时光如水，新的一年正向我们敞开怀抱。我们需要用年终工作总结和过去一年友好告别。年终总结，是对一年来工作做出的客观评价的书面材料。有哪些可以从参考的优秀年终工作总结模板？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2014年党员年终工作总结范文”，仅供参考，我们来看看吧！
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2014年工作总结范文大全年终工作总结年度工作总结个人工作总结工作总结范文工作总结报告试用期工作总结党支部工作总结班主任工作总结财务工作总结学生会工作总结销售工作总结党建工作总结“践行中国梦、城管在行动”党日民主生活会要求我们青年党员围绕“转变作风、真抓实干”主题，结合学习心得，深入思考，查找差距，认真开展批评与自我批评。积极参与民主生活会，认真学习、认真总结，今年以来，本人在思想、学习、工作及廉洁自律方面能坚持“四化四到位”，不断提升自身素质，保持较强的党性。
一、政治学习系统化，确保思想提升到位。
系统学习十八大主题报告《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》，学习十八大新修改的《中国*章程(修正案)》，学习*同志的讲话《空谈误国、实干兴邦》、《关于改进工作作风，密切联系群众的八项规定》等文件，紧跟党的步伐、加强党性修养，在真学、真信、真懂、真用上下功夫，综合提升个人政治思想素质。加强xx价值观的学习，从身边人、手头事中领悟执法人员核心价值观的要求，增强为党和人民服务的自觉性和坚定性，始终保持忠诚的政治本色。
二、业务学习常态化，确保素质提升到位。
从执法工作到“两违”协调再到“三改一拆”信息及综合工作，坚持学习，确保素质提升。坚持业务学习常态化、方法学习的常态化、法律学习常态化、业务培训参与常态化。学习领导同事做事和解决问题的方式方法，高度、全面、整合、方法相结合形成个人做事风格。加强法律知识学习，民法、刑法、行政法、经济法等各部门法全面了解，推动工作深入开展。积极参与单位组织的法制培训、信息培训、业务培训，市“三改一拆”办组织的法制培训、信息培训，xx市组织的党政信息培训等，提升个人综合素质。
三、工作提质长效化，确保能力提升到位。
“两违”整治工作提质。结合经验，将“科学划分，确保全市“两违”工作深入推进。“三改一拆”工作提质。负责全市“三改一拆”信息工作，包括部门简报、信息上报、网站运行、网络信息收集等，不断学习不断提升，积极上报信息、编制简报编。xx宣传提质。对于xx局上报信息，依照要求全面修改，确保信息录用，根据资料撰写《市xx局重拳出击攻坚破难强势助推“三改一拆”》、《xx局开展强势推进月，助推“三改一拆”行动》等文章，收录于市“三改一拆”简报，全面做好xx“三改一拆”工作宣传。
四、廉洁自律自觉化，确保党性修养到位。
积极学习《中国*党员领导干部廉洁从政若干准则》，观看单位组织的警示教育片，参观反腐倡廉图片展览等等，树立廉洁自律的坚实防线，切实加强党性修养。通过警示教育、反腐倡廉等的学习，增强廉洁自律的自觉性，增强拒腐防变的意识和能力，自觉接受监督。树立和弘扬优良作风，加强党性修养，转变作风，夯实廉洁的思想道德基础，形成良好的党风作风和精神状态，形成艰苦奋斗、勤政廉政的优良风气，做到拒腐防变、干净做人、干净干事。
GZ85.cOm延伸阅读
2014年党务年终工作总结范文
工作总结1
按照《xx市xx局党务公开工作实施方案》，不断丰富党务公开内容，创新党务公开工作方式方法，不断加强党内监督，进一步规范权力运行，基层党风廉政建设稳步推进，党务公开工作开展顺利。现将半年来的工作情况总结如下：
一、加强领导，统一认识，精心组织
党务公开是深入贯彻落实科学发展观、提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，是扩大党内基层民主保障党员民主权利、增强党的基层组织生机活力的客观需要，是实践党的宗旨、密切党群关系、促进基层和谐稳定的有效途径。推行党务公开工作，对于深入推进党的基层组织先进性建设，发挥基层党组织和党员推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐，推进xx区经济社会又好又快发展具有重要的意义。我局领导班子从思想上统一认识，在行动上付之实施，先后多次召开局党组会议和专题会议安排部署党务公开工作，成立了由党组书记、局长任组长，局班子成员任副组长的党务公开领导小组，统一组织、协调和指导全局党务公开工作。结合实际，制定了《xx市xx局党务公开工作实施方案》，明确工作任务，落实工作责任，做到一级抓一级，层层抓落实，确保了党务公开工作的有序开展。为推进我局党务公开工作，局党务公开工作领导小组，加强了对党务公开工作的宣传力度，通过开办宣传专栏，专题辅导等形式，将党务公开的内容、程序、方式和时限等公之于众，自觉公开接受群众监督。
二、夯实基础，加强建设，推进工作
(一)建立健全党务公开制度
为促进党务公开工作的规范化发展，我局建立健全了党务公开责任制度、依申请公开制度、党务公开审批制度、党务公开检查考核制度、党务公开意见收集处理反馈制度、党务公开责任追究制度、党务公开资料归档制度等多项制度，使各项制度贯穿于公开前、公开中、公开后的全过程，党务公开工作不断规范。
(二)公开内容全面、真实、具体、合法
坚持把党员、群众关注的热点、焦点、难点问题作为公开的重点，凡是对不涉及党和国家秘密的工作，按有关保密规定可以公开的党内事务原则上都要求进行公开。我局党务公开的内容主要包括：党组织决议、决定及执行方情况，党的思想建设情况，党的组织建设情况，领导班子建设情况，干部选任和管理情况，党风廉政建设情况，联系和服务党员、群众情况等。
(三)公开程序规范、有序、到位
对公开的项目、范围和形式，事先由下属党支部委员会或负责人提出，经局党总支委员会主要责任人对支部委员会提出的公开内容进行审核(重要事项由党组织集体研究决定)，经局党务公开领导小组审核同意后，予以公开。对于党内重大决策、重要干部任免和涉及党员、群众切身利益的重大问题等党内事务要采取仅限于党内公开或先党内、后党外的顺序进行公开。对于特别重大、敏感的事项，公开前要经领导班子集体研究确定后，并报上一级党组织审核把关。
(四)公开形式多样
根据不同的公开内容，合理确定公开形式，主要分两种情况：一是适宜在党内公开的内容，主要通过采取召开党内会议、下发文件、通报、公示或内部网络等形式进行公开。
二是适宜向社会公开的内容，主要通过采取党务公开栏、板报以及广播、电视、刊物、党建网站等形式进行公开。
(五)公开时限实行定期与不定期相结合
公开的时间要与公开的内容相适应。对于政策规定、工作制度、工作程序、办事机构等固定内容应长期公开，如遇修订、调整，及时更新;对于一定时期内相对稳定的常规性工作定期公开，一般每半年更换一次，每季度微调一次;对于为民办实事、重要工作落实情况等动态性、阶段性工作，根据进展情况逐段予以公开;对于重大事项及群众关心的热点问题处理情况、重大工作的进展情况、重要事项的办理及落实结果跟踪情况等临时性、应急性工作及时予以公开。总之，充分体现了公开的经常性、动态性、及时性。
三、取得的成效和下步打算
半年来，通过推行党务公开，取得了一定成效，主要表现在：一是保障了党员民主权利，一方面领导干部增强民主意识、转变工作方法;另一方面，也做到了重大事情党内先知道、重要文件党内先传达、重要问题的决定党内先讨论、重大决策的实施党内先发动，保障了党员的知情权、参与权和监督权，调动了党员参与各项事务的主观能动性。二是体现了党员队伍的先进性。党务公开，增强了党员的工作责任心，也激发了党员争当模范的自觉性，从而提高了党组织在群众中的影响力和吸引力。三是融洽党群、干群关系。实行党务公开,用民主的方式推进党的工作,既使群众对党的政策更加了解,更加理解和支持党的工作,增强了党和人民群众的血肉联系,也大大提高了党组织的战斗力和执行力。
为进一步搞好党务公开工作，下步我们将党务公开工作作为一项系统工程，深入、持久、有效地开展。
工作总结2
本学期，我们班除了完成学校布置的常规工作外，力求在保持原有的好习惯——每天读课外书半小时的基础上，有所突破：结合新课程对小学生古诗词学习的要求(小学生必备古诗词70首),重点对学生进行诵读和人文素养的培养。
1. 重课外阅读，营造书香班级
中央电视台主持人白岩松说过：他的成功秘诀就是“少看电视多看书”。读课外书作为我班一项常规性回家作业，除了其中考查与期末考试阶段外，我要求学生们平时“读好书，好读书”。“少看电视多看书，每天读书半小时”，并且多次在家长会上要求家长每天倾听并做好签名工作，以确保在时间数量上培养学生的阅读习惯。在校，我们定于每周五为课外书交换日，要求学生主动与同学交换并作好登记工作。为了全面了解学生在家的课外阅读情况，加强家校联系，学期期中，我对全班同学的阅读情况进行了一次问卷调查。在广泛听取家长意见的基础上，学期结束前夕，我们还进行了一次班级读书交流会。
2. 重抓古诗文阅读，塑造“诗路花雨”
“诗路花雨”是我班本学年课外阅读的一个长远计划。为了营造学习的氛围，在开学初布置教室时，除了常规的“消息栏”、“警示栏”、“学习园地”等，我们重点设计了“诗路花语”，分三个板块：一栏是古诗词学习栏，伴随着“每日一诗”的学习，及时展示在“诗路花语”中。一栏是记录同学们对古诗词的学习、背诵、积累过程的。另一栏预备着今后展示同学们创作的作品。每学生自学古诗文一篇，范围参考《小学生必背古诗词70首》，学懂，学透，然后每天利用约10分钟的时间，将这古诗文在全班教学，按学号轮流准备与教学。轮到教学的同学，事先要搜集资料，将古诗文的背景，译文，作者等作详细解说。在教学过程中，学生和老师还可以针对教学内容提问质疑，最后诵读，直至背出为止。一学期来，我们已经学习了51篇，全班45位学生中共有36位已超前背完70首古诗词。
课外阅读有助于开发智力，增长见识，增强自信。苏霍姆林斯基说过：“30年的经验使我深信，学生的智力发展取决于良好的阅读能力。”课外阅读有助于积累语言。课外阅读还可以陶冶情操，培养学生良好的道德品质和健全的人格。新课标指出：“使学生认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化及智慧。”“学会运用多种阅读方法。”“受到高尚情操和趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。”要塑造学生真诚、善良、美好的心灵，课外阅读是一条重要途径。“读一本好书，就是在和一个高尚的人谈话。”好的课外书富含高尚的人文精神，很容易使学生产生共鸣，从而激荡起升华人格的内在欲望，达到良好的教育效果。
以上就是我本学期的班级工作总结，在今后的教学生涯中，我会继续钻研，让学生满意，让家长放心。
2014年党校年终工作总结范文
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2014年工作总结范文大全年终工作总结年度工作总结个人工作总结工作总结范文工作总结报告试用期工作总结党支部工作总结班主任工作总结财务工作总结学生会工作总结销售工作总结党建工作总结XX年这一年来，在县委县人民政府的正确领导下，我校全体教职员工认真领会xx届二中三中全会精神，全部以科学发展观为指导，认真贯彻执行《中国*党校工作暂行条例》，紧紧围绕县委、县人民政府的总体思路和工作部署扎扎实实地开展工作，取得了很好的成绩，为总结经验、克服不足、以便把明年的工作做得更好，现就全年工作情况总结如下：一、抓领导班子建设，为全面完成年度工作目标任务提供组织保障坚强有力的领导集体是做好工作和促进发展的前提。一年来，我们以提高执政能力为目标，以解放思想大讨论和“三力建设”活动为契机，以开展创建学习型创新型领导班子建设活动为载体，全面加强领导班子建设，不断提高领导班子的亲和力和战斗力。通过狠抓班子的学习、责任制的落实和监督管理，提高领导班子成员的学习能力和学习的自觉性、主动性和带动性，以及下基层调查研究的能力和水平，增强了党性修养，筑牢思想防线，拓宽工作思路，创新工作方法，开创了集体领导、科学决策、分工协作的领导局面。二、抓干部队伍建设，不断树立党校新形象（一）加强党员队伍政治思想建设，扎实开展解放思想大讨论和“三力建设”活动按照彝发[XX]2号文件要求，根据县委的部署，在整个活动中，我们加强领导，严格要求，学校领导班子带领全体干部职工，一步一个脚印、扎扎实实地完成各个环节、各个步骤的工作任务。每个职工都学完了规定的篇目，认真撰写读书笔记和体会文章；党员之间、领导之间、党员与群众之间认真开展谈心活动，广泛征求意见，并结合自身实际认真查摆问题，撰写党性分析材料，制定出支部、领导班子及个人解放思想的具体要求；党支部、学校领导班子和全体职工认真开展"回头看"活动；在提高认识、查找问题、分析问题的基础上，提出了各自的整改方案及措施，按照相关规定、标准建章立制，严格要求自己，确保了职工切实解放思想。全校教职工16人，共组织开展活动24次，撰写学习心得和理论文章25篇，征求意见和建议20条，制定整改方案和措施15条，收到良好的活动成效。（二）加强员工队伍建设，努力打造适应新形势发展要求的员工队伍我校员工队伍存在着配备不够合理、流动性差、年龄结构趋向老化等问题。因此，校领导班子清醒地认识到，要提高自身队伍的战斗力，关键在于提高队伍的思想素质。首先，强调领导班子的模范带头作用，要求领导干部无论在学习还是工作都要做好表率，特别是主要领导在学习上要先学一步，多学一些，学广一些，学深一些，要求员工做到的，领导班子成员首先做到；同时，我们制定了领导班子学习制度、领导班子调研制度、领导班子联系基层制度等，做到办事程序公开，处理事务力求公平、公正，努力构建学习型、务实型、开拓型的领导班子。其次，我们以开展开展解放思想大讨论和“三力建设”活动为契机，强化党支部的组织建设和教职工的思想建设、作风建设，使全体教职工的思想得到进一步解放。再次，领导班子成员注重深入室了解情况，做好干部职工的思想工作，针对不同的对象有的放矢，耐心细致地开展谈心活动，不断提高员工的思想觉悟和工作热情，在完善各项规章制度的基础上，狠抓各项工作规章制度的落实。为加强员工队伍思想政治建设，校工会领导着力按照校班子的要求，努力在工作、学习和生活中关心好职工的进步和帮助，解决实际困难。通过以上措施，整个员工队伍的精神面貌有了显著的改变，过去纪律松懈的现象得到了较好的遏制，上班迟到、早退现象大为减少，教职工有事均能请假，工作的主动性、积极性得到了提高，员工队伍中涌现出的先进事迹不断增多。从的木桶原理中我们深深地体会到，一个集体工作的能力、效益不取决于大多数的木板有多高，而是取决于最低的那块板有多高，要提高整个单位的整体素质，必须考虑到这个组织的每个成员，只有每个成员的能力、素质与集体大多成员的水平相近或一致，整体效益才能限度的发挥，因此，今后我们还要在狠抓全体员工整体内在素质上下功夫，以求各项工作取得的效果。三、服务大局，履行职能，全面完成全年工作目标任务（一） 全面完成全年大规模培训干部工作任务县委党校是在县党委直接领导下培养党员领导干部和理论干部的学校，是轮训和培训党员领导干部、培养党的理论队伍，学习、研究马克思列宁主义、*思想、邓小平理论的重要阵地，是干部增强党性锻炼的熔炉。今年来，我们狠抓在职干部全员培训任务的落实，从4月25日开始，到11月下旬结束，历时七个月，顺利完成了全年培训任务。一是与县委组织部通力合作，举办了2期正、副科级领导干部培训班，培训正科级领导干部94人，培训副科级领导干部93人，培训内容为四项制度；二是举办了一期换届后新任科级领导干部培训班，人数84人，培训的内容为：依法行政、xx大精神、领导能力、防范处理邪教、反腐倡廉、**经济发展等。三是积极配合县委组织部，举办了三期培训班，即**县新农村建设暨党建工作指导员培训班、XX年县直机关入党积极分子培训班和**县首批干部考察员培训班，培训的对象为全县新农村建设暨党建工作指导员、县直机关入党积极分子和从各单位聘任的干部考察员，参训人数222人，培训的内容为新农村建设的目标任务、党的xx大精神、扶贫工作、农业工作、科级养殖、党的作风纪律、解放思想与科学发展观、党史、新党章、干部选拔任用条例、考察程序、工作纪律、考察技巧和工作能力等。通过短期培训，提高广大干部的素质和水平，把思想统一到全面建设我县小康社会，实现我县社会经济的跨越式发展的行动上来，全面推进我县脱贫致富奔小康的进程。（二） 积极完成县委县政府安排的中心工作任务一是农村基层党组织建设工作不甘落后。根据县委的安排，我校以两河乡大竹村为联系点，派一名同志深入到该村，与村干部一道帮助该村推进社会主义新农村建设。二是为解决该村较困难农户的春耕生产肥料款，我校每位教职工捐款100元用于解决其临时困难。三是学校委派新农村指导员为该村党员讲党课。该同志下到各社，多次讲党课。四是我校教职工始终保持着一方有难，八方支援的美德，从今年的冰雪灾害到四川的5.12大地震，我校教职工都不同程度地伸出了援助之手，多次捐款捐物，帮助他们度过难关。 五是按照县委要求，认真开展机关效能建设活动，不断完善各项制度，各项工作取得明显成效；能圆满完成上级部门分配给我校的党刊、党报和学习刊物订阅任务；能抓好工作汇报和信息上报及督查件办理工作，年内无迟报、漏报和瞒报紧急信息现象；能不断加强校内治安综合治理，全年无重大治安案件发生，无超怀、超孕、超生现象等等。四、加强常规管理，不断提高学历班的教学质量 开办学历教育班，为我县培养更多的人才也是我们的一项重要任务。我校目前仍有一个省函法律本科班，为提高教学质量，我们特别强调学历教育的常规管理：一是加强教学的计划性，做到教学有计划、有安排；二是加强教学的针对性，即针对学员的不同特点进行教学；三是要求教师不断提高自身素质，自我充电；四是不断提高面授率，加强对学员的跟踪管理，不断提高教学质量；五是强调教研工作的正常性，要求教职工多下基层搞调研，每个教师年内至少上交一到两篇论文或调研文章；六是加强对教学各个环节的管理，要求任课教师要认真备课、授课、认真批改学员的作业，帮助学员复习好，确保学员考试取得好的成绩。教学质量是学校生存的依据，特别是在生源日趋枯竭的今天，在生存艰难的情况下，不断加强教师队伍建设，提高教师队伍整体水平，不断拓展学校生存的空间，是学校领导班子和全体员工必须高度重视的大事，必须抓紧抓好。五、讲究实效，强化后勤工作的保障职能学校工作靠的是多轮的驱动，一年来，我校后勤工作本着务实、节俭、高效的原则，对相应岗位职责作了重新的明确和调整，本着少花钱多办事的原则，不断改善办公环境和条件，美化校园环境，有效地保障了各项工作任务的完成。为强化校内治安的综合治理，我们不断完善学校的治安管理制度，定期检查治安防范措施的落实，并做好校内教职工和住校大院人员的计划生育工作，一年来，无重大治安案件和超孕、超怀、超生现象发生。综上所述，在XX年的工作中，我们所取得的成绩是相当显著的，然而，我们也清楚地看到，还有许多不足之处需要我们去努力工作，去完善，我们一定认真总结经验，加倍努力，在县委、县人民政府的正确领导下，把党校的各项工作做得更好。六、XX年工作计划XX年，我校在干部教育培训工作中，要以严明的纪律、认真的态度、扎实的工作、良好的效果，较好地完成县委交给的干部教育培训工作任务。一是要认真办好主体班次。按照全县干部教育培训工作计划的要求，认真搞好备课、评课和试讲，为各类主体班次教学做充分准备。各类主体班次教学要把认真学习党的xx大、xx届三中全会精神作为重点内容，纳入教学计划，体现在教学、科研等各个环节。以学习宣传贯彻落实中央、省、市、县委全会精神和县委、县政府对全县经济大发展、快发展为主要培训内容，根据不同职级干部的不同特点，确定不同的教学重点内容，使教学更有针对性和实效性。重点抓好教学内容的确定，教师备课等教学准备工作，为保质保量地完成培训任务打好基础。二是科研工作要加强党的理论成果转化，坚持用发展着的马克思主义武装干部头脑。科研工作与教学工作要紧密结合，把理论研究的注意力与兴奋点实现新的转移。要以全县经济建设与社会发展为中心去设研究专题，紧紧围绕县委、县政府的中心工作去答疑解惑、解决问题、鼓舞士气，凝聚广大干部的干劲去促进经济与社会的协调发展。紧密结合我县实际，改革科研课题设置，要体现县委提出的具有本县特色的发展之路上，在各类研讨班上，就当前工作、班子建设以及工业经济工作、农村工作、招商引资和项目建设工作、财政税收工作、城建和交通工作、社会稳定工作以及其他工作，都将是研讨的科研课题内容。通过不断深化教学、科研管理等各项改革，努力提高教学科研质量和办学水平，提高干部教育培训的现代化程度，使主阵地、主渠道作用得到更好的发挥。三是加强队伍建设，为党校事业发展提供智力支持和优质环境。以人才强校为战略，努力建设一支高素质的专职教师队伍，建设一支政治坚定、业务熟练、作风过硬、执行有力的干部队伍和后勤队伍。要认真抓好三支队伍建设，为教职工个人成长、施展才华提供有效平台，着力营造有利于优秀人才健康成长的良好环境。四是坚持创新发展理念，加大力度，夯实基础，切实提高行政后勤保障能力。在现有基础上，继续改善办公和教学环境，逐步解决设备陈旧老化，功能不全问题，以适应承载繁重的干部教育培训工作任务，使校内外面貌要有明显改观，使后勤保障与不断发展的党校工作相适应。行政后勤管理要为教学科研工作提供优质服务，以管理科学化和服务社会化为后勤工作的根本方向，抓基础，抓长远，不断提高服务质量，切实增强保障能力。五是不断加强党校自身建设。加强理论研究，积极学习掌握新时期党校工作的规律和特点，要利用好中央党校的远程网、现有的微机局域网资源，充分利用电化教学设施，开展多媒体教学；增加资料的投入和使用，为培训提供保障。党校干部必须首先成为学习型干部，党校的教员必须首先成为学习型教员。继续开展好旨在提高能力与素质的系列载体活动。同时，在财力允许的前提下，加大对教师的培训力度，有目的的选送二至三名教师到上级党校或院校深造，系统地、完整地学习一些理论。派出教师进修采取挂靠的办法，到省委党校、市委党校举办的主体班次或其他高等院校去参加进修学习。六是继续抓好领导班子建设和机关党的建设，巩固已有的政治和精神文明成果，确保整体工作和谐有序的发
2014年党支部党务年终工作总结范文
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xxx一分部党支部在职党员共有16人，其中支委会成员3人。男性党员有15人，女性党员1人。列入XX年培养计划的入党积极分子有5人。党员人数占职工总数93人的17.2%。其中，多数党员为身兼要职的部门负责人或业务精英。
xxx一分部自五月份建点以来，在公司、项目部党委的正确领导下，党支部始终以 “xxxx”重要思想为指导，深入学习、贯彻、落实科学发展观，按照公司、项目部党委工作意见，紧紧围绕施工生产与企业发展，充分发挥分部党支部的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用，与时俱进，改革创新，强化党组织功能，全面提高党员队伍的整体素质和党支部的创造力、凝聚力、战斗力，为促进分部的发展提供坚强的政治和组织保证。总结一年来工作成绩，主要有以下几个方面：
一、 狠抓领导班子建设
（一）、成立支部 明确分工
自xxx一分部成立以来，分部领导高度重视党务工作，及时成立了xxx一分部党支部。其中，党支部委员会由蒋建军、宦龙谊、向辉三位同志组成，党支部共有十六名党员，经过严格考核，发展入党积极分子五名，为党的建设创造了有生力量。经过多次会议协商，明确了各项党务工作的分工。由xxx同志主抓党的思想建设、xxx同志主抓党的组织建设、向辉同志主抓党的作风建设。三位委员相互协调、亲密合作，为xxx一分部党务工作的有序开展，提供了有效保障。
（二）、加强班子自身建设
1、加强制度建设。分部党支部成立以来，支委会高度重视党内制度建设，
积极吸取党内生活中的各种经验教训并加以总结，形成切实可行的党的领导制度和党内生活制度，并狠抓贯彻落实。从而有效调节党内关系，指导党内生活，规范领导行为，保证党的事业顺利发展。一年来，党支部通过下发通知、在宣传栏张贴材料等形式公开各项党务工作，将支委会人员选拔结果及时公布在宣传栏，从而有效地加强了党员队伍与人民群众的联系。
2、加强思想建设。在思想建设方面，分部党支部是通过狠抓人才队伍建设和积极学习业务技术、先进思想的途径展开的。为了保证和扩大分部党支部在分部群众的战斗力和影响力，党支部经过查看入党材料，考察政治素养，开展民主评议，支委会研究讨论等一系列严格程序，发展了五名优秀人员为入党积极分子。并通过撰写入党申请书、填写入党积极分子材料等形式，使入党积极分子对自己的政治思想素质和党的认识，有了新的认识。同时，分部党支部还施行政务公开，党员干部带头学习新技术，新理论，新知识，亲身到条件艰苦的地方进行实践。在分部前期临建阶段，支委会人员亲自将《铁路隧道施工技术指南》下发到每一位员工手中，让他们在埋头苦干的同时，运用先进理论指导自身工作。
二、加强施工生产 积极开展劳动竞赛
（一）、狠抓驻地建设
分部建点以来，支委会与上级领导经过多次实地勘察、协商，确定驻地地址。按照上级领导“高标准、严要求”的指示，支委会成员、分部经理宦龙谊同志带头搞起了驻地建设。经过近三个月的前期基础性建设，分部临建面积达1525 m2。搅拌站占地16.26亩，设hzs75搅拌机两台。钢构件加工厂每个棚尺寸为14×20m(长×宽),共设置5个；征地完成744.52亩；拆迁完成3492m2；地址勘探完成5.6km；接通引水管道4.6km；大临便道修建10.88km；接通大临电力（35kv超高压输电线路）20km；建成综合性试验室分站1座并通过验收；建成爆破物品管理库1座并通过验收。这些大规模的基础性建设，为分部隧道施工作业的有序开展，提供了重要保障。
（二）、狠抓架子队建设
架子队是分部领导管理施工队伍的主要渠道，也是指导隧道施工作业的重要平台。针对架子队发挥的重要作用与业主对架子队建设的严格标准，分部党支部与相关技术人员多次开会研究讨论，组织相关人员积极完善技术资料。分部支委会人员还通过发放学习资料，开展架子队人员技术培训、考试等办法，提高架子队从业人员业务能力。同时，积极组织架子队人员到建设标准较高的工地进行参观、学习，将先进的管理经验运用到自身架子队伍的建设中来。
（三）、狠抓安全文明施工
分部党支部与分部领导历来高度重视工地安全与文明施工。通过开会重点强调安全防范意识，进出工地佩戴安全帽，危险地带设置安全警示牌等措施，截至目前，分部在创建标准化文明工地过程中，从未出现过一次安全隐患，从未出现过一次安全事故，从未出现过一位因工地安全因素而受伤的员工。在施工操作期间，分部严格按照相关要求，做到无证不上特殊工种岗位、无证不操作危险机械、无相关业务基础知识不进隧道；同时，所有机械均在相关位置挂出醒目的安全操作规程，所有工程的实施，进度均以限度保护生态环境不受破坏，不影响当地居民生活、生产环境。
（四）、狠抓施工质量与进度
标准化文明工地的建设，不仅要达到“高标准、严要求”，而且要讲工程质量与施工进度。通过积极有序开展施工建设，分部下辖的三个架子队均其他工点开工，并且所有工点均未出现重大安全隐患与安全事故，真正做到了“防患于未然责任重于泰山”。党支部引领分部员工积极参加项目部组织的劳动竞赛，通过发挥党员干部的先锋模范作用，先后两次夺得劳动竞赛第一名。
三、加强党风廉政建设，为工作提供保障
加强党风廉政建设，是进行正常施工生产的基本要求，是团结分部职工和提高职工工作积极性的重要保障。分部在廉政建设中，首先从宣传中做起。通过做关于反腐倡廉的宣传牌，在醒目处设立举报箱，不仅使领导人员时刻警惕****思想，而且使分部员工对反****观念有了全新认识。其次，分部支委会成员与外协队伍签署了廉政承诺。对于关系钱财物等重要岗位，党支部采取了自查自纠、相互监督、群众检举等方式，严防各类违纪现象发生。此外，将分部的各类收支情况在适度的情况下予以公开，让每一位员工了解自己的收入，明白他人的工资，清楚分部的每一笔预算、开支。通过这些，使得分部员工对党支部、对领导班子的信任度大大加强，对工作的热情也空前高涨。
四、与地方协调 促进基础设施建设
自xxx一分部扎根珠琳镇以来，党支部委员积极与地方政府进行合作，修建四十里长冲便道、珠琳站场便道、煤炭破大桥便道累计达10.88 km。这些便道的修建，不仅为施工运料提供便利，而且大大方便了当地百姓的出行。与此同时，分部领导还根据施工用电情况，与广南县电力公司、珠琳供电所协调，拉通35kv超高压输电线路20km，接通引水管道4.6km。通过以上种种措施的实施，为当地的经济发展，提供了基础性保障。
五、注重改善职工生活、学习环境
分部党支部、分部领导一直将分部员工的生产生活环境记在心头、挂在嘴边。分部早期没有电，党支部委员想办法调来大型发电机供电；天气炎热，便及时购买电风扇；同时，在资金紧张的情况下积极建设娱乐设施，建成篮球场地一处，活动室一间，购买乒乓球桌一幅，羽毛球、象棋等娱乐器材若干件。此外，每逢重要节日期间，分部党支部领导与相关部门配合为职工改善伙食质量，举行文娱活动。另外，分部党支部也十分重视职工的学习环境，截至目前，每个部门都用上了分部配备的电脑，办公桌等相关工作、学习器材。同时，各部门还不定期举行关于施工生产的各种培训，邀请到相关方面的资深技术人员为大家亲自授课。不仅如此，分部党支部还鼓动分部相关部门、分部员工将自己的所学带到施工队伍中，与老员工进行经验与理论的交流。同时，分部党支部还利用一切有利因素，组织相关人员到建设标准较高的工点进行学习。分部党支部组织进行的每周两次的生产交班会，领导班子与各部门负责人、现场领工员就生产生活中遇到的各种各样的问题，深入交换意见，共同协调解决。所有这一切，不仅使分部员工的生活环境得到逐步改善，而且使他们的业务素质、技术水准得到了稳步提高。这也使得分部员工的凝聚力进一步增强。
2014年教师党员年终工作总结
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时光如梭，转眼2014年的工作又接近尾声了。在这一年里我更加深刻地体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一年来，无论是思想方面，还是工作、学习和生活方面，我都有了长足的进步，在自己的职业画卷上描绘了绚丽的一笔。下面我从思想、工作和生活方面加以总结：
一、加强政治理论学习，提高个人师德修养
在思想上，自己能认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想及科学发展观，平常利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党章党史知识和有关党的政策文件、书籍，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党支部组织的各种政治学习及科学发展观实践学习教育活动;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议，在工作中起到模范带头作用，努力做教师的表率。同时，认真学习先进的教育教学理论，不断提高自己的教育教学理论水平和综合素质。
勤勤恳恳做事、堂堂正正做人是我的座右铭，也是新时期党对我们广大党员提出的指示要求，所以在平时的工作生活中我首先从加强自身思想素质建设为出发。坚持每天按时观看《新闻联播》和其他新闻节目，及时了解党的方针政策和国内外大事。时刻注重对党的路线方针政策的学习并认真做学习学习笔记和学习总结，使自己的思想认识水平迈上新的台阶，从而前进的动力更充足，方向也更清晰明确，思想境界进一步得到提升和升华。在思想上，我始终与党中央在思想、路线、方针、政策上保持高度一致，始终用马列主义、*思想、xxxx重要思想和科学发展观武装自己的头脑，并用之于指导我的言行，衡量我的工作、思想和生活，努力奋战在教育第一线，为党和人民的教育事业兢兢业业，奋斗不止，为社会主义现代化建设添砖加瓦。
作为一名*员，我积极要求进步，在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处以党员的标准严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。在党的帮助教育下，我深深认识到要继续深入地学习马列主义的理论知识、邓小平理论、“xxxx”和科学发展观。还及时从广播、报纸中了解当今的国际政治形势、社会动态及党中央的指导方针，尤其是党的xx大及xx大三中、四中、五中会议精神。总书记在xx大报告中指出把教育放在优先发展的战略地位，提出教育是民族振兴的基石，教育公平是社会公平的重要基础。报告对实施科教兴国战略、人才强国战略作出了新的部署。身为教师，我们自然会关注教育，身为职业教育战线的教师，当然更加关注职业教育。从总书记的报告中，我们看到了党中央对职业教育的关注和重视，看到了职业教育的发展前景和发展方向。另外，我积极参加学校组织的各项政治活动，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。
二、立足岗位，勤奋工作，乐于奉献
作为一名*员，在工作和学习中，自己一贯坚持与时俱进，不断开拓创新，自己坚决顺应时代要求，更新自我，完善自我，
无论作什么事，特别是涉及到人民群众根本利益和事，都能保持清醒的头脑，以严格的纪律要求自己。在自己的工作岗位上，自己能以教师的职业道德严格要求自己，爱校爱教，爱岗爱生。踏踏实实工作，力争在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
今年我继续担任初三毕业班两个班的语文教学工作及一个班的班主任工作，我能够深挖教材，抓好重难点，认真钻研教材教法，精心备课，坚持写详案，能经常和同学们谈心。我坚持采用学校大力提倡的“30+15”课堂教学模式授课，运用“任务型” 教学法、创设情境法等多种教学方法，采取“合作学习”的方式，充分发挥学生的主体地位，给学生一个轻松愉快的语文学习氛围，真正让学生在乐中学，学以致用。我始终相信，只要辛勤耕耘，就一定会有所收获的。所以，平时的教育教学工作，我总是兢兢业业、脚踏实地、认认真真地去对待，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。我也注意虚心地向经验丰富的优秀教师求教，经常和同仁交流，努力夯实自己的教学基本功。作为语文教研组长，我积极组织、参加教研组活动和各项学习、培训活动，切实提高自身的文化修养和知识底蕴。在做好自己本职工作的同时，我积极投身于学校的博客更新、档案整理等工作，并能出色地完成任务，得到领导和同仁的一致认可和好评。
作为一名语文教学工作者，我十分注重自己的一言一行，时刻提醒自己要有爱岗敬业的高尚师德，以党员标准严格要求自己，努力为广大教职工树立一个学习的榜样。在班级里为了给同学们树立一名教师“传道、授业、解惑”的教书育人的良好形象，本学期我就调整心态，认真研究新课改和最近的教育教学理念，严格执行学校的工作安排和教学计划，遵守校纪校规，按时到校，认真做好教学的每一项工作，使自己能在正确认真地传授知识的同时，努力地学习专业知识，不断地充实、更新教育教学理念，努力成为让学习学习欢迎、理解在我工作有缺点的时候，有许多领导给予我很大的帮助;在我工作进步时给予我认可和鼓励。此时，我才深刻地体会到得到他人帮助的幸福。所谓滴水之恩应涌泉相报，我将把这一份恩情转化到以后的工作中去，将*的宗旨牢记心间――全心全意为人民服务，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。
三、生活方面
在生活上，我尊敬领导，团结同事,热心帮助同志;教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦;关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献精神，能够尽自己的力量帮助别人。能按时上下班，认真遵守学校作息时间，不迟到，不早退。能够尽自己的力量帮助别人，努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。
一年来，尽管自己在学习和工作方面做了许多工作，但和一个优秀*员相比，也不免存在着一些不足，在今后的学习和工作中，我要更进一步地严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。
党员年终工作总结范文
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回顾一年来的经历，有收获也有不足。思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。
一、自觉加强理论学习，组织纪律性强
加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。
当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
二、学习刻苦，积极参加各种活动
作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重，但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。
在今年学校的运动会上，我报名参加了舞蹈队的表演，从这次活动中，不但认识了不少同学，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，增加了自己的群众基础。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。
三、严格要求自己，养成良好的生活习惯
进入研究生的学习和生活，相对来说环境比较宽松，我刚开始也放松了对自己的要求，直接的表现就是早上起床经常不叠被了。在一次学习马祖光院士的活动中，我受到了深深的震撼，一位院士有着如此节俭的生活，对一件事可以几十年如一日的坚持完成，多么伟大的人格啊!这使我反省自己，连起码的生活礼仪都不注意，在关键时刻也许想注意都难了。从那一天起，我就再也没有不叠被，感觉自己从那时起，就有了生活原则，有了自我监督机制，每天都会想想今天还有什么没有干好，或是还有什么原定计划没有完成。我深刻地感到，一个好习惯一生受益。注意将工作、学习、娱乐、休息有机的结合起来，将8小时以外的时间合理的利用起来，养成良好的生活习惯。
2014年员工年终工作总结范文
各位领导、同事们：
下午好
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的安全质量标准化建设和设备质量标准化建设方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先的良好氛围。
3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车间的安全生产工作。
4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工牢固树立安全第一的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
XX年重点是强化班组建设，强化班组建设是要坚持以人为本，以树立班组团队为核心 ，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将09年的重点工作汇总如下：
1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。
4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，炼焦车间09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展安全生产月活动，提高员工们的安全意识。
7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。
8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确了各自的安全生产职责。贯彻落实谁主管，谁负责的原则，做到职责明确，责任到人。
9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我们的日常管理更上一个新的台阶。
10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了四不伤害签名活动，并且要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。
11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位职工高高兴兴上班、平平安安回家，
12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养，提高了每位员工的消防意识。
13、认真吸取了1.8事故，通过发生在我们身边这次血的事故教训，我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的痛苦，我们将按照安全质量标准化的要求进行执行落实，确实将安全生产提高上去。
14、XX年，公司面对市场金融危机的挑战，我们加强内部管理，着力于节能减耗降控成本，严格控制各项费用的支出。并从节约一滴油、一滴水、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏等现象，确保各项生产费用控制到最低。
15、完善制度建设，加大执行力度，车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。
三、存在的缺点和不足
一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在今后工作中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排工作落实不到位的现象。
5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工的培训力度和安全教育力度。
6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。
7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。
1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。
2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思想过硬的高素质队伍。
3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。
4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。
5、加强与领导沟通和请示汇报工作。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。
2014员工年终工作总结范文
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xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2006年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
工作总结之家的年终总结栏目希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理《2014年党员年终工作总结范文》内容给您带来帮助。同时，如您需更多总结范文可以访问“年终党员教师工作总结”专题。