艺术技能心得(模板三篇)。
体验心得是个人情感和想法的自我表达，而且应该涵盖哪些方面呢？对于“艺术技能心得”这个话题，我想和大家一起深入探讨。在阅读完这篇文章之后，您可能会拥有一种全新的思考方式或者思维模式！
艺术技能心得(篇1)
这学期，局教育科名师办为我们全县教师进行了三次培训活动《中国梦教师梦》、《板书设计》、《班主任管理艺术》。这三次培训活动我都争着参加了，每一次的培训学习我的收获都特别大，现在我就以《班主任管理艺术》为例谈一谈我的学习心得。
一、善于总结（wWW.NNs88.cOM 活动范文吧）
作为一名班主任要善于总结，总结学生的每一次成功，总结学生的每一次失败，总结学生成功的经验，总结学生失败的原因，总结捣蛋孩子的心理，总结捣蛋孩子变好的过程…。。。我觉得这是郑丹娜老师成功的原因。郑老师在十余年的时间里竟然用这么多的教学实例总结出这么多的班级管理经验和良好有效的方法，她这一做法值得我学习，也值的咱们全县的班主任和老师学习。
二、善于用心灵交换心灵
现在的孩子这么多，每个班少则四五十，多则八九十，再加上现在物质条件的提高，爷爷奶奶的溺爱，每一个在家都是“小皇帝”，来到学校也想随心所欲，有些孩子的做法确实让老师生气，老师还行用命令的方法去制止他们有时候会事的其反。郑老师的“用悄悄话走进学生的心灵”这一方法用在这些孩子的身上再好不过了，这是老师摸透学生你的心理，用语言去感化他，让他们通过读老师的心里话，学生自己感悟，这比老师使劲吵孩子一百次都灵验。所以在今后的班级管理中，我也要用这样的方法来教导学生。
三、善于换位思考
郑老师的微笑从教，不忘童年这一原则就体现出了这一点。他在管自己孩子的时候，就会换个角度去思考，我当学生的时候，不喜欢什么样的老师，我就不做那样的老师，我当学生时喜欢老师怎样对我，我就怎样去对学生。这样让全班学生都喜欢上了她，自然而然的学生就喜欢她讲的课，喜欢她讲的课，学生的这门功课成绩肯定就好，一举两得我们何乐而不为呢？
四、善于付出爱心
郑老师的“全接纳慢引导”体现出了作为一名老师一定要有爱心，一定要有爱全班同学的心。要用爱心去接纳孩子的错误，要用恒心去引导孩子改变错误，要接纳全班里的每一名学生。她这一高尚的做法是值得我们所有老师去学习的。
五、善于与家长沟通
现在要想把学生教育好，要想让学生进步更快，必须“家”“校”合作共同教育。到底我们该如何与不同性格的家长沟通呢？郑老师在她的教育实践总结出了良好的沟通方法—————沟通态度，沟通方式，沟通内容，它们再沟通方法中占的比例分别是55%、38%、7%。通过这一比例我们不难看出与家长沟通态度是最重要的，其次是方式，最后才是内容。她的这一方法让我知道了与家长沟通成功的方法，以后我要按这样的方法与家长进行沟通，使学生在双管双教下进步的更快。
总之，郑老师的这一全国优秀班主任的做法深深地印在了我的心里，我也要在工作中要用爱心教导学生，要上与总结与反思，争取做个最优秀的班主任！
艺术技能心得(篇2)
20××年11月中旬，周校长率领6位老师到南京外国语学校仙林分校、南京丁家桥学校和苏州外国语学校参观、学习。
首先，我们参观南京外国语学校仙林分校，它坐落于南京仙林大学城仙林大道，走进学校，我们看到一块石头上刻几个大字“顺其自然”，接待我们的老师介绍说这是学校的校训，学校提倡按规律办事，不能打破规律而行之。
在会议室，钱校长介绍他们的学校时讲到，学校全面推进素质教育，特别注重对学生的理想教育、学习心理指导和学习习惯的培养，注重学生的基础素质、综合能力、个性特长有机结合。学校十分重视课堂教学改革，强调-教师为主导、学生为主体、师生合作、共同研究、分类指导、分层推进，形成民主、自主、平等的教学氛围。
在外语教学特色方面，他说外语教学是一大特色，教学小班化，贯彻听说领先、读写跟上的原则，实践“结构——情景——交际”的教学模式，研讨出适合自己的课程标准大纲，并聘用外籍教师教学。教学任务尽可能在情景交际中进行完成，课堂中进行操练，而不是模仿，在实际生活中交际运用。
下午我们到了南京丁家桥学校，听了两节课，一节是数学英语，另一节是英语课。听了课后，我们一直在说，用英语上数学课、美术课，是一件不简单的事，能上好，那更是一件了不起的事。我们在想，我们学校能不能这样做呢？
第二天，参观苏州外国语学校，它位于苏州高新区。领导向我们介绍了学校简介，学校办学理念就是要突出外语，讲到现在学校有20多名外教执教英语及数学等双语课程，日语、韩语、德语、西班牙语等语种均有专职教师任教。学校开展“读书节、双语节、体育节、艺术节”等等活动。注重让学生享受国际化的教育，先后与美国、英国、加拿大、新加坡等国家十多所院校建立了友好交流关系，定期进行广泛的出国升学、师生互访、资源共享等交流合作。大量引进国外原版教材，全方位开展双语教学，使学生在提高外语运用能力的同时接受真正的国际化教育…。.。
在短短的几天参观学习活动中，让我大开了眼界，增长了见识，学到了不少的知识，也让我看到了我们学校前程，学校把小学英语作为我校办学的品牌特色，并以此作为学校办学的重要目标之一。那么，我们该如何突出我校外语特色？如何营造校园英语文化氛围？如何培养学生兴趣，开展丰富多彩的活动的，同时，提高英语课堂教学质量？其次，学校的英语教师配备问题？英语教师的素质问题？等等。这些都值得大家思考和反思。
艺术技能心得(篇3)
俗话说“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”20xx年9月始，我参加了区艺术教师培训班。这为期半年的培训班学习，犹如为我打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。
“十一五”艺术教育教师培训课程强调：教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。以人为本的教学要求教师要去关注每一位学生、尊重每一位学生，多去赞赏他们、而少去批评责罚他们，要用真爱去关心他们，还要时刻注意自己的言行并时刻留意关心学生的反应和变化，以身作则，为学生树立好的榜样，使他们改正不良的学习习惯。在教育过程中多给学生一片属于他们能力表现的天地，让每一个孩子都充满阳光。现在培训已经结束，在感叹时间过得太快，想学的东西太多的同时，所幸的是每一次的活动都过得很充实，聆听智者的教诲，参与伙伴们的探究……收获颇丰！
由于平时忙于教学，很少有机会静下心来读书，参加了培训班一下子看了那么多书，记了厚厚的笔记，使我们对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉。半年的学习，使我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。教师培训使我补了元气、添了灵气、去了骄气，焕发出无限生机。真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己肩负的责任。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，而我们得到的是人格的提升。
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教学技能大赛参加心得体会模板(7篇)
常言道：只要付出了努力就会有收获。近期的技能大赛已经进入收尾阶段了，回头看我们的这段时间的经历，我理解了很多的人生道理，其实我们不妨试试好好写一篇心得体会，那么大家的技能大赛心得体会要怎么写呢？以下是工作总结之家小编为大家整理的“教学技能大赛参加心得体会模板”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。
教学技能大赛参加心得体会模板【篇一】
我是xx公司的一名车间组检，在4月27日的首次组检技能大赛中，我输了。当获奖者们手捧鲜红的获奖证书和奖金站在台上时，我心中充满了对他们的敬佩，然更多的却是羞愧和自责。
比赛时至今日已相隔数十日，可对我来说却仍记忆犹新，就像是昨天刚刚发生的，心中的遗憾一点都没淡化。那天我匆匆答题交卷时还盲目地带着些许自豪：最不济得不了前三名，前五名应该没问题吧。然而前十五名的行列里都没有我，我被迎头棒喝，先前脑袋里的幻想一下子全跑光了。
事后静下心来总结、反思、找问题根源：比赛的那些题不是不会，也不是不能答对，而是由于粗心大意，有好几处都不符合标准，比如：动作不规范、量尺寸误差超标、答题意思表达不准确等等，就是这些看似很小又不起眼的差错导致了我最终的失败。
比赛是公平公正的，我心服口服。虽然失败令我沮丧和心痛，但应总的一番话像一支兴奋剂让我一下来了精神：“今后公司员工将实行职称制，设置金牌、银牌及铜牌级别，职称与收入直接挂钩，同样工种不同级别不同待遇。”原来比赛并非就此闭幕，更高级别的赛程还在后面呢。这令我激动不已，毫无疑问，我要当金牌组检！
我喜欢挑战，不甘落后，能在xx这样一个充满机遇与挑战的平台工作，我深感幸运。公司制定职称等级制度，给每一个不甘平庸的人提供了极好的比武之地和实现自我价值的机会。不过机会总是青睐有准备的人，我希望自己在机会来临时能够及时地把握好。
对于我这样一个普通组检来说，提高技能成了我的第一目标。而我每天的工作也正是学习和提高的机会，只要用心学习，强化记忆，勤奋工作，就不怕练就不出过硬的本领。只要自己付出足够的勤奋，相信金牌一定会眷顾我！
要做好组检工作，我感受最深的是需要细心和责任心。一件衣服做工质量好坏，能否合格出厂，全靠我们评判。组检就是检察官，就是审判员，如果我们自身的技术不过硬，那我们凭什么去检验和评判别人的工作呢？又怎能保证检验准确无误呢？我们的工作稍不用心便会导致不合格产品流入市场，我们万分之一的差错对于那个消费者而言却是百分之百的倒霉。我们每个人也都是消费者，设身处地思考一下：当你满心欢喜去购物，回来却发现买回的是一件有毛病的产品，第一反应是什么？是愤怒！是对这家品牌的斥责、接下来就是退货、再不光顾这个品牌，还有亲朋好友之间的贬义转介。可想而知，这不仅会给我们品牌的声誉造成恶劣影响，还会给公司的经济利益带来巨大损失。所以组检工作与公司的成败荣辱息息相关。公司昌我荣，公司衰我耻。
与我并肩工作的组检兄弟姐妹们，我虽不比你们聪明伶俐，但我勤奋不怕吃苦；我虽不比你们经验丰富，但我肯学不甘落后。“工欲善其事，必先利其器”，过硬的技能才是真正的利器，我一定努力地向你们学习，勤学苦练，不惜力气，调动智慧，终有一天令利器为我所用。
我要当金牌组检。这是梦想远在天边吗？我说不是。只要真想，它就在咫尺。
有梦想，企业就是要实现员工的梦想。哪一个人的成功不是从梦想开始的呢？梦想是目标，是迈向成功的第一步，没有梦想就没有成功。不信你就问一问离我们身边最近的成功者如胡总、江厂、陈厂等的亲身经历，相信回答一定是肯定的。
一个人是要有自身可行的发展目标的。实现目标不可能轻而易举、一蹴而就，但也绝不是高不可攀、遥不可及的。我不想做一个平庸甚至不称职的组检，我要挑战自己。我今天很普通，但相信明天一定能很出色。
我给自己实现目标列了一道公式：
技术（熟练过硬）+ 态度（勤奋努力）= 金牌组检
做好组检最要紧的是细心，缺失了细心的基础，单靠勤奋，工作依然难免漏洞百出。所有的技术都体现在细节之处，细节是金，细节决定成败！我要在细节上狠下功夫。
我相信自己终有一天能站在台上双手接过应总亲自颁发的大红金牌证书。
我要当金牌组检，那是我的梦想，一定能实现！
教学技能大赛参加心得体会模板【篇二】
4月9---10号，我有幸观摩了市小学英语教师基本功大赛，小学英语教师技能比赛心得体会。本次比赛活动分为五部分，分别是简笔画、才艺展示、口语、教学设计以及板书设计。共有来自各县区的37名教师参加了本次基本功比赛。通过观摩可以看出所有参赛选手都是花了很大心思，努力把自己最好的一面展现出来。通过这次观摩，我开阔了眼界，看到了自己与参赛教师之间的差距。下面我从三个方面谈一下自己的体会。
首先是口语表达。对于限时命题性口语表达，各参赛选手们在拿到题目后只有十分钟的准备时间，虽然时间很紧，却没难倒各位参赛选手，他们的表达，内容切题，思路清晰，而且注意了开场白和结束语，更重要的是，他们在表达的过程中，注意了语音、语调，表情丰富，就想是在演讲一样，个别教师还加上动作，声情并茂，这一点令我佩服不已，很值得我去学习。
其次是才艺展示。在才艺展示环节中，各位参赛选手的表现更是令我折服。在我的印象中，一直以为才艺展示就是唱几首课本上简单的儿歌，观摩了他们的表演之后我才知道自己对才艺展示的理解是那么的狭隘。“小学老师都是多才多艺的，都是全能的”参赛教师们把这句话演绎到了淋漓尽致的地步，心得体会《小学英语教师技能比赛心得体会》。他们中有的给动画片上的人物配音，有的表演短剧，有的配乐讲故事，还有一位年轻的教师竟然可以变魔术，且不说他们的表演是不是和教学有关，就单从才艺这一方面，就令我自愧不如。即使是唱歌的教师，他们所选择的歌曲也并不像我想像的那样唱一些简单的儿歌，而是贴近教材，改编歌词，形式多样，内容新颖、技艺精湛。
接下来是教学设计和板书设计。参赛教师们的教学设计各具特色，在设计上紧扣教学大纲、《课程标准》和教学策略。她们在展示过程中，从教材分析、教学目标、教学重难点教具准备到教学步骤各环节都展示得非常清晰，语言干净利索，各环节的教学目标明确，教学层次分明。而且在教学设计上，几乎每个老师都借助于多媒体，借助于图片、视频进行教学，很好的调动了学生学习的积极性，融学习于娱乐之中，提高了教学效率，相信课堂达成度也会更高。给我留下印象最深的是10号选手，她不但很好的实现了知识能力目标，而且将情感教育渗透于整个教学过程之中，让学生在学会主句型y birthday is in...? 的同时,还让学生知道生日也是母难日这一道理,教育学生要学会孝顺父母、尊重长辈。使德育和智育很好的结合在了一起。板书设计也是本次技能大赛的一个环节，多数教师的板书设计新颖，体现出了教学的重难点，借助于简笔画吸引学生的注意力，起到了辅助教学的作用。
这次观摩给我提供了一次很好的学习机会，经过这次观摩，我更加明确了自己的奋斗目标和奋斗方向，我要以这些教师为榜样，刻苦钻研，积极向优秀教师学习，扎扎实实的工作，努力使自己的教学基本功越来越扎实。相信通过自己的不断努力，一定能缩短差距，不断进步。
教学技能大赛参加心得体会模板【篇三】
去年十月底的市级技能大赛，我被学校指派为艺术插花项目的指导教师，这是我第一次有幸参加技能大赛教师组，也是我第一次接触艺术插花这个项目。我和我的学生一样对此只是停留在听说过“艺术插花”这个层面，可是我和我的学生一样进取应对挑战。在参加市级技能大赛和省级技能大赛后，我们对艺术插花项目有了更深的了解，也有了大的提高。20xx年3月省上组织了陕西省职业学校技能大赛，我校四名学生参加了这次大赛的艺术插花项目，并取得了较好的成绩，付童同学取得了该赛项一等奖，李亚萍和刘媛取得了该赛项的三等奖，我也所以获得了“优秀指导教师”称号。
经过省、市级技能大赛的选拔，付童同学被选为陕西省艺术插花项目的参赛选手，代表陕西省参加20年5月份全国职业院校技能大赛艺术插花项目，我和刘克生主任陪同，一齐参加了这次技能大赛。
紧张的技能大赛已经结束，过程艰辛，有得有失，感受颇深。在全国职业院校技能大赛中，我们省没有取得名次，可是经过这次比赛，也让我们增长了见识，看到了自我的不足，为我们以后的教学供给了依据，也使我们有了奋斗的目标。现将参加全国职业院校技能大赛的情景汇报总结如下：
一、我作为指导教师，因为刚接手时间不长，所以对全国职业院校技能大赛艺术插花项目比赛资料不熟悉，直到大赛前一周才准确明白了插花项目的比赛题目，第一时间通知了付童同学。
二、我虽然接手了艺术插花项目的辅导工作，可是我毕竟不是学习这个专业的，对这个项目熟悉程度有限，所以在辅导时多注意理论知识的辅导，但实际练习的机会很少。所以学校安排付童在外面的花店练习，而我由于还有课程要带，所以学生在实习的过程中我没有参与。所以学生准备的作品我不熟悉。
三、由于技能大赛是在江苏省举办，距离较远，时间紧，我们的道具准备的有些仓促，上头有些瑕疵。到了江苏省技能大赛场地，我们才准备学生要用的背景树。临到比赛即将开始，我们才刚刚准备好一切。
四、比赛当中，付童同学临场不乱，有序地勘察地点，镇定自如地在规定时间内完成插花作品。可是之后我们所以带队教师观摩现场时，发现整个赛场作品都十分不错，异常是南方地区，创意插花中没有使用花泥，整个作品用的是排钉，每个作品或清雅、或大气、或富有创意。付童同学的作品也很不错，可是创意插花的插花效果没有凸显出自我的设计理念，并且在整个作品的布置上尚有不足：1、背景板上没有覆盖任何东西，显得整个作品有些头重脚轻。2、背景板上有打的孔和螺丝，在作品设计上没研究到整体效果。3、由于路途遥远，花是提前一天就送到了，加上比赛当天下雨，所以有的花束不是很新鲜，有的花蔫了。4、在比赛前没有充分练习，所以在比赛当天插花过程中发现有些花不够，用别的花代替没有到达预期效果。
应对的措施：
一、提议学校应当对艺术插花和果蔬嫁接项目有专项资金，并且给教师和学生供给长期练习插花项目的场所，才能真正提高教师和学生的插花技能。
二、集训安排要充实可行，并且对学生的作品要督促学生勤加练习，并要走进跟上。这次技能大赛又一次告诉我们，仅凭学生个人实习是不够的，教师必须要先精于此道，才能带好学生。
三、强化自我这方面的知识。期望有机会多参加这方面的培训学习，强化自我的艺术插花技能知识。
总之，这次全国技能大赛艺术插花项目中虽然我们没有取得任何奖项，可是经过这次大赛，使我对艺术插花有了进一步地了解，明白了我们和其他学校的差异，也找到了以后要努力的方向。这次大赛对我们来说是鞭策，鞭策我们发现自身的不足，继续奋进。经过技能大赛我们学习了，见识了，锻炼了，有经验了，相信经过我们不断的努力，在以后的比赛中会有好的成绩!
教学技能大赛参加心得体会模板【篇四】
昨日有幸参加了本校最大规模的班主任技能大赛。因为是第一次参加所以并不了解大赛的意义，只是简单认为让老班们展示自己的治班理念和方法而已。所以自己顺着这个思路整下来了。自己参赛的目的并非是要拿到大奖，只是想去学习老班主任们是如何管理和教育学生的。谁知，到了现场才知道，原来大家都不能参观啊。和公务员面试似得流程。
因为抽签抽到了29号，所以不免要等待三个半小时。等我入场时，惊呆了：老天啊！全校大小领导20多位当评委，额外还有家长，再加上服务人员，差不多30多大口人啊！公务员面试不过7位裁判罢了。顿时我蒙了。这个大赛看来不像我想的那样简单哦！算了吧，把自己准备好的PPT和讲稿认真演讲一遍吧。谁能料到，我还拿到了第三名，一等奖呢。哈哈哈~
高兴之余，就在思考，这个大赛的目的仅仅是让班主任们在领导面前展示一番就停止了吗？还有领导说，这个技能大赛也是学校选择储备干部的重要手段，一般新提拔的干部都是从这个大赛中出来的。难免又让我失望了。那么，也就是说如此多的老班们积极参赛，有部分是奔着当官来的。那样可就真的可悲了，毕竟教育受官本位思想的影响已经根深蒂固了，若学校再如此引导只会让更多学生受到考公务员的束缚啊！班主任做的好了，就要提干，然后呢？班主任做的不好的要接着做。如此循环下去岂不是最专业、最优秀的人都不在自己擅长的岗位上吗？越想越觉得好可怕，如何才能让教育走上属于自己的康庄大道？是不是应该先从老师着手呢？一味的去指责教育的各种痼疾和缺陷有什么用啊，先给一线的教育者上一课吧！教好课不能为了不教课，当好老班不能是为了不当老班啊！
用心用情教学生，用力用神管班级，这是我第一年当教师的感受，事实证明我做的是对的，我之所以能这么做和坚持是因为我对教育充满了一腔热血，更是怀着强大的信心和希望。而在现实中却一次次的遭到打击，那么多人根本不会尊重教育，他们在乎官位高低和工资的多少胜于在教育上的成就感。
教学技能大赛参加心得体会模板【篇五】
昨天，在学工部领导的带领下赴西南大学观摩了重庆市辅导员职业技能大赛，收获很多，感想也很多。
第一，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。观摩了这次比赛发现，无论何时何地，总是有那么一批优秀的辅导员战斗在一线，为育人工作浇水施肥，为人才培养添砖加瓦，相对于参赛选手，自己做的还很不够，前辈们还有许多东西值得我们学习，学生工作这块土地还有待自己大力开垦，大力发掘。
第二，工作要学会思考，学会创新。通过观摩完近七个小时的比赛，参赛辅导员给了自己太多太多的其实，有思路上的，也有方法上的，既有经验的传授，更有方向的引导。相对于单纯的讲座，这无疑是一瓶醇厚的法国红酒，值得细细品味，细细寻思。参赛选手的表现令人折服，他们的敬业精神、工作态度令人敬佩。
第三，要做好自己的职业规划。辅导员工作是一项良心工作，更是一项十分重要的育人工作。做好辅导员工作更要思考自己的职业规划问题，这一工作不是跳板，更不是谋取职位、前（钱）途的云梯，当然它也不单单是孩子王。做好这份工作要用心，要有责任感，要明确自己未来的职业发展目标。也许未来的发展之路并不顺利，但我们要对此有信心，规划自己、规划职业生涯，规划职业化发展道路，尽心尽力做好自己的工作，真心真意与同学们交朋友，做同学们发展的引路人。
做好教育工作是不易的，但我们要对此有信息，也许今天的你并不是那么如意，也许今天的你还不能完全被同学们理解，也许今天的你依然有所徘徊，但请相信付出终究会有回报，只要你不断努力，终究有一天你也能做到桃李满天下，终究有一天你会为你的选择骄傲。
为了进一步营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的舆论氛围，进一步推进技能技术人才队伍的建设工作，逐步提高员工的理论水平和实际操作能力，达到以赛促学、以赛促产的目的，在“五一”劳动节来临之际由公司工会、人力资源部、项目技术部、公司办公室、运行部、采购供应部联合举办了“公司钳、焊、电工职业技能竞赛”，我有幸参与并主持了这次活动。作为一名主持人，我经历了2天比赛的全过程，有很多切实的感受。
这次活动公司领导给予了高度重视专门成立了竞赛小组，由公司领导彭总亲任组长召开了赛前的小组动员安排分工会，工作安排具体且细致，小组成员各尽其职，加班加点的为这次大赛做准备，为选手们尽可能搭建完善的施展才能的舞台。
此次竞赛对每一位参赛选手来说是一次自我展示的机会，也是一次系统学习与提高的机会。参赛前由公司项目技术部结合各工种的实用内容由浅入深由应知到应会汇编了一套复习题库，通过理论知识的学习和竞赛使员工理论知识水平得到了提高。此次竞赛也是一次理论与实践紧密结合的竞赛，大赛充分体现了选拔复合型技术人才的要求，四场竞赛以实际操作为重点，实际操作竞赛从生产的实际出发与实
际工作紧密结合，锻炼了技术工人的实战能力。此次竞赛也是一次团结协作、互帮互助的竞赛，在竞赛过程中，选手们“团结作战”，发挥个人水平，取得了优异的团队成绩。通过比赛各队员发现问题互相切磋，赛后交流互谈体会，达到了“互促互帮、共同提高”的目的，提高了员工个人水平促进了企业的发展。
自20xx年以来，公司轻装上阵，经营和管理都步入正轨，尤其是对技术工人队伍的培养和技术工人的待遇都给予了高度的重视和提高，选拔优秀年轻的员工进入技工队伍培养锻炼，从制度上给技术人才的成长开辟道路，如建立技术工人初级工、中级工、高级工职业技术体系，建立健全了技术工人的成长和考核道路。此次竞赛为发动员工广泛参与，不断学习，提高员工职业技术水平，是一次系统学习与提高的机会。公司举办这次竞赛，就是要体现技术人才在企业中的重要作用，就是要让我们的技术队伍更快更好的发展。
在各级领导、部门充分重视，在组织者、协助者、参赛者这三方共同努力下，比赛取得了圆满的成功。通过参与竞赛的全过程我感受到企业的学习、竞争氛围还是很浓厚的，这次技能大赛无论从哪个层面，从哪个角度看，都得到了大家的认可。但是毕竟我们大家是第一次组织参与这样的活动，很多环节上准备和策划的还很稚嫩，有许多细节事后自己都觉得很不满意，但我和大家毕竟勇敢的迈出了第一步，作为一名参与者，我非常感谢公司领导给了我这次锻炼的机会让我有了一次自我提高、学习成长的机会，给了我一次展示自己的机会，感谢关心和支持我的领导，也感谢参加比赛的各位选手和辛勤的工作人员、同事们，是你们的共同努力让这次竞赛取得了圆满的成功。让我们记住这次美好而有意义的活动，并以此为契机爱岗敬业在各自的岗位上不断学习勤奋工作，为企业的发展做出自己的贡献。
教学技能大赛参加心得体会模板【篇六】
本届技能大赛是我校第三次参加模特项目的比赛，虽然取得了一个三等奖，但在准备比赛和比赛过程中，还是反应出一些问题，也沉淀出一些成功的经验。为了今后能取得更好的成绩，现总结如下：
一、准备过程中的经验和问题
1.选手选拨的问题
我校在模特项目有先天的劣势，因为没有专门的专业支持，选拨选手只能从全校女生中选取身材条件相对较好的，但几年下来，基本上很难找到身高170以上，身材匀称的选手，偶尔有一两个身材条件适宜的学生，训练时又暴露出性格胆怯、悟性较差的缺点。这次获奖的谢慧琳同学，就是连续三届参加比赛，从第一届的168CM长到此刻172CM，并且在连续的比赛中锻炼了性格，才最终拿到了名次。但明年的比赛面临重新选人的问题，目前09级和10级的学生还没有发现身材条件较好的学生。
2.学生训练的问题
模特训练很枯燥，连续几个小时的台步训练，一站就是半个小时，并且面临在赛场需要身着比基尼应对成百的陌生人的心理压力，很多学生，即使是身材条件很好的学生，也会放下参赛的机会，不愿意参加比赛。
3.赛前训练的主要资料
基本功训练是最重要的资料，站姿、台步、服装表现、队形变化是比赛的主要考察资料，是学生透过训练能够提高的地方。除此之外，气质、临场应变是十分重要的部分，因为模特比赛评分十分主观，选手的亲和力和站在台上的气场是无形的，会直接将优秀的选手从平庸的选手中区分出来。而我校学生因为大多数来自小地方，大场合见得比较少，性格较为害羞，气场的训练显得最多重要也最困难。这次在赛前集训时，除了基本功的训练外，我重点放在培养选手的气质和气场上，故意选取在学生放学的时光在新校区食堂门口进行训练，引来许多围观，锻炼选手的胆量。
二、本次比赛的变化和经验
1.本次比赛换了一个新的秀导，比赛的队形安排要求更高的基本功，客观上放大了选手们的基本功差别，许多规定动作的加入，也削弱了选手自由发挥的空间。
2.因为大赛评委由美院教师、模特学校校长和彩妆专家组成，各个环节中，选手着装的搭配、配饰的选取显得很重要。个性是休闲装环节，着装自由选取，并且是第一个环节，会给评委留下重要的第一印象。
3.比基尼环节今年重新变成赤脚比赛，相对我校选手身高较矮的问题，比基尼环节很难出彩。
三、其他兄弟学校的成功经验
1.每年比赛都会请模特学校来进行现场彩排，并且会请模特学校校长当评委，所以很多学校赛前会送选手去模特学校集训，彩排中秀导都能够叫出有些选手的名字;
2.将正在实习的学生召回参赛。这次比赛有些学校的获奖选手就是正在实习的学生，为了比赛重新召回训练参赛。当然这需要学校思考给予必须的误工补贴才可能实现。
四、总结和推荐
1。选手的选拨和训练中的纪律需要各班班主任的配合工作，但我想更主要的是提高模特比赛在技能比赛中的影响力和重视程度，更多学生了解和认同模特比赛，自发的'产生参与的热情;
2。请专业模特教师或者将选手送到模特学校训练。我毕竟不是专业模特教师，我的训练方法和水平有限，无法将选手带到更高的水平，并且模特学校会带给给学生更多的上台机会，锻炼学生的舞台经验;
3。参赛服装每次都是比赛费用中很大的一部分，晚装租赁价格高，但如果购买，选手气质不一样，每年还是会涉及需要购进更适合选手的晚装。我个人比较推荐的方式是每年提前确定参赛选手，然后学校拨相应费用给服装教研室制作适合的晚装，然后留下可作为租赁资源和招生展示。另外休闲装，今年我采用的方式是在H&M购买，比赛使用后退货，无需成本，可是需要承担必须风险，因为比赛过程换装时光有限，又需要补妆，很容易将衣服弄脏或者弄烂造成无法退货。
总体来说，中职技能大赛的模特比赛相对来说选手大部分水平不高，如果我校能有身材条件适宜的学生，透过科学的训练和赛前准备，就应能够取得较好的名次，也期望学校在招生时能够有针对性的宣传。
教学技能大赛参加心得体会模板【篇七】
在这次教师职业技能大赛中，几位参赛者的讲课水平我觉得相当之高，对于课件板书的利用也是恰当合理，但是我们抛开比赛本身，老师自身的能力素养呢?似乎这是被忽略的。而且这点似乎更重要，下面就这个，我阐述一下自己的看法。
对于一个教师，除了教学技能之外，政治思想方面的学习，尤其是教育思想、教育观点的学习对教育事业的发展至关重要。正确的教育观可以造就人才，而错误的教育思想则会摧残人才。
随着课改如火如荼的展开，我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎么可以，怎么能胜任更多的教育教学工作?新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新，在自己的实际教学中以培养学生的创新精神和实践能力为重点，创设情境让学生们去想，鼓励学生动脑、动手去做。
其次，我们要改变学生的学习方法，以培养学生的创新精神和实践能力为目的。我觉得可以从以下几个方面来做:
1、确立一个思想，即“为学生一生的发展做准备”的思想。学生的发展，我们主要强调应该是全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。
2、落实两个重点：培养学生的创新精神和实践能力。当一个人他要把想到的事情准备付诸行动时，他才有动力，有激情，而当他想到的事情准备付诸行动时，那就激活他创新，所以在课改中我们创设情境让学生们去想，鼓励学生动脑、动手去做。
3、进行三个转变：教师角色的转变;学生地位的转变;教学手段的转变。
4、采取四种方法：激发学习兴趣，培养学生学习的主动性;教会学生学习、发展学生的自主性;营造创新教育氛围，培养学生的创造性;面向全体，让不同层次的学生都有所得。
以上便是我对本次教师技能大赛的一些想法。总之，培养一个优秀教师，考验技能是一方面，但是知识及师德也是不可忽视的部分。
艺术展览心得体会
人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，写心得体会能够培养人思考的习惯。怎么才能在写心得体会时更全面呢？以下是小编为大家整理的“艺术展览心得体会 ”,欢迎阅读，希望对你有帮助。
我最近参观了一场艺术展览，这个展览展示了不同年代和不同风格的艺术作品。在参观展览的过程中，我感受到了艺术对人们日常生活的影响和启迪。在这篇文章中，我将分享我在展览中的收获和感悟。
作为一个普通的观众，我首先想到的是此次展览的布置和组织。无论是展厅的灯光，还是作品的排列方式，都让我感受到展览中的平衡和谐。每件作品都有自己独特的呈现方式和空间，让我更好地感受到艺术家的创作初衷和艺术作品本身的内在价值。
其中最让我留下深刻印象的是一组名为“飞鱼”的雕塑作品。雕塑家通过大胆的线条和造型，生动地展现出鱼在水中自由自在的游动状态。这组雕塑不仅让我感受到了艺术的美，更感受到了艺术对生命的赞美和敬意。在观看这组作品时，我几乎要忘却时间的流逝，沉浸在艺术的世界中。
另一件作品则让我想起了我小时候的童话故事。它是一副画，画面中有一个可爱的小女孩和她的小狗。小女孩的脸上洋溢着幸福和快乐，小狗则正在她身旁玩耍。这幅画让我感受到了童年时光里的温馨和快乐，也让我重新回忆起童年时期的美好时光。艺术让我感受到了无限的想象力和创意，以及对生命的敬畏和珍视。
最后一个作品是一件当代艺术品，题为“沉默”。它是一座高大的铜像，形态像一棵树干，表现出安静、神秘和深度。这件作品让我再次感受到艺术的多样性和无限性。它让我反思自己的内心世界，以及生命的现实和理想的相互关系。艺术作品让我们重新审视和认识人生的真谛和价值。
最后，我相信艺术不是虚无缥缈的，它是与我们的现实世界息息相关的。艺术给我们的生活带来美感、启示和知识，同时也是我们对自然和生命的敬意和礼赞。作为一个普通的观众，我从这次展览中获得的不仅是对艺术作品的欣赏，更是对生命的敬畏和生命的启迪。我相信，艺术永远是我们生命中不可或缺的一部分。
读书分享心得(模板十三篇)
对待同一事物，大家的看法都具有鲜明的个人色彩，而非千人一面、千篇一律，我们可以用文章来记录当时我们的情感。心得体会的质量取决于个人积累的知识和经验，工作总结之家特别编辑了“读书分享心得”，接下来的内容仅供参考希望大家阅读！
读书分享心得 篇1
傅雷家书读书报告
近几周来，我阅读了《傅雷家书》。著名翻译家傅雷也是著名的父亲。
从《傅雷家书》中折射出来的，是傅雷对于自己孩子的教育。有人评价傅雷是一个标准的“中国式家长”，对于孩子（尤其是长子傅聪）是标准“中国式教育”。对于“中国式教育”，古人云：
“望子成龙，望女成凤。”这样的教育对于现代的人们来说，是危险的，毕竟天赋也不是逼出来的。那傅雷为什么成功了呢？
因为傅雷有自己独特的方式。
对于傅雷式的教育，我想傅雷与其妻子的墓志铭是最好的概括：“赤子孤独了，便会创造一个世界。”
"赤子"最早是老子所用的比喻，在《道德经》第五十五章中，老子写道："含德之厚，比于赤子。毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。
骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而朘作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。
"《孟子·离娄下》说："大人者，不失其赤子之心者也。"其中"赤子之心"即婴儿之心，婴儿之心当然纯洁无瑕，没有丝毫杂念。
可见，孩子内心纯洁，没有分心。傅雷的教育，就是要把孩子培养成一个不受世俗干扰、世外桃源的人。这与几千年前的一位伟人不谋而合
“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。”
心无杂念，就能成为大器吗？不，诸葛亮之子诸葛瞻英勇牺牲在锦州。一个无动于衷的人能做到吗？同时还要感谢诸葛亮和他的妻子黄月英的教ification，这恰好与傅雷的家人相吻合。
傅雷作为一名革命时期的文学工作者，他的思想是进步的，对于新中国的热爱传给了傅聪，傅聪也不止一次地在信中表达自己的爱国情怀；傅雷的艺术修养是深厚的，这也为傅聪的艺术道路提供了很多帮助。
因此，弗莱的教育不同于中国教育。真正有意义的语文教育是严于律己，严于律己，像傅雷那样待人；又做慈父，宽于待人，关爱他人；还做良师益友，适时地透过一段话传授做人的道理。
读书分享心得 篇2
反复阅读周彬老师的《叩问课堂》一书，越读越有味，越读感触越多。因为我发现了书中提到的问题，我在工作中不止一次地考虑过这些问题。如：
“莫把课堂当秀场”“为什么学生不愿意读书？”……
“学生到底喜欢什么样的课堂？怎样做一名合格的教师？”这是我读书后一直在思考的问题。
在这本书的封底有这样一段话，似乎与我有“不谋而合”之处。“学生喜欢的课堂只有两种：一是学生能够真切地参与课堂，学生参与课堂的程度越深，就越喜欢课堂；二是学生意识到课堂是‘自己的’课堂，学生对课堂的主人翁意识越浓，就越喜欢课堂。
”在课堂上，让学生充分地参与。我的理解是，一方面是参与行动，而不是走过场。小组交流和合作学习必须是真正的合作，不能为大家所见，必须是有目的的，而且确实实为了学习，合作，而不是合作。
另一方面是思维上的参与。老师提出的问题能引起每个学生的思考。学生愿意思考，不仅有几位热爱学习，而且不问问题。
课堂上，让学生自己提问，针对文本让学生自己去理解，提出自己想不明白的问题，我想课堂上谁是主人？不问自明了。课堂上应该问谁？这个问题，在我们真实的课堂上，一直是老师问学生答的。
到底谁有不懂的问题呢？大家是叩问课堂读后感否弄反了呢？
是啊，叩问我们的课堂，有许多地方值得我们深思。学生为什么厌学？好生与差生，只是教师的一种观念。没有教不好的学生，只有不会教的老师。
越读这本书，越觉得惭愧。平日备课，只想怎样教？这样教效果如何？学生乐于接受吗？这方面的问题“备”的太少！
“以学生主体”不仅仅是口头上说说而已，而应体现在课堂中的每一个细节。教师要为学生服务，无论是课堂还是课下。
老师们，我们不能随波逐流。我们要从孩子的健康成长做起，从孩子的未来做起，真正发挥教师的作用：说教、教书、解惑！
打开网页，我们可以看到很多关于周彬老师的“**课”的读后感。可见，周彬先生的教育理念正影响着越来越多的教育工作者。我也很幸运地读到了周彬先生的作品，我深深地被“**课”的教育理念所吸引。
本书一共五辑，第一辑：莫把课堂当秀场。第二辑：
让学生学***迷失之境。第三辑：课堂教学中教师的进退之道。
第四辑：课堂教学何以为师生共享。第五辑：
考试成绩究竟是谁的命根。在这五辑中，我觉得最深的是第一辑：不要把课堂当节目，第五辑：
考试成绩究竟是谁的命根。
第一辑：莫把课堂当秀场。作者告诉我们：
课堂对于教师而言，犹如人的脸面般光**人，如果仅从美化脸面上做文章，涂脂抹粉，而不顾及内在的品质，抛弃课堂背后的东西，就课堂论课堂，会渐行渐远。我们应该跳出课堂看课堂，让我们离课堂远一点，就能把课堂看得更清楚更明白，就会消除对课堂已充溢的感性，培育更多的理性。可见，我们不要把目光局限于课堂，一定要把目光放开放远，从自身专业素养、外部条件等课堂外的宏观认识上去理性思考，这样也许你会对课堂教学问题认识得更深刻、更持久。
第五辑：考试成绩究竟是谁的命根。文章一针见血地指出：
“分、分、分，学生的命根；考、考、考，教师的法宝。” ；“考试分数不仅仅是学生的命根，它还是教师的命根、学校的命根与家长的命根。正是考试分数科目的多样化、考试分数的功利化和教育教学的即时性，使当前的教与教学疏远。
”我想：我们教师也许无力改变大环境，可我们完全有责任把我们自身做好。当我们把精力交给学生时，我们也会为自己保留一些精力，多读书，充实自己，提高自己。
我们可以博览群书，把世界上的好东西都吸收过来，以丰富自己的文化素养，奠基自己的文化底蕴；我们可以看教育方面的书，如儿童心理学、教育学方面的书，能帮助我们走进孩子的心灵；我们可以看教学方面的书，如专家对课堂的点评、前沿的教学理论等。如今，活跃在教学领域的教学专家的思想和实践经验，应该说是丰富和改进我们课堂教学的食粮。这样，我们不仅可以成就一批学生，也可以成就自己。
我们自己的专业成长之树能够茁壮成长，走出独特的教学风格。
总之，这本书耐人寻味，为我们的课堂教学指明了方向，是开启优质课堂教学大们的金钥匙。这本书无论从思想上还是行动上，都必将给每一位教师带来深刻的震撼和洗礼。
关于教育的书实在是太多了，可是喜欢读的好书实在是太少了，今天我读到了一本好书《叩问课堂》，文章处处引人深思，充满的理性的思考。也许很多语文老师认为这太理性了。事实上，语文教师，特别是我们的小学教师，不仅缺乏阅读，更缺乏理性思考。刚读了个开头，就被深深吸引住了。
周恩来在序文中说：如果远离课堂，似乎谈不上教育；如果身处课堂，就不能直接面对教育。那么，我们是在一线教师把自己放在教师里，还是让自己远离教师呢？
在课堂教学中，教师是主导，学生是主体。但在真正的课堂上，我们的教师往往抓住学生的主体地位，于是课堂就变成了以教师为中心，而不是以学生为中心，教师教厌了，学生学难了。教师付出多，而学生未必领情。
如果教师想完成教学任务，学生可能无法完成学习任务。
当我们责怪学生的愚蠢时，其实我们并没有研究他们的内心世界，不是因为他们愚蠢，而是因为他们根本不参与课堂。
在课堂教学中，我们应该是学生的帮手，但事际上我们不是一个好帮手。所谓的帮手，在学生需要的时候，随时都应该在学生身边。我们是配合学生，而不是要学生时时配合我们。
我们应该引导他们思考，完善和充实，让他们找到答案，让他们总结结论。
课堂充满生命活力，什么好的方法吗？阅读《叩问课堂》，似乎就能找到答案。周老师说：
课堂不仅是老师的脸，也是学生的脸。这是老师和学生的脸。因为课堂扮演着如此重要的角色，课堂教学质量成为教师生存的决定性力量。为了让课堂教学这张脸有生机，有活力，永葆青春亮丽，我们会想尽办法去修饰打扮。
但仅靠修饰是难以维持的。课堂教学也是如此。课堂教学的真正美是一种和谐美和一种回味美。
课堂教学中，真正具有生命活力的是学生，我们把学生不仅仅当学生，我们要把学生当作我们的合作伙伴，更重要的是把学生当成一个个充满生机活力的独立个体，引领他们体验到学***趣，深入课堂，把课堂变成学生的乐园。
认真地研究课堂，我们会发现，课堂上教师付出越多，收效越低。课堂上，我们要创造机会让学生表达，学生在课堂上是部分参与，还是全员参与，这将直接决定课堂上的效果。
跳出课堂看课堂，让我们离课堂远一点，再远一点，我们就能把课堂看得更加清楚明白。
课堂教学对我们好象永远都是一个谜，只有不断走进课堂，研究课堂，不断去发现问题，直面问题，才能解决问题；同时，又不得不作为一个旁观者，去审视课堂，思考课堂，方能揭开课堂教学的谜底。
扣问课堂是一本好书，它为我照亮教育中前进的道路，解开我心中困惑的结，让我们找到属于自己的心灵方向。这本书从不同的角度深刻剖析课堂之病症，让我陷入沉思，并获得心灵的顿悟。
书中阐述的一些观点让我耳目一新，并有了新的认知。
观点一：跳出课堂看课堂。课堂对于教师而言，犹如人的脸面。
如果就课堂论课堂，抛开课堂背后的本质，就会背离教育，渐行渐远。这如同仅从美化脸面上做文章，涂脂抹粉，而不顾及人的内在品质。我们应该跳出课堂看课堂，离课堂远一点，才能把课堂看得更清楚更明白，就会消除对课堂已充溢的感性，培育更多的理性，即从自身专业素养、外部条件等课堂外的宏观认识上去理性思考，这样也许会对课堂教学问题认识得更深刻、更持久。
像这样跳出课堂看课堂，让我们老师换个角度看自己的课堂，作为一个旁观者理智的分析自己的课堂，换个全新的视角来审视自己。为我们的反思成长提供了一个新的渠道。
书中帮助我们分析了课堂效率低下的原因：（1）教师教学思维不够清晰与接受的逻辑训练有关。这是教师在专业课程学***中的疏忽而导致的。
书中告诉我们，哲学课程与教育学课程都以培养教师的教学逻辑思维能力为主，为我们提高自己的专业素养指明了方向。（2）课堂教学中重点知识与非重点知识的混淆，在于教师对学科知识与教学大纲的理解不够。很显然作为一个专业教师要想提高课堂效率，首先要在专业上过硬。
观点二：只有能够激发“学生对教师的爱”的“教师对学生的爱”才可能提高课堂效率。是的，教师对学生的关爱搞不好会“因爱致恨”，如果把“关心学生”转换成“关心学习”，在学生看来是功利的表现，对于考的差的学生他们或许不需要教师讨论成绩好坏，而是需要教师理解他本人的辛酸。
同时作者还告诉我们，教师给学生心理上的安全感，给学生以尊重和关爱，满足学生自我实现的需要，学生会爱上教师。决定师生关系的并不是教师是否应该爱学生，而是教师对学生付出的爱，能够换回学生对教师的爱的比率，要想提高这个比率需要的是教育智慧，而不是简单的增多感情投入。因为感情投入越大，感情的使用率越低，学生的反感就越厉害。
为了让学生喜欢老师、喜欢学习，我们应该采用“晓之以理”“动之以情”“诱之以利”的方法。
从书中的分析我们可以看出，实质上，学生无心于课堂的责任还在于教师。我们的课堂就好比一个剧场，不管上演的是多么精彩的剧情，旁观者注定是要离场的。学生如果当不上导演，甚至连群众演员也当不上，也就注定了他们离场的必然。
因此，在课堂上我们要尽量让每一个孩子参与课堂，让每一个孩子都有事可做，让每一个孩子在课堂上都有所收获，只要能让孩子有所收获，参与课堂，学生就是学***人，课堂就是属于孩子自己的，因此把课堂还给学生，让学生做课堂的主人，是我们一直努力的方向。
如今考试成绩不仅仅是学生的命根，她还是教师的命根、学校的命根、家长的命根。问题在于，一旦学生的考试成绩成了他人的命根时，学生也就成了追求考试成绩的工具与手段。所以，把考试成绩作为他人，而非学生的命根，这才是应试教育的病根。
正是考试分数主体多元化、考试分数功利化与教育教学眼前化等现象，异化了当前的教育教学。我们教师无力改变大环境，可我们有责任把自己的课上好，并潜移默化地调整学生的态度和思想。当教师是一份良心活，我们既为人师，就要用心搞真教育，走真正的育人之路。
读书分享心得 篇3
《教育碎思》虽曰“碎思”，却分明贯穿着鲜明的主线，那就是作者对于当前教育现象、教育问题的深层次、前瞻性的理性思考。如素质教育、创新教育、校本课程、校本培训、课程改革等。这本书的名字叫《教育碎思》，顾名思义已经是人家头脑里的“零碎想法”，但是几篇看下来，觉得也是并不那么容易懂。
郑教授给我的感觉是个会想问题的人。现在教育的问题大家都是众说纷纭，各种理论层出不穷，各种口号也是喊得天花乱坠。在这种情况下，很容易失去冷静思考的能力。
也会失去自己的东西，“人云亦云”。郑教授谈了许多，想法与公论的不一样。
于是，我又仔细地读了一遍这本书，终于明白了教育的真谛。在《教育碎思》中，既有基本概念的寻绎，又有对教育现象的透析；既反思了教育理论，更将关注的目光聚焦于教育实践；既有理论性较强的前提问题的追问，又有兼具指导性、操作性的教育研究方法的改进与探索。
读了《听课中的观察与记录》《关于课堂中的提问》《“上课插嘴”引起的思考》等文，道出了许多一线教师萦绕于心而又未能或不能表达出来的活生生的事实与深刻的道理。新课程背景下，教师如何做研究？
教育理论家的教育问题观自然不同与普通教师。比如说，同样是听课，在《听课中的观察与记录》一文中，就成了一门学问。“听课者一般要提前几分钟进课堂”，然后要“观察学生的状态”，“与任课教师攀谈”，“与学生攀谈”，“选择自己要坐的位置”，并“画出几幅教室课桌椅排列的草图，以备使用”；上课铃声响过之后，听课者可以把注意力集中在“人员特性”、“言语交互作用”、“非言语行为”、“活动”、“管理”、“教学辅助手段的使用”、“认知水平”、“社会方面”、“情感水平”、“教学材料的使用”以及“时间”等上面；至于课堂纪录，也是有技巧的，可以选择“实录式”、“叙述式”、“分类系统式”、“图式记录”等多种方式；下课铃响了，不要急着离开，因为“在课后仍然可以观察到一些有益的信息，对你理解和认识这堂课有较大的参考价值。
”在《“上课插嘴”引起的思考》一文指出，学生插嘴是他们情感的真诚流露，说明了他们有自己的想法，有自己对问题的领悟，而且彰显了师生关系的新形式和教师角色的调整与变动。
这部著作**了许多方面的问题，给了我很大的触动，我们总是抱怨诺贝尔奖与我们无缘，总是埋怨中国的孩子不会创新，可是我们作为教师的，作为教育者，我们反思过自己的教育吗？当我们将精心准备好的“教案”拿到课堂上宣讲的时候，当我们在讲台上绘声绘色并且感觉良好的时候，当我们高举“为了你们好”的旗帜不断地给学生布置大量作业的时候，我们考虑到学生的想法了吗？考虑到学生的处境了吗？
考虑到学生的生存状态了吗？读了这本书，我才发现，一向自认为还算是个好老师的我做得太不够了！然而，最打动我、最震撼我心灵的是贯穿全书的批判意识。
作者以宽广的视野、宽广的胸怀、博大精深的学识，从历史和人文的教度审视现实中的教育。在那些理性而缜密的文字下面，蕴藏着一种责任感与使命感，涌动着一股澎湃的激情，一种对于教育事业冷峻清醒的思考和热情的期盼与渴望。
读了这本书，虽然不能说改变了我的教育观念，最起码思维得到撞击，对教育理念有了新的理解。陈雅贞
读书分享心得 篇4
大家好，我是来自高一（18）班的姚逸凡，今天我要介绍的这本书，并不热闹，并不有趣，也许你会觉得沉闷，但埋藏在这沉闷之下的，却是平素你所看不见的真相。我们先来了解一下封面上的女人和这本书的作者柴静。
第一次认识柴静，是看到了她有关药家鑫案的专访，她没有向其他人一样只是简单的评论，而是让我们去思考为什么这样的事情会发生。最近，她自费拍摄的关于雾霾的纪录片《穹顶之下》更是受到热议，有人赞扬她敢站出来揭示真相，有人却质疑她放入了过多的情感，导致已经从央视辞职的她再次走进了公众的视野。
怀着对她的敬佩，也为了更加了解这个影响力超越记者身份的新闻人，我充满好奇的打开了她的新书——《看见》。书名如其人，简单却又深刻。装祯朴素，没有乱七八糟的宣传和几大张的彩页，封面是柴静采访中的**，几位满脸皱纹的老农笑着围坐在一起，一个小朋友也毫不怯场地在大家面前玩耍。
在农村能让老人和小孩如此放松地出现在摄像机前，那绝不是容易的事情。看见柴静亲民的姿态，也许这就是原因。
这本书是需要慢慢读的，毕竟这也算是柴静的自传，纪录了十年来她作为一个记者的成长，进步和成熟，甚至可以看到十年来社会的变迁。一口气读完太过匆忙，也不够尊重。书中她纪录的，有的是国家大事——非典，两会，奥运，有的是热门的话题性很重的新闻——虐猫案，药家鑫案，儿童集体服毒自杀事件，但更多的是个人。
她看见并记录下新闻中给她留下强烈生命印象的个人，她不断强调，书中记录下的人与事，是他们的生活，也是你和我的生活。我们没有理由，也不可能永远只是旁观者，因为这个世界本身就是由无数的个体组成，我们每个人都深嵌在这个世界中。她说：
“我试着尽可能诚实地写下这不断犯错、不断推翻、不断疑问、不断重建的事实和因果，一个国家由人构成，一个人也由无数他人构成，你想如何报道一个国家，就要如何报道自已。”
书中给我印象最深的是药家鑫一案。柴静采访了药家鑫的父母亲，得知了药家鑫从小到大的教育问题及心理问题，他们错在没有把握好严厉的尺度和适用的条件，错在没有心灵的交流，错在不关注孩子的心理问题，错在负责任过度，错在吝啬鼓励，错在要求过高。**背后的原因让人认识到其实事物的发生并不像我们眼睛看到，耳朵听到那样真实，事情发生的可能性千万种，我们更不能莽断地去评价任何一个人，评价任何一件我们没有亲身经历过的事。
另一篇让我深受触动的《双城的创伤》讲了六个孩子接连服毒自杀的事情，他们的父母认为这是邪教，甚至认为是孩子开的玩笑，而当地**，更是试图封锁这个新闻。柴静和她的团队所做的就是看到和看到孩子们的真相。他们也真的做到了，如若不是他们尝试着去看，也许就连那些孩子的亲生父母也永远不会知道，原来孩子们是在用生死，表达对感情的在乎。
其实她书中很多事件也许根本就解决不了，那些复杂的矛盾利益纠葛，无疾而终的土地违法征地案，不是她一个记者能解决的了的，有些矛盾是根深蒂固的，但是她告诉我们了一个真实存在的问题，有些人也许连这些问题的存在性都不知道，这才是可悲的，她说，记者的最大职责就是让人们明白。因此，我发自内心的敬重她，也渴望自己能像她一样，坚持自己的原则，又在不断经历中完善自己的原则，独立而自主。
读到一半的时候，我回头看看书名，发现简单并不简单。柴静留下了至少三个问题供我们在书中寻找答案——“看见什么？”“为什么看？
”“怎么看？”在阅读完整本书后，我也意识到，她的整本书都是在回答这几个问题。全书的核心章节《无能的力量》通过对留守儿童义务教师，德国人卢安克的采访，揭示了教育和新闻行业的共通性，就是不能要求一切必须以规划好了的模式发展。
但对于这一章，我们最需要思考的，是为什么我们能完全理解他的世界，却很难和他一样完全遵从内心。
看书，不只是看热闹，每一本书都是一个新的世界，当你进入作者创造的这个世界，就会发现原来有那么多的未知是我们所不曾了解的，对于我们不了解的事情，也不能妄下结论。
书名如其人，书亦如其人。无论是柴静关于人生的感悟还是对世界的觉悟，在《看见》里，都可以看见。
曾经我们看不到现实，但当我们看到现实的实后，最重要的是看到现实，如何改变它。
《看见》读书报告姚逸凡
读书分享心得 篇5
一本书有一个故事，一个故事讲述一个生活，一个生活反映了整个世界。书在我的生活中是不可或缺的。我没有书的生活就像一只没有翅膀的鸟，可以帮助它飞向蓝天。下面是小编为大家整理的一些阅读力量的心得短文，欢迎借鉴参考。
老师阅读的力量的心得
为了让孩子更好的阅读，作为老师的我在阅读本书是，特别注重了第二章节的阅读方法的学习，学***后我在行动的有，树立典范、提供充足的阅读时间、直接鼓励、(现在你们的阅读已经超过老师了，老师要加把劲了!有点空闲时间，我就在我们班的书架前阅读，作用很大)还有在家长会上我们鼓励家长和我们一起阅读做孩子读书的伙伴。准备做的有：
在班级要进行共同朗读一本书，课前5分钟。还有给我感触最深的就是阅读可以提升写作能力，教孩子写作文是语文教师的痛处，在***学中，我也是很用心给孩子们指导写作方法，很费劲但作用不大，到写时，还是愁眉不展，我很苦恼。《阅读的力量》给了我很好的答案。
因为阅读，学生潜意识地吸收或学会许多写作手法，而且自动地、本能地将它们使用出来。读得好的人写的东西几乎都是可以接受的。写得好很难。写作是聪明的，它能帮助我们更彻底地思考和解决问题。
当你遇到问题时，你把问题写下来，至少一部分问题会自然解决，有时甚至整个问题都会消失。
让我在阅读后更加肯定要坚持写作，让孩子们在阅读大量书籍后适当增加写作量。
阅读的力量的心得
《阅读的力量》这是一本由枯燥数据和生动结论相结合的书，作者想极力证明的是自由阅读的重要性。我粗略地浏览了这本书，它不太厚。最让我印象深刻的是，在前言中，王林写到：fvr是没有压力的阅读。为了兴趣而阅读不需要写阅读报告、回答问题或创造新词。
作者深信fvr是让外语能力登峰造极的方法。对于学习这门语言的人来说，fvr是沟通初学者和流利性之间的最好桥梁。
写书的主要目的是帮助孩子们明确有效提升阅读兴趣的因素，提倡自由自主阅读，并且澄清了看漫画书和言情**其实与孩子的偏差行为没明确的关联，反而可以引导许多人养成阅读习惯。
书中讲到fvr是放弃阅读一本不喜欢的书，再另外找一本喜欢的来读，这种阅读方式是所有具备高识字力的人经常使用的阅读方式。这提醒我，我也可以逐步尝试在课堂上举办这样的活动，给学生足够的时间去寻找自己喜欢的书，并到讲台上与大家分享，说出他们喜欢这本书的原因，并号召大家阅读这本书。如果可以，我也想尝试让学生说出自己不喜欢的有什么书，再说说为什么不喜欢。
这也类似于本书中提到的分享阅读，全班分享一本好书，有老师以故事的方式把书先念给学生听，然后大家一起讨论书中的人和事，孩子也可以和老师一起朗读，或是演出或是画出书中的情节。我这样做的目的一是让学生多读书，在选择书的过程中有鉴别能力，二是能锻炼学生当众讲话发言的能力，发展学生的口语表达能力，三是让阅读在全班的氛围更为浓烈。
史蒂芬·克兰森提出学校有三种自由阅读方式：持续默读、独立阅读和泛读。
我记得著名得教育老师薛瑞萍每天都会在每节课上抽出一定的时间来放松孩子们的思想，让他们保持安静，安静地做作业，陶冶他们的情操。有鉴于此，我决定严格执行学校倡导的上午大声朗读，下午默读10分钟。另外，我还想尽量每天抽出3分钟的课余事件，与学生分享一些重要的新闻和观点，让学生也能走进社会，了解外面的事件，也能涉及一些励志的摘要。
在阅读中我也遇到了问题，就是书中讲到的自由阅读，在教学实践中，对于全体学生都可以实现吗?有的班级存在基础较差的学生，甚至基本的字词都写不好认不好，那么花那么多时间给他阅读他会吃得消吗?结果是否会如我们所预想的那样?
这还需要我们一线教师去验证，还需要教师探索出套路来，做到有效启发和引导。
学生阅读的力量的心得
翻开学校发的《阅读的力量》一书，细细品读，深有感悟。这是一本教师读者的读书心得集。我边看边划出了很多句段：
阅读是有力量的。它让心灵更加宁静。阅读就像镇静剂和久旱后的甘霖，将一颗颗营养不良、浮躁脆弱的心灵，在滋补中回归恬静、实现平衡。
心底重又升腾起一股安详平和之气。
必须重拾书本，重归宁静。
它让生命更加充实。人的生命是有限的，但阅读是无限的。在有限的生命历程中看不见、摸不着、摸不着的人和事，都可以在书中找到。阅读极大地拓展了生活的空间，丰富了生活的内涵。
读了这本书，我深深地感到它使心灵更加平静。其中一篇《让我们的爱不再成为一种伤害》中爱的思索中这几句也让我思索：
因为爱，我们的老师不能每天看到孩子们天真的笑脸。我们想走进去，却不能走进他们纯洁的心灵。
因为爱，我们的父母也把希望寄托在孩子瘦弱的肩膀上。沉重的希望占据了他们应该享受的快乐时光，但他们很少问自己真正需要什么。
作为教育者、教师和家长，我们在做什么？我们是爱孩子还是伤害孩子？
昨天，该校师生一起前往长沙酷贝拉幸福城体验生活。车上的孩子们非常兴奋。导游介绍了一些活动后，他想把麦克风给孩子。胡家瑞和涂晨凯一跃而上，接过了话筒。
胡家瑞是一个热爱学习的学生。他是班上公认的聪明孩子，知识面很广。他开始了一系列的活动，比如讲笑话，讲故事，猜谜语，指导学生唱歌。涂晨凯在我眼里是个学***后进生。涂晨凯一会儿说得好不好?
以后我会鼓励你的。两张笑脸、自信的表情和自然连贯的话语让我惊讶：他真是个聪明的孩子！但我通常看到的是另一面：
马虎的作业、差的成绩、挨批评时耷拉着的头。两人在台前互相配合，让我对孩子们刮目相看：真不赖呀，俨然像那么回事!
我思索平时经常做法，的确是文中说的：孩子出一点差错，就怀疑他们的能力，总在不经意间伤害了他们的自信心和自尊，让他们加入厌学甚至厌世的队伍。
用我在书上划记的这句话提醒自己：老师们!请蹲下身来关注学生的心灵吧!
只有了解学生的心，才能真正关注他们的全面发展，而不仅仅把他们作为提高教学业绩的工具;只有体谅他们的苦，你才会尽力放弃那些不恰当的方式方法，让学生喜欢学习，爱上校园生活。
读书分享心得 篇6
1.《青铜葵花》的读后感
“当时阳光倾盆，一望无际的葵花田里，成千上万株葵花，花盆又圆又大，正齐刷刷地朝着正在空中滚动的金色天体……“——这，便是《青铜葵花》最后一章的最后一段。
青铜和葵花，也就是《青铜葵花》的两位主人公，他们因一个机遇，成为了兄妹，后来，又发生了许多事情——失去父亲的葵花进到青铜家后，青铜就把上学的机会让给了葵花，青铜家穷，只交得起一个人的学费;因为青铜是哑巴，葵花便教他写字;每当葵花遇到困难，青铜就会不惜一切去帮助葵花，如：葵花要上台演出了，青铜就沥尽心血为葵花做了一串冰项链……后来，青铜奶奶去世了，全家都很伤心，镇子里的人要把葵花接走，在这离别的一刻，青铜说话了。
其实，我一直认为曹文轩的作品是枯燥乏味的，但是，这一本《青铜葵花》刷新了我对曹文轩作品的认识，《青铜葵花》真真切切地体现了痛苦与欢乐的含义，在痛苦的基础上，才能真正感受欢乐。我相信青铜和葵花即使分离了，他们会相聚，欢乐地相聚!不是有一句话是这样说的么?
此时的离别，是为了更好地相聚!
《青铜葵花》这本书骂我刚看的时候，心中仿佛流入了一股清流，无论是文笔，还是剧情，《青铜葵花》请我心中是清纯的，是没有书可以与之媲美的。说到文笔，《青铜葵花》的主人公青铜是一个哑巴，我一直觉着描写任何一个身体有缺陷的人们都是有困难的，更何况是一个哑巴呢?因为青铜不会说话，所以无法对他进行语言描写，只能用心理描写来代替，而作者曹文轩在这一方面可谓是沥尽心血，对青铜的心理描写极其丰富，这是我们写作所追求的。
《青铜葵花》作为曹文轩纯美**系列之一，我认为它的纯美可不是其他书籍所能及的------每一个时代的人都有每一个时代的痛苦，痛苦绝不是今天的少年才有的，少年时，就有一种痛苦的风度，长大时才可能是一个强者，这是曹文轩对这本书的继言。
a有韧性：《青铜葵花》的纯美无非是一些亲情什么的吗!不，不只是亲情，当今这个时代，每个人都在追求欢乐，追求快乐，是无可非议的，更是无罪的，问题是，这种忘却苦难的快乐，是真正的快乐么?
不，不是，这只是一种享乐主义，而是乐观主义才能算真正的快乐，乐观主义，是一种深刻认识苦难之后的快乐，那是真正，有质量的快乐!苦难，几乎是永恒的……人类的历史，而且这个历史还将继续延伸下去，我们需要的是面对苦难是的那种处变不惊的优雅风度。
我们应该敢于面对痛苦，尊重痛苦！欢乐可嘉，这两姐妹是圣人！她们锻炼着人类伟大的灵魂。
她们是力!是生!是神!
凡是不能兼受欢乐与痛苦的人，便是既不爱欢乐，亦不能痛苦。凡能体谅她们的，方能懂得人生的价值和离开人时的电甜蜜!罗曼罗兰这一段话，完美的诠释了《青铜葵花》告诉我们的道理!
2.读《青铜葵花》有感
“这些钱是一只只鸡蛋换来的，是一条条鱼换来的，是一篮篮蔬菜换来的，是从他们嘴里一口一口省下来的……”
一堆零碎的血汗钱承载着两个孩子的殷切期望。我惊讶于他们的贫穷、对钱的如此珍惜，更惊讶于他们对知识热切渴求，却争着把唯一上学机会让给彼此的暖暖深情。
面对写作业无灯光有时甚至只能借着昏暗月光吃力读书的葵花，我羞愧难当。突然想起古代诸多圣贤小时候皆家境贫寒，却昼夜刻苦攻读甚至凿壁偷光、头悬梁、锥刺骨。我心中涌起了一种非常复杂的感情：
震撼、惊讶、羞愧与感恩，在不断反思中总是得出，自己一定要更努力，才对得起那些为我付出那么多的人们和他们为我提供如此之好的学***……然而，也正是经受了这些常人无法忍受的苦难，才使得葵花这么珍惜这来之不易的学***，发奋学***取得优异成绩。苦难激励人们前进，这恰恰说明一切都有两面性。
“他的脑子里是空空的，他的身体没有重量了，在黑暗飘动着，却又倒不下来。”……
“但它美丽的、纯净的、神秘而华贵的亮光，震住了所有在场的人。”
在苦难的岁月里，哥哥对妹妹的满腔爱意是那么的温暖和感动，那么的珍贵。不知在那黑暗憋闷的角落里哥哥是如何为了妹妹能看到马戏而用自己单薄的身躯驮起她的?不知那闪着钻石般迷人光芒的冰项链里凝聚着多少哥哥对妹妹极深极沉的爱?
转念一想，不知那些整日抱怨生活的人是否相信人间真情常在?人性的大美、至爱，在遇到大苦难时仍然会闪闪发光，熠熠生辉!
“这个家，无论是谁，从没偷过人家的东西，哪怕是顺手摘过人家一根黄瓜。”
“青铜一家，老老少少，走出来，身上散发出来的都是干净的气息。”
最穷的家在最饿的光景也没动过一丝偷别人家鸭吃的邪心;没有钱买新衣服，只有一身干净的衣服。人不穷，我看人的骨头干净，人的闪光点。他们之所以在平凡中伟大，是因为他们总是以一颗朴实的心与人相处，没有任何杂质，这往往是非常简单但很难做到的。
苦难在使人痛不欲生的同时也是把双刃剑，雪亮的尖刃刺破丑恶与无知，而成为有志者成功路上披荆斩棘的助手。然刀剑无影，存于心中，我们需要的是面对苦难时的那种处变不惊的优雅风度，苦难饱含假丑恶亦有真善美。极致的大美，充满生机与情意的至爱，往往于痛苦中彰显得淋漓尽致。
兼爱欢乐与痛苦，仔细体味她们，方能懂得人生的价值和离开人生时的甜蜜。
3.青铜葵花读后感范文
第一次翻开《青铜葵花》，一种新书特有的油墨香立即飘满了整个小房间。我的直觉告诉我：它，一定是一本好书。
《青铜葵花》主要讲述了城市女孩儿葵花在一次偶然的事故后，留在小村成了哑巴青铜的妹妹。在灾害频发的农村生活中，他们一家生活坚韧不拔、乐观向上，面对水灾、蝗灾，沉着应对饥寒交迫。
在这个故事里，最让我印象深刻的是第五章，金色茅草。主要写了在一场无情的洪水过后，青铜的家已经成了断垣残壁。为了省钱，盖新房子，向日葵每天晚上都说要去翠环家或秋妮家玩。事实上，她会去她们家借灯做作业。
奶奶当了自己戴了一辈子的首饰，爸爸妈妈问起，奶奶反反复复只说了一句话，要盖茅草房，要盖茅草房……
青铜爱家，向日葵爱家，奶奶爱家，爸爸妈妈爱家，当然。青铜爱家，每天不辞辛苦，冒着严寒，顶着风雪去卖鞋，最后鞋供不应求，他还把本留给自己穿的鞋卖了出去，导致“他的一双脚被雪擦得干干净净，也被冻得通红通红。”;葵花爱家，她不想再拖累家人，故意考砸，以节省学费，还偷偷去江南捡银杏换钱给奶奶治病;奶奶爱家，只说去会会她妹妹，其实为的是给家里省下一个人的口粮，还要挣新棉花，给青铜葵花做棉袄棉裤，最后累倒了;爸爸妈妈爱家，每天天蒙蒙亮，就起来干活儿……
想想看，在日常生活中，我们是不是经常因为一点困难克服不了就退缩呢?比如几道难题，或者几个超长的英文单词，再或者几个容易混淆的公式?可这些与天灾人祸相比，是不是太微不足道了呢?
所以我们要学习全家人在困难面前的坚忍不拔。有了爱，我们会影响我们的父母、老师和同学，团结起来，向前迈进！
作者曹文轩在后记中写道“苦难几乎是不可避免的”、“苦难几乎是永恒的”的确，人的一生不可能只有快乐和欢笑，但是，也不能憎恶困难，反之，应当正视痛苦，尊敬痛苦。要知道暴风雨过后，总会有彩虹！接受挫折的洗礼，会一次又一次成长！
销售工作心得(模板十三篇)
当我们在生活中获得一些成果之后，我们的认识和理解也会发生变化。为了记录自己思想的转变，我们应该经常阅读书籍，思考问题，并且写下我们的感悟和心得。这样做不仅可以提高我们的文学修养，还能帮助我们不断积累知识和经验。小编为了这个目的特意为大家准备了“销售工作心得”，希望这篇文章能对您有所帮助。毕竟，活到老学到老是我们应该一直坚持的原则。
销售工作心得 篇1
转眼间，20xx年就过去，到__公司实习的时间也将近5个月了，回想起在__工作的.点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。
不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。
所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果！”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢？首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决；如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。
销售工作心得 篇2
1 业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的今天的新闻呀、天气呀等话题。依据我销售工作经验，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，解国家、社会消息销售工作经验心得有哪些？、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2 关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。根据我销售工作经验，好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3 关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒，工作计划《销售工作经验心得》。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，身高不到 172MM 刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，刚跑业务时，惠州，刚开始三个月，拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。现在自己开工厂了经常对业务员，根据我销售工作经验，头三个月过的不是人的日子的熬过后就可以了所以业务的办公室在厂外。
销售工作心得 篇3
销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战，客户说“我研究研究、研究一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。应对这句话，有的人会十分的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个十分困难的问题;有的人会十分的进取和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题还是机会取决于我们自我的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我研究研究，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说研究时，或许他真的需要研究(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情景再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，进取探询，多了解客户真实的感受，然后帮忙客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话如何利用好我们的电话对电话销售人员来说是十分重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自我的工作，创造一个自我的舞台!
销售工作心得 篇4
作为一名销售人员，我一直认为销售工作是一项极其挑战性和充满变数的工作。然而，经过多年的锤炼，我对销售工作逐渐有了更深刻的理解和认识。
首先，我觉得销售工作最重要的是与客户建立良好的关系。毫无疑问，客户是销售的核心，他们对产品的需求和反馈直接影响着销售员的工作成果和表现。因此，我们的销售工作必须站在客户的立场上，了解并满足他们的需求和期望。
其次，为了更好地完成销售任务，我们必须了解市场情况。市场是一个庞大的体系，变化也非常快，所以我们需要了解我们的竞争对手、客户的偏好、市场趋势等方面的信息。这样能帮助我们优化销售策略，提高销售效率。
第三，销售员必须对产品了解透彻，能够为客户提供专业的解答。了解产品的详细情况并不只是熟知产品功能和特点，还包括产品的优点、缺点以及市场上其他产品的优缺点等方面的综合了解。只有这样，我们才能更加自信地向客户推销我们的产品，让客户信任我们的专业能力，并认可我们的产品。
最后，对于销售员来说，谈判技巧也很重要。在与客户沟通的过程中，我们必须善于分析客户的语言和行为，了解他们的潜在需求和期望。同时，在为客户提供解决方案的过程中，我们也必须善于谈判并达成共识，使客户接受我们的方案，并最终完成销售。
总的来说，销售工作需要我们具备较强的沟通技巧、市场洞察力、产品专业性和谈判技巧。只有掌握了这些核心素质，我们才能在销售市场中取得优异的业绩。
销售工作心得 篇5
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中**20xx万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。
二、顾客反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX顾客的**，XXX顾客的**等，发生的质量问题接二连三，顾客怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给顾客造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题顾客投诉较多，尤其是老顾客，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：顾客的问题不回答或者含糊其词，造成顾客对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“顾客至上”“顾客就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的顾客等级无法体现，老顾客、大顾客体会不到公司的照顾与优惠。
销售工作心得 篇6
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
销售工作心得体会
自改行进入地产公司成为一名销售员以后，通过在案场和公司的工作学习，我总结的销售心得如下：
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题在于能将它投入到真正的行动中去的人太少，所以有个很简单的事实，成功属于少数人。因为他们都是始终如一的去做，逐渐将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情的态度。销售工作就是与他人打交道，需要具备专业的沟通技巧和友善的亲切感，这使销售成为一份充满挑战性的工作。对待客户要做到一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也会充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话。好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合各方面的因素后，要看准时机，一针见血，点中要害，这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人。在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”、“这客户太刁难，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户的流失;对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交;对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4、做好客户资料的登记，及时进行电话回访跟踪。不要在电话里跟客户讲述过多关于项目或产品的事情，多与客户聊一些能拉近关系的话题，因为电话里都说了，客户就觉得没有必要再来销售中心了。
5、经常性邀约客户过来看房，了解我们楼盘的进展情况，增进客户与项目的感情。针对客户的一些需求点，为客户选择几个比较适合的房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，再结合项目自身的卖点，这样可以有针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平，加强学习房地产相关知识及了解最新的房产动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。如果客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等问题时，一问三不知，无法获得客户应有的信任，客户肯定就不会购买你推荐的楼盘。
销售工作心得 篇7
计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如;2005年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50—60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900。0元/个，原材料需1000。0元，合格率只有50—60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80—90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10。个砂轮，利润是9000。0元/天，按照合格率80—90%每天至少有6—7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80—90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从2005年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水——————辛酸。
以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。
