联通营销活动总结_联通营销活动总结

联通营销活动总结

发布时间： 2023.12.25

联通营销活动总结。

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联通营销活动总结(篇1)

联通营销活动总结

近年来，移动通信行业竞争愈发激烈，各大运营商纷纷推出各类营销活动来吸引用户的眼球。作为中国三大电信运营商之一，中国联通在营销活动方面也做出了很多努力。本文将对联通过去一段时间内的营销活动进行详细分析和总结。

一、互联网+时代催生的新营销模式

当前，互联网+时代的来临让联通感受到了新的发展机遇。联通积极抓住互联网+的浪潮，创新营销模式，推出了一系列互联网营销活动。其中，联通“双11”合作京东，推出了大量优惠活动，吸引用户购买联通产品。通过与京东合作，联通将线下销售渠道扩展到线上，提高了销售额。此外，联通还推出了“流量不限量”营销活动，让用户一次性购买大量流量，满足用户对流量的需求，提升用户粘性。

二、线上线下相结合的营销模式

联通还采取了线上线下相结合的营销模式，通过多个渠道推广销售产品。联通与各大电商平台合作，在线上平台上进行大规模推广，提高销售量。同时，联通也加强了实体店铺的布局，提供更好的购物环境和服务。通过线上线下相结合，联通扩大了销售渠道，提高了品牌知名度和用户覆盖率。

三、差异化服务带来的用户体验

为了与竞争对手区分开来，联通注重差异化服务，提供更好的用户体验。联通针对不同用户群体，推出了不同的营销活动。例如，联通与爱奇艺合作，推出了“流量爆棚”活动，为喜爱看视频的用户提供大量流量。此外，联通还通过与各大餐饮企业合作，推出了“流量美食翻倍券”活动，让用户在通话时可同时享受到特惠美食。这些差异化的服务，让用户感受到联通的用心和关爱，提高了用户体验和满意度。

四、品牌形象的塑造和传播

品牌形象是企业长期以来的积累和经营，它反映了企业的价值观和理念。联通通过不断投入品牌宣传和推广，积极塑造自身的品牌形象。联通与著名演员李连杰合作，在广告上展示了健康、精力充沛的形象，强化了企业的阳光形象，打造出一个积极向上的品牌形象。此外，联通还通过在多种媒体平台上投放广告，不断传播品牌形象，提高了品牌影响力。

五、数据分析为营销活动提供决策依据

在营销活动的过程中，数据分析发挥了重要的作用。联通通过对用户数据进行深入分析，发现了用户的消费习惯和需求，为营销活动提供了有力的决策依据。通过数据分析，联通能够更准确地把握用户需求，推出更有针对性的产品和活动，提高了活动的效果。

综上所述，联通的营销活动不仅借助互联网+时代的机遇，创新营销模式，还注重差异化服务和用户体验，通过线上线下相结合的方式扩大了销售渠道。同时，联通还加强品牌形象的塑造和传播，通过数据分析为营销活动提供决策依据。相信在未来，联通将会继续创新，为用户提供更好的服务和产品。

联通营销活动总结(篇2)

随着互联网发展，各家运营商之间的竞争也越发激烈。在这个竞争激烈的市场上，为了吸引更多的用户，联通营销团队举办了许多不同类型的营销活动。下面将对联通营销活动进行总结。

一、“九月葡萄季”营销活动

该营销活动主要是通过赠送葡萄来吸引用户。九月是葡萄上市的好时节，好吃的葡萄能够吸引更多的顾客来购买中国联通的产品。此外，联通还开通了更多的营销通道，例如微信、小程序和线下门店等等，让大家购买的便捷且舒适。

该活动为期一个月，几乎涉及到联通所有的业务品类。联通员工在门店内将活动宣传给每一位顾客。这样，顾客能够了解到该活动中有什么优惠活动，并且可以参与到这些活动中来。此外，联通还在微信等社交媒体平台上发布活动，引导用户到联通官网下单时动用活动优惠券。联通还为那些推荐给好友的用户额外提供了优惠券，鼓励用户将推荐传递到更多的人。

在这次营销活动中，联通几乎没有避开任何这个品牌在全国各地的门店。这对于联通来说，是一个很好的品牌宣传机会，能够提高美誉度并吸引更多的用户。

二、“双11”营销活动

“双11”作为一个具有特别意义的购物狂欢节，联通公司也不会错过这样的机会。针对这项特殊的购物节，中国联通举办了各种各样的活动来吸引顾客。例如，联通推出了一系列优惠产品和活动，以促进消费者购买欲望。

针对智能手机这个产品，联通举办了很多活动，例如购买指定的手机并办理联通流量包，用户可以立即获得相应的优惠券，减免购机金额。此外，对于用户增加的流量包，联通也会进行优惠折扣，从而鼓励并更大限度的刺激客户的消费。最后，联通还容许客户将剩余宽带流量转换三网流量，可以更加灵活地选择适合自己的流量产品，从而增加了用户的消费满意度。

三、微信营销

随着移动互联网的发展，联通也加入到微信这一网络社交的推广领域当中。联通在微信推出了各式活动，例如发放积分、抽奖等，这些都旨在吸引更多的用户。

在微信运营过程中，联通会积极利用微信菜单和人工客服工具，不断进行优化调整，以更好地管理用户档案并提高用户体验。此外，还会定期发布新产品、优惠活动和福利商城等信息，通过增加积分和奖励来增加用户的忠诚度。

在这些营销活动中，联通都赢得了越来越多的用户。联通的营销策略旨在通过不同的推广方式吸引各类年龄段用户，不断进行创新来吸引更多潜在的客户。综合来看，在营销活动方面，联通取得了显著的进展，成功促进了用户消费，增加了用户忠诚度，为联通打响了品牌形象。

联通营销活动总结(篇3)

联通营销活动总结

近年来，随着互联网技术的飞速发展，市场竞争日益激烈，如何通过营销活动吸引用户，提升品牌知名度和销售额，成为企业关注的焦点之一。作为中国通信行业的一家领先企业，联通通过不断创新和改进营销活动，取得了显著的市场成绩。本文将详细介绍一次联通营销活动，并总结其成功之处。

本次营销活动是联通公司针对新客户推出的“畅享不停，全球畅游”主题活动。通过此次活动，联通希望吸引更多的新客户加入，并提供全球范围内畅游的便利。活动期间，联通推出了一系列优惠福利，包括免费领取海外流量卡、畅游数据套餐升级等，引起了广大用户的关注和参与。接下来将分析此次活动的具体执行和效果。

首先，联通在活动前做了充分的市场调研和策划，确保活动符合目标用户的需求和利益。通过市场调研，联通发现大部分用户对于海外漫游有较高的需求，同时希望能够获得更便宜的流量费用。基于这一调研结果，联通决定推出“畅享不停，全球畅游”活动，为用户提供更实惠、更方便的畅游体验。

其次，联通在活动执行过程中，运用了多种渠道和媒介，扩大活动传播范围。联通利用电视、广播、网络、手机应用等多种媒介广泛宣传活动信息，吸引用户的目光。同时，在线下门店和售后服务中，联通的工作人员也积极向用户介绍活动福利和优惠政策，提供一对一的营销服务。

第三，联通在活动过程中注重用户体验和关怀，积极回应用户反馈。联通推出免费领取海外流量卡的福利后，立即收到了大量用户的反馈和需求。联通工作人员积极回应用户的问题和要求，并在活动期间对海外流量卡的使用方法进行了详细的说明。此外，联通还通过短信、邮件等渠道向用户发送活动相关的信息和提示，并提供24小时在线客服，及时解答用户的疑问。

最后，通过对此次活动的整体效果进行分析，可以看出联通取得了较好的市场反应和销售成绩。首先，通过活动期间的销售数据统计，可以看出联通的销售额和新客户数量的显著增长，达到了预期的目标。其次，通过用户的反馈调查，可以得知用户对此次活动的满意度较高，对联通品牌的好感度也有所提升。最后，通过对竞争对手的市场份额进行对比分析，可以看出联通在此次活动中取得了明显的竞争优势。

总结起来，联通此次“畅享不停，全球畅游”活动以其独特的主题和优惠福利，吸引了众多用户的关注和参与，取得了显著的市场成绩。通过充分的市场调研和策划，联通在活动执行过程中精准把握了用户需求，通过多渠道和媒介的广泛传播，扩大了活动范围和影响力。同时，联通还注重用户体验和关怀，并积极回应用户的反馈和需求。通过对活动结果的分析，可以看出联通在市场竞争中取得了显著的优势，提升了品牌形象和销售额。

联通营销活动总结(篇4)

联通营销活动总结

引言：

作为中国最大的电信运营商之一，中国联通一直致力于提供高质量、高效率的服务，并积极参与各类营销活动，以吸引更多用户并巩固市场地位。在过去的一段时间里，联通公司开展了一系列创新的营销活动，取得了显著的成果。本文将对近期联通的营销活动进行总结与评估。

一、活动1：联通流量大放送

为满足用户不断增长的流量需求，联通推出了“流量大放送”活动。该活动旨在回馈用户、提高用户满意度并增加用户粘性。用户可以通过活动期间充值或办理指定套餐获得额外免费流量。此活动以低门槛参与、高福利回馈的方式吸引了大量用户的参与。在此活动中，联通不仅提高了用户忠诚度，还增加了用户平均消费金额。

二、活动2：品牌合作

联通积极与知名品牌合作，开展跨界营销活动。合作对象包括电商平台、餐饮连锁、娱乐公司等。联通与京东合作，推出定制套餐，用户购买定制套餐即可享受京东限时优惠。同时，联通还与美团外卖合作，为联通用户提供专属优惠。这些合作不仅扩大了联通的影响力，还提高了用户对联通品牌的认可度。

三、活动3：用户体验提升

联通通过提升用户体验来吸引用户，增加用户黏性。联通通过持续升级网络设备、提高网络速度和稳定性，提供更好的通信体验。此外，联通还积极参与社区慈善活动，提高公众对公司的好感度。这些举措不仅增加了用户满意度，还提高了用户对联通品牌的认同感。

四、活动4：创新产品推广

联通通过推出创新产品来吸引用户关注。近期，联通开展了5G套餐的推送，吸引了大量用户的参与。5G套餐不仅具备更快的速度和更稳定的信号，还附带了一些特殊福利，如快速免费升级、更多流量等。联通通过创新产品的推广，提高了用户对公司的品牌认可度。

结语：

通过上述营销活动的总结与评估，可以看出联通采取了多种切实有效的方式来吸引用户并提高用户满意度。这些营销活动不仅扩大了联通的市场份额，也提高了用户对联通品牌的认可度。然而，随着行业竞争的加剧，联通还需要更多创新的营销手段，以应对激烈的市场竞争。本文仅对近期活动进行了简要总结，未来联通将继续推出更多有创意的营销活动，以提升用户体验、加强品牌影响力。

联通营销活动总结(篇5)

联通营销活动总结

近年来，通信行业竞争激烈，为了在市场中占据优势地位，中国联通不断推出创新的营销活动。在本次文章中，我们将详细介绍并总结近期中国联通的几个成功营销活动，包括“买五赠一”优惠活动、“装个新家，全家畅通”家庭套餐推广活动以及“联通大放价”产品促销活动。

首先，我们来讨论“买五赠一”优惠活动。该活动于去年底推出，旨在提升用户的忠诚度和口碑传播效应。活动规则非常简单，当用户购买五张中国联通话费充值卡时，可以获赠一张等额的充值卡。通过这种形式，用户在购买充值卡时可以享受到更多的实惠，同时也增加了他们继续选择中国联通的动力。活动期间，中国联通充值卡的销售额大幅增加，用户反馈也非常积极。这一活动有效地激发了用户购买欲望，提高了用户黏性。

接下来，我们来谈谈“装个新家，全家畅通”家庭套餐推广活动。随着家庭中智能设备的普及，许多用户需要更加稳定和高速的网络来满足家庭的需求。中国联通针对这一市场需求，推出了家庭套餐推广活动。该套餐包括了宽带、电视、固话等多项服务，并提供了更高的网络速度和更丰富的内容资源。活动期间，中国联通积极与各大房地产开发商合作，为购买新房的用户提供优惠套餐和安装服务。此外，他们还组织了一系列家庭亲子活动，吸引了大量参与者。通过有效的市场推广和套餐优惠，中国联通家庭套餐的用户数量大幅增加，市场份额也有所提升。

最后，我们来聊一聊“联通大放价”产品促销活动。这是一项针对手机用户的活动，利用不同场景的促销手段来吸引用户购买中国联通的手机业务。活动期间，中国联通推出了多款具有领先优势的智能手机，并提供一系列促销措施，如赠送话费、送手机保险等。他们还在各大商场、学校等人流密集的地方设立营业厅，并派出专业的销售人员进行详细解说和推广。此外，中国联通还积极与手机品牌合作，推出联名定制版手机，吸引了不少粉丝和收藏家。通过这一系列营销手段，中国联通成功吸引了大量用户购买手机业务，并提升了品牌形象。

综上所述，中国联通通过创新的营销活动有效吸引了用户，并获得了良好的市场反响。他们通过提供优惠活动、推出家庭套餐和展开手机促销活动，为用户提供了更多实惠和高质量的服务，进一步拓展了市场份额。然而，联通仍需不断研究市场需求和消费者行为，不断创新并优化营销策略，以保持竞争优势，并满足用户的日益增长的需求。

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轻营销活动总结

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轻营销活动总结【篇1】

景点旅游营销活动总结

近年来，随着旅游业的蓬勃发展，各大景点不断寻求创新和突破，以吸引更多的游客。为了提高知名度和吸引力，景点旅游营销活动变得愈加重要。在过去的一年里，我参与了某景点的营销活动策划和执行，并取得了令人鼓舞的成果。本文将对这次活动进行总结和分析，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。

首先，我们的目标群体是国内中产阶级家庭。通过市场调研和数据分析，我们发现这部分人群成为了旅游市场的主力消费者。于是，我们制定了一系列针对家庭游的营销策略。比如，我们在互联网上推出了家庭游专题，包括在社交媒体上开展互动活动，推送家庭游攻略等等。我们还与家庭教育机构合作，举办亲子营地活动，让孩子们在玩乐中得到教育，吸引家长们带孩子前来游玩。通过这些策略，我们成功地吸引了大量中产家庭游客的关注和到访。

其次，我们注重与游客的互动和参与感。传统的营销方式往往是企业推销自己的产品和服务，而缺少与消费者的真实互动。然而，我们认为互动和参与感可以培养游客的忠诚度，并推动他们成为我们的品牌代言人。因此，在营销活动中，我们采用了多种互动方式，例如：开设用户评价板块，邀请游客进行游记和照片分享；开展抽奖活动，赠送景点门票和纪念品；推出线上投票活动，让游客选择次年度景区新项目。通过这些互动和参与，我们深化了与游客之间的沟通与互动，增强了他们对景区的认同感和忠诚度。

第三，我们注重品牌形象的打造。现在的游客越来越注重旅游体验和情感共鸣，一个有个性和灵魂的景区品牌将更易吸引游客的关注。因此，在活动策划中，我们特别关注景区的独特性和文化内涵的传播。我们制作了一系列宣传片，展示了景区的美景和人文底蕴。我们还与知名旅游博主合作，邀请他们前往景区进行体验和推广。通过精心打造品牌形象，我们成功地在旅游市场中与众不同，并吸引了广大游客的兴趣和关注。

最后，我们在活动中积极运用新技术和新媒体。新兴科技的快速发展为景点旅游营销活动带来了新的机遇。我们积极运用虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，打造了沉浸式的游览体验。我们还通过移动应用和微信小程序提供在线购票、预约餐饮和住宿等便利服务。这些新技术和新媒体的应用，大大提升了游客的旅游体验，并增加了游客的到访频次。

综上所述，通过对某景点旅游营销活动的总结和分析，我们发现以下几个关键因素的重要性：准确定位目标消费群体、注重与游客的互动和参与感、品牌形象的打造以及积极运用新技术和新媒体。这些因素的成功应用，使得我们的营销活动取得了令人满意的成果。然而，我们也认识到市场竞争的激烈和消费者需求的多样性，要不断创新和调整策略，才能稳定地吸引和保持游客的到访。期待未来能有更多探索和突破，为景点旅游营销活动带来新的活力和机遇。

轻营销活动总结【篇2】

营销考核活动总结

近期，我们公司举办了一次营销考核活动，以评估销售团队的业绩和能力，并激励他们取得更好的销售成绩。这次活动是一个全方位的考核，包括团队合作、市场开拓、销售技巧以及客户关系管理等方面的内容。通过此次活动，我们不仅增强了销售团队的凝聚力和竞争意识，也推动了公司销售业绩的提升。

首先，我们设立了各项指标，包括销售额、签约客户数、客户满意度等，以衡量销售团队的整体业绩。这些指标的设立既能够反映每个销售人员的具体贡献，也可以激发他们之间的竞争，从而提升整体销售业绩。在活动中，每个销售人员都会定期报告自己的进展和成绩，这不仅能够激励他们努力工作，也可以促使他们思考如何改进自己的销售技巧和策略。

其次，我们注重团队合作的重要性，因此设置了一系列团队协作的任务。这些任务要求销售人员在合作中相互支持、互相学习，并将最终结果作为整个团队的成绩进行评价。这种团队合作的方式既让每个销售人员明确自己的角色和责任，也营造了一种积极向上的工作氛围。在实际的工作中，我们也发现，团队合作不仅可以提升工作效率，还能够减少工作中的纰漏和错误，从而提升客户满意度。

另外，我们重视市场开拓的能力，因此在活动中设置了一些市场调研的任务。销售人员需要主动了解市场需求、竞争情况，根据市场反馈调整销售策略。这种市场导向的方式让销售团队更加贴近客户需求，提供更具竞争力的产品和服务。在活动中，我们也鼓励销售人员之间分享市场信息和经验，从而增强整个团队的市场敏感性和竞争力。

最后，我们重视客户关系管理的能力，认为良好的客户关系是销售成功的关键之一。因此，在活动中我们设置了一些客户回访和维护的任务。销售人员需要定期联系客户，了解他们的需求和反馈，以及提供相应的解决方案。通过这种积极的客户关系管理，我们不仅赢得了客户的信任和忠诚度，也增加了我们公司的口碑和声誉。

综上所述，这次营销考核活动在评估销售团队的业绩和能力方面起到了积极的作用。通过设置各项指标、强调团队合作、注重市场开拓和客户关系管理，我们有效地激励了销售团队的积极性和竞争意识，推动了公司销售业绩的提升。这次活动也让我们认识到，销售不仅仅是一个个体的事情，而是一个整体的协作过程，团队合作和市场导向的方式非常重要。我们将继续加强这些方面的工作，进一步提升销售团队的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

轻营销活动总结【篇3】

银行外出营销活动总结

近期，我所在的银行组织了一系列的外出营销活动，旨在加强与客户的互动，提升品牌形象，以及推广银行产品和服务。经过长时间的密集策划和准备，这些活动在不同的地点和场合成功举办。通过细致的组织和有效的执行，取得了显著的成果。在这篇文章中，我将详细介绍这一系列营销活动，并总结其价值和效果。

首先，为了确保活动的成功，我们提前进行了市场调研和客户需求分析。通过调查和分析，我们了解到客户对我们银行的信任度有待提高，对金融产品的理解还不够深入。因此，我们决定以信任与教育为主题展开一系列营销活动。

活动的第一步是在当地的购物中心设立临时展台。我们选择了周末这一购物高峰时间，吸引了大批潜在客户的关注。我们的工作人员在展台上设立了各种互动游戏和摊位，向顾客提供了有趣和实用的银行知识。此外，我们还为现场消费的客户提供了特别优惠，吸引了大量的人群前来咨询。

除了购物中心，我们还选择了社区活动和企业展览会作为我们营销活动的目标场所。我们派出了一支由银行经理和金融专家组成的团队，与参加活动的市民和企业家进行广泛的交流和沟通。我们通过简短的演讲和互动环节，向客户介绍了银行的核心价值和全面的金融服务。与此同时，我们也倾听了客户的意见和需求，以便更好地满足他们的需求。

此外，我们还开展了一系列针对青少年和学生的金融教育活动。我们与当地学校合作，设置了金融知识讲座、理财课程和模拟投资比赛等。通过这些活动，我们的目标是培养年轻人良好的金融意识和经济管理能力，以帮助他们健康地成长。

通过这一系列的活动，我们取得了显著的成果。首先，我们的银行形象得到了极大的提升。客户对我们的信任度和满意度明显提高，许多客户对我们的金融产品和服务表达了浓厚的兴趣。其次，我们的客户数量也有了明显的增长，特别是在活动期间，新客户的增加率较以往明显提升。最重要的是，在金融教育方面，我们取得了巨大的成功。参加我们金融教育活动的学生和青少年能够更好地理解金融知识，提高他们的金融素养，并且在理解和运用金融工具方面取得了长足的进步。

总的来说，银行的外出营销活动使我们与客户建立了更紧密的联系，提高了银行的品牌形象，并取得了令人满意的业务成果。通过这些活动，我们不仅向客户传递了有价值的信息和知识，还展示了我们的专业知识和服务态度。作为银行的一员，我为我们取得的成功感到自豪，同时也深刻认识到营销活动的重要性和影响力。我们将继续致力于创新和改进，以更好地满足客户的需求，并为业务的持续增长努力。

轻营销活动总结【篇4】

联通营销活动总结

轻营销活动总结【篇5】

景点旅游营销活动总结

随着旅游业的不断发展，景点旅游营销活动也变得越来越重要。一场成功的营销活动不仅能够吸引更多游客到访，还能够提升景点的知名度和声誉。在这篇文章中，我们将详细探讨几个成功的景点旅游营销活动，并分析它们的具体效果与影响。

首先，值得一提的是网红景点营销活动。随着社交媒体的兴起，网红文化已经成为旅游行业中的新趋势。通过挖掘景点的独特之处，制作精美的照片和视频，并与社交媒体上的网红合作，景点可以迅速吸引更多游客的关注。例如，某著名景点与一位知名摄影师合作，在景点内搭建了一个巨型摆设，并提供特殊的服装和道具供游客使用。这项活动在社交媒体上引发了巨大的轰动，吸引了大量游客前来拍照。在活动期间，该景点的游客数量几乎翻了一番，同时也为该景点赢得了很多正面评价。

其次，与其他旅游景点合作的营销活动也非常受欢迎。景区可以与其他景点、酒店、航空公司等合作举办特定的旅游套餐。例如，某著名山区与当地的温泉度假村合作，推出了一项包括山区徒步旅行和温泉放松的特别套餐。这个套餐不仅提供了优惠的价格，还提供了定制的行程和特殊的服务。通过这个合作，两个景点都得到了很好的宣传和推广。许多游客纷纷前来体验这个套餐，既能欣赏到山区的美景，又能享受到温泉的放松。

此外，举办线上旅游营销活动也非常有效。随着互联网的普及，越来越多的人选择在网上规划和预订他们的旅行。因此，线上活动是提升景点知名度和吸引游客的重要手段。比如，某著名景点为了吸引更多的游客，举办了一场线上摄影比赛。参赛者可以在线上提交他们在该景点的照片，并有机会获得精美的奖品。这个活动不仅提高了人们对该景点的关注，还激发了游客们分享自己的旅行经历的热情。通过这个活动，景点的社交媒体关注度和在线评价得到了极大的提升。

最后，需要指出的是，一个成功的景点旅游营销活动需要注意营销内容的多样性和全年的推广。不同的人群有不同的喜好和需求，因此，针对不同人群的推广活动是非常重要的。此外，营销活动应该全年进行，而不只是在旅游旺季进行。这样才能够吸引到更多的游客，并保持他们对景点的兴趣。时不时地推出新的活动内容，也能使游客们产生探索的欲望，继续前往该景点。

综上所述，景点旅游营销活动对于景点的发展和推广具有重要作用。通过网红景点营销、与其他景点合作、线上活动等手段，景点能够吸引更多游客的关注，并提高其声誉和知名度。同时，多样化的营销活动和全年的推广也是成功的关键。通过持续的营销努力，景点可以成为独特而受欢迎的旅游目的地。

轻营销活动总结【篇6】

营销推广活动总结

近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业进行营销推广活动的重要性愈发凸显。营销推广活动不仅可以提高企业产品的知名度和销售额，还可以增强企业的品牌价值，树立企业形象。在过去的一段时间里，我们针对我们企业的新产品进行了精心策划和执行了一系列的营销推广活动，取得了一定的成绩和经验。接下来我将对这些活动进行总结，以期能够为今后的活动提供宝贵的参考和借鉴。

首先，我们的活动定位明确，以迎合目标消费者的需求为核心。在策划活动过程中，我们充分了解目标消费者的个性、喜好和购买行为，以此为依据制定了相应的推广方案。例如，在推广家电产品时，我们注重了产品的功能、质量和价格，针对家庭主妇和上班族的需求，制定了购买一台家电就送一份家政服务的活动，利用了家庭主妇和上班族的心理，成功吸引了目标消费者并提高了销售额。因此，在今后的推广活动中，我们将更加注重目标消费者的需求和心理，提供更符合他们口味的产品和服务。

其次，我们注重了活动的创意和互动性。在市场上，消费者对于重复枯燥的广告已经产生了一定的抵触情绪，因此，给予他们新鲜感和有趣的推广活动非常重要。在我们的活动中，我们采用了一些新颖的推广方式。例如，在推广手机产品时，我们邀请了一些知名的网络红人来参与我们的活动，通过他们的号召力和影响力，使得活动能够更好地传播和被关注。此外，我们还开展了各种互动小游戏，赛事等，让消费者参与其中，增加他们的参与感和愉悦感。通过这些创意和互动，我们的活动获得了良好的反响，并且吸引了更多的目标消费者。因此，今后我们将继续注重活动的创意和互动，为消费者带来更多的乐趣和参与度。

再次，我们的推广活动注重了渠道的选择和号召力的提升。在推广活动中，选择适合目标消费者的渠道是至关重要的。我们经过市场调研和分析，在选择渠道时充分考虑了目标消费者的接触方式和习惯，找到了最适合的渠道。例如，在推广年轻人喜爱的时尚潮品时，我们选择了社交媒体平台和线下时尚展活动作为主要推广渠道，通过提供优惠券和抽奖活动吸引他们点击链接进入我们的官方网站进行购物。此外，我们还注意提升号召力，通过邀请大咖明星代言、和电影电视剧的联动等方式，提高了活动的知名度和吸引力。在未来的活动中，我们将会根据目标消费者的特点选择合适的渠道，并积极提升活动的号召力，进一步提高活动效果。

最后，我们在推广活动中注重了数据的收集和分析。通过收集消费者参与活动的数据，我们可以更好地了解消费者的喜好、需求和购买行为，为今后的活动提供有针对性的参考和优化方向。同时，通过数据分析，我们可以评估活动的效果，找出问题所在，给予及时的调整和改进。因此，在今后的活动中，我们将继续加强数据的收集和分析，以提高活动的针对性和效果。

总而言之，在过去的一段时间里，我们的营销推广活动取得了一定的成绩。我们注重活动定位和创意，注重选择合适的渠道和提升号召力，同时也注重了数据的收集和分析。通过这些举措，我们成功吸引了目标消费者，提高了销售额，增强了企业形象和品牌价值。在今后的活动中，我们将继续努力，不断提升活动的质量和效果，为消费者带来更好的产品和服务。

营销活动通知推荐4篇

想必你正在收集整理公告通知范文吧？公告通知就像我们的“熟人”。公告通知的正式性使它更容易受到人们的重视，编辑经过深入了解和细致分析为大家带来这篇“营销活动通知”，更深入地了解相关内容请您继续阅读下文！

营销活动通知(篇1)

凤凰出版传媒股份****

新华发行分公司

苏凤新发业[2013]7号

关于做好四月份营销活动的通知

新华书店股份****

为了进一步做好四月份的营销工作，发行分公司结合四月份营销的相关特点，积极和供货商联系，整合资源，策划了系列营销活动，现将相关活动方案及要求通知如下：

一、三月系列主题营销活动

1、“名人传记丛书”**

2、医卫考试用书主题**

3、校园人文行

4、名家江苏行

具体内容见《2013年4月份营销资源》

二、相关说明及要求

1、请各市县公司参照以上活动方案并结合本店的实际情况，选择开展相关营销活动，并认真填写参与三月份营销活动的回执，我们将依据回执配套相应的营销资源。

2、活动结束后，请各市县公司将举办的营销活动的相关文字、**、**资料（特别欢迎提供**资料）报发行分公司营销策划部。

联系人：曹莹

**：025-85588284

二○一三年三月十三日

营销活动通知(篇2)

11、12月外出务工人员陆续返乡，本地新增市场开始好转，同时随着年节礼品销售旺季的到来，终端产品，尤其是符合两端市场使用习惯的终端产品也将迎来销售高峰。为有效抓住市场机遇，提高市场占有率，决定开展针对性营销

一、策略：

1、重点明确：将本地市场作为本次营销重点突破方向，通过对农村、小区、集散地等本地用户集中区域的现场渗透营销，大力抢挖本地新用户和新话务。

2、确保质量：参考前期经验，以信用担保赠机的方式开展新增拓展营销。通过严格的信用机制审查，可以通过限制网络年龄，实名制和统一支付来保证信用户的质量。

二、活动主题：无线家园温暖季

3、时间：11月18日-12月31日。

四、活动内容：

（一）、活动整体框架：延续前期老用户信用担保赠机的模式，同时将目标用户群扩大到家庭网用户，将赠送产品扩大到无线座机和低端心机终端

（二）活动内容：

1、政策内容：

08年12月以前入网的老用户，只要满足前提条件，即可直接获赠指定终端一台，其中承诺使用无线座机**两年可获赠无线座机一台，承诺使用都市卡/杭州卡/家园卡两年可赠送老人机或其他低端心机一台。

09年1月起入网的，但在10年6月前办理家庭网的家长用户，在满足前提的基础上，预缴家庭网月费一年，可获赠指定终端。

前提：新旧号码都通过了真实姓名认证，新号码和旧号码将统一支付。新数字承诺使用指定的* *两年。

在一组统一支付中，只能处理一个老年人/无线固定**。如果用户想要处理第二个终端，则必须要求用户通过正常渠道处理。

2、营销模式：

为有效寻找目标用户开展营销，本次活动以现场营销为主，请分公司组织渠道对所在地内的农村、社区等地进行点对点的进驻现场营销

3、终端选择：

建议对本地用户赠送老人机(德赛m289)，对外地用户赠送低端心机(三星1220/诺基亚2322)。通过终端功能吸引本地老年用户的空白流量

4、产品选择：

由于本次营销的目标用户主要是本地用户，因此建议各地选择本地元素更浓的杭州卡和都市卡作为老带新的保底**作主推，各地在现场营销也可将这两个产品作为新入网主推产品进行推广。

用户还可以选择家庭卡作为旧卡，新机免费，但用户不享受新入网**的年免费话费优惠。入网后按正常流程办理包年。

前期城市卡带4号显政策延长，结束时间另行通知

5、通路选取：每个分公司选取3-10家渠道开展本次营销。

由于本次活动以进驻营销为主，需要与所在地的**、社区做较为密切的配合，因此请各地选择渠道时，不要盲注追求渠道规模，而是要注重营销能力强、本地资源较为丰富的渠道网点作为合作伙伴开展本次活动。

6、终端配额：政策开展阶段，暂不设配额限制，请各分公司通过正常流程申请，待11月底，对渠道考核，质量不符合要求的渠道，将直接停止受理权限

7、酬金说明：

分两次发放，入网次月发放20元/户，入网次月起连续三个月语音通话大于（无线座机2元/心机礼包5元），再发放30元，不再发放后续酬金分成

8、业务操作详见附件二

（三）实名认证要求：

1、业务办理时要求必须对客户的有效身份证件原件进行审核，确认客户证件是否完整、有效，严格核实新入网用户的有效证件，并按业务规范要求进行复印保留。

2对于来营业厅办理业务的用户，主动查看用户现有信息，并及时向客户更新相关信息；对于非实名制客户，采用模糊认证方法对客户信息进行更改和维护。

三。统一支付时，新用户和老用户的信息应保持一支。

五、风险控制要求：

1、整体原则：

实名制方面，以分公司为主抓执行落实，请各地做好渠道管控和业务稽核，市公司将组织业务检查和100%**回访核对落实情况。对于实际费率不理想的分公司，采用限额制限制终端资源的投入。

渠道行为方面，市公司将直接发布渠道级别的执行效果通报，对执行效果不理想的渠道，将直接渠道对应受理权限，若分公司累计有3家及以上的渠道被取消业务受理权限，也将以配额制的方式限制业务总量。

2、控制点详细：

六、宣传要求：

1宣传资料及布置：将有展架、海报、单页、横幅等宣传资料。具体配置请参考宣传版面模板

2、主要卖点

（1）次活动是为老用户/家庭用户提供的特别优惠。目标用户可享受免费移动**/无线固定**；

（2）手机/无线座机是免费的，可在年底用作送给父母和家人的礼物；只要办个家庭网、每个月有200分钟免费通话，多和家人聊聊天，多点关心！

（3）为手机/无线座机办个统一支付，不用单独交话费，而且没有话费有效期。让家里人消费方便又放心！

七、执行要求：

1、迅速起量：类似的营销已经在县域市场开展有两个月，市场接受度较好，新增增长明显，因此请各分公司接到通知后，尽快贯彻政策，组织渠道积极开展现场营销，短时间内迅速起量，形成声势。

2、发展真实：本次活动涉及到对部分用户零预缴赠机优惠，参与门槛低，套利空间高，因此请分公司层面做好渠道监控，确保发展用户真实有效。

3、前期农村市场营销发现，渠道选择非常重要，选择有执行能力的渠道无论在前期宣传、现场营销、后期跟进服务方面都能体现出较好的主观能动性，提高现场效率，因此请分公司谨慎做好渠道选择工作。

4请做好竞赛信息的收集工作；

营销活动通知(篇3)

各公司：

为了适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，鼓励员工多劳多得，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，公司决定开展“全员营销、人人参与”的销售活动，现将有关事宜通知如下:

一、活动时间:

2014年7月26日至2014年12月26日。活动结束后，公司将根据市场和公司业务发展情况分别研究激励政策。

二、活动范围:

公司所有员工。

三、奖励政策:

1.专职销售人员实行薪酬费用包干制，按公司2014年《销售考核办法》执行。

2、非专职销售人员在不影响本职工作的前提下本人独立销售水泥成功者，销售货款一次性结算额在50万元以上者，按0.6％提成给予奖励，低于50万元高于10万元按0.3％提成给予奖励，低于10万元按0.

15％提成给予奖励。

四、奖励兑现办法:

所有奖励必须在付款结算后支付。

五、活动要求:

1所有销售活动都进行预付款销售。

2、**执行公司统一核定价。

三。公司各级销售人员必须使用销售公司统一制定的销售合同，并按有关规定签订合同。

4做好售后服务，及时反馈发票。

本办法自2014年7月26日起施行。

特此通知。

公司2014年7月25日

营销活动通知(篇4)

为增强3g/4g终端在市场上的竞争优势，促进3g/4g终端销量提升，扩大3g/4g市场份额，现将二季度终端销售具体事宜通知如下：

一、销售目标

第二季度终端销量将达到18万台，其中4g终端8.2万台。各单位销售目标如下：

任务分解依据：3g终端销售目标=非td客户数占比*70%+2013年td基站到达数量占比*20%+2014年td基站新建数量占比*10%；4g终端销售目标=全量客户数占比*70%+2013年lte基站到达数量占比*20%+2014年lte基站新建数量占比*10%。

二、现采主推机型政策

第二季度选择16款3g终端和10款4g终端作为主要机型。二季度要重点加强4g终端销售，公司将结合4g终端货源、**、市场需要等因素，在二季度陆续增加4g终端主推款数。

（1）时间：4月8日-6月30日

（二）现有主推机型政策如下：

说明：“平均酬金”指按照现行核酬标准核算的酬金均值，仅为**商核算利润参考。

1、营销包配置：为区别非主推机型营销政策，同时提高客户**率，对本次主推机型按价位段配置话费包，回馈比率为50%。对零售价600元及以下产品赠送“襄阳卖场**360元话费包”；对零售价600元以上产品赠送“襄阳卖场**360元话费包”或“襄阳卖场**480元话费包”。

2、酬金补贴：为引导**商推广合约计划、4g终端，本次选定的主推机型，重点对办理购机赠费的合约机、添加襄阳卖场**话费包的裸机、4g裸机进行补贴（标贴标准见上表），由各单位酬金核算人员按月根据boss系统现采库存销售量手工核算。

3、分销奖励及铺货要求：本次主推机型直接由省级平台向二级分销商发货，主推3g机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+10元/台”标准核算, 主推4g机型的分销奖按照“原终端分销奖励标准+20元/台”标准核算。要求所有二级分销商按交货**发货，外围渠道对二级分销商的部分分销需求部允许涨价。

对末梢渠道提出的30%以内的铺货需求，二级分销商必须满足。

4、**商上柜要求：二星级**点要求3g主推机型上柜款数必须达到8款，4g主推机型上柜款数必须达到4款；三星级**点、乡镇营业厅引商入柜点要求3g主推机型上柜款数必须达到10款， 4g主推机型上柜款数必须达到6款；四星级及以上**点、城区营业厅引商入柜点、合作卖场要求主推机型上柜款数必须达到12款， 4g手机上柜款数必须达到8款。请各单位加强对代办终端上柜落实情况的检查，若检查发现上柜款数未达标，按照每差一款考核50元兑现。

市场营销部将在月度检查中检查各单位在场外市场的模式执**况。

三、“以老促新”活动调整

为提高家庭客户和老客户**率，结合终端资源情况，二季度要重点加强“以老促新”活动活动推广力度

1、“以老促新”办理目标：

2、《关于加大力度开展老客户回馈活动的通知》（470号文件）活动内容延期至6月30日。

3、《关于明确2014上半年存量分层保有活动政策的通知》（513号文件）活动中的“老客户回馈——以老促新”机型进行调整，详细机型见附件2。请在系统中支持业务中心。

4、一季度货机活动政策调整

延续《关于开展“开门红”终端营销活动的补充通知》（47号文件）涉及到的天语 c986t+、中兴 u809、天语u83t、联想 a378t、中兴 q201t、酷派8190q六款铺货机活动内容（结束时间另行通知），但有以下调整（详情见附件3）：

1、活动政策中剔除酷派8079。

2、取消安心100业务：前台提交业务前，勾掉“赠送安心100手机保障专享3元**年包”。

3、对**商（不含引商入柜点）增加裸机销售，但要求从“集中**裸机出库”界面出库。

五、集团客户专享政策

为集团客户设立终端专享政策，增加4g终端折扣购机、预存免提机和金融担保政策。具体政策见附件4。请在系统中支持业务中心。

六、异网中高端客户关怀政策

为体现对异网中高端客户关怀，在《关于明确2014年常态化回流政策的通知》（48号文件）及《关于2014年常态化回流政策的补充通知》（110号文件）基础上，特对异网中高端客户设置以下购机优惠活动（结束时间另行通知）。

（一）异网中高端客户过网话务量绝对值排名在8%—35%的部分（占总异网中高端用户的27%），由市公司安排专业外呼公司负责外呼工作，并在各片区指定的渠道办理回流入网工作。这些客户的终端策略如下：

1预存购买mifi配送流程和电子凭证

说明：具体方案见《关于加强4g-mifi推广工作的通知》（76号文件），但对异网中高端客户另加送100元电子券。

正在配置boss处理路径，将通过电子邮件通知。

2、4g手机营销活动

方案一：使用**公司购买的4g裸机进行迁移，赠送免费通话**。

注：因部分**商销售同款裸机时销售**有可能不一致，为有效定位此处“裸机价”，特以boss中的合约价为标准区分赠送话费金额。

如某款4g终端，boss合约价为3000元，**商实际销售裸机价为3099元，但按照合约价3000元判定应赠送客户600元（非900元）话费。

方案二：办理一体化合约机（含**商购机赠费合约）赠送电子券

说明：以上两个4g终端营销方案不要求叠加保底，但需开通4g流量**,可参加4g“流量4倍乐”活动，在前3个月向用户赠送省内4g流量1g/月。

正在配置boss处理路径，将通过电子邮件通知。

（二）异网中高端客户过网话务量绝对值排名前8%的部分，由分公司安排自有员工负责外呼工作（不能使用10086号码外呼），并在指定的渠道办理。此部分客户可享受过网话务量绝对值排名前8%—35%中高端客户的终端特惠政策外，若办理4g手机，还可另外赠送120元、240元、360元话费包，具体如下：

1使用****商购买的4g裸机迁移，免费通话包

2、办理一体化合约机（含**商购机赠费合约）赠送电子券及话费包。

说明：“襄阳卖场**120元话费包”：赠送120元话费，每月到账10元12个月，保底消费20元12个月；“襄阳卖场**240元话费包”：

赠送240元话费，每月到账20元12个月，保底消费40元12个月；“襄阳卖场**360元话费包”：赠送360元话费，每月到帐30元12个月，保底消费60元12个月；

(三)核酬标准：对办理渠道除根据《关于2014年常态化回流政策的补充通知》（110号文件）进行奖励和考核外，另对办理的裸机、合约机根据现行酬金标准核酬，但对添加的流量**不核酬，请业务支撑中心配置酬金政策时剔除该流量**酬金。

（4）审计中心要重点加强对这一活动的审计。

八、潜在4g目标客户换机政策

公司网优中心利用三个维度（机龄长、流量多、流量速度要求高）对4g潜在用户进行了评估，其中3个维度均满足的高潜力用户群体共计19744户，因此，特对潜在目标客户开展4g终端营销活动。

1、活动时间

即日起-6月30日

2、活动目标

3、活动方案

（1）营销政策

同“过网话务量绝对值排名前8%—35%中高端客户”中的“4g手机营销活动”，即办理**商自购4g裸机对应赠送300、600、900元话费、办理一体化合约机对应赠送300、600、900元电子券。

（2）进驻及外呼安排：

目前，对目标客户的集团客户属性和营业网点进行了细分（目标客户的详细信细将通过电子邮件发送）。请各单位根据目标客户清单，认真安排本区域潜在4g目标客户换机工作，对目标客户开展一对一迁转引导，并针对有意向未办理的客户开展二次营销。对于具有集团属性的客户，请担保客户经理安排现场营销；对于不具有集团属性的客户，请将其分解到业务交易量最大的网络，分配任务进行外呼营销。

外呼用语：欢迎您参加湖北移动专享优惠购机活动!作为我公司优质客户，如购iphone4s/c、三星9008v等手机，在享受原优惠合约的基础上还可获赠900元电子券！

另有多款畅销4g终端及上网伴侣供您选择！使用4g流量**，买一送四，**外部流量下降70%！4g极速网络、体验无与伦比！

地址：xx移动营业厅。

9、 2g高流量迁移政策将另行发布。

营销活动总结13篇

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营销活动总结

营销活动总结篇1

给“她”一份温暖。

这个促销主要是针对男性用户的，为什么是针对男性同胞呢?那是因为三八是女性过的节日，那在这一天女性就有机会收礼物，而送礼物的当然是男性买家。而那个“她”可以是母亲、老婆、女朋友等，一般有心的男买家在三八节到来的时候都会主动送礼，不管是给情人还是母亲，他们都想表达一份爱，那店家在促销的时候就要给他们缔造这个机会，通过抓住男性买家的这个心理来拉动他们消费。所以在做活动的时候尽量跟爱情、亲情、温情等主题联系在一起，现在三八节也逐渐成为了男性对女性表达爱意的节日，在这个时候男同胞买礼物也是情理中的事情。让母亲更快乐。

一般三八节我们都会想起自己的母亲，母亲含辛茹苦把我们养大，她们是最伟大的女性，所以在这一天就应该让她们好好享受节日的特权，作为子女的一般都想为母亲献上一份礼物，而专卖女性或者跟母亲相关产品的店家就要好好利用这个主题，促进更多子女在三八节的时候为自己的母亲送上一份独一无二的关怀。

营销活动总结篇2

我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：

二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。

三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C…

再说说我队这个工作岗位的一些看法：

客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。

二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。

以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。

营销活动总结篇3

主题：xx CBD生活总动员

活动思路：热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。

内容：

1、舞蹈秀：街舞、现代舞、伦巴等;

2、游戏活动：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠

3、比赛活动：花样投篮、百步穿杨

4、奇装异服歌舞表演

活动四：

主题：xx健康之旅

思路：拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。

内容：

1、健身操表演，瑜伽表演;

2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座;

3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等;

4、抽奖：健身卡。

营销活动总结篇4

一、活动背景

21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。

二、活动目的

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、活动时间

20XX年04月16日—20XX年05月17日

四、活动地点

河南大学民生学院民生广场

五、活动构成

第一阶段宣传报名

第二阶段准备

第三阶段正式开赛

第四阶段颁奖大会

六、活动流程

第一阶段宣传报名（）

1.活动宣传

营销活动总结篇5

本年度，营销部在公司的指导下，开展了xxx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

"5个一"的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络。

xx市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括"中联"在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领xx这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了"管人"的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了"管事"的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"

第三，形成了"总结问题，提高自己"的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

"3个无"的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像"放鸽子"一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，"恩""威"未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗"大锅饭"，人人都处于一种"吃不饱，饿不死"的状态之中。

营销活动总结篇6

为加强公众金融知识宣传教育，提高社会公众风险防范和使用正规金融服务的`意识，提升宁夏地区社会公众对民生银行金融产品的认知程度，根据宁夏银监局安排部署，中国民生银行银川分行于20xx年9月1日正式启动“金融知识进万家”宣传月活动。中国民生银行银川分行选取了营业部和北方民族大学作为宣传点，为前来办理业务的客户和新大学生讲解金融知识，派发宣传单。

为保证宣传效果，中国民生银行银川分行按照监管部门的要求，本着统一思想、统一规划、统一实施，统一宣传的原则，积极开展宣传活动。事前周密部署，制定宣传活动方案，明确宣传内容、实施方式和时间安排，确保宣传有条不紊的开展。建立信息沟通反馈机制，要求宣传活动的参与者在第一时间梳理活动内容、发布活动信息、总结宣传心得，并通过新闻媒体等渠道扩大宣传。后续将积极深入社区、街道、大学城等区域大力开展宣传活动，形成人人学金融、人人懂金融的宣传氛围。

此次活动得到了广大客户和大学生的热烈响应，前来咨询的人群络绎不绝。民生银行员工结合近期社会热点问题，向客户及大学生积极宣传20xx年版第五套人民币纸币防伪特征、慧眼识辨真假银行、防范电信诈骗等知识，尤其对电信诈骗的种类、特征、诈骗手段、发展趋势等进行详细解读，对客户对我行产品及业务提出的各类问题均一一作答。

通过此次“金融知识进万家”活动，很好地宣传了金融知识，提高了社会公众的金融风险意识。该行将持续举办“金融知识进万家”系列活动，让更多的人了解金融知识。

营销活动总结篇7

XX年的10月--11月期间，绿色达人.活力营销娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的蓝莓冰红茶。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

营销活动总结篇8

店铺名称：披斯达户外用品批发零售

卖家信用：三钻

主营商品：冲锋衣户外用品

活动的优缺点总结：

满就送活动我自我感觉用的最好！工具其实都是好的，只是大家用的方法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果的差别~使用后我的流量和销量暴涨哦！

三点经验总结：

1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以适当提高点，保证自己不亏就行。

2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送，可以是送小礼品或者直接减点钱都可以，销量会有意外收获。

3、可以和那个搭配套餐结合起来使用，可以达到意想不到的效果喔。

活动后发现，下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果！

活动主题：之前的情人节促销活动已经结束现在的全场买就送一直进行中

活动策划：情人节活动时间：2月12日2月18日止，全场买就送户外小装备，礼品的链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢！

活动宣传：推广主要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广。

使用的促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券

营销活动总结篇9

我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。

一、自加压力，积极部署早行动

早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。

电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、因地制宜，全员出击结硕果

我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。

同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。

借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。

四、加强优质服务，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。

五、注重学习，打造专业化队伍

我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。

同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。

营销活动总结篇10

x月x日-x月x日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：

活动主题：

国庆不愁“价”。

活动对象：

全市市民。

活动方式：

降价、打折、买赠、抽奖。

卖场形象：

卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

宣传方式：报纸（x月x日：时光广告2期内版本，费用总计xx元），DM单页（x万份，安排工作人员发放，单页费用xx），电台（x天，xx电台，费用xx元），公交电视xx天，xx元，xx台车），短信（x天，x条信息，费用x元），拱门x座，空飘x个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1.整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx万，实际售卖xx万，达成率仅63%。客流统计，x月x日-x日，客流分别为：xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人、xxx人

活动期间客流不理想，平均人xxx人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

（1）宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

（2）公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

（3）DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

（4）扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx个，而花费的费用高达xxx元。

营销活动总结篇11

我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。

顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。

所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，谢谢你们。

营销活动总结篇12

这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的效果，为我们牢固占领市场打好基础。