光阴匆匆而过，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。优秀的人是怎么写工作总结的呢？以下是小编为大家精心整理的“[精品范文]体育部工作总结与计划”，仅供您在工作和学习中参考。
体育部工作总结与计划【篇一】
在过去的这一学期，我们体育部迎合院学生会、团总支组织了不少活动。以下是各个活动的简述
1、xx月份，在迎来xx级新同学进行完紧张的军训后，我部接到了了第七届运动会的同志，于是便展开了紧张的备赛工作。在xx月xx号，完成了本系的选拔赛，并确定了具体名单。紧张的选拔赛，既让我们大家相互熟悉，又拉近了彼此的距离，培养了大家的感情。与此同时，我部担负着xx级新生的体能测试、体育选课的重担。这几件几乎同时接的任务，让我们成员之间的配合更加默契。
2、xx月份，自从选出运动会参赛人员后，每早进行训练。由现任体育部长李xx每早带着大家进行训练。曾经身为体育特长生的李xx，每早带领着竞技项目的运动员进行训练，按着体育生训练的方式进行逐一交流、示范。每早的训练任务根据大家的情绪、身体状况而定。终于，在经过大家不懈的努力后，在xx年xx月24、xx号两天的紧张比赛后，中文系夺得了总成绩第八、道德文明奖的成绩，虽说不是很理想，但是经过近一个月的训练、交流，大家的情谊更加深厚，也激起了大家对运动项目的热情，为下一届运动会奠定了良好的心态基础。同时，也发掘了一部分身体素质好、训练积极、态度乐观的同学，为以后的体育活动奠定了人员基础。
3、xx月份，随着运动会结束的哨声，紧随而来的是第八届篮球赛。在运动会前大家都把训练的目光集中在了田径运动项目的训练上。其实，还有一班我们应该敬佩的人，在每天努力的训练着。那便是我系男篮、女篮队员们不懈努力的身影。在xx月xx日，篮球赛开赛后，我系女篮随输了第一场，但是最终还是跻身了前六，同女篮一样，男篮也是勇敢应赛，取得了前六的成绩，为我系体育项目赢得了光环。
4、xx月份，篮球赛结束后，系排球队开始了紧张的训练、选拔人才的时候，在xx月xx日，我系开展了系排球赛争霸。各个专业的男、女排都在经历过近一个月的集训后，在比赛中表现突出。最终分别评出了男、女排各前三名，以及优秀奖。这次活动，调动了大家的积极参与活动的积极性，增深了同学之间的友谊，培养了专业之间的同学情。通过这次比赛，我系排球队选拔了一些水平较高、训练刻苦的同学进入排球队继续为系队效力。
5、xx月份，xx月xx日，我部接到院学生会举办羽毛球大赛的通知，并于xx月xx日进行了紧张的选拔。通过紧张的选拔，选出了男、女选手各两名。由于水平有限，在xx月xx日的初赛中，我系代表队由于实力悬殊，第一轮前三局直接被淘汰出局。针对于这一点，我们应该深深的反思。由此，初步计划，组建一支羽毛球队。具体事宜，在明年工作计划中详细提出。
6，xx月份，我系主办了迎元旦晚会暨优秀学生表彰大会，我部充分配合其他部门，一起努力，保障了晚会的圆满成功。
7，xx月份，为了备战明年三月份的“阳光长跑”，我部在全系组织了报名，并在每周二、四早进行训练。由于现已进入末考复习阶段，考虑同学们各方面的压力，本周开始停止训练，待来年来了继续。
至此，体育部的工作今年已经进入收尾阶段。总的来说，这一学期里，体育部的工作得到了老师和同学们的支持和认同，但是，还是有很多不足的。以下做出总结
（1）缺少体育方面、尤其是田径方面相对专业的干事。这一点，在备赛运动会期间便显现出了弊端。由于缺少相对专业的干事，出现一人带多人、带不过来、降低训练效果的问题。这一点，李xx个人有所计划，在明年计划中详细论述。
（2）缺乏操办各种体育活动的经验。这一点，是由于我们没有好好向上一届学姐学长好好学习造成的。以后，会好好想学长学姐求教，并及时积累、总结。给以后的体育部留下经验。
（3）干事人手不够。往往多个活动赶在一起，便出现了人手不够、手忙脚乱的局面。当然，这相当大部分的原因还来自于部长的安排不当、领导能力不足上。我们会吸取教训，继续努力。
虽然这么些不足的地方，但还是有成功的。相信我们在未来的工作中，能够做得更好，取得更优异的成绩。
二、新的计划由于种种问题以及工作的需要，我部现做出明年关于我部的工作计划，希望能够再接再厉，勇创佳绩。
1、为了丰富同学们的业余生活、增强友谊、提高水平、选拔一批男篮、女篮队员，现拟定于xx年xx月上中旬全系进行一场篮球友谊赛。并于现在已下发通知，各专业各班已经开展相关工作。具体事宜，另行通知。
体育部工作总结与计划【篇二】
随着运动会的结束我们四月份的工作也接近了尾声,我们体育部在系领导及团总支部的教导帮助、同学们的协助配合下，顺利并出色的完成了四月份的工作任务。并在运动会上取得了较好的成绩,获得“体育道德风尚奖”为我系取得了荣誉。
四月份的工作总结如下:
1.顺利的完成运动会开幕式方队训练
为使我们系有较好的精神面貌来迎接此次运动会，我部带领参加方队训练的同学利用课余时间刻苦训练,在训练中重质量、重成效,在学生会其他各的协助下我们取得了较好的效果,顺利的完成运动会开幕式方对训练。
2.组织各项目参赛运动员训练
我部在三月底就组织各项目参赛运动员开始训练。同学们积极参加，刻苦训练,我们为了保证运动员成绩,制订了严格的考勤与测试裁人制度。使运动员各项素质都得到了很大的提高。
3.组织参加院桌球大赛
我们系参加了院里举行的桌球的赛,我系分别有三名同学参加并取得了良好成绩,其中谢根同学荣获院桌球大赛冠军,徐昆、刘育宁获得前八名,为我系争得荣誉。
4.顺利完成跑操任务
在日常跑操的工作中,我们抓数量、重质量,使同学们有较好的身体素质来更好的适应大学生活。督促督促同学们养成良好的生活习惯。
在工作中，我们部也存在着许多问题。经过阶段性总结回顾，我们认识到了不足之处。在以后的工作中，我们会及时地纠正偏差，力争把工作做到最好。
体育部工作总结与计划【篇三】
回顾这这学期体育部的工作，日常工作虽然纷杂，但是在院领导的关心支下，体育部的各项工作也做的有条不紊，和各兄弟部门共同努力，团结合作，充分发挥体育部的职能作用，不断进取。为工作计划的实现发挥了作用，但由于新生经验不足，容易造成小的失误，工作也还有做得不到位的地方。现将体育部工作总结如下：
一、加强新生交流，开展拔河比赛
为了加强新生之间的交流，我院在军训期间举行了激烈的拔河比赛，这次的比赛增强了新生之间的交流，也缓解了军训的紧张气氛，让我们在一种开心的氛围中完成枯燥而又劳苦的军训任务。
二、丰富课余生活，开展篮球队和足球选拔
在新生适应了学校的大环境以后，为了丰富的课余生活，培养爱好，我院进行了篮球队的选拔，在选拔过程中秩序稍显混乱，但没有影响选拔的正常进行，在接下来的工作中我们会不断完善自己的工作方法，避免这样的失误。
三、团学篮球赛
为了调和团学的氛围，体育部组织开展了团学篮球友谊赛，并决出了一、二、三等奖。此次的团学篮球赛在领导的关心和各部门的积极配合下圆满结束，但中间有一些细节上的失误，我们也会认真反思，努力改正。
四、足球赛
在团学篮球赛举行完以后，我们就积极的投入到了足球赛的筹备工作中，并努力提高运动员的训练水平，以及后勤保障。在球员的拼搏下我们不辱使命，获得了第一名的好成绩。
五、校运会
海经院第十届运动会已经圆满结束了，这次的运动会我们都积极参加，为学院争取分数，同时在学院各部门的配合下顺利完成了自己的工作，保证了运动会的顺利进行。
在运动会来临之前我们就开始了运动员的选拔与训练。每天天还没亮就要起床去训练。每天都做着大运动量的训练。终于在校运动会中取得了相对不错的成绩。
以上就是对本学期体育部的工作总结。在好的方面，我们会继续发扬下去，在缺陷方面，我们也会积极改正，争取在今后的工作中起到积极的带头作用。
体育部工作总结与计划【篇四】
一、 领导重视，思想领先，认识统一，目标明确。
我校领导十分重视体育工作，把它作为学校工作的一件大事来抓。首先把它纳入学校整体工作计划之中，对于学校举行和参加的重大体育活动，则在行政会议上予以协调安排，给予人力、物力、时间上的保证。平时校长除了亲自挂帅以外。学期初协助教研组制订体育工作计划，学期结束帮助他们进行工作总结，平时则共同探讨，解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“健美体育”的进行，以推动学校的体育工作进一步发展。
长期以来，由于人们受应试教育的影响，对体育工作的认识不够，学校体育讲起来重要，做起来次要，忙起来不要的情况十分严重。我校领导坚持贯彻“以生为本、以美育美”的办学宗旨，把体育教学工作放在应有的位置，绝不允许占用学生体育活动的时间。
二、 建立激励制度，搞活动体育教学工作。
本学期学校坚持每天对各班进行健美体育评分，还将评分作为评选文明班的重要依据。这样大大加强了年级组长和班主任老师对体育工作的重视，无怪乎，在操场上，经常可以看见班主任老师的身影。同样也促进了学校各项体育活动的开展。
三、 加强管理，促进体育教学工作。
1、抓好体育课教学的过程管理。
体育课是一门学科，而且是一门“主课”。既然如此，就必须认真对待，加强管理。学校要求教研组做到学期有计划，有总结;活动有分工，有措施;成绩有纪录;资料有积累。分管领导定期检查。要求体育教师根据学校场地器材条件，认真备好课，做到备课、备人、备场地，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义和集体主义的教育。学校领导定期和随机检查教案，随时进行听课和评课。坚决杜绝无教案上课和 “放羊式”教学。
2、依据体育课程标准，因地制宜制订教学计划。
学校要求体育教师，因地制宜上好每堂体育课。学校主要抓了六个方面的工作。
⑴抓教学进度和备课;
⑵抓常规纪律;
⑶抓安全教育;
⑷抓运动密度;
⑸抓锻炼实效;
⑹抓听课评课。
3、树立课外活动是课内体育教学的延伸的教学观念。
体育竞赛活动和群体活动是体育课教学工作的实效的检验。只有让学生掌握基本的运动技能，才能更好地开展体育竞赛活动和群体活动，促进体育运动水平的提高。学校要求体育教师凡是学校开展的竞赛活动和群体活动，都要列入体育教学计划之中，对学生加以指导。这样既推动了竞赛活动和群体活动的开展，反过来又促使学生重视体育课的教学，提高了体育课的实效性和学生的兴趣。
四、 建设一支具有良好素质的师资队伍，是搞好体育教学工作的有力保证。
教研组是学校落实教学工作，开展教学研究和提高教师业务水平的主要基地之一。有计划正常地开展教研组活动，研讨教学工作，学校体育工作，交流思想，统一认识是搞好学校体育教学工作的基本保证。我们的做法是： ⑴集体参与制订学校体育工作计划，共同做好体育工作小结。 ⑵立足本职，收集好各种资料，发现问题，共同分析，探讨解决办法。 ⑶学校的体育竞赛和群体活动分工不分家，群策群力。 ⑷每学年全组开展集体备课五次,通过这一活动以提高教师的教学水平。
五、抓好各业余训练队伍的竞训工作。
为更好地统筹安排各教师资源，做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实，体育组及早地制订了切实可行的计划.做到了每次训练有教案，有总结。运动员的竞技水平有了很的提高。
成绩只能说明过去，学校决心依靠全体教师，以“新课改”为契机，一如既往地深化体育教育教学改革，加大教科研力度，在工作中齐心协力、更新观念、努力钻研、开拓创新，“争一流，创特色”，为我校学校体育的腾飞而努力奋斗。
本期取得的成绩:
1、 全期组织了五次集体备课 .
2、 成功的主办了我校第二届运动会.
3、 开展了广播操活动的汇报展示。
4、 组织了全体体育教师上一节体育展示课。
5、 组织了我校体育锻炼标准的测试,全校99﹪的学生达到了合格标准。
6、 组织教师积极参与学校的各项活动，开好了一次全体体育教师会议。
7、 组织了学生参加镇小学生田径运动会。
8、组织全体教师学习广播体操。
体育部工作总结与计划【篇五】
我很高兴加入体育部，刚进入体育部的时候，我有好多的东西都不知道如何去处理如何去做。在我们部部长和副部长的有效带领下，教会了我好多的东西，例如如何去处理一些工作上的问题，如何与其他部成员交流进行友好的工作配合，我们部还积极倡导互帮互助，团结友善。
本学期主要工作
制定下学期的工作计划。主要内容：下学期预期开展的活动，如何去开展，活动中的主要步骤，活动中可能发生的问题，如何去解决等。主要是为下学期的工作提前做好准备，为下学期有效开展活动提供保证。
制定体育部的工作准则，无规矩不成方圆，体育部也是一样，在我们新一届委员上任以后，要严格遵守体育部的处人处事的准则，如有违反，责无旁贷，严格按照条款上的处罚。体育部的每个成员要严格要求自己。
举行生命科学系元旦晚会的工作，我们部主要是维护现场的秩序和开展前后一些物品的准备清理工作，我主要负责元旦晚会PPT的制作以及PPT的现场操作，在工作中我发现各部门的.有效配合是非常重要的。特别是一些大型的活动，工作的分配以及人员的调配都是非常重要的，还有个部门的合作。但是在工作中也出现一些问题，例如有些工作不能再规定的时间内完成，打乱了原有的计划。还有些问题不能只让一个人去解决，不仅阻碍的原有的进度而且不能有效的解决问题。
这学期快结束了，我虽然工作不是很多，但是学到的东西不少。但是下学期3-4月份和5-6月份的时候我们有好几场大型的体育活动要举行，我想其他部也有活动要举行，希望大家多多配合，共同完成我们学生会的每一个活动。
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流通药品销售工作总结与计划 【精】
光阴飞逝，我们又将迎来新的一年，各行各业都在开始准备本年度的药品销售工作总结了，有没有更好的办法让自己的药品销售的年度工作总结有一定的深度呢？以下是工作总结之家小编收集整理的“流通药品销售工作总结与计划”，仅供参考，大家一起来看看吧。
流通药品销售工作总结与计划【篇一】
在西药房期间遵守药房的规章制度。上班不迟到，不早退，工作认真，和睦与老师、同学相处。
现将整个实习情况作如下报告：
一、掌握了药品的分类与陈列
1、药品的分类
首先是药品与非药品分开，处方药与非处方分开，内服药品与外用药品分开，然后按剂型或用途进行分类，按剂型可分为：片剂、胶囊剂、针剂、散剂、水膏剂、易窜味的药品。按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、易窜味的药品等。
2、药品的陈列
应有药品柜及中药橱、药品上架、摆放整齐有序并有拆零药品专柜和拆零的基本工具，拆零药品的要求是能保留原包装的尽量保留，不能保留的要在标签上写明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品效期一览表。
对于毒性药品应设专柜、双人、双锁管理。
二、熟悉了处方的调配原则
进行处方调配要掌握常用药品的名称（化学名、别名、商品名）、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法，药物不良反应及配伍禁忌等，例如：双黄连注射液与病毒唑注射液、清开灵注射液与川芎嗪注射液不能混合使用。处方按照审方、划价、配方的程序进行处方调配。对于审核不合格的处方药剂人员有权拒绝调配。
三、期间重点掌握如下：
（一）药物的摆放：同类药物放在一起，做到先进先出。
（二）看处方：首先看病号，再看年龄，最后看用法用量。
（三）拾处方，拾处方要认真、细心，要检查有无药物配伍禁忌。
（四）处方的计价收费。
流通药品销售工作总结与计划【篇二】
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。
（3）根据计划拓展医院、科室和目标。
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。
2、举行科内会。
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。
（3）每月回顾科内会执行效果。
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。
（2）按照覆盖计划邀请客户。
（3）会前准备、计划、分工。
（4）按照分工担任相应会议组织职责。
（5）保证被邀请客户到会率90%以上。
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。
2、建立目标医生档案系统。
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。
4、建立科室销量跟踪系统。
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。
（1）销售数据回顾
（2）业务活动总结回顾
（3）竞争产品信息
（4）阶段销售计划
（5）经验分享
流通药品销售工作总结与计划【篇三】
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的'利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
二、营销计划：
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
流通药品销售工作总结与计划【篇四】
7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。
一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。
太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。
晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。
晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。 运城地办王永康一直受09批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。
其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，
利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、8月份工作计划
总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。
三、下面是我8月工作的想法：
1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。
2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。
流通药品销售工作总结与计划【篇五】
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1。62倍；其中XX年3-6月份销售xx0936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1。65倍。
XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。XX 年全年计划销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0xxxx/盒，平均销售价格在11。7xxxx，共货价格在3—3。6xxxx，相当于xx—23扣，部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
流通药品销售工作总结与计划【篇六】
一、目前的医药形势
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。
也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。
据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的__地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长。
4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
体育与健康教学工作总结范文
体育教学是基础体育教学之一，是连接小学乃至大学体育的一个关键所在。下面带来体育与健康教学，欢迎阅览!
体育与健康教学工作总结1
体育课作为向学生传授体育的基础知识、让学生掌握体育的基本技术、形成一定的运动技能、发展体育的综合素责与能力、提高身体健康水平的一种基本形式，其教学的形式与方法也同样地不再具有唯一性，因此改革体育课传统的教学模式已是体育教学面临的一项首要任务。本人就体育课的教学有如下几点感受：
一、重视体育课的准备部分
准备部分的作用是为了学生在从事某一体育项目时避免、生理上的准备不足而对学生造成身心方面的损伤。不同的体育项目对身心方面的要求也不同。传统的体育教学模式重点放在了关节、韧带、肌肉粘滞性等方面，应而表现出来的内容不外乎慢跑、徒手操、游戏等，而这种形式大多数是在教师的指挥下、按照一定的要求进行的。这在一定程度上束缚了学生的思维与行动，对学生参与体育活动产生了一定的负面影响。开放式的准备活动，把主动权让给学生，还学生一个自由发挥、充满想象、富于追求新意的空间。学生可以是把从教师哪里学来的知识加以改编运用、可以是把电视、影像等上面的优秀内容搬到课堂、也可以是自己根据已有经验思维、加工、合成创造出新的内容。这样既给了学生一个表现自我的机会、又锻炼了学生的组织能力、同时还向学生提出了更高的要求，促使学生为之继续努力，养成学生良好的体育习惯。另外开放式的准备部分还为学生在心理方面留有一定的空间，教师可以设置问题情景，让学生积极思维试图回答问题，并引导学生在实际练习中检验，让学生正确理解理论与实践两者的相互关系，成功的快乐，培养学生三思而后行的良好习惯。此外，自我暗示调节情绪等方面的知识也可以在开放式的准备活动中，让学生在实际操作过程中加以领会、掌握、运用。
二、体育课基本部分可以充分调动学生学习的积极性
采用开放式的体育课模式就是承认学生存在的差异、区别对待每一个学生，让每一个学生都在最适合自己的学习环境中求得最好的发展，使人人都有“成就感”，有利于学生进行自我评价，学生根据教师的要求及时把学练过程中的问题加以总结，反馈教学信息，教师及时修正教学目标，形成良性循环：教师制定教学目标→学生学练→学生自我评价学练效果→信息反馈→教师修订新的目标。尊重学生、信任学生、让学生体会成功，能增强学生的自信心，调动学生学习的积极性。对学生予以肯定，对学生而言既是压力、又是动力，有了教师对学生的肯定(放手)，他们就会在学练过程中努力克服遇到的困难，去认真完成每一个练习。在宽松的环境中，学生自觉地进行学练，变教师要学生学为学生自己要学。自己的爱好、自己的喜欢项目，学生总会有一种向上心理。在遇到困难挫折以后，他们会自己想办法来解决问题，这就促使他们进行思考，采用各种办法去解决问题，提高他们学习的积极性。
三、不能“轻视”的体育课的结束部分
体育课的结束部分不拘泥于传统的形式，只要是有益于身、心放松的活动都可以采用，游戏;欢快的集体舞;互相按摩;自我按摩;调整呼吸;意念放松;听上一段优雅的音乐，想象把自己置身于优美的自然环境，享受大自然赋予人们的恩赐;课后的理疗、药物、营养补充、桑拿浴等形式都可以让学生采用。让学生寻找出最适合于自己的一种或几种放松活动形式在不同的情况下采用，有利于他们在走出校门后运用，为终身体育服务。
体育与健康教学工作总结2
正确处理教材内容、充分了解学生情况、合理安排教学过程、不断优化教学资源，是实施好新一轮教改的基本条件。我在本课教学中，运用“自主探索、合作交流”的教学策略，通过观摩图示和组织教学，来激发学生的创造性思维，提高学生拓展知识的能力，培养学生的探究性和创造性，激发学习兴趣，享受强身健体的乐趣的同时注意武术精神的培养。
在本课的教学实践反思中，我发现自己对教学目标的把握基本正确，但是目标在制定过程中过于强调数字上的精确，反而在教学实践后无法精确计算。
在教学实践中多次运用合作交流这个教学策略，发展学生自主合作、探究学习的意识，但是实施方法较为单一，学生自主探究空间还不够。如何进一步引导、关注学生的学习方法，让学生能充分地进行研究、讨论和交流，使学生在获得知识的同时，学会主动学习、主动合作、主动探究、主动锻炼，同时使能力的培养、情感态度价值观都得到和谐的发展。
学生的个性差异是客观存在的，为了尊重学生的个性差异，尽可能地创设条件发展学生的个性思维能力， 充分发挥学生的个性特长，让性格各异的学生争奇斗艳，各领风骚，让每一个学生都有施展才能的天地与机会。组合动作的创编就给了学生这样一个舞台，在创编过程中不仅能充分显现出个性的差异，还能帮助教师了解新学生的情况，有助于教学工作的展开。
在教学过程中还需要改进的地方如下：
1、在“模仿各种动物的跳”和“抓尾巴”的教学环节上，学生在做第一个游戏时便已经开始急于找到下一游戏的道具，而出现忽略模仿单纯跳跃的现象。如何更好地安排好两个又相关又独立的游戏之间的衔接，是这一部分的关键。
2、在巡视指导方面，帮助指导的范围还有待进一步扩大，应更加注意对学习能力较差者、小组合作探究学习时有困难的小组的帮助，使他们取得进步，跟上大集体的学习步伐，也让他们体会到进步、成功的喜悦
3、由于对创编组合动作的时间没有掌握好，导致展示后的学生互相评价、教师点评不够，只好最后的放松瑜伽缩短了，虽然只有短短的两分钟，但是却给我留下了不小的遗憾，也使整节课显得不够完美，所以在教学时间的把握上，今后要更加注意。
[体育与健康教学]
1.教学个人工作总结范文
2.教师教学工作总结范文
3.中学教学工作总结范文
4.教学工作总结范文
5.数学教学教研工作总结范文
6.美术教学工作总结范文
7.教学教研工作总结范文
8.年度教学工作总结范文
9.校长教学工作总结
10.年度教学工作总结
[精品]体育组工作总结精选1190字
岁月横流，工作即将翻开新的篇章。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。您知道工作总结需要注意哪些方面？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[精品]体育组工作总结精选1190字》，仅供您在工作和学习中参考。
体育组工作总结【篇一】
光飞逝，一个学期很快就过去了，一学期来，能充分利用体育教研组全体教师的智慧和能量，踏踏实实搞好体育教学工作，进取开展群体活动，认真抓好业余体育训练工作，现总结成绩，找出不足，提点提议，再创佳绩。
体育组全体教师扎扎实实地上好每一堂体育课。首先，学期初组织本组成员学习新课标，制定教学计划，严格按期计划上课，其次，重视备课，写好教案，切实提高课堂教学质量。抓好学生的体育常规教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义教育。
二、教研方面
踏踏实实地开展体育教研活动。制定体育教研计划，并按计划组织开展教研活动。针对学校体育工作的新形势，我们着眼点是培养学生的体育本事，我们的目标是提高学生的素质。本学期继续进行研究科研课题：《对中学生体质健康状况的研究》，进行阶段性整理，总结出阶段性成果。
三、训练方面
学校的田径队和篮球队的课余训练常抓不懈，要求有计划、有笔记、有总结。同时也要求教练员要时刻关心队员的生活和学习。
四、群体活动
为保证学生每一天一小时的体育锻炼时间，全校学生的日常两课两操两活动也常抓不懈，给学生活动时间，锻炼的机会。
五、学习方面
进取组织体育组教师认真学习学校体育工作的有关文件和通知。具体有中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》；实施《国家学生体质健康标准》的通知。经过学习，全体教师明确了学校体育工作的指导思想，提高了对体育工作的认识，坚定了日常体育工作的信心。本学期本组几名体育教师所撰写的论文均获奖。
六、改善措施
1、加强体育教师教育教学本事、水平的提高，树立优良的教学风格，刻苦钻研业务，不断学习新知识，争取在教学上有所创新，有所突破。
2、认真抓好课间操和课外活动的管理工作，认真制定相应的措施和管理制度。
3、加强运动队的训练工作，严格训练，严格管理，争取在下个学期竞赛中取得成绩。
我相信在我们体育教研组六位同志的共同努力下，我校体育工作以后会取得更好的成绩。
体育组工作总结【篇二】
20XX年度即将过去，回顾一年来体育组的工作，作如下总结。
一、教研活动
评课选优活动。
上学期是两年一度的相城区小学体育教师评课选优年，我们体育组由潘丽萍、李建政老师参加了此次活动。通过反复磨课、上课、评课，两位教师在比赛中分获一等奖和二等奖，使我们年轻教师的教学水平上了一个新的台阶。
二、学生体质测试
1、相城区体质测试抽测
4月份我们接到相城区教育局的通知，要对全区中小学进行体质测试抽测，因此，一开学我们体育组就进入了备战时期，各位体育老师在体育课中，针对上学期体质测试项目进行了训练。我们体育组全体组员分工合作，利用早晨、下午三节课后的时间，对要参加抽测的学生进行集训。经过全体老师和学生的努力，在4月25日的抽测活动中我校学生顺利地完成了任务，取得了第4名的好成绩。
2、常规体质测试
我校一直把学生体质测试作为一项重要的常规工作来抓。每年的9月份开始，体育组就就针对各项体质测试项目，在体育课上进行重点训练，并认真测试、上报。多年来我校学生体质健康水平在相城区一直名列前茅。
三、校内开展的活动
1、4月份的校田径运动会
2、10月份的校广播操比赛
3、11月份的冬季三项赛
4、大课间活动
5、冬季长跑活动
四、区级比赛
1、1月份区冬季三项赛获团体第四名；
2、6月份的区小学生篮球比赛获第7名；
3、9月份的区小学生田径运动会获团体第9名；
4、10月份的区小学生广播操比赛
五、训练工作
体育组长年对篮球队、田径队、冬季三项赛队进行训练，每天两练，早上7：00~7：50；下午3：30~4：30，体育组全体人员分工合作，一起把训练工作做好。
在今后的工作中，我们组将继续发扬团队精神，结合我们体育组的优势，依靠集体的力量，争取在教育教学、训练、比赛中，取得更好的成绩。
体育组工作总结【篇三】
时光荏苒，一学期即将结束，我们体育教研组的工作也在新教师的汇报课中告一段落。本学期我们体育组在副校长金校的带领下脚踏实地地完成学校各项体育工作，有序开展教研活动，以“团结向上、求实创新，以人为本，全面进步”的工作态度，深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《全国切实保证中小学生一天一小时在校体育活动》的电视电话会议精神，坚持以生为本的理念，全面推进素质教育，坚持发扬求真务实、真抓实干的作风，并顺利完成各项工作。
一、教育教学工作
学期初，我们第一次开展湾龙区集团校第一次体育教研组学期工作讨论暨分配工作任务，并学习教学大纲。每位体育教师要做到制订好学科教学计划、教学进度；做到认认真真备好每一堂课、上好每一堂课；电子备课要有二次备课并做好反思记录；积极开展教研活动，共同探讨，共同提高课堂教学质量；做好自己的拓展课，让学生有一项自己的特长。
二、认真做好《学生体质健康标准》的测试登记和上报工作
《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施，也是学生毕业的基本条件之一。为顺利完成学年度《体质健康标准》测试工作，提高我校《体质健康标准》成绩，开学初制定学校《体质健康标准》达标计划，要求各达标班级认真开展《体质健康标准》训练和测试工作，积极发动全体学生踊跃参加体育锻炼，高要求、高质量地完成推行《学生体质健康标准》活动。并在课外布置作业，每个校区进行统测，最后把测得数据录入电脑，报到了温州市和国家《学生体质健康标准》的数据库。
三、认真抓好眼保健操、大课间活动、每天一小时体育锻炼活动
一年级刚入学，体育课常规和两操都是重点，本校区班主任兼职两课时和专职老师两课时，其他校区也是兼职老师在上，因此抓好一年级学生广播操、眼保健操的教学工作是开学初的重要工作。一年级班主任积极配合体育教师，使他们做操动作规范、到位、整齐；其余各班也运用部分体育课和课外活动课时间对两操进行纠正，练习，布置作业发视频到各班级微信群，有班主任监督并考核。本学期体育组还组织了冬季课间长跑和元旦进行广播操比赛。
四、加强体育课安全教育和法制教育
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。我校每一位教师都有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，都能认真检查场地器械是否牢固安全；在课堂中，仔细观察学生的活动情况；加强学生的安全教育。还利用上课时间对学生进行相关的法制教育和个中安全教育、德育和养成教育。
五、积极开展校田径运动会
根据本学期体育组工作计划，在全校师生的大力配合和支持下，我校在第十周成功举行了湾龙一小集团校xxxx年第一届田径运动会暨第三届亲子运动会。此活动不但提高了师生的积极性，还增强了学生的班级集体荣誉感，促进学生更喜欢上体育课、更喜欢参加体育锻炼了。
六、区里体育节成绩
区中小学乙组团体羽毛球第三名；4X50米自由泳接力小学乙组男第二名；4X50米自由泳接力幼儿女子第三名；4X50米自由泳接力幼儿男子第四名；区中小学生广播操二等奖等等。
成绩代表着过去，在未来的日子里，我们体育组将逐步完善工作，更加细致地进行活动，向语文组和数学组取经。
体育组工作总结【篇四】
一、 指导思想
我校体育工作的指导思想是：牢固树立“健康第一”和素质教育的指导思想，以学生发展为本，坚持面向全体学生，全面提高学生身心健康水平；重点开展丰富多彩的群众性的体育活动和小型竞赛活动；发扬科学精神，开展科学研究；注意工作质量，提高工作效益。为培养德智体美等全面发展的高素质人才而努力。
二、主要目标
1、继续学习课改精神，在全面实施素质教育过程中，首先提高体育教师自己的整体素质，努力建设一个品德高尚、敬业爱岗、业务精良，作风正派的体育教师教研组。
2、认真组织学习《学生体质健康标准》，做好教学测试顺利过渡的准备工作，把全面锻炼学生的身体，增强学生对外界环境的适应能力，把思想品德教育有机地溶入课中。
3、认真检查落实学科教学常规工作，各任课教师必须加以重视，必须根据教学大纲，认真备课、善于摸索教学规律，教学手段多样化，任课教师各上一节教学研讨课，交流对教材的摸索经验。
4、抓好“二操”质量，落实“二活动”。安排好每天广播操、眼保健操的播放工作，促进学生做操质量，组织班内学生展开冬季锻炼及小型竞赛。
5、认真做好课题辅导研究工作，各任课教师认真总结教学经验，积极撰写教学教案，参与教案教学评比活动。
6、加强学生日常体育常规教育，开展群体活动。
7、认真教会学生做好武术健身操，进行比赛。
三、措施方法：为了达到以上目标，特运用以下方法：
㈠、更新观念，树立全新的教学观
当今，学校体育围绕《体育与健康》新课程标准的实施和为落实学生每天一小时体育锻炼深化改革。为此，我们要以“健康第一”的思想领会“课标”和“课改”的新理念，有效地激发学生的学习兴趣和体育锻炼热情，为终身体育奠定基础；要充分发挥体育的育人功能，面向全体学生，培养学生的创新精神、创新能力和创新人格以及社会实践能力，发展学生个性，培养学生竞争意识；建立民主、平等、和谐的师生关系，使学生真正成为学习的主人。
1、课堂教学要充分体现以学生为主的主体性，不断激发学生学习体育的兴趣。
2、充分体现教学的层次性，对不同个性、兴趣、爱好、认识能力、发育水平的学生，采用不同的要求和方法。
3、注重学生身心发展的敏感期，在原有的基础上可持续发展。
4、力求在教与学的共同努力下，达到掌握提高运动方法，增强体质的即时性的显性目标，与发展学生思维能力、创新精神、塑造健全人格的发展性的隐性目标相结合。
5、进一步强化体育课堂常规和安全教育。课堂常规有要求、有实施、有习惯；同时注意加强对学生进行安全知识的教育，并落实好安全措施。
㈡、面向全体学生，发展学生个性特长
针对学生不同的身体特点，不同的兴趣爱好，要开展丰富多彩的课外活动，切实抓好每天一小时体育锻炼，努力使学生素质得到有效提高。
1、首先要以素质教育为指导，积极构建新的大课间模式，同时进一步提高课间操的质量，整顿课间操的秩序。
2、要开展丰富多彩，具有时代特色，深受学生喜爱的群众性课外体育锻炼与体育比赛活动，力求活动制度化、内容多样化、要求规范化，注重实效性。本学期，我校将举办秋季田径运动会和中学生广播体操比赛；组队学生跳绳比赛；丰富学生课余生活。
㈢、开展科学研究，着力打造有创新精神的“科研型”教师。
我们要加强学习，边学习边实践，不断以新的知识充实自己，尤其要学习现代教育理论、教学理论和课程理论，结合自己的教学实践，领会“课标”和“课改”的新理念，把教学训练等与科研结合起来，成为实践与理论结合型的“科研型”教师。
本学期，我们将根据学校、教导处的工作思路和要求，围绕教研组工作目标，振奋精神，团结奋斗，开拓创新、扎实工作!
四、具体工作安排：
九月份：
1、制定学校体育工作计划及开好教研会。
2、广泛开展“新课程、新理念、新课堂”教学研讨活动，组织随堂听课。 四月份：
1、组织随堂听课。
2、组织七年级跳远比赛（第十周）
十月份：
1、郭太杰老师上公开课。
2、全校学生分年级越野比赛。
十一月份：
1、张丽老师上公开课。
2、组织教师分教研组篮球比赛。
十二月份：
1、组织学生体育测试。
2、期末学科总结工作。
体育组工作总结【篇五】
我们体育学科组的工作得到了校领导，班主任，及任课教师的大力支持。现将半学期的工作总结如下：
常规工作：
1、组长在开学初制定了本学期的工作计划。
2、组内老师能认真备好课，做到课前有准备，每节课都要清点人数，及时调查请假同学的原因，每节课上都要强调安全注意事项，到目前没有发生一起体育课安全事故。
3、广播操的出操除下雨天外准时到位，由姚永琴和陈轶轮流安排。
4、10月30号，组内教师参加继续教育培训，并且每人都订阅了相关的专业杂志，以丰富自己的专业理论。
5、11月2号，开始新一套广播操《七彩阳光》的学习，姚永琴老师对班主任，任教体育课的老师，以及每班抽选的小教员进行了集中培训。目前每个班级都在体育课及课外活动课上积极学习，部分班级已全部学完。计划在12月份的上旬举行全校的广播操比赛。
6、11月4号，开展大课间活动，组长已将大课间活动场地图规划好并且分发到每个年级组长手中。
7、11月4—6号，江小军老师参加二级裁判证的培训。姚永琴老师的德育论文经区教研室评选送市里参评。
8、11月9号，阳光千米跑活动开始。陈轶老师负责教学楼东侧楼梯口，姚永琴老师负责西侧楼梯口处。
9、学生的体质数据测试工作也以开始，数据将在12月25号前在电脑上输入学生国家体质数据库中。
10、每周三的教研活动正常开展，其中陈轶老师上了三年级的《前滚翻》的时候，朱洪福，江悦老师也积极参与，课后我们展开热烈讨论，提出自己的意见，当陈轶再上深一度的时候，效果有了明显的提高。教研活动除老师有公事外都能准时参加。
11、组内有三位老师参加芦花工作室，江小军，姚永琴，陈轶。10月份的月投稿我们组内无人参投。
特色工作：
组内老师根据教师自身专项特长，既分工又合作地开展课余训练。
1、上学期我们初步组建了校运动队，在今年暑假期间，姚永琴分别在7月份、8月份两次电话联系队员在家中的训练情况。一开学，就和陈轶老师制定好训练计划，每天早上7：20——8：40，下午3：00——4：00两个时间段投入刻苦训练。晴天在幼儿园的操场，雨天则在食堂餐厅进行训练。在10月21号举行的区运动会上蒋胜龙获得400米第1名；黄晓翔获得800米第3名；杜宁垒球第4名；朱艳获得400米第5名；陈梦凯跳高第6名（白水）；陈超凡获得200米第6名，60米第7名；徐聪颖800米第7名；徐凯峰获得60米第8名，100米第8名；洪健获得200米第8名；另外4个项目的第九名；团体总分36分，差第八名3分，列全区参赛的29所小学中第9名。另外在参赛的40来所学校中我校还首次获得了体育道德文明奖。在11月6举行的衢州市中小学生中长跑运动会上，我校4名运动员代表区里参赛，蒋胜龙获得男400米第4名，800米第7名，陈超凡获男800米第6名，朱艳获女800米的第八名。为我区拿了11分的好成绩，得到了区领导的表扬。
2、江小军老师在上星期开始选拔乒乓球训动员，筹备区中小学生的乒乓球赛。
3、另外我们准备1月份创办“校园体育吉尼斯”活动。
2020-2021体育部工作总结范文
回首这一个学期的工作过程，有劳绩，有遗憾，有疲惫，有欢笑。
弹指一挥间一个学期曩昔了，这学期的工作基础上已靠近尾声。回首这学期，我们医化系学生会体育部在先生的关心和指导下，与广大同学积极协作，顺利走过了它第一段旅程。
在这个学期中，我们体育部的目标与宗旨是:经心全意为同学办事，尽我们的全力，搞妥各项体育运动。积极认真的贯彻学校的各项政策方针、介入学校的革新与成长，慎密环抱学校的学生工作，在学风扶植、制度扶植、文体运动、日常治理等诸多方面，都积极开展了各项工作，不仅增强了自身扶植，而且赓续的进行自我超越，为同学修建了一个办事他人、熬炼本身的舞台，为了学校美好的来日诰日，奉献本身的一份力，
在系领导的关切与指导下，在广大同学鼎力支持与鼎力大举帮忙下，颠末全体学生干部的配合尽力和辛勤工作，体育部完成了学期初的，也取得了必然的造诣，下面就对本学期本届学生会体育部的工作做一小结。
一、日常运动
1.正常组织早操、早点名。早操质量、早操流畅水平、队列规律赓续进步。
2.按时召开体育部例会，赓续改进和完善体育部工作，进步工作效率。
二、体育部组织以及介入的运动
十月里，我系举办了新生杯篮球赛。在此期间进行了队员报名、拉拉队组织、后勤办事等工作，包管了比赛的正常有序进行。
此次运动活泼富厚了校园文化生活，更好的连合全系师生，加强我系师生的向心力、凝聚力，赓续加强学生体质。
在这几场比赛中，颠末多场对决，队员们在场上坚强拼搏，赛出了程度，赛出了作风，展现了现代大学生优越的精神风貌，同时把永不言弃的精神贯穿了比赛的始终，降服了赛程慎密等各类艰苦，圆满地完成了比赛任务。
总之，在这个学期的工作中，我部所有成员合力协作，充分施展每个人的工作才能和积极性，赓续改良我部的工作。成员在组织同学参赛的历程中，都不合水平的进步了自身修养、加强了个人素质，熬炼了自我才能，尽力办事于同学，实现了自身的代价。
运动的开展让我们在体育部发展起来。我们培养了这样品质:
一、众志成城，精诚连合
二、尽力学习，争做榜样
三、积极肯干，吃苦在前
四、办事同学，甘于奉献
五、勇敢立异，打造平台
精诚互助，各方联系，周密支配，以饱满的热情，昂扬的斗志和十足的尽力投入此中，无论是从历程照样结果来观，我们都有所劳绩。我们会继承发扬作风，降服不够，在以后的工作中续前进。
所以，我们更必要为每项赛事订定好详细的计划，做好充分筹备，积极组织训练，依据比赛现场的情况实时作出应变，过后积极总结经验，写好总结，为下一次的比赛积累经验。下一学期,我部会一如既往的为全系师生举行各类体育活动,为富厚大学活多献一份计,多出一分力。
我觉得我们应该容身我系特色，开发立异，开展一系列有特色的运动。比如，阳光体育知识角逐。.由我部组织十人进行知识问卷.让我们认识了自身体育知识的不够,明确了补充偏向.
展望将来我们会赓续尽力，配合提高，更好的去共同和推进我们系学生会工作的顺利成长，并使我系的学生运动越办越杰出。
我们感怀曩昔，我们等候着辉煌的来日诰日
