搜索

工作总结 >> 工作计划 >> 医院营销工作计划 >> 导航 >>

医院营销工作计划,2024医院营销工作计划

医院营销工作计划

医院营销工作计划栏目给大家带来大量2024医院营销工作计划、医院营销工作计划范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多医院营销工作计划相关内容可以关注我们!

需要我们对工作计划进行拟定。工作计划,就是指我们对下阶段工作的打算与安排,工作规划到底要怎么样写才符合要求呢?有请阅读编辑为你编辑的医院营销工作计划,欢迎你收藏本站,并关注网站更新!

医院营销工作计划 篇1

根据医院确定的年度经营计划,医院营销策划工作总的思路是:找准营销部职能定位,建立规范的运作流程,致力于不断创新,建立适合医院管理与发展的医疗服务营销模式。

一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是:

战略规划:充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。

市场拓展:通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。

品牌推广:与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的

社会声誉和品牌形象。

客户管理:建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。

科室指导:经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行为与竞争行为,使医疗流程更加合理,缩短客户等候时间等。

服务培训:做好医护人员和其他人员的营销培训,配合相关业务部门做好服务技能培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员营销水平。

查看更多>>

2024.06.11 医院营销工作计划 营销工作计划

为了更好的完善工作,我们不妨提前制定相关工作计划。要想做好一份工作,离不开详细的工作计划。在写工作计划需要注意什么呢?下面是工作总结之家的编辑为你精心整理的“医院营销工作计划 ”,欢迎阅读,希望你能阅读并收藏。

医院营销工作计划 篇1

一、根据医院实际,找准营销部职能定位,充分发挥营销部应有的作用。

医院营销策划部在医院整个职能系统中应该充当一个什么角色,如何定位,这对于营销部有效地发挥职能作用是十分重要的,因此,我们对营销部的职能定位是:战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导、服务培训。其主要任务是:

1战略规划:充分利用各种信息,对医院的优势、劣势、机会与威胁进行分析,从战略角度做出医院的营销发展规划,为医院领导的经营管理决策提供依据,做好医院领导的参谋和助手。

2市场拓展:通过拜访客户、市场调研等多种形式积极拓展市场,增加医院客户量,提高客户忠诚度。通过引进先进的医疗技术、设备和资金,或者输出我们的技术与管理品牌,广泛开展医疗技术项目合作或其它相关项目的合作,提高医院市场占有率。

3品牌推广:与医院宣传和医务部门密切配合,充分利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动等整合营销模式,做好医疗服务项目的推广与宣传工作,不断提高医院的社会声誉和品牌形象。

4客户管理:建立重点客户档案(包括团体与个人),做好各项跟踪服务与信息反馈工作。利用多种形式与客户发展和保持良好的关系,建立忠诚客户群。特别是要加强大客户的营销关系管理,提高与大客户的关系层级,形成利益共同体。抓好客户服务中心的管理工作,为顾客提供诊前、诊中、诊后完善、全面、高品质的一体化服务。指导全院临床科室、临床医生和护士运用数据库对到院顾客开展全程服务与管理工作,形成院、科、个人三个层面的客户群,对院、科、个人三级客户群进行立体管理,消灭服务盲点,提高顾客对医疗服务各环节的满意度。

5科室指导:经常与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调,对全院医疗服务营销活动进行指导,协调各科室的医疗服务行为与竞争行为,使医疗流程更加合理,缩短客户等候时间等。

6服务培训:做好医护人员和其他人员的营销培训,配合相关业务部门做好服务技能培训,指导科室开展营销技能训练,提高全员营销水平。

根据以上职能定位,将制定营销部工作职责范围和相关制度,今后营销科将按照职责范围规定,规范化地开展营销工作。

二、对

查看更多>>

2023.01.17 医院营销工作计划 营销工作计划

尊敬的董事长、贾总及公司领导、各位同仁们大家好!

首先祝福大家在新年里健康快乐,开开心心,在此特别感谢董事长及贾总在这半年里对我的关心与指导,使我受益颇多。下面就这半年里进行工作汇报,讲的不好的不到位希望给予指出,有利于成长。汇报的工作主要分为两块,内部营销与外部营销,就这两大块的问题谈下我的心得。

设定目标是完成一切工作的前提与基础,围绕着目标进行任务分解

完成公司下达的经营指标的前提是设定目标这是确保完成工作的前提与基础,围绕着目标我们进行任务的任务分解,在工作中确保我们的方向不会跑偏,在工作中找到我们的不足及时的补缺与改正,当然目标的制定必须结合本地的经济水平与以往的消费水平,门诊量的设定、住院病人的人次以及投入的指标与产出比,这样制定的标准才会有实际的意义,才能被医生接受最终完成目标。

2013年各项数据

门诊人次

会员人次 970

住院人次 1785

体检人次

发放报纸数量

城乡人群比例

渠道效果 杂志最佳 电视其次

手术数量及项目

经营的核心是确保效益,效益的前提是做好各项数据的分析

为了提高业绩,可谓是“费尽移山之力”,虽然最后的工作不是很理想,达不到公司的要求,主要的工作主要有几项,

专科医生交流会,这是非常有必要的,因为我们很多的医生对自己每个星期、每个月的门诊挂号、流失率、消费金额都处于一种模糊的状态,包括人均消费、收入比例。做好这项的工作对于专科业绩的提升业绩绝对有很大的益处,1、了解门诊的情况尤其是医生常说的病人质量的问题,2、与医生交流过程中不至于被动 3、对每位医生的接诊习惯了如指掌 4、对比之间的差距找出解决的办法 5、医生是否存在太大处方宰人的情况 对于医院来讲这是非常关键的,尤其是走长线的 毕竟医生的角度与医院的角度有时候是存在不同的思维 打工的是做短期路线的

住院部的管理工作,首先是研究医保政策,确保我们不违反政策以及对我们考核的标准,另一方面就是对各个科室的指标及病种的细分管理,针对每个病种的消费金额,报销比例,住院天数、用药、床位周转率进行跟踪,保证一个合理的利润空间,围绕着我们的指标进行门诊与住院部的分解,最终下达给各个科室,使每个人都知道任务,工作起来有目标感、方向感、责任感,目前开起来还是起到一定的积极作用。

营销是医院完成工作的核心是医院的生命体

医院首要的问题是病源,只有解决了病源才能讨论以上的问题,这个的前提是我们

查看更多>>

2019.08.14 民营医院工作总结 民营医院年终工作总结 民营医院工作总结范文

《【营销策划方案范文】医院营销策划方案》是一篇好的范文,感觉很有用处,看完如果觉得有帮助请记得(ctrl+d)收藏本页。

营销策划方案

医院营销策划方案(一)

一、合肥医疗总分析

近2年来,由于国家对医疗机构的严格控制,从医疗机构的审批到医疗广告的监督控制,再到医疗机构的检查,致使合肥市整个医疗市场趋于稳定,各民营医院的经营在平衡发展,从以下几个方面分析:

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻,更有与报社合作开展各项目活动,如:中山医院开展的“美丽妈妈”活动,红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动,长征医院开展的“免费体检”活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可,已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下,市场的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置,各单位的市场队伍不断壮大,市场业务开拓的范围越来越广,其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区,全省范围的市场开拓逐渐扩大,已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务,广大百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益,如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系,来充实医院的经营,从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上,医院一直都比较差,从整个星期的7天来看,星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好,基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个

查看更多>>

2019.08.12 营销策划部工作总结 营销策划部年度工作总结 营销方案总结

  • 营销工作计划

    为了按照公司的工作要求,可以确保提高日常工作水平此时我们完全可以沉下心来准备一份工作计划。工作计划,就是在一定时期内应完成的工作目标的书面文档。工作计划的内容怎样写才算精练呢?小编特意收集和整理了营销工作计划,更多相关内容请继续关注本网站。 一、 销售目标 1.下半年完成销售总额:300万元。 ...

    2023.05.12 营销工作计划

  • 市场营销销售工作计划

    能确保的工作符合公司的工作要求并避免犯错,现在我们需要用心完善我们的工作计划了。工作计划是提高工作效率和效果的必要手段,考虑到您的意愿我们编辑了“市场营销销售工作计划”,欢迎您阅读本网页的内容!...

    2023.04.23 市场营销销售工作计划

  • 销售营销工作计划4篇

    现在是时候开始制定下一阶段的工作计划,以计划个人的职业发展。通过制定一个合理的工作计划,可以让上级领导清楚地了解自己的工作思路。小编为您整理了关于“销售营销工作计划”的一篇范文,希望您从中获取有价值的信息!...

    2023.05.13 销售营销工作计划 营销工作计划

  • 市场营销工作计划

    栏目小编认为“市场营销工作计划”是一个值得探讨的话题,请详细了解本文中的解决方法。我们需要更加正确地选取下一步的工作任务,我们应该事先准备一份工作计划。工作规划是对自己某一阶段的工作经验或情况加以总结和概括的书面材料。...

    2024.03.24 市场营销工作计划

  • 营销总监工作计划

    根据单位上级的安排,我们每个人都需要制订工作计划。工作计划可以体现你对这份工作的热情和态度。一篇量身打造的工作计划是怎么样的呢?小编经过整理,为你编辑了营销总监工作计划,但愿对你的学习工作带来帮助。 岁月如梭,光阴似箭,转眼间入职大酒店餐饮部工作已满一年,根据餐饮部经理的工作安排,主要负责部门各...

    2023.04.14 营销总监工作计划

  • 电话营销工作计划

    为了更加明确未来的工作目标,我们需要对工作计划进行深思熟虑。工作计划是高效地处理任务和合理分配资源的关键方法,那么如何打造一份全面优秀的工作计划呢?或许我们为您整理的“电话营销工作计划”能够为您提供思路和帮助,希望本文的内容对您有所帮助!...

    2023.05.30 电话营销工作计划

  • 校医院工作计划

    为了更有效率的完成工作,此时我们可以选择有针对性的来写一篇工作计划。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,我们可以从哪些方面来制定工作计划呢?在这里,你不妨读读校医院工作计划,希望对大家有所帮助。 一、 作为校医院的一名医生,我深知自己承载着广大师生的健康与幸福,因...

    2024.03.19 校医院工作计划

  • 医院医生工作计划汇总

    为了更深入探讨下一步的计划目标,我们将面临新的工作和挑战。没有明确的工作计划,盲目行动往往会影响我们的工作效率。此时,栏目小编经过积极搜集和整理,为大家呈现了这篇“医院医生工作计划”。希望您能与朋友分享本页内容!...

    2023.05.25 医院医生工作计划

  • 医院医师工作计划7篇

    根据您的要求我找到了以下内容:“医院医师工作计划”。工作计划可以帮助员工更好地约束自己实现自我管理,提高工作效率可以制订一份工作计划。只要有好的工作计划任务就不会成为难题。更多相关信息请继续关注本网站!...

    2023.04.24 医院医师工作计划 医师工作计划

  • 医院个人工作计划

    当现阶段的工作出现些微混乱时,我们应该制定下一阶段计划。凡事预则立不预则废,做计划也体现一个人对于事务、目标的规划能力。所以工作计划主要是写哪些内容呢?经过收集,小编整理了医院个人工作计划,如果合你所需,不妨马上收藏本页。 一、加强医政管理,提高医疗服务质量,降低医疗事故的发生 质量是效...

    2024.04.17 医院工作计划

  • 营销总监的工作计划

    为了适应自身的能力变化,我们应该尽快完善自己的工作计划。工作计划简单来说,就是将自己的工作内容作出提前安排的书面文件。下面的内容是工作总结之家小编为大家整理的营销总监的工作计划,请阅读后分享你的朋友!...

    2023.02.21 营销总监工作计划

  • 营销工作总结与计划

    光阴似箭催人老,光阴如骏赶少年。我们或多或少会在某些时候有些深刻的故事,在事情过后,我们或主动或被动的写一篇总结,总结的目的在于让我们知道自己,认识自己。大家晓得总结范文怎么写好吗?于是,小编为你收集整理了营销工作总结与计划。欢迎你的品鉴! 1月实际完成:开户数3户、实际有效2户、市值39万元、...

    2024.04.28 营销工作总结计划

  • 营销公司销售工作计划精选

    您想要一款简洁又高效的工作计划吗?为了保证接下来工作的质量,需要对工作计划有充分的定位。这份工作计划可以很好的帮你规避掉工作中的误区从而节约时间,下面是由我们为大家带来的营销公司销售工作计划,还请您收藏本文!...

    2023.04.14 营销公司销售工作计划