最新考研心得(热门4篇)。
在工作中，我们常常会突然获得一些灵感，总体而言，撰写一份心得体会是一个很不错的选择。要如何巧妙地书写出一份出色的心得体会呢？首先，我们应该以自己的语言来表达。我们需要尽量用自己独特的方式来描述所得到的体会，不必刻意地模仿他人的风格或者使用过于复杂的词语。其次，我们需要清晰地列出所得到的经验与收获。我们可以回顾工作中的难题、解决方案和学习成果，并且提供具体的例子与证据来支持我们的观点。同时，我们也要确保结构井然，逻辑清晰。最后，我们还可以加入一些个人的感悟或者建议，让读者更容易理解我们的观点。总之，在写心得体会时，我们需要用个人的语言去表达，清晰列举经验和证据，并且保持良好的结构和逻辑性。
考研心得(篇1)
2006年第29期全国卷（），15分
莽草酸是合成禽流感药物达菲的原料之一。莽草酸是a的一种异构体。a的结构简式如下：
cooh
oh oh
oh（提示：环丁烷h2cch2可缩写为）
h2c ch2
（1）a的分子式是
（2） 四氯化碳与溴反应的化学方程式
（3） a.与氢氧化钠溶液（有机物用简单的结构式表示）反应的化学方程式为
（4） 17.4 ga与足够的碳酸氢钠溶液反应，计算产生的二氧化碳体积（标准条件）。
（5） 在浓硫酸作用下加热a可得到b（b）
ho cooh），反应类型为
（6） b的异构体同时含有酚羟基和酯基。给出了同分异构体的结构式
作为对照，现将“天利”出版的《高考研究理综第6辑》高考压题（化学）第51页试题抄录如下：
2。（辽宁侯跃平）八角主要产于中国和越南。它是中国人常用的烹饪香料。从八角茴香中提取莽草酸是制备抗禽流感药物的基本原料。八角本身没有杀禽流感病毒的能力，从八角中提取的莽草酸，再经过十几步反应得到的tamiflu（达菲）才是抗禽流感病毒药。
莽草酸的结构简式如下：
cooh
oh oh
oh 莽草酸
根据莽草酸的简单结构，尝式回答以下问题：
（1）请写出莽草酸的分子式
（2） 请写下莽草酸分子结构中官能团的名称
（3）1摩尔sh草酸与足够的naoh反应，消耗的naoh量为
请写出有关的化学方程式
（4） 1摩尔莽草酸与足够的nahco 3反应，消耗的nahco 3量为，请写出相应的化学方程式
（5）1mol 莽草酸和足量na反应，生成的h2物质的量为
请写出有关的化学方程式
（6） 1摩尔莽草酸与足够的ch3cooh反应，消耗ch3cooh的量为；
请写出有关的化学方程式
（7）1mol 莽草酸和足量ch3-ch2-oh反应，消耗的ch3-ch2-oh的物质的量为 ；
请写出有关的化学方程式
（8） 莽草酸有许多异构体。例如，在环中有许多不同的双键位置。请写出两个异构体（除了双键位置的改变，保留了原来的环结构）
通过比较，我们发现这两个问题是同一个问题：莽草酸的结构及其有机官能团的相关性质。两者均要求莽草酸的分子式和莽草酸与氢氧化钠、碳酸氢钠反应的化学方程式；我们甚至设计了在加热条件下与浓硫酸反应时，写出莽草酸及其异构体。
这些问题通俗易懂、可读性强、实用性强，让考生感受到有机化学合成的实用性。和高考试题如此相似真是令人惊叹！
现将2006年高考试题回答如下：
（1） a的公式是c7h10o5
（2） coohcooh
brbr
+br2
oh ohoh oh
ohoh
（3）coohcoona
naohh2o
oh ohoh oh
ohoh
（4） 17.4g ⅹ22.4l。mol-1
174g。mol-1
=2.24l
(5)a在浓硫酸的作用下加热，六元环上脱去两分子的水，从而形成对羟基苯甲酸，此是消去反应。
（6）符合条件的b的同分异构体显然含有苯环，另要求有羟基和酯基，而同碳原子数的羧基和酯基互为同分异构体，可见满足条件的同分异构体共有3种：羟基和羧基分别位于苯环的临、间、对位三种。
任写一种oh
hcoo — —ohhcoo—
hohcoo—
一点说明：高考题中莽草酸的一种同分异构体a与《高考研究》“莽草酸”两者给出的结构式相同，实则是同一物质在不同角度的表述而已。
2006-6-15
考研心得(篇2)
考研路是漫长的，是艰辛的，也是成功的——不论是不是能考上，你都收获的了不同的成功，当你感觉无论如何努力也不见丝毫进展，当你心神气燥时，当你无论如何都不能收束心神安心学习时，一如爬山的历程，当你走在崎岖的山道上，当你感到筋疲力尽的时候向上仰望，看到的是仍是山的时候，这时候，我们学要的是坚持，坚持，再坚持!我自己就有这种感觉，那时候，我真的是六神无主，心浮气燥，急的上火，但是我的理智始终能战胜我的情感，于是我用我自己特有的发泄方法，骑上自行车，一直骑到很远很远的地方，远离都市的喧嚣与浮躁，到荒郊野外去独自享受那无人的荒凉，去感受野外的魅力与大自然的魔力，你可以大吼大叫，可以尽情的歌唱，而不必担心有人会笑你疯子，什么都不用想，把一切都交给自然。回来后，我会感觉心境也平和了，精力也更充沛了，于是新的历程又开始了。
也许考研路上我们会错过很多风景，然而我们不能到达顶峰，就永远也不能领会“会当凌绝顶，一揽众山小的”气概，永远不会有那种气吞山河、舍我其谁的豪气!远登绝顶，看东方日出，观波澜壮阔，望茫茫原野，赏山花烂漫，心胸不由不开阔万分，于是，一路上的汗水辛劳，痛苦挣扎都觉得物所值，觉得一切和现在的感觉相比都算不了什么!为考研而奋斗的日日夜夜，每天发现此时此刻只有天上的星星在陪伴我的时候，我并不觉得有什么亏，相反觉得很充实，对明天充满激情与自信。由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃，由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。
考研前一天，我决定不去了，没一点把握，朋友说你都看了半年了，好歹去考场转转，为明年做准备。第二天，我参加了考试，总体感觉数学和专业课考的不错，英语还感觉不错，但政治没一点低。我是没抱多大希望，可是心里还是很在意，很想知道结果。
结果出来了，同学帮我查得：数学xx英语xx政治xx专业课xx，总分xx。考试结果和我预料的刚好相反。我觉得我的数学和专业课都可能上xx，只是担心英语和政治不过线，现在终于松了一口气。不过这样更好，不用担心政治不过线了。
这就是我的考研经历，那段很是苦闷的日子。在我断断续续的考研历程中，我最大的感悟就是相信自己能行，这样想你就一定能做到的;还有要做好计划，做好总结。考研给予我的就是：做什么，都要坚持，坚持到底。
至于学习的经验，我只想将我个人的看法说出来，与大家分享，先说说政治吧，我觉得政治不宜复习的过早，因为政治主要是靠背的，复习的太早到时候反而容易产生遗忘或者似是而非，觉得自己会了，但是真的要写出来时，却又不是那么回事，也就是所谓的眼高手低，根据我的经验，政治从10月份中旬开始复习最好，如果经济条件允许的话，可以报个辅导冲刺班，这样会更好，至于资料我用的是陈志良和杨凤城的政治高粉复习成功指导，她知识面全，重点突出，要点明确，大家可以做个参考，可以告诉大家，我今年政治考了76分，而且我也没下什么工夫。英语嘛我觉得基础很重要，考研英语要求的词汇量很大，大家最好在前期将单词好好突击一下，对于大纲要求的词汇要熟记，对于其他单词要有印象就行，最重要的是真题，一定要把历年的真题做上几遍，自己总结，到了后期再买些模拟题练习一下，这样就基本上能保证你的英语不会拉你的后腿。
路漫漫其修远兮吾将上下而求索，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生如梦，几度春秋，世间万物几何，人生不尽如人意颇多，挫折与痛苦伴人左右。如何去面对，如何去改变，曾困扰我许久，令我久久地在失望与希望的边缘徘徊。大海成汪洋之势却以其低而纳百川，天空展无垠之域以其高而容日月。一个人只有以大海"之低"和"云空"之高的精神勉励自己，才能上顶天，下顶地才能真正成为一个具有"容人所不能忍，做人所不能做"的胸怀大志的人。自考给我提供了展示自己的平台，我将会一如既往的奋斗下去，继续追逐我的梦想，虽然路漫漫，但我会脚踏实地走下去。
一、考研心得体会—坚持就是胜利，细节决定成败!
从下定目标决定考研直到复试结束最后拿到录取通知书(目前我还没有拿到，也不知道西政的通知书是长什么样的，呵呵)大概要经历长达一年半之久的历程。选择考研意味着选择与众不同的生活方式，长伴你的是寂寞和枯燥;选择考研意味着投入一场体力智力大拼杀的持久战，等待你的身心俱疲;选择考研意味着鼓起破釜沉舟般的勇气，夺走你的将是很多考试和就业的机会。所以当你选择考研时，就意味踏上这样一条不同寻常的路，这是每个考研学子在确定考研目标的时候应该首先考虑的。从我自己的考研经历来看，经验也好，教训也好，可以归结为十二个字：“坚持就是胜利，细节决定成败。”考研战线拉得比较长，最重要的就是要坚持到底，坚持每天读每天背。同时在坚持的过程中一定要注意细节，都说细节是魔鬼，抓住了细节你就是上帝，再变态的魔鬼出题老师也奈何不了你。
我很庆幸自己坚持到了最后，哪怕当我觉得考上西政就是太阳从西边出来，最终我也还是坚持到了考试结束。但是我在把握细节方面没能成为上帝，反倒成为了出题老师的刀下鬼了。教训对于你们来说或许来得更加深刻和更有力量。请记住：不要迷恋重点，重点只是个传说。前事不忘，后事之师，希望亲爱的师弟师妹们不要重蹈覆辙。虽然这里没有华丽的词藻，没有幽默的表达，但是有我真情实感的流露。希望我的一些考研经历和体会，能够给你们带来信心与力量。
二、怎样选择专业和学校—适合你的才是最好的
对于选择专业和学校，我觉得适合你的才是最好的。可以这么说选择了合适的目标就等于成功了一半。如果目标定得太高而自身实力又有限的话，你的压力会非常的大，可能会影响到你复习和考试的发挥。对于的供我们选择的学校主要有两大类，一种是专业类的院校，一种是综合性的院校。不同的学校要求不同，考试难度不同，培养模式也有差别，他们各有所长。比如政法类的专业院校，对于专业的要求会比较高，试题的难度会高一些。而一些综合性的学校，如果地理位置好点的话，它的英语要求会比较高点，而专业难度相对比较容易一些。我们选择学校大致有下面几个维度供考虑：学校和专业的排名，地理位置，兴趣爱好等等。专业和学校排名靠前的，地理位置好的地方，会比较竞争比较大。比如说法学，中国人大，中国政法等等这些数一数二的法学很强的学校竞争会很大。那么怎么样去找准自己的位置的呢?首先你要考虑你职业生涯规划，如果只是为了找个工作混个文凭，你可以选择专业差点但学校还不错的，如对于某个专业很有研究兴趣，想想继续深造或者在某个领域有自己的建树的话，你可以选择好点的专业院校，或者综合类专业好点的学校。然后你得衡量一下你自己的实力，特别是你得考虑到英语水平，这一点很关键。很多因为人都是因为英语没有过线而遗憾的与自己报考院校失之交臂。英语底子好的同学可以报考稍微好点的学校，底子差一点的同学可以报考对英语要求比较低的学校。
三、公共课和专业课复习相关复习建议——英语、政治是门票，专业是得分制高点
“得英语者得天下”，这句话一点都没有说错。英语通常是我们考研学子们的噩梦，但英语学好了你的考研征程会轻松很多;英语学好了你可以报考地理位置好大学的或者报考名牌大学;英语学好了对于你以后考上研选导师出国深造创造条件。我的英语是我的弱项，也是我考研历程中让我最头疼的问题，甚至几次差点成为导致我放弃考研的罪魁祸首。英语复习最重要的资料就是真题，真题应该反复的做，总结思考出题人命题的规律，形成自己的一套解题方法和思路。练习题可以少做点，如果没什么时间的话，不做练习题也行，但是单词一定要坚持记。至于记单词的方法的话每个人都有不同的方法，我很多方法都试过，最终还是觉得无论运用什么方法，最后还是要你坚持每天去记，反复的一遍遍的记才有效果。我把一些真题里面不认识的单词全部用卡片的形式做出来，利用零碎的时间记忆，每次记单词我都不会花很多时间，因为看太久人会烦，所以我每次都是少时多遍的记忆。英语还有一块很重要的就是作文，复习作文应该平时做背一些好的句型。我每次做完真题和练习题都会把那些好的句子用一个笔记本摘抄下来，利用早上读英语的时间拿来背，我觉得对于我写作蛮有好处的。有人问要不要背一些英语范文还有模板呢?这个要根据每个人的个人喜好还有英语基础来定。英语基础不太好的可以多背一些文章，还有可以形成自己的模板。我基础不太好，所以采用比较死板的方法，从正负两方面总结出热点话题。如果基础比较好的话，可以不用刻意的背模板。对于政治来说，它一般不是我们绊脚石，但是我们应该尽量让它成为我们的垫脚石;它不是考研的拦路虎，但是可以为考研锦上添花。
政治复习中，最重要的资料也莫过于历年真题。对于真题应该向英语一样反复的做，总结出命题和解题的规律。其次就是在最后两个月的时候要集中时间背大题。对于专业课来说，一般不会成为你的问题，它是你得分的制高点，你想考个好成绩，专业课的分数很重要。
四、摆正心态、劳逸结合、形成适合自己的考研生活方式。
考研过程中当然会遇到很多的困难，有时你会发现看过的背过的总是会忘记，这是非常正常的情况，千万不要因为你背过的东西又忘记而烦恼，因为每个人都一样，你忘记了别人也会忘记，关键在于我们要坚持去背。因此不要因为一点小小挫折而丧失自己的信心。在准备的过程中应该注意劳逸结合，看书看累了，实在不想看了，可以适当的去运动，散步也可以，总之不要一直闷在图书馆。考研战线因为拉得很长，对于身体和智力都是一个极大的考研。你会觉得非常的累，特别是觉得睡眠非常不足，这就要凭借你的意志力坚持下来。但是一定要保证每天至少6个小时得睡眠时间，这样才能保持精力进行下一天的复习。就我自己的经历来看，从我准备考研以来只有到了考研最后一个月的时候我才觉得不累，准备考试一直以来我都觉得非常辛苦，直到最后一个月的时候，我发现突然间感觉不累了，每天按照计划复习也能完成任务。我觉得大概是因为经过一年，考研生活规律已经基本养成了，身体已经适应和习惯了每天的生活节奏。最后的关头主要面临的是心里上的巨大压力，所以要调整自己的心态。我们一般会去外面ktv放松一下，释放压力。
五、组建考研团队、注意收集报考学校信息资料。
如果条件允许的话，一起报一个辅导班是可以的。我个人觉得不报班也可以，关键在于自己得努力。但是我觉得组建一个考研团队是很有帮助的。比如我考研的时候就和小微、吴婷、扬中华、方地发我们在一个自习室复习，一起去吃饭、一起去图书馆。我们复习时有什么问题可以相互讨论，我们一起互相鼓励一起加油。当有人想到放弃的时候我们都是在旁边打气鼓励对方一定要坚持下来。在最后面即将考试的时候我们看不下书的时候我们就一起相约去外面ktv，一起疯狂，释放压力。我觉得这样挺好的。在一个团队里一起奋斗，你不会觉得孤单，你会充满斗志。平时可以多了解一点关于报考院校的各种信息资料，特别是你报考院校的论坛里面有很多有用的资料，包括一些学校和专业的介绍还有一些对复习有帮助的复习资料。
亲爱的师弟师妹们，以上就是我考研的复习心得和体会，我相信大家只要根据自己的实际情况，明确自己的目标，制定适合自己的计划，坚定自己的信念，坚持到底!我相信下一个成功的将是你。上帝是公平的，他相信一分耕耘一分收获，在你们默默的付出之后，收获的不仅仅是考研成功欣喜，更将收获的是人生的一份感悟和体验。希望大家，不断超越自己，超越梦想，在经历风雨后，收获一道属于自己的彩虹
考研心得(篇3)
(一)在复习的前期中期，复习全书对高数的学习有非常好的帮助，多年的考研练习题从各个角度帮助理解，但是也是因为是全书考研题年度跨度太长，是复习的思路不是最后冲刺的思路，在考研后期一定要以真题为主，反复研究琢磨，也是提分的关键。
(二)数学最好不要复习一遍之后才复习第二遍，一定要穿插着来，和英语背单词一样，复习到第四五章时要安排时间看第一张，六章七章之后看第二章，这样才能提高记忆效率，数学以动笔为主不要直接看答案，硬看过去能让你学更多的东西。
(三)英语贵在坚持。
我们上班中午有一个半小时休息时间，再加上前后打酱油约两小时，我一般都是爬半个小时小睡保证精力，剩下的一个半小时吃饭、做两篇阅读和错后归纳，就这样每天休息两个小时学习，最后60多(本人四级438)，虽然不是突出的分数，但是对得起我的学习时间了。坚持一定有成果，万不可三天打渔两天晒网。
(四)关于考研班。
对于上班的同学尤其必要，闭门造车要不得，因为我们没有太多的大块时间，更加需要有人指导，才能让学习更有效率。考研班的讲课更接近真题，接近考试思路，提出一些重点题非常有用，通常都是真正出题的大题方向，好钢用在刀刃上。不要说没时间，我一般周六日也加班，加一天，休一天，但是我在网上报了网络课程，也是一样的，晚上学的累的时候拿出来穿插着看，按着复习进度走。有时间的报班，确实没有时间至少要报个数学的网络课程，能帮你省1/4的时间。
(五)关于一个小技巧，这个方法很好用。
准备一个笔记本，能活页加纸的，我的笔记本就是从正面翻是领导讲话，开会记录，工作计划要点，但是从背后翻，嘿嘿，就是50个单元记不熟的单词，还有数学题，每天开会或者培训的时候，我就拿出来做或者背单词，领导也看不见，零散时间效率特别高，一天至少能省2个小时，也不用专门拿出整块背单词的时间了。还有就是数学，我每天尽量在晚上的时候看全书前面的分析部分，然后把思考不出的难题抄到笔记本上，全书每章后面的习题全部抄到本上，做数学题不用一直看着，看一会记住一道，然后自己想自己推理，边想边听领导讲话，全部想明白了再写解题过程。
这样你走在路上，领导讲话的时候，开会的时候，吃饭的时候都在分析题，不但效率高解题思路也会锻炼的清晰明确，我用IPHONE手机像素比较高，有些题太长就用手机照下来，吃饭的时候和上厕所的时候可以看。
(六)关于抓紧时间。
我有两本全书，办公室一本，宿舍一本，办公室趁别人不注意的时候看，把封皮拆掉，包个皮，掩饰一下，毕竟别人都在工作，你大张旗鼓地学不好，而且我们也很艰苦，经常实验值夜班，我依然带着全书去看。别人累的在打瞌睡，你就一个人使劲看，把第二天的时间全部补回来，这样值到早晨回去睡一觉，起来接着学。
(七)关于设立工作节点。
做计划的时候和做工程一样，有大计划，有工作节点，到一个节点一定有个标志表示你完成了某个阶段，可以转入下一个阶段复习。比如前一阶段X月X日，英语阅读平均一篇错误保持在两个以内，就进入下个阶段，把阅读错误保持在一个以内。计划要有，一定要具体到某一天学什么，学几页，看几张，完成标志是什么，要用对待做工程的态度对待计划。
(八)关于质量体系。
做工程的都知道，要有质量体系验证你的工程是否合格，不合格如何补救。学习也一样，做每一道题，做出来了，涉及哪些知识，还有哪些方法可以解决，没有做出来，原因在哪里，如何查漏补缺，如何下一次可以做出来，脑子里一定要清清楚楚。
(九)关于奖惩制度。
工作有奖惩才能保持积极性，学习也一样。我个人比较懒惰，喜欢看动漫和手机小说，凡人修仙传截止到更新章为止，我反复看了4遍，就是因为没有奖惩约束，经常学习开小差，所以我给自己设立奖惩是这样：每天上午有上午的计划，下午有下午的计划，上午计划完成，中午照常吃饭;如果没有完成，就罚自己不能吃饭，只喝单位食堂两碗免费汤和2个馒头，这样既省钱也不会因为饿影响下午的效率。一周计划完成的好，周日可以休息半天。
(十)关于休息。
休息很重要，我就不多说了。但是对于边上班边学习的人，学习时间就是从休息时间里挤出来的，我每天都是6个小时的睡眠，白天很容易犯困，晚上下班去自习室，更加困，困的话就趴着睡一会，不要勉强，一般也就十分钟，脑子立刻清醒了。
(十一)关于工作和学习的协调，心理要明白，为什么边工作边学习，是因为不想丢掉工作，领导交代的任务一定要好好的完成，让领导满意，这样领导也会给你方便学习，你心情也好，不影响你以后的发展，不能说我要考研就不管不顾了，这样你不如完全脱产考，不用吃这份苦。但是也不能全顾着工作，考研和晋升提拔一样，很多时候机会只有一次，领导不可能给你好几次机会，边工作边考研就是吃苦，打得了硬仗，要考就要一次考上，一战而定!
好了，就是这么多了，工作的人才能体会到兼职考研的不易，在苦难中锤炼，一定会浴火重生，这样的劳累过后，在以后的工作中碰到什么困难你都觉得不是苦难，送大家一句我最喜欢的毛主席的一句话：下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利!
考研心得(篇4)
时光飞逝，大学三年在意料之外悄然流逝。在课堂上，我们可能学不到很多可以在将来使用的知识，但它使我们的思维更加成熟。大学给我最大的感觉就是让自己更多地了解自己，让我们有时间去探索人生的意义。
今年是大三，明年是大四。时间总是这样，不管你想不想接触，它都会推到你身上，让你紧张慌乱，让你欣喜若狂。小三，人生要面对选择，选择总会让人迷茫。
大学毕业人生的道路大致是两条，要么继续考研深造，要么走出校园参加就业。人总是受到时空的条件限制，选择考研，意味着你要从很多院校和许多专业中选择一个，选择就业，你也要在诸多的单位和职位中选择一个，就像选择未来的伴侣一样，只能选一个。面临选择的时候是很能考验人的，这时候你平时的兴趣爱好和理想抱负就会帮你的大忙，当然平常的实力也会起到很重要的作用，让你在纷繁的诸多选择对象中迅速找到自己最喜欢的，这时候没有第二种选择，也就是最好的选择。
生活再一次走到十字路口，我必须选择未来的路。
通过对生命意义的思考，或许能给我们的人生选择带来一些深刻的启示。一切事物，无论是有生命的，还是没有生命的，都终将走向消亡。从你来到这个世界的那一刻起，你的最终命运就已经决定了，那就是死亡，或者更早一天，或者
者晚一天。既然生命的最终命运已经决定，就没有必要再去探索和思考。生命的意义究竟在**？
这个问题困扰了无数古今中外的人们，但可以肯定的是，生命的意义必须在生与死之间，即生命的过程。
过去的人生时光就像翻过去的老黄历，回不去了，或者是不愿回去了。沉溺于过去是没有意义的。它不能改变你的现在和未来。那么，人生最有意义的阶段就是现在和未来，现在的努力就是未来的荣耀，未来的美力就是现在的力量。
事实上，初中生面临的人生选择是对现在和未来生活的选择。
生命的意义可义分为现实意义和理想意义，也可义分为自然意义和社会意义。选择研究生入学考试的原因无非是这两个方面。从现实生活的角度看，人要想在这个社会中生存，就必须满足一些基本的需要，如吃饭、睡觉等。从理想发展的角度看，人们对美好未来的渴望，可能是关于自己或社会的。
研究生入学考试是通过考试选拔成为研究生的过程。我为什么要选择考研？这是一个想考研的人必须深刻理解的第二个问题。第一个问题是什么是研究生入学考试。
经过近三年的大学生活，我对自己的人识逐渐加深，对人生的意义也有了更深的人识。促使我参加研究生入学考试的第一个因素使我认为我的生活不应该总是停留在整个社会的较低水平。我希望能看透
我们努力使整个社会更好。要改变社会现状，就必须有改变社会的力量，必须有相应的地位。成为研究生，也就成为社会上所认可那一批少数的精英分子，这样自己就有相应的平台和机会改变自己的人生，同时也为实现自己想法提供了相应的条件。
促使我考研的第二个因素也就是最主要的因素，就是通过研究生阶段的学习大幅度提升自己的综合素质。是金子总会发光，不是金子放在大厅里也没有光芒。由于种种原因，我在大学四年没有认真学习和训练各种技能，这让我一直感到遗憾。
我想在研究生阶段，好好认真做些自己一直想做而没有去做的事情。好好看书，争取把那所院校的专业书籍都读完，好好汲取历史文化的博大智慧，让自己拥有贯通全面的思维。参加好活动，让自己更深入地了解社会，同时，也提高了自己的沟通能力和团队精神。
好好训练技能，让自己有自己骄傲的技能，像**写作能力，英语表达能力，这不仅能够展示新一代大学生的精神风貌，更能够为以后的继续深造和日常的生活带来诸多便利。
促使我考研的原因也是一个可有可无的原因。我希望能在我的研究生学习期间交给一个能深刻理解和支持我的人。虽然世界上有70多亿人，但很少有人能理解和支持你。每个人都是孤独的个体。一个人的人生不可能
总是那么平淡顺畅，遇到喜悦的事情，我们希望能够有人和自己一起分享，遇到悲伤的事情，我们希望有人和自己一起担当。灵魂和灵魂并不总是那么强大，有时它们需要别人的安慰和关怀。人世间最美好的事情总是可遇不可求，如果遇到，就去珍惜，如果没有遇到，就更加努力学习。
在知识的海洋里，灵魂会找到自己的方向。
考研的原因有很多，在此就讲了几个最为重要的。决定要考研了，就要思考一下考研的终极问题，如何去考研？研究生入学考试是一项非常系统和复杂的工程，需要每个考生根据自己的情况作出详细的计划。
古人云，谋定而后动，行且毅坚。研究生入学考试不仅考研我们的知识水平，更考研我们的思维水平和毅力。所以在备考的过程中，要好好复习学习，只是要学会用系统的、科学的思维去看问题，坚持到底。
胜利的旗帜永远属于那些坚持不懈的人。
通过对人生意义的探索和对研究生入学考试的分析，使我对研究生入学考试有了更深的了解。我希望我和所有致力于追求理想的研究朋友们能够坚持到底，直到胜利。
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最新心得餐饮服务心得(热门4篇)
很开心能与大家分享一篇关于“心得餐饮服务心得”的文章，希望能对大家有所帮助。在工作中，偶尔会有一些灵感和点子，这时我们可以用笔将这些不同的思维记录下来。当我们撰写心得体会时，必须要对作品有深入的理解。
心得餐饮服务心得【篇1】
时间总是那么匆忙的转眼间就悄然离去了，转眼就要迎来我们两周年的店庆了，这也就意味着我入职火候两年了，随着火候的壮大，承蒙各位领导及同事的支持与帮助，我站在了楼面主管这个位置上，在此我表示衷心的感谢，谢谢我亲爱的家人们！
作为一名楼面主管，我扮演的角色的承上启下，协调左右的作用，每天面对的收繁杂琐碎的，有着挑战的工作，而各项工作都是本着提高服务质量，提高工作效率为目的的，而我的另一职责就是让工作有条理性，努力配合经理做好管理工作，本着实事求是的原则做到上情下达。下情上报。
现在的餐饮竞争收服务的竞争，质量的竞争，我们的亲情式服务；首先要求我们做到是:微笑：每位员工对待客人，都要报以最真诚的微笑。微笑是最主动最简洁，最直接的欢迎词，同时我们应该重视和善待每位客人，让他们心甘情愿的消费，我们更应该记住，客人就是我们的衣食父母，再者就是准备，凡事预则立不预则废，既要随时准备好为客人服务，做好一切餐前准备工作，包括思想准备，将自己调整到状态，时刻微笑，热情的准备迎接我们的衣食父母，同事之间做到团结友爱，相互帮助共同进步。
心得餐饮服务心得【篇2】
去年7月夏日炎炎，当别的学生在家舒服地过着属于自己的暑假时，我们这批学生却要踏上社会到__餐厅实习。离开家了，才发现家是如此温馨，外面的生活并不是想象中那样美好。
第一天，没等我们准备好就被全部安排在一个从头学起的部门——传菜间，主要的任务就是跑菜、催菜。这工作并不是想象的那么简单，不仅要知道每道菜的名称，还要熟悉记台号，不能出差错。一天站了4、5个小时，已经够我们受的了，可下班后还要接受培训，第一个星期讲的是理论知识，第二个星期是操作。然后需要鉴定——测验。
没多久，一批人从传菜间调入大堂，我就是其中之一，由红马夹变成红制服。一切重新开始。我们由实习生的待遇转变成和正式工一样，除了工资比老服务员低之外，别的工作都和他们一样。
也许是由于我工作出色，我被包房的主管挑中，顺利地进入了这个许多人都向往的地方。包房是个独力的部门，包房的服务员都是最出色的，往往是一批老的服务员。这给我带来了很大的压力，我当时在心里发誓，我要和她们一样做得这么优秀。
我很快适应了这个新的工作。也许有所得必有所失吧，每天下班后，领班会给几个新进包房的实习生进行培训，回寝室大概都已经10点多了，还要埋头完成领班布置的“回家作业”。
在包房做久了才发现工作比以前更辛苦了，忙的时候还要加班，但这一切都没有使我的热情减退。包房像一个大家庭，我们挺团结的。实习即将结束时，包房的领班及同事们为了给我们送行，在年初一那天请我们在火锅城吃了一顿。老实说，我真的很舍不得这些共同工作过的伙伴们!
实习是结束了，但我真的好怀念那段时光。我借此机会对即将实习的同学说：“出去闯闯吧，外面的世界好精彩，它会加速你的成长。”
心得餐饮服务心得【篇3】
本人自从20xx年从学校出来工作至今已将近10年时间了，换过无数的工作。发现自己还是更喜欢餐饮服务行业，喜欢和顾客打交道，特别喜欢和老外打交道，因此，相对自己所做过的其他行业来说，我更加的投入，做事也更加有激情。立足现在，展望未来。结合多年来的工作经验，现在我有几点自己对餐饮服务的看法，如下：
俗话说：顾客就是上帝，顾客就是我们的衣食父母。那么，如何才能让顾客在每次消费过后对我们仍依依不舍的眷顾呢？从而想下次再来呢？答案很简单：优质的环境+优质的产品+优质的服务。
1、优质的环境。在顾客一进入餐厅，就能感觉到轻松，舒适，如家般的感觉。
2、优质的产品。以娴熟，精细到位的做工为顾客量身定做出更好，更美味的产品。尽管众口难调，但我们也要尽力打造出自己的特色和品牌（竞争力）。
3、优质的服务。无论你做什么的，在面对顾客时，首先上场的应该是优质的服务，你服务好了，顾客才会有进一步再此消费的欲望。即使你的产品或环境等某些客观因数让顾客不甚满意，但你优质的服务也会让他感动，好的话，或许他还会给你一些好的意见或者建议，从而让你找出不足，继而不断的改进和完善。在我从事餐饮服务这三年当中，遇到过不少这样的例子。产品不好，但顾客下次还来，是冲着我们优质的服务而来的，他相信我们会改进，会一次比一次做得更好。所以，要使顾客满意不难，这就要求我们平时在面对顾客时，应该“微笑多一点，服务多一点，态度好一点。”
另外，还有一点也是最重要的，那就是我们公司内部的管理问题。各部门之间一定要密切配合好，不要为一点点鸡毛蒜皮的事而影响整个公司的发展，要学会顾全大局。大家要团结，上下一条心，我们每个人都是这个团队的一分子，每个人都有义务和责任为单位的发展而作出贡献。公司为我们提供了一个展现自我，表现自我的平台，使我们有机会实现自己的人生价值，所以我们要怀着一颗感恩的心态去努力工作。公司发展了，自己也得以进步，两全其美，何乐而不为呢？
以上是本人对餐饮服务的一些个人看法，由于本人才疏学浅，尚有诸多不足之处，还望大家多多指教，给予一些好的意见或者建议。再此，本人表示衷心的感谢！
附：服务行业心得体会
服务行业是一个以顾客为中心，注重顾客体验，满足顾客日常需求为目的的有偿或者无偿的行业。一般是通过政府或者社会机构向公众提供的，解决公众日常需求业务的行业，例如交通、通信、餐饮、医疗、能源等等。
可能大家都有过搭乘出租车，去饭店用餐，去宾馆住宿或者乘坐飞机的经历。作为一个普通消费者，谁都希望自己能被服务提供者投以最高的关注度，解决自己的实际问题的同时又为自己带来最舒适的体验。
我之前也有从事过餐馆服务员、4S店收银这样的服务工作，为私人老板打过工，再后来进入安利公司成为仓务助理，公司服务的流程要求越来越复杂，标准越来越高，神秘访客对于服务考核的内容也是越来越细化。从一开始的懵懵懂懂、不知所措到能够熟练的招呼客人提供菜品或者办理业务，从一个打招呼都不太标准的普通服务员到知道从客人踏进店门的第一步就知道该如何向顾客提供更为完善的服务，每一次改变都是对自我的进一步提升。作为一个提供服务的人，首先最重要的一点，是要放下你的身段，无论你之前做过什么事情从事过什么行业，在你换上服务员工服站在面对顾客的位置上的那一刻起，从心态上首先要成为一个谦卑、温和和一个善于聆听别人的人，一切要以顾客为导向，最大程度上满足顾客的需求。
当然，拥有发自内心的“正能量”（国外称之为Mojo）能帮助你在服务岗位更能发挥出你的个人魅力。当你的内心是充满阳光、欣喜与分享精神的时候，你对于自己工作内容非常喜爱的时候，当顾客对于你的工作表现非常满意而对你发出赞美的时候，你会感觉到这样的“正能量”会愈加帮助你在这样的工作中获得更多的回报。或许回报不一定非得是物质上的，最起码你可以获得一个很轻松愉悦的心情，和别人如何相处交流的经验，以及自己或者他人对自己从事工作的积极正面的肯定。
有时候，顾客会因为一些产品或者服务提供不到位等原因上门投诉或者申诉，作为服务行业最基本的原则当然是将心比心？如果我买到了东西这么短时间坏了或者让我等了这么久怎么还没有弄好，但凡顾客有焦躁甚至恼怒的心理都是可以理解的。但作为员工我的经验告诉我一定要按照顾客的具体的情况，结合公司制订的详细规定进行反馈和及时处理。首先要及时安抚或者排解顾客的不良情绪避免事态恶化，把情绪失控的顾客尽量带离事发地点并向相关管理人员及时反映情况并跟进处理。其次，向经验丰富的前辈请教顾客的问题该如何处理，并主动学习弥补自己的不足，以后遇到相同或者类似的情况尽量自己解决。最后，矛盾的原因和主要责任要及时划分清楚，按照标准的流程，寻找相关的对策予以解决。凡事都有轻重缓急，把顾客反映的问题一一罗列，能最快速度解决的，矛盾最突出的问题放在首要位置解决，并尽量在第一时间回复顾客，让顾客有被重视的感觉。
其实，服务业就是一面镜子，反应了员工的工作状态，一个公司的企业文化，甚至可以折射出一个社会的人文道德水平。在后现代注重体验的当今社会，愈是服务意识高的行业，其所能提供附加价值也就愈多。不论是从提升顾客体验度，提升自我素质的角度，还是从为公司赢得更不错的业绩出发，做好服务工作是所有工作中不可或缺的重要一环！当你从事过一段时间的服务业，你会发现它会使我们变得更豁达、更宽容、更丰富也更美丽！
心得餐饮服务心得【篇4】
各位同事：大家好!今天难得有这样的机会和大家交流一下从事餐饮业的心得和体会。中国有句俗话说：“民以食为天。”可见餐饮的重要性，特别是我们医院餐厅更是关系到每一位患者和家属的身体健康，所有我们更应该做好菜品，为顾客提供更优质的服务。
一、如何提高菜品质量。
医院餐厅的特殊性，大多数都是患者，本身免疫力就低，都是来看病孩子和生孩子的孕妇，如果我们菜品出现质量问题，顾客在我们这里吃的不满意或者吃坏了肚子。不但旧病没看好，又吃出新病，给谁都会生气。一个人如果吃出问题，结果一个病房的人都不会来餐厅吃饭了!所以对于我们来说菜品的质量就是我们餐厅的生命。所以菜品质量和菜品安全是我们必须保证。如何提高菜品质量。
1.严把原材料关。只有好的原材料才能做出好的饭菜，是高品质菜品的前提，所有大家在进货的时候一定要擦亮眼睛，不能光图便宜，在保证质量的前提下，再考虑价格。特别是夏天马上到了，一定要检查原料是否变质，隔夜的半成品一定要冷冻，以及在使用容易导致食品中毒的原材料(如：豆角、蘑菇和木耳等)，一定要加倍注意。
2.蔬菜清洗。蔬菜清洗2-3遍，尽量先进行浸泡一会儿，避免农药残留，保证食品安全。
3.保证菜品的质量和稳定性。
(1)菜品制作一定要主辅料搭配合理，营养丰富，追求色、香、味俱全的高品质菜品。自己的菜品一定要品尝，也可以要求他人品尝，多听取他人建议，不断改进提高。
(2)保持菜品的稳定性，能量化的产品一定要量化，拿猪肉面哨子举例，多少肉兑多少土豆豆腐加多少水多少盐一定要有比例，稳定的产品才会有稳定的顾客。
二、如何提升服务质量
餐饮业本身就是服务行业，所以我们要为顾客提供优质的服务。服务业有一个理论就是“100-1=0”，就是说你其他的部分做得再好，只要有某一个地方做的不好，顾客就不满意，等于其他方面都白做了。所以让每一个顾客都满意是我们追求的目标。
1.提供良好的就餐环境。从餐厅的设计装修上来讲，我们是有文化底蕴的中式风格。我们应该给顾客提供一种舒适、安静的就餐环境，放一些轻松的音乐，太嘈杂的环境，让人吃的不舒服，容易让人急躁，产生不必要的冲突。我们在给顾客介绍菜品时，应该等顾客走近后，在进行介绍，这样才能有效的进行沟通。
2.使用礼貌用语。等顾客走近以后，主动和顾客问好!使用礼貌用语:“您好，请问想吃点什么?”再介绍自己的菜品,让顾客进行选择。在给顾客打餐的时候，询问菜量够不够?既要保证够吃，又保证不浪费。顾客走的时候要说：“慢走，欢迎下次光临!”
3.始终保持微笑服务。学会控制自己的情绪，保持一种良好的心态，不管今天心情好不好，站在窗口，就要微笑面对顾客。与顾客建立亲切、友好的关系，优质的服务会带来优质的顾客。
4.把顾客当亲人看待。为顾客推荐适合的菜品，满足顾客的要求。如果遇到顾客询问其他家的菜品，应主动告知，而不是隐瞒或者混淆视听，让顾客对我们产生不信任。特别是有忌口患者，如糖尿病患者，不能吃淀粉、含糖量高的食物。我们不能为了利益，给顾客提供不适合的菜品，会让顾客产生上当受骗的感觉。
5.用诚信做生意。我们的顾客群体基本上是5到7天一个周期，如果菜品做的好，还是有一定的老顾客进行第二次、第三次消费。我们这里不是商场、火车站全部都是流动人员，千万不能用宰客的心理来做生意，顾客一次被宰，下次绝对不会再来。
三、如何解决与顾客的矛盾
1.当顾客对我们的菜品不满意时，无论什么原因，第一时间提出给顾客重新制做一份作为补偿，并承认自己的工作失误。
2.如果顾客不同意重新制做，我们可以提出给顾客退款。
3.如果顾客依然情绪激动，退款也不满意的情况下，一定要找领导来解决。
千万不要与顾客长时间的争执，激怒对方，进而发生肢体冲突，被投诉到医院，这样做既影响自己的生意，又让餐厅受牵连。我们要学会控制自己的情绪，即使是顾客无理取闹，我们也没必要和烂人烂事纠缠，有句话叫和不讲理的人永远讲不出道理。我们做的是服务业，会遇到形形色色的顾客，即使遇到想占便宜的顾客，我们就给他便宜占，有句话叫吃亏是福，我们要把胸怀练宽广，容的下人，容得下事。
四、把餐厅当作自己的家。
我们每天在餐厅的时间是最长的，把这里当成是自己的另一个家。餐厅的每一个人都当作是自己的兄弟姐妹，虽然档口之间有竞争，但是做事要讲原则，做人要有底线，顾客走到谁档口前谁招呼，不要因为一碗面、一份菜互相争抢，伤了和气，大家把心胸放宽广一些，创造一个轻松愉悦的工作氛围，大家在这里工作才会开心。只有我们把自己的菜品做好了，服务提高了，顾客的满意度高了，餐厅的客流量就会越来越多，我们的生意才会越来越好。希望大家共同努力，把我们的餐厅变得越来越好!
考研热门心得体会大全四篇
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，关于心得体会如何下笔呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《考研热门心得体会》，仅供参考，希望能为您提供参考！
考研热门心得体会【篇一】
2011年已经过去。我们的考研奋斗也告了一个段落。
过去的一年，我们奋斗，我们彷徨，我们在考研教室里奋战的日日夜夜的情景如今依然历历在目。今天对于我过去的一年作出一个全面的总结并且希望能为下面即将要考研的学弟学妹们多少做些参考。
先来说说我的专业，我考的法律硕士，即本科非法律专业去考的法律硕士。法律硕士是全国联考，而且不考数学，我当时就是冲着这一点去考的。
我记得我是在08三月考完高口之后决定考研的。4月份买书。五月份大致把书全部看了一遍，因为大三下学期的课特别多，所以六月份在准备期末考试，法硕复习也暂时放了一下。因为家里一些事情耽搁，所以我真正开始复习是在八月左右。在家大概把法硕的书又看了一遍。按时间来说，我的准备其实不是很充分的。这点我现在后悔也没用了。考研真的是要早准备，否则到后来真的来不及。越到后面越会觉得有很多东西不会。
下面说说我几门课的复习情况吧。
政治方面：我参加了政治辅导考研班，辅导班有好处也有坏处。辅导班的老师可以很系统的把整个教材熟悉一遍，把难点给讲清楚。然后出的一些模拟题也还不错。最后给一些类似二十天二十题的或三十题的书也是蛮有用的。还有辅导老师会讲解一些解题技巧答题方法也是比较受用的。但是要认清一点，辅导班不可全信。比如今年，老师说由于某些原因想经济危机应该不会考，结果出了一道大题，地震啊等太悲哀的事情也不会考，结果中了。所以，对于辅导班要理智。我当时考的时候选择题做的很好，因为选择题是占大头的，做好选择题政治就成功了一半。大题的话只要平时熟悉那些基本知识点，学会用政治语言答题，政治一般不会有太大问题。所以政治不要盲目迷信那些辅导班打中多少题，当然能打中一些题，但不要把宝全部压在上面，还是要塌实全面掌握基础知识，学会学活，这样无论遇到怎样的题都能应付自如。
在保持每天做题的同时，注意梳理各门课知识点，最后形成体系，切不要因为模拟题做得不好而垂头丧气，自己曾经对自己说模拟题跟真题最不一样的地方就是模拟题是错的越多越好。也不要因为做得不错而沾沾自喜，要调整好心态，沉着应战。此时政治有很多冲刺题，即压题，可适当关注各个辅导班压的题，但不要完全迷信，主要有《序列四》、《启航考研政治冲刺20天20题》、陈先奎《考研政治冲刺30题》等很多，其实最后自己都能预感到重点，像今年的农业问题，宏观调控之类的。
考试用书：
任汝芬系列：我用过的都不错。
政治红宝书，太杂了，不大看的下去。
辅导班资料：辅导班资料其实很充实了。
二十天二十题：是启航出的。最后冲刺的时候用还不错。
英语方面：
我参加的是全国的英语统考。我其实没有做足很充分的准备，在准备考研英语的同时我也在准备着专八。所以考研英语我只做过一套真题，4套左右的模拟题，但是自己作为英语专业的学生，参加国家的英语考试其实没有很大的难度。要报非英语专业的同学呢，我建议从以下几方面来复习：
1。现在可以试着做两套真题。看看自己的实力大概是多少分。然后看看自己哪个部分比较弱，比如其中7选5比较难，就可以平时多做些这方面的题。
2。作文的话可以用专八的书。专八作文的练习对考研英语有很大帮助。
3。真题很关键。不要等到最后在做。把真题研究透了，也没有很大问题。毕竟作为英语专业的学生去做考研的题不会考的很差的。
考试用书：
真题：人大出版社出的那套其实很不错的。只是当时没有好好做呐。
启航的英语复习材料还不错，我贪便宜上启航的英语班。老师讲的很系统，给出一些解题技巧也都很实用。
周固八套题。这八套题好好做都很不错。可以给自己树立信心。
新东方考研词汇：我背了一遍。书是按wordlist出的。每天背一个list，最后考试时单词都不成问题。
总的说，这次考研我政治和英语都没有花很多时间和精力去准备，虽然没有达到自己的要求，但是考的还过得去。我的政治69，英语62。
专业课方面：
专业课很重要，我花了很多时间很多精力都耗在专业课上了。但因为复习过程中方向出了点问题，我专业课的大题答的不好。最后也牺牲在专业课上了。
专业课是考两门，专业课和综合课。专业课是刑法和民法。综合课有法理学，宪法和法制史。我来详细讲一下我这几门课的复习方法。希望学弟学妹们可以从我的失败经验中总结一些规律，避免和我犯同样的错误。
上学期看《指南》，其实一年的考研时间主要是在夯实基础，对外专业的人来说，基础是最重要的。基础夯实的标准就是自己能吧里面的东西比较准确的理解在加以运用。最后专业多看几遍是最好了。人大有《配套练习》是帮助夯实基础的。做下来感觉还不错。
专业课：
专业课包括刑法和民法。
刑法学不难。总则分则分清楚。平时多做题，刑法条条框框掌握了就可以了。分则把指南的分则裁下来背了就可以了。只要平时多做案例，刑法都不难。像今年的刑法考的基本上都是平时见过的东西。所以刑法不难。简答题考总则一个，分则一个。都是书上的东西。但刑法的案例要多看。但是要注意刑法与民法不同，刑法体系性强，但难度大。民法看上去杂乱但考的缺都不难形成学科体系就够用了。
虽然这么说，民法是我的一个难点。民法东西多而杂。需要理解的东西很多。很多东西很绕。像相邻关系和地驭权等容易搞混的我始终没有弄清楚。而且民法对综合课：综合课包括法理学，宪法，法制史。
法理学是很训练人思维的。我的法理学学的不好。我觉得学法理学就是首先要熟悉各个部分之间的关系。特别是最后那看似全是废话的几章其实是很重要的。我就是在这部分忽视了。这几章是出最后一道分析题的。我却没有对这几章引起重视。很遗憾。
宪法总共就五章，除了第一章剩下都很重要，特别是第四章公民权利义务。还有对最后的各机关的权利义务都要熟记，选择题也常考。宪法的法条要细细阅读（宪法的法条很重要的，考试很可能会考些书上没有的宪法知识。而且书上关于违宪审查的叙述很简单，要找本书看看，违宪审查基本每年都考的）法制史其实就是历史，法律的历史，能背多少是多少。也不能押题。我就是在这方面吃的亏。往年的法条分析都是考的唐律。我自以为今年也会考唐律，没料到今年竟然考的是清朝的死刑。所以要老老实实的看书。不能相信押题。
辅导班可以不用上。主要原因是学费真的很贵。平时可以在网上下一点资料来听，其实跟辅导班也差不了多少。而且07年之前的民法都不用听，大纲都改掉了。
总的来说，我的专业课就是大题答的非常不好。尤其是综合课，那叫崩溃啊。因为之前复习的时候太关注细节，小点抓的太细，所以我在大方向上没有很好的把握住。所以在答大题的时候整个人就懵了。这一点希望要考法硕的同学引以为戒啊。因为在复习的时候很容易把自己带到这个误区。
我的建议是：1。花相当长的时间打全面战争。2。紧跟指南。3。题目演练。现在的辅导书实在是太多了，比我们那时侯又多了选择的余地。至于如何选择，我当初的做法就是多上上网，看别人发的帖子，同时请上届的师兄师姐指点指点，然后再做结论。
考试用书
指南：人大出的。其实要把那本书杀了，只留下刑法分则部分，大概一百来页。全背就对了。
考试分析：高教出的。能背多少背多少。考试基本上不会超出这个范围。
人大出的法硕系列：配套联系，大串讲，法条分析，案例分析这几本书都可以做。
老妖精系列：很强大的书，对考试帮助很大。（当时因为邮递晚到了大半个月，后来都没时间看）
真题：必不可少
最后祝下一届考法硕的学弟学妹们能考上理想学校！
考研热门心得体会【篇二】
本学期学习部的重大活动之一-考研经验交流会于5月18号顺利结束.回顾这次活动,我们部门确实花费了不少精力.为了成功举办这次交流会,我们部门提前一个月就开始在做准备工作:制作问卷调查、收集各种资料、邀请研究生学长等等.特别是做问卷调查,我们是为了能有针对性地解决更多同学的疑问和困惑.一切准备就绪之后,考研经验交流会于当天晚上6:30正式开始.
一开始,主持人夏思就介绍了到场来作演讲的考研成功的学长们,他们大都是我们学院今年考上华科武大等名校的研究生.介绍完后,他们就按照名单顺序依次上来演讲.可能是上选修课的原因,来听交流会的同学并没有我们想象中那么多,教室并没有坐满.但是到场的同学都听得很用心,并且有很多03级的同学在认真地记笔记,可以看出他们对考研的关注程度之高.做报告的学长们有的介绍了考研各科的复习方法,有的分析了今年考研的形式,但更多的是传授了一种考研的心得.期间,有的学长讲完后,下面都有同学积极发问.通过问答环节,确实达到了交流的目的.其中给人印象最深刻的是考取了武汉大学公费研究生的张丽,她并没有传授复习方法和考试技巧,而是用轻松幽默的语气讲述了她考试的过程,使得会场气氛非常活跃.她是不幸运的,因为初试成绩排在她前面几位的考生全都是武汉大学本校的学生,然而她也是幸运的.因为在复试中,她以自己的才智和自信告诉了主考官,江大的学生也可以很棒!当然,正如她所强调的,在考研的每一步都绝对不要放弃!
交流会上共有11名考研成功的学长做了演讲,整个过程持续了大概两个小时.总体来说,会场气氛很活跃,秩序保持良好.会后,也有很多同学和那些研究生进行了私下交流,大家都表现得非常积极.学习部各成员都很努力,将后勤服务做得很周到.当然,我们也有很多不足的地方,比如宣传工作等.在今后的工作中,这也将是我们工作的重点之一.让我们共同期待,明年的交流会会更精彩!
考研热门心得体会【篇三】
考研的时间分配是每门课三个小时。其实时间很紧张，平日里练习要注意对做题时间的把握，因为英语选择题居多，也要把涂卡时间考虑进去。
英语的题型有完形填空，阅读理解A，阅读理解B，翻译，小作文，大作文。我个人感觉翻译题占用时间比较多，因为句子比较长，还要考虑翻译出的中文句子是否通顺，这样改来改去相当浪费时间。但它只有10分。远不如之后的大小作文。
所以建议同学们在做好完型和阅读之后如果在翻译题那里卡住了，实在翻译不出的话就找句子里自己认识的单词，根据上下文先凑成一句话。赶快去写作文。
如果全部做完以及涂好卡后有时间剩余，那就再做翻译。整张卷子里阅读理解是重点，占了50分，有些选项非常有迷惑性，所以做题时一定要认真，不可过度解读。阅读时理解很重要，尤其是长难句，因为选项多和这些难句子有关，这时复习里翻译阅读理解的优势就显现出来了。
考研学习心得体会3
一战失败，毕业工作，心有不甘，辞职二战，终成正果
两次考研，起起伏伏，一波三折，那时候心里一直憋着一股劲儿，一肚子的理想，一肚子的感慨，不曾抒发，无意中来到了久违的考研吧，又勾起了那些清苦却充实的回忆……算是自己的总结吧，要是能有幸能给后来人一些动力，再好不过。
x年暑假，去外地实习了两周，之后直接到校，没有回家，开始了正式复习，此时已是八月份，之前把数学看了一遍，英语单词背了一遍，但只有四个月时间全力复习。现在想想一战失败也是注定的，明明知道这是一道必须跨越的鸿沟，可因为自己的懒惰，就是不肯早点热身，早点助跑，最后当然达不到跨越鸿沟的速度。所以奉劝考生，千万不要听信所谓的“过早复习疲惫说”和“天才突击逆袭”说。我那时候就是用这两种说法作为自己拖延症的借口。 当然，你要是愿意，从大一开始在课程上多努力，争取保研最好不过，对于考研的同学来说，复习就是越早越好，而且不管你开始的多早，都要像正式复习一样全力以赴，否则效果不大。毕竟这是个选拔性的考试，目的就是刷人，所以无论你准备的多充分，你都不会真正地“准备充分”，这也是很多人越复习越觉得问题越多的原因。(也许有人觉得我神经紧张了，这里需要解释一下，我是工科选手，考数学一和英语一，而且跨专业，所以有难度，不过相信无论什么专业都不是随随便便就能考上的)说这么多就是为了说明早做准备，早入状态才是正道。
暑假留过校的同学应该看到过每天早晨图书馆大排长龙的景象，这些人十有x是考研的，等到图书馆开门，景象更是惨烈，于是我就在被踩了脚的同学的惨叫和门的嘎吱声中开始了复习的每一天。别看图书馆那一亩三分地，也别看中午吃面包挤出的区区一小时，更别看晚自习的加时训练，考研的人会把复习中的每一件事都当做救命稻草，有一次我占了座，接水回来时被人给挤了，我大发雷霆，在自习室就冲那人吼起来。压紧的弹簧是最不稳定的。
由于怕吵，我和另外两个研友申请了一间考研宿舍，那个宿舍在负二层，比较潮湿，不知道你听没听说过一种吸血的虫子，瓢虫那么大，平时藏在木板里，夜深了就爬出来吸血，毒性比蚊子大很多，学名木蚤，仅仅三天，我的身上就被叮了六十多个包，而且每个包都比蚊子叮的痒得多，消肿也很慢，大概要两三个月。为此我们在十二平米的空间里洒了两瓶敌敌畏，家里种地的研友说这两瓶敌敌畏够家里好几亩地用的……好在我们没被毒死。但是问题接踵而来，宿舍的虫子杀死了，负二层的人渣却还在，我不知道他们是谁，为什么住在考研宿舍，但是每天凌晨以后喝酒划拳，看电影大笑，似乎是在故意打扰别人，搞得我们这种失眠党无法入睡。考研的人都很谨慎，虽然有过几次冲突，可是大多数人还是选择了沉默，很辛酸啊有木有。
辛酸归辛酸，第一次还是失败了，败给了自己一直不擅长的数学，记得成绩下来那一刻，我没有想象中的悲痛欲绝，只是莫名地感觉到不知所措，于是我莫名地去了一家书店，买了两本书，一本叫“人生路，莫慌张”，一本叫“放开你的心”，看了起来。现在想想，也许是突然之间缺失了目标，不自觉得按给自己一个不要气馁，不要慌张的理由吧。
转眼大四下半学期开学，接着是毕业设计，这时候已经过了招聘的高峰期，好的单位已经寥寥无几，现实不允许我浸在考研失利的失落中，要么不找工作全力二战， 要么先随便找个工作，边工作边考研，总之一定要考的。这不是励志，现在越来越多的人不再迷信学历，事实也是考研并不一定是最好的路，尤其是x年开始取消公费研究生，所以存在投入、年龄的压力。因此对于是否该执着于高学历的问题，见仁见智。对于我来说，一是性格原因，大学时也参加过学生会，直到担任副主席， 这让我发现自己其实并不喜欢这样的状态，有句话叫：“宁要聪明的寂寞，不要愚蠢的热闹”，虽然热闹的不一定都愚蠢，但我更喜欢前者。二是我自己是个比较认死理的人，我认为既然我花了x年时间精力金钱上学，为什么不舍得花三年时间再进一步?有些人毕业以后选择自己创业，有些人继承父母的衣钵，我不太理解，既然这样你干嘛还要那么费力地去考大学?
临近毕业，我找了一份离家近的工作，一心想边工作边准备二战，相信很多一战失利的同学都有这个想法，既可以减轻家里的经济压力，也可以减轻自己思想上的压力， 但是就我的经验来看，这样做是错的。我本科是机械专业，加上学校一般，工作也是随便找的，结果就是，先到一线实习半年后转技术岗，什么是一线?生产型企业，永远拿业绩说话，不管你是新手还是老手，公司绝不会白白养活你，于是我们这些刚毕业的大学生要和老工人做一样的活，他们8个小时能做完的活，我们平均要做 14个小时，而且都是体力活，要是轮到夜班，你得连续工作24个小时，每天回家，累得饭都不想吃，每天最多也只能复习2个小时......根本不是我当初想象的那样，当然不排除你找到个好点的工作，可是如果你很满意这份工作，那你也许就没那么大的动力考研了。
就这样坚持了一个月，我辞职了，为了不受家里琐事的影响，我决定去学校复习，于是我背了铺盖去了离家780公里的兰州，在学校周围找了一间出租屋。就这样，二战开始了。二战没有一战那么多的趣事，这次没有研友陪伴和鼓励，只有一个人，一张床，一张书桌，买了糖去自习室分发给不认识的研友也成了一种乐趣，那时候说的最多的一句话，确切的说是一个字：“草”，因为数学题又做错了。我有个很大的毛病，失眠。相信有些考研的同学也有这个问题，你是不是在每天晚上 睡觉之前会不自觉的想：“早点睡着，明天早起看书”，但是你越是这样想，越是睡不着，第二天拖着酸困的肩膀醒来，想到别人已经做在自习室开始看书了，心里就发慌，于是挣扎着起床去自习室，可是因为没有休息好，你的反应总是很迟钝，于是决定今晚一定要早点睡着，明天早起看书......就这样恶性循环，痛苦不堪。一战的时候，我也是这样。想到别人在学习，我就慌了，那是因为我不自觉的把自己融入了考研的紧张的气氛中，但是你想想，别人什么样，和你有半毛钱关系吗?反过来， 你学到了什么和别人有半毛钱关系吗?没有，自己学到了没有只有自己清楚，而事实上，很多人每天复习的时间比别人都长，可是成绩却很不理想，这就是流于形式了。谁规定的大清早坐在自习室看书才有效果?谁规定的每天就一定要学10个小时以上才叫考研复习?那是你长久以来养成的思维定式，你学习的是否有效果，在于你是不是真的学进去了，体会到了，而不在于你学了多少个小时。我当时的策略是什么时候累了什么时候睡，什么时候状态好什么时候学习。
一月初考试，考完后就回家等成绩了。
等成绩的时候坐不住，陆陆续续投了一些简历，也收到一些面试，我想如果还是没戏，就先工作吧。成绩下来了，没有预期的好，我以为自己没希望了，就从通知面试的单位里筛选了两个，一个在深圳，一个在大连，对于一个身在西北小城的往届大学毕业生来说这种选择并不明智，父母也颇不情愿，也许是他们知道我是在和自己赌气，和一切我认识的和认识我的人赌气，所以没说什么。后来确定考上后回家，妈妈指着盛着半杯水的我的玻璃杯，笑着说“你走时只喝了一口，我以为你这半年不回来了，心想这是你喝过的，看见它就想起你了，所以一直没舍得倒，你看，现在还剩这点儿。”我看着水面上那由于缓慢蒸发留下来的一圈圈水垢，心想：这不都是母亲思念儿子的夜晚么。
三月底，我先去了深圳，住在舍友那里，由于在校表现不错，该有的都有，我自信满满地投了简历，然而出乎意料地被拒绝，我没有了去大连的勇气，当时的状态甚至连不知所措都算不上，似乎整个人悬空在那里了，就像一条挂着的被晒干的猪皮，经历了分吹日晒，没有了弹性，但却谈不上坚硬。舍友不忍看我天天躲在宿舍抽烟，催促我去别的公司投简历，为了交差，我敷衍的投了几个，当然是没有回应。在深圳待了20多天，除了去看了一次大海了结了夙愿，我再没出过门。想了几天，还是理智胜过了冲动，我打消了去大连的年头，准备回兰州参加另一个面试，决定下来的那一晚，无意中看到考研国家线降了十分，这样一
来我似乎有点考上的可能性了，我给学长打了电话，确定复试名单里有我，但却是最后一个。我并没有很高兴，我已经不相信奇迹会发生在我身上了。本来也打算回兰州，顺便试试吧。
到了兰州，马上联系学长，因为自己先放弃了，所以复试专业课一眼没看，又因为跨考，连课本长什么样都不知道，于是我赶紧找书，找资料(多亏了给力的学长)，用剩下的九天时间将一门自己从未接触过的学科搞懂了七八成。记得专业课复试时，前面很多比我分数高的同学专业课都表现很差，三道专业问答一个没说上的不止一两个。我以为自己又白看了，直到抽到了题，心里的石头才落了地，三道题，我干净利落地答上了两道，这对于一个跨专业的学生已经不错了，当时复试的导师们都很满意，有一位导师问：“你家是不是有人做相关行业的?”、“你是不是喜欢这门学科”……机会果然还是留给有准备的人的。
最后结果出乎意料，但却是情理之中，我甚至没有很大情绪上的波动，反而觉得自己的付出本不该让自己赢得如此牵强。
至于经验，我分析了一下，我第一次失败的原因，除了复习晚，再就是我一直在和不擅长的数学死磕，可是那时已到八月，离考试还有四个月，我一战就是跨专业，二战总不能放弃再跨吧，即便是跨回去还避是不开数一(我是不是很愚蠢)。关键是时间不够，所以我只能硬着头皮想办法拿下数一。大家都说复习数学，李永乐的复习全书最好，但是对于我这种凡人，那厚厚的宝典犹如天书一般，就像老虎吃天，无从下口，所以我改变了策略，干脆放弃全书，直接看视频和讲义，基础打好后先做的660题(强力推荐)，之后研究真题，真题从头到尾做了三遍，第一遍按照考试时间做，做完后对照答案给自己打分，然后逐个研究错题和不会的题，研究完再做一遍，基本两天一套，用了24天，第二遍重点做错题和经典题，第三遍的时候就临近考试了，查漏补缺，再自己压一些题。我的观点是，精做一道题盖过粗做10道题，所以我做得题并不多，但是每一道都印象深刻。记得第一遍做完后我根据每套题的分数做了一个折线图，分析了一下自己到底有没有进步，算了个平均分，我最后的考研成绩大概只有这个平均分的70%~80%，所以我想你最后的考研成绩基本也就是平时成绩的70%~80%吧。很多人选择报辅导班，但是据我观察，效果都很一般，一是辅导班每节课信息量太大，基础薄弱的同学跟不上，即便跟上了，如果不及时复习，也很容易遗忘。二是每次课程时间很长，一般人根本不能适应这么高的强度，试想一下，你早上 6点多起床，到达教室(当时我同学是在别的学校上课，还要挤一个小时的公交)，老师从8点讲到12点，中午休息一小时(去外校的同学只能趴在桌上休息)，然后一直讲到下午六七点钟，也就是说，你需要在8个多小时内始终保持高度的注意力听老师讲解深奥的高等数学......你才能真正有所收获。当然有牛人可以做到，可惜我不是牛人。相反视频可以反复看，而且老师也是很厉害的，甚至比多数辅导班的老师要牛，同时，你可以在状态好的时候随时学习。所以，我觉得这样复习更科学一些，当然只是一家之言。
很多英语不好的选手，对这门课感到不知所措，我语法不好，但好在考研英语阅读占比很大，它不注重你的语法能力，因此从语法抓起是不可取的。考研英语侧重于你对文章的理解能力，所以词汇量是关键，同时对语言组织能力也有一定要求，多数人的办法是直接做真题，资料当然是曾鸣、张剑的《历年考研英语真题解析》，俗称“黄皮书”，它按照不同题型排版，很实用，阅读理解当然是复习重点，三十题，共60分，其次是写作，大小作文共30分，最后练完型，因为这部分20空只有10分，性价比最低，可以最后做。考试也以这个顺序为准。
政治，考前两个月复习绰绰有余，太早的话会遗忘，我一直用的是任汝芬的序列，后来发现肖秀荣的更胜一筹，尤其是考前辅导班发的重点总结，考前一定要搞一套，实在不行报他的班也行。还有，考前15天左右两位大神都会出押题卷，这是必须要做的，两人合起来基本每年都能压中30~40分。
记得复习专业课的时候，为了复习大纲请学姐吃饭，为了几道题花钱请同学的同学吃饭，为了搜集信息把学弟学妹骚扰到烦。总之，欠了不少人情。
我不会提倡新加入考研大军的同学只凭满清热血和坚持去考研，我的经历与其说是自己的坚持，不如说是一次次被自己的缺点和现实的残酷逼到了必须要孤注一掷的境地。首先，明知数学是短板，偏要以身试法，造成一战失利的后果;更失去了将自己的潜力更好发挥的机会。记得今年过年和一位北大硕士他爸聊的时候，他说我付出的可能比他儿子还要多，我自己也觉得付出和回报不成正比，如果不死钻牛角尖，避开数学，我的成绩可能会更好，也有机会上更好的学校。所谓三百六十行，行行出状元，做你擅长的事，你会走得更远。其次，由于怯于承担，毕业后为了逃避风险选择了边工作边考研，因此白白浪费了两个月，失去了提高分数的宝贵时间。最后，自己太计较成败得失，给自己徒添烦恼。考研之所以难，是因为它从头到尾都由你自己去打理，选学校，选专业，定学习计划，搜罗专业课资料……没有人督促你，支撑你的只有梦想，但它要求你在坚持梦想的同时又敢于失败。有人说考研考的是综合素质，一点没错。
想想这两年，经历了许多，也学到了许多，如果说一战让我学到了谦虚谨慎，那么二战就教会了我如何清醒地认识自己。谦虚敬慎能让你在顺境中始终保持警惕，因为你知道你的领域里永远有比你优秀的人，而你身边的人也各有各的荣耀。认清自己让你在逆境中不自轻自贱甚至自暴自弃，你会客观的认识到：我也有我自己的荣耀，我的荣耀就是做好当下的事。
在这里，摘录一段经典给大家。 不要忧虑
我要告诉你们：不要为生命忧虑吃什么，为身体忧虑穿什么。生命不胜于饮食吗?身体不胜于衣裳吗?你们看天上的飞鸟，也不种，也不收，也不积蓄在仓里，上天尚且要养活它。你们不比飞鸟贵重的多吗?你们哪一个能用思虑使寿数多加一刻呢?你想，野地里的百合花怎么长起来;它也不劳苦，也不纺线;然而我告诉你们：就是所罗门极荣华的时候，他所穿戴的还不如这花一朵呢!你们这小信的人哪!野地里的草今天还在，明天就丢在炉里，上天还给它这样的装饰，何况你们呢?所以，不要为明天忧虑说：“吃什么，喝什么，穿什么?”，因为明天自有明天的忧虑，一天的难处一天当就够了。
希望我的经历能够给予你小小的帮助。
考研热门心得体会【篇四】
我参加了新东方x年的考研英语强化培训班，在x年1月份的考研中取得了75分的成绩。这个分数不算很高，但是相对于我在英语学习上花费的时间精力，我已经对此很满意了，所以非常感谢成都新东方学校的老师对我的指导和帮助。
英语作为一门外语学科，最基础的当然是单词。作为一名理工科的学生，背单词一直是我最头疼的问题，每次看到一本本那么厚的单词书就让我感到很烦躁。但是新东方教会了我最快捷高效的记忆单词的方法，那就是只背真题词汇。没错，就是在历年真题中找出生词，然后抄写下来反复背诵。考研的整个过程中我都没有看过单词书，就是靠着新东方的这种背真题单词的方法进行学习，而且我感觉在正式考试的时候效果非常好。
考研英语和四六级在题型上最大的区别就是没有听力，所以阅读和作文就显得尤为重要。首先是阅读，考研英语阅读题目量不多，但是分值很重。所以一定要保证正确率，不用盲目追求速度。阅读首先还是要有词汇量，就是历年真题中的单词要尽量多掌握。然后就是句子分析，这方面新东方的培训讲得很透彻，只要用心听都没问题，而且还顺便把翻译拿下了。最后就是一些做题的小技巧，新东方的老师都会总结的很细致，记好笔记有空多看两眼就行。
作文也是考研时很重要的项目，不求文采飞扬，也要中规中矩。考研历年来题型就几种，每一种练习几篇就行了。最重要的是背模版，尤其是一些长难句和闪光句子，老师会给你很多，挑几个自己比较喜欢、觉得能用的比较好的记住，然后不论什么题目，都想办法把句子套进去就行了。
至于完形填空，有了以上的大基础，填一填就没有太大问题。有了单词和句子分析的基础，翻译和阅读也不会太离谱。
只要考试的时候放松心态，把自己会的东西发挥出来肯定就能取得满意的结果。
最后祝所有考研学子都能取得满意的成绩!
考研复习心得体会4
考研的道路是漫长的，而且很容易让人感到厌倦，感到烦闷，感到枯燥，特别是在考研路程的最后一段时间里最容易出现此种心态，这时我们就需要去坚持到底，我们终会迎来胜利的曙光。下面讲下我的考研复习方法和一些心得体会。
政治
我的政治很不好，也就是相应的对这一科不是太感兴趣。听学长说，最能拉开分值的科目就是英语和政治，专业课的成绩是拉不开层次的。于是，在学长们的指导下，报了海文考研的政治全程班，课堂上，老师讲的生动，有条里，另外他们还编写了一系列的教材。这些都使我获益匪浅，临考试前，政治各学科的体系都印在了我的脑海里。当然，有了老师的精心讲解和指点，会对我们的复习节省很多时间。最终能否成功，绝大部分还得靠自己的勤学苦练的，课堂认真听讲，课后认真做老师发的习题和认真研读难解的知识点，争取第一轮复习后就不留死角，这样对以后的复习有很大帮助。政治开始复习不易过早，我是从去年的10月份开始的。11月份之后，开始加大政治的复习量，一天大概要用掉4小时去复习政治，在10月份期间，我只是做些习题。
英语
考研英语试题的解题方法是与大学英语四六级试题的解题方法很不一样的。相比之下考研英语需要更灵活的解题方法，即便是成绩好的同学也不要对考研英语太大意了，要通过练习和认真的总结找出做题的规律和方法。
我没有安排太集中的时间去突破式的学习英语，而是提前一点一点按部就班的去准备的。在去年的5月份，我买了一本《考研英语真题来源报刊阅读 120篇》，每天做上几篇，让自己逐渐熟悉考研英语的风格，这本书里还有大量的英语新题型的练习。还有除作文外的综合测试篇，总之觉得这本书不错。到11 月份，开始做真题。真题一定要好好的做，通过对真题的练习，我们可以发现考研英语的规律。抓住规律我们便能从容应对考试。
专业课
专业课是我花时间最多的一个科目，因为报考的专业课有9本参考书，所以阅读量很大。对于专业课的复习，一般以三到四轮为易，一、二轮全面、把握结构的去看，三轮、四轮要有重点和总结性的看。具体时间按排是5月--8月之间看完第一轮，因为此段时间大三的课还比较多，再加上买的参考书又都是新课本，所以看的慢些。8-10月之间看完第二轮，11-12月是第三轮，12-1月分别是第四轮的复习，一轮、二轮强调要"全"。三轮四轮强调"重点和记忆"，因为考研专业课的答案都来自于参考书中。
至于参考书，不易多买，可以通过认识的报考院校的学长，了解哪本书是他们学校授课用的，只要把那些课本研究透彻就行了，另外，你还可以打听一下该院校内部有没有考研培训班。报个班考上的几率就更大些。还有一点要注意的就是，在你报考院校的专业课找个学长，和他的搞好关系，可以从他那里获得许多对你有帮助的消息。
以上就是我的考研心得体会，也许我讲的不多，但也希望学弟学妹们看到之后有点启发和帮助，考研的道路虽然有很多磨难，只要能坚持到底，用心去准备，你们就一定能够成功的!
考研复习心得体会5
学弟或学妹：
你好，我是会计学院a0612班的李航。在20nn年的研究生考试中，我报考了中央财经大学法律硕士(非法学)专业，我的初试成绩是政治66，英语50，专业课一113，专业课二112，总分341。现在已被中财录取，已收到录取通知书。
我觉得应该感谢九江学院，感谢我的老师，感谢帮助我的同学朋友，感谢我的家人，是你们有形或无形的帮助，精神或物质的支持让我考上研究生，谢谢你们。
我在考研的时候迷茫过、痛苦过、甚至绝望过，今天开始考研的你也会遇到，我写了一些东西希望能够帮助正在摸索中的你。
现在就考研的一些问题，结合我自身的经历，啰嗦地回答一下。
1、考研有用吗?
答：当然有用，考上研以后你还有两到三年书要读，你获得的知识会比本科的多，你自身的能力也会增强。你以后的学历是研究生学历，你学位是硕士，你与本科的区别就相当于本科与高中生的区别。况且现在都追求高学历，本科生已经不具有多少竞争优势了，考研是你提高自身价值的一种方式。
2、考研难吗?是否要去找导师?
答：考研不难。研究生的录取率大概是1/3,而且现在研究生也在扩招，这就意味着考研不难，并且越来越容易。
研究生分为专业型硕士(如mba、法律硕士、会计硕士、公共管理硕士等)与学术型硕士，专业型硕士注重实践应用，学术型硕士偏重理论研究。专业型硕士的社会地位相对低点，但差别也不大。专业型硕士是统考，全国统一的试卷，难度比各个学校出卷的学术型硕士低点，录取也相对公平点，因此比较容易考取。
考研容易，但是考名校难，报考名校的每年都非常多，竞争度很惨烈，复试分数线一般会很高，特别是34所自主划线的大学。我建议你考名校，不要怕，你不比任何人差，你应该具有这个勇气和胆量，相信自己，一定能行!
专业型硕士不需要去找导师，等你考上后选学科方向了，你就可以去找导师了，并且专业型硕士一般是双导师制，即校内校外各一个导师指导你，这个你可以上网查查。
学术型硕士由于是你的目标院校出的试卷，你找导师固然会对你有很大的帮助，但一般你都没这能耐，而且导师一般不会搭理你。这个你不妨去找找你的学长学姐，或许从他(她)那里获得很多资料。
3、考研考什么?总分多少?时间是什么时候?报考费是多少?在哪里现场确认和考试?
答：考四门，分别是政治、外语、数学(或其他专业课)、专业课。
前两门各是100，后两门各是150，总分500分。
考研时间每年都是10月份网上报名，11月现场确认，1月份考试。
20nn年的报考费是130元，在你现场确认的时候缴费。
江西省法硕的现场确认和考试地点都只在江西财经大学，其他专业的现场确认地点在九江市区，考试地点设在九江学院五教(我习惯了叫她五教，即使她有个好听的名字--香远楼)，这些到你们报名的时候你们都会了解的。
4、考研要花多少钱?研究生的学费如何?
答：考研的主要费用在于买书、报辅导班和你在校外租房的费用。(报考费前面已提，在此略。)我大概用于买书的费用是200元，报班是海天的政英680元、文都的法硕320元，还有就是我暑假在校外租房住的费用，这个因人而异。在此提一句，如果你的寝室环境不好，影响你的学习，你就应该在校外租房。我的寝室环境还好，我的室友也非常理解支持我的考研，所以我在除暑假外都在学校住，在此对我的室友说声谢谢。
最新出差心得热门
我们经常会有自己的见解，我们不妨可以将收获写成心得体会。写心得体会可以帮助我们发现以前的错误并加以改正，你知道一篇好的心得体会是怎样得到的吗？
出差心得【篇1】
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。
我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，XX年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。
因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。
出差心得【篇2】
今天，执行神舟十二号飞行任务的3名航天员聂海胜、刘伯明和汤洪波已在轨工作和生活了60天！转眼已是入秋时节，航天员们的出差进度条加载到三分之二。对于“太空出差三人组”而言，他们又忙了哪些事儿？
每天一次医学询问通话，每周一次健康评估，每月一次综合评定，在轨时间越长，越成为天地间必行的“默契”。航天员乘组在天上互相进行采血、化验、超声常规医学检查，地面人员会实时跟踪掌握航天员在轨各项身体指标是否正常，并及时做出调整，使航天员保持良好的身体健康状况。你们的一举一动备受关注，你们的身体健康更令人挂怀！
这像不像航天员正准备来一个“太空足浴”？其实这是在进行骨密度测试，这项测试需要将脚伸进测试机中进行检测。随着在失重环境下生活得越久，航天员的骨密度也会逐渐下降。如果不加以综合干预，可能会面临“骨丢失”的空间病理现象，引发骨质疏松的状况。因此，对抗骨丢失是空间站建设期间航天员和地面科技工作者必须要面对的重要课题。
要按时体检，更要认真锻炼，航天员乘组在“太空健身房”里运动也是一项重要的在轨任务。对抗失重生理效应，保持最好工作状态！东京奥运会虽已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表团”挥洒汗水、奋力拼搏的姿态！
人系统研究机柜、高微重力实验柜、无容器材料实验柜。这些听起来“高大上”的大型实验机柜，就是拥有各种“黑科技”的“国货之光”，它们将在航天员乘组与地面配合操作后，产生多项航天医学实验项目成果。空间站建造期间计划实施49项航天医学实验项目，神舟十二号任务将完成14个项目。撸起袖子加油干！
除了开展各项实验，整理内务也不能停。还记得他们刚进驻天和核心舱时，舱内堆满了大大小小的包裹，现在舱内环境已变得干净整洁、秩序井然。收纳的秘诀，就是在地板上设置储物空间，那些暂时用不到的包裹，就会被收纳进空间站的夹层之中，使“太空家园”更加温馨舒适。
出差心得【篇3】
我们的工作主要是基于项目的，进项目后就会出差到项目所在地并在客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去项目地工作。
每个项目少则数月，多则几年。所以很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是能够到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作关系，能够深入了解不一样行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是项目中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一齐，很少有很固定的团队，所以项目做多了，就会结识来自不一样城市的朋友，了解不一样地方的风情。不好的地方么，在项目的数月(甚至更长)期间，自我基本上没有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。再有，因为经常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。
身边行业内的大龄男青年女青年确实不少。然后，经常出差，会异常珍惜在家睡觉的时间。经常出差，会很珍惜在家的时间，所以会异常关注和研究flyback的最优化线路。经常出差，所以也经常遇到飞机晚点，所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。
也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种VIP休息室的权利。还有不一样机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不一样酒店有什么不一样特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。
总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。可是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些能够在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。
出差心得【篇4】
没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年! 20xx年x月x日至20xx年x月x日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：
一、基本情况：
第一站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司，公司供应部罗红军经理接待，有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司，销售部吴婷接待经理外出，20xx年x月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司，销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司，内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司，公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC)杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司，销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 ⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
二、出差的收获
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！
三、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米，楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。）
3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
四、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：
a、舒心的工作环境。
b、大的发展空间。
c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！
出差心得【篇5】
这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。
第一， 行程回顾
这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。 第二， 主要工作回顾与分析
1,再次拜访前面的几位意向客户。
2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意向客户。
第三， 信息反馈
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。
针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部
分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做
这一块的工作，从各个方位的提升品牌。
第四， 后续工作计划
结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。 后续工作思路：
1． 改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。
2． 电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相
关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。
3． 房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上
面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。
汇报人：###
2xxx年04月12日
出差心得【篇6】
夏天是炎热的，夏天出差是极其考验人的。正是在这种炎热的季节里，本人从这次出差中看到了自己的可贵之处，吃得苦，霸得蛮。本人作为公司的一名销售，能够在极其炎热的天气里听从领导安排去最炎热的地方出差，并在出差过程中拿下一个大项目，这无疑是可喜可贺的一件事情。
本人是今年x月份毕业后才到公司来做一名销售的，以前上学虽然也兼职挣过钱，但是却从没有接触过销售这个行当，根本不知道销售除了在同城跑业务，还需要出差去外地跑业务。好在本人并没有因为领导安排本人去最炎热的地方出差就觉得自己无法胜任销售这份工作，反倒觉得这正是一次考验本人的机会和一次让本人快速进步的机会。就这样，我背着自己的行囊，来到项目的所在地——x城。
在x城的xx商城，我见到了公司需要我跟踪签单的那位老板。看着那位老板五大三粗的模样，说实话我非常担心自己拿不下这个项目该怎么办，但与这位老板正式沟通了之后，我才明白一切都是我自己多虑了。这位老板看起来有点不好接触，但实际接触下来，比我以往的客户都要好说话，和这位老板一次吃了一顿饭，基本上我们的项目就谈成了。本人为了保险起见，没有直接在饭桌上与老板签单，而是在饭局之后跟着老板去到了他们公司，做了各项考察之后，再签下了这个项目。
在签下这个项目的那一刻，我感觉到自己这趟差出得值，不仅因为炎热瘦了几斤，还因为吃得苦霸得蛮拿下了从事销售工作之后，第一个可以向别人炫耀一下的大项目了。现在安静地坐在这里回想这一趟出差的工作，本人感觉自己做的还不错，作为一个刚做销售的新人，在此时能够有如此成绩，是一个不错的开始，而这一趟领导安排给本人的出差之旅，则无疑给我带来了可望的成长。
有了收获再看这趟出差，那些出差的苦与累，那些出差的辛酸和眼泪，一切都无所谓了，它们都变成了收获的甜，变成了未来我回想到这些时，可以嘴角上扬的经历。有了这次成功的出差经历，我想未来我会完全不再害怕出差这件事了吧！就当是去外地旅游，还能签下单，何乐而不为呢！
出差心得【篇7】
出差交通工具我喜欢选择火车，并且是慢车，外面的风景好漂亮啊，我喜欢听火车上的人说话，大家都很可爱。有次领导说，别坐火车了，你坐火车公司要给你发工资的，你还是飞机过去早点把事干完吧。囧。我这人很挑剔，到一个地方，第一晚会失眠，睡觉的时候很没安全感，有时候要开灯。
住酒店最大的好处就是早上起床洗澡，晚上睡觉前洗澡。最厌恶的是服务电话。有次跟一同事，他把所有小姐叫上来让她们转圈。哎。休息时间都会去当地的商场逛逛，那里美女多呗。我最喜欢的是重庆的解放碑了。有时候在街上瞎逛会遇到女生问我需要服务不，我看起来像那么饥渴的人吗!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的饮食很不习惯，吃肯德基是最安全的了。
应酬是少不了的，这肯定需要喝酒，有时候，饭桌关系搞好了，工作上事半功倍。当然，喝多了没少干坏事。有次在天津喝多了，实在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷风一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大门口。我出差喜欢一个人，我厌恶跟男同事一齐出差，我不喜欢迁就别人。女同事嘛，比较亲近点。
每次出去半个月我就特想女儿，女儿6个月的时候，我出去了一个月，回家的时候抱女儿，女儿都哭了，她都不记得我了，我好悲痛啊。
最新教改心得(热门11篇)
每个人都是不同的个体，因此思考方式也会不一样。通过用文字记录自己的心得体会，可以很好地表达自己的观点。心得体会就是把自己阅读过的文字或经历过的事情，用写作的技巧来评价它的优缺点、意义和内涵。工作总结之家的编辑为了满足您的需求，已经详细搜集了关于“教改心得”的信息。然而，请注意这些意见仅供参考，最终的决定还是需要您自己做出！
教改心得 篇1
通过刘称英老师的阅读课里，以及根据这次教研活动的互相交流和学习，我对英语阅读课有了更深层次的理解。
一、合理利用课本阅读材料，提高学生阅读能力。
英语阅读教学在复现、巩固旧词，学习新词汇，扩大词汇量，激发学生学习兴趣，锻炼思维，提高阅读兴趣，培养学生分析、判断能力，对发展个性，磨励意志，陶冶情操，提高人文素养等都起着重要作用。英语教材在编排上，每个单元都安排了适当的有一定代表意义的阅读材料，针对学生已有的阅读水平，教师应有目的、有针对性地合理运用已有的课本阅读教学资源组织好阅读教学，在教学中探索科学有效的教学方法，培养学生良好的阅读习惯，提高学生的阅读能力。
二、教师不断加强理论学习，提高阅读教学的理论素养，更新教学理念
充分认识到英语阅读教学的重要性和实际作用，结合学生的知识结构、认知能力、阅读水平和课本阅读材料、校本课程阅读材料的难易，制定教学计划，确立阅读训练的教学目标和教学方法。
三、加强英语阅读教学方法的研究，促进教师阅读教学能力的提高。
课文阅读方面，对课文的第一遍阅读一带而过把它窄化为知识点，而是注重了语篇教学，需要设置不同的问题，提高学生的阅读速度及对文章的整体把握和理解；帮助学生理清文章思路，分析文章整体结构。因为试卷中的完型填空，阅读理解，阅读表达部分都会考察学生对语篇的整体领悟能力。
备知识点时力求让有限的课堂时间真正成为学生参与的语言训练过程。语言需要大量的模仿和操练，所以在备课时，所讲的重要知识点后面我都会设法在老师用书上或在网上找些适合学生做的练习题，把以讲为主变为以练为主，让学生通过模仿，练习巩固所学知识，改变学生当听众的习惯，尽量变少数参与为人人参与；变偶尔练为全程练。
四、教师加强自身的业务学习，加强英语口语的教学
更新以往的观念，不是纯粹的汉语教学，而是以英语贯穿始终，不仅体现了新课程标准，而且加强了学生的英语思维。
教改心得 篇2
《大纲》指出：小学生作文就是练习把自己亲身经历的事情或把自己看到的、听到的、想到的内容，用恰当的语言文字表达出来。由此可见，小学生作文是练习，是习作，是把自己的所见所闻所思所感用自己的话写下来，怎么想的，怎么说的，怎么做的，就怎么写，无需太多的加工润色。但是实际教学中作文仍然是学生最大的拦路虎，相当数量的学生提起作文还是无从下笔，
究其原因，我认为：一是因为教师人为地加大了作文的难度，要求学生写出从思想内容到语言文字都有一定水平的文章，恨不得的标准，所以要求一高再高，远远超出了一般学生的习作水平，结果成了拔苗助长，学生的作文水平不但没有提高，反而产生了厌倦心理。二是因为学生虽然也接触了实际生活，参加了某些活动，但由于他们的观察能力较弱，思维能力不强，故语言组织能力不高，形成了“茶壶里煮饺子”的局面，如果老师再引导不够，久而久之，学生强烈的表达欲就会经过一次次受挫之后沉寂下来，也对作文失去了兴趣。针对学生在作文过程中的这些表现，我从发展学生语言和思维训练两方面进行了小学生作文“加强听说、强化读写、整体推进”教学改革实验，已取得了初步效果，现简单介绍如下。
教改心得 篇3
作为一名中学教师，每天都要在教学和教改中不断探索和寻找新的教学方法和技巧，以切实提高学生的学习成绩和综合素养水平。因此，参加教研教改观课对于我的教学实践和研究具有极其重要的意义。
在参加教研教改观课的过程中，我深刻体会到，教研不仅仅是一种交流和学习的方式，更是一种创新和挑战的过程。通过与同行进行交流，我不断吸取他们的经验和教学技巧，不断探索和研究新的教学方法和策略，并将其应用到自己的课堂教学中，大大提高了我的教学效果和水平。
在教研教改观课中，我发现最重要的是注重实践和反思。教师的教学能力和水平需要通过课堂实践来检验和提高。通过观摩他人的课堂实践，我能够更好地理解各种教学方法和策略的优缺点，更好地把握教学重点和难点，从而设计出更加科学、有效的教学方案。
教研教改观课给了我展示自己的机会，让我能够利用自己的教学优势和特点，在教学实践中实现更好的教学效果。同时，我也能够在展示中学习到其他教师的优点和经验，从而不断完善和改进自己的教学方式和方法。
在参加教研教改观课的过程中，我深刻认识到，每一位教师都应该不断地学习和改进自己的教学方法和技巧，才能够适应时代的发展和学生的需求。教研教改观课不仅仅是一种交流和学习的方式，更是一种创新和挑战的过程。只有不断不断接受新的教育理念和教育技术，才能够真正发挥出教师的作用，让学生受益，不断迈向更加广阔的教育领域。
教改心得 篇4
我有幸参加了20xx年10月1日—2日在兰州市举办的由中国教育学会“十一五”重点课题“名师课堂教学研究”主办、兰州市教育研究会、兰州市教育科学研究所协办的“全国著名教育专家小学精品课堂展示甘肃省专场教学研讨会”。我听了与会的教学专家名师贾志敏、支玉恒、虞大明、张祖庆的精彩展示，我对小学语文教学有了更深刻的体会和感悟。现将本人的肤浅体会做如下表述： 一个教师最重要的任务在于教学，如何提高教学质量成为我们关注的焦点之
一、对于短短的40分钟，怎样才能充分利用，我认为应当在以下几方面加以注意：
二、关于备课
备课是教学环节中首要的一环，一个完整的教学环节包括5个方面：1、备课；2、讲课；3、批改作业和试卷；4、辅导；5、考试和评价。在备课上下功夫是很有必要的，备课作为首要的一环，在备课上下功夫很有必要，备课要不断的进行改革创新，与时俱进，不能停留在老一套上面，要有创新精神，要不断的增加新的内容。他强调，现在计算机已经日益普及，可以用计算机来备课。计算机备课的一大好处就是可以很容易在计算机上进行教案的修改，而且可以反复进行修改，方便快捷，效率高，上课结束后要及时进行总结，及时把不足的地方重新写进教案中，以便下一次进一步的完善，今年的教案经修改后，可以用做来年参考之用。
三、关于上课
良好纪律是有效的课堂教学的保证。虽然我们强调“师生互动、自主探究”，但是他应该建立在有序之上， 所以，我们强调学生学习有序，教师授课有序，师生双边合作互动有序，这样才有利于课堂教学质量的提高。 重视对学生学法的指导，教育学生从“学会”到“会学”，这样教学的收效也就大了。
（一）导学：
首先是学法的指导——指导学生有序预习，培养学生自习能力。“善导”要求教师面向全体学生，为学生服务，不能强迫学生适应自己，而研究学生的心理、原有知识水平和接受能力，遵循教育规律，尊重学生个性特点，使自己的教学适应学生的需求，让学生主动参与教学过程，参与探究和讨论，使学生学得主动、生动，充分体现学生的主体地位。要牢记苏霍姆林斯基的告诫，策略的选择不是“选择适合教育的儿童，而是选择适合儿童的教育”。要想调动全体学生的积极性，就必须采用民主的手段，为每一位学生提供更多的发言机会，使人人都获得成功感，达到向全体学生施教的目的。采用的方法可以是对不同类型的学生提问不同的问题。通过这种民主的教学方法，使学生能在愉悦的学习氛围中，充分发挥创造性思维，取得较好的教学效果。 叶圣陶先生曾经说过这样一句名言：教是为了不教。要达到“不教”的目的，就要对学生进行先教，让学生掌握自己学习的金钥匙。但是，一般教师只重视教法的研究，而忽视学法的指导。教师把课堂看成是自己在表演，表面上看来很活跃，其实学生并不懂得如何去学习，，对学生继续教育、终身教育也不利。学生不可能在学校学成他一生中所需要的全部知识，随着知识的不断更替，技术的不断革新，人需要经常地学习，不断提高自身的整体素质，才不至于在社会竞争中处于劣势。因此，教学的任务不仅仅是让学生“学会”，更重要的是要让学生“爱学、会学”。因此，在教学过程中重视对学生进行学法指导，就等于抓住了教学的重要环节，让学生通过教师的学法指导，把知识转化为技能，促使教学达到“教是为了不教”的境界，从而大大提高教学质量。 其次，要进行听课方法的指导，使学生会听。有的学生只重视听结论性或事实性材料，不注意听分析、论证过程，这是不正确的。要告诉学生：听课的目的不只是了解有关的知识，还在于发展思维能力和学习能力，因此还应该注意讲解的问题是什么、是在什么情况下产生的'、解决的思路是什么、用什么方法解决的、为什么会得到这样的结果等等，即不但重视结果，也重视过程。
再次，要指导学生合理地分配注意，不但动耳，而且动眼、动脑、动手，互相协调和配合。“动眼”不仅指观察教师的演示、看板书，还要注意看老师的表情、手势等，来增强感知的效果；有时还要在教师指导下阅读教材。“动手”包括记笔记、写写算算、做练习、进行操作实验等。“动脑”是听好课的关键，要善于把新学知识跟已学知识联系起来加以理解；要把教师分析、论证、解释的过程变成自己的思考过程，并且同步协调地进行；还要注意把跟进一步听课有关的需要记忆的东西要留心记住。常常有些学生在听课时顾此失彼：顾了听顾不了记、顾了记顾不了想……教师应该指导他们首先注意于听，听完一小段后再利用教师讲课的停顿间隙想和记。在碰到暂时想不通、理解不了的问题时，不妨先把问题扼要地记下来，留待课后进一步思考、学习。对不善于合理分配注意的学生，教师应适时地提醒他们进行听、看、想、记（笔记）等活动，注意给予必要的时间。最后要进行记笔记方法指导，使学生会记。要指导学生学会选择记的内容：不但记讲课思路，而且记内容纲要——便于使知识系统化；记疑难问题——便于课后进一步思考学习；记重要补充——教科书中没有的内容、重要的举例和板书等；记学习指导——学习的要求、方法和注意点等等。要采取多种措施，使学生听好、记好。例如，重视在课的开头作好学习的定向工作，使学生大概地了解学习的目标、途径和步骤；重视在课的结尾作好总结，不但使学生的知识系统化，而且加深学生对科学方法的认识；重视师生间的情感交流，注意启发学生思维，明确地提出问题并吸引学生一同解决；努力提高教师的言语水平，讲课时要有必要的重复、停顿和适宜的速度，使学生听清、记好，来得及作笔记；注意用板书、动作，表情等配合讲授，保证学生有效地感知等等。
（二）关于“激趣”：
苏霍姆林斯基说：“所有智力方面的工作，都要依赖于兴趣。”那么趣从何来，来之新奇，真情，审美，设悬。如《死海不死》“死海”到底“死”还是“不死”？诸如此类问题都“好像是给学生的思维设置诱饵”。
（三）改进教法，提高教学效率：
1、精讲
精讲至少包括两个方面:一是精选教学内容,讲精华所在;二是精心设计传授知识过程,要做到精当.第一,精选教学内容.教一篇课文面面俱到,学生未必掌握;取其精华,突破一点,牢固掌握,这样日积月累,学生反而学到更多的东西.
精讲以突出灵活，多练以巩固知识，课堂教学以练来检查教师授课效果和学生掌握知识的情况。 要做到教学过程精炼,教师要善于准确而精炼地总结课文，还要善于”浓缩”教学过程,力争做到一举多得.
精讲以突出准确： 即教学目标要准，针对学生要准。具体表现为科学性、量力性和程序性。科学性：传授的知识必须是正确的，如果学生接受了错误的概念，纠正的代价是很大的。量力性：根据不同的学生要选择不同的深度和广度，一般要面向大部分，拔尖扶差可以放在课外。程序性：现行的知识传授体系一般是呈正螺旋式上升的，新课教学的时候就应该把握好。思维方式也有程序，形象思维和抽象思维、发散与收敛、分析和综合在教学中都要注意有序。
精讲以突出重点 ： 教学范围的界定、语言的表达、训练方案、例题作业的选择等都要精宜。教学过程要精宜，什么时间复习、什么时间引入概念、什么时间讲重难点都是有讲究的。
2、精练
教学取材要精宜，教师手上的参考资料、各种信息很多，但一定要去粗取精，做到精选、精讲。教学训练要精宜，要巩固教学内容必须要有一定的训练量，但切不可“泛滥”，要针对学生的难点、弱点精练。我认为精练是指通过较少的练习,取得较多的效果,事半而功倍.怎样才能做到精练呢?
第一、精心设计，反复推敲习题,使其具有代表性、针对性。
第二、精心取舍，减少无效劳动。
第三、精心指导。指导学生用科学的方法去练。练,是培养学生运用学到的知识解决问题的能力,掌握方法,解决问题的能力就强了。
3、讲练融合,相辅相成.
总之,课堂教学一定要树立正确的教育观,立足教材,面对学生,把好环节,互动推进,充分发挥学生主动性, 积极性,就会取得很好的实效性.但也得考虑到学生的个性差异,要提高课堂教学质量,绝非一朝一夕就能完成,需要我们在教学中不断地探索、交流,并不断地加以完善,以期做得更好。
通过本次的教学培训，做为一名小学语文教师我更应该以身作则，从我做起、从我教学的每一天做起，做一名合格的人类灵魂的工程师！
教改心得 篇5
4月24日至26日，非常有幸参加教育科研专题培训能力为期三天的培训。在浙江交通管理干部学校。在三天时间里，我们聆听了各位专家的精彩讲座，他们用渊博的学识、严谨的治学风格、风趣幽默的语言、认真负责的工作态度、从宏观到微观独到的教育科研观念及精湛的科研理论阐述，深深地吸引着我们、感染着我们、引领着我们。
我心灵最深处的共鸣就是应该在生活、工作中运用科研思维，培养科研精神，进一步反思以往的教育教学工作。同时，我们还到下城区教师进修学校，继续教育培训中心参观学习，感受到了科研引领培训的震撼,体验到了这所学校的崛起历程，体会了学校的人文特色，为每一位教师的终身工作幸福而努力的精彩。明白了做有生命温度的教育的意义之所在，懂得了科研引领教学，科研引领创新的价值所在。
与名师、专家面对面交流并聆听他们的教诲，实在是千载难逢的机会，他们给了我一个共同的信念：那就是把教育当成自己的信仰，做一名勤于读书、善于思考、懂得科研的教师。下面就从几个方面来谈谈自己的体会与心得：
专家们用一幅幅画卷勾勒出教师所承载的科研责任……教育的未来和方向!
每一位老师的心中都要明白科研与教学结合，应该与时俱进，只有不断学习，充实自己，我们才能自信地站在三尺讲台，诲人不倦;只有端正自己的言行，感染身边的人，我们才能无愧地面对学生。
再次领悟苏霍姆林斯基名言。这次培训在与名师专家近距离的接触中，感受到他们灵魂的高尚，使我重新看待自己的工作，审视自己的个人价值，我发现我们真的需要一股静气：静下心来备每一堂课，静下心来读几本书，静下心来总结规律，静下心来反思，静下心做科研，而最终收益的是教师自己。
也许名师之所以成为名师，最重要的就是他们阅历丰富，尤其是对各类书籍如饥似渴地阅读和勤于笔端的写作，使的眼界更加开阔，更善于思考和反省自身，从而督促自己更好地成长。
我们如何从经验型教师走向研究型教师。我以前认为教师的任务就是课堂教学，却忽略了研究的意义，而研究的意义就是解决教学中遇到的难题，在教育教学中，我们总是不断遇到问题，不断解决问题，能及时发现教育教学工作中存在的问题，并将这些问题转化为课题，这就是成为研究型教师的先决条件。
对于教师而言，从事教育研究的主要目的是为了解决实践中的问题。要成为研究型教师，教师首先要有角色转变的意识，即：有由“教书匠”转变为“研究型教师”的需要。
有了这种需要，才能发挥主观能动性，把丰富的教育教学经验，把丰富的感性认识，有意识的上升到理论的高度。从撰写教学反思、教育叙事、教育教学论文开始，逐步提升个人的研究素质。在工作中研究，在研究中工作这一理念，学习型组织的学习讲究的是感悟，是主动的去撷取，去开拓未知的地方。
研究型教师更要能时时处处学习，向理论学习，向经验学习，向问题学习，向人学习，向现象学习……所以我们要充分利用现代信息技术，不断扩大学习资源和空间，及时了解专业领域的最新动态，注重与其他教师合作探讨。
就目前而言，微课题的选题和论文的写作方面是我们一线教师比较头疼的问题，教育教学实践相关的选题和想法并进行深入探讨，将团队的力量和资源进行整合，不至于在今后的微课题和论文评比变成摊派式任务，使大家都能主动去完成。专家们的讲座，让我触摸到了教育科研理论的脉搏，我对自己以后的工作有了明确的努力方向，也充满了信心。我将努力学以致用，带着问题研究，带着课题研究，将科研真正与教育教学实际相结合，走进常态的教育科研。
三天短暂的学习，丰硕的收获，虽不能立竿见影，但也有许多顿悟。这次内容丰富，充满了教育智慧，给我带来强烈的感染和深深的理论引领及许多教学上实用的东西，使我开阔了眼界。非常感谢学校领导给我这次学习机会，为了成为一名研究型的教师，我会努力的将学习所得用以教学实践，当然要学的东西还有很多，教育无止境，且思且进步吧!我们成为追逐教育梦想的研究人!
教改心得 篇6
英语阅读作为语言技能的重要组成部分，作为语言输入的主要环节之一，在英语教学中占有重要地位。培养学生的阅读能力是主要教学目标之一。 新英语课程标准把阅读技能目标描述为:朗读课文并理解大意，找出或获取中心意思、作者意图、观点和态度的相关信息。根据情景、上下文、构词法、句子结构来猜测生词或词组的意思，分析句子结构、理解句子，理顺事件发生顺序，人物行为，预测事件情节发展和可能的结局。通过推理、提取筛选、重组加工信息，解决各种问题。进而培养良好的阅读习惯、阅读策略，形成阅读兴趣，最终提高阅读能力。
通过安远三中刘称英这位名师的阅读课里，我反思了自己近年来英语阅读课存在的问题：
1、教学观念上的问题： 在教学思想上， 没有认识到阅读作为语言技能的一部分，在日常教学中，阅读能力的培养对帮助学生获取更多信息、知识，拓展视野，激发学习兴趣，提高人文素养，提高分析、思考能力、判断能力，从而提高学生综合语言运用能力的重要意义。因而对它的研究不够重视。
2、日常教学中的问题：在阅读教学中，有的把阅读当精读；教学过程就是讲解生词、补充词组、罗列搭配、逐句逐段分析，句子结构、语法等。有时候把阅读当作课外阅读上，划词组，对对答案。学生自读后仅了解一下故事情节。由于教学方法单、陈旧，学生感到乏味，没有阅读兴趣，很能锻炼他们的阅读能力。
3、教学方法上的问题：没有形成一套科学有效、易操作、体现新英语课程标准、体现学生主体作用，激发学生阅读兴趣，促进学生体验参与，形成学生良好的阅读习惯，从而提高学生阅读能力的教学方法。对英语阅读教学的研究不够、实践不多，忽视了对教学方法的研究。
4、在课程设计上的问题：在中学英语教学中，阅读虽是语言技能的一部分，但学生阅读量和阅读时间得不到保证，阅读仅是体现于课堂教学中的一部分训练。上课没有明确的教学目标、教学计划。问题的设置过于单一和简单。
通过刘称英老师的阅读课里，以及根据这次教研活动的互相交流和学习，我对英语阅读课有了更深层次的理解。
一、合理利用课本阅读材料，提高学生阅读能力。
英语阅读教学在复现、巩固旧词，学习新词汇，扩大词汇量，激发学生学习兴趣，锻炼思维，提高阅读兴趣，培养学生分析、判断能力，对发展个性，磨励意志，陶冶情操，提高人文素养等都起着重要作用。英语教材在编排上，每个单元都安排了适当的有一定代表意义的阅读材料，针对学生已有的阅读水平，教师应有目的、有针对性地合理运用已有的课本阅读教学资源组织好阅读教学，在教学中探索科学有效的教学方法，培养学生良好的阅读习惯，提高学生的阅读能力。
二、教师不断加强理论学习，提高阅读教学的理论素养，更新教学理念
充分认识到英语阅读教学的重要性和实际作用，结合学生的知识结构、认知能力、阅读水平和课本阅读材料、校本课程阅读材料的难易，制定教学计划，确立阅读训练的教学目标和教学方法。
三、加强英语阅读教学方法的研究，促进教师阅读教学能力的提高。
课文阅读方面，对课文的第一遍阅读一带而过把它窄化为知识点，而是注重了语篇教学，需要设置不同的问题，提高学生的阅读速度及对文章的整体把握和理解；帮助学生理清文章思路，分析文章整体结构。因为试卷中的完型填空，阅读理解，阅读表达部分都会考察学生对语篇的整体领悟能力。
备知识点时力求让有限的课堂时间真正成为学生参与的语言训练过程。语言需要大量的模仿和操练，所以在备课时，所讲的重要知识点后面我都会设法在老师用书上或在网上找些适合学生做的练习题，把以讲为主变为以练为主，让学生通过模仿，练习巩固所学知识，改变学生当听众的习惯，尽量变少数参与为人人参与；变偶尔练为全程练。
四、教师加强自身的业务学习，加强英语口语的教学
更新以往的观念，不是纯粹的汉语教学，而是以英语贯穿始终，不仅体现了新课程标准，而且加强了学生的英语思维。
教改心得 篇7
近日，高等教育学院副研究员王文槿分析了新形势下国内职业教育面临的新形势、新机遇和新挑战。为“十二五”期间职业教育教材建设提出了宝贵意见。同时，对高职院校教材建设具有重要意义。
随着国内经济的不断发展，改革进入了一个深层次阶段。作为为经济建设服务得教育，也面临着新的形势。对新形势下得教育改革和教材建设提出了新的要求。
经济发展对人才的需求是检验职业教育能否面向社会和市场的重要标准。新形势下，职业教育必须坚持以服务为宗旨、以就业为导向，与经济发展同行，有针对性地培养经济发展需要的生产、建设、管理、服务第一线的基础理论够用、实践动手能力强、思想素质高的技能型专门人才，服务于经济并促进经济的发展。据2010年9月17日《中国青年报》资料反映,我国目前国内独立设置的高等职业院校1215所,招生规模313.
学生4万人，总数964.8万人，已成为高等教育的一半。高职院校规模和数量的快速增长，对高职教育的改革和发展提出了新的要求。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》(2010～2020年)中进一步指出：(1)构建体系完备的终身教育。职业教育与通识教育相互沟通，职前教育与职后教育有效衔接。
现代国民教育体系更加完善，终身教育体系基本形成，促进了全体人民学有所教、学有所成、学有所用。(2)大力发展职业教育。职业教育要面向每个人和社会，注重培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。
到2020年，形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系，满足人民群众接受职业教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。《教育部2011年工作要点》中指出，要做好职业教育规划编制工作，完成《职业教育法》修订，深入推进职业教育体制改革，加快推进建设适应经济发展方式转变、产业结构调整、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系。由上可以看到，大力发展职业教育已经成为一个国家行为，它必将为地方经济发展造就数以万计的高素质劳动者和专门人才，必将成为“十二五”期间经济高速发展的一个重要推手。
当前，职业教育改革的新形势表现在以下几个方面：
一。调整专业设置，与产业结构调整相适应。2011年3月27日国家***修订并发布了新的《产业结构调整指导目录(2011年本)》，共1399条，其中鼓励类750条，限制类223条，淘汰类426条。鼓励类新增了新能源、城市轨道交通装备、综合交通运输、公共安全与应急产品等14个门类，限制类新增了民爆产品门类，淘汰类新增了船舶和民爆产品等门类。
新目录全面反映结构调整和产业升级的方向内容，更加注重战略性新兴产业发展、自主创新以及对推动服务业大发展的支持，更加注重对产能过剩行业的限制和引导，以及落实可持续发展的要求。这就要求职业教育要从战略的高度，以产业需求为依据，以经济效益为中心，主动认真开展市场调查和职业分析，紧密结合经济发展的需求，以产业结构及其变动趋势为导向，研究专业结构的设置，科学、及时调整专业结构，积极发展面向新兴产业和现代服务的专业，增强专业适应性，建立合理的专业体系，提升职业教育服务于经济发展的能力，形成职业教育与经济发展的良性互动。与产业结构相匹配的专业设置，力量上要聚合，措施上要激励，要素上要倾斜，环境上要优化。
与产业结构配比相脱节的专业设置，可以通过专业评估其服务社会能力和毕业生就业率情况，确定其等级，对能力低、就业率逐年递减的学科、专业应严格控制或减少其招生规模，逐步限制其发展，以整合资源，创新模式，建立科学、合理、有效的专业体系。
2。注重实践教学，适应市场需求的变化。随着经济的迅猛发展，企业竞争异常激烈，就业竞争压力日趋增大，动手能力强、进入角色快、职业素质高的技能型人才越来越受到社会青睐。实践能力的高低在一定程度上直接影响着毕业生的岗位适应能力，决定着毕业生的就业和长远发展。
因此，职业教育作为从业准备教育，必须把实践教育贯穿、渗透于各个教学和实训环节，通过课内实践练习、专项技能实训、多证并重的实践教学体系，培养学生的实践能力。课内实践是指：每完成一定课时的理论教学，教师利用实物、模型、课件、**资料、音像资料等教学设施，边示范、边讲解，学生在学中练、练中学，使理论与实践、感性与理性有机结合，让学生既了解仪器设备的性能、操作规程、方法与步骤，理解支撑实践技能的理论知识，形成初步的实践技能，又激发专业兴趣，培养职业规范意识。
专项技能实训：这是为培养学生掌握一种专项岗位技能，在课内实践基础上，在校内全真模拟实训车间进行的全真模拟、任务驱动下实现教学做一体的专项训练。车间布置采用实景、实物，实训项目来自于实际生产任务，以学生动手操作为主，教师示范、指导为辅，既让学生了解和感受真实的职业环境和职业氛围，又实现了学生与岗位零距离接触。
多证并重：即毕业证书+职业资格证(会计证、秘书证、导游证、人力资源师证、心理咨询师证等)+技能等级证(英语等级证、计算机等级证、普通话合格证、驾驶证、造价员、监理工程师等)。其核心是培养一专多能、一人多证的应用型人才，提高学生的社会适应能力和市场竞争力。
三。推进校企合作，实现教育与经济双赢。推进校企合作，把局限于教育系统内部的职业教育行为转变为企业行为、社会行为，形成发展职业教育的合力，不仅提高了学生就业率，而且服务地方经济建设。以企业管理的理念，培养学生的职业道德素质。
即培养学生自我管理能力，在宿舍管理、学风建设、考研、就业等方面做到自我认识、自我分析、自我计划、自我组织、自我实施、自我控制、自我监督、自我评价；培养学生的社会适应能力，遵守相关的社会制度和要求，并相应地发展和提高自己；培养学生抗压抗挫折能力，既要有和困难作斗争的思想准备，又要用百倍的勇气去面对；培养学生的团队合作能力，学会与他人沟通、沟通、合作，事半功倍。我们要利用企业的生产线，促进教育和经济的发展。以现代产业体系为依托，在专业设置、人才标准和培养方案设计、课程改革、教材建设、实训实习、就业指导、产学研合作等方面形成合力，建设一批适应当地经济发展所需要的，集生产、教学、鉴定、培训于一体的综合性和专业性实训基地；鼓励企业接收学生进行市场调研、商业劳动、生产实习、产品推广等生产实习培训和教师岗位实习；鼓励企业依托职业教育进行员工培训、技术创新和产品研发。
四。改革人才培养模式，服务地方经济发展。职业教育要以经济、社会发展需求，以市场为导向，明晰人才培养目标，参照职业岗位任职要求，构建以就业为导向的厚基础、精专业、强能力的应用人才课程培养模式，邀请行业、企业共同制订和完善专业人才培养方案，确定课程体系、师资配备、教材选用、实践内容，将各类产品、服务、职业资格的标准融入职业教育，强化职业道德和职业精神培养，促进学生知识、技能、职业素养协调发展，服务当地经济发展。继续推行“订单式”人才培养模式。
企业、学校、学生及其家长在自愿的基础上形成合作关系，共同制定培养要求，动态淘汰和增补学生，围绕完成培养合格的定制人才而共同努力，实现学校人才培养与企业人才需求的有效对接，加快人才培养的进程，提高人才培养的效率。继续探索工学结合的人才培养模式。“2+1”模式是指两年在校内学习基本理论、基本知识和进行基本技能的训练，1年在企业单位真实的生产和工作岗位环境中的顶岗实习；“1+1+1”模式是指一年基础知识、一年学职业技能、一年顶岗实习；“1+2”模式是指第一年在校进行专业理论知识与技能的学习训练，第
2、 第三年到实习单位边工作边学习；“3+1+2”模式是指在人才培养三年的六个学期中，用三个学期左右的时间完成课堂教学及实验课教学，用1个学期左右的时间完成课程设计及在校内教学基地开展课程实习，再用两个学期的时间开展毕业实践。
新形势要求新对策，也对高职教材建设提出了新要求。只有做好迎接挑战的准备，才能在未来的竞争中占有稳定的地位。高职教育不同于传统的本科教育。
高等职业教育是高等教育和就业教育的重要组成部分。它不仅具有高等教育的基本属性，遵循高等教育的一般规律，而且属于职业教育的类型，具有自身鲜明的职业教育特点。高等职业教育教材建设是职业教育教学的重要环节，我们要理清高等职业教育教材建设的思路，以适应新形势下高等职业教育人才培养规格要求为目标，以基于职业岗位分析和工作过程的课程改革和教学需要而展开，定位于综合职业能力与职业素质的培养，多方协作，开发出职业教育特征鲜明，特色明显的职业教育教学用教材。
从上面的几个方面的新形势来分析，在未来的职教教材建设方面我觉得除了要继续完善和巩固原有的优势和基础之外，更要注重这几个方面：1、跨学科、综合性、边缘性等专业的教材建设；2。实践性、育人性、定向性教材的开发与建设；3、区域性职业教材的建设。
我相信，在社会领导的正确领导下，在全体同仁的共同努力下，我们将在未来三年创造更好的空间。
郭魏毅2012年3月29日
教改心得 篇8
学习国外思维的经验，不能盲目照搬，要结合我校和班级的具体情况来学习和落实。根据本学科的特点，运用所学知识，形成适合学生特点的教学模式。我们不应该简单地模仿，而应该解释和反思。
“路漫漫其修远兮吾将上下而求索。”我相信：如果我们也有着“洋思”的精神,我们今后将会取得更好的成绩。
感悟说话的艺术
李森今天读了一篇短文《向大师学习说话的艺术》，感悟颇深。是的，说话是一门艺术，我们每个人都希望自己会说话会办事，都希望能把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的语言，把话说到位，把话说到点上，把话说得滴水不漏，把话说到对方的心里，把话说得让人舒服。鲁迅在《立论》中指出“说真话者时时碰壁，鼓吹逢迎却成为“时代骄子””；季羡林先生经历了人生的沧桑，善于思考人生。他临死前留下了几句谚语：
“假话全不说，真话不全说。”古人云：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。
”话少误事，言多有失，可见做人要圆通，说话要得体。
读书心得
李森最近，读了《培养全能的孩子》一书，看到书名，我以为是教我们怎样把孩子培养成具有各种才艺的人才，仔细阅读后我错了。本书的作者米娜·b.舒尔博士是费城德雷塞尔大学的心理学教授，她给广大家长们介绍了她首创的“我能够解决问题”方案，目的是教会孩子批判性思维的技能，其实也就是培养孩子独立解决问题的技能。
全书分四个部分：
一、如何处理孩子的情感问题；
二、处理问题和预防问题；
三、培育人际关系；
四、构建生活技能。现在我们父母一味
教改心得 篇9
英语阅读作为语言技能的重要组成部分，作为语言输入的主要环节之一，在英语教学中占有重要地位。培养学生的阅读能力是主要教学目标之一。 新英语课程标准把阅读技能目标描述为：朗读课文并理解大意，找出或获取中心意思、作者意图、观点和态度的相关信息。根据情景、上下文、构词法、句子结构来猜测生词或词组的意思，分析句子结构、理解句子，理顺事件发生顺序，人物行为，预测事件情节发展和可能的结局。通过推理、提取筛选、重组加工信息，解决各种问题。进而培养良好的阅读习惯、阅读策略，形成阅读兴趣，最终提高阅读能力。
通过安远三中刘称英这位名师的阅读课里，我反思了自己近年来英语阅读课存在的问题：
1、教学观念上的问题：
在教学思想上， 没有认识到阅读作为语言技能的一部分，在日常教学中，阅读能力的培养对帮助学生获取更多信息、知识，拓展视野，激发学习兴趣，提高人文素养，提高分析、思考能力、判断能力，从而提高学生综合语言运用能力的重要意义。因而对它的研究不够重视。
2、日常教学中的问题：
在阅读教学中，有的把阅读当精读；教学过程就是讲解生词、补充词组、罗列搭配、逐句逐段分析，句子结构、语法等。有时候把阅读当作课外阅读上，划词组，对对答案。学生自读后仅了解一下故事情节。由于教学方法单、陈旧，学生感到乏味，没有阅读兴趣，很能锻炼他们的阅读能力。
3、教学方法上的问题：
没有形成一套科学有效、易操作、体现新英语课程标准、体现学生主体作用，激发学生阅读兴趣，促进学生体验参与，形成学生良好的阅读习惯，从而提高学生阅读能力的教学方法。对英语阅读教学的研究不够、实践不多，忽视了对教学方法的研究。
4、在课程设计上的问题：
在中学英语教学中，阅读虽是语言技能的一部分，但学生阅读量和阅读时间得不到保证，阅读仅是体现于课堂教学中的一部分训练。上课没有明确的教学目标、教学计划。问题的设置过于单一和简单。
教改心得 篇10
20xx年10月13日，在博兴实验小学举行了全县科学课堂教学系列达标活动培训会，我我听了三节立标课，三节录像立标课的说课，受益匪浅。
特别是学生的调查报告、实验报告等，让我对科学学科的动手和积累运用有了新的认识。对观摩教学课堂我认识到要想上好科学课，教师自身的修养就要不断提高，进行自我加压，要想把科学课堂上的有声有色，那么就需要教师与学生共同参与，课前的准备，资料的搜集整理等，为上好科学课打下良好的基础。课堂放给学生，学生才是实验的主人，在老师的引领下，学生在课堂上自主提出问题并解决问题，汇报交流结果，提高了学生的情感思维，使他们真正产生兴趣，热爱科学，也使授课教师在不知不觉中完成授课任务。
听了一小高飞老师的录像课说课，使我认识到科学一科，并不只是在课堂上，社会本身就是一个科学大舞台，让我知道了，学校、家庭、社会三者协调才是科学实践最有坚实的基础。最后有高小丽教研员作总结，她只出我们小学科学课的课型流程（提问题、猜想假设、实验论证、结论、交流）。
总之，科学学科虽小，但我们应该把眼光方的长远一些。不管是科学课堂还是实验实践，我们都应像鱼儿入水一样对待，给科学一个广阔的空间。
教改心得 篇11
一、认真做好常规的教学工作，努力提高教育教学质量。
开学初，根据学校要求，我认真写好教学计划，在教学计划的指导下，备好课，写好每一节课的教案。备课时认真钻研教材，虚心向同备课组的老师学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好每一节课，我上网查资料，集中别人的优点来确定自己的教学思路。为了使学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极制作课件，利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。上课时认真讲课，力求突破重难点，做到精讲精练。同时运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和自主性。有成效地开展了培优扶差工作，尤其对学困生更注意思想工作的开展及课余的的辅导。课后及时做好课后反思，注意总结经验寻求差距，提高了教学质量，圆满完成了学校交给的教学任务。
二、重视初、高中英语教学衔接工作的开展，帮助学生尽快顺利适应高中英语的学习。
高一是高中的起始年段，是中学生英语学习的转折点，是一个承上启下关系到学生在高中阶段能否学好并取得更大进步的关键的一学年。在学生中，对初中英语知识的掌握存在着缺陷与断层的现象普遍存在，这给我的教学工作增加了不少难度。同时，学生在两个月的暑假期间，由于没有继续学习巩固而造成的知识遗忘、回生，也使刚开始的教学步履维艰。针对这种现象，为了使高一的新生在较短的时间内适应高中的英语教学，我认真分析研究初高中的学生、初高中的教材、教学目的要求、教学方法的异同点，积极地寻求良好衔接的途径和方法。
1、根据学生掌握英语知识和技能的实际，做好教材、教学目的和要求的衔接。
北师大版教材典型的特点是语言输入量大，设计的教学环节活动多。如果我按照教材一步一步地走，势必课时不足，而且有些活动并不适合自己的学生。因而我在了解初中英语教材、初中英语语言知识体系和教学班学生的知识和技能实际的基础上灵活地把教材中的内容作弹性处理，或增加，或删改，或浓缩，或简化，突出重点，巧破难点，做到化繁为简，化难为易。同时，在每一模块教学的开始上好“Learningtolearn”这一课，让学生清楚地了解本模块的教学要求和课堂教学活动的各项任务，使每节课的教学目的和要求更符合学生的实际，更能有效地指导教学。
2、搞好初、高中英语语言知识的教学衔接工作。
在新课的教学时注重初、高中英语语言知识的相互联系和相互渗透，使学生的由基础知识向语言能力迁移的能力得到提高。如结合新词汇的教学加强对学生的语音训练，使那些还不能正确运用读音规则独立拼读单词和流利地朗读课文的学生摆脱处处依赖教师的被动局面，为培养学生自学能力打下基础，同时也培养了学生学习词汇和记忆词汇的能力。
3、注意初、高中学生的心理转变，做好英语教学形式的衔接。
高中的学生心理发育已接近成熟，思维具有较高概括性和抽象性，更渴望通过积极主动的思考来获取知识，通过自己的创造性思维来获得学习上的成功感和满足感。所以在课堂上我尽可能多地设计一些交际性和创造性都比较强的教学活动，活跃学生的思维，锻炼学生的能力。
4、重视学生非智力因素的培养和衔接。
上高中后，学生普遍感到课业负担加重，难度加大，英语往往会成为一些学生放弃或懈怠的首选科目，我特别注意学生这方面的苗头，重视学生学习习惯的养成、学习意志力和自信心的培养。同时，重视情感教育，主动与学生建立平等亲切的师生关系，用爱心去对待每一位学生，使学生能愉快地融入我的课堂，积极参与学习活动。
三、积极参加教研活动，努力提高自身的教学教研水平。
我积极参加教研组、备课组的教研活动，认真学习新课标、把握新教材，使自己的教学更快更好地适应新课改的要求。作为备课组组长，我及时制定了详细的备课组活动计划，在同组老师的倾心配合下，任务得以顺利落实。备课组认真研讨备课新模式，积累搜集了大量的可共享交流的课程资源，此外，高一英语备课组还在材料搜寻、课件制作、练习编写等方面分工合作，共享资源，发挥了个人的优势和特色，整体提高了备课效率。通过举办组内备课活动，老师之间的交流、研讨、相互借鉴的'机会增多，对更好的把握、驾驭新教材起到了较大的促进作用。通过几次集体备课活动，我不仅积累了宝贵的经验，研究视野也开阔了，把握新课程的能力增强了。
最新销售心得(热门9篇)
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？以下“最新销售心得(热门9篇)”由小编为大家收集整理，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
销售心得 篇1
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xx老师，不仅给我们带来了xx知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首先，我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
再次，我们需要加大xx技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开xx法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像xx老师讲到的“xx”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。
销售心得 篇2
经常有网友问：怎么卖手机，谁有没有什么销售技巧的，还有就是选择什么地方卖效果会好点?开店要注意些什么?手机营销员要做好哪几点，怎么培训手机营销员。
1。看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等。
2.要问客户需要什么功能的。
3.什么价位的。
4.先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。
5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。
6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。2是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。
其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。
现在手机已经普遍到每一个人的手中，同时手机生产厂家也在不断地推陈出新，对于想把一台漂亮的手机销售到购买者的手中，要有哪些市场营销技巧呢?以下为您提供手机销售技巧详细资料，可供参考。
“我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢?”
“我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措”
在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。
想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。
1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。
2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?
对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。
欲擒故纵，“擒”是目的，“纵”是手段。怎样运用这“纵”的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，“皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
激发情感谋略，也可称”激将谋略“。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买”。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说：“劝将不如激将。”如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
(1)使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。
(2)使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的“度”。既防止“过”，又避免不及。
必须指出的是，“激将”一般用的是言辞，而不是“态度”，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。
所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得“名”的说服力大大增强。
幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。
在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一问三不知”的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了“装愚示傻”谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白“的愚者姿态，让强硬的对手”英雄无用武之地"。
销售心得 篇3
我这次的销售实习，让我收获颇丰，学到了很多关于销售的知识和技巧，也提高了自己的沟通能力和表达能力。以下是我在实习中的心得体会。
第一，学会了如何制定销售计划。首先，要了解自己所处的市场、产品的销售情况、重要的客户群体等，然后针对这些情况来制定销售策略和目标。在制定计划时，需注意实际可行性和规避风险，同时还需灵活应对市场变化。
第二，我学会了如何有效的推销产品。在销售过程中，关键是了解客户需求和购买心理，需要体察客户在交流时所表现的一些细节，比如语气、姿态、表情等等。在此基础上，我们可以猜测出客户的想法和需求，从而针对性地提供产品服务。同时也要善于让客户感受到我们的诚信和专业性，保持积极的沟通，这样才能促成销售。
第三，我学会了如何处理客户反馈和抱怨。在销售的过程中，难免会遇到客户的抱怨或者不满，这时候，我们需要冷静细心地去倾听客户的各种反馈，同时做到不把客户的不满情绪带到心里去，而是耐心解决问题，全心全意地服务客户。这也是提高客户忠诚度的关键所在。
第四，我学会了如何与同事合作。在销售团队内部，良好的协作和沟通能力更是非常重要的。在实习中，我和同事们经常需要互相帮助，在出现困难和挑战时，相互给予帮助和建议，相互鼓励和支持，这样才能够更好的完成销售任务，形成实力强大的销售团队。
总的来说，这次销售实习让我不仅仅是明白了销售这项工作需要掌握的技能技巧，更深刻体验到了在销售领域，专业技能和人性化服务都同等重要。我相信，在今后的日子里，我会用心去学习，不断提高自己的综合素质，成为一名出色的销售人员。
销售心得 篇4
20xx全国月饼市场表现良好，大品牌企业收获颇丰。据统计，全国月饼产量25万吨，销售额120亿-130亿元，比去年上升6%。
中焙糖协理事长朱xx在会上说，尽管今年月饼行业业绩不俗，但仍然受到“三聚氰胺事件”余波未消、《食品安全法》正式颁布实施及限制商品过度包装条例出台等的影响，行业面临洗盘，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是生存之道”。
今年月饼市场总体运行平稳，供求趋于饱和，呈现出月饼上市早、市场启动早、品牌竞争日益激烈的态势。据高波分析，中小月饼企业市场份额开始下滑，尤其是跨区域销售下滑加速，但广东各品牌北伐西进，营销均走在全国前列。
另外，由于工业化水平、品控水平日益提高，食品安全继续保持较高水平，食品安全仍是底线；过度包装明显遏制，企业注重新产品研发，满足多样化需求；受买方市场、环境影响，价格整体调整下降；月饼抽查合格率均保持较高水平，整体质量较高。高波预测，明年月饼市场需求将基本饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。他指出，包装简约化、销售方式多样等方面创新手段将收到奇效。
朱xx在会上强调，最重要的就是企业需继续强化产品质量，发挥各家特长，将月饼行业带入新时期。他谈到，当前国家正大力调整产品、产业结构，行业企业也面临转折，各企业要与时俱进积极调整发展策略。在注意保持基本点不变的前提下，准确定位，继续打造自身品牌，在产品特色、区域特点、多元化发展上做文章；注意产品传承和创新两者间的区分与统一，依靠科技、创新的`力量，提升企业高度，在行业转折中抢占先机。他表示，协会将进一步加大工作力度，多支部企业间的交流活动，为行业做贡献，与行业企业共进退。
全国共有78家企业的近百名代表参会。通过交流发现，今年部分地区出现月饼市场供应过剩，新产品导入为市场注入活力，为企业带来新的增长点；销售方式日趋多样化，带动整个行业向前。会上，大家还积极讨论了有关食品添加剂、月饼包装以及如何进一步提高食品安全保障水平、应对当前经济危机等问题，并提出建设性意见。
中国焙烤食品糖制品工业协会理事长朱xx，副理事长兼秘书长周xx，全国糕点专业委员会理事长高波、秘书长张帅，国家质检中心主任宋全厚出席会议，会议由周广军秘书长主持。
会上，中焙糖协全国糕点专业委员会秘书长张帅做了全国糕点专业委员会20xx年工作总结以及明年工作安排的报告。克莉丝汀食品有限公司董事长罗安田代表协办单位致词。
销售心得 篇5
一、修炼学习之心
只有不断的学习才能改变现有的观念、观念的改变才能有行动，只有行动了才能改变命运
学习是成功的基石，所以学习是人生的必修课
.二、修炼改变之心
心若改变态度就会改变，态度改变习惯就会改变，习惯改变性格就会改变，性格改变命运就会改变。
只有改变思维模式，不改变行动模式，就改变不了结果，我改变不了世界，我就改变自己来适应世界，我改变不了家具风格那我就改变自己的销售观念。
销售顾问；就是主动出击帮助顾客购买家具。
三、修炼态度之心
把态度当成是一种习惯
气场-自信
磁场-吸引对方
习惯是情感的投入、激情的释放、良好的感觉。
好的状态是热情的微笑魅力四射快乐自信行动有力
四、修炼引导之心
导引导(在销售过程中尽量少说自己)绑架顾客思想
疏导帮助客户解决问题
诱导举例证明产品的好处和利益
劝导要求客户成交
话术是背出来的，能力是练出来的，销售是导出来的。
五、修炼成功之心
三心坚持之心(黏)
赞美之心(所有人不会拒绝对自己的赞美)
忠诚之心
没有天生的高手，所谓高手都是千锤百炼出来的，
六、修炼同频之心
物以类聚人与群分只有快速的进入顾客的频道才能获得成交的通行证。(见什么人说什么话)
七修炼竞争之心
知己知彼百战不殆。学习超越直接竞争对手，区隔直接竞争对手，打击潜在竞争对手。
先学习对手，后超越对手，那样我们才会成功。
八修炼检讨之心
内向思维--找自身的缺点和毛病
外向思维--找借口和理由来掩饰自己的过失
人只要学会检讨，就步入一个伟大的起点、
九修炼合作之心
团队精神的四个作用
1、目标导向功能
2、凝聚功能
3激励功能
4控制功能(身教大于言传，以身作则)
一个人先进单枪匹马，众人先进万马奔腾。
十、修炼销售之心；
销售自己(喜悦心)(仪容仪表)(独一无二)
销售自信(专业)(素质)(经验)
销售产品(文化)(卖点)(好处利益)
人生无处不沟通人生无处不销售。
终端销售流程
一、导购员如何在顾客进店以后先去了解需求?
需求对象
需求产品
需求风格
家具顾问就是要发出高质量的提问，需求是问出来的。
二、导购员如何在顾客问价时先塑造产品再报价?
产品塑造的关键点
塑造产品核心、塑造产品优势、塑造产品文化、塑造产品风格、塑造产品卖点。
运用答非所问的计较。
顾客谈价格，我们谈价值。
三如果引导顾客体验产品
主动引导顾客与产品亲密接触，接触过程中刺激消费者的感官，然后与产品产生感情的一种销售技巧。只有体验才会有感知，有了感知，就有了认知，
四、如何运用产品示范去佐证自己的产品与众不同，
材质的比较，耳听为虚眼见为实，产品示范就是为了给顾客眼睛一个真实的产品画面，而促成交易。
五、如何运用望、闻、问、切、来给顾客对症下药。
望；给客户消费层次定位，闻。给客户购买信息，问；给客户产品需要定位，切；给客户消费水准定位。
只有具备专知识才能驾驭顾客驾驭销售。
六、如何快速和顾客(套近乎)来获得信任。
1同乡；用思乡情结来要信任，
2同龄；用共同爱好来要信任，
3同姓；用共同一家来要信任。
4同信；用共同信仰来要信任。
没有信任，何来成交。
七、如何化解"刁难客户"的较真之处
1老师：难应付理由，善于演讲化解方式：利用专业援课流程
2医生：难应付理由，挑剔作工，注重环保化解方式：讲解流程塑造环保
3律师会计：难应付理由，拒绝介绍，具有雄辩口才化解方式：事实说话，专业征服
4老人：难应付理由，时间充足，软磨硬泡化解方式：沟通感情，要求成交
即有相生就有相克关键看我们是否具备相克的方法(把要求当成一种习惯)
八如何在销售过程中打她文化附加值这张王牌
文附加值分产品色彩文化产品风格文化产品图腾文化
家电是销售功能家具是销售文化
九如何把产品劣势转化成优势来销售
产品的劣势分：功能劣势色彩劣势风格劣势材质劣势
没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人
十如何拿唯一的卖点给顾客一个非买不可的理由
独特的销售主张
产品卖点：1材质诉求
2心理诉求(环保)
3人性化诉求
产品的唯一性就一个非买不可的理由
十一如何利用语言铺垫去引导顾客思路
顾客发出异议，并不是要我们回答，而是要一个购买的理由
十二如何准确接受即将成交的信号
1顾客在用心关注某一件商品时
2顾客询问改变颜色改变尺寸时
3与别的品牌比较的时候
4顾客犹豫不决时
5询问交货时间时
6顾客开始讨价还价时
7顾客征求同行者意见时(不许与顾客同行者争吵，反驳顾客)
8顾客发出任何异议的时
机会只有把握住了才叫机会
十三导购员如何利用"同理心"去化解顾客的任何异议
方式总比困难多一个，闯过异议这关，就海阔天空，闯不出去就前功尽弃(同理心就是根据不同顾客的喜好以最快的速度切入顾客喜好)
十四如何在讨价还价中与顾客博议
高价等于高品质低价等于低品质
讲顾客时，价格数字化，价格分解化，价格陷井化
顾客讨价还价只是想占便宜，并不是想买便宜，所以要给顾客留点便宜的空间
十五如何在临门一脚时强近顾客签单
人们熙熙皆为利来人们攘儴皆为利往
要求顾客今天签单，你能给顾客什么好处和利益，这才是顾客签单的理由
1活动最后期限
2新产品试销限量
3没有商场费用
4强行签单主动签单
5从众
6时间充足
7时间紧迫
8赠送产品
9放人走不放单走
10签单以后必须要搭销产品和250法则
现代的销售是不计苦劳只计功劳，签单才是硬道理
20nn年2月24日
销售心得 篇6
我在一家汽车销售公司进行了为期三个月的实习，这是我第一次接触到汽车销售行业。通过在实习期间的经历和学习，我收获了很多，体会到了汽车销售行业的魅力和挑战。
首先，我学会了如何与客户交流。作为一名销售人员，要了解客户的需求和意见，需要与客户建立良好的关系，并及时解决客户遇到的问题。在销售过程中，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何倾听客户的诉求和疑虑，如何给予客户科学的建议，以满足客户的需求。
其次，我学会了如何分析市场。通过实习期间对汽车销售市场的了解，我认识到了市场环境的变化和竞争对手的力量。通过对相应的数据分析，我深入了解了市场情况，并利用这些信息制定了合理的销售方案。同时，我也体会到了市场规律的变化，了解到了如何预测市场趋势，为公司的销售策略做出有效的安排。
再次，我学会了如何进行销售。作为一名优秀的销售员，要将产品能够合理的展示给客户，提供专业的产品咨询和服务，让客户感到满意和安心。在实习过程中，我学会了如何为客户选择适合的产品，如何超越客户预期的服务水平，并在销售过程中处理各种复杂的局面。这使我更能够理解客户的真实需求，增强了我的销售能力。
最后，这次实习使我学会了如何团队合作。一个优秀的销售小组都是由各个职责明确的人员组成，在合理的团队内部分工合作可能会实现更优的效果。在实习中，我学会了如何尊重他人、相互支持，以达到共同的目标。我也渐渐认识到，团队协作精神可以让团队的效率提高，团队成员间默契度加强，这对于一个销售小组的成功至关重要。
总之，这次汽车销售实习对我来说是极为珍贵的经历。它不仅给了我更深刻的市场和销售知识，同时让我学会了如何与人沟通，如何团队合作。我相信，这次实习的经验，在未来我的职业生涯中都会起到重要的指引和作用。
销售心得 篇7
这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。
因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
销售心得 篇8
销售是一件很幸福很有成就感的事。销售可以说是和客户博弈，和客户的拒绝态度做斗争并转化成客户接受态度，发掘，欣赏客户优秀品质并自我内化的过程。
我现在越来越觉得和人打交道是一门很深的学问。以下是我这四个月来一些零散的销售感悟。
1.主动递上名片。
在初识客户的时候，积极主动的双手递上自己的名片并礼貌的得到对方的名片。让客户最短时间知道自己信息的途径就是名片，远比一字一句自我介绍来的迅速。永远不要吝啬自己的名片，就算是一万张名片，哪怕是万分之一的概率成了自己的客户所带来的价值就远超过一万张名片所花费的成本了。
2.缩小让价尺度。
谈价是业务中至关重要的一个环节，尤其是销售尿素，尿素本身就是微利产品，关键靠走量，所以对于我们业务员谈价的时候，随意就让价5块10块实在是显得太过“大方”，相反我们更应抱着分角比争的心态，缩小让价的尺度，多耐心地和客户周旋，多解释，就算最终让价也应争取让价在一块，两块，三块的尺度，而不是客户忽悠几下折腾几下，五块钱就没了。让一块钱看似无所谓，但是对于年产四十万吨的公司来说，一吨让掉一块钱就等于一年给公司让掉了四十万，作为一个公司的销售人员，必须抱有在自己职责范围以内尽量维护公司最大利益的心态。
3.在酒桌上要会喝酒。
当然这儿说的会喝酒并不是单纯的指能喝掉一斤两斤而是会在适当的时候喝适当的酒，也许很多话在平常客户交往中并不会说的太方便太自然但是在酒桌上却能交谈的很深入，陪客户应酬最终是为了能更深入准确的了解对方的需求和期望，发觉客户的需求点和客户想听想了解的方面才是重点，而酒只是充当了一个媒介，搭建了一个沟通的桥梁。
4.我们的卖点和定位。
从整个集团，我们具备规模生产的成本优势，先进的技术优势，我们采用先进的dcs控制系统实现了全自动生产，拥有煤棒，变压吸附两项专利技术，以及品牌优势，“宜化”牌尿素为中国名牌产品，“宜化”牌商标（尿素）为中国驰名商标。通过在市场的考察我发现，我们景化的尿素在市场上存放一年依然能够不结块，相比之下东光的尿素几个月就结块了，从此之中我就感觉到我们的尿素质量确实是很好，很自信。
除了质量，品牌优势以外，我觉得我们的特色卖点就在于我们拥有很好的信誉。跟客户谈好的价格就算是第二天市场涨了很多也依旧会按既定的价格发货，当然我们的信誉也是建立在一定的条件下的，并不是完全绝对的，不然狭隘的偏执于“诚信”只会让客户觉得我们是傻子了，即我们尽量不签太大的单，这样的话就能够保证签的单子在几天内就能够发完货，这样的话就算市场价格上涨我们的价格在几天内就依然会是在正常价内波动。
对于我们的定位，对于年产能100万吨的华鲁恒升，180万吨的鲁西化工，我们的40万吨的规模确实不能算大，但是在河北，山东几十家的尿素生产企业里面，我们也是不小的。对于在这存在了40多年的华鲁恒升和鲁西化工，说要超过它们暂时难度还是很大的，而且对于农民伯伯，他们用了几十年他们的化肥，如果这两个公司的产品形象质量都很好长时间下来就容易在农民心中根深蒂固，形成一种用肥习惯，就如买包就会想到gucci，lv，抽烟就会想到中华，黄鹤楼一样，所以他们在这儿40年所积攒的人们对他们的认可和信赖，是我们短时间内难以去达到的高度。但是就算如此，我们也不是无路可走，那就是我们依然可以在残酷激烈的市场竞争环境中走出我们自己的特色。
他们生产50公斤的，我们就可以生产50公斤的，40公斤的，甚至还有吨包的，相比50公斤的，40公斤的和吨包的农户或者工业用户的反应还更好，利润空间还更大。也许无论从地理环境还是投资环境来说，我们所处的位置和环境都显得比较尴尬，但是现在无论是公司还是我们个人，我越来越坚信我们是那个贫瘠沙漠中的野生植物，我们不仅要把无路可走走出一条路来，而且还要走出一条康庄大道来。
5.客户关系。
处理好客户关系那就显得是至关重要了。客户不仅是我们的客户，也是我们的朋友，这两种角色又不可绝对，孤立。完全地只是当做客户，也许在短期的一笔业务中并不会有多大影响，但是如果想成为长期的固定的合作伙伴，完全只当做客户那是不可能做到的'。当然完全的把客户当做朋友也是不正确的，这样的话容易在业务上太注重于私人感情而损失了公司利益。我们以客户为本。就要敢于说“不”，我们以客户为本，要做到既要与他们交朋友，又不能放弃工作原则，一味的退让并不是一个好企业好业务员的实力体现，在原则问题上绝不妥协反倒能赢得他人的尊重。市场与市场的竞争，也是感情与感情的竞争，物与物的交换，物与钱的交
换只算是生意上最低层的交换，心与心的交流才能使双方活的最大的双赢。心与心的交换实质也是思想与思想的交换，文化与文化的交换，感情与感情的交换。面对这些朋友型的客户，更要坚守自己的工作原则，在原则问题上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒绝，既是朋友也是对手，一味的为了“友情”而伤害公司利益，也许朋友表面上会感谢你，会觉得够“义气”让他多赚了点，但是从内心他也会瞧不起你，觉得你还差水平，在你们的博弈中你已经输了，因为输了你们的友情也就会大打折扣，棋逢对手，就因为你和他在同一个档次中，他才会看得起你，和你博弈，这样你们在商场中的友情才会逐渐变成真正的友情。这几个月来，跟着领导和老师傅们接触到了不少的客户，大到其他公司的总经理，小到田间地头的农民伯伯，各种形形色色的人，现在想来，其实每个人身上，都会有很多值得自己去学习的品质。金桥公司的副总苏劲钢，虽然体态健硕，霸气外露，但是也会偶尔幽默搞笑一下，他就是一个营销高手，一般人搞不定他，他的策略也很让人欣赏，首先他会软硬兼施，软磨硬泡，如果这样还不行他就给你各种帮忙，如果有需要帮忙的他一定会东奔西跑为之解忧让人欲罢不能。
6.学会说话。
说话要言简意赅，对于突发的事件，要冷静沉着，随机应变，灵敏果敢，说话抓住重点，切中要害。
销售心得 篇9
在饮料销售方面，要想取得好的效果，需要做好以下几点：
一、定位
饮料市场调查还需要进一步做好市场定位。原因在于市场上的饮料品种繁多，针对不同的市场需求和人群需求，销售策略也应有所区别。
比如，奶茶店主要是锁定大学生市场，可采用爆款饮品推广，增加品牌知名度；而对于社区超市来说，定位针对本地居民，可推出当地热门话题的特色饮品。
二、产品
产品是饮料销售的核心。要想让市场上的消费者更愿意购买你的产品，需要准确诠释你的产品特点和优势。通过产品样本、广告语、LED闪亮字等方法来提高产品的认知度，从而提高销售。
三、售后服务
饮料销售之所以能够得到广泛认可和大众欢迎，除了产品本身的质量和口感，售后服务也是极其重要的一环。富有亲和力、热情周到的售后服务能够让顾客心甘情愿地返店，实现良性循环。
四、活动促销
促销是饮料销售的最有效利器之一。通过大力推广，举办不同的促销活动，吸引更多消费者亲临实体店体验新款饮品。
比如，可以开展免费品尝活动、满减活动、积分换购活动等吸引力强的活动。这些促销活动不仅能够吸引更多的消费者到店，更可以激发消费者的购买欲望，进一步推动销售。
五、门店形象
门店形象在饮料销售中扮演着极其重要的角色。对于新店，需要做好开业前进行调研、选址、装修、设备采购等一系列工作；对于老店，需要通过定时更新、营销推广等方式提升品牌形象。
同时，门店的卫生、服务态度、经营管理等因素也是门店形象的重要组成部分。要想获得消费者的信任和满意度，很多时候门店形象就是一个至关重要的影响因素。
总之，饮料销售需要具备全方位、系统化的营销策略。而在各种销售因素中，产品品质、服务质量、促销活动、门店形象等都是一个不可或缺的重要环节。只有把每一个环节做好，才能真正达到销售目标。