工作计划(汇集5篇)。
为了更加快捷地解决工作中出现的困难，我们必须起草一份与实际情况相符的工作计划。工作计划是高效地完成未来工作的重要指导，或许能够帮助您找到更优秀的解决方案。请务必收藏本页，以便日后再次查阅！
工作计划 篇1
（一）上半年工作情况
总体工作思路是：明确一个目标，突出两个主题，加强三个建设，形成四大产业，实现五个转变。即：明确将xx打造成为辰溪的后花园这一目标，突出社会稳定、积极服务重点工程建设这两个主题，加强新集镇、产业开发、基础设施三个建设，形成以库区旅游、水产养殖、山地开发、矿业生产为主的四大支柱产业，实现乡党风与社会风气、城乡面貌、乡村两级班子建设、农民生活状况、乡级财政收入这五个方面的根本转变。
一、加强机关阵地及干部作风建设，促进班子合力与战斗力。
机关阵地建设主要是做了两件事：一是投入资金4万余元，对大、小会议室、楼梯过道进行了装修，添置了空调等必须用品。二是投入资金1.5万余元，购置了8套沙发及部分办公桌椅。通过这些举措，为干部职工创造了一个良好的办公环境。
任副组长，让他们在实践工作中得到锻炼，提高年轻干部应对复杂局面、依法行政和总揽全局的能力。八是积极鼓励年轻干部加强学习参加公考，在今年全县招考乡镇党委委员职务中，我乡参加考试的两名同志，一名顺利考取留至本乡任党委委员，一名被借调至局机关办公室工作，此举为促进全乡干部的上进心起到了很好的反响。
二、加强乡村两级班子建设，圆满完成乡党委及村支两委换届工作。
乡政府补选工作：因工作需要，本次补选共三人，其中乡长一名，副乡长两名。4月3日，在xx乡第十五届人民代表大会第五次会议上，以上候选人均按组织人事意图满票顺利当选。
三、加强新集镇基础配套设施建设，初具城镇规模。
四、加强统筹协调建设，推进各项工作顺利开展。
1、计划生育工作：1—8月，我乡共出生人口164人，其中计外14人（多孩4例、二孩9例、一孩1例），计划生育率达91.5%，并在半年检查及“冬春季”集中服务活动验收中取得全县排名第一的好成绩。
（二）下半年的工作计划
按照年初确定的总体工作思路，狠下功夫，扎实苦干，发扬辰溪工作作风，努力完成全年既定的各项目标任务。
1、抓好集镇建设：完善集镇规划；着力完成主街道人行道板彩砖的铺设；完成沿江风光带和次街道的绿化；完成休闲体育广场建设；完成农贸市场、乡综合文化楼、乡机关食堂的建设工程；完成亮化建设工程；完善垃圾处理及卫生管理的相关办法及制度；完善道路硬化、排污、供水、供电等基础设施建设。
2、抓好库区项目建设：完成90%随集镇搬迁移民的建房任务；完成龚家湾、黄埠两村的抬填工程扫尾、面积结算、资金支付、分配到户工作；完成各移民安置点及库区村民生配套基础工程；完成各库区村的垃圾处理工程；完成移民后续扶持产业项目申报。
4、抓好维稳工作：继续抓好信访问题；认真排查矛盾纠纷隐患，扎实解决群众关心的热点、难点问题，确保全年不发生重特大安全生产事故，维护人心稳定。
5、抓好新农村建设：完成荞子湾至长坡、龚家湾进村道路的通畅工程；完成万家垴村公路桥建设工程；完成四个库区村的垃圾处理池建设；重点扶持xx河鱼、木洲甜橙的加工、包装和宣传，争取注册商标，将其打造成为xx的特色品牌。
6、抓好作风建设。优化政府服务职能，利用机关作风整顿活动的良机，进一步改进工作作风，全面推行党务、政务公开，加强服务引导，造好环境，兴好作风，抓好落实，树好形象，提高工作效率和服务质量。
工作计划 篇2
这学期，我继续担任文体委员兼通讯员的工作。真切希望与同学们一起生活，学习，娱乐，希望每个人都为班级的工作予以莫大的支持与鼓励，为班级的荣誉做出贡献。以下是这个学期我的工作计划。
工作职责
1、热心服务同学，关注班内同学身心健康；
2、协助班长，团支书开展各项班级集体活动，响应学校学院下发的各类活动、通知，调动同学参与各类活动的积极性，工作认真；
3、商讨班级事务，组织班级活动；
4、负责一些文娱活动的编排，参加有关会议；
5、有计划地组织好文娱活动，以增强同学们的身心健康、活跃同学们的文化生活
本学期工作目标
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，加强全班同学之间的沟通、交流。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼
3、在班委共同努力基础之上，树立班级形象、增强班级影响力、争创校级、院级先进班级。在班级挑应战、优良学风班评比中脱颖而出。班级团日活动拿到院优秀团日活动，并获得校评比资格
4、丰富同学的课余文化生活
班级活动的组织开展
一、团日青志班级活动
1、团日活动：主题和班级活动挂钩，串成一个大活动，可以和党支部合作(20xx。3-20xx。5月中旬)大主题：张开梦想之翼，拉近你我距离
2、术业专攻：组织一个和我们化学专业有关的活动
3、青志活动：尽早和青志合作，或和党支部合作完成（20xx。4月上旬）
方向：外来务工子女，孤儿院，青少年活动中心，敬老院等增加与社会交流，拉近你我距离的类似活动。
二、班会
期初展望班会：20xx年新起点，新方向暨班级心理班会，协助心理委员的工作，做幕后工作
三、班委例会、班委值周
1、班委例会：（根据课程安排确定时间，暂定：周日晚上6点，每周一次，总结上周，规划下周，班委会由值周班委开，会议前制定会议议程，会议中有会议记录，会议后总结会议思想，及时挂在班级qq群上进行班务公开，让同学对一些问题提意见和建议。借用211会议室）
2、班委值周：每两周两位班委同时负责，值周的同学需要填写值周工作记录本，写下自己的工作内容，工作安排以及意见和建议。开展活动协助组织者进行参与度的评定，活动组织者主要进行贡献度的评定。
四、运动会报名工作（3月下旬-4月上旬）
主要负责积极调动班级同学对运动会的积极性，让更多的人报名参加运动会，为学院的荣誉而奋斗
五、化学晚会
事先征集班级同学的意见，民主投票，看大家是否有意愿在本学期举行一次专属我们化学专业的主题晚会，让更多的人了解化学，展现出我们的良好风貌。（4月下旬）
由第七八党支部牵头，组成晚会筹谋小组。（具体计划有待完善）
六、通讯稿
工作计划 篇3
20xx年，招投标工作将紧紧围绕区委、区政府的总体目标和工作部署，结合招投标重点工作和主要目标任务，在继承中创新，在创新中求实，积极推进工程招投标监管精细化、政府采购监管规范化，全面推进我区招标采购工作的健康有序运行。
一、积极创新，进一步推进工程招投标交易监管精细化
1、继续推进远程评标和电子化招投标全覆盖。着手修订完善全区《公共资源交易监督管理办法》，制订全区工程交易目录。在此基础上，力争实现全区范围内具备条件的招标项目,全部实行电子化招标，达到限额规模的项目一律实行远程异地评标，并不断增加和完善远程异地评标所需设施和设备。努力实现三个延伸。一是将电子招投标延伸至全部政府和非政府投资的房建与市政建设项目。二是将电子招投标延伸至除房建和市政项目以外的所有工程建设项目。三是将电子招投标方式由公开招标延伸至所有招标方式，真正实现工程招投标从招标公告网上发布到网上评标结果公示等全过程的网络操作，确保电子化招投标“全覆盖”和“无死角”。
2、完善小型工程承发包监管工作。继续推行限额100万元以下的政府投资小型建设工程明标明投。以“资质备案、合理定价、明标明投、公开摇号、信用评价”为主要改革内容，在广泛征求招投标各方主体意见，充分调研小型工程承发包过程中存在主要问题的基础上，全面完善小型工程承发包方式，不断完善全区小型工程承发包的科学性、合理性，逐步形成一套具有**特色、操作简便、规范实用的小型工程承发包监管流程，实现全区小型建设工程招标投标由无形变有形、运作由无序变有序、监管由缺位变到位。
3、全面推行政府投资工程造价复审机制。联合区审计部门强制实行造价预算复审机制，对区属重点工程、大型工程实行工程量清单、造价预算随机复审，增强项目单位、造价预算单位的法律责任，防止工程造价高估漏算，确保准确性与科学性。对于明标明投项目、融资性、B0T、PPP等项目将全部实行工程造价复审。强化复审结果运用，复审结果作为对库内造价、代理机构的考核重要依据
4、将招投标服平台向乡镇延伸。为配合全区的新型农村城镇化建设，提升全区乡镇便民服务平台功能，将招投标服务平台向乡镇延伸，为各乡镇30万元以下的小型水利、路桥建设、小型壮村等工程，集体资产经营发包、物品采购、闲置资产处置等提供招标采购政策和业务咨询。重点做到：争取用1年左右时间，对全区全部乡镇的工程招标、政府采购交易员进行轮训，不断提高乡镇交易员的操作技能；组织区招管办工作人员经常赴乡镇实地指导，以区带乡，争取用最短的时间，实现乡镇小型工程交易、政府采购规范化操作。
二、稳步推进，强力实现政府采购监管规范化
1、推行并实施全区机关事业单位工作人员办公标准。为积极响应中央八项规定，在全区机关事业单位中倡导廉政节约之风，制订并出台《**区机关工作人员办公用品使用标准》，将所有工作人员的办公用房面积、办公设备标准、固定资产管理规定等以文件的形式加以明确，确保全区机关事业单位所有工作人员办公标准统一化、规范化、节约化。
2、推进并实行政府集中批量采购。制订全区政府采购目录清单，借鉴建设工程电子招标模式，创新设计政府采购新模式，全面实现两个根本性转变。一是实现政府采购申请、采购公告、采购文件发送、供应商响应、采购结果公示等由传统模式向全程电子化、网络化转变。二是实现政府采购由现在的即到即采、无计划采购向集中批量采购、预算采购转变。
3、开展政府购买服务试点。在已有政府购买服务成功经验的基础上，制订全区政府购买服务工作方案，不断拓展政府购买服务领域，创新政府购买服务方式，为全区各领域、各部门的政府购买服务提供优质服务，争取走出一条具有**特色的政府购买服务新路子。
4、进一步强化地方名品的展示功能。一是在现政府采购样品展示厅的基础上，不断充实展品新品种。二是制订优惠政策，降低地产品参与全区政府采购的门槛，不断提高地产品参与全区政府采购与工程招标比例。三是联手区经信委、相关金融部门，为全区中小企业健康发展提供支持，努力打造**投资软环境。
三、强化监管,进一步提高群众公信度和政府投资效益
1、加大对围标串标等违法行为的打击力度。强化标前会审与资格后审制度，使招投标各方主体的行为得到更加严肃的制约。以新修订的《**区公共资源交易监督管理办法》出台为契机，强化标后监管，定期联合建设、审计、纪检等部门开展工程招投标与政府采购标后检查，对检查中发现的问题及时予以严肃处理。强化违法违规案件的查处及不良记录的运用力度，震慑围标串标的行为人与行为企业，尽最大力量净化我区的招投标环境。建立提醒谈话机制，对有围标串标嫌疑等行为的投标人或供应商给予提前给予提醒谈话，做到防患于未然。
2、打造阳光环境，引入第四方监督。继续实行工程招标和政府采购项目季报与分析工作，为区委区政府领导决策提供及时准确的业务信息。继续坚持招投标与政府采购开放日制度，鼓励和邀请社会各界人士列席开评标现场，观摩、监督开评标过程。尝试推行招投标行风监督员制度，邀请他们有针对性地参与项目建设过程监督，形成人人关心、人人支持、人人参与的监督机制。
3、加强代理机构监管。加强从业人员职业道德教育，提高他们依法从业意识。强化代理机构的考核，严格执行一标一考核制度，做到每个标都留有代理机构的考核材料。
4、加强对评委专家的管理。不断地和上级相关部门联手，加强对评委专家的教育培训，提高他们的业务素质和职业道德。通过制定和完善评标专家考核管理制度、责任追究制度，加强对评委专家评标过程的行为管理，通过评标现场监督、评标现场录像、评标文档抽检和综合能力评估等方式评价专家评委的评表态度和质量，建立评委专家信用档案，对评标不认真、不负责任、敷衍了事、职业道德差的评委专家要提出警告，拒不改正的，清除出我区的评标市场并建议上级有关部门取消其专家评委资格。
四、提高服务意识,进一步增强招投标工作的效率
1、畅通重点工程招投标“绿色通道”。继续推行区属重点工程、民生工程等招标采购项目实行提前介入服务，实行招标、采购要件“一单清”。继续坚持定期走访招标人、采购人制度，将服务质量回访与招标、采购业务辅导有机结合，与招标人、采购人的具体需求相结合，与具体项目的释疑解惑相结合。
2、注重队伍建设，凝聚工作合力。围绕干部队伍建设，着力加强精细化管理、廉政建设、服务提升和机关文化建设，进一步创优工作环境，凝聚工作合力。完善绩效考评制度，将日常工作考核与绩效考核挂钩。加强廉政建设，丰富廉政宣教形式和载体建设，有计划地开展生动活泼的廉政文化教育活动，营造快乐工作、工作快乐的创业干事氛围。
3、注重实际，切实做好新一年的壮村扶贫工作。新根据区委、区政府提出的“富民壮村强乡镇”工作要求，科学制定壮村扶贫对象的富民壮村工作计划。根据工作计划划分工作责任人，增强实施“富民壮村”的责任感和使命感，明确工作责任，狠抓工作落实，建立壮村项目建设和资金使用管理各项制度，确保年底能够较好的完成区委、区政府下达的壮村扶贫任务。
4、创造条件，做好招商引资工作。为全面贯彻落实中共**区委“决战重大项目，决胜全面小康”的工作要求，以招投标服务中心为平台，充分发自身优势，调动一切有利因素，立足招大商、招外商，力争全面完成区委下达的20xx年度招商引资目标任务。
工作计划 篇4
新年开始，各项工作有得进一步更好的开展，我们南湖社区居委会在精神卫生工作方面按照街道工委、办事处、区精防办的要求，特制定计划如下：
一、加强对精防工作的组织建设,强化目标管理
为更好地推进社区精神卫生工作，提高精神病人工作水平，检查总结精神病工作的经验，争取在新的一年里将精神病人工作做的更好，明确责任制，专人负责，努力完成工作目标保障精神病基本生活，改善精神病人生活状况，优化精神病人参与社会生活环境。
二、建立健全社会保障系统，开展多种形式的扶困助困活动
按上级主管部门的要求，做到情况清，对无劳动能力精神病人的生活保养做好服务与管理工作。依照国家政策，继续做好精神病人困难和无劳动能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人贫困户春节慰问工作，利用街道劳动保障所、救助站、社区网络、社区志愿者等开展广泛的社会化帮扶精神病人活动，切实为精神病人办实事，解决生活困难。
三、依托社区开展各具特色的社区精神病人工作
充分利用社区资源，开展各具特色的社区精神病人工作，把精神病人康复、职业培训、法律援助、生活保障纳入
社区建设开展精神病人各种康复活动，完成康复指标任务，争创精神病人工作示范社区。
四、配合有关部门做好精神病人工作
南湖社区居委会所管辖的小区内，精神病人还是比较多的，精神病人的程度各有不同，应该更好做调查、摸底、掌握实情， 精神病人工作任重道远，我们将认真贯彻上级主管部门的有关精神病人工作，有关方针政策，把精神病人工作做的更好。
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装修工程工作计划汇集5篇
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装修工程工作计划【篇1】
装修公司业务员工作计划表
【导语】工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。
【篇1】
xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协助销售部工作；通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和xx的装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到化！
二、制订学习计划。
做xx行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
【篇2】
来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！
现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢？这些条件我满足了几个呢？
这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件：
一、要熟记公司的产品及产品规格。
二、了解公司各种产品的报价
三、要会做方案
四、要知道我们公司的客户都有哪些
五、了解同行公司信息
六、沟通能力强，能打动客户
七、做事认真踏实，按时完成该做的任务
八、不要忽略各种细节，细节决定成败
我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条也只记得一部分！第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了，至于三四五六条的硬性指标更不用提了，一个都没掌握！到现在我已经来公司半个多月了，我如今才发现我的进展竟然如此之慢！危矣！如果不是尧总的指导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕！
如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间是我损失！不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱！否则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空！所以一定要给自己做一个计划，一个安排！
我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处，否则只能是记得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。
上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案；
下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信息等。
尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。
【篇3】
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
【篇4】
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
【篇5】
1、分析装饰公司
根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
（1）注重返点；
（2）注重设计效果；
（3）以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
装修工程工作计划【篇2】
装修工程中工作计划
一、前期准备工作
装修工程中的工作计划是确保整个装修过程能够按照顺利进行的重要环节，下面就具体详细地介绍一下工作计划的执行过程。
首先，在装修工程开始之前，需要进行一系列前期准备工作。这包括但不限于以下几方面：
1. 预算规划：根据业主的需求和资金准备，进行装修预算的规划。明确装修工程的费用预期，确保在整个装修过程中有一个合理的花费控制。
2. 设计规划：与装修设计师合作，确定整个装修工程的设计方案。包括室内外的布局、色彩搭配、风格指导等。设计方案应该根据业主的需求和装修预算进行自由调整和研究。
3. 材料选购：根据设计方案和预算规划，进行施工所需材料的选购。包括瓷砖、地板、油漆、灯具、家具等。尽量选择质量好、性价比高的材料，保证整个装修工程的品质和效果。
4. 找寻合适的装修公司：选择一家专业、有信誉的装修公司。与装修公司商谈装修方案、材料选择、预算要求等，确保装修工程能够按时、按质完成。
二、施工过程中的工作计划
在装修工程进入实际施工阶段之前，需要制定一个详细的施工过程工作计划。
1. 拆除与破坏：根据设计方案，先拆除旧的墙面、地面、顶棚、门窗等。同时注意保护好不需要拆除的结构和设备，减少额外的损耗和修复费用。
2. 基础施工：包括墙体砌筑、地面的找平、顶棚的修整等。确保整个施工过程符合建筑工程的基本要求，确保装修的质量和安全。
3. 水电施工：包括水管、电线的铺设，开关、插座的调整，水槽、马桶、淋浴器的安装等。水电施工需要精确的测量和合理的规划，以避免后期出现诸如漏水、电路故障等问题。
4. 平整处理：对墙面和地面进行平整处理。包括刷底漆、贴瓷砖、安装地板等。确保墙面和地面的平整度和美观度。
5. 装修细节：包括门窗的安装、吊顶的施工、墙面的涂饰等。这些装修细节是整个装修工程的亮点和点缀，能够增加空间的层次感和美观度。
6. 安装家具：根据设计方案和业主要求，进行家具的安装。家具的选择和布置要与整个装修风格和空间的需求相匹配，形成统一、和谐的整体效果。
三、收尾工作及验收
在整个装修工程接近完成时，需要进行一系列的收尾工作，以确保装修工程的质量和完整。
1. 清理和整理：除去施工中产生的垃圾和余料，打扫整个工程现场。注意检查墙面、地面、天花板等是否有划痕、污渍等，做好修复和清洁工作。
2. 设备调试：对安装的设备和家具进行调试和测试。确保设备运转正常，没有安全隐患。
3. 试运行：启动水、电等设施，进行试运行。确保装修工程的各项设施和功能正常运转。
4. 质量验收：与装修公司进行最终的质量验收。检查施工效果是否符合设计要求和业主的需求。如有问题，及时与装修公司商议和解决。
总结
通过以上的详细工作计划，我们可以看到，装修工程中的工作计划对于整个装修过程的顺利进行以及质量控制起到了至关重要的作用。在实际操作中，我们还可以根据具体情况和个人需求进行合理调整和改进，以确保装修工程的圆满成功。
装修工程工作计划【篇3】
作为装修工程部经理，工作计划是一个非常重要的工作任务。在装修工程部的日常管理和工作工程中，挑战和压力是不可避免的，但是一个全面而完善的工作计划可以帮助你更好地掌控工作进度，减轻工作的压力，提高团队的效率。
一、了解工程详情，确定施工进度
首先，工程的施工进度是最关键的问题。装修工程需要仔细规划，包括进度计划，资源分配，人员管理，以及质量和安全保证等方面。作为装修工程部经理，你需要在开始之前了解整个工程的情况，明确每个任务的时间限制，以及完成任务所需的所时间和资源。
二、制定详细的计划
制定详细的工作计划要在施工进度的基础上，考虑到实际情况和资源的分配，包括人员管理，材料管理，设备采购等方面。要确保计划切实可行，合理分配每项任务的时间和资源。同时，要在计划中考虑到一些变化和风险如人员短缺，资金紧张等困难情况，为实现计划提前做好应对措施和应急预案。
三、分配任务并协调沟通
在制定计划后，需要对每个任务的实施进行具体的分配，并且你需要与身边的同事保持良好的沟通和协作。协调工程师、设计师等各个部门的工作，确保各项任务得到正确的执行，避免不可预测的延迟和错误。
四、监督执行
作为装修工程部经理，监督和检查工程实施过程是相当必要的。通过严格的监督和检查，可以及时发现各个环节的问题并予以解决，以保证工程质量和进度。在工程实施结束后，也要对整个工程进行总结和反思，掌握经验，提高工程管理质量。
五、关注人员管理
人员管理是成功实施任何工程的核心。确保工作人员的合理分配和工作任务的合理分配，这样他们可以更加高效地完成工作，提高整个部门和公司的绩效。要建立一个团结互助的工作机制，使每位工作人员在工作中得到交流和支持。
最后，作为装修工程部经理，你还需要不断学习和提高自己的能力水平，积极推进新技术和新思想的应用，以提高整个部门的绩效和质量水平。一个完善的工作计划，良好的团队合作和高效的人员管理将促使我们完成我们的目标，实现工程管理的成功。
装修工程工作计划【篇4】
装修工程部经理的工作计划
作为一名装修工程部经理，我每天面临着许多的工作任务和挑战。为了保证工作顺利进行，我需要有一个详细的工作计划，以便能够更好地控制时间和任务。
工作计划第一步：项目预算及供应商挑选
在开始进行任何装修项目之前，我需要确定项目的预算和所需的材料、人力、和设备。必须要考虑到这些因素，以便能够为整个项目确定一个可行的预算。同时，我需要选择最合适和最适宜的供应商来提供所需的各种材料、设备和劳动力。
为了确定项目预算，我需要详细地了解每一个部分。我需要收集所有可能会产生费用的信息，包括工人、设备、材料、运输等等，然后将这些信息放入一个预算表格中进行计算。同时，我需要收集供应商的详细信息，进行供应商的筛选、考核和选择。优秀的供应商可以提供优质的材料、高效的服务和有竞争力的价格，这对整个项目的成功至关重要。
工作计划第二步：项目规划和管理
一旦我们确定了预算和供应商，我们就需要进行详细的项目规划和管理。这包括确定装修施工的时间表、工作安排、协调各方的合作、管理施工现场并确保质量控制。
为了制定一个完整的项目规划和时间表，我需要详细了解每一个方面的工作。这包括制定项目计划、阶段性的指标、预算和资源的分配。同时，我需要确定工人和供应商的工作安排，及时检查和评估工作进展，并确保高质量的施工过程。
在完成这项工作之后，我将会持续跟踪项目，并进行必要的调整。我需要及时掌握项目进展，针对问题进行分析、评估和解决。我将与各方合作，确保整个项目按照计划和预算进行，并确保完美的结局。
工作计划第三步：人员管理和培训
作为一名装修工程部经理，我必须管理和协调各种工作人员，包括设计师、工人、技术人员和供应商。为了达到成功的目标，我需要确保各个方面都能够协同工作，并拥有最佳的工作环境和条件。这也需要我不断地培训、指导并激励员工。
为了确保良好的沟通和团队协作，我将制定适用于每个人的工作计划，并将准确的目标、角色和责任分配给员工。建立和维护良好的工作关系，鼓励员工分享意见，想出更好的解决方案。同时，我还将为员工提供必要的培训和专家咨询，为他们提供发展和成长空间，激励员工创新和独立思考。
结论
作为一名装修工程部经理，我将会尽最大努力制定适用的工作计划，以确保项目的成功。项目预算和供应商的选择、项目规划和管理以及人员管理和培训这三个步骤不仅可以确保项目的顺利进行，更可以确保工作质量和安全。通过合理的规划、管理和培训，我相信，我一定会成为一名卓越的装修工程部经理，带领我们的团队在各个方面取得更大的成功。
装修工程工作计划【篇5】
装修工程是一个复杂而细致的过程，需要经过详细的工作计划来确保工程的顺利进行。一个好的工作计划应该包括以下几个方面：项目调研、设计策划、材料采购、施工安排以及质量控制等。
首先，项目调研是装修工程的第一步。在进行装修前，必须对项目的具体情况进行详细了解。这包括了解房屋的结构、功能需求、装修预算等。通过调研，可以更好地制定工作计划，并为后续的设计策划提供依据。
接下来，设计策划是工作计划中的核心部分。在进行设计策划时，需要综合考虑业主的需求、实际情况以及装修风格等因素。一个好的设计策划应该从整体的布局到细节的选择都能够体现出专业的设计理念和个性化的要求。设计师应该根据空间的特点提出合理的改造方案，并根据业主的需求进行相应的调整。此外，设计策划还需要考虑到材料的选择、色彩的搭配以及家具的摆放等方面，以实现理想的装修效果。
在完成设计策划后，就需要进行材料的采购工作。根据设计策划的要求，确定所需的材料种类和数量，并与供应商进行沟通和协商。同时，还需要考虑到材料的质量和性价比，以确保装修工程的质量和成本的控制。在采购材料时，还需要注意合同的签订和付款的安排，以避免后续纠纷和风险。
施工安排是工作计划中的重要环节。在制定施工安排时，需要考虑到工期的要求、材料的交付以及各个施工工序的协调等因素。施工安排应合理分配工作人员和设备，并进行详细的施工计划编制。同时，还需要做好工程施工现场的管理和安全监控，以确保施工的顺利进行。
最后，质量控制是装修工程中不可忽视的一环。在整个施工过程中，需要通过工地检查和验收来控制工程质量。质量控制要求从施工前的材料检查到施工中的工艺控制，以及施工后的验收和整改等环节都要进行详细的记录和管理。只有做到质量的持续监控和改进，才能确保装修工程的质量和市场竞争力。
总的来说，装修工程中的工作计划是确保工程顺利进行和质量控制的关键。一个好的工作计划应包括项目调研、设计策划、材料采购、施工安排以及质量控制等方面。只有通过详细的计划和合理的安排，才能够最大程度地提高装修工程的效率和质量，满足业主的需求。
物流行业工作计划汇集5篇
工作总结之家的编辑为大家带来了有关“物流行业工作计划”的全面介绍，需要的朋友可以来看看哦。为了合法合规，我们必须认真规划工作流程，结合实际情况来制定个人的工作计划。一个实用的工作计划可以让您在工作中更加自信哦。
物流行业工作计划 篇1
国控常州医药物流公司是在4月初经公司领导决策成立的一个新公司，经过5个月的筹建，医药物流从9月13号开始试营业。按照公司领导对物流销售的总体要求是：要快速、高效、全面铺开整个市场。截止到12月7号为止，总销售4820。92万元，毛利108。69万元，毛利率为2。3%，应收账款1271。08万元。其中零售终端销售额2454。90万元，毛利79。30万元毛利率为3。23%应收账款为304。55万元；连锁销售额65万元，毛利29。39万元，毛利率为1。52%，应收账款为857。91万元。从上述数据可以看出，销售毛利陆续增长，应收款在可控范围之内，没有形成呆账、死账。
下面我分三方面汇报一下开业以来物流销售工作情况工作计划：
一、销售工作情况
我们物流公司是一个刚刚成立的新公司，一切都从零开始，不论是硬件设施还是软件实施以及人员配置方面都存在磨合的周期。业务员的问题存在老业务员带新业务员的过程。经过新老业务员从跑市场收证照坐起跌跌撞撞、勤勤恳恳工作，至9月13号试营业开始，共收集证照3014份，这是销售工作能够正常开展的前提保证，慢慢的销售工作就会有条不紊的进行。零售终端客户每一个月平均有30%的增幅，大客户、连锁每一个月有50%的增幅；从销售进度上来看，取得了一定的成绩，但从公司的要求上还是有一定的差距，我们定会加倍努力，争取完成公司下达的各项指标任务，具体完成情况我将以下3张表格进行说明：
1、每个区域各月的销售情况
各区域数据汇总表
单位：万元
2、每个区域客户的各月订货发生数情况
各区域订货汇总表
单位：家
3、各个区域业务员收集证照情况
各区域开户统计汇总表
单位：家
二、工作中业务员存在的问题
从业务员对市场不熟悉，开票员对客户品种的不了解，采购对所需品种的把握程度、品规的齐全，财务对税票以及现金收款交接问题，仓库尤其是中药库对中药发放等等问题，都在逐步改进，截止到11月30号为止销售部试营业以来，由于各级领导正确指挥，业务员的请恳工作，取得了一部分成绩。尤其是常武地区市场，可以说对竞争对手造成了不少的影响，取得了一定效果。
1、从开发客户数及客户的发生数上来看，部分业务员走访市场不够积极，或者即使走访了市场，效率也不高，工作的方法有待改善。
2、部分业务员的执行力不够。对公司下发的活动政策不能及时传递给客户导致商机延误，错失销售良机。（在这里我想补充下对业务员的日常工作考核中，我们的客服会打电话给我们客户来了解业务员有没有把近期促销政策告知客户，通过这样的方式来考核业务员的日常工作）
3、部分业务员在工作中出现了问题，不能正确的看待。一有问题，不找主观原因，首先找客观原因，总是喜欢把原因推到其他人身上。
4、与接单员、收款员、驾驶员的配合有待加强，遇到问题要耐心商讨，互相沟通协调。
5、对市场的控制力不强，对市场行情、竞争对手信息分析不够，不能够抓住重点，开拓市场没有详细的计划。
三、工作计划
1、加大客户开发力度，努力完成终端客户网络的建成。
2、增加客户的订货率，采取公司与厂商、客户三方的协作促销政策。
3、加大宣传公司总代理品种，提供销售总代理品种方案。
4、加大新品销售力度，制定新品目录表。
5、加强连锁、客户、公司之间的合作，尽量归笼其进货渠道。
6、严格控制应收账款的幅度，现款客户严格按照7天之内回款期限，帐期客户严格按照回帐期来回款，回款期严格按照制度处理不能拖延。
市场是良好的，形势是严峻的，可以用这句话来概括在物流行业飞速发展的今天，明年是有所作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有把握好这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场。
物流行业工作计划 篇2
国控常州医药物流公司是在4月初经公司领导决策成立的一个新公司，经过5个月的筹建，医药物流从9月13号开始试营业。按照公司领导对物流销售的总体要求是：要快速、高效、全面铺开整个市场。截止到12月7号为止，总销售4820。92万元，毛利108。69万元，毛利率为2。3%，应收账款1271。08万元。其中零售终端销售额2454。90万元，毛利79。30万元毛利率为3。23%应收账款为304。55万元;连锁销售额65万元，毛利29。39万元，毛利率为1。52%，应收账款为857。91万元。从上述数据可以看出，销售毛利陆续增长，应收款在可控范围之内，没有形成呆账、死账。
下面我分三方面汇报一下开业以来物流销售工作情况工作：
一、销售工作情况
我们物流公司是一个刚刚成立的新公司，一切都从零开始，不论是硬件设施还是软件实施以及人员配置方面都存在磨合的周期。业务员的问题存在老业务员带新业务员的过程。经过新老业务员从跑市场收证照坐起跌跌撞撞、勤勤恳恳工作，至9月13号试营业开始，共收集证照3014份，这是销售工作能够正常开展的前提保证，慢慢的销售工作就会有条不紊的进行。零售终端客户每一个月平均有30%的增幅，大客户、连锁每一个月有50%的增幅;从销售进度上来看，取得了一定的成绩，但从公司的要求上还是有一定的差距，我们定会加倍努力，争取完成公司下达的各项指标任务，具体完成情况我将以下3张表格进行说明：
1、每个区域各月的销售情况
各区域数据汇总表(略)
单位：__万元
2、每个区域客户的各月订货发生数情况
各区域订货汇总表(略)
单位：__家
3、各个区域业务员收集证照情况
各区域开户统计汇总表(略)
单位：__家
二、工作中业务员存在的问题
从业务员对市场不熟悉，开票员对客户品种的不了解，采购对所需品种的把握程度、品规的齐全，财务对税票以及现金收款交接问题，仓库尤其是中药库对中药发放等等问题，都在逐步改进，截止到11月30号为止销售部试营业以来，由于各级领导正确指挥，业务员的请恳工作，取得了一部分成绩。尤其是常武地区市场，可以说对竞争对手造成了不少的影响，取得了一定效果。
1、从开发客户数及客户的发生数上来看，部分业务员走访市场不够积极，或者即使走访了市场，效率也不高，工作的方法有待改善。
2、部分业务员的执行力不够。对公司下发的活动政策不能及时传递给客户导致商机延误，错失销售良机(在这里我想补充下对业务员的日常工作考核中，我们的客服会打电话给我们客户来了解业务员有没有把近期促销政策告知客户，通过这样的方式来考核业务员的日常工作)。
3、部分业务员在工作中出现了问题，不能正确的看待。一有问题，不找主观原因，首先找客观原因，总是喜欢把原因推到其他人身上。
4、与接单员、收款员、驾驶员的配合有待加强，遇到问题要耐心商讨，互相沟通协调。
5、对市场的控制力不强，对市场行情、竞争对手信息分析不够，不能够抓住重点，开拓市场没有详细的计划。
三、工作计划
1、加大客户开发力度，努力完成终端客户网络的建成。
2、增加客户的订货率，采取公司与厂商、客户三方的协作促销政策。
3、加大宣传公司总代理品种，提供销售总代理品种方案。
4、加大新品销售力度，制定新品目录表。
5、加强连锁、客户、公司之间的合作，尽量归笼其进货渠道。
6、严格控制应收账款的幅度，现款客户严格按照7天之内回款期限，帐期客户严格按照回帐期来回款，回款期严格按照制度处理不能拖延。
市场是良好的，形势是严峻的，可以用这句话来概括在物流行业飞速发展的今天，明年是有所作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有把握好这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场。
物流行业工作计划 篇3
一、确定仓库设施的参数
仓库的设施，需根据所存储的产品类型来确定，一般有堆垛式设计，立体货架设计，或者堆垛式与立体式结合的设计类型。一般对于附加值较高、仓储要求较高的产品，应使用立体货架设计仓库。同时，还需确定仓储对象的包装参数、所需仓库设施参数，包括托盘参数、货架参数、叉车参数以及仓库面积等。
二、仓库规划
托盘为单面使用四向进又，托盘载重能力为500kg，托盘尺寸为1400mm×1100mm，托盘厚度为130mm。因货物高度达1.5m，高度较高，为保证堆码及存放安全，每托盘内的货物仅按一层码放，每层可码放6箱货物。
三、货架参数
货架采用横梁式货架。货架外围尺寸为长2900mm、宽1200mm、高3500mm;内围尺寸为：长2800mm、宽11O0mm、高3400mm。
货格高度为1550+130=1680mm，货架分为上下两层，共两个货格;每货格码放两个托盘，具体尺寸为2800mm×1100mm.码放货物以后的实际高度为1680×2=3360mm，小于货架高度。货架采用横梁组合式。货架的整体形位尺寸完全按照自动立体仓库的要求设计，满足立体库设备长期自动运行的需求。每个货架每单位货格可以码放两个托盘，每托盘码放6箱货物，每货架分上下两层，即两个货格，则每货架可以码放货物24箱，共需2123/24=88.46=89个货架，分10排码放，5巷道，每排89/10=9个货架，因此一个货架区域总长度为9×2900(货架外围尺寸)=26100mm=26.1m。
四、巷道设计
仓库巷道宽度设计需要考虑托盘尺寸、货物单元尺寸、搬运车辆型号及其转弯半径的大小等参数。同时，也与货物堆存方式及车辆通行方式有关。根据货物的周转量大小，通道按单向和双向运行原则设计。若采用小型叉车搬运，一般单向设计为2.4～3.0m，双向5～6m。
五、叉车参数
普通叉车标准作业高度一般在3m，因此在设计货架高度的时候，要考虑叉车作业高度等主要技术参数。一般额定起升质量5000kg，最小转弯半径为3400mm，最小直角通道宽度为3000mm。
六、库房整体布局
依据库房总面积，一个货架区域面积为27m×26.1m。货架区域共设有5条巷道，货架分10排摆放，每排9列，每个货架分2层货格码放货物。每个货格中存放2个托盘，因此一个货架区域的货位(托盘存储数)为：10(排)×9(列)×2(层)×2(货位)=360个货位，且每个托盘可盛放6箱货物，则该区域存储能力应为360×6=2160箱货物。
物流行业工作计划 篇4
一、公司概述
1、公司名称：星空物流有限责任公司
2、含义：我们物流有限责任公司是一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司，公司是运输、仓储、货物配送与物流方案策划为一体的专业物流公司。
二、业务规模、
（一）业务规模
服务直到永远，真诚贯穿始终，利益与之同行。作为第三方的物流发展平台，我们认识到了物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展，而我们公司也是一个刚刚成立的公司，在锁定目标客户的时候不应该是漫天撒网，而是选定几个对物流需求大的行业。
而当今社会，基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流，不再客户需要的物流服务，要想提高市场竞争力，扩大市场占有率，必须改变单一的发展模式，向先进的、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。
（二）我们的服务
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、仓储、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
三、公司选址
我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
四、人力资源管理
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
五、公司的规划
第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。
第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。
长期计划，将公司发展为中原地区实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。
六、公司的组成及管理
公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。
七、提高员工素养，强化员工服务意识
人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激-情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务
完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
八、不断完善管理制度
由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接-班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
九、降低运营成本核算
为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的“佳通”系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了的解决方案。
物流行业工作计划 篇5
一、建立客户服务中心网上沟通渠道。
现在，越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱，有利于便捷与客户联系沟通，满足顾客需要，提升服务质量。
二、建立客服平台
（一）成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。
（二）建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审（这项工作也可以有人力资源部行使）。
（三）搞好客服前台服务。
1.客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。
2.服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司，横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等，以及其他信息咨询。
3.相关后勤服务的跟踪和回访。
4.24小时服务电话。
（四）协调处理顾客投诉。
（五）搞好客户接待日活动，主动收集和处理客户意见。
（六）建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。
（七）搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。
三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务，继续做好与能源中心的有效维修客户服务。
四、机构建设
（一）成立后勤总公司客户服务中心。
目前客户服务部隶属于能源中心，办公室在物业管理中心，主要为物业系统服务工作的职能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以扩大到总公司范围，为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心，便于全面协调服务。
（二）人员编制至少二人。
要搞好客户服务，只有经理一人是不行的，要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态，大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制，工作人员具有本科学历，有利于客服机构框架的建立和稳健运行，改变顾此失彼的现状，便于逐步建立规范和完善客服工作。
五、经费预算。
往年客户服务部一般办公费开支在物管中心，黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况，有些基础工作还要进行，日常工作也有所开支，不造预算可能没有经费，按照节约的原则，编造经费预算500元∕月全年公务经费6000.00元。
客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的，这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场，有了顾客满意就可能树立品牌和顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源（质量管理）部有交叉关系，但是，客服中心主要服务对象是顾客，以顾客满意为焦点，是业务部门而不是管理部门。今后xxx区物业服务如果能够竞标成功，客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。
教育教学工作计划(汇集5篇)
总结个人工作经验有助于更好地处理职场中的人际关系问题，因此提前制定工作计划尤为重要。撰写详细的工作计划，可以有效提高下一步工作的效率。如果您希望成功实践“教育教学工作计划”中所述的方法，请继续阅读本文相关内容！
教育教学工作计划 篇1
(一)教学资料
本学期教材资料包括下头一些资料：认识长度单位厘米和米，初步认识角，100以内的加、减法的笔算，表内乘法(一)，表内乘法(二)，从不一样的位置观察物体和简单的对称现象，简单的数据整理方法和条形统计图，数学广角和数学实践活动等。
(二)教学目标
知识和技能方面
1.初步认识长度单位厘米和米，初步建立1米、1厘米的长度观念，明白1米=100厘米;初步学会用刻度尺量物体的长度(限整厘米);初步构成估计物体长度的意识。
2.初步认识线段，会量整厘米线段的长度;初步认识角和直角，明白角的各部分名称，会用三角板确定一个角是不是直角;初步学会画线段、角和直角。
3.掌握100以内笔算加、减法的计算方法，能够正确地进行计算。初步掌握100以内笔算加、减法的估算方法，体会估算方法的多样性。
4.明白乘法的含义和乘法算式中各部分的名称，熟记全部乘法口诀，能熟练地口算两个一位数相乘。
5.能辨认从不一样的位置观察到的简单物体的形状;初步认识轴对称现象，并能在方格纸上画出简单的轴对称图形;初步认识镜应对称现象。
6.初步了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程，会用简单的方法收集和整理数据。初步认识条形统计图(1格表示2个单位)和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。
7.经过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数，培养学生初步观察、分析及推理的本事，初步构成有顺序地、全面地思考问题的意识。
解决问题方面
1.经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
2.了解同一问题能够有不一样的解决办法。
3.有与同学合作解决问题的经验。
4.初步学会表达解决问题的大致过程和结果。
情感与态度方面
1.在他人的鼓励和帮忙下，对身边与数学有关的某些事物有好奇心，能积
极参与生动、直观的教学活动。
2.在他人的鼓励和帮忙下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成
功的体验，有学好数学的信心。
3.经历观察、操作、归纳等学习数学的过程，感受数学思考过程的合理性。
4.在他人的指导下，能够发现数学活动中的错误，并及时改正。
5.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
6.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
7.经过实践活动，体验数学与日常生活的密切联系。
(三)教学的重点、难点
教学重点：100以内的加、减法笔算，表内乘法。
教学难点：100以内的加、减笔算，以及数学实践、数学思维的训练。
二、班级分析
执教的班级共有74名学生，二年级的学生在经过一年的数学学习后，基本知识技能有了很大的提高，对数学学习也有了必须的了解。在动手操作，语言表达等方面有了很大的提高，合作互助的意识也有了明显的增强，可是学生之间存在着明显的差距。优等生思维活跃，发言进取;中等生课堂上几乎是“默默无闻”;后进生学习方法不得当，对每个基础知识掌握的速度总是慢许多。所以，在这一学期的教学中更多关注后进生学生学习兴趣和学习方法以及学习习惯的培养上，并使不一样的学生得到不一样的发展。
三、教学措施
1.要从整体上把握教学目标。根据教学指导纲要，结合教学进行适当的调整，防止加重学生的学习负担。
2.从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学习活动。
3.要注意培养学生的数学概括本事和逻辑思维本事，最重要的是计算本事和解答应用题的本事，重视学生获取知识的思维过程。同时要还注意教学的开放性，培养学生的创新意识和实践本事。
4.要渗透德育，注重培养学生良好的学习习惯和独立思考、克服困难的精神。
5.布置一些比较趣味的作业，比如动手的作业，少一些呆板的练习。
6.加强家庭教育与学校教育的联系，适当教给家长一些正确的指导孩子学习的方法。
四、全册课时安排(约60课时)
(一)长度单位(4课时左右)
(二)100以内的加、减法(二)(13课时左右)
1.两位数加两位数……………………………………3课时左右
2.两位数减两位数……………………………………5课时左右
3.连加、连减和加减混合……………………………4课时左右
整理和复习………………………………………1课时左右
我长高了…………………………………………1课时左右
(三)角的初步认识(2课时左右)
(四)表内乘法(一)(13课时左右)
1.乘法的初步认识………………………………3课时左右
2.2——6的乘法口诀
5的乘法口诀………………………………………2课时左右
2、3、4的乘法口诀………………………………4课时左右
6的乘法口诀………………………………………3课时左右
3.复习和整理…………………………………1课时左右
(五)观察物体(4课时左右)
(六)表内乘法(二)(13课时左右)
7的乘法口诀……………………………5课时左右
8的乘法口诀……………………………3课时左右
9的乘法口诀……………………………4课时左右
整理和复习………………………1课时左右
看一看摆一摆…………………1课时左右
(七)统计(3课时左右)
(八)数学广角(2课时左右)
(九)总复习(4课时左右)
教育教学工作计划 篇2
根据东宝区教育局20xx年工作要点和漳河中学远程教育的有关要求，结合本校实际，特制开展远程教育的教学计划。
一、指导思想
以课堂教学为中心，全面提高课堂教学效益和教学质量，最大限度发挥远程教育设备使用效能。
二、教学目标
1、提高自身应用远程教育设备的能力。
2、探索信息技术与学科整合的教学模式。
3、规范远程教育应用工作流程。
三、教学内容
1、积极开展以远程教育设备应用为中心的教研活动。重点探索远程教育设备应用于课堂时所产生的问题和发挥的作用，初步总结出适合信息技术与学科整合的教学模式。
2、多听、多看骨干教师根据自己运用远程教育资源的经验，谈自己运用远程教育资源的感受和收获。同时介绍自己的在远程教育遇到困惑和不解，从而取长补短，加强自己自身业务水平。
3、开展信息技术与学科整合的研究活动，促进自身尽快适应现代教育设备，让远程教育设备最大限度的服务于课堂。
4、积极利用远程教育网台，进行教学资源整合，并利用资源运用到自己教学中，同时积极参加教师利用远程教育资源进行公开课教学。
教育教学工作计划 篇3
关于小学教育教学工作计划范文
时间就如同白驹过隙般的流逝，又迎来了一个全新的起点，立即行动起来写一份教学计划吧。以使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，以下是小编为大家整理的关于小学教育教学工作计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、指导思想：
本学期，我校教学工作将以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导和十八大精神为指引，按照上级工作部署，立足我校教学工作实际，围绕学校工作重点，以课程改革为中心，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，以提高教师专业素质为关键，进一步加强教学工作的管理与指导，抓常规养习惯、抓教学保质量，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，教好书育好人。全面优化教育教学管理。
二、工作目标：
1、强化教学常规管理，完善教师评价体系。
2、反思现状，均衡年级、班级、学科差异，有效施教、训练、评价，切实提高课堂教学效率，促使教师真正面向全体学生，全面提升学科教学质量。
3、加强教学流程管理，加强“六认真”管理，使教学管理趋于更规范、科学、有效，不断规范教师的教学行为。
4、规范教研组活动流程，提高教研组活动的质量，促进教师“教”和“研”潜力的提高，继续做好“学科性反思”的研究。
5、强化教师队伍建设，透过培训、课堂教学练兵等活动，不断提高教师的教学潜力。
三、工作措施：
(一)教学常规：常抓不懈、追求细节
1、严格按照课程计划，在开足开齐的基础上，力求上足教好各科课程。严格课程管理，做到总课表、班级课程表和教师任课表三表统一，坚持不占不让。
2、大力开展教师相互听课活动，每个教师听课节数务必贴合学校规定的节数，听课要有记录、分析和评价。进一步完善学校校级领导蹲点、中层以上干部推门听课评课、分管校长汇总点评制度，养成听完课立即查阅备课的习惯，强化对教学的监督与指导。
3、加强毕业班学生心理素质教育，激发学生的学习兴趣，切实抓好培优补差工作。定期召开毕业班教师研讨会，重基础、强潜力、抓进度。制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，力争在20xx年质量调研中取得辉煌成绩。
4、抓好学困生辅导。明确对象，制定计划，帮忙他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮忙他们树立自信心。
(二)校本教研：优化组合、研学一体
本学期教导处以“校本教研”的深化为主线，不断丰富校本教研活动的资料和方式，确保每一次教研真实有效，逐渐提高教研质量。
1、加强对校本教研活动的研究，把校本培训融入校本教研，把群众备课、课例展示、诊断反思、课题研究等教研模式与校本培训结合起来，以校本培训促进校本教研，以校本教研促进教师专业成长，构成借课改优势提升学校办学水平和提高教学质量的新局面。
2、深化课题研究。以市级立项课题、小课题研究为抓手，以教学改革过程中遇到的较复杂或有价值的问题或资料为研究对象，结合一些公开课、研讨课、参赛课、以及校本研修进行有效研讨，群策群力，探寻教学对策，逐步解决问题。
3、加强群众备课的研究。根据学段特点、教学资料等确立专题，把群众备课过程变成群众研究的过程，关注群众备课的流程管理：个体钻研——群众研讨——独立设计——评估反思，透过同行互助，共享成长的快乐。
4、抓实课堂教学，确保实效性。行政人员、教研组长要加强推门听课力度，发现教学中存在的问题，及时反馈，及时交流，及时解决，促进教学水平的提高。
(三)课程建设：夯实基础、减负增效
语文教学：语文学习是一种经验的积累，要重视阅读与习作训练，继续以读书为抓手，用心营造书香校园，进一步深化语文课堂教学研究，突出语文学科的人文性，培养学生良好的语文素质，促进学生的发展。
数学教学：数学教学应重视从学生的生活经验和已有知识中学习数学和理解数学，使学生体会到数学就在身边，努力提高40分钟课堂效率。要加强学生口算训练，培养学生的估算意识和初步的估算潜力，重点做好学生数学思维潜力、作业创编潜力的训练。
英语教学：着力将小学生必要的'语言基础知识落实在他们听、说、读、写的语言实践活动中，增加学生的阅读量，另外，透过各种不同的教学方法、教学手段教给学生必要的语言技能，将语言知识和语言技能很好的结合起来，努力让学生做到口语交流无障碍，培养学生学习英语的兴趣。
其它学科：在严格执行课时计划的基础上，要在“教好”上下功夫，力求提高课堂效率。做强教育特色项目，以每周星期五兴趣小组活动为阵地，开展丰富多彩的活动，培养学生的个性，让学生在活动中，提高潜力。
(四)教师培养：立足平台、超越发展
1、继续加强对新教师的指导培养。教导处组织有关负责人每月跟踪听新教师的课，加强对新教师备课和作业布置批改的检查和指导。加强对薄弱教师的个别指导。
2、多方面创造条件为教师供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，透过教师讲坛、团队学习、校际交流、师徒结对、外出培训、公开课展示等活动，促进青年教师迅速成长。听课回来后要上缴资料和汇报听课体会。
3、以课题培训和研究为契机，以点带面，整体提升教师的研究潜力和教学水平。本学期将以“高效课堂”“学科反思研究”为主题展开教研活动，探讨有效、搞笑、高效的教学课堂。
(五)检测考评：务实创新、追求质量
1、根据教导处的各项规章制度，并在此基础上修改完善教导处绩效工资考核细则，更好发挥评价标准对实际教学的导向作用。
2、加强质量调研的过程管理，教导处将定期对高年级进行全面质量调研、定期对低中年级部分学科进行质量抽测。教研组根据进度安排，及时进行单元检测，并认真总结反思并上交单元质量检测反馈表。每次调研结束，教师认真完成教学质量分析，教导处都将开一次质量分析会。重点是六年级各学科的抽测要制度化、程序化、规范化。
(六)课余活动：资料丰富，培养素质
为学生的成长搭建快乐学习、简单实践的多元化发展平台。促进学校多元化的发展。
1、做好学校特色项目——科技制作、五祖拳，力求把这两大特色教育扎实开展。
2、合理安排学生在校时间，以“培养兴趣，发展特长”为原则，创造条件开展好校合唱队、腰鼓、美术、书法等兴趣活动，促进学生素质全面发展。
3、用心组织学生开展综合潜力系列竞赛活动，有效提高学生综合潜力，展示学生特长。
4、以强身健体、快乐学习、快乐工作为宗旨，克服困难继续开展体育大课间活动，确保学生每一天体育活动时间为一小时。
教育教学工作计划 篇4
一、指导思想
认真贯彻落实学校工作计划，着眼于学生的全面成长和教师的可持续发展，转变教师观念，促教学方式的变革，强力推行高效课堂的实施，加强教学过程管理，强化教师队伍建设，进一步深化教学改革，有效提高教学质量和效益。针对学校实际，抓好工作重点，秉承学校教育教学特色，全面提升学校综合办学水平，确保学校教育教学质量在全市同类学校中处于领先水平。
二、工作目标
1、教学质量能在同类学校中领先，完成研培中心下达的教学要求。
2、加强对高效课堂的研究，深化课堂教学改革。促进教师发展、学生发展、学校发展。
3、落实学校校本教研工作，切实提高课堂教学效益。
4、强化教学过程管理，加强教师教育教学质量监测力度，促进教育教学质量的提高。
三、工作措施
（一）规范管理，提高教学管理精细化水平
1、严格执行课程计划，开齐上足各门课程，制止课程设置的随意性和违规行为。杜绝挤占、挪用课程现象，特别是写字、、音体美等学科，利用好地方教材学习培训活动，加强学生生活生命安全意识。促进素质教育的开展，促进学生的全面发展。
2、加强学校规章制度执行力度，重点规范教师课堂教学行为。在建立健全各项规章制度的基础上，加大各项制度的执行力度，重点放在规范教师课堂教学行为上。明确教师课堂教学常规要求；加强教师六认真的督查力度，进一步推行日常巡课、随堂听课等学校规章制度。其次明确教师岗位责任意识，教学工作是学校的中心工作，认真上课是教师的基本要求，须加强各级管理，做到层层把关，处处落实、环环相扣，即“谁的班级谁负责”、“谁的课堂谁负责”。
3、进一步落实校本教研工作。协助教导处抓好教师竞赛课，要求青年教师认真学习高效课堂，学习教改前沿理念，提高自身理论修养。在课前提供上课教案，每一堂课围绕一个教学中的问题或困惑在课堂教学中实践解决，并在教学中体现学科思想方法，采用一系列教师、学生活动加以落实体现。并在评课前提供说课方案，围绕教材解读、教学流程的设计、教学方法的选择、师生活动的开展等方面设计意图开展说课。为校本教研活动开展营造一个良好的氛围，对青年教师的竞赛课畅所欲言，最好能打开情面，求真务实，在研讨过程中产生思维的碰撞甚至激烈的争论。切实让校本教研成为传递教育理念、展示教学方法，人人研有所获、个个有所进步的学习交流平台。
4、突出学生行为规范养成教育。
（二）以有效教学为主题，改进教学质量提升方式。
1、开展有效教学，落实三个重点环节。
进一步深化学科教学改革，倡导教师以学科文化习得为、在课堂教学中体现学科思想方法的课题开展研究，努力建构“学科思想方法+活动”的课堂教学模式。以新课程理念为指导，采取有效措施，规范教师的教学行为，真正实现“有效课堂长能力，有效训练出成绩”。本期教学管理重点主要落实“三个重点环节”：①、突出有效备课研究。改革以往教师备课过程中出现的问题，采用表格式备课。要求年级组长组织全组教师开展集体备课活动，事先将单元分解成若干个小板块交给教师钻研，对教材进行深入的解读后在集体备课时进行交流。让全组教师对本单元课程内容、教学中易出现的问题及教学方法的先择等做到心中有数后再个性设计教案，杜绝不备课进课堂的现象，使教师备课进一步规范。在抓好教案规范化管理的基础上，积极探索变“教案为教学设计”的研究，教师备课中主要突出教师活动、学生活动的预设以及这样预设的意图。突出教学设计理念，强化思维过程、创新设计和教后反思教务处随时检查备课及交流研讨情况，反馈意见。②、突出有效课堂研究。开展教学研讨活动，除青年教师教学竞赛中的教师集中研讨外，更为重要的是年级组内的教师要经常性地对教学中出现的问题困惑开展研讨，向有经验的老教师学习，以更为有效地利用教师中的资源，提高课堂教学效益。加强外界信息收集，对省市开展的学科研讨活动积极选派教师参加，学习外校有益的研究做法，以提高本校教师的研究水平。③、突出有效训练研究。加强对学生作业与测试有效性的研究，根据市局要求，对学生作业与测试的批改、反馈和评价。
2、优化“六认真”管理，提高教学质量。
各年级组各学科认真抓好学生学习习惯和学习能力的培养，在年级组内开展相关比赛活动。如：写字比赛、作业评比、朗读比赛、英语口语比赛。加强教学工作巡查力度，促进课堂教学的正常化。为确保课程计划的实施，教导处将定期、不定期进行教学常规抽查、每周不定时巡课。主要查看教师是否准时到堂，是否按课表上课，是否放羊式教学，课堂秩序等情况，并进行反馈，要求整改，促进课堂教学正常化。
（三）、重点工作
(1)、14级毕业班教育教学管理工作。及时与毕业班同学进行交流，深入搞好学习,理想,前途的教育,使学生认清形势,坚定信念,稳定思想,奋发向上;有计划召开14级教师及学生的座谈会,及时了解各方面情况,及时协调解决各种问题;组织好毕业班学生的体训、实验操作训练，科学有效指导教师安排好后期教学复习，严密组织学生参加中考；协同校长,与14级教师商讨制定出教学管理目标任务,落实责任,确定目标奖励机制(包括升学奖和质量考核奖)；协调学校各部门做好毕业班管理工作，加强对15、16级各班管理上的指导,力争使15、16级学生尽快养成好的学习和行为习惯,适应初中的学习生活;协同德育处,做好学生的巩固工作和控制因学生分化而造成的负面影响工作.
(2)、根据市教科所关于进一步深化课程改革，加强教学科研的要求,并结合高效课堂变化特点,定期组织相关学科的教师深入学习高效课堂的实施,积极开展自培自学活动,组织教师参加上级有关部门组织的高效课堂教学培训与研讨活动, 使教师能尽快把握高效课堂特点,探索出合适的教学方法,取得好的教学效果；根据市教科所安排组织好本期的广汉市教师教学技能竞赛校内初赛和区片决赛，力争在我校承办一次全市规模的学科教研活动。
（3）定期召开毕业班学生家长会、教师会。加强毕业班听课指导，发现问题，寻求措施，及时弥补。毕业班要加强教学研讨。注意资料信息的收集加强针对性研讨。
4、加强健康教育、传染病防控力度，促进师生身心健康。
四、学月工作安排：
八月份：8.24—9.2
1、学生报名注册。
2、教师课务安排。
3、做好新生分班、插班学生安排工作
4、教师备课，各功能室作好工作准备。
5、健康教育、传染病防控工作会。
九月份：
第一周：9.2—9.8
1、制定各种教学教研计划 。
2、召开教研组长会议。
3、开始听推门课。
4、开始普九工作。
第二周：9.9—9.15
1、教坛新秀评比活动。
2、校本教研。
3、上报各种表册。
4、课堂常规教育。
第三周：9.16—9.22
1、青年教师优质课比赛初赛。
2、布置校本教研。
3、听推门课。
第四周 ：9.23—9.29
1、第一次教学常规检查
2、青年教师优质课比赛初赛
3.开展教坛新秀评比活动
十月份：
第一周：9.30—10.6
“十一”长假
第二周：10.7—10.13
1、青年教师优质课比赛初赛
2、参加市说课比赛活动
3、九年级学科质量调研
4、开展教学常规管理月活动。
第三周：10.14—10.15
1、市级课改论文征集
2、开展教师校本培训。
3、七、八年级竞赛活动。
4、青年教师优质课比赛初赛
第四周：10.21—10.22
1、青年教师优质课比赛初赛
十一月份：
第一周：10.28—11.3
1、组织第二次教学常规集中检查.
2、组织检查教师学习笔记
第二周：11.4—11.10
1、期中考试。
第三周：11.11—11.17
1、段考总结、试卷分析。
2、初三教学质量调研。
第四周：11.18—11.24
1、青年教师优质课比赛初赛
2、教学常规管理月活动。
第五周：11.25—12.1
1、语文组组织古诗文背默比赛。
2、教学反思征文。
3. 集中检查备课、批改作业等情况。
十二月份：
第一周：12.2—12.8
1、青年教师优质课比赛决赛
第二周：12.9—12.15
1、学科对抗赛
第三周：12.16—12.22
1、评教活动。
2、我最成功的一堂课教学设计。
第四周：12.23—12.29
3、教学常规检查落实。
一月份：
第一周：12.30—元.5
1、教研组活动资料整理、归档。
第二周：元.6—1.12
2、教师业务档案上交并归档。
3、校先进教研组评比。
4、教学常规期终检查。
5、健康教育、传染病防控工作总结。
第三周：1.13—1.19
5、组织各年级各学科复习迎考。
第四周：1.20—1.26
期末考试。
二月份 ：1.27—2.1
1、分析汇总各科成绩。
2、学期工作总结。
按月安排如下
9月份
1、制定学校教学计划，审查各学科教学计划。
2、召开教研组长、年级组长会议。
3、制定高效课堂教学活动方案。
4、检查初一年级全面执行高效课堂情况。 4月常驻规检查
10月份
1、同课异构课堂教学展示。
2、教学常规检查。
11月份
1、期中考试
2、学生运动会
3．月常驻规检查
12月份
1、“作业设计与批改”经验交流会。
2、教学常规检查。
3教师校本培训自学笔记检查。
4、期末复习。
1月
准备期末迎考
教育教学工作计划 篇5
一、学生分析：
水平三的学生性格差异较大，身体素质、遵守纪律等方面各有不同。学生处于青春发育阶段，性格比较叛逆，需要探索有趣味的教学方法吸引学生对体育课的兴趣。同时，水平三处于升学阶段，学业压力比较重，故可以根据实际情况编排课程的内容(例如增设趣味性项目，球类项目以及自主活动等)，提高学生的学习热情。
二、教学目标：
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育、卫生保健的安全常识，培养认真锻炼身体的态度。
2、初步学习田径、体操、小球类、民族传统体育、韵律活动和舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展身体素质，提高身体基本活动能力。
3、培养学习各项基本技术的兴趣和积极性，以及勇敢，顽强，胜不骄、败不馁，自觉遵守规则，团结协作等优良品质。
三、教学重。难点
(1)教学重点：
1、规范课堂教学行为，培养学生身体素质。
2、田径、体操、球类学习。
(2)教学难点：
田径、体操技巧
四、教材分析：
全期教材内容包括
(一)、体育卫生基础知识
(二)、运动技能
(三)、身体健康
(四)、心理健康。教材内容较多，
除有常规性的跑、跳、投的教学外，还设有体操、武术、球类几个方面，全面的满足学生身心发展的需要。其中体育卫生基础知识的教学以课堂讲授为主，并适当运用课堂讨论。室外授课，主要是让学生掌握一定的运动方法、运动技能技巧，让他们养成自觉锻炼身体的好习惯，达到“健康第一、安全第一”的目的。
五、教学：
1、认真备课，不断改进教学方法，激发学生对上体育课的兴趣。
2、加强思想教育，加强体育教师之间的交流，认真听取其他教师的课堂教学，从中学习他人的教学方法。
六：措施
1、上好每一堂体育课，充分贯彻课改精神，突出学生的主体性，搞好自主互助教学模式，提高课堂效率。
2、结合学校的趣味体育发展路线，指定趣味体育游戏，加强体育活动的趣味性。
3、发展学生个性，培养勇敢、顽强、朝气蓬勃和进取向上的精神，注意能力的培养，启迪思维，培养学生的主动性、创造性。
语文教学工作计划(汇集5篇)
为了顺利迎接新阶段的工作，是时候开始进行下一阶段工作计划的编写了。工作计划具有指导作用和鼓励作用。怎么撰写出一份规范的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“语文教学工作计划(汇集5篇)”，请收藏并分享给你的朋友们吧！
语文教学工作计划【篇1】
一、指导思想：
着眼于本学期学校的工作思路和学科组的工作安排，以课堂教学为出发点，以优化教学过程、提高教学质量为核心，注重加强学生良好学习习惯的培养，坚持语言文字的训练，夯实基础，引导学生正确理解和使用祖国的语言文字，提高学生的语文素养。
二、班级情况分析：
本班64人，上学期语文期中考试平均分84。23分，通过率98。44%，优良率59。38%。绝大多数学生学习习惯良好，写字认真，爱读书，积极完成老师布置的作业，能进行课外发展。对写作也有一定的兴趣。个别学生没有良好的学习习惯，怕苦怕累，敷衍懒，家庭教育环境差。这学期应该对这些学生采取特殊的方法，不断改造他们，激发他们的学习兴趣，培养他们良好的学习习惯。从上学期的考试成绩来看，部分学生基础知识掌握得不够好，灵活运用知识的能力也较差。这也是这学期教学的重点。
三、本学期的教学目标
1、在语文学习中，体现八大专题的理念。
2、认识200字，写300字。我认识2200字，能写1600字。
3、会使用字典、辞典，具备初步的独立识字能力。继续学习用钢笔写正楷，用毛笔抄写。
4、用普通话正确、流利、动情地朗读课文。
5、继续学习默读，对课文不理解的部分提问。
6、学会联系语境或用其他手段理解词语的含义，继续理解关键词语在文本中的作用。
7、把握文章的主要内容，理解文章所表达的思想感情。
8、继续学习略读，大致了解文章。
9、在课文中积累优美的文字和精彩的领域，阅读优秀的诗词，练习复述课文。10。继续培养读书看报的习惯，和同学一起收集和交流书籍资料。
11、注意周围的事情，愿意用文字表达，增强作业的信心。用非正式的方式写下你看到的，感受到的，想象到的。愿意把我的作业读给别人听，和别人分享作业的快乐。
12、能说普通话。在交谈中，我可以认真倾听，对我不理解的事情向人请教，讨论我不理解的观点。继续具体生动的讲故事，尽量用文字打动别人。能清晰而逐渐的说出一件事。
13、结合语文学习，观察自然，观察社会，用文字和口头表达自己的观察。
四、教学难点分析
1、鼓励学生用自己喜欢和最习惯的方法认汉字，创造多种方式，加强人员对汉字的复习巩固。
2、注重朗读的指导，培养和提高学生的阅读能力，帮助学生选择优秀的阅读材料，提高学生交流课外阅读感受和成果的机会。
3、注重学生写作习惯的培养，加强写作教学的指导。
4、注意培养学生学习和再现生活的兴趣。
五、教学措施
（1）提高课堂教学效率的方法：
1、认真学习新课标，体验新课标精神，让自己的教育教学理论与时俱进。
2、课前认真研究教材，认真准备每节课。教学结束后，要及时反思教学，根据学生的学习情况不断调整教学思路和设计。听优秀老师的话，弥补他们的不足。
3、空军前进引导员
4、培养学生良好的学习习惯，挖掘其思维活动的亮点，引导其自主学习，培养学生的创新精神。
5、培养学生的阅读习惯。根据学生的年龄特点和生理心理发展的实际情况，采用各种手段激发学生的阅读兴趣，鼓励他们多读书、多思考、多写作，扩大阅读范围，丰富语言积累。
6、运用现代教育技术，丰富教学方法，为学生创造真实情境，让学生感受到课堂的无限魅力。
（2）提高质量和弥补差异的措施：
1、建立“资优学生”、“学困生”档案，档案目标齐全，记录内容详细。
2、做好学生习惯养成教育，重点做好“学困生”的思想工作，多与后进生交谈，多做情感交流，了解他们的内心世界，形成良好的课堂教学秩序。
3、识别学习困难学生的学习困难，使之适合每个人。给他们一个“小老师”，多帮助他们。充分利用课余时间进行辅导，根据不同的对象，采用不同的方法和内容，使之因人而异。
4、“特长生”、“学困生”作业要坚持面批、面改，凡批改的，及时反馈。
5、注重平时对“三个学生”的考核，为学习有困难的学生创造更多的机会，如课堂提问、小测验、定期考试等。让他们尝到成功的滋味，建立信心。
6、单元测试质量监控，对“优生”、“差生”的答案和分数要认真分析，检查不足，确定改进措施。
7、加强与家长的联系，多和他们交流孩子在学校和家里的表现，努力培养孩子的良好习惯，提高成绩。
8、根据实际情况及时调整师生心态，不知疲倦的教学，时刻让自己有耐心。
语文教学工作计划【篇2】
一、学情分析
所教班级七年级121班59人，122班60人，这连个个班级的学生语文基础较差。一部分学生灵活一些，男女生的学习态度有很大差别。大多数女生勤奋，能积极主动地去学习，但男生的学习态度较差，不能积极主动地去学，个别甚至不学。学生智力水平较低，理解能力，写作能力偏低。
二、教材分析
本册教材共分为六个单元。每个单元都包括阅读和写作，第二、四、六单元后分别安排了一次综合性学习，第三、六单元后分别安排了一次名著导读和课外古诗词诵读。本册书中的六个单元依次安排了如下内容：走近名人、家国情怀、普通人的生活、传统美德、走进自然、宇宙奥秘。
第一单元主要是写名人故事和品德的文章，第二单元选编的四篇课文都抒发了热爱家乡、热爱祖国的激情，第三单元的课文讲述的是普通人的平凡生活，第四单元反映的是中华民族的传统美德，第五单元是以自然为主题的单元，第六单元反映的是宇宙里的奥秘。
从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。
教学目标
知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
能力目标：指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
教学措施
1.重视学生的学习习惯的培养，促进学生良好学习习惯的养成。
2.营造轻松、活泼的自主学习氛围，让学生在学习中学知识，在生活中学道理，促进学生形成良好的人生观。
3.改进自己的教学方法，用新课程的理念指导教学，及时发现教学中的问题，并进行反思。
4.指导学生进行朗读训练，要求学生能普通话正确、流利、有感情的朗读。可以在课外组织朗读比赛或者是演讲比赛，促进学生之间的相互交流。
5.建立合作小组，加强学生之间相互合作的能力。
6.督促学生阅读大量的课外读物，写读书笔记，在课堂上与同学们分享自己的学习心得，进行交流。背诵名篇名句，并进行默写。
7.关爱留守儿童学生，抽空时间与其进行交流和沟通，辅导其学习。
教学周进度表及所需课时：
第一二三周 第一单元
1、邓稼先 2节
2、说和做 2节
3、回忆鲁迅先生 2节
4、孙权劝学 2节
写作：写出人物的精神 2节
第四五六周 第二单元
5、黄河颂 2节
6、最后一课 2节
7、土地的誓言 2节
8、木兰诗 2节
写作：学习抒情 2节
综合性学习：天下国家 2节
第七八九周 第三单元
9、阿长与《山海经》 2节
10、老王 2节
11、台阶 2节
12、卖油翁 2节
写作：抓住细节 2节
名著导读：圈点与批注 2节
课外古诗词诵读 2节
第十周 期中复习 期中考试
第11 12 13周 第四单元
13、叶圣陶先生二三事 2节
14、驿路梨花 2节
15、最苦与最乐 2节
16、短文两篇 2节
写作：怎样选材 2节
综合性学习 2节
第14 15 16周 第五单元
17、紫藤萝瀑布 2节
18、一棵小桃树 2节
19、外国诗二首 2节
20、古代诗歌五首 2节
写作：文从字顺 2节
第17 18 19周 第六单元
21、伟大的悲剧 2节
22、太空一日 2节
23、带上她的眼睛 2节
24、河中石兽 2节
写作：语言简明 2节
综合性学习 2节
名著导读 2节
课外古诗词诵读 2节
第20周 期末复习 期末考试
语文教学工作计划【篇3】
一、任教班级学生现状分析
本班共有学生50人,其中男生30人,女生20人。通过近六年的学习,大部分学生对语文学科的学习比较感兴趣,基础知识掌握比较扎实,平时能主动地进行课外阅读,开展一些语文课外实践活动,参加语文技能比赛取得好成绩;但班级中也有个别学生由于低年级时的基础不扎实,以致于现在的成绩很不理想。本学期将教给学生合理的学习与复习方法,奠定好良好的语文基础,使他们能取得更大的进步。
二、教学任务、目的和要求
1、继续激发学生学习语文的兴趣,进一步培养良好的学习习惯;
2、通过学习,进一步提高发现问题、分析问题、解决问题的能力,锻炼良好的思维;
3、除了按上级领要求完成读书笔记的'计划,还要让学生养成良好的语言积累习惯;
4、通过语文课外实践活动,培养多方面的语文能力,通过读书活动要求学生多看有益的课外书,拓宽知识面,在与老师和同学的交流中切实提高学生的语文素养。
5、会写简单的记实作文和想像作文。
三、教材重点难点
1、语言的感悟、积累和运用,从精读课文的学习中积累语文学习的方法。
2、针对教材中的习作训练,开展一些语文课外实践活动,提供写作的素材。
3、注重课内知识向课外的延伸,力争使课内外的知识有机地结合起来。
四、主要教学措施
1、较上学期,要加强训练,方法多样,培养学生的良好学习习惯。
2、持之以恒,不断地加强积累。
3、注重实践,培养能力。
4、在平时的语文教学中,加强朗读的训练,培养学生的语感,从而提高他们的语文理解能力。
5、充分发挥学生的积极性和主动性,让学生通过自学理解课文内容,并在自学实践中逐步提高语文素养。
五、教学设想:
在教学生习作时,鼓励学生有创意地表达,说真话、实话、心理话、表达真情实感。
六、教学进度
第1~3周:①培养良好的学习习惯
②第一单元 、第二单元(第1课至积累运用二)
第4~5周:第三单元、第四单元(第10课至积累运用四)
第6~9周:第五单元、第六单元、选读课文(第19课至积累运用六)
第10~11周:①期中复习
②期中测试
③期中分析、总结
第12~15周:期终系统复习
第16~17周:毕业模拟测试
第18周:毕业测试
语文教学工作计划【篇4】
一、学情分析：
我所任班级为七年级(1)个班，学生有64名，这些同学由小学六年级刚升入中学，由于有许多成绩较好的同学已选择了到外地学习环境较好的学校去读书，所以余下的除个别同学乐于学习外，其余大多数同学基础较差，全班小考成绩最高分：58、5分，整体成绩不够理想。特别是男生对学习不够积极主动，故成绩难于跟上，加之刚升入初中，他们面临着由原来小学的二、三门科一下子增至7—8门科，学习任务加重，使得有些同学难于承受，在教育教学过程中，需要我们教师运用新课改先进的教育理论，改进教学方法，提高学生对学习的认识，树立起学习的信心，提高学生的基础知识，为他们今后的发展扎实坚定的基础。
二、教学目标：
正确确立语文教育的新理念，也就是全面提高学生的整体语文素养，正确处理人文性和工具性、知识能力和素养的关系，注重学生的语文实践能力的提高，积极倡导有助于学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活，跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。
总目标：
1、要“具有独立阅读的能力，注重情感体验”，“有丰富的积累，形成良好的语感”。2、能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶。3、丰富自己的精神世界。4、诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品味和审美情趣。
知识目标：了解课文中出现的相关作家作品等文学知识，了解描写方法和比喻、拟人、排比等修辞方法和词类的有关知识，熟记生字词的音、形、义，背诵重点课文和重点段落。
掌握和运用知识能力目标：
领会词句在具体语言环境中的含义和作用，能分析理解文章结构，并能运用描写、比喻等修辞手法。掌握阅读现代文和古文的方法，正确流利地朗读课文，背诵要求背诵的课文，初步具有欣赏文学作品的能力，养成读书与写日记的好习惯。
人文素质目标：
能正确运用语言文字进行交流表达，学习课文中先进的人和事，培养学生运用知识分析和解决问题的能力，培养学生的创新能力和自主学习的能力，提高学生的各方面素养，如文学修养、品德修养，阅读优美的中外名著、读书看报做笔记的习惯等。
具体目标：
(一)、新课标对七年级上册语文教学要求：听、说、读、写。
(二)、本学期教学预期目标：
能写出适量的教学反思，能对一学期围绕学生如何适应中学语文学习，提高学习能力和如何激发学生书写文字进行总结。争取期末统考成绩能有预期的成绩。
三、教材内容：
全书设有主题合成单元“名著推荐与阅读”和“专题”，每个单元围绕一个主题组织读写听说和语文综合实践活动。略有文采的简短的主题词，激发兴趣，把学生引入学习情境，课文四至五篇，可根据教学实际自主确定精读、略读的篇目和比例;另有一至两篇“诵读欣赏”课文，由学生在大体理解文章的基础上熟读成诵(古诗文需要全部背诵)，以丰富语文积累，以读导写，设计开放性作文题，让学生自己表达，有创意地表达。编写“口语交际”和“语文实践活动”各三则，分别安排在六个单元之中。“名著推荐与阅读”和“专题”是富有创意的新设计，是探索综合性、探究性学习方式的尝试，旨在让学生在综合的跨学科的语文中提高整体语文素养，提高实践能力、探究能力和创新能力。注重引导学生完成学习过程，自己探索学习方法，为学生独立学习、自主学习、合作学习、创造性地学习创设了必要的条件。
四、教材分析：
第一单元
【单元分析】：第一单元以“我爱文学”为主题活动，在活动过程中亲近文学，热爱文学，尝试表达、学会合作。五篇课文都是名家优美的诗文，选文注重题材、体材、风格的多样性。《为你打开一扇门》是一首优美的散文，作者赵丽宏用散文诗式的语言，深入浅出地阐述了文学是什么，形象生动地描绘了文学的魅力，激起青少年读者对文学的浓厚兴趣，鼓励他们去打开文学这扇神奇的大门。《繁星》按时间顺序，紧紧围绕“繁星”展开描写，写了“我”在不同时期、不同地点观看繁星的情景，抒写“我”由此产生的热爱自然、向往美好生活的感受，给人以丰富的联想和美的享受。《冰心诗四首》是一组优美诗文，依次是
1、表达了“我”对母亲的眷恋热爱之情，歌颂了母亲的博大无私。
2、表达作者对母亲、对祖国刻骨铭心的思念之情。
3、艰苦努力，要学习花的奋斗和牺牲精神。
4、赞美了充实而有意义的人生，促人奋进、催人向上，给人以前进的勇气和力量，富有积极意义。《安恩和奶牛》是丹麦作家的作品(小说)，刻画了安恩老太太是一位慈悲、善良、有爱心的人。《古代寓言二则》充满了生活的哲理。《诵读欣赏》都是一首首优美的古代诗词。《泰戈尔诗三首》是一组印度作家的诗。写作，贴近生活实际，有感而发。《语文实践活动》激励你对文学感兴趣。
【教学重点】：
1、欣赏名家优美诗文，提高阅读文学作品的兴趣，培养亲近文学、热爱文学的情感。
2、理解比喻、排比等修辞手法在文章中的表达作用，学会运用这些修辞手法。
3、懂得写作文有感而发。
第二单元
【单元分析】：每个人都有一个金色的少年时代。本单元的课文，有的是写童年趣事，有的记述少年读书生活，有的展示少年立志成才的道路都是说的真话，抒的真情，。《往事依依》对往事的回忆，抒发作者热爱自然、热爱生活、热爱祖国的深情，告诉青少年要多读书，读好书，明事理，做一个志趣高尚的人。《幼时记趣》表达童年生活的乐趣。《十三岁的际遇》表达作者热爱北大，赞美北大和必将离开北大的复杂感情以及渴望自由飞翔、渴望创造的精神。《伟人细胞》告诉我们必须从小事做起方能干成大事的道路。“诵读欣赏”让我们感受生活的美好，积极投身人生的洪流。“写作”要求我们在作文过程中要说真话，抒真情。“口语交际”要求我们要主动与人交流，说话注意对象，场合，用语文明得体。以上课文，让我们受到感染，珍惜这人生最可宝贵的金色年华。
【教学重点】：
1、认识作者展现的多姿多彩的生活画卷，体会作者的丰富情感，并能发表自己的意见。
2、体会文学作品对青少年儿童健康成长的意义，珍惜宝贵的金色年华，
3、学会说真话、抒真情，写出真情实感。能主动与人说话，注意对象、场合、用语文明得体，丰富自己的精神世界。
第三单元
【单元分析】：本单元所写的都是民间习俗和传统节日，对人们来说很平常的，却平中有奇，闪耀传统文化光辉。《社戏》是一篇小说，表现劳动人民淳朴善良、友爱、无私的美好品德。《端午日》展示了茶峒人同庆端午日的淳朴民风，表现奋发向上、合作争先的民族精神。《本命年的回响》作者回忆了家乡几十年前的过年习俗，歌颂热爱生活、纯真的父老乡亲。《中秋咏月诗词三首》除中间《水调歌头》是词，其余两首是诗。《十五夜望月》将离别思聚的情意，表现得非常委婉动人。《水调歌头》表现作者旷达的胸怀和乐观的情致。《我的思念是圆的》把无形的思念说成是有形的圆的。“诵读欣赏”为我们展示了六副对联。“写作”要求从生活中获得丰富的写作材料。“语文实践活动”将带给我们走进图书馆，叩击知识大门。读了以上文章，让你对民俗文化有更深的感受。
【教学重点】：
1、熟记文中的生字词的音、形、义。联系作品的文化背景，了解民俗文化的丰富内涵。
2、欣赏作品展现的优美画面和语言风格，体会作者美好情思，感受乡土文化独特魅力。
3、了解各地风土人情，尊重各地风俗习惯，培养热爱家乡，热爱祖国的情感。
第四单元：
【单元分析】：本单元的诗词都是文情并茂的优美篇章，多数出自名家之手，以精美的语言为我们展现了色彩斑斓的四季景色。《春》描绘动人的春景。《三峡》是古文，通过对三峡四季山水景物的描写，展现了三峡的壮丽风光。《济南的冬天》描绘济南独特的冬山冬水。《夏》写出了夏天的紧张、热烈、急促。“诵读欣赏”是“古代诗词三首”则用凝练的语言描绘出一幅美丽的图景，或告诉人们要珍惜春天美好时光;或表现热爱农村的思想感情;或表达奋发进取的豪情。“文笔精华(一)”分别描绘了春、夏、秋、冬四季特有的景色。“写作”提高自己的语言表达能力。“口语交际”培养同学们的交谈能力。以上文章让人善于从美的事物中发现美，并用美的语言表现美。
【教学重点】：
1、欣赏散文优美、精辟的语言，体会文章表达的感情。
2、了解课文抓住特征写景的方法和写景的层次，学会观察景物的特点，并作简单描述。
3、说话有针对性，有吸引力，善于打动人。
第五单元：
【单元分析】：本单元属科学小品文。文学与科学是相通的，科学和文学应该开出并蒂之花，在学语文中学科学，在学科学中学语文。在这里你可以倾听科学家矢志探索的心侓和足音，品味那石破天惊的创造宣言和奇思妙想，领略到别样的情味与风光。本单元收编课文是《斜塔上的实验》、《事物的正确答案不止一个》、《宇宙里有些什么》、《梦溪笔谈二则》。“诵读欣赏”是《论语八则》，主要讲述了学习的方法和态度。“写作”是“简单地说明小制作”。“语文实践活动”是“模拟科技新闻发布会”。专题“狼”通过比较阅读，学会关注自然。
【教学重点】：
1、熟记字词，积累优美语句，了解一些科学知识和科学家的有关事迹。
2、学习记叙和描写相结合的写作方法，了解议论和说明的一些方法，学会写简单的说明文。
3、学习科学家的科学思想、科学精神和科学方法，学习他们的创新精神。
第六单元：
【单元分析】：本单元所选课文题材多样，有童话、神话、寓言和诗歌。它们都借助丰富的联想和想象，虚构形象、故事情节及景象，曲折地反映现实，表达一定的思想感情。《天上的街市》表达作者对黑暗现实的憎恶和对理想生活的向往。《七颗钻石》表达作者希望爱心像太熊星座一样普照人间的美好愿望。《蔚蓝的王国》表达自己对美好事物和美好生活的追求和热爱。《皇帝的新装》塑造了一个穷奢极欲、昏庸无能、愚蠢可笑的皇帝形象，揭露鞭打现实生活中的丑恶。“诵读欣赏”是“古诗二首”。“写作”是想象，通过练习。培养自己的想象力，学会创新。“口语交际”是婉转拒绝，学会在日常生活中用恰当的语言拒绝别人，不伤害他人的感情。
【教学重点】：
1、了解童话、神话、寓言的基本特点。
2、欣赏课文中生动的故事情节，增强对文学作品的阅读兴趣。
3、初步了解联想、想象和夸张的作用，并借助复述、改写、扩写等方式，在写作中学习运用想象。
五、教学策略：
(一)、教师板块
1、认真学习新课标，在课堂中渗透新理念，不搞应试教育，以培养学生良好的学习习惯，自学能力及合作交往等能力为主，提高学生语言的听说读写能力，不断提高独立备课的能力，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。
2、优化教学手段。积极使用现代化教学，让学生有直观视觉上的效果，提高学生兴趣，提高课堂效率，开展丰富多彩的读书活动，撰写教学反思、论文。
3、优化作业管理。做到每课过关，单元过关。作业布置和批改因人而异，兼顾学生不同特点，做好每单元的测评工作，及时反馈，纠正不足。加强培优补差，提高学习成绩。
4、培优重在拔尖，辅差重在提高。
5、教师在课堂上让学生充分发挥自主、合作、探究的学习方式，对学生的成绩及时表扬，让学生树立学习语文的信心。
6、课外辅导：利用自习课、晚自习时间对学生加以辅导训练。
7、加强指导和督促，让学生养成如何预习课文，如何听课、如何作业、如何学习、如何抓住学习重点等。
8、每周用一至二节课对学生写作能力提高进行辅导。
9、加强汉语拼音，字、词、句的教学，有效提高文字功底。
10、对学生进行文学常识的知识学习，使学生对文学作品及人物感兴趣，自觉地阅读文学作品。
11、上公开课及听课，课后评议，互相促进，提高教学效果。
(二)学生板块
1、发挥优生优势，带动差生，激发他们学习的兴趣。
2、引导差生多学习，多复习，在
3、鼓励优生创新思维，在阅读和写作方面下功夫。
4、加强读写训练，要求学生勤读课外书，勤动手动笔，养成读书笔记的好习惯。
5、加强读写能力的培养和训练，让学生在七年级阶段养成良好的书写习惯，能写出端正、整洁的汉字。
(三)优化培养
优生：
(四)学困生培养
学困生：
作为我们老师，要转化后进生，首先让他们找回自信，常鼓励他们。上课常提问他们懂的问题，下课多与他们交往，让他们感觉到你是他们的好伙伴，对于他们的闪光点要及时给予表扬;同时，我们做他们的工作要有耐心。对于他们主要引导多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高他们学习的积极性，只有这样，我们才能把当前新课改的理论运用到教学当中去，即提高他们的素质，又提高他们的成绩，应试教育与课改之间达到了平衡点。
六、教学进度
周 次 内 容 (课时)
第一周 开学工作
第二周 一、《为你打开一扇门》(2) 二、《繁星》(1)
《冰心诗四首》(2)
第三周 四、《安恩和奶牛》(2) 五、《古代寓言二则》(2) “诵读欣赏”(1)
第四周 “写作”“语文实践活动”(2) 六、《往事依依》(1) 七、《幼时记趣》(2)
第五周 国庆放假
第六周 八、《十三岁的际遇》(2) 九、《伟人细胞》(1) “诵读欣赏” “口语交际”(2)
第七周 十、《社戏》(2) 十一、《端午日》(1)
十二、《本命年的回响》(2)
第八周 十三、《中秋咏月诗词三首》(2) “诵读欣赏”(1)
“写作”(2)
第九周 “语文实践活动”(1) 十四、《春》(2) 十五、《三峡》(2)
第十周 十六、《济南的冬天》(2) 十七、《夏》(1) “诵读欣赏”(2)
第十一周 “诵读欣赏”(2) 期中考试
第十二周 “写作”(2) “口语交际”(1) 十八、《斜塔上的实验》(2)
第十三周 十九、《事物的正确答案不止一个》(2) 二十、《宇宙里有些什么》(1) 二十一、《梦溪笔谈二则》(2)
第十四周 “诵读欣赏”《论语八则》(2) “写作”(2)
“语文实践活动”、专题“狼”(1)
第十五周 二十二、《天上的街市》(2) 二十三、《七颗钻石》(1) 二十四、《蔚蓝的王国》(2)
第十六周 二十五、《皇帝的新装》(2) “诵读欣赏”(2)
第十七周 周日元旦放假4天
第十八周 “写作”(2) “口语交际”(1) 附录(2)
第十九周 期末复习
第二十周 期末考试 改卷 统分 写鉴定
语文教学工作计划【篇5】
一、指导思想
本学期，语文教研组将在学校教导处的直接领导下，继续深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以打造“四助、五步、六字” 高效课堂教学及“诵经典读名著”，大读书活动为重点，结合语文学科自身的特点，扎实有效地开展工作。
二、工作目标
1.认真学习教育理论，树立现代教育的观念。
2.规范常规教学，保证素质教育的全面实施。
3.继续进行课题研究，提高课题研究的质量。
4.加强青年教师的培养，促进语文教师队伍素质的全面提高。
三、工作要点
（一）认真学习，大胆实践，深入推进语文课程改革实验。
1.深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的成分。对于师生互动中出现的创造火花，教师应敏锐地抓住它，并予以引燃，使不同的体验发散共享，从而超越预设的目标。
2.继续认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、内容和要求。继续注意转变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向三维整合的目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。
3.改革评价制度。课堂教学评价要从重教师转向重学生，关注学生的发展，学生评价要突出整体性和综合性评价，注意从三维目标的角度考虑全面提高学生的综合素养；加强学生的自我评价和相互评价；做到形成性评价和终结性评价相结合，定性评价和定量评价相结合，基础性评价和创造性评价相结合。提倡学生采用成长记录袋的方式，收集能够反映学生自己学习过程和结果的资料，如关于学生平时表现和兴趣潜能的记录、学生的自我反思和小结、教师和同学的评价等，在评价中获得体验和发展。
（二）悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。
1.规范和加强教学“六认真”工作。做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配。每位教师争取做到一课一反思，鼓励青年教师撰写案例反思及教学一得。
2.重视学生良好学习习惯的养成。加强学生学习行为习惯的培养，努力提高学生的作业习惯、听课习惯。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。
3.加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。特别重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛 , 如朗诵比赛、故事大王赛、听写比赛等，以促进学生素质全面发展。坚持不定期的作业、备课检查。工作实践告诉我们，要使检查情况真实可靠，那么，不定期检查便是一个很好的办法。严格把握作业的质量，控制数量、及时批改、及时调控教学。
4.加强学生课外阅读，注重学生积累。在学校充实丰富的.图书资源这一有利的条件下，要去激发学生的读书兴趣，指导学生利用早读课、午间、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。使学生课外阅读总量达到甚至超过新课标规定的数量。让每一位学生都多读书、读好书、好读书，从读书中收获知识、明白事理、陶冶情操。让读书成为每一位学生终身学习的自觉行为，从而全面提高每一个学生的语文素养。
5.加强学生小练笔、阅读与习作紧密结合。鼓励学生每天写成长日记。
6.写字教学不容忽视。我们要努力使学生的字有起色，逐步有特色。
（三）扎实开展丰富的活动提高教研实效。
在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题结合起来，与教师的成长结合起来，切实提高教师的教学能力和业务水平。要加强教研组成员之间的紧密协作。互相听课、评课，互相交流、探索，做到听课必评，一课三议。要善于在教学实践中学习、研究，及时对自己的教学进行反思。
（四）结合教学实践，深入课题研究。
力争每位语文教师都有自己的研究课题，有各自的研究方法和研究步骤。每位教师立足自己的实践平台进行课题研究，还要响应学校的“读书活动”，要求每一位教师认真阅读各类有益的书籍，及时写好读书笔记。期末，要求每位教师根据自己的研究实际，认真撰写论文，争取每人有获奖论文甚至是发表论文。
四、工作措施
1.认真学习教育理论。各年级备课组要根据理论学习的内容、本年级的实际情况制订切实可行的学习计划，采用集体读和个人读相结合的办法，注意理论学习与教学实践相结合，注意学习、实践与经验总结相结合，努力提高学习效率，切实提高自己的理论水平。
2.科学规范常规教学，保证素质教育的全面实施
（1）抓好常规教学。本学期教学常规将以课堂教学为中心,以抓学生的创新精神和实践活动为出发点，以提高课堂教学效率和发展学生语文素质为宗旨，以抓学生的"双基"和学习习惯为立足点，真正把素质教育落在实处。
（2）学习研究新大纲、新教材仍然是本学期教研工作重点之一。有计划地学习新大纲，以新大纲为准则进行教学，以确保教学质量的稳步提高。
（3）教研组活动的常规要求。教研组活动至少每周一次，每次至少一小时，教研组成员可自主报名参加主持工作，形式多样，并用统一的记录本做好记录，记录时要书写规范、整齐、详实，以备参加优秀教研组的评比活动。
（4）抓好集体备课的过程管理，提高教学质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，备课前要组织同年级同学科的教师认真分析教材，统一认识，并做好讨论记录，然后分工备课，认真修改，直至将它转化为自己的认识。
（5）充分利用学校阅览室、图书室的优势，加大学生的阅读量。
3.抓好课题研究，提高课题研究的质量
（1）认真抓好重点课题“初中生快速阅读能力培养”的研究，着力研究其方法和课堂教学形式，利用教研组活动、小型研讨会等形式，集思广益，集体攻关，以利于探索一条适合本校的成功做法。
（2）开设语文实践活动课。
（3）举办小型多样灵活的学生学科竞赛。
4.加强青年教师的培养，促进教师队伍素质的全面提高。
（1）充分发挥优秀教师的作用。本学期，我组将充分发挥学科带头人、骨干教师等的示范作用，让他们上示范课、作理论讲座，进一步提高本组教师的整体教学和研究水平，从而促使更多的教师以他们为榜样，不断提高自己的教学业务水平。
(2）通过上研究课、说课、教材分析等形式，让每个教师都有学习和提高的机会，从而让年轻教师尽快脱颖而出，使我校的语文教学新人辈出，充满蓬勃生机。
(3）组织小型多样、讲究实效的研究活动和竞赛活动，组织语文优秀课评比活动。
5.坚持正确导向，抓好毕业班教学工作
全体初三语文老师要进一步深入学习市县教育局有关中考改革的有关精神，学习其他地方语文改革的经验，认真研究中考，真正吃透中考改革的精神实质，从而改革初三语文教学，有重点、有针对性地做好初三语文教学和复习工作。为有效地提高毕业班的语文教学和复习工作效率，本学期教研组活动中将开展两次复习工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。同时，初三语文老师要注意，资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。争取中考语文成绩在全县名列前茅。
五、主要活动
三月：
1.制订教研组工作计划及各年级语文教学计划。
2.学习《语文课程标准》，初步提出语文教学改革构想，互相探讨，并在教学实践中加以完善。
3.集体备课，结对教师互相听课。
4.公开课（学校第二轮赛教）。
四月：
1.检查各个教师的备课及作业批改情况。
2.提高教师教学水平研讨。
3.集体备课。
4.公开课（参加教学片上赛教）
五月：
1.提高阅读教学的效率研讨。
2.古诗词经典诵读展示会。（七、八年级）
六月：
1.九年级语文老师共同探讨资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。
2.毕业班的语文教学和复习工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。
七月：
1.做好复习工作，准备迎接期末统考。
2.每位教师上交备课、学生作业、教师读书笔记等。
3.了解学习情况并总结经验，写好工作总结。