服装心得感悟。
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会时需要将所思所得条清缕晰地记录下来，关于好的心得体会要怎么样去写呢？于是，小编为你收集整理了服装心得感悟。更多信息请继续关注本网站。
服装心得感悟【篇1】
谈到服装设计水平的比较，钟小姐承认中国跟西方发达国家相比还是有很大的差距，羽绒服品牌里面国产的只有一个“波司登”在国际上有些名气，其他的都仅限于国内，或者在国外的某一个地区。
那么中外服装设计差距的原因在哪里呢?钟小姐认为首先在观念和文化传统上中国和西方国家就存在很明显的不同。如意大利和法国的设计文化极为发达，美术传统源远流长，而在中国现代意义上的服装设计才刚刚开始，大规模的普及也就五六年的时间，这么短的时间里难于孕育出先进的设计文化和氛围。没有好的环境，设计水平是不可能一步到位的，所以设计水平跟国外有差距也是可以理解的。
除了设计文化上的差距外，中国服装设计水平不如国外的重要原因是知识产权的保护不力。众所周知，知识产权保护在中国一直是广受诟病，不管是文学创作，还是发明专利、软件开发等，知识产权都难于得到有效的保护，服装设计也是如此。款式雷同的现象非常普遍，以羽绒服为例，每个季末的时候一些大的服装公司总会上市一批新的款式，试看其市场表现，如果受到消费者的欢迎，就会在下一年以这些款式为蓝本，推出风格类似的产品。但是一些较小的服装公司也会购买这些新款的羽绒服，然后略微变化，再推向市场，这样设计新款式的公司的销量会受到很大的影响。更为恶劣的是，有的公司甚至直接在广东采购一批服装，然后贴上自己公司的牌子进行销售。利益受损的公司也鲜有通过法律手段解决问题的，因为成本太大，维权很难。
从公司的经营来看，抄袭其他品牌的创意和风格是最廉价的方式，但是这对整个行业设计水平的提高是很不利的。由于设计本身是从借鉴、模仿开始的，改变一小点就可以跟别人区别开来，如袖口、口袋、衣领、颜色等，到底是借鉴还是抄袭很难有统一的说法。
观念上的偏差也成为阻碍中国服装设计水平提高的一个原因，对于打造自主品牌很不利。最典型的就是盲目崇洋媚外，似乎国外的就一定是先进的、时尚的，就一定比中国本土设计的更好。钟小姐举了一个例子，有一个做羽绒服的国内企业，由于他们的品牌名称有一个“法”字，在一年的营销会上大打“法国牌”，号称自己是法国品牌，在宣传海报上还专门弄了个“埃菲尔铁塔”的图片，做足了法国品牌的样子，但是公司的新款羽绒服完全是由中国设计师设计出来的，跟法国一点关系都没有。可是这样的营销会效果很好，订货的客户非常多。联系到前一段时间“达芬奇家具”造假的新闻，让人不得不为中国品牌的形象感到担心，明明是国产货，却非要请洋和尚来念经才能得到消费者的认同，实在是“中国制造”莫大的悲哀。
服装心得感悟【篇2】
中国服装作为中国传统文化和民族特色的重要体现，近年来逐渐受到海内外各国人民的青睐。然而，由于中国服装发展受到产品类型、传承载体、市场发展等诸多因素的制约，其目前的发展状况并不理想。与西式服装相比,中式服装从面料、款式的设计到装饰等都富有中国民族文化，中式服装是我国国人审美情趣、道德风尚以及风俗***集中体现,它不仅要满足国人的社会活动需要,还要满足其自身的民族精神情节,因此影响其发展的制约因素也较多。
1、 影响中国时尚发展的因素主要有三个
1、有效传承的缺失
服装文化与人们的风俗习惯和生活方式密切相关，并会随之发生变化。然而，当人们的生活方式和风俗习惯在短时间内发生巨大变化时，民族服饰文化由于缺乏时间而难以进行有效的传承，从而严重影响民族服饰的传承和发展。从20世纪50年代中期到70年代末，中国的传统服装和与之相关的各种习俗遭到了严重的批判和否定，导致了这一时期许多传统工艺的丧失。
20始极80年代以后，中西方在物质文化上的巨大差距使许多人开始高度赞扬西方文化和文明，这对中国服装的发展造成了严重影响。在国内外双重因素的影响下，中国人的服饰逐渐发生变化，导致中国服饰在传承链中的中断。
2、 产品系列的缺乏
由于中式服装在面料、款式和装饰方面极具民族特色,使得其与西式服装很难进行穿着搭配,从这一角度来说,当前的中式服装主要存在着品种不齐全、覆盖面窄以及样式单调等缺陷。例如，从品种上看，目前有影响力的中国服装主要包括唐装和旗袍，而衬衫、裙子、裤子、夹克、长袍等具有中国特色的产品却很少。同时，中国服装也缺乏在寒冷天气可以穿的夹克、裤子、背心和旗袍。
此外,在服装样式上,中式服装的许多款式都有着较为严重的模仿与抄袭现象,雷同性较大,从而缺少了自身的民族特色。而在覆盖面上,中式服装在**、童装以及老年服装中缺少变化和品种,大多数**都是为了陪衬**而出现的,缺乏单独的**品牌,这就在一定程度上影响了中式服装的发展。
3、 缺乏有效的市场拓展
我国早期的传统服饰主要是职业装、礼仪装和训练服。它们虽然保留了我国传统服装文化的特点，但在生产上还不是很精细。当前市场上的许多中式服装在目标定位上缺乏明确性,许多企业在利益的驱使下采用成本低廉的化纤面料,并用机械来代替人工,这就使得生产出来的许多产品并不能满足高端客户的需求,从而不利于产品市场的拓展。同时，许多服装企业为了扩大销售业绩，往往采取批量生产模式，忽式服装的健身性和特点，从而影响中国服装的消费体验。
二、促进中式服装快速发展的有效措施
1、 中国服装的生存和发展离不开优秀的传统文化和民族风情。因此，中国服装的推广和发展可以从我国传统习俗中的婚丧嫁娶等仪式入手，加强对少数民族的宣传，从而增强我国民族服装文化的影响力。中式服装在进行设计时除了要与我国的民族***化结合起来以外,还要打破民族、时空和种属的限制,充分发挥设计师的表现空间,以增强其文化内涵和美学价值。
在实际的服装产品设计中，设计师可以加强对年画、雕塑、戏曲、漆画、陶瓷等中国传统艺术形式所蕴含的民族元素的借鉴，突出中国服装设计的民族特色。
2、产品系列的缺乏是中式服装发展中的重要制约因素,因此,在进行实际的产品设计时,我国的传统服装企业可以采用具有中国特色的传统面料、服饰以及造型来进行中式服装的产品设计,拓展多元化的服装设计视角,如通过与西方服饰特色的结合来设计出具有中西特色的新颖款式与造型,从而更好地满足人们的猎奇心理。此外，中国服装还可以将具有中国民族特色的元素融入衬衫、裙子、夹克、裤子等服装中，加强中国服装产品的开发，满足现代人对各种服装产品的需求。现代管理理念的确立是中国传统服装企业开发市场潜力的重要方法和途径。
在当前激烈的服装市场竞争中，中国服装企业应注意及时掌握市场消费趋势，完善企业信息系统，通过参与相关公共活动赢得人们对中国服装的关注。此外,各企业还要建立相关的快速反应系统,加强对附加值较高的中式高档礼服的关注,健全营销渠道,完善服务设施,对于一些高档服饰要做好修补、洗涤等各项售后服务,从而增强企业自身的口碑效应,提升产品的市场占有率。
针对当前形势下中式服装在发展中面临的制约因素,我国传统服装企业在未来的发展中要重视服装生产与传统民族文化的结合,并通过提取我国传统服饰中的面料、造型以及装饰等中国元素来增强中式服装的自身特色,完善产品的系列开发,以促使我国传统服装企业市场竞争力的提高。
服装心得感悟【篇3】
。对于我们广大学生来说，奖学金是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。此时此刻我们获奖了，心里感慨万千。我想这每一个奖的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的`勤奋努力、老师的辛勤和家长们的的关怀付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的勤奋是为了我们明日的辉煌。我相信我们会做的更好。 前不久，本人参加了首届“特步杯”校园设计大赛，设计类别分为鞋、服装和箱包三类，我选择的是服装设计。款式是以秋冬季为主；风格：是围绕全球著名四大网球公开赛（澳、法、美、温），结合各国的文化元素、国旗色彩及全球化流行趋势进行设计。于12月18日结束评分并公布奖项，最终，本人凭借作品《邂逅运动，演绎时尚》获得季军。并得到大赛颁发的奖金、奖杯和证书，获得了应届毕业生可直接与特步公司签订三方就业协议的机会，这次阶段性的成功，让我对未来、对自己、对我们的学校更充满了信息。与我同为季军的两位分别就读与来自北京服装学院和天津美术学院，我用事实证明了，我们的学院并没有比这些学校差。相信自己，只要给我们一个机会，我们就能展翅翱翔！当然不管我们获得了是院内的奖学金或是院外的奖项都并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。所以，获奖并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖学金的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有得到预期效果，最起码自己努力了，也无愧于心。作为一名学生，面对奖状，我除了些许的紧张和好奇，更多的是一份坦然。我们相信努力就会成功。在此，我也想送上我衷心的福，希望你们能放飞自己的理想，去创造属于自己的精彩的华章。 也愿明州学院不断发展，壮大，走向成熟！ 最后祝大家元旦快乐！ 谢谢！
服装心得感悟【篇4】
咱接触服装也是十余年了，做了6年设计师，不算有出息，环顾四周，也没有看见几个有出息的!回顾设计师生涯，感慨万千，愿意讲几句掏心窝子的话，也算给咱们师弟师妹们提个醒，希望他们比咱们强，以下是我多年来的心得：
[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么世界名师，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个分类行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业的执着吧!
[2]可以做设计，切不可沉湎于设计。千万不可一门心思钻研设计!给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物!适可而止为之，因为设计只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个设计师!但大部分情况下一般的小设计师的设计生命也就到30多点。
[3]不要去做设计高手，只去做综合素质高手!在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官!”这是普遍的典型的设计师的迂腐之言。那些名师很牛吗?人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，名师搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵?人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看显示器!设计以外的技能才是更重要的本事!!从古到今，美国日本，一律如此!
[4]多交社会三教九流的朋友!不要只和设计师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低!
[5]抓住时机向设计管理或市场销售方面的转变!要想有前途就不能一直搞设计，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞设计也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉!应该说这才是前途的真正支柱!!!
[6]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷!多疑，敏感，天真(贬义，并不可爱)，犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。这些设计师普遍存在的性格弱点必须改变!很难吗?只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想!不克服这些缺点，一切不可能，甚至连设计经理都当不好--尽管你可能设计不错!
[7]工作的同时要为以后做准备!建立自己的工作环境!及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，扫描仪，打印机，数码相机等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞设计的没有钱，只有设计，设计的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可设计转让或与人合作搞企业!先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住!
[8]要学会善于推销自己!不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要!要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干?外面的投资人怎么相信你?提早把自己推销出去，机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!!特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会...
[9]该出手时便出手!永远不可能有100%把握!!!条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。
相信自己只要用心付出就会有收获的，让大家在服装领域都有所成就。
服装心得感悟【篇5】
说到这件晚装，我还真汗了一把，第一次去设计还真不容易。
刚开始就是构图，想了很久都不知道怎么才设计出适合自己的，想了几天才被我想到了这样的构思。
然后就是买布啦，又是一把汗，居然走了很多地方都没有找到自己想要的，最后就只好网购啦，原本以为三天就到货的，没想到五六天才到，心急死我的。
这次走show规定15天要看到服装，布到了。
马上开始接下来的，去弄衣服，去到专门帮人做衣服的店铺里。
因为第一次自己设计服装，很多东西都不懂，所以要到外面叫人帮我这件服装打型，然后自己再处理，幸好这个过程也很顺利，4天就完成好了。
到弄配这件晚装的手套，因为时间快不够，所以都是连续2天晚上熬到1，2点赶出来的，现在又把手套加工了一些，给个特写给大家看看。
本来这件晚装没有披肩的，然后觉得单调了点，自己就又去买布弄了件白色披肩出来，下图这件就是啦。
之后还有一些琐碎的工作弄了一两天也就完成了，最后终于赶出15天之前完工。
做好晚装之后，就迫不及待地试穿啦，效果很好，很多朋友都说很适合我很好看。真有成就感，就拍下来咯。
后期又把这件晚装小礼服添加了一些亮眼的元素，变得更夸张，这是高中第一次展示，自己特长的一个过程。汗了一把，设计来源自灵感！
服装心得感悟【篇6】
8月31日下午，由公司组织我们统一去参观了常熟拉波尼服饰有限公司生产现场。通过此次学习交流，作为生产车间负责人，我感触很深。
首先是拉波尼服饰推行的“单件流”，运用科学的生产模式，实现了生产的相对平衡，也充分提高了员工的个人工作效率。通过网上查阅，我了解到“单件流”的生产模式较以往的“捆包式”的生产模式相比，生产的均衡性显著增强。通过科学的编排，使每个生产线上的人员负责的工序数量和难度虽然不同，但却能够以同样的时间节奏进行生产和传递，这样就避免了以往瓶颈工序的影响，极大地减少了由于忙闲不均而造成的等待和搬运时间，使人尽其能，物尽其用。加快了员工的生产节奏。“单件流”是一种“前推后拉式”生产模式,它通过前、后工序的良性竞争和有序合作来带动整条生产线的快速流动。“单件流”生产模式使员工的紧迫感增强，工作节奏加快，深化了协作意识和团队精神，有利于职工从而使机台的综合运转率提高。
其次是运用科学制作的各种模版，的确可以大大提高员工的工作效率。由于我们车间生产的女装类产品品种多，款式变化大，订单数量少，考虑到制作模版的`成本比较高，所以一直也没有很好的运用。下阶段对于常规款我们会逐渐开始运用。
最后是拉波尼服饰独特的站立式操作。站立式操作可以精力更加集中,站着的时候,会有一种紧迫感,不像坐着那么安逸,动不动就走神了.站着一分钟,腿部都承受压力,没有时间胡思乱想,只会全神贯注的集中于手头的工作。
此次参观学习我最大的收获就是想要提升和进步，就必须不断的学习，勇于尝试。不管是推行“单件流”，还是运用各种模版，还是站立式操作，我们最终目标都是提高产量和质量，降低生产成本，实现员工与企业的双赢。我们也会努力朝这个方向努力。
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皇帝新装的心得感悟
工作总结之家主题阅读推荐：“皇帝新装心得感悟”。
当我们经过努力，成功完成了一个阶段的目标后，复杂的感悟可以用简单的语言表达出来。心得体会就是将自己的感想和思考整理出来的文字，您也在思考从哪方面写心得体会比较合适吧？也许以下内容“皇帝新装的心得感悟”合你需求，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
皇帝新装的心得感悟(篇1)
我们学习了《皇帝的新装》这个童话故事，它告诉我们一个深刻的道理。
这篇童话主要讲了皇帝爱穿新衣服，一天来了两个骗子，自称织出的衣服不但漂亮，而且能看出哪些大臣是笨或不称职，为了表示自己聪明，称职大臣都装作看见了。皇帝给了骗子好处，穿上”衣服“举行游行大典。百姓们都在夸皇帝的新衣，一个孩子的一句话让皇帝明白自己被骗了。
我问自己：作为一国之君怎么会被骗呢?毫无疑问全是因为虚荣心，全天下的百姓、大臣都心甘情愿地被别人骗，也心安理得地骗别人。骗子之所以得逞，是因为他们知道人们心中的弱点——满足他们的虚荣心。
实际上，虚荣心是与生俱来的，但是孩子的心是单纯的，随着长大，虚荣心也会越来越深。读了童话后，我想提醒人们：保持一颗真诚的心，不要为了虚荣而放弃那颗真诚的心。
想想自己也是这样，看见别人穿的衣服漂亮很羡慕，当自己真正买了又觉得别人的更好，永远满足不了自己的虚荣心。要学会控制它，亡羊补牢，为时未晚。我要做个知足的人。
皇帝新装的心得感悟(篇2)
安徒生童话里有许多有趣的故事，《皇帝的新装》就是其中有名的一篇，这篇故事给我的感触最深。
这个故事讲述的是，有一位皇帝十分喜欢穿奢贵华丽的衣服，每天不到一小时就换一件衣服。两个骗子得知后，来到皇宫，说要给皇帝设计一件世界上最美的服装。皇帝听了非常高兴，毫不犹豫地答应了。过不了几天，新装出来了。可什么都没有。骗子说，这件衣服只有智慧的人才看得见，皇帝和所有的大臣们都不愿意承认自己是愚蠢的人，所以只能说骗子做的衣服最漂亮。依然相信他们，并赏给了两个骗子一大笔钱。皇帝装模作样穿着隐形新装大摇大摆地走在大街上，所有的大人都不敢说真话。这时一个小男陔站了出来，说：皇帝什么也没穿呀！皇帝听见后，脸一下子红到了耳根，他尴尬地跑回了皇宫。大家都称赞了小男孩的诚实，爽快。
人就是要诚实，诚实是一笔巨大的财富。有就是有，没有就不要说有，我们不能再闹出皇帝的新装那样的笑话了！同学们，让我们从小养成爱读书、会读书的好习惯，挂阅读之风帆，济书籍之沧海，成就精彩人生吧！
皇帝新装的心得感悟(篇3)
对于酷爱读书的我来说，一个故事就如同一只纯洁的羽毛，我有好多故事，于是最终我便拥有了想象的翅膀，带我飞，给我希望。它是我最可口的美食。
今天，我们与老师共同分析了大家早已耳熟能详的一个童话故事——《皇帝的新装》。它主要讲了一位皇帝酷爱新装，骗子诱他上当，于是在大臣、百姓和皇帝的谎言促进下，最终形成了皇上裸身游行，后被孩子揭穿了真相的故事。文章十分精彩，将众人的虚伪面目刻画得淋漓尽致。
我并没有太在意皇帝及大臣等丑恶的嘴脸，我所看重且向往的是那个孩子的天真无瑕，大概正如老师所讲：只有孩子那颗纯真的心灵才能不受世俗杂事的压制吧！我猛然又想起了露露——我小姨家的女儿，她快乐、调皮、漂亮且自信，她仅有5岁。那天，一位邻家小女孩找她玩，她却毫不掩饰地说：“我不和她玩，谁让她拿走我的洋娃娃呢？”我当时真想责怪她，可转而又想：她当真不懂事吗？她只不过是在说她的真正所想啊！试问有几个能够像这5岁孩童，将自己的真实想法直截了当地坦露给别人的呢？我笑着，因为我曾经拥有过那种岁月，现在好向往它，可它正如火车一般，正奔向一个新的起点，已无暇顾及我的悲伤怀念。我又想：或许我失去了岁月便不再拥有，但是，童心是会永驻的。我想起我写的那首诗中一句：“将来，我将品尝失去后的思恋，所思恋的是童年的绚丽。”友孟婷婷评价时写道：果真如此吗？如果你永远保持一颗纯洁的童心，你不就永远也不会失去童年的绚丽吗？我会意了，我终于找到了医治童年飞逝的秘方了！
愿我童心永驻，愿世间的爱永存天地之间。
皇帝新装的心得感悟(篇4)
早上一大早妈妈和我吃完饭带我到易俗大剧院观看舞台剧《皇帝的新装》。
一到剧场我就看到一些装着彩色衣服的阿姨和叔叔们在忙碌着，妈妈告诉我那就是一会演出的人。他们打扮的很奇怪。十点半准时开演了。
故事内容讲了一个皇帝不关心自己国家老百姓的生活；也不关心自己的朝政大事；更不关心国家的未来；他只关心自己的新衣服，很爱美。他派他的大臣到全国各地购买最漂亮的新衣服。他都不满意。他要在国庆大典上
穿上世界上最漂亮的衣服。他命令大臣招聘世界上最厉害的裁缝，给他织出最美丽最豪华的布匹，然后做出世界上最漂亮的衣服。因为招聘条件很优厚，所以吸引了两个骗子，为了得到更多的金币，骗子根本织不出布匹，于
是他们谎称只有聪明的人才能够看到他们织的布匹，大臣们还有皇帝都害怕别人说自己是愚蠢的人，所以都谎称自己能够看见他们织的布匹，结果国庆大典上皇帝就穿着他们织的“布匹”做的衣服，巡回游行，这时有一个小
孩哈哈大笑喊道：“快看，皇帝没穿衣服呀！皇帝没穿衣服呀！”只有小孩说了实话。
后来皇帝认识到自己的错误，并且规定以后在他的国家，讲实话的人会受到奖励，说谎话的人会受到惩罚。
通过这个故事我知道了任何时候都不能讲谎话，都要讲实话，讲谎话会受到惩罚的。做人不能太虚伪，一定要实事求是。
皇帝新装的心得感悟(篇5)
故事的大概内容是这样的：有一位皇帝，很喜欢新衣服，一点也不关心国家大事。
一次，他们的国家来了两个骗子。他们说自己是织布高手，他们织的布能让不称职或愚蠢的人都看不见这些布。
皇帝听了给了他们很多钱，让他们马上开始。两个骗子摆出两架织布机来，装出织布的样子，其实织布机上什么也没有。
皇帝派过很多大臣去看布织的怎样了，但他们因为面子，不想让人知道自己不称职或愚蠢所以他们回去后，都和新衣服说很美，皇帝自己也去看过布料，但他也说衣服很美，但最后他们还是被骗了。
通过这个故事让我明白了一个道理，做人要诚实，看不见就是看不见，如果撒了谎，那么就会像皇帝和那些大臣一样，最终还是被骗了。所以，我们一定要做一个诚实守信的人，千万不要像皇帝一样，死要面子活受罪啊!
服装销售心得
也许，在我们心中有很多理由，我们会将自己变化的思考记录下来。因为日常工作的压力如此之大，我们这些普通人可以选择用写下的心得体会来宣泄内心的压力。那么，写心得体会和写作文是一样的吗？
服装销售心得【篇1】
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。
以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
1)商品知识 要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点(包括面料、材料、油漆等)功能(适合在何种环境和条件下使用)、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)企业知识 要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
3)用户知识 了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
4)市场知识 了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
5)专业知识 了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
6)服务知识 了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感;营造颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
1)尊重顾客;把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
2)如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
3)在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。
4)介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
5)谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
服装销售心得【篇2】
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台--进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于丰富的款式品种、
款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，xx年，排行前童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
服装销售心得【篇3】
现在做服装销售，特别是做批发商，竞争激烈，如果要改变销售模式就要做到‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’做服装批发商的一个销售策略和方法，三分货，七分销售，每个环节都是显示的那么重要 。
人无我有，这四个字主要是在设计师（买手）身上，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验设计人员跟（买手）的眼光和服装趋势的预判能力，这个需要设计的跟（买手）结合我们的批发商跟零售商销售的地理位置和环境，消费者的层次决定，你设计人员（买手）的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要
人有我优，这四个字主要是在销售人员身上，就是出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让批发商跟零售感觉你店里的实在，客人买的舒心，也
服装销售心得【篇4】
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一 个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
1。 导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得
这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服困难，珍惜机会，学有所获。 这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪耀著名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有
四、活力，更有收获。我坚信！
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教师的信心。
服装销售心得【篇5】
20____年即将过去，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
服装销售心得【篇6】
店长实习小结
从5月9日至6月7日我们七届职店进行了最后一个岗位的实习。弹指间到海澜也已经3个月了。所有岗位的实习也接近了尾声，六个月的试用期也已经过半。在这三个月的工作中我学到了很多东西，我学会了销售，学会了门店的管理，门店的运营等等。海澜有很多优秀的职店和店长，虽然我们的品牌很年轻但是他们有着很丰富的经验，让我受益匪浅。现在就近一个月的店长实习做一个总结。
一、自我提高
这次实习的前五天我在泗洪店学习，在之前的领班实习是我也是在泗洪店，所以在这五天的实习活动中我承接之前的实习活动对门店的日常运营和门店资金账务进行熟悉和巩固。
泗洪店是一家经营的非常好的门店。泗洪店的门店气氛是非常和谐的。在门店你能感觉到员工对门店的依赖和感情。整个门店有一股力量把门店的所有员工都绑在一起。这是一个门店的文化。同时就像店长说的门店为什么也这样的凝聚力她自己也不知道，这个氛围是潜移默化的。所以我细细观察了门店的日常管理，因为我坚信有因才有果，这需要我们自己留心观察。同时经过观察我总结了以下几点：
1、严要求
泗洪店的管理是非常严的，每天早上上班之后进行打扫卫生。她们的要求就是每天都要向督察来检查一样要求。试衣间的地面是要用抹布擦的，而不是用拖把拖。所有的层板都要用干抹布用玻璃水擦。门头都是按照公司规定每周一擦，如果碰到下雨放晴之后要擦。总之在卫生方面是“细”。可能有些人觉得干净就行没必要这么细化并且一本正劲的。但是经过我观察发现这么严格要求可以给员工们培养出一种习惯。更主要的是从小事上的严要求传递给员工一种做事的严谨的态度。作为一名店长需要帮助门店形成门店自己的积极的文化和风气。
2、适时宽松
文武之道，一张一弛。如果整天让员工紧张着使员工过于疲劳也不利于门店的和谐发展。在适当的地方可以给员工一些宽松的政策。比如员工有每个月两天的休假可以在生意不忙的时候鼓励员工休假。上早班的员工可能急忙赶过来而不吃早饭可以让员工吃早饭。这些细节能让员工感觉到温暖。绷得太紧的弦容易断，需要适时的宽松。
3、身教重于言教
员工往往会比较，如果你不能让人信服就很难让员工听你的，执行力就无从谈起了。要让员工信服你就要让员工切实的感受到你做的足够好。让她们真正的感受到你要求她们做的事情，店长也是这么要求自己的。毕竟身教重于言教。只有自己做到了员工才会觉得我们这么要求她们是正确的。
二、注重员工培训
作为职店职责在于合理经营门店，并且培养出接班人。一名临退休的老教师最愿意看到的可能并不是自己的成就有多高，他最想看到的是桃李满天下。同样作为一名职店不仅仅是有过硬的业务能力，更重要的是当你交接的时候你能找到一个人，你相信他能继承你的意志或者说她能做的一样好甚至更好。
同时也应该考虑到门店员工的人员流动问题，人员流动是不可避免的。在培训员工的时候就需要注意，营业员要当领班培养，领班要当店长培养。这样个别的人员流动也不会影响到整个门店的运营。
同时听从公司的安排从十四号开始我被安排到马鞍山当涂店去铺货，这一次可以说是我的第一次铺货，上次在洪泽也参与了铺货但是当时由于开业延后只接了货。由于第二天要
开业所以我们连夜铺货。由于前面有了系统的实习，对于陈列，整理仓库，培训员工等都有了深刻的了解。同时结合之前的实习过程对前期门店管理有了一个系统的了解。
一、开业前期准备工作
首先要与招聘处联系，取得门店员工的数量、联系方式、家访记录情况，对门店员工有一个了解，并且有一个沟通，让她们对门店有一个了解。同时相互之间也有一个了解。同时还需要联系拓展员询问加盟商的一些情况。
同时根据门店所需要的东西的清单备好门店所需要的所有东西。当工程结束后根据工程交接单完成工程交接。工程交接本着为加盟商和公司负责的态度要认真仔细的交接。门店工程不可避免有着各种各样的问题，门店的地砖可能划伤或者有晃动这就需要我们一块块的仔细检查。同时门店的射灯空调也要使用确保能用。还有饰品墙也注意检查。同时有些插件可能存在有质量问题需要自己一根根检查，防止在装的时候不够等。并且特别注意门店水电，墙体是否有问题。门店工程交接需要细致的检查，在开始时就同工程人员协调解决。
二、各类证件的办理
开业前夕免不了需要办理各类证件，归列为
1、税务登记证
2、组织机构代码证
3、对公账户
4、POS机。1.办理税务登记证办理地点：当地税务局
上班时间：周一至周五，早8:30-12:00下午2:00-4:30（以下午办理为宜，下午办理的人相对较少）所需资料：⑴营业执照副本原件及其复印件2份
⑵法人身份证复印件2份（可能有的地方需提供原件）
⑶租房合同复印件2份所需费用：无
获取时间：当天办理，当天领取2.办理组织机构代码证
办理地点：当地质量监督局或行政审批中心（淮安楚州的行政审批中心和税务在相邻窗口）上班时间：周一至周五，早8:45-12:00下午2:00-5:00所需资料：⑴营业执照副本原件及其复印件1份
⑵准予个体工商户登记通知书复印件1份⑶门店公章一个
⑷法人身份证复印件一份（必须清析，需要机器扫描的）
所需费用：148元
领取时间：当天办理，当天领取3.办理对公账户（基本户）
办理地点：当地银行综合业务窗口
办理时间：周一至周五早8:45-12:00下午2:00-5:00所需资料：⑴营业执照副本原件及其复印件2份（所有复印件可以由银行提供，态度良好）
⑵税务登记证副本原件及其复印件2份⑶组织机构代码证副本原件及其复印件2份⑷法人身份证原件及其复印件两份⑸门店公章和财务章各一个
所需费用：100元
领取时间：办理当天及以后的3天至一个礼拜之间4.POS机的办理方式有两种：
第一种在银行办理：
办理地点：当地银行综合业务窗口
办理时间：周一至周五早8:45-12:00下午2:00-5:00所需资料：⑴营业执照副本原件及其复印件2份（所有复印件可以由银行提供，态度良好）
⑵税务登记证副本原件及其复印件2份⑶组织机构代码证副本原件及其复印件2份⑷法人身份证原件及其复印件两份⑸门店公章和财务章各一个
所需费用：押金1000元到2000元不等
领取时间：7---10天不等（如果熟悉，并且有旧的刷卡机第二天就可以）
第二种办理方案
办理方法：与当地办理银联的人联系
所需资料：⑴营业执照副本原件
⑵税务登记证副本原件
⑶组织机构代码证副本原件
（这些个资料，办理人看下就可以）
所需费用：押金一般在500元领取时间：3天到一个礼拜
在这次近一个月的实习生活中对店长的工作有了一个深刻的了解，也深刻了解了前期开业的过程，前期开业涉及到方方面面的问题，大到各类证件办理，小到仓库整理。前期的门店的财和物需要精心管理，同时人员也需要沟通来稳定。
服装销售心得【篇7】
成为一名服装店的店员我深觉得责任的重大，多年来的工作心得，让我知道了这种一个道理，对于一个经济收益好的零售店来说：
一是要有一个专业的管理者；
二是要有良好的专业知识做后盾；
三是要有一套良好的管理体制。
用心去观察，用心去与客户交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点：
1、认真落实公司的经营宗旨，同时将公司的经营策略正确并迅速的贯彻给每位人员，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好人员的观念工作，团结好店内人员，充分激发和发挥员工的积极性，了解每一位人员的特点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的积聚力，使之作为一个团结的集体。
3、通过各类渠道认识同业信息，了解客户的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具对于性，从而导致此后而带给的不必要的代价。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向人员宣扬企业文化，教育人员有全局观念，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细心的服务去打动顾客。发挥所有人员的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售利润，带领人员在下面几方面做好本职工作。
目前，门店的.管控正在逐渐迈向数据化、科学化，管理方式的提高，对店长提出了新的工作规定，熟练的业务将帮助我们推动各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更娴熟熟练的业务治理好我们华东店。
面对即将的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的脑子，理清明年的工作模式，重点要在下面几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是确保基础工作的管控。
2、对内加强人员的培训力度，全面提升人员的整体能力。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提高经济收益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步变成一个秀的团队。
服装销售心得【篇8】
服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部(手套)、脚部(鞋子、凉鞋、靴子)与头部(帽子)的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必须品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。
服装销售技巧让服装导购销量倍增(服装销售技巧培训资料分享)
在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网以为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可相比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。 推荐服装可运用下列方法：
服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方想法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。
除了上面先容的这些服装销售的小技巧外，其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终极销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有利于销售成功。
服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。
一、客人购买6个心理阶段
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览
两种客人：
目的型客人
进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确
闲散型客人
没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装
2、引起留意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!
4、产生欲看
美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。 5、对比评价
产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;
也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的先容
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失往信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买计划冲突
客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。
服装销售心得【篇9】
20xx年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得和工作情况总结如下：
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3，手势很重要，配合手势也是一种方法。
设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
服装销售心得【篇10】
作为一名服装销售员，我一直在这个行业中工作已经有五年了，这五年的经历让我受益匪浅，也让我更加热爱这个行业。在这篇文章中，我将分享我在服装销售工作中的心得体会。
首先，我认为服装销售员需要具备良好的品质和形象。作为一名销售员，我们的形象和品质非常重要，这直接影响到顾客对我们和店铺的认知和印象。所以，我们需要时刻保持良好的形象和良好的行为准则，这能够让顾客对我们产生信任，并对我们的推荐和介绍产生好感。
其次，作为一名服装销售员，我们需要具备专业知识和技能。在这个行业中，流行前沿的潮流和不同的款式是不断变化的，为了能够更好地为顾客服务，我们需要时刻关注行业动态，掌握新款式和热门流行潮流。此外，在销售过程中，对服装的质量、面料和尺码等方面也需要了解得非常透彻，以便能够为顾客提供专业的产品建议。
第三，有效的销售技巧是非常重要的。对于一位成功的服装销售员来说，除了良好的形象和专业的知识，还需要具备有效的销售技巧。例如，我们需要通过巧妙的沟通技巧来掌握顾客的需求和口味，让顾客感到被关注和尊重，并帮助顾客根据自己的需求挑选出最适合的商品。此外，在销售促销活动期间，我们也需要灵活运用各种促销技巧，例如赠品、折扣等，以吸引更多的顾客。
第四，在销售工作中，团队合作也是非常重要的。一个优秀的销售员不仅要自己独立地完成销售任务，还需要与同事进行良好的协作。我们需要共同制定销售策略和计划，互相学习和成长，并通过团队合作的方式来提升服务质量和店铺效益。
最后，作为一名服装销售员，要时刻关注顾客反馈，不断改进自己的服务水平和专业技能。我们需要认真聆听顾客的意见和建议，用心解决顾虑和问题，建立长期良好的客户关系，并不断提升自己的服务和技能水平，以最大程度地满足顾客的需求和期望。
总的来说，成为一名优秀的服装销售员需要具备多方面的素质和技能，需要有专业知识、销售技巧和团队合作精神，还需要注意形象和品质，并时刻关注顾客反馈。我相信只有不断努力和学习，我们才能成为更好的服装销售员，为店铺和顾客带来更多的价值和愉悦体验。
心得感想感悟
为了方便大家查阅，“心得感想感悟”类的资源已被编辑整理。我们可以通过写感言来发现自己内心深处的世界，尤其是在参加一些重要的活动或仪式时。感言是可以让每一分钟变得更加珍贵的。再次感谢您抽出时间阅读本文！
心得感想感悟 篇1
尊敬的党组织：
国庆长假期间，新闻联播节目组进行了关于幸福的调查，询问不同的人是否觉得幸福以及什么幸福。通过对不同场所、不同职业、不同年龄的群众的采访，我们听到的答案也是五花八门，有的人觉得现在很幸福，有的人觉得不幸福，有的人说自己也不清楚。还有一些人因为没有听清问题做出风马牛不相及的回答，事后更是被大家戏称为神回答，成为大家的笑谈。
关于幸福是什么，有清洁工说幸福就是回家，有工地大妈说幸福就是干活吃饭，有建筑工说幸福就是不用干活就有钱花。这样的回答或许不够深刻，但却是一种最朴素的幸福观。这种幸福观来源于对日常生活中点点滴滴幸福感的追求。总体来说，这组来自街头巷尾的报道生动而真实地捕捉到了民众的.心声。
幸福这几年一直是我们国家的一个热点词，也是反应民生的一个重要依据，到底什么是幸福，仁者见仁，智者见智，不同的人有不同的回答，每个人定义幸福的标准不同，我觉得幸福可以转化成愿望，当人的某种愿望得到满足时，就会有一种发自内心的喜悦，此时肯定是幸福的;反之，当某种强烈的愿望得不到满足时，内心郁闷，自然也不会感到幸福。
幸福感关键是来源于对待幸福的心态，幸福并不等于没有烦恼，当一个人的欲望无止境时，永远不会尝到幸福的甜头。幸福也不能和财富地位划等号，财富再多，权势再大，却没有真正利用这来创造价值，也不会得到幸福的光顾。我们需要摆正自己的心态，树立正确的立场，付出努力与实际行动去追求幸福。
幸福到底是什么，如何获取幸福，值得我们每个人深思。
汇报人：
心得感想感悟 篇2
敬爱的党组织：
一、认真学习，邓小平理论、三个代表、、十八届二中、三中全会和县委十八届五中全会精神。对我的思想觉悟有了很大提高。
没有严明的纪律，就没有坚强的队伍，更没有强大的凝聚力和战斗力。因此，我们应再次认识到当前整顿的迫切性和重要性，要迅速地把思想认识统一到上级的决策部署上来，认真解决存在的突出问题。首先要严明工作纪律，要忠于职守，爱岗敬业，上班不迟到早退，擅自离岗。要严以律己，从我做起。其次是强化服务意识和效能意识，制定工作目标和计划，认真落实，进一步提高工作效能。
这次纪律作风整顿活动是自我改造、自我完善，自我提高的教育活动，具有很强的现实性和针对性，是我们队伍建设的一项迫切而重要的任务，自己要在办局党组的正确领导下，认真学习，扎实整改,用饱满的热情和昂扬的斗志，认真做好各项工作。
三、强化工作作风，踏实做好自己的各项工作强化进取意识，大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干，始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作事业上，把功夫下到实际工作中，迎难而上，在自己的岗位上尽职尽责，兢兢业业，踏踏实实地做好每一项工作。同时要解放思想、牢记使命，增强责任感和紧迫感，用自己最大的努力去争取最好的工作成绩。
心得感想感悟 篇3
敬爱的党组织：
发展倒逼改革，改革释放“红利”。一路闯关夺隘、披荆斩棘，改革让中国站到了新的历史起点。站在新的历史起点、开启新的发展航程，全面深化改革正拉开帷幕。而政府改革乃是各项改革的龙头，政府改革牵一发动全身。
火车跑得快不快全靠车头带。三中全会到目前已经是召开三天了，到底有什么样的政策变化，在全会公报发布前除了开会的领导同志，其他谁也不知道。但民众对三中全会中改革的期盼却是一如既往的保持着热度。作为各项改革的领头者，政府改革又将如何，是否能够带领其他各项改革顺利推进，现在还不得而知。但从各方面反映的情况来看，应该问题不大。要想推动其他改革的顺利进行，政府首先必须进行自身的改革。要想革别人的命，首先自己要有被革命的思想准备，才不至于手忙脚乱。那么，政府这个火车头能否带得动后面一连串的改革大尾巴呢?群众拭目以待。
政府改革主要还是职能转变，这是政府改革的重点，如何将政府定位到服务型政府，将政府职能从干预中退出来，从市场的管理者变为服务者，需要各级政府都要转变思想。目前的政府既要管理社会，又要发展经济。通俗地说就是既当裁判员，又当运动员，还是规则的制定者。在计划经济时代的全能型政府由此而生，曾经产过过巨大作用，但随着市场经济的发展，原来的全能性政府早已不再适应市场发展规律，经过了历届政府的努力改革，目前已有很大转变，但每次改革都不太彻底，因为涉及到方方面面的原因和问题，也不可能一蹴而就。这就给经济社会的发展带来了越为越多的新情况新问题。
政府职能定位不准带来了一系列问题的出现。在政府内部职能上表现诸如政府机构臃肿，办事效率低下，政府官员为政绩唯gdp是论不按经济规律办事，政府过多插手管理市场，服务市场服务民众出现门难进脸难看事难办等行为，对贪污腐化行为监管不力，公款消费浪费严重，垄断行业改革不前，如何打破行政垄断等等问题都得到以充分显现。这些情况的出现，都要求政府要加快政府职能转变，加快政府自身改革。政府作为火车头，要向既得利益群体动刀子首先就要有对自己动刀子的勇气。
政府在对外职能上表现有过度干预市场行为，对金融服务业缺乏管理，对民生保障机制不健全，对应对社会突发事件方面经验还需提高，物价上涨过快，贫富差距仍然较大，分配不公明显存在，教育、卫生、养老等社会事业还不能满足人民群众的需求。政府主导的基本公共服务体系、发展成果共享机制、政社分开的现代社会组织体制建设还相对滞后。
这些问题的存在都需要进行深化改革，只能通过改革才能得以解决。但改革想一步到位也不现实。任何改革都是一种创新，都是摸着石头过河，特别是对于中国这样的社会主义国家来说，没有现成的经验，也没有例子可以借鉴，一切都靠自己摸索，这就给改革带来了很多不确定因素。人民群众的支持永远是党中央进行改革的最大动力。十八届三中全会的改革到底能够达到怎么样的效果，人民群众也都在拭目以待。但大家坚信，在中国共产党的领导下，在党中央领导集体的努力下，改革一定是向着改善民生、解决政府职能转变、提高政府办事效率、提高人民生活水平的大方向上进行的。改革的最终目的是让生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。有梦想才会有希望，有创新发展才会有动力。让我们紧紧团结在以xx同志为的党中央周围，凝聚力量，万众一心，为实现中华民族的伟大复兴的中国梦而共同努力。
汇报人：
心得感想感悟 篇4
中国人民解放军驻粤陆、海、空三军和武警部队指战员，全省老红军战士，军队离退休干部，烈军属，革命伤残战士，转业、复员、退伍战士：
你们好!值此中国人民解放军建军74周年的光辉节日即将到来之际，省委、省政府谨代表全省人民，向你们致以节日的祝贺和亲切的慰问。
中国人民解放军是一支具有光荣革命传统、战无不胜的人民军队，在中国共产党领导下，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，艰苦奋斗，勇往直前，为争取民族独立和人民解放，捍卫国家尊严和维护祖国统一，维护我国改革、发展、稳定的大局，推进建设有中国特色的社会主义事业立下了不可磨灭的功勋。
在过去的一年里，人民解放军在党中央、_领导下，认真贯彻落实“__”重要思想，继续发扬我军的优良传统，苦练高科技条件下打赢现代化局部战争的本领，～完成了战备训练、国防动员、军事演习等重大任务;扎实做好军事斗争准备，充分展示了威武之师、文明之师的光辉形象，赢得了人民群众的高度信赖和衷心拥护。
74年的战斗历程证明，人民解放军是人民的忠诚卫士，是维护祖国统一的坚强柱石，是坚不可摧的钢铁长城。
驻粤陆、海、空三军，武警、边防、消防和预备役部队官兵，以邓小平新时期建军思想为指导，按照“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”的总要求，认真学习“__”重要思想，努力实施科技强军战略，广泛掀起科技练兵热潮，部队革命化、正规化、现代化建设得到全面加强。
驻粤部队广大指战员把驻地当故乡，自觉服从服务于地方经济建设大局，积极参与我省两个文明建设，主动承担急难险重任务，大力支持我省扶贫攻坚“两大会战”、整治市场经济秩序和社会治安秩序等各项重要工作，为我省顺利完成“_”计划作出了重大贡献。
全省老红军战士，军队离退休干部，烈军属，革命伤残战士，转业、复员、退伍战士，保持革命本色，在各条战线上努力工作，积极奉献，再立新功。
在此，我们谨代表全省人民向你们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!
今年，是我国全面实施“十五”计划的开局之年，我们要以“增创新优势，更上一层楼，率先基本实现社会主义现代化”为总目标、总任务统揽全局，抓住机遇，迎接挑战;坚持以发展为主题，以结构调整为主线，以改革开放和科技进步为动力，实现更大的发展，为率先基本实现社会主义现代化奠定坚实的基础。
今年是我省第六届双拥模范城(县)的评比命名年，我们要认真做好双拥模范城(县)的评比命名工作，扎实做好拥军支前工作，掀起拥军优属的新高潮;进一步增强国防观念，大力加强全～防教育和国防后备力量建设;
一如既往地支持部队解决战备执勤、教育训练、生产生活方面的困难;认真落实优抚安置政策，妥善安置军队转业干部、复员退伍战士和离退休干部，继续深入开展“爱心献功臣行动”;积极开展科技拥军、智力拥军和军民共建活动，促进部队战斗力的提高，巩固和发展军政军民关系，不断开创我省双拥工作的新局面。
同志们，继续推进现代化建设、完成祖国统一大业、维护世界和平与促进共同发展是新世纪我党肩负的重大历史任务。
我们要认真学习“七一”重要讲话精神，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，坚定不移地贯彻落实“__”的要求，同心同德，艰苦奋斗，为早日完成祖国统一大业，推进有中国特色社会主义事业，实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗!
心得感想感悟 篇5
敬爱的党组织：
今年的七月一日我们党的九十三周年华诞，如果说1921年的共产党还只是南湖上载满希望的红船，那么走进21世纪的中国共产党正如一艘永不沉没的方舟在历史的洪流中乘风破浪，去实现着中华民族千百年来富国强民的梦想。九十年在历史的长河中只算是弹指一挥间，可正是这激昂豪迈的九十年，中国共产党带领着炎黄子孙抵御外侮、肃清内乱，励精图治、振兴工农，为中华民族开辟了崭新的世界。中国共产党用实际行动一次次的提醒我们，只有国富民强，我们的祖国才能完整、社会才能稳定、人民才能富裕。
进入21世纪的中国共产党仍然一如既往的创造着一个个令世界为之瞩目的辉煌成绩。持续稳定的经济增长为发达国家所艳羡，更成为广大发展中国家竞相学习的榜样；北京奥运会、上海世博会的隆重召开向全世界展现了这个五千年文明国度如今开放、包容的风采；科技强国、强军理念的贯彻始终正不断改善着改革开放之初所形成的粗放型产业结构，科技创新、节能环保成为了经济发展的重要思路。正是以发展的眼光观察世界，中国共产党能够在内外复杂多变的局势下审时度势，集思广益，形成了如今独树一帜的有中国特色的社会主义发展模式，使我们的人民能够在稳定和谐的社会环境中不断的享受着经济发展带来的富裕生活。
可是一个国家、一个民族的发展壮大从来就不是一帆风顺的，从建党之初遭到国内外反动势力的联合绞杀，到艰苦卓绝的八年内战、解放战争，甚至于建国之后我们的国家还曾不断遭受国外强权势力的干涉和威胁。但是果敢坚定的共产党人从未让恐吓和威逼放慢他们前进的脚步，放弃他们毕生辛劳所追寻的强国梦想，无论是两弹一星的荣耀还是改革开放的宏伟蓝图，无一不是广大共产党人卓越胆识和集体智慧的充分体现。进入21世纪后，随着国际政治版图的重新划分以及我国改革开放的不断深入，外部政治环境对我们国家构成的影响已经逐渐削弱，大国之间的较量也从冷战时期的纯军事对抗，转变为对科技、金融等经济软实力的相互抗衡，这对新一代的共产党人提出新的挑战。尤其是最近几年，由于自然环境变化所导致的灾害频发，以及席卷全球的金融危机对我们国家的经济发展形生了很大的阻碍。在如此复杂的环境下，保稳定、促发展、调结构成为了广大的共产党人的共同认识，一个个经济政策及时的出台，四万亿的经济刺激计划更是如一剂强心剂使整个国民经济发展恢复了以往的动力，令全世界为之称道。
作为新时代的青年学生，我们昭示着未来，代表着祖国和民族的希望。社会主义现代化的宏伟事业需要我们去建设，中华民族的伟大复兴需要我们去实现。党在召唤，时代在召唤，让我们以崇高的理想、创新的意识、无畏的勇气展现青年的智慧、青年的风采和青年的力量；让我们团结一致、与时俱进，永远跟党走，青春献祖国！
此致
敬礼！
汇报人：XXX
20XX年XX月XX日
心得感想感悟 篇6
我有幸参加了第6期的党校学习，让我获益匪浅、收获良多。虽然只有短短的六节课，在这个时刻入党积极分子们齐聚一堂，对于我，乃至对于我的一生都是一笔不可或缺的精神财富。老师们对于党章，党的性质等内容精辟独到的解释以及他们丰富大量的旁征博引都给我留下了深刻的印象，也启发着我对于中国共产党，对于自己入党的动机和未来该走的路都有了更详尽与深入的思考。
通过党课的学习，我意识到了入党不仅是一种思想上觉悟上的进步，更是一种心灵的净化。许多国外的国家都有着自己的宗教信仰，这种宗教信仰让人们之间产生坚固的凝聚力，朝着一个目标前进为之奋斗。而党对于我们中华儿女，对我们这些矢志报国的青年人大学生而言，就是凝聚我们力量的洪流，让我们肩负起历史与人民交付我们的任务，更好的继续中华民族万额伟大复兴。党是我们中国更快发更好得展社会主义的先锋队，他们代表了人民的根本利益，代表了先进的生产力，代表了先进文化的前进方向，他们的先锋性体现在他们思想和觉悟的先进性。而心灵的净化是让我们学会更为别人思考，多想想能为别人做什么，不带关于自己的一切私心杂念贪欲，纯粹的付出与服务。所以加入中国共产党的组织一步一步走来并且不断学习，就是我们觉悟提高，心灵净化的过程。
六次党课的学习，了解的不仅是党章的内容，更有的是党的真正内涵。中国共产党的宗旨就是全心全意为人民服务，我们的党立党为公，执政为民。这些不只是章条，也不只是口号喊喊罢了。这是所有共产党员行为的共同宗旨。无论是汶川地震还是南方的冰雪灾害，我们的党在面对这些灾难时都是临危不乱的，他们时刻把人民的安危与温饱放在首位，放在心上。我们可以从报纸、广播、电视之间接受到许多关于我们党员的感人事迹。第一时间到达灾区的温家宝，为断电的群众们发放蜡烛手电的党员们，为了就自己的学生而献出自己生命的教师
党员，这些人我们用心去凭吊他们，他们用他们的真实感动我们，感化我们。生命的真正意义是奉献，只有在无私的奉献中才能真正实现人生的价值。
党课对于我们来说都是一种精神层面的升华。以前的我并不能真正的了解我们的党，只是单纯的认为入党是件很光荣的事情，也不清楚自己的真正的入党目的。经过党课的学习，我了解并牢记在心，共产党员最大的任务和使命就是为人民服务，我们这些入党积极分子更应该时时刻刻以党员的要求来严格比对自己的行为，及时改正自己在思想或者行为上存在的缺陷，做一个不仅是组织上向党靠拢，更是思想上想党靠拢的当代大学生。
对于党的认识和学习并不能在这六周党课后就止步不前，我们要把这种学习贯穿于我们的生活中，学习中，工作中。要知道一个个优秀的共产党员不只存在于历史的洪流中，更存在于我们的周围。他们或是我们的长辈，或是我们的师长，或是我们的同学，他们愿意在我们需要他们的时候无条件的为我们付出，他们的行为化作无时无刻对人们的关怀与帮助。我们要时刻向这些身边的优秀党员们学习，学习他们的先进思想与无私的行为，建立起共产主义思想和无私奉献服务人民的人生追求，真真正正的做到从帮助他人服务他人中获得人生的真谛。
12月11日晚上，我们观看了影片《建国大业》，虽然我以前看过这部影片，可当初关注的只是电影中的演员，可这次不同，我真正看到了影片内容的精髓，其中周唱到“英特纳雄耐尔就一定要实现
我们是肩负着建设祖国重任的新一代大学生，我们在努力学习好科学文化
知识、提高实践操作能力的同时，也要关注时事、关注社会的发展，只有把理论与实践相结合，才会在实践中发挥功效。同时，也应把个人情况与社会现状相结合，努力探索适合自己发展的道路。
心得感想感悟 篇7
迎建党90周年“党在我心中，岗位在我手中”读书演讲比赛
向雷锋学习
机关
一提起雷锋，人们就会想到乘车让座，敬老爱幼，接济别人；一提起雷锋精神，就是替别人洗衣服、给人家理发，爱护公共卫生等等，把我们的雷锋看作是一个好行善事的“活菩萨”。这种对雷锋精神的理解不能不说是失之偏颇的。雷锋精神作为社会主义的宝贵财富，具有十分深刻的内涵，值得人学习和探讨。
我认为，雷锋精神的实质应是一种无私的奉献精神。雷锋并不是牛顿、爱因斯坦等科学巨匠，但他同样被人们誉为“伟大”；在他短暂的一生中，他并没有作出什么惊天动地的伟业，但他在平凡的岗位上为人们所做的一切，同样具有不朽的价值和永不褪色的魅力！
雷锋总是在任何可能的机会里自觉地真诚地全心全意为人民服务：路过工地，他会情不自禁地参加义务劳动，为社会主义建设添砖加瓦；雷雨之际，他用自己的被子去盖被雨淋的水泥；他对工作认真积极，干一行，爱一行，孜孜不倦地钻研业务，提高军事技术水平。是的，正是这样一个毫无自私自利之心的共产主义战士，才会把个人的命运同祖国人民的命运紧密地联系在一起。雷锋确实把自己所有的爱都无私奉献给了祖国，奉献给了人民！也正是这种闪光的共产主义思想，这种无私的奉献精神，使“雷锋”这个名字成为众人心中一盏不灭的明灯，使平凡的事迹放射出璀灿的光芒！
然而，历史却也曾有过曲折的一页。当社会上出现“雷锋精神过时了”这种错误思潮时，我们发现，现实生活中人与人之间的关系发生了何等巨大的变化！有人对此迎建党90周年“党在我心中，岗位在我手中”读书演讲比赛
迷惑不解，有人在埋怨中随波逐流；我也以一个年轻人特有的偏激，戴着变色眼镜去观察社会观察周围的人们，冷眼看着社会上的假、丑、恶，也曾迷惑他问自己：难道“雷锋”真的不在了吗？事实雄辩地回答了这一问题：前不久，某中学一位学生家中遇火灾，全校师生伸出了温暖热情的手慷慨相助；某中学老师的父亲不慎摔伤，未留名的年轻人将他送至医院……一桩桩，一件件事实无不在告诉我们：“雷锋”就在我们周围，无私奉献的雷锋精神仍然闪烁着耀眼的光芒，而新的时代更赋予了它新的生命力！
有人讲：学雷锋，那是教师逗小学生玩的，雷锋精神是计划经济时代的产物，现在已是市场经济时代，又有谁去学习雷锋呢？但我相信，社会主义市场经济的发展，不但不会导致学雷锋活动的消减；相反，还会促进此项活动的蓬勃开展。因为我们这个时代更需要雷锋精神。我们学习雷锋，就是要学习他无私奉献的精神。这种精神的核心就是全心全意为人民服务的思想。它要求我们像雷锋那样始终如一地为百姓做好事、办实事，为群众排忧解难。
我们学习雷锋，就是要学习他“螺丝钉”的精神。这种精神就是一种敬业的态度和实干的精神。雷锋一生中做过许多事情，甚至在参军前也从事过治安巡逻工作，但他干一行，爱一行，精一行。
我们学习雷锋，就是要学习他“钉子”的精神。雷锋在部队是一名司机。他为了学文化，始终将所学的书放在自己的挎包里，一有空闲，他就坐在车上看。用他自己的话讲，这就叫钉子的“挤压”法。时代在发展，如果我们不抓紧时间去学习和掌握科学文化等方面的知识，我们将不再是先进生产力和先进文化的代表，不能更好的干好本职迎建党90周年“党在我心中，岗位在我手中”读书演讲比赛
工作。因此，我们就要像雷锋那样，努力、刻苦地学习科学文化等方面的知识，把自己打造成学习型的铁路职工。
雷锋虽早已离我们而去，但他留给我们的却是一笔莫大的精神财富。四十多年来，在他的精神召唤下，我们的祖国涌现出了许许多多的雷锋式的好同志，他们曾经感动过你和我。雷锋精神甚至超越了国度，在雷锋纪念馆，三位美国人士写到：“雷锋是一个伟大人物，我们认为全世界人民都应该把他当作一个大公无私的榜样来学习。”我想：美国是一个发达资本主义国家，三位美国人士的话不仅是对一个人的最高褒奖，更是对一个泱泱大国公民品质的敬仰。它启示了我们：无论在什么时候，到什么地方，“向雷锋同志学习”都是一个永恒的主题。
雷锋精神很博大，它是一种庄严的责任感和伟大的激情，它体现在人际关系、职业态度和志愿行为这几个方面。它为我们的社会开创了一代新风，它的实质和核心就是一种为共产主义而奋斗的无私奉献的精神；忠于党和人民、舍己为公、大公无私的奉献精神；立足本职、在平凡的工作中创造出不平凡业绩的“螺丝钉精神”；苦干实干、不计报酬、争做贡献的艰苦奋斗精神，归根结底就是全心全意为人民服务的精神。
当前，我国正在努力发展社会主义市场经济，社会生活正在发生深刻的变化。因而有人担心和怀疑：在竞争日益激烈的今天，雷锋精神还能与我们同行吗？改革开放、建设社会主义现代化强国三十多年的实践告诉我们，发展经济，不仅要讲究效益、鼓励竞争，还必须在全社会形成团结友爱、相互帮助、共同前进的良好人际关系。在经济活动中，我们要强调按照市场规律办事，在思想道德领域，则必须大力提倡尊重人、关心人、热爱集体，扶贫帮困的美德，建立与社会主义市场经济相适应的思想道德体系。迎建党90周年“党在我心中，岗位在我手中”读书演讲比赛
雷锋以春天般的温暖对待同志、对待群众，孜孜不倦地实践“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的奋斗誓言。雷锋精神表现了中华儿女的高尚道德情操和崇高思想境界，代表了社会进步的方向，不仅在四十多年前闪烁着共产党人的道德光辉，而且在今天也完全适应推进建设有中国特色社会主义伟大事业的时代要求。
雷锋永远活在我们的心中，我们永远向他学习，学习他对同志像春天一样的温暖，对待个人注意像秋风扫落叶一般，我们要像他一样把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，让千百万个雷锋涌现在祖国的大地上！
心得感想感悟 篇8
尊重所有的领导人和同志们:
我很荣幸接到上级领导安排部队训练决心书的军事训练任务。
作为一名军人,服从是我们的首要职责。
尽管军事训练任务,培训,时间是有限的,但我们的士兵,一直不害怕困难的任务,和勇气去挑战任何困难,克服困难,赢得最后的胜利。
同时,我们也都有义务训练接班人的社会。
当代大学生,不仅需要一个较高的文化素质、强大的应用能力、适应能力,需要有坚强的意志,刻苦耐劳的精神。
开发这个精神与军事训练是最好的方法。
在培养将和战斗精神的同时,更多的培训,组织纪律的大学生”的概念。
从这个意义上说,它是学校的管理在未来也非常有利。
对于我自己来说,军事训练结束了我,曾受训人员的最大的一个。
我将抓住这个机会来提高自身,加上之前多年经验丰富的军事训练、军事训练任务做得很好。
通过这些天的训练后,派遣人员,是否有新南方,或者我们将负责培训讲师同志,它,尝试、负责、美味,让美国。
这和领导和指导下属的各级人员与工作是它的一部分。
我们是一群采取科学的训练方法,教导学生而因材施教。
一些学生协调不够好,我们先用指部队训练决心书导方式,培养他们的协调意识;然后通过教师认真负责和正确,其行动加以更正。
最后的团队,其他学生的协调。
我们的每一行,教练也都是训练有素的优秀的队列标记。
他们思维是快速的,是能够处理学生之间的关系,可以根据学生的不同的时间,不同的场合,身体状况调整训练强度和方式。
我的工作能力和能力的教官学生有充分的信心。
从天的培训效果看,我们新生对自己的要求是一个很大的进步。
服从命令,移动,守时的好习惯基本领养。
相信在训练过程中,学生就会进步。
现在是一团糟,我们将首先为自己的要求部队训练决心书,要求学生。
努力使我们一群学生培养成为最好的军事训练出生。
心得感想感悟 篇9
尊敬的党组织：
在最近的一个月来,发生了许许多多的事情，甚有感触，最深的感触就是我们在学校
所学的知识实在是太表浅与临床有太多的差别，而且学起东西来，在临床上实践联
系理论，学起来要得心应手的多，而且不容易忘，记得很牢固。在学校基本上都是
理论知识,记起来有困难而且容易忘。在临床上我学到了许多在书本上学不到的知识
这都要感谢老师对我耐心的指导和放手不放眼，让我掌握了很多操作技术和一些处
事的经验。我一直都很努力的学习，虚心的学习，与老师领导的关系处理得当，这
些优良的作风都是做为一名党员所必备的，全心全意为人民服务，时刻把党和人民
的利益放在首位，密切联系群众，正确维护群众利益，接受群众监督，积在实践中
锻炼自己，努力团结，将自己培养成为社会主义建设者和接班人。较多的学习的压
力也比其它同学大。这个时候，一定要掌握正确的学习方法，努力提高解决好工作
与学习间的矛盾，始终要明确，良好的学习成绩是党员的必要条件，因理应是久红
又专、全面发展的高素质人才，积极主动地抓好学习，掌握正确的学习真正挑起重
担，发挥党员的作用。我们这一代，生在新中国，长在红旗下，迎着新世党和国家
为我们提供了如此优越的学习环境，我们大学生是应该积极学好祖国回报广大人民。
以上是我在学习中的思想汇报。为了以后能一如既往的、再接再励地做好工作，
我决心要做到把为人民谋利益的良好愿望同本职工作统一起来，更加努力的学习。
心得感想感悟 篇10
敬爱的党组织：
海阔扬旗催奋进，一纸风行暖人心。十八大胜利召开，中国又站在了一个崭新的历史起点上；红旗飘扬，又擎起一个新的希望！十八大，高举旗帜，求真务实，肩负历史重任，昂然开拓进取；十八大报告，令人振奋，令人激昂。
作为一名教育人，作为一名学校后勤工作者，学习报告就是要结合教育工作，结合本职工作，深入领会报告中关于教育论述的精髓，用于指导实践，把思想和行动统一到十八大精神上来。因此，我今天演讲的题目是后勤就是服务，工作就是责任。
作为学校后勤工作，后勤就是服务。我们的职能就是服务于师生，服务于教学，要把服务二字及时的落到实处。俗话说兵马未动，粮草先行，而我们后勤人，就是学校的先锋官。虽然后勤工作不是中心，但是要服务中心；后勤工作不是大局，但又牵动大局；后勤工作不是小事，但又必须从小事做起。后勤工作项目繁多，涵盖面较广。食堂、超市、供水供电、设施设备、维护维修、物资保障等等，管理、工作起来事无巨细，头绪繁多，常是从一些不起眼的芝麻小事。同时后勤工作又是动态的服务活动，而且每一项服务都具有即时性的。比如早上七点不发餐，学生就可能没有饭吃，学校水电坏了就可能影响学校正常的教育教学工作，教室窗子玻璃坏了，不及时维修就可能影响学生的安全等等。因此做好后勤保障服务就是后勤工作者的天职，和其他岗位相比，更需要奉献、需要任劳任怨，更需要甘为孺子牛的精神，更需要甘做无名的英雄。
在后勤工作岗位上，如果有人问能力和责任谁更重要，我会毫不犹豫地回答，责任更重要。有人说责任是一种担当，一种约束，一种动力，但我认为，作为后勤工作者，责任更是一种使命，一种做人的态度。有了责任心，才能敬业，自觉把岗位职责、份内之事铭记于心，知道该做什么，怎么去做；有了责任心，才能尽职，一心扑在工作上，有没有人看到都是一样；有了责任心，才能进取，不因循守旧。作为后勤工作者，我们的责任是什么呢？
让全校师生拥有一个绿树成荫、如诗如画、生机勃勃的校园，是我们的责任；让那一行行绿叶满枝的树木，绒毯般的茵茵草地，千姿百态、鲜艳欲滴的花朵，一尘不染的操场映入人们的眼帘里，那是我们的责任；让同学们在宽敞明亮的教室里学习，那是我们的责任；让孩子们在散发诱人香味的餐厅、品尝着各种精美可口的饭菜，那是我们的责任；让学校各项工作通畅顺利的开展，让广大教职工全身心投入到工作、学习中，没有后顾之忧，那是我们的责任；让孩子们在学校健康、安全、快乐的成长更是我们的责任。
简单机械，日复一日的工作，如果让我们每个人保持一天、两天、一个月、两个月，一年、两年这也许很简单，可要我们做到准时、准点、保质、保量地完成任务，而且日复一日，年复一年，这的确很难。但我们后勤大多数就是这样的岗位，这就是我们后勤教师的一种责任、一种奉献、一种使命，一种豁达的人生境界。教师的理想并不只是表现在三尺讲台上，在后勤同样有一方热土，有一片蓝天，我们同样可以做得更好。
骨干教师、教学能手、优秀班主任固然让人羡慕，但孩子们吃得好、睡得香、在愉快的环境中学习、健康成长，我们同样可以打造出优良的服务窗口，并把这个服务亮点展示给我们的领导、我们的师生，我们得到的一样有荣誉、一样有掌声、一样有尊重。在这普通的岗位上，我们同样塑造教师伟大的形象，同样是为教育事业呕心沥血，同样是对教育事业的一片赤诚！
此致
敬礼！
汇报人：XXX
20XX年XX月XX日
心得感想感悟 篇11
作为一名积极不断向我党靠近的入党积极分子，我始终在以一名优秀党员的标准来衡量与要求自己，以党章为指导，牢记党的教育，也始终坚定不移的以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”之重要思想为指导，端正自己态度和自己思想，保持自己始终拥有一颗积极向上要求进步的心，使自己得到不断的成长。
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心得感想感悟 篇12
敬爱的党组织：
八月一号是建军节，今年是建军第93周年，作为一名入党积极分子我感慨良多。
回顾93年辉煌历程，在中国共产党领导下的人_队之所以能够从无到有、从小到大、从弱到强，从一个胜利走向又一个胜利，战胜一个个艰难险阻，跨过一道道沟沟坎坎，靠的就是科学理论的正确指引。在科学理论指引下，人_队在艰难困苦中发展壮大。
93年前，当南昌起义、秋收_后遭遇挫折，起义部队面临生死存亡之际，_把以农_主要成分的军队建设成无产阶级性质的新型人_队。一部人_队的发展史，就是在_事思想指引下不断成长壮大的历史。这些科学理论贯穿着一条耀眼夺目的“红线”，就是伴随着历史进程，不断推进的中国化的马克思主义军事理论。它犹如一面伟大的旗帜，引领着人_队披荆斩棘、阔步前进。
在走过了辉煌但艰辛的建军历程之后，中国人_放军最终在党的领导下，巩固了实力并且得到了很大的发展。现在中国人_放军已经发展成为我国乃至是世界上极具战斗力的军队，是中华人_和国的武装力量，是全心全意为人_务的人_队。
在科学理论指引下，人_队走上中国特色精兵之路。20世纪七八十年代，和平与发展代替革命与战争成为时代主题，我国进入了改革开放新时期。人_队面临着如何在长期和平环境中进行革命化现代化正规化建设等一系列新问题。
在科学理论指引下，人_队步入跨越式发展道路。20世纪90年代，以信息化为标志的新军事变革迅速兴起，战争形态开始由机械化战争走向信息化战争，中国的改革开放也进入全面建设社会主义市场经济体制的新阶段，人_队建设环境发生了重大改变。
在科学理论指引下，人_队驶入又好又快发展轨道。新世纪新阶段，人_队迎来了进一步发展的重要机遇期。军委主席站在时代发展和战略全局的高度，提出了以科学发展观为根本指导方针，履行新世纪新阶段我军历史使命，推动国防和军队建设又好又快发展的思想。围绕大力加强军队思想政治建设、积极推进机械化条件下军事训练向信息化条件下军事训练转变、坚持国防建设和经济建设协调发展等重大课题，胡锦涛同志作出一系列重要论述，进一步深化了对国防和军队建设发展规律的认识。
在科学发展观指引下，人_队全面建设取得了令人瞩目的新成就：思想政治建设进一步加强，军事训练扎实推进，后勤改革成效显著，高技术含量的武器装备获得长足发展，体制编制改革稳步推进，适应信息化战争需要的新型军事人才茁壮成长，军队与国家、社会的协调发展日益推进，人_队全面建设驶入科学发展轨道。
93年辉煌历史告诉我们：只有在科学理论指引下，人_队才会有正确的前进方向;只有在科学理论指引下，人_队才会有强大的精神支柱;只有在科学理论指引下，人_队才会始终充满生机活力;只有在科学理论指引下，人_队才能肩负起神圣的历史使命。伟大的事业需要伟大的理论，伟大的理论成就伟大的事业。在纪念建军89周年之际，回顾人_队发展壮大的历程，我们更加坚信：一支在科学理论指引下的人_队，必将所向披靡、无往不胜!
即使现在还身为学生的我只能了解我们党的军队的发展和成就，但这同时也表达了我对成为党员，为人_务的决心与觉悟。我虽然还是一名学生，但我会努力学习，学有所成，将所_到社会主义建设上来，为发展出力，这也是在间接的为人_务。所以我现在就会以党员的标准要求自己，树立正确的人生观、价值观，把为人_务当作自己的责任与义务，踏踏实实学习，勤勤恳恳工作，努力成为合格的建设者和_。在此恳请党组织指正批评。
敬爱的党组织：
20世纪九十年代是一个多事之秋，19世纪的悲怆给中华_带来了巨大的损失，但自20世纪，中国迎来了当家作主的时刻，这一切都要归功于1927年那难忘的时刻。1927年8月1日，几位伟人在南昌点燃了革命的圣火，自那时起，中国革命的火种便燃起在祖国的大江南北，它指引了中国人_得了革命的胜利，时至今日，我们才有了强大的祖国，人们不会忘记那辉煌的时刻,八一南昌起义，它也将是我心中不灭的火种。
在系团组织的号召下，我系的党员和优秀团员以及部分领导一起参加了八一南昌起义纪念馆，我们在那里一起回顾了先辈们的不朽事迹。作为其中的一员，我的感慨很深。
作为一次党团日活动，我觉得这一次八一起义纪念馆之行很有意义。在那里我们深化了自己对党的认识，使自己的思想提高到了一个新的高度。站在伟人的雕塑下宣誓，贴在红旗旁重温那辉煌的历史，那是何等的骄傲和自豪，那心中的血液在沸腾，浑身充满了无穷的力量和_在纪念馆剩下的时间里，导游陪同我们参观了纪念馆，那里陈列了许多当年革命使用的武器和生活用品，这使我深刻地了解到当年革命条件的艰辛和形势的紧迫。革命先辈们为了_的解放，不惜抛头颅洒热血，把满腔的热情献给了伟大的革命事业，他们用行动了中国共产党的先进性，也为我们这些后辈们做出了好榜样。当我看到当年起义布防图和革命志士们在领袖的正确领导和指挥下，奋勇杀敌，我被先辈们军事思想的先进性和革命热情的高涨所震撼。那时我便思索先辈们的这些都从何而来，历史给予了我答案，那便是他们对马克思列宁主义真理的信仰和誓死为受苦受难的人_造幸福生活而奋斗。
作为一名当代大学生我们应该知道“有德无才是废物，有才无德是危险品”的道理，我们所谓的德就应该以全心全意为人_务为奋斗目标，一旦我们确定了这一目标，我们的灵魂也会因此而便的高尚，那时的你必定是一个德才兼备的人。
通过这次对八一起义纪念馆的参观，我深化了对党的认识，面对如此先进的组织，我们有什么理由不去接近它呢?作为要求进步的我，会更加义无返顾地去接受党的考验，去接受党的熏陶。在平时的学习中，更应该勤奋刻苦，在生活中更应该朴素节约，关爱他人，积极参加系里活动，让我们的大学生活更加丰富多彩，也不要让我们回首往事时却发现自己的行囊仍空空，足印仍曲曲。奋斗是我人生的职责，八一精神那颗火种便是我奋斗的动力。
1927年8月1日，以周恩来为首的前敌委员会和贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等领导的军队，在江西南昌举行了武装起义。南昌城里的一声枪响震醒了神州大地，为中国历史书写了新的篇章。
从此我们有了自己的军队。革命的队伍不断发展壮大，红军、八路军、新四军、到解放军，志愿军……从根据地反围剿，到二万五千里长征，打败了日本鬼子，_蒋家王朝，建立了新中国，抗美援朝……这一幕幕，都说明了这今天的幸福生活来之不易，没有他们爬雪山过草地，没有他们抛头颅洒热血，就没有我们今天的美满生活，就没有今天的和平环境，就不能坐在宽敞明亮的教室里读书。
无数先烈的鲜血，洗染了胜利的军旗，浩荡的铁流里，我看见了长辈伟岸的身驱，是他们，在为民族争解放，为人民争自由的战斗里，创造了伟大的功勋。
主席曾深情地对我们说：“我们深切缅怀人民军队成千上万的革命烈士，他们为人民革命战争胜利和人民共和国安宁强盛而英勇献身的光辉业绩，永远镌刻在人民解放军和中华民族的历史丰碑。”我们不能忘记那段历史，更不能忘记战争中牺牲的先烈，解放军的丰功伟绩将永远铭刻在我们心中。
现在虽然没有硝烟弥漫的战场去冲锋陷阵，但平凡的岗位也可做出不平凡的成绩，同样也可成为新时代的英雄，像雷锋，杨立伟以及许许多多解放军战士，他们都是我们这个时代最可爱的人。我每次从新闻里看到战士们为祖国的高科技奉献力量，在危险环境中舍生忘死地抢救人，在抗洪抢险中_汗奋力拚搏，心中的敬佩之情就会油然而起。
我们虽然过上了幸福的生活，但是我们不能忘记过去，我们的国防力量还需不断加强。
今天，我们还要同各种不良思想作斗争，还要发扬人民子弟兵的拼搏战斗精神和他们的光荣传统。我在学习上也曾有过徘徊彷徨，然而，站立在八一军旗下;，最终使我坚定了信心。那染满烈士鲜血的红旗，那满是征尘的戎装，就足以激励我在学习上斩关夺隘，克难制胜!
我们要像当年我们的军队那样去攻克学习上一座座堡垒，拿下一道道难关，担负起我们的责任，为祖国争光，为人民交上一份满意的答卷。不辜负先辈们对我们的期望。
敬爱的党组织：
8月的中国，是准备的中国，为了伟大华诞而准备着。今年是建军__周年，每逢八一建军节，人民军队的英姿就会浮现在我的眼前，我的心顿时就会倍感人民军队的亲切，我就会有一种无比安全的感觉。我说的人民军队就是受到我们尊敬和爱戴的中国人民解放军!
回顾89年辉煌历程，中国共产党领导下的人民军队之所以能够从无到有、从小到大、从弱到强，从一个胜利走向又一个胜利，战胜一个个艰难险阻，跨过一道道沟沟坎坎，靠的就是科学理论的正确指引。一部人民军队的发展史，就是在_事思想指引下不断成长壮大的历史。这些科学理论贯穿着一条耀眼夺目的“红线”，就是伴随着历史进程，不断推进的中国化的马克思主义军事理论。它犹如一面伟大的旗帜，引领着人民军队披荆斩棘、阔步前进。
在科学理论指引下，人民军队在艰难困苦中发展壮大。89年前，当南昌起义、秋收_后遭遇挫折，起义部队面临生死存亡之际，_把以农民为主要成分的军队建设成无产阶级性质的新型人民军队，创造性地提出了一整套全新的建军原则，其中最为重要的是确立了党指挥枪的原则，保证了党对军队的绝对领导。正是在_事思想指引下，这支新型人民军队以崭新面貌出现在中国革命的历史舞台上，成为一支攻无不克、战无不胜的强大革命武装力量，在争取人民解放和民族独立的伟大斗争中创造出辉煌的历史。
八十多年过去了，中国人民解放军从战火纷飞，硝烟弥漫的年代中走来，经历了革命战争、和平建设的洗礼，岁月的沧桑并没有改变他们革命的本色，军队依然是人民军队，依然是人民的子弟兵。人民军队素有不怕苦，不怕累，不怕牺牲且永恒不变的奉献精神。这是什么?这就是八一军魂，这就是永恒不变的八一军魂，这就是全心全意为人民服务，时刻准备报效祖国，保卫祖国的八一军魂。不怕牺牲，不怕吃苦，不怕劳累，服务人民就是八一军魂的最重要的内涵!
热血儿女，时刻铭记;保家卫国，军魂所系。历史不可忘，华夏当自强!在中国人民解放军建军八十九周年来临之际，我再次向我们敬爱的解放军官兵致敬，祝他们节日快乐!
以上就是我作为一名预备党员的入党思想汇报，请党组织考验我。
敬爱的党组织：
谈到八月，让我们想到了一个重要的日子——“八一建军节”。虽然时间已飞逝，但精神永难忘。
1927年8月1日，根据中共中央的决定，在周恩来为书记的中共前委员会和贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等领导下，中国共产党所掌握和影响的国民革命军等武装2万余人，在南昌举行武装起义，占领南昌。这次起义打响了武装反抗__动派的第一枪，标志着中国共产党独立地领导革命战争、创建人民军队和武装夺取政权的开始。8月3日开始，前委率领部队陆续撤离南昌。在南下途中，起义部队于9月底10月初在广东潮汕地区遭到优势敌军的围攻，保存下来的武装，一部分转移到海陆丰地区继续坚持斗争，另一部分在朱德、陈毅率领下转移到粤赣湘边界地区打游击。1933年7月，中华苏维埃共和国临时中央政府通过决议，“批准中央革命军事委员会的建议，规定以每年‘八一’为中国工农红军纪念日”。
这段历史每一个中国人都应该铭记，这是我党在艰苦环境中自力更生、自强不息的典范。小米加步枪，落后并且匮乏军资，但是我党并不惧怕这些困境，依然坚定了革命必胜的信念。
生活在先辈们用鲜血换来的和平环境里，我们又有什么理由不维护好他们的心血，自力更生，自强不息呢?
现阶段，我们仍处于社会主义初级阶段，在许多方面落后于发达国家。生产力的水平不高，将会从很大程度上限制国家的发展。而我们，正在学校里学习科学文化知识的大学生，正是改变这一状况的主力军。我们要用自己掌握的科学技术去促进社会的发展，促进人们共同富裕，走向美好生活，这是这个时代予以当代大学生的重大的，不可推卸的，同时也是无比荣耀的使命。当代大学生就应当有这种责任感，使命感，以此为动力，去努力掌握科学文化知识。仅仅局限于掌握科学文化知识，去为人民服务还是不够的。我们还应该在实际中锤炼自己，提高自己的政治素养，人品道德修养，以便更好地好为人民服务。即使是一名入党积极分子，也应该树立这种观念。
我应该向身边的优秀的同学、预备党员以及党员学习，时刻不忘艰苦风斗的作风，严格要求自己的行为举止，抵制诱惑，增强免疫才华，保持自身的纯洁和先进性，不断自我完善，自我提高，在思想上和行动上都入党。要思想上入党，就要自觉学习党的规章制度、文件政策，学习党的先进理论;要行动上入党就要在生活上、工作上起先锋模范作用。作为党员应该有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党的路线、方针、政策。
东方睡狮在觉醒，中华民族也在觉醒。没有我们个人的自力更生，也不会有整个国家的坚硬脊梁。所以，即使是一名入党积极分子，甚至是一个普通人都应该保持并且发扬党的这种精神。
恳请党组织给予批评帮助或希望党组织加强对自己的培养和教育。
服装销售的心得
我们特别为您准备的“服装销售的心得”绝对能够满足您的需求。生活中充满了各种挑战，正是这些挑战让我们在面对事情时获得新的理解和感悟，我们可以将这些感受写下来。撰写心得体会要求我们深入思考，而不仅仅停留在事物的表面。请注意以下条款仅供参考，实际执行时可能会有所更改！
服装销售的心得(篇1)
作为一名服装销售，我已经在这个行业工作了几年。这段时间，我积累了一些宝贵的经验和体会，下面我就来谈一谈我的心得体会。
首先，我觉得最重要的是对顾客的了解。我们必须精通所销售的产品，了解顾客的需求和购物体验，只有这样才能更好地为顾客提供服务。在与客户交流时，我们要仔细聆听他们的需求并给予专业的建议，同时提供适当的服务，让他们感到舒适和满意。
其次，我们必须具备良好的沟通能力。销售不仅是出售产品，更是和顾客建立友好的关系。当顾客提出问题或者对某个产品产生兴趣时，我们要耐心地解答他们的疑虑，给他们更多的选择和建议。与顾客积极互动，与顾客进行良好的沟通，不仅可以帮助我们提升销售水平，还可以让我们树立良好的口碑，增强客户回头率，提高客户满意度。
此外，我们还要学会管理时间。在忙碌的工作环境中，时间是非常宝贵的。备货，布展，客户服务以及处理店内问题都需要耗费时间。我们必须有良好的时间管理意识，合理规划每天的工作任务和时间，以确保任务及时完成，并且不能影响客户体验。
销售工作不是轻松的工作，特别是在销售旺季。在这个时候，我们必须承受更大的工作压力。因此，我们要学会如何管理压力，不能让工作压垮自己。销售工作需要大量的应变和沟通技巧，我们要保持学习的态度，不断提升自己的职业能力和销售技能，保持良好的工作状态。
总之，我觉得做好服装销售工作，最重要的是：了解顾客需求，注重沟通，正确规划时间，管理好工作压力，保持学习态度，不断提升自己的销售技能。只有这样，我们才能在这个市场竞争激烈的行业中获得成功。
服装销售的心得(篇2)
作为一名服装销售人员，我已有数年的销售经验，深深体会到了这项工作的特点和要求。在工作中的积累和总结中，我发现了许多感悟和心得，如下是我谈到的一些问题。
首先，要具备一定的服装专业知识。作为销售员，我们能够更好地向顾客推销服装，一定程度上依赖于专业知识的掌握和运用。在销售过程中，顾客常常会提出关于服装的问题，如材料、款式、搭配等，若我们能够熟悉解答，这将对促成销售起到极大帮助。因此加强对服装专业知识的学习和了解，无疑为我们提高销售技能打下坚实的基础。
其次，要讲究服务流程和顾客关系维护。服务态度是体现企业形象的重要因素之一，顾客好像天，态度显得尤为重要。在工作中，我们要严格遵守服务流程，注重细节，让顾客在购物过程中感受到愉悦和满足。与此同时，事后的顾客关系维护也很重要。及时了解顾客的喜好和需求，并保持与顾客的良好沟通和联系，不仅能够提升企业的口碑和服务质量，也能够为后续的销售和促销提供更多的机会和渠道。
第三，要善于把握销售技巧和营销思路。锐意进取、不断创新是现代销售工作的精华所在。从销售过程来看，我们不仅要善于引导顾客，推荐出最适合他们的款式和搭配，还要根据不同的顾客需求和背景，灵活运用营销策略和技巧，从而实现高效、快捷地销售。在这个过程中，与人沟通的技巧、思路以及处事能力等技能，都将超负重要。
第四，要有耐心、细致和责任心。经历过销售工作的同学们必定会有这样的体会。销售工作中顾客的容易挑剔、样式的常常繁杂，对一款服饰的了解必须要精准。同时，许多顾客有自己想要的一些需求，我们要耐心地听取并满足他们的合理需求。熟练掌握销售技巧和流程，不仅需要具备耐心的执行力，更要有细致严谨的责任心，让顾客感受到自己被认真对待而不是被草草了事。
最后，只有真正爱一件事并热爱这份工作，才可做到热忱服务、持之以恒，不断深入的了解和掌握为销售提供的技能和知识。通过以上几种途径，结合我们的实际工作和经验，我们可以更好地掌握服装销售工作的精髓和技巧，提高工作效率和服务质量，更好地推动企业业务的发展和提升自己的职业素养。
服装销售的心得(篇3)
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人( )员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
服装销售的心得(篇4)
衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会，市场变得拥挤，我们如果对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。
现在的人因为生活的富足，生活的品味也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。
在推销服装时，我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么挑选衣服等等。在这个过种种，考验的是我们观察细节的能力，还有对于服装的熟悉程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的知识储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺利。
我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高成功的几率。
在销售的过程中我还有一点领会就是保持适当的距离，不能过于的热情让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能看见顾客打了一声招呼就走，应该时刻注意顾客的动向，当顾客有看重的服装时及时的提供帮助，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思考一下，如果我们自己作为顾客应该需要什么样的环境。
虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿态才能赢得顾客的好感。
服装销售的心得(篇5)
在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时，总结了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。
2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。
3、手势很重要，配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。
6、准确的说出不同类型服装的不同优点。
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：
1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作心得，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好，及时总结经验和工作中的不足，然后完成一份出色的服装销售工作总结，让自己有更多的收获。
服装销售的心得(篇6)
20xx即将结束。这是我作为销售人员几个月来第一次写服装销售工作心得。也因为我写了这篇服装销售工作心得。鉴于这几个月的服装销售情况，现将我的销售经验和工作情况心得如下：
在服装销售过程中，作为一名销售人员，必须掌握好服装销售技巧。除了向顾客展示服装并详细描述之外，推荐也是必不可少的。既然它是推荐的服装，它必须旨在引起顾客购买它的兴趣。所以当我推荐衣服时，我心得了以下方法：
1、要赢得顾客对服装的信任，必须对自己有信心。
2、根据顾客的客观条件，展示服装并说明，推荐服装是否真正适合顾客
3、手势非常重要。匹配手势也是一种方法。
4、每种商品在功能、设计和质量方面都有自己的特点。向顾客强调服装的不同是非常重要的。
5、注意观察顾客的反应，然后在合适的时间，及时促销
6、准确说出不同类型服装的不同优势
重点是销售技巧，这是我从服装销售工作心得中学到的。良好的服装销售技巧是成功的关键。销售是针对服装的设计、功能、质量、价格等因素，根据不同的消费群体，让顾客的心理从比较过渡到信任，最终销售成功销售中最重要的一个环节是让顾客相信在短时间内购买。那么销售有以下原则：
1、向顾客解释服装特征时，要简洁全面，突出服装商品最重要的特征
2、对销售人员来说，迅速的反应是一项基本素质。促销语言应根据客户的情况制定，不应相同。
3、对销售人员来说，掌握时尚趋势非常重要。只有当他们首先了解时尚趋势时，他们才能成为顾客的讲述者。
以上是我个人服装销售工作的心得。虽然它并不完美，但它是通过我最近几个月的仔细观察获得的。在未来的销售过程中，为了有更好的经营业绩，我会做得更好，及时心得我工作中的经验和不足，然后完成一份优秀的服装销售工作心得，这样我可以获得更多。
服装销售的心得(篇7)
服装销售工作心得计划篇1
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：5000/月，付三压一，20xx0元
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款20xx0元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。
服装销售工作心得计划篇2
一、 计划概要
目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。
第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、 计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。
下面是渠道的建设方案：
①和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。
②和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。
③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。
④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、 由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、 由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、 开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务;
6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;
7、 在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
服装销售工作心得计划篇3
为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。
一.继续提高员工素养，强化员工服务意识
人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
二.不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设
我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。
四.作业内容及安排
1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门窗是否关闭。清洁是否到位等。
4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。发现问题立即解决。
5.每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。
6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。
7.严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。
9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号，尺码，价格)，凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。
10.做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调整。
11.服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等)，及时的用书面的形式向有关部门汇报。
12.合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。
13.仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。
14.提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部门做好衔接安排。
15.了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。
五.工作重点
1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。
2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。
随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。
服装销售的心得(篇8)
首先，作为一名导购员，荣美大家庭的一员，非常感谢荣美管理层能给我这次珍贵的工作机会，从事导购员这个职业一段时间了，我更加的明确了自己的工作职责。顾客至上的理念更加的深入我心，我们作为商场的导购，要时时刻刻从顾客的角度做好本职工作，增强这方面的意识，态度要诚恳，严格遵守商场的行为规范。
其次，人有两种思维，一种是积极思维，另一种是消极思维。积极的思维会产生正面的效应，而消极的思维会产生负面的效应。这句话提醒我，在日常的销售工作中，要充满热情，面带微笑，用诚挚的服务态度去影响顾客，用积极的心态去影响周围的同事，努力营造一个积极向上，服务至上的氛围。
再次，要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，态度要谦虚永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！
关于售后服务方面，我们要跟在销售的时候态度一致，要耐心的跟顾客沟通，找出问题的最佳解决方案，以顾客100%满意为自己的奋斗目标。此外，还要加强自己的安全意识，防微杜渐，排除一切的安全隐患，发现安全隐患要及时报告给商场的工作人员，富于责任感。积极的工作态度，良好的人际关系，礼貌耐心，防微杜渐，荣美以我为荣，我以荣美为家，相信我们荣美的明天会更加的美好！
姓名：刘**
工号：
店铺号：
服装销售的心得(篇9)
注重开拓性的营销工作
服装销售旺季到来的时候，如果销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，很可能是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销策略。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，服装商家还应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。
测试消费者对新产品的接受度
消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，然而这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。如果消费者在淡季的时候尚且能够接受你提供的新产品的款式及价格，那么新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
做好库存服装的预测和监控工作
过量的存货对于服装商来说是巨大的财务压力和经营风险。为了减轻库存压力，服装商很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，奥运将近看二三线品牌鞋企的对决与出路，也很可能造成商家无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要。
服装销售的心得(篇10)
服装销售是一个充满挑战的行业，对于每一个从事这个行业的人，不仅需要有良好的产品知识和销售技能，还需要拥有一颗热情的心。
在我的工作经历中，我总结出了一些销售心得和体会，分享给大家。
1. 要有耐心
在服装销售行业，有些客户非常挑剔，他们可能会试穿多件衣服，仍然觉得不满意。这时候，我们需要有耐心，尽可能的为客户提供更多的选择和建议。即使客户没有买到我们的产品，我们也要保持礼貌和耐心，因为他们可能会向其他人推荐我们的产品或者再次光顾我们的店铺。
2. 悉心倾听
了解客户的需求和想法是销售成功的关键。在与客户交流时，我们需要认真倾听客户的问题和关注点，仔细听取客户的意见和建议。只有当我们真正了解客户的需求后，才能给出恰当的建议和推荐。
3. 技巧妙用
在推销产品时，我们需要熟练掌握各种销售技巧，例如通过产品优点和特点的介绍来吸引客户的兴趣，或者通过对不同客户需求的细致了解和把握来给出更为恰当的建议。但是，在运用销售技巧时，我们必须要有真诚的态度和热情的心，不能让客户感到我们在“忽悠”他们。
4. 关注细节
在服装销售中，关注细节非常关键。我们需要关注产品和店铺的细节，确保所有的衣物都处于整洁、有序和美观的状态。此外，我们还需要注意自己的形象、卫生和礼貌等方面，给客户留下良好的印象。
5. 团队合作
在共同的工作中，团队合作起着至关重要的作用。我们需要与同事保持良好的关系，尊重和理解彼此，互相合作解决问题，共同达成销售目标。
总之，服装销售行业需要耐心、悉心倾听、技巧妙用、关注细节和团队合作等好的品质。只有具备这些品质，我们才能为客户提供更优质的服务，让客户对我们的产品产生更高的认可度和信赖度，从而达到销售成功的效果。
服装销售的心得(篇11)
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力。
服装实习心得体会
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，有时我们需要将自己对观看或阅读过的内容以文字的方式记录下来。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编特地为你收集整理“服装实习心得体会”，希望能帮助到你的学习和工作！
我在一家知名服装公司实习了两个月，这是我人生中最有收获和充实的实习经历之一。通过这次实习，我从不同方面提高了自己，收获了许多经验和技能。
首先，在工作中我学会了如何与同事建立良好的合作关系。每天我都要和不同的人一起工作，每一个人都有各自不同的工作任务和性格特征。在工作中，我始终尽努力协调好各方利益，提倡积极合作的态度，让我们的工作更加高效和愉快。我发现，在工作中与同事相处不仅可以让工作更顺利完成，还能让自己收获一份谅解与信任。
其次，在实习期间我学到了如何处理生产线上的各类问题。每一个生产线上都会出现各种问题，我要尽量了解不同的问题，并分析它们的根本原因，以便采取适当的解决方法。通过这一过程，我学到了很多实践性的技巧，为我以后与同事合作解决问题提供了重要的经验。
另外，我也受到了很多专业技能方面的培训。我学到了关于面料、类型、颜色和质地等许多关于服装的知识。同时我还学会了一些服装制作技能，比如：如何操作缝纫机和针线。这些都是我之前从未学过的技能，但现在却已是成为了我的能力之一。
最让我难忘的一件事是我的导师教给我如何进行买手考察。买手考察是指负责采购的人员前往设计师的工作室考察或是走访一些店铺来了解流行趋势、时尚元素等。这对于我们服装设计公司来说，是非常重要的环节之一。我之前从未做过这项工作，但在我的导师的指导下，我上手很快也做得不错。在考察中，我不仅体验到了寻找时尚元素的乐趣，更帮助公司采购到了很多愿意市场推销的产品，让公司减少了采购成本，同时提高了产品的销售额。
总之，这是一段极其充实和有益的实习经历。我学到了很多东西，不仅有关于专业方面的知识和技能，还有如何进行合作、如何处理问题、如何做出准确的判断以及如何发展自己的眼界等方面。因此，我非常感谢我的导师、我的同事们和这个公司，他们共同帮助我度过了这段非常珍贵的实习经历。
每日心得感悟
为了使您更加满意我们特别编辑了“每日心得感悟”，更多信息请继续关注本网站。感言是指对一些活动或者事情有感而发表的文章，当我们在某些比较重要的时刻的时候。我们都会针对当时的情况发表一下自己的感受，感言可以让我们的心情更加温暖和活跃。
每日心得感悟 篇1
1、失眠的人连做梦的资格都没有.。
2、你在我心里面陪我失眠可是却不在我的身边.。
3、回忆是件很累的事情，就像失眠时怎么躺都不对的样子。
4、你知不知道你的突然下线、换来的是我一夜的失眠。
5、如果不是因为爱你，我才不会一上线就跑到你空间看你动态，也不会因为你的一条说说失眠。
6、我的未来就是个梦，更遗憾的是，这会儿还失眠。
7、我怕背叛，我怕死亡，我怕谎言，我怕失去，我怕别离，我怕失眠。
8、失眠是因为你的魂灵在别人的梦里热烈地游走着。
人生感悟经典句子
9、如果可以让我见你一面，我会看着你失眠。
10、回忆是件很累的事情，就像失眠的时候怎么躺都不对的样子。
11、胃疼就喝热水天冷就添衣感冒就吃药饿了就煮饭下雨就撑伞失眠就数羊无聊就看电视剧没人爱就爱自己。
12、失眠，我现在已经不在乎了，因为想你已经成了我每晚的必修课。
13、海誓山盟的誓言我说过，只是你没有给我去兑现它的机会。
14、我一个人的失眠一个人的空间一个人的想念两个人的画面。
15、我怕背叛，我怕谎言，我怕失去，我怕失眠，我怕被丢下，我怕没人陪，我怕爱的人过得不幸福，原来我只是个胆小鬼。
16、失眠的人连做梦都没有资格。
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每日心得感悟 篇2
以下是个人在这一段时间工作中得到的体会。
1、在仓管工作中熟悉自己不内行的产品才是现在最基本的工作任务，是自己适应工作的要求、提高办事效率的需要，也是为能够随时进入其他部门学习的一个基本工作技能。
2、拣货是工作的首要任务，发错货、账目错乱，会给后续工作带来很大压力，会使公司利益与形象受损。所以要看好实物、对准确编码，提高注意力，确保在第一个环节上就做到百分百的正确无误;另外还需要了解仓库当日入库的货品，多关注仓库的信息，以确保仓库是否有足够的库存。
3、要用为公司服务的理念去工作，把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所。
4、单纯的拣货，包货，发货，好像没有什么技术含量，会给人一种枯燥无味的感觉。但既然公司安排自己负责这一职位，那就是公司对我们的信任，给我们学习的机会。所以我们应该抱着一种感恩的心去完成自己的工作，竭尽全力完成它，不断提高自己的效率。
5、仓库的一切工作不可能走捷径或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一环扣一环支撑起全部工作流程得以顺畅、正确。
当然在实训中，我也遇到了很多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是因为这样，我又一遍遍的去寻找解决的方式和途径，使这些难题得以顺利解决，这个累积的过程，也就成了我实训期间宝贵的经验与财富，相信对我以后的生活也会有很大的帮助。
经过这次实训，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么样的难题，只要一直保持这种心态与斗志，积极向上，我的人生一定会有更大的收获。
每日心得感悟 篇3
每年，都有成千上万的学生们步入初中，而迎接他们的不是学习，也不是开学典礼，而是一周的军训生活。
小时候，我总是到妈妈的学校看看学兄学姐们军训，他们在操场上站立着，一动不动，好像一大群木头桩子插在了摸起来都发烫的地面上。当休息的时候，我总是问问他们军训累不累，大哥哥说：“军训吗，我感觉挺好的，可以学到课堂上学不到的东西。”我听了，跃跃欲试，幻想着激动人心的事情。而大姐姐们却说：“军训，是个魔鬼，小心点，小心被晒成黑土豆。”我听了，肃然起敬。我已做好一切准备，迎接军训。
一转眼，我也到了上初中的年龄了，我已经做好迎接挑战的准备了。开过全校动员大会以后，几个教官向我们走来，拍成了一条直线，只见他们动作统一，听一个长官的指挥，“归队！”只见一个个子最小，最年轻，张着一个娃娃脸的军官向我们跑来，班主任向我们介绍了那位军官，于是我们开始了训练。第一项就是站军资，“肩要平，头要正，两眼直视前方，两肩向后张，脚跟靠拢，脚尖分开六十度，身体稍向前倾斜，两臂伸直，自然下垂，拇指靠于食指第二节，中指贴于裤缝线……”一套套口令脱口而出，我们也跟着调整自己的姿势，“好了，现在你们来练习一下自己的成果，站20分钟吧。”为了不让我们感到军训枯燥，教官还教我们唱军歌，然后去和其他的班级飚歌，“冬瓜皮，西瓜皮，x班不唱最赖皮！”一阵阵笑声和歌声从操场上传出来。
虽然这几天有些累，但是我却很期待，我一定要珍惜接下来训练的时间，以军人的标准来要求自己。
每日心得感悟 篇4
1、心善，自然美丽；心直，自然诚挚；心慈，自然柔和；心净，自然快乐！以一颗无尘的心，还原生命的本真，以一颗感恩的心，对待生命中的每一天！早安！
2、真心怀念高中了。每天穿着校服到处乱蹭。男生上课用手机看文字直播的nba。下课走廊里闹哄哄的。厕所也要排队。最恨老师抱着卷子进班。有总是第一的书呆子也有隐藏在最后一排的神吐槽的大神。我也怀念那时候的我。因为一切都看起来那么有希望。好像只要努力，什么都能改变早安！
3、人与人的交往不必太在意，她随你走一段路，就一定有分别的那天；总要有人带你来到这路口，又总要有人带你离开那地方，人生就是不断地遇见和分别，相处时愉快，离散时从容，相濡以沫不如相忘于江湖。心底里说句再见，和过去倒个温柔的别，就上路吧！别回头，因为前方还有一人正朝你走来。早安！
4、最大的遗憾，不是错过了最好的人，而是当你遇见更好的人时，却已经把最好的自己用完了。早安！
5、当你选择了开始，就不要轻言放弃，用你足够的毅力和耐心去坚持。总有一天你会回眸一笑：原来我也这么优秀！坚持梦想！不忘初心！早安！
6、出现在你生命里的人，都不是偶然，有的来欣赏你，有的来心疼你，有的来帮助你，有的来利用你，有的来修炼你，有的来教育你但无论如何你都要感激每一个人，因为他们最终成全了你，完善了你，让你学会感恩，学会了坚强，学会了珍惜，学会了思考，学会了分辨，学会了看淡，有时候总需要等一等，时间会让你明白一切！早安！
7、一颗树不再炫耀自己叶繁枝茂，而是深深扎根泥土时，它才真正的拥有深度；当一颗树不再攀比自己与天空的距离，而是强大自己的内径时，它才真正的拥有高度。树需要深度和高度，人同样需要深度和高度！早安！
22、在这个世界上，你就是你，你痛，痛你自己；你累，累你自己，就算有人同情你，最后收拾残局的，还是要靠你自己。会有人说你好，也会有人说你不好，只要问心无愧，就不必执着于他人的评判，知世故而不世故才是最善良的成熟。生活如水，人生似茶，与其取悦别人，不如快乐自己。保持一个好的心情，做一个幸福的人，读书、跑步、努力工作，关心身体和保持好心情，活出最好的自己。早安！
23、心态，决定心境；行动，决定命运。我们都是努力地去生存在纷扰的红尘中，却能无所谓得失，尽力于世俗里，懂得了释怀恩怨，走一路漫长的人生，去淡看风雨，笑傲红尘。时刻享尽美好，处处感知快乐和幸福，走在每一段路上，才会无悔今生。早安！
24、有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力；有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是多么的美丽。心有多大，舞台就有多大，勇敢去拼搏，别让明天的自己后悔~早安！
25、父母给的叫背景，自己打的叫江山！不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。早安！
26、愿你今天拥有好运气，对一切充满感激，喜欢美好，也喜欢自己。新的一天，早安！
27、幸福是年华的沉淀，微笑是寂寞留下的悲伤，而生活却是一门没有橡皮擦的绘画艺术，你一生在做无数道选择题，下一步怎么选择，你也许会茫然会彷徨，但是你可以试着抛一枚硬币，尽管，硬币无法给你最正确的答案，但是在它抛出去的那一瞬间，你就已经有了选择早安！
28、其实每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上不须计较苦劳心！早安！
每日心得感悟 篇5
1、当你用扣扣卡哥的时候，哥只能对你说：黑名单有你更精彩。
2、人生在世，恍若白驹过隙，忽然而已，然，我长活一世，却能记住你说的每一句话。
3、爱情就像一只蝴蝶，它喜欢飞到哪里，就把欢乐带到哪里。
4、兵兵，其实我很早就发现了，生活并不是风平浪静的。
5、老师，离别虽然久长，而您那形象仿佛是一个灿烂发亮的光点，一直在我的心中闪烁。
6、回忆里的人是不能去见的，去见了，回忆就没了。
7、我谁都不埋怨，只后悔自己不懂得从开始看到结局。
8、关于距离，最让人怕的，就是不确定对方是惦记你，还是把你给忘记。
9、寂寞使人们与自身之外的世界的距离。所以，我们只是相似的寂寞的人。
10、星宿如许笑苍茫，泪成行，咬噬忧郁的泪滴，诉说心扉，风影传音，仿佛你的呢喃在耳边萦绕。
31、我没有办法清醒应付新的对决，你却轻易让我的心委屈到极限。
32、如果活着，是上帝赋予我最大的是命，那么活着有你，将会是上帝赋予我使命中最大的恩赐。
33、面朝大海，春暖花开，给自己的心一个港湾，盛风盛雨盛欢笑；给自己的心一片蔚蓝，寻寻觅觅，静思淡行。
34、岁月的年轮，像那黑色的旋转着的唱片，在我们每个人的内心深处播放着那美丽的旧日情曲！
35、你在身旁的时候天气多云转晴，你不在身旁满天都是迷雾漫漫。
36、当你喜欢我时，我不喜欢你。当你爱上我时，我喜欢你。当你离开我时，我却爱上了你。
37、多希望一觉醒来失去记忆，忘记过去也忘记你。
38、我的冷漠没人能懂我的沉默没人能懂不用别人懂自己懂就好。
39、那些刻在椅背后的爱情会不会像水泥地上的花朵开出地老天荒的没有风的森林。
40、愿你自己有充分的忍耐去担当，有充分单纯的心去信仰。请你相信：无论如何，生活是合理的。
每日心得感悟 篇6
每日一句生活感悟
日子，就这样平淡无味地一天天过去。而我，也在平平淡淡中无所事事的一天天度过。有时候，望着天空中偶尔飘过的云彩，想对自己说，别再虚度下去了。
淡淡的烟草香味在空气中慢慢弥散，突然发现，似乎我们努力寻找的人生只是个幻想。
那么，完美的生活到底是什么样呢？似乎谁也说不清楚。或许吧，人活着就为了一个梦。
有的人为了梦，去拼搏，去奋斗。到头来只有两种可能，一，他成功了；二，他依旧什么都不是。其实我觉得，这两种结果在过程中往往只有一线之隔。
如果，我是说如果，他能在最后的时候再努上一把力，再添上一把火，或许，他就成功了。成功与失败之间，本来没多大距离，只是人们把它想的'复杂了。成功以后的日子，是人们脑子中想出来的，跟失败以后的日子差了千万倍。所以失败者才会那么痛不欲生。
有道是希望越大，失望越大。套一句老话，成功者千万别骄傲，不定哪天你那光环就套到别人头上了。失败者也不必气馁，失败是成功之母嘛。
特喜欢一句话：假如生活欺骗了你，不要忧郁，不要悲伤，痛苦的日子即将过去，美好的明天即将来临！
大千世界，人和人长的都不一样，对生活的标准又怎么能一样呢？有的人，他希望成一大老板，有钱有车有房子。有的人，他希望到大西北去支援边区建设；有的人，他希望镇守边疆海岛；有的人，他希望站在马路上确保车流畅通；有的人，他希望多给国家拿几个金牌，多申请几个专利；还有的人，他只希望别被抓进去，让他多享受几年自由。
要我说，成功或许很简单。要看你怎么幻想了。把目标定的低一点，一步步去完成，你就可以每天都活在满足当中。就算哪天失败了，你一样可以再爬起来。如果一开始把目标定的就很高，奋斗了3年5年，到头来一看，离想象还差了十万八千里。那样，斗志被打倒，可能，就再也站不起来了。
在人的这一生中，事业上的失败，爱情上的失败，学业上的失败，其实都不可怕。可怕的是做人的失败。
如此看来，成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！
每日心得感悟 篇7
1、为了未来好一点，现在必须苦一点。
2、时间抓起来是黄金，抓不起来的就是流水。
3、今天的你要是多学一样本领，以后的你就能少说一句求人的话。
4、任何事都是有可能的。所以别放弃，相信自己，你可以做到的。
5、地不耕种，再肥沃也长不出果实；人不学习，再聪明也目不识丁。
6、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时你生命宇宙中尚未制造的材料。
7、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。
8、胆怯的人在危险前被吓住了，懦弱的人在危险时吓住了，勇敢的人在危险过后吓住了。
9、不能太急功近利，要敢于给自己时间去验证。前提是，你得先一心一意地去付出，去坚持。
10、有些问题应该透彻点儿，有些问题就得“难得糊涂”！家庭问题尤其不能太清醒、太较真儿！
11、没人做时你做了，这是机遇；有人做时你还做，这是挑战；所有人都做时，你还做，这是傻子。
12、当你能飞的时候就不要放弃飞；当你能梦的时候就不要放弃梦；当你能爱的时候就不要放弃爱。
13、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要！
14、就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！
15、企业里能发现问题，提出问题的人很多，那些能够创造机会和得到机会的是能够发现问题并解决问题的人。
16、其实你现在在哪里，并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心，你终究会找到那个属于你自己的方向！
17、播下行为的种子，可以收成习惯之果；播下习惯的种子，可以收成性格之果；播下性格的种子，可以收成命运之果。
18、这世间最无价的宝贝叫作梦想。只要我们还怀有梦想，就再也没有什么可以让我们低头。生活可以廉价，但梦想不可以。
19、做人，无法要求万能，但至少做到可能，才能堪受人生担当；做事，无法要求完美，但至少要能完成，才算尽到自己责任！
20、做一个努力的人好处在于，人家见了你都会想帮你。如果你自己不做出一点努力的样子，人家想拉你一把，都不知你的手在哪里。
21、一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能真正的长大。所以，别怕输不起，一切来得及！
22、不要为自己的错误找借口，错了就是错了。自我安慰 只会减缓成长的速度。
23、不要认为失去了一切，不要为这点小事而沮丧，成功的路不只一条，重新开始，再来一次，其实，还有很多机会，只要我们能好好的把握住
24、如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路！用小步而不是迈大步越过一个个障碍，你就会走向成功的巅峰。
25、你说在这个世上，有没有什么东西是坚不可摧，不可改变的。人生总是要经历这样的历程，但是破灭了之后，那些重新生长出来的东西，才会真正变得坚不可摧。
26、长大这件事最遗憾的，不是梦想越来越小，不是慢慢学会妥协，也不是渐渐甘于平凡。而是不得不对过去的自己说：“对不起，我没有成为你想成为的那种人。”
27、遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。
28、成功的人总是愿意做没成功的人不愿意做的事。长得漂亮是优势，活得漂亮是本事。心随境转是凡夫，境随心转是圣贤。人在得意时需沉得住傲气，在失意时则要忍得住火气。
29、人生的高度，不是来自他取得了多少成就，而是他的脚下踩过了多少艰难和困苦。于是想起耶酥来，是整个欧洲的苦难垫起了他。想起孔子，周礼不存，生灵涂炭，才有了《春秋》。
30、有的时候，你很认真地去奋斗，但没有取得辉煌的成绩，你是否应该考虑舍弃一些东西。人的生命是有限的，只有把握有限的时间和精力，相对集中地投入到某一个具体的人生目标上，才有可能成功。
31、人们的学习从呱呱坠地时开始，到了一命呜呼时才算毕业。在这期间人们学习了好多生存的本领，同时也享受了学习本身的乐趣。一个人学习什么，决定了他将会成为什么人。平庸是不学来的，伟大是学习来的。
32、不抱怨挫折，为未来铺就道路。在人生漫长的岁月中，我们总会遇到各种各样的困难和挫折，面对这些挫折，加入以充足的精神、足够的理由和信心生活下去，以阳光的心态面对，用努力代替抱怨，那么我们就能为克服困难和挫折铺平道路。
33、每个人的生命里有一种能量，当你唤醒它时，它使你不停息。 没有等出来的精彩，只有走出来的辉煌！ 如果我们内心还有一个梦想还未实现，那就开始行动吧！ 相信自己，相信值得你信任的人——相信的力量是伟大的！ 你的梦想有多大，舞台就有多大！
34、人活着，多半是为了得到别人的赞美，获得更多人的认可。当你发现你所承担的角色有高低之分时，你要让自己乐观快乐自信起来。不要因为职业的卑微而放弃自己梦想，不要因为工作的不如意而自暴自弃，更不要因为生活中出现的苦闷和迷茫而暗淡自己的生命。
35、活鱼会逆流而上，死鱼才随波逐流。 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 生命价值不在于获取多少，生命价值在于付出多少。 经历过磨难的人才是最有财1的人。 一无所有是一种财1，它让穷人产生改变命运的冲动。 我们可以输在人生起跑线，但绝不能输在人生转折点。
36、如果不这么在乎，生活会简单得多。学会放下，放下压力，放下往事，放下消极，放下抱怨，放下狭隘，放下世间的劳苦愁烦，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想。这样，阳光就会照进心里来，驱走恐惧，驱走黑暗，驱走所有的阴霾。
37、人之所以痛苦一是求之不得，二是舍之不得。老天在送你一个大礼物时都会用重重困难做包装；任何时候都不要放弃底线，只有心灵站直了生命才不会倾斜；智者把放下当前进，愚者把放下当绝望，放下的高度，就是快乐的程度；一个人快乐的前提不是他有能力改变世界，而是有恒心改变自己。
38、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己：你不与别人竞争，并不意味着别人不会与你竞争；你不淘汰别人，就会被别人淘汰。别人进步的同时你没有进步，就等于退步。你没有构建任何适应竞争、抗击风险的能力，当下一次危机来临时，你会不堪一击，第一个倒下的就是你！追求安稳，是坐以待毙的开始。
39、不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
40、没有永恒的对错，只有永恒的追求。既已走进尘世，又怎么能不染尘埃。喜欢一朵花，不一定非要摘下它，摘后它便枯萎。再美好的回忆也只是昨天。一段缘尽了，再多的挽留也只是强求。拦不住的流水，干脆就让它奔流，它需要江河，你亦需要自由。悲伤的时候，就请尽情悲伤。只不过人生路还长，你必须坚强。
每日心得感悟 篇8
1.在工作中，冲突与矛盾总是难免的。有的时候会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但是不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
2.若是你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；若是你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。
3.做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可？这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
4.工作之余，必须要抽出时刻多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。
5.生命中终将会错过一些人，我们应该感谢那一些错过的人，他们让我们明白了幸福的珍贵。不要相信该是自己的终该是自己的，不去争取不去掌握的话，永远都不会有机会。缘分是什么，缘分就是给了你一次遇到的机会，幸福全靠去争取。
6.时代造就英雄时代造就人才，我们现在这个时代很好，这个时代给你提供了很好的平台，你能不能成为人才，关键在于自己。一定要在这个时代中练就成大才。这次我们招聘，精挑细选，从全国知名高校选拔，目的就是让大家成为栋梁之才。
7.机关工作的情况类似于制造业，工作的成果不是以制造者个人的成果面貌呈现，而是以工厂之成果的面貌呈现。
8.在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就没有丝毫理由绝望。因为失去的一切，又可能在新的层次上复得。
9.对于工作，你要弄明白哪些是你必须要做的、能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时间再做后者，如果没有时间，请直接婉言谢绝。
10.善于倾听别人，要善于倾听别人的想法，找到大家的共鸣点，找到共同点，这并不是说让你去迎合别人。要和别人打交道、沟通，要学会善于合作。
11.人生的磨难是很多的，所以我们不可对于每一件轻微的伤害都过于敏感。在生活磨难面前，精神上的坚强和无动于衷是我们抵抗罪恶和人生意外的最好武器。
12.那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为找一份工作。
13.我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。
14.相信生活是美好的，相信人生是充满希望的，懂得人比钱重要，能用钱解决的问题都不是问题。
15.工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样？用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。
16.经验显示，成功多因于赤忱，而少出于能力。胜利者就是把自己身体和灵魂都献给工作的人。
17.我们为企业服务，你不服务好企业，开发区怎么能发展？它们才是衣食父母，它们不干了，你开发区还有什么啊？没有企业，就没有税收，没有税收就没财政，没有财政就没有政府。
18.别自制压力，我们没有必要跟着时间走，只需跟着心态和能力走，随缘，尽力，达命，问心无愧，其他的，交给天。
19.天才不能使人不必工作，不能代替劳动。要发展天才，必须长时间地学习和高度紧张地工作。人越有天才，他面临的任务也就越复杂，越重要。
20.除非一个人有大量的工作要做，否则他不可能从懒散、空闲中得到乐趣。
21.也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象时，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。
22.我们中国人常常是“三个和尚就没水喝”，合作精神不够强，你想你的，我想我的。我们要打破“三个和尚没水喝”的定律，三个和尚照样有水喝，而且要喝得更好，力争“一加一大于二”，至少“大于一”。一定要在工作中养成倾听别人、与人合作的习惯。
23.一个人要么掌握很好的专业技能，要么掌握在生活中无孔不入的本领。这两者都是生财之道。
24.贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
25.一个人应尽自己最大的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但是放弃则意味着你根本不可能成功。
26.人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
27.为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。
28.明天起，做一个幸福的人喂马，劈柴，周游世界从明天起，关心粮食与蔬菜我有一所房子，面朝大海，春暖花开！
29.成功不会向我们走来，我们必须走向胜利；智慧不会向我们走来，我们必须勤奋思索；快乐不会向我们走来，我们必须用心体验。
30.人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧!
31.字典里最重要的三个词，就是意志工作等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。
32.即使是最愚蠢的人，在指責別人的時候就會顯得明智；即使是最聰明的人，在原諒自己的時候就會顯得糊塗。
33.我等待面试通过的时间总是很长，长得我忘记那家公司的存在。
34.最好不要在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入工作。
35.当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。
36.生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望信心和青春。
37.工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”！是啊！拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感。
38.人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。
39.假如我不在家，就是在招聘会上，假如我不在招聘会上，那就是在去招聘会的路上。
40.要学会尊重别人的意见，无论他的意见可取，还是不可取；无论他的身份和职位高，还是低。这其实体现了我们是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和职位、态度和言辞而倾听和判断时，我们就会显得成熟、友善，并有亲和力。
41.我们读了书，积累了知识，只表明自己拥有势能，要把势能在实践中转换成动能，这样我们的本事就大了。我历来主张，读书与不读书有很大的差别。读了书，又练出本事，那么你的本事比没读书练出来的本事要大得多，理性得多，科学得多，能够可持续发展。一定要读书，但是光读书不行，一定要练本事。
42.骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱；而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。
43.一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。
44.流言蜚语好比你身后的一个个陷阱，只要你不回头一直向前走，你就不会受到伤害。
45.科学的探讨与研究，其本身就含有至美，其本身给人的愉快就是报酬；所以我在我的工作里面寻得了快乐。
46.再小的事，只要你把它当作事业来做，一定能找到感觉，一定能找到成功的喜悦。
47.企图不劳而获的人，往往一事无成。别人的错误不是你犯错的借口。如果你尽力而为，失败并不可耻。
48.每天所做工作对你没有丝毫快乐，没有一点满足感，对工作有喋喋不休地不满，牢骚满腹地抱怨，会把所有事情做的一团糟，是失败的先兆，更不会使我们得到快乐。
49.在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
50.神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
51.欲望从来不是幸福的源，而是一切痛苦的根。一个欲望满足了，马上会产生新的，就像我，满足了可以随便喝凉水的欲望，又会产生睡懒觉欲望，周而复始，无穷无尽。
52.要对生命感到喜悦，因为它给了你去爱的机会，去工作，去玩乐，并用能仰头看星星的机会。
53.人生的每一次付出就像在山谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快！
54.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
55.遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
每日心得感悟 篇9
1、会有那么一天，我也会放下如今的执着和不舍，带着稍许的遗憾过着没有你的新生活。
2、幸福，要慢慢给予、慢慢享受；痛苦，要瞬间给予、瞬间结束。若爱，我就慢慢给你爱，让爱时时刻刻在你心中铺展枝蔓。若恨，我就瞬间给你恨，让恨在第一时间就在你心中烟消云散。若念，我就慢慢给你念，让念时时刻刻在你心中弥漫扩散。若忘，我就瞬间给你忘，让忘在第一时间就在你心中画上句号。
3、有过为一个人不顾一切的付出，才会有现在更坚定去爱的自己。
4、是不是一定要痛彻心扉，才能记住爱情的味道；是不是非要深入骨髓的眷念，才可以称为爱情；如果是，那就让我用一生的青春去凭吊这份相思。
5、人生旅程上您为我点燃希望的光芒丰富我的心灵，增添我的智慧谢谢您！老师愿您永远健康！愉快！幸福！
21、虽然雷锋叔叔已经离我们远去，可他的精神却永驻在我们心中。
22、只有经历过的人才知道，当爱情过于盛大和隆重时，很多时候，更爱的那一个人是无法喊出对面那个人的名字的。虽然就是那么简单的几个音节，可要说出它们，却像移走一座大山一样艰难。
23、你喜欢我，因为我是个不错的人，但你爱她，哪怕她是个错的人。
24、若我的离开可以换来你的笑容，那你还是哭吧。
25、有时，我需要的也许只是你一个明亮的眼神，淡淡的笑容，能珍惜相遇相知的缘分便已经足够。
每日心得感悟 篇10
当我怀着非常激动的心情上路的时候，我在想象我们军训的地方到底是什么样呢!我一直认为，我们军训的地方在林园，那个通讯学校，可当车从那个地方经过，并没有在那里停下，我有些失望了。
终于，终于我们来到了我们的军训的地方，首先进入我眼前的就是“训练基础，”看着那几个金光灿灿的四个大字，我心里是激动的，可人生就是这样，总会大起大落，首先就是把我们代进我们住的地方，那简直是……只有一张脏脏的床和被条连枕头都没有，我当时真的有一种哭的感觉，还好的是，我们的教官很帅，很会关心人，很有责任感，站军姿，等等一系列的动作，都那么顺其自然，对我们来说都是小玩意，可就在训练的第七天，我们把教官惹生气了，看着平时跟我们玩成一团的教官，突然就不理我们了，教官，本来就是一个好脾气的人，可我们却把他若得无语，可以想象，我们犯了多大的错，第一次在上来的七天里，再苦再累，我都忍受，坚持下来了，第一次，我哭了，那不是坚持不下来的眼泪，而是我的心里第一次感到失落，无助，来到山上来，只有老师、教官、同学在一起，一起进步，互相关心，可这唯一的一点都失去了，我强忍住泪水，可它还是不争气的摔了下来，还好的是，我们大家都知道错了，第二天，我们优秀的表现又让原来的教官回来了。
“稳住就是技术”“要的是质量的，不是数量”这一句句经典的话语在心里回荡，就这样，七天的时间转眼就过了，说真的，现在要离开这个曾经让我讨厌的地天，还真的有点舍不得。
