营销的演讲稿(经典9篇)。
我们听了一场关于“营销的演讲稿”的演讲，让我们思考了很多。希望以下资料能够为您的工作学习提供一定帮助，仅供参考。我们要努力改变命运，把握属于自己的成功之路，尤其是当我们面对台下人聚精会神的目光时。准备好演讲稿可以更好地掌握演讲的全面性和信息量，同时还应该考虑演讲的时间、空间和气氛等因素，以增强演讲的现场效果。
营销的演讲稿(篇1)
中国联通成立以来，不仅为公众提供了新的选择，也为我迎接挑战、施展才华提供了舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。
我先天并不具备营销员的素质。从优越的家庭环境，我喜欢养成安逸的习惯。有一天，我突然知道领导要把我调到市场部工作。
我想：市场上，就是看**需要买手机，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛！
但很快我发现市场并不像我想象的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想：
这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！因此，每次跟客户谈合作，只要对方给我一点面子或者没有兴趣，我就再也不会去了。一段时间下来，我收效甚微。
但为了证明自己的优秀，我真的开始走上了硬营销的道路。
开门子大酒店是我市一家高级酒店。经过半个多月的反复调查，我发现酒店有20多名员工是潜在用户。我找到了他们的直接领导（一个不笑的女人）。
记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁，坚持每周至少去看望她一次。
不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望！”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。
有一次，在去看他的路上，我被一场突如其来的大雨淋得浑身湿透。当我出现在她面前时，她毫无表情的脸上流露出惊讶和钦佩。经过三个多月的不懈努力，这名女子终于在冷漠的脸上露出笑容，签下了当月的第一份合同。
捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：
“决不气馁”。
为了尽快实现这个目标，我求助于国税局。在那里工作了几年，我对市场有了一定的了解，意识到局里还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的**后，壮着胆子给他打了第一个**。
因为移动通信公司已经占领了市场，这是非常困难的。从那以后，我们开始了近一个月的**联系。在这期间，我从不放过任何机会。一方面，我可以通过对以前作品的回忆和怀旧来缩小彼此之间的距离；另一方面，根据其特殊性，我们为其量身定做了方案，并根据对方的要求进行了十多次的修改和完善。
最后，当我们见面签署协议时，他说：正式你坚持不懈、真诚奉献的精神打动了我。在他的大力支持下，我在一个月内成功地与数十名用户签署了服务协议。
在国税局成功地打开第一个缺口之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。
这时，我突然明白了：在顾客面前，我是联通，联通就是我！如果联通不是越做越大，我的自尊是什么？
为了联通的力量，为了我的自尊，作为联通人，在这一刻，我们怎么能逃脱？！想起组织上给予的关心和领导的激励，我开始意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永远的目标！思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。
抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售**卡很多张，提供售后服务无数次。
回顾近几年的营销工作，有苦有甜，有笑有泪！在市场体验中，我不仅得到了领导、同志和用户群体的最大支持和认可，也在生活中找到了新的价值。我想联通给了我一个充分发挥潜力的平台；正是联通给了我充分体现人生价值的空间。
今年，我们迎来了前所未有的发展机遇，市场竞争日益激烈，也给我们带来了更加严峻的考验。在新的形势下，我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神，为中国联通的发展壮大，做出更大的贡献！
营销的演讲稿(篇2)
我叫.,来自.
.加油站.
我演讲的主题是细节决定成败。道教创始人老子有句名言：天下大事要细，天下难事要易
意思就是做大事必须从小事做起,做难事必须从容易的做起.海尔总裁张瑞敏说过,把简单的事做好就是不简单,可以毫不夸张的说,现在的市场竞争已经到细节致胜的时代.
不论是从企业的内部管理,还是外部的市场营销、客户服务等细节问题都可能关系到企业的前途.作为一名加油站的工作人员,往往每天要做的事,就是每天重复着简单又平凡的小事——为顾客服务.
然而作为与顾客有直接接触的加油员,我们在为顾客服务的过程中,每一个小的细节,都可能会影响到销售量和企业形象,从而影响到企业的长久发展.两个月的加油生活,带给我的感触颇多,现在我将工作中发现的销售细节列出一二与大家共同分享.
细节一、利用情感营销,抓住顾客的心在讲到情感营销前,我要先为大家介绍一下情感营销的概念,所谓情感营销,就是把消费者个人的情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过心里的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,实现企业的经营目标.随着中石化落户哈密,哈密的成品油销售市场的竞争变得更加激烈,虽然成品油销售市场属于具有中国特色的寡头垄断市场,竞争并不充分,然而我们东疆分公司的市场占有率却不足哈密的成品油市场的10%,我们还是有很大的晋升空间的.
在产品同质和**相同的情况下,服务成为我们获取市场份额,多分一杯羹的重要突破点.而服务的核心就是情感沟通,在情感消费时代,消费者看重的更多的是自身的情感的满足.
如果我们的加油员,或者说是销售人员能够在销售过程中,从情为切入点,在营销过程中倾注情感,对待客户用心,找到与顾客沟通的的情感纽带,进而进行准确的定位和有分寸的切入,使消费者持续不断的感受心灵的冲击,即能够潜移默化的影响顾客的心理,从而全力激发其购买,达到细雨润物却无声的境界,我们的销售量就自然会随之上升.在销售的过程中,我们需要去用情、用心的做好一些小事,抓住工作中的小细节来拉进与顾客的距离.
营销的演讲稿(篇3)
超市企划组特色营销演讲稿2007-12-21 17:24:04第1文秘网第1公文网超市企划组特色营销演讲稿超市企划组特色营销演讲稿(2)文章标题：超市企划组特色营销演讲稿
粗耕一亩，不如精耕一寸
----加强“区域营销、单店营销”势在必行
前言各位领导、同伴们，大家好!我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，文秘部落原创请大家和我共同来欣赏一个一分钟左右的未来梦想……
很夸张及前味的未来超市，我想在座的各位多少都有感触吧？有点不可思议，有点向往事实上，这样的假设表明，需求在不断变化，服务在不断改进，营销将更加前沿。
2005年，联华在总经理办公室的领导下，提出要加强区域和单店营销，增强企业竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.
俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢？
作为一个优秀的耕耘者，他首先要了解和认识自己田地之间的环境和情况。
首先，让我们来看看目前超市的市场情况。
市场形势
(一)、销烟弥漫的零售业市场
随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。
专业市场层出不穷
批发市场更加规范
超市竞争更国际化
（二）、复杂善变的消费群体
随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。
(三)、歧途险境的营销道路
时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装**活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、**弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状**一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力
首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。
当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.
其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。
我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
营销的演讲稿(篇4)
各位领导、各位同事，下午好！
我是营销管理部的杨立军，我今天演讲的题目是《感谢有你》
十年过去，记录你的成长历程，十年时光，谱写你奋斗的篇章。今天，在河北省华安十成立十周年之际，请允许我向您致以最良好的祝愿和衷心的感谢。
十年，说长不长，短短几个秋，稍纵即逝，如白驹过隙，只在弹指一挥间;十年，说短也不短，幽幽三千六百五十天，你经历了从无到有的质变，已如英姿勃勃的少年，在河北这片土地上落地生根，开拓出属于自己的一片蓝天。
我们相逢在2013年的夏天，刚毕业的我正经历着离别的苦楚和寻觅的彷徨，如风中摇曳的蒲公英，不知会飘落何方。是你伸出了你温暖的手掌，抚平了我昨日的忧伤，带我走进你的世界，于是年轻的我便爱上了年轻的你——亲爱的华安。
你意气风发，业务规模年年增长，我斗志昂扬，在平凡的岗位上默默发光;你精益求精，不断提升自己的服务质量，我刻苦努力，在客户服务工作中不断成长;你关心员工，让每个人都可以享受家般的温暖，我默默积累，慢慢张开梦想的翅膀。
感谢有你，让我退却昔日的生涩与腼腆，开启了我的职业生涯之旅。你告诉我要带着关爱和感恩去做事，要有“心忧天下”的胸怀，要用专业的技能武装自己，还要有不断否定自己、超越自己的勇气。我牢记你的理念，努力为客户提供热情周到的服务，解决好每一笔信访投诉案件，践行你“以服务赢得市场”的誓言。
感谢有你，我懂得了宽容，不再是那个斤斤计较的小女生;感谢有你，我学会了合作，深深的明白了团队的重要性;感谢有你，我学会了成长，在挫折中蜕变，在磨砺中变得更加坚强。
而在你10岁生日之际，除了深深的感谢之外，应该提出的是实际行动。通过聚精会神的学习，打下厚积薄发的基础，通过扎扎实实的工作，取得实实在在的进步，通过做好工作的点点滴滴，成为一名合格的华安人。这也是我给你的10岁生日礼物。
是雄鹰，就该搏击长空； 是蛟龙，就该翻江倒海；是利箭，就该笑傲苍穹，是华安人，我要与你共成长。漫长的道路，生命的风霜，将通过坚韧不拔和自信，转化为生命的芬芳。拼搏的刚强，开拓的激昂，终会为有志者，奏出精彩的乐章。
感谢生命让我们相遇在彼此最美好的年纪，让我可以追随你前进的方向，过去的十年我无法全部参与，希望下一个十年，我可以陪你一起披荆斩棘，迎接灿烂的曙光。
营销的演讲稿(篇5)
优质文明服务是银行员工应具备的基本素质,是打造银行优质品牌,提升银行软实力与核心竞争力的关键,决定着银行的经营效益和长远发展.2019年是**银行服务提升年,以此为锲机,总行文明服务提升办在全行广泛开展了文明服务提升培训活动,为响应总行的号召,我支行积极响应配合,支行领导动员全体员工端正服务态度,提高服务水平.
通过这次学习及实战演练,全体员工精神面貌焕然一新,工作效率和服务水平明显提高,受到广大客户一致称赞,为**银行赢得了好的声誉!记得在我行召开的服务提升活动启动大会上,郑行长提出的优质服务理念,至今让我记忆犹新.对**银行来说,优质服务理念始终只有一个,那就是客户无过错,服务无止境.
我们的服务底线是满足最低端的客户。当客户对我们的业务有疑问时，我们会仔细解释；当顾客因排队等候时间过长而感到不安时，我们会微笑着道歉；当长期客户看不到文件时，我们会及时送上老花镜，这些都是人民路支行服务的细节一件件
人民路支行的员工们早已把客户当成了亲人,把细节服务当成了一种习惯.作为一名银行柜员,每天面对不同的面孔不同的业务,不仅要学会微笑,给客户一种宾至如归的亲和力.
还要学会忍耐,要真正树立以客户为中心的服务理念,站在客户的角度上去想问题,去看问题,学会换位思考和感恩.尤其是当我们遭遇到某些客户的强词夺理,无礼谩骂、甚至在营业厅大吵大闹等令人不解的举动时,如果能尝试以客户的角度来想想：或许是因为他们不了解银行的业务,或许是咨询业务时遭到了工作人员不耐烦的回答,或许是排队等候的时间过长,或许是遇上了什么不开心的事……此时此刻,我们就会明白凡事都是有因有果的.
只要我们设身处地为客户想想,试着体谅一下他们的处境,当他们感受到我们的真诚时,误会和怒气自然就会烟消云散.一个平常的日子,正值中午快下班的时间,一位异地客户来到刘会计的柜台交警罚款业务,临走时匆忙之中将钱包落在刘会计的柜台外面,当刘会计发现之后,异地客户已离开.
营销的演讲稿(篇6)
男：尊敬的各位领导、各位老师
女：亲爱的同学们
合：大家晚上好！
男：我是主持人aaa
女：我是主持人bbb
男：为培养我校高素质人才，在全国高校市场营销大赛举办之际，特此开展东方学院赛区选拔赛，将我校优秀人才推向全国。本次大赛由学院团委主办，工商部市场营销协会承办。
女：下面，允许我隆重介绍一下莅临本次大赛的嘉宾，让我们热烈欢迎院学生处处长江东，江处长；工商管理系主任郑军伟先生，李帅先生。担任本次大赛的专业评委老师有梁承磊老师，吕晓丽老师，朱明凯老师、房芳老师、白立杨老师、刘慧老师、王凯军老师；乔西坦市场总监孙文华先生。
男：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们。
女：下面有请江处长为本次大赛讲话
男：感谢江处长的讲话，下面由我来介绍一下本次比赛流程：本次选拔赛以选拔人才人中心，从6支决赛队伍中选拔12人参加“第五届全国高校市场营销大赛”山东省初赛，省赛中表现突出的队伍将代表东方学院前往武汉大学角逐全国总决赛。
女：选拔赛决赛共计两个环节，分别是***演讲与现场答辩，***演讲最长时间为10分钟，工作人员会在最后1分钟时进行时间提示，超过10分钟的队伍不允许进行演讲，答辩环节由老师评委老师进行提问，时间控制在5分钟左右。获得冠军的队伍还将获得东方大学k.k.m.大学美丽家园提供的一件价值300元的化妆品！
今晚站到决赛舞台上的参赛队伍他们分别是：小熊酸奶机推广营销策划团队、山东福牌阿胶营销策划团队、k.k.
咪大学生美丽之家高校推广营销策划团队、fly手绘创意工作室推广营销策划团队、阳春羊奶山东地区推广策划团队、"好女人"母婴用品营销策划团队。
女：全国高校市场营销大赛东方学院选拔赛决赛
合：开始。
男：下面有请第一组代表队，第二组做准备。
第一、二组演讲完
男：感谢上两组参赛队带给我们的精彩策划。下面有请第三组代表队，第四组做准备
第三、四组演讲完
女：谢谢最后两队给我们带来了完美的计划和精彩的防守。现在，请第五队和第六队做准备
男：我们的选手真是创意无穷啊！好的营销离不开最周密的策划。不管一个推销员有多优秀，他都需要一个组织严密、有说服力的初步计划作为铺垫。
女：是啊！我真是佩服同学们的创新能力！比赛进行到现在真是跌宕起伏扣人心弦！究竟哪一组选手能够拔得头筹呢？请等待评委和老师的最后讨论。
等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等，等等
男：好的，我们队员的表现怎么样？下面有请梁成磊老师为我们点评！
女：谢谢梁老师的点评。现在每组选手的成绩都出来了，比赛的成绩都在我手里！最激动人心的时刻即将到来。哪一组选手更好？
男：现在我宣布在这次审判中获得第六名的队伍是
女：获得本次比赛第五名的是
男：获得本次比赛第四名的是
女：获得本次比赛第三名的是
男：获得本次比赛第二名的是
女：获得本次比赛第一名的是
男：再次祝贺我们的获奖选手
女：获得前四名的队伍将会代表东方学院征战全国总决赛，同时恭喜获得一等奖队伍还会获得由东方学院k·k·咪大学生美丽之家提供的价值300元化妆品一份！
男：让我们邀请评委和老师为获奖队伍颁奖！有请获得三等奖的团队
女：有请二等奖获奖团队
男：有请一等奖获奖团队
女：比赛进行到这里已经接近尾声了，相信通过此次活动我们的同学都对营销有了更深入的了解，同时也相信我们的选手也会在全国大赛中获得优异成绩！
男：现在我宣布大学市场营销大赛决赛结束。
女：感谢各位的到来。让我们为嘉宾评委和老师们热烈的掌声。
营销的演讲稿(篇7)
文章导读：形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。
市场形势
、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化
、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。
、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装**活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、**弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。
下面请允许我和各位同事一起来结合现状**一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。
当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店
主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。
其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。
我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。
第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。
其实质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。
第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更轻松购物？如何让他最大程序的购买？
我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将d
营销的演讲稿(篇8)
同志们：
市公司20*年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司*年营销工作成绩和经验，部署20*年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。
在与会者的共同努力下，会议圆满完成了议程，即将结束。按照会议安排，下面进行会议总结。
一、会议的基本情况
这次会议是深入学习贯彻落实市公司20*年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司20*年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了*年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20*年营销工作的思路，对*年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。
相关单位和科室作了专题发言，对20*年工作要点作了说明。会议还对年度营销工作先进单位和个人进行了表彰；各基层单位还签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。
二、会议的主要收获
（1） 我们总结了成绩，坚定了信心。
*年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩离不开各级领导的关心和支持，更离不开营销战线干部职工的辛勤工作。
这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好20*年营销工作的信心。
（二）认清了形势，提高了认识。
会议充分肯定了*年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。
三是营销队伍整体素质有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在20*年搞好营销工作的紧迫感和责任感。
（三）明确了目标，指明了方向。
针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20*年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20*年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20*年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重点。
王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了20*年营销工作的总体工作思路，确定了20*年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费**风险控制，切实保障经营成果;突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平;加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20*年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司*年的营销工作的开展具有十分重要的意义。
3、 关于贯彻落实会议精神的若干意见
今年的营销任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。
(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。
（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作*年重点安排，对照此次下发的×××个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；进一步理顺上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，加强工作流程的落实；加快复印、验收等控制体系建设，合理调整营销体系管理权限；要进一步加强内部审计和外部检查，加强对问题的闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。
（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；建立健全营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加强考核结果的落实，引导员工进一步规范工作行为，通过经济手段提高服务质量。
（四）确保增收创效。*年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长；二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位；三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标；四是要抓电费**，要进一步创新电费**手段，加大正面宣传力度，完善电费**评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。
同志们，完成公司20年的营销工作，是一项伟大的责任和光荣的使命。各单位、各部门要充分认识营销工作的重要地位和作用，及时传达这次大会的主要内容，准确领会会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，动员广大营销员工统一思想、提高认识，进一步增强责任感和使命感，继续发扬成绩，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新高峰，为服务地方经济和社会发展，为全面提升公司的管理水平和效益水平，为实现“12331”年度目标作出新的更大的贡献！
营销的演讲稿(篇9)
各位领导、同志们，我叫**，现为金茂大厦邮政分公司业务员，第四营销组组长。金茂大厦邮政分公司是全市乃至全国唯一的纯商务大厦邮政分公司。
如何为这些客户提供一流的服务是我们首先要考虑的问题。虽然邮政发展经历了风风雨雨的百多年，但在过去的岁月中，大多都以守株待兔的方式，被动地等待客户自己上门，可在如今的社会中，这样的等待俨然不能对我们邮政业创造更多的盈利，快递业的飞速崛起，使得一部分的客户流失。所以，我们必须一改以往的风格，要主动出击，搜寻周边以及更广范围内的更多客户，以更主动，更周到，更热情，更安全，更便捷的服务，赢得市场，赢得更多用户对我们邮政的青睐。
今年年初区局领导班子进行调动，提出了以“新形势、新任务、新起点、新作为”的四新精神为主题，并加强营销团队的建设，完善营销小分队，并深化营销沙龙活动等一系列新理念。我支局领导贯彻、落实区局领导的工作方针，根据支局内各网点的经营情况不同、特点不同进行分组，成立了四个营销团队，并突出以营销团队为核心，不单兵作战的营销思路为理念。
我们的第四个团队由招商局、震旦、汇亚、华夏大厦四个网点组成。先以二对二的形式轮流走访各网点及周边大厦，对大厦内的情况做到挖深、挖透、知根知底，深入了解用邮及流失情况，并做好客户回访及跟踪计划表，为下次再次上门走访打下基础，且做到每日上报、每周回访、同月汇总等一系列工作。由于我们营销团队的4个网点较分散，不能每天都召开营销晨会，所以我们每天用**会议的方式进行交流、沟通，每周五再利用下班后的时间在网点召开营销小分队会议。
这样不但能汇总一周内的客户走访情况，对碰到的问题做初步的分析、汇总，这样可以在下周一支局召开的营销会议上及时、详尽的汇报上周的工作情况。在支局每周一次的营销会议上，对一周内的营销活动情况进行全方位的总结、回顾和讲评，最后布置下个阶段的工作内容。使我们有了能交流营销信息的平台，支局领导还组织我们学习一系列邮政业务知识，使我们在走访客户时能用更娴熟的方式进行营销，从而开发、发掘客户的潜在用邮需求。
今年的开局形势比较严峻，我支局的开门红指标达是1108万，比去年同比增长了27.4%，我带领的第四分队1-2月份完成了业务收入万元，占支局总收入的 %，同时我们分队也成功地完成了三个单项指标：3000版的个性化邮票的制作、1万张的邮资封制作和一本生肖套票共计形成业务收入元。
我们只有根据客户的需求去开发产品，而不能等客户来迎合我们的产品，这样才能更好地开展我们的工作，促进各项工作取得实效。
虽然我只在这个邮政大家庭工作和学习了四年多，但回顾这些年的工作，更多的是喜悦而不是痛苦。不管是从07年业务收入的485万元还是到08年的业务收入1086万元，从中收获到的是客户对我及邮政的宝贵认可。在我所负责的家大宗用户里，不管是小到月收入只有几百元或是几十万元，我们始终以百分百的热情为客户提供服务，做到想客户所想，想客户所想不到之处，并以精心、贴心、细心、耐心、热心和全心这“六心”作为我们的服务宗旨。
像金融行业的客户对每天早上的报刊比较重视，为了确保该行业能在8：30前看到，我们每天早上提供免费送报上门的服务。
某公司的用邮需求比较大，在大厦没有邮政网点，且楼面比较分散的情况下，我们会实行入驻制的方式，派一位同事留守在该公司的收发室，帮该公司工作人员进行日常的收寄和登记工作。这样，我可以尽快得到公司发出邮件的信息，不会造成邮件外流。
某公司有一个部门每天出信量在5000件左右，我们主动提出为该部门配备二名熟手，帮助他们打印、核对、封装、抄写等一系列日常事务。这不仅降低了公司的成本，而且大大提高了我们的效率，受到了公司老板的好评。
对各自大厦内的用户我们还提供随叫随到的服务，承诺客户在半小时内就能享受到足不出户的便捷服务，深受用户好评。
我们也了解到很多公司的总部设在陆家嘴金融区，在全市范围内还有很多分布的情况，根据这一点我们通过走访了解到客户的用邮量后制订方案，以一站式的服务理念赢得客户的认同，现在我们的汽驾员每天定时、定点穿梭于本市的七个区为该公司揽收，上门取件。我们这样的一条龙式的服务从原来的一家提升到了今年的四家。
我们大厦型网点提供的是一对一的服务，所以对网点的每位工作人员的要求也是较高的，为了使客户能方便、快捷地咨询业务、查询邮件、投诉的处理，我对网点内的每一位员工做了工作布置，使他们职责明确，从而提供办事效率。
某公司每月的用邮量在50元左右，由于数量较大他们出账的时间很慢，且要分摊到每个部门上，为了解决早日**欠费的问题，我每天主动为该客户进行136个部门的结算工作，次日与该公司财务核对，从而解决了账目多月底出账慢的问题，缩短了出账的时间。
每天还为客户处理退件，并以报表的形式用email发给客户；此外，它还包括处理客户的邮件信息。即使客户搬家了，我们还是会提供一系列的后续工作，比如每天去原楼取寄来的信件。虽然是些不起眼的锁事，但是我们作为服务性行业成功与否的关键就在于能否让自身提供的服务成为客户价值链中不可或缺的重要环节。
而我们要实现这一目标则必须对自身的经营理念进行不断地完善和创新，所以对客户的要求及投诉我们会认真完满地处理好，并要以正确的态度妥善对待客户纠纷。
聚精会神办业务，一心一意为客户。在我们这座城市努力建设四个“中心”、实现四个“率先”的伟大进程中，在“新形势、新任务、新起点、新作为”的四新精神指引下，作为重要窗口行业之一的邮政业务务必要为提升整体服务质量、塑造城市形象做出应有贡献！这在迎接世博会的重要时刻具有特殊的意义和价值。
我愿与我的团队携手共进，立足新起点，拥抱新希望，迎接新挑战，并将为此不懈努力！
