女工部工作计划模板八篇。
为了按照公司的工作要求，可以确保提高日常工作水平我们不妨制造一份工作计划。写工作计划可以避免因为忘记导致工作中出现遗忘或疏忽。你知道该从哪些方面入手去完成这份工作计划吗？下面，小编为大家整理的“女工部工作计划模板八篇”，欢迎你的品鉴！
女工部工作计划 篇1
心理健康部是我院学生会新开设的一个部门，它主要是负责了解大学生的心理素质，是大学生适应大学生活必不可少的一个组织。为下学期取得更好的成绩，心理健康部做出了以下几点工作计划。
1、定期在新生之间做心理调查，对出现严重不适应大学生活的同学及时给予疏导和帮助，并将调查结果汇报给学工组老师，建议初期先定为每周一定调查，随着时间的推移，可随时更改调查频率次数。
2、成立一个由心理委员参加的第二小组，可随时配合并负责调查心理健康部，每次的心理普查。另外第二小组还可以分担一些部门任务，在本部门干事不能按时完成的情况下。最主要的是心理健康部和心理有关的，这需要同学们的积极配合，而心理委员就能很好的发挥他们的优势，来调动班里同学的积极性，所以成立第二小组是至关重要的。
3、专门开设一个信箱，这个信箱的主要用处是来解决一些同学在大学生活中遇到的各种心理问题或反馈一下学生对学校各个方面的反映和意见，所以可以号召同学们踊跃投稿，把对学校的意见或遇到的问题写下来，我们会根据实际情况在本身能力允许的范围内解决这些问题，所以这个信箱是学院和同学之间的沟通工具，同时也是一面镜子可以看到我们所做的不足，还可以拉近和同学们的距离，使他们更好的适应大学环境。
4、建议可申请1~2个农学院橱窗，在橱窗里可贴放一些与大学生如何适应大学环境或解决大学生普遍存在的心理误区的方法的资料，这样可以使心理健康部的'宣传更加全面化，另外橱窗，因为它的位置和每天学生路过的必然必然性，它的宣传也一定会起到很好的效果，同时也可以将一些积极向上的文章贴上或和农学院有关的一些消息或介绍也可以放上，这样还可以起到宣传农学院的作用。
5、组织心理讲座，最好是给大一新生特别是在新生正式进入大学生话不久之后。因为新生刚来到学校，肯定会有一些疑问和不适应，特别是环境改变之后随之而来的心理的变化，这个时候就非常有必要组织开设一次心理讲座。针对新生的心理变化给予一定的指导和帮助，这对以后新生的大学生活有很积极的促进作用。
6、和其它部门合作，可开展辩论赛，演讲比较等要求全院同学参加的活动，而且这类活动可以与心理健康这一主题有关，这样既调动了同学们的积极性，又让同学们在锻炼能力的同时增长了知识，总之，组织这些活动，不仅可以促进各部门之间的团结沟通，还可以使大学生的生活五彩缤纷。
7、积极配合学校里组织的有关心理健康这一方面的活动，和校学生会校社联保持一定的联系，使农学院在心理健康这一方面尽量做的最出色。
8、建议成立一个心理咨询室，定期由心理老师做指导，以帮助解决学生遇到的各种问题，心理老师我们可以联系专门授一些与心理课程有关的老师，心理咨询室的成立标志着我院在心理健康这一方面的完善性，它将更好的解决同学们的心理问题。
以上就是心理健康部大致的工作计划，计划的不完善，还要请学工组老师给予一定的指导，我们一定要尽力踏踏实实的做事，不辜负各位领导对我们的信任，只要有大家的支持，相信我们会做的最好！
心理健康部
xx年6月22日
女工部工作计划 篇2
心理部是一个以大学生心理健康为宗旨的部门。作为新加入心理部的成员，我们将虚心学习，不断努力，以最认真的态度来为同学们服务，随时关注同学中存在的问题，帮助同学们塑造良好的心理素质，营造良好的学习氛围，提高同学们的心理自助与助人能力，帮助同学和老师建立好心灵沟通的桥梁。为了本学期工作顺利、有序的进行，我们制定了以下计划：
一 、 每半个月在全体同学们中进行一次心理调查，分析总结，并上交一份心理调查总结书，让老师了解到同学们最新的心理状况。本学期的心理调查应着重于大学生刚进入大学，在学习、生活、交友上遇到的问题、并使新生们能尽早融入大学生活、适应大学生活。如调查中发现有心理问题或心理困或的同学，应及时报告老师，同时运用科学的方法帮助该同学克服心理问题、心理困扰，调整心态，身心健康的投入学习。( 发心理调查表的时间可固定在每个月的5号和20号，上交心理调查总结书的时间可固定在10号和25号。)
二 、每月制作一张心理健康宣传报。宣传报主要是心理健康方面的知识，还可以增加一些小版块，记录一些积极向上的小故事，推荐一些有好的激励作用的电影，提高同学们的心理健康水平，加强同学们的身心修养。（宣传报固定在每月15号贴出。）
三 、每月在心理部与个班心理委员中举行一次交流会，增强心理部与个班心理委员的联系，更好地了解个班在学习、生活上所遇到的问题和异常现象，并一起讨论出解决方案，及时实施，情况严重的应及时向老师反映（每月月末进行。）
四 、 成立心理咨询站，做一个耐心的倾听者和引导者，更直观地了解每个同学所遇到的心理困难，并帮助他们走出困境。
五 、协调好学院各班，学生会各部门之间的关系，相互合作，相互进取。
六 、 十一月24号的感恩节活动 。
总之，为了让同学们能正确对待及处理学习、生活、人际交往、恋爱、就业、家庭等问题，让大学生德、智、体全面发展能有积极表现。我部门将秉承着服务医技学院师生的原则，用我们的爱心、耐心倾听您的心声和烦恼，尽力帮助同学们解决心理上的一切困惑与问题，为困惑的人消除困惑，让校园充满欢笑！
女工部工作计划 篇3
为了更进一步去完善团委宣传部的工作，加强学院的宣传力度，便于信息更迅速、 准确、 广泛的向广大学生传播，让的同学了解学院的近期动态，以及同学的优秀事迹和学习方法，从而更高层次提高学院全体学生的道德修养与觉悟水平。团委宣传部现制定新一年的工作计划
思想宣传方面：
1、主要研究和制定团的宣传教育和思想政治工作的计划 措施和方法，积极引导全体学生向党组织靠拢。
2、开展针对宣传工作的培训以及组织团干部参加主题宣传教育活动，培养团干部的工作能力和学习能力，促进全体团员青年的学习气氛和团员意识，努力做到用优秀的事迹引导团员青年，感召团员青年。
3、负责策划每月一期的宣传栏，从而使我校团员能及时地了解学校及团委的工作情况、各班团支部的工作开展以及各种和青年学生思想相关的学习、文化宣传等
4、 利用海报、展板等方式，以“绘画”、“书法”的方式，生动而有力地将信息传给同学们。
5、搞好我学院的对外宣传和交流，提高学院、学生会的影响力。我们将以各种形式，通过网络、报纸、广播、展板、海报等各种宣传方式来积极宣传学院以及我们组织的各项活动。
具体方式有：与学校广播站、学校团、校报积极联系，及时报道学院动态;组织跨学院间的交流活动，促进同学们的联系，并间接的提高学院影响。
6、配合团委学生会各部门做好团委及学校各项工作的宣传和教育工作。
对宣传栏、 黑板通知的管理方面：
1、团委学生会各部门、 社团的通知均用a4或a3纸打印后交到团委宣传部负责人处，由团委宣传部负责张贴或由宣传部指定位置给与张贴;光荣榜由团委宣传部负责制作。各个社团的海报由本社团自己负责，然后由团委宣传部指定位置给与张贴。
2、黑板的通知由各部门，社团自己负责，但不得乱涂乱画，字体要工整规范，不得擦掉其他部门有效的通知，每个通知的有效期为一天。违者追究其责任。
3、学院4个玻璃窗主要用来宣传有关招聘信息、就业指导、择业心态;宣传优秀团员的事迹和学习方法;宣传最新国际形势、国内时事政治;宣传学院最新动态决策，校刊展览以及节日版报(节日版报的出版工作由学院15个社团分工完成后交到宣传部负责人处，再有宣传部安排张贴)。
4、个人广告必须张贴在各个宣传栏所规划的广告栏内，违者撕毁。
学生会宣传部工作计划
一、工作目标
1.积极配合个方面的工作。加强宣传部内部的联系，把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
2.加大宣传部在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬华中科技大学学生明德厚学、求是创新的风貌;
3.充分利用好展板和橱窗栏，做好学校各项活动总结和宣传工作，积极主动的行使宣传职能，为我校的宣传工作添亮点;
4.充分挖掘展报组每个人的才能，让每个人的才华都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间，同时培养大家的合作精神，在提高工作素质的同时提高工作效率。
二、工作计划
1.强化本校黑板报、宣传栏、海报等本职工作，负责本学期的各项活动工作的具体时间、地点、内容的通知，提倡创新宣传。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，展报组将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报、展报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。
2.负责重大节日和纪念日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节日的对外宣传，根据不同节日的特色举办一系列的主题宣传活动。例如围绕我校特色的科技节与文化节举办展报宣传活动，从而鼓励大家积极参与，同时创造了一种良好的文化氛围。
3.往日的宣传工作，常常将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道，使宣传效果打了折扣。所以我们展报组也会注重后期宣传工作的开展，这不仅会给举办的活动画上一个完美的句号，给同学们留下深刻印象，同时也是对于活动的一次总结，使展报组从中吸取经验和教训，为以后活动的顺利开展做了铺垫。
4.展报组作为宣传部的一份子，会积极地与其他组交换意见，达成对于宣传工作的一个基本共识，从而完善宣传部自身的建设，使宣传工作的开展更加有声有色,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。同时也会协助宣传部与校学生会其它部门进行沟通交流，确保各项活动的顺利开展。
最后，展报组各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动地工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。我们相信我们会尽心去努力去做到最好。
女工部工作计划 篇4
一个充满机遇、施展抱负的舞台已为我们搭好。新春伊始，我部带着一颗开拓进取，坚持奋斗的心，与时俱进。以“做好学院领导的有力助手和全心全意为同学服务”为宗旨，努力做好为广大贫困同学服务。
勤工部的基本职责是：善于捕捉各种有利于勤工助学的信息，同时与校各部门建立联系，扩大勤工助学的领域;建立贫困生档案，协助院学工办做好贫困助学工作。
作为副部长，会协调部长开展部门工作;管理部门干事;执行部长安排的任务;协助部长做好干事及各班生活委员的考核工作;及时了解学院各班学生特别是贫困生的生活、思想状况。
现将我部本期工作计划拟定如下：
⑴加强沟通。深入了解并加强与广大贫困同学的沟通;
⑵积极配合学院工作，作为学院的一个职能部门，我部将大力宣传有关领导下达的方针、思想，将广大贫困生这一群体与学院结合在一起; ⑶贫困生建档工作;
⑷积极开辟勤工助学岗;
⑸不定期检查勤工助学的同学工作的情况;
⑹适当的鼓励我院勤工助学同学参加一些志愿活动;
⑺积极配合团支部、学生会其他部门开展各项活动;
以上就是本部门这期的工作计划，但俗语也有云：计划赶不上变化。我们的工作也应该具有灵活性，在特殊的情况下，我部会对工作计划作出相应的变动，希望领导和同学们能够理解。相信只要我们肯努力，就没有做不好的工作。
女工部工作计划 篇5
一眨眼就到期末了，女生部的工作在有条不紊的进行着，虽然有句话说“计划赶不上变化”，但我坚信，没有一个好的计划，就没有一个好的开始，所以我部门就下期的计划如下：
一、查寝方面
我部门严抓晚归、带划名字等现象，更是杜绝在外私自租房，为了确保女生的安全，在以后我们都会严抓，对于那些违规者我们都会给予相应的处理。
二、日常纪律方面
1、严格按“6S”标准来管理。
2、为防止意外事故的发生，我部门将加大力度宣传严禁使用电热杯、电风吹等大功率电器。
3、严禁想管理室借钥匙，督促每个女生养成自带钥匙的好习贯。
4、落实好每个寝室白天和晚上都及时关门、关灯、关水，离开寝室无人时要锁门。
5、加强各寝室卫生和就寝情况抽查，其中卫生一天检查两次，严抓打牌违纪现象。
6、大力宣传人身财产安全的重要性，提醒每一个女生保管好自己的个人财产，杜绝意外事故的发生。
三、卫生方面
1、我部门每天都进行卫生检查，一天两次、多次不定时抽查，确保每一个女生能在一个良好的环境中学习和生活。
2、我部门为了搞好平时的卫生，每星期四下午公检，严格按照“6S”标准检查。
3、最后，就是期末大验收，让每一个人都有一个良好的学习环境。
四、会议方面
在会议上要求各班女委把每次开会的内容及时传达给本班女生，积极配合院、系女生部的工作。
五、迎新工作
下学期开学就是一年一度迎新工作，迎接xx届新生的到来，为下届的学生安排好寝室，让新生在就短的时候熟悉学校及寝室的环境，尽快适应学校生活，能够更好的学习。
六、招新工作
xx届新生到来 ，为了部门在以后的工作中做得更好，我们在下学期进行招新，选拔各方面能力比较强的学生。
以上就是我部门下期的工作计划，希望在各班的积极配合下，我部门的各项工作都能够顺利有序的进行，并且做得更好。
女工部工作计划 篇6
一、工作职责
1、积极组织各项体育活动
2、坚持不懈的抓好体育方面的工作
3、协同好学生会其它部门做好相应的工作
4、带动起同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质
5、要通过举办体育活动，促进同学们之间的了解和情感的沟通，使我院全体同学融为一体
6、及时召开体育部的有关会议，明确工作的安排和工作的重点以及要求。
二、工作分类
体育部工作历程长，工作量大，20xx年下半年，迎新生篮球赛、校运动会及校运动的选拔、准备，校篮球赛，一二九长跑以及冬季长跑等等，下学期时间安排相对紧密学校举办的棋类比赛，足球赛，乒乓球赛，院足球赛，，送老生篮球赛等等。
（一）迎新篮球赛
1、活动时间：10月8日—10月20日
2、活动地点：科文篮球场
3、活动举办单位：物电学院体育部
4、活动前期准备：选拔运动员，运动员培训
（二）徐州师范大学第四十三届运动会
1、活动时间：11月
2、活动地点：学校大操场
3、活动目的：带动起同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质，促进同学们之间的了解和情感的沟通
4、活动主办单位：大学生体育部
5、活动概述：组织同学们以宿舍为单位参加各项益智类活动
6、活动前期准备：选拔运动员，运动员培训
（三）校篮球赛
1、活动时间：11月
2、活动地点：科文篮球场
3、活动举办单位：大学生体育部
4、活动举办目的：促进学校同学感情交流
5、活动前期准备：裁判，场地，器材，运动员，水
（三）12〃9长跑
1、活动时间：12月29日
2、活动地点：体育馆
3、活动举办单位：大学生体育部
4、活动前期准备：选拔运动员，运动员培训
（四）校足球赛、乒乓球赛、棋类比赛等校级比赛
1、活动时间：3—5月
2、活动地点：学校大操场
3、活动目的：带动起同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质，促进同学们之间的了解和情感的沟通
4、活动主办单位：大学生体育部
5、活动概述：组织同学们参与竞技，为院争光
6、活动前期准备：运动员的选拔与培训
（五）趣味运动会及院足球赛
1、活动时间：4月
2、活动地点：物电南门操场
3、活动目的：带动起同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质，促进同学们之间的了解和情感的沟通
4、活动主办单位：物电学院体育部
5、活动概述：组织同学们以宿舍为单位参加各项益智类、竞技活动
6、活动前期准备：策划具体各项活动的项目
（六）送老生篮球赛
1、活动时间：5—6月
2、活动地点：科文篮球场
3、活动举办单位：物电学院体育部
4、活动举办目的：欢送大四学长，促进同学之间感情交流
5、活动前期准备：裁判，场地，器材，奖品，水
六、备注
由于有一些院里举行的体育活动，我部应该做到之前的相应准备，做好比赛前的筛选和督促训练工作，以充分的准备来迎接比赛。加强部内的沟通，使部内能够相互了解，建立友好的感情，挖掘每个人的长处，并且充分的发挥他的长处，这样才能使体育部的工作的有效进行。
女工部工作计划 篇7
本年度的工作计划依靠团委下达的以校园文化建设为主线，深入推进项目化管理的运做方式，开展以“建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园”为主题的指导精神。主要以项目化管理的运作方式来开展体育活动，配合团委继续深入推行校园文化活动的项目化，将校园文化活动的重心进一步下移，切实调动各级团、学体育组织的积极性、主动性。用先进的思想武装头脑，着重基层建设加强与各个二级学院及同学们之间的交流与联系。努力提高工作效率，有序的做好工作，更要体现活动的成本节约型和资源的整合性。多举办学生涉及面广，参与性高的体育活动。
一、为体现“建设校园文化，培育学校精神，构建和谐校园”，我校体育部在组织建设方面有如下计划：
1、招收新的体育部干事，在三月底之前完成体育部内部机构调整。
2、为更好建设学校的体育活动，和学生社团联合会保持密切地联系，尤其是篮协、足协、排协、乒协、羽协等一些深受广大学生们喜爱的体育社团，多做经验的交流共同促进共同发展。以共同开展体育活动为载体，发挥我校体育部的主导地位。
3、和各二级学院保持紧密联系，更好地督促与监督各二级学院的活动。
4、与外联部联手，和其他兄弟院校（如附近的印刷学院、建筑工程学院、公安大学等）建立友好的交流平台。主要是在学习他人之长的同时补己之短；并把我校的体育文化向校外推广，加强我校在其他院校中的影响力。
5、在有能力的条件下多为同学们传播最新的体育新闻及体坛盛事，使我校同学能在*年奥运会之前了解更多的体育知识，更重要的是加强同学们全民健身的体育意识，国民身体素质的提高才是振兴强国的保证。
二、我校体育部在活动开展方面的计划：
1、学生会系统内部篮球赛
2、学生会系统内部与教职工羽毛球大赛
3、拔河比赛
4、一二、九长跑
以上活动主要以加强各组织交流及鼓励学生体育运动为目的而设计，其详细内容详见各活动的策划书。
祝愿今年我校体育部在校团委的领导下可以再创佳绩，体现以人为本的原则，为同学们多服务，服好务！
女工部工作计划 篇8
一、部门介绍：
外联部是一个具有朝气的部门，外联部以沟通、联系、交流为主要契机开展工作。外联部自成立以来，本着“为同学服务，为学生会开展的各项有意义的活动尽自己的一份力”，以“从学生中来，到学生中去，全心全意为学生服务”的宗旨，并作为外联部所有成员的最终目标。我部主要负责学生会的对外联络工作，提供各方面的信息，使学生会的工作能及时与其它各高校及社会进行交流沟通。根据需要为学生会组织的大型活动对外联系经费；协助学生会与社会间的沟通，同时扩大学院在全校以及社会上的影响；沟通校际、院系之间的联系，加强与兄弟院校的交流，为树立学院形象做应有的贡献。外联部定期召开例会，会议由部长主持，主要是总结上一阶段的活动和分配下一阶段的任务，吸取经验，及时发现问题。通过我部的各种活动，能够培养人较强的人际交往能力、沟通能力和口头表达能力，为日后的实习或工作积累经验，使你在以后的各项工作中都能轻松应对。外联部是我院学生会于所有支持我们的外部机构的强有力的纽带，是我院对外活动的重要窗口。
二、部门职责：
1.与其他兄弟学校的联系交往、联谊以及与校外活动赞助商的交往，实现校校联谊。
2.是一个部门与部门、学校与其它学校（团体）沟通的桥梁。
3.进行联谊活动，丰富同学的课余生活和建立更广的社交网。
4.在对外的交流中，加强对学院的宣传，让更多的人知道、了解学院。
5.配合其它部门搞好各项工作的后勤，促使各项工作能顺利、高效的进行。
6.配合学生会其他部门搞好学生活动
7.负责处理校外单位在校园内部开展的活动，主要是商家的宣传活动。外联部起着联系、沟通、监督、长期合作的作用。
三、工作原则：
1、平等互利，在拉赞助的过程中，一定注意平等互利原则，保证活动的正常开展。
2、诚实守信，展示当代大学生优良的精神风貌，诚实守信，遵守合约，帮助宣传。
3、不因贪图商业利益，避免使大学生的校园活动带上过多的商业色彩，应保持大学校园生活的纯净，保持大学生的特有精神境界。
4、交流学习，向校内外优秀的院系部门学习，多与优秀团体进行交流，汲取养分。
5、注重宣传，积极与院其他兄弟部门配合，扩大外联部的影响力和知名度。
6、明辨是非，作为大学生初涉社会的先锋，应保持头脑的高度清醒，为大学校园引进外界优秀文化，先进思想，创新理念，摒弃社会落后观点。
7、兼顾公平，效率优先，进行公平的资金分配，提高学生会内部工作效率和工作质量。
8、和谐为目标，充分协调各部门间的关系，融洽相处，亲密协作。
9、树立形象，树立当代大学生新的时代形象，展示当代大学生新的精神风貌。
四、招新目的：
新学期，新气象；新面孔，新作风。新学年的开始，就意味着学生会注入新血液的时候。我们力求能招纳贤能，继续培养能建设学生会的人才。
五、招新时间：请关注校内海报
六、招新地点：学校图书馆前。
七、招新对象：主要针对12级新生，同时针对南方学院所有同学。
八、招新人数：待定
九、招新要求：
1.鉴于外联部以注重实效性为主，应招者必须要有良好的责任心，不可随意推却所分配的工作。
2.在本部门日常工作中，部门成员常与商家、学校领导、老师接触，故应招者要有良好的沟通能力和交际能力，为人谦虚、有礼。
3.针对本部门工作时需处理一些突发状况，应招者要思维敏捷、做事灵活且讲求方法。
4.学生干部工作的实质是一项为广大学生团体服务的工作，因此应招者要对工作要有热情，有奉献精神。
5.鉴于外联部的基本工作，人脉广阔的学生优先考虑。
以上为外联部的一些招新工作计划，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。
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仓库工作计划模板八篇
做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹，如何撰写一份规划详细的工作计划呢？今天栏目小编给大家分享一下关于“工作计划撰写技巧”的信息，文章内容仅供参考！
仓库工作计划(篇1)
1、对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。
2、仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安排适宜的场所，合理堆码，妥善苫垫，易碎品轻拿轻放。注意操作安全，保证产品在仓库全年无事故，对客户提供一流的服务。
3、产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速反映给总部，采取相应措施。
4、产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公司规章制度凭证发货，对客户要所发货逐项复核，做到数量准确，质量定好，标志清楚，并向送货员移清交货，以免造成客户收到货物不相符的损害。
5、20××年仓库会根据当地市场的情况，合理化利用备货计划、进出库计划、编制客户畅销产品的储存计划，保证客户第一时间里拿到货物，有个满意的`服务发货工作。
6、仓库会按照安全、方便、节约的原则，合理利用仓容、库房，货物有必要的道路和产品适当的墙距、垛距、分层。产品出库按照先进库的先出，有效期在前的先出的原则办理。
仓库工作计划(篇2)
一、盘点目的：
1、为了确保库存存货账面记录与实物相符。
2、为了保证材料计划的准确性，确定掌握货进出使用状态及合理性。
二、盘点范围：
仓库所有原材料。
三、盘点日期：
20__年__月__日。
四、人员的指派与职责：
1、组织协调：
负责盘点工作的组织协调(盘点表的收发，盘点报告的编制)
2、盘点人：
(1)第一组：电子及五金系列(__、__)。
(2)第二组：变压器、蜡灯系列(__、__)。
(3)第三组：包装。
3、财务复核抽查：
__、__。
五、盘点前准备事项。
1、将进行盘点的用具，预先准备妥当，所需盘点表格。
2、存货的堆置，要求按大类划区，区内分色，色内分批并要求按生产批次依次摆放
3、各项物料卡，事先准备妥当，以备盘点。
4、各项出入库物资于盘点前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，应将尚未入帐的有关单据单独记录。而且表示清楚。
6、盘点期间已收到料而未办妥入帐手续的成品，应另行分别存放，并予以标示
六、注意事项：
1、所有盘点都以静态盘点为原则，因此盘点开始后应停止成品的进出及移动。
2、所有盘点数据必须以实际清点不得以猜想数据、伪造数据记录之。
3、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受组长指挥。
4、事先准备好盘点单，要求已经编号并且连号。
5、将盘点清单发放到每一个盘点区域的盘点人员。
6、收取所有的盘点清单，要求所有清单连号，没有遗漏。并进行汇总。
7、对比库存帐，比较差异。
8、对比差异报告，由仓库对差异项进行复盘。
9、再次对复盘结果进行汇总，并与库存帐比较差异，如确实有差异，由仓库做成《盘点报告》报总经理批准后处理。
仓库工作计划(篇3)
一、健全盘点制度
目前的盘点库存、辅料、盈余等都是各自盘点，没有形成一个统一的盘点制度，因此在20xx年需要进行一个整合。
1、确定盘点制度的适用范围，包括库存、辅料、盈余品等。在20xx年12月底前完成项目明细。
2、盘点周期，根据各自产品的特点，确定盘点周期。分为月度、季度、年度三类。分类工作在一月底前完成。
3、制定盘点方法，计量方式主要由点数和称重两种，由搬运工进行初盘，仓库保管员进行监督和复盘，仓库主管进行抽查。同开展交叉盘点。提高盘点精确度。
4、对盘点过程中出现的盘盈盘亏进行原因分析，追溯责任。
5、盘点后续工作。盘点结果及时通报给相关部门，对盘盈盘亏的处理进行追踪。对盘点资料进行整理，并进行奖罚措施。
二、库存管理
1、库存周期管理。对库存产品的入库时间和保管周期进行统计分析，设定闲置库存预警标准，当库存达到三个月、半年、一年没有使用时，主动汇报给相关部门。
2、库存数量控制。包括产品入库前的清点、定期的库存盘点、库存领用时的数量清点。
3、库存台账管理。库存的入库和领用及时记录台账，确保帐卡物相符率100%，不定期进行抽查。
三、到货清点
1、对所有到货半品按全点、称重、抽点三类方式进行数量检验
2、突出重点，提高工作效率。拟对四类产品在卸货同时进行数量检验，包括根据历史数据统计出的重点缺货工厂；单个产品价值比较高的产品；新工厂的首次交货产品；外包装破损严重的产品。
3、要求所有的数量检验结果书面化，有记录可查，仓库保管员、仓库主管进行抽查，对于重点产品安排交叉清点，并针对生产部的包装结果进行比对。
4、根据比对和抽查结果，对清单差异进行统计，建立清点排行和差错通报制度，并据此进行奖罚处理。
四、员工培训
目前仓库新员工的比例较大，大部分都是入职不到一年。由于对业务的不熟练可能会给工作带来一些影响，这就要求必须加大的员工的培训力度。
1、培训内容：工作流程、产品的熟悉程度、岗位专项技能。
2、培训方式：专人带教、专题培训、现场操作培训。
3、培训结果检验：定期的业务技能考核、劳动操作竞赛。
五、现场管理
1、要求产品堆放整齐，明确区域划分，不跨区域堆放。库位准确率要求达到100%。
2、对库位使用情况进行预排，制定库位使用计划，当库位紧张时对库位区域进行综合调整。
3、落实仓库5S管理，不使5S成为空谈。将现有方法与5S整合。整理：明确仓库现场中必须使用和有价值的产品或工具等。对非必须使用的东西进行归类整理或处理。
整顿：彻底的进行整理之后，对各类设备和工具的摆放进行规定，对库位区域进行划分和标识，对托盘堆放方法进行规范，对库位记录要求准确及时。
清扫：建立每个人的清扫责任区。对清扫的标准和时间进行规定，对清扫结果进行检查。
清洁：维持整理、整顿、清扫的成果，进行持之以恒的坚持，对结果进行检查和考核。
修养：通过不断的灌输和习惯的养成，使5S成为工作中自然而然的一部分。
仓库工作计划(篇4)
仓库实际工作计划
仓库作为一个组织中专业性很强的职能部门，它与生产、销售等部门有着千丝万缕的联系，是企业物流的重要环节。但是，在不断变化的市场环境和客户需求下，仓库的工作计划也需要不断地更新和完善。
一、仓库实际工作计划的制定
在制定仓库实际工作计划时，需要根据公司战略目标及市场需求，确定相应的仓储政策和运作模式。然后，通过对物料类别、存储方式、运输模式、库容规划、发货流程等因素进行调研，制定出适合企业需求的仓库实际工作计划。此外，定期评估和反馈工作计划，调整和完善计划。
二、仓库实际工作计划的重点内容
1. 仓库存储规划
根据物料特性、存储要求和仓库场地，确定仓库存储规划，包括物料分类、存放区、库位编号、安全防护措施等。
2. 仓库运作流程
确定仓库运作流程，包括入库、出库、移库、盘点等，要保证流程清晰、规范、高效，能够及时处理客户订单，实现准确、快速的物流配送。
3. 安全管理
确定仓库安全管理措施，包括建立完整的安全操作规程、装备完善的安全设备，强化员工的安全意识和培训，保障仓库运作的安全稳定。
4. 资源配置
根据需求情况，进行适当的人力、物力、财力和信息资源配置，确保仓库的运作有序、高效。
5. 质量管理
建立完善的品质管理体系，包括物料检验、产品质量控制、库存合理性评估、回收及处理等，确保仓库物流质量的稳定和持续提升。
三、仓库工作计划的执行
仓库工作计划的执行需要强调规范、高效和监控，包括人员培训、设施灵活性、待进货品规划和调整等。同时，要对仓库工作计划进行定期审查及调整，以保证仓库运作的有效性和符合市场需求。
总之，仓库是企业重要的物流环节，仓库实际工作计划的制定、执行和监控对于企业来说都非常重要。只有通过有效的规划和管理，才能保证仓库在物流中的地位和作用。
仓库工作计划(篇5)
随着人类不断发展、城市化进程不断加速，土地资源的短缺问题日益突出。为了解决这一难题，种子仓库应运而生。作为一种新型的农业科技，种子仓库可以帮助人们在有限的土地面积内实现高产、高效、高质的种植。
为了更好地发挥种子仓库的效益，必须制定出合理的工作计划。下面针对“种子仓库工作计划”这个题目进行详细的分析和讲解。
首先，种子仓库的建设是一个需要环环相扣的过程，因此，在工作计划的编制上必须考虑所有的因素，涵盖各个环节，才能确保效果最佳：
1. 种子材料采购计划：根据所种作物的品种、数量、要求等制定出具体的采购计划，安排专人负责后续的采购、收货和验收工作。
2. 种子处理计划：对采购回来的种子进行基础处理、质量检测、等级评定等工作，确保种子的质量在达到标准，过关。
3. 种植工作计划：依据所种植作物的生长习性、种植场地的情况、生长周期等编制种植计划，包括土地的准备、播种、浇水、施肥等一系列的工作。
4. 生长监管计划：确保作物能够按时、按量生长发育的监管计划，包括病虫害防治、除草、通风等重要环节，以确保作物最终能够取得好的收成。
5. 收割、保管与销售计划：在产丰收后制定出作物的收割、保管和销售计划，为农民提供售卖和市场营销的渠道，以保障他们的收入。
其次，在制定好全面的工作计划之后，还需要具体规划分工，合理分配人员，达到高效且协同、安全的运转。根据工作计划中的各项工作性质，可以将工作分给不同专门职能的人员：
1. 采购和仓库管理员：负责采购、收货、验收、储存等工作。
2. 种子处理员：负责种子收集、处理、储存等工作。
3. 种植技术员：负责种植作物、管护作物、防病虫害等工作。
4. 后勤保障员：负责作物的收割、保管和销售等工作。
最后，为了能够达到长久稳定的发展目标，工作计划中还需考虑风险控制措施的落实。在种子仓库的工作中，一切都与作物的健康成长息息相关，因此必须思考和规划应对突发险情的方法，制定好相关的危机预案。对于种子仓库管理人员的培训和普及也不能忽视，提升专业知识与技能水平，能够更好地应对各种紧急事件。
在总体规划之后，还需对工作计划中的每一项内容进行详细的制定和实施。每个工作环节可能都会涉及到各种不同的操作步骤，需要系统性、精细化的制定和落实。同时，应该设定好各项工作的时间节点，压实责任的细节，确保所有工作能够在规定的时间段内完成。
通过以上的逐字分析与实施化的讲解，我们可以清晰地明白：种子仓库工作计划的制定，不是单一性的行动规划与人员配备的安排，而要做到整体性的配合与协调，才能更好地实现降低种植成本，提高农作物产量和质量的目标。只有在细节化的制定与精细化的落实的基础上，才能最大限度地发挥种子仓库的效益，更好地服务于人们的生产生活。
租售工作计划模板八篇
阅读了这篇文章我们对于“租售工作计划”有了更深入的认识。为了保证工作的效果和成果，一定要认真给自己准备一份工作计划。制定工作计划目的就是为了执行。请您收藏此页以备忘记时查看！
租售工作计划【篇1】
1、首先要树立自信心！这是做为一个成功的销售人员必备的精神！
2、虽说世上无难事！但万事开头难！真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件！
3、明确自己的人生远景，确定自己的事业目标，制定自己的工作计划，这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考，独立分析，独立解决问题的自我管理方式！
4、真心热爱销售这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产品，真心热爱你所在的企业！
5、加强语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提高和每一个人的亲和力！
对于销售人员来说，永远面临着挑战，这也正式销售工作计划模板的意思和魅力所在。只要你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的销售，你一定是出色的！
销售人员具备的一些能力：
1、“想”，即销售员应具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展个人销售工作计划。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传材料等资源，该区域所有销售工作包含市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员一定对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包含阶段性销售目标、销售网络怎么样布局、选择哪些样的经销商、以哪些样的产品和价格组合切入、采取哪些样的促销形式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商进程中，经常会碰到好些问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、掌握厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，一定运用几个策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展进程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才干赢得经销商的信赖与认可，才干充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应具备倾听的能力。
在开发经销商的进程中，好些销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨留意一下，以这种形式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更首要。为哪些呢？
一是倾听能够使你弄清对方的性格、兴趣与爱好；
二是倾听能够使你了解对方到底在想哪些、对方的真正意图是哪些；
三是倾听能够使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；
四是当对方对厂家有好些抱怨时，倾听能够使对方发泄，消除对方的怒气；
五是倾听能够使你有充分的时间思考怎么样策略性地回复对方。
销售员怎么样倾听呢？
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的形式倾听客户的陈述；
二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；
三是重复听到的信息，快速记录关键词，增高倾听的记忆效果；
四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应具备撰写通常公文的能力。
好些营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的形式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员或者是不能按时将报告传回，或者那就写回来的报告层次不清，意图不明确。为哪些会出现这种情况呢？因为好些销售员根本不会写报告或写不好报告。
怎么样增高销售员写的能力呢？
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽量地要求他们以书面的方式报告；
二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或购买相关书籍组织销售员学习；
三是要求并鼓励销售员多写几个销售体会地方的文章，并在企业内部刊物或几个专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就知道并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为哪些会出现这些情况？原因那就不同的销售员说服能力不一样。
销售员怎么样增高自己的说服能力？
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的形式向和经销商有关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、担心哪些，以便对症下药；
其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从什么关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；
再次，说话要生动、详细、可操作性强，在销售说服进程中，要详细讲到何时、何地、何人、用何种办法、实施后可达到何种效果；
最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策可以帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策详细操作办法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应具备一定的教练能力。
优秀的销售员之因此能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，可以将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的形式增高其经营程度和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户哪些呢？
一是产品知识，教会他们产品的工艺进程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用办法等；
二是经营办法，教会他们怎么样做市场规划、怎么样开发下线客户、怎么样管理下线客户、怎么样与下线客户建立良好的客情关系、怎么样处理下线客户的异议与投诉等；
三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作进程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而增高销售执行力。
6、“做”，即销售员应具备很强的执行能力。
好些销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成哪些样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为哪些会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。好些销售员月初、月中通常都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才干了解到位。因此，销售员一定具备很强的执行能力。
销售员怎么样增高自己的执行能力呢？
一是销售员应有清晰的目标，包含年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；
二是销售员应养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确信好第二天的销售计划，计划好哪些时候、花多长时间、到哪里去拜访哪些客户、与客户达成哪些共识等；
三是销售员应养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；
四是销售员要加强业务的培训与学习，增高自己的销售技能，包含客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等。销售代表的重要任务是销售，如果没销售，产品就没希望，企业也没希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才干够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了首要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
租售工作计划【篇2】
销售店长，是一个承上启下融汇贯通的一个职位，是联系店长与全店销售工作的一个重要的环节和纽带，是执行总部相关销售政策规定的重要监督角色，从而达到维系全店销售增长的目的的职务，店长销售工作计划书。所以对销售副店长的整体能力规定是非常全面的，下面将阐述一下作为一名销售副店长应具备的能力、素质及条件。
1、忠实、忠诚于企业应摆在首位!
2、积极心态：作为一个零售服务行业，我们不得不认可我们的工作是多么的辛苦和枯燥，所以这就规定我们必须保持一良好的积极的销售心态来面对我们每天的工作，把积极的一面展现给我的团队，展现给每一个顾客，这就是销售工作首先也是必须具备的条件。销售是很辛苦的一件事情，你必须学会从中得到乐趣，不然你将被最先淘汰!不断的向前争取销售，就像NBA打比赛一样不到最后一秒决不放弃的精神。“销售就好比海绵里的水，你越挤它越有”强调的是积极的去争龋要有德国人的态度、美国人的思想、日本人的精细
3、全局观：处理事情解决问题要从企业从店里的整体利益出发，切记出现小团体意识，有些事情要考虑到店的整体利益，有些事情就要考虑到企业的整体利益。比如前厅营业处与办事处是分开开展销售检测的，无论哪里的客户只要到了商店就是我们一同的客户，无论营业处、办事处、款台、开票、送货等部门都要全力、全心的去服务，这叫“全员销售”。再比如各个店都设立外阜开发办事处，那么属于原有店面的客户其他店面应回避开发，应激励开发没有属于企业这个大家庭的客户，如果原有店面维护不好那么可开展商议协助服务或者经谈判原有店面和客户同意可转移。绝对避免用一些非法手段抢夺客户，那样受伤的只能是客户，最终还是企业损失!
4、服务意识：服务包括内部和外部服务，内部主要指员工之间的服务，外部主要指顾客和供货商的服务，销售工作计划《店长销售工作计划书》。服务客户的意识，服务客户分为三个层次：1)表面性服务客户，就是最基本的服务表面性工作如见面问好、打招呼、尊重顾客、接打电话服务用语等。2)培训客户的服务层次，将顾客不知道的流程、产品知识、制度等地方通过各种方法传达给你的顾客。3)为顾客着想，就是将你的立场频繁性的换位思考，站到顾客的立场考虑问题，不少问题就迎刃而解了!如果能让你的客户站到你的立场考虑，那么你将更成功!
5、培训中层管理及执行力：“师者所以传道授业解惑者也”——没有笨学生，只有笨老师。没有笨顾客只有笨业务员!实施淘汰机制，制作中层管理人员的检测方案，始终达不到检测标准的你必将被替换。让那些所谓的“南郭先生”都滚回家去吧!这样就会增加管理层的责任心，你真的达不到就像马云说：“是制度将你杀掉，并不是我马云要杀你”是您不通过，你只能扪心自问。如果您放纵你的中层管理那么将是一件非常可怕的事情，打造团队就从您的中层开始。检测包括：执行力度、流程情况、员工服务等
6、流程掌握：就是对店里及企业的相关规定流程了如指掌，以备利用核查!不懂流程您将无法实施管理工作。
7、财务知识：具有最基本的财务地方的知识，最好能看懂相关财务报表，这是将财务风险降到最低的必要条件。
8、沟通意识：沟通包括内部沟通和外部沟通，内部沟通主要指：对上级和下级的沟通，上级应包括店长及总部的沟通。尤其规定内部沟通必须很顺畅，这就规定销售店长本身就要具备良好的沟通方法、沟通办法、语言技巧等，光沟不通不行，必须“沟通了”。外部主要来之于顾客的沟通，这就规定谈判技巧及维护客户的能力要很高超，能将客户的销售量掌控，如果遇到投诉既不能得罪顾客又能将客户很好的维护住，这就规定使自己的沟通谈判技巧炉火纯青!无忧研修网
租售工作计划【篇3】
现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。我的20XX年工作计划如下：
一、市场swot分析
(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1.开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场
2.老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3.拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4.强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5.了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6.握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1.到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3.所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4.户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5.有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6.和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7.十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8.月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9.年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
租售工作计划【篇4】
xx年的计划
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。
xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
租售工作计划【篇5】
公司个人销售工作计划范本
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
租售工作计划【篇6】
随着经济的发展，我国的金融业已经全面开放，银行已进入全面竞争的状态，经营环境也发生了根本变化。加上居民生活水平的日益提高，居民的投资理财意识也逐渐加强。为了，抓住机遇促进我行零售业务的发展，我结合工行特色及市场局势作出如下计划：
首先，发展储蓄存款业务，零售业务作为银行重要的利润增长点的地位正日益显现，而储蓄存款业务作为零售业务的重点工程之一，也是各家金融机构竞争相对激烈的业务领域，所以发展好储蓄业务成为零售业务的重中之重。一是我将围绕国家政策，结合我行制度，逐渐硬化考核奖惩制度，让全行上下自加压力“动”起来。二是细化服务措施，让一线员工有依有据“做”起来，科学安排柜台劳动组合，结合储蓄业务的季节性，促进柜台服务规范的强行入轨。三是优化大厅环境，让营业网点改头换面“靓”起来，加大对服务大厅的统一布置规划，使大厅环境更加合理化、流程化。四是强化业务培训，让柜面效率实实在在“高”起来，加强对窗口人员的业务素质和服务技能的培训工作。
其次，拓展基础客户群，针对各证券公司进行调查分析，并就其客户资源的特点，建立具体指标落实到人制度，发挥个体优势，避免单一客户、单一品种的营销局限，加大与证券公司合作发展第三方存管客户，并时刻保持“双赢”的心态保持合作。在发展股民业务的同时，针对信用卡、基金定投、企业代发工资、银行的理财产品等均不放松，我将紧抓特色产品的差别化和服务的针对性趋势，为客户搭建一个丰富的产品体系，形成不同风险收益的产品，针对不同阶层的客户，设计不同的产品服务业务。
再者，发展中间业务收入，中间业务由于具有高盈利、低风险和收入稳定等诸多优点，成为衡量银行经营水平和竞争能力的重要标志。为此，我将紧抓产品研发机制，创新市场营销方式，用灵活的方式，把握地区招商引资机遇，大力发展对企业、商户、保险业及信用卡消费收入等的业务，同时加强对成本核算和收费定价，创先优势，把握好受益与风险相匹配、收益与成本相匹配、收益与需求弹性相结合的三个原则。
最后，加强团队管理，要做好业务，除了好的规划之外，更加需要一个高效、高素质的团队。而在如今人才紧缺的情况，只有加大对人才的培养，培养一支自己的队伍，并时刻关注他们，建立一个全新的上位平台，对有能力者优先提拔，让他们看到希望，这样既能够促进他们不断加强自身发展，同时也能够保证他们对我行的忠诚。另一方面积极吸纳部分业界优秀的人才，包括以前做过银行的也可以做市场，虽然他们没有银行经验，但是他们确具备了市场经验，这对我行零售业务的发展具有相当重要的作用。
租售工作计划【篇7】
我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间，因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难，但我没有气馁，积极向领导请示，向同事探讨。于是，也完成了一定的业绩。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定汽车销售工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，维系好关系也是20xx年工作计划的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加一个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我的年度销售工作计划，工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，向有经验的同事学习，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
租售工作计划【篇8】
明年初广州渤海银行分行将正式开业，即将成为未来分行零售业务管理条线工作的一员，我在此对如何开展好零售业务提出自己的一些建议。我觉得明年零售业务的工作思路应该是：“紧跟总行步伐、公私联动、力抓个贷和理财、服务制胜、以人为本”
首先，在战略高度上，通过之前和领导交流，我已经感受到行领导对零售业务的高度重视，并且清晰认识到管理层早已拟定了零售业务在全行业务总量中的占比要达到25％以上的总目标。当然这一战略目标的实现不是一蹴而就的，往往需要经过几年连续规划从而逐步实现的过程。
其次，从历史经验看，零售业务一般要经历客户积累、客户经营、客户增值三个渐进环节。就是通过先培养低端客户，达成量的积累，然后逐渐过渡到中端及中高端客户。但是因为现在的用卡环境比过去成熟，而且现实状况也不允许我们花费大量时间积累低端客户。所以我们可以选择三个环节齐头并进的发展路径，缩短低端客户的积累过程，一步或简单几步到中高端客户群。
一、在客户积累方面，以代发、个贷、理财为突破口。
代发客户是银行重要的基础客户群体，开发代发客户是批量引进新增有效客户和贵宾客户，跨越低端客户群最有效的途径之一。我们应该充分利用我行理财卡的营销优势，加强公私联动，切入公司业务客户，通过为客户提供贵宾卡、联名卡、专属浩瀚理财产品和金融贷款等服务，批量带动零售业务增长。
贷款业务所带来的资产类个人客户将是银行重要优质客户来源，也是快速提升零售银行业务规模的有效途径。例如，根据民生银行总行的统计数据，全行商业个人贷款客户户均财富资产达到40万元，南京分行更高达88万元，95%以上都是存款，且活期存款占比较高。按全行平均数计算，每新增1000个商业贷款客户，可以新增财富资产4亿元(其中储蓄存款3.8亿元)。而我们渤海银行在个人按揭服务和个人信用贷款业务方面，政策灵活，产品丰富，极具特色，更应该大力发展和充分利用。当然，如果能用公司开发贷款营销来一手楼盘就可批量生产优质客源。 此外，根据投资类和存量潜力类客户等重点目标客户群的特点和需求，以为其提供有竞争力的专属理财产品切入,满足他们资产增值的需求，可以把他们大量吸引进来，这是许多银行拓展零售业务客户规模的重要手段。
除了产品拉动外，结合全员推动、优惠促动、广告投放等手段，都能够更迅速的推动零售业务的发展。全员推动，就是制定相应的营销奖惩制度，充分调动全体员工的社会关系资源，储备我行目标客户资源。优惠促动是指我行可以为不同类型的持卡人分别提供多项手续费减免、定期专属理财产品发售、账户信息通知、“定活益”理财等多项增值优惠服务和其它多项促销活动。广告投放方面，个人认为银行跟一般企业不同，信誉和品牌最为重要，新银行往往需要一段较长时间的宣传培育，所以广告投放还要考虑持久性。新分行成立初期，建议进行立体广告投放：以针对目标客户群的商业写字楼或户外广告、地铁广告、旺地电视屏循环播放相结
合，这样成本投入相对较小，强化效果明显。等分行规模发展到比较成熟阶段再采用一些高成本的电台和电视广告投放或者大型赞助活动，达到扩大品牌知名度和美誉度的目的。
二、在客户经营上，以个贷类、理财类、交易类、电子类四类产品为突破口。 如前所述，个贷和理财类产品的提供，主要是为了满足我们个人资产客户和中高端客户的客观需求，有利于稳定客户基础。至于交易类、电子类产品，它们不但满足客户对多种服务方式及产品需求，还能降低营运费用，减少柜台人员消耗。鉴于渤海银行网点少的问题，要充分发挥电子渠道的作用，低成本拓展零售业务，所以我们要加快自助银行、电话银行、手机银行、网上银行等服务系统的投入使用。
三、在客户增值上，以财富管理业务为突破口。
我们要不断深入推广全面金融解决方案，推进三大零售产品超市（理财超市、基金超市、保险超市）和营销体系建设，为中高端客户提供多元化产品和定制服务，使客户由开始的买产品变为选产品，再并配备专业理财经理为客户提供更多理财规划建议，优化客户金融资产配置，定期举办理财投资讲座，通过与各种高级俱乐部（高尔夫、私人会所、红酒、名车、游艇俱乐部等）和商会联合举办各种中高端客户兴趣交流活动和贵宾增值服务，提升品牌形象，这样才能真正留住和培养我们渤海银行特色的中高端客户群体。在合作渠道建设方面，我认为总行层面要和其他同行加大“总总合作”，分行及网点积极开拓与证券公司、基金公司、保险公司的分支机构的合作互动，由上至下，联合营销。以产品拓渠道、用产品吸引客户。
再次，大力发展零售银行业务的关键环节就是服务。先进的服务理念、丰富的服务内容、创新的服务举措、一流的服务水平，都是服务工作不可或缺的方面。做好服务工作为重中之重，具体说来，我们在服务方面要做到以下几点工作：
一、 加强营业厅管理，合理划分功能区，提供多元化服务
营业厅始终是商业银行的门面，是整体形象的标志和体现。银行一直以来非常重视自身形象，我们对营业厅建设都应该提出统一的、相同的标准；对营业厅员工的仪容仪表也提出规范化、同一化的要求。当客户来到我行任一一家网点都会产生整齐划一的印象，从而为树立我行良好的社会形象和员工职业形象打下了基础。 在重视硬件环境建设的同时，我们也不能忽视对各种“软件”的完善和提高：
1、无论单一功能网点、还是全功能网点的营业厅，都具备客户引导区、客户等候区、低柜理财区，自助设备厅和现金柜台。客户进入营业厅大堂服务人员就会主动进行询问，并按客户的不同业务需求给予讲解和引导，并尽量亲自将客户带领至下一环节。从而有效的分流了客户，减轻了柜面压力，减少了客户的等候时间提高了客户满意度。
2、增加网点大堂服务人员数量，提供多种银行服务。在营业厅配备大堂引导员、产品经理和理财经理，客户进入营业厅后，就有专人按客户的需要，进行业务讲解、业务受理和有效引导。并且在客户等候区积极宣传理财知识、提供客户需要的理财咨询、帮助客户理性选择适合的投资方式，以得到广大客户的认可和好评。
3、低柜理财区提供专业理财服务。低柜理财经理上岗前经过严格的考核、评级，上岗后还应定期进行业务学习和投资演练，在原有基础上才能提高业务水平，从而满足客户越来越多的理财需求。这样，我们的理财经理队伍，在为客户提供理财咨询方面、产品分析方面、投资建议方面和指导客户自助操作方面，就能起到重要的作用。
二、 加强制度建设，促使服务水平不断提高
1、分行管理部门，按不同专业和工作职责，将营业厅服务质量的管理做出进一步分工和明确，将责任落实到人。在营业厅环境的维护、员工的职业形象、员工服务行为、服务档案的记载、客户意见的回复等方面，均提出更细化更清晰的指导性意见，出现问题将按照责任的划分给予处理。
2、建立网点营业厅服务检查评分制度。分行办公室和零售银行部作为营业厅的管理部门，每月定期对各家网点营业厅做服务检查，并不定期进行抽查。检查内容包括营业厅环境、营业厅员工仪容仪表、服务行为、分层服务、服务档案管理、业务知识和非营业厅员工仪容仪表等几方面。发现问题当及时向支行负责人反馈、限期整改，并将当月检查评分结果汇总后进行全行通报。
3、要求各支行建立晨会、晨训制度，并在晨会中进行必要的礼仪训练和情景演练。对于在业务办理过程中，文明用语的使用，与客户的眼神交流以及肢体语言的运用，我行都要做出明确规定；为了帮助一线员工将正确、恰当服务行为培养成一种习惯，要求支行将服务行为的训练和演练作为每日的必修课。
4、制定培训－检查－评优－奖励的制度条链，旨在明确行内规定、深入贯彻执行、提升人员素质、提高服务水平。分行聘请专业的培训公司，对全行的柜面员工以及各网点大堂服务人员进行服务礼仪培训。培训采用讲授和演练相结合的方式。同时为了体现激励机制，树立先进典型，分行除了每月进行服务之星评比外，还可以进行半年和全年优质服务员工和集体的评选，并对突出者给予高额奖励。
三、 出台各项贵宾服务举措，提升服务品质
成立我们的浩瀚理财贵宾客户俱乐部，实施“开户有礼、转介有礼”活动，凡是新开户并且达标的贵宾账户以及向我行推荐贵宾客户的老客户，均可获得我行提供的入会礼品和推荐礼品。客户在成为俱乐部会员后不仅可以参加我们定期举办的
旅游、垂钓、沙龙、酒会、高尔夫等休闲活动，也可参加我们关于黄金、股票、基金、外汇、房地产、艺术收藏品等投资理财讲座，同时还可享受到我行与特约商户的多种联谊活动，以及高尔夫培训班、贵宾登机等专属服务。
四、 搭建沟通平台，树立先进典型，促进共同发展
分行零售职能管理部门要担当起行内员工沟通桥梁的工作。
1、组织服务工作专题会议，搭建了沟通平台。在会上，安排经营上、服务上有特色、成绩突出的支行和个人进行经验介绍，将先进的管理模式进行推广，使他人有所借鉴，做到资源共享、取长补短。
2、对成绩突出的支行和个人，进行积极的推广和宣导。力求在每位员工心目中都树立起“榜样”的优良形象，使大家对服务的标准有了更具像的认识， “榜样的力量是无穷的”，我们就是要达到这样的效果。
最后，确立以人为本的思想，切实做好零售银行业务相关人才的引进和培育工作，提高我行零售银行业务的整体服务水平。作为新成立的广州分行，面临的人员问题，不仅是人才缺乏，更令人担心的是整个队伍的稳定。面对人才压力，我们只有确立“以人为本”的思想，重新审视并充分发挥人才在事业发展中的重要作用，才能占据拓展零售业务的.最佳位置。树立人本思想，充分认识到人力资源始终是商业银行第一位的经营资源。
1. 造就一批零售业务精英，建设一支高素质的人才队伍
新分行人员少，可能暂时没有专门的零售队伍，如何充分调动对公客户经理和柜员做零售业务的积极性？当务之急，首先要加大零售业务知识和产品的培训力度，提高业务人员的整体素质；其次，具体制度方面，应该将部分指标列为公司部客户经理和柜员业绩的必考核项与奖金挂钩，如代发工资业务、柜员的转介绍量等；另外，再拨出专项资金，制定诸如贵宾卡新开卡达标、理财产品销售、个贷业务等各项指标的全员营销奖励制度，鼓励他们转变思维方式，积极创收，也可为零售营销条线业务培养后备人才。最后，高素质的人才队伍是指一批能够适应市场经济发展和现代银行制度建设，适应金融业自由化、国际化和电子化的世界大趋势的各类专业人才。其应具备的基本特征: 一是有合理的知识结构，各种知识之间还应有合理的搭配与组合，构成一种复合型人才；二是有敏锐的金融市场分析能力；三是有出色的组织才能和管理才能。此外，良好的人际关系、强烈的敬业精神与较强的公关能力同样是非常重要的。
2. 深化人事制度和分配制度改革，为人才成长提供重要保证建立一套科学、合理的人才管理机制。引人竞争机制，竞争上岗，双向选择，使高级人才进得来、留得住、干得好，让能者上，庸者下，人人力争上游。建立科学的人才评估系统，杜绝人才浪费。建立起一套对管理人才的考核反馈制度，实行动态管理，及时鼓励员工增长才干，纠正缺点。实行岗位轮换制度，一方面使管理人员了解更多情况，
掌握更多的知识，熟悉更多的业务，努力成为一个全才；另一方面也可以使他们在岗位轮换中找到最佳位置，能最大限度地实现自己的知识价值。重视人才的继续教育工作，改学历教育为技能教育。外资银行用高工资吸引人才，我行也可以通过分配制度的彻底改革，把那些优秀的人才吸引回来，或留下来。例如，根据经营业绩的贡献大小，进一步拉开级差工资；继续加大责任目标津贴与经营效果挂钩的力度，拉开返还比例，多盈利的多得，亏损的少得；建立专项奖励基金，对业绩突出的集体和个人实行重奖，等等。
分行零售部人员架构上最主要“分室专人专管”，对网点业务培训和支持配合等工作由分行零售部专管员负责，将分行零售部人员的考核跟网点每项专管业务指标挂钩。
总之，虽然新分行的成立以及零售业务的开展面临着许多困难和考验，但是我相信在各级行领导高瞻远瞩的指导带领下只要我们以强烈的敬业精神团结一心，群策群力，不懈努力，必将创造渤海银行广州分行辉煌灿烂的明天！
企划部工作计划模板6篇
为了在工作中更好的表现自己，那么，现在不妨提前制定相关工作计划。你是不是也有写工作计划的习惯呢，你知道一篇出色的工作计划需要有哪些内容吗？下面是工作总结之家精心为你整理的“企划部工作计划模板”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
企划部工作计划模板 篇1
企划部20xx年秋正式成立，将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用；以“杭州最知名户外品牌”为发展目标，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。
一、 零售活动执行及推广计划
1、 组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）
2、 各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）。制定或审核单店或区域营销活动方案，各种宣传须到位，如海报、短信、DM、线上渠道（微博微信）、纸媒、电媒等各种媒体宣传。
3、 配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广）
4、 竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。
二、 宣传、公益活动计划
1、 编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、 公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。
3、 媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、 协助各部门制定、规范活动流程
1、 舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
2、 宣传物资的准备及投放DM彩报(每期要确定主题)；形象POP制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）
3、 培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口径及注意事项。
四、 加强公司内外部文化渲染
1、 创造良好的部门协作规范提供优质的企划服务，强化企业文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、
3、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动DM及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。
五、 公共平台的运营维护
1、 公共平台微博、微信及网站的建设和运营。微博微信每天企业宗旨等相关企业文化内容的制定和修改。
搭配其他附加热点引起消费者关注，利用群发消息重要的一点对用户进行推送和营销。试运营微信/微博预约，发现问题同时制定口径。
2、 开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有方案。并且CRM初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成CRM库的构建模块
3、 网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。
4、 按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区广告。
六、 加强对VI的管理。
开展电子商务模式的探索，逐步建立VIP展示体系体系。
企划部工作计划模板 篇2
一、工作回顾及总结
20xx年是本人参与活动执行工作最多的一年，在公司总经理和部门经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、超市开业策划活动。
2、六.一少儿歌舞选拔赛。
3、元旦、圣诞双节活动。
4、超市一周年店庆活动。（由于超市活动较多，这里就不一一陈述）。
二、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习，用来提高个人的创新及逻辑思维能力，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。
三、心得体会
基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的超市企划人来说，学习应该是永无止境的。
四、关于20xx年度的营运目标
公司XX年（02月5日至12月31日）年的总销售额4699333.5元。20xx年总的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。
在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。
从一月份实际的销售数据来看（602157.7元），可能只能够完成计划额的80%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指标，所以大家都要努力。
当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。
在20xx年里我的对公司建议如下：
1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下，建议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体，从而达到公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势：
1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象，形成良好的消费者口碑。
2、能很好的引导消费者消费。
3、作为公司一个移动的宣传。（例如：活动；企业形象等宣传）。
4、能为公司拉动人气。（例：一些想到飞龙购物的顾客，由于现代生活的需求，就不会舍近求远的去选择某个超市购物，如果超市有了自己的专线购物，即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件，从而选择飞龙购物。）
“飞龙专线购物车”路线分为二条：
第一条：飞龙超市至古城加油站，途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场
第二条：飞龙超市至柳树桥，途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学
企划部工作计划模板 篇3
xx年市场部（企划部、品牌部-重点工作计划）
工作模块工作项目工作内容品牌战略目的品牌结构梳理品牌战略规划品牌定位明确品牌核心资产品牌的短期、中长期战略目标公司介绍手册公司视频（简短30秒）宣传物料公司及产品介绍折页公司介绍海报（展板、X展架等）公司品牌企划网站优化传播设计微信公众号优化公司商城优化关联媒体战略合作公众号及网站的定期传播媒体传播微信朋友圈的定期传播传播活跃度计划合作机构计划研讨会传播活动重点项目立项或者合作重要渠道的顶层设计模式1打造模式2打造商业模式试点打造3个模式试点打造根据产品立项重点渠道推进的顶层设计落实模式打造，试点成功复制模式打造，试点成功复制模式1模式2模式3xx年整体年度费用预算费用预算表分解到月度项目等根据新品节奏及健康日及传播活动定期传播每月的详细传播执行表根据公司及品牌战略联络对应的合作机构推进根据主题活动制定研讨会简洁的公司产品介绍体现公司核心资产根据公司及品牌战略优化结构和设计公众号优化商城根据新的产品分类优化制定战略合作媒体目标及推进计划定期的传播内容规划及执行说明明确年度品牌战略目的主品牌、子品牌、产品品牌等品牌树结合营销制定品牌核心定位梳理企业品牌核心优势制定各品牌目标精装设计，体现品牌特质简短的品牌介绍视频负责人协助机构预计完成时间市场费用管理每月费用实际执行跟踪表市场活动费用评估机制市场企划根据执行跟踪市场活动的考核评估体系竞争对手市场趋势市场情报收集每月汇总市场相关信息行业动态营销趋势销售者洞察行业大会行业展览会行业营销跟踪行业传播媒体参加行业大会新产品1新产品2新产品3新产品企划新产品4新产品5其它新产品A系列升级产品升级企划爆款打造c再企划产品企划所有物料汇总清单物料升级淘汰产品宣传物料常规物料库存准备物料发放原则和结算产品结构梳理产品定位明确产品活动企划主推产品的主体性活动企划互动视频开发活动推广视频制作行业信息收集关注行业展览会、选择性参加关注并于行业媒体保持联络及合作选择性参加行业的针对性会议每一个新品需要创意设计：新产品企划：产品名称、广告语常规物料：产品手册、产品三折页、产品海报、产品推广H5、网站公众号介绍详情页形式产品：相关衍生设计营销文件：产品介绍PPT、 产品营销方案、个性化营销方案产品再企划，升级的升级，淘汰的淘汰根据渠道需求打造产品品牌，名称等重新定位梳理原有物料库存管理（确保渠道使用库存）不常用及不适用物料淘汰确保常用物料足够的库存数制定物料结算方式及发送原则制定清晰的产品结构体系品类定位明确根据产品特性确定主题活动H5形式的互动游戏或者视频开发针对性的活动主题视频策划，自媒体传播使用、及各主要产品的视频介绍（编辑）VI体系构建物料支持活动推广模式打造促销支持引流规划活动策划市场营销支持渠道A渠道营销支持市场支持营销规划渠道营销方案渠道B渠道生动化支持渠道动销规划销售服务推广服务渠道C渠道对接活动配合其它渠道市场、活动等配合春节中秋节重阳节国庆节节庆活动规划推广策划名字、LOGO、招牌、空间分布、展示板、产品展架等应用SI及VI设计设计元素，定制设计及策划支持活动策划、定期活动主题规划针对消费者的活动支持创意引流活动规划各地的活动策划和执行针对渠道制定个性化营销方案文案，策划，设计服务支持协助渠道制定渠道营销方案针对渠道的营销方案终端的展示设计，制作针对门店的推广方案、活动方案物料、方案等全程服务协助策划针对渠道的推广活动等全渠道对接服务根据渠道制定活动方案协助客户及渠道推进产品的推广，销售工作针对节假日的主题推广活动、自媒体传播、内容制造、产品推广、精准推广、可在针对性渠道、线下门店、等渠道同步推广招商会渠道招商会今日头条号网易头条号官方微信号根据渠道模式的打造推进渠道的招商计划及招商会的召开每月发送2篇引流文章每月发送2篇引流文章每月发送4次自媒体平台自媒体平台微博号第三方合作推广传播规划官方号专业网站百度搜索网站及搜索搜索平台官方网站培训流程制定培训课件制定培训管理培训服务体系构建培训团队搭建培训定期执行商标注册其它工作制作公司对接设计公司对接对外服务行业协会对接产品合作供应商对接总部对接合作资源对接物料制作的对接设计公司半圆的服务对接与行业协会的联络与供应商的定期沟通跟总部的工作对接与联络跟合作机构，上下游资源的对接各搜索平台的关键字优化官方网站定期优化制定针对渠道的流程准备产品的标准课件针对渠道的培训配套的服务流程团队搭建，各大区的产品经理搭建配合渠道的培训执行定期的商标及知识产权的注册每月发送4次完善网站内容、定期推送晚上搜索关键字，第三方合作每月发送4次以上大号合作引流
企划部工作计划模板 篇4
一、零售活动执行及推广计划
1、组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包
括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城
本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）
2、各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）。
3、配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广）
4、竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。
二、宣传、公益活动计划
1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。
3、媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、协助各部门制定、规范活动流程
1、舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
2、宣传物资的准备及投放dm彩报(每期要确定主题)；形象pop制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）
3、培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口径及注意事项。
四、加强公司内外部文化渲染
1、文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作
关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及夹页或活动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。
五、公共平台的运营维护
1、开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有
方案。并且crm初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成crm库的构建模块。
2、网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。
3、按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区广告。
六、加强对vi的管理。
企划部开展电子商务模式的探索，逐步建立vip展示体系体系。
企划部工作计划模板 篇5
第一，努力履行企划部组织管理的职责
1、负责组织与指导一些活动。
2、负责企划部策划书的写作和监督。 。
第二，按时完成分配的活动任务保质保量地完成部里分配的各项任务。
第三，服从秘书部的管理与指导，协助中心其他部门的工作
在开展好企划组工作的同时，我们还将积极配合系里的各项工作，积极协助各部门的工作。
1。其他部门协调好各项以及人员的需求。
2。各项活动的开展必须以正确的程序进行。
具体计划如下:
新生报到，因此招新已经是提上了日程的问题，宣传的方式有很多，比如画大型的海报，分发报名表，入班宣传，设点宣传。这些计划在之前就已经做好，并且实施了。
1、招新 对于刚刚成立没有多少时间的嘉兴学院勤工助学指导中心梁林分部而言，注入新鲜的血液是非常重要的事情。而我们安排在国庆之后的招新工作必然会让成员花费很多的时间，为此我们企划部应当做好策划，使招新的活动可以有条不紊地进行。同时也减轻中心成员的负担。
2、组织活动 大家相处的时间并不长，成员之间除了工作时间其他的接触其实也很少，加上招新进来的成员更加是陌生。为了加强成员之间的感情交流，好让以后的工作开展得更加顺利，成员之间的配合更加默契，应当适当组织一些活动，做一些活动的策划书，然后组织实施。一般活动的频率控制在一个月或者两个月之间。比如迎新的活动是必要的，同时送别那些老的成员离开也要写相应的策划书，做好活动策划。
3、新成员的工作 由于新的成员对于办公室里面的职务以及具体的工作都不是很熟悉，作为已经进中心一段时间的我们必然要做好表率作用，企划部应当做一份关于如何让新成员赶快熟悉工作流程的策划书。让新成员对工作赶快熟悉起来。因此也可以加快勤工中心的壮大。
4、拓展 中心有很多的工作还是由越秀转过来的，一方面是因为时间的关系，但是我们也应当努力地自己去拓展，正如新的指导老师在会议上面跟我们说的，梁林也要学会依靠自己站稳脚跟，然后生长起来。对外的拓展必然是一个很热门的话题，作为企划部的成员，做关于拓展的策划也是必须的。在做关于拓展的策划书的时候要注意人员的分配。
企划部工作计划模板 篇6
xx年企划部工作计划
前言、企划部xx年度工作总体指导思想是：以公司的八年战略目标、xx年的任务为导向，以“打造中国新农村连锁超市第一品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队及天客文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
xx年企划工作思路
一、制定、规范新开门店企划方案（另案）
二、制定促销年度计划
1、国内外重要节日促销，包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，如元宵节，推出猜谜、有奖征联活动等。（可根据门店的需求有选择性地做）。
2、各门店周年庆促销活动，做大型综合性促销、特价力度大。各种宣传须到位，如巨幅、电视、短信、DM等各种媒体宣传。
3、例行性促销，各门店可根据情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。如淡季四月份推出“激情四月大型抽奖活动”、“服装秀”等。
4、5、周末促销活动。如华达店的“天客露天影院”。竞争性促销，主要针对竞争店所做的促销，以推出优质服
务、特价、买赠为主。
促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出，总部促销计划只作指导性。
三、宣传、公益活动计划
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、征文比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如 学雷锋、植树、助残等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、四、制定、规范促销流程；卖场布置、装饰规定；广告位招租及广告制作的有关规定；DM彩报(一月一次每期要确定主题)；形象pOp制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，新店开业、重要节日如春节、中秋另定）、张贴规定；促销商品的选择注意事项
五、加强卖场的文化渲染
1、2、3、规范各种明示牌的内容和悬挂。 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。（如情人节由来、玫加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
瑰花数目的含义等）
4、每期DM彩报介绍生活小常识。（如冬季如何进补，食盐的妙用等）
六、对门店美工、策划员的培训学习
1、3月或4月对门店美工、策划员进行一次关于营销、布局、策划知识培训。
2、七、加强对VI的管理。
带队到大卖场参观、学习大卖场的布置装饰。
谢凌鸿
xx-10-31
学校德育工作计划(模板八篇)
怎样撰写出规范详细的工作计划呢？按照公司对于工作问题的处理方式发展工作，我们需要把工作计划做在工作之前。工作计划是我们完成工作任务的秘诀，以下是工作总结之家编辑为您准备的与“学校德育工作计划”相关的内容，如果你认为这个信息有意义请把它分享给身边的人让他们也受益！
学校德育工作计划(篇1)
一、指导思想
以培养“社会进步的推动者、全面发展的领跑者、人类文明的促进者”为目标，以“四个干”为抓手，秉持“六化”理念，传承“工匠精神”，稳步推进学校综合改革，科学构建改革发展体系，确保“河北名校、国家强校”奋斗目标跃上新台阶，以优异的成绩向党的十九大献礼。
二、工作目标
崇德尚礼，挖潜励志，确保自主管理昂扬青春风采。
乐学善思，丰厚底蕴，确保自主课堂直抵核心素养。
突破定式，贯通环节，确保高考备战打开全新局面。
厚德精技，专注发展，确保队伍建设凝聚清风正气。
重组要素，扩展内涵，确保品牌建设萌发勃勃生机。
三、工作要点
以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，以“立德树人”为根本，坚持“德育为先，能力为重，全面发展”的理念，以“德育六大系统构建”为抓手，谋划思路，精准发力，全面提升育人水平。
1、以文明城创建为契机，进一步汇聚文明进步之力。
要精准对标，创建文明校园。积极全面实施《xx市创建全国文明城市工作实施方案》，在文明城创建的`大氛围下，利用公益广告营造声势，文明标语引导行为，让倡议书，承诺书，文明水城20条等深入人心，让文明校园创建成特色，让文明城创建助力。要培育践行核心价值观。坚持学科渗透，推进社会主义核心价值观进课堂、进教材、进头脑，切实做到融入生活、指导言行。要借助活动，提升文明素养。开展“中国梦、青春梦、我的梦”主题教育，开展“重品行、树形象、做榜样”系列活动，开展“红色电影”展播，开展“感动中国人物”宣讲，让校园处处是文明、人人讲文明。
2、以新规范守则为抓手，进一步培育自主向上之神。
“新规范新守则”是涵盖学生德智体美劳全面发展的基本要求，体现以学生为本的新理念。要学规范、懂规范、守规范。学规范，牢记于心；懂规范，践知于行；守规范，一日三省。要规范自主管理新平台，凸显自主管理新活力。聚焦自管会用人机制、培训方式、评价机制等重点难题，出台新标准，完善新规则；“三级班会”程序化，确保真开起来；“六部管理”体系化，确保真动起来。要构建“规则教育”新生态，守卫自主发展新航程。细化自主发展新模式，抓实十二级晋级成长，让学生自知自律，自觉自省，文明守纪，积极向上。
3、以传统文化为载体，进一步深厚民族人文之魂。
传统文化博大精深，是民族发展之根，是人文教化之魂，要传承、积淀和发扬。要让传统文化进课堂，让学生学习、掌握，渗入心灵。结合学科特点，铺垫中华文化之基。要开设宣讲阵地，组建宣讲团，以道德讲堂为基础，以经典诵读为媒介，打造中华文化之智。要打造文化传播通道。以传统节日为主线，组织系列活动，培育中华文化之情。
学校德育工作计划(篇2)
学校德育工作计划写作模板
学校对于德育工作的重视程度是决定着整个学校的工作重心的，一篇德育工作计划能够让学校的德育工作发现一些问题，以及获得一些经验，能够帮助学校在抓德育工作上迈上一个新台阶。工本站的小编给大家带来一篇学校德育工作计划的写作模板，希望大家依靠这个模板炮制出更好的文章。
学校德育工作计划写作模板
德育工作是学校的首要工作，以德育为先是素质教育的根本。本学年，我校德育工作在学校领导的正确带领下，走“以德育人、严抓常规、形成特色”的德育工作之路，取得了显著的德育绩效，并形成了鲜明的德育特色。现将这一学期工作总结如下：
一、指导思想：
全面贯彻学校“以人为本，以德立校，以质兴校”的教育思想，突出“以学生思想教育为主线，班级管理为主体”的管理体制，充分调动学生的积极性，进一步促进德育工作走上制度化科学化，可操作性强的道路，力争年级德育工作再上新台阶。
二、撑好一个支点，继续加强队伍建设
1、加强师德建设，确保德育队伍的先进性。搞好学校的德育工作，离不开一支经验丰富、方法独到的德育工作者队伍。为提高这支队伍的德育工作能力，相互交流德育工作的方法，我校认真抓好师德建设，组织全校教师开展师德的学习讨论，努力提高教师的政治素质和师德修养。以校内论坛为载体，让每位老师进行德育方面培训，展示本人好的德育方面方法、做法，通过经验介绍每位老师的师德水平都有提高。同时积极向秦皇岛师德论坛投稿，要求每位老师每月提交一篇师德体会，收到了较好的效果。
2、继续加强学生干部队伍建设，提倡学生自主管理。以少队值周生管理为依托，让学生充分参与到学校德育日常管理中来，校园卫生的检查打分、学生纪律的检查打分、文明礼仪的监督、各项分数的统计反馈等，本学期将班级卫生扫除常态化，两周组一次大扫除，进行量化打分，并将量化得分以流动红旗的方式进行公示，让每个班形成了比、学、赶、超的态势。最大限度的发挥学生主观作用，也最大限度的培养学生能力，最大限度的调动学生的积极性，使学校德育管理常态化。
3、认真学习师德规范，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准，在家长中树立起良好的形象。
4、根据学生的身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，不断提高教师的全面道德修养。
5、认真学习新课改，提高对新课程改革的认识和教育理念，并进一步提高自己的教学水平，使自己能更加适应日益发展的教育势。
6、继续学习报刊上有关的评论员文章及英雄人物先进人物的事迹，以加深自己对人生观的进一步理解。
7、学习报刊上有关国内外形势教育的文章。通过学习，及时了解和关注当前国内外形势及我国各项改革的进展情况。为灾区群众积极捐款捐物，明确任务、增强信心、努力奋斗、扎扎实实做好本职工作。
三、抓好一条主线，继续德育教育常态化
(一)继续发挥国旗下讲话、文明之星评比这一德育阵地的作用，对学生进行熏陶、激励、内化，并形成良好的道德品质。
1、加大班主任培训工作的力度，继续完善和细化班主任量化考核机制，积极探索班级管理工作的新途径、新方法，努力打造一支高素质的班主任队伍。
2、坚持从学校和学生实际出发，以规范养成教育为重点，抓实抓细学生文明行为习惯及明礼诚信教育。深入开展以“五会”教育(会说话、会走路、会讲卫生、会学习、会健身)为重点内容的系列主题教育活动。
3、不断探索和改进德育工作方法，充分挖掘和整合德育资源，充分利用国旗下讲话、班会、多媒体平台等德育阵地，突出对学生进行思想品德教育、纪律法制教育、文明行为习惯的养成教育、心理健康教育、安全教育、勤学上进教育等，切实提高学生的各种能力和素质。
4、遵循学生身心发展规律，以丰富多彩的活动为载体，开创性地开展德育工作。
5、进一步做好“课外访万家”工作，做到精访阶段有重点、有实效。
6、加强班级文化建设，营造“走进学校受教育、走进教室想学习”的良好文化氛围。
(二)德育活动，春风化雨，润物无声
学校重视各种节日教育，以各种节日纪念为契机，举办活动来教育孩子，如六一我们要举行入队活动，对孩子们进行少先队的教育、国庆节我们进行爱国主义教育，让学生们知道今天的幸福生活来之不易，总之，学校以活动为载体，让他们在活动中受到教育。
四、突出一个重点，继续强化养成教育
众所周知，从小就开始并加强文明礼仪教育，是培养一个健全人的最基本的要求。我校一直以来都把培养文明礼仪、行为习惯作为学校德育工作的重要内容之一，作为德育的主旋律。尤其是小学阶段，养成良好的文明礼仪习惯，即为孩子收获良好命运播下了一颗优良的种子。为了进一步加强行为规范教育，促进学生行为规范的内化，树立缪小学生的新形象，以养成教育为主题重新布置了校园文化，主要包括学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪、课堂习惯、卫生习惯部分内容。
五、树好一面旗帜，继续深化班级文化建设
学生每天都学习在班里，从上学期开始学校着力建设班级文化，班里的英语角、小明星、我行我秀、小主人风采等版块，将学生的好的'学习作品、学习习惯、进步较快的学生都展示出来，让他们成为学生们的学习的旗帜，带动整个班级全面进步。
如今，学校虽小但优美、健康、和谐的文化环境已然形成了自身特色，一砖一瓦、一草一木都在充分发挥着教育的作用。
六、塑造一个亮点，继续继续打造学生社团、乡村少年宫活动
(一)社团更新
缪庄小学乡村少年宫、学生社团已开展了三个学期，上学期将学生社团由原来的8个增加到17个，本学期又进行了社团更新，新开了英语组、手指操组、武术自编操组。少年宫、学生社团涉及到德、艺、体、琴、棋、书、画多方面。一年多来学校累计开设43个组别，学生参与率100%，累计培养学生两千多人次。领导班子成员的团结协助、全体老师积极参与，使学生开拓了视野、学习了很多教科书中学不到的知识。
(二)开展好家校工作
1、继续开办好家长学校，完善学校及各班级的家长委员会，加强学校、社区、家庭三位一体的教育网络。学校开展有针对性地家庭教育理论知识培训，引导家长不断总结自己教育子女过程中的经验教训和体会。与社区关工委多沟通，合作开展好学生德育工作。
2、继续增强家校联系，抓好家长学校建设充分发挥家长学校特有的教育功能，延伸和拓展“百、千、万”活动，发挥其深远影响，开辟我校家校联系的新途径。
七、安全、法制教育工作
学生安全是学校工作重中之重，陆续开展了安全教育主题班、法制教育主题班会，学校在开学、放假、五一、十一、清明等时期向学生家长发放致家长一封信。为了使老师与家长及时进行沟通，学校在第一学期的开学、第二学期的期中定期如开家长会，并常态化，通过家长会介绍学校的工作，并请来法制、交通部门的警官，给学生及家长做法制、交通教育。让家长全面了解学校，让语、数、英等学科教师与家长进行面对面沟通，让家长了解学生在校的学习、生活情况，使家长更有效的教育他的孩子。为提高突发事件的响影速度，学校在每年的四月、十月举行安全疏散、避震、逃生、消防演练，讲解突发事件发生时需要注意的事项，增强了学生的遇险自救能力。
1、树立“安全第一”的思想，积极采取有力措施保证校园安全。
校园安全工作要常抓不懈，警钟长鸣。学校在保证学校设施安全的基础上，要保证学校育人环境的安全，尽力减少或避免校园事故的发生，保证学校财产、师生人身安全。进一步加强学校安全保卫工作，采取公益性保安进校园的方式，创设安全教育教学环境。
2、积极化解教育矛盾。教育是涉及千家万户的事业，是最受百姓关注的事业，也是最容易引发矛盾的行业，因此，学校领导教师要树立“教育稳定、人人有责”的思想，在工作中要讲求方式方法，认真接待来电、来访，杜绝推诿扯皮现象，尽可能将矛盾化解在基层。
3、结合区教育局安全教育月的要求，结合“四远离”教育，学校制定安全教育月活动方案，切实落实好上级要求，开展好活动。
八、深化家校联系，携手共同进步
缪庄小学高度重视与家长的联系，深知家长在学生教育中的重要作用，本年度规范了家长委员会，把家长代表请到学校来，让他们更深一步的了解学校的各项工作，同时让家长们以学生反应的各种情况为标杆，把他们好的想法和合理的建议反馈到学校来，让学校得到健康发展、让学生得到健康发展、
在今后的工作中，要继续以团结协作为指导、以共同发展为目标，快乐要大家一起分享，成绩是大家共同努力的结果，但我们也清醒的认识到，德育工作，任重而道远，要改进不足之处，使今后的德育工作更上一层楼。
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学校德育工作计划(篇3)
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，立足“三个坚持”，按照“重心下移、超前介入、细化管理、创新载体”的工作思路。在校党总支和校长室的领导下，牢固树立“以诚为先，以人为本，以德传德，以心育心。”的育人理念，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，牢固确立“转化一个后进生与培养一个优秀生同等重要”的观念，坚持“服务育人”，大力营造有利于青少年健康成长的“绿色”育人环境。确保全年学生违法罪率为零，义务教育阶段学生辍学率为零，学校安全事故率为零。进一步完善德育内容、创新德育工作方式和方法，准确把握德育工作的规律性，体现德育工作的时代性，增强德育工作的实效性。逐渐形成德育特色。
二、具体工作
(一)认真开展学习，实现德育观念的转变
学习的主要内容有江“三个代表”重要思想、国务院办公厅《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，《中学德育大纲》、中共中央《公民道德建设实施纲要》。班主任和课任老师要重点深入学习《中学德育大纲》、《德育报》、《中国教育报》、《班主任》等报刊杂志的相关文章，丰富知识，提高理论修养，不断适应德育现代化的要求。班主任要充分核心作用、协调作用、领头作用，要认真研究学情，研究教情，形成人际关系和谐的班级育人群体。全体教师要切实提高德育工作的主动性、针对性和有效性，要围绕“三个坚持”：坚持“课程育人”，全体全体教师要在自己的教学过程中有机地渗透思想品德教育;坚持“服务育人”，牢固确立“以生为本，人文关怀”服务理念，真正体现一切为了学生，一切为了教师，一切为了教学的服务宗旨。教师上课实行“四带进三允许”即要把微笑、关爱、信心和鼓励带进教室。上课允许学生提问，允许学生出错，允许学生保留自己看法;坚持“活动育人”。结合青少年思想教育的实际、结合教育改革和发展的新形势新任务、结合德育工作实例交流探讨，牢牢把握“三零”底线工作。“细”当头，“严”当关，“爱”为主，“情”为坚。
(二)实施育人活动工程，提高实际效果
1.德育实践要围绕爱国主义教育，以中华民族传统美德和革命传统教育为重点，弘扬和培养以爱国主义为核心的民族精神，引导学生认识中华民族的历史和传统，树立民族自尊心、自信心、自豪感和责任感;从确立远大志向做起，树立和培育青少年学生正确的理想信念。定期组织全校师生观看优秀爱国主义影片，开展以爱国主义为主题的大型活动。抓住每年的各种重大节日、重要时事的教育契机，适时而有针对性地对学生进行思想政治教育。
2.德育实践以法制教育为行动指南。
要让学生学法知法守法护法，准备开展以下活动：(1)举办交通安全、法制教育报告会。请有关专家就交通规则、《预防青少年犯罪法》、《未成年人保护法》的法律法规进行集中学习辅导，使学生增强交通安全意识，学会自我保护，进一步养成遵纪守法的好习惯，做遵纪守法的好公民。(2)对家长进行一次法制教育，增强法制教育的针对性和实效性。(3)开好一次法制教育的主题班会(4)分析一次青少年犯罪案例(5)进行一次法教育征文比赛。
3.德育实践要围绕集体主义教育和诚信教育的核心内容展开;德育实践要按照“小细实严”的道德基础建设策略;以全员参与，渗透到每一位学生心中为基点来开展多种多样的德育实践活动：以班为单位开展“常规管理月”活动、开展有益于学生健康成长的科技、文化、艺术、体育和社团活动。时时刻刻，事事处处把德育教育围绕集体主义教育落到实处。发挥集体的力量开展“南丰中学爱心助学”活动，正常运作“爱心助学”基金会，通过一定的方式对生活困难，学习后进或遭遇意外事故的学生我们积极给予“三多”，即在情感上多一份爱心，在学习上多一份关注，在经济上多一份扶持。让学生感觉到集体的温暖，同时也教育了其他学生，让其了解到了集体的力量。在活动中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范，进一步开展以“诚信”为核心的为人之德的教育、以“自我完善”为核心的生存之道教育、以“责任”为核心的为事之德的教育。
4.深化日常管理，提升内涵。
继续认真办好“三校三基地”(法制学校、家长学校、团校;德育基地、劳动基地、社会实践基地)，加强安全教育，使学生进一步树立遵纪守法意识和自我安全保护意识，预防违法乱纪行为。继续抓好“共青团监督岗”，巩固“共青团绿化地”建设成果。锻炼和培养学生自我管理、自我教育、自我约束、自我监督、自我服务的能力。丰富学生生活，搞好板报画廊宣传，增强校园文化氛围。学校每日常规管理。正常运作“三岗”;组织“做一个优秀的中学生”“王岭骄傲”等系列活动，通过征文、演讲、文艺演出等活动形式，让学生懂得并明确“优秀的中学生”的内涵是什么，王岭中学的学生应该具有什么样的道德修养、思想品质以及行为习惯，增强学生为母校争光的豪情壮志。将优秀学生代表事迹在橱窗中展出，使学生见贤思齐，学有榜样，砥砺人生，完善自我。
(三)实施以德养身工程，抓好基础文明
健全管理网络是关键，以校长室为核心，形成德育处、教导处、总务处、团委、工会扇形展开的管理网络。在校长室领导下，充分发挥德育处、教导处、团委、少先队、年级组、教研组和心理咨询室的育人功能，充分发挥德育基地，家长学校各个支点的育人功能，充分发挥标兵学生，三好学生的榜样作用，严格执行德育管理制度，本学期要提高德育工作要求(班主任手册、班级常规执行、寄宿生管理、班会课的内容和质量、各项教育活动的开展和效果在原有的基础上均要上升一个台阶)。本学期德育处将加大检查的频度和力度，特别加强常规管理的检查力度，对检查中发现的问题及时进行纠正和改进。切实执行班主任例会制度、德育工作研讨制度、心理健康教育制度、日常行为规范检查制度、寄宿生管理制度、共青团监督岗制度、德育资料管理制度、特殊学生管理制度，继续推行和完善对班主任的德育工作的考察、考核、评定制度。德育基础工作面广、量大，千头万绪，本学期德育处计划狠抓常规管理，班主任要培养学生养成良好的文明礼仪习惯，遇见老师要主动打招呼(这将与班主任考核挂钩)培养并增强学生的劳动观念，培养学生热爱劳动的好思想好习惯，树立“校园是我家，美化靠大家”的校园卫生意识。形成班级卫生、校园卫生“事事有人做，人人有事做”的好风尚。加强师德师风建设、校园文化建设、德育课程、法制安全教育，实实在在提高学生的思想素质。继续把常规管理和班主任队伍管理作为德育工作的重点和突破口。深化常规管理先进班级和示范班级班级和星级宿舍的创建评比活动。
班主任管理方面：强化班主任队伍建设，不断提高班主任队伍素质。坚持“一个好的班主任，就有一个好的班集体”原则，认真选拔有管理能力，责任心强的中青年骨干教师担任班主任，形成良好的班级人际关系，形成优秀的班级文化。进一步强化副班主任在班级管理中的作用，明确工作职责，补位及时，在干中学，在学中干，能尽快胜任班主任工作。
严格执行班会课检查制度，德育处每月要坚持听3—5节班会，及时评价和反馈，抓好班会课主阵地，通过学科课程、活动课程、环境课程等多种形式，培养学生正确的人生观、世界观、价值观，教育学生自尊、自爱、自强、自主、自信，组织师生学习《王岭中学学生一日常规要求》、《王岭中学风纪规范》、《班集体建设目标》、《流动红旗评比制度》、《班集体评估方案》、《寄宿生条例》、《王岭中学奖惩条例》等，逐条落实，及时公布、总结，激励先进，鞭策后进，共同提高。
(四)抓文化氛围入手，实施校园文化工程
(1)通过自讲、自演、自学、自教、自娱、自乐等自我教育活动来提高学生智能型知识文化水平;(2)通过参加一次演讲、观看一场电影、听取一个报告等形式来提高学生素质型心理文化水平;(3)通过阅读名著、征文比赛等形式来提高学生情感型审美文化水平;(4)在加强校园文化建设的同时，以礼仪为重点深化“文明礼仪伴我行”主题教育实践活动，将青少年学生文明礼貌十字用语宣传落实到每个学生。重点放在班风建设这一块，要促进学生自主管理意识，让每一个学生主动参与创建优秀班集体之中，让其深深体会到自己是班集体中的一员，牢固树立做任何事都要学会想一想这样做会不会给班级体抹黑，会不会给班级体荣誉带来影响的观点。通过全体学生对班风的解读、制作等一系列的活动来让它成为全班学生行动的指南，成为学生自我教育的强大精神动力，同时影响学生的行为习惯，培养学生的能力。(5)继续办好校园科技文化艺术节和体育运动会，丰富内涵，提高品位，融知识性与趣味性为一体、科学性和创造性为一体的目标，激励学生，教育学生，塑造学生，力争使艺术节和体育运动会成为高水平、高品位的德育活动。同时开展多种形式的文化、艺术、体育活动，活跃气氛，丰富生活，开拓眼界。(6)协同政府有关部门，加强对校园周边地区环境的整治，为营造有利于青少年健康成长的“绿色”育人环境提供有力保障。
(五)抓好德育科研，提高德育工作的理论水平
德育研究要和德育实践相结合，鼓励班主任和副班主任教师成为德育工作的实践者和研究者。德育处加强引导德育研究的方向，确定以下内容为德育研究的重点：学生思想行为发展的特点和问题，德育工作的现状与问题，德育新形势和新特点有哪些;要定期组织下发德育工作学习材料，安排班主任学习和交流;定期组织德育心得和经验的交流;学期结束时班主任要完成一份高质量的结合本班实际的调查研究报告，德育干部要完成一份高质量
学校德育工作计划(篇4)
作为小学一年级的班主任，教学任务并不重，任何老师都可以教，但我认为教不是最重要的，教一年级学生如何阅读和学习才是最重要的。最重要的。小学一年级的学生还没有达到思维和行为的意识。只有教师的持续领导和教学，充分调动他们的学习意识才是最重要的。于是我根据自己的想法，为班主任制定了本学期的工作计划：
1.指导思想
基于《德育纲要》以“三个代表”精神和教育规章制度为指导，以爱国主义教育为中心，以修养教育为基本内容，努力提高德育工作的针对性和实效性，加强“三合一”教育，推进素质教育。为跨世纪培养合格建设者和接班人奠定坚实基础。
2.工作要点
做好“三结合”教育工作
1.校外招聘辅导员，有针对性地开展特殊教育。
2.加强学校、家庭、社会的联系，形成合力做好德育工作，做好家访工作，倡导上门家访.
3.办好新生家长学校，提出学生在家学习和在校学习的规律性要求，让孩子在家长的引导下加快规律的养成。
4.结合社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了解家乡的变化，感受祖国的腾飞。
深化爱国主义教育
1、组织学生观看爱国电影，开展看书、看报、看影评等活动。
2.爱国主义教育是学校德育的主线。当前，加强学生爱国主义教育迫在眉睫。我们不仅要告诉学生他们为什么爱国，还要告诉他们如何爱国、爱国。首先，要从爱父母、爱人、爱老师、爱同学、爱学校开始。
3.坚持周一升旗仪式，努力提升升旗仪式效果，改革升旗仪式演讲形式和内容，承载开展以“培养良好的道德习惯”为主题的系列演讲活动，力求做到内容细致、针对性、情感化。
4、围绕学生“知识+能力+勇气”的教育目标和办学高规格、质量优、特色鲜明的办学目标，实施周晓教育工程，结合配合重大节日和纪念日（教师节、国庆、重阳节、元旦等）及时组织活动，开展学生爱国主义教育活动。
加强团队建设
1.组织班主任参观学习，介绍经验，取长补短。
2.组织教师学习《小学德育纲要》、《中小学教师职业道德规范》等，使教师具有高尚的职业道德和良好的作风。教师。热爱生活，热爱教育，努力工作，勇于创新，乐于奉献。全面关爱学习困难学生，杜绝体罚和变相体罚，构建平等民主的师生关系。
3、抓好班主任队伍建设，每周召开班主任例会，有计划、有重点地定期对班主任进行思想和业务培训，加强青年班主任培训，开展“结对、“播”活动。
深化课题研究
继续研究学生思维与思维的联系生活实践，深化礼仪教育研究，以“生命为本，创新精神”的学校德育对学生产生积极影响。影响，引导学生在生活实践中深化礼仪，养成良好的行为习惯。
加强发展教育
1. 修养教育是学校德育的基础，要认真做好《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪礼仪规范要求》小学生周刊”打造新学校的道德特色。围绕学生“知识、能力、勇气”的培养目标，实施“理想、道德、文化、纪律”教育工程，逐步落实“五小”行动。
2.将发展教育有机地渗透到各学科的教学中。
学生的学习过程其实就是一个创造美的过程。设想通过各学科的教学和活动，使学生掌握基础知识，受到美的熏陶，培养欣赏美、创造美的能力。
(1)思想品德课是学校开展修养教育的主要渠道。教师应根据教学大纲和教材，对学生提出适当的行为要求。重点开设思维课、晨会课、文体活动课等，为学生分享培训指导，为学生提供实践机会。
（2）汉语课要求学生打好基础，提高听、说、读、写能力，感受语言用词造句的美，文字塑造的形象美，以及具有表现力的情感之美。环境的气氛很美。
(3)数学课要让学生掌握一定的数学基础和基本技能，培养思维能力，让学生感受数学知识的逻辑美、几何图形的对称美、微积分的演绎美、思维美的运动操作。
3、强化红领巾值班岗位，让红领巾礼仪队员在促进校园卫生、沟通礼仪、班间秩序、道路队伍等健康发展中发挥作用纪律。
4、将发展教育融入结对活动中，结合班组课、传统节日、纪念日等，开展丰富多彩的少先队发展教育活动。
5.注重养成良好的学习习惯，使学生受益终身。
现在小学一年级都是新千年以后出生的孩子。对于衣食忧患的新生代，我们的教育方法应该更有针对性。不过这些孩子的父母大多是“80后”，他们对知识和教育都有自己的看法，而且他们教育孩子的方式也和以前有所不同，所以我们新一代不怕任何竞争，我们的人才决定我们是无敌的新一代！
我要做的是把这些学生教育好，把他们带入正规，走上正确的道路。只有这样，他们的未来是无限的，他们才是我们祖国的希望！
学校德育工作计划(篇5)
2018重点中学德育工作计划中学学校德育工作计划
【2018重点中学德育工作计划一】
一、指导思想
本学年德育处将继续以社会主义核心价值观为指导，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，以德育主题活动为依托，建设学生喜爱的德育平台，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。
坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，引导、塑造学生的良好行为习惯，增强德育教育的有效性。继续以班级、年段为实施幸福德育的平台，推进幸福德育工作在我校的深入开展，以感恩教育为切入点，引导学生感恩师长、感恩学校、感恩社会，培养高素质、明礼仪、善感恩的人才。
二、工作目标
反思总结上一学年幸福德育开展情况，进一步推进幸福德育工作深入，积极推进德育校本课程——幸福读本实施，加强幸福德育科研工作，形成一整套切实可行地推进幸福德育的方法与制度;加强公民意识教育，学生行为规范养成教育，培育良好校园氛围，引导学生良好的行为规范意识;结合教师节、拗九节、重阳节、父亲节、母亲节等节日，以主题活动的形式推进中华优良传统文化教育，特别是感恩教育，培养学生感恩之心;继续推进我校体育节、艺术节、元旦迎新、社团节等大型活动的有序开展。
三、本学期工作重点
1.增强幸福德育研究，推动幸福德育工作在我校的深入开展
(1)在总结我校去年幸福德育实施经验的基础上，加强幸福德育科研工作。以科研项目的推进带动我校德育工作团队理论水平的提升。我处今年将着力推进省级两个新的课题：福建省中小学德育研究专项课题——《以幸福德育为目标的高中班会课课程建设》、福建省中小学教师发展基金课题——《普通高中的幸福德育的分层次研究》的研究工作，相信随着课题研究的深入开展将进一步提升我校德育队伍的理论研究水平。
(2)继续以班级、年段为平台，大力推进幸福德育的实施。加强班级环境文化、制度文化、活动文化、课堂文化、管理文化建设工作，营造愉悦和谐的人际关系，组织有向心力的班级活动，培育多元包容的班级文化、形成阳光向上的班级气质，让幸福班级建设成为年级、学校的基础，从而推进幸福德育工作在我校的深入开展。
(3)有效推进年段工作，培育、塑造年段德育工作特色
立足我校德育工作年段分层次推进的特色，德育处根据学生三年成长特点，结合我校德育培养目标，统筹安排年段德育工作重点，加强年段工作研究，从高一、高二、高三年段学生特点出发，优化落实分层次德育目标，依托我校学生成长手册，记录学生成长历程，推进年段管理工作，提高整体管理水平。
(4)编印德育校本教材，打造三中德育特色品牌
编印《幸福读本》、《班主任工作指南》、《三中学生指南》、《高中班会课课程教材》，将社会主义核心价值观的内容和要求细化落实到校本德育课程的德育目标之中，充分发挥课程的德育功能，丰富学校德育资源。
2.加强高三毕业班管理工作
通过强化常规管理，使学生的思想统一到年段、学校的要求上来，根据不同阶段，学生表现出的不同思想状态，开展有针对性的工作，使学生始终保持良好的精神面貌，提高备考效率。关注高三年段班主任、学生心理状态，营造良好毕业班氛围，组织适宜高三年级德育活动，密切家校联系，促使学生、家长、班级、年段、学校形成合力，增强团队意识，为明年高三取得更好成绩打下坚实的基础。
3.加强德育队伍建设，提升德育干部素质
除了依托班主任例会，以会代训外，还要转换培养方式，加强班主任培训。本学年成立三中青年教师“读书会”，将继续通过为班主任定购教育书籍，引导班主任利用课余时间自学相关理论知识;观摩学习主题德育活动，不断学习兄弟学校、本校先进班主任工作先进经验。
定期组织教育理论学习、读书沙龙活动，使班主任能够及时地接受到新思想，相互交流学习心得;定期聘请有经验的班主任就常规管理、班集体建设、育人的成功案例等方面进行经验介绍等四种方式不断引导班主任们学习先进的管理、育人经验，不断提升班主任队伍素质水平。鼓励班主任主动认真地开展工作，注重发挥骨干班主任的示范作用，力争打造一只高素质的班主任队伍。
4.加强公民意识教育，继续完善德育考核制度建设，扎实推进学生行为规范教育
针对近年来学生素质情况，大力开展公民意识教育，培养公民美德，发扬社会公德，增强国家认同，引导广大学生了解公民的基本权利与义务。扎实推进学生行为规范教育，培养学生良好的行为规范。
(1)认真落实《中小学文明礼仪教育指导纲要》，引导学生养成诚实守信、孝敬感恩、团结友善、文明礼貌的行为习惯。
(2)完善我校的德育考核细则，依托智慧校园平台，进一步推进值班领导、值班教师和值日学生的检查制度，增强常规管理工作，增强德育实效，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。利用班会组织学生认真学习落实《福州三中德育考核细则》，对学生进行行为规范系列教育，强化训练，让学生明确在校学习生活中应怎样做，能做什么，不能做什么。
(3)充分利用升旗仪式、班会课，对学生进行思想品德与文明礼仪教育，营造校园内对学生对行为规范养成的浑厚氛围。动员全教师，全员育人，引导学生讲文明礼貌，做时代新人，努力提高学生的素质。
(4)依托校园数字化德育考评系统，增强学生自主管理能力。本年度，我们根据去年数字校园体系使用经验，修正，改进考核系统，并将学生自主管理的班级卫生、课间操、眼保健操等考核工作相关电子表格引入到德育考评系统，进一步完善了考核内容，增强学生的自主管理能力。以评比促管理，引导学生健康成长。
(5)充分发挥年段力量，落实学生常规管理工作。以三个段长为主要负责人，以班级为基础，引导各班做好班级常规管理工作。定期进行班级管理工作交流，对于优秀班级在年段会上给予表彰、鼓励，对不良现象和不良行为及时总结有效经验，互补有无。
5.加强中华优秀传统文化教育，大力推进感恩教育，培养学生感恩之心
感恩是一种人格品质，是一种人生态度，是一种道德修养，作为三中的学生应该具有这种人格特质或一种习惯，常怀感恩之心，不仅能够使人体验生活的幸福感，对环境与他人充满敬重、关切和珍爱，还会激励人为了使自己变得更加美好而奋斗。本学年将做好以下工作：
(1)将感恩教育贯穿于学校的各项德育工作活动中，作为班主任的一项重要工作，新学年开始，要求班主任在制定班级公约中就加入尊重老师，礼貌可人，团结，对人友善，每天微笑。不抱怨，不沮丧，找到快乐，有爱心，能付出，有责任，做一个受更多人的人，不只生活在自己的小圈子里，做内心简单透明的人，多做自我批评，宽容他人等等内容。
(2)开展形式多样的活动，把感恩教育落到实处
本学年拟开展以下活动：开展一次征文活动，开好一次主题班会，组织一次以“感恩父母”为主题内容的演讲活动，举办“感动瞬间”书法、绘画和摄影展，让师生用书法、绘画、摄影等形式来表达内心的感恩之情。开展“感恩父母，从点滴做起”活动，鼓励学生为父母做一些力所能及的事情。在师生中开展写一封家信、打一个电话、等活动，体会和感激父母的艰辛和不易，培养师生感激父母的养育之情。
6.进一步整合家、校、社会资源，大力推进德育工作开展
完善家、校、社会网络，充分、有效利用社会、家长资源，拓展德育工作资源，积极争取家长、社会对学校德育工作的支持与参与。积极推进家长学校建设，加强家校联系，邀请家长到校做讲座;积极组织学生参与各种校外实践和公益活动，充分利用家长资源与xx市的社会实践基地资源，使社会实践、日常校外活动和志愿者活动常态化、融入学生学习、生活，促使学校、家庭、社会形成教育合力。
7.增强学生法制教育、安全教育
加强与xx市检察院的联系与合作，特别聘请林承杰检察官为我校法制辅导员，通过邀请xx市检察院领导、专家来校进行法制教育安全教育讲座，外出参加相关法制、安全教育活动等形式的活动，增强学生的法制观念、社会公德意识及安全防范意识，对违反校纪校规学生既要严肃处理，又要做好受处分学生的思想工作，使之明确自身不足的同时感受关怀、增强自信、树立正确人生目标、改正缺点。
8.抓好学生心理健康教育工作
依托阳光小屋，认真研究我校学生心理变化特点，针对不同年级建立相关心理引导、疏导工作制度。建立学生心理档案，对学生当前出现的异常心理和行为进行鉴别和辅导。通过个别心理咨询、传授有益的宣泄方法，从而帮助有心理障碍或是心理困扰的`学生，学习有困难的学生，有行为问题的学生，深受情绪困扰的学生走出心理阴影。此外，通过团体心理辅导、班会课渗透、宣传建设等手段引导、帮助学生克服不良因素给他们健康成长带来的不利影响，提高学生的心理素质，开发学生未来自我发展的潜能。
9、广泛开展社会实践活动，改进实践育人。充分体现“德育在行动”，开展以诚实守信、文明礼貌、遵纪守法、勤劳好学、节约环保、团结友爱等为主题的系列行动;组织学生广泛参加“学雷锋”等志愿服务和社会公益活动;教育学生主动承担家务劳动;组织学生参加学工学农生产体验劳动，广泛利用博物馆、美术馆、科技馆等社会资源，充分发挥各类社会实践基地、组织学生定期开展参观体验、专题调查、研学旅行、红色旅游等活动。逐步完善中小学生开展社会实践的体制机制，把学生参加社会实践活动的情况和成效纳入学生综合素质评价。
【2018重点中学德育工作计划二】
一、加强和改进未成年人思想道德建设的主要做法和特色经验
1.强化领导，建章立制，不断完善德育工作机制。
市委、市政府于今年10月召开了全市未成年人思想道德建设工作会议，市委书记汪德和同志作了亲笔批示，要求全市社会各界都应关心支持未成年人思想道德建设，把未成年人思想道德建设作为精神文明建设的重要内容来抓。市、县(区)教育局都建立和完善了相应的由主要领导负责，分管领导主抓的德育工作领导机构。市教育局还建立了科级干部兼任学校德育辅导员制度，强化对学校德育工作的指导。
各学校德育工作基本上形成了“一网三线“的工作格局。“一网”即学校党组织思想政治工作网，“三线”即校长--政教处(德育处)--德育研究室--班主任--思想品德课教师—其他科任教师为行政线，工会、团委(少先队大队)、学生会等为群团工作线，家长委员会、法制副校长、校外辅导员等为辅助教育线，形成了党政工团齐抓共管、协力共建的德育工作良好局面。
一些学校还积极探索符合学校实际的工作机制。市一中建立健全班主任例会制度和班主任值班制度，建立了德育工作问责制，分层负责，层层监督，确保德育工作取得实效。市四中根据自身实际，设立了德育研究室，为学校内设机构，并根据学校实际开展了教师“校内出差”活动，每周都要安排教师到学校和学生同吃同住，关心住校生的生活和安全，此项活动已经形成制度。
2.选择和开发合适的德育内容，充分发挥课堂主渠道作用。
各校都将课堂教学作为加强学生思想道德教育的重要途径，根据学生的认知规律，循序渐进地把爱国主义教育、民族精神教育、革命传统教育、民主法制教育、科学知识教育等有机地贯穿于教学之中，使德育教育无时不有，无处不在。在抓好思想品德教学，全面落实中小学德育教学大纲同时，我们结合中小学新课程的实施，开发了德育乡土教材和校本课程。如市一中、市四中分别开发了《仙女湖旅游资源开发前景》、《美丽的新余，我的家》两教材。各校坚持主题班会制度，规定每周一次。针对班级具体情况和出现的问题让学生进行自我教育、自我约束、自我管理。
3、强化德育实践，注重活动育人。
各中小学以行为习惯养成教育为重点，把《守则》、《规范》具体化、细目化，抓住各种重要节日、纪念日等教育资源，在重要场所和重大活动中升国旗、唱国歌，开展入队、入团、成人宣誓仪式，以及各种形式的懂礼节、讲礼貌、告别不文明言行等活动，引导学生增强礼仪、礼节、礼貌意识，提高道德修养，市教育局今年3月开展了全市《中小学守则》、《中小学生行为规范》知识竞赛、开展了社会主义荣辱观一周年宣传教育系列活动，举办了首届中学生校园吉尼斯比赛、开展了“知荣辱、树新风”主题读书教育活动、开展了学校思想政治工作专题调研、开展了“可爱的中国――方志敏精神”读书教育活动。
各地各校创造性地开展了系列主题教育活动，分宜县开展诵读古诗文读书活动，活动开展三年来，现小学生普遍能背古诗文60首，幼儿园学生也能背30首。渝水区加强了对留守学生的教育，下发了《关爱留守学生的实施意见》，要求各学校为留守学生聘请代理家长，促进留守学生健康成长。市一中实施“品行建设工程”、“飞升工程”、“优生工程”，学校成立了品行建设督查队，各班实行天天5分钟，每周一小结，每月一评比制度。
市二中加强诚信教育，开设“诚信考场”，对学生考试实行无人监考，并要求各班级坚持记“班级荣辱观日记”。市五中开展帮助弱势群体家庭学生活动，规定每个班子成员、中层干部、党员、班主任“一帮一”，共帮扶50多名学生。市六中深入开展社会主义荣辱观教育，引起了各级媒体予以高度关注，中央电视台新闻联播进行了报道。市长青小学将文明礼仪教育作为培养学生良好行为习惯的重点和突破口，组织礼仪教育主题班会，开展“我能行”主题实践活动，深受学生喜爱。
新钢一小开展传统体育项目教育，在xx年省运会上，该校学生共为新余夺得21.5块金牌，占新余金牌总数的近三分之一，体教结合的新钢一小模式得到省里充分肯定。渝水三小开展廉政文化进校园活动，组织编写廉政文化“三字经”，并制作成小卡片，发给每一位学生。分宜一小开展“新三好”学生评比活动，教育学生在学校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好公民。分宜二小长期开展“模拟法庭”活动，把青少年常犯的错误编成脚本，由学生组织“案件”审理，以案释法，增强学生的法制意识。
4.校园文化建设不断深入。
坚持环境育人，努力在浓厚的文化氛围中熏陶感染学生，陶冶学生情操。各学校普遍设立了各具特色的文化走廊、宣传栏、学生作品展等窗口，营造安静清洁的学习环境和有条不紊的教育秩序。根据学校实际，开办了校园广播站、校园电视台、校园绿色网站、宣传橱窗，并经常举办各种征文、演讲等活动，营造浓郁的校园文化气息，发挥环境育人的积极作用。
市职教中心、市一中、市二中、市三中、市四中、分宜一小等学校编辑出版了校报;市四中编印了文学期刊《星泉》，编写了《青春期教育》等校本教材;市五中编辑了校刊《林熹》;长青小学编印了《礼仪教育读本》。连续XX年在全市各学校组织开展了青少年读书活动。一些学校还组建了自己的体育代表队，艺术团，开展体艺活动，培育学生健康的情趣。在xx年全省“金色童年”少儿文艺系列活动中，我市获一等奖2个(全省共设5个一等奖)，二等奖1个。市蓓蕾幼儿园少儿舞蹈《俏皮奶奶》入选在安徽淮南举办的首届国际少儿艺术节舞蹈展演。
5.德育队伍建设不断加强。
加强师德建设，落实新余市教师“十条禁令”，市一中在广大教师中大力开展“文明修身工程”、“奋进工程”、“名师工程”等活动，有力促进了教师职业道德建设。加强班主任建设，努力提高班主任待遇，市四中在班主任中推行首席班主任制度，并配以相应的待遇。加强团队建设。
一些老干部、老战士、老专家、老模范、老教师积极参与学校思想道德教育工作，针对青少年学生的实际问题，在生活上帮困，学习上帮助，心理上辅导。加强法制教育队伍建设，目前，市直各学校和民办高校都聘请了“法制副校长”、“法制辅导员”，并建立了台帐，法制教育得到进一步落实。分宜县还专门聘请“义务监督员”不定期到网吧检查，发现情况及时反映或处理。
2018年德育工作计划
新学期开学德育工作计划
小学下学期德育工作计划
学校德育工作计划(篇6)
小学学校德育工作计划
导言：
德育是教育的重要组成部分，它不仅是培养学生良好行为习惯和道德品质的手段，更是培养学生综合素养、培养国家未来栋梁的重要途径。作为小学学校教师，我们应该根据多年丰富的工作经验，制定科学合理的德育工作计划，以提升学生的道德水平和整体素养。
一、制定学校德育目标
学校的德育目标应该是明确、具体和可操作性的。首先，我们应制定学生遵守诚信守则、树立正确的价值观和道德观、自律自爱、关心他人等目标。其次，学校德育目标应与国家、地区和学校特点相结合，根据不同的年级和学科提出相应的要求，帮助学生全面发展。
二、制定德育教育活动计划
为了达到德育目标，我们应制定一系列德育教育活动。首先，我们可以开展一系列的主题班会，使学生通过讨论、互动、游戏等形式，了解道德规范和社会伦理，增强道德意识。其次，我们可以组织学生参加社会实践活动，让他们亲身感受社会的多样性和社会成员之间的相互依赖关系，培养他们的社会责任感和公民意识。
三、建立德育常规和制度
除了开展德育教育活动，学校还应积极培养学生的自我约束能力和遵守纪律的意识。我们可以制定一些德育常规，如早晨集会、晨读、升旗仪式等，通过日常的仪式和活动，让学生树立规矩意识。另外，应制定一系列的行为规范和纪律制度，在校内、校外的行为规范、作业规范、课堂纪律等方面，让学生明确规范行为的标准，并严格执行。
四、重视德育课程的整合
德育课程应贯穿于学生的整个学习过程，不仅仅体现在一节特定的课程上。除了德育课程，我们应依托其他学科课程，将德育内容与学科知识相结合，让学生明白知识与道德之间的联系，并注重培养学生的自主学习能力和创新精神。此外，学校也可以开展一些德育教育特色活动，如德育文化周、道德讲坛、道德小剧场等，加深学生对德育的理解和认同。
五、加强家校合作，形成共育格局
学校与家庭的合作是德育工作的重要环节。我们应与家长加强沟通与交流，共同制定学生的教育计划，互相支持和帮助。学校可以定期组织家长会，向家长介绍学校的德育工作和目标，听取家长的意见和建议。同时，学校也可以鼓励家长参与到学校德育活动中，如邀请家长来学校做讲座、分享并组织家庭活动等，以形成家庭、学校和社会的共育格局。
六、健全德育工作评估与奖励制度
德育工作的评估是对已有工作的总结与检查，是对教师和学生的激励与鞭策。我们可以根据德育目标与计划，制定一套科学合理的评估体系，评估教师和学生对德育工作的实施情况、效果等，并对表现出色的教师和学生予以肯定和奖励，激励广大师生积极参与德育工作。
结语：
只有通过多年的实践和总结，我们才能制定出科学合理的小学学校德育工作计划。德育是小学教育的重要组成部分，它不仅培养学生良好的行为习惯和道德品质，更是培养学生综合素养的重要途径。希望通过我们的不懈努力，能为学生的成长与发展做出积极的贡献。
学校德育工作计划(篇7)
一、指导思想
深入贯彻落实立德树人的根本任务，始终坚持育人为本、德育为先，大力培育和践行社会主义核心价值观，以培养学生良好思想品德和健全人格为根本，以促进学生形成良好行为习惯为重点，学校坚持以德育队伍建设为基础，以优化班级常规管理为保障，围绕“打造学习共同体，办一个也不能少的真教育”的教育使命，切实推进全员德育、全面德育、全程德育，不断增强德育工作的主动性、实效性，促使学生自由、和谐、健康、全面发展。
二、工作目标
1、完善和提升学校德育模式，探索适合教师和学生发展的德育途径。
2、打造一支无私奉献、具有先进教育理念和创新精神的德育工作队伍。
3、培养一批具有健康的心理、强健的体魄、良好的品行、扎实的基础，具备较强自主学习能力、自主管理能力的优秀学生。
4、通过开展丰富多彩的文体活动，为学生提供展示自我、发展特长的平台，促进学生全面发展。
三、实施措施
（一）优化德育管理机制，落实德育四线管理模式，提升德育管理实效
学校建立以政教处为核心的“四线”德育管理模式，即建立以德育校长——政教处——班主任为主体的“常规教育主线”，作为德育常规管理的主力军，保证日常规范教育的有序开展。建立德育校长——政教处——任课教师为主体的“课堂渗透德育主线”，把德育渗透到学科教学活动之中，保证德育教育主渠道的畅通。建立以政教处——团委——值周教师——学生会为主体的“学生自我教育主线”，发挥学生主体的自觉能动性，实现学生的自主教育。建立以德育校长——学生服务中心——班主任为主体的学生服务条线，落实学籍管理、防流控辍、困境儿童关爱、学生资助等学生服务工作，通过落实各岗位工作责任制，层层落实责任，将工作任务层层分解，落实到具体部门、明确到具体责任人，做到职责分明，任务具体。定期召开德育工作专题会议，研讨德育管理工作中出现的问题，及时制定解决问题的计划和措施，提升管理的实效。
（二）强化德育队伍建设，构建三位一体的德育管理网络，提高德育管理者的专业水平
1、加强师德建设，提升教师素质
加强师德建设是造就一流师资队伍、实现教育事业可持续发展的必然要求。作为一名教师，应严格遵守中小学教师职业道德规范，中小学教师职业行为十项准则，遵循教育规律，关心爱护学生，不体罚和变相体罚学生，不讽刺挖苦学生，坚守教师道德底线，不断提高专业素养和育人水平。
2、班主任队伍建设
健全和完善班主任岗位职责、工作条例、星级班级评比办法，进一步完善班主任工作评价激励机制，对“优秀班主任”进行评选和表彰，除了每年上级的优秀班集体和优秀班主任的评选外，学校还将利用教师节的契机对优秀班主任进行奖励，另外在每学期的期中开展学生民主评议班主任活动，让“人人争做学生喜欢的班主任”成为班主任的工作目标，促使班主任在班级管理的过程中转变管理方式，融洽师生关系，努力打造和谐向上的班集体；各年级开好每月两次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬，对每月开展的活动进行有针对性的培训，力争把班主任会变成班主任培训会、经验交流会、反思借鉴会、案例分析会，各年级可以尝试在会上除了领导安排工作以外，让其他班主任轮流主讲，其他教师补充发言的方式，让更多的班级管理成功的做法惠及其他班主任，举集体智慧，助全体成长。在班主任中倡导读书—实践—反思的生活方式，在总结和反思中提升班级管理水平；为充分发挥班主任导师和名优班主任的引领作用，继续开展青蓝工程，班主任师徒结对子活动，促使年轻班主任快速成长，从而形成德育“全员育人、全程育人、全方位育人”的局面，提升德育管理的实效。
3、任课教师德育队伍建设
各位任课教师根据不同年级和不同课程特点，发挥课程德育功能，发挥课堂教学的主渠道作用，充分挖掘每门课程蕴含的德育资源，将德育内容细化落实到各个学科课程的教学目标之中，挖掘课程思想内涵，充分利用时政媒体资源，精心设计教学内容，优化教学方法，发展学生道德认知，注重学生的情感体验和道德实践，把道德教育融入渗透到教育教学全过程。语文、政治、历史、地理等课要利用课程中语言文字、传统文化、历史地理常识等丰富的思想道德教育因素，潜移默化地对学生进行世界观、人生观和价值观的引导。英语课要加强对学生国际视野、国际理解和综合人文素养的培养。数学、物理、化学、生物等课要加强对学生科学精神、科学方法、科学态度、科学探究能力和逻辑思维能力的培养，促进学生树立勇于创新、求真求实的思想品质。音乐、体育、美术、等课要加强对学生审美情趣、健康体魄、意志品质、人文素养和生活方式的培养。
4、家长队伍建设
为了让家长更好的了解学校的管理和教师的教学情况，充分发挥家长在学校管理中的民主参与、民主监督、民主管理的作用，各年级负责每学期召开两次家长会，对家长进行系统培训，要求有针对性，对不同年级的家长培训内容不同，突出不同年级学生特点不同的培训目标。继续开展家长一日体验活动，各年级每天至少有一名家长班级听课和班主任交流，让家长通过不同的渠道理解教师、了解学校。成立学校、年级、班级三级家长委员会，学校重大决策必须充分听取家校委员会意见，学校重大活动请家长代表参加，让家长参与学校管理，为班级管理、学校管理献计献策。
（三）强化班级常规管理，全力打造班级学习共同体，努力提升学生的道德素质
1、班级文化建设。根据班级的实际情况，开学初利用两周时间，进一步完善班级物质文化建设，各年级做好检查。与班级物质文化相对应，本学期围绕班级精神，以强化班级常规管理为重点，打造班级的精神文化，各班根据实际情况，开学初制定班级管理方案，结合学校星级班级评比办法，制定本班管理制度，落实小组管理评价，打造小组学习共同体，强化落实学生自主管理，增强班级成员之间的凝聚力、集体荣誉感，形成良好的班风、学风。
2、加强眼操、间操的管理。眼操和间操是学生健康成长的基本保证。各班班主任提高思想认识，认真组织学生上好眼操和间操，体育教师负责所教班级间操课内容的指导和训练，班主任对眼操和间操进行全程管理，学校将定期进行检查和评比，把评比结果纳入班主任考核，确保眼、间操的质量。
3、加强德育课管理，提高德育课的.实效性。每周一的德育课各班班主任精心组织根据班级实际和学校确定的主题精心提前备课，认真开展，要求主题明确，内容积极健康，对同学们起到很好的引导和教育作用。每周学校领导班子将要结合三视导活动对各班的德育课进行检查赋分，期末将评价得分纳入班主任考核。
4、加强困境儿童的关爱与保护，为困境儿童营造良好环境。完善困境儿童工作机制，制定困境儿童关爱方案，对每个困境儿童进行精准建档、精准帮教、精准关爱、精准施策，强化基本生活关爱保障、教育关爱保障、安全关爱保障、心理关爱保障，亲情关爱保障，根据困境儿童不同群体需求特点，按照类型分情况进行关爱保障，坚守机会公平底线，一个都不能少，坚持过程公平底线，一个都不能落，使这些困境儿童能够健康的成长。
（四）规范学校层面的德育常规管理，努力营造全员育人氛围，增强学校德育管理的实效
1、强化学校层面的集体教育，营造良好的育人环境。利用每周一上午间操课的时间开展以论语为主题的升旗系列活动，以解读论语内容、讲解论语故事等形式对学生进行孝亲尊师明理的教育。结合学校实际开展保护环境、禁止吸烟、强化楼道纪律等专项治理活动，结合教师节、母亲节、918纪念日、清明节等节历开展以感恩教育、爱国教育的专题教育活动，让学生在活动的体验、反思中道德素质得到提升。
2、加强宿舍管理，为学生营造安全、整洁、舒适的育人环境。不断完善宿舍管理制度，促进宿舍规范化、标准化建设。坚持好每天常规检查与及时反馈制度。对住宿生的纪律、卫生、早操和住宿情况做到当天检查当天反馈，对存在的问题当天处理；坚持好文明宿舍评比制度，每月根据纪律、卫生、出操、安全等方方面面的检查汇总，评选出优秀宿舍，挂流动红旗，期末把宿舍评价得分汇总，按分数高低把宿舍分成四类，在期末星级班级评比中一类宿舍为班级加8分，二类加6分，以此类推；坚持好每周教育例会制度。针对住宿学生中存在的问题，每周确立一个主题，对学生进行教育，使宿舍成为加强学生思想政治工作、督促学生良好行为习惯养成的另一个主阵地。
3、加强值周工作管理。值周工作是维系学校正常运转、保障学生安全、对学生的日常纪律卫生习惯进行检查的重要工作，把本学期我们安排女教师年龄在45周岁，男教师年龄在50周岁以下的非班主任的任课教师参与值周，武国柱老师为值周组组长，由政教处统一领导，强化对学生日常纪律、卫生习惯的监督。
4、加强心理健康教育，使学生形成健全人格。心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育、青春期教育。做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。
（五）坚持“在活动中育人，在体验中成长”的德育思路，推进“主体参与——自我体验型”活动模式，促进学生能力的提升
主体体验式教育活动就是把学生德育和文体活动落实到学校生活的每一天、每一周、每一月、每一学期，形成常规、形成系列，学生以丰富多彩的活动为载体，道德与文化素养在实践中体验，在体验中感悟，在感悟中得到心灵的净化和升华。
每天进行的活动：间操课展示活动，体育课规范活动；
每周进行的活动：每周的升旗仪式，各年级每周一节的德育课，每周一个班的校园大舞台展示活动。
月份进行的活动：三月份“雷锋精神永驻三中”学生实践活动，“我是三中一颗星”表奖活动。四月份初一年级、初二年级组织进行“走进__，上京古城放风筝活动”，清明节网上祭英烈活动。五月份：“春之声校园体育与艺术节合唱比赛”、“器乐合奏比赛”“春之声校园体育与艺术节踢毽子跳绳比赛”和“春之声校园体育与艺术节书画比赛”。九月份进行“我是三中一颗星”表奖活动、初一军训活动；十月份进行校园体育广播操比赛、田径运动会，十一月份进行的迎新越野赛，十二月份进行庆元旦文艺活动。
学期开展的活动：“学雷锋、争三好”活动，班级文明窗口评比活动。
整个活动系统学生既是德育活动的践行者，又是德育活动的建设者，这个德育活动系统是动态的、发展的，通过各类活动的组织开展，让学生在活动体验中学会做人、学会生存。
（六）全面构建学生自主管理模式，落实学生自主管理，拓宽自我教育、自我管理渠道，提高学生自主管理能力。
1、成立学生会，学生会成员参与学校管理，履行自我管理、自我监督职责
学校成立学生会，学生会成员经学生参与竞选产生，学生会设主席一名，副主席3名兼任各年级学生分会主席。学生会下设安全部、纪检部、卫生部、文宣部、体育部、学习部等。各班班委会成员作为学生会各部的成员，隶属学校对应各部管理。通过日常纪律卫生的管理检查、活动的组织等让大部分学生参与学校全程管理，逐步向“学生自主教育、自治管理”理念迈进，树立人人爱校、人人护校、人人管校的意识，真正形成一支完善的、行之有效的学生管理队伍。
2、成立班级环保卫士团队参与学校卫生的保洁，让学生在参与保洁的过程中提高环保意识。
学校环保卫士负责全校室内外卫生（初一负责楼内，初二负责楼外）每班保洁一周。室内负责搞教学楼、宿舍楼一二楼的卫生和平时卫生保洁；室外值日班级负责搞室外所有担当区、实验室、阶梯教室及平时的卫生保洁。每班班主任负责组织，把学生做环保小卫士的机会作为学生每学期的劳动实践课程去开发，包括过程的安排组织和每周结束后让学生做反思总结，让学生在劳动实践的过程中提升能力。
3、以学生自主管理为切入点，提高学生自主管理能力，使班级学生由被动的接受管理向主动参与班级管理转变
作为班主任应为每个学生参与班级管理创造机会，各班根据生本教育班级管理模式，建立班级岗位责任制，明确每个岗位的责任人，确定每个岗位的职责和评价标准，让学生根据自身情况选择一个岗位去为班级服务，实现班级事事有人做，人人有事做；完善班级管理委员会，尝试实施值周班长制，落实各项管理职责，实现班级事事有人管，把管理小组和学习小组有机融合，对学生进行量化评价和奖惩。只有让学生真正当“家”作“主”，参与班级组织与管理的全过程，给他们更多的参与思考的机会，增加其主人翁意识，改变被动接收任务为主动选择任务，提供学生自我教育的契机，才能充分调动学生的积极性，最大限度发挥自主管理对学生的约束、激励、引导作用，让学生真正成为班级的主人。
学校德育工作计划(篇8)
第二学期学校德育工作计划一-教学计划
一、指导思想
认真贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以及党的十六届六中全会提出的把社会主义核心价值体系融入国民教育全过程的任务，坚持“育人为本，德育为先”的办学理念，进一步健全德育管理体制，加强教师的责任心和事业心，加强校园文化建设，积极营造健康向上的育人氛围。以养成教育为基础，以礼仪教育为核心，以学生为本，以质量为本，大处着眼，小处着手，努力培养举止文明、注重礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的实小学子。提高德育工作实效，大力推进素质教育。
二、工作要点
1、狠抓养成教育，以主题教育月活动为载体，从身边的小事抓起，努力培养学生良好的`行为习惯，提升文明素质、社会公德和社会实践能力。
2、开展心理健康教育，注重培养学生健全的人格。
3、加强安全、法制纪律教育，从小帮助学生树立安全意识、遵纪守法意识和自我保护意识；关注后20%学生健康成长，进一步完善预防小学生违法犯罪预警机制。
4、加强校园文化建设，努力营造良好的育人环境。
5、加强师德师风建设，广泛开展“千名教师访万家”和“万名家长看学校”活动，进一步促进家校联系。
6、开设德育论坛，积极探索德育工作的新形式、新途径和新方法。
7、落实和加强班主任月例会制度和班干事工作职能。
三、具体措施
1、加强德育队伍建设，进一步强化全员育人意识。
继续认真贯彻中央8号文件精神，进一步落实“育人为本、德育为首”要求，坚定不移地把德育工作摆在素质教育的首要位置，全员参与德育管理，树立人人都是德育工作者的意识，每一位教师都要肩负起教书育人的职责，言传身教，为人师表。本学期，加强和完善班主任工作月例会制度和学生干事制度。
2、创设和谐校园环境，陶冶学生良好情操。
我们要以校园文化建设为抓手，加大投入力度，积极改造校园环境，充分发掘校园环境的育人资源，以丰富多彩的校园文化、优美整洁的校园卫生环境、鲜明生动的语言感染人、熏陶人、教育人。定期举办艺术节、体育节等校园文化活动，不断提升学校文化品位。加强校风、教风、学风建设，培育有特色的校园精神。
3、强化常规管理，狠抓行规养成教育。
继续组织学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，要从学生身边的小事抓起，从教师的言传身教抓起，有计划分层次有重点地强化小学生日常行为规范的养成教育和一日常规训练，以培养良好的行为习惯，提高公民道德素质。根据《小学生日常行为规范》，结合小学生的年龄特点，在小学生中积极推行“十字”文明用语（请、谢谢、你好、再见、对不起），开展一日常规训练，引导小学生逐步培养良好的行为习惯和礼貌用语。进一步加强对行为有偏差学生的帮教和转化工作，认真做好行为偏差学生的建档工作，构建行为偏差学生的动态管理机制。要充分发挥校内外德育导师在班级、年级、学校以及家庭、社会的施导网络作用，落实施导责任制，做到各负其责，互相配合。
4、加强心理健康教育，培养学生健康人格。
认真贯彻落实教育部关于《加强中小学心理健康教育的若干意见》和《中小学心理健康教育指导纲要》，坚持面向全体学生，关爱每一位学生。根据小学生小学生身心发展规律，积极开展心理健康教育和性健康教育，指导学生处理好学习、成长、交友、生活等方面的矛盾和困惑，培养学生健全的人格和良好的心理品质，增强学生正确认知自我、调控自我、承受挫折、与人交往、适应环境的能力。在培养学生健康心理品质的过程中，对特别需要关爱的学生，要关心他们的思想、心理、学习、生活等，通过建档、分析、疏导、跟踪等环节，把工作做细做实。班主任、德育导师、心理辅导教师等，应通过班级心理委员、与学生个别谈话交流等方式，及时了解本班学生的心理状况，对有的学生要给予高度关注，对有严重心理问题的学生学校要及时做好转介工作。充分发挥好心理健康活动室的作用、积极参加市“心海导航、心空彩虹”心理健康热线活动。鼓励青年教师参与心理健康教育知识和辅导技能的学习，并取得上岗资格证书。