产品方案(精品十二篇)。

古语有言，凡事预则立不预则废。我们要尽早地制定好新的工作计划。制订好工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力，有没有撰写出一篇合格工作计划的指导要点呢？小编现在推荐你阅读一下产品方案(精品十二篇)，供你阅读参考，并请收藏本页面！

产品方案 篇1

xx年迎春农产品展销会活动方案

XX年迎春农产品展销会活动方案 一、组织机构 主办单位： xx市供销合作社联合社 协办单位： 各县区供销社 承办单位：

市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司。

二、主旨、意义 主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：

展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点 时间：

XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。

地点：

xx雅戈尔体育馆广场。

四、参展对象及要求 参展对象：

xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。

xx市外特色食品企业。

报名参展要求：

参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模 展销产品。

粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

展销会规模。

总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障 成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。

组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。

招商组： xx； 现场协调组： xx； 宣传策划组： xx等相关人员； 财务组： xx； 安全管理组： xx 后勤保障组： xx 附件1：

XX年迎春农产品展销会参展须知 各县区供销社暨参展单位：

现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间： XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。

25日下午3:00撤展。

地点：

xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求 由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

避开早晚高峰期：

早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车在核心区内道路通行。

6:00—24：

00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

7:00—21:00，禁止所有货车在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车进入展销场地。

汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

进场布展时间： 1月18日下午2时。

产品补货时间： 早晨5：

30—7:00 三、参展要求：

参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。 如有违规自愿承担全部责任。

展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。

联系人：

XX年迎春农产品展销会组委会 XX年1月附件2：

xx市供销社XX年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。

在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。

散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。

销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作： 现场制售食品，提供相关服务资质证明。

食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

承诺单位盖 法人代表人签名：

XX年1月日

产品方案 篇2

一、实践教学方法

活动结束后，笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。

（1）当时，我们的小盆栽本来是想卖给学生的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析原因：第一，学生很少有喜欢养花的，她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护，这是成为畅销的原因。

（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时，我们不懂养花知识，对此一概不知。可能是因为15元的价格较为便宜，所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售，我们可能没有这么幸运。

（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此提供了90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。

（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？同学们总结得非常好，比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。

2.校园产品销售的几点收获

（1）校园产品销售实践市场营销的前提是发现和了解消费者，市场调研工作极为重要。

（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。

（3）学习市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在，任何人都需要懂得一些营销知识。

二、联系生活实际教学法

在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时，笔者采用了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中，有一个因素是“心理因素”，它包括动机、感觉、学习、态度和信念。第一是动机，例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用，不过分关心其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购买动机、从众购买动机。下一步请一位学生给全班同学讲自己的一次购物经历，自己的购买动机是什么？第二是感觉，例如有相同需要的两位女同学同时进入一家服装店，受到同一销售人员的接待，但结果可能完全不同，这是由于他们的感觉各异。其中一位同学觉得这里衣服时尚前卫，服务员热情，店面装修清爽明快，于是决定购买。另一位同学觉得这家店卖的衣服太古怪，这样的衣服没法穿出去。她只想自己随便看看，而服务员却介绍个不停，过分热情，又因装修色彩太过冷清，最后没有购买。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，谈谈自己的感觉。第三是学习，指由于新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集信息后，才能做出购买决定。这本身就是一个学习的过程，例如购买家用汽车就是如此。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，如买手机，谈谈自己了解手机知识的过程。

产品方案 篇3

一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！

3、团队优势：

香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

开发：10万

：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配：

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万*60%*0.005=3000元

加入我们你可以得到什么？

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢；

；

，介绍推荐客户有提成；

4、优先享有开设自提门店权；

5、不定期参与基地考察活动；

6、优先参加新产品免费试吃活动；

7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。

强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！

项目实施规划

一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募；

举行第一次股东大会；

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作；

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

二、项目人员构架规划

，负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等

6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表

7、自提点2人：完成销售和自提任务

以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算，就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。

2、众筹模式的本质探讨

众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆

3、提供合作的平台

通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台

取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

产品方案 篇4

一、活动目的

1.让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

商业模式创新 产品推介会

三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba

四、活动时间

暂定20xx年4月20日

五、活动地店

xxx

六、活动规模

xxx人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，xxx人规模较为理想。

七、与会人员

xx

八、活动内容

1.重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点

2.主持人解析、致辞

3.现场发放课程相关材料 和抽奖活动

4.现场客户提问及解答

九、活动流程

时 间相 关 内 容

AM 08:40人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会的相关人员等。

AM 09:00活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。

一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

AM 09:20正式开始，由主持人开场白及介绍师资背景和活动的有关事宜。

AM 09:30课程开始

PM14：00

PM15：10现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）

PM15：20指定客户现场签约仪式（可选5个）。赠送优惠相关活动。

PM15：30会议结束。（背景音乐）

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。

2.彩虹门：活动地点入口

3.气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。

4.报纸稿：在xx月xxxx的报纸上发布消息或者相关的xxxx商业杂志xxxx等（宣传很重要）。

5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。

十一、宣传媒体的配合

1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。

（2）媒介策略：

① 媒介选择：

② 发布时机：

（3）具体投放计划

发布时间发布媒体版面主诉求

20xx年xx月xx日xxx报纸围绕xx月xx日产品推介会

20xx年xx月xx日xxx杂志围绕xx月xx日产品推介会

（4）其他形式媒介宣传：

2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的'工作人员着印新儒商 企业运营 等相关字样的胸牌 服装或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算

1.布置物品：

品 名数 量用 途

邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及潜在客户

横 幅1条用于会场，上面写明会议名称。

彩 虹 门1座用于会场入口处。

师资喷绘或其他若干条拉于会场周边。

手 提 袋若干用于宣传

销售海报若干用于宣传

音响设备1套供会场使用。

抽 奖 券若干供抽奖用

抽 奖 箱1个抽奖用

其他

2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本 或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。

钥匙环，圆珠笔各若干，赠送来现场的客户。

现场签约客户可优惠学费等，标准 元左右。

3.经费预算：

略

十三、前期准备工作

1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。

3.会场布置的设计方案。

4.礼品设计方案建议。

5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

6.主持人选定邀请。

7.活动物/礼品的购买。

8.活动拍照/摄像。

9.邀请函的寄发。

10.抽奖券、抽奖箱的制作。

11.预约客户邀请及现场签约客户的指定。

十四、活动注意事项

1.活动过程中，致辞要处处围绕商业模式创新 ，不能脱离主旨。

2.纪念品上要刻有新儒商的LOGO和广告定位语。

3.主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。

4.抽奖活动奖品显价值的课程，纪念品最好是用物超所值有品位的。

5.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。

6.整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。

产品方案 篇5

在现代市场经济中，产品代理是一种重要的商业模式。它通过将产品的生产、销售和分销环节进行分工，让代理商负责产品的销售和市场拓展，从而能够更加专注于核心业务的发展和提升。下面，我将详细介绍一个完整的产品代理方案，以帮助企业更好地了解并实施产品代理模式。

一、市场调研和策划

要做好产品代理工作，首先需要进行市场调研和策划。通过调研市场需求、竞争对手和潜在客户群体，了解市场的现状和发展趋势，为产品的代理工作制定出合理的策略和计划。在策划阶段，还需要对产品的推广渠道、定价策略和促销活动等进行规划和安排。

二、选择合适的产品

在选择产品时，要考虑市场需求、竞争情况和品牌知名度等因素。产品的特点和品质是吸引消费者的关键，所以要选择具备竞争力和市场潜力的产品进行代理。同时，还要和产品生产商进行深入沟通，了解产品的制造工艺、质量控制和售后服务等方面的信息，以确保代理商能够提供高品质的产品和优质的服务。

三、建立稳定的供应链

为了确保产品能够及时供应和保持品质稳定，代理商需要与产品生产商建立稳定的供应链。通过签订合作协议、建立长期合作关系和共享信息，代理商可以及时了解产品的生产进度和库存情况，从而能够根据市场需求和销售预测进行合理的订货和补货安排。代理商还要积极与物流公司合作，制定合理的物流方案，确保产品能够准时送达消费者手中。

四、开展市场推广和销售

市场推广和销售是产品代理的核心任务之一。代理商需要通过各种渠道和方式进行产品宣传和推广，提升品牌知名度和产品美誉度。例如，可以通过网络媒体、社交媒体、展会等渠道进行产品宣传；可以通过广告、促销活动、赠品等方式吸引消费者的购买兴趣；可以与线上和线下的销售渠道合作，扩大产品的销售范围和销售量。

五、建立售后服务体系

建立完善的售后服务体系是产品代理必不可少的一环。代理商需要准备专业的客服团队，提供及时、准确的售前咨询和售后服务，解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，还需要与产品生产商密切合作，建立良好的反馈机制，及时了解产品质量问题和市场反馈，及时采取措施解决问题，保护代理商的利益和品牌形象。

六、数据分析和优化

通过对市场数据的收集和分析，代理商可以了解产品的销售情况、市场反应和竞争动态等信息，以便及时调整策略和采取措施。代理商还可以通过与产品生产商共享销售数据和市场信息，参与产品的改进和优化，提升产品的竞争力和市场占有率。数据分析和优化是一个循环的过程，需要代理商不断地反思和改进，以适应市场的不断变化和需求的不断升级。

小编认为，产品代理方案是一个复杂而有挑战的工作，需要代理商有全面的市场战略和销售技巧，同时还需要与产品生产商建立良好的合作关系，共同努力推动产品的销售和发展。通过合理的市场调研和策划、选择合适的产品、建立稳定的供应链、开展市场推广和销售、建立售后服务体系以及数据分析和优化等环节的有机组合，代理商可以更好地实施产品代理方案，取得更好的市场效果和商业收益。

产品方案 篇6

1. 活动目标：

（1）提高药店品牌知名度和客流量。

（2）增加医疗器械和健康产品的销售额。

（3）清理库存，为新商品腾出空间。

2. 目标客户群：

（1）中老年人群，关注健康和康复产品。

（2）运动爱好者，对运动损伤预防和康复产品感兴趣。

（3）慢性病患者，需要定期购买监测和管理疾病的医疗器械。

3. 促销产品：

（1）血压计、血糖仪、听诊器等家用医疗器械。

（2）营养补充品、保健品、功能性食品。

（3）护具、按摩器械、健身器材。

4. 促销时间：

（1）选择在特定的节假日或健康宣传日进行促销，如世界健康日、母亲节、父亲节等。

（2）活动持续时间：一周至一个月不等。

5. 促销策略：

（1）打折促销：部分产品享受8折至9折优惠。

（2）买赠活动：购买特定金额送小礼品或赠品。

（3）积分兑换：顾客购物积分可兑换商品或折扣。

（4）老顾客专享：提供老顾客额外折扣或优惠。

6. 宣传推广：

（1）利用社交媒体、微信公众号、小程序等线上渠道进行宣传。

（2）在店内显眼位置设置促销海报和展架。

（3）通过短信、邮件等方式通知会员和老顾客。

（4）与当地社区合作，举办健康讲座或免费健康检查活动吸引顾客。

7. 预算规划：

（1）根据预期的销售目标和利润空间，制定合理的预算。

（2）预算包括宣传费用、赠品成本、人力成本等。

8. 效果评估：

（1）活动结束后，收集销售数据和顾客反馈。

（2）分析促销活动的效果，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考。

请注意，这只是一个基本的`框架，实际的促销活动方案需要根据药店的具体情况和市场环境进行调整和优化。

产品方案 篇7

一、 前言

网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法，特别是p2p网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣传、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得投资者的信任，使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看，p2p网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的发展。当下，p2p网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求，而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的投资需求，作为网络借贷中介的p2p网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，p2p网贷行业得到较大发展是一种趋势。

1、从监管层面来说，政府将出台针对p2p网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范发展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看，p2p网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股p2p 网贷企业，双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看，风险投资看好网贷行业的前景，将有更多风投陆续进入p2p网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险投资将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看，网贷市场将出现市场集中化的趋势，网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入p2p网贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看，p2p网贷行业覆盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域出现龙头企业。

(二)企业形象分析 这里举个实例，黄鹤财富（）作为武汉市场最早一批基于互联网的p2p金融服务平台，黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务，为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，实现财富地稳健增值。

黄鹤财富在高速发展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英。在未来，黄鹤财富将继续以现有市场为根基，面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网金融的创新精神，致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网金融服务平台，实现普惠金融的伟大梦想。

(三)竞争分析 目前，p2p网贷平台众多，除了少数部分运营比较成熟的平台，还有许多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那么，黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢？一定要有自己的特色，现在的投资者最关心的就是p2p网贷平台的安全保障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方，去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透明的平台，让投资人在家就可以远程考察。我致力于做最透明的普惠金融平台。在安全保障方面，黄鹤财富有着自己的独特的四重安全保障：本息保障、帐户安全保障、用户隐私保障、ssl数据传输加密。另外，我们有着十分优秀的风控和技术团队，为我们持续健康发展又增添了更多保障。

1、国际风险管理体系，六重严格审核

双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。

国际风险管理体系和一流风控团队

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2、卓越it技术，保障资金安全

一起好网站采用了多项网络安全技术，以保障理财人资金安全。

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另外，黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场，汇集了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型，充分满足了市场方客户巨大的资金需求，同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险，

实现财富地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场，以便于投资者可以进行实地考察。

所以，互联网金融公司，特别是p2p平台的营销推广，不仅需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，绝对不能去触碰政策监管的四条红线。

三、站内优化和站外推广

(一)站内优化 1、网站关键词的优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。

(1)资料收集，关键词的分析确定

从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写还不太规范。另外，像p2p这样的关键词不准确，并且百度指数太高，不利于网站的排名优化。

(2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。但是由于p2p网贷这款的情况比较特殊。大多数用户搜p2p网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息，所以这些词是提高曝光度的有效途径。反而大多数用户会直接搜平台的名称，从关键词指数的角度来分析，这些词也许指数不高，但是交易价值却是很高的，所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点。

(3)分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

2、搜索引擎优化

(1)网站资讯的优化

网站资讯最好是原创、伪原创时间比较新、质量比较高、相关性比较强的资讯。并且，资讯的标题不宜过长，最好不要超过15个字。另外，标题和资讯首页最好能出现主关键词。

(2)网站内部链接建设

做好网站内链建设，需要做一个关键词相关链接对应表格，站内链接统一按照对应表去对应。

随着金九银十营销活动即将到来，我们不要忘记提前制定合适的金九银十营销活动方案。活动方案可以帮助顺利成功的举办活动，虽然会很头疼，但还是要写好这次的活动方案！金九银十营销活动方案需要怎么才能做好呢？下面是工作总结之家小编精心为您整理的“金九银十营销策划方案”，供您参考，希望能够帮助到大家。

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆游戏欢乐寻宝

由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

一、活动目的：

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒??

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

活动背景：

9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：

温馨金秋，关爱教师

活动时间：

20xx年9月8日～xx年9月10日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

活动目的：

以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

活动内容：

1、双节促??

促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

2、大礼包促??

人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

一、活动背景

为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819a1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

三、活动细则

1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、vip充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

四、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3a（anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20xx年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、e-mail营销推广

cnnic第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

当公司准备实施产品营销工作的时候，为了顺利圆满达成工作目标，我们需要动笔写产品营销策划方案了。写活动方案时可以多参考他人的意见，你觉得好的产品营销策划方案应该具备哪些条件？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“清洁机器人产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

基本目标

本公司xx年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：xxxx元以上;

(2)每一员工/每月：xxx元以上;

(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。

(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;

(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

(二)活用购买调查卡

(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

营业实绩的管理及统计：

顾客调查卡的管理体制

(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;

②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;

③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

活动实绩、各商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;

(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

产品经理工作如何制定新产品销售计划

已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。

对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：

一、顺推法

所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。

1、预测新产品的09年市场规模

新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。

2、对同一领域的竞争产品进行分析

从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。

3、目标的可行性分析

从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。

二、逆推法

所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：

1、销售估算法

即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。

2、需求估算法

就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容

1、搜索引擎营??

关键词信息优化：根据xxxx推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合xxxx的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条xxx推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对xxxx品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章(品牌理念、渠道、荣誉)与新产品文章(产品技术、潮流、应用)。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

3、网络新闻事件营??

(1)针对xxxx具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度;

(2) 借助社会与行业热点，针对xxx的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇 媒体发布数量：4家/篇 论坛发布数量：25家/篇 达成目标：总发布量>1400篇，受众到达量>150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖(500—20xx字)，

同时在论坛上投放100篇xxxx的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇 论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量>800篇，受众到达量>80万，论坛回帖量>1万

5、网络专题推广

针对xxxx新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对xxxx的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期 网站发布数量：5家/篇(文章内提供文字链接)

达成目标：总发布量>20条，受众到达量>20万

6、植入式营??

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇(深度植入品牌与产品) 论坛发布量：40家论坛/篇 效果预估：总发布量>200条，受众到达量>60万，总回帖量>20xx

二、超值赠送

(1)关于xxxx品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐;

产品方案 篇8

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

5.质量等级：

(1)有国家标准的，按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行;

(4)无上述标准的，由甲乙双方协商确定。

(5)对某些干、鲜、活产品，应根据国家或地方卫生主管部门的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家或地方卫生主管部门没有规定的，由甲乙双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由甲乙双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据。

2.不同品种等级应分别包装;

3.包装要牢固，适宜装卸运输;

4.每包品种等级标签清楚;

5.包装费用由_________(甲/乙)方负担。

6.包装物由_________(甲/乙)方供应，包装物的回收办法由双方另行商定。

产品的价格按下列第_________项执行：

1.派购任务或派购基数内的产品，执行国家规定的收购牌价。在合同执行期内遇有价格调整时，按新价格执行。

2.不属派购任务或派购基数的产品，价格由当事人协商议定。

1.货款的支付方式，按照以下(_________)项规定办理。

(1)合同生效后三日内甲方一次性付清货款。

(2)甲方自提，现款现货，货款两清。

(3)预付货款总额的_________%，余款在货到后以一次付清。

2.实际支付的运杂费，按照以下(_________)项规定办理。

(1)运杂费由乙方承担。

(2)运杂费由甲方承担。

3.货款的结算方式按照以下(_________)项规定办理。

(1)现金或现金支票结算。

(2)银行电汇或银行票汇结算。

(3)银行转帐结算。

4.开具发票类型：开具发票类型按照以下(_________)项规定办理。

(1)税率为17%的增值税发票。

(2)税率为4%的普通商业发票。

(1)实行送货的，乙方应按合同规定的时间送往_________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行代运的，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(3)实行提货的，乙方应按合同规定的时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由甲乙双方协商。

2.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。

1.验收时间：甲方应在收到产品之日起_________日内组织有关人员会同乙方人员进行验收。

2.验收标准：以双方约定的质量为准，允许产品颜色有一定误差，重量允许有_________%误差，允许含水分为_________%。

3.异议：

(1)甲方在验收中，如果发现产品质量不合规定，应妥为保管，并在_________天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

(2)如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

(3)乙方在接到需方书面异议后，应在_________天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

1.产品毁损、灭失的风险，在产品交付之前由乙方承担，交付之后由甲方承担，但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。

2.因甲方的原因致使产品不能按照约定的期限交付的，甲方应当自违反约定之日起承担产品毁损、灭失的风险。

3.乙方出卖交由承运人运输的在途产品，除当事人另有约定的以外，毁损、灭失的风险自合同成立时起由甲方承担。

4.乙方按照约定未交付有关产品的单证和资料的，不影响产品毁损、灭失风险的转移。

5.因产品质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，甲方可以拒绝接受产品或者解除合同。甲方拒绝接受产品或者解除合同的，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

1.甲方对乙方交付的农副产品必须及时验收，并按合同约定支付货款。

2.甲方评定产品质量等级要严格按照国家规定的质量标准或双方约定的质量标准，按质论价，不得压级压价和提级提价。

3.甲方有权拒收对乙方交付的不合规格的农副产品，但必须向乙方说明拒绝收受的理由。

4.甲方应当协助乙方做好生产采收技术指导工作。

1.乙方在未完成本合同约定的产品交付任务之前，不得私自向甲方以外的第三方出售产品。

2.乙方向甲方交付的产品，必须符合本合同规定的质量等级，不得向甲方交付等外产品。

3.乙方的农副产品生产如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

4.乙方完成本合同约定的交付任务后，有权自行向第三方出售产品。

产品方案 篇9

产品新年活动促销方案5篇

产品新年活动促销方案篇1

前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

产品新年活动促销方案篇2

一、活动主题

"欢乐进行时，健康每一天"

该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出__一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的

展示__形象。

促进__产品的推广。

拉动__短期销售。

加深__在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众

1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住__，让__留在他们的脑海里。

2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道__是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

1、也可以赠送一些印有__Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

2、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为__小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶__产品送对联一幅

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

2、一次性购买二桶__产品送纸灯笼一个

(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

3、一次性购买三桶以上(含三桶)__产品送中国结一个

(或文具一套)

周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

产品新年活动促销方案篇3

一、春节促销活动的目的：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

二、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三、促销活动的主题：爱就推门迎兔年送大礼

四、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

五、促销活动时间与地点

促销时间：20__年1月18日——20__年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六、促销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。(数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1.购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2.凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3.幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4.幸运奖：获得书包一个。

5.参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

八、早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调:春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a.卖场氛围

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b.货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。

2.店主的糖果派发。(糖果自行购买)

九、活动的中期操作

1.在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

产品新年活动促销方案篇4

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：__年_月_日——__年_月_日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

产品新年活动促销方案篇5

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。

2、加强对产品校园的宣传和推广。

3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天)

正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天)

地点：各个高校校园内

三、活动对象

(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及安排

(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

(三)抽奖

参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校园超市内换购。

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五)走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

(一)人员安排

请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

1、1人负责元旦传递卡。

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“__饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，__饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“__饮料”的热潮。对树立“__”品牌也会有很大很好的影响。

产品方案 篇10

国庆打折促销，似乎已经成为了楼市的惯例!但是打折幅度有多大，确实各有不同。这个国庆，一定要来精英世家看看，因为这里将会有史无前例的国庆优惠和精彩纷呈的活动等着你!同时，只要你上门看楼，我们还将有一份惊喜送给你!

国庆期间，为答谢广大客户朋友，南城【精英世家】将会推出史无前例的重磅优惠!这次推出的 “让利1000万，入驻南城中心区”的大型优惠活动，可谓是一颗前所未有的重磅炸弹，单套平均优惠近15-20万!据负责人介绍，像精英世家这类的热销项目，在国庆前有如此巨额优惠，真是史无前例。

现场多位购房者表示，之所以选择精英世家，主要是看好中心西区的地段及未来的发展潜力，其次118-135平米倾城园景美宅占据了绝佳的看园景位置，拥有无敌的园林景观，其百变的.空间设计，更是让你婚前婚后的生活，都可以从容自如，即使有了爱情的结晶，其3+1房的设计也可以轻松满足宝宝及父母的空间需求，全城难觅。全现楼在售，放心购房且可以马上收楼等原因更是让人心动。送车位和南城名校学位等高附加值更是促使大家下定决心购买的重要因素。

如此史无前例的大幅度优惠，如此难得的好户型以及如此少有的置业一步到位的机会，岂容再错过!

国庆七天乐，游戏、抽奖乐不停!上门有好礼!

据负责人透露，精英世家在国庆黄金周期间(10月1日-7日)，将会举办为期七天的亲子类通关游戏，现场将设置夹乒乓球、投篮机、充气攀岩等游戏环节，设置一定的过关标准，客户通过即可参与现场的激情大抽奖。精彩的活动将会伴您度过一个愉快、精彩的国庆节。另外，你也可以邀请你的朋友一同前来，享受现场的精彩游戏、社区优美环境，更有让你意想不到的惊喜—中影时代影院电影票两张(可在12月30日前观看任何场次的大片)。

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产品方案 篇11

随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，新产品开发成为企业保持市场竞争力和创造利润的重要手段。本文将以一家医疗器械公司为例，详细介绍他们的新产品开发方案。该公司专注于开发创新性的医疗器械，旨在改善人们的健康状况和生活质量。

为了确保新产品的成功开发，在项目开始之前，该公司将进行充分的市场调研。调研团队将采集并分析目标市场、潜在消费者和竞争对手的相关信息。他们将深入了解患者的需求和痛点，并通过与医生、护士和其他医疗专业人员的交流，确定需求和市场机会。他们还会研究竞争对手的产品，分析其优缺点，帮助他们为新产品定位和差异化做好准备。

该公司将成立一个跨功能的团队，包括市场营销、设计、工程、生产和质量控制等部门的专业人员。这个团队将负责从概念到市场推广的整个新产品开发过程。团队将通过创意会议和头脑风暴来产生各种创新想法。他们将评估这些想法的可行性和市场潜力，并选择最有前景的想法进行进一步研究和开发。

在概念确定后，设计师将开始进行产品设计。通过使用最新的CAD和3D打印技术，他们可以快速制作出产品原型，并进行测试和改进。设计师还将与工程师合作，确保产品的可生产性和可维护性。他们会遵循规范和标准，确保产品在所有方面符合医疗行业的要求。

一旦产品设计完成，生产团队将进一步制定生产计划和流程。他们将选择合适的材料和生产设备，并建立可靠的供应链，以确保产品的生产和交付能力。生产团队还将负责质量控制，确保产品的质量和符合医疗行业的标准。

在产品制造完成之后，市场营销团队将制定详细的市场推广计划。他们将进行市场定位和目标客户的细分，并制定相应的市场营销策略。他们将利用各种渠道，如广告、展会和社交媒体，有效地宣传和推广新产品。同时，他们还将与医生和医疗机构建立合作关系，提供培训和技术支持，以确保产品的顺利使用和销售。

在新产品上市后，公司将继续监测市场反馈和客户满意度。他们将定期与客户进行沟通，并根据市场需求和技术发展的变化，进行产品的改进和升级。他们还将密切关注市场竞争动态，及时调整市场策略，保持市场份额和竞争力。

小编认为，新产品开发是一项复杂而持续的过程。它需要全面的市场调研、跨功能团队的合作以及有效的市场推广。通过科学合理的方案和良好的执行，企业可以成功地开发出具有市场竞争力的新产品，从而取得商业成功。

产品方案 篇12

一、活动背景

从以往经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般温暖

四、活动时间

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店两节活动准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超活动，结合自己受众人群适度调整。

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2023口腔方案(精品十二篇)

怎样写方案才更能起到其作用呢？当一项工作被提出的时候。我们必然要将方案给制定好。请欣赏工作总结之家编辑为大家整理的“口腔方案”，希望这篇文章能够为您解决实际问题并提升自己的能力！

口腔方案(篇1)

一、活动主题：

健康口腔从齿开始

二、活动目的：

口腔疾病是与人的`生活状况和行为习惯密切相关的常见病和多发病，影响着人一生的健康。据调查，我国人民群众，尤其是学生群体的龋齿与牙周疾病情况严重，并且有随年龄增长而呈逐渐上升的趋势。希望通过这次爱牙日活动，广泛动员大学生的力量，进一步强化大学生群体对口腔问题的关注，在大学生群体中进行牙病预治知识的普及，增强大学生的口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而为全民族口腔健康水平的提高做贡献。

三、活动时间：

9月20日

四、活动地点：

中国矿业大学南湖校区

五、活动对象：

中国矿业大学全体同学

六、主办单位：

中国矿业大学材料学院

七、赞助单位

徐州市口腔医院

(一)活动准备阶段(9月16日—9月17日)：

联系相关社团及部门，做好人员分配;晚上：准备讲座的图片、材料等物件。采集物品，包括打印护牙小册子、购买牙膏、购买牙刷等;协商活动开展的具体事宜。对准备的物品进行核对，以防遗漏。

(二)活动举办阶段：

1、“爱牙日”启动仪式。9月20日在材料学院报告厅进行爱牙日启动仪式，由徐州市口腔医院安排嘉宾到场宣传口腔知识并宣布“爱牙日”活动正式开幕。

2、活动进行时

流程

一、在二食堂广场播放关于牙齿的视频，发放宣传材料，进行免费咨询流程

二、“牙齿问答”：给学生提一些关于牙齿的简单问题，回答正确者奖励小物件;流程

三、“飞奔到爱牙岛”：由志愿者讲解关于牙齿的一系列问题，并配以图片;流程

四、“你问我答”：学生就一些关于牙齿的问题对志愿者进行提问，并对提问的学生奖励小物件;

流程

五、“爱牙在行动”：发放护牙小册子、牙刷和牙膏;流程

六、“爱牙伴左右”

下午5点，活动结束，对徐州市口腔医院表示感谢。

口腔方案(篇2)

口腔义诊方案是指医疗机构或医疗服务机构为广大患者免费或低收费提供口腔诊疗服务的一种公益行动。这一行动旨在提高人们对口腔健康的关注度、减轻患者的经济负担，同时帮助患者及时发现和治疗口腔疾病，促进健康、优质的生活。

口腔义诊方案通常由医疗机构或医疗服务机构组织，并得到专业口腔医生的支持与参与。在此过程中，除了医疗机构与医生的交通、食宿等费用需要支出，医疗器械和药品的费用也需要承担。因此，医疗机构通常会发起募捐活动，吸引社会爱心人士、企业和其他机构的资助，确保义诊活动的顺利开展。

对于患者而言，参加口腔义诊方案有很多好处。首先，他们能够在专业医生的帮助下，确诊和治疗口腔疾病。在日常生活中，很多人可能没有认真关注自己的口腔健康状况，而在义诊活动中，他们可以通过专家的检查，发现和治疗疾病，预防和减少疾病的风险。

除此之外，在口腔义诊方案中，患者还能够了解一些口腔保健和预防措施，认识到口腔健康和全身健康的紧密联系，增强对健康的自我保护意识。此外，对于那些经济条件较差的患者，这一行动的意义更为重要，他们在义诊活动中不仅能够免费或低价获得诊疗服务，还能够感受到社会大力支持自己的温暖和关心。

对于医生来说，参与口腔义诊方案也是一种有益而有意义的工作。他们能够更加深入地了解和感受患者的需求，为患者提供专业的诊疗服务，将自己的专业知识和技巧发挥到极致。同时，医生还能够不断深化自己的医学知识和职业技能，在和团队合作中提升自己的团队合作和组织能力。

综上所述，口腔义诊方案是一种卓有成效的公益活动，对促进人们口腔健康、提高社会关注度、增进医生患者之间的信任和建立医生的社会声誉都具有重要意义。在未来，我们应该继续加强这方面的工作，为更多的人提供口腔健康的支持，促进建设更加文明、健康和美好的社会。

口腔方案(篇3)

一、活动目的：

为进一步在广大少年儿童中普及口腔健康教育知识，培养他们良好的卫生习惯，预防和减少口腔疾病的发生，关爱少年儿童的健康成长，我校决定继续开展“4=32”（4个护齿好习惯， 32颗好牙齿）2008校园口腔健康教育活动。

二、活动时间

2008年4月－6月

三、活动对象

全校少先队员

四、活动内容

（一）口腔健康教育系列活动

1、护齿课堂或主题队会。由各学校保健老师或辅导员学习护齿专题知识，在各学校面向学生举行公开课或主题队会活动，对学生进行口腔健康教育。

2.学生的关怀行动和父母的反馈。全校发放关爱行动卡。呼吁学生及家属做好口腔保健工作，养成随时爱齿的良好习惯。

3、“4=　32”　护齿手抄报。号召学生以口腔健康知识为主要内容，突出倡导护齿好习惯的主题，收集有关资料制作手抄报，规格为a3纸大小，优秀作品将在口腔健康教育户外成果展示现场展示。

4、校级“小小牙博士”评选活动。每中队评选出1名认真制作手抄报、填写关爱行动卡并在宣传口腔健康知识、关心家人健康等方面表现比较突出的少年儿童作为校级“小小牙博士”，并上报参加市级“小小牙博士”评选。

5、宣传栏海报和课程表。每所学校的所有班级都要配备课程表，并在各校的公示栏上张贴海报，引导学生学习和普及口腔健康知识。

五、活动步骤

（1） 4月下旬召开项目启动会，发放活动计划和宣传材料；

（2） 5月1日至31日，以健康教育课、手写报创作大赛等形式，在各班开展口腔健康教育活动；

（3） 5月12日至16日，学校进行检康教育效果测试；

（四）5月19日－5月28日，各班上交手抄报作品20份、关爱行动卡20张、小小牙博士资料（个人**、手抄报和关爱心动卡）1名、平时开展活动的**10张、班级活动总结表1份到少先队大队部；

（5） 6月2日至5日，我们本照公平、公正的原则，对手抄报纸作品进行了评选，并对活动的优秀集体和个人资料进行了整理；

（6） 6月上旬，举办了口腔健康教育户外成果展示及表彰活动。

三元里小学口腔健康教育活动总结

口腔方案(篇4)

红桥镇五谷小学校

2010年秋季口腔健康教育活动

实施方案

为了传授口腔健康知识，提高学生口腔健康水平，帮助孩子建立良好的口腔卫生习惯，我校特针对1年级的小学生开展口腔健康教育活动，实施方案如下：

一、 成立领导实施小组

组长：姜方贵（校长）

副组长：黄兵、汪永红

成员：1年级班主任

二、 实施对象：1年级学生

三、实施项目

1班主任教授口腔健康知识，组织学生学习口腔健康知识（3天）

2、学校大队部组织学生**录像《牙齿王国历险记》

3、时间1天

4、**宣传画，贴对应卡片游戏（时间1天）

四、实施检测活动（知识问答竞赛）

1、对象：1年级全体学生

2、时间：1天

3、竞赛办法

①把1年级学生通编号码。

②抽取学生号码，选择题号答题。

4、奖励办法

若回答对一题即奖励牙膏一支

5、 实施总结教育（以集合教育的形式）

红桥镇五谷小学校

2010年9月19日

红桥镇五谷小学校

2010年春季口腔健康教育活动总结

学生口腔健康一直是我校关注的问题，为此，我校2010年9月下旬开展了针对1年级全体学生的口腔健康教育活动，活动很成功，效果很不错，有以下几方面：

一、 重视组织领导工作。

首先，成立了由校长领导的领导小组，认真确定班主任作为知识转移和活动的直接组织者开展活动。

二、 活动内容丰富多彩。

1首先，班主任认真讲解口腔健康知识，学生们也认真自学。

2、 学校大队部组织学生**了口腔健康宣传片《牙齿王国历险记》，这种生动、活泼的形式深受同学们的喜欢。

三。学校文化墙还张贴了口腔保健海报，学生**并制做了相应的海报、纸牌游戏。

4在班主任的组织下，各班还举办了口腔健康知识竞赛，并为获奖者颁发了牙膏奖。

3、 通过一系列的活动，学生受到了深刻的教育。

通过师生的这一系列丰富多彩的口腔健康教育活动，使同学们提高了口腔健康水平，初步建立了良好的口腔卫生习惯。

红桥镇五谷小学校

二0一0年九月二十七日

口腔方案(篇5)

1、活动背景

随着社会消费水平的日益提高，人们对健康的关注度越来越高，但目前的医疗资源与百姓的医疗需求并不匹配，这一点在口腔健康方面尤为突出。三羊口腔医院的落户为垦利的医疗卫生事业注入了新的力量，垦利口腔医院是由垦利区卫计委招商引资的一家专业口腔医院，占地面积3000平米，上下五层，是集现代化数字化于一体的专业口腔医院。我行以此为契机，积极与垦利口腔医院开展合作，为广大东营银行客户打造全新客户提升项目，联合口腔医院为人们的生活服务保驾护航。

2、活动目的

双方为了共同推进彼此业务发展，更好地服务客户，为建立双方长期而稳定的合作关系打下基础，通过系列活动，广撒网，扩大客户群，不断吸引新客户，提供优质的个性化服务，提高客户满意度，营造更好地发卡用卡环境，培养客户的用卡习惯，增加客户粘度，更好地适应市场的竞争。在持续的业务合作中双方获得更大的收益，最终实现银、商、客三赢局面，银行提升服务水平，改善客户结构，促进业务发展；增加客户资源，增加业务量；顾客享受更便捷、优惠的消费服务。

3、活动主题

口腔健康讲座系列活动——“科学护牙健康生活”口腔健康讲座

该活动分为三期：

第一期活动邀约：健康讲座

客户筛选第二阶段：存款体检券和网上活动体检券

精准营销第三阶段：邀请vip客户参加口腔体检，进一步营销vip客户。

4、活动流程（第一期）

1、宣传阶段

公示时间：4月16日至4月20日

客户邀请：选择并邀请库存客户（以手工登记为准）

**邀约高端vip客户。

2、准备阶段

准备时间：4月20日

活动规则：

（1））统一规则：所有参加活动的孩子都可以享受现场的免费口腔检查，并免费为孩子建立永久的口腔健康档案，方便客户前来就诊。

（2）以老带新：老客户带新客户参加活动时，老客户可以得到200元代金券，新客户可以得到100元代金券；如果老客户不能带新客户来参加，他们将得不到优惠券。（**邀约时告知）

（3）优惠政策：新老客户持东营银行vip卡到口腔医院可以享受折扣优惠，持儿童卡为儿童进行口腔检查可享受折扣优惠。优惠政策在活动过程中多宣传。

（4）银行优惠：新客户在4月27日之前办理儿童卡和vip的客户，除享受医院的优惠外，还可以到东营银行垦利支行网点领取电影票通票两张。

通过crm系统筛选和客户经理推荐邀约存量客户，客户范围锁定在日均存款50万以上的vip客户，客户周六有时间带孩子参加，孩子年龄尽量控制在5-10岁之间，保证客户质量，旨在维护高端客户的同时，进一步拓展新客户。在邀约客户时向客户说明本次活动的力度和意义，向客户说明本次活动的“统一规则”并向客户解释清楚“以老带新”和“优惠政策”的规则，根据客户情况介绍相关产品信息；

备料：①清点顾客数量，为顾客准备一份精美的手部礼品（东营银行手袋+图纸+彩色风筝+宣传折页）；

② 准备x张免费口试凭证（医院提供）；

③签到表（带人名）；

④ 东营银行产品说明书；桌面传单页（医院和银行）

⑤姓名卡片：每一个桌子上都要指定客户姓名

⑥儿童卡展板或海报

⑦ 横幅8气球装饰；每个座位都装饰有图案气球，吸引孩子们的注意；

人数统计：①在活动前两天确认网上报名的顾客人数，确定参观人数；

② **确认分行库存客户活动的访客数量。

3、活动流程

19:10客户入场：东营银行安排1人为客户签到，并为客户赠送礼品（东营银行将直接准备和安排座位）

2东营银行工作人员引导客户坐下（针对10组客户，指定地点，工作人员指介绍，新老客户并排做）

4、正式开始之前，等待期间由院方**口腔动画，吸引孩子注意力（口腔医院工作人员可以发放相关的宣传单页或者和客户进行沟通交流）——宣传单页也可以提前放置到桌面上

4、9:30开始讲座热场：

（1） 本文介绍了活动的意义、合作伙伴和讲座内容

（2） 介绍此次活动的统一规则、以旧带新的方式、东营银行的优惠政策

（3）讲座（大约15-20分钟最好）：讲座内容主要针对孩子，所以一定要吸引住孩子的注意力，内容引起家长们的重视

（4） 口腔检查、归档：几个医生同时做，可以减少顾客的等待时间

（5） 检查期间，银行工作人员将对新老客户进行回访

5、活动事项

1确认信息：医院简介、讲师简介、内容简介、讲座时间、地点编号

2在准备阶段应合理控制报名人数；活动现场如果有孩子要维护好秩序；负责拍照人员注意及时拍照；活动开始前一天确认需要物资。

3、需要院方配合：准备场地；准备讲座全程；颁奖环节需要院方领导为中奖客户颁奖；准备医疗证明作为奖品，奖品数量等，确认报名人数后互相沟通。

6、物料准备

7、活动回访

8、话术

9、跟踪

口腔方案(篇6)

一、教学目标：

科学概念：

1、人体运动需要的能量来自于消化器官对食物中营养的吸收，食物在口腔里的有良好的初步消化过程，会利于整体消化器官的工作。

2、牙齿、舌和唾液共同参与了食物在口腔里的消化过程，他们的功能各不相同。

3、牙齿有三种，门齿、犬齿和臼齿，不同的牙齿有不同的功能，要保护好牙齿，利于身体健康。

过程与方法：

1、能够在观察和已有经验的的基础上，做出食物在口腔内部变化和牙齿形状特征和分布的记录，并能够在不断完善认识的过程中，有意识的对自己的观察记录进行补充完善。

2、愿意与同学相互交流、合作，完善观察研究结果。

情感、态度与价值观：

1、能够认真细致的观察牙齿的形状特征。

2、愿意与他人分享研究结果，愿意合作交流。

二、教学重点：

人体运动需要的能量来自于消化器官对食物中营养的吸收，食物在口腔里的有良好的初步消化过程，会利于整体消化器官的工作。

三、教学难点：

能够在观察和已有经验的的基础上，做出食物在口腔内部变化和牙齿形状特征和分布的记录，并能够在不断完善认识的过程中，有意识的对自己的观察记录进行补充完善。

四、课前准备：

儿童牙齿模型、馒头、镜子、

五、活动过程：

(一)引入

口腔是食物消化开始的地方，那么口腔在消化中发挥了什么作用呢?它是怎样工作的呢?

1、观察口腔

请学生分别慢慢咀嚼一小块馒头,把他们的感觉说出来，从食物形状和我们的感觉两个方面观察，并分析出现这种情况的原因。

馒头会越嚼越甜。在不同的时间内，食物可能在口腔中发生了变化。

体验牙齿、舌和唾液在食物消化过程中的作用及相互协调的工作方式。

要特别关注“安全问题”，在不能够保证卫生的情况下，不要操作“入口”的实验。可以让学生在家中完成体验活动，在课堂中进行汇报。

2、观察牙齿

①观察牙齿，讨论牙齿的不同形状，并画牙齿分布排列图，按形状给牙齿分类及标名。

②讨论牙齿的作用。知道牙起着切碎、研磨食物的作用，不同牙齿承担着不同的工作。由于牙齿的咀嚼、舌的搅拌食物由大变小，加快了消化的速度。

③体验三类牙齿在咀嚼活动中的协调工作。

3、讨论对牙齿的保护

①讨论什么是蛀牙(龋病牙)?

②通过课前调查，让学生讨论交流：(1)想一想，自己平时是怎样护牙的?(2)你觉得哪些坏习惯是会影响牙齿生长的?

③.以下是老师预设的问题。

(1)怎样选牙刷和牙膏?

(2)在换牙时期，要多吃些什么，少吃些什么?

(3)你发现班里的小朋友存在哪些坏习惯?会有什么样的后果?

(4)如果发现你的同桌有这些坏习惯，你会怎么办?

(设计意图：本环节主要是通过师生的对话交流，纠正学生普遍存在的不良习惯。学生的积极性很高，参与面也比较广。在七嘴八舌的讨论中，在真实生动的画面前，学生一下子就明白了，如果不及时改掉这些不良习惯，会产生怎样的后果，而且，学生的交流能力也得到锻炼与提高。)

4、作业

板书设计：

口腔里的变化

牙齿、舌和唾液

切碎、研磨食物

龋病牙

口腔方案(篇7)

1、活动人员、设备：

室内讲课音响设备联系社区提供

专家1-2名咨询医师1-3名

**、现场工作人员若干

2、现场布置：

现场悬挂活动主题横幅

制作活动背景墙和现场医疗会诊区布局

活动宣传展板布置（病历宣传样板、健康教育样板）

形象宣传资料（画册、x相框、现场pop等）

3、活动进程：

8： 30日，7名工作人员围绕晚会现场发放活动传单，安排活动现场，为活动造势。（工作重点：选派员工、准备员工服装/丝带、站立位置、工作职责、发放传单）

一种。 户外阶段：9：00-11：00，咨询医生，* *准时到达，活动开始。

主要以医生免费会诊为主，结合预防保健科的社区讲座。同时赠送纪念品

b、 室内舞台：下午3:00–5:00

为了解决广大妊娠期妇女的口腔问题，保证她们的健康和胎儿的正常发育，医院此次提供“健康专家送上门”服务，派遣省内著名专家于天诚社区进行 “孕妇口腔保健”健康教育。（通过专业知识的介绍，倡导孕妇爱护牙齿的健康理念。告知公众特别是妊娠期妇女，妊娠期的口腔保健不仅关系到孕妇自身的健康，还影响到胎儿的健康和发育，是影响一个民族新一代身体健康和口腔健康的大问题，所以爱护牙齿应从孕妇做起。

）凡来参加讲座的孕妇、我院均为其提供一切咨询、检查、**服务，并免费为每一位孕妇建立健康档案、定期回访，在其怀孕期间凡来我院就珍者一律全免**费（专家、特诊科除外）同时赠送纪念品

四、 活动炒作：

1、 前期炒作：

提前一周刊登**竞选广告和新闻

提前一周进行电台节目的宣传

提前一周进行网上宣传

2、 后期炒作：

电台的全程直播

电视台新闻报道

平面报纸活动报道和新闻

六活动靓点：

1 “微笑天使”活动推广大使

时间：活动前一周19:00-20:30

地点：杭州各大代表社区

注：作为活动前期的有力辅助宣传手段，医疗宣传人员深入社区进行面对面宣传

2青少年口腔健康检查卡100份

时间：活动前一周与“微笑天使”同期进行

地点：杭州各大代表社区

注：我院为青少年制作口腔健康检查卡。凭此卡可免费到我院就诊三次，免收**费**（不含专家门诊）

3 成立“杭州市青少年牙科牙病预防诊疗中心”

时间：月_______

单位：杭州市口腔医院（庆春路分院）

注：建立我院长期发展体系，加强与杭州市各大医院等医疗机构的联系，进一步引导患者来我院就医。

活动费用预算

场地租用费社区提供

管理费目前无

坐椅我院自带、或社区提供

食宿费交通费

宣传费**劳服务费

纪念品成本费

不可预计费运

《完》2005.11.10

杭州口腔医院活动(媒介)执行案

活动时间：______月日

广告时间：（电视、广播、户外、乡村、医院报纸）即日起推出

（市区平面、新闻 ）_____月______日起投放

电台广告：

____部门：前几天提供**-广播活动公告文本内容

____部门：做好广告的记录，并按计划按时投放

发射时间：____月___日本___月___天

活动广告

交通之声fm93

整点报时（15秒）活动通告（24次）

西湖之声fm105.4

每天1:00和1:00（15秒）发布活动公告（18-22次）

经济之声fm91.8

每天1:00和1:00（15秒）发布活动公告（18-22次）

**调频fm96.8

每天1:00和1:00（15秒）发布活动公告（18-22次）

讲座通知

省经济台fm95

活动期间，每堂课将插入5分钟的活动通告

城市之声fm107

活动期间，每堂课将插入5分钟的活动通告

其他部分略

活动指导思路

活动实施六原则

有源辐射区时间效应不重叠原理

活动辐射区域时效互不重叠是为了使活动在“多点开花”、彼此呼应的同时，又使资源得到最合理化的配置，而不至于浪费。如：凡在近几周内在该社区进行了推广活动，该社区周边社区的推广活动即顺延到其他社区推广完毕。

合理使用**的原则

因为活动本身具有“超级终端”的意义，信息的到达率将会非常高。但为了在活动前期达到“一石激起千层浪”的效果，还是有必要在活动前后和活动进行期间作必要的充分的炒作。为此，我们需要选择杭州市民高度关注的**。

销售第一的原则

所有的活动都必须始终贯穿“销售第一”的原则，在保证活动长远效果的同时又注重时效，即：每一次活动，主管部门都必须对每一个在活动现场进行绩效评估。因此，我们强调，在系列活动开始前，必须严格选拔服务人员，并对其进行系统有效的培训。

亲情服务的原则

亲情服务对于扩大“杭州口腔医院”的市场占有率和提升“杭州口腔医院”品牌的美誉度、忠诚度将会起到直接的作用。

有的放矢的原则

根据高、中、低端消费者的不同需求，根据不同的需求点确定活动主题。

高中低端立体攻势的原则

地面上以空中轰炸的形式进行了一系列活动。

口腔方案(篇8)

随着人们口腔卫生意识的不断增强，口腔医院的需求也越来越高。然而，在口腔医疗市场竞争激烈的今天，如何制定一份有效的营销方案，才能在众多竞争者中脱颖而出，吸引更多的患者？本文将根据“口腔医院营销方案”这一主题，详细介绍口腔医院营销方案的构想和实施步骤。

一、市场调查

在制定营销方案之前，必须先进行市场调查，了解目标人群的需求和偏好。这包括患者的年龄、职业、收入水平、家庭构成等信息，并针对它们的不同之处制定不同的营销策略。在市场调查的过程中，可以通过各种方式进行调查，如问卷调查、面对面采访、网上调查等。

二、目标设定

在搜集了足够的市场信息之后，要制定明确的目标。这包括确定营销目标和市场占有率目标。通过制定目标，可以为后期的营销活动打下坚实的基础，同时也方便调整营销策略。

三、消费者画像

通过市场调查，可以逐步形成一份适合本口腔医院的消费者画像。这可以包括病人的年龄、性别、职业、收入水平、文化程度以及在健康类别偏好等诸多因素。在针对这些因素进行分析之后，可以制定出更为细致、精确、有针对性的营销方案和推广策略。

四、差异化竞争策略

每一个口腔医院都有自己的特点和独特的优势，因此差异化竞争策略可以让口腔医院从众多竞争者中脱颖而出。可以通过优惠活动、礼品赠送、医生讲座等方法，让消费者对本院有更深刻的印象。同时还可以与保险公司和医药公司合作，提供优质的医生和治疗设备，增强信誉度。

五、品牌营销策略

对于口腔医院来说，品牌建设是最重要的一步，因此品牌营销策略也是非常重要的。可以通过建立网站、在各大平台做公关活动、在一些重要的场所设置广告牌等方式来实施品牌营销。最重要的是，要保持好的口碑，不断提高医院的服务质量和技术水平，这样才能让品牌更具含义感。

六、口碑管理

作为一个口腔医院，最为重要的就是口碑。如果口碑不好，那么就很难吸引到患者。因此，口碑管理非常关键。可以通过收集患者的反馈意见、定期对患者进行回访等方式进行管理，积极改善口碑，并树立医院良好的口腔信誉。

七、市场反馈和调整

最后一步是对已经实施的营销方案进行反馈和调整。只有持续关注市场反馈信息，了解并且优化策略以适应市场需求的变化，才能持续保持卓越的口腔医疗服务质量。

综上所述，制定一份有效的营销方案，需要上述七个步骤的全面实施。针对不同市场和消费群体，我们可以调整针对策略，并且要持续关注市场的变化信息，让我们的口腔医院始终稳健向前，不断提升口碑，成为行业中出类拔萃的佼佼者。

口腔方案(篇9)

1、活动主题：

佳美口腔爱心社区巡回义诊

口号：——巡回义诊送爱心为民服务到家门

二、活动目的：

借着义诊的机会向社区居民普及口腔健康知识，树立佳美连锁口腔形象，让社区居民了解口腔保健知识，真的接受佳美口腔门诊，在社会形成——种浓厚的企业认知氛围，增加门诊收入，培养和发现潜在客户。

三、活动组织者：佳美企划部

协办：佳美全体医护员工

四、活动对象：

门诊周围3公里内各社区居民。

五、活动时间： 年月日

六、 活动基本要求：

1)、准备阶段：

a、 由企划部联系好社区负责人，并与社区协商在社区义诊的相关事宜，确定义诊的时间、地点等，赠送一定的礼品，礼品的选择一定要好考虑对方的需求，说明此次活动的意义，争取社区的支持。

b、确定此次活动参加人员、人员分工，一般人数不少于 3 人，一人记录(客户姓名，年龄，口腔情况等)，一人检查和询问，一人散发宣传单页、拍照和维护活动现场秩序。

c、 准备活动相关资料，如x展示架、横幅、传单、病人统计**，以及一些小礼物

2)实施阶段：

a、派工作人员对活动现场进行布置(包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展板，展架摆放)，营造一种温馨的气氛。

b。 组织群众有条不紊地进行身体检查，做好口头宣传教育，完成口头检查和记录工作。

c、 向公众分发口腔健康宣传资料。

d、结束后的物品收集整理。整理义诊活动中收集到的客户意向清单，以便后续跟进。

7、 人员、时间、频率、绩效奖励等

讨论问题：

1如何在免费诊所吸引有意愿的客户：

现场义诊预约给予的优惠：9折？

第一次持义诊单到医院，当场消费，打车费补贴？（3公里大概上限10元）

2社区居民广告横幅是否投入？3.

口腔方案(篇10)

活动主题：

关注儿童口腔健康

——xxxx公益巡诊走进xx幼儿园

活动时间：

2016年x月x日

活动执行：

1.前期调查：

大中小各班儿童人数，放学时间

2.前期宣传：

活动前3-5天请幼儿园负责人、老师将《口腔健康检查通知》（XX幼儿园联合热河口腔儿童口腔健康公益普查活动通知）发放给每位学生家长（通知家长提前半小时到幼儿园听领取检查通知，以及口腔健康讲座）；

活动前3-5天在幼儿园门口悬挂活动横幅，(如果条件允许，可在幼儿园微信群或者公众号发布义诊活动通知)。

3.活动前一天准备好义诊物料，安排好义诊医护人员，协调安排车辆物料准备：

1) 检查用桌椅（如幼儿园桌椅可用则不用准备）

2) 儿童检查表

3) 一次性器械盒等医生检查用物料

4) 儿童折页、儿童展架、活动横幅

4.活动当天：时间

1) 提前到幼儿园布置会场；

2) 在老师组织协调下给孩子和家长免费做口腔检查；

1.在老师的辅助下让孩子及家长到指定地点排好队

2.按照顺序给每个小朋友做口腔检查，以及对家长说明其口内情况。

3) 儿童口腔健康讲座（根据实际检查情况有所侧重的讲一下）讲座时间控制在20分钟左右

参考内容：

1.正常儿童口腔情况解说（例如：3-6岁儿童口内牙齿的数量， 颜色及形态）

2.乳牙龋齿的危害，龋齿的预防（窝沟封闭，定期口腔检查）及治疗。

3.正确的刷牙方法。儿童牙刷的选择。

4) 通知家长如有需要可免费到院做窝沟封闭

口腔方案(篇11)

口腔义诊方案

口腔义诊是指医生免费为患者提供口腔保健咨询、牙齿检查和治疗方案等服务，这种公益行为旨在为普通群众提供专业的口腔诊疗服务，帮助那些无法承受医疗费用的患者解决口腔健康问题。

针对不同的义诊活动，口腔义诊方案应当因地制宜，以确保效果最大化。以下是一个口腔义诊工作方案，供参考：

1.口腔义诊地点的选择

为了吸引更多的受益者，可以选择社区医院、小区活动中心、义工组织等社区集中活动区域作为义诊地点。同时还可以考虑到移动式义诊，到地段特别偏远的地方开展口腔义诊活动。

2.义诊医疗团队的构建

组建适量的齿科医生，一般4~6人为一组，同时医生团队个别可安排洗牙、龋齿根管治疗、假牙制作、口腔修复等方面的特色医疗服务。给群众提供更全面的医疗服务。

3.义诊服务宣传

1)社区口岸管理中心可以发放传单、张贴海报等宣传口腔义诊活动，告知时间、地点、接诊医生等基本信息。

2)利用当地的媒体，如，广播、电视台对口腔义诊活动进行广泛宣传，特别对于老年人和贫困家庭，应采取定向宣传，将义诊服务的内容、特点和程序尽量易于掌握。

3)在义诊活动的开场仪式上，应邀请有关领导、医疗专家、志愿者代表、新闻媒体，齐聚一堂，共赴为群众服务的公益盛宴。并由医疗专家就当前口腔保健形势，为公众讲解预防口腔疾病的各种方法，让公众切实了解口腔保健的重要性。

4.口腔义诊现场服务

通过加强宣讲、发放宣传资料及问诊，收集信息，给予个性化建议，告知和解决口腔保健问题。

5.义诊服务后续

为了更好地巩固义诊效果，建议在义诊活动后进行回访或是找到志愿者代表进行问卷调查，从而追踪患者及后续维护等工作。

另外，为了确保义诊活动的顺利进行，还需要考虑调配物资和设备。需要准备一定数量的医用器具、药品、牙膏牙刷、洗杯和饮水、喝水、排水、消毒等基础设施设备。会场应当持续开放通行，设立行政管理区和医疗区域。最后，医生和团队组织的选拔，例如，能够帮助义诊工作的志愿者或者是在团队应急服务的备选人员。

总之，口腔义诊是一项非常重要的工作，能够为广大群众提供专业、便捷、实惠的口腔医疗服务。有赖于广大医务工作者和志愿者们的努力付出，才能达到理想的效果。希望口腔义诊能够在未来得到更为广泛的支持，成为常态化的公益活动。

新产品推广方案精品5篇

方案如何写比较合适呢？为了避免盲目性，我们应该事先准备好一份工作方案。根据您的需求，栏目小编为您搜集整理了一篇“新产品推广方案”，请您将此页收藏起来，以备日后查看。

新产品推广方案【篇1】

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

新产品推广方案【篇2】

随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候，很多网站和运转商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息、随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开始逐渐出现手机旅游信息查询软件、目前，国内手机用户量在讯速提昇，更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息、随着3G时代的发展，传输数据的速渡得到了质的飞跃，未来的发展不可，对于手机旅游营销有着一定的促进作用、

1手机网上旅游信息查询的需要

在旅游的过程中，为了有用地题高旅游的质量和乐趋，大部分旅游人员都会在出发之前，查询和当地相关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的我们没有办法凿凿预测旅游过程中出现的所用状态，需要随时随地查询有关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、凿凿的查询有关旅游信息就变得尤为重要、目前，手机是一种十分普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6、5亿，人们会随身携带手机、的12580服务和的114服务都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以捅过服务台查询自己需要的信息、

在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注、在20xx年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息基础和依剧，也是旅游爱好者必须装备的手机软件、经过大量的调查和数据表明，很多软件使用人员不单单稀望飞快查到旅游有关信息，还稀望能购进行直接预定，不需要其他的方式进行预定，全体实现查询、预定的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机[1]、

2旅游手机网络营销和营销特点

手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预订和查询平台、目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的尤势，也是旅游企业未来发展的必然趋势、作为互联网的延伸手机终端网络设备不单单具有互联网营销的特点，还具有一定的独特尤势和特点、与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：

第一，旅游手机营销更加具有交互性、在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依剧自身的实际需求来变成具有针对性的收索，依剧喜好和跟踪变成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能购让企业与消费人员进行直接沟通和连系，促进旅游消费人员在线购买、第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的收索有关信息，查询有关促销信息，更为消费者所接受、第三，传播速渡变的更快、旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速渡都比较快，并且大部分还拥有推荐给老友的快捷方式，方便与他人的分享、第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有用地捅过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格、第五，拥有一定的高效、经济的特点、

手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销，尽也许低的使用人员，可以很好地降低投第印刷的成本、投放的效果变得更加明显和凿凿、

相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的尤势、下表为手机和电脑旅游网上营销对比表、第一，网络覆盖性和手机高度便携性、旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的陷制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时掀开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就变成了一定的网络手机营销、这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点、

第二，受众相对比较丰富、20xx年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网妍究行为报告，现阶段，国内已经具备6、5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1、176亿，同一时期使用电脑上网的数量大槪是2、98亿、可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展、

在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数、大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和尤势，具有十分广阔的发展前璟，将会远远超过电脑网络的市场规模[2]、

第三，具有高阅读率高达到率、在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以凿凿的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上、因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑同样出现大量的数据信息，旅游手机用户会精细阅读手机网站上或者客户端的数据信息、相比较于以往传统的旅游信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和达到率，对于旅业的发展具有很大的作用合意义、

3旅游手机网络营销现阶段出现的问题

3.1没有普及直接预定功能

现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题正是不能普及直接预定功能、旅游人员在利用查询到有关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预订，需要后期使用电脑或者电话进行预定、

这种预定方式会在一定程度上导致预定信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预定和购买、所以，仅有手机能购进行直接预定之后，才可以限度的.发挥手机网络营销的特点和尤势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，如此旅游企业才能购得到更多的利益、

3.2旅游企业十分好的推广力度

很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，单单仅有一小部分企业变成了手机旅游网站、第一，最基本的源因正是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量、第二，错误的估计手机目前的速渡相对比较慢，但是实际上，现阶段的GPRS已经能购満足利用WAP使用手机浏览网站的实际速渡，不能购飞快的浏览少许WWW网页，是因为这些网页上也许存在一定的图片信息、第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、独处的手机网站、之前设计的网页一些都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合使用这些比较大的文件格式、从而导致在一定程度上郎費手机的流量，使得浏览网页的速渡变慢，题高了手机上网使用费用、而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增多了手机信息阅读难度、由于旅游网站和旅游企业不是十分积极，但是手机旅游信息软件开发是少许新开发的，不能进行充足的推广[3]、

3.3不能充分使用资源

在手机旅游网络营销的过程中，不能十分合理的使用资源，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次单单仅能显示有限的信息，少许都是为5~10条，所以，可以发现出现在网页前面的显示最后就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企业不能充分利用收索最后排名这种有限资源、

3.4模式简单，一样

在手机旅游营销的时候，单单仅能查询旅游有关信息，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单、没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零卖商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有变成统一营销系统、

3.5信息服务和类别比较少

现阶段，手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少，不能満足很多需求，没有一定吸引力、不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网单单提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的优惠信息比较少，不能查询全部信息、信息量比较少就会慥成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争尤势、

现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的从技术方面来说，完全可以实现收索排名和直接预定；从赀金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设需要的赀金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候赀金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题[4]、

4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策

4.1变成新网络营销体细

在发展旅游网络的过程中，变成新的营销体细，并行使到营销战略中、手机上网具有的尤势和特点，诀定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行直接植入，具有针对性的进行开发和妍究、不能复制电脑网络营销模式，需要使用少许符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销模式、

4.2变成查询、预定、付款一体化形式

在建设手机旅游网络营销的时候，需要不断完膳预定和付款的渠道，从而可以有用地实现查询、预定、付款的一体化模式、保证使用者可以在查询之后就能进行预定，然后直接付款，并且具有多样化付款方式、例如，绑定联名、送票上门付款等、完膳手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，相像于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观、

4.3变成嵌入式营销

嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，需要旅业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等、利用内容和设备变成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式、例如，与软件开发商进行进行一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中、

4.4多元化发展信息

发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，未来发展的过程中，除了需要传统的在线零卖商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式[5]、

4.5发展位置营销

手机可以利用GPS来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的有关信息、有少许国家，现阶段，开始使用路边牌来合理的给手机用户发送有关周围信息，例如，免费参观券、折扣餐厅等、开发这项目的研性趣的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避免出现客户由于浪用反感的问题，会进行一定的事先确认类型信息，进行一定的跟踪记录，题出具有针对性的服务、

5结语

总而言之，旅游业是一种需要高度蜜集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不可，基于手机的网络营销方式也变得十分重要，我国应该依剧自身的特点，建立一定的手机旅游营销模式，促进国内旅业的发展和进步、

新产品推广方案【篇3】

手机产品推广策划方案

手机产品在如今的社会中已经成为人们生活中不可或缺的一部分。无论是通信、娱乐、办公还是社交，手机都扮演着重要的角色。随着市场竞争的加剧，每个手机品牌都需要制定一套行之有效的推广策划方案来吸引消费者的关注。下面将详细介绍一种手机产品推广策划方案，以期可以帮助手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。

一、市场分析

在制定推广策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和竞争对手的状况。通过市场调研，可以确定目标客户的需求和喜好，为推广策划提供依据。此外，还需要分析竞争对手的产品特点、价格定位、推广渠道以及消费者反馈等信息。

二、品牌定位

手机品牌的定位是推广活动中的一项重要内容。通过与市场调研的结果对比，确定手机品牌的定位，明确品牌的核心价值和目标消费者群体。品牌定位需要与目标客户的需求和市场竞争环境相契合，以便在推广活动中更好地与消费者进行沟通。

三、目标设定

在进行推广活动时，需要明确具体的目标，以便于评估活动的成效和效果。目标可以是销量增长率、市场份额提升、品牌知名度等。目标设定需要具体、可衡量和有时限，以便于后续跟踪和调整。

四、推广策略

1. 广告宣传：广告宣传是最常见也是最直接的手段之一。通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、手机APP、互联网等。广告宣传需要与目标客户群体的消费习惯相契合，并充分展示手机产品的特点和优势。

2. 促销活动：促销活动是吸引消费者的有效手段之一。可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动，以激发消费者的购买欲望。促销活动的设计需要与手机产品的特点相符，并突出产品的价值。

3. 社交媒体营销：社交媒体已成为推广的热门渠道。通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布手机产品的相关内容，与消费者进行互动，增强品牌的知名度和影响力。

4. 产品体验活动：手机产品的体验对于消费者来说非常重要。可以组织手机产品的试用活动，让消费者亲自感受和了解产品的特点和功能。同时，可以邀请一些有影响力的人士或网络红人参与试用活动，以增加产品的曝光度。

五、推广渠道选择

在推广策划中需要选择合适的推广渠道。根据目标客户的喜好和使用习惯，选择合适的渠道进行推广。可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道进行宣传，也可以通过互联网和社交媒体进行推广。

六、推广成本控制

推广活动需要投入一定的成本，因此成本控制是推广策划中的一项重要任务。在制定推广策略时，需要对每项活动的成本进行预算，并根据实际情况进行调整和控制，以达到预算的合理利用。

七、推广效果评估

推广活动的效果评估不仅有助于了解推广活动的成效，也是改进和调整策略的依据。可以通过销量、市场调研、消费者反馈等数据进行评估和分析，从而对推广策划进行调整和优化，使推广活动变得更加精准和有效。

总结：

手机产品推广策划方案有助于手机品牌在竞争激烈的市场中取得优势。通过市场分析、品牌定位、目标设定、推广策略的制定、推广渠道选择、成本控制和推广效果评估等步骤，可以制定一套合理和有效的推广策划方案。希望以上方案可以帮助手机品牌在推广活动中取得成功。

新产品推广方案【篇4】

线下推广活动策划方案【Part 1：线下活动策划】

活动主题：乐高理财改变未来儿童理财

活动地点：大华锦绣中华城

活动时间：中秋节前工作日（待定）

人数：4人（商务部2人+门店2人） )

活动材料：小桌子一张、小凳子、三折页若干、大宣传册若干、易拉宝一张（现成的）、活动礼品若干

活动目的：线下注册意向客户，线上如条件允许，鼓励客户扫描微信，注册立果理财账户并进行验证。

活动地点详情：北爱路大华锦绣花城2-2地块共9栋高层单位。北爱路附近沿街有商店。属于比较繁华的周边地区。巴士车站。

活动对象：沿街的行人和周围商店的人。

活动内容：

1.一是宣传人员分散发放传单

2.的用户口头宣传和解释并注册

3.赠送一瓶饮料以示关心，让顾客扫微信注册 4.根据注册后回访进行存储

宣传要点：1.产品安全 2.产品购买便利性 3. 产品收入活动

活动预期：注册意向客户20个，注册10个。

活动准备：

1．先到成山路店实地踩点，确定具体时间地点。 2、1000元以内的礼品采购预算由商务部负责。

3.相关材料由成山路店准备，到货时带至统一店。 4、商务部将安排会前人员培训。 5、商务部人员自行安排交通。

6.摆摊如需许可，店主会与商务部商议。

7.本次线下活动当天，立果网将尽可能配合30天左右的产品发布。

活动说明：本次活动是线下o2o模式的一次尝试，计划每月推出两次，同时兼顾国庆和社区条件，2年内门店周边公里数，建议下2个活动替代地点：大华锦绣花城下南路（公里数）、金华鑫苑下南路（公里数），如果不好，我们会分析原因并进行修正.

【第二部分：窝窝团线下推广方案】

窝窝团青岛站线下推广方案

1．计划目的

提高窝窝集团的曝光率，提高窝窝集团的知名度，增加会员注册量，网站忠诚度，增加网站流量，增加市场占有率。

2.时间

时间待定，持续时间2-5个月

3.活动详情

计划一、地面推广活动

时间：待定

地点：主要在市南区、台东商圈、及中央商务区

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市南区：湛山点、家乐福、阳光百货、金融中心、嘉世科、广电大厦、福州路25号中学；

台东商圈：以台东步行街为主；

中央商务区：主要是cbd万达广场、图书馆。

所需人员：约20人

所需传单：约份

所需费用：

兼职人工费：50/元/人/次*20人=1000元

单张印刷费：1020元，

其他费用：200元

合计：1000+1020+200=约2220元

预期效果：选定的配送地点都是劳动人口相对集中的地区。在人群集中的时间分发，预算以传单的及时性为准。观众约5000人，网站点击量约1000。增加了大约 200-500 名新成员。我们网站的曝光度、影响力和点击量将得到显着提升。 （附：如果配上小礼物或零食，充值卡的效果会更明显，小礼物和零食对女性用户更有效）

方案二，网吧广告和桌面主要针对城市四区上班族、交通便利、大中型网吧和大学校园附近的网吧，是年轻人居多的地方。

这个方法如果做好了，效果是很好的，如果没做好的话，就没多大意义了。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。

费用：每台电脑每月2元到10元不等，视地点和规模而定。

方案三，户外广告和车身广告

这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在全城网站上展示这个的内容。先不说它给网站带来了多少流量，但至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

时长：3个月

费用：20次/单位/天*2000单位*3个月*元/单位/天=元

（详见附件“出租车广告”）

公交车上的壁挂广告（横窗上方）

时间：待定

时长：3个月

预期效果：

选择路线10条，路线为台东以商圈、市南、火车站、市北、市内传统街区为主，覆盖面广、受众广。这些地区多为上班族，购买力强，年轻人多。其中大约 90% 属于我们。目标受众预计约为 100,000 至 200,000 人。

所需费用：选择10条路线，共100个广告牌，共8000元/月。

（详见附件“公交车广告语录”）

方案四：利用活动派对拉横幅和T恤

不定期（如每月1次）举办公益、登山、聚会等线下活动。

对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔聚会可以结识很多当地的朋友，放松一切工作压力。我们可以想象这样一个时刻，您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤，并在参加活动的汽车上张贴横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。

费用：横幅按长度收费，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根据材质和图案定价。

方案5. 地方报纸dm或报纸推广

半岛都市报dm立足于市南、崂山、市北、李沧区等消费力强的地区。在分布范围内，读者家庭的收入和支出高于青岛市平均水平，尤其是在休闲娱乐、生活用品、文化教育等方面，消费趋势更加明显，受众群体主要是25-44岁，占比高达46%，超过一半的受过高等教育的人对青壮年和受过高等教育的人更有吸引力。

费用：每期140,000-200,000份，每期2000元。如果有报纸，按数量，每份几毛钱。

方案6：商家联盟

这个效果影响很大。很多地方的商店对互联网的了解都不是很高，尤其是那些不是很大的商店。知道了，互联网要为他们做的事是成千上万。客户根本无法接受，因为他们觉得做这样的事情不如做一个月的户外广告。那么我们应该如何从业务开始呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在店内树立良好的店铺形象，活动期间可以通过互推模式让店铺提供优惠卡或在横幅上与店铺打出合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。可想而知，一个城市可以管理几十家店铺，对于那些不爱出门的用户来说，我们的网站将成为他们了解当地市场的好地方。 （详情需协商）

另外我们会与商家协商，将我们的易拉宝放在合作的商家，并赠送带有我们总部制作的logo的小礼物。让进店消费的人都能看到我们的名字和网址，增加窝窝团的曝光率，增加我们的潜在消费会员。

选项7. 推广活动

推广活动有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友了解我们的公司和网站，此时在当地树立良好的口碑。

选项 8. 在实体店进行 DM 促销 向实体店分发传单。传单一般都不错，但也不算太差，附上电脑和手机登录网站和注册的步骤。以搞活动的名义，可以限制几天内免费注册的方式，相信会有收获。选项9.社区dm推广

向社区发传单，社区群应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。

计划10.校园推广

目前，大学生有更多的空闲时间，有新的想法，也有更多的时间上网。他们可以对市内各大校区采取多种宣传方式，可以张贴海报、宣传彩页（发给网吧、宿舍等）、免费书签（背面标有网站信息）、部分时间大学生也可以被录用。现在大学生基本上都有自己的班级群、微博、校内等。大学生每天访问我们的网站，将我们的产品信息更新到他们的微博、QQ，并发送到他们的群和本地群。 ，它们是很好的渠道。

费用：每人每月300-500，加上资料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人员主要是学生、年级干部和关系良好的学生。

方案11，赞助活动

赞助一定要付费，先了解当地最近有什么活动，免费大力推广。其实是借机炒作，人们会因此而关注我们的网站。 .

【第三部分：线下推广方式】

线下推广方式

I．网站推广目标

线下推广是一种与线上推广相反的推广方式，如博客推广、论坛推广、搜索引擎推广等。它更注重传统模式而非网络模式推广，并专注于现实生活中的交流。传统营销占很大比重。

线下推广活动，将使网站真正成为发布信息的平台，成为沟通信息和情感的便捷高效工具。

举办一场成功的线下活动，可以形成多种效果，在短时间内聚集用户群体，实现网民与网站、网民与网民之间的进一步交流与联系。媒体跟踪报道可用于扩大舆论关注度和形式传播，不断提升活动主题和网站知名度，增加传播营销渠道。二、网站功能及衡量标准 1、网站可以提升、拓展、深化店铺的形象、价值和延伸。 2、网站可以提供互动友好的“客户关系管理”，无论是普通访问者、消费者，还是生产经营活动价值链中的每一个环节。

第三，网站是网络推广和营销的基地。

店铺通过有效的网络营销活动，可以达到上述预期，比传统的渠道和方式更快地达到加深沟通的目的。

网站推广效果的衡量指标：网站流量、注册会员数量、企业声誉、网站忠诚度的稳步增长。

三、线下推广总体方案

一、网吧广告与桌面

这种方法做得好，效果很好，做得不好，没有多大意义。据客户分析，大部分网吧都是年轻人。然后，60% 或更多的人玩游戏。很多IE打不开，或者对网站不感兴趣，一般是QQ或者游戏。另外 40% 是给一些从事太空阅读新闻或听歌的用户。还有少数地方性网站，如人才网、生活资讯网、地方交友网、新闻网站等。网吧可以来自网吧海报、桌面广告即广告、网吧等。大部分本地网吧的订阅成本都不低。所有针对那部分用户的事情，都应该是为了吸引用户，当然这是违法的。

二、户外广告和车身广告

这也是目前市场上和当地最普遍、最有效的宣传方式，尤其是车身广告在整个城市展示您网站的内容。更不用说您的网站有多少流量，但至少品牌确实如此。

三、利用活动聚会拉横幅和T恤对于今天的上班族和年轻人来说，偶尔聚会可以结识很多当地朋友，把所有的工作压力在这里放松中。我们可以想象这样一个时刻，您所有参加活动的朋友都穿上他们的网站独家 T 恤，并在参加活动的汽车上张贴横幅。这是真正的直播广告。相信看到一群人穿着一样的衣服，帅哥美女都会有参与的冲动。

四、地方报刊杂志这个效果很好。当然，一定要有针对性，把握用户的心态。否则，也许我可以很好地使用这种方法。但如果你使用它，它就不会起作用。用最少的钱获得最好的结果。

V.商人联盟 这个效果影响很大。很多地方的商店对互联网的了解都不是很深，尤其是在不是很大的城市里。网上了解的不多，网上的东西对他们来说千千万万。客户根本无法接受，因为他们觉得如果他们这样做，他们还不如做一个月的户外广告。

那么我们应该如何开始业务呢？首先了解用户想要什么。前期可以用双赢的模式打开市场。为在店内树立良好的店铺形象，活动期间可以通过互推模式让店铺提供优惠卡或在横幅上与店铺打出合作网站。然后我们可以为商店做一个特别的活动，通过互联网进行宣传。这个效果非常好。你可以想，如果你能在一个城市里搞到几十家店，那么我相信对于那种不喜欢出门的用户来说，你的网站会成为他们了解当地市场的好地方。那么这个时候，我相信你很难不赚钱。

六。活动宣传

活动宣传有多种方式。比如做一些公益活动，做一些对市场有利的事情。让更多的朋友认识你，了解你的公司和网站。至此，在当地已经建立了良好的口碑。我相信你的网站可以在半年内超越所有本地网站。

8.社区dm推广 向社区发传单，社区群体应该以年轻人为主，因为年轻人喜欢上网和使用手机。请注意，这种传单设计非常重要。您应该突出您的折扣和特殊产品，以便社区中的人们在第二天打开邮箱时会感到被吸引。

9。促销品的促销

在你发出的促销品上打印网址，比如杯子、T恤、钥匙链等，是日常提醒对人们来说很好的方式访问您的网站。

10.手机供应商推广 与手机供应商合作，向购买或批发手机的用户提供手机宣传单或宣传册。 11、实体互惠广告找几家有代表性的实体店，不要DM推广。我们现在做的是和实体店合作。合作方式可以是你给他免费注册店或者推荐店，你在他的实体店。海报或其他形式的广告张贴在墙上。

十二。校园宣传

目前，大学生空闲时间多，有新想法，很多想开店。采用多种推广方式，可以张贴海报、推广彩页（发给网吧、宿舍等），还可以免费发书签（在后面标上网址等信息）

十三。赞助活动 当然，不要以为赞助一定要交钱，能先了解一下当地有哪些活动吗？对他们来说免费而大力的推广其实就是借机炒作，人们会因此而关注你的网站。

十四、谈话交流与推广 谈话中涉及的亲属、朋友、同事等话题可参考网站，或以网站语言为例。十五。出租车广告 16. 名片加网址力宣传网站。

线下推广手段到位，相信未来几个月会员数和网站流量都能达到，网站整体形象将全面提升- 圆形方式。

新产品推广方案【篇5】

一、推广目标

·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

·加强流通的覆盖率。

·提升消费者对品牌的认知度。

·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。

二、目标市场

广东一、二级市场

三、推广期间

20__年8月-__年12月

四、目标消费者

17-35岁追求时尚、个性的城市青年

五、费用预算

合计118万

六、推广难点

·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

七、核心策略

1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

八、目标支持策略

(一)、广告

·表现策略

1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

·投放策略

1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

·具体执行

1、报纸软文

建议软文炒作可分几个阶段进行：

·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

2、电台

在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。

3.报纸

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

4、pop及其他宣传物料

作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

(二)、促销活动策略

·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题

活动主题一：快美个性迎接红色时代

活动时间：8月1日-12月31日

活动地点：各大卖场

活动形式：店中发廊

生产方案精品8篇

计划方案是我们积极工作的起点。在我们着手一个项目之前，我们应该认真准备方案。一个好的方案至少应该由哪些方面构成呢？为了帮助大家更好地了解“生产方案”这一主题，小编为您推荐了一些好文章，供您参考，也希望您能够收藏它们！

生产方案 篇1

为全面贯彻落实国家、省、市大气污染整治工作要求，有效削减工业企业大气污染物排放量，有力应对冬季重污染天气。根据《山西省大气污染防治条例》《临汾市大气污染防治条例》《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南(20xx年修订版)》(以下简称《技术指南》)等法规和文件规定，以及《临汾市20xx-20xx年冬季工业企业错峰生产管控方案》有关要求，结合我县实际，制定本方案。

一、总体要求

以改善环境空气质量为核心，以完成国家、省、市下达的考核指标为目标，在严格执行市级错峰要求的基础上，结合工业企业生态环境治理绩效等级等确定错峰停限产比例，不断削减大气污染物排放量，强化细颗粒物和臭氧协同控制，倒逼企业污染防治设施升级改造，持续提升重点行业环保治理管理水平，努力打造行业标杆企业，协同推动经济高质量发展和生态环境高水平保护。

二、管控范围

全县钢铁、铸造、砖瓦、混凝土搅拌、活性炭、铁矿采选等涉气行业企业。

三、管控时间

20xx年10月21日-20xx年3月31日。分两个时段实施，第一个时段20xx年10月21日-20xx年12月31日，第二个时段20xx年1月1日-20xx年3月31日，管控停限产时长在两个时段平均落实。

四、管控原则

(一)严格治理水平差异化管控。按照不同污染治理、环境管理水平实施不同措施管控，对绩效分级为A级、引领性的企业不予管控，对绩效分级为B、B-、C、D级和非引领性的企业分别实施不同措施管控，对达到超低排放改造标准且国家省市和社会普遍认可的标杆企业，予以适当调整生产比例。

(二)严格守法违法差异化管控。对错峰管控类别内企业实施违法加严管控，对其他工业企业实施“守法不管控，违法严管控”，协调推动生态环境高水平保护与经济高质量发展。

五、管控内容

(一)铸造用生铁行业

1.被评定为A级的企业，生产设施不予错峰。

2.被评定为B级的企业，限产20%。

3.被评定为C级的企业，限产50%。

4.被评定为D级的企业，按期完成超低排放改造评估监测并备案公示的，限产60%，其他的错峰停产。

（二）铸造行业（包括铸造用生铁企业的铸造工序）

1.被评定为A级的企业，生产设施不予错峰。

2.被评定为B级的企业，停产1个月。

3.被评定为C级的企业，停产3个月。

4.被评定为D级的企业，错峰停产。

（三）砖瓦行业

1.被评定为A级和引领性的企业，生产设施不予错峰。

2.被评定为B级的企业，停产2.5个月。

3.被评定为C级的企业，停产3个月。

4.被评定为D级和非引领性的企业，错峰停产。

（四）混凝土搅拌行业

在百日攻坚行动和20xx-20xx年冬防期间，出现涉气环境违法行为的，停产4个月。

（五）活性炭行业

1.冬防期间，按照《浮山县20xx年生态环境治理决战行动实施方案》（浮办发〔20xx〕9号）文件中活性炭企业治理标准和要求完成治理，生产设施自主减排、不予错峰。

2.达不到治理标准和要求条件的，错峰停产。

（六）选矿、铁矿开采及其它涉气行业

冬防期间，按相关要求完成深度治理的企业，生产设施自主减排、不予错峰；未按相关要求完成深度治理的企业，实施治理。重污染天气期间按预警级别响应重污染天气应急措施。

（七）其它新建项目

其它新建项目在建期间按预警级别响应重污染天气应急措施。

六、保障措施

（一）提高思想认识

冬季期间，实施工业企业错峰生产管控，对于有效降低污染物排放、完成年度空气质量指标具有决定性作用。各乡镇和县直有关部门要充分认识错峰生产管控的重要性和必要性，切实把思想和行为统一到县政府决策部署上来，坚决把管控各项要求落实到位。

（二）加强组织领导

县政府统一领导指挥全县工业企业错峰生产管控工作。县环委办按照县政府安排，做好错峰生产管控相关事项的组织、协调、督促、指导、通报、整改等工作。各乡镇和县直有关部门要分别履行错峰生产管控工作职责，加强对管控工作的领导、推进、落实，为管控工作提供坚强的组织保障，同时加大服务力度，协调督促企业利用错峰生产间隙期，加快工艺装备、环保设施升级改造和更新大修，及时协调解决错峰生产过程中出现的重点难点问题。指导企业结合错峰生产管控和重污染天气应急减排措施，编制“冬防工作一企一策”，明确细化停限产等管控要求。

（三）严格管控要求

错峰停限产期间，如遇其他类型生产管控的，其他类管控时限可纳入错峰时限;其他类管控措施严于错峰停限产措施的，严格执行其他类管控措施。对部、省、市级错峰生产管控要求严于我县要求的，县环委办将根据实际情况下发通知，对管控要求进行调整。

（四）细化管控措施

县直有关部门要对照管控要求，指导企业提前调整生产计划，确保减排量不低于上一个“冬防”;要将管控措施细化到生产线、设备，明确相关停限产要求。限产方式优先选择错时或轮流停产措施，要将停产时限平均分配在第一和第二时段，停产时间优先选择在20xx年12月和20xx年1、2月份;停产方式严格采用生产线整体停产方式实施，无法整体停产的，严格按可停产生产线和生产设备停产以及不可停产工序产量限产相结合方式实施。

（五）强化执法监管

县直有关部门要加大执法检查力度，充分利用在线监控、用电管控等科技手段，持续开展错峰生产管控监督检查，严查重处环境违法行为，对涉嫌违法犯罪的，依法移交公安部门处置。对冬防期间发现存在自动监控数据造假、偷排直排的企业，加严一级管控，直至停产整治。对冬防期间未严格落实错峰生产的企业，环保绩效评级做降级处理或加大错峰管控比例，问题严重的，将违规企业纳入“黑名单”，涉及项目实施限制审批。对发现存在超标排放大气污染物的，对超标时段(以日计)实施等量补偿，对发生违法行为靠近冬防结束，停产时间不能达到应停产时限的，冬防结束后实施2倍补偿。对不按证排污、不执行错峰生产、存在弄虚作假行为、错峰生产期间超总量排污的企业加大处罚力度。严格企业和负责人“双罚制”，对存在以上违法行为企业法定代表人、管理负责人和直接责任人，依法依规采取严厉处理措施。

（六）严肃追责问责

县政府组织对各有关部门错峰生产管控工作情况进行检查抽查，对发现落实不力、工作消极、行动迟缓的，将对相关部门主要负责人实施约谈惩戒，督促整改。对在管控工作过程中敷行应付、推诿扯皮甚至为不法企业和业主充当"保护伞”的，将由纪检监察机关严肃追究相关责任人责任。

生产方案 篇2

据根《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国消防法》、《建筑施工安全检查标准》等法规，按照“谁主管”“谁负责”的原则和项目管理条例的要求，进一步落实安全生产责任制，实现公司制定的安全生产总目标，特签订项目工程的安全生产责任保证书。

一、安全责任目标（必须实现的目标）

1、死亡事故为零，无重大机械事故，无火灾、爆炸事故。

2、重伤、急性中毒事故不超过项目职工总人数的0.1%。

3、机械设备完好率95%，垂直设备完好率100%，事故隐患整改率100%。

4、安全生产、文明施工每次考核必须合格，争创安全文明工地。

5、管理干部、职工按规定安全教育率达100%，特种作业人员（含中小型机械）持证上岗率100%。

6、加强治安管理工作，项目部人员必须是合法公民，严格控制违法违纪事件发生。对职工进行交通法规教育，对等责任的交通事故发生率为零。

二、安全管理措施

1、项目经理参加《安全生产法》、《劳动法》、《消防法》、《建筑施工安全检查标准》和安全法律法规的培训与考试必须合格。

2、项目部必须重视安全，狠抓安全管理的每个环节，认真贯彻执行有关安全生产的文件和规定，确保全年安全生产总目标的实现。

3、项目部必须建立健全安全生产组织体系及安全规章制度，并认真贯彻执行。按部标JGJ59-xx《标准》要求进行安全生产文明施工。

4、项目部必须加强职工安全教育，确保安全员和所有特种作业人员持有效证件上岗。

5、项目部每月组织两次安全检查，查处的隐患，制定落实整改措施，限期整改，定人复查。

6、项目部在建筑经营活动的各个环节中，切实做好“五同时”（计划、布置、检查、总结、评比），加大安全生产的投入，安全设施经费专款专用。

7、项目部安全管理必须执行国家的有关规定及总公司，分公司制定的各项制度、安全指标。

8、项目部安全领导组和职能部门要控制好安全生产主要环节和关键工程（单项方案的编制与实施，关键过程的监督与控制）。全体干部职工在各自的岗位上认真做好安全生产的本职工作。

三、安全责任承诺

1、项目安全责任人应认真贯彻、落实有关安全生产的法律、法规、对本项目部的安全管理、职工的安全健康负第一法定领导责任。

2、项目安全责任人结合本项目部实际情况，对安全生产目标层层分解落实，项目部与班组的安全生产责任保证书签订率100%。

3、项目安全责任人对落实安全生产目标的管理措施定期检查，狠抓重大隐患整改和监控措施的落实，对危机人身安全和健康的突出问题责令有关方面限期解决。配合、支持公司安全管理人员履行职能。

4、项目安全责任人继续抓好建筑施工安全专项治理工作，建立组织，加强领导，抓好施工现场的安全达标和创文明工地活动，针对项目部安全生产的薄弱环节有重点的进行专项治理，杜绝恶性事故发生，实施安全生产工作的长效。

5、项目部安全责任人每半月听取一次安全生产、劳动保护等综合情况的汇报，及时研究，采取相应的对策。

6、项目安全责任人每月组织一次对班组安全生产责任考核，并按照规定奖惩兑现，坚持安全生产一票否则权的原则。

7、项目安全责任人对发生的事故应按事故报告程序进行上报，并执行国家有关事故处理的规定，接受有关部门的调查处理。

8、项目安全责任人对项目部若因未履行本责任保证书相关条款而失职、渎职造成的重大事故，第一责任人承担有关规定的责任，并接受上级部门的处理。

本责任保证书有项目安全责任负责人签字生效，有效期自工程开工至工程竣工，项目部、公司各执一份。

制定责任书单位：川渝建设集团有限公司

安全生产责任保证人签字：

年 月 日

生产方案 篇3

当前已全面进入冬季，气候干燥寒冷，雾霾、雨雪冰冻等恶劣天气频发，历来是各类事故的易发多发时期，极易给安全生产带来重要影响和威胁。加上元旦、春节“两节”临近，个别单位处于检修或生产关键阶段，诱发事故的不稳定因素增多。为确保当前公司的安全生产稳定态势，进一步强化安全责任，消除安全隐患，确保冬季安全生产各项工作落到实处，根据市政府安委会铜安办[20xx]71号文及铜化集生[20xx]78号文要求和布置，公司决定自即日起至20xx年3月底，在公司范围内组织开展冬季安全生产大检查，现结合公司实际，制定实施方案如下：

一、工作目标

认真落实市委市政府、集团公司关于当前安全生产工作的有关部署，把冬季安全生产工作责任和措施切实落实到实处，按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”和“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，深入推进全面开展安全生产大检查深化“打非治违”和专项整治工作。突出冬季气候特点，强化冬季安全生产“防火、防寒、防冻、防滑、防大风、防坍塌、防雨、防雪”措施的排查治理，堵塞安全监管漏洞，防范和遏制各类安全生产事故的发生，促进公司安全生产形势稳定发展。

二、具体方案

1．切实做好今冬明春的安全生产工作。做好“防火、防寒、防冻、防滑、防大风、防坍塌、防雨、防雪”等季节性安全防护工作。建筑物、工棚、高处悬挂物件要进行承载能力检查评估和隐患整改，严防坍塌和物件坠落伤人；冰冻天气严禁用水冲洗地面和人形过道、爬梯，积水要及时清除，严防滑跌事故；加强员工劳保用品穿戴管理，严禁穿棉大衣作业，严防机械伤害事故；配备充足、适用、有效的防滑等应急物资，提前做好应急准备。

2．进一步强化危险化学品生产、储存设备设施的现场管理和监测维护，严格遵守《特殊作业安全管理规范》，进一步加强作业现场安全监管力度，加强员工冬季安全生产教育和培训，增强员工作业期间安全防护意识和能力。

3．各生产单位要进一步加大对设备、危险化学品输送管道、压缩空气排液管道、消防器材、供排水管道（包括压缩空气储罐排水）的检查与维护保养，严禁管线设施超负荷运行。严寒天气，提前采取包裹保暖层等防冻措施，确保恶劣天气下设备的正常完好，加大对压力表、温度计、液位计等安全设施附件的检查频次，有效的防止由于安全设施附件的冻坏引起的操作而导致的安全生产事故。

4．氮肥厂、罐区车间要加大对液氨生产和储存区的安全监控，严禁非工作人员进入液氨生产和储存区，外来用工人员要做好登记、备案，需动火作业时，必须由检验人员进行安全取样、分析，落实安全措施和审批等程序，方可作业。作业时，现场要指定安全负责人，并进行安全交底，坚持“谁用工、谁管理、谁负责”的原则。公司将加大对要害岗位安全巡查力度，车间负责人每天都要对要害岗位进行巡查并签字。

5．寒冷天气，各单位要加强对火源的安全管理，落实防火措施，禁火区内严禁流动明火，杜绝吸烟现象。杜绝禁火区域使用非防爆取暖设施，取暖设施必须安全可靠，严禁电取暖器无人空开和烘烤衣物。对火源、电源进行全面检查，发现隐患及时整改。消防器材要备齐备足，过期的灭火器要及时更换。

6．针对恶劣天气条件下会引起短时供电异常的情况，各单位要制定供电异常时的应对防范措施，保障用电的安全。

7．各单位要建立今冬明春和“两节”、“两会”期间信息沟通机制，加强值班工作，实行领导24小时带班值班制度，一旦发生事故或遇到紧急情况，要迅速妥善地按照预案进行处置，并按程序上报至公司领导和相关部门，确保生产安全有序。

三、总体要求

1．公司定期组织开展冬季安全大检查和隐患整改工作。

2．各单位、本埠子公司要制定具体的冬季安全生产大检查方案，认真开展自查自改工作，全面排查治理事故隐患，力争安全隐患无死角，对一时难以整改的隐患，落实整改计划、整改责任人，并加强监护。（20xx年12月21日前将检查方案报公司安全环保部备案）。

3．在开展安全生产“自查、自整、自改”工作的基础上，公司安全环保部将对各单位自查中发现的隐患整改情况，进行一次督查。（各单位、本埠子公司20xx年2月底完成自查自改总结，报公司安全环保部备案）。

生产方案 篇4

一、目的

（一）根据《车间员工工资管理办法》的有关规定，特制定本车间绩效考核办法。

（二）提高生产效率，实现增产增效。

二、适用范围

（一）本办法适用于直接参与生产作业人员（含固定月薪制人员），不包括车间管理人员。

（二）新招收的试用期内员工、学徒不参加本考核。

　三、职责

（一）各制造、装配部门主管负责指导所属员工进行自我评价，根据员工的绩效评估结果，与员工进行沟通，帮助员工认识到工作中存在的有待解决的问题，并与员工共同制订绩效改进计划；对考核结果依照车间有关规定进行处理；接受员工申诉。

（二）班长负责所属班组员工和某项具体考核指标的绩效考核日常工作，根据考核标准客观公正地对所属员工的绩效进行评估。

（三）车间所有员工：根据考核结果认真进行自我评价，并与车间主管进行开放的交流沟通。

四、考核程序每月初（10号前）由各班组长负责考评员对上月计件员工进行考评

将考评结果及应有的考评依据交于车间核算员处，核算员将各项考核得分及考评依据在每月8号前记录于《计件员工绩效考评表》上，车间负责人对《计件员工绩效考评表》进行审核修改后进行签发。

五、考核内容及办法

（一）考核内容月度绩效考核就是考核员工当月工作职责履行情况。主要涉及员工的劳动纪律、劳动态度、工作成绩、工作效率、工作质量、生产安全、设备保养等方面。

（二）考核办法

1、劳动纪律（总分10分，该项最后得分可出现负分）：

（1）该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分；

（2）迟到、早退：扣1分/次；月内2次及以上者扣2分/次；

（3）串岗：车间员工应在规定的工作场地作业，凡发现超出规定场地与人聊天或从事与本职工作无关的事情达10分钟以上1小时以内的则视为串岗，扣1分/次，月内2次及以上者扣2分/次并进行经济处罚（20元/次）；

（4）旷工：扣5分/次。

（5）出现打架斗殴事件，主要责任人该月绩效总分为0分，扣次要责任人当月绩效总分50分，并按公司管理制度另行处理；

（6）员工违反部门其他有关制度规定，扣责任人当月该项绩效分2分/次，并根据情况进行罚款20-50元；

（7）其他违反公司有关制度规定、员工守则等行为：扣责任人当月该项绩效分5分/次，并进行罚款50-100元；

2、劳动态度（总分15分，该项最后得分可出现负分）：

（1）该项起评分为15分，出现以下不良记录进行扣分；

（2）主动协助车间处理或承担困难工作，在权重栏中加1-3分；（须有准确的依据）

（3）为车间生产献计献策，并最终被车间采纳，在权重栏中加2分。

生产方案 篇5

为贯彻落实市委书记*5月27日的安全工作讲话精神，按照市运管处《关于做好道路运输行业安全工作的通知》要求，针对“5.23”特大交通事故的深刻教训，为确保我区道路运输行业安全生产，紧密结合当前开展的安全生产大检查活动和我区“四类事故”、“四种伤害”专项整治工作，坚决克服松懈麻痹思想，采取切实地、强有力地措施，加强源头管理，排查道路运输安全隐患，把各项安全制度、措施落到实处，坚决遏制重特大事故的发生，根据市处安全生产专项检查治理工作的总体部署,现制订我区道路运输安全生产专项检查治理工作方案：

一、指导思想

全面落实科学发展观,牢固树立安全发展理念,认真贯彻“安全第一、预防为主、加强监管、落实责任”的方针,深化道路运输安全生产专项检查治理,对非法从事道路运输经营活动的予以坚决取缔,对证照手续不全及存在重大安全隐患的一律停业整顿,对证照手续齐全、具备道路运输条件的进一步加强监管，道路运输安全治理方案。通过治理道路运输行业安全生产事故隐患,使运输企业(包括道路客运企业、道路货运企业和运输站场等)和运输车辆、驾驶员等从业人员的管理得到明显加强,道路运输环境得到明显改善,道路运输安全保障能力和管理水平得到明显提高,有效遏制重特大事故多发势头,实现全区道路运输安全生产形势稳定发展。

二、组织领导

为了加强对全区道路运输安全生产专项检查治理工作的组织领导,确保工作有效开展,我局成立专项检查治理工作领导小组。

组长：*

副组长：*

成员：*

三、专项检查治理的重点

道路货物运输、道路危险货物运输、道路客运、货运场站。

（一）道路货物运输专项检查

企业安全生产管理情况：

（1）运输企业主要负责人安全生产责任制度的落实情况；

（2）安全生产管理制度、重点岗位责任制度落实情况；

（3）安全生产责任制奖惩兑现情况；

（4）消防、安全设施设备配备及管理使用情况；

（5）安全宣传教育情况；

（6）取得合法证照情况；

（7）经营范围、年审和企业等级评定情况；

（8）隐患排查治理和整改情况；

（9）应急预案、应急装备和应急演练情况等。

（10）与运管部门签订源头治超责任书和安全生产责任书情况。

从业人员管理情况：

（1）危险货物运输驾驶员、押运员、装卸员聘用和劳动合同签订情况及取得合法证照、资质情况；

（2）安全生产及消防负责人的培训情况；

（3）对驾驶员超速、超员、疲劳驾驶、违章操作等行为的处理情况；

（4）对危险品运输驾驶员、押运员的重点监管和按规定在途中休息情况 。

运输车辆安全性能管理情况：

（1）车辆技术等级情况；

（2）安全检验和例行保养制度落实情况；（仅限纳管企业车辆）

（3）车辆投保法定保险情况；（仅限纳管企业车辆）

（4）安装gps或汽车行驶记录仪情况，对其行车过程动态监管情况等。

（5）车辆经营许可与装载货物匹配情况；对普通货运车辆超限超载、夹带危险品处理情况；

（6）车辆载重情况；

（7）驾驶员、押运员持证上岗情况。

（8）危险品运输车辆专配设备及车辆安全保险设备配备情况情况。

（二）客运专项检查内容

企业安全生产管理情况：

（1）客运企业主要负责人安全生产责任制度的落实情况；

（2）安全生产管理制度、重点岗位责任制度落实情况；

（3）安全生产责任制奖惩兑现情况；

（4）消防、安全设施设备配备及管理使用情况；

（5）安全宣传教育情况；

（6）取得合法证照情况；

（7）经营范围、年审和企业等级评定情况；

（8）隐患排查治理和整改情况；

（9）应急预案、应急装备和应急演练情况等。

（10）与运管部门签订安全生产责任书情况。

从业人员管理情况：

（1）客运车辆驾驶员聘用和劳动合同签订情况及取得合法证照、资质情况；

（2）安全生产知识培训情况；

（3）对驾驶员超限、超载、超速、超员、疲劳驾驶、违章操作等行为的处理情况；

客运车辆安全性能管理情况：

（1）客运车辆技术等级情况；

（2）安全检验和例行保养制度落实情况；（仅限纳管企业车辆）

（3）客运车辆投保法定保险情况；（仅限纳管企业车辆）

（4）对客运车辆超载、夹带危险品处理情况；

（5）客运安检员、驾驶员持证上岗情况。

（6）客运车辆专配设备及车辆安全保险设备配备情况。

（三）货运场站专项检查

检查内容：

（1）企业主要负责人安全生产责任制度的落实情况；

（2）安全生产管理制度、重点岗位责任制度落实情况；

（3）安全生产责任制奖惩兑现情况；

（4）库场消防、安全设施设备配备及管理使用情况；

（5）安全宣传教育情况；

（6）库场及铁路专用道线取得证照情况；

（7）经营范围、年审和质量信誉考核情况；

（8）隐患排查治理和整改情况；

（9）安全生产及消防负责人的培训情况；

（10）应急预案、应急装备和应急演练情况等；

（11）安装称重设备、车辆缓冲带、路障、进出货运车辆超限超载情况；

（12）企业签订《源头治理车辆非法超限超载责任书》情况。

四、时间安排

开展道路运输行业安全专项检查治理工作为期1个月（从6月1日开始至7月1日结束），分三个阶段进行：

(一)自查自纠阶段：自6月1日起至6月10日，各行业企业按照本方案的要求，查找自身安全生产工作中存在的突出问题，建立健全隐患检查排查档案，并及时向辖区运管所上报隐患

整改情况。

(二)集中治理阶段：自6月11日至6月20日，运管局各职能科室会同各运管所对行业企业开展安全自查情况进行全面检查，对未达到要求仍存在隐患的，立即整改，坚决完成安全检查治理工作目标。

(三)总结验收阶段：自6月21日至7月1日，局各职能科室、所将检查治理情况形成文字材料后报局法制科，将我局专项检查治理工作汇总后上报市处。

五、工作要求

1．提高认识，精心组织。局各科室、所要高度重视这次检查工作，在成立单位主要负责人挂帅的工作机制的基础上，针对本辖区运输、存储企业安全生产工作特点，根据本方案的要求，精心组织实施，确保检查效果。

2.加大力度，务求实效。各辖区所和企业要结合实际，认真排查存在的主要问题、薄弱环节和安全隐患，切实把安全检查治理抓细、抓实、抓好。

3.加强协调，搞好信息报送。各相关科室、所和企业要加强相互协调，及时总结专项检查活动情况，并做好信息上报工作。

生产方案 篇6

一、工作目标

围绕全区安全生产工作会议确定的目标任务，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，按照“属地管理”原则，以落实企业主体责任为重点，开展全面、深入、细致的安全生产大检查。通过检查，进一步落实企业主体、部门监管、属地管理“三个责任”，进一步健全落实以责任制为核心的安全管理各项规章制度，严格执行安全生产技术规程和标准，彻底排查治理事故隐患，认真解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效防范和遏制事故的发生。

二、领导机构

为切实落实广电系统开展安全大检查工作的安排部署，加强对安全生产大检查工作的领导，确保安全检查各项工作落到实处，成立市广播电影电视局区分局安全大检查工作领导小组，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

三、排查范围及重点

1、市摩尔电影城，市区大世界电影城

积极协调、配合公安、电力、食药监等部门对电影城消防、用电、食品安全等方面的检查。重点检查安全生产责任制、安全生产法律法规落实情况；安全生产管理机构情况；技术设备安全管理制度和岗位安全作业规程建立执行情况；现场安全监督检查情况；安全管理措施到位情况等。（牵头负责人：需要区公安、消防、食药监局等单位配合）

2、市飞高电影院线公司

全面协调飞高电影院线公司，加强对放映设备器材的维护管理，杜绝在放映过程中因设备器材短路而导致火灾等安全事故的发生。

与各镇（街）密切配合，检查农村公益电影放映场地是否符合安全观影要求，观影人员入场、疏散的管理办法，电源接入、布置的安全措施、现场秩序维护办法。整改完善安全放映观影管理制度，应急处置措施办法，消除和杜绝安全隐患。（牵头负责人：需要乡镇政府、辖区派出所配合）

3、区广播电视网络

积极协调省网络公司农网部，加强沟通，全面排查有线、无线电视安装施工过程中的安全隐患，有效避免高压电线与广电光纤、电缆线的交叉接触，防止触电事故发生；要全面排查杆线的牢固状况，对杆线进行必要的加固，防止杆线倒塌伤人；制定完善高空作业安全技术规程，采取切实有效措施杜绝高空作业安全事故的发生。（牵头负责人：需要市网络公司配合）

4、办公区域

检查自身的安全生产情况，重点检查安全播出应急预案是否完善、广播影视设备设施是否做到安全管理，人员外出工作是否做到安全监管，各部门办公设备、用电是否安全规范等。（牵头负责人：）

四、工作要求

1、加强领导，迅速行动

要把此次安全大检查作为加强行业管理，有效防范和遏制生产安全事故的具体措施，各部门从即日起迅速行动，按照属地管理原则，明确目标，精心组织，严格排查，把各项任务落实到人、到位。主要领导亲自部署，分管领导具体抓，紧密结合工作实际，紧盯重点区域、重点行业、重点企业和重点环节，加强指导、狠抓落实。要制定有针对性的检查工作计划，组织开展对本行业领域重点企业和重要环节的督促检查，认真查找影响安全生产的突出问题和薄弱环节。

2、突出重点，强化督导

要突出重点行业和领域生产经营单位的自查自改，提高安全生产管理水平，增强事故防范能力，要积极配合各相关职能部门组织检查组深入基层和生产一线检查安全生产各项措施落实情况，对检查发现的问题和漏洞，要及时督促相关企业、人员抓紧整改落实，并制定完善应急预案和防范措施，增强安全意识和事故防范能力，全面打牢安全生产基础。

3、认真检查，做好记录

各检查组牵头负责人要做好检查时间、地点、联系人、内容、整改措施等完备的检查记录，并注意完善相关检查手续，做好资料收集保存以备查阅。

4、部门通力合作，建立长效机制

分局将主动协调各有关职能部门，形成广电、公安、电力、食药监等部门齐抓共管的良好局面，把安全专项整治和日常监督管理工作提高到一个新的水平。要坚持一手抓整顿和规范，一手抓改造和提高，促进引导广电行业健康发展，为区广播影视发展营造安全稳定和谐氛围。

生产方案 篇7

为深入贯彻落实党中央、国务院、国务院安委会和省委省政府、市委市政府和县委县政府关于做好疫情期间安全生产工作的系列决策部署，全面落实省、市、县安委会会议精神，从严从实从细抓好当前安全生产工作。按照市安办关于《疫情防控期间安全生产暗访检查工作实施方案》的相关要求，特制定如下实施方案。

一、时间安排

从即日起至5月中旬。

二、检查范围

覆盖全镇各行业（领域）、各生产经营企（事）业单位和人员密集场所。围绕肺炎疫情防控期间安全生产责任措施落实，重点检查社区门诊、集中医学观察隔离点、住宅小区等重点防疫单位和人员密集场所消防安全以及建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、交通运输、煤矿、非煤矿山、特种设备等事故易发多发行业（领域），突出学校、医院、商贸市场、养老院（敬老院）、旅游景区等人员密集场所以及劳动密集型企业。

三、检点

各站所办在重点检查以下事项基础上，结合本辖区本行业领域和有关单位实际，完善检查内容。

（一）贯彻落实有关安全生产工作的要求情况

重点检查各有关部门（单位）是否第一时间传达学习等中央领导同志近期关于安全生产工作的重要指示批示精神；是否认真贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于安全生产工作的决策部署；是否勇于担当负责，担负起保安全、护稳定的政治责任；是否牢固树立安全发展理念，把安全生产工作放在重中之重的位置来抓；是否增强做好安全生产工作的责任感和使命感。

（二）开展重点行业领域安全风险和隐患排查治理情况

重点检查是否严格按照安全生产有关规定要求，严格安全准入、强化源头管控；是否加强易燃易爆、有毒有害等作业场所监测防护，特别是要做好防疫物资、仓储物流、运输配送等企业及存在较大危险因素的重点行业（领域）及生产经营场所是否开展安全风险辨识、分级管控和隐患排查治理，各项安全防范措施是否落到实处，是否健全完善预防自然灾害引发事故工作机制。

（三）企业复工复产疫情防控和安全生产措施落实情况

重点检查企业是否制定周密的疫情防控方案和复工复产方案，是否严格执行“七不复工”（疫情防控措施不健全、相关证照不齐全、风险隐患排查不彻底、安全设备设施不全、重要岗位人员不齐、安全培训不到位、安全验收不合格）要求；企业在复工复产前是否严格执行“六个一”（企业主要负责人主持召开一次领导班子安全生产专题会议、制定一份周密的复工复产方案、以适当形式召开一次全体员工大会、开展一次全厂的安全检查、开展一次全员安全教育、制定一套应急处置方案）措施；复工复产企业是否达到“六个到位”（企业风险分析研判到位、隐患整改到位、安全教育培训到位、应急救援保障到位、设备设施安全管理到位、危险作业安全管理到位）。

（四）严格安全生产监管精准执法和隐患整改落实情况

重点检查部门是否严格按照“七个一律”要求，依法严厉打击非法违法行为；是否严格按照“一单五制”要求，对重大隐患问题进行管理并按时完成整改；是否依法进行生产安全事故调查处理，对失信企业，严格实施联合惩戒；是否对去年以来县安办巡查、督查和交办事项全面进行落实，整改到位。

（五）安全生产责任体系建立和责任制落实情况

重点检查是否建立安全生产责任体系，是否存在落实《市党政领导干部安全生产责任制具体规定》不到位，落实“三个必须”的行业监管责任担当意识不强，管业务与管安全脱节，存在监管盲区；企业主体责任及全员安全生产责任制落实不力，企业负责人安全意识淡薄，在安全生产制度建设、隐患排查、风险防控、日常检查、员工培训等环节落实不彻底，甚至弄虚作假、违法违规等。

（六）加强应急值守和预案管理情况

重点检查各部门和企业是否加强应急值守，落实领导带班和重要岗位24小时值班值守以及信息报告制度，及时调度辖区内安全生产和应急值守情况，是否认真分析研判苗头性、倾向性、预警性信息并及时应急处置；是否编制应急预案和现场处置方案并开展演练，确保一旦发生重大险情或事故，遇险人员能有效撤离。

四、检查责任分工

本次检查工作主要由各镇属站所办负有安全监管职责的（单位具体组织实施。重点行业领域责任分工如下：

（一）煤矿、非煤矿山、危险化学品和烟花爆竹由安全应急服务中心牵头组织。

（二）建筑行业由城乡交通国土规划建设办牵头组织。

（三）交通运输、交通建设行业由城乡交通国土规划建设办牵头组织。

（四）工贸行业（重点是液氨制冷、粉尘防爆）、电力行业、民爆物品生产、商贸市场领域、商场等领域由经济发展办牵头组织。

（五）道路交通、危险物品公共安全领域由派出所牵头组织。

（六）人员密集场所消防安全由消防站牵头组织。

（七）学校和公共体育健身场所由文化体育和社会事务服务中心牵头组织。

（八）医疗机构（场所）由社会事务办公室牵头组织。

（九）特种设备、食品药品及医疗器械由市场监管所牵头组织。

（十）文化娱乐场馆（所）、旅游景区等领域由文化体育和社会事务服务中心牵头组织。

其他县安委会成员单位按照安全生产“三个必须”的原则，在各自监管的行业领域内开展安全生产检查。

五、检查方式

检查主要采取“四不两直”方式，以开展专项检查为主，结合突击检查、随机抽查、“回头看”等多种方式，全面深入开展检查工作。镇安办将从即日起督查各部门开展检查情况。

六、工作要求

（一）加强组织领导，周密安排部署

各行业领域主管站所要根据省、市、县有关要求，结合本辖区、本行业领域实际，细化方案和措施，加强组织领导，牵头组织实施好，明确检查内容、检查人员和检查标准等，确保制定的安全生产检查工作实施方案切实可行、行之有效。

（二）加强宣传引导，曝光典型案例

各行业领域主管站所要充分利用各种宣传载体，对安全生产检查进行广泛宣传发动。要充分发挥舆论监督和群众监督的作用，鼓励通过“12350”举报电话举报安全隐患，及时兑现举报奖励。对检查发现的安全生产领域违法违规行为和典型案例，要及时公开曝光。

（三）落实检查责任，强化结果运用

各部门要对检查发现的隐患和问题及时通报，做好隐患和问题整改落实的跟踪督导，要及时开展“回头看”，严格落实安全生产“最后一公里”，对检查出的隐患问题有分析、有对策，坚决防止形式主义、官僚主义，以更加“严细实”的作风，加强督促指导服务，确保检查取得实效。此次检查工作开展情况将作为全镇2020年度安全生产目标绩效考核的重要内容。

（四）加强信息报送，做好总结分析

各站所办，3月12日12时前将检查具体工作方案（包括检查分组及人员名单），每周星期五12时前向安办反馈本周工作开展情况，检查工作结束后，各行业主管部门要对此项工作自行总结分析，为本地区、本行业领域安全工作提供针对性的防范措施。

生产方案 篇8

为深入打好污染防治攻坚战，巩固蓝天保卫战成果，依据《排污许可管理条例》《山西省大气污染防治条例》《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南》和《山西省空气质量巩固提升20xx年行动计划》《晋中市人民政府办公室关于印发晋中市空气质量巩固提升20xx年行动计划》要求，特制定本方案。

一、错峰生产范围

对建材（砖瓦、耐火、石灰）等重点涉气行业企业实施冬季错峰生产。

二、基本原则

1. 统筹保障安全。将安全生产放在首位，在确保安全生产的基础上开展错峰生产。

2. 统筹保障民生。全面落实“六保”工作，充分考虑民生保障，对城市供热、供气的企业，根据供热、供气需求优化错峰生产措施；对保障民生的其它类企业，按照保障需求开展错峰生产。

3. 统筹应急管控。参照生态环境部《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南》，错峰生产计划安排要优先满足重污染天气应急减排基本要求，与重污染天气应急减排措施做好衔接。错峰企业在冬季期间（20xx年11月1日－20xx年3月31日）执行错峰生产措施，在预警管控期间要严格执行相应级别的应急减排措施。

三、错峰生产时间

20xx年11月1日-20xx年3月31日。分两个阶段实施，第一阶段：20xx年11月1日-20xx年12月31日；第二阶段：20xx年1月1日-20xx年3月31日。

四、错峰生产方式

错峰生产方式以停止生产线或主要生产工序（设备）为主，对可中断工序行业企业采取轮开轮停方式实施，对不可中断的生产线或生产工序，采取整个冬季调整生产负荷方式实施。结合我县实际，因行业、因企施策。

五、错峰生产差异化管控要求

按照《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南》确定的环保绩效分级、绿色工厂评定、超低排放改造等情况，实施差异化管控。

被评定为D级的企业或未按期完成治理任务的企业实施错峰停产。对可中断工序行业企业冬季期间实施错峰停产；对不可中断工序行业企业冬季期间实施最严格的限产措施（不低于红色预警措施进行生产调控）。冬季结束后仍未完成治理任务的企业改造完成前不得恢复生产或解除限产。

被评定为B级、B-级、C级、非引领性的企业实施错峰生产。对可中断工序行业企业实施轮开轮停，按照不低于橙色预警减排比例确定停产天数，生产期间如遇重污染天气预警响应，严格执行应急减排；对不可中断工序行业企业冬季期间按照不低于橙色预警措施进行生产调控。

被评定为A级和引领性的企业、工信部认定的绿色工厂可豁免错峰生产。

充分考虑民生保障，对城市供热、供气的企业，根据供热、供气需求，制定科学合理的错峰生产措施。

（五）错峰生产期间，针对重点涉气行业如出台更严格的管控措施要从严执行。

六、工作措施

（一）加强舆论宣传引导。各社区、乡镇政府要充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，加大宣传引导力度，督促企业提前合理安排生产计划。同时加大生产调度，营造落实冬季采暖季错峰生产工作的良好氛围。

（二）强化联合联动检查。按照属地管理原则，各社区、乡镇政府要有效整合检查执法资源，强化联动执法检查，督促企业严格落实错峰生产方案，对拒不执行错峰生产方案要求，甚至偷排偷放的，依法从严从重查处。

（三）加大督查考核力度。县环保局牵头，会同县工信局成立督查组，对各社区、乡镇工业企业错峰生产落实情况开展督察检查。对督察检查中发现的工业企业错峰生产工作进度滞后、措施不落实、监管不到位等情况，将倒追责任，立即启动问责程序，并对各社区、乡镇工业企业采暖季错峰生产落实情况进行通报。

产品方案热门十一篇

科学合理的规划有助于降低目标实施中出现的偏差，确保工作按计划顺利完成。现在是时候着手撰写个人的工作方案了，方案不仅要考虑个人条件，也要考虑实际场景。那么，要如何撰写出有效合适的方案呢？今天工作总结之家的编辑为大家整理了一篇关于“产品方案”的文章，希望能对你的成长有所帮助！

产品方案 篇1

一、活动主题的提出：

为了培养学生结合生活实际进行研究，通过亲身实践获取直接经验，提高学生解决生活实际问题的能力，我们从学生接触的生活实际出发，从学生熟悉和关注的社会生活中选取主题。把学生所学的知识与实际生活联系起来，并尊重每一个学生的兴趣、爱好与特长，引导学生自己从日常生活中选取探究的课题或问题。我们都知道，水果是孩子们喜爱的食物，许多学生虽熟悉水果，但又缺乏水果知识，了解自己喜欢的水果正是学生所渴望探究的问题。根据这一实际情况，我确立了我喜欢的水果这一活动主题。

二、活动时长：

寒假4周。

三、活动的具体目标：

知识能力：

1、培养孩子们一般认识事物的能力，包括观察能力、比较分析能力和思维能力等等。

2、让学生经历收集资料和整理资料的过程，培养学生调查、搜索、整理的综合能力。

3、了解水果的特征及水果有关的小常识，并对自我学习研究的内容有一定认识。

情感态度：

1、激励学生在集体中进行创新学习，学会探究、与他人合作。

2、通过参与此次社会实践的调查活动，激发学生探究事物的兴趣。

价值取向：

1、在小组合作中形成共同意识，勇于在自己组内的研究中充当主要角色。

2、加强交流，在跨组交流中实现资源共享，使双方达到双赢。

四、活动准备：

学生：查找水果的相关资料、制作水果身份证、填好记录表。教师：带好袋子、水果，准备好课件。

五、活动过程：

第一阶段：学生查找水果的相关资料。

第二阶段：在教师的指导下制作水果身份证。

第三阶段：学生活动成果的展示、交流和总结。

（一）揭示课题，激趣导人。

2、创设情境师出示袋子：这是从大自然中取来的‘水果宝袋’，里面装了不同水果。同学们，你们想知道里面都装了哪些水果吗（想！）

（二）实践活动

1、认识水果的特征

摸水果

（1）分别请几位学生汇报调查的水果资料，说感受。

（2）全班同学猜水果。

2、（呈现课件）下面我们来了解一下东南沿海地区的水果。

3、刚刚我们了解了东南沿海地区的水果，相信大家又增长了新的知识。前一阶段老师布置你们去网上搜集水果的相关资料，下面老师请你们来交流一下你所了解的水果。

4、学生交流。

小结：原来每种水果的营养价值都相当丰富，我们在吃水果时要注意合理搭配，各种水果都要食用，这样才能做到营养均衡。

5、研究水果的吃法（生生参与）

（三）活动总结与扩展：

通过这次活动，你有什么体验呢

在今天的活动中同学们用自己喜欢的方式感受、认识了自己喜欢的水果，用自己灵巧的双手做成了精美的水果拼盘。同学们可真聪明！大家喜欢的水果肯定还有很多，就用你们喜欢的方式去了解它们吧！

产品方案 篇2

为认真做好大宗工业产品市场开拓活动相关工作，切实帮助企业拓宽销售渠道，促进全市工业经济平稳较快发展，现制定市大宗工业产品市场开拓活动工作方案如下：

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，紧紧围绕“保增长、促发展”的要求，以“宣传、推介、发展”为主题，充分展示我市工业名特优产品的发展成果，积极帮助我市工业企业拓宽销售渠道，渡过当前经济难关，从而进一步推进更大范围、更广领域的合作，促进全市工业经济平稳较快发展，为谋求大突破，实现新跨越，率先在苏北全面建成更高水平小康社会发挥带动作用。

二、活动内容

1开展全市大宗工业产品市场开发活动

1组织开展大宗工业产品集中采购活动。由市财政局牵头，市级机关事务管理处、经贸委、招投标中心配合，组织开展**集中采购活动，在质量和**相同的情况下，优先采购本地企业生产的产品。主要工作内容：

（1） 市财政局、市级关事务管理办公室制订本年度市**集中采购相关产品目录；

（2） 市经贸委根据市**采购产品目录对当地企业进行调查，初步确定参加市**集中采购的企业名单；

（3） 组织本地企业参加本市集中采购招标；

（4） 做好中标企业的产品销售衔接；

（5） 根据实施情况，市财政局、市政务管理办公室今后将把质优价廉的土地产品纳入集中采购目录。

2组织轻工业（食品）进商场（超市）活动。由市经贸委牵头，市供销联社、农业局、农开局、粮食局等部门配合，组织轻工（食品）进商场（超市）工贸对接活动，鼓励商场（超市）在同质同价的情况下，优先采购本地产品，推动本地企业以高质量、低**的产品开拓本地市场。主要工作内容：

⑴由市经贸委组织对国贸大厦、苏中大厦、世纪联华超市、农工商超市、时代超市等商场（超市）相关采购产品情况进行调查，并拟定本地轻工（食品）进商场（超市）产品目录；

（2） 市经贸委根据采购产品目录对当地企业进行调查，初步确定参加工贸对接活动的企业名单；

（3） 组织当地轻工（食品）进市场（超市）洽谈会，实行工贸对接，集中签约；

产品方案 篇3

产品展销会策划方案

一、

随着市场竞争的加剧，企业展销产品变得至关重要。产品展销会是企业推广和销售产品的重要活动之一，能有效增强企业品牌形象、拓展市场、吸引潜在客户。本文将就如何策划一场成功的产品展销会进行详细阐述。

二、背景分析

理解产品展销会的目标及意义是制定策划方案的基础。产品展销会旨在向潜在客户展示优质产品，并提供与客户直接交流的机会。展销会还能增强企业品牌形象，树立企业在目标市场的领导地位。因此，策划方案的制定需要考虑到这些背景因素。

三、目标确定

产品展销会的目标是提高销售额，扩大市场份额以及增加新客户和潜在客户的数量。一个明确的目标是制定策划方案的基础，让整个团队有一个明确的方向。

四、定位

根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品展销会的定位非常重要。在制定策划方案之前，应该充分了解目标市场，包括行业现状、消费者需求、竞争对手等信息。通过这些信息的收集和分析，制定出适合目标市场的展销会策划方案。

五、策划内容

1.主题确定

产品展销会的主题对吸引客户和展示企业形象至关重要。主题可以根据产品特点、市场需求及企业文化等因素确定。一个鲜明的主题能够让整个展销会具有较强的吸引力。

2.场地选择

合适的场地对展销会的成功至关重要。场地的选择应符合展销会的规模，具备良好的交通条件和配套设施。同时，考虑到目标市场的特点，选择靠近目标客户的地理位置，增加客户的参与度。

3.展台设计

展台是展销会中最直观的展示形式，应注重设计和布局。展台设计要突出产品特点，并体现出企业的品牌形象。同时，展台布置要简洁大方，能够吸引目光，让参展者感受到企业的专业和实力。

4.展示产品

产品是展销会的核心，所以产品的展示至关重要。展示产品应有清晰的分类，便于参观者寻找感兴趣的产品。为产品配备充分的宣传资料，并设置电子屏幕展示产品的使用场景和优势，以增强客户的购买欲望。

5.新品发布

通过产品展销会发布新品是提高企业市场竞争力的重要方式。在展销会上举行新品发布会，向参展客户详细介绍新产品的功能和优势，吸引他们关注和购买。同时，可以邀请专业媒体进行报道，提升产品品牌知名度。

6.活动组织

为了增加参与度和吸引客户，可以在展销会上举办一些互动活动，如抽奖、讲座、展示厨艺等。这些活动不仅能增加客户参与的乐趣，还能增加销售机会和品牌曝光度。

7.后续跟进

展销会结束后，要及时跟进与参展客户的联系，收集他们的反馈意见以及后续需求。并根据这些信息制定后续的跟进计划，保持与客户的长期合作关系。

六、预算和资源配备

制定展销会策划方案时，还需考虑预算和资源的配备。预算应包括场地租赁、展台建设、活动组织、人员费用等各个方面。同时，还需考虑到人力资源的配备，如团队协调人员、摄影师、设计师等。以上资源合理配置，有助于保证展销会的顺利进行。

七、评估和改进

展销会后的评估是对策划方案有效性的重要衡量标准。通过跟踪销售额、客户反馈等方式，评估展销会是否达到了预期目标，并根据评估结果对策划方案进行改进。定期的评估和改进是展销会持续成功的关键。

八、结语

通过详细的策划方案，能够有效提高产品展销会的成功率。策划方案的制定应根据具体情况进行个性化调整，同时需要有团队的合作和有效的执行力。只有这样，才能在激烈的市场竞争中取得更大的成功。

产品方案 篇4

产品选型方案是指在市场需求和竞争环境的基础上，通过分析各种因素，确定最优的产品组合，以满足市场需求并实现最大化的利润。一个好的产品选型方案对于企业的发展和市场竞争力具有至关重要的影响。本文将从产品调研、市场需求、技术可行性、竞争分析和利润预测几个方面详细阐述产品选型方案的内容和过程。

在进行产品选型方案之前，企业需要进行充分的产品调研。通过调研市场上已有的产品和服务，了解消费者的需求和偏好，以及市场上的竞争态势。调研可以通过市场调查、客户反馈、对竞争对手的观察等多种方法进行。通过产品调研，企业可以了解到市场上的产品缺口和创新机会，为产品选型提供依据。

企业需要分析市场的需求。通过调研市场需求趋势，了解消费者的需求和痛点，以及市场的规模、增长率和结构。通过分析市场需求，企业可以确定产品的市场定位和目标用户群体。同时，还需要关注市场需求的变化和趋势，以及未来的发展前景，为产品的长远发展做好准备。

除了市场需求，还要考虑产品的技术可行性。在产品选型方案中，企业需要评估产品的技术难度和可行性，包括技术开发的时间、成本和能力需求等。技术可行性评估可以通过与研发团队的讨论和分析来实现，确保产品的研发和生产过程能够顺利进行。

同时，还需要进行竞争分析。竞争分析是产品选型方案中的重要环节，通过对竞争对手的产品、市场份额和战略进行分析，了解市场上的竞争态势和竞争对手的优势和劣势。通过竞争分析，企业可以确定自身产品在市场中的竞争优势和差异化点，以制定差异化竞争策略。

企业需要进行利润预测。利润预测是产品选型方案的重要一环，通过对市场需求、定价和成本进行分析，预测产品的销售额和利润。利润预测可以通过市场调研和财务分析等方法进行。通过利润预测，企业可以评估产品的盈利能力和产品组合的收益贡献，从而确定最终的产品选型方案。

小编认为，产品选型方案的内容和过程涉及多个方面，包括产品调研、市场需求、技术可行性、竞争分析和利润预测等。一个好的产品选型方案需要充分考虑市场需求、技术可行性和竞争情况，并进行准确的利润预测。一个合理的产品选型方案可以帮助企业制定有针对性的市场策略，实现市场竞争力的提升和利润的最大化。

产品方案 篇5

1、财务目标

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

2、营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

产品方案 篇6

（一）主题：圣诞狂欢夜，铃儿响叮铛

（二）时间：12月24日晚18时—12月26日晚21时

（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间VIP卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）

产品方案 篇7

互联网产品交互设计的更迭，要关注的，除了本身的用户群体，还有阶段性的产品定位/业务目标和当前有的资源。以下从这三点展开论述：

1.产品定位/业务目标

首先是产品本身的定位或阶段性的业务目标。一款产品的定位是做社区、做电商、做工具，其UI表现是完全不同的；而随着业务的发展，从一开始为了做大用户量，到后面可能转而做垂直人群，其UI表现也是不一样的。以下来个蘑菇街5年三次转型的栗子：

蘑菇街上线之初以社区起家，前期未对用户和话题进行限制，发展一段时间会发现，化妆减肥等。该阶段的蘑菇街的定位，是社区，相应的关注点也会偏向于用户互动的体验。

随着讨论和话题的进一步发展，用户逐渐产生了购买需求，蘑菇街随机转型定位为导购平台，从淘宝引入商品渠道，为用户提供商品的挑选通道，方便用户在电商平台上完成购买行为。是为蘑菇街的第一次转型，该阶段的定位是导购平台，相应的关注点更多在于让用户可以在蘑菇街上“逛”，当时很火的瀑布流表现方式也为这种沉浸式的体验提供了绝对的贡献。

渐渐地蘑菇街累积了大量商家和流量资源，也受到阿里对其佣金接口的调整。该项影响营收的调整，迫使蘑菇街另寻出路，实现第二次转型。蘑菇街完成了自己招商、支付、物流等交易体系的搭建，弱化社区属性，全力倾注电商体系的优化，成为电商新秀。该阶段的定位，是电商平台，蘑菇街丢弃了之前瀑布流的导购模式，在产品设计上更多地为用户提供快捷的商品查找和下单体验。

后面随着淘宝和京东的电商格局形成，蘑菇街实现第三次转型，调整自己的业务定位为“社交+电商”，该阶段的蘑菇街，做电商，重社交，首屏已经不再是完全的商品，而是更多地偏向社交属性的东西，并逐渐形成了内容供应链和商品供应链的相辅相成，得到用户的认可。

直到现在，我们可以看到蘑菇街还是在坚持自己社交+电商的方向，更是融入直播、买家秀、关注的人等元素，且不论该形式的好坏，但这就是根据产品定位和业务的阶段性目标进行的UI调整。附图如下：

2.用户群体

用户群体的更迭，包括用户规模的扩大，用户人群特征的变化等。赢得用户的青睐，其实是最难的.一件事情，因为我们的用户需求多样且多变。这个部分对应用户群体的更迭，可采用的主要形式可能有以下两种：

小用户群追求产品UI可用，快速上线迭代，用户群扩大追求产品UI好用，持续优化打磨；用户群特征不明显，做通用性设计，用户群逐渐细分，做精细化运营；

重点看下第二种，一款产品上线之初，可能用户群处于迅速积累的阶段，不好对其做边界明显的划分。但随着用户群体的扩大，势必会形成某些明显的特征，如用户年龄层分布，用户付费行为分布，用户活跃行为分布，用户商品偏好……依据这些特征，即可对用户群进行细分，并针对不同的用户群做精细化运营。以下两个简单的栗子：

case 1.余额宝页面

经过和身边朋友的讨论发现，余额宝页面的推荐展示逻辑，确实很强大。对于余额宝资产小于

case 2.新老用户的页面展示

现在很多app会对新老用户展示不同的UI界面，新用户不熟悉流程，这个时候重点是一步步让用户按产品设计者的引导来走，并完成整个新手入门的流程；老用户已轻车熟路，这个时候重点是让其更高效地找到自己想要的东西并完成对应的操作行为。

3.当前有的资源

最后一点是根据手头现有资源对UI进行调整展示。产品发展有个过程，产品迭代优化也有个过程，而这个过程，就是在不断地整合资源、调整策略中走过来。

商品货源、渠道、流量等都是产品可依赖的资源，可能该阶段缺乏流量缺乏内容，那就做PGC轻量化的内容运营；可能后面流量上来了内容也不是问题了，那就做UGC，让用户自己产生内容。

资源逐步丰富的过程，也是产品为用户提供更好服务的过程，在UI上，自然要做持续的适应性调整。

产品方案 篇8

中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。

1、销售主题：团圆明月，情牵万家

2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报

3、销售时段： 20

4、销售地点: 合川久长街

5、人员安排：详见后面附表

6、销售对象：所有消费者

7、产品策划：

包装设计：

=548; 环保健康主题(根据10年国家对于月饼相关标准要求)---以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。

=548; 文化---通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。

=548; 艺术再造---包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。

月饼订制:

月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的20%-40%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45%，水果类为小于或等于48%。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50%左右)

=548; 月饼口味---烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类

销售方式：

(1)提前订购折扣 ： 订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠;

订购月饼一次性100盒以上，可享折优惠;

(2)销售折扣 ：一次性购买10盒以上可享9折优惠;

一次性购买15盒以上可享折优惠;

一次性购买20盒以上可享8折优惠;

10盒以下不享有折扣优惠;

(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装

(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;

新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银台领取赠品。

实行限时低价抢购。

(5)月饼价位---“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒 (具体价格建议经过市场调查及预估后确定。

8、销售前期准备工作：

(1)促销人员的培训

(2)海报、宣传单的派发

(3)预计销售数量：总销售量预计为2500盒(不含赠送)，赠送数量200。

9、产品展示:

店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。

10、活动控制：

(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失

(2)注意所购产品均已付款

(3)食品的存放安全

(4)及时清理进行盘存

附表：

项目 时间 负责人 备注

前期购货 20XX-09-10 舒丽 注意数量的清查与记录

期间续货 20XX09-11—20XX-09-18 舒丽、陈汉连 注意库存与进货量的比例

现场销售 20XX-09-14—20XX-09-20 陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳 注意人员的分配与顾客的反映

监督盘点 每日清帐关门前 李燕

存货管理 20XX-09-14—20XX-09-20 肖梦洁 注意清点存货的缺失与安全

总策划 吕来

产品方案 篇9

（一）主题：盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

（二）时间：12月27日—12月28日

（三）促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、满100—300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个；

b、满300—600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；

c、满600—900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；

d、满900—20XX元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；

e、满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间VIP卡停止使用。

（四）文娱内容：

1、自12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）

2、12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）

3、12月28日晚，商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）

产品方案 篇10

产品展销会策划方案

一、方案背景

近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业面临着越来越多的挑战。为了提高产品知名度、促进销量增长，并与消费者建立更紧密的关系，许多企业选择通过举办产品展销会来推广他们的产品。本文将详细说明如何策划一场成功的产品展销会。

二、目标与意义

1. 目标

（1）增加品牌知名度：通过展销会吸引大量关注，提高品牌知名度，增加产品曝光度。

（2）促进销量增长：通过展示产品的独特之处，吸引潜在消费者，增加销量。

（3）建立客户关系：通过展销会与现有和潜在客户进行交流互动，建立长期的客户关系。

2. 意义

（1）提高销售：通过展销会可以直接向消费者展示产品，为企业带来直接销售机会。

（2）改善品牌形象：通过展销会向消费者展示产品的质量和特色，树立良好的品牌形象。

（3）建立客户关系：通过展销会与客户建立联系，获得他们的反馈和意见，并为进一步合作创造机会。

三、策划步骤

1. 确定主题

主题是一场成功展销会的核心。主题应与产品的特点相匹配，并能吸引目标客户。例如，如果企业是一家手工艺品公司，可以选择一个与手工艺品相映成趣的主题，如“传统艺术的回归”。

2. 确定时间和地点

选择合适的时间和地点对于展销会的成功非常重要。确保时间和地点方便参展商和消费者，并提前做好必要的物资准备。

3. 活动策划

（1）展台设计：注意展台的布局合理、氛围热烈，用色搭配要符合企业形象，并充分展示产品的特色和优势。

（2）产品展示：对于重点产品，可以安排专场演示，并提供充足的样品供消费者体验。

（3）互动环节：通过各种互动环节，如抽奖活动、知识竞赛等，增加参与度，并吸引观众停留在展台。

（4）讲座或讲解：安排专业人士就产品进行讲座或讲解，提供更多详细信息，加深消费者对产品的了解。

4. 宣传推广

（1）线上宣传：利用社交媒体平台、企业官方网站等渠道发布展销会信息，吸引潜在观众的关注。

（2）线下宣传：通过传单、海报、电视广告等传统渠道传达展销会信息，并邀请相关媒体进行报道。

（3）邀请嘉宾：邀请行业权威人士、知名博主等参加展销会，并在推广活动中强调他们的参与。

5. 后续跟进

展销会结束后，及时跟进对参展商和观众的反馈，并安排相关人员进行回访以维持与客户的联系。根据展销会的效果，总结经验教训，为下一次展销会做好准备。

四、预算与评估

在筹划展销会时，要提前制定详细的预算，并密切监控每项费用的支出。展销会结束后，根据展会的目标是否实现以及参展商和观众的反馈进行评估，以不断优化策划方案。

五、总结

通过良好的策划和执行，产品展销会可以成为企业与消费者建立联系的重要桥梁。通过展示产品的优势和特色，吸引潜在消费者，并与他们建立关系，推动销售增长。策划一场成功的产品展销会需要周密的计划、创意的设计和充分的宣传推广。不断总结经验教训，改善不足之处，将使下一场展销会更加成功。

产品方案 篇11

为更好满足广大人民群众冰雪旅游消费需求，促进疫情防控常态化下旅游业的快速升温，特制定本方案。

一、活动主旨

立足吉木萨尔，纵观全州，放眼新疆，将“大唐都护府·丝路新北庭”旅游品牌融入冰雪文化和本地特色，以群众性冰雪活动、旅游休闲、采购年货为载体，以现有旅游景点、社会活动中心、网红打卡地为主要活动地点，借势冬奥，营造冰雪消费新场景，培育冰雪产业业态发展，积极推动冬季旅游与文化旅游资源深度融合，加快吉木萨尔县全域旅游示范区建设。

二、活动时间

。开幕式在

三、活动地点

主会场：吉木萨尔县庭州湾

分会场：千佛洞景区、丝路北庭滑雪场、古海温泉

主办单位：吉木萨尔县旅游协会

承办单位：吉木萨尔县文化体育广播电视和旅游局、吉木萨尔县商务工信局、吉木萨尔镇、吉木萨尔县文投公司、吉木萨尔县千佛洞景区、丝路北庭滑雪场、古海温泉

四、活动主题

喜迎冬奥，品味北庭

五、活动内容

（一）助力冬奥，冰雪北庭（

“冰雪旅游宣传大使”亮相、北庭舞厅、全民健身跑。

具体要求：由文旅局负责牵头制定冰雪冬游季暨年货节活动方案、开幕式议程与资金预算，按照既定方案开展工作。

责任单位：文旅局、文投公司、千佛洞景区

活动地点：庭州湾

雪地汽车、冰上卡丁车、雪地拉爬牛等丰富多彩的娱乐活动；

具体要求：打造丰富多彩的冰上亲子娱乐业态，让北庭冰雪冬游季落到实处。

责任单位：文投公司、千佛洞景区

活动地点：庭州湾

滑冰赛、冰雪竞技培训等；

具体要求：由文旅局牵头，文体中心具体负责，根据区州体育工作安排，指导企业提前做好活动方案，文投公司、千佛洞景区、丝路北庭滑雪场分别组织滑雪赛、滑冰赛、冰雪竞技培训等。丝路北庭滑雪场确保在12月10日开始正常营业，为我县冬季冰雪旅游做好预热工作。

责任单位：文旅局、文投公司、千佛洞景区、丝路北庭滑雪场

活动地点：庭州湾、丝路北庭滑雪场、千佛洞景区

（二）梦回大唐，品味北庭

开发、评选体现汉唐文化、北庭特色的北庭家宴、北庭之宴、北庭盛宴系列美食，形成北庭特色美食名录。

具体要求：由商工局负责牵头，各乡镇配合。在冰雪文化、传统文化，让游客充分感受北庭盛宴的美味与魅力，增加游客的体验度与参与度。商工局将年货节参展摊位台账在12月7日前上报文旅局李静处。

责任单位：商工局、各乡镇

活动地点：庭州湾

（三）乐享冬趣，畅游北庭

千佛洞景区、车师古道景区、古海温泉景区在活动期间享受门票优惠。北庭国家湿地公园、庭州湾景区免费开放。

具体要求：由文旅局牵头，落实我县制定的全域旅游优惠政策，与各大旅行社积极对接，由旅行社根据实际情况制定一日游、两日游路线，并给旅行社提供吃、住、行、游、购、娱清单，文旅局等部门做好游客畅游北庭的各类后勤保障工作。

责任单位：文旅局、各景区、各旅行社

活动地点：全县各景区

（四）寻找年味，有礼北庭

农牧民农副产品的业主在庭州湾参加年货节活动。

具体要求：由文旅局牵头，各部门、各乡镇配合做好吉木萨尔县第四届北庭年货节，每个乡镇组织10个形式多样的摊位，并将摊位台账在12月7日前上报文旅局李静处。确保北庭年货节成为老百姓致富增收的有效渠道，不断扩大吉木萨尔县的知名度与美誉度，将北庭年货节打造成为我县活动IP。

责任单位：文旅局、农业农村局、市场监督局、商工局、各乡镇

活动地点：庭州湾

（五）享受当下，娱乐北庭

借助北庭名街、美食节、凤凰影城、全县商超、网红餐饮、KTV等娱乐场所，激活吉木萨尔县夜间经济。

具体要求：由商工局、文旅局、市场监督管理局分别牵头，梳理汇总各企业刺激消费的营销优惠活动，集中向游客宣传，确保游客有的玩、有的看、有的吃，能满意而来，尽兴而归。

责任单位：商工局、市场监督管理局、文旅局

活动地点：各繁荣夜经济场所

六、旅行社优惠政策

为吸引更多旅行社来我县参与冰雪旅游节活动，根据《吉木萨尔县加快全域旅游发展优惠政策》，旅行社可以享受的优惠政策有：

并入住一晚的旅行社给予每人20元补助。

并用餐一次（不含早餐）每人次奖励10元。

。

七、活动宣推

1、微信朋友圈转发。

吉木萨尔县零距离营销推广。

美篇等多种渠道进行宣传。

网信办培养自己的网红主播团队，通过抖音、现场直播等不同形式进行宣传。

八、组委会成员及职责

主任：

副主任：

成员：

组委会下设办公室，办公室主任由李星辰同志担任，副主任由葛文超、马玉同志兼任，办公室设在吉木萨尔县文化体育广播电视和旅游局。组委会下设五个工作组：

（一）综合协调组

组长：

副组长：

工作职责：县政办负责沟通协调、安排部署整体活动；负责邀请嘉宾及县委四套班子领导参加开幕式活动；负责参会领导及嘉宾的站位、讲话稿、主持词等；机关事务服务中心负责做好来访领导及嘉宾的接待工作（王新鹏与主持人翟伟需要从乌市往返接送），安排活动前期休息室及活动结束后用餐工作；县文旅局负责年冰雪节的筹划、组织、实施；引客入吉工作；活动方案确定后，设计完成活动场地的相关工作；与旅行社对接完成相关优惠奖励政策、客源的组织、引流、线路的设计开发工作；商工局负责美食节整体筹划、组织、实施工作。

（二）宣传营销组

组长：

成员：

工作职责：县委宣传部负责联系、邀请各大媒体、电视台、广播电台、新闻记者，做好宣传报道等所有相关工作；融媒体中心负责与相关媒体平台合作，火力全开做好活动的宣推工作，争取做到人尽皆知，扩大有效客源的概率基数；网信办培养自己的主播团队，通过抖音、公众号、网红大V等多种渠道对活动进行持续宣传，同时做好网络舆论管控；文旅局负责主会场场地的搭建等工作（含桌凳）；以及县域内的硬广投入，营造好活动氛围；制定旅游攻略，为自驾游游客提供方便；负责收集、整理所有活动现场的照片，以供宣传营销使用。各乡镇、县“一家亲”办负责按照时间节点，组织乡镇各族群众参与年货节，每乡镇不少于。

（三）后勤保障组

组长：

成员：

工作职责：县财政局负责活动所有费用的保障，具体是各旅行社引客优惠政策的补助、审核及发放，以及活动产生的后勤保障等费用；市场监督管理局负责活动期间接待宾馆、酒店、民宿的用餐、快餐食品、小摊小贩食品的安全监督工作，严把年货节现场售卖产品的质量关；做好活动前后接待宾馆、酒店的住宿服务质量及价格监督工作；住建局负责安排环卫处做好活动前所有道路的环境卫生和积雪清理工作，做好活动现场临时卫生间架设、卫生打扫、停车场平整、沿线的小摊小贩整治等工作；采取措施保护网红桥护楼的卫生；负责配合做好冰雪节期间的各项保障工作；农业农村局负责现场宰杀牲畜检疫工作，严把年货节现场售卖肉产品的质量关；中国电信吉木萨尔县分公司、中国移动吉木萨尔县分公司、中国联通吉木萨尔县分公司负责在主会场安排各天气信息及交通管制提醒信息。

（四）安全保卫组

组长：

成员：

工作职责：政法委负责制定活动总体安全保卫方案及统筹协调安保体系建设，在活动现场架设视频监看系统；公安局负责制定活动的安全保卫预案；根据本次活动工作方案制定交通疏导方案、突发事件应急处置预案及工作落实，安排警力参与活动安保交通工作；做好主会场的防火防爆、安保、交通疏导、交通管制；负责全县各公安检查站入口审核，提前对进县旅行社旅游团队游客进行审核；应急管理局负责活动期间在主会场配合做好应急保障工作；交通局负责调整活动期间的公交车线路和公告发布，以及临时用车；气象局负责每周气象预告及时发布工作。

（五）现场工作组

组长：

副组长：

工作职责：县文旅局负责年货节会场布展、摊位划分、氛围营造、落实开幕式各项流程、旅行社对接引领、执法检查、后勤保障等工作；县商工局负责美食节摊位的组织、管理、宣传营销等工作。