祝福心得9篇。
当我们遇到新事物时，通常会有许多想法浮现。将所获感受记录下来并加以思考，对我们来说是极为有益的。心得体会是一种有效的自我反思和提升方法，你有兴趣掌握撰写出好心得体会的诀窍吗？
祝福心得【篇1】
1、愿所有的幸福，所有的快乐，所有的温馨，所有的好运，永远围绕在你身边！宝贝，生日快乐！
2、希望你身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。孩子，你的到来点亮了我们的生命，为我们的生活赋予了全新的意义。以后也要开开心心哦，生日快乐。
3、宝宝生日，上帝忘记给我翅膀，于是我用幻想飞翔……孩子，你能想象每一个明天吗？因为有你，妈妈不孤单，妈妈爱你！生日快乐！
4、把挚爱的生日祝愿，给事业贴心的女儿，愿在这特别幸福的一天，她时时欢笑快乐无边。
5、当你用生命的奇迹成就了父母的幸福，当你用咿呀学语代替了嗷嗷的啼哭，当你用蹒跚学步挣脱了襁褓的束缚，当你从懵懂无知到理解了哀乐喜怒，宝贝，我们祝福你，你长大了。祝宝贝健康成长，生日快乐！
6、值得记念的日子，宝贝，世界因为有了你而更加美好，生日快乐！
7、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你！我的宝贝，生日快乐！
8、神奇的造物主把你这样一个天上的天使派到我们家来做我们的精灵，除了最深切的感激和祈祷还有什么能更好地表达我们的心情呢？宝贝，在你生命中的第二个生日，爸妈许愿希望你生活中的每一天都健健康康快快乐乐！
9、宝贝。生日快乐。记住，你生命的每一次扬帆出海。我的祝福都会伴你同行！
10、宝宝，在你周岁生日之际，老爸祝你平安幸福，前程似锦！虽然此时的你还不能理解这句话的意思，但希望我的祝福能护佑你终身！我亲爱的宝贝。
11、童年是树上的蝉，是水中的蛙，是牧笛的短歌，是伙伴的迷藏。童年是无忧无虑、幸福美好的，每当我们绘声绘色的回想起童年时代的趣事，脸上总会洋溢出红润的光彩。今天是宝贝周岁的生日，愿他生日快乐！健康成长！
12、宝贝，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。
13、因为你的降临这一天成了一个美丽的日子。从此世界便多了一抹诱人的色彩。宝贝。生日快乐！
14、生日快乐 ! 让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝我的宝贝，生日快乐！！
15、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。
16、青春、阳光、欢笑，为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祝宝贝生日快乐！
17、亲爱的宝宝：你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。
18、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。
19、愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，劈开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢地走上前去，将彩色的人生拥抱。
20、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。
21、身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。
22、愿你的每一天都如画一样的美丽！生日快乐！
23、祝你在每个成长的日子里都开开心心！生日快乐！
24、生日快乐 ! 让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你，生日快乐！！
25、青春、阳光、欢笑，为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祝你生日快乐！
26、值得记念的日子，世界因为有了你而更加美好，生日快乐。
27、宝贝，你的生日就在今天，祝你可爱依旧，快乐多多！
28、宝贝，祝你生日快乐！愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好！
29、感谢上苍在今天给了我一个特别的礼物，我可爱的宝宝。长长的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。祝你生日快乐！
30、宝宝生日快乐，愿我的祝福萦绕你，在你缤纷的人生之旅，在你飞翔的彩虹天空里。祝：生日快乐！天天好心情！永远可爱！
31、亲爱的宝宝，祝你生日快乐！愿您开心每一天！越来越可爱！越来越聪明！越来越懂事！
32、宝宝生日快乐，原所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运永远围绕在你身边！生日快乐！
33、宝宝生日我送给你礼物，它带给你温存的爱慕和深情的思念，祝愿你生日快乐，欢欢喜喜又一年！永远快乐！
34、爱，需要一点一滴的积累；情，需要每分每秒的坚持！我要用时间去积累对你的爱；用承诺去坚持对你的情！一生一世，情永不变！宝宝生日快乐！
35、今天是你的生日，当你睁开眼的第一瞬间，就是我送给你生日的第一个祝福：宝宝，生日快乐，快高长大！
36、宝宝的生日，是我永远忘不掉的日子。愿上帝保佑你一生平平安安、健健康康、幸福快乐！我的宝贝。
37、没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，宝宝，祝你生日快乐！
38、你是我今生最宝贝的亲人，无怨的真爱，陪你到天涯，愿宝宝的生日充满无穷的快乐！
39、生日快乐！让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝我的宝贝，生日快乐！
祝福心得【篇2】
1. 万水千山走个遍，父亲是我坚强的靠山;风吹雨打尝苦甜，父亲的关怀最温暖;有父亲的鼓励，我的头顶永远是一片蓝天。祝父亲节快乐。
2. 父亲节悄悄来，送个祝福表心怀。一祝身体无大恙，安度晚年永安康。二祝心情天天好，怡然自乐无烦恼。三祝子孙多孝敬，尽享天伦乐融融。多重祝福多重爱，父亲节里乐开怀!
3. 爱一生之父母，爱父母之一生。爸爸，不管您是穷是富，是贵是贱，我都永远爱您，您都是我心目中的好爸爸。
4. 一千句感恩的话，说不尽父亲压弯的脊梁;一万首感恩的歌，唱不完父亲的两鬓苍苍;千万个感恩的心，表不完父亲的两手老茧;万万条感恩的祝福，祝愿父亲节日快乐。
5. 您一直用您的爱为我指路，让我的人生走得轻松，走得稳健，走得快乐，走得正确。您付出的辛苦我记在心中，爸爸，谢谢您，祝您父亲节快乐!
6. 父爱如雨润无声，父爱如山重千斤，父爱如海广无垠，父爱如星亮晶晶。父亲节到了，祝我的父亲身体健康，平安顺利，吉祥如意。
7. 面都见不到就更别说交谈了，我到现在都不知道您喜欢什么，我有太多太多的话想要和您说，可是我又不知道怎么跟您说，父亲节到了祝爸爸节日快乐。
8. 脊梁压弯了，依然屹立;头发变白了，青春几许;皱纹添几行，播种爱的籽粒;面颊沧桑了，只见笑意;激情淡了，却博爱无比。父亲节，祝父亲们节日快乐!
9. 看着您的目光由严厉变得慈祥，看着您骄健的步伐渐渐变得蹒跚，看着您的青丝一点点变成白发，如果我可以许个愿望，我愿在今天要回原来的爸爸。祝父亲节快乐!
10. 其实，每一个父亲也都是天使，只是他们摘下了光环，藏起了翅膀，收敛了微笑，隐蔽了力量。每当你需要的时候，他们都会及时出现在你身边。父亲节快乐!
11. 您给我关怀的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天父亲节，我送上一个微笑，温暖您的心。送上一个祝福，愿您身体健康，一切顺心。
12. 让时光慢些吧，岁月在您的脸上少留一些足迹。让时光慢些吧，我是您永远的孩子。把您的教诲镌刻在心间，把您的恩情牢记在心里，今天是您的节日，祝您节日快乐!
13. 有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心;有一份情，叫情深似海。有一个节日，叫父亲节。在这个感恩的日子里，祝天下所有的父亲：节日快乐。
14. 白丝渐渐染上了您的头发，皱纹也偷偷的爬上了你的脸颊，曾经年轻的爸爸，如今也踏上了缓慢的步伐。小时候崇拜您长大了依然崇拜，永远都那么帅。爸爸，父亲节快乐!
15. 你像高山，你比高山更伟岸，你像蓝天，你比蓝天更高远，你辛劳无悔无怨，你付出默默无言。爸爸，父亲节到了，祝您节日快乐身体康健!
16. 我的祝福就像山泉水，洗去您满脸的尘与灰。我的祝福像芭蕉扇，扇去您满头的汗。我的祝福像绿豆汤，解暑消夏给你带清凉。祝父亲节日快乐。
17. 年轻父亲们的众生相：半夜三更换尿布，孩子饿了忙下厨，孩子哭闹不知所措满脸愁苦，给孩子当马爬满屋，孩子一笑再累再苦都幸福;父亲节到祝你们幸福!
18. 酒杯里飘出的是感情，咖啡里尝到的是浪漫，清茶里感觉的是回味，白水中体味的是生活，信息传递的是友谊，里面有我诚挚的问候，祝父亲节快乐!
19. 忘不掉言辞教导，帮助我成长，忘不了无声关怀，感动我心扉，忘不去鼓励心智，支撑我成材。每一天感受你爱，满载我胸怀。亲爱的父亲，你的情，你的爱，此生珍藏，永放心怀。
20. 每一个父亲节，我都想祝您永远保留着年轻时的激情，年轻时的火焰!即使您白发日渐满额，步履日渐蹒跚，我也会拥有一个永远年轻的父亲!父亲节快乐!
21. 父亲，我爱你!千万个思念，在空气中凝固，扬起风吹向你，带着我的祝福，带着我的思念，带着我万分的祝福，想你是我的幸福，我敬爱的父亲!
22. 父之美德，儿之财产，父情似水，父爱如山，遮风避雨，父爱如伞，一代一代，父爱无边。祝每一位老爸节日快乐!
23. 父爱如明澈的山泉，洁净而碧澈。无论身在何方，您的爱都陪我漂流，闯荡。那浓浓的思念，那丝丝的真情，让我一刻不忘，护我一生平安。祝父亲节日快乐!
24. 爸爸一个普普通通的称呼，没有什么华丽的语言去表述。但他一样伟岸一样高大，为家遮风挡雨，为爱奔天涯。父亲节到啦，祝愿爸爸平安健康。
25. 父爱如海，博大而深沉，父爱如山，高大而庄重，父爱如雷，振聋发聩。在那不苟言笑的父爱里，我们读懂了至上的教育和真挚的关怀。父亲节到了，祝勤劳的父亲安康幸福!
26. 送你阳光，替你把疲惫蒸发，送你细雨，替你把劳累冲刷，送你流星，替你带去好梦，忙碌的日子好好照顾自己，祝父亲节快乐!
27. 父爱无形，却重如高山，父爱无声，却响彻耳畔。父爱，隐藏在深情的眼眸里，点滴的汇聚，无丝毫的华丽。父亲节，别忘祝他节日快乐。
28. 皱纹悄悄爬额头，鬓角又将白发添。脊背弯曲步履缓，父已年老我成才。多年辛劳为家庭，从不抱怨默无闻。心甘情愿做贡献，爱妻爱子每一天。不觉心酸珠泪淋，父爱伟大难报答。父亲节到了，愿您健康平安!
29. 青丝变白发，那是岁月沧桑洒下的鲜花，直背弯如弓，那是时间老人积蓄的能量，嫩手变槁木，那是神农赐予不断收获的硕果，父亲节，祝愿父亲健康幸福!
30. 是他，赋予了你高超的智慧，传授了你优良的品德，教会了你做人的道理，指引了你成功的道路!父亲节到，谢谢他让我的朋友如此优秀，祝你父亲身体健康!
31. 父爱如高山，连绵伟岸，父爱如清泉，滋润心田，父爱如春风，吹开笑脸，父爱如阳光，永远温暖，父爱如大厦，避暑挡寒。父亲节，祝父亲福寿康安!
32. 没有历史史实的感人心魄，没有风卷大海的惊波逆转，父爱深深无语，洗去铅华雕饰，留下清新自然，是彷徨无依的心灵最温暖的港湾。
33. 艳阳高照，父爱美好，星光灿烂，父爱无限，雨横风狂，父爱阻挡，山高路远，父爱陪伴，父亲节日，送上祝愿，祝父平安，一生康健!
34. 肩上的重担该卸下，背上的负荷该拿下，脚下的忙碌该停下，手里的紧张该扔下，孩子长大了，父亲节，祝您乐享天年，幸福走过夕阳年华。
35. 走过山山水水，脚下高高低低，经历风风雨雨，还要寻寻觅觅，生活忙忙碌碌，获得多多少少，失去点点滴滴，重要的是开开心心!祝父亲节快乐!
36. 父亲节到，由衷地说一声：爸爸，谢谢你!
37. 您的付出您的祈盼，只为我们的成长。谢谢您，爸爸。愿您父亲节快乐!
38. 愿您父亲节愉快，开启幸福!
39. 敬爱的爸爸，父亲节快乐，祝福您岁岁愉快，年年如意。
40. 有种牵挂，不计时日，却相伴一生，那是父爱。
41. 祝您父亲节愉快，心情愉快!
42. 爸爸，您一直是我心中的偶象，小时候是，现在仍然是。祝您节日快乐!
43. 老爸，父亲节到了，我特为您准备了一份礼物，但您先给我报销报销费用吧。
44. 父亲像一把雨伞，遮住所有的风吹雨打，留给我一片晴暖。
45. 父亲节到了，祝您生活美丽工作顺利!
46. 祝您父亲节愉快，时时开心!
47. 父亲，是您给我一双翅膀，让我飞向广阔的蓝天。
48. 祝您好运连连，事事如意!
49. 生活舒心，天天开心!
50. 父亲节到了，为父亲送上祝福吧，愿他健康长寿，快乐无忧!
51. 您是夜空中的“月亮”，在黑夜中给我们未来指引方向。
52. 和和美美，红红火火!
53. 保重身体，健康快乐。
54. 祝您父亲节愉快，鹏程万里!
55. 父亲岁月写脸上，沧桑背背上，总说不老。
56. 父亲节，愿爸爸健康平安。
57. 父爱宽广，一边责任，一边爱护。
58. 亲爱的父亲，你的情，你的爱，此生珍藏，永放心怀。
59. 父爱无言，却重如山，伴随我们度过一生!
60. 多重祝福多重爱，父亲节里乐开怀!
61. 愿您万事如意，多多欢颜。
62. 献一束花，祝父亲天天笑哈哈。
63. 愿欢乐年华，永远伴随您。
64. 祝您父亲节快乐，幸福来到!
65. 父亲节来了，愿您拥有好心情。
66. 感谢父亲一路陪伴女儿，未来让我牵着你的手走到老。
67. 爸爸的眼里，充满了期盼，努力拼搏是对你的回报。
68. 父爱这字眼是多么的平凡，但这种爱是多么的不平凡。
祝福心得【篇3】
1. 愿你有肉有酒有姑娘，能贫能笑能干仗！生日快乐！
2. 今天是你的生日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福生日快乐，心想事成。
3. 人生在世，没有那么简单，就可以找到聊得来的伴；生活没那么容易，多少苦闷在心间。还好友情在这世间陪伴，祝生日快乐，幸福绵绵！
4. 生日歌是为你欢乐奏响，快乐幸福伴你成长。愿你的生活像蛋糕一样甜蜜芬芳。蜡烛点亮，请记得许下美好的愿望。祝你生日快乐，美梦成真！
5. 我想你的时候最缠绵，无论我们相距多远，前面的路有多坎坷，只想说：你是我今生最大的幸福。祝你生日快乐。
6. 今天，太阳为你散发热量，小鸟为你枝头歌唱，清风为你放下行囊，快乐为你插上翅膀，幸运为你全部武装，而我为你祝愿奉上，愿生日快乐久，幸福永流长。
7. 朝朝暮暮，你的生命有我的牵挂填满，将会无限精彩。天涯海角，你的旅程有我的思念陪伴，将会不再孤单。为你送上浪漫的祝福，愿你幸福到永远！生日快乐
8. 蛋糕甜甜，儿女的孝心连连；烛光红红，儿女的情意浓浓；歌声美美，儿女的爱心累累；寿面长长，儿女的祝福绵绵。祝母亲生日快乐！
9. 深深呼吸一口新鲜空气，让烦恼全部随风而逝；鲜花在这一刻为你绽放，笑容在这一刻为你辉煌，点亮烛光，听祝福的心跳在声声敲响，祝我的朋友生日快乐！
10. 亲爱的：生命中的每一天都在为你祝福，因为我生活中的时时刻刻都在惦记你！真诚的祝愿你生日快乐！
11. 我把生日的祝福和但愿，静静地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰富与芳香！
12. 以北方豪爽的口气，以南方婉约的语调，以西域爽朗的气魄，以东方开放的胸怀，说同一句话：七一到，党生日快乐，国长治久安！
13. 亲，你记得《生日快乐歌》的歌词吗？教教我吧！我记得第一句是：祝你生日快乐，哦，祝你生日快乐。剩下的你就唱给你自己听吧！就算我送给你的生日礼物！哈哈！生日快乐！
14. 日生快乐生：良辰美景，呱呱坠地。日：今日难忘，从天而降。快：时光穿梭，岁上一层。乐：岁岁朝朝，心想事成。祝：生日快乐，事事圆满。
15. 日光给你镀上成熟，月华增添你的妩媚，生日来临之际，愿朋友的祝福汇成你快乐的源泉！愿祝福萦绕着你，在你永远与春天接壤的梦幻里。祝你：心想事成、幸福快乐！生日快乐！
16. 今天，岁月的砝码加了一份，我的祝福也多了一份，祝你多一份幸福，多一份快乐，多一份健康，多一份睿智，对一份甜蜜，多一份收获！
17. 猪啊！睡了没？有句话我一定要现在说，听着，我只说一次：生日快乐！
18. 让日出的光芒把你所有的日子披上霞光，让月亮的柔情把你所有的梦想插上翅膀，让蜡烛的吟唱把你所有的快乐点燃。祝生日快乐，好运连连！
19. 你好可怜哦，今天明明是你的生日却还要上班。但是没关系，因为你收到了我的祝福，相信你今天会过得很开心！
祝福心得【篇4】
1. 朋友念着你，生日祝福你，好事追着你，烦恼躲着你，健康伴随你，病魔隔离你，开心跟着你，痛苦远离你，生活宠着你，万事顺着你！生日快乐！
2. 给你我特别的祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。希望这是你度过的最美好的生日！
3. 春暖花开草儿绿，有伙恶魔正寻你，它们扬言下狠手：剥去你的烦恼皮，抽去你的痛苦筋，要用平安的绳子拴住你，幸福的枷锁套牢你。祝你生日快乐！
4. 阳光洒满了你前进的道路，愿花儿开满你生活的旅途，愿我最真诚的祝福，带给你无尽的喜悦，愿你这个生日过得开心，愿你今后每一天都过得幸福！祝你生日快乐！
5. 良辰美景，呱呱坠地。日：今日难忘，从天而降。快：时光穿梭，岁上一层。乐：岁岁朝朝，心想事成。祝：生日快乐，事事圆满。
6. 祝福一位美丽迷人，聪明大方，成熟端庄，又倍受赞叹的妙人儿，生日快乐。
7. 今天是你的生日，怎么不相信吗？马上你就明白了，往下看，往下看再往下看，好了，一个听话的傻瓜诞生了。生日快乐。
8. 给好友过生日，一个朋友兴高采烈地去买了个大蛋糕回来，蛋糕上写着诸葛藏藏，我们都纳闷：诸葛藏藏是谁呀？朋友说：嗨，就是为了多骗点奶油。
9. 亲爱的老婆，祝你生日快乐！愿您开心每一天！越来越年轻漂亮！二十二年来得你垂青，一路走来，蒙您辛劳操持、关心呵护、相濡以沫、让我有这温馨的家，辛苦您了。
10. 点一支蜡烛，照亮你的笑容；扎一个蝴蝶结，拴紧你的福运；放一首音乐，唱响你的愿望；发一条短信，庆祝你的生日；寄一份祝福，愿你永远快乐。
11. 轻声问候真挚祝福，愿愉悦常伴你左右，愿你拥有满怀的欢欣丰收的期望，洋溢在这新的一年。
12. 真挚的友谊，由生日烛光送入你的心田，浸润你跳动的心，根根为你点燃，朵朵鲜花为你展现。
13. 亲爱的！祝你生日快乐！
14. 在春风明媚的季节，您的生日悄然来临。愿您像那一树绿叶，在晨风中舒展快乐的心情，在春光体味幸福的生活！生日快乐，平安是福！
15. 我为你收集了大自然所有的美，放在你生日的烛台上。将能说的话都藏在花蕾里，让它成为待放的秘密。生日愉悦！
16. 我可不会忘记这天这个个性的日子，我特意叫太阳把愉悦的阳光洒在你身上，我还特意叫月亮在今晚给你一个甜美的梦境，祝你度过一个愉悦的生日！
17. 青春和天才携手同行，无疑是世间最完美的景象。而这两者你都具备了，这天，愿你的青春和才智，为你带来一个更完美的明天！生日愉悦！
18. 遇见你的第十年，没什么矫情洋气奔放有深度的生日祝福语，都说闺蜜是世界上的另一个自己，世界那么大却这么巧，刚好遇见你，愿我们七老八十了依然是闺蜜，只想对你说，亲爱的生日快乐。
19. 祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日愉悦，健康愉悦！
祝福心得【篇5】
1、啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!
2、世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。
3、你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出人生的诗篇!
4、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
5、这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得!
6、你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。
7、把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。
8、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海
9、学问是苦根上长出的甜果。
10、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。
11、知识是升天的羽翼，是恐惧的解毒药，人的自主权深藏于知识之中。让我们争分夺秒，好学不倦，努力使自己成为一个学识渊博、眼光远大的人。
12、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。
13、在知识海洋的底层，与生活海洋的底层一样，是一片无比神奇的世界。愿你勇敢地潜到那儿去，去探求这神秘世界的无穷奥秘!
14、孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。
15、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!
16、黎明即起，孜孜为善。愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作东风第一枝。
17、正因为汇聚了千山万水，海才能掀起洪波巨澜;正因为积累起一点一滴，海水才永不枯竭。孩子，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。
18、让时间在知识的枝条上、智慧的绿叶上、成熟的果实上留下它勤奋的印痕!
19、焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。所有天才都是最强壮的牛，他们每天工作十八小时，孜孜不倦。
20、如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。
祝福心得【篇6】
1.我们紧靠肩头，紧握双手，拥有一个共同的理想，发出一个共同的心声。无论是得到的，还是失去的，一切都将存留在我记忆的最深处。
2.认识您，不论是生命中的一段插曲，还是永久的知已，我都会珍惜，当我疲倦或老去，不再拥有青春的时候，这段旋律会滋润我生命的每一刻。在此我只想说：有您真好!无论你身在何方，我的祝福永远在您身边!
3.你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心!
4.分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。
5.生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟;生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手。
6.这一段初中的日子，将是我生活最美的回忆，它是我人生中永远不会忘记的日子。
7.沐浴黄昏的树叶，分散了的经络，仿佛催促这命运的离别，多少个轮回才得以相聚的缘分，却不得不面对成长的洗礼，不得不面对再一次的别离。我舍不得，舍不得教室的书香和操场的汗味，舍不得老师的叨念和同伴的笑语，舍不得黑板未擦净的笔记，舍不得桌子上刻画的丝丝痕迹，更舍不得的是这些老师同学!这些让我眷恋的人的点滴!
8.临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖;我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。
9.花开花落，草枯草荣，岁月流逝，而我们只有珍惜身边的一切，才能拥有真正的幸福和快乐。
10.我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。
11.有人说：人人都可以成为自己的幸运的建筑师。愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
12.学校的每一个教室，每一张课桌，每一朵花，每一棵树，每一个石子都是我记忆中最难忘的。
13.三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。
14.你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。
15.三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。
16.我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。
17.和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。作为患难与共的朋友，你永远铭刻在我记忆的深处。
18.我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友间每一个知心的默契;就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。
19.认识你是快乐，离开你是痛苦，在离别的日子里，支持着我的是对重逢之乐的深切期盼。
20.岁月的列车将驶出青青校园，来不及多想，我们就要奔向远方。匆匆地挥手作别，让我们架起友谊的桥梁。
祝福心得【篇7】
1、人生离不开友谊，但要得到真正的友谊才是不容易;友谊总需要忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。
2、真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。
3、我们不应该不惜任何代价地去保持友谊，从而使它受到玷污。如果为了那更伟大的爱，必须牺牲友谊，那也是没有办法的事;不过如果能够保持下去，那么，它就能真的达到完美的境界了。
4、友情不是一幕短暂的烟火，而是一幅真心的画卷;友情不是一段长久的相识，而是一份交心的相知
5、茫茫人海就像一片戈壁滩，我们就是滩中的沙砾，不过有你的做伴使我不再感到渺小和孤独。
6、风起,是我绵绵的牵挂;云涌,是我的柔柔的思念;雨来,是我细细的倾诉;阳光,是我暖暖的微笑!
7、在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，不是彼此妨碍，而是互相照耀。
8、朋友是身边那份充实;是忍不住时刻想拨的号码;是深夜长坐的那杯清茶...一点点语录网
9、朋友如花香。芬芳而淡雅;朋友是秋天的雨，细腻又满怀诗意;朋友是十二月的梅，纯洁又傲然挺立。
10、朋友不是书，它比书更绚丽;朋友不是歌，它比歌更动听;朋友应该是诗有诗的飘逸;朋友应该是梦有梦的美丽;朋友更应该是那意味深长的散文，写过昨天又期待未来。
11、朋友是常常想起，是把关怀放在心里，把关注盛在眼底;朋友是相伴走过一段又一段的人生，携手共度一个又一个黄昏;朋友是想起时平添喜悦，忆及时更多温柔。
12、朋友是可以一起打着伞在雨中漫步;是可以一起骑了车在路上飞驰;是可以沉溺于美术馆、博物馆;是可以徘徊书店、书廊;朋友是有悲伤一起哭，有欢乐一起笑，有好书一起读，有好歌一起听
13、友情的真挚永远比不上真金。真金能卖友情不能。友情，就好比一条简单的线。无论你在什么地方，发生什么事情，它都会是把你从沼泽里拉出来，也会是一条牵引你走向未来的线。这线，是坚固的，除非是你亲自剪断它。别人的剪刀是剪不断的。
14、将心停泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕友谊的丝线，将你我紧紧绑在岁月变迁的终点!
15、锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
16、梦;总不够漫长可我们需要梦想。情;总让人受伤可我们还念念不忘。雨;下得再漂亮可我们还喜欢阳光。你;虽不在我身旁可我从未将你遗忘
17、朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远都不会完整，你-就是我不想遗失的那重要一片。
18、友情不是一堆华丽的辞藻，而是一句热心的问候;友情不是一个敷衍的拥抱，而是一个会心的眼神;
19、纯洁的友情往往能掩盖生活中的不快，一个眼神，一个微笑，一句祝福，总能消除头顶上的愁云，所以我们要珍惜现在的友情。不要总认为这些都是奋斗之外的事，这样，只会让人迷失方向，成为弱者，孤独一世。
20、友情是我们内心的砝码，总能调节我们心中的平衡。随着时间的洗刷，友情会被冲淡，但我们不要等到失去后才懂得珍惜。我们要把握现在的友情，勇敢的去面对。这也许对一生都会有很大的影响，在人生中，有几个力量一起共同奋斗，成功的曙光也许会早一点到来
祝福心得【篇8】
37.人的一生也像四季：春播夏长秋收冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧！
38.思是一种痛；念是一种苦；想见又不能见是一种痛苦！
39.毕业了，发现时间的仓促，毕业了，发现青春的短暂，毕业了，发现你才是我的挚友！，毕业了，发条短信祝你开心每一天，快乐请与我分享，悲伤我愿与你一同承担！
40.毕业了，心灰的季节，许多感伤。工作了，绝望的季节，许多无奈。咱们不应该这样颓，给力点吧，相信只要山上有灯，灯下有人，就一定会有上山的路。相信自己！不做囧囧人！
41.时间过得好快、好快，让我感觉不到它的速度，没有任何东西可以追上它。分开后，也可能回忆，也可能思念，有机会的话，还可能在相遇。
42.你聪颖，你善良，你活泼，有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在梦幻中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强！愿你更自信！
43.经历过坎坷，方知什么是欢乐，经历过挫折，方可不惧怕折磨，人生纵有太多崎岖与苦乐，拥有自信照样潇洒过，毕业后祝你笑看人生，自信潇洒行。
44.亲爱的朋友请握一握手，从此以后要各奔西东。绽放最绚烂的笑脸，给明天更美的梦。
45.凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。让我们共同摒弃对幸福的一味幻想，把期望寄托在对事业的执著追求上！
46.学高为师，德高为范。
47.生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向梦想的明天。
48.从“五湖四海”来，到“天南地北”去。不管走到哪里，不管在什么岗位，记得我们的誓言：永不言败！永不放下！永不绝望！勇往直前！
49.细数往日的点滴，有过欢笑泪水和珍重的记忆。兄弟姐妹不在于多少，真心才好。在我的性命里没几个真正的知己，惟独有你！毕业寄语
50.你珍惜今天，又以百倍的热情去拥抱明天，那未，未来就一定属于你！
51.青春岁月铭刻着你的影子，欢乐时光记忆着你的`笑容。毕业了，告别充满真诚的校园，让我们相会在成功的路上。后会有期，愿你快乐。
52.各位，好日子过一天少一天啊，不管是毕业班的同学还是师弟师妹，大家赶紧珍惜剩下的大学时光吧，以后就很难有这么潇洒的生活了。
53.莫因今日的分离而哭泣，人生前行才有意义；莫因毕业的痛苦落泪滴，友谊若真没距离，放下失落的情绪，将热情点起，欢乐才是目的地，祝毕业后欢乐一生。
54.永远都别把事情想得太糟，乐观满点，危机警戒，望大家都能成功！
55.你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自我的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。
祝福心得【篇9】
1、二十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好;经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。
2、只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔!
3、聚会是那样的令人激动，是那样的开心，昔日的同学虽然多年没见了，但感觉还是那么的熟悉、那么真切、那么自然……
4、时光荏冉，岁月如歌，短短几年的学校生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊!回首二十载的风风雨雨，我们有太多的感慨，有太多的追忆……
5、同学是一生一世的情缘，同学相聚并非展示仕途得意、生意兴隆的舞台，而在描绘经历了风雨沧桑的那道彩虹，重温那充满梦想的花样年华，叙说那份纯真的师生友谊，分享成功的喜悦，安抚受伤的心灵，把散落天涯的珍珠重新串成美丽的项链。
6、“天时人事日相摧，冬至阳生春又来”，我为大家祝福明天!相信所有老师和同学的明天更加灿烂……
7、大家相见的第一刻，竟是那样地放纵、那样无拘无束地惊喊、打趣戏谑、握手、拥抱……仿佛忘记了自己的年龄，仿佛又回到了二十年前的校园。彼此想说的话太多，有聊不完的前尘往事，有说不尽离情别绪，更有道不完的喜悦与之沧桑。8、二十年风华岁月，弹指一挥间。当年的我们，正值青春年少，风华正茂。如今，我们已是几近不惑，正值人生的中年，正经历着风雨，阅读着沧桑。
9、岁月真是无情，当年风华正茂的小姑娘，转眼间变成了皱纹悄现的不惑之人，当年班上最帅的帅哥，现在也成了大腹便便的中年人啦，以至于有的见面还真的一时难以辨认。
10、不管身在何方，不管做什么工作，我们都有共同青春记忆。重返母校，是我们共同的梦想。时光流水带不走校园生活的片段。我们一手握着昨天，一手握着今日，从四面八方来到故地。十年过后见面，感慨良多。
11、二十年的真切思念，时常在每一个同学脑海中缭绕，今日相聚，大家没有贵贱之分，我们彼此都是同学好友，我真切的希望在以后的交往中，大家能互相帮助、互相体谅，为我们的一生，也为我们的事业，为我们今生的相识和缘分，抹上一笔浓浓的色彩。
12、因为各自都还有工作或家事在身，因而只能是短短的相聚又要分别。而我以为，这次的同学相聚本身已脱离了当天开心的意义，重要的是大家找回了当年那一颗纯真的心，现实无论如何每个人都得去面对，我们要做的是留住纯真的心对待今后生活的风风雨雨!
13、这次难得的聚会，让我们渐行渐远的身影又回到彼此的双眸，让寒窗苦读情景重新定格在你我的记忆，让久别重逢的惊喜催化我们感情的纽带!
14、尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上我们的眼角，满头的青丝已有少许的白发!可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩，生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度!
15、二十年的聚会，是一个句号，也是一种新的开始。不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们共同期待着下一次的重逢，期待着年老的时候，还能象此刻一样的“年轻”!
16、感谢恩师，感谢母校，感谢同窗，感谢生活。十年同学聚会，是叙旧，也是感恩。
17、往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温起那一同走过的`日子，回忆起那段__燃烧的岁月!历久弥新，永不褪色!……
18、只用十年的时光，社会与现实就校正了我们的人生向，青春的梦想与__无无踪迹，剩下的是务实，为家庭，为工作，尽自己的责任。十年，我们懂得了人生要义和自己的责任。
19、也许过得最快的不是时间，而是感觉，是它让二十年成为转瞬。酒席间、娱乐时，同学们不放过每一分难得的团聚时光，谈笑风生，问寒嘘暖，纷纷叙说对生活的感叹，叙说对过去岁月的怀念……
20、暑去冬来，早已忘记度过了多少个假期，不知不觉我们走到了最后一站，原以为毕业遥遥无期，眼前就要各奔东西，还记得我们最后的分别仪式吗?没有聚餐，没有晚会，仅有的只是一张黑白的毕业照片。
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法律心得9篇
栏目小编用心收集了“法律心得”的多方面信息供读者参考，希望能对你有所帮助，请收藏。人在不同的场景有不同的心境，其实我们可能会想将自己的心情变化写成心得体会。想要成为一个智慧的人就必须学会多写心得体会。
法律心得 篇1
人格尊严是公民作为“人”的最起码的社会地位和受到他人与社会最起码尊重的权利。
大家都知道尊严在一个人一生中是比性命理重要的东西。俗语“千夫所指，无疾而死”，意思是一个人如果被众人唾弃，没有尊严，就是不生命也会很快死去。为什么会这样呢?
没有尊严实在可怕。法国大教育家卢梭曾根据自已的切身体会说过这样一段话，甚于犯罪，甚于死亡，甚于怕世上的一切。如果“丢脸”是一项简单的惩罚，恐怕不会引起这么大的巩惧吗?这其实与我们所说的相呼应。
心理学家认为，对于社会中人的最残酷的惩罚，就是剥夺尊严。我们经常听到这样的感叹：“我还有什么脸活呀?”瞧，这并不是没钱活下去，没有面子最可怕。一个人犯了错，甚至犯了罪，进了监狱，也是要给予他面子的。我们都知道对待犯人不许任意打骂的道理，并且要经常教育他们，鼓励他们，给他们留下希望。如果把尊严彻底给剥夺了，他们可能会从此彻底沉沦下去。其实，很多犯人出犯人出狱后心理不平衡，有自卑感，意志消沉，都是感悟到活得不有尊严，活得很痛苦。
当代心理学证明，一个人，只要能保持自已尊严，自已的本质，在精神上就有了支持，他也就因此而感到做人的资格，做人的意义。人们在社会上忙碌着，忙着升学考试，忙着挣钱发财长官，这一切背后都有一个因素：可以通过这一切而得到人们的赞叹，羡慕，在世人面前证明自已的价值。否则的话，大学考得再好，钱挣得再多也没有意义，也很少有人会刻苦学习，力求上进的动力。所以说，如果没有尊严的需要，个人的进步就会成为空话，社会的进步也会停止。
但是，尊严也不是一个僵死的概念，在不同的时代背景下，尊严有不同的内涵。但无论怎样，作为人类精神的自尊感，永远都有它一成不变的价值的内核。古今中外，人类信仰的都是正义，善良，勇敢，仁爱符合于人类道德价值的品质。这一点，在任何时代都不要怀疑不管哪一个时代忽然流行起“自私”、“虚伪”，也不要被一阵歪风吹迷了眼睛，否则的话会受害无穷。
青少年缺少的是经验，是明晰的辨别力，容易被一些富有刺激性的现象所迷惑，这实在是一件很危险的事。有的学生看了港台电视剧，竟然很羡慕里边流氓阿飞的“厚脸皮”，认为那种嬉皮笑脸遭人指责还满不在乎是一种时髦，于是也学着样儿：“我就是不要脸，怎么着?”
不要脸是很可怕的。很多人可能会对你的“不要脸”愤怒，无可奈何，但是你一旦放弃尊严，你会付出惨痛的代价。从其结果看，不在乎尊严可呈现一时之“豪气”，但这是多么低劣的豪气!它会使一个人一步步走入深渊、走向犯罪，毁了一个人的一生。从另一方面说，就算一个人走不到犯罪的那一步，在一个以尊严为标准的社会里，一个没有尊严的人很难生存下去。他会得不到同情、理解、有爱和帮助，周围的人都鄙视他，厌弃他，甚至惩罚他，使他处处感到自己不像一个人，这感觉本身就是一种煎熬，他的生存也就没有了乐趣。说到底，一个没有尊严的人，只能是被社会、人群抛弃的人，同时也是被自己的人生抛弃的人。
所以，为了维护青少年的人格尊严，我国未成年人保护法第十五条规定：学校、幼儿园的教职员工应当尊重未成年人的人格尊严，不得对未成年人(学生)和儿童实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为。否则，将会受到社会道义的谴责及承担相应的法律责任。 强烈呼吁所有教职员工，警钟长鸣!否则，你们的饭碗将会打破。
法律心得 篇2
学校担负着为社会培养合格劳动者的光荣任务。宪法关于“实行依法治国，建设社会主义法治国家”的治国方略对未来劳动者的法律素质也提出了更高的要求。他们年龄还小，心理压力大，心理发展很不稳定。在他们身上，容易养成不良习惯，发生违法行为，加上一些学校应试当先，忽视对学生进行法制教育，极易导致上述学生造成或轻或重的法律后果，使得青少年犯罪率越来越高。因此当前为适应建立“社会主义法治国家”的要求，充实和完善学校对青少年学生的思想道德建设工作，加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要。 那么导致青少年犯罪率如此之高的原因主要是由于他们正处于青春期年龄不成熟，他们的生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我控制能力较差、做事情欠缺考虑;而且他们的人生阅历浅，社会环境却又非常复杂，所以如果没有正确得法的引导，
他们很容易走上歧途，甚至违法犯罪。
青少年学生心理发展的不成熟性还表现在：由于对自我的要求过分高于自身的素质和能力，客观生活环境困难，使得他们在心理上非常脆弱。家庭因素也是一个不可忽视的因素。一些父母过度关怀子女：有的不惜省吃俭用，也要给孩子舒适的环境;经济条件好的，更是把孩子当作“掌上明珠”，要啥给啥。这容易使青少年产生好逸恶劳，挥霍无度的不良习气，极易导致心理脆弱。而很多青少年违法犯罪，都是因心理的脆弱而诱发的犯罪。
现代青少年学生自我价值观也发生了一些变化。价值观是影响甚至支配人们行为的重要因素。随着社会的发展，青少年自我价值出现了变化。在不否认主流是好的条件下，我们要指出有为数不少的青少年自我预期下降，思想出现了消极、颓废的倾向。许多青少年错误地以物质利益为尺度去评价个人得失，这诱发了一些青少年抢劫、盗窃、诈骗等违法犯罪活动。甚至有些青少年为了经济利益，连最基本的道德也放弃了。
青少年学生个人化个性化倾向越来越突出。面对改革浪潮，许多人的价值观念就出现了个人化、个性化倾向，这也波及到一些青少年学生。这种倾向是对不承认合理的个人利益、个人价值的“反对”，具有一定的积极性，但如果不能把握合适的“度”，就很容易陷入个人主义的泥潭，从而容易产生犯罪。
社会文化对青少年学生的成长也发生着重要的影响。由于改革开放，文化也日益繁荣。一些非主流文化的负面影响及不同背景的西文化、港台文化对青少年产生了不可低估的影响。这些影响也是导致青少年犯罪的原因之一。社会的主流文化是健康向上的，对青少年起着积极的正面引导作用，暴力、荒谬、享乐主义以及西方、港台文化中所宣传的私有化、极端个人主义文化及文化商业化作用下产生的文化糟粕，则在社会上起着极坏的影响，诱导着他们走上违法犯罪之路。在二十一世纪的今天，计算机网络已经成为一种遍布全球的公共设施，它是一个比传统媒体传播和使用信息更高效、更方便、更自由，普及面更广的媒体。但从负面意义上讲，计算机网络与传统媒体最大的不同点可能是——由于网络的开放性、互动性、广泛性等功能特点，使那些在传统媒体和现实生活中无法作案的人在网上找到了实施其违法犯罪的空间和手段。
总之，因此自从计算机网络产生以来，网上违法犯罪行为便与之相伴而生并与日俱增。许多青少年身陷网络，难以自拔，成为青少年犯罪的重要诱因之一。
法律心得 篇3
为了让校园安全、法制知识进校园，普及安全、法制基本知识，使全体师生树立安全意识、法制意识，加强未成年人思想道德建设，进一步实施《郴州市亚星学校未成年人思想道德建设实施方案》规范师生安全行为、法律行为，构建平安校园，创建全国文明城市、文明校园，着力推进教育教学质量，学校于20xx年10月20日邀请了燕泉派出所民警、学校法制副校长刘明光、民警颜鹏鹭给全校师生进行了“校园安全、法制知识讲座”，收到了很好的效果。现将讲座情况总结如下：
1、讲座由李满成校长主持，说明了讲座的重要意义，就讲座纪律提出具体要求。
2、学校法制副校长刘明光就讲座的目的和内容作了精简的重要讲话。
3、民警颜鹏鹭主讲校园安全、法制知识，内容包括交通安全、意外伤害与自救、拒绝毒品等其他安全知识。同时，颜警官根据中小学生特点，用真实的案例就中小学生应该遵守的基本法律、法规和社会公德进行精彩讲座，大力推进了师德师风建设和学生行为习惯的养成，受到全校师生的好评和积极响应。
4、最后，学校德育副校长黄宝田就讲座进行小结，并就讲座之后和校园安全、行为习惯、班级活动提出具体要求和工作部署。
5、各班秩序良好，全体师生认真听讲，基本了解了校园安全防范、防意外侵害、交通安全、食品安全、拒绝毒品和网络安全，了解了中小学生应该掌握的基本法律常识。
6、全校各班根据学校工作部署，举行了较好的不同形式、不同内容的校园安全、法制知识的主题班会。师生参与率100%。
7、三年级以上学生都写了心得体会，各班推荐了优秀心得体会共计40篇左右，学校专版展示。
8、校园广播播出了优秀心得体会。
法律心得 篇4
*****日我行下发了关于开展“克服习惯做法，养成合规操作”的活动，通过活动我们对风险操作有了一定的认识。近几年来，金融系统发生的多起案件，不仅干扰破坏了经济金融秩序，而且严重地损害了银行的社会信誉。
如何让合规变成我们的一种习惯，我认为需做好以下几方面的培养：
一、加强业务知识学习、提升合规操作意识。在工作中始终坚持要做一个合格的银行的员工，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能争取更多的客户，赢得更好的社会形象。每天面对不同层次的客户和事物，更要求我们有高度的思想觉悟。
二、要把以“客户为中心”的理念贯穿于我们的工作中。风险的防范与控制，是人的因素起着重要作用，客户创造市场，客户创造价值，客户是我们的效益之源，是我们的衣食父母，有了客户我们的业务才有发展，员工的价值才能够体现。如果每个员工都能严格要求、严格规范、严格标准、严格执行规章制度，风险就会得到的遏制。让合规的观念和意识渗透到全行员工的心中，渗透到每个岗位，促使所有员工在开展经营管理工作时能够遵循法律、规则和标准，努力培育员工的合规意识，在全行上下推行“合规人人有责”、“主动合规”、“合规创造价值”等合规理念，倡导诚实、守信、正直的道德价值标准或行为操守准则和企业文化。
三、找准自己的不足。对于从事银行一线工作的我们，因为从事的工作的特殊性，要求我们要更多的注意自己的言行举止，以防控风险。 每天在开始工作之前，都要把看到的、记得的合规守则先在心里默一遍，在工作中，做每一件事之前，都先在心理提醒一下自己做这件事之前必须先做什么才可以。例如，营业中途，需要离开自己的座位，这之前，必须先将公章、私章、现金及盖有公章的凭证入箱上锁，将自己所用的屏幕退至临时退出界面后，方可离开座位。以前有些同志在办理业务时，很多时候因为在合规意识不强的时候养成的习惯，会在空白凭证上预先加盖公章，后来知道这种做法不合规后，每次在办业务之前都特别注意了一下，有哪些业务是自己会经常先加盖公章的，在下次办这种业务的时候就会更加仔细，提醒自己要合规，时间久了也就改了过来，等等。
新的业务在不断的增加，新的员工在不断加入，学习新业务，是提高业务技能和完善制度合规的必要保证。同时，每个人必须时时、事事做好防范意识，保护自己，观察身边的同志的思想变化，共同做好内外防范工作，整体提升经营管理水平。
法律心得 篇5
我学习了《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规和文件。通过学习，我对教育法律法规有了更加深刻的认识。
我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人。各个方面都要为人师表，应当做好以下几方面工作：
一、树立事业心，增强责任感，热爱教育事业，忠诚教育事业，献身教育事业。
教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。“以情育人，热爱学生；以言导行，诲人不倦；以才育人，亲切关心；以身示范，尊重信任”。热爱学生是教师职业道德的根本。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。
二、培育教师人格魅力在教育中，一切师德要求都基于教师的人格。
师德的魅力主要从人格特征中显示出来，历代教育家提出的“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”等，既是师德的规范，又是教师良好人格的品格特征的体现。在学生心目中，教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模。教师的人格魅力来源于对事业的忠诚，他们不是紧紧把教书看成谋生的手段，而是毫无私心杂念地投身其中，以教书育人为崇高的职责，并能从中享受到人生的乐趣。他们以自己的真诚去换取学生的真诚，以自己的纯洁去塑造学生的纯洁，以自己人性的美好去描绘学生人性的美好，以自己高尚的品德去培养学生高尚的品德。教师时时处处要以大局为重，克服个人主义，自觉遵守宪法和社会公德守则，遵守校纪校规，以模范行为为学生做出表率。俗话说：“教育无小事，事事是教育；教育无小节，节节是楷模。”
三、热爱学生，尊重、理解学生，以人为本，关心爱护学生。
热爱学生并不是一件容易的事。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教师是塑造人类灵魂的工程师，应具有十分强烈的质量意识，要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心灵方面下功夫。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。然而，教师只有“爱的教育”和“奉献的教育”还远远不够，了解学生、理解学生、尊重学生、引导学生，才是教师在爱学生这一基础上的发展方向。
作为一名人类灵魂的工程师，我们理应成为遵纪守法的好公民，时刻关心少年儿童的健康成长，努力把他们培养成有理想、有文化、有道德、守纪律的社会主义事业合格接班人，这是时代对我们的要求，也是我们的责任。
法律心得 篇6
20xxxx月检察干警，任何能力都要认真学习、深入领会，不可能一蹴而就，需要点点滴滴的提高，更需要自我鞭策砥砺前行。
一、业务学习
“自侦案件的新问题与刑事检察理论研究新领域”，作为培训的开门第一堂课，由山东政法学院杨晓静教授亲自授课，通过对“禁止强迫自证其罪与如实回答侦查人员的提问”的关系论证，我学会了讯问犯罪嫌疑人的另一门技巧与艺术，那就是“鼓励”与“激励”。另外，杨教授重点讲授的“幽灵抗辩”的存在与处理、非法证据排除规则以及错案责任追究中的错案标准等课题，深入浅出，解疑答惑。“问渠那得清如许，为有源头活水来”，只有不断学习，获取最新的业务知识和工作技巧，才能保持一名检察人员的高水准业务能力。
高检院研究室法律应用研究处宋丹副处长为我们讲授了刑法适用的相关问题，并就学员较为关注的“盗窃罪”罪名做了详细的解读。此外，我们还集中学习了“刑事诉讼机制转型下的侦查取证与证据裁判”、“检委会工作理论与实务”等相关课题，使我受益匪浅。
二、实战演练
如果说前期的业务理论学习是铺垫的话，具有针对性的实训课程就是实打实的“大练兵”了。本次的实训分为精品调研报告分析、案例论辩和模拟调研报告三个部分。7月22日上午的精品调研报告分析可谓耳目一新、令人难忘，23名学员分成八个小组，我们小组代表临沂、淄博两市院对天津市人民检察院《民行检察环节缠诉闹访现象的分析与对策研究》进行分析。小组组长将我们8个人进行分工，首先每人就该调研报告形成000字左右的文字材料，统一交给罗庄区院研究室樊主任汇总成篇，因为白天需要上课，只能把工作放在晚上，汇报的前一天晚上小组成员集体通了一遍稿子，定稿后才能制作ppt，一直到凌晨点多才收工完成，可能是个人素养，可能是工作态度，也可能是内心信念……竟然没有一个人喊累喊困。虽然第二天上午在台上只有短短0几分钟的汇报，但得到省院领导和其他地市学员的赞赏，觉得一切都很值得。这样的团队力量和团队精神让我让我感动，激励我前行。
当然，辩论赛也是唇枪舌战，令人振奋，学员们就省院研究室岳主任精心准备的两个案例展开论辩，该两个案例均是经省院捡委会研究讨论过的真实案例，较为复杂。这样的案例辩论，对于提升我们的专业技能具有极强的推进作用。在模拟调研报告中，我们小组也是充分配合，专门制作ppt展示汇报，取得了很好的效果。
三、自身感悟
首先，学无止境，贵在坚持。通过培训，让我意识到，身处在检察岗位上，不仅需要扎实的理论基础做铺垫，也要不断地坚持学习。新的形势下，不断涌现出新的理论、新的业务，这都要求我们对学习不能懈怠，把学习的精神带到工作中去，不断推动自己向更高层次迈进。
其次，结业是终点，也是合作和友谊的起点。在培训中结识的全省各个地市和县区的同仁，通过为期五天的朝夕相处，互相学习，共同合作，增进的不仅是感情的沟通，更重要的是相关检察业务知识的交流，我们的友谊也在合作中更加坚固。
最后，实践出真知。对于个人来说，通过培训得到的进步，使得在综合部门的我对业务知识有了一定的提高，我会将学习到的理论知识和实践经验应用到实际工作，提高进步，努力成长为一名优秀的人民检察官，不负自己的青春年华!
总而言之，学习容易，坚持不易，且学且珍惜。
法律心得 篇7
7月5日，我校全体教师在教育局培训中心的组织下，由省教育厅政策法规处副处长韩小雨通过开展《义务教育法》、《教师法》等法律法规的学习。使我对教师的权利和义务、教师的行为规范、教育教学工作的开展、未成年人的保护、义务教育法的内涵有了进一步的认识。其体会有如下几点：
一、要想做一名合格的人民教师，必须知道国家和人民对教师的要求是什么，什么样的行为是合乎教师行为规范的，哪些是违法的，教育的目标是什么，教师应该拥有的权利和义务是什么，教师应享受什么样的待遇，教师进修培训受不受法律保护，法规对学校和家长有什么规定等。
二、只有知法，才能守法。通过学习，我更加坚定我的研究和学习理念，作为一名教师要想做好传道、授业、解惑的工作，必须不断学习，不断和专家名师交流，结合自己的教学实际，不断改进教学方法，始终站在教育改革的最前沿，用最新的教育理念武装自己的大脑，用最先进的教学手段，给学生传授最新的知识和方法，达到最佳的教育效果。
三、在教育的过程中，一定要平等地对待每一个学生，用真心去关爱他们，发现学生的优点，发展学生的长处，使他们能感受到父母般的温暖，享受到学习的快乐和满足，在这幸福的大家园中过一种幸福的学习生活。决不能单从学习出发去评价学生。因为我们教育的目的是让每一个学生都能够健康快乐的成长，都能成为社会做所需的多层次人才。并不是每一个学生考上大学才有出路。让学生享受公平的教育资源，而不是仅为了那几个“尖子”。应该把教育办成发现人才、培养人才的场所，而不是淘汰人才的地方！
四、对孩子的教育一定要注意方式，讲究方法。如果方法不当，就可能起不到作用，甚至收到相反的效果。尤其是不能歧视差生、体罚或变相体罚学生（体罚学生我地已有深刻的教训）。歧视包括行动上的歧视和心灵上的歧视，比如在教学实践中，不批改差生的作业，或者根据成绩和表现排座位等都属于行动上的歧视；而对差生不闻不问，态度冷漠，则是一种心灵上的歧视。体罚实际上也有两种，一种是身体上的惩罚，如罚站、抄多少遍知识点等；还有一种是心灵上惩罚，也叫心罚，如语言上的讽刺和打击，对学生的冷漠等。研究发现，心罚比体罚对学生的伤害更大，往往会摧毁它们的意志力，使他们对自己丧失信心、失去斗志，丢掉了拼搏进取的勇气，这是非常可怕的！
五、作为教师一定要始终牢记“学高为师，德高为范”的教师座右铭，一方面要树立终身学习的理念，不断提高自己的业务能力，不断通过教学反思，促进自己专业发展；另一方面要不断按照教师行为规范和教育法对教师语言和行为的要求，加强自身的修养，规范自己的言行，使自己成为一个道德高尚的人，成为一个让学生尊重的教育者。
通过教育法规暨师德师风的学习，使我深感自己做得还很不够，一定要在以后的工作中，不断的完善自己，超越自己，使自己成为一个真正合格的教师，争做优秀的教师！不断提高自己的业务能力和教育科研能力，不做教书匠，争做教育家！
法律心得 篇8
正是如花一样的少应去学知识，学文化的时期，但却有那么多的少年们成了“抢劫犯、xx犯、杀人犯”。莫让悔恨伴青春，电影中的这一个标题说的多么透啊。但是世上有后悔药吗？没有！所以才会说：“一失足成千古恨，再回头已是百世身。”
对于每个在校学习的学生来说，除却家庭的影响，最多的是周围同学们的言谈举止以及老师在教育中的影响。但这些都是外因，真正起决定作用的还是每个人自身的原因。
古人说：“千里之堤，溃于蚁穴。”“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”都是教育我们要注意生活中的小细节，不要认为那些事没什么，须知任何事物的发展都是一个从量变到质变的过程。以学生的学习为例。可能刚开始时有一次不交作业，如果不引起重视，就会有第二次，第三次，在这个时候如果仍然不把老师的要求当回事，自我也没有警觉起来，只是认为不交作业挺简单的，那么就会渐渐地不写作业，进而成绩逐步下降，最后什么也不会。再想学习想把成绩提高那可真是难上加难了。此时就产生了一个质变的过程。即：本来你可能是一个中等程度的学生，慢慢就变成了一个“学差生”，最终成了老师们所说的那种“破罐子”，只好破摔下去了。
怎样样才能避免这种事情的发生呢？我想一个词语就能够说明了，那就是“防微杜渐”。对于第一次发生的事情，切不可掉以轻心，要引起足够的重视。因为有了第一次，就会有第二次。要想让这些事不出现第二次，那么就必须不要有第一次。这个道理很简单，但是做起来却不是那么容易的事。第一次不交作业？不要给自我找什么借口，必须要强迫自我，牢记这次不交作业的可怕，今后绝对不能够发生再一次的状况。许多老师（包括我在内）对于学生犯的第一次错误都很紧张，正是这个原因。因为如果第一次犯错时轻轻放过，那么就可能会有第二次第N次，以至最终到不可收拾的地步，所以“防微杜渐”是我们需时时提醒自我的重要环节。
那么如何做到“防微杜渐”呢？我想孔子说的一句话就能够的了：“吾日三省吾身。”每一天对自我的所作所为做一个检讨式的反观自省，看看这一天有哪些事做的不太适宜，今后要多加注意，倘能经常这样作，那么虽不敢说离圣人不远，但至少你会成为一个正直、善良、品德高尚、得到大家认同与尊敬的人。
当然这样做很不容易，但世上有哪些事是容易的呢？或许象一位哲人说的那件事是最容易的：世上唯一不用花费力气就能做到的事，就是慢慢变老。
法律心得 篇9
近段时间，学校开展了学法知法活动。我利用业余时间学习了《高等教育法》、《教师法》等重要理论，通过教师法制教育学习，我受益匪浅，使我坚定了学法与用法相结合，努力提高自己的法律素质和依法管理学生的信念。
在教师法制教育学习过程中，我有以下几点体会：
一、注重职业道德
真正做到依法执教；爱岗敬业；热爱学生；严谨治学；团结协作；廉洁从教；为人师表。关爱和尊重学生，以学生为本，是现代教育的根本要求，是师德建设的核心内涵，学为人师，行为世范，每位教师应在教书育人，完成崇高使命的愉悦中升华道德，积极做高尚师德的践行者。
二、使我充分认识到了学法用法的重要性
作为人民教师，要做到依法施教、依法育人，必须自觉学习法律知识、宣传法律知识、贯彻法律知识。当然，前提是要增强自己的法制观念、提高自身的法律素质。
知法、懂法，在教育教学过程中，认真履行职责，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，坚持做到“为人师表”，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。
三、加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要
我国青少年犯罪率屡增不减，是法制观念淡薄的结果，作为人民教师帮助学生了解一些法律常识是必要的。青少年正处于青春期时，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟。心理上充满着独立性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我控制能力较差、做事情欠缺考虑；而且他们的人生阅历浅，社会环境却又非常复杂，社会上对青少年诱惑的东西太多，对青少年学生的成长也发生着重要的影响。如一些非主流文化，网络上负面消极的东西，虚拟的网络世界，扭曲的价值观等。
作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。
考试心得9篇
编辑今天为大家推荐的是一篇关于“考试心得”的精选文章，细致的阅读会让您找到这篇文章中所需的信息。我们的想法都在不断成长，我们可以尝试着将自己的感悟动笔写下来。写心得体会让我们的人生不再枯燥。
考试心得【篇1】
借用《后会无期》里面的一句话：听了很多道理，还是做不好一个人。本人考了两次司法考试，听过很多老师的课，最多得出的结论是，别人讲得再好也是别人的，背在自己的脑子里的才是自己的。
鉴于自己从前找资料的痛苦，特此将自己的笔记一字字的打出与大家分享！司法考试难不难？难。
民法、刑法、经济法、三国法、刑诉法、民诉法，行政法、行政诉讼法、商法、法理学、法制史、宪法……这些都全都要考。
司法考试难点有二，一在难背，二在难理解。庆幸的是生长在这个繁荣又或者黑暗的中国，是非黑白我们心里都有一个评判，而这种评判往往是正确的。接下来我谈谈司法考试应该怎么复习。
第一步，拿着自己买的资料，别管它是三大本还是其他也好，都用最短的时间从头翻一遍，不看内容，只看结构，让自己心里有个数。这叫粗看，建议时间不超过一天（别觉得夸张，这一遍，不要求记住什么，只是让你心里有个大局观，这很总要）
第二步，粗看完了之后，很多老师会给你讲课，我的观点那些多余的，从头讲到尾，有没有收获，有！但效率不高。那做什么？让我来说，你只需要做两件事，一背！背你能够理解的，二看！看你不理解不了，或者需要比较的，比如正当防卫与避险过当、法治与法制、强健与侮辱妇女罪等等之间的区别。这一步是最难的，而且网上也没有很好的资料（或者说准确的资料）让你来实现这个步骤，以前没有，不过往后有了，因为我正在写。这个步骤需要一到三个月。
第三步，当你有了前两步的基础之后，才开始进行大量的题海战术，进行查缺补漏，保证让你事半功倍。一个月足矣。
接下来进入正题，心得奉上。
考试心得【篇2】
这次的考试让我明白了自己的不足，如果我选择的是止步不前，而不是继续努力，查找自己的不足，那么考试对我来说毫无意义。所以，这次考试让我收获了许多。
首先，好的学习态度决定了一切。“谦虚使人进步，骄傲使人落后“，这段时间我的学习态度一定是不够端正，因为我在考试的时候，对那些平时认为信手拈来的考点题，一下子就发怵了。是记忆力下降了么?是大脑出问题了么？是马虎粗心了么?很显然，都不是。因为所谓的马虎只不过是给自己的懒惰找一个看似完美的借口。如果你掌握的像1+1=2那样张口就来。又怎么会大意了呢？总的来说还是掌握的不够熟练。”骄傲“就是这次没考好的主要”功臣”。
第二，学习方法有问题。“一个高效的学习方式，可以让我掌握的更加熟练。”，这段时间我在反思自己的学习方式到底是哪里出现了问题，为什么一直止步不前呢?原来带着问题学习会更加记忆深刻。在高效的记忆时间，去选择平时觉得根本记不下来的知识，一定会熟练的背下来。记笔记也是一个好方法，可以课上或者课下去总结本节课的知识。也可以在课下跟同学一起互相考验。都是不错的学习方法。
第三，上课不认真。“当老师在讲课的时候，我在神游。当老师说下课的时候，我在神游。”我的上课不认真听讲，让我付出了惨痛的代价。排名的下降，让我甚至都有些灰心。只不过“世上无难事，只怕有心人”，我一定会吸取教训，端正学习态度。上课认真听讲，下课即使复习。
每一次的考试对我来说，都是总结不足的好机会。
考试心得【篇3】
探索自我：我的高考之旅
高考，作为中国教育体系中的重要节点，承载着无数年轻人的梦想和期待。回首自己的高考经历，我深深感受到这是一段既充满挑战又充满成长的旅程。
高考是我人生中的重要转折点，也是我第一次真正体验到竞争的激烈。那段时间，我如同一只孤独的航船，在茫茫学海中奋力前行。我清楚地记得，每天清晨六点，当第一缕阳光洒进我的房间，我就开始投入无尽的题海。晚上十点，当灯火熄灭，我才能回到自己的房间，身心俱疲。
这段经历让我深刻认识到，高考不仅是一场知识和智慧的较量，更是一场毅力和耐力的比拼。我曾在无数次陷入困境后，选择重新站起来，不断挑战自己的极限。正是这些经历，塑造了我坚韧不拔的性格和积极进取的精神。
同时，高考也让我学会了如何合理规划时间。在紧张的学习之余，我学会了如何安排自己的作息，如何调整心态，从而保持良好的学习状态。这些技能对我未来的学习和生活产生了深远的影响。
回顾我的高考之旅，我深深感激每一次的挫折和困难，因为它们使我成长。我也感激身边的人，他们的鼓励和支持，使我有了勇气继续前行。最重要的是，我感激自己，因为正是这样的经历，塑造了我今天的自我。
在未来的日子里，我将继续以更加坚定的信念，更加坚韧的毅力，去迎接生活的挑战，努力实现自己的梦想。
考试心得【篇4】
一转眼，我们又进入紧张而又忙碌的期末复习阶段。期末考试是一个学期以来教和学的总结，是对学生本学期学业成果的一次大检阅。通过考试可以反思我的教学过程，发现教学中的问题，进而改进和调整教学策略，提高教学质量，为了提高复习效果，我总结了我的复习计划:
一、合理安排时间。我教的是语文，每天早上都有早读，我会安排每个单元背的内容，少而精，班上学生都会背。充分提高上课的质量，讲解考试中学生容易出错的课内阅读，课外阅读，进行大量练习，讲解做题的技巧和方法。针对学生的个别差异性，进行个别辅导。
二、梳理归纳教材。以教材、教参为核心进行单元复习。让学生对本单元的重点内容进行梳理。因为各种考试的体型无论怎样变化着眼点都是考察基本知识和基本技能。在复习开始之前，我都会对基本知识进行回顾、梳理、归类、重组。我会从汉语拼音、字、词、句、教材的背诵默写，课内阅读进行分类整理。
三、面向全体学生，关注学困生。复习阶段，往往课堂容量大，复习进度快应考虑到各个层次的学生，让所有学生通过复习都能有所进步。对于学困生来讲，应特别关注他们的复习以各种形式，进行耐心细致的个别辅导，让他们建立自信心，鼓励他们的点滴进步。
总之，我们在紧张的期末复习阶段，通过系统复习，扎实基础，为考出好成绩多找方法，及时发现问题，解决问题。
竹子之所以能节节升高，是因为它每走一步，都要做一次小结。我们的复习只有不断小结，才会不断进步。
考试心得【篇5】
昨天期中考试了，语文题有点出人意料的难!这个学期也被这个考试划成了相等的两份，而前面的一份就在每天的忙碌中过去了!回首这两个月，认识了很多的人，记住了很多人的名字，做了很的事情;也学到了很多的东西，很充实!
这段时间是痛并快乐着。我记住了一句话就是自己是自己的上帝。在这个信念的支撑下我终于完成了这个蜕变。接下来的每天对我来说都是崭新的，我在隐藏一个原来的我，不断发现新的我。我很享受这种感觉。体会着一种叫做忘我的境界。在忙碌中我似乎忘却了那些原来那些唧唧歪歪的所谓的痛苦，我在付出就会有回报，一分耕耘一分收获类似这样的言论中坚定不移的付出。关于理想，似乎已经淡出了我的视线，我也明白理想不是每天都要拿出来晾晒的，而是在长跑目的地的那个只有胜利者才能触碰的布条。每天只要认真过完今天，也许真的离理想近一点，我也知道，我在向前，我的理想永远在我的前方。
我似乎健康起来了，在我的头脑里没有抱怨，攀比，嫉妒，甚至羡慕!已经不在乎原来看似很严重的，甚至很重要的事情。我只想让我自己不断的提高在这个过程中享受一种内心的安静与平和，就很好了!
考试心得【篇6】
考试的感受作文（一）
光阴似箭，日月如梭。时间过得真快呀。转眼间就期中考试了。这不，同学们都忙着复习呢。也有极少数同学在打乒乓球。这次考试是进入初中已来最能显示自己才能的好机会，所以我一直在努力，为的就是这考试。
在考试的过程中我一直在叮嘱自己：仔细，认真，该得到的分数尽量得到。可是不料的是，再考语文的这堂中由于手比较冷，引起了肚子疼，当时我就想，遭了，这次一定考砸了，就在下课休息的这几分钟我将肚子里的所有东西都拉完了，嗯这下就舒服了。
数学是我的强项，在考试中有着充足的时间所以我仔细的检查了一遍又一遍，可错误仍然未能摆脱。这个错误纯碎属于马虎。不是有位名人说过吗：世界上最大的敌人就是自己。只要将自己的毛病克服，那么你就天下无敌。所以在数学这方面我一定要加强，彻底消除马虎。
而在英语这方面，单词都会写，可这语法咋就不会呢？我也着急呀。不知道就问吗，不是有句名言叫：不耻下问。这，应该行吧。
其他科只要上课认真听讲，下课再稍微记一下就记着了。所以不必下课死记硬背。
学习是学生的天职，我麽一定要好好学习，周总理不是说过吗：为中华之掘起而读书。
考试的感受作文（二）
从小学开始，考试对我来说已是家常便饭。大考、小考……相信大家也早已司空见惯了。考试带给我有成功的喜悦，也带给我失败的懊恼。随着时间的流逝，我渐渐将它们淡忘了，惟独今年的考试让我有了不一样的看法。
“零零”上课铃响了，我怀着紧张的心情走进教室，因为这节课要发期末语文考试卷了。我在座位上左晃晃，右晃晃，手和脚也在不停的抖动着。
当时针指向八点半时，那激动人心的时刻终于要来临了，本来心里想着应该会很难，结果试卷发下来一看，我顿时呆住了，比我妈妈给我复习时的内容简单多了。我瞬间像住满了活力似的，提起笔“哗哗哗”就把前面的内容写完了。
看到作文题目是与什么聊聊天，这多好写呀，可我转念又想要有些新意说不定会更好呢！于是我的题目就定为了与外星人人聊聊天，是不是很奇特呢！
那天，我绞尽脑汁，费尽心思总算把作文做完了。累呀！真不知为此阵亡了多少位光荣的烈士——脑细胞。真是希望能够考个好分数，“烈士们”死也瞑目了。
在我觉得吧，这次考试与以往最不一样的地方就在于实在是太简单了，让人都难以置信你面前的这份试卷竟然是期末考试的试卷，如果以后的考试都如同此次的考试这么简单就好了（幻想中）。不管这次考得好不好，我都希望下次能考得更好，因为我喜欢成功的感觉。老师请您放心吧！我要为考试而努力，为努力而学习，为学习而坚持不懈。认真与努力是学习的珍宝，我要为成功而奋斗。我要告诉自己“我会努力奋斗并且成功的！
考试的感受作文（三）
“考试”这两个字，在我们初中生活是多么的可怕，与疟疾和瘟疫相同。可以说，考试是差生的末日，却是好学生炫耀的“好时候”。
作为成绩中上的我，一想起考试，就会不由自主地想到“年级排名，班上排名……”，就这两点，成为我家长关注我的焦点，为了少挨批评，我不由的开启夜班车来了。
第二天，天气是那么的晴朗，阳关是那么的暖和，但是我的心情不是那么好，因为考语文是我的弱点，生怕考砸了。但我还是自信地走进考场，结果发下来的卷子，我的心咚咚地乱跳，顿时产生了恐惧心，我闭上眼睛，沉思了一会儿，想起老师对说要镇静，不要慌张。于是，我全神贯注地扫了一下试题，先把不会的打个勾，然后三下五除二地把简单的做了，这是我的心情稳定下来了，做题速度也自然快了。接下来，我要和难题打交道了，首先，我浏览一遍题目，然后回忆一下老师是否讲过类似的题目，这时是需要耐心的，可我恰恰相反——心跳得很快，大脑不听指挥了……可我不甘心把这宝贵的分数丢了，于是，我重新振作起来，再次寻找突破口，终于，“柳暗花明又一村”——解出一道难题来了。这是，我的心情舒畅极了，接着下一题，有时，我绞尽脑汁都想不出，没办法，只好放弃了。 “铃…铃”时间飞逝，考试结束了，这时，我的身体犹如吃了千个辣椒一样，浑身发热，不由得把“车”开到了80km/h。走出考场，有时偶尔会有一些同学“激情“地讨论答案、分数，我的心就像被悬挂起来一样，一旦听到别人和我不同的地方，我就会……那滋味不好受！
考试心得【篇7】
“叮铃铃！叮铃铃！”教师踩着铃声进入教室，严肃的说：“此刻，我来念念你们考砸的分数！”同学们脸上有的眉飞色舞，有的紧皱眉头，有的焦急不安，还有的垂头丧气，后悔不已。这时，我心里也隐隐的焦急和不安着。
“郭静怡！92.5！”我心里一惊：我以为我会拿全班最高分，没想到我却考成了这样！卷子一发下来，我就急忙在卷子上找错题。唉，由于粗心马虎，我整整丢了7.5分。
我主要错在了一道漫画题上，其实也就是看图写一句话而已，我竟然把坐在沙发上的一个小男孩看成了一个叠好的被子上放着的一个花皮球！也太不着边了吧，如果前后联系起来仔细分析的话，结果也就不会是此刻这样了。
这次的期中考试给我留下了深深的思索。总结这次教训，最难能可贵的“认真仔细”还没有融入到我的学习生活中，这种习惯容不得一丝的粗心马虎，掺不得半点的松懈和侥幸。
认真仔细是一种学习态度，认真仔细是一种职责，我会在以后的学习中养成认真仔细的良好习惯！
考试心得【篇8】
关键词：《和声学》；非标准答案考试；改革
一、《和声学》课程的性质
在多声部主调音乐中，和声是构建音乐作品的调式体系，体现作品的时代风格特征的重要要素之一。它对于音乐的发展，对于加深和丰富音乐作品的表现力，都有十分重要的意义。不同的和声使用，可以使即使相同的旋律也能获得不同的、多样的感调与色彩。《和声学》则是专门研究和声写作、和声应用的一门作曲技术理论课程。它是普通高校音乐专业继《乐理》之后的理论必修课程，是音乐专业课程中理论与实践结合最紧密，着重培养学生独立性、创造性的课程。通过《和声学》的学习，使学生掌握西方大小调体系功能和声基础上的多声部音乐语言与风格运用的规律和逻辑，并能够运用这些知识进行简易的乐曲的和声编配与创作，也为更深层次理论课程的学习奠定基础。
二、《和声学》课程的考核形式
《和声学》以18世纪―19世纪西方古典音乐至浪漫主义时期的和声理论为基础。通过学习，使学生掌握古典《和声学》的基本理论，认识和了解多声部音乐在作品中的应用及发展规律，重在培养学生多声部分析能力，以及适应普通学校音乐教学及校内外音乐活动所需的多声部音乐写作、运用能力，提高学生对音乐作品的理解、鉴赏、表现及创作能力。作为理论课程，《和声学》一般按照传统的考核方法进行卷面的闭卷考试，考试的主要题型是为旋律（低音）配四部和声，包括和弦排列、和弦连接、和声进行、和弦选配等内容，采用传统标准答案的考试方式很难对学生进行正确的衡量评价。改变传统标准答案的考核形式，进行《和声学》课程的教学改革，采用非标准答案的考试是解决目前考试内容与评分等方面矛盾的重要途径。
三、《和声学》课程非标准答案考试
《和声学》课程非标准答案考试改革的关键是打破“标准答案考试、60分及格”的课堂教学评价评估体系。主要从以下几个方面进行。
（一）非标准答案考试的内容与形式
首先，强化课堂教学的过程评价，注重学生平时的课堂表现。从《和声学》开课到最后期末考核，学习的过程中每一次学生的课前预习、课堂讨论、随堂测验、课后作业等都进行记录，并最终折算到最后总成绩里去。同时，将平时成绩的比例提高到40%，促使每个学生都能积极主动地参与到学习中去，在过程中逐渐掌握和声知识，提高和声写作的运用及创编能力。
其次，改革课堂成绩评价标准。过去对学生的评价过于简单、单一，主要考查的是学生能背、能记多少知识，看重的是学生成绩单上的分数，对学生的综合表现、综合能力不能进行科学测评。
第三，改变《和声学》课程期末标准答案试卷考试的方式，重点关注学生对和声知识的理解、运用能力，考查学生分析问题、解决问题的能力，测试学生是否具有创编、创新意识等。因此，《和声学》课程期末的非标准答案考试，不再进行以往统一命题、统一笔试、统一阅卷的考试形式，而是可以采用学生自己写作和表演的方式来考核学生对知识的实际掌握能力，占最后总成绩的60%。具体分为两个部分。第一部分是和声分析，学生可根据自己的专业小方向（声乐、钢琴、器乐），在演唱或者演奏过的歌曲、乐曲中，按老师要求找出两条不同的谱例进行和声分析。第二部分是和声写作，教师选用适当的旋律，要求学生进行和声配置。配完以后，学生根据自己配置的乐曲风格选用适当的伴奏音型进行编配，形式可多样化。通过这种考核方式的改革，加强学生和声音响的感知能力，能够突出学生的个性特征，便于因材施教，形成鲜明的个性风格，体现出学生的综合能力。
第四，改革“60分及格”的评价体系，实行动态及格线。根据课程难易程度、学生整体学习情况、学生评价正态分布状况，动态确定及格线。
（二）具体实施步骤
1.课前准备。教师给学生布置任务，要求学生做好预习，仔细研读《和声学》的教材和参考书目，对教材的知识点进行分析，不懂的知识要查询资料，以备课堂讨论。
2.课堂教学。教师组织并引导学生在课堂上对所学内容进行讨论、分析，最后在学生讨论的基础上进行总结归纳。整个过程从解决和声问题的角度出发，强调解决问题的方法、思路，启发学生的思维，培养学生的能力。同时，对学生在课堂上的表现进行点评并记录。
3.课后拓展。要求学生对所学的和声知识进行延伸扩展，学生可根据自己的能力和水平，选用适当的织体方式进行写作，并进行弹奏，突出学生的个人风格及创新能力。
4.期末测评。《和声学》课程期末考核采用非标准答案的考试方式，学生可根据自身的水平和能力进行作品分析和写作。教师根据学生期末考核的表现用优秀、良好、中等、及格与不及格五个等级进行成绩评定。不及格的同学需要进行补考，补考达到及格及以上等级之后获得本课程的学分。
（三）评分标准
实行非标准答案考试是为了更科学合理地评价学生对本课程的掌握情况，并不意味着成绩评定“吃大锅饭”、所有同学一律全部通过。因此，期末考核成绩评定分为优秀、良好、中等、及格与不及格五个等级，对优秀的、突出的学生要进行表扬；对不认真、积极的学生也要进行适当的批评。
优秀（90分以上）：平时表现突出，能积极配合教师进行课前准备，课堂上主动的发言，对作品能够有理有据地进行分析并有自己独到的观点。期末考核的和声分析谱例选用很合理，涉及的和声知识较为全面，对作品的{性、和弦、外音等都有清楚的标记，对选用谱例的和声风格也有正确的认识。和声写作部分，能够按照教师要求进行和声配置，乐曲风格明确，伴奏音型使用恰当并具有创造性，能够很好地将作品进行演唱或者演奏。
良好（80―89分）：平时表现良好，能配合教师进行课前准备，课堂上能够对作品进行较深入地分析，思路清晰。期末考核的和声分析谱例选用合理，涉及的和声知识较为丰富，对作品的调性、和弦都有清楚的标记，对谱例的和声风格也有清晰的理解。和声写作部分，能够按照教师要求进行和声配置，乐曲风格明确，伴奏音型使用恰当，能够较好地将作品进行演唱或者演奏，体现出较强的写作水平。
中等（70―79分）：平时表现较好，能进行一定的课前准备，课堂上对作品的分析比较准确，有一定的理解。期末考核的和声分析谱例选用较合理，涉及的和声知识较多，作品的调性、和弦标记清楚，对谱例的和声风格也有较好的理解。和声写作部分，能够按照教师要求进行和声配置，乐曲风格较明确，伴奏音型使用较为恰当，能够演唱或者演奏自己的作品，具有一定的写作水平。
及格（60―69分）：平时表现一般，能进行基本的课前准备，课堂上能够配合教师进行作品分析，但对所学知识的理解和消化还有待加强。期末考核的和声分析谱例比较简单，涉及的和声知识较少，能够对作品的调性、和弦等进行标记但不完整，对谱例的和声风格理解不够深入。和声写作部分，基本能够按照教师要求进行和声配置，有伴奏音型的使用但对乐曲的风格理解不够，基本能够演唱或者演奏自己的作品。
不及格（59分及以下）：平时表现不积极，不进行课前准备，n堂上消极应付，不能够分析作品，不能理解所学知识。和声写作部分，不能够进行和声配置，没有伴奏音型的使用，不能够演唱或者演奏自己的作品。
非标准答案考试的改革从根本上说是教学的改革，将传统《和声学》的讲授模式翻转为以学生为主的启发式讲授、批判式讨论的教学方式。在课堂教学过程中促进师生互动，鼓励教学相长，促使学生养成自主学习、独立思考的习惯，打破传统的灌输式教育，使学生的专业素质进一步提高，为以后的终身学习与发展奠定基础。
参考文献：
[1]李姣.计算机辅助教学的“和声学”课程改革与实践[J].乐山师范学院学报，2013.
[2]谢和平.改革教学方法和开展非标准化答案考试的做法与打算[E].教育部深化高等学校创新创业教育改革会议，2015.
An Analysis of the Reform of Non-standard Answers in the Course of _ Harmony and Acoustics _
XIE Qiu-ju
（Music Department of Shaoyang University，Shaoyang，Hunan 422000，China）
考试心得【篇9】
其实我是去年五月份考人力三级证书的，没有培训就只是交了报名费，资料都是自己上当当买的。对于一个在校大学生来说，考证通过率可能比在外工作的人高一些，当然，这只是我个人的看法，因为在学校有充分的学习时间和精力，可以完全把心思放在考证上。不过这个还是要看个人的自制力，有些大学生自制力不够，拿起书看没两三页就犯困，又或者满脑子都是煲剧打游戏，久而久之就把考证给忘了，到了临近考试时才临时抱佛脚，通常这些童鞋第一次都不会通过，能过的也只能说是人品大爆发啦。我个人对考证是很重视的.，毕竟这是自己的专业证，而且报名费有点小贵，所以一次性过是必须的。考证，其实就是多看书多练题，练题很重要，在练题的过程中加深题型的印象，同时大脑也在思考理解题目，不用死记硬背，关键在于理解。就我个人来说，练习册我看了不下四次，你可以拿张白纸写上选择题答案，做完之后再对后面的正确答案，从而能够提高你的正确率。至于主观题，我认为重点在于理解，计算题能够看懂的童鞋做起来是很轻松的，如果在考试中碰巧忘了这道题的答案，可以根据理解自圆其说，主观题没有标准的正确答案，只要你答对点就可以。
德育心得9篇
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会可以提高我们对思维的训练。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？也许下面的“德育心得9篇”正合你意！更多信息请继续关注本网站。
德育心得【篇1】
3月15日至17日，我有幸参加了由松原市教育局组织的为期二天的“中小学幼儿园家长学校骨干教师”的学习。二天来，我积极参加每一节课的培训，认真听取专家的专题讲座，顺利完成了这次学习培训。通过这次学习和培训，对于我来说，培训很及时，增强了做好德育工作的信心。下面就谈谈我参加本次培训的收获和体会：
1、加强对教师的师德建设。师德是学校教育成败与否的关键，有什么样的老师就会有什么样的学生，就像俗话所说的“近朱者赤，近墨者黑”，更何况我们是教育者，是学生学习的对象。其实，一个学校就是一个大的家庭，有什么样的师风，就有什么样的校风，有什么样的校风，就会有什么样的学风。作为教师的我们，应该首先做到榜样作用，为学生树立起学习的榜样，这样才会为学校德育工作起一个好的开端。
2、抓好学生的心理健康教育。心理健康已成为未成年人的一个很大的问题，特别是进城务工子女较多的九年一贯制学校更应该认识到这一点。我们每一个老师都要努力做到是学生的心理“医生”，帮助他们克服心理问题，培养他们的各种生活生存能力，促进他们个性心理的健康发展。
3、做好法制宣传工作。当前社会中，学生的违法违纪行为已非常突出，甚至了出现了学生杀老师的极端行为。这警示我们，必须要认真对待这一问题。相关的法制老师给我们讲了很多这方面的知识面，我想我们要认真做好相关的法律法规的宣传工作，让青少年学生知法懂法，这样才会要求他们做到守法、不违法等。
4、做好各种安全事故的防范工作。安全工作是学校工作的重点之一，不管做什么工作，我们都要按照“积极预防，依法管理，社会参与，各负其责”的安全管理方针，用《中小学幼儿园家长学校骨干教师》来约束和指导工作，加强与其他相关部门的联系与合作，这样学校的安全工作将会取得很好的效果。
5、加强与家长的联系与沟通。家长是学生的监护人，也是学生的第一个老师，要想把学生教育得好，管理得好，就必须加强与家长的联系与合作，共同努力教育。如开展家校定期会议、家长座讲会、定期家访等，都应是我们工作的重要内容之一。
6、抓好班主任队伍建设，扎实开展学校德育工作。班主任是学校德育工作的主要实施者，肩负着对学生进行思想政治教育，行为习惯养成教育、职业道德教育，心理健康教育、民主法制教育、团队合作精神培养等各项德育目标的实施，所以要扎实开展学校德育工作，就必须要抓好班主任队伍的建设。
7、运用学校团队、学生会主阵地对学生进行教育。
学生会、团支部是学校对学生进行思想品德教育的主要阵地，充分利用学生会、团支部组织为载体，是我们开展德育教育的主要途径。充分发挥其组织作用，运用其特有的教育手段，通过当家作主的集体生活和丰富多彩的活动来进行教育，从而培养他们良好的学习和行为习惯。
8、要重视教育的三个环节。
学校要重视“教育三环节”，即抓好课堂这一主阵地、积极开展实践活动和充分重视校园文化建设。学校要以课堂为德育的第一主阵地，将各学科渗透德育的学习，以学育德。以系列的实践活动为辅，校园文化为助力，通过美化校园，创设全面、丰富有益学生身心发展的校园文化，提升校园的文明程度，提高学生的环境意识和科学素养，培养了孩子们与自然和谐相处的情感。
总之，德育教育千头万绪，涉及到学校工作的方方面面，但纵然我们的工作很繁琐，开展起来很困难，只要我们找对了方法和对策，我们有理由相信德育工作一定会得到出色的完成。所以对我来说，这次培训是一次及时的培训，它将对我今后的工作产生很重要的帮助和影响。
德育心得【篇2】
20xx年4月2日，我有幸在学校陈文忠校长的带队下，与学校的17位班主任参加了新州一小举办的“和谐德育主题班会观摩”班主任专题培训会。
我相信参加了这次班主题班会的所有老师可能与我有着同样感受，这次的主题班会，举办得非常成功！班会能取得这么好的效果，是与学校领导的重视，老师与同学们付出的辛苦和努力是分不开的。
首先听的是六（2）班李先梅老师上的“我爱我班”的主题班会，本节课的教学目标是培养同学之间应该学会互敬互爱的习惯，然后通过活动展现同学之间的一些具体事例，通过活动同学们体会出同学之间应该互相尊重，互相帮助的好习惯。为了集体荣誉，大家都应该学会我爱我班，共同奋斗，共同感悟。
然后听的是三（3）班袁媛老师上的“心手相牵·快乐成长”——关爱留守儿童主题班会，这节课的教学目标是关爱留守儿童，关心留守儿童的学习与生活。听了这节课，我感触很深，一个十一、二岁的孩子正是一个如梦的年龄，但也是人生成长道路上的一个里程碑。它意味着孩子们稚嫩的童年，转向青春的成熟，将走上一段崭新的征程。通过这次主题班会增强了同学与同学，同学与老师，同学与家长之间的沟通与了解，进一步加深了感情。通过这次的主题班会，我们看到了每个孩子都参与其中，为主题班会做一些自己力所能及的事情，从这点就说明我们的孩子已经开始长大了。并且在孩子们不知道家长写给自己什么样内容的信件情况下，通过自己写给父母的信，表达了自己对家长，对老师的期望的理解，表达了自己的决心，这些都说明孩子长大了，懂事了。大部分留守学生脱离双亲在祖辈的溺爱中成长，孩子勇于表达想法，思维也相对活跃，教师应适时代发展他们的想像力、思考力，培养创新精神。学校应在课内、课外尽量多组织一些有趣味、有意义的活动，如主题班会、演讲活动、留守孩子的生日party，给他们充分展示自我的机会，充分发挥留守学生的特长、优势，培养他们的良好的兴趣爱好，使他们自觉远离不良诱惑，同时也觉得自己成为被关爱的对象，感受到集体的温暖，忘却远离父母的孤单，逐步形成活泼开朗的性格缺少亲情，缺少关爱，缺乏督促，很容易使“留守孩子”们变成了“问题学生”。但留守学生并不一定都是问题学生。我们不妨换个角度来看待留守学生。他们中也有自立自强的留守娃。部分留守学生有较强的生活自理能力，较强的劳动观念，劳动技能水平远高出其他同龄人。教师要珍视留守学生的这些特质，利用一切契机激励、表扬他们，培养他们自立自强精神。
目前，全社会都在关注留守儿童问题。在许多地方已出现了“代理家长”“知心爸爸”“知心妈妈”。我相信：春风化雨，润物无声。只要我们用真诚去面对，用爱心去感受，留守儿童也一样会拥有花样年华。
最后是州德育工作专家邹秘书长的工作点评，以及各位骨干老师的点评。
德育心得【篇3】
在xx年寒假师德师风学习中，我进一步体会到了老师职业的时代性与创造性，进一步体会到了为人师表、教书育人的重大好处。现将学习心得表述如下：
一、教师是教育的根本，师德是教师的灵魂。
从本次学习中，我认真品味了教师是教育的根本，师德是教师的灵魂这句话。是啊，教师是人类灵魂的工程师。社会的进步与发展离不开教师的敬业奉献，教师要想干好教书育人这一工作，就务必要有良好的师德与高尚的修养。我们常说学高为师，身正为范，良好的职业修养是教师职业道德最基本的要求，教师师德素养的高低，直接关系到学生的健康成长。因此，身为教师就要严格要求自我，在师德修养上不断鞭策与提高，只有这样，才能将太阳底下最光辉的事业干好、干实。
二、树立远大的职业理想，做好榜样育人。
我们常常引导学生，要树立远大的理想。同样，教师也就应树立远大的职业理想。这就要求教师要以身作则，为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自我的示范行为为学生树立榜样，以此来教育学生，从而到达为人师表的教育目的。作为教师就就应言行一致，表里如一，正所谓其身正，不令而行，否则虽令不从。所以身为教师就就应一切从自身做起，真正为学生树立榜样。
三、教书育人爱字当先，做好学生的良师益友。
德育心得【篇4】
长期以来，学生的思想教育是令人头痛的问题，发生在学生身上的一些现象和存在的问题，随着工作的深入，与学生接触的时间越来越长，学生身上存在的问题真可说是千变万化，德育工作是越来越难做，实践证明，在教学中注重渗透德育思想是一项不可忽视的“阵地”。
那么，究竟语文学科进行德育渗透时应注意什么问题?下面谈谈我的得体会。
一、要树立德育为首，育人为本的理念。
德育内容应该说在各语文学科的教材里都有所体现，因为各语文语文学科的课堂教学都应是对学生进行德育的主渠道。每一位教师只有牢固树立育人为本的理念，有着强烈的责任感，才能自觉做到教学育人，切实履行授业传道、教书育人的职责。
二、要善于分析学生，结合学生的特点进行。
我们面对的是“特殊”的群体，文化基础薄弱，学习主动性不够，缺乏刻苦精神;所以在渗透德育思想时要十分注意找到“兴趣点”，它是否被学生接受。是否有力于学生发展。
三、注意因势利导，淡化德育痕迹
有效的教育是在不知不觉中完成的。语文学科教师进行德育也要注意方法与效应相对应，注意改善与教育对象的关系。我们也需要研究教育的“即事明理，借物寓情”，用爱心换爱心，以信任换信任，注意因势利导，淡化德育痕迹，让德育在教育自然而然地进行，增强德育的渗透性和效果。
总之，要选择科学有效的渗透方式。在“润”字上下功夫，像春风化雨那样点滴入土，滴滴注入学生的肌体，把好的道德种子播入学生的心田，使学生科学文化素质、道德情感素质和身心健康素质全面得以发展。我相信只要在教学中，教师充分利用教材、课程资源中的德育因子，积极实施德育渗透，点点滴滴，有机渗透，耳濡目染，潜移默化，最终是能达到德育、智育的双重教育目的。
德育心得【篇5】
暑假的德育实践活动已经结束了，但德育实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。
它使我们走出校园，走出课堂，
走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实
践中检验自己。
社会实践虽然比较辛苦。
是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希
望，苦涩中流露出甘甜。
通过本次德育实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了
自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密
等问题。
我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己
的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，
胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，
加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
德育心得【篇6】
一、从“常规管理”提升到“习惯养育”
学生进入高中之后，接受的第一次教育一般就是学习学校的规章制度，并接受学校的考核。这些规章制度的主要内容是学生在校的一日常规、住宿常规、就餐常规、作业常规等。这些规章制度的学习与后续的行为检查，对于学生适应集体生活、遵守学校纪律，都是有积极意义的。但是，从学生终生发展的角度看，普通高中的这些规定，往往是较具体地针对学生在本校三年学习期间的行为规范。学生只是被动地接受而没有养成自觉的习惯，一旦学生走出高中校门，面对不同的生活与学习、工作环境，其行为便不能很好地自我调节与控制，一些学生到了大学等相对“宽松”的地方，觉得“没人管了”时，便容易出现行为乃至做人的偏差。因此在实践中，应注重引领学生在遵守学校规章制度的同时，更多地培养学生良好的行为习惯。
1、在整体规范中凸显核心习惯
无论是班主任还是学校政教处，都要从学生发展的视角来考虑，除了学生一日常规等要求所有的学生在校期间都要遵守之外，更主要的是要思考哪些内容不只是促使学生更好地生活在集体之中且有利于学习，而且是必须养成良好的习惯使学生即使走出校门也是大为受益的。核心的习惯，可以根据学生的实际情况而定。比如与人交往的基本习惯，包括与教师、与同学等的交往，不只是“在校内见了老师要问好”之类的简单规定，要通过一定的情境，引领学生养成热情、主动、得体的交往习惯。不要求对每位同学有整齐划一的规定，但每一位同学都应养成良好的交往习惯，走出校门、走上社会都会终生受益。比如谦和稳重、乐于为集体和他人做事的习惯等。在学校整体规范中，突出对学生核心习惯的培养，能够让学生从内心认识并逐渐得益于良好的习惯。
2、在多样化活动中养育核心习惯
在校园内开展丰富多彩的活动不仅能够让学生在课余时间得到放松、个性特长得到展示，而且更有助于在潜移默化中养育学生的核心习惯，让学生享受良好行为习惯带来的成功和快乐。如学校召开主题班会———介绍好的学习方法及途径，优秀学生在介绍过程中势必会提到良好的学习习惯等，这能够给全体学生以影响。优秀学生在介绍和互动交流的过程中，也能体会到分享的快乐。又如学校开展话剧表演，因为涉及多名学生的协调、排练，这也会引导学生在排练过程中考虑彼此的实际情况，主动为别人考虑，主动克服个人的困难，坚持参加训练，大家团结一致，才能把事情做成。还有诸如演讲比赛、志愿者活动、校园辩论赛等，都在无形中养育学生的内在核心习惯，提高学生的人文素养。学校组织开展各类校园活动，组织学生参与，能够让学生在多样化的活动中去慢慢体会人际交往的艺术，逐步对自己的行为作出正确的判断、选择和反省，及时反思、调控自己的行为。同时，也能够让学生在交流中相互教育、共同提高，在潜移默化中养育核心习惯。
二、从“省心管理”提升到“心动激励”
在学校实际的日常德育管理过程中，德育管理仍然存在通过学校行政权威或教师权威，以命令的形式，压倒性地对学生进行管理，力求使学生服从学校管理的现象。这种做法看似严格规范，并且德育的直接外显成效显著、立竿见影，但实际上学生对学校德育管理的“信服”仅仅停留在表面上，他们内心未必真正信服，不利于学生健康人格的形成。而作为学校主要德育工作者的班主任，在平时工作中牵涉面广，事务繁多，容易埋没在日常的事务性工作当中，对如何打破常规引领学生全面发展缺乏思考，往往呈现出“省心管理”现象，如只要学生在学校犯错，一些班主任往往图“省心”，缺乏对学生的教导，只是在道德的层面上简单、粗暴地加以谴责，继而向家长“告状”，请家长带孩子回家反思，德育管理粗放低效。在德育实践中，应更注重师生的平等交流，依托情感教育，尽力从发现学生闪光点的角度，和学生建立信任，进行“心动激励”，突出德育的实效性。
1、民主平等的师生关系是“心动激励”的前提
在德育管理中，民主平等的良好师生关系处于重要的基础地位。这就需要班主任真正从内心热爱每一位学生，经常和学生开展思想和情感的交流，将教师自我情感投射到学生的心灵上，引发学生内心积极向上的情感和动力，让学生对班主任产生信任感和亲近感。如笔者曾看到有的班主任在接手新班级、制定班规的时候，通过学生全员参与献计献策，继而通过班委会讨论、修改投票，最终全班同学表决通过才开始实施。小小的事例，充分发扬了民主，班规是学生定的，真正能起到约束学生并且使他们信服的作用。班主任能够在各项班级事务管理中让学生积极参与，真正突出学生的主体性、尊重学生人格，是对学生心动激励的基础。
2、在公正、多元化的评价中激励学生
在学校德育管理过程中，在师生相互信任的基础上，班主任的评价对学生的影响也是不容忽视的。德育评价包括正面评价和负面评价、过程评价和结果评价等。如果班主任对学生作过多的负面评价，容易激起学生的逆反心理，打击学生的自信心，因此在评价过程中，教师要立足正面评价，兼顾过程性评价和结果评价。高中生正处于健全世界观、人生观和价值观，张扬自我个性的时期，个性迥异，需要班主任善于发现学生的闪光点。有的学生尽管学习成绩一般，但是平时在班级管理中认真负责；有的学生学习成绩较好，但是对班级事务关心不多。班主任针对这类现象，要以积极、真诚的态度去对待和评价学生，肯定优点，鼓励改变不足，保持教师应有的亲和力，这样才能让学生对教师产生亲近感、信任感，有助于学生良好习惯和健康人格的形成。尤其是在对“问题学生”的教育过程中，班主任对学生晓之以理诚然不错，但更要从问题学生身上发现闪光点，多元化评价学生，让他们得到被肯定的愉悦，这样通常会更大限度地激励“问题学生”，促进“问题学生”的身心发展、人格形成和人生道路的转变。在德育过程中，需要通过积极、公正、多元的评价，使学生能够感受到班主任对他的肯定和关爱，让他看到自己的价值，继而产生积极向上的力量。
三、从“数据管理”提升到“成长自省”
在平时的班级德育管理中，班主任往往通过学校“四项竞赛”等德育常规检查评比的手段评价学生，这是有必要的。但一些班主任会简单地以“分数”论管理成效，分数越高，说明班级管理越“好”。“分数”当然重要，但班主任由于过分看重“分数”，导致一些学生的无心之失难以得到理解、原谅和鼓励，反而因为惩罚使得学生内心滋生厌恶班级乃至厌恶学校的情绪，德育缺乏实效性。另外，班主任在管理过程中跟家长联系不够广泛和紧密，对大多数学生的个性把握不够，德育管理按“分数”一刀切，缺少具体问题具体分析的针对性，导致德育工作很难得到学生认同。德育是立体化、动态发展的教育，在实践管理过程中，不能以单一数据来下定论，要及时转变德育工作的'形式，寓教于乐，并加强学生的心理疏导，注重学生的“成长自省”。
1、德育形式多样化促进学生“成长自省”
德育重点关注的是学生正确的世界观、人生观和价值观及良好行为习惯的养成。因此在德育过程中，班主任应该避免仅看数据而进行空洞的说教，要做到寓教于乐，将德育同学生的日常生活相结合，从学生的实际出发，充分调动学生内在的积极情感体验，培养学生参与社会实践的能力，让学生在实践中学会做人。如在德育过程中，将德育工作的形式变得活泼一点、轻松一点、快乐一点，充分调动学生的感性思维和理性思维，让他们在欢乐愉悦的气氛中接受教育，在不知不觉中培养高尚的价值取向。如笔者曾创新德育形式，在课堂上让学生做了两个小游戏，一个是“多人站报纸”竞赛，即同样大小的一张报纸上站的人多胜出，让学生体验和体悟团结合作。另一个是“看谁不走样”游戏，即第一个学生看了某样事物后向第二位同学描述，依次下去，最后一位同学说出该事物，但实际上都“走样”了，让学生体验和体悟了不要相信流言，更不要以讹传讹。
显而易见，这样的德育活动形式相比班主任结合“数据”说教“班级同学不够团结，要加强团结来”之类的更有效果。此外，学校在德育过程中也会带领学生进行社会实践活动，如步行前往校外社会实践基地，让学生在参与集体行动的过程中，感悟到个人的成长离不开集体，离不开老师、同学之间的相互信任和帮助。学校开展形式多样的德育活动使得德育工作真正贴近学生、贴近现实生活，能够让学生学会从生活中感悟成长的“密码”，在亲身参与中不断“成长自省”。
2、依托心理疏导促进学生“成长自省”
当前高中学生的学习、生活节奏较快，学习竞争压力大，班主任的“数据化”管理很容易引发学生的心理障碍。因此在德育管理过程中，需要班主任把心理学的相关知识渗透进学校日常德育工作中去，把心理引导、心理干预和德育有机结合，为实现学生的健康成长提供良好的基础和保障，真正突出德育工作的实效。这就需要德育工作者善于察言观色、提问交流、个别交谈，准确找出学生“扣分”等问题产生的原因，用温情感召、帮忙排忧解烦、释放压力、找寻快乐等方式方法，让学生在班主任的信任和关爱中慢慢实现转变。如笔者曾遭遇了一位学生S，因为晚上在寝室里故意损坏公物被扣分，到笔者这里已经开始哭了。经了解情况确认，学生并没有故意损坏公物，而是走得太急，脚绊了一下，把寝室移门的插销给弄坏了。尽管导致公物损坏，但从学生本身而言也是无心之失，并非故意，看着她很受委屈、很难受的样子，笔者一方面关心她有没有受伤，一方面教育她以后要小心，至于扣分情况让她别放心上，写份反思总结情况吸取教训。上述事例中，学生的无心过错行为导致内心压抑，担惊受怕，德育工作者在对学生进行教育过程中，应该避免武断而给学生太多的压力，应该多倾听学生内心的声音，多相信学生，让学生学会自我反思，引导学生健康成长。皮亚杰曾说过：“如果没有情感的沟通，智慧的交流是无法达成的。”作为德育工作者，要对学生实施有效的教育，就必须对学生进行有效的沟通。德育管理要避免流于形式和表面，更不能“省心”管理，只看“数据”，需从内心深处尊重学生、欣赏学生，唤起学生对老师教育的认同感。总之，学校应当进一步提升德育管理的水平，学生作为德育管理的对象，拥有丰富的情感，因此学校在德育管理中要考虑学生内心的真实需求，依靠家校协作，班主任和家长双管齐下，在常规管理的基础上对学生进行制度约束、情感引导和说理教育相结合，以此引导学生坚定理想信念，学会做人，积极自省，超越学校的常规管理，促进学生人格完善和终身健康发展。
德育心得【篇7】
时光飞逝，转眼一学期又已结束，而在这一学期里我又一次实实在在的感受到了教学工作的艰辛与琐碎，特别是德育工作，让我感触颇深。
一、大学德育人文价值的意义
道德教育的人文价值是随着时代发展的必然选择，在对学生进行道德教育的同时，做到以人为本，尊重他人为宗旨，学校和教师用人文的方式去对待学生、关怀他们、鼓励他们，最大限度地发挥人文的积极性和创造性，让学生们无论是在生活中还是学习上、思想上都能得到理解和表达，思维不再受到约束；人文化的教育，就是通过老师和学生进行换位思考，让教师及时了解学生的所思所想，尊重学生、帮助学生、关心学生，这样不仅增强了学生对道德方面的意识，也从根本上提高了学校的教学效率，使得学校成为学生思维积极发展的地方。德育的人文价值，有利于学生身心健康的协调发展。
二、目前大学生德育人文价值存在的问题
（一）教师的德育人文素养有待提高
教师作为德育人文价值中的引导者，其对学生未来的发展有着重大的影响，这就要求教师的人文价值素养要高，对学生进行积极乐观向上的引导。如果教师的人文价值素养出现偏差，就会给学生灌输错误的道德观和价值观，让学生的思维受到束缚，降低了他们对学习的创造力。只有德育老师给学生做榜样，才能促进大学生人文素质的培养，同时，给学生们营造积极的学习氛围。
（二）德育过程中对大学生人文素养是否提高没有足够重视
学校在对学生进行道德教育的过程中，并没有重点关注学生是否明白和了解，传统的灌输式的德育模式只会让学生感觉到枯燥乏味，并没有从本质上让学生明白德育的重要性，忽略了对学生这个主体的人文素质养培养，实际德育过程中，大多都是空洞的理论，没有实际支撑，大学生可能无法理解透彻。在追求德育课程数量的时候，没能从根本上让学生理解接受道德教育在人的一生发展中的重要性作用。
三、提高大学德育人文价值的方法
（一）创造人文气息的学习环境
目前很多学校片面追求升学率，很大程度上忽视了学生德育方面的培养，而党的十八大明确把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人是教育的根本目的，因此，学校应该加大力度创建人文气息浓厚的学习环境，教师做到以人文本，尊重学生，从学习和生活中关注学生的思想变化，鼓励学生勇于说出自己的想法，经常和学生探讨一些关于道德教育的方式和观点，站在他们的角度上思考，将道德教育人文关怀以学生能理解的方式进行灌输，如教师可以在每周班会的时候和学生进行探讨自己身边发生的道德问题，身边的好人好事，共同分享出来[2]。
（二）加强学校网络的道德宣传力度
信息技术的迅速发展，互联网的普及，其对大学生的影响较大，但网络资源虽然丰富，但同时也存在许多不良信息。学校要利用互联网的优势，取其精华去其糟粕，加大网络德育宣传力度，利用网络这个平台和学生进行及时的交流互动。学校也可以建立德育人文教育网上工作室，通过网站向学生灌输德育方面的理念，可以做到随时沟通，还可以和家长进行相关的交流。加强德育工作者网络的素质，实现道德案例等资源共享的同时，培养学生网络道德意识和法律观念，让他们在良好的网络环境下进行自主学习，提升他们对道德教育的思考。
（三）注重德育过程中对人文价值的强化
教师在对学生进行道德教育时，其目标主要是让学生从根本上意识到道德教育的重要性，培养他们的创新精神。而传统的道德教育方式在一定程度上，疏忽了学生的思想脉搏，所以教师应在德育过程中应以学生为主体，打破了传统德育的灌输模式，让学生处在道德问题中，不断地自我认识、自我教育、自我提高，拓展他们的道德思维。道德教育的人文价值，就是摒弃传统的单向传输方式，教师和学生换位思考，不断地深化学生对德育重要性的认识[3]。而且通过教师和家长的引导，随着学生年龄的增长，不断提高道德情操，并形成自觉道德行为。
四、结束语
学校通过将道德教育和人文关怀相结合的教学模式，使的学生更好的理解快速发展的社会的同时，还能在很大程度上培养他们的学习兴趣，激发他们在生活中的无限潜能和创造力。
德育心得【篇8】
“博学为师，身正为范”——这是我上师范学院时经常接触到的一句话。如今我也成为了别人的老师，加入到了教育这一行业领域中来。
时光荏苒，不经意就从指缝中溜走。数数日子，我参加工作已经三个月了，尝尽了其中的各种滋味。通过这几次的学习，对于像我这样的新老师是十分及时的，意义十分重大，而我也受益良多。下面我就谈谈这几次德育学习的心得体会。
“以德治校，以德育人”是教育中的重中之重，是不容忽视的。在我们的教育过程中“重智育，轻德育”的现象比较明显，大多数人认为：德育工作是无关紧要的，只要同学们的学习好、成绩好、取得高分，就是最好的学习成果。其实不然，学习不仅要学好文化知识，更重要的是要学习如何做人，而德育正体现了做人方面。成绩只是学习的一方面，只有培养出良好品德的同学们，我们得教育才算真正的成功。新课程标准下的教育不仅要重智育，还要重德育，只有这样教育才算完整，人类才算完美。
这次德育培训给我印象最深就是关心和爱同学们。教育要关注每一个同学们的发展，要重视同学们的德育教育。经过一个月的教同学们活让我深刻体会到了，在平时的教学过程中穿插德育内容对同学们的全面发展相当重要。教书是一门艺术，尤其是语文学科，我们更应该以爱同学们为基础，爱护同学们的自尊心，培养同学们的自豪感;以表扬为主、少批评，先肯定、再纠正。
做为一名合格的教师，我们不仅要以理服其人、以智导其行，更重要的是以爱动其心。首先，我们先要从的生活小事中关心同学们。教育其实是点点滴滴的积累过程，我们要注重细节才能全面地观察和了解同学们，从而对症下药。这就是所谓的“因材施教”。其实，教师什么都不用多想，对同学们奉献爱心就足够了，对同学们的关心哪怕是一件微不足道的小事，也许他都会铭记于心。其次，教师要给同学们多一点的包容和耐心。人有“三六九”等，学业也有“一四七”分，不管是学习好的还是坏的，教师都应该一视同仁不能有偏袒之心。对学习好的同学们，教师应给予更多的期望，让他们保持良好的学习状态，使自己更优秀;对学习差的同学们，教师应给予更多的鼓励，不仅要对他们有信心还要使同学们自己建立起自信。无论差生还是犯错误的同学们，教师都应该要给同学们足够的包容和耐心。要有一种“不抛弃，不放弃”的心态，用一颗宽容的心去接受每一位同学们，用一颗博爱的心去爱护每一位同学们。
德育教育不是一朝一夕的事，这需要教师要有持之以恒的精神。所以，在以后的教学工作中，我们更应该注重德育的培养，脚踏实地地把它做实做细。
教书育人是教师的天职，也是教师的基本使命和主要工作，酸甜苦辣渗透其中。让我们用自己心教育每一位同学们，用自己爱感化每一位同学们。
“人的心灵，就像一朵小花一样，它不知不觉地吸收太阳的光，它永远需要太阳，需要太阳光辉。”未成年人需要爱，同学们需要爱，同时他们也需要爱与教育。一个同学们被教师认定是“差生”，这对他们心灵的伤害是无法弥补的，有的将影响他们一生。因此，歧视对同学们成长是不幸的。而在目前教育下，这样被另眼相看的同学们还很多，他们的心灵很早就感知社会的残酷，感受自身价值的被忽视，当他们进入社会后，怎会去关爱社会，关爱他人?思考其源头，是无爱教育导致了他们对社会无爱。多一份爱，就可能为社会多造就一个有用人才。我们教育工作者要懂得爱，要去关爱同学们，要教育同学们学会如何去爱自己、爱他人、爱社会。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不能称其为池塘，没有爱就没有教育。”教育需要有爱。
在学校中应开展爱心教育。学校的活动主体无非是教师和同学们，这样爱心教育就应体现在三个方面：
一、倡导教爱;
二、培养友爱;
三、教同学们自爱。
师爱，则要关怀同学们的生命与健康;关心同学们知识的积累与能力的培养;促进同学们健全人格的形成。从而形成和谐的师生关系。这就需要教师必须首先树立平等的观念，即人格平等，要具备更好的文化素养和更成熟的心愿，要尊重同学们。教育者的尊严是同学们给的，是同学们对我们的肯定、折服和依恋。没有平等，没有尊重，没有理解就不可能有爱。尤其要把爱更多地关注于基础差的同学们，激发他们的兴趣，培养他们学习的信心，用爱去感召他们。“亲其师”方能“信其道”。我们需要同学们“信其道”，则要思考我们在教学中付出了多少爱心和耐心?是否爱发怒，一个容易动怒的班主任和教师不会是一个好的教育者。因此，建立和谐平等的师生关系，是我们教育成功的重要保障。
学校关爱教育第二是培养友爱。引导同学们学会关心他人、理解他人、尊重他人，培养同学们团结友爱的品质和相互合作精神，提高他们人际交往能力。
培养友爱，就必须建立一个充满活力的集体，培养同学们对集体的情感，对集体每个人的情感;还要教会同学们关心集体中的“弱势群体”。如集体中学习基础差的同学们，身体差的同学们，行为习惯不好的同学们，性格孤僻的同学们等等。班级可以组织一些必要地主题班会和志愿服务活动，如“一帮一”活动等，使同学们在这样的活动中懂得爱、体会爱、学会爱，使他们在今后的生活中关爱他人、关爱社会;受到关爱的同学们，也可感恩，会尽力关爱他人，关爱社会的。
学校爱心教育第三方面是教会同学们自爱。自爱包括自尊、自强、自律、自护四个方面的内涵：自尊即自身人格尊严的维护，自强即对实现自身价值的不断追求，自律即对社会规范的认同和遵守，自护即对自身生命价值的理解和珍惜。
自爱是被爱的基础，是进一步去关爱他人，关爱社会的基础。一个对自己都不爱的人，怎么可能去爱社会、爱祖国?教会同学们自爱，首先让同学们珍爱生命与健康，教会同学们自爱，还要帮助他们努力掌握知识、锻炼能力、改进方法、培养毅力等，为他们将来实现自身的人生价值奠定坚实的基础。一个懂得爱自己、爱他人、爱教师、爱学校的人，更懂得去爱祖国、爱社会、爱人类。
因此，实施爱心教育，建设和谐得师生关系，建设和谐的同学关系，构建同学们发展得和谐德育环境，是每个教育工作者应积极探索并努力做好的工作。
德育心得【篇9】
在全区中小学德育工作专题培训班上聆听了南宁师范大学曾教授的课，受益匪浅。
曾教授对中小学德育工作工作定了基调，划了重点，指明了方向。作为基层教育工作者、学校德育处工作管理者，收获颇多，心潮澎湃，下面谈谈印象最深的几点：
1、感受到新时代对德育人的要求与期望，明确了德育人的责任与挑战，转变了德育人的职能与方向。
2、随着社会的发展，让我们认识到德育教育必须走在各学科之前。首先必须让学生先成一个有思想品德人，才让他能更好的学习科学知识，以至他才能为社会为国家作更大奉献。
3、从思想上深刻地认识到学校德育工作理念的更新；思政课要真正渗透德育教育。
4、学校的发展离不开德育工作，学生的未来是以德育为基准，教师的作为尤为重要。
5、德育工作要开展形式多样的课外活动、社会实践活动，为学生的思想道德教育工作创设广阔的平台。课外活动是思想道德教育的第二课堂，是思想道德教育行之有效的载体。
常言道：百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。而教师之本则在于学高为师，身正为范。因此，每位教育工作者，尤其是德育教育工作者，践行立德树人当务之急是要立自身之德，勇于自我革新，从自身出发，增强工作的积极性、主动性和创造性，尤其是在政治要强、情怀要深、思维要新、视野要广、自律要严、人格要正上下功夫，以身作则践行社会主义核心价值观，身体力行当好学生的示范引领者。
6、在学校德育教育中，要求全员参与，教师教学不以课本内容为教学任务，在教会学生基础知识的同时，培养学生自我管理的能力尤为重要。
7、要把德育教育纳入思政老师的工作常规，学校分管领导要有具体的实施方案的指导。
8、学科教学中渗透德育内容，一定要选好切入点，不能硬塞。否则就像影视剧里面强行植入的广告一样，引起反感。
9、学校全员德育，德育工作不应该只是班主任和政教处的事，教师不应该只会上课。
销售心得9篇
有些事情让我们明白了一些道理，我们要把这些领悟记录下来。可以借鉴经验来整理这些感悟，那么如何抓住写心得的核心要点呢？工作总结之家为您准备了一份关于“销售心得”的资料，如果您需要再次阅读此页请抓紧时间收藏以便查找！
销售心得(篇1)
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习概况
由于对房地产销售十分感兴趣，所以增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
二、实习内容
中铁海曦营销代理公司是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
三、实习总结与体会
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的'销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘五个月，应该完成平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够“利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。
销售心得(篇2)
时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一年。回首来到公司这走过的半年，很荣幸能在我们公司与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的总经理助理不难，但要做一名优秀的总经理助理就不那么简单了。我认为:一名好的总经理助理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、工作能力上更要专研。我作为一名年轻的总经理助理需要学习的东西还很多很多。
一、思想修养
作为一名总经理助理，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是:只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名总经理助理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己:换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
二、素质提升
1、在工作学习生活中我认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如:刚来公司半年，对公司管理和生产上各个方面的情况一无所知，就不能更好的建言献策，当好参谋助手，我能不懂就问，向管生产的同事虚心学习请教，思考，大胆的与同事之间探讨生产管理之道。
2、在空余时间，我会阅读一些生产管理方面的书籍，网上查询有关相关资料，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
三、工作内容
切入点、着力点，找到工作的感觉，围绕自己的中心工作，上协调领导，下联系群众员工，做好群联工作，与各个部门同事员工之间搞好服务工作，管理不拒细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍，影响公司生产的正常化。
决策，不断完善督促落实工作，及时将工作落实情况，落实完成到了哪一步，进展如何，有什么困难，有什么需要改进完善提高的，及时捕捉信息，准确的搞好落实情况反馈，积极的做好决策参谋。发现问题后先自己认真的分析问题原因，拟定改进措施方案，然后请示总结汇报，给领导解决问题提供决策参考。
3、在各个部门完成总经办下发的工作任务单这一点执行力上，我就是个铁面判官，不论谁出现问题，工作责任心不强，没有按要求完成落实工作，坚决一查一纠到底，大家在工作上都怕我出现在他们面前，怕我又对他们进行问责，跟踪其的工作抓紧去落实完成;为全面提升各级人员的工作责任心，为公司管理迈上新的台阶上推波助澜，我毫不心软，恪守原则，在执行力上坚决不打折扣，如果被大家给磨平了，有令不行;我这点都做不好的话，那我这个总经理助理也就没有实质存在的价值了。
4、领导交办的事情，我首先立足自身开动脑筋想办法一丝不苟高标准的认真完成，做到不等不靠，在工作的过程中发现不足立即改进，什么事情我都对自己要求高标准的完成;因为对于我这个在铁军里历练出来的人，骨子里不一样，比如在六月底迎接宜家来审，面对还有四天时间的情况下，在程总和罗总的领导下，当总经办将组织12个人全面清理厂区花园环境卫生的任务交给我时，我能在第一时间欣然接领任务，迅速的根据厂区环境卫生区域大，面积广，时间紧，任务重，死角多，工具少，天气热，人员少，思想波动大，畏难情绪高。
5、总经办交与我的工作任务;同样的一件事情，两个不同的人来做，思想观念，认识度上不一样，给自己要求的标准不一样，责任心不一样，那做出来的效果必然也就不一样;我把交办的每一件事情都当作是自己的事情来做，每完成的每件工作任务都当作是对我自身能力素质的锻炼提高和鞭策，对于每一个真正有理想有目标，本着对自己负责的我来说，工作是种乐趣，工作中能提升和实现自我人生的价值。
四、工作流程
针对本级工作岗位职责不健全的情况下，我能根据我们公司的实际情况拟定适合本公司自己的工作流程，并严格按照工作流程来履行自己的工作职责;思路清晰了，流程具体了，面对本职岗位，工作头绪多，事务繁琐的情况，做起事情来才会有条不紊;我每天把工作进行分类，急需办理的事情先办，特事特办，合理分配完成工作时间表，是我轻松应对和处理各种本级工作任务的关键;重大工作任务中，做到事前有计划，实施中有预想，预想中有措施方案，事后有总结，总结后有呈报。
五、发挥好自己长袖善舞的润滑油作用
我们公司是有着800人左右的生产企业，林子大了，什么样的鸟都有，出现摩擦矛盾是在所难免的，无论是本公司人员，工作上和生活上，出现矛盾，发生纠纷，员工投诉，还是外来单位和企业等各个方面事情的协调处理，我能凭自己的能力和阅历来轻松应对和合理处置，这半年来来我配合总经办分别接待了自贡灯笼协会的来厂参观和青神政府监察部门的来厂调查工作和晚上接受总经理的指示去处理喷粉车间员工吴仕均下班回家途中出车祸，都处理恰当，各级满意;我把工作干在平时，而不是评时，对上:尊重而不盲从，服从而不奴婢，不违背原则。“不唯书，不唯上，要唯实。”有分寸的开展工作，坚持原则，按章办事;待下，以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不瞎指挥，不欺下瞒上。协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。
六、展望
通过这半年的工作，我在公司各级领导和同事的关心帮助下，很幸运学到了不少东西，工作上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在生产工作协调方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。
销售心得(篇3)
销售工作心得范文
小编为大家用心搜集整理了销售工作心得范文汇总，大家快来阅读参考吧!
销售工作心得范文1
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
销售工作心得范文2
我是荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的'开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
销售心得(篇4)
一、汽车销售情况
xx公司20xx年销售xx-xx台，各车型销量分别为富康xx-xx台;xx161台;xx3台;xx2台;xx394台，
汽车销售顾问工作总结。其中xx销售351台。xx销量497台较增长45(私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动软文报花电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，5月任命xx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20xxx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。
最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于的工作计划做如下安排：
1、详细了解学x公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
销售心得(篇5)
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结：
流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。
2、自20xx年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下：
1）财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司，应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色。
2）至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生。
这方面主要表现在电话，还有qq上！因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意！接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。
4）认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。
3、以下是存在的问题
1）总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号。
2）返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点！
销售心得(篇6)
一、用真心融化客户
这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。
我告诉客户中国xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出xx保险公司xx的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。
二、用信心感动客户
在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和xx的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生！
在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。
对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户—无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝—碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。
所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。
如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：
；
；
。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。
销售心得(篇7)
暑假已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的'认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧。
销售心得(篇8)
一、房地产销售内勤工作职责：
售后服务及签署合同和按揭手续的办理。
直接责任:完成日常的合同管理和按揭手续,保证银行放款及时; 负责部门售后的后勤事务管理及行政工作; 负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作;负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作;负责售后服务跟进落实工作; 协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作; 完成上司临时安排的工作任务。
作为一名销售内勤，每天还要协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作；负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，最后报给销售经理；负责置业顾问的佣金表。
二、以下是以前在房产公司从事销售内勤经常会做到的一些表格内容
1建立客户原始档案表
每天我们售楼部的置业顾问会接待很多来看房或来电咨询房源的客户，置业顾问会将客户的资料整理在客户来电来访表上。然后我们销售内勤每天早上收集每个置业顾问的来电来访表。将客户资料输入在Excel软件中。首先采用Excel允许的任一方式新建一个工作簿，把sheet客户姓名、客户性别、客户年龄、考虑因素、客户意向、客户联系方式以及客户归属于哪个置业顾问。客户资料的完成可以方便我们对客户资料的查询、添加、修改和删除，可以更快更准确的将楼盘信息通知给各个客户。如图1
图1 客户原始档案表
2建立销售动态表
销售内勤每天还要完成销售动态表，首先打开Excel软件，新建一个工作簿，把sheet来电者组数、售出房屋总面积、售出房屋总价，还有所有置业顾问售出房屋的总面积和总价。这时，我们需要用到求和公式=SUM（A1:F1),或=A1+B1+C1,或=SUM（A1,C1,E1)，这样就可以精确的计算出。如果没有计算机和办公软件，完全靠人工计算，工作量会非常大，而且容易出错。我们运用Excel软件，对公司庞大的数据进行分析和统计，则大大提高了工作效率。
房子的销控表
在小高层或者排屋开盘的时候，我们需要统计哪些房子和车位是被订购或者已售出了的。所以我们需要Excel软件的帮助来做好车位房子的销控表。如图，然后将其填充成红色。
图2 车位销空表
图3 销控表
4建立日报表
公司为了了解房子的销售情况，会要求销售内勤每天上交日报表给销售总监。日报表可以明确的看出每天公司的资金回笼。日报表中包括这些内容：房号、面积、单价、总价、今日回笼及总回笼。如图4，最右边填充成黄色的单元格是表示改房子是被订购还是被签约。通常订购房子应付定金10万，签约要付首付，
一般是房子总价的30%。日报表中的面积和单价需要自动调整小数点。单击“工具”菜单中的“选项”，然后单击“编辑”选项卡，选中“自动设置小数点”复选框，在“位数”微调编辑框中键入需要显示在小数点右面的位数。在此，我们键入“2”单击“确定”按钮。最后栏的总回笼需要用到自动求和按钮。首先选定要求和的数值所在的行或者列中与数值相邻的单元格，再单击工具栏上的自动求和按钮。或者先选定目标单元格，用鼠标选定要汇总的单元格或者单元格区域。最后按“确认”按钮。
图4 日报表
三、总结
内勤工作看似简单，其实也很复杂、具有一定的挑战性，它不但要求内勤人员具有较高的政治敏感性，同时对文化素质、语言组织能力都有较高的要求。 因此，内勤要自觉增强大局意识、全局意识，善于围绕部门工作，结合工作实际，尽可能地把工作做得细致，使自己真正成为领导的得力助手。内勤这个工作岗位，就好比带动机器运转的一粒鏍钉，在自己的位置上发挥着关键性的作用。内勤工作就是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用。
销售心得(篇9)
市场总监、总经理助理、办公室经理、新员工、公司内部服务部经理及相关人员60余人参加了会议。
在医药营销公司半年工作总结报告中、黄经理指出，今年上半年，医药营销公司改善其内部组织和系统，及其操作越来越独立，明确部门责任和更标准化操作。
截至技能，社会经验，公司将给予支持，加强教育和培训，以提高销售团队的整体水平。
黄经理还明确指出了公司未来发展的战略方向，强调转变办公室管理模式，转变办公室经理的职能和职责，确保团队的发展。
以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户和市场的“四率”几个方面，与用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
现场工作人员汇报了半年以来的销售工作、进度及下一步工作计划，并采用了“问答”的方法，现场工作人员提出了存在的问题，杨经理一一给出了明确的答案。
通过总结报告，充分实现了内外部工作的透明化、程序化效果，同时，使内外部工作之间相互了解，为以后的沟通与协作打下良好的基础
通过自组培训与外聘教师相结合，特邀请北京XX管理咨询有限公司讲师周成忠老师参加培训。整个培训注重提高办公室经理的管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面的培训和沟通，全面提高公司办公室经理的营销能力，完善办公室管理模式。
会议结束时，通过全体与会者的公开投票，评选出上半年的优秀员工，并在第一季度和第二季度的综合考核中，对上半年的优秀员工和第一季度至第五季度的员工进行了表彰。
黄总经理对公司下一步药品营销提出了要求：深入营销，根据公司产品的特点，向二级、三级市场进军。
对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，靠近终端市场，在下半年将启动场外市场，经常加强队伍建设，使我们的员工更有凝聚力，员工适应企业文化，和公司的共同发展，共同进步！
就业心得9篇
为了分析和研究自己读过的文字，心得体会也是各有不同。撰写心得体会的过程，也是我们不断推进自己思考的过程，怎样才能写出一篇优秀的心得体会呢？
就业心得 篇1
就业指导课体会
大学生就业指导课主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助我准确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期望和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，掌握一定的就业技巧，以保证我们毕业生顺利就业。
课程对学生进了行职业理想、职业道德、人生观、价值观的教育，引导学生树立正确的择业观，调整择业期望值，正确选择和对待职业，确立“先就业、后择业”的就业观念，倡导“三支一扶”、“大学生志愿服务西部计划”等国家就业政策。基层也是成才地，在平凡的职业中作出不平凡的贡献,实现自己的人生价值。
我们大学生应树立正确的就业观，通过对当今就业情况的了解，让我们感受到就业形势的严峻。本着良好的结合自身职业追求件与社会需求宗旨，有计划有目的的进行学习，做好职业规划。想想当今时代对人才的要求，虽然要求各种各样，但是最基本仍然是专业职业技能。可以说这是对每一个求职者最基本的要求，也是各种工作的最基本需要。试想一个人连自己领域的基本知识都一窍不通，那么还怎么去开展工作。因此，我们首要的任务仍然是努力学习专业知识。不断提高自己的专业知识水平。不能被所谓的“大学学习的很多东西以后基本用不到”所迷惑。现在我们所学的可能以后不能直接用到，但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识。想一想有多少我们熟悉的人，在走向社会进入工作以后后悔自己当初没有学好基础东西。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识。例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。
在择业的路上，充满荆棘和坎坷，要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。如何才能更好的就业，学习完这门课程后我总结了以下几点：（1）要在思想上做好准备。心中要有个规划，大学毕业后去干什么，也许这个规划是肤浅的，但是它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。要做好面对困难的心理准备，（2）必须充分认识自身的特点，清楚自己的长处和弱点，在求职择业过程中扬长避短，发挥自身的优势。(3)要坚持自尊、自信、自立。在招聘工作中要有自信心，要相信自己和名校生一样有实力，要敢于竞争，克服自卑、胆小、怯懦等不良心理状态。（4）不要被一时、一地的热门职业所迷惑，盲日地去追求、高攀或低就热门职业，进而影响自己才能的发挥，影响自己的美好前程。对冷门职业一定要用发展的眼光来看待，不要轻易放弃，在许多求职者都在热衷丁追求热门职业的时候，不妨选择有发展前景的暂时处于冷门的职业就业，这样当然也容易获得求职的成功。（5）不要一味的最求高薪高待遇的职位，不要眼高手低！因该放低自己的眼光，从企业底层做起，累积经验，逐步成长。无论做什么工作都要把它做好，做一行爱一行另外。（6）为了适应未来职业的变化，毕业生还应不断地学习新知识、新技术、新技能，提高自己的综合素质，更新自己的知识与技能，这样才能保证自己不被职业淘汰。（7）签订就业协议时，不仅仅要关心自己的工作岗位、工作时间、劳动强度、工资待遇等，还要留意各项补助，如五险一金等。
总的来说，就业指导课让我科学的认识到了就业指导方面的知识，让我在就业方面有一个积极健康向上的心态，让我详细地了解到就业过程中应当注意的细节问题。更让我认清了自己的方向同时更要坚定信心不动摇以自信、自强、自立的形象迎接挑战。
就业心得 篇2
找信息，一头扎进求职大军中。这之前，很多同学早已行动了。虽然起步晚，但如今我已陆续接到了美 的公司、格兰仕集团有限公司与深圳航空公司等单位的offer。回想一个多月的求职路，看似顺利，艰辛挫折也暗含其中。
充分展示自己的特长
求职之初，我就结合自己的知识结构与优势，把求职方向定位在营销类岗位，因为我在主修法律专业的同时，辅修了市场营销的双学位，大学期间的社团工作与活动经历也锻炼了我与人打交道的能力。
在面试过程中，我比较注重展示自己的书法特长与实践能力。在校期间，我曾获得国家级、省级、校级的各种奖励了解我。
有针对性地做简历
找工作时，一般都会向多个用人单位投递简历，这样就需要准备多份简历。我在设计简历时，并不是一个版本投向多家企业，而是针对不同的用人单位做了不同的 “文章”。比如在做深圳航空公司的简历时，不但研究了该企业的文化，还下载了公司的相关图片。我用天蓝色做简历主色调，用该公司飞机的照片代替了我个人的 肖像。整个设计符合公司的行业性质与文化取向，并融合了自己积极、乐观的个性特点。这些设计建立在对企业的了解上，只有多了解目标企业的文化背景与发展历 程等方面的信息，才能做到心中有数、有的放矢。
细节，还是细节
常言道，罗马不是一天建成的，而称心如意的工作岗位也往往不是一两天就可以赢得的。对大多数人而言，整个求职过程是一场“持久战”。在此过程中，焦虑、不 安、担忧等各种心理很容易出现。我感到，人一旦浮躁，就很难处理好细节，而求职过程特别是面试环节中，注意细节往往会给自己带来意想不到的机会。我在深圳 航空公司的面试过程中，曾主动去关上被风吹开的门，这个小小的举动给用人单位留下了好的印象。在另外一次招聘会现场，一名记者甚至把我当成招聘人员进行采 访。这得益于我常提醒自己注意一言一行，把自己当成职业人士看待的习惯。
求职也是对意志的考验。很多人在经历几次挫折后，往往就会失去信心，开始怀疑自己。我却不是这样，用朋友的话说，我属于“越挫越勇”的那一类人。我不曾怀疑自己的能力，而且相信，上帝在关闭一扇窗的时候，说不定也为你打开了另一扇门。成功属于有毅力能坚持的人。
就业心得 篇3
作为一名刚刚步入律师界的年轻律师，我深感法律这一职业的独特魅力和挑战。在这个充满竞争的行业中，我渐渐明白到，想要在律师行业立足并获得成功，并不仅仅依靠个人的法律素养和专业知识，更需要具备全面发展和积极进取的心态。
首先，我体会到律师这一职业对于沟通和表达能力的重要性。作为一名律师，我们需要与客户、法官、其他律师等各方人士进行有效的沟通和交流。在处理案件和解决法律问题时，往往需要我们清晰地表达自己的观点和思路，并能够准确理解他人的意图。因此，我始终努力提升自己的口头和书面表达能力，参与各种演讲和辩论活动，并积极参加法律培训和研讨会，以提高自己的沟通技巧和表达能力。
其次，作为一名律师，我们需要具备良好的分析和解决问题的能力。法律是一个复杂而庞大的体系，涉及的面颇为广泛。处理案件时，我们需要能够深入分析案件的法律背景和事实情况，准确把握关键问题，并制定出合理的解决方案。因此，我注重培养自己的逻辑思维和分析能力，积极阅读各类法律资料和案例，参加模拟辩论和案例分析讨论，以提高自己的问题解决能力。
此外，律师这一职业对于团队合作的重视也给我留下了深刻的印象。在处理复杂案件时，律师们往往需要组建一个专业的团队，共同合作解决问题。每个人都有自己的专长和职责，而合作和协调能力对于团队的成功至关重要。因此，我努力培养自己的团队合作精神，愿意倾听并尊重他人的意见，主动承担起自己的角色和责任，并积极与他人共同合作，以达到更好的共同目标。
对于刚刚踏入律师职业的年轻人来说，我认为最重要的就是保持一颗积极进取的心态。法律是一门博大精深的学问，不可能一蹴而就。我们需要不断学习和积累，不断提升自己的专业水平和素养。面对工作中的困难和挑战，我们不能退缩和气馁，而应该以积极的心态迎接，并从中吸取经验教训，不断提升自己的能力。
总之，作为一名年轻的律师，我深刻体会到了法律这一职业的独特魅力和挑战。在这个竞争激烈的行业中取得成功，除了需要具备扎实的法律知识和专业背景，更需要具备良好的沟通和表达能力、分析和解决问题的能力，以及团队合作和积极进取的心态。我相信只有不断努力和提升自己，才能在律师这一职业中找到自己的定位并取得成功。
就业心得 篇4
随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深入，科技进步日新月异，综合国力竞争日益激烈。高校毕业生就业制度改革的不断深入，现在毕业生就业实行在国家方针政策的指导下，在一定范围内通过双向选择的方式自主择业的办法，因此，在高校开设就业指导课，帮助毕业生释疑解惑，调整好心理状态，使其顺利走上工作岗位，有着重要的意义。
1开设大学生就业指导课的目的
“大学生就业指导课”主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮助学生准确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，按照社会需求确立就业期望和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，掌握一定的就业技巧，以保证毕业生顺利就业。同时，进行相关的职业知识、道德、素质教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素质和技能，尤其是了解独立创业必须具备的素质和能力，使学生在毕业后能够进行独立创业，为国家排忧解难。
培养目标、培养规格的要求，指导和帮助学生在学制系统中完成学习任务，完毕学业。并在此基础从理论和实践相结合的高度上告知学生全面发展，并逐步确立职业生涯设计目标，并从思想上、能力上和心理上准备求职。
自在状态的求职期望，上升为实在的、自为状态的择业行为；鼓励毕业生到基层、到艰苦的地方、到祖国建设最需要人才的边远地区、县和乡的基层中发挥自己的特长，干出一番事业，达到人才资源的合理配置。
省市相关大学生就业政策高等学校毕业生就业政策是国家为完成一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关就业的行动准则，它将根据国家政治经济的变化而不断调整；各地，各部门也根据国家当年颁布的有关政策并结合本地区、本部门的实际制定相关的就业政策。因此，毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中非常关键的环节。
1.4指导毕业生掌握求职对策，促进顺利就业求职是高等学校毕业生走出校园的第一步，面对着社会上形形色色的招聘会和用人单位，他们必须做出选择，来完成就业。由于高校毕业生刚刚结束学生生涯，开始职业生活，社会经验的不足，在面临求职抉择是，他们常常无所适从。而一个人的发展和成才在相当大的程度上取决于他的职业。大学生就业指导课就是给毕业生提供了一些解决求职对象和应聘规则的途径和办法，从而为帮助毕业生顺利就业创造条件。
1.5激励学生以新的姿态继续学习，走向成功目前，终身性学习已成为社会发展的潮流。在当前知识经济时代，掌握知识将成为人们的追求，终身学习将成为社会的时尚。大学生就业指导课在完成就业前的教育教学任务的同时，也鼓励学生终身学习，并预祝他们走向成功。
2就业指导课的内容
《中华人民共和国高等教育法》第结业生提供就业指导和服务”；原国家教委教政厅〔价值观、道德观和行为规范参与求职择业活动，增强适应社会的能力。同时，旨在帮助学生树立正确的择业目标，掌握求职技巧，解决求职过程中出现的问题，正确选择职业，为将来的发展与成才打下良好的基础”。这说明对高等学校学生进行就业指导，是学校教育教学工作的一个重要内容，是推动学生全面发展，贯彻学以致用、人尽其才原则，帮助学生顺利择业求职的重要措施。也可以说，这既是对大学生就业指导课的指导思想、教学目的和教学任务的具体要求，也是对课程内容的基本规定。结合学生实际，就业指导课的内容主要包括如下几个方面：
择业方向是受人的支配的。就业的思想指导即对学生进行职业价值观教育。职业价值观简单说是人们对职业的基本看法和态度。主要是通过对学生进行职业理想、职业道德、人生观、价值观的教育，引导学生树立正确的择业观，调整择业期望值，正确选择和对待职业，确立“先就业、后择业”的就业观念，倡导“三支一扶”、“大学生志愿服务西部计划”等国家就业政策。基层也是成才地，在平凡的职业中作出不平凡的贡献，实现自己的人生价值。
劳动人事法规。通过具体的就业制度、政策、方针和有关劳动人事法规、个人在择业过程中所享受的权利和应尽义务的学习，引导学生深刻领会国家关于毕业生分配的政策，摆正自己的位置，找到适合自己的角色，走出择业的误区；尤其是要让大学毕业生加强对国家就业鼓励与倾斜政策的了解，使学生就业能在政策范围内有的放矢地进行，克服择业的随意性和盲目性，使学校既落实国家宏观调控计划，又完成毕业生资源合理配置。
盲目求高、自卑、自负、依赖等就业心理问题。就业指导课通过对大学生在求职择业中应具备的心理素质，对在求职择业中常见心理问题的分析和自我调适等的讲授，使学生了解自己的心理特点、自身素质和个性特征，树立正确面对现实，克服心理障碍，走出心理误区，增强心理调适能力和择业的自信心。
就业的程序，把握机遇，顺利就业。通过对写求职信，参加供需见面会、面试的.技巧、择业前的准备等内容的学习，使学生掌握自荐方式和面试的有关礼仪，掌握与人交谈时有声语言和体态语言的正确运用方法，引导学生在日常生活中自觉地锻炼自己的表达能力、交往能力和应变能力，使学生避免由于方法不当而带来的求职择业障碍，使其在求职择业中保持主动地位。
2.5就业信息指导就业信息的获取是大学生进行自主择业的关键环节。获取信息量的多少，标志着选择就业机会的多或少。通过就业指导，一方面，学校通过各种形式与社会用人单位建立广泛的联系，了解和掌握用人单位对人才素质的要求，并及时将这些信息传递给学生，为大学生就业铺路架桥。另一方面，通过就业指导课的指导，帮助和指导大学生学会主动地搜集就业信息的方法，掌握信息渠道，学会筛选有价值的信息，有针对性地进行职业选择。
盲从，其中也有少数同学被不法分子所利用，损害了学生的切身利益。通过就业指导课的教学，教育广大毕业生增强自我保护意识，增强对各种招聘会的分辨能力，学会利用法律武器保护自身的合法权益。
3上好就业指导课的方法
经过几年来的教学实践和探索，我们认识到，要上好就业指导课，就要注重课程的针对性和时效性，发挥就业指导课在大学生就业过程中的主导作用。
“授人以渔”式的教育教学。与此同时，必须贯彻“以学生为主体”的原则，充分发挥学生的主观能动精神，自动学习好相关理论知识，主动收集与筛选信息，切实增强对职业的评价能力、选择能力，自主选择职业方向，迎接挑战。
人际沟通等能力。在适宜的条件下，也可以组织他们参加招聘会，为他们开辟一个良好的实习空间，来感受求职的氛围和实践求职的技巧。通过这些实践的教学环节提高教学效果，提升毕业生的社会适应性。
知识水平、择业期望以及在实际的就业过程中遇到的不确定因素的客观差异，对他们进行个别指导则更有实效。
。这就要求我们必须将就业教育与创业教育有机结合起来，引导学生学会创造，培养学生的创业意识，逐步实现学生从就业走向创业之路。
就业心得 篇5
双手托起明天的太阳
----小议就业班学生的培养
近几年，学校一批又一批必要声被推向各就业单位，就业工作由创业的艰难趋向平缓。从这些毕业生工作状况上反映出来，就若干次学生面试、就业的过程，笔者对就业班学生的培养提几点建议。
一、关于理想
学生在树立自己理想设计未来时往往“趋高”，对自己即将从事的工作的期望与现有水平能力有很大差距，问题是对自身认识不足，不能立足于现实，不知道自己在何种位置上能充分发挥自己的价值。所以有的同学对现有的工作非常挑剔，惟恐从事某项工作而降低自己的身份，有的干脆把理想用金钱量化，“我希望在某大型企业从事××工作，月薪2000元以上。”持这种意向的人很多，导致将来从业时眼高手低，不能脚踏实地地作好本职工作，干一行厌一行，到醒悟时已过去好几年，虚耗年华。所以我们帮助学生树立正确的理想非常重要。1、通过水平或能力的分析帮学生定位自己；2、国家血球的人材水平结构分析；3、介绍当前就业形势；4、多举正反事例说明树立正确理想的重要性；5、以“理想与现状”为中心搞一些活动。
二、劳动素质的培养
就业班的学生几乎多有的人都希望能早日就业，能成为自食其力的劳动者。但我也碰到过这样的学生，在面试之前临阵脱逃，究其原因是要上班了就要劳动，哪有现在这样自在。也有的学生想到就业首先想到大把的钞票不考虑要付出怎样的劳动。
劳动素质的培养简单地说包含两个方面：一是是否热爱劳动，二是怎样劳动。前者属于认识问题，后者属于劳动能力的培养。近三年中曾先后有十几个同学在单位嫌苦主动辞职或被单位辞退，而同一单位90%以上的同学没这样表示。有个别同学听了单位介绍后立即表示因有夜班，活儿累不去。社会经济的发展、家庭生活水平的提高。独生子女的普遍存在而导致学生对劳动的认识不够和劳动能力的降低。所以对这两方面的教育确是学校一重任。对就业班的学生更为迫切。
对“劳动的认识”培养可从这几点进行教育。1、劳动是谋生的手段，这个客观现实是任何人也回避不了的；2、人的成长，马厂的求学过程，其最终目的也是为了工作。只有通过劳动才能知道自己是“有用的人”还是“无用的人”（劳动体验自身的价值）。有劳动才会有创造，各类有成就的成功人士的成功都是在劳动中获得的，劳动是获得成功的唯一途径也是最终途径。作为就业班的学生现在可能不怎么样，或者说不是一个特别成功的学生。但通过劳动最终会有成功的人生。3、劳动无贵贱之分，只有方式不同。不劳而获才是可耻的，一切通过不正常手段如盗窃、抢劫、贪污、挪用获得“成绩”的，那不是而是犯罪。其收获是“赃款”而不是财富。
关于劳动能力的培养需日积月累，通过学生、生活及各种活动中获得。老师让学生主动参加这种劳动，而且全员参加，及时对劳动过程作出总结评价，肯定先进对落后者提出希望。经过反复多次的训练，学生从中获得劳动的乐趣又能提高劳动能力。
三、健康的心理素质
曾有一女生面试合格到单位上班后在试用期不合格而被辞退，该女生打起包裹回乡后竟在亲戚家躲了很久直到找到新的工作。其躲的原因是怕别人笑话。也有几名学生工作期间被领导批评后立即辞职，大有“此处不留爷，自有留爷处”的气概。还有的学生在面试时就有“别人能行我不行”的心理，且不说工作后的情形，还有一女生因单独分在一车间后第二天就走人……此类问题在就业学生中大有市场，反复分析，其实是学生的心理问题：1、缺乏自信心，不相信自己的能力，做事胆怯，畏首畏尾；2、心理承受能力差，总想一帆风顺，在遇到挫折后就退缩，自暴自弃，甚至一蹶不振，很没理智。心理适应能力差，一时无法改变由学生向员工的角色转变。3、缺乏团结协作精神，一些在同一单位的学生，因分配岗位不同或领导的重视程度不同而互相忌妒，当面抱苦，背后捉弄，巴不得别人倒霉。有的同学不在工作上积极地竞赛，而是相互攀比，贪图虚荣。其目的是让别人羡慕，而不是寻找自己的用武之地。
为避免以上问题，在教育过程中应注意以下几点：1、培养学生自信心，正确认识自己，不断学习，积累自信的资本。切忌扼杀自信。2、培养心理承受能力，提高受挫能力。教育学生要放手去创，只有在遇到困难、克服困难、解决困难的过程中才能获得真经。“宁做大海一条鱼，不做温室一朵花”。3、培养学生团结协作的精神，端正工作学习态度，在任何时候要有积极向上的心理状态，只有积极乐观地参与竞争，不懈地努力才能使工作更有意义。同时单位也会因员工的精诚合作而大放活力，大家彼此受益。4、帮助学生实行角色转换，尽早地适应社会。
四、加强基本功训练
在文化知识水平上，用人单位对学生的要求很简单：掌握基本文化知识，有的甚至是常识就行。我曾经研究过几个外资企业对学生面试的测试题，不少内容是基本文化知识，如“0.75kg”是几千克，“一木了然”成语对不，“苹果、学生&rdqu
就业心得 篇6
实习作为大学生对社会的初步尝试，是对我们自身专业和个人实践能力的一次考验。过去沉浸在大学的校园中，我们个人的能力在不知不觉也被“定格”在了大学的阶段，难以看到自己的不足，更没法以此突破自己。
但社会实习却不同，社会是一个人才汇聚的大环境，通过实习的经历，我在工作和生活中受到了十分充足的“打击”，并以此认识到自己能力在社会中不过是一个“大学毕业生”，也看到了在广阔的社会环境下，自己所掌握的知识是多么的浅薄。
当然，更重要的是，通过这次的实习经历，让我锻炼并取得了丰富的收获，并走上了在社会中前进成长的道路。
回顾这次的实习情况，在最开始的时候，我来到了xx公司的xx部门。起初的工作十分简单，每天要负责的事情虽然多，但也完全在我的能力范围之内。在这段时间里，我积极的感受了社会的环境，认识了公司的纪律。
但很快，工作随着我们对公司的熟悉，也渐渐变得复杂起来。不仅增加了很多陌生的工作任务，过去简单的工作也增添了许多的要求。这时候，我才意识到，自己才不过刚刚进门，工作真正的困难还在后头呢!
后来，我跟随领导的培养，一步步的学习，又一次次的接触新的工作，锻炼新的专业技能。其中，很多次我都因为受不了这样的压力止不住的抱怨，甚至想要早些离开这里。但是，我又渐渐在领导的会议中认识到，自己走上了社会和工作，早已经不再是校园中的学生，我难道还要背对困难，逃回到学校中去吗?此后，我真正的将自己看做是一名工作者，并开始逐渐严格的要求自己，锻炼了自己的工作决心。工作能力方面，也终于熟练了起来。
通过这次在社会中的感受，我深刻的体会了社会的辛苦和复杂。但同时我也意识到。走出了校园，我们无论如何都应该要“长大”了。我们不再是学生，也不可能永远依靠父母的养育，为此，我们才更应该独立起来，让自己学会在社会中生活，学会在工作中前进!
如今，我已经顺利突破了这次实习的难关，但今后，我还会继续努力下去，让自己在社会这个大讲堂里，也能取得属于自己的理想未来!
会大众服务，所以就必须更加认真、负责，不能有半点粗心，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特别是我所在的岗位，如果有半点粗心，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应该得的错误，由于我的粗心，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的及时发现和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严重影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将肯定会得到师傅的批评，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他！在**区社保局的社保中心，如果一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危险。
三、工作中要善于、勤于主动与他人交流
在工作中，如果你希望你的能力不会原地踏步，那么就必须主动与他人交流，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在很多方面有共同语言，所以很快就分他们熟悉了，每当我有问题时，就会很积极主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们聊天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会经验。他们同时也喜欢向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要善于乐于勤于与他人交流沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长创造一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五天天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个“同事”送我许多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等实用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特别感动，知道什么是社会中的温暖。在我看来我之所以得到我的师傅和“同事”们的这样对待，与我勤于与他们交流和沟通有很大的关系。
四、提前给于压力，促使积极准备就业或考研
在实习中，通过与一些同事的聊天中得知，，当前就业的确是非常之严峻，我们在现在就必须作出一种抉择：是继续天天“泡馆”呢，还是从现在开始多做些社会实践，以后在做个没有户口的“北漂一族”或者是回重庆建设自己的家乡……太复杂了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己未来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次宝贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事交流沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的未来也增添了很多信心。
总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发现了在平时的专业学习中要注意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必须感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和帮助。
就业心得 篇7
作为一名大学生，想要毕业后直接就业，首先要正确应对社会的竞争压力，正确认识自己，客观评价自己，学会主动适应社会。在选择职业时，不能完全凭主观意志和欲望行事。如果一个人的职业选择脱离了社会和市场的需要，就很难被社会所接受。只有把社会的需要和个人的梦想、抱负、兴趣结合起来，才有成功的希望！
要着眼于自己的实际情况，做好自己的职业定位，有针对性、有方向性，深入了解自己，了解自己的优势和劣势，规划自己的职业生涯；特点，充分发挥自己的优势，尽量避免自己的缺点，这样才有可能使你在职业选择的竞争中占据主动。
根据自己的专业、技能、综合能力和社会用人单位的要求，确定自己的职业定位；另外，要排除各种外来干扰，如果自己和雇主都满意，就要尽早做出决定。尽快签订就业协议；少数人在选择职业时往往很不体贴，别人说别人说什么就说什么。别人觉得这个单位好，他也觉得好，别人说不好，他也觉得不好。何去何从，以免错失良机。
就业过程是一个复杂的过程，我们经常会遇到这样那样的困难，这就需要我们努力培养良好的心理承受能力，勇敢迎接选择未来生活的挑战。自信是成功的第一把钥匙。一定要相信自己的能力，相信自己有能力做好自己的工作，发挥自己的优势，扬长避短，让人觉得我热爱生活，热爱事业。
只要我们把个人选择和社会需求结合起来，用理性的眼光看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，找到梦想。工作并不太难。
就业心得 篇8
java的就业需求及发展还是空间还是很大的，近年来我国信息化发展越来越快，使得全国各地的信息化建设如火如荼，出现了大量的信息化人才，尤其是Java软件人才的缺口。而我国信息化人才培养还处于发展阶段，导致社会实际需求人才基数远远大于信息化人才的培养基数，使得数以万计的中小企业急需全面系统掌握Java软件开发基础技能与知识的软件工程师。
我国目前对软件人才的需求已达20万并且以每年20%左右的速度增长.在未来5年内合格软件人才的需求将远大于供给.我国软件人才的缺口已达42.5万其中尤以Java开发人才最为缺乏。
软件工程是计算机领域发展最快的学科分支之一，国家非常重视软件行业的发展。对软件工程师人才的培养给予了非常优惠的政策。在所有软件开发类人才的需求中对Java工程师的需求达到全部需求量的60~70%。应该说java软件工程师就业前景是非常好的.再加上Java软件工程师不仅IT专业企业需要，广大的非IT企业也需要.前景是非常乐观的。
java开发就业好吗?参考智联对于java开发岗位的需求，共35754个职位满足条件，猎聘网显示共找到 10000+ 职位，拉勾网显示职位 (500+)。Java的综合需求还是很大的。Java程序员的薪水相对较高。职友集统计得出,北京java开发工程师平均工资￥12220元/月，上海java平均工资￥11740元/月,深圳java平均工资￥10970元/月，广州java开发平均工资￥9890元/月。通常来说，具有3~5年开发经验的工程师，拥有年薪10万元是很正常的一个薪酬水平。但是，对Java人才需求旺盛的IT企业却很难招聘到合格的Java人员。
其中，最根本的原因就是许多计算机专业的毕业生在读期间没有掌握实用的技能与经验，距离企业的实际用人需求有较大的差距。因此，计算机专业的大学生欲成为Java开发工程师，最便捷的一条路就是参加以实战项目为主要教学方法的Java职业技能培训，从而有效地缩短同企业具体用人需求之间的差距。
要使用Java语言胜任企业工作并不容易。比如要成为一名Java架构师，必须精通设计、需求分析、各种开源工具、JavaEE的底层技术;熟悉工作流程、权限框架、门户框架等。而要成为一名Java普通程序员，必须具备基本的J2EE技术(JSP、Servlet、Java语言)，SSH(Struts、Spring、Hibernate)框架开发，一定的数据库设计能力和数据库使用经验，熟悉Web开发技术(比如html+css+Javascript，会ajax更好)。
Java开发就业前景还是相当好的，，java开发的需求量不减反增，网上报道千锋202月就业榜出平均月薪10827元，Java工程师平均月薪12153元;深圳千锋JavaEE首期班毕业第一周就业率61.5%，平均薪资13156元;毕业两周100%就业，平均薪资12729元。就业薪资震惊整个java培训届。
就业心得 篇9
Java是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言。Java 技术具有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。权威统计机构统计在所有软件开发类人才的需求中，对Java工程师的需求达到全部需求量的60%~70%.JAVA工程师的薪水相对较高，通常来说，具有3~5年开发经验的工程师，拥有年薪10万元是很正常的一个薪酬水平。全球有25亿Java器件运行着Java,450多万Java开发者活跃在地球的每个角落数以千万计的Web用户每次上网都亲历Java的威力.今天,Java运行在7.08亿手机、10亿智能卡和7亿PC机上并为28款可兼容的应用服务器提供了功能强大的平台.越来越多的企业因为使用了Java而提高了生产效率。
根据IDC的统计数字，在所有软件开发类人才的需求中，对Java工程师的需求达到全部需求量的60%~70%。应该说Java软件工程师的就业机会和前景是非常大的。再加上Java程序员不仅IT专业企业需要，广大的非IT企业也需要。前景是非常乐观的。
