营销培训总结怎么写

营销培训总结怎么写。

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营销培训总结怎么写(篇1)

裂变营销是一种创新的市场营销策略，它通过利用社交网络和现代科技手段，将一次购买或参与转化为多次转发和分享，从而达到广告传播的裂变效应。为了更好地掌握这种营销策略，我参加了一期裂变营销培训课程，并在培训结束后进行了总结和反思。

培训第一天，讲师详细解释了裂变营销的概念和原理。他说，裂变营销的核心是通过社交网络的力量，将产品或品牌信息传递给更多的潜在客户，从而引发购买欲望和价格敏感度。为了实现这一目标，企业需要设计一份有诱惑力的优惠活动，吸引用户参与，并将活动链接与社交分享相结合，形成裂变效应。

在接下来的培训中，我们学习了如何制定裂变营销的战略和策略。首先，我们需要明确目标群体，并挖掘他们的需求和痛点。然后，我们要设计一份引人注目的优惠活动，同时设置一些条件，例如邀请好友或分享到社交媒体上才能获得额外的优惠或奖励。通过这样的设计，我们可以在不知不觉中，将用户转化为产品或品牌的宣传者。

培训的第三天，我们进行了实践操作。每个人都被分成一个小组，我们需要根据所学知识，设计一份裂变营销活动，并在班级群里进行分享和传播。在实践过程中，我遇到了一些困难，例如如何引起用户的兴趣，如何让他们更愿意转发和分享。通过与小组成员的讨论和老师的指导，我逐渐摸索出一些有效的方法，并在活动进行的过程中不断做出调整。

培训的最后一天，我们进行了经验交流和总结。每个小组展示了他们的裂变营销活动，并分享了他们的成功经验和困惑。在听完其他小组的报告后，我对裂变营销有了更深入的理解。我意识到，裂变营销不仅仅是一种促销手段，更是一种建立用户信任和忠诚度的方式。通过给予用户实际的利益和奖励，我们可以在用户中建立口碑，提高品牌形象和影响力。

通过参加裂变营销培训课程，我收获了很多知识和技巧。首先，我学会了如何利用社交网络和现代科技手段，将产品或品牌信息传递给更多的潜在客户。其次，我明白了裂变营销的核心在于设计一份有诱惑力的优惠活动，并结合社交分享进行传播。最后，我意识到裂变营销不仅是一种市场营销策略，更是一种建立用户信任和忠诚度的方式。

总之，裂变营销培训课程给我提供了一个探索市场营销新领域的机会。通过学习和实践，我对裂变营销有了更深入的理解，也提高了自己的实践能力。我相信，在未来的市场竞争中，掌握裂变营销策略将会成为企业成功的关键之一。我会将所学知识应用于实际工作中，并不断探索和创新，以适应市场的变化和需求。

营销培训总结怎么写(篇2)

第一点:真诚

你的真诚会直接打动客户。真诚待人不仅能赢得对方发自内心的信任，还能让客户从内心感受到我们对他的重视。任何一个想从发展的角度看问题的人，金碑银碑都不如消费者的口碑和客户的许可，堪称巨大无比的精神财富。

第二点:沟通

沟通可以让很多事情变得顺畅；沟通可以让关系更融洽。因此，我们应该积极地与客户建立沟通的桥梁，让我们更清楚地知道客户真正需要的是什么，或者换句话说，我们可以推断出什么样的衣服更适合他们，让他们买到满意的商品，这样我们的商品交易才能更顺利地进行。

事实上，交流不仅能在商业上让我们受益，对我这个学生来说也是一个难得的学习机会。另外，我的口才和沟通能力有了质的飞跃，可以说实现了一次& rdquo双赢& rdquo。

第三点:热情和耐心

热情和耐心，就像火和冰，看起来是两码事，却能碰撞出最美的火花。的确，每个客户的想法和喜好都不一样。当面对各种各样的衣服时，他们会不由自主地挑剔，这会让你既烦躁又无助。面对如此复杂的工作能否坚持下去，取决于来自灵魂最深处的热情。

第四点:主动性

当我们主动去做志愿者的时候，我们可以为自己赢得更多的机会。只要我们用心去问，去学习，去做，就会有意想不到的收获。在此期间，我接触了其他人，有更多的机会与他们交流。正因为如此，我在工作中逐渐变得勇敢起来。虽然一开始会有些顾忌，但我怕主动会带来不必要的麻烦，更怕另类的眼光围着我转。但是，事实告诉我，我应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即使尝试失败，也能让自己成长起来，没有锻炼和说话的机会。这一切只能靠自己去争取，等待只能让你默默死去。只有主动，才能给自己创造好的机会。

总之，这种社会实践让我活得充实，收获很多，让我意识到现在的大学生找工作很难，尤其是大学生，这鼓励我充实自己，培养自己适应社会的需要，成为真正的人才，学习一些销售技巧，实现与人沟通的艺术，提高自己的整体素质。这个经历不仅在以后的学习中，在公司也是如此。

营销培训总结怎么写(篇3)

近年来，随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。为了提升员工的网络营销能力，我参加了一次网络营销培训。在这次培训中，我学到了很多实用的知识和技巧，下面我将对培训内容进行详细总结。

在培训的开始，我们学习了网络营销的基本概念和原则。网络营销是指利用互联网平台进行市场推广和销售的活动，其核心就是通过网络吸引潜在客户，并将其转化为实际的购买者。网络营销的原则包括定位清晰、目标明确、创意独特、内容有价值、传播有效等。了解这些基本原则对我们开展网络营销工作至关重要。

接着，我们深入学习了网络营销的策略和方法。网络营销的策略有很多种，比如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。在搜索引擎优化方面，我们学会了如何通过关键词研究、网站优化和外部链接等方式，提高自己的网站在搜索引擎中的排名，使更多的潜在客户能够找到我们。在社交媒体营销方面，我们学习了如何通过微博、微信、知乎等社交平台扩大品牌影响力，与客户进行互动交流。在内容营销方面，我们了解到优质的内容是吸引客户的重要手段，需要注重创造有价值、有趣味和有品质的内容，吸引用户的阅读和共享。

除了策略和方法，我们还学习了网络营销的工具和技巧。网络营销工具包括网站分析工具、电子邮件营销工具、社交媒体管理工具等。这些工具能够帮助我们更好地了解用户的行为和需求，分析营销效果，并进行针对性的推广。在技巧方面，我们学会了撰写吸引人的标题、设计引人注目的图片、制作精美的宣传视频等，以吸引用户的注意力并让他们对我们的产品产生兴趣。我们还学习了如何与客户进行有效的沟通和互动，提高客户的满意度和忠诚度。

培训的我们进行了实践环节。通过模拟的网络营销案例，我们将之前学到的知识和技巧应用到实际操作中，锻炼了我们的能力和应变能力。通过这些实践，我们深刻体会到网络营销的挑战和潜能，也对自己的提升有了更多的信心。

小编认为，这次网络营销培训给我带来了很多收获。我不仅学到了网络营销的理论知识，还学会了如何使用工具和技巧开展网络营销工作。通过实践环节，我对网络营销有了更深入的理解，并提升了自己的能力。我相信，通过不断学习和实践，我一定能够在网络营销领域取得更好的成就。

营销培训总结怎么写(篇4)

20xx年我们见证了黄金（）的大起大落，从3，4月中东的地缘政治危机和美国的QE政策延续带来的稳健的主升浪，到5，6月QE政策结束和战争局势的短暂企稳后黄金的调整期；从7，8月美国量化宽松政策预期的抬头，到9月扭转操作的无情打压，再到年底流动性危机的蔓延，黄金在20xx年经历了一个牛市阶段性顶端的全部过程。笔者曾经拜访的一位老投资者说，人的一生要经历三次大波段的牛熊市，在资本市场上才能有所建树，那我想黄金这样的牛市顶端并不多见，对于投资者来说，如能认真的复盘，应当会收获不错的经验。

20xx年开盘，最高，最低，报收，全年上涨美元，呈一根非常长上影线的中等阳线。20xx年全年的波动可以概括为：一，年初的小规模技术回吐与中继；二，2，3，4三个月的连续主升浪与白银的投机盛宴；三，5，6月份整理与白银泡沫的破裂；四，7，8，9三个月黄金冲锋时画饼充饥式的上涨与宽松愿望的落空；五，10，11，12欧债危机的重燃与年底流动性危机为导火索导致的黄金最终跌破了重重支撑，一波持续三年之久的牛市行情就此结束。以下分为这五个阶段进行一个全年性的回顾。

一。20xx年初，伴随着去年11月初的QE2政策出炉，美联储宣布实施6000亿美元的量化宽松计划，将每个月购买750亿美元的长期债券至20xx年第二季度，黄金在前年最后两个月的短暂冲高后，表现出了今年1月价的利好出尽，受到技术买盘回吐的打压，黄金在1月初回踩了1308的大头肩底颈线反抽位。黄金在年初即给了投资者一个明显的操作经验：买信息，卖事实。当消息确凿后，利好出尽的情况就会表现出来，但当这种消息是在中期作用于市场的时候，当技术抛压回吐完毕后，这种中期向好的情绪，伴随着基本面的其他因素，仍然会在中期影响着黄金的上涨。这也就是我们在2，3，4月份连续看到的黄金稳健的主升浪。

二。2月开始，随着技术面的回抽到位，基本面的做多情绪也开始发挥作用。市场在这个时候明显表现出了对于未来经济环境的忧虑。2，3，4月公布的美国季调后CPI数值稳步攀升，分别为，，，失业率也在缓慢攀升，分别为，，9%。迹象表明，QE2的出炉并没有在实际意义上压低失业率，而CPI的频频攀升则表明美国的QE行为其实质是向市场注水，过量的流动性与超发的货币，再加上经济没有明显好转的表象构成了这波主升浪。

这波主升浪除却美国的印钞机政策外，中东的地缘政治变动导致的避险买盘也是导致黄金上涨的一个诱因。埃及的，及利比亚内战后引发的欧盟对利比亚xxx大打出手，在4月份不断地推高油价，同时也推升了白银的投机情绪，白银创下31年单月最大涨幅，达。但这样的上涨，在技术面上却很容易被理解为xxx不可持续的xxx上涨，因为短时期内迅速拉升，导致对手盘止损爆仓的同时也会把多头的疯狂情绪推到崩溃的边缘。拉高出货的同时配合上5月初xxx被击毙的消息，很容易构成阶段性的中期顶部。

三。时间进入5，6月，同时金银的线索也发生了相应的转变。首先是5月1日传出xxx被击毙的消息，随后在5月2日开盘后的15分钟内，白银迅速下跌达10%之多。晚间虽然在美盘有所反弹，一度攻下47美元的压力，但最终日线收出了长阴。当然笔者也不敢妄称xxx之死是此次大跌的导火索，但在此笔者也要提醒投资者可以多加留心这样标准的行情。如果您没有足够的解读基本面和市场情绪的能力，也没有足够的基本功来预测顶点和底点出现的位置和时间，那么这样的K线也多少对于趋势的反转有所印证，作为一个右侧交易的稳健投资者，希望您能够多加留心这样标准的K线。

那么这样的K线是怎样的一个判断标准呢？首先，要位于强势的压力之下。我们知道1980年亨特兄弟操纵案将白银拉升至51美元/盎司，那么50美元附近本身就是一个相当强势的技术压力；其次白银在4月份呈加速上涨之势，且在4月25日白天的上涨已经使得多头达到了疯狂的程度，那么技术面上来看，这样的上涨通常会被理解为加速xxx赶顶xxx的走势，这样的走势在8月黄金的上涨中也有所表现，投资者可以自行回顾8月的日线，4小时及1小时的黄金K线，总结经验。再次，如果这两者都不能作为判断阶段性顶部的标准，那么5月2日全天的宽幅震荡及最终收出长阴的日K线已经表明了空头的鲜明立场。对于小散来说，需要多加归纳这样的行情，切不可与市场作对，不做死空头也不做死多头，要做好投机市场的滑头。

四。黄金在5，6月份进行了充分的平台式调整，随着7月公布的6月非农数据的公布降至近1年的最低，以及失业率的再度攀升，关于量化宽松的预期论调开始抬头。黄金在7月初创下了连续11个交易日收阳的纪录后，一路小幅爬升，不紧不慢。7月中下旬，美国债务上限的问题开始成为市场关注的焦点，虽然美国两党关于这个问题的争论以做秀居多，但黄金多头趁机迅速扩大战果，进入8月，债务上调的结果最终虽然以令人胆战但不出意外的结果收场，却没有浇灭投机资金做多的欲望。8月第一个星期，标普即冒天下之大不为地宣布终结持续12年最高主权评级，下调AAA至AA+。这在第二周一开盘即再度形成黄金拉升的诱因。至此，再也没有力量能够阻止黄金的做多情绪，市场在短期内的投机热情达到顶峰。

8月中旬的周评中，我们一度提到了根据月线及周线推算出的黄金阶段性压力及精确的时间窗口，这一推算在事后被证明为黄金长达3年牛市的终结顶点。9月初，虽然公布的非农数据和失业率依旧不好，黄金在数据公布后再度大幅拉升，但拉升的情绪明显受到了抑制，这在9月初瑞士政府宣布无限制买入外币后的市场中可以找到端倪，黄金取而代之的是大幅下挫。市场在这个时候普遍预期黄金仍然将继续高涨，但前期积累的过多多头在9月下旬议息会议临近之前开始回吐。9月21日晚间，随着扭转操作卖短债买长债的决议出炉，黄金开始大幅下挫。先期画饼充饥式的上涨被证明为是虚幻的时候，回吐盘达到了空前的高度。

五。10月以后，市场的焦点开始转向欧洲，10月初英国政府公布了第二次量化宽松政策，但此次政策较前一次的规模小的多，同时英国政府也给自己留了一条退路，即声明要以CPI为判断的标准之一。随后公布的英国CPI一直置于5%以上，这也给英国继续实施QE政策带来了难度。

10月中旬，关于希腊问题的忧虑论调开始抬头，10月底私营部门被迫对于希腊债券进行50%的减记，同时希腊同意用紧缩政策来换取更多的援助。但其他地方的忧虑正在慢慢蔓延。意大利长期国债在11月初收益率飙升至7%上方，欧元区失业率置于10%上方并稳步攀升，这些危机给12月底的流动性危机埋下了伏笔。以上这些危机，伴随着11月初欧洲央行宣布降息政策的出炉，对于黄金的短期情绪都构成了提振。但我们在10月中旬的周评中即提醒投资者，目前的所谓xxx避险情绪xxx是假的，美国QE3的破灭，还有年底金融机构回收流动性的预期才是黄金波段的主线。12月上旬以前，黄金的上涨是有炒作空间的，且流动性危机并不会体现出来。但进入12月，这种流动性需求会慢慢表现出来，黄金也会步入真正的下跌。

进入12月，年底前最后一次欧盟峰会落幕。峰会结果与市场的预期普遍相近，且没有短期内重大的利好，流动性危机在落幕后的`第一个星期表现出来，黄金跌破半年线的支撑位置，从此再也没有力量可以阻挡它的下跌。

营销培训总结怎么写(篇5)

青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

中国正处于这样一个发展阶段，创业创新已经成为这个时代最响亮的词汇。对于大学生来说，创业一直是一个热门话题。尤其在当下大学生的就业形势越来越严峻，大学生创业成为这个时代的一股潮流，也是大学生们实现人生价值，造福社会的一个富有挑战和激情的新方式。

在此背景下，为了更好地推动大学生创业工作再上一个新台阶，培养更多有潜力的企业家。我们发起了“励志赢得大学，创业成就人生”赢在大学大学生创业技能大赛，它以“励志赢得大学，创业成就人生”为出发点，从当代大学生内心深处的需要出发，联手青岛市五大高校，为大学生创业爱好者打造一个展示、学习、锻炼的舞台，提高创业技能，为以后的创业打下良好的基础。通过此次大赛，有利于营造创新、创业的氛围，弘扬自强不息、团结包容、吃苦耐劳、坚韧不拔、永不放弃的创业精神，并加深青岛各高校之间的交流与合作，增强彼此间的友谊。

经过初赛锻炼，我们的选手在撰写创业计划书方面有了一定的认识和能力的提升。在营销实战即将开始之际，我们特别邀请青岛大学生创业孵化中心著名讲师——董萌老师，为我们做关于营销实战的培训。

一、培训具体流程程序如下：

1、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

实际营销培训正式开始，依次介绍嘉宾和评委。

2、培训正式开始，董萌老师开始了激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训。培训时长一个半小时，董萌老师从小入深，培训内容容易接受而又富有道理。董萌先生从日常生活谈起销售技巧、方法和流程，生动有趣。

选手们听得津津有味，热情高涨，对营销也各自有自己的认识，学习到了使用的方法，找到了自己的目标，受益匪浅。

三。董萌老师以一种温暖而动人的方式结束了培训。

4组委会工作人员公布了实际营销比赛中的注意事项，并发布了比赛须知和宣传单。

5、组委会人员宣布晋级营销实战比赛的队伍。

6、主持人宣布青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

营销实战培训结束。

二、活动结果

本次青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛营销实战培训获得圆满成功。第3届“赢在大学”创业技能大赛初赛——纸上谈兵，即撰写创业计划书，圆满结束。共有26支参赛队伍晋级。

第3届“赢在大学”创业技能大赛复赛——营销实战正式开始。

三、活动意义

本次活动通过董萌老师激情洋溢、诙谐幽默、而又令人受益匪浅的培训，各位参加此次培训的选手都反映收获颇多，很高兴、很满意！对营销有了新的认识，对营销方法有了一些学习与积累，对营销的过程更加明确。每个团队都为自己的团队设定了销售目标，并对实际的营销竞争充满信心。

意义重大、深远！

青岛农业大学第3届“赢在大学”创业技能大赛

组委会2012年5月11日

营销培训总结怎么写(篇6)

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。

下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。

对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。

4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的`目标，以性价比最高的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

营销培训总结怎么写(篇7)

在如今竞争激烈的市场环境下，各个企业都在积极寻求不同的营销策略来吸引顾客的注意力，提高销售额。其中，赠品营销作为一种常见而有效的策略，得到了许多公司的积极应用和推广。为了提高员工对赠品营销的理解和运用能力，我所在公司特意组织了一次赠品营销培训。在这次培训中，我学到了许多有关赠品营销的理论知识和实际操作技巧，也对于如何更好地运用赠品策略提升销售业绩有了更深刻的认识。

在培训中，我们学习到了赠品营销的基本原理和优势。赠品营销是一种通过赠送产品或服务来吸引并留住顾客的策略。通过向顾客提供额外的附加价值，我们可以更好地吸引他们的注意力，促使他们选择购买我们的产品或服务，从而提高销售额。同时，赠品营销还可以帮助提升顾客的忠诚度，使他们更加愿意与我们进行长期合作。这些理论知识让我对赠品营销的价值有了更加深入的了解，并且明确了运用赠品策略的目的和优势。

接着，我们学习了如何选择合适的赠品和制定有效的赠品策略。在选择赠品时，我们应该考虑到与主要产品或服务的匹配度，赠品的实用性和吸引力，以及成本和预算等因素。同时，我们还需要制定明确的赠品策略，包括赠品的种类和数量，赠品的发放条件和方式等。这些相辅相成的技巧和方法对于提升赠品营销的效果至关重要。通过培训，我对于如何选择和制定赠品策略有了更加清晰的思路，并且能够更加针对性地根据产品和目标顾客群体来进行决策。

我们还学习了如何正确地宣传和推广赠品活动。赠品活动的宣传对于吸引顾客的注意力和参与度至关重要。在培训中，我们学习到了一些常见的宣传手段和技巧，如利用社交媒体平台进行推广，设计吸引人的宣传海报和广告等。同时，我们还学习到了宣传和推广赠品活动的时机和方式，如结合重要节假日进行促销，利用限时特价和限量赠品来增加紧迫感等。这些实用的宣传方法和技巧可以帮助我们更好地吸引顾客，提高赠品活动的知名度和参与度。

培训还强调了赠品营销中的客户服务和快递配送环节的重要性。在赠品营销过程中，良好的客户服务和及时的配送能够增加顾客的满意度，并且提高他们对我们产品和品牌的好感度。因此，在培训中，我们重点学习了如何提供优质的客户服务和管理快速可靠的配送体系。了解如何应对和解决客户问题，以及如何提高快递配送的效率和准确性对于赠品营销的成功也至关重要。

通过这次赠品营销培训，我对于赠品营销的原理和策略有了更深入的理解和认识。我学到了如何选择合适的赠品和制定有效的赠品策略，以及如何宣传和推广赠品活动，提供良好的客户服务和快递配送。这些知识和技巧将帮助我更好地运用赠品策略，提升销售业绩，增加客户忠诚度。我相信，通过不断地学习和实践，我在赠品营销方面的能力将不断提升，为公司创造更多的商业价值。

营销培训总结怎么写(篇8)

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“20xx年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是q

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

营销培训总结怎么写(篇9)

在当今信息时代，网络营销已经成为了企业提升竞争力的重要手段之一。随着网络营销的快速发展，营销信息安全问题也日益突出。为了更好地保护企业的商业秘密和客户隐私，提升员工对营销信息安全的意识和能力，我公司特别举办了一次营销信息安全培训。

培训内容：

本次培训主要围绕以下几个方面展开：

1. 信息安全基础知识

为了让员工充分认识到信息安全的重要性，我们首先向他们介绍了信息安全的概念和意义。通过展示一系列真实的案例，我们让员工了解到泄露信息的后果有多么严重，以及企业应该如何防范信息泄露。

2. 信息安全管理措施

在这一部分，我们向员工介绍了一系列常用的信息安全管理措施，包括网络安全、数据加密、访问控制等。我们向员工详细解释了这些措施的原理和实施方法，并鼓励他们在日常工作中积极采取这些措施，保护企业的营销信息。

3. 社交工程防范

鉴于社交工程成为了网络攻击的一种高效手段，我们特别强调了员工在处理外部人员的来访、电话、电子邮件等方面应该加强警惕。通过模拟实际案例，我们向员工展示了不同类型的社交工程攻击，并教授了相应的防范措施，让员工能够及时识别和应对这些攻击。

4. 营销信息安全意识

培养员工对营销信息安全的意识是我们培训的重要目标之一。通过与员工进行互动和讨论，我们鼓励他们主动思考和提出解决方案，使他们能够在实践中更好地应对信息安全问题。我们还组织了信息安全竞赛，以增强员工对营销信息安全的关注和重视。

通过本次培训，我们取得了显著的成效。员工对信息安全的认识和理解得到了明显提高，他们对信息泄露的风险有了更深刻的认识。在具体的信息安全管理方面，员工学习到了许多实用的措施，能够更好地保护企业的营销信息。员工的信息安全意识得到了明显加强，他们在日常工作中更加注重信息安全。通过这次培训，我们相信企业的营销信息将得到更好的保护，也能够更好地满足客户和合作伙伴的需求。

营销信息安全是企业发展的重要保障，有助于提升企业形象和竞争力。通过本次培训，我们发现员工的信息安全意识和能力明显提升，这将为企业的信息安全建设奠定了坚实的基础。我们将继续加强培训力度，不断提升员工对营销信息安全的认识和实践能力，共同打造一个更加安全的营销环境。

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三天培训总结怎么写【篇1】

三天培训总结

随着现代社会的发展，职场竞争日益激烈，为了在职场中生存，我们必须不断学习、提升自我。近日，我参加了一次为期三天的培训，本文就来分享一下这三天的学习内容以及我的心得体会。

第一天的培训主要围绕着人际交往展开，讲师从自我认识、人际沟通、人际关系等方面详细讲解了如何与他人进行有效的交流和合作。他告诉我们，人际交往能力并不是天生的，它需要在平时不断的实践和修炼才能获得提升。他还给我们介绍了一些有效的方法，比如说多听、多问、多表达、多反馈等，这些方法的运用能帮助我们更好地与别人沟通交流。

第二天的培训则聚焦在了职业素养方面。在现代职场中，一个人的职业素养是非常重要的，它不仅体现在工作技能上，还包括了行为表现、做事态度、专业素养、形象等方面。培训师为我们举了许多生动的案例，深入浅出地解析了多种情况下的应对方法。他强调了职业道德的重要性，让我们认识到自己在职场中的行为会对他人产生影响。同时，他还让我们学会如何做一个优秀的职场人——要有责任感、要有团队合作精神、要注重思考和创新等。

第三天的培训围绕着时间管理展开。在职场中，时间非常宝贵，如果我们不能合理地安排时间，就难以顺利完成任务。培训师讲解了许多实用的时间管理方法，比如规划时间、分解任务、设定优先级等等。同时她还教给我们一些关于心理管理方面的技巧，例如如何克服“拖延症”、如何避免过度分心等，这些技巧同样也非常实用。

以上就是我参加的三天培训的主要内容。通过这三天的学习，我深刻地认识到了自己的不足和需要提升的方面，同时也收获了很多关于职业发展和人生的感悟。培训的过程中，我也结识了不少优秀的同行者，我们互相交流，互相学习，互相成长。最后，我想说，只要我们不断学习、不断提升，就一定能在竞争激烈的职场中获得更好的发展。

三天培训总结怎么写【篇2】

有幸参加了省委党校xx年科级干部培训班。通过为期2个月学习培训，较为系统地掌握了机关干部必备的`理论知识和思想修养，深深感到自己取得了长足进步。

一、加强了党性修养。通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

二、增强了干事创业的信心。通过党校干部培训学习，追思励志，增强了爱国情感和民族精神。更加坚定了“立党为公、执政为民”的信念，牢固树立了“情为民所系，权为民用，利为民所谋”的思想基础。我认为作为一名党员干部，深深认识到作为人民公仆和共产党员，就要坚定不移地贯彻党的方针政策，要坚定科学发展的信念，为人民群众扎扎实实地办好事、办实事，脚踏实地，勤政为民，为社会作贡献。

三天培训总结怎么写【篇3】

为期三天的入职培训很快就结束了，虽然只有短短三天时间，我却在这充实的学习培训中收获颇丰。在此特别很感谢学校为我们提高了如此丰盛的教育盛宴。对于我来说，此次学习所得到的不仅仅专业理念上的提升，更是一次心灵的成长。

首先是自我角色的定位发生了改变。过去虽然做了6年的教师，但却一直对自己的职业角色定位不够清晰，目标也不够明确。我还记得当时面试老师曾问过我一个问题，你为什么要从原来的学校来到怡心?当时我很清晰地告诉老师，正是因为这6年的混沌、迷茫让我意识到我需要改变自己，让我从舒适区走出来，接受新的挑战，不断学习，所以，我来了。这是我第一次如此坚定我的职业角色，也对自己有了重新的规划和全新的定位。我看到了一个从心出发的自己，蓄势待发，朝气蓬勃，充满对未来的期待，或许这样的自己我已经等了很久了。

拿到培训手册的第一时间，我看了首页，上面是咱们怡心的文化理念。其实早在看到招聘信息的时候，我就被学校不一样的教育理念所吸引，当时印象最深刻的就是“做有温度的教育”。这是一个完全不同于其他学校的教育理念，温度二字让我想到这不是一所冷冰冰的学校，培养的也不是只会读书的冷漠的孩子。脑子里面所出现的画面是，这里有温暖的团队，像家人一样的同事，有快乐的孩子，每个人都挂着有如花般灿烂的笑容，整个学校如此美好动人。我想我真的被这种美好所吸引，我也相信这样的画面会成为现实。 这样的教育理念让我的教育理想也更为清晰了：做一名有温度的教师，教出有温度的孩子，师生关系和谐而美好。所以当我再一次看到扉页的文字，我更加坚定了自己的选择。然后把上面的每一个字都认真地读了好几遍，反复体会。咱们的校训是时时温暖，事事怡心，我想从校园里的每一件小事做起，于这里的每一位师生，这里不仅仅是学校，更是一个温暖的大家庭，我很庆幸能成为这里的一份子。而学风“让优秀成为习惯”更是与我的自我要求不谋而合。虽然我一直还不能被称为优秀，但这一直是我对自己的要求与标准。我对这句话的理解是，不管做什么事情，都应做到全力以赴，做最好的自己。而学校的培养目标也是我非常欣赏的，让孩子心中有爱，眼中有光，脸上有笑，脚下有力，这样的孩子多棒啊，我们培养发展的不仅仅是孩子的智力，更是孩子的情商逆商，是有温度的孩子。如果以后我做了母亲，我会愿意把自己的孩子送到这样的一所学校去。因为这里真的有很棒的教育理念，也有最温暖的教学团队。

第一天培训。

上午是王校以“怡心起航，浇筑梦想”为主题的培训，给我们进一步介绍了学校的发展理念与规划，同时也分享了她作为一个资深教育人对教育的理解，以及做教育教学实践的一些经验，这一切都让我受益匪浅。其中让我记忆点最深的有三点。第一，校长说要将教育的理想转换成理想的教育。 作为一名教育人，我想每一位都有自己的教育理想，但是王校的故事让我真的看到她在一步步地把教育的理想变成理想的教育，并在这条路上不断地前行。校长分享了去支教的经历，也让我觉得很感动，这是一位有温度的校长，更有教育情怀。有王校这样的教育实践家作为我们教育路上的领路人，让我更加充满了力量。 第二，学优秀的别人，做最好的自己。在教育中我们要保持持续的学习力，才不会被时代所淘汰。 第三，教育实践的重要性，所有的教育理念还是要落实到一点一滴的行动中去，我们都是干实事的人，在做教育的过程中，做人比做事重要，做事比做学问重要。在具体的实践过程中，教学力，科研力和课程力都必须得到发展。下午的培训是黄水中学的张娟校长主讲，以“做派往明天的老师”为主题。主要从入职前、入职后等不同的阶段新教师的成长发展及如何做好职业规划方面进行交流。在张校的培训中，强调学习提升的重要性，具体路径有三个，分别是立足教学反思，专业写作及一线研究。会后我深刻反省了自己在写作方面的欠缺，我认为文笔不好不应该不愿意写作的借口和理由。就像张校说的一样，写作开启思考，记录生活，磨炼意志，同时也能改变教师的职业态度和行走方式。我打算做现在做起，多写作多反思多成长。教育是一份慢事业，我们要做的就是静待花开。

第二天培训。

上午第一堂是棠湖中学实验学校的余新琼老师就“班主任治班策略”做的分享。过去的教学生涯中，我一直没有担任过班主任，但都说没有当过班主任的教师生涯是不完整的，所以我也渐渐把当班主任纳入了未来三年的职业规划之中。很荣幸能有这样一个机会跟着余老师学习班主任治班策略。余老师将班主任工作做得非常的细致，分享了非常实用的管理班级的办法，让我自己对未来的班主任之路又多了一份信心。接着是优秀青年教师陈紫涵以主题为“心中有火，眼里有光，不负韶华”做的培训。初见陈老师就被她的气质所吸引，在后面的分享中知道她平时很爱读书，真的是腹有诗书气自华。在这一点上我真的做的非常不好，确实还有很大的差距，不管是教育教学类的书籍还是其他类型，我都读的很少，这是我目前需要尽快纠正的。在专业素养方面，陈老师分享了如何听课，备课和上课及如何做好青年教师专业发展规划。最后，陈老师强调了专业态度的重要性，只有踏实努力才会让我们走的更远更久。下午是教科院的肖辛晴老师就礼仪板块做培训，让我进一步明白良好礼仪及职业形象的重要性，是尊重别人，更是尊重自己。

第三天培训。

上午是双流实验小学副校长闫瑾就“如何备好课，上好课”做的主题培训。闫校就如何解读课程标准为我们做了很好的示范，包括从课程性质，课程目标及评价方面去着手，聚点成线，连线成面，找变化，寻方向，明内涵，细分解。在研读教参教参方面，闫校更是给了我们非常多切实可行操作性极强的建议。研读教材时我们应该从整体入手，研读教材的编排体系和结构框架，课时的教学内容呈现方式，教学重难点，思考编者的意图。另外还要研读教材的留白，这个是我之前完全没有意识去做的方面。适当的拓展教材，研读不同教材之间的融合点。除此以外，我们备课还要备好学情，贴近孩子的最近发展区。 最后是基于课程标准的教学设计及教学。学习目标始终在场，课堂评价全程跟进，教学活动的充分展开。这都是值得我们每一位新教师充分关注的。总而言之，干货满满的分享让我对自己的教学有了进一步的思考和评价。下午是安排的所有教师进行教师专业成长发展规划分享，我最大的感受就是团队的活力和优秀，我真的很高兴能成为这样优秀团队中的一员，在这样的团体中，让我会更努力地去发展提升，去学习同仁们身上优秀的品质，会有压力，但更多的是动力，还是那句话，学优秀的别人，做最好的自己。我相信我会在这里遇到越来越好的自己，我很期待。新的环境是机遇，更是挑战!我们一起一心为怡心，怡心起航，浇筑梦想!

三天培训总结怎么写【篇4】

三天培训总结

在企业发展中，培训是必不可少的一个环节。随着科技的日益发展，员工需要不断地更新业务知识、掌握新技能，才能适应市场的快速变化，保持竞争优势。为了更好地满足企业的需求，本公司特意开展了为期三天的培训。以下是我的培训总结。

第一天的培训主题是“团队沟通与协作力”。开场白中讲师就强调，团队合作是达成目标的关键。我们要明确目标，制定计划，并合理分配工作，让考虑问题的角度更加立体全面。在协作过程中，了解团队成员的工作方式以及互相配合的方式也非常重要。为此，师傅还通过案例引导我们在团队合作中要把握好时间、界定任务、合理分工和控制人际关系等方面的技巧和要领。

除此之外，讲师还和我们讲了如何预防人际关系冲突的发生，特别是在领导与下属之间的相处模式。要将“合作与友好”作为最基本的原则，不断信任、理解、互相包容，才能实现优秀的团队合作。

第二天的培训主题是“职场礼仪与沟通技巧”。在讲座中，讲师强调个人形象的重要性。在职场中，表现良好的形象、仪态和言行给人留下良好的印象。而在言语交流方面，讲师也提醒我们要注重细节，从语气到说话内容，都要注意与对方的感受相符。

除此之外，讲师还强调了如何巧妙应对礼仪、社交及人际关系问题，学习紧急接待客户、会议礼仪、各种娱乐场合的社交礼仪技巧等。这些技巧都要能够灵活运用，才能够在职场中游刃有余地掌握社交礼仪。

第三天的培训主题是“创新思维与领导力”。在课程中，讲师指出，创新是企业发展的重要动力，领导力则是发挥创新思维的重要保障。为了促进团队的创新和领导力，我们需要建立创新和领导力的机制和文化，注重培养员工的创新能力和领导力，形成以人为本、开拓创新、勇于突破的企业文化。

除了理论知识，讲师在课程中还通过各种实例和案例，帮助我们分析团队中存在的问题，并为我们提供解决方案。在案例分析中，我们了解到创新和领导力不仅能够帮助企业找到发展的动力，还能够让我们的工作更有成效，让我们更有底气地接受挑战。

总体而言，在三天的培训中，我们收获了很多。从学习团队合作、职场礼仪、沟通技巧到创新思维和领导力，我们都得到了极大的启发和帮助。这些知识不仅能够提升工作效率，更重要的是能够促进个人成长，为我们今后的职业生涯奠定更坚实的基础。

三天培训总结怎么写【篇5】

第一天：

今天是我加入这家公司的第一天，也是试用期培训的开始。早上9点准时，我们一行新员工集中在公司大会议室，等待培训的开始。整个会议室里坐满了拥有期待目光的面孔。

培训首先由公司的人力资源经理介绍公司的背景和历史。他详细地介绍了公司的发展壮大过程以及未来的发展规划。随后，他向我们介绍了公司的核心价值观以及对员工的要求。

下午的培训主要是针对我所应聘职位的具体工作内容的介绍。培训人员是该部门的领导，他们非常详细地讲解了每一个流程和步骤，并不厌其烦地回答了我们的问题。

第二天：

第二天的培训主要针对公司的产品知识和市场现状。我们被要求对公司的各种产品进行了详细的了解，并且通过模拟情景来进行销售技巧的培训。培训师详细地解释了销售的技巧和策略，并且亲自示范了一番。

下午，我们组织了一个小组活动来模拟销售情景。每个人被分配到不同的角色，有销售员、客户、经理等等。我们需要在限定的时间内通过模拟的场景来完成销售任务，并得到培训师的评估和反馈。

第三天：

今天的培训主要是关于公司的企业文化和工作氛围的介绍。我们参观了公司的办公环境和各个部门。而后，我们的导师为我们讲解了公司的价值观，强调了团队合作的重要性，并给予我们一些建议和鼓励。

下午，我们进行了一次团队建设活动。我们被分成几个小组，每个小组需要完成一个任务。这个任务需要我们在规定的时间内通过团队合作的方式顺利完成。这个任务让我们更好地理解了团队合作的重要性，并且加深了我们之间的沟通和配合能力。

通过这三天的试用期培训，我学到了很多知识和技能，对公司也有了更深入的了解。培训的内容非常详细，可以说是非常实用和专业的。培训师们充满热情和耐心地解答了我们的问题，并且给予了我们很多实用的建议。

通过团队建设活动，我和其他新同事之间建立了更好的沟通和合作关系，这对我们未来的工作非常有帮助。

在试用期培训的结束后，我对公司充满了信心和期待。我相信，在这样一个专业和富有活力的团队中，我能够展现自己的才能，并且取得较好的工作成绩。我期待尽快加入公司，为公司的发展做出自己的贡献。

公文写作培训总结必备

公文写作培训总结(篇1)

今天下午学习了由办公室XX同志讲解了公文写作技巧这节课，使我受益匪浅，内容丰富，开阔了我的视野，拓展了我的思路，提升了我的写作能力。

培训期间分别学习了《公文写作格式规范》、《常用法定公文写作》、《公文规范化处理》、《文书立卷归档》、《公务礼仪》以及领导讲话稿和调研报告的写作等11个方面的内容。这节课，通过精心、深入的讲解和具体实例指导，我对公文的概念、作用有了进一步的了解，尤其对公文写作需要注意的事项有了更深层次的理解和把握，重点就是在确保公文内容符合国家方针政策的同时，必须注重公文写作格式和语言表达的简朴流畅。通过学习，认真反思自己在公文写作方面的现状，有如下几点心得体会：

1、做到眼勤。

就局里各方面工作而言，每的业务工作都不一样，而且工作的方式方法也不尽相同，各有各的特点，需要学习、借鉴的地方很多。那么，我就要通过平时细心的观察才能在平凡工作中寻找方法、了解情况、掌握更多的知识和技能，从而更快、更好的适应当前工作需求。

2、做到手勤。

动笔是一个综合性的练习过程，平时尽量要多写多练，力争将工作中的点点滴滴、条条块块以文字形式写出来，在搜集各类信息的基础上，大胆尝试撰写一些调研报告、工作论文、评论性的综合性文章，时间长了，就能积累一些经验，掌握写作技能，进而达到熟能生巧、下笔自如的效果。

3、做到脚勤。

要写出高质量的综合性材料，应尽量找机会多深入一线，收集第一手资料，积累大量素材，不断拓宽自己的视野，为写出高质量的材料打好铺垫。

4、做到耳勤。

多倾听各方面的意见和建议。准备写一篇大的综合性材料时，要刻倾听领导、同事的指导和建议，材料写完之后，还要认真听取领导和有关部门的意见，进行修改和完善，在不断的意见交换中提高自己的写作技能和水平。

重点是侧重加强对涉及科技工作的法律法规、规章制度、发展规划等依据性理论知识的学习，确保写出的任何一篇公文有出处、有依据、立得住，经得起推敲。

通过学习，不仅对我们年轻一代的公文写作能力、经验、技巧等方面进行了针对性的必要补充，满足了我们的迫切需求，更是体现了各级领导纵观全局，高瞻远瞩的大局观。

公文写作培训总结(篇2)

20xx年4月9日-4月14日，我很有幸参加了中国公文写作研究会在石河子举办的为期五天的第三期秘书公文写作培训班，作为一名文秘工作人员，我倍加珍惜这次难得的学习机会。在培训学习期间，选派的全国著名公文学专家、学者，为我们讲授了《新时期秘书工作的任务及其职业道德修养》、《公文写作的技巧与方法》、《党政公文常用文种的撰写要求与技巧》、《信息与督察》和《公务人员社交礼仪》等精彩课程，并用具体实例加以分析阐述，理论联系实际，深入浅出。虽然培训学习时间较短，但受益匪浅，不仅增强了认识，拓展了视野，交流了经验，提升了能力，还使我对公文写作有了更深层次的理解和把握。下面是我参加公文写作培训的几点心得体会。

一、文秘人员，要贵于学习。公文写作需要有较高的政治理论素养、政策水平和专业知识能力，才能胜任文秘工作岗位。一要学政治理论，增强政治素养。要加强对党的方针政策理论学习，坚定政治立场和政治方向，提高政策理论水平和政治素养，特别是十七届五中全会和新疆座谈会精神，要认真学习，领会实质，把党的政策理论正确贯彻落实于实际工作之中。二要学公文知识，提高业务技能。文秘工作人员要努力学习公文写作知识，熟悉工作法律文书，提高公文写作方法和技巧。三要学语言艺术，强化文字驾驭能力。语言文字能力是一个文秘工作人员的必备能力，在工作中要大力加强学习，注重文字锤炼，加强文学素养，提高对语言文字的驾驭能力。

二、文秘人员，要精于勤奋。要使自己成为一名合格的文秘人员，要坚持“三勤”：一要眼勤。就是要“眼观六路”，要在工作中用眼善观察、细观察、多观察，才能在平凡工作中寻找方法、了解情况、掌握更多的知识和技能，从而更快、更好的适应不断变化的工作新形势新要求。二要手勤。就是要“口手并用”，在工作中，我们要善于积累各种信息和材料，在公文写作过程中，才能信手掂来，唯我所用，进而达到熟能生巧、下笔自如的效果。三要耳勤。就是要“耳听八方”，善于倾听领导和同事的意见和建议，相互切磋，取长补短，对所写材料进行认真修改和完善，在不断的意见交换中提高自己的公文写作技能和水平。

三、文秘人员，要耐于坚韧。有人说：作为文秘工作人员是“政治上的红人、工作中的忙人、生活中的穷人、身体上的病人”，此话虽有些偏颇，却道说出了从事文秘工作的确是一件较为辛苦的工作，需要有良好的心态、十足的耐心、坚韧的毅力。因此，要成为一名优秀的文秘工作人员应坚持“四心”：一要有高度的事业心。工作是党的事业、国家的事业、人民的事业，我们要以对党和人民高度负责的态度来对待工作，要怀着对工作无限敬爱和热爱的挚诚之情，把工作事业心放在工作首位。二要有拼搏的进取心。文秘工作随着社会的发展，也面临着不断挑战。要做好文秘工作并非易事，这就需要我们在工作中努力拼搏，锐意进取，永怀进取之心，勇立争先之志，紧跟时代，紧跟工作不断变化发展的新形势，才能适应新时期工作新要求。三要有工作的责任心。文秘工作是一份无尚荣耀的工作，我们在工作中不能倦怠和懈怠，要做好这份工作，不得有半点马虎，半点虚假，就得有工作责任心和责任感，才能使我们的工作更好地服务于工作大局。四要有超然的平常心。大家都知道，从事文秘工作是一件苦差事，文秘工作也不例外，既清苦又清贫，既劳力又劳心，这就要求我们拥有一颗超然的平常心态。“非淡薄无以明志、非宁静无以致远”，用平常的心态“看花开花落，待云卷云舒。”只有这样，才能在文秘工作中坚韧意志，陶冶情操，怡然心志。

四、文秘人员，要重于务实。文秘工作对于文秘人员来说要求很高，不仅需要较高理论修养和文学素质，还要有求真务实，脚踏实地的工作作风。在实际工作中，文秘工作人员还要注重“四戒”：一要“戒懒”。“勤生廉、惰生懒。”文秘工作任务繁重，事务繁琐，容不得我们滋生懒惰、松懈倦怠。因此，我们在工作中要精于勤奋，克服畏难情绪。二要“戒粗”。文秘工作是一个耐心细致的工作，在公文写作和处理上，不仅要掌握正确的政策导向，还要在公文文字上做到字斟句酌，无一纰漏。所以，作为一名文秘人员要克服粗制滥造、粗心大意、粗枝大叶的不良作风，做到细致入微，细心周到、细中求精。三要“戒骄”。文秘工作人员是领导的助手，是领导“身边的人”，不能因点滴成绩而沾沾自喜，孤芳自赏，目中无人，要谦虚谨慎、戒骄戒躁、低调为人。四要“戒庸”。在新时期工作中，工作要求越来越高，执法越来越严，这对文秘人员的素质要求也越来越高。因此，文秘人员不能停留在现有的工作水准原地踏步，得过且过，平平庸庸，工作中一定要有求新立异，克服平庸的进取精神，才能使文秘工作适应工作更高要求。

五、文秘人员，要勇于创新。工作在新时期不断变化的时代背景下向前发展，文秘工作也不是一成不变，也要随着时代的变化发展不断创新，作为文秘人员就得在实际工作中敢于创新、善于创新、勇于创新，不断提高工作质量和效率。要做到“四新”：一要意识创新。文秘人员要在不断学习过程中，提高认识，更新观念，增强能力，提升自我，要有创新的思想意识。二要工作创新。文秘工作虽在形式上有较为固定的格式，但在内容上是可以进行创新的。我们在工作中所写文字材料，可从立意、谋篇布局、语法逻辑、谴词造句、材料选用等方面进行细心揣摩推敲，力求新意。人们常说：“文章是改出来的，不是写出来的。”文秘人员要有“文章不厌百回改”的气度，要在文字材料的内容上有创新思考。三要方法创新。文秘人员要时常走出去，多学习、多借鉴、多交流，要海纳百川，兼收并蓄，去糟粕取精华，学他人之长、补己人之短，创新工作方式方法，力求把文秘工作做得更好。四要实干创新。文秘人员要有敢想敢干的精神，不能畏首畏尾，停止不前，要在实践中总结经验，在总结中完善机制，在完善中提高能力，用创新精神不断推动文秘工作向前发展。

作为一名文秘人员，上述个人之见，尚感肤浅。在今后工作中，唯有不断充知识之电，苦练写作之功，永存旷达情怀，才能做好文秘工作，才能更好地服务于中心工作，为事业贡献自己的绵薄之力。

公文写作培训总结(篇3)

公文写作能力是一项非常重要的技能，无论是在工作中还是日常生活中，我们都需要用到这项技能。很多公司和机构都会组织公文写作能力培训，以帮助员工提升自己的写作水平。在这次培训中，我们学习了很多关于公文写作的技巧和方法，收获颇丰。

在培训过程中，我们学习了如何正确使用语言文字、如何构建句子、如何调整语气等基础知识。这些基础知识是我们写好公文的基础，只有掌握了这些知识，我们才能够写出清晰、准确、简洁的公文。我们在培训中通过练习、模仿和分析等方法，逐渐提高了自己的语言文字表达能力。

在培训中，我们学习了如何合理组织文章结构、如何突出重点、如何布局内容等进阶知识。一个好的公文不仅需要语言文字表达准确，更需要整体结构合理、内容组织清晰。在培训中，我们通过分析一些范例，学习了如何有效地排版和布局文章，使读者能够更快地理解文章的主旨和重点。

在培训中，我们还学习了如何增强文字的说服力、如何提升文章的逻辑性、如何提高文章的可读性等进阶技巧。一个好的公文不仅要让读者理解，更要能够说服读者，达到预期的效果。在培训中，我们通过案例分析和实践练习，学会了如何运用修辞手法、如何进行逻辑思维、如何用例证等方法，提高自己的写作水平。

通过这次公文写作能力培训，我们不仅学到了很多新知识，也锻炼了自己的写作技能。在未来的工作和生活中，我们将更加自信地应对各种写作任务，为公司和机构做出更大的贡献。希望通过持续的学习和实践，我们的公文写作能力能够不断提升，成为公司和机构中的写作能手。

公文写作培训总结(篇4)

3月26日，两办聘请市政府办综合科畅满增主任，对全县各乡镇、各部门所有从事文字工作的人员进行了一次培训。通过培训，感触颇深，收获很多。作为秘书组的一名成员，经过畅主任辅导，心情豁然开朗，犹如浓重的天幕拉开了一道缝隙，透出了一丝光亮。主要体会是，要提高公文写作的能力和水平，必须烧旺勤学、苦练两把火，切实做到两手抓、两手硬，两提高、两促进。

一、抓住关键，重点突破，全力以赴烧旺勤于学习这把火。

加强学习，善于学习，不断充电，是工作性质的客观需要，是形势发展的必然要求。秘书人员主要从事文字工作，为领导起草会议讲话、工作总结、年度计划等材料，就必须站在全县的高度，做到心中有大局、脑中有全局、手中有全局，要成为行家里手，统揽全局，独挑大梁，真正提高单兵作战的能力，必须围绕学习这条红线，重点解决好学什么、怎么学的问题。

一是熟悉上情，吃透下情。学习各级政府的文件、会议、领导讲话，对上级的路线、方针、政策了然于胸、熟记于心，对全县工作情况了如指掌、如数家珍，才能将上级的路线、方针、政策和本县的工作联系好、嫁接好，找准上情下情的结合点、切入点，把上级的精神变成本县的工作措施和要求。只有真正做好上下结合，把本县的工作任务摆进去、放进来，文章才有可操作性，才有高度和深度。

二是领会意图，掌握动态。形势千变万化，工作日趋推进，领导的决策部署也会因势调整，快步跟进，以便更好地驾驭全局，推进工作。党政报刊杂志是领导工作动态的传话筒、宣传员，因此，学习党政报刊杂志就成为掌握上级工作动态的主渠道，也应该成为秘书人员每天的必修课。通过认真学习党政报刊杂志，及时掌握上级领导的工作动态、指挥方向，做到该浏览的浏览，该精读的精读，该摘抄的摘抄。要了解全县发展概况，勤于参加部门会议，掌握各部门工作动态和进展情况，做到既要窥一斑，又要见全豹。要及时领会领导意图，调整工作思路，把握全县大局，洞察全县情况，这样才能与时俱进，紧跟形势，制定出切实可行的规划，撰写出切合实际的总结。

三是学习身边现有材料。包括讲话总结、计划、汇报、体会、祝酒词、主持词、欢迎词等等。这些材料经过了层层把关，反复修改，高度提炼，领导审阅，凝聚了多人的心血、汗水、智慧和共识，具有相当的理论高度和思想深度，思想深刻，结构严谨，语言精练，文风鲜活，规划合理，剖析到位，紧扣实际，是必不可少的学习内容之一。要把这些高质量的活化石，高标准的范文，与自己的思维成功对接，融为一体，快速高效地转化为自己的能力和水平。

二、坚定不移，苦练内功，不遗余力烧旺刻苦练习这把火。

实干是方法，干实是关键。任何事都是干出来的，而不是看出来、说出来的。只有干，才能打开局面，积累经验，提高水平。公文写作就是要在勤于学习的基础上，坚持经常“润笔”，真正把学来的东西写出来、用到位、讲清楚，在夯底功、强内功的过程中，切实提高公文写作的能力和水平。

首先，要做到持之以恒，样样精通。公文的体裁种类繁多，写作时要想胸有成竹，信手拈来，必须做到两个务必。一是务必坚持天天写日记，经常写体会，主动写简报、信息、总结等，在坚持不懈地练笔中，夯实基础，提高水平，开拓创新。二是务必树立循序渐进，螺旋上升的意识。冰冻三尺非一日之寒，公文写作更不是一日之功。练笔要克服心浮气躁、眼高手低、急功近利的思想和做法，以甘于吃苦的精神，愚公移山的信念，踏踏实实抓练笔，勤勤恳恳强基础。通过始终如一的'练笔，达到量的积累，实现质的飞跃，在不知不觉中完成由跟班“小工”向写作“大工”的漂亮转身。

其次，要做到抓住关键，深挖细嚼。常言道，会看的看门道，不会看的看热闹。练笔也要明确目标、有的放矢，才会事半功倍、稳步提高，否则只能是事倍功半，甚至南辕北辙。具体说要从四个方面下苦功夫、真功夫、硬功夫。一是结构的严谨性。写文章犹如盖房子，要先把握大框架、大方向、大目标。比如，一片文章可以先定为几大块，每大块又各分几小点，每小点又分几个层次，然后把要写的内容分门别类逐一装入，切忌张冠李戴。这样既可以做到脉络清晰，又不会眉毛胡子一把抓。二是文风的鲜活性。通过平时的读书看报，掌握时代性语言，用时代性语言表述文章的内容，切忌幼语、旧语。比如畅满增主任列举的例子，“火车跑得快，全凭车头带”这句话已成为过去，现在的表述是“龙头怎么摆，龙尾怎么甩”，就很有代表性。三是语言的流畅性。尤其是会议讲话，更要做到铿锵有力、琅琅上口，读来如行云流水、一泻千里。这样读的人顺口，听的人也容易受到感染。因此，学习中要积累摘抄、熟记于心，练习中要反复推敲、多次锤炼，写作时就会唾手可得、一挥而就。四是思想的深刻性。公文写作既要与上级保持高度一致，又要符合实际，严格贯彻落实上级的方针、政策，用以指导实践，开展工作。平时练笔就要注意把握好上情下情的结合点，将上情下情无缝对接，这样才能体现高度和深度。

总之，要尽快提高公文写作的能力和水平，必须把勤学苦练作为方法常用常新，作为关键扭住不放，作为根本坚定不移，在勤学苦练的过程中，增强感性、提升理性、提高水平。

公文写作培训总结(篇5)

公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。下面就是找总结网小编整理的公文写作学习培训总结，一起来看一下吧。

公文写作学习培训总结篇一

11月28日，我有幸参加了集团公司举行的行政公文写作培训。在短短的一天时间里，认真聆听了老师的授课，其内容紧紧围绕写作知识，深入浅出，理论联系实际，给我很大的启发。现就此次培训谈一点自己的体会。

课程中，老师讲解信息写作的基本知识，我觉得更具体、更实用，他从消息的标题、导语、正文、结尾等重点部分着手，做了深入浅出的讲解，并通过自己的写作经历，把成功的经验毫无保留的和盘托出，使我们深受启发。老师在讲解会议工作报告写作、会议纪要的记录，以其通俗易懂的语言、轻松的方式告诫大家在实践中应注意的问题，使参加培训的人员受益匪浅。

这次培训使我拓宽了思路，我还了解了一些写作技巧，认识到工作中的小事可以反映出大问题。我们每个人在平凡的岗位上，身边不会发生那么多轰轰烈烈的大事件，可我们能通过平时细心观察在平凡中找到闪光点，因为生活中处处有新闻，从身边的平凡小事也能发现许多的新闻素材。

经过这次的培训，的确带给了我一场思想认识的洗礼。由此我感觉到工作就好像是写作：首先，写作需要明确目标。写文章首先要立意，做工作首先要定目标。我们对每一项工作任务要有一个明确的定位，找准突破口，然后有的放矢，

果断行动，一气呵成。其次，写作需要掌握基本知识，要有责任心，做为一名企业员工也要这样，踏实走好每一步，在每一个平凡的岗位做出不平凡的业绩。再次，文章是需要不断修改的。“文章不厌百回改”，好文章是改出来的，同样在工作中我们也必须时时自我反省工作中做得不够完善的地方。最后，写作需要持之以恒。文字工作靠日积月累，做工作也要持之以恒。必须有谦虚谨慎的心态，学习各方面的知识充实自己，取人之长，补己之短，细心观察周围的一切去发现问题和契机，并一直坚持下去。

虽然只有一天的时间，但真的让我受益非浅。也感谢集团公司给我这次宝贵的学习机会，能从另一个角度尽观自己的不足，对我来说是一种进步。我将在以后的工作中，多写勤练，努力把身边发生的事写好写出来，我相信，就这样在循序渐进、日积月累的过程中，自己在写作方面会有所提高。同时，也是对自身的一种锻炼和综合素质的提高。

公文写作学习培训总结篇二

3月26日，两办聘请市政府办综合科畅满增主任，对全县各乡镇、各部门所有从事文字工作的人员进行了一次培训。通过培训，感触颇深，收获很多。作为秘书组的一名成员，经过畅主任辅导，心情豁然开朗，犹如浓重的天幕拉开了一道缝隙，透出了一丝光亮。主要体会是，要提高公文写作的能力和水平，必须烧旺勤学、苦练两把火，切实做到两手抓、两手硬，两提高、两促进。

一、抓住关键，重点突破，全力以赴烧旺勤于学习这把火。

加强学习，善于学习，不断充电，是工作性质的客观需要，是形势发展的必然要求。秘书人员主要从事文字工作，为领导起草会议讲话、工作总结、年度计划等材料，就必须站在全县的高度，做到心中有大局、脑中有全局、手中有全局，要成为行家里手，统揽全局，独挑大梁，真正提高单兵作战的能力，必须围绕学习这条红线，重点解决好学什么、怎么学的问题。

一是熟悉上情，吃透下情。学习各级政府的文件、会议、领导讲话，对上级的路线、方针、政策了然于胸、熟记于心，对全县工作情况了如指掌、如数家珍，才能将上级的路线、方针、政策和本县的工作联系好、嫁接好，找准上情下情的结合点、切入点，把上级的精神变成本县的工作措施和要求。只有真正做好上下结合，把本县的工作任务摆进去、放进来，文章才有可操作性，才有高度和深度。

二是领会意图，掌握动态。形势千变万化，工作日趋推进，领导的决策部署也会因势调整，快步跟进，以便更好地驾驭全局，推进工作。党政报刊杂志是领导工作动态的传话筒、宣传员，因此，学习党政报刊杂志就成为掌握上级工作动态的主渠道，也应该成为秘书人员每天的必修课。通过认真学习党政报刊杂志，及时掌握上级领导的工作动态、指挥方向，做到该浏览的浏览，该精读的精读，该摘抄的摘抄。要了解全县发展概况，勤于参加部门会议，掌握各部门工作动态和进展情况，做到既要窥一斑，又要见全豹。要及时领会领导意图，调整工作思路，把握全县大局，洞察全县情况，这样才能与时俱进，紧跟形势，制定出切实可行的规划，撰写出切合实际的总结。

三是学习身边现有材料。包括讲话总结、计划、汇报、体会、祝酒词、主持词、欢迎词等等。这些材料经过了层层把关，反复修改，高度提炼，领导审阅，凝聚了多人的心血、汗水、智慧和共识，具有相当的理论高度和思想深度，思想深刻，结构严谨，语言精练，文风鲜活，规划合理，剖析到位，紧扣实际，是必不可少的学习内容之一。要把这些高质量的活化石，高标准的范文，与自己的思维成功对接，融为一体，快速高效地转化为自己的能力和水平。

二、坚定不移，苦练内功，不遗余力烧旺刻苦练习这把火。

实干是方法，干实是关键。任何事都是干出来的，而不是看出来、说出来的。只有干，才能打开局面，积累经验，提高水平。公文写作就是要在勤于学习的基础上，坚持经常“润笔”，真正把学来的东西写出来、用到位、讲清楚，在夯底功、强内功的过程中，切实提高公文写作的能力和水平。

首先，要做到持之以恒，样样精通。公文的体裁种类繁多，写作时要想胸有成竹，信手拈来，必须做到两个务必。一是务必坚持天天写日记，经常写体会，主动写简报、信息、总结等，在坚持不懈地练笔中，夯实基础，提高水平，开拓创新。二是务必树立循序渐进，螺旋上升的意识。冰冻三尺非一日之寒，公文写作更不是一日之功。练笔要克服心浮气躁、眼高手低、急功近利的思想和做法，以甘于吃苦的精神，愚公移山的信念，踏踏实实抓练笔，勤勤恳恳强基础。通过始终如一的练笔，达到量的积累，实现质的飞跃，在不知不觉中完成由跟班“小工”向写作“大工”的漂亮转身。

其次，要做到抓住关键，深挖细嚼。常言道，会看的看门道，不会看的看热闹。练笔也要明确目标、有的放矢，才会事半功倍、稳步提高，否则只能是事倍功半，甚至南辕北辙。具体说要从四个方面下苦功夫、真功夫、硬功夫。一是结构的严谨性。写文章犹如盖房子，要先把握大框架、大方向、大目标。比如，一片文章可以先定为几大块，每大块又各分几小点，每小点又分几个层次，然后把要写的内容分门别类逐一装入，切忌张冠李戴。这样既可以做到脉络清晰，又不会眉毛胡子一把抓。二是文风的鲜活性。通过平时的读书看报，掌握时代性语言，用时代性语言表述文章的内容，切忌幼语、旧语。比如畅满增主任列举的例子，“火车跑得快，全凭车头带”这句话已成为过去，现在的表述是“龙头怎么摆，龙尾怎么甩”，就很有代表性。三是语言的流畅性。尤其是会议讲话，更要做到铿锵有力、琅琅上口，读来如行云流水、一泻千里。这样读的人顺口，听的人也容易受到感染。因此，学习中要积累摘抄、熟记于心，练习中要反复推敲、多次锤炼，写作时就会唾手可得、一挥而就。四是思想的深刻性。公文写作既要与上级保持高度一致，又要符合实际，严格贯彻落实上级的方针、政策，用以指导实践，开展工作。平时练笔就要注意把握好上情下情的结合点，将上情下情无缝对接，这样才能体现高度和深度。

总之，要尽快提高公文写作的能力和水平，必须把勤学苦练作为方法常用常新，作为关键扭住不放，作为根本坚定不移，在勤学苦练的过程中，增强感性、提升理性、提高水平。

公文写作培训总结(篇6)

很荣幸参加了市教育局组织的公文写作培训班，通过市里有关部门刘威科长的精彩讲座，使我受益匪浅。下面谈谈我参加公文写作培训的几点心得体会。

一、应用写作时的“忘我”心态

所谓公文就是办理公务文书，是公务文书的简称，它是党政机关、社会团体、企事业单位在行使管理职权、处理日常工作时，按规定格式制作的书面材料，一般文体的写作往往都是站在自我的角度，表达自己，或者抒发自己的感想心结，或者阐述自己的观点，也往往是以作者自己的视野理解、所思、所感去说明。听了刘科长的讲解使我茅塞顿开，首先公文写作要讲究政策性、实用性、可靠性、定向性、时间性、规范性，是要站在某一群体、某一组织的位置上，他所传达的是被代表的单位发处的信息。所以在写作时不要总想着自己，而要多考虑文中所代表的事件的立场，因为表达的是“忘我”，而非“自我”。

二、公文写作的“真实”文风

我们很多人包括我自己，都喜欢文辞华美、有韵味的作品，因为这些作品往往能给我们带来极大的艺术享受和精神愉悦感，但应用写作不太追求华美、韵味，他的文风相对来说就要朴实一些，他和人们的生活结合得非常紧密，他是一种公用文体，是为了实际工作、实际生活而使用，是行使职权处理日常工作的一种工具。因此，写公用文时一定要避免那种不合适的文风。

三、彻底走出公文写作的“思想”误区

过去我对公文的认识是一知半解的，总是认为随便写写应付过去就行了，根本不想去深究它的写作特点、写作方法和写作要领等，所以，迄今为止，也没有写出自己认为满意的公文。这次培训班使我对公文有了重新的认识，公文这种“爬格子”的工作虽然辛苦、也很枯燥，但是随着自身信息水平逐步提高，看到自己写出的公文严谨公正，那种成就感应该是无与伦比的。公文不是闭门造车，要写出合格的公文本范，必须走出去，请进来。所谓走出去，即多参加一些实践活动，从中发现信息，捕捉信息。所谓请进来就是多向上级及其他有关部门学习，学习他们在公文写作中好经验、好做法，努力提高公文质量。

公文写作培训总结(篇7)

在领导安排及公司文书科的组织下，我参加了XXX举办的“公文写作技法与规范化办理培训班”的培训活动，依据个人工作实际情况，较为认真的对培训内容进行了学习领会，现总结如下：

一、主要培训内容

（一）重点学习的培训内容

参考讲师教学课件内容，从汇报材料的起草、修改上对自身知识进行了丰富，同时通过听取讲师讲述经历、传授经验，使我对汇报材料写作中领会精神的重要性有了进一步的认识；

分享个人体会为重点，以课件材料为辅助的授课方式，较为生动的对培训内容进行了讲解，对我个人学习的提高帮助较大；

3、述职报告写作专题及工作总结写作专题：通过概述文章的特征和构成要素，结构模式特点，写作要点等，讲师对述职报告和工作总结的写作分别进行了讲解，在讲解中也适当穿插了些个人经历和体会，结合我个人工作内容，此专题讲座对我个人的提升也较大。

（二）其他培训内容

公文用纸及版面要求、公文版头适用范围、公文的特定格式和式

样说明、工作中易犯的格式错误等进行了讲解，但通过与集团公司其他参训学员沟通，了解到集团公司在以上部分项目内容中均有具有内部具体要求，所以个人在学习中仅对自己需要的内容进行了学习听取，以便在工作中查缺补漏；

《条例》规定的《条例》规定的公文办理专题：该专题内容较为繁复，内容主要是针对市政机关工作中的公文处理进行讲解，对集团公司内的公文处理局限较大，在日常工作中不容易接触，所以我将该类专题内容不作重点学习，仅进行听取了解，以便在工作中查缺补漏。

二、重点内容学习心得

在我上述学习重点内容中，给我体会较深的是汇报材料及领导讲话写作中，对领导意图把握的相关讲解，尤其是讲师重点强调的：在该类写作的过程中，将自己摆在领导的位置，领会和把握领导的思想是这类文章写作的重点方式，但却要极力避免自己的个人想法在文章中的体现。这是我在写作过程中不曾注重过的事情，将领导的想法用书面性的语言表达出来，这是个转换、构思的过程，或多或少会在不经意间将自己的想法习惯贯穿其中，这样就有可能会造成领导意图传达的失真或偏离，通过培训我认识到了这一点，因此在今后的工作中，我也会避免这种情况的发生。

其次，在讲师提出的“公文写作难在准确规范；重在领导满意；贵在推陈出新”中，我对讲师重点强调的“贵在推陈出新”印象深刻，因为在我认识中，公文的本身就是个僵化、无趣的事物，它不能像散文、

诗歌那样使用华丽的词藻和优美的语句，营造美丽的意境，它只能做出简单的陈述，或者使用公式性的语言进行平淡的表达，完全跟“新”这个概念无缘。但在讲师的讲解中，我认识到，虽然公文写作的限制极大，能够使用的东西极少，但我们仍可以在表达手法、词语搭配、语境塑造方面下一定的功夫，使自己写出的文章具有一定的新意，不再那么的枯燥乏味。

通过这次学习，我对领导讲话、汇报材料、述职报告及工作总结的写作有了新的认识，相信在今后的工作中会有一定的提高。写作这项工作对我来说仍属于是一项挑战，不管最后的成果怎样，我都会尽自己最大的努力去完成每个文章的写作，不断向“公文写作难在准确规范；重在领导满意；贵在推陈出新”的方向迈进。

公文写作培训总结(篇8)

根据组织的安排，我参加了机关工作人员公文写作培训班。我对于自己能成为这一期公文写作培训班学员感到非常荣幸，十分感谢上级领导给我这样一次学习和培训的机会，提高自己的政治思想觉悟与公文写作能力。大规模开展干部培训是推进机关工作再上新台阶的迫切需要，是建设学习型机关的迫切需要，是加强干部队伍建设的迫切需要。我十分珍惜这次培训学习机会，做到严于律己，谦虚谨慎，努力学习，掌握知识，对老师们的博文广识、生动讲解、精彩演示留下了深刻的印象。短暂的培训学习，对我开拓视野、提升思维、优化理念、充实经历、提高公文写作能力帮助很大，深感受益匪浅。

一、培训学习的收获

1、学好各项课程，提高公文写作能力

这次培训，我学习了公文基础知识和函、请示、决定、通知、报告、总结及领导讲话稿等常用公文写作，学习了公务的表达与沟通，学习了公文视野与工作思路。通过学习，使我理解了公文行文的严肃性与公文的规范化和标准化，系统掌握了公文写作的知识和方法技能;懂得了如何进行公务的表达与沟通，如何开阔公文视野与工作思路。通过这些课程的学习，我提高了自己的科学文化与理论水平，提高了自己的公文写作能力，提高了自己的工作与管理能力，更加深了对学习重要性的认识，使自己今后能自觉加强学习，通过学习指导自己的工作。

2、增强团队意识，做好组织、协调工作

这次培训，我担任学习组长。我想，我们这些握笔杆的人，平时都在各自的岗位上工作，现在大家一齐参加学习培训，是一次难得的交流沟通机会。我作为学习组长，要增强团队意识，做好组织、协调工作，宁可自己辛苦点，为大家做好学习服务工作，创造良好的学习环境，使大家利用宝贵的培训时间，多学习一点，提高学习效果，做到学有所成。在上完课堂教学课后，在寝室里，我组织大家讨论，共同谈学习经验、谈学习方法、谈写作公文的感受。通过讨论，切实提高了学习效果。许多学员说，集体学习，集体讨论，比一个人单独学，效果好得多，对掌握公文写作理论，提高公文写作帮助很大。

二、培训学习的心得体会

这次培训学习对我感触很深，收获很大，有许多心得体会，总的来说，要提高自己的写作水平与工作管理能力，必须做到以下几点：

1、提高政治思想觉悟

要做好机关工作，做一名人民满意的好干部，必须要有正确的政治思想。我要认真学习党的理论，特别是用党的理论武装自己的头脑，树立全心全意为人民群众服务的思想，做到无私奉献。在工作上我要养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我要服从上级领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我要坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，保证工作质量，为地方经济发展与社会事业进步作出自己的努力。

2、提高学习业务能力

我不仅要深入学习公文写作知识，掌握公文写作理论，还要学习其他专业知识。做到既掌握公文写作知识和公文写作理论，又掌握其他专业知识，把两者有机结合起来，才能写出质量高的公文。要写出质量高的公文，就要不断地学习，在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、系统安排，在实践中善加利用。一定要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念，争当学习型干部。要通过学习，不断提高理论水平，提高知识层次，提高写作能力，增强工作能力。

3、提高业务工作能力

这次培训学习到的公文写作知识是指导我们写好公文的理论基础，要把培训学习中掌握的知识具体运用到实际公文写作工作中，提高自己的业务工作能力，认真写好每一篇公文，为促进机关工作的全面发展作出贡献。

短暂的培训学习结束了，但是学习永无止境，我还要继续学习，要践行自己终身学习的承诺。培训学习所掌握的的公文理论知识与写作方法将使我终身受益，我在增长知识的同时，也增强了为机关工作更好更快发展做出更大贡献的信心和决心。在今后的工作中，我将以此为动力，全身心投入到自己的工作中去，做出新成绩与新贡献。

公文写作培训总结(篇9)

进入大学的.第四个学期，学校给我们开设了一门采用创新教学的课程――公文写作。课程通常采取同学授课以及相互讨论的方法，让我们对公文写作不仅有了比较全面的认识，而且较准确的掌握了公文写作的格式特点及其应用。

在没有上这门课程时，我对公文写作是什么都不知道，只是觉得它是一门写作方面的课程。这是一门课程创新的课程，在经过老师的引入、同学们的讲课以及同学和老师之间的讨论交流，我才知道公文是写一些行政文书、报告、请示、事务文书等，向国家机关、企事业单位、社会团体以及人民群众办理公私事务、传播信息、表述意愿所使用的实用性文章，它非常的有实用性、简明性、时效性、程序性，不像我们平常写的作文，时间长，内容的篇数长，内容没有按照一定的程序来写，比较杂乱，让人看着不是很一目了然。

公文写作即将结束，以下是我对这门课程所做的简短总结：

学习过程中，通过老师的引入，我认识到公文是一种专业的写作文体，有广义与狭义之分。广义的公文是指国家党政机关，群众团体，企事业单位在公务活动中使用和形成的，一般指具有特定体式并经过特定程序处理的任何书面文字材料；狭义的则是指通用公文和专业公文。公文写作因为是学校开的公共辅修课，但在老师的讲课中，我对现代公文有了更深一步的了解。

我们为什么要学公文？因为我们当今社会发展的速度很快，各种信息量就很大，管理部门或单位为了提高处理日常业务工作的质量和效率，就要提高和重视工作人员的应用文撰写能力，是否能心应手地撰写公文，就成为了衡量工作能力高低的重要标准之一。因此我们要学会对公文的

写作。我所学到的理论知识远非这些，还有公文的行文规则，作用，特点等，我在这里就不一一列举了，总之通过这短短8周公文写作课的学习，我对于公文的认识有了质的飞跃。

13类公文的写作是这学期我学习的重点，它的结构同学们也一一做了详细的讲解。在事务文书中，我们学到了会议记录和简报，是我们在这一章学习的重点，先说会议记录，它是我们在会议当场记载反映会议的基本情况会议报告、讨论发言、会议决议等内容的书面材料，要记录会议的组织情况：会议的名称、开会日期、开会地点、出席、列席、缺席人员等，还要记录会议的内容。简报它是一种编发的放映情况、传播信息、交流经验、指导工作的一种摘要性的事务文书，它的信息要新、真、快、简，才能更好的让人喜爱阅览和进行交流。

在刚开始练习时，我写的公文就是作文，没有理论依据，用词模糊，表达不清晰，经过多次训练后，我会很自觉的运用像“根据，为了，决定”等这些公文中经常出现的词，而且能比较准确的运用公文，不会把应当是“通报”的写成通告。当然离正规的行政公文还有一段距离，我会继续努力学

除了对行政公文有了比较深的了解外，我还学习了日常事物公文写作――计划，总结，调查报告，述职报告等。更深入的了解了它们的涵义，比如说“计划”，以前我一直以为它只是简单的列个提纲，现在我知道它是企事业单位或个人对预定时间内所要完成的任务所作的科学化，条理，化的一种应用文书，安排，要点，设想，方案，规划等都属于计划，此外，它还有很多分类，按内容分的话就有工作计划，生产计划，科研计划，学习计划，还有很多种其他的分类方法。其他的文种也有复杂处，需要我们去慢慢练习，加以掌握。

第一节课老师的引入和讲解，让我们明白了这是一门有学生主讲、学生决定成绩构成等新颖的教学方式的课程。对于学生上台授课，更吸引了我们的注意力，这不仅让上台的学生更好地学习和理解内容，而且对于台下的同学更是一种很好的学习。同学之间的相互讨论，更让我们很好地学习了这门课。

相信每一位同学对于考试方式很关心，而教学改革更是让学生自己选择考试方式和内容，让我们深深体会到教学改革的独到之处。

在短短几周的学习中，我们公文写作这门课程悄然的结束了，就在学习了各种文书写作的过程中，我知道了公文的作用，让我收获了许多，让公文写作的这门课程把我带进了真正的社会课堂，学了它让我对以前的连什么是公文都不懂到现在的明白，让我懂得了怎样写通知、报告、请示，让我学到学以致用，通过实践来提高自己，这门课程将成为我未来工作路途中的一把刀刃，带着我披荆斩棘，为我日后的学习和工作铺好新的道路步伐，向前迈进。公文写作这门课程，对学习和运用有关知识去解决考试，工作中所遇到的问题有很大的帮助。

公文写作培训总结(篇10)

五、六月间的石河子喷薄着春最绚烂的暖色，初嗅着夏最新鲜的热烈，万物竞长、绽红泻绿，呈现出一片生机盎然的景象。在这样一个美好的时节，我有幸参加了中国公文写作研究会在这里举办的秘书公文写作培训班，颇感受益匪浅。

“机关工作无小事，一字一句总关情”，作为办公室文字工作人员，确保各类文稿的撰写起草能够按时、认真、高质量完成、传达或上报，不仅关系到部门的工作效率和质量，也关系到单位的形象。在短短两年的秘书工作中，我深刻认识到文秘工作无小事，做好每一件大事都是小事，做错每一件小事都是大事，有时一个标点、一个字、一句话的错误就有可能导致整个文稿满盘皆输，甚至严重损坏部门形象，所以文秘工作者不仅要有较强的政治敏锐性、扎实的文字功底，更要有要有耐心、细心和恒心。然而，作为一个新手，在日常的文字工作中也曾因为自己缺乏系统的公文写作知识学习而常常导致在行文规范、格式和文种选取方面的错误，也曾因为缺乏经验而在文稿起草、应急决策、领导沟通等方面不知所措，也曾因为信息点采集不到位，报道不及时而使单位宣传工作受影响……内心时常充满着困惑和茫然，而这次短短五天的学习和培训却犹如醍醐灌顶，使我对公文处理原则、程序和行为准则，公文写作技巧与方法，信息的收集与写作，文秘人员的礼仪以及新时期文秘工作的发展趋势等有了更为系统而全面的了解和把握，也增添了我对做好今后工作的信心和勇气。那么，新时期，我们怎样给自己定位呢？在学习培训中我作了做了这样一个概括————那就是要做一个“知书达理”的新时代秘书工作者。

所谓“知书”简言之就是“乐读书、多读书、善读书”，这里的“书”既包括“有字之书”，即书本知识、理论知识，特别是经典诵读，也包括“无字之书”，即生活、工作以及待人接物的方方面面值得我们留心学习的知识，而这些却是在书本上很难学到而又更为实用的知识。

秘书是一个“文化人”，也是单位文化形象的代言人。我们只有通过多读书，多方汲取文化涵养，才能时常找到活水源头的感觉，言谈举止之中才能透视出文化的气息，人文修养也就在不知不觉中提升起来。正如培根说的那样：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞使人善辩。凡有所学，皆成性格”。 社会也是一所大学，“实践出真知”，“处处留心皆学问”。身边的每一件事，每一个人就是一本本生动的书;领导的每一次鼓励或批评，自己的每一次反省和检查，也是一本鲜活的教材;与同事的交流、向前辈的请教，也会开阔视野，弥补过失。所以，我们不仅要学习书本知识，还要向工作实践学习，要把这两者有机结合起来，在工作实践中积累经验，总结得失，提高自己的综合素养和能力。当然，书海无边无际，书山高耸入云，而我们工作之余的时间毕竟是有限的，在这有限的时间里，我们的读书与学习必然要有选择性，所以读书就要“取法乎上”，选择经典性作品，学习就要进行精品化撷取，做到广读书、读好书。

知书的目的，则是达理。所谓“达理”，主要包括三个方面的意思：

一是要通达社会伦理道德和秘书的职业操守，也即是“伦理”。古代士子把“修身、齐家、治国、平天下”作为自己的处世信条，把“修身”放在首位，以自我完善为基础，提出“人以品为重，官以德立身”的准则，这也是几千年来无数知识者的最高理想追求。“秘书”在拉丁文中意思是“可靠的职员”，可靠是对秘书最基本的要求。我们要做到品行上可靠，恪尽职守，光明磊落，爱岗敬业，甘于奉献。能够以冷静的态度对待是非，以宁静的态度对待得失，以清静的态度对待名利，耐得住寂寞，守得住清贫，抵得住诱惑;要做到作风上可靠，既要有谦虚谨慎，虚怀若谷的品性，也要具备雷厉风行，干净利落的习惯，及时沟通、竭诚团结身边的同事“积力之所举”、“众智之所为”，圆满完成各项工作任务。

二是要明白法律法规的要求，也即是“法理”。一个优秀的秘书工作者，既应当是优秀的守法公民，还应当是所在行业法律的精通者，既要对国家的基本法律法规有所了解，绝不触及法律的红线而遭致身败名裂，还应该及时学习和掌握涉及本行业的法律、法规和政策、措施，掌握党和国家政策的调整变化，掌握上级党委出台的重大政策和重要文件等。例如作为行政公文的撰写和处理者，我们就要熟悉《中国共产党机关公文处理条例》、《国家行政公文处理办法》、《公文标准格式》等相关的文件和法规;作为教育工作者，我们就必须熟悉和掌握《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》以及国家和地区出台的教育法规和发展规划等;作为一名劳动保障部门的工作者，就应该要熟悉"劳动法"、"消费者权益保护法"、"合同法"等相关的法律法规。只有掌握了这些政策和法律知识，我们才能保证所写的文章有正确的政治性和“政治高度”，叙事和说理才能有可靠的依据和较强的说服力，才能在工作中得心应手，更好地做好为领导参谋和服务的各项工作。

三是按照规律办事，也即是“事理”。规律之中是有“道”可循的，依道而行就会取得我们孜孜以求的结果，反之，离开了“道”的内在支撑，我们想问题，办事情乃至写文章就会出现问题，甚至造成大的损失。正如老子所说“轻则失本，躁则失君”，轻浮的结果是失去根本的原则，躁动就会丧失主宰的地位。在这样一个略显浮躁的社会中，我们的心灵若没有坚守“道”的信念，就容易喧嚣起来，试图“立竿见影”，妄想马到成功，到头来大多虎头蛇尾，甚至以失败告终。所以，在日常工作中，我们一定要坚持一切从实际出发，遵循按规律办事的原则，淡泊名利，去除浮躁，静下心来做学问，潜下心来搞研究，一心一意谋发展，做出经得起实践、人民、历史检验的实绩。

秘书工作是辛苦的，它须要有“苦中寻乐”的心态，更要在点灯熬夜中接受锤炼，在吃苦受累中提升素质，在心灵炼狱与思想炙烤中练就本领。“没有任何接口”是美国西点军校的“校训”和校风，办公室作为一个部门的窗口和纽带，其中的文字工作人员更要树立想尽一切办法完成任务，不寻找任何借口的理念。“文”海无涯，只要我们以勤为“舟”，以“悟”为橹，砥砺不懈，必将会攀登到理想的境界，那里的风景将无限美丽！

销售培训总结(精选十一篇)

销售培训总结【篇1】

公司给了我这一次外出培训学习的时机，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的学问，信任能在以后的道路上给我指引正确的方向。

说白了培训的目的就是让每一个参加培训的人员得到学问的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了许多，专业学问水平力量以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在鼓励的竞争中立于不败之地。

现将此次培训总结作如下汇报：

一、本次学习的内容

(1)5月22号余经理带我们回忆前一天的培训内容，说到了企业文化，企业学问，商务礼仪等等紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素养。

其中销售技巧又分为五大环节，1、做好预备，2、打招呼3、了解需求4、介绍商品5、满意顾客需求。

(2)沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。

(3)大家都知道兴趣就是某件事或物感到奇怪，就叫兴趣!兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购置的`欲望，从而最终促成销售，到达成交率。其次就说到了如何促成顾客购置的技巧，和顾客在这款衣服迟疑不决是该怎么做，如何做。最终就说到了连单，和赞美技巧以及怎样查找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。

二、培训心得

在工作中专业学问水平和语言组织力量要加强，要熟记，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，敏捷的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的学问来充实自己。

坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司制造更大的利益

非常感谢公司此次对我们供应的培训，能够拥有这样的经受，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

销售培训总结【篇2】

7月24日上午，小学英语学科专家团队召开了研修工作研讨会。会议由山东省教研室陈元宝主任主持，小学英语学科国家专家鲁子问教授就此次集中研修阶段的重点工作带领大家进行了深入的学习与讨论，齐鲁师范学院梁承锋教授就“课堂观察”这一研修学习难点特别提出了进一步的指导要求。

首先，鲁教授带领团队成员围绕今年英语学科基本式1组的课例，展开了就如何对研究问题进行聚焦、归因分析，如何从已往课例资源中归纳提炼以实现从磨课结果到成果的转化，以及如何提炼形成教学建议成果转化等问题的讨论、研究。之后，鲁教授还就如何在集中研修期间为今年分散研修期间的校本研修“下行”工作进行了指导。

梁承锋主任特别对蒋院长所提三项研修重点“计划研讨、观课研讨、问题追踪”进行了强调，进一步明确了研修指导工作的主线。

陈元宝主任对英语教师普遍缺乏对数据提炼、归纳等研究能力不足的情况，提出了老师们应积极尝试提高教学研究能力，探索各种研究方法的期望。

此次研讨会议历时近一个小时，专家指导团队成员进一步明确了集中研修阶段的指导工作重点，也为分散研修阶段的工作奠定了计划基础，从而更加有效地保证了小学英语学科研修工作的稳步运行和顺利开展。

销售培训总结【篇3】

汽车销售培训总结

近年来，汽车销售行业一直持续快速增长，竞争日益激烈。为了提升销售团队的素质和竞争力，公司决定组织一次针对汽车销售人员的培训。培训主题包括市场分析、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。此次培训共进行了为期一周的集中培训，现我将就此次培训进行详细总结。

在市场分析方面，培训师首先向我们介绍了汽车行业的整体市场状况和竞争态势。通过收集和分析市场数据，我们能够更好地了解消费者需求、竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的销售策略。同时，培训师还教授了一些常用的市场分析工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，这对我们的工作起到了很大的帮助。

在销售技巧方面，培训师通过一些具体案例和演示，教授了一些高效的销售技巧。例如，我们学习了如何进行积极的沟通，并运用有效的提问技巧来了解客户的需求和偏好。我们还学习了如何使用读心术，通过观察客户的行为和言语，准确地判断客户的购车意愿和能力，以提高销售的成功率。这些销售技巧的学习和训练，对于我们更好地与客户建立连接，增强销售能力具有重要的意义。

在客户关系管理方面，培训师强调了客户的重要性，并教授了一些客户关系管理的方法和技巧。我们学习了如何建立和维护良好的客户关系，以及在面对客户抱怨或问题时，如何应对和解决。通过提供优质的售后服务和及时的回访，我们能够更好地维系客户关系，并获得客户的信任和口碑推荐。这些客户关系管理的技巧，让我们更加懂得珍惜每一位客户，从而增加客户忠诚度和重复购买的概率。

此次培训还对销售人员的心理素质进行了培养和训练。培训师向我们介绍了一些应对压力和挫折的方法和技巧，如积极的思维、放松和调节情绪的方法等。这些心理素质的培养，对我们在高压环境下保持冷静、稳定的心态，具有非常重要的作用。

通过此次培训，我深切体会到了汽车销售工作的复杂性和挑战性。只有不断学习和提高自己的知识和技能，才能在激烈的竞争中占据一席之地。我将牢记培训师的教诲，坚持学以致用，不断实践和提升，为公司的销售目标贡献自己的力量。相信通过我们销售团队的共同努力，一定能够取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

销售培训总结【篇4】

销售岗位是一个极具挑战和潜力的工作岗位，要成为一名优秀的销售人员，需要拥有良好的销售技巧和知识体系。为了提高销售团队的绩效和推动销售业绩的提升，我所在公司定期举办销售岗位培训。在这次培训中，我受益匪浅，获得了许多宝贵的经验和技巧。

培训课程注重理论与实践相结合。培训讲师通过生动有趣的案例分析、角色扮演和实地考察等方式，将理论知识与实际销售操作相结合，让更好地理解和掌握销售技巧。在培训中，学习了销售技巧的基础知识，如沟通技巧、客户心理学和销售谈判技巧等。同时，通过实践环节，在真实情景中进行销售演练，发现自身存在的不足，进一步提高自我销售能力。

培训注重情感管理和人际关系建设。销售工作需要与各种类型的客户进行有效的沟通和合作，情感管理和人际关系建设是销售人员必备的能力。在培训中，学习了如何识别和管理客户的情绪，如何建立和维护良好的人际关系等。这些技巧对于销售人员来说非常重要，能够帮助更好地理解客户需求，增加客户的信任感，从而提升销售成功率。

培训还重点强调了市场观察和竞争情报的重要性。作为一名销售人员，了解市场动态和竞争对手的情况是非常关键的。在培训中，学习了如何进行市场调研和竞争情报收集，并学会了分析和利用这些信息来制定销售策略。通过了解市场和竞争环境，能够更好地把握市场脉搏，提前预判客户需求，从而在激烈的市场竞争中取得优势。

培训强调了销售人员的自我管理和自我激励。销售工作常常面临挑战和压力，为了保持高效工作状态和积极向上的心态，需要具备良好的自我管理和自我激励能力。在培训中，学习了如何设定明确的销售目标，如何制定有效的行动计划，同时也学习了如何保持积极的心态和解决压力问题。这些能力的培养使能够更好地应对销售工作中的挑战和困难，保持持续的高效工作状态。

通过这次销售岗位培训，我感受到了自身销售能力的提升和成长。培训让我全面了解了销售技巧和知识体系，也帮助我认识到了自身存在的问题和不足。我将积极应用所学知识，加以不断实践和总结，提升自己的销售能力，为公司的销售业绩做出更多的贡献。

销售岗位培训是一项非常重要的工作，能够帮助销售人员不断增长知识储备、提升技能水平、拓展思维视野。在今后的工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的销售能力，为公司的销售目标贡献自己的力量。

销售培训总结【篇5】

为期十二天的实训期已经结束，这短短的十二天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的潜力，培训我们在离开学校和家人羽翼爱护下，如何来应对现实生活的潜力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否理解挫折与压力的潜力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了很多！不仅仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了很多学问也领悟了很多道理！下面我就对这次实训的心得体会做如下总结：

其实实训之前我对房地产充溢了向往，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也胆怯别人不情愿搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，那里就是我好处上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，最终有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他安排了我们的第一个任务——出去看四周的小区，熟识小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟识小区。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟登记每个小区的状况。由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的主角，在回来的路上他告知我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻最大的成果。

通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么生疏了，间或跟他们聊闲聊也能够学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一齐去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们很多学问。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三300元的手续费，所以总共须要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来相识房屋的户号、坐落，怎样看卧房、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的`是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及四周的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到许多东西！工作的这段时间，我个人最喜爱做的事就是每一天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平常工作时就应留意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些阅历和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最宝贵的，也是最简单把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能须要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再思索6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有许多的潜在客户就这样辈流失了，所以这须要的就是业务员如何来看待这样的问题。

还有就是当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友情，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你托付你代理业务，这才是一个胜利的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论学问当然重要，但要在实际中站稳脚步更须要我们不断的吸取阅历来不断的提升和完善自我。工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的沟通，记得有一个新业务员问一个阅历比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有阅历的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的打算来防止他们私下谈价，而不是要等到全部的问题都集中到一齐时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，很多现实中的技巧和阅历须要在实习中不断的去琢磨去领悟。

通过这次实习，我真的学到了很多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的全部员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺当的完成实习，并且还学到那么多学问，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充溢的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校带给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！

当我再次踏入校门的时候，我才发觉这段时间，我真的长大了很多！

销售培训总结【篇6】

家电销售是一个技巧和实力相结合的行业。为了提高销售人员的素质和销售技巧，举办了一次家电销售培训。通过此次培训，销售人员们学到了很多宝贵的知识和技巧，提高了销售业绩并增强了团队协作能力。

邀请了家电行业的专家来给大家做了一场精彩的演讲。专家分享了关于家电销售的市场趋势和未来发展方向，让对家电行业有了更深入的了解。同时，专家还分享了他们个人在销售领域的经验和成功案例，并传授了一些销售技巧，如如何与客户建立良好的沟通和信任关系，如何分析客户需求并提供合适的产品解决方案等。

为了让大家更好地掌握销售技巧，组织了一系列的角色扮演活动。销售人员们分成小组，模拟了不同情景下的销售对话。通过演练，大家学会了如何根据客户的身份和需求调整销售语言和态度，并学会了如何应对客户的异议和反驳。这些角色扮演活动不仅提高了大家的销售技巧，还锻炼了大家的团队协作能力和应变能力。

培训中，还组织了一次走访家电店的活动。在店内，销售人员们与店员进行了互动，观察了家电销售的具体操作流程。通过实地走访和观察，销售人员们更深刻地了解了产品展示和销售环境的重要性，并在实践中学会了如何快速了解产品的特点和优势，并合理地向客户推荐。

也邀请了来自其他公司成功的销售代表来分享他们的销售经验和成功故事。这些分享激发了大家的学习热情，并且让大家明白了在家电销售行业中，努力和敢于创新是取得成功的关键。通过听取这些成功案例，大家对未来自己的发展充满了信心，并下定决心要在家电销售领域中取得更大的成就。

通过此次家电销售培训，销售人员们对家电销售的市场趋势、行业动态和销售技巧有了更深入的了解。他们不仅提高了销售技巧，也增强了与客户的沟通能力和团队协作能力。这次培训为销售人员们铺就了一条通向成功的道路，也为公司的家电销售业绩创造了更好的发展机遇。

在未来的工作中，销售人员们将会发挥培训所学，努力与客户沟通，了解客户需求，并提供合适的产品解决方案。他们将在销售市场中不断创新和完善自己的销售技巧，为公司的家电销售贡献更大的力量。

通过这次培训，相信销售人员们在家电销售领域将会有更好的表现。也将继续关注市场的发展变化，不断调整培训内容，帮助销售团队不断提升自己，与时俱进。相信在全体销售人员的共同努力下，公司的家电销售业绩将会有一个更加美好的未来。

销售培训总结【篇7】

舞蹈教师培训工作总结

青春的岁月，我们在校园里学习知识;成长的岁月，我们在工作岗位上耕耘锻炼。在每个人生阶段，我们都试图让自己过得更精彩。下面是我收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

舞蹈教师培训工作总结(一) 12月5日，我参加了为期三天的xx市中小学骨干教师舞蹈培训。作为培训班学员中一员的我，有幸参加本次学习活动。在与来自各区学校的同行们共同度过了这些愉快的日子里，感慨颇多。

从培训的第一天起，培训学校领导和舞蹈教师就我们本次培训的目的、任务一一作了说明。每天上午进行中国民间舞的训练，下午进行古典舞的基训、训练指导、技巧训练。培训期间，大量的舞蹈练习虽然让我们有些疲惫，但一位位授课老师的精彩讲座和美妙的舞姿依然把我深深的吸引住了。我们既是聆听讲座的教师，也是参与活动的学生。两位舞蹈授课老师都给我留下了深刻的印象，看着教师们的舞蹈，我的心为之陶醉。我非常羡慕那些专业教师，她们的动作是那么优美、规范。

在这些天学习的日子里，大家上课认真听讲，认真记好笔记，踊跃参与活动。下课相互学习，虚心向老师请教。在培训期间，授课教师还给我们讲了如何对学生进行正确基训，并且每一个动作都做了示范，使我们能够联系实际，切实提高我们的能力水平。

这次培训对我们来说非常及时，平时忙于教学，很少有机会系统的学习舞蹈方面的知识。本次培训，我深感自己的不足，觉得要学得东西太多。在舞蹈学习中，更激发了我对舞蹈的热爱，更感受到舞蹈的美。同时，我更有了一种把这种美的体验传播给学生们的愿望。舞蹈培训陶冶了我的情操，真是美在其中，乐在其中。

通过培训，我从专业教师那儿不仅学到了一些舞蹈，而且学到了舞蹈基训的许多技法和诀窍。我会将学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教学过程中去，更要加强平时的学习、充电。培训的这些日子里，我们是在充实而愉快中度过，是在全体授课老师的精心教育教学中走过。我很荣幸能够成为培训班的一员，学习结束后，我一定将学到的知识运用于教学实践中去，在今后的工作中我将会以那些专业教师为榜样，多向她们学习，使自己的水平向专业水平迈进，为进一步提高学生的音乐素质而努力奋进! 舞蹈教师培训工作总结(二) 首先非常感谢学校领导给了我这样一个难得的机会参加了这个xx市小学舞蹈教师培训。

当时张主任通知我参加这个培训的时候，我一听是舞蹈培训就特别紧张，因为从我读书开始就一直对舞蹈存在严重的畏难情绪，觉得舞蹈训练对我来说是一件非常困难的事情。但是在一年半的工作实践过程当中，我也意识到小学音乐基础教育是需要我们拥有全面的专业知识技能，包括音乐理论，包括舞蹈、声乐、钢琴、器乐等等甚至，缺一不可。就这样，我一方面觉得像这次这样的舞蹈培训对我来说是不能错失的一个大好的学习机会;另一方面我又担心自己跟不上像这样的专门的针对性这么强的学习。着实是矛盾了好长一段时间。我记得我后来是反复地问过王老师，看我自己能不能跟得上这种培训的程度，每一次王老师都安慰我鼓励我说“可以的”“没问题的”。就是这样我才下定决心去参加这次培训，好好学习。

这个为期五天的小学舞蹈教师培训的培训内容安排得非常紧凑，既有实践型的学习，其中包括：藏族舞蹈组合、东北秧歌组合等中国民族民间舞蹈的学习，以及对日常教学非常有用的少儿成品舞蹈的学习。然后又有舞蹈理论方面的课程，包括：少儿舞蹈编排、少儿形体训练的方法和保护措施、还有教师师德修养与职业心理健康等课程。

培训的那一个星期，我每一天都觉得很辛苦。因为平时运动得很少，突然像这样整天练啊、跳啊……我每一天浑身都痛得不行。但即便是这样，后来培训结束的时候，我的心里面暗暗地想：幸亏我来了!因为通过这次培训，我学到了很多，收获很多。对舞蹈和舞蹈教学都有了一些新的认识和体会。

一、舞蹈是什么

舞蹈，是一门身体语言的艺术。是最本真，发自内心，而无法掩饰的。有一个有趣的小故事。是关于一个经典的海南黎族舞蹈剧目《三月三》。三月三，是海南省黎族人民最盛大的民间传统节日。因为每年到了农历三月三的时候，不管是结婚了还是未婚的，所有黎族同胞都要从四面八方回去，和自己的情人共同度过。所以三月三又称爱情节、谈爱日。当时作者要创作这个舞蹈的时候，就去到黎族当地去体验生活。她刚刚到那的时候，发现黎族女性有一个很有意思很美的动作：当她们与人对面相遇的时候，她们总是半侧身，前面的一条腿微微弯曲，两手轻轻地搭在大腿上，整个身体呈现一种非常优美的s线条。作者就一直不明白黎族女性为什么会有这个动作。一直到作者跟黎族同胞一起日出而作日落而息地生活生活了很长一段时间，跟他们一起欢庆三月三这个节日，被当地黎族小伙拉到小树林里的的时候，她才明白，黎族女性的裙子底下是没有穿任何其他东西的。所以她们的那个动作其实是源自于内心的一种对陌生人的防备和自我保护的意识。

从而我们可以看出来，身体语言是能最真实反映人类灵魂和情感的一种方式。那么舞蹈中是怎样用身体语言去反映人的内心情感的呢? 我们可以来看一个作品：《红色恋人》。《红色恋人》是根据同名的电影改编而来。电影《红色恋人》说的是：张国荣饰演的共产党在上海的地下组织的一个高层领导与梅婷饰演的头目的女儿，因为共同的对共产主义事业的信仰，相爱，走到一起。后来因为意外，梅婷被抓了起来，同时他们发现梅婷已经怀有身孕。张国荣知道，最终的目的是抓到他。出于对爱人和孩子(也就是革命的火种)的保护，张国荣就要求用自己来跟梅婷交换。在交换人质的地方，张国荣和梅婷有了最后一次擦肩相见的机会。这一次几秒钟的擦肩，对他们来说就是永远的离别了。舞蹈《红色恋人》就是根据男女主人公最后的擦肩那个瞬间创作而来。我们一起来看一下这个作品。

《红色恋人》：

1)男女演员用双手背在背后表示被镣铐紧锁的状态。

2)长时间的男女互相凝视的动作，表现他们俩之间的深刻的情感。 3)(2分06秒处停)因为传统的舞蹈里面几乎全部都是男演员抱或者托举女演员，后来就有人开玩笑说从《红色恋人》开始，现在的舞蹈动不动就要女演员把男演员举起来。其实在这里这个动作是包含了很深刻的一种含义。它表现出了男主人公在精神上的强大和力量。

4)到快板的激情段落，有一组女演员做飞翔姿态，男演员把她拉回来的动作。这一组动作想要表现的是：在那个白色恐怖时期人们对自由的向往，很想往外突破，却又被现实阻挡，而无法突破的这样一种状态。

5)(4分20秒左右)这一段慢板里面，拳头出现非常多，时而女演员举起，时而男女演员共同举起。这象征了他们对革命的信念、希望和坚定的信心。

6)(6分40秒左右)男演员在舞台上奔跑的动作表达的是男女主人公对自由的理想和向往。

因为舞蹈是一种融合了视觉和听觉的形体艺术，它综合包含了音乐、美术、文学等艺术形式于一体。所以通过舞蹈的学习，可以提高促进学生的综合素质、培养学生的审美情趣。

二、舞蹈艺术教育的意义

(从刚才我们欣赏的舞蹈作品可以看出)舞蹈是一种美的教育，通过真、善、美的舞蹈形象浸透人们的心田，感染着人们的思想品质与情感。舞蹈是一种把风格化的肢体语言和创作性的舞蹈语肢体言相结合，去表现人类真实情感的一门艺术。通过舞蹈训练可以提高人对艺术的审美能力，鉴赏能力和感知能力，从而满足人对美对情感的更高层次的追求。它为我们展现了人类心灵世界的情感不仅为特定民族所接受，而且也引起全人类的共鸣。当我们以美好的、生动的、诗一般意境的舞蹈进行交流时，让我们体验到的是对人类的热爱，对和平的向往，对真善美的渴求以及对人生的珍重。因此，舞蹈教育与素质教育的意义在狭义上指的是个人身心艺术修养的教育，在广义上意味着人格境界的完善与升华。

舞蹈教师培训工作总结(三) 一天的舞蹈培训结束了，敲着酸胀的双腿，心里却感受万千。非常感谢冯老师为我们安排的这次学习探究的机会。让我们温习专业知识的同时，对自己的工作和学习也进行了促进。以下是我的点滴感悟。 一、感受专业、亲近精致

栾老师是一位经验丰富的舞蹈老师，每一个舞蹈动作都讲解的细致和专业。许多动作我们经常接触，但是通过老师的讲解和示范才发现自己有许多细节都忽略了。今天能再次上一节专业的舞蹈课，真是太幸运的机会了。这促使我在以后的工作中要更多的去深入了解各种专业知识，灵活运用到自己的教学中。

中国民族民间舞蹈具有丰富多彩的主题体裁和表现形式，幼儿在学习、排练和表演舞蹈的过程中，能够同时欣赏到优美的舞姿、悦耳动听的旋律、歌声、绚丽的景色和鲜艳的服装道具，这一切不仅符合幼儿好奇好动的生活情趣，而且在幼儿的听觉、视觉之间架起了一座桥梁，让他们在得到艺术美陶冶的同时，不断提高身心协调活动的能力。

富有中国特色的素材是对孩子们进行舞蹈启蒙和音乐教育的精髓。通过简单的编排和典型的动作，帮助孩子们感受多变的民族音乐是件非常有趣的事情。

栾老师正是针对这一点，为我们设计的培训课程。细致的思考体现出她专业的敬业精神。小小的细节让我们感悟她的可敬。我们学习了：藏族踢踏组合;(了解了藏族舞中的\"颤\"是精髓，以及踢踏舞的3中基本步法)蒙族组合;(了解了蒙古族舞蹈的豪迈和大气的特点)维族组合(热情奔放的维族动作，需要我们用心和激情去体验);儿童集体圆圈舞。

栾老师口不停、手不歇、汗流浃背、不喊苦、不叫累的为我们授课，我被她的激情和热情深深地折服了。她们高超的舞蹈技巧和敬业精神感染着我们。偌大的篮球馆，栾老师为了让我们看清楚动作，每个动作都会道不同的方位让老师模仿，我们做一遍她会做4、5遍。但是自始至终，她的激情都没减退一点。

我们每位老师学习起来也兴趣盎然、全神贯注。虽然没有任何纳凉工具的篮球馆闷热，加上大强度的动作训练，每个动作下来都老师们都汗流浃背。但是，大家克服一切困难，如饥似渴的吸收着新鲜的营养。这也是一种团队的精神，这种精神感染着每一个同伴，一遍遍的重复着动作。看着老师们的努力，也令我感动万分。

二、在平凡中成就自我

1、我要向栾老师学习，学习她的敬业、对生活的积极阳光的态度。学会用心益人，用心益己，也就是教师不但要通过教学促进学生的发展，也要促进自身的发展，不但要为学生的健康身心、丰富的精神世界和美好的社会生活服务，也应该为教师自己的幸福服务。

2、我要用心地更新自己、突破自己，在教学中使自己成为观察者、支持者、促进者、学习者、合作者、思考者。

3、要用心求发展，做一个不断学习，有良好综合素养的教师。

在心灵的最深处得到云淡风轻的快乐，才能以平和美丽的心情、丰富的内涵来面对我的孩子们，并身体力行地感染他们，使自己的人生因此而灿烂。

舞蹈教师培训工作总结(四) 两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充实的实习，使我真正体会到作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣以及责任，使我的教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?回顾两个多月的工作，既紧张，又新奇，收获也很多。

首先，我将实习期间的工作收获总结如下： 一、政治理论认识得到提高

为提高全局工作人员的整体素质，局领导组织全局进行时事政治学习，特别是xx大提出“当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上”，使我知道文艺骨干是最积极和影响力、凝聚力的组织者和示范者，我们要增强自我造血功能，加快文化产业建设，创造出更多积极的、健康向上的文艺作品，使人们群众的生活更加丰富多彩。

二、进一步了解保护非物质文化遗产意义

保护和利用我市非物质文化遗产，对落实科学发展观，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。在XX年初“张北大鼓”成功申报河北省第一批非物质文化遗产名录的基础上，局里人员按照有关文件精神再接再厉、加班加点，组织人员进一步整理、完善“张北大鼓”的分布状况、生存环境、保护现状及存在问题。运用文字、录音、录象、数字化多媒体等各种方式，对该非物质文化遗产深入地进行真实、系统和全面的纪录，并建立了相关档案和数据库。现已将有关资料上报省申报国家非物质文化遗产名录。

进一步加强对非物质文化遗产保护工作的责任感和使命感，要站在弘扬中华民族传统文化的高度做好非物质文化遗产保护工作，要突出工我的范文网为您提供大量免费范文!作重点、明确任务，确保非物质文化遗产保护工作的实效，保证非物质文化遗产保护工作的质量，完成好普查和保护的历史重任。

三、丰富了民间艺术知识理论

实习期间，在指导老师的帮助下，除了认真完成局里领导布置的工作任务，额外的学习河北省张家口市张北县流传已久的社火活动、二人台等民间艺术。初步了解了民间举行社火活动的时间、地点、内容以及形式，简单掌握了二人台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术知识方面的不足。

四、舞蹈教学方面的收获

做老师容易，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说教师干的是良心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。

通过实习期间的舞蹈授课，我发现在教授新舞蹈时，不能操之过急，一定要循序渐进地讲解清楚动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。按照由简至繁的教学原则，首先让学生熟悉音乐节奏，随后是动作练习，最后才是情绪表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作(上肢或下肢动作)。如教授第三套健身秧歌第一段《叫技》时，我先让学生熟悉音乐，准确把握节奏，然后将舞蹈动作分解成单一动作，先教下肢脚的动作，后教上肢扇子和手绢的动作，再结合起来学习，并在这两个基础上加以表情训练。在训练过程中，还要注意训练的科学性——运动量和动作幅度符合不同年龄学生的生理特点，对其进行适度训练。

舞蹈教师培训工作总结(五) 在大学里我的专业是舞蹈，也就是说我在高中时学的特长，不过还不错，我的天赋不错，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈专业一直很好。

不过即使我的专业再好，毕业后还是要找工作的，我学的是师范类专业，毕业后要是能当个舞蹈老师就很不错了。当然去实习时很必要的，这可以提高我的舞蹈能力和教学能力。我找到了一个地方，实习两个月。

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充实的实习，使我真正体会到作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣以及责任，使我的教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?回顾两个多月的工作，既紧张，又新奇，收获也很多。

首先，我将实习期间的工作收获总结如下： 一、政治理论认识得到提高

为提高全局工作人员的整体素质，局领导组织全局进行时事政治学习，特别是十七大提出“当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上”，使我知道文艺骨干是最积极和影响力、凝聚力的组织者和示范者，我们要增强自我造血功能，加快文化产业建设，创造出积极的、健康向上的文艺作品，使人们群众的生活更加丰富多彩。

二、进一步了解保护非物质文化遗产意义

保护和利用我市非物质文化遗产，对落实科学发展观，实现经济社会的全面、协调、可持续发展具有重要意义。运用文字、录音、护工作的实效，保证非物质文化遗产保护工作的质量，完成好普查和保护的历史重任。

三、丰富了民间艺术知识理论

实习期间，在指导老师的帮助下，除了认真完成局里领导布置的工作任务。初步了解了民间举行社火活动的时间、地点、内容以及形式，简单掌握了二人台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术知识方面的不足。

四、舞蹈教学方面的收获

做老师容易，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说教师干的是良心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。通过实习期间的舞蹈授课，我发现在教授新舞蹈时，不能操之过急，一定要循序渐进地讲解清楚动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。按照由简至繁的教学原则，首先让学生熟悉音乐节奏，随后是动作练习，最后才是情绪表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作还分解成局部动作(上肢或下肢动作)。

五、其他方面收获：

为营造浓郁的节日文化氛围，跟随文化馆工作人员精心组织了200年春节系列文化活动，并有幸成为文化馆辅导小组的一员。春节系列文化活动是每年群众文化工作的重中之重，为保证活动顺利完成，我们成立了系列活动领导小组。同时，加强辅导部人员力量。领导小组全面负责系列活动的策划和组织实施，并把各项工作落实到各部室，责任到人。

这次实习的收获真的很大，我更加坚信了我自己学舞蹈的选择，好的不一定是适合你的，适合你的不一定就是的，所以我对自己的选择感到庆幸。

在以后的学习生活中，我还是会按照的要求来严格要求自己，使自己做到。现在的形势下，找到一份好的工作并不容易，所以我对自己的要求就要更加的高了，这是对我将来的负责。

我希望在以后的岁月里我能够做到更好! 舞蹈教师实习总结三

实习两个月了，渐渐熟悉了这里的一切，突然发现我对这所学校、对这里的学生有了感情。

记得刚来这里我只教高一，对课上要求，对排练厅安排，对学生专业水平都一无所知，经过慢慢熟悉摸索，我开始习惯。现在我教高一、高二、高三，每周总共20节课，其中有两节晚自习。高一整个舞蹈特长生是从一开始我来到丰润二中实习就由我带，可以说我对她们的感情最深，她们带给我的是学会关心和照顾，他们大部分是第一次住校，从家里的娇生惯养，到这里独立生活，有很多事情都不适应，所以作为她们专业老师更多的是关心照顾她们让他们适应现在的生活方式，然后在专业上给他们打好基础! 高二、13班这班学生是高一从各个文化班转的舞蹈特长生，专业基础不是很好。她们更多的是让我懂得什么是责任心。这个班随时都有要加入的，也有要退出的、、在舞蹈专业来讲，舞蹈者要具备跳跃、旋转、翻腾、柔软、控制等高难度的技巧能力，而她们都是零基础，从未接触过舞蹈，这对于十六岁的她们刚开始练更是难上加难。在专业课上我不能放弃任何一个学生，即使他学得慢、条件不好，我也要负起责任!因为放弃就等于他们要半途而废。所以她们让我懂得什么是责任心。

背后的汗水是不为人之的坚持，也是铸就梦想的开始，对于高三学生排练厅是最辉煌的地方，也是最残酷最寂寞的地方，她们还有最后两个月就要参加省联考了，最后的一搏对于他们非常重要。我主要的是给他们上即兴表演课，对待高三学生我更多地是学会严厉，刚开始我对她们严厉会担心他们接受不了，可后来发现越到考试她们的心越浮如果我不严格对他们，她们很容易放松自己。

总结这两个月，发现自己成长的很快，已经适应这样的生活节奏。我坚信有付出就有回报!在学校里有一起实习的另外七个女同学她们平时很帮助我，还有我们的吴老师一直关心我的病，放心我会坚持下去的。努力!加油!!

销售培训总结【篇8】

我非常有幸参与了公司组织的《顾问式营销技巧―销售潜力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售探望安排”“确定优先思索的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我相识

到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析潜力、综合潜力、实践潜力、创建潜力、劝服潜力完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出专心举荐的销售方法。

通过学习，让我相识到：做想做一名好的销售人员，特性是金融行业的销售人员，务必要树立以客户为中心，帮忙客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨探望客户前，要做好充分的分析和打算。在应对客户时，各个环节的留意要点，须要留意的各个细微环节。其三、务必要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，应对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1、“用头脑做销售、用真心做服务”用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的.产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而专心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2、“信服力、可信度”

信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我相识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售务必具备坚决的信念，信任自己所服务的公司是最好的公司，信任自己所销售的产品是最好的产品。信任就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财宝就在哪里！

3、“商品服务”/价格=价值通过学习，我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所带给服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？自不待言，我们销售必定是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，此刻的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样激烈、金融产品同质性异样突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，必需要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。

4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐”通过学习，我相识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么？客户恒久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品能够拥有什么样的利益与欢乐，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消退的苦痛与带来的诸多利益，通过“苦痛、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让相识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F（Feature）和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势A是说明了特征的作用，证明产品如何运用或帮忙潜在顾客；而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满意客户表达出的明确需求。

通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们务必敏捷运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的确定。

销售培训总结【篇9】

最近，我参加了一次销售培训，收获颇丰。在这次培训中，我学到了许多关于销售技巧和策略的知识，这对于提升我的销售能力和业绩有着巨大的帮助。在这篇文章中，我将详细介绍我在销售培训中所获得的具体收获，并分享一些实践心得和经验。

我学到了如何建立并维系与客户的良好关系。在销售行业，与客户的关系至关重要。通过培训，我学到了建立信任和理解的重要性。了解客户需求，提供个性化的服务和解决方案是建立良好关系的关键。我学会了仔细聆听客户的需求，提出合适的建议，并在销售过程中保持与客户的沟通。通过这些技巧，我能够与客户建立深入的关系，并提供更好的服务，从而增加销售业绩。

培训教会了我如何有效地进行销售呈现和推销产品。销售呈现是销售过程中的重要环节。通过培训，我学会了如何准备和展示有效的销售呈现。我学到了如何通过流畅的演讲、清晰的逻辑和具体的数据来吸引客户，并展示产品的优势和价值。在培训中，通过模拟销售场景进行了实践，从中我总结出了自己的经验。我发现，通过提前准备和熟悉销售材料，我可以更加自信地进行销售呈现，并取得更好的效果。

我在培训中学到了如何处理和克服销售中的困难和挑战。销售工作常常面临许多困难和挑战，如客户拒绝、竞争对手等。在培训中，通过案例分析和角色扮演来模拟这些情境，并学习如何应对。我学到了如何转变困难为机遇，并寻找解决问题的方法。我也学到了如何保持积极的心态和态度，以应对可能出现的挫折和挑战。这些技巧对于提高我的销售能力和应对竞争是非常有帮助的。

我还学到了如何为客户提供良好的售后服务。售后服务是销售过程中不可忽视的一环。通过培训，我了解到售后服务的重要性，并学到了如何提供高质量的售后服务。我学会了如何建立忠诚度、维护客户关系，并通过积极的沟通和解决问题来提高客户满意度。我也学到了如何收集客户反馈和建议，并将其用于产品改进和市场调整。通过这些学习，我能够更好地满足客户的需求，并为公司赢得更多的回头客和口碑。

我通过这次销售培训获得了许多宝贵的知识和经验。我学会了如何建立与客户的良好关系、有效进行销售呈现、克服销售中的困难和挑战，以及提供良好的售后服务。这些技能对于提升我的销售能力和业绩非常重要。通过不断的实践和总结，我相信我能够在销售领域取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。我将努力将所学的知识和技巧应用到实际工作中，并不断提升自己的专业水平。

销售培训总结【篇10】

20__销售培训年终工作总结1

在公司担任销售培训讲师已经一年，我感到非常的荣幸，现在做一份销售培训讲师一年工作总结。来汇报一年来学员的状况以及课程的递进。

一、课程介绍

1.职涯规划以及行业前景。

面对人生前几个十字路口的时候如何选择做了相应的讲解，并解析了通讯行业的发展以及如何结合个人职涯路程来历练自己获得经验以及经济需求。

2.阳光心态。

针对较大的工作压力，如何用积极向上的心态面对做了详细的讲解，并对其各人与公司的发展做了相应的衔接规划。

3.为企业创造的效益。

结合后台相关操作对其进行了系统性的知识梳理，了解功效，在面对客户的时候有很多话题可以与客户沟通，让大家做到顾问式销售。

4.产品知识。

从产品发展、电话等术语、功能，结合后台对基础知识做了详细讲解，让大家更加系统的认识到什么是产品。

5.呼出规范及声音要求。

为体现相应的专业性，规范了呼出的开场及结尾，以体现我们的专业性，并详细的说明了声音的特性，注意事项。

6.客户常见问题。

将客户常见的问题做了详细讲解，并分享了拒绝话术，让大家在展业过程当中遇到客户拒绝的时候可以从容应对，提高单产量。

二、取得的成绩：

1.建立制度性培训体系。

今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

2.不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

三、存在的问题和不足

1.原则性不强。

不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事。

2.培训形式缺乏创新。

只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3.在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要20__年去大力改善。

上述销售培训讲师一年工作总结中，不难看出建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。对于明年我们致力于建设更强的销售团队。

20__销售培训年终工作总结2

随着新年脚步的临近，__年年的各项工作即将结束。__年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“__年是__培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。

代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：

对__年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握'技术行销'的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

一、销售培训工作内容

根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：

__固定式空压机系统销售培训考试题

1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?

2. 请简述寿力“十年保固“的含义。

3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。

4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。

5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。

6. 空压机排气管和供气母管连接方式。

7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?

8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?

9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?

10.容灰量与使用寿命的计算。

11.过滤精度的表示方法。

12.简述寿力油气分离器的特点。

二、销售培训工作管理

市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。

在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。

20__销售培训年终工作总结3

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，__学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。

还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了 大家的高度评价和认可。下面就此次培训，做如下总结。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。

凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。

处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。

销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。

好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

20__销售培训年终工作总结4

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

一、淡季销售策略

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分 ，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。

20__销售培训年终工作总结5

不知不觉中， 20__已接近尾声，加入__房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20__是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、 学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、 心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、 专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。 看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的 努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还 可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、 展望未来

20__这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一) 、依据 20__ 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。

(二) 、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三) 、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四) 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五) 、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、 增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。

(六) 、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。

(七) 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!! !

销售培训总结【篇11】

汽车4S店销售技巧培训

培训时间：1天

课程对象：

汽车4S店大堂经理、客户经理、销售人员等

课程收益：

1、强化优质服务意识，认识专业、规范服务的重要性；

3、掌握现代汽车销售与服务礼仪，改善仪态举止，提高沟通技巧和服务技能；

4、塑造良好的个人职业形象和单位的企业形象；

5、培养积极心态。

课程背景：

当顾客走过一个又一个展厅，您的展厅，凭什么留住他们匆匆的脚步和摇摆不定的心？当想到——企业的服务，企业的形象。

在这样的大背景下，各个汽车销售企业，都把提升本企业形象和服务规范、提高顾客满意率、销售成功率，作为企业文化和制度建设的重要内容，以提升本核心竞争力和美誉度。所以，汽车销售培训，就成了提升汽车销售企业核心竞争力的重要措施。 课程大纲：

第一部分：如何造就一流的专业化汽车销售精英

一、优秀的汽车销售人员应具备什么条件

为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功？

不适从事汽车销售工作的人

二、如何快速培养出专业化的汽车销售精英

汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈

我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大？

三、专业化的汽车销售人员必备的心态训练 心态有多重要

专业化的汽车销售人员必备的心态分析

一、接待中的礼仪

接待礼仪的要求

顾客进门

和顾客的交流

名片：索取、递交与接受

递接物品、奉茶续水

二、接待中的举止规范

常用手势

握手、致意礼仪

积极的身体语言

几种不好的身势语言

电话礼仪

电话形象与两个“三原则”

注意你的手机礼仪

送客礼仪

第三部分：提高服务质量的基本理念

一、了解服务：

服务的价值

二、服务的对象：

服务自己

服务同事

服务客户

满意服务的原则：

评估服务现状：

评估现有服务水平

找出差距，区分服务好和坏 第四部分、客户沟通技巧

一、商农-威佛传播理论模型 倾听技巧

个人风格分析

响应风格与方式

分析型人的特征和与其沟通技巧 支配型人的特征和与其沟通技巧 表达型人的特征和与其沟通技巧 和蔼型人的特征和与其沟通技巧

二、客户类型及应对技巧 内向型

随和型

刚强型

好斗型

顽固型

怀疑型

沉默型

一、汽车销售步骤 销售准备

接近客户

进入销售主题

调查以及询问

展示的技巧

缔结

二、销售准备

销售人员准备

形象准备

销售工具准备

研究所销售的产品 了解产品

相信自己的产品

三、接近客户

提供咨询

对销售人员的要求 客户的需求

了解客户需求的方法

环绕介绍——6点介绍法 了解客户购买的动机 异议处理

产生异议的原因

异议的种类

处理异议

四、缔结成交

购买时机——客户的购买信号 建议购买

签订合同

交车、验车

第六部分：汽车售后服务

一、商铺的售后服务

商品资料的提供

二、汽车客户的维系 感情联络

情报搜集

三、正确处理异议 什么是投诉

如何正确处理投诉 投诉处理原则

投诉处理技巧

校长培训班培训总结(范例9篇)

完成文档写作任务是我们工作的需要，范文的研究已成为众多专家学者的重要调研课题。 范文让我们对整体构思的方法有了更深入的认识，一篇好的范文具体是什么样子？经过工作总结之家持续的努力和磨练我们最终完成了最新的“校长培训班培训总结”。

校长培训班培训总结(篇1)

校长是学校的。领导者、决策者和管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的胸怀。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件、人权、财权受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用。

1、热爱学生。“没有爱就没有教育。”教师热爱学生就是要对学生尊重，理解，信任并且给他们信心。作为教师，要有责任心，要有爱心，还要有耐心。要爱每一位学生，看到他们的可爱之处，善于发现他们的闪光点，利用这个去激励他们。

2、热爱教师这个职业。不能只把教师这个职业当成谋生的手段，更重要的是对这个职业要充满兴趣与爱好，这是干好工作的前提。有了对事业的爱，就有了工作动力，就不会觉得教师工作的清苦。因此教师应该具备甘当人梯和红烛的献身精神，对学生充满爱心，对工作充满责任心，对未来充满信心，真正做到爱生敬业，教书育人。

3、教师要树立终身学习的理念。

教师是人类知识、发明的继承者和传播者。过去，人们常说：“要给学生一碗水，自己必须要有一桶水。”而现在我们不能只有一桶水，而必须是一眼泉。知识的日新月异，要求教师必须树立终身学习的观念，教师发展的希望在于教师的终身学习。

校长培训班培训总结(篇2)

将根据教师不同特点、需要，帮助他们制定、选择适合自身发展的路径。通过帮助使学校每位教师们找准位置，发挥好个人才能，享受到育人快乐，体验事业成功。

2、指导、服务到位，帮助教师快速发展。教师在发展过程中会遇到不同问题，因此我将协助校长为教师寻找专家，适时地给予教师理论、实践等多方面的指导，对于教师中好的经验、方法及时要鼓励总结推广，对于存在的问题帮助分析解决，还要给教师创造机会、提供舞台展示才华，体验成功的喜悦。3、加强团队建设，深化教师发展。创造努力工作的氛围，敬业的氛围。使教师在互相帮助中进步、在互相激励中前行。4、强化教师培训，推动教师跨越发展。要想教师跨越发展，你、必须解决教师的教育教学观，进一步转化教师的观念。而观念的转变不是一个一蹴而就的过程，需要时间和反复磨合，需要要有一个逐步认识和接纳的过程。任何一项工作或事业的成功，无一不是重在落实，贵在坚持，因此我将定期组织教师培训，提升素质促进转变。培训即将结束了，但我所学所思所感将延续到工作中去，并将在我今后的工作中化作源源不竭的动力，“理想犹如天上的星星，我们犹如水手，虽不能达到天上，但是我们的航程可凭借它指引”。我们期盼着，未来的优质教育行列里，有你，有我，我们一起携手同行。

校长培训班培训总结(篇3)

参加这次小干训学习，受益匪浅，特别是教育中心的领导给我们安排了几位专家、名校长的讲座对我们的实际工作有很大的帮助，在工作实践中有一些体会。

一、要做好校长的助手

作为一名副校长，应是校长的得力助手，任何一位以学校利益为重的副校长，都应该摆正自己的位置，甘当配角，维护校长的核心地位。因此要在全校教职工中做模范，执行校长决策的表率，以保证政令一出，全校上下步调一致，行动统一。当然，服从并不是盲从，在校长决策出台之前，副校长应做有心人，站在全局的角度思考决策是否合理，在实施的过程中可能会出现问题，应该如何解决，并及时与校长沟通。决策一旦形成，便无条件服从，即使有时个人有一些保留意见，副校长在群众中也绝对保持与校长鲜明一致的态度，并不遗余力地带领教职工将新决策落实到位。作为副手，要努力为身负重任的校长排忧解难，帮助其摆脱具体事务的纠缠，以便腾出精力和时间，总揽全局，思考和处理重大问题。

二、要以身作则、率先垂范

榜样的作用的无穷的，副校长的自身品德修养、人格魅力、知识能力素质与行为风范如何，直接影响着全校师生的心理与行为，因此，要求教职工做到的，自己先做到，要求别人不做的，自己坚决不做，只有这样才能在下级面前有感召力，使下级心悦诚服地自觉干好本职工作。这就是有形的榜样、无声的命令、有力的指挥，同时又在时刻的影响着我们教师队伍的建设。

三、努力完成各项管理工作

校长侧重于战略的决策，副校长侧重于战术性决策，即侧重解决怎么干的问题。副校长一般情况下都在学校分管一项或几项具体工作，而工作成绩是靠脚踏实地干出来的。因此，我们每一位副校长都必须有求真务实、踏踏实实的工作作风，努力把自己的工作抓实、抓细、抓活。我们对自己分管的各项业务要做到心中有数，要熟悉业务，真抓实干，同时要有强烈的责任感和主人翁意识，善于思考、勇于创新、抓出实效。配合校长抓好教师队伍建设，提升教师的教育教学素质，根据教师队伍的现状及未来教育发展对教师的需求制定出切合实际的教师队伍建设方案，以打造出一支“学习型”、“科研型”人民满意的教师队伍，提升教育教学质量。

四、副校长更应加强学习，具备完成本职工作的理论水平和实践能力。

总之，作为一名副校长责任是重大的，举足轻重，自我要求的标准不断提升，头脑中为人、为工作的这根弦绷得很紧，始终不能放松片刻，这样才能完成副校长赋予自己的使命。

校长培训班培训总结(篇4)

近年来，随着教育事业的不断发展，学校校长的角色变得越来越重要。为了提升校长们的管理水平和领导能力，我国各地纷纷开设了校长培训班，旨在为校长们提供系统化、全面化的培训和研修，助力他们更好地推动学校发展。在此次校长培训班的学习中，我深受启发，获益匪浅。

本次培训班注重理论与实践相结合。在专家教授的指导下，我们系统学习了教育管理相关的理论知识，如教育法律法规、管理心理学、组织行为学等。同时，我们还进行了一系列的实践活动，例如观摩了优秀学校的管理实践、参访了国内外先进学校等。通过理论与实践相结合，我们不仅深入了解了实际操作中的挑战和困难，也掌握了解决问题的有效方法和技巧。

本次培训班着重培养校长的领导力。作为学校的领导者，校长在推动学校发展中起着至关重要的作用。因此，培养校长的领导力显得尤为重要。在培训过程中，我们不仅学习了领导力的相关理论和概念，还进行了领导力测评和案例研讨，以帮助我们认清自身的领导风格和优势，并针对自身的发展需求进行个性化的训练。通过这些培训，我们更加明确了校长的角色定位和使命感，并学会了如何通过行动和沟通，有效地激发团队的合作和积极性，促进学校的发展。

本次培训班还注重培养校长的创新思维和问题解决能力。在现代社会快速发展、竞争激烈的大环境下，校长们需要具备创新意识和解决问题的能力。培训班通过组织创新创业讲座、案例分析、团队合作等活动，激发了我们的创新思维和解决问题的潜能。我们学会了如何主动寻找问题、分析问题的本质，并通过创新的方式提出解决方案。这种注重培养创新思维和问题解决能力的培训方式，将对我们今后的工作产生积极的影响。

总体而言，本次校长培训班真正做到了以学校为中心，注重解决实际问题，提升校长的管理水平和领导能力。通过培训的学习和实践，我们深切意识到校长是学校改革的中坚力量，也明白了领导者要有真才实学、远见卓识、勇于担当的品质。未来，我们将以此次培训班作为起点，不断发展自己的专业能力和领导力，努力推动学校的发展，为教育事业做出更大的贡献。

校长培训班培训总结(篇5)

近日，我参加了一次为期两周的校长培训班培训。通过此次培训，我受益匪浅，吸取了许多宝贵的经验和知识，对于学校领导工作有了更深入的了解。在此，我将就这次培训进行详细、具体且生动地总结。

培训班开设了多个主题讲座，其中包括校长的角色定位、校园文化建设、教育法规及政策解读、变革管理、学校财务管理等。讲座采取专题讲解、案例剖析等多种方式，提供了宝贵的参考材料和经验分享，加深了我的认识和理解。

讲座对校长的角色定位进行了详细阐述。校长是学校的领导者，他不仅要具备专业知识，更要具备优秀的管理能力和领导才华。在学校的日常管理中，校长需要具备策划、组织、调度、控制和协调等多方面的能力，才能推动学校的发展。校长还要具备良好的沟通能力和领导力，与教师、学生和家长建立良好的关系，形成积极向上的校园氛围。

培训班还介绍了校园文化建设的重要性及方法。校园文化是学校的“软环境”，是学校内涵建设的重要内容。通过对校园文化的建设，可以营造积极向上、和谐稳定的校园氛围，提高学生的进取心和责任心。在这方面，校长要当好“文化使者”和“文化推动者”，善于引导、培养并弘扬学校的核心价值观和精神文化。

教育法规及政策解读也是此次培训的重要内容之一。学校中，校长要熟悉并正确理解教育法规和政策，指导学校的日常管理和决策。讲座通过具体案例分析，详细解读了各项教育法规和政策的内涵和要求，为提供了在实践中正确运用的指导。

另外，培训班还重点强调了变革管理的重要性。现代社会变化多端，学校也面临各种各样的挑战和变革。校长作为学校改革和发展的推动者，既要善于发现问题，更新观念，又要善于组织和引导改革。在这方面，校长需要具备改革意识和创新精神，懂得如何有效地进行变革管理，以推动学校的进步。

培训班还介绍了学校财务管理的基本知识和技巧。财务管理是学校管理的基础和保障，校长要懂得如何进行预算编制和资金使用，合理运用财务资源，确保学校的正常运转和发展。

小编认为，通过这次校长培训班的学习，我对校长的角色定位和职责有了更深刻的认识，对校园文化建设、教育法规及政策解读、变革管理和学校财务管理等方面有了更全面的了解。我相信，在今后的工作中，我会充分运用所学知识，更好地履行校长的角色，并为学校的发展做出更大的贡献。同时，我也会将所学的知识、经验分享给其他同事，共同为提升教育教学质量而努力。

校长培训班培训总结(篇6)

培训班即将结束了，但我们有太多的不舍，我们多想再在一起交流学习、我们多想再在一起沟通了解，这种集中授课和外出考察学习的方式，是联系实际研讨、参观、考察借鉴，实践总结提高的模式，是十分符合校长们的特点和需求的方式。本次培训内容的设计和选定注重突出专题性、针对性、时代性和前瞻性，使校长们真正学习到了最先进的教育理念、最新的教育信息、最有价值的教育改革和管理经验，真可谓取到了真经。

通过培训参观学习，我深深感到自己作为教学校长的责任，一定要努力工作，在本校教师队伍建设下功夫，做到以下几点：

1、量体裁衣促进教师教师主动发展。将根据教师不同特点、需要，帮助他们制定、选择适合自身发展的路径。通过帮助使学校每位教师们找准位置，发挥好个人才能，享受到育人快乐，体验事业成功。

2、指导、服务到位，帮助教师快速发展。教师在发展过程中会遇到不同问题，因此我将协助校长为教师寻找专家，适时地给予教师理论、实践等多方面的指导，对于教师中好的经验、方法及时要鼓励总结推广，对于存在的问题帮助分析解决，还要给教师创造机会、提供舞台展示才华，体验成功的喜悦。

3、加强团队建设，深化教师发展。创造努力工作的氛围，敬业的氛围。使教师在互相帮助中进步、在互相激励中前行。

4、强化教师培训，推动教师跨越发展。要想教师跨越发展，你、必须解决教师的教育教学观，进一步转化教师的观念。而观念的转变不是一个一蹴而就的过程，需要时间和反复磨合，需要要有一个逐步认识和接纳的过程。任何一项工作或事业的成功，无一不是重在落实，贵在坚持，因此我将定期组织教师培训，提升素质促进转变。

培训即将结束了，但我所学所思所感将延续到工作中去，并将在我今后的工作中化作源源不竭的动力，理想犹如天上的星星，我们犹如水手，虽不能达到天上，但是我们的航程可凭借它指引。我们期盼着，未来的优质教育行列里，有你，有我，我们一起携手同行。

校长培训班培训总结(篇7)

嘉兴市“十三五”第五期校长（园长）培训班自20xx年10月20日以来，嘉兴教育学院师训处全体成员从科学培训角度出发，从培训计划的探讨与确定，培训科目的选择与取舍，培训教材的配备与指导，培训课程的开设与实施，培训方式的改革与创新，到培训管理的科学与务实，使整个的培训过程均建立在科学与可持续发展的理念基础之上，取得了良好的培训效果，学员们都能以较高的热情和严谨的态度参加培训，并通过一系列的培训措施，全体学员的理论与实践水平在短期内均有显著的提高。

本期培训班共完成300学时的培训内容。学员共164位，其中幼儿园69位、小学43位、中学（初中高中职教）52位。本期培训采取中学校长、小学校长、幼儿园园长分班制开展培训，培训学习时间长，学习任务重，除在学院的三个阶段的集中学习外，还有在岗实践和自我研修,其中培训内容主要分理论与实践两大部分。理论培训课程涉及国内外教育思想、学校（幼儿园）管理与建设、教师队伍建设、教育心理、教育政策法规、基础教育课程改革、中小学（幼儿园）教育科研、财经纪律等专题，小学组共听取专家报告22场，中学组共听取专家报告23场，幼儿园组共听取专家报告30场；

实践培训内容均包括异校蹲点综合实践、主题论坛、教育专著研读交流、舆情应对模拟新闻发布会和撰写结业论文等方面，其中异校蹲点实践培训赴市内名优学校（幼儿园），就校园文化、德育特色和课程领导力等方面开展现场考察学习，三个班共赴14个学校开展异校蹲点实践培训，每位学员都提交了异校蹲点实践体会、读书笔记和结业论文，三个班共召开主题论坛四次，25位学员论坛上发言。

本期培训班主要体现了以下几个特点:

一、课程结构设置合理。课程设置包含了新任校长必须掌握的学校管理的基本理论、教育政策法规、现代教育理论等基本知识，体现了校长任职资格培训要求的“应知应会”的特点。

二、异校蹲点实践培训作用不断彰显。在考察过程中我们把新课程的实践作为考察的核心，把校长的办学理念为考察的根本。通过优秀校长的经验介绍、优秀教师的课例观摩、校园文化的不同展示，使考察活动更加全面、详实。

三、在强化实践中提高。本期任职资格培训每周一和培训中期（11月9日-23日）安排在校返岗研修，学员在工作中实践所学理论，完成反思，撰写论文和异校蹲点实践体会、读书笔记，理论水平和实践经验得到不同程度的提高，充分体现了“理论与实践相结合”。

培训学习是短暂的，学员们作为学校管理者则任重而道远，希望学员们学以致用，开辟自己的工作新天地，为嘉兴的教育发展贡献一份力量。

校长培训班培训总结(篇8)

校长是学校的领导者和管理者，他们承担着指导学校发展、提升教育质量的重要责任。为了提高校长的领导能力和管理水平，许多培训机构开设了校长培训班，通过系统化的培训，帮助校长们更好地履行职责。参加了一期校长培训班后，我深感受益匪浅，下面将详细记录并总结这次培训的内容和收获。

本次培训以“现代校长的角色与发展”为主题，内容包括领导力、管理技能、教育创新等方面。在领导力的培训中，我们深入了解了领导力的重要性和核心要素，并通过案例分析和角色扮演等方式，培养我们的领导意识和领导潜力。通过模拟领导小组讨论和团队建设活动，我们更加明确了校长在资源整合、目标设定、决策执行等方面的重要作用。

在管理技能的培训中，我们学习了人力资源管理、财务管理、项目管理等相关知识和技能。特别是人力资源管理的内容，包括招聘、培训、绩效考核和激励机制等方面的具体操作。通过学习，我们深刻认识到校长在人力资源管理方面的重要任务，并掌握了一些实用的管理技巧和方法。在财务管理方面，我们学习了学校预算编制、支出审批、会计核算等内容，以确保学校财务运作的合理性和透明性。

教育创新是本次培训的重点内容。我们了解了国内外教育创新的发展趋势和案例，同时也学习了一些教育创新的方法和工具。在培训中，我们结合自身实际，进行了一些教学设计和课程创新的实践活动。通过这些实践，我们不仅提高了自己的教育创新意识，也分享了一些成功的经验和教育实践。这些知识和经验将为我们今后的工作提供宝贵的参考。

在培训期间，我们还参观了一些优秀学校，并与那里的校长和教师进行了交流。通过参观和交流，我们领略到了不同学校的特色和成功经验。这些实地考察和交流，为我们拓宽了视野，提供了借鉴和学习的机会。

通过一期校长培训班的学习，我深感到自己的知识和能力得到了极大的提升，同时也对自己的发展和责任有了更加清晰的认识。在今后的工作中，我将发挥所学所用，引领学校的发展，提高教育质量。同时，我也将与其他校长保持联系，共同学习和进步。

校长培训班是提高校长领导能力与管理水平的重要途径。通过系统的培训，校长们不仅扩大了知识面，提高了专业素养，还拓宽了视野和思维方式。相信参加校长培训班的校长们都会有着丰富而独特的收获，为学校的发展做出更大的贡献。

校长培训班培训总结(篇9)

20xx年9月7日xx18日，乌鲁木齐教育学院，来自全疆各地40余名中小学校长汇聚在首府，参加了为期12天20xx年新疆影子校长培训。我有幸作为其中一员，和各位同仁们一起，与基地学校朝夕相处，学到了先进的办学理念和管理经验，也收获了珍贵的友谊，感悟到了知识的魅力和成长的快乐。

一、初识培训

我是第一次参加“影子培训”，在来之前，因为走得匆忙，也没来得及了解培训相关内容，所以直到报完名了，对什么是影子培训还是云里雾里。9月8日，干训中心举行了简单隆重的开学典礼、教育厅、中国移动、干训中心领导发表了热情洋溢的讲话，让我们明确了培训的重大意义。尤其是宣读了上一期全体学员给我们的公开信，让我们了解了他们对于培训的体验和收获，感受到他们的喜悦。

随后新疆教育学院殷剑平副教授和和八一中学王智群副校长为我们举办了两个讲座，进行培训指导。殷教授传授给我们参加影子培训的秘诀是：仔细看、认真比、用心思、深刻悟。王校长提出影子培训机会难得、成效显著、要明确重点。

通过第一天的培训，让我对“影子培训”有了初步的了解。所谓“影子培训”就是让学员在基地学校进行跟班学习，做基地学校校长的影子，做到“如影随形”，对基地学校进行全方位的学习和了解，从而从中有所收获。但是要做到这一点却并不容易，因为培训时间非常短，基地学校尤其是校长刚开学非常忙，学校工作又涉及到方方面面，不可能深入了解学校的各个方面，只能做到全面兼顾，重点突出。

二、如影随形

我们在乌鲁木齐市第八中学总共学习了8天，根据八中的安排，每天一个专题讲座和互动交流，然后就是实地观摩。八天里，我们对八中的领导班子建设和校园管理、校史及党建、德育及校园文化建设、课程改革和设置、教学管理和教研活动的开展、后勤及食宿管理等进行了学习和了解。其中影响比较深刻的包括以下几个方面：

1、魅力八中xx团结进取的领导班子。在八中学习期间，八中以赵萍校长为首的领导班子给我留下了深刻的印象。他（她）们是睿智大气的赵萍校长、博学沉稳的郭志宏书记、温文尔雅的李焕昶副校长、幽默风趣的丁玉华副校长。每一个人虽然分工各有不同，但围绕着一个八中发展这一共同理想而为之耕耘不辍，谈起学校发展和各自的工作都有清晰的思路、明确的目标和完善的措施。所以和他们在一起进行交流，不单单收获着知识，也是在品读他们的人格魅力，八中因他们而呈现出无穷的魅力。

2、文化八中xx厚重鲜明的历史文化。八中将历史和现代有机融合，给我们营造出了特色鲜明的学校历史文化。八中提出“文化强校”的理念绝不是一个空洞的口号，不管是赵萍校长从人文管理的高度阐述学校管理理念，还是李焕昶副校长阐述“立德树人”的校园文化设计，都让我们真切地感受到了八中人对学校历史的尊重和对校园文化的深思熟虑。八中的校史陈列馆陈列了许许多多的奖状、奖杯、锦旗，让我们感受到了八中的辉煌。不过最让我感动的还是那些泛黄的文物，有几十年前的学籍登记卡，有老师用蜡纸刻印的小报，有那些曾经青涩的合影，它们记载着一段蜿蜒流转的历史，浸润着八中师生曾经的青春岁月。可以想象，不管是白发苍苍的老师长和老校友，抑或是青春靓丽的在校师生，当他们置身于这些文物中，怎能不为之动容。八中的校园干净整洁，绿树红花点缀其中，“明德、厚学、求真、务实”的校训被设计为四栋主体建筑的名称，镌刻在楼顶，渗透到了八中人的一言一行中。所以八中的师生，言谈举止间有股子淡定和从容，有一种独特的气质。如果说八中的校史陈列馆体现的是历史的凝重，那么八中的校园则体现的是现代和文明。

3、育人八中xx硕果累累的德育成果。八中德育工作既注重整体规划，又着眼于精细化管理。既注重德育创新，又着眼于学生行为习惯养成。既注重班级管理考核，又关注班主任成长。八中不仅有作为学校德育名片的李焕昶副校长，还有勤劳勇敢的韩雪飞主任，和他们带领的一帮子优秀的德育工作者。八中每年编辑印制《师德建设年家访日志》、《德育研讨月论文集》、《班主任工作总结》、《国旗下的讲话》、《班主任教育工作手册》等，将德育工作成果转化为一本本精美的书刊，捧在手里沉甸甸的，令人为之叹服。八中的校园，看不到任何一个纸片，干净整洁。八中的师生，课堂内外，举止文雅，见不到任何不文明的言行。这一切的一切，都是八中深耕德育工作，结出的累累硕果。

4、课改八中xx异彩纷呈的课堂教学。八中积极适应新课程改革的趋势和潮流，将传统教学模式和新课改理念进行了有机融合。在八中我们总共听了４节课，有王燕老师风趣幽默的政治课、陈远方老师含情脉脉的语文课、王娟老师清静淡雅的地理课、仵凤华老师思维敏捷的数学课。每一节课都充满了机智和情感，让人听得轻松，学的快乐。还有物理备课组充满友好、平等、争鸣的教研活动，教研室开发的丰富多样的校本课程，都让我们感受到了新课改给八中教学教研工作带来的改革的气息和新鲜的变化。

三、感悟成长

十几天的培训，感触感悟良多，收获也很多。同时我也学到了很多

1、享受过程。每天我们小组一行9人步行，穿过乌鲁木齐车水马龙的街道和曲折蜿蜒的小巷，一路撒下无数的欢声笑语。在美丽的八中我们一起听讲座、一起听课、一起讨论交流、一起到八中食堂用餐，吃饭都觉得特别香。这一过程非常开心，值得回味。

2、收获友谊。通过这次培训，认识了干训中心和八中的领导、老师，尤其是我们小组那一群可爱的小伙伴。有60后的老郑、热发提组长、王班长、马丁、吐尔洪江，有古丽海霞和闫红梅两位美女校长、还有70后的叶尔扎提和我，我们从陌生到相识，结下了深厚的友谊，并带回到天山南北，相信这份友情可以跨越巍巍天山，直到永远。

3、不断成长。我们来培训的目的，就是希望能够有所学，有所思，有所悟，实现自我的蜕变。参加的培训也很多，正如我所认为的：“用八天时间看一所学校胜过用八天时间看八所学校”，通过影子培训，我们对基地学校的办学理念和管理模式有了较为深入的认识，通过对照基地学校这面镜子，让我们发现了自身从在的优点和不足，对于今后自己学校的发展有了更为清晰的思路。

感谢各位老师，感谢影子培训，愿我们在成长的道路上一路好走！

国培英语培训总结汇总

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国培英语培训总结(篇1)

时间飞快，这次国培学习，不仅使我学习到了很多新知识，多位教育名家、优秀教师的讲座给我带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，使我开阔了眼界，小学英语国培学习总结。通过此次培训，我深刻认识到在教学中，在教研中，在教和研中探寻符合实际的教学风格，达到师生的共同发展，使教学质量得以稳步提高。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践。

一、课堂教学的主体是学生，学生的主动参与是关键

通过本次研修学习，我们真正地认识到新课程倡导的自主学习、合作学习、探究性学习，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学习。实践证明，学生参与课堂教学的积极性，参与的深度与广度，直接影响着课堂教学的效果。每一个学生都发言就是参与吗?专家的观点是:“应该说，站起来发言是参与，但从表面上看，是一种行为的参与，关键要看学生的思维是否活跃，学生所回答的问题、提出的问题，是否建立在第一个问题的基础之上，每一个学生的发言是否会引起其他学生的思考;要看参与是不是主动、积极，是不是学生的自我需要;要看学生交往的状态，思维的状态，不能满足于学生都在发言，而要看学生有没有独立的思考。”

二、英语基础知识和基本技能有了一个质的飞跃

作为英语一口标准的英语是非常重要的，所以这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是一个莫大的收获，语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进，尤其是语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，真是大有收获，还有写作，不学习还不知道自己的缺陷在哪里，就连如何写标准的英文题目，都错得千疮百孔，还好能及时发现不足，因地制宜。

三、把培训学习所得充分利用在以后的教学工作中

现在素质教育精神的教育观念，是提倡教师“活用教材”、“用活教材”。通过培训学习，让我对本套教材有了更深的了解，也学到了许多宝贵的经验，在以后的教学工作中可以根据自己学生的实际，对教材内容有所选择，科学地进行加工，探寻恰当的教学方法，合理地组织教学过程。在教学中我还以多样的评价方式培养学生学习的进取心，使他们获得成功的体验，这是一种能引起学生学习兴趣的好方法，同时也可以成为一种评价手段，为学生平时的学习提供竞争的机会，在给他们建立期望值的同时，通过胜败的评比，激发他们取得成功的动机，从而培养他们的竞争意识和竞争能力。

通过国培培训，我深刻认识到教师不但要转变教育理念，还要改变教学方式，改变过去“一支粉笔，一本书，老师讲，学生听，老师教的累，学生学得苦”学生被动接受知识的教学方式。学生通过探究式学习，促进学生学习方式的转变，倡导学生自主学习，合作学习，探究式学习。学生不是被动地接受知识，而是主动地参与到探究学习活动中来，亲身经历科学探究的过程，了解知识的形成过程，主动去构建知识。在探究过程中，注意挖掘学生的潜能，培养学生创新思维和创新能力，让学生在探究学习中获得成功的体验，符合时代发展的要求，有利于培养学生终身学习的意识，促进学生的终身发展。

国培英语培训总结(篇2)

20xx至20xx年我参加了国培计划（20xx）小学英语教师培训。这次培训着重培养教师专业实践和研究能力，以课堂教学能力螺旋式提升为主线，指导学员在课堂教学中发现研究问题、以实践为导向，产出为驱动，提高教师教学研究能力，确保每位学员都能了解课题研究方法与技巧，掌握课堂申报流程，围绕自己课堂实际确定研究任务或进行教学改革实验，着手制定计划，按期进行课题研究或实验研究。结合课堂教改实验研究成果，组织学员上课—评课—磨课，产生一批地市级以上的优质课。专家针对性讲座，全班优质课大赛，国内名师评课。这次培训给我们提供了一个再学习、再提高的机会，让素不相识的我们聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。通过这次培训，收获很多，眼界开阔了，思考问题能站在更高的境界。

这次培训主要内容是英语课堂研究。通过杨鲁新教授的深入浅出的讲解，我知道了什么是课堂研究。任何关于课堂语言教与学的研究都是课堂研究。这类研究的目的是理解课堂上发生了什么。“课堂”是指师生交流的各种学习环境，如学校里的教室、多媒体实验室、远程学习、一对一辅导、工作培训等。课程：课程内容、教学方法、评测方法。学生：学习者因素、学习过程、学习结果。教师：教师知识、课堂决策、课堂话语、教师发展。这其中某一方面都有很多可以研究的对象课题。教会我们如何发现问题，进行数据收集,数据分析等等。通过学习我认识到没有理论支撑的研修是没有根基的。脱离了理论学习，我们的教学研究活动是肤浅的，是飘浮的。在这次小学英语培训学习中，专家们的专题讲座，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁征博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣。他们就“英语教学设计的理论基础”、“英语教学的目标设计”、“英语教学评价的设计”、“英语教学过程的设计”、“校本研修中的示范引领”等一系列专题的讲解和阐述，让我收获颇多，为我的教学活动提供了很好的指导。“书到用时方恨少”，学习了他们的教学理论知识后，自己的思想真可谓是豁然开朗，许多困扰了自己很长一段时间的教育教学问题也迎刃而解。以前常常以为自己在课堂教学时把课上完就行了，从未认真去深思过什么才是好课，学生在这堂课中究竟学到些什么。通过听优秀教师的示范课和听课后老师的点评，让我更加清醒的认识我们教师应具备良好的理论知识，善于发现，善于积累，善于研究小学英语教学方法，坚持写好“教学后记”，在教学中反思，在总结中进步，不断提高课堂教学效果，提升教师自身的教学水平和教学研究能力，我通过学习，掌握了很具体的操作方法，比如小学英语教学的方法有很多，游戏教学、故事教学等;口语交际教学要创设真实的交际情境，让学生认识到口语交际的重要作用，不是为了交际而交际，而是生活中处处需要口语交际，这是一种生活、工作能力发展的需要;阅读教学，要注重语感的培养、注重语言艺术的感染、要注重读写结合、课内与课外结合、语言文字训练与思维训练结合，作业布置与批改的要求和标准，提问的艺术等;教师要高度重视综合性学习，提高自身的教学能力，积极主动参与学生的综合性学习实践等。通过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴，能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结分不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。多位教育名家的讲座为我们的教育科学理论注入了源头活水，给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，让我饱享了高规格的“文化大餐”，我感受着新思潮、新理念的激荡，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击;我分享到了收获的喜悦，接受了思想上的洗礼，受益匪浅。国培就像一朵盛开的奇葩，宛若傲雪红梅，分外娇艳，为我们搭建了一个交流学习的平台，能和更多的同行交流，探讨了疑惑。专家结合自身的成长给我们做的一场场精彩讲座，为每一位潜心求学者提供了丰盛的教学营养大餐，为我们教师的健康成长又一次指明了方向。愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，做一支永远燃烧不尽的蜡烛，去照亮人类，照亮未来。

此次培训使我深刻的认识到，有智慧的课堂教学，是灵动的，充满活力的课堂；有智慧的教育是幸福的教育，幸福的教育源于教育智慧。只有用心思考注入智慧的课堂，才能深深地吸引学生，激发学生的学习兴趣。为了我们的学生，为了我们的教育，也为了我们自己，时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，加强自己的理论素养和专业技能的学习提高，生成自己的教育智慧，做一个学习型教师，与学生共成长。通过学习和交流，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是教书匠。教师要想从教书匠转为科研型教师，必须树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。要想给学生一碗水，你必须有一桶水。所以，我们必须学习，在学习中不断地总结，不断地反思，从而提高自己的专业素养。反思可以促进我们的成长，教学不仅仅是一门复杂的学问，它同时也是一门高超的艺术，需要我们不断去研究，不断地去反思，不断地去提高。惟其如此，我们才会在教师专业化成长的道路上走得更快，走得更好！

通过培训学习使我明白：作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质和独特的人格魅力，教师不能只是把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，更不应该只是把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而要成为学生学习的伙伴，在问题面前教师和同学们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师要做学生的知心朋友。

这次小学英语培训，真可谓“百花齐放，百家争鸣”。在集中研讨时，教师之间，教师与专家之间的互动交流是培训的一大亮点，专家们以丰富的知识和灵活的教学方法吸引我们教师，调动教师们参与研讨的积极性和主动性。教师们结合自己在教育教学中的实际情况，各抒己见，畅所欲言。教师们凭借着这样一个培训学习机会，交流着教学的心得体会，讨论着教学中遇到的种种困惑，思考着如何更好地提高教学水平。在交流过程中，我了解到各学校的教学的不同情况。在讨论中，教师们畅所欲言，提出了许多英语教学中的实际的观点和问题，这些问题，也给了我很好的启示，对于我今后的教学有着积极的促进作用。在培训中，通过我们不断地交流，真正做到彼此之间的“相长”。在讨论中，老师们如果没有互动，就不可能产生智慧的火花，也不能拓宽我的视野，更不可能提高我的专业技能。这样的互动使我所得到的感悟是深刻的，因此，所带来的进步是任何催化剂都无法做到的。正因为这样的交流，我充实了自己；正因为这样的互动，我获得了进步。这次培训，让我懂得要以“情” 为纽带，让感情走进课堂，给学生思考的空间，教师要为学生创设良好的学习环境，教师要与学生互动，要关爱学生，尊重学生，让学生在轻松的学习氛围中成长，教师要充分挖掘学生的潜能，要求学生做到的，教师必须做到，要激发学生的学习兴趣，让学生乐于学习，培养学生健全的人格，教师不能歧视差生，要关爱留守儿童，让他们感受教师的关爱。

总之，国培是增长知识和提高素质的理想学府！在这里我增长了知识，忘记了辛苦；增添了欢乐，抛开了烦恼；增强了自信，努力摆脱教学上的困境！依靠努力，努力走向成功，成功赢得荣誉！为自己的今后教学和管理增添了很多宝贵财富！不仅给我带来了全新的教学理念；而且让我有机会尝试全新的教学模式，我要把这些新的教学理念和新的教学模式运用到自己的教育教学工作中去，以不断提升自己的教育教学水平。这次培训是短暂的，但是留给我的记忆与思考是永恒的。带给我思想上的洗礼，心灵上的震撼，理念上的革新。我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足之处以及与一名优秀教师的差距所在，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。加强专业知识学习，提升师德修养水平，爱岗敬业，力争做一名令学生满意的人民教师。并且深入学习现代教育教学理论知识，实践自己的教学理念，努力由一名经验型教师向一名专家型教师去转变。

国培英语培训总结(篇3)

这段时间的学习中，我听取了许多专家、教授的精彩讲座，提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和缺乏。对我的影响很深，使我对小学英语我将要针对本次培训认真做好反思，在以后的教学中有针对性地开展培训中所学习到的相关教学实践与研究活动，把我们在国培中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断稳固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。这段时间的学习中，我听取了许多专家、教授的精彩讲座，提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和缺乏。对我的影响很深，使我对小学英语新课改有了更新的认识，也意识到新课改的重要性及必要性。以下是我的学习心得：新课程改革是人的改革，课程开展是人的开展，需要全员参与。我认识到小学英语课程改革力图表达“为了每一个学生的开展”的根本理念，以进一步提高学生的科学素养为宗旨，激发学生学习英语的兴趣，尊重和促进学生的个性开展；帮助学生获得未来开展所必需的英语知识。英语教学就是让学生在听、说、读、唱、演、练、玩、乐中悟出知识。倡导以科学探究为主的多样的学习方式，重视英语学习方法的`启迪，提高学生终身学习的能力，在现代社会的生存和竞争能力；培养学生的爱国主义精神、集体主义精神和安康的世界观、人生观、价值观和社会责任感。

我们必须以积极的心态面对新课程，要不断的更新自己教育观念和知识体系，及时补充新知识，并对原有知识进展整合，更需要调整自己原有教学思路和方法，使自己的教学节奏适应新的教育形式。新课程在教材的取材和功能发生了宏大变化，知识体系也随之发生了改变。

“要给学生一杯水，我们自己要有一桶水。”这句话说的一点也不错，在教学工作中，我一直觉得自己无论是课堂教学技能还是教学理论，都知之甚少。参加工作几年了，我对于英语教学的理论仅局限于知道英语教学策略和一些新课标的要求，在平时上课过程中没有注意总结反思自己的教学行为，这样在教学中就感到自己的进步很少。因此，以后要努力学习，特别是要学习一些优秀教师的教学经历，不断提高自己的教育教学水平。

三、改进教学方法在这次学习中，学到了有趣的教学方法，不再枯燥无味，以英语歌词为例说明了它们在课堂教学中有助于到达教学目的，特别是创设情景介绍新语言点的目的。他们的精彩表演，让我明白英语歌曲、押韵诗和歌谣在英语教学中占据着同样重要的位置，因为它们是以其短小、精悍、节奏强的特点深受少年儿童的喜爱，在英语教学中合理地运用它们，将有助于解决儿童的学习动机问题，使儿童在特定的情景中理解语言、“拾得”语言、运用语言。通过培训学习，我对本套教材有了更深的了解，也学到了许多珍贵的经历，在以后的教学工作中可以根据自己学生的实际，对教材内容有所选择，科学地进展加工，探寻恰当的教学方法，合理地组织教学过程。

根据教材特点有效的组织、协调、引导学生进展合作学习。更为重要的是创设有利于合作的心理环境。在新课改课堂上，一个重要的标志是学生要动。动是动脑、动手、动眼观察、动心体会、动耳倾听、动口讨论。学生动用各种器官去学习，在课堂学习过程中处于主体地位，真正成为学习的主人。使学生渴望在合作中去学习、探究。在不断的学习中，学生形成了合作学习的这种学习方式，在教学中常常反思，要在读书中反思，在工作中反思。在教学工作的过程中，还必须要学会思考，思考工作中的成功与失败，找到失败的原因，从而在思考中得到进步，不断改变自己的教学方法。

我们从优秀课例中学习到：教师是从解决课堂教学内容问题出发，以知识技能的语言训练为出发点，安排各项教学活动环节。在小学英语教学活动中，我一直认为学单词、句子、课文这些内容很重要，而歌曲、押韵诗、歌谣这些内容有些重要，有些不重要。在我以前的意识里，我认为歌曲、押韵诗、歌谣最重要的作用是稳固单词或句子，还有是调节课堂气氛，愉悦学生。

总之，通过这次培训收获很大，学到了全新的教学理念，使我对新教材教法有了更新的认识，在观看视频听讲座，学到了全新的教学模式，我要把这些新的教学理念和新的教学模式运用到自己的教育教学工作中去，在学校的新课改教学中发挥自己应有的作用。时间飞快，这次国培学习，不仅使我学习到了很多新知识，多位教育名家、优秀教师的讲座给我带来了心智的启迪、情感的熏陶和精神的享受，使我开阔了眼界，小学英语国培学习总结。通过此次培训，我深刻认识到在教学中，在教研中，在教和研中探寻符合实际的教学风格，到达师生的共同开展，使教学质量得以稳步提高。这就需要今后自己付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践。

国培英语培训总结(篇4)

20xx年中旬，我有幸参加了“国培计划”中西部农村中小学教师远程培训，湖南初中英语2班培训。基本参与了培训的全过程。在培训初期由于学校网络的原因我并没有好好的学习。只是想着有空就挂挂。在不经意中收听了英语教育专家的精彩讲座，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论；有机会也在留言中和班级的同僚交流交流，不但加强了理论和专业知识的学习，又和本班的教师一起进行了课例研究。可以说此次培训收获不小，受益颇多。

一、转变教师教育思想，开阔改革视野。

为期几个月的培训学习，让我在平常的忙碌中偶尔停下来发现自己教育中的方向，发现教育是需要远见卓识的。在本次培训中，每位专家老师给我们做精彩的讲座。各位专家老师的讲座，阐述了他（她）们对初中英语教学的独特见解，对新课程的各种看法，对英语思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识，以及如何开展课例研究。从各位专家的亲身体会，很客观的讲述了教育的本质。

二、创设情境，达到最佳效果。

作为一名教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能。在日常课堂中，从生活中入手找到适合学生的新闻，事件和图片创设生动有趣的问题情境来吸引学生的注意力。在培训过程中，让我了解课堂效率的重要性以及教学目的的明确性。和结果不一定挂钩。关键是学生有东西可学；愿意学；不同层次的学生学到相应的知识。我用新的练习设计理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现，如此用心的循环往复，是因为培训班的课例研究让我从有力，变得更加有心。

三、加强专业知识学习，做专业型教师。

在忙碌的工作中，培训成了我放松的途径。了解到自己除了教学上有优势在教研的过程当中自己的缺乏。对于教育历史的了解和自己的专业的知识在多年的教学中已经萎缩面也变得越来越窄了。没有深层次的学习过，充实过。培训中，我感受到不变无法求新。、学无止境的氛围。自己要学习，还要看别人怎么学习。在实践过程中敢于迎接挑战，便也敢于创新。可以说，是所以我们要想做一名优秀的教师，不能做一潭死水，而是要做那源源不断的源头水，因此必须要不断加强专业知识的学习。

四、以课例研究为载体，促进教师专业化成长。

课例是教师课堂教学“轨迹”的真实反映。课例是老师怎么顺利进行课堂教学明灯。有了对整个课文的了解结合所交班级的特点。老师可以量体裁衣的进行课堂的教学。

以课例为研究。

开展课例研究，是教师从事教学改革研究的重要方式，有利于促进教师的专业发展。教师的职业成长有一个循序渐进的自然成熟过程，有目的、有计划的开展教学研究及课例研究，能有效缩短教师成长周期。此次培训我觉得让我收获最大的就是课例研究活动。

在好几个月的的培训过程中，我的心里发生了很大的变化，从最初把研修看成一种负担，变成今天的感激和期盼。培训过程中，我们班的每一位老师都付出的努力。

国培要结束了，我希望永远都有培训，时刻有人对我教学的进行启发和督促。让教育人关荣的，坚定地，创新地，信心满满的走下去。走出一条教育的阳光大道。

今年我积极参加了初中英语的远程学习，我的感受很多，收获很多。

1、通过对文字的阅读，视频的观看，具体事例解读，使我了解了师德的内容和本质，看到了一位位师德高尚的老师，特别是他们感人至深的教育事迹，及他们渊博的知识学问，听到了他们精彩的上课，让我真真切切的感受到了自己的远远不足，真是活到老，学到老呀。

2、学习中不断提升了自己的能力和水平，促进了自我发展。每一次交流，都是一次学习，都是一次收获，它激励我不断地学习学习再学习，以最快的速度提高了教育教学能力，为更好地服务于教育事业。今后我要充分发挥网络的优势，关注学生的可持续发展，加强学习，修养身心，提高自己的学识水平，促进教师不断成长，用博爱、博学为学生撑起广阔的蓝天。

国培英语培训总结(篇5)

这次培训全面且细致，有专家对教材的精彩解读和分析；有课堂实录；还有让人受益匪浅的理论之谈。很荣幸能参加这次小学英语教师培训。本次培训，让我们各地区的教师学员得以聆听众多专家、学者乃至国内的数术界权威人士的讲座，倾听他们对英语教学的理解，感悟他们的英语思想方法等。持续20天的培训虽然很短暂，但却带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新。给我提供了一次很好的充电时机。本次培训学习让我收获颇丰！

深刻领会英语课程的.要求我要认真学习有关文件精神，准确把握新课程标准的理念、目标和内容，运用教育学和心理学理论，研究英语教学的规律，根据教学目标、学生的需要以及当地客观条件，积极地和有创造性地探索有效的教学方法，同时加强中外文化修养，拓宽知识面，掌握现代教育技术，并能在自己的继续学习和实际教学之中加以运用。

学生只有对自己、对英语及其文化、对英语学习有积极的情感，才能保持英语学习的动力并取得成绩。的情感不仅会影响英语学习的效果，而且会影响学生的长远开展。因此，在英语教学中我应该自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学气氛。

培养学生综合语言运用能力依据课程的总体目标并结合教学内容，尽量设计贴近学生实际的教学活动，要以学生的生活经历和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。促使学生获取、处理和使用信息，用英语与他人交流，开展用英语解决实际问题的能力，同时，积极鼓励学生把活动延伸到课堂之外的学习和生活之中。

教研总结、学年总结、研修总结，小学英语教师在实际教学中，只有多关联生活，多创造情境，多动手操作，多注重教学方法和学习方法，英语课堂才能变得丰富多彩。新课标要求学生的学习内容是现实合理的，有意义的，富有创造力和挑战性的。从情境中引入要学习的内容，激发学生学习的兴趣和欲望，使学生体会到英语无处不在，通过与学生的互动交流，到达预期的教学效果。例如可以在三年级下册第五单元的课堂单词教学课堂设计中，教师可以将在国培学习中总结到的教学经历和创设思维，将自己的全家福照片做成课件，先让学生来猜猜他们分别都是谁，然后再一一引入家人称呼的单词。这样一来，学生在一个真实贴近生活的情景中进入到课堂学习，整个课堂设计显得生动，富有趣味性，同时，这样做也符合初中生的认知规律，可以到达预期的教学目的和较好的教学效果。

直接影响了学生相关的能力的提高和新课程目标的实现。因此，每一位教师都必须不断提高自身的综合语言运用能力。同时，教师还必须学习新的知识，开展新的教学策略，研究如何帮助学生形成有效的学习策略和文化知识，通过英语课程促进学生积极的情感和价值观的形成。虽然培训完毕了，但是，作为教师的提高学习永远不会完毕！相反，这是继续教育一个新的起点，希望今后能够多参加类似的培训。

我将要针对本次培训认真做好反思，在以后的教学中有针对性地开展培训中所学习到的相关教学实践与研究活动，把我们在国培中学习到的知识应用到教学实践中去，边实践边总结边反思，不断稳固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。

国培英语培训总结(篇6)

作为一名片区中心小学英语教师，我有幸到贵阳参加了贵州省国培计划——小学英语教师集中培训学习。这是为期两天的培训，时间是20xx年5月28日至29日两天，这是一个难得的学习机会，这次培训给我留下了深刻的印象。我的感觉都很充实，因为面对不同风格的名师，听到不同类型的讲座，观摩名师的示范课，我感受到思想火花的冲击，以下是我的深刻体会：

一、听优秀示范课，学习优秀教师的教学经验

在培训过程中，我心里有的是更多感慨，其中最重要的一点就是学习对于我们来说太重要了。都说“要给学生一杯水，我们自己要有一桶水。”这句话说的一点也不错，在教学工作中，我一直觉得自己无论是课堂教学技能还是教学理论，都知之甚少。参加工作近7年了，我对于英语教学的理论仅局限于知道英语教学策略和一些新课标的要求，在平时上课过程中没有注意总结反思自己的教学行为，这样在教学中就感到自己的进步很少。因此，以后要努力学习，特别是要学习一些优秀教师的教学经验，不断提高自己的教育教学水平。

二、听专家讲座，把培训学习所得充分利用在以后的教学工作中

在这次培训中，我们听了朱友杰老师和孙媛老师的精彩讲座，尤其是朱友杰老师的讲座《基于核心素养的小学英语设计》给我留下了很深刻的印象，此次讲座涉及到如何进行教学设计，理解教学的理念和教学目标以及核心素养的核心在哪里。朱老师在讲这些理念时同示展示了他的一些作品，特别是展示学生的话剧以及配音时，我感受颇深，我觉得学生要学的好，老师下的功夫肯定不会少，所以要老师和学生共同配合。下午是朱老师给我们上的示范课《Seasons》，从这堂示范课中我深刻意识到一个优秀的英语老师必须要有很扎实的`教学功底，扎实的英语知识，很好的耐心。总之，我觉得朱老师那句话说的好，老师工作必须要有进步，不要工作几年了，方法还是刚上班是的那样，一点进步都没有。今后我一定要把培训所得充分利用在以后的教学工作中。

三、把培训学习所得充分利用在以后的教学工作中

现在素质教育精神的教育观念，是提倡教师“活用教材”、“用活教材”。通过培训学习，让我对本套教材有了更深的了解，也学到了许多宝贵的经验，在以后的教学工作中可以根据自己学生的实际，对教材内容有所选择，科学地进行加工，探寻恰当的教学方法，合理地组织教学过程。在教学中我还以多样的评价方式培养学生学习的进取心，使他们获得成功的体验，这是一种能引起学生学习兴趣的好方法，同时也可以成为一种评价手段，为学生平时的学习提供竞争的机会，在给他们建立期望值的同时，通过胜败的评比，激发他们取得成功的动机，从而培养他们的竞争意识和竞争能力。

总之，通过这几天的培训学习，使我进一步明确了教育教学目标，我将结合教学策略，从学生的实际情况出发，认真钻研符合自己学生的英语教学法，运用新课程提倡的“任务型”教学模式，发展学生的综合语言能力，使得学习过程成为学生形成积极情感的世界，提高乡下学生跨文化意识和形成自主学习语言的能力。注重“教学反思”，写好教学后记，重视学生反馈意见，做好自我评价。我将不断的学习新课程中的理论知识，并运用到实践当中，为小学英语教育做一点微薄的贡献。

国培英语培训总结(篇7)

2016高中英语国培培训总结范文

2016高中英语国培培训总结范文

我有幸参加了本次国培学习，我十分珍惜这次不断完善和提高自我的机会，积极认真地参与了培训的全过程。在培训中我聆听了英语教育专家的精彩讲座，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论;也与班上的各位优秀的教师一起进行了交流，不但加强了理论和专业知识的学习，又和教师们一起进行了课例研究。通过短时间的网上学习，我明白了网上学习的重要和快捷。在国培学习中，我对新课程改革的理念有了更深刻的认识，明确了厚实文化底蕴、提高专业素养的重要性，提高了思想认识、提升了学习理念、丰富了专业理论，可以说此次培训收益颇丰、获取匪浅。

一、国培，提高了自己的教育思想，开阔改革视野。通过此次培训，我清楚地知道了新课程改革对教师所提出的要求。我们要以更宽阔的视野去看待我们从事的教育工作，不断地提高自身素质和教育教学水平，不断地总结自己的得失，提高认识，不断学习，才能适应教育发展对我们教师的要求。网络研修，好处多多。可以说网页学习的及时性，有利于我自主安排学习，减少了工作与学习的矛盾。可以说网页学习的快捷性，有助于我提高学习和实践应用的效率。可以说网页学习的互动性，有助于我和众多教师及时学习和解决一些实际问题。

二、通过培训，提升了现代教育技能。在一个月的培训学习中，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。本届英语骨干班培训，内容丰富，形式多样：我在研修期间认真聆听了专家们的讲座，感受很深，收获很多。专家们的讲座以及优秀课例和视频，使我得以从理论的高度了解本次培训的必要性和重要性，同时也得以从感性上了解新课程理念下的课堂教学，从而得以重新认真地反省与审视自己的教育教学观和教学策略和方法。尤其初中听力教学，在英语学习的听、说、读、写这四种基本技能中，正如鲁老师所讲，听是输入语言信息和感受的最基本的途径。全面加强学生听力训练，提高学生听力理解水平，已逐步受到广大教师的认可与重视。有教授的专题讲座，有各位教育教学专家的专题报告，有学员的各种实践课例、现场观摩课、互动讨论等丰富多彩的学习沙龙。在讲座中，专家们用他们质朴的语言，渊博的知识，先进的教育理念来点亮我们对知识的渴求和对教育的执着追求。聆听他们一次次生动的讲座，如坐春风，如沐春雨，使我的教育教学观念发生了很大的变化，也剖析出我们课堂中许多不足之处。这些理论知识正是我们教学活动设计、教学实践的依据。这很多专家用英语为我们上课，这正是我们毕业以后很难得的英语课，对我们更是提高自身语言的好机会。

2016高中英语国培培训总结范文

XX年乃至省内有名的专家教授的讲座，倾听他们对小学英语教学的理解，能够观摩一线教师以及省内外优秀教师的课堂教学，学习他们的教学技能，对我来说是一次思想上的洗礼，心灵的震撼和理念的革新。

通过这次培训让我对新课程理念下的教学方式与学习方式的变革有了新的理解;让我对做一个富有人格魅力的教师充满了希望;解开了我在语音教学中的存在的迷惑，异文化渗透教学让我更加喜爱英语，为自己是一名小学英语教师而感动自豪，再次疏理了我在撰写教学论文时的一些不清晰的思路，点燃了我对成为一名合格的优秀的小学英语老师梦想，让我知道了如何有效的开发课程资源，更好的利用课程资源进行教学，为培养我们小学英语教师的专业能力指明了方向，并学会了实现自我的价值，改变自己的心态，用阳光灿烂的心态面对工作和生活。实这十天来十几场讲座都很精彩，获益匪浅，这几天我反思了一下自己有以下几点心得体会：

1、教书育人。

教书育人至少要做好三件事：教会学生做人，教学学生思维，教给学生知识(尤其是要教给他们获取知识的方法)。要正确高效地影响学生，我们自己首先要有渊博的学识和高尚的人格魅力。我们应引导学生做高尚、智慧和勤奋的人，应培养学生的责任感，教给他们中国最传统的东西，教会他们如何爱国。

2、阳光心态。

好的心态使你成功，坏的心态毁灭你自己。事情本身并不重要，重要的是你对它的态度。当你看到反面的时候，不要灰心，因为调过来就是正面。改变不了事情，就改变对事情的态度。再说，是好是坏还不知道呢。把问题当成成长的机会，人生就是一个解决问题的过程。学会为小事高兴，会有更大的高兴出现。我们应该为自己的当前满意，相信自己的生命，要睁着眼睛去旅游，牵着蜗牛去散步，享受生命的过程，活在当下，才能精彩每一天。

3、终身学习。

作为一名教师，应该审时度势，做终身学习的典范。唯有如此，我们的教学才能从不断的学习中汲取营养，充实知识，提高本领，胜任工作，充分发挥模范带头作用。否则，我们就会落后于时代，就难以完成肩负的职责任务。

通过本次紧张而短暂的培训，让我品尝到了一顿最丰富、最美味、最营养、最有价值的“知识文化大餐”。我要重新审视自己，作为一名年轻的小学英语教师，我要不断的学习，不断的提高自己的专业知识与技能，不断的充实自己，找到自己的人生价值，在教学中通过自身的素养来感染学生，让学生从心底里信服老师。同时在今后的教育教学工作中我要努力实践、开拓创新，积极将本次培训所学的经验及方法运用到教育教学中，不断提高自身教育教育水平。同时，在这里还要感谢学校领导能给我这样一个学习的.机会，在今后的工作中我会努力实践、勇于开拓，为我校的小学英语教育事业尽一份自己的力量。

2016高中英语国培培训总结范文

这次，我有幸参加了国培农村中学英语教师的培训，在忙忙碌碌的日子里，每天迎接着新的一天，在静谧的夜晚我又在研修这块小小的平台里学习。在培训期间，我积极学习，认真聆听专家讲座，学习教学相关策略，并进行课堂教学实践，联系实际用心去领悟教育理论观点，吸取精华;能积极参加班级研讨活动，和各位学员相互交流，共同砌磋，真心探讨。通过这次培训，留给我的是更加广阔的视野，更加丰富的精神食粮，更加令人回味悠长的精品佳作。使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，反思了以往工作中的不足，也解决了一些我以往教学中的困惑。同时，我也收获了很多：

一、掌握和运用教材能力

教师要认真深入钻研整体结构、逻辑体系，钻研课标，弄清各部分在整体教材中的知识体系。

二、转变角色，提高素质

科技和经济的迅猛发展给教师提出了很高的要求和严峻的挑战。教师既要教好书育好人，又要做学生的楷模和社会的示范，任重而道远。在教育改革的大潮中奋勇前行，必须转变角色，树立终身学习的理念，通过各种途径不断学习，不断提高自己素质, 学为人师、行为世范、教书育人，当好学生健康成长的指导者和引路人。

三、培养学生学习兴趣的能力

学生的学习兴趣来自教师对教育事业忠诚和热情及对所教学科的浓厚兴趣，来自教师创设的恰当的问题情境、悬念，来自教师对学生热情关怀。

四、自我实践，不断提升

向书本请教，听专家讲座，聆听名师的课堂，学习同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水平的提高作好准备。在培训期间，我用学到的东西来改进我的教育教学。学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础。

五、转化差生和后进生的能力

差生和后进生是教育工作中经常碰到的难题，一个合格的教师应具备教育转化后进生的能力。教师就要对差生怀有爱心，满腔热情地了解他们，掌握他们后进的原因所在，找到他们闪光点，来激励他弱的一方面，让他知道实际他也很棒，对他们晓之以理，动之一容。

六、组织管理课堂的能力

课堂组织管理得当与否，直接关系到教学的效果。教师应以引人入胜的启蒙、激励思维的讲解、令人回味的话语来引起学生的注意，使他们全神贯注，调动他们的积极性，课堂教学始终处于和谐的状态之中。

七、注重因材施教的能力

教师面对的是学生，学生有共性，也有个性，只有根据学生的兴趣爱好，自身能力，给予各个学生不同的教育，才是因材施教，才能使学生学有所得。

八、启发学生思维，独立解决问题

学生的学习是复杂的思维活动，教师要善于启发学生的思维，使他们学会发现问题、分析问题和解决问题。

总之，是国培给了我春天般的温暖。沐浴在国培的阳光里，每天抽时间聆听专家们的精彩分析，反思自我，觉得自己想需要学习的还有很多很多。衷心感谢国培，为我注入了新鲜的血液，使我成长了许多。我要严格要求自己，必须不断丰富自己的才识，不断改进自己的教学方法，必须具备一名合格教师的资格，不辜负党和国家、人民所寄予的厚望，当好人类灵魂的工程师，培养出新时代的栋梁。

国培英语培训总结(篇8)

有幸参加了此次的“国培计划”，十分珍惜这次不断完善自我和提高自我的机会，也认真积极地参与了培训的全过程。在培训期间，我学习了教育专家们先进的教育理论，也和班上的各位优秀教师在一起进行了互动交流。这不仅加强了理论和专业知识的学习，同时又或多或少的解除了平日教学中所遇到的烦恼。对于一名新进的普通的农村教师，有这样学习交流的机会是少之又少的，所以我十分珍惜，也非常努力。通过这两个多月时间的学习，我对小学英语教学有了更深的感受和心得。

一、良好的互动是学好知识的重要前提

人与人相处最重要一点便是交流。这种观点同样地可以应用在老师和学生的身上。师生关系要想变得更加融洽，教学效果要想达到最大化，师生间的互动交流是必不可缺的。同学生多交流学习上的问题，生活中的烦恼。有助于我们更加了解学生，以便找到更好的方法，去因材施教。有些学生，学习上有障碍并不一定是智力上出现了什么问题，有部分是来自于家庭的原因。很多都有心理方面的障碍。尤其是农村小学的留守儿童，父母长期在外打工，跟随年迈的爷爷奶奶在一起生活。由于存在代沟，平日遇见什么事情，很少跟家人沟通，加之又缺少父母的关爱，长久以来，性格变得孤僻怪异，导致学习上的不专心等。所以，对于这类孩子，我们应当给予更多的关爱。

二、关于教师角色的转换，拒绝“单口相声”

我们知道新课程标准提倡教师应当由先前的主导者转换为当今的引导者，要充分发挥学生的主体作用。这就要求我们老师在平日的教学里头，要尽量去引导学生积极主动地涉猎知识。而不能单纯地只靠老师的口说言传，“填鸭式”的教学方式。这样学生学出来的知识是死的，很容易淡忘。而通过学生自主探究去挖掘出来的知识，则会令他们记忆深刻。另一方面，如此地坚持下去，学生必定会养成一个良好的学习习惯，遇到问题便会更加积极主动地去思考。这样一来，教师在教学起来也会更加的轻松。岂不是两全其美？

三、用爱教学，用心去爱。

作为教师，教书育人是我们应尽的职责。但做得好与不好，这完全取决于每个人良心，我们每个人都是凭着自己的良心去办事。“做一天和尚撞一天钟”、“兢兢业业认真负责”这两种截然不同的工作态度与自身的修养是分不开的。所以我们一直在强调师德，师德。正是这个道理。为了每一个家庭考虑，为了祖国的未来考虑。我们每一个老师，每一个教育工作者,都应当感觉到身上的重担，不能够玩忽职守。要真真正正的承担起培育祖国栋梁的职责。只有做到用爱心去教学，用真心去爱学生，才能为自己的教学生涯添光增彩，才有机会出现“桃李满天下”的喜人场面。

四、学习实践，再学习，再实践

著名教育学家陶行知先生曾经说过：“要想学生好学，必须先生好学。惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。”教师，在外界人眼中，一向被称作是“有学问的人”，我们的职责便是去教学生怎样去学，怎样去“做学问”？而所谓的学问，是学了以后不懂的就要向老师同学们询问、请教，问了以后再学，不懂再问，问明白了再学，如此反复。我们教师更应该积极努力地去做做“学问”，给学生做一个表率。这样不仅能提高自己的学识，补充自身的缺陷，更能适应社会的发展，从而更好地为学生服务、为课堂服务、为培养国家栋梁之重任贡献出自己的一份力量！

以上便是我参加此次国培的几点收获，通过这次的学习，我充分认识到自己存在的不足，尤其是随着社会的发展，学生的视野更加开阔了，如果我们教师只靠仅有的知识和业务水平，原地打转的话，就会跟不上时代的需求，而遭到社会的唾弃。可能会在学生面前出现黔驴技穷的尴尬处境。所以，我定会将此次培训所得，应用于自己的教学，并竭尽所能地去影响身边的每一位同行。

这次的国培虽然告一段落了，但我们积极进取的心并没有因此而停息，这里划上的不应该是句号，而是逗号。我们一定会用自己的实际行动，用对教育事业的这份真心，为培育祖国的栋梁之才交上一份满意的答卷。

国培英语培训总结(篇9)

今年我有幸参加了“国培计划（20xx）”——中学英语教师培训。在这段时间中，我听了许多专家、教授的精彩讲座，，使我对初中学英语新课改又有了更新的认识，也意识到新课改的重要性及必要性。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。作为一名中青年教师，我深知自己在教学过程中还存在太多的问题，但是，经过一段时间的学习，我相信我是有收获的。

通过培训和学习拓宽了知识的视野：感谢国培，感谢这次学习机会。在这次学习中，我结识了许多专家、许多老师、许多朋友，同时也接受了许多先进思想、先进理念、先进方法。在以前的英语教学中，我并没有认真领会新课改的意义和真正的内涵，在教学模式和对教材的处理上还是主要参照旧的教学方法和模式。通过这次学习后我认识到，新课程改革是人的改革，课程发展是人的发展，需要全员参与。

认识到初中英语课程改革力图体现“为了每一个学生的发展”的基本理念，以进一步提高学生的科学素养为宗旨，激发学生学习英语的兴趣，尊重和促进学生的个性发展；帮助学生获得未来发展所必需的英语知识。英语教学就是让学生在听、说、读、唱、演、练、中悟出知识。倡导以科学探究为主的多样的学习方式，重视英语学习方法的启迪，提高学生终身学习的能力，在现代社会的生存和竞争能力；培养学生的爱国主义精神、集体主义精神和健康的世界观、人生观、价值观和社会责任感。

教师应善于反思，在反思中进步：教师要在教学中常常反思。尤其是一线教师，重要的工作阵地就是课堂。但，教师不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。教师要在读书中反思，在工作中反思。

本次培训学习，让我充分领略到专家与名师那份独特的魅力——广博的知识积累和深厚的文化底蕴。这些专家与名师都有一个共同的嗜好——读书，他们充满智慧和灵气的课堂正是得益于他们读书。读书，可以让自己从不同层面得到丰厚；读书，可以加深自身文化底蕴，提高自身专业素养。几乎每个专家做的讲座，都是自己广博群书和在工作中积累的丰厚经验，让我觉得自身知识的贫乏的可怜。知之而改之，今后我努力的方向就是每天要读书。

国培英语培训总结(篇10)

国培计划”真是一次难得的机会。经过这一阶段的学习，我受益匪浅，本人主要有以下几点深刻的心得：

一、“国培”学习使我们更加全面深刻地理解了新课标理念，为实施素质教育奠定了基础。

《英语课程标准》要求教师引导学生主动学习，帮助他们形成以能力发展为目的的学习方式，鼓励学生通过体验、实战、讨论、合作和探究等方式，发展听、说、读、写的综合语言技能，促进学生知识与技能、情感、态度、价值观的整体发展，对培养适应未来需要的创新人才具有重要的意义。“国培”专家深入浅出的讲析、诠释无不紧扣新课标理念，让我们这些一线的教师学习后无不对新课标又有了一个全新的认识，丰实了我们的头脑，使我们领悟到了新时期英语教学的精神实质，为教学能力的提升奠定了基础。

二、我觉得教师应树立新观念。

新课程已经走进课堂，作为教师，我们应把握时代的脉搏，顺应历史的要求，那就要迅速转型，由“知识仓库型”升级为“创新型”教师，以创新教育来促进社会的发展。教师要勤于学习，充实自我，使自己具备相应的知识结构、教育理念、文化素养、道德素养。不断提升自己的知识结构，要视角敏锐，跟上时代步伐，勇于接受新思想，新观念。根据学生的不同个性特点，采用不同的教育方法。总之，不能停滞不前，不能只靠过去的经验，不能做个教书的匠人，而应做个育人的艺术家。一个知识面不广的教师，很难给学生以人格上的感召。所以我们要不断充实自己，提高自己。

三、国培活动让我增强了投身英语教学的兴趣和信心。

通过学习探讨，我对英语教学有了崭新的认识，学海无涯，教学相长，我要把自己所学的新的理念、知识运用到日常教学及班级管理之中，用科学的理论指导自己的言行，用科学的方法引导自己的学生。在国培教师的指引下，在众多同行们的帮助下，我相信自己通过自身的努力，会在英语教学中不断进步。

"刀不磨要生锈，人不学要落后"，总之，在今后的教学工作中，我会把握国培这个难得的机会，好好钻研教学业务，让自己理论水平更高、实践能力更强，发展进步更快。我会不断研究，反思，改进，悉心向同仁们学习，把英语教学当作自己毕生的追求，思索英语教学中的问题。我也相信在倾听、反思、实践中，我的教学之路会愈趋成熟，相信会做得更好。

国培英语培训总结(篇11)

回想这么多天的学习有许多感慨，曾经为自己在专题学习中独立见解而惊喜，更为通过学习激活了自己原有的知识构架而欣慰。曾为在专题学习中发现自己的知识漏洞而汗颜，也为专题作业的黔驴技穷而羞愧。也曾为得不到指导老师的推荐而遗憾。总的来说，在这次国程中，我受益匪浅。通过研修，使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：

一、加强教师自身的专业素养。

要给学生一杯水，教师首先自己要有一桶水，这句话很好地印证了日趋严格和完善的教育对教师的要求。教师除了其人格魅力能影响学生的情感态度和为人处事外，能给学生最直接、最有用的东西就是知识了。英语里有句谚语“Live and learn”，没错，我们只有不断学习，加强自身的专业素养，提高教学技巧和技能，才能教给学生全面、系统、有用的知识。新形势下的新课程改革的确对教师提出了很大的挑战，对我们而言，在教学海洋里，自身的学习也如逆水行舟，不进则退，只有不断进行自我完善才能更好地完成教书育人的任务。只有不断地提升自己，才能让自己拥有更多的能量。

二、形成自己的教学风格。

结合学生实际，选择合适的教学方法，形成自己的教学风格。我觉得作为教师，应该根据实际情况，摸索适合自己和学生的教学方法，借鉴并变通使用别人成功的做法，要常反思，常调整，进而形成自己的教学风格，为提高课堂教学效率服务。

三、注重课堂角色的转变。

通过本次研修，使我明白了在现代的教学环境下，要改变以往那种在课堂上以老师为中心的思想。学生是课堂的一个主角，少了这个主角，剧情就不那么精彩了。如果只是教师在这一味地讲解学生一味的记笔记的话，这样的课堂是枯燥乏味的。在研修过程中，我清楚地意识到教师角色的转变对课堂效果乃至教学效果的影响。“填鸭式”的教学方式不仅禁锢了学生的思维发展，也限制了教师自身的教学技能的提高。只有让学生最大限度地参与到课堂教学中来，从实际出发，加以合理的引导，教与学才能互长，达到良性循环。虽然由于诸多客观因素如大班教学、学生水平不一等这一点在具体操作中存在很大的难度和挑战，但是这是我们必须努力的目标。本次举办的初中英语教师网络研修，使得我充分认识到，在课堂教学中要让每个学生在课堂上充分的参与到教学活动中去，发挥团队精神。因此，我们在教学过程中，要十分重视通过师生合作、生生合作，让学生学会倾听，学会分享，培养和发展学生的合作意识、合作精神，进而达到教学的目标。我们必须向四十五分钟要效益。良好的课堂学习习惯是产生高效益的必要保证。而教师又在这中间起了举足轻重的作用。应从听说读写四个方面对培养学生良好学习习惯的培养。让学生有参与的激情。

四、在学习中反思。

当我听了几位专家的讲座，真是受益匪浅。激起我心中的许多感想，明确课程改革目标，树立课程改革的新理念，有了新的正确的教育观，要善待学生，尊重生命。学到了自信，学到了方法。作为一名教师，我认为这种观念的形成是很重要的。有了这个观念的引导，在今后课程改革中尽管可能会碰到各种各样的问题、挫折，坚信我会去探索、解决！

作为一名教师，不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。一定要在课堂教学中保证“教师主导”“学生主体”的地位，深深地感到教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因人而异、因生而异，生源不同，各有千秋，要针对学生，因材施教。教学有法，教无定法，贵在得法；形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的风格，教出自己的风采。教师必须要有开发课程和整合课程内容的能力。只有这样才能用好教材、活用教材。还应该不断的学习，不断的增加、更新自己的知识，在教学中预设与生成的矛盾，这样才能将教材中有限的知识拓展到无限的生活当中去

五、增强师生情感沟通，建立和谐的师生关系。

亲其师，才能信其道。教师要善于表达积极情感，多给学生动口的机会，多给予热情鼓励，引导他们在学习中发现问题、解决问题。在日常生活中要多与学生进行情感交流，教师一个默许的眼神、一句鼓励的话语、一份由衷的赞许，都会使学生感觉到教师的关心、赏识和可敬。这些都促进学生积极的上进心，激发他们的求知欲，增加他们学习的勇气和信心。达到以情促知、以情促教的目的。教师要以自身的行为去影响学生，真正成为学生的表率，使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。此外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。

通过观看视频、专家点评以及网上相互交流，我对新课程改革的理念有了更进一步的认识；通过参与在线研讨和交流，我领略到了远程研修的魅力，有幸聆听到了各位学友们不同的课改心声；通过完成提交作业，我锻炼了表达，增长了个人智慧；通过阅读班级和课程简报，我分享到了学友们的研修成果和专家们的课改成果；最后，通过撰写提交研修总结心得，思想和认识又得到了进一步的升华。总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是自己所学远远不能满足教学的需要，希望今后能有更多的学习机会。

国培英语培训总结(篇12)

20xx年9月至10月，我参加了“国培计划—县级教师培训机构培训者远程培训”。按培训要求我完成了《教师专业成长》《国培计划培训方案解读及教师远程培训的组织与管理》《在参与中学习和行动——教师培训发展的新取向》《技术支持的教师专业发展》《教师心理健康与维护》《网络学习如何才能真正发生——远程培训平台使用解读》，以及选修课程《现代师德修养》《怎样做一名优秀的班主任》等课程的视频在线学习，圆满完成了各项培训任务。做为一个培训者，完全掌握了整个培训流程及平台操作方法。

非常感谢各级领导给我提供了这样一个学习的机会，让我有机会聆听专家教授的讲座，让我有机会与各位同仁交流学习，让我有机会继续充实和完善自己的业务能力和培训水平。

新课程改革，需要培训者的创新与探索，更需要培训者扎实的理论水平和专业技术能力，这次国培培训者培训满足了广大培训者的需求。专家讲座，从理论到教学实例入手，培训者的成功案例讲析和引荐，给了我很多的启示。通过这次培训，又一次更新了我的培训理念，对我以后的培训工作有很大的指导意义。总结如下培训体会与大家共享。

一、 新课程改革必须更新培训者的观念。

县级教师进修校的培训者是新课程改革的执行者，是基层学校教师的引领者、促进者、组织者、指导者，整个教学过程不再是以培训者为中心，而是“以基层教师为中心”。这样就能更好地激发教师们的学习兴趣，充分调动他们的学习积极性，更有利于他们的教育教学活动的开展。

二、培训者要主动转换角色，改变教学行为，适应新课程改革的要求。

面对新课程改革，培训者首先要主动转变角色，确认自己在教师培训中的身份和地位，培训者是课堂教学中基层教师学习活动的组织者、指导者、参与者、引领者。新课程要求培训者由传统的知识传授者转变为学员学习的引领者。培训者作为学员学习的引领者就是为学生提供合作交流的空间与时间，让学员在教学中，自主学习、同桌交流、小组合作、组组交流、全班交流等进行各种参与式培训。培训者通过参与学员的观察、感知、参与、倾听、交流等学习活动参与、引领学员在学习过程中提高自己的专业技术水平和理论水平。

三、培训者要转变传统的培训观念，设计适合基层学校教师特点的培训方式。

对基层学校教师培训方式的变革是本次国培的重要内容。国培倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决国培培训总结

问题的能力以及交流与合作能力。在教学过程中，我们要注重发挥学生的主体性和主动性，变传统的被动接受为主体参与。所以，我们在进行教学设计时，要注重设计，注重方法，注重课堂实效，从而实现“知识为基础目标，过程方法为核心目标，技能、情感、思维和价值观为最终目标”的三维整合，提升整个课堂的教学效果。

四、更新知识，提高专业技术水平和理论水平。

现代教育改革发展对培训者提出了新的挑战。我们必须不断更新自己原有的知识结构，同时不断提升自己的理论水平和专业技术能力，做专家型的培训者。

应用现代远程教育手段开展教师培训是教师教育的一种创新。本次培训按照远程研讨与课程学习等培训相结合的方式，在学科课程专家和指导教师引领下，积极展开展学科教学案例分析和问题研讨，实现了教师与课程专家的网上交流，既利于课程专家的专业引领，更利于调动广大教师参与培训的主动性和积极性，发挥其培训主体的作用，将理论指导与教学实践结合起来，通过专家与教师的互动交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。

总之，参加这次国培培训者培训，不但学到了许多先进的培训理念，给我以后的培训提供了很多有价值的参考。我必须适应教育改革的要求，不断提升自身的业务素质，转变教育教学观念，把全身心的精力投入到热爱的师资培训工作

中去，同时我也相信，做为一名基层学校教师的培训者，我有能力也非常愿意通过自己的努力做好我市全员教师培训的组织实施工作。

网校培训总结

编写规范的文档需要良好的组织能力，我们不妨将网上大量的优秀范文资源利用起来。到底怎样才能写好范文呢？无法理解“网校培训总结”工作总结之家的编辑来给您讲讲，希望这篇文章可以给您提供一些有用的参考！

网校培训总结【篇1】

随着互联网的快速发展，人们的学习方式也在不断改变，越来越多的人选择通过网校进行培训。网校培训具有灵活、便捷、高效等特点，让人们能够在不受时间、地点限制的情况下接受高质量的教育。本文将从不同角度分析网校培训的优势，以及个人通过网校培训所获得的收获和总结。

网校培训的最大优势在于其灵活性。相比传统的实体培训机构，网校培训无需人们大费周折去到特定的地点，只需拥有一台电脑和良好的网络连接就可以进行学习。这使得网校培训不受时间和地点的限制，人们可以根据自己的时间安排和兴趣选择学习内容，并能随时进行必要的回顾和复习。网校培训的教学资源丰富，包括课件、视频、练习题等，学员可以根据自己的需求和学习进度进行自主学习，从而更好地掌握知识。

网校培训的便捷性也是其吸引人们的重要因素。以传统的实体培训机构为例，人们需要花费大量的时间和精力去到学校或培训机构参加课程。而通过网校培训，无论是上班族、学生还是家庭主妇，都可以根据自己的时间和空闲安排进行学习。不仅如此，网校培训还能够帮助人们充分利用碎片化时间，例如在公交车上、午休时或者空闲时间通过手机进行学习，提高学习效率。这种便捷性使得更多人能够获得更多的学习机会，提高自己的学习水平和职业竞争力。

网校培训的高效性也是其独特的优势之一。通过网校培训，学员可以自主学习，自由安排学习进程，不受其他学员的影响，可以按照自己的节奏学习，加深对知识的理解和记忆。网校培训往往有专业的团队进行课程设计和教学，他们根据学员的实际需求和特点提供高质量的教学内容和辅导，帮助学员快速提高自己的学习效果。同时，网校培训还提供在线考试和作业提交等功能，学员可以即时获取自己的学习成绩和老师的反馈，及时调整学习方法，进一步提高学习效率。这样的高效性使得学员在有限的时间内获取更多的知识，实现个人的学习目标。

个人通过网校培训所获得的收获和总结也是不可忽视的。通过网校培训，个人可以选择自己感兴趣的学习内容，从而提高自己的学习动力和效果。网校培训不限制地理位置，学员可以与来自全国各地的同学进行交流和学习，扩大自己的人脉圈并分享彼此的学习心得。通过网校培训，学员还可以获得老师的一对一辅导和指导，提高自己在学习过程中的问题解决能力和学习策略。最重要的是，通过网校培训可以获得国内外优质的教育资源和证书，提高个人的学历、职业技能和竞争力。

小编认为，网校培训具有灵活、便捷、高效的特点，并且能够帮助个人获得更多的学习机会和收获。随着网络技术的不断发展和普及，网校培训将会越来越受到人们的青睐。我们应该充分利用网校培训的优势，大力推动在线教育的发展，为自己的学习和职业发展提供更好的支持和保障。

网校培训总结【篇2】

近年来，随着互联网的飞速发展，网校培训成为一种全新的教育模式，受到越来越多人的青睐。不同于传统的教育形式，网校培训通过网络平台为学员提供了更加灵活、便捷的学习方式。在完成一段时间的网校培训后，我深感受益匪浅，下面将对这段经历进行详细总结。

网校培训为我提供了一个高效的学习环境。在传统教育中，学生往往需要花费大量的时间和精力去上课，即使在自习时间，也容易受到外界干扰，效果并不理想。而通过网校培训，我可以在自己的时间和地点自由学习，不再受时间和空间的限制。无论是在家，还是在办公室，只需要一个电脑和一个网络连接，我都能随时进行学习。这种高度自由的学习环境大大提高了我的学习效率，使我能更加专注地进行学习。

网校培训为我提供了海量的学习资源。通过网络平台，我可以轻松访问到各类学习资料，包括教材、课件、学习视频等。这些资料丰富而全面，不仅可以满足我对知识的渴望，还可以帮助我更好地理解和掌握所学内容。与此同时，网校培训还提供了在线作业、测试等功能，帮助我检测学习效果，及时调整学习方法和策略。这些学习资源的充分利用，使我得以有条不紊地开展学习，提高了我学习的针对性和有效性。

网校培训为我提供了与优秀的师资团队学习的机会。通过网络平台，我能与来自全国各地的优秀讲师进行互动，学习他们的教学经验和方法。这些讲师有着丰富的实践经验和专业知识，能够解答我在学习过程中遇到的疑惑和问题，并给予我专业的指导和建议。与传统教育相比，这种与优秀师资团队的互动学习，使我能够接触到更加前沿、实用的知识，提升了我的学习水平和能力。

网校培训促使我形成了自主学习的良好习惯。作为一个自由学习的过程，网校培训要求我自主管理时间、自我激励和自我调整学习节奏。在这个过程中，我逐渐体会到了学习的快乐和成就感，也培养了坚持不懈的毅力和自律能力。通过不断地自主学习，我建立了自主学习的习惯，形成了积极向上的学习心态和态度。

小编认为，网校培训给我带来了许多好处。它不仅提供了高效的学习环境和海量的学习资源，还让我能与优秀的师资团队互动学习，最终培养了我自主学习的习惯。通过网校培训，我不仅获得了丰富的知识和技能，更提升了自身的学习能力和综合素质。我相信，在未来的学习和工作中，这些培训所带给我的经验和收获将起到重要的作用。我将继续保持积极的学习态度，不断提升自我，与时俱进。

网校培训总结【篇3】

近年来，随着互联网的发展和普及，网校培训作为一种便捷、灵活的学习方式越来越受到人们的欢迎。网校培训不仅满足了人们对于知识更新的需求，还解决了传统教育无法解决的时间和空间限制问题。在这篇文章中，我们将详细、具体且生动的总结网校培训的优点、缺点以及如何更好地利用网校培训进行学习。

网校培训的最大优点在于时间和空间的灵活性。传统教育通常需要学生前往特定的地点上课，而网校培训可以让学生随时随地进行学习，只需一台连接互联网的电脑或者手机就足够了。这使得学习者可以根据自己的时间安排自由选择学习时间，并且无需长时间的交通通勤。尤其对于那些有工作或其他时间安排的人来说，网校培训为他们提供了更多的学习机会。

由于互联网的普及，网校培训拥有丰富多样的学习资源。在网校中学习者可以根据自己的兴趣和需求选择不同的课程。无论是学习新技能、提升职业水平，还是准备考试，网校培训都提供了相应的课程和学习材料。而且，这些课程通常都由经验丰富的教师授课，教学质量得到保证。另外，在网校中学习者也可以通过在线讨论和互动交流的方式与教师和其他学生互动，分享经验和心得，提高学习效果。

网校培训也存在一些挑战和限制。首先是自律和纪律性的问题。在传统教育中，学生们通常要遵守学校的课程安排和学习规定，而在网校学习中，学习者需要更加自主地管理自己的学习进度和时间规划。如果学习者没有足够的自律性，可能会导致学习效果不佳。其次是与传统教育相比，缺乏面对面的互动和实践环境。尽管网校培训提供了在线讨论和互动的机会，但无法替代传统教室中的实际操作和实地实践。

为了更好地利用网校培训进行学习，学习者需要建立好的学习习惯和时间管理技巧。制定学习计划并坚持执行。可以根据自己的实际情况和学习目标制定每周或每月的学习计划，明确每天的学习任务和时间安排。选择合适的学习环境，创造一个安静、舒适、没有干扰的学习空间。这样有助于提高学习效果和注意力集中度。另外，积极利用网校提供的学习工具和资源，参加在线讨论和互动，与教师和其他学生进行交流和分享。

小编认为，网校培训作为一种灵活、便捷的学习方式，具有明显的优势。它满足了人们对知识更新的需求，解决了时间和空间限制问题。学习者需要具备一定的自律性和时间管理能力，才能更好地利用网校培训进行学习。我们相信，随着互联网的发展，网校培训将会越来越成熟和普及，为更多人提供优质的学习机会。

厨师培训总结

厨师培训总结(篇1)

个人总结：部队厨师培训

引言：

部队厨师培训是一个广阔的领域，涵盖了多个专业技能和知识，使我对这个职业有了更深入的了解。通过这次培训，我掌握了许多厨师技巧和管理方面的知识，提高了自己在厨房操作和团队合作方面的能力。

正文：

一、培训目的和背景

部队厨师培训的目的是培养出一支能够胜任高强度工作的厨师队伍。培训背景是为了满足部队对各类厨师人才的需求，提供优质的饮食服务。

二、培训内容

1. 厨师基本技术：培训中，我学习了刀工技巧、食材加工和烹饪方法等基本技术。这些技术是成为一名合格厨师的基础，通过多次实操，我逐渐掌握了各种刀法和烹饪技巧，提高了自己在厨房操作上的熟练度。

2. 食材认识和储存：在培训中，我学到了各类食材的特点和储存方法。学会识别食材的新鲜程度和质量，学会正确保存食材，确保食品安全和营养价值的传递。

3. 烹饪原理和工艺：培训中，我了解了食材在加工和烹饪过程中的变化规律，并学会了一些烹饪的基本原理和工艺。这些知识帮助我更好地操作烹饪设备和掌握烹饪时机，提高了我在厨房中的判断和解决问题的能力。

4. 配料和菜品搭配：培训中，我学会了如何根据食材的特点进行菜品搭配，使菜品色香味俱佳。同时，我也学到了如何根据不同人群的需求进行膳食的配备，确保饮食的卫生安全和营养平衡。

5. 厨房管理和安全知识：在培训中，我接触到了一些厨房管理和安全知识，如健康安全卫生知识、食品安全法规等。这些知识使我充分认识到厨房管理的重要性和保障食品安全的责任，也提高了我在厨房中的责任意识和管理能力。

三、培训收获

1. 技能提升：通过培训，我的厨艺水平得到了较大的提升，能够熟练掌握刀工技巧和各类烹饪方法。同时，我也了解到了食材的处理和烹调过程中需要注意的细节，使我的烹饪更加专业和精细。

2. 团队合作和沟通：在培训中，我与其他学员一起合作完成了多个烹饪任务。通过与他人的合作，我学会了如何在团队中协调安排和合理分工，提高了我的团队合作精神和沟通能力。

3. 责任意识和安全意识：在培训中，我学到了食品安全和卫生的重要性。我养成了保持厨房环境整洁、认真操作烹饪设备的习惯，提高了我的责任意识和安全意识。

结论：

通过这次部队厨师培训，我不仅掌握了多项厨师技术和管理知识，还培养了自己的团队合作和沟通能力，并提高了自己的责任意识和安全意识。我相信，在今后的工作中我将能够更好地胜任厨师职责，为部队提供高质量的饮食服务。

厨师培训总结(篇2)

厨师培训管理是餐饮行业中至关重要的环节，对于提升厨师技能水平和提高餐厅整体业绩具有重要意义。在进行厨师培训管理时，我们应该充分考虑到厨师的实际需求和培训目标，确保培训内容贴合厨师的实际工作情况，并且能够帮助他们提升技能、提高工作效率。

我们需要对厨师进行全面的岗前培训。在厨师入职后的早期阶段，我们应该为他们提供全面的培训，包括对餐厅的规章制度、菜单、食材的认识、工作流程等方面进行详细的介绍和培训，确保他们能够快速适应新环境并且能够胜任工作。还可以通过模拟实训、案例分析等形式，帮助他们更好地理解和掌握相关知识和技能。

我们需要根据厨师的实际需求进行个性化培训。不同的厨师在工作经验、技能水平、岗位需求等方面可能存在差异，因此我们需要根据不同厨师的实际情况进行个性化培训，确定培训内容和方式。对于经验丰富的厨师，可以进行高级技能培训，提升其专业水平；对于新手厨师，可以进行基础知识和技能培训，帮助其快速提升工作能力。

在进行厨师培训管理时，我们还需要重视培训效果的评估和管理。培训完成后，我们应该及时对培训效果进行评估，了解培训的实际效果和影响，同时还可以根据评估结果对培训内容和方式进行调整和优化，确保培训的持续性和有效性。除此之外，还可以通过考核、测评等形式，对厨师的学习成果进行评估，激励他们不断提升自身技能水平。

厨师培训管理是餐饮行业中至关重要的一环，对于提升厨师技能水平和提高餐厅整体业绩具有重要意义。我们应该充分考虑厨师的实际需求和培训目标，进行全面、个性化的培训，确保培训的有效性和持续性。通过不断优化培训内容和方式，提升培训效果和管理水平，帮助厨师提升专业技能、提高工作效率，从而推动餐厅整体发展。

厨师培训总结(篇3)

在这段时间的部队厨师培训中，我经历了许多挑战和收获，体验了真正的军人生活。这是一段难忘的经历，我从中学到了很多不仅仅是关于烹饪技巧的知识，还有坚持、团队合作和勇气。以下是我对这段培训的个人总结。

这段培训教会了我如何应对压力并保持冷静。在厨房的繁忙环境中，时间是极其宝贵的，每一分钟都要被充分利用。我曾经在短时间内面对数十份订单，需要快速准确地完成。虽然起初感到有些不知所措，但我学会了如何组织自己和团队，合理安排时间，并能够在紧张的情况下保持镇静。这段经历让我明白，无论面对何种情况，都应该保持冷静和应对能力，以便迅速解决问题。

这段培训加强了我的团队合作能力。在部队厨房中，每个人都有自己的任务和责任，必须紧密合作以确保顺利进行。我发现通过有效的沟通和协作，能够更好地完成任务并提高工作效率。培训期间，我和队友们一起面对了各种困难，互相帮助、支持和鼓励，这使成为了一个更强大的团队。团队合作不仅仅在厨房中起作用，在任何场合都非常重要，它能够帮助在困难时刻互相支持，并达到共同的目标。

另外，这段培训教会了我坚持不懈的重要性。在部队厨房中，需要早起，工作到深夜。有时候累得几乎支撑不住，但我明白，作为一个厨师，我必须要坚持下去，无论多么困难。通过意志力和毅力，我学会了战胜困难和疲惫，并且在最艰苦的时刻展现出最好的状态。这段培训让我明白，只有坚持不懈地努力，才能逐渐进步，并取得更好的成果。

这段培训教会了我勇敢面对挑战和适应环境。在军队中，环境和任务可能随时发生变化，需要快速适应并做出反应。在部队厨房中，我可能会面临材料不足或者任务突然增加的情况，这时候我必须要勇敢面对并找到解决办法。这段经历教会了我要接受改变和克服困难的能力，同时要有自信和勇气去应对任何挑战。

通过这段部队厨师培训，我收获了很多有关烹饪技巧、军事素养和职业素养的知识。我也意识到厨师这个职业的重要性，并深刻理解了团队合作和勇往直前的重要性。我相信这段宝贵的经历将对我未来的人生产生深远的影响。我将继续不断努力，追求卓越，并将这段培训中学到的经验应用到我的工作和生活中。

部队厨师培训是一段难忘且充实的经历。它教会了我如何应对压力，加强团队合作能力，坚持不懈和勇敢面对挑战。这段培训不仅提高了我的烹饪技巧，还培养了我坚持和适应环境的能力。我相信这段经历将在我未来的职业和生活中起到积极的作用，我将继续努力，不断提升自己。

厨师培训总结(篇4)

在这辞旧迎新的日子里，我迎来了学校的第一次年会，我心情特别激动，而且特别荣幸的在这里发言，在学校工作半年有余，在职期间学校的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家。

xx年的那个炎热夏天，我来到了武汉，来到了人材备出的xx职业学校，初来乍到的我一脸忙然，因为我从未经历过“教师”这个伟大而又神圣的行业，就连面试时都带着忐忑不安的心思，讲话时明显感觉到紧张，语无论次，担心有余悸的讲完以后是在坐各位的掌声让我有了一丝欣慰，慢慢的我走上讲台，在职期间我始终来着“做一名优秀的导师”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己在本职岗位上发挥了应有的作用，在校期间领导和在坐的各位同事们对学校的教育理念，教学方式，教学环境的改变做出了很大的贡献，学校领导高瞻远瞩的决策我们的并辛勤努力才能让我们有机会坐在一起辞旧迎新，畅谈未来。

就我个人的工作而言是个细微而又有耐心的工作，面对市场上不断更新的蛋糕，面对烘焙行业的不断竞争，我们学校该如何面对?校领导该如何决策?当校长的一句“我们xx”的教学内容，紧跟烘焙行业的发展脚步，让高级裱花班应运而生，从最初的购买设备，鲜奶机、大理石、微波炉、铲刀、模具到鲜奶油、巧克力、果馅等原材料的购买，我看到校长对那些求技若渴学生们的承诺，让我有了信心，让我对蛋糕装饰师这个行业有了更足的认识，当一个饼店的利润有百分60是裱花房创造，一个生日蛋糕的利润百分80是由裱花师来创造时，我怎能不对高级裱花班有信心呢?想到外面一家家饼店的形象，一个饼店的招牌蛋糕，柜子里精致可爱的西点，是我们xx高级裱花班学员做出来时我们怎能不高兴，不骄傲、不自豪，怎能不对烘焙行业，对我们的工作岗位充满信心。

我们的教学质量到底如何呢?从一次次的考证做品，“技术表达爱”的比赛作品，学员毕业的考试作品能看出学员的学习成果。看着那可爱的蛋糕，精致的西点，诱人的菜肴，滋补的药膳，创意的西点，我们怎能不心动，是学生们用他们所学来体现老师的教学成果，同时学生们也学到了别人的长处，体验了一次制作过程，享受了一次视觉盛宴，老师们也得到一次彼此学习的机会，学校也有了一次教学质量考核的结果。在这样丰富多样的教学活动中我们感受到学校在进步，老师把自己的技能倾情而出的同时，也在不断是跟上市场节奏，学习创新研发新产品，学生在开阔眼界，xx人在努力。

当学校在不懈努力的时候，那我呢?应该怎样改善自己呢?学校是个平台，明年我希望自己是学校的一个小主人，把学校的事当自己的事来做，把学校的财务当自己的财务处理。从大事着眼，小事着手，在工作学习中我坚持取人之长，补已之短，不断学习，不断更新自己的专业知识，结合学校的实践情况，向领导提出合理化的建议，以高度饱满的工作热情，积极端正的工作态度，不断提高自己的教学，努力奋斗，当然我也希望大家多给我提出宝贵的意见，对我严要求，我会虚心接受和采纳更好的为学校服务，更好的为广大学生服务，相信在广大xx人的努力下，我们的学校明天会更好，相信学校的明年会更加灿烂。

厨师培训总结(篇5)

近年来，随着幼儿园的普及和家庭条件的改善，幼儿园膳食的质量和多样性要求越来越高。为了满足这一需求，我所就职的幼儿园开展了一次厨师培训。此次培训的目的是提高厨师们的烹饪技能，学习新的菜谱和食材搭配方法，以提供更加营养丰富、美味可口的膳食给幼儿们。在此次培训中，我根据内容将其总结如下。

培训团队组织了一系列有关烹饪技巧的讲座。这些讲座包括厨师们掌握食品安全与卫生的要点，学习新颖的菜肴制作方法，探讨如何提高膳食质量和幼儿的食欲。讲座中，专家们向我们传授了许多经验，例如如何选购新鲜食材、如何储存食材以及如何处理食品中的营养成分。通过这些讲座，我们不仅掌握了正确的操作步骤，还深入了解了为什么要这样做。这将对我们日常的厨房工作产生积极的影响。

接着，培训团队组织了一些实践环节，让我们能够亲自动手操作。在这些实践环节中，我们学习了一些新的菜谱，包括色香味俱佳的蒸煮菜肴、美味可口的烘焙点心和维生素丰富的果蔬汁。每个环节都由专家进行讲解，并现场演示制作过程。我们紧跟着专家的指导，一步一步地制作出了各种美食。通过实践，我们不仅巩固了之前学到的理论知识，还提高了自己的动手能力和创新思维。这对于日后提供多样化的膳食选择给幼儿们非常有帮助。

除了烹饪技巧的学习，培训团队还特别强调了与幼儿互动的重要性。他们教导我们，在提供膳食时要与幼儿进行良好的沟通和互动，了解他们的喜好和饮食习惯。同时，我们也要引导他们尝试新的食物，培养他们的饮食多样性。在这次培训中，我们受到了用心倾听、温柔对待幼儿的启发。通过与幼儿的交流，我们更加了解他们的需求和特点，进一步提高了我们的工作水平。

小编认为，这次幼儿园厨师培训为我们提供了一个了解新的烹饪技巧和菜谱的机会，提高了我们的专业水平和服务质量。我们学会了正确选购和加工食材的方法，学习了一些新的菜谱和食物搭配，还了解了提高膳食质量的操作要点。通过与幼儿的互动，我们更好地了解了他们的需求，提供了更加符合他们口味的膳食。相信这次培训对于提升我们的工作能力和幼儿园膳食质量将会产生积极的影响。我们将会更加用心地为幼儿们提供美味、营养均衡的膳食，为他们的健康成长助力。

厨师培训总结(篇6)

近年来，随着幼儿园学前教育的普及和提高，幼儿园厨师的角色也日益受到重视。为了提供健康、富有营养并符合幼儿口味的食物，我所在的幼儿园特别举办了一次为期一周的厨师培训。在这次培训中，我们不仅学到了一些基本的厨艺技巧，还学到了如何制定合理的食谱、儿童营养知识等。

培训的第一天，我们的导师先向我们介绍了幼儿园厨师的职责和要求。她强调了我们的食物必须安全、卫生，并且要有创意，让孩子们愿意品尝。随后，导师详细讲解了食品卫生的重要性，包括食品储存、处理、清洁等方面的知识。我们也一起参观了幼儿园的厨房，了解了各种设备的使用方法和清洁流程。这让我们更加注重了食品的安全和卫生，也增强了我们的责任感。

接下来的几天，我们开始学习一些基本的厨艺技巧。导师带领我们一起制作了一系列适合幼儿的美食，包括鱼香肉丝、红烧狮子头、西红柿炒鸡蛋等。在制作过程中，导师着重强调了每一道菜的口感、颜色和菜品的营养搭配。我们在实践中学到了如何切菜、调味、炒菜等基本的技巧，并熟悉了不同食材的特点。导师还向我们展示了一些简单的食品装饰技巧，使我们的菜肴更加具有吸引力。

在培训的后期，我们重点学习了如何制定合理的食谱。导师向我们分享了她多年的经验和专业知识。她指导我们如何合理搭配食物，保证孩子们获得充足的营养。她还向我们解释了不同年龄段儿童所需的营养成分和量，并且介绍了一些适合幼儿园中餐食用的食材和菜肴。通过这些学习，我们能够根据孩子们的需要和喜好，制定出更加健康和有创意的菜谱。

培训中还有一个重要的部分是教学生与家长交流的技巧。导师强调了与家长的沟通和反馈的重要性。我们学习了如何与家长建立良好的关系，了解他们的需求和意见。通过与家长的互动，我们能够更好地为孩子们提供适合的食物和饮食建议。

这次幼儿园厨师的培训让我们受益匪浅。我们不仅学到了厨艺技巧和食品安全知识，还学会了制定合理的食谱和与家长沟通的技巧。这些知识和技能让我们能够更好地为孩子们提供健康、营养又美味的食物。我们深信，通过我们的努力，我们的孩子们将会拥有更加健康快乐的成长。

厨师培训总结(篇7)

个人总结：部队厨师培训经历

在部队厨师培训期间，我经历了一段富有挑战和成长的时间。这次培训为我的职业生涯打下了坚实的基础，并教会了我许多关于烹饪技巧和团队合作的重要经验。在整个过程中，我学到了许多有关烹饪艺术的知识、食品安全以及如何在高压环境下管理厨房的技巧。

首先，在培训中我们学习了基本的烹饪技能和原则。我们从刀工技巧到食材处理，从调味品的使用到烹饪步骤的严谨执行，逐渐熟悉了各种菜肴的制作方法。我们学习了如何根据不同的食材和需求制定菜单，以及如何调整菜肴的味道和口感。这些技能对于成为一名出色的厨师至关重要，而在部队的厨房中，这些技能更是必不可少的。

其次，食品安全和卫生在部队厨师培训中也占据了重要的位置。我们被教导了在烹饪过程中如何保持良好的卫生习惯，包括手部清洁、食材处理的安全性，以及正确运用温度控制等方面的知识。由于在部队服役，厨师承担了确保全体士兵得到健康食物的重要责任，因此食品的安全性和卫生必须得到严格控制，这就要求我们要严格遵守相关规定和标准。

除了具备烹饪技能和食品安全知识以外，部队厨师的工作也要求我们在高压环境下能够良好地管理厨房。在培训中，我们模拟了真实的部队厨房环境，并进行了团队合作的练习。在这个过程中，我们学会了如何在一个紧张和繁忙的环境中协调和沟通。每个人都承担着不同的角色，只有在团队之间的默契配合下，才能确保食物按时准备好，并以高质量的标准提供给士兵们。

此外，培训还包括了管理和组织技巧的学习。我们学习了如何优化时间管理，确保在有限时间内完成各项任务。了解如何有效地计划和安排厨房工作，确保每个环节都能够顺利进行。同时，我们也学会了如何在突发情况下做出决策，以及如何处理紧急情况。

总的来说，部队厨师培训为我提供了一个全面发展的机会。在这段时间里，我掌握了烹饪技能和食品安全知识，学会了在高压环境下管理厨房，并与团队成员建立了密切的合作关系。这些经验将对我的未来职业发展起到重要的推动作用。

通过这次培训，我深刻认识到在部队厨房中的工作是一项挑战性而有意义的任务。作为一名部队厨师，我将始终保持对食物质量和工作效率的高标准，为部队的健康和士气做出贡献。我也将牢记团队合作的重要性，并时刻准备好迎接各种突发情况。

最后，我对这次部队厨师培训的经历感到非常感激。我将永远记住这段充实的经历，并把所学所得应用于我的职业生涯中。通过不断学习和不断提高自己的技能，我相信我能够成为一名出色的部队厨师，并为部队的使命做出自己的贡献。

厨师培训总结(篇8)

厨师培训是一个系统学习和掌握烹饪技术的过程，旨在培养出合格的厨师，提升他们的技能水平和专业素养。这篇文章将详细介绍厨师培训的内容和方法，并对培训结果进行详细总结。

厨师培训的内容非常丰富多样，不仅包括基本的烹饪技术和食材知识，还涉及到刀工技巧、食品安全知识、西餐和中餐的制作工艺等等。在培训过程中，学员需要从理论学习到实践操作，通过掌握基本知识和技能，逐渐提高自己的烹饪水平。除了正式的课程学习，厨师培训还有实习环节，让学员在真实的厨房环境中接触实际操作和工作流程，提升他们的实战能力。

厨师培训的方法也非常多样，既有传统的课堂教学，又有实践操作和示范教学相结合的方式。在理论学习中，学员将学习到食材的认识和挑选、食品加工和储存的常识、烹饪操作的基本流程等等。而实践操作则是培养学员的实际操作能力的关键，通过跟随导师制作各类菜品，并亲自动手操作，学员能够更好地掌握烹饪技术和工艺。

在培训的过程中，学员们需要不断学习和进步，面对各种挑战和困难，提升自己的职业素养和技术能力。培训的时间周期不同，有的是短期培训，有的是长期培训，但无论时间长短，都需要学员们的努力和全身心的投入。因为厨师的工作既需要技术，更需要热情和耐心，只有投入到培训中，才能成为一名合格的厨师。

厨师培训的结果也是多方面的，不仅仅是技术水平的提高，更包括了学员们的个人发展和职业前景的拓展。通过培训，学员们可以获得有关烹饪的全面知识和技能，为将来的工作打下坚实的基础。同时，培训机构还会提供职业指导和就业机会，帮助学员们更好地融入职业领域，找到合适的工作岗位。

总而言之，厨师培训是一个综合、系统性的学习过程，通过理论学习和实践操作，培养学员们的烹饪技术，提升他们的职业素养和工作能力。厨师培训的内容丰富多样，方法也多种多样，使学员能够全面掌握和应用相关知识和技能。厨师培训的结果也是多方面的，不仅体现在技术水平上，更包括个人发展和职业前景的拓展。通过努力和投入，学员们将成为合格的厨师，并在职业领域中发光发热。

厨师培训总结(篇9)

在如今这个美食盛行的时代，厨师这个职业备受瞩目。随着人们对美食品质和食品安全的要求不断提高，厨师这个行业也逐渐成为受人尊敬的职业之一。而要成为一名优秀的厨师，必须接受系统的培训和学习，这不仅包括基本的厨艺技能，还需要了解食材的特性和搭配，熟悉菜谱的制作流程等等。下面将从个人经历出发，结合培训过程中的心得体会，详细总结一下厨师培训的重要性和必要性。

在进行厨师培训时，最基本的是学习厨艺技能。厨师的工作主要是根据菜谱要求，进行食材的切割、处理、调味和烹饪等工作。这些工作看似简单，实际上需要一定的技巧和经验。比如切菜，需要掌握正确的刀法和手法，才能保证食材的原汁原味；调味，需要准确地掌握食材的特性和口味需求，才能调配出符合顾客口味的美食。通过系统的培训和练习，可以帮助厨师们掌握各种烹饪技术，提高工作效率和美食品质。

在厨师培训中，了解食材的特性和搭配也是至关重要的。食材是美食的灵魂，只有选择优质食材，并正确搭配使用，才能制作出美味可口的佳肴。不同种类的食材有各自的特点和用途，厨师们需要了解这些知识，才能更好地调配食材，提升菜品的滋味。同时，搭配也是一门学问，不同的食材搭配方式会产生不同的化学反应，影响菜品的口感和口味。通过培训，可以帮助厨师们更深入地了解食材的特性和搭配原理，提高对食材的感知能力和搭配技巧。

在厨师培训过程中，熟悉菜谱的制作流程也是必不可少的。菜谱是厨师工作的指南，其中包含了菜品的原料、烹饪方法、调味方式等内容，是厨师们制作美食的重要工具。熟悉菜谱可以帮助厨师们更快地掌握菜品的制作流程，准确地把握菜品的口味和质量。同时，菜谱还可以作为创新的灵感来源，通过对不同菜谱的学习和比较，可以启发厨师们设计出更具特色和创意的菜品，吸引更多的顾客和食客。

厨师培训对于日常工作和职业发展都是至关重要的。通过系统的培训和学习，可以帮助厨师们提升技能和水平，不断改进和创新，成为更优秀的厨师。同时，培训也可以提高厨师们的职业认知和自我要求，提升对工作的责任感和使命感，成为行业中的佼佼者。作为一名参加过厨师培训的学员，我深刻地感受到培训对我的成长和提升的帮助，对未来的发展充满信心和期待。希望更多的厨师们能够认识到培训的重要性和必要性，不断学习和提升，为美食事业做出更大的贡献！

预算培训总结

预算培训总结 篇1

近日，我们公司组织了一次针对预算绩效的培训活动。此次培训旨在帮助员工更好地理解和应用预算绩效管理，以提高组织的绩效表现。经过两天的集中学习与交流，我深感受益良多。以下是我对此次培训的详细总结。

首先，培训从预算绩效管理的基础概念开始介绍。讲师通过清晰而生动的口语讲解，向我们展示了预算绩效管理的定义、目标和重要性。深入浅出的讲解帮助我们迅速了解了预算绩效管理的核心要素，如预算的编制、执行、监控等，以及与绩效评估和改进相结合的管理方法。此外，讲师还通过案例分析，向我们展示了成功运用预算绩效管理的企业在业绩上取得的巨大成就，进一步激发了我们学习和应用的积极性。

接下来，培训重点介绍了预算绩效管理的具体步骤与方法。讲师详细讲解了预算编制的流程与技巧。通过实例分析和讨论，我们获得了许多宝贵的经验和方法论，如如何合理设定预算目标，如何预测和管理风险，如何合理分配资源等，这对我们今后参与预算编制工作非常有帮助。

然后，培训还介绍了预算执行与监控的重要性。通过课堂讲授和小组讨论，我们了解到预算执行是实现预算绩效目标的关键步骤，而且需要与实际经营相结合。讲师教授了预算执行的方法与技巧，如如何建立预算控制系统，如何进行预算执行考核与奖惩激励等。此外，培训还强调了预算监控的重要性，并介绍了一些常用的预算监控方法，如预算执行报告、比较分析以及预警机制等。这些内容对我们提高组织运营效率和绩效表现提供了有力支持。

最后，培训还为我们提供了预算绩效改进的思路与方法。讲师通过案例分析和小组讨论，引导我们思考如何从实际经验中总结教训，如何对现有预算绩效管理体系进行优化和改进。这部分内容非常实用，使我们意识到预算绩效管理不仅是一个静态工具，更是一个不断学习与创新的过程。

总的来说，此次预算绩效培训内容丰富、权威可靠，讲师的授课方式深入浅出、生动有趣，使我们对预算绩效管理有了全面而深入的了解。通过培训，我们不仅学习到了课堂知识，更受益于与同事的交流与互动，提升了团队合作和解决问题的能力。希望今后能进一步应用所学知识，为公司的发展贡献自己的一份力量。

总结起来，此次预算绩效培训对我个人和整个团队来说都是一次难得的学习机会。通过学习与交流，我们不仅加深对预算绩效管理的理解，更掌握了实际应用的技巧和方法。相信在今后的工作中，我们将能够更加有效地使用预算绩效管理，提升组织的绩效表现，为公司发展做出贡献。

预算培训总结 篇2

近年来，随着经济的快速发展，各个企业都面临着更为激烈的市场竞争。而在这个竞争激烈的环境中，如何对企业的预算绩效进行科学有效地评估和管理，成为了各个企业都亟待解决的问题。为了提升员工的绩效评估能力，我所在的公司特地进行了一场预算绩效指标培训。以下是我对这次培训进行的总结。

这次预算绩效指标培训的目的主要是帮助全面了解和掌握预算绩效的评估方法和技巧，从而更好地对企业的经营状况进行综合评估，并为未来的发展制定合理的预算目标。培训内容主要分为四个部分：预算绩效指标的确定，预算绩效评估的方法，预算绩效改进的技巧，以及案例分析。

在第一部分的培训中，首先学习了预算绩效指标的确定方法。预算绩效指标是通过对企业经营目标和战略目标进行量化分解，从而形成的衡量指标体系。在培训中，学习了如何根据企业的实际情况确定适当的绩效指标，并进行有效的量化操作。通过这部分的学习，对于预算绩效指标的确定有了更深入的了解，并掌握了一些实用的方法和技巧。

第二部分的培训主要是介绍了预算绩效评估的方法。在企业进行预算绩效评估时，需要从多个角度进行综合评估，通过定量和定性分析，来客观地评价企业的经营状况。在培训中，学习了利用财务指标、市场指标、人力资源指标等多个方面的数据来进行绩效评估，并掌握了一些常用的评估方法和工具，如财务比率分析、市场份额分析、员工绩效评估等。这些方法的应用将为提供了一个全面评估企业绩效的框架，有利于更准确地判断企业的经营状况。

第三部分的培训主要是介绍了预算绩效改进的技巧。在企业进行预算绩效评估的过程中，常常会面临一些困难和挑战。如何克服这些困难，进一步改进和提升绩效，是亟待解决的问题。在培训中，学习了一些预算绩效改进的技巧，如预算编制的灵活性设计、预算执行的监督与控制、绩效激励机制的建立等。这些技巧的应用将为提供一个提升企业绩效的有效路径，有助于实现预算目标。

最后的一部分是案例分析。通过对一些真实的企业案例进行分析和讨论，能够更好地理解和掌握预算绩效评估的方法和技巧。在这些案例中，可以看到不同企业在预算绩效评估上的挑战和解决方案，从而获得一些宝贵的经验和教训。通过与其他同事共同讨论，可以不断丰富自己的知识和经验，提升自己的绩效评估能力。

通过这次预算绩效指标培训，我对于预算绩效的评估和管理有了更全面、更深入的了解。我相信这些知识和技巧将对于我今后的工作有很大的帮助。我将会运用所学知识，更好地指导企业预算的编制和执行，提升企业的经营状况和绩效水平。我相信，随着不断的学习和实践，的绩效评估能力必将得到进一步的提升，为企业发展做出更大的贡献。

预算培训总结 篇3

预算绩效指标培训是现代管理中非常重要的一部分，它能够帮助组织有效地设置、执行和评估预算绩效指标，实现组织目标。本文将详细介绍预算绩效指标培训的内容、目标和效果，以及个人在培训中的所得与感悟。

1. 培训内容

预算绩效指标培训主要包括以下内容：

1.1 预算制定与执行过程：培训师详细介绍了预算的定义、目的和重要性，以及预算制定的基本步骤和注意事项。同时，还介绍了预算执行的过程和方法，包括资源分配、监测和反馈等环节。

1.2 绩效指标的概念与分类：培训师介绍了绩效指标的定义和作用，以及常见的绩效指标分类，包括财务绩效指标、运营绩效指标和战略绩效指标等。通过具体案例和实践，让学员掌握如何选择和设计适用的绩效指标。

1.3 预算绩效指标的设置与评估：建立在前两个部分的基础上，培训师详细介绍了如何设置适用的预算绩效指标，并通过具体案例演示了如何实施评估，并提出进一步改进的建议。

2. 培训目标

通过预算绩效指标培训，学员应达到以下目标：

2.1 理解预算的重要性：学员应该能够理解预算在组织管理中的重要性，并知道如何有效地设置和执行预算。

2.2 掌握绩效指标的选择与设计技巧：学员应该能够根据组织的特点和目标，选择适用的绩效指标，并设计出科学合理的绩效指标体系。

2.3 能够有效地评估预算绩效：学员应该能够通过评估预算绩效，发现问题和改进机会，并提出有效的解决方案。

3. 培训效果

预算绩效指标培训的效果主要体现在以下几个方面：

3.1 知识水平提升：通过培训，学员对预算和绩效指标的概念有了更深入的理解，并掌握了相关的技能和方法。

3.2 意识转变：学员在培训中认识到预算和绩效指标对于组织发展的重要性，从而更加注重绩效管理和预算实施。

3.3 沟通与协作能力提升：培训中的案例分析和小组讨论，增强了学员的沟通与协作能力，使他们能够更好地与团队成员合作和协调。

3.4 解决问题的能力提升：通过培训中的实践和案例分析，学员能够更好地发现问题和解决问题，提升工作效率和质量。

4. 个人感悟与所得

在这次预算绩效指标培训中，我个人受益匪浅。我对预算和绩效指标的概念和作用有了更深入的理解，明确了在组织管理中的重要性。我学会了如何选择和设计适用的绩效指标，并能够运用到实际工作中。通过培训中的案例分析和小组讨论，我提升了自己的沟通与协作能力，能够更好地与团队成员合作和协调。最重要的是，我学会了发现问题和解决问题的方法，能够更加高效地工作。

预算绩效指标培训是一次非常有益的培训，它帮助我了解了预算和绩效指标的重要性，并掌握了相关的知识和技能。在实际工作中，我将会充分运用所学，通过设置和评估适用的预算绩效指标，促进组织的发展和提升绩效水平。

预算培训总结 篇4

转眼来咱们公司的预算部大半年了，在这期间，接触到了很多自己以前不知道的知识，经过领导和同事们的帮助，使自己有了长足的进步；但是自己还有很多不足的地方，还需要努力。为了更好的'干好明年的工作，使明年的工作更上一层楼，现将对自己以往的工作情况做出总结。

我于20xx年xx月进入公司预算部，在将**个月的时间中，新的工作环境给我带来了压力，但是经过领导和同事的帮助，我客服了压力。刚来的时候自己连埋件都不知道是什么东西，看图纸都很费劲儿，后来经过我们领导不厌其烦的教导和自己的努力有了一定的进步。使我收获了更多的知识，获取了更加丰富的经验。在这之前我很忧虑，但是经过领导和各位同事的讲解帮助，使自己的工作逐渐顺利起步，更好的熟悉了公司各方面的业务和自己的业务。预算只有将图纸与实际进行有机的结合，防止自己在看图及算量时遗漏及少算、漏算，总结经验，以便在后续的工作中改正。在这个过程中我得出了一个自己的结论，这就是“不要认为自己是在算量，而是认为自己是在详图”。自己刚开始算围护系统时很发愁，从来没做过，不知道从哪下手。后来做的多了慢慢的发现这项工作没那么复杂。在量能算的准、围护也能做的时候新的问题又来了“组报价单”。在组报价单中遇到的问题是对油漆品牌分不清、对各种围护板分不清。

总之就是麻烦不断，对付各种麻烦的办法就是是多做多看，在这我想起了一句哲学上的话“从量变到质变是一个量的积累”，只要量积累的足够多想不质变都难。

东方广厦是个大平台我要珍惜这来之不易的学习机会，利用有限的时间，去学习更多的知识，不断完善自己。

预算是一个讲求依据、遵照实事的工作，不能有半点粗心马虎，更不能随心所欲、凭空想像。否则造成的后果是严重的，由此而引发的损失是无法挽回的。所以工作中，需要细心细致，需要严谨的工作作风，做到精亦求精。

在这段时间中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：

一、加强内在素质和外在形象的提高。从技能、业务及文化知识方面充实自己、提高完善自己。积极学习相关规范、规程，增强工作实践，提升工作经验。

二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出差错尽量不出差错。

三、加强与各位领导及同事的交流，积极询问并解决自己不明白的地方。

在以后的工作中，继续提高自己的专业知识、专业技术水平及认知能力。我知道：我的经验及实践水平还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，去实践，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，以适应公司的发展。在以后的工作中，积极学习各种规范、规程、标准；继续发挥自己的所长，克己所短，不断总结自己的工作经验，找出得失；争取早一天成为我们公司的“优秀员工”。

时间如流水般匆匆逝去，新一年的工作在迎候着我们，一个写作工程即将开启--编辑部年度工作总结。要想在职场中不断进取，其秘诀之一就是作好年度总结。在写自己的编辑部年终工作总结要注意哪些方面呢？经过整理，工作总结之家为你呈上关于编辑部集体职工年度报告1200字，希望能帮助到你，请收藏。

预算培训总结 篇5

概预算培训总结范文

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结有什么格式呢？以下是小编帮大家整理的概预算培训总结范文，欢迎大家分享。

一直以来，我都对概预算很感兴趣。大一的暑假我去了桂林的一个做通信工程的设计院实习2周，在那里初步接触了概预算。概预算对一个工程来说很重要，是必不可少的部分。了解整个概预算，能对工程整个状况有更深的了解。这个学期工程概预算这门课让我系统的了解概预算的知识，学到了很多东西。下面我就说说学到的一些知识和心得体会吧。

按照国家规定；基本建设工程预算是随同建设程序分阶段进行的。由于各阶段的预算制基础和工作深度不同，基本建设工程预算可以人为两类，即：一是概算；二是预算。概算有可行性研究投资估算和初步设计概算两种，预算又有施工图设计预算和施工预算之分，基本建设工程预算是上述估算、概算和预算的总称。而基本建设工程全部造价，由建筑工程费、设备购置费、安装工程、其他工程费用四个部分组成。

建设项目：一般指具有设计任务书和总体设计，经济上实行独立核算，行政上具有独立组织形式的基本建设单位，如：在工业建设中，一般以一个工厂为一个建设项目，在民用建设中，一般以一个学校，一个医院等为一个建设项目，一个建设项目中可以有几个单位工程。建设项目总概、预算书是设计文件的重要组成部分，它是确定一个建设项目（工厂或学校等）从筹建到竣工验收过程的全部建设费用的文件。建设项目总概、预算书是由各生产车间独立公用事业及独立建筑物的综合概、预算书，以及其它工程费用概、预算书汇编组成的。

工程项目又称单项工程，是指具有独立存在意义的一个完整工程，它由许多单位工程组成的综合体。工程项目综合概、预算书是确定工程项目（如生产车间、独立公用事业或独立建筑物）全部建设费用文件。整个建设工程有多少工程项目，就应编到多少工程项目的综合概、预算书。工程项目综合概、预算书包括的内容有建筑、安装工程费、设备购置费及其他费用。上述各项费用是根据各单位工程概、预算书及其他工程和费用概算书汇编而成。如果一个建设项目只有一个单项工程，则汇编时，与这个单项工程有关的其他工程和费用，即可有直接汇入工程项目综合概、预算书。

分部工程是单位工程的组成部分，是单位工程中分解出来的结构更小的`工程。如一般的土建工程，按其工程结构可分为基础、墙体、梁柱、楼板、地面、门窗、屋面、装饰等几个部分。由于每部分都是由不同工种的工人利用不同的工具和材料来完成的，因此，在编制预算时，为了计算工料等方便，就按照所用工种和材料结构的不同，把土建工程综合划分为以下几个部工程：基础工程、墙体工程、梁柱工程、门窗木装修工程、楼地在工程、屋面工程、耐酸防腐工程、构筑物工程等。

分项工程是指通过较为简单的施工就能完成的工程，并且要以采用适当的计量单位进行计算的建设设备安装工程，通常它是确定建设及设备安装工程造价的最基本的工程单位，例如，每立方米砖基础工程；一台某型号机床的安装等。建筑及设备安装工程费，是建设项目中用于主要生产，辅助生产，生活福利建筑和类设备安装工程施工所需要的全部费用。它是建设项目总造价的重要组成部分。建筑、安装工程概算定额是国家或其授权机关规定完成一定计量单位的建筑中设备安装扩大结构或扩大分项工程所需要的人工、材料和施工机械台班耗量，以货币形式表示的标准。建筑安装工程概算指标是在建筑或设备安装工程概算定额的基础上，以主体项目为主，合并相关部分进行综合，扩大而成，因此，也叫扩大定额。建筑、安装工程概算定额在工程建设中的作用是：

（1）建筑、安装工程概算定额是设计单位进行设计方案技术经济比较的依据，也是编制初步设计概算和修正概算的依据；

（2）建筑、安装工程概算定额，也可作为建设、施工单位编制主要材料计划的依据。工程建设预算泛指概算和预算两大类，或称工程建设预算是概算与预算的总称。

概算和预算大致有如下区别：

（1）所起的作用不同，概算编制在初步设计阶段，并作为向国家和地区报批投资的文件，经审批后用以编制固定资产计划，是控制建设项目投资的依据；预算编制在施工图设计阶段，它起着建筑产品价格的作用，是工程价款的标底。

（2）编制依据不同，概算依据概算定额或概算指标进行编制，其内容项目经扩大而简化，概括性大，预算则依据预算定额和综合预算定额进行编制，其项目较详细，较重要。

（3）编制内容不同，概算应包括工程建设的全部内容，如总概算要考虑从筹建开始到竣工验收交付使用前所需的一切费用；预算一般不编制总预算，只编制单位工程预算和综合预算书，它不包括准备阶段的费用（如勘察、征地、生产职工培训费用等）。

建设工程的预算定额是用来确定建设工程产品中每一分部分项工程的每一计量单位所消耗的物化劳动数量的标准。换言之，它是确定每一计量单位的分部分项工程内容所消耗的人工和材料数量以及所需要的机械台班数量的标准。工程预算定额的主要作用大致有以下几个方面：

（1）是编制预算和结算的依据；

（2）是编制单位估价表的依据；

（3）是据以计算工程预算造价和编制建设工程概算定额及概算指标的基础；

（4）是施工单位评定劳动生产率进行经济核算的依据。

通过这门课程的学习，我初步掌握了概预算的基本知识，但是这对于熟练的做工程的概预算来说还远远不够，以后应当不断积累概预算各方面的知识，不断完善，不断提高做工程概预算的能力。

预算培训总结 篇6

预算员培训心得体会3篇

预算员是指对一项目所完成的最基本的人工、材料、机械等开支，包括税收，利润等等所做的细致或粗略的统计。下面是预算员培训心得，希望可以帮到大家。

篇一：预算员培训心得

在武汉博创职业培训学校参加武汉预算员培训已经有一段时间了，下面谈谈我的感受，建筑一直在我心中是种神圣的行业，是了不起的行业。它可以给人们带来安全、美好的感觉;可以化腐朽为神奇，可以把破旧的房屋，建造成为先进的、美观的、实用的高楼大厦，不仅贴近生活造福人类，也为我们的生活提供了各种的便利。所以建筑这个行业在我的心中一直都是神圣的。

目前的我就是在这建筑公司上班，看着我身边的同事和朋友都是在做建筑类的各种工作，他们在短短的几年时间里，在这个行业里通过自己的不懈努力营造、知识的积累，做出了辉煌的成绩。在同事们的建议下，我也准备参加武汉工程预算培训，但是要怎样入门成了我的难题，打天，我的一个朋友知道我要学做工程预算，便介绍我到"武汉市十佳培训学校"武汉预算员培训学校-武汉博创职业培训学校去学习，于是我赶紧打了一个电话咨询，咨询人员很细心地讲解。当天下午，我就带上证件，参加了武汉预算员培训班。回家之后，朋友听我一说，觉得我的动作也太快了，我笑了笑说："不快一点学习，怎么对得起这个行业和你们呢!"

当我坐在学校的教室的时候，看到好多同学都在那里听课，我听第一节课是由何老师主讲的"识图构造"，我听得很认真，慢慢的吸收了解这份知识。听完第一次课，在回家的时候，我和刚认识的新同学说："看来我的选择是对的，学校课讲的很好，好多同学都在那里学习"。那位同学说："我也是和你同感，看来我们下次得早点来，争取抢到前面的位置。"

后来又学习了由唐老师主讲的"预算"、何老师主讲的"建筑力学"、"建筑材料"、"建筑基础"、"建筑识图"等等。虽然刚刚进入行业，有些听不懂，有些陌生我还是很努力。看见同学们都很认真，我也不想落后，记笔记、不了解的地方就问同学、老师。平时没事的时候，同学们都是在一起谈学习了以后的感想及今后的打算，每一个人都对自己的未来充满了希望。老师告诉我们要注重每一个细点、每一条细线、每一个细节。只有做到好的工程质量、合格的产品，才能做一个合格的建筑人。

武汉博创职业培训学校，在这里，我要说，非常感谢你给我们创造这么好的学习机会，提供专业的培训，让我知道预算员在建筑行业中占有多久重要和位置，预算员岗位职责有多么重要。也让我知道了我今后的路该怎么走，找到了以后前进的目标。我相信通过在学校的学习，当我从事这份工作的时候，会是一名出色的预算员。

最后，祝愿武汉博创职业培训学校，能够越办越好，为社会培养更多的优秀建筑人才，成为武汉建筑培训的领头羊。

篇二：预算员培训心得

建设工程预、结算审查分别是工程项目实施前、投产后必须实施的两个重要造价管理流程。工程预结算审查要求从业人员应具备全面实时的工程技术、经济、法律、管理知识。如何搞好工程造价的预结算审核，笔者总结了一些心得。

一、预结算审核的重点

1.核准工程量。工程量是工程资源投入的量化指标，也是审查工作的关键。在工程预、结算审查中对工程量复查不准，除影响到分部分项工程量的增加外，还会引起分部分项工程费、措施项目费用等连锁反应，以至规费及整个项目工程造价成比例膨胀，因此对工程量的审查是预结算审查的重中之重。工程量的误差分为正误差和负误差。正误差常表现在土方实际开挖高度小于设计室外高度，计算时仍按图计。楼地面孔洞、地沟所占面积未扣;墙体中的圈梁、过梁所占体积未扣;钢筋计算常常不扣保护层;梁、板、柱交接处受力筋或箍筋重复计算等等;正误差表现在完全按理论尺寸计算工程量、项目的遗漏。

2.审查定额套用。在实施审查签证中应按照定额及有关工程资料进行复核，在审查定额套用时，要审查定额套用的合理性、合法性。定额单价换算的方法是否符合规定，有无套错定额单价，也是容易犯错之处。

3.材料价格和价差调整的审核。材料价格的取定及材料价差的计算是否正确，对工程造价的影响很大，在工程预算审核中不容忽视。应该把注意力集中在：安装工程材料的规格与型号、数量是否按设计施工图规定;建筑工程材料的数量是否按定额工料分析出来的材料数量计取;材料市场价格是否符合当时的市场行情;材料预算价格是否按规定计取。建设工程复杂、施工期长，材料的价格随着市场供求情况而波动较大时，审核人员应认真审核工程预结算中材料市场的取定是否按施工阶段或进料综合加权平均计算。

4.审核造价中的取费。审核时施工企业首先提供有关部门核发的工程类别和施工资质等级证书，以确认工程竣工决算收费的正确性。主要从把握工程项目的四要素入手：一是审查施工合同;二是应注意掌握建筑市场的价格行情，了解建筑的结构类型和建设特点，掌握一定区域内同一时期的平均造价指标情况;三是在计取各项费用时所确定的基数是否符合地方文件规定，取费系数是否与工程类别或施工企业资质一致，费用内容有无重复计算。四是看设计是否变更，设计变更费用的计算是否符合要求。

5.工程合同的审查。工程合同的审查在结算审查中尤为重要，评审人员应认真阅读，熟悉工程合同，若发现合同开口或有漏洞，应和建设单位与施工单位认真研究，明确结算要求。

二、工程造价的审核方法

由于建设工程的生产过程是一个周期长、数量大的生产消费过程，具有多次性计价的特点。因此采用合理的审核方法不仅能达到事半功倍的效果，而且将直接关系到审查的质量和速度。主要审核方法有以下几种：

1.全面审核法。全面审核法就是按照施工图的要求，结合现行定额、施工组织设计、承包合同或协议以及有关造价计算的规定和文件等，全面审核工程数量、定额单价以及费用计算。这种方法实际上与编制施工图预算的方法和过程基本相同。这种方法常常适用于初学者审核的施工图预算、投资不多的项目、工程内容比较简单的项目、建设单位审核施工单位的预算等。其优点是：全面和细致，审查质量高，效果好;缺点是：工作量大，时间较长，存在重复劳动。

2.重点审核法。重点审核法就是抓住工程预结算中的重点进行审核的方法。这种方法类同于全面审核法，其与全面审核法之区别仅是审核范围不同而已。该方法是有侧重的，一般选择工程量大而且费用较高的分项工程的工程量作为审核重点。高层结构还应注意内外装饰工程的工程量审核。而一些附属项目、零星项目，往往忽略不计。其次重点核实与上述工程量相对应的定额单价，尤其重点审核定额子目容易混淆的单价。另外对费用的计取、材差的价也应仔细核实。其优点是工作量相对减少，效果较佳。

3.对比审核法。在同一地区，如果单位工程的用途、结构和建筑标准都一样，其工程造价应该基本相似。因此在总结分析预结算资料的基础上，找出同类工程造价及工料消耗的规律性，整理出用途不同、结构形式不同、地区不同的工程的单方造价指标、工料消耗指标。然后，根据这些指标对审核对象进行分析对比，从中找出不符合投资规律的分部分项工程，针对这些子目进行重点计算，找出其差异较大的原因的审核方法。常用的分析方法包括单方造价指标法、分部工程比例、专业投资比例和工料消耗指标。

4.分组计算审查法。就是把预结算中有关项目划分若干组，利用同组中一个数据审查分项工程量的一种方法。采用这种方法，首先把若干分部分项工程，按相邻且有一定内在联系的项目进行编组。利用同组中分项工程间具有相同或相近计算基数的关系，审查一个分项工程数量，就能判断同组中其他几个分项工程量的准确程度。其最大优点是审查速度快，工作量小。

5.筛选法。筛选法是统筹法的一种，通过找出分部分项工程在每单位建筑面积上的工程量、价格、用工的基本数值，归纳为工程量、价格、用工三个单方基本值表，当所审查的预算的建筑标准与基本值所适用的标准不同，就要对其进行调整。其优点是简单易懂，便于掌握，审查速度快，发现问题快。但解决差错问题尚须继续审查。

综上所述，建设工程预结算的审核是一门专业性、知识性、政策性、技巧性很强的工作。因此需要我们在工作中不断学习、总结和提高。

篇三：预算员培训心得

从大学毕业3年了，在这3年里，我一直做得都是文员之类的工作，在公司里面也很难得到发展，经过朋友的介绍来到重庆市职工职业培训学校参加土建预算员培训，但对于预算员这个职业我以前从来都没有接触过，对于要学习的东西即好奇又担心，好奇预算员是做什么的，担心自己学不会、听不懂怎么办，抱着忐忑的心情来到学校上课。

第一堂课是建筑力学课程，在上学的时候我们有过这门课程，老师讲的课也比较容易懂，对于听不懂的同学，老师也是耐心的讲解。在课间的时候也听前面学习过的同学讲，学校老师讲课很好，很容易听懂，只要每次上课认真听讲，很容易理解，我之前的担心也完全没有了。接下来的时间里，我学习了预算的建筑工程概预算的分类及预算员的工作内容，工程造价的基本概念、构成、特点，建筑工程的定额概念、特性及分类，还有施工定额，劳动定额、材料定额等。另外还学习了施工基础、建筑测量、结构识图、建筑材料等课程的知识，让我对建筑有了一定的了解，也并没有自己想象中那么难理解，可能是老师们讲得好，让我学起来比较容易。

到现在为止我已经上了半个月的课了，这次的培训让我对建筑有了基本的感知与认识，真是受益匪浅，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的奋斗目标，希望从零开始自己新的征程。希望学校越办越好，希望从重庆市职工职业培训学校走出去的学生都能找到自己理想的工作。

预算培训总结 篇7

预算员培训心得体会

【篇1：预算员的心得体会】

一个老预算员的心得体会

结算的编制。利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30％以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的，能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。一定要有汇总，一定要有封面。

结算工程量计算的准确性问题。有一个朋友，在计算基础挡土墙的时候是这么算的，２４０砖墙，高１米，内侧及顶面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是长度乘以１米高，这个没问题。然后算顶面的，他说，因为内侧抹了２０厚的灰，所以顶面宽度应该按２４０+２０＝２６０宽计算。我笑了，说，你是施工单位的，我是建设单位的，这个２０宽我给你，一定给你。但我要问，你这么算能多算出多少钱？答曰多算１００多元。我告诉他，人没有完人，你一定有失误的地方。这里我给你了，但你让我反感了。在以后的结算中，别让我抓住机会，否则你将因些而损失成百上千个１００多元！关于这个小故事，我也不知道说什么好，大家自己体会吧！但我要说的一点是，建筑工程预算，并不是完全需要百分之百的准确，也没有人能够百分之百的计算准确，只要完成了既定目标就可以了，当然，超越更好

工程量的计算固然很重要，也占用大量的时间和精力，但毕竟是纯粹的基础工作，会计算只能是个小学生。关键是要懂得去分析，分析其构成、分析市场、分析其经济审核结算的方法。作为建设方造价控制人员，降低总造价，使之达到领导内心的底线就是工作的中心。如果能低于底线，则就会给自己带来意想不到的好处。分析市场，目前就是卖方市场，僧多粥少啊！因此，建设方有很多的机会把造价降下来。根据多年的经验，有一条最好的方法，那就是一个字：拖。我知道，我写到这里会有非常多的人骂我，其实，我也是打工的啊！拖要有拖的技巧，不能无理由的拖。如果是无理由，则施工方要是和你打官司，呵呵，那造价人员可就会吃不了兜着走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的时间内给你审核完毕出结算报告。因此来要求施工方，结算编制不要弄虚作假，实实在在的编。事实上是没有人会实实在在的编制结算的。因此，在建设方审核的过程中，如果发现施工方的结算中出现不可原谅的弄虚作假，那好办，发点脾气，之后要求拿走，自己修改。报上来之后再发现，再打回去修改。你的老板不会因为你的结算总也审核不完而怪罪你的。时间拖长了，施工方会自己把结算金额降到没有暴利的

其它的结算方法，那就是审核过程中，吃透合同条款，仔细核算。

如果你要是会读图，能读懂，并且对建筑名词了解，则学习预算是很快的。比如说做建筑预算，包括土方、结构、装饰工程，有半天时间就可以把定额看懂，特别是取费这部分。按定额规定编制建筑预算，从开始看定额到能独立完成一份简单的预算（如普通住宅），一到两周足矣。但如果你要是读不懂图纸，这可就不好说了

预算这工作，其实就是要求一个心细，不要丢项，也不要重复计算。对于预算套价、预算分析、材料分析等工作，都是软件的事情了，知道怎么回事就可以了，没必要去多想。当然，如果有条件找一份预算员考试用的那种非常简单的小二层结构图的话，试着按定额要求编制一份预算，一个多小时后你就会才自己刮目相看了

当然，对于比较复杂的大型工程，特别是公共建筑工程，结构非常复杂的那种，需要一定的经验了，主要是对项目的经验，都要有一些什么项目，要做到不丢项，不多项，也还是需要一定的时间积累的

心细、勤快、知道如何得到自己需要的答案等，如果你做到了，那有三年就可以达到精通

简介：一个工程从预算的编制、协商洽谈、造价确认到合同签订，仅仅是该工程的前期准备工作，还要通过艰苦的实施阶段，工程竣工结束后，才能够正式编制该工程的最终造价。并经审核后，作为双方对该工程结算费用的依据，对工程竣工结算编制而言，一般应注意以下几个问题。

(一) 工程竣工结算的编制工作，应由施工单位原编制施工图预算的人员完成。

(二) 工程竣工结算的编制工作，虽然在工程竣工之后进行，但是其资料收集工作应贯穿在整个施工过程中，不能中断。

(三) 资料的收集工作，应在严格履行施工合同条款的基础上进行

1．对固定造价合同而言，除节约正常开支外，还需注意固定造价范围以外的工程成本开支，注意资料收集

2．对可调造价合同而言，应注意可调价格范围及市场行情变化，及时收集可信的原始资料和价格依据，便于结算时合理调整

3．对成本加酬金合同而言，对成本的支出是否符合合同条款约定，注意成本支出合理性、可靠性依据的收集，有利于工程的顺利结算 4．除此之外，如合同中有施工措施费、安全措施费和索赔等费用条款时，应及时收集资料，做好签证等工作，确保施工的顺利进行，确保工程支出资金能合理收回的条件 (四)竣工结算的编制，一般有两种方法

1．对施工过程中，发生变化不大的工程，根据原有施工图合同造价为基础，根据合同规定的计价方法，对照原有资料，作相应增减帐，进行适当调整，最终作为竣工结算造价的方法。

2．对施工过程中，发生变化较大的工程，根据设计变更资料，重新绘制竣工图，在双方认可的竣工图基础上，重新计算工程项目，编制工程竣工造价结算书。这种方法正确度较高，但需大量的时间、精力，往往影响工程款项的及时回收。

工程造价审计：

一般可通过以下两个途径：

一、投资方(业主)有内审能力(权力)的，可通过内部审定的方式，对该绿化工程最终造价予以确认。

二、投资方(业主)没有内审能力(权力)的，可委托社会上工程造价咨询机构，对该绿化工程最终造价予以确定

工程最终造价的审查、确认工作是一项严肃的政策性较强的经济工作，审查人员必须具备较高的政治素养和业务能力，本着公平、合法、合理的原则，才能实事求是地搞好这项工作。 对工程造价审定而言，审价人员必须依据工程竣工图、工程变更签定单、质量验收等资料，并经现场调查、核实，了解工程中各种变动因素后，方可进行正式的审查工作。审查工作一般可以分为：工程量核查、价格取定核查和费用计算核查三个阶段：

工程量核查阶段，主要了解该工程中土方量(场外运输等)计算数据是否合理、正确，土方施工工程量作为隐蔽工程，签证手续是否齐全；与竣工图是否一致；施工质量是否达到设计要求等情况。

价格取定核查阶段，主要了解各种单价的取定是否合理、是否符合规定。 费用计算核查阶段，主要了解该工程类别、定位是否正确，费率百分比选用是否合理，计算结果是否正确；人工、材料、机械补差是否符合文件的规定，人工数量汇总是否正确等情况。 经过以上三个审查阶段仔细复核，和审价人员后期认真计算后，才能保证工程最终造价的正确性。

建筑工程土建预算审查技巧

工程预算是确定工程造价和工、料消耗的文件，是考核工程投资经济合理的依据。所以做好工程预算的审查工作，将有利于提高设计水平和投资效益。

现笔者结合多年的工作实践，浅谈建筑工程土建预算的审查技巧。

一、重视搜集完备的依据性文件

审查人员必须向有关部门和人员搜集完备的编制预算的依据文件、材料，包括：

1、建筑和结构专业提交的全套土建施工图；

2、总图专业提交的土石方工程和道路、挡土墙、围墙等构筑物的平立剖图；

3、工程所在地区的综合预算定额、建筑材料预算价格、间接费用和计取费用的有关规定文件；

4、工程所在地的类似工程预算文件及技术经济指标(供参考)。

二、抓住审查重点

工程量计算、单价套用和间接费的计取是审查工作的重点，应认真对待，一丝不苟。

1、工程量和单价的审查

审查时应注意：a、编制预算时所使用的综合预算定额是否适用于本工程；b、预算书中不得重列综合定额中已包含的工程量范围；c、是否按定额规定的规则计算工程量；d、防止出现张冠李戴，错套单价的现象。

各分部审核的重点不同，现按分部分述如下： (1)土石方分部 应注意、本分部仅适用于土石方、满堂基础及基础定额中未综合的土石方项目。

运土数量中，是否已扣除了回填土数量。如有地下室土石方工程时，在计算承台或砼基础时应扣减挖、填、运土的含量。计算挖土高度时，不得把底板(或承台)的底标高作为挖土高度，应扣除原泥皮线标高。地下室土方量要计入工作面的土方量。

要辨明挖土的土壤类别，以防止套错单价。对高地下水位地区应注意增列地下水排水费用。 (2)基础分部：

打桩分部的定额仅适用于工业和民用建筑的陆上桩基工程，不适用打试桩及在室内或支架上打桩。

审查时应注意有否忘列各类桩基所对应的机械进、退场费用及组装、拆卸费用。对于冲(钻)孔桩、灌注桩、人工挖孔桩等1米内的砍桩头费用，定额已包括，不得重列。超过1米砍桩头及吊运机械费用，不得漏计。

人工挖孔桩定额已包含扩孔5cm砼工程量，预算中不得重计，人工挖孔桩的弃土工程量不得漏列。 (3)墙体分部

砧石墙定额仅适用于平墙，非平墙每m3应增加工日。

墙基与墙身的分界线划分应符合规定。内墙、外墙、框架间墙与非框架间墙应分别计算。墙体工程量不应包括门、窗洞口及以上的孔洞数量。

计算墙身长度中，属于框架间墙应扣柱位。墙体高度计算，墙顶是梁应扣梁高，墙顶是板应扣板厚；设有构造柱的砧砌体应计算拉接筋的工程量，一层砌体檐高在以下者，均应扣除定额内的垂直运输机械费。墙体计算中不得把门连窗、异形门窗按矩形门窗扣除。 (4)脚手架分部

砧砌女儿墙高度超过者应计算双排脚手架。

在高层建筑中，裙房和主楼由于标高不一，应分别套用相应脚手架定额。

(5)柱、梁、板分部

本分部适用于按图示尺寸以立方米实体积计算梁、板、柱的工程量。

审查钢筋砼圈梁、过梁与板，圈梁、过梁与有梁板、平板的界线要分清楚，钢筋砼挑檐反口高度(或者悬挂檐高度)在1m以上者应按相应钢筋砼墙计算，小于1m者，按钢筋砼檐沟计算。有梁板计算中要注意梁高必须扣除板厚，主梁长应扣柱位，次梁长应扣主梁宽。

柱与板交接，当柱断面大于者，应扣板中柱位(柱头)体积。

钢筋砼阳台、雨蓬的长、宽超过定额规定范围及宽雨蓬或带反梁雨蓬，不能按阳台、雨蓬套价，应按有梁板计算，钢筋砼量也由投影面积改为立方米体积计算。 (6)门、窗分部

门、窗工程量庆与砧墙中所扣除的门、窗面积相符；不同种类的门、窗(如门连窗)应分别套价。审查门、窗数量时要注意门窗表中数量与各层平面图的门、窗数之和是否相符。门、窗数量计算还要注意配套玻璃种类、厚度是否与定额相同，否则必须换算。 (7)楼地面分部

审查时要注意各层地面面积总和应与相应建筑面积相符。

地面是水磨石，防滑地砧面层时，计算面层工程量后还需另计水泥砂找平层工程量，整体面层设计图纸与定额规定含量不同时要按比例进行换算。块料面层设计所采用材料与定额不符时应进行换算。当设墙裙时，应在相应的地面项目中扣除所含踢脚线含量。 (8)屋面分部

定额中屋面防水及檐沟防水已包括防水粉用量，如与定额不同时应予换算。定额中规定屋面隔

屋面找坡：用砂浆防水层，找坡套用细石砼找平层，不用砂浆防水层，找坡就直接套细石砼面层。

屋面面积之和应和一层相应建筑面积相符。 (9)装修分部

审查时应注意勒脚装修有否漏计，檐口高度在以内的单层建筑外墙粉刷应扣卷扬机费；严格区分普通、中等、高级抹灰，按类套价；刷“106”(或水泥漆)等涂料时，应扣除室内抹灰定额内的石灰浆含量；外墙面喷塑应增列打底子项；主梁净高超过50cm或每个井面积在5m2内的井字架梁天棚和梁净距在内的有梁板天棚，其抹灰工程量应乘系数；块料面层按实铺面积计算。 (10)构配件分部

应注意：不得把阳台台板及墙合并套用栏杆单价，以引起造价增加。

审查构配件项目时要注意不得漏计面层装饰工程量。 2、各项费用审查： 各项费用计取基数应按一般工程项目、打桩项目、装修项目分别计算。

打桩：制作兼打桩按一般土建取费率的80%计算间接费；单独打桩(不施工上部工程)按土建取费率的40%计算间接费。无论是“单打”和“制打”都以桩的制作和打桩的直接费合计数为计费基数。打桩不计取塔吊费用。

高级装饰：按规定其取费率为土建工程取费率的40%计算间接费。

对无定额可套而用市场造价套价的特殊材料项目不能计取间接费只能计取税金。

三、做好复核工作

完成预算审查之后，为了检验审核成果的可行性，必须采用类比法。即利用工程所在地的类似工程的技术经济指标进行分析比较，进行可行性判断。如差距过大，应寻找原因，如设计错误，应予纠正。

预算审核是一项细致的技术经济工作，虽有技巧，但应在正确的工作方法和丰富的业务知识指导下，才能收到事半功倍的效果

在施工单位现场的预算人员的工作就不是很多，一个月也就忙那么几天，过了那几天，时间还不都是属于自己的。因此，领导安排的工作应该积极主动的去做，去按领导的意思来做，遇到有些想不明白的问题，直接问你的领导该如何做，这样可以达到事半功倍的效果。在没事的时候，留心项目部的动向，提前把有可能要发生的事情做好（预算人员的工作），当领导需要的时候直接拿出来，比如说，结构快出正负零的时候，你就应该把正负零以下的成本算出来，不准确没关系，但一定要与材料人员进行沟通，进场多少材料，特别是周转材料一定要心中有数。如果你能在领导没有安排之前向领导提出：成本是多少，能够结算的金额是多少，有可能会亏损啊。个人觉得，最好是不要弄赢利了，前边一直报喜，到最后突然结算亏损了，那吃不了兜着走的一定是你。前边一直都报不好的结果，领导不会怪你的，因为工程不是你做的，材料也不是你进的，民工队也不是你选的，领导自然会分析原因想办法的，最后笑到最后的是你。 对于工作中领导可能会安排的事，提出部分来给大家作参考（不含正常工作）：

１、周转料的费用比较。实际发生与投标额的对比，难点在于周转次数；

２、钢筋接头的费用比较；

３、商品砼按小票结算与按实结算差额； ４、人工费分析；

５、分阶段成本分析；

６、损耗率的测算；

７、现场零星用工的发生率；

８、材料进价与投标价、市场价的对比。

等等。仅供参考。

被动条件下结算的审核。

目前我所做的工作是审核一份2800平方米的酒楼装饰工程结算，没有招标，直接给了一家装饰公司施工（以前有过配合，各方面比较都还不错，领导也信任）。工程变化较大，中间对一些高档材料也没有价格认证，结算审核非常的困难。原因如下：

首先，可套用定额的项目不多，造价中的大部分来自于艺术性装饰及高档材料价；

其次，非常少见的施工技术，有些是第一次见到（以前做的装饰预算都是比较简单的那种）； 第三，材料价格不好确认。

我的审核办法是，首先确认人工费单价。经过协商，双方认同人工费单价，不管是什么项目，人工费单价按55元/工日结算（我个人不是很同意此种作法，但领导认可了，我也没办法）；之后，对于材料单价的确认，不能因为对方说是进口的我就认可是进口的，我认可的是国内同类产品的最高档次的，如果对方与我争论的不是非常的厉害，那说明有可能我给高了。如果对方情绪非常的激动，那交给领导决定。如果对方没说什么就同意了我的意见，那在其它项目上一定要找回来。我要求施工方提供材料供货合同或发票，但我不是很信任这些东西，留给领导作参考吧！对于一些定额上没有的项目，在施工过程中，我都有注意并做了记录，心中有数，大概需要多少时间做完，估价进入结算

一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量： ( a,

1、多层砌体住宅： 钢筋30kg/m2 砼—/m2

2、多层框架 / $ 钢筋38—42kg/m2砼—/m2 3、小高层11—12层 * 钢筋50—52kg/m2 ( w+ 砼/m2 4、高层17—18层 钢筋54—60kg/m2 m8 砼/m2

5、高层30层h=94米 钢筋65—75kg/m2砼—/m2 6、高层酒店式公寓28层h=90m钢筋65—70kg/m2砼—/m2 7、别墅混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11—12层之间

以上数据按抗震7度区规则结构设计

二、普通多层住宅楼施工预算经济指标

1、室外门窗（不包括单元门、防盗门）面积占建筑面积— 2、模版面积占建筑面积左右

3、室外抹灰面积占建筑面积左右 4、室内抹灰面积占建筑面积

三、施工功效

1、一个抹灰工一天抹灰在35平米

2、一个砖工一天砌红砖1000—1800块 3、一个砖工一天砌空心砖800—1000块 4、瓷砖15平米 / } l# |/ [/ w# b3 o$ l

5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天

四、基础数据

1、混凝土重量2500kg/m3

2、钢筋每延米重量*d*d

3、干砂子重量1500kg/m3，湿砂重量1700kg/m3 4、石子重量2200kg/m3

5、一立方米红砖525块左右（分墙厚） 6、一立方米空心砖175块左右 7、筛一方干净砂需方普通砂

投标的技巧

很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。我以前的公司就是如此，大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件。这是很要命的事。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，还有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。

【篇2：预算员培训总结】

工程项目投标是在施工单位（承包商）之间的激烈竞争中，凭借自己单位的实力和投标水平、技巧争取获得工程项目和占领市场的过程，而工程利润则建立在工程中标的合同标价上，工程投标的报价、中标率以及工程利润之间的关系非常密切，是相互依存的。工程报价高，利润便高，但中标率低，可能是“废标”；工程报价低而利润低，可能是“赔本标”，但中标率相对高一些。怎样才能处理好它们的关系呢？

一、组织精干的投标班子

一般的从投资预审获得通过到定标时间，多则一月左右，少则几天，要在较短的时间内拿出一份理想的报价来，没有一个专门的投标班子是办不到的。在组织结构上应当将报价班子分为两个层次，一是经营层，二是决策层。经营层是做具体工作的，负责施工图的预算编制和成本估算的预测。在人员构成上要专业配套，选配一些精通预结算业务、掌握招投标知识、反应敏捷、应变能力强的骨干人员，并负责对决策层提供的信息进行筛选和判断。通过对行情的分析和对本企业的经营实力及经营目标的权衡，得出最终报价。而经营层应做好以下几项工作：

1、工程的规范、工程性质、建设单位（业主）的资金来源和支付能力进行仔细的调查和分析。

2、对本企业的施工能力、施工经验以及人员，机械设备和资金状况进行综合分析，决定投不投标以及投哪一标作出决策。

3、认真研究招标文件，并到现场考察和复合工程量；调查外购材料、自采材料几料场地点、单价和运距及便道等；考察其附近的农田、房屋和其他构造物和设施对施工的影响。

4、根据招标文件要求，编制投标文件，办理投标保函、履约保证金。 5、编制施工规划，选择和确定正确的施工方法、施工设备和施工设施，拟订初步的施工组织计划，从而确定各阶段时间应完成的工程量和期限。

6、了解工程投标竞争对手的实力和状况，做到知己知彼，制定出合适的投标策略和报价，发挥自己的优势而取胜。

二、做好施工图预算和单价分析 准确的施工图预算是工程项目投标报价的基础资料，为确保施工图预算的准确性必须做到以下几点：

1、首先了解招标文件所指定采用的《预算定额》和《编制办法》。 2、必须按招标文件规定的费率进行编制。

3、预算人员应熟悉设计资料、设计图表、设计意图，确保工程项目和工程数量的正确性。

4、招标文件未明确规定的人工、材料、机具、土地征用等费用。人工、机具按招标文件指定的编制办法及定额进行计算，而材料和土地征用等费用应逐项调查清楚，并考虑建设单位（业主）设计慨算时的各种单价。

一个工程分为很多单项工程，而每一个单项工程又有很多项目，有了准确的预算和单价分析，就能在投标的报价上起到很重要的作用，也能预测工程成本和利润。

单价分析：

1、直接费（a）：由人工费、材料费、机械使用费和其他直接费组成。

2、间接费（b）：包括投标费、保险费、税金、可能发生的业务费、临时设施费及施工管理费（管理人员、工程人员、后勤人员工资、差旅费、补贴、劳保费、办公用品、实验费、交通、通讯等费均按本单位规定进行计算），还有饱函手续费、贷款利息、临时征地费、调迁费及不可预见费等。

一般一个有经验的施工单位（承包者），可以根据本企业以前所承包工程经验直接规定一个间接费比率系数。

5、每个项目单价e，即：项目直接费和应摊入的间接费与该工程的数量之比，e=（1+d）a/该项工程的数量。

如果出现上级管理费应纳人间费内，机械设备的购置费按单位规定应在直接费和间接费中调整。

三、投标报价

投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。前面谈过报价过高和过低的利弊，怎样才能投中又有一定利润的标呢？这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。

首先我们有准确的施工图预算，预算金额除应扣建施工单位（业主）可能出现的管理费外，基本上可以认为这个预算就是建设单位（业主）的标底，而施工图预算金额一般比预测的工程成本金额要高，我们就在这个区域内报价，比施工图预算高多少—“中标率”。比预测成本高多少—“利润”。就要以本单位的利益和长远目标着想，还应正确估计竞争对手的情况，有针对性的合理决定自己的报价。

四、投标技巧

投标技巧是招标文件条款和公平竞争的前提下，寻求中标和达到期望效益的一个技巧。

1、应通过一定途径使建设单位（业主）和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。

2、在报价不变的情况下，应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价，使之有利于资金周转。

3、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目的报价；可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。

4、施工图不明确（或者设计有误）的项目，应估计其完善后该项工程的增减，决定报价的提高或降低。

5、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者，应提高其报价。 6、如果竞争激烈，可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高（低）得有水平，也可采取编制的某些原因，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止日期前突然前往投标，给对手一个措手不及。当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。

7、如果允许，可以提出两个报价，也就是在报价后注明该工程可以降低若干金额，一诱导建设单位（业主）最终达到低报价的议标。

五、投标报价与中标率和利润的关系

以施工图预算扣除建设单位（业主）可能提取的管理费为标低（f）；预算工程成本（c）；投标报价（h）。

施工图预算（标底）和预测成本之差（g），即：g=f-c；中标率（i），i=（f-h）/gx100%；利润（j），j=h-c；利润率=（h-c）/hx100%.

以上中标率和利润的计算，应排除无竞争对手和建设单位（业主）指定投标和议标的前提下才能成立。当然中标率含投标单位的业绩、信誉、实力和投标技巧，利润更与施工单位（承包商）的施工管理分不开。

【篇3：全面预算管理培训心得体会】

全面预算管理培训心得体会 全面预算管理是一种系统的管理思想和方法, 是一种有效的管理控制手段和优化企业管理的方法。推行全面预算管理，对企业建立现代企业制度、提高管理水平、增强竞争力有着重要的意义，从而提高企业经济效益。

一、全面预算的意义

全面预算是关于企业在一定时期内经营、资本、财务等各方面的总体计划，它将企业全部经济活动用货币形式表示出来。全面预算的最终反映是一整套预计的财务报表和其他附表，主要是用来规划计划期内企业的全部经济活动及其相关财务结果。按其涉及的业务活动领域，全面预算可以分为财务预算和非财务预算。其中，财务预算是关于资金筹措和使用的预算；非财务预算主要是指业务预算，用于预测和规划企业的基本经济行为。

全面预算管理是指企业在战略目标的指导下，对未来的经营活动和相应财务结果进行充分、全面的预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。

二、全面预算的必要性

迄今为止，在经济发达的国家和地区几乎所有的大中型企业都要进行预算管理，它已成为国际上通行的企业管理方法。近年来，这种现代管理模式的理论方法和成功经验日益被我国企业所重视和接受，特别是大中型工商企业纷纷把全面预算管理当作企业加强集权管理，实现集团公司对分公司内部控制的重要手段和作为开展集团化管理的突破口。但在实际工作中，由于我国正处于现代企业制度的建立阶段，在全面预算管理的推进中存在一些认识和实务上的误区和盲区，其科学性和合理性有待改进，比如预算与企业战略脱节、缺乏预算管理组织体系保障、在预算控制和考评等方面都未给予应有的重视等。

三、对全面预算管理认识不到位

企业推行预算管理的真正主旨是利用预算在计划、协调、控制、考核方面的工具特性以实现企业价值的最大化。有的企业负责人简单地把“全面预算”定位为“财务预算”，甚至定位为“财务部门的预算”，甚至认为预算管理就是财务

部门控制资金支出的计划和措施。事实上，尽管各种预算最终表现为财务预算，但预算管理决不只是财务部门的事情。财务部门的作用主要是从财务角度提供关于预算编制的原则和方法,并对各种预算进行汇总和分析。从而使预算管理的全面控制约束力得不到很好的发挥,最终导致全面预算管理陷入困境。

目前，很多企业还不能准确的把握全面预算管理的定义，以至于单纯的认为预算是财务行为，应由财务部门负责预算的制定和控制，甚至把预算理解为是财务部门控制资金支出的计划和措施。全面预算管理是集团业务预算、投资预算、资金预算、利润预算、工资性支出预算以及管理费用预算等于一体的综合性预算体系，预算内容涉及业务、资金、财务、信息、人力资源、管理等众多方面。尽管各种预算最终可以表现为财务预算，但预算的基础是各种业务、投资、资金、人力资源、科研开发以及管理，这些内容并非财务部门所能确定和左右。财务部门在预算编制中的作用主要是从财务角度为各部门、各业务预算提供关于预算编制的原则和方法，并对各种预算进行汇总和分析,而非代替具体的部门去编制预算。

四、预算编制方法过于模式化

预算编制是集团企业实施预算管理的起点，也是预算管理的关键环节。集团企业采用什么方法编制预算，对预算目标的实现有着至关重要的影响，从而直接影响到预算管理的效果。

不同的预算编制方法适应不同的情况。西方国家尤其是美国编制预算时分别采用固定预算、弹性预算、滚动预算、零基预算和概率预算等方法。我国多数集团企业在实际工作中多采用增量或减量预算编制方法。原因主要有三个方面：(1)增量或减量预算的编制简便，只是对上一年实际数据进行增减调整形成本期预算，不需要花费太多的工作量也能使预算指标接近实际；(2)可以为预算指标确定中的讨价还价行为留下空间；(3)承认历史水平的合理性。

尽管增量或减量已经考虑了某些非正常因索，但确立增量或减量的幅度在很大程度上具有主观性，致使预算的编制未能真正起到提高效率的作用。

事实上,预算管理的最直接目的有三个：一是充分利用价值链分析，剔除经济行为中的非增值因素；二是通过预算的确定协调部门和单位关系,分清各种经济行为的轻重缓急；三是确保各种经济行为有助于企业目标战略的实现。因此，

按照实施预算管理的目的，在编制预算时必须结合具体部门、单位的实际情况，对不同的经济内容应该采用不同的预算编制方法，而不能将预算编制方法模式化，更不应该希望通过标准化预算管理软件的应用代替预算编制方法的选择。

五、全面预算松弛

目标不一致和利益冲突往往产生预算松弛现象。目标不一致，会导致各利益集团之间的利益冲突。在传统预算中，目标不一致主要体现在预算的执行过程，表现为一种消极的对抗或抵触。在现代预算中，目标不一致主要体现在预算的编制过程,表现为预算指标的松弛。另外，信息不对称也会出现预算松弛现象。在预算管理中，信息不对称是指下级拥有与预算有关的信息而上级不拥有，这种不对称表现在预算编制过程中，下级参与预算使得上级有机会了解各部门的真实情况，接触到各部门的一些私有信息，但这种接触不是直接的。下级可以修饰提供给上级的信息，或限制信息的供应量，上级得到的可能是不完整的及非原始的信息。在这种情况下，下级凭借自己的信息优势，自然会利用参与预算的机会,建立较为松弛的预算。

六、缺乏全面预算管理的组织体系保障

全面预算管理工作能否做好，主要依赖组织的保障。各级企业领导都要融入预算管理，要选择专业人才来组织和控制预算管理。但我国企业在全面预算管理过程中，普遍存在缺乏全面预算管理组织体系保障的问。一方面中国尚有部分企业未设置专门的全面预算管理机构，从总体上看，在我国由专门的预算机构做出预算决策的企业不到20%。另一方面，由于全面预算是在财务收支预算基础上的延伸和发展，以至于很多人都认为预算是财务行为，应由财务部门负责预算的制定和控制，许多企业的生产、销售等基层业务部门并不参加预算的编制过程，这就进一步削弱了预算的科学性和权威性，造成企业预算的软约束，是预算缺乏可操作性；而且即使预算不脱离实际，没有基层人员的参与。在预算执行过程中也会遇到很大的阻力。

七、全面预算管理的控制和考评机制不健全

目前，我国企业在全面预算管理中普遍存在重编制、轻执行的现象。由于很多企业集团尚未建立完善的预算管理制度，缺乏严格有效的监督机制，执行的随意性很大，在分析预算执行情况时，仅将预算值与执行情况进行简单的比例计算，

而没有对预算差异进行深入的、定量的分析，难以确定预算差异产生的原因，无法把预算执行情况与企业经营状况有机地联系在一起。事实上，预算作为一个系统的过程，对它的编制、执行、监控和调整都应给予重视，忽略其中任何一个环节都将影响预算作用的发挥。

八、完善集团全面预算管理

针对集团在预算管理中存在的问题，为加强集团全面预算管理，提高企业管理水平，促进企业的健康稳定发展，提出了以下改进措施：

（一）建立编制预算的科学理念

促进预算管理的理念的提高关键在于培养和提高企业管理者的职业素质，要求管理者深入理解“以企业战略为基础”的管理观念，真正形成面向市场，以营业收入、成本费用、现金流量为预算重点的整体性预算管理理念。其次，要“以人为本,关注预算道德”，以全面提高预算工作的效率和效果。集团及饭店各级负责人必须亲自实行预算的执行，集团高层要全程参与和支持，把实施全面预算管理看成“使企业的资源获得最佳生产率和获利率的一种科学有效的方法”。只有提高了认识，统一了思想，才能在行动上自觉地完善预算管理的措施和方法，才能实现企业的战略目标。

（二）确定科学可行的预算目标

全面预算管理的过程，是战略目标分解、实施、控制和实现的过程，全面预算编制的起点应是企业的发展目标和战略计划，企业应根据自己要达到的目标来决定需要的资源种类和数量。预算的目标、内容及模式能够反映出企业在不同时期的战略重点。为使企业能够持续稳定发展，在制订预算目标时，应充分体现出企业战略目标。预算目标的制订过程也是资源配置以及投人产出指标的确定过程。一般情况下，为了尽快实现企业战略目标，集团高层通常倾向于较为紧缩的预算，然而紧缩的预算却容易挫伤员工的积极性而为了完成业绩目标，基层部门又倾向于较宽松的预算，但是宽松的预算与企业战略目标又不相符。因此，企业在制订目标时必须有一个标准。预算目标的标准一般分为外部市场标准和企业内部标准两种，外部市场标准偏向于市场的竞争要求，而企业内部标准侧重于客观实际。通常，外部标准优于内部标准，但是，当内部标准优于外部标准时，企业就应该继续优化内部标准，使企业目标的科学性和先进性得到保障。

（三）采用联合确定基数法解决预算松弛问题

人是全面预算的制定者，全面预算信息的使用者，全面预算的执行者，也是全面预算制度的被考核者。因此，全面预算管理工作应贯彻“以人为本，关注预算道德”的理念，从员工的价值观念上减少预算松弛的做法。当然，解决预算松弛的根本途径还必须针对全面预算制定过程中出现的信息不对称和过分强调本单位或部门利益等根源性问题。最近国内提出“联合确定基数法”，即将编制全面预算的基数纳入一个委托人与代理人之间的博弈程序，使得代理人自动把自己的实际生产能力或资源耗用量和盘托出，使自报数刚好等于实际数，才能获得最高业绩奖励。从实践上看，联合确定基数法在一些公司应用后取得明显成效，在解决预算松弛、提高全面预算指标有效性方面具有一定得先进性和实用性。

（四）构建企业集团多层级预算管理组织体系

多层级的法人架构必然要求建立相互关联的多层级预算管理组织体系。多层级的预算管理组织体系具体包括：董事会、下属预算管理层和预算直接人，三者各司其职，共同完成全面预算管理工作。其中，董事会是预算的审批机构；下属预算管理层是全面预算管理的决策机构，负责根据集团发展战略的要求，审查批准整个集团的预算方案，协调预算的编制、调整、执行、分析和考核；预算直接人是日常管理和决策执行组织；各责任中心则是具体预算的执行机构。子公司和饭店分别设立的预算管理委员会负责组织编制和审查批准本企业预算管理方案，并协调预算的调整、执行、分析和考核。各公司或饭店设立预算管理部门，负责组织编制和审查批准本企业预算方案，并协调预算的调整、执行、分析和考核。以此类推，直至公司内所有层级的单位都设立相应的全面预算机构。

（五）改进业绩评价制度，建立全面考核指标体系

企业根据预算标准进行业绩评价时，必须做到：(1)预算指标应具有可控性。只有可控性指标才能使预算执行者感到自己的行动能影响结果，以此类指标考核下级，才能真正反映其工作成绩。(2)实际与预算对比进行业绩评价的目的，一方面进行信息反馈，纠正偏离目标的行为；另一方面，对预算执行者进行奖惩，引导预算执行者的行为。所以，对完不成预算的执行者不应求全责备。(3)业绩评价指标应体现各责任单位之间的协作关系，对于涉及几个部门的预算差异，应分清原因，以协调为主，避免发生破坏性冲突。(4)业绩评价要服从于企业的整

预算培训总结 篇8

预算员是财务管理中不可或缺的一环。他们负责制定和分配组织的资金预算，以实现财务目标。为了提高预算员的专业知识和技能，组织了一次为期五天的预算员培训。本文通过对该培训的详细回顾，向读者展示了培训的内容和效果。

培训内容：

1. 预算的概念和重要性

在培训的第一天，对预算的定义和作用进行了详细的介绍。预算被定义为一项计划，用于指导财务资源的分配和使用。强调了预算对于组织的重要性，它可以帮助管理层做出明智的决策，控制成本，优化资源分配，并最终实现组织的战略目标。

2. 预算编制和执行技巧

在第二天，讨论了预算的编制和执行技巧。培训师分享了一些实用的方法，包括了解组织的战略目标，收集和分析相关数据，制订合理的预算指标以及如何与其他部门协作等。还介绍了如何监督和控制预算执行过程中的费用，以确保预算的准确性和有效性。

3. 预算与绩效管理

第三天的培训重点是将预算与绩效管理相结合。向预算员们解释了如何通过预算制定和绩效评估相互关联，以确保预算的制定和执行与组织的整体绩效目标一致。同时，培训还介绍了如何设计和使用绩效指标来评估预算执行情况，并进行适时的调整和改进。

4. 财务分析和报告

在第四天，聚焦于财务分析和报告。预算员必须具备分析财务数据的能力，以便做出准确的预测和决策。培训包括了财务报表的解读、财务指标的计算和分析方法的讲解。还介绍了如何根据财务分析的结果向管理层汇报，以支持决策制定和预算调整。

培训效果：

通过对培训的评估和参与者的反馈，可以得出以下：

1. 提高了专业知识和技能

参与者普遍反映培训内容丰富，并且提高了他们的专业知识和技能。培训师的经验和专业性获得了一致的赞誉。

2. 加强了团队合作和沟通

在培训过程中，参与者们与其他预算员和培训师互动密切，分享了彼此的经验和实践。这促进了团队合作和沟通，培养了良好的工作氛围和财务团队协作的能力。

3. 提高了预算准确性和有效性

组织通过培训更加关注预算的编制和执行过程，并强调了准确性和有效性的重要性。预算员们在培训中学习到了如何更好地控制成本和优化资源分配的方法，从而提高了预算的准确性和有效性。

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预算员培训为参与者提供了一个拓展专业知识和技能的机会。通过对预算的概念、技巧和方法进行系统的学习和实践，参与者提高了自己的工作效率和贡献。培训还加强了团队间的合作和沟通，为组织财务管理工作的顺利进行提供了良好的基础。期待培训的效果能够在预算的制定和执行中得以显著体现，并推动组织的可持续发展。