英语培训总结(精选13篇)。
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英语培训总结【篇1】
在市委和市政府的大力支持下，我有幸参加了由我市教委和美国亚利桑那州凤凰城中学联合举办的肥城市20xx年暑期小学英语教师培训活动，即将于 7月20日落下帷幕。回想这过去的整整二十天，感慨颇多，付出了很多，收获的更多。本次培训共分为四个阶段，现总结如下：
首先，我想说，肥城市政府顺应时代和经济发展的需要，高瞻远瞩，英明决策，下大力气，花大代价，来举办这样的中外交流活动，这是我市所有英语教师的幸运。其中，肥城市教育局做了大量的工作，我们对此深表感激。这次活动，为我们提供了一个跟外国专家面对面交流和研讨的大好机会，我们可以与外教老师敞开心扉，畅谈与教育教学有关的多方面问题，我们都深知这样的学习机会来之不易，所以加倍珍惜，学习起来也格外刻苦。
第二，这次培训活动，让我们很多小学英语教师真正开阔了眼界，与地地道道的美式英语第一次零距离接触，第一次较为全面地了解了美国文化的内涵。通过学习，我们第一次真正了解了美国为代表的英语国家的一些教学理念、教学模式、教学方法及具体的操作步骤，懂得了很多纯属专业方面的知识。
第一阶段，我们跟Ms Gu了解了很多美国文化方面的内容。通过顾老师的讲授，我们更全面的了解了美国衣食住行、交通、教育、医疗以及公共假期等等；学习并且掌握了很多关于pronunciation的一些教学策略。在语音方面，MS.Gu 认真的重新教授了我们48个语音。耐心的帮我们一遍一遍的纠正发音。并且向我们介绍了syllabales,stress等重要知识，真正在语音方面着实给予我们很大的提高。
学习的第五天，我们开始进入第二阶段，负责对我们培训的专家是Thomas J.Jekins(他让我们直接称呼他T.J.,而千万不要叫他Mr T.J.)，他是外籍专家一行的领队，菲尼克斯凤凰城中学的校长。他是一位黑人，今年已经60多岁了,个儿不太高，但很精神，说起话来，特别容易动情。他对教师职业的强烈热爱，深深地感染了我们，他不停地重复着一句话“Teachers are the greatest profession in the world.” 所以我们老师一定要“爱”我们的孩子----我们的学生，因为他们是我们的未来、是国家的未来、是世界的未来；TJ 了解我们的弱点“面子”，所以在开始上课之前，他特别强调There is nothing of “face”in his class，而且他还有一条非常严格的课上纪律----如果听不懂就要给他示意，他会不厌其烦的给我们解释，有时我们会爱于面子，不好意思问，有时他会通过我们的表情猜到我们不明白他的意思，这时他会点名重复他的话，有时他甚至会get angry,源于我们的不诚恳（ 的确，如果我们老师们都不愿意、不好意思、不诚恳的对待我们的老师，我们又怎么给我们的学生做好榜样、要求我们的学生这样做呢？）；TJ还给我们讲授了Think-(write)-pair –share.,stand up--hand up –pair up等 engagement strategies,我想英语与教学中，确实少不了这些教学策略。
第三阶段，我们开始接受Sandor Lubisch的培训。他主要负责英语课堂教学，今年六十多岁了，穿着考究，嘴唇上面留着小胡子，很绅士，说起话来面带微笑，看着他的长相，我们有的学员偷偷地叫他“斯大林”，有的学员说他很像肯德基广告上的画像，于是偷着叫他“肯德基”，还有的说，其实Sandor更像是大科学家爱因斯坦。Sandor用我们的话说，他是纯粹属于做学问的人。Sandor是一位令人敬佩的学者型大师，教学经验丰富，专业知识深厚，治学态度严谨，做事井井有条。Sandor上课之前首先询问我们有什么问题，然后作出认真的回答或解释。在上课期间，他给我们讲授了很多教学策略，并且给我们做了很多课堂片段展示。从Sandor这里，我们学到了更多的“engagement strategies ”，知道了什么是“Numbered heads together”等教学策略.Sandor还给我们介绍了一些比较适合的游戏活动，比如，Concentration;Mix-Match;Puzzle Story.后来，Sandor又教给我们一些Sentence Starters和Oral Cloze。学习之后，我们普遍认为，所有这些策略和方法，包括游戏等都很实用，等开学后，我们都可以试着运用到自己的实际教学中去。
第四阶段既最后一个阶段，从师于Ramona Howard，继续学习英语写作。Ramona，六十多岁了，中等身材，显得非常和蔼可亲。她对英语写作非常精通，还有就是她的打字速度以及对于文字材料的排版，让我们大开眼界，不得不叹服——不愧是一位名师！刚到Ramona班的时候，我们又重新认识了26个英语字母。在老师的示范和指导下，我们照着大屏幕上的说明做了很多有趣的游戏，然后，Ramona结合游戏给我们讲了写作技能中的Sort-Mingle,Write-Pair-Share等写作策略，我们还按照要求进行了严格的训练。接下来的几天，Ramona给我们进一步介绍了关于美国文化的一些内容，尤其是详细地讲解了有关英语写作的多种策略及具体步骤:1.Pre-writing:organizing;2.Drafting;3.Revising:use 6-trait rubric for peerresponse;4.Editing:peer editor should highlight or mark the errors but not correct them,because the writer needs to correct therrors;5.Revising and rewriting.)我们还学习了英语文章的评价标准，学会了如何对英语文章进行准确的评价，并且认真地进行了实际操练，效果很好。Ramona写作经验丰富，授课形式灵活多变，内容广泛，让我们不由得肃然起敬。她的授课看似信手拈来，其实，她的每一次训练都是精心设计和安排好了的。通过学习和训练，我们对英语写作的策略、步骤以及如何给学生批阅作文都做到了心中有数。
第三，这次活动，从一定意义上来说，加强了国际间的广泛交流，加深了彼此之间的友谊。众多学员与外国专家面对面地讨论了很多出现在学校里的实际问题。我们把在教育教学中遇到的一些问题与外籍专家进行了广泛而深入的交流和讨论，有一些也达成了广泛共识，另有一些还在进一步的研讨之中。我自己认为，原来我们遇到的一些棘手的问题，在外籍专家的眼里（用外籍专家的眼光来看），有的根本就不算什么问题；但是，也有一些我们认为不算是问题的问题，在他们的眼里却是很严重的问题。比如，上课打瞌睡，比如学生的着装，学生的早恋，等等，对于这些问题的认识和处理方式及结果都有所不同。我想，这都是因为中西文化背景不同，思想观念不同，道德观念不同等等所决定的吧。因此，我们说，加强中西文化交流很有必要，可以取长补短，互相促进，共同发展。
第四，各位外籍专家严谨的治学态度和精神很值得我们学习。几位专家都累得咽喉肿痛，甚至嘴上都起了水泡，但是，都仍然坚持认真上课，与学员们亲密交流，并不断的修改备课，达到最好的效果。各位专家，你们是我们学习的典范，你们的精神鼓舞了我们，向你们学习，向你们致敬！
这次培训学习，接近尾声了，可是，我们心里有些不舍，恨不能再一次从头来过。外籍专家的精彩授课让我们开阔了视野，进一步加深了对于英语教学方面尤其是听说读写方面的一些问题的认识，增强了专业知识，并且在一定程度上提高了专业技能。各位专家的严谨治学精神也深深地影响和感动了我们。现在，我们感觉满脑子里都是英语，并且已经开始自觉不自觉地用英语思考问题，分析问题和解决问题了。但愿这是一个美好的开端。最后，愿交流进一步加强，愿友谊地久天长！
英语培训总结【篇2】
今年暑假 7月21日 - 7月29日 ，我县教育局组织了全县英语教师进行了为期8天的培训，开学之后，我们有进行了四次的集中培训，这四次是利用周末的时间进行的。本次培训，给我们上课的老师都是来自浙师大的。下面就是我的一些体会。
一、上级领导高度重视
7月21日 早上8:30开班仪式准时进行，遂昌县教育局雷永春副局长和教教研室李旭东主任发言，给予了我们很大的支持和鼓励。学习期间教研员一直跟到培训结束，每个环节都安排的井井有条，每个细节都做得非常到位，我们非常感谢他们对我们培训所付出的一切。看到上级领导的关心和支持，更增强了我们学习的信心。
二、教师良好的职业精神和学员认真的学习态度
1、教师们良好的职业精神
首先教师们严格遵守作息时间。培训的这十几天他们严格遵守作息时间，无论天气多么炎热，他们从没迟到过一次，给我们所有学员树立了榜样。其次教师们穿着朴素大方。第三、教师们都非常耐心。在课堂上如果我们有听不懂的地方老师们就耐心、细致的一遍又一遍地讲解，直到你全部弄明白为止。
2、学员们学习认真。
看到老师们那么敬业，学员们也学得非常认真。来自我们遂昌县各学校的参与讨论，最后都学有所获。
三、良好的师生关系
经过半个多月的培训，我们不但学到了很多知识，还与教师结下了深厚的友谊。
通过这次培训使我对自己和自己的教学都有了一个新的认识，更清楚地看到了自己的优势和不足，今后我会发扬自己的优势，改正自己的不足，不断地学习，不断地扩大自己知识面，不断地更新自己的知识，努力使自己能更上时代的步伐，做一个合格的人民教师。
英语培训总结【篇3】
九年级下学期是整个初中阶段最关键的时期，为使学生在英语这门学科上取得更大的进步，在中考中取得优异的成绩，我在英语教学中尝试了一些教学方法，现总结如下：
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，既要备教材、备学生，又要备教法。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。
我校的学生对学习英语的气氛不是很浓，学习自觉性较差，主要表现在以下几个方面：
1、学过的单词，老师要求背出，学生总是借口其他作业太多，没时间背等，往后一拖再拖，即便能背出来，也是临时死记抢记出来的。等到其他需要的时候又忘了。
2、上过的新课，相应的.配套练习，不自觉去独立完成，总需要老师再三强调，但学生总希望老师和他们一起来做。
3、死记硬背的东西多，联系的东西少，因此表面上看感觉还可以，但真正一考起来，问题出来很多，而且差距很大。经过几次考试下来，问题也出来了，我任教的两个班：尖子生没有几个，中等生断层，差生面特大。针对以上情况，要改变这种局面，我觉的要做的事很多。
首先，要培养学生良好的学习习惯，课前多预习，课堂45分钟让学生集中注意力听讲，把老师讲的内容真正听懂。不能似懂非懂。课后认真完成配套的巩固练习，不懂的地方，多向老师或成绩稍好的学生请教。
其次，学生学习要主次分明，主要学科课后时间分配相应的因当多一些，特别是对英语学科，因为他毕竟不是母语。基础不打好，以后想提高也难。
最后，要灵活掌握学过的知识点，学习要讲究方法，举一反三，融会贯通，只有这样，学生才能把所学的知识串联起来，不容易忘记。
总之，要让学生明白，学习英语不是一天两天的事，是要靠平时慢慢积累起来的。
因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学，所以上课一定要设法吸引学生，不让其分心，上课内容力求丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。另外，我每天都坚持保持充足的精神，让学生感受到一种积极上进的气氛。这样，授课就事半功倍。为了让学生真正参入到课堂中来，凡是学生自己能讲清楚的问题，都让学生自己解决，老师决不越俎代庖，课堂上尽量精讲、少讲把时间都留给学生。
英语学习是语言的学习。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持认真了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强制背诵等方式，帮助他们养成良好习惯，提高他们的英语学习能力。
英语培训总结【篇4】
近期，我们社团组织了一次英语培训活动。这次培训旨在提高成员的英语口语和听力水平，增强他们运用英语交流的能力。通过专业的讲师授课和多种趣味活动的组织，参与成员在短时间内取得了巨大的进步。
我们请来了一位经验丰富且富有激情的英语教师，他用自己的丰富教学经验为我们提供了很多有效的学习方法和技巧。他向我们介绍了如何提高英语听力，如何提高英语口语和如何构建自信心。他鼓励我们勇敢的开口说英语，多交流，多利用身边的资源和机会练习。他的课堂生动而富有趣味性，通过讲解例句和实践练习，我们对于英语的用法和表达方式有了更深入的理解。
在培训期间，我们组织了一系列有趣的英语活动。其中包括英语角，即成员们在特定的时间和地点聚集在一起使用英语进行交流。这个活动不仅让我们有机会实践所学的知识，还培养了我们的英语思维和语感。我们通过角色扮演和小组讨论，提高了我们的口语能力和团队合作能力。
除此之外，我们还进行了一些比赛和游戏活动。其中，口语大赛是最受欢迎的一个。在比赛中，参与成员进行了自我介绍、辩论、演讲等环节，展示了他们所学到的英语知识和技巧。这个活动既锻炼了我们的口语表达能力，又增强了我们的自信心。我们还进行了一些有趣的团队游戏，这些游戏既能增进成员之间的交流和合作，又能提高他们在压力下运用英语的能力。
我们还进行了一次实地活动，参观了当地的英语培训机构。在参观中，我们了解了该机构的教学方法、课程设置和学员情况。这次参观让我们对于如何更好地组织和管理我们的社团有了更清晰的想法。同时，我们还与其他社团进行了交流和互动，分享了各自的经验和收获。这种跨社团的交流让我们受益匪浅。
小编认为，这次英语社团培训活动为我们成员的英语学习提供了很好的平台和机会。通过专业的讲师的指导和多种趣味活动的组织，我们取得了明显的进步。我们的口语和听力能力得到了提高，我们的自信心得到了增强，我们的团队合作能力也得到了锻炼。我们对于如何更好地利用英语来交流和互动有了更清晰的认识。相信在今后的学习和工作中，我们会更加流利地运用英语，更加自信地与他人交流。
英语培训总结【篇5】
山东省20xx年普通高中教师新课程远程培训已经落下了帷幕。今年的网上远程培训从7月13日开始，截止到7月24日，历时12天。此次培训规模更大，参与人数更广泛。学员们积极对待这次培训，热情高涨，提交的作业数量更多，质量也更高，这充分体现了教师们更加重视对自己的培训，更急于提高自身素质。对在推行新课改的过程中，教师们处于教学一线，理论与实践相结合，体会更深，更加有话可说了。培训后的自然也收获了很多。现将英语组培训情况作一小结。
一.培训情况。
英语组从高一到高三全体教师都参与了在线培训。培训第一天，学校所有参与培训的教师集体收看了教育厅几位领导讲话的视频，对本次远程培训作了思想上的动员，并解读了关于新课改的几点做法。老师们认真收看，从思想及心理上都做好了准备。
从第二天开始，以教研组为单位分地点进行单独学科培训。在培训期间，老师们每天8：00以前到校，然后上网进行学习，预览与专题相关的材料，再到指定教室统一收看省远程教育中心提供的高中英语优质课课堂实录的视频，并同时认真做好笔记。9：30收看完视频后，回到办公室讨论当天专题的作业内容及要求，然后开始着手写作业与自己的心得体会和反思。下午1：30开始继续完善作业与反思。学员们甚至还利用晚上时间上网浏览阅读其它同仁的作业与各班简报、评论、博客等等，基本上每天都能保证6-8小时的学习时间。充足的学习培训时间保障了学员们更加紧密地接触新课程培训，更加充分的进行反思与感悟。
各位教授讲授的各个专题还附带一些相关的理论知识和文本资料，因此我们在写作业之前，都先进行阅读，先对此专题的内容、要求有了一个大概的了解，便于我们更好的完成作业及进行教学反思。同事们的办公桌上不知不觉地多了几本教学参考书，还有与新课改相关的培训资料，以便需要时及时的进行查阅。老师们在积极的查阅各种资料的同时，正是在进行自我培训学习呢。
在培训学习的过程中，老师们完成专题的作业后，都花很多的时间去阅读同组老师的作业，发表自己的评论。老师们阅读别人的文章，能汲取更多与自己不同的观点与理念，“博采众长，为我所用”，就像蜜蜂采蜜一样，凝结集体的智慧，使自己的理念与意识更上一层楼，以此来提高自己的教学能力。
在观看视频的过程中，老师们认真地收看，时不时地低头作笔记，遇到专家们说到精彩的地方或是需要学习的地方，我们还将视频暂停，仔细地做好笔记后，再继续收看。青岛的夏季潮湿闷热，但老师们似乎全然忘记了天气的炎热，仍积极准时地参与培训。尤其是在在线交流的平台中，老师们互相提醒交流时间（有一次在线交流是在晚上），然后纷纷畅所欲言，讨论了新课改中需要重视及遇到的一些问题。每一次的交流，老师们在某种程度上能“取他人长，补自己短”。
二.收获与反思。
《普通高中英语课程标准》所规定的高中英语课程的性质，方向，总体教学目标，题材内容等方面的精神，在专家们的讲座以及专家的优秀课视频中，都不成程度的有所体现，使我们不仅从理论的高度上理解新课程标准的精神，更得以从教学实践中真正体会其含义。理论与实践相结合，这正是一线老师所期待的培训学习方式，而不是单纯为了理论而进行理论学习。新课改下，课堂不再是老师的“一言堂”，而是学生们发挥主动性，各抒己见的平台。学生是课堂活动的主体，老师只是课堂活动的组织者与指导者。新课改下，学生们有了更多参与课堂活动的机会，有了更多的发言权。这就会调动学生的积极性与主动性，使他们以更高的热情投入到学习当中去。
通过观看专家视频的优秀课例，老师们更好的了解了新课改下课堂教学的实践方法，为我们以后的教学指明了方向，老师们有了更明确的思路和想法，这对以后的教学有着很深的指导意义，便于老师们更好地把握教学中的各个环节，增强驾驭课堂指导学生的能力，从而同时也能够重新认真地反省与审视自己的教学，找出不足，再进一步的改进。
初中学生刚刚步入高中，面临的一切都是新的，怎样使他们更顺利地适应高中的课程，更好地融入高中生活，是所有高一教师面临的第一个热点问题。而这次培训学习中，专家们设置的专题一就是要求老师们就初高中衔接的问题发表意见。可见专家们真正想老师们所想，急老师们所急，把教师们的需要放在第一位。老师们就初高中衔接问题的可谓是“仁者见仁，智者见智”，积极踊跃的发言讨论也体现了老师们对这个问题有所感悟，有所创新。
有的老师谈到初高中衔接学生们首先要从思想上有所认识，心理上有所准备。面对高中英语的大词汇量高密度性，要教给学生适应新课程改革的学习方法和学习思路，而不能仅仅囿于初中时背背写写的学习方法。高中英语学习重在阅读理解，培养学生的听说读写综合能力，努力使学生获得适应学习化社会所需的英语基础知识和基本技能，并了解文化差异，发展健全人格，培养合作精神和社会公德精神。新课改下应强调对学生学习策略的培养，鼓励学生通过体验，实践，讨论，合作，探究等方式逐步形成自主学习能力。
暑期培训虽然结束了，但我们的学习还应继续，而不能仅仅止于以前的收获。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，让我们带着满满的感悟与反思，更加热情地投入教学工作中，让我们共同学习，共同进步，为我们的教育事业尽一份绵薄之力。
英语培训总结【篇6】
20__年11月26-27日，我参加了市区农村小学英语骨干教师第一期培训，作为一名年轻的英语教师，能有机会参加这次培训，我觉得十分荣幸，也获益匪浅。
收获一：要重视语音教学
《小学英语新课程标准》指出，小学阶段的毕业生，语言知识的目标要达到二级水平，就是要求达到以下方面：
1、知道错误的发音会影响交际;
2、知道字母名称的读音;
3、了解简单的拼读规律;
4、了解单词有重音;
5、语音清楚，语调自然
语音教学对学生的可持续发展非常有帮助。因此，一套行之有效的语音教学法将有利于帮助学生更好更快地掌握单词。在本次学习之前，我也曾经尝试用各种方法和手段进行语音教学，但不够重视培养孩子们的观察能力，训练孩子们的归纳能力。
在语音教学中，没有让孩子们在体验中学习，在体验中获得成功感，在语音教学部分过于忽略拼读规律，因此孩子们对单词的拼读规律掌握不好，这常常会影响孩子们记单词的方法。
同时，直接影响了孩子们的单词量，间接影响孩子们学习英语的积极性与乐趣。因此，语音教学中要让孩子们特别重视拼读规律。
收获二：“自然拼读法”的基本方法
培训后，我上网查阅了关于“自然拼读法”的文献和资料，有了初步的了解，并对“自然拼读法”产生了兴趣。我觉得这种方法非常适合小学阶段的孩子们学习英语，帮助他们更快、更好地掌握单词。
自然拼读法是以英语为母语的所有国家都使用并全力推广的一种单词拼读法之一。英语词汇中有70%的规律单词，都可以用自然拼读法拼写出来。
自然拼读法是用26个字母的发音，5个元音字母与前一个辅音字母相拼进行操练的拼读法。“自然拼读法”可以大大提高单词拼读的准确率，为以后学生学习英语、牢记单词打下良好的基础。
收获三：“自然拼读法”的基本教学步骤
一、学习和认读二十六个字母。
二、掌握二十六个字母的读音。
三、字母的发音口诀
(1)元音字母在闭音节中的发音口诀。
如：a,e,i,o,u,辅音前或中间夹，常把短音发，[][e][i]
(2)元音在绝对开音节中的发音口诀
a,e,i,o,u,音节结尾处，常把本音读。
(3)元音字母在相对开音节中发音口诀
辅音后哑音e,辅音前字母音。
有些字母发音偶有例外，
i有时候读[i],
O有时候读[],
a有时候读[].
四、设假词操练。如：bace,dace,face,hace,kace,lace等等。
五、特殊读法。如：qu[kw],ph[p]等等。
这样的教学步骤非常清晰，但在操作时，我们应当考虑课堂的时间安排与活动的设计。我个人认为，在小学阶段中，语音教学不能独立分开进行教学。我常常把PartCPronunciation和PartA,PartB的单词教学融在一起进行教学和操练，同时，还要注意操练的趣味性。这样，孩子们学习和操练起来更加迅速，记单词更加牢固。
收获四：多渠道学习
1、设任务进行学习。语音教学也可以设计各种任务进行学习与操练，使学生们在完成任务的过程中体验学习的快乐。
2、创设学习环境。在教简单的字母时，我们可以在教室的一角设计一个主题画，如：字母树，在树上贴上26个字母。在学习元音字母时，可以画“元音屋”，将字母按发音归类到不同的屋子里里等等。
3、趣味记忆。如：r,j,ch,s,l字母，后面的u读作[u:]。这几个字母可记成“忍者吃沙拉”。
这次培训带给我很多新的思考，例如如何将所本次学习的知识运用到实际的教学中，如何从根本上帮助孩子们学习和记忆单词，从根本上激发孩子们学习英语的兴趣，这才是我学习的最终目的。我会认真钻研，不断地实践和反思，争取更大的进步。
【中学教师英语培训心得二】
经过去__进修学校进行培训，我受益非浅，虽然时间很短，但是培训的内容给我在教学上的帮助很大。特别是对教学活动的设计，我有了更深刻、更透彻的领会，下面谈谈我的几点体会：
1、目标要具体、明确、合理，体现出教学任务的分层要求，不搞一刀切。
活动的设计力图符合学生的认知规律，由易到难，层层深入，形成一定的梯度，逐步激发学生有目的性地去开展活动。
2、活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实。
爱因斯坦说过：“兴趣和爱好是的教师。”兴趣让人们始终处于一种积极向上,永不满足的心理状态，这种心理状态能够激活学生的求知_。教师要创设一种情景，让学生产生兴趣，并且不知不觉，不由自主中，进入教师要讲授新内容的“圈套”。
初中生的心理特点是以具体的形象思维占主要地位，因此教师在课堂上要通过动作，实物，图片来表达语言意义，甚至要创设真实的有意义的情景，让学生得到直观的感性的认识，从而激发学生学习的兴趣，激励和吸引学生参与教学活动教师要注重学生的亲身体验，引导学生在“做中学”，在“用中学”。让学生在活动中不断地体验到成就感，最终形成自主学习的习惯。
3、充分利用小组活动，发展学生语言技能，从而提高实际语言运用能力。
小组教学为学生提高语言运用能力提供了更为开放的空间，教师要充分利用这一模式，提高学生实际语言运用能力。
4、活动应该积极促进英语学科和其他学科间的相互渗透联系,使学生的综合素质得到发展。
知识经济把我们带入了一个多学科兼容的时代，如果把英语教学浓缩和理解为学科知识和技能传授与训练的单向掘进，仅靠输入英语知识和训练基本技能来完成教学任务是无法取得教学突破和创造成果。“要求英语教学扩展学生的自然知识和社会知识，训练学生思维的灵性，熏陶学生的审美情趣，培养学生的合作能力，注重学生的情感体验。
5、活动要能够促使学生获取，处理和使用信息，用英语与他人交流，发展用英语解决问题的能力。
英语教学的最终目的是培养学生的交际能力，在课堂上，通过设计适当的课堂活动，让学生学习如何在人际交往中，采用恰当的交际技能，使用所学的语言知识与他人交流信息，交换意见，沟通感情，建立和维持和谐的人际关系，与他人共同合作完成任务。
6、活动不应该仅限于课堂教学，而要延伸到课堂之外的学习和生活之中。
很多问题在课堂有限的时间内是无法解决的，为了更好地完成课堂教学任务，教师可以把一些相关的活动作为任务留给学生课外完成，比课本上的练习更容易理解。学生在一种自然真实或模拟真实的情景的体会，学习和运用语言，在掌握语言知识的同时对单元话题有了更深刻的了解。
总之，在英语教学活动中必须有明确的目的和可操作性，以学生的生活经验和兴趣为出发点，以提高学生语言知识水平，发展学生实际运用英语解决问题的能力，并发展学生合作，创新等综合素质为目标。设计教学活动要充分发挥学生的主观能动性。
【中学教师英语培训心得三】
为期三天的英语教师暑期培训结束了。在这三天里，我聆听了专家的讲座和市教研室辅导老师邓老师、朱老师的精彩讲授，我受益匪浅，通过学习，我有以下感受：
一、英语教师必须培养学生良好的学习习惯
作为一个小学英语教师，为了培养学生良好的学习习惯，我们首先应规范学生的书写习惯，要从学字母开始，要让学生认识什么是书写体，什么是印刷体。在书写的时候，胸要离桌子一拳头，本子要成10角;其次，要有准确模仿的习惯，大胆开口的习惯，把英语作为一种交际工具，还要有及时复习的习惯;最后还要养成勤于积累，实践的习惯。只有这样，学生良好的学习习惯养成了，才能对英语学科感兴趣，才能愿学，乐学，善学。
二、对英语课堂教学也有了一个新的认识——课堂教学强调从问题入手
英语课以语言对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。教师必须从以下几个方面来培养学生好习惯：
1、养成根据发音规律记单词的习惯。
教师教学中要教记忆单词的方法，使每个学生知道元音字母在开、闭音节中的发音规律、字母组合的发音规律、音节的划分，促使学生养成按发音规律记忆单词的习惯。
2、每天自觉听、读、背、说英语的习惯。
要形成良好的英语语感，必须强化听读说的习惯。每天至少半小时读背英语，有条件的学生与家长用简单的英语进行交流，班级每星期确立一天为英语日，使学生养成自觉说英语的习惯。
通过培训，让我明确了教学过程不仅是一个特殊的认识过程，同时还是一个师生情感共融、价值共享、共同创造、共同成长、共同探求新知、共享生命体验的完整的生活过程。
因此，教师教学行为将发生巨大的转变，尊重学生人格、尊重学生选择，要超越书本，发表独立见解，教师要大胆创新，使教学成为充满创意和激情的过程，要解放学生，为学生创设自由思想和自由选择的空间，学会容忍学生的错误，鼓励学生质疑，学会以孩子的眼光看孩子。还要注意向学生学习，师生共同成长。
短暂的培训结束了，我觉得还有很多地方需要学习，我会尽我所能将我这30多天学到的东西，吸收并转化为有自己风格的教学方法，让孩子们主动地去学习，开心地学英语。
最后，衷心感谢这次培训活动的举办。并盼望以后能有更多、更广泛的继续学习的机会让我提升专业素质和业务素质来做一名称职的英语教师。
英语培训总结【篇7】
日月如梭，光阴似箭，为期x个月的实习生活转眼即逝，
英语教育实习鉴定表。这是我学生生涯中唯一的一次实习生活，也是对我三年来所学专业知识的大检验。
在_中学实习的每一天，我努力地做好从学生到教师的角色转换。在穿着上大方得体，言谈举止，自然端庄，尽力给学生一种道德修养好，文化水平高的印象。
在班主任工作方面，与学生形成良好的师生关系，热心真诚面对每位学生，尊重他们，深入细致了解他们。在班级管理上，积极负责。从早自习的监督，每位学生是否按时到校，是否有认真读课文;到课间操、眼保健操的监督;课堂纪律，课间纪律，通知班级规定的日常事务等，都予以高度的责任，认真对待，细致入微，保证各项工作到位，
光阴似箭，日月如梭。转眼间，愉快而又艰辛的实习工作快要结束了，在这二十多天里里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这x多天的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。x天的时间不长，但感受颇多。
现将在实习中的心得总结如下：
首先，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了英语基础知识功底深厚外，还需有一定的实践能力。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。
让学生在快乐的心情下上好每一节英语课，也方便于我毕业论文的研究。英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。
为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
其次，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习虽有课本作参考，但学生常常问及课本以外的知识，有的还涉及到人文历史地理方面，确实够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的机会，因为学生都一直问问题。
而作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。
因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我不仅参加新教师培训，农村教师提升工程，还考取了英语本科深造的机会。尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取出来英语相关的教学方法，学习先进的技术。
在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。
而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。通过这次实习，我真正领会了以前一位学长送给我的一句话： 在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
自己有了能力，到时候才会是 车到山前必有路 。
这次实习也是对我教学上的一次大检验。
实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!
临近年末，回首20_年，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，特别是在教研员和校领导的指导下，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。但也存在不足，为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这一学期的工作总结如下：
自参加工作以来，我热爱学校，有良好的师德，遵纪守法，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，严格要求自己并认真学习有关教育教学理论。我不但注重平时的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，及时更新教育理念，积极参加校本培训和新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。我关心爱护学生，教书育人，使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。我努力做好本职工作，并在完成本职工作的前提下，结合工作需要，虚心请教，努力进取，不断提高自己的教育教学水平。
教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”。具体做法如下：
1、课一前认真钻研教材，备深备透每一节课。
2、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合，课外作业少而精，减轻学生的学业负担。
3、利用课余时间做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其关注后进生的转化工作。对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
4、热爱学生，平等地对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。在教学工作中，我努力提高自己对学生的亲和力，与学生建立和睦友好的关系。我信奉“亲其师，方能信其道”。只有真正地关心学生、爱护学生，跟学生做朋友，心心相通，学生才会愿意接近你、亲近你，才会乐意地去学习你所任教的科目。在平时的教学工作中，我总是努力去做到这一点。
我热爱自己的本职工作。，从不因为个人的私事耽误自己的工作。平时我积极参加教研组组织的各项教研活动、学校组织的例会，升旗仪式、课间操和各种工会活动。在本学年度，没有缺席、迟到、早退和病事假现象的发生，严格遵守了学校的各项规章制度。
在本学年的工作中，我取得了一定的成绩。本学年所带领的班级无论是纪律还是学习都取得了较大的进步。在教学工作上，我善于总结，积极撰写论文，论文《让我们的英语互动课堂鲜活起来》获得了_市20_年教学论文二等奖。当然“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷。例如：对部分学困生转化工作还不够成功，班级管理经验还不够成熟等，而这些问题，希望在以后的教育教学工作中不断地解决。
英语培训总结【篇8】
记得去年10月，我还只是一中的一名实习老师，但从今天开始，我已经正式成为了一中教工队伍的一员。作为一名刚毕业的大学生，我由衷地为自己感到荣幸。市教育局为了使我们新教师尽快适应教学工作，特地对我们进行了三期的岗前培训，包括在梧州教育局进行的第一期培训以及在一中进行的两期培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对梧州市中学教育发展的概况、教师的权利和义务、新课程改革、加强教师职业道德修养、班主任治班方略、练好基本功做合格教师、提高教学艺术争当骨干教师、新时期对班主任的素质要求及如何展开工作诸多方面的系统学习。通过培训，我收获良多，现将自己的心得体会总结如下：
在第一期的培训中教育局的领导发表了讲话，向我们介绍了梧州市中学教育的发展现状及发展趋势，对我们这批刚踏上工作岗位的新老师寄予厚望，希望我们以满腔的热情投入到教育事业中，为梧州的教育事业添把柴，加把火，使梧州的教育踏上一个新的高度。
之后是来自梧州高中的两名优秀教师向我们传授了他们宝贵的教学和管理经验。首先是朱巧红老师向我们介绍了如何更快适应新岗位的一些方法。在她的报告中，有两点让我记忆颇深。
第一，我们要了解自己，试问自己：做好当一名中学老师的心理准备了么？对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，但我们必须赶快适应所在学校的教学环境、生活环境、人际关系环境，我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。在做好心理准备的基础上，我们还得做好能力上的准备，因为教学能力是衡量一个老师优秀与否的重要指标。我们要精心备好每一堂课，尤其是第一堂课，因为这是开启学生对老师信任的第一把钥匙。
第二，我们要了解学生，这是实施有效教育的第一步。朱老师提到，我们要尽快掌握学生的名单和各种材料，包括学籍档案，学生特长以及其家庭情况等，然后在了解学生基本情况的基础上建立每个学生的成长档案，这样有利于我们因材施教，有更好的教育效果。
第三，朱老师特别强调一点是要多与学生交流，要做到四个字“勤到”、“细察”，这样才能更快地打开学生心扉，了解学生的各种想法，从而营造一种和谐的师生关系。随后，梧高的谭远森老师给我们介绍了如何上好班会课的一些技巧和策略，同样让我受益匪浅，他的精彩报告让我对班会课的重要性有了一个更深刻的认识。
在第二期的培训活动中，梧州一中的领导首先为我们举行了“拜师”仪式。拜师的实质是“一帮一”，目的是帮助我们新老师尽早尽快地适应工作，这项活动是一中的特色项目，对促进一中新教师的快速成长功不可没。接下来，教务处主任还为我们详细讲解了教学岗位上的各种要求，这些要求既让我们感觉到了压力，也为我们指明了今后工作的一个方向。首先我们要勤听课，听本科的其他老师，尤其是教学经验丰富的老师上课。同时，我们也要多听其他科老师的课，因为教学艺术是共通的。在大量听课积累经验的基础上，我们要做好备课工作，充分的课前准备是成功课堂的必要保证。在上完课之后，课后反思也不可忽略，新老师若能做到经常发思，她必定能更快地走向成熟。随着教育事业的飞快发展，教师在课堂教学之外，还要不断充实自己，才能跟上时代的步伐和需要，所以，曾主任特别指出，新老师应多多参与学术课题研究和论文写作，还要积极参与校内外的各种科研活动，这样有利于提高老师的学术水平，从而促进教学水平。随后，林副校长也给我们作了补充讲话，她说一名优秀的教师应该具备五心“爱心、耐心、虚心、责任心、上进心”。这五心道出了最宝贵的职业品质，也是对我们刚毕业的大学生一种指导和鞭策。
在第三期培训中，学校为我们请来了几位奋斗在初中或高中教学前线上的年轻老师和我们分享经验。首先，老师们和我们谈了班主任的工作方法。第一，作为一班之主，班主任必须得以身作则，因为学生是老师的镜子，有什么样的老师，就有什么样的学生，老师要在各方面都严格要求自己，当学生前行的明灯。第二，在新学期伊始，班主任就得严抓纪律，把整个班风，学风搞好，这样才有利于开展后面的工作。第三，要尽快挑选并培养一批得力的班干，因为能干的班干不仅会在全班起带头作用，还能大大减轻班主任的工作负担。第四，要公平对待每一位学生，爱好学生，更要爱相对落后的学生，要让每一位学生都感受到老师和学校对他的关心和期望，这是真正的为师之道。随后，老师们还和我们谈了在教学上的一些经验，其中有两个要点让我留下特别深的印象。第一是强调课堂上师生间的互动。一堂生动而成功的课绝不只是老师单独的精彩表演，而应该是师生间和谐，活跃的交流，所以老师在进行课堂设计的时候一定要考虑怎样才能更好地发挥学生的主观能动性。第二是要注重学生的差异，对好学生要精益求精，对中低学生要为其设立分步目标，帮助其更快地跟进。
回想起当中学生的时候，总觉得老师布置的作业太多，任务太重，规矩太繁琐，但现在当自己也成为一名中学老师的时候，才觉悟：这一切的背后都蕴含着老师多少的心血，那都是为学生好的啊。曾有人说，教师是阳光底下最崇高的职业，而我，今天有幸成为这个伟大集体中的一员。在今后的日子里，我会全身心地投入到工作中，为这平凡而又神圣的事业添砖加瓦。
英语培训总结【篇9】
篇一：英语培训机构教师年度工作总结
回首__年6月份我接手英语培训机构的工作以来，经历过了忙忙碌碌的半年 ，其中的得与失也只有我自己最清楚。
回想起当初加入英协的初衷就是因为英协能给自己发挥才能的舞台，从我加入英语培训机构以来， 我每次活动都参加， 连最基本，而我认为是最重要的常规活动——早读也几乎是天天参加的。
因为我觉得加入英语培训机构最直接的目的就是提高自己的英语水平， 而英协能提供这样一个团体的活动， 我乐意跟其他人一起奋斗， 一起成长，何乐而不为! 但让我有点失望的是能坚持天天过来读书的人并不是很多， 而且天气一冷，基本上是没有什么人来参加了， 最后坚持下来的基本上都成为了英协领导层的精英， 所以， 从这点看， 我觉得成为英协领导阶层首先要有的一点就是毅力。 坚持到最后的人， 才是最后的赢家!
英协给予我许多锻炼自我的平台， 平常的早读活动让我的英语口语越来越来，以至于我在参加培训机构和外语系举办的比赛时都能脱颖而出， 担任口语部的干事， 让我有更多的机会与外教接触和交流， 当上会长之后我由台前表演者转入幕后的策划者。
这一角色的转换在刚开始的时候让我很不适应，几度让我烟酒相伴才能安然定性。而且性格比较温和和缺乏主见的我要想在众部长面前树立威信难于登天，但退缩一直不是我字典里的词汇。我的两个优点就是善于总结自己的缺点和永远保持一颗谦虚的心， 不断的提升自己的能力。 所幸， 在我接下来的工作里， 我开始慢慢懂得， 团队永远是最重要的， 一个人的成功只是沧海一粟， 而一个团队的成功则能够产生无比强大的影响。
对于我这个学期所策划的活动里， 在刚开始做的一些活动由于缺乏经验， 也颇显急功近利， 不善于发挥团队的最大优势， 导致很多的安排不到位， 活动的质量不是很高。
但也是因为吸取了这些搞的不太好的活动的教训， 我开始慢慢总结出自己管理人员和安排工作的方法， 总体上也提高了大家工作的积极性和效率! 让我颇感骄傲的一点是在我们会长们，部长们， 干事们的共同努力下， 我们将上一年师兄师姐对我们的期望全部达成。 一个是早读请到外教参加， 一个是在图书馆报告厅举办活动， 特别值得一提的是我们搞得演讲比赛。 为了办好这个演讲比赛， 各个部长几乎被我搞得睡不安宁，从策划书出来到比赛结束， 整整一个月高强度的工作， 让我们这群人好像疯子一样。 哪个培训机构的人都不会这么疯狂， 除了我们——英语培训机构。 为了追求卓越， 我们花了200%的努力。 最后， 我们终于胜利了! 这是我们团队的胜利! 因为英协的每一个人都共同的在努力， 每个人都在付出， 我们的成功势在必得!
一个活动的成功取决整个团队的良好协作， 为了促进干事们的友谊， 我们举行干事交流会， 各部门的内部也有多样活动， 唱k ， 打篮球， 打火锅， 烧烤， 节目丰富多彩，干事们的友谊日益加深，了解也日有所长， 这样的好处合作的时候亲密无间。 除此之外， 我们也注重与会员的联系， 我们的会员由干事负责， 一个干事负责两三个会员， 培训机构的动向会员能及时从干事处得知， 这样会员与培训机构的联系也比较紧密。
我们培训机构的人员来自轻院各个系， 是个天然的交到不同领域的朋友的圣地， 在我们培训机构里 ， 能建立起在大学里最广泛的人际关系网。虽然我们来自各个不同的系， 但我们都有共同的爱好——英语。 是英语将我们联系在一起， 是英语让我们开始了解对方，在英协的大家庭里， 不分彼此， 我们共同进步!
虽然说我们培训机构的发展状况良好， 但其中存在的问题也是不容忽视的：
1、 部长干事的积极性下降， 一方面由于期末临近， 大家忙于考试，无法再专心工作，对此表示理解。另一方面是经过了高强度的工作后产生畏惧心理， 在思想上出现了懈怠的苗头。
2、 培训机构的奖罚措施不完善， 干事表现未能及时得到记录和反应。 平均主义严重!
3、 早读热情减低， 人数不到培训机构的的1/5 !英语是练出来的， 早读一块不能掉以轻心! 越是困难越要坚持。 就算只剩下我一个读， 我也不会放弃， 我坚信， 只要我能做到， 每个人都能做到!
这是我以后工作中要狠抓的三个点。相信在我们会长们， 部长们， 干事的共同努力下， 我们培训机构的发展会越来越好， 培训机构的人员都能从中学到东西。
综上所述，我们培训机构的发展较之以前有了很大的进步，但发展中又存在着必然会存在的隐患， 需要我们不断的总结提高。 于我个人而言， 这一学期， 我学到了了更多为人处事的方法， 我懂得了人无完人， 但我同时也知道了， 人永远都有进步的空间， 只要你朝着正确的方向努力， 只要你无悔地付出，坚持不懈地走， 幸运之神最终会降临在你身边!
最后，我要感谢很多很多的人， 感谢我的部长干事们给我莫大的支持和理解， 感谢我的指导老师，外教peter， bill ，师兄师姐的的教导，感谢社联的给予英语培训机构的肯定， 感谢力哥的帮助， 感谢学术类培训机构以及其他类培训机构的支持! 感谢身边每一个支持我们培训机构发展的朋友们， 同学们。 谢谢你们!
篇二：英语培训机构教师年度工作总结范文
自20__年3月英语培训机构换届选举产生了新一届理事机构。一学期以来，我培训机构秉承“繁荣校园文化，营造英语范围”的工作宗旨，在院领导及社团管理委员会的领导和支持下，开展了一系列的活动。对工作的情况有了基本的熟悉，积累了一定的经验，完成了会员的招新工作。为英语培训机构的工作奠定了良好的基础。
1.工作内容准确把握
理事会成员时刻以服务会员为主线，以培训机构举办的活动为主体，积极发挥各自才智，掌握工作思路，熟悉工作模式。我们成功举办了英语情景对话大赛,英语趣味大赛，英语卡拉ok大赛英语趣味大赛等等系列活动，以提高学生英语学习水平为目的，不偏不离，始终围绕培训机构以英语类活动为重中之中的原则去开展工作,为所有爱好英语学习的学生提供一个平台。同时，对于每次工作活动，我们都有详尽记录，以备考核评优。
2.工作人员严格律己
自本届理事会成立以来，每位成员牢记培训机构工作宗旨，想会员之所想，急会员之所急。大家都有一颗乐意为会员服务的热情心。以身作则，从我做起，以为会员服务为荣。基本都能按时参加培训机构的各种活动例会。时刻铭记自己的责任与义务。以“牺牲小我，保全大我”的精神为培训机构出力奉献;以自己应该为培训机构服务为由而谢绝会内休假。对于确实身体不适或有重要事情不能按时到点来工作的，主动向相关负责人请假示意。
3.工作环境保持良好
一个组织的工作能否开展得好，环境很是关键。本届理事会加大了环境的优化力度。同各位理事座谈，听取他们的意见，在工作中加以改进。使整个集体形成团结之风，互助之风。
4.工作形式敢于创新
在往届中，培训机构工作只是用特定的形式来开展，除了理事会议及其他活动，基本完成了每届的大体工作。本届理事会一致认为，会员的心声才是我们去工作的强有力的最终准绳，因此针对于学校学生社团众多，怎样才能让会员亲睐英协的现状，我们开展了一次问卷调查活动。通过收发问卷，不仅使我们跟会员有了近距离的接触，更重要的是，我们有了第一手资料。了解了会员的想法与建议，知道了英协的工作不足等，使今后的工作少走了许多弯路。我们还以召开会员座谈会，设立电子意见箱等多种形式开展工作。
5.工作能力函待提
一学期以来，各位理事从一无所知到基本熟悉掌握工作，能力有所提高。 使得他们能切身体会到自个儿到英协来受到了很多锻炼。从什么都需要去询问他人到自主决定工作内容，在很大程度上可以表明,英语培训机构理事们有很大进步，但还需要很长时间的磨练，能力还需要在练就!培训机构会长期以来，为各理事成员提供了诸多机会锻炼自己，从中他们收获到了许多书本上所无法获得的知识。这样，理事会成员才有动力去努力工作，为之付出。
6.工作财务精打细算
尽管每届英协的会费比较紧张，但我培训机构始终以节俭办活动为原则，为培训机构节省每一分钱!能降低成本的降低成本，能不出会费的尽量不出。不时的还有工作人员用自己的资金来支付。对于会内各项开支，我们做到专款专用，专人负责，存支分离。各项购买指标都全部记录在案，无一缺失。并定期向理事会议通报。做到财务工作公开化，透明化。让全体理事们有明确的账目观念，以次来规范财务工作。
综上所述，本阶段工作总体上基本符合本届工作初期的规划要求。各个部门工作初露头角。但总的来看，还有许多不足之处。在今后的工作中，我们一定努力去发现不足，改正不足。继续发扬英语培训机构的优良传统作风，努力为会员服务好。开创英协的美好未来!为构建和谐法大贡献力量!
英语培训总结【篇10】
暑假里教育局组织了全市英语教师进行了集中培训，在这紧张，充实而快乐的几天里，我感受很多，也学到了很多，这次培训使我受益匪浅，感触很深。
作为一名从教仅一年的老师，这次的基本技能培训对我来说，无疑是一个莫大的收获，古人云“独学而无友，则孤陋而寡闻”；“三人行，必有吾师”。一个人自学，总是没有几个人一起学习、切磋、交流的效果好，这也是我们这次英语培训的真正目的。从这次的培训过程中，我深刻地认识到自身还有很多需要学习和充电的地方。
在这次学习当中，我基本掌握了作为一个好的英语老师，怎样的课才算是一堂好课，对教材的把握是一个关键，通过培训我明白了，我要用教材来教学生，而不是教教材，只有把握好了教材，才能把内容更好地教授给自己的学生。
在我们的培训班级当中，大部分老师都是来自农村小学，好多教英语的'老师并非英语专业，还有一些老师除了在本校中教课，还要兼任其他学校的英语教师，要在两个学校中来回地跑。但她们却从来没有什么怨言，从她们身上我看到了很强的敬业精神，在跟她们接触的过程当中我学到了许多无形的知识，这也是我本次培训中受益最多的一面。
英语培训总结【篇11】
通过网络英语培训，我感受了很多，也学到了很多，在教育教学方面收获很多，学习借鉴的东西也很多，这次培训使我受益匪浅，培训的内容给了我教学上很大的帮助，听了的专家的理论指导，体验了老师们的教学案例，让理论联系了实际，使得我更深刻、更透彻的领会了老师所讲的内容。以下是我的一些心得体会：
一、重新认识了自我
通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。教师自身的良好素质是讲好课的重要前提和基本保证，优秀的教师都有几个特点：1、口语流利，发音准确。只有做到这一点，才能保证孩子对课程的理解，才能保真孩子学到正确的知识，地道的语言;2、善于利用多媒体，演唱，画画等各种手段辅助教学，使孩子接触到的知识更立体，更直观，更生动;3、教态亲切，表情丰富，在课堂上能轻松，活泼，潇洒的进行授课，富有艺术性;4、有扎实的英语基础知识作后盾，词汇丰富，课堂充实。
二、对英语课堂教学有了新的认识
通过听专家的一些教学技能，我对英语课堂教学也有了一个全新的认识，英语课以语言对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信;在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率;在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展;在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力;在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质。托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”在教学中可采取穿插歌曲、游戏等多种形式的辅助教学方法。通过这些活动激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，增强学生的求知欲，让学生在轻松愉快的气氛中学习，使他们感到学习不是一种负担，而是一种乐趣。
三、英语基础知识和基本技能有了质的飞跃
听了老师的指导后，我才知道游戏设计环节中要设计出高层次的活动，让学生在玩中学，学中玩。能通过游戏，学到实质的东西。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过专家们的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。专家的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。
英语教学是语言教学，语言源于生活，又实践于生活。因此，我们教师应不受时空限制，为学生创造全面开放的英语学习环境。杰克珀森曾说过，教好英语的先要条件是要尽可能让学生接触英语和使用英语。学英语就像学游泳一样，学生必须泡在水中，而不是偶尔沾沾水，学生必须潜到水里去。这样，他最后才能像一个熟练的游泳者那样乐在其中。因此，英语教师要给学生尽量多的创造听、说、练的机会，让他们多听、多说、多练。
四、对教材的把握有了一个整体的认识
作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过培训，使我明白了，在教学中要优化教学、提高效率。比如：生动活泼的教室环境，提高氛围;别出心裁的组织教学，唤起学生的注意;丰富多样的直观教具，培养学生的兴趣;逼真的情景教学，提高学生的交际能力，听说领先，书写跟上;多元化的作业，引导学生实践;真诚实效的辅导，促进每个学生的指导;现代化的教学手段，采用多媒体教学;充分利用学校环境，开展英语课外活动，英语角、英语日。我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，Pairwork和Groupwork部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂作为一线英语教师。
通过这次培训，我开阔了眼界，看到了自己的不足，以及自己与别人的差距，感到肩上的担子更重了。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美?怎样让孩子喜欢上课?怎样培养孩子的能力?相信通过我的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，争取早日成为一名优秀的英语教师!
英语培训总结【篇12】
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Li Li
Chinese Academy of Sciences
Beijing, 100080
P. R. China
Dean
School of Graduate Studies and Research Dear Colleagues: Mr. Ren Ren requested a letter of reference from me to support his application for graduate studies at your university. As his research adviser when he was a graduate student in my institute, I am pleased to comply with his request. I have known Mr. Ren since 1991, when he was admitted as a Master of Engineering candidate into the Institute. As his research adviser, I directed his research and found him a promising youth radiating with intelligence and creativity. During his first year, he got a very good record in major courses. He particularly enjoyed challenging areas of studies such as Artificial Intelligence and Neural Network.
During the following two years, Mr. Ren worked on a communication project for his degree thesis “the Radio Shunting System on Railroad”. To make the product meet the actual needs, he faced down many practical problems, such as high reliability and volume and weight of the product. Working hard and independently, he cracked the problems one by one, and came up with a thesis that was characterized by academic excellence.
Judging by his outstanding performance while he studied with me, I am convinced that Mr. Ren has acquired the knowledge and intellectual sophistication on the basis of which he can undertake world-class training. I therefore lend him my enthusiastic support and would appreciate your favorable consideration of his application.
Sincerely yours
Li Li
Professor, Graduate Adviser
英语培训总结【篇13】
英语学习，兴趣在先。学生语言能力的提高在很在程度上受制于英语学习的兴趣的程度。“兴趣是最好的老师”，兴趣对学习有巨大的促进作用。如果一个人对所学内容感兴趣，就会孜孜不倦、乐在其中，越学越爱学。外教给我们上课，最让我感受最深的是他们上课就是在很大程度上如何去激发学生的兴趣和拓展思维。如：他们上课前总会有这样的一个环节，叫：Ice-Breakers，这个环节通过一些简单的游戏或提问的形式去引起学生的兴趣，通过一些策略使学生能够进入课文情景。我们中国传统的教学模式和方法，总是教师“一言堂”，课堂上教师总是向学生灌输，学生始终处于消极、被动的学习地位，没有什么轻松、愉快而言，因而也就无兴趣可谈。而外教的课堂上，是想方设法去发挥学生的主体作用，让学生积极参与到课堂中来。感觉外教每次准备的'一个Topic,看似简单，但一堂课听下来能感觉到外教们是精心备课的。他们上课内容大都贴合学生现学教材，并能联系实际，一环扣一环，每个步骤都衔接得很好。觉得外教们对学生的训练也相当扎实，形式活泼多样，不易让人感到枯燥而难于察觉。听、说、写各方面能力都能顾及到。外教们还常通过下列方式创造学生喜爱的环境：通过多种形式肯定学生的提问，比如，面部表情、手势动作以及充满赞赏的话语，尊重学生的不同见解；赏识学生的独创。只要学生有一点新思想、新发现，就表扬和鼓励他们，让他们看到自己的价值，注意在实践中满足学生的“成功欲”。学生答对问题时，外教常说：“GoodjobOk”。这样，每个学生都可品尝成功的喜悦和成就感。从而情趣大振，热情倍增。一旦学生出了差错，不会埋怨训斥、责怪，他们注意纠正错误的技巧保护学生的积极性不受挫折，会常说：“Goodtry。
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焊工培训总结13篇
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焊工培训总结【篇1】
一、 实习目的
焊条电弧焊实训是学生全面学习焊条电弧操作技能的一次重要实习环节，通过本环节的实习使学生获得焊接生产经验，培养理论联系实际的工作作风，充分掌握焊条电弧焊的操作技能，为取得中级焊工资格证打下基础。
二、实习基本要求
（一）实习教学的主要任务
通过本环节的实习是学生了解焊条电弧焊的特点、适用范围，掌握焊条电弧焊的操作技术，具备根据图纸正确选用焊接规范参数的能力。
（二）实习教学的基本要求
的操作。
t字接头和搭接接头的基本操作。
3、掌握焊条电弧焊立焊和横焊的基本操作技能，能进行碳钢的立焊和横焊的基本操作。
垂直管、管板焊的基本操作。
5、掌握初级技术等级典型产品的加工基础知识，能初步进行初级技术等级典型产品的焊接基本操作。
三、实习内容及操作要领
（一）气焊气割
内容：练习手工气割、半自动气割、手工气焊管子。
（二）焊条电弧焊
1、平板对接焊
内容：不开破坡口平对接焊、开坡口平对接焊和熔透焊道焊接法（单面焊双面成形）。
2、平角焊
内容：角接接头、t字接头和搭接接头。焊工培训心得体会范文3篇
3、立焊和横焊
内容：平板立焊、横焊。焊工培训心得体会范文3篇
4、管子焊接
内容：水平管、垂直管（单面焊双面成形）。
焊缝外观检验
1、焊缝的外观质量：
（气孔、夹渣等缺陷；
(2)焊缝表面无咬边；
(3)背面焊缝无凹坑。
正面焊缝余高背面焊缝余高余正面焊缝余高差
2.5mm；(5)正面焊缝宽度差
3、焊缝的内部质量：按gb3328-87标准对准焊缝进行x射线伤不低于ii级。
背弯各一件，弯曲角度90°。
5、角变形
焊接操作心得
1、通过平焊实习，在原来的基础上更进一步的掌握了手工电弧焊操作技巧。
运用正确操作方法。
填充焊时焊接速度慢一点，而盖面时稍稍快一点。
多问、多思考、多向同学与师傅交流、多练习等等。
四、实习小结
转眼间，两周短暂而忙碌、轻松而愉快的实习生活即将告别一段落，通过这两周的实习，我又学到了许多的知识，也体会到了很多的道理，对自己的专业有了更加深入的了解，总之这次短暂的实习让我受益匪浅！
这一次的实习真的让我收获了不少，首先是学习了许多在课堂中不能学到的焊接方面的知识，了解了更多如何运用焊机进行实际的焊接操作，以及在焊接前需要的准备，及如何解决在焊接过程中遇到的问题。其次是对自己的专业和现状有了更深的了解，对自己的将来也有了一个比较清楚的认识。认识到现在就业状况的严峻性， 只有在学校学到真正的东西才能更好的融入到这个社会中，在这个社会中立足！我们在做这个工作时要有不怕苦、不怕累 的精神，要有克服困难、勇攀高峰的决心和勇气！
在这次实习期间也遇到了不少的难题，特别是刚接触板材的平对接焊，焊接第一层的打底焊时，因为在焊接焊缝时必须采用小电流，然而小电流焊接，其非常容易出现断弧、引弧难等困难；刚开始焊接时很难把握其大小，一不小心就断弧或是将钢板烧穿，所以越焊就越没有信心了，就会在那抱怨。当师傅看后会细心的教我们如何的引弧和焊接接头，以及告诉我们在焊接这种坡口焊时，所需要的电流大致在什么范围内等等，并且亲身给我们做示范。照着师傅的演示，我慢慢摸索，渐渐的有了信心，最后通过自己的刻苦努力和师傅的悉心教导，逐渐的掌握了打底的方法，并在后来的不断练习中掌握了平对接焊的焊接方法。 虽然实习遇到了不少的困难，但在这次实习中我找到了我在焊接操作的不足之处，并虚心的和大家请教，将自己在实习中所获得的经验拿出来大家分享，促进大家共同的进步。在焊接过程中，同学之间相互的指点，让我真正的感觉到集体的力量；感受到了只有大家相互学习才能真正的进步。如果只考虑自己，那么自己也是不会有很大的进步的，所以同学们要相互学习、相互帮助。
这次实习中不仅同学之间相处的十分和谐，师生之间的感情也更融洽了，以前都觉得我们的实习师傅看起来比较严肃，不敢去接近他们。但通过这一次的实习让我和师傅有了更多的接触机会。在休息的时候他们就像是我们的朋友一样，和我们开着各种玩笑，并且给我们讲解生活中的经历，一些我们非常关心的就业前景的问题。使我们认识到，只有学好自己的专业知识才能更好的去适应社会！
经过这两周的实习不但使我们学到了专业知识，也对自己的专业知识、就业情况有了更多的了解，也学会了在面对困难的时候只有通过自己的不断努力才能更好的解决。如果只是在那想着别人的帮助，那么永远不可能从跟本上解决问题。因为这在我的实习过程中得到了很好的验证。在焊接的过程中，我遇到了很多的困难，师傅也对我们出现这些问题的情况做出了解决，但如果我们自己不亲自去操作练习，那么就永远都不会有所进步。俗话说得好，实践出真知！
每次的实习我都会有不一样的体会，我觉得只有在不断学习和亲身实践的过程中我们才能更好的适应社会，才能更好的适应生活！通过这次的实习，使我对焊接技能有了更深入的理解和运用。在实习过程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接
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焊工培训总结【篇2】
通过此次金工实习我明白了，生产中首要问题是安全问题，其次才是效率的问题。在实习的第一天老师就给我门上了安全知识教育课，观一些不安全操作的事例，了解了各个工种都要注意的安全问题，比如不能在操作时嬉戏打闹、长头发要盘起来，不能穿拖鞋等等。在各个工种里面还有更多的安全要求，钳工允许戴手套但车工的就一定不能戴手套，焊接的还要戴脚套，面罩
在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。
这些知识始终在实习整个过程中运用到。也是因为我们有了这些知识使我们很安全的学习了很多课本上没有的东西，保证了实习的顺利结束。
在实习工程中，我门还接触了很多陌生的专业名词。车床中的夹盘、手柄、丝杆;砂轮中的法兰、衬套;，变速器;不同的车刀还有很多的名称那么多的专有名称我现在都不记得全部了。这些名词代表的实物可能我门都认识，但是没有这些专业名词那就很难说明这个工种的原理和操作，也会很难听的懂老师的讲解，所以这个就得我们在晚上得空余时间里面看书记了。这个专有名词知道得不多让我在实习工程有一部分的内容听不明白，致使我花费不少时间能正常操作但还是没有真正弄懂其中的奥妙。
我们在学校校车间进行了为期3天的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学习一项新的技能并在几小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准。
两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实习报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高!
焊工培训总结【篇3】
一、 实习目的
焊条电弧焊实训是学生全面学习焊条电弧操作技能的一次重要实习环节，通过本环节的实习使学生获得焊接生产经验，培养理论联系实际的工作作风，充分掌握焊条电弧焊的操作技能，为取得中级焊工资格证打下基础。
二、实习基本要求
（一）实习教学的主要任务
通过本环节的实习是学生了解焊条电弧焊的特点、适用范围，掌握焊条电弧焊的操作技术，具备根据图纸正确选用焊接规范参数的能力。
（二）实习教学的基本要求
1、掌握焊条电弧焊平对接焊的基本操作技能，能熟练进行碳钢的不开坡口平对接焊、开坡口平对接焊和熔透焊道焊接法（单面焊双面成形）的操作。
2、掌握焊条电弧焊平角焊的基本操作技能，能进行碳钢的角接接头、t字接头和搭接接头的基本操作。
3、掌握焊条电弧焊立焊和横焊的基本操作技能，能进行碳钢的立焊和横焊的基本操作。
4、掌握焊条电弧焊管子焊接的基本操作技能，能熟练进行碳钢的水平管、垂直管、管板焊的基本操作。
5、掌握初级技术等级典型产品的加工基础知识，能初步进行初级技术等级典型产品的焊接基本操作。
三、实习内容及操作要领
（一）气焊气割
内容：练习手工气割、半自动气割、手工气焊管子。
（二）焊条电弧焊
1、平板对接焊
内容：不开破坡口平对接焊、开坡口平对接焊和熔透焊道焊接法（单面焊双面成形）。
2、平角焊
内容：角接接头、t字接头和搭接接头。焊工培训心得体会范文3篇
3、立焊和横焊
内容：平板立焊、横焊。焊工培训心得体会范文3篇
4、管子焊接
内容：水平管、垂直管（单面焊双面成形）。
焊缝外观检验
1、焊缝的外观质量：
（1）焊缝表面无焊瘤、气孔、夹渣等缺陷；
(2)焊缝表面无咬边；
(3)背面焊缝无凹坑。
2、焊缝外形尺寸：（1）正面焊缝余高0～3mm；（2）背面焊缝余高余0～3mm；（3）正面焊缝余高差
2.5mm；(5)正面焊缝宽度差
3、焊缝的内部质量：按gb3328-87标准对准焊缝进行x射线伤不低于ii级。
4、焊接接头的弯曲试验：面弯、背弯各一件，弯曲角度90°。
5、角变形
焊接操作心得
1、通过平焊实习，在原来的基础上更进一步的掌握了手工电弧焊操作技巧。
2、在实习中要调整好心态、运用正确操作方法。
3、焊接过程中除打底、填充焊时焊接速度慢一点，而盖面时稍稍快一点。
4、最重要的还是多想、多问、多思考、多向同学与师傅交流、多练习等等。
四、实习小结
转眼间，两周短暂而忙碌、轻松而愉快的实习生活即将告别一段落，通过这两周的实习，我又学到了许多的知识，也体会到了很多的道理，对自己的专业有了更加深入的了解，总之这次短暂的实习让我受益匪浅！
这一次的实习真的让我收获了不少，首先是学习了许多在课堂中不能学到的焊接方面的知识，了解了更多如何运用焊机进行实际的焊接操作，以及在焊接前需要的准备，及如何解决在焊接过程中遇到的问题。其次是对自己的专业和现状有了更深的了解，对自己的将来也有了一个比较清楚的认识。认识到现在就业状况的严峻性， 只有在学校学到真正的东西才能更好的融入到这个社会中，在这个社会中立足！我们在做这个工作时要有不怕苦、不怕累 的精神，要有克服困难、勇攀高峰的决心和勇气！
在这次实习期间也遇到了不少的难题，特别是刚接触板材的平对接焊，焊接第一层的打底焊时，因为在焊接焊缝时必须采用小电流，然而小电流焊接，其非常容易出现断弧、引弧难等困难；刚开始焊接时很难把握其大小，一不小心就断弧或是将钢板烧穿，所以越焊就越没有信心了，就会在那抱怨。当师傅看后会细心的教我们如何的引弧和焊接接头，以及告诉我们在焊接这种坡口焊时，所需要的电流大致在什么范围内等等，并且亲身给我们做示范。照着师傅的演示，我慢慢摸索，渐渐的有了信心，最后通过自己的刻苦努力和师傅的悉心教导，逐渐的掌握了打底的方法，并在后来的不断练习中掌握了平对接焊的焊接方法。 虽然实习遇到了不少的困难，但在这次实习中我找到了我在焊接操作的不足之处，并虚心的和大家请教，将自己在实习中所获得的经验拿出来大家分享，促进大家共同的进步。在焊接过程中，同学之间相互的指点，让我真正的感觉到集体的力量；感受到了只有大家相互学习才能真正的`进步。如果只考虑自己，那么自己也是不会有很大的进步的，所以同学们要相互学习、相互帮助。
这次实习中不仅同学之间相处的十分和谐，师生之间的感情也更融洽了，以前都觉得我们的实习师傅看起来比较严肃，不敢去接近他们。但通过这一次的实习让我和师傅有了更多的接触机会。在休息的时候他们就像是我们的朋友一样，和我们开着各种玩笑，并且给我们讲解生活中的经历，一些我们非常关心的就业前景的问题。使我们认识到，只有学好自己的专业知识才能更好的去适应社会！
经过这两周的实习不但使我们学到了专业知识，也对自己的专业知识、就业情况有了更多的了解，也学会了在面对困难的时候只有通过自己的不断努力才能更好的解决。如果只是在那想着别人的帮助，那么永远不可能从跟本上解决问题。因为这在我的实习过程中得到了很好的验证。在焊接的过程中，我遇到了很多的困难，师傅也对我们出现这些问题的情况做出了解决，但如果我们自己不亲自去操作练习，那么就永远都不会有所进步。俗话说得好，实践出真知！
每次的实习我都会有不一样的体会，我觉得只有在不断学习和亲身实践的过程中我们才能更好的适应社会，才能更好的适应生活！通过这次的实习，使我对焊接技能有了更深入的理解和运用。在实习过程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接
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焊工培训总结【篇4】
本人陈亚东，年龄24，***年大学毕业，毕业于哈尔滨应用职业学院，所学专业焊接自动化，在学校期间勤学苦练技能，在***年经国家焊接技术协会培训考核，取得了国家焊接技术协会颁发的“焊接高级工资质证书”，近几年来，本着对电焊工作无限热爱之情，全身心的投入到电焊焊接事业中。在大学实习时，我进入到哈尔滨锅炉厂，从一名普通焊接工人做起，工作中我始终兢兢业业、任劳任怨，服从分配，认真钻研，掌握了各种焊接工艺及焊接技能，包括气焊、手工电弧焊、二氧化碳气体保护焊、氩弧焊、埋弧焊、等离子焊接与切割等焊接方法、练就了一手过硬的焊接本领。在领导和同志们的悉心关怀和帮助下，取得优秀的成绩。在工作中，我认真贯彻以下几个原则；
一、服从上级分配
确保生产任务保质保量按时完成 作为一名铆焊班组焊工岗位的职工，配合班长完成厂里各种大型非标件的制作，做好自己的本职工作，以“安全第一”为指导思想，严格遵守焊工岗位的安全操作规程，工作中积极上进，服从上级领导的分配，认真完成自己的计划任务，及时解决临时紧急任务，确保全年生产任务无事故。
二、在思想政治学习方面
贯彻执行党的基本路线、方针和政策，认真学习“三个代表”重要思想，深入领会科学发展观的真正内涵，积极参加公司的政治学习，不断提高思想政治觉悟，增强党性修养，始终保持对形势任务的深刻理解和清醒认识。在自己的不断努力下，以及党组织的领导下，我终于成为一名共产党预备党员。
三、锲而不舍，苦练焊工技术。
要想成为一名优秀的电焊工，就要打破常规，要不断地学习、消化和吸收先进的经验，敢于在失败中总结教训，要有锲而不舍的精神，才能不断的提高技术水平。现场工作中，由于他在工作上严细认真
四、排除隐患，为生产保驾护航
隐患是生产的最大敌人，作为一名特殊工种的工人，这一点是不容忽视的。在厂的每一天，我换好工作服后，每天巡检设备，本着安全第一，预防为主，综合治理生产原则来工作。
***大学毕业后，我被分配到家乡职业高中担任焊接指导教师，对于一名焊工来说，需要理论和实践的有机结合，即要注重对理论的培训，还要主要实践运用。为了提高、保证教学的质量，我把自己所学到的理论在实际工作中进行实践总结，争取以更生动的方式在课堂上讲给学员，此举收到了很好的效果，受到了校领导和学员的赞扬和欢迎。考虑到讲解理论知识是课堂的枯燥乏味，我便有效利用晚上休息时间，修改了理论教案，使得理论知识更通俗易懂，学员更容易接受。
***年由于家庭原因我来到福州，进入到闽都职业技术培训学校，在这里担任特种作业焊接上岗培训教师及实操教师。所谓特种作业是指在生产过程中直接从事对操作者本人或他人及
其周围设施的安全有重大危害因素的作业。通过一件件真实的案例，使我们认识到安全培训教育的重要性。有的师傅认为技术好就没问题，其实不然，有的操作还是存在很大安全隐患，在课堂上我会多讲一些真实案例开导他们，让他们认识到违规操作带来的严重后果。他们听课很认真都说回去后一定改正，也希望多有这样的安全教育培训。
以上是我近几年的工作，在今后的工作中，我将进一步加强学习,不断提高自身素质,在干好自己本职工作，继续发扬优点，立足岗位，无私奉献，对电焊培训工作尽职尽责、不断提高培训质量，保质保量完成各项培训任务，使学校的焊接培训质量继续保持优秀水平。
焊工培训总结【篇5】
焊接培训总结
焊接是钢结构连接的最常用方式，要想成为一名好的设计人员，必须充分掌握焊接技术。由于大学期间所学习的与焊接技术相关的课程以理论基础为主，且知识面较窄，如果没有经过足够的实践经验，所设计的结构，可能会导致出现焊接空间不足、焊接效率低、焊后应力集中等问题。
1、影响焊接质量的因素
影响焊接质量的因素较多，根据焊接实践和个人总结，可以把影响因素分为以下几个方面，主要要焊接方法、焊接母材的清洁度、焊缝坡口形式、连接板材的厚度差、焊接位置、焊接工艺等。
（1）焊接方法
实习期间我们主要学习了手弧焊和CO2气体保护焊两种焊接方法。
手弧焊是利用电弧产生的热量来熔化和焊条的一种手工操作的焊接方法。手弧焊具有焊接方便灵活、焊接质量较好，适应全焊接位置等特点，但焊接速度慢、烟尘大，生产成本较高。
CO2气体保护焊是利用CO2气体作为保护气体的熔化极电弧焊方法。这种方法以CO2气体作为保护介质，使电弧及熔池与周围空气隔离，防止空气中氧、氮、氢对熔滴和熔池金属的有害物质，从而获得优良的机械保护性能。采用焊丝自动送丝，生产效率高、质量稳定，成本较低。而焊丝有实心焊丝和药芯焊丝两种。
（2）母材的清洁
焊接前，通常要对母材进行除锈、除漆、除油等处理，这样可以减小母材导电不均匀、焊接飞溅等缺陷，从而提高焊接质量。
（3）焊缝的坡口形式
对于厚度较大的钢材，为了使钢板能充分焊透，提高焊接强度，通常在钢材焊接位置处回开V型、Y型、U型、X型等坡口。
（4）连接板材的厚度差
如果两个对接板的厚度差较大，则焊接时需要把厚板削薄，形成一个过渡坡，从而降低应力集中。
（5）焊接位置
焊接位置的不同影响着焊接的效率、焊缝的质量，通常根据焊接位置的不同可分为平焊、立焊、横焊和仰焊等。其中，平焊操作方便、焊缝质量最高。
（6）焊接工艺
焊接工艺主要有焊接电流电压的选择、焊条的角度、焊条的运条方式，其中运条方式我们着重学习了斜圆式手法。
2、对设计工作的启发
焊接实习的主要作用是通过焊接实践，来深化所学到的理论知识，从而提高我们的设计水平。通过实习，我认为以后在设计过程中更应该注意以下几个方面。
（1）根据钢板的厚度和焊缝在结构中的位置，要合理确定焊缝的结构形式。通常对于大于12mm的钢板，焊缝必须开坡口，以保证焊缝焊透。而对于封闭的`箱型结构，必须设计合计的焊接顺序，标注单面和双面焊缝的位置。
（2）必须注意工人师傅的焊接空间以及焊缝位置，让工人师傅能够方便的完成焊接工作，从而提高焊接质量和焊接效率。
（3）必须标注合理的探伤方法，不同的探伤方法所能测得的焊接缺陷是不同的。虽然实习的时间较短，但学到的东西对自己却是受用终生的，通过实习，我对焊接知识有了一个更全面的了解。
焊工培训总结【篇6】
维修大队领导非常重视员工技能提升，根据厂下发的《关于开展20xx年工人技术比赛的通知》和《关于举办工人技术比赛活动的通知》，我大队积极为本年度技术比赛做准备。
我维修大队负责对本厂十二个单位的27名电焊工参赛人员进行集中强化训练，由于人员较多，为保证参赛人员的培训质量，让每位参赛选手专业技能都能得到提高，经大队培训组统一安排本次培训采取分批分期培训，练兵场每天都有专人（高级技师）负责，选手随到随练，选手可以根据自己的空闲时间，灵活安排学习时间。
对电焊工操作项目的培训
首先要求学员有较强的反映能力和较好的分析、判断能力；形体感和空间感强；手指、手臂、四肢灵活，动作协调性好。针对考试题目讲述以下操作项目。
1、讲述16MnR钢板V形坡口对接仰位焊条电弧焊的操作要求、注意事项、操作时限及操作过程。
2、讲述低合金钢板δ＝12mm斜45°焊条电弧焊的操作要求、注意事项、操作时限及操作过程。
3、讲述低合金钢板δ12mm对接横位焊条电弧焊的操作要求、注意事项、操作时限及操作过程。
4、讲述碳钢管45°固定焊条电弧焊的操作要求、注意事项、操作时限及操作过程。
5、讲述碳钢管横位固定焊条电弧焊的操作要求、注意事项、操作时限及操作过程。
6、讲述碳钢管水平固定焊条电弧焊的操作要求、注意事项、操作时限及操作过程。在本次培训班考试中，学员们取得了优异的成绩。充分说明通过本次培训学员们已熟练掌握驾驶员考试科目，达到了预期的培训目的，相信学员们在本年度技术比赛中一定会取得令人满意的好成绩。
维修大队
20xx年5月21日
焊工培训总结【篇7】
经过三个月的艰苦紧张的努力，我们圆满的完成了20xx年肥城市退役士兵焊工班的短期培训工作，达到了预期的要求，完成了教、学相长的目标，丰富了自己，成就了他人，收到了良好的效果。为发扬成绩，弥补不足，更好的做好今后的各项工作，现总结如下：
一、本次退役士兵电焊工培训，时间紧，任务重，努力提高焊接技能是本次培训工作的重点，在短短的三个月中，要将中级电焊工应掌握的基础知识和专业知识全面学习一遍，困难时可想而知的，为此，我们采取浓缩精华，突出重点，突出考点，以考代练的方法，将大部分知识系统化、模块化。
二、学员尽管都是退役士兵，但是他们的从军年限、学历、年龄、个人素质各不相同，千差万别，教学统一性很差，为此，采取基础知识为主，专业知识拔高的方法，结合学员实际情况采取不同的教学方法，使其各有所得。
三、短期培训工作不但是知识和技术能力的培训，也是职业能力、职业道德和法律法规的培训。
四、职业技能鉴定是一项神圣而严肃的工作，要求无论是培训教师还是培训学员都必须持有严谨的学习态度和自觉的学习精神，而不是应付了事。培训结束前，退役士兵顺利进行了中级电焊工职业技能鉴定。
五、希望短训工作计划性更强一些，时间安排更科学一些，人员安排更合理一些。
六、培训采用讲师课堂讲解，学员跟随教师练习的方式，教师指导学员努力提高实践操作技能，确保短期培训的效果。
七、做好培训签到工作，为确保培训的质量，严格学习纪律，实行了每节课都进行点名、签到制度。
八、今后，要着力研究成人教育的方法，针对学员的实际情况，做好以后的培训工作。
焊工培训总结【篇8】
在各级领导和同志们的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，牢记组织和领导的重托，始终坚持高标准、严要求，立足基层、磨炼意志，扎扎实实做事、干干净净为人，勤奋敬业、锐意进取，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大的提高，树立了良好的企业员工形象，较好地完成了领导安排的各项工作任务，得到了领导和同志们的充分肯定和好评。现将近年来的如下：
小口径管由于管径小、管壁薄，所以给下料、对口及操作带来了困难。同时在汽机焊接专业施工中存在着重高压，轻低压，重大管，轻小管，重厚壁，轻薄壁的传统思想。这就给施工质量带来了隐患。“千里之堤，毁于蚁穴”，焊口虽小，其质量的好坏，直接影响试运移交及生产。
小口径管焊接时，操作位置变换快，要求焊工操作手法必须灵活，减少接头；同时焊接规范小，不易掌握。
通常出现的缺陷有：
①气孔；
②错口；
③接头未熔合；
④烧穿、产生焊瘤；
⑤塌腰，致使管子堵塞；
⑥手工电焊盖面出现的咬边；
⑦根部未熔，试运后会出现裂纹；
⑧容易变形、弯折等。
对接薄壁小口采用全氩焊接，壁厚δ＜2mm可一道成形,但要注意接头质量；壁厚＞2mm须两层成形,保证焊缝余高
1.5～2.0mm。插接时可直接使用电弧焊，T形接头氩弧焊打底加电焊盖面。
小径管一般点焊1～2点，长约20～30mm，厚＜3mm，点后检查校对尺寸质量，不得有裂纹、气孔、缩孔、夹渣等，为正式施焊去除隐患，发现有缺陷及时修整或剔除重新点焊，点焊后的焊口，不得处于受力状态，不得碰撞、敲击及撬动，以防焊点开裂。点焊焊口及时施焊，不宜隔夜。
焊机要定期派人维修维护，给焊接提供可靠的电源；清理工具齐全，如钢丝刷，锒头、錾子等，发现问题及时消除；使用工具经常检查，不带病工作，不凑合。
焊前严格把关、验收、技术交底，过程和焊后自检专检联检，加强对小口径的层层把关，多方监控。技术员、班长、质检员共同对焊口负责。
焊接过程中，焊工应加强责任心，重视每个焊口，每道焊缝的施工，不应有侥兴心理和得过且过的思想，有缺陷及时消除,不留后患。
焊接结束，焊工认真清理焊缝，并仔细检查，确认无表面缺陷后方可离开，交付质检员验收。
整个焊接过程中，技术员、质检员经常巡回检查措施执行情况和施工状况，野蛮施工者坚决予以纠正，并处以经济处罚。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和客服浅尝辄止、一知半解的倾向。
以上是我这些年工作中的一点总结和在工作中的经验积累。在以后的工作中还需更加刻苦进取，保持优点，克服缺点，踏实工作。
焊工培训总结【篇9】
随着工业化的进程，焊工作为一项重要的职业技能，对于现代工业发展起着至关重要的作用。为了提高焊工的技术水平和安全意识，我所在的公司决定组织了一次焊工培训活动。以下是我对这次培训的详细总结报告。
活动时间：
本次焊工培训活动于2021年5月10日至5月20日进行，共计培训期10天。
培训地点：
培训地点设在公司工厂内的专门的焊工培训中心。这个地点非常理想，有足够的空间来进行实践操作，并配备了先进的设备和工具供我们使用。
培训目标：
1. 提高焊工技能水平：通过培训，我们希望焊工能够掌握不同种类的焊接方法和技术，包括手工电弧焊、气体保护焊、等离子焊等。
2. 加强焊工安全意识：焊接工作涉及到高温、有害气体和火灾等安全风险，我们希望通过培训提高焊工的安全意识，使他们能够正确使用个人防护设备、遵守安全操作规程以及处理意外事故的能力。
培训内容：
1. 理论知识培训：培训中，我们接受了大量的理论知识培训，包括焊接原理、焊接材料、焊接工艺、焊接缺陷等方面的知识。这些理论知识为我们后续的实践操作提供了坚实的基础。
2. 实践操作：在培训期间，我们进行了大量的实践操作，包括焊接平面、立面、角焊以及管道焊接等。这些操作让我们亲身体验了不同的焊接技术和方法，并加深了对焊接工艺的理解。
3. 安全培训：在焊接工作中，安全至关重要。我们接受了安全培训，学习了如何正确使用个人防护设备，如何正确处理火灾和事故，并了解了焊接工作中常见的安全风险和防范措施。
培训成果：
通过这次焊工培训，我们收获了许多宝贵的经验和技能。我们掌握了多种焊接方法和技术，能够根据工作需要选择合适的焊接方法，并且能够进行高质量的焊接操作。同时，我们提高了对焊接缺陷的检测和处理能力，能够及时发现并解决焊接缺陷问题，保证焊接质量。我们的安全意识得到了大幅度提升，学会了正确使用个人防护设备，遵守安全操作规程，并在实践中学会了处理突发事故的能力。
培训效果评估：
根据培训后的测验结果和实际操作表现，我们可以初步评估培训的效果良好。大部分焊工已经能够熟练掌握所学的焊接技能，并且在实践操作中取得了较好的效果。同时，他们对焊接安全问题有了更深入的认识，并且能够采取正确的应对措施。这些都证明了这次培训的成功。
进一步计划：
为了进一步提高焊工的技术水平和安全意识，我们将定期组织类似的培训活动，并不断更新培训内容，适应新技术和新方法的发展。同时，我们也鼓励焊工加入相关行业的协会和社群，参加技术交流活动，提高自身的专业素养。
这次焊工培训活动对于提高焊工技术水平和安全意识起到了积极的推动作用。通过培训，焊工们掌握了更多的焊接知识和技能，并在实践操作中取得了良好的效果。我们相信，通过持续的培训和实践，我们的焊工将能够为公司的发展做出更大的贡献，同时确保工作安全和质量的持续提升。
焊工培训总结【篇10】
短短的一周焊接实训课给我留下了深刻的印象，每天的感觉都是充实的。实训工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识，给了我具体的操作指导，给我提供了一线的实践经验。下面谈谈我通过此次培训获得的点滴体会：
(一)拥有良好的安全意识和节约意识是对自己和他人的负责，是作为一名学习人员必备的素质。具体到当前的工作中包括以下几点：
1 防止火灾(实训间内严禁明火)。，电烙铁在人离开时必须断电。2 严防触电。电气设备接通电源前要认真检查，检查电烙铁是要拔掉电源，小心烙铁头烫坏导线外皮3 防止发生机械损伤 4 防止烫伤。
准备工作和必要的知识：
1新烙铁的使用方法
首先将内热型电烙铁在砂纸上打磨，然后通电，蘸松香，再然后将烙铁头韧面接触焊锡丝，最后在木板或厚纸壳磨擦，使其光亮。
2 旧烙铁在使用前应先打磨
3 使用电烙铁的注意事项
(1)用松香检查烙铁头的温度，不可以用手接触烙铁头。生成的挥发气体上升越快，烙铁头的温度就越高。
(2)工作中的烙铁发热部分应全部放在铁架上
(3)焊锡气体有害，应注意;焊锡含铅，应注意洗手。 做好了准备工作我们还要自己的学习目的。
(二)知识掌握点
1、熟悉有关的焊接工程术语，了解焊接常用材料的基础知识;
2、通过训练，初步获得焊接的基本工艺知识;
3、掌握焊接生产过程的基本概念，了解焊接技术的实际知识，为 以后课程打下基础;
4、了解焊接的'安全技术知识，做到安全训练;能力训练点，通过对简单工件进行焊接，培养我们的焊接工艺分析能力，动
手操作能力，为今后从事生产技术工作打下坚实的基础。
两种或两种以上材质(同种或异种),通过加热或加压或二者并用,来达到原子之间的结合而形成永久性连接的工艺过程叫焊接.
电烙铁分为外热式和内热式两种，外热式的一般功率都较大。
内热式的电烙铁体积较小，而且价格便宜。一般电子制作都用20W-30W的内热式电烙铁。内热式的电烙铁发热效率较高，而且更换烙铁头也较方便。
电烙铁是用来焊锡的，为方便使用，通常做成“焊锡丝”，焊锡丝内一般都含有助焊的松香。焊锡丝使用约60%的锡和40%的铅合成，熔点较低。 松香是一种助焊剂，可以帮助焊接。
电烙铁是捏在手里的，使用时千万注意安全。新买的电烙铁先要用万用表电阻档检查一下插头与金属外壳之间的电阻值，万用表指针应该不动。否则应该彻底检查。
(三)手工焊接的基本操作步骤：
1.将烙铁头放置在焊盘和元件引脚处，使焊接点升温。
2.当焊点达到适当温度时，及时将松香焊锡丝放在焊接点上熔化。
3. 焊锡熔化后，应将烙铁头根据焊点形状稍加移动，使焊锡均匀布满焊点，并渗入被焊面的缝隙。焊锡丝熔化适量后，应迅速拿开焊锡丝。
4. 拿开电烙铁，当焊点上焊锡已近饱满，焊剂(松香)尚未完全挥发，温度适当，焊锡最亮，流动性最强时，将烙铁头沿元件引脚方向迅速移动，快离开时，快速往回带一下，同时离开焊点，才能保证焊点光亮、圆滑、无毛刺。用偏口钳将元件过长的引脚剪掉，使元件引脚稍露出焊点即可。
5.焊几个点后用金属丝擦擦烙铁头，使烙铁头干净、光洁。
如果过量的加热不仅会造成元器件的损坏外还会使焊接的外观变差，高温造成所加松香助焊剂的分解碳化，还会破坏印制板上铜泊的粘合层，导致铜泊焊盘的剥落。
(四)拆焊：
1.拆焊原则
拆焊的步骤一般与焊接的步骤相反。拆焊前，一定要弄清楚原焊接点的特点，不要轻易动手。
(l)不损坏拆除的元器件、导线、原焊接部位的结构件。
(2)拆焊时不可损坏印制电路板上的焊盘与印制导线。
(3)对已判断为损坏的元器件，可先行将引线剪断，再行拆除，这样可减小其他损伤的可能性。
(4)在拆焊过程中，应该尽量避免拆除其他元器件或变动其他元器件的位置。若确实需要，则要做好复原工作。
2.拆焊要点
(1)严格控制加热的温度和时间
拆焊的加热时间和温度较焊接时间要长、要高，所以要严格控制温度和加热时间，以免将元器件烫坏或使焊盘翘起、断裂。宜采用间隔加热法来进行拆焊。
(2)拆焊时不要用力过猛
在高温状态下，元器件封装的强度都会下降，尤其是对塑封器件、陶瓷器件、玻璃端子等，过分的用力拉、摇、扭都会损坏元器件和焊盘。
(3)吸去拆焊点上的焊料
拆焊前，用吸锡工具吸去焊料，有时可以直接将元器件拔下。即使还有少量锡连接，也可以减少拆焊的时间，减小元器件及印制电路板损坏的可能性。如果在没有吸锡工具的情况下，则可以将印制电路板或能够移动的部件倒过来，用电烙铁加热拆焊点，利用重力原理，让焊锡自动流向烙铁头，也能达到部分去锡的目的。
3.拆焊的质量要求
(1)电器接触良好 (2)机械结合牢固 (3)美观
4.焊点的质量要求
1)可靠的电器连接 2)足够的机械强度 3)光洁整齐的外观
具体操作和收获
在焊接训练中，通过视频教学使我了解当代电子工艺发展的最新成果，懂得了焊接工艺的基本方法。在印刷板和导线的焊接中我的焊接技能不断提高。刚开始时，我的焊点像小馒头一样而且不够亮。经过改进后，我的焊点光亮，无虚焊，符合焊接要求。在焊接考核的板子上，我一次性就将板子焊的很漂亮。
在电子整机产品组装训练中，我知道了电子产品从原材料到合格产品的整个过程。在印刷板制作和安装，整体装配，检测调试的工序中使我受益匪浅。在印刷板的制作和安装中，
任何的失误和偏差都有可能导致无法挽回的损失，因此在安装和焊接中要格外的小心。在整体装配中，应特别注意电源线的焊接，既不能虚焊也不能搭焊。最后的检测调试是一个关键的步骤，要对产品功能进行逐一检查，发现问题要及时进行更改。
焊工培训总结【篇11】
作为一名新员工，我参加了公司组织的为期一个月的焊接培训。在此期间，非常感谢培训中心的领导和老师对我们的关心和指导。在一个月的时间里，我们学习了焊条电弧焊、钨极氩弧焊、二氧化碳气体保护焊和埋弧自动焊四种常用的焊接方法的操作及操作中应该注意的事项。在此期间也看到了老师做的一些工艺评定操作。
首先接触的是焊条电弧焊，先讲到焊接材料，焊条在使用前必须进行烘干，碱性焊条一般烘干时间为一到二小时，温度为300到400度。酸性焊条一般烘干时间为1到1.5小时，温度为70到150度。焊接电流由焊接位置决定。在操作中，我们练习了平焊，横焊和立焊。在练习过程中，明显感觉这三种位置的焊接难度逐渐加大。特别是立焊，焊接速度很不好掌握，电弧长度也控制的不够稳定，焊后发现很多缺陷。后来改用双手持焊把，进行焊接，改善了很多。同时在焊接过程中，一定要注意防烫伤，防弧光照射防触电等。
第二个学习的焊接方法是钨极氩弧焊，在学校老师只是讲了些理论及体验了一下，并没有真正的去操作。在培训中，虽然时间只有三天，但从中学到了很多操作要点，钨极氩弧焊起弧有两种方式，一种是划擦法，一种是高频引弧。我们用的是划擦引弧，但是对初学者来说，划擦引弧容易损伤钨极，使焊缝出现夹钨缺陷。所以引弧时，钨极划擦焊件时迅速的抬起，但又不能抬得太高，否则就熄弧了。引弧应该好好练习。焊接前，应设好电流，调好气体流量，焊接时要把握好焊枪的角度，一般与焊件夹角为75度，焊丝与焊枪垂直。如果焊
枪与焊件角度过小，会使气体保护效果减弱，容易出现气孔缺陷。焊接过程当中，要调节好焊接速度和送丝速度。由于氩弧焊的弧光要比焊条电弧焊强得多，更应该注意防护，防止出现灼伤，虽然焊接过程没有飞溅，但由于温度很高也要注意烫伤。焊接完成后一定要记得关气。
接下来，练习的是二氧化碳气体保护焊，这个和钨极氩弧焊类似，只不过是自动送丝，但是飞溅很严重，声音也很大，焊接时应注意防护。
最后进行操作的是埋弧自动焊，分为平焊，横焊和气电立焊。在这三种焊接方法中，横焊和气电立焊是比较麻烦的，对焊前准备工作要求很严，特别是气电立焊，对焊件要求很高，组对时，也要严格把控。在焊接时一定要检查是否已经通水，才能进行焊接，否则会损坏设备。在焊接过程中也要随时观察熔池情况。这种焊接方法虽然在准备过程很繁琐，但是，焊接时是很快的。
在培训最后的两天，我们又进行了气割的培训，以前没有操作过气割，感觉很危险，进行实际操作后感觉气割还是很方便的，只要注意步骤，一些细节，是没有危险的。在操作之后安老师教的步骤总结如下：
一、安装割枪，先安装氧气管，再把氧气瓶上的减压器安装好，最后接氧气瓶端氧气管，并打开氧气阀和减压器气压为0.4MPa。回到割枪处检测割枪是否有吸力，正常后安装乙炔管，再到乙炔瓶处安装乙炔减压阀，乙炔管，并调节减压阀气压0.02MPa。
二、点燃割枪，首先打开乙炔阀门，排空管内空气，排空后关闭，再打开预热氧阀门，随后打开乙炔阀门，用火柴点燃割枪，调节预热氧阀门，再打开切割氧阀门检测火焰是否集中，正常就可以进行切割了。
三、切割后，先关闭切割氧，再关闭乙炔，最后关预热氧。然后把气瓶关闭，减压器卸下。焊接培训在这培训的一个月里，有很多收获，对于一个刚毕业的大学生来说，是非常有好处的，是我们先接触到了关于自己的工作，使我们由学生转变为一名员工起到了过渡作用，不至于在工作中感觉手忙脚乱。
在最后还是要向领导和老师表是感谢，谢谢老师!
焊工培训总结【篇12】
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结焊接技术与工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在焊接技术与工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合焊接技术与工程岗位工作的实际情况，认真学习的焊接技术与工程岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在焊接技术与工程岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在焊接技术与工程岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对焊接技术与工程岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据焊接技术与工程岗位工作的实际情况，结合自身的
优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成焊接技术与工程岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到焊接技术与工程岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的`转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。焊工培训心得体会范文3篇
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对焊接技术与工程岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点篇三：焊接实训心得体会
心得体会
为了提高生产技能水平，加强个人考试能力。我班于星期六展开技能练习培训！ 我选择的是焊条电弧焊全位置焊项目。起初拿到试件我还不
是很在意因为在10月份我已经进行过一个月的该项目培训。心里想着：这个肯定是小菜一碟。但事实却并非如此。
一、 焊前准备
点焊管子，本应该是在11点钟，5点钟、8点位置点焊并加固。但由于开始没有用石笔标注。所以有点偏。加固后打磨也不够彻底。给以后的焊接照成不好的影响。
二、 打底焊接。
手把打的我的里面成形尚可。但外面不够平整。特别是下面仰焊位子，两边夹角较深。极易照成夹渣，及融合不良。究其原因是停留时间 过久，两边边缘没有带到位。需要多加练习。保证外表面平整。
三、 填充层
填充层最重要的是融合好且留够1到2毫米的坡口利于盖面。但我的焊件由于前期没有做好规划，焊接时急于往上带，造成中间凸起都高于母平面。影响盖面成形。焊后分析原因：
1、推力电流开大了。2两边停留时间不够。3.焊条角度与运条方式没有跟上。
四、 盖面层
盖面层是我最差的一部分。表面成形高低不平，整齐度也很差。主要原因有：1填充太差不利于盖面。2 缺乏练习。手不够稳、3急于求成，没有仔细规划。
经过这次培训我看到了一些自己的不足，有了改进的方向！我相信下次我一定会更好。同时我也发现“三天不练，手生！！！”这句话的真义。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不断的努力练习改进自己。有时候以为自己已经掌握的东西不加以熟悉最终也会变质。。
焊工培训总结【篇13】
本人xxxx，xxxxx年参加工作，一直从事焊工工种。xxxxx年经国家焊接技术协会培训考核，取得了国家焊接技术协会颁发的“焊接技术技能教师资质证书”，xxxx年起至今一直担任xxxx公司锅炉压力容器、压力管道焊工培训技能教师。xxxx年xx月被评聘为电焊工技师。二十多年来，本着对电焊工作无限热爱之情，全身心的投入到电焊焊接事业中。作为一名电焊工培训技能指导教师，工作中我始终兢兢业业、任劳任怨，服从分配，认真钻研，掌握了各种焊接工艺及焊接技能，练就了一手过硬的焊接本领。在领导和同志们的悉心关怀和帮助下，焊接技能取得了长足的进步，现已成为公司一名优秀的电焊工培训技能指导教师。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、在思想政治学习方面，贯彻执行党的基本路线、方针和政策。
认真学习“三个代表”重要思想，深入领会科学发展观的真正内涵，积极参加公司的政治学习，不断提高思想政治觉悟，增强党性修养，始终保持对形势任务的深刻理解和清醒认识。认真执行公司各项管理制度。
二、加强学习理论知识，不断提高业务素质。
作为一名焊工培训技能指导教师，本人平时注重理论学习，收集焊接工艺方面的知识信息，同时通过各种方式，不断向具有丰富经验的老师傅们学习，树立终身学习的理念。精益求精;尽职尽责;3、不断学习和掌握教学讲课艺术，具备娴熟的教学讲解技巧和丰富的语言表达能力。
三、完善教学环节，认真组织教学。
落实教学计划。按照焊工技能培训规程要求，本人制订了培训大纲、培训计划，编制了培训教材和培训项目、焊接规程、焊接设备、培训工位、试件、焊材。
规范教学方法。采用课堂讲授法和操作演示法授课，组织学员通过大量、反复操作练习、讨论和工厂参观形式学习，引导学员掌握操作要领。取得了良好的教学效果，得到了学员的一致好评。
保证教学质量。向学员系统地讲授焊接操作技能全过程;采用示范操作表演或示范性试验手段，使学员通过观察获得知识，掌握培训项目的操作要领;学员反复地进行实际操作练习。重点加强巡回指导工作;在练习的过程中，定时检查学员的练习项目，指出优缺点，提出改进要求，并做好操作培训日记录，保证了教学质量。
四、科学管理，规范教学，圆满完成各项工作任务。
xxxx年x～x月份，在公司领导的统一安排下，开展了xxxx公司焊工考试委员会复审换证工作。参与编写了《焊接基本知识考题库》、《焊接工艺规程》、《焊工考试管理细则、管理制度及设备操作规程》。参与卡塔尔海德鲁铝电解铝项目的焊接工艺评定及施焊工作。根据jb设计接头形式;试件的焊接及填写施焊记录;无损检测;成型试件的试验、力学性能和金相宏观检查;8、整理焊接工艺评定及设计指导书。
xxxx年，完成建设公司焊工压力容器资格证换证工作，其中组织xx名焊工进行了取证培训，并且组织换证考试，参与考试人员经考试全部合格，并顺利取证。
以上是我近一年的工作，在今后的工作中，我将进一步加强学习，不断提高自身素质，在干好自己本职工作，继续发扬优点，立足岗位，无私奉献，对电焊培训工作尽职尽责、不断提高培训质量，保质保量完成公司的个项培训任务，使公司的焊接培训质量继续保持优秀水平，为公司的各项工程提供质量保证。同时，做好传、帮、带工作，充分发挥自己的聪明才智，为公司的发展壮大作出应有的贡献，使公司的焊接水平得到进一步的提升。
销售培训总结(精选十一篇)
销售培训总结【篇1】
公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的学问，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。
说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员得到学问的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了许多，专业学问水平力量以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在鼓励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
一、本次学习的内容
(1)5月22号余经理带我们回忆前一天的培训内容，说到了企业文化，企业学问，商务礼仪等等紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素养。
其中销售技巧又分为五大环节，1、做好预备，2、打招呼3、了解需求4、介绍商品5、满意顾客需求。
(2)沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
(3)大家都知道兴趣就是某件事或物感到奇怪，就叫兴趣!兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购置的`欲望，从而最终促成销售，到达成交率。其次就说到了如何促成顾客购置的技巧，和顾客在这款衣服迟疑不决是该怎么做，如何做。最终就说到了连单，和赞美技巧以及怎样查找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。
二、培训心得
在工作中专业学问水平和语言组织力量要加强，要熟记，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，敏捷的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。
坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司制造更大的利益
非常感谢公司此次对我们供应的培训，能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
销售培训总结【篇2】
7月24日上午，小学英语学科专家团队召开了研修工作研讨会。会议由山东省教研室陈元宝主任主持，小学英语学科国家专家鲁子问教授就此次集中研修阶段的重点工作带领大家进行了深入的学习与讨论，齐鲁师范学院梁承锋教授就“课堂观察”这一研修学习难点特别提出了进一步的指导要求。
首先，鲁教授带领团队成员围绕今年英语学科基本式1组的课例，展开了就如何对研究问题进行聚焦、归因分析，如何从已往课例资源中归纳提炼以实现从磨课结果到成果的转化，以及如何提炼形成教学建议成果转化等问题的讨论、研究。之后，鲁教授还就如何在集中研修期间为今年分散研修期间的校本研修“下行”工作进行了指导。
梁承锋主任特别对蒋院长所提三项研修重点“计划研讨、观课研讨、问题追踪”进行了强调，进一步明确了研修指导工作的主线。
陈元宝主任对英语教师普遍缺乏对数据提炼、归纳等研究能力不足的情况，提出了老师们应积极尝试提高教学研究能力，探索各种研究方法的期望。
此次研讨会议历时近一个小时，专家指导团队成员进一步明确了集中研修阶段的指导工作重点，也为分散研修阶段的工作奠定了计划基础，从而更加有效地保证了小学英语学科研修工作的稳步运行和顺利开展。
销售培训总结【篇3】
汽车销售培训总结
近年来，汽车销售行业一直持续快速增长，竞争日益激烈。为了提升销售团队的素质和竞争力，公司决定组织一次针对汽车销售人员的培训。培训主题包括市场分析、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。此次培训共进行了为期一周的集中培训，现我将就此次培训进行详细总结。
在市场分析方面，培训师首先向我们介绍了汽车行业的整体市场状况和竞争态势。通过收集和分析市场数据，我们能够更好地了解消费者需求、竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的销售策略。同时，培训师还教授了一些常用的市场分析工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，这对我们的工作起到了很大的帮助。
在销售技巧方面，培训师通过一些具体案例和演示，教授了一些高效的销售技巧。例如，我们学习了如何进行积极的沟通，并运用有效的提问技巧来了解客户的需求和偏好。我们还学习了如何使用读心术，通过观察客户的行为和言语，准确地判断客户的购车意愿和能力，以提高销售的成功率。这些销售技巧的学习和训练，对于我们更好地与客户建立连接，增强销售能力具有重要的意义。
在客户关系管理方面，培训师强调了客户的重要性，并教授了一些客户关系管理的方法和技巧。我们学习了如何建立和维护良好的客户关系，以及在面对客户抱怨或问题时，如何应对和解决。通过提供优质的售后服务和及时的回访，我们能够更好地维系客户关系，并获得客户的信任和口碑推荐。这些客户关系管理的技巧，让我们更加懂得珍惜每一位客户，从而增加客户忠诚度和重复购买的概率。
此次培训还对销售人员的心理素质进行了培养和训练。培训师向我们介绍了一些应对压力和挫折的方法和技巧，如积极的思维、放松和调节情绪的方法等。这些心理素质的培养，对我们在高压环境下保持冷静、稳定的心态，具有非常重要的作用。
通过此次培训，我深切体会到了汽车销售工作的复杂性和挑战性。只有不断学习和提高自己的知识和技能，才能在激烈的竞争中占据一席之地。我将牢记培训师的教诲，坚持学以致用，不断实践和提升，为公司的销售目标贡献自己的力量。相信通过我们销售团队的共同努力，一定能够取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
销售培训总结【篇4】
销售岗位是一个极具挑战和潜力的工作岗位，要成为一名优秀的销售人员，需要拥有良好的销售技巧和知识体系。为了提高销售团队的绩效和推动销售业绩的提升，我所在公司定期举办销售岗位培训。在这次培训中，我受益匪浅，获得了许多宝贵的经验和技巧。
培训课程注重理论与实践相结合。培训讲师通过生动有趣的案例分析、角色扮演和实地考察等方式，将理论知识与实际销售操作相结合，让更好地理解和掌握销售技巧。在培训中，学习了销售技巧的基础知识，如沟通技巧、客户心理学和销售谈判技巧等。同时，通过实践环节，在真实情景中进行销售演练，发现自身存在的不足，进一步提高自我销售能力。
培训注重情感管理和人际关系建设。销售工作需要与各种类型的客户进行有效的沟通和合作，情感管理和人际关系建设是销售人员必备的能力。在培训中，学习了如何识别和管理客户的情绪，如何建立和维护良好的人际关系等。这些技巧对于销售人员来说非常重要，能够帮助更好地理解客户需求，增加客户的信任感，从而提升销售成功率。
培训还重点强调了市场观察和竞争情报的重要性。作为一名销售人员，了解市场动态和竞争对手的情况是非常关键的。在培训中，学习了如何进行市场调研和竞争情报收集，并学会了分析和利用这些信息来制定销售策略。通过了解市场和竞争环境，能够更好地把握市场脉搏，提前预判客户需求，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
培训强调了销售人员的自我管理和自我激励。销售工作常常面临挑战和压力，为了保持高效工作状态和积极向上的心态，需要具备良好的自我管理和自我激励能力。在培训中，学习了如何设定明确的销售目标，如何制定有效的行动计划，同时也学习了如何保持积极的心态和解决压力问题。这些能力的培养使能够更好地应对销售工作中的挑战和困难，保持持续的高效工作状态。
通过这次销售岗位培训，我感受到了自身销售能力的提升和成长。培训让我全面了解了销售技巧和知识体系，也帮助我认识到了自身存在的问题和不足。我将积极应用所学知识，加以不断实践和总结，提升自己的销售能力，为公司的销售业绩做出更多的贡献。
销售岗位培训是一项非常重要的工作，能够帮助销售人员不断增长知识储备、提升技能水平、拓展思维视野。在今后的工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的销售能力，为公司的销售目标贡献自己的力量。
销售培训总结【篇5】
为期十二天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的潜力，培训我们在离开学校和家人羽翼爱护下，如何来应对现实生活的潜力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否理解挫折与压力的潜力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了很多！不仅仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了很多学问也领悟了很多道理！下面我就对这次实训的心得体会做如下总结：
其实实训之前我对房地产充溢了向往，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也胆怯别人不情愿搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，那里就是我好处上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，最终有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他安排了我们的第一个任务——出去看四周的小区，熟识小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟识小区。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟登记每个小区的状况。由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的主角，在回来的路上他告知我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻最大的成果。
通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么生疏了，间或跟他们聊闲聊也能够学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一齐去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们很多学问。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三300元的手续费，所以总共须要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来相识房屋的户号、坐落，怎样看卧房、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的`是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及四周的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到许多东西！工作的这段时间，我个人最喜爱做的事就是每一天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平常工作时就应留意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些阅历和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最宝贵的，也是最简单把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能须要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再思索6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有许多的潜在客户就这样辈流失了，所以这须要的就是业务员如何来看待这样的问题。
还有就是当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友情，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你托付你代理业务，这才是一个胜利的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论学问当然重要，但要在实际中站稳脚步更须要我们不断的吸取阅历来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的沟通，记得有一个新业务员问一个阅历比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有阅历的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的打算来防止他们私下谈价，而不是要等到全部的问题都集中到一齐时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，很多现实中的技巧和阅历须要在实习中不断的去琢磨去领悟。
通过这次实习，我真的学到了很多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的全部员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺当的完成实习，并且还学到那么多学问，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充溢的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！
当我再次踏入校门的时候，我才发觉这段时间，我真的长大了很多！
销售培训总结【篇6】
家电销售是一个技巧和实力相结合的行业。为了提高销售人员的素质和销售技巧，举办了一次家电销售培训。通过此次培训，销售人员们学到了很多宝贵的知识和技巧，提高了销售业绩并增强了团队协作能力。
邀请了家电行业的专家来给大家做了一场精彩的演讲。专家分享了关于家电销售的市场趋势和未来发展方向，让对家电行业有了更深入的了解。同时，专家还分享了他们个人在销售领域的经验和成功案例，并传授了一些销售技巧，如如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何分析客户需求并提供合适的产品解决方案等。
为了让大家更好地掌握销售技巧，组织了一系列的角色扮演活动。销售人员们分成小组，模拟了不同情景下的销售对话。通过演练，大家学会了如何根据客户的身份和需求调整销售语言和态度，并学会了如何应对客户的异议和反驳。这些角色扮演活动不仅提高了大家的销售技巧，还锻炼了大家的团队协作能力和应变能力。
培训中，还组织了一次走访家电店的活动。在店内，销售人员们与店员进行了互动，观察了家电销售的具体操作流程。通过实地走访和观察，销售人员们更深刻地了解了产品展示和销售环境的重要性，并在实践中学会了如何快速了解产品的特点和优势，并合理地向客户推荐。
也邀请了来自其他公司成功的销售代表来分享他们的销售经验和成功故事。这些分享激发了大家的学习热情，并且让大家明白了在家电销售行业中，努力和敢于创新是取得成功的关键。通过听取这些成功案例，大家对未来自己的发展充满了信心，并下定决心要在家电销售领域中取得更大的成就。
通过此次家电销售培训，销售人员们对家电销售的市场趋势、行业动态和销售技巧有了更深入的了解。他们不仅提高了销售技巧，也增强了与客户的沟通能力和团队协作能力。这次培训为销售人员们铺就了一条通向成功的道路，也为公司的家电销售业绩创造了更好的发展机遇。
在未来的工作中，销售人员们将会发挥培训所学，努力与客户沟通，了解客户需求，并提供合适的产品解决方案。他们将在销售市场中不断创新和完善自己的销售技巧，为公司的家电销售贡献更大的力量。
通过这次培训，相信销售人员们在家电销售领域将会有更好的表现。也将继续关注市场的发展变化，不断调整培训内容，帮助销售团队不断提升自己，与时俱进。相信在全体销售人员的共同努力下，公司的家电销售业绩将会有一个更加美好的未来。
销售培训总结【篇7】
舞蹈教师培训工作总结
青春的岁月，我们在校园里学习知识;成长的岁月，我们在工作岗位上耕耘锻炼。在每个人生阶段，我们都试图让自己过得更精彩。下面是我收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
舞蹈教师培训工作总结(一) 12月5日，我参加了为期三天的xx市中小学骨干教师舞蹈培训。作为培训班学员中一员的我，有幸参加本次学习活动。在与来自各区学校的同行们共同度过了这些愉快的日子里，感慨颇多。
从培训的第一天起，培训学校领导和舞蹈教师就我们本次培训的目的、任务一一作了说明。每天上午进行中国民间舞的训练，下午进行古典舞的基训、训练指导、技巧训练。培训期间，大量的舞蹈练习虽然让我们有些疲惫，但一位位授课老师的精彩讲座和美妙的舞姿依然把我深深的吸引住了。我们既是聆听讲座的教师，也是参与活动的学生。两位舞蹈授课老师都给我留下了深刻的印象，看着教师们的舞蹈，我的心为之陶醉。我非常羡慕那些专业教师，她们的动作是那么优美、规范。
在这些天学习的日子里，大家上课认真听讲，认真记好笔记，踊跃参与活动。下课相互学习，虚心向老师请教。在培训期间，授课教师还给我们讲了如何对学生进行正确基训，并且每一个动作都做了示范，使我们能够联系实际，切实提高我们的能力水平。
这次培训对我们来说非常及时，平时忙于教学，很少有机会系统的学习舞蹈方面的知识。本次培训，我深感自己的不足，觉得要学得东西太多。在舞蹈学习中，更激发了我对舞蹈的热爱，更感受到舞蹈的美。同时，我更有了一种把这种美的体验传播给学生们的愿望。舞蹈培训陶冶了我的情操，真是美在其中，乐在其中。
通过培训，我从专业教师那儿不仅学到了一些舞蹈，而且学到了舞蹈基训的许多技法和诀窍。我会将学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教学过程中去，更要加强平时的学习、充电。培训的这些日子里，我们是在充实而愉快中度过，是在全体授课老师的精心教育教学中走过。我很荣幸能够成为培训班的一员，学习结束后，我一定将学到的知识运用于教学实践中去，在今后的工作中我将会以那些专业教师为榜样，多向她们学习，使自己的水平向专业水平迈进，为进一步提高学生的音乐素质而努力奋进! 舞蹈教师培训工作总结(二) 首先非常感谢学校领导给了我这样一个难得的机会参加了这个xx市小学舞蹈教师培训。
当时张主任通知我参加这个培训的时候，我一听是舞蹈培训就特别紧张，因为从我读书开始就一直对舞蹈存在严重的畏难情绪，觉得舞蹈训练对我来说是一件非常困难的事情。但是在一年半的工作实践过程当中，我也意识到小学音乐基础教育是需要我们拥有全面的专业知识技能，包括音乐理论，包括舞蹈、声乐、钢琴、器乐等等甚至，缺一不可。就这样，我一方面觉得像这次这样的舞蹈培训对我来说是不能错失的一个大好的学习机会;另一方面我又担心自己跟不上像这样的专门的针对性这么强的学习。着实是矛盾了好长一段时间。我记得我后来是反复地问过王老师，看我自己能不能跟得上这种培训的程度，每一次王老师都安慰我鼓励我说“可以的”“没问题的”。就是这样我才下定决心去参加这次培训，好好学习。
这个为期五天的小学舞蹈教师培训的培训内容安排得非常紧凑，既有实践型的学习，其中包括：藏族舞蹈组合、东北秧歌组合等中国民族民间舞蹈的学习，以及对日常教学非常有用的少儿成品舞蹈的学习。然后又有舞蹈理论方面的课程，包括：少儿舞蹈编排、少儿形体训练的方法和保护措施、还有教师师德修养与职业心理健康等课程。
培训的那一个星期，我每一天都觉得很辛苦。因为平时运动得很少，突然像这样整天练啊、跳啊……我每一天浑身都痛得不行。但即便是这样，后来培训结束的时候，我的心里面暗暗地想：幸亏我来了!因为通过这次培训，我学到了很多，收获很多。对舞蹈和舞蹈教学都有了一些新的认识和体会。
一、舞蹈是什么
舞蹈，是一门身体语言的艺术。是最本真，发自内心，而无法掩饰的。有一个有趣的小故事。是关于一个经典的海南黎族舞蹈剧目《三月三》。三月三，是海南省黎族人民最盛大的民间传统节日。因为每年到了农历三月三的时候，不管是结婚了还是未婚的，所有黎族同胞都要从四面八方回去，和自己的情人共同度过。所以三月三又称爱情节、谈爱日。当时作者要创作这个舞蹈的时候，就去到黎族当地去体验生活。她刚刚到那的时候，发现黎族女性有一个很有意思很美的动作：当她们与人对面相遇的时候，她们总是半侧身，前面的一条腿微微弯曲，两手轻轻地搭在大腿上，整个身体呈现一种非常优美的s线条。作者就一直不明白黎族女性为什么会有这个动作。一直到作者跟黎族同胞一起日出而作日落而息地生活生活了很长一段时间，跟他们一起欢庆三月三这个节日，被当地黎族小伙拉到小树林里的的时候，她才明白，黎族女性的裙子底下是没有穿任何其他东西的。所以她们的那个动作其实是源自于内心的一种对陌生人的防备和自我保护的意识。
从而我们可以看出来，身体语言是能最真实反映人类灵魂和情感的一种方式。那么舞蹈中是怎样用身体语言去反映人的内心情感的呢? 我们可以来看一个作品：《红色恋人》。《红色恋人》是根据同名的电影改编而来。电影《红色恋人》说的是：张国荣饰演的共产党在上海的地下组织的一个高层领导与梅婷饰演的头目的女儿，因为共同的对共产主义事业的信仰，相爱，走到一起。后来因为意外，梅婷被抓了起来，同时他们发现梅婷已经怀有身孕。张国荣知道，最终的目的是抓到他。出于对爱人和孩子(也就是革命的火种)的保护，张国荣就要求用自己来跟梅婷交换。在交换人质的地方，张国荣和梅婷有了最后一次擦肩相见的机会。这一次几秒钟的擦肩，对他们来说就是永远的离别了。舞蹈《红色恋人》就是根据男女主人公最后的擦肩那个瞬间创作而来。我们一起来看一下这个作品。
《红色恋人》：
1)男女演员用双手背在背后表示被镣铐紧锁的状态。
2)长时间的男女互相凝视的动作，表现他们俩之间的深刻的情感。 3)(2分06秒处停)因为传统的舞蹈里面几乎全部都是男演员抱或者托举女演员，后来就有人开玩笑说从《红色恋人》开始，现在的舞蹈动不动就要女演员把男演员举起来。其实在这里这个动作是包含了很深刻的一种含义。它表现出了男主人公在精神上的强大和力量。
4)到快板的激情段落，有一组女演员做飞翔姿态，男演员把她拉回来的动作。这一组动作想要表现的是：在那个白色恐怖时期人们对自由的向往，很想往外突破，却又被现实阻挡，而无法突破的这样一种状态。
5)(4分20秒左右)这一段慢板里面，拳头出现非常多，时而女演员举起，时而男女演员共同举起。这象征了他们对革命的信念、希望和坚定的信心。
6)(6分40秒左右)男演员在舞台上奔跑的动作表达的是男女主人公对自由的理想和向往。
因为舞蹈是一种融合了视觉和听觉的形体艺术，它综合包含了音乐、美术、文学等艺术形式于一体。所以通过舞蹈的学习，可以提高促进学生的综合素质、培养学生的审美情趣。
二、舞蹈艺术教育的意义
(从刚才我们欣赏的舞蹈作品可以看出)舞蹈是一种美的教育，通过真、善、美的舞蹈形象浸透人们的心田，感染着人们的思想品质与情感。舞蹈是一种把风格化的肢体语言和创作性的舞蹈语肢体言相结合，去表现人类真实情感的一门艺术。通过舞蹈训练可以提高人对艺术的审美能力，鉴赏能力和感知能力，从而满足人对美对情感的更高层次的追求。它为我们展现了人类心灵世界的情感不仅为特定民族所接受，而且也引起全人类的共鸣。当我们以美好的、生动的、诗一般意境的舞蹈进行交流时，让我们体验到的是对人类的热爱，对和平的向往，对真善美的渴求以及对人生的珍重。因此，舞蹈教育与素质教育的意义在狭义上指的是个人身心艺术修养的教育，在广义上意味着人格境界的完善与升华。
舞蹈教师培训工作总结(三) 一天的舞蹈培训结束了，敲着酸胀的双腿，心里却感受万千。非常感谢冯老师为我们安排的这次学习探究的机会。让我们温习专业知识的同时，对自己的工作和学习也进行了促进。以下是我的点滴感悟。 一、感受专业、亲近精致
栾老师是一位经验丰富的舞蹈老师，每一个舞蹈动作都讲解的细致和专业。许多动作我们经常接触，但是通过老师的讲解和示范才发现自己有许多细节都忽略了。今天能再次上一节专业的舞蹈课，真是太幸运的机会了。这促使我在以后的工作中要更多的去深入了解各种专业知识，灵活运用到自己的教学中。
中国民族民间舞蹈具有丰富多彩的主题体裁和表现形式，幼儿在学习、排练和表演舞蹈的过程中，能够同时欣赏到优美的舞姿、悦耳动听的旋律、歌声、绚丽的景色和鲜艳的服装道具，这一切不仅符合幼儿好奇好动的生活情趣，而且在幼儿的听觉、视觉之间架起了一座桥梁，让他们在得到艺术美陶冶的同时，不断提高身心协调活动的能力。
富有中国特色的素材是对孩子们进行舞蹈启蒙和音乐教育的精髓。通过简单的编排和典型的动作，帮助孩子们感受多变的民族音乐是件非常有趣的事情。
栾老师正是针对这一点，为我们设计的培训课程。细致的思考体现出她专业的敬业精神。小小的细节让我们感悟她的可敬。我们学习了：藏族踢踏组合;(了解了藏族舞中的\"颤\"是精髓，以及踢踏舞的3中基本步法)蒙族组合;(了解了蒙古族舞蹈的豪迈和大气的特点)维族组合(热情奔放的维族动作，需要我们用心和激情去体验);儿童集体圆圈舞。
栾老师口不停、手不歇、汗流浃背、不喊苦、不叫累的为我们授课，我被她的激情和热情深深地折服了。她们高超的舞蹈技巧和敬业精神感染着我们。偌大的篮球馆，栾老师为了让我们看清楚动作，每个动作都会道不同的方位让老师模仿，我们做一遍她会做4、5遍。但是自始至终，她的激情都没减退一点。
我们每位老师学习起来也兴趣盎然、全神贯注。虽然没有任何纳凉工具的篮球馆闷热，加上大强度的动作训练，每个动作下来都老师们都汗流浃背。但是，大家克服一切困难，如饥似渴的吸收着新鲜的营养。这也是一种团队的精神，这种精神感染着每一个同伴，一遍遍的重复着动作。看着老师们的努力，也令我感动万分。
二、在平凡中成就自我
1、我要向栾老师学习，学习她的敬业、对生活的积极阳光的态度。学会用心益人，用心益己，也就是教师不但要通过教学促进学生的发展，也要促进自身的发展，不但要为学生的健康身心、丰富的精神世界和美好的社会生活服务，也应该为教师自己的幸福服务。
2、我要用心地更新自己、突破自己，在教学中使自己成为观察者、支持者、促进者、学习者、合作者、思考者。
3、要用心求发展，做一个不断学习，有良好综合素养的教师。
在心灵的最深处得到云淡风轻的快乐，才能以平和美丽的心情、丰富的内涵来面对我的孩子们，并身体力行地感染他们，使自己的人生因此而灿烂。
舞蹈教师培训工作总结(四) 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充实的实习，使我真正体会到作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣以及责任，使我的教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?回顾两个多月的工作，既紧张，又新奇，收获也很多。
首先，我将实习期间的工作收获总结如下： 一、政治理论认识得到提高
为提高全局工作人员的整体素质，局领导组织全局进行时事政治学习，特别是xx大提出“当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上”，使我知道文艺骨干是最积极和影响力、凝聚力的组织者和示范者，我们要增强自我造血功能，加快文化产业建设，创造出更多积极的、健康向上的文艺作品，使人们群众的生活更加丰富多彩。
二、进一步了解保护非物质文化遗产意义
保护和利用我市非物质文化遗产，对落实科学发展观，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。在XX年初“张北大鼓”成功申报河北省第一批非物质文化遗产名录的基础上，局里人员按照有关文件精神再接再厉、加班加点，组织人员进一步整理、完善“张北大鼓”的分布状况、生存环境、保护现状及存在问题。运用文字、录音、录象、数字化多媒体等各种方式，对该非物质文化遗产深入地进行真实、系统和全面的纪录，并建立了相关档案和数据库。现已将有关资料上报省申报国家非物质文化遗产名录。
进一步加强对非物质文化遗产保护工作的责任感和使命感，要站在弘扬中华民族传统文化的高度做好非物质文化遗产保护工作，要突出工我的范文网为您提供大量免费范文!作重点、明确任务，确保非物质文化遗产保护工作的实效，保证非物质文化遗产保护工作的质量，完成好普查和保护的历史重任。
三、丰富了民间艺术知识理论
实习期间，在指导老师的帮助下，除了认真完成局里领导布置的工作任务，额外的学习河北省张家口市张北县流传已久的社火活动、二人台等民间艺术。初步了解了民间举行社火活动的时间、地点、内容以及形式，简单掌握了二人台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术知识方面的不足。
四、舞蹈教学方面的收获
做老师容易，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说教师干的是良心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。
通过实习期间的舞蹈授课，我发现在教授新舞蹈时，不能操之过急，一定要循序渐进地讲解清楚动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。按照由简至繁的教学原则，首先让学生熟悉音乐节奏，随后是动作练习，最后才是情绪表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作(上肢或下肢动作)。如教授第三套健身秧歌第一段《叫技》时，我先让学生熟悉音乐，准确把握节奏，然后将舞蹈动作分解成单一动作，先教下肢脚的动作，后教上肢扇子和手绢的动作，再结合起来学习，并在这两个基础上加以表情训练。在训练过程中，还要注意训练的科学性——运动量和动作幅度符合不同年龄学生的生理特点，对其进行适度训练。
舞蹈教师培训工作总结(五) 在大学里我的专业是舞蹈，也就是说我在高中时学的特长，不过还不错，我的天赋不错，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈专业一直很好。
不过即使我的专业再好，毕业后还是要找工作的，我学的是师范类专业，毕业后要是能当个舞蹈老师就很不错了。当然去实习时很必要的，这可以提高我的舞蹈能力和教学能力。我找到了一个地方，实习两个月。
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充实的实习，使我真正体会到作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣以及责任，使我的教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?回顾两个多月的工作，既紧张，又新奇，收获也很多。
首先，我将实习期间的工作收获总结如下： 一、政治理论认识得到提高
为提高全局工作人员的整体素质，局领导组织全局进行时事政治学习，特别是十七大提出“当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上”，使我知道文艺骨干是最积极和影响力、凝聚力的组织者和示范者，我们要增强自我造血功能，加快文化产业建设，创造出积极的、健康向上的文艺作品，使人们群众的生活更加丰富多彩。
二、进一步了解保护非物质文化遗产意义
保护和利用我市非物质文化遗产，对落实科学发展观，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。运用文字、录音、护工作的实效，保证非物质文化遗产保护工作的质量，完成好普查和保护的历史重任。
三、丰富了民间艺术知识理论
实习期间，在指导老师的帮助下，除了认真完成局里领导布置的工作任务。初步了解了民间举行社火活动的时间、地点、内容以及形式，简单掌握了二人台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术知识方面的不足。
四、舞蹈教学方面的收获
做老师容易，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说教师干的是良心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。通过实习期间的舞蹈授课，我发现在教授新舞蹈时，不能操之过急，一定要循序渐进地讲解清楚动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。按照由简至繁的教学原则，首先让学生熟悉音乐节奏，随后是动作练习，最后才是情绪表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作(上肢或下肢动作)。
五、其他方面收获：
为营造浓郁的节日文化氛围，跟随文化馆工作人员精心组织了200年春节系列文化活动，并有幸成为文化馆辅导小组的一员。春节系列文化活动是每年群众文化工作的重中之重，为保证活动顺利完成，我们成立了系列活动领导小组。同时，加强辅导部人员力量。领导小组全面负责系列活动的策划和组织实施，并把各项工作落实到各部室，责任到人。
这次实习的收获真的很大，我更加坚信了我自己学舞蹈的选择，好的不一定是适合你的，适合你的不一定就是的，所以我对自己的选择感到庆幸。
在以后的学习生活中，我还是会按照的要求来严格要求自己，使自己做到。现在的形势下，找到一份好的工作并不容易，所以我对自己的要求就要更加的高了，这是对我将来的负责。
我希望在以后的岁月里我能够做到更好! 舞蹈教师实习总结三
实习两个月了，渐渐熟悉了这里的一切，突然发现我对这所学校、对这里的学生有了感情。
记得刚来这里我只教高一，对课上要求，对排练厅安排，对学生专业水平都一无所知，经过慢慢熟悉摸索，我开始习惯。现在我教高一、高二、高三，每周总共20节课，其中有两节晚自习。高一整个舞蹈特长生是从一开始我来到丰润二中实习就由我带，可以说我对她们的感情最深，她们带给我的是学会关心和照顾，他们大部分是第一次住校，从家里的娇生惯养，到这里独立生活，有很多事情都不适应，所以作为她们专业老师更多的是关心照顾她们让他们适应现在的生活方式，然后在专业上给他们打好基础! 高二、13班这班学生是高一从各个文化班转的舞蹈特长生，专业基础不是很好。她们更多的是让我懂得什么是责任心。这个班随时都有要加入的，也有要退出的、、在舞蹈专业来讲，舞蹈者要具备跳跃、旋转、翻腾、柔软、控制等高难度的技巧能力，而她们都是零基础，从未接触过舞蹈，这对于十六岁的她们刚开始练更是难上加难。在专业课上我不能放弃任何一个学生，即使他学得慢、条件不好，我也要负起责任!因为放弃就等于他们要半途而废。所以她们让我懂得什么是责任心。
背后的汗水是不为人之的坚持，也是铸就梦想的开始，对于高三学生排练厅是最辉煌的地方，也是最残酷最寂寞的地方，她们还有最后两个月就要参加省联考了，最后的一搏对于他们非常重要。我主要的是给他们上即兴表演课，对待高三学生我更多地是学会严厉，刚开始我对她们严厉会担心他们接受不了，可后来发现越到考试她们的心越浮如果我不严格对他们，她们很容易放松自己。
总结这两个月，发现自己成长的很快，已经适应这样的生活节奏。我坚信有付出就有回报!在学校里有一起实习的另外七个女同学她们平时很帮助我，还有我们的吴老师一直关心我的病，放心我会坚持下去的。努力!加油!!
销售培训总结【篇8】
我非常有幸参与了公司组织的《顾问式营销技巧―销售潜力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售探望安排”“确定优先思索的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我相识
到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析潜力、综合潜力、实践潜力、创建潜力、劝服潜力完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出专心举荐的销售方法。
通过学习，让我相识到：做想做一名好的销售人员，特性是金融行业的销售人员，务必要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨探望客户前，要做好充分的分析和打算。在应对客户时，各个环节的留意要点，须要留意的各个细微环节。其三、务必要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的.产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而专心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我相识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚决的信念，信任自己所服务的公司是最好的公司，信任自己所销售的产品是最好的产品。信任就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财宝就在哪里！
3、“商品服务”/价格=价值通过学习，我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？自不待言，我们销售必定是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样激烈、金融产品同质性异样突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必需要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。
4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐”通过学习，我相识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么？客户恒久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消退的苦痛与带来的诸多利益，通过“苦痛、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5.“F.A.B法则”
通过学习，让相识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是说明了特征的作用，证明产品如何运用或帮忙潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满意客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们务必敏捷运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的确定。
销售培训总结【篇9】
最近，我参加了一次销售培训，收获颇丰。在这次培训中，我学到了许多关于销售技巧和策略的知识，这对于提升我的销售能力和业绩有着巨大的帮助。在这篇文章中，我将详细介绍我在销售培训中所获得的具体收获，并分享一些实践心得和经验。
我学到了如何建立并维系与客户的良好关系。在销售行业，与客户的关系至关重要。通过培训，我学到了建立信任和理解的重要性。了解客户需求，提供个性化的服务和解决方案是建立良好关系的关键。我学会了仔细聆听客户的需求，提出合适的建议，并在销售过程中保持与客户的沟通。通过这些技巧，我能够与客户建立深入的关系，并提供更好的服务，从而增加销售业绩。
培训教会了我如何有效地进行销售呈现和推销产品。销售呈现是销售过程中的重要环节。通过培训，我学会了如何准备和展示有效的销售呈现。我学到了如何通过流畅的演讲、清晰的逻辑和具体的数据来吸引客户，并展示产品的优势和价值。在培训中，通过模拟销售场景进行了实践，从中我总结出了自己的经验。我发现，通过提前准备和熟悉销售材料，我可以更加自信地进行销售呈现，并取得更好的效果。
我在培训中学到了如何处理和克服销售中的困难和挑战。销售工作常常面临许多困难和挑战，如客户拒绝、竞争对手等。在培训中，通过案例分析和角色扮演来模拟这些情境，并学习如何应对。我学到了如何转变困难为机遇，并寻找解决问题的方法。我也学到了如何保持积极的心态和态度，以应对可能出现的挫折和挑战。这些技巧对于提高我的销售能力和应对竞争是非常有帮助的。
我还学到了如何为客户提供良好的售后服务。售后服务是销售过程中不可忽视的一环。通过培训，我了解到售后服务的重要性，并学到了如何提供高质量的售后服务。我学会了如何建立忠诚度、维护客户关系，并通过积极的沟通和解决问题来提高客户满意度。我也学到了如何收集客户反馈和建议，并将其用于产品改进和市场调整。通过这些学习，我能够更好地满足客户的需求，并为公司赢得更多的回头客和口碑。
我通过这次销售培训获得了许多宝贵的知识和经验。我学会了如何建立与客户的良好关系、有效进行销售呈现、克服销售中的困难和挑战，以及提供良好的售后服务。这些技能对于提升我的销售能力和业绩非常重要。通过不断的实践和总结，我相信我能够在销售领域取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。我将努力将所学的知识和技巧应用到实际工作中，并不断提升自己的专业水平。
销售培训总结【篇10】
20__销售培训年终工作总结1
在公司担任销售培训讲师已经一年，我感到非常的荣幸，现在做一份销售培训讲师一年工作总结。来汇报一年来学员的状况以及课程的递进。
一、课程介绍
1.职涯规划以及行业前景。
面对人生前几个十字路口的时候如何选择做了相应的讲解，并解析了通讯行业的发展以及如何结合个人职涯路程来历练自己获得经验以及经济需求。
2.阳光心态。
针对较大的工作压力，如何用积极向上的心态面对做了详细的讲解，并对其各人与公司的发展做了相应的衔接规划。
3.为企业创造的效益。
结合后台相关操作对其进行了系统性的知识梳理，了解功效，在面对客户的时候有很多话题可以与客户沟通，让大家做到顾问式销售。
4.产品知识。
从产品发展、电话等术语、功能，结合后台对基础知识做了详细讲解，让大家更加系统的认识到什么是产品。
5.呼出规范及声音要求。
为体现相应的专业性，规范了呼出的开场及结尾，以体现我们的专业性，并详细的说明了声音的特性，注意事项。
6.客户常见问题。
将客户常见的问题做了详细讲解，并分享了拒绝话术，让大家在展业过程当中遇到客户拒绝的时候可以从容应对，提高单产量。
二、取得的成绩：
1.建立制度性培训体系。
今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。
2.不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。
三、存在的问题和不足
1.原则性不强。
不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事。
2.培训形式缺乏创新。
只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
3.在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要20__年去大力改善。
上述销售培训讲师一年工作总结中，不难看出建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。对于明年我们致力于建设更强的销售团队。
20__销售培训年终工作总结2
随着新年脚步的临近，__年年的各项工作即将结束。__年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“__年是__培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。
代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：
对__年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握'技术行销'的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
__固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。
在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
20__销售培训年终工作总结3
怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，__学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。
还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，做如下总结。
一、自信心+诚心+有心+合作心
信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。
凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。
处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。
销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略
一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。
好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。
通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
20__销售培训年终工作总结4
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
一、淡季销售策略
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分 ，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
20__销售培训年终工作总结5
不知不觉中， 20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、 学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、 心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、 专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。 看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的 努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还 可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、 展望未来
20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一) 、依据 20__ 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。
(二) 、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三) 、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五) 、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。
(六) 、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。
(七) 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!! !
销售培训总结【篇11】
汽车4S店销售技巧培训
培训时间：1天
课程对象：
汽车4S店大堂经理、客户经理、销售人员等
课程收益：
1、强化优质服务意识，认识专业、规范服务的重要性；
3、掌握现代汽车销售与服务礼仪，改善仪态举止，提高沟通技巧和服务技能；
4、塑造良好的个人职业形象和单位的企业形象；
5、培养积极心态。
课程背景：
当顾客走过一个又一个展厅，您的展厅，凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心？当想到——企业的服务，企业的形象。
在这样的大背景下，各个汽车销售企业，都把提升本企业形象和服务规范、提高顾客满意率、销售成功率，作为企业文化和制度建设的重要内容，以提升本核心竞争力和美誉度。所以，汽车销售培训，就成了提升汽车销售企业核心竞争力的重要措施。 课程大纲：
第一部分：如何造就一流的专业化汽车销售精英
一、优秀的汽车销售人员应具备什么条件
为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功？
不适从事汽车销售工作的人
二、如何快速培养出专业化的汽车销售精英
汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈
我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大？
三、专业化的汽车销售人员必备的心态训练 心态有多重要
专业化的汽车销售人员必备的心态分析
一、接待中的礼仪
接待礼仪的要求
顾客进门
和顾客的交流
名片：索取、递交与接受
递接物品、奉茶续水
二、接待中的举止规范
常用手势
握手、致意礼仪
积极的身体语言
几种不好的身势语言
电话礼仪
电话形象与两个“三原则”
注意你的手机礼仪
送客礼仪
第三部分：提高服务质量的基本理念
一、了解服务：
服务的价值
二、服务的对象：
服务自己
服务同事
服务客户
满意服务的原则：
评估服务现状：
评估现有服务水平
找出差距，区分服务好和坏 第四部分、客户沟通技巧
一、商农-威佛传播理论模型 倾听技巧
个人风格分析
响应风格与方式
分析型人的特征和与其沟通技巧 支配型人的特征和与其沟通技巧 表达型人的特征和与其沟通技巧 和蔼型人的特征和与其沟通技巧
二、客户类型及应对技巧 内向型
随和型
刚强型
好斗型
顽固型
怀疑型
沉默型
一、汽车销售步骤 销售准备
接近客户
进入销售主题
调查以及询问
展示的技巧
缔结
二、销售准备
销售人员准备
形象准备
销售工具准备
研究所销售的产品 了解产品
相信自己的产品
三、接近客户
提供咨询
对销售人员的要求 客户的需求
了解客户需求的方法
环绕介绍——6点介绍法 了解客户购买的动机 异议处理
产生异议的原因
异议的种类
处理异议
四、缔结成交
购买时机——客户的购买信号 建议购买
签订合同
交车、验车
第六部分：汽车售后服务
一、商铺的售后服务
商品资料的提供
二、汽车客户的维系 感情联络
情报搜集
三、正确处理异议 什么是投诉
如何正确处理投诉 投诉处理原则
投诉处理技巧