销售人员奖励方案
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为了确保项目的顺利实施,需要采用合适的方案。领导会根据提交的方案进行整合和选择,以寻找出最优解。不仅在工作中,生活中也需要明确的方案来引导各项活动。本文主要介绍“提成奖励方案”在生活和工作中的重要性和意义,相信你一定能找到适合自己的内容!
提成奖励方案 篇1为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)
5.fpc等公司抽取佣金的项目:5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取pm提成额的40%,sales提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:50分)
查看更多>>以下是小编为大家收集的“公司员工奖励方案”,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。要想事情进展顺利必须要做好准备,为了工作的顺利开展。往往需要预先进行方案制定工作,学会制定方案也就多掌握了一项技能。
公司员工奖励方案(篇1)为推进事业单位收入分配制度改革,切实做好我单位绩效工资分配工作,根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》和《大同市市属事业单位实施绩效工资办法》及11月23日全市事业单位实施绩效工资工作部署会议精神,结合我单位的实际情况,制定绩效工资分配实施方案。
一、基本情况
我单位是财政拨款(财政补助、自收自支)单位,主要职能是......。人员编制数为xx名,在岗正式职工xx名。其中:专业技术人员xx名,管理人员xx名,工勤技能人员xx名 。
二、指导思想和基本原则
(一)指导思想事业单位实施绩效考核和绩效工资,要适应事业单位变动的总体要求,以增强活力和提高服务水平为导向,以建立科学的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制为目的,通过绩效考核规范收入分配秩序,逐步完善事业单位分配制度,促进我单位创新发展。
(二)基本原则
1、坚持按劳分配,多劳多得,优绩优酬。
2、坚持统筹兼顾,综合平衡。
3、实行总量调控,内部搞活。
三、实施范围和时间
实施范围 :我单位在编、在职、在岗正式职工。
实施时间 :20xx年4月1日。
四、绩效工资的核定
充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。分配中坚持多劳多得、优绩优酬、与考核挂钩的原则,重点向关键岗位、 业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。绩效工资总量分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资,其比例为7:3(6:4、5:5), 基础性绩效工资按照专业技术人员、管理人员、工勤人员所对应的职务、级别,按市人事局、市财政局统一核定标准,按月发放。 奖励性绩效工资根据在岗、在编人员工作任务完成情况及工作量和实际贡献等因素,年底根据考核结果 ,在市人事局、市财政局核
定的绩效工资额度内核定。
五、绩效考核
(一)考核内容采取个人总结自评、单位考核的方式,年终对职工进行绩效考核。考核办法分为德、能、勤、绩、廉五个方面内容,实行百分制办法,具体如下:
1、德(xx分)
学习贯彻党和国家的方针、政策,服从领导,听从安排;遵守职业道德和社会公德,忠于职守,顾全大局。
2、能(xx分)
熟悉本职业务及相关政策法规、理论知识和专业技术,
查看更多>>项目的正常实施,离不开合适的方案,当我们不知如何开展工作时。时常需要预先制定一份周密的活动方案,能够写出一份好的工作方案的人,常常代表他有一定的能力,优秀的方案都由哪些重要的因素组成呢?工作总结之家为大家整理了一些与“奖励方案”相关的干货内容,您在阅读本文以后相信有所收获吧!
奖励方案 篇1酒店十分重视适当奖励有表现的员工,主要项目包括:
一、最佳员工选举
酒店每季都举办最佳员工选举,无论是基础员工,还是高层人士,都可以进行选举,投票的则是全体员工,并由一人一票方式进行,所以得奖名单的认受性十分高。除了季度选举外,更设有年度选举,得奖员工在公司的年度晚宴中在全体员工见证下获奖,更会获得五日四晚的海外度假计划,住宿于集团内其他酒店,有助于集团内员工相互交流。
二、顾客赞赏簿
酒店设有赞赏簿供顾客记下员工优秀表现,而这个纪录亦会影响员工考绩评核、最佳员工选举和公司奖金和加薪等决定,所以员工除了因顾客赞赏而有自豪感外,更会为此而得到实际利益,他们自然会十分重视优良客户服务的重要性,务求做到最好。
三、员工赞赏卡
除了对外的顾客服务外,酒店亦十分重视内部顾客服务,即支援部门员工怎样去好好的提供服务于其他员工,员工赞赏卡的作用便是鼓励员工得到其他同事的良好服务时,可把感谢说话写在赞赏卡,然后送给该同事。一众员工对这赞赏卡所载的说话十分重视,往往把赞美卡贴在工作桌附近,让其他同事容易看到,贴得愈多便愈令别人羡慕,也令更多的员工知道内部客户服务的重要,更加拼搏。
除了赞赏计划外,酒店在培养服务文化上做了很多工夫,在挑选新员工时,看重的是良好服务意识,而不一定是有酒店或旅游业经验。员工之间无论是上下或是横向沟通也十分重视,每月美国总裁与各地酒店总经理有视象会议。每家酒店的总经理都会在早上九点钟与管理层开会,而督导层主管亦会与前线下属每日有例会,务求即日检讨一日内发生的事情,亦为当日要做的事情先作安排和交代,以便员工能打醒精神去做好。
加强合作精神
酒店对绩效评估也十分看重,除了刚才提及从不同渠道拿到评核资料外,并要求每名员工,都要在年初订下工作目标和水平,并规定主管每年至少两次就考绩事宜和员工面谈,而员工有需要的'话,可以增加面谈次数。
为加强酒店的合作精神,公司有一个可以说是成文的做法,就是不论员工属于哪一个部门,若有重大和紧急项目要做,都要全体参与。曾经有例子是酒店要快
查看更多>>2023.04.27 奖励方案
怎样写出有效得当的护士节奖励方案呢?为了确保工作能有条不紊地开展。我们要精心考虑去写一篇护士节奖励方案。想要了解“护士节奖励方案”相关的信息那么请看下面的文章介绍,本文内容仅供您的参考!
护士节奖励方案(篇一)随着社会经济的发展和人口老龄化的加剧,医疗领域的重要性越来越受到重视。作为医疗团队中的重要一员,护士的角色越来越受到关注。每年的护士节,都是对护士辛勤工作的认可和鼓励。而一份合理的护士节奖励方案,则可以更好地激励护士的积极性和工作热情。
一、团队奖励
护理团队作为医疗团队的核心之一,其协同配合和工作效率直接影响到病患的治疗效果和医院的口碑。因此,在护士节的奖励方案中,应该体现出对于团队的认可和奖励。
可以设置按照各科室的综合工作表现,给予不同比例的奖金,以及相应的奖品加分等措施。同时也可以鼓励各科室举行团队活动,以提高团队协作的能力和凝聚力。
二、个人奖励
无论是团队奖励还是个人奖励,都是为了鼓励护士在平时工作中展现出来的突出表现。因此,在个人奖励的设置中,应该注重对于护士个人工作的表现和贡献的认可和奖励。
可以针对一些具体的表现进行奖励,例如:
1.勤奋认真、具有耐心和耐心等品质的护士,可以给予金银纪念章,或者是资格证书的颁发等奖励。
2.具有丰富临床经验、在护理技能方面有特长的护士,可以给予在岗培训的机会,或者学习交流的机会等奖励。
3.对于突发情况的应变能力强、在处理紧急情况方面表现出色的护士,可以给予荣誉称号、奖金等奖励。
三、场地布置
为了让护士们感受到医院对于其工作的重视和关注,可以在护士节当天对医院做一些有创意的布置和装饰。
可以在护士休息室设置聚会场地、愉悦氛围、供应丰富的饮食和小食等,增加庆祝护士节的氛围。
四、其他奖励方式
此外,除了以上提到的奖励方式,还可以设置一些其他以惊喜为主导的奖励方式,例如抽奖活动、护士舞蹈比赛、跑步比赛、有趣的小游戏等等,以增强庆祝护士节的氛围和兴奋感。
同时,在奖励的过程中也应注重对于医院工作的商业宣传,对护士团队的表现和医院形象进行充分的宣传和推广。
随着社会开放的步伐,我们的医疗事业也随之发展。护士作为医疗团队中不可或缺的一部分,其贡献和作用正在日益被人们重视。因此,在护士节的密切关注下,目的不仅是为了确立其时代意义,更是为了表
查看更多>>2023.04.21 护士节奖励方案 护士节奖励方案范文 护士节奖励方案怎么写
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