家纺方案

家纺方案。

你们知道有多少出色的解决方案吗？为了达到自己的目标，事先准备好方案是我们的职业素养。栏目小编为了帮助你们更好地理解，“家纺方案”这个主题，收集了一些相关资料，希望能给你们一些启示。我们还将不断扩充这个领域的概念和知识框架，以帮助你们更好地理解！

家纺方案(篇1)

家纺营销方案

摘要:

本文将介绍一种专业的家纺营销方案。通过研究市场和竞争对手，我们将通过差异化定位、品牌建设、渠道管理和促销活动来增加产品的知名度、提高销售额。

1. 引言

家纺产品是人们日常生活中必不可少的用品之一。市场上存在着大量的家纺品牌，竞争激烈。因此，制定一套专业的家纺营销方案对于品牌的成功至关重要。

2. 市场分析与竞争对手

首先，我们需要进行市场调研并了解目标受众的需求和偏好。通过了解不同客户群体的购买行为和消费习惯，我们可以更好地满足他们的需求。

同时，我们还需要对竞争对手进行深入分析。通过了解他们的定位、产品特点、价格策略和促销活动，我们可以找到我们的竞争优势并制定相应的策略。

3. 差异化定位

在市场中，差异化是非常重要的。我们需要找到一个独特的卖点，使得消费者愿意选择我们的产品而非竞争对手的产品。在选择差异化定位时，我们可以考虑以下几个方面:

- 品质: 我们可以注重产品质量和材料选择，以提高产品的耐用性和舒适度。

- 设计: 我们可以与知名设计师合作，定期推出具有独特设计和时尚元素的家纺产品。

- 环保: 经过近年来的环保意识的提高，选择环保材料和生产工艺成为一种趋势。我们可以推出环保家纺产品，以满足这一日益增长的需求。

4. 品牌建设

一个强大的品牌形象对于产品销售至关重要。我们需要建立一个与消费者良好互动的品牌形象。以下是一些品牌建设的建议:

- 品牌故事: 创建一个家庭温馨、舒适和真实的故事。这样消费者能够在购买产品时与品牌产生情感共鸣。

- 线上宣传: 加强在社交媒体和电子商务平台的线上宣传，提高品牌曝光率。

- 线下活动: 举办一些品牌推广和互动活动，如线下展览、促销活动等。

5. 渠道管理

选择正确的销售渠道是家纺产品销售的关键。我们需要了解目标客户群体的购买渠道和习惯，确保产品能够在他们常去的地方、常见的平台上购买到。以下是一些建议:

- 实体店铺: 在一些商业区域开设实体店面，提供消费者亲身体验和试用的机会。

- 电子商务: 发展自己的电子商务平台，提供网上购买和宅配服务。

- 合作伙伴关系: 与知名平台或零售商合作，拓展销售渠道。

6. 促销活动

促销活动是吸引消费者和提高销售额的重要手段。在制定促销活动时，我们需要考虑目标客户群体的特点和购买习惯。以下是一些促销活动的建议:

- 打折促销: 通过降价来吸引消费者购买。

- 套餐销售: 推出一些物美价廉的家纺产品套餐，提高产品的销售数量和销售额。

- 跨品类促销: 与其他相关品类的产品进行搭配销售，提高产品销售的潜力。

7. 结论

通过差异化定位、品牌建设、渠道管理和促销活动，我们可以增加家纺产品的知名度、提高销售额。同时，我们还需要定期评估和调整我们的营销方案，以适应市场的变化和客户需求的变化。只有在持续不断地改进和创新中，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献:

- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. Pearson.

注：本文所使用的数据和案例仅为虚构，旨在展示一个专业人士应该如何制定家纺营销方案。

家纺方案(篇2)

家纺营销方案

家纺作为家居生活中重要的一环，近年来越来越受到人们的重视。家纺品牌也越来越多，市场竞争激烈。这时，制定一个行之有效的家纺营销方案就显得尤为重要。本文将从品牌定位、目标客户、促销方式等方面，给出一个全面的家纺营销方案。

一、品牌定位

要想在竞争激烈的市场生存下来，品牌定位是非常关键的。对于家纺品牌，我们可以从以下几方面进行定位:

1. 产品定位:确定家纺产品的特点和卖点，例如独特的设计，高品质的材料，舒适的使用体验等。

2. 价格定位:根据目标客户的消费能力和市场价格水平，选择合适的产品价格定位。可以根据不同的产品线设置不同的价格区间，以覆盖尽可能广泛的客户群体。

3. 品牌形象定位:制定符合品牌个性的品牌形象，包括品牌名称、logo、广告语等。树立家纺品牌的高端、时尚形象，与其他家纺品牌区分开来。

二、目标客户

针对家纺产品，我们的目标客户群体可以分为以下三类:

1. 年轻的消费者:这是家纺市场的主要消费群体，他们有着一定的购买能力和消费意愿，在追求高品质的同时，也更注重产品的设计感和时尚性。

2. 成熟的家庭消费者:这个群体更需要的是安全、耐用和易清洗的产品。适合针对家具厂商、酒店、宾馆等机构的家纺产品。

3. 高端消费者:这是一些拥有高收入的客户，他们更倾向于购买高品质、高档次的家纺产品。

三、促销方式

1.线下促销：借助门店把握目标客源，对消费者提供一站式的购物体验。可以通过开展大型促销活动、专属VIP折扣等方式，提高消费者购买欲望。

2.线上促销：加大品牌在各大电商平台的投入，通过平台推送、APP推广等形式，强化品牌营销效果，推动产品销售量的提升。

3.品牌活动：通过组织品牌活动以及参加各类家居展览，提升品牌知名度，增加客户的关注度，并提高消费者对品牌的信任感。

4.社交媒体：社交媒体已经成为了目前年轻消费者最为喜欢的信息交流和获取平台。可以在微博、微信公众号等平台增加曝光率，制作有互动感和时效性的热门话题和广告，提升品牌在年轻消费者圈中的影响力和知名度。

四、后续方案

促销完成之后，如何保持品牌满意度与客户交流？本企业提供以下促销方案：品牌直邮服务、线上和线下满意度调查、限时优惠精准推送。

总之，制定一个行之有效的家纺营销方案，需要从品牌定位、目标客户、促销方式等方面进行考虑，才能更好地在市场中站稳脚跟。

家纺方案(篇3)

家纺营销方案是指针对家纺产品的市场推广计划，旨在提高品牌知名度、销售额和市场份额。一个成功的家纺营销方案必须结合产品特点、目标客户、竞争对手和市场趋势，以制定出最具效益的营销策略。

市场分析

在制定家纺营销方案之前，需要了解市场情况。了解当前市场上的产品、价格和消费者需求，以便确定我们的市场定位和竞争策略。市场研究可以通过问卷调查、消费者访谈和竞争对手调查等方式进行。

品牌定位

品牌定位是一个重要的市场策略，通过它可以建立起消费者对品牌的认知与感知，从而提高品牌知名度、消费者满意度和忠诚度。在进行品牌定位时，需要考虑到产品的特点和优势，同时考虑与竞争对手的差异化，以便针对不同的客户群体进行不同的定位策略。

促销方案

促销是家纺企业在销售过程中提高销量、增加营收的有效手段。促销方案可以包括优惠券、赠品、折扣、特价促销、广告推广等，目的是引起消费者的注意，提高销售量。同时，可以根据不同季节、节假日等特殊时段进行针对性促销活动。

渠道建设

渠道建设是家纺企业能否快速占领市场的关键。通过对不同的渠道建设，包括实体店铺与电子商务平台，提高家纺产品的展示和销售。电子商务平台与实体店铺可以互相结合，电子商务平台为实体店铺提供积累客户的数据以及线上支付等服务，实体店铺则可以提供人性化的售后及服务体验。

社交媒体

今天，社交媒体是家纺营销方案中必不可少的部分，通过社交媒体平台可以建立品牌形象、与消费者建立互动关系并进行产品宣传和推广。我们可以在社交媒体平台上发布生动有趣的宣传视频、优惠信息或为客户提供一些购买提示。同时，在通过博主合作、明星代言进行产品曝光和宣传推广。

结论

家纺营销方案非常重要，针对市场需求制定的营销方案是企业可以在市场中快速发展、实现突破的关键。因此，制定家纺营销方案必须了解市场的动向、产品的特点和优势、竞争对手以及目标客户的需求，同时注意互联网时代和社交媒体的发展，为家纺产品的销售贡献力量。

家纺方案(篇4)

家纺营销方案

一、市场分析

在当下家纺市场中，国内市场需求日益增长。随着人们生活水平的提高，对舒适、高品质的家居生活的追求也日益增多。同时，随着家居装修风格的多样化，消费者对于家纺产品的款式、设计和材质也提出了更高的要求。因此，在家纺市场中，有一个广阔的发展空间和宽大的消费群体。

二、目标定位

1. 树立品牌形象：以品质为基础，塑造专业、可信赖的品牌形象。

2. 满足消费者需求：提供舒适、时尚、环保的家纺产品，满足不同年龄和层次消费者的需求。

3. 建立稳定客户群：通过与客户的有效互动和关系维护，建立忠诚度高的稳定客户群体。

三、产品定位

1. 高品质：严格把控原材料选用，确保产品的品质可靠、耐久耐用。

2. 时尚设计：跟踪国内外时尚潮流，推出符合市场需求的独特设计款式。

3. 环保材料：优先选用环保材料制作产品，关注消费者对产品的健康与环保需求。

4. 多样选择：提供不同风格、不同频道、不同材质和不同价位的家纺产品，满足不同消费者的需求。

四、渠道建设

1. 线上渠道：

- 官方网站和电商平台：建立自己的官方网站和在知名电商平台上设立专区，提供全面的产品信息、快捷的购买方式。

- 社交媒体平台：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广。

- 互联网直播：利用互联网直播平台进行产品展示和销售，提供实时互动和购买服务。

2. 线下渠道：

- 实体店面：在商场、家居卖场等人流较多的地方开设实体店面，提供产品展示和销售服务。

- 经销商渠道：与家居装饰公司、家居建材市场等建立合作关系，将产品引入更多销售渠道。

五、促销策略

1. 打折促销：定期进行特价促销活动，吸引消费者关注和购买。

2. 限时抢购：设立限时抢购活动，提供限量产品，增加消费者购买的紧迫感。

3. 会员制度：建立会员体系，对会员提供更多的折扣和优惠，提高顾客忠诚度。

4. 联合营销：与家电、家具等相关行业进行合作，进行联合推广活动，共同促进产业发展。

六、售后服务

1. 保修：对于质量问题的产品提供免费保修服务，以提高消费者对产品的信任度。

2. 退换货政策：建立明确的退换货政策，保障消费者的合法权益。

3. 快速响应：建立完善的客服体系，快速响应消费者的咨询和投诉，提供解决方案。

4. 售后回访：对购买产品的消费者进行售后回访，了解消费者的反馈和需求，提供更好的产品和服务。

综上所述，家纺营销方案需要以市场分析为基础，通过准确的目标定位和产品定位来满足消费者需求。在渠道建设、促销策略和售后服务方面，需要寻找切入点，结合创新的营销手段，打造专业、可信赖的品牌形象，提升产品竞争力，并与消费者建立良好的互动关系。通过持续的市场调研和销售数据分析，及时调整和改进营销策略，以适应市场的变化和消费者需求的变化，实现家纺行业的可持续发展。

家纺方案(篇5)

家纺营销方案

作为一个家居品类中重要的细分市场，家纺产品在家居市场中占有较大的份额。家纺产品包括床上用品、窗帘、地毯、沙发套等多种品类，而这些品类有着相同的特点，即与人们的日常生活紧密相关，而且因为其有着相对较快的更新换代速度，所以对于家纺品牌商而言，营销策略的制定和实行非常重要。

一、品牌定位

首先是品牌定位。家纺品牌在制定营销方案的时候，需要对自身进行定位，明确自己的品牌特点、目标消费群体、价值观念和竞争优势等方面的内容。家纺品牌可以从自身的产品特性、品牌形象、服务质量和用户口碑等方面考虑自己的定位，从而在市场中脱颖而出。

二、渠道建设

其次是渠道建设。在制定家纺营销方案的过程中，品牌商需要充分优化和完善自身的渠道建设。家纺品牌可以通过直营店、加盟连锁、电商平台等多种方式拓展自己的销售渠道，并充分利用线上、线下等多种渠道，提高自身的销售额和市场份额。同时，家纺品牌要注重与各个环节的合作方的合作，建立渠道合作伙伴关系，共同推进品牌的快速发展。

三、市场推广

除了渠道建设之外，市场推广是家纺营销方案中不可或缺的一部分。家纺品牌可以通过品牌广告、促销活动、公关活动、新品发布会等多种方式，提高自身的品牌知名度和认知度，吸引更多的目标顾客群体。同时，可以结合国内外市场趋势，布局相关产品和技术，提高自身的品牌竞争力。

四、品牌服务

不仅要在产品质量上不断提升，在品牌服务上也应该更加注重。家纺品牌应该加强售前、售中、售后服务，提高售后质量，多借助电商平台进行产品质量维护、售后服务等，留住消费者，保持消费者忠诚度。

五、创新策略

创新是家纺品牌发展的基础。家纺品牌不仅要注重产品的设计，更要注重创新。可以结合市场流行趋势推出独特产品，或加强与养生保健、环保等相关领域的深度合作，不断提升品牌的附加值。

家纺产品是一个与人们日常息息相关的细分市场，在制定家纺营销方案时，品牌商需要重视品牌定位、渠道建设、市场推广、品牌服务和创新策略等多个方面的内容，全方位提升品牌的品牌价值和品牌形象，从而取得更好的市场竞争优势。

家纺方案(篇6)

在当今市场竞争加剧的环境下，家纺企业在推广和销售自己的产品时需要制定出一套系统性的家纺营销方案。一套完整的家纺营销方案能够让企业更好地推广自己的产品，提高市场占有率，增加销售量和利润涵盖能力。

一、品牌宣传推广

品牌宣传是家纺企业的重要战略之一。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，家纺企业必须树立自己的品牌形象，增强品牌知名度。因此，在制定家纺营销方案时，品牌宣传推广是需要重点考虑的方面。

可以通过社交媒体平台、各大户外媒介、广告和直播等多种途径进行宣传推广活动。例如，可以通过在行业展会上展示自己的产品，举办热点话题的线上直播互动等方式，增强品牌的曝光度，提升品牌知名度。

二、产品研发和创新

产品研发和创新是家纺企业的核心优势。由于家纺市场需求不断变化，家纺企业必须不断创新和升级自己的产品线，以更好地满足市场需求。

企业可以利用开放式研发系统，借助外部集体智慧，将创意和资源对接、输出，并且引入智能家居和5G等先进技术开发相关产品，满足消费者新需求。

三、市场调查和分析

对市场进行调查和分析是制定家纺营销方案的关键。通过调查分析，了解市场需求、竞争对手、潜在顾客的喜好和消费习惯以及渠道销售情况等信息，为制定营销方案提供准确可靠的数据支撑。

四、网店和实体店联合销售

随着互联网的发展和普及，线上渠道已成为企业推广和销售产品的重要途径。因此，家纺企业应该更加重视网店的销售渠道，提升网店的服务和品牌形象。

除了线上销售渠道，家纺企业还可以将线上和线下渠道结合起来，开设实体店，采取店内提取、线上预定的销售模式，极大地提高了顾客购物体验。

在家纺企业制定营销方案时，要着眼于整个产业链的协调与控制，从生产、物流、销售的全过程中优化产品和服务的质量，不断升级技术和工艺水平，提升产品的附加值，让产品更加符合消费者的需求。一个完整的家纺营销方案，应该是在多方面的因素的综合考虑下而制定的，对企业的未来发展具有积极的推动作用。

家纺方案(篇7)

三一文库（其他范文/活动方案

家纺端午节活动方案

就快要到端午节了，很多商家又开始寻思怎样利用节日做相关的**了!以下是小编最新整理的一份家纺端午节活动方案，仅供参考!

家纺端午节活动方案

1、活动背景

五月是太阳的季节，五月五日是端午节，五月一日至五月五日是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现******对客户的人性化关怀，******特别为女性客户准备了一份小礼物。

2、活动时间

20xx年6月19日至20xx年6月23日

3、动地点

全国所有******品牌店;

4、活动目的

⑴提升******品牌形象;

（2） 体现对顾客的人性化关怀；

⑶淡季提升销量。

5、活动目标

******(专卖店自己设置)

6、活动主题

关爱身边的百变小女人

祝天下女人女儿节快乐

7、活动策略

品牌店采用终端拦截，通过店面氛围装修！

8、**方案

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(**款除外);

同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套******软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时，还赠送丝绸睡衣作为女儿节的礼物；

⑶感谢有你：

所有购买过产品的老客户都可以在活动现场购买任意一套沙发套，即送一双竹纤维拖鞋作为女儿节礼物；

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30日前补足货款的客户凭收据可获得1000元的货款。

超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

家纺方案(篇8)

家纺是家居生活中必不可少的组成部分，近年来，随着消费者对于生活品质的不断追求和提升，家纺市场也得到了较大的发展。如何通过更好地营销推广，增强品牌知名度和影响力，是每一个家纺企业应该关注和思考的重要问题。

一、市场调研

在进行营销策划之前，必须进行市场调研。市场调研有助于企业了解市场现状和消费者需求，为后续的营销策略提出科学化的依据。调研方法有问卷调查、访谈调查、竞品分析等多种方式，企业可以根据实际情况选择最适合自己的调研方法。

二、品牌建设

品牌建设是企业进行营销的基本前提和依据，只有形成了自己独特的品牌形象和文化，才能分得更大的市场份额。这里主要包括：

1、品牌定位：企业需要明确产品的属性和目标客户群体，确定自己的产品是中高档、或以低价位为主要卖点。在决定好品牌定位后，要对品牌形象、调性、风格进行统一规划。

2、市场推广：企业可以通过多种形式来进行推广，在线上，可以开展官网建设、电商平台销售、社交媒体营销等活动。在线下，可以通过展览会、家具卖场、专卖店等渠道进行推广。

3、品牌文化：品牌文化是企业进行营销的基本内涵，通过传达企业的核心理念、文化内涵和产品特点，引起消费者的共鸣和认同，从而增强品牌影响力。

三、创新设计

在家纺市场中，产品设计和款式是吸引消费者的关键要素之一。创新设计既可以带来品牌和市场的竞争优势，又可以提高消费者的购买欲望。企业可以通过搭配不同的色彩和图案，进行多种产品设计，满足不同消费者的需求和口味。

四、品质保障

品质保障是企业提高竞争力的基本要求之一。在市场中，消费者往往对于产品的品质和性价比更加关注，因此企业在推广的同时也要注重产品的品质保障。企业可以加强对于产品的生产工艺和材料的自身控制，以确保产品的质量达到消费者的期望。

总之，家纺营销方案需要根据市场需求和消费者的反馈反馈进行不断地更新和调整，才能更好地实现成功。因此，企业应该注重营销策划的针对性和科学性，并不断地创新和发展自己的营销模式，以提升品牌的市场影响力和影响力。

家纺方案(篇9)

家纺营销方案

随着经济发展和人们生活水平的提高，人们对家居环境的要求也越来越高，因此在家纺领域的市场需求也呈现出不断增长的趋势。针对市场需求不断增长的情况，家纺企业需要通过科学的营销方案来开拓市场、提高销售业绩，那么，应该如何进行家纺营销呢？

第一步：市场调研

了解市场环境是营销的前提，家纺企业需要加强对市场环境的了解，掌握目标客户和市场需求。可以通过各种方式收集和分析市场信息，例如线下问卷、网络调查、客户访谈等。其中，网络调查是成本最低、影响范围最广的调研方式，可以通过问卷星等工具进行，在调查中应注意问题的切实可行性和调查结果的真实性。

第二步：制定品牌策略

一个好的品牌策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。针对不同消费群体，可以制定不同的品牌策略，比如对年轻人可以采取时尚、创意的品牌形象，而对年长者则可以采用具有实用性、功能性的品牌形象，以便引起目标消费群体的共鸣。

第三步：打造线上品牌

随着互联网发展的迅速，线上营销已成为不可忽视的一种方式。在家纺营销中，线上营销可以通过建立企业官网、微信公众号、电商平台等方式进行，可以帮助企业拓展销售渠道，迅速获取目标消费群体。同时，要注意维护线上品牌形象，提供优质的产品和服务，以便吸引更多顾客。

第四步：创新产品

不断创新是确保企业持续发展的保障，在家纺营销中也是如此。企业需要不断研发、设计、推出具有时代特色的产品，以满足消费者的需求。此外，还可以借助明星代言、网红推荐等方式提升产品吸引力。

第五步：低价策略

低价策略是促进销售的有效方式之一。在家纺营销中，可以采用以低价促销进行市场营销。但是，一定要注意不能太低，否则可能会影响产品质量和品牌形象，让顾客觉得“便宜无好货”。

总之，通过市场调研、品牌策略、线上品牌、创新产品和低价策略等方法，可以帮助家纺企业积极开拓市场、提高销售业绩。但需要注意的是，家纺企业需要在营销过程中注重顾客服务，保证产品质量和品牌信誉，才能获得持续发展的机会。

家纺方案(篇10)

3,买满就赠

①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对

②账单满698元，赠送价值130元的时尚枕头一对

③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套

更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。

4, 浓情巨献

凭2009年10月至2009年12月结婚证，普通价商品可享受6.8折优惠，**商品可享受9.80折优惠

5．看"谁"是2010抓钱能手

单张票据满298元，即可参加

6.舞动魔力 “5天抢”计划

(时间: 日、 日、 日、 日、 日)

(****配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!”

彩色枕心18元/个★枕套6元/个〉舒馨被子78元/件〉四件套118元/套

除* *外，所有床品均享有7.8％的折扣（每天3次，早晨，中午和傍晚每次30分钟）

注意：以上活动的细节必须放在海报标题下，标题醒目，内容有影响力！！

气氛布置具体要求

注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

活动中每各环节的细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活实施）

1、开业前筹备工作

1气候了解：开业前一周，您必须了解当地天气预报，以防恶劣天气影响业务

2开张前一天换1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元（至少500元）；

4、**活动前，**品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货)

5、盘点货品、整理库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题

2、活动当日营业前

1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)

2、检查产品\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好

3、主动引导顾客

1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)

2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)

3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）

4、正常营业期间

1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位置挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队

2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新人)

3、海报**品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。

4收银员检查时，一定要仔细核对，注意假钞，并礼貌地说：谢谢，请走！

5、利用中午和下午**较少的时候，对销量一般的产品进行位置调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐

6每天打球前一天统计销售情况，检查库存结构，做好采购工作，避免短订单；

5、现场意外事件处理

1严禁因质量和服务问题发生纠纷。如有争议，应将当事人带离现场或进行沟通和协商

2当店内顾客非常拥挤时，可以先把一批顾客放进店内，其余顾客则在外面等候，造成抢购

海报设计要求

1主题必须突出，具有强烈的视觉冲击力（通过艺术字体和色彩的结合）

2、要能体现法国品牌的味道

3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）

4常规要素（如产品与**不一致，以实际条款为准；公司资质标志、国家免费**等）加区域经理手机号码

5其它要求：必须体现开场活动产品清单中的提示！

6、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张**作为重点

2010年读书节活动方案

一、 活动目的：

书籍是人类的朋友，是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1.通过活动，主要由学校班级和个人建立班级图书馆角和个人小型图书馆。

2通过活动，我们可以在校园里形成一个爱读书的良好氛围。

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

4通过活动，可以提高学生的知识更新、思维活跃和综合实践能力。

三、活动实施的计划

1、 做好读书登记簿

（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、 举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、 出读书小报：

三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。

b比率分析法和比较分析法不能计算出各因素的影响程度。√

c采用等效生产比例法，用与分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分摊法分摊辅助生产成本时，应考虑各辅助生产车间相互提供产品或服务的情况。错

c、 产品的实际生产成本包括废物损失和停工损失。√

成本报表是对外报告的会计报表。×

成本分析的第一步是找出问题，分析原因。×

成本会计的对象是成本会计。×

c、 成本计算的辅助方法应与基本方法结合使用，而不是单独使用。√

成本计算最基本的方法是逐步进行。x

d当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本

中。x-d定额法是一种简化成本计算的成本计算方法。×

f“废品损失”账户月末没有余额。√

f废物损失是指在生产过程中和入库后发现的不可修复的废物的生产成本和修理费用。ｘ

分步法的一个重要特点是将各步骤之间的成本结转。(√)

g、 对于月末产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错

g工资费用就是成本项目。(×)

g基本车间收取的制造费用应最终分配并计入产品成本。对

j计时工资费用的计算以考勤记录中的工作时间记录为准。(√)

j简化分批法是不计算在制品成本的分批法。(×)

j简化分批法是一种不用分批计算在制品成本的方法。对

j加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√

根据生产过程的特点，工业企业的生产可分为批量生产、批量生产和单件生产

k可修复废物，是指在技术上可以修复和利用的废物。错

k可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。ｘ

p变化法仅适用于大量单步生产企业。×

q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。ｘ

q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。ｘ

s生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。ｘ

适应生产特点和管理要求，采用适当的成本核算方法，是成本核算的基础工作。(×)

w完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对

y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对

使资产和负债同时减少的支出为费用支出。x

用应付票据支付购买材料的费用支出。x

y原材料完成率的计算方法与各工序原材料完成率的计算方法完全一致。ｘ

y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)

z对于各种型号、规格的产品，应采用分类法计算产品成本。对

直接生产成本是直接计算成本。x

z分步结转法也称为半成品分步计数法。√

a按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。

a按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)