酒店年会活动方案(精选4篇)。
在工作上，做好计划提前准备是非常重要的，在日常的学习、工作、生活中。优秀的方案是必不可少的，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，新手如何去写好一份方案呢？根据您的建议工作总结之家小编为您编写了一篇题为“酒店年会活动方案”的文章，建议你将这个链接保存到你的电脑里方便日后查找！
酒店年会活动方案【篇1】
一、年会主题
“同心协力再创辉煌”——20__年年终总结表彰大会暨20__年迎新年会
二、年会目的
1、对20__年公司发展成绩总结，以及制定xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争潜力。
3、表彰优秀，透过奖励方式，调动员工用心性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(20__年__月__日至20__年_月__日)
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集。
2、年会协调及进展期(20__年__月__日至20__年_月__日)
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(20__年_月_日)
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式开始时间：20__年_月_日下午13：28
四、年会概况
活动地点：__酒店宴会厅，提前30天预定酒店并协商好年会场地等各项资料。
参会人员：公司集团领导、地产公司全体员工，约__余人。
组织形式：由公司行政人事部统一组织、执行。
五、节目参与形式
以部门为单位选送节目，也能够跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、资料丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。
节目资料可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
六、年会筹备阶段
节目编排
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后，在年会进入倒计时阶段需要进行一次整体彩排。
1、整体彩排为20__年_月__日下午13：00;
2、排练地点：__一楼西厅;
3、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至行政人事部，在年会节目正式演出时使用;
4、参演所需服装或道具向行政人事部申请租赁;
5、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;
2、领导座位的安排;
3、迎接及引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;
2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;
4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
可能出现问题及解决方案
1、路上堵车
◆可提前2-3个小时出发，避开高峰期。
2、音响设备故障
◆提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
3、出现醉酒
◆通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
七、年会流程
年会整体分为六个部分：领导总结致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运抽奖、互动游戏、年会聚餐。抽奖环节与互动游戏环节会在节目表演当中穿插到进行。
领导致辞
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;
2、公司领导入席;
3、主持人登场，开场白，简单介绍本次年会的六个部分;
4、总经理致辞，总结20__年度工作并对20__年工作提出新的计划及要求。
优秀表彰
1、此项工作由行政人事部统筹安排，确认表彰人员名单以及具体奖金金额。
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在1月31日之前确定获奖类别及人员名单;
3、提前整理好优秀表彰人员的简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;
4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有工作人员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;
6、获奖感言，由行政人事部提前通知。
节目表演
1、开场舞、主持人同时登台串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;
3、参演200元奖品一份;
幸运大抽奖
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立六个奖项，奖品为等值物品。
特等奖1000元现金奖一名;
一等奖800元二名;
二等奖500元四名;
三等奖400元六名;
四等奖300元八名;
五等奖200元十名;
未获奖人员统一发放价值50元阳光普照奖;
抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码;
3、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，由公司员工演唱《相亲相爱一家人》，合影留念;
4、主持人邀请吴总致祝酒词，宣告聚餐开始;
5、工作人员进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装箱。
互动游戏
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前准备游戏道具，由主持人抽取员工号码确定参加人员，游戏胜出者获得价值200元奖品一份。
游戏1：吸啤酒游戏
游戏道具：啤酒数瓶，每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷
游戏规则：5位选手齐站于台前，主持人一声令下即可开始吸啤酒但是务必是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。
游戏2：三人抱成团
规则：参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际状况喊口令。
年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：
2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;
3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全);
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
酒店年会活动方案【篇2】
晚会核心内容：
1总结公司自年开业以来的发展经验，对优秀群体给予表彰和鼓励；
2根据2015年的总体情况，进行年度发展战略规划和动员；
三。统一思想，统一认识，凝聚全心，激发战斗精神，凝聚和提升核心战斗力和竞争力；
4全体员工齐聚一堂，敞开心扉，加强沟通，化解矛盾和误解，增进相互了解和信任，整合团队。
一、聚意
展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
2015年月日(农历腊月日;星期)2015：30
四、聚地
***酒店二楼大厅
五、聚会
(一)会前
各部门组织人员，经营部安排值班人员，做好安全防火防盗的检查落实工作。
(二)会中
1安排公司各级领导和各部门同事入座
2酒店部门祝福**剪辑连续**
3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)
4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)
5、酒店总经理致新年贺辞
6总经理代表饭店全体员工向董事长赠送了新年贺词簿
7、节目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)
10、节目穿插
11、抽取二幸运奖获奖号码
12、节目穿插
13、抽取特等幸运奖获奖号码
14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)
(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)
董先生和董先生颁奖，并与获奖团队和演员合影留念
15、现场摇奖(即摇即奖)
1、(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)
2、(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)：
3、奖品：(摇奖人员共分**：总经理级;经理级;员工代表级);
4、三等奖(2015名)：品牌洗发水、沐浴露1套;
酒店年会活动方案【篇3】
晚会核心内容：
1、总结：年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励；
2、应2018年整体形势作年度发展战略规划与动员；
3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力；
4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。
一、聚意
展现自我欢庆“金。虎”凝聚力量共克时艰
二、聚情
激情释怀信心憧憬
三、聚时
2018年月日（农历腊月日；星期）2018：30
四、聚地
***酒店二楼大厅
五、聚会
（一）会前
各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。
（二）会中
1、安排公司各层领导及各部同仁就座
2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放
3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛）
4、主持人开场白（激情澎湃引入主题）
5、酒店总经理致新年贺辞
6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册
7、节目穿插（已在征集中）
8、抽取三等幸运奖获奖号码
9、年终优秀团队表彰
（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影）
10、节目穿插
11、抽取二幸运奖获奖号码
12、节目穿插
13、抽取特等幸运奖获奖号码
14、酒店领导任评委（各部门经理及经理以上级人员）
一、年会主题年会目的
融合梦想，努力超越！
二、年会目的"
1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期（______年______月______日至______月______日）：
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。
2、年会协调及进展期（______年______月______日至______月______日）：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期（______年______月______日）：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：XXXX酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组长：______
副组长：______
副组长：______
副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目（如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等）等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______联系方式：______邮箱：______
酒店年会活动方案【篇4】
1.企业文化宣传品展示准备
请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。
2.文娱节目准备
请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备3-5个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。
3.现场颁奖准备
a.请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作;
b.行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。
4.组织准备
行政人事部负责起草并印发大会实施，提前做好大会各项具体工作安排。
年会费用预算：
1.企业文化宣传品制作费用：xx元
2.表彰费用，包括购置奖品，制作奖杯费用：xx元
3.幸运大抽奖费用：xx元
4.节目演出费用，包括演员奖品、节目排练费：xx元
5.冷餐费用：xx元
6、会场布置费用：xx元
年会主办单位：xxx
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酒店活动方案10篇
在每一个活动中我们都能收获不同的东西，下面我们要做的不就是把活动总结给写好吗。通过一篇活动总结看看自己在这次活动中有哪些成长，所以，就算花的时间比较久，也要学好总结！怎样才能算是写好一个活动的总结呢？小编经过搜集和处理，为你提供酒店活动方案10篇，为防遗忘，建议你收藏本页！
酒店活动方案 篇1
重阳节酒店餐厅活动方案策划
重阳节是弘扬中华民族尊老爱幼优良传统的节日
四、活动目的
1宣传中华民族尊老敬老的优良传统美德；
2通过组织员工到敬老院看望老人，倡导全社会关注空巢老人和老人。
树立酒店负责任的形象；
3.通过举办酒店活动，让更多的人体验酒店的健康食品。
五、活动内容
1重阳节是中国的一个老人节。关注老年人与健康已成为一个社会主题。
主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象;讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人;;同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》原唱杭天琪刘欢，代表酒店给客人送上重阳的祝福;现场献歌《最美不过夕阳红》;同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福;活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。
2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻**予以播报。
3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的大型展示地，供前来的人们游览鉴赏，增强节日的活动气氛。
通过对公园的菊花和风景，以及功能区的分布和讲解，客人会对酒店有更好的了解；
4、优惠当日，康乐项目半价;重阳节推出适合老年人口味的菜收集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳**。
重阳节当天，为60岁以上的老人送上了一份滋补滋补的汤。
当天过生日的客人凭有效证件可获赠长寿面一份。
推出重阳节**房，凭老年证住房元标间夜以住满为限，客房均赠送果盘一份。
酒店活动方案 篇2
为迎接国庆**周，提升酒店知名度，回馈新老客户的长期支持，特制定本方案
1、 活动主题：国庆7天乐万国欢迎您
活动内容 ：
三。当天过生日的客户凭身份证直接到前台享受198+8元**的**优惠。，并赠送欢迎水果1份。
4凭工作卡和联盟名片，预订入住酒店可享受内部员工工资优惠。 活动细则
仅限指定消费小票参与此次活动，小票当日有效，第二日作废;活动房型有限，每天仅限30间。
具体执行
1.活动期间，店员应配合宣传购物中心和酒店的规定。
2、酒店员工须预先告知客人活动的具体实施办法，前厅部要核实好参与活动的客户凭证以及将商场收银小票与客户入住rc单装订送交财务部审核，并在备注上注明，对于需要赠送水果或啤酒的客户入住要及时的告知房务部。祝所有登记过生日的客人生日快乐。
三。客房部要做好水果的介绍，及时统计和储备水果，保证质量和数量。
4、请商场策划部必须配合销售部将此活动做好整体的组织、宣传工作;财务部要要求商场收银在收银小票上或其相关票据上注明可参加酒店活动相关标志。
一、指导思想：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，尊重语言文字发展规律，提高国民语言文字应用能力，共筑语言文字中国梦。通过推广普通话宣传周活动力争使全区师生参与推普的意识和文字规范程度有更大程度的提高。正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话，也是学校素质教育的首要任务，是提高教育教学质量和办学水平的一个重要环节。
根据语言文字工作的方针、政策，使之更好地为提高教育教学质量服务，适应知识经济时代的需要，我校以科学发展观为指导，继续深入宣传与学习《国家通用语言文字法》，进一步提高全校师生的语言文字规范意识和推普参与意识，紧紧围绕有关语言文字工作要点, 结合我校实际，加强宣传力度，做好各项常规工作，开展多样活动，以创建语言文字示范校为努力方向,使学校语言文字工作上一个台阶。
二、活动主题：
本周的宣传主题是：x，**。
三、活动内容
1完善工作机制，加强工作。
为做好这项工作，成立了领导小组。
组长：副组长：
成员：各班班主任
2加强对推广工作的检查，促进推广工作顺利进行。
推普领导小组成员要轮流参加全校日常推普的检查工作，及时发现和反映情况，对各班的推普活动要及时给以评定，并评选优秀推普员。
3.丰富推普内容，活跃形式。
﹝1﹞抓好日常推普工作。
要求在校的教职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常教育教学工作中，积极引导学生用普通话进行语言交流，提高全校师生语言文字规范意识,形成全校都说普通话的良好风气。
（2） 做好普及工作，扩大普及范围。
广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位师生职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言，形成在社会公共交际中使用普通话和规范汉字的习惯，营造良好的推普氛围。根据推广普通话的工作，我们要积极开展家长和社会的宣传，引起各方面的注意，为大家讲普通话打下基础。
（3） 开展通识教育课堂普及工作，加大普及力度。
利用升旗仪式、校会、主题班会等活动方式向学生作推广普通话使用规范字的宣传教育，让每一位学生有说普通话的意识，增强推普力度。
四、活动目标：
通过鼓励和表扬，努力营造随时随地讲普通话的氛围。教师课堂教学，师生、生生之间互动交流必须讲普通话;教师与学生在课后谈话交流也必须使用普通话;坚决杜绝使用不规范用语。进入校园后，教师之间的交流必须使用普通话，为全校学生作好榜样示范;学生之间的语言交流也必须使用普通话。
要进一步提高教师的语言规范意识和普及参与意识，推动我校语文工作规范化、制度化。要积极开展有效活动，突出普及普及活动的时代性、特色性和创新性。
五、具体安排：
1为加强对活动的领导，学校建立了普及推广领导小组名单，并召开了领导小组会议，落实具体工作。
2.利用早操集会时间校长作一次国旗下推普宣传讲话，专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出推普周活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普计划贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。利用学校广播，每天在午餐时间安排10分钟的普通话推广专题广播。
3.组织师生学习国家通用语言文字法。学习和了解国家语言文字政策;营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活，要求师生在公共场合说普通话;自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。
4.开展校内宣传活动，在校园内和校门口张贴推普周宣传画和宣传牌，悬挂大型横幅标语，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
5结合学校实际，创造性地开展活动，全体师生积极参与，使普及周工作真正落到实处。
﹝1﹞举办一期推普宣传板报
各班出好一期推普宣传专栏板报，内容是本届推普周的时间、主题、推普口号、学校活动安排及有关推普的知识。
（2） 所有教师都组织一次语言基本技能竞赛
（3）在社会和家庭中进行提升
（4） 做啄木鸟，开展争做社会词语医生的社会词语考查活动
学校号召学生做个有心人，争当社会用字小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。
（5） 组织一次以普及大众为主题的班会。
利用班会时间，以班级为单位召开班会。
（6） 为学生举办普通话演讲比赛。
总之，通过开展系列推普活动，要进一步提高教师的语言规范意识和普及参与意识，推动我校语文工作规范化、制度化。
北大学习心得
北大之行不思量自难忘
——东营区院赵军奎
11月8日至14日，短暂却难忘的一天。在有点冷的毛毛雨里，我和你一起登上了往北的火车。北京早已游览，内心少了对天安门的渴望与激动，但总也禁不住对此行目的——北大的敬慕和憧憬。
一路上望着初冬孤寂的田野，偶尔飘过的村庄，那场”连绵丝雨”将我的思绪飘忽带去了北大，想象着北大那早已名扬天下的未名湖、博雅塔、校友门、图书馆……转眼又都成了回忆，又是一个细雨飘飘的日子，我们踏上了归途的列车，些许的不舍、些许的留恋，化成了对北大生活的怀念和对今后工作、生活的期盼。
北大一周的生活净化了我尘封的心灵，洗礼了我的精神世界，撕开了眼前的阴霾，点燃了新的希望。曾几何时忙忙碌碌中，忘记了”国家兴亡，匹夫有责”,忘记了”修生、齐家、治国、平天下”,没有了朝气蓬勃的一腔热情，没有了初出茅庐的血气方刚，悄无声息变的疲沓、现实，磨得老气横秋，睁眼油盐酱醋，闭眼礼乐诗书。
李左东教授一堂《新常态下宏观经济形势分析》，增加了我对当前国内外经济形势的了解，知道什么是m0,什么是m1,明白了为何我们发的工资越来越多买到的东西却越来越少，懂得了国家一直调控楼市为何越楼价却”一路高歌”.更加深层次的知道了国家当前发展面临的国内、国际形势，中国**制定政策的决心和目的，更加了解了我们党领导这个大国所付出的艰辛，更加理解了党和**的一些决策，也更加坚定了对党和**的信心。彭向刚教授的讲课特色鲜明。
东北小品似的授课风格，让学员在笑与乐中体会了其授课的魅力，他时而幽默诙谐、时而严肃激昂，时而”歇斯底里”、时而珠落玉盘，愣是将理论性、概念性强的《提升行政执行力》讲授的丰富多彩、引人入胜，他化繁为简、喻理于例，让人在笑声中体味真理，于回味中提升能力。他让我明白了领导力与执行力的关系，知道影响执行力的因素，让我记住了”敬业是魂，奉献是本”,要主动工作，做到”乐、敬、精、勤、创”,追求”精益求精、尽心尽力、尽善尽美”.
马俊教授《当前国际形势与周边安全环境》以说唱似的讲授，让人听得如痴如醉，从香港到台湾，由朝鲜到日本，谈中亚论西欧，他旁征博引、纵横古今，沿着”一路一带”,开启了海上、内陆”之旅”,讲军事、谈谋虑，分析形势、细解迷津。听后提振士气，身心舒畅，增强了对中国对外关系的信心，也增强了对实现中国梦的信心和为实现中国梦不懈努力的决心。高钢教授的《新闻报道的专业原则与核心技术》一堂课下来，让我对新闻写作有了一个更高层次的认识。
通过他《眼球：中国七百万盲人的呼救信号》一篇报道引发**众多部门关注，立即采取行动的事例，深深感受到了好的新闻稿件所蕴含的巨大能量。从高钢教授那我近一步读懂了”铁肩担道义，妙手著文章”.
张智勇教授的《压力与情绪管理》，周旺生教授的《当前中国法治面临的主要问题》两堂课讲授的知识对我来说都是全新的，完全颠覆了我之前的观点和认识，给我以新的思索和启发，开启了知识搜索的另一面，让我看世界、看事情更加全面。喜欢两位教授的”高傲”,这是能力的表现，敬佩两位教授的”直白”,这是”艺高人胆大”的风采。许铭桂教授的《创新思维与科学决策》讲述了创新的重要性，指出了创新的途径和方法，告诉人们要学会、善于利用外脑，用外脑开启智慧、开启思路。
结合实例，阐述了什么是决策，阐述了决策与预谋、统筹的关系。他的课程让我更加体会到了创新和谋划的重要性，也牢记了要”把自己的事业当成学问来做”.
杨虎教授的《国学经典阅读与人文素养提升》一课，于我最有益处，从对中国传统国学经典讲解中，渗透出了做人、处事、工作的坚守和准则。他的课寓教于乐、寓理于典、育人于无形，初听其课平淡如水，耐心片刻，方得其妙。闭眼细品，犹如刘宝瑞大师的单口相声，其声音、其叙述、其用词、其尾音，莫不是在说《珍珠翡翠白玉汤》。
娓娓道来、荡气回肠、回味无穷，无需开怀大笑，早已心花怒放。在短短的三个小时内，我向大家介绍了汉学的基本概念和重要书籍，并教大家如何阅读经典。杨金波教授的《政务礼仪与人际沟通》从工作、生活的最基本的礼仪规范入手，用其彬彬有礼、不卑不亢的授课风格，教给了大家如何做个有礼之人，提升了素质，增强了底气。
十堂课的学习，领略了北大、人大等全国顶级教授的授课风采，较为系统全面的学习了相关学科领域最权威、最前沿的知识，感受了北大那种”勤奋、严谨、求实、创新”的学风，这不仅是知识的学习，更是思想的洗礼。一周的学习带给我的不单是知识的增加，思路的开阔，更是人生一次质的提升，让我站的更高，望的更远。”轻轻的我走了，正如我轻轻的来”,我轻轻的招手，作别美丽的校园，请容我带走北大精神，沉淀北大记忆。
北大之行，不思量自难忘。我忘不了坐在北大的教室里，捧着墨香的书，聆听着充满激情和哲理的大师们精彩的讲座；难忘的校园漫步，享受久违的大学生活，品味古老的芬芳；难忘的是，蓦然回首，那年轻的学生，给了我朝气蓬勃的力量和年轻的勇气。
酒店活动方案 篇3
通过制定此制度规范酒店整体活动方案的策划工作，使酒店的整体推广活动将有机地结合与利用各类资源、运用各种手段，充分发挥现有的政策、组织、资源、资本以及服务优势，让酒店为目标客户提供高效的服务，得到目标客户的肯定和认同。
营销总监、推广部经理
推广部主任、美工
酒店的整体推广活动将有机地结合与利用各类资源、运用各种手段，充分发挥现有的政策、组织、资源、资本以及服务优势，让酒店为目标客户提供高效的服务，得到目标人群的肯定和认同。
同时，对于酒店来说，**活动也是创新的体现，是社会和行业的关注，是眼球效应的产生
之息息相关。
酒店整体活动策划管理流程--
1、业务决策
根据公司经营决策和公司年度发展规划及战略规划，提出整体推广活动规划。
2、swot分析
推广部全方位的了解各相关活动的具体背景，并对所了解到的详细的活动背景情况进行综合整理，利用swot工具进行预期分析。
3、整体活动策划
推广部负责与市场总监或相关部门负责人进行沟通和衔接，从活动时间、地点、主题、内容、主办单位、协办单位、对象、所需资料、收费情况、议程安排、注意事项等多个角度，策划相应的具体推广活动方案。
推广活动的主要类型有：研讨会推广计划、展览展览推广计划、参展推广计划；新闻发布会推广方案、新闻发布会推广方案、与其他单位合作推广方案、赞助推广方案等。
酒店活动方案 篇4
七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。
1 情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据说这样的营销活动成本低，但效果很好。
2 香花送美人
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场内装饰有300多朵玫瑰等装饰，营造浪漫温馨的就餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。
用餐期间或离开餐桌时，男士可以随意拿起玫瑰送给爱人。爱的印记，永留心底。
3 黑白着装晚宴
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。专家分析，这样的主题宴会未必是最好的，但比单一的餐饮**要好。
酒店七夕活动策划方案篇二
度浪漫七夕，享温馨生活
酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中活动文案：
文案一、温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!
度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中! 活动期间：
原价980元樱花标准房，浪漫灯饰**：398！还有一对价值198元的**！
原价1180元玫瑰豪华房，浪漫灯饰**：498！赠送价值198元的情侣**！
原价1380元的百合房，浪漫灯饰**：598！再给一对价值298元的**！
(注：①“浪漫点燃价”即酒店协议价;②活动仅限本周末8月6日、7日)
文案二、 七夕“点燃浪漫”正在进行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主题酒店、免费享受几百元情侣**!详询0591
二、策划思路
通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店“浪漫”主题个性的相结合，形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者，借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。 针对指定消费群体，特别推出餐饮和住宿一体式优惠**，满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务，建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。
三、策划目的
1、通过七夕中国情人节传达酒店的“浪漫”品牌个性。
2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度; 3、促进酒店客房及餐饮消费，提升本店销售额。
四、方案内容
第一部分：客房和餐饮协调**。通过客房和餐厅**的**和酒店七夕巨惠**的结合，最终定位为七夕节的浪漫**。**
原价980元樱花标准房，浪漫灯饰**：398！还有一对价值198元的**！
原价1180元玫瑰豪华房，浪漫灯饰**：498！赠送价值198元的情侣**！
原价1380元的百合房，浪漫灯饰**：598！再给一对价值298元的**！
第二部分：情人节布置风格：以浪漫为主题，结合酒店品牌个性，装饰成审美，浪漫风格。它以粉色和蓝色为主，以花、云、牛郎织女为主要表现载体。
? 通过易拉宝、人形牌、多**和kt板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格
五、各部门职责
财务部1) 收取费用
餐饮部1) 备餐，包括**、巧克力、玫瑰花、红酒 2) 依据即定金额，确定菜单 3) 餐厅的七夕节布置
4) **装饰并交与营销部保存 ? 前厅部
1) 大厅、酒楼、酒店入口的布置 2) **装饰并交与营销部保存
3) 接受顾客咨询，向顾客解释活动详情 ? 客房部
xx酒店七夕节活动策划方案提供相应客房，并布置客房保安部 1) 疏导交通
2) 协助布置物料的维护工程部
1) 满足七夕节活动中，电力设施的用电需求 2) 协助布置(有时需要高空作业) 营销/策划部 1) 确定布置调性
2) 拟定和实施营销方案 3) 物料设计
4) 组织现场布置
六、媒介宣传店内宣传 1)易拉宝宣传介绍七夕节**，以浪漫唯美为基调，七夕元素为题材。设计文案：温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!
度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中! 活动期间：
原价980元樱花标准房，浪漫灯饰**：398！还有一对价值198元的**！
原价1180元玫瑰豪华房，浪漫灯饰**：498！赠送价值198元的情侣**！
原价1380元的百合房，浪漫灯饰**：598！再给一对价值298元的**！
(注：“浪漫点燃价”即酒店协议价，活动仅限周末6日、7日) 2)多**宣传
led突出活动主题“酒店七夕节‘点燃浪漫’活动正在进行中……”液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息。
酒店活动方案 篇5
2013年圣诞活动策划：酒店圣诞活动策划
华天紫荆阁大酒店2013年圣诞晚会的主要目标和要求如下：
1.为了迎合市民们追求新鲜、时尚的心理，在节日营造气氛，提高经营能力和经营水平，创造独特的开元文化，进一步打响华天紫金阁大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在华天同行酒店中取得竞争优势。
2.通过晚会的**功主能争取尽可能丰厚的赢利。
2活动主要内容有：圣诞自助餐和圣诞晚会。活动地点为酒店四季厅、开元厅。时间安排在12月24晚上。.
我们认为晚会方案设计的基本思路应该是：①争取晚会参加人数能达到本酒店所能容纳的最大规模;②参加的人能支付得起尽可能高的门票费用;③晚会的主要费用支出应限定在既吸引顾客又不至于支出费用过高。因为过高的门票难以确保人数规模，从而达不到效益;而过低的门票价位虽然能确保客满，但自然难以保证必要的盈利。
晚会的主要费用是舞台演员的入场费。
由此，晚会的方案设计需解决的关键问题也就是：本次晚会文艺活动聘请的压台演员应该是什么样的人?本次晚会的门票标准设定在什么价位最合适?
这两个问题实际上是客户需求的关键问题。而其他一些问题诸如辅助演员的聘请问题，确保活动气氛的晚会的活动方式问题，配餐问题，安全保卫问题等都将是活动方案设计需解决的一般性问题。
本文通过市场调查，提出了一些解决方案，并确定了最佳方案
针对酒店12月24日圣诞节活动能否顺利进行，对华天圣诞市场的消费需求进行了调查。
以往类似圣诞自助派对的现状分析
2012年，太平洋酒店首次推出圣诞自助餐。应该说非常成功，吸引了很多华天市民。
1布局特点：位置在原太平洋大堂。
圣诞节用大量的泡沫雕、面雕等装饰分别搭配，突出圣诞节的浓厚气氛，场地的一个优势在于装饰、布置面对着一大面玻璃，外面来来往往的市民都能看到里面的情况，非常吸引人。
2.经营情况：当时的圣诞自助餐的价位是98元/人，准备了420张门票，但是由于参加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以参加的人是非常多的，活动的人气也很旺。
3.具体活动
安排了一场小型演出来渲染节日气氛。表演虽然档次不高，但很吸引人，也增加了活动的交互性。
安排了**活动，奖品是自行车。
总的来说，太平洋2000年的圣诞自助活动是非常成功的，既很好地宣传了酒店，也因此提高了酒店的经营水平，使华天市民对太平洋这个首家举行较大规模圣诞活动的酒店有了进—步的认识和肯定。
二本次晚会的需求调查与分析
1.需求价位调查
为了获取更清晰有效的信息，对2003年酒店推出的圣诞节活动采取了个别访问调查法，接受调查的人包括，一般的工薪阶层、个体老板、年轻人与—般的管理阶层。各班调查结果汇总如下：
工薪阶层：觉得酒店的这一活动非常有吸引力，如果米的话会带家人一起来度过这个节日，现在对圣诞节的兴趣要比中国传统的节日大，对酒店此次活动中设置的奖品比较有兴趣，希望样品要丰厚;刘圣诞自助餐的菜肴要求较高，觉得应该物有所值;**问题是工薪阶层最关心的，他们大多数觉得388元/人太贵，如果——家人来就要超过1000元，不太能接受，如果**在300元以下的话他们很可能会带上家人—‘起来酒店度过这个节日。
个体老板：他们对圣诞节的活动有兴趣参加，对奖品的设置不是特别关心;对圣诞节活动的演出节目要求比较高，觉得演出的节目要丰富，档次要稍微高—点，他们觉得酒店的这个活动主要不是为了自助餐而来的，吃的东西也就是这些，真正能吸引他们来的是节日的布置气氛和精彩的演出，这样才能让他们觉得388元/人是值得的。另外，他们也会带上自己的朋友来，一个人是不会来的，所以建议酒店这次活动的**能够稍微下调。
年轻人：本次调查中的一些年轻人已经工作过，有些人有学生。他们大多数表示自己对这种活动非常有兴趣，也希望带自己的朋友一起参加，但是毕竟刚参加工作，这样的消费不是他们能承受的，但是他们会建议家人带他们一起参加。
另外，他们觉得活动的气氛一定要好，这样才能在华天做一个品牌，以后每年都吸引市民参与。
管理阶层：大多数管理阶层的市民表示中国传统的春节要过，但是现在圣诞节也非常吸引人，随着浙江其他地区对圣诞节的宣扬，现在华天也逐渐掀起了圣诞热，388元的**不是太贵，但是还是有点偏高，他们可以接受，但是华天的—般市民不太容易接受。圣诞大餐味道要好，食物要丰富，节目要精彩，要有浓厚的节日气氛，毕竟酒店是四星级的，那就要有四星级的享受。
另外他们表示一个人不可能来参加此类活动，会和家人或者生意上的伙伴一起来参加，沟通感情。
这次活动的吸引力应该还是比较大的，因为华天除了2000年太平洋大酒店搞的这次活动后就没有酒店搞过类似的活动，因为其他酒店没有能力搞此类大的活动，太平洋酒店搞的活动和我们酒店的活动档次上也不能相比，再加上现在圣诞节的流行，此类活动在华天应该具有一定市场，但是要抓住中高档次的消费者。另外，市民对这次酒店活动的期望值也比较高，希望性价比不错。
酒店活动方案 篇6
下面是为您整理的关于“酒店七夕活动策划方案”，希望对您有所帮助，精彩请锁定策划书栏目。
七夕酒店活动策划方案[1]活动参与方式：
1. 即日起至x月xx日前来酒吧现场报名
2拨打活动参加**，报名参加
名额有限,敬请从速
活动道具：快乐锁、爱心钥匙、爱心手牌、您的热情
酒吧情人节第二波：心花为谁怒放
参与者：希望在美丽的情人节之夜用鲜花表达爱意的客人
参与目的：英雄豪情，誓夺花魁
活动简介：
现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱.
最接近成功竞标的前x名参与者将从酒吧获得一束免费鲜花
道具：蓝色妖娆玫瑰，收藏美酒，5朵不同的花朵，您的热情
参与对象：全体来宾
目的：在这个特别的日子里，向她/他表达最真挚的爱
活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴。
道具：真挚的爱，敢于大声表达
**推广:(可选)
店堂广告
入口看板
厦门晚报消费列车广告
厦门**
海峡导报
城市t频道公交电视广告…
酒吧内部操作说明
时间安排：第一波15-30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。注意节奏和时间
细节表达:
第一波酒吧情人节：谁来打开我的心扉
1. 第一缘:主持人须事先掌握参与者名单,快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该女生上台.上台开锁男生,最多5次开锁机会.不成功者出局.
2. 第二缘:尽力搓和台上男女自我配对,为实现下一节做准备,无法配对者将不能参与下一节,暗示他们不能获得奖品.促成配对.
3. 第三缘:主持人调动场内气氛,促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,kiss……, 让他们放松,鼓励激情表达
酒吧情人节第二波：心花为谁怒放
拍卖前对礼物进行煽情描述(两个方面1.特殊日子里礼物的寓意.2.
礼物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造夺标气氛,促成**.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束,花的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节目开始前知会主持人.
酒吧情人节第三波：真情告白
抒情部分，鼓励大家勇敢发言，并强调最感人的告白会得奖
费用一览
道具名称数量单价合计
开心锁xx只
爱心手牌xx只
蓝色妖姬玫瑰x束
珍藏版葡萄酒x瓶
不同的鲜花x束
开心锁节目礼品
真情告白奖品
合计：***
酒店七夕活动策划方案【二】七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间：
x月x日
二、活动名称：
“情系七夕、相约星际”
三、活动内容
3.1)“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场***平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场**舒缓浪漫的背景**，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场设有饮料销售点、小吃小吃销售点、七夕节商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值***x元珠宝首饰。
此外，约会成功的人将获得精美的礼物作为纪念品。
3.2)客房：
酒店七夕情人节活动策划方案酒店七夕情人节活动策划方案活动当天特别推出“七夕”**客房，一号楼高级大床房***元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
3.3)餐饮：
银河餐厅推出
***元七夕情人**(包含双人**、红酒一支、玫瑰一支、)
***元七夕情人**(包含双人**、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
***元七夕情人**(包含超值双人**、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张)
月宫食府
活动当天，在月宫餐厅消费77元以上可获赠玫瑰一朵。
三、实施细节
3.1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
3.2)请餐饮部出列不同的**菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城、九曲餐厅负责人根据活动内容收集相关项目并配合实施。
3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
3.4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕**房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
3.5)策划部设计制作派对入场券(**券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。(面试网 )
四、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方**及友好连接**
商都信息港漂浮广告(一个月)
大河报四分之一彩版+软文
时尚杂志硬广及软文
灯箱胶片
目标客户短信
五、费用预算
玫瑰2元/500件，1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
红酒150元10支1500元(红酒商赞助)
高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助)
精美礼品200元200个40000元(企业赞助)
条幅/海报80元
短信**0.04元/件60480件2400元
大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
大河报、商都信息港、时尚杂志约68000(全额置换)
合计：2500元(不含置换)
酒店七夕活动策划方案【三】
一、主题
度浪漫七夕，享温馨生活
——酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中
活动文案：
温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴
节日的浪漫，总愿为您点燃!
度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节“点燃浪漫”活动正在进行中!
活动期间：
原价980元樱花标准房，浪漫灯饰**：398！还有一对价值198元的**！
原价1180元玫瑰豪华房，浪漫灯饰**：498！赠送价值198元的情侣**！
原价1380元的百合房，浪漫灯饰**：598！再给一对价值298元的**！
(注：①“浪漫点燃价”即酒店协议价;②活动仅限本周末8月6日、7日)
酒店活动方案 篇7
在圣诞节，酒店有什么营销活动来庆祝这个西方节日？这里是），圣诞节* *，可以使客人感受到物有所值。
一、活动目的
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动内容
内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。
活动安排：
活动开始前**圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部**万圣节成功**然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在**影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。
节目安排：
20：30 第一场派对
21：30 开场舞舞蹈队
21:35-22:00女妖表演三等奖**
22:00-22:10舞蹈美二等奖**
22:10--22:15**互动游戏
22：15--22：40 魔术表演一等奖**
22：40--23：20 第二场派对
23:20--23:25中场秀
23:25--23:35嘉宾主持
23:35-23:40中场玩偶拍卖会
23：40--24：00 矮人特技
24:00--24:05：圣诞钟声响起
三、活动筹备
1.酒店大堂及活动现场由营销部负责。
2.酒店活动奖品由采购负责。
奖品：大奖：每天1架钢琴
一等奖：2名（候选人）每天一部两个品牌的手机
二等奖：每天10件高级床上用品
三等奖：每天20（20）张免费客房优惠券
三。会场位于神州厅三楼和国信厅五楼。西餐台摆放座位，烛光晚宴由餐饮部举办。
4制作精美的宣传册和宣传（市场部主管）。
5.酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。
注意：1.该活动有很多参与者，应根据负责区域的分工指定专职负责人员。
2所有工作人员都戴着圣诞帽和装饰品为客人服务。
三。财务部负责在中奖彩票上签字盖章。
四、活动预算
1.门票预计收入18-19万，两天预计36-38万
2.支出费用（两场）
（1） 场景布置（大堂、商务场所、活动场所等）20000
（2） 演出公司及场地效果：70000（两场演出）
（3）自助餐成本（两场）7-8万
（4）奖品3万
费用总计20万
五、销售方案
销售方式：全员销售
（1）11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。
（2） 鼓励所有员工销售，每赠送一张圣诞餐券，奖励50元。
（3） 当天购票的客人可享受当日客房折扣优惠。
酒店圣诞活动策划方案xx（4）
一、活动主题思想：
〈飞天圣诞—merry christmas〉，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。
2、 时间：12月8日至1月1日
3、 地点：二楼xx俱乐部，三楼xx酒吧
4、 活动内容：（注：酒商赞助）
a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒专场 （活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打）；
b、 策划部设计圣诞卡，由娱乐部发放。
部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由罗**计上缴总办批阅后由业务部负责派发。新年日历、圣诞节和新年活动的具体内容附后），以增加与客人的沟通和交流，增强顾客在江都消费的欲望。此券有效期为12月18日至次年1月1日（12月24日、25日、26日、31日和1月1日除外）。
c、 12月24日至25日平安夜门票（**）元/人（圣诞礼包一个）
d、圣诞福星评选活动：
时间：12月24日12:00；
地点：三楼体乐酒吧；
圣诞节当日，
2，在三楼的入口处设置一个圣诞服装销售点。 客户可以自由购买圣诞节的衣服，并扮演圣诞老人的角色来参与圣诞节幸运星的选择；
圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得；
评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（具体奖品未定）+指定啤酒一打；
圣诞幸运星的选择可以促进顾客购买啤酒的热潮。建议设立大奖，增加吸引力；
e、赠券：（xx年12月18—xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。
凡在ktv消费超过600元（含600元）的顾客，可获赠半打指定啤酒、圣诞礼包和年历；
凡在ktv消费800元以上（含800元）的顾客，可获赠指定啤酒一打、圣诞礼包一份、年历一份；
凡客人在ktv消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份；
凡客人在ktv消费满1800元（含1800元）以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份
上述现金券有效期为自即付票之日起15天内有效；
f、 24日至25日，特邀圣诞佳宾表演并赠送圣诞礼物；
g、“欢乐圣诞游艺活动”
时间：12月24日
地点：二楼美女吧
平安夜，二楼的美容酒吧由行政部和保安部挑选，穿上圣诞服装，举办一系列圣诞活动；
（1）套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖；
（2） 玻璃球游戏：在指定时间（30秒）内将盒子内的玻璃球夹住后，客人可到礼品销售点领取奖品；
（3）掷骰子擂台赛游戏：
保安部将挑选一名保安。他将穿上圣诞服装，展示半打啤酒、圣诞礼物、彩色喷雾剂和圣诞玩偶。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上；
h、圣诞倒记时：
晚上12点前5分钟，司仪主持倒记时；
倒数记时是10秒。所有的服务人员都将嘉宾推向高潮，与主持人一起倒数10秒，活跃现场气氛；
倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条
i、 圣诞节**（指定啤酒公司赞助）
时间：12月25日晚12：
地点：拉斯维加斯俱乐部大厅；
二楼咨客台处设**箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获**壹张（以次类推）；
奖品设置：（奖品未定）
j、 圣诞节当天，酒店将挑选1-2名高个子保安扮演圣诞老人的角色，并从娱乐部门挑选1-2名客人扮演圣诞天使的角色
二、三楼四处派发圣诞礼品；
k、 新年化妆舞会（最佳服装与舞蹈奖评选活动）
时间：12月31日；
地点：二楼xx俱乐部；
在二楼门口设置面具售卖点：
12月31日晚，客人可自由着装或到面具销售点购买派对面具，参加酒店举办的化妆舞会选拔；
评选奖项：
（1） 一等奖（最佳舞蹈）卡拉ok房免费优惠券+200元现金券+1打啤酒
（2） 二等奖（最佳化妆）卡拉ok中房免费券+100元现金券+半打啤酒
（3） 三等奖（最佳搞笑）200元现金券+半打啤酒
l、新年倒记时：
（1）31日晚上12点前5分钟，司仪主持倒记时；
（2）倒数记时是10秒。所有的服务人员都将嘉宾推向高潮，与主持人一起倒数10秒，活跃现场气氛；
（3）倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条；
m、节目部分：
（1） 三楼大厅布置圣诞节目和舞蹈，营造圣诞气氛；
（2）圣诞当日
2、 三楼大厅的背景主要是圣诞节；
（3） 在圣诞节，歌手们主要用圣诞歌曲和向客人投掷圣诞礼物；
（4） 圣诞客人主要是圣诞问候和搞笑；
五、环境布置
（1） 停车场外的树木挂满了星星，酒店门口的绿化带也挂满了星星（12月10日前）；
（2）酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：
（3） 酒店大门两侧都摆放着圣诞花。在大门上方制作圣诞通心粉，并悬挂圣诞花环。圣诞的门上喷着雪；
（4）大堂**4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯；
（5） 在电梯口，有一个高高的泡泡圣诞老人，周围是圣诞花；
（6） 从一楼到二楼，用圣诞草做成圣诞拱门，扶手上覆盖圣诞草；
（7）拉斯维加斯门口米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，圣诞饰物；
（8） 奶油圣诞蛋糕屋第一组风景图（西厨负责制作）；
（9）xx里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物；
（10）三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景；
（11）三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包；
（12）三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人**、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵；
（13） 三四楼ktv包房的墙面贴着圣诞**，挂着圣诞花和圣诞花环。走廊天花板悬挂圣诞装饰品，每间包房内悬挂适当的圣诞装饰品、圣诞草和圣诞老人，桌面摆放30厘米圣诞树灯；
（14）6、7楼层电梯口摆放米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴部分圣诞老人**；
（15）二楼摆放摩托车处摆放米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包；
（16） 员工娱乐室里有一棵2米高的圣诞树，里面满是明星。在树下，有圣诞礼品袋。圣诞老人挂在办公室的墙上。
酒店活动方案 篇8
七夕情人节酒店**活动策划-平顶山蕴海建国大酒店
姓名:张书凤
学号:121410114
班级:1214101
指导老师:祖立厂
目录1、活动背景2
2、活动主题2
3、活动时间和对象2
3.1、活动时间2
3.2、活动对象2
4、活动地点3
4.1、主要地点3
4.2、次要地点3
5、活动内容4
5.1蕴海建国大酒店接待厅主题
5.2、浪漫“对对碰”相亲派对（宴会厅4
5.3条。情人节烛光晚会4
5.4、客房5
5.5、洒吧5
5.6、蕴海食府5
6、活动安排6
6.1、营销部6
6.2、娱乐部6
6.3、桑拿、客房部6
6.4、工程部6
7、实施细节6
8、广告宣传7
9、费用预算及效果评估7
9.1、费用预算7
9.2、效果评估8
总结91、活动背景
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们蕴海建国大酒店的经营特点和老客户的消费习惯，我们制定了以下今年情人节**计划。
2、活动主题
浪漫七夕，相约蕴海（玫瑰、烛光、物语）
这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。
3、活动时间和对象
3.1、活动时间
主要活动时间：2013年7月7日
客房活动时间：情人节前后一周
3.2、活动对象
活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻
4.1、主要地点
蕴海建国饭店接待大厅。大堂是酒店除夕夜活动最直接的信息
因此，在活动期间，接待大厅的着装必须符合七夕节的浪漫气氛；
浪漫“对对碰”相亲派对（宴会厅）。“对对碰”相亲派对宴会厅
是为此次**附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要**为会厅
入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相
亲及七夕氛围；
浪漫情人烛光晚会（宴会厅）。此晚会主要以舞会的形式
进行，其盈利与上基本相同。它是上班族和他们的伴侣一起放松和享受七夕
这是一个温暖时刻的好地方。因此，除了舞会的气氛外，它的环境氛围应该是：，
也为情人节营造一种舒适的感觉；
4.2、次要地点
1）、客房
分两种：1）、七夕情侣套房。它的装扮能衬托出爱的气息，也能
提供一些制造浪漫的条件；
2）、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间
还有烛光灯和花瓣（洗澡用）
2）、蕴海食府
除了装扮七夕的气氛，还要推出情侣或情侣
节新品；
3）、酒吧
酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七
夕情人节鸡尾酒。
5.1蕴海建国大酒店接待厅主题
1） 主要目的是通过浪漫的场景安排，为消费者营造一个温馨美丽的场景
爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架（追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话）；
2）、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两
名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
3） 情人节这天，所有女性都可以从前台用会员卡或房卡收到玫瑰
花及祝福。
5.2、浪漫“对对碰”相亲派对（宴会厅）
酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，**舒缓浪漫的背景**，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。该**设有饮料销售点、小吃销售点和其他商品销售点。
本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌pk、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。
5.3条。情人节烛光晚会
烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内**有浪漫的华尔兹舞曲**，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。此外，舞台还配备了麦克风和点歌平台，供情侣们为伴侣唱出心里话。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场（入场卷需购买）。有饮料销售点、零食销售点等供顾客消费。篇二：情人节酒店**策划方案
活动报告（意见稿）
事宜：关于情人节**活动
领导批示：
由： 营销策划部
至： 酒店领导
抄送：各相关部门
日期：2012年2月2日
情人节就要到了。为提升酒店管理水平，树立酒店品牌意识，我部根据市场和酒店实际，计划开展以下活动：
一、 活动时间：
2012年2月14日
二、 活动名称：
“情系xx、相约xx”
三、 活动内容
3.1）“xx”大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场**舒缓浪漫的背景**，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场设有饮料销售点、小吃销售点、xx商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取xx意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。
此外，约会成功的人将获得精美的礼物作为纪念品。
3.2）客房：
活动当天特别推出“xx”**客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、****演出门票二张。
3.3）餐饮：
银河餐厅推出
? 277元xx情人**（含双人**，红酒一支，玫瑰一支）
? 577元xx情人**（含双人**、高档红酒、玫瑰、巧克力盒）
酒店活动方案 篇9
逢年过节一向是酒店餐厅生意最好的时候，但是酒店的竞争压力也挺大的，所以越来越多的酒店在过节的时候都会举办一些活动。
二、活动主题
中秋同欢喜，好礼送不停
三、活动对象
针对高中低年级不同群体，开展不同的中秋节活动，有效照顾不同群体。
四、活动时间
20年月日——月日
五、活动形式
打折；赠送；**
六、活动具体内容
1、**期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特别加菜。
2在**期间，指定**系列可获得相应的中秋礼盒。
三。活动期间，凡在本餐厅用餐的人均可参加中秋灯迷有奖问答活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1**交通量集中的地方，如火车站、公交车站等，应在户外进行广告宣传。
2报纸和地方电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布局等应提前做好调配安排，并起动应急措施。同时做好相关记录和总结，为**评审做准备。
【2】 农历八月十五日是中国传统的中秋节，也是仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
我国古代的历法是在八月中旬，称谓仲秋节，所以中秋节又称仲秋节。
中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此活动策划方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的**，可采用打折建议使用这种办法或者直接降低**的办法。
2、针对**高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
三，中秋节不要过高，人均消费应控制在20-30元（不含酒水）。
酒店活动方案 篇10
篇一：酒店餐厅重阳节具体活动方案
酒店餐厅重阳节具体活动方案
： 互联网
重阳节这个传统的节日给了我们无尽的思乡之情，我们来看看酒店餐厅重阳节具体活动方案。
一年一度的重阳节又来了，尤其是南方，尤其是广州。今年的重阳节在10月23日,在十一**周之后这个节日无疑是餐厅生意又一个高盈利日,酒店餐厅应该为该节日做好准备哦,这里给大家介绍20xx年酒店餐厅重阳节活动策划方案-案例分析,希望能给大家一点参考!
酒店餐厅重阳节活动策划方案:
一、重阳节活动主题
菊花产品为尚，浓浓的阳光情怀，向老人敬礼，送温暖，送健康
二、重阳节活动时间
20xx年10月23
三、重阳节餐厅氛围
1。为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊花花坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅。
2。在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3。餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4。每各楼层都有不同种类的珍贵菊花供人们欣赏和闻香。
四、重阳节活动背景
重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。
因此,本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
五、重阳节活动内容
活动一:“情暖金秋”老年点餐特卖
活动期间，餐厅将准备**适合老年人，点**打折。
活动二:
重阳节期间，推出适合老年人口味的菜肴。秋天是养生的好时节。老字号店推出了各种保健品和重阳**。
活动三:
1重阳节当天，为60岁以上的老人送上了一份滋补滋补的汤。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动四:
举办“百叟宴”。凡年满60岁以上的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠**”,额满为止。晚宴期间，有民乐、变脸、舞狮等表演。
活动五:
“重阳节”**酬宾
保健酒、保健品、保健食品
其它老年用品等
六、重阳节**计划
1、硬广:。晚报周三10半彩,快报周四半版彩
2软广播：邀请**参与专项策划活动，发布软文
酒店餐厅重阳节活动策划方案
尊敬的各位领导:
大家好！人们说真诚的友谊来自于不断的自我介绍。但我要改变它-足够的自心也来自于不断的自我介绍。
我叫何继红，一个来自东塘店的聪明女孩，她对调查的力量有着敏锐的洞查力。认真的女孩是最美的，我的美是无与伦比的。非常感谢您为我们提供了这样一个超越自我的机会。今天，我想冲向工头的位置。
他已经担任领班助理近半年了。在这半年里,因为有我们东塘的各位领导对我工作的关心和鼓励,让我学到了许多关于管理方面的知识。从一开始，服务员的心理定位已经上升到基层管理者的认知。
真诚的谢谢他们。
我认为她作为领班的作用是巨大的。她不仅仅是一个传达主管各项意图的桥梁,做好主管的左右手,她也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带,同样
也是员工的知心人。她还需要有很强的观察力，能够在第一时间掌握员工的心态，并做好沟通。能够全面管理一个地区，带领她们提高自己的业务知识和专业技能。
能在她们有任何困惑和难题时教她们如何解决。当然，公司的各种企业文化和规章制度是可以熟悉和理解的。在解决问题时要有一定的执行力和果断的思维方式等。
在担任领班助理的这段日子里。我能保质保量地完成上级交给我的任务。我所在的三个区，无论从业绩到服务水平，都得到了主管领导的一致肯定。
篇二：酒店节日活动策划方案
为了提升酒店品牌和影响力，明年要抓好各项活动的落实。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动年度活动整体方案，详细如下：
一、 春季主题“缤纷之春”
1） 一。三月五彩缤纷——红、绿、蓝
3月5日学雷锋纪念日（公众形象活动）
预算：3000元（雷锋帽、工具等）
组织多家酒店工作人员分组或分队清理沿街的小广告。
开展用心工作、学习雷锋，雷锋班组评选。**纪念
雷锋电影。
具体：户外活动
酒店物流部和一线运营部分为四组，每组
20组，戴雷锋帽，穿酒店**，20人一组
**道路-南段北段*道路-道路**清洁
沿街电线杆小广告，二组由**路**路口向南——
路。店内活动酒店活动策划
多功能厅**雷锋事迹电影。
3月8日，妇女节 （常规节日推广）
预算：500元（鲜花、海报）
所有在节日当天来酒店的女士都将免费赠送康乃馨
花一枝。
3月12日植树节（公益活动）
预算：4000元（车辆、树苗、铁锹、景区）联系景区，邀请去年消费前20名
要客户（携同子女）一同前往山上植树，。
3月15日，消费者权益日
店内围绕“亲情服务”“感动服务”等
开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服务意见表，即有可能被抽选成为**大酒店大酒店服务监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。
预算：1000元（海报、房券、门票）
3月17日，中医节邀请中医学院/中医院讲解健康饮食。（主要邀请会员卡客户、酒店、餐饮客户凭门票免费参加）
预算：1500元（专家费、门票、专家宴会）3月22日世界水日（例行公众形象活动）
预算费用：1500元（印刷品、海报）
酒店针对客人和内部员工，开展节水惠民活动，旨在提高员工的节水意识和公众形象。
在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。
4月5日清明节（公众形象活动）
预算：500元（花圈、鲜花）
组织部分工作表现优异的员工，前往市烈士陵
园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。
4月7日世界卫生日（内部活动）
预算：0元（海报由酒店印刷工制作）
开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房打扫卫生、餐饮烹饪卫生。
3）.五月缤纷色彩——最美
5月1-7日，国际劳动节
预算：1000元（宣传资料及其他）
开展劳动节**活动，重点推广五一期间的餐饮、客房等业务
5月12日国际**节（公众形象活动）
预算：1800元（鲜花、温泉门票）
联合第一附属医院慰问医院一线**
士，赠送鲜花及spa水疗馆门票。
5月31日，世界无烟日
费用预算：200元（海报）
宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
二.夏季主题：（月）
“欢乐暑夏”
1）.六月欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送” 6月1日，国际儿童节
预算：500元（礼品、玩具）
针对于进店住宿、用餐的儿童（米以下），赠送精美小礼物。
6月6日端午节（开展端午节粽子销售，联合眼科医院，每次购买10个粽子，眼科医院健康卡）
费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品） 6月7-9日，**zhukao，为你加油。
费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文具一份；谢师宴折价券100元。
2）.七月欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食” 7月1日，建党节 （常规公益活动）
预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等），热烈庆祝中国共产党成立80周年，召开党员生活会。
7月10日，夏季美食节
费用预算：800元（宣传品、写真、kt板）
夏季清凉食品节启动，小吃城增加了新品种冰淇淋系列，三四楼餐厅推出了夏季养生菜。 7月全月，网络订房特惠月
预算：500元（茶水、海报、网络等）
同期网上订票，入住两天以上可享受**优惠。如果您预订并成功入住酒店，您可获得一张清心茶馆休闲券，并可免费获得指定茶水。
3）.八月欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕” 8月1日，建军节 （常规公益活动）
预算：1000元（瓜果、纯净水等）
慰问三十三分部，庆祝建军节
8月6日七夕情人节
预算：20xx元（宣传资料等）
跨行业联合大商新玛特超市/世纪联华/丹尼斯/华润万家中任意一家，推出消费满299元（不含家电、 **等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式**一份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费一人。
3、 秋季主题：（20xx。九月至十一月）
“畅享金秋”
第三部分：20xx年重阳节的策划
重阳节活动策划方案
重阳节活动方案应该怎么策划?即将为您揭晓。重阳节活动策划方案：重阳节，尊老爱幼
一、活动主题说明
活动主题：重阳节，敬老
1作为中国传统节日，重阳节是我们保持和发展客户情感纽带的最佳时机。借助节日机遇，把握合理主题，接触感情，促进销售；
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
三。企业形象建设，提升企业形象，促进客户升级。
二、活动时间
重阳节前几天。
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。客户对我们员工节日期间与员工团聚的友谊的感激和感激，将成为影响其现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1根据重阳节出游的习俗，各区可根据自身实际情况开展旅游营销。建议上午安排一大班健康知识讲座，销售商品；中午免费午餐，下午游览景区。
2每位出席会议的顾客都将赠送一份精美的小礼物。
七夕情人节酒店活动方案4篇
对生活没有计划的人，还没开始就输了，为了做好眼前的工作。方案要内容详实、数据丰富、体系完整，工作方案有利于提高经济效益，写方案时需要注意哪些格式要求呢？经过收集，小编为您献上七夕情人节酒店活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧！
七夕情人节酒店活动方案【篇1】
一、促销目的
通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20XX年x月x日——x月x日。
三、宣传档期
20XX年x月x日——x月x日。
四、促销主题
1.示爱有道降价有理。
2.备足礼物让爱情公告全世界。
五、商品促销
七夕情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各商场应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：
各店于正门口显眼位置做七夕情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、七夕情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少x份以上的饰品套系用于主题陈列。
六、浓情头饰花束
1、以头饰为主，现价按原有价位x折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品xx元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作浓情头饰花束售价表
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过xx元，送货范围不超过x公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作xx，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用x元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。各商场可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
七夕情人节酒店活动方案【篇2】
一、活动形式及主题
活动在酒店美食坊采取分餐制的形式进行，突出浪漫、温馨的情人节氛围
二、活动具体安排
1、场地布置：x月x日以前将酒店美食坊布置好(在各餐桌之间及走道搭配摆好绿色植物、并张贴酒店pop旗、搞好灯光配置);
七、广告宣传：由公关营销部在x月x日在x月x日前制作x块宣传海报分别在xx超市、xx路、xx广场、xx路、xx路、酒店大门、前厅、xx街张贴
3、情人节活动其它事项：
a、就餐从17：30开始
b、由公关营销部于x月x日下午前定购x朵玫瑰
4、营销方式：
采取现场营销的方式，来客可直接到吧台购票就餐，每对情侣送玫瑰花一束。
三、菜谱
(x元/每x人)罗宋汤或玉米奶油汤七份黄油餐包七份鸳鸯扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盘1份蔬菜沙律1份红酒/咖啡/红茶各1份
注：客人也可以点其他菜(包括中餐)，自己选择。
七夕情人节酒店活动方案【篇3】
七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动：
一、活动时间
20xx年x月x日
二、活动名称
情系七夕、相约星际
三、活动内容
3.1)愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对
酒店xx广场x平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值x元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
3.2)客房：
活动当天特别推出七夕特价客房，一号楼高级大床房x元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。
3.3)餐饮：
xx餐厅推出
x元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
x元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
x元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、xxx门票x张)
xx食府
凡活动当天，在xx食府消费满x元，即可获赠玫瑰花一支。
四、实施细节
3.1)请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)
3.2)请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3.3)请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
3.4)请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
3.5)策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，x座、x座大堂海报及相关宣传。
3.6)请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
五、推广宣传
酒店店内海报、单页
酒店官方网站及友好连接网站
xx广告(一个月)
时尚杂志硬广及软文
沿街灯箱胶片
目标客户短信
六、费用预算
玫瑰花x元/支x支x元
巧克力x元x盒x元
棒棒糖x元x支x元
红酒x元x支x元(红酒商赞助)
高档红酒x元x支x元(红酒商赞助)
精美礼品x元x个x元(企业赞助)
条幅/海报x元
短信促销x元/条x条x元
xx演出门票赞助(x张内，超出置换)
珠宝首饰赞助
小礼物酒店库存礼品
xx报、xx、时尚杂志约x(全额置换)
合计：x元(不含置换)
七夕情人节酒店活动方案【篇4】
xx年七夕情人节日期是8月2日，在这一年一度的中国本土情人节，酒店和餐厅是情人节最热门的相聚地，情人节活动策划的成功，必将给酒店带来满意的销售量。
1、愈夜愈美丽、七夕不孤单大型郎才女貌亲密约会派对
酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。
2、情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为情人玻璃瓶的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。
3、香花送美人
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的花世界主题情人夜。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。
4、黑白着装晚宴
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。
5、客房赠送活动
活动当天特别推出七夕特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、****演出门票二张(抽奖)。
4s店活动方案精选8篇
为确保事情或工作的顺利进行，准备比实际执行更加重要。制定出优秀的方案是必不可少的，需要预测可能出现的问题及其解决方案。工作总结之家的编辑为大家准备的“4s店活动方案”是一份非常出色的方案，欢迎经常光顾我们的网站！
4s店活动方案 篇1
展会背景：*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。
然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析：**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分：
主题：车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的`新模式。
活动：汽车车展
策划人：广告资讯，
策划时间：*年4月3日
第二部分：
活动地点：汽车配件市场
活动时间：
活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位：**广播电视报、
协办单位：**开发区管委会
媒体：**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报
冠名单位**市开发区管委会
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分：
现场布置：
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程：
开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;
6：00清洁打扫;
6：20全面保安工作;
6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;
7：20参展设备摆放完毕;
7：30 (播放音乐)礼仪小裤请嘉宾、记者到主会场;
7：50参加开幕仪式人员全部到位;
8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍到场疚宾，以及主办方，协办方和赞助单位8：10 (音乐停止)请管委会领导讲话、请供应商代表讲话;
8：20请各有关部门领导剪彩
8：30开幕式结束，车展活动正式开始;
8：35开始舞台表演;
车模亮相，T台走秀
目的：吸引群众眼球，聚集人气
9：00表演结束;
9：05现场互动，有奖问答
双环汽车品牌钥匙扣奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔正版遥控车模
0：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，
保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答
目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。
0：00汽车试驾活动开始;
0：00当天车展结束，检查清理现场;
活动分工安排：
1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单(参加剪裁的人员及领导 )人员配置：3人
2、策划部：协调现场各工序间工作。
人员配置：2人
3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场
人员配置：2人
4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。
人员配置：2人
5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
人员配置：2人
6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。
人员配置：2人
经费预算：
1.宣传纸张：20190
2.氢气球：4个
合计：20xx元
4s店活动方案 篇2
【一】、活动概述：
陕西XX汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。
奥迪XX4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。
奥迪XX4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。
【二】、活动时间：
晚宴活动：XX年6月17日晚上18：00---20：00
【三】、活动地点：
奥迪XX4s店
【四】、活动主题：
“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”
【五】、活动目的：
提高4S店知名度和美誉度;
促进产品销售;
提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。
【六】、活动意义
在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。
提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。
【七】、活动对象：
新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等
【八】、现场布置：
1、舞台搭建说明：
舞台以黑或银色的材料作为主色调，表现出科技、创新的理念。并搭建圆形转动舞台，配合现场灯光和烟雾在节目中营造如梦如幻的效果。
2、晚会4S店门口装饰：
花环搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体“奥迪XX4S店三周年庆典”。地上铺红色地毯和嘉宾通道连接。
3、会场色彩与布置
充分体现奥迪良好的企业文化与优势，形成鲜明、轻松的会场氛围。以厚重深厚的色调布置会场，增加环境与气氛的共鸣。
4、舞台设计
以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。
5、背板
以奥迪的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。
6、氛围配合
在门口搭建气球拱门，上附“奥迪XX4S店三周年庆典”及现场以气球、花束等装点，配合当天活动的喜庆。
7、签到台
装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。
8、佳宾通道
设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。
9、桌椅
摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。
10、冷餐、甜点
在活动现场摆放冷餐和甜点，以便嘉宾食用。
11、主持人
邀请两位知识型主持人，用其机智、睿智、灵活的风格充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。
12、摄像
现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
【九】、活动现场氛围营造：
(1)音乐
已后重激昂的的音乐作为衬乐，寓意奥迪XX4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。
音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受奥迪企业信条与服务理念。
背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到奥迪人的热情。
(2)烟雾和灯光
在节目表演和晚会进行过程中，烘托现场气氛增加晚会的感染力度。在大量常规灯、电脑灯基础上，启用大型激光灯制造灯炫目的现场特效，体现科技元素。
(3)10层高蛋糕塔
专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔、香槟塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺奥迪XX4S店三周年庆典。
【十】、邀请人员：
奥迪陕西区区域经理
奥迪XX4S店总经理
媒体领导
媒体记者
预计人数：150200人
【十一】、活动执行安排：
活动预热期(庆典前15天)
拟订邀请嘉宾并发出邀请函，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。
活动执行期(庆典前5天)
活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，保证开业活动的完成。从内外场包装都能体现奥迪车系的优良品质和完善的服务体系。这期间并进行媒体及其他方式的宣传造势，
活动高潮期(庆典当天)
在活动执行期间上演具有德国风味的音乐及舞蹈等一系列有利于提高企业品牌形象，传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。
【十二】、媒体宣传：
1、前期媒体宣传：
XX年X月X日华商报汽车版，1/4彩色版面软文报道一篇，介绍奥迪系列车系的相关信息及奥迪XX4S店三周年庆典活动。
2、报纸软文：
艰苦的三年，稳重的三年，创新的三年，辉煌的三年。
自从奥迪进入XX市场以来，三年时间里，我们经历了艰苦+稳重+创新=辉煌的三年。
为答谢新老客户对本店店三年来的支持与厚爱，本店借此三周年店庆之际，举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼包相送，详情请致电：029-XXXXXXXX
3、大标题：“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”
XX年X月X--X日西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。
4、广播稿：(西安音乐广播，整点广告，09：00-20：00， 15S广告)
XX奥迪4S店，为回报新老客户三年来对本店的支持 关怀与厚爱，本店借三周年庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电：029-XXXXXXXX。
5、后续跟踪报道：
XX年X月X日陕西交通广播、陕西旅游广播、西安音乐广播软新闻报道
【十三】、活动流程：
晚会主题诠释
【十四】、效果评估：
短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。
收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。
4s店活动方案 篇3
公司简介 商业计划书 创业计划书
节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学 汽车 4S 店周年庆典 活动策划方案 2019--0 2020 版
内部资料
注意保管
1.活动背景
中山 XX 自登陆中山市场，一路走来，已经十个年头。“十”，对中国人来说，具有着特殊的意义，它代表着圆满、成功，也代表着新一阶段的开始！因此，中山 XX 将藉此富有喜庆的日子，举办一系列的庆祝活动，真情回馈老客户，优惠赠与新客户。
2.活动目的
1、通过一系列的汽车免费检测活动，中山 XX 为老车主保驾护航，真情回馈，凸现人文关怀。
2、通过一系列的新车销售优惠活动，真真实实为新车主谋实惠，让中山 XX 的品牌更加深入消费者心中。
3、通过店庆活动的开展，提高老车主的满意度，提升展厅客流量，切实促进车行的新车销售，提高新车销售额。
3.活动主题
辉煌十载，感恩中山！
中山 XX 开业十周年志庆
4.活动时间
20XX 年 5 月 10 日至 20XX 年 5 月 16 日
5.活动内容
1、针对老车主，推出“XX 十年，感恩回报”活动 1)老车主于 20XX 年 5 月 1 日至 20XX 年 5 月 16 日期间，成功介绍一名准车主购买 XX 别克汽车，即可获赠别克车模一个、别克汽车保养两次。
2)老车主于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日期间，汽车进厂即可免费享受四轮定位一次。
3)老车主于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日期间，汽车进厂即可享受维修工时八折优惠。
2、针对新车主，推出“XX 十年，感恩相随”优惠活动 1)新车主购买凯越全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受获赠交强险的优惠。
2)新车主购买英朗全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车成交价减免现金 2000 元的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）
3)新车主购买君威、君越全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车成交价减免现金 5000 元的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）
4)新车主购买昂科雷、林荫大道全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车装饰 5000 元大礼包的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）
5)新车主购买 GL8、陆尊全系，在享受展厅现有优惠的同时，再可另外享受汽车成交价减免现金 6000 元的优惠。（成交价应为包牌税、保险的价格方可享受）
6)老车主新购车，在享受以上优惠的同时，更可多获赠新车免费保养两次。
7)此优惠方案只适用于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日
3、店庆活动 1)时间：20XX 年 5 月 16 日 2)地点：中山 XX 展厅 3)邀请对象：每位销售顾问负责邀约 5 名准客户、3 名老客户，总邀约人数为80 人，准客户 50 名，老客户 30 名，预计到店准客户人数为 35 人，老客户为 15 人，预计到店总人数为 50 人。
4)活动形式：下午茶及活动秀，到场嘉宾均派发纪念品 5)主要区域划分
门口
前台
客户座椅区
舞台
点心、水果、饮料陈列区
6)活动流程：
15：00 之前，客户自由享用点心、水果、饮料，自由下午茶时间 15：00
活动开始，司仪开场白 15：05
领导致欢迎词 15：15
小丑的魔术表演 15：25
三等奖（10 名）抽奖环节 15：35
销售部员工大合唱 15：40
中山 XX 第一位车主/英朗第一位车主/20XX 年第一位车主的驾驶感言分享 15：55
小沈阳及迈克.杰克逊的模仿秀 16：10
一（3 名）、二（5 名）等奖抽奖环节 16：20
一等奖获奖者感言分享 16：30
活动结束 注：活动现场，若有车主当场下定成交，即可在每个节目结束之后在舞台举办简单隆重的成交仪式，例如可预先制作针对各个车型不同优惠的 KT 板，在舞台上由领导将此 KT 板交接给新车主，代表该车主购车享受了该优惠。特别注意的是邀请新车主上场需要播放激荡人心的背景音乐或擂响展厅大鼓，给销售现场造势。
7)现场布置 展厅外：对开马路的中间绿化隔离带，竖立标有中山 XX 十年店庆的方向指示牌，遍插“辉煌十载，感恩中山！中山 XX 开业十周年志庆”的彩旗。客户停车场悬放四个大型氢气球，氢气球下挂竖幅，竖幅主题也应为“辉煌十载，感恩中山！中山 XX 开业十周年志庆”。展厅门口悬挂五彩飘带，立粉红色气球拱门。
展厅内：展厅四周悬挂五彩气球或粉红色丝带，展厅骑楼边沿应悬挂彩色灯布喷绘横幅，主体应为“辉煌十载，感恩中山！中山 XX 开业十周年志庆”。舞台应竖立 4MX3M 的背景架，挂上以喜庆为主的背景灯布，舞台铺以红色的地毯。
8)奖品设置：一等奖：电子防盗系统，二等奖:车载冰箱，三等奖：高级香水
6.广告宣传
1、版头栏花 一、投放渠道: 中山日报 二、投放时间：20XX 年 5 月 1 日至 20XX 年 5 月 16 日，共 16 期 三、投放内容：
辉煌十载，感恩中山！
中山 XX 开业十周年志庆 新老客户购车皆有礼！
详询：0760-XXXXXXX 中山 XX，地址：xxxxxxx 2、1/4 内版彩页 1）投放渠道: 中山日报 2）投放时间：20XX 年 5 月 14 日至 20XX 年 5 月 16 日，共 3 期 3）投放主题：
辉煌十载，感恩中山！中山 XX 开业十周年志庆购车优惠内容
7.成本预算
成本分类
项目
单价
数量
总价
广告 版头栏花
1/4 内版彩页
展厅布置 彩旗
氢气球
各式 KT 版
背景板
彩色灯布横幅
抽奖奖品 一等奖：电子防盗系统
二等奖：车载冰箱
三等奖：高级香水
食品类 糕点、水果、饮料
表演类 带魔术的小丑表演
小沈阳及迈克.杰克逊的模仿秀
分工表（略）
4s店活动方案 篇4
“虽然你没有车也没有房，但是我不是物质的女人，只是我喜欢红色，你喜欢黑色，我们的兴趣太不一样了，所以不能在一起~”这是我听过最“感人”的拒绝方式。(别告诉我你没被拒绝过~)
在光棍节来临之前，能不能顺利“脱光”就要看俺们的行头了，一起看看11.11各品牌汽车4S店带给广大“单身人民”的福利吧!(PS：热恋的、订婚的、已婚的你们这是借了我们光棍的“光”了。
FIRST:奥迪——A3、Q3
双十一奥迪携手汽车之家，A3、Q3两款车型首付低至5.8万，日供仅需79元。奥迪A3、Q3部分车型还可享受国家节能补贴、购置税减半的最新政策。(首付5.8万真是闪瞎了我的.双眼，奥迪到手简直是“脱光”利器，不过我大致的算了一下，每月要还2400元左右的贷款，每月1500元左右的油费，再加上昂贵的保养费，真的是我等diao丝负担的起的吗?泪奔~~~~)
SECOND:大众——朗逸
大众朗逸携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购大众朗逸指定车型的网友最高可享优惠4000元，再享受汽车之家最高6000元的补贴。(大众朗逸官方预售价为：10.99~15.99万元，各位“棍友们”以自身腰包来定~)
THIRD:雪弗兰——科鲁兹
雪弗兰科鲁兹携手汽车之家“双十一购车节”活动， 凡订购雪佛兰科鲁兹的网友最高可享优惠1.9万元，在享受汽车之家6000元补贴。(雪弗兰科鲁兹官方预售价为：12.79—15.72万元，各位“棍友们”以自身腰包来定~)
FORTH:丰田—威驰
丰田威驰携手汽车之家“双十一购车节”活动，凡订购丰田威驰的网友优惠现金1万元，并享受金融0利率政策。
(丰田威驰官方报价为：6.98-11.28万元。以上均享受汽车之家最高6000元补贴，也就是说，还有可能低或者~~~~~~~)
FIFTH:东风雪铁龙——全系车型
“双车盛惠迎战双十一”即日起至11月11日凡订购东风雪铁龙任意一款车型均可获得价值3000元礼包，每款车型均让利1—2万元不等，更有机会参与12月1日的抽奖活动，七折优惠，半价秒杀等你来拿。更有0首付，0利率的金融优惠政策。
“双车盛惠” 即日起东风雪铁龙全新爱丽舍包牌首付仅需2.98万元，购置税全免。全新世嘉包牌首付仅需3.58万元购置税全免。
4s店活动方案 篇5
长安多功能汽车天猫官方旗舰店即将迎来一年一度流量最大的双十一，为借助该平台最大化提升产品品牌知名度，树立长安商用互联网网络口碑正向环境。特在天猫双十一之际，策划以“双十一购车狂欢季”的二个促销活动。具体内容如下：
活动一：
活动主题：双十一招募 一块钱飙车党
活动时间：10月25日—11月24日
活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店
活动车型：天猫店铺全系车型
活动数量：10000份
活动内容：用户在天猫商城拍一元定金试驾宝贝，凭验证短信至指定4S店成功试驾后，即可获得由4S店提供一份价值50元试驾礼品。
欢迎新老客户踊跃报名参加到店来试乘试驾
活动二：
一、活动主题：双十一嗨十倍的礼“油”
活动时间：11月11日—12月12日
活动平台：天猫长安多功能汽车官方旗舰店
活动车型：欧诺、欧力威
活动数量：1500台
活动内容：
用户在天猫店铺拍下定金为111.1元的双欧宝贝，凭验证短信至指定4S店成功购车后，即可获取1111元油卡。另外交的111.1的订金提车可以抵用车款的。
4s店活动方案 篇6
一、活动目的：
1、以“端午节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2、通过端午节3天小长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
二、活动主题：
粽情端午xx派送九重礼
三、活动时间：
20xx年5月29日——20xx年6月20日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在端午节前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：端午节特价礼
惊爆价，xx优悦车型xxxx元/辆，xx200车型xxxx元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：端午节团圆礼（特价车除外）
粽子是中国人端午节不可或缺的象征团圆的礼物，xx商户可和一些超市和商店协商，购车时以粽子为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送粽子。
4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。
（1）高端价位车型（如公主马八代、xx喜运、追风马、劲悦、xx鸿运等）的赠送豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；
（2）中高端价位车型（如xx追梦、xx劲驰、公主马五代、双喜马、xx风锐、xx300、xx700等）的赠送大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
（3）中端价位车型（如xx风行、xxA梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
（4）中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：端午节红包礼（代金券后附）
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发端午节红包礼，红包礼50至200xx元不等，红包派发方式从面额200xx元发至50xx元，先到先得。
6、六重礼：端午节现金礼（特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千xx元礼（特价车除外）
所有的汽车用户（不管是否为xx汽车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧汽车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆汽车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
公司申请举办“xx车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了xx当局的`批准，同时也为回馈广大消费者多年来对xx汽车的厚爱和支持，特地在端午节之际举行此次大型购车抽奖活动。
（1）活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
（2）抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
（3）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
9、九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）
凡是xx汽车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50xx元的xx售后维修服务卡。
活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三—四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送端午节、端午节相关活动信息，活动期间免费给老客户保养汽车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、汽车游街宣传，只要可以烘托十一、端午节喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；也是对现场氛围的营造也是一个补充。
（1）周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“端午节节”及端午节节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
（2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作端午节节及端午节节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5）店内：门口设立明显标示xxLOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。端午期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。
（2）xx汽车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：xx元。
2、条幅的设计制作费用：xx元。
3、吊旗和海报印刷费用：xx元。
4、促销传单印刷费用：xx元。
5、促销礼品费用：xx元。
4s店活动方案 篇7
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
5.活动内容：
(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。
(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。
(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。
(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。
5. 活动内容：
(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
(4)12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。
(5)这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。
(6)在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。
(7)除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。
(8)在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。
(9)在活动期间购买飞度车，优惠8000元。
(10)还可以免费获得一张价值500元的保养卡。
(1)在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。
(4)工作人员都挂着有关这次车展的.主题的条幅在身上。
(5)工作人员还在现场发传单。
(6)即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。
(7)要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。
4s店活动方案 篇8
此步骤最重要的是：要让预约客户享受到预约的待遇，要与直接入厂维修客户严格区分开。这是决定此客户下次是否再次预约的关键因素。公司开业先期，此步骤比较难做。主要是因为开始业务量较小，预约和直接入厂维修的客户从维修的时间来看区别不大。然而，雷克萨斯的客户对于时间一定是相当看重的!安排客户预约的方法有几个：1.让客户知道预约服务的各种好处。2.在客户接待区和客户休息室放置告示牌，提醒客户预约。3.在对客户回访跟踪时，宣传预约业务，让更多的客户了解预约的好处。4.由SA经常向未经预约直接入厂的客户宣传预约的好处，增加预约维修量。
客户将车辆停好后，由引导人员将其带入维修接待区域并根据公司要求介绍给某个SA。此步骤其实就是一个SA与客户沟通的过程，也就是一个问诊的过程。此过程SA应注意几个问题：
1.问诊时间最少7分钟，这样的好处是：a可以更多地准确地了解客户的需求。b可以为公司挖掘潜在的利润。c可以更多的了解客户性格，有利于后续的工作。D可以和客户垫定一定的感情基础，有利于后续的工作。
2.技术方面的问题如果SA自己解决不了，必须向车间的技术支持求助，不可擅自作主。
3.查验车辆要认真仔细，但是不可让客户感觉我们防他就像防贼一样。例如：查验车辆外观，可以说：“x先生，您看这里有块刮蹭，什么时候您有时间，咱走个保险，我帮您把它修了”。或者“您看这块伤，您要是从这里上的保险，都不用您费什么事，我们直接就帮您把他修了，手续特别简单”。这样说既可以解决客户对于SA查验车辆外观的抵触情绪;又可以间接的帮助公司创造利润。
4.查验车辆的同时，要当着客户的面铺三件套。即使客户客气说不用了等话语，也要坚持这样做。
5.明确向客户建议，取走车内的.贵重物品，并为客户提供装物品的袋子。如果，有些物品，如导航仪;mp3等物品，客户不愿拿走，SA可以将物品收到前台的储物柜中，并记录于查车单上。如果是大件物品，可以记录于查车单上，并向调度室说明此情况。
工单是一个合同，要注意在客户签字之前，必须向客户说明几个问题。
1.工单中所做哪些服务项目。2.工单中的服务项目工料合计约需要多少费用(估算值与实际值上下不能超过10%)3.工单中的服务项目所需的大概时间。对于雷克萨斯的客户，时间看的可能比钱还重要。4.是否要保留更换下来的配件，放后备箱还是什么地方。5.是否洗车。这就是“五项确认”。另外还要注意：1.所维修的项目如果不是常见的维修项目，先要向配件咨询是否有货，多长时间到货。2.将客户车辆的车钥匙拴上钥匙卡，记明车牌号;工单号;SA名字;车型;车辆颜色;车辆停放位置。3.如果客户有钥匙链，还要在工单明显处注明。
第四步：实时监控。此步骤就是监督工作的进程，主要体现在两方面：1.完工时间。对于完工时间，在部门间的协作规定中，应该有这样的规定：维修技师根据工单的完工时间推算，如果不能按时完工应及时提醒SA。当天取车的至少提前半小时，隔天取车的最好提前一天说明。做为服务顾问也应该根据工单表明的完工时间，及时向车间控制室询问工作进度。如不能按时交车，必须主动提前向客户说明原委并道歉。2.估价单。对于在车间检查出来的各种问题，服务顾问必须先自己搞清楚几个问题：A.隐形故障发生的原因，即为什么这个配件会有问题，以及此故障现在的实际损害程度。B.此隐性故障在现在或者将来可能会对客户本人或者客户车辆有什么样的损害。C.维修此故障需要花费客户多长时间及费用。D.如果估价单有很多隐性的故障，就需要SA本人来替客户甄别哪些故障是现在必须修理的;哪些是暂时不用修理的等等。最好把各个故障到底是怎么回事，以及损害的程度一一向客户说清楚，由客户定夺。
