有关医药代表个人工作总结精选。
绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，如果有那么几篇优秀的文章可以参考，那灵感不就来了吗，那么，值得拿出手的个人工作总结模板有哪些，以及需要我们注意的还有哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“有关医药代表个人工作总结精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
医药代表个人工作总结【篇1】
各位领导，各位同仁：
新年好!
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自我的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自我的一种激励。
20xx年已经过去了，今日是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我十分感激几位领导对我们工作的支持与帮忙，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感激!多谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自我到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在那里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然仅有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自我打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，期望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自我指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会坚持必须的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的'计划我会像我的直属上司领导汇报的。
期望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一齐努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自我的努力，创造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自我的提高，每一年都会有自我的成长!相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的!
多谢大家!
医药代表个人工作总结【篇2】
不成功的两大原因就是不爱学习和不行动，医药销售在工作的时候，会做一些工作总结呢？今天找总结网小编给大家为您整理了医药代表销售工作总结，希望对大家有所帮助。
医药代表销售工作总结范文篇一xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想g 业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药代表销售工作总结范文篇二热年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在.60元，相当于19 23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发
不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反(2018年销售工作总结)馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2018内，公司用货物支持，能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
医药代表销售工作总结范文篇三(一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。
一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市XX年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。
二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁XX年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。
三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全“三网”建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。
四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。
(二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。
一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。
二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品“两网”创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品“两网”建设示范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。
三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。
上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超XX年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。
(三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。
一是服务重点挂钩医药项目。制定《XX年振兴镇江医药产业实施方案》，打造“三大工程”，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分肯定，许书记的批示是：“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。
截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂”完成二期临床试验，即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。
二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行“四零服务”(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行“一次性”告知、“一站式”服务和“一条龙”审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好”和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意”的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。
三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型 2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。
二、下半年工作思路
(一)保持监管职能的稳定交接。按照“三定方案”，推进队伍整合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法规和专业知识培训，提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验，以专项整治推动工作落实，并在创新监管上多思考、多尝试，探索出一条科学有效的监管之路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。
(二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp，开展品种风险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管，基本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，规范化检验室创建，城市社区药品“两网”建设，为期两年的药品安全专项整治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作，注重监管方式的创新，注重监管制度的健全，注重监管效率的提升，注重监管质量的提高，实现药品安全的长治久安。
(三)保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度，继续落实好挂钩帮扶机制，对17个重点项目进展情况实行月度督查机制，在关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究，提供支持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公，着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创业指导力度，落实食品药品行业创业服务指南，宣传创业知识及优惠政策，全面掀起食品药品行业创业新高潮，努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。
(四)保持创先争优的旺盛活力。顺利完成机构改革，根据“三定方案”，整合监管队伍，落实监管责任，为推进全市食药监管事业奠定坚实基础。推进“打造三型机关、服务跨越发展”主题实践活动、人大效能建设评议和创先争优活动，深化文明行业创建，强化督查督办和效能考核，充分调动全局干部职工的主动性和积极性，增强凝聚力、战斗力和创造力，掀起人人争当“科学决策的执行者、效能建设的实践者、公众健康的守护者和医药经济的促进者”的热潮。
医药代表个人工作总结【篇3】
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
医药代表个人工作总结【篇4】
回顾20__年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种.种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，__报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。
医药代表工作总结篇二
__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药代表工作总结篇三
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
医药代表个人工作总结【篇5】
各位领导、各位代表、各位同仁：
我受**县中医药学会筹备组的委托,作本届会议的工作报告,主要谈三个方面的内容。
一、**县中医药学会组建过程
为了加强**中医药工作，推动全县卫生事业健康、稳步发展，今年县卫生局把成立“**县中医药学会”列入全年工作计划，5月份，县卫生局李局长亲自带领县局医政股、县中医几位同志去我省中医工作开展较好的六安市中医药学会和霍山县中医药学会学习考察，了解其学会及中医工作开展情况。回来后，并指定县中医院着手“**县中医药学会”筹建工作，同时，县卫生局医政股对全县中医、中药从业人员状况进行了一次全面摸底，在县卫生局和县中医院做了大量前期准备工作后，9月24日，县卫生局正式成立了**县中医药学会筹备组；9月30日在县卫生局召开了筹备组第一次全体成员会议，会议通过了**县中医药学会理事会侯选人名单，讨论了《**县中医药学会章程》（草案），并决定于10月20日即今天召开**县中医药学会第**会员代表大会。为了确保本次会议顺利召开，按照有关规定我们还先后办理了科协报批和民政局登记手续，借此机会，我要向为本学会成立给予全力支持的科协和民政局领导表示感谢，按学会章程规定，今天我们在此召开第一次会员代表大会，宣布**县中医药学会正式成立。
二、**县中医药发展状况
中医药是中华民族的传统优秀文化，是我国卫生事业的重要组成部分，而我省中医药曾在祖国中医药史上扮演过很重要的角色，中医界常说“北有华佗，南有新安”便是。地处南北之间、长江流域的**受南北学术流派的影响，拥有了得天独厚的发展优势，**卫生界就曾出现一大批富有临床经验、在民间享有很高声望的老中医，他们运用中医的辨证施治，自创了许多单方、验方，服务于广大城乡居民，为保障人民健康作出了巨大贡献；目前，仍有部分老中医专家工作于临床一线。尽管有如此优势，但在1990年之前**县中医事业发展停滞了。1990年以前，**县既无冠以中医院名称的医院，更无1张中医病床，乡镇卫生院中医科、中药房齐全的廖廖无几，中医、中药似乎从**卫生大舞台上退出了。1990年由政府牵头，成立县中医院筹备组，挂起了“**县中医院门诊部”牌子，但实有人员4名，办公场所还是租借的，中医药发展仍不乐观；1998年在卫生局的积极推动下，**县中医院在当年5月1日正式挂牌成立，**县中医药工作者终于拥有了自己的发展基地；1999年县中医院通过省、市专家组的评审验收，被核准为二级中医院。尤其是近几年来，随着国家和省有关发展中医药政策的相继出台，县委、政府也加大了对中医发展的扶持力度，卫生局更制定了许多加速中医药发展的措施，对中医、中药建设投入逐年增加，中医、中药工作者又重新在**卫生工作中占有了一定的位置；一批中青年工作者崭露头角，成为所在单位的医疗骨干；有的科研成果获得了省、市认可。县中医院也迎来了从无到有、一年上一台阶的新局面。目前在职职工161人，本科学历21人，专科学历50多人；高级职称5人，其中副主任中医师2人、西医内科副主任医师1人、儿科副主任医师1人、眼科副主任医师1人；临床主治医师7人，其中外科主治医师1人、骨伤科主治医师2人、中医主治医师1人、五官科主治医师1人、主管中药师1人、主管护师1人。为加快人才队伍建设，中医院每年选派5名以上有大专以上学历、执师资格的医护骨干去三级医院进修，有的已学成归来，添补了医院医疗空白。中医院医疗科室设置合理、医技科室科科有骨干、医疗设备上规模上档次。中医有中医内科、中医妇科、骨伤科、针灸科、推拿科、肛肠科、肝胆脾胃病专科、结石专科等，西医有内科、外科、妇产科、儿科、五官科、眼科、口腔科、心血管病专科、糖尿病专科等，医技科室有检验科、放射科、CT室、B超室、心电图室、胃镜室、膀胱镜室等。大外科已能开展颅内血肿清除术、甲状腺次全切除术、胃癌根治术、胃大部切除术、胆囊摘除术、胆总管切开取石加T管引流术、脾切除术、前列腺摘除术、子宫全切术、子宫次全切除术、剖宫产术、椎间盘突出髓核摘除术、股骨头置换术、四肢骨折切开复位内固定术等。中医院本着“让您看好病、让您看得起病”，以技术精、服务优、收费低，服务于广大患者。尤其是在去年抗击非典及“龙卷风”袭击中，以县中医院医疗骨干为主的广大中医药工作者，为确保我县无一例“非典”患者出现、灾后无重大疫情发生，作出了自己的贡献，中医药工作者再次赢得了人们的赞誉。目前我县拥有中医、中药工作者近500人，乡镇设中医诊所62个，其中取得中医执师、执助资格者146人，中药师23人，全县设有50多家中草药店，中医药年收入超1000 万元，年添置设备投入约300万元，中医床位达100多张。为了进一步推动**中医药事业的发展，卫生局今年再出大手笔，决定成立“**县中医药学会”，并以此为抓手，集广大中医药工作者之智慧，使**中医药事业发展再上新台阶。
三、学会今后工作计划
各位领导、各位代表、各位同道，自今天起，**县中医药学会成立了，**县中医药工作者又有了新的活动舞台，这虽是每位中医药工作者欣慰的大事，但如何振兴**中医药？同样是每位中医药工作者需要思考、实践的义务；如何开展好学会工作？借这块阵地，来推动**中医药发展，更需要每位学会工作者献计献策，所以，我们每位学会工作者在激动之余，更应感到责任重大、使命神圣。在此，我想谈谈自己的几点想法，请同志们指正。
1、 抓好继承创新，丰富中医内涵
今年初吴仪副总理在全国中医药工作会议上讲话时指出，要树立科学的发展观，坚持中医药继承创新。学会成立后，我们要把继承创新作为首要任务来抓。通过开展学术交流，探求新的理念，来丰富我们的中医理论。并借助现代科技手段，进一步规范中医的诊疗，在交流和实践中不断整理和验证具有临床疗效的单方、验方，运用于临床，服务于广大患者，进一步丰富中医内涵。
2、 加快中医队伍建设，培养农村中医药实用人才
任何一种学术思想的形成和发展离开人是不行的，同样，中医药需要发展，加强队伍建设是关键，为此我们要借学会这块阵地，大力加强中医药人才培养，全面提升我县中医队伍的整体素质，尤其要抓好名老中医学术经验的继承工作和农村中医药实用人才的培养，按照
县卫生局有关文件精神，加大传、帮、带力度，从中医院选派一批具有专科以上学历的青年医师，到基层医院接受老中医指导，同时，也可邀请名老中医到中医院坐诊，尽快完善中医院高级、中级、初级三级指导体系，培养和造就一批新名医、学科带头人，特别要造就一批优秀的中青年中医药工作者，为我县中医队伍注入新的活力，开创**中医药事业的新局面。
3、强化中医专科专病建设，巩固和完善农村三级中医医疗网络。
众所周知，中医药在治疗常见病、多发病，特别是某些疑难重病方面，有很多独到之处，有着广阔的服务空间。当前，中医药正面临新的发展前景，我们要抓住有利时机，从广大农民对医药费用的承受能力还很有限的实际出发，充分发挥中医药诊疗手段简便、成本相对低廉的优势，强化中医专科专病建设，积极在农村推广中医药实用性技术，巩固和完善农村三级中医医疗网络，进一步扩大中医药在**卫生事业发展中应尽的作用。
4、坚持中西医结合，增强防病治病能力
党和国家领导曾强调：要坚持中西医并重的卫生工作方针，中医、西医互相补充，共同发展，为人民群众提供更加完善有效的医疗保健服务，特别在当今世界经济竞争日趋激烈、科学技术飞速发展的形势下，要增强中医药防病治病的能力，就必须坚持中西医结合，运用现代科技手段，逐步实现中医诊疗的规范化，促进中医药的现代化发展。
5、争取支持力度，推进**中医药事业健康发展
中医药是中华民族的灿烂瑰宝，是我国卫生事业的特色和优势。新中国成立以来，党和国家领导人都曾对发展中医药作出过重要指示；2003年10月1日《中华人民共和国中医药条例》的颁发实施，更是本届政府组建成后公布的第一部行政法规，它为进一步发展中医药事业提供了法制保障。今天，我们又在此召开了**县中医药学会第**会员代表大会，这一切足以证明，**中医药发展迎来了最有利的时机，为此我们更要积极行动起来，争取一切支持，获得全社会的认可，切实推进**中医药事业健康快速发展。
各位代表，本次会议召开，我深觉责任感、使命感之重，县委、政府对振兴**中医的殷切希望，县卫生局要振兴**中医的决心，已迫使我们每位中医人，勇敢地站出来，积极接受这份挑战；快速地行动起来，完成振兴**中医的使命。我相信，在上级领导的大力支持下，在同仁们的共同努力下，在今天的大好的形势下，**中医药事业一定能发展。让我们携起手来，抢抓机遇，再创**中医药事业的辉煌。
谢谢大家！
医药代表个人工作总结【篇6】
医药代表是医药公司与医院、药店之间进行桥梁作用的重要职位。作为一名医药代表，每天的工作都充满着挑战和机遇。在这篇文章中，我将根据我的个人经验和体会，总结一下医药代表的工作情况。
一、 工作的一般情况
1. 了解产品和市场
做为医药代表，首先要了解公司的产品和市场情况。了解各种药品的药理作用、适应症、不良反应、药品价格等方面。同时也要了解市场上同类产品的竞争情况，以及市场的变化趋势。
2. 拜访客户，并销售产品
医药代表每日都要拜访大量的医院、药店、医生，介绍公司的产品和服务，让客户了解产品的优势和用途，并尽力与客户协商达成合作。同时，也需要推销公司的其他相关服务。
3. 培训医生和药店工作人员
有时候，公司的业务需要医药代表向医生和药店工作人员进行相关的产品培训。这需要医药代表具备较强的讲解能力和专业知识，从而使客户对公司的产品有更深刻的理解和认知。
4. 整理公司市场情况和客户反馈
医药代表在日常工作中，还需要整理市场情况和客户反馈，将其反馈给公司领导。通过分析反馈数据，公司可针对问题制定出改进措施，为客户提供更加优质的服务。
二、 工作心得体会
1. 经验的积累
做医药代表最重要的就是经验。在长期的工作中，可以逐步积累各种口才、销售和谈判技巧。经验的积累会让你在不同的销售场景中更加得心应手。
2. 沟通能力的提升
医药代表天天拜访不同的客户，这就需要具备较强的沟通能力。这个过程中，我们可以不断提升自己的沟通技巧和表达能力，从而更好地让客户理解公司的产品和服务。
3. 技术的学习
医药行业有很多的专业性知识，因此医药代表在工作中需要不断的学习和研究。这不仅提高我们销售的专业性，也有帮助我们更加好地推展公司的产品。
三、 工作中需要做的改进
1. 学习专业知识
医药代表要具备全面的医学知识和丰富的产品知识，这一点非常重要。如果不能够了解公司的产品和它们的使用场合，将难以顺利地挑战市场，成功销售产品。
2. 多元化的销售方式
医药行业的竞争非常激烈，因此医药代表要不断地换新销售技巧，比如在网络上进行推销、在线咨询、生动的演示等等。这样将有助于更好地与客户建立合作关系，增加销售量。
3. 坚持不懈
医药代表天天面对着拒绝和挑战，因此需要坚持不懈。无论是遇到哪些突发状况，都需要始终保持耐心和信心，关键在于不断努力，用自己的专业知识和经验取得成功。
总结：
医药代表是一份非常有挑战性和有吸引力的工作。通过全面的市场了解和具备专业技巧，能够在市场中抢得先机，推动企业的发展。在不断提升自己的专业素质，坚持不懈的过程中，我们可以成为一名成功的医药代表！
医药代表个人工作总结【篇7】
各省、自治区、直辖市及副省级市中医药学会，解放军中医药学会，各有关单位，各位会员代表、理事候选人、监事候选人：
经上级有关部门批准，中华中医药学会拟定于2020年12月召开中华中医药学会第七次全国会员代表大会。现将有关事宜通知如下：
一、主要内容
（一）听取《中华中医药学会第六届理事会工作报告》；
（二）审议《中华中医药学会章程修改草案》；
（三）选举产生第七届理事会；
（四）选举产生第一届监事会；
（五）其他事项。
二、参会人员
中华中医药学会第七次全国会员代表大会会员代表、第七届理事会理事候选人、第一届监事会监事候选人，特邀代表等。
三、会议时间
2020年12月4日-5日
（一）4日全天报到；
（二）5日全天会议 8:30-17:30；
（三）6日上午12点前离会。
四、会议地点
中国职工之家（北京市西城区复兴门外大街真武庙路一号）。
（一）报到地点
4日：酒店B座大堂。
5日：C座一层大堂。
（二）会议地点：C座三层报告厅。
五、特别提示
（一）正式代表免收会务费、食宿费，交通费自理。北京地区代表原则上不安排住宿（京外代表住宿统一安排标准间合住，如需单间，费用需自理）；
（二）敬请各位会员代表、理事候选人、监事候选人务必准时参加。因疫情防控等特殊原因不能参加，务请委托他人参会投票，填写《中华中医药学会第七次全国会员代表大会投票委托书》（见附件1），并请受委托人将原件携带至大会现场。无故不参加将视为自动放弃相应的候选人资格；
（三）请各省级中医药学会秘书长或负责人联系本地会员代表、理事候选人并统一组织参会；
（四）请各位代表提前在当地预定返程机（车）票，不得早于5日17:30离会；常务理事候选人需参加4日晚上的预备会，请于4日18:00前报到（预备会时间、地点另行通知）；
（五）请务必于2020年11月20日前通过扫描二维码填写会议回执，已按预通知要求提交回执且无变化的代表不需要重新提交回执；
（六）会员代表、理事候选人、监事候选人须为中华中医药学会会员，未入会者请提前办理入会手续（见附件2）；
（七）会议不安排接站，请自行前往，乘车路线详见附件3；
（八）为做好疫情防控工作，参会人员出入会场需测体温，并全程佩戴口罩。
六、联系方式
（一）学会秘书处
地 址：北京市朝阳区樱花园东街甲4号中华中医药学会邮 箱：
联系人：黄艳艳 刘琰 13910888903 15001230890
（二）会务组
联系人：王真 15010222205
工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《有关医药代表个人工作总结精选》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“医药代表工作总结”专题。
