销售瓷砖的工作计划

销售瓷砖的工作计划十篇。

根据上级领导的要求，顺利开展工作，我们需要一份工作计划来指明前进道路。一个良好的工作计划是可以展现一个人能力的重要体现。所以在撰写自己的工作计划要注意哪些方面呢？也许"销售瓷砖的工作计划十篇"就是你要找的，仅供参考，我们来看看吧！

销售瓷砖的工作计划【篇1】

瓷砖销售员工作计划

作为一名瓷砖销售员，工作计划的制定对于提高销售效益至关重要。一个详细、具体且生动的工作计划能够帮助销售员更有针对性地开展工作，达到销售目标并提升客户满意度。在本文中，我将详细介绍瓷砖销售员的工作计划。

第一步：了解产品知识和市场需求

作为一名合格的瓷砖销售员，首先要对所销售的产品有深入的了解。了解瓷砖的材质、规格、颜色、花色以及特点等等，以便更好地向客户推销产品，并解答客户的疑问。同时，也要了解市场上的需求和趋势，分析竞争对手的销售策略和产品特点，以便在销售过程中找到差异化的优势。

第二步：确定销售目标和销售策略

根据公司和个人的销售目标，制定具体的销售计划。销售目标应该是具体、可衡量和有挑战性的，比如提高销售额30%或者增加新客户数量。为了达成销售目标，制定相应的销售策略，包括挖掘潜在客户、寻找新的销售渠道、制定促销活动等。同时，要根据不同的客户需求制定个性化的销售方案，提供有针对性的建议和解决方案。

第三步：寻找潜在客户和建立客户关系

通过各种渠道寻找潜在客户，如参加建材展览会、扩大网络营销、寻找合作伙伴等。与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和要求，并建立起良好的关系。在与客户交流过程中，要展示自己的专业能力和产品知识，同时也要倾听客户的意见和建议，找到解决问题的最佳方案。

第四步：推动销售并提供优质服务

在销售过程中，要运用有效的销售技巧和策略，如提供产品演示、提供样品或参观展示中心等。同时，要根据客户的需求和预算提供专业化的建议，并与客户共同制定个性化的解决方案。通过与客户保持良好的沟通和及时回复他们的问题，确保客户对产品和服务的满意度。

第五步：跟踪销售和客户反馈

销售并不仅仅意味着完成一次交易，更重要的是与客户建立长期的合作关系。及时跟进销售，了解客户对产品的使用情况和满意度，并及时解决客户的问题和疑虑。通过客户反馈了解市场需求的变化和产品改进的方向，及时调整销售策略和推广方案。

第六步：继续学习和提升专业能力

作为一名销售员，持续学习和提升自己的专业能力是至关重要的。通过参加培训课程、阅读相关书籍和与同行交流等方式，不断更新行业知识和销售技巧。同时，也要关注市场趋势和竞争动态，并应用新的销售工具和技术来提高销售效果。

瓷砖销售员的工作计划是一个系统性的过程。通过了解产品知识和市场需求，确定销售目标和策略，寻找潜在客户并建立良好的关系，推动销售并提供优质服务，跟踪销售和客户反馈，以及持续学习和提升专业能力，可以帮助销售员更好地开展工作，实现销售目标，提高客户满意度。这些步骤相互关联、紧密配合，构成了一个完整、有序的工作计划，为销售员的工作提供了有力的指导和支持。

销售瓷砖的工作计划【篇2】

瓷砖销售员工作计划

作为一名瓷砖销售员，能够制定并执行良好的工作计划至关重要。一个好的工作计划能够帮助销售员提高效率，更好地达成销售目标，同时也能够为客户提供更专业的服务。下面将为大家详细介绍一个瓷砖销售员的工作计划。

重点客户开发

作为瓷砖销售员，要明确目标客户群体，并制定开发计划。通过市场调研和分析，了解各个市场的客户需求和瓷砖产品的竞争格局，确定重点客户群体。可以通过联合展览会、行业论坛等途径，深入接触目标客户，了解其需求和购买意向。制定一系列的营销方案，通过电话访谈、上门拜访等方式积极开展销售工作，争取签订合同并达成销售目标。

销售计划制定

在明确目标客户群体后，根据市场需求和公司销售目标制定销售计划。首先要明确销售目标，包括销售额和销售量等指标。然后根据产品特点和市场需求，确定销售策略和推广方案。这包括价格策略、促销活动等。同时，要根据客户群体的特点和需求，制定相应的销售方案，例如提供量身定制的瓷砖方案、提供安装服务等，从而满足客户需求并增强销售竞争力。

市场推广

在销售计划中，市场推广是一个重要的环节。通过各种推广方式，扩大品牌知名度和市场占有率。可以通过互联网渠道如搜索引擎优化、社交媒体宣传等，提升品牌曝光度，吸引潜在客户。同时，可以与建筑设计师、装修公司等相关合作伙伴建立合作关系，通过他们将产品推荐给客户。可以参加家居展览会等活动，展示产品并与潜在客户进行面对面沟通，提高销售机会。

销售培训和团队合作

一个优秀的瓷砖销售员需要具备良好的销售技巧和专业知识。因此，每个销售员需要不断提升自身能力，保持学习和更新。公司可以组织定期的销售培训，帮助销售员掌握产品知识、销售技巧等，提高销售能力。销售员需要与团队合作，共同完成销售任务。团队之间的协作和信息共享能够提高整体销售效率和客户满意度。

销售数据分析和总结

针对销售工作，销售员还需要进行数据分析和总结。每个销售员都应记录客户相关信息、销售数据等，定期进行分析。通过分析销售数据，可以了解市场的反应和客户需求变化，及时调整销售策略。同时，根据销售数据，制定销售预测，明确未来销售目标。通过总结经验教训，不断改进销售方法和策略，提高销售绩效。

以上就是一个瓷砖销售员的工作计划。通过明确目标客户群体、制定销售计划、市场推广、销售培训和数据分析等一系列措施，瓷砖销售员能够提高销售能力，更好地达成销售目标。同时，也能够为客户提供更好的服务，提高客户满意度。作为一名瓷砖销售员，只有通过认真执行工作计划，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。

销售瓷砖的工作计划【篇3】

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖导购经验的，仅凭对导购工作的热情，而缺乏瓷砖行业导购经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到导购和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个导购人员的位置上，对市场导购人员的培训，指导力度不够，影响市场部的导购业绩。

部门个人工作总结报告

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的导购经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年导购产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的导购工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进导购人员去导购。

在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的导购人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售瓷砖的工作计划【篇4】

瓷砖销售顾问是指在瓷砖销售领域内，担任顾问一职的销售人员。瓷砖销售顾问工作的主要任务是负责销售瓷砖、提供瓷砖销售咨询和服务，积极开发新客户和维护老客户，保证公司销售业绩的稳定增长。

一、工作计划之学业及知识储备：

首先，瓷砖销售顾问需要了解瓷砖的种类、使用场景、风格和材质特点等，具有良好的产品知识储备和较强的行业背景。我们可以通过网络、书刊、培训等多渠道获取这些知识和储备。

二、工作计划之客户沟通和接待：

其次，瓷砖销售顾问需要与客户进行沟通和接待。具体来说，需要积极主动地与客户进行交流，了解客户需求，提供专业的瓷砖销售意见和建议，满足客户的个性化需求。同时，瓷砖销售顾问还需要在接待客户时表现出亲和力、热情和耐心，掌握与客户联络、引导购买、提高转化率的技巧和方法。

三、工作计划之销售管理：

其次，瓷砖销售顾问要负责销售管理工作。包括开发新客户，维护老客户，协调销售流程和安排，制定区域销售策略和计划，提前查看市场行情，控制营销活动效率，了解市场竞争状况，制定市场扩展计划，确保公司销售额稳步提升。

四、工作计划之操作技能：

最后，瓷砖销售顾问需要掌握营销推广技能。对于销售顾问而言，掌握商品介绍、销售技巧、客户管理，以及制定促销策略等诸多技能非常关键。有些营销推广技能可以在实践和培训中积累，有些需要独立学习和发掘，才能在工作中实现价值最大化。

综上所述，瓷砖销售顾问工作计划需要具备知识储备、沟通接待、销售管理和操作技能等多方面要素。只有熟知产品，准确理解客户需求，同时掌握有效的销售管控和操作技巧，才能促进企业业绩的提高，达到公司和个人双赢的目的。

销售瓷砖的工作计划【篇5】

瓷砖销售员工作计划

作为一名瓷砖销售员，制定详细的工作计划是非常重要的。一个好的工作计划能够帮助销售员更好地组织和安排工作，提高销售业绩和满意度。下面是一份瓷砖销售员工作计划的示例，以便更好地理解。

一、市场调研与分析

作为瓷砖销售员，首先需要对市场进行调研与分析。这包括了解当前市场需求、竞争对手情况以及潜在客户群体等。通过市场调研和分析，销售员能够更好地了解市场趋势，找准目标客户，并为制定后续的销售策略提供依据。

二、销售目标的制定

销售员需要根据市场调研的结果，制定针对性的销售目标。这些目标可以是销售数量的要求，也可以是销售额的要求。目标的制定应该是具体的、可衡量的，并且要有明确的完成时间。通过设定目标，销售员能够更加明确工作的方向和重点，并督促自己不断努力，提高销售业绩。

三、产品知识的学习与提升

瓷砖销售员需要具备全面的产品知识，包括瓷砖的种类、质量、款式、搭配等方面的知识。销售员应该通过学习资料、产品手册以及公司内部培训等途径，不断提升自己的产品知识。只有了解产品，销售员才能更好地为客户提供专业的咨询和建议，从而提高销售成功的几率。

四、客户开发与维护

瓷砖销售员需要通过各种渠道积极开发新客户。可以通过参加各类展会、拓展社交圈子、与装修公司建立合作关系等方式，扩大自己的客户群体。同时，销售员也需要与已有客户保持良好的关系，定期与他们保持沟通，了解他们的需求，提供售后服务，并争取他们的推荐和口碑。

五、销售活动的策划与执行

销售员可以通过策划并执行各种销售活动，来促进销售。活动的策划可以根据客户需求、市场情况和公司资源等综合考虑。比如，可以组织瓷砖展示会、购物节、促销活动等，以吸引客户，并提升销售额。销售员需要制定详细的活动方案，并统筹安排好物料、人员和时间等资源，确保活动的顺利进行。

六、销售数据的分析与总结

在销售过程中，销售员需要及时记录和分析销售数据。这包括销售数量、销售额、客户反馈等信息。通过对销售数据的分析与总结，销售员能够了解自己的销售情况，找出问题所在，并及时采取措施进行调整和改进。销售员还可以借助数据分析工具，掌握市场趋势和客户需求的变化，为下一阶段的销售工作做好准备。

七、个人能力与素质的提升

作为瓷砖销售员，提升个人能力和素质也是非常重要的。销售员可以参加各类销售培训课程、关注行业动态、学习销售技巧和沟通技巧等，不断提高自己的销售技能和专业素质。同时，销售员还应该保持积极的心态和良好的工作态度，注重团队合作，与同事共同努力，共同达成销售目标。

瓷砖销售员的工作计划应该包括市场调研与分析、销售目标的制定、产品知识的学习与提升、客户开发与维护、销售活动的策划与执行、销售数据的分析与总结以及个人能力与素质的提升。通过制定详细的工作计划，销售员能够更好地组织和安排工作，提高销售业绩和满意度。

销售瓷砖的工作计划【篇6】

一.客户来源

1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)

备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;

2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;

3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等

二.xx年店面任务与任务分配：

1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万

三.店面销售权限与个人提成方案

店面统一报价折扣是6.5折;

2.店面销售权限：

①导购员销售权限最低为5.5折;

②店长销售权限最低为5.0折;

③低于5.0折必须请示市场部经理;

④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;

3.导购员提成方案：

①成交价

②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;

③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;

④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;

4.业务员提成方案与业务费方案：

①有家装公司的销售单：成交价

②没有家装公司的销售单：成交价

③业务补助：20xx元≤月销售额

5.瓷砖售后提成方案：

①瓷砖月销售额

②10万≤瓷砖月销售额

③20万≤瓷砖月销售额

④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%;

⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成1.5%;

6.卫浴安装售后提成方案：

①卫浴月销售额

②10万≤卫浴月销售额

③20万≤卫浴月销售额

④卫浴月销售额≥30万，提成0.3%;

⑤提成由部门人员平均分配;

四.店面销售部门激励

1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;

①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;

②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;

③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;

④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;

⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;

2.一周销售明细列表

xx年1月第一周销售明晰

备注：

①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据;

②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;

五.品牌推广与活动策划

1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：

①小区广告预计15个，费用预计5万;

②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;

③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;

④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)

2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：

①大型促销活动4次，费用12万;

②小型促销活动3次，费用4.5万;

③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)

3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)

4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万

销售瓷砖的工作计划【篇7】

这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的，希望可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结，感激领导能从总结中指出我不足的地方，帮助我和公司一起成长，谢谢你们。

当时怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先认识的是尹姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着认识了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是因为在我的概念中老总都是很严肃很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严肃自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中充满激-情，成熟中充满自信，博思中充满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和呵护。

记得五月份，我在大冶卖场做活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任活动，紧张中有点害怕。紧张是因为这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是因为没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出去后感到特别的欣慰和自豪。因为我自认为那几天的销售还算是很满意的。

做完了大冶卖场的活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很高兴。因为别人没做到的、我做到啦。

当然、有高兴必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比10年十月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失望中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过去了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、踏踏实实的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了许多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我充满了感动和学习的那群人。因为我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

__年过去了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。

销售瓷砖的工作计划【篇8】

一、活动主题

鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业

二、活动时间；

预计时间20xx年5月18日

三、活动地点；

乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场

四、活动目的；

确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售；通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名度；通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工作；通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；wWW.gz85.com

五、客户来源；

六、前期宣传策略；

一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作如下；

1、小区入户宣传；

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法

（1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。

（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容；

（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

（2）优惠活动内容

（3）企业相关信息，文化内涵为主

（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体；《报》

发布数量；x万份

发布日期；

3、报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

七、前期准备具体操作事项；（活动开始前10天到位）

（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；

（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；

（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；

（4）dm单传单设计制作；

（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；

（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；

（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；

（8）红地毯准备；

（9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；

（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；

八、开业活动促销内容；

1、首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

开业促销方案设置（参考）促销一；

活动主题；璀璨开幕豪礼巨献活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品满1800元送100元劵满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠促销二；

活动主题；璀璨开幕特惠酬宾活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容；全场8.8折满5000元赠vip，享受长期优惠

1、拱门内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献

2、气球或条幅

内容;预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾朋友们万事如意报刊版面设计和宣传单页(dm单)内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠;开业时间;20xx年5月18日地点,阿勒泰路信中市场2b-5

3、庆典全程拍照摄像(留作资料)开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行后期制作,为公司留作纪念、

4、活动策划编辑整理(编辑刻录成光盘)在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示

九、开业庆典活动流程；

(一)准备工作

1、主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请

2、开业庆典舞台搭建（5.18日暂定，广告公司工作人员到位）

3、安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响）

4、装背景架

5、安装背景

6、装饰鲜花

7、条幅

8、准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔9、安装充气拱门1个

（二）仪式流程

11、30典礼正式开始（上午）

1、 11；30舞蹈（开场舞）

2 、11；35司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分销商名单）

3、 11；40司仪公布升级仪式由自行车队协办，并开始发车。

4、 11；50邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词

5、12：00剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩

6、 12；05司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现

7、 12：05舞蹈（民族舞）

8、 12：10有奖竞猜

9、 12；30舞蹈（现代舞）

10、12；35司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇三：品牌陶瓷(瓷砖)

销售瓷砖的工作计划【篇9】

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2xx-xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达

产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市常四、xx-xxx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售瓷砖的工作计划【篇10】

瓷砖销售员工作计划

瓷砖销售员作为一个关键岗位，在瓷砖销售行业中发挥着重要的作用。他们负责与客户进行沟通和协商，推广和销售瓷砖产品。为了更好地完成销售任务，瓷砖销售员需要制定一个详细、具体且生动的工作计划。本文将详细描述瓷砖销售员的工作计划，包括目标设定、市场调研、销售策略和客户关系管理等方面。

瓷砖销售员应该设定明确的销售目标。销售目标可以根据公司要求和市场情况来制定，可以是销售额、销售数量或客户满意度等指标。通过设定目标，瓷砖销售员可以更好地指导自己的工作，提高自己的销售能力。

瓷砖销售员需要进行市场调研。市场调研的目的是了解目标客户需求，了解竞争对手的情况，从而制定正确的销售策略。市场调研可以通过分析市场数据、关注行业动态和参加行业展览等多种方式进行。通过市场调研，瓷砖销售员可以更好地把握市场需求，提高销售的成功率。

瓷砖销售员应该制定有效的销售策略。销售策略是指为了实现销售目标而采取的行动措施。瓷砖销售员可以通过制定促销活动、开展市场推广、与建筑商和设计师合作等方式来提升销售业绩。销售策略的制定需要考虑目标客户的需求和竞争对手的行动，灵活调整销售策略，使其更加适应市场变化和客户需求。

瓷砖销售员还需要注重客户关系管理。客户关系管理是指与客户之间的沟通和协调活动，目的是提高客户满意度和忠诚度。瓷砖销售员可以通过与客户建立密切的合作关系，提供优质的售前和售后服务来加强客户关系。通过建立良好的客户关系，瓷砖销售员可以获得更多的业务机会和客户推荐。

在执行工作计划的过程中，瓷砖销售员需要不断总结经验教训，不断改进自己的工作方法。他们可以通过参加培训课程、与同事交流经验和持续学习行业知识来增加自己的知识和技能。通过不断学习和成长，瓷砖销售员可以不断提高自己的销售业绩。

瓷砖销售员的工作计划应该考虑到目标设定、市场调研、销售策略和客户关系管理等方面。只有制定了详细、具体且生动的工作计划，瓷砖销售员才能更好地完成销售任务，提高自己的销售能力。