影响力心得

影响力心得。

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？有请阅读小编为你编辑的影响力心得，更多相关内容请继续关注本网站。

影响力心得(篇1)

有一种鸟，常成群结队地飞，有时，甚至数万只聚在一起，铺天盖地，而它们飞行的步调是那么一致，好像有一个总指挥在指挥它们这场浩浩荡荡的飞行。

其实，在数万只鸟的飞行队伍中，每一只鸟只能看到离它身边最近的七只鸟。也就是说，每一只鸟是通过观察身边七只鸟行动的变化，而随时调整自己的飞行姿态，以便与身边七只鸟的飞行保持一致。反过来看，在鸟庞大的飞行队伍中，每一只鸟只有身边的七只鸟看到它，也就是说，每一只鸟它所能影响的，仅是身边的七只鸟。就这样，每一只鸟受身边七只鸟的影响，而每一只鸟又影响着身边的七只鸟。数万只鸟按这个规律彼此影响着，最后达到整个飞行团队步调的惊人一致。

一个人也是如此，影响你的，往往是你身边的人，是离你最近的人；而你所能影响的，也是你身边的人、离你最近的人，但你可以通过影响身边的人、离你最近的人，而影响一个团队、一个集体，甚至一个世界。

影响力心得(篇2)

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。b。西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括:1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。期望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。透过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自己的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自己思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟:哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选取，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作，既能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角，怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我:给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

此刻，我似乎明白这本书为什么要用蒙娜丽莎的微笑作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;也许，它预示着当心理学与经济学相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以社会心理学著作示人而非销售技巧。授人以鱼，不如授人以渔，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮忙抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。b。西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括:1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。期望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。透过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大精深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用性，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。

影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自己的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自己思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟:哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢，等阅尽所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的!记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选取，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。()那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作，既能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角，怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我:给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

此刻，我似乎明白这本书为什么要用蒙娜丽莎的微笑作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;也许，它预示着当心理学与经济学相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以社会心理学著作示人而非销售技巧。授人以鱼，不如授人以渔，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮忙抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!

影响力心得(篇3)

每次我读心理学著作，我都会有很多共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了很多处理事情的方法，也感悟了许多道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。失去我们获得的自由是我们痛恨的。

人们都有一种维护既得利益的强烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。

在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机会，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的长处也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是有待开发的宝藏。关键是我们是否是寻宝者。

当我们遇到很紧急的情况时，越急躁做出的决定就越容易偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒”原理，在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，立刻决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们将采取一些行动来证明我们以前所做的决定。

如果让孩子们写下他们承诺要做的事，他们做的比不做的可能性要大得多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。

公开承诺不仅是对承诺人的一种无形监督，而且会影响到每一个参与的人。教育中我们要善于使用承诺和一致的原理，创设庄严的氛围，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力量。

静心品读，相信还有新的收获。

影响力心得(篇4)

两天的培训已结束，但在培训中我所学到的、感受到的、领悟到的一直酝酿心中久久回荡，以前没有参加过类似的培训，也不知道培训会有什么样的内容。当我带着自责、沉重的心情离开时，我的心情又是夹杂着激动期许的……

21世纪是人才竞争的时代，人起了核心作用，那么一个人不管从事什么样的行业，扮演什么样的角色，都必须具备一定的素质。

当一个人是一个企业的决策者时，他所考虑的不仅是企业的长久利益，还有下属员工的福利，给他们安逸、舒适的工作环境，还要与同行竞争，这个时候他所肩负的不是一种使命，而是一种责任，要带领企业团队向上奋发，与同行建立起合作伙伴关系，以达成双赢。

当一个人是一个下属时，我们所在的位置就是做好自己的本职工作，力求自己不犯错，不让领导承担，因自己而造成的错误。当然，在工作、在生活中，答应的事，说过的话一定要算数，一定要实现给对方许下的诺言。用负责、认真、细心的心态，对待生活、对待工作。也许有时，我们的背景、立场的不同与差距会与对方产生磨擦，但只要我们懂得如何欣赏，赞美对方，那么，我们的人际关系也会随之增加，我们的交流沟通技巧也会随之增长。当我们懂得去欣赏、赞美别人的时候，就会从别人那里发现自己没有的优点，用心去感受对方，接受对方就会受益匪浅。

当我们是一个团队里的一份子时，要与每个人建立互相信任、互相支持，要有集体荣誉感，知道每一件工作的完成，都与每个人的努力分不开，当然，当独自去完成一项艰难而具有挑战性的工作时，不能退缩，也不要害怕自己的能力完成不了。必须要有成功的欲望，只有行动了，才能知道结果。“过去并不等于未来”。当我们真正完成的时候，就会知道以前自己是多么懦弱与无能，其实，就是不要给自己设限。相信自己！当然，相信自己与别人的支持，团队的信任与支持分不开，所以，一个团队只有建立互相信任、互相支持，那么工作起来就会轻松得多。

当要集体完成一项工作时，我们要有组织、有纪律地接受并对这件工作进行计划，以最快的时间达到目的，当然计划的时候必须具备“人、时间、环境”，以及考虑到其它影响工作的因素，面面俱到，每一个细节，每一个步骤都必须考虑清楚，那么工作就会高效率地完成。

培训的过程中，有一个瞎子和哑巴的活动，我扮演的是一个哑巴，当时没有感觉到什么，只想到牵完瞎子走完那段路就行了，但当过高架时，心里是恐慌的，但由于是哑巴，又不能告诉瞎子该怎么走，又不能让他独自行走，心里也是矛盾的，活动过后才感受到，我那时的责任有多大，我有那样有责任去牵完他走完那段路，虽然不是那样的认真与仔细，但完成之后，我的内心是愉快的，因为我做了我以前想都没有想的事，但今天我做到了。所以在我们工作中、生活中，有多少这样的人要我们去帮助，多一份爱、多一份快乐，但有一位同事说得很对，“活动中我们扮演的是哑巴，但在工作生活中，我们是瞎子”。我们不知道，有多少哑巴在默默关心、关爱着我们，但我们甚至还伤害了他们，他们却毫无怨言，这是事实。老师说得很对：去爱你恨的人，去包容你爱的人。感谢你恨的人。因为你有恨的人，你才有了今天，你才有了行动。多去关心同事、朋友、父母、姐妹。当你回头时，你会发现你损失了很多，其实是你给予的太少，懂得去报答你帮助的人，包括父母、老师、领导、同事、朋友……

所以，一个企业、一个团队、一个人，只有负责任、认真、承诺、团结、互爱、赞美、欣赏、付出、奉献就是一个优秀的企业，优秀的团队，优秀的人。

影响力心得(篇5)

《影响力》

――――读后感

罗伯特·西奥迪尼，全球最知名的说服术与影响力研究权威给我带来了新的体验--《影响力》，这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书。这些发生在我们周围的现实整理被整理后，通过原理、实验、案例、应对策略等方面一一阐述，很好读，很好理解。

书中从影响形式和效果中总结出互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺这6个原则，结合每一原则的社会功能来讨论，六个方面是相辅相成，交替出现的，它们构建了社会关系的惯性， 惯性久了，也就成了规则。这个社会的人们需要依靠这些惯性来提高生活效率。所以我们都不喜欢违反规则的人。

很多人也有忽略不喜欢人的习惯，所以规则之外的人逐渐被忽略，所以有些人的影响力很低。这种影响也揭示了许多违反我们生活规则的例子。当我看到对手的动作时，我不得不想办法阻止他。学习完后虽然有一种很强的紧迫感，但我们更需要找一个习武场，好好揣摩一下这六大招式。

互惠：这是社会基本规则之一。人云施恩勿望报，实则往往涌泉报滴水。

这章的首页上写着：给予，索取…..再索取。

这是个可怕的原则。这是互惠的阴暗面。人们在享受互利的同时，也为互惠原则付出了代价。 人们迟早要欠的钱比借来的还多。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。爱默生说：

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。充分说明互惠原则在人们社会生活中的重要性。在这里，就销售工作，我认为，给予了别人之后，还要会索取，当然是正当、合理的索取，并且怀着感恩的心，给予回报，维系这种双方互惠互利的关系，就能达成长期的，稳定的合作关系，这也是为什么有些对象我们难以介入。

从另一个角度看，它与朋友建立了稳定互利的关系。如果没有裂缝，这种关系就无法打破。当然，我们可以突破各种影响原则，重新建立互利关系。

承诺与一致：

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。当人们做出判断时，他们会找到无数的理由来说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。

就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。为什么说女人一恋爱就变傻？因为她认定她的rightman是最好的，于是乎这个男人干什么都是帅不可言。

紫霞爱上孙悟空后，跑得那么帅！就是这个原理。

在销售过程中，我们最终是跟根据对方需求索取承诺或者在需求上达成一致，一但在推进过程中得到承诺或者一致，将大大提高最终实现销售的成功率，也是这一原则的伟大力量。

社会认同：

这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。这太强大了。强化的从众心理。

当一个糟糕的娱乐节目加上配音笑声，娱乐性会大大增加，观众不禁觉得节目够幽默；现在大伙都认为结婚就必须得买房子，因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆。类似的现实发生在我们身边，这也是为什么样板在一个区域的销售工作中非常重要，我们搞市场活动的目的之一也是获取并传播社会认同，从而从中获取利益。

偏好：人们总是愿意满足他们认识和爱的人的需求，这是很自然的。 没有人会感到惊讶。

他仪表堂堂；他是你老乡；他和你有相同的爱好；他喜欢你等等。

虽然这些很可能是假象，不过我们需要做得非常好，怎么能在短期内博取好感，并获得想要的东西。它对销售和生活有非常重要的影响。据说有些人用影响力的原则交女朋友，打赢每一场仗，当然也不提拔。这些因素与一个人的判断无关，但如果你喜欢这个人，判断就会有偏差。

它需要投资、实践，有时还需要详细的准备。书中说，最终的效果是什么：友好盗窃。

例如，辩护律师的主要任务是让陪审团像他的当事人一样。

权威：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。

虽然领导的指示不一定是正确的，但我们常常对执行没有判断就没有怀疑，这就是权威。为什么现在社会中办什么事都要托关系、找熟人，也是权威影响力存在所致，中国人对此有深入的研究，另一角度，就是想法设法升职，往上爬，也是权威原则所致。销售中，高阶层销售的主要目的也是尽快获取权威的支持，从而减少投入的资源和进程时间，一但突破，将大大提高销售效率。

稀缺：物以稀为贵。错的货币比真的货币更有价值。理科班的女生素质不高，追求者多。

机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。当然，我认为稀缺的东西在某些环境中一定是不可替代的，否则，这个原则就会失败。我们的工作中，稀缺体现在对客户需求的全面满足上，包括解决方案、服务、人等因素，在产品同质化的今天，只有找出自己独有的东西，才能通过各种影响力原则让客户感觉到稀缺，从而影响他，这个需要全面的准备工作和分析，包括对客户细节的把握，从而提炼稀缺。

一方面，当我想真诚地影响他人时，如何才能更有效地发挥这些影响的力量；另一方面，当我面对别人设下的陷阱时，如何避免并及时给予强有力的反击。罗伯特的这些技巧非常棒！但是，更重要的是，我们可以成为聪明人，利用这些微妙而强大的力量让自己更快乐、更有吸引力。

影响力心得(篇6)

《幼儿园工作规程》指出：幼儿园园长应具有一定组织能力。我认为管理能力可理解为对“人、才、物”的管理，在对“人、才、物”的管理中，人是最重要的因素。要想建立起一支能为着共同的目标，共同的信念，共同的追求，彼此之间互相帮助，相互理解，而且懂得对自己的言行要对整个集体负责的教职工队伍，关键在于园长对领导权利的运用。

园长处于领导地位具有很大的影响力，然而这种影响力往往具有很大的感情因素。我在工作中深深体会到：感情因素属非权利影响力中的一个重要因素，在领导全园工作中具有很大的影响力。

一、感情因素在行政管理中的重要意义和作用

非权利影响力的要素包括：品格、能力、知识的感情等，品格、能力、知识使人产生敬佩感，给人以力量，而园长在工作中感情投入程度如何，会使整个园工作产生不同的效果，有时事半功倍，有时则事倍功半。

我们艺术幼儿园的青年教师居多，鉴于青年人自我感觉很好，能力强，好胜性强的特点。如果园长的言行高高在上，用命令口吻指挥干这干那，会使她们感到心情不愉快，甚至会产生一种想顶撞的感觉。而如果园长的言行能激励鞭策，会使她们时时在感情上引起共鸣，感到做不好，会辜负园长平时对她们一片爱护关怀之心。由此可见，树立影响靠权利和地位来维持，是浅层的、被动的、有形的；非权利性影响则是深层次的、无形的，维持的时间是持久的。因为它能满足人们情感的需要，使人愉快的接受，起到潜移默化的作用。

（一）感情是缩短心理距离的纽带

感情是人的情绪和情感的总和。是对客观事物态度的体现，作为园长在全面管理工作时，不但不能忽视教职工对感情的需要，而且还要加以体验和引导，使之成为工作动力。我认为，园长必须全身心地付出自己的感情，以自己对工作之热忱，对教职工真诚的爱心去吸引她们，打动她们。常言到：“人心是肉长的”。感情总是在双方思想交流、沟通作用下滋长，培植起来，形成感情上的双向交流能缩短由于性格、年龄、地位等距离。如，一次教师会上，我连续通知了某个骨干教师参加市里二次业务进修活动。由于名额有限，其中另一名骨干感觉自己没轮到，脸上马上有晴转阴，乌云密布，会后也不和我打招呼扭头就走了，此刻我觉察到必定会影响明天的工作质量。于是在晚上及时挂电话与她谈心，疏通思想，消除了误会，保证了明天的保教质量。总之，如果园长能善于观察教职工的感情变化，随时抓住契机，从情入手，以情动人，那么必然会缩短彼此间的心理距离，扫除许多工作中的障碍。

（二）感情是施展权利影响力的基础

权利的运用在园长管理中必不可少，但必须是以情为基础才能发挥出最佳效益。在工作中，我认识到：幼儿园单位小、人员少，园长与教职工在工作中直接接触，一竿子到底，中间无“中转站”。如果园长的言行偏向行政命令手段，带有强迫性，定会造成“压而不服”的逆反心理。所以，我觉得在幼儿园管理过程中，应主张非权利影响为主。权利对一个管理者来说固然重要，然而一旦离开了感情交流、沟通，就象鱼儿离开了水，难以动弹，即使给你更大的权利，也发挥不了更大的作用，而感情渗透在人的'言行中，具有无形的功能，只有当你重视它，运用它，你的权利才能发挥有影响力的作用。

（三）感情是形成凝聚力的核心

感情既然是缩短心理距离的纽带，是施展权利影响力的基础，那么，它必然是形成凝聚力的核心。

凝聚力的形成，必须一感情为基础，以感情为纽带把全园人员牢牢团结在一起，满足大家希望在愉快的环境下工作的心理需求，从而推动全园工作。

一个具有凝聚力的集体并不是一朝一夕就能形成的，而是需要领导者长期的引导和培养，使不同性格的人都能对幼儿园工作持相同的观点。

我园的教职工以青年居多，随着社会第二职业的兴起势必对接受新生事物较快的青年人产生一定的波动，鉴于此情况，我们及时根据青年不同个性，在政治上关心，引导树立正确的人生观、世界观及价值观。18名教师中，先后有5名青年教师光荣入党，6名打了入党报告，1名列为考察对象。她们在集体中支撑着骨干作用，影响和带领其他教工努力工作。在业务上，帮助、创设亮相机会推她们上台亮相。我园先后在全区展示教学活动的青年教师有4~5名，区骨干3名，园学科带头人6名，先后参加市、区教师教学擂台赛比赛获二、三等奖。我们在生活上关心她们，通过谈心，帮助出点子，想办法，提供活动等等，了解每位的情感需求，心理需求因人而异地做好细致思想工作。从而激发她们热爱本岗位、热爱本园的动力。为此，本园的保教、艺教工作相当繁忙，报酬相当而言，也不算高，但是，我园的青年教师立足于本园相当稳定，自愿调离的教师和后勤几乎没有。只有吸引外园优秀的师资进入本园。由此可见，有情感作用形成的凝聚力产生的效应要高于权利的运用，并发挥更大的作用。

二、建立感情影响力的途径

（一）重视发挥人的因素

“众人拾柴火焰高”要把幼儿园工作这把火烧起来，仅有领导的积极性还不够，必须依靠全体教职工的智慧和力量，调动大家的积极性。

要爱护尊重教职工的自尊心、自信心。我认为，要善于听取不同意见，特别是有“个性”的教工意见，善于采纳大家的正确建议，并作深入细致的调查研究。不凭感觉轻易下结论，努力解决她们的实际问题，满足教职工的合理需求，达到动之以情，晓之以理，导之以行的管理效率。

另还有园长在管理中，应善于及时抓住契机，最大限度调动教职工的积极性、自觉性，引起共鸣，受到感染并转化为持久的动力和自觉的行动，真心成为幼儿园的主人。

（二）以身作则的影响力

作为园长，要使自己在教职工心中有威信，我认为：身教更具影响力，常言到“身教重于言教”，身体力行往往是感情影响力的重要因素，是无声的命令，园长不仅要注意自己在品行上的表现，才能上的发挥，无止境的追求，更重要的是要具有无私奉献的精神，吃苦在前，享受在后，脚踏实地的干事业。我们每天早上微笑着迎接每个教工、孩子和家长，及时观察教工的表情及言语，进班交谈，了解情况，以便掌握教工的思想动态，以免在工作中出错，影响质量。晚上最后一个离园，看着最后一个孩子、教工平平安安的离开幼儿园，我们悬着的心才放下，忙碌的一天才算结束。平时，我们有许多教师和后勤放弃休息，不声不响的加班加点，默默无闻工作在第一线，我想，这就是行政以身作则的影响力。

（三）共同创建良好的园风

确立集体共同目标，既有社会价值又有个人价值，在实现目标过程中，发挥骨干队伍作用，净化园内小气候，集体舆论要始终围绕目标宣传，在各项活动中，从园长到教师、后勤同甘共苦，密切上下关系，其影响力远远超过人的想象，要创建良好的人际关系和高尚师德风范，而这良好的园风是以感情为纽带，靠平时一点一滴的浇灌、培育而形成的。

曾记得我园在争创市一级幼儿园的过程中，从全园教工统一思想、确立目标到分析现状、了解情况再到积极筹备、规范操作、日常督导，整个环节进行自查，完善及修正。直至最后，以较满意的成绩顺利通过了上海市托幼机构专家的验收。在成绩获得的背后，凝聚着全园教工的一片心血。大家在共建的园风感染下，齐心协力、群策群力、乐于奉献、一心为园、争创佳绩。可见，良好的园风是完成办园目标，提高办园质量的基本保证。

总之，建立感情因素影响力的方法，途径很多，很广。我认为，要当好一名合格的园长，必须要牢牢把握好非权利影响的感情因素。否则，将很难把事业做成功。

影响力心得(篇7)

最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。

作为医名医生，如何理解患者的需求，以及患者来医院的目的是什么？当然是能看好病。

首先，医生要做出准确、及时、全面的诊断；**合理、有效、彻底；护理细致、严密、方便快捷。其次医院要创造温馨、优雅、充满家庭式的人性化就医环境，同时又有名专科、名医生为病人看病，这样病人才会感到既安全又放心。当然，在病人接受医疗服务的过程中，中医**应该尊重、热情、诚实，对每一个去看病的病人都负责。

第二，作为医生，如何获得患者的信任？作为医生，首先是治病，其次是治病。病人不是一堆错误的容器，而是一个有思想、有情感、需要交流的个体。

病人真正需要的不仅是一个能**身体疼痛的医生，更是一个能贴近心脏的医生。如果医生在提供医疗服务的过程中能够善于倾听、善于移情、善于沟通，那么医患关系也必然如我们所想象那样和谐、融洽。

第三：作为医生认识社会的评价，当今社会诸多**不尽全面的报道、部分患者家属无理取闹、少数人借着看病发财的举动，深深伤害了广大医务者的感情，但回头细想，在诸多貌似无理的背后有着他的“合理性”，如果医生们能多一些人关怀，多一些有效沟通，多一些相互信任和理解，大多的无理事件将消于无形，这个社会也将多一些和谐的音符。

我们有理由相信，随着社会的进步和体制机制的完善，如果每一位医生都能够像撒拉克湖畔特鲁多医生的墓志铭所写的那样：“有时，去**；常常，去帮助；总是，去抚慰。”那么医生的地位与尊严也会得到必然的回归。

同时，读完张教授的书，我有两个想法：作为医名医务人员，如何发挥正能量的作用？思考二：

了解病人的需求，医生的服务能满足病人的需求吗？

影响力心得(篇8)

---------读书月活动

在2013年5月的读书月活动中，我从单位图书角借《看不见的影响力》一书，认真的读了起来。本书改编自戴维.迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。

本文关注的是这些看似无形却又影响着我们的信念和推动我们行动的力量，包括违背他人意见的群体行为；说服他人的基本原则和影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为、群体极化、群体思维等的无形影响。书中撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、注释，**并茂地向我们介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

从众-由于群体压力而改变个人的行为或信仰。有两种主要的表现形式：服从和接受。服从是与群体的明显一致性和内心的不赞成。接受不仅在行动上而且在信念上都与社会压力相一致。

本文采用三组经典实验来说明研究者整合研究的不同方法。谢里夫发现，其他人的判断会影响人们对光点运动距离的错觉。“正确”答案的规范形成后，会持续很长一段时间，并在一批批的研究参与者中流传下来。

这样的实验室提示于现实生活中的类似。

所罗门·阿什设计的实验任务非常清晰，不像警长使用的模糊任务。阿希先让实验者听别人判断这三条线中哪一条与标准线相等，然后自己做出判断。

当其他人总是给出错误的答案时，37%的参与者也会这样做。

谢里夫的程序导致了接受，而斯坦利·米尔格拉姆的实验则导致了服从的极端表现，即服从。在最理想的条件下，正当的、近距离的命令者，遥远的受害者以及没有反抗的榜样，有65%的成年男性参与者完全服从命令，对隔壁房间发出尖叫的无辜受害者实施具有伤害性的电击。

这些经典的实验表明了社会力量的潜在影响，以及顺从容易被接受。**不仅是善良世界中的坏人所为，而且是强大的社会形势所导致的好人服从谬论或屈服于残酷。

经典的从众实验解答了一些问题，但也提出了新问题：一，人们有时从众，有时不从众，那么他们什么时候会从众？二，为什么人们会从众？

为什么他们不忽视群体“做真实的自己”呢？三，是否有一种人特别容易从众？

在这本书中，研究人员考察了一致性产生的环境条件。某些条件下人们特别容易从众。例如，一致性可能受到群体特征的影响。

当面临意见一致的、三个或更多个有吸引力的、社会地位较高的人时，人们最容易从众。如果个人在公共场合做出回应并且没有违反先前的承诺，那么人们也最有可能顺从。

人们从众的原因主要有两个。规范性影响**于人们对被他人接受的渴望。信息的影响来自于他人为自己提供证据。

公开回应时，从众程度高，反应了规范的影响。在面临困难的决策任务时，一致性程度也很大，这反映了信息的影响。

“谁会从众？”这个问题并没有明确的答案。人格测验总分不能准确反映个体的特定羊群行为，但能较好地反映个体的总体羊群倾向。

特质影响在“微弱的”情境中显得很强大，微弱情境下社会情境的力量并不比个性差异更有影响力。从众与顺服虽然是常见的社会现象，但文化的社会化使人们的社会敏感度有所不同。

社会心理学十分重视社会情境的强大影响，但同时也必须重视人的力量。我们并非被动的木偶。当社会强制变得过于高调、惹人注目，人们常常会表现出逆反心理---为了恢复自由感而公然违抗强制力量的动机。

当团体的所有成员同时表现出反抗时，结果就是反抗。远离群体会让我们感到不舒服，但我们不想与他人太一致。因此，我们将以一种坚持我们的独特性和个性的方式行事。

我们很有可能意识到自己在团队中的独特性。

总之，我们是社会性动物，拥有基本的归属需要。我们不能从绝对意义上判断从众的价值。作为个人，我们需要平衡我们的自立和依恋需要、隐私和公开、个人特征和社会认同。

做自己的事。质疑权威。如果觉得对就去做。

跟着幸福走。自我反思。坦诚地面对自我。

勇于承担责任。不盲目从众。

陈先美2013年5月

影响力心得(篇9)

进来颇有些时间，读了些书，但立刻又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了:《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。

我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简单，颇搞笑味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条:

1、互惠原则。人都期望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也持续一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。

在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略:(1)认错道歉。这种状况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(决定)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能持续“一致”，就封言论或玩消失。

比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌决定趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。

当然，这个原则的好处是能够节省超多时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅仅能够节约超多决策时间，而且能够避免反复行为，被别人所乘。

当然，如果当初的大决策是错误的，则务必改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。

3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的状况。

比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。

4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。

6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。

作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。

总之，这本书的原则很多我早就明白(我相信读者也早就明白)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。

影响力心得(篇10)

“互惠原理”充满我们的生活

对《影响力》这本好书早有耳闻，最近抽时间完整的拜读了一遍，感觉受益颇多，推荐各位一读。

你有没有尝试过被朋友请了一次客，在他付帐时牢牢记住账单上的费用，一有机会就准备回请这个朋友，并计划支出相应的金额。这其实就是回报的心理作用。这些在我们生活中比比皆是事例在《影响力》一书中被高度概括为互惠原理，互惠原理认为，人们会尽量以相同的方式回报他人为自己所做的一切，并感到有义务在将来回报自己所受到的恩惠、礼物、邀请等等，在中国的传统道德里，我们传承的“滴水之恩，当涌泉相报”，说的也是这种道理。

而该原理正被各种商家所普遍利用，如我们在超市里随处可见的免费试吃试喝，绝大部分的人往往做不到一扔下牙签杯子就抬脚走人，而多少会买点东西，就如此简单的被商家“俘虏”了；当你路过街头的水果摊时，大部分的摊主都会热情招呼试吃，一般的情况是，如果试吃了他的水果，都会在他那里购买，否则会觉得很不好意思。这类例子还有很多很多。

你一定很奇怪为什么你就像事例中的人那样完全按照“互惠”原理来行动呢？书中向我们揭示了其实互惠原理、发达的偿还体系可能正是人类文明所独有的特性，而一旦你不这样做就会有一种负债感，我们可以再一次从互惠原理的社会意义中找到这种现象的根源。互惠原理之所以被确立起来，就是为了促进互惠关系的发展，以便人们在主动开始这种关系时不必担心有任何损失。

如果互惠原则实现了这一目标，那么先是不请自来的人的利益肯定会让接受方感到欠债。由于互惠为孕育互惠的文化带来了巨大的优势，我们总是尽力确保这一原则达到其目的。因为法国著名人类学家马塞尔在描述人类文明的送礼过程以及与之相关的社会压力时说：

付出是责任，接受是责任，回报是责任。

互惠原理还有一个衍生策略那就是“拒绝－－退让”策略，别小看这个策略，在我们与他人互动中该策略也往往能起到巨大的作用。君不见各大商场名品店纷纷打出降价让利，优惠顾客的牌子，其实这就是一种“拒绝－－退让”策略，冲着原**现底价又不知多少顾客为此心甘情愿的掏腰包咯。

其实仔细想想，我作为产品部门的前端人员，在日常的营销活动中何尝又不是一而再再而三用到互惠原理，比如说你要签下一份订单或合同，首先自然是和客户打交道，交流过程中礼貌的问候，殷勤的服务都能使客户更多感受到你的善意也就更愿意使用电信的产品；当你向用户提出一份正式**的时候，如果是优惠的资费，那一定不要忘记注明标准资费，用户都乐于见到我们电信提供的是相当优惠的折扣；用户如果有什么特殊的需求你无法满足的，也不要生硬的回绝而应该提出一些折衷的方案来处理。这样的话，对方一般也会抛弃自己初始的强硬态度转而接受你的方案。以上案例或是因为互惠原则，或是因为拒绝-让步策略，让我得到了客户的认可。

互惠原理只是书中提到的数个原理之一， 《影响力》全书共讲了六个影响人的**：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。你会发觉其中的每一个原理都能在生活中发现大量的实例去验证它，只是你平时并没有意识到它的普遍性。

有人说影响是一本心理学的书，他们所说的都是心理学原理。确实，仔细理解下书中提到这些个原理，其实每一个都指向了我们心理上非理性的弱点，而且这些非理性通常是不易我们察觉的。虽然书中已经替我们列出了大量的实例和情景，但那也仅仅只是冰山一角，更多书中的原理需要我们理解后到生活中去体会与验证。

直到最后，我可以采取书中列出的这些有影响力的行动，供自己使用，以帮助自己在未来的工作和生活中。

影响力心得(篇11)

一。当我们面对风险和收益的选择和排序时，我们至少应该先选择收益。

2。当我们寻求帮助时，如果我们能给出一个理由，我们就更有可能得到别人的帮助。

三。先给对方一些好处，这很自然。然后，你会得到意想不到的回报。

四。即使是看似微不足道的请求也要保持警惕。答应这种小小的请求，不仅会让我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求无关的请求。

5，让员工将它们的计划在一个月内实现的目标用书面形式写下来，甚至还要公开粘贴在显眼的位置。

6。个人承诺已被证明是防止顾客改变主意的一个非常重要的心理工具。

7号。通过严格检查和测试的员工的自豪感也会相应增加。那些轻易就招聘来的员工，他们离开公司的时候也非常容易。

由此可以知道：我们应该让进入一个组织的人进行残酷些的面试、测试等等，让他们树立一些组织自豪感和组织凝聚力。

8个。一个团队要建立持久的凝聚力和卓越感，就不会轻易放弃加入过程中的艰辛。因为这种信念会形成一种优势，激励那些不愿意接受考验的人。

9.“虚报低价策略”：现将**低于对手，让客户决定在自己这里购买，这样在以后的过程中再通过一定的手段将**加上去，这样客户即使知道**跟其他地方差不多了，也会说出一大堆理由来说服自己从这里购买这个产品。

10个。我们判断对错的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。

11.只有5%的人是原创者，而其他95%的人都是模仿者，所以，其他人的行为比我们直接所能提供的证据更具说服力（即社会认同原理）。

12岁。对于一个紧急受害者来说，认为在场的人越多越好是一个大错误。对那些身处险境需要帮助的人而言，如果只有一个而不是一群人在场的话，或许他得救的机会还要大些。

13岁。旁观者没有在紧急情况下采取行动，不是因为冷漠或缺乏善意，而是因为他们对当前形势了解不够。寻求帮助的最好方式是直接说：

“你，穿蓝色夹克的先生，我需要帮助，请教一辆救护车来”。总之，在紧急情况下最好的请求别人的方式是尽量减少周围人对你的处境和他们的责任的不确定性，尽可能准确的将自己需要的帮助表达出来。

14.我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。

15.在进行推销的时候，用“我是您朋友推荐来拜访您的”将使得效果好上百倍。

16.外贸好对于干任何事情都是有好处的，虽然人们都否认人的外貌对于自己选用人才没有什么影响。

17. 人们因为不爱听坏消息，所以往往连带憎恨那些带来噩耗的人。

18岁。当我们相信自己的成就能被别人认可时，我们就不会依赖别人的光环。相反，当我们的个人声望或公众形象较低时，我们会考虑利用他人的成功来帮助我们恢复我们的形象。

19岁。当我们决定服从他人时，我们应该把对请求者的感情和他的要求分开。

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关于影响力读后感

您需要的相关信息工作总结之家的编辑已经为您整理好了：影响力读后感，阅读作品，可以让人收获无数的精神财富。 写读后感必须基于文章内容，不能脱离实际情况，希望本文能够帮助到大家！

影响力读后感 篇1

《影响力》内容概要：著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范……

《影响力》读后感，来自卓越亚马逊网友：超级喜欢这本书，一下子买了两本，自己留了1本，还送朋友1本。我和朋友都非常喜欢时尚，这本书正好集时尚、商务、休闲与一体，知识面丰富、涵盖的内容全面，讲解也很到位，形式也比较新颖，结构独特，整体给人感觉创意十足、内容实用、结构简单、让人一目了然、涉及的范围较广、适合人群较多，绝对是近几年见到的同类书籍中最棒的一本。首先，全书不仅有我们熟知的政界、商界、娱乐界等诸多大腕面孔，还有一些平民百姓的大众脸，更有一些现实中的企业老板、商界管理层人士，让我从想象的装扮世界走向寻常人间的穿衣世界，对自身的装扮更有指导意义。其次，书中所涉及的内容较为广泛，从不同身份、不同场合、不同性别、不同季节、不同年龄、不同功能等层面详细做了基础知识的介绍和具体实例的装束，而且所有的实例都有专门的模特进行真人实拍，所有的真人实拍装束都由作者亲自现场搭配出来，显得更加真实和现实，指导性更强。再次，书中的真人实拍图片大部分都采用了拉线说明的形式，给人更加直观、形象的印象，阅读起来和学习起来更加的简单和便捷，所用的文字说明都是比较实用的，非常吸引人。另外，书中还附赠了超清晰的DVD光盘，时间也比较长，里面涉及的内容更有理论和实践的指导意义，老师的装扮之道也非常符合大众需求，确实是一本物有所值的好书。我的朋友也非常喜欢，专门打电话向我道谢呢，,我真是高兴极了，确实买到一本好书了……

影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……

影响力读后感 篇2

初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。

作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。

1。 我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。

2。 在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”

3。 灵活运用：“对比原理”

作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）

第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。

作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：

1。 亏欠感让人觉得很不舒服

2。 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的

由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧—“拒绝—后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）

第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器—承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。

第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。

第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。

在书中的结尾部分，有一句话，很受用—“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。

影响力读后感 篇3

读完《影响力》这本书，立即让我有一种茅塞顿开的感觉，很多生活中出现的问题，在这里引用一些原理，轻松的解答出来。大多时候，我们不是被别人限制或牵引，而是受自身思维的限制和社会影响力的延伸而做出了与实际逻辑不符或违背自己真实意愿的行为。

如果机械的讲原理，那么很难将这本书看懂。但作者运用简单生动的故事，把读者带到情境中去，恰如其分的展示出这些原理在生活中的应用，使我们眼前清晰地呈现出当时的情境，从而意识到这些被我们忽略的行为具有多么大的影响力。

这一原则用我们清代的一句古语便能很好的解释“滴水之恩，涌泉相报”.中国的儒家思想倡导我们，收到小小的恩惠，也要大大的给予回报。这是一种高尚的品德，是一种美好的传统，需要发扬和继承。但同时，这种心理又是一把双刃剑，如果不轨之人，利用这一原则，强加给我们一些小恩小惠，我们还是会有此类反映，将不需要的服务或商品带回家。这个时候，请学会说“不”.

一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。这样做的很根本的一个原因是我们要让自己相信，自己做出了明智的选择或是正确的决定。

比如说关于戒烟的例子。如果我们用纸笔记录下我们要戒烟这一在我们看来根本不可能完成的事，然后承诺于对我们来说特别重要的人，那么我们就会更加的努力去完成这一目标。承诺的越多，那么对承诺者的影响也就越大。

这一原则指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

书中提到一个例子，让我对逝去的这名女性深感惋惜。一名妇女在午夜里，被一名歹徒先后袭击了三次，最后身亡。在这个过程中，巷子里有38家住户亮起了灯，但没有一个人报警，大家都在观望，导致这名女性最终身亡。在之后的调查中，发现一件有趣的事，那就是所有的人都认为其他人都已经报警，他们只需要耐心等待警察到来就行，结果就是这可怕的社会认同原理，使大多数人都在看其他人的反映，但却忘了，目睹事态发展的其他人也在寻找社会证据，最终使所有人都没有做出正确的判断。

还有一个关于此原则的例子。一个人参加一个小型音乐会，散场时突然发现四肢不听使唤，目光无法集中，这是典型的中风症状。他只能斜倚在树上，照往常来说，他肯定是要拼尽全力高喊救救我，可是如果人们参照社会认同原则，大家都会持一种观望态度，那很可能这个人将错过最佳的治疗机会和时间。但是，避开这一原则，那么这个人就可以轻松获救。这个时候，应该清晰的说出施救人的特征，点名让其中一人过来救助。那么根据社会认同感，这个人会毫不犹豫的赶来施救，并赋予新的责任感。我们通常需要指出一个人特有的特征，清晰到一个人。例如“穿红色裙子，戴金边眼镜的女士，请您过来救救我，我恐怕动不了了……”诸如此类。

根据喜好原则，我们很容易感受到爱屋及乌这个词语的准确含义。当我们喜欢一个明星时，那么我们特别认同他所下广告或代言的产品，这就完全遵循了喜好原则。同样，如果我们本身不需要此商品，但可能是因为跟代言人有千丝万缕的关联，那很可能就会从心里更加认同此款产品，从而做出让我们自己都感到吃惊的行为，直接买回并不需要的商品。

这一原则想必大家并不陌生，从小我们被要求听老师的话，听父母的话，听长辈的'话。这实际上就是一种权威原则的体现。不单单是儿童，思想成熟的成年人也会被权威的强大力量所牵引，从而做出一些让人瞠目结舌的事情。

一个人的衣服、名牌首饰、手表座驾，高高的头衔，都是一种权威的体现。当我们服从权威时，大多时候会带来一些实际的利益。因此，我们也会毫不犹豫的作出对权威的追随。

书中提到：一个衣着光鲜的骗子，就是利用了权威这一原则，谈吐优雅，穿着讲究，冒充银行的经理，骗走了一个人一生的积蓄。

因此，不要过分信赖权威，要保持清醒的头脑，看清事物的本质。

“物以稀为贵”这一成语根深蒂固于我们的大脑中。当一个物品变得稀少时，我们会产生害怕失去它的这种危机感。运用到实际生活，那就是商家惯用的大甩卖，只有最后三天之类。人为的制造出缺少货物的假象，促使人们盲目的消费。

最典型的例子是书中提到的“罗密欧与朱丽叶”的故事。两个年轻人认识没有多久，但是感情却超乎寻常的浓厚。特别是两个家庭设置的阻碍，大大的激发了他们对彼此爱的程度，对能够相爱这一稀缺资源的珍视。如果没有家人的阻碍，或许会像一般正常的年轻男女一样，从热恋的冲动转变为涓涓细流的爱意。

这一原则警示我们，稀缺的资源并不会比我们正常得到的资源更更好看、更有用，一旦我们有这种倾向，那务必使自己清醒，认真思考，这是不是我确实需要的。

以上是自己读书后的一点心得，这是本难得的好书，受益匪浅。

影响力读后感 篇4

《影响力》也是老书了，这周在上下班路上陆续读完，周末整理一下读书笔记。作为一个时常被影响者的我，读书过程中对于这些手段深有感触的。

1.互惠。我认识的朋友中有几位很会做生意，互惠他们经常使用的。俗语说销售就是搞定人，那些热于助人的人，在平时生活中帮了客户很多忙，比如客户家人进医院，约好医生，孩子进好学校，然后关键项目中客户会给与支持。

2.承诺与一致。这个也是很常见的影响力手段，比如我经常答应别人一周内做完一些事情，看似时间充裕，无奈架不住事多，时常把自己弄的忙碌不堪。我是典型的被影响者，我发现自己很少要求别人承诺时间的。

3.权威。书里的点击实验让我印象深刻，权威产生的影响力很大，我记得我几年前独自面对客户的大boss去推销产品，每次都非常紧张，有时候会大脑一片空白，说明我的心理素质一直不太强。现在还是无法达到一种自如状态，跟权威者沟通，还是比较谦卑和不够自信。

4.社会认同。书里提到了一个女子在大街上被袭击杀死，很多路人都没有援助和报警。这种大众思维很普遍的，我去年也因为同样的思维行事，犯了大忌，犯了原则性的错误。

5.喜好。最近几年，我在职业上越来越不专业，平时穿个牛仔裤和运动鞋就去拜访客户了，这个方面有待检讨的。既然是业务人员，还是需要提升自我形象的，我发现周围业务做的好的朋友还是每天穿着打扮非常专业的。我老婆也老是嫌我不注意个人形象的，最近这方面要多自我省察。

6.稀缺。这是我们做生意的核心竞争力，把自己定位为稀缺者，吸引合作伙伴和客户。自我包装和各类话术需要自己运作把握好。

影响力读后感 篇5

初识《影响力》是在豆瓣上，看着此书的评分高，想来应该值得一读。通读一遍后，发现作者（罗伯特。西奥迪尼and编译者闾佳）阐述的内容对指导自己的工作和生活很有帮助。题外话说句，通过豆瓣购买此书，通过书中介绍的内容分析自己这也是社会认同和相信权威的心理在起作用，也算活学活用一回。现将书中的内容略作梳理，加深印象，以便往日再次学习。

作者在第一章主要阐述了何为影响力，自己理解，就是人作为动物会跟其他动物一样，在外力下影响自我心理，造成机械的反应（语言或行为）。此书要讨论的就是有哪些触发特征会影响我们的心里，致使我们会不假思索的作出相应的反应。作者列举了几个观点或事例，来说明条件成熟时，我们会自动按下播放键，做出机械式（模式化）反应。

1、我们在要别人帮忙的时候，要是能给个理由，成功的概率会更大。

2、在我们不知道商品的实际价值时，就会采用“一分钱一分货，价格贵就等于东西好”。

3、灵活运用：“对比原理”。

作者特别说明了，影响人心理的这类“武器”有什么作用：一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范。（作用大大的，效果棒棒哒）

第二章作者具体阐述了能影响人心理的武器—互惠原理。因为我们大多数人讨厌一味索取，从不回报的人，所以我们大多数人都是投桃报李，但是有部分的人正利用我们这个心理影响我们的判断（要引起重视警惕）。互惠原理是人类社会共存的基础，是人际交往基本的准则，我相信谁也不愿意跟自私鬼打交道。

作者为了详细阐述互惠原理强大的力量指出，互惠原理适用于强加的恩惠和可触发不对等交换。这其实也就是咱们中国人推崇的品德，知恩图报。其实为什么最初的小小善意往往能刺激他人回报以大得多得恩惠：

1、亏欠感让人觉得很不舒服

2、违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的

由此看出“知恩图报”是普世价值，不管东西方都认可的品质和行为。互惠原理衍生出“互惠式让步”，也就是咱们生活中经常遇见的“讨价还价”都是有来有往，你退一步，我让一步，生意才能谈成。由于互惠式让步，带来一种技巧—“拒绝—后撤”术。这种手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。为什么此手法能有如此的作用，在作者看来，主要是被实施者的责任感和满意感（个人认为是成就感，以为因为自己的做法导致对方退步，虽然实际上并不是这样，但是感知上误以为这样而形成的成就感）

第三章作者阐述了能影响人心理的第二件武器—承诺和一致。此原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场（也就是承诺，承诺的前提：主动＋公开＋付出努力＋自主）我们就会立刻碰到来自内心和外部压力迫使我们的言行与之保持一致。再这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。读到这一章，我最有感触的是，为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。其实这个对工作，对做人以及对感情都是适用的。

第四章作者阐述了能影响人心理的第三件武器—社会认同。此原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是在我们特定情形下（不确定或相似性）判断某一行为是否正确时。那同样，如果看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的。

书中提到“周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用”对此我很有感悟，我们从小到大，都在努力成为别人眼中的自己，很少考虑我想成为什么样的自己。对自己的判断，也往往来自别人的认知，缺乏自信，很需要别人的肯定来表示自己的存在。特别是书中提及的自杀案例，当深入困境时，我们会根据其他陷入困境的人如何行动来决定自己该怎么做。对这个案例我非常受触动和启发。

第五，六，七章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力，对权威这块，我特别有感触，在工作中，经常会碰到领导或者专家对某个问题的解释，他人都会觉得这就是最权威的解释，是正确的，很少能深入的再思考，他的看法是否真的正确？所以什么时候都不能放弃独立思考的能力。

在书中的结尾部分，有一句话，很受用—“在下决定的时候，我们越来越难于对整个局面加以全盘考虑”。反思自己所做的决定，有时盲目的乐观，错误的以为这就是“稀缺”的资源，好像很难获得，事实并不是这样。很高兴能读到这样一本书，让我明白了自己是如何犯的错误。

影响力读后感 篇6

《影响力》作者罗伯特'西奥，确实如连叔所说，打开了就每天都有收获，看完了意犹未尽值得反复看的一本书。讲的是从心理学和人性角度分析一些社会现象和“套路”，我们是怎样被别人影响着，又怎么样可以回避或者拒绝甚至去影响别人的。据说这本书对服务业和销售行业是个宝藏。

有的人喜欢顺从别人，而有的人为何总是影响着别人，也许在这本书里面可以找到答案。

我以前比较拒绝看这类书，因为大多数讲销售人怎么怎么厉害，商业金钱气味比较浓厚，可能自己不做销售吧，而且觉得外国人理念和我们不同吧。还有就是喜欢心理学又不敢轻易触碰，感觉一不小心发现了心大陆，好像整个人生观都要颠覆了，怕自己知道太多人性丑恶的一面。但是这本书改变了我的一些观点，用心理学解释很多生活中存在的现象，浅显易懂，让我有一种恍然大悟和想要去揭发他们的冲动(坏笑)。觉得挺有趣的，细细想来，自己如果可以巧妙利用，又是怎样一番景象。

里面讲到六个心理学现象(互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺)，我分别用自己的话解释一下，顺便举个例子，至于如何去做的那部分我比较懵懂，所以无法提建议和实践，下次有机会再拾起透析透析。作者的意思大概就是，无论针对哪一种现象，你都先冷静分析再处理，如果你意识到了其背后的意图，那至于要不要接受，看你自己的意愿了，如果对自己利大于弊，又成全对方，何乐而不为。

一 互惠原理 意思是别人如果想找你帮个大忙，会先主动帮你个小忙，然后无意间提出大忙的需求。让你有一种欠了人情，别人给了我好处，我也尽量回报的举动。或者是我有一个真正相对比较小的需求，但是先不说出来，先提一个比较大的需求，等对方肯定会拒绝之后，再提这个比较小的需求，那么对方答应的可能性就大大提高了，让对方有一种既然那个不能满足你，似乎欠了你，那这个我就必须答应你的心里暗示。但其实这个才是你真正的需求。

生活中有时候互帮互助，然后在需要和被需要的时候都显得那么顺其自然。至于谁付出多少，以及是不是刻意而为之，就显得不是那么重要或者不用清楚的知道。

例子： 你的儿子想喝可乐，但是他故意说：“妈妈，我可不可以喝点酒“。这个时候你肯定会说，不可以!!!!然后儿子又委屈地说：“那妈妈，我可以喝点可乐呢”。你肯定在想，相比酒而言，可乐还是OK的，你想喝就喝一点吧。然后很快就妥协了，而你要知道平时你一般都是不允许儿子喝可乐的。所以这个时候，你纠结的不应该是儿子没喝酒可以喝可乐，而是可乐可不可以喝。哈哈，有个这么聪明的儿子，也不错。

二 言行一致 这个本来是一个值得赞扬的美德，说话算话，君子一言，驷马难追。然后商家就利用大家这个心里现象，开始套路，让你知其然不知其所以然。我直接举一个书中的例子。

例子：圣诞节前夕，商家大放广告，推出某个比较贵比较好玩又可以学习的智能玩具。这个时候，很多孩子就会吵着爸爸妈妈买，然后爸爸妈妈就觉得还不错，可以答应孩子，作为圣诞节礼物。但是商家故意限量，导致很多顾客圣诞节这一天买不到这个商品，以为太火了。既然都到了玩具店，都答应了孩子，总不能空手回去吧，就买了其他的玩具代替。圣诞节过去不久之后，那个“火热的”玩具又回归了，这个时候孩子就又会吵着要买，理由当然就是，爸爸妈妈早就已经答应了，然后你们没办法，只能买，这时候商家是不是让你们在短时间内买了几个玩具?

爱默生说“死脑筋地保持一致愚不可及”，这句话耐人寻味。

三 社会认同感 在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。就是自己无法做出判断的时候，看别人的，人多的选择总没错。人云亦云，亦步亦趋。例如：我们去吃东西的时候，不知道哪家店好吃，我就去人多的地方。所以就出现了很多托，很多假象，很多淘宝的刷单，酒香不怕巷子深，套路更深，慎踩，可是你说，我愿意。但其实这个有时候很恐怖，万一大家都错了呢，我们不能根据人多人少来判断是非，以免社会认同感在作怪。

四 喜好原理 就是所谓的爱屋及乌，明星效应。喜欢林志玲，她代言的衣服或者护肤品也是好的。反过来也是这个道理，如果飞机因天气原因不能起飞，我们莫名地恨那个播报的人。那些汽车女模特存在的意义，现在也可想而知了吧。我们总是不自觉的把外在事物和自己喜欢或者不喜欢的东西联系起来。我想这个时候外表魅力显得尤为重要，因为第一印象一般都是通过外表给人喜欢或者不喜欢的感觉，或者给人相似或者熟悉的感觉，以求共鸣。因为我们也会对与自己类似或者较为熟悉的东西有莫名的亲切感。赛场上球迷为何如此执着，因为他们把自己投入进去，中国队赢了，自己的形象似乎也高大起来。

五 权威原理 就是相信权威，领导，专家，旗舰店，大品牌。这个怎么说，好像真理一样，写这个的时候我脑海里还浮现一句：牌子的，总没错。大家普遍认为头衔很重要，当你一无所有，你也就一文不值。穿着制服的人总是给人一种安全感和权威性。很多新闻，穿着制服，例如警服，白大褂等假冒工作人员去骗人的，也许就是利用了人性的这一点。

六 稀缺原理 一句话，物以稀为贵。我们本来不需要一个东西，听到说限量版，要没了就特别由衷。似乎是获得这个东西的难易程度而不是事物本身决定了这个东西的价值。引申义就是越难得到，我越爱。作者提到了一个有趣的观点，说儿童和青少年的逆反心理也是同样的道理，因为他们在追求少有自由的道路上受阻，让他们战斗力极强，越挫越勇。所以这个特殊时期，顺从比专制更能帮助他们顺利过渡。

影响力读后感 篇7

读完闻名遐迩的《影响力》，感觉的确相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且可以取得不错的效果。这虽然是一本讲技法的书，但的确管用，所以也可以归到神书一类。

本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些决定，特别在消费购物领域非常明显。

这是商家比较常用的一种方式，比如先让你购买一个大件产品，然后再推荐给你相对便宜的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是非常便宜的，于是增加了你的消费。

类似的方法还有很多，在商店里展示两套差别不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套非常合算，会大大增加这套西装的销售量。

互惠的原则往往被运用为“给予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。

同样，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前可以先给予别人一些(比如一瓶水，一块糖……)对方接受你请求的可能性会大大增加。

当面对投诉客户暴跳如雷时也可以给对方一杯饮料，对方的情绪也可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。

互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚不吃这套的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。

另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应该做出退让。因此许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。

人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比如在--赌马的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。

但是人们又是希望遵守自己的诺言。比如写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有计划的消费，长期地绑定在产品之上。因此一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购买的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小伎俩来达成交易，这种情况往往防不胜防。

实验表明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。

如果你遇险了，最好的办法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比如说“蓝衣服的先生，快来救我!”这样的方法会大大增加你获救的概率。

社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有一定积极作用的。

投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。

可以通过以下四步来达到相关的效果。

大家比较陌生的是后两条。当你和一个不认识的朋友一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。

所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比如巴普洛夫关于狗的实验。更加清晰的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然现在的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。

中国人在迷信权威方面可能做的特别突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到群众的广泛接受。

正是因为这个原因，许多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最后成为害人不浅的权威。

权威当然还体现在制服和标志上，比如穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。

少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候情况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。

当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情况下，往往会激发购买的冲动。但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方体现在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。

当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。

真正走上革命之路的往往并不是那些一直在社会底层的人，他们往往是体验过一段好日子，然后这些好日子又被剥夺。要知道，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，若想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。这是中国在改革当中必须正视的一点!

本书在最后总结道，当我们对某人或者某事做出判断的时候，并没有考虑所有的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!

我们也许能通过尝试收集各种信息来避免这种错误，当忙碌的生活迫使我们寻找捷径，寻找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必须放弃复杂、耗时、全局的决策，而采用原始、单一、本能地反映方式。这也就形成了书中方法起作用的土壤。

在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会忽视更多信息。外部世界复杂性已经远远超过我们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维局限到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人巧妙利用，我们就会落入陷阱。

而事实上又没有即高效又实用的这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得非常实用。

当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

影响力读后感汇总

以书为友，一生受益，读完作者写的作品，心里顿时产生许多感悟。我们如何去写一篇作品读后感？下面是小编精心整理的"影响力读后感"。

影响力读后感 篇1

一次偶然的机会下，我有幸阅读了罗伯特·西奥迪尼博士的《影响力》这本书，读完以后觉得十分震撼，早就知道这种学术性书籍看起来会比较枯燥，但这本书已经出版20年了依然如此畅销，我还是决定仔细体会一下作者的观点，读完以后发现里面的每一个观点都是指向了人们非理性的弱点，而这些正是容易被我们所忽视的。

罗伯特·西奥迪尼是一位著名的社会心理学家，他的一生都在研究影响力，在书中他提到影响力的够成分为权力性影响力和非权力性影响力。这本书也是他的毕生心血之作，整本书由7个部分组成，分别是影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，每一部分，我都有对工作上的感悟。

影响力的武器。人们会不自觉地做出一些模式化的自动行为，由于从小到大的生活经验会让我们对事物进行条件反射的归类，一些人喜欢收益率较高时间短的理财产品，但一些人又偏向于风险低的长期理财产品。因此，我们可以利用这一点，为客户推荐一些适合自己的理财产品。

互惠。其实互惠原理在生活中并不鲜见，自古以来，中国人就有滴水之恩当涌泉相报的思想，从小我们接受的教育也是礼尚往来，这也是一种影响力。当我们与客户之间存在互惠的时候，关系才会维持的更长久。

承诺和一致。我们必须要做到言行一致，学会为自己的语言买单，绝不假大空，实事求是给客户分析每款理财产品的优劣，让客户可以根据自己的需求选择适合自己的理财产品，但凡是答应客户的，都一定要全力以赴的完成。

社会认同。人们在判断一件事情的时候，通常会以大众的普遍选择出发，我们可以给客户推荐优质底层资产、销售比较快的理财产品，用实际例子给客户分析理财产品的好处，影响消费者的购买倾向。

喜好。一般来说人们更容易接受自己喜欢的人提出来的要求，而我们对于客户来说有可能是朋友或者陌生人，因此，我们必须注意自己的形象气质，提高自己的专业水平，给客户留下良好的第一印象，拉近与客户之间的距离。

权威。具有权威性的东西更让人有实施的动力，当我们想给客户表达理财产品的时候，可以利用一些国家政策或者国企央企这种实力担保方之类的具有权威性的内容，增加客户的信任度，加大投资者信心。

稀缺。当某一样东西稀缺的时候，会显得更加珍贵，更会燃起人们的拥有欲望，从经济学角度来说就是“物以稀为贵”，对失去某种东西的恐惧更能激发人们的行动力。一款收益较高并且即将售罄的理财产品，更能激发起客户的购买欲望。

这本书给了我很大的启发，要想做好这份工作，为客户推广理财产品，就要学会抓住客户的心理和购买倾向，给客户提供出更优质的理财产品和更详细的解说，让客户看到我们的专业度，这样才能更加的信任我们，购买我们的产品。

影响力读后感 篇2

一、互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单的说就是，我们对他人的某种行为会以一种类似的方式行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该报之以恩情，而不能不理不睬，更不能以怨报德。

比如，超市中我们经常看到服务人员微笑着递过来的试吃品，很多人都觉得只是还回牙签或杯子就走开太过分了，于是，他们就购买了一些产品，哪怕并不是十分喜欢。

文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。

二、言行一致

言行一致原理认为，一旦做出来某个选择或者采取来某个立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们言行于它保持一致。在这样的压力下，我们会想方设法的以行动去证明自己先前的决定是正确的。

每当一个人当中选择了一个立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。应用在生活中，如果你想做一件事情，那么你就公开跟别人承诺，这样会产生一个公众监督的效应，你个人为了维持这个人设，你会更加努力的去实现你的诺言。

三、社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事，尤其是我们在特定影响下判断某一行为是否是正确时候，如果看到别人在某一场合下做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

某奶茶店开业了，但是销量却并不好，几乎门口罗雀，于是营销部经理出了一个主意，他花一些钱请了100位人大清早过来排队买奶茶，作文于是第二天每位经过的人都很好奇，这家奶茶店真的味道如此的好吗，纷纷忍不住想要买一杯去尝尝，于是乎，他们也加入排队的队伍，一时间，生意火爆得不行了，想要喝他家的茶几乎需要提前预约。

某种层面上，我们的价值认知是建立在社会共识上，比如人流多=东西好，价格贵=质量好，在判断何为正确时候，我们会根据别人的意见行事。

四、喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

生活中，我们常常看到制造商们总是着急的将自己的产品跟当前的文化热潮联系起来；广告商找名人代言，把自己的产品和名人联系在一起；爱屋及乌，我们会因为对某个人的喜爱而认同那个人所喜爱的东西。

遇到这种情况，我们应该避免对一个人或者某个物品过度好感。意识到这种好感，我们应该及时提醒自己把交易者和交易分开，只根据生意本身好坏做决定。

五、权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。

服从权威人物的命令，总会给我们带来一些实际的好处。从小开始，这些人（家长，老师）就比我们懂得多。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分原因是因为他们更有智慧，部分原因是因为他们手中攥着对我们的惩罚。成年之后情况也是一样，只不过这些权威人物变成了法官，老板，政府领袖。一方面是他们手握权利，另一方面是因为他们掌握的信息更多，所以我们按照正当权威的愿望去做是有道理的。慢慢的就会产生一种思维惯性，及时有时候他们说的没有道理，我们仍然会照着去做。

生活中，在判断是否应该遵循权威的指示，我们应该想两个问题：1，这个权威是真的专家吗？2，权威是否具有真的资格，以及这些资格是否和眼前的主题相关。通过这种简单的办法，着眼于权威的证据，我们就能够避免自动顺从带来的大部分问题。

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。

由于稀缺原理在我们确定的事物价值判断有着强大的影响力，很自然的，生活中就出现了很多场景，直接了当的做法是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。有时，数量有限信息是真的，可有时它完全是假的。不管信息是真还是假的，卖家的用意都是一样：让顾客相信一样东西很紧俏，从而提高它在顾客眼中的价值。

面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但是根据警觉采取行动就难多了。面对稀缺竞争的环境，我们本能是血脉喷张，目光短浅，情绪激昂，这严重阻碍我们的思考能力，冲动一旦冒出，我们的知性，理性一面就会后退。在产生警觉的那一刻，我们就应该及时思考我们的本质需求是什么，如果这个东西不稀缺，我们是否当下也必须得到呢？我们需要反复提醒自己避免掉入情绪反应的陷阱中。

影响力读后感 篇3

我有不少关系不错的朋友，总会给我这样的评价：“如果我去做生意，你一定会成为我的第一个客户”，“如果我做微商，我肯定会找你买我的产品”……诸如此类的话我已经听到好多次了。

为什么会出现这个情况呢，原来，她们都觉得我耳根子太软，很容易被商家“忽悠”，而且，我是个不折不扣的“冲动型”消费者，经常会在头脑发热的情况下买回一堆的东西，到最后放着放着就过期了。

有时候，我也会纳闷，为啥我就这么容易掉到商家的销售陷阱里呢，为啥我总是那么容易被销售人员给说服呢？直到看了这本《影响力》的书，了解到影响力背后的因素，才明白自己的心理是如何被商家给牢牢掌握住的，也清楚了自己被影响的最根本的原因。

我们在生活中都需要和别人打交道，因此，影响或者被影响同时存在。随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没办法在总览全局的情况下保持完全的清醒，我们需要在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，同时也要防止落入他人影响力的陷阱。

影响力读后感 篇4

【天天正能量】当你看到这样一份公告“本书只免费阅读200位读者，满额即下架。”你会怎么做？我相信90%以上的人会选择优先阅读。我就是这样走进《影响力》的，其实此时我正受到影响力稀缺原理的影响，成为影响力的俘虏。《影响力》由美国说服者之父罗伯特•西奥迪尼所著，严格的说这是一部心理学知识普及读本。作者对互惠、承诺与一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺等最容易影响人们作出决定的因素逐一进行分析，并运用详实的案例加以论证，使读者了解并认识到影响力对我们的影响。对于推销员来说，这是一本销售秘笈；对于普通人来说，它能提高我们辨别是非真伪的能力，避免落入被说服的陷阱。对照社会认同原理和正在身边发生的事情，如“集中报道自杀案件的一周之内，是自杀和意外事故的多发期”，不难看出有很多事件高度吻合。对“互惠”原理的解读，让我们更加看清推销员屡试不爽的先让利再获利的推销手段，也更加理解为什么会有那么多老年人趋之如骛地去抢购所谓的“保健品”。书中有一段对稀缺原理的论述很精彩：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。这种情况是常有的，当我们听说某件东西稀缺时，首先想到的是先占有它，而并非考虑它的实际价值和用途。这种情况下，我们往往比别人付出更多的金钱。承诺与一致原理则更适合运用到行政管理之中，当我们对它有所了解后，再也不会去嘲笑某些私企的“愚忠文化”，它运用的是人们履行承诺并通过行动来证明的普遍规律。从心理学角度来讲，这是一门科学。[微笑]

影响力读后感 篇5

《影响力》这本书是一本风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，亦是最震慑人心的大众心理学畅销书！在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，“互惠、言行一致、喜好、权威、认同、稀缺”。

看完《影响力》这本书后，我就一直在思考:“我究竟怎么写这本书的书评？”

因为我看过wang写的《影响力》书评。他的书评已经引经据典，把六个心理学秘笈描绘分析得深入浅出，深入人心，深入骨髓。我再照他的方式重复撸一遍，好像真的是没有必要了。如果重复的话，第一是会浪费书友的时间；第二，说实话，我写不出他的精彩，我写不到他的境界。

怎么办？怎么办？我写不出来!

写不出来的另一个原因是，我的书评基本都会有一条主线，通过一条主线把整本书里的知识和思想汇聚在一起。既往在看完一本书以后，我的大脑中基本就能够形成一条清晰的主线，有了写书评的思路。但是在看完这本《影响力》以后，我却始终没有找到能够串起“六个心理秘笈”的主线。

怎么办，怎么办，如何串起来？

我呆呆地坐了一个小时，坐着，想着，回忆着，思考着--这些心理学原理，我以前都在不同的书中看到过，有些心理学原理我还不止看到过1次，究竟是哪些书啊？第一本、第二本、第三本、、、，我终于全部回忆起来了!(当然能够全部回忆起来还要归功于我的读书笔记)

这六本书分别是:

《销售洗脑》--互惠

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》--言行一致

《瞬变》--认同

《吸引力法则》--喜好

《让良知沉睡》--权威

《上瘾》--稀缺

终于找到了这篇书评的切入点，找到感觉以后，就几乎没有停顿，一气呵成，很快就写完了《影响力》书评。

今天在看了成甲的《好好学习》一书以后，才顿悟到:原来《影响力》中的6个心理学秘笈属于“临界知识”，临界知识是知识的底基、知识的树根，是可以把表面上不相干的知识联系起来的，只有花时间学好临界知识，打好底基和树根，才能让知识的大树长得枝繁叶茂!

现在，我围绕“六条心理学秘笈”把六本书联系起来，随着知识的积累，能够串起来的就不是6本书，而可能是12本书、18本书，甚至更多。

影响力读后感 篇6

影响力的读后感，来自京东网的网友：读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂……

影响力读后感 篇7

1.对比原理

它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）

2.互惠原理

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。如果一对夫妇邀请我们参加一个聚会，我们也一定要记得邀请他们参加我们举办的聚会。所以，由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。互惠原理以及与之形影不离的责任感给人印象最深的一点就是，在人类文明中它们几乎无处不在。

对泰格和福克斯所描述的那种社会进步起到重要作用的正是将来要去报答别人的那种负债感。

先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。如何在你的生活、工作中应用这个原理。如何主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处。一些不请自来的好处。我们许多人在平时乘坐飞机时对空乘人员与我们大招呼总是置之不理，但是，如果你在他们已经成为习惯动作的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对他们工作辛苦的简单感谢，那么他在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。随同我出差的许多同事都已经深刻体会到了这一点。有一次我们在办理登机手续开始时，称赞了面前办事人员的魅力，结果，她给了我的同事一张价值60元的大户室的卡。我的同事非常意外，经过思考，他说，以后应该多与我一同出差。其实，这是人人都可以应用的技巧。主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现。(如超市里的免费试用)

尤其是平时的日常生活，只要稍微有创意地、巧妙地使用，就可以总是得到周围人的自觉不自觉的关照。这样的人一定是生活在幸福中心的人。

一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。我们大多数人都已发觉，负债感会让我们感到极不愉快。它重重地压在我们的心头，以至于我们必须要将它除去。

即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。这一点都不奇怪，很简单，因为他们宁愿遭受物质上的损失，也不愿背负心理上的重担。由于担心以后可能会有其他的损失，有时候人们拒绝他人的礼物和帮助。

3.相互退让

互惠原理说的是如果一个人对我们采取了某种行为，我们应该以类似的行为去回报。这个原理产生的另一个结果是，如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。我们将这种简单的技巧称为“拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你能很有技巧地提出第二个请求，就会让我认为这第二个请求是你做出的一个让步，因而让我觉得自己也有义务做出相应的让步。我现在就有这样一个机会，即同意你的第二个请求。

在“拒绝－－退让”策略的影响下，人们不仅会答应别人的请求去履行自己的诺言，而且还自愿答应别人更进一步的要求。

当然，我们知道他们并没有起到这种作用，是实验主持人要求他的助手无论实验对象做什么，他都要逐渐做出让步。但在这些实验对象看来，是他们让对手做出改变，是他们让对手做出让步。

（中国有句俗语：打人不打笑脸！千穿万穿，马屁不穿。因为，人们遇到笑脸的时候是有压力的，人家都是微笑着来了，怎么可以严肃得起来呢？即使严肃对待了，日后内心也会有内疚的，这就是习惯，人们内心的固有的意识。私认为这也包括了对比原理。）

4.承偌和一致

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。社会心理学家认为他们已经找到了答案，那就是承诺。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然趋势。那些刚刚表明了自己一切都好的人（即使这样做仅仅是出于社交的需要），如果接下来显得很吝啬，那会让自己感觉十分难堪。先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现销售人员的目的。

第一笔生意再小也要做，因为我们的目的不是为赚钱，而是为了获得对方的承诺。一旦获得了对方的承诺，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然会从这个承诺中源源而来.这种开始时提出很小的请求，为的是让对方最终答应那些更大的、与之相关的请求的策略叫做“先诱敌上钩法”。

如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。

如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。

人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后。所以，全面地讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。

这里，人们对参与的活动或采取的行动有了不同的感觉。一旦他同意了某个请求，他的态度就会发生改变，他会变成他心目中的那种人。他会答应陌生人的请求，会对自己所信奉的事情采取行动，会大力支持正当的事情。我现在再也不愿意在请愿书上签名了，即使对我支持的立场也不例外。因为这种举动不仅可能会影响到我将来的行为，而且还会改变我的自我形象，而这种形象可能并不是我希望的。一旦一个人的自我形象发生了改变，就会给那些想要利用这种新形象的人带来可乘之机。

真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。

一个人的行为比言语更能暴露他的真实想法，因此人民经常通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。我们也会用同样的依据来判断自己是什么样的人，我们的行为会告诉我们关于自己的一切。也就说，行为是人民用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的依据。

与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。只要人们仍然珍惜并且相信他们努力奋斗得到的东西，这些团体就会继续采用这种既费力又麻烦的入会仪式。那些经历了这些仪式才成为会员的人所具有的忠贞不渝的态度和献身精神，会极大地增强团体的凝聚力和生存能力。（如骷髅会苛刻的入会制度，和名企们浪费时间的无六轮面试，目的都是如此）

让人顺从的行家们极其热爱那些能够让我们内心发生变化的承诺。首先，这种内心的变化并不是仅发生于最初的那个环境，在很多相关的环境中也会发生。其次，这种内心的改变是持久的。即这种内心的变化会“长出自己的腿来”。（虚报低价，让客户自己从内心做出购买选择而非来自于外部压力）

5.社会认同

这个原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为被当做是一种证明时，社会认同原理更加有效。（如跟风，追星）

那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看别人在做什么的倾向会导致一种名为“多元无知”的有趣现象。(这就是为啥会出现这种“群众围观暴徒施暴而无人救助”的场景)

当周围有几个可能会帮忙的人时，每一个人的责任感都下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了。”第二个原因更加有趣。它建立在社会认同原理的基础上，而且与多元无知效应有关。有时候要判断一件事是否紧急并不容易。这一方面是因为我们喜欢在重任面前表现得泰然自若、老成持重；

相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。

在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找认同的人来说，社会认同原理的效力最大。

6.喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

即使朋友不在场，喜好原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋友的名字就可以了

让人喜爱的因素：

1.外表的吸引力“光环效益”，

2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点），

3.称赞（他说他喜欢我），

4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西，由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作），

5.关联原理（人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。但我们想向谁证明这一点呢？当然是向我们自己证明了，但也是为向其他人证明。根据关联原理，如果我们能够用成功把自己包围起来，哪怕我们与成功只有表面上的关系（比如说来自相同的居住地），我们在公众面前的威望就会提高）。

还有一种获得别人好感的方法，就是熟知一切名贵的品牌，并有效地、巧妙地向别人介绍。因为好感可以通过外在的、已经在人们心目中根深蒂固的有好感的东西来建立。只要建立了这个关联，好感也就建立起来了。(可见熟知品牌素多么重要啊)

7.权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。对那些对另外一种形式的权威－－－政府那种让普通民众盲目顺从的魔力一直深感担忧的人来说，这个发现更加发人深省。（权威也可以是一种偶像，让人崇拜的）

典型的权威象征：

1.头衔。如某某大学的教授，身份地位和身高有直接联系。

2.衣着。一直与权威地位联系一起的衣着：剪裁合身的西服。“他穿着挺括的白衬衫，皮鞋乌黑锃亮；西服的式样不是很时髦，但却很古典：3寸宽的翻领，一点不多，一点不少；即使是在7月，西服的面料也是很厚重的那种；色调也很庄重：深蓝，灰色，黑色。”

3.外部标志。衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。拥有名车的人更受人尊重。

8.短缺

短缺原理：机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

人们总是向往不可能得到的东西（品尝禁果的心态），我们对限制信息的反应就像在其他地方一样，我们会认为受限制的信息更有价值。独家消息是最有说服力的信息。

当供应由充足变为短缺时，人们对曲奇产生了一种比供应一直短缺时更为肯定的正面反映。当经济条件和社会条件经过一段时期的发展之后，跟着有发生了短暂而急剧的倒退时，我们最有可能看到革命和动乱现象。

某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。比如拍卖竞标。

数目稀少，截止日期，机会珍贵。

影响力读后感 篇8

《影响力》是比较经典的实用类工具书，趁着假期也重新翻了翻，看了看之前的的一些心得。简单的说影响是一种行为，而影响力则是去影响他人做出某种行为方式的能力，书中就比较高度的整合了影响力的几种因素，同时列举了大量的案例实际。

全书一共分析了影响力的6个要素：

第一，互惠：互惠的道理其实就是用相对自己较小的付出去换取相对对自己较大的回报，是给予和索取的过程。

第二，承诺和一致：这个比较有意思的，一旦人们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

第三，社会认同：这个观点其实也比较好理解，多数人都有从众心理，这个就是利用人们掌握信息的不确定性，以及社会中相似性的案例情势来加以影响。

第四，喜好：这个大家都懂，投其所好最为受用的影响力因素。

第五，权威：这个也是非常高效的影响力手段，利用专业化表述和专家权威形象加以说服。

第六，短缺：资源的稀缺性在很大程度上影响着人们的判断趋势。

影响力读后感 篇9

《影响力》读后感

30多年前，《影响力》风靡全球，查理.芒格在读完这本书后，立刻给他孩子们一人寄了一本，还送给本书作者一股伯克希尔哈撒韦的股票。于是乎，我立马搜索此书，当看到书面时，我纳闷，为什么一本心理学书籍用蒙娜丽莎做封面，难道是蒙娜丽莎迷人的微笑下暗藏玄机？还是暗喻本书的价值在心理学的地位类似于蒙娜丽莎的在画界的地位呢？我带着一份好奇划动手机屏幕！

本书的作者罗伯特.西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学的著名教授，他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。所以这本书是对读者起到很好的心理学分析，尤其在当代快节奏、高效率的社会生活中，应该有更好的心理刨析和指示作用。

西奥迪尼博士用六种武器拉开了我心理学认知的大门，教会我如何保护自己以及如何正确的使用这些“影响力”的武器，打破过去建立的“固定思维模式”。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例分析，作者每提出一个观点就会佐证大量事例来讲解说明，用科学的方法揭示出来种种有趣的现象，在生活中心理学起到怎样的作用，这也是本书的最大亮点。

书中有一段案例是一个女孩在众目睽睽之下被杀，几十人中无一人出手相救，也无人报警，事后的定论为“社会冷漠”。之前我们的新闻媒体报道类似事件时我也认可这种观点，但是西奥迪尼博士抽丝剥茧的刨析事情的本质，用心理学解释这种现象是一种社会认同中的“多元无知”起作用，并给出方法，当一个人需要帮助时，要发出确定的指令给指定的人。人与人之间太多的共性，不受地域、国度的限制，而人与人之间的区别是思考，阅读《影响力》的过程中，它不断提醒着我们，每个人是整个社会的一份子，必须学会思考自己，思考他人。很多人不是缺乏改变事物的勇气，而是缺少改变事物的技巧。

本书文章逻辑结构严谨，思辨性强，读起来不同于小说那样放松随意，所以，我每一个章节读完后都会重新整理一遍，消化完再进入下一章节。我想，书面的这幅图很好的诠释了这本书的名字，蒙娜丽莎的影响对我们来说是跨世纪的。

影响力读后感 篇10

人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。

启动这种磁带模式的需要一些触发点。

比如当一个美女路过一位男士时，男士会情不自禁的多看两眼，就属于固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。

经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。

这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。

影响力的6个因素分别为∶互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

影响力读后感 篇11

在我有限的阅读生涯里，如果只让我推荐一本书，就是这本《影响力》。这本书是由著名的顺从心理学家罗伯特西奥迪尼所著，专门研究我们在什么情况下会说“是”的心理学著作。

这是一本强大到任何心理学，销售学书里面都能看到他影子的书。

这本书用“互惠”原则来解释了我们为什么尝过的东西就会买。

“承诺和一致性”来解释了承诺为什么一定要让对方重复。

“拒绝和退让”原则告诉我们被拒绝不一定是坏事……

当然我觉最难能可贵是他不仅分析了原因，还告诉了我们解决这六个原则的方法。

如果你是刚工作的小白，本书可以让你避免被套路。

如果你是销售工作者，本书可以让你你的客户对你无法拒绝。

如果你是管理者，本书可以让你更具有影响力。

肃清流毒影响心得体会

生活中有许多事情在不断改变，我们的见解也在相应地变化，我们会将自己的感悟和体验构成一篇心得文章。记下自己的情感，能更深入地理解所学的知识，您是否对“肃清流毒影响心得体会”有些疑惑？那就来看看我们为您准备的相关资料吧，感激您关注我的创作，我们一起看世界的多样性，分享对生命的感悟！

肃清流毒影响心得体会 篇1

x月9日参加了集团公司组织的廉政文化教育学习，深深认识廉政警钟不能有丝毫的松懈，必须时时敲，会会敲，结合工作实际，异常观看了部分党员干部腐败的图文、视频，经过认真学习剖析，心得体会如下:

1、个别党员干部政治素质低下，有的领导干部平时又不注重自身学习，没有过硬的政治思想基础，没有正确的人生观、价值观、世界观，在经济大潮中，受拜金主义、享乐主义和极端个人主义等腐朽思想的影响和腐蚀，受不任何经济利益的怂动和诱惑，把一些向钱看的腐败思想带入到工作领域中，丢掉了为人民服务的思想宗旨，走上犯罪的道路，成了一名阶下囚。

2、个别领导干部权钱思想重，有的领导干部思想存在有权就有钱，在职务犯罪中，都拥有必须的权力，由于对权力的认识不到位，甚至错误地把党和人民赋予的权力当作为自我谋利益的筹码，更有甚者，大权在手櫂武场威，视法律约束为无物，在污腐败的泥潭中越陷越深，把人民公仆思想抛之脑后，忘记了全心全意为人民服务的宗旨。

3、党员干部自制本事差。随着职务的升迁、权力的增大，在欲望面前，有的党员干部没有控制自我的私欲，对金钱、权力的追求越来越强烈，贪图享乐，放任自我，从好烟美酒、到声色犬马、再到完全堕落，最终身败名裂，落得个人人喊打，家人出门抬不起头。

此次参观学习，我感受颇深，在今后的工作中，做到防微杜渐，警钟长鸣，时刻提醒自我筑牢反腐这条线，吸取教训，防患于未然，贯彻好党的方针、政策，严格要求自我

肃清流毒影响心得体会 篇2

     中央对x严重违纪和涉嫌违法问题的严肃查处，充分体现了以习近平同志为核心的党中央从严管党治党、净化党内政治生态的坚强意志，体现了党中央反腐败零容忍、全覆盖、无禁区的坚定决心，体现了全面从严治党永远在路上、一刻也不能放松的严肃要求。x身为党的高级领导干部，丧失政治立场和政治原则，妄议中央大政方针，贯彻落实中央决策部署阳奉阴违，搞形式主义，做表面文章，严重影响了习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，特别是视察x重要讲话和“八个着力”重要指示精神落地见效，严重污染了全省政治生态，严重损害了党的事业，完全背离了作为一名党员领导干部应当坚守的红线和底线。我坚决拥护中央的决定，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威，坚决在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。我将认真汲取x案件的反面教训，进一步提升政治站位，树牢“四个意识”，在任何时候、任何情况下都把党的纪律和规矩挺在前面，自觉把思想和行动统一到中央和省、市、县委的部署要求上来，进一步把自己摆进去，积极肃清其恶劣影响，切实引以为戒、警钟长鸣。

（四）选人用人方面。存在的主要问题是作用发挥不够，认为自己在选人用人方面没有决定权，事不关己高高挂起，没有积极从工作的角度考虑和推荐人员。

（五）廉洁自律方面。一是自我要求不严。自我要求有所放松，降低了自律标准，勤俭节约、艰苦奋斗的意识有所淡薄，认为只要原则上不出事，就没有事，满足于不违规、不触线、不出事。二是勤俭节约意识不强、艰苦奋斗精神弱化。对办公室灯长亮、空调不关机等现象没能立行立改，造成了不必要的浪费。

（六）联系实际联系群众方面。

一是密切联系群众还有差距。践行党的群众路线不够彻底，深入基层掌握实际情况少，尤其是在深入乡、村、组、企业、农户开展经常性的谈心交流沟通不够。

二是为民意识还不够强。在具体工作中还没有真正和群众打成一片，说话办事、处理问题，很少能做到角色转换、换位思考，没有真正达到把群众当亲人、当父母、当老师的要求。

三是解决群众实际困难方面还有差距。对一些信访受理反映事关群众切身利益的问题，看似现场进行了安排，但后续跟踪问效不到位，致使落实效果差，群众有意见。

（七）抓工作落实方面。

一是工作研究谋划还不够深。用改革的办法破解难题、谋划发展的站位不高，排除障碍、一抓到底的锐气还不足。

二是执行力还需增强。在具体工作推进上，还存在抓而不实、抓而不紧、抓而不细的现象。对分管领域的重大项目建设，上手不够快，及时深入现场协调解决具体问题力度不足，致使一些项目建设进展缓慢，效果不够理想。

三是工作的前瞻性还不够强。习惯于对上级来的文件或者领导批示、指示，通过发文交办了事，照抄照转的多，结合实际少。

二、原因分析 认真剖析问题产生的根源，虽然存在一定的客观原因，但主要是主观原因造成的，具体表现在以下几点:

一是理论武装不够经常。主动学习少、被动学习多，系统学习少、现用现学多，满足于完成“规定动作”，没有真正做到把学习作为加强党性修养、坚定理想信念、改造主观世界的有效途径，理论与实践结合不紧密。特别是学习领会十九大报告和习近平总书记系列重要讲话精神的深入和系统性不够，还要在学深悟透、融会贯通，用讲话精神指导推动工作上下更大的功夫。

二是党性修养和锻炼还需加强。纪律意识和规矩意识的弦绷得还不够紧，在严肃党内政治生活方面缺少实际锻炼，党性分析不够经常主动，在虚心听取和接受同志们和基层群众的批评和建议方面还存在差距。

三是纪律观念有所松懈。没有严格按照一名合格党员“四讲四有”的标准来严格要求自己，有时会产生纪律松懈、观念淡化的情况，对自身建设、自身要求有所放松。 四是能力素质还有待进一步提升。在贯彻落实上还有失之过软、失之过宽的情况，尤其是在分管口的业务工作上，得心应手的工作抓得多一些、实一些、好一些，难度大、困难多、见效慢的工作抓得虚一些、少一些、弱一些。三、整改措施及努力方向我将对照查摆出的问题，按照县委和政府党组的要求，坚持即知即改、边查边改，建立清单、制定方案，强化落实、对表销号，确保坚决全面肃清x流毒影响，拧紧理想信念的“总开关”，进一步坚定理想信念，补足精神之“钙”，持之以恒反对“四风”，认真践行以人民为中心的思想，强化担当，扎实做好当前各项重点工作，努力为建设幸福美好新镇原发挥应有作用、作出积极贡献。

一是坚定不移严守政治纪律和政治规矩，严肃党内生活。严格遵守《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》，不断加强党性锻炼，提高思想觉悟，自觉强化自我教育管理。推动组织生活制度化、经常化、规范化，落实好“三会一课”、民主生活会、领导干部双重组织生活、民主评议党员等制度规定。严格执行民主集中制，始终坚持按原则办事、按程序办事，增强全局意识、协作意识。自觉拿起并运用好批评和自我批评这个锐利武器，严格党内生活，提高发现和解决自身问题的能力，通过积极健康的思想斗争，不断洗涤思想和灵魂，除尘去垢，扶正祛邪，排毒治病，改进作风。面对违背党性原则的现象和问题，敢于坚持原则，敢于批评斗争，不当老好人、不怕得罪人。敢于自我揭短亮丑，真诚帮助同志修正错误，出以公心、与人为善，对自己负责、对同志负责、对党的事业负责，形成和谐团结的党内关系。

二是始终如一加强党性锻炼，坚定理想信念。深入学习十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，不断用党的最新理论成果来武装头脑、凝心聚魂、增强信仰定力、坚守精神底色、筑牢思想根基。始终保持坚定的政治立场和政治方向，不断增强“四个自信”和“四种意识”。努力克服“干累了、歇口气”的思想，进一步牢固树立目标、振奋精神、敢于担当，始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，面对新形势、新问题，勇于化解难题，不松劲、不懈怠，尽心竭力完成组织交给的各项任务。

三是持之以恒落实中央八项规定精神，保持清正廉洁。给自己设定严格的思想行为禁区，扣好人生的每一粒扣子，时刻以慎独慎微的思想自觉，定期检视自己、反思自己、纠正自己，在细微之处始终保持警惕、警觉、警醒，慎待小事，守住小节，做到人前人后一个样、八小时内外一个样，做到不义之财不取、不正之风不沾、不法之事不干。不断提升思想境界，保持健康的生活情趣和崇高的精神追求，自重、自省、自警、自励，斩断私心杂念，积极履职尽责、勤政为民。

肃清流毒影响心得体会 篇3

学习了讲话内容，首先是让我们普通党员详细了解了**案的具体内容，过去只是一知半解，这次清楚地知道了他的受贿数据和当年一些所作所为，并非是辽台的辉煌，而是营造的一种虚假繁荣，这些都为辽台今天的窘境埋下了伏笔，最重要的是使人心涣散，让真正有能力对辽台有期望的人寒了心。比如很多人吃“空饷”，导致干多干少一个样，干不干一个样，让一线真正勤勤恳恳工作的同志伤了心。而且因为有“小团体”，让一些正常应该办的事变得异常困难，被吃拿卡要。这些种种行为都破坏了辽台应有的风气，破坏了辽台应有的良好的政治生态环境，乌烟瘴气，让人心涣散，挤走了人才，影响了辽台发展。

现在是我们辽台的困难时期，作为辽台的一员，首先我们要有主人翁责任感，不到处抹黑辽台，要有坚定的信念，不忘初心，坚守底线。其次，我们要讲规矩、守纪律、不碰红线，要有敬畏之心。第三，我们还要尽最大的努力，接受新鲜信息和技术，想办法、多创新，在坚守好主流舆论阵地的基础上，做灵活媒体，多向自媒体学习，保持传统媒体的优势。我们相信，在良好的政治生态环境里，只要我们团结一心，努力与时代和新技术接轨，专业的媒体人还是会焕发生机的。

肃清流毒影响心得体会 篇4

一要严格要求大队全体民辅警要牢牢把握“对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明”总要求，始终保持高度的政治敏锐性和正确的政治鉴别力，做到方向明确，立场坚定，自觉抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想的侵蚀，牢固树立底线思维，筑牢防腐拒变的思想防线，确保工作中遵守党的纪律，执行党的方针，严守“思想防线”，道德底线和法纪红线，树立为民务实清廉、忠诚干净担当良好形象。

二要深刻认识肃清流毒影响的严重性、危害性，全局党员民辅警要注重检视自身，加强理想信念，树立正确世界观、人生观、价值观，切实筑牢信仰之基，补足精神之钙，把稳思想之舵，始终保持同人民群众的血肉联系，站稳人民立场，忠实践行人民公安为人民的初心使命，持之以恒纠“四风”、树新风，坚决反对享乐主义、奢靡之风，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，永葆共产党人高尚品格、浩然正气和廉洁操守。

三要严于律己，不忘初心，全面提升履职尽责能力和业务工作本领，提高政治觉悟，筑牢思想防线，以身边之案例，时刻警醒自我，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持稳中求进工作总基调，坚定不移、一以贯之落实全面从严治党战略方针。

肃清流毒影响心得体会 篇5

20xx年，xx省联社一场浩浩荡荡的肃清流毒活动拉下了帷幕作为一名基层员工，感触颇深体会如下：

作为一名党员干部，必须深刻认识到，xx腐化堕落之根源在于信仰缺失、精神空虚，背弃了理想信念、丧失了党性原则，世界观、人生观、价值观严重扭曲，严重破坏了政治生态。教训惨痛，无比深刻，影响深远。我们不排除在部分党员干部中，还对流毒根源在哪里、肃清哪些流毒、怎样肃清流毒存在着模糊认识、心存疑虑、语焉不详、闪烁其词的问题，甚至认为事不关己、高高挂起，没有认识到流毒的危害性、肃流的紧迫性。对此，全市各级党委（党组）和全体党员干部要常补理想信念之钙，常敲律己警戒之钟，对xx流毒影响决不能遮遮掩掩、讳莫如深，光说不练、做表面文章，决不能拿党的政治纪律和政治规矩当儿戏，为一己私利或小团体利益，搞小山头、小团伙、小圈子，搞政治阴谋活动，凌驾于组织之上。

我们必须深刻认识到，xx流毒不清，必将祸党殃民，贻害无穷。坚决反对在党内搞团团伙伙、结党营私、拉帮结派。但xx与党离心离德，四个意识淡漠，政治底线失守，理想信念坍塌；在党内搞非组织活动，表面上维护党的团结和集中统一，内心里信奉山头主义、宗派主义，迷信圈子文化、码头文化，两面人特征突出；无视中央八项规定精神的严肃性，对中央三令五申置若罔闻，我行我素、顶风违纪，政治本色消退、自律意识缺失。其所作所为严重违反了政治纪律和政治规矩，严重损害了党的事业和形象，严重破坏了政治生态，造成了极端恶劣的政治影响。

我们必须深刻认识到，坚决全面彻底肃清xx流毒影响，是持之以恒正风肃纪、推动全面从严治党向纵深发展的迫切需要。全市党员领导干部要突出政治导向，把讲政治摆在首要位置。

肃清流毒影响心得体会 篇6

2020年，山西省联社一场浩浩荡荡的肃清流毒活动拉下了帷幕作为一名基层员工，感触颇深体会如下：崔联会等人严重违纪违法案件的查纠，表明了省联社反腐败的勇气与决心，对提升民气和增强凝聚力有极大好处，对山西省农村信用社的发展更是一大助力。深入剖析严重违纪违法问题发生的深层次原因，深刻反思，切实改善省联社对政法工作的领导，革除体制方面的弊端，才能真正走上依法治国的康庄大道。

在开展本次活动教育活动中，通过认真学习，深刻认识到深入开展思想剖析、批评与自我批评，认真学习中央精神，充分认识到了严肃查处这些严重违纪违法案件，彻底肃清其恶劣影响，对于严肃党纲党纪、净化党的队伍的重要意义。要深入剖析反面典型严重违纪违法的思想根源，以反面典型为镜，深入查找执行政治纪律和政治规矩、组织纪律和廉政纪律等方面存在的突出问题，使党员领导干部真正把思想和行动统一到中央精神上来。要进一步增强践行“三严三实”的思想自觉和行动自觉，坚守对党忠诚的政治品质，严守党的政治纪律和政治规矩，增强党性修养，始终保持共产党人的崇高品质和浩然正气。

肃清流毒影响心得体会 篇7

最近，人事劳动和社会保障局领导班子根据上级通知精神，组织开展了以xx、xx为鉴开展警示教育的活动，并对警示活动各部分都做了详尽的部署和安排。

通过学习，感触颇深体会如下：

xx、xx等严重违纪违法案件的查纠，表明了党中央反腐败的勇气与决心，对提升民气和增强凝聚力有极大好处，对中国的法治建设更是一大助力。深入剖析xx等严重违纪违法问题发生的深层次原因，深刻反思，切实改善党对政法工作的领导，革除体制方面的弊端，才能真正走上依法治国的康庄大道。

在开展本次活动教育活动中，通过认真学习，深刻认识到深入开展思想剖析、批评与自我批评，认真学习中央精神，充分认识到了严肃查处这些严重违纪违法案件，彻底肃清其恶劣影响，对于严肃党纲党纪、净化党的队伍的重要意义。要深入剖析反面典型严重违纪违法的思想根源，以反面典型为镜，深入查找执行政治纪律和政治规矩、组织纪律和廉政纪律等方面存在的突出问题，使党员领导干部真正把思想和行动统一到中央精神上来。要进一步增强践行三严三实的思想自觉和行动自觉，坚守对党忠诚的政治品质，严守党的政治纪律和政治规矩，增强党性修养，始终保持共产党人的崇高品质和浩然正气。

肃清流毒影响心得体会 篇8

最近几天，我认真参加了党风廉政建设教育活动。进一步认识了开展党风廉政建设的重要性和必要性。思想认识上有了提升，教育工作有了信心。增强了自身的思想政治素质修养，筑起党风廉政建设防线和思想道德防线。现就学习情况做简要汇报。

近年来，在新的形势下发生了一些新变化，出现了一些新情况，有些问题甚至比较突出，比如党员意识和执政意识淡薄，带领群众前进的能力不强，难以发挥先锋模范作用;事业心、责任感不强，脱离群众;思想理论水平不高，科学执政、民主执政、依法执政的能力不强;有的甚至以权谋私，腐化堕落;创造力、凝聚力、战斗力不强。鉴于此，我们要做到以下几点：

1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。

2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。

肃清流毒影响心得体会 篇9

同志们：

经全市政法队伍教育整顿工作第X指导组同意，今天召开XX市XX局政法队伍教育整顿工作动员会，主要任务是深入贯彻落实XXXX关于加强政法队伍建设重要指示精神，贯彻落实全省、全市政法队伍教育整顿工作动员部署会议精神，对市X局政法队伍教育整顿工作进行动员部署。一会儿，全市政法队伍教育整顿工作第X指导组XX同志还要作重要讲话，我们要认真学习领会，坚决贯彻落实。下面，我代表市XX局党组，先讲几点意见。

一、提升政治站位，切实增强开展教育整顿工作的责任感、使命感和紧迫感

党的十八大以来，以XXXX为核心的党中央高度重视政法工作的推进和高素质政法队伍建设。总书记强调，“政法机关要敢于刀刃向内、刮骨疗毒，坚决清除害群之马”，“要按照政治过硬、业务过硬、责任过硬、纪律过硬、作风过硬的要求，锐意改革创新，加强正规化、专业化、职业化建设，努力建设一支信念坚定、执法为民、敢于担当、清正廉洁的政法队伍”“要坚持从严治警不动摇，努力营造风清气正、干事创业的良好生态”“更加注重系统观念、法治思维、强基导向，切实推动政法工作高质量发展”。总书记的重要指示，着眼于新时代政法队伍建设的方向性、全局性、根本性问题，对政法系统坚持全面从严管党治警提出了新的更高要求。作为政法机关的重要组成部分，XX机关开展教育整顿，是深入贯彻落实总书记要求，深化“不忘初心、牢记使命”主题教育，从严管党治警，全面推进正风肃纪，打造政法铁军的有力举措，是夯实政治责任，传递政治压力，以刮骨疗毒式的自我革命、激浊扬清式的“延安整风”、铸魂扬威式的主题教育的具体实践，是人民群众继扫黑除恶专项斗争之后的又一新期待，也是提升我市XX工作，特别是建设过硬XX队伍的重大机遇。我们一定要增强政治意识、大局意识、责任意识，坚决把思想和行动统一到中央、省委的决策部署和市委的要求上来，把教育整顿工作作为重要政治任务，增强搞好教育整顿的思想自觉、政治自觉和行动自觉，认认真真、扎扎实实抓紧抓实抓好教育整顿工作。要通过教育整顿，进一步加强党对XX工作的绝对领导，强化政治统领，解决XX队伍中存在的突出问题，教育引导XX队伍增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，确保XX队伍始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以XXX同志为核心的党中央保持高度一致，确保“刀把子”牢牢掌握在党和人民手中。

二、明确总体要求，不折不扣落实好教育整顿工作各项目标任务

开展教育整顿工作，必须深入学习贯彻XXX总书记关于加强政法队伍建设的重要指示精神，坚持问题导向、效果导向和民意导向有机统一，把从严从实要求贯穿教育整顿全过程，贯穿加强XX队伍建设各环节，推动教育整顿工作有力有序开展。

(一)把握总体要求，有力有序推进。一要准确把握总体要求，围绕打造党和人民信得过、靠得住、能放心的政法铁军这一目标，坚持把党对XX工作的绝对领导贯穿到教育整顿各方面和全过程，坚持政治效果、纪法效果、社会效果相统一，突出抓好“关键少数”，坚持开门搞教育，坚持标本兼治，打一场铁腕治理、正风肃纪的攻坚战，确保XX队伍绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。二要突出抓好“四项任务”，在筑牢政治忠诚、清除害群之马、治理顽瘴痼疾、弘扬英模精神上下真功夫，着力解决政治不坚定、XX不廉洁、执法不公正、遇事不担当、作风不过硬等问题，使政治生态进一步优化，纪律作风进一步好转，能力素质进一步提高，执法XX公信力进一步提升，使广大党员干部更好担负起党和人民赋予的新时代XX职责使命。三要着力抓好“三个环节”，坚持理论与实践相结合、规定动作与创新探索相结合，突出“严”的总基调，坚持严字当头，一严到底，把学习教育、查纠整改、总结提升贯穿教育整顿的始终，发扬斗争精神，带着问题学、奔着问题去、盯着问题改。要勇于探索实践，既不折不扣地落实好上级要求，确保“规定

动作”做到位，又紧密结合实际，创新工作举措，力争“自选动作”有特色，确保教育整顿实现预期目标，达到预期效果。

(二)突出问题导向，着力攻坚克难。近年来，在市委、市政府和市委政法委的正确领导下，在各有关部门的大力支持下，全市XX系统聚焦主责主业，认真履职尽责，大胆开拓创新，主动担当作为，积极服务大局，XX业务工作发展迅猛。特别是机构改革以来，全市XX系统奋力践行“一个统筹、四大职能”的工作布局，业务工作实现跨越式发展，极大提振了广大党员干部的士气和信心，XX干部队伍的精神面貌焕然一新，能力素质进一步提升，为维护全市社会大局稳定、促进全市经济发展作出了突出贡献。可以说，全市XX干部队伍在忠诚履职、干事创业、廉洁自律上，总体上好的。在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，XX队伍在政治思想、纪律作风、执法XX等方面还有不少问题和差距，尤其是这次教育整顿要求整治的问题仍然不同程度地存在。我们必须保持清醒头脑，敢于直面问题，敢于动真碰硬，以刀刃向内的勇气、刮骨疗毒的决心和自我革命的精神，对自己“动手术”，坚决清除害群之马，确保XX队伍的肌体健康。要坚持问题导向，把教育整顿的重心和关键放在解决问题上，坚持共性问题和个性问题、全局问题和局部问题、显性问题和隐性问题一起查，一项一项深研细查，有什么问题就整改什么问题，什么问题突出就重点整治什么问题，坚决整治、系统整治、深入整治、彻底整治。要聚焦重点领域，

紧盯中央政法委明确的“六大顽瘴痼疾”，结合全市XX实际，深入查纠涉及XX机关的“顽瘴痼疾”，重点对影响群众对XX机关满意度的突出问题开展专项整治。要深化自查自纠，坚持“自查从宽、被查从严”，把自查自纠作为查纠问题的切入点，层层开展谈心谈话，用好批评和自我批评武器，把问题找准，如实向组织讲清楚，绝不能走过场，切实做到问题查究不全面不放过、不具体不放过、不到位不放过。要建账销号整改，针对查摆发现的问题，制定整改方案，明确整改措施和时限，落实整改责任，逐项整改到位。尤其是对发现和掌握的违法违纪线索，要按照有关规定及时移交纪委监委。要严肃执纪问责，对调查核实的违纪违法问题，充分运用监督执纪“四种形态”，依纪依法作出处理。这里需要强调的是，对涉黑涉恶腐败、充当保护伞的，一经发现，必须从严从重查处。

(三)强化总结提升，交出合格答卷。开展教育整顿的目的是为了“惩前毖后，治病救人”，是为了教育、约束和保护党员干部，提升党员干部政治素质和业务能力，更好地履行新时代XX工作职责。具体实践中，要突出抓好五个结合。一是要把政治建队与业务强基结合起来，全面提升XX队伍素质能力。要围绕XX业务工作发展实际和人民群众新期待新要求，按照“五个过硬”要求，强化思想淬炼、政治历练、实践锻炼和专业训练，着力推进XX队伍革命化、正规化、专业化、职业化建设，着力提升XX队伍运用法治思维和法治方式化解矛盾、维护

稳定、服务发展的能力。二是要把清除害群之马与弘扬英模精神结合起来，双管齐下维护XX队伍肌体健康。要大力弘扬英模精神，深入学习宣传近年来全国、全省、全市XX系统涌现出的英模人物和先进典型，挖掘选树一批对党忠诚、XX为民、无私奉献、担当作为、清正廉洁的先进人物，营造崇尚英模、学习英模、争当英模的风尚，激励和引领广大党员干部坚守初心使命、践行为民宗旨、争创一流业绩。三是要把整治顽瘴痼疾与建立长效机制结合起来，标本兼治增强XX队伍“免疫力”。针对扫黑除恶专项斗争中暴露出的问题、人民群众反映强烈的问题以及XX队伍中存在的“顽瘴痼疾”，深刻剖析违纪违法问题背后的深层次原因，找到长期没有解决好的死角盲区，找准监督管理体制机制中的短板弱项，建立健全监管制度体系，全面防范化解廉政风险。四是要把惩治处理与教育管理结合起来，惩前毖后推动XX队伍正本清源。要严格纪律规矩，加强警示教育，围绕落实《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党政法工作条例》等，深化纪律规矩教育，积极探索纪律教育经常化制度化实践，深化“以案促改”，注重用身边人、身边事开展警示教育，促进全体XX干部更加自觉地做到心有所畏、言有所戒、行有所止。五是要把开展教育整顿与更好履职尽责结合起来，充分彰显XX队伍过硬担当。要把握新阶段、贯彻新理念、融入新格局，围绕法治建设、法律服务、保障安全等重点任务，做到围绕中心服务大局有新思路，法治政府建设有新突破，推

进工作落实有新举措，XX为民服务有新成效，改作风强队伍树新形象，为全市建设作出新的更大的贡献。

三、加强组织领导，切实确保教育整顿工作取得实实在在成效开展政法队伍教育整顿，时间紧、任务重、要求高，全局党员干部要主动担当，积极作为，以最坚决的态度、最有力的举措、最务实的作风，义无反顾地打一场刀刃向内、壮士断腕、正风肃纪的攻坚战。一要提高政治站位。要牢牢把握XX机关是政法机关，更是政治机关这一根本属性，深刻认识开展教育整顿的现实紧迫性和极端重要性，进一步增强做好教育整顿工作的政治责任感和使命感，认真抓好各个环节目标任务的谋划安排和落地落实，确保活动取得扎实成效。要充分发挥领导干部示范引领作用，党组班子成员要以上率下，发挥好关键少数作用，自觉立标杆、做示范，一级抓一级，层层抓落实，确保压力传导到位。全体党员干部政治站位要更高一层、思想认识要更深一尺、行动自觉要更强一步，自觉保持坚强的政治定力，树牢政治意识、提高政治站位，切实抓好教育整顿各项工作。二要严明纪律要求。把教育整顿工作作为一项重要的政治任务，在市委、市政府和市委政法委的领导下，加强与第X指导组的联系配合，做好工作对接，坚决服从安排，按照第X指导组审定的方案，明确任务，压实责任，抓好落实，保质保量完成规定工作。要坚决落实指导组要求，凡是指导组需要的文件资料、召集的会议，都要认真准备、如实提供、按时参加;凡是指导组部署的工作，必须全力以赴抓落实，做到件件有回音、事事有落实;凡是指导组指出的问题，不回避、不遮掩、不推诿，照单全收，主动认领，做到即知即改、立行立改，并及时报告整改情况。三要强化责任落实。开展好教育整顿活动，核心在组织领导。局党组成立了XX市XX局政法队伍教育整顿工作领导小组及办公室，负责教育整顿工作的组织实施。领导小组和办公室要扛稳扛牢责任，坚持靠前指挥、具体指导、统筹推进。要落实好专题化研究、例会制推进制度，发挥好统筹协调、发现问题、跟踪指导、掌控全程作用，抓好教育整顿工作的具体实施。要强化执行意识，力戒形式主义，加强宣传引导，推进教育整顿工作往实里做、往深里抓,切实做到问题不解决不松劲、解决不彻底不放手、群众不认可不罢休，确保教育整顿工作顺利开展、善作善成。

同志们，在临近春节、各级“两会”相继召开，安保维稳任务繁重的重要时节，部署开展政法队伍教育整顿，意义更加深远。我们要坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，在市委、市政府和市委政法委的正确领导下，在全市政法队伍教育整顿第X指导组的具体指导下，以最鲜明、最坚决的态度开展教育整顿，以最精准、最有力的举措推进教育整顿，以最管用、最过硬的成果促进队伍建设，为建设更高水平平安

XX、法治XX提供坚强的组织保证，以优异成绩迎接建党100周年!

肃清流毒影响心得体会 篇10

警示教育活动是我们党推进反腐倡廉、加强党风廉政建设的重大举措，是加快社会主义新农村建设的重要保证。反腐倡廉关系执政党的命运，是永葆执政党青春常在、充满活力和长治久安的重要基础。

1、党员领导干部不能背离党的宗旨。

2、党员领导干部不要把人民赋予的权力当作自己谋取私利的工具。正确的行使权力，能为人民办实事、谋利益，反之，就会适得其反。那些居功自大、专横跋扈，把权力当作自己谋取私利的资本，趁机捞财，损害党和人民利益，损害党在人民群众中的形象，到头来自己也必将遭到“身囚”之苦，悔恨终生。从领导干部到囚犯往往是一步之差、一步之遥，然后就是这一念之差，一步之错，让人悔恨终身。我们千万不能用自己的政治生命、青春年华、人生自由和美满的家庭去以身试法，换取身外之物，最后导致身败名裂，害己、害人、害家庭，这样的教训太深刻了。

3、要切实加强学习，提高自身拒腐防变能力。警示资料里的所有服刑人员，无一不是放松了学习，放松了思想改造，逐渐丧失了反腐警惕性，最终走向了腐败犯罪的深渊。作为一名领导干部，我深刻意识到自己所从事的工作在人民群众心中的地位，事关社会主义和谐社会的成败，因此自己更应该不断加强对党的方针、政策和党纪、国法知识的学习，更要加强自身的世界观的改造，树立正确的人生观、价值观和理想信念，增强廉洁自律意识，严格遵守廉洁规定，不断提高反腐倡廉的自觉性和自身免疫力，增强责任感和使命感，坚持原则，管好下属，把好“民生关”，维护人民群众利益。

影响力读后感实用

工作总结之家小编精心策划这篇“影响力读后感”已经成为了一场最佳阅读体验。书是人类最好的朋友，阅读作品后，一定有什么触动了你，可能是某一瞬间，可能是整篇围绕的意志和情感。读后感是按照自己的逻辑来组织自己的语言，穿插自己的所思所想。本资讯仅供参考请勿轻率决定！

影响力读后感【篇1】

影响力综述

影响力综述

去年，我有幸听取了长宁区法院院长邹碧华关于提高中学诉讼调解能力的专题咨询报告。他在讲话中提到，在接待客户来信来访的过程中，遇到了一位非常固执的客户，这让他非常头疼。如何让**接受他的观点，如何让来访者冷静下来倾听他的建议，如何让他付出巨大的努力。

读了美国心理学博士写的营销圣经《影响力》后，他终于找到了灵感。在与双方会谈的过程中，他了解对方的喜好，不断拉近彼此之间的距离。同时，他利用职权提醒对方必须同意自己的观点。

渐渐地，通过几轮沟通，双方同意了他的提议，不仅停止了投诉和访问，还向法院打起了旗号。《影响力》真的很神奇，它真的能让试验工作受益吗？出于好奇，我读了这本书，它自称是市场营销领域的必读之书。

现在我终于承认我一直是个容易上当的人。这本书的第一句话使我对阅读产生了兴趣，开始了阅读这本书的旅程。读得越久，就会发现作者不仅对各种社会现象有着深刻的洞察，而且他的写作方法和句子也如此简单、自然、影响深远。影响，影响，影响.

”就像这本书的书名一样，它开始对我的思维方式和观察社会的视角产生巨大的影响。这是一个真正的影响力大师！

在书中，作者从这些难以察觉的非理性选择开始，带我们一步一步地意识到影响的神奇，这样我们就能慢慢明白为什么“是”这个词容易被别人影响。事实上，受他人影响没有错。关键是是否有人会通过这种影响卖给你你不想要的东西。

如果是这样，你必须努力避免这种影响。然而，作者似乎并没有告诉我们一个可行的解决方法。正如中国古典哲学所说，33360人不是赢家。这条路通向简单。

作者想表达的真正影响恰恰是“教人钓鱼”，而不是“教人钓鱼”。当我们认识到并洞察到这种影响的存在时，我们可以充分利用这种影响，依靠我们积累的个人素质和对社会的敏锐洞察力，来展示适当的判断，做出我们自己独立的决定，并实现数千英里的战略规划和胜利。

互惠、偏好和其他影响因素都是双刃剑。如何使用它们是关键。被好心人利用是一种祝福。被恶意的撒玛利亚人利用会使许多人受骗。比如互惠原则，我们称之为“要得到我们想要的，我们必须坚定地接受”。

但是，如果我们一味拒绝他人的帮助和妥协，以免负债累累，上当受骗，我们的生活就会很累，可能会伤害到真正帮助我们的人。因此，我们无法避免这些影响。我们可以提高自己在这方面的能力，甚至从塑造自己的影响而不损害他人利益的角度来实现双赢。

正如孔子所说:“如果你不作弊，如果你不相信，如果你压制你的远见，你是明智的！”做先知很难，但学会思考自己和理解他人是非常必要的。

联系自己，作为服务型窗口部门综合办公室的一员，提高影响力意识。因为在我们的日常生活中，很多影响我们判断力的小事都被忽视、欺骗，几乎没有影响。只要阿q的精神有一个层次的头脑，但是随着利益集团的扩大，就不再是个人之间的事了，但是当涉及到集体、单位甚至国家的利益时，这些影响决策者判断的**就有很大的杀伤力，不可低估。

因此，我们必须学会思考、观察和理解，以增强我们的影响力。我们不仅要坚定前进，更要仰望星星的真实位置！

影响力读后感【篇2】

运用影响力为“剩女”支招

《影响力》解读

《影响力》这本书中，作者向我们解释了为什么有些人极具影响力，而我们总是容易被影响，并且用大量通俗易懂的事例揭示出隐藏在接受他人影响、顺从他人行为背后的六大心理学的原理：互惠、承诺与一致性、社会认同、喜好、权威、短缺。笔者对每一条原则进行层层分析，深入剖析，具有较强的系统性和逻辑性，并配合案例帮助理解和加深印象。

品读《影响力》之后，恍然大悟，原来生活中发生在自己身边的小事背后也或多或少的隐藏着影响力的原理，认知、学习并掌握运用这些原理对我们的生活有两个非常重要的意义：一方面，当我们想要善意的影响他人时，这些原理将指引我们如何发挥影响力；另一方面，当我们面临别人设下的**或者陷阱时，我们能够利用这些原理识破**、躲避陷阱，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己和身边的人不受伤害。

影响力在我们的生活中无处不在：政治家运用影响力来，销售员运用影响力成功的兜售产品，老板运用影响力笼络和激励员工，职员运用影响力获得升职加薪的机会影响力，男人运用影响力增强竞争优势讨得好老婆，女人运用影响力使自己更有魅力更畅销……

有人说，一个好的销售，首先，必须是一个爱的主人！因为销售和追逐男人（女人）是一样的，所需要的技能是相当相似的。看完《影响力》，使我很自然的联想到“剩女”问题，运用影响力原理不仅可以透过现象解释“剩女”问题的本质，还能为广大“剩女”们提供摆脱“滞销”的解决策略和方案。

当今流行的剩女现象

百科全书里最初对“剩女”的词条解释为：指现代都市女性，她们绝大部分拥有高学历、高收入、高智商、长相也无可挑剔，因她们择偶要求比较高，导致

在婚姻上得不到理想归宿，而变成“剩女”的大龄女青年。时至发展到今天，“剩女”一词的涵括范围已经变得更为广阔。在当嫁的年龄，却还没结婚的大龄女青年都可以称之为“剩女”。

据统计，2008年，北京的剩女数量为50万，两年后的2010年，剩女数量已上升到80万。

根据所处环境和自身条件，剩女大致分为两类，一类为“主动型剩女”，这类剩女产生的原因为女人们对自身价值的高追求，无形中把自己的身价和条件抬到一个很高的位置，这类剩女的典型特征为“高学历、高收入、高品味”，往往有的还伴有美貌和良好身段的辅助特征，寻常的男人不敢望其项背。人到了高处，灵魂总是寂寞，在婚恋市场中，这类剩女找不到旗鼓相当的对手，只能一个人跳着华丽的独舞，宁为玉碎，不为瓦全，主动的“剩下”了。另一类剩女为“被动型剩女”，她们多是大城市里的外来女性，即所谓“漂”一族。

她们属于徘徊在大城市边缘的群体。她们有自己的工作和收入，然而，一方面，工薪阶层的收入还不足以让她们在爱情与婚姻的角逐中拥有足够的物质竞争力，另一方面，自身条件（如身材、相貌等）亦有限，她们同样在高不成低不就的两难选择中被动的剩下了。

运用影响力为剩女支招

影响力**之互惠

理论定义：

互惠原理源自于人们的一种心理契约。把钱给别人作为回报给他们一种债务感。同样，不遵循互惠原则的人也会被贴上忘恩负义的标签。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。

对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与之为伍。

应用策略：

很多剩女骨头里都有一种很高的姿态，很多剩女在和男人打交道谈论感情的时候往往很自我，只注重自己的感受和需求，往往忽略了男人的感受和需求，另

一方面，女孩在年轻时通常被教导要保持矜持，这也导致了剩女在认识和与男人交流的过程中通常是被动的。一旦这种自我和被动状态结束，男人有时会半途而废。因此，剩女应该理解互惠原则，并将其应用到与男性的交往中，具体表现为：尊重男性

之所以把尊重男人放在首位，是因为尊重是人与人之间交流的基础。尊重别人才能赢得别人的尊重。男人获得尊重尤其重要，所以剩女应该学会尊重男人，这可以体现在为男人挽回面子，给男人适当的鼓励上

面子不仅是人的生命，也是人的弱点。尤其是在公共场合，男人对面子的追求往往超过了剩女的估计，所以要注意男人的弱点，善用男人的弱点。聪明的女人知道给男人面子就是给他们机会。

要学会鼓励男人，男人往往比女人承担更多的社会责任和压力，男人也有更脆弱的时候，但男人的脆弱性不同与女人，男人需要掩饰。女人的鼓励和支持是解决男人脆弱的良药，也是鼓励男人更加努力工作的动力，所以剩女应该学会鼓励男人。

给男人适当的回应和体贴

也许很多剩女认为身为女人，理所应当享受男人的追求，在漫长的追求中考验男人的耐性和诚意，一味的让男人单方面的付出，而自己却吝于回应，一旦男人在中途退场，则想当然的认为这个男人没有诚意，继续抱着这样的心态去找寻下一个目标。

从男人的角度来看，我认为这样的心态是不合适的，男人的努力也需要得到认可。当然我不是说要剩女们放弃矜持，对男人一呼即应，相反，剩女们还是需要一方面保持警觉的姿态甄别男人，另一方面，对于自己觉得值得交往的男人给与适当的回应，这个回应可以是适当的时候提供男人一点便捷；这个回应也可以是在男人数次主动提出约会请求，费尽心思安排讨你喜欢的约会内容后，你回应的一次主动邀请；也可以是在男人习惯性的为每次约会的一切开支买单时，你适当的提出承担一两次，有的男人碍于面子会拒绝，但是也会在心里为你加分，你也不妨每次都将买单的权利交给男人，做到偶尔为他买件实用的小礼品，

冬天戴一条围巾或一张旋律优美的cd都是不错的选择。一个好男人通常不会利用一个女孩，但他能在礼貌和适当的反应中感受到你的真诚和体贴，并将其转化为行动的动力。从本质上说，男人的婚姻是为了得到一个默契的生活伴侣，而不是一个以自我为中心、只想得到、吝啬付出、袖手旁观的上帝。

影响力**之社会认同

理论定义：

社会认同的背后是对大众智慧的承认。也就是说，我们判断是非的标准之一，就是看别人是怎么做、怎么想的。在这个不确定的社会，从众意味着低风险。

“认为某种理念正确的人越多，这种理念就越正确。”当我们最自己缺乏信心的时候，当形势显得很不明朗的时候，我们最后可能以别人的行为作为自己行动的参照。

应用策略：

社会认同是造成目前剩女泛滥的最主要原因之一，我认为，运用影响力原理来分析，造成剩女泛滥的这个社会认同包括两方面的含义：一方面是时代进步带给剩女的相对宽松的**生存环境，二是由于剩女团队规模的日益扩大而产生的从众效应。

社会环境

在过去,鲜有剩女产生，大概是因为如果哪家有未嫁出去的老姑娘，别说姑娘自己不敢出门，就连父母都觉得跟着丢人。街坊邻居议论纷纷，这样的压力没有几个女性能承受得住。现在时代进步了，人们的思想自由了，婚姻也自由了。在与自身利益无关的事情面前，都市人表现出了冷漠和冷漠。

因此每一位“剩女”都会觉得在相对宽松的社会空间里 ,选择配偶是相当个人化的事情，不再因受到别人的议论而草率地完结自己的婚姻大事，这为剩女的形成起到了推波助澜的作用。

从众效应

有的人说，剩女不是被制造，而是“自造”。不是一个女人做的，而是整个女人做的。剩女不可怕，可怕的是剩女扎成堆。人都有比较心里，反

正剩女那么多，一个北京就好几十万，多么庞大的群体啊，剩女之间互相打量一下，彼此沟通一下，难免得出这样一个结论：反正大家都一样，还着什么急啊，于是很容易就心理平衡了。我身边就有这样的剩女们，她们周末聚会在一起，喝茶聊天，畅谈生活、爱情、男人；她们认为如果找不到好的男人谈恋爱，起码还有好姐妹，还可以趁年轻好好工作多赚一点钱养老。

长期受这种群体意识的影响，“剩女”们会产生一种自觉或不自觉的适从心理，从而显示出从众的行为效应。

如果广大剩女同胞能够认识影响力的原理，认清社会环境和从众效应的本质和**，才能理智的拒绝在宽松的**环境和从众心理下继续沦陷，变被动为主动，采取积极的态度追求感情，摆脱剩女状态。

影响力**之喜好

理论定义：

人们愿意满足他们所认识和所爱的人的要求。

获得喜好的途径主要为以下几种：

外表吸引力：利用外表的光环。漂亮、帅气、优雅的外表都是吸引人的外表因素；

相似性：我们通常喜欢与自己相似的人，不管他们有多相似，不管他们的性格、背景或生活方式如何；

称赞：人们喜欢听别人的恭维；

接触和合作：人们总是喜欢自己熟悉的人和事，对接触过的人更有好感。

应用策略：

如果用影响力来分析剩女问题，那么最为直观和典型的莫过于“喜好”原理：很简单，剩女之所以剩下（这里主要针对被动型剩女），原因千差万别，但是最终摆脱不了一个事实，那就是对于剩女来说，她没有获得某个男人的喜好和认同，喜好没有建立，因此滞销。在这里，我想从一个男人的角度，为剩女同胞们提供几点如何获得偏好的建议：

增强外表的吸引力

不管男人怎么说，首先吸引他们的一定是女人的美丽。俗话说，没有丑女人，只有懒女人。成功的关键是把自己打扮得漂亮动人。我想说的是，国色天姿的女孩子毕竟是很少数，也不是普通大众消费的起的，但是不管剩女的姿色如何，都可以勤于努力，提升自己外表的吸引力，且不说是否因此获得男人感官上的好评，至少这样一种积极的生活态度是会让男人觉得欣赏的，也许有的剩女会觉得自身存在的价值远非取悦男人，那么，实际上，当你面对赏心悦目的自己，又何尝不会让你情绪大好，积极向上呢？

虽然女孩子获得喜好的最好方式是“内外兼修”：即有漂亮的外表，又有丰富的内涵，但是这是理想状态，现实往往没有那么理想，我为什么首先强调外表的吸引力呢，请不要着急将我定义为一个肤浅的男人，其实这个道理很简单：光有外表，缺乏内涵的话，你有可能得到很多机会又失去很多；但光有内涵没外表的话，你连机会都没有。

在节奏极快的现代社会，多数男人（尤其是条件好的男人）已经没有什么耐心去慢慢了解那些“看起来不怎么样”的女人了。

建立相似性

有人说营造“共通性”是巧计偷心的第一步，生意场上讲求志同道合，婚姻恋爱中又何尝不是呢？我记得结婚前看过一个著名情感专家写的婚恋经验，其中就有一条，现在体会下来还是非常深刻，那就是对于婚姻来说，以下这样两个相似性起到非常积极的作用：首先是两个人背景和客观条件需要相似，比如相似的家庭环境（门当户对）、差距不大的社会地位和经济状况等；另一个相似性是说婚姻中，相似的性格好过互补的性格，婚姻中往往会遇到各种恋爱时不曾料及的问题，相似的性格有助于互相理解和沟通，而有效地沟通正是美好婚姻的基石。

对于剩女来说，最紧迫的任务是正确判断自己，树立现实的择偶要求：女性要有另一半的标准，这个标准要切合实际。在众生中找到自己的爱，就像大海捞针，如果没有标准。

但很多剩女不知道自己在寻找和选择男人时喜欢什么样的人，也不知道自己在男人心目中属于什么样的标准。虽然爱有时不讲条件，但是，一个各方面条件很差的女人，除非有特别吸引人的地方，一般来说要找到条件很好的男人几率很小。剩女必须充分认识到自身条件，不要好

高骛远，更不能梦想通过爱情彻底改变自己的命运，相反，脚踏实地，客观认识自己，建立适合自己的择偶标准才能在婚恋的道路上走稳步前行。

增加接触和熟悉

一般来说，接触、接触和合作中的熟悉度**会导致喜欢。熟悉的人，熟悉的名字，熟悉的画面会提升我们的好感。然而在大城市里，每个人的交际圈是有限的，许多优秀的单身男士虽然也正寻觅优秀的女士，但由于信息不完全性，使许多单身男女不能迅速找到自己的另一半，也是剩女结婚晚的一个原因。

很多剩女工作数年后还延续着类似于在学校里那种两点一线的生活方式，无非是将两点从宿舍和教室换成了单位和家，除此之外完全没有社交生活，像这样天天闷在深闺里，等着被王子发现，那种概率和中大奖差不多。因此对于剩女来说，有技巧的增加接触和制造熟悉能够是获得喜好的一个有效途径。

自古就有“近水楼台先得月，向阳花木易为春”，人容易对环境或事物产生惯性，习惯成自然就会转为依赖。遵循这一原理，剩女们可以透过一些小事多多互动，慢慢渗透，让对方在不知不觉中习惯生活有你参与，随之而来的便是对方对你的依赖和喜好。

影响力**之短缺

理论定义：

短缺的影响力来自于人们对于自由的渴望，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值的想法对人的激励作用更明显；

物以稀为贵，人们对稀有资源的竞争是愚蠢的狂热的：人们不仅在某种东西变得短缺是更想得到它，而且在面临竞争得到它的愿望又更加强烈；

难得到的东西通常比较好：每当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求。

应用策略：

明白限时**原理，掌握最好上市时机

俗话说“男人三十一枝花，女人三十豆腐渣。”美丽和青春是女人的第一生命，也是最容易流逝的。相对于剩男，剩女要承受更大的压力，也更容易遭遇心理危机。

女人如果到了奔三的年纪还没有将自己嫁出去，那么一不小心就很容易成为秋后的西瓜，进入滞销行列。所以，无论是什么条件的女人，都需要抓住上市的最佳时机。剩女如果已经错过了上市的最佳时机，成为夕阳产业之后，就只能要么华丽丽的继续滞销（剩下），要么降低条件挥泪大甩卖，要么附加赠品（金钱和权势）**，这些方式当然都不如在适当的时机将自己以相对理想的方式销售出去。

别怕让男人等待，设置获得障碍

男人是这样一种动物，男人天生喜欢“狩猎”，狩猎的过程越艰难，收获的成就感也就越大，男人对待爱情也是如此，越是难上手的猎物，在他们心里的价值就越高，太快得手的猎物反而容易让他们失去兴致。因此剩女们需要利用这个原理，在男人追逐的过程中不要怕让他等待，等待不仅仅是考验一个男人是否真诚的最好的方法，也是满足男人狩猎欲望，增加你在他心中价值的一个技巧。这里还需要说明，让男人等待需要拿捏一个分寸，上文也提到过互惠原理，跑累的男人总是需要一杯水解渴需要一些鼓励。

发现自己爱情的竞争力，成为稀有资源

天下剩女何其多，为何你中意的那个他非你莫属呢？大凡能让男人死心塌地追随效忠的女子一定具备某些或者某一方面的过人之处，我暂且把这个过人之处称之为爱情的竞争力，从经济学的角度来说，拥有爱情竞争力的女人，通常能够在男人那里获得比较优势。并且比较优势越是无法替代，越具有征服力，就像《小王子》里说的，你这朵玫瑰不同于别的玫瑰。

对于剩女来说，吸引男人的特点，就是爱情的竞争力，这个特点可以是美丽的外表、卓越的风格、优雅的气质、聪明的头脑，温柔的性格，甚至还可以是独到的品鉴能力、高雅的兴趣爱好等等，当然现实生活中大部分女性不可能同时兼具多种竞争力，毕竟她们还需要更多的精力在职场上打拼，但是若能发现自己的

一两个优势并加以运用，或者培养一两个兴趣爱好，让自己成为某种稀有资源而更具竞争力又何乐而不为呢？

结语心理学是博大精深的，影响力的影响也可见于我们生活的方方面面。影响力既是一本好书需要反复品味鉴赏，也是一种工具和技巧，需要在实践中慢慢揣摩领会。本文仅仅应用了影响力中一部分原理来分析剩女现象产生的原因，并试图为广大剩女同胞提供一些摆脱困境的对策，虽然出发点是积极的，愿望是良好的，但作为一名已婚男性，文中所述观点难免主观片面，希望在以后的深入琢磨中能够加以改善。

影响力读后感【篇3】

影响力这本书中对影响力的六种**做了全面深入的分析，其实这种**我们在平时的工作和生活中或多或少都有应用，有时候是别人给我们使用的，只是我们没有察觉罢了，通过这本书的深入讲解，让我对这六种**有了更加详细的了解，而且书中的一些实际案例，也对我有很大的触动，这些不是空洞的内容，而是现实生活中活生生的例子，第一个互惠原理，他讲的是先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是对方会处于感恩或负债感而回报给你意向不到的回报，比如我们有时候去餐厅吃饭对主动开门的服务人员给以一个回报或者是对他们辛苦工作的简单感谢，很可能在整个用餐过程中他会给你额外的关照，或者是对提供给你服务的人员夸奖赞扬都是很好的互惠原理，而让我了解到了，有时候人们拒绝别人的帮助，很可能是不想产生负债感对你相应的有所回报，这时我们可以做的是持续这个动作，直到他相信你的动机是单纯的并非是想要你的某些回报，还有一个就是强调自己不是这个目的，让对方不要有这个心里的负担。在这个原来中有一个简单的技巧就是“拒绝---退让”策略，比如我们和客户的谈判中间，可以提出一个比预计高一些的要求，当对方回绝以后，可以提出我们想要的那个预计结果，一般对方认为你已经做出了让步，这种负债感会让他觉得也应该做出适当的让步最终答应你的要求。第二个承诺一致原则，一旦我们做出了某个决定，或者是选择了某个立场，就会面对来自个人或外部的压力迫使我们言行与它保持一致。

第三种社会认同，有时候我们会发现，社会上发生的一些事情，就是看别人做什么，我们也会去做。电视上有相亲节目，几家电视台马上就有类似的相亲节目，这是社会上的一种羊群行为。我们买一个新的产品，首先会先去了解他的评论及销售的数量，所以我们在给客户介绍产品的时候不需要说产品质量多好多好，只需说我们这个产品很畅销出口国外，就足以说明我们的质量问题了，而且这个产品目前库存也不多了，大家都在抢购您要抓紧时间了，出于对从众行为的影响，客户就可能很快做出购买意向。第三时喜好，人们总是愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，所以我们在平时的销售过程中要和客户保持一种信任的感觉，这样对于我们提出的意见和要求就会很爽快的答应，这也就是为什么客户转介绍的客户都成交概率比较高的原因。

第四权威，我们一般做出的决策都受到了这个策略的影响，我们去看病都会对专家的话相信不移，我们要在我们工作中也要扮演这种角色这就是行家，这样客户才会对你说的话相信，并按照你的安排行事。权威有很强的影响力，即使使成年人也会为了服从权威而违背自己的意愿。第五短缺，“机会越少，价值就越高”人们害怕失去某些东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

一般来说，当某件东西非常稀有的时候，他的价值会变的更大，所以我们需要在销售过程中创造一种稀缺感来影响顾客，让他们更快地做出决定。了解这些方法，我们也可以知道我们是否有时被客户使用，并制定相应的对策。影响力这本书对捕捉客户心里很有帮助，鉴于本人的阅历尚欠，需要今后慢慢领悟书中的内容。

影响力读后感【篇4】

让人喜欢的五种方法：外表魅力；相似性；恭维；接触与合作；条件反射和关联。

权威的影响可以通过三方面来进行“塑造”：①、头衔；②、衣着；③、身份标识。要抵制不纯权威的影响，可以从两个方面入手：

① 对方是否真的有权威；如果有，他的权威是否与你的担忧有关；②。 即使对方是权威人士并且与您的担忧有关，您也需要谨慎确定对方是否诚实。

稀缺＋竞争，会点燃人们占用一件东西的激情，而要拒绝被人利用稀缺原理说服，则应该从两方面入手：①、注意自己高涨的情绪；②、注意自己激动的原因到底是仅仅因为简单想占用它，还是出于其适用价值而想拥有它。

从营销的角度上来看，此书有很多值得我们借鉴与学习的地方，比如特百惠的家庭聚会，战俘计划，世界上最大的洗车销售员等等营销方式，对目前项目公司都很适用，但是需要的是转变思想，把书中的东西变成我们的东西，

每个人都有每个人的影响力，而每个团队更有更强大的影响力，所以我相信在我们集团侯董的带领以及万江人的共同努力下，我们的明天会更加辉煌，我们的三年上市计划也一定可以实现。

看完这篇文章，我想再次表达我上次写的那条心中的万江。个人的影响力虽是极小的，但也能产生一定的作用，所以我想奉献给伙伴们，让伙伴们都能团结一心，众志成城，共创万江绿色供暖事业梦。

当和煦的春风吹走寒冷带着希望

当夏日雨后彩虹带来炽热的光芒

当秋叶如金路，带着梦想起航

当冬日的雪花飘落梅花不畏严寒默默绽放

一年四季四季如春

是他们--万江人

是他们不畏严寒、不惧风霜

用希望和梦想赶走寒冷和温暖的地区

当莘莘学子带着希望赶赴考场时

当孤寡老人举目无亲时

当贫困家庭无依无靠时、

是他们--万江人

是他们伸出双手献上爱，送上温暖，带来希望

11月15日如期供暖

这一刻带着泪水迎接笑颜

这一天放下委屈拥抱明天

这一年鹿邑人民幸福美满

他们时刻心系百姓冷暖

他们大年三十依然坚守一线

它是信念、承诺、责任和坚持

是无私无怨、是甘于奉献

是百姓脸上的笑颜

激励着万江人勇往直前

立足中原放眼未来

努力超越追求卓越

用清洁能源改变世界

我们不变的使命

于巧玲2018年9月7日

影响力读后感【篇5】

不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。

这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。

这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。

读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。

现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。

当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。

一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。

这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。

因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。

因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。

这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?

的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。

虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。

尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。

在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:

互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读后感【篇6】

4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。

6。短缺：商场打折促销时，每人限购四套某商品和两套某商品。哪个更可取？事实证明，一个人对失去某样东西的恐惧比他对同等价值的东西的渴望更强烈。

7号。同情：看看街上的职业乞丐。他们在利用这种影响力吗？

《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。

通过对影响的理解，我们可以更清楚地理解一些行为。通过对消费者行为的理解，我们可以在营销中发现机会，抓住机会，并将影响运用到实践中。所以对于销售人员来说，这也是一本销售心理学的教科书。如果他们能深入地学习和利用它，并充分利用它，这将非常有助于赢得订单。

在阅读中，有很多句子和段落给了我很多感悟和启发，所以我摘录了它们：

1. 一分钱，一份货，价格贵就等于东西好。

2. 价格贵=东西好

三。文明的进步是人们可以不经思考地做越来越多的事情。

4. 正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。

5个。一个人可以通过给我们一些好处来激发我们的债务感。

6。那些违反互惠原则，不图回报就接受他人善举的人，是不受社会团体欢迎的。

7. 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

8. 每当一个人当众选择一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

9号。在判断什么是对的时候，我们会根据别人的意见行事。

10. 认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就会觉得它正确。

11号。人们经常听取专家和上级的意见，很难公然违抗。

12. 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

13岁。每当事情比以前更难得到，我们拥有它们的自由受到限制时，我们就会越来越想要得到它们。

14. 我们容易根据孤立的代表性特征做决定，因为现代生活节奏太快，信息太纷杂。

影响力读后感【篇7】

成功源于影响

最近单位里号召每位职工每季度阅读一本书，6月份发的书名为《影响力》，于是，我便有机会领略到心理学大师西奥迪尼的风采，跟随他一起探究诸如为什么无人问津的东西，价格翻倍后反而被一抢而空，为什么有些人总是极具说服力，我们总是不由自主答应他们的要求，为什么在拍卖行里人们会不由自主地不停举牌这样的问题。

这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书，作者用生动的案例剖析了我们周边发生的小事，却入木三分，用通俗易懂的文字演绎那些经典的营销心理学原理，又能让身为读者的我还原到自己的现实生活中，读罢掩卷，颇受启发。我认为这本书可以从公司管理、窗口服务、干部群众关系等多方面促进公司的发展。值得推荐。

这个世界有许多我们不了解的东西，对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。正是这些依赖性的快速决策给了一些聪明人一个机会。

他们利用我们的心态设计了许多影响的陷阱——当我们认为我们在做理性的选择时，他们实际上把我们带到了他希望你去的地方。

我用一件大多数人都曾遇到的事例来向大家展示《影响力》教会我的道理。我们在旅游途中经常会遇到寺庙，进去之前，导游会讲，这地方大家自愿地进去，并且本着自愿的原则捐钱。你一开始不在乎这个。你进去看看是什么样的心态。

一进屋，一个和尚就告诉大家要保持安静和严肃，因为这里是和尚们每天念经的地方。本在开玩笑的你，听了这话就正经起来了。和尚开始给大家讲下跪的正确方法什么的，然后游客就双手合十地跪下了。

和尚开始和大家讲人生的大道理，感觉上每个人都是那么虔诚，他还给大家都撒了圣水之类的东西，说这东西能给大家带来好运幸福。

然后，他又说了，今天佛祖要是觉得你们中的一些人与佛有缘，我会单独留你们下来。要是特别有缘的，我们方丈会接见你们。（这不就是《影响力》里说的“稀缺原则”吗！

就跟商场里的限量限时一样！）你心想不会选中我吧，我是否与佛有缘呢？果不其然，你和几个朋友被留了下来。

这时，和尚送了你一个方丈开过光的金符！（看，他开始送东西了！他使用了“互惠原则”！

)他说，佛陀不求回报，只要你在愿望实现后向佛陀烧三根香柱。

临近要走的时候，他突然说，希望你给寺里捐点钱，20，30，50都可以，钱不在多，表示给对佛的敬意，寺里的和尚都靠这个过活（他说20 30 50都可以，所以最低就20，我们就不能给个两块，五块就打发了）。更可气的是，他说要是不捐的话，就要你把金符留下（从《影响力》里知道，失去比得到给心灵带来的冲击更大）。这时，你发现你被骗了。在这之前的一切都是为了从你身上拿钱。

你想走，可是你拿了他的东西并且不想放下－－你就有了负债感，想要偿还以求得平衡（“互惠原则”）。你之前相信了他所有的话并认为他是一个好人，你不想承认之前的判断是错误的（“投入与一致”）。

你和朋友们商量：“你给多少？”（请注意，你们并不是在讨论“给不给”，而是“给多少”！）。最后你们都一起给了20。（这里又体现了《影响力》中所说的“社会认同”！）

直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招，防止自己上当受骗的同时也增加了自己影响他人的能力。

好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。

影响力读后感【篇8】

承诺与信仰

影响力是职业五力模型的第三层。所谓的五力模型，包括成长力、行动力、影响力、思考力、领导力，这五种能力是所有能力的地基，是万有能力之母，就像“金木水火土”中国五行，孙子兵法“道天地将法”，像酒之原浆一样，是其根基，掌握了这五种能力，也就在数以千计的素质能力中把握住了核心，你也就拥有了所有能力的根本。

这本书可以算是销售人员必读的书。因为书中几乎所有举得例子都是讲的如何去销售。当然，在处理人际关系方面，这本书也可以作为参考教材。

本书运用大量实例，搜集了大量说服他人的案例，归纳出六种基本的说服类型：互惠、承诺与一致、社会认同、偏好、权威、稀缺，也从这六个方面说明了人性的弱点。

因为最近正好有一个闹得很火的速腾召回事件可以非常明显的反映出其中承诺和一致这一方面的问题，因此我就主要来谈谈这个。从买车的例子中，我们可以清楚地看到这一点。如果一个人选择了某个品牌的车型，他对该品牌或车型的兴趣会大大增加，一些小问题会被他忽略。那么他会有意无意的在日常的言行中就向周边的人在推销着自己购买的品牌、车型，于是这个人周边的同事、朋友、亲属，往往都会购买和他一样的品牌一样的车型。

为什么大众在中国销售的这么好？为什么一个相比起老款速腾，也就是jetta a5，无论哪方面看都是偷工减料，拉皮美容的新速腾，能够卖的和同门高一个级别的superb一个价位，还能有那么高的销量？这是由与人与人之间的相互影响造成的，因为买了大众品牌的车后，他实际上是在选车时做了一个决定，在这个决定之后，会有内外部的压力迫使他保持言行一致。

他们总是希望用实际行动证明之前的选择是多么明之，让身边的人认为这是一个明之的选择。因为始终如一的个性是会受到推崇，而自相矛盾则是不受欢迎的，因此为了使自己的决策看上去不像是拍脑袋出来的，就会有越来越多的人去宣传，去自干五，雪球也就会越滚越大。

于是，承诺渐渐的就变成了一种信仰，这就是大众在广告中能够大胆的说出“das auto”的原因，因为他的用户已经不再是用户，而是他的教徒。

看影响力有感精选6篇

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看影响力有感是由栏目小编为您整理和分享的内容，还在为范文而发愁而苦恼吗？工作中我们都会接触到写作不同的文章，学习和阅读范文越来越重要。

看影响力有感 篇1

本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：

1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。

2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。

事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。

看影响力有感 篇2

今天介绍的是《影响力2》，这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特西奥迪尼（Robert·Cialdini）写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》（影响力）的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。

书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比如下面这些话：

在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学习的效率。

一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化。如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。

观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为。你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。

如果你改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。

书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：

1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略；

2、发现并改变少数关键行为；

3、找到补救行为。

看影响力有感 篇3

当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，但是我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！

书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉比较、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面，影响力读后感——读后，更懂得你自己和他人。

⑴知觉比较原理

人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较决定此刻的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！

⑵互惠原理

所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！

第一层：当我们理解了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻简单松就透过，连照理来说就应强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！

给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！

第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！

真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也就应让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！

“拒绝---后撤”手法不仅仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！

⑶承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选取或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它持续一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！

另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！

案例分析：

①玩具商的把戏：圣诞节前，他们会在电视上做一些个性好玩的玩具的广告，当然，孩子们会个性想要这样的玩具，于是缠着父母在圣诞节时买来作为礼物送给自己；但是玩具商却故意不给商店带给足够的货物，这样，当父母去买玩具时发现这些玩具都已经卖光了，他们只好买下其他等值的玩具充数；过完圣诞节，玩具商又在电视上为那些个性的玩具大打广告，这使得孩子们更想要了，他们跑去哭诉：“你答应过的，你答应过的…”（迫使父母兑现承诺）

②书面承诺的力量：比赛征文！宝洁这样的一些大公司，会设立丰厚的奖品，邀请读者亲笔写下该产品令人喜爱的特征！那些读者为了获奖，就务必寻找该产品值得称道的地方，并在文章里加以描述。成千上万的人以书面形式证明了该产品具有这样那样的优点，在书面文字的神奇推动下，他们真正相信了自己写下的东西!(人会更忠于自己的公开决定，更不愿去改变)

为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大！换句话说，费尽周折才得到某样东西的人，比轻简单松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！就像一些组织坚持要有严格的、困难重重的入会仪式（大多是对新人的摧残和折磨），就是为了强化新成员对团体的承诺感，这样能极大提高团队的凝聚力和卓越感！

另外，个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到更多新的理由！案例分析：汽车经销商就经常采用这样的手法，经销商常对某些客户报出比竞争对手低上400美元的报价（没打算兑现，只是为了让潜在客户决定就在本店买车）。一旦客户作出了决定，经销商就会采取一系列的活动，培养客户的个人承诺感----填写一大堆的购车表，安排各方面的贷款条件，有时，还鼓励客户试驾一整天的车，之后再签合同…经销商明白，这期间，客户一般会找出大把的新理由来支持自己的选取，证明自己的投资很划算！随后，经销商会出一系列差错（如少算了空调价格，或者是老板嫌价格过低不同意…）巧妙地把400美元的优惠抽调！这时客户会想：买一辆车要几万美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再说了，价格跟竞争对手是一样的，这但是自己选的车，都不会很在意，因为还有那么多上佳的理由支持自己的购买决定！其实他们从来没有想过，要不是最初先做了选取，这些额外的理由根本不会出现！

这种“抛低球”的手法顺序是：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头！但是买方却为最初的承诺找到更多新的理由来支持自己的购买决定！

⑷社会认同

社会认同原理认为，在决定什么是正确选取的时候，我们往往会观察周围人群的选取，认为做该选取的人越多，就越证明了该选取的正确性！尤其是我们自己不确定、状况不明朗、意外性太大的状况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！

其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，就应做”！

正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们带给任何证据的效果都比不上别人的行动”

⑸喜好

喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选取！

启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢理解！

⑹权威

实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！

人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！

我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是留意：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！

⑺稀缺

人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）

每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能理解也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的感情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一向深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是以前生活的很完美，此刻失去了的人！

案例分析：理查德买卖二手车，故意把所有想上门看车的人安排在同一时间看，创造出一种竞争有限资源的氛围。（启示：想要销售做好，也需要创造出这样一种氛围）

渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应！但是我们要提醒自己，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃了，更好听了或者是更好看好用了！

看影响力有感 篇4

去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读下载了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗?我怀着好奇的心情，阅读下载了这本号称在营销界必读的.宝典。

“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读下载的兴趣之中，从而开始了阅读下载这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!

阅读下载《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读下载每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读下载中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。

正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。

我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

看影响力有感 篇5

朋友推荐《影响力》这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：

互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此坚持一致。每个人都期望用实际行动来证明自我的选择或确定是正确的。我们进行是非确定的标准之一就是看别人是怎样想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自我缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。

社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的确定不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

喜好，一般情景下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通

常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。

短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。

看影响力有感 篇6

在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。

《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：

总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：

一、影响的武器

二、互惠

三、承诺和一致

四、社会认同

五、喜好

六、权威

七、短缺

八、立即生效的影响力。

书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。

这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。

书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。

无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。

有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。

你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。

以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。