中学活动方案范例五篇。
当我们对计划的具体执行感到困惑时，我们需要根据不同的任务制定具体方案，那么如何制定这些方案呢？栏目小编特为大家找到了一篇非常有价值的"中学活动方案"文章，供大家在工作和学习过程中参考，但切记不能进行抄袭行为！
中学活动方案 篇1
1、改革学校课间操，优化课间操的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参与。
2、根据学生的身心发展需要，积极创新大课间活动，力求以活动保安全，以活动强身体，以活动励志气，以活动促团结，以活动创氛围，以活动促进和谐校园的构建。
3、全面提高学生的综合素质，强化学生的“会健体”意识。
1、全体性原则。大课间活动的`开展要面向全体学生，要做到人人参与活动，个个都有喜爱项目。达到全体健身、全员愉悦的目的。
2、科学性原则。遵循学生身心发展的规律，坚持从学校实际出发，科学合理的安排大课间的课程计划和活动内容。
3、创新性原则。根据我校场地的特点，为达到锻炼的效果，大课间活动开设了游戏、跳绳、球类、踢毽子、学生舞等丰富多彩的体育活动，将艺术、体育融为一体。
4、实用性原则。学校教育阶段是未成年人身心健康发展的关键时期，增强学校对未成年学生人身安全保护及增强学生自我保护意识，提高自我保护能力要求，学校从实用性着手，将紧急疏散演练列为大课间活动的固定项目之一。
5、安全性原则。在大课间体育活动的组织与实施过程中，要加强安全教育和管理，要制定出必要的安全措施、应急措施，避免和防止意外事故的发生。
组员：张倩、顾蓉云、薛俭、张建芬、陈裕、张晓俊、陈凯、陈可、倪贵忠、朱媚明、各班主任
1、集体项目：紧急疏散演练、长跑、第三套广播体操、集体舞（韵律操、学生舞、兔子舞等）。
2、自选项目：游戏、乒乓球、羽毛球、呼拉圈、踢毽子、跳长绳、跳短绳、跳橡皮筋、仰卧起坐、立定跳远、掷实心球、三人四足等。
说明：利用各班进出场这一时间与顺序，进行紧急疏散演练。
安排：各班听到哨声后马上离开教室，在行进中整队跑向操场，从一楼到四楼依次是初一年级、初二年级、初三年级。
要求：安全、有序，时间控制在2分30秒以内，所有学生集中在学校篮球场。
目的：每日进行紧急疏散演练，增强突发事故、灾害发生时学生的自救能力。
说明：结合“阳光长跑运动”，每学年的11月1日起至次年3月31日止，各班呈两列纵队在指定场地，按照规定圈数，进行长跑运动，规划方案《中学大课间活动方案》。
初一年级绕大操场跑3圈（750米加来回路程300米共1050米）
要求：各班呈两列纵队，队伍整齐，步伐一致，大声喊口令（一二一，一二三四），班主任跟随队伍慢跑；学生会体育部对各班跑步纪律、精神面貌进行打分。
说明：各班长跑结束后利用2分钟时间集中篮球场，整队，做广播操。
中学活动方案 篇2
全案小到展台的设计细节、大到典礼流程，都充满创新亮点，请细看。
背景台上的幕布上（也就是主席台后的那块大板），挂着一棵真实的稻穗，必须要足够大，同时为了防止穗粒掉落，可用透明胶对每一粒穗粘贴起来。这棵稻穗到后面环节要取下来用的。下面书写几个字：今时成熟时，明日收获日
稻穗的旁边可以用星星点缀，但星星不要太多，整个背景要简明，不要搞得太花哨，然后在上面书写几个大字：“***学院20XX年毕业典礼”
可采取奥运会入场仪式，象征毕业生们都是以后人生赛场上的健儿。
具体操作流程：
1、如果导师或辅导员愿意，由他们充当举牌人，女的穿上旗袍（那肯定相当劲爆），如果他们不愿意，就选各个系的系花之类的当举牌人
2、用双语播报毕业生入场，毕业生入场时，可向主席台挥手致意。
3、站列的.形式也可以考虑设计成方阵形式。
4、在举牌的各牌子设计上，最好运用一些心思，比如也在每个牌子上挂一束稻穗。
因为这些代表是明星级的人物，就可以采用明星入场式的方法。
采取一对式的入场，女的挽着男的手臂。
全体起立，奏国歌、校歌（如果有校歌的话）在奏国歌与校歌时，一定要有合唱队领唱，然后全体大合唱。
由各院系的负责人或老师（两人模式）进行报幕（类似奥斯卡颁奖会那样子），宣布各自院系的学生代表上台
如果有足够的学士帽，则全体四千人进行互拨。同样采取军队的做法，每一个队列进行报数（让每人记住自己是单数还是双数），报单数的通通向后转，于是全体四千人就形成了前后两两相向的局面，然后进行拨穗。
设计这个互拨环节的出发点是，这是史上第一次所有毕业生都接受拨穗的纪录（因为以往都只是代表接受拨穗，这次是想让每个人都能尝试一下这种滋味，体验那种神圣感）
中学活动方案 篇3
准备：
1、横幅“放飞理想 告别母校”—##小学20xx届年六年级毕业典礼”
（长七米，红底白字）：
在这夏日炎炎的六月里，我们的六年级同学们即将要告别小学生活，即将步入初中，在这里，我们全体六年级教师欢送你们，下面请校长代表全体师生致辞。
我们将铭记校长的每一句教导。感恩也是一种美德，我们要学会感恩，在这六年的学习中，最不能忘怀的就是师生友谊，并且，学生的知识是老师传授的，下面请##代表全体六年级老师致辞
六年了，我们在这美丽的校园愉快的玩耍，尽情地歌唱，刻苦的学习，勇敢的锻炼，成了一个有热情，有理想，有目标的好少年。一转眼，六年过去了，我们将要离开这个美好的家园，六年的小学生活就要划上圆满的句号。我们真的有太多太多的话想要告诉亲爱的母校。
詹：我们是多么地不忍离去，我们多么地想在美丽的'校园多呆一会儿。于是，我们同学自发地商议，为我们亲爱的母校留下点什么？下面，请学生代表全体同学向我们的母校赠送我们的一点点心意！
谢谢六年级的所有同学，当然我们更要感谢的是六年级默默支持学校教育教学工作地家长朋友么，下面有请##妈妈讲话。
六年的学习让我们收获太多太多，在努力和拼搏中，荣誉接踵而至。让我们用热烈的掌声欢迎本年度获奖的同学。首先颁发的是特长生奖项，有请副校长宣布获奖名单。
六年了，老师和我们朝夕相处，多少的酸甜苦辣我们一起品尝。今天我们要离开了，老师也有许多的话要对我们说。让我们用热烈的掌声欢迎我们的老师。（六年级老师诗歌朗诵：）
同学们，最神圣的时刻到来了。让我们回顾这六年的点点滴滴，从校长手中接过沉甸甸的毕业证书。首先请六一班的同学们。
今天，我们毕业了，明天我们将更加努力。最后让我们一起唱起《最初的梦想》感谢所有教过我们的老师们，感谢所有和我们一起成长的同学们。
放飞理想，告别母校——#小学20xx毕业典到此结束。
中学活动方案 篇4
知识经济的到来，不仅使得学校在个人和社会生活中的作用更加凸显，而且也更加要求学校加强同社会、同生活的联系；不仅使社会对人才的需求更加迫切，对人才的要求也更加全面。要掌握系统的科学理论知识和具有创新精神和创新能力的人才。我们还需要有强烈的社会责任感和良好的公民素质。
这一切仅仅依靠以教师讲授教材为中心的传统课堂教学是远远不够的，急切需要一种更新的、更有活力、能给社区和学校，给自身的持续发展，能体现对知识的综合运用的课程形态，能以学生的知识为基础，以他们经验和生活为核心的实践性课程。为进一步发挥实验中学的学科课程的优势，并使实中学生既有比较深厚的学科知识，又具有综合实践能力，拟订实施方案如下：
1、 综合实践活动的年级、科目和教师
综合实践活动在我校已开展多年，在原开展的基础上，为体现活动的连续性和学生能力的综合性、全面性，通过活动，培养学生的爱国、爱校情感，形成社会责任感，提升学生的综合能力，拟分别安排：
一年级：研究性学习活动、信息、劳动技术教育、社区服务、社会实践。
二年级：信息、劳动技术教学、研究性学习活动。
三年级：研究性学习活动、社区服务和社会实践。
初一年级，研究性学习活动和信息、劳动与技术教育的课时数不仅要确保，而且要利用课余时间和假日时间，抓住学生年龄小，喜欢动，对新事物感兴趣的特点，因势利导，尽可能多安排活动，为以后的综合实践打好基础。
在初中二年级，要进一步开展研究性学习活动，提高学生的内在素质和水平。
初三年级，结合物理、化学课程中的有关知识，实行学科课程和活动课程，课内学习和课外知识运用的整合，开设学科活动课程和开设社区服务和社会实践活动。
科目：所有学科
教师：全体教职工
二、综合实践活动的目标
实验中学综合活动课程的总目标是：通过认识、体验、发现、**、操作等多种学习和活动方式，发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力，形成对自然、社会、自我之间内在联系的整体认识，进而养成良好的个性品质。活动课程三个部分的基本目标如下：
1．研究性学习。研究性活动是学习者基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会、文化和学习者自身生活中选取有意义的主题，进行跨学科**的过程。通过研究性学习活动，使学生形成积极、生动、自主、合作的学习方式。
具有时代感的各种主题（如环境教育，价值观教育等）可以渗透到基于研究的学习活动中。通过研究性学习活动，培养学生的求知欲和创新精神，了解自然、社会、自我、文化之间的内在联系。
2．社区服务与社会实践。社区服务与社会实践是学生在教师指导下，通过各种学生感兴趣的社会体验性学习和问题解决学习等活动，参与社会、服务社区、理解社会培养学生的社会归属感和责任感，使学生精神境界、道德意识和能力不断提升，完善学生人格。
3．信息、劳动与技术教育。信息、劳动与技术教育是学生在教师指导下，综合运用已有知识和经验，通过动手操作、自主**，获得积极劳动体验并形成良好技术素养。通过人与物的作用，人与人之间的互动，进行体验式学习、操作性学习、研究性学习。
增强动手能力，能够在学习生活中运用所学技能解决问题。
要通过具体的活动，引导学生认知自然，了解社会，反省自我，发展自己的社会实践能力、**能力和创新精神，形成关爱自然、尊重人格，承担社会责任等一系列的情感态度和价值观。形成对自己同步生活中主动地发现问题，并独立地解决问题的态度和能力，并养成合作、分享积极进取等良好的个性品质，为每位学生发展提供活力。
三、综合实践活动的实施过程
“综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的。师生既是活动的开发者，又是活动计划的实施者。在综合实践活动中要重视学生在课程开发中的作用，这是综合实践活动开放性的集中体现。
”（钟启泉、张华《为了中华民族复兴，为了每位学生的发展》）在实施过程中，要力争做好以下工作：
1学校全面规划综合实践活动。综合实践活动体现了学校的特色。因此，学校统筹安排综合实践活动。可以以年级、班级为单位制订“年级、班级综合实践活动计划或方案”，也可以以个体活动小组为单位制定综合实践活动方案或计划。
由于综合实践活动以过程为导向，随着活动过程的发展和活动情境的需要，不断产生新的目标和主题。同时随着问题的解决和兴趣的满足，学生还将产生新的问题、新的价值观和新的对结果的设计，而这些目标与主题并不是预先设定的。所以有效实施综合实践活动，要求教师首先要认识到这些目标与主题产生的必然性，并肯定其存在价值，同时要在活动具体展开过程中产生的生成性目标与生成性主题展开**。
2学生自主选择、主动**和教师的有效引导。倡导学生对课题的自主选择和主动**是实施活动的关键，首先要启发学生形成问题意识，善于从日常生活中发现自己感兴趣的问题。第二，学生要善于选择自己感兴趣的课题，选择的方式可以是一个学生独立选择，也可以是同伴在互动中进行选择，还可以是教师提示大的范围，学生从中加以选择。
第三，在项目开发阶段，可以采用多种组织方式，主要包括：个人独立的方式；小组合作**的方式；学校合作**的方式；跨学科合作的方式。第四，在课题**过程中要遵循“亲历实践、深度**”，倡导亲身体验的学习方法，引导学生对自己感兴趣的课题持续、深入地**，防止浅尝辄止。
教师要进行有效指导。从指导内容而言，综合实践活动的指导在根本上是创设学生发现问题的情境引导学生从问题情境中选择适合自己的**课题，帮助学生找到适合自己的学习方式和**方式，与学生共同展开**。从指导方式而言，要倡导团体指导与协同教学。
所有学科教师都应参与指导，每位教师应参与一两个学科的指导。每学期（每学年）结束时，应提交项目研究报告及相关过程数据。学校教学办公室、教学部、年级组领导要亲自参加。
三。课时集中使用与分散使用相结合。在基础教育新课程体系中，综合实践活动的学时是每周的开始
一、初二、初三各3课时。上级对课时安排有指导意见的，按照上级指导，其余采取集中与分散相结合的办法。由于综合实践活动倡导学生对课题的自主选择与主动**，安排内容的固定课时制显然已不适合综合实践活动的要求。
因此安排一些分散课时。例如课题研究、社区服务等可以几个课时一起进行，也可以分散课时进行，也应允许根据需要将综合实践活动时间与某学科打通使用等。
4．整合校内和校外课程。学生不仅住在学校，而且住在家庭和社区。整合学校，家庭和社区的重要途径是综合实践。
要打破学校、教室的束缚，把校内课程和校外课程整合起来，把正规教育与非正规教育融合起来，要结合德育教育开展社区服务工作，环境保护宣传，敬老爱老，文艺宣传、科普宣传活动等。
5有效开展信息和劳动技术教育活动。要充分利用学校的电脑、网络，充分发挥实验中学传统项目（如天文观测、科技小发明、剪纸等）资源，开展积极有效的劳动技术教育、信息教育。培养学生的实践能力，培养学生的工作习惯，培养学生利用网络解决学科学习中遇到的困难。
6学科课程与活动课程的整合。只有将学科课程所学的知识与活动课程相结合，才能发挥活动课程的生命力。艺术课要尽量与社会的科普宣传、文化艺术表演相结合。
物理课程中的电学原理应与电学知识和电学安装相结合，以便学以致用。化学知识应与社区环境保护相结合，宣传环境保护的重要性，并结合所学知识开展研究活动和研究项目。（例如调查钢的腐蚀，水污染，土壤结构等）。
语文与政治学、信息技术教学相结合，可以通过网络拓展学生的视野，增加学生参与的空间。（如调查校园标志、校园安全问题等）。
具体基本步骤：
大体分为以下几个阶段：
（1） 宣传、启动和概念引导阶段，
（二） 选题、筹备阶段（包括人员的产生及分工、活动的内容、商讨各小组应该完成工作任务和步骤及要求、提出活动开展的申请。）、其中：
1、选题：教师围绕“自主、合作、发展”这一课题指导学生选定一个综合实践活动项目。一个人可以选择一个项目，也可以由几个人或一个备课小组或一个班级选择同一个项目。
在选择综合实践活动项目后，教师应引导学生初步形成解决问题的思路，并制定综合实践活动计划。
2、 申请：教师在第六周将综合实践活动项目实施申请表上交给项目组，由项目管理小组对申请表中的实施时间和实施过程进行抽查，第14周后不再受理。
（三）实施阶段：
1、召开开题会；
2、、组织综合实践活动；
3、做好资料的记载；
（4） 整理资料：计划或计划；相关调查、统计、记录**；访谈记录；日记；相关音像资料；调查报告（包括课题的提出、研究的目的和意义、研究方法、研究过程、调查结果、分析与建议等）及其他相关资料。
（5） 考核由综合实践活动领导小组进行。
（六） 上报评估结果。
四、综合实践活动的评价
综合实践活动课程要求新的评价理念和方法。综合实践活动课程的评价主要是形成性评价，评价重点不在于成果的形式和水平，而在学生在活动过程中在情感态度、**欲望、创新能力、合作能力等方面的进步。以
“校本评价”为主，由教师与学生共同参与评价。在综合实践活动的评价中，要注重学生的声音，强调学生的自我评价、同伴评价等丰富多彩的评价方法。综合实践活动的评价要体现对学生个人表现的评价和欣赏。
但考虑到调动教师指导和学生参与的积极性，本学年对学生和教师的评价初步确定如下：
（1） 实验中学综合实践活动学生评价表
达标要求：
1．能参加活动，不无故缺勤。
2．知识有所拓展，能力有所提高。
三。能够在活动过程中表达自己的观点，具有一定的解决问题的能力。
4能够在活动中提出创造性的建议。
良好要求：
1自觉参加活动，不得无故旷工。
2知识面广了，能力提高了
3．在活动中能取到一定的带头作用。
4增加成果数量，获得校级奖励。
5敢于创新，主动关心他人。
优异要求：
1．积极主动参加活动。
2在活动中，可以充分展示个人特长。
3．参加校、市级竞赛展示或获校、市级好评。
4有小发明、小制作、小**，与老师、同学关系良好。
5．活动过程中起主导作用。
综合实践活动是一个注重过程的活动，对教师的评价也很难有具体明确的方式方法，本学年在以前评价方式的基础上初定为：
（2） 实验中学综合活动课教师评价研究
达标要求：
1活动课程有学期计划和学时计划。
2被辅导学生参与面广，参与率高。
3.有组织和指导活动的能力。
4有研究精神，撰写教学后记和教学反思。
5能够起到引导作用，学生反映良好。
良好要求：
1具有一定特点的活动计划和总结。
2．所辅导的学生合格率高。
三。有较强的组织和指导活动的能力。
4学校和市级有**交流。
5．学生的评价高。
优秀要求：
1．能独立组织公开示范活动。
2被辅导学生各方面发展良好，部分学生在校内外比赛中获奖。
三。有较强的团队合作精神，能与其他老师一起研究设计方案并给予有效指导。
4**在市级以上期刊上发表或交流。
（3） 活动课程教学过程的评价
主要评价教师指导和组织活动教学的方法是否恰当，是否有利于活动课程教育目标的实现。
1．学生积极参与，主动活动。
2师生之间、学生之间的广泛交流；
三。考虑到学生的个体差异，制定活动目标。
4活动内容可与学科课程整合。
5．活动与社会家庭有机联系。
6．人尽其才，物尽其用。
7．活动气氛活跃、愉悦。
8．学生乐于表现自己，发表见解。
9．在活动中教师起引导作用。
每学年结束时，对照评价表对综合实践活动进行评价，对优秀导师给予一定的控制加分；
申请综合实践活动课程的老师主要师以年级和二年级。三年级老师也可参与。本学期一二年级未参与综合实践活动课程的老师在业务精良星评比中该项计为0分，三年级参与了综合实践活动课程的老师在业务精良星评比中计满分，三年级未参与综合实践活动课程的老师按平均分计。
五、项目组织机构与职责
1、领导小组：
组长：赵大进
副组长：陈文东李文忠
成员：向长富武月娇
2、组织实施和考核机构：
项目负责人：陈文东
组员：向长富、武月娇、王运雄、王作友
3、职责
（1）项目负责人负责拟写项目方案，组织实施，督促和指导项目组成员开展工作，对项目组成员和教师进行考评。
（2） 项目组成员负责组织教师进行理论学习，提供必要的学习原则，定期召开教师会议。记录综合实践活动的实践、地点、内容、参与者和过程，参与本组教师的项目评价。
（3） 收集整理综合实践活动资料。
综合实习计划或计划及调查报告必须是word文件。提供学校**录入。
中学活动方案 篇5
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
六月，鲜花烂漫，流光溢彩；六月，碧草斜阳，桃李芬芳。六月的太阳升起在生命的晴空，六月的足迹延伸着无限美好的追求，六月的翅膀翱翔着梦想与冲动。六月的今天是个特殊的日子，是个值得庆贺的日子；今晚我们欢聚一堂，隆重举行XX届初三毕业典礼，值此，我代表学校向顺利完成初三学业、即将跨入新的学校的全体初三同学表示热烈的祝贺，向为同学们的成长倾注了热情和智慧的所有教师表示衷心的.感谢！
同学们，三年来，你们从一个个初懂世事的少年成长为一个个风华正茂的青年，你们给学校带来了青春的活力，给学校留下了多彩的记忆！在教室里、在运动场、在活动中，到处都有你们为学校争光的身影，到处都有你们取得的辉煌成绩！同学们，三年中，当你们对这片校园从憧憬到走近，从陌生到熟悉的时候，你们也在建立着另一座校园，一座用你们青春的激情构筑的精神的校园。你们在母校的经历和精神，已经成为一道独一无二的风景，定格在我校的历史上。我宣布黄土梁子初级中学第三届毕业典礼现在开始。
一、杨校长致词。（杨校长的话语重心长，象严父，也象慈母。请同学们牢记在心，在今后的人生道路上时时鞭策自己，奋勇前进！ 让我们用掌声再一次感谢杨校长三年来对我们的谆谆教导和正确的领导！）
二、表彰优秀毕业生，优秀毕业班干部。（刚才受表彰的同学是我校优秀毕业生的代表，在这三年里，他们在学习上拼搏进取，在班级工作中兢兢业业，他们是学生的楷模，是老师的得力助手。在此我真诚的祝愿他们在今后的学习和生活中能继续保持这种优良作风，走出光辉灿烂的人生之路）
三、毕业班学生代表发言。
四、非毕业班学生代表发言。（非毕业班的师弟师妹们向我们表达了良好的祝愿，相信有你们的祝福，我们一定会一路顺风，凯旋而归。）
五、毕业班教师代表发言。
六、毕业班学生向母校赠送纪念品。
七、毕业联欢会。
八、闭会。
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促销方案活动总结(范例五篇)
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促销方案活动总结(篇1)
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
xx中网格栅上300，xx中网下400 国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如xx丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津xx经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
促销方案活动总结(篇2)
一、说在前面的几句话
本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开始实施。对于这个时间跨度大（1月11日至2月21日，其中有3个dm档期）的促销方案，本人未曾参与策划，在执行过程中，也发现了一些问题并及时指出，但是，意见并未被采纳。我想，因为是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将逐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。
二、关于促销活动评估的标准
1、我认为：评估一个促销活动是否成功，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。
2、销售额不是评估促销活动成功的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣传品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动成功与否的唯一标准。我们应该把目光放远一点，为了保持公司的门店长远发展，我们必须做好这一方面的工作——要在市场上树立起公司的品牌形象。
三、春节前后促销活动效果评估分析结论：
腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八节期间，做了一个“新年新装”活动。如果要比较的话，也具有一定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。
促销方案活动总结(篇3)
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20__年9月1日20__年9月10日
地点：校园超市内
四、活动主题尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。
七、前期准备人员安排：
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2)现场要有一定数的秩序维持人员。
(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。
6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。
2、活动宣传单打印1000元。
3、校园期刊或报纸广告500元。
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元。
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元。
6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
促销方案活动总结(篇4)
活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!
副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用
活动细节简介：
1:指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生)，(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会(3)免费红包里面有1元购机的优惠券
2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折
3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份
4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。
5：旧手机换新手机，(旧手机不加一分钱直接换购新手机(指定机型))也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定
6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀
活动时间：20xx年xx月xx号-xx月xx号xx月xx号-xx号
保底任务：销量200台，毛利6万
英雄任务：销量280台，毛利8万
激发现场PK，门店全体销售员(包含厂家专促)进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。
外场势的打造
1.门店外音乐(新年+劲爆)、喊麦、舞蹈(抓钱舞社会摇)
2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门.
3.门店外帐篷(四个角用促销KT版包角,也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等
4.门店外游戏互动(套圈，乒乓球，抓钱机)、员工跳舞(早晨跳的舞蹈，记住拉住促销员、拦截、拉销、模特、临促等分工明确;(免费游戏或者抽奖旁边需要有活动游戏解释牌，安民告示!(特别是设定固定时间凭单页准点参加免费抽奖)
前期宣传方案
微信圈预热，公众号文章，文章转发，异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源，电话邀约、微信互动、发DM单页，花车巡游、物料检核，活动现场安排分工，礼品陈列!
礼品选择
空调电饭煲电压力锅电烤炉植物油保险礼品包电磁炉洗衣机电水壶电吹风床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷鸡蛋红包纸巾等等(礼品以当地采购为主，以活动相对应)。
5.外场宣传方式：汽车包装游街奇装异服手举牌游街短信定位发送以及客户电话邀约DM单页派发线上微信链接转发等等;着重讲一下DM单页派发所注意事项：单页必须提前3天开始派发前2天重点派发以本门店为中心500M以内的居民楼和商户(这个细节要注意)，活动前一天重点开发门店周围大型商场学校菜市场等人流量比较集中的人群(发单页的时候一定要告知活动内容，比如买手机送电脑)，活动开始只需安排临促派发门店周围200M以内的行人即可!
内场势打造(进店可以随时看见的)
门口：橱窗通透，门外开始贴箭头地贴作引导，进门处开始沿主流线铺红地毯
柜台：正面包柜、柜台主题卡、柜台情景化陈列、柜内有主题的物料、个性装饰
吊顶：红包异形吊旗为主、红灯笼点缀喜庆气氛，布置有年味
包柱：活动专区、春节销量排行榜等
地贴：箭头形状、突出活动主题。新年盛“惠”，不止5折。
礼品堆头：明显处、丰富且有POP、爆炸贴明示。
门店POP展示购机凭销售单据准点抽奖，设定农历正月15下午3点整购机客户凭抽奖卷准时抽大奖：一等奖(空调)二等奖(洗衣机)三等奖(手机)门店根据本店具体情况来设定!
门店全体人员必须统一着装，门店加大培训力度，提前多次实战演练培训，门店各个岗位人员都要做到对活动内容铭记于心会讲!认真区分熟练门店活动机型和主推机型的销售技巧和转推方法!分组进行PK展现团队协作能力!(多运用2选1法则、准点抽奖、购机免费抽大奖快速聚焦实时催单等等方法)。
提前设置好重点机型(各区域柜台做重点陈列凸显，每组人员做到手上人人都有一台门店主推机型)用宣传布局、宣传面积。
员工动员大会，快速成交话术，各个区域细化到个人负责安全陈列卫生等等，活动培训、突发事件预案、物料检核，活动现场安排分工，PK赛目标确定，员工奖励方案!设定单天重点机型奖励(个人建议以现返形式)和个人单天毛利贡献奖励，划定组奖励(冠军团队)以及门店毛利台量前三名奖励!(活动期间)
促销方案活动总结(篇5)
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20__年1月1日—3日(元旦假期内)
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
促销方案活动总结(篇6)
一、活动时间：
20xx年5月1日-5月20日
二、活动主题
快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物
三、活动背景：
“情定三生”的人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的.传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在xxxx珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
四。目标顾客：
20-28岁的青年人
这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为xxxx珠宝的忠诚顾客。
五、活动目的：
1、通过此次活动增加活动期间卖场人气;
2、提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;
3、进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
六、活动内容：
1、“情定xxxx珠宝”：
每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定xxxx珠宝”活动，参与为：购买xxxx珠宝钻饰，即可获得著名影星xxxx珠宝品牌代言人蒋雯丽、xxxx珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让xxxx珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2、“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小或相关小，也可以是“最想收到的定情信物”送往xxxx珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：
最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖5名奖价值888元的精美mp3或家电一部
入围信物奖10名奖xxxx珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张
3、保养服务：
凡在xxxx珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右)，同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
七、活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定xxxx珠宝”、“xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;
(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定xxxx珠宝”、“xxxx珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
(4)注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;
八、活动控制与评估
1、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至xxxx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
九、活动经费预算(略)
活动方案案例9篇
栏目小编提供了有关“活动方案案例”的详细信息。人生需要有一个目标，这个目标可以是终生的，也可以是某段时间的，甚至可能是一个阶段的或一个年度的。我们需要为了更好地完成领导下达的任务而准备出具体的、详细的和具有针对性的工作方案。这样的方案有助于我们计划和布局工作中的每个重要环节。欢迎大家借鉴与参考，希望这些信息对大家有所帮助！
活动方案案例【篇1】
七夕，梦幻般美丽的名字。
朗读着它，心中总有些许莫名的感动;
咀嚼着它，又涌现些许莫名的伤痛。
素心红笺，万千柔情，依水而湄，依风而舞。
__嫁了，___嫁了，__也嫁了，___都嫁人了……大屏幕女神们集体滴出嫁，触动了不少姑娘恨嫁滴小心脏。如今“七夕”将至，汉纸们抓住这个极佳滴表白时机，说不定就能抱得美人归!
但是……不zuo非女神，表白需谨慎。99朵玫瑰?烧钱又俗气!心形蜡烛?没创意!玩具公仔?太幼稚!烛光晚餐?“臣妾”会害羞!究竟怎样才能在这个七夕向心仪已久的她表达心意?
第一步：扫描二维码，关注“____”微信公众号(微信号：____);
第二步：来“星光汽车影院”，选择“好友”——来观影就送，(团购、特价除外)目前已上线没有女人可以抗拒的“爱的礼物”——VIP电影票一张(限下次使用);
第三步：填写你的“求爱密语”，短短几十个字，文采很重要!发送微信、短信给你的“他或她”
第四步：迅猛的来到“星光汽车影院”付款，轻轻的把爱的礼物送出。晚上都来星光汽车影院过七夕吧!!!!
活动方案案例【篇2】
随着社会的快速发展，越来越多的年青人追去物质享受，忽略最基本的社会文明，我们的校园卫生越来越被忽略，在感恩11月我系进行感恩系列活动，为老师们义务打扫公寓卫生。
1、加强大家的动手能力，增强大家的文明意识，感恩老师，丰富课余文化生活。
2、在亲身行动中践行感恩，提高自身的素养和社会责任感。
3、美化我们的校园
感恩老师 美化校园
20xx年x月x日星期六
河南科技学院校园内
河南科技学院新科学院食工系学生会
河南科技学院青年志愿者协会食工系分会
1、选定适当的教师公寓楼，对周围环境做好调查工作
2、进行活动宣传
3、提高同学们的积极性
1、在新科主楼前集合，宣布注意事项，出发。
2、到达指定教师公寓楼。
3、进行打扫活动及自行车的摆放工作
1、在此次活动中千万不能有不耐烦的情绪，搞活动的时候，一定要主动，打扫时不能喧哗。
2、遇到有老师询问时，要向老师问好并礼貌回答问题。
3、要求学生带好打扫工具。
河南科技学院新科学院食工系
活动方案案例【篇3】
宿舍偶像，偶像宿舍寝室风采赛
为了丰富我班学生课余文化生活；增强我班学生的团结力、凝聚力和创造力；增进宿舍成员之间的友情；激发同学内心深藏的热情；展现同学心中渴望的个性，我班特策划举办“宿舍偶像”宿舍风采赛，给同学们一个自由发挥的空间，齐心协力，共同动手装饰自己的。宿舍，在宿舍活动中相互配合，相互沟通，共同营造一种“家”的温馨。同时也给同学们提供了一个舞台展示自己的才艺和风采。
商学院一年级电子商务2班寝室
开始时间： xx年04月16日下午1：30。
复决赛采取评分制形式。
惟义楼（待申请）。
抽签决定每组的ppt展示顺序宿舍四人的分工，一人讲说ppt的内容，一人控制ppt的播放，一人当评，一人拉票。
本次赛具体内容（宿舍设计总评分为100分）具体如下：
评由每个宿舍出一人当代表
（1）ppt的内容丰富程度以及与众不同（30分）
（2）ppt的内容介绍的精彩程度（15分）
（3）观众投票分，按人数决定，一人代表一分，评则代表两分。（期间可以进行拉票，每个宿舍有一分钟的时间为自己拉票）
一等奖一名
二等奖两名
三等奖三名
优秀奖六名
一等奖由班长亲自颁发
二等奖由团支书颁发
三等奖由学习员颁发
优秀奖由各班颁发
xxx电子商务2班
二○xxx年四月十五日
活动方案案例【篇4】
广告活动策划案例方案
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的.国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及
固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择：
《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》 《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》 《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择：
《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》
《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》
八、媒体排期：
媒体名称规格mm刊例价格时间合计
3月4月5月
《中国之翼》600001期1期1期
《东方航空》400001期1期1期
《南方航空》550001期1期1期
《首都机场集萃》210*285500001期1期1期
《中国化妆品》1期1期1期
《世界妇女博览》215*285350001期1期1期
《中国科学美容》210*2801期1期1期 《美容化妆造型》1期1期1期 《健康与美容》1期1期1期
《女性大世界》2期2期2期
《好主妇》210*280500001期1期1期 《中国妇女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靓丽活肤志》1期1期1期
《中国女性》1期1期1期
广告策划书案例2016-09-21 9:28 | #2楼
一，前言
二，广告商品
三，广告目的
四，广告期间
五，广告区域
六，广告对象
七，策划构思
八，广告策略
九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。
二，广告商品
xx洗发水公司――xx洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接11,12年广告
4，传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动
四，广告期间
2011年6月――2012年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化――随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx
2，促使洗发店老板主动推荐xx-x
八，广告策略
针对消费者方面―
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商
业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有xx品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱xx-x
（三）广播台
广播内容就是介绍xx，例如请嘉宾，做一个xx专访。
营销策划方案成功案例2016-09-21 8:11 | #3楼
宝洁大中华区总裁施文圣（Shannan Stevenson）对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心!
世界最高峰是哪一座?――珠穆朗玛峰。
第一个登上月球的人是谁?――阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?――大多数人都回答不上来。
因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是！定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好！排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。
营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2015年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录？宝洁大中华区总裁对世界纪
录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！
营销策划方案案例二：腾讯
腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2015年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。
有了创造第一的意识，我们从7个不同的途径，打造第一品牌。
营销策划方案行业定位 做销量世界第一的第一品牌
如果企业的规模做到了行业最大，一定要让这个“最”突显出来，在消费者心目中形成印象，市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等，这是企业在行业中的实力与地位，营销经典理论指出，“一个行业第一，胜过100句承诺”，行业第一，往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。
营销策划方案案例1：世界参与人数最多的电子竞技比赛――2015街头篮球全国联赛
上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》，打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划，从申报到宣传到执行，
到世界纪录证书颁发的湖南电视台现场直播，每一个环节都做足了功夫，第一个动作都成了媒体关注的焦点，把街头篮球联赛越炒越热，树立起世界最多人参与的电子竞技比赛的形象，也吸引了越来越多的人参加。
营销策划方案案例2：世界最大的小吃店――北京万丰全国小吃店
2015年5月开业的北京市丰台区万丰路北京万丰全国小吃店总店经营面积为16000平方米，北京万丰小吃城建成后，需要招商吸引全国各地的小吃经营者来小吃城经营，万丰经过周密策划，成功申报了世界纪录，万丰创下世界纪录协会世界面积最大的小吃店世界纪录的消息传出，引起轰动，成功招商，生意火爆。
营销策划方案功能定位 做细分市场世界第一的第一品牌
不可能每个企业都要是销量第一，不可能每个企业都是行业最大，如果您的企业还不是足够大，那么，就可以思考，是否能成为细分市场的最大。
营销策划方案案例一：烟台海港机械厂 世界最大的水下打捞抓斗
烟台海港机械厂不算是规模最大的机械厂，但是他把自己定位在水下打捞抓斗第一品牌，不断地制造世界最大的水下打捞抓斗，从130万吨，到500万吨，不断打破世界纪录协会水下打捞抓斗的世界纪录，创造了水下打捞抓斗的一个又一个世界第一，在消费者心智中，他成功占据了水下打捞抓斗世界第一的位置。
营销策划方案案例二：楼兰神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是楼兰神哈密瓜。楼兰神哈密瓜年年都举办拍卖会，一只楼兰神哈密瓜就可以拍卖出几万元，2015年，他们邀请世界纪录协会认证师现场测定，一只含糖量高达20.2的楼兰神哈密瓜，被认定为世界最甜的哈密瓜，当场拍卖30万成交，拍出了天价。楼兰神成了最甜哈密瓜的代名词。
营销策划方案技术定位 做技术世界第一的第一品牌
突出本企业本产品的强大的技术实力，是定位第一品牌的又一途径。做不了最大，就做最强，做技术方面的最强，这应该是第一品牌思考的方向！
营销策划方案案例1、世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库――山东华建承建的冀东大型钢板储库
山东华建建设有限公司承建的冀东集团多功能粉体大型钢板储库群于2015年8月竣工，储库单体储量为5万吨，创世界纪录协会世界上单体储量最大的粉体大型钢板储库世界纪录。
营销策划方案案例2、世界最大的厨刀――神州厨刀王
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2015年7月8日打造完成的厨刀神州厨刀王，总长265CM，宽77.3CM、其中刀身长165CM、刀刃宽28.4CM，总重量达70KG，创世界纪录协会世界最大的厨刀世界纪录。
营销策划方案案例3、世界最大的热水器（单台）――100管阳港太阳能热水器
浙江阳港新能源有限公司于2015年5月生产的一台100支管的太阳能热水器，整机高度为1700mm，宽度为1700mm。创世界纪录协会世界最大的单台热水器世界纪录。
营销策划方案活动推广定位 创世界纪录，做第一品牌
借势大型活动，站在巨人的肩膀上进行活动推广，能产生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的LED显示屏――上海世博会开幕式最大LED显示屏
大型户外LED显示屏群雄纷争，深圳锐拓通过与上海世博会合作，打造上海世博会开幕式显示屏，一举夺得世界纪录协会世界最大的LED显示屏世界纪录，奠定了大型户外LED显示屏领袖品牌。 案例2、世界上最长的签名横幅――中粮集团中宏生物祝福上海世博会签名横幅
中粮集团中宏生物工程有限责任公司于2015年3月至5月在中国200个城市同时举办的十万人签名横幅祝福上海世博会活动，签名横幅长度总计达700米，签名人数达17.5万人，创世界纪录协会世界上最长的签名横幅世界纪录。
营销策划旅游景点定位 游客要看的就是世界之最！
游客的想要看什么景点？游客想要什么样的服务？92%的游客首先关注有世界之最称号的景点，如何挖掘景点特性，找出景点自身特
性，占据某一品类的世界之最，是旅游景点必须认真思考的问题。 案例1、：世界最大的聚宝盆――兴文石海天然聚宝盆
当四川兴文县的天然漏斗旅游景点埋没于纷繁复杂的媒体资讯中。景区重新精准定位为“世界最大的聚宝盆”力挽狂澜，并且得邀请世界纪录协会的认证师亲自前往认证，为其世界第一聚宝盆的定位找到支点，天然漏斗变为天然聚宝盆，帮景区占到旅游消费者心中聚宝盆旅游品牌第一位，仅仅一万多元的世界纪录申报费用，换来游客数量提高了6倍。
案例2、世界最大的蒙古包――清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省张北县中都原始草原渡假村，2015年8月1日建成，该包直径60.7米，穹顶高21.3米，檐口高度7.3米，总覆盖面积3180平方米，创世界纪录协会世界最大的蒙古包世界纪录。
营销策划城市定位 世界第一支撑起城市的名片
一个城市，能留在人心目中的印象是什么？不是在电视里千篇一律喊几句魅力某某城就可以成为城市的名片，它必须有自己独特的定位，而世界第一，可以成为这个城市最炫丽的名片之一。
案例1、世界最长的城市人字梯――云阳登云梯
重庆云阳是一个移民新城，依山而建，为了打造其独特的“梯都”形象，云阳举办国际登梯节，吸引国内外友人前来参观游览。而申报世界最长的城市人字梯――云阳登云梯，是这一形象的坚实一步。登
云梯也因此成为云阳的城市名片。
案例2、世界最大的宴席――新平彝族磨盘宴
云南省玉溪市新平县于2015年7月31日在县民族广场举行的彝族“火把节”传统宴席“磨盘宴”，共有11360人在同一时间、同一地点的1136张桌子上用餐，创世界纪录协会世界规模最大的宴席世界纪录。
案例3、世界参与人数最多的接触类狂欢节――沧源司岗里“摸你黑”狂欢节
云南省沧源佤族自治县于2015年5月2日在沧源司岗里举办的接触类狂欢节――“摸你黑”狂欢节，现场参与活动人数达18900人。创世界纪录协会世界参与人数最多的接触类狂欢节世界纪录。
营销策划个人定位 我就是世界第一人！
三百六十行，行行出状元，也许您是一个不为人知，很普通平常的人，但您的某一项技能，某一项研究，某一项表演，特至是某一个想法非常独特，您就有可能因此成为这个方面的世界第一人！
世界几十亿人，没有两个人是完全一样的，关键就是您给自己的定位！
案例1：世界上学历最多的人――周宝宽
在获得世界纪录协会颁发的世界纪录证书之前，周宝宽无论如何都没有想过，仅8月11日一天，就有180多家媒体报道、转载他的世界上学历最多的人这一世界纪录。周宝宽给自己的定位很特别，也
非常成功，一下子成了名人，连同他的生意都突然火起来。
案例2：世界上第一位创作原生砂石立体书法的人――杨天学
湖北的杨天学是一个邮局分拣员，他平时热爱书法、篆刻，但是要想在书法篆刻方面出人头地谈何容易，他另辟蹊径，用原生砂石做立体书法，开始做的时候，别人都笑话他玩石头，但是一边努力创作，一边向世界纪录协会申报世界最早创作原生砂石立体书法作品世界纪录，2015年10月申报成功，奠定了他世界原生砂石立体书法第一人的地位，作品价格直线上涨。
营销策划方案成功案例。
活动方案案例【篇5】
活动策划方案案例
活动策划方案案例
公司年终感恩会策划案6年12月28日20： 30——23： 30 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚力建设。 二、活动对象:公司全体员工 三、组织：
行政部办公室6年12月28日20： 30——23： 30四、时间：
201X年12月28日20： 30——23： 30五、主持人：
公司HR主管(团队建设工作之一) 六、地点：
建议安排在ktv的多功能厅会策划案 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚七、背景及场内布置：
会场布置和选择体现公司对年终活动和员工的重视a、背景红布或条幅(内容：
晚会名称)b、汽球、彩带力建设。
二、活动对象:公司全体员工 八、晚会其它物资准备：
a、茶水供应/啤酒、饮料!特色水果、糖果、花生、瓜子等b、抽奖礼品
三、组织：
行政部办公室四、时间： 200c、各种游戏道具 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚一个优秀的演员最重要是什么啊?是出场费吗?是不是舞台?公司就是我们的舞台。一年以来，每个员工都在这个舞台获得了成长和进步。而这个舞台是谁提供给我们的呢?(大家掌声感谢，欢迎*总)下面有请公司董事长兼总经理*总讲话。力建设。
二、活动对象:公司全体员工总经理讲话完毕。 3、分部门出代表性的节目，出节目前，各部门经理发言，一年来的工作感言和对各个员工的鼓励性发言(主要是对于腼腆性格员工和职位低员工的鼓励，可由主持人提醒)。表演过程中若有精彩演出可要求返场，要不拘一格，不要固定模式。
4、分组游戏比赛，获胜者可获得奖品，(可以采用《幸运52》的“猜词秀”游戏) 公司年终感恩
5、自由节目时间。 三、组织：
行政部办公室四、时间： 200 30 1、抛绣球(20分钟)准备：
提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球游戏规则： 一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。6年12月28日20：
30——23：
30两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。共三组，每组两人.2、七拼八凑此游戏适合晚会最后，掀起高-潮。力建设。 二、活动对象:公司全体员工要求：
参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：
托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)会策划案
一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，力建设。
二、活动对象:公司全体员工主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：
眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。
附送：
活动策划方案模板
活动策划方案模板
网吧xx比赛活动方案为了全面实施“服务至上、以人为本”服务方针，以好玩、热闹的形式开展比赛活动，提高网吧的知名度和回顾广大群众一直以来的支持，调动网吧员工的积极性，锻炼网管的推广能力，提高同事之间的合作精神，展示玩家一直来对(游戏名字)的心得与技巧，xx网吧将举办(活动名称)比赛活动。具体方案如下：
一、活动项目： 比赛
二、活动时间：
201X年 月 日星期 晚上(00： 00) 三、活动地点：
龙王网络(西安红树林红庙坡店)四、参赛方式： 五、参加对象： 六、报名时间： 七、报名地点：
(分店名字)网吧服务台。联系电话： 八、参加费用：
报名费 元(可用作充值)或免费九、参加方式：
免费参加，当晚上机需用自己的会员卡十、比赛内容(细则和规则)：
十
一、奖项设置(奖励办法)本次比赛奖励最出色的名。设冠、亚、季军各 名，优秀奖 名，分别发以下礼物：
冠军： 亚军： 季军： 优秀奖： 十
二、宣传工作户外广告： 店内广告： 其他广告方式： 十
三、效果预算估(达到什么效果)十四、活动所需物料名 称： 数 量： 型 号： 价 格： 备 注： 合计：
人民币 元十五、其他事项说明
1、团队精神和公平竞赛各参赛队要发扬团队精神，队员间要相互协调，顺利完成比赛。同时要发扬公平竞赛的精神，不能在比赛中使用辅助工具、外挂行为。一旦发现，取消比赛资格。
2、人员编号队员按照抽签分组进行，比赛结束后，各队员要将号码交回评判处
3、确定名次个人成绩将按电脑显视上进行排名，团体成绩将按照全部队员成绩总和排名。十
六、最终解释权归(分店名字)网吧。主办单位： 网吧 协办单位： 友情支持：
活动方案案例【篇6】
为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋图书漂流爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题!
让爱心传递，让知识共享
捐赠爱心，留存书香，节约资源，实现共享，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!
以书籍循环利用形式传递爱心，传播知识;建设和谐校园，为母校营造一缕书香。
浙江工业职业技术学院图书馆读者协会
承办单位：浙江工业职业技术学院图书馆
xx年x月x日中午11:14:
文苑餐厅对面广场(女生寝室这边)
浙江工业职业技术学院全体师生
①专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材
②各种辅导资料、练习册、学习笔记等
③工具类书、词典、字典等
④名著、小说、散文书籍
⑤报刊、杂志、故事书等课外读物
1、宣传：
24、25日出海报3张，日上午贴于学校精业桥对面，女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张(电子的版)，张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单5张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：浙江工业职业技术学院学雷锋图书漂流爱心捐赠活动。
2、所用物品准备：
24日中午去购买双面胶、卡纸、颜料，制作爱心捐书签名墙和捐书活动图片展。包装绳一打，用于4月5日展示横幅，和捆绑书籍。大头针一盒，用于张贴海报。同时制作捐赠登记表格，工作人员签到表。去后勤部审批桌子6张，凳子6把，遮阳伞2个。
3、活动开展：
4月5日上午1名活动组织人员早上9：点到女生食堂门口布置活动场所。活动开始后将这1人分为两组，每组中2人接待捐书人员，2人登记，1人整理收集到的书籍。为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11:正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动中挑选专人进行照片等后期宣传资料的搜集，由专人负责维持活动场地的秩序。并强调各人职责，使责任落实到人。
4、活动结束：
①整理展牌、条幅、音响、桌子﹑凳子等会场设备
②将收集到的书籍从新整理、分类，联系图书馆后移交图书漂流站管理。
③整理捐书登记表、工作人员签到表，制作备份，存档。
④通过展牌、网页等形式进行后期宣传。
宣传海报(大的) 3张 9元
宣传海报(小的) 15张 15元
宣传单(a4) 5张 5元
横幅 1条 4元
卡纸 2张 8元
记号笔 1盒 1元
包装绳 1打 3元
双面胶 2卷 4元
大头针 1盒 3元
合计：36元
备注：具体开支根据实际情况而定
会长：负责活动审批，图书馆和团委之间的沟通。
会长助理：协助各部门准备活动所需设备，负责协调各部门事务。
办公室：打印捐书登记表、签到表，负责到场人员签到，并做好捐书情况的记录工作。
组织部：布置活动场地，搬运图书到读者协会值班室，清理场地。(包括搬运桌椅，遮阳伞等)人员不够可以从其他部门调动。
编辑部：写关于读书漂流活动前的宣传稿，通过校广播台每天播出，写出本次活动的倡议书及工作总结
宣传部：出海报、展牌、横幅，做好公示榜等活动后期宣传工作。在活动广场及各个宿舍楼发放倡议书，向同学们解释此时活动的目的，所捐书的去向。并对活动中照片等后期宣传资料的搜集。
财务部：购买活动中所需物品，协助各部门工作。
外联部：维持活动场地的秩序，引导捐书同学在爱心签名墙上留下姓名。
1.海报、展牌、倡议书等宣传内容要新颖，宣传要及时、到位。
2.各部务必在活动开展前将活动设备、人员安排等落实到位，并将书面材料呈报秘书处。
3.所有工作人员必须按时出勤，不得迟到、早退，并佩戴读者协会胸卡。
4.工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对捐赠者热情接待，介绍所捐书的目的和去向，对所捐图书认真登记、分类。
5.对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。
我们读者协会届时等待你的到来。我们将对有杰出贡献的个人颁发奖状，并公开表扬。当然，荣誉只是一种象征，而爱心却是一种责任，无比可贵。如果我们活动结束后，您还有书需要捐赠，可直接拿到实习楼414读者协会值班室，或拨打电话xxxxxx谢谢!
活动方案案例【篇7】
第四部分：现场布置
一、楼前广场：
1、商家展位：汽车（约80个车位）
2、相关物料：
楼体巨幔：尺寸规格——，材质——，数量——1套
布展时间段：2009年12月11日零时至21日零时
楼体条幅：尺寸规格——，材质——，数量——套。
双拱：1套
立柱：10根
外广场中心舞台：1套，规格为——
外广场中心舞台背景：
活动内容公示板：1套，规格为——2.4*6.4米拉网展架。
场地指挥：
二、一层展厅：
1、商家展位：房地产（1家）、餐饮酒店（2家）、婚庆烟酒（2家），家电（2家），数码产品（1家）、鲜花店（1家）、珠宝首饰（2家）、旅行社（2家），共计13家。
2、相关物料：
拉网展架：
X展架：
场地指挥：
三、负一层展厅：
1、商家展位：婚纱摄影（5-6家）、婚庆公司（3家）、美容（1-2家）、装饰公司（2家）、美发（1-2家）、美甲（1-2家）、男士新郎西装（1家）、新娘结婚红衣及红鞋（1家）、家居及床上用品（3家），约20家，其余展位进行机动调整。
2、相关物料：
场地指挥：
四、其他方面物料：
1、广电中心、报社大楼楼体布幔广告：尺寸规格——，材质——，数量——2套，布展时间段：2009年12月11日零时至21日零时。
2、红星美凯龙楼体条幅：规格1.5米*23米，数量20条。
五、活动现场布置图：暂略
第五部分：活动流程
总指挥：李军
副总指挥：贾国柱、刘刚、宋洪波、柴亚先、白瑞东
开幕式
（12月18日上午）
开幕式嘉宾：市委宣传部副部长1人，市民政局局长或副局长1人，广电局局长1人，副局长1人，日报社社长1人，副社长1人，婚庆协会会长柴玉先，秦皇岛红星美凯龙全球家居生活广场总经理李军。
主持人两名（一男一女）：待定
地点：秦皇岛红星美凯龙生活广场楼前广场舞台
1、9：00—10：00 演出热场或播放音乐，吸引观众。
2、10：00由主持人宣布升国旗，奏国歌。仪仗方队由红星美凯龙提供。（5分钟）
3、10：05主持人宣布婚博会开幕式正式开始，请领导上台。（2分钟）10：07广电或报社领导讲话。（3分钟）
10：10红星美凯龙（主办方）李总讲话。（3分钟）
10：13冠名商讲话。（3分钟）
10：16宣传部领导宣布开幕，放礼炮。
主持人宣布开幕式结束婚庆婚车巡游开始。（之后领导离场）
10：18主持人宣布演出开始，表演。（10分钟）
10：28热舞表演。（5分钟）
10：33红星美凯龙员工表演。（10分钟）
10：43观众上台即兴演唱。（3分钟）
10：46肚皮舞。（3分钟）
10：49武术队表演。（10分钟）
4、11：00—11：30会场参观时间播放音乐。
总指挥：
导演组成员：
12月18日（周五）下午：
时间：14：00至16：00
地点：秦皇岛红星美凯龙负一层大厅
活动内容:
A、XX杯婚庆技能大赛
举办方：秦皇岛婚协
具体项目：婚礼录像师、婚礼摄影师、婚礼化装师、花艺大赛评选。
B、一元起竞拍活动——现场一元起拍七件商品，带动现场气氛，加强与参观人员的互动。与婚庆技能大赛穿插进行。
举办方：秦皇岛红星美凯龙全球家居生活广场。
12月19日（周六）上午：
时间：9：30至11：30
地点：秦皇岛红星美凯龙负一层大厅。
活动内容：
A、XX杯婚庆技能大赛
举办方：秦皇岛婚协
具体项目：婚礼录像师、婚礼摄影师、婚礼化装师、花艺大赛评选。
B、比赛过程中途加入商家互动。
时间：9：30至11：30
地点：秦皇岛红星美凯龙外广场舞台。
内容：车展发布会
12月19日（周六）下午：
时间：14：00-16：00
地点：负一层展厅舞台。
活动内容：
A、美丽新娘评选预赛。照片统一放在专门的展示墙上进行展示。选手可带亲友团助威。
举办方：各活动主办方、协办方。
B、一元起竞拍活动——现场一元起拍七件商品，带动现场气氛，加强与参观人员的互动。与A活动穿插进行。
举办方：秦皇岛红星美凯龙全球家居生活广场。
C、穿插由参展商提供的有奖即兴节目。具体细节视招商情况待定。 12月20日（周日）上午：
时间：9：30至11：30
地点：秦皇岛红星美凯龙负一层大厅。
活动内容：
A、XX杯婚庆技能大赛
具体项目：婚礼录像师、婚礼摄影师、婚礼化装师、花艺大赛评选。 举办方：秦皇岛婚协
B、可以在比赛中途参与一些商家互动。
时间：9：30至11：30
地点：秦皇岛红星美凯龙外广场舞台。
活动内容：车展发布会
12月20日（周日）中午
中间穿插：婚礼秀
时间：11：48至12：28
地点：秦皇岛红星美凯龙全球家居生活广场负一层大厅。
项目负责人：张玉锦
12月20日（周日）下午：
时间：14：00-16：00。
地点：负一层展厅舞台。
活动内容：
A、美丽新娘评选决赛。
B、一元起竞拍活动——现场一元起拍七件商品，带动现场气氛，加强与参观人员的互动。与A活动穿插进行。
C、中间可穿插由参展商提供的有奖即兴节目。具体细节视招商情况待定。
D、最美新娘颁奖仪式。时间：10至15分钟。
16：00至18：00
婚庆技巧大赛颁奖晚会
一、公关策划
（一）“魅力新人”评选活动
1、活动主题：开启幸福之门，牵手你我一生
2、参赛选手：在活动举办前后一个月之内结婚的新人
3、活动规则：
（1）参赛选手凭借结婚证或直接到指定地点报名
（2）比赛所用服装由参展商提供
（3）采用大众评委评选的方式，最后胜出的新人将获得免费的婚纱照服务，如果是结完婚的新人将获得价值1万元现金奖励或者价值相等的家俱。选出
5对新人。
4、活动意义：
提高公众的关注度，吸引更多新人的目光，在扩大销售的同时提高博览会的知名度。
（二）“爱.构图”评选活动
1、活动主题：爱你，永恒的瞬间。
2、参赛选手：恋爱的青年男女和结完婚的夫妇
3、参赛方式：
（1）把你认为你们最幸福的照片展示出来。
（2）将照片邮寄至宁波市江北区xx路xx号。
(3)发送电子邮件至aishang@。
（4）采用大众评委评选的方式，最后胜出的新人将获得海南三亚3日游大奖（包括往返机票）。获奖的照片将刊登在宁波晚报上，让众人见证你们永恒的幸福。
3、活动意义：媒体是异常重要的一个方面，媒体的宣传几乎决定了一件事情的命运，所以不管是地方媒体还是外地及中央媒体，都要充分利用，都要保持着良好的合作关系。
（三）“梦之秀”评选活动
1、活动主题：
活动策划方案案例
上海展会活动策划方案
上海活动策划方案（共3篇）
海选活动策划方案
海边活动策划方案
活动方案案例【篇8】
活动策划方案案例
活动策划方案案例
公司年终感恩会策划案6年12月28日20： 30——23： 30 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚力建设。 二、活动对象:公司全体员工 三、组织：
行政部办公室6年12月28日20： 30——23： 30四、时间：
201X年12月28日20： 30——23： 30五、主持人：
公司HR主管(团队建设工作之一) 六、地点：
建议安排在ktv的多功能厅会策划案 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚七、背景及场内布置：
会场布置和选择体现公司对年终活动和员工的重视a、背景红布或条幅(内容：
晚会名称)b、汽球、彩带力建设。 二、活动对象:公司全体员工 八、晚会其它物资准备：
a、茶水供应/啤酒、饮料!特色水果、糖果、花生、瓜子等b、抽奖礼品
三、组织：
行政部办公室四、时间： 200c、各种游戏道具第一程序： 开场会策划案 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚开场，公司HR主管开场发言。 三、组织：
行政部办公室四、时间： 200HR主管：
各位同仁大家好，201X年度即将过去，公司走过了整整一年的历程，风风雨雨的过程中有大家的辛苦和努力，在这里首先代表集团公司和*总对大家一年来的辛勤耕耘表示衷心地感谢!谢谢大家!(鞠躬)任何一个人，如果不懂得感恩，他不能算是一个有完美人格的人，一个民族如果不懂得感恩，它将是个没有希望的民族!拓展说之，一个组织，如果不懂得感恩，他也就无法迈向卓越!所以我们把公司的年终会定位于“感恩会”，让我们大家心怀感恩，感谢父母对于我们的养育之恩，感谢社会对于我们的培养之恩，感谢公司对于我们的知遇之恩!(情绪饱满，慷慨激昂，引起大家共鸣和鼓掌)同时我们也要感谢一年来为公司默默奉献的*姐和*阿姨、*阿姨，是他们让我们有了舒适的办公环境和就餐条件，让我们为他们鼓掌!会策划案 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚一个优秀的演员最重要是什么啊?是出场费吗?是不是舞台?公司就是我们的舞台。一年以来，每个员工都在这个舞台获得了成长和进步。而这个舞台是谁提供给我们的呢?(大家掌声感谢，欢迎*总)下面有请公司董事长兼总经理*总讲话。力建设。
二、活动对象:公司全体员工总经理讲话完毕。第二程序： 节目阶段6年12月28日20： 30——23：
30在进行过程中，若有冷场，主持人可以讲准备好的笑话，可以是一年来的员工身上的趣事等等，引领大家回忆。会策划案
一、活动主旨： 放松心情、团队凝聚
1、员工可乘总经理发言完毕，要求表演节目，调动大家接下来活动的积极性，同时体现公司最高leader的亲和力。
2、吴总开香槟，为公司庆祝一周年，大家欢呼，每个人喝一杯。(可作为每年的保留程序，类似于员工庆生会的蛋糕) 三、组织：
行政部办公室四、时间： 200 2、设计一个全体员工都可参与的小游戏，建设公司的凝聚力。6年12月28日20：
30——23： 30 3、分部门出代表性的节目，出节目前，各部门经理发言，一年来的工作感言和对各个员工的鼓励性发言(主要是对于腼腆性格员工和职位低员工的鼓励，可由主持人提醒)。表演过程中若有精彩演出可要求返场，要不拘一格，不要固定模式。
4、分组游戏比赛，获胜者可获得奖品，(可以采用《幸运52》的“猜词秀”游戏) 公司年终感恩
5、自由节目时间。 三、组织：
行政部办公室四、时间： 200第三程序： 抽奖会策划案 一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚公司可准备一些奖品，比如健身运动器材、图书卡、健身卡、电影票等等。现场抽取，若来不及采购，可以先抽中，以后领龋另，若有年度优秀员工、优秀部门评选，可以现场由吴总颁奖。会策划案
一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚第四程序： 结束 三、组织：
行政部办公室四、时间： 200附：
团队建设类游戏6年12月28日20： 30——23： 30 1、抛绣球(20分钟)准备：
提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球游戏规则： 一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。6年12月28日20：
30——23：
30两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。共三组，每组两人.2、七拼八凑此游戏适合晚会最后，掀起高-潮。力建设。 二、活动对象:公司全体员工要求：
参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：
托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)会策划案
一、活动主旨：
放松心情、团队凝聚每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，力建设。
二、活动对象:公司全体员工主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：
眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。
附送：
活动策划方案模板
活动策划方案模板
网吧xx比赛活动方案为了全面实施“服务至上、以人为本”服务方针，以好玩、热闹的形式开展比赛活动，提高网吧的知名度和回顾广大群众一直以来的支持，调动网吧员工的积极性，锻炼网管的推广能力，提高同事之间的合作精神，展示玩家一直来对(游戏名字)的心得与技巧，xx网吧将举办(活动名称)比赛活动。具体方案如下：
一、活动项目： 比赛
二、活动时间：
201X年 月 日星期 晚上(00： 00) 三、活动地点：
龙王网络(西安红树林红庙坡店)四、参赛方式： 五、参加对象： 六、报名时间： 七、报名地点：
(分店名字)网吧服务台。联系电话： 八、参加费用：
报名费 元(可用作充值)或免费九、参加方式：
免费参加，当晚上机需用自己的会员卡十、比赛内容(细则和规则)：
十 一、奖项设置(奖励办法)本次比赛奖励最出色的名。设冠、亚、季军各 名，优秀奖 名，分别发以下礼物：
冠军： 亚军： 季军： 优秀奖： 十
二、宣传工作户外广告： 店内广告： 其他广告方式： 十
三、效果预算估(达到什么效果)十四、活动所需物料名 称： 数 量： 型 号： 价 格： 备 注： 合计：
人民币 元十五、其他事项说明
1、团队精神和公平竞赛各参赛队要发扬团队精神，队员间要相互协调，顺利完成比赛。同时要发扬公平竞赛的精神，不能在比赛中使用辅助工具、外挂行为。一旦发现，取消比赛资格。
2、人员编号队员按照抽签分组进行，比赛结束后，各队员要将号码交回评判处 3、确定名次个人成绩将按电脑显视上进行排名，团体成绩将按照全部队员成绩总和排名。十
六、最终解释权归(分店名字)网吧。主办单位： 网吧 协办单位： 友情支持：
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经典活动方案范例
我们在日常生活中使用了多种方案，例如学习方案、施工方案、设计方案等，以确保活动的有序进行。为了成功地制定一个优秀方案，我们需要进行相关的工作。那么，写出一份优秀方案的基础是什么？这篇“经典活动方案”是作者精心创作的，希望您会喜欢。如果您需要更多建议，请继续浏览我们的网站！
经典活动方案 篇1
老王岗第一小学经典阅读活动计划
一、活动目标：
让小学生进一步弘扬民族传统，传承国学经典文化，在师生中形成以先贤为楷模，勤勉学习，奋发有为，立志成才的思想；形成“人人诵读国学经典”的校园文化氛围，让学生通过诵读经典诗词感受我国传统的博大精深，培养学生热爱祖国、孝敬父母、尊敬师长、团结互助、勤学自强的优秀品质，与小学作文教学结合，不断提高学生的综合素质和人文素养，让经典诗词更好地引领少年儿童健康成长。努力践行武当路小学的办学理念：为了每个孩子的健康成长。
二、实施途径
（1） 每班每周安排一节经典诵读课，由各班语文老师负责授课，确保教学质量。
（2） 将路演团队与经典诵读相结合，让每一个班级背诵经典之家。
（3） 充分利用每堂课前的三点，背诵经典诗文。
（4） 每天早上阅读时间7:30-8:00，10分钟阅读活动。
（5） 古典阅读与写作课相结合。
（6） 把读经典与艺术教育结合起来，在课堂上唱经典，在艺术课上画经典。
（7） 把经典阅读与德育结合起来，用班子让学生读经典，对照经典评价自己的言行。
（8）发放“致家长的一封信”，向家长说明经典诵读活动的意义、内容、要求等，取得家长的配合，把经典诵读从学校引向家庭，要求学生在家读经典，家长与学生一起读经典。
（9） 组织文言文阅读公开课和示范课，提高文言文阅读课的教学效果。
（10）黑板报、宣传栏要开辟“经典诵读”专栏，营造浓郁的经典文化氛围，让师生们在休闲娱乐之余，接受经典文化的熏陶和滋养，提升师生的文化修养。
（11）广播站在下午2：00分开始轮流**《三字经》、《**规》、古诗等内容，营造诵读氛围。
（12） 组织3-6年级学生撰写手写古诗报。
三、活动形式：
（1） 诵读：以诵读经典、诵读经典为主要形式，让学生每天背诵，大量积累。
（2） 表演：以演唱、演绎经典为主要形式，让学生感受和体验经典文化的魅力。
（3）讲故事：了解经典创作以及作者相关的故事，通过再创作改编成有丰富内容、语言生动的故事，开展讲故事活动。
（4） 写作：在讲故事的基础上，根据自己对经典的理解，进行临摹、改写、扩充等活动。
（5）绘画：根据经典的内容和意境，进行创作性的诗配画。
（6） 书法：结合正在进行的书法教育活动，硬笔书法是主要的方法。有能力的学生可以用毛笔书法的形式写出经典作品。
（7） 每节课将排练各种形式的与中国传统文化有关的节目。学校将在六月组织一场大型演出。
四、诵读内容
1、准备阶段：计划用一个学年的时间，以《疯狂背古诗》为突破口，在学校的统一组织下，通过全校师生集体诵读氛围的营造，从而引发学生吟诵古诗词的浓厚兴趣和良好习惯，形成一定的诵读规模。
一、二年级：上学期第一单元20人，下学期第二单元20人；
三、四年级：上学期第一单元20首歌曲，下学期第二、第三单元40首；
五、六年级：上学期第一、二单元40首，下学期345单元60首；
上学期诵读刚起步可以慢一些，从2013—2014学年第二学期开始，每学期诵读古诗词的数量一二年级20首、三四年级40首、五六年级
60首。
2、成熟阶段：在进一步做好《疯狂背古诗》诵读任务的同时，各年级要补充相应的其它任务，以扩大经典诵读的影响和成效。
一二年级：《**规》、《三字经》
三四年级：《笠翁对韵》、《诗经》
五六年级：《论语》、《道德经》
《笠翁对韵》、《诗经》、《论语》、《道德经》可以选择部分章节内容进行诵读，目的是引发学生对传统经典内容的了解和关注。
五、具体实施
（一）诵读时间
1、每天安排二十分钟的经典诵读时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读等多种形式，让学生吟诵，注重学生诵读的验收和评比。
2、利用每天上午大课间的时间，通过校园广播**诵读录音，让学生跟着模仿吟诵。在条件允许的情况下，学校可以自己动手做韵律操，配合阅读表演。
（二）诵读要求
1．经典诵读应遵循以下原则：
模糊性原则：不求清楚的理解，只念成背诵。
差异性原则：整体推进，认识到学生记忆和思维的差异。
自主性原则：允许学生在指定阶段完成所需内容外，多阅读经典著作并给予相应的评价。
鼓励原则：评价比较，平时鼓励，引导学生热爱经典。
2每各班级都要努力做到：学校活动与班级活动相结合；个人学习与集体辅导相结合；诵读与展示相结合；评比与激励相结合；总结与提高相结合。
3．古诗文背诵之“三要”：心要专——专心致志、不可分心；眼要准——仔细看准、全神贯注；口要到——边看边读、通顺流畅
（三）诵读措施
1、创造诵读的氛围
通过诗文图展以及利用宣传栏、黑板报等形式让学生随处可欣赏到古诗文佳作佳句，在有意、无意之中将古诗文记住。学生可以在上课前3分钟和睡觉前10分钟大声朗读。班级和学校组织学生根据诗文进行诗画活动，抄报、再现。
即根举办级、年级、学校逐级举办朗诵活动，全校师生共同参与。诵读可分为规定内容诵读、龙舟竞渡、答题比赛、自由表演等形式，有接力赛、抽卡赛等类型。通过举办这次活动，选出明星班和明星个人。
2、积极营造“诵读国学经典，积淀文化底蕴”的书香校园，**经典诵读教学的方法，让学生先背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，充分汲取古诗文的精华，得到古文化的浸润，厚积而薄发把经典诵读、古诗吟诵与语文教学结合起来，引导学生学以致用。
3、建立学生的诵读档案，积累好实验的一系列过程资料，如：学生诵读情况分析、出现的问题和困难分析、家长意见征询、班级活动方案、记录**、好做法经验推广等。
六、基本设计供参考：
（一）大课间背古诗设计
1、全校师生集体参与背古诗，最终形成一个荡人心魄的宏大场面，不断增强人气的凝聚，发挥出经典文化涤荡人心灵的效用；
2、师生随**节奏共同吟诵古诗词，不会背诵的可以看底稿跟着读，慢慢达到脱稿成诵；
3、诵读古诗词，要随**节拍编排一些手操、韵律操，在背诵的同时达到肢体运动的效果；
4在背诵的形式上，可以集体背诵，也可以采用男女学生转身、班级轮回、不同班级展示等形式；
（二）班级背古诗设计
1、学生自由背诵，可以自己背、同桌结合相互随节奏拍手背、小组几个人轮背；
2、全班学生集体背，可以共同背，可以按横排或竖排轮流背，可以按小组轮背，可以每个学生轮流背，一首一首的轮背；
3、小组展示，配以手操、韵律操进行表演；
4、个人展示。
老王岗第一小学
经典活动方案 篇2
负责联系租赁或购买节目所需的服装和道具，以及主持人和演员的化妆；
负责提供小游戏和**设奖等；
负责安排文艺节目的评委和奖项；
◆负责确定颁奖人员。
（4） 迎宾组/礼仪组（负责人：**）
◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；
负责年会嘉宾及参会人员的签到、礼品发放（登记）；
负责**奖和艺术表演奖的发放；
◆负责年会过程中放礼炮。
（5） 后勤组（负责人：**）
负责年会的选址、预订、费用申请和结算；
负责年会的组织、各小组的筹备、工作进度的检查；
负责年会所需礼品、奖品、纪念品、食品等物品的采购、准备、保管和发放；
负责餐桌人员的调配、台号标牌的制作和摆放；
负责与酒店员工的沟通和协调。
4、 活动成本预算（具体费用分配由项目负责人安排）
五、相关注意事项
（一）活动前
◆年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。
年会所需的所有设备必须在年会召开前30分钟进行调试和检查。
◆确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。
（二）活动中
工作人员分工明确，每项工作必须对每个人负责，保持手机打开（设置振动均匀）方便及时联系。
◆一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。
（三）活动后
◆年会后期的纪念**制作、发放（由***部制作***，***部统一发放，每人一张）
◆年会**的收集及保存；
◆年会总结
年会筹备小组 201x年x月x日
编制单位：上海吴迪文化传播****
**：152**：
公司目前业务发展有江苏省、上海市、山东省、安徽省、浙江省等地区。
经典活动方案 篇3
目录第一部分市场营销现状1
一、市场状况分析1
（1） 中国食品工业的背景分析
（二） 消费者市场分析2
二、炒货行业发展分析3
三、竞争企业分析5
第二部分企业状况分析6
一、汇林食品公司介绍6
二、汇林食品的生产具体分类6
三、汇林企业优势7
四、汇林企业劣势8
第三部分机会和问题分析8
swot分析8
第四部分营销战略10
一、营销组合策略综述10
2、 行动计划：开发新杏仁粥10
（一）目标选择，适销对路10
（二）聚焦核心，宣传到位10
（三）规避风险，市场试销11
（四）营销竞赛，力推品牌12
（五）后期反馈，顾客至上13
三、其他营销方案13
第五部分预计损益表15
附录：海报及包装17
第一部分市场营销现状
一、市场状况分析
（一） 中国食品产业背景分析
当今社会，新兴产业不断发展，但食品工业作为人类的生命产业，仍然是世界上最大的产业。进入21世纪以来，食品制造业年均增长率达到两位数。中国内地的食品制造业产值由1980年的约50亿元增加到3年。2007年。
2万亿元，增长63倍。2008年，我国食品工业增加值增长14.80%，比全国工业增长速度高1.5个百分点
9个百分点。据估计未来几年内食品行业仍然呈现不断上长趋势。
从目前的调查结果来看，虽然发展形势很好，但我国食品工业还存在许多薄弱环节
1总体发展水平不高，食品加工程度低
2企业规模小、分布分散、竞争力弱、效益差
三。企业研发力量薄弱，技术创新不足
4、不同行业品牌成熟度差距大
消费品零售总额图表
从消费品零售总额可看出，我们所在的食品零售额也是呈逐步上升的态势的，所以整体方面有利于零售业的推广和发展。
（二） 消费者市场分析
1cpi指数**与消费增长
据新浪财经网记者综合已发布4月份cpi数据**的8家金融机构观点发现，机构普遍**4月份cpi同比涨幅可能在2.6%至3%之间，有很大可能性超过2月份的2.7%，再创年内新高。
cpi的增长将刺激消费者的消费，在一定程度上增加消费。
2gdp指数和gni指数的上升将拉动消费能力
世界银行**局在2009年**，2010年中国gdp增长率的**值是8.7%。1月25日世界银行报告又称，预计2010年中国经济增长为9%，高出此前**的8.7%。
按照世界银行的资料，2008年我国按三年汇率法计算的人均国民总收入（gni）已达到2947美元，2009年超过了3000美元，预计到2010年将超过3400美元，这一水平与目前世界平均水平（8613美元）尚有很大差距，但已达到发展中国家的中等收入国家水平（3260美元）。如果考虑到人民币汇率低估等因素，实际水平可能会更高。
随着gdp和dni指数的增加，可以有效地驱动消费者的消费能力。
三。我国城镇居民人均可支配收入有所增加
支撑消费需求增长的收入基础还是得到加强，按可比**计算，2009年城镇居民的可支配收入比2008年实际增长9.8％，农村居民实际人均纯收入增长8.5％，预计2010年居民收入增长速度仍将上升。
这对市场来说是非常令人欣慰的消息。
4消费者观念不断强化，品牌形象越来越重要
对于现在竞争日益激烈的市场，消费者有了更多的选择，他们的要求也会越来越苛刻，关注的方面也会越来越多，消费者对企业的品牌越来越重视。
因此，如何做好产品营销策略就显得越来越重要。
二、炒货行业发展分析
12003-2009年工业企业增长分析单位：单位
22003-2009年行业从业人员增长情况单位：人
三。2003-2009年全行业固定资产增长情况单位：千元
42003-2009年行业利润总额增长单位：千元
近年来，尽管炒房市场不断发展，但2008-09年企业发展和销售情况不容乐观。但从消费市场分析和食品发展前景来看，如果能抓住机遇，无疑是油炸食品发展的良机。对于汇林来说，此时提升品牌、树立品牌形象意义重大。
三、竞争企业分析
第二部分企业状况分析
一、汇林食品公司介绍
杭州汇林食品是一家从事现代农业生产和农产品加工的科技型农业产业化龙头企业。位于中国十大投资城市之一的杭州市萧山区。集团被认定为浙江省省级农产品加工企业、浙江省重点旅游产品生产企业、杭州市农业龙头企业。
公司所使用的“汇林”商标，已被认定为浙江省著名商标。
企业成立十多年来，我们坚信农业企业必须走规模化发展的产业化道路。在国家政策的引导和企业的苦心经营下，依托大专院校、科研机构运用现代科技手段和现代管理方法强基础、创品牌、拓市场，赢得了发展。企业从创业初期单一的农副产品加工逐步扩展到多元化经营，形成了一个产业链，倡导了农业规范化企业，企业的面貌日新月异，发展进入了快车道。
二、汇林食品的生产具体分类
炒货食品：纸皮核桃，琥珀桃仁，椒盐桃仁，手剥核桃，手剥松子，开口松子，黑南瓜子，黑香瓜子，原味南瓜子，手剥西瓜子，天然香榧，笋干青豆，山核桃，开心果，煎豆等十八个产品。
蔬菜食品：优质小包装萝卜干、嫩笋萝卜干、条盒萝卜干、竹笋干、霉干、菜梗、老笋等。
三、汇林企业优势
1、营销手段多种多样
①开张在****的“中华名优特产网”，是汇林食品的网上专卖店，品种繁多，**手段多种多样。汇林电子商务平台运用b2b2c电子商务模式，充分促进“网上网下，双向互动”的交易模式，实现传统与现代、虚拟与现实的有效结合，使得客户随时随地都可以通过各种方式订购产品。使网上电子商务订单与线下独立经销商系统完美结合。
② 2010年1月20日，杭州萧山北干工业园区汇林集团总部办公楼附近的时尚专卖店正式开业。
2全民健康意识增强，汇林市场需求增加
随着水质的改善，人们对健康的需求越来越迫切。汇林食品主打的坚果类休闲是专家推荐的最适合冬季食用的食物之一，含有亚麻酸、亚油酸等丰富的不饱和脂肪酸、膳食纤维以及维生素b、维生素e和磷、钙、锌、铁等微量元素。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。
人们对保健的关注增加了市场对坚果的需求。
经典活动方案 篇4
第一篇：七夕活动策划方案第二篇：七夕活动策划方案第三篇：七夕活动策划方案第四篇：2014“七夕”交友活动策划方案第五篇：七夕线上活动策划方案更多相关范文
时间：2014年xx月7日7:07
活动主题：
主题要素：古典情人节优惠服务
地点：xx村，四面八方，紧挨着xx对面山上的藏獒基地
活动对象：xx年轻单身男女 18-35周岁
诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。
活动费用
男100女50元，包括奖品、道具、场地费、自助烧烤费、饮料等
具体活动方案
六、活动内容
㈠、现场活动：
1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方;将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用
2场地分为b区男女，入场时请与志愿者坐在一起；
3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作真情告白
4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.
小游戏5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。
玫瑰可在田间作业区购买，每枝2元；
6自助烧烤开始时，3-4对男女嘉宾一起分享美味佳肴。
7现场将安排一些互动节目。详情请参阅节目单
节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需**，请提前联系**xx
8、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目.向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到与自己般配的另一半。
9. 鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏.通过小游戏活跃气氛.掌声欢呼声高者有奖励并评选出3对最佳情侣。 小礼品
10.自由交流时间.
11主持人致闭幕词，活动圆满结束。
㈡、如何向对方留言：
1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板;
经典活动方案 篇5
月到十五分外明，人到中秋情更浓;金秋季节景更美，圆圆明月更传情;遥寄情思与明月，清辉脉脉祝福行;祝君坦途通仙境，国盛家富事业兴。以下是整理经典中秋节策划方案，供大家参考，希望能对大家有所帮助。
一、活动时间
xx二、活动目的
xx商场在这美好的秋季与您相约，x月x日花好月圆人团圆、xx送礼礼连礼与您共度中秋佳节。感受秋天带来的风收与成熟的魅力。
三、活动主题
花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的**，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
五、宣传方式
中秋档可是销售**段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信
六、活动内容
一重喜一次性购物满30元，可抽仲秋礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张;
a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有：
b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
l中秋礼券
a类保健品或酒此券可抵1元
b类保健品或酒此券可抵2元
lc类保健品或酒此券可抵3元
二重喜如果您中秋礼券右下角的文字能拼起盛隆团圆奖、盛隆喜庆奖、团圆奖、喜庆奖，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
a.团圆奖集齐团、圆、奖3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖集齐喜、庆、奖3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖集齐盛、隆、奖3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢乐奖集齐盛、隆、奖、团、圆、喜、庆7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
预设奖：共100个； b共1000个； ca总计10000;
七、商场布置
总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店：中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算
横幅：10米*6元/张*26张=1500元
中秋礼券：0.1元/张*10万元=1万元
吊旗：2.5元/件* 1000件= 2500元
dm新闻：待定；广告费用：报纸、电视、待定
八、备注
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
2中秋礼券的左对联由收银员领取。
三。挂旗、dm快递企划部负责拍照、设计排版、联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5在超市门口设立一个**奖品兑换柜台。
6每家店的中秋礼券由超市专人管理登记，下班后领取保管。
中秋节活动策划方案篇二
一、活动目的：
中秋节，中国三大传统节日之一。本次活动为中秋篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
通过系列商品**活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、**口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
20xx年x月x日--20xx年x月x日
三、活动主题：
同喜同贺中秋，同欢同乐xx
四、活动内容：
中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓
欢乐在xx，情浓意更浓
120xx中秋美食节月饼展
结合美食节举办名月贺中秋--月饼大联展，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的**月饼。
2、20xx年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而**商无论是在**、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋**活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低**成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
三。20xx名酒特产展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
4、xx送情意，中秋礼上礼
如果您在我们的超市购买月饼或滋补品超过200元，您将获得精美的礼物。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
中秋节活动策划方案篇三
一、节假日及聚集人气部分
分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行**，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xx的印象，不断实施消费行为。)
第一周：x月xx日-x月x日
惊喜第一：购物点送饭，送多少钱！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效**措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：x月x日x月x日每晚7：30开始
活动内容：
顾客是xx的上帝，xx的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对xx长期支持而又忠实的顾客，xx超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!
凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。
(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为。利用此次活动推出xx自有品牌，将另行制定自有品牌推广实施方案。)
第二周：月x日-x月x日
惊喜第二：xx点卡再次与您约好！
分析：由于第一周活动的**力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：
乘势而上，掀起办理积分卡的高潮，再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：x月x日-x第12天
活动内容：欢迎来到中秋佳节，xx卡再次与您约好！只要你在我们的购物中心购物就够了？
(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周：x月13日-x日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：x月x日-x月x日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性消费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注：店内艺人在活动期间应以醒目的广告形式告知顾客，客服人员应注意顾客不接菜的情绪。
第四周：x月xx日-x日xx日
惊喜之三：中秋激情加1元免费
活动时间：x月xx日-x月xx日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
中秋节活动策划方案篇四
一、目的
1让员工过一个快乐的中秋节，提高士气；
2加强员工内部沟通，促进员工关系进一步和谐。
二、时间
定在中秋节前一天，即(星期一下午16：00在公司集中)
三、地点
***xx
四、参加的人
公司全体员工(值班人员除外，值班人员：公司办公室留客服部一人值班，保安照常上班)。
五、相关准备
1、请各位带好自己应该带的物品;
2行政部备有公司内部通讯录三份；
3、大巴车二辆;
4摄相机、cd**器、扬声器、笔记本电脑、麦克风；
5.帐篷，垫子，被子，枕头和其他睡眠用品及其日常用品；
6、写好文字的小卡片(数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话);
7烧烤食品、用具和饮用水；
8、粮食，具体包括
9心情好，准备一些有趣的故事或熟悉几首歌；
10行政部/计划部提前对地形、地形进行勘察、熟悉，联系现场，设计活动安排；
11、月饼***个。
六、行程/活动流程
(一)当天：
1、当天于下午16：00准时在公司大门口报到、集中;请各位留下自己的联系**，以方便到时联系，行政部准备好三份公司员工内部通讯录。
2、然后乘车前往***营地(乘车时间约一个半小时)抵达后到a区扎营;
3、夜晚烤大餐，点燃簧火欢乐派对、卡拉ok，大家围成一团，谈谈心事，聊聊天，数数星星，晚上失眠的员工可以在山顶观日出。
4、晚上住在帐篷里。
(二)第二天
1第二天早上，我们将游览湖景，玩水，合影留念；
2大约10点后，步行到b区；
三。午饭后，你可以参加两军的水枪战。你还可以钓大鱼，泡在水里，玩有益于身心健康的游戏。
4、约14：30集中下山，乘车返回东莞原集中地点，结束活动。
七、费用约：xx元/人(含乘车费用)左右，基本的活动费用由公司出，私人的购物行为则由员工自己出。
八、策划与执行
策划：企划部
执行：行政部
本活动由行政部负责，计划部协助。
中秋节活动策划方案篇五
一、策划方案主题
以同一个月饼、同一个梦想为主题，营造快乐和谐、与时俱进的公司氛围，提升企业形象。
二、时间
农历八月十四或者十五
三、地点
酒店培训室
四、策划方案特色
1现场主持人要有较强的控制能力和语言表达能力，节目设计要合理有趣，让工作人员听得懂、参与得好。
2、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。
五、方案活动一
1活动形式：动态或静态**数据**，由主机解释。
活动名称：中秋，你知道吗?
宣传内容：中秋节的由来、典故、赏月、诗歌等。如：典故——嫦娥登月、吴刚变桂、玉兔药材等；赏月——追月、游月、观月
**并茂，增强感染力。理解程度计较难。
六、方案活动二
1、月饼
活动名称：月饼圆，月儿圆
活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼(可以以组为单位进行)，并评选出最有创意奖欢迎奖最正宗奖等给予奖励。
品尝月饼和欣赏月亮。
2、孔明灯
活动名称：孔明灯，月儿明
活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作(可以以组为单位进行)，为以后放飞做准备。
与员工互动，调动员工的积极性和积极性。签名：员工在公司预先制作的大孔明灯上签下心愿。放飞孔明灯--放飞心情。
孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向高潮。
七、现场布置
1舞台设置-包括一个大的背景屏幕讲述故事是**投影。
2、音响设备布置
3、灯光照明布置
4、观众席布置
八、活动结束
现场清理安排
中秋节主题的活动方案
经典活动方案 篇6
怎么学会活动策划？我觉得学习高手的做法是明智的选择，靠自己摸索那要猴年马月啊？好吧，下面为你介绍我看过的一本书籍——《我把—切告诉你》
每一个人都期望成功的降临，但现实是成功经常和我们捉迷藏，让我们陷入失败的境地，品尝人生难以吞咽的苦果。如何获得成功呢？
我参加了近100个培训班，听取了众多专家的理论和干货。然而，在纵横交错中，我让成功擦肩而过。励志杂家、专业技能、人生宝典，对于一个在国企工作二十年，自己二次创业的人来说，也是有不少的帮助的，但是，总觉得自己离想达成的境界，就差那一步的距离，差了那一点点。这个一点点，在人生的道路上，却是失之毫厘，谬之千里，心里总是有种挥之不去阴影。
首先，我个人还是很喜欢雨总身上那股积极向上的干劲和坚韧不拔的精神的。还有，他无论做什么都很有气场。（要的就是这种感觉）估计自信是一方面的原因，二另一方面是他与生俱来的霸气所致吧。
我在想，如果我也能将这种本事同化，转化成我的东西，那么，我在任何地方肯定也能控制住事情的发展方向了，也就是说我一定能够hold住全场。
《我把—切告诉你》已经有五大行者在写每日总结了，我就不再像他们那么详细的分析了。
当雨总进入职场时，他采取了一个出人意料的举动，为自己创造了一个机会。正是这种新颖而大胆的方法开启了他的职业生涯。他不是所有候选人中最好的，而是最聪明、最体贴、最细心的人。
假如不跟命赌上这么一回，或许杨总无法在茫茫人海中发现他。他可能会开始一个不同于我们想想的生活。我是想说，无论我们是在找工作，亦或是拜访客户，我们最好能想方设法让对方记住自己，当然啦，最好是良好的印象，以便下次再接触的时候，对方能够不像初次见面那样抗拒你，甚至抵触你。
雨总在谈必x神鞋前，请杨总出马时用的话术也使很值得推敲的。他说，“我陪您一起去见见他们老板，行不？”这个地方的“我陪您”一下子把领导的位置抬高了，从某种意义上来说，这也算是拍马屁，但这个马屁拍的相当有艺术，杨总不会觉得虚伪，从心理上得到了一定的满足。
这句话可以产生两种效果：他认为雨总是有视力的；雨总懂得职场规矩。还有，个人还很喜欢雨总在神鞋这一仗最后的总结：
1、 苦干+巧干
2、 一切为顾客着想
3、 精诚所至，金石为开
4、 勤于思考，善于动脑
5、 借船出海
俞敏洪总是在做任何事情之前了解市场，也就是市场基调。从市调中，他获取大量的数据。而这些也就是他的利器。
就好像他们被赋予了生命一样，他们会帮助雨总为彼此提供有力的证据。在这里我们可以理解为什么小组长小白经常强调什么都是第一位的。好处多多嘛。
就好比我这两天找工作吧，没好好地了解对方，结果一去见习，顿觉被坑，结果当然非常不尽人意啦。（有木有发现我跑题了^.^）
在雨总智拿红牛的案件中，他首先找到了关键人物——红姐。红色姐姐吃完之后，跟着藤蔓摸瓜，一条线就全部结束了。哈，比喻不是很恰当。
但事实却是如此。要想完成一件事，首先要找到主要的突破点，也就是关键点。突破后，后续问题将迎刃而解。
再回到必x神鞋。我在想，为什么不策划一个活动营销？花点小钱搞一个小事件，然后配上报社的软文，肯定能引起一点小小的“骚动”啦。
效果会不会比原来那个好一点？会不会更快见效？还有杨总说，“产品最好只说一个能够打动消费者的卖点。
”我的理解是，直接将卖点突出扩大化，猎取大众的眼球。在这里，也许使用了市场营销中的usp理论。其实吧，销售时跟客户介绍的时候，要主动先去了解对方的需求（我一直推崇这个，因为这样可以节省人力），并以此为基点，开始进行产品的“吹嘘”。
当然，不要跑太远，太神化。不要伤害顾客的合法权益。注意添加上自己的真情实感，让顾客感受到你的真诚，与你产生共鸣（加入你的情感是因为，假如你连自己都感动不了，你凭什么去感动别人？
）中间那几个案例问号、小刘他们都分析的很详细了，我就跳过啦。
雨总在与慧聪的郭总会见时，感受到了一种强大的气场。或许，这是岁月或经历才能沉淀出的东西吧。我只想说，快点成长，努力让自己有信心，让自己也形成一种属于你的气氛。
雨总经理辞职后的总结也很经典
1、 沉住气才是谈判的关键。当你平静的时候，你的头脑就不会混乱。
2注意职场规则，多建立人际关系。
3、 为人处事要低调，谦虚，尊重前辈。
4、 与人利益均沾。
5在工作中，我们应该努力积累一定的人气，发展自己的团队。关键时刻能帮你一把。
跳到雨总首次创业那里。雨总凭借自己的才华，在广告行业达到了职业生涯的第一个高峰。但正是这个高峰给他带来了一种坏心态——自负。
也就是这个点害惨了他。他不听小王的劝说，执意随心所欲，一意孤行，加之经验不足，惨遭失败，欠下巨款。从这一事件中，我们可以跟随雨总体会到人间的冷暖。
小王，这个关键性人物，从始至终对雨总不离不弃。也许，他是雨的主人，是他的精神支柱。人生能得友如此，复何求？
事实上，一个公司就像一个小王国，老板或领导人就像一个国家的国王。明君就要懂得倾听，要平和自己的心态，也要控制住自己的欲望才能统治好一个国家。
再跳到雨总第二次创业。15天逼着自己成长成为大师。这得需要多大的勇气和毅力？
716铁人真不是盖的。大师之所以高人一等，就是要付出常人难以想象的代价。验证了一句话：
要想人前显贵，人后必须受罪。所以，朋友们，没有天生的天分，只有永远的斗士！
再说说他谈客户时用到的谈判技巧吧。他不是设计科班出身，但他有高手“指点”（5000多张外国大师的作品，研究完后真的就像站在巨人的肩膀在看世界了）。虽然凭借这个，他可以底气十足。
但这也未能得到充分的认可。因此，他运用了巧妙的谈判技巧——巧妙地转移了顾客的注意力，成功地赢得了几笔订单。也就是说，以后我们在跟客户谈判**时，不要一直摁住**，可以适当地引开对方的注意力，旁敲侧击地让对方退步。
但我建议不要咄咄逼人，以免让对方崩溃，以免对你产生恐惧，影响今后的合作。
写到这，脑子已经有点乱了。
回到雨总15天逼着自己成长的那块吧。困难能激发人的无限潜能。只要有决心，有恒心，肯付出，一定能干成你所想干的事，只是时间的问题罢了。
后来，借助科学的目标细分方法，他逐渐攻克了各个领域的难点，真正实现了自己的大师梦。从这个过程中，我们可以发现人的潜能是无限的，强迫自己，也许你真的很棒。
在谈论客户时，雨总是喜欢回馈客户。这个在以前为报社卖力的时候跟以后在企划部他都有用过。但在这个地方（二次创业）似乎起到的作用更巧妙一些。
帮顾客省材料费，送小礼等，直观地让顾客感觉到自己的诚意，直接让顾客当场为你加分，低成本换来的高评价，真的很棒！其实，在不知不觉中，顾客会把这种好感转化为你的忠诚，进而帮助你进行宣传。我想说，其实消费者潜意识里都有占便宜的思想，这得看个人境界了，有人隐藏，有人选择彻底释放。
其实后者对我们来说更有利。因为当人们有计划时，他们是最好的控制者。只要你满意，事情就容易了。
换句话说，从你的行为中，让顾客感受到你的真诚。
最后但并非最不重要的是，俞敏洪总是喜欢写写小礼物送给顾客，在节假日发问候语等等。事实上，这些回馈顾客的行为都是想利用关系营销来发展业务。在现在这个充斥着人情世故的社会，如果你的关系营销搞好了，以后你的工作想一个的也就会轻松许多。
因为，时间长了，那些频受“恩惠”的人们就会慢慢地为你代言，为你招来更多的新顾客。
上面那堆东西是我书上潦草写的笔记。很乱。请不要喷在我身上。写到这，我不想写了，我觉得后面的东西跟前面的差不多，只是方法更成熟而已，基本思路是差不多的，等以后我再复盘的时候再写吧。
经典活动方案 篇7
一、活动组织
学校成立“快乐暑期我做主”夏令营活动及活动安全工作领导小组：
组长：马校长，成员：张慧玲、张锋，班主任
二、参与成员及条件
二至五年级身体健康，自理能力强的学生。
三、报名原则及方法
报名原则：坚持学生自愿参加、家长同意的原则。
报名办法：
1参加夏令营活动的学生应在父母的指导下报名参加一项或多项自己喜欢的活动。
2学生填写申请表**，并由家长签字。
四、活动内容：
根据学校实际情况，充分利用校内外资源，计划开展以下活动：
1、与郑州**社联合，开展“少年军校暑期夏令营”。
2、与宝龙生活广场的冠军溜冰场联合，开展“暑期溜冰培训夏令营”。
3、“我当小小地质学家”活动，主要参观河南地质博物馆，了解地球的历史和家乡河南的地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。
4、“探秘河南，爱我河南”——参观河南省博物院。让队员们了解河南悠久的历史、文化、科技发展历程，感受河南深厚的文化底蕴，增强学生对家乡河南的热爱之情。
5、“百年奥运，喜迎圣火”活动。组织学生参加郑州奥运火炬传递活动，感受奥运会的魅力，迎接北京奥运会。
五、活动时间
1、“少年军校暑期夏令营”
根据郑州学会相关活动安排，活动时间为7月2日至7月8日。
2、“暑期溜冰培训夏令营”—— 宝龙生活广场的冠军溜冰场
时间：7月10日-7月30日
3、“我当小小地质学家”——参观河南地质博物馆。
活动时间：7月8日
4、“河南探秘，爱我河南”
活动时间：7月20日
六、活动总结
1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录;活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况;
28月中旬，对夏令营活动进行总结，形成书面材料备查。
3、8月——9月，开展“快乐暑期我做主”夏令营活动征文比赛。
xx年暑期夏令营活动方案示例
小学生暑期夏令营活动方案策划
欢乐爱心暑假夏令营活动方案
暑期夏令营活动策划方案范本
xx年自然科学体验夏令营项目
手拉手亲子体验夏令营活动方案
xx暑假中小学素质教育实践基地夏令营项目
假期夏令营策划参考
小学暑期美术素描夏令营活动计划
快乐学习夏令营活动方案
经典活动方案 篇8
为创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，引导幼儿从小喜爱文学作品，传承祖国丰富的文化瑰宝，培养幼儿对语言文字的兴趣，增强幼儿的胆量和自信心。并为他们提供一个发挥特长，展示才华的舞台。按本学期计划在园中举办首届幼儿园《三字经》《弟子规》国学经典大赛，具体方案如下：
一、活动宗旨：
让幼儿从小拥有良好的语言教育，激发其参与意识，锻炼胆量，为孩子提供一个发挥特长，展示天性的舞台。把真、善、美以及爱的种子，通过国学经典诵读撒播到孩子们的心田，使他们能在优美、有趣的语言陶冶中自主发展，健康成长！
二、参赛对象：
小、中、大班老师及幼儿。
三、诵读形式：
可以以幼儿小组式、师生小组式、单人诵读式参与。
四、比赛组织及时间安排：
1、先由班级报参加人数、内容及诵读形式。（11月日）
2、11月27日进行比赛。比赛地点、时间及具体安排另行通知。
五、比赛具体要求：
1、最多一个节目参赛，每个节目可有成人1人，幼儿最多10人；
演时间2分钟以内；
2、表演要求：语调自然、语速适当，吐字清晰流畅，有感染力，声情并茂，体现幼儿的天真可爱，肢体语言大方得体，合作默契。
六、评分方法：
1、会将聘请专业人士担任评委。满分为10分。
2、表演评分为十分制取总和的平均值：
1）发音及语调：3分（每项各1分，普通话标准、吐字清晰；语速适度；声音响亮；）
2）艺术表现力：2分（停顿恰当、声情并茂，富有感染力和表现力；表情自然、动作大方；能鲜明形象的表达诗歌的情感及内涵。）
3）完整性：3分（朗诵完整2分，表演完整计1分）
5）服饰：2分（精神饱满，仪态自然1分；服饰得体；根据节目进行简单装扮或配有道具计1分，其余计0。5分）
七、评奖奖项设置：
中、大班级一等奖：2名；二等奖：3名；三等奖：6名；
小班级：一等奖：1名；二等奖：2名；三等奖：3名；颁发荣誉证书。