插花方案8篇。
古语有云，宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。在开始工作之前，我们就应该准备好工作计划。常说的工作计划，是对我们下一阶段目标的罗列。所以工作计划应该怎样拟定才算合适呢？以下是由小编为大家整理的“插花方案8篇”，仅供你在工作和学习中参考。
插花方案(篇1)
第一部分：插花计划和社区宣传计划
一、活动名称：
花艺坊插花活动
二、活动背景、理念或理论架构插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设色等）加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。插花艺术的起源应该归结于人们对花的热爱。通过花的固定框架，表达了一种体验生活真实与辉煌的意境。插花艺术可以陶冶人的气质，丰富人们的精神生活，增加社区居民的生活情趣。
金沙洲新社区的低保低收入家庭集中，大部分是无工作的居民，平日活动时间多但活动场所较少，家庭妇女除了做家务外，较少生活活动。
三、活动目标
1、活动的整体目标：
通过插花艺术的独立创作，可以激发女性对美的追求，丰富她们的日常生活，增加她们的生活情趣。
2、活动的具体目标：
（1） 让家庭主妇了解插花的基本知识
（2） 让家庭主妇体验插花艺术的制作
五、活动内容及方式
1、活动内容：
插花艺术的起源，插花的基本步骤，插花的色彩配置和搭配技巧的讲解，以及插花艺术的体验
2、活动具体流程
3.准备花材，花剪，花泥的材料或活动
7、 活动预算（最佳**列表）
8，预期困难及解决方法
1成员未遵循活动中的活动步骤。解决方案：
工作人员应控制现场活动的步骤，并尽量让参与者跟随节奏。
2人多物少解决方案：
活动前确定人数，准备材料时调查重量。
九、评估方法
1、活动人数评估
2、问卷满意度调查
第二部分：插花比赛策划方案
一、活动背景：
人们在对自然的审美中，把无语无义的花草赋予了人的情感和生命，借用花木来抒发自己的意志和愿望，寓性于花，借花寓意，借花言志，以花喻人。在插花创作中，每一朵花叶都蕴涵着深邃的意蕴，无论是抒情还是抒情，构成了中国插花艺术的深邃意境。我们的团队在全国和省级插花技巧比赛中取得了卓越的成就。
而插花比赛也成为了我院一个传统而富有特色的比赛项目，得到了全院师生的广泛认同，并积极的参与到活动中来。
二、活动目的：
本次活动旨在以花感人，以花育人，让同学们在花卉的芳香和美妙中体会经典的东西方文化，并结合自身的创造力和想象力，一展掌控花卉艺术的能力，提高感受美、欣赏美的水平，从而进一步培养实际动手能力和合作精神，有效的提高大学生综合素质。
三、组织单位：
四、活动方式：
本次比赛各系采用自由组队的方式，每队建议人数1—4人，在限定时间内用活动主办方提供或自带的材料完成作品，评出各个奖项，获奖作品制出宣传海报，以**的形式，展示获奖作品。
五、报名时间：
六、比赛时间：
七、比赛地点：
八、具体内容：
1、本次活动在院团委的组织领导和统筹协调下，由园林园艺系牵头，协同各系共同做好大赛的策划、指导和实施工作。各部门负责动员部署，教育引导学生积极参与活动。
2成立由有关领导、教师组成的组委会和以专业骨干教师为代表的专家评审团。
三。比赛期间，各部门以代表队为单位，每队2-4人。
4、每位参赛选手在比赛前5分钟根据桌子左上角的桌号对号入座。
5、每队为自己的作品起一个艺术化、能表达作品主题的名称，制作一个醒目的作品标示牌，注明参赛队队名、作品名称，便于评分。但不得在招牌上写作者姓名，否则将被视为作弊。
6花篮、工具（剪刀、水壶等）、花材（鲜花、花泥）、常用花器配件由组委会安排。每个小组还可以自带工具和其他花器。
7本次插花比赛是现场比赛，采用自由选题的方式。比赛期间，本组选手可以互相讨论，但不允许向周围观众求助，也不允许携带任何有参考价值的物品。
8、比赛时选手完成一件作品的时限为40分钟，过时不予评分。
九、作品评选标准：
1制作精美，主题新颖，意境深刻。
2设计巧妙，构思精巧，作品赏心悦目。
三。色彩配置和谐，花材选用恰当。
4作品完整，能体现参赛者的艺术风格。
5、技巧娴熟，操作熟练。作品完成后将由专家评审团对各项作品进行现场打分，进行点评。比赛结束后，全场观众将欣赏到几位专业教师和全国大赛获奖者的技艺和风采。
十、奖项设置：
设一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，创新奖1个，模特奖1个，鼓励奖若干个。
篇三：插花活动方案蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会方案
一、基本信息：
活动主题：
花之物语，名家风尚——蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会活动时间：
14： 201x年7月19日下午30-17:00
蒙西文化广场售楼部参与人数：
100人左右参与人群：
准业主、意向客户、目标客户活动内容：
自助式下午茶；插花知识讲座（插花艺术简介；购买鲜花常识及注意事项；鲜花保鲜常识)；插花技巧教授、示范；互动环节（嘉宾在专业老师指导下动手制作）；作品评选（嘉宾由专业老师插花进行评审，并进行评审
一、二、三等奖）；创意插花选购；高雅竖琴演奏、欣赏。
二、活动目的：
1通过优质活动，吸引客户到现场，实现客户对项目的价值关联
2通过活动，提升口碑传播效果，争取新的销售机会，形成业主的主人翁意识
三。通过活动聚集人气，用人气带动销售，提高产品美誉度。
三、活动流程：
14： 00-14:30嘉宾签到，夏季奶茶开放主要活动：
14： 30-14:35，宿主出现，介绍了活动的背景和过程。
14： 35-15:00插花讲座；购买鲜花常识及注意事项；鲜花保鲜常识） 15:
00-15:30插花技能教学演示15:30-15:30
40 互动环节：
邀请两位嘉宾登台献花，15:40-15:50由专业老师指导进行插花讲座和现场演示
专业插花老师传授创意插花技巧和现场展示。15： 50-16:30互动环节：
《插花比赛》主持人宣布比赛规则和得分要点，在规定时间内完成插花作品，由专业插花老师进行评分，评选出“最佳花艺”
一、二、三等奖。16： 30-16:40嘉宾合影（手拿作品）16:40活动淡出
四、活动细节介绍
（一）活动现场项目
1、夏日嬷嬷茶活动现场我们设置夏日嬷嬷茶散点区域，来宾在炎炎夏日可享受到由蒙西文化广场精心准备的各式沁心冷饮。
（二）插花知识讲座内容
1、插花艺术简介插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设色等）加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。插花可以说是一个风雅脱俗、高品位的艺术，它不仅能够美化环境、还能净化人的灵魂，提高人的品位和增加人的修养，因此深受人们的喜爱，更受高级白领、商务富贾等中高档消费人群的钟爱。由专业的插花老师对插花艺术进行介绍，深入浅出，将插花的审美意境传递给来宾，也将承托出蒙西文化广场的精美环境和高雅品牌形象。
2、购买鲜花常识及注意事项、鲜花保鲜常识由专业的插花老师对购买鲜花常识及注意事项进行介绍。
（三）互动环节
1、插花技巧教授、示范邀请专业的插花老师手把手教授来宾插花花艺，到场来宾均可在数十种鲜花中根据自己的想法和创意亲手插花，在专业老师的指导下利用不同的花木、花器及错落的层次打造出富有个性魅力的花卉作品来。伴随着悠扬的**，让顾客身心放松。
2、作品评选来宾制作插花作品制作完成之后参加评选，由老师评选出“最佳花艺”
一、二、三等奖，予以奖励。顾客可以带走自己的插花作品作为纪念。
五、费用明细篇四：
插花活动策划书插花活动策划书
一、活动背景在对自然的审美中，人们把无语的花草赋予了丰富的情感和浪漫的诗意，借用花木抒发自己的意志和愿景，寓情于花，借花寓意，借花言志，以花喻人。在插花创作中，每一朵花叶都蕴涵着深邃的意蕴，无论是抒情还是抒情，构成了中国插花艺术的深邃意境。同时，我们部门也为插花提供了良好的平台。
想必插花比赛必定会成为我校一个富有特色的比赛项目，得到了全院师生的广泛认同，在积极参与的过程中陶冶情操，体现出人性的高雅与品位。
二、活动目的本次活动旨在以花感人，以花育人，让同学们在花卉的芳香和美妙中体会经典的东西方文化，并结合自身的创造力和想象力，一展掌控花卉艺术的能力，提高感受美、欣赏美的水平，从而进一步培养实际动手能力和合作精神，有效的提高大学生综合素质。
3、 组织单位：抚州职业技术学院团委、生态旅游系团总支、生态旅游系学生会
四、活动方式本次比赛采用个人自由组队的方式，组队每队人数3人，在限定时间内用活动主办方提供或自带的材料完成作品。届时，我们将颁发各种奖项，参赛者可携带自己的作品作为纪念。活动结束后，我们将以**的形式绘制海报展示获奖作品。
五、活动对象对插花有爱好的同学，均可自由组队报名参赛。
六、报名时间：
待定七、比赛时间：
待定八、比赛地点：
待定九、竞赛规则
1、每位选手现场操作，完成一件插花作品，不得用事先已插好的作品参加比赛。
2、竞赛作品不要太死板，要求创新，富有艺术性，并给作品起一个艺术化的名称，作一醒目的作品标示牌，注明班级、作品名称，便于评分。
3、比赛所提供的材料有花材、花泥、花瓶、花篮、剪刀，修剪刀，其他附属饰品如石头、缎带、小摆件、金属丝、枯藤等，均可自备。
4作品的宽度和高度分别不得超过100厘米和150厘米，以保持作品的美观、完整和艺术性。
5选手们提前15分钟进场并做好准备。准备工作只允许对花进行调试和分类，但不能成形；迟到10分钟以上者，视弃权；根据评委的密码，每15分钟最后5分钟提醒一次。
6比赛必须在规定的时间内在现场完成。比赛时间是30分钟。超过时间不得分。
7、参加者须依据提名进行作品创作，花材选择与处理。
8比赛结束后，参赛者须按参赛顺序，对作品的创意、技法、技法进行3分钟讲解。
9.组委会将对参赛作品进行现场评分。评出名次。
10最后，主审法官将对现场进行点评。
十、作品评选标准
1掌握花卉材料的特点，灵活搭配，使之自然和谐。
2优美的造型，能在表现形式上体现作品的内涵。
3、花材本身色彩配置和谐。
4、作品的平衡与稳定性:包括有平衡(对称的静态平衡和非对称的静态平衡)，稳定：
如形状、颜色、质地、数量、空间等因素。简单地说，不要头重脚轻或感觉不稳定。（10分）
插花方案(篇2)
篇一：插花比赛策划方案
插花比赛策划方案
一、活动背景：
人们在对自然的审美中，把无语无义的花草赋予了人的情感和生命，借用花木来抒发自己的意志和愿望，寓性于花，借花寓意，借花言志，以花喻人。在插花创作中，每朵花、每(:插花比赛活动方案)片叶都蕴涵了深长的意味，或表意，或抒情，形成了中国插花艺术的深远意境。
我们的团队在全国和省级插花技巧比赛中取得了卓越的成就。而插花比赛也成为了我院一个传统而富有特色的比赛项目，得到了全院师生的广泛认同，并积极的参与到活动中来。
二、活动目的：
本次活动旨在以花感人，以花育人，让同学们在花卉的芳香和美妙中体会经典的东西方文化，并结合自身的创造力和想象力，一展掌控花卉艺术的能力，提高感受美、欣赏美的水平，从而进一步培养实际动手能力和合作精神，有效的提高大学生综合素质。
三、组织单位：
四、活动方式：
本次比赛各系采用自由组队的方式，每队建议人数1—4人，在限定时间内用活动主办方提供或自带的材料完成作品，评出各个奖项，获奖作品制出宣传海报，以**的形式，展示获奖作品。
五、报名时间：
六、比赛时间：
七、比赛地点：
八、具体内容：
1、本次活动在院团委的组织领导和统筹协调下，由园林园艺系牵头，协同各系共同做好大赛的策划、指导和实施工作。各部门负责动员部署，教育引导学生积极参与活动。
2成立由有关领导、教师组成的组委会和以专业骨干教师为代表的专家评审团。
三。比赛期间，各部门以代表队为单位，每队2-4人。
4、每位参赛选手在比赛前5分钟根据桌子左上角的桌号对号入座。
5、每队为自己的作品起一个艺术化、能表达作品主题的名称，制作一个醒目的作品标示牌，注明参赛队队名、作品名称，便于评分。但不得在招牌上写作者姓名，否则将被视为作弊。
6花篮、工具（剪刀、水壶等）、花材（鲜花、花泥）、常用花器配件由组委会安排。每个小组还可以自带工具和其他花器。
7本次插花比赛是现场比赛，采用自由选题的方式。比赛期间，本组选手可以互相讨论，但不允许向周围观众求助，也不允许携带任何有参考价值的物品。
8参赛者完成一件作品的时限是40分钟。过期不得分。
九、作品评选标准：
1制作精美，主题新颖，意境深刻。
2设计巧妙，构思精巧，作品赏心悦目。
三。色彩配置和谐，花材选用恰当。
4作品完整，能体现参赛者的艺术风格。
5、技巧娴熟，操作熟练。
作品完成后将由专家评审团对各项作品进行现场打分，进行点评。比赛结束后，全场观众将欣赏到几位专业教师和全国大赛获奖者的技艺和风采。
十、奖项设置：
设一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，创新奖1个，模特奖1个，鼓励奖若干个。
篇二：插花活动方案
蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会方案
一、基本信息：
活动主题：
花之物语，名家风尚
——蒙西文化广场感恩七月、“插花品香”会
时间：20xx年7月19日（周六）下午14:30-17:00地点：蒙西文化广场营业部
参与人数：100人左右
参与者：潜在业主、意向客户和目标客户
活动内容：自助式下午茶；插花知识讲座（插花艺术简介；购买鲜花常识及注意事项；鲜花保鲜常识)；插花技巧教授、示范；互动环节（嘉宾在专业老师指导下动手制作）；作品评选（嘉宾由专业老师插花进行评审，并进行评审
一、二、三等奖）；创意插花选购；高雅竖琴演奏、欣赏。
二、活动目的：
1通过优质活动，吸引客户到现场，实现客户对项目的价值关联
2通过活动，提升口碑传播效果，争取新的销售机会，形成业主的主人翁意识
三。通过活动聚集人气，用人气带动销售，提高产品美誉度。
三、活动流程：
14： 00-14:30嘉宾签到，夏季奶茶开放主要活动：
14： 30-14:35，宿主出现，介绍了活动的背景和过程。14： 35-15:00插花讲座；购买鲜花常
识及注意事项；鲜花保鲜常识）
15： 插花技术教学与示范
15： 30-15:40互动环节：邀请两位嘉宾登台插花，并由专业老师陪同
15： 40-15:50专业插花知识讲座及现场演示：专业插花老师传授创意插花技巧，并现场展示。
15:50——16:30互动环节：《插花比赛》主持人宣布比赛规则
以及评分要点，在规定时间内完成插花，
由专业插花老师进行评分，评选出“最佳花
艺”一、二、三等奖。
16： 30-16:40嘉宾合影
16:40活动淡出……
四、活动细节介绍
（一）活动现场项目
1、夏日嬷嬷茶
在活动现场，我们为夏日奶茶设立了一个分散的区域。炎炎夏日，宾客可享用蒙西文化广场精心准备的各式清凉冷饮。
（二）插花知识讲座内容
1、插花艺术简介
插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果作为素材，经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设色等）加工，重新配置成一件精制完美、富有诗情画意，能再现大自然美和生活美的花卉艺术品。
插花可以说是一个风雅脱俗、高品位的艺术，它不仅能够美化环境、还能净化人的灵魂，提高人的品位和增加人的修养，因此深受人们的喜爱，更受高级白领、商务富贾等中高档消费人群的钟爱。
由专业的插花老师对插花艺术进行介绍，深入浅出，将插花的审美意境传递给来宾，也将承托出蒙西文化广场的精美环境和高雅品牌形象。
2鲜花、鲜花选购常识及注意事项
由专业的插花老师介绍买花的常识和注意事项。
（三）互动环节
1、插花技巧教授、示范
邀请专业的插花老师手把手教授来宾插花花艺，到场来宾均可在数十种鲜花中根据自己的想法和创意亲手插花，在专业老师的指导下利用不同的花木、花器及错落的层次打造出富有个性魅力的花卉作品来。伴随着悠扬的**，让顾客身心放松。
2、作品评选
来宾制作插花作品制作完成之后参加评选，由老师评选出“最佳花艺”
一、二、三等奖，予以奖励。顾客可以带走自己的插花作品作为纪念。
五、费用明细
篇三：插花比赛策划方案
“花开中秋情融邻里”艺术插花比赛活动方案
一、活动背景：
插花艺术起源于人们对花的热爱。通过花的定格，表达了一种体验生活真实与辉煌的意境。插花艺术可以陶冶人的气质，丰富人们的精神生活，增加社区居民的生活情趣。社区内的家庭主妇、老人除了日常家务外，较少有其他娱乐活动，平日活动时间多但活动场所较少，为丰富辖区居民的休闲文化生活，特举办本次“花开中秋情融邻里”艺术插花比赛。
二、活动目的：
通过插花艺术的学习和自主制作，让居民了解插花艺术的基本知识，在花卉的芳香和美妙中体会经典的东西方文化，激发居民对美的追求，丰富居民的日常生活，增添生活情趣。
三、活动时间：9月23日下午
四、活动地点：社区
5、 主办单位：社区妇联、社区文化加油站
六、活动流程：
113： 30-14:20插花培训讲解操作
内容：插花艺术的起源，插花的基本步骤，插花的色彩配置和搭配技巧的讲解，插花艺术的体验
214： 30-15:30插花比赛
六、活动方式及具体内容：
本次比赛采用同一小区内自由组队的方式，每队建议人数2—4人，在限定时间内用社区提供或自带的材料完成作品，评出各个奖项。
具体内容：
1、每队为自己的作品起一个艺术化、能表达作品主题的名称，制作一个醒目的作品标示牌，注明参赛队队名、作品名称，便于评分。
2花篮、工具（剪刀、水壶等）、花卉材料（花卉、花泥）、常用花器配件由主办方安排。团队也可以自带工具和其他材料。
三。本次插花比赛是现场比赛，采用自由选题的方式。在比赛中，这个小组的选手可以互相讨论，但不能向其他人求助。
4参赛者完成一件作品的时限是40分钟。过期不得分。
七、报名办法：
1报名时间：即日起至9月18日止
2报名方式：每位参赛者按要求填写报名表（附件），提交社会。
八、奖项设置：
一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
插花方案(篇3)
宜职院园林园艺协会
植物分会活动方案
书宜职院园林园艺协会
二〇一一年十二月十五日
园林园艺协会
插花艺术比赛方案书
插花艺术，即指将剪切下来的植物的枝、叶、花、果等作为素材，经过一定的技术（修剪、整枝、弯曲等）和艺术（构思、造型、设计）加工，重新配置成一件精致完美、富有诗情画意，能再现大自热美和生活的花卉艺术品。插花艺术的起源应该归结于人们对花的热爱。通过花的固定框架，表达了一种体验生活真实与辉煌的意境。中国远在2000年前已有了原始的插花意志和雏形，在唐朝时盛行起来，我国的插花艺术不仅稍有成就，并有完整插花著作图。
如今，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，插花已成为人们生活中常见的情感表达礼物。插花不仅具有艺术价值，还有特定的情感表达用途：如表达友情、亲情、爱情等情感内涵，还可以在表达欢迎、致敬、慰问、哀掉等场合使用。
插花艺术表演属于园林园艺植物分会的主要特点，这次开展活动主要是展现我们协会特点的同时更为2011级的新生做一个简单宣传具有艺术表演，让更多的新生了解园林园艺协会，了解园林专业，了解我们的插花艺术课程成果。同时，也提高了学生学习知识和实际操作的能力，促进了师生之间的和谐交流。
生如夏花之绚烂，在这个2011年寒冷的尾巴上，我们举办的插花艺术比赛要把这个寒冬点亮，绽放出我们的光彩，为迎接2012新年的到来鲜花怒放，生如夏花！
一、举办单位：园林园艺协会
2、 地点：宜宾职业技术学院
3、 时间：2011年12月22日
四、活动内容:
1．插花制作
2. 设计作品展览
3. 插花表演
4. 评奖出最美插花
五、指导老师：李璟陈俊
六、参与人员：
专业指导员、园林园艺协会会员、协会负责人。
七、人员安排:
1活动策划:肖旭东苟春华
2负责安排： 肖旭东贾廷伦
3活动宣传： 凌国尧莫维
4现场负责： 刘柱江常冬梅
5活动器材： 郭瑜李继新
八、活动预计经费：
九、活动注意问题：
1. 要随时保持微笑，对参加的人要热烈欢迎2.保持干净，无乱扔垃圾现象
三。在交流过程中，请使用文明语言（普通话）
4.参加人员服从工作人员安排
5.如有下雨，活动顺延
园林园艺协会
二〇一一年十二月十五日
插花方案(篇4)
一、活动目标：
1、通过展示活动，使幼儿充分感受儿童节日的快乐，激发幼儿主动参与活动积极性。
2、启发幼儿根据已有的经验，大胆想象，把制作出来的花组合装饰，制成插花造型，艺术花篮等。
3、培养幼儿动手操作的能力及审美的能力。
二、准备：
1、（各种颜色的）手工纸、彩纸、皱纸、广告纸、各种花纸、绢花、塑料花、造型铁丝、剪刀、小树枝、固体胶，双面胶等。
2、花瓶、花篮、花泥、彩泥，自制插花容器。
3、各种插花造型的图片及照片，插花步骤图，制作格式纸花的步骤图，插花实物范例。
三、过程：
1、范例导入：
a、出示制作插花造型范例：
师：今天是个特别的日子，儿童节日，你们是节日的小主人，你们想不想自己制作出这些好看的插花？
b、欣赏完整的自制范例：
师：你会用那些材料做些什么花呢？
2、幼儿自主操作，教师指导帮助：
师：我们先要把这些美丽的花朵做出来，然后才能把它们插进美丽的花瓶，花篮中，它们是怎么做出来的呢？
a、引导幼儿了解制作过程，可以自己设计花瓣的形状，并利用花边剪刀，色纸等使花朵更立体，更漂亮！
b、引导幼儿自主创新。选择材料制作不一样花型的花朵。
c、发挥同伴相互合作，协商的精神。
3、插花造型：
师：在插花之前，请你们先来欣赏这些漂亮的插花图片，插花是有先后顺序的，有主有次，还要注意颜色搭配，请你们仔细观察插花的步骤图，插出你们喜欢的作品来吧！（重点引导幼儿观察插花的造型，先用较大的花确定造型轮廓，在插上陪衬的小花。）
师：除了图片上有的造型，你们还可以想象出和别人不一样的，自己来当小设计师吧！（引导幼儿大胆想象，创作。）
4、欣赏评析：
师：今天我们制作的插花可真漂亮，让我们来一起欣赏吧！
活动反思与体会：
六一节是小朋友最开心的节日，通过这次全国性混龄活动的观察我发现，在混龄主题活动中对幼儿而言。知识的获得，能力的形成不只是从客体本身直接得到的，而更多的是在与材料，环境的相互作用过程中构建的，对我们教师而言，则重在观察幼儿的活动状态，观察孩子们是如何操作我所提供的材料，获得相关经验的。然后根据这些反馈，采取相应的应对措施，比如在活动中，能力比较弱，动手能力差的孩子，在尝试运用各种材料，制作纸花时经历过多次失败，但他们却体验到各种不同材料的特征及适于制作什么样的花，这样的自主学习效果，是教师不能用语言直接给予的，而是需要孩子们自己在对材料的探索、操作与实践中获得的。
插花方案(篇5)
银行三八妇女节插花活动方案
为了庆祝三八妇女节，我们银行计划举办一场别开生面的插花活动，为全体女员工营造一个愉快、轻松的节日氛围。插花活动将在我们的办公楼大厅举行，届时将有各种鲜花和绿植供参与者使用。我们希望通过这个活动，提升员工的团队合作精神，让她们享受到创造美的快乐。
一、活动目标
1. 营造节日氛围：通过插花活动，为员工营造一个欢乐、温馨的节日氛围，让她们感受到银行对她们的关心和重视。
2. 提升团队合作：插花活动需要员工分组合作，通过共同完成一束美丽的花束，提升大家的团队合作精神和沟通能力。
3. 增强员工创造力：参与插花活动，可以激发员工对美的感知和创造力，让她们在工作中更容易发现美和创新的机会。
二、活动流程
1. 花材准备：提前从花市采购一些新鲜、多样的花材，包括各种花束的主花、绿叶和装饰花材。确保花材的质量和数量充足。
2. 组织参与者：提前通知全体女员工参加活动，并按照团队分组。每个小组约5-6人，确保每个人都有机会参与活动。
3. 示范插花：在活动开始前，邀请专业花艺师进行一个插花示范，向员工展示插花的基本技巧和方法。并且向员工介绍每种花材的特点与用途。
4. 分组插花：活动开始时，将参与者分组，并为每个小组提供一些花材、花瓶和插花工具。每个小组将按照自己的想法和创意，共同完成一束美丽的花束。
5. 评选和展示：活动结束后，邀请全体员工参观各组完成的花束，并进行评选。评选标准可以包括花束的创意、色彩搭配和整体效果等。
6. 颁发奖品：评选出的前三名小组将获得精美的奖品，可以是一些花艺用品或是精美的花束和礼品。
三、注意事项
1. 安全第一：在进行插花活动时，请确保参与者的安全。注意使用工具时的安全操作，避免发生意外。
2. 环保节约：活动结束后，请将花材和绿植进行分类处理，并尽量减少浪费。可以将花束送给员工或是捐赠给附近的养老院或公益机构，让花的美丽继续传递。
3. 激发创意：鼓励员工在插花过程中发挥自己的创意，可以使用一些特殊的花材、装饰物，营造独特的风格和个性。
通过银行三八妇女节插花活动，我们希望能够让女员工感受到银行对她们的关心和尊重。同时，通过团队合作和创造力的培养，进一步提升员工的凝聚力和工作效率。这个活动不仅仅是一次娱乐和放松，更是一次为公司文化建设和员工成长创造机会的重要活动。我们相信，通过这次插花活动，妇女节将成为全体员工共同的美好回忆。
插花方案(篇6)
四年级：刘阳芬
一、 活动背景：
插花艺术是中国的传统文化。插花艺术和其他工艺美术都属于造型艺术的范畴，但插花有其独特的特点和功能。它能陶冶性情，是修身养性的好方法，插花讲究心境平和，神情专注，举止文明优雅。
要用“心”与花对话。还能提高人们的精神文化素质和艺术修养 、美化环境，增加情趣、插花作品可美化家居、办公室、宾馆、宴会等环境。插花的空间能带来满屋的明亮效果。
不仅如此，还能增加友谊，改善人际关系 “花 ”是传递和平、友谊的使者，赠送一个制作精美的花篮、花束的，可增进友谊，加深情感表达敬意等。因此，无论是在国际交流还是日常生活中，插花应用已成为一种时尚。目前，我国插花艺术不仅是一种休闲生活艺术，而且已经发展成为一种职业。
随着花卉消费人群的增加，全国各地花店插花产业蓬勃发展，为就业创业提供了机遇和就业机会。
二、课题的提出
在我们龙水街，最常见得就是开幕式和庆典时摆放的插花。一天，步行街上开了一家服装店。门口有许多漂亮的花篮。同学们从那儿经过的时候都情不自禁地驻足观赏。
来到学校后，他们向老师描述那些花篮是多么美丽。老师说，其实我们也可以种漂亮的插花，有很多种。于是，我们的好奇心更强，缠着老师问插花知识。
老师见大家的兴趣都那么浓厚，就确定了《插花艺术》这个综合实践活动。
三、活动目的：
1培养学生对插花艺术的热爱，积极解决问题；
2锻炼学生的用脑能力；
三。了解插花文化史；
4在活动过程中，学会运用访谈、课堂学习、**学习、书本学习等方法。
四、活动内容：
1、了解插花艺术的文化史；
2、收集、拍摄插花**；
三。采访花商，现场学习插花方法和技巧；
4、创作插画艺术品；
5、展示、评价插画艺术品。
五、活动年级：四年级学生
6、 时间：2010年10月至11月
七、活动方式：
1参观、参观等社会体验式学习。
2、收集、设计等研究性学习。
八.组织形式：
人人收集资料，进行理论学习；集体参观、采访实地学习；分组创作。
九、活动指导要点：
1.活动前准备：
（1）为了让学生更积极地参与到此次活动中，有效地学习、创新，在开展活动之前让学生了解此次课题研究的意义。
（2） 发布主题，引导学生选择主题。
（3） 进行访谈、走访等方面的指导。
（4） 引导学生认真策划活动，撰写活动计划。
（5） 对学生进行安全文明教育。
2.活动过程中要求：
（1）开展活动时指导学生事先写好活动计划，确定活动的具体时间、地点、对象，设计好活动记录表，准备好收集资料的相应工具，如笔记本、笔、相机、摄像机等。
（2）教师要了解学生外出活动的时间、地点、对象、活动内容，帮助学生与访问对象事先取得联系，并争取家长的支持。
（3） 鼓励学生运用多种方法收集和处理信息，培养学生收集和处理信息的能力。
（4） 在活动中，教师要鼓励学生发挥创造性的作用，不要过多地干预学生的活动，不能用自己的观点影响学生。教师的角色应该是指导者、合作者和参与者。
（5） 每个活动都应填写活动记录表，以记录活动过程。
（6）在进行总结评价时，不要过分关注结果，而应注意学生的体验与感受。
3.活动后总结：
（1） 活动按计划完成后，教师应引导学生在活动过程中对相关材料进行总结和整理，完成活动总结材料的总结和整理。
（2）召开“插花艺术”的实践展示会，各组展示活动成果并进行交流。
十、活动成果展示：
谭人铭：亲爱的老师，同学们，大家好！说起花，你会觉得很舒服。
插花已经成为我们身边一种非常普遍的艺术。 一天，步行街上开了一家服装店。门口有许多漂亮的花篮。同学们从那儿经过的时候都情不自禁地驻足观赏。
来到学校后，他们向老师描述那些花篮是多么美丽。老师说，其实我们也可以种漂亮的插花，有很多种。于是，我们的好奇心更强，缠着老师问插花知识。
老师见大家的兴趣都那么浓厚，就确定了《插花艺术》这个综合实践活动。
然后，老师带领我们制定了以下目标：
1培养学生对插花艺术的热爱，积极解决问题；
2锻炼学生的用脑能力；
三。了解插花文化史；
4在活动过程中，学会运用访谈、课堂学习、**学习、书本学习等方法。
然后，在老师的指导下，学生们商定了活动计划。
在做了准备工作之后，我们进行了以下活动：1。通过网络和阅读相关书籍了解插花文化史；2收集插花**，现场拍摄插花；三。去花店学插花。请美术老师教你折纸花。下面请毛诗怡女士代表我们报告艺术的文化史。
毛诗怡学习了理论之后，我们收集了许多漂亮的插花**，还有实地拍摄的**，有请李宛秋同学带领大家一起欣赏吧。
李宛秋：大家看，这是放在阳台上的插花，这是放在茶几上的，嗯，这是我们班杨磊同学拍摄的，以上的呀，都是美化家居的；这是我们老师桌子上删除的。这些适合放在办公室里；看看环境，再加上这些插花，多美啊！你说对了，这些适合摆放在宾馆里；你看，这些都是宴会上的插花，让人更开胃；你看，多么喜庆的颜色，你不必知道这是庆典上的插花；哟！
这几簇杂不一样了？当然，这些都是用人造纸花做成的，对于自我欣赏，非常好。
如此美丽的插花怎能不激起我们的欲望呢？下面，我们有请徐雨柔同学带领我们看看插花是怎样做成的。
徐雨柔：这是我们在花店学习的场景。这是我们的张老师教我们折纸花。
经过精心准备，学生们早已跃跃欲试。请老师们和我们一起分享插花的快乐吧。请各小组在组长的带领下插花，咱们掌声有请上美术的张老师现场指导。
谭人铭：经过激动人心的快乐制作，一件精美的插花艺术在我们手中诞生了！请把你的插花问题提出来。想知道自己组的作品怎么样吗？请张老师来评一评吧。
（张老师宣布获一等奖的小组）好的，请第组的同学们全体上台领奖，采访一下，你们有什么获奖感言啊？祝贺你们！
（张老师宣布该组获得二等奖）请欢迎第一组的学生。你想说什么？也祝贺你们！
（张老师宣布小组获得三等奖）请问，谁代表你们小组发言。
最后，让我们邀请我们的指导老师刘先生对这次活动进行点评！
今天，我们的《插花艺术》综合实践活动虽然到这儿已告一段落了，但我们从中学到的知识却能无尽延伸。我们会把它带到我们的生活中，美化我们的环境，培养我们的情感，让我们的生活变得更加美好！
十一、评价方式：
1.评价内容：
评价学生对查阅资料、实地考察记录、访谈调查、数据处理、沟通表达等技能和方法的掌握和应用水平；评价学生的态度、表现、方法、合作精神和创新能力。
2评价方法：学生自我评价、小组互评、教师家长评价。
3.根据成果、讲述、过程材料的填写等评出优胜组。
附件1小组实践活动方案
附件2参观记录表
附件三采访记录表
插花方案(篇7)
一、活动目标
1.让幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。
2.通过活动了解妈妈的辛苦，增进彼此之间的感情，从而更爱自己的妈妈。
3.用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情，乐于参与节日的活动，体验节日的快乐氛围。
二、活动准备
1.歌曲：《我的好妈妈》
2.材料;卡纸、彩色纸、固体胶、剪刀
3.事先请几位家长准备好孩子成长的录像和照片
三、活动过程
1.了解节日
互动讨论
小朋友们，今天是什么节日你们知道吗？母亲节是谁的节日？（妈妈、奶奶、姥姥、阿姨、姑母等做了母亲的女性）妈妈在家里做些什么事？奶奶会做什么呢？妈妈这么辛苦，那么我们应该给她们做些什么呢？（宝宝们互动回答）
2.歌曲表演
首先由幼儿齐唱并一起跳一首律动《我的好妈妈》表演，在欢快的音乐声中，温馨的开始今天的活动。
3.观看录像
播放由家长带来的孩子从婴儿到现在的照片和录象，让孩子体会妈妈照顾自己成长的辛苦，从而更爱自己的妈妈。
四、制作礼物
用准备好的卡纸和彩色纸来制作一张鲜花卡片，用剪刀剪出花瓣和花杆的样子，幼儿来粘贴到卡纸上，制作成康乃馨的卡片，再由幼儿用水彩笔来装饰自己的贺卡，放学后亲手送给妈妈，并对妈妈说祝福的话语。
小结：妈妈每天工作又要操持家务，非常辛苦，应该学会关心妈妈，引导幼儿帮助妈妈做一些力所能及的事情，如;帮妈妈拿拖鞋，帮妈妈捶捶背，吃饭时拿筷子、拿凳子等。听妈妈的话，不要惹妈妈生气，要懂得感恩。
五、结束部分
幼儿互相欣赏制作的礼物，互相学习赞赏，老师给幼儿一起拍照留念。
插花方案(篇8)
我爱插花
活动时间：7月21日
活动目的：利用开盘前时间节点举办插花活动提升案场人气，并借此时机向客户传递项目价值点，进一步提高认筹率。
亮点：本次活动以插花节为主题，配合**环节，改善案件氛围，打造超高人气，进一步提高认知度。
活动地点：销售中心室内
邀约人数：100组
推广形式：1。蜜蜂不停地叫；
2、销售代表客户邀约；
三。微信、微博平台发布活动信息；
4、发送短信，告知活动信息。
活动内容：
【来宾签到】
值机柜台位于销售中心入口处。设两名身高172以上的专业礼仪人员引导客人签到（穿旗袍）。
【活动演绎】
魔术表演
【美食盛宴】：
冰镇西瓜、冰镇饮料
【插花diy制作】：
【互动**】：
【活动流程】
15:00主持人宣布活动开始
15： 00-15:3 1位插花老师讲解插花
15： 31-15:40**纪念奖10名幸运观众，奖品便携式风扇
15： 41-16:10插花diy开业
16： 10-16:10抽三等奖
16： 11-16:30互动游戏
16： 31-16:35抽二等奖
16： 36-17:00互动游戏
17： 00-17:05抽一等奖
【物料详情】
活动前准备
1销售代表邀请感兴趣的客户参与活动，准确传达活动信息，并向客户发送短信；
2材料设计：2014年7月21日10:00前现场包装；活动物料全部到位，活动道具准备完毕。
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鲜花方案十篇
为了响应公司的号召指引，今后的工作能有条不紊的开展，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，这个工作计划该怎么写比较好呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上鲜花方案十篇，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
鲜花方案【篇1】
一：前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
很庆幸，我们千卉花店也成为了编织这个美丽海滨城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!
千卉花店开业于2006年，地址位于天津市中心的一家私营小型花店。自开业以来，在老板与员工的齐心合作之下，花店营业状况一直不错。
2月14日将近，我们又将迎来我们20__年的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。
针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能够提出建议，并且全力地配合。
二：项目背景
其实，千卉花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如，经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少老顾客一直支持着我们，才能让千卉花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。
所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战!
三：目标战略
1. 总体目标：
在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的利益。
2. 具体目标
在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。
四：传播方式与媒体策略
1. 传播方式选择：
大型展板 传单 标牌设计、花店装饰与布置 网上订购
2. 媒体策略：
纸质媒体 口头媒体 网络媒体 电话手机媒体
五：创意说明
1. 活动名称：
千卉花店 2016情人节 特别活动
2. 活动主题：
“千卉邀您一起共度情人节”
3. 标语：
“千卉邀您一起共度情人节”
4. 宣传作品：
鲜花预约活动---送花上门项目 情人节主题花卉展出活动 情人节束花促销活动 情人节散花特别活动 与插花有关的小件用品
5. 饰物：
各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使得顾客心满意足。
鲜花方案【篇2】
鲜花店开业活动策划方案
一、活动背景
随着人们生活水平的不断提高，对品质生活的需求也越来越强烈，其中，鲜花作为一种美丽而富有情感的礼品，受到了广大消费者的喜爱。为了满足人们对鲜花的需求，我们决定开设一家鲜花店。为了吸引更多的顾客，提高店铺的知名度和美誉度，我们策划了一系列的开业活动。
二、活动目标
1. 提高店铺知名度：通过开业活动使更多的人了解我们的鲜花店，并且树立良好的品牌形象。
2. 开创销售业绩：通过开业活动吸引顾客并促成交易，达到销售业绩的目标。
3. 建立忠诚顾客群：通过提供优质的服务和商品，赢得顾客的信任和忠诚，建立长久的顾客群体。
三、活动方案
1. 筹备阶段
在开店之前，我们将进行一系列的筹备工作，包括店面装修、产品准备、员工招聘和培训等。
同时，还将制定详细的开业计划和预算，确保开业活动的顺利进行。
2. 开业仪式
为了让开业仪式更加隆重且令人难忘，我们将邀请当地政府领导和媒体等人士出席。并准备一些精心设计的开业礼品，以感谢他们的到来。
在仪式上，我们将进行传统的剪彩仪式，并邀请专业乐队表演音乐，营造出欢快的氛围。
3. 促销活动
为了吸引更多的顾客，我们将推出一系列的促销活动，如：新店开张大优惠、前100位顾客赠送精美花束等等。这些活动不仅可以激发购买欲望，还能够增加顾客的互动和参与感。
此外，我们还将开展一些互动游戏，例如猜花种、花语与奖品等等。这些游戏既可以增加顾客的娱乐体验，也可以提高店铺的知名度。
4. 联合推广
我们计划与其他周边商家进行联合推广，开展互惠互利的活动。比如，与当地咖啡店合作，提供购买花束的顾客可以获得咖啡优惠券。通过这种方式，既可以扩大我们的顾客群体，又可以带动周边商家的业务。
5. 社交媒体宣传
在活动策划的同时，我们还将加大社交媒体的宣传力度。通过发布精美的鲜花照片和促销信息，吸引更多的人关注我们的店铺。我们还将开展一些线上互动，如：分享照片到微信朋友圈并转发可以获得折扣券等。
同时，我们还计划与一些具有影响力的社交媒体博主合作，邀请他们到店体验并发布推广内容，为店铺的开业增加曝光率。
6. 售后服务
除了开业时的促销活动，我们还将注重店铺的售后服务。建立客户档案和积分制度，为顾客提供定期的优惠礼品，让顾客有更多的理由选择我们的店铺。同时，我们会积极听取顾客的意见和建议，不断优化服务和产品质量。
四、活动效果评估
为了了解活动的效果和顾客的反馈，我们将进行相关数据的统计和分析。通过与预期目标的对比，来评估活动的成果，并且及时进行修正和改进。
总结
通过上述的活动方案，我们相信我们的鲜花店开业活动将会取得良好的效果。我们将借此机会展示我们的专业和服务水平，吸引顾客的注意力，树立品牌形象，并且与顾客建立长期的合作关系。我们相信，只要我们以客户为中心，努力提供优质的商品和服务，未来的鲜花店将会蓬勃发展。
鲜花方案【篇3】
有个老板是开花店的，也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。上个月她联系到我请我给她设计了这套营销方案，具体做法是我叫她印了一些代金券，放在金和婚纱摄影店，让他们在卖了婚戒后帮她派一张，并说明只要拿了这张纸去他的店里，就可以免费领取玫瑰，并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她告诉我说收获很不错，因为她的代金券，相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。
真想不到，十多天的时间，能取得这么好的效果。太神奇了！在这里，花店老板所采取的方法，可以称为“交叉促销”，或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。
让我们来一起解析一下这种模式。你一定要明白：你的客户，也是别人的客户。要结婚的人，不只需要“鲜花”，也需要“婚戒”和“摄影”。所以，当你想钓更多鱼，而自己池塘里的鱼又不够多时，就要到有鱼的地方去：就是“别人的池塘”。
那么，别人为什么要跟你合作，允许你去钓他的鱼呢？此时，你就要给别人好处！最直接的好处就是：你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是，别人池塘里的鱼，为什么要吃你的“饵”呢？所以，你还要给这些鱼“与众不同的好处”。
而对商家来讲，最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲，最直接的好处就是“价格优惠”。所以，“借塘钓鱼”策略，就需要设计一种巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。
花店老板选择了“代金券”。于是，把花店、金店、婚纱摄影店，都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略，是获得新客户非常有效的手段（当然不是最好的手段，后面我还会介绍更多的强势策略）。
假如三家都有20名新顾客，那么，三家合作之后，就每家都拥有60名新顾客了。所以，“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争，实力规模也相差不大的商家来合作。
如果你说服一个老板来跟你合作，你帮他增加客户并赚到钱之后，他就会信任你，接下来，你可以跟他说：“我来帮你建一个客户资料库，帮你赚更多的钱吧！”相信我，绝大多数商家，居然从来不知道“还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了，所以，他就会信任你。
从而，让你把他的客户都利用起来，装进一个“电脑里”，或是“笔记本”里。你只要商店里摆一块牌子：“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话！OK，就这么简单。
当你搜集到100 个客户之后，就可以发动你的促销攻势来赚钱了。所以，如果你是花店老板，你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用去“花店”上班。同样地，你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班。此外呢？请你想一想，花店的顾客，还有什么需求呢？餐饮、服装、理发等无穷无尽！只要你发挥想象！
此时此刻，你可能很疑惑：“我有了客户姓名、手机号码之后，难道要靠打电话来促销商品吗？”当然不用！你只要群发条短信：亲爱的顾客朋友，对您一直以来对__花店的支持表示深深的感谢。所以，我们特赠送__优惠券，请于__地领取，36 小时有效！”就这么简单！你马上就会看到效果！
鲜花方案【篇4】
鲜花店开业活动策划方案如下：
1. 举办生日派对：为员工或客户举办生日派对，为员工庆祝生日，并为他们准备惊喜礼物。
2. 举办慈善活动：将鲜花店的一部分收入用于慈善活动，如为孤儿院或弱势群体捐赠资金或鲜花。
3. 举办比赛：举办花卉比赛，例如拼花比赛或种植比赛，吸引顾客和员工参与，并提高他们的技能和热情。
4. 举办主题展览：举办一个与花卉和设计相关的主题展览，展示员工的作品和创意，吸引顾客和员工前来参观。
5. 举办讲座：邀请专业人士来举办讲座，如花卉营养师或花卉园艺师，向顾客和员工介绍花卉知识和技巧。
6. 举办促销活动：在节假日或特殊期间举办促销活动，如打折或赠品，吸引更多的顾客来店购物。
7. 举办员工培训：为员工举办培训，如如何管理鲜花店或如何与客户沟通，提高员工的专业技能和管理能力。
8. 举办社区服务：将鲜花店的一部分收入用于社区服务，如为邻居送花或为慈善机构捐赠资金。
以上是一些鲜花店开业活动策划方案，可以根据当地情况和个人创意进行修改和调整。
鲜花方案【篇5】
一场相思一场雨，一份痴心一份情，一纸誓言一纸诚，一段浪漫一段梦，一丝甜蜜一丝醉，一抹柔情一抹重，一朝牵手一朝定。又到了一年一度的七夕情人节，在这很有纪念的意义的日子里举行相关活动，本文是活动方案，欢迎大家阅读借鉴。
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如
果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我爱你篇；
9支玫瑰：天长地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：爱你篇；
27支玫瑰：爱妻篇；
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
鲜花方案【篇6】
活动主题：情人节策划
活动内容：
一·蝶舞花语 情定今生
——全城大搜索 爱情密码大解译
活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止
活动地点：1f正门，服务台
活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝
天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止
奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品
二.爱之物语 巧手表爱意
活动时间：2/12(周四)-2/13(周五)
活动地点：1f服务台
活动内容：您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)
鲜花方案【篇7】
一、目标战略
1、总体目标在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。
2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于xxx，每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。
二、活动目的
随着目前人们生活水平的.提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。
三、活动对象四、活动主题五、活动方式
（一）确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。
（二）促销方式：
1、鲜花预约活动
2、情人节主题花卉展出活动
3、情人节束花促销活动
4、七情人节散花特别活动
5、与插花有关的小件用品
四、活动时间和地点
活动时间：本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。
活动地点：本次我们影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
五、广告配合方式
1、大型展板。
2、传单。
3、标牌设计、花店装饰与布置。
4、网站宣传。
六、物质准备
活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，3作为活动赠送的小礼品。
七、中期操作
活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的论新老顾客，凡顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。
八、后期操作
1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。
2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个个档次。
鲜花方案【篇8】
一、项目概述
1、项目名称
_花店项目规划方案
2、项目背景
无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。 而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有"湖北民院_花店"自己品牌优势的市场。
3、项目目标
“_网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。
4、项目内容：
网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。
5、项目的投资和人员的费用和建设周期：
项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。
6、项目收益：
建设网上花店将取得以下几方面的收益。
（1）网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。
（2）网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少20%~30%。
（3）品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“_花店”的知名度，提升“_”品牌，最终使“_”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。
二、项目需求分析
1、企业业务分析
（1）行业特点：
“_”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。
（2）企业简介：
“_”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。
（3）存在的问题：
鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去2000～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。
2、目标市场分析
（1） 企业的目标市场
_花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。
（2） 目标市场的特点
①。年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。
②。20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。
③。步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。
④。目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。
（3）目标市场的电子商务需求
以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务
①。年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。
②。由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。
③。由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。
④。他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。
鲜花方案【篇9】
母亲节即将到来，作为一个向母亲表达感激之情的节日，送上一束美丽的鲜花是不可或缺的一部分。因此，如何在母亲节期间有效地推动鲜花销售是每个花店、花艺公司和花卉供应商所需要考虑的重要问题。母亲节鲜花促销活动是非常重要的一部分，它可以为促进销售、扩大知名度以及提高品牌形象打下坚实的基础。因此，本文将详细介绍母亲节鲜花促销活动方案。
一、 为何要搞母亲节鲜花促销活动
母亲节每年会吸引大量的购物者，他们总是想要挑选出一份有意义的礼物来表达对母亲的感激之情。纵观市场，花卉作为一种礼物已成为了人们非常喜欢的选择之一。因此，在这种情况下，花店、花艺公司和花卉供应商需要在这个节日专门推出一些活动来吸引消费者的关注，增加彼此的竞争力。
二、 母亲节鲜花促销活动方案
1. 推出特别的鲜花系列
针对母亲节，需要推出一些特别的鲜花系列来吸引顾客的注意力。可以根据不同的年龄、职业和习惯推出不同的花艺套餐，提供一些独特的鲜花款式或者组合。
2. 定制服务
提供定制服务是一个非常全面的促销活动。花店可以为顾客提供定制方案，定制不同花艺包装和花材组合，提供定制客单价等优惠政策。同时也可以针对顾客赠送礼品、礼券等策略进行推广。
3. 提供顾客体验活动
可以针对不同的年龄段的家庭和孩子举办不同的顾客体验活动，例如为老人和孩子们特别提供花卉班、亲子活动和更具参与性的现场体验。让人们可以自己亲手制作一束花，增加了花艺文化的理解和传承力度，让人们享受到购买鲜花的乐趣。
4. 联合市场合作
为了扩大市场的销量，花店、花艺公司和花卉供应商可以联合起来合作，利用每个人的资源优势，从而在母亲节期间组织不同种类的促销活动，吸引更多的消费者。例如可以联合到大型商场、社区、购物中心和会议中心等地方开展活动与推广。
三、 小结
总之，在母亲节期间推出些有效的鲜花促销活动是为了满足人们对母亲节选礼物的需求，也是为了使自己的销量更好地发展。花店、花艺公司和花卉供应商一定要在这个节日期间，充分发挥自己的优势，采用不同的促销策略来抢夺市场份额。借此更好地提升在人们心目中的品牌形象，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
鲜花方案【篇10】
通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：
在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;
消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
目标市场
a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。
目标市场定位策略
“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如
果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.
推广策略
产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我爱你篇;
9支玫瑰：天长地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：爱你篇;
27支玫瑰：爱妻篇;
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了
新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。
2023ktv方案8篇
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ktv方案 篇1
现阶段，餐厅业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们餐厅经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市餐厅业淡季经营状况普遍不好，主要原因是餐厅过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分餐厅服务质量存在一定问题，影响了消费者到餐厅消费的信心。
我餐厅在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我餐厅目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我餐厅所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我餐厅的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档餐厅定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我餐厅虽然隶属于青海联运集团但社会上对我餐厅却不甚了解，我餐厅也没有做过广告，这导致我餐厅的知名度很低。
尽管我区的整体消费水平不高，但我餐厅的位置有特色，我餐厅紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本餐厅门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达--火车站、--汽车站，距离--机场25公里，乘坐出租车约25分钟。
地处--市主要交通要道，是所有进入--市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我餐厅消费，这可谓一个巨大的市场。
我餐厅淡季竞争对手是位于餐厅对面--大餐厅，--大餐厅开业于是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四餐厅，总体上看他们的经营情况是不错的。
但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我餐厅的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我餐厅大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。餐厅周围其他的餐厅都是一些小型商务餐厅在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
(1)我餐厅隶属--联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们餐厅不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我餐厅硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;
②便利的交通和巨大的潜在顾客群;
③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对餐厅产品有兴趣、有支付能力消费者，也是餐厅能力所及的消费者群。餐厅应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。
顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。
维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。
忠诚的顾客愿意更多地购买餐厅的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。
餐厅吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。
虽然在建立关系的早期，顾客可能会对餐厅提供的产品或服务有较多问题，需要餐厅进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对餐厅的产品或服务越来越熟悉，餐厅也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。
对于餐厅提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询餐厅的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，餐厅既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而餐厅利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。
这是顾客关系营销的间接效果。如果一个餐厅拥有相当数量的稳定顾客群，也会使餐厅与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致餐厅服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1.收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到餐厅消费一般是商务宴请接待客户。
2.具有高消费能力但对餐厅各方面要求高。
3.关注餐厅档次，需要餐厅对其VIP接待服务。
ktv方案 篇2
风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
201X年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了。
活动内容：
1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
ktv方案 篇3
1、通过本次活动，提高KTV在长沙餐饮娱乐市场的品牌号召力;
2、提高80%的日均营业额。(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)
本次情人节活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的.方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;
2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTVDJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置情人节活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;
5、凡17-12日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。
爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。
爱情冲击第四波：“浪漫激情”(此计划含大厅及包房)活动期间8月9日—12日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月12日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;
3、大厅：
①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;
②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，11日报总经理节目单;
⑥、营销部于20日前联系广告位位置、酒店，做好房间及餐饮安排;
⑦、策划部于19日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;
⑧、本店各部门统筹安排，11日统一彩排活动流程。
ktv作为一个大众喜爱的娱乐场所，放开心怀大声呼喊出心中的那首歌，为此这个ktv七夕情人节活动方案就很适合了。
ktv方案 篇4
在这个文化碰撞剧烈的`时代，圣诞节作为一个彻底的洋玩意儿已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。xx在这个喜庆的日子里，特组织圣诞联欢活动，让全体员工在轻松、愉悦的氛围里，感受到和谐、友爱的企业文化氛围。
四、活动特点：
1、推选出“狂欢宝贝”为主线，开展互动游戏，营造欢乐气氛；
2、邀请xxxx或其他业务相关部门共同参加联谊活动。
进场之前每个人发一个祝福卡片，提前写好祝福语，交到企划部，统一进行会场布置。
2、请公司领导致辞；
3、举杯共庆晚宴开始，每桌推选出一名桌长，由桌长组织参加后续活动人员；
游戏说明：整个游戏过程，参加活动的人来自哪一桌，取得胜利便可为本桌获得一个圣诞老人（贴画），最后获得圣诞老人最多的一桌，为狂欢宝贝欢乐团。最后由获得圣诞老人最多的前三名各推荐一名进行“狂欢宝贝”的角逐，进行“送欢笑、送祝福”大比拼，每人说一句祝福的话，还要送一个最灿烂的笑容，最后各桌贴花的方式，谁的花最多，谁就是当晚的“狂欢宝贝”，获得由总经理亲自授予“狂欢宝贝”奖牌。
抽奖环节：每一组游戏间隔都进行一次抽奖环节，礼品由总经办四位老总准备，送出奖品的同时还要说出选择礼物的出衷。
玩法：首先指定一个人唱一段流行歌曲，然后参赛五人分别模仿学唱，最后由各桌派代表给学得最不像得人罚酒。
玩法：由主持人告诉每组第一个人谜底，然后此人用动作表演向后面的人表达，最后一个人再说出谜底，每人有三次机会。
玩法：将各种钦品（可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等）用纸杯盛装，一个品尝一人猜，品尝的人只能用动作来表达，在3分钟之内猜出正确最多一组为胜出。
玩法：分别将同组2人腿绑在一起，同时在每个人最外侧的腿绑上相同数量的气球，两组要将对方气球踩爆同时又要保护自己的气球不被对方踩爆，在1分钟之内谁最先完成或完成的数量多为胜出。
玩法：提供没有五观的圣诞老人像，参赛人员一人指导，一人遮住眼画，两人配合看谁画得像。时间1分钟。
营造喜庆气氛，让大家轻松的渡过一个快乐的圣诞节，将高涨的情绪带入到今后工作当中去；同时通过与政府部门联谊，进行良好沟通，为今后工作开展奠定基础。
ktv方案 篇5
一、营销理念
给所有消费的客人建立一种新的人文消费理念。
二、营销计划
1.五月母亲节、代您送心意
活动细则：
凡予5月x日～5月xx日消费的顾客一次购买3小时，均可获赠“送给妈妈/爱人”的礼物(日场赠送xx欢唱护照)
2.唱享仲夏夜36元特惠
活动细则：
周日～周四0：00～3：00中包仅需36元。
3.超市酒水消费足100元既赠游戏币两枚，参于欢乐球游戏。
4.超市酒水消费足200元，既赠“送给妈妈/爱人”礼物一份。
三、需要物品：
1.“送给妈妈/爱人”的礼物600份。要求：①以化妆品(护手霜由酒商提供);②要有精致包装盒。
2.制作三幅、喷绘两幅、店旗
内容：×展架
①五月母亲节、馨香花氛送心意;
②36优惠，唱享仲夏夜;
③酒水超市送给妈妈/爱人礼物(由酒商制作)。
四、活动注意事项
1.“五月母亲节、馨得花氛送心意”活动分为日场/夜场，日场赠送胜家欢唱护照，夜场赠送“妈妈/爱人礼物”“胜家欢唱护照”。
2.由前厅部负责领品及赠送。
5月x日后开展以下营销活动
1. 生日我最大优惠活动
每日21：30前五名凭身份证过生日的寿星均可享受128元豪华大包19：00～3：00优惠。
2. 49优惠
下午场14：00～19：00，49元可唱3小时优惠。
3. 36唱享仲夏夜
午夜场0：00～3：00，36元可唱3小时优惠。
做为KTV做抽奖
1.公开度.透明度不足，反而容易失去公信力
2.容易滞留客人过长时间不利于翻包
3.手法老套，缺乏新意
反之做配送
1.机会均等人人有份
2.有充分的灵活性可根据经营者意愿调整
ktv方案 篇6
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的餐饮几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于 方阵的。
成功餐饮营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是餐饮营销的核心思想。取利，就是要夺取更大的销量，获取更大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。
这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐饮在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐饮，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐餐饮应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。
这需要根据餐饮的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到 有效的目标市场。
对于中、高档餐饮来说，春节旺季的时候 主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多餐饮对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。
针对这些市场变化，餐饮应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档餐饮可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“特价限量活动”，以此降低客人的消费成本，且有效吸引更多的顾客进行消费;策划更加细致、周到的约会、聚会、生日party营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定消费，等等。
当然，对中、高档餐饮来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。
ktv方案 篇7
一、活动目的：
针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合顾客的企划活动，来促进引导顾客的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的顾客聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的.有三点，第一给于顾客更多的附加值，第二推行促销活动促进顾客再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让顾客明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：
从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！
客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖。
为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算。
为了提升夜场的上客率，可以给顾客营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激顾客购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送。
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖
3、超市购物满88元就送，任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4、夜场啤酒派对，卖多少送多少。
店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解。
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容。
滚动播出活动主题，进行提醒顾客活动进行中。
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比。
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答。
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处。
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发。
现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题。
起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整。
活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决。
在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象。
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节。
活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件。
根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进。
根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略。
花卉方案推荐
根据单位的通知要求，新的工作开始了我们可以开始撰写工作计划了。工作计划的内容通常包括现状分析，具体的任务和具体的实施方法。工作计划应该写些什么？小编特别整理来自网络的花卉方案推荐，供你参考和使用，请收藏和分享。
花卉方案(篇1)
一、引言
在全球化日益推进的今天，花卉产业已起到了桥梁纽带的作用。花卉展会更是承载了艺术、科技、文化等元素，为传播精彩的花花世界提供了一个重要的平台。然而，如何在众多的展会中脱颖而出，吸引潜在的参观者和投资者，进一步推动花卉产业的发展，就需要我们有一个严谨而有创意的营销策划。
二、目标分析
在花卉展会营销策划中，首先需要明确本次展会的主题，密切结合当地的文化、气候和特色花卉。次之，根据预期的参观人群特征，设置适合的参观路线和活动。
三、策略设计
对于花卉展会的营销策划，我们从以下几个方面着手：
1. 以花为媒，传播新知：可以通过展示特种花卉、新品种、新技术等方式，吸引行业内外的专业人士，增强展会的专业性。
2. 激发参与欲望：通过设置互动环节，如花艺DIY、现场插花比赛等方式，提高参与者的体验感，使他们成为展会的自发推广者。
3. 利用社交媒体进行传播：通过平台上的KOL（网络红人）或者与知名品牌合作，利用他们的影响力和粉丝效应，将花卉展会的信息推广至不同的社区和人群。
4. 结合线下推广：在重要的商圈、社区设立宣传柜，为感兴趣的人群提供活动的实体信息。
四、执行阶段
营销策划的执行阶段非常关键，需要严格按照策划书进行。要定期收集反馈信息，根据实际情况进行微调，并保证在整个展会期间，营销活动的连续性和一致性。
五、效果评估
在展会结束后，我们将对此次营销策划进行全面的评估。主要从以下几个方面进行：一是通过与前期的预期目标比较，看到底达到了怎样的效果；二是通过与同类展会比较，了解我们在哪些方面做得更好，哪些方面需要进一步改进；三是收集参与者的反馈，了解他们最关心的问题，并在未来的策划中进行改进。
六、总结
花卉展会的营销策划既是科学又是艺术。在策划过程中，我们需要结合每个环节的实际情况，用创新和独特的方式来吸引参与者。一个好的营销策划不仅需要独特的视角和创新的思维，还需要大量的前期研究和实地考察，才能获得最好的营销效果。
在未来的工作中，我们会更加注重从用户的角度出发，不断提升他们的体验感，推动花卉展会的演进。我们相信，通过知识、技术和文化的融合，花卉展会的未来将更加精彩、多元和开放。
让我们一起，在花的世界里，寻找更多的可能，创造更多的奇迹！
花卉方案(篇2)
篇一：花卉营销策划书
班级：10国际商务
姓名：冯丹燕
一、前言3
二、概要提示3
三、环境分析3
四、花卉行业分析4
（一）宏观环境分析4
（二）消费者分析4
四、swot分析5
（一）优势分析（s5
（二）劣势分析（w5
（三）机会分析（o6
（四）威胁分析（t6
五、目标市场7
（一）消费者心理分析7
（二）、目标消费群体8
1、服务业类型8
2、特色服务8
3、个人家庭类型8
六、营销策略及销售8
（一）宣传战略8
1、广告**8
2、人员**9
3、网络**9
（一）营销战略9
1、品牌策略9
2、服务策略9
3、互补策略9
（一）规模扩张战略10
七、推广方案10
（一）主题活动：“南宁市首届花卉大赏10
（二）活动内容设计10
1、活动当日流程11
2、活动场景设计12
3、其它辅助手段13
（三）活动执行监控13
（四）活动费用预算13
八、风险控制14
1、营销人员管理14
2、货款账龄管理14
3、终端库存管理14
4、渠道稳定性管理14
九、营销预算15
花卉方案(篇3)
2011塔里木大学花卉活动策划书
设计人员：刘欢、杨伟6101209220、曹飞飞4081209214、秦江龙6101209208
设计时间：2011年10月10日
一、活动背景：
近年来塔里木大学除植物科学学院以及个别对花卉感兴趣同学外，很少有人了解花卉，遇见漂亮的花，不知其名，不知其意，以及很多人送礼时不知该送什么花。很多人有了解花卉的意愿，这方面的知识急需普及。
二、活动目的：
本次活动是一项具有一定知识普及性的校园活动，是纯公益性的校园活动。
目的是丰富学生的校园文化生活。通过这次活动，我们可以进一步增进学生对花卉知识的了解，提高他们对花卉知识的兴趣。
2、 目的：丰富学生校园文化生活，提高学生对花卉知识的了解和兴趣。
三、活动相关：
活动主题：丰富知识，陶冶情操
活动对象：我校全体学生
活动时间：11月21、22日
地点：小市场对面学校花卉养殖基地
活动人员：全校学生自由报名
组员：秦江龙曹飞飞刘欢杨伟
四、活动内容及具体安排：
1.前期准备工作：
宣传工作：团员应在前一周制作展板，在花展前放在食堂门前进行宣传，并在食堂门前悬挂相应的横幅。开始展出时再将板块拿到场地处。
与校花繁育基地洽谈展品、注意事项、人次、赞助等事宜。
2公示时间：11月13日-11月20日
a.贴关于花卉的海报在两食堂及教学楼宿舍楼
b在食堂门口找专人宣讲
c发通知单给在校学生
d在各个专业****通知
e找人互相通知，转达
3.具体安排：
11月21及22日
上午10：00由覃江龙、曹飞飞、刘欢负责到校花卉繁育基地准备参观事项，（包括集合地点参观人员的带领）以及接待，解说活动（解说由花卉基地人员支持）。派杨伟负责拍照。
首先，人员到达时，刘欢在文科楼门口负责接待，人员排队进入。
二是人员进场时，由花卉基地工作人员讲解，曹飞飞、秦江龙协助。
第三，对于来访者的问题，工作人员会给予解答和帮助。
四是收尾后，协助花卉基地清理
随机抽取对鲜花感兴趣的学生，送上鲜花作为礼物。
五、经费预算：
1.横幅制作费：45元
2.展板制作费：5元
3.其他费用：50
注：宣传费由花卉基地赞助，共计100元（多退少补）（基地负责送花）
六、注意事项：
1.如依次来临人员过多，安排好进入人员数量及秩序。
2工作人员在活动中要注意着装，不要穿奇装异服。
4工作人员对前来询问的学生要有礼貌。
附表一：
1、 参谋长：刘欢、杨伟、曹飞飞、秦江龙。
花卉方案(篇4)
关于花仙子的活动方案
天气越来越暖和了。大自然充满活力。草是绿的，花盛开着。作为青年，我们应该走出教室，走出卧室，拥抱大自然，不要让我们的青春埋没在虚拟的世界里。
一、活动主题
花开荼靡，绽放青春
二、活动目的
1、丰富同学们的课余生活：
2让学生走进大自然，让学生得到放松
3、增加同学们的植物方面的知识
三、活动地点
图书馆旁的樱花林
四、活动时间
2014年4月12日星期六
五、活动内容
（一）许愿树
首先，协会相关人员会在樱花林中挑选一棵合适的树进行装饰。协会提供笔和纸，让会员和学生写下自己的愿望，也写下他们对他人的愿望。最后，希望同学们的愿望能够实现。
（二）花下惊奇
首先，在协会里选一个漂亮的女孩，打扮成花仙子。在卡片上写下大冒险或花谜，然后对折，写下外面各种花的名字，挂在树上。这取决于参与者根据不同的要求进行选择和操作。
选择合适的参与者与花仙子合影留念，登记信息，洗完后送给他们**。
（三）留下记忆的碎片
为了让协会的成员在以后的生活中回忆起参加活动的场景，协会将给同学拍照留念，并且也是让同学们有更好的回忆，留下记忆的烙印，加深对彼此的印象。
六、活动安排
主持人：
花仙子扮演者：
迎检人员：
拍照人员：网络部
七、注意事项
（1） 主持人要控制局面，不要让场面太混乱；
（2）花仙子扮演者不要过于羞涩；
（3）网络部的干事必须把**拍好。
园林花卉协会
2014年3月12日
花卉方案(篇5)
活动策划建设方案
公关活动的重要性：
随着花卉中心的建设与发展，企业盈利模式、创新意识的逐步提高，宣传北城文化，增强花卉中心知名度，增加度假村人气，变成企业面临的重要问题，因而企业开展公关活动成为企业宣传的重要手段。
活动类型：
1跑吧青少年线下娱乐活动
2、创意求婚仪式
3、企业拓展训练
4、亲子娱乐游戏活动
5、企业年会、会议
6、画展
7、产品推介胡、展会
1、 室内室外拓展训练
2、 趣味团体活动（娱乐节目《奔跑吧,兄弟》衍生游戏项目）
3、 广场创意奢华求婚
1拥有优良的会议环境和设备，场地规模大
2我们拥有强大的创意团队，以开发新的产业类型
三。有趣的活动，创新的思路，跑步东风来进行，事半功倍
4前期的优惠力度是前所未有的，不是为了绝对利润
扩大花卉种植数量，利用组团活动提升花卉中心知名度，促进周边增值产业的销售。（含茶吧、酒、超市、餐厅等）
组织风格：趣味小组活动（提供多**多类别、多趣味、多模式的小组活动，一切都为我们安排，客户体验的就是服务）
广告方式前期主要以网络推广、校园推广、微信、朋友圈宣传为主，吸引周边的人群先参与进来，不断的完善与改进之后再考虑其他推广方式
1拓展训练实际上是团队训练，主要是帮助企业团队提供一种凝聚力、向心力、团结互助的理念
2.会议展览：会场足够大，设施足够好，服务也足够，并且有折扣
三。团体趣味活动：场地够大，大连首个趣味团体活动，在东风中奔跑（全国跑）
活动多样性，多趣味性，在趣味的活动中培养团队协作，互帮互助的能力增加朋友圈广度、走出家门（宅）、全民健身！
在公司的大力支持下，网络部已经成功举办数期“奔跑吧，青春！”线下撕名牌活动和大型求婚策划活动。网络部愿与公司共同发展，同进退，共同挺过面临的困难，如公司强烈要求网络部自负盈亏，独立经营，网络部全体员工绝不给公司增加任何负担，同意独立。
独立日以工资结算日为准。网络部所有员工在大连国际花卉中心工作期间，结清所有工资后，将开始自主经营。
花卉方案(篇6)
花 卉 协 会 活 动 总 结
生命科学系花卉协会年11月5日 2012 为了提高我们协会新成员团队协作能力，增加相互之间的感情，2012年11月4日上午9点左右，花卉协会全体成员在运城学院盐湖区院校展开了户外拓展训练.此次拓展训练持续3个小时，从同学们的反应看，本次活动还是比较成功的，大部分同学都能参加投入到活动中，活动也收到了预期的效果。
此次活动中，我们分组进行，每组由一个学长或学姐负责。我们首先开始第一个活动“植物识别”，打响了本次活动的第一炮，其主要目的就就是尽量让大家活跃起来，与此同时，这个活动也让同学们认识了更多植物，扩大了知识面。紧接着，各个组进行了“智能过关”，这个项目真真正正考验的是各组之间的配合和默契感，以及各个成员之间的团队协作和理解反应能力，所以这个项目推动训练达到高潮阶段。看着队员们积极参与，来回跑动，有说有笑，劳逸结合。不难看出，此次活动已经达到了很好的效果。游戏结束后，会长为奖励大家，带着我们集体拍照。
在整个拓展训练的过程中我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，但回想一下，其中乐趣无穷。通这次拓展训练增强了大家的自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，同时增进了对集体的参与意识与责任心。也让我们明白了我们是一个整体。因为有队友们的支持，有他们的鼓励，我们才勇往直前。同理，在工作的过程中，如果我们各自为政，没有同事们的协助，工作很难开展，再好的想法也是一句空话。虽然只有短短三个小时的时间，但我想这次经历一定会在今后的学习工作中给大家带来很大的帮助！然而，活动很难做到十全十美，难免会出现一些不足。比如，活动之前没有公布活动项目，致使同学们没有充分准备；活动期间组织散漫，各组之间缺乏互动；此外，由于天气恶劣，导致一些同学积极性有所减少。所以，我们应该从中不断反思并且吸取教训，在以后的工作中尽量规避，使我们的协会不断进步，不断强大，让我们协会的明天更加美好！
花卉方案(篇7)
一、指导思想:
创建合肥市“第三批新优质学校”是我校实施素质教育的工程项目之一，项目自启动以来，全校师生积极参与，已取得了阶段性成果。为进一步推动项目的实施，切实提高学生的综合素质，让学生在活动中学到更多的科学文化知识，掌握基本的技能技巧，增强环境保护意识，培养学生爱校如爱家的理念，经学校研究决定，将组织开展校园首届花卉盆景展评比活动，具体活动方案如下：
二、组织机构：
组长：郁海清
副组长：邵夫顺崔华猛孙宏超王茂来
成员：李亮、胡斌、陈卫华、王明春、关莉丽
三、活动时间：12月下旬
四、参加对象：中学部各班级
五、活动流程：
1现场展示：所有课程按照学校提供的花架布置，由班主任安排。他们可以集体购买，学生带来或自己种植。
2经验交流：各班学生代表介绍鲜花及相关资料、实施方案及流程、后期维护及未来计划。
3.成果评比：学校组织评审组对各班的花卉摆放、学生介绍，进行综合评比打分（采用十分制），分别评出一等奖5名（
7、 八年级有两名学生，九年级有一名学生），二等奖七名，三等奖几名。
六、活动要求：
1鲜花应摆放整齐美观，每朵花不应超过两盆。
2花长得好，颜色搭配协调，保养好，修剪整齐。
3.有学生代表介绍。
肥东六中政教处
2016年11月20日
花卉方案(篇8)
一、简介：
“立春”不仅是农历二十四节气中的第一个节气，也是中国民间重要的传统节日之一，立春之日迎春已有三千多年历史。“立春”时节，冬去春又来，万物复苏，藉由冬季赋予的精神力量来滋养人们的心灵，感谢一年来的平安丰收，祈求来年的吉祥顺畅，并传递更多的温暖与希望，欢喜迎接新的一年。
公园本届花卉展拟在“立春”时节举办，以“春天，从***开始”为主题，以“节庆、精致、经典、大气”为主要标准，拟采用海棠花、多肉植物、佛手、梅花等本地花卉及年宵花卉为主展元素，拟借助花卉展、摄影沙龙两方面展现***美景，营造传统喜庆的节日氛围，助推公园********两张金名片的打造。
二、时间
1.本届花卉展开幕式：2月3日上午9:00-10:00，拟邀请上级领导，农业、旅游*******等相关部门莅临活动。
2本次花展时间安排：2月2日上午9:00开始；2月3日至2月4日为期2天的花卉展览；2月4日下午16:00撤展。
三。公益摄影沙龙时间：2月3日至2月4日，为期2天。
3、位置
*********广场区域（具体范围和面积待定）。
附广场截图一张。
4、“春天，从******开始”主题花卉展
本次花卉展以“春天，从*******开始”为主题，突出立春主题，以“节庆、精致、经典、大气”为主要标准，以金华茶花、金华佛手、海棠花、多肉植物、梅花、花坛草花等本地花卉及年宵花卉为主展元素，在打造节日气氛和丰富市民休闲娱乐生活的同时，通过活动式植物造景、花坛固定造景、**植物雕塑等形式展现湖海塘公园的局部经典美景。一些花卉品种的图纸和参考效果图附后。
1.活动式植物造景：
“多肉”肉嘟嘟的质感、奇特多变的形状、相对易于打理，已成为当下最火的奇异植物，备受时尚人群追捧和喜爱；“多肉”也是万象花卉出品的精品花卉，本次展出以单体多肉和多种多肉植物造型景观为主，同时提供多肉现场组盆diy技艺展示。
多汁植物造型景观i（名称待定）
多汁植物造型景观二（名称待定）
多汁植物造型景观3（名称待定）
2.盆栽diy环节：
结论：盆栽植物diy活动期为2d。亲子盆栽diy以多肉、仙人掌等微型植物景观为主，游客可在现场购买盆栽diy套装（土壤、陶盆、装饰石子、铲子等），在花艺师的指导下完成创作。
3.花卉一元起拍互动活动：
说明：2月3日、2月4日举办共四次花卉拍卖活动，每半天一次拍卖，于盆景展示区搭建主题背景板，设置拍卖品展示台及主持人讲台。所有竞标嘉宾口头竞拍，嘉宾中拍后，于工作人员处交竞拍款项，得到竞拍品。
考虑到有些展品比较大，可以在现场准备一个小推车，方便展品的运输；或者安排市区内送货上门。
4.花坛固定造景：
为切合公司名称，本次花卉展建议以海棠花（属年宵花卉但花季待定）为主题花,搭配金华佛手、金华茶花等本地推荐花卉，梅花、杜鹃花等较耐寒花卉，一品红、红掌、凤梨等年宵花卉，紫色、玫红色、粉色、黄色、橙色等多种花色的草花,布展面积拟达到万平方米。
5.**植物造景：
**植物雕塑，兴起于欧洲公园植物雕塑艺术，将雕塑造型艺术与植物完美结合，在观摩展示的同时，更给人一种自然和谐的美感，可以考虑**人物或白鹭等动物作造景。
五、公益性摄影沙龙
为扩大公园首届花卉展的知名度和影响力，本届花卉展拟邀请等摄影协会会员、广大摄影爱好者、**部门记者等来参加拍摄，拟结合**部门组织本届花卉展摄影佳作的后续评比及展览。
六、参展要求
1物资**：园区免费提供场地、电、水、保安、清洁；万象花卉负责准备鲜花、花架、桌椅、音响等必备产品。
2.参展形式：为使本届花卉展人气更加旺盛，建议参展企业开展花卉精品展示、多肉组盆技艺展示、花卉拍卖、花卉零售、工艺容器、宣传资料、互动小节目等形式的活动，建议安排较为专业的现场负责人及解说人员。
三。相关规定：展会期间，请确保人员到位，并按约定时间安排撤展；晚上，公园里有值班保安，但请妥善保管贵重物品；请遵守园区车辆管理制度，做好流动车辆的停放和驾驶工作。严禁在红色柏油路上驶入和停放。
七、活动通讯录
展会期间，有参展企业的工作人员和现场负责人到场。***工作人员、展览现场负责人、相关摄影协会和相关**记者附后。
********司
2018年1月23日
花卉方案(篇9)
为了庆祝建国61周年，进一步改善我市的城市环境，塑造永济旅游名城的良好形象，不断提高市民的城市意识、环境意识、文明意识，促进永济经济的快速发展，加快我市“两基地一名城”建设步伐。市**决定举办20xx城市花卉展。具体实施方案如下：
一、指导思想
20xx年花卉展以“舜都蒲坂、大唐蒲州、爱情圣地、旅游名城”为主题，以丰富人民群众文化生活、提高城市文化品位、普及园林花卉知识为宗旨，按照“突出主题，分区布展，集中展示”的原则，以舜帝广场、车站广场、电机广场、柳园、樱花园、旅游景点等地为重点集中布展，以街道重要地段和单位门前为衬托，努力营造和谐、宜居、优美、喜庆城市环境和旅游环境。
二、展区设置与布展单位
（一）舜帝广场展区
舜都会堂前由华圣铝业、蒲洲发电、丰喜化机、清华水泥厂、万盛水泥****等企业布展，舜帝广场由海纳房产、天泰房产、宏力房产、永鑫房产、鑫大房产、中豪房产、安居房产、天亿房产等房地产开发公司择优布展。
由于广场面积小，展览单位多，各企业应认真设计展览方案，花展领导小组将根据方案设计选出最佳方案。对于舜都会堂前和广场水池前中心位置将择优选择企业布展，希望有意在会堂前、广场水池前布展的企业拿出各自的布展方案供选择。
（二）樱花园展区
樱花园由教育局组织永济中学、永济三中、涑北中学、实验中学、职业中学、城北中学、逸夫中学、城西中学布展，布展位置将由花展办会同教育局对各学校方案审定后确定。
（三）车站广场展区
展览由中农公司、烟草公司和盐业公司共同设计。
（四）电机厂展区
永济新速****负责中门广场，西门和柳园展览的整体布置和设计。
（五）主要街道路口、路段展区
1、舜都大道与市府街十字口：由供销社（供销大楼）、新华书店负责组织在各自门前布置各种形状精巧鲜花造型。
2舜都大道与银杏街交汇处：工商银行、供电分公司、中国银杏、好又多超市负责在门前布置精美的花形。
三。舜都大道涑水河大桥由市环保局装修。
4舜都大道北公路桥南入口由市园林办负责装修。
（六）酒店、宾馆门前展区
黄河京都海纳大酒店、华鑫大酒店、电机宾馆、富源大酒店、永济市宾馆、永济大酒店、西厢饭店、中农宾馆、蒲津宾馆负责在各自门前布置各类花卉造型，营造热烈喜庆的迎宾氛围。
（七）景点展区
鹳雀楼、普救寺、铁牛馆、万固寺、五老峰、雪花山、溪域、王官峪、闫敬铭别墅、杨贵妃故里、扁鹊庙等景点结合各自文化内涵、景区环境设计布展，展出景点特色，营造迎宾氛围，以更加优美的旅游环境，迎接四海佳宾，喜迎国庆佳节。风景名胜区的安排，由市旅游局组织实施。
3、 展览时间、设计要求及评审方法
1、展出时间
展览于20xx年9月15日开始，并于18日前就位。展览持续了一个月，于10月18日结束。
2、设计要求
花卉展造型的标识牌为灯箱式，灯箱的规格为1.21.5米（标示牌造型形状要有艺术性，独具风格），标示牌注明立意、单位名称、领导姓名等。那一世
3、评比办法
本届花展设一等奖、一等奖、二等奖、优秀模特奖、优秀组织奖、优秀苗圃奖、优秀宣传奖七个奖项。花卉展期间，市四大班子领导和市直各单位、企业负责人要进行观摩，花展办要组织参展单位与专业人员进行评比。
评比主要比造型、比规模、比技术、比品位、比效果、比管理。
四、具体要求
1、高度重视，服从安排。各参建单位和企业要高度重视。一级领导要亲自抓，精心组织，成立相应的组织机构，专人负责。有关企业要把参与花卉展做为宣传企业、展示企业形象的窗口，要积极配合，舍得投资，服从安排，做到人力、物力、财力三到位。
拟定9月上旬要召开一次花卉展筹备情况汇报会，参展单位拿出参展方案及花卉展准备情况，花展领导组要对各单位准备情况进行检查验收并及时通报。
2、积极筹备，精心组织。各参展单位要本着早动手、早准备的原则，培育落实花展品种，做到品种新颖、造型别致，按照规定的时间、规划的场地自行组织实施布展、管护等工作。同时在花展期间要努力做好基础设施的维护及各种服务工作，搞好水、电**，维持好环境卫生和游览秩序，确保花展顺利实施。
3、精心设计，展管到位。各参展单位要精心设计出2-3套布展方案，报花展办审核后布展，设计造型要因地制宜，有创意，立意要新，有布展说明；布展要有规模、有主题、有层次、有品位；花展应以花草造型和插花为主，突出植物造型，高品位，杜绝灯箱的喷漆造型；花坛周围应设置围栏，并由专人负责管理。及时浇灌、更换枯花，保证花卉展览的整体水平和观赏效果。
五、保障措施
1、提高认识，加强领导。各部门、各单位要把此项工作作为展示城市形象、单位形象的一个亮点工程来抓，高标准、高质量地完成此项任务。为加强对这项工作的组织领导，市**决定成立20xx市花卉展领导小组。其成员如下：
组长：（副市长）
副组长：（市**副秘书长）
王丰收（市住建局局长）
成员：由各参展单位行政一把手担任。
领导小组下设办公室，设在市**办公室。
主任：（兼）
副主任：（市住建局纪检组长）
（市园林绿化处处长）
2、加强宣传，营造氛围。举办花卉展目的是“以花为媒”，宣传永济企业、永济旅游、永济名城、永济经济社会发展新成就的重要举措。市电视台、**信息中心、报社、新闻中心等新闻媒介要提前介入，开辟专栏，大力宣传举办花卉展的重大意义，营造花展浓厚氛围，要及时报道活动动态，组织好跟踪报道、系列报道和专题报道，善于发现典型和特色推动工作。
各新闻单位要精心策划，安排专人下大力气向上、向外各大新闻**进行推介宣传报道，以此扩大永济对外影响力。要通过各种方式，宣传花卉种植对美化市容、市貌，改善生态环境的重要性，让市民充分了解花卉的优点，普及花卉种植知识，扩大花展影响力，动员各方面力量积极参与到种花、爱花、护花活动中来。
3、加强督查，严格奖惩。花展筹备办公室要会同相关部门、新闻**加强督导检查，加大技术指导，对参展热情高、任务落实到位、布展水平突出的单位，给予通报表彰，对差的单位进行**，促进活动深入开展。
花卉方案(篇10)
小学“百花齐放迎五一”暨
在五一国际劳动节来临之际，为培养学生良好的审美情操，认真观察、勤动脑、勤动手的能力，提高学生综合素质，让学生在广阔的空间学到更多的科学文化知识，掌握基本的技能技巧，增强环境保护意识，培养学生爱校如爱家的理念。同时，为营造良好的教育环境，为美化、绿化校园环境贡献自己的力量。我校将组织开展以“百花齐放迎五一”为主题的迎五一花卉展览，为使活动有序高质地进行，特制订本活动方案：
一、活动时间：
二、活动地点：学校篮球场
三、活动具体安排
1办公室主任吴寿俊负责现场划分；学生安全主要由班主任和学科教师负责。
2、照相、摄像杨晓明负责。
3、电子屏幕活动标语由吴寿俊负责。
4展前插花主要由各年级班主任和学科教师负责。经协商，各年级班主任负责协调配合。搬运、摆放过程中要注意人身安全和鲜花破损，准确地将鲜花摆放在指定位置。
四、活动形式及要求
1以等级为单位，划定一定面积，分为六个板块进行展示。花的数量和种类不受限制。展示的花卉要有新意，突出主题、品位个性和特色，主题要鲜明。
2、活动准备
（1）花卉的摆放
2014年4月29日下午（2:30）各年级按照划定的区域，把参展花卉根据本年级所设计的方案摆放好，下午5点30以前，把花卉点缀好，确保花卉展的顺利进行。
（2） 公共课教师和花卉介绍评论员的安排
每年级推荐公共课教师和组织，推荐表达能力强的学生担任评论员（不限人数）。解说员必须在花卉展前，认真了解本年级展出的各种花卉，通过上网查询、查阅书籍、访问、调查等方式，搜集花卉的**和资料，设计并撰写好本年级的解说词。多渠道解决观察过程中发现的问题。
搜集我国古今绘花、赞花的**、诗句等充分展示本年级的花卉园特色。
（3）花卉**
学校购买与学生捐赠相结合。
（4）活动流程
第一阶段：每个班级选出十名学生参加展示活动，由班主任组织到操场指定地点开展活动，其余的学生，由跟班老师在教室组织开展科普知识交流活动。
第二阶段：班主任带领学生回到教室，组织学生进行交流、汇报、等待安排。接到通知后，他们将按照规定的路线，带领学生有序参观。
希望各位老师高度重视，各负其责，组织开展各方面活动，确保学生安全。
3、活动内容
第一阶段：花展（8:10-9:10）
（1） 公共课（教师为公共课准备好教学计划）
① 教师向学生讲解植物和树木的名称、生长特性和用途。
②学生认识各种花草树木。
③ 教师对学生进行思想道德教育，如环保知识、爱学校、爱家乡等。
④ 组织学生接待参观并参加展览。
（2）学生活动
① 一、二年级：教师组织学生玩游戏，让学生在学校里玩，在游戏中学习，认识各种花卉。
② 三、四年级：老师组织学生担任导游，介绍花卉展的设计特点和花卉向观知识。
③ 五年级：老师组织学生仔细观察各种花卉，开展科技实践活动。
④ 六年级：教师对学生进行深入的环保教育、思想教育，学生写出自己的感受、体会等。
(3)成果展示：班主任把参展学生带回班级进行成果展示，主要进行花卉展的学习交流，展示学生的科技实践活动小练笔、心得等。
第二阶段：参观活动（9:30-10:30）
各班主任和班主任要组织全班学生，随身携带书包，按顺序进行参观活动。参观结束后，组织学生离开学校。
4、活动安全**
本次活动时间长、人数多、规模大、涉及面广，如果组织不得力，考虑不周全，存在着重大安全隐患，严重影响本次花卉展的顺利进行和危害师生的安全。例如：在购花，运输鲜花和摆放鲜花的过程中，存在运输和运输安全问题；有的花卉有微毒，要教育学生不能贴近花卉用鼻子去闻；在参观活动中，由于教学楼集中，展览空间狭小，容易造成学生拥挤，导致**件的发生；如果学生秩序混乱，会使花卉遭到破坏或者学生受伤等。
希望各位老师高度重视，各负其责，组织开展各方面活动，确保学生安全。
凯里五小
2014年4月16日
花卉方案(篇11)
时间 2006年5月1日 上午 8：30~10：30 地点 林业宾馆或森林公园 负责人 柴喜堂 协助 周有福、陈璋、蔡幼华及省花协工作班子全体人员 内容 1、来宾致词 2、会长发言 3、厅领导讲话 4、表彰先进协会和先进协会工作者，并颁发奖匾和证书。 5、表彰2004~2006年十佳花卉企业和双十佳花店，并颁发奖匾和证书。 6、表彰为“六博会”福建参展团做出突出贡献的单位和个人，并颁发奖匾、证书和奖金。 参会人员 第五届理事会成员，各分支机构代表，各设区花卉协会代表、受表彰单位代表、花卉精品展参展以及省内外部分媒体代表，约150人。 来宾 邀请省领导和中国花卉协会、省科协、省民政厅、省林业厅、省农业厅、省农办、省财政厅等有关部门的领导以及协会成立后的历届会长、副会长、秘书长和部分常务理事，约50人。 筹备工作计划 （1）2006年3月20日前落实专集相关稿件； （2）2006年3月25日前完成十佳企业、双十佳花店的评选； （3）2006年3月31日前完成稿件审定； （4）206年4月5日前完成专集照片及领导题词收集工作； （5）2006年4月10日并完成专集编辑工作，并发出正式会议通知； （6）2006年月月25日前完成印刷及奖杯和制作； （7）2006年4月28日专人发送邀请函并落实参会领导名单。
花卉方案(篇12)
自贡市贡井区花卉产业化示范基地建设 实 施 方 案 为加快都市农业建设步伐，实现促农增收的新跨越，根据市委、市政府关于加速发展优势产业的有关要求和全市农村工作会议精神，以及贡井区花卉产业化示范基地建设总体规划，特拟定自贡市贡井区花卉产业化示范基地建设实施方案。 一、总体规划 （一）建设规模 从2004年起，用二年时间，重点建设1000亩花卉产业示范基地核心区，并逐渐沿南北环路沿线辐射和带动其它村、镇发展。到2007年建成花卉生产经营企业达100家以上，花卉生产规模达5000亩以上的南北环线花卉产业经济带，实现以花卉产业为主导产业，配合发展生态农业、立体农业、观光休闲农业，基本实现生产规模化、标准化、特色化和专业化、基础设施配套化、产供销一体化、服务社会化的农业产业化体系。花卉产业总产值达8000万元以上，实现利润3000万元以上，带动餐饮、旅游、休闲、娱乐、房地产开发等产业收入，实现年收入1亿元以上，利润3500万元以上，花卉经济带年产值达1.5亿元以上，农民人均增收1000元以上，农民生产、生活条件全面改善，都市农业基本形成。 （二）区域布局 以长土镇黄桷村为核心区，沿南北环路沿线辐射和带动其它村镇。 二、核心区建设规划 （一）基本情况与产业现状 黄桷村地处贡井、沿滩、大安三区交汇处，具有得天独厚的区位优势，且交通便利，水资源丰富，水利条件好，规划区周围无污染源，空气质量佳，是生态型花卉生产及休闲旅游业发展的良好区域。该村有9个村民组，总人口1789人，总农户数601户，耕地面积1175亩，农民人均纯收入2750元；有未硬化村道5公里；有提灌站1座，总装机容量45千瓦，渠道总长2公里，山平塘16口，面积50亩，总容量3万立方米，旭水河从核心区穿过。目前，已有广交园艺、静丰园艺等近30家有一定规模、档次和特色的花卉企业入驻，休闲观光旅游也具相当规模，人气十分旺盛，效益显著。到2003年，长土镇已有花卉栽培面积达640余亩，全区达1000余亩。 （二）建设内容 示范基地将融花卉生产、加工、市场交易、科技信息交流与博览、观光休闲娱乐等功能为一体，围绕增收、保障、益民三大工程和花卉市场开展建设，实现以花卉产业为主体，花卉市场为载体，结合发展观光休闲旅游等第三产业，推动农业产业化，优化农村人居环境，改善生态、生产、生活环境，塑造都市农业。 1、增收工程 以企业为载体，市场为导向，相对集中成片打造1000亩花卉生产基地，推行标准化和定单生产。产业内部近期以园林绿化产品为主，重点发展盆栽花卉，远期形成以盆栽花卉为主，园林绿化和鲜切化结合的花卉产业。依托花卉产业的发展，大力推进观光、休闲、娱乐环境建设，实现农民增收、企业增利和政府增税，促进农村经济持续、健康、高速发展。 2、保障工程 本着让业主“愿进来、留得住、能发财”的原则，除落实相关的扶持政策外，以政府投入为主，重点建设完善水利、道路、排污等公益性基础配套设施。 道路：依托现有的南环路和伍富路为主路，根据总体规划布局建设与主路相连的硬化干道5公里，农民和生产基地硬化便道20公里，使花卉企业和农户经济园连通大市场。 水利：依托旭水河和现有的一个村级提灌站改造增容，建立输水主管网2公里，改造渠道2公里；建立为解决农民和花卉企业生产、生活用水，并作为景点配置的蓄水池20口，每口不低于250立方米；在花卉生产基地全面实施节水灌溉工程。 3、益民工程 按“统一规划、政府补助、农户主办、产权民有、利益共享”的原则，对核心区农户住宅全面实施“六个一”改造工程（一个花卉经济园、一口蓄水池、一口沼气池、一口卫生井、一条出入户硬化便道、一个休闲娱乐水泥院坝）和农居“四改“（改厨、改厕、改圈、改外观形象），建设生态式经济园和花园式新农居，并全面开展提高农民综合文化素质、卫生和社会治安综合治理等精神文明建设，使整个核心农户生产、生活等人居环境得到全面改善，而且使农民讲究卫生，注意文明礼貌、移风易俗、少生优育、崇尚科技等文明新风逐渐形成，提升核心区观光休闲接待能力和水平，打造成为都市农业的示范区。 三、核心村2004年重点建设项目与投资概算 （一）增收工程 1、以企业投入为主发展花卉生产基地500亩，争取引进20家以上花卉生产经营企业，在核心区组团式发展，逐步连片，并带动农户发展花卉生产经济园，推行定单生产。 2、建立盆栽花卉生产示范园：目前，我市花卉产业多以园林绿化树种生产和园林绿化工程为主，盆栽花卉是我市的一个弱项。纵观世界花卉发展，盆栽花卉无疑是重点产品，具有非常大的市场前景，而且也最能带动农户发展增收致富。因此，为填补目前我市花卉产业空白，提高花卉档次，推进花卉产业高速发展，快速促农增收，建立盆栽花卉示范园是当务之急。该示范园拟在市经作站指导下，以广交园艺为重点，以企业投入为主，政府在品种和技术引进、栽培设施等方面给予扶持，建立盆栽花卉示范园50亩。 （二）保障工程 1、重点完善500亩生产基地的水利、道路等公益性基础配套设施。 ⑴建设4.5米宽的硬化干道1公里； ⑵建设50立方米/口蓄水池10口； ⑶增容改造一个村级提灌站； ⑷建设渠道2公里； ⑸实施微喷节水灌溉100亩； ⑹中低产田土改造300亩(含国土整理)。 2、龙头企业培育：以提供良好创业环境为主，培育扶持广交园艺工程有限工程成为全市花卉企业的龙头企业。政府重点在先导性、科研性、发展性等项目方面给予重
谈判方案8篇
工作方案是对将要开展的项目做不同角度的分析设计，为了下一阶段的工作能顺利进行。预备好方案，可以保证羡慕的成功进行，你觉得好的方案应该具备哪些条件呢？工作总结之家小编在大量阅读中选出一篇极为有用的“谈判方案”，本文内容有可能对您有所启示希望能为您提供一些帮助！
谈判方案(篇1)
第三组
组长：
组内成员：
主方：苹果股份有限公司
客方：中国联合网络通信集团有限公司
20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。
一、谈判双方背景
1、甲方公司（联通公司）分析
中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析
苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。
二、谈判主题
——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。
三、谈判团队人员组成及分工
主谈： 副谈： 助理：
信息收集员： 记录员：
四、谈判时间地点
谈判议程安排表
注：双方在12月7日前完成谈判。 五、 谈判联络通讯方式及汇报制度
（一）谈判联络方式：
1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；
2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；
3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。 （二）汇报制度：
1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；
2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；
4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。
六、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析 1、我方核心利益:
以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:
通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。 （二）双方优劣势分析 我方优劣势分析 1、我方优势:
(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；
(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；
(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；
(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:
(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。 对方优劣势分析 1、对方优势：
(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；
(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；
(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。
2、对方劣势：
(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；
(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。
七、谈判目标
1、可行性目标：
2、最高目标：
(1)以五千万人民币代理权费用成交；
(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：
(1)以四千万人民币代理权费用成交；
(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：
(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；
八、谈判程序及具体策略
（一）开局阶段
方案一：坦诚式开局；
我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。
方案二：一致式开局；
我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
方案三：强硬式开局；
谈判方案(篇2)
我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短 ，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
（一） 我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。
（二） 对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。
第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。
第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。
在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。
第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势 。
第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。
谈判方案(篇3)
甲方：NUC公司董事会
乙方：NUC公司市场拓展部
NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！
谈判方案(篇4)
模拟商务谈判计划书格式
一、谈判主题
二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表
决策人：负责重大问题的决策
技术人员：负责技术问题
法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)
三、谈判前期调查
本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)
四、双方利益及优劣势分析
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：
问题1.
分析
问题2.
分析
依次类推(问题不限)
五、谈判目标
1.最理想目标：
2.可接受目标：
3.最低目标：
目标可行性分析：
六、程序及谈判策略
1.开局
开局方案一：采用哪种开局策略及分析
开局方案二：(同上)
2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)
4.最后冲刺阶段(策略和分析)
七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理
对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)
注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
谈判方案(篇5)
一、行业环境分析
1.行业环境分析
随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。
2.消费者分析
随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。
3.竞争者分析
目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1.优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2.劣势
公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3.机会
谈判方案(篇6)
1、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗;而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
2、洗衣粉都是强碱性的(pH值超过12)，在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激;而洗衣液pH值偏中性，配方温和不伤手。
3、洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
4、洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的.污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。
洗衣粉采购合同(菁华1篇)（扩展3）
——洗衣粉和洗衣液哪个对人体伤害大
谈判方案(篇7)
一、免费类
选用方法：免费的化妆品
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
（1）促销员到位，准备活动。
（2）消费者购买李医生产品。
（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）领取免费的化妆品。
（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费的化妆品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、竞赛类与抽奖类
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
谈判方案(篇8)
一、谈判主题
解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成
主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；
辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；
记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；
法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景（对方：x绿茶公司，我方：x建材公司）
（一）我方背景
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省x一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（二）对方背景
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的x省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产x一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省x一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取到最大利润额；
2、争取到最大份额股东利益；
3、建立长期友好关系。
对方利益：
争取到最大限额的投资。
我方优势：
1、拥有闲置资金；
2、有多方投资可供选择。
我方劣势：
1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少
2、投资前景未明
对方优势：
1、已注册生产x一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省x一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势：
1、品牌的知名度还不够；
2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
五、谈判目标
1、战略目标：
和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求：
（1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
（2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；
（3）要求对方对获得资金后的'使用情况进行解释；
（4）要求占有60%的股份；
（5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；
（6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线：
（1）先期投资120万；
（2）股份占有率为48%以上；
（3）对方财务部门必须要有我方成员；
2、感情目标：
通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、谈判程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
（4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
（1）把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注：
《合同法》违约责任
合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、应急预案
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%—3%的股份占有率或者5%—10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%—2%的股份占有率，或者要求对方增加5%—8%的利润额。
