市场部方案

市场部方案。

向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划，一份方案可行性高低或许会影响整个项目最终结果的好坏，推荐一篇介绍“市场部方案”的文章希望大家会喜欢，以下仅为参考资料请大家详细阅读！

市场部方案 篇1

★精品文档★

2016年全新优秀教材-新公文范文-全程指导写作-独家原创1/1

市场部策划经理职责

一、职位要求：

2.高度抗压力和进取心，

市场部策划经理职责

一、职位要求：

2.高度抗压力和进取心，富有创造力;

4了解品牌营销和基本营销手段，熟悉品牌推广的基本技巧；

6有良好的工作态度，对企业有一定的忠诚度。

1负责公司整体形象和品牌形象的策划、建设和维护；

三。负责策划和实施公关活动和软文宣传；

5负责根据方案为平面设计制作提出可供参考的设计思路；

7管理公司**，负责**的更新和维护；

9、完成上级交办的其他任务。

1.收集，组织和分析竞争品牌产品的性能，广告策略等；

3、策划市场活动、**活动和公关方案，并组织实施;

5与合作伙伴和客户建立并保持良好的关系，获取各种优势资源，推广品牌和产品；

7实施品牌策划和品牌形象建设，策划和管理企业门户**建设和应用评审；

9负责公司重大事件、先进事迹、典型事件的跟踪记录；

11完成领导交办的其他工作。

8月份市场活动方案

1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动;

三。目前，**活动已深入人心。消费者已经习惯于以**的形式购买商品，这可以提高消费者的购买热情。

2、 时间：8月13日、8月14日

四、活动主题：

五、活动内容：

8月1日至1月7日活动前期准备

8月13日至8月14日活动执**况

1从8月8日至8月12日，将向各级公众进行活动宣传。

三。客户通过两种方式获得**号码。

5.持有* *号的客户可以以50元现金使用海信电视，并享受最低的* ***。

要求与用户沟通。监控**和**的注册，更新微博的活动信息发布。

8月1日至8月7日，内容为：为海信大型活动做准备

8.每天发放的短信不一样，可以将“距**节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。

10根据客户的**信息，活动是在当天宣布的。当顾客通过任一种方式报名询问**时，均不外漏****，统一口径为根据**人员数量，总部给予**支持，活动**于活动当天在商场发布。

3、报名方式：

细则：提前制作并打印多份登记表**供活动使用，**如下：

咨询**设置。

对外公布两部座机

做好人员值班安排，负责接听**。并事前做好接听**培训工作。

**统一口径.doc

1.用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频**到个人所有的好友和群，无操作系统不能叫智能电视;

智能3：智能网插件可以无限免费**、电影、天气、新闻等；

2、智能3dled选购标准:

b-select专用3dsoc芯片，2d到3d成熟3d电视

d、 选择全网浏览，3d高清动感游戏3d电视

一好：3d效果好

三好：人性化设计好

1.外观，唯一具有三个保护和三个电源的安全3d；

3讲\不闪式，2d转3d

智能全景，可删除添加，娱乐**集成智能3d

竞品打击：

十、活动物资

2、单页：gz85.cOm

兢辉市场部规划

关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”和“营销”作为一种层次上的区别.

1.工作目标:

2.层次:

3.全局和局部:

4.理论和实践：

5.长远利益和短期利益：

销售部和市场部是企业营销的两个基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门;企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。

这些想法已经被国内企业所接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。

一、市场部的职责

01、制定年度营销目标计划。

3消费者购买心理与行为调查。

5品牌广告竞争策略与竞争手段分析。

08、制定产品**。

10制定每个阶段的准入计划和实施目标。

12、合理进行广告**和**上的挑选及管理。

14实施品牌策划和品牌形象建设。

市场部关注产品的不同阶段。

2.在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责产销的协调工作。

二、市场部经理的职责

2制定年度营销策略和计划。

4制定市场部工作规范、行为规范和奖励制度。

6配合人力资源部对营销人员进行培训、考核和调配。制订并监督市场规划和预算的执行。

9制定广告策略，包括年度、季度、月度和特定活动的广告计划。

11制订并监督市场调研计划的实施。

13制定各项费用的申报和审核程序。

1负责市场调研计划的制定和实施。

为本部门及其他部门提供信息决策支持。

5组织宏观环境和行业调查。

7组织对消费者和用户的研究。

9收集竞争厂商的市场情报及各**、行业团体、社会发布的行业政策和信息。

四、市场部营业企划主管的职责

2负责竞争产品信息的整理和分类。

4制定现行的渠道和培训、激励和控制政策。

与销售部沟通月度销售计划，合理安排生产。7控制成品、包装形式和库存数量。

五、市场部产品企划主管的职责

2负责产品开发，会同研发、生产、采购、财务等部门进行产品商业化运作策划。

4协助广告部和**企划部进行产品广告和**策划。

1制定年度、季度、月度广告费用计划。

03、正确地选择广告公司。

5为产品的不同时期制定广告策略。

七、市场部**企划主管的职责

2负责制订各类**方案，并监督各**方案的实施和效果评价。

5分析统计区域销售额，提出**计划。

八、市场部推广制作主管的职责

2负责店主、专卖店的艺术设计与制作，pop的设计与制作。

04、推广制作费用预算与控制。

★精品文档★

市场部方案 篇2

市场部绩效考核方案

根据岗位性质以及工作特点，市场部活动推广渠道市场人员2015年11月1日——2016年1月31日期间的绩效考核方案如下：

1、 月度绩效核算范围：以日工作量和绩效任务完成率为考核指标，直接返回医院的绩效作为附加奖励；

2、 业绩任务：11月：1万元；12月： 2万元；2016年1月： 4 万元。

三． 绩效核算：

1基本业绩指标：1500元；

2．个人绩效=基本绩效*（日常工作量完成情况评分/100*0.7+实际回院业绩/业务任务量*0.3）+回院患者消费额*5%（生长激素用药除外）；

四． 关于日常工作量以及回院患者消费额的相关解释

1． 日常工作量是指由市场人员联络、组织的讲座、义诊、身高体重测评等指各种形式的宣传推广，具体指标如下：

2．除生长激素用药部分外，其余回院患者消费额按5%提成，生长激素检查部分按5%提成，成功用药100天按300元/例奖励；

3.回院患者需至少提前1天将患者相关信息发短信报备；除过敏源检测外，一般门诊绩效（感冒、发热、头痛、呕吐等）纳入绩效任务完成，但不含提成；

4医院签发的文件中有其他规定或者与文件条款相抵触的，以签发文件的条款为准；

5．“一票否决制”扣发全部绩效的项目：根据医院文件，如果有特别重大事件，按规定应扣发全部绩效者，按医院文件执行，实行一票否决制。

5、 本方案为试行方案，在新方案发布前实施；

六． 不得将本人的考核方案及数额等告诉任何人、或打听他人收入，否则给予严惩。

市场人员签字

市场部主管签字

市场部方案 篇3

福安陵园父亲节活动方案

尊敬的集团公司领导：

您们好！

一、 活动背景：

在每个孩子的记忆中，父亲的背影都是一种特殊的印象。对于父亲的感情，每个人都会有自己复杂的感情。父亲永远不会像母亲那样唠叨，但他的爱是温暖的，永远带着。

而父亲的一言一行，是这一生难忘的思想洗礼。“小时候，认为父亲太普通了，长大后才发现父亲很伟大。”也许，这是每一个人到后来都会发现的一个真理

二、 活动主题：

福安关爱之感恩父亲节

三、 活动目的：

它体现了福安的服务特色，传递着亲情，倡导家庭和谐美满，感人至深。通过园区活动，提高福安的关注度，维护老客户。积累新客源，为后期蓄客的启动聚集人气。

四、 活动时间、地点：

时间：2014年6月15日地点：福安公墓思源广场

五、 活动内容：

亲情气味活动：

1、快乐满筐：准备汽球与箩筐，子女拿着箩筐站在离掷球点5米的地点，由父亲掷球，两人配合，2分钟进5个球的得奖励。

2、运乒乓球：用乒乓球拍运着乒乓球在规定的起始点和终点之来回行走，由父子（女）接力，两组同时进行，快者获得奖励。

三。猜谜接力：免费组成两组6人，组成三对父子（女）。由第一个人看工作人员所给的资料，不能说话，用动作来表示资料中所写文字。

传到最后一个人的时候，两组中最先猜中答案组组员获得奖励。

4、上山寻宝（把有奖品的纸条放于陵园的各个角落，让老年人上山寻找，找到者用纸条到陵园的工作人员手中换取纸条上相应的奖品）；

六、 活动流程：

9:00-10:00接待客户、客户签到及报告表

主持人热身活动、开场白、活动意义说明及过程时间：10:00-10:30

花园活动10:30---11:30

上山寻宝11:30---12:00

宣布活动结束12:00

七、 活动推进表：

八、 活动物料：

九、 活动预算：

以上是本次活动的活动计划，请集团公司、分公司领导批示，谢谢！

晟烽市场部

2014年5月29日

市场部方案 篇4

1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度 差异化 服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的非常紧，交货期刻不容缓，很多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有能力先抢占商机谁的机会越大，

但是随着订单的加大与各个供应商生产能力的限制导致我们这边交货期还是经常会出现差错，这个问题将是明年工作中需要解决的一个重大问题。在说差异化，根据市场产品的创新和差异化的产品，在非常规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业提供差异化的产品解决方案，在这个情况下单价应该不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加决定我们客户长久合作的基础，

2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作出色表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作提供了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将继续做宽做广做到行内数一数二，2.公司20xx年逐步完善市场部，工程部，采购部，品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年从我们的销售整体情况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭 咪头等做的量销售额还是不够，在20xx年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重中之。3. 完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，

4.积极参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应该至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，reach rohs 无卤素资料 3a等认证。

3.明年工作中需要坚持20xx年的工作经验并积极改善

1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式(供应链系统 市场系统 售后服务系统 人力资源系统)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最起码要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的

2.规范管理体系，积极实现绩效考核，提高管理效率，节省管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应该有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不需要天天出门拜访，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应该是销售部销售工程师集体的资源。

3.加强市场销售推广等方面的培训。

昨天的成功昨天的不足今天且不说，今天的艰辛让明年

成功更有把握!明天的市场将属于有准备的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20xx博林和芢福努力吧!实现更多的企业价值与个人价值，最后祝大家身体健康!财源广进!阖家欢乐!万事如意!谢谢!

市场部方案 篇5

市场部提成方案

市场部作为企业中重要的一部门，承担着推广产品、开拓市场和提高销售额的重要任务。为了激励市场部员工更加积极地工作，提高业绩和销售额，公司决定制定一套新的市场部提成方案。

首先，在制定市场部提成方案之前，我们需要明确方案的目标和原则。提成方案的目标是利益共享，通过激励市场部员工的努力和创新，促进整体销售额的增长。方案的原则是公平、透明和可量化，确保员工能够清晰地了解提成的计算方法，并且遵循公平原则，不对员工进行不必要的排挤或歧视。

其次，我们将分析市场部的工作内容和重点，以确定提成方案的指标和权重。市场部的工作可以分为推广产品、拓展市场和提高销售额这三个方面。为了全面考虑员工的工作表现，我们将为每个方面设定相应的指标和权重。例如，推广产品可以考虑市场部员工负责的销售额占公司总销售额的比例来衡量；拓展市场可以考虑市场部员工开拓的新市场数量和覆盖率；提高销售额可以考虑市场部员工所负责产品的销售额增长率。根据公司实际情况，我们可以为每个指标设置不同的权重，以体现其重要性。

然后，我们需要建立一个透明的提成计算方法，让员工能够清晰地了解自己所得提成的来源和计算规则。提成计算方法应该简明易懂，并且能够根据市场部员工的实际表现进行变动。例如，我们可以使用一个提成计算公式：提成金额 = 销售额 × 提成率。其中，销售额可以根据员工负责的产品和市场区域进行统计，提成率可以根据员工所属等级和达成的业绩进行调整。这样，员工在工作时就会明确自己的目标和努力的方向，同时也能够清楚地知道自己所得提成的具体数额。

除了基础的提成计算，我们还可以设立一些额外的奖励机制，激励员工更加积极地工作。例如，公司可以设立月度销售冠军、季度销售冠军和年度销售冠军等奖项，以及相应的奖金或福利待遇。这样，员工在工作中会更加努力地争取销售额的增长，为公司做出更大的贡献。

最后，为了保证市场部提成方案的顺利执行，我们需要建立一个有效的考核和管理机制。公司可以设立一个市场部绩效考核小组，负责对市场部员工的工作进行评估和考核。通过定期的绩效评价和反馈，公司可以及时了解员工的工作情况和表现，并针对不同的情况进行奖励或激励措施调整，以保证方案的公正性和有效性。

总之，市场部提成方案的制定对于推动销售业绩的增长和激发员工的积极性具有重要的作用。通过明确目标和原则、确定指标和权重、建立透明的提成计算方法、设立额外的奖励机制以及建立有效的考核和管理机制，可以使市场部员工更加积极地工作，提高业绩和销售额，为企业的发展贡献力量。

市场部方案 篇6

一、目的：

为提高员工的语言表达能力、现场思维能力，增强团队协作能力，特制订本方案

二、比赛对象：

市场部四个班组

三、比赛形式：

1比赛分为初赛和决赛两个阶段。

2、参赛队员：每小组派出四名选手，分

一、二、

三、四辩；

三。赛前准备：为使工作人员了解比赛规则和要求，赛前将比赛辩论情况向参赛队伍公布，并给与一天的准备时间。预赛由两个问题组成。四个小组抽签选择主题和正反两面。选出两只获胜的队伍进入决赛。

4、比赛流程：

（1） **宣布了辩论议题，并介绍了双方的辩护团队；

（2）双方辩手由正一至正四，反一至反四的顺序进行自我介绍。

（3）正

一、反一陈述观点。每次4分钟（3分30秒，会有提示）

（4）进入攻辩阶段：

第一轮：由反二向正

二、正三中任意一人提问，被提问的人必须正面回答问题，且不能进行反问。同样，正二向反

二、反三中任意人提问。提问时间不应超过25秒，提问时间不得超过15秒。

第二轮：由反三向正

二、正三中任意一人提问，被提问的人必须正面回答问题，且不能进行反问。同样，正三向反

二、反三中任意人提问。提问时间不应超过25秒，提问时间不得超过15秒。

（5）、自由辩论阶段：

双方的四名辩手可以自由发言或互相提问，但不能指定对方的一名辩手回答；一方的发言结束后，我方辩论者不得继续，即双方轮流发言；每方有5分钟。 如果一方用完了时间，另一方可以继续直到另一方用完时间。

（6）、正

四、反四总结陈词。时间各为4分钟。（3分30秒时，会有一次提醒）

（7）、休息五分钟，评委退场商议。

（8） 主裁判总结比赛情况，宣布比赛结果。（每场选出一名优秀辩手）

五、评分要求：

邀请郑先生和两位部长担任评委打分评议。

评分包括

审题 15分论证 20分

辩驳 20分配合 15分

辩风 20分仪表 10分

扣分原则：

在考核、论证、反驳、配合、辩论作风等项目中，不符合评审要求、违反规定的，酌情扣分。

评判标准依据

审题：对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否充足，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有较好的处理方法。

论证：论证是否有说服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当。

辩驳：提问是否能抓住对方的要害，问题是否简单明了。是否能正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不肯定回答应扣分。

配合：是否有团队精神，能否相互支持，论辩衔接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致，回答是否形成一个有机整体，给对方有力打击。

辩风：语言是否流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、语速适中，是否尊重对方辩友、尊重评委、尊重观众；表演是否得体、自然、幽默。

仪表：举止是否落落大方，是否能适当的运用身体语言。

胜负判定：

胜负由评委团评定总得分决定。我们将选出一支优秀的队伍和一名最好的辩手，并颁发奖品。

伙伴们，为了验收昨天培训的成果，给大家留一个作业，将市场部辩论赛活动方案做成***演示文稿，要求：1、插入声音。 2、插入**。

3、设置超链接。4、设置动画**方式。昨天学到的东西大家都可以用上！

大家交上来的***作业，会选出做的最好的三个，在部门例会中进行展示！素材大家可以上网找！时限是下周三下班前交给我哦！

相信大家都会做的很

基本概念

辩论赛又叫辩论赛，又叫辩论会。它在形式上是参赛双方就某一

问题进行辩论的一种竞赛活动，实际上是围绕辩论的问题而展开的一种知识的竞赛，思维反映能力的竞赛，语言表达能力的竞赛，也是综合能力的竞赛。

近年来，流行的大型辩论赛通常由8人参加。

赛队(每队4人)参与。各参赛队中的4名成员，分为一辩、二辩、三辩、四辩手；有分为一辩、二辩、三辩和自由发言。按照这个顺序，座位从辩论场的**排到边上。但有时也会有不同情况。

其中,一辩主要是阐述本方观点,要具有开门见山的技巧和深入**的能力要能把观众带入一种论辩的氛围中.所以要求一辩具有演讲能力和感染能力；二三辩主要是针对本方观点,与对方辩手展开激烈角逐,要求他们具有较强的逻辑思维能力和非凡的反应能力,要能抓住对方纰漏,加以揭露并反为己用,要灵活善动,幽默诙谐,带动场上气氛；这四场辩论应该能够总结自己的观点，并加以发展和升华。他们应该充满激情，铿锵有力，把气氛引向另一个高潮。

在主持人辩论赛中，应该有主持人，也叫主席，主持辩论。他(她)维护辩论会场的良好秩序，保障辩论活动按照辩论规则有秩序地进行。主持人坐在两队中间，比选手座位晚一点，以便观察整个辩论场地的情况。

既然辩论是一种竞赛，那么谁赢谁输，就需要评论和评判。评判人员必须是具有与辩论内容相关的有专门知识的人员，他们一般由数人组成评委或评判团，其中设一名评委主任或一名执行主席，主持评委或评判团会议进行评判。

正规的辩论赛，一般都有公证人到场，负责对辩论竞赛活动及竞赛结果进行公证，为辩论赛活动及有关人员提供法律认可的证据。有些辩论赛也可以不要公证人。

通常的辩论规则主要有：第一，有多支参赛队参加的辩论竞赛实行淘汰赛，经过初赛、半决赛、决赛，决定优胜者。二是要规定双方八位辩手的发言顺序。第三，要规定发言时限。

参加辩论竞赛的双方辩论什么？围绕什么问题来展开辩论？这是为了确定辩论的主题，让双方围绕辩论展开辩论，从正反两方面展开辩论。

确定什么样的辩论主题对辩论赛的活动有很大的影响。它决定了辩论内容的范围，也影响着辩论能否顺利进行。从辩论赛的实践经验来看，我们应该关注两点：一是辩论的现实意义。

也就是说，问题本身是否是人们关心的问题。通过辩论能不能给人们一种思想启迪，这不但影响听众对辩论赛的热心程度，而且影响参赛人员的热心程度，最终会影响辩论赛的气氛和效果；第二，是辩题的可辨性。如果辩题所规定的一方观点明显是正确的，另一方观点明显是错误的，缺乏可辨性，那么，观点明显错误的一方不能有力地反驳对方观点，同时因为观点明显错误，怎么辩也难以说服人，给人的印象总是缺乏说服力。

因此，对方要深入论证自己的观点并不容易，最终会使双方难以进行深入辩论，影响辩论效果。

辩论题确定之后，需要把参赛双方分为正方和反方，正方持辩题的正面观点，反方持反对的观点，由此产生参赛双方的两种观点及其理论之间的论辩。参赛双方，谁为正方，谁为反方，是由双方抽签决定的。在正反两方决定之后，给参与者一段时间的准备，辩论赛就可以举行了。

双方辩论结束后，评判团或者评委暂时离开辩论赛场进行评判，评判出优胜队和优秀辩论员(亦叫最佳辩手)。在此期间，主持人可以组织观众对辩论发表意见。评判团或者评委评判完毕之后，随即返回赛场，由其中的执行主席或评委主任上台代表评判团或者评委，对双方的辩论情况作出评议，然后将评判出来的优秀辩论员和优胜队名单，交给主持人，由主持人当场宣布。

邀请公证人员参加的辩论赛，在宣布评判结果之后，就由公证人员就辩论竞赛活动及评判结果情况还有对各个辩手的表现情况发表公证意见。

颁发证书和奖品。

整个辩论赛决赛结束时，要向优胜队和优秀辩论员颁发证书，同时颁奖。

四对四团体辩论赛即每队四位辩手，采取团体赛形式。

程序一：辩论开始，议题宣布

2、 介绍参赛代表队及所持立场，介绍参赛队员

3、 介绍评委及点评嘉宾

4、 辩论比赛

5、 观众自由提问时间

6、 评委及点评嘉宾退席评议

7、 评委入席，点评嘉宾评析发言

8宣布结果，辩论就结束了。

注：辩论赛程序由辩论会主席执行

规则1。时间提示：在自由辩论阶段，当每一方还剩30秒时，计时员会用短铃提醒他；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。

其它阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2、 陈词：提倡即兴陈词，引经据典恰当

三。开场白：论证要求逻辑清晰、简洁、全面。

4、 攻辩：

（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

（2）正反方

二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方

2、 三道防线各有一道，必须有一道作为进攻方：防守方由进攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本**辩，不得中途更替。

（3） 双方必须积极回答对方的问题，问答要简洁明了。重复问题和回避问题将被扣分。每一**辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

（4）正反方选手站立完成第一**辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）。

（5） 辩论的每一阶段为1分45秒。攻击者每次提问不应超过10秒。每轮必须问三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。

（6）四**辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

5自由辩论：在这个阶段，赞成者和反对者自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束既为另一方发言开始的计时标志，另一辩手必须紧接着发言；若有间隙，累积时照常进行。

同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间不够，另一方可以继续向主席发言或放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

6、 观众提问：正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答，一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充（问题须经过半数以上评委审核，辩手方可作答）。

7、 结辩、辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；如果脱离实际，背诵事先准备好的稿件，将适当扣除。

8根据所有辩手的表现，选出最佳辩手。最好的辩手需要自信，大声，情绪化和雄辩。

全程比赛用时32分钟

市场部方案 篇7

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

青岛橡六输送带****

为实现青岛橡六输送带****xx年各项经营目标，为企业创造更大价值，根据总公司在全系统开展“百日价值提升”活动精神，激励企业全体员工投入到企业价值创造和企业经营业绩提升的活动中，结合企业目前经营状况，对下半年的经营工作和关键举措进行“再研究、再梳理”，以确保企业经营指标实现“稳增长”和“保增长”。针对销售方面扩大销量和提高高附加值产品的销售等方面开展有价值的业务活动，特制定市场部百日价值提升活动方案。

一、活动目标。

公司1-7月实际销售面积605.2万平方米，8-12月力争完成794.8万平方米。

全年指标确保完成1200万m2,力争完成指标1400万m2提高16.5%。（按全年1400进行分解

为确保指标的完成。市场部将指标进行分解如下：

二、具体措施。

（一）、实现扭亏为盈。

为尽快实现企业利润，完成公司下达的1000万元利润目标，将采取以下措施：

1．市场部将进一步加强销售**和市场竞争**的快速灵活反应调控机制，通过对两大商标**的控制（“橡六”牌控制在中准价下浮30%以内；“头马”牌控制在中准价下浮40%以内。超40%，原则上不再订货），调控好产品**，将效益、生产与市场的竞争有机的结合起来，保证公司正常的生产运营；加大新产品的推广力度，不断扩大市场份额，提高公司效益。通过调整并增加10%至15%的产品**，公司将实现利润2300万元，其中新产品利润800万元。

2对于运费、包装费，规定业务人员向六大行业客户收取费用，收取后给予奖励。共可多收取运包费约为120万元。

3．对销售实行“大包“政策。商务人员的所有差旅费和接待费均由个人承担。鼓励他们减少开支，赚取更多的商业回报。8月至12月，可减少差旅费和接待费90万元。

4、市场部结合公司的搬迁买断政策，通过实施市场部竞片上岗，减少了6名销售人员，形成业务人员能上能下，能进能出的局面。内部服务岗位压缩，原9个岗位压缩为5个岗位，减少人员，提高效率。预计全年工资性支出减少80万元，差旅费减少12万元。

年底，市场部将通过压缩员工进一步压缩工资支出，预计减少2-3人，减少12万元。到年底，市场部90%以上的人员具有大专以上学历，50%以上具有本科以上学历，平均年龄在44岁以下。

（2） 增加高附加值产品的销售。

继续完善销售政策。下一步通过对销售政策的调整，鼓励业务人员扩大销售挡边输送带，耐灼烧输送带，耐高温输送带及金属网输送带等高附加值产品的销量，提高销售**与提高产品利润率，增加公司盈利能力，提高企业的利润率。同时，鼓励业务人员集中向中间商和**收取运费。

上半年高附加值产品销售收入4354.35万元，实现利润410万元，下半年要达到8000万元，实现利润1200万元，分解如下：（按1200万元分解）

（3） 加快经销商和配套工厂的销售发展。

在市场部成立分销商室及配套室，鼓励发展分销商，使分销商的订货与配套厂的订货成为青岛橡六销售新的增长点。经销商及配套工厂力争完成152.26万平方米，销售收入6000万元。

（四）发挥“八大销售工具”的功能。

根据集团公司提供的“八大销售工具”，结合青岛橡六的工作实际，市场部将要求电商室，利用“八大销售工具”，重点对客户结构、产品结构、订货**、利润情况、量价趋势等，进行了认真分析，在分析的基础上，进行市场细分，找出哪些客户为盈利客户，哪些客户为大型客户等，以提出针对性的营销措施，做到有的放矢。市场部还将结合八大工具，将一些近年来，付款好、信誉好的企业和一些国有大型企业定为a级企业，其它的企业定为b级企业。对于a级企业，可以货到付款，而b级企业必须预付一定比例的货款，全额付款后再发货，以规避资金风险。

（五）压缩两项资金占用，清理老欠款等。

资金占用由1.7亿元减少到1.16亿元，产成品库存由4000万元减少到xx万元。

对到期质保金**50万元，投标保证金**60万元，老欠款清理100万元，要求各片区做出计划，及时进行清理，每周召开专题会进行通报研究，结合公司绩效考核进行严厉的考核，将应收账款等销售指标与业务人员的工资待遇挂钩，促使业务人员能够积极压缩应收账款的占用。预计可盘活资金6000万元。

（六）加强电子商务工作

电商室除了要扎实抓好“八大营销工具”的推广使用外，还将借助于第三方平台资源，快速寻找终端客户的需求信息，不断积累经验，扩大青岛橡六的电商销售。进一步推广微信服务号办公功能。50余家竞拍**上半年共完成电子商务销售额3215万元。

下半年力争完成销售3222万元，新邀请投标公司5家以上。

（七）积极开拓海外市场。

外贸工作除了维护好现有老客户，还要对新客户积极开发，发挥外贸人员年轻，有活力的特点，通过网络及展会等方式积极寻找新客户。按照**鼓励企业“走出去”和“一带一路”战略部署，外贸部工作将与配套片区及电商部密切合作，通过电商部与配套片区，获得国外大型项目招投标信息，配套片区与外贸部共同争取订单。8-12月力争开发1-2个新客户，订单10万平方米，销售收入400万元；进口任务完成公司的要求。

（八）加快销售和服务创新步伐。

1扩大新兴销售模式的范围。包线工作，作为新近兴起的一种新的销售模式，可以更好地向客户提供产品与服务，彰显公司产品的性价比优势，提高产品附加值。

在xx年已实施日钢输送带包线工作；今年3月，青岛钢铁集团董家口项目顺利实施。目前，这种销售模式正在积极推广。目前，10多家钢铁厂正在洽谈中，年底前将完成2条包装线的实施。

2. 全面提升服务水平。在下一阶段的工作中，将继续组织销售业务员、技术人员及服务人员组成的产品服务队，主动到各大钢厂、矿山、码头、电厂等进行选型服务。

工程技术人员应向顾客落实现有输送带的合理性，并对顾客的使用提出建设性意见。上半年拜访客户12家，下半年不少于12家。

三。加强新产品推广，提高内部管理水平。继续加大芳纶胶带等新产品的推广力度；尤其对100万元以上的招标，要成立招标小组，共同研究措施，确保100万元以上的项目中标率达95%以上。

如果反应迟钝，投标信息滞后，就要进行严格考核。

二、活动领导小组。

组长：李恒

副组长：纪祥义

成员：闫成湖、王静、刘景波、潘立江、夏新国、卢玉来

许健相飞李光耀李辉纪人强

青岛橡六输送带****市场部