超声方案。
为了能完成公司下达的业绩考核任务，需要我们对下阶段的工作进行详细的准备规划了。订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。您是否在困惑如何写好工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为你带来的超声方案，更多相关内容请继续关注本网站。
超声方案(篇1)
超声波方案
随着科学技术的不断发展，人类对于治疗和研究各种疾病的方法也日益多样化。其中，基于超声波技术的治疗被广泛关注和应用，如今已成为一项重要的医疗手段。本篇文章将详细讲述基于超声波技术进行疾病治疗的方案。
超声波方案简介
超声波是机械波的一种，它是指频率高于人类耳朵可听到范围的声波。超声波在医学治疗中常用于影像诊断和疾病治疗。其工作原理是将高频电能转化为机械振动，再通过共振传递给人体组织，产生机械效应。超声波能够直接作用于人体内部器官组织，协助医生高效地治疗复杂疾病。
超声波应用于肿瘤治疗
超声波治疗肿瘤是目前应用最广泛的超声波医疗方案之一。超声波治疗肿瘤的基本原理是通过声能的热效应，使肿瘤受到损伤甚至破坏。这种治疗方法具有无创、低风险、精确控制等多种优点，因此成为了肿瘤治疗中不可或缺的一种工具。
在超声波对肿瘤进行治疗的时候，医生会利用聚焦式超声波将能量聚集在肿瘤上，产生局部的高温烧灼肿瘤。超声波对肿瘤的治疗效果主要取决于超声波的强度和频率，以及照射时间等因素，这些参数需要根据患者的病情和治疗需要进行调整。
超声波应用于心脏治疗
除了肿瘤治疗，超声波还可用于心脏治疗。心脏是人体的重要器官之一，它的健康状况直接关系到患者的生命安全。在心脏治疗中，超声波可以用来监测心血管系统的功能状态，以及为开展手术提供必要的辅助技术。
同时，超声波还可以辅助医生进行心血管系统内部病变的治疗。例如，在手术治疗冠状动脉病变时，医生可以使用超声波将导管引导到冠状动脉旁边并与狭窄部位直接接触，以此进行冠状动脉成形术。这样的处理方法具有无创、低风险和较高的成功率等优点，可以有效地改善患者的健康状况。
超声波应用于骨折治疗
超声波作为一种物理疗法，除了能够应用于肿瘤治疗和心脏治疗之外，也可以用于骨折治疗。在骨折治疗中，超声波可以促进骨组织的生长和愈合，从而加速恢复过程。
超声波在骨折治疗中的应用，是基于超声波的局部作用原理。当局部骨组织受到超声波的刺激时，局部环境的改变会促进骨细胞及其所需营养物质的转运，从而增强骨细胞的活力，促进骨组织的形成。此外，超声波还可以改善局部血液循环，使掺入的药物更容易渗透到骨组织内。
超声波方案的常规检查与应用
超声波在医疗领域的应用是十分多样化的。除了上述所述的治疗方案，超声波对于检查人体内部组织或器官的情况也有非常重要的作用。例如，在检查妇科疾病、胎儿情况、腹部问题等方面，医生常常会使用超声波来获取更精确的数据。
总结
随着超声波技术的推动，人类对于各种疾病治疗和预防手段的探索将更加深入，我们相信，随着科学技术的不断更新，我们对于超声波技术的应用也将越来越广泛，从而创新出更为精准和安全的医学治疗手段。
超声方案(篇2)
超声科应急预案演练方案
引言：
超声科（Ultrasound Department）是医院中一个非常重要的临床科室，它的诊断技术在无创检查中起着关键作用。然而，不可避免地会发生一些紧急情况，如设备故障、人员伤病等。为了提高应对突发情况能力，保证患者安全，超声科应急预案演练变得至关重要。本文将根据多年工作经验，提出一份超声科应急预案演练方案。
一、背景分析：
1. 原因和目的：应急预案演练旨在增强医护人员的危机处理能力，提高团队合作水平，保障患者安全。
2. 突发事件范围：设备故障、意外伤害、电力故障、疏散和撤离等。
二、应急预案演练内容设定：
1. 事故模拟：根据超声科的实际需求设置适宜的演练场景和任务，如设备突发故障、抢救意外发生等。
2. 资源准备：统筹准备所需物资和设备，并进行检查、更新和保养以确保在演练中的可行性。
3. 呼叫策略：根据医院内部沟通流程，制定呼叫应急人员和科室之间联络的策略，并测试其有效性。
4. 人员分工：明确团队成员的角色和职责，如总指挥、医护人员、技术支持人员等，并确保每个团队成员清楚其职责。
5. 危机处理步骤：设立演练期间的具体指令和步骤，以帮助团队快速、高效地应对突发事件。
6. 外部资源调配：定义超声科与其他科室的合作机制，确保外部资源的快速响应和调派。
三、应急预案演练的过程：
1. 通知和准备：通过正式通知和内部培训，向相关人员传达演练目的和安排，并组织参与演练的医护人员进行相关知识的培训和演练前准备。
2. 实施预案演练：按照事先设定的演练流程进行演练，包括事故模拟、人员配合和外部资源协调等环节，确保整个预案能够顺利进行。
3. 情景评估和总结：演练结束后，进行全面评估，发现问题和不足之处，并结合参与人员的反馈进行修改和完善。
4. 演练总结报告：及时撰写演练总结报告，记录演练过程中的优点和不足，提出改进方案和建议，并上报相关领导部门。
5. 演练计划的更新：根据实际情况和反馈意见，及时修改和更新超声科应急预案演练计划，确保其能与实际需求保持一致。
四、演练的评估指标：
1. 反应速度：对于紧急情况的反应速度是否快速，是否按照预定流程行动。
2. 协作能力：成员之间的配合是否默契，是否有明确的沟通协调机制。
3. 领导能力：领导者是否能够及时作出正确决策，有效组织和调度资源。
4. 执行能力：演练过程中操作是否规范，执行是否精确。
5. 效果评估：演练后是否达到预期效果，是否实现了预定目标。
结论：
超声科作为一个重要的临床科室，必须时刻准备应对各种紧急情况。通过定期的应急预案演练，可以提高团队成员的应急处理能力，确保紧急情况下的患者安全。同时，演练过程中的不足和问题也能为后续改进提供宝贵经验。因此，超声科应急预案演练方案的建立和实施对于整个科室的发展至关重要，需要持续关注和不断完善。
超声方案(篇3)
超声波方案，是一种由人类智慧和技术带来的新型解决方案，是一种通过声音波来进行传输的技术，广泛应用于工业、医疗、生产等各个领域。
超声波方案应用于工业方面，可以实现固体或液体中物质的无损检测，尤其对于表面不平整、内部有缺陷的物体，往往难以用其他手段检测，而超声波方案可以轻松应对这些问题。在生产中，超声波方案也被广泛应用于振动筛、清洗、洗涤、涂布等方面，大大提高了生产效率。超声波方案还可以用于清洗传送带等设备，有效去除残渣，提高了相关设备的使用寿命。
在医疗领域，超声波方案被广泛应用于医学影像学领域，如超声心动图、超声肝胆胰等，用于检测人体内部各个器官的情况，帮助医生更加精确地作出诊断。此外，超声波方案还可以用于疗法，如消肿、消炎等，成为了很多疾病治疗的有效手段。
在日常生活中，超声波方案也有很多应用。例如，用于电子设备的清洁、去污，超声波洗涤机等，应用广泛。超声波方案还可以被用于防盗、狗叫器等，发现了超声波方案的潜力与优势。
总之，超声波方案可以说是一项技术革新，将会在未来的发展中，更多地为我们带来惊喜和便利。
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超市营销方案
凡谋之道，周密为宝。每个人都应该写工作计划。整理工作计划的过程中，一个项目已经在脑海里有大概的框架，这样执行难度就小了。那么怎样写工作计划才能保证工作计划更清晰明了呢？小编特别为你收集的“超市营销方案”，相信能对大家有所帮助。
超市营销方案(篇1)
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
二、活动时间：
20xx年6月1日
三、活动主题：
超市首届儿童节
四、活动内容：
1、“文采杯”征文及绘画比赛——绿色家园
优秀奖分年龄段：
3—6岁组——绘画10名，征文5名
7—15岁组——绘画10名，征文5名
颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
2、 6元多一件,购物小票再加6元，xx到米兰春天量贩、分店服务台还可获得衣衫一件。
3、 “六一节”买六送一
4、少年儿童才艺秀
参赛方式：
(1)少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。
(2)你是才童吗?走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带。
(3)vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
超市营销方案(篇2)
活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。
活动主题：好邻居，好伙伴
活动时间：
活动安排：
A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动（见附1）
B、“最忠诚的客”活动（见附2）
C、“最称心的礼”活动（见附3）
附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。
建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里)
附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。
要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。
活动期间（20__年3月22日-20__年4与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。
通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。
礼品兑换日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日详情请见店面海报
附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20__年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）
费用预算：
1、“好邻居，好伙伴”活动快讯30000X0.12=3600元
2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.83=4150元
3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20xx元
4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.3=2300元
5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×(12.3-5)=1460元总计:13560元X1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2,自行采购1/2）
6、忠实顾客奖品：500元
7、忠实顾客礼品：200×20=4000元
8、各门店POP广告500元以上费用共计：11280元。
超市营销方案(篇3)
一次好的营销方案离不开提前策划，俗话说得好，不打无准备之仗。在端午将要来临之际，策划书网小编为大家搜集整理的超市端午节促销方案，希望大家喜欢!
超市端午节促销方案(一)
主题：万水千山“粽”是情
五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
序：
五月初五端午佳节
一些“福”绿豆;
一些“禄”花生;
一些“寿”瘦肉;
一些“禧”红豆;
再加一份“平安”的调味品;
包成一个“幸福”的****粽子，送给千家万家!
活动1、粽香传千里免费品尝
活动时间：年月日—日
活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!
活动细则：
⊙ 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商提供)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;
⊙ 注意现场整洁和卫生;
⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。
(赠品和道具由供应商赞助)
活动2：粽香飘千里，情系千万家
活动时间：年月日—日
凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。
活动细则：
⊙ 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;
⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。
活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行
活动时间：年月日(端午节)
尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时***将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。
活动细则：
⊙ 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图);
⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;
⊙ 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;
⊙ 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;
⊙ 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;
⊙ 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问;
⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。
超市端午节促销方案(二)
活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：2018年5月21日—5月30日
2)活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
3)活动地点：xx各连锁超市现场
具体活动内容：
1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xx包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：5月21日—30日
2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖：热水器1台/5台
二等奖：自行车1辆/15辆
三等奖：精装粽子1盒/50盒
四等奖：价值20元的精美礼品/80份
五等奖：价值10元的精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
5、其他相关活动
1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;
具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;
2、针对普通消费者：赠送礼品;具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;
3、具体方式也可根据不同区域特点而定;
五、相关宣传
1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;
2、dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
物质支持:
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;
4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：同pop;
包装：采用促销专用装，风格同pop;
人员支持：
人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;
2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;
3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;
4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供
5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;
2、吊旗费用：10000元
五月份促销总费用：约XX0元
事务流程
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成);
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)
3、研究讨论对经销商的"折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(5月17日前完成);
注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;
4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)
此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调
监督评估
1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;
2、对经销商执行促销决议效果进行监督;
3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;
4、费用评估;
5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;
6、对促销业绩进行数据分析;
备注：
1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;
2)pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确
3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;
4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;
5)完善沟通协调机制。
超市端午节促销方案(三)
千里闻艾香 “明珠”礼尤多
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
(一)“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民
活动方式：
1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3.得奖者颁发相应“礼品”。
4.凡参加比赛者都送一份纪念品。
5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。
注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)
(二)端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：6月20日
活动地点：商场西门
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!
凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。
(三) “顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：5分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场西门
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家娱乐购物。
五、活动宣传计划
1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)
2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等!
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传;
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作;
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。
超市端午节促销方案(四)
端午节商场活动促销方案 端午节到来了，为了感谢广大顾客长期对本商场的支持，所以本超市决定 在端午节这天搞促销优惠活动。本次活动的有效时间是端午节前后三天。
一、对于是会商场的会员的，在端午节当天在本超市消费 200 元以上即可 成为本商场的金牌会员。
二、端午节当天，消费 50 元以上可以参与抽奖活动一次，奖品是端午节礼 物一份。
三、端午节当天，消费 100 元以上可以获得 3 元消费券一张， 数量有限,送完即止 数量有限 送完即止. 送完即止
2,商品陈列
1) 采购部要求...
可联系一家知名的粽子企业强强联手，在店堂门口举行联合宣传促销销售，比方买鞋子加多少钱可免费领相应的粽子，或者买名牌粽子加多少钱可买一双指定类型的鞋子!...
2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.
超市端午节促销方案(五)
一、活动目的：
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。
二、活动时间： 2018年6月X日—X日
三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送
四、促销方式：
1、《XXX猜粽，超级价格平》
1)活动时间：6月X日—X日
2)活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《端午节靓粽，购物满就送》活动
活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
3、《五月端午节，刺激包粽赛》
操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;
参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
4、商品特卖
在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。
五、相关宣传：
1、场外海报和场内广播宣传。
2、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份
六、费用预算：
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天;
2、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤;
3、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
其他费用：
装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元;
促销总费用：约8600元。
此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者一个全新的感受，即：新颖、刺激、吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。
超市端午节促销方案(六)
过完五一离开端午节就很快了，那么给大家一个淘宝商场端午节促销方案。某珠宝店淘宝商城中的端午节促销活动主题
活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康
活动范围：国内各加盟商
活动时间：11年5月26日至6月3日
(由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行)
活动思路：
1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标
2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉
3、要提前媒体抄作，加强节日影响
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传：电视、报纸广告 、店内X展架(具体宣传方式可根据情况自定)
活动内容：
端午有礼——送香囊(也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定)
凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。
端午有情——为灾区献爱心
从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。
端午有意——全家佩玉万事兴
活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。
端午有趣——幸运大抽奖
各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语(将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上)，奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额(具体金额加盟商自定)或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。
儿童节——快乐童年 幸福平安
12周岁以下的儿童(凭相关身份证明)可免费获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。(此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受)
备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情况分开进行。
5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。
超市营销方案(篇4)
20xx年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。
一、年节营销气氛的营造 。
12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的'年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。
今年元旦假期是20xx年12月31日至元月3日，抓住元旦三天的假日客流高峰，同期推出春节主题商品上市推广，组织应季商品加节日类商品进行主题陈列。活动方面组织好团购推广、提货卡销售、换赠活动配套实施。
应季类重点商品：
成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。
节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等 。
组织好家居用品、日化清洁、服饰等重点商品的销售工作。同时年货商品开始进入购买高峰阶段，礼品礼盒及家庭消费并重。敏感商品需采取低价策略，打造价格形象。
品类规划两点建议:
1.走亲访友送好礼：主打礼盒商品如酒、果汁、饮料、地方特产、烤鸭、熟食、水产、杂粮、干货、鸡蛋、橄榄油、保健品、茶叶、咖啡、奶制品、干果、糖果、巧克力、蛋卷、冲调、膨化、饼干礼盒；
2.欢欢喜喜过春节：主打春节家庭消费米面粮油、调味品、袋装干果、糖果、饼干、鸡蛋、奶制品、饮料等 。果汁、饮料、乳品等可再标注整箱价，或有整箱特价商品。软硬百含红色系列，硬百须含新年饰品、箱包等。
春节前后两周可以开展品类组合装来提升客单价:
组合装选品特点： 食品、杂货、酒水、生鲜日配为主要素。常温调味品和冻品肉类的混合组合火锅系列主打商品：肉制品为主打品类，海鲜鱼丸辅助品类，火锅系列伴侣商品，食品以调味品用料，非食品以厨房配件。 节日礼篮商品组合。定价时突出心理防线低价对比单个与组合的价格落差。
重点商品:副食大瓶装饮料\散装糖果炒货\蜜饯散装食品\冲调保健各类礼盒\包装类付食干货酒类。
元宵节与情人节的时间靠得很近。可以在春节档期结束后，开展这两节的促销活动，组织好特色品类的商品进行促销，汤圆、水饺、巧克力、服饰、糖果等，同时抓紧机会对年后能促销完的散货进行促销，如有条件，可以推出精致的手工礼品包装。
春节后的销售往往会被大家忽略，当春节结束后各商家不重视的时候补上一档强有力的折扣活动，会收到意想不到的效果。组织好软硬百的品类进行清货式的力度促销，同是对一些大库存的SKU与供货商协商补差。盘活动现金流与卖场空间为春季商品上架做好铺垫。
超市营销方案(篇5)
内容：********店改造施工将于本月****日号全面完工，门店拟定本月***日重张开业，为增加门店改造后的客流及销售，全面打响***店重张开业的第一仗，确保门店重张开业的效果，特拟定门店重张营销活动方案，并对方案的费用进行预算，具体方案及预算如下；
1、 单页宣传总费用为人民币元￥
活动时间：*月**日-*月**日
活动主题：换装开业欢乐购（重张欢乐购）
张数及金额：人民币**元/张=**
二、 来就送费用合计****元）
活动时间：从**到**
活动内容：顾客凭**店**单页剪角和在门店购物任意金额小票可获赠****一包，每天发放**包，送完为止。
活动费：人民币**提取**元
三、 类别折扣价更优
活动时间：*月**日-*月**日
活动内容：门店精心挑选若干品种**、应季商品类别折扣、惊爆的重张抢购价商品，为闹活店内店外的重张氛围。
四、 ***油好吃大换购
活动时间：*月**日-*月**日
活动内容：顾客购买**元以上客购买一瓶**毫升**食用调和油。
五、 与我同庆
活动时间：从**月到**月**
活动内容：只要客户生日在这一天内即可获得精美礼品，客户凭身份证即可
门店指定发奖处领取奖品。
6、 免费会员卡费**元）
活动时间：*月**日-*月**日
活动内容：会员老顾客购物满**元，为顾客换新一张升级新会员卡一张；新
顾客购物满**元，免费为顾客输一张新会员卡。
活动费用：**张*元=**元
超市营销方案(篇6)
活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
具体活动内容：
1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。
2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
超市营销方案(篇7)
“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”
元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。
本次元宵节促销将以“汤圆、灯谜”等为背景，突显“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。
通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。
为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。
活动细则：
超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“○”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个“○”，第二张图片里暗藏着二个“○”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“○”。
顾客在规定的时间里找的球越多，奖品越丰厚。
参与规则：
凡在2月20日、2月22日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。
为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。
为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：
凡在2月22日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。
为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：
开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。
现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。
促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。
为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6-10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张，赠完为止。
凡在2月20日-2月22日活动期间，顾客凡集齐**果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的`空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。
为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天晚上8：00后，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。
本促销信息要在2月22日下午1:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。
1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;
2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;
3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;
4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;
5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;
1)印制200面小旗，插放在停车场周边;
2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。
2、超市内围：
1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;
2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;
3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;
4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;
5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。
3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。
七、活动执行与协作：
1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;
2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;
3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;
4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;
八、活动预算费用：
1、美陈费用约15000元;
2、促销宣传费约5000元;
3、其它费用约10000元;
以上费用合计约30000元。
超市营销方案(篇8)
背景：
江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房（房屋结构为商品房）为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。
好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面（于20__年五月前搬迁）。周边有镇政府和十三栋住宅（住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。）以及江口县的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。
一：环境分析
1：目标居住群
十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县娱乐城，散落住宅（二十几处）
2：现在目标群
离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。
二：竞争者
1：具有规模商店为一家（相比较而言）
有一定的竞争性
2：其它五家均为零售户
无竞争性，但能产生客户截流
两者不在商圈以内
三：交通：
1：有公交停车站
2：处于十子路口，拥有主要干道两条
四：问题
1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。
2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。
五：民工策略：
现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。
1：产品策略（根据民工生活习惯而定）
2：价格策略（采用低价实惠）
五：未来趋势
1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁（均不在商圈以内）
2：未来居住人群众多
3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消费能力）
4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成
5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）
六：威胁（假设）
根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段进行：
第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。
第二阶段：三栋正在进行建筑
第三阶段：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）
住户分三个阶段搬迁：
第一阶段：搬迁住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年
第二阶段：搬迁住户，八百人左右。（第二阶段住宅）时间为一年半
第三阶段：搬迁住户，一千人左右。（第三阶段住宅）时间为两年
假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）
从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。
第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金（_万）。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。
第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金（_万）。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市开业时间定位于第二阶段。
第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为（_万）但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。
假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为竞争者，第二阶段为威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。
营销方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：长期策略
三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑
一：短期（时间期限为半年）
现在的目标群：
根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）
策略：
从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行策略
1：产品定价
2：提升知名度
3：增加美誉度
4：核心竞争力（集中资源）
5：随环境变化而调整策略
产品定价
1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价()
2：根据产品空间定价
3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）
提升知名度
1：宣传（制定大型广告条副）
2：产品，价格（利用口碑营销）
3：服务态度
4：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）
增加美誉度
1：服务态度
2：产品优越，价格优惠
3：超市购物环境
核心竞争力
1：分散资金
把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。
2：集中，多产品品类
3：供应链（是否具优势）
二：中期（时间为半年以后至一年）
中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。
1：资源整合
2：资金优势
3：客户资源（制定相应策略）
资源整合
根据搬迁住户人数制定
1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖（突出便捷优势）
2：找矿泉水经
销商，看是否可以进行代卖（进一步打造便捷优势）
3：看是否顾一个人进行专门跑腿（专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费）根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
超市营销方案(篇9)
第一部份、商品要求
1、年货一条街要求
1)20xx年1月8日起开始销售，20xx年1月15日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。
3)20xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定）
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品：雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品
粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价
建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求
1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特价或做少量特价）
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求
1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；
2)鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）
3)鸡蛋可执行春节长期低价；
4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。
第二部份、促销安排
1、兔年送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！
目的：
促进年货销售，增加购买量。
内容：
得到奖券就有机会发财了！
奖项设置：
三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名，奖10元礼篮1个
安排事宜：
1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
2、兔年送财之购物送财神！
时间：
x年2月1日---6日
内容：
凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！兔年好运气！
安排事宜：
购买财神画600张。
3、兔年送财之全家逛中英，免费拍照全家福！
时间：
2月1日---9日
内容：
全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。
每户1张，无底板，可拷贝数码照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图
3、A4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。
5、负责人：企划部
超市营销方案(篇10)
连锁快餐营销方案
在市场竞争的形势下，快餐业通过市场细分的方式分为中式快餐和西式快餐。其中中式快餐以**和**为代表，西式快餐以**，*和披萨为代表。西式快餐是由国外引进的经营方式，**是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而**由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。
**这是第一家吸引中式快餐的连锁店；**是目前数量最多的快餐连锁店。
二、市场定位
a．**的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
b、 **的市场优势在于产品的独特品味。
c、 披萨的市场优势在于，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
d、 **的市场优势是中国传统口味，加上干净的就餐环境。
e、 **以色彩管理为市场优势，配合小菜、牛肉的商品定位。
三、行销定位策略
营销定位策略是营销成功的关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、**、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由**引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业以职业为细分市场的变量。
**以年轻人为主要目标市场（年龄由４—３０岁男、女性），比萨与**则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。**与**则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：a.*：年轻活泼，希望提供一个轻松的就餐环境。
b、 披萨：我们希望以高质量和**的地位给消费者一个印象，我们的产品比竞争对手好，**比竞争对手贵。c．**：
定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。d．**：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。
e．**：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式企业的战略大多坚持授权母公司的原创风格，而中式企业则在积极塑造自己的魅力和独特风格。
四、行销组合策略
商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：
一。快餐经营者将根据市场反应调整营销策略。２．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三个主要目标市场：
上班族市场、学生市场、家庭成员市场（以家庭为消费单位）。
商品策略：商品策略是根据市场定位策略选择的区域，提供满足市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业领域。因此，在商品组合和商品规划过程中，需要考虑以下重要因素：
零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的营销瓶颈是一个很难解决的问题。因此，在制订商品战略时，应定位快餐连产品，其中应包括以下项目：
实体商品的**、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。
订价策略：订价是营销策略中最敏感、最痛苦的决策。一方面，*决定着企业的收入，另一方面，*是刺激企业在市场竞争中业绩的主要**。
目前市场快餐连锁店的**普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品**的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理**标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。
以下是中式快餐业和西式快餐业的订价策略。
**根据消费者对消费价值的感知，我们可以感知价值，制订**。
**：参考竞争者所订的**加以订价，目的在于市场竞争。披萨：参考竞争对手的**和客户反应意见制订**，以达到市场渗透和竞争优势。
**反应成本加固定利润按成本加利润计价。
**：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。
由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价营销最近也被快餐经营者采用：
普及**使更多的消费者以商品为主要订价对象，有利于市场拓展；首先确定**，然后根据这个**计划产品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。
通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。
快餐连锁店的环境策略和准入策略如下：
环境战略：*：○根据区域人口分布确定门店的位置和规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：
○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；**：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；**：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；qzz：
○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。
通路策略：**：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。
肯得基：全面性发展。zhg：
要快速开店，占领市场空间，拉近与**的距离，并定位于市场追随者的角色。**以综合店的形式增加客户聚集力，在商务区和办公区开设门店。
**追求普遍消费模式，取代路边摊位。综上所述，快餐连锁店的渠道策略可以归纳为以下几种形式：（1）通过连锁经营和多据点抢占目标市场。
（2） 连锁经营的形式主要是自由连锁经营和特许经营；特许经营是从国外购买的经营策略和店面品牌，这是西方快餐业的特点，而中国的快餐经营者仍然以自由连锁为主。（3） 以大城市为第一目标市场，站稳脚跟，再向中南部推进。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。
（5） 西式快餐经营者有集中开店的趋势，要创造更大的市场，未来的目标是向郊区发展。（6）人潮即钱潮。这是快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，而人群结构是关注的焦点。
人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。（7） 不同的环境特征具有不同的功能和客户聚机能力，因此环境特征是运营商必须关注的焦点。
商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各种功能组合的综合商圈。（8） 商业区居民消费水平是影响商店开业的重要因素。
（9） 发展复店可以创造更多的营业额和营业利润。
**策略：在零售服务业的营销策略中，企业形象的树立和知名度的提升是非常重要的。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与**活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。
因此，广告策略与**战略的实战运用，并发出适当的广告与**讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的**策略如下：快餐连锁店的**策略：
电视广告。**：○带动狂热；○大量投入tv广告；○密集强打。
肯得基：○比较保守，不敢过度**电视广告；○着重在企业形象的塑造。**：
他们很保守，不敢过分强调电视广告。○着重企业广告。**：○只做企业形象广告；○打折；zhg：
○尚未运用。
**活动：**：○合作**生日派对；○赞助回馈社会活动。
肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用dm。**：
○赠送礼品；○举办**活动；**：○打折；○赠送小礼品。zhg：
○赠送礼品；○举办**郊游活动。
公共报道：*：○利用机会创造新闻事件；○各种活动吸引各**注意；肯得基：
○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各**注意；**：尚未运用；**：尚未运用；qhg：
尚未运用。实战策略：**：
○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；**○以区域市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；**：
○利用口碑宣传；○配合节庆假日**；qhg:○以地区性市场推广为主。
综上所述，快餐业的**策略可以通过以下几点来实施：（1）广告策略的应用可以分为三个阶段；a.建立企业的知名度，并告之消费者企业的性质以及所提供的产品和服务。b、 强化企业形象，增加消费者的认知、肯定和冠名购买
针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与**活动。（2） 企业形象的塑造是快餐业的营销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之pop造型，例如**为**叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。
其主要目的是增加企业对客户的亲和力。（4） 口碑和耳语活动是非常重要的沟通方式。此外，还要加强服务，保持良好质量。
（5）**活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6） 与其他企业合作广告也是一种非常有效的方式。比如**和靓丽洗发水的联合广告非常成功。
（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与**活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播**的注意与免费的宣传报道。
（10） 在各分公司小商圈的营销策略中，可以作为定点营销和广告表现的一种模式。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强**与推广的整体活动。
公共关系：**非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示**威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。**另一项着意塑造的则是**在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。
**他们还主动为记者创造采访机会，参与公益活动，获得公众关注。在**的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队**，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取**上报等。**每年捐赠业务收入的4%，约5000万美元用于各种赞助活动
“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。
在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的**、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。例如，**要求所有连锁业主参与当地的公益活动，如学校乐队、童子军医院等。北京王府井**分公司还组织工作人员清理了天安门附近的地面。
**还专门设有“**叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。
另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如**曾推出一种大号馅饼，起名为“1/4磅”，广告声名肉馅重量为1/4磅重，即4盎司。
产品推出后，公司共关部遇到了大问题。原来，美国农业部进行了正式调查，并宣布馅饼的肉类含量从未超过3盎司。**自查后登报声名：
该产品中使用的肉馅在加工前重4盎司，已经度过了信贷危机。
超市营销方案(篇11)
一、活动背景;
20____年12月到20____年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩 。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。
二、活动主题
“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会
三、活动时间
20____年 12月9日—20____年2月1日
四、活动场地
活动场地一，日月光购物广场B1长廊中区
活动场地二，日月光购物广场B1长廊西区
五、活动面积
活动面积约670平米
六、活动方案
1特卖区域规划
日月光购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。
分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。
2参与规格;
国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。
七、招商要求
1、流行服饰品牌
2、具备三证或代理授权
3、存货或备货充足
4、折扣让利
结算 展会结束后7个工作日后结算
八、宣传方案
一).现场布置
1、 广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。
2. 特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。
3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。
二)媒体宣传
1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。
2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点 小区，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等。短信10万条
4. 电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件
5.收银条累计购物满300元即送礼一份。
九、安全卫生保障措施
一)特卖区域治安安全;
1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。
2.商品货物安全管理，并有专人看管。
3.每天安排保安值班，确保商品货物安全。
二)环境卫生
1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。
2.有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。
十.活动性质
本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户。
超市营销方案(篇12)
连锁超市营销活动方案
结合有阿超市xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
2.主题：
欢乐总动员：优雅超市4周年庆典
3.**原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.内容
4.1活动时间
xx / 11/29xx / 12/07
4.2**形式
4.2.1**主体
选取220个品种（家电另外）dm**商品，整个活动期间每天大量推出足量**的**、**、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；
4.2.2**热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和**冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量**，避免在短时间内哄抢一空；
散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。
4.2.3**陈列
设专门的**区域，对**品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以**、赠品、服务、视觉来拉动消费；
4.2.4厂方**
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的**活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的**活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
4.2.5专题**
心动商品惊喜价：优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送：活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。
生日庆祝及送礼：12月5日生日的顾客凭身份证可于12月5日在服务台免费领取蛋糕
触“电”有礼：为庆祝四周年店庆，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店联合推出家电**，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大**：11月29日——12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的**卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大**活动，12月5日10时在解放店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工
4.3.1 11月20日前，采购部确定**产品的品种、数量和强度，并得到**商的支持；礼品及dm**活动礼品于11月24日前确认，并于活动前一天送到各店服务台；
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），
4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
负责12月5日广场**仪式的布置，联系演出乐队；
4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm**活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：
**箱在00点前全部送到服务台，生成中标名单后立即通知分公司。
4.3.4商场部根据活动计划和采购部的具体活动通知单，展示商品，悬挂pop，提供现场服务；
4.3.5 11月23日前，管理部提交营销管理部各店装修计划，由营销管理部确定统一意见，并由各店落实；
4.3.6安全保卫部在活动期间维护业务秩序；
4.3.7 12月5日，后勤部配合广场活动的阶段性安排。
策划部连队元旦晚会演讲稿
尊敬的领导人和同志们
今天，我们在一起渡佳。在这里，我代表连党支部，祝大家新年快乐。家庭幸福，身体健康，万事如意。我也借此机会向你们全家致以诚挚的问候和良好的祝愿。
在这辞旧迎新的时刻，让我们一起回顾1998年。在这一年中，我们连队在开展优质、文明的服务活动中，涌现了一大批“一口清”、“问不倒”的“话务标兵”。在参加全区的业务考核中，获得了团体总分第一名;在这一年中我们连在机关领导和同志们的大力支持帮助下，创办了军地两用人才计算机班，培训了几十名操作能手;在这一年中，我们连团支部创办的《三叶草》连报，以其新颖的手法，独特的设计，生动的内容，被军区空军首长称赞为微机上的“黑板报”，受到机关和兄弟连队的一致好评;在这一年中，我们连再度被军区空军树为“十佳先进连队”和“优秀基层党支部”，这也是我们连已连续七年被评为先进了。
所有这些成绩和荣誉的取得，都是与大家努力和智慧分不开的，大家的团结协作精神分不开的，与我们连的好作风、好传统分不开的。所有这些，都使我们难以忘怀;所有这些都将已载入我们连的史册!但是，我们也应该看到，在过去的一年里，在我们的连队建设中，也留下一些遗憾，而这些遗憾说到底都是由于我们连队支部工作力度的欠缺，实践经验的不足带来的。
在这里，我想说：我想信这些遗憾只会在来年被带走，永远不会留给明天！
过去已经成为历史，新的一年将是我们新的开始，新的起跑线。明年我连将迎来“军区空军大比武”，“条令考核验收”等重大任务，这是我们连在新的一年所担负的新的使命，也是二十世纪我连要交给人民的最后一份答卷。也希望袤大家在新的一年里，生活上更加真诚团结;工作上更加沉稳自信;纪律上更加严明有序;学习上更加勤勉发奋;训练上更加用心刻苦。
再展话务风采;再创美好;再写明天的辉煌。
再过几个小时，新年的钟声就要敲响了。那是一种令人欢欣鼓舞，使人心情激奋的声音，它带着新春的祥和，和着祖国的脉博，伴着改革的潮韵，回荡在我们每个人的心中!让我们伴着新年的钟声信心百倍。
昂首阔步，步入新的一年!再创“八连冠”，同志们，有没有信心。
我的演讲完毕，谢谢大家。
超融合方案优选
当公司计划开展某项工作的时候，我们需要认真撰写一份方案，您知道如何具体撰写方案吗？无论是对于新手还是老手来说，了解“超融合方案”都是非常必要的。如果您发现了一家好的餐厅，请与您的朋友分享！
超融合方案(篇1)
隆化四小刘小洪
一、指导思想
2014年10月13日，是中国少年先锋队建队六十五周年纪念日结合特小与四小实际，为了让残健学生了解中国少年先锋队的由来，体会少先队的光荣自豪感，并对学生进行队纪、队风教育，在这个节日里，将发展一批新队员光荣的加入少先队组织。
二、活动时间
2014年10月
三、活动对象
特殊学校辅导员、新生及隆化四小全校师生
四、活动内容
1两校辅导员利用班会，学校利用红领巾电台宣传少先队知识。
2.发展新队员。
3.新队员入队仪式。
五、活动要求：
1.高度重视，精心组织，两校各年级、中队要充分认识开展主题教育系列活动的重要意义，以此作为加强少先队员思想道德建设，弘扬民族精神开展爱国主义教育的有效途径，作为贯彻落实科学发展观、积极参与和谐社会建设的重要载体。
2.两各年级中队要结合自身实际，面向广大少先队员，针对不同年龄，不同层面的少先队适宜的开展教育实践活动。在活动项目设计上，遵循少先队员教育主体的成长规律和身心特点，做到主题鲜明，内容丰富多彩，形式活泼新颖。
3.强化宣传，营造氛围，切实抓好活动的组织和宣传工作，加强宣传，扩大影响，在校内掀起少先队员开展纪念少先队建队日活动的热潮。
附：活动安排
1时间：10月13日下午2点。背景：学校前面的操场
3、 参加人员：两小全体师生
4、 会场工作人员安排
5、活动程序
各班学生进入操场→入队仪式→活动总结→主持人宣布退出结束。
附：活动流程
1点2分30分，两校组织学生入场。
2第一部分：新队员入会仪式。
①出中国少年先锋队队旗。（配乐《出旗曲》）
②唱中国少年先锋队队歌。（指挥：）
③四小大队长宣读新队员名单。
④老队员给新队员佩戴红领巾。
⑤（配乐《放飞理想》）
⑥ 新队员宣誓，老队员复习宣誓。（副队长：）
⑦颁发辅导员聘书。
⑧ 大队的指导员带领所有少先队员打**来。（辅导员）
⑨退中国少年先锋队队旗。（配乐：退旗曲）
6活动结束。（各班按秩序退场）
超融合方案(篇2)
2019年2月，国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》（以下简称《方案》）。《方案》开宗明义，职业教育与普通教育是两种不同教育类型，具有同等重要地位。与以往相比，本次《方案》改革力度颇大，直面问题要害，并针对职业教育内外部改革的关键问题提出战略性解决方案。《方案》仍然延续了对产教融合、校企合作问题的关注，并且在几个关键领域提出实质性的改革策略。
1.坚持知行合一、工学结合，加快人才培养模式改革
一般认为，现代意义上的职业教育诞生于工业革命时期，其主要标志是学校职业教育的出现。同时，随着工业革命的到来，传统学徒制逐渐趋于瓦解。但需要注意的是，学校职业教育与学徒制并非简单的替代关系。现代职业教育实际上是沿着两条主线发展的：一条是学校职业教育，另一条则是职业培训。关于现代职业教育究竟应该以学校职业教育为主，还是应该以职业培训为主，在二战后引发了一场旷日持久的论战。前者以巴洛夫为代表，他认为，现代职业教育应该以学校职业教育为主，学校可以根据政府的经济发展计划和长期性的人力资源预测，通过职业化的学校课程培养一定数量训练有素的后备人力资源。相反，福斯特提出著名的“职业学校谬误说”，强调现代职业教育应该以职业培训为主，以劳动力就业市场的需求为基本出发点，职业化的.学校课程不能决定学生的职业志愿，也不能解决失业问题，简单的人力资源规划不能成为职业教育发展的依据。
实际上，两种理念孰优孰劣，很难做出绝对判断，世界各国根据本国需要，逐渐形成学校本位人才培养模式、企业本位人才培养模式、“学校—企业”综合人才培养模式。就此而言，我国是典型的学校本位人才培养模式，即职业学校是职业教育人才培养的主要承担者，企业在职业教育人才培养中发挥的作用相对有限。新世纪以来，从世界各国职业教育发展趋势来看，“学校—企业”综合人才培养模式日益受到青睐，尤其强调发挥企业在职业教育办学中的重要主体作用。
对此《方案》提出，要坚持知行合一、工学结合，探索创新职业教育人才培养模式，发挥校企双元在职业教育人才培养中的重要作用。具体要求是，借鉴德国“双元制”等模式，总结现代学徒制和企业新型学徒制试点经验，校企共同研究制订人才培养方案，及时将新技术、新工艺、新规范纳入教学标准和教学内容，强化学生实习实训。
在传统的校企合作中，企业在职业教育人才培养中发挥的作用并不明显。对此，《方案》强调，要引导企业深度参与职业教育人才培养工作，将企业的人力资源需求融入我国职业教育人才培养的各个环节。
其一，根据劳动力市场需求调整专业设置。健全专业设置定期评估机制，强化地方引导本区域职业院校优化专业设置的职责，原则上每5年修订1次职业院校专业目录，学校依据目录灵活自主设置专业，每年调整1次专业。其二，校企联合开发，并定期更新教材与信息化资源。遴选认定一大批职业教育在线精品课程，建设一大批校企“双元”合作开发的国家规划教材，倡导使用新型活页式、工作手册式教材并配套开发信息化资源。每3年修订1次教材，其中，专业教材随信息技术发展和产业升级情况及时动态更新。其三，将企业最新技术融入教育教学。适应“互联网+职业教育”发展需求，运用现代信息技术改进教学方式方法，推进虚拟工厂等网络学习空间建设和普遍应用。
2.推动校企全面加强深度合作，构建校企命运共同体
职业教育校企合作不仅是一个教育问题，而且是一个经济问题。实际上，真正意义上的校企合作问题是伴随着我国经济体制改革而出现的。
在计划经济体制下，中专学校多由行业部门举办，技工学校多由国有企业举办。通常，职业教育校企合作在组织内部就可以解决。而到了社会主义市场经济体制阶段，为了激发企业的市场活力，我国进行了一系列改革。一方面是教育管理体制改革，即将原来隶属行业部门管理的学校划归教育部门管理，另一方面加快国有企业改革，减轻国有企业负担，去除包括教育在内的企业非生产性功能。
上述一系列改革，使得职业教育校企合作失去稳固的组织基础。自此以后，企业变成完全的经济实体，不再承担教育责任，因此，校企合作的意愿并不强烈。而职业学校由于人才培养需要，只能依靠私人关系、政府牵线等方式，去市场中寻求校企合作企业。因此，在社会主义市场经济体制下，校企合作的关键问题是，我们如何重构学校与企业之间的关系。
在社会主义市场经济体制下，校企合作体系的构建，不仅极为复杂，而且具有极大的不确定性。应该明确认识到，职业教育校企合作是一种完全的市场行为，这是我们必须尊重的事实。在职业教育办学实践中，要改变传统的“拉郎配”方式，尝试构建一种校企合作的长效机制。
对此，《方案》提出以下几点改革举措。一是拓宽合作领域，寻找利益结合点，明确校企双方的责任义务。职业院校应当根据自身特点和人才培养需要，主动与具备条件的企业在人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面开展合作。学校积极为企业提供所需的课程、师资等资源，企业应当依法履行实施职业教育的义务，利用资本、技术、知识、设施、设备和管理等要素参与校企合作，促进人力资源开发。
二是通过改革绩效工资制度，调动学校内部人员参与校企合作的积极性。《方案》提出，校企合作中，学校可从中获得智力、专利、教育、劳务等报酬，具体分配由学校按规定自行处理。
三是通过经济手段调动企业参与职业教育校企合作的积极性。在开展国家产教融合建设试点基础上，建立产教融合型企业认证制度，对进入目录的产教融合型企业给予“金融+财政+土地+信用”的组合式激励，并按规定落实相关税收政策。试点企业兴办职业教育的投资符合条件的，可按投资额一定比例抵免该企业当年应缴教育费附加和地方教育附加。
四是厚植企业承担职业教育责任的社会环境，推动职业院校和行业企业形成命运共同体。与西方发达国家相比，我国现代意义上的企业发展历史很短，其参与职业教育的社会意识与文化也需要较长的培育过程。
3.打造一批高水平实训基地，深化区域产教融合力度
产教融合是提高我国职业教育体系现代化水平的关键所在，也是确保技术技能人才培养质量的根本所在。由于我国幅员辽阔，不同地区之间差异巨大，国家层面统一推进产教融合难以有效落实到行动层面。而从学校层面力量又相当有限与薄弱。因此，从区域层面着手推进职业教育产教融合，则一种更具操作性与可行性的方式。从我国现有产业发展来看，省域产业发展特征较为明显，地市或县域产业发展更为单一、集中，对于产教融合的深度展开更为有利。
目前来看，区域层面职业教育产教融合的需求主要表现在以下几个方面。
对学校而言，产教融合的需求在于加强区域统筹，促进省域或地市域职业院校（包括应用型本科）的专业结构与产业结构相匹配，建立区域产业需求清单与院校专业供给清单，推进区域中职、高职、应用型本科以及研究生层次的专业水平与产业水平对接。对企业而言，产教融合的需求主要体现在技术研发和人力资源培训两个方面。对社会大众而言，产教融合的需求主要体现在终身教育、社区教育服务等方面。也就是说，在综合推进职业教育产教融合项目时，必须考虑到不同群体对职业教育产教融合的需求差异，探索功能更为多元的职业教育产教融合项目。
为了深化区域职业教育产教融合力度，《方案》提出打造功能更为多元的高水平实训基地。即加大政策引导力度，充分调动各方面深化职业教育改革创新的积极性，带动各级政府、企业和职业院校建设一批资源共享，集实践教学、社会培训、企业真实生产和社会技术服务于一体的高水平职业教育实训基地。
当然，实训基地在功能发挥上也有侧重点，其最主要的功能仍旧是服务学校教学与企业生产。面向先进制造业等技术技能人才紧缺领域，统筹多种资源，建设若干具有辐射引领作用的高水平专业化产教融合实训基地，推动开放共享，辐射区域内学校和企业；鼓励职业院校建设或校企共建一批校内实训基地，提升重点专业建设和校企合作育人水平。
在完成本职工作的基础上，《方案》也提出要发挥其社会服务功能。积极吸引企业和社会力量参与，指导各地各校借鉴德国、日本、瑞士等国家经验，探索创新实训基地运营模式。提高实训基地规划、管理水平，为社会公众、职业院校在校生取得职业技能等级证书和企业提升人力资源水平提供有力支撑。
4.多措并举打造“双师型”教师队伍，完善职教师资培养制度
职业教育要想高质量发展，就必须有一支高质量的教师队伍。与普通教育教师相比，职业教育教师最大的特点就是“双师型”。“双师型”主要体现在对其能力结构的复杂要求，即不仅需要职业教育教师具备丰富的专业理论知识，而且需要职业教育教师具备扎实的实践操作能力。然而，目前来看，我国“双师型”教师的短缺问题仍然是一个大问题。
长期以来，“双师型”教师无论是引进，还是培养，都存在一系列问题。在引进环节，主要的障碍是招聘制度与薪酬待遇等。由于学历限制，不少企业的高技能人才无法进入职业院校任教。由于薪酬待遇的差距，不少高技能人才即便进入了职业院校也很难留住。在培养环节，我国主要有以下两种方式。一种是职教教师通过普通师范以及其他理工和综合类高校培养，即在相关院校接受师范类或专业类的课程培养，到岗后再进行一定的培训。优点在于，有一批研究生学历的相关专业毕业生进入职校教师队伍，提高了职教师资队伍的层次；缺点在于，专业课教师教学能力不足，文化课教师职校教学不适应，实践课教师职场经验缺乏。另一种是通过独立的职业技术师范院校培养。优点是学生的职业教育理念、教育教学能力等方面较有优势；缺点是学历层次以本科为主，学生就业前景堪忧，学生专业实践能力优势不明显。
为了加强职业教育“双师型”教师队伍建设，完善职业教育师资培养制度，《方案》提出一系列强有力的改革举措。一方面是职业教育教师招聘制度的改革，重点在于打破学历限制，提高教师待遇。《方案》提出，从2019年起，职业院校、应用型本科高校相关专业教师原则上从具有3年以上企业工作经历并具有高职以上学历的人员中公开招聘，特殊高技能人才（含具有高级工以上职业资格人员）可适当放宽学历要求，2020年起基本不再从应届毕业生中招聘。在职业院校实行高层次、高技能人才以直接考察的方式公开招聘；建立健全职业院校自主聘任兼职教师的办法，推动企业工程技术人员、高技能人才和职业院校教师双向流动。另一方面是职业教育教师培养方式的改革，重点在于提高职业教育教师的专业实践能力。具体举措如下：加强职业技术师范院校建设，优化结构布局，引导一批高水平工科学校举办职业技术师范教育；实施职业院校教师素质提高计划，建立100个“双师型”教师培养培训基地，职业院校、应用型本科高校教师每年至少1个月在企业或实训基地实训，落实教师5年一周期的全员轮训制度；探索组建高水平、结构化教师教学创新团队，教师分工协作进行模块化教学；定期组织选派职业院校专业骨干教师赴国外研修访学。
5.推进职业教育与培训一体化建设，消除管理体制障碍
20世纪90年代以来，追求职业教育与培训体系的一体化逐渐成为全球职业教育发展的.一股新趋势，最具典型代表的无疑是现代学徒制的复兴。
回顾历史，由于管理体制上的二元分离，职业教育与培训一直未能整合成完整的职教体系。在职业教育与培训体系中，招生、培养、就业、继续教育与培训等各个环节的管理均涉及教育行政部门与人力资源和社会保障行政部门。然而，教育行政部门与人力资源和社会保障行政部门之间的职能交叉、条块分割现象仍较为严重。职前阶段，育人的教育体系与用人的劳动体系分离，时常导致职业教育人才供给与劳动力市场需求的不匹配；职后阶段，企业职工的继续教育与培训主要归劳动体系管理，教育体系对此参与不足。这也就不难解释为什么我国会出现现代学徒制与新型学徒制并存的尴尬局面。当务之急是，消除管理体制的障碍，对相关管理机构有机整合，制定统一的职业教育与培训发展规划，统筹管理我国技术技能人才培养培训工作。
基于上述背景，《方案》提出一系列针对性的改革举措。一方面，明确教育行政部门与人力资源和社会保障行政部门的职责范围，提高二者分工协作的水平。如在1+X证书制度试点工作中，人力资源和社会保障行政部门、教育行政部门分别负责管理监督考核院校外、院校内职业技能等级证书的实施，人力资源和社会保障行政部门组织制定职业标准，教育行政部门依照职业标准牵头组织开发教学等相关标准。另一方面，完善国务院职业教育工作部际联席会议制度，统筹职业教育事业发展。国务院职业教育工作部际联席会议由教育、人力资源和社会保障、发展改革、工业和信息化、财政、农业农村、国资、税务、扶贫等单位组成，国务院分管教育工作的副总理担任召集人。联席会议统筹协调全国职业教育工作，研究协调解决工作中重大问题，听取国家职业教育指导咨询委员会等方面的意见建议，部署实施职业教育改革创新重大事项，每年召开两次会议，各成员单位就有关工作情况向联席会议报告。国务院教育行政部门负责职业教育工作的统筹规划、综合协调、宏观管理，国务院教育行政部门、人力资源和社会保障行政部门和其他有关部门在职责范围内，分别负责有关的职业教育工作。各成员单位做好相关政策配套衔接，在国家和区域战略规划、重大项目安排、经费投入、企业办学、人力资源开发等方面形成政策合力。
超融合方案(篇3)
随着数字化时代和信息技术的不断发展，我国互联网、通信和广播电视等信息基础设施建设不断完善，形成了较为独立的三网（互联网、电信网和广电网）体系，同时三网之间的协同发展也日益重要，进一步推进了三网融合试点方案的实施。
一、三网融合试点方案的介绍
三网服务现今已成为人民生活中基本的需求，互联网、电信、广电三个领域的发展已不断相互交错交织。计算机网络、通信网络和广播电视网络可以提供多种形式的数字内容，而数字内容的传输、存储、处理和安全等基础设施有广泛的应用需求，因此，三网融合将成为数字经济、数字文化和数字社会发展的重要前提。
三网融合试点方案的提出是在中国经济转型升级和全球数字化竞争加剧的背景下，为促进信息产业的创新发展而推出的一项战略性的方案。该方案旨在在互联网、电信和广播电视网络之间实现信息技术应用的无缝链接，推动信息生产要素和信息网络建设的有机集成，从而开启形式多元、覆盖广阔、服务便利的数字内容时代，推动经济转型升级，支撑创新驱动发展战略的实现。
二、三网融合试点方案的意义
1.构建立体化的数字化网络体系
三网融合试点方案的实施将构建立体化的数字化网络体系，可以使互联网、电信、广播电视网络之间实现区域融合和行业融合。这样，将信息服务的范围从传统的电信、广电领域扩大到数字化文化、电商等新兴领域，实现多种信息内容的一站式推送和多屏互动式服务。同时，将加快武术道路的双向可视化和互动化发展，实现亿万家庭将更丰富的专业内容纳入家庭生活。
2.提升数字内容传输的效率
三网融合将把信息服务运营从人与人的通信，到人与物、物与物的智能互联。因此，将加快数字内容传输的效率，强化信息网络的安全保障，在技术手段、产品创新、业务模式等多个方面实现协同创新，提高数字产业的附加值。同时，推动互联网业态与电信、广播电视业态交叉融合，创造出更为广泛、更为丰富的数字内容，进一步开拓数字经济、数字文化和数字社会的空间。
3.促进信息化和工业化的深度融合
三网融合试点方案的实施将促进信息化和工业化的深度融合，使传统的生产、管理、服务等领域与先进的互联网、电信、广电网络有机结合起来，延伸和深化了数字化经济的供应链、物流链和价值链等核心环节。这将为相关产业提供更多的实时信息和智能服务，提高效率和降低成本，从而进一步提升创新基础设施的质量和效能。
三、三网融合试点方案的展望
三网融合势在必行。在有关方面系统推进三网融合试点基础上，还要大力推动标准化和基础设施建设。未来，要完善三网融合的产学研合作机制，加强行业趋势分析和市场监管，将三网新兴领域的规范和标准逐步落实，形成高效优质的资源共享和互通平台。
在数字时代如今，三网融合方案是一项科技变革的重大举措，在数字经济、数字文化和数字社会发展过程中推动产业协同发展，开辟着新的数字时代。三网融合试点方案强调的是多领域融合的基础设施建设，并提出极具远见的样板规划，将在未来逐步开启新的数字服务模式的领域。所以要加强行业的研究和学习，新型信息技术发展方向逐步向三网融合领域转化，为发展更为高效的数字技术打下更为坚实的基础。
超融合方案(篇4)
幼儿园体教融合活动方案
随着社会的不断发展，人们对于幼儿园教育的要求也越来越高。传统的教学方式已经不能满足家长和社会的需求，因此，体教融合活动的重要性日益凸显。本文将详细介绍一种幼儿园体教融合活动方案，帮助幼儿更好地成长和发展。
一、活动目标
本方案旨在通过体教融合活动，全面培养幼儿个体的身心健康发展，提高幼儿的动手能力和协作能力，促进幼儿的身体协调和感知发展，培养幼儿的团队意识和合作精神。
二、活动内容
1. 健身操比赛：幼儿园可以组织健身操比赛，鼓励幼儿积极参与。参赛的幼儿可以编排自己的健身操动作，并在比赛中展示出来。通过比赛，培养幼儿的动作灵活性、节奏感和团队合作精神。
2. 小宝贝大挑战：幼儿园可以设立一个挑战游戏区，有各种各样的游戏项目，如爬梯子、跳绳、平衡木等。幼儿可以根据自己的兴趣和能力选择不同的游戏项目，挑战自己的极限，提高身体协调能力和敏捷性。
3. 手工创作：在体教融合的活动中，手工创作也是不可或缺的一环。幼儿可以用各种材料进行手工创作，如剪纸、捏泥人、拼图等。通过手工创作，培养幼儿的动手能力和创造力，提高幼儿对事物的感知和理解能力。
4. 童话故事剧场：学习和表演童话故事是幼儿园体教融合活动的重要部分。教师可以选择一些简单有趣的童话故事，让幼儿分角色进行表演。通过表演，培养幼儿的表达能力和沟通能力，提高幼儿的情感表达和社交技巧。
5. 亲子互动运动会：组织亲子互动运动会，既可以增进幼儿与家长的情感交流，也可以促进幼儿的身体发展。幼儿可以与家长共同参与各种运动项目，如接力赛跑、足球比赛等。通过亲子互动运动会，帮助幼儿感受到家长的支持和鼓励，增强幼儿的自信心和团队合作精神。
三、活动计划
1. 活动策划：根据幼儿的年龄特点和兴趣爱好，制定具体的体教融合活动方案，包括活动内容、教材准备、活动场地等。
2. 活动实施：组织相关人员，包括教师、家长和志愿者，进行活动实施。教师可以根据幼儿的年龄和能力，制定不同的活动计划，并根据幼儿的情况进行指导和辅导。
3. 活动评估：活动结束后，进行评估和总结。评估可以包括教师的评价、幼儿的自我评价和家长的反馈等。根据评估结果，及时调整和改进活动方案。
四、活动效果
通过幼儿园体教融合活动的实施，可以促进幼儿的全面发展，提高幼儿的身体素质和学习能力，增强幼儿的自信心和社交能力。同时，活动也可以增强家长对于幼儿教育的参与度，增进幼儿与家长之间的情感交流。
总之，幼儿园体教融合活动方案的实施对于幼儿的全面发展具有重要意义。通过合理安排和精心组织，可以让幼儿在活动中充分发挥自身的潜能，获得身心健康的成长。同时，也能够提高家长对于幼儿教育的关注度和参与度，共同推动幼儿园教育的发展。
超融合方案(篇5)
为贯彻落实中共中央、国务院《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》和中共中央办公厅、国务院办公厅《关于深化教育体制机制改革的意见》、***局《关于“五育合一”教育高质量发现的实施方案》等精神，深化教育综合改革，推动万善片区教育教学工作再上新台阶。结合****区“尚善”特色教育的实际，特制订《****区“五育合一·五善并举”教育高质量发展实施方案》。
一、指导思想
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，按照全国、全省、全市、全县教育大会的部署，以立德树人为根本，以推进教育体制改革为抓手，大力实施素质教育，扎实推进教育现代化，全面提升教育质量，培养德智体美劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人。
二、实施主题
“五育合一谋新篇，尚善教育创特色”。
三、实施目标
将“五育合一”与“尚善教育”有机结合，开展“五育合一·五善并举”实践研究，在“德、智、体、美、劳”中深化“善行、善教、善炼、善艺、善劳”五善特色教育，促进学生全面发展、教师专业发现、学校特色发展、片区教育高质量发展。
四、主要任务
（一）善行树人——七彩德育立德
将“善行”教育融入七彩德育之中，做到：学校“善于推行”七彩德育，工作有新思路，做七彩德育的倡导者；教师“善于执行”七彩德育，做法有新举措，做七彩德育的执行者；学生“善于践行”七彩德育，行为有新变化，做七彩德育的参与者。完善“善行树人”及“七彩德育立德”工作体系，制订“学校推行、教师执行、学生践行”“赤橙黄绿青蓝紫”七彩德育工作实施方案。围绕“五育合一·五善并举”工作思路，通过学科渗透、班级活动、团队活动、家庭教育、校外教育等，实现课程育人、文化育人、活动育人、实践育人、管理育人、协同育人，达到“立德树人”的教育效果。开展理想信念、核心价值、心理健康、生态文明、传统文化、乐学进取、性格培塑等方面的教育。结合“善行”教育，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导少年儿童听党话、跟党走；开展感恩教育，感恩父母养育之恩、感恩老师教育之恩、感恩祖国培育之恩、感恩社会帮助之恩、感恩他人关怀之恩、感恩大自然绿色之恩；加强品德修养教育、绿色行动教育、生命安全教育、文明礼貌教育、文明行为习惯养成教育等，增强学生善行意识；广泛开展先进典型、英雄模范学习宣传活动，积极创建文明校园，引导学生养成良好政治素质、道德品质、法治意识和行为习惯，形成积极健康的人格和良好心理品质。
（二）善教利学——三活课堂增智
建立“活化资源、活用教法、活力展现”三活课堂教学体系和“四善五环”的教学模式，将“善教”融入三活课堂之中，让教师善于教书育人，着力培养学生认知能力，促进创新思维，激发创新意识。教师“善教”：通过读好理论书、练好基本功、写好小随笔、做好小课题，让教师善于活化资源；通过组好团、选好人、磨好课、建好库，让教师善于活用教材；围绕教与学的技巧与策略，加强教学方法研究，抓好入职教师入格课，成长教师研讨课，成熟教师示范课，名优教师引领课，让教师善于活用教法。学生“利学”：通过“课前重预习、课中重善思、课后重巩固”，让学生学会学习，善于学习；实施合作探究，让课堂动起来；抓好多样化练习，让课堂实起来；开展多元化评价，让课堂活起来。通过三活课堂，达到善教利学的工作效果，促进教学相长，提高学生的科学文化水平，培养学生创造性思维能力和勇于探索精神。
（三）善炼强身——阳光运动健体
将师生善于运动锻炼、乐于强身健体的积极性引导到阳光运动上来，做到：上好体育课、建好运动队、开展好大课间、举办好体育节等，激发师生阳光运动、善于锻炼、乐于健体的积极性。围绕健康第一，科学安排体育课，开展好学校特色体育项目，让每位学生掌握2项以上运动技能。阳光体育课，合理设计运动负荷，加强学生体育技能训练，增强学生身体素质，激发学生奋发向上的精神。阳光大课间，根据学校和季节、气候特点，融入体操、舞蹈、趣味游戏、健康跑、球类活动等内容，开展符合人体运动规律的活动，培养学生集体主义情感。阳光体育节，每年开展体育节活动，通过项目竞赛，活动展示，传承体育精神，激发学校活力。通过阳光体育运动，增强学生体质、增长体育知识技能、培养学生道德和意志品质。
（四）善艺雅情——文化艺术育美
将学生善于文学、音乐、器乐、舞蹈、戏曲、美术、书法等兴趣爱好融入文化艺术活动之中，做到：师生人人积极参与，生生个个掌握1项以上艺术技能，从而培养学生高雅的艺术情操和认识美、体验美、感受美、欣赏美、创造美的艺术能力。强化美育课程，严格落实音乐、美术、书法等课程，结合地方文化设立艺术特色课程。打造美育文化，建设校园特色文化，营造美的环境，抓好中华优秀传统文化艺术传承学校与基地建设；传承本土竹丝画帘、剪纸等优秀民间艺术，提升学生艺术素养。开展美育活动，开展校园艺术活动，组建特色艺术团队，通过文学、音乐、书画、舞蹈、戏剧等进行艺术教育，举办校园文化艺术展演，组织学生参加各种艺术实践活动，引导学生了解优秀艺术，增强文化理解，从而使学生具有美的理想、美的情操、美的品格和美的素养。
（五）善劳养志——综合实践培劳
将劳动教育和劳动体验融入综合实践之中，做到：在学校善于做好校务劳动、在家里善于自觉完成家务劳动、在社会善于体验公益劳动，从而感受劳动的艰辛、享受劳动的快乐、珍惜劳动成果。发挥劳动综合育人功能，引导学生善于掌握必备的劳动技能。家庭劳动教育安排家庭服务弹性任务，在日常教育中培养学生劳动素养，抓好学生自理能力培养和劳动实践。学校劳动教育通过课堂传授劳动知识，组织学生参加校园劳动，建立劳动基地，培养劳动技能，养成劳动习惯。社会劳动实践重点落实学生研学旅行、社会实践劳动和社区志愿服务，增强学生劳动意识。通过综合实践劳动，树立学生正确的劳动观点，掌握劳动知识和技能，培塑学生热爱劳动和劳动人民的情感，培养吃苦耐劳的精神、形成勤俭节约的习惯、养成爱劳动的好品质。
五、实施步骤
（一）宣传发动阶段
成立****区“五育合一、五善并举教育高质量发展”工作领导小组，加强工作指导与落实。开展工作调研，制订工作方案，召开座谈会，完成方案论证。印发实施方案，召开校长工作会，加强实施方案宣传。在万善小学县级重点校的基础上，确定宝箴塞小学、万善初中、金牛小学、宝箴塞初中、万隆小学为片区重点校。坚持全面推进与重点校推进相结合，召开专题会，指导各学校制订实施方案、设计各类工作表册及活动记录。
（二）实践探索阶段
各学校成立组织机构，明确工作职责，以万善小学为示范引领，以宝箴塞小学、万善初中、金牛小学、宝箴塞初中、万隆小学为辐射带动，在片区各学校全面开展“五育合一、五善并举”实践研究。邀请专家引领、强化教师培训、美化校园环境、健全保障措施，围绕学生“加强品德修养、增长知识见识、增强身体素质、提高审美素养、弘扬劳动精神”五个方面开展研究，重点抓好学校特色建设，形成学校品牌，重点学校加强探索，形成经验。组织骨干教师开展课题研究，提炼实践成果。召开县、片“五育合一、五善并举”工作现场会，总结推进工作。开展示范校创建工作。
（三）总结提炼阶段
将实践探索阶段形成的成果在全县和片区推广，探索“立德树人、增智利学、健体强身、育美雅情、培劳养志”等方面的途径，建立“五育合一、五善并举”有机融合的德育工作体系。本阶段以****区为单位，组织每学期2次片区的现场会，承办每学期1次县级的现场会，推动“五育合一、五善并举”实践研究，力争在育人方式上有新突破，在信息技术与教学融合上有新进展，在体育项目上有新特色，在艺团活动上有新形式，在劳动实践上有新举措。召开工作表彰会，全面总结万善片区教育高质量发展工作，启动下一阶段工作。开展示范校创建工作。
（四）推广深化阶段
全面总结整理“五育合一、五善并举”实践成果，构建完善的“五育合一、五善并举”全面育人的教育体系，让教育高质量发展深入人心。坚持全面发展，为学生终身发展奠基；坚持面向全体，办好每所学校、教好每名学生；坚持知行合一，让学生成为生活和学习的主人；坚持特色立校，办群众满意的教育。建立学校评价标准，对片区学校进行考核评估验收。
六、保障措施
（一）组织保障。成立由****区主任任组长，责任区各督学、片区学校校长为成员的****区“五育合一、五善并举”工作领导小组。陈世万负责责任区方案的制订，片区工作的安排布置和推进工作；陈学毅具体负责片区学校工作的推进及各学校七彩德育方案的制订、活动记录表册的设计、工作推进的督促与指导；卢杰负责各学校三活课堂方案的制订、活动记录表册的设计和工作推进的督促与指导；舒展负责各学校阳光运动方案的制订、活动记录表册的设计和工作推进的督促与指导；张敏负责各学校文化艺术方案的制订、活动记录表册的设计和工作推进的督促与指导；陈国华负责各学校综合实践方案的制订、活动记录表册的设计和工作推进的督促与指导。领导小组下设办公室于德育办，由德育专干陈学毅任办公室主任，责任区各相关督学、学校分管领导为成员，具体负责教育高质量发展的日常工作。各学校赓即成立工作领导小组，实行“一把手”负责制，将五育的五个方面的工作分别安排专人负责日常工作的开展，并设计好活动记录表、做好资料的收集和归档工作，确保工作贯彻到位、执行有力、推进明显，成效显著。
（二）制度保障。建立奖励机制。对工作推动有力，成效明显的个人和集体，责任区每年进行表彰奖励；各学校在名师评选、年度考核评先评优、年终绩效奖金分配等方面优先考虑。建立公开科学透明的评价机制，细化评价指标、考核要点和评价标准，完善评价方案。建立工作督查机制，明确本项工作为当前和今后教育的重点工作，责任区定期开展专项督导检查，纳入学校年终绩效考核责任区对学校的民主测评，确保教育高质量发展各项工作落实到位，真正取得实效。
（三）人才保障。责任区组建“五育合一、五善并举”实践研究专家团队，聘请教研室、教改办、教育股、艺体卫股、县城学校名师、片区名师为专家队成员，定期研究和指导责任区和学校的工作。各学校制订新教师、青年教师、中青年教师、中老年教师分层培养目标，明确“县、片、校”三级教师培养职责。加强名班主任、名教师工作室建设，建好一支思想品德高尚、方法手段多样、关注学生成长的班主任队伍；建成一支业务素质精湛、课堂充满活力、家长社会认可的教师队伍。工作室通过团队行动，围绕教育教学（教育管理）发展与实践，实现“培养一个，带动一批，辐射一片”的目标。
（四）基础设施保障。协助教科体局做好学校规划布局调整，推进学校基本办学条件达标建设，努力提升基础设施现代化水平。实施义务教育标准化建设，坚持加大投入，完善教育功能设施，提升教育基础保障能力；实施“互联网+教育”，加强智慧校园和智慧课堂建设，促进教育与现代媒体的深度融合。
（五）经费保障。责任区要将督导检查学校工作的开展作为督学督导工作的重点，保证督学到学校督导检查的相关经费。各学校安排生均公用经费重点保障“五育合一、五善并举”相结合的教育综合改革工作，做好片区层面“名师工作室”建设。责任区和学校要严格经费监管，规范经费使用，确保资金使用效益。
超融合方案(篇6)
近年来，随着社会的发展和科技的进步，人类的交流方式也不断升级和变化。越来越多的人选择使用移动设备进行工作、娱乐、社交等活动。在这样的趋势下，融合通信解决方案应运而生，成为了现代企业和个人的不可或缺之一。
融合通信是指将语音、视频、数据等多种通信方式整合在一起，通过网络实现全方位互联，构建了完整的企业通信系统。融合通信是一种全新的、高效的通信方式，它集高清语音、高清视频、即时聊天、文件传输、在线会议等于一体，为企业及个人用户带来了极大的便利和效益。融合通信解决方案就是将这种基于通信融合的思想，提供给企业和个人用户的解决方案。这种解决方案不仅可以提高企业的效率和形象，还能够为个人提供更加智能化的生活方式。
General Vox是一家全新的融合通信解决方案提供商，他们可以为用户提供全面的解决方案。比如企业用户可以通过这种方式建立高效的通信体系，通过企业通讯解决方案实现企业内部的信息共享、协同工作、统一管理，实现企业内部通讯的智能化和集成化。个人用户可以通过融合通信解决方案，随时随地和家人、朋友进行沟通和交流，从而极大地提高生活质量。
在使用融合通信解决方案的过程中，我们会发现它具有以下几个特点：
第一，融合通信解决方案的多样性。这种解决方案可以满足不同用户的不同需求，企业用户可以根据自身的需求选择不同的模块，这样就可以构建出符合自己需求的整体解决方案。个人用户也可以根据自己的需求来选择不同的套餐，从而得到最为贴心的服务。
第二，融合通信解决方案的智能性。该解决方案可以通过智能化的方式帮助用户进行信息整合和传输，从而大大节省用户的时间和精力。在使用该解决方案时，用户只需要输入自己的需求，系统就可以智能推荐相应的功能和流程，从而避免了用户需要花费大量时间去熟悉和学习使用方法的情况。
第三，融合通信解决方案的全面性。该解决方案可以满足用户在多方面的需求，包括语音、视频、短信、邮件等多种通信方式。用户可以通过系统的接口实现多种方式的信息交互，从而更加方便快捷。
总之，融合通信解决方案已经成为了现代企业和个人用户不可或缺的工具之一。通过这种方式可以实现信息整合和智能化的传输，为用户带来高效、便捷的信息交流体验。在未来，随着科技的不断发展和进步，我们相信融合通信解决方案将会更加成熟和完善，尽可能地为用户带来更加优质的服务和体验。
超融合方案(篇7)
随着移动互联网的迅猛发展，人们对通信方式的要求和期望也不断提高。仅限于传统的语音通信或短信已经无法满足人们多样化的需求。因此，融合通信解决方案应运而生，它不仅可以实现多媒体通信，同时也可以将通信与业务融合得更加完美。本文将从什么是融合通信解决方案、融合通信的应用场景、融合通信的优势三方面展开说明，希望可以让读者对融合通信有更全面的认识。
一、什么是融合通信解决方案？
融合通信指的是将语音、视频、数据、图像、信令等多种通信技术和应用融合在一起，形成一个全新的通信模式。融合通信解决方案是一种面向企业应用的通信方式，它将语音、视频和数据集成在一起，并利用网络和计算机等技术，实现实时的交流、协作和信息共享。通过融合通信技术，可以实现语音或者视频会议、远程办公、业务协同、视频监控等多种应用。
二、融合通信的应用场景
1. 企业移动办公
随着手机越来越普及，企业员工常常需要在外出差时进行各种文件处理、业务沟通和技术支持等。因此，企业要搭建一套完整的移动办公平台，实现即时通信、邮件、日程管理、文件共享等业务的快速响应，便于员工随时随地进行移动办公。
2. 语音/视频会议
企业需要定期进行各种会议，例如跨区域或跨国家的会议，往往需要利用网络进行远程视频会议。通过融合通信技术，可以实现在线的语音和视频会议，并支持实时的图像、文档和PPT展示。
3. 远程诊断及维修
随着物联网和数字化的发展，越来越多的设备通过互联网连接在一起。通过融合通信技术，可以实现在线远程设备监测、诊断和维修。
4. 安全监控
融合通信技术可以实现实时的视频监控和数据采集，并实现报警信息的快速传送。因此，融合通信可以被广泛应用于安防领域。
5. 掌上业务
通过融合通信技术，可以将业务从固定的位置解放出来，实现业务与人员的无缝结合。例如，银行柜员可以在客户现场办理业务，快递员可以在客户家中收取款项，实现文物保护专家可以在文物修复前进行远程调研。
三、融合通信的优势
1. 提高工作效率
通过融合通信技术，可以实时地与同事、客户或合作伙伴进行沟通，快速解决问题，提高工作效率。
2. 降低沟通成本
通过融合通信技术，可以把现有的各种通讯方式集成在一起，从而降低通讯成本。
3. 增强工作灵活性
融合通信可以实现随时随地工作，增加了工作的灵活性。
4. 提高安全性
融合通信技术可以实现信息的加密传输，保证信息的安全性。
总之，融合通信解决方案已成为企业数字化转型必不可少的一环。它不仅将企业人员、设备和业务紧密结合，也能够通过科技手段提高工作效率，控制成本，实现数字化的转型升级。随着5G、物联网等新兴技术的发展，融合通信技术将会得到进一步的发展壮大。
超融合方案(篇8)
高三一班学生到园融合活动
一、指导思想和教育目标
落实国家教育部等部门特殊教育提升计划（2014—2016年）中提出促进融合教育的要求，与公园建立融合活动实践基地关系，为今后我校学生融入社会并进行融合活动奠定基础。
1在柳荫公园工作人员的指导下，特殊儿童了解园内树木的介绍和日常护理的基本知识。
2增强亲近自然的特殊儿童的快乐体验。
三。提高特殊儿童的语言交际能力和社会交往能力。
4为特殊儿童提供融入社会的机会，帮助他们享有平等的社会参与权益，让他们感受到社会的温暖和关爱。
5.希望通过本次活动，为社会做出示范，呼吁社会各界关注特殊儿童，伸出援手提供接纳的环境并为他们融入社会提供平等的机会。
二、活动时间及人员安排
时间：4月21日星期四
单位：工作人员：班主任、学生家长、柳荫公园教职工。
三、活动具体安排
1点8分，教室集合进行安全教育
2.8:30出发目的地：柳荫公园
3.9:00到达活动现场，我校颁发公园友谊铜牌，建立融合活动实践基地关系。
4.9:00-9:20工作人员向高三一班学生介绍柳荫公园的基本情况、特点和独特景观。
5.9:30-11:00学生分组，参观柳荫公园的景观：留春岛、又一村、野鸭岛等，如遇到问题，向工作人员问询。工作人员点评并反馈参观效果。
6.11:00-11:30，学生们集合进行简要总结，然后返回学校。
四、安全保障
1学校要做好学生出发前的安全教育，教育学生注意交通安全和活动安全。
2融合活动应适合特殊儿童的接受能力，并确保无风险。
3.教师辅导社会人员与特殊儿童进行接触交流时的技巧与方法，有足够的耐心与细心并保障自己的安全。
4活动期间，所有人员应服从统一安排。
2016年4月
超融合方案(篇9)
党的建设简称党建。党的建设即马克思主义建党理论同党的建设实践的统一,马克思主义党的学说的应用。互信范文网今天为大家精心准备了最新党建与业务深度融合实施方案，希望对大家有所帮助!
最新党建与业务深度融合实施方案
一、基本情况
党的十九大确立了党的政治建设在党的建设新的伟大工程中的重要地位。对标党中央要求，准确把握XXX部门的政治定位和XXX工作的政治属性，强化XXX部门党的政治建设，需要清醒认识到，没有脱离政治的业务，也没有脱离业务的政治，两者深度融合、同频共振才能转化为推动新时代XXX事业改革发展的强劲动力。20XX年，XXX市XXX局党组明确提出坚持“三同”即“政治业务同频共振，软硬实力同步提升，管理文化同力推动”工作思路，将政治建设确定为“总纲”，树牢政治意识，带头讲政治、铸忠魂。制定《党建与业务深度融合实施方案》，通过“五打造五提升”，初步实现党建与业务工作目标、工作部署、工作机制相融合，党建与业务联动发展、相互促进。
20XX年，XXX市XXX局继续深化党建业务融合工作，按照中国局党组《进一步推进新形势下党建和业务深度融合的若干措施》和XX省局党组《进一步加强党支部建设推进党建和业务融合的若干措施》有关要求和部署，紧紧围绕“服务中心、建设队伍”目标，推动党建工作与业务工作有机统筹、深度融合、始终贯穿，努力破解党建与业务工作“两张皮”问题，以高质量的党建推动XXX事业高质量发展。
二、主要内容和过程
（一）突出政治建设促融合
坚定不移贯彻落实“两个维护”，坚决落实党中央、省局党组和市委市政府重大决策部署，制定领导班子研究事项清单、重大事项请示报告清单，及时向XX省局党组、市委报告重大事项4次。落实“一岗双责”责任，加强党支部标准化规范化建设。党组定期研究意识形态工作，加强意识形态阵地的建设和管理，做好舆论引导，落实思想政治工作定期分析报告制度，出台《XXX市XXX局干部职工谈心谈话制度》，实现对全体人员谈话全覆盖。
（二）抓实思想建设促融合
把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为党组会第一议题、中心组学习常设议题和党支部“三会一课”长期主题。出台《XXX市XXX局会议第一议题学习制度》，推进“两学一做”学习教育常态化制度化。融合学习党的路线方针政策、党的基本知识、XXX业务知识、XXX科技前沿技术，举办科级领导干部党务培训班、邀请知名XXX专家授课、院士工作站举办“沿海城市及区域生态环境XXX机理研究报告会”等。
（三）强化组织建设促融合
开展“一支部一品牌一特色”创建活动。丰富支部主题党日活动，一支部创新线上党日活动，二支部将党日活动开展到了酒葡萄种植基地，三支部将党日与预报总结分析结合起来，四支部将党日活动融入到维护自动XXX站现场。深化党员积分制管理，对党员开展量化考核，并将积分情况列入“评先评优”参考指标。用好监督执纪第一种形态，对工作懈怠、推进不力、作风不实的党员，进行谈话提醒。
（四）锻造人才队伍促融合
出台《关于进一步激励干部职工新时代新担当新作为的若干措施》，树立重实干、重实效的用人导向。两年来，班子成员2人次参加挂职锻炼和东西部干部交流，6名中层干部参加上挂下派锻炼，8名业务人员到上级业务单位交流。建立领导班子成员人才直联制度，定期与业务科研人员开展谈心谈话。开展选树青年学习标兵、岗位练兵等活动。出台《XXX市XXX局XXX科技创新人才激励与管理办法》《XXX市XXX局科技成果转化实施细则》。发挥党员在科技创新中的引领作用，组建了2个职工创新工作室、8支科技创新团队。通过院士工作站建立一对一专家业务人员直联机制，探索出“一站一家一室”科技人才管理服务新模式，为XXX特色XXX保障服务工作提供智力支持。
三、创新点
（一）打造党建特色品牌，激发党建新活力。
将品牌支部建设与中心任务紧密融合，突出支部特色，一支部着重防灾减灾科普宣传，二支部细化生态与为农服务，三支部致力灾害性天气预报预警服务，四支部着力技术装备保障。各支部对选树的品牌，有计划进行打造，及时总结好的经验、好的做法，不断夯实党支部品牌的组织力、影响力，提升党支部的战斗力。一支部将宣传、教育、管理等统筹谋划推进；二支部生态XXX建设初见成效，“XXX市环境XXX中心”并投入业务运行。履行葡萄XXX中心职能，辐射全省指导酒葡萄XXX服务；三支部不断提升服务能力，预报水平逐年提高，预警信息发布更加准确及时；四支部全面提升装备保障水平，区域站数据可用率96%以上，自动站数据可用率98%以上，观测数据质量明显提升。
（二）实施党员积分制管理，构建党员管理新模式。
按照“分类积分、量化考核，标杆引导、底线管理，奖优罚劣、激励奉献”的原则，以基础分、任务分、奖励分、惩罚分四大板块对党员进行量化考核。基础分为党员履行基本义务的情况，主要包括参加“三会一课”、志愿服务、履行党员义务等情况。任务分为岗位职责履行情况，以党员在科室工作中发挥的作用、承担工作多少作为衡量标准，由科长打分。奖励分和惩罚分由各支部根据制定的《积分管理奖惩细则》经支部委员会研究通过，给予加分或扣分。强化对积分结果的运用，健全奖惩激励机制。开展优秀共产党员评选以党员积分排名为依据。坚持把积分制管理工作与中心工作结合起来，切实做到“两促进、两不误”。
（三）实现谈心谈话全覆盖，推动党建业务融合新局面。
制定印发《XXX市XXX局干部职工谈心谈话制度》，规范谈心谈话记录、台账，用制度保障对全体人员谈心谈话全覆盖。谈心谈话坚持“三真、三关、三清”原则和分级负责制，即和干部职工真联系、真沟通、真交流，对干部职工思想上关怀，工作上关心，生活上关照，对干部职工家庭住址清、生活状况清、思想状态清；局领导班子成员带头与分管科室主要负责人进行谈心谈话，党支部书记与支部所有党员开展谈心谈话，支部班子成员、中层干部与分管职责范围内人员谈心谈话，并签字背书。通过谈心谈话，有效理清了在单位运转和员工工作中的突出问题，不断为XXX事业发展注入活力。尤其是在今年第六届XX省XXX行业职业竞赛备战集训期间，抽调选手所在单位领导班子、业务科技科和市局党组及时与参赛选手谈心谈话，确切掌握了解选手思想动态，为参赛选手加油鼓劲同时提醒后进人员要加强学习，卸下思想包袱，全力备战竞赛，最终取得团体第一的历史最好成绩。
四、取得的预期成效
（一）在XXX决策服务保障中体现党员担当作为。
坚持人民至上、生命至上，坚持党建引领、政治统领，全面部署、全程研判，全网预警、全向服务，努力做到监测精密、预报精准、服务精细，筑牢XXX防灾减灾第一道防线。局党组始终将做好汛期服务保障作为一项重要政治任务来抓，年内市委市政府多次根据XXX预报和建议调度部署防汛工作，因XXX灾害造成经济损失降到20XX年以来最低。升级“XX河旅游旺季XXX服务系统”，更新海上日出观赏指数计算方法及相关XXX要素阈值，改进日出观赏指数预报，暑期XXX服务获高度认可，市委专门致信表扬。
（二）在XXX防灾减灾、服务民生中体现党员担当作为。
组建“XXX市环境XXX中心”并投入业务运行，大气污染决策服务能力显著增强。升级卫星遥感监测系统，动态跟踪火点信息，为森林防灭火提供XXX科技支撑。人工增雨作业频次、用弹量创历史纪录，取得显著的经济效益和社会效益，受到市委书记XX高度评价。做好关键农时XXX服务，进一步深化面向新型农业经营主体的“直通式”XXX服务。挖掘地方特色农业气候资源，建立乡村生态宜居、宜业、宜游XXX（气候）指标体系。推进“一县一品”创建，打造板栗、葡萄“气候好产品”品牌。
（三）在钻研XXX科技、提高专业本领中体现党员担当作为。
召开XXX市XXX局院士工作站年会，举办“沿海城市及区域生态环境XXX机理研究报告会”，驻站院士XX被提名“XX省院士特殊贡献奖”。今年以来获批科研项目省部级1项、市厅级X项，核心期刊发表论文X篇（SCI1篇），出版专著1部，取得发明专利1项、软件著作权14项。XX县局“应用DOS批处理和计划任务实现县级XXX业务数据自动备份”方法获省局观测处“点赞”在全省推广。在第六届XX省XXX行业职业技能竞赛中获团体第一名，2人获个人全能第三、1人获个人全能第六，5人次获单项奖，教练组获优秀教练团队一等奖，创历史最好成绩。
最新党建与业务深度融合实施方案
南昌航空大学党委认真贯彻落实中央和省委关于加强高校党建工作的部署要求，大胆探索党建和业务工作深度融合之路，持续用力，久久为功，党建优势最终转化为发展优势。党建和业务工作同频共振之下，学校建设全面推进，办学水平再上新台阶，发展驶入快车道。
将“党建+”融入业务工作。高校党建与人才培养、科研工作、学科建设等内容不能“各自为阵”，否则可能成为“两张皮”，党建会陷入弱化、虚化。学校航空制造工程学院党委在长期的创新创业教育实践过程中，将“党建+”理念全程贯穿，通过打造“以党员骨干教师为主体的创新创业指导团队”“以党团员学生为主体的创新创业技术团队”，形成双创人才实践教育支持体系;各支部组织生活过程中，党员们紧扣创新创业教育主题交换意见、凝聚共识，充分发挥了该项工作中党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。党建引领之下，学院各创新创业团队得到滋养并茁壮成长，师生党员间、党员师生和普通师生间频繁协作、团结互助，创新创业教育格局得到优化。据统计，“党建+”融入双创教育模式以来，该院本科生申报学校课外科技创新活动项目数量平均增长80%、教师指导学生授权专利数量平均增长3%、本科生发表论文的篇数增长35%、学生课外科技创新活动获奖数量增加81%。学生在“挑战杯”全国大学生课外科技作品竞赛、全国航空航天模型锦标赛、全国大学生焊接创新大赛、全国大学生数学建模竞赛等课外科技活动中获得国家级奖励217项、省部级奖励329项，其中“挑战杯”、机械创新设计大赛等重量级竞赛获奖26项，数量位居全省前列。
结合实际优化党支部设置。在学校党委的统一部署下，全校各基层党组织根据本单位(部门)实际，将支部建在学科上、建在教学团队中、建在专业教研室、建在科研项目组、建在公寓楼栋……例如，适应学科发展要求把支部建在学科上，便于政治学习的同时也围绕学科建设的攻坚任务开展专题组织生活会，有利于将政治学习和业务学习结合起来，有助于学科建设的灵感触发和创新。2018年测试与光电工程学院电科光电教工党支部入选“首批全国党建工作样板支部”。该支部全年分13个阶段将学习习近平新时代中国特色社会主义思想与具体的教育教学、学科科研、人才工程、思政教育等业务关联起来;注重把好基层各项工作的政治关，包括教师引进、教材选用、教师考核等关键环节;注重把好发展党员关，主动为党汇聚优秀人才、为青年师生引领成长方向的高度，把支部建设成为吸引人才、服务人才的高地。优秀青年党员博士李清华负责的团队已成为学院“三全”育人(全员、全过程、全方位育人)的典范，李清华博士本人荣获全省五四青年奖章、全省高校优秀共产党员等称号。
注重党务工作者能力提升。在南昌航空大学，全校“双高”(高学历、高职称)党支部书记占比已经近70%。一批学历高、业务精、党务好的党支部书记纷纷走上岗位，党建工作队伍思想稳定、结构合理、爱岗敬业，深受好评，汇聚成基层党建工作的强大力量。这些支部书记，既是教学科研一线骨干，又切实担当党支部“第一责任人”的责任，切实当好了“领头羊”的角色。在支部书记抓党建、强业务的影响之下，普通党员积极跟上、群众奋勇争先。全国样板党支部电科光电教工党支部书记吴涛副教授在重大攻关任务面前，坚守战斗岗位作好表率。在江西省普通高校本科专业综合评价来临之时，时间紧、任务重，他带领支部全体党员主动参与评估材料收集、整理、撰写，一级带着一级干，厚基础、扬优势、补短板，加班加点，任劳任怨，党员们的敬业精神受到师生们的一致高度评价。该院“电子科学与技术”“光电信息科学与工程”在综合评价中取得了第一的好成绩。全国第四轮光学工程学科评估、国防特色学科申报、“电子科学与技术”和“光电信息科学与工程”两个一流专业申报等过程中，各支部书记均带领党员冲锋在前，以攻坚克难的勇气啃下一个个硬骨头，党群干群关系也进一步密切。
最新党建与业务深度融合实施方案
党组织在社会办医院发挥政治核心和政治引领作用，对保证医院健康发展、提升医院业务水平、树立医院品牌等各方面具有重要意义。
贺州广济医院坚持党建引领，深入开展“党建强、发展强，群众满意”的“双强一满意”医院建设，医院党委被评为自治区级、市级示范点，成功通过三级医院评审，成为全区唯一一家社会办三级医院。新冠肺炎疫情发生后，在医院党委的组织下，党员和医护人员主动请缨，参与全市疫情防控，3名党员驰援湖北，这充分彰显了党建工作的巨大作用。
2020年是全市基层党建“提质聚力攻坚年”。医院坚持把开展“基层党建提质年”和“学科建设年”紧密结合，深入开展“两个覆盖”提质行动，在推进党建与业务工作深度融合中提质聚力，将从三个层面扎实推动医院党建提质增效。
强化思想武装，在“不忘初心、牢记使命”这一永恒的课题中提质聚力。医院将坚持读原著、学原文、悟原理，深入开展“关注党员成长·激发组织活力”年度轮训，持续常态化开展科室“五分钟晨学”活动，充分利用“学习强国”“八桂先锋”等网络平台强化自学，引导医护人员重品行、修医德、铸医魂、精医术。
夯实基层组织基础，在基层组织建设工作中提质聚力。一是实行基层党建工作清单化管理。制定责任清单，落实各级党组织领导和成员的责任，明确重点工作、具体举措和时序进度，推动基层党组织对单操作，逐一落实。二是全力推进基层党组织标准化规范化建设。对标对表广西两新组织领域基层党组织建设基本标准，清淤点解难点通堵点，强弱项补短板，以党组织建设规范化、党组织管理星级化、示范点打造品牌化、党组织工作信息化，持续夯实基层组织基础，使医院基层组织建设再上新台阶。医院将优化党的基层组织设置，科学合理建立党小组，推行“三会一课”现场观摩模式，促使基层党组织基础工作提质升级，增强基层组织凝聚力，提升基层干部队伍建设质量、提升党员队伍建设质量、提升党建引领基层治理质量。
围绕中心服务大局，在推进党建与业务工作深度融合中提质聚力。一是开展“红色引擎”行动。坚持抓党建促医院发展，以“建强红色堡垒，选派红色专家，开展红色服务，强化红色基因，开展红色引智”为抓手，推动党建工作全面融入医院重大决策、科学管理、人才建设等各方面，深化拓展党建+科研、党建+专科联盟、党建+医联体等措施，切实抓好医院的学科建设，提升医院发展核心竞争力；坚持“以病人为中心，人人都是服务员”的服务理念，组织党员及医护人员从小事抓起，从细节入手，在服务环境、服务流程、服务质量、服务态度、服务礼仪等方面进一步创新，完善服务措施，优化服务流程，从根本上提高医院管理水平，提升医疗服务质量，更好地为群众健康服务。二是注重医德医风行风建设。围绕医院健康发展，认真贯彻落实中央八项规定、卫健委“九不准”规定，认真查找、纠正在“两个专项整治”中存在的问题，着力解决制约医院发展、群众反映强烈的突出问题，大力营造风清气正、聚力发展的良好氛围。
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超市销售方案1500字
根据企业一直以来的工作标准，那么，我们现在需要全身心投入到制定工作计划中去了。工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，怎样写好一篇出色的工作计划？以下为小编为你收集整理的超市销售方案1500字，仅供你在工作和学习中参考。
超市销售方案(篇1)
第一部分、项目介绍
一 、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、发展目标
本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
宝鸡文理学院体育场东侧
五、投资项目规模
大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 项目的必要性和可能性分析
一 、市场分析
1、现有需求
宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。
2、现有供给
据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。
产品
水果种类较少，不能满足来自全国各地的.学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格质量中下，价格偏高。
三、财务分析
(一) 投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。
2、宣传费用
本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。
(二) 经营成本分析
1.货品：日购入水果蔬菜400_300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2.工作人员工资：1名店长：1000_12=12000元、收银人员：300_12=3600元、导购人员：400_12=4800元。
3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利润分析
1.营业收入
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100_7_300=210000元。
2.税金
因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润
利润额=营业收入—营业成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。
五、 结论
在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分 经济评价
该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
第四部分 组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。 第六部分、可能的采购环节
一、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。
二、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮
动也不会很大。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
超市销售方案(篇2)
一、活动目的
结合xxx20xx年度营销规划，制定并实施元旦活动营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
二、活动主题：
欢度元旦
三、活动原则
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
四、活动内容
1、活动时间
2、促销形式
3、促销主体
选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；
（1）促销热点
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；
散装大米1月1日、1月2日、1月3日，超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。
（2）促销陈列
设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
（3）厂方促销
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
（4）专题促销
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份。
生日同庆，有礼相送——生日为1月1日的顾客，凭身份证可在1月1日到服务台免费领取蛋糕一个。
触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，xxx店、xxx店、xxx店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖——1月1日—1月3日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
3、分工
（1）采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），
（2）营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；
负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；
（3）各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
（4）卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；
（5）管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；
（6）保安部维持好活动期间营业秩序；
（7）后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
超市销售方案(篇3)
一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额
二、 促销主题：您购物 我买单
三、 促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天
四、 促销内容：
宣传导语：“你购物，我买单”
促销说明：
*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!
说明：
1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。
2..购物小票只限15年8月份
3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。
4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)
五、 营运采购支持
1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划
卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;
2、 联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;
3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);
六、 促销和物料
1、 海报
2、 看板、X展架、
3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)
4、 其他小物料
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
超市销售方案(篇4)
策划名称： X X产品促销策划方案
策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料： 目的：
本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主
题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
一、活动主题
XX（产品）促销策划方案
有主题（4分），主题鲜明、引人注目 如“XXX——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标，目标明确、具体、具有针对性
“传播??，推广??产品。”
三、时间地点
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活动对象选择准确；即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体。
五、活动方式
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的`长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计。
七、广告配合
有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯；在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制，以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当
有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。
九、意外防范
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
超市销售方案(篇5)
一、活动时间
5月11日——16日
二、活动主题
感恩母亲节，会员送惊喜
三、活动内容
活动内容
世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。
时光流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。xx祝天下妈妈母亲节快乐！
1、献给幸福妈妈的爱
超市部购物满38元的女性朋友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。（限前30名）
百货部所有女性商品专柜均摆放康乃馨（商户自行购买），满店花开笑迎母亲。
2、全能冠军妈妈——开心家居趣味赛
母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味比赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所花时间最短、做得好棒为胜。
奖项设置
冠军：1名 奖夏凉被一条
亚军：2名 奖太阳伞一把
季军：3名 奖洗衣液一瓶
参与奖：奖金佰汇专用盒抽一盒
从即日起开始报名，报名限前30名，先到先报。如顾客参与程度不理想，则安排我们的员工家庭进行参与，各部门进行宣传发动，并恰谈品牌冠名赞助商。（费用暂不计算）
3、办理会员有惊喜
凡母亲节当天办理“佰惠通”充值卡的女性，均送礼品一份，并享受百货部打折活动。（限前50名）
4、感恩母亲节，购物免单示心意
母亲节当天，凡在超市一次性购物满58元以上的顾客即可参加该活动，开奖时间为上午10点，名额有限，看谁最幸运。
活动规则：
符合参加活动资格的顾客可以获得在抽奖箱内抽取乒乓球的机会：
摸中“全免”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物小票上同等金额的现金；
摸中“5折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额5折优惠；
摸中“7折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额7折优惠；
摸中“9折”字样乒乓球的顾客即可当场获得购物金额9折优惠；
优惠金额当场返还。
四、商品组织
超市部根据会员日活动的需求，组织做好生鲜食品、时令商品的销售组织，并通过组织以下品类来开展母亲节营销，根据不同品牌推出单品感恩价、母亲节组合感恩价、品牌心动折扣及特别赠礼活动。
健康妈妈——滋补保健品、绿色食品、家居用品等
时尚妈妈——服装、珠宝、化妆品、包、鞋等
DM 宣传：商品超市30种，百货4种。
拍照时间：5月x日
五、活动宣传
1、8开2页DM单xx份
2、店内广播宣传
3、中门LED宣传
4、中门喷绘宣传
5、员工口碑宣传
六、费用预算：
1、DM单xx元
2、中门喷绘xx元
3、超市特价商品补贴费用xx元
4、母亲节当天康乃馨xx元
5、购物免单按xx元
合计：xx元。
超编人员消化方案
方案的编写可以通过以下几个步骤来实现：首先，我们要明确目标，确定想要达成的结果。然后，分析相关因素，包括市场环境、竞争对手等，制定相应的策略和计划。接下来，我们要确定实施方案的重点，在工作中做到突出重要任务。最后，我们要进行监测和评估，及时调整方案，以确保最终实现目标。在编写方案时，我们会充分考虑各个环节的要求和具体情况，力求做到全面、有针对性。希望通过我们的努力，能够帮助您实现预期目标。感谢您的支持和关注，期待您继续浏览我们的相关内容！
超编人员消化方案 篇1
随着国家改革开放的不断深入，我国各行各业的发展也愈发迅猛。然而，在迅猛发展的同时，也伴随着某些问题的出现，其中之一就是超编人员。超编人员指的是某个单位或组织中人数过多、岗位多余或冗员过多等问题，这样的现象已经严重影响了单位的工作效率和经济效益。为了解决这个问题，相关的部门和企事业单位制定了一系列的超编人员消化方案。
一、消化超编人员的方式
1. 自然消化。这是最简单、最经济、最普遍的一种方式。通过人员自然的流动、退休、离岗、离职等方式，自然消化掉超编人员。但是，这种方式需要耗费相当长的时间，而且也不一定能够消化掉所有的超编人员。
2. 存量化解。将现有的超编人员集中到一个专门的部门或项目中，安排他们从事一些比较简单、机械化的工作，这样可以通过减少原有的人员岗位，降低开支和成本，达到消化的目的。
3. 出口转内销。这种方式是将一部分超编人员转移到其他需要这些人才的单位或部门，在符合政策的前提下，通过扩大市场、培育新的业务等手段，为新调配的人员提供岗位。
4. 出局转换。超编人员转行或化身为外来人才，可以采用补贴、培训等方式，将其作为本企业的外来员工进行培训。
二、消化超编人员的注意事项
1. 注意保障超编人员的合法权益，给予其足够的安抚、认同和支持。
2. 根据实际情况，在安排人员流动和调整时要考虑超编人员的特殊身份和个人实际情况。
3. 制定合理的人员调配和岗位分配方案，保证人员岗位的合理分配。
4. 打造良好的企业文化，营造良好的人文环境。企业要为每一位员工营造出一个和谐、温暖的工作环境，为员工提供一个成长快乐的同时也是效率高的工作氛围。
总之，如何解决超编人员的问题是每个企事业单位都需要面对的问题，特别是在当前经济下行的情况下，优化人员结构、提高效率尤为重要。合理的消化超编人员方案将有助于企业的经济效益和发展，因此，每个企业和部门必须制定并落实相关的方案。
超编人员消化方案 篇2
自从改革开放以来，我国各行各业发展突飞猛进，人才的需求也不断提高，但是在这个过程中，过多的“超编人员”也随之而来，成为了许多企业和事业单位的负担。那么，面对这些超编人员，如何解决他们的职业出路，成为一个值得深思的问题。下面，笔者就为大家介绍一下“超编人员消化方案”。
首先，了解超编人员的真正情况，对于解决问题至关重要。超编人员，代表着存在于组织中的多余人力资源，虽然他们情感上可能会对组织有一定的感情依附性，但从组织效益的角度，这些人员往往是“利益输送者。”他们在组织中仅能维持基本工作和生活，无法对组织的发展起到实质性的贡献。因此，了解这些人员是多余的，是前提阶段。
其次，制定适当的“超编人员消化方案”。针对不同性质和规模的超编人员，政府和组织应制定有针对性的方案。对于企业和事业单位，可采取内部调剂、转岗调配、离退休等措施，将超编人员转化为人才储备或者养老人员，使他们有更好的发展前景和福利保障。而对于政府机关，由于其人员构成比较复杂，可以采取政府引导与市场化相结合的方式，例如通过控制录用与升迁自然流动来逐步减少超编人员数量。
第三，加强超编人员的培训和职业转型。在人才缺口与人口红利消失的大背景下，提升超编人员的素质和技能，使其具备新型产业或新兴领域的相关技术和知识，以实现自我价值，是具有现实意义的。另外，在超编人员过多的严格管理政策下，比较容易落实的是升职加薪计划。此类变更可以给予更高的岗位等级、更高的职业发展机会和更好的福利待遇的奖励措施，以激励其愿意接受新的工作挑战和成果贡献。
最后，总的来说，超编人员的消化，不是一蹴而就的复杂问题。除了组织和政策的支持外，也需要社会各界和个人能够充分理解，对超编人员保持基本尊重。只有这样，方能推动超编人员的有效消化，更好地促进经济和社会的发展。
超编人员消化方案 篇3
近日，国务院发布了《关于进一步加强政府机构和人员改革工作的意见》，其中明确提出将推行超编职员消化方案。这一措施旨在优化政府机构与人员结构，提高行政效能，磨练政府机关“瘦身健体”的意志和能力。那么，该如何进行超编人员消化方案呢？本文将从一位专业人士的角度，从解决企业内部的大量超编人员出发，总结出一些超编人员消化方案，希望能为政府机构改革提供一些借鉴。
一、逐步淘汰并缩减岗位
要想进行超编人员消化方案，首先要考虑清楚要在哪些岗位上进行淘汰。通过人员管理的一系列手段，我们可以获得各个岗位人员的工作内容、业绩表现、个人素质、社会反馈等方面的数据，并按照考核结果进行合理的人员梯次分类。在此基础上，可以逐步缩减岗位或淘汰人员，实现超编人员的消化。
二、普遍推行职业能力测试
现代企业一般都会采用职业能力测试的方式，对即将入职的员工进行评估，以便精准分配工作岗位。在政府机构改革中，也可以采用类似的方式，普遍推行职业能力测试或国考，以确保政府机构与岗位人员的优化配置。测试结果合格率较低的人员，可以进行进一步的考核或聘用换岗，以期达到更优的匹配效果。
三、依据人员对岗位的需求与配合度，进行岗位重组或换岗
在进行岗位重组或调整的时候，需要根据职务需求及个人素质和能力匹配情况，对个人进行科学合理的分配。比如，对某位公务员工作表现处于中下层水平，但有较高的管理才能和进修学历，可通过人力资源部门与考评部门共同协商，将其调配至高层领导辅助岗位，同样可从容发挥其所长，助力高层领导团队的发展。
四、开展人事干部“破窗效应”治理
人事干部是政府机构运行的命脉，但有时候也是政府机构形成“破窗效应”的主要原因。针对部分人事干部品行不端、工作失职及慵懒散漫等现象，可以采用纪律检查、约谈、举报等方式进行治理。做到收到一起严处一起，借以形成切实可行的“破窗效应”，净化岗位人员素质。
总之，政府机构是国家行政环节中的关键部门，需要高度重视政府机构人员的配置问题。在推行超编人员消化方案中，需要始终注重人性化管理，尊重人才价值，开展政绩有关的实证式考评，对人员的质量和素质严格把控，以便将政府机构的职能发挥到极致，用更为高效的方式为国家的繁荣和人民的幸福而奋斗。
超编人员消化方案 篇4
超编人员消化方案
随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业的运营效率成为企业可持续发展的重要因素之一。同时，员工数量的超编也成为企业面临的问题之一。企业如何消化超编人员，既保证员工的权益，又要保证企业的利益，是一个值得深入探讨的问题。
一、超编的成因
超编人员是指企业存在的人员数量超出了实际需求的人数，导致企业招聘、培训、福利等方面浪费了很多资源。超编是由于企业规模和业务量的变化、管理失误、市场变化等原因造成的。
二、超编人员消化的策略
1.内部资源调度
企业应根据各部门的实际业务需求，进行内部资源调度。将部门之间的人力资源进行调配，提高员工的综合能力和竞争力，同时充分利用每个员工的潜力和才能，提高员工的归属感和投入度。
2. 培训与晋升
企业应加强培训和晋升机制的建设，提高员工的技能水平和管理能力。通过提供学习机会、创造晋升通道、建立奖惩机制等措施，使员工感受到自己的成长和发展空间，增强员工的责任感和归属感，提高员工的工作积极性和工作满意度。
3.审慎裁员
在内部资源调度和培训晋升不可行的情况下，企业应审慎裁员，选取合适的员工进行优化调整。在裁员过程中，应重视员工的合法权益，确保裁员程序合法、公正和透明，确保员工享有相应的安置和补偿保障。
4. 维护员工关系
超编人员消化过程中，企业应加强与员工的沟通和互动，维护员工的关系。企业应以平等、公正、诚信和人性化为原则，尖锐改善员工的待遇和福利，营造员工的工作环境和企业文化，使员工有家的感觉，从而提高员工的归属感和忠诚度。
5. 坚持创新和发展
企业不应止步于问题的解决，而应坚持创新和发展。企业应不断提高自身的核心竞争力，加强市场拓展和品牌建设，提高企业的稳健性和可持续性，从而为员工提供更广阔的发展空间和更好的回报。
三、结语
超编人员是企业发展中遇到的一种状况，如何处理超编问题是企业管理人员的一项重要工作。企业应根据实际情况和市场需求，采用内部资源调度、培训与晋升、审慎裁员、维护员工关系和坚持创新和发展等策略，打造优质的组织员工，实现企业的可持续发展。
超编人员消化方案 篇5
前言：
超编人员指的是企业或组织中，在某项工作上已经达到满足需求的情况下，仍然存在着不必要的人力资源投入，即人员超编。此种情况对于企业或组织来说，无异于浪费，因此需要解决超编人员的问题。
一、超编人员的危害
1、浪费资源：超编人员消耗了企业或组织的资金、物质、时间等诸多资源，增加了企业或组织的成本，降低了企业或组织的效率。
2、影响团队合作：超编人员在工作中没有明确的职责分工和工作内容，可能与其他团队成员发生合作不畅的情况，影响团队的效率。
3、降低工作效率：超编人员数量大，往往有些人不充分利用时间，导致资源浪费，降低工作效率。
二、超编人员消化方案
1、组织内部调整
组织内部调整是消化超编人员的最直接方式，包括以下几种方式：
（1）内部调岗：将超编人员重新安排岗位，让他们在其他岗位有所作为，减少浪费。
（2）内部培训：加强超编人员的业务能力培训，帮助他们提高工作水平，更好地胜任本职工作，发挥应有的作用。
（3）组织优化：通过对工作流程的优化，使得一些岗位不需要那么多人，从而解决超编问题。
2、提高工作效率
（1）优化工作流程：通过对工作流程的优化，提高效率，使得岗位能够达到需求，从而避免超编。
（2）加强管理：通过加强管理，消除一些无效的工作，提高工作效率。
（3）推行科技化：通过推行科技化手段，如信息化、智能化等，优化流程，减少人工干预，提高效率。
3、优化用人机制
（1）制定科学的用人政策：明确岗位职责和要求，根据需求制定用人计划，从源头上预防超编。
（2）加强人员考核：通过考核，对于表现不佳的员工进行岗位调整或解聘，减少超编。
（3）提高待遇：提高员工待遇，激励员工从事更多有效的工作，提高工作效率，减少超编。
结语：
对于企业或组织来说，超编人员是一笔很大的浪费，占用了企业或组织的资源，增加了成本，降低了效率。对于超编问题的解决，不仅是一种工作效率的提高，更是一种资源的合理利用，是企业或组织发展的重要保障。以上几种方式，可以帮助企业或组织有效消化超编人员，提高工作效率，实现资源的最大利用。
超编人员消化方案 篇6
超编人员消化方案
超编人员是指某个单位或组织中，自身职位数目超过了其组织所规定人数的人员。在市场环境日新月异的今天，不少企事业单位为了应对合并、重组、优化调整等问题，需要对超编人员进行调整。
如何对超编人员进行消化，让他们不受影响，同时不影响单位的运转呢？以下是我个人的一些工作方案。
1. 职能调整
超编人员所处的职位可能存在两种情况：一种是由于原组织机构设定的问题导致了人员超编；另一种则是组织发展变革后，原有职位的需求减少或者调整，导致人员超编。
对于前者，可通过职能调整进行优化，把本来分散在各岗位上的工作集中到某个职位上，减少人员冗余。对于后者，则应该对岗位进行重新划分，把不同职位上的工作做到合并，尽量把重复的工作做到最少。
2. 历史遗留问题处理
对于历史遗留问题，一定要做到及时化解。比如，某个单位曾经承包过多个项目，但因为项目完成了或者因为各种原因停止了，相关人员被调整到其他职位上去了，但他们的职位并没有作出相应的调整，形成了超编。这时候就应该对历史遗留问题进行彻底梳理，及时整顿并撤销冗余的职位。
3. 充分利用
对于一些特定的部门或者岗位，虽然看起来有些超编，但实际上这些人员可能处于计划外工作之中，比如正常的招生季节，或者是年底的工作或者是临时性的工作。对于这些工作相对固定的部门，可以采用充分利用的策略，提高员工效率，把计划外工作内部处理，或者加入到固有计划中。
4. 客观公正
在超编人员处理中，作为管理者应该保持客观公正的态度，既不能太过“宽（纵）”，也不能太过“严（重）”。企业不能因为减少人力成本就将过多人员“清出局”，而是应该让员工在奋斗中找到新的定位、新的价值，实现自身成长。
总之，对于超编人员进行消化，既要有一个正确的思路，也要有一系列的操作方案。而这些都离不开常规管理、规范运作和良好的组织架构设计。希望能给企业管理者一些思路和参考，实现合理的人员调配和资源运用。
超编人员消化方案 篇7
超编人员消化方案
随着企业不断发展壮大，人员规模也在持续增长。但在某些时候，这种增长可能会导致超编，即企业雇用了过多的员工，而他们的工作成果并不足以支撑这样的雇佣规模。
面对超编人员，企业需要考虑采取有效的消化方案，以保证企业的正常运营和增长。下面，我们将介绍一些应对超编人员的方案。
第一种方法是左右互搏。左右互搏是指将超编人员重新分配到轻松工作或与其专业不太相关的工作中，以提高他们的工作效率并减少拖累。这种方法可以在短期内快速解决超编人员的问题，但是长期来看，并不是一个可持续的解决方案。
第二种方法是优化组织结构。通过重新调整企业的组织结构，去除重复的工作岗位，优化并提高工作效率，以达到优化人员分配的目的。这种方法需要全面了解企业的运转情况，对工作流程进行仔细的分析，才能制定出合适的组织结构，从而更好地分配超编人员。
第三种方法是提高岗位要求。为超编人员提供培训计划，以提高他们的技能和能力，从而更好地适应企业的运营需求。人员的资源分配问题往往源自于流程的优化不足，人力资源管理的价值理念不足。通过提高人员的专业技能和能力，让他们胜任更多、更高要求的工作，不仅可以提高企业的生产效率和质量，也可为员工提供更好的发展前景和薪资待遇。
第四种方法是适度裁员。当所有努力都无法让超编人员更好地为企业效力时，适当的裁员是最后的手段。在进行裁员时，企业需要考虑员工的养老保险问题，并给予适当的赔偿。在实施裁员时，企业应该尽力减少影响，确保对整个企业造成的伤害最小。
总之，无论采取何种方案，都需要考虑到员工的实际情况，并确保企业能够良好运转。只有在超编问题解决之后，企业才能进一步发展和壮大。
超编人员消化方案 篇8
作为一个企业，在繁华忙碌的市场竞争中，因为许多原因可能会出现超编的情况。超编人员是指企业的员工数量超过了企业所需的实际人员数量。这种情况一旦发生，就可能会对企业造成很大的影响，如人员工资开支增加、员工劳动积极性下降等。因此，企业需要考虑一些消化超编人员的方案，以保证企业的正常运转和员工的利益。
首先，企业应该了解超编人员的原因，并制定合理的人员调整方案。超编人员的原因可能是由于人员数量的管理不善，或者市场竞争激烈导致了销售额的下降。根据超编人员的原因，企业应该确定人员的调整方向，比如可以通过裁员、降薪、调整岗位等方式来消化超编人员。
其次，企业应该与超编人员进行积极的沟通和交流。超编人员一旦发现自己已被超编，可能会出现情绪上的波动，甚至不理解企业的决策。因此，企业应该与超编员工进行沟通和交流，并向他们解释企业决策的原因和逻辑。在处理超编问题时，企业应该充分考虑员工的利益，寻找合适的调整方案，使员工能够保持稳定和满意。
第三，企业应该培训与使用超编人员的技能。有些超编员工可能具有一些特殊的企业技能或经验，这些技能可能使这些员工在企业中担任更重要的角色。在消化超编人员的过程中，企业应该评估员工的能力和技能，并考虑通过培训和重新分配工作来充分利用这些员工的技能。这不仅可以减少超编的机会，还可以提高员工的专业技能，更好地满足企业的需要。
最后，企业应该开展透明的沟通和与员工的合作。消化超编人员并不是一个简单的过程，它需要企业和员工之间的合作。因此，企业需要与员工建立良好的合作关系，并向员工传达企业战略和决策的信息。这种沟通和合作可以减少员工的不安和疑虑，增加员工对企业的信任和依赖性。
总之，处理超编人员的问题不仅需要注意员工的利益和企业的利益，而且需要考虑员工和企业之间的成本效益。因此，合理的消化超编人员的方案不仅可以为企业减少成本和提高效率，而且可以为企业创造一个更加稳定和和谐的工作环境。
超编人员消化方案 篇9
超编人员消化方案：科学规划，有效解决人员超编问题
超编人员现象在企业中比较常见，一定程度上造成了企业经济效益不佳，工作效率低下等问题。针对这一现象，制定科学合理的超编人员消化方案，可以有效解决超编问题，提高企业经济效益和工作效率。本文主要从规划、识别、调配、改革等方面探讨企业超编人员消化方案。
一、规划
在制定企业超编人员消化方案之前，需要进行系统、全面的规划设计，包括公司的未来发展方向、岗位构成和人员需求等，要考虑到企业的战略发展目标和长远利益。根据企业实际情况，设计合理的组织构架和人员编制，避免冗余和重叠职责，减少人员超编现象的发生。
二、识别
企业在制定超编人员消化方案时，需要实地考察调查，找出存在的超编人员，确定其本质原因和影响程度。有针对性地采取节流措施控制部门财务支出，有效减少企业经济负担和超编人员数量。在进行识别时，还要注重与员工的沟通交流，做好员工引导工作，避免员工流失等问题。
三、调配
在确定企业超编人员后，要合理调配人员，充分利用其能力，让其在企业发展中充分发挥作用。调整后的组织架构要紧密配合企业生产和发展的需要，实现岗位与职责匹配，支持企业的经营和生产。同时，要注意员工的感受与积极性，采取有效的激励方案，让员工心理平衡，以工作积极性更强的态度对待新的工作。
四、改革
在超编人员消化方案实施过程中，还需要进行相关的体制机制改革，从机制上杜绝超编人员的产生，提升企业综合竞争力。可以通过调整员工工作内容和职责，培训提高员工技能，增加岗位责任感，提高工作效率和质量。也可以通过加强绩效管理与考核控制，建立健全的激励机制，强化管理纪律，从管理机制上维护企业正常运转。
总之，消化企业超编人员是一个既艰巨又必不可少的任务，在实施过程中需要采取科学规划，注重员工情感，积极调配人员，加强机制改革，以顺利实现企业转型发展的宏伟计划。通过有效的超编人员消化方案，可实现企业管理的科学化、规范化，创造更大的价值与利润，为企业的健康发展输送人才资源，并更好地适应社会竞争的发展，以创造更美好的明天。
超编人员消化方案 篇10
随着中国经济的不断发展，许多企业在招聘时有意无意地超编了不少员工，这些员工有着优厚的薪酬和福利待遇，但却因缺乏足够的工作量而缺乏动力和创造性，给企业的发展带来了不小的隐患。因此，如何解决超编人员带来的问题，是每个企业管理者都应该关注的问题。
一、超编人员消化方案概述
超编人员消化方案，即将超编人员进行流动或改岗位，以解决超编问题。但是，超编人员消化方案并不是一蹴而就的，需要考虑员工个人意愿、技能情况、资源分配等因素，制定细致周到的方案，才能在人力资源上达到结构优化、效益最大化的效果。
二、超编人员流动方案
超编人员流动方案是将超编人员调到需要人员的部门，有利于激发员工的工作积极性和创造性，同时也有助于部门的稳定和发展。但是，超编人员流动也需考虑员工个人意愿和能力等问题，制定个性化和差异化的流动方案。超编人员的流动可通过以下几种渠道实现：
1、内部招聘：鼓励超编人员通过内部招聘的方式竞争其他职位，以提高员工的竞争意识和对工作的积极性，有利于消化超编人员，同时也有利于公司内部人员体系的完善。
2、岗位轮岗：通过岗位轮岗，让超编员工有机会接触到新领域、新技术，提高持续改进和学习的能力，同时还能促进企业内部资源的合理配置和流动。
3、跨职能流动：超编人员的跨职能流动可以促进不同部门之间的信息沟通和共享，同时也有助于人力资源平衡和专业技能的提升。
三、超编人员改岗方案
除了流动，超编人员改岗也是一种消化方式。根据员工的工作情况和个人条件，制定合理的改岗方案，既有助于解决超编问题，也能让员工更好地发挥他们的个人优势。
1、根据员工个人意愿和能力进行择岗：鼓励超编人员自主选择岗位，根据个人兴趣和专业技能匹配岗位，既有助于发挥个人长处，又能对企业产生积极的影响。
2、根据公司业务和员工技能匹配岗位：根据企业的业务和员工的技能，将超编人员分配到适合他们的岗位，提高员工工作热情，增强其归属感。
四、超编人员的培训和辅导
超编人员的培训和辅导可以让他们了解公司的发展和竞争情况，增强其对工作的认知，提高工作热情和创造性。企业可以通过以下方式实现员工培训和辅导：
1、针对超编人员进行内部培训：根据员工的职位和个人能力制定不同的培训计划，提高员工的技能水平，增加其对企业业务的了解，促进公司内部人员资源的平衡发展。
2、建立培训和辅导机制：建立制度化的培训和辅导机制，让超编人员及时了解公司的信息，并提供有针对性的培训和辅导，以激发员工的创造力和工作热情。
五、总结
超编人员消化方案是解决企业超编问题的有效途径，通过流动、改岗、培训和辅导等手段，实现员工的专业化、优化企业人力资源的配置，增强员工的创造性和创新意识，提高员工的工作积极性和企业的效益水平。因此，企业应及时采取科学有效的消化方案，实现企业长足发展。
超编人员消化方案 篇11
超编人员消化方案——实现人力资源优化的必经之路
作为企业的管理者，如何合理地利用人力资源，达到事半功倍的效果，就成为了一个永恒的话题。超编人员是人力资源管理中的一个突出问题。对于企业来说，超编人员不仅浪费了企业的资源，同时也影响了企业的效益和长期发展。因此，如何对超编人员进行合理的消化和利用，就成为了每个管理者必须关注和解决的问题。
超编人员通常是由于企业规模的变化，新技术的应用，或者因为管理上的不善而造成的。超编人员一旦出现，会对企业的工作和效率造成影响。超编人员最为直接的影响就是增加了企业的成本，从而降低了企业的利润。此外，超编人员还会带来管理成本和沟通成本的增加。当超编人员过多时，除了增加管理和沟通成本之外，还会促进组织变得僵硬、效率低下。因此，对超编人员进行消化，对企业来说十分必要。
消化超编人员，需要建立合理的消化方案。首先，需要进行数据分析，确保对超编人员的数量进行准确的评估。根据企业实际情况，针对不同的超编人员进行分类，并制定相应的消化方案。对于实际情况不同的企业，需要制定不同的方案，具体来说，可以有以下几种方法：
1. 内部调动
对于一些在企业内部表现良好但由于岗位调整等原因导致超编的员工，可以考虑通过内部调动的方式进行消化。比如，将其调到其他部门，让其去做一些原先没有解决的工作，或者进行跨部门协作等。这样可以充分利用这些员工已有的专业技能，同时也能使组织更加灵活。
2. 停薪留职
企业可以考虑停薪留职的方式消化超编人员。此种方法在企业内部通用，可以让这些员工自由地寻求其他就业机会。但需要注意的是，企业需要制定合理的政策，避免出现员工在停薪留职期间占用企业的资源而没有实际工作的情况。
3. 聘用顾问
对于一些高技能、高素质的员工，企业可以聘用他们作为顾问或助理，并将其派往其他企业为其提供服务，取得较高的顾问费。这既能消化超编人员，又能为企业创造收益。
4. 培训和协作
企业可以考虑将超编员工作为辅助人员加入到现有的项目工作中，更好地利用人员资源。通过培训和协作，使这些员工具备了更多的技术和知识，使他们更有利于企业的长期发展。
总之，对于超编人员的消化，需要根据企业实际情况，结合其特点制定合适的方案。在消化过程中，需要密切关注员工离职率和在职态度等情况。消化超编人员并不是一件简单的事情，它涉及到企业的人力资源管理和发展规划，需要承担一定的风险，但只有通过科学合理的方案消化超编人员，才能实现企业的人力资源优化和创造更多的价值。
