销售主任发言稿推荐。
有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。为了让自己的演讲更加流畅，我们就可以提前想好自己演讲时想要说的话。优秀的演讲更能博得大家的关注，我们要着重注意演讲稿的哪些方面呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“销售主任发言稿推荐”，大家尽管来参考，希望有所帮助。
销售主任发言稿 篇1
营销部副主任竞争上岗演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
我叫**，来自**县营销部，现年**岁，中共党员、大学本科学历，目前担任客户经理一职。
首先感谢公司领导给大家创造的这次公平竞争、展示才华的机会！同时，感谢在座的领导和评委对我们职业发展规划的关心和支持！随着烟草行业人事制度改革的不断深入，近年来市局多次组织开展了行业全员竞争上岗工作，选拔出了一大批优秀的管理人员和业务骨干，充分调动了广大烟草干部职工的积极性，对于适应烟草行业改革发展，有着重大的战略意义。对我来说，这次竞聘也是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。
经过几天来认真的分析思考，我决定竞聘**县营销部副主任一职兼报崇信县营销部副主任。
首先我谈一下自身具有有的优势：
一、身体健康，精力充沛，敬业好学，有进取精神，与单位领导同事能融洽、和谐的相处，以上是全身心地投入到自己所热爱的岗位与工作的关键所在。
二、有较为扎实的专业知识，对营销服务管理工作积累了丰富的经验。从2005年进入**烟草以来，六年基层的学习与锻炼，使我熟悉了卷烟营销方面的业务流程，掌握了专业的技能，并且能够学以致用。能不耻下问、虚心求教。有丰富的专业理论知识，并做到理论与实践相结合且对于新事物、新业务知识的接受能力强。
三、有较为丰富的实践经验和良好的客我交流能力。从进入公司到现在一直从事客户经理工作，具备较高的卷烟营销业务素质，对卷烟营销、品牌培育和终端客户服务工作有自己成功的经验。在5年来的客户拜访中和每一位卷烟零售客户都建立了友好、融洽的客我关系，受到了客户的一致好评。
假如能够竞聘上岗成功，我打算从以下几个方面配合做好营销管理工作。
一、技能提升是基础。2011年是中国入世十周年之际。这十年是科技、经济飞速发展的十年，这十年也是烟草行业大刀阔斧进行改革和创新的十年，一大批新的营销理论和营销技能提出并推广，这就要求我们每一位营销人员时刻加强学习，掌握主动，来更好的服务于营销工作，迎接即将来临的挑战。我们不但要向书本学，也要向实践学。要积累经验并不断创新，让每一位营销人员始终保持一流的技能服务水平。对于自身来说在学习业务的同时也要不断加强自身修养的锻炼，努力提高综合素质，使自己能够全面发展。
二、团队建设是抓手。一个具有优秀文化的企业就如同一棵大树，而每一位员工都是一片片绿叶，只有所有员工精诚团结，通力合作，才能使这颗大树结出丰收的硕果。我希望通过落实“以人为本”的思想，来搞好营销团队的建设，希望在我们的一线战场奋斗的是一群具有活力、充满激情、高效务实的营销团队，更希望能和广大的全体员工打成一片，团结起来，为我们的**烟草的发展添砖加瓦。
三、客户满意是目标。客户满意是一个企业发展的源动力，只有提高客户满意度，才能真正树立企业良好的社会形象，从而永续的发展壮大下去。失去了客户，也就失去了市场。因此，基层的每一位员工都应承担起企业和客户之间桥梁和纽带的作用。具体来说，就是要进一步规范我们一线营销人员的服务规范，服务流程标准化、提供服务标准化、服务人员语言标准化、着装标准化、服务人员动作标准化、服务人员态度标准化。当然，强调服务的标准化并不排斥个性化的服务，可以根据内部条件和顾客需求进行标准化和个性化的平衡。其实，提升企业的整体服务水平是一个漫长的循序渐进的过程，只有在日常的客户服务中，做好每一次服务，完善每一个环节，才能积少成多，形成效应。
四、积极创新是责任。创新是一个企业永恒的主题，它是企业发展的动力。其实创新不是越多越好，不是越复杂越好，它应该是企业最急需的，切实可行的，能够带来效率或者作用的。这需要在日常的工作中结合实践去思考，合理节约费用成本就是创新、提高客户满意度的好做法是创新，零售终端建设的好方法也是创新，创新可大可小、不分孰轻孰重，创新存在于企业运行的每一个岗位和每一个环节。我相信只要能够调动广大职工爱岗敬业的积极性和主动性，使大家树立“企兴我荣、企衰我耻”的价值观，企业的创新工作一定会带来更大收货。其实，自己站在这里非常的紧张，自知自身还存在很多的缺点和不足，但我知道每个人的成长都要经历这样或那样的磨练，才能获得宝贵的经验。经过几年的工作锻炼，自己虽不是最优秀的员工，但我想说我有一颗爱岗敬业，积极进取的年轻的心，和一腔扎根营销、服务营销的热血，我非常希望自己能够得到这次学习和锻炼的机会，为公司的改革与发展奉献自己的聪明才智和青春年华。最后，我想说，如果竞聘成功，我将珍惜这次难的机会，用心、用情、用智、用力，在新的岗位上，竭尽全力，不负众望，做出应有的贡献。反之，竞聘失败，我将一如既往，在原来的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责，决不让大家失望。无论结果如何，我都将会老老实实做人，踏踏实实做事。
谢谢大家！
竞聘人：***
二〇一一年十一月二十三日
销售主任发言稿 篇2
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天，我以一种正常的态度来到这里，参加中国石油普洱销售公司办公室主任的比赛。我有幸站在这个讲台上，从领导的关心、同事的信任和我的态度、信心和决心，到办公室主任的岗位。衷心感谢公司领导为我们创造公平竞争的舞台，实现生命价值的机会！
我叫**，现在**岁，中**。毕业于黑龙江广播电视大学经济企业管理专业。1977年6月参加工作，xx年8月进入中国石油，xx年来，在领导的教育培养和同事的关心帮助下，我始终本着老老实实做人，踏踏实实做事的态度，在洗车员、加油员、班长、统计员、站长、me工作组长，办事处副主任等岗位上一步步成长起来。
多年的加油站基层锻炼，使我在党性观念、宗旨意识和工作作风等方面得到了锻炼，积累了一定的工作能力、工作技能和管理经验。回顾自己的工作历程，我渐渐的懂得了机遇和挑战并存，不进则退的道理。
当前，省公司开展机关部门管理人员双向选择竞聘工作，为拓宽选人用人视野，逐步建立全员竞争上岗机制，不断提高分公司管理经营的水平和能力。我深知综合办公室在省公司和加油站之间起着桥梁和纽带的作用，是体现公司完成各项工作任务的重要部门，就我担任综合办公室临时负责人以来，对岗位的认识主要体现在以下几个方面：
一、行政工作
（1） 认真履行组织协调和服务职能。在公司领导的指导和督促下协调完成公司机关办公楼和宿舍的选址和搬迁工作，使公司经营管理在最短的时间内顺利进行。做好服务机关、服务基层、组织协调召开小组会议等工作，做好公司食堂、车辆、办公用品等后勤保障工作。
（2） 认真履行监督和信息传递职能。监督每周工作总结、计划和实施，提高公司整体运营效率。加强和改进信息工作，做好信息系统维护、办公系统运行、业务信息传递和反馈工作。
（三）完善和规范印章管理。按照印章管理办法，严格执行印章审批程序，确保安全、规范。
（四）完成了机关营业执照、组织机构**证的年检及变更并督促帮助9个加油站的营业执照，组织机构**证，成品油等年检变更工作。
二、人事管理
完善劳动合同和人事档案管理，规范新员工和管理人员培训，提高员工素质，完善公司发展的人力资源保障。xx年上半年公司各类培训共计*次，入职培训*次共*多人，机关各部门和专业线编写了培训教材，组织了灭火演练、现场培训和考核，培训能力和效果有显著提高。
三、党群工作
（1） 建立健全了公司机关和加油站的党组织、劳动组织和团组织，建立了民主管理委员会和民主管理小组。发布党建制度、团支部工作职责、工会工作职责。
（二）完成了宣传任务，在《云南销售报》和云南公司销售网上及时报道了公司组建工作、销售情况、防腐倡廉教育、安全培训、制度培训等重点工作：
如果我能竞争这个职位，我将从以下几个方面开展工作：
1、 加强自学，不断提高自身素质：
（1） 努力学习各类综合办公管理业务新知识，适应公司跨越式发展的需要，贯彻执行公司管理规章制度。
（二）负责做好公司薪酬管理，员工社保，住房公积金等福利待遇，以公司为重，以事业为重，做到让领导放心，同事满意。
（3） 加强协同办公系统的使用，提高办公效率和信息传输。
2、 提高人事管理水平，加强人力资源保障。
首先做好招聘工作，及时与云南公司人事处对接应届大学毕业生人才供求情况，和普洱市大中专院校建立良好的长期合作关系，为人力资源提供基础保障。其次完善各专业线培训材料，提高业务水平，重视培训方式和效果，做好组织、授课与考核，确保新员工和管理人员的培训质量。最后，要加强绩效考核，完善薪酬体系和合同管理。
3、 开展党、工、团活动，做好纪检监察工作。
充分发挥党员的模范先锋作用，落实党员和机关管理人员挂点加油站制度，密切干群关系，组织开展演讲比赛、知识竞赛等活动，为青年成才提供发展机会。开展各种娱乐活动，丰富员工生活；抓好“五小”建设，特别是小浴室、小食堂、小图书，切实关心员工生活，满足员工的生活需要。
加强民主管理，随时关注和监督“五公开”， 围绕“加强教育，预防为主、强化监督、惩防并举”的方针，健全惩治和预防腐败体系，加大对重要管理环节的监察力度，强化自上而下监督，确保监察效果，强化对规章制度执行力的检查，抓好反腐倡廉宣传教育、党内巡视监督、案件查处、效能监察和审计等工作；
4、 做好人事档案、后勤、宣传报道工作。
按照人事档案管
在档案室安排管理实施细则，组织，班子成员和合同人事档案；在机关人员、员工餐厅、员工公寓、办公区域、公共安全、办公物品管理等为公司机关正常开展工作所提供的各种保障性服务；加强典型选树和宣传工作，在公司范围内挖掘“张本荷式”的优秀员工、优秀管理人员和先进集体，形成“向优秀看齐”的良好氛围；做好公司三个文明建设重大成果、重大事件、重要工作、重大活动、重要典型的宣传和重要信息的对外发布，维护公司形象，维护公司稳定，促进公司又好又快发展，争取完成本年度的新闻宣传稿件任务。
5、 充分发挥自身良好的人际关系和专业知识，与**行业管理部门和各级业务单位进行协调。
自从*年担任云南滇南公司**工作组组长至今，在普洱这个地方已经工作五年多了，对普洱地区地理、人文、风俗习惯有深刻的了解，这也使得我在综合办任职期间能顺利的做好接待工作。同时，也具备了一定的人脉基础，各行业管理部门、业务往来单位、各级**的长时间的交涉积累，使得我在处理一些事情上能达到预期的效果。
我将充分发挥自己的优势，为公司创造更多的业绩。这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，以踏实的工作作风、求真的工作态度，进取的工作精神，用心，用情干好本职工作。最后我想说的是，这次我是以平常心来参加这次竞聘的，无论竞聘的结果如何我还是我，如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。
我真诚地祝愿我们公司的明天会发展的更好。
销售主任发言稿 篇3
大家好!
首先，我要向多年来关心、鼓励和支持我的各位领导和同事表示衷心的感谢。我希望你能继续支持我
我的职位是电力管理部副主任
我叫***,现年***岁,国家统招全日制大专文化,助理工程师.20xx年7月我以***北华大学（电气工程系）供用电技术管理专业毕业,同年安排到电力公司,现就职于用电管理部.在大家里我顺利的通过了英语考试,同时还获得了吉林市劳动局颁发的中、高级电工证.
为了充实自己，扩大知识面，我参加了法律本科函授班，不久就要毕业了
大学毕业后,我以满腔热忱投入到我热爱的电力事业中去,将所学的理论知识与实践知识相结合贯穿于用电管理.在公司领导和同事们的鼓励与帮助下,工作取得了很大的进步,积累了不少的实践经验,为今后的工作打下了坚实的基础.“三项”制度改革,给我们创造了公平竞争的机会.
今天参加比赛的同事各有所长，我最大的优势有三个方面：
1、 我年轻，充满活力，可塑性强；
2、 学历高，电力管理专业全日制，理论知识丰富；
三、工作勤勤恳恳,廉洁自律,作风正派,有一颗全心全意为电力事业奉献的心.如果我竞聘用电管理部副主任委员,我将发扬优势,与同事们一道开拓创新,勇于探索,努力经营好用电管理,创造出更大的效益.我的工作思路和设想有以下几点：
一、 加强思想学习找准定位做好业务工作
开发思想,以坚定的政治立场,全心全间为人民电业服务的工作态度,去实践“****”重要思想.摆正位置,按照分工,积极主动的开展业务工作.利用所学的理论知识联系实际,为领导的用是经营管理出谋划策,“当好参谋”.
2、 注重经济效益努力提高服务水平
“以服务为宗旨,经济效益为中心”是电力企业的追求,如果我竞聘上用电管理部副主任,我将至力于提高服务水平作为开拓电力市场的突破口,开创供电服务的新局面,提高公司经济效益.把“人民电业为人民”的服务宗旨落实到实处,促进公司的持续健康发展.
三、以人为本,提高企业品质
在现代企业建设中,“以人为本”已成为现代企业的中心思想,良好的素质是企业生存与发展的不竭动力,如果我竞聘上用电管理部副主任,我将抓好管理人员的教育、培训.培育“公司是我家,发展靠大家,司荣我荣,司损我损”的企业文化意识.造就一支思想合格,廉洁自律,技术过硬,服务热情的电力管理队伍.
树立企业形象创建文明窗口诚信窗口打造优质服务品牌提升企业质量
市场经济就是法治经济,作为企业必须依法经营,依.如果我竞聘上用电管理部副主任,我将进一步学习国家相关电力政策,以及法律、法规.抓好员工的法治教育与职业道德建设.
强化安全意识落实安全生产制度
各位领导,同事们,上述几点是我对用电管理的工作思考.随着国家电力体制的深化改革,当前需要尽快树立,市场观念,竞争观念,效益观念,人才观念,服务观念,供求观念.建立各项管理与考核制度,促进企业.
的健康发展.如果聘应了我,我将尽职尽责,做好员工的表率,当好主任的助手.与同事们一道携手奋进,创造用电管理更加辉煌的业绩,共同铸造电力公司美发的未来.给我机会,还你满意!
如果竞聘失败：我也不会气馁,仍将继续努力工作,挖掘自己的潜能,并不断完善自我,以待下次机会.
谢谢大家!
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幼儿园大班主任发言稿推荐
勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。当我们开始上台演讲时，我们就可以把自己想表达的思想写进稿子中。写好演讲稿才能吸引更多的听众，那么一篇演讲稿要怎么才能写好呢？以下便是小编收集归纳的“幼儿园大班主任发言稿推荐”大家不妨来参考。希望您能喜欢！
幼儿园大班主任发言稿(篇1)
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
首先，感谢你们能在百忙之中抽空参加这次家长会，能重视对自己孩子的教育，支持我们老师的工作。幼儿的教育不仅仅是在幼儿园里的教育，但是、还是有家长认为教育全是老师的责任，应该由老师来管，这种想法其实是错误的。各位家长应该都共识到：幼儿园和家庭是促进幼儿发展教育的主体，相互间是合作伙伴关系，共同的目标是希望通过思想双向互动共同促进幼儿身心全面的发展。每个孩子的性格以及各方面的能力都不一样、都存在个体差异！所以幼儿的教育离不开家长也离不开幼儿园，我们老师也需要家长的积极配合。说到这里再次感谢各位家长的配合！谢谢！
家长会的内容有以下几个方面：
一、介绍班级情况
这学期虽然我才带这个大班，但是我对部分幼儿还有一定的了解的，如果您的孩子体质不太好或者吃饭慢等等，家长们也不用担心，你可以和我们交流讲一讲。大班是孩子在幼儿园生活的最后一年，也是孩子们入学前十分重要和关键的一年。作为教师，我们将更加耐心、仔细、认真，尽自己的努力去培养孩子各方面的能力；作为家长，我们也感觉到了你们更加迫切地希望孩子学的多，学得好，也更想了解孩子在幼儿园的生活学习情况。
1.常规方面
大班幼儿要养成良好生活习惯和学习习惯，比如能自己穿衣服、折叠被子，吃中饭时幼儿能不掉饭粒，爱惜粮食，还能随时检查，掉了的饭粒马上捡起来，并学会了互相监督，饭后会主动擦嘴、漱口，虽然这些看起来很不起眼，但是很重要，这些就是一点点慢慢学会的，一定要让他自己经历。另外进入大班以后孩子们的责任意识增强了，通过选小组长，小班长，大家知道自己今天能不能轮到做小组长，并且要管好自己还要督促别人。
2.教学方面
这学期我们科学重点是10以内的组成和加减，排序、相邻数、找规律、辨别左右、认识球体、圆柱体、正方体、长方体等，语言方面就是诗歌、讲故事、看图讲述。健康方面这学锻炼幼儿的体质，加强幼儿的抵抗能力。艺术方面，歌曲孩子还是学得比较好的，其中女孩子比较积极一些，男孩子对音乐兴趣不是很高，可能有的家长认为这个无所谓，其实艺术是开发孩子的右脑，所以我们也应该培养孩子这方面的兴趣。男孩子可能更喜欢美术一点，这学期美术有点难哦，家长在家带幼儿多画一画。
二、存在的问题
在经过一年的中班学习后，可能还有个别幼儿会发生上课坐不好，喜欢翘椅子，说话要抢嘴，吃饭要讲话。游戏活动时自由散漫，在进入大班的这一年里，一定要让幼儿改正，不然到了小学里，教师重视成绩的提高，行为习惯讲的少了，幼儿就很难纠正了。因此，我们老师在进行教学活动的同时，把常规教育渗透到一日活动各环节中去，努力让每位幼儿都能养成良好的行为习惯。
三、本学期工作重点
幼儿衔接问题：
幼儿明年就要上小学了，从以游戏为主的幼儿园生活，过渡到做一名能自我约束独立认真听讲完成作业的小学生，是对孩子的考验，也是对家长与幼儿园工作的考验，因此刚刚升入大班，我们就应该重视幼小衔接，让幼儿通过循序渐进的方式，贯穿于他们的学习与生活中。家长也不要刻意要求自己的孩子学这学那，应该随着孩子年龄平稳发展。
1、提高孩子的自理能力。
在幼儿园，生活上有老师帮忙，但小学生生活一切要求自理。在家中，希望家长能够让孩子做一些力所能及的事情！如叫孩子倒垃圾、扫地、洗袜子手帕等。开学初我们要求幼儿在进餐时，能做到吃饭快，同时保持桌面·地面·衣服三干净。在家时，也希望家长能够让小朋友提高吃饭的速度！
2、多种运动锻炼。
下棋，画画，钓鱼，是培养幼儿专注力很有效的方法。而运动可以增强孩子大脑的兴奋，注意力不集中的孩子，常常是由于大脑皮层兴奋不起的缘故。所以建议家长让孩子多跳绳。这对注意力集中有很大的好处。
3、多鼓励孩子。
要根据具体的事和物来夸奖孩子，应该夸奖时就夸奖，该批评时就批评。不实的赞美只会导致幼儿以后更难承受批评和挫折，不仅不能帮助幼儿提高自信心，还使孩子对自己的能力产生怀疑。如孩子画画时画得很乱，家长不要马上用批评的口气面对孩子，这样很容易丧失孩子的自信心。
四、需要家长配合的内容与要求
1、严格使用接送卡。为了孩子的安全，请家长们理解我们（有固定人员来接孩子）今天不能来接或者是换人来接，提前打电话告诉老师。等大班学期结束把卡退回，10元还退还给你。
2、幼儿来园时不能携带危险物品。如硬币、弹珠、打火机、小刀等。
3、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。
4、尽量不要让幼儿无故缺席、迟到，以免影响孩子的学习，如果今天有重要的事不能来幼儿园了，麻烦各位家长打电话告诉我们老师，我们也就不担心了。
5、如果您的孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。
7、当班里要求孩子从家里带一些材料的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展各种教育活动而必须的资源。
五、作业的布置
有的家长非常重视作业，把幼儿园的教育和小学的教育混淆在一起，其实这是错误的理解，幼儿园的孩子应该是以游戏为主的。每周五我们将给每个孩子布置作业，每一天的作业已经在课堂中消化了。在做作业时请家长务必抽空在旁监督，由于幼儿的自觉和自控能力还不是很高，不可能很认真、很自觉的做好作业。希望在与家长们的共同配合努力下，让本班的幼儿更好、更健康地成长。当您把您的孩子交于我们手中时，请您多给我们一份信心与理解，我们对每一个孩子都是公平的，我们会尽自己的努力，使您的孩子健康快乐地成长。
家长的满意，是对我们工作的肯定，更是对我们工作的鞭策。家长肯定对我们老师的工作会有一些建议和要求，接下来的时间，请各位家长多提宝贵意见和建议，家长之间也可以共同探讨一下教育孩子的良方。我们的工作离不开家长的配合与支持，希望家长能继续支持我们、配合我们。再次谢谢你们的到来。
幼儿园大班主任发言稿(篇2)
各位家长：
你们好！
我是你们孩子所在班级的班主任，我叫xx，首先十分感谢大家能抽出时间参加本次的家长会，可能对有些家长的工作造成一定的不便，我表示抱歉，今天难得把大家聚到一起，主要是谈谈最近有些家长对我们工作表示质疑，所以在此我将幼儿园的工作安排跟各位家长汇报一下。
各位家长可能有时间忙于工作，很少有时间关心孩子们在幼儿园的情况，就对自己所见的事大发雷霆，直接投诉到园长那去，但其实都是些虚无缥缈的事情，比如前段时间有家长跟我们园长反映，说自己的孩子在幼儿园的伙食不够全面，自己的孩子在幼儿园都瘦了，我想说的是，那都是你个个人感觉而已，我园对每个孩子都有入学体检，你孩子的体重身高上面都写的清清楚楚，你的孩子现在的体重相对刚入学的时候还涨了一点，所以请各位家长放心，我们幼儿园对每个孩子都一视同仁，绝对不会存在什么偏见，虐待啊什么的，请大家相信我们的工作。但是由于有家长反映了，我园自然不会忽视，上周我们园的菜谱全面升级，家长们可通过各班班主任的朋友圈知道自己孩子今天吃的什么菜，是否吃完。对于家长们向幼儿园提出的何种意见我们幼儿园是相当重视的，但也请不要给我们的老师的工作徒增烦恼，相信我们，配合我们工作才是对孩子最好的爱。
还有就是家长们对最近幼儿园的收费有些许疑惑，很多家长都不是很配合，今天在这我就统一跟大家报备一下：
1、由于我们想增加孩子的体育精神以及运动细胞，最少也能锻炼孩子们的身体素质，我园让每个孩子都买一个篮球，可以在体育课或者课余时间在场外锻炼身体，而不是一味的学习书本上的知识，所以学校的第一次缴费是篮球费用，当然各位家长要是不相信幼儿园，自己带孩子去商场购买也行，只要有篮球就行。
2、由于我们想增加孩子们的想象力跟艺术细胞，我们在手工课上不能只是单纯的看老师做，所以我们要求孩子们人手一套工具，里面有美工剪刀、橡皮泥之类的东西，这是我们第二次缴费。
3、为了增加孩子们的身心健康，使得全面发展，加上最近天气也不错，于是我们开展了幼儿园幼儿园秋游的活动，本次活动严格要求每个学生都要参加，还请各位家长放心，秋游的路线还有安全因素我们都已经考虑进去了，绝对不会让学生出任何意外的。这是我们学校的第三次缴费。
请各位家长放心，我们幼儿园一切以学生的全面发展为基础，绝对不会存在乱收费的情况，你们的信任与支持将会是我们工作上最大的动力。
我的发言就此结束，谢谢大家。
幼儿园大班主任发言稿(篇3)
尊敬的家长朋友们：
晚上好！
非常感谢你们在百忙中抽空来参加我们的家长会！
我想我们的关系应该是朋友，因为平时这样的机会很少，今天难得大家能够聚在一起，想说什么就说什么，我们的目的只有一个，就是为了让我们的孩子能够更加健康地快乐地成长嘛，今天只不过是提供了这样一个平台让我们能够坦诚地相互交流讨论。
一、介绍班级老师
首先让我为大家简单地介绍我是班主任陈璐璐，在座的各位对孩子有着丰富养育经验，今天请大家来，也就是为了和大家切磋教育孩子的方法，并向大家汇报一下本学期班级的。
二、介绍班级情况
我们班共有孩子20名，其中男孩子9名，女孩11名，这些孩子中年龄的差异导致了孩子各方面能力的差异，经过十几天对孩子的观察了解，我们班孩子有以下方面的特点：
1、对新环境的适应能力参差不齐。
有些孩子适应能力比较强，他们对幼儿园已没有陌生感了，见到老师还能问好，相对来说，那些年龄偏小，或者长期以来一直由亲人照顾得非常周到的孩子，适应期显得较长一些。到今天为止，我们班还有个别小朋友早上来园哭闹着，不过等家长离开后已比较安静。这些主要是因为孩子所受的家庭教育，所接触的生活环境都各不相同，确实有一定的难度，孩子出现各种不适应也是正常的。作为孩子的亲人，刚开始几天，看到孩子哭闹，总是不放心，担心孩子吃不饱，睡不好，喝不到开水，大小便不能自理等，总怕我们老师照顾不周。我们完全能理解家长的心情。家长们也看到了，虽然孩子年龄小，但绝大多数已基本适应了幼儿园的生活。
2、自理能力方面来看，我们班的孩子还有大部分生活自理能力不是很强。现在的孩子都是饭来张口，衣来伸手。幼儿园是培养孩子独立生活的第一步，这几天里我们逐渐培养了孩子能够先自己吃，后老师喂，或者老师先喂几口，然后自己吃，多鼓励表扬。午睡时能自己找到自己睡觉的位置，大小便也能大声的告诉老师了；语言发展水平上看，我们班的大多数孩子能听懂普通话，但大部分不会说普通话，或者是连贯的语句讲的很少。
3、从个性品质上来看，我们班的孩子都比较以自我为中心，任性，发脾气的很多，不懂得和小伙伴分享玩具，这既和孩子的年龄特点有关，更和如今的家庭教育有关。在家里家长都是维着孩子转，孩子要什么就给他什么，样样都满足他，因而这十几天里发生争执和动手的事情也有，有的孩子还挂了彩，家长看了很心痛。其实孩子有些举动是无意识的，他没有像大人的思想那么复杂，去欺负别人，不过是平时的习惯和孩子的好动心理所致，着需要一定的时间慢慢改过来。解决这些存在的问题，是我们小小班老师的工作目标，看到孩子被别人抓了或者咬了，我们也很心疼，希望家长能给我们时间，给那些喜欢打人、抓人的孩子多一些时间慢慢改正，同时配合我们老师教育孩子相互谦让，友好相处的良好品德。
4、从生活习惯上来看，孩子在家都有不同的生活习惯。
到了幼儿园就要养成另一种集体的生活习惯，对孩子来说，确实比较难，有的孩子手里整天拿着积木玩，还会把积木撒得满地都是，有些孩子喜欢吃手指头，有的吃饭用手抓、有的吃一半去玩等等。我想在老师和家长的配合下，这些孩子会慢慢改掉不良习惯的。
三、家园配合
幼儿园和家庭是幼儿生活的两个最重要的环境，家园合作，家园配合对于幼儿的成长起着至关重要的作用，许多家长有这样一个错误观念，认为我们的孩子既然进了幼儿园，那么教育孩子就是老师的事了，其实家庭教育是不容忽视的，每个孩子生活在不同结构类型的家庭中，与家庭成员保持独特的家庭关系，受着家庭思想、观念有着很大的影响。比如很多小朋友在幼儿园表现很好，吃饭睡觉都能自理，而在家里却什么都要家长帮忙，这里面的原因在于孩子吗？不是的。有很多家长看着孩子自己吃饭，又慢又脏，满地都是饭粒，想想算了算了，还是喂以下省力。一次两次，不久孩子就养成了习惯，等着饭来张口，衣来伸手，幼儿自己能做的事，家长一定要培养孩子自己做，也许刚开始会觉得很累，但一旦他养成了一个好习惯，就很轻松了，那么养成一个好的习惯就非常困难了，所以只有通过我们共同配合，共同努力，才能让我们的孩子更加健康全面的发展。
那么我们的家园合作主要体现在以下几个方面：
1、家园联系栏
我们的家园联系栏内容包括：周计划、育儿知识、保健知识等，这些我们会经常更换，家长应该关心一下，趁早晚接送的时间看看。
2、我们在园的一日流程安排
早晨九点之前玩区域游戏或玩具之类的。9—9：30是先上卫生间然后课外锻炼做操》，9：30—10去上卫生间然后回教室喝水休息一下，10—10：30是上课活动包括讲故事，唱歌，做游戏。10：30~~11区域活动《户外体育》然后去上卫生间。11—11：30用餐。11：30—12点餐后活动后上卫生间然后去睡觉。下午14：30—15：20起床吃点心和午间活动。15：20—16点游戏或其他活动。16—16：30复习或户外体育活动。
3、生活习惯方面
送孩子来园时，每天在送孩子上幼儿园的时候，应该把孩子亲手送到幼儿园老师的手上，让孩子见人能主动问好，尽量要培养孩子早上在家吃早饭的习惯，不要把点心带到幼儿园来吃。晚上接孩子时一定要跟老师打招呼，这样既能养成孩子的礼貌习惯，又能让老师了解孩子的动态。作为幼儿园我们尽量做到安全第一，预防和减少一切事故的发生（请家长每周为孩子剪一次指甲）。但幼儿园小朋友较多，磕磕碰碰有时是不可避免的，希望家长能体谅幼儿园，尽量配合幼儿园的妥善处理。同时，家长平时也要对幼儿进行安全教育，加强安全意识。
4、安全问题是我们不可疏忽的一部分。因此我想把安全工作特别的强调一下。每天在幼儿园前请您检查一下孩子的口袋，不要让孩子带有危险的东西（如：硬币、刀片等）生病的幼儿到园，应和老师交代好，哪里不舒服，这样老师好加强观察；带药到幼儿园来的，要和老师说明服药的时间和剂量。
5、有请配合我们的教学活动收集一些材料，带一些需要家长配合的东西，需要家长协助帮助孩子准备一些材料，到时间请家长及时配合学校一起准备。如果有所需要了我会通知各位家长。
6、幼儿的自理能力培养，自己穿鞋、自己吃饭等，送幼儿入园时，让幼儿尽量能多锻炼一下，比如让幼儿自己走走路、上下楼梯。
时间过的很快，幼儿的进步是非常明显的，从刚开始入园时的哭哭啼啼到现在基本情绪稳定，从要老师喂饭到现逐渐自己吃饭，从不愿睡觉到现在大部分能安静睡觉，从小朋友之间互不认识到现在成为好朋友等，小朋友各方面的能力都得到了培养和提高，一切为了孩子，为了孩子的一切，希望在我们老师的爱护和教育下和家长的配合下，让孩子在幼儿园里打好常规基础，我相信通过我们的共同努力，我们的孩子一定能够健康快乐地成长。预祝我们在今后的日子里能合作愉快，谢谢大家！接下来请家长，提出您的宝贵建议和意见……
幼儿园大班主任发言稿(篇4)
尊敬的各位家长：
大家好！
我是大一班班主任COCO。我代表大一班全体老师对您们的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们来参加本次家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对孩子的一种关心，正是有了你们的信任，理解，支持，我们的工作才能顺利开展。
今天家长会我将从以下几个方面向您做一介绍。
一、班级情况分析。
1、今年我们班的老师配备：仲老师，李老师，还有一位实习老师郝老师。
仲老师是一位年轻的老师，她非常有爱心，有责任心，对孩子们照顾得很细致。业务水平也非常高，上手很快。尤其是她的手工制作课上得非常得小朋友们的喜欢，相信在仲老师的带领下，我们班孩子的美工一定会有一个飞跃。
事例：每天下班后加班到很晚，一方面是业务方面，一方面是自身提高方面。每次都会对上课内容进行研究，所以课堂上能够抓住孩子，孩子们也特别喜欢上仲老师的课。
仲老师的主要工作是张老师以前的工作，家长朋友以后有这方面的问题可以直接向仲老师询问。她的电话是152532001XX。
李老师年纪也不大，但是她已经是一位4岁宝宝的妈妈了，所以她带孩子非常有经验，也非常喜欢孩子。她特别温柔，对孩子照顾得很细致
事例：前一阵天气比较热，有些爱出汗的孩子李老师总会主动去帮他们擦擦汗，有时中午睡起来后，李老师叠被子时发现有的孩子的背心湿了，就会主动将其晒起来，干了以后再叠起来放在孩子的床上。有时叠被子时发现有小朋友尿床了，她也会悄悄地告诉我们，并为其清洗晾晒。
2、班级孩子情况：全班幼儿24名，其中男生14名，女生10名，其中有一名男孩和二名女孩新近加入我们这个大家庭。他们是陈星甫、张灿和傅鞍安。让我们用热烈的掌声对他们的家长表示欢迎。我们班的这些孩子聪明活泼，非常讨人喜欢，有的从三岁来到幼儿园，今年是第三年，也是在幼儿园的最后一年，他们经过了中班这一学期的学习与生活，有了很大的进步：
1）、男女生都喜欢参与体育活动，在活动中表现得积极踊跃，动作灵活、反应敏捷；在活动中积极性逐步增强了，对创造性的活动非常感兴趣，女孩子更加喜爱唱歌、舞蹈等艺术活动；学习中积极动脑、好发问，喜欢参加科学探索活动；多数孩子的生活卫生习惯较好。
下面我主要结合上学期的工作谈一谈我们班孩子的进步与成长，当然，因为时间关系，并且因上学期我们对大多数家长进行了家长约谈活动，一对一地对宝贝教育问题做了细致的探讨，在这里我就大体上说一下孩子们的进步情况和特点。
1、比如：纪律美合，侯凯程，陆阳德泽，陈凌萱，
这几位小朋友几乎每天都是最早来幼儿园的，风雨无阻。因为我们每天早上的晨读时间非常重要，我们多利用这段时间唱英语歌曲和童谣或者读听读书，每天花5分钟时间，长了就是一大笔财富。所以我们能够看到这些孩子在语言方面提高得非常之快。举例纪律美合，侯凯程参加一些口语方面的比赛，都取得了不错的成绩。陆阳德泽，陈凌萱进步非常大，从一开始听不懂，不会说，到现在能够熟练输出英语口语，课堂上积极回答问题，都是他们勤劳努力的结果。
2、口述日记一直是我们坚持的一项重要的活动之一。每周会要求孩子们上交一篇，我们班大部分小朋友做得都非常好，其中姚云卿，夏诗齐，李金鹏，纪律美合，这些小朋友能够坚持每周都上交一篇口述日记，所以他们在口语表达，及记忆和书面语言运用方面都有很大的提高。举例夏诗齐，纪律美合的口述日记。
3、现代社会所需要的人才是懂得怎样在团队中合作生存的、有合作意识的人才，所以我们在一日生活活动过程中，特别注重培养孩子的主人翁责任感，让他们从小就养成关心集体热爱集体的崇高信念。比如我们班的薛博文，傅新壹，王文琦，薛凯翔，他们会经常帮助老师和小朋友们整理乱了的书包，拖鞋，照顾班里的植物，而且特别与人为善，从不与小朋友发生争执，能够与每个人和睦相处，发生矛盾时，也都是他们主动想更和平的方法去解决，而不是发脾气或争吵。
4、通过我们平时进行的蒙氏活动及区域活动以及上个学期的爸爸助教团的活动，一位爸爸带来的是关于太阳能的知识，另一位爸爸带来的是关于海军军舰方面的，我们发现有一部分小朋友，尤其是男孩子对这些自然科学知识充满着极大的热爱和探索的欲望。比如吴承璘、蒲闻博、张旭麟，李东泽，他们比较喜欢数学和自然科学类的课程，常常自己提出问题并努力寻求答案，一般比较喜欢寻找事物的规律，对新的学科知识比较感兴趣。
5、我们很重视孩子们绘画的想象力的培养，在这方面王小伟，王梓如，秦毓小朋友他们比较喜欢观察，有较强的视觉空间感，喜欢画画，并留意细节，他们的作品想象丰富，构图大胆，善于运用色彩，是我们班公认的绘画小天才。
6、我们班的薛童，王文琦，侯凯程小朋友的听音水平非常高，他们平时在听音时间表现得都特别认真，仔细去分辩每一个音的不同，小耳朵非常灵敏。他们能理解声音所传达的特殊含义，并能运用或创造声音来表达某种含义，进行有效沟通。特别是我们薛童小朋友，钢琴练习已经练到了第四本书了，这一方面是她喜欢，另一方面也是她的刻苦努力的结果。她喜欢唱歌，时常会在教室里自娱自乐地唱着我们听不太懂的很好听的歌。
7、我们班有很多的运动健将，比如魏金鹏，王乾丞，王小伟，蒲闻博，他们善于用动作来表达想法和感觉的能力，包括特殊的身体技巧，如弹跳、速度、平衡、协调、敏捷等。尤其是在户外活动时，他们是最喜欢跑步比赛和体育技巧运动的。而在活动中我们也最能感觉到他们的自我满足和成功感。
8、随着年龄的增长，我们也不断地要求孩子们学会遵守各项规则，而这些规则大多数也是经过孩子们同意的，因此，他们也乐于去遵守，比如李金鹏，张旭麟，李东泽，薛凯翔，夏诗齐，他们自觉遵守规则的意识非常强，只要是说定好的事情，就不会反悔，也不允许别人反悔。具有很强的诚信度。
9、张灿、傅鞍安和陈星甫虽然刚来，但是他们给我的印象却很深。他们都特别大方，自信，来到咱们班很快就与小朋友们打成了一片，学习态度认真努力，我相信经过不长的时间，他们一定会有更突出的成绩展现在我们面前的，我们期待着。
2）、进步中、成长中也存在一些不足之处。
A、 幼儿间攻击性行为少了，但与同伴主动合作、积极配合方面不足，孩子们不善于主动与同伴沟通和交流；
B、 有一部分孩子们的规则意识不强，不能主动遵守各项常规；
C、从一些集体活动中看，有些孩子在集体中及陌生人面前不够勇敢，自信心不足，需要我们在今后的各项活动中帮助孩子树立自信心，培养勇敢精神。
针对以上孩子们的不足，加上我们面临明年大班毕业上小学，所以接下来我主要向大家介绍一下本学期我们班的工作重点。
二、本学期的工作重点。
有一年孩子们就要毕业了,为了使幼儿能顺利自然地适应小学的生活,老师需要和家长共同努力,相互配合,让幼儿在心理上行为上做好入学准备,在思想上克服以往漫无目的的玩耍,开始关注有目的的,有系统的学习,在生活方面.克服依赖性,培养独立性,提高生活自理能力.
首先我们来看一下，一年级的新生在生活学习中存在的问题：
不注意听讲，坐不住；
记不住作业，丢三落四；
自理能力差，不会照顾和管理自己；
不知道如何与同学相处，如何处理与同学的纠纷，不知道自我保护；
行动缓慢，没有时间观念
烦躁，焦虑，导致厌学……
大家可以就自己的孩子，看一看会不会出现以上的问题，为了减少或者是避免出现这样的问题，我们现在应该怎样来做呢？从哪个地方做起呢？
其实往往当问题出现的时候，我们才会去想办法如何解决，实际上却不知早在这之前，问题的出现已经有了苗头，而当这小苗头出现的时候我们却忽视了，非要等到它壮大了之后我们才意识到，而这时去解决就要费时费力。要想让我们的孩子上了小学之后，不出现或少出现以上的一些问题，我认为从现在开始努力培养孩子良好的生活习惯和学习习惯是至关重要的。
幼儿园大班主任发言稿(篇5)
尊敬的各位家长：
下午好!首先，我代表大2班的三位老师对你们的到来表示欢迎，并感谢你们能从百忙中抽空来参加我们的家长会，这让我们感受到你们对我们工作的支持和理解，对你孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此我真诚的对你们说声谢谢。今天的家长会主要是向各位汇报上学期个方面的情况及本学期的工作计划和重点。
先班级情况介绍：我们两位老师，配合默契，共同商讨教学内容，制作教玩具，真正努力让幼儿在宽松、愉快的氛围中学习，使孩子在各方面都有所进步。本班现有40人。男孩子17人，女孩子23人。
上学期孩子们在各方面的能力上有很大的进步，特别是在自我服务能力，例如：会自己穿衣服，会叠被子，自己的玩具自己收拾，等等，在吃饭方面也有所进步，在这学期开始我们的孩子慢慢学会使用筷子进餐，多数孩子都很不错，但有个别孩子还需要加油，在园我们多以鼓励的方式去提高速度。在学习方面，上课纪律好了很多，对老师的问题能积极的回答，但有些幼儿还不是很大胆，不够自信。
本学期，我们把幼儿入小学准备工作做为重点，加强前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
幼小衔接实施方案：
1、学前思想准备：提高孩子的集中意识和集体荣誉感。进入大班以后，孩子的集体意识有了迅速的发展。他们常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪，也常常以为自己的班级取得的胜利而欢呼。集体主义情感是一种积极而强大的道德力量，他对幼儿的个性、社会性及道德品质的发展有着重大的影响。因此，集体意识的培养也成了本学期的教育培养重点之一。
2、 身体方面的准备：
(1) 通过体育锻炼、疾病预防增强幼儿体质，使他们能够身心健康地迈入小学;
(2) 在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种感觉器官。
(3)注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守规则，学会看红、绿灯，走人行道;有困难找警察，记住各种急救电话;知道不能玩水、玩火、玩电。为了安全起见，请家长不要让孩子带贵重物品、危险物品入园。幼儿来园前家长应注意查看幼儿的口袋，如发现有危险物品，应立即取出，并及时对孩子进行教育。
3、 独立生活能力的准备：
(1)培养幼儿的时间观念，在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事情并一定要做好;什么时候什么事不该做，并控制自己的愿望和行为。
(2) 培养孩子的独立意识。通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。
本学期最重要的任务是：
一、加强幼儿握笔姿势和写字的正确姿势。
二、在教学方面，一个星期会认25个字词，还有英文口语和歌曲。
数学方面：物品分类、统计、简单的10以内加减运算、10以内的合成和分解。认识钟表、日历，这两个知识点对于孩子来说比较抽象，不太容易懂。我们将采取点滴参透的方法让孩子反复感知逐渐理解，并不断复习(也希望得到家长的支持和配合，在家可以多问问孩子现在几点钟了?今天是几号?昨天是几号?明天是几号?等等)
整合方面，有5本书：
《sos小超人》主要讲的是安全方面的，例如：遵守交通安全、在吃方面的安全、在家的安全、身体上的安全(运动、游戏、受伤、流血等)
《神秘洞》主要讲的是发现在生活中哪里有洞?例如：身上有洞、自然界中的洞等。
《拜访大树》讲的是发现木头在生活中的用途，知道木制品与树的关系，纸对人们生活的重要意义。
《惊奇一线》讲的是各种各样的线，学习根据线的长短或粗细进行排列。
《红红的新年》主要讲的是初步认识十二生肖，认识年历与人们生活的关系。
三、安全方面
每一个小孩是活生生的个体，进入我们一个集体活动里，难免会发生安全事故，例如：会摔跤、会碰撞，等等，所以希望家长能体谅我们的工作，同时也希望家长提高安全意识，在家有空多跟孩子做思想工作，在园我们也会以故事的形式跟孩子讲。
家长接送那时要出示接送卡，如果有事叫其他人接时，首先要打电话告知本班老师。
四、 希望各位家长能配合我们以下工作：
1、为了更好开展主题活动，更好地达成预期目标，我们需要家长的大力支持和配合，具体的事项我们会以通知的形式写在黑板上，或者以小纸条的方式告诉你，希望家长们能随时关注，并及时回复。
2、 请配合提醒幼儿注意个人卫生，例如：饭前便后要洗手，不随地大小便，不喝生水，不吃生冷食品，不吃没煮熟的食物等，做好近期防控工作。
3、如果您的孩子在家出现情绪不稳或身体不舒服时，请您在接送孩子入园时告诉本班老师，以便我们能关注孩子，避免意外事故发生。如你的孩子服药请家长一定要交到本班老师的手中，并交代清楚也可以写好纸条，以防出现错误。需要请假时可打电话回园告知本班老师。
4、 如果你的电话号码有变动也请你及时告诉我们，以免有急事时联系不上。
5、 敬请家长务必抽空参加幼儿园组织的各种活动，《例如：家长会、大型的节日庆祝活动、专家讲座等等》
6、 早、晚接送孩子时，请家长在课室门口等候，以免打扰孩子正常学习。
7、 当班里要求孩子从家里带一些材料的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展这种教育活动而必须的资源。
最后，我们的工作离不开家长的配合与支持，希望家长能继续支持我们、配合我们。再次感谢你们的到来，同时欢迎家长对我们的工作提出宝贵的意见和建议，让我们共牵手，精心照顾好每一个孩子，让每一个孩子都能健健康康、平平安安、快快乐乐的成长!平时什么想法或意见请您及时跟我们交流、沟通。让我们的工作能顺利的开展，最后祝各位家庭幸福，谢谢大家!!
幼儿园大班主任发言稿(篇6)
各位家长:
你们好!首先，我代表大一班的两位老师对你们的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，以及对你们孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一声:谢谢。真诚地谢谢你们的热情支持，同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。
以还请各位家长配合我们的工作：
1、多联系
家长要督促幼儿天天坚持来园，有事事先请假，不亲自来打电话也可以的，我们的办公室的电话号码是**，我的电话***，王老师的电话是***。如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。
2、安全问题
为了确保幼儿的人身安全，幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、小刀、小饰品等。这一项很重要，因为小孩子他小，他看到好玩好看的东西就会带来幼儿园给小朋友看，他们的出发点是好的，但是如果带的是危险东西那后果就不敢想啦。
3、座位问题
有的家长很在意孩子坐在哪儿。这一点请您放心。我们安排座位一般按高矮个子排列，男孩与女孩，外向的与内向的孩子搭配坐。个别孩子如果有视力障碍或听力障碍的我们会特殊关注的。我们会尽力考虑周全，一两周座位调换一次。所以请家长不要担心。
4、接送孩子
接送孩子最好不要让别人代接。如果实在有事请电话预先通知我们，描述来接孩子的这个人的外貌特征。
5、作业
作业要按时完成。这里的完成是指孩子自己完成，父母只是指导督促，不是你们完成，当然也有要你们完成的作业不过一般比较少，我会特别交代幼儿告诉你的，这种情况下也请你要按时完成，给孩子树立一个好的榜样。
6、家园联系册
家园联系册是我们交流的另一渠道。我们会将幼儿每月在园表现向您反映，请您务必将幼儿在家表现转述与我们。让我们相互了解。有的家长比较忙，会觉得烦，请你千万不要这样想，其实这并不占用你多少时间，你想：你只要填一份，而我们两位老师要共同商量填写74份，我们也是为了更好的了解您的孩子，教育好您的孩子。只有这样家园才能达成共识，形成教育合力，共同完成我们的目标。有了你们的支持和理解我们的工作才能正常进行。请各位家长放心我们一定会尽全力照顾好你们的孩子，同时对你们的理解和支持表示感谢，有了理解才能沟通只有在沟通中孩子才能得到更好的发展。教育孩子要靠我们大家共同的努力。
各位家长，在工作中我们教师从心里真诚的希望每个孩子都能在幼儿园里健康快乐的成长，但有时也有照顾不周的地方、不到的地方还请各位家长多多包涵与理解。你有什么建议或意见，可直接向我们提出，我们会虚心接受你的宝贵意见，尽量做好我们的工作，今天，你我的付出，是为孩子的一生打下扎实的根基，是为孩子的幸福人生奠定基础。让我们以此共勉。不当之处，还请批评指正。谢谢！
幼儿园大班主任发言稿(篇7)
各位家长你们好！
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。
我们班目前的班级情况：我们班目前拥有38名幼儿，其中女生名，男生名，我们班的孩子转到辛寨中心幼儿园大约有三十天的时间，发生了很大的变化，我们刚刚转来的时候，孩子们的习惯有很大的欠缺，上课爱说话，爱做小动作，比如老师上课他折纸，画画，等等。但是经过短短一个月的时间我们的孩子的学习习惯已经步入正轨。而且在短短的时间里学会很多的本领。以前有吃饭挑食，剩菜，剩饭的习惯，但是经过一个月的时间孩子们应经没有剩菜剩饭的现象了。
下面在介绍一下我们班现在有两位老师，一个是咱们的中文教师，武老师，你们已经都很熟悉了。我是咱们班的英语老师姜老师，我毕业于北京中山学院幼儿英语专业，大专文凭，具有国家统一颁发的小学教师资格证书，我的职称是幼教二级。曾在东方剑桥教育集团任幼儿英语教师5年，参加过多次“剑桥杯”比赛，开展过多次幼儿园半日开放活动。因为我婆家是咱们本地的，结婚后有了孩子留在了本地，犹豫我非常热爱幼儿教育这个职业，所以来到咱们辛寨中心幼儿园继续幼儿英语的教育事业。我现任咱们大三班幼儿英语教师，还负责全院的幼儿英语教育工作。希望家长有什么好的建议和意见和我们及时的沟通。
1、我们首先展示一下我们孩子的作品：前面这里是孩子们粘，涂，画的作品展示；后面是孩子们粘，折，画的作品展示。
2、我们的英语表演：
3、故事表演：《夜宿山寺》《山行》《悯农》《登鹳雀楼》《绝句》《咏鹅》《画》《回乡偶书》《江雪》《春晓》《游子吟》《静夜思》。
这次家长会我们主要讨论三个问题：
一、教育问题。二、安全问题。三、习惯问题。
1教育问题：教育问题也是家长非常关心的问题之一。每天孩子回家之后，家长第一句可能不是问孩子；今天在幼儿园高兴吗？而是问幼儿今天在学校学了什么内容，学会了什么！的确，家长比较关注幼儿的学习情况，希望自己的孩子都能学到知识，我们也都能理解。
我国新颁布了《纲要》。对幼儿教育的内容和要求，组织和实施，及教育评价等方面做出了明确的规定。《纲要》指出，对幼儿实施德，智，体，美全面发展的教育。促进其身心和谐发展。
例如：幼儿的数学绝不是计算，应该是数数，对应，分类，排序，比较，图形构建，时间，金币。
幼儿的英语学习绝不是老师是录音机，孩子是复读机，我读一句你读一句。而是通过游戏学习，真正在玩中学，学中玩。游戏从形式上有个人游戏，小组游戏，集体游戏。从内容上有手指游戏，表情游戏，结构游戏，语言游戏，音乐游戏，美工游戏，体育游戏等等。
每个孩子的生活环境不同，决定了每个孩子已有的经验，发展水平，能力倾向及学习方式等方面的个体差异。这就是对幼儿园教育提出要求，要因材施教。
幼儿园为幼儿创设了丰富多彩，多层次多功能的符合幼儿年龄特点的环境，我们为孩子们创设了活动区域，阅览区，表演区，益智区，美工区，拼插区，植物角，作品展览区，教师用生活中的原料制作成半成品投放到区域中，让孩子在一种更为宽松的环境中选择自己喜欢的活动进行游戏。
2关于安全问题：安全问题是我们学校和家长都非常关心的问题。我们班的幼儿都是坐班车的孩子，关于班车问题我们有过沟通，也已经签订了班车安全协议和幼儿的安全协议。我们武老师一直跟着班车，我们老师在幼儿园里也会随时注意着孩子们的一举一动，保证孩子的安全。这些孩子就像我们自己的孩子一样，这一点请家长放心。孩子在幼儿园中的安全有我们负责，其余时间需要家长们自己负责，所以要请家长配合我们校方共同维护孩子的安全。尤其是春节，更要注意幼儿的安全，比如水、火、电、鞭炮、车辆等等。
最后，祝各位家长合家幸福，万事如意。家长会到此结束。
幼儿园大班主任发言稿(篇8)
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。/p>
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。p>幼儿园大班家长会班主任发言稿范文1
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。/p>
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。p>各位家长你们好！
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。/p>
今天在这里举办家长会，首先感谢各位家长从百忙之中挤出宝贵的时间来参加。这是你们对孩子的真情关爱，更是对教育工作的莫大支持，这也给我们老师和家长之间创造了一个相互交流和学习的机会。
发展的教育。促进其身心和谐发展。
例如：幼儿的数学绝不是计算，应该是数数，对应，分类，排序，比较，图形构建，时间，金币。
幼儿的英语学习绝不是老师是录音机，孩子是复读机，我读一句你读一句。而是通过游戏学习，真正在玩中学，学中玩。游戏从形式上有个人游戏，小组游戏，集体游戏。从内容上有手指游戏，表情游戏，结构游戏，语言游戏，音乐游戏，美工游戏，体育游戏等等。
每个孩子的生活环境不同，决定了每个孩子已有的经验，发展水平，能力倾向及学习方式等方面的个体差异。这就是对幼儿园教育提出要求，要因材施教。
幼儿园为幼儿创设了丰富多彩，多层次多功能的符合幼儿年龄特点的环境，我们为孩子们创设了活动区域，阅览区，表演区，益智区，美工区，拼插区，植物角，作品展览区，教师用生活中的原料制作成半成品投放到区域中，让孩子在一种更为宽松的环境中选择自己喜欢的活动进行游戏。
幼儿园大班主任发言稿(篇9)
各位家长：
您们好!
欢迎你们来参加六一幼儿园龙山分园的首次家长会，我们六一幼儿园从登记注册到现在已经有7年多了。属于九江市最早的一批私立幼儿园。这么多年的努力和发展得到了上级主管部门的鼓励和支持更因为有各位家长的鼓励和支持。在此我代表我们六一幼儿园的全体员工向家长们表示感谢。
今天召开这个家长会的目的在于让家长了解幼儿在幼儿园的生活和学习内容，以便更好的家园沟通，使幼儿尽快适应幼儿园，更好的在幼儿园生活和学习，家长能够更放心的将孩子交给我们
我们幼儿园根据可开设6个班，接收幼儿120 名。目前我园以招收幼儿60余名，开设了天天、亮亮和宝宝三个班，各班老师根据各班幼儿年龄特点与要求安排制订教育计划和教育内容对幼儿组织进行教学活动。
幼儿教育是培养幼儿形成良好的生活习惯和学习习惯，也是培养和形成一个人终身生活习惯和学习习惯教育的最佳时期。
现代正确的幼儿教育观是让幼儿在幼儿时期学会构建终身学习的方法和兴趣，也就是让幼儿用已掌握的最简单、最基础、最容易的已知知识和技能通过自己的发现，经过自身不断体验，尝试和努力构建得到新的知识，这种学习知识的方法可以让幼儿受益终身。幼儿园教育是基础教育，学习的内容就是最简单、最基础、最容易的知识和技能，通过各种方法，游戏活动让幼儿对这些知识和技能愉快的掌握，并产生兴趣，激发出学习的欲望使之养成终身学习的爱好。而良好的生活学习习惯可以陪伴其一生，并影响他的一生。
但教育是一项系统工程，儿童的发展受到教育机构、家庭和社会环境等各方面因素的影响，对于学前阶段的幼儿来说家庭对他们的影响作用更大。家庭是儿童成长发展的第一环境，家庭教育是一种一对一的个别教育。对于独生幼儿甚至是几个成人对一个幼儿的教育，因家长与儿童有着亲密的关系所以家庭教育对儿童的影响最直接，对幼儿健康发展所起的作用是十分重要而又独特的。特别在幼儿期，孩子年龄小，对家长的依赖性大，依恋情感深，家庭的影响作用就更大了。
家庭教育对幼儿的影响是幼教机构不可替代的，同时对我们幼儿园的保教质量也是一个不容忽视的影响因素，所以我们幼儿园教育要取得预期的成效，必须取得你们家长的配合支持。通过你们的配合监督，对幼儿园工作和保教质量的优劣作出评判，提出建设性意见、建议，帮助幼儿园的工作人员，可以使我们幼儿园能够更好的服务幼儿，所以说一个幼儿园的好坏与家长的配合、监督、支持与鼓励是分不开的。
你们来参加家长会，说明了你们对幼儿园的支持与配合对幼儿和幼儿教育的关心和重视。我们幼儿园因为有你们这样的家长一定可以办的更好。
我们幼儿园为了鼓励和表扬支持幼儿教育的幼儿家长，将会在每学期末对积极参加幼儿园各项活动的家长颁发奖状和奖品，还会对坚持每天上幼儿园没有缺席一天的幼儿和身体健康的幼儿和在幼儿园生活、学习等方面有突出表现的幼儿颁发奖状。加以表扬和鼓励
幼儿是祖国的花朵，更是各位家长心中的至宝，你们将孩子送入我园，表明了你们对我园的信任，希望各位家长积极参与幼儿园的工作与建设，形成教育合力，让家、园双方配合一致，共同促进幼儿的健康和谐发展，共同携手为了祖国的明天，我们的孩子一天比一天强，一天比一天壮做出努力。
谢谢!
幼儿园大班主任发言稿(篇10)
各位家长：
大家好！
我姓xx，是班主任老师。作为一名幼儿教育工作者，我和保教xx老师很荣幸能成为我们班的老师，在这里，希望以后各位家长对我们班级工作能大力的支持，我们也会拿出更多的爱心与责任心，发挥出我们的专业水平，将我们班的小朋友们带好、教好，玩好！
今天主要想跟大家交流以下几个方面的内容：
中班后孩子们的学习将有所增加。所以好的学习、生活习惯基本上就是要从中班开始逐渐养成，这是孩子们成长的一个新起点，所以还希望家长多和我们配合对孩子进行正确的引导。
经过小班的学习与生活，孩子们已经受到了一定的教育，他们与小班幼儿相比，尤其显著的特征，我们不难发现，有的孩子好动缺少学习方面的兴趣，特别爱玩游戏。有的孩子语言表达能力也很出色，能把看到的事情说的很完整。有的孩子接受能力很好，在学习方面老师教的内容能很快接受。有的孩子在学习方面接受能力可能稍微差一点，这就需要老师和家长的配合对孩子更加耐心的教导。
这时候的孩子，最需要的就是在这个成长过程中，多给他们鼓励，培养他们的信心，激励他们健康快乐成长，促进孩子们更好更全面的发展，总之，一句话：有成长就有成功，有快乐就有幸福。
下面我就从以下几方面具体的讲一讲：
班级幼儿现状及分析
（1）现在刚开学，我想放了一个暑假，有的孩子可能还不能很快的适应过来。相信开学一个星期后，孩子们会明显地适应幼儿园生活。刚开学时这些孩子的情绪可能会不怎么稳定，经过一些时间的适应，会看到孩子们能高高兴兴地上幼儿园，还能主动向老师问好，孩子们会慢慢的有些成长的表现。当然这与家长的努力是分不开的。
（2）教育工作的配合
在课程的实施过程中需要家长配合的实在很多。比如：发的新书要写上幼儿名字，有时需要带物品、帮助孩子完成调查表或者帮助孩子辅助作业等等，这些都需要您的配合，因为您的积极配合是我们活动开展的关键，也是孩子获得发展的重要因素。在这里特别讲一下家长对孩子作业辅助这一块，老师在幼儿园里教幼儿知识，希望家长回家及时进行辅导进行巩固。那样更能增强幼儿对学习内容的吸收。希望家长们在以后的工作中能支持并配合我们的工作。
培养孩子生活自理能力方面的问题
教育孩子参加家务劳动，帮助他们成为有责任感、爱劳动的人是很有必要的。我们可以让幼儿做力所能及的事情：如自己穿衣服、穿鞋子，收拾玩具、整理自己的房间‘让他们先做简单的事，这样孩子才有信心去完成。参加劳动，既是学习的过程又是锻炼的过程，在这个过程中和会有成功和失败。
家长配合工作
今天对各位家长的到来再次说声感谢！同时，我们也相信，家长们在今后的日子里，也会继续支持我园的各项工作！我们幼儿园和各位家长有着一个共同的心愿，那就是让孩子们有健康的身体，良好的习惯，广泛的兴趣，聪明的大脑，总而言之就是：孩子们能健康快乐的成长！为了这一个共同的心愿，让我们互相理解，互相支持，加强交流。让孩子们受到更好的学前教育。
因此希望家长配合我们做好以下的工作：
（1）孩子坚持上幼儿园：我想这个对于大部分家长来说都不算一件难事，相信你们也都知道如果孩子不坚持上幼儿园，在家里玩几天再送到幼儿园的话，孩子们就会有不好的情绪。
（2）在家早晚睡觉穿脱衣服可让孩子们自己完成，并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐，让孩子的自我服务能力得到锻炼。
（3）安全工作，请家长每天来幼儿园要检查孩子的口袋和书包，不要让孩子带玩具及有危险的东西，有的孩子可能好玩把打火机，小刀，小珠子带到幼儿园里来。如果伤害到孩子自己或伤害到其他小朋友都不好。不要给孩子戴项链等贵重物品，以免遗失。
（4）关注孩子接送情况
如果家长由于工作比较忙，有的没时间来接孩子，只能请他人代接时，应提前跟本班老师打招呼。
（5）因为班级孩子比较多，孩子们又比较好动，平时手脚动作也快，一起学习玩耍时可能会有一些小磕碰出现一些小意外，出现有一些不足之处，请家长们能多多谅解，也请多指正、多批评、多沟通。
结束语
再次感谢各位家长的到来，希望以后有什么事情各位家长可以直接跟班级老师沟通。我们很愿意聆听家长们的宝贵意见，如果有做的不好的地方我们会改正，总之我们都是为了孩子们能健康快乐成长！所以希望以后有什么事情我们多沟通，多交流，一起努力！今天的家长会到此结束！
幼儿园大班主任发言稿(篇11)
尊敬的各位家长：
你们好!草长莺飞春意昂然，迎来了大班最后一学期，这天也是我们在幼儿园的最后一次家长会了.在此首先我代表大班的老师对大家的到来表示欢迎，对各位家长对幼儿园工作的理解、支持和帮忙表示衷心的感谢!我们迎来了新的一学期。这个学期只有短短4个月，六月底开完毕业典礼就离园了。这一学期，我们说它既是过度期，也是关键期。我们不仅仅仅要进行正常的教学，还要做好幼小衔接工作，要让他们初步了解小学生活与教学模式，并激起他们争做小学生的欲望，这是我们工作的重点。
首先介绍这学期老师。这个学期是孩子在幼儿园生活的最后一学期，也是孩子们入小学前十分重要和关键的一学期。我们一齐来探讨怎样能让孩子顺顺利利的进入小学。作为教师，我们将更耐心、仔细、认真，尽自己最大的努力培养孩子们各方面的潜力，让孩子们顺利有效的完成幼小衔接。
首先简单总结上学期的各项工作的完成状况。大班上学期，对孩子们来说是个转折期。透过一个学期的学习，孩子们的进步是十分大的，每位孩子都在自己原有的水平上取得了务必的进步，有很多孩子拼读潜力很强，书写的还个性好，班里大部分孩子都有了要成为一个合格的小学生而做准备的意识。孩子生活自理潜力明显提高，都能自己正确的穿脱衣服、鞋子，会保管自己的学习用品，整理自己的外套和书包，会自觉的取放教室中的公共学习工具和材料。孩子们在自己的努力和各位家长的支持下，取得了可喜的成绩，圆满完成了上个学期的任务。上学期在考核中成绩显著。在教育教学方面，我们两位老师用心配合，各负其责，按时完成了学期初制定的教育教学计划。
对幼儿进行良好学习习惯的培养，运用多种鼓励形式，初步养成主动的学习习惯。同时，我们注重培养幼儿掌握正确的书写姿势，个性是幼儿的握笔姿势，目前本班大部分幼儿养成了正确的握笔姿势。注重培养幼儿良好的倾听潜力、自控潜力，充分利用了餐前、餐后、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、书写练习，提前做好幼小衔接工作。
在主题教育活动中，我们根据幼儿的兴趣特点，结合教育大纲，依据省编教材资料，开展了各个主题教学。在这些主题活动中，我们注重根据孩子感兴趣的事物去探究研习，调动孩子的各种感官参与，强调孩子在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了孩子好奇心，孩子们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到一次又一次的提升和运用。
我们还对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，透过“以点带面”的方法，提高幼儿的安全意识，让幼儿学会了一些必要的保护措施，明白简单的身体保护方法，尽量避免事故的发生。个性是转来的个别插班生，个性需要老师费心。
卫生保健方面，我们本着让孩子吃好、睡好、学好、锻炼好的原则，用心做好各类消毒工作，做好甲流预防工作，为幼儿营造一个健康的生活环境，孩子的抵抗力增强了，班级出勤名列第一。
二、本学期的各项教学计划;
本学期的教育资料还是学前班教材《幼儿用书》资料。先给大家简单介绍一下这学期的拼音教学资料。这学期拼音学习复韵母，整体认读音节，再加一些简单的识字教学。重点练习音节的拼读和书写。要指导孩子开始拼音阅读幼儿文学书籍，每月计划我们将根据幼儿园的统一安排，按部就班的完成，具体活动请大家关注一日活动资料栏目。
三、关于幼小衔接的有关问题。
大班下学期是幼小衔接的关键期，在这个学期，需要我们和孩子一齐做好以下几方面的工作。
让孩子做好上小学的心理准备。在休息的时候家长能够多带孩子到附近小学去参观，介绍相关的小学生活，让孩子产生想当小学生的愿望。培养孩子的独立意识。幼儿园的生活是游戏型的，而上小学以后，学习的模式成为课堂教育，课间休息时是充分自由的，要自己整理书包，自己喝水，自己上厕所，自己的事情自己做，遇到困难和问题要自己想办法解决。因此，学习生活不能再完全依靠父母和老师，要慢慢地学会自己生存、生活、学习和劳动。培养准小学生的自我服务潜力。学龄前儿童在进入小学以后，会感到与幼儿园的生活相比有着方方面面的不同。比如一个很明显的不同就是：在小学里，许多事情都要孩子自己照顾自己，比如：自己记作业，鞋带开了要自己系，下雨了要自己打伞，自己背书包，按课程表自己整理书包，这些事情小学老师是很少过问的，也不会去教孩子，都需要孩子在入学前就具有务必的自我服务的潜力。加强孩子学习方面的自我管理潜力。家长要教给孩子有关校园生活的常规知识，要求孩子爱护、整理书包。要让孩子懂得珍惜时间，独立完成自己的作业。培养孩子的注意力。孩子上学后每堂课有40分钟时间，需要孩子集中注意力听讲，此刻需要家长多培养孩子安静专注的做某一件事情。培养孩子生活规律化。要让孩子懂
得什么时间就应做什么事，并务必要做好;什么时间不能做什么事，就要控制自己的欲望和行为。要让孩子学会承受挫折，学会忍耐，学会与小朋友分享。
我们都明白孩子的进步成长不单单只是老师或者你们家长来教育培养的，他是要靠我们共同努力配合来实现的。此刻我把你们家长需要配合我们老师做的一些工作简单说明一下，期望在今后的日子里能得到你们的用心配合和理解。
1、培养孩子良好的生活习惯。
要培养孩子早睡早起的习惯。晚上，规定孩子应在9：00——9：30之间睡觉;早上，家长要按时把孩子叫醒。起床后应要求孩子迅速穿好衣服，洗脸、刷牙、梳头等等，要求在务必时间内完成，培养孩子做事不拖拉、不磨蹭的好习惯。还要教育孩子持续仪表整洁，爱护玩具用品，学会整理书包，等入小学后就容易养成这种爱护书籍、文具，持续作业清洁的好习惯了，那时候当你们在带孩子时就会觉得很简单了。
2、培养孩子良好的学习习惯。
家长要经常有意识地同孩子交谈，多给孩子讲讲故事，陪孩子一齐画画、听音乐、看图书、多带孩子到外面去散步、参观、游览，重点要指导孩子学会写自己的姓名，明白爸爸妈妈的电话号码等等，(这些是大班每个孩子都要求做到的)，从中就培养孩子对学习的兴趣和求知欲望，以及注意听、仔细看、认真思考、用心发问、做事认真、不怕困难等良好的学习习惯。
3、培养孩子的任务意识。
其实我们平时一向都在努力培养幼儿的任务意识，如值日生、小班长、小组长等。等孩子上小学以后，就要独立记住许多东西，个性是这天的任务是什么明天是否有一些老师交代的东西要带的呢等等要想让孩子记住老师交待的一些事，就得提前训练他们，其实在幼儿园我们就已经在无形中训练培养他们了，比如回家让孩子画张画，讲讲这天所教的的故事资料，或者交代孩子回去跟爸爸妈妈说明这天老师交代的一些事情，要带的东西等等，这个时候家长就不要包办代替，但是能够适当提醒，让他记住老师交待的任务是自已的事，就应自已完成，常常忘记老师要求做的事情，这一点，如果一向带到小学对孩子的影响会更大，此刻在幼儿园可能只是忘记了老师说的要带来的什么东西，到小学后，老师布置的`作业也多了，那么孩子就常常会因为贪玩不做作业。因此，家长要放手让孩子自己去独立完成，这样他在听老师讲话和做事方面就会认真多。
4、此刻幼儿已经是处于大班下学期了，班级的学习资料很多、而且活动也个性的多，所以如果没有什么特殊状况，请你让孩子坚持每一天空上幼儿园，不迟到也不早退，如有特殊状况不能来园，请您及时的和班级、老师请假，我们好清楚你的孩子是什么原因没有来园。
5、使孩子顺利地从幼儿园的小朋友转变为小学生
幼儿园和家长务必密切配合，共同努力培养。为此，幼儿园务必做好以下几方面的工作。
1)做好与小学的沟通联系工作。在本学期中，还将组织幼儿开展三八爱妈妈活动，清明节参观烈士凭吊活动，春游活动，走进消防队，参加小学，熟悉小学环境，了解小学生的学习及生活状况，并因势利导组织幼儿讨论，开展“我要上小学了”的主题活动，让幼儿模拟做一名小学生，激发幼儿上小学的愿望和兴趣。
2)逐渐改变幼儿生活学习作息时间。小学生每节课需上40—45分钟，要求有意注意的时间较长。根据这点，在大班第二学期幼儿每次学习活动的时间增长到30—35分钟，并注意培养幼儿的有意注意。
3)帮忙幼儿掌握初浅的听、说、读、写潜力。在大班的一日学习生活中，我们作为教师个性注意培养幼儿的听、说、读、写潜力，为幼儿适应小学学习作准备。
四、需要家长配合的若干事宜。
1、早晨入园、下午离园务必要按时，为让幼儿能参加晨间活动和不耽误正常的教学活动，期望各位家长按时来园。尽量让孩子在8：50前到园。如有特殊状况老师发信息。
2、注意收费时间
3、对孩子有合理的要求，班上有一些年龄偏小幼儿
4、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。
5、幼小衔接
我们老师应对的是全班孩子，很多东西我们都只能给予引导，所以家长们的辅导是很重要的，如：孩子的书写、阅读、计算这些家长完全能够给予督促的。幼小衔接的最佳途径是培养孩子好的习惯，而非超前学习。超前学习的确会影响孩子对今后学习的兴趣。小学一年级新生暴露出的问题，其实多数是学习习惯问题，这并不是超前学习就能解决的。孩子的幼儿园生活仅剩这短短的几个月。孩子能否顺利地进入小学，这几个月起着关键的作用。期望各位家长，在这几个月内不要放松对孩子的督促。做好幼小衔接工作。
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工欲善其事，必先利其器。当我们即将需要进行一场演讲活动时，我们需要提前将自己的发言准备好。优秀的演讲稿可以清晰的表达自己的想法，演讲稿究竟要怎样写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“发言稿推荐”，希望对您的工作和生活有所帮助。
发言稿 篇1
各位老师、全体同学：
大家好！
本学期，我校认真贯彻党的教育方针，以“为学生的终生发展奠定基础”为办学宗旨，牢记“知识改变命运，习惯成就人生”的校训，以提高教育教学质量为中心;教会学生诚信、勤奋、守纪、健体;营造“乐学、善思、探究、合作”的学习氛围;倡导“敬业、爱生“的奉献精神;以建成“环境优、师资强、质量高、有特色”的学校为目标;贯穿“强化德育、科学管理、促进和谐”的办学理念。办学品味逐步提升，师资队伍素质不断提高，教学质量稳步提高。通过师生共同努力，今年升级考试，我校六年级取得全镇语文、数学两科第一，七年级囊括语文、数学、英语、思品、历史、地理、生物七科第一，八年级取得数学、英语、思品、历史、物理五科第一，尤其是七年级数学，有5名学生获得满分120分。
这些收获，离不开学校科学的管理，老师的呕心沥血，同学们的努力，在此，我对获得优异成绩的老师和同学们表示热烈的祝贺！
学校建设方面，我们本学期完成对三个实验室、三个仪器室改造，餐厅建设已完成，下学期开学即可投入使用，一年来新增硬化面积7000余平方米，暑假期间我校将完成对教学楼西、南绿化带及下水道的改造。这些变化，让我校师生生活环境得到较大的改观。1
习惯决定人的一生，许多同学，在本学期逐步改掉了很多不良习惯，骑自行车进出学校的学生寥寥无几，课间打闹的现象大为改观，打架斗殴行为几乎不再发生，乱扔垃圾的行为得到很好地遏制……同学们举止文明，讲究卫生，拾到钱物主动上交成为一种良好的习惯，这些进步，表现了我们学校在全校师生的共同努力下，正在逐步变成一个有利于大家成长的文明、健康、进步、和谐的美好乐园。
一年来，我校办学品位得到全方位提升，在全校形成了士气高、风气正的良好工作氛围，有力地促进了学校的改革和发展。在看到成绩的同时，我们更应看到我们的工作还有很多不足。我们要在师生的共同努力下，百尺竿头，更进一步。最后祝全体师生过一个平安、快乐的暑假。谢谢大家。
发言稿 篇2
这轻扬的微风一如七年前的清凉舒爽，这满园的花香一如三年前的迷人芬芳。在这个美丽的初夏里，我要离开海大了。
挥别一段时光，带走一段深情。回眸凝望来时路，依惜怀恋上心头。20xx年的仲夏，我怀着好奇与期待投入海大的怀抱，从此崂山脚下的菁菁校园陪伴我学海求索、见证我青春激扬；20xx年的初秋，我带着四年的积累与成长踌躇满志，在研究生生活的起点上摩拳擦掌、蓄势待发。难忘那实验室里的挑灯夜战，那自习室里的蹙眉紧锁与埋头苦读；难忘那运动场上的挥汗如雨，那演讲台上的激扬文字与挥斥方逑；难忘那图书馆里的书海浩渺，那海鸥舞台上的亦真亦幻戏如人生。“方知知无涯，忘情情更浓”。在这里，我们体会着亲情、友情、爱情，在这里，我们铭记师长恩、同窗谊、校友情。感恩海大，感恩她如母亲般给予我们成长的滋养，感恩她以严谨的科学素养引领我们上下求索，感恩她以深厚的人文底蕴教会我们诗意栖居。
七年的春秋冬夏将我的成长与海大的发展紧紧的联系在一起，她用不断进步与完善亲身演绎着永不止步追求进取的范本与榜样。七年韶华，我见证了体育馆的拔地而起，我见证了天使号、海大号的英姿勃发，我见证了东、南两大宿舍区的开拓繁荣，我见证了新操场的建成启用。后勤服务日臻贴心完善，校园园艺愈加大气优雅。母校的一楼一宇，一草一木每天都有令人欣喜的变化，七年的朝夕相处下两不厌愈相恋。
生活在海大的时光终会定格，而融入血液的海大精神永不熄灭代代相传。“海大有容，纳贤礼士，百舸扬帆，川流不息。求经取法，则明理析，行云流水，远无不及。”九十载风雨征程铸海洋之梦，九十载桃李芬芳谋海洋强国。海大以博大宽广的胸怀兼收并蓄，以求真务实的理念一以贯之，以谋海济国的经略辛勤培育一代代优秀海大学子润物无声。从黄土大漠到蓝海之滨，从海防要塞到科技前沿，处处都有海大人爱岗敬业、拼搏进取的身影，优秀的海大人在各行各业兢兢业业，为共和国大厦的建设发展添砖加瓦。他们的成绩是海大的骄傲，他们的精神更激励着今天的我们勇敢前行！
毕业，是一段校园时光的终结，更是一段崭新征程的起点。曾经在校园中的酸甜苦辣、在科研道路上的摸爬滚打，都将化成博大宽容兼收并蓄的胸襟气质、崇德守朴求真务实的人文追求、坚韧不拔奋勇拼搏的恒心毅力、精诚合作齐心协力的团结精神，这些宝贵的精神财富伴我们在未来的人生道路上且歌且行。今天，我们即将走出校园，想说还太多太多。
感谢海大，感谢你为我们提供了谱写青春之歌的宽广舞台，感谢你教会了我们面对未知人生的奋勇坚强。
感谢恩师，感谢您以严谨的科研态度、一丝不苟的作风言传身教，感谢您以亲切和宽容陪伴我们一路成长。我们的今天离不开您的辛勤付出和谆谆教诲，您的叮咛永记心间。
再见了，那教学区的一路樱花，飘飘洒洒；再见了，那图书馆前的一池碧水，幽幽荷香；再见了，那九球广场的一袭秋叶，遍地金黄；再见了，那五子顶的一抹白雪，纯洁无暇。难忘我心中永远美丽的海大。
再见了，亲爱的师弟师妹，再见了，昔日的密友同窗，让我们将青春里共度的欢乐与悲伤悉数铭记与收藏，愿师弟师妹在科研路上硕果累累、再创佳绩，愿今日走出校门的同学毕业快乐、前程似锦。
发言稿 篇3
各位老师、同学们：
首先呢，我自我介绍下我是保卫部副部长负责监察安全隐患方面的负责人。我叫XXS 我们软件学院学生会保卫部安全检查组是积极配合学生处（科）抓好校纪校规的落实工作和日常纪律检查工作,关注同学的思想动态,注意收集一切可能违纪的信息和学生违纪的行为,及时向学生处（科）汇报并协助处理；配合学院安保部门做好学校的安全防范工作,注意收集治安、刑事等相关信息,及时向安全保卫部门反映,并协助学院安保部门做好治安、消防等的检查落实工作。同时自己也要做到有应对发情况的能力.
为了强化同学们安全防范意识，维护正常的教学和生活秩序，给全院学生营造一个良好的'学习环境，院保卫部特制定本学期工作计划：
一、抽查就寝情况
每周安排一次全院学生就寝纪律的检查，不定具体时间。通过抽查的形式，了解学生们在宿舍就寝的纪律情况和相关问题。及时传达同学们对宿舍方面的相关信息。从中发现同学们就寝时的一些问题。
二、深入学院同学当中了解情况
把安全知识传达到各班班长、保卫委员和女生委员那里，通过老师的细心讲解，强化学生安全防范意识的作用。让同学们深刻了解我院及周边环境，校园存在的如：偷窃现象，加强对于校内外的安全问题的警惕。
在以后的工作当中我们会更加认真负责的，针对学生防火和防盗的工作，禁止同学赌博、通宵上网和打架斗殴等各种安全性的行为加强关注，同时加强查寝制度，为保障同学们的生命和财产安全做贡献。结合实际，为同学们的安全问题排忧解难。也通过和领导老师反映协商，在下去开展工作交流会议。认真学习、着重探讨安全内容，我们学生干部也更要自我约束，以身作则。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
在此坐的同学应该都是班级或学生干部，我们了解各方面的安全动态；不止是要我们孤军奋战，我希望 你们作为一名学生干部，不仅要了解安全知识的重要性，还应该去了解同学们的思想和生活情况。我们要去制止一切危害自身和同学们利益的行为，及时和我们反映情况，给我们提供宝贵的意见和支持！要发扬学生干部的优良素质。
发言稿 篇4
亲爱的老师同学们：
大家上午好！我是来自一六初七班的唐罗心语，今天，我在国旗下的题目是《树立自信，成功》
每个人来到，都希望演绎出辉煌的人生和创造有个性的。但作为一个平凡的个体，大多数人只能在灯光背后呢喃自己的独白，没有人关注，没有人在意，没有人给予美丽的鲜花和热烈的掌声。于是，有人开始忽略自己的闪光点，感叹自己是如此的渺小平庸，别人的优秀与成功。其实又何必呢？也许你只是构成群山峻岭千千万万石块中的一块，残缺不全而又平凡无奇，但你同样可以为自己自豪：天长地久，屹立不倒，便是你的骄傲：也许你只是一朵的小花，一张简单的纸，一块无奇的布，但那又怎样，若是真金子，没有谁能够你发光！树立自信，成功，抛掉所有的矜持，大大方方，潇潇洒洒地为自己喝彩！
但自信不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫无根据地自以为是的盲目乐观，而是激励自己奋发进取的一种心理素质，是以高昂的斗志、充沛的干劲、迎接生活挑战的一种乐观情绪，是战胜自己、告别自卑、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。不要在意别人的眼光，要记住，你，才是你人生中最好的欣赏者。
漫漫人生，翻开历史的长卷，有哪篇诗不是用自信谱出？有哪一幅图画不是用自信绘出？又有那一首不是自信的音符的跃动？倘若没有自信，就没有从数千次失败中站起来的生，就没有坚强的海伦凯勒，也就没有你今天所所追求的人。
是的，我们都是平凡的，没有夺目的光耀，没有高大的身躯，更没有让人羡慕不已的资质。开始我们却有满腔的热血，无止境的热情。我们是普通的，可是我们并不平庸，人生价值不会因为我们的平凡和普通而无法实现，我们应该用我们热忱去拥抱我们的青春，我们的未来！
我们是初升的太阳，因为我们如同太阳般。我们也会经历失败，承受，但是我们有一颗坚强勇敢的心。巴尔扎克曾说过；”挫折就像一块石头，对于弱者来说，它是绊脚石，让你止步不前，但对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更高！”
天生我材必有用，让我们勇往直前，越挫越勇，在电闪雷鸣中去飞翔，在风雨中去搏击人生。树立自信，就能成功！
我的完毕，谢谢大家
发言稿 篇5
各位领导、同学:
大家好！
今天既是我司与贵院学徒制培养拜师圣典之日，我谨代表师傅群体对出席的各位领导及老师表示真诚感谢和诚挚欢迎！
首先，我作为师傅队伍代表对师资情况做下简介：
目前我司共有学徒制师傅19人，基本都是从事环保行业现场运营及管理5年以上专业人士，专业理论及现场实践经验丰富，部分师傅还拥有中高级以上职称，人员梯队及人员架构齐全。
自20xx年我司与贵校合作以来，贵校向我司输出了大量的优秀实习和毕业生，为我司环保产业的发展及壮大输入了大量新鲜血液。从历年的招聘经历来看，贵院学生能吃苦耐劳、实践及动手能力强、理论及专业知识扎实，受到公司好评。部分学生已成长为公司技术骨干和中高层管理人员，其中以邓展韬、康哲豪两位师傅为优秀代表，在公司起着特殊重要的作用，感谢学院领导和老师的辛苦培养。
从第二学年开始，各位学生将走上工作岗位，我们已和贵校领导和老师研究讨论，制定了详细的培养方案。我们将严格按方案要求，以在岗工作与培训为主，实践和上课相结合，充分利用公司现有资源，提高大家的综合能力和专业水平。我们各位师傅，也将毫无保留，倾囊相授，这点请大家放心。
同时，我们还将落实学长制，每位同学上岗，都将安排一名资深老员工引领，对工作、生活各方面给予指导，直到能够独立胜任工作。
今年是溢丰环保和环保学院签订学徒制班第二年，也是与贵校深度合作的开始，期望通过我们的合作，培养更多优秀人才，为公司发展和国家环保治理做出更大贡献。
最后，祝愿公司和环保学院的合作迈上新台阶，创造新辉煌！谢谢大家！
发言稿 篇6
各位家长：
上午好！今天，因为孩子们的缘分，我们走进了xx小学，走进了六3班的教室，欢迎你的到来，首先，请允许我代表学校及六3班全体任课教师，对各位家长能来参加小学期间最后一个家长会，表示真诚地感谢！
随着时间的流逝，一转眼我带这群孩子已经三年了，在这三年中，孩子们在渐渐地长大，慢慢地懂事，学习进步了，能力提高了，看到他们那一张张笑脸，我真得非常欣慰。一转眼，他们已经是六年级的学生了。即将告别母校，步入中学，每每想到这些，说实话我心里总有一种酸酸的感觉，也许这就是师生情，这就是依依惜别情吧。小学六年级，是学生在小学学习生活中最后一个阶段，同时也是小学与初中的接轨点，即将面临到一个新的环境中受到新的挑战。我们应该认识到，六年级是小学至关重要的一个阶段，所以召开这次家长会有着非同一般的意义。
一、本学期班级整体情况介绍：
本学期，咱们班学生有39人，男生17人，女生22人，班级总体上看是一个活泼、文明、团结上进的班集体，学生的上进心比较强，学习积极性很高。绝大部分孩子比较懂事好学，待人接物也比以前从容有礼貌了，课间，路队、眼操、卫生基本能按要求有秩序地进行。课堂上都能够认真听讲，潜心读书、用心思考，并精心的组织自己的语言期待每一次发言的机会，也能留心倾听他人讲话，课下各种作业能比较认真及时地完成，而且孩子们的书写能力和作文能力有了很大的提高。
每次不论是课堂还是家庭作业能认真完成，书写工整且正确率高的孩子有：……等，课上能跟上老师的思路并能积极动脑踊跃发言的有：……等。朗读能力强的有：王……等。作文能力强的有：……等。从一次次的测试来看，成绩优秀的有：……等。这学期学习有进步的学生是：……等。
看着孩子一年年长大，我觉得特别幸福，班里的39个孩子个个聪明活泼，乐观向上。每个孩子都有自己的优点特长。有聪明懂事，组织能力超强的班长韩xx，有品学兼优、认真负责的小组长王xx、王x、王xxx、姚xx、王x、周x、祝x、居x、。有舞蹈小精灵丁xx、李xx。有画画能手崔xx、李xx、王xx、王xx等，有歌唱小明星岳xx。有乒乓球和篮球健将李xx，有为班级卫生默默无闻付出的徐xx、汤xx、王xx。有学习勤奋的张xx、李xx、苏xx、王xx。有诚实善良的马xx、杨xx、雷xx。
就是这些优秀的孩子们时时刻刻感动着我，班级文化建设被评为优胜集体，红领巾义卖被评为优胜集体等，由于家长、学生、老师的共同努力，本学期咱们班经常在周工作总结会上受到校领导的表扬，当然，这也是各位家长朋友悉心配合的结果，在这里我也一并表示感谢！感谢您一直以来对班级工作的支持和帮助。
每当回忆起这些成绩我都会为孩子们伸大拇指，他们的确特别的了不起，我为孩子的成长感到喜悦，为孩子们所取得的成绩感到骄傲。当然在这些过程中孩子们也会有一些这样那样的小插曲，但在我看来那些都无关紧要，犯错并不可怕，改正便是成功。我相信并期待孩子们一定还会有更精彩的表现。
二、期中测试卷面分析；
本次考试试卷分为基础知识和阅读、写作三部分。试卷所反映出来的情况是：大部分孩子们的书写进步很大，基础知识掌握的特别扎实，而阅读中却缺乏用心读，仔细想，导致短文丢分较多，尤其第二篇短文丢分较多。作文丢分原因主要是事例部分不够详细，而且首尾点题语言不优美，点题不够突出。导致作文有失分现象。此次考试均分91。79分，其中90分以上的有26人，80分以上有11人，70分以上有2人。本次考试中进步较大的孩子有：贾宇星、段锦波、刘玉轩等。
三、关注孩子到了六年级的变化。
1、生理、心理方面：六年级的孩子，生理逐渐发生变化，很大一部分进入青春期，对于身体的变化，很多孩子紧张、焦虑、害怕之中又希望有人能帮助自己得以舒缓。这种情况下，很多事他们都处于好奇阶段，似懂非懂，开始有独立性，自尊心逐渐增强。
2、思想意识：思想从单纯走向复杂，开始有自己意向，不再什么话都与父母说了，有了自己的世界和秘密。
对于这两点，作为家长与老师的我们都要掌握孩子一切情况，进行有效的启导才能使孩子健康成长。
四、后一段时间我们需要面对与解决的问题：
开学到现在，我欣喜地看到了他们成长的足迹，他们的点滴进步。大部分同学变得懂事了，他们都知道六年级的份量，知道六年级意味着什么，也明白他们即将要面临的严峻考验。所以大部份学生都能够努力学习，每天按时上学，专心听课，按时完成各科作业，努力提高自己的学习成绩。但是，同样也有部分同学身上存在着这样或那样的问题，主要表现在：
1、学生学习方法不科学：
部分学生表现在出力不少但效果不佳。没有养成预习和复习的良好习惯。我要求每位学生上课前要进行预习，可是有个别孩子偷懒，没有去预习，连最起码的读熟课文都做不到。这样学习的效果就不大好，上课时理解起来就有一定的困难，也影响了班级语文成绩的提高。
2、学生学习目的不明确
玩是孩子的天性。但是有的家长没有双休，只顾工作，不正确引导孩子，使班级中部分孩子迷上看电视、打电脑游戏等，把什么事都忘在了脑后。如有的孩子为了多玩一些时间，作业花几分钟就给解决了。有一些学生为了逃避写作业在家长面前说：“今天老师没布置作业。”或者说：“在校已经做好了。”这就要我们家长检查一下是否已经完成。我们家长应该多抽点时间看看孩子的作业，辅导一下他们的学习，让他们把成绩搞上去，尤其是成绩下降和成绩差、喜欢出去的同学。
3、学生的一些良好习惯没有形成。个别学生，每次考试成绩都不太理想，实际上就是学习习惯差了一点，在校的表现比如：早上到校后不能立即抓紧时间早读，上课听讲效果不好，课后作业没有保证真正弄明白。在家的表现如：周日等放假期间不能科学安排学习时间，学习观念不强。对此，我们老师会更进一步加强引导，希望家长能督促子女在家合理的安排自己的学习时间，同时检查要跟上，发现问题要及时解决。
五、重点强调学校有关规定与要求，并要求家长积极配合，全力支持：
1、接送孩子车辆必须在减速带500米以外。
2、严禁带零食进校园。
3、让孩子养成良好的卫生习惯，不买三无食品，不乱扔垃圾。
4、督促孩子中午午休，做到按时上下学，时间：早晨7：50，下午：2：40。千万不要早到校。
5、加强安全意识，让孩子们高高兴兴上学，平平安安回家。
6、教育孩子在临近离校这一段时间里要遵守学校的规章制度，爱护学校的财产。
俗话说：有付出就有收获。经过全体师生一学年的努力班级学习成绩、学生日常规范都居年级前列。我也一直在以更高的要求去要求学生，让他们不断进步、不断提高。当然，这其中也包含着你们对我们工作的支持与肯定。在此，我深表感谢！在接下来的日子里，我们也一定会更加努力，争取更大的进步，也希望你们能够一如既往的支持我们接下来的工作。让我们携手同行，共同创造成功。谢谢各位！下面请数学段老师和大家交流。大家欢迎。
发言稿 篇7
各位领导：
大家好！非常感谢校党委给予我参与竞争、展现自我的机会。我竞聘的岗位是保卫处副处长。
一、对竞争岗位的认识：
作为我校的综合管理部门，保卫处承担着维护校园平安、预防违法犯罪的职能，它是建设“和谐校园”的主阵地和突破口，责任重大。特别是随着学校规模的扩大，两地三校办学格局的建立，学生、教师思想的日益活跃，我校保卫形势将日趋复杂化，保卫处更是重任在肩。学校之所以增设保卫处副处长岗位，也正是加强保卫工作需要的产物。
保卫处副处长的职责就是配合处长做好分管工作，除具备一般中层干部所应具备的素质外，尤其需要有高度的责任心和踏实的工作作风，尤其需要具备较强的开拓创新与应变能力。
二、自身素质及条件：
我是学校培养出来的，1997年毕业留校，20xx年取得本科学历，获学士学位，20xx年考取华中师范大学教育硕士。已公开发表论文7篇，主持并完成校立课题2项。曾连续三学年考核优秀，获校先进工作者、校优秀共产党员和市直机关优秀共产党员等荣誉。在领导和同事的帮助下，通过自身努力，自认为已初步具备了做一名副处长的能力和水平，具体有以下几点：
1、我具有较强的岗位适应能力。九年来，无论在实验技术岗位、行政秘书岗位还是人事管理岗位，都能较快地适应工作，岗位意识较强。
2、我具有高度的责任心和踏实的工作作风。对自己所从事的每项工作，都以高度负责的精神认真对待。如在职称评审过程中，专门为本校教师和附属医院医生开设讲座，进行培训与辅导，深受大家的欢迎。
3、我具有良好的组织协调和应变能力。
销售发言稿
工作总结之家特别为您整理了一份可信度较高的“销售发言稿”参考资料。如今在这个充满活力、日益开放的社会，语言交流成为不可或缺的工具。准备好发言稿可以帮助我们更好地掌握发言的形式和内容，期望您在本网页中获得一些收获！
销售发言稿 篇1
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
在这黄金五月，能获得xx公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老顾客的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。
我把所有的顾客列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的顾客对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的顾客认同和接受，所有我觉得顾客没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与顾客沟通，就能给顾客创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。
上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见顾客和顾客从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的。
我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。
一直以来我都很庆幸能加入xx这个平台，感谢xx，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，xx公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。
销售发言稿 篇2
作为一名销售人员，每次站在台上发言都是一次展示自己的机会。优秀的销售发言稿可以让我们赢得客户的信任和认可，进而转化为销售业绩。在这篇文章中，我将为大家分享一些制作优秀销售发言稿的技巧及实用方法。
第一步：了解目标客户
了解目标客户是制作优秀销售发言稿的第一步。我们需要明确目标客户的需求、痛点和购买习惯，了解其核心价值观和对产品的认知程度。通过深入了解客户，我们可以制作出有针对性的销售发言稿，让他们产生共鸣。
例如，如果我们的目标客户是年轻女性，我们就需要关注她们对美容、时尚和购物的热点话题，从而制作出符合她们口味的销售发言稿。与此同时，我们需要了解她们对于产品的需求和诉求，以便客户在听到我们的发言之后更容易被说服。
第二步：定义销售主题
销售发言稿的主题应该围绕着客户的需求和痛点展开。我们需要确定一个清晰的卖点，紧扣核心信息，让客户能够在短时间内明确我们的产品所解决的问题及对他们的利益。
比如，在市场推广活动的开场白中，我们可以说：“我们的产品是解决XX问题的解决方案，为您提供全方位的XX功能，让您更快乐更幸福”。这样简洁明了的语言可以使客户印象深刻，留下深刻的印象。
此外，在制作销售发言稿中，我们需要注意信息的结构性和连贯性。我们可以采用列举问题然后一一“解决”的方式，或者是从产品的特点入手，必要时可以加入对比、案例等方式让内容更易理解。
第三步：强化亮点
在销售发言稿中，我们需要强调产品的优势和特点，为客户讲解产品的好处。通过强化产品的亮点，我们可以让客户更加信服。
在强化亮点方面，我们可以从产品的特点和功能入手。例如，如果我们将要销售一种智能手机，我们可以强调其高性能，大容量，高清大屏等特点，并结合业内评测，介绍其性能参数和性价比等优点，让客户有更全面的了解。
此外，我们还可以针对客户关心的信息点，如售后服务、保修期等内容进行相应补充说明，增强用户体验和信任感。
第四步：巧妙引导购买
在销售发言稿的结尾处，我们需要采取巧妙的引导方式，让客户了解到购买产品的方式及其特别优惠。这也是我们销售的最终目的。
我们可以强调产品的品质和信誉度，引导客户自然而然的进行购买。此外，还可以通过推出一些优惠活动，如买赠、满减等方式，吸引客户进行购买。通过巧妙的引导，我们可以轻松促成销售。
总结
制作一份优秀的销售发言稿需要我们在多个方面下功夫，对客户需求了如指掌，明确目的和目标，紧扣核心信息和亮点，引导客户自然而然的进行购买。同时，我们还需要进行充分的准备和排练，熟悉演讲当天的突发情况，确保发言的行云流水和口吻自然。
在综合考虑各种因素后，我们可以继续改善销售发言稿，总结经验教训，并及时调整和改进，为我们的销售过程不断提供动能。
销售发言稿 篇3
各位女士 先生 经理 店长晚上好：
我是 XX 很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言：
在这一月里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成公司下达的销售任务。
8月份官庄店销售情况： 生鲜销售27718.99 占比20.52% 食品销售 65755.63 占比48.68% 非食品销售41452.63 占比30.68% 营业额：135091.28 客单量：11565 客单价：11.68 根据全店销售分析图来看，促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因：
消费者市场的分散 ： 官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合，销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。
营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去，后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库，为将来的直接营销打下基矗当营销商为了创建的数据库，促销承偌可能会被更多地使用。现在，官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。
忠城度的降低： 消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降，他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买，但是，很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的，而且他们不论商场，只购买那些正在特卖的或者是有优惠的。
销售发言稿 篇4
各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:
大家上午好!
今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动x大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以x为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!
本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了x公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。
销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。
渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。
资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。
古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。
斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，
纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。
销售发言稿 篇5
尊敬的各位领导、尊贵的客户及亲爱的同事们：
大家好！
首先，我要感谢大家的到来，今天我们聚集在一起的目的就是为了提高销售业绩。我们都知道，销售是企业重要的组成部分，而有效的销售就是企业发展的基础。因此，我想与大家分享一些我的经验和想法。
首先，我想强调的是，我们必须重视客户，以客户为导向。一个成功的销售部门必须始终关注客户需要，并紧密把握客户需求的变化，通过与客户保持紧密的联系，追求客户满意度的不断提高，从而与客户建立长久的相互信任和合作关系。
其次，我们必须注重市场调研，了解市场需求。通过深入了解市场需要，才能提供符合市场需求的产品和服务。这样才能更好地适应市场，满足客户需求，推动销售业绩的提高。
同时，我们也要注重团队合作，珍惜员工。每个人人才独具，各有所长，只有合理地利用每个员工的特长才能更好地发挥团队的力量。前提当然是，每位员工都需要接受不断的培训和学习，才能不断提高自身素质和专业能力，从而不断修炼自己，成就自己。
此外，我们也需要注重品牌建设，提升企业形象。品牌代表一个企业的价值和文化，是一个企业的灵魂，是企业吸引顾客的重要资本，也是一个企业的核心竞争力。因此，我们需要加强品牌的宣传与推广，在不断发展壮大的过程中，打造既有较高的市场知名度，同时品质也更优秀的品牌。
最后，我想说的就是我们每个人都应该有担当，应该肩负起企业发展的责任，做到“有计划、有目标、有执行力”。只有这样才能推动企业不断前进，实现销售业绩的突破与持续发展。
谢谢大家的聆听！
销售发言稿 篇6
这次能被评为公司20xx年度工业材销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。
加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近10年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。
能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
感言四
今天，我十分的高兴与荣幸能拿到铝材销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，
靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从xx年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。销售冠军获奖感言获奖感言-作文获奖感言-征文获奖感言-标兵获奖感言-红旗手获奖感言-护士获奖感言。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉......，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险，有业务就有收入，也就有业绩。销售公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
销售发言稿 篇7
优秀的销售发言稿
尊敬的各位客户：
很高兴今天有机会与大家见面。我是某某公司的销售代表，非常荣幸能为您提供我们公司的产品和服务。今天我带来了一些特别的产品介绍，希望您能喜欢。
我们公司的产品在市场上颇有口碑，因为它们都是经过精心设计和制造的高品质产品。我们的工艺标准非常严格，所有产品都需要经过多道质量控制工序，以确保制品的品质符合最高的标准。我们的产品不仅具有优秀的外观设计，而且也具有卓越的性能和可靠性。
我们的客户对我们的品质和服务都非常赞赏。我们的销售团队非常专业，所有的销售代表都经过深入的培训，充分了解我们公司的产品和服务。我们将为您提供优秀的售前和售后服务，以确保您的使用体验是无忧无虑的。
我们的公司不仅仅是销售商品，我们更希望成为您的合作伙伴。我们将与您共同合作，为您提供定制化解决方案。我们会深入了解您的需求，并为您提供最优质的建议和最佳解决方案。
在这里，我们不仅通过高品质的产品和卓越的服务赢得了客户的称赞，我们还通过贴近客户的理念和思维方式，将我们自己的能力与客户紧密结合起来。我们的目标是成为您最信赖的合作伙伴，而非仅仅一个供应商。
在这里我想为您介绍我们最畅销的产品：（特别介绍产品的特点和优势，以及在市场上的反响）
感谢您抽出时间来听我讲述某某公司的产品和服务。我们相信，在某某公司的合作下，我们的合作一定会变得越来越良好，我们在未来的合作中，将共同创造双赢，并共享成果。
如果您对我们的产品和服务感兴趣，您可以随时联系我们的销售团队，我们将为您提供更多信息和服务。
谢谢您的光临。
销售主管发言稿九篇
笔者经过精心挑选，特为大家整理了一篇最新的“销售主管发言稿”。正如天道酬勤，恒心能够战胜一切困难，如今在演讲的场合，演讲稿的用途越来越广泛。演讲稿能够更好地引导演讲内容，因此必须言之有物、通俗易懂、表述准确，绝不可含有误导性的言辞。建议您密切关注我们网站的更新，以确保公司保持竞争力！
销售主管发言稿 篇1
改革是一个不算新鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面面，它无时不在昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望。
我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘销售经理的`优势;二是我将如何做好销售管理工作。
美国科学家富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你。”我正是为推动我的事业而来。我是20__年通过竞聘进入销售部门的，多次参与昆明及周边水泥市场调查，较全面地掌握了各水泥厂的生产情况和产品流向，具有一定的市场分析与预测能力，在工作中积累了丰富的经验，与众多的用户建立了友好、长期的合作关系。组织并参与过罗富、蒙新、水麻、永武、保龙等多条高速公路及溪洛渡、向家坝、小湾电站的招投标工作，具备工程公开招投标工作的实践经验和组织完成能力。“打铁还需自身硬”，如果说我具备参与本次竞争的一些优势的话，还需要各位评委、领导、同志们给予我充分的信任和热情鼓励。
销售工作是一项整体性的系统工作，是一个讲求团体协作的工作，只有通过加强销售内部管理，提高销售业务人员的综合素质，才能建设一支具有竞争力与开拓精神的销售队伍。国水昆明公司销售工作经过几代人的努力与不断总结，形成了实践经验与自身特点相结合的销售管理模式，但随着改革的不断深入，市场竞争机制的不断渗透，我认为还需要加强和完善以下几方面的管理工作：
1、销售计划管理。
建立一套行之有效的销售计划管理办法，根据国水公司下达的年度销售目标，按照品种、区域、客户、业务员、结算方式、销售方式和时间进度进行合理分解，量化到每一个业务员头上，使计划得到具体落实，这样业务员能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，确保国水公司销售计划的实现。
2、业务员行动过程管理。
围绕销售工作的主要任务：量、价、款，管理和监控业务员的行动，树立“公司利益第一”的行动宗旨，使业务员的工作集中在有价值的项目上。避免业务员销售活动过程不透明，企业经营风险大;工作效率低，销售费用高的情况发生。
3、客户、用户管理。
4、实现结果评价管理。
按两个方面对业务员实现结果进行评价和考核：
一是销售业绩评价和考核，包括：销量和销售货款回笼、销售报告系统执行情况、销售费用控制、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
二是市场信息研究评价，包括：本公司的市场表现、竞争对手市场业绩、信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。
当然还要继续加强合同管理，降低合同差价，强化栈台综合管理，提高发货员素质及对运输单位的监管力度，在销售部门形成一种健康向上、争优创效的工作氛围。
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”我相信，在国水公司的正确领导和统一部署下，在部门全体员工的支持和努力下，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业，我的工作经验，我一定能把销售的工作做好。
销售主管发言稿 篇2
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！
在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：公文写作第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！
第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。
希望大家可以投我一票，谢谢大家！
销售主管发言稿 篇3
首先我要感谢分行领导能给我这次展示自己、提高自己的机会，当然这更是我向各位同事学习、积累经验的一次良好机会。
我叫xx，现年31岁，本科学历，师职称，**年参加工作，**年入行，先后在支行以及分行公司客户理财中心、机构部、公司部任职，担任过储蓄员、所长、客户经理、产品经理，现任分行公司部客户经理。
这次的竞职演讲，对我来说，意义非凡，对我们建行来说，更是体现了建行不拘一格的用人机制。
正如我96年刚入行时所看到的感受到的，十一年来我们建行的那种在金融行业竞争中从未停歇过战斗感，作为一名建行员工充分感受到了其中的荣辱与兴衰，成功与骄傲。
时代在前进，二十一世纪的年轻人应该有二十一世纪自我要求与觉醒。
所以任何一种磨练与再造对我来说都是我工作生涯的一次新的蜕变。
我第一次参加工作是**年，在邵阳市食品公司。
因当时公司人才短缺，仅工作半年就被公司派往娄底市分销部负责全面管理与营销工作。
从一个没有经验的到一名优秀的分销部管理者，从对管理、营销一头雾水到理性地分析市场，让产品最大程度地抢占到市场份额，完成了我人生的第一次蜕变。
年初，我怀着踌躇满志的梦想与营销工作对我的巨大魅惑应聘到了新华社湖南分社，负责广告营销与信息采编。
工作范围面向全省。
于是，我怀着广告订单与激情开始满世界跑。
下乡采访、到各个市市政府、军区、优秀企业去采编、营销广告，成了我每天工作的主要内容。
身挂摄像机、录音笔，操一口比较流利的普通话侃侃而谈，这就是我当时的形象。
这种魔鬼式的辛苦、独挡一面的工作磨练让我在短时间内，个人综合素质与营销谈判能力得到惊人的提高。
这对我以后的营销工作也带来了很大的推动与进展。
现在回忆起那时近两年辛苦的采编工作，简直像参加了一个训练营销工作者的强化班，黄埔军校特种兵强化班，把我从一名普通的士兵打磨成了一个优秀的营销特种兵。
这种历练的过程让我终生受益。
尊敬的各位领导、同事们下午好:
首先我感谢领导和同事们的信任和支持，给了我这次公平竞争的机会。
我叫江月知秋，33岁。
护理大专学历，主管护师职称。
现任三病区责任护士兼科带教老师。
今天我竞聘的岗位是icu副护士长。
赵传有一首歌唱道:我很丑，但我很温柔。
今天我想对大家说:我很平凡，但我很充实!当然打铁还须自身硬，我认为我具备以下优势竞聘icu副护士长。
首先，我有扎实的专业知识。
icu的前身是三病区的重症监护病室。
从第一台呼吸机进驻三病区起我就接受了危重病人监护知识培训。
icu独立分科后，忙碌而紧张的心内科护理工作，一直鞭策着我继续学习相关业务知识。
近15年的心内科护理工作，培养了我较强的临床技能、高度的责任心，和敏锐的'观察、分析、应变能力，在配合医生对急危病人的抢救方面积累了较为丰富的实践经验。
第二，有较强的工作能力。
三病区是我院首个开展整体护理模式的病房，作为一名责任护士，数年来，在护理计划的书写和健康教育的实施方面取得了一定的成绩。
在临床护理工作中积极配合护士长参与病房管理，积累了一定的病房管理经验。
我的工作得到领导和同事的好评，曾经连续两年被评为院“优秀职工”和卫生局“先进个人”。
第三，上进心强，不断学习，积极进取。
在工作之余，我坚持护理本科段自学考试，并通过远程系统学习先进医院的护理质量管理，如“iso9000族”标准在护理工作中的应用等。
熟悉计算机网页设计和多媒体课件的制作，是我院首位应用多媒体教学的带教老师。
第四，身体素质好，敬业精神强，能够全身心的投入到所热爱的工作当中去。
假如我有幸竞聘成功，我打算从以下几个方面开展icu副护士长的工作:
第一，摆正位置，当好绿叶。
在工作中我将维护护士长的核心地位，树立护士长的威信，多请示汇报，多交流沟通，甘当绿叶。
副护士长在科室处于多层次的人际关系中，更多的是起桥梁和纽带作用。
我将利用自己的特殊地位做好各方面、各层次的沟通和协调工作，共同创建温馨和谐的工作环境。
第二、发挥长处，协助护士长争创品牌科室。
医院要创一流的服务品牌，就必须有良好的医疗服务质量，而护理质量标志着一个医院医疗质量的高低。
因此，如果我竞聘到这个岗位，除了继续实施以病人为中心的整体护理，还可选择性的尝试用iso9000族标准作为护理质量管理的理论导向。
同时，我还可以发挥自己娴熟的计算机数据管理方法，使护理质量管理达到规范化、标准化、科学化。
第三、加强学习，提高素质。
由于icu工作的特殊性，医学英语和法律知识显得尤其重要，我将配合护士长，有计划、有目的、定期组织科室护士学习，提高大家的法律意识和专业素质。
今天，我站在这里，作为这次竞聘上岗的积极参与者，我当然希望在竞争中获得成功。
但是，我也绝不回避失败。
我信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，是金子总会闪光!只要努力了，过程本身就足够美丽!我的演讲完了，谢谢大家!
各位领导，各位同事:
大家好!
在这里，非常地感谢公司给了我这次难得的机会，给我们提供了一个展示的舞台、一次锻炼的机会。
说真的，我有点紧张，因为我觉得今天几个竞选的同事都那么优秀年轻，有活力，朝气蓬勃。
他们带给了我一些压力。
而同时我又感到十分泰然，那是因为我自己有满腔的工作热情和勤恳踏实的工作作风，能胜任公司团委干部之职。
我叫***，中共党员，大学本科，毕业于**学院，所学专业是**，现在公司技术开发部工作。
今天我竞聘的岗位是:公司团委书记。
在大学期间，我连续四年担任班级班长及团委书记，另外还担任学校系分团委学生会副主席，多次领导和组织同学进行学习以及课外的活动;在学校与社区共建活动中，领导同学和街道社区人员共同举办了“迎七一文艺晚会”。
这些经历都让我在实际的工作中得到了充分的锻炼，增长了自己的工作能力和组织能力。
我知道，作为一名班干部和一名党员，就要起到先锋模范作用，所以我学习比较刻苦，多次获得学校的学习奖学金和社会工作奖学金，以及优秀学生干部称号，我想这些都是学校以及同学们对我工作的认可以及肯定。
这也是我参加这次公司团委干部竞选的优势。
对于公司共青团工作状况，我是这样想的，以前由于公司员工整体年龄偏大，青年员工的人数比较少，一直没有成立共青团组织;而近两年，公司大量招工，这使得公司青年人数大量增加，正由于这个原因，公司才决定重新成立共青团组织。
共青团是年轻人的组织，是年轻人的队伍，成立共青团，能够把年轻人统一起来。
俗话说“出生牛犊不怕虎”，只要公司青年团员经过培训和发展，也能够成为技术上的骨干，为公司的建设做出应有的贡献。
另外，共青团为中国共产党的先锋队，发现优秀的共青团员，可以为党输送优异的后备军，为党注入新鲜的血液，为党的工作增添活力。
假如今天我能当选公司团委书记，我将从以下几个方面来对待以后的共青团工作:
一、在公司各部门，各班组成立团支部，把公司青年员工团结起来;
五要加强共青团组织的片区联合，与公司兄弟单位的共青团组织联合，发展片区活动、片区文化，以开阔视野、增长才干，让更多的青年参与团组织活动，壮大共青团队伍。
各位领导、各位同事，古人言:“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志。
”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。
但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参与的过程有时可能比结果更为重要。
总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生!
销售主管发言稿 篇4
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！感谢市局党组和各位领导对我以往工作的正确领导和大力帮助，特别是这次参与竞聘对我的支持与鼓励，感谢过去的工作中积极配合、大力相助我工作的同事们。
我叫某某，今年28岁，大专学历，中共预备党员。参加工作，被县纪检委抽调到县“三项治理”办公室清房组；期间，圆满地完成了各项工作任务，被市委、市政府表彰为三项治理“先进工作者”。回到局办公室担任科员至今，个人优势如下：
一、我具有较高的个人综合素质。自参加工作以来，我始终爱岗敬业，勤勤恳恳的工作，扎扎实实的学习，以高度的责任感和责任心高效完成的领导交付任务，因此也摸索了一些工作方法，积累了一定工作经验和管理经验，个人的综合素质有了一定的提高。
二、我具有务实进取的学习与工作作风。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一种务实的学习习惯与工作作风，才使得我在工作中不断进取，取得好成绩。我谦虚好学，注重向领导求教、向同事求帮、向专家求解，善于积累经验，善于总结提高，善于在实践中学习，在学习中实践，具有很强的适应能力。
三、我具有较强的管理协调能力。多年的办公室工作，锻炼了我的组织才干，提高沟通协调能力，提升了我的管理水平，养成了既要坚持原则又能灵活处理问题的良好习惯，学会了如何以身作则充分发挥队伍的凝聚力和战斗力，我想良好的工作习惯和较高的管理能力对以后工作大有裨益。
各位领导、各位评委，如果能够得到各位的垂爱，让我走上房地产管理股股长的岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的成绩来回报领导厚爱和同志们的支持。认真做好以下几点：
一是加强学习，不断提升综合素质。我将认真学习房地产管理的业务知识，虚心向领导和经验丰富的同事学习，遇事多听取行领导的指示和意见，掌握科学的工作方法和管理办法，尽快实现从行政职位到管理岗位的转变，尽快进入新的管理角色。
二是团结同志，带好队伍。我将率先垂范，带头努力；尊重领导，团结同志，关心同事，加强部门协调，充分发扬民主，群策群力，充分发挥科室成员的聪明才智，挖掘他们的潜力，带领同事们扎扎实实地推进各项工作。
三是坚持原则，提高服务质量与服务水平。我将加强科室管理，增强人员的服务意识，进一步提高服务水平。办理房屋产权证书时，做到既要坚持原则、严格办理程序，又要热情服务，树立高效廉洁的政府机关形象。同时尊重群众的合理需求，理解群众的急切心情，以热心、诚心、耐心、贴心服务好群众，切实维护好群众的合法权益，不让群众利益缺斤短两，争创文明高效的示范窗口。
四是拓宽工作领域，创新工作机制。我将紧紧围绕“房有所居”的中心工作，用创新的观点不断拓宽工作领域。一是主动积极了解和掌握全县居民住房状况，充分落实住房保障政策，切实监督管理好廉租住房工程建设；二是认真编制城乡住房建设规划，努力完善房地产业调控；三是科学制定我县安居住宅工程计划和中长期发展规划，切实解决我县居民的住房问题；四是充分落实对困难群众实物配租和货币补贴政策，切实加强困难群众住房保障工作；五是进一步做好县城经济适用住房的前期调查和后期开发工作，切实维护房地产行业的可持续发展；六是进一步加强对困难群众的帮扶救助工作，努力做好农村危房改造工作。
各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但工作的舞台广阔无限，不管竞聘成功与否，都将使我获益匪浅，我仍会一如既往地踏踏实实做好本职工作，认认真真完成领导交付的任务，全身心投入到广阔的工作舞台中去。最后我想说的是：请相信我吧，给我一次机会，还你完全满意!
谢谢大家!
销售主管发言稿 篇5
各位同志们!大家好!年假休完了。
新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面
物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：
(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。
去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，
必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修
管理和出入控制等方面，各项手续要遵循人性化、服务性原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作，确保小区安全无问题。
(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。
目前，物业公司在港联顾问公司的'指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从服务就是让客户满意，业主至上，服务第一等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。
(四)是创收能力进一步提高。
4、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是：
1、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
2、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
销售主管发言稿 篇6
尊敬的各位领导、各位同事：
你好！今天我很荣幸参加客户服务部主任的比赛演讲。我很兴奋。首先感谢各位领导和同事在工作中对我的关心和支持!
我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我觉得能通过这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到锻炼。
2月xx日，我在公司客户服务部工作。初到公司和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间给我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未来，使我坚信：能进入源鸿公司是对的选择。
自从进公司那天起，我虚心向前辈们学习，尽快熟悉业务，作为客服部的客服人员，是公司经营发展的一员先锋，将近一年来的实践工作使我积累了不少的工作经验，我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。在过去一年的工作中，我积极经营业务，热情联系客户，服务客户，从不推诿。并且，还在工作之余努力的学习业务知识，加强自身的修养。
默默为公司的发展做自己的谦虚。
在这次竞争中，我觉得我有很大的优势来竞争客户服务部主任的职位。我有以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。做好工作的前提和基础是有一颗心。我相信自己能够把本职工作做好。
其次，我在过去一年的工作锻炼了我更好的心理素质。我从不因心情而影响工作、廉洁工作、胜任工作，具有一定的果断决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，我觉得源鸿科技发展服务****的员工必须是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工。
是永远的挑战者!
第三、有一年的工作实践经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起**业务方面的知识，常在工作中向有经验的领导和同事学习，默默地把他们成功的经验记在心里。 并对人热情，办事耐心。
这是客户服务人员不容忽视的品质。做客服本身就是服务。我关心我同事的工作和生活。
我会微笑着向顾客展示公司服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，认真处理他们的一切，用心解决他们的问题。
以上优势正是我竞争的客户服务部负责人的素质和要求。而这些我都基本具备了。
在今后的工作中，我会进一步加强自己的业务学习，不断提高自己的素质。我的工作宗旨是：“积极主动，团结团队，注重效益，热情服务。
”实际工作中，我会做到学习到位，准备到位，服务到位，处理到位“四个到位”。在公司领导和具体指导下，我将团结同事，共同做好以下工作：
第一、充分做好客服部经理的参谋和助手作用，在工作中积极主动，锐意创新，做到敢出主意、善出主意，积极协助领导做好各项工作。
二是提高经营管理水平，确保各项工作安全稳定运行。发挥自己的主观能动性，积极主动的想问题办事情，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调工作。及时反映工作中存在的问题和不足，为领导调整思路和决策服务，促进本部门各项工作的顺利进行。
第三、工作要有创新。无论是工作思路，工作方法要善于总结，全方位，多角度的思考问题，同时进行创造性思维，总结旧经验和创造新方法，使客服部的工作充满生机和活力。
四是增强队伍凝聚力，统一思想，统一认识，形成合力，展现活力。
五是带领团队熟悉客服人员的职责，提高团队素质，真正做到内部质量和外部形象。带领团队提高业务能力，增强工作主动性和服务意识。特别是在对待身边的同事要和蔼可亲，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己先要做到做好。
对待客户一定要有耐心、有热心、有爱心，不管客户谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“客户需要我们专业的服务，我们的服务是为客户在消防工作中遇到的任何难题提供专业的解决方案和优质规范的服务。”我有自信在我的带领下团队成员能充份发挥自己的潜能展现自己的实力，体现自身价值，共同取的很好的业绩，为公司的发展共同奋斗。
尊敬的各位领导、各位同事!请你们相信，我是完全可以胜任客服部主管这个岗位的，请大家支持!
销售主管发言稿 篇7
尊敬的各位领导，各位同事，大家过年好，在新的一年里祝大家万事如意，步步高升。
首先我先来个简短的自我介绍，我叫__，一直在__当一名既合格又优秀的导购，在此感谢__—按—摩椅公司给我此次机会，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作经验，我自20__年5月从学校出来实习，实习了一年多的时间，第一份工作让我收获了不少，受益匪浅，而这份工作正是我第二份工作，在两年多的时间里，我做的都是一种性质的工作，那就是销售，我喜欢销售，销售可以给人带来动力，带来自信，带来无尽魅力，这也就是我所想挑战的原因。
但话又说回来，起初我刚接触按摩椅时，我就对按摩椅这行业没多大兴趣，但慢慢接触才发现这个奢侈品是很不错的，从哪点可以看出它的卖点呢，无论是从产品的性能或是产品的性价比都非常的不错的，产品从出售到售后必须走三大程序，从售前到跟踪服务在到售后，这都是很全面的服务，缺一不可，如果我们大家努力把这几大程序做好，那么也就等于我们的销售不成问题了，加油。
这次我来竞聘这个岗位我带着十足的信心，带着十足的把握，这些信心都是大家赐予的，所以我希望我以后不管带哪个团队我首先以身挫折，树立好自已的榜样，努力把大家的心态调为最佳，把业绩做好最好，这个就是我短期的目标。
最后感谢__—按—摩椅公司器重我的才能，希望我不辜负大家对我的期望，我相信我会比别人做得好，我不比别人差，谢谢。
销售主管竞聘演讲稿模板3
尊敬的各位评委、同事：
大家好，站在这里我很激动，身为集团的"一名工作年的老员工我感到非常的自豪，感谢集团给我们提供这样一个平台，给我们一个体现自我、学习和锻炼的机会。我叫，19年月出生，学历，年月日加入集团，经过培训后被分到部工作，年月日调入部工作，现在部门。
自从加入公司以来，我基本上都是从事销售工作，在这几年的工作过程中，让我知道了专业知识的重要，更让我知道了团队合作的重要，任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事，而是大家集体努力的结果。
首先给大家汇报一下我的工作情况和个人在销售方面的优势，作为一名销售人员，自己不断努力学习房产销售知识，我知道任何一次成功的销售都不是一个偶然的事情，它是学习、计划以及知识和运用的结果，事前的充分准备与现场灵感的综合应用都是值得努力学习和提高的。几年间我自己积极拓展业务，实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务，(数据)，在完成自己工作的同时主动帮助新员工与他们交流销售经验，我想作为一个合格的(公司名称)人，不仅要做好自己的工作，也有义务帮助自己的同事。形成一个和谐进步的团队。
对于任何一个客户来说我都习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。把每一个客户都当成自己的朋友。不说没有把握的话，无论说谎能得到多少暂时的利益。努力培养对客户真诚健康的亲善态度，销售的同时也喜欢把(公司名称)集团的理念自然的传递给客户，行为胜于言语嘛。尊重每一个客户，对于客户给予的合作，心怀感激，并对客户表达出自己的感谢。现在很多客户都和我成为了很好的朋友。如果说我这几年的销售是成功的，除了集团的每一位同事的帮助外，我的客户对我的帮助也是非常重要的。
对于下一步的工作我也有一些想法，销售人员都知道获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售总有资源枯竭的一天。
一、通过自己的社会资源向朋友们推荐公司产品，并充分依靠公司的宣传活动，积极出去宣传集团产品和理念，接触新客户争取更多的成单机会。
二、积极维护老客户。替客户着想，针对每一个客户的实际情况推荐适合他的产品，绝不因为自己的利益让客户选择没有必要的产品，要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。让客户信任自己、信任公司，从而让老客户给我们带来更多的新客户。
三、更加提炼自己的品格，有品格的人才能立足于社会，才能无愧于自己、才能为集团做出更大的贡献，做一个信守原则的人最会赢得客户和朋友的尊重和信任。因为他们也知道，公司给他们提供一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。知道我们是有品格的人和有品格的公司，我们的客户才有理由相信自己在给他推荐公司产品时同样也遵守了一定的原则，他们才能放心与我们合作和交往。
无论我的竞聘是否能够成功，对我自己来讲都是一次检视自己和锻炼自己的机会。今后我都会一如既往的努力工作，一如既往的宣传公司理念，一如既往的为作为一个(公司名称)人而骄傲。
谢谢在场的每一位!
销售主管发言稿 篇8
尊敬的各位领导、各位同事：
首先，我想借这个机会向大家报告我们销售部门的当前工作情况。
目前，我部门的销售情况总体来看还是比较稳定的。但是，我们也意识到了现在市场上的竞争越来越激烈，需要我们加倍努力，才能获得更好的业绩。
那么，要如何提高我们的销售业绩呢？我认为，有几个方面可以着重考虑：
一、市场营销策略要更加精细化
在现在的市场环境中，我们必须要有一种“以人为本”的营销理念，把客户放在第一位，深挖客户需求，满足客户的需求才能真正获得客户的认可和忠诚。
市场营销策略要精细化，要针对不同客户群体进行精准的营销，根据客户的需求与产品特点进行差异化创新，给消费者一个真正符合自己需求的产品与服务。
二、销售团队要更加协作与创新
销售团队是我们实现销售业绩的中坚力量，团队协作和创新是提高业绩的关键。要更加具有创造性和团结协作的精神，营造轻松愉悦的工作氛围，让成员们可以愉快地工作。
要对团队成员进行管理培训，让成员们能够更好地沟通协作，互相学习，提高自身素质，形成更优异的工作风景。
三、客户服务要更加专业化
在销售过程中，客户体验和服务是影响业绩的不可缺少元素，因此，我们销售团队也要在客户服务方面有所创新。
要以客户为中心，拥有更专业的日常服务，让客户感觉到帮助与关心，这样才能增加客户的满意度和忠诚度。此外，通过收集客户反馈信息和市场信息，及时将销售策略调整，让营销策略更加有效地满足市场需求。
综上所述，为了实现团队优化、市场革新、销售业绩提升，我们要不断创新，提高效率，才能不断去开创更广阔的销售市场，为公司的发展发挥出我们的优势和价值。
谢谢大家！
销售主管发言稿 篇9
我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个精彩的故事，世界第一位亿万富翁石油大亨―洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的：
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个叫A的人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，让我把您的小儿子带到城里去工作吧？”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你给我出去！”A说：“如果我在城里给您的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“仍然不行，快给我出去！”A又说：“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢？”老头一听很高兴，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快答应了。
第二天，这个叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象？”洛克菲勒说：“不需要，快给我出去！”A又说：“如果我给您女儿找的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒想了想，同意了。
又过了几天，A找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”A说：“如果您任命的这个副总裁是石油大亨―洛克菲勒的`女婿，可以吗？”总裁先生于是同意了。
于是，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁！
这个故事的寓意深刻，他告诉我们没有什么是不可能的，关键是怎样去运用我们所掌握的知识进行有效地协调、沟通。
在一个企业的正常运营中，如我们公司，销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。沟通、协调是销售主管的必备技能，可以说，没有沟通就没有销售；没有沟通，就没有销售管理。事实上，销售主管每天都需要做大量的沟通工作，他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在，无时不在。
我非常重视沟通的重要性，进入公司三年的时间里，不断的提升自己的沟通水平，工作业绩不断提升，20xx年年度排名前三名。我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：
我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到我公司工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。
首先要与策划部做好沟通，在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与探讨，是策划部更加准确的宣传。策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通，形成交流、互动。
其次，与财务部保持良好的沟通，及时了解回款额度，利于做好后期的指标分配工作。
再次，及时与权证客服部沟通，准确的将办证问题客户的信息给予反馈，快速解决问题。
还有后勤部，工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。
纵向沟通上下级之间的沟通，对上及时、准确上报公司的现行状况，便于领导把握大局，作出决策。
对下，传达并贯彻落实公司的任务与目标。销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。
如与金融部门的沟通，了解银行的信贷政策，等为后期贷款客户分配做好准备工作。
当然沟通的渠道方式是多种多样的，竞争日益激烈的房地产市场对销售主管的沟通能力提出了很高的要求，事实上，只有具备了卓越的对内、对外沟通能力，销售经理才能胜任本岗位的管理工作，才有可能整合本企业的资源来顺利达成既定的目标。沟通很重要，但不是最终目的，只是渠道，我们的目的就是通过沟通这个桥梁和纽带，将公司内部、外部资源进行合理的整合与运用，为公司开拓出一条条的财源之路！
尊敬的各位领导！请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的，请大家审查！
谢谢！
小学班主任开学发言稿(推荐9篇)
我们是否真的清楚该怎么去写发言稿呢？ 语言能够帮助我们和他人进行交流和合作，越来越多的人接触发言稿文章。发言稿能让我们在演讲中更加注重组织协同和人员配合，工作总结之家搜集了一些相关的内容“小学班主任开学发言稿”，我们鼓励您多留意我们网站的实时更新以便调整营销策略！
小学班主任开学发言稿【篇1】
经过了一个假期的休息和调整，今天，我们又回到了学校，开始了新学期的工作和学习。回首过去的一学期，经过全班同学的共同努力，我们取得了一定的成绩。这成绩凝聚了我们班级每一个人的努力和付出，是我们全班同学勤奋好学、同心同德、紧密团结、锐意进取的结果。同学们，我们必须清醒地认识到，成绩只能代表过去，展望新学期，我们任重而道远，需要我们更加刻苦学习、奋发图强，
俗话说：一份耕耘，一份收获。成功的结果来源于点滴的过程。在新的一学期，我希望大家记住以下几点：
第一、树立一个信心：我能我行
自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有毅力、有行动。在这儿送大家三句话：“相信自己，我能成功！鼓励自己，天天成功！超越自己，一定成功！”
第二、创设一个环境：文明有序
每个同学是班级的缩影，每个学生都代表着班级的形象及风貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校内不乱丢杂物；在家尊重父母。做一个热爱班集体，遵守学校纪律、诚实守信、讲文明懂礼貌、学习成绩不断进步的好学生。
第三、培养一个习惯：自觉自律
学业进步，贵在自觉。我们要在老师的引导下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自律，时时处处遵守学校的规章制度及班级公约，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
小学班主任开学发言稿【篇2】
亲爱的同学们：
20xx年x月x日，我们迎来了新的学期，重新踏进校园，又开始了新学期的小学生活！老师真高兴在你们成长的路上陪在你们左右和你们共同学习共同进步。
祝贺你们经过一个学年的努力，已经适应了小学的学习生活，但是本学期对你们来说将面临更大的挑战，因为你们需要更加努力的在各方面去挑战自己，超越自己。所以需要每一位同学全力以赴，向着自己的目标努力。
在学校里，我们有共有的名字，我们都是xx中学的学生，我们都是一年级二班的学生。你一定会发现，当你在校外听到别人夸赞我们学校时，你的内心也会觉得喜悦；当老师表扬你所在的班集体时，你的脸上会自然而然地流露出笑容。不为别的，只因为你是其中的一员。这些体验，都带给我们快乐。快乐人人向往，老师期望你们每一个孩子都能收获更多的快乐，那么，怎样才能让自己成为一个快乐的小学生呢？
第一、树立一个信心：我能我行。
自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有毅力、有行动。在这儿送大家三句话：“相信自己，我能成功！鼓励自己，天天成功！超越自己，一定成功！”
第二、创设一个环境：文明有序。
每个同学是班级的缩影，每个学生都代表着班级的形象及风貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在教室内不乱丢杂物；在家尊重父母。做一个热爱班集体，遵纪守法、诚实守信、文明礼貌、学习成绩不断进步的好学生。
第三、培养一个习惯：自觉自律。
学业进步，贵在自觉。我们要在老师的引导下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。同学们要自觉自律，时时处处遵守学校的规章制度及班级公约，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。
第四、创立一种学风：认真刻苦。
新学期开始，我们要在全班创立一种优良的学习风气。凡事从“认真”开始，认认真真学习，认认真真上课，认认真真地完成每一次作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，这些格言说的都是这个道理。
第五、做到“五心”。
一是收心，把寒假的以玩为主的生活方式转变过来。二是决心，我们要在新学期伊始就下定决心，把每天的学习任务按时完成。三是恒心，前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，一个个难题，去争取新的辉煌。四是爱心，不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。五是用心，读书需要用心，处处用心皆学问。
读题，做题，要用心，只有用心人，才能学有所成，才能使自己从一般到优秀，从优秀到卓越。
记住，你们是老师永远的骄傲！
小学班主任开学发言稿【篇3】
同学们，新的学期开始了，今天，我们又回到了学校，看到了熟悉的面孔，有些激动有些欣喜。我们又可以一起学习，共同进步了。在新的学期里每个同学都带着新的希望，踏上新的旅程。
俗话说：一份耕耘，一份收获。成功的结果来源于点滴的过程，也许昨日的你曾经辉煌，曾经得到过多次的奖励，享受过成功所带来的喜悦。也许你曾经受到了挫折，在失败的路上流下了一次又一次的眼泪。不管以前是成功还是失败，我们都要忘记，只需把经验和教训铭记在心。
在新的一学期，我希望大家要做好“五个心”：
一是收心
开学了，我们该把玩的心收起来了，投入到以学习为主的生活方式。玩得时候，我们就玩个彻底，学习的时候就不能惦记着玩了。
二是决心
不管你以前的成绩怎么样，新学期里每个同学都要下定决心，努力使自己做得更好，每天都在进步。
三是信心
自信心对我们的学习很重要。前进的路上布满了荆棘的，我们要有信心战胜一个个困难。相信自己，我能成功！鼓励自己，天天成功！超越自己，一定成功！
四是爱心
我们在学校不但要把学习学好，品德非常重要，对同学要谦让，不要太计较，主动去帮助需要帮助的同学，要做一个热爱集体诚实文明的学生。
五是用心
读书做重要的是要用心，只有用心才能学到学问，才能有所成。
同学们，新学期我们老师在关注着你们，你们更要督促自己，今天我们要以新学期视为一个新的起点，以饱满的精神面貌投入到学习中来，迎接新的挑战，寻求新的发展，以优异的成绩展现全新的自我。
小学班主任开学发言稿【篇4】
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
寒假带着春节的喜庆一晃而过，踏着春天的脚步，迎着绵绵的细雨，合着新年的快乐，迈着轻盈的步伐，我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我谨代表学校行政向度假返校的全体同学表示亲切的慰问，向辛勤工作在教育教学战线的全体教职工致以崇高的敬意！祝大家新春快乐！
春天是播种的`季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。同学经过寒假的休息和调整，体力得到了恢复，视野得到了开阔，知识得到了补充，意志得到了锻炼，精力将更加充沛，斗志将更加高昂。
新学期伊始，也许你已萌动着一种渴望和冲动，准备忘却过去的失意和挫折，改掉缺点和毛病，在新的学习生活中珍惜好黄金般的时光，做一次踏实的拼搏。今天，我们又站在了新学期的起跑线上，进行一次从零开始的“马拉松”竞赛。
今年是狗年，狗具有灵敏的嗅觉。我们要学习狗那种执著的追求、顽强的进取精神。同学们，你们是学校的主人，学校是你们成长的乐园。今天，你们以学校为荣，明天，学校将以你们为荣。光荣簿上的同学就是我们的榜样，他们以自己的勤奋和努力创造出了自己的辉煌人生，充分展现出了xx小学学生的少年风采，也给我校增添了光彩。
对在座的同学们，我想给大家提几点要求，希望同学们认清我们所处的时代，认清肩上所担负的责任，在今后的学习中做到有目标、有计划地安排自己的学习生活，为早日实现心中的理想做好全方位的准备。
一、将学习视为学生的天职，把学习当成生活的乐趣
一个人成就有大小，水平有高低，决定这一切的因素很多，但最根本的是学习。学习是不能偷懒的，一靠积累，二靠思考，综合起来，才有了创造。但是第一步是积累，积累说白了，就是抓紧时间读书。一边读书，一边思考，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。用前人的经验来充实自己，先学习前人，然后发展前人，最后才有自己的发现和创造。但无论怎么说，首先是学习，抓紧一切时间学习。学习是获取人类知识经验、文化的手段，只有不断地学习，才能发觉自己的不足。只有在不断的学习中发现、研究和解决困扰自己的难题，才能使自己更加明智起来。通过学习使自己具备收集、交流、处理、使用信息的意识和技巧，为日后走向社会、融入社会、服务社会，打下宽厚扎实的基础。学习是一件苦事，需要付出努力，需要有克服困难的意志，有战胜懒惰的勇气。但学习更是一件快乐的事，在学习中解除了自己的迷惑，在学习中增长了见识，获取了更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实，更重要的是，只有不断学习才能实现自己的理想。
二、学会赏识别人，学会合作学习
我们处在竞争与合作共生共存的时代，更加强调与人相容，合作共处。在现代科技革命条件下，单枪匹马、孤军奋战很难有大的作为。重大科技成果的获得者，往往是团体冠军，在集体中更能充分体现个人的价值。自己在科学上有成果是一种享受，但同时也要学会如何从别人的成就中获得乐趣。美国贝尔实验室取得很多举世瞩目成就的根本原因，不在于该实验室的科学家有特别高的智商，而是这些一流学者之间的友好、愉快和有效的合作。哈佛大学校长陆登庭认为，在国际化社会里，每一点新鲜见识的增长均得益于全球知识渊博的学者之间的合作。今天的事业是集体的竞争，与他人相容，善于合作的人成功机会更大。
三、正确面对困难，始终对自己充满自信
困难是人生中不可缺少的一部分，有的人在困难面前意志坚强，信心百倍，有的人则胆战心惊，畏畏缩缩，失去进取的勇气。困难是磨练个人意志的试金石，如何面对困难的态度决定着一个人是成功还是失败的最终结局。美国发明大王爱迪生发明蓄电池的实验，到一万次还没有成功，但他说：“我没有失败，我只是发现了一万种不能运作的方式。”自信是人生潜能最有力的控制者，是个性最鲜明的执行者，是创造性思维中最重要的因素，一个人失败了并不可怕，可怕的是失去对自己的信心，一个人对自己都没有自信，那才是真正的失败，请同学们记住：酸甜苦辣都有营养，成功和失败都是收获。
同学们，在新的学期里，我殷切地希望我们全体同学一定要遵循“勤奋好学，求实创新”的校训，秉承xx小学的良好校风，牢记日常行为准则，加强思想品德修养，提升文明素质，刻苦学习文化知识，积极投身社会实践，努力去实现自己的人生价值。
老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战吧！最后祝愿同学们成长更快乐，祝愿xx小学的明天更加美好！
小学班主任开学发言稿【篇5】
尊敬的班主任老师和各位老师，大家好！
很高兴能在今天召开这次班主任会议。在过去的一段时间里，我们共同经历了疫情的考验，共同面临着开学的喜悦和困惑。在这个特殊的时期，我们需要更多的关注和支持。
首先，我想对各位老师表示最诚挚的感谢。感谢您们在疫情期间付出的努力和奉献，感谢您们在开学前为准备教育做出的贡献。正是因为你们的辛勤工作和努力，才使得我们的学校能够顺利地开学，使得学生们能够正常的学习和生活。
其次，我想强调一下班主任的重要性。班主任是学校中非常重要的一个角色，他不仅负责学生的学习和生活，还负责学生的品德教育和心理健康。班主任的工作不仅是一项任务，更是一项责任。班主任需要关注每一个学生，了解每一个学生的需求和情况，制定相应的教育计划和措施，为每一个学生的成长和发展提供指导和支持。
最后，我想对学校提出一些要求和期望。我希望我们的学校能够继续保持安全、有序、高效的状态。我们希望我们的学校能够更加注重学生的品德教育和心理健康，为学生的成长和发展提供更好的保障。我们希望我们的学校能够更加注重学生的全面发展，为学生的未来发展打下坚实的基础。
谢谢大家！
小学班主任开学发言稿【篇6】
亲爱的同学们：
我是xx老师，很高兴能当上大家的班主任，老师是第一次当班主任，希望小朋友们能够喜欢。
新的学期即将到来，在学习方面，人人都要知道一个小学生的主要任务是什么，改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，成绩较差的同学，要加倍努力，把自己的学习成绩提高。新的学年开始了新的希望，每一位同学都是我们班的好同学。为了让小朋友们做得更好，在这里，我给小朋们提几点希望和要求：
1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。
2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求，听从老师指挥，上楼下楼、早操、课间活动都要注意安全。
3、在学习方面，人人都要知道一个小学生的主要任务是什么，改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，在同学中开展学习比赛与一帮一活动，人人要下决心做一名好学生。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，成绩较差的同学，要加倍努力，把自己的学习成绩提高。
同学们，让我们在新的学期里努力学习，快乐生活，争取在新的学年取得满意的成绩，向老师和爸爸妈妈汇报。
小学班主任开学发言稿【篇7】
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
今天我们在这里举行隆重的开学典礼，能作为班主任代表在这里向各位领导、老师和同学汇报思想，我感到非常荣幸，也有些诚惶诚恐。此时此刻，我想用几个词语来表达我激动的心情。
首先是感谢。衷心感谢各位领导的关心与帮助。在这一年里，是你们的亲切关怀和鼓励，让我鼓足信心和勇气勇挑重担，争创佳绩；感谢各位老师的无私帮助和指导，让我不断进步和成长，特别感谢张夫梅老师，是她指导我带领同学们勇创佳绩；感谢各位同学，特别是八年级六班的同学们，是你们的信任与拼搏，才让老师的表现如此给力，你们是我的骄傲，我也因为你们而优秀。在此，请允许我表达对各位领导、老师和同学们最真挚的谢意，谢谢大家！
其次是欢迎。热烈欢迎七年级新同学的到来。能够进入昂扬的斗志投入到学习中去，用汗水和收获谱写我们青春的华彩乐章！希望下一次表彰大会的领奖台上出现你的身影！希望在明年的中考、期末考试中，你们再传捷报；更希望五年十年后，我们学校宣传栏成功学子代表一栏有你的照片，为我们学校辉煌的办学成绩再添浓墨重彩的一笔！
小学班主任开学发言稿【篇8】
敬爱的同学们：
新的一学期开始了，我们回到老教室，看到熟面貌，但要带着新的盼望，踏上了新的征程。同窗们，让我们在新学期的开始，看一下东方的第一抹旭日，检查一下自己：昨日的时间是否虚度，昨日的梦是否仍然，我的心是否还在飞腾?
兴许，你昨天曾领有光辉，但那已成为枕边一段甜美的回味;也许，你昨日曾遭遇挫折，但那已成为腮边多少滴苦涩的泪痕。忘却以前的胜利与失败，我们只须要把教训和教训铭记于心。良多幻想在追求前是个梦，寻求进程中是篇诗，追求后则是一首老歌。追求的过程是最漂亮、最浪漫的节令。只有在追求，妄想就不会失踪;只要在奔忙，路就不会荒凉;只要在爱着，心中就会永远充斥暖和。你爱大天然的时候，也就爱了本人，由于你是大做作中的一片叶;你爱着一切，所有也会跟你热忱相拥。你想要看到美妙的明天那么你就要抓紧今天。假如今天是张“弓”，那么你就是弦上待发的箭，你只有放松时光，就能够把弓引满，当你开端追求的时候，也就是你直奔来日的靶心的时候。当你幻想成真的时刻，就是你触摸到生命价值的时刻。人生离不开拼搏，就像我们不能谢绝成长一样。年青的友人们，请爱护每一个阴沉的凌晨，用性命中最浓的豪情，最美的等待迎接日出，琅琅书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹汗珠是咱们迎接日出的眼睛，那残暴的向阳预示着我们的壮美人生!灿烂明天要靠我们去斗争，去刻画，去发明，让我们携起手来，群策群力，用辛苦的汗水写就明天绚丽的诗篇。
新学期愿望每个同学要做好五个心：
一是收心。
把暑假的以玩为主的生活方式改变为以学为主的生涯方法。
二是决心。
新学期有新开始，尤其对一年级新生，人生最要害的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定信心使自己的人生有一个美好的开始。
三是恒心。
前行的路上老是充满荆棘，学习上要下工夫，坚持不懈，克服一个个艰苦，去争夺新的辉煌。
四是爱心。
不仅要进步学习，同时还提高品格涵养。尊重老师，团结友好，互助互爱，孝敬父母。
五是用心。
读书需要居心，处处专心皆知识。只有用心做人、做学识，才干有所成。
小学班主任开学发言稿【篇9】
亲爱的同学们：
你们冲过了中考的封锁线，又通过了军训的检阅，而锻炼成为一个个斗志昂扬的高中生，迎接新的人生挑战正如汪国真写给青少年的诗句：“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；我不去想，身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影”在跌打中，我们也明白了只要坚持不懈地努力，就没有征服不了的东西！很有缘认识新的同学们，相信我们能一起度过美好充实的学习时光！
我是同学们的语文老师，我叫余荣军，笔名余兮，江西九江都昌县人，就是出产过田园诗人陶渊明的地方，白居易的《琵琶行》也写于那片土地，还有庐山，还有鄱阳湖有山有水有人，正如王勃所说“物华天宝，人杰地灵”我2002年毕业于西南大学影视文学专业（那时还叫西南师范大学，西师的园子很美很大，昵称“西施”，也是出美女的地方）
高中第一节语文课，我们“磨磨刀”，俗话说“磨刀不误砍柴工”“工欲善其事，必先利其器”“授之以鱼，不如授之以渔”我们就一起轻松地聊聊关于学习与生活的问题以便同学们尽快适应高中的学习生活
一、初中与高中的语文衔接
1、高中的学习量加大，读写的要求明显提高教材内容增多，课文篇幅加长，深度也明显增加，课文大多要从哲学、人生的角度来解读，思辨、哲理意味浓，高中教材选入的文言作品，数量和篇幅都有较大增加，有长篇的人物传记、论说文等这些给同学们带来学习上的困难
2、初中属九年制义务教育，加上学生年龄特征等限制，在能力方面要求较低初中中考语文试题大部分是知识型的，只要记装是什么”，“为什么”“什么样”等能力型的思辨题较少虽然同学们中考分数较高，但科学的学习习惯未充分养成，能力没有完全培养出来升入高中后，同学们如果仍然延续原有的学习方法和思维定势，过多地依赖老师，掌握知识以机械记忆为主，如：考前才背书，看课文，记解释等则跟不上高中学习的快节奏因为高中属于非义务教育阶段，要通过有一定难度的高考来选拔人才学习围着高考转，更加注重考查能力，需要同学们有灵活的思维迁移能力
3、语文学习离不开语法知识，但由于中考语文不涉及语法知识，致使初中语文教学淡化语法，如拼音、词法、句法，双声、叠韵，语素、单纯词、合成词，主语、谓语、宾语、定语、状语等因而，在学习文言文和完成语言运用题目中，学生感到学习难度加大同学们普遍存在着知识漏洞，主要是语法知识的残缺
4、为应付升学考试而没有养成读书、思考、积累、勤练笔、写好字、使用工具书的好习惯
在高一学习文言文时，老师将查漏补缺，给大家补充一些文言语法知识，如一词多义、特殊句式、词类活用等，到时同学们一定要认真记些笔记，慢慢巩固并系统化到高考总复习时就会水到渠成、迎刃而解，否则还是不知所云
在学习方法上，做到“三先三后”、“三戒三倡”“三先三后”是：先预习后听课；先复习后做作业；先独立思考后请教别人“三戒三倡”是：一戒把学习当做苦役，提倡对知识和智慧的追求；二戒过多地、单纯地死记硬背，提倡以掌握事物本质规律的理解记忆为主；三戒解题模式化，提倡勤于思考，提倡思维的灵活性
同学们，我们面前可能有不少困难，有些不适应的地方有个故事：一位得道高僧带着门徒，在山谷里传道说：“信心是成就任何事物的关键，人有信心，就一定能获得成功”一位门徒对高僧说：“您有信心，您能让这座山过来，让我们站到山顶吗？”高僧充满信心地把头一点，喊了一声：“山，你过来１山谷里响起了他的回音，回声消失后，山谷又回归宁静大家都聚精会神地望着那座山，高僧笑了笑说：“山不过来，我们过去吧１于是他们开始爬山，经过一番努力，终于到达了山顶
是啊，山不过来，我们过去；环境不适应我们，我们去适应环境机遇不靠近我们，我们去靠近机遇只要多一些“山不过来，我们过去”的积极思想，每个同学都应该以最短的时间来完成从初中到高中的过渡，你最早适应了新的环境，你就是最大的胜利者 高中的学习生活没有主动来，我就主动积极地走进高中生活，征服高中生活、享受高中生活不迷茫地等待，不自怨自艾，何愁学习不进步，人生不幸福！
二、为什么要学习语文？
语文是一门枯燥无味的高考必考科目，语文是字词句段章，语文是语言文字、语言和文学，语言和文化、语文是听说读写，语文是工具性和人文性的统一，语文是人灵魂的修炼场，语文是静听先贤遗留的心跳和呼吸，语文是“我善养吾浩然之气”（孟子）┅┅如何给它定位将决定语文在你心目中的地位
让我们来聆听大家怎么说语文的吧有人这样说：
“语文是颠沛流离的孔子、逍遥云游的庄子
语文是曹魏王的老骥之志，诸葛孔明的锦囊妙计
语文是李太白的杯中酒，曹雪芹的梦中泪
语文是执过羊鞭的《兵法》，受过宫刑的《史记》，功垂青史的《四库全书》
语文是炫目的先秦繁星， 语文是皎洁的汉宫秋月；
语文是一往无际的蒹葭苍苍， 语文是浩浩汤汤的洞庭绝唱，
语文是“推”“敲”不定的月下门， 语文是但求一字稳的数茎须……
语文是对秦砖汉瓦的向往； 语文是对唐诗宋词的热爱；
语文是对陶渊明“不为五斗米折腰”的叹服； 语文是对《红楼梦》的崇拜
语文是一手流利的方块字； 语文是离不开名著的双眸；
语文是听人讲话时的那份专注； 语文是从笔端流出的锦绣文章；
语文是侃侃而谈的风度和气魄
语文是与生人见面时，彬彬有礼的“您好１；
语文是与他人辩论时，智慧的应对；
语文是处变时镇定自若的神情； 语文是举手投足间的“书卷气”
语文是捡纸屑时弯下的腰； 语文是抛向不守公德者厌恶的眼神； 语文是……”
语文是一座巍峨而冷峻的守护人类文明的长城，语文是一座滋养人类生命的后花园人类的生活有多宽广，语文的视野就有多高远！希望同学们给语文一个有尊严的高贵的定位，去走进语文，吟咏语文，书写语文，热爱语文，进而感谢语文，创造语文……因为语文学习不仅关乎同学们的前途命运，更关乎我们的生命质量通过学习语文，我们寻找人生的意义，用知识改变命运，塑造优雅的性情，更为了活出人生的境界与品位
为了自己心灵的慰藉、自由、幸福和快乐；甚或为了民族复兴，为了发现，为了创造，为了奉献自己作为一个大写的人的独特价值┅┅为心灵自由的人会带着感恩的情怀来聆听先人的抚慰和教诲，为创造奉献的人将有舍我其谁的气概，满怀豪情其乐无穷地从书籍中获得源源不断的滋养，使自己成长为一个勇敢自信坚强，永葆青春活力的人并为社会为他人播散出自己的智慧
三、学习语文的十条秘笈
语文学习是一个循序渐进，潜移默化的过程它的周期性很长，决定它不能一蹴而就，学习语文不能急功近利，它需要一个积累的过程，必须明白持之以恒才有收获现在我告诉大家“学习语文十条秘笈”：练好语文基本功，优秀诗文勤记诵， 报纸杂志常翻阅，买书看书做书虫，语文笔记贵坚持，课外练笔不放松， 生活处处皆学问，他山之石把玉攻， 基础知识早复习，课本学习贯始终
1、练好语文基本功说一口流利而标准的普通话，写一手端正而潇洒的字，消灭作文中常见的错别字
2、优秀诗文勤记诵在高中三年内，早读时要努力做到——引吭高歌式大声读，诵读讲究停顿、节奏、速度、语气、感情等，要不折不扣地完成教材规定的必背诗文的基本任务，再熟读非基本篇目，在此前提下再向课外延伸，诵读一些适合中学生的名篇动手写，用心记，勤引用教材内要求背诵的篇章我们一律默写过关
3、报纸杂志常翻阅推荐《中国青年报》、《嘉兴日报》《南湖晚报》《语文报&8226;高中版》、《作文点评报》、《作文与考试》、《读者》《中学生阅读》、《语文月刊》《小小说选刊》《杂文选刊》等等 还可以剪报——看到有好文章就剪下来，贴在自己的语文摘抄簿里日积月累，你终有一天你会为自己拥有丰富的精神食粮而骄傲
4、看书买书做书虫多逛逛书店（市内书店简介），多进阅览室，多去图书馆，你会学到许多课本上学不到的东西 我们应尽量买一些有收藏价值的书，丰富小书柜的藏书，如《现代汉语词典》、《唐诗三百首》、《宋词精逊、《成语典故词典》、《语文演义》、“中国四大古典名著”等文史哲方面的书喜欢看书、勤于思考的人，语文一定学得好！ （讲一讲自己的购书读书经历感受）一个学期“一本书主义”：读一本好书就是与一位伟人促膝长谈让外在的视野与博大的境界引领提升个体内心的力量我要求同学们在一个学期内读完一本经典作品第二周内将自己选择的书目报给语文课代表，其中考试时候选一节课开阅读经典交流会第十五周上交读后感悟一篇，不少于1000字
5、语文笔记贵坚持语文知识点（含各知识点的概念、运用实例、高考例题等），诗词名句、对联、名人名言，佳作美文及写作技巧归纳，错别字、病句搜集，文学常识……这些都值得我们抄在自己的语文笔记簿上在测验时候收集错题，集成“错题本”，到高三的时候就会成竹在胸！
6、课外练笔不放松每天坚持写日记，记录青春的精神成长写多了，思维就敏捷练笔的题材广泛得很，校园中，家庭里，社会上，自己的所见、所闻、所感；都可以成为练笔内容；文体也可不限，记叙文、小说、散文、议论文、说明文、诗歌、剧本、对联……什么都可试试长短也可随意，每次既可写全篇，也可写片段，还可写“小说连载”式的文学作品写作时间最好固定在某个时间段的十分钟左右，如中午饭饱之后，傍晚遐思之时，晚自修结束之前回顾一天的点点滴滴，展望明天等等如此坚持，高考作文到时就像写日记一样思如泉涌，一两千言，一挥而就在高一阶段，我们首先要有量的积累，养成写的习惯，我相信同学们习惯形成之后就会对自己思想情感的抒发欲罢不能的！我要求同学们每周至少完成五篇日记，每周我值班的晚上我来检查，课代表在自修前收好放在讲台上可能有同学会说我的日记有隐情什么的，不方便老师看可以，我只要同学们能写就好所以如果你愿意老师分享你的生活感悟，与你交流写作方法，你就在文末标明“可阅”，否则我不会侵犯你的隐私的！
7、生活处处皆学问跳不出语文课本，跳不出语文课堂，我们就学不到更多的语文知识校园里的墙报，街上的招牌，旅游景点里的楹联，报纸上的广告，庙宇里的碑文……都含有丰富的语文知识，只要我们留心，就会发现“生活处处皆学问”看电视、听广播，开校会，乃至听其他人聊天，也一样可以从中学到不少语文知识
8、他山之石把玉攻孔子说得好：“三人行必有我师焉”韩愈也说过：“道之所存，师之所存也”要想学到更多的知识，平时就应多向身边的人请教，虚怀若谷，不耻下问，从而取人所长，补己之短；借人所长，为己所用如果有人向你请教，你也要耐心热情地解答《团队激励》一书中讲到“学习金字塔”是由不同的学习方法和不同的学习效率构造而成的，听讲的学习效率是5%；阅读是10%；声音和图片是20%；示范和演示是30%；小组讨论是50%；实际演练和做中学是75%；马上运用和教别人是90%
9、基础知识早复习。
10、课本学习贯始终从应试的角度，语文主要是考对语文知识点的理解、分析和运用，直接考课本内容很少但经典篇章的课文里本身就含有许多语文知识点，学习、理解课文的过程，其实就是进一步理解和掌握知识点的过程从高一起就自觉地开始复习这些知识点，而不是到了高三才复习，那么，你就会赢得主动
其实，这十条秘笈都是一些学好语文的常识记得马三立先生有段相声，说一个小伙子晚上一睡觉就浑身痒一天，他恰好看见路边有小贩卖家传秘方，小伙子禁不住诱惑买了回来晚上，浑身又痒起来小伙子赶紧拿起秘方，打开了一层又一层，最后出现在眼前的是一张小纸条，纸条上写着两个字：“挠挠”学好语文的关键是去坚持不懈地做好这些常识！养成学习语文的良好习惯思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运命运之剑，就握在大家自己的手中，怎样使用它，完全在于你自己成功就是简单的事情重复着坚持去做！
开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生们说：“今天，我们只做一件最简单也是最容易做的事儿：每个人把胳膊尽量都往前甩，然后再尽量往后甩”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？” 学生们都笑了，这么简单的事情，有什么做不到的？ 过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下，哪些同学坚持了？”有90%的同学骄傲地举起了手又过了一个月，苏格拉底再问，这回，坚持下来的同学只剩下了八成 一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请大家告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时候，整个教室里，只有一个人举起了手这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图成功就是简单的事情重复着去做！那成功的人就是你、你、你们！
同学们，我讲课追求一种民主，开放，个性的风格，课堂不是老师我一个人的事情，教学相长，课堂是我和同学之间的事情如果大家认识到这一点，那么我相信大家能做到在上课的时候主动投入，积极参与问题的讨论，大胆地质疑，并做好笔记的积累整理，按时完成作业
作业明确：
1、结合《词语手册》、工具书和课下注释预习课文，大声地早读
2、认真按时完成作业，作业情况课代表要做好记录，一次未交，平时总评成绩扣1分
3、日记（所见所闻所思所想所学皆可入文）每天“10分钟”，每周不少于5篇教师晚值班时上交检查，如果愿意和老师交流可以写上“可阅”，否则老师不会看内容只记个日期
4、大作文适时布置，在老师详批的基础上，引领同学进行作文的自评互评
5、一学期读懂一本经典作品，走近、理解一个人，同学们选择好，第二周内课代表登记每位同学选择的书目，十五周上交一篇不少于1000字的读后感
6、多读多写，我们一起编辑《海岳诗报》，大家踊跃写作投稿，好的作品我将推荐发表
同学们，我的说话得简单，你能做到吗？成功在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀“问苍茫大地，谁主沉副你们要成为未来社会的主人，成为自我幸福人生的成全者，那就和我一起学好语文吧！