双旦活动方案

双旦活动方案通用12篇。

凡是计划一定要有结果，哪怕是阶段性的结果，为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。常常需要预先准备工作方案，方案的内容包含是很广阔的，可以涉及到政治、经济、文化以及人们的生活等多方面，可供我们参考的方案模板是什么样的呢？您在寻找好文章吗小编推荐您读一下“双旦活动方案”，请在收藏夹中添加本网页链接以便您下次浏览！

双旦活动方案(篇1)

一、公司概述

____市“128”涮羊肉火锅店位于____人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像____这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧!”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴;

涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象;室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择;

位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出;

在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康;

因此，____地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

2、竞争者，机会\威胁分析(OT分析)

在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖;1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真风味食品;

但____本地，还没有东来顺的分店。____市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在____市区已经开了四家分店，在____市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在____还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在____市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力;

在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感;

128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本;

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4P分析

在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P分别是产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。此4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

1、产品(product)

128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心;

2、价格(price)

128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和____市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者;

3、地点(place)

128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在____的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑;

4、促销(promotion)

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展;

四、Action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商);

(2)在店面附近拉横幅，发宣传单;

(3)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折;

(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品;

(5)新品推出时，配合小袋免费赠品;

(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影;

(7)在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响;

(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康;

(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动;

(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“鲜羔楼”在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

##结束

双旦活动方案(篇2)

圣诞、元旦双节**活动方案

2016年12月25日是圣诞节，2017年1月1日是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节**，规划为一次**活动；有利于**活动的准备、运作和成本节约。同时，通过2016年底最后一次大规模的让利活动，努力刺激消费市场，促进消费需求；提高门店销售额和品牌知名度。至此，云品中心门店拟定“圣诞元旦双节同庆”**活动，活动内容如下：

一、活动策划思路和目的：

1店内、外装修均采用节日特色装饰，营造圣诞、元旦的节日气氛，为消费者提供节日消费环境。

2、主打“满赠”吸引消费者的目光；并积极利用有效的**活动宣传，引起广大消费者对云品的关注，以达到提升门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

二、活动地点：

环球港云品中心

三、活动对象：

新老顾客

四、活动时间：

2016年12月24日-2017年1月1日

五、活动主题：

双节同庆双倍好礼

六、活动内容：

自营区活动：

满赠活动

一次性消费100元以上，价值20元的产品。

一次性消费200元以上，送价值40元的产品。

一次性消费300多元，价值60元的产品。

以此类推，可累计。多出部分需付差价。（例如：购买100元的商品，如果另外选购了25的产品，需付5元的差价）。

并一次性消费300元，另送500克梯田红米袋。

一次性消费800元以上可获赠价值238元的云凤鸡一只。

特别活动：香格里拉、漫崖、石斛，价值20元的产品100元。一次性消费200元以上，送价值40元的产品。以此类推，可累计。

自营区和专区活动分开进行。

所有进入商店的儿童将获得精美礼物，先到先得。

七、广告宣传

1通过店内装饰，营造圣诞、新年的喜庆气氛，用圣诞树、圣诞帽等外部装饰品吸引消费者到店内。

2、制作圣元旦节日**宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前张贴提前公示）

3、制作**宣传单张，12月21日开始在店面周围进行派单宣传。

八、活动协助

1在12月20日之前，为圣诞节和元旦设计海报、货架和传单

注：活动期间会员不享受优惠，最终解释权归本店所有。

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双旦活动方案(篇3)

活动主题：

当圣诞遇上元旦

活动时间：

20xx年12月30日

9:30英语11:30

活动地点：

xx幼儿园多功能厅

活动目的：

1、通过活动，让幼儿感受中西方文化的不同；

2、通过活动体验圣诞遇上元旦欢乐的气氛，并积极参与丰富的活动内容；

3、增进亲子感情；

4、通过T台秀培养幼儿自信心以及舞台表现力。

活动准备：

场地：舞蹈教室

人员：

全体教师

物资：

桌椅、灯笼、舞台布置用品、游戏道具、包饺子工具、

活动过程：

一、开场：

情景剧、圣诞老人和元旦宝贝开场

二、《制作灯笼》

圣诞老人与元旦宝贝各提一个灯笼，展示，讲制作灯笼的寓意，发放给家长进行制作

三、亲子游戏：

《装扮圣诞老人》

准备：圣诞帽、胡子、眉毛、红脸蛋、椅子。规则：父母做被装扮者，让幼儿为其贴上胡子、眉毛、红脸蛋、圣诞帽，照相，父母不可以动手，可以口述指挥。备注：游戏时放音乐，音乐停时游戏结束，完成可得小粘贴一枚。

《拆礼物》

准备：包装好的礼物、手套。规则：参与游戏者带着手套，谁在最短时间内拆完礼物，谁就是胜利者，即可得到礼物。备注：每位老师手里一个秒表计时（两组家庭为一次）

四、T台秀：

家长和幼儿拿着自己所制作的'灯笼进行走T台

五、包饺子：

分成两组包饺子，圣诞组和元旦组

六、品尝美食：

活动预算：

1、环境布置：圣诞老人头贴（3对）15元、吉利穗20元、金光大道（电光纸50张）50元、鞭炮两串（海绵纸制作）4元、超大糖葫芦若干6元（制作）

2、活动用品：创意灯笼（50个）50元、游戏道具：胡子、眉毛、红脸蛋、椅子、手套、包好的礼物1元。小粘贴奖励1元、画笔（家长自带）、

3、圣诞礼物：每位幼儿带一个礼物

4、包饺子：面粉20元、饺子馅50元、擀面杖（6个）24元、电磁炉（3个，借）、锅（3个借）、方盘（3个）

5、音响设备、音乐：麦克电池（2个）20元。

预计约261元

双旦活动方案(篇4)

绿洲精品超市双旦活动策划方案

一、 活动背景

绿洲精品超市成立以来的第一个双旦节日，总公司在绿洲精品超市这一个商业圈内有三家超市，其中绿洲精品超市的定位、路线与其他两家不同。

二、 活动目的

1. 基本目的：新年来临之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。推广超市人气，树立良好的企业形象。明确超市定位，锁定消防群体。

2营销目标：通过各种活动扩大顾客参与，促进销售，增加超市效益。

三。长期目标：增加销售量，扩大市场份额

三、 目前营销状况

1市场情况：同一商圈内有两家传统超市，走低端路线的社区店。

2商品状况：以新鲜为主，品种齐全，质量有保障。与传统超市相比，食品和日用百货种类较少，进口食品和自选食品比例较高，以中高端商品为主。

3. 宏观环境状况：消费群体主要由周边十多个小区组成，人口密度较高，客流较高，消费者的现实需求盒潜在需求都很大。

四、 活动内容

1活动日期：2017年12月23日至2018年1月2日

2. 外场活动：①2017.

12.23-2017.12.

24三棵树手牵着火锅在广场上举行。具体规划方案由三棵树提供，我们提供场地。需要一个临时收银机，营业额归超市所有。

选择5-10家牛奶食品**商家配合火锅节进行现场展销。展区设在火锅节，销售额归超市所有。

三。内场活动：①年末。

以生鲜为主、水果蔬菜平价吸引人气，食品百货大部分商品平利大**。(水果：30种，蔬菜：

40种，水产品15种，肉制品15种，食品：

60种，百货30种，散称：20种)选品15号之前上报，16号定稿，18安排海报发放。

购物**，购物满58元可参加双日**活动。**方案待定！

在新的一年里，以崭新的气氛迎接2018年的到来。绿洲精品超市会帮你省钱。从12月31日晚上10点到下午0点，整个市场的商品**都很高。（限量还是限客待商量）

4辅助活动：①圣诞、元旦小天使精选。在早期阶段，10-20个孩子被选为圣诞节和元旦的幸运小天使。

参加12月24日、12月25日和元旦的圣诞活动。每位小天使获得节日礼物一份。（报名条件，年龄大概在7-10周岁，要有唱歌、跳舞方面的特长，男女对半）

圣诞夜由圣诞老人和圣诞天使一起送糖果和小礼物，并表演一些节目。元旦当天，还将安排人员带着元旦天使参加相关活动，主要是发放糖果和小礼物，配合节目展示。

活动区域：以店内为主，店外为辅。

双旦活动方案(篇5)

一．晚会宗旨

加强我院师生之间的交流与合作，增进师生之间的了解、加深学生之间的友谊，共同迎接圣诞和新年到来，为构建和谐校园而努力。

二．晚会主题

团结和谐欢乐感恩三．晚会时间及地点

1.时间：20xx年12月31日2.地点：科学会堂四．组织机构及人员分工

主办单位：自动化学院分团委/学生会总负责人：胡泽岩王彦宁

1宣传组：负责前期宣传，制作海报，制作节目单，票以及邀请函的设计，发放传单，晚会舞台设计背景、前台，晚会游戏设计等。（由宣传部负责）2节目组：前期节目审核、修改，现场节目催场等。（由文艺部负责）节目审核、监督：5人；催场：2人，演员、主持人管理：3人

3科技组：晚会前期制作及网络维护，晚会相关技术准备（包括互动节目可能用到的视频、现场抽奖程序等）节目审核时的音响调试及相关工作，晚会现场设备播放以及调试

等（由科技部负责）。

4现场组：设备、播放及调节播放、调试以及其他线路控制，现场进行晚会录象、晚会气氛带动（必要时候带动鼓掌，掀起高潮）等工作：（由文艺部、科技部、宣传部负责）现场舞台布置：人数由宣传部确定视频、PPT及背景音乐播放：2名设备调试、管理（总）：1名，灯光管理：2名，物品管理：2名，幕布管理：2名晚会录制，视频拍摄：2名晚会气氛带动：2名麦克风管理：2名追光管理：2名道具管理：4名

5媒体组：文字，网络及照相等。负责前期协助主持人串词，现场文字及新闻稿管理，拍摄记录及现场照片（由学习生活部、新闻中心负责）

协助主持人串词：2名，号码抽奖：2名，现场照相：2名

6礼仪队：接待等事宜（由公关部负责）接待引领老师、校友：4名，现场维持秩序：4名，

各门值守人员：左2，右2。7后勤组：负责所有所需物品（包括纪念品等）的购买,设备器材（包括追光灯、音箱等）的租借及报账，现场工作人员（包括科学会堂控制灯光师傅，提前问清人数）的工作餐及引水，嘉宾评委的饮水。（由文艺部、办公室负责）设备租借：追光灯2人，音箱4人主持人服装的租借：2人物品购买：2名现场工作人员的工作餐及引水负责：6名嘉宾评委的.饮水：2人8外联组：负责评委、嘉宾以及演出嘉宾的联系（校内和校外）、主持人服装、化妆师的联系、拉赞助。（由公关部负责）六．晚会流程时间段内容播放暖场音乐，视频嘉宾，观众入场就坐院乐队开场表演主持人致开场词，宣布到场嘉宾领导致辞第一幕：教师风采师生互动环节第二幕：宏福时间抽奖环节第三幕：本部生活师生互动环节第四幕：学长展示各年级代表共同演唱《自动化之歌》主持人致结束语全体演职人员上台合唱《相亲相爱一家人》备注：

1抽奖环节：本次活动将在其中一个屏幕上循环播放祝福短信，抽奖环节抽取发送祝福短信的幸运观众，奖品为手机充值卡2师生互动环节:

(1)互动游戏:把预先准备的四个不同颜色的彩色软球发给四位老师，由他们向场下观众抛去，软球在场内传递半分钟。计时结束时由拿球的同学上台和抛掷相应颜色球的老师配合进行踩报纸游戏。本游戏意在活跃现场气氛，拉近师生间距离。

（2）互动游戏：接歌我最强。由抽取的四位幸运观众和四位老师交叉站成一排进行接歌游戏，最终获胜者将获得精美礼品一份。此活动意在展示师生风采，增进师生友谊。七．晚会预算

双旦活动方案(篇6)

一、活动背景：

圣诞、元旦两节即将到来，综合教育学院学生会计划组织一场双旦联谊晚会，旨在加强各班同学之间的友谊，营造更为和谐的工作氛围。同时，总结上半年工作，在欢乐温馨的气氛中期待新的一年的到来。

二、活动目的意义：

值此新年之际，通过这次活动，留学人员可以感受到综合教育学院学生会的温暖。拉近学生之间的距离，促进大

1、 大二学生互相了解，有利于今后的工作。同时，它也为我们展示自己的能力和个人才华提供了一个平台，丰富了我们的课余生活。

三、活动主题及展示形式：

活动主题：温馨家园

展示形式：艺术节目与趣味游戏相结合

四、活动时间：

2015年12月25日

五、活动地点：

716教室

六、参与人员：

大一、大二全体成员

七、会场布置：

1门上用对联装饰，用气球和丝带把教室和门围起来。

2**大幕布图案为一个拿鞭的圣诞老人，四周装饰上大大小小的雪花，幕布以红色为底色。

3黑板写有“元旦”和“圣诞”字样。

双旦活动方案(篇7)

1、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在元旦到来之际，恭祝好友酷炫十足!

2、哥们，祝你一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美。

3、元旦佳节不送礼，发条短信祝福你，快乐常伴你，好运和你不分离，财神已经跟随你，财源滚滚进袋里，好处全都送给你!

4、平安夜快到了，祝你生活甜蜜蜜，圣诞节快到了，祝你日子美滋滋，元旦快到了，祝你天天乐融融。提前祝节日快乐!

5、雪花飘飘，鞭炮响;锣鼓声声，众人笑。又是一年一月一，辞旧迎新元旦到;男女老少穿新衣，起舞歌唱新气象。

6、在新世纪又一次响起的钟声里，我举起杯，任晶莹的思绪悄悄地伴随钟声飘向你身边，深深地祝福你新年快乐!

7、盼你新一年心情日新月异，快乐如糖似蜜，朋友重情重义，爱人不离不弃，工作频传佳绩，万事称心如意!

8、开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!扫去一年的疲惫和风尘，其实我们还很年轻。

9、匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。元旦佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随!

10、冷冷的天幸福的你，天寒的日子要注意身体;嗖嗖的风开心的你，别让无情的气温冻着你;在这严寒的季节照顾好自己!元旦快乐。

11、元旦来临送温暖，我把祝福连一连，愿好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多。祝元旦快乐!

12、新年将至，祝你在新的一年里：所有的期望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现!

13、告诉你一个好消息，有个托我给你表白，她绝对会让你幸福的，她叫袁淡洁，朋友们也有叫她袁淡的……呵呵，元旦快乐!

14、往往感动的时刻来自被朋友想起，常常美好的时刻源于想起了朋友，即使没有约定却有默契衷心的祝福你：今日快乐!

15、面对元旦，面对身边匆匆而过的人们，想起你，心中有一种感动：爱，便是这种无法言说的缘吧。祝福你元旦好!

16、新的一年，衷心祝福你：祝你年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气!

17、惦记着往日的笑声，忆取那温馨的爱抚，愿我们所有的日子洋溢着欢欣的喜悦。新年快乐、年年如意!

18、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的祝福：新年快乐!

19、新春到来喜事多，合家团圆幸福多;心情愉快朋友多，身体健康快乐多;一切顺利福气多，新年吉祥生意多;祝您好事多!多!多!

20、元旦好，祝我家宝宝：身体健康，万事如意，生活美满，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜!元旦快乐!

21、祝你老兄：龙马精神事业旺，吃喝不愁不发胖，小秘争着把你傍，媳妇越长越漂亮，老的小的身体壮，新年都有新气象!

22、祝你：工作清闲自在，打牌从不输钱，存款位数递增，口袋装满美元，美女挤满床前，精力充沛源源，永远得意洋洋。

23、敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是绞事，带来的是希望，盼望的是美好，送来的是祝福，愿朋友新年快乐。

24、悠悠的云里有淡淡的诗，淡淡的诗里有绵绵的喜悦，绵绵的喜悦里有我轻轻的问候，祝元旦快乐，新年大吉!

25、新年新开始，牛年展宏图!不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功!加油!新的一年更不同。

26、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年!

27、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

28、人生如书，念念不忘;岁月如画，幅幅珍藏;问候如诗，句句情长;祝福如歌，曲曲悠扬。衷心祝福您及家人新年如意幸福安康。

29、祝你：新年大吉大利、百无禁忌、五福临门、富贵吉祥、横财就手、财运亨通、步步高升、生意兴隆、东成西就、恭喜发财!

30、钟声飘飘，开启崭新的一页;欢声阵阵，记录欢庆的时刻;祝福满天飞，欢乐到处流，愿你元旦快乐，踏上幸福新生活!

31、“婷婷白桦，幽幽长空，北国风光已来临”。短暂的离你我远去，对既将到来的充满无数的忡景，元旦快乐!

32、元旦不送礼，传封简讯祝福你!幸福快乐长伴你，财神天天跟着你，钞票时时黏着你，好处全部都给你!新年快乐!

33、我就剩下一毛钱了，给你发条短信，祝福你元旦快乐，希望你也把我的一毛钱的祝福分享给你的家人和朋友们。

34、你我相拥倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福”新年快乐”!

35、我像一只孤独的大雁，扇动着疲惫的翅膀，望天也迷茫望水也迷茫，但我衷心的祝福你――过的比我好!

36、有我最深的思念，让云捎去满心的祝福，这一刻。点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个幸福快乐的新年!

37、围坐炉火边，烤不暖冷了的清茶，烤不暖窗外的一月，我和春意拥在一起。此刻，有一壶酒该多好，便可与你同醉，亲爱的，新年快乐!

38、祝你在新的一年里：身体健康平安，生活充实饱满，事业步步高升，心情阳光灿烂，财运滚滚而来，家庭美满幸福，新年开心快乐!

39、祝你每天的心情充满新鲜，没有恩怨，流淌甘甜，滋长爱恋;祝你所有心愿都会顺利实现，快乐永驻你悠悠心间!新年快乐!

40、在这个特别的日子，一份真挚的祝福送给你，是一份难以抹去的回忆，一种无法忘怀的友谊，让祝福充满时空，元旦快乐。

双旦活动方案(篇8)

活动主题：“玩”美圣诞狂想曲，喜迎新年献大礼

促销时间：20xx.12.24——20xx.01.02共10天

促销目标：双节联合促销，推动产品销售业绩，树立、增强企业形象与关注度

促销形式：赠送礼品和抽奖结合

促销对象：所有新老顾客（该活动不包括头彩内部人）

促销地点：全国头彩专卖店

促销内容：

一）微信关注头彩，大奖停不下来

1、凡于活动期间，回复头彩官方微信号“我要消费券”，系统将自动回复并赠送10元电子消费券。收到电子消费券的“头发丝”们凭此券在全国任意门店消费满188元即可抵现金10元。

2、凡于消费任意产品满188元，只要拍下您的购物小票及产品，将图片发送到头彩官方微信号，并附上“微信号+姓名+联系电话”，就有机会参与系统抽奖，系统将在全国范围内于活动期间每天抽取一名幸运顾客，抽中者将获赠价值2500元白色ipad mini一部。注意：当天购物小票只能参与当天抽奖，逾期不候！

3、活动活动结束后10个工作日内，工作人员将通过公共账号及官方网站发布微信中奖客户信息及领奖事宜。中奖幸运网友需在5个工作日内将自己的详细地址私信到头彩官方微信，以便工作人员通知领奖事宜，未在指定日期内提供个人信息者，将视为自动放弃奖品。

二）“玩”美三部曲，新年献贺礼

一部曲：平安夜送平安福

凡在12月24日当天到店的顾客，无论消费金额均可获得由店员派送的“平安果”（苹果和糖果），寓意得到平安与祝福。

二部曲：好运金蛋送惊喜

活动期间，凡进店消费满指定金额，可获得相对应“金蛋”（用黄色乒乓球代替，上面用签字笔写上奖品等级）抽奖次数，中奖几率百分之百。

活动全场购物满188元，可获得抽奖机会一次；购物满288元，可获得抽奖机会两次；购物满388元，可获得抽奖机会三次，以此类推，抽奖次数以十次为最高限度。奖品设置种类繁多，备有不等额代金券及幸运好礼，时刻等着给你惊喜！

三部曲：欢乐新年送大礼

活动期间，顾客购买任意产品，可获得对应如下新年礼包；凡购物满188元，可获价值58元礼品一份；凡购物满388元，可获价值108元礼品一份；凡购物满688元，可获得价值288元礼品一份；

双旦活动方案(篇9)

尊敬的赞助商：

首先感谢您于百忙之中抽空来了解我们的活动策划方案。我校于20xx年12月23日将举办一个四系联谊的双旦晚会，我们校学生会社践部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次晚会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎,并推动学校文艺事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、我们虽然是四系联谊，但我们可为贵公司产品在全校宣传，我校现在有一万余人，人口密集，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

2、容易受周围环境的影响，消费易引导。

3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

5、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、商家补偿计划

名称形式备注

1、传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立

2、小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

3、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可

4、展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响

5、宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的

6、横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

7、广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金

8、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料

9、工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动

10、咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报

11、促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

12、现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏

13、嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间

14、现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显

三、商家在我院的宣传方式：

1、横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

2、海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的`情况下,可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏（我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传）。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3、传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家"亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。

4、展板在公寓饭堂和篮球场各放一块

5、产品展示会在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

6、现场介绍show活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。

四、活动主题:

“迎新年双旦晚会”

五、活动目的:

新年的钟声即将敲响，在这喜庆的日子里每一位同学都怀揣着一颗热情的心情去庆祝新的一年，许下美好的愿望，展现新的面貌，新的开始。在繁忙的学习生活中放松心情，丰富大学生的业余活动，充分展现大学生的风采，加强大学生的积极性以及团结意识，共同为新的一年而努力，同时也对09级的同学们进行欢送仪式。因此，文化传播系、计算机科学系、数学系、艺体系携手共同举办本次元旦晚会。

六、活动时间:

20xx年12月23日19:40

七、活动地点:

风雨篮球场

八、活动主办:

文化传播系、计科系、数学系、艺体系

九、参加人员:

各系的全体师生及赞助商代表

十、活动流程

（一）前期准备

1、从即日起，各系社践部以四系的名义自行组织拉赞助并在12月9日之前确定赞助商;

2、从即日起，各系开始筹备元旦晚会节目，每系三个以上;

3、主持人由各系推举，并于12月9日12：50在B201筛选具有舞台经验，足以带动活动气氛的主持人;

4、在待定的时间内提前一周对节目进行筛选，节目新颖、丰富、生趣，加以提高本次晚会的节目质量；

5、以海报、标语形式宣传，均在活动前一周审核；

6、活动前期一周在食堂放置宣传海报，在校园广播站上对本次晚会进行大力宣传（文化传播系和艺体系各负责两张海报）

8、场地布置所需要的物品，如气球、彩带、装饰物、音响、灯光等设施应提前做好相应准备

（二）、活动现场

1、人员安排

（1）活动当天下午四点，各系干事到会场进行场地清洁和场地布置。

（2）催场、道具管理要妥善安排，以免出现差错（文化传播系负责）

（3）现场礼仪人员需大方得体（艺体系负责）

（4）现场秩序和场地清洁，不宜随处丢垃圾（数学系负责）

（5）音响、灯光设备调整（计科系负责）

2、活动流程

（1）晚会当晚19点30分准时进入会场

（2）拉开晚会序幕后，主持人隆重介绍晚会的内容，并邀请嘉宾和教师代表对本次晚会进行讲话

（3）主持人正式宣布晚会开始

（4）文艺表演陆续上演，在活动期间中途可以穿插节目互动，让晚会更加有活跃性，带动气氛

（5）主持人宣布本次元旦晚会圆满结束

十一、后期工作

1、各系自行安排部门对会场进行清理

2、各系文艺部对本次晚会的工作总结

十二、活动要求

1、各系分工明确，认真完成各自的任务

2、同学们积极参与配合，遵守会场纪律，保持会场清洁，活动结束后，有序退场

3、节目要符合主题，内容积极向上，体现当代大学生的风采，丰富更多的课外生活，提高大学生生活的充实和快乐

十三、资金预算：

8000元（由赞助商提供）

十四、应对意外情况

1、活动中时间的误差用互动来填补，以免出现冷场的情况

2、有任何突发情况时，各系须保持冷静，根据活动安全预案妥善处理意外，维持现场秩序

策划人：文化传播系、计科系

数学系、艺体系

双旦活动方案(篇10)

八、活动推广方式：

九、活动流程：

前期工作：制作专题、准备论坛帖子、联系教育机构、命名。

中期工作：发布专题、发布活动贴子、联系学校、发布微博等网络社交群体造势。

后期工作：收集**，与教育机构（最好与潜在客户相关）沟通奖励结果，发放奖励。

帖子内容：

主题：年末双旦style---邀你来领奖啦！！！！！

2012我们挺过来啦，这种大喜事我们难道不值得庆祝吗？只要你是北方网网友，只要你晒出你与教育相关的囧照，都有机会在年末圣诞与元旦之际，得到由北方网教育频道联合（教育机构），赠予你的一份年末大礼哦。还等什么赶快参加吧，北方网教育频道带领你欢乐到底，我们的口号是，年末双旦，越囧越开心。

时间：12月26日-1月5日

活动规则：

1进入活动主题，点击“我想”注册论坛账号（注册用户忽略）

2、发布与教育相关**一张尺寸500*375 ，**内人物：你与你的家人或你与你的老师或你与你的同学等。摄影动作：骑马舞、航母式等

3、发布

获奖名单发布时间：1月20日左右公布获奖结果。

领奖：再议

本此活动最终解释权归北网教育频道所有！

双旦活动方案(篇11)

结合圣诞节与元旦节双旦来临的契机，将湖南点优“湖南最大的优惠信息发布平台”、“株洲站开通”等对外宣传推广，增强老会员对点优的信心和归属感，促进新会员的发展与扩张；同时引起社会各界对湖南点优的关注。

整体部署：本次双旦节以步行街地面展为主，通过前期预热，中期专题活动及后期总结性推广，结合网络、终端造势，吸引消费者关注本次活动宣传点。 第一阶段：前期预热

整合湖南点优旗下所有媒介，通过网络、终端对“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“湖南点优株洲站开通”等信息进行推广预热，提升合作商家对湖南点优的信心和期待，增强新会员的发展与老会员的归属感，扩大社会对湖南点优的关注。

1、网络推广：

官网：首页图片更新为“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双旦节活动详情”；话题新闻以“湖南点优株洲站开通，成为湖南最大的优惠信息发布平台”等内容写一篇新闻稿并上传到官网首页、“双旦节”活动详情。

微博：“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双旦节活动详情”等话题的传播。

论坛/贴吧：“湖南点优株洲站开通”、“湖南点优成为湖南最大的优惠信息发布平台”、“双旦节活动详情”等话题的传播。 其他：同样围绕以上话题进行相关宣传。

2、终端宣传：

流媒体：制作湖南点优——湖南最大的优惠信息发布平台、株洲站开通相关视频与双旦节活动相关的视频并上传到长沙、株洲所有终端流媒体上；通过动感化、声画合一的宣传以保证全方位促动受众感官,有效传达信息。 广告位：全部更新为湖南最大的优惠信息发布平台相关海报宣传

双旦活动方案(篇12)

一、公司概述

xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观 环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴；

涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择；

位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出；

在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康；

因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

2、竞争者，机会\威胁 分析 （OT分析）

在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖；1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品；

但xx本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在xx还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力；

在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感；

128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本；

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4P分析

在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P 分别是产品（ product） ， 价格（ price） ， 地点（ place） ， 促销（ promotion） 。此4P （ 产品、价格、地点、促销） 是市场营销过程中可以控制的因素， 也是企业进行市场营销活动的主要手段， 对它们的具体运用， 形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

1、产品（ product）

128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心；

2、价格（ price）

128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者；

3、地点（ place）

128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在xx的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑；

4、促销（ promotion）

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展；

四、Action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）；

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单；

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折；

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品；

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品；

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影；

（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响；

（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康；

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动；

（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。 “ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。