对标工作方案十篇。
为了满足上级领导的任务要求，我们必须采取一些优秀的方案。在撰写方案时，我们需要考虑哪些因素呢？这篇文章的主要目的是介绍与“对标工作方案”相关的关键信息，希望这些资料可以对你的工作和学习产生重要的影响！
对标工作方案 篇1
班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：
对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝。对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。
对标工作方案 篇2
一、增强体质，提高出勤率
1、认真制定幼儿体锻计划，科学合理地安排幼儿一日活动内容，每天保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间和1小时体育活动时间，在活动中能随时调整活动量，增强了幼儿的体质。
2、一日活动中动静交替，并注意观察幼儿的情绪和状态，发现幼儿身体状况有异常，能马上有效的处理，并及时通知家长。平时能按时按量地给有病的孩子喂药。发现传染病，能及时向保健老师汇报，并及时做好隔离、消毒工作，杜绝了传染病的蔓延和传播。
3、根据天气的变化，及时为幼儿增减衣物。外出时先帮那些易出汗的幼儿垫上毛巾，活动后进活动室，督促幼儿根据自己的情况及时穿衣，避免了一冷一热后感冒。
4、午睡时认真巡视，根据孩子的情况增去被子，预防了孩子因着凉或出汗而引起的感冒。
5、不断加强对个别体弱幼儿的日常护理。经过一学期的努力，孩子们饭吃的多了，觉睡得香了，身体也越长越壮了。
二、主题活动开展得比较顺利
1、教师对主题思考较多，能根据《纲要》的精神，围绕相关内容，做好充分的准备。
2、随着年龄的增长，幼儿在好奇心的驱使下，积极地参与到老师精心设计的各个环节。家园配合比较密切。通过各种途径向家长宣传主题教育，让家长一起帮助幼儿收集和主题有关的资料，使家长更深入地了解主题活动的开展，也能更好地了解幼儿的活动情况。
三、环境创设更有效
1、心理环境：我们努力为幼儿创设一个和谐、宽容、信任的心理环境。鼓励幼儿大胆表现，积极参与，使幼儿始终处于一种被尊重、被关爱、受鼓励的环境中，形成活泼开朗的良好个性品质。
2、物质环境：和幼儿一起收集资料，共同动手创设出与主题相适应的主题墙饰，并注重实用性、有效性、操作性和幼儿的参与性。游戏材料也能不断的丰富，游戏环境不断完善。
四、上学期评估情况及其分析
1、班级综合评估：上学期我班被园部评为文明班级。分析原因：我们坚持保教结合，重视对幼儿各方面能力的培养，帮助幼儿养成良好的行为习惯，形成积极向上的班风。
2、幼儿体检结果：我班幼儿的身高、体重差异较大。另外视力、听力检查中发现部分幼儿的听力有问题，这是本学期日常生活中需要注意的地方。
五、落实工作重点的具体措施
1、认真贯彻执行幼儿园各项保育工作制度，做好卫生、消毒工作，防止传染病的流行。
2、科学、合理、有效地安排和组织幼儿的一日活动，将安全、卫生教育贯穿于幼儿一日活动当中。
3、做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，如：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水等，提高幼儿的自理能力。
六、切实做好家长工作
对标工作方案 篇3
为全面提高我学校的教育教学质量，办人民满意的教育。充分发扬严细、高效、超越的精神，坚持以教学为中心，全面提高教育教学质量。结合我学校实际情况，特制定此计划。
一、对标活动管理目标及对标对象
活动目标：
以提升教学管理，提高教学效益为目标。确定我校的对标对象为：故城县聚龙小学。
二、对标学校特点
故城县聚龙小学，教学管理水平高、教师业务能力强、教学成绩优秀、学校各项事业走在全县前列，突出表现为:学校正气浓厚，领导以身作则、率先垂范，善于搞教研，课堂效率高，素质教育开展扎实，家校共建值得学习等。
三、自身不足以及需要改进的方面
学校班子成员多次研究讨论，找不足，找差距，并和多名教师座谈，清醒的认识到我们有很多方面做的和先进学校相比有一定的距离：我校是个新建学校，教师队伍较散乱，学生素质较一般，数量较多，教科研的形式还不够丰富，课题研究的深度有待挖掘，软、硬件环境的投入还要进一步加大等等。
我校力争把全面提高教师教学能力作为突破点，让全体教师树立起良好的社会形象，做到有热情、有压力、有成就、有欣慰；
以聚龙小学为赶超目标，以教师为主体，以学生为载体，全身心投入教育教学当中去。学校领导班子做好教师的后勤保障，全心全意为教师着想，解决教师的后顾之忧，加大奖惩力度，以借此次活动使我学校的各项管理指标和教学成绩尽快赶上县聚龙小学。以提升我学校在全县教育系统的竞争力。
四、对标要求
1、创特色学校。
广泛开展“六个一”活动。我们决定将“学经典国学，做正直国人”做为本学年的办学方向。上特色，抓管理，加强过程性评估。
2、学校管理。
以学生日常行为规范养成为重点，强化红领巾监督力度，以常规管理为保障，狠抓养成教育。实行人性化管理，完善考核办法，建立健全各项管理制度
3、课堂教学改革：以新课标为核心，以课堂教学“读、议、讲、练、测”为改革重点，扎实抓好校本研修，努力提高教师的业务素质和教育教学水平。我学校计划按时派出部分管理人员和教师到对标单位跟班学习，学习他们先进的管理经验和教学方法；定时邀请对标单位的优秀教师来我学校传经送宝，以提高我学校教师的业务能力。
对标工作方案 篇4
（一）管理组织
1、实施精细化管理。将幼儿园的各项工作进行全面设计并全面进行质量监控制。将凡是影响幼儿园与幼儿发展的因素都纳入强化管理的范畴，努力达到人人有事做，事事有人做，凡事有程序，凡事有监督，凡事有考评。
2、深化幼儿园人事制度的改革。规范实施教职员工各岗位工作量的细致调研工作，合理定位，落实到教育教学工作的点上。
3、加强领导班子建设，细化行政一日值班制，重视行政例会及日常指导，并做好参与、反馈、调整记录。
（二）师资队伍：
1、加强期初教师培训，开展各式教学活动、实践活动，掌握听课评课要点并加以实施，定期开展政治学习和业务学习，促进教师专业能力提高。
2、开展保育员规范操作和保健员体弱儿管理，对两大员进行系统性的指导和培训，提升两大员在园区工作的服务质量。
3、继续提供教师按需参加各类市、镇级学习和培训的机会，并及时进行反馈，定期开展汇报活动和展示活动，提高不同教师的专业素养与水平。
（三）卫生保健：
1、贯彻xxx预防为主xxx，提高全园对意外事故与传染病的日常防范意识，严防春季传染病发生。
2、组织保健员、保育员两大员通过观摩、竞赛等形式开展保育专题研讨，有针对性的帮助各层次人员获得进步。
3、严格把关日常园区常规消毒和传染病期间的重点消毒。。
（四）家长工作：
1、吸纳社会优质资源，完善由园长、园家委会组成的家教核心组，共同策划、参与幼儿园管理、宣传等工作。
2、进一步了解、并听取家长的需求，解决实质问题，提高家长满意度。
3、深入xxx家委会xxx、xxx优秀家长评选xxx等活动，开展xxx亲子活动xxx、xxx亲子开放日活动xxx等多途径形式，提高家长满意度、参与率。
对标工作方案 篇5
按照市委、区委开展“作风建设年”活动的部署要求，现对深入实施寻标对标提标行动提出如下工作方案：
一、总体要求
对照区第十四次党代会确定的任务目标、战略重点，通过在系统内深入开展寻标对标提标行动，全面提升目标定位、工作标准，打开新视野、进入新境界，推动各项文化工作提档升级。注重把握以下原则：
(一)先进性原则。围绕提升各项工作首位度和知名度，瞄准全市全省全国一流标准和先进单位，高点确定工作标杆，奋力进位争先。
(二)可比性原则。按照“行业领域同类、基础条件相近、可学可比可赶”的要求，确定对标单位。
(三)针对性原则。坚持整体推进与单项突破相结合，既要整体工作对标，又要单项亮点工作对标。
(四)实效性原则。紧密结合自身实际，取长补短、学以致用，防止生搬硬套。
二、比学赶超标杆
市内对标奎文区文广新局，省内对标青岛市城阳区文广新局，公共文化服务体系达标建设提升、非物质文化遗产保护提升、文化审批服务提升赶超标杆。gz85.COm
三、主要任务和具体措施
(一)公共文化服务体系建设迈向全市前列。一是全力抓好基层综合性文化服务中心达标建设，确保年内按省定标准达标率90%以上，并打造一批高标准的规范站点。二是突出抓好农村综合文化广场建设，力争年内按省定标准实现全覆盖，并有40%以上达到坊子标准，实现公共文化服务体系建设四区第一。(责任人：赵立杰;责任科室：业务科;完成时限：年内)
(二)文化活动品牌服务走在全市前列。一是组织举办好“坊子区第二届群众文化艺术节”，增加创新活动品牌，将其打造成全市富有影响力的群众文化活动品牌之一。二是落实好“文化惠民”各项实事，完成30个以上农家书屋出版物更新和数字化升级;创新开展“一村一年一场戏”活动，年内完成送戏下乡45场;开展朗读大赛、全民阅读月等活动，擦亮“文化惠民”服务品牌，确保文化活动品牌服务走在全市前列。(责任人：赵立杰、于祥龙、黄江;责任科室：区文化馆、法规科、图书馆;完成时限：年内)
(三)历史文化记忆工程实现新突破。一是公布坊子区第五批非物质文化遗产保护名录，争取2个以上项目申报列入市级保护名录。二是扎实推进历史文化展示和乡村儒学计划，建成历史文化展示点10个以上，基层综合性文化服务中心均设有儒学讲堂，确保展示点数量及资金争取量居全市前列。(责任人：赵立杰;责任单位：区非遗保护中心;完成时限：区第五批非遗保护名录已公布，其余工作年底完成)
(四)文化产业发展增幅位居前列。一是加强文化产业招商。结合区委、区政府招商工作安排，突出文化产业招商，引进一批文化产业项目，完成区里下达的招商任务。二是争取和落实促进文化产业发展政策。发挥部门职能优势，积极向上申报文化产业项目和文化产业示范园区、基地，争取上级政策和资金支持。认真梳理上级和区里的各项优惠和扶持文化产业发展政策、强化服务扶持，推进文化产业项目加快建设，文化产业加快发展。三是加强重点项目建设。围绕“一镇三带两基地”，突出抓好坊茨特色小镇、新方炭矿文化园、王家庄子风筝等文化产业项目建设，增强文化产业发展后劲。 (责任人：赵立杰;责任科室：业务科;完成时限：年底)
(五)打造全市最优文化审批服务。一是圆满完成文化项目在线审批监管平台建设，全面实行文化项目网上审批，建立起完善的“一户一档”数据库，确保平台使用率达到100%，从而打造“程序规范、流程优化、环节最少、时间最短、服务最优”的审批服务。二是完善“双随机一公开”制度，加强事中事后监管，确保市场规范有序。(责任人：于祥龙;责任科室：法规科;完成时限：年底)
四、组织领导和保障措施
(一)落实责任。主要负责人是寻标对标提标活动第一责任人主要抓，牵头领导靠上抓，具体负责人具体抓，形成一级抓一级，一级干给一级看的的工作格局，最大限度地调动大家的积极性、主动性和创造性，形成工作合力，切实推动各项任务目标赶超发展。同时通过电视、网站、微信等形式将活动内容向社会公开承诺，接受群众监督。
(二)建立台账。建立寻标对标提标工作台账，做到任务目标、实施措施、包靠领导、承担单位、完成时限“五明确”，承诺一件、兑现一件，确实做到言必行、行必果，不失信于民。
(三)强化督查。加强活动内容的指导和督查，实行一月一调度、一季一通报、半年一点评，针对出现的新情况、新问题，及时研究部署，提出针对性的措施，全面推动工作落实，务求达到目标。
对标工作方案 篇6
、要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高公司文书档案管理水平；另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：
要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定；
积极开展人员整训；
实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关人员提高文书档案管理水平；
开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。
、建改并举，抓好制度建设。确定xx年为办公室的基础建设年，在各项制度建设方面，完善一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。
、定标明责，抓好节支降耗工作。对办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。
、xx年公司内部结构变动很大，很多岗位和职能部门之间的衔接自身都不是很完善，新的一年里一定加强内部行政管理，贯彻实施iso9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档。
对标工作方案 篇7
《对标管理工作计划》
在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理的重要性日益凸显。针对市场竞争对手，制定具体的管理工作计划，对企业的发展至关重要。本文将探讨如何制定一份详细具体且生动的对标管理工作计划。
第一部分：分析市场竞争对手
制定对标管理工作计划的首要任务是分析市场竞争对手。只有了解竞争对手的优势和劣势，才能制定出具有针对性的管理措施。还需要了解竞争对手的市场份额、产品特点和市场战略等方面的信息，以帮助更好地制定管理计划。
第二部分：制定目标与指标
在制定对标管理工作计划时，务必确定清晰的目标与指标。这些目标应该既具体又可衡量。例如，可以设定增加市场份额、提高产品质量和降低成本等目标。同时，为了更好地衡量目标的达成程度，可以设定相应的指标，如销售额增长率、客户满意度和产品退货率等。
第三部分：制定策略与措施
制定对标管理工作计划的核心是制定策略与措施。在分析竞争对手和设定目标之后，需要制定相应的行动计划。这些计划应该包括从市场营销、产品研发、供应链管理到人力资源等方方面面的策略和措施。例如，可以推出新产品、进行差异化营销、优化供应链和培训员工等措施。
第四部分：执行与监控
一份好的对标管理工作计划不仅需要制定，更需要执行与监控。在执行过程中，需要明确责任人和时间表，确保计划能够按时完成。同时，还需要建立监控机制，确保计划执行的有效性和及时性。这可以通过制定关键绩效指标和定期评估计划执行情况来实现。
第五部分：总结经验与教训
对标管理工作计划执行结束后，要进行总结，总结经验与教训。通过总结，可以了解计划执行过程中的优点和不足之处，为下一次制定计划提供借鉴。同时，在总结中还可以搭建一个学习机制，将成功经验进行分享，以促进组织的学习和成长。
：
制定一份详细具体且生动的对标管理工作计划需要综合考虑竞争对手、设定目标与指标、制定策略与措施、执行与监控以及总结经验与教训等方面。只有经过认真分析和制定，才能实现管理工作的有效展开，进一步提高企业的竞争力和市场份额。
对标工作方案 篇8
故城县衡德小学对标活动计划
为全面提高我校教育教学质量，提供人民满意的教育。要充分发扬严谨、高效、超越的精神，坚持以教学为中心，全面提高教育教学质量。根据我们学校的实际情况，我们制定了这个计划。
1、 对标管理目标和对标对象
活动目标：
以改进教学管理，提高教学效率为目标。我校的对标对象是：故城县聚龙小学。
二、 对标学校特点
故城县聚龙小学，教学管理水平高、教师业务能力强、教学成绩优秀、学校各项事业走在全县前列，突出表现为:学校正气浓厚，领导以身作则、率先垂范，善于搞教研，课堂效率高，素质教育开展扎实，家校共建值得学习等。
3，自身的不足和需要改进的地方
学校班子成员多次研究讨论，找不足，找差距，并和多名教师座谈，清醒的认识到我们有很多方面做的和先进学校相比有一定的距离：我校是个新建学校，教师队伍较散乱，学生素质较一般，数量较多，教科研的形式还不够丰富，课题研究的深度有待挖掘，软、硬件环境的投入还要进一步加大等等。
我校力争把全面提高教师教学能力作为突破点，让全体教师树立起良好的社会形象，做到有热情、有压力、有成就、有欣慰；以聚龙小学为目标，教师为主体，学生为载体，全身心投入到教育教学中来。学校领导班子做好教师的后勤保障，全心全意为教师着想，解决教师的后顾之忧，加大奖惩力度，以借此次活动使我学校的各项管理指标和教学成绩尽快赶上县聚龙小学。为了提高我校在县域教育体系中的竞争力。
四、对标要求
1、创特色学校。
广泛开展“六个一”活动。我们决定将“学经典国学，做正直国人”做为本学年的办学方向。在特点上，抓好管理，加强过程评价。
2、学校管理。
要以培养学生日常行为规范为重点，加强对红领巾的监管，以日常管理为保障，狠抓培养教育。实行人性化管理，改进考核办法，建立健全各项管理制度
3、课堂教学改革：以新课标为核心，以课堂教学“读、议、讲、练、测”为改革重点，扎实抓好校本研修，努力提高教师的业务素质和教育教学水平。我校拟选派部分管理人员和教师到对标单位学习先进的管理经验和教学方法；定期邀请标杆单位的优秀教师到我校进行经验和财富的传承，提高我校教师的专业能力。
4标准化建设：合理、充分利用设施设备，加大使用力度。
5感恩教育：进一步加强学校思想教育。
6培养教育：加强对学生的品德、思想、行为和习惯的教育。
五、方法步骤
（一）广泛发动，安排部署阶段
1、广泛宣传发动。
召开动员大会，对“全面对标”活动进行全面安排部署，推动活动迅速展开。结合活动要求，通过校会、班会、学生活动等多种渠道对“全面对标”活动进行深入宣传发动。
2、制定活动方案。
结合学校工作实际，制定突出特色的实施方案，提出明确目标，制定具体措施。
（二）全面对标，认责承诺阶段
1、深化对标定位。
要紧紧围绕目标的实现，结合工作进展推进落实，进一步深化学校发展思路，完善推进措施。学校领导班子和领导干部带头对标先进，带头用争创目标宣传发动广大教师，凝聚工作合力，带头落实争创目标要求，切实把思想统一到学校争创目标上来。回顾前期对标定位工作，认真总结经验，找出不足，制定加强和改进对标定位工作方案。
2、选树岗位标兵。
突出学校特点，立足教师岗位要求，通过群众评议、业务竞赛等多种途径，选出教育教学成绩突出、群众认可优秀班主任、优秀教师，在全校树立标杆，使大家学有榜样、赶有目标。同时，要加强先进典型宣传，用人和事教育身边人，推动教育教学整体水平不断提高。
3、全面亮牌承诺。
立足学校特点，依据对标定位明确赶超目标和措施，结合学习实践活动整改落实后续工作，围绕为百姓服好务、为师生服好务，向社会公开承诺，接受监督。
六、组织领导
（一）明确领导责任。
充分认识对标活动的重要意义，提上重要议事日程，并作出专门安排。
（二）加强分类指导。
按照领导干部、教师等不同群体特点，明确开展活动的具体要求，重点加强工作指导和督导落实，使对标活动贴近工作实际和思想实际，确保圆满完成任务。
（三）做好**宣传。
通过各种活动形式，大力推广优秀教师的教学理念和教学方法。
故城县衡德小学
2013年9月11日
对标工作方案 篇9
（一）抓好学生的思想工作
（1）针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。
（2）多多了解关心学生，努力开导学生
（3）对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。
（二）常规工作：
（1）积极开展各项评比活动班主任工作计划：形成比、学、赶、帮的风气。
（2）适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。（3）加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。
（4）鼓励学生积极参加集体活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。
（三）学风建设：
1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。2、。做好后进生转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。
（四）活动安排：
9月：利用班会时间，把暑假生活转换到课堂上来，对学生进行日常行为规范教育，及时总结，扬长避短。
10月：对学生进行安全教育等。进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习段考。
11月：对段考进行分析总结，对有进步的同学要表扬、鼓励，对成绩不理想的同学，要调整他们的学习方法，提高他们的学习兴趣。此外，班主任工作计划对学生进行集体主义教育，积极参加校园活动，为班级争光添彩。
12、1月份：指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。各星期具体工作安排：
对标工作方案 篇10
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入xx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险
事业而奋斗。
