化妆心得体会

最新化妆心得体会八篇。

我们值得借鉴参考的心得体会有哪些？在不同时刻，我们的思考也不一样，我们要花点时间把这些想法写进心得体会里。心得体会是一种提炼我们想法的表达形式，在本文中我们将从各个方面全面分析和探究“化妆心得体会”，请尽量关注我们网站的实时更新以保持企业竞争优势！

化妆心得体会【篇1】

如今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长!

一、找工作的心得感受

这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我目前的想法。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是公司还有一些商店……但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入了_x公司。

二、培训的体会

正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。

但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信心!在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。

三、工作的心得体会

终于，经历了千辛万苦，我终于开始了正式的工作。但是，令我没想到的是，尽管经过了这么多的锻炼和准备，但面对真正的工作的时候，却依旧没能一次就做好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我的不断反思和改进中，我终于掌握了销售的工作方式，并在一次次的锻炼中不断的提升了自我的能力。

如今，我在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的能力还有不少的欠缺，但我还在慢慢的进步，我相信，我在今后一定能有更大的进步!

四、对自我不足的体会

进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和知识，更大的问题是人脉!一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我认识到人脉对于销售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财富!

化妆心得体会【篇2】

化妆品销售心得体会

化妆品销售是一项需要技巧和信心的工作。在我的销售经历中，我发现了一些有效的技巧和方法，帮助我更好地向客户推销化妆品。在本文中，我将分享这些经验和教训。

第一，了解顾客需求。销售过程中最重要的事情是了解顾客的需求。每个人有不同的皮肤类型和肤质，因此每个人对化妆品的需求也不同。需要了解顾客的肤质和皮肤问题，并根据这些信息为顾客推荐适合的化妆品。如果可以针对顾客的需求提供专业的建议和建议，那么顾客在商店的信任和忠诚度就会增加。

第二，有效沟通。销售化妆品需要有良好的沟通能力。顾客可能会对某些产品产生疑虑或不理解某些用途。作为销售人员，需要耐心地听取顾客的问题，并向他们解释每个产品的功效和用处。明确的沟通和解释可以帮助消除顾客的疑虑并增加他们的兴趣和信心。

第三，积极推销。销售化妆品需要积极主动地推销。顾客不会知道你有什么产品，除非你向他们展示。作为销售人员，需要主动向客户展示最新和最热门的产品，告诉他们每个产品的售价和用处。通过积极推销可以吸引顾客，让他们对你的化妆品产生兴趣。

第四，注意细节。在销售化妆品时，需要注意细节。例如，化妆品的展示样式和陈列位置是非常关键的。产品展示应该整齐有序，清除任何混乱和杂乱无章的摆设，保持商店的整洁和干净。同时，销售人员应该注意自己的造型和形象。整洁的服装和良好的卫生习惯可以帮助销售人员在客户心中建立信任和认可。

第五，建立互动。销售化妆品不应该只是顾客与销售人员之间的一场交易。更重要的是通过建立有效的沟通和互动来建立信任和忠诚度。销售人员可以问询客户有关他们的日常护肤习惯，并向他们提供有用的建议来建立良好的关系。此外，可以邀请客户参加护肤课程或其他工作坊，以推广化妆品品牌并与顾客建立长期合作关系。

总结而言，销售化妆品是一项需要技巧和信心的工作。通过了解顾客需求，有效沟通，积极推销，注意细节以及建立互动，可以更好地向客户推销化妆品。希望这些经验和教训有助于销售人员提高他们的销售技能和客户服务水平。

化妆心得体会【篇3】

作为一名化妆助理，我有幸参与了一次婚礼化妆工作，下面是我的实习心得体会：

1. 熟悉化妆品和工具：在实习期间，我学习了化妆的基本知识和技巧，并了解了各种化妆品和化妆工具的特点和用途。同时，我还学习了如何使用化妆刷、化妆海绵等工具，更好地完成化妆工作。

2. 与化妆师紧密合作：在化妆过程中，我与化妆师紧密合作，协助化妆师完成各种化妆技巧和步骤。我可以帮助化妆师选择化妆品和化妆工具，并根据新娘的面部特征和需求，为新娘化妆。

3. 学会沟通和协作：在实习期间，我与化妆师之间建立了良好的合作关系，互相协作，共同完成化妆工作。我学会倾听化妆师的建议，并根据新娘的需求，提出自己的建议和意见，更好地完成化妆工作。

4. 注重细节和卫生：在化妆过程中，我非常注重细节，如化妆品的选择、化妆技巧和步骤等。同时，我还注重卫生，确保化妆工具和化妆品的卫生，避免造成环境污染和新娘身体不适。

5. 不断学习和提升：在实习期间，我不仅学到了化妆的基本知识和技巧，还掌握了如何与化妆师紧密合作，注重细节和卫生。同时，我还不断学习和提升，以适应不断变化的化妆市场需求和技能要求。

作为一名化妆助理，我深刻地认识到化妆工作的重要性和复杂性，同时也感受到了与化妆师之间的紧密合作和沟通的重要性。通过这次实习，我不仅学到了化妆技巧，还提高了自己的沟通能力和协作能力，为以后的职业发展打下了坚实的基础。

化妆心得体会【篇4】

在上这门课之前我连很多的化妆工具都没听过，更不用说认识和了解一些常用的化妆品的使用方法。在选课时抱着很期待的态度，很希望能学好，把自己打扮得更漂亮更出众些。

人们常说“人靠衣装，美靠靓妆”“三分长相，七分打扮”从上了这门课以后我是深有感触，化妆确实有着很神奇的作用，它可以弥补我们面部的不足，也更能彰显出我们的优势，一个妆化得好与坏都可以影响一个人的形象，同时化好了妆也能带给我们更多的自信和魅力。

在没学这课之前我对淡妆、，也买了一些护肤品，这段时间确实发现自己的皮肤要好些了，不会干燥的起皮了，也变白更有弹性些了，所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。

学了这门课可以说是让我终身受益，不管是参加节目表演、面试还是生活中都很有帮助，让我变得更加自信，很多同学都说我越来越漂亮了越来越会打扮自己了，所以现在的我很自信很快乐的面对生活。学完这课唯一有点小小的遗憾就是由于课程时间的限制没能从老师那学到服装搭配和发型选择和礼仪方面的知识，很期待周老师下学期的课，我也会加强自己的学习主动性，通过其他途径学到更多关于这方面的知识，也买了一些护肤品，这段时间确实发现自己的皮肤要好些了，不会干燥的起皮了，也变白更有弹性些了，所以还是要感谢周老师传授给我们的秘方。

这次去的主要的目的就是为了文化交流，见识了国外治学的严谨程序，从而对大田保健大学有了新的认识新的了解：先进设备让大家羡慕不已，先从护理科开始。他们教学是用先进的电脑技术来教学生完成各种注射的操作，可以让大家做到“清楚自己操作误，及时将误改而之”。还有就是电子模型实验操作室，各项疾病的生命体征、症状都可通过老师设置在电脑上，然后旁边室内的模型人就显现出来，此时学生可在老师的指导下，根据病情进行诊断与抢救的现场演示。在途参观交流中，我们感受到韩国护理先进的哲学思想和理念，他们注重用先进的的护理理念熏陶忽视，并采用卓越的服务满足不同层次病人的需求，这也就充分验证了护理措施的先进、齐全、以及人性化。为此我们要取长补短，把到家的温暖平常心度过病魔。走在走廊内，能看到送采集血样的标本机器，在头顶划来划去，好不悠闲；还有病人自己推着输液架走来走去，行动自如，很是方便。沿途有参观了各科的监护室、什么内外科了等等，每一项都是以病人为中心。充满人情味，人性化！这么好的环境让我瞬时有点想法，好好学习，就此就业。

就剩下所参观的.风景了，有历史自然博物馆，大坝水库，鸡笼山，温泉等等好几个优美的地方。尤其是当在大坝水库上面的看台上时，所有的河山尽收眼底，此时用几句诗来形容再恰当不过了“会当凌绝顶，一览众山小”、“远看横岭侧成峰，远近高低各不同”之气魄。仅此从这点来看就能证明韩国是以山水为名。景色宜人，让人流连忘返。来到博物馆，参观了恐龙架、古代韩元、有着600年的干尸、等一些事物，足足可以证时韩国也是很注重历史的很注重文化的，虽然他们的历史不如我国的历史悠久，但他们的历史也真是值得一番探讨。

说了这么多，去了这一趟，就是让我受益匪浅，见识了宏伟壮观的大韩国，丰富了自己的思想，开拓了眼界，同时加强了两校间的友谊，也就深刻认识到学习外语的重要性。当前我校与韩国等各地联合办学，既是办学就离不开交流，没有流利的外语谈何沟通交流？通过这次韩国的交流我是颇有感触，所以，提醒大家，机会既是机遇，也是挑战，学好外语百利而无一害，利于我沟通交流，利于口语的交际能力，利于我们出国留学深造，何乐而不学呢？

他们先进的管理模式和做法值得借鉴跟吸收，具有较强的适用性何指导意义。与此同时，我们了解了国内外护理学发展的动态，明确开展整体护理意义，同时，通过学习相关理论，开阔视野也思路，进而做到以点带面，为整体的护理学习奠定了思想的基础。也就是说明一点要意识到应该再合适的时机借鉴国外的先进的技术，填充自己的国家，清楚知道我们所学的不仅是知识的更新，更重要的是工作学习思维模式的转变，使我们在今后不断的学以致用，应用于临床实际，使我们的工作做得更好更细，这正是我们学习的宗旨，也是我们最深刻的体会。

化妆心得体会【篇5】

辞旧迎新，20__年马上就要过去，我的化妆师之路进入第8个年头，当上化妆师后的第3年开始，我踏入化妆教学之路，至今，已经是第5年了!作为一个教学者，我想说的是，并不是说，每一个会化妆的人，都会教人化妆;并不是说，每一个化妆很棒的人，都能教出优秀的学生!

这么多年以来，为何我总保持着“私塾”特色与“小班”制度?我也是从化妆学校里出身的，学校环境很优美、很大，五十多个学员，一个大课室，一名教师，一台投影机，哪怕是坐在最前排的学生，与老师之间的距离至少也有1.5米,而第二排、第三排、第四、第五排。我们只能通过投影机屏幕，去看老师怎么示范化妆，而在示范过程中，老师在讲台上怎么加眼影、拿了什么小道具、做了些什么小动作，怎么调眼影色、等等，还没等我们探头探脑看个究竟老师已经弄好了，只等他的手回到示范模特的脸上时，我们方能从投影屏幕上继续观看学习。

理论很多，一堂课下来，黑板上满满的都是字，比如说，什么是渐层眼影，分多少种，它的主要效果，画的时候有N大注意事项、N大重点。

你知道吗，大多数的我们，都是没有化妆基础的，你觉得就这样通过屏幕去看，我们能看清楚多少?你觉得就这样远远地通过屏幕去看，我们就能过目不忘?你觉得，就算我们能过目不忘，拿起刷子时，我们就能像老师那样，刷刷刷地把整个妆化好?我告诉你，真的不可能!大同小异，大多数培训学校的老师，都是示范完一轮之后，就让台下的学员互相做搭档，凭着记忆去化妆，学生多，老师也不能一一顾及我们，甚至有些问题，我们问了，老师也没能说得让我们明白。

理论的东西我可以背得滚瓜烂熟，但是，拿起化妆品，我的手就是笨拙，我的脑袋就是一片空白，化出来的妆容，自己也没法接受，这，就是当时我作为一个学者最深刻的感受。

很多人说我化妆很厉害，甚至有人问我是在哪学的，我想学，我所会的，都是社会给锻炼的，感谢社会给我的今天!

化妆心得体会【篇6】

首先要解释的一点就是通过这次美容培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的通通蕴含在内。

回忆起这段时光的美容培训，信任大家都学到了很多，可我有一种新的觉得：“学到的越多，不晓得的就越多”。为什么这样说呢？在以前的美容工作中本人并没有注意到学习，只是晓得顾客要怎样，本人就顺从她意见，素来不论对与错，也素来不论为什么，只是盲目地走路，工作。参加了美容培训后发生了改变，起因很简朴：“这里的学习不再是片面的，是一种以详细理论详细实践的方法进行的。”只从这一点上说，我就不再是为工作而工作，应该为学习、服务而工作。在这里学习越多，觉得以前理解的美容知识越少，接着就会尽力的或许是刻意的去找这美容的书籍，学习这美容的常识。可是越学，觉得本人晓得的越少，这是为什么呢？由于咱们有一颗想充实本人的心，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求咱们本人要在工作中学习，在学习中工作，把所学的用到工作中。

总的来说，这次美容培训是一种以实践形式的全面美容培训，也是我职业生涯最重要的转接点。在这次美容培训完结以后，我对本人的'要求很简朴：“在以后的工作中，多抽时间参加东莞美容学校介绍的美容培训，把每次的美容培训都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次质的飞跃。”

化妆心得体会【篇7】

20xx年x月x日到20xx年x月x日，本人有幸到xx百货公司进行了一次化妆品销售实习。这是本人第一次到社会上来实习，亦是本人确定自己毕业后的工作方向的一次实习。在此次的实习中，我了解到了化妆品销售工作是辛苦的，但也是非常有趣的，这帮助我确定了未来的方向。

本人在学校里学的形象设计，去百货公司找寻实习工作也是想要找到一个可以给别人做形象设计的工作，不料本人大学期间锻炼出来的口才，深得xx百货公司总经理的喜爱，她推荐我来百货公司做化妆品销售实习，说我这么好的口才不要浪费了。由于化妆品对于我们形象设计专业来说也是非常熟悉的东西，于是我就接受了这一次的化妆品销售的实习，让自己也出来锻炼锻炼，看看自己除了给别人做形象设计，还能做些什么。

没想到在实习的过程中，我意识到总经理的慧眼识珠，连我自己都没有对自己有这么深的认识，但是我们总经理却看出了我在销售方面的才能。在实习的过程中，我因为对化妆品的熟悉，比其他化妆品销售是要更懂行的，这份对化妆品的认识再加上本人在学校里锻炼出来的口才，果然每一位与我交谈过的顾客都非常愿意与我再一次打交道，这也就给了我极大的把化妆品推销出去的机会。

这此次的实习中，我也意识到本人虽然学的是形象设计专业，但真不是毕业之后一定要做形象设计工作。虽然我在形象设计方面的才华不输我的口才，但如果我能够靠自己的口才挣到自己满意的薪资，又有什么不能去尝试的呢？而且这样一来，我在形象设计上的创造也将更加纯粹，可以不为了生计而去做形象设计工作，可以用口才换来创作上的最大自由，这是多么好的一件事呢？

在这一次的化妆品销售实习的过程中，我看到自己前所未有的发展前途。我用最大的勤奋将自己的口才应用到化妆品销售工作中，不仅看到了客户对我的满意以及肯定，更看到了我自己对自己的满意。我想，不出意外的话，本人大三毕业了之后，依旧会来选择化妆品销售的工作，既可以和我本人所学专业的常用工具打交道，又可以和各种各样的人打交道，这样的工作适合我这种性格外向的人。

化妆心得体会【篇8】

Part 1：化妆师工作指导 化妆师工作指导

工作总结：负责化妆设计和美容产品销售。岗位职责：

（1）事务性工作：事务性工作：

·参加每天上班前的早训和每周的月会.

·每天早到十分钟，下班后必须先打扫个人保洁和部门的责任区。

·下班前没有顾客或梳妆台及用品及用具及时清洗，梳妆台及造型用品及用具保持清洁、保养、保养。

·学习专业彩妆技术，了解化妆品，把握流行趋势，参与彩妆造型的开发与创作。 ·下班后主动帮助着装工作和化妆助理培训。 ·主动为公司和部门提供做好本职工作的建议。

（2）重点工作：

·尊重和服从上司，遵守服务规范和标准工作程序。

·为客户提供技术专业、亲切周到的彩妆造型服务和演出销售。

积极参加公司和部门组织的各种培训，积极学习，不断提高专业技能和服务水平。 ·自行检查当日绩效完成率，分析原因，有针对性地解决完成绩效任务。 ·根据客户反馈和日常样品质量检查改进化妆技术。工作流程：

（1）每天早到上班，整理检查外表（发型、妆容、着装、工作卡）是否符合公司形象要求）打考勤卡.

（2）参加部门早会，接受日常服务规范培训。

（3）按照排班安排开展客服工作，提前做好客服准备。

（4）积极热情地欢迎客户的到来，为客户营造亲切、轻松的服务环境。

（5）在为客户提供专业服务之前，与客户充分沟通，征求客户意见，态度和蔼可亲，考虑客户的观点，尽量满足客户要求。耐心解释（避免谈论个人客户问题和公司利润和个人收入等话题）。

（6）在为客户提供亲切服务的过程中，及时进行销售，规范推销，解释到位，避免客户投诉，随时考虑客户感受，并采取技术行动 熟练和适度。

（1）经过专业服务后严格自检，包装是否得体，细节是否完美。 在移交到下一步之前咨询客户的意见，直到达到客户满意度。

（2）做好手工，时刻保持梳妆台整洁。

（3）按正常顺序服务客户。如果客户需要等待，请礼貌地向客户道歉，赢得客户的理解。如果等待时间太长，请做好客户安抚工作（倒水或关闭问题）。

（4）服从部门主管的日程安排和工作安排，做好下班前的请示、交接和填写相关表格，只有准备工作完成后可以打卡换工作服下班吗？

（5）下班前，请教部门领班，汇报业绩，提出改进方法。一切事情交完后，就可以打卡换工作服下班了。 工作规范：

（1）知识：制作流程、化妆、美容护肤

（2）能力：协调能力、沟通能力

（3）技能：专业化妆技巧、化妆与服装造型搭配、摄影基础理论、后期制作、营销 p >

(4) 外貌：必须穿统一的黑色皮鞋和高跟鞋，并注意化妆，包括口红、眉毛、眼影、眼线、睫毛、发型。要求时尚新潮，符合规范，有很强的专业意识。

（5）精神面貌：专业、微笑、声音柔和、有礼貌、有耐心。

(6) 行为准则：

1.将自己定位为服务提供商并尊重客户。

2.一切从客户满意开始，随时随地为客户着想。

3.微笑服务，及时表扬，为客户营造亲切、轻松的服务氛围。 责任：

（1）负责因化妆设计不当或未能满足客户要求而造成的重拍。

（2）对因沟通或服务不足引起的客户投诉负责。

（3）对因工作不注意造成的客户身体伤害（事故）负责。

（4）负责辖区内物品的清洁、维护、保养工作。 第2部分：化妆工作室计划第1部分执行摘要1.公司基本信息

我们公司是一家新成立的专门从事化妆图像的工作室。目前市场上有各种各样的个人创办的工作室，大部分工作都是由老师和学生完成的。当然，制作出来的作品质量参差不齐。我们定位市场，服务于品牌大片拍摄，舞台走秀、广告大片拍摄、企业化妆、礼仪培训等高端婚纱定制。为应届大学生和白领打造职业形象建设，技术培训！ .为此，我们计划将公司设立在高校和商业住宅密集的文一路，这里的年轻人可以更好地接受现代个性化服务，并且可以保证他们可以方便地来我公司学习和了解和了解。上课。

我们拥有一批优秀的化妆造型师，可以根据客户的气质、个性、喜好、经济承受能力，为客户提供一整套设计方案，并根据客户要求建立长期服务关系。我们也有一群充满激情并致力于经营公司的高管。二、投资安排

公司成立需租用办公楼一平方米，位于 ，月租10000元，加上装修和设备费，总投资10000元。我们预计公司第一年的收入将达到10,000，投资回收期约为数年。

第二部分。市场分析三、竞争调查：

根据我们的调查，广州各大工作室收费情况：

4、市场预测（市场规模、市场分析前景及增长趋势）

服务内容预测：随着彩妆服务的普及，公司将根据客户要求适当拓展业务，开展各项服务。培训活动。如化妆培训、礼仪培训等。

市场占有率预测：现阶段成立的彩妆企业可以说在时尚领域抢占先机。可以肯定的是，会有更多的公司想要进入并分一杯羹。优点是从客户第一次合作开始，可以提供3-5年甚至更长时间的优质服务。关键是要让所有品牌公司和线上品牌商家了解我们公司，信任我们公司。我的资源预测：品牌商和造型师是我们公司发展的源泉。随着客户的增加，我们肯定会聘请更多的造型师 5.营销计划：

营销策略：针对服装品牌经济实力有限，提出“先合作，联合推广”的口号作品），让他们在心理上消除价格顾虑。我们将采用“定制营销”，将每个客户视为一个单独的市场，根据个人的具体需求进行营销组合，以满足每个客户的具体需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格包，即包含不同内容的服务价格不同。对于学者来说，往往只需要技术培训，而对于需要化妆的，单次收费就足够了，品牌客户需要全套设计方案，所以定价不同。我们的服务是按期签订合同，客户支付50%的总金额我们需要客户服务的费用。服务期结束后，客户将按照双方约定支付另一半金额！ .

销售方式：鉴于此项服务的特殊性，我们的营销人员要改变普通营销人员的形象，具备一定的气质来代表我公司的形象。派业务员到高校和企业与消费群体进行面对面的销售，定期举办讲座和推介会；免费为部分消费者设计彩妆，免费赠送印有公司电话和地址的礼品；联系赞助大型活动和派对以推广品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期服务关系：对于我们公司而言，稳定和增加市场份额的一个主要因素是与客户建立长期关系。通过编制客户档案，建立客户信息网络，进行客户评价分析，关注客户需求，特别是投诉，提高客户满意度和忠诚度。更重要的是，如果客户能在我们公司感到快乐和尊严。彩妆设计往往涉及到顾客的外貌、品牌形象、体型等敏感方面，必须在保证顾客自尊不受伤害的前提下为顾客服务。

与各大美容院、大学、摄影公司、广告公司建立合作伙伴关系：为了让顾客感觉更方便，我们会根据顾客要求购买不同的化妆品品牌，或指导美容院，这需要与相应机构合作，实现共赢，帮助将竞争对手转化为合作者。

第三部分经营管理

下图为公司组织结构图：

股东结构：

公司现任主要股东情况：

股东姓名、出资额、出资形式、持股比例联系方式

总经理：

姓名_____性别__年龄________出??身_ ___专业____投资__职称_________研究生院_________户籍_______联系方式编号__造型师：

姓名_____性别、年龄、籍贯、学习专业____职称_研究生院____户口所在地__联系电话__其他负责公司发展的人员

姓名_xxx_sex__年龄___家乡__专业人士_研究生院___户口所在地____联系电话__签订的合同数名技术人员规定自加入公司之日起至少为公司服务五年；任何人日后离开公司，自离开之日起五年内不得从事与公司竞争的业务。事实上，这些原创创始人在成立公司的过程中投入了大量的人力和资金，他们将致力于打造一家成功的彩妆公司。薪酬：

激励计划：在这个行业培养高素质的员工是留住老客户的方法之一。对正式和临时推销员的培训将是一项持续的努力。管理层打算为员工提供广泛的项目培训和入职培训，我们的员工将接受的培训包括：产品知识、工作时间、谈话技巧、对客户合同和公司规章制度的理解。我们的培训计划比我们的竞争对手更加系统和正式。优秀学生可送至知名大学深造；建立了升级淘汰制度，让每一位员工都能看到晋升的机会，有机会成为优秀的造型师。

企业运营计划第四部分

所选地点：xxxxxxx 营业时间

服务介绍：

秉承“与时俱进，适合”的艺术理念，为客户谋划，创造美好时尚”，遵循“以客户为中心”的原则，全面细致地了解每一位客户自身的需求、感受和生活方式，从服装、妆容、发型、肢体语言、礼仪等方面以及品牌商家的一系列需求来开发个性化服务方案及实施方案销售人员谈合作-造型师设计方案-化妆师实施-服务反馈详情：

号

一、面部化妆造型。 面部化妆可分为面部化妆化妆法、面部矫正化妆法、皮肤化妆化妆法、

二、发型造型和修饰。

发型设计可分为发型设计、特殊发质的修饰技巧。

三、服装、搭配

服装设计可分为服饰设计、服装搭配、配饰。

发展计划：会员制

在我们创业之初，为了有效地向我们的目标市场传递信息，我们将与几家深受学生欢迎的广播电台签订合同.广告合同，播出的广告费用估计为每半分钟500元（黄金时段）。我们还将联系各大学的协会，将我们的广告包含在他们的宣传信中。让他们知道会员资格的好处。

为了吸引会员，增加收入，开业前会进行吸引会员的促销活动。我们的一次性会员费是每人600元，月费是60元。在缴纳会费和月会费后，我们的每个会员都可以参加公司支持和赞助的任何培训活动。在吸引了第一批会员后，我们将在当地报纸上做广告；直邮是我们的长期战略之一；我们还将使用电话与个人联系。业务的季节性和应急计划

由于公司是针对在职大学生，在一定程度上存在季节性问题。夏季和秋季的顾客会相对较多，而冬季和春季的顾客相对较少。为了尽量减少季节性问题，针对季节性现金流入下降，我们会通过月会费和各种培训班的短期合同来解决，这个收入约占年收入的%。在冬季的几个月里，公司将举办演讲和研讨会，以提高其成员的技术水平，由此产生的收入将有助于调节市场需求和提高利润率。第五部分财务状况

会员预测

公司的计算是基于一个保守的前提。根据我们的市场调查，估计预售会员可以接触到人。考虑到30%左右的退会率，五年内仍会有20%左右的年均增长率。因此，我们估算公司的会员人数如下：

上一年度会员人数 会员净增 第一年会员总数 50* 10 60 第二年 60 20 80第三年 80 30 110 第四年 110 30 140 第五年 140 30 170对公司关键人员等的依赖风险）

公司架构人员制度人员职责服务价格定制第三章：摄影部工作计划

工作总结与计划摄影部 摄影部目前的总体工作方针是我一直在努力灌输的，其中一种工作理念是“开心拍照，享受拍照”，客人应该在这样的环境中完成拍摄过程。愉快的气氛。为了保证我们能够提供这样的服务，我在以下几个方面对部门工作人员提出了相应的要求。一、摄影棚环境 卫生、整洁的环境是良好服务的基本内容之一，能让客人放松心情，更充分地投入到拍摄中。相反，凌乱的环境会大大降低客人拍照的欲望，甚至怀疑我们的专业态度。 1.工作室干净，一尘不染。

必须承认，我们之前一直在找借口，总是说工作室环境差，因为锅炉旁边烟尘太多房间，进出的人太多，工作太忙等等。其实只要经常擦拭、清理，就没有不干净这回事！目前，在严格的规定和不断的监督下，工作室的整体环境卫生有了很大的改善，环境可以做到一尘不染。 2. 及时清理有序

以往我们拍完一组照片后，背景道具和灯具无法及时清理，或者干脆堆放在一边。这样做会增加后期拍照的摄影师的工作量，耽误拍摄过程，让整个影楼显得非常混乱和拥挤！现在我们规定，每组照片拍完后，助理必须立即整理好背景道具和灯具，让摄影棚在全天的拍摄中始终井然有序。

3.道具整齐美观。道具是我们拍照很重要的辅助设施，所以保证道具的干净美观非常重要。 现在我们严格要求必须每天清理背景，没有影响拍摄的严重损坏，不能修复的要及时更换。花束、白布、白发、方盒、背景轴、灯具等均由专人清洁保养，每天检查！两项技术要求

1．稳定扎实的拍摄技术

目前大部分摄影师都有几年的拍摄经验，能够很好的完成大部分拍摄任务。但由于自身的强项和重点，遇到短板题材时很容易在灯光美感和构图上出现问题。对此，一是按照他的导演有针对性地安排嘉宾，二是规定和督促他集中练习自己的不足，多找资料，多看样片，使尽快提高和改进。 2.每天检查和审核客人照片

每天我都会检查我拍摄的所有客人照片，我会选择在光线，美感，构图，意境等方面存在严重问题的照片等，与涉及的摄影师一起回顾，并提醒所有摄影师注意。 3、均衡的技术实力

所有摄影师都有一个相对均衡的技术实力，可以让订单、造型、拍摄、后期设计的整体过程更加流畅、简洁、流畅。目前我将经验丰富的摄影师和新晋摄影师绑定成对，并提供一对一的协助，加快新摄影师的成长，让所有的摄影师都能尽快达到相近的技术水平，最终使公司在客户服务。在照片的分配上，演播室和soho人员的分配，室内外人员的分配都比较从容。

服务三要求“服务第一，注重细节” 没有好的服务，就像一堆零，前面没有“1”。

1.文明礼貌，体贴关怀

使用文明语言是服务行业从业人员的基本要求。部门员工在与客人交谈时必须注意自己的言行举止，注意与客人保持适当的距离。客人的目光要集中而柔和，尽量不与客人有肢体接触。两根无名指轻轻调整客人。 2.了解客人，赞美客人

客人千差万别，各有各的想法和要求，各有各的实际情况。我们不仅要根据自己的专业知识来评判客人，还要虚心听取客人的愿望和要求，通过沟通建立摄影师和客人共同的拍摄目标。面对不自信或有缺陷的客人，不仅要耐心的表扬和鼓励，还要用专业的技术为客人解决疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心.

四、摄影部化妆部工作人员的基本日常工作流程如下： 1、摄影师化妆师的工作流程。 1）通过微博提前与客人沟通，了解客人的基本理念和要求。 2) 化妆助理迎接客人并及时通知和介绍摄影师化妆师。

3]摄影师和化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄思路和要求。 4) 摄影师和化妆师帮助客人选择主题。

5]化妆师会为客人做化妆造型，并根据客人的要求及时调整造型方案。 6) 化妆师亲自将客人送入摄影棚拍摄第一套服装。

7]摄影师根据客户的第一套拍摄感受提出进一步的建议。 8) 摄影师亲自将客人送出摄影棚交给化妆助理。 9]摄影师将亲自传送客人照片。

10] 化妆师时不时进棚为客人梳妆打扮，鼓励他们。 11]摄影师和化妆师将组织和总结客座影片。

12]摄影师和化妆师就后期制作过程进行交流，讲解修片思路和来宾意愿。

13]摄影师和化妆师记录了顾客的拍摄情况、经济情况、被选中的意愿等，并报告给康康店。 14] 客人来选片时，摄影师和化妆师会协调店内看样并加入选片。 2. 摄影助理的工作流程

1] 提前20分钟到达，整理好摄影棚卫生、道具、背景。 2]为客人拍摄化妆前的照片，并以固定格式创建文件夹和存储照片。

3]根据客人的化妆进度，设置场景和灯光，提前准备好道具。 4) 提前到化妆部主管台迎接客人。

5] 为客人保管好房卡，以免拍摄过程中丢失和磨损。

6]背景照明道具可在拍摄过程中随时根据拍摄者的意图进行调整。

7] 为客人提供力所能及的帮助，至少给客人端一杯水。 8] 每组拍摄结束后立即布置背景道具，保持演播室环境井然有序。 9]每日拍摄结束后，整理转卡记录核对客人姓名、订单号、套数、科目名称、张数，并请主管确认签字。 10] 每日拍摄结束后，对摄影棚进行彻底的清理和整理。 11]研究样品，预留物件进行连拍。 3. 主管日常工作流程 1] 主管助理晨扫。

2]与其他部门负责人沟通，了解他们对摄影部化妆部的意见和建议。 3]召开早会，总结部门前一天的工作，安排当天的工作任务。沟通公司新计划及其他部门对摄影部、化妆部的意见和建议。 4）监督部门、环境、流程、服务等各项规章制度的执行情况。 5) 完成店长交办的任务。

6]检查客片，有问题及时提醒摄影师和化妆师。 7）解决部门员工提出的各种问题。

8] 拍摄结束后，将召集摄影师和化妆师对客座影片进行总结。 9] 督促助手彻底清理各自部门。

10] 督促有缺陷的摄影师、化妆师进行针对性的强化练习。 11]督促后备对象进行实践指导。 近期五项工作计划 1、员工激励

近期，摄影部化妆部人员出现了一些新变化，需要我们及时做出相应的调整来应对！ 我觉得两个部门都有技术实力不相上下、比较踏实的摄影师和化妆师。 只要能积极地鼓励和鞭策他们，调动他们的创作热情，激发他们承担责任的勇气，就一定能做到