房地产公司述职报告

房地产公司述职报告分享。

众所周知，俗话说得好：实践是检验真理的唯一标准。当一个季度或者一年的工作即将结束时，报告的重要性不言而喻。一份优秀的报告应该涵盖哪些内容呢？以下是我为大家准备的有关“房地产公司述职报告”的实用资料总结，希望本文能为您带来一些启发！

房地产公司述职报告(篇1)

XXXX项目2015年度年会

个人工作总结

XXXXXX置业有限公司2015年1月12日

忙碌，时光如梭流水，转眼间，2016年已经到来。回顾过去的一年，展望新的一年，这里认真总结，共创美好明天！

我。 2015年工作内容

2015年对我来说是不平凡的一年，对公司来说也是不平凡的一年。一年，这一年我有了新的开始。不管多么匆忙，今年公司也克服困难重整旗鼓。破旧立新，延续过去，开拓未来。

（1）激进小心如铁丝拆旧

2015年初，正是项目重启的关键时刻，并面对之前的主要单位。在公司领导的支持和何总的掌舵下，我有幸参与了这一过程，在常总的带领下，克服重重困难，核查工作有条不紊地进行着。

1. XX预对账

对账开始前，XXXXX工程有限公司上报前期工程造价7503万元（不含停工损失），经初步对账经核实，实际初步建设成本4399万元（含停工损失），试减3104万元。

2. XX初步对账

对账开始前，XXXX建设有限公司上报初步建设造价4333万元（不含停工损失），经初步核实，实际初步建设成本约为3061万元（不含争议金额560万元及停工损失），试减量保守估计约为712万元。

3、XX预和解

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和解开始前，XXXX建设集团有限公司上报前期工程费用及停工损失1814万元。经初步核实，前期工程实际成本和停工直接损失约100万元； 2015年3月5日，上海铭鹏建设集团有限公司第二次上报前期工程造价及停工情况。损失310万元。

4.与政府计算损失

A01地块1#-3#楼结构损失对比分析已与政府核对1316万元； A04 地块内13#-14#楼的建筑安装费用已与政府核对2517万元； A06地块的回填及级配砂石经政府核定765万元；人民币 10,000 元；政府要求核算的其他数据分析，以及总经理安排的施工单位停工损失等。

在过去的一年里，除了解决了XXXX建筑安装工程有限公司的前期成本和损失外，上述方面的老问题已经解决。其他问题虽然还没有最终解决，但基本问题已经梳理的很清楚了，从根本上打消了各建设单位浑水摸鱼要价的嚣张气焰，为政府的规划损失提供了坚实的量化依据，并且为项目的顺利立项奠定了基础。

（2）分步打造新阵营

在处理上一阶段遗留问题的基础上，项目有了新的起点，顺利走上正轨。在公司董事和公司高层领导的带领下，在常总、王经理亲力亲为、熟悉的指导下，项目逐步启动。

1.南区A08地块新开发

2．北区A01地块明府项目重推

3.北区A01地块5#楼新起点

4、A0

3、A04地块新起点

在我的带领下，我参与了南区A08地块主体单元、A01地块XX项目的招投标、施工合同的起草和修订北区地块，北区A01地块5#楼。核对施工总承包合同价，完成A08地块总承包合同价核对和

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预算初稿为北区A01地块5#楼敲定，负责各建设单位的签证审核工作。新的开始，新的感觉，告别临时结局前期处理各种乱七八糟的事情，虽然新的开始很艰难，但“大道如铁”的豪迈勇气，现在我们从从头开始”让我们兴奋又开心！

2. 2016年展望

在常总、王总的指导下，严于律己，及时完成相关项目的预结算工作和招投标工作，完成及时对相关项目进行签证审核，及时做好合同管理工作，确保项目各子项目的顺利进行。

具体目标：

1.完成XX前期工程结算及停工损失工作；

2.做A01地块XX项目的预结算；

3.做A01地块5#楼的预结算：

4.做好A02地块8#楼的前期安置工作；

5.做好A08地块的落户工作；

6.及时完成每个区块的签证处理；

7.做好后期招投标工作，整合各供应商资源；

8．做好部门内部的团结工作，持续保持良好的工作氛围和内部沟通；

9.提高自身职业素质水平，提高工作效率，充满热情和激情；

10.完成领导交办的其他任务；

3。工作经验与不足

（1）招标管理

1．经验

1）投标过程控制要有序、认真，投标过程要严格按照公司既定的投标流程进行，确保投标过程的公开、公平、公正招标工作。

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2）做好供应商和分包商的资源整合工作：采用后评估的方法，淘汰不合格的投标人，留住或培养合格的投标人。公司要求的投标人应建立健全投标人信息库，确保每次投标都能快速准确地完成施工单位的选择，有效控制工程造价。

3）做好投标过程的控制：在投标过程中，对投标过程、比价、与投标人谈判等进行严格控制和分析，最终有效控制投标成本。

4）做好评标、评标工作：对主体工程招标或重要的个别分包工程招标，招标组成员多次亲自与各投标人集体协商，重新进行引用了评标方法，取得了良好的效果。不仅让中标人了解了合同精神，回答了有关招标文件的问题，还让公司项目工程的合同执行人明确了合同执行的重点，确保了合同执行成本的降低。

5）做好中标后的过程控制：中标后，要求项目过程部向现场代表进行合同披露，确保合同的有效执行降低合作成本；同时，造价部门加强对项目实施过程的检查，确保合同内容质量和合同要求得到有效体现，从而降低后期管理成本，保证工程质量。

6）投标的公平性需要良好的投标监督：整个过程都有记录和存档，可以随时受到公司审计部门的检查和监督，确保其公平、公正、合理。

2.缺点和不足

1）缺乏审标经验，业务能力要加强，专业技术知识要加强，知识和现场技能要提高相结合，这样才可以一目了然，能及时找到问题的关键点。

2）供应商和分包单位资源整合不足。有必要进一步建立和完善招标单位信息库，以提高认识。

3）要进一步对招标过程进行监督，整理全过程资料，并绑定归档备查。

(2) 成本管理

1.经验

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1）成本管理是一项细致的工作，我们必须时刻保持高度的责任感：我们必须细心、耐心、做成本时要负责任，多渠道验证成本结果，以保证成本工作的质量，对成本的控制起到积极作用。

2）要加强成本审核流程的强制执行：全面落实预评估、结算、工程进度款审核等成本流程，要求填写规范，寻求实事求是，建立相应的责任机制，可以有效提高工作效率。

3）成本管理工作要做好指标管理：每个项目的预测和结算都要进行详细的指标分析，保证成本的可控性。同时，成本指标意识得到加强。有利于发现和解决问题，减少错误。能有效控制和预测设计院的预期造价和施工图造价指标，从而从源头上降低工程造价。

4）做好现场经济签证工作：加强签证管理，多去现场，保存现场影像资料，全面了解现场施工流程和建设技术实现有效签证管理，严格控制现场经济签证的格式、填写要求和签证程序，加强多部门联合项目部做好签证现场审核工作，及时纠正和审查不符合要求的签证。管理效益。

2.缺点和不足

1）成本团队不足，需要进一步完善人员配置，才能更有效地完成公司当前和未来的成本工作任务。

2）费用的制度化管理流程有待加强，建立完善的预结算和签证管理流程并严格执行。

(4) 合同管理

1.经验

公司成本部担任合同起草、合同执行监督部门前期按流程审核每份合同，组织面对面交流、交流并与重要合同的相关人员进行审核，合同的日常管理主要是补充

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加强合同精神宣传，加强日常检查以确保合同的有效履行。目前，公司部分合同已初步形成合同范本，并建立了合同执行的会计制度。

2.不足与不足

要经常加强对合同的研究。熟悉合同内容。

（五）转变思维，强化管理角色和对外沟通能力，积累经验

作为施工单位的预算经理，该做些什么不仅仅是对数据的回顾和分析，必须站在施工经理的角度去分析问题，巧妙地解决问题。从前期的成本核对到与政府解决损失，常先生的高水平建设、毅力、推理、周到的沟通和热情好客，都是管理者和领导者的特质。向常先生学习，以常先生为例！

加强对外沟通，认真倾听，多做事。向常总、王总学习，进一步做到简明全面、组织清晰、层次分明、能吃苦耐劳，能够在战略上和战术上为公司降本增效。比如跟政府算亏，配合常总带领下的会计团队，攻坚克难，实现“我替你分忧，你替我解忧”的关键数据分析，全面负责一线和解团队对各类数据的分析，确保大家在关键问题上相互理解，相互照顾，公平、公正、合理地解决问题；例如，在招聘和采购过程中，王经理亲自走访了材料供应商和招标单位，通过多渠道、多方面检查了每个参与者的表现。综合实力为公司选择更好、更合理的中标人提供了坚实的基础；比如，在与各部门的沟通协调中，王经理总是能够让各方面的工作更有效率，减少相互推诿。

向常总和王经理学习的东西很多。 “以人为镜，得失分明。”复合型人才。 “家中有老人，若有宝”，珍惜与常总、王经理的岁月，做到“专心拉车仰望路”！

4.对公司的建议和希望

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1.公司应从优质房地产的原则出发，加强管理，实现合理的低成本。 从设计方案到施工图设计图，再到施工现场管理，要进一步加强各个环节的造价管理。

2.公司要建高楼，做好预测，提前准备，加快资金周转。

3.学习更高效、更完善的房地产开发管理模式，加快开发进度，壮大销售队伍，对公司经营有很大帮助。

总之，衷心希望公司蒸蒸日上，避免各种堵门，减少负面影响，能够顺利募集资金，加快资金回笼。 希望各位领导和同事能安心工作，让项目能够一帆风顺，每天赚几千块钱！ ！ ！

XXXXXX房地产有限公司成本部

XXX 2016年1月12日

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房地产公司述职报告(篇2)

各位领导、同事们：

大家好！

在这辞旧迎新的日子，我们召开一年一度的公司年终会，与大家欢聚一堂总结过去，分析形势，相互交流，展望未来。

在过去的一年中（说说公司取得的成绩等等）。

参加今天年终会的主要领导有公司总经理xx，副经理xx，部分管理人员、技术人员及员工代表，共x人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

会进行第一项：请公司总经理做20xx年度工作总结。

让我们再次用掌声向x总表示感谢。20xx年是我们xx公司不同寻常的一年，取的了丰硕的成绩。我们坚信，20xx年在以x总为核心的领导班子的带领下，我们将以求新务实的工作作风，重生产，抓效益，再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。

会进行第二项：请公司领导宣布20xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。

会进行第三项：请优秀员工代表发言。

我想xx的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

会进行第四项：由公司员工代表发言。

相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，我毛司的发展会越来越好！

瑞气呈祥舒万物，同心同德开新局。我们坚信，xx集团经过人才优化，管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！会议到此结束！

企业是没有围墙的学，在这里学到的每一项技能都是个人生存的本领。感谢你们，正是因为你们的付出，在此，向你们道一声：谢谢你们用辛勤的付出和智慧的贡献！你们辛苦了！

新一年的脚步也越来越近，在此，我们将祝愿送给每一个关心和关注我们成长的伙伴们！送给今天会的所有人员，感谢有你们的一路相伴！

20xx年注定是充满机遇和挑战的一年，更是充满激情和梦想的一年。因为在新的一年里xx公司将会进入一个新的高潮。就让我们携起手来，团结进取，希望明年我们在相距这里，相逢康！再谱写新篇章。

谢谢大家！散会！

房地产公司述职报告(篇3)

2007 年个人工作汇报

尊敬的领导和同事们：

您好！我是成本管理部的***，现在给大家总结一下2007年的工作。

在忙碌的工作中，不知不觉迎来了新的一年。回顾今年的工作进程，工作任务比去年更加繁重，但公司工作氛围紧张有序，团结奋进。 999的企业文化激发了每一位员工的工作热情。作为999公司的员工，他可以与公司一起成熟，对公司的未来充满信心。

在领导和同事的支持下，今年的安装造价工作进展顺利。现将主要安装造价工作介绍如下：

I．工作总结与讨论

(1)、合同管理

今年共涉及安装合同相关审核60项，主要涉及六、八组建筑安装工程和精装修A供应材料设备采购合同；完成项目一期工程和零星工程合同，完成其他区块的三个连接和一个平整；刘庄新风、地暖、空调、卫浴等A供应材料设备采购安装合同。

虽然合同评审工作代表了一个招投标过程的结束，但关乎后续成本管理是否有效、项目管理工作是否顺利进行的关键工作才是最重要的依据。开展各项工作。因此，每一个条款都需要带着责任感去审视，不能有疏忽的余地。对于每一份已经执行或正在执行的合约，在这个过程中可能会有很多值得思考的问题，可以作为未来其他合约的参考。全面，避免类似问题反复出现。每一份合约都或多或少地受到现有客观环境的影响。在合同审查的过程中，我们应该尽量避免出现“拿它来处理”的想法。这种想法是非常不可取的。

（二）、招投标管理

今年建筑安装工程招投标工作主要集中在社区商业中心和东北部的招标工作砌块施工安装工程。根据招标进度，审核图纸中影响底标编制结果的相关内容，完成相关工程量清单编制后的核对，根据实际编制统一口径的预算项目的情况。要求、起草和改进协议的安装部分。

在A的专业工程材料采购内部招标工作中，配合精装修部、工程部等相关部门开展999组五至八组精装修的采购招标项目及相关材料设备，并进行预约。庄项目样板间、会所及电梯精装修、空调、新风、地暖、卫浴等材料设备采购招标及专业项目招标文件审查、业务分析、询价记录起草及最终合同审查工作及还有很多。

今年的招标工作比往年更加艰巨，增加了柳庄新风系统、锅炉设备、地暖系统、中央吸层系统等一系列新颖的项目或设备采购招标工作。许多世界顶级品牌的设备和材料已经进行了招标，但在具有资深经验的同事的共同努力下，所有的标书都已顺利完成。

我们不应该只看到最直接的降价。当招标价格一再被压，水都挤不出来的时候，就需要从方案设计和技术要求等方面寻求降低总成本的有效措施。只有这样，我们才能在招标过程中探索降低成本的机会，选择优质、低成本的材料和设备。 （3）工程结算审核

今年安装工程涉及结算工程12项，合计减免1万元，主要分布在样板房、各类专业分包工程中——阶段多层组，零星项目。第一、三组安装工程的施工水电安装工程及结算审核工作。

在招标过程中，严格按照合同规定和招标纪要、标书、承诺书等文件，对各项工程的结算进行严格审核。检查复核、复核等工作，确保复核的时间进度和准备质量。针对具有代表性的建筑安装主体工程，对相关经济技术指标进行详细统计分析，通过汇总、统计、分析，逐步形成一套完整的造价数据，与同类工程各项指标进行对比，找出各子项的偏差。 item 审图原因

并且合同规定全部工作完成，是否有重复核算项目，认真核实每个项目变更是否真的落实，是否应该增加，减少应减少，实事求是，尽量控制不合理成本的存在。 (4) 日常工作

(1) 支付工程进度款。

根据工程进度，每月月底审核999工程组五至八、社区商务中心安装工程、五组精装修安装工程、刘庄工程安装工程、999二、四组景观工程、弱电等。对于专业分包工程的进度款，我们在密切关注工程实际进度的前提下，认真支付每一笔款项，严格控制项目付款的提前和多付的发生。

截至今年11月，月进度款共审核105次，项目共计999万元，刘庄项目共计1万元。 (2) 回复联系表格。

今年共有209份联系表签署和回复。主要是999五组会所因装修定位及管线综合问题、预留洞新开修、一期收尾工作遗留问题签证等问题进行的返工改造。项目，签证材料的价格，和大部分的刘庄项目。这是设计上的改变。联系表格签证是一个比较难控制的工作量。变化琳琅满目，变化多端，变化背景千差万别。由于前期图纸的设计进度和深度以及现场实际情况的变化，部分地方的反复改动会导致沉降中重复计算的可能性。因此，在仔细计算变更费用的同时，要深入了解项目现场，掌握项目变更的内容和流程，严格按照签证合同和协议的条款进行。

(3)部门数据管理。

这部分数据管理主要涉及对各类合同文件和招标文件进行整理、分类和归档，以保证档案和数据的完整性、准确性、安全性和有效使用。数据管理可以培养人的细心。并且耐心，并能及时储备第一手资料，作为其他相关工作的参考，提高工作效率和信息管理的有效性。 (4) 报告准备。

根据项目进度，11月编制成本预算报告和成本跟踪表，通过编制标准成本结构树，逐层分解目标成本报告，并落实到以后，对于每一个投标工作，每一个联系表的签证，我们都可以实时掌握成本的变化，及时进行修正工作，通过编制报告掌握各项指标数据，可作为后续各项目成本分析的参考。基础。 （5）业务学习与团队建设

根据项目需要，很多材料、设备、施工工艺不能用我们熟悉的常用等级来考虑和选择。各种材料设备的选型采购，考察不锈钢管生产厂家和用户单位的施工，HDPE排水管的排水演示，了解其使用寿命和排水优势，参观真空半成品展示锅炉设备，以便在投标过程中，把握关键部位进行业务分析，选择性价比最好的产品。

参加过一些专业项目的审图会议，深刻理解了设计师对图纸的设计理念，对图纸有了全面的了解。有非常有益的效果。尤其是弱电工程，通过会议的讨论过程和各专业人士提出的新产品理念和对未来客户需求的解读，可以多方面吸收各种最新知识点。

通过每月的工作梳理和计划，不断提高个人工作效率和自我监督能力，培养个人工作计划能力。

二、不足及改进要求

回顾这一年的工作，在看到成绩和进步的同时，我也意识到自己有不足和需要改进的地方，并在每项任务完成时不断反省：

1.管理工作需要灵活性，需要加强与其他部门同事的沟通和沟通。协调的积极性和顺畅性，坚持解决事情的工作原则，提高事情的成功率。

2.有必要提高成本意识的敏感性。在明年的工作中，每次招标工作开标的时候，每次签合同的时候，每次材料的价格都是visa的时候，都要好好想想，看看是不是超出了成本预算的范围，是什么原因，有什么解决办法，还有哪些补救办法，提前综合考虑成本控制。

三、明年的工作感悟和总体工作思路 通过参与各档次、不同功能材料和设备的采购招标工作，以及联系表或材料价格的签证过程让我深刻理解了这句话：“成本控制是花钱的艺术，不是储蓄的艺术。”如何把每一分钱花的恰到好处，不该花的不花，该花的钱花该花的钱，才值得。过去，在我看来，成本管理是基于是否节省。更片面的，它从降低成本开始，甚至试图避免某些费用的发生，强调节约和节约。从我今年的各种工作经历中，我发现“节约”作为成本控制的基本理念并不能适用于所有事情，甚至会成为后期成本的隐患。但是，这个理念对我以后的工作提出了更高的要求，即需要通过不断的学习提高专业技术知识，并结合技术需求分析业务内容。

作为安装成本管理者，光做预算和决算是远远不够的，还必须在安装成本管理中发挥主要协调人的作用，培养个人领导组织的能力。因此，在处理各种与成本有关的问题时，要发挥自己的综合能力去协调解决。

明年的工作任务会更加艰巨和紧张。一期多层二四组工程、五组安装工程和精装修工程，以及多项相关专业分包工程将集中结算和审核工??作。但是，我会配合部门的统筹规划要求，有信心做好每一项工作。

最后，衷心希望各位领导和同事在新的一年里继续给予我信任和理解，欢迎对本总结提出意见和指正。谢谢，我的汇报结束了

房地产公司述职报告(篇4)

成本控制部职责

1．在公司董事长的领导下，负责公司成本控制和成本管理工作，逐步落实成本控制和管理的原则和原则，按公司制定 2.负责公司投资建设的成本分析项目，组织和主持相关招标工作，参与招标文件的起草，组织开标、评标、定标、编制和评审 制定工程量清单的最高价，组织招标项目的商务谈判，规范和完善招标文件样本；完善项目合同模式；

4.编制审核工程预算及工程结算，参与现场签证（合同外）工程量计量及计价，参与隐性接收签证，按月审核工程进度款及相关材料的计价及设备、合同外项目的价格审核，分析设计变更、签证，提出成本控制建议，及时了解相关政策文件；

< p> 5．参与图纸联合评审，提出图纸成本优化方案；技术文件的收集、整理和归档，建立相关台账（检验定价、合同等）；

7.负责总承包、分包等合同的起草、谈判、签订及合同审批，负责公司工程合同的管理工作，配合工程部做好各类合同的招投标工作，保障公司的利益。利益；

8、负责协调各专业，督促材料部做好所需材料的选厂、选型、选材、招投标、鉴定等工作及时；

9.负责监督项目合同的履行情况，合同变更时，做好初步谈判记录，并按合同金额提交有关部门审核，并保存审核资料；

10.负责合同和预算，控制决算文件和数据，熟悉相关文件和数据，及时编制项目预算和决算及年度和季度费用计划，并及时申请变更签证。项目联系表和项目谈判；

< p> 11.根据项目进展情况，及时办理签定工作验收和估价，并提交书面评审意见。

12.根据每月完成的工程量和各项费用及时组织相关人员召开会议，编制本月工程费用汇总表，提出节约成本建议，同时协调各专业、各部门编制各种月报，定期召开成本分析会议，向公司领导汇报成本分析。 13、负责部门的概算、统计、定价台账，做好成本核算，建立工作日志，记录各种原始数据并组织绑定；

14. 负责人工、材料、机器成本的结算和审核；

15. 指导专业工程师查询本专业设备、材料、半成品的价格。 必要时与多家供应商联系，了解市场情况，多渠道收集信息；

16. 负责本部门人员的考核评价，培养业务骨干；

17. 管理本部门员工思想动态，及时掌握员工思想动态。

房地产公司述职报告(篇5)

本人于20xx年9月份进入z房地产开发公司工程部工作，主要负责z公寓、酒店后期工作。期间得到了公司领导的大力提携和各位同事的诸多关照、才能在工作中与各位同事紧密配合，做出了一点成绩。

虽然我进入公司时间较短，但在工作中善于思索，善于总结，却也发现了许多问题，下面我结合自己多年的施工管理经验粗浅的谈几点几个月来在具体工作中的体会和认识，仅供公司领导和各位同事批评指正。

一、工程部主要职责和工作重点

1、工程部主要职责

工程部主要职责是掌控和督促工程的进度、质量、安全，审定工程洽商，协调总体关系，保证工程按照合同要求如期完成竣工。严格审定工程量，审阅设计图纸、做好图纸会审及设计交底、协助总工审查各款项的支付、负责材料的评定、协调解决施工场地等必备条件、施工方案的审查、协助总工完成竣工验收及竣工结算、对监理单位、设计单位及施工单位的管理及监督等工作。

2、工程部的工作重点：

第一是进度。如工程不能如期竣工，即会给公司带来直接经济损失及信誉等无形经济损失。因为在开发公司内部，任你有天大的理由，工程没有完工，也会归结在现场甲方协调不力或预见性不强两点原因上。

第二是工程洽商(即工程变更、现场签证成本控制)。由于设计考虑不周或甲方更改图纸，必然会出现工程洽商。建设方内部应对工程洽商严格控制，因为洽商是造成工程预算大幅度上升的首要原因。要求工程部人员严格按照工程计量签证工程程序进行工作：

①科学、严谨的审核承包商申报的工程量清单、变更设计增加的工程量清单、制定工作的工程量清单;

②在施工过程中，施工图(包括设计变更)范围内，以实际完成的且工程量达到合格标准经过验收后方可进行工程计量签证，对承包商超出图纸设计和自身原因造成返工的工程量不予计量;

③承包商申报月表时必须附有已完工程的工程量计算单，并附已完工程的质量合格证明资料及隐蔽工程验收单;

④工程部人员及监理根据施工单位月报表工程量计算单，对已完成的工程工作量进行统计，做好书面记录，校核施工单位所报工程量的准确性，并在计算单上签署意见;

⑤工程部人员对现场监理所测量、计算后签署的意见审查后在施工单位月报表中签证;

⑥甲方所指定的工程量，必须有甲方的书面文字才能进行计量签证;

⑦计量签证必须是工程质量合格后才能进行签证，如：工程质量不合格或存在缺陷，通知承包商进行返工或修补，达到合格后方能进行签证;对已完成的工程质量不合格，影响结构安全或不符合使用功能要求，承包商又无技术力量处理的，工程量不得进行签证，由施工单位承担全部返工的经济损失，还要对施工单位进行经济处罚;

⑧准确统计该段时间内经过签证计量的工程量，以防止重复计量

2018年上半年本人主管的部门是工程技术部，绝大部分精力用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广大员工的工作积极性，较好地完成了所主管的全年工作任务。

;⑨施工单位应根据施工合同、预(决)算定额、取费系数，计算程序规定和已签证的工程量，计算进度款，提出进度款计算单和工程款支付申请上报审批，工程部人员和监理审核后开具工程款支付证书，并且扣留一定比例的工程款，作为工程质量保修费用暂不支付，上报领导审批。

二、监理单位的工作重点

监理单位是由建设方聘请，负责监督工程质量、进度、安全，进行技术把关及工程量审批等一系列工作的专业机构。在诸多问题中，监理的工作中心也以下面两个方面为重点。

第一是安全。

当前，由于事故频发，相关主管部门已加大对监理单位的事故连带责任的处理。出现重大伤亡，不但监理单位会被暂停工程投标权，而且还会追究相关的刑事责任。所以，现在的监理对安全问题表现极其谨慎。以至于工程常会发生方案与施工进度倒挂的现象，也就是施工方的活都干完了，监理对方案的审批还没有出来。这也是监理单位为平衡甲方进度压力和自身安全责任之间所采用的自保手段。但这会给甲方的管理造成许多困扰。

因为迫于工期压力，甲方在施工方案未被认可前，常会默许施工方开始施工。而此时监理单位便有理由规避自己的监督责任，这可能会造成工程质量的某些盲点的出现。频繁发生这种状况，必然会造成质量管理的失控。为避免这种情况的出现，甲方应牢记，应尽早督促施工单位上报各种方案，并由监理单位及时审核，出现问题，立刻修改。务必使监理方案审批工作在该项施工前完成。

第二是质量。

由于监理负责材料和工程质量把关，并要在相关资料上签字认可。一旦出现问题，监理自然难辞其咎，所以监理单位对质量会持比较审慎的态度。甲方对工程质量的管理应以监理为龙头。甲方在检查中一旦发现质量问题，首先应向监理问责，这样会督促监理加大质量检查力度。

三、总包单位的工作重点

总包单位原则上对所有进场施工的单位进行总体协调管理，负责工程施工的进度、技术、方案制定和安全管理等多方面的工作。在诸多问题中，总包方关心的是三个方面。

第一是资金拨付。进度款是施工单位的血脉，也是总包单位最关心的要素。

今年9月份，国家商务部有一批340万套援外校服招标，7个省几十家大的服装公司进行竞标投标，我们作为参与竞标的舜天股份公司的一个联合体，全力配合竞标工作，最后以我们过硬的技术、管理实力，打败了众多强手，一举中标，短短二十天时间内，技术部从模拟照片打样到商务部援外司来厂封样，全力以赴。第一批10月份的交货时间紧、任务重、交期急，我们厂在股份公司领导的大力支持下，克服困难，全力做好服装会战的技术工艺、材料采购及质量控制和商检工作，确保按质、按量、按期交货，我们为国家立了功、也为舜天争得了荣誉。我们各车间都能紧紧围绕厂部12年的目标，在工作中发挥主观能动性，进行创造性的工作，努力提高生产效率，既保证生产任务的圆满完成，又培养了一批能干的员工队伍。

第二是进度。

我公司各个二级单位的公积金交缴正常，截止到 11月底，公积金共缴1128xxxx元，为住户办理购房手续共69xxxx，543xxxx元，工龄补贴32xxxx，19xxxx元，接待住户420xxxx人次，维护了公积金所有者的合法权益，为职工购房减轻了负担;在产权证办理过程中，我们对103宿舍的产权办理手续进行了重新审报，整理、填报产权遗留问题近3xxxx，为欣达小区51xxxx全部办理了个人产权证，并对所有未办证的小区进行了系统的核实与统计，对没有土地证的宿舍进行了汇总统计。对所有小区的面积进行了细统的整理，实现了微机化管理。

总包单位也关心进度，因为在总包合同的签署中，总包的进度是要与工程款挂钩的，延误工期自然会被罚款。不过，在进度这个问题上总包并不与甲方的关注点完全相同。总包通常最关心的是自己承建的那一块的工程进度。

第三是洽商。

经济洽商对甲方来说是成本，对总包来说便是经济增长点了。所以总包会对洽商高度关注。而且，洽商的出现通常是由于设计或甲方原因产生，与总包无关。总包可堂而皇之的就洽商问题与甲方在工期、价格、数量上讨价还价。洽商问题处理不好，会给甲方的管理带来很大的被动性。每个工程都无法避免洽商的出现。

设计考虑不周，甲方需求改变都是产生洽商的根本原因。洽商不但造成工程量和造价的增加，还是造成工期延期扯皮的的原因。而且，许多承包商也是本着“低价中标，洽商索赔”的原则来运作工程的。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

虽然许多开发商也采取某些策略来抑制洽商对造价成本的增加，诸如：一定额度内的变更洽商由承包商自行消化。但由于后期工程工期的压力，多数开发商还是会对洽商问题有所妥协的。

所以，应通过图纸审核尽可能在图纸设计阶段进行完善方案，才是减少洽商量的根本办法。一般来说，强弱电专业的接口工作通常是最模糊，最容易产生洽商和扯皮的地方。对此，应该在合同中以明确的文字描述，来划分接口工作的施工分界面。

下面我们就来谈谈图纸哪些地方最容易产生洽商，以电气工程为例。

1、配电箱数量平面图与系统图不符。

由于配电箱采购时只提供给厂商系统图，当系统图上出现数量遗漏时，自然会在后期产生洽商增量。所以在图纸审核阶段必须将系统图与平面图做详细对照。

2、消防电源的强切未按防火分区设计

发生火灾后，非消防电源都要进行强制性切断，同时应急照明强制点亮，但切断及点亮区域应位于本防火分区内。而许多设计会忽略防火分区的考虑，以致后期不能通过消防验收，发生洽商修改。

3、设备无电源

发生这种情况的原因通常是设计院设备专业设计修改图纸后未能及时反馈给电气设计，以致出现有设备而无电源的情况。这种情况在图纸中非常常见。如果后期发现往往给工程带来许多麻烦，所以在图纸审核阶段必须结合通风，水暖设备图纸与电气图纸做详细对照。

4、弱电消防配管遗漏或错误

一般来说，设计通常对强电了解较多，但往往对弱电线径、数量、配线方式了解不够充分，以致产生设计遗漏。例如：某些图纸可能会把网络线管做串联设计，给敷设网线造成麻烦;楼内未做相应的监控线路由考虑，公共部分精装后无法增加线路等等。遗漏发生最多的是消防部分，包括：设备的强起线、信号线、联动线的配管。所以甲方工程师在对图纸弱电部分的审核要仔细，必要时要求弱电厂商共同参与图纸审核。

5、结构外墙穿墙套管遗漏

一些图纸可能会遗漏强弱电入楼套管(包括预留给室外的电源套管)。由于结构套管是要加止水钢板预埋于外墙的，后期开洞不但成本高，破坏结构，还会破坏外墙防水，造成渗漏现象。所以审图时务必注意此项问题。

我们可以总结一下上面的分析。我们通过把设备材料选型控制在

合理的范围内，以达到降低成本的目的;然后，我们又通过完善图纸，避免了后期洽商的出现。既完善了方案也使成本得以降低。

四、工程质量管理问题

1、质量管理中，必须以监理为龙头，实行监理问责制，即甲方发现质量问题马上通知并追踪监理，由监理再对施工单位问题做出处理。这么做是因为甲方对质量和进度往往同时具备需求，而这两方面在某些时候可能是一对矛盾点。总包方常常会利用甲方对质量问题投鼠忌器的双向心理迫使甲方做出某种让步。而监理在质量管控中具备一定单向性，而且具有资料签字权，管理效果往往会更好些。所以甲方必须高度重视监理的质量检查工作，而对质量问题麻木不仁，不闻不问的监理工程师应立即更换，加大质量管理力度。

2、在工程初期，应把质量放在首位，进度放在第二位。这是因为，在工程初期，即结构施工阶段，多为总包一家单位施工，其整体协调性、进度计划性较强。且无其他甲直分包参与施工，出现工期延误总包亦无法推卸责任。再者，只有工程初期加大质量管理力度，形成良好质量意识习惯，在工程后期，才可能不因为抢工使质量管理失控。

3、在工程后期，甲方应更加关注工程进度。因为在这个阶段，甲直分包开始增加。我们前面说过，总包和甲方都关注进度，但着眼点不同。与甲方相比，总包更关注于自己承揽工程的那一块。在施工中，总包方可能会因为自身的原因造成进度延误。为避免承担延期后果，有的总包单位，会利用自己掌握的资源优势，故意减缓甲直分包的工程进度，用以转嫁责任。对这一点，甲方必须加强重视，因为这会使工期进一步延误，造成恶性循环。

4、在工程后期，由于抢工期的需要，甲方会在许多方面对总包退让妥协。而且在这个阶段，建设方高层往往会参与到工程的直接指挥管理之中。这就使现场甲方管理人员与监理威信发生弱化，出现总包一枝独大的现象，造成管理上的困难。对此，必须引起建设方管理层的高度注意。

五、成本与方案控制问题

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

公司与供货商结算材料款一般较迟，现在送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务与施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字与用货单位的签字不符的问题。

工程中任何项目都涉及造价成本问题，在保证既定方案目标得以实施的前提下，必须把成本降到最低。心里要清楚，降低成本可不仅仅是预算部门的事情。

再说“方案”。工程中任何项目的实施都涉及“方案”，图纸其实就是“方案”表现形式的一种。在相关资金预算不增加的前提下，你必须尽可能的把方案考虑周全。当然，这也不仅仅是设计和承包厂商的事情。

在实际工程中，从哪里入手可以最直接的降低成本，完善方案。从哪里呢?结论就是：图纸。在图纸中，我们必须关注两个方面，一方面是材料规格选型，另一方面就是因为图纸不完善，可能给后期带来的“洽商”问题。让我们具体来分析一下：

(一)材料规格选型

首先你要注意的是，设计对某些材料的规格选型是否存在过大的现象。之所以出现这种状况可能源于三点原因。

1)、设计出于对安全性的过分考虑。

因为工程出现问题通常会先从设计图纸进行倒查，有的设计人员为保证设计安全，盲目超越规范要求提升安全系数，却忽略了造价成本。这类问题通常表现在对钢筋规格和多种标号砼的选型上。

2)、设计人员工程经验不足。

设计人员因工程经验不足，为避免失误，常常会增大材料设备的规格和数量，以期满足施工及使用要求。这类问题通常表现在对桥架、线管及灯具的选型上。

3)、设计院实际利益需要。

因为设计取费以图纸造价为取费基数，图纸造价高，取费基数就大，设计费也就越高。这自然就会给设计院一种增大图纸造价的动机。这类问题则可能表现在材料设备选型、数量的各个方面上。

有鉴于此，甲方工程人员在对图纸审核时，务必要去除设计冗余。当然，这一切的实施应该是在满足现行规范的前提条件下。任何不考虑造价成本，无原则的加大材料设备规格、数量的行为都是必须予以制止的。在这一点上，甲方如发现问题，应与设计据理力争才行。

六、工程进度管控

进度是工程中的一大要素。兵法讲：兵贵神速。工程干的再细再好，如果工期拖久了注定是要亏钱的。当然，保证安全和质量依然是工程进度的前提条件。

会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按有关规定执行，决不应个人面子而放松政策。如，亲亲家园项目地处余杭良诸，根据税法规定建筑安装工程专用发票必须使用项目地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对工程发票的来源严格审核，并将此项规定传达到项目公司，目前工程量大的施工单位均在当地税务机关办理相关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时工程、零星工程的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具工程发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。

(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

控制进度的关键是要有计划，根据计划去监控和调整进度。当进度和计划不符的时候，影响进度的原因自然就会浮现出来。

做为甲方，你的手中必须握有五本计划：

①施工进度计划

②劳动力计划

③设备材料进场计划

④甲供设备材料招标计划

⑤资金计划

前三项由总包编制，甲方审核修订。第四、五项由甲方自行编写。计划可按如下步骤制定：

1、首先，甲方要求总包对施工进度计划进行整体倒排。在此强调一点，倒排计划的关门时间点应以取得建委的竣工验收备案表之日为准。因为总包的竣工概念往往同甲方不同，许多总包会把自己承揽的工程完工时间做为竣工来理解。如果按总包的理解去编排计划，你会发现，原来你要求的真正竣工时间依然遥遥无期。

编排计划务必详细，尽可能多地考虑一切关联因素，包括各种手续办理、工种配合、资料填写以及行政主管部门的验收周期等等。计划通常还要考虑的是，春节、雨施、冬施、麦收、两会、高考对施工的影响(包括人力与天气)。夜施证及车辆行驶通行证也是考虑范围之内。

2、列出施工进度计划后，分发给各承包厂商，由其根据关键时间节点完善自己的施工进度计划。

3、总包施工进度计划确定后，应马上编排劳动力计划与设备材料进场计划。各分包亦如是。

4、依据施工进度计划及设备材料进场计划，甲方才可着手拟定自己的招投标计划及资金使用计划。

以上五个计划同时完成后，就可按计划监控各项工作的进度情况，并随时做出动态修订。发现问题，应立即查明原因，及时解决。

七、消防及其他问题

由于消防验收是质检站验收的必要条件，处理不好，可能影响整个工程进度。消防验收涉及多个专业的配合，包括消防水、消防电、风机、照明、电梯、防火卷帘等。这项工作按常理应由消防公司牵头协调，但由于消防单位通常为甲指分包，在协调中不具备权威性，所发指令常常不能奏效。所以甲方必须提早介入协调工作，否则可能造成工期延误。

市政部分的管线综合也是一大重点，涉及单位非常多，包括：电力、电信 、燃气、热力、自来水、中水、雨污水等。需要甲方认真计划，高度协调，切不可等闲视之。

总之，我在短短的几个月时间里，努力工作，勤奋学习，不断向各位同事虚心学习，我坚信自己在以后的工作中还会得到领导的大力支持和各位同事的大力帮助，我坚信自己在新的一年里还会做出更大成绩，为公司发展贡献自己所有的智慧和力量。

房地产公司述职报告(篇6)

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20xx—年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

房地产公司述职报告(篇7)

成本管理部工作总结

众所周知，成本管理部是公司的牵头部门，是关系到公司整个房地产建设过程的重要环节。 2011年即将结束。在米总的悉心指导下，我部门的业务水平有了长足的进步。同时，我也感谢身边的同事。我们共同营造舒适和谐的工作环境，完成领导交办的各项任务。任务。现将今年我们成本管理部完成的各项工作汇报如下：

I．预结算工作： 预结算工作： 预结算工作： 我们的预结算工作分为三个阶段： 第一阶段： 项目开工前根据图纸制定项目预算，公司提供项目筹备所需资金和物资供应量的参考数据；施工图纸的施工项目和施工数量均在现场测量记录，同时我们力求根据情况想方设法节省或避免额外的工程费用。及时准确的审核，为公司的项目付款提供数据；第三阶段：项目建设结束后，对项目进行全面的工程造价结算和造价分析，找出影响造价变化的主导因素，为后续项目总结经验。可以更好地控制工程成本。此外，还需要参与一些分包合同的谈判。合同签订后，将全程跟踪项目，并为公司提供各阶段详细可靠的数据。

（1）已完成的预算项目：本年度完成的预算项目总额对折旧1万元进行了复核，为公司避免和挽回了损失。预算值为10,000元。

百万。其中，三期保温涂料外立面竣工，

三期车道工程、黄土房装修概算、珠宝一条街等15个项目合计6903万元。

(2)完成进度拆分项目：

1.完成土建工程进度拆分元（1.04亿元1716万元），原

建设单位报告值（22061万元），经审计减值：（7345万元）。

2.完成 值元素。

（3）本部门独立完成的结算项目：安装进度按人民币分摊，原施工单位报值，完成后折减审查。

1

截至目前，我部已落户完成迪斯科土建安装工程、二期室外及车库室内走廊铺装工程、车库室内外及塞纳河星盒外墙粉刷工程、酒店室外管道网络、酒店外墙保温、二未来酒店土建等38个项目，结算金额为人民币（2239万元），批准折旧（4438457元）。另外，我司内部实行相互审计结算的办法，避免出现局部疏忽和不慎出现的地方。

（4）审核审计机构入驻的项目：

1．审核经智信审计事务所审计的银邦装修工程，减：元；

2.审核智信审计事务所审计的多瑙河酒店惠丽空调项目，减少金额：

元；

3.审核智信审计事务所审核的二期酒店及多层车库项目，减免金额：元。以上三项将减少审计公司的结算元。通过审核审计事务所的结算和内部结算，可以更好地达到我部门一贯贯彻的宗旨，即：细致、严查、层层把关、降低成本。

二、物资采购：物资采购：物资采购人最基本的素质是在良好的职业道德基础上保持对企业的忠诚；不存在个人偏见，成本控制和从提供最佳价值的供应商处采购，考虑到所有因素；坚持以诚信为工作和行为之本；避免所有可能危及商业交易的供应商。

（一）材料限价 完成多瑙河国际酒店室内部分、室外景观、二期车库装修材料、一期工程等装修材料727项。 - 装饰街阶段装修材料；安装材料限购168件，招标采购材料设备18件，材料限价9870万元。

（二）招标方面今年招标金额为1万元。如：三期外墙保温、三期外立面

项目三期防火门、防火卷帘门、三期通风空调、水泵采购等均采用招标方式。本着公平公正的原则，通过招标方式，节约成本超过千万元。例如：在多瑙河酒店项目幕墙施工招标中，原永新幕墙施工单位报价620万元。经过多方考察，我们终于更换了沉飞幕墙施工单位。合同价定为442万元，为公司节省178万元。元。在小商品城电梯项目三期招标过程中，我们选择的三洋电梯厂家初步报价356万元。经与厂家及造价部相关人员多次商议，最终确定合同价格为340万元。

2

为公司节省了 160,000 美元。

(3)在省钱方面

1.多瑙河酒店大楼地面，“独立石色拼花规格750*当750”材料限价时，原建筑单位报价3800元/平方米，最终单价仅为2500元/m2 经我方多方询价，乌班木板原施工单位报价300元/片，经我方多方询价，最终单价仅为118元/片。为公司省下不少钱。

2、Phase 3cps控制器演示，cps控制器原设计价格昂贵，初价3000元/台，后期价格1700多元。是国货。为此，我部门相关人员提出改用开关、交流接触器和热继电器三种组合。并采用国外最先进的电器元件结合优良的性能，售价约400元，为公司节省数十万资金。

（四）遇到的困难 在多瑙河国际酒店的装修工程中，涉及的装修材料种类繁多，其中很多是市场上很难找到的。装饰材料也在不断变化，留给我们采购的时间极为紧迫。为了保证酒店的正常开业，一方面我们加班加点寻找物资；另一方面，我们严格按照公司的相关程序来确定材料的价格

价格。在项目最紧张的时候，我司材料采购人员直接到现场配合工程部参与施工管理，如窗帘挂、地毯铺装、灯具及配件组装等。尽管为此付出了很多，但我们没有任何抱怨，因为我们所有人都有一个共同的目标，那就是确保酒店如期开业。

三。合同：合同：

1.起草、审阅、签订各类合同220余份，标的金额达2亿元；目前公司合同种类繁多，数量众多，主要涉及土建、水电、暖通、设备安装、内外装修、材料、设备采购等。面临合同种类多、标的多、履约周期长的特点。我部门对法人资格、个人身份、合同条款、合同履行能力、信用等级等进行严格把关，杜绝不完善、违法合同的出现，实现合同管理“零失误”。

2.缴检登记230余件，目标金额4200万元；

3.处理法律和诉讼10余起案件，为公司避免和追回损失100万元；

4.建立付款台账，整理合同并编号；

< p> 四、存在的差距和不足 一年来的工作虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足。一是距离公司高标准还有一定差距，需要在今后的工作中不断提高标准，高质量完成各项工作。 3 二是提高工作效率，以效率求效益。三是不断加强业务知识学习，提高部门人员专业水平和素质。四是发扬吃苦耐劳的精神。 2009年，我们将面临更大的挑战。在任务多、人力少、事务复杂的情况下，要学会吃苦耐劳，主动加班完成工作。 2012年，我部将围绕公司新的总体思路，发扬求真务实的精神，不断改进工作方法，提高工作效率，加强业务知识学习，提高综合素质，加强成本管理，严控合同，规避合同风险，改进招投标工作，防止腐败，维护公司根本利益。认真做好成本预测，对施工期间的成本管理实施动态监控和管理，使工程成本始终在有序的管理体系下运行。努力纠正2011年存在的不足，着力解决工作中的各种矛盾。在“诚实自律”的基础上，努力“做好自己的工作，热爱自己的工作，专精于自己的工作”，为企业的发展做出应有的贡献。贡献。最后，感谢公司全体领导和同事对我们成本管理部工作的帮助和支持。用自己的实际行动，共同完成成本部2012年各项工作。 4

房地产公司述职报告(篇8)

房地产公司置业顾问个人工作总结时间飞逝，不经意间2011年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是于2011年3月底加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于2011年4月底转为正式置业顾问。

但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展

位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。

之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。

到12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。

还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力；风景优美的万亩饮用水库、一线湖景；澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境；项目的自身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、xx地区的整体市政配套落后

项目地理位置较偏、生活条件差；小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大；及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口；6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心；一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开；生活阳台的拍水管要尽量大一些；可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望2012年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工

作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。篇二：2010年房产公司个人年度工作总结

房地产公司个人年度工作总结

暖暖的阳光下，手中的暖咖啡出阵阵热气，在阳光的照射下折射出五彩的绚影，思绪一下子被记忆牵引到了去年的冬天。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。

作为公司工程建设专业的核心职能部门，我们牢记公司领导的教诲和嘱托，从部门职能出发，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量及工程进度，完成了公司领导安排的各项任务。工程部形成一个专业配套齐全，岗位职责分明的团结奋进、有很强战斗力的集体。

工程部在部门同事的共同努力下，截至2010年12月底，我们已先后完成了御龙湾商住的交付工作和御景城1#、2#、6#、9#、13#、15#、16#、售楼部和地下室等工程全面建设推进。本着回顾过去，总结经验，找出不足，进而丰富和改善自己的原则，为此，我们就工程部2010年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。

一、工程管理

工程管理工作是我部工作的核心和重点，延续09年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力，我部克服了种种困难，经过一年的辛勤工作，我们先后完成了御龙湾的消防验收、竣工验收，新大陆人防验收、桂花苑的竣工备案，御景城一期工程的前期手续以及质量、技术管理工作。目前，御景城1#楼、6#楼、13#楼、15#楼、16#楼在保证质量的前提下，以超越业主要求的进度稳步推进，其中13#楼在满足质量指控的前提下已远远超出附加协议的进度要求。我部严格遵守对工程进行“三控制”的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与信息的管理，努力协调与设计、监理、总包及分包的关系，努力加强了管理措施。

1.注重合同对工程管理的作用，分类归档各种工程技术资料，积极协调各方工作关系和处理现场问题。

建设工程合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在工程建设的具体实施过程中，我部严格遵守合同，对合同中规定质量责任，划分界限，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组

织直至合同工期进行调整。

2.抓好安全与文明现场管理工作

安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作，我部根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作：

(1)为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，施工和管理分区，生活和管理分区，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

(2)督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

(3)督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，场容和环境卫生均符合要求。(4)协调现场各承包商、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系，为工程建设创造良好的内外环境。

二、及时跟进设计，做好项目前期准备工作

根据阜阳居民的生活习惯，与设计及时沟通，对房屋户型及涉及居民生活习惯的问题进行探讨和改进。对施工中出现的疑问和部分图纸不详问题及时催促联系单的回复，尽量避免耽误工期。

三、做好工程质量技术管理工作

严格按图纸、合同及规范进行工序验收，“百年大计，质量第一”，认识到工程质量的监控是我们工作的“生命”，为使工程质量实现预期目标，必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，其具体做法是：严格原材料、构配件及设备进场关，每次送检必须我部人员参与并全程送检。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材料方能进场使用。为使桂花苑小区配电房位置不占用规划位置，最大限度减少对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下室内，以及层高超高问题，工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调，最终都得以妥善解决。

强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监理巡查工作。工地代表必须深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，清正廉洁，以理服人，平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥带水，要当促进派，不当“拖拉机”，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。

严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表签署合格意见后，方能

进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程施工有条不紊地推进。

2011年房产公司 市分公司

年终总结

2011年，是继2008年后的又一个房地产“政策调控年”，也是

历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。上半年为稳定房价，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的2011年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将++分公司一年来的工作总结如下：

一、2011年主要工作情况：

（一）经济指标完成情况：

全年共完成销售任务1630万元（主要为存量商铺，其中回款900 万）。++项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。

（二）++小区遗留问题的处理

在2011年分公司着重抓地一件大事就是++小区项目的分成核

算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢。2011年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分

公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提 出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，专门拿出专项资

金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。

金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。

（三）项目推进方面：

经过壹年的艰苦工作，++项目拆迁在11月份正式启动，目前开

始动迁工作。房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定

位、规划方案等前期工作。

但对照年初工作计划，++项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在2011年初进行调整，乌市地的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运

作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确。2011年的政策调控导致市场不太好，而 2012年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容积率有可能进

行调整，由调高为（目前正在审批），将增加建筑面积5000 多㎡，潜在经济效益增加可观。

（四）企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设

置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳

理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公

司的酬薪政策，调整分公司的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资。

对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨

对员工心理的影响。

同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并及

时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理。通过积

极引导，2011年分公司共有五人参加的工程类基础再教育，并积极

开始申报技术类中级职称。

上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离

不开集团公司的领导和关怀。在客观的总结成绩和经验的同时，我们

也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和不足，主要

是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业

各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并

在今后的工作中加以改进。

二、2012年工作计划

2012年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但

同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生

了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市

场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强

盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。2012年工作计划如下：

（一）指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发++项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区

（二）目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，计划实现销售1亿元。++项目争取在2012年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开始施工，12月底裙房部分主体封顶。

（三）工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进项目运作。

++项目前期工作大的障碍已在2011年基本扫除，在2012年的工作中，我们必须集中精力，将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要

组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在++项目增加融资5000万元，以保证项目的顺利推进。

总之，2012年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

房地产公司述职报告(篇9)

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项工作!回顾这一年的工作历程，作为恒胜企业的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏奋斗的精神。

严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和专业技术水平，以适应新的形势的需要。经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作内容

我于去年10月份进入公司以来，在公司售楼部工作。在公司领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了一定地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今进入公司我主要负责售楼部的有关文件的保管，签订网签合同，催促购房客户补交余款，收发登记及文字处理，房屋销控和户型图的绘制，并协助售楼部经理办理各项证件提供资料等工作，现由于销售人员不足，在之前的工作基础上，又于今年11月20日与销售人员一起参与房屋销售的工作，为此我要感谢公司领导对我的支持与信任，因为销售是企业的门面也是企业的窗口，所以上级领导安排给我这么光荣的工作，我是由心的感到领导对我的支持与信任。

1、资料方面：

1)A1、A2#楼网签合同已全部签订完成，A1、A2#楼CAD户型图已全部绘制完成并粘贴完成，A1、A2#楼客户资料已全部整理好(除各别资料不合格的客户，已经通知重新递交)。

2)售楼部房屋、车库、门市、地下商铺等销控不断跟进。

3)售楼部各资料归档及地下商铺销售报表等等。

4)销售方面：

5)关于地下商铺的销售情况，今年大不如去年的销量，自开盘至今销售共计300套，面积1500㎡(除顶账与预定的)，去年9月份—12月份销售共计136套，面积680㎡，今年1月份—12月份销售共计164套，面积820㎡(除顶账与预定的)，去年相对今年地下商铺的销售比例为17：7。

6)自前不久参与销售以来的一个多月，就于本月地下商铺才销售了4套，预定了3套，比起以前销售人员的销量大大不足，还需自我改进，和他们多加学习。

二、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，我虽然是专科院校毕业的，但还是要广泛了解整个房地产市场的动态，与市场走向趋势，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，再加上之前的专业知识，我自认为已成为一名合格的销售人员，并且也努力做好了自己的本职工作。

三、自认为工作中存在的不足

1、我虽然在房地产方面有点专业知识，也是专科院校毕业，但是在售房销售方面对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

3、也是最重要的一点，我是属于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不会，也能赶在规定时间内完成任务，虽熟话说“江山易改禀性难移”，但我更坚信事在人为，所以在今后的工作中我一定会尽量克服我的缺点，使之工作一次更比一次效益精、准、快。

四、自认为工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、我是本着一个先学会做人，再学会做事的一个心态去工作的，无论工作还是做人都是实事求是，例如：会就是会，不会就是不会，只要能做到不会可以不耻下问，或翻阅资料，直到会为止，从不不懂装会，怕人耻笑，也不是有点成绩就沾沾自喜，骄傲自大，自以为是等，因为我一直认为金无足金，人无完人。

4、对于新来的同事凡是有不会的，凡是我知道的都能认真并耐心反复的给讲解，知道她完全理解为止。

5、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

五、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的销售人员有以下几点设想：

首先，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售、销控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好_，不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望 B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

房产公司工作总结 篇3

20__年年初，经过公司与__物业的洽谈，对我公司进驻___小区合作达成了共识，于____年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对____年新的一年的工作设想。

一. 关于管理工作方面

主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

二. 取得的工作业绩

进驻___已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源__套，佣金收入约为_____元;出售、贷款及其他业务为___。主要原因是__门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三. 存在的主要问题

无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。

四. 对公司的建议

一， 用人唯才

随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。

二， 能力重于学历

成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。

五.工作打算

新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。

“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在____年里实现三跨。