拜访活动总结。
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拜访活动总结 篇1
现在许多孩子都是独生子女，在家中都是“小皇帝”、“小公主”，从小形成了自私自利，只懂索取不懂回报等不良的习惯，要把他们培养成优秀的接班人，祖国未来的希望，就应该让学生坚定为人民服务的理想，具备一颗感恩的心，懂得尊重长辈。
但枯燥的理论知识难以达到这一目标，因此我校于x月x日组织学生去xx敬老院慰问，让学生自己动手，为孤寡老人做一些力所能及的事，从帮助孤寡老人中，体会助人的快乐，劳动的快乐，把课堂知识和社会实践联系起来。生活中有许许多多的人需要社会给予一定的帮助，例如，孤儿，贫困学生，贫困家庭等，但有一类人更需要社会的帮助，那就是孤寡老人。
孤寡老人曾辛辛苦苦拉扯大五六个孩子，用尽自己一生的'力量无微不至的照顾自己的老伴，直到他的离去。但面对老伴的离去，孩子们为了自己的家庭忙碌工作以至于无暇顾忌自己的父母。但对于身居农村的孤寡老人，他们有的儿女在身边或离自己很近，当然也有儿女不在身边的。老人却仍然得不到他们的呵护，甚至他的儿女们希望他早日去逝。可见，孤寡老人们承受着巨大的心理压力。承受着巨大的意识折磨。因此我们更应该关注一些孤寡老人的生活，以减少他们一些心理和精神上的压力。而这也能让学生真正的懂的感恩，懂得尊敬在长辈，懂得为人民服务的意义。
在这次活动中，学生纷纷动手帮助敬老院老人打扫卫生、擦玻璃、聊天，并带去了舞蹈、合唱、游戏等各种娱乐节目，给老人带去欢乐。同时，也让学生体会了老人常年独自一人居住，屋子里和身边没有亲人，伴随她度过几十年艰苦岁月的只有一间卧室和一张长椅、几件破旧的衣裳和一床被子。
孤寡老人的孤单寂寞不仅轻轻拂过学生小小的心灵，也让老师们得到了深深的感触，让我们想到这世上不幸的人有很多，他们不能跟正常人一样享受正常的生活，每当见到别人的笑容，积在他们心底深层的忧郁又会涌上心头。我们四肢健全，天资聪明，这已经是上苍赐给我们最好的“礼物”，我们应该好好珍惜这份来之不易的“礼物”，让这份“礼物”得以发挥，展示出它最耀眼的一面！通过这次活动，让爱把孩子们、老师们和老人融合在一起。更让那些在家中都是“小皇帝”、“小公主”们学会感恩、了解社会、亲身去感身去感受社会，为孩子们抱着一颗感恩的心步入社会，奠定了基础。
拜访活动总结 篇2
德高爷爷是一个在外国驻军，没有打过什么仗，但是他也算是在维护中国的和平，在他十二三岁的时候父亲就去世了，因为母亲比较娇弱，家里还有两个弟弟也就是他一手带着，为此他的压力比较大，等到弟弟稍微大一点这个爷爷就去当兵了，先是在辽宁省训练后被调到湖北，因为文化程度不高，就不能升职，后来被调到老挝当过驻军，回到家里后开始也没有什么补贴，作为一个老兵，生活肯定要的，工作了好几年，因为年龄的原因，自己慢慢的找到**的人员才找到了退休工资，现在他加上低保一个月还是有六百块钱，也算是够自己的生活。
过去的生活艰苦是人人都不否定的，现在的我们生活虽然过得还算不错，但是是过去军人通过热血换来的，在过去中国饱受外来国家的侵略，整的国家不想国家，但是一批又一批有志分子带领着中国走向一个强胜的国家，他们带领着军队与外来侵略者相抗衡，二万五千里长征这种艰难的时期，哪一个人不说一个服啊，我们的先辈用自己智慧和身躯为我们打造了今天这个幸福的局面。
然而现在对于他们我们更不能忘记，应该加大对他们的扶持力度，鼓励广大爱国志士相信我们的国家，就比如我拜访的几个爷爷他们虽然身处在农村，为什么就不能像城市里的老兵一样得到更多的补贴让他们衣食无忧呢?
我们应该让中国人民特别是青年人了解抗日战争的历史真相。我们不能忘记坚苦卓绝的抗战，不能忘记中**民用血肉与敌相搏的抗战，不能忘记那些为国捐躯的英烈们。
现在的人们很难想象中日两国在军事和国力方面的巨大差距。当时的中国只是一个历经持续10余年军阀混战的仅仅形式上统一的贫弱的农业国，而日本却是一个新兴的工业强国。军事上，日本是当时世界上最强大的陆军和海军国家之一。有先进完善的军事组织体系，建立了全国性的战争体系。
(四)、结语
今天的幸福生活来之不易，因为它是用我们前辈的鲜血和生命铸成;今天的国富民强来之不易，因为我们曾经饱受外国侵略列强的欺侮。所以，请珍惜我们现在的生活。
老兵不死，却终究会渐渐凋零，而今已有成千上万的老兵，带着他们的历史、他们的细节和故事，悄无声息地从我们身边匆匆离去，如今健在的每一位，都是一段抢救的活的历史。对此，必须有使命感、紧迫感——挽救这段历史中的一个个细节，趁现在还来得及。
拜访活动总结 篇3
拜访母校老师活动总结
近日，在我们母校举办了一场“拜访母校老师活动”，这是一次令人难忘的经历。活动的目的是为了让我们能够再次回到母校，与曾经教育和培养我们的老师们进行面对面的交流，并向他们表达我们的感激之情。
活动当天，阳光明媚，整个校园焕发出一片喜气洋洋的氛围。我们迫不及待地进入校门，怀着亲切而激动的心情，开始了这场回忆之旅。
当我们穿越熟悉的走廊，来到教室门前时，老师们早已经知道我们的到来。他们一个个笑脸相迎，热情地和我们握手寒暄，仿佛还是昔日的那些年里，我们还是他们班上的学生。他们依然那样年轻，他们依然那样充满激情和热爱。我心中怀着无尽的敬意，深深地明白，是老师们的教诲和鼓励，让我们成为了今天的自己。
在教室里，我们和老师们坐在一起，交谈着。老师们首先询问我们的近况，我们向他们分享了我们的学业和工作成果。而我们也更好奇地询问老师们的身体和精神状况，询问他们对教育的新见解和体悟。
在交流的过程中，老师们向我们分享了许多他们当年的故事和经验。他们纷纷回想起那些充满波澜和挑战的日子，那些为了我们学生付出的不眠之夜。听着老师们讲述的那些励志和感人的故事，我们热泪盈眶，深深感受到他们对教育事业的坚守和奉献。这些故事让我们更加懂得，教书育人的工作是多么令人敬佩和值得我们铭记。
在活动的后半段，我们还进行了一场别开生面的互动环节。每位同学都准备了一份心意，向自己最敬爱和感激的老师表达祝福和感谢。有的同学写了一篇感谢信，有的同学画了一幅漂亮的画作，有的同学还准备了一段精彩的表演。每一份心意都是对老师们的一份感激和敬意。
当我们一个个走上舞台，把准备好的礼物呈递给老师们的时候，老师们的眼眶也不禁湿润了。他们紧紧握住我们的手，鼓励我们继续前行，并嘱咐我们要时刻保持对知识的渴望，并成为对社会有贡献的人。
与老师们的交流和互动让我们感受到教育事业的辛勤与伟大，也更加坚定了我们从事教育工作的决心。通过这次活动，我们不仅收获了无尽的爱与感动，还得到了重要的启示和教诲。
回想起参加这次活动的点滴，仍然能感受到当时的温馨和亲切。母校老师的关爱和栽培，将会一直激励着我们，不断追求自己的梦想并为教育事业贡献自己的力量。
通过此次活动，我们更加了解到教师是社会的脊梁和灵魂。他们不仅仅是传授知识，更是培养我们的人格和品质。他们倾注了无尽的心血和汗水，让我们能够茁壮成长，为未来的事业奠定了坚实的基础。
在离别的时刻，我们深情地与老师们道别，向他们表示由衷的感激和敬意。母校老师，你们就像我们的摇篮，无时不刻地教导我们成为更好的自己。我们会铭记你们的教诲，继续前行。
站在母校大门前，回望这次难忘的拜访母校老师活动，我们深深体会到了教育的力量和意义。我们决心将这份感激和教诲传承下去，将来也会回到母校，去助力教育的发展和培养更多的优秀人才。母校老师，感谢您们的教导与奉献！
拜访活动总结 篇4
老年人缺乏的不是物质资源，而是内心和精神上的陪伴。以下是小编整理的拜访敬老院活动总结，希望对你有帮助哦
2017年敬老院参观总结
作为当代大学生，他们每天面对的不仅仅是课堂和只是，更多的是与社会实践的接触。这项活动不仅给因各种问题而失去家庭温暖的老人带来温暖，也培养了每一位参与活动的志愿者。看着老人那落寞的眼神，那被岁月摧折的脊背，那被时光的车轮碾过留下岁月痕迹的脸庞，都激发了每一位参与活动的志愿者的爱心。
作为青年的我们把自己当作老人们的亲孙子，与老人闲话家常，为老人们捏肩捶腿，尽自己的“孙辈”之孝。从此次敬老院的活动中感到了不一样的人群，不一样的人生，也更加深刻的体会到了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的重要性。望着那群因不幸而走到一起的老人们，那群因孤独而相伴终老的老人们，每一位志愿者心中都有一个希冀，希望我们能为老人带去一丝温暖，希望老人能够幸福的安度晚年。
这项活动不仅给了学生锻炼的机会，也给了老人们一颗温暖的心，让他们感受到大家庭的温暖。我们也和医院建立了良好的合作关系，他们同意我们可以把他们的医院作为活动基地，做经常性的活动。
活动优缺点：
1、 计划不周密。
2.计划不完整。 有些细节我不想太全面。例如：忘记带指甲刀来清洁老人的个人卫生等等。
三。我们的一些同学在于老人交流时不积极、不热情。
活动改良办法：
1对会员进行敬老爱老教育，讲解敬老的意义。
2、多组织类似的活动，从活动中发现问题、分析问题、解决问题。
三。提前做更详细的计划，考虑更多的问题。
2017年敬老院工作总结（二）
xx日上午，该院团委青年志愿者到敬老院开展慰问活动。
同着温暖的阳光，志愿者们带了精彩的节目，卫生打扫工具，真诚灿烂的笑容和最真挚的问候走进敬老院，看望那里的老人们与老人们谈心。老人们绽放着亲切的笑容，就像这个季节最美的菊花，温暖、温暖、真诚、善良。和老人们聊天是我最快乐的事，也是他们最快乐的事刻。
看着老人们幸福的笑容，每个志愿者的心中都充满了阳光，志愿者们的心愿就是让老人们快乐。
秋风吹落树叶，却吹不走志愿者们的热情。志愿者们拿起自带的打扫工具为老人们打扫院子，为了不让灰尘乱飞扬小姑娘们也挽起衣袖，兴致勃勃地洒起水来。当然，分工合作部分志愿者就为老人们整理床褥，打扫房间晒被子，陪老人拉起家乡话敬老院里洋溢着志愿者们灿烂的笑容和浓浓的真情实意。
干净整洁的庭院，幸福的笑容，一幅和谐甜蜜的画面，在这个浓浓的秋天。志愿者们准备的文化项目开始致力于老年人。主持人激情却又温馨的开场让老人们欢欣鼓舞，一首《母亲》的演唱让人重温那温暖岁月，朗诵诗篇《祖国啊，我亲爱的祖国》让老人们似乎回到了那段激情燃烧的岁月，手语表演《和你一样》新奇而感动，小品表演《心愿》让老人们多次开怀大笑，也让老人们感动老歌重唱，有时老人也开始打着拍子，轻轻地和表演者一起唱，精彩的表演不时一阵阵赢得老人们的掌声，也得到了老人们的积极响应和热情的回应，互动环节，温情无限。
一位老奶奶，87岁高龄，仍是精神抖擞，饶有回味的给我们讲解放战争时期的岁月和她年轻时期的生活，告诉我们要珍惜今天的幸福生活敬老院活动总结社会实践报告。老太太还为我们唱了一首老歌。志愿者们轻轻地为老人敲响节拍，静静地听着老人重温岁月的旋律。最后，在全体青协成员大合唱《明天会更好》的柔美歌声中结束了我们的文艺表演
当我们的志愿者努力为老人服务时，老人们甚至微笑着流下了感动的泪水，看着老人们的笑容大家觉得很心酸，我们小小的努力却可以让他们那么感动，使我们更加坚定做为一名志愿者的责任和义务!我们答应他们一定会常去看看他们。
快乐的时光总是那么短暂，2个小时悄悄地溜走ile幸福的时光，11点了，老人们到了吃饭的时间我们也该离开了，同学们搀扶着老人进入食堂的饭桌，叮嘱老人注意身体，依依不舍地离开了，老人的眼中含着不舍的泪花，志愿者们也流下了牵挂的泪水。
通过这次活动，我们加深了关爱老人、尊重老人的意识。鼓励提倡社会群体能将爱付诸行动，也增进了志愿者之间的感情和合作力，更提高了青年志愿者协会的团队战斗力和凝聚力。
2017年敬老院工作总结（三）
这次活动让我从这次活动中学到了很多东西，也得到了很多深刻的处世原则。
学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，对公益劳动的实践有一定的启示。通过志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。这些让我们体会到老一辈的孤独，我们的幸福和自私。
虽然我们汗流浃背，但我们非常高兴，因为我们心中都有一种自豪感。这种自豪感在学校里是没有的。公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的;公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。
参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。所有这些让我们感觉像又一座雷霆峰。
在这个时代，我们大多数都是独生子女，缺乏人际关系和自我评价。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体验了劳动的光荣。
所有这些都促使我改正自己的错误，正确地认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。
让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益性劳动也强化了我们的劳动观念，有助于我们树立正确的人生观和价值观。公益劳动也培养了我们的竞争意识和开拓精神。
学校组织的公益工作让我明白，公益劳动不仅能造福社会，还能陶冶情操，美化心灵。为了公共利益，我们也应该自愿参加劳动，因为这是我们大学生劳动态度的一个特点。不给工资也是我们大学生工作态度的一个特点。
我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的;那是根据以公共利益而劳动;我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参与公益性劳动，就是为社会尽心尽力，热爱劳动。
社区实践活动提高了我们的社会实践能力。它引导我们接触和了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校的劳动组织，让我们懂得了学习独立的重要性。
在竞争如此激烈的今天，对于我们这些大学生，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个超高速更新的今天，如何适应社会也是我们即将面临的难题。对我们现在来说，我们越早接触这个不断变化的社会，我们就越能适应它。
回来的路上，我百感交集，老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。我不忍为每个年轻人都能忍受让老一辈生活在无尽的空虚和流离失所中。
让我们携起手来，给予我们应有的力量。慰问活动结束了，我觉得回校后会发动更多的同学参与到献爱心的活动中，进一步提高自己的实践能力，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。
拜访活动总结 篇5
这次活动让我从中学到很多，也得到了许多深刻的为人处世的道理。
学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会，在公益劳动的实践中有所启示。通过志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷锋。
处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。
学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我们大学生的劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们大学生劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们必须为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。积极参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
社区实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的劳动，更让我们明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些大学生，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。
回来的路上，我百感交集，老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活，或许这些老人的处境还算好，社会上还有更多的老人沦落到街头，饱受人世的冷眼。我想，每一个热血青年都不忍让老一辈人在流离失所中，生活在无尽空虚中。就让我们携起手来，献出自己的应有力量吧。慰问活动结束了，我觉得回校后会发动更多的同学参与到献爱心的活动中，进一步提高自己的实践能力，培养关爱生命、服务他人的美好情操，为构建和谐社会贡献青春和力量。
拜访活动总结 篇6
蚂为了进一步增强邓小平理论和“****”思想研究会的会员意识，激发广大会员昂扬向上的精神风貌，继承和发扬邓小平理论和“****”光荣传统我研究会引导会员在学习工作中实践邓小平理论和“****”重要思想，在构建和谐社会中发挥生力军作用。并以饱满的热情和一流的学习态度、工作业绩于2010-5-29日组织会员参加了“永远跟党走，拜访老干部” 的主题实践活动。
艿一、活动主要目的：
羇本次活动通过拜访老干部，深入学习贯彻中国特色社会主义理论体，组织青年深入学习邓小平理论和“****”重要思想，自觉用中国特色社会主义理论体系武装头脑。要广泛开展深入学习实践科学发展观活动，帮助同学们深刻认识科学内涵、精神实质、根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。要加强会员理想信念教育和思想道德建设，引导和激励会员进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，努力实践社会主义核心价值体系，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。
适应全面推进党的建设新的伟大工程的要求，加强党的建设。适应青年和青年群体新的时代特征和发展趋势，不断推进工作思路、工作方式、自身建设创新，进一步加强党的建设。要按照党的要求，加强党员队伍建设，努力提高党员素质，教育引导党员健康成长。
全面加强作风建设，教育引导广大团会员始终忠诚党的事业、热爱工作的岗位、竭诚服务青年，做党放心、青年满意的干部，更好地团结凝聚青年。
芄二、活动过程：
蚂于2010-5-29日上午九时，我艺术设计学院邓小平理论和“****”思想研究会会员乘车前往优秀老干部家中，我们本次活动拜访的老干部为：中国书法家协会会员、吉林省书法家协会会员、中国老年书画研究会理事、吉林省老年书画研究会副会长、吉林省少年书画协会常务理事、吉林工商学院副研究员——邢日祥老先生。
蚀进入邢日祥老先生家中，在谈笑间，我们见识了老先生的艺德之高尚。其实老先生艺术造诣可谓至深至高，而老先生艺德在道友中早是有口皆碑。老先生为人如同先生钟爱大半生的书法一般循规蹈矩，低调行事，总结起来说就是崇尚“风格自我，褒贬由人”。
老先生在艺术追求上，有着永不自满的清醒和严肃认真的治学态度，由此形成了他率真恣纵、大气磅礴、方峻朴拙、含蓄多变的风格。他吸收传统营养，坚持创新，以深厚的传统技艺彰显时代精神。他的作品从不做作，也从不张扬。他们心平气和，充满力量。
如果你仔细品味他的作品，你总能领略到深厚的文化底蕴。老先生也从不自抬润格，也不索取润格，若有求字之人，不论是店家招牌，还是小屋补壁，亦或爱好收藏，都乐于奉送。老先生认为，以为书画为艺术，修身养性，宁藏知友高阁，不流市场换金，老先生感叹：
一尺宣纸怎么能抵得上一个工人半年的工资？艺术家是高尚的人。他因庸俗而成为书画商人。这绝不是这位研究书法几十年的老人的终极目标
他离开老人家，在门口和他道别。我们本是带着敬仰之心，怀着感激之情来看望先生，但临走时心中却有了一种沉重的负担，就像老先生所说的：我们要背负使命，背负对自己对家人对社会负责的使命，努力学习，不断钻研！
肃三、活动结果意义：
螂在本次活动中每个会员都充满了对活动的期待，都希望在集体中体现出自己的价值，发挥出自己的潜能，使自己不断成长。这正是邓研会可以广泛地激发同学们的极性，使同学们健康成长的理论根源。丰富的组织活动，为同学们搭设各种舞台，为我们提供表现的机会，使我们的聪明才智得以发挥，特长得以显示，使我们的表现欲得到满足。
在活动中，学生当家作主，充分发挥潜能，参与意识和主人翁意识大大增强。
螇这次活动让每位会员心灵上得到一次沟通，情感上得到一次飞跃，灵魂上得到一次升华。我们的梦想不再仅仅是点燃火爆的激情，也不再仅仅是追逐闪靓的青春，我们的梦想在于向世界展示我们的风采,我们的实力，勇敢地向世人宣告我们的确有足够的能力承担起更多的重担，并确实为之！
我们自信、自尊、自强、自立、独立！
袁袂吉林建筑工程学院
膇艺术设计学院
蚄邓小平理论和“****”思想研究会
袄2010-5-29
羂以下无正文
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
for personal use only in study and research; not for ***mercial use.
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
nur für den persnlichen für studien, forschung, zu kommerziellen zwecken verwendet werden.
pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins ***merciales.
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
拜访活动总结 篇7
五月份活动总结
一、前期准备：
1.自5月4日开始，对朝阳、丰台两个大区域的120家终端门店的销售人员进行了薄荷通与和胃产品知识及卖点的培训。
#过程分析：实际上所谓的“店员培训”以前也一直有做，只是效果不好，原因在于店员根本就记不住那么多的所谓辅助功效，即便记住了也不可能很有效的每次都向感冒患者推荐，或者已经推荐了但是达不到我们的期望的效果，消费者不接受，久而久之感冒配售薄荷通的方法在店员心目中就变得不可行了（先不考虑利益驱动的因素），无法长期执行. 这相当于我们要求店员做的推荐是‘单向’的行为，即在任何有感冒药需求的消费者前推荐“先通鼻起效快，鼻腔细菌滋生容易**”等概念，这样消费者有被硬塞的感觉，虽然推荐的次数很多，但是成功率极少。
这是目标群体定位模糊，或是安置技能不足的表现。所以我们需要站在店员的角度，“亲身”体验配售过程中行之有效的方法，再把这些方法尽可能简洁易懂的“传授”给相关目标店员。“简洁易懂”为的是有效的传播和复制，新产品，辅助产品，非主流，大篇幅的深入解释和教育只能是在跨出第一步—销得动的情况下进行的。
活动最终确定为： 培训-》实践（自己面向消费者）--》归纳—》传播---》陌生拜访---》奖励—》再培训。这样，整个陌生访问的目的和线索就会一目了然。
2销售代表以售货员的身份销售感冒药，并推荐薄荷脑。
#过程分析：店员主推类似薄荷通等辅助功效的产品是不太可行的，研究重点是如何让店员在特定时刻对薄荷通产生关联记忆，并简洁有效的给潜在消费者推荐，至于如何形成习惯，那就要看我们抓的点够不够明确和有效，也就是之前说到的“简洁易懂”。在150个消费者（分布在7家市内不同区域的药店）中，我们尝试了比问卷更深入的试验，不同的陈述方式，不同的阶段推出产品（店员肯定是先推高毛或者针对感冒症状的药品）。
根据消费者的反馈和其他店员的推荐。我们发现店员接触感冒患者的推荐流程是1号缓解症状药2号消炎药？3辅助药？
或保健品？。这是他们的原始习惯和成功率很高的过程。我们要其中插入薄荷通这个产品，值得关注的是辅助药中的止咳药水，也就是推荐过程中他会询问”是否咳嗽，是否有痰，白痰或青痰”。
潜意识中，一个诊断的过程就形成了。每一个熟练的店员都会询问，并在深入沟通中逐步推荐。回到薄荷产品，实际上，它们类似与止咳药。 它们都是解决感冒并发症状的佐剂，卖点是缓解症状和加速症状。问题是，店员如何养成推荐止咳药的习惯？
仅仅是因为利润高吗？答案是否定的，止咳药水的推荐阶段肯定是在感冒药之后，肯定是有咳嗽症状的，肯定是能切入话题，进入一个隐性诊断的过程。那么之前提到的“是否咳嗽”是切入点，“白痰?
黄痰?”是诊断。通过培训和实践，150位患者在我们代表的推荐下成功率上升到10%，而其中最简洁，最易复制（传达给店员）的流程就是，切入点“是否鼻塞，流涕”,深入诊断“仅仅塞？
不断流涕？”。如此不起眼的询问并不是随意的，我们贯彻到陌生拜访前期准备工作的每一家店每个目标店员。
店员不再被要求推荐感冒药的时候推荐薄荷通，而是要求他们简单的询问以上两个问题，这样一来店员更容易接受，也不抗拒，因为他们在推止咳药水的时候也是这么做的！（如果你有症状，如果你没有，你就不会-成功率是自心的保证）。我们很清楚，我们要养成习惯，而不是短期效果。
二、活动效果：
1、至21日完成了以上120家门店的陌生拜访，在陌生拜访过程中和胃的主动推荐率达到了50%，薄荷通的主动推荐率30%。这说明我们的第一轮训练进行得不好。第二轮100家药店将认真贯彻之前的总结的流程，并在单体药店中将没有“外”字号的薄荷通移到收银台或者感冒药开放柜台的挂条上。
2、此次活动有效的提高了销售人员对公司产品尤其是薄荷通的认知，一定程度上培养了其搭配销售的技巧及习惯。
3、部分销售人员形成了基本的搭配销售习惯，薄荷通的销量有所提升，北朝阳效果尤其明显（君祺安康、普惠华源、药妆、加乐利等店活动期间薄荷通销量达到每周5—10支，较活动前增加了50%以上），整体销量增加近30%。同时，**也带动了配送率的提高。活动期间，丰台、朝阳分别新增5家门店。
三、下阶段工作重点
1、代表在平时的工作中没能充分利用与门店较好的客情关系对销售人员进行产品知识及卖点的灌输。监管人员对本行失效流程和方法未及时进行评审和更新，反馈单一但不全面。必须在接下来的周布置会改变这种状态。
2、大部分区域五环产品的铺货率较低，在6月新连锁上架后，6月-8月针对薄荷通做一系列的陈列改善活动（每店拍照）
三。为巩固活动效果，建议在6月份对部分门店进行第二轮陌生走访，以加深销售人员匹配销售的意识和习惯。
广东泰恩康药业****
营销总部
苏璟2011/5/27
拜访活动总结 篇8
三一图书馆（活动总结模型/活动总结
xx镇位于x县与x县交界处，距县城x公里。南临xx乡，是邻近6个镇的物资集散地。全镇面积x平方公里，耕地1×0亩，其中耕地3×0亩，土地8×0亩。
森林面积1x6亩，水域面积3x6亩。辖xx个行政村和1个村组，总人口1×81人，4×7户。主要民族汉族。
是一个海拔相对较高的浅丘粮食经济作物种植区。
同时，xx县也属于国家级贫困县之一，在过去xx镇是一个非常偏僻的小镇，老百姓的生活穷困潦倒;但是现在已经发生了翻天覆地的变化，人们的生活突飞猛进。我们所在的村庄通过旁边高速公路的修建也得到了很快的发展，现在也不是过去那般有人连饭都吃不饱的村庄了。
(二)敬爱的老兵：
快过年了，借这个机会到村里老人那里去拜访拜访。功夫不负有心人，在我们村里还是有好几个爷爷是在过去当过兵的，不过他们的年龄不一样，最老的已经八十多岁了，也就不好去打扰;在问候过几个年龄不大的爷爷后，锁定了德高爷爷。
(二)、调查结果
我拜访了二个老兵，作为老兵他们当然很自豪，从他们说话的眼神中可以看出来。从他们的眼中，我可以看到过去的艰苦生活。有个爷爷是去了抗美援朝(第三批)的，他跟我讲过去的生活的时候眼睛里都泛着泪花，他虽然不是一名大将，但是也是一位的英雄，他跟我讲他们那个时候很穷，志愿去当兵保卫国家，只有国家富强了，自己以后才能富裕，在当兵的时候天天吃着糙玉米面馍馍，去打饭迟了的就只有饿肚子，经历过好几次大的战役，印象最深的还是抗美援朝的时候，那是几天几夜都不合眼，一直把美**队打到朝鲜以南，我们中国才撤军，现在这个爷爷过的生活还是比较不错的，不是因为过去当过兵现在有好的福利，是因为他的儿子的工作比较好，我问了一下他现在有没有什么补贴，不是他难为情，我也觉得他的补贴太少了，一年也就几百块钱，也就一个月的生活费，因为时间短暂，他没有跟我讲太多。
拜访活动总结 篇9
拜访母校教师活动总结
近日，本校举办了一次难得的活动，邀请了母校的老师们回校拜访。这次活动不仅是对老师们的一次感恩之旅，也是师生之间情感交流的机会。下面我将详细介绍一下这次活动的过程和心得体会。
为了筹备这次活动，学校工作人员提前与母校的教师们取得了联系，并邀请他们回学校拜访。在拜访的日期确定后，学校组织了一场隆重的欢迎仪式，来表达学生们对老师们的尊敬和感激之情。仪式上，我校领导对母校教师们热情洋溢地介绍了学校最新的发展情况，同时感谢他们多年来对教育事业的辛勤付出。随后，学生们组成的合唱团为老师们献上了一曲动情的歌曲，整个氛围热烈而温馨。
随着欢迎仪式的结束，拜访活动正式开始。教师们分成若干小组，与学校安排的带队学生一同参观校园、走进教室和图书馆等地方。学生们将自己所学的知识以及校园风貌向老师们展示，引导他们回忆起当年亲身参与教学的情景。在教室里，学生们写着满满的教室黑板上写下了对老师们的祝福与感激之情，一时间教室里弥漫着一股淡淡的温暖。
参观活动结束后，学校组织了一个座谈交流的环节。在这个环节中，学生们与老师们结对坐在一起，畅所欲言，互相分享了自己的教育经历和人生感悟。有的老师们给学生们讲述了自己年少时的学习心得，有的则谈及自己在教育事业中的酸甜苦辣。学生们听得津津有味，虽然年龄差距较大，但通过这次资历交流，彼此之间搭建起了一座心灵的桥梁。
为了感谢母校教师们的到来，学校举办了一场盛大的晚会。晚会上，有学生们的才艺表演，有老师们的教学示范，还有学生和老师们共同进行的互动游戏。在轻松愉快的氛围中，教师们放下了平常的职业身份，与学生们一同欢笑，留下了珍贵的回忆。整个晚会在老师们合唱《青春修炼手册》的激昂旋律中圆满结束。
回顾这次拜访母校教师活动，我深感幸运而自豪。母校的教师们不仅帮助走上了成功的道路，而且用他们的毕生精力培养了一批又一批优秀的学子。这次活动不仅是向他们表达感激之情的机会，更是让认识到教师们背后的辛勤付出与心血。通过与老师们的交流，我深深感受到了他们对教育事业的热忱与责任心，也从他们身上获得了许多宝贵的教育经验。此次活动不仅让重新与老师们相聚，更加强了师生之间的情感联系，让坚定了学习的信心，激发了奋斗的动力。
在未来的学习生涯中，我将倍加珍惜老师们的教导，不辜负他们的期望，努力学习，为实现自己的理想做出更大的努力。祝愿母校的老师们身体健康、事业有成，希望有机会再次与他们相聚，共同见证教育的辉煌。
（注：由于文字不能超过500字符，以上为多篇的综合，稍作编辑以符合需求）
拜访活动总结 篇10
主题：拜访大树
班级： 大一班
执行者：林彩云、陆宁
时间：2019年10月12日-11月15日主题设计与思考：
一、主题由来：
您曾在树下听了鸣叫、小鸟唱和而沉沉睡去，还是卷起一叶树笛，与风中树枝合奏？
树木不仅为我们提供了生活的需要，也给我们带来了美好的童年回忆。一棵树就是一个小小的生态区。它包含并孕育了许多其他生命。
我们希望能为孩子们提供一个亲近数、了解它、甚至爱上它的机会。我们将尽其可能的让孩子看到、听到、问道、摸到不同种类、不同环境中的树，让幼儿和树有从容相处的时间，让幼儿用他们天生的好奇心与敏锐的观察力，去发现输的种种样貌与内涵。总之，不仅要让孩子们探索树木的自然环境时钟，更要让他们喜欢用艺术的形式表达对树的理解，让他们真正与树交朋友。
二、主题活动目标：
1、养成节约爱惜纸张的习惯。
2比较不同特征的叶子，培养敏锐的观察力。
三。发挥想象力和创造力，培养科学实验精神。
4感受**的节奏，用**做不同的动作。
5感受创造和探索自己的乐趣。
6感受故事中人物之间温暖的情感交流。
三、主题思考网络：
树叶拓印
叶子拼贴树皮画画
绳结 美化环境叶子会跳舞
减少噪音大树在唱歌
净化空气叶子鸟
保持水土种子的成长
树的姿态落叶树
拜访活动总结 篇11
作为当代大学生，每天所面对的不仅仅只是课堂与知识，而应当有较多的接触社会实践。此次活动不仅给敬老院里因各种问题而失去家庭温暖的老人送去了温暖，也锻炼了参加此次活动的每一位志愿者。看着老人那落寞的眼神，那被岁月摧折的脊背，那被时光的车轮碾过留下岁月痕迹的脸庞，都激发了每一位参与活动的志愿者的爱心。作为青年的我们把自己当作老人们的亲孙子，与老人闲话家常，为老人们捏肩捶腿，尽自己的“孙辈”之孝。从此次敬老院的活动中感到了不一样的人群，不一样的人生，也更加深刻的体会到了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的重要性。望着那群因不幸而走到一起的老人们，那群因孤独而相伴终老的老人们，每一位志愿者心中都有一个希冀，希望我们能为老人带去一丝温暖，希望老人能够幸福的安度晚年。
本次活动既给了同学们一次锻炼的机会，又给老人们送去心贴心的温暖，让他们体会到社会大家庭的温暖。还与该院建立了良好的合作关系，他们同意我们可以将他们院作为活动基地，定期去做活动。
活动优缺点：
1、计划不周密。
2、计划不完备，在细节上有的地方没想全面。如：忘记带指甲刀给老人清洁个人卫生等等。
3、我们有些同学在于老人交流时不够积极主动，缺乏热情。
活动改良办法：
1、对会员进行敬老爱老的相关教育，讲解敬老的意义。
2、多组织类似的活动，从活动中发现问题、分析问题、解决问题。
3、事先做更详细的策划把更多的问题考虑进去。
