简单拜访心得(实用六篇)。
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，那么如何写好我们需要的心得体会呢？以下由小编收集整理的《简单拜访心得(实用六篇)》，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
简单拜访心得 篇1
1、不需要
回答：您不需要没有关系，我丢一张名片和材料放在这里，我们公司的软件可以帮助财务会计在做帐方面省很多心，可以提高工作效率，让财务节省很多的时候，轻松省力，希望您有空的时候看一下，也许会帮助到您，既然这样，那我就不方便打扰您了，下次有空的时候再来拜访您。
2、暂时没有这方面的打算
回答：是这样的先生，会计电算化是未来会计工作的主流，它可以帮助财务会计提高工作效率，减少失误，避免因为失误造成的.不必要的损失，我把材料和名片放在这里，您有空的时候看一下，我相信一定会给您有所帮助的
3、公司上层没有指示，我们下面人再想用也没有办法
回答：哦，是这样啊，您看来对企业信息化是非常认同的，确实它不仅可以帮助到我们工作提高工作效率，同样的也能直接过着间接的带来经济效益，不知道这样是否可以，希望您是否可以帮助到我约见贵公司的领导呢
我会尽最大的努力去让领导考虑到企业信息化的必要性，同样的也能够让您使用让财务软件，让您的工作更轻松省心一点，您看好吗
4、你们的软件没有听过啊回答：您好，我们的公司在20xx年的时候就成立，是新加坡独资的公司，以前都是在国外市场销售，前几年在江浙一代，上海地区销售，今年开始我们开始开拓芜湖本地市场，您没有听过我是可以理解的，其实财务软件是企业内部工作的工具，重要的是在于它的实用性，是否能解决贵公司的需求，这不像是买汽车一样，买宝马和买奥拓，对于外在形象有很大的影响。
5、最近要更新新的软件了，我们还想用以前的那个品牌的软件
回答：不知道您为什么要更新软件呢
既然他们的产品不能满足您的需求，那么为什么还要用这个产品呢
6、我们需要跟总公司一块，总公司使用的那种软件，我们也只能用那种软件
回答：那贵公司在人事等其它方面也是跟总公司走的吗
在这些方面我们的软件同样的可以让贵公司在人事方面信息化做的更好。
7、我现在很忙
回答：那真是不好意思打扰到您了，这样我把名片和材料放在这里，您有空的时候看一下，下次我再来拜访您，不知道您是否方便留个联系方式，这样我可以预约您，在您有空的时候来拜访您，我相信我们的产品一定会给您带来帮助，让您的工作比以前更去轻松。
8、过段时间再说，我考虑一下
回答：真的很抱歉，也许刚才我有什么地方没有向你说明清楚，不知道您还有什么方面的顾虑和担心，不知道您现在忙不忙
如果忙的话，下次我带我们公司的顾问来拜访您，他会更您更专业的解答，我们真诚能够让我们的软件帮助到您帮助到贵公司。
9、我们这都不怎么用电脑，更不用说用软件了
回答：是这样的，会计电算化，企业信息化是未来企业的大势所趋，毕竟能够给公司带来切实的利益，我相信贵公司在未来的发展必定是需要这样的改变，现在贵公司用不用都没有关系，可以事先了解一下嘛，我想一定会让您感觉到企业信息化对公司的运作和整个工作流程效率有很大的帮助，有质的飞跃，我们也希望在实现自己的经济效益的时候，更能在贵公司的发展做出自己的一点公司，实现与贵公司的互利双赢。
10、我年纪大了不习惯用
回答：不知道您在这公司做了有多少时间了呀
相信您对这公司也有一定的感情，企业信息化是未来的大势所趋，会对公司带来很多的利益，您可以尝试着去感觉一下这样的软件对您工作带来的便利，即使您不太愿意使用，我相信等您退休了，您留下来的这份软件，信息化的理念会对您的继任者，和您的公司带来深远的意义。
11、这个事我不负责
回答：没有关系的，您可以先看看着个材料，毕竟这个软件以后您是使用者，我真诚的希望您可以体会一下它所给您带来的便利，我可以帮您和贵公司负责这方便的人去沟通，争取到让您使用这份软件，让您在工作起来更轻松，提高您的工作效率。
12、负责人不在
回答：真的很抱歉打扰到您了，不知道贵公司负责这方面的人是哪位呢
我希望能够预约他一次，因为我很坚信我们的产品可以帮助到你们，我真诚的希望能够与贵公司合作，互利双赢。
13、不理人，不作任何回复
回答：您好，很抱歉打扰到您了，既然是这样我也就这样将错就错耽搁您几分钟的时间，希望您能够给我这点时间，也许您会感觉到我很烦，因为我相信我们的产品可以帮助到您，所也就留在这里，希望能争取到您的几分钟时间，您可以和我说说在财务方面有没有遇到哪些困难呢，希望我们的软件可以帮助您解决这些问题。
简单拜访心得 篇2
1月7日中午，正当开完会急匆匆赶往银川河东机场的当儿，接到母校武汉大学我的班主任夏老师电话，我心想怎么这么巧呢?我出差的目的地正好就是武汉。于是我说：夏老师，非常高兴接到您的电话，我今晚到你家里去看望你。夏老师回答：难道你在武汉?我说：我在银川。夏老师很疑惑，你在银川怎么今晚来看我呢?我说我要给您一个惊喜。于是，急忙忙进超市顺手买了一些宁夏特产枸杞，1点15分，乘坐SC4798航班从河东机场起飞，下午3点25分，飞机准点降落在武汉天河机场。
我们主要工作任务是考察西北(银川)激光产业园项目，于是，直奔武汉光谷科威晶激光技术公司，参观、考察、洽谈、签约，一次高效率的工作。大约晚7点30分，一切工作结束进餐之前，我抽空到武汉大学，沿着曾经熟悉的道路，几乎没有任何周折就来到了夏老师居住的信息学部教工住宅。夏老师没有带我进她家里，而是把我带到了教学楼，这里有她为我准备的一些武汉特产。当看到很多学弟学妹在比我们当初不知道要好过多少倍的教学试验室学习、打牌、操作实习时，心里很是感慨，这是多么熟悉的环境，又是多么向往的生活方式啊!当夏老师热情地拿出给我准备的武汉特产并给我看她电脑里储存的我同班同学通讯录时，我心里很是感动，多么好的老师啊!感动之余，我做了两项决定，一是热情地邀请夏老师与她欣赏的我的同学在适当时候到宁夏旅游，我将热情接待，第二是留下夏老师的邮政地址，今后时不时要把宁夏特产给老师寄一些，也算是学生对老师的一种敬意。
热情交谈了约半个小时，因团结激光的晚宴还等待着我，不得不与夏老师告别。在车上，我及时给夏老师发了短信，表达了自己此时此刻的心意，也再一次发出赴宁夏旅游的邀请。
在愉快的心情中，晚宴让我觉得十分幸福快乐，以至于晚宴结束回到房间又接待了陶总之后，竟然还兴奋地与一同前往的王总在咖啡屋听音乐喝啤酒直到12点。
1月8日早晨，当太阳徐徐升起，看着酒店外车水马龙的街道和匆匆忙忙的人群时，心里再一次回想起年轻求学时的经历，就在这蒙蒙笼笼的意识中乘车来到天河机场，10点15分，SC4997航班准点起飞，当飞机降落在银川河东机场时，时间恰好过去了24小时。
多么紧张而有意义的一天啊!
简单拜访心得 篇3
在进行客户拜访的时候，特备是在陌生客户拜访，往往内心有些恐惧，害怕讲不好，害怕谈不成，这是你潜意识中已经出现谈不成的意识，意识决定态度，态度决定成败，所以，陌生拜访首先需要一个自信心，需要一个自信的潜意识，哪怕这次真的谈不成业务，也不能怕，怕就输了一辈子。
准备工作
1.准备客户需要的一切资料，包括可以完整展现你们公司或产品的优势的证据。
2.了解客户的真正需求，针对需要切入话题。
3.整理衣装，干净，整齐，有气质。
沟通交流
1.首先注意礼貌，从容大方，表明来意。
2.注意倾听，了解客户真实需要。
3.初步了解，互留联系方式。
整理
拜访完可以一定要总结，进行客户筛选，针对意向客户明白客户真正的需求?，我们公司或产品能给客户带来什么好处?客户对公司或产品有无要求?下次拜访的切入点是什么?
后期跟踪回访
对意向客户要及时有效的跟踪，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要进行回访，深层次了解客户需求，进行情感营销，针对意向客户持续营销，坚持到底，谈不成业务就和客户成为朋友。
简单拜访心得 篇4
11月14日，我们XXX参加第XX期入党积极分子培训班的同学参加了“XXX，寻访身边优秀共产党员”为主题的实践活动。在学校的工会会议室我们与身边的老党员进行了交流，我们倾听了作为老党员对于党的体会和对我们这些新一代入党积极分子的期望。
在这次寻访中，我们学校的三位老党员XX/XX/XX教授了我们很多关于党的知识。其中XXX这位入党52年的老同志讲述了在成为党员以来的一些事迹，XX强调作为入党积极分子首先要端正入党态度和动机，告诉我们不要以入党做官，入党光荣这种思想来做一个入党积极分子，要用发自内心的感受，来体会党的温暖。其关键是行动上要有表示，且不能是假的，不能做样子思想上争取入党，行动上更要积极表现，每个月写一次思想报告，并不是要写给别人看而是要进行自我监督不断提升自己的思想深度，这些都要从小事做起，即便是宿舍卫生也要认真对待、严格要求自己、时时刻刻做好榜样。
XXX同样讲了自己的党员事迹，XX是我们学校唯一的援藏女干部是一名非常优秀的老党员，XX的言谈给人很亲切的感觉，在讲话中多次强调党员要严格要求自己，不管是学习、工作还是生活，并且很认真地告诉我们要做到这些很不容易。在讲述自己在西藏支援建校的生活时说到党员是特殊材料制成的，就像小草一样从来不会倒下即使有石头压着，你压这边，我就从那边生长，你压这边我就从那边生长，永远都那么顽强。越是困难时期对党员才是真正的考验，做什么事都要实实在在不弄虚作假。最后XX还语重心长叮嘱我们说“做什么事一定要用心，只有用心了才能做好。”XX的援藏经历给我很大启发：那里的日子很苦，特别是在3600多米的海拔高生活，体育生需氧量又高杨老师还是女同志，生命安全都不能保证，但听得出来，XX对那段时光很留恋，提起当时的一些情景的时候言语间不时流露出发自内心的快乐，即使生活艰难，XX记住了总是这样那样开心的事，这种乐观的态度，这种对党的忠诚给我们做了很好的榜样。
与XX相比XXX交给我们的更多的是态度，XX说党员做任何事都是不求回报的、发自内心的。对自己的工作要严格要求、全身心投入，行动中积极承担责任，带好头主动带动大家，党员之间是平等的，无高低贵贱之分遇到任何事都要时刻以党的利益为为重。XX告诉我们：组织上入党是一时的，思想上入党是一世一辈子的事情。XX讲话给我的感觉就是一个实实在在的共产党员，让我一点一点的肃然起敬。“生活水平低要求，学习工作高标准严要求。”一句话把一个优秀的党员全涵盖了。
通过跟这些老党员的交流，我们受益匪浅。我们了解到了身为一位优秀党员必须具备的素质，认真负责敢作敢当的精神。时刻以国家的安全和利益为重。维护国家安全，荣誉和利益、遵守宪法和法律都是作为一名优秀党员需要履行的基本义务。在工作上一丝不苟，乐于助人也是作为党员需具有的优秀品质。经过交流，我们了解到当今想要入党已经比之前来的容易了许多，但是想要做一名优秀的党员却仍是一件十分困难的事情。他同时也给了我们这些新一代的入党积极分子许多建议，希望我们要有远大的理想，希望我们要努力学习理论知识，要有独立思考的精神，要有为全民服务的精神。要任劳任怨好好工作和学习。
通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员绝不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。虽然我现在只是一名入党积极分子，但是我要时刻谨记党的教诲，试课以党员的行为准则来约束自己，在以后的生活、工作中，自觉地加强自己，争取得到更大的提高。
简单拜访心得 篇5
业务拜访是现代商业中非常重要的环节，通过拜访可以加深与客户的关系，促进业务的发展。在我多年的业务拜访中，我积累了一些心得体会，下面我将分享给大家。
首先，业务拜访前的准备工作非常关键。在拜访之前，我们需要充分了解客户的需求和痛点，了解他们的行业背景以及竞争对手的情况。通过这些信息，我们能够更好地为客户提供解决方案，并展示我们的专业知识和能力。此外，我们还需要对自身产品或服务进行充分了解，以便在拜访中能够清晰地向客户展示我们的优势。
其次，拜访中的沟通技巧也非常重要。在拜访中，我们需要倾听客户的声音，了解他们的需求和期望。同时，我们也需要清晰地表达自己的观点，让客户对我们的解决方案有清楚的了解。在沟通过程中，我们要注重语言的逻辑性和条理性，避免信息传达的混乱，同时要注重语言的礼貌和尊重，保持良好的客户关系。
另外，拜访中的形象和仪态也非常重要。穿着整洁、得体，言谈举止得体，给人以良好的第一印象是非常重要的。我们需要注意细节，例如保持良好的姿态，避免过度使用手机等事物分散注意力等。这些都能够为我们在拜访中赢得客户的信任和好感。
此外，在拜访中，我们也要注重保持良好的心态。拜访是一个积极的过程，即使遇到一些困难和挑战，我们也要保持乐观和自信，积极寻找解决问题的方法。同时，在拜访中，我们也要保持关注客户的需求和反馈，及时调整自己的策略和方案，以便更好地满足客户的期待。
最后，对于拜访后的跟进工作也要重视。及时跟进客户的需求和反馈，帮助客户解决问题，扩大我们的业务范围。此外，我们还可以通过拜访总结和经验分享，不断提高自己的业务水平和能力。
总之，业务拜访是一个需要综合能力的过程，需要我们在前期的准备工作、拜访中的沟通技巧、形象和仪态、心态以及跟进工作等方面都有良好的表现。只有通过不断的实践和总结，我们才能不断提高自己的业务拜访能力，为客户提供更好的解决方案，推动业务的发展。
简单拜访心得 篇6
陌生拜访是有生以来的第一次，难免会有点紧张，因为不知道到时候要怎么先开口，所以我们之前就要想好做什么。在确认我们的拜访目标后，接下来需要我们在拜访环节中动足脑筋了。在拜访之前就要充分的应答准备，因为不知道到时要面临多少的突发问题，陌生拜访是我们在拜访中最基本的一种形式，尤其对于我们快要迈向社会的新人来说更是“必修课”。
我们进行陌生拜访时首先要做好心理准备。不知道会遇到什么，所以必须时常激励自己，消除恐惧心理，以免在陌生拜访中出现不必要的错误。其次做好客户定位，选择熟悉或相对了解的客户作为突破口，因为这次陌生拜访的对象是学校的中高级领导，所以可以找熟悉一点的，以便于找到共同沟通的话题。还要就是做好专业知识的准备。在衣着方面也要注意，比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜。相关的咨询、拜访的工具要备齐，约见客户的话术以及对推介的产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：
（1）做好时间规划。合理有效利用时间，因为我想领导的时间相对而言还是比较的宝贵的，要充分利用所给的时间，详尽的推介自己的产品，这个时间涵盖从出发到拜访结束；
（2）做好预约的准备工作。不要把时间用在寻找上
（3）做好话术计划。针对选择的对象运用话术，可以适当的增加点幽默的元素在里面，学会适当的开玩笑可以减少谈话中的尴尬局面（但是幽默也要控制在合理的范围内）。
在陌生拜访的时候要学会恰当的赞美客户，让客户对你有好感。要善于介绍自己，把自己推销出去了就是把产品推销出去的最好的方法了。知识面要广，只有这样才能应对客户提出的问题，不必引起尴尬。要学会提出好的问题，然后仔细聆听。换位思考，抓住用户的心态，细节决定成败，要提前把客户没想到的都要准备好。
陌生拜访需要我们用心的去经营，客户的信任积累过程也是自己对客户的经营过程，人是讲感情的，只要你真诚的和客户交朋友，站在客户的立场，为客户设计合理的销售目的，并且会给你介绍更多的客户。孔子曰：预先取之人，必先予之人人，也就说明了一个问题没有付出就没有回报。
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拜访心得
我们的想法会随时间不断变化，因此最好的做法是沉下心来撰写一篇心得体会。在写作时，我们不能急躁，必须一步一步按照自己的想法来进行创作。工作总结之家的编辑在撰写“拜访心得”时尽可能将内容讲得更深入浅出，希望您能够从中获得收获。
拜访心得 篇1
下午我们的组训老师打来电话，让我分享一下最近关于陌生拜访的心得体会。
说实话，关于这些天的陌生拜访，我的确有一些话要说，也就答应了。
我们常用的陌生拜访有三种形式：一是开门见山式，说出我们的来历和目的;二是聊天式，不说我们的来历和目的，只是和他们聊天;三是调查访问式，这样的调查需要准备一点小礼品以便随时赠送。
这几种方式没有哪一种是好的，也没有哪一种是不好的。所谓不拘一格，随机应变。适合我们的都是好的。
一般来说，从来没有买过任何保险的人，对保险的抗拒心和戒备心最强。对于特别抗拒保险的人来说，聊天是最好的方式;有些人在调查中接受了小礼品，并不表示他们接受了我们，这些人也需要我们经过长期艰苦的努力，才能使他们最终接受我们。只有那些已经买过保险，对保险的保障并不清楚的人，往往想通过我们知道自己究竟买到了什么保障，他们倒是挺欢迎我们。
因此，在拜访的过程中，如果遇到已经买过保险的人，我们千万不要一走了之。我们一定要为他们做耐心细致的解答，并以此为突破口，打破陌生拜访的僵局。
陌生拜访，不仅锻炼我们胆量，也锻炼我们的应变能力，我们在这个辛苦的拜访过程中成长着、快乐着。在这里，我有三点心得体会与大家分享。尽管许多前辈们早已有过这些体会，但唯有在实践中感悟才让我理解更深。
首先，我们不要把自己定位成卖保险的。
保险行业经过这十几年的快速发展，很多老百姓的保险意识都增强了。他们理解保险，也理解保险公司从业人员的艰辛。但是还有更多的人对保险不理解，戴着有色眼镜来看待保险从业人员。这其中有一些是因为保险行业在我们国家的历史太短，而造成大众对保险行业的不了解;也有一些是在过去的工作中，我们的业务员为了推销保险，擅自夸大保险的功能而导致无法理赔造成的。所以，如果我们把自己定位成卖保险的，那么就会和对方建立一种对立关系，让他们认为又从保险公司来了一个骗子。
我们一定要打消他们的顾虑，告诉他们，我们只是做保险市场的调查，以及保险业务的咨询工作。如果你家没有买保险，我们也不会死缠烂打的让你非买保险不可，不买决不罢休，我们只是做个市场调查而已;如果你家买了保险，还有什么不明白的，那么我们可以帮你解释条款，让你明白你所买的是哪一种保障，有哪些利益还没有享受，有哪些利益会在未来的岁月里得到保障;如果你家还有保险需求，我们会为你做最好的咨询服务，让你把钱花在刀刃上，买最好的和最大的保障。
有一些人特别害怕留电话号码，害怕会因此受到电话骚扰。对于那些怕留电话号码的人，我们不要去强求。只要我们经常从他们面前走过，混个脸熟，慢慢地他们就不会象先前那样的拒绝我们。对于那些愿意留下电话号码的人，我们也不能经常打电话，以免引起他们的反感。我们只需要经常地路过，和他们经常地打着招呼就行了。
所以一定要坚持在同一个地点做陌生拜访，这样才能让我们的客户经常看到我们。打一枪换个地方，只能像猴子掰苞谷，掰一个丢一个。
其次，服务就是生产力。
常言道，若想取之，必先予之。就是让我们在得到之前先给予。给予不只是物质与金钱的施舍，更是一种服务。我们在和那些潜在客户打交道的过程中，一方面是交谈，得到我们想要的信息;同时我们也要注意客户有哪些需求，把他们的需求随时记下来，看看我们能帮他们做些什么，如果我们能够做到的，就一定不要吝啬。我们的付出也许只是多讲几句话，或者是举手之劳，这并没有让我们损失什么，却让对方得到了帮助。惠而不费，何乐而不为呢?
我的一位陌生拜访的客户，就是因为我在帮她解释其它公司的保险合同条款的同时告诉她，我们不会卖给你保险的，我们只是做市场调查和咨询服务。我对她说：你告诉我们你买了保险，我们就已经做了市场调查;我们给你解释条款，就是在做客户服务;你问你的保险买得好不好，我们就是在做咨询服务。如果有一天，你还想买保险，无论在哪家公司买，我们都会为你做最好的咨询服务。这位客户深受感动，连夸中国人寿的这种服务方式很好。
这位客户以前也买过中国人寿的保险，只是在广元买的，一直没有转到成都来，交费很不方便，有时忘了交费造成保单失效。我对她说，可以把她的保单转到成都来，并告诉她需要哪些手续，她同样很感动。后来有一天我知道在成都可以直接把她的保单从广元转移过来，就专门打电话告诉她，然后在下一次的拜访中就把转移申请书给她拿了过去，让她在适当的时候到我们公司来，我陪她办理保单转移。我想这位客户在认可中国人寿的同时，也会认可我。
第三，拒绝是正常的。
我们在陌生拜访的过程中，经常会被人拒绝。杨宗勇老师说过，拒绝是婴儿尿床，纯属正常。想想我们在从事保险工作之前，是不是也同样的拒绝保险从业人员?因此站在他们的角度，我们要理解他们的拒绝。
如果没有人拒绝保险，保险就会做起来很容易，那么这个行业的职位一定会炙手可热，这个行业的门槛一定是高不可攀，还能轮到我们来做保险吗?如果没有人拒绝，我们怎么能成长和进步?
所以善待拒绝我们的人，就是善待我们自己，因为他们就是从前的我们。
拜访心得 篇2
陌生拜访是有生以来的第一次，难免会有点紧张，因为不知道到时候要怎么先开口，所以我们之前就要想好做什么。在确认我们的拜访目标后，接下来需要我们在拜访环节中动足脑筋了。在拜访之前就要充分的应答准备，因为不知道到时要面临多少的突发问题，陌生拜访是我们在拜访中最基本的一种形式，尤其对于我们快要迈向社会的新人来说更是“必修课”。
我们进行陌生拜访时首先要做好心理准备。不知道会遇到什么，所以必须时常激励自己，消除恐惧心理，以免在陌生拜访中出现不必要的错误。其次做好客户定位，选择熟悉或相对了解的客户作为突破口，因为这次陌生拜访的对象是学校的中高级领导，所以可以找熟悉一点的，以便于找到共同沟通的话题。还要就是做好专业知识的准备。在衣着方面也要注意，比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜。相关的咨询、拜访的工具要备齐，约见客户的话术以及对推介的产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：
（1）做好时间规划。合理有效利用时间，因为我想领导的时间相对而言还是比较的宝贵的，要充分利用所给的时间，详尽的推介自己的产品，这个时间涵盖从出发到拜访结束；
（2）做好预约的准备工作。不要把时间用在寻找上
（3）做好话术计划。针对选择的对象运用话术，可以适当的增加点幽默的元素在里面，学会适当的开玩笑可以减少谈话中的尴尬局面（但是幽默也要控制在合理的范围内）。
在陌生拜访的时候要学会恰当的赞美客户，让客户对你有好感。要善于介绍自己，把自己推销出去了就是把产品推销出去的最好的方法了。知识面要广，只有这样才能应对客户提出的问题，不必引起尴尬。要学会提出好的问题，然后仔细聆听。换位思考，抓住用户的心态，细节决定成败，要提前把客户没想到的都要准备好。
陌生拜访需要我们用心的去经营，客户的信任积累过程也是自己对客户的经营过程，人是讲感情的，只要你真诚的和客户交朋友，站在客户的立场，为客户设计合理的销售目的，并且会给你介绍更多的客户。孔子曰：预先取之人，必先予之人人，也就说明了一个问题没有付出就没有回报。
拜访心得 篇3
拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。
而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。
我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：
(1)做好拜访前的准备工作;
(2)顺利完成拜访前的电话联系;
(3)拜访时个人着装及精神状态;
(4)引起顾客的兴趣;
(5)发觉顾客的需求;
(6)展示产品;
(7)控制现场气氛;
(8)假定顾客要买;
(9)化解顾客的拒绝心理;
(10)结束拜访;
拜访心得 篇4
题记：但得夕阳无限美，何须惆怅近黄昏。
晚霞不逊朝霞美，老有所为励后昆
发挥余热，老有所为，永葆共产党员政治本色
xxx同志今年xx岁，是一名有xxx年党龄的老党员。xxx年离休后，他坚持和发扬了我党的优良传统和作风，继续发挥余热，为xxxx离退休干部党建工作付出了心血。2014、2014年荣获xxx十大老有所为称号，2014年被xxxx授予优秀共产党员光荣称号。
老有所为--霜染秋枫叶更红
退休后xxx同志退休不褪色，他并没有远离自己的本职工作，而是利用自己的专业优势，发挥余热，让自己的老年生活多姿多彩。他热心于社区的每一项工作，更是以一个老共产党员的情怀和热情积极投身社区多项活动。他处处以集体利益为先，经常放弃休息时间，为社区工作操劳。他组织老人下棋、打扑克和其他一些智力活动，丰富老人们的晚年生活，促进身心健康。小车不倒只管推，xxxx同志利用自己的专业知识和艺术特长为老单位和邻居做贡献，平日里为邻居们修理电器，排忧解难，力所能及的多做一些公益事业。参加老年创作协会，积极为桩西的老年杂志投稿，宣扬石油工人的共荣传统和奋斗历程。宣扬xxx的丰功伟绩和美好生活，反邪教，反不正之风，共创和谐、文明、社会新风。
老有所乐--团结友爱葆青春
他从小喜欢绘画，在原工作单位就经常参加一些绘画比赛和展览，退休以后，他充分的培养自己的情趣与爱好：参加老年大学、学书法、学绘画、学剪纸……有了更多的时间和精力圆自己的艺术之梦，同时，他运用自己书法方面的特长，经常帮助大队、社区委员会出黑板报、写横幅。他擅长山水、花鸟的水墨画，笔触生动细腻，栩栩如生，他既常画一些小尺寸的画幅，也擅长画两米以上的大画幅。每天一吃完早饭，他总是雷打不动地待在书房里练笔，年复一年，笔耕不缀。他的辛勤劳动换来了累累硕果：
老有所教--回报党恩情无限
在自己家庭中，他不仅是是一名好丈夫、好爸爸，更是一个好爷爷。平常家中是三代同堂，只要一有空，全家人便齐聚敬老院，一家五口，共享天伦之乐。为了培养好下一代，他现在把全部精力放在小孙女身上，在他的身上，有忘我工作、踏踏实实，兢兢业业的一面；也有助人为乐、与人为善的一面；更有父慈子孝、家庭幸福的一面。
岁月如梭，花发满头。带着一腔热忱的张秉仁还在默默地奉献着他的余热。
拜访心得 篇5
一、陌生拜访的准备：
首先要做好心理准备。必须时常激励自己，消除恐惧心理。其次做好客户定位。选择熟悉或相对了解的行业作为突破口，以便于找到共同沟通的话题。还要做好专业准备。比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜，相关的咨询、展业工具要备齐，包括投保书、计划书、小礼品、客户调查抽奖问卷、计算器等必备物品，约见客户的话术以及对公司产品的熟练掌握等。最后要做的一项工作就是制定计划：
（1）做好时间规划。合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束；
（2）做好路线规划。前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上；
（3）做好目标规划。制定拜访数量，坚持不懈；
（4）做好话术计划。针对选择的对象运用话术。
二、客户资料的收集：
收集客户的资料是针对客户设计保险计划书的基础，所以收集客户的资料很重要。如何收集客户的资料哪？做好以下急点就轻松了：
（1）善于赞美发问。大姐您人缘真好，刚才在楼下他们还说您是好心肠，经常帮助他们，您看咱这里还有谁家经济条件较好，还没有上保险的？
（2）幽默风趣。你们这“庙门大，台阶高”真难进，要不是前几次把“门神”敬好了，想拜望您还真不容易；
（3）专业赢得信赖。真诚赢得好感；数字准确，铿锵有力；思路清晰语言流畅。对条款注明的客户权益要表现在专业上，一点也不能含糊，对于公司的收益要有数字证明；
（4）主管帮助督促落实：主管运用电话回访、监管的同时，处理客户的拒绝问题，了解客户的更多咨询，方便甄选客户。
三、拜访后需要做的工作：
（1）回顾。勤奋让人智慧，总结使人成长；必须在写拜访日记之前把今天拜访的客户重新回顾；
（2）善于总结。写出拜访日记，记录今天拜访重点客户的过程、谈话内容、客户的表情等，记录今天的收获、记录今天拜访的心得体会、自我激励等项内容；
（3）分析每一个客户，找到准客户；
（4）列出回访计划，约见客户。三天内必须要进行电话回访，拉近距离并做好再次拜访预约；
（5）周末短信经营（祝福、问候，健康、财经类资讯，一定具有专属性并且有发信人落款）；
（6）长期经营，节日问候，节点送卡（三八节、儿童节、中秋节、春节），特别日子恭贺（生日、结婚纪念日等）；
（7）反复跟进后作客户筛选（三个本子：包括初级客户记录，整理后跟进客户档案，筛选后建立准客户档案）。
展业感悟：无论陌生拜访或者是转介绍都需要你用心的去经营，客户的积累过程也是你对客户的经营过程，人是讲感情的，只要你真诚的和客户交朋友，站在客户的立场，为客户设计合理的保险理财计划，客户就会接受保险，并且会给你介绍更多的客户。孔子曰：预先取之人，必先予之人人，也就说明了一个问题没有付出就没有回报。
一、需要了解对方什么信息？
首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。
1、需要了解的信息归类
1）受访者个人情况
适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。
2）受访者公司概况
了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、
网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。
3）代理什么品牌
如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。
4）接新品的动机和思路
询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。
2、善于把握主动权和询问时机：
业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。我曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。
因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。
因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。
案例：利用寒暄获取对方信息
1）拜访陌生客户时：
先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片
示例：
业务员：“您好，请问您是张总吗？（或您贵姓？）”（上前握手）。
客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下！我是公司的销售经理，我姓刘。”
业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您！这是我的名片，以后多向你请教！”
刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说...”
2）接陌生客户电话时：
问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。
拜访心得 篇6
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识
2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
2．条理要清楚，语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况
总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
拜访心得 篇7
作为一名教师，特别是班主任教师，值得学生信赖的，首先不是他的学识才华、知识占有量的多少，而是他的人格魅力，榜样力量。子曰：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”要管理好班级各项工作，班主任就必须苦练“内功”，以人格影响人格，感情唤醒感情，给学生以向上的动力。
一个班级的优良与否，其实在很大程度上取决于一个班主任教师的管理水平。班主任是班级学生的晴雨表，班主任的情绪，一言一行，一举一动，都直接影响感染着学生的情绪。班主任的言传身教，正是践行着陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神。所以，只要班主任老师把自己的所有情感和所有工作激情都寄托在班级管理建设上，潜心治学，身体力行，用自己的热情、激情、爱心、耐心，激起学生思想的共鸣，一个良好的班级集体就会出现。
事实上，看一所学校校风的优劣，从外在表象上看，就是看师生的整体的形象。尤其是学生的表现，很大程度上取决于班主任工作的水平。所以，办一所好的优质品牌学校，只盯着教学质量的高低不行，还要抓紧教育质量不放松，要教育教学两手抓，两手都要硬。教育教学就好比是鸟的两个翅膀，必须双展两翼，产生和谐共振，才能飞得高远。___镇蒙古族小学正是这样做的，多年来，坚持教育教学同步发展，齐头并进，才使得“用真实的教育培养真实的人”的办学理念，深深根植于全校师生的心中，成为真正意义上的办学理念。
本学期，在学校教导处开展教师读书论坛的同时，教育处也开启了班主任讲坛之旅。其目的就是要培养锻炼提高班主任的管理理论水平及班级管理组织能力，最终实现班主任教师的专业化成长，建设一支专家型、学者型的班主任管理队伍。具体做法是：每周一下午的最后四十分钟时间，都有一名班主任老师作为主讲人，把自己在班主任工作中的体会分享给大家，以求取得共鸣。
班主任讲坛，并不是单纯的经验介绍，而是把在班主任工作中遇到的挫折甚至失败的教训分享给大家，共同分析，研究解决的办法。从而提升对学生教育的效果。现将我校几位班主任老师在班主任工作中的一些做法分享给大家，以求斧正。
拜访心得 篇8
11月14日，我们XXX参加第XX期入党积极分子培训班的同学参加了“XXX，寻访身边优秀共产党员”为主题的实践活动。在学校的工会会议室我们与身边的老党员进行了交流，我们倾听了作为老党员对于党的体会和对我们这些新一代入党积极分子的期望。
在这次寻访中，我们学校的三位老党员XX/XX/XX教授了我们很多关于党的知识。其中XXX这位入党52年的老同志讲述了在成为党员以来的一些事迹，XX强调作为入党积极分子首先要端正入党态度和动机，告诉我们不要以入党做官，入党光荣这种思想来做一个入党积极分子，要用发自内心的感受，来体会党的温暖。其关键是行动上要有表示，且不能是假的，不能做样子思想上争取入党，行动上更要积极表现，每个月写一次思想报告，并不是要写给别人看而是要进行自我监督不断提升自己的思想深度，这些都要从小事做起，即便是宿舍卫生也要认真对待、严格要求自己、时时刻刻做好榜样。
XXX同样讲了自己的党员事迹，XX是我们学校唯一的援藏女干部是一名非常优秀的老党员，XX的言谈给人很亲切的感觉，在讲话中多次强调党员要严格要求自己，不管是学习、工作还是生活，并且很认真地告诉我们要做到这些很不容易。在讲述自己在西藏支援建校的生活时说到党员是特殊材料制成的，就像小草一样从来不会倒下即使有石头压着，你压这边，我就从那边生长，你压这边我就从那边生长，永远都那么顽强。越是困难时期对党员才是真正的考验，做什么事都要实实在在不弄虚作假。最后XX还语重心长叮嘱我们说“做什么事一定要用心，只有用心了才能做好。”XX的援藏经历给我很大启发：那里的日子很苦，特别是在3600多米的海拔高生活，体育生需氧量又高杨老师还是女同志，生命安全都不能保证，但听得出来，XX对那段时光很留恋，提起当时的一些情景的时候言语间不时流露出发自内心的快乐，即使生活艰难，XX记住了总是这样那样开心的事，这种乐观的态度，这种对党的忠诚给我们做了很好的榜样。
与XX相比XXX交给我们的更多的是态度，XX说党员做任何事都是不求回报的、发自内心的。对自己的工作要严格要求、全身心投入，行动中积极承担责任，带好头主动带动大家，党员之间是平等的，无高低贵贱之分遇到任何事都要时刻以党的利益为为重。XX告诉我们：组织上入党是一时的，思想上入党是一世一辈子的事情。XX讲话给我的感觉就是一个实实在在的共产党员，让我一点一点的肃然起敬。“生活水平低要求，学习工作高标准严要求。”一句话把一个优秀的党员全涵盖了。
通过跟这些老党员的交流，我们受益匪浅。我们了解到了身为一位优秀党员必须具备的素质，认真负责敢作敢当的精神。时刻以国家的安全和利益为重。维护国家安全，荣誉和利益、遵守宪法和法律都是作为一名优秀党员需要履行的基本义务。在工作上一丝不苟，乐于助人也是作为党员需具有的优秀品质。经过交流，我们了解到当今想要入党已经比之前来的容易了许多，但是想要做一名优秀的党员却仍是一件十分困难的事情。他同时也给了我们这些新一代的入党积极分子许多建议，希望我们要有远大的理想，希望我们要努力学习理论知识，要有独立思考的精神，要有为全民服务的精神。要任劳任怨好好工作和学习。
通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员绝不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。虽然我现在只是一名入党积极分子，但是我要时刻谨记党的教诲，试课以党员的行为准则来约束自己，在以后的生活、工作中，自觉地加强自己，争取得到更大的提高。
直播心得简单(实用15篇)
《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在学校的时候我们都写过心得体会，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？经过收集，小编为您献上直播心得简单(实用15篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。
直播心得简单 篇1
作为新中国成立70周年献礼影片，《我和我的祖国》于近日宣布定档国庆节。作为该片的总制片人，黄建新此前在接受媒体采访时表示，影片将回望新中国成立70年来全民的共同回忆，聚焦重大历史事件下普通人和国家命运相连接的故事。与以往大型的献礼题材影片不同，该片将由陈凯歌、张一白、管虎、薛晓璐、徐峥、宁浩、文牧野七位导演共同执导。
据了解，影片的7位导演分别代表着中国的4个年代，陈凯歌出生于1952年，张一白、管虎生于上世纪60年代，薛晓路、徐峥、宁浩都是上世纪70年代生人，去年凭借《我不是药神》为人所知的文牧野，则是导演团队中最年轻的一位，出生于1985年。“七位导演，七部短片，单元独立，共同礼赞祖国，对我来说既是机遇也是挑战。”谈到这种拍摄方式所带来的挑战时，徐峥直言:“独立短片的合成虽说已不是电影(制作)方式的创新，但是挑战依然很大，主要在于如何选好主题，让主题统领全篇且丰富。”
一旦抓到一个自己特别想表达的题材，这一切都是按照你的想象去规划、去构建的时候，就是一件非常过瘾的事情。”在徐峥看来，这部电影主角是艰苦奋斗、平凡的中国人民，表达普通的个体和祖国大事件相遇在一起，碰撞出来的能量。“信任更是重托，将尽自己全力完成这部在中国影书写新的篇章，凝结着祖国不同时代的力量，在宏大的历史视野下，用心、用情、用光影讲述的每一个我和祖国的故事。”
凭借在电影《我不是药神》中的动情表现，徐峥获得许多观众的赞誉。对此，徐峥表示，无论做导演还是演员，在享受创作过程的同时，要有所表达，获得观众在情感上的认同。在现实主义的这种题材里，为人民抒情抒怀，传递社会性。我们需要在电影里面看到中国人自己的英雄，看到希望，这是文化自信的生动表现。“一部电影能揭露现实，能促进社会进步，就是好电影。”
在谈到未来的创作计划时，xx表示，自己将继续敏锐捕捉群众在奋斗中的精彩故事，深入挖掘丰富的内心世界，也让“小人物”成为创作主题银幕主角，真正让作品赢得人民赞誉。徐峥强调，优秀的影片不仅仅是反映社会现象，而是在更深处让波澜涌向民众胸膛，在社会发展、法治进程、文明进步中起到真正的推动作用。
国，是什么?
从政治意义上来讲，国家是经济上占据统治地位的阶级进行阶级统治的工具。它永远是国民心中最坚实的后盾。作为一名中国人，我们更应不忘初心，始终心系我和我的祖国。
从我们呱呱坠地开始，国家是我们的第二个母亲。我家的相册里至今仍存放着的，是我年幼时，母亲拿着小小的国旗站在我的面前，告诉我这是永远要铭记的东西。
牙牙学语时，在父母的教导下，我首先认得中华，那是永远不能忘却的东西。这短短的两个字，凝结着中华民族多少的血泪与辛酸，给了多少中国人民在困难面前奋斗的力量。
后来啊，在学校里，我首先学会吟唱的，是那激昂澎湃的国歌，首先明白并且深深扎根于我心中的叫做“我是中国人!”
一年级的时候，刚开始学国歌，大家一起抄着歌词，没有嬉笑打闹，没有窃窃私语，有的只是一个个年幼的孩童们，一笔一笔的书写下祖国长长的歌谣。唱国歌时，我们笔直地站着，或紧张，或激动，千言万语也道不尽的，尽是祖国。伴着那雄浑激昂的乐章，用我们稚嫩的童声高唱出祖国的希望。
学校里，升旗仪式是必不可少的，我们站在操场上，看着国旗缓缓升起，我抬起头目送国旗，多么希望我是那升旗手，可以拿着国旗，将它升上;又希望我是那风，定要缓缓地吹过，轻轻抚摸，扬起国旗飘逸的、鲜红的衣裙，让它展现在千万人眼前，让人们见证国旗的风姿;我更想做那阳光，绝不炙热，只是柔柔地洒下恰到好处的光，打在国旗上，为它鲜红的衣裙增添一点点的光辉……
终于梦想成真，我成了一名升旗手，心中的澎湃自是不必多说。接过国旗的那一刻，我的手颤抖着，紧紧地抱住国旗，想要把它揉进我的胸中，倾诉心中万般感情。
外出旅游，我曾用双脚丈量过神州大地上许许多多的土地，脚踏在中国千万土地上小小的一片，明白我的祖国文化丰富，地大物博。
我也曾……
我最亲爱的祖国，我永远紧贴着你的心窝，你用你那，母亲的脉搏，和我诉说……
你诉说着长征的艰难，诉说着百万雄狮过大江的万丈豪情，诉说着抗日战争的血泪，诉说着开国大典的万般雀跃，诉说着中国*的成立，诉说着中美外交正常化的历程，诉说着改革开放的欣喜，诉说着博鳌亚洲论坛的顺利举办，诉说着金砖五国的成立，诉说着全国两会的正式开幕，诉说着“幸福是奋斗出来的”，诉说着中国发展的“长征路”!
至今，我仍未忘却中华，仍未忘却国歌，仍未忘却我国旗下的宣誓，仍未忘却历史书上中国的坎坷经历，最不能忘却的，是我和我的祖国。
直播心得简单 篇2
今天观后了十八现场直播，听了****做的十八报告感触颇深。十八大总结了党的十七大以来五年的工作，回顾和总结了34年来改革开放的伟大历史进程和宝贵经验。学习党的十八大精神，首先要准确把握党的十八大基本精神，这是学习党的十八大精神的前提。
“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论**。是我们工作必须长期坚持的指导思想。
确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。
学习党的十八大精神，首先要准确把握党的十八大基本精神，这是学习党的十八大精神的前提。“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂。“科学发展观”重要思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论**。
是我们工作必须长期坚持的指导思想。确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。
学***十八大精神，要继续把学***十八大精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的十八大精神，特别是党的报告精神，博大精深。要学好、理解好、落实好，就要多花点时间，更加努力。继续深入学***大精神，专题研讨十八大报告中的新思想、新观点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，进一步提高认识，统一思想，把全体专卖人员的思想和行动统一到十八大精神上来，统一到“科学发展观”重要思想上来。
要采取“紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督”等手段提高学***，做到保质保量地完成学***。
学习党的十八大精神，要大力发展理论联系实际的学风。这是党的十八大精神的根本保证。只有运用所学，坚持党的十八大精神指导实践，在实践中不断加深对党的十八大精神的认识
1真正把十八大精神落到实处。在专卖管理方面，联系实际就是要运用十八大精神指导和推动专卖各类规章制度的不断改革完善，以提高对经烟户的走访服务质量；加强专卖队伍的作风建设，保障人民群众的合法权益不受侵犯；增强公司的竞争活力, 不断适应日趋竞争激烈的卷烟市场，以更好的为广大人民群众提供方便、快捷、优质的服务。真正将“科学发展观”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为人民服务的工作实践当中。
十八大报告提出“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”深化改革要做到“三个坚决”即“一切妨碍发展的观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除”。垄断管理要牢牢遵循这些指示，认真研究社会主义市场经济条件下垄断管理的发展规律，不畏艰险，解放思想，实事求是，与时俱进，锐意进取。
****的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。
我们要保持政治上的清醒和坚定，在思想上行动上同以****为总书记的党**保持高度一致。信赖党**、拥护党**，保证思想上行动上的高度自觉。我们将坚定不移地按照中国共产党的要求和省委的部署，推动改革开放、经济发展和社会和谐，以实际行动践行党的十八大精神。2
直播心得简单 篇3
消防工作既是社会主义物质文明和精神文明的重要组成部分，又是发展社会主义市场经济不可缺少的保障条件。当前，消防工作与经济建设关系比以往任何时候都密切，其地位和作用越来越重要，轻视消防作用，是对国家财产和人民生命安全不负责任的表现。
那么发生火灾时怎么办呢?发生火灾时，同学们一定要保持镇静，量力而行。火灾初起阶段，一般是很小的一个火点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火灾熄灭。如果火热较大，正在燃烧或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。
1、火警电话119。没有电话或没有消防队的地方，如农村和边远地区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话，向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。
2、报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地区。
3、说明什么东西着火，火势怎样。
4、讲清报警人姓名、电话号码和住址。
5、报警后要安排人到路口等候消防车，指引消防车去火场的道路。
6、遇有火灾，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全。
7、不能乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。
直播心得简单 篇4
所有的灾害，都有一个共同特点，都是可以管理的，我们应注重“防”的管理，抓实“减”的实效，增强“救”的能力，程度织牢防灾减灾救灾的网络，让群众安全感得到很好保障。
防灾重在管理。成灾之前，防御灾害是重中之重。当前，夏季气温升高，很多地方进入主汛期，气象灾害与其他自然灾害或人为灾害，有可能呈现放大效应。“坚持从源头上防范化解重大安全风险，真正把问题解决在萌芽之时、成灾之前”，需要我们提高对各类灾害的防范意识，加强防灾应急值守，紧盯各类重点隐患区域，细化排查措施，把更大精力放在“防”的管理上面。尤其要应用科技硬核力量，完善预报预警体系，使防灾更有系统性和可操作性，为应对突发灾害争取宝贵时间。
减灾突出实效。我国自然灾害种类多、时空分布不均，灾害随时可能发生，必须提前准备，把灾害带来的损失减到最小。“坚持常态减灾和非常态救灾相统一，努力实现从注重灾后救助向注重灾前预防转变，从应对单一灾种向综合减灾转变，从减少灾害损失向减轻灾害风险转变”，我们不能阻止灾害发生，但可以学习自救互救常识，这就要抓住防灾减灾宣传周的有利时机，学习灾害类别和发生灾情时的应急措施、灾后自救互救技能等相关知识，了解灾害、认识风险、掌握避灾技能，让知识成为守护生命安全的力量。
救灾需要能力。灾难来临，水火无情，需要有尖刀和拳头力量，在群众最需要的时候冲锋在前，救民于水火，助民于危难。“建设一支专常兼备、反应灵敏、作风过硬、本领高强的应急救援队伍”、“构建新时代国家应急救援体系”，既要科学统筹对人力、物力、财力进行调配和管理，又要以高精尖的技术、现代化的装备，切实提升应急救援队伍战斗力。唯有确保应急管理时刻处于激活状态，才能保障群众生命财产安全和社会稳定。
直播心得简单 篇5
祖**亲哺育了我们，她让我们在这温暖的世界上快快乐乐地成长。我出生在在这个繁荣昌盛的国家，她有着一个名誉天下的名字——中国。我的祖国有着五千多年灿烂的历史文化，她屹立在世界的东方，她从弱小一步步的走向繁荣昌盛，她经历了许多磨难，受尽了挫折。我的祖国有着13亿充满智慧和勤劳的人民，所以我为我是一个中国人而感到自豪，我深爱、热爱我的祖国。
我的祖国有着璀璨的文明，古时候我国有四大发明：造纸术、印刷术、火药、指南针。我国还有伟大雄伟壮观的万里长城;金碧辉煌的北京故宫;气势宏伟的兵马勇;锦绣画卷、美不胜收的桂林山水;环境迷人、景色优美的台湾日月潭……中国名桥有：广济桥、卢沟桥、五亭桥、泸定桥、安平桥、玉带桥、十字桥……
1949年19月1日，新中国成立了，开国大典在北京_广场隆重举行。在一阵阵炮声中，主席庄严地向全世界宣布：“中华人民共和国在今天成立了。”随后，台下响起了一片排山倒海的掌声，人们一边欢呼，一边呐喊。新中国的成立来之不易，毛主席率领着红军们经过二万五千里长征，爬雪山、过草地、巧渡金沙江、飞夺泸定桥……其中，过草地，老班长舍己为人的精神使我热泪盈眶。
8月8日北京奥运会开幕式，是中华人民共和国近_年来，有可能是中华民族以来最为艰巨的演出，只能成功，不能失败。10月1日，是新中国_岁的生日，我们国家举行大阅兵，庆祝我们伟大新中国_岁生日的到来，国家领导人站在_广场上观看阅兵仪式，受阅官兵们一个个昂首挺胸，像一棵棵青松站立。阅兵仪式完后，阅兵们昂首挺胸，迈着整齐的有力的步伐走过了_广场。随后，还展示了海军、陆军、空军三军的潇洒英姿，展现了我们中国的繁荣昌盛，还展示出了我们中国的强大。
我的祖国，繁荣昌盛的祖国，我深深地爱着你。
直播心得简单 篇6
金秋十月，丹桂飘香，硕果累累，祖**亲71岁华诞的喜庆与热闹还没有消退，中国少年先锋队第71个建队日已含笑而来.
同学们，你们知道吗?1949年10月13日，是我们每个少先队员都应该永远铭记的日子。就在这一天，党中央、团中央联合发布了《关于建立中国先锋队的决定》，从此，少年队员有了自己的节日.
少年先锋队的光荣历史，可以一直追溯到血雨腥风、极度黑暗的旧中国。1922年,在中国共产党的领导下，最早的儿童团组织――安源儿童团光荣地诞生了。在这之后，又先后成立了劳动童子团、共产儿童团、抗日儿童团等光荣组织。1949年10月1日新中国成立后，党中央决定成立中国少年先锋队，并规定少先队员佩戴红领巾为标志，象征着为共产主义事业而奋斗，此外还制定了队旗是与国旗同一种红色的旗面，金黄色的五角星和火炬组队员要继承党的优良传统，奋发图强、艰苦奋斗。所以说，红领巾是少年先锋队的标志，是红旗的一角，是无数革命先烈用鲜血染成的，戴上它，就意味着一份荣誉、一份责任、一份使命。转瞬间，少先队已经建立71周年了。翻开史册，我们不难发现，从当年的劳动童子军到今天的少年先锋队，几十年的风雨历程，这个光荣的组织始终跟着中国共产党，与祖国同呼吸、共命运。在中国革命的各个时期，少年先锋队都发挥着自己的作用，中国革命的史册上记录着少先队员的丰功伟绩，如罗织军、邓金娣、 王二小 、龙梅玉荣、赖宁等，一个个金光闪闪的名字永远深深地铭记在千百万人民心中。
少先队员们，你们意识到了吗?今天我们沐浴在社会主义的阳光雨露下是多么幸福!战争的硝烟早已消失，枪林弹雨也变得疏远。生活在今天这样的一个和平年代里，我们更应该听党的话，爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱公共财产，努力学习、天天向上、培养能力、发挥特长，将来不辜负国家和人民的重托，建设祖国、强大祖国、使祖国永远屹立于世界民族之林!
71年当中，“时刻准备着”已经成为少先队员们永远的誓言, 60年当中，“人民的利益高于一切”已经成为我们生命的准则。今天，我们以我们是一名少先队员而骄傲，明天，少先队员这个光荣的组织一定会为我们而自豪。
少先队员们，让我们勇往直前、开拓创新，在历史的征途上留下我们坚实的足迹;让我们携手并进、锐意进取,用自己的勤劳智慧铸就祖国和少年先锋队更加辉煌的明天!
直播心得简单 篇7
掌握了这些知识，在演习时，我才能镇定自若。
在消防人员来之前，我们先试验了一遍。逃离到操场后，大队辅导员老师告诉我们，整体感觉和动作都比较准确，但是我们有些同学在演练过程中嘻嘻哈哈，态度不严肃，无法真正投入到火灾来临时的情景。回班后，王老师也给我们说了不足和缺点，让我们严格要求自己，就像火灾真来临了一样。
未曾想，第二遍就没有我们想象的那么简单了。为了模拟火灾时的场景，在一楼大厅和二楼台子上都放了烟雾弹。由于我们五楼的一扇窗户没关紧、错了位，烟雾就顺着小小的缝隙窜了进来，整个楼道被烟雾弥漫，呛得我们不敢说话。
刺耳的警报声响起来了，大队辅导员老师在喇叭里提醒我们，火灾来临了，抓紧逃生。我们按照事先学好的动作要领，捂住口鼻，俯下身子，慢慢向下跑去。可是，低年级同学撤的忒慢了点，我就想：要是火灾真来了，他们撤那么慢，我们早成烤成人肉片了!
终于全部转移到了空旷的操场上，我们从五楼下来，又累又呛。人虽然撤下来了，可是该死的烟雾弹迟迟不灭，我们等了好长时间哪!灭了以后，烟雾又顺着往我们这儿飘，咳咳咳，呛死啦!
随后，消防员叔叔总结了我们今天的表现，虽然表扬了我们，同时也给我们指出了许多缺点和不足，希望我们加以改正。
直播心得简单 篇8
每当五星红旗在蓝天飘扬，国歌在晴空回荡时，我自豪，我是中国人!当共和国走过了71年的风风雨雨迎来自己生日的这一天，我骄傲，我是中国人!我常常为自己是一个中国人而骄傲，因为我是炎黄子孙，我生长在一个自强不息、团结友爱、奋发向上的大家庭中，那就是中国——一颗镶嵌在世界东方的璀璨明珠。
中华上下五千年，有着悠久的历史和灿烂的文化，有着团结、拼搏、友爱、进取、不屈的精神。从1949年新中国成立至今，我们祖国取得了许多伟大的成就：港澳回归，一雪百年耻辱;一带一路，实现共同繁荣的合作之路;三峡大坝，世界第一;_天路，世界屋脊的巨龙;南水北调，史无前例;西气东输，保护环境，扫除雾霾;世界第二大经济体，外汇储备世界第一等，所有这些都展示了中华民族不可抗拒的可持续发展的力量。
“东方太阳，正在升起，人民共和国正在成长”，正如《歌唱祖国》中唱的那样，中国正以飞快的速度全面发展，向着世界展示我们中华儿女的风采，展示着中华民族千百年来坚贞不屈的精神。我爱我的祖国，我为我是一个中国人而骄傲，让我们一起祝福祖国的明天会更好!
直播心得简单 篇9
中华传统文化的主流多元化，在长期的历史发展过程中融合，形成，发展起来，内容丰富全面涉及到中华文字起源，思想文化，汉语汉字，岁时节庆，衣食与节日，天文与历法的各个方面知识，改革开放以来，从建设有中国特色社会主义理论的诞生，不断发展，创新，我们的思想观念，生活方式的变化，风俗习惯，文化艺术，教育科技的认识转变帮助我们养成良好习惯。
由历史证明欲要亡其国，必先亡其史，欲灭其民族，必先灭其文化。文化是一个民族国家生存与发展的精神力量，少年儿童是祖国的未来和民族的希望，传承和弘扬中华优秀传统文化必须从娃娃抓起，给予丰厚滋养，让孩子们接触最优秀的文化基因，严格要求自己。知识可以使我们提高素质，增长才干，改变命运，还有我们通过学习《道德经》，《弟子规》弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文的认识，去思考去感悟去理解就会明白其中的很多道理和做人的准则。祖辈们的经历体验方法传承为我们后人所品读，这些留给我们代代相传学以致用，将使我们终生受益。
在学习了《中华优秀传统文化》后，我们在为人处事上学到了很多知识，我们学校开展弘扬中华传统美德五自精神，蕴育绿动少年，社会实践研学系列活动，我感触很深，特别是尊老孝亲我先行，绿动少年显美德，中华传统文化使我知孝，使我尊师，还明白很多很多的道理，增长文化知识，砥砺道德品质，提升我们学生的文明素质。从我做起，我们会把中华传统文化铭记于心，永世相传。
直播心得简单 篇10
观看了家庭教育公开课，让我有极大的收获，想让孩子好好说，家长首先要好好听，走进孩子的世界，了解孩子的心理，采纳孩子的意见，作为家长不要把自己的坏情绪带给孩子，家长的耐心陪伴是很重要的。
父母是孩子的第一任老师，父母的言行举止扮演的角色影响孩子，所以要做好榜样很重要，也得让孩子独立自主，这样才能勇于面对尝试和挑战，才能学会长大成才！
人人独善其身者之谓私德，人人相善其群之谓公德。在孩子心智发育的阶段让他们很好的知道何为独善其身，何为相善其群有益于将来识别不同情况，以做到独善其身和相善其群。具体情况具体分析，这样的教育从小开始，为人处世之道的根本也在于此。
生活是家庭教育的重要目标，必须要让孩子学会适应社会，尊重规则，又有独立的自我；积极的引导和孩子独立思考以及实践相统一是根本的教育方法，尊重儿童不等于忽视正确价值观的引导，有了良好的个性品质，人生才有了底盘，做人才有了脊梁，也才可能有真正的成功。
直播心得简单 篇11
少先队是中国少年先锋队的简称，是中国少年儿童的群众性组织，是少年儿童学习共产主义的学校。中国少年先锋队章程规定：“我们队的创立者和领导者是中国共产党。中国共产党与少先队的关系：创建与被创建、领导与被领导的关系。少先队是党、团的后备军，是处在学习和准备阶段的一支庞大的建设共产主义和具有中国特色的社会主义的后备队伍。她的成立和发展离不开中国共产党的领导，她的目标与党的目标相同——实现共产主义的伟大事业，她的`信仰也与中国共产党保持着高度的一致性。1949年10月13日，中华人民共和国刚成立不久，中国共产党就委托青年团组织建立了全国统一的儿童组织——中国少年儿童队，1953年6月，在青年团第二次代表大会上将名称改为“中国少年先锋队”，并于1954年6月1日正式公布了中国少年先锋队队章。少先队是少年儿童学习共产主义的学校，在这个学习的过程当中，少先队员应做好准备，准备为实现党的奋斗目标而奋斗。少年儿童的任务是光荣而神圣、艰巨而重大的，少先队员需要在少先队组织里努力学习，艰苦奋斗，要有过硬的政治素质，崇高的理想，还要有较强的综合能力，经济的发展，科技力量的壮大，迫切需要人类综合素质的提高。希望全体少先队员在少先队组织里能够坚持党的领导，为实现建设有中国特色的社会主义而努力奋斗!
直播心得简单 篇12
多次在电脑前抽空反复看了东方直播室《医患关系怎么了？》，该直播中前前后后有不少的人站在不同的角度讲解了自己的观点和看法，引人深思。
话不说不清，理不道不明，首先是主持人骆新开场，请出了四川南充市一名前列腺患者李兴举住院花费17万元后最终仍然离世而去之事件，患方、医方、新闻**、群众多方在直播室中唇枪舌战，你来我往，公说公有理，婆说理更多，南方周末报的记者柴会群、潘志贤站在**方谈了自己作为记者在采访工作中的一些意见，认为药品虚高、管理混乱是国家体制方面存在以药养医、有关部门监管不力、制度不健全造成。个别群众和网民则认为这家医疗机构可能存在不合理检查和高额利润，中国工程院戴尅戎院士上海九院院长立即反驳这位观众的观点：什么叫高额？
什么叫不合理？得看是否有手术适应证，而恰恰是在收费方面最能够体现出证据，并为患者所掌握得了的，也是不能掩盖的！头发花白的“小处方医生”王老师站在话筒前讲到自己时刻都站在患方立场为病人着想，病人没开口她就知道病人想的是经济上需要能节约的就尽量节约；据统计，她的最低处方只有20元，平均超过50元。
作为医疗同道的我关起门来悄悄问一声：“我院的每一位医生们是否这样对比过自己的处方？在医院的规章制度和领导的强制控制下，药品**比仍然很高，其中真的没有猫腻吗？
难道就真的如医生们所说的那样“只有那几种抗生素才能治病”吗？？？可笑的白读了这么多年的医学书籍，白成了这么多年的临床医生！哄鬼去吧！
试问你们撒谎时脸红不红？如果真的是脸不红心不跳那正说明你们的道德良知早已泯灭根本不适合做救死扶伤的医生了！”
在直播现场大学老师志凌阐述了自己的看法：“世间自有公道在，我们每一个人要学会先担当自己应该承担的责任，然后才是再追究别人的责任，而不是把任何责任推给别人！如果不把医患之间存在的矛盾归结为个别病人太难，制度不完善，**应该承担等等，为什么会出现医患纠纷？
如果有利益，就会有人愿意使事件变得更糟！那是因为能够让专业医闹得利、让不良**煽风点火有图可利、使法律界有事情做，部分律师有好处费！”
我们一直提倡全心全意为病人服务的理念，但我们能做到吗？这能让我们做到吗？影片中，一位疲惫的上海外科医生解释了位身么医生不能真正全心全意地为病人服务：
“一是要面对就诊病人**，安慰病人家属，还要迎接上级主管部门的检查和安排的各种任务、更要面对**的不良宣传报道、并且时刻得做好医疗文书等资料的收集整理以便于为今后的举证倒置做准备，这样看病实在太累太累，医生也是人，也有可能会有疏漏和服务不周到的时候啊。”而另一位外科医生在做完每例手术后则违心地向手术患者承诺“保证其在20年内不再**”，这一善意的谎言即是他保证在退休前的时间内尽力做好自己能做的事情，其实他自己也知道按照这一推论每年做的手术患者最后加在一起自己是不可能对所有患者负责。他认为随访术后病人就如同商家在做售后服务一样，这不能走过场。
一旦做好了这件事情，就能够赢得病人及其家属的信任，其他事情就能迎刃而解，就不会产生紧张的医患关系！
针对弃婴门事件、缝**事件，录音门事件等等事件中，在部分不明真相的群众义愤填膺指责红包的罪过的同时，戴尅戎院士驳问：难道开除了收红包的医务人员、医药分家、医械分家，检查与医生分家后，中国就没有腐败了？医患关系融洽了？
因为美国人做了，日本人做了，外国人做了，我们非得做吗？王辉作为中立的广州医患和谐关系调解委员会负责人，认为医生与病人是朋友与合作关系，只有一个共同的敌人和共同与疾病战斗的目标！即使发生医疗纠纷，也不应轻举妄动，而应以事实为依据，以法律为准绳，不信任医患关系。
想想我们的临床医生，他们又什么样的技术？存在哪些想法？是否真正处处为病人着想？
我个人认为对待个别不严格执行规章制度者甚至道德败坏者必须严惩，对于大多数患者和家属的询问或质问，我们应该多多的扪心自问是否存在工作责任心不强？沟通解释方面不到位？你是从病人的角度思考吗？
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，作为医务人员，我们也有患病的时候，我们更需要多学习、勤思想，只有真正站在病人平等的立场上，同共携手才能战胜疾病，走出不和谐的医患阴霾！
我希望医患之间少怀疑多理解共同携手面对疑难、我希望**少做负面宣传来推波助澜，我更希望**能够早日体制健全！让天下百姓健康平安！
二〇一二年一月二十日
直播心得简单 篇13
这部电影展现了70年来的七个瞬间，不像以往看的电影一样从大人物的角度去讲述这些历史，而是从普通的小人物的视角，带我们去看这些值得铭记的时刻，给人一种代入感和参与感。
《前夜》再现了新中国第一面五星红旗升起背后的故事。印象最深的一幕是当需要镍铬金属时，群众们争相把自家的东西拿过来看能不能用上，还有大学老师也把仅有的一块样品拿出来，当时看到这儿太感动了，他们都是为了同一个目标，尽自己的所能，让五星红旗能够顺利的升起来。
《相遇》讲述了中国第一颗原子弹爆炸成功的幕后科研工作者的故事。他们远离家乡隐姓埋名，只为了研制出中国人自己的原子弹，成功的背后是无数科研工作者心血。看到这儿，感动和敬意油然而生，祖国的强大离不开先辈们的开拓奋斗和热血奉献。
《回归》从谈判、升旗、香港市民的角度再现了香港回归时的情景。“一秒都不可以错”，零时零分零秒准时升起了国旗，当《东方之珠》响起时激动的心情无以言表。
《你好北京》奥运会是一场全民狂欢，那时我在电视上看到许多的志愿者，看到繁华的北京城，看到开幕式的震撼，看到运动员们拼搏的身影，看到奖牌数第一的成绩，为祖国的繁荣富强而自豪。
电影给我最大的感受是，祖国的日益强大和社会的高速发展，油然而生的自豪感和骄傲感。
直播心得简单 篇14
在我的印象中是那么遥远，所有关于她的印象全部来自书本和影视作品。我垂涎果肥汁甜的瓜果、烤羊肉串、拉条子、馕坑肉、烤包子、烤羊腿、奶皮子、丸子汤、油糕、盖碗茶;我向往雄伟辽阔的天山、生机盎然的草原、波光潋滟的湖泊、气势磅礴的油田、仿若世外的村庄;我惊叹丝绸之路的繁华、多元文化的融合、各族群众的淳朴。
，还在上学的我初次来到游玩，那时候就被的美食、美景和勤劳的人民所吸引，她热情迎接着全国各地游客。十年之后，我再次来到，这次我不是以一位游客的身份来到这里，而是把她当做我的第二故乡，一个我要用大半辈子时间为之努力奋斗的地方。火车的鸣笛声再次响起，是的，我开启了人生的另一个篇章，奔赴人生的第二个故乡：。
6月，昌吉市积极开展“千名硕士进昌吉”活动，打出“引才、育才、留才”组合拳，吸引全国各地人才前往昌吉市，我就是这众多硕士生中的幸运儿，有幸留在昌吉市生活、工作。在这里，切实让我们每位新入职的研究生感到家的温暖，优良的办公环境、温馨的人才公寓、节日的慰问、生活中的帮助，点点滴滴，可谓细致入微。
如今，我来到昌吉市生活已经快一年了，从一名刚走出校门的毕业生，到现在融入组织部这个大家庭，收获的不仅仅是一份工作，更多的是个人能力的提升，是模范部门的精神，是建设边疆的力量。我渴望更多的有志之士可以来到这里、留在这里、建设这里。这里可以承载我们的梦想，这里值得我们用青春去奋斗。
直播心得简单 篇15
19岁孤身来厦，无怨无悔把最美的花样年华献给教育事业，学校“外来娃”真实地感受到这位“外来姐”校长沉甸甸的大爱。学生家长为生计早出晚归，她把“所有能代替家长做的，都尽可能代劳”，她放弃假期，走访每一个学生家庭，以行动教会家长“陪伴，是的教育”;她带着学生走出出租屋来到厦大校园，告诉他们生活不可能是永远的蜗居，还有梦想和远方;她在学生罹患重病、家长几乎想放弃治疗的时候募集善款近30万元，用深沉的爱挽回了孩子的生命。在一所学生全部为外来娃的民办学校里，她用“爱”诠释“什么是最美教师，什么是的教育”。她就是厦门华悦学校校长刘志红。
_福建10大最美教师中两个厦门老师中的一位。任教于湖里区华锐学校。华锐学校是一所民办学校，学生都是来自五湖四海的“外来娃”。3年前只有28岁的刘志红被任命为华锐学校校长，成为厦门市湖里区最年轻的校长。她虽然在民办学校工作，但都比公办学校的同行们付出的更多。单说家访一事，她都做了不下200次，刚开始时刘志红也和其他老师一样以为只要和家长用手机沟通就可以了，后来还是觉得到他们家里走走看看才能更好地了解孩子。为了
详细了解孩子们的学习生活情况，刘志红那着学生的花名册一家一家地家访。学生家长都是进城务工员，工作难度可想而知。通过家访刘志红成为了家长的知心朋友学生的结实靠山。对于学生她还经常“管”到家，有一阵子她租的房子比较大，每逢周末她都请附近的学生到她家写作业买菜炒菜。有人劝她：“你身为校长亲自家访，还做饭给孩子们吃是不是太认真了?”她说：“他们都是跟着父母来到城市，蜗居在城市的角落里，只有在学校才能看到他们灿
烂的笑容。”5月11日5年级的一个学生血癌复发，医院下达了病危通知，对于外来的家庭来说无疑是致命的打击，无奈的家长只能放弃治疗，刘志红说：“绝对不能放弃”。刘志红向全校师生家长社区发起募捐。现在孩子已经度过难关。她为了让“外来娃”看到不一样的世界，每年她都组织6年级的学生到厦门大学，瞻仰伟人雕像，参观厦大校史馆，过一天准大学生的日子，感受大学的文化气息。
刘志红她不仅把教师当成一种职业，更是当成了一种一生的事业。
在泪水与感动中看完了，那一幕幕是何等地令人震撼，何等地感动……朴实乡村教师的执着与博爱，印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为广大教育工作者树立了可亲可敬的榜样。再多的语言也无法表达对他们的崇敬和爱戴，最美的老师，他们书写了人间真爱，他们用柔弱的肩膀托起了民族脊梁，不愧为是真正的英雄!看到年轻美丽的邓丽老师，她身上所折射出的光彩深深地吸引了我，多么有爱心的邓老师，对学生，对事业是那样的充满激情，一个人，影响了一所学校，一个人，改变了一所学校。孩子们在她的感召下那样的自信、快乐;同事们在她的影响下，那样的开心，阳光!
“把平凡的事做到极致就是伟大”，从一件件看似平凡的小事里，我们看到了“最美乡村教师”的坚持和责任，体会到了他们那份始终不变的执着情怀。因为心中有信念、有理想，他们甘受清贫、病痛而无怨无悔。正是有许许多多这些默默无闻耕耘在中国乡村教育事业中的教师，大山深处那些渴望知识的孩子才有了飞向未来理想的翅膀。
作为教师队伍中的一员，我敬佩的同时，更多的是反思：反思自己的付出。我有着比他们优越的环境，却做不到他们的坚持;我有着比他们强健的体魄，却没有他们的勇敢;我有比他们优秀的学生，却没有他们的身体力行。反思自己存在的意义。刚进小学的孩子无知，教起来很累，以前的我觉得自己每天重复简单的知识，生活很乏味。现在我才发现我的工作很有意义，因为我的努力，孩子们正在茁壮成长，将来他们会成为社会中的正气力量。
感谢那些“最美乡村教师”，他们让我重拾起了心中的美好，重燃教育的热情。他们所做的不仅仅惠及他们的学生，更激荡着我们做老师的心灵。
教师家访简单撰写的思想心得合集六篇
常言道：成功的人一定是善于总结的人。不知不觉间家访工作已经进入倒计时，为了总结我们的此次工作中的表现，汇报我们的工作情况，其实我们不妨试试好好写一篇心得体会，写家访工作心得体会需要注意哪些问题呢？以下是工作总结之家小编精心整理的“教师家访简单撰写的思想心得”，希望工作总结之家小编收集的这些能对大家有所帮助。
教师家访简单撰写的思想心得(篇一)
一、进一步获得了许多第一手的学情资料。通过到学生家里，直接了解了学生的家庭状况、学习环境，通过与学生、与家长交流，进一步了解每一个学生的个性、在家的表现和学习习惯，了解到家长的期望、要求以及教育方法等，并做好详细的记录，为今后的教育教学工作奠定坚实的基础。
二、家长老师彼此进一步了解，增强了互信。通过向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果等情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，使家长既增强了信心，又增强了责任意识;既提高了对学校老师的信任度，又使家长主动参与到学校的教育教学管理中来，更积极地和学校携手共同做好学生的教育工作。
三、对学生的认识更加全面立体。了解了很多在学校看不出来的东西，认识了更具个性、更真实的学生。比如我班的张某、朱某等在校沉默寡言，可在家里却很活泼;而有些正好相反，如姚某、郭某等。有些有个性的学生，如潘某、刘某等，本来觉得很难深入内心，但走进他们的家庭后，知道了他们的一些生活经历，便觉得可以更好地把握他们的心理，对他们进行更切实有效地教育和指导。
四、感受到了家长对学校老师的热情和支持。现在的高三学生家长年龄都在四十五岁左右，受教育的程度较高，能认识到教育的重要性，普遍重视对子女的教育，对学校开展的家访活动非常理解和支持，对老师的到来非常欢迎，热情相待，老师们很受鼓舞。
五、对学生的寒假学习进行了有力地督促。放寒假前，通知了被家访的学生，对学生的寒假学习进行动员、指导。前去家访的老师针对学生寒假学习的内容提前进行备课，通过家访，学生的疑问得到了及时解决;学生一方面受到鞭策，另一方面，学习的干劲得到了鼓舞。
教师家访简单撰写的思想心得(篇二)
“千人教师进万家”活动开展以来，身为一名教育工作者，我也积极投身于这场轰轰烈烈的活动中，提高自己的育人意识，增强教书育人的责任心。
2月14日对我校的9名学生进行了家访。家访中，我首先向家长反映学生在校的表现，多报喜，少报忧，向家长介绍学校开展的主要教育活动。与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。这次的所见所闻让我感受颇深：
第一、全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会、家庭、学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，家访对以后的工作将起到积极的作用。
第二、全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。
今天是我们家访的第二天，目的地雷村村，家访过程中，通过与家长、孩子面对面的交流，使我们感受颇深。
这次家访，尤其是对孩子在家情况调查，我们发现许多孩子的日常生活均由爷爷、奶奶等长辈来照料。老人大多数都比较溺爱孩子，使得孩子都有任性、霸道等性格问题。根本不把长辈的话放在心里，为所欲为。我们与家长、孩子沟通交流，传经送宝，让老人知道如何管理好孩子，让孩子明白在家该怎样生活、学习。
家访中，我们耐心地向学生家长讲述我校的办学理念、办学成果、教学设施等基本情况。在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给予学生鼓励。
通过与家长的交谈，我们深深地体会到家长对孩子的期盼。作为教师，我们感到责任重大，对于今后的工作丝毫不能有懈怠之心，不忘初心，逐梦前行！雷小的明天更辉煌！
教师家访简单撰写的思想心得(篇三)
因为家庭教育在班级管理教育中有着不可忽视的重要作用，所以父母对学生教育方法和学校教育活动保持一致性是必要的。这就要求班主任要认真和家长沟通，与家长建立良好的合作关系，以取得家长的支持和配合，充分发挥家庭教育的重要作用。为更好发挥家庭教育的重要作用，我校在20__年举行“千名教师访万户，师生情谊传万家”活动，我积极参加了此次家访活动。
为让家访工作更有实效，在暑假期间，我从以下三个方面做了具体准备工作：
一、在家长会上给各位家长明确家访的目的和时间。学期末有次家长会，首先给家长讲明白家访的目的，其次给家长明确：以学校为中心，把学生家庭住址划分东南西北四个大区，7月8号到15号东区，7月16号到21号西区，7月22号到28号南区，7月29号到8月3号北区。
二、等家长电话，制定最佳的家访路线。夏天酷热难耐，很多家长可能工作会很忙，一定要等家长的时间，家长邀请老师家访，说明家长一定是做好了孩子的思想工作，孩子想学习，想得到家长老师的帮组，在这个基础上家访，一定会皆大欢喜。当然提前给老师打电话，可以让老师提前对孩子各方面进行梳理，制定最佳的家访路线，让家访工作更省时间，更有针对性。
三、制定具有针对性家访方案。在家访前，结合自己的工作笔记和学生表现记录以及现有成绩现状，分析出学生的优劣势，从思想到学习方法，给家长和学生全面的建议。家校教育力量往一处使，才能更好地力促学生积极上进。
在具体家访活动中，家长们表现的都十分积极，都十分希望和老师交流孩子问题，学生们都十分乐意让老师们来家访。我想家长和学生的热情是自己工作的肯定，这些热情让我的家访工作很有幸福感。
电话提前打过来或打过去，家长对我们的到来，感到十分热情和兴奋。家访过程具体如下：首先我给家长简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引。其次给家长汇报班级是如何开展教育教学工作的。最后我一定会说：“我们十三中学班级人数多，我在工作中有做得不到位的地方，敬请你一定要谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”家长们往往是激动说：“作为家长我很感激学校的老师们，十三中的老师对学生视同己出，我们的孩子放在你们学校，放心!我们家长一定大力支持学校的工作。”
学生本人表现让我有很多感触。一个内向的孩子说：“我一直以为自己的默默无闻，会被老师遗忘，在老师的心目中可有可无，今天我发现老师是爱我的。我会好好学习，就因为我的老师这样爱我。”一个外向的学生严肃的说：“老师，您这次家访，给了我很大的力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现吧。”还有一个较为调皮的学生见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我们是来向家长"告状"的，没想到我只字不提他表现不好的地方，而是鼓励他要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、想法统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西。
通过此次家访，我有以下两点体会：
1、家庭教育对学生的成长至关重要。
文化程度高的家长对自己的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子做人的道理。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在学习方法上多加以指导，一般会有较大的进步。
还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大的差异。
绝大部分学生在学校里各方面表现都良好，但在家里却仿佛变成了另一个人一样。放假后，不学习，不写作业，整天看电视、上网，什么家务都不干，这对学生综合素质与能力的培养非常不利，直接导致其课外知识极度欠缺，动手实践能力相对较差，必将影响其未来的发展。
通过一段时间的家访，我收获颇多，在今后的工作中继续有目的、有计划、有重点地开展家访工作。无论怎样的一个孩子，他的成长都离不开爱，这种爱既要来自家庭，也要来自于教师。只有播进学生心灵深处真挚的无私的绵延无尽的爱，才能促进孩子的健康成长。
教师家访简单撰写的思想心得(篇四)
俗话说“情感是教育的桥梁”， 现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢?可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。
10月15日利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。 家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。
学生秦前辉的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点"受宠若惊"的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们班级是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们实验小学办得红红火火，学校大门要挤破，班级容量也很大，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”秦前辉的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校。我们家长一定大力支持学校的工作。”
很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被"遗忘的角落"，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生黄秋景说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”
这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生李小如见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。
在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱;现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。
总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。
教师家访简单撰写的思想心得(篇五)
对我来说，“家访”一词是有温度的，因为它代表着爱，代表着信任，更代表着老师对一个学生的全部感情。
以前，有个老师就是用“家访”感动了我的父亲，更让年幼的我明白了，老师的爱是那么真，那么沉。
那是我初一时候的王老师，她教我们数学，还当我们的班主任。
开学不久，当她了解到我家的特殊状况以后，她立刻就来我们家家访了。老师来我们家家访，这不足为道，因为自我成绩好，不明白有多少个老师来家访过，但，我的王老师不一样，真的，太不一样了。
因为她不仅仅来家访，而且还带来了面粉、面条，有一次甚至还给我们家带来了2斤菜油。以后的每一次家访都是如此，王老师从来都不空手来我们家的。
那是上个世纪80年代末，在农村，这些东西绝对是稀罕之物，而我的老师，却在第一次家访，就提着大包小包来到了我们家。
这，太让我感动了，我真的想象不到，一个老师能够这么好，能够对一个学生如此真诚、如此不计回报地付出。
不为别的，王老师只是期望，能够用她的诚心说服我的父亲和哥哥，让我到城里读书，哪怕是到镇里的初中读书也好。
因为王老师始终认为，当年的我有那样的资质，只有城里的学校才能完全施展我的才华，而不是我们的“附中”。说是附中，其实只有我们一个班级，“前无古人，后无来者”的那种，唯一的一个班级。
但是我那顽固得有如石头的哥哥，始终听不见王老师的劝告，他每次只坚持一个观点：“一个女孩子，我们能够让她读初中就已经很不错了，还想让她到镇里、城里读书，那该花多少钱啊？不行，这事没得商量！”
但是，我的王老师依然一次次地来家访，依然一次次地提着东西来家访，一次次地劝说着。
但是两年过去了，哥哥依然不为所动，就是白瞎了我老师那些从牙缝里节约下来的面粉、面条和菜油。
真不明白是上天的厚爱，还是我老师的仁慈之心打动了上帝，在我读初三那年，我们那所谓的“附中”居然被取消了，我务必要到镇里去读初三了。
在王老师告诉我这个消息的那一刻，我激动，开心，而王老师却比我还要激动，因为她整整努力了2年而没有任何结果的事情，居然毫不费力就实现了。你说，她能不高兴吗？
对家访的感情，对老师的爱戴，就是被王老师那一次次的真诚与厚爱所强化，从而成为自我学习的不懈动力——我不止一次地告诉自我，要是能够，我必须也要当老师；要是能够，我必须也要像王老师一样，用自我的真心与诚挚去温暖每一颗农村女孩的脆弱的心灵，让她们也享受学校生活的完美，让她们也明白，女孩一样不比男孩差。
7年后，我果然也当上了老师，走上了对我来说神圣无比的三尺讲台，当我跨上讲台的那一刻，我就默默告诉远方的王老师：“老师，我最后也成为一名人民教师了，您开心吧？只但是，我能做得像您一样好吗？我能接过你手中那根充满爱心的接力棒吗？但，老师，请您放心，我必须不会让我的女生辍学，我必须像您当年关心我一样去关爱她们！”
因为自我始终都在农村任教，所以我也见过许许多多家庭贫困的女生，一看见那些女生躲闪、羞涩的眼睛，我就明白，她们必须有个不如意的家庭，一如当年的自我。
于是，家访，就成为我班主任生涯必不可少的一件事。
忘不了，我以前把几乎所有的周六都用来家访，从上午一向到夜里的伸手不见五指；一次次带着年幼的孩子和老公一齐，奔走在一条条乡间小道，听着一个又一个或心酸或欣慰的故事，然后与我的学生一齐，赶往下一个家庭；
忘不了，我们以前辛辛苦苦地走到一个半山腰的独门小院，在那里我们看到了我班上那个一向桀骜不化的女孩——娥。看到我们的到来，她惊讶、诧异，而她的养父却紧紧握住我的手：“老师，娥读书这么多年了，你是我第一个见到的老师。”从那以后，娥开始慢慢收敛自我的脾气，渐渐成为一个品学兼优的好女孩。
忘不了，我们以前一路走走停停来到一个连公路都不通的偏远小村庄。看到那里破旧不堪的房子，我简直难以想象，原先，在我们的身边，还有这么穷苦的地方。
当我们好不容易打听到我学生的房子时候，他们家随即就围满了前来看热闹的村民，他们争先恐后地说：“老师，你是教初中的吧？”“老师，你真看得起阿伟，这么大老远地来看他。”而我的家长，却什么话也不说，他只会一向紧张地搓着自我的双手，局促地笑着……
之后，我才明白，我居然是第一个到他们村子家访的初中老师。那一刻，我真不明白是该高兴，还是悲哀？——一个有着二三十户人家的村子，少说也有几百年的历史了吧？而我这个刚上任不久的班主任，竟然开了他们村子的先例！
那种震撼，那种触动，多少年过后的这天，依然历历在目，久久不能释怀……
从此，我爱上家访，爱上奔走于一个个幸福或不够幸福的家庭，然后把关心传递，把关爱传达……
之后，我不当班主任了，但，只要有班主任提出家访，我总是毫不犹豫地答应下来。因为我明白，一次家访，就意味着老师和学生能够进行一次无障碍的沟通与交流；一次家访，就意味着老师与学生的关系又增进了一层；一次家访，老师与家长、学生一齐亲密无间的交谈，就是对学生最好的关爱与呵护！
教师家访简单撰写的思想心得(篇六)
在这次课外访万家的活动中，我对六年级部分学生进行了家访。家长对教师的家访表示了极大的热情。他们说这样的家访活动太需要了，他们也想与教师见面，但由于平时工作繁忙等原因，很少有时间来学校，也不太了解自己的孩子在学校的情况。现在教师能上门家访，可以与老师面对面交谈，了解到自己子女的学习情况，觉得非常高兴。由于时间有限，我重点走访了几个学生家庭，一路下来，我再次体会到了这次家访的必要和及时，同时也看到了教师和家长在学生个体成长中所起到的重要作用，感慨也随之而来。
在家访中，六年级有一个学生叫张雅茹，我汇报了她的学习成绩，在校表现，因为这个学生是我从三年级教到六年级，可以说是跟班上，各门功课在班总是名列前茅，深受老师和同学的赞扬，家长听后，高兴之余希望学校要加强对孩子特长教育，培养孩子广泛的兴趣爱好。家长的一席话对我的触动很大，家庭、社会对学校提出了更高的要求，不像过去只看学生的分数，更重要的是对学生综合素质的提高。我将这一情况反应到校委会，学校当即决定春季学期各年级都要组建腰鼓队、军鼓队，同时还要组建兴趣小组等丰富多彩的文体活动。
在这次走访中还有的家长反映的就是与孩子的沟通很难，家长们反映孩子的语言辩解能力超过了他们，经常让他们无所适从。出现这样问题的原因有很多，其一，现在的孩子独立性很强，意识形态正在发生变化，又不愿意跟父母多交流，父母与孩子之间有隔膜;其二，因为家长总是把分数作为话题的主题，家长有心要帮助孩子学习，但是苦于自己知识能力有限，并不能为孩子作出直接的指导，只能一次次重复相同的几句话，久而久之容易引起孩子的反感，而对于孩子的惰性表现，他们也显得有点无奈。在走访的几位学生家长当中这个问题凸显严重。
家访过程中还了解到学生在家中学习效率有限。在学校里教师的主要任务是引导学生的学习，让他们掌握基础知识和学习方法，巩固提高的要求一下子难以做到，需要学生在课后完成，而学生在家里的学习情况就显得很重要。家访过程中有的家长说孩子一回到家就是看电视，学生对家长一次又一次提醒的回应就是：“知道了，烦死了!”于是在家访过程中我们与学生也进行了沟通，辅导他们好的学习方法，告诉他们应该怎样在上课时和老师积极配合，提高学习效率。这不但感染了学生，而且更端正了他们的学习态度，让学生的思想得到了启迪，对以后的教学工作也有很大帮助。
当然，在家访过程中，也发现一些懂教育，善于和孩子沟通的家长，其中，有个家长在交流中显示出很高的素养，她提倡孩子的学习应在于自主和体验，学和玩都要有的放矢，要学会感恩，不要让父母过多牵挂和担心，让老师过多的辛劳。
家访是一门学问，是一门永无止境的艺术。通过这一次“课外访万家”活动，我得到了许多收获，并决心在今后的工作中继续有计划、有目的地开展家访工作，为学校的跨越式发展贡献自己的一份力量!
