读书报告

读书报告(优选14篇)。

常言道，眼见为实，在日常生活中，我们往往需要撰写报告。在写报告时，我们应该从实际情况出发，以便写得更迅速而优秀。工作总结之家为了让您有更好的阅读体验，精心编辑了这份名为“读书报告”的资料。希望您觉得这份资料很有用，能够将它分享给身边有需要的人！

读书报告【篇1】

《围城》为钱钟书先生34岁时之作，耗时两年。当时因珍珠港事变，上海沦陷，困在上海。《围城》即是作者在上海时所作。

我看《围城》，并不在意书中人物困于何种围城之中，而是喜欢欣赏作者对一个个人物嘴脸的刻画。

《围城》主要是以主人公方鸿渐的生活道路为主线来描写的，刻画了方鸿渐留学回国后在事业、爱情、家庭方面的故事。

在海外留学期间，方鸿渐无心向学，荒芜了几年青春之后，面对来自父亲的压力，竟向一个爱尔兰人买所谓克莱登大学的假文凭，甚至原定付钱100美金，最后却说“经详细调查，美国并无这个学校，文凭等于废纸，姑念初犯，不予追究，希望悔过自新”，只给了那爱尔兰人40美金，惹得那爱尔兰人喝酒后上街要找中国人打架。方鸿渐如此赖账，作者将其戏称为“中国自有外交或订商约以来的唯一胜利”，不无讽刺之意。方鸿渐将文凭寄回家，嘱咐父亲自己“生平最恨博士之称此番未能免俗，不足为外人道”，表面看尽是文绉绉的合理言语，但作为旁观者的读者不免觉得虚伪可笑。

方豚翁有其实这种低调之人，中国传统宗族社会家庭便是崇尚所谓光宗耀祖之事，得一博士头衔，不登报纸倒觉得是衣锦夜行，于是方鸿渐的名声便不胫而走了，方鸿渐没办法，只好硬着头皮顶住，而世人只看博士二字，便只顾五体投地了。方鸿渐本来是有一个父母之命的未婚妻的，在旧社会就是这么荒唐，方鸿渐只见过其一张半身照，下一次见面恐怕就是在洞房里了。然而或许是老天还眷顾方鸿渐，在其归国前未婚妻便暴病而亡，鸿渐的心是舒坦的，不过这是建立在另一个生命的极端不幸之上的，让人读来有些感慨。

之后在归国的船上，方鸿渐偶遇又未婚夫资助出国留学的风流鲍小姐，两人在船上数日便一遇即合，做了苟且之事。同船的同样是留学归来的苏小姐看在眼里，眼中却不是厌恶，而是嫉妒。这不，船一靠岸，方苏两人便在一起了，而且还是苏小姐更加主动，这是很可笑的，其实就是表面文雅苏小姐也渴望进入婚姻这个围城，在心里，他和一般女人有何不同，担心自己年龄大了嫁不出去，好不容易抓住了方鸿渐这根稻草，便忘了他与鲍小姐在船上的作为，原谅了他假造文凭，却又放不下自己一贯清高的架子，处处为着鸿渐，等着他向自己求婚，可笑。

然而方鸿渐对苏文纨的表妹唐晓芙却一见钟情，最终婉拒了苏文纨，追求唐晓芙却又遭挖苦，回到一直寄住未婚妻家里，伯母再也无法忍受，遂在“同情人”赵辛楣牵引下到所谓“国立三闾大学”任教。而苏文纨在遭到拒绝后立刻翻脸，数落方鸿渐不是，不久之后这个一直渴望婚姻的女人马上答应了“诗人”曹元朗的求婚做了其夫人，几年之后再见方鸿渐，她已是一副贵妇人的模样，却干着走私商品的事，可笑。方鸿渐与四人前往三闾大学，途经许多坎坷，继任的面目均暴露无遗，然而同行的孙小姐却还是一副纯真的模样，然而其面目怎样恐怕后来才会见分晓了。

大概三闾大学也是像极了中国的其他大学，治学之地，仍是各种算计和勾心斗角。鸿渐辛楣无地位没依靠有不懂得巴结人，注定不会长久的，任教期间磕磕碰碰，鸿渐又对孙柔嘉产生了一丝自己也不敢相信的情愫，但是谁能说这不是在孙柔嘉的计划之中呢，这也为后来两人突然确定关系和订婚做好了铺垫。孙居家看似朴素柔弱，但正如笔者所说，女人天生就有政治家的骨架。谁知道她心里藏着什么。

她一遍又一遍假装不经意的害羞的告诉方鸿渐别人在说“闲话”，而自己又何尝不在刻意制造闲话呢？最后在李梅亭等人的吹擂之下方鸿渐情急之下真的承认两人关系，而孙小姐的心愿大概也是终于达成了吧，只是我不明白，这样逼一个人同自己结婚意义何在呢？孙柔嘉婚后终于露脸了。以前鸿渐总以为自己是个单纯的姑娘，什么事都想问自己的意见。但结婚后鸿渐发现自己有自己的看法，有时也很固执。

像往常一样，她会抱怨鸿渐的无能，这在我们的生活中并不少见。文章最后，方和孙终于分手了。鸿渐躺在沙发上睡着了。故事突然结束了。后续情况如何？作者将把它留给我们想象。

小说大多是从方鸿渐的角度展开的，这让我们觉得除了同样的嘲讽，我们也多了一些同情。方鸿渐是你和我，小说里的许多人物都没有你和我的影子？嘲笑他们就是嘲笑我们自己，但我们仍然只能笑到地面上。只要我们知道笑后如何自救，就不会失去作者的笔墨。

读书报告【篇2】

《课外阅读》读书笔记600字

这个学期，老师叫我们每天读4篇课外阅读，不过多久，我们就把课外阅读，读完了。一共有7篇，每一篇都有我最喜欢的。 第1篇，我最喜欢的是《一日的春光》是冰心写的一篇脍炙人口的散文。该文写于1936年，在写作此文之前大约两个月左右的时间里，冰心或是生病，或是杂事缠身。这样的思绪，不免使作者渴望自然春天的到来，祖国春天的到来。然而苦苦等待春天，春天却迟迟不来，许多次春天刚一露面，就被寒风冷雨驱散；到处寻找春光，却发现春天早已远去。这种情况难免使作者痛苦。然而，春光好似有意，在作者九十日的等待之后，终于等来了春光的烂漫、骄奢、光艳与迷人的景象，使作者饱尝了“一日春光”带来的快乐、活泼、力量和生命。 第4篇我最喜欢的是《假如给我三天光明》，《假如给我三天光明》是的散文代表作，她以一个身残志坚的柔弱女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，珍惜造物主赐予的一切。此外，本书中收录的《我的人生故事》是海伦·凯勒的选自.作文网 本自传性作品，被誉为“世界文学史上无与伦比的杰作。 第5篇，我最最喜欢的是《爱心树》，爱心树》是世界绘本的经典作品之一，出版30年来，一直是绘本世界的著名典范，历久不衰，魅力惊人，销量超过600万册。这是一个由一棵有求必应的苹果树和一个贪求不厌的孩子，共同组成的温馨，又略带哀伤的动人故事。爱心树的英文 ，顾名思义便是牺牲奉献的意思，但它亦是一本述说友谊的书。树并未因为男孩的予取予求感到难过，即使后来只剩下残干的他，是那么凄凉孤寂，但当男孩回到他身边只求一个安静的歇脚处时，树竟是满欣喜乐将自己奉献给他，这样的喜悦比起男孩小时在树上刻的 那些甜蜜文字，更令他感到真切舒心。天才的绘本艺术家希尔弗斯坦以简单俐落的线条和充满诗意又带有嘲讽幽默的文字，为各个年龄的读者创造了一则令人心醒动容的寓言——在施与受之间，也在爱与被爱之间。

读书报告【篇3】

巴黎圣母院读书报告

这本书看完好几天了，那感觉就像是有一团说不清是什么的东西一向堵在心里，很想找人和自己探讨，很想让它澄清。书里面的经典情节很多很多，那里面展示的很多，我不能一一的重复，就这样借着几个点，简单的说几句好了，

让我印象深刻的场景是作者笔下的当时的那些建筑，那些奢华的象征权力的教堂，人们还不明白能够拥有自己的思想，以及为了自己的愿望能够做什么事情，一切都假借神圣的宗教，一切都假借神圣的教堂来展现，展现建筑家的审美观，也就是个人的才华，或者展示自己的潜力，我想那时的人们，把人性深深地埋在一件神圣的宗教的外衣下面，典型的人物就是副主教——克洛德。从那许多的错综复杂的毫无章法的建筑群，我们不难看出，当时人们的内心是怎样的压抑，怎样狂躁，那些像雨后春笋一般从地下冒出来的教堂的尖顶，正是人们扭曲的灵魂在对着苍天做这无声的哀号!

教堂里面是那么的阴森恐怖，这让人联想到在宗教的遮拦下，当时社会是怎样的肮脏和败坏，真善美的宗教和利用宗教制造血腥事件，构成了强烈的感官刺激。通篇都是在这样的对照下进行的，让人的心灵深刻的体会出迷茫，困惑，和不安，如果有一把利剑，你会尽你的全力去刺破那层蒙在社会上空的阴云，那阴云是邪恶的，你对它充满了愤怒和鄙视，就像书里面的那些流浪汉们对待社会的疯狂的报复。但是你不能，因为如果你想刺痛那些邪恶，你就先要将代表着真善美的上帝打倒在地，那是多么残酷的事情阿!还有比人丧失本性更悲哀的么!

印象深刻的是这样的几个人物，代表秀丽善良的姑娘——爱斯梅拉达。她不仅仅有迷人的外貌，更有一颗纯真善良的心灵，从她对待那只山羊，救下那个落魄的诗人，对于伤害过自己的卡齐莫多，送上的水和怜悯，对待感情的牺牲，等，我们看到她是秀丽的，她的身上心灵上没有污垢，她是没有被污染的。但是，这样的天使一样的姑娘，受到的是怎样样的对待呢流浪，在最肮脏的环境里面生活，被所谓的上流社会排斥和嘲讽，被玩弄，被抛弃，被诬陷，被威胁，最后，作了彻底的牺牲。

书中描述了一个那样的社会，和在那个社会生活中的种种人物的状态，麻木的如那个弗比斯，最底层的如老鼠洞里的那几个隐修女，疯狂的副主教，还有尽全力反抗的最丑陋的卡齐莫多，副主教和卡齐莫多构成了人性上的鲜明比较，同样爱上了秀丽的姑娘，同样的遭到了拒绝，他们的爱都是那么的热烈，那么的诚挚，但是，一个是占有，一个是奉献，已占有为目的的，当目的无法到达的时候，他想到的是毁灭，毁灭别人;以奉献为目的的，当无法奉献的时候，想到的也是毁灭，毁灭自己。

我想这也就是世界名著的真正魅力所在，他让人看到的不是一个简单的故事，他深刻的揭示了人类内心深处的一些活动，无论放在什么时候，什么社会，人的共性是始终存在的，对完美的向往，对完美的追求，对完美的赞美，人是一个天使和魔鬼的综合体，人和人的经历没有相同的，也就是说，社会本身就不可能让所有人享受到同等的待遇，这种不一样的待遇，让多少人的内心失去了平衡，失去了对完美的追求阿!林林总总的肮脏的巧qǔ豪duó，充斥着我们的眼睛，振荡着我们心灵，我们该怎样办

我想每一个人都会有一个属于自己的答案。

《没有任何借口》读书报告范文

一、敬业与职责——成就事业的有力支柱

在工作中，要始终持续平常心态，以扎实的作风、平和的心态尽职尽责地对待工作中的每一件事情，哪怕是一件毫不起眼的小事。书中写道：“你能完全控制的东西只有你的思想和行动。理解了这一点，思想就获得了解放。”在各种各样的工作中要善于去寻找需要做的事，哪怕这不是份内的事情，因为这也意味着我们发现了超越别人的机会。我们就应意识到就应自发主动地开展工作，就应随时准备把握时机，展现超出一般工作要求的表现，以及拥有“为了完成任务，必要时不惜打破常规”的智慧和决定力，要勇于对自己的工作负责，要勇于对自己的行为负责，像书中要求的那样，“要更加自我负责、自信自强”，发现不足，寻求突破。一个人要干好自己的本职工作，首先应是对工作负责，也就是对工作要有职责心。不论做什么事，都就应竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功与失败，一个人在工作的时候，要以生生不熄的精神，火焰般的热情，去做好每一天的工作，这就是我们工作的内在动力——职责，有了这种内在的动力，工作是主动的、用心的、认真的、发自内心的。那么，有效执行就会在我们身上体现的淋漓尽致，做到炉火纯青。人的潜力是不一样的，但不管潜力大小最重要的是有一颗强烈的职责心去干好工作。

很难想象，一个对工作没有热情、没有职责心的人，会始终如一的高质量的完成好自己的工作更别说创造性地开展工作局面了，有效执行在这样的人身上也就不会得到体现。

有职责意识的人，无论处在什么职位，什么岗位，都能自觉的意识到自己所担负的职责。有了自觉的职责意识之后，才会产生用心、圆满的工作效果。没有职责意识和不能承担职责的人，不可能成为优秀的员工。由此可见，职责是干好工作的前提。

职责心有时也来源于对工作的热情。一个人对工作有热情，心里就会有很强的职责感，这是事业成功的前提。当然对工作有热情或者说感兴趣，对于领导者来说，要做到知人善任，使其最大限度的发挥才能，最大限度的调动其工作用心性;对于一般人来说，职业一旦确定，就就应自觉的去培养这种对工作的热情和职责，这点尤为重要。

二、超越与追求——成就事业的“助推器”

一个人之所以平庸，并不是潜力的不足和信心的缺失，而是在于平时养成了轻视工作、马虎拖延的习惯，以及对工作敷衍了事的态度。要想超越平庸，务必要改变工作态度，以服从、诚实的态度，负责、敬业的精神，用心、扎实的执行潜力去工作才能完成自我的超越。而此书给了我们平庸的理由，想超越平庸就要从消灭“借口”开始。要想选取完美，就要把热情和职责完美的结合，就要把职责和执行完美的结合，并且应把这点作为工作最终的目标。因为完美意味着一种全方面的奋斗，一种无怨无悔的选取。对待每项自己喜欢或不喜欢、容易或棘手的工作，都要以一种责无旁贷的心态，一种用心进取的精神，一种坚忍不拔的意志，一种求真务实的作风，充分发挥个人的主观能动性和创造性，追求工作的完美，尽自己所能把工作做到最好。要实现成功的惟一方法，就是在做事的时候，抱着非做成不可的决心，要抱着追求尽善尽美的态度。而世界上为人类创立新理想、新标准，扛着进步的大旗，为人类创造幸福的人，就是具有这样素质的人。无论做什么事，如果只是以做到“尚佳”为满意，或是做到半途便停止，那他绝不会成功。

有人以前说过：“轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。”许多年轻人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。这些人对于自己所做的工作从来不会做到尽善尽美。你工作的质量往往会决定你生活的质量。在工作中你就应严格要求自己，能做到最好，就不能允许自己只做到次好;能完成百分之百，就不能只完成百分之九十九。不论你的工资是高还是低，你都就应持续这种良好的工作作风。每个人都就应把自己看成是一名杰出的艺术家，而不是一个平庸的工匠，就应永久带着热情和信心去工作。

三、纪律与服从——成就事业的根本保证

纪律，在《辞海》里是这样解释的：纲纪法律，指要求人们遵守业已确定了的秩序，执行命令和厉行自己职责的一种行为规则。正如《没有任何借口》的作者费拉尔凯普所说：“一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队”。作为一个单位，一个群众何尝不是这样呢严格的纪律，能够构成坚强的战斗力;能够取得令人骄傲的成绩;能够构成巨大效益。可见“纪律”二字对一个群众，一个团队的重要。纪律同样是一个人敬业的基础，一个人只要生活在人群中，就就应有约束，这个约束就是纪律。最简单的纪律就是规章制度或曰条条框框。人的严格纪律性并非是一蹴而就就能构成的，更不能与生俱来，学习、培养、灌输是尤为重要的。领导和同志的帮忙，每一天、每时、每刻一点点的养成。他是渐进的从平时的一句话、一个动作、一件小事开始的，比如：我们平时经常提到的上、下班要按时;要按规定的要求着装等等，这些看似小事，其实不然，大事就是从这些小事折射出来的。透过这些平时的小事，纪律观念便深深地扎根于我们每个人的大脑中，从而构成每个人的强烈的自尊心、自信心、和职责感。纪律是保证一个单位战斗力的重要因素，也是发挥每个人最大潜能的基本保障，更是完成好工作，敬业的基础，是有效执行的

根本保证。

服从是有效执行的第一步。服从，每个人都不陌生，从你一降生到这个世界上，就和这两个字分不开了。小时要服从于父母，上学时要服从于老师，供职于某一单位，更是使我们每个人自觉和不自觉的与他相伴。你要服从你的上级，你的下级要服从你。服从就是无条件的，接到指令你就要在第一时间按指令去执行。其实，服从是一种社会秩序的建立，是一种伦理道德的展现。所以要建构一个有伦理、有秩序的社会，人人都就应养成服从的习惯。那么，一个团队、一个单位何尝不是如此呐!服从依对象不同，可分为三种层次：小人因畏惧而服从;好人因爱护而服从;智人因真理而服从。对于第一种服从，我们不敢恭维。一个人如果懂得服从真理，信仰真理，这个人必定心胸坦荡，必然大有可为，这就是有智能的人。这是我们就应追求更高层次的服从。服从并不是唯唯诺诺，没有见地，像一个没有感情的机器一样，每个人都有自己的见地。如果有不同意见，能够提出自己的推荐，一旦组织决定了，就要坚决服从，没有任何借口的去执行，虽然这个决定可能会违背个人的本意。我对服从有这样的认识，服从是使你走向成功的阶梯，人生每一步何尝不是在遵循父母、师长的教诲下成长起来的，所谓的创造性、主观能动性等无不是在服从的基础上而成立，否

则，人的惰性就会极大地影响你的潜能，创造性的发挥出来。

我们工作的最终目的就是把工作做好，在相应的时间里，实现最大的效益，任何的借口和拖延都将成为工作的敌人。俗话说：没有规矩，不成方圆。纪律决定企业成长。《没有任何借口》看似冷漠，缺乏人情味，似乎只能适合在军队等特殊团队实行，但他却能够激发出一个人最大限度的潜能。将它放到自己的工作中，也有着十分重要的实际好处。在工作中，不要把过多的时间花费在寻找借口上。正如书中所说：“没有任何借口的生活会使你远离那些阻碍你前进的消极思想”。我们的选取、我们的态度、我们的超越、我们的热情都建立在立即工作和立即行动上，只有行动才会让这一切转成现实。从这个好处上说：“没有任何借口”是我们一切工作的出发点和立足点，是成为优秀员工的切入点，当然我们也要给员工创造成长的机会。

四、直面与自信——成就事业的“动力源”

人总是渴望取得成功，虽然成功的概念因人而异，但追求的过程中，不可避免地会遇到挫折和失败。有的人直面挑战，在总结教训中奋力前行，最终到达了成功的巅峰。更多的人在反思时，习惯于把失败的根源归结于客观因素，对自己算是一种安慰，对外界算是一个“交代”，让借口消磨了职责心和事业感，最后一事无成。诚然，许多挫折是客观条件制约的结果，不以外因搪塞也因此显得更加难能可贵。在书中作者揭示了成功的定义：“要经常笑、尽量多地笑，从而赢得大家尊重、喜爱和赏识。要看到别人身上的亮点，不管你透过何种方式，都要使世界变得更完美”。成功是一个目标。作为一名员工，只有透过追求本职工作的跨越，才能体现个人的存在价值，获得极大的自我成就感。

当今社会的竞争如此的激烈、残酷，我们每个人都在为自己的一个位子而苦苦打拼。在这个打拼的过程中，有的人上升，有的人却下降，直至最后潦倒。当每个人都怀揣期望站在事业的起跑线上时，我相信，我们的憧憬都是一样的，我们对未来的期许也是一样的。但是，为什么在跑步的过程中，我们的结局却不一样呢由于费拉尔凯普谱写的《没有任何借口》对此作出了最好的诠释：成功和失败看起来似乎天壤之别，但促成它们构成的原因，也许就是一些小小的细节，小小的习惯，比如：常常为自己没有完成的事情而寻找借口。“要成功，就不要给自己寻找任何借口”这是这本书给我们最大的启迪。

生活中，我们都盼望取得成功，但并非每个人都能如愿以偿。在困难重重时，在焦躁不安时，在失意彷徨时，在消极等待时，让我们仔细地读一读《没有任何借口》这本书，更多地审视一下自己，确定目标，拒绝任何借口，完美的成功将不再遥远。

《傲慢与偏见》读书报告

《傲慢与偏见》这本让人看了不禁联想到现实的书，也让我在这个暑假中回想了一下在周遭发生的一些事。“第一印象”这个词语在现实生活中经常拿来被形容为只以一个人与你第一次见面留下的印象来决定他的人品等。

在《傲慢与偏见》中伊丽莎白就是因为第一次与达西在一次舞会上相见时，达西对人的一种傲慢使得伊丽莎白从此以后对这位年轻的少年不理不睬，“误会”的种子也深深地种在了他们之间。再加上骗子威翰的中伤，伊丽莎白对达西产生了一种难以消除的反感，此时误会的种子已慢慢发芽开花。伊丽莎白也一次次地拒绝了达西的示爱，将达西狠狠地推离自己。最终达西了解到如果不将自己身上的傲慢消除，那么他将永久得不到伊丽莎白的认可。于是达西决定离开伊丽莎白。在临走前，他留下了一封信，信中解释了他们之间所有的误会。伊丽莎白看完信后，意识到其实是自己因为对达西的第一印象不好，所以才会有那么多的误会。这时误会的花似乎正在慢慢地凋零。

等到他们再次相遇时，达西的改变使伊丽莎白大吃一惊，他从傲慢变为彬彬有礼。这样明显的改变让伊丽莎白不得不后悔当时不应盲目地听从别人对达西的中伤，也不就应因为达西给他留下的第一印象而完全地否定他。

今年暑假我在公车上看到的一幅画面似乎也有意无意地反驳了“第一印象”这一流传至今的常用语。在公车上有一位穿着时尚的外国小伙子，看上去大概只有二十岁出头左右，身材高挑，戴了一副墨镜。以他给人的第一印象来看，他并不是属于“好好先生”这一类型的，反倒像是“不正经”的那类人。但当一位七十有余的老人上车时，周围坐着的年轻人都装作没望见，唯有那位看上去不那么正经的外国小伙自觉地让出了座位，还将老人扶到座位上。老人有些颤颤巍巍地坐下后，感激地对外国小伙说了一句“谢谢”，那位小伙子很自然地用让人觉得最温馨的微笑回礼。这一举动让车上的一部分人觉得很做作，但大部分的人还是被他的品德感动，其中包括我，如此时尚的一位小伙子，实在让人想象不到最后整辆车上只有他一个人真正到达了品德高尚这一标准。此刻想想如果当时我是坐在座位上的话，我会不会让座。我不明白答案，但我相信从此以后要是遇到类似的事，我必须会向外国小伙学习的!

在这我们不得不说“第一印象”对一个人来说是如此的重要，但在某一方面我们不能光以“第一印象”来判定一个人的其他方面。有时给你“第一印象”不那么满意的人，或许他会在无意中给你不一样的惊喜，让你立刻对他有不同的看法!

读书报告【篇4】

我推荐大家在阅读书籍的同时，能够做好读书笔记，将来回忆时还能够拿出来细细品味呀!下面是小编整理的几篇文章，希望你们喜欢

读书报告范文

读了彼得·圣吉的《第五项修炼》后，对"学习型组织"有了一个初步的理解:

一、建立学习型组织务必是自主的，是自愿的。

这一点十分重要。只有我们自己切实有这种迫切的需求，才会有效果。如果是上级的指令，是上级的要求，这是一种被动的，应对式的工作观;同时务必不是赶时髦，不是追风，否则只会是形式主义。因此主动与迫切，这两点事关建立的成败。只有发自内心的，是出于对事业的爱，才会有成效。建立学习型组织，就是在为事业打造未来。

二、建立学习型组织没有模版，没有模式，没有地图。

建立的实践中，才认识到原先我的认识有误区。其实世界上没有什么放之四海而皆准的东西。过去我们搞什么东西都习惯有什么"模式"，强调一套方法和方式，拿过来就能用。此刻看，这本身就不贴合学习型组织理论。每个组织的具体状况不一样，建立的切入点也会不一样，我们强调的是差异化，是个性。到达的标准是不断变化的，这需要你自己不断设定，惟有此，才会实现真正的自我超越。

三、建立学习型组织是一个系统工程。

或许我们不明白学习型组织是什么，但我们必须要弄清学习型组织不是什么。学习型组织不是一项活动，我们务必明白建立学习型组织是可持续的，是永无止境的。这就贴合校园的"第二曲线理论"。这样我们才会使组织内部的变化超前于外部的变化，才会保证组织内部有足够的活力，持续着核心的竞争优势，到达永续经营，基业长青。既然我们找到了建立学习型组织这条路，我们就不怕路远。

四、扩展组织创造未来的能量，保证拥有组织需要的持续增长的学习力，这需要全体成员全身心的投入。既然我们对过去的理论基础研究少，那么，此刻市场的要求，需要我们来补上这一课。以改造我们的学习，改造我们的管理，提升我们的业绩。

在这本书中我还喜欢一个水煮青蛙的小故事:如果你把一只青蛙放在沸水中，它会立刻跳出。但是如果你把青蛙放在温水中，不去惊吓它，它将呆着不动。此刻如果你慢慢加热，当温度从华氏70度上升到华氏80度，青蛙仍显得若无其事。甚至自得其乐。可悲的是当温度慢慢上升时，青蛙将变得愈来愈虚弱，最后无法动弹。虽然没有什么限制它脱离困境，青蛙仍留在那里直到被煮熟。为什么会这样因为青蛙内部感应生存威胁的器官，只能感应出环境中激烈的变化，而不是针对缓慢渐进的变化。

大部分动态性复杂都是处于缓慢渐变的过程，极不易察觉。即使察觉了，已经为时已晚。在生活中，想想看，水质是突然变坏的交通是突然拥塞的健康是突然变差的孩子是突然变坏的……

所以我们要学习看出缓慢渐进的过程，放慢自己认知变化的步调，并个性注意那些细微以及不寻常的变化，避免被煮青蛙的命运。

还有一个印象深刻的就是当阅读到第五章时，有个例子:在校园中，老师对学生的看法，会影响那位学生的行为。珍妮个性害羞，她在新校园第一学期的成绩个性差(因为她的父母感情不睦)。珍妮的老师于是认为她懒散。下一个学期，老师给予珍妮的关切更少，她的成绩于是更不好，因而个性更退缩。随着时间的过去，珍妮陷入一个恶化退缩的旋涡之中，被老师冠上不认真学习的标签后，她更加封闭。于是，被老师视为才能高的学生，得到更多的关切;而被视为才能低的学生，他们的成绩却因增强的反馈而更糟。最后演转成“差者愈差、优者愈优”。我认为老师就应公平对待学生，不就应片面的去评价对待某个学生。

透过阅读，让我们看到了个人及组织中几种潜藏着的巨大力量来源——它们是最根本、最持久、但却是最不明显的。当掌握这些力量，个人的生命空间会变得很大，才能成为一个全神贯注做自己真正想做的事，才能成为出色团体中的一分子，并在这个团体中，一群人以极不寻常的方式在一齐工作，彼此信任，相互补长短，为共同的大目标全力以赴，并创造出惊人的成果。

读书报告范文

读书报告

俗话说得好:“书是人类进步的阶梯。”读书对于我们六年级的学生已经不是一种负担，而是一种快乐、趣味!上个寒假我们校园开展了一个“家庭读书与经典同行”的读书活动，同学们个个都踊跃地参与这次的活动，读书的状况更是出人意料，在短短的一个多月里，同学们争先恐后地阅读书籍，竟阅读了一百多册书，你说，这难道还不令人傻了眼吗那究竟我们班的读书状况怎样样了呢带着这个令我好奇的问题，我对我们班的同学进行了仔细的“盘问”。可喜可贺的是我们班的同学阅读书籍的种类分布得比较平均。

1、你们对哪一类的书籍比较感兴趣呢

有43.5%的同学对文学类的书籍感兴趣，有35、5的同学对小说类的书籍感兴趣，还有21%的同学对历史类的书籍感兴趣。

2、你们在什么时候阅读书籍

有一半的同学说在晚上睡前半个小时阅读书籍，有四分之一的同学说在早上吃完早餐以后才阅读书籍，留下的四分之一说在午后吃完午饭后阅读书籍。看来阅读书籍的时间还各不相同阿!

3、阅读书籍的时候是不是有家长陪同

大多数的同学一听到这个问题，都异口同声地回答没有。听到这个回答我很失望，没有家长的正确引导，万一学坏了怎样办呢我期望家长能够陪自己的儿女多点阅读书籍。

一、调查状况

透过数据显示，我发现我班同学阅读书籍的状况有好有坏。好的是，同学们都十分喜欢阅读，对书籍中的资料好奇得过目不忘。在所有同学的答案中，我觉得同学们对读书的欲望太强烈了，因为有65、5%同学酷爱读书，留下的35、5也对读书很感兴趣。同学们平均每周读书一本。从家长的角度看，有许许多多的家长都愿意为自己的儿女购买书籍;而学生自己，一小部分都能从自己的零用钱里拿出来买书。

二、调查分析

一是高年级的学生没有剩余的时间看多一些书。从同学们的答案中，在校园里时间安排得太过紧迫，回到家里又被过多的主科作业“压”得喘但是气来，还哪来的时间看书呢不仅仅如此，做完作业还要忙于语文、英语的课文背诵，唉!只能把看书放在一边了。

三、四点思考

1、我推荐同学们多看一些关于文学类的书籍，因为国内外的文学名著实在太好了:《悲惨世界》《三国演义》《水浒传》《昆虫记》……看国内外的名著，既能够提高写作水平，又能够丰富课外知识，一举两得，多好阿!

2、我推荐大家在阅读书籍的同时，能够做好读书笔记，将来回忆时还能够拿出来细细品味呀!

3、大家有空闲的时候，如果觉得无聊，就赶快拿出你喜欢的书籍来阅读吧!

读书报告范文

长征故事读书报告范文

看了纪念红军长征80周年报告会，对王树增的报告记忆犹新。王树增围绕“长征精神的时代好处”，运用鲜活案例和感人故事，生动诠释了长征“永不言败”的精神内核。报告深入浅出，分析透彻，感人肺腑，催人奋进，不时赢得阵阵掌声。

纪念红军长征80周年，我们在烈士们用鲜血染红的国旗下，隆重纪念红军长征胜利80周年，80年前的这天，是人类历史上的一个奇迹，它特有的魅力，就像是一部最完整的神话，跨越时代和国界，在世界上广为传扬。回首风雨路，漫漫征程，说不完的艰难困苦，道不尽的严峻险阻，冰峰的皑皑雪山，人迹罕至的茫茫草地，乌江天险，弯弯赤水，大渡激流，还有蒋介石的百万大军的围追堵截，每一条路都使人恐惧和绝望。

但是我们的革命先烈，用自己的双脚纵横十一个省，他们血溅湘江，四度赤水，巧度金沙江，强渡大渡河，飞夺泸定桥，越过大雪山，二万五千里长征，二万五千里血与火的洗礼，经历九死一生，在布满荆棘和鲜血的长征路上一步步地艰难走来，走向光明和胜利。

巍巍雪山掩盖了革命烈士的躯体，却埋葬不了他们满腔为国为民的赤诚之心，茫茫沼泽吞噬了革命烈士的身躯，却掩藏不住他们的信念，无情的子弹夺取了烈士们的生命，却夺不去他们的爱国精神。岁月的年轮沉淀了班驳的痕迹，冲天的硝烟，留下了悲壮的回声，纪念长征胜利80周年，我们回顾历史，不由感慨万千，红军长征的壮举已成为历史。但长征精神永恒。

这天我们应对革命先辈，每个人都就应扪心自问，我们的幸福生活来自哪里我们能忘记那些革命先辈吗人生能够平淡，但决不能虚度光阴。我们是祖国的未来，民族的期望，必须要接过长征先烈的火炬，从红军长征精神中汲取勇气，力量和智慧，继承先烈遗志，为了祖国更加强盛，从此刻起我们就努力吧!红军长征是中国人民伟大民族精神的不朽丰碑!中国古代思想家曾说过：“数典不忘祖。”就是要求我们时时以民族精神自励，不忘祖先，不忘历史，不忘国耻，学好本领，将来为建设现代化的中国贡献力量!

透过红军长征80周年报告会，让我们广大党员干部，个性是青年党员时时不忘民族精神、奉献精神，不忘记像红军不怕远征难那样的无畏精神和抗日将士誓死疆场的牺牲精神，因为只有民族精神的复兴，才会有经济的复兴、社会的复兴、实现伟大的中国梦。

读书报告【篇5】

时间：5月26日地点：图书馆馆长：兰少洪，组长：潘文静

参加人员：全体高级教师和领导

课题名称：《班主任工作艺术》

活动主题：如何做好班主任工作

主讲人：张海娜演讲题目：当班主任感觉如何

发言内容

通过学习《班主任工作艺术》我认为要做好一位班主任应做到以下几点：首先班主任工作要以正面强化学生的优点以克服其缺点，要以正面“塑造型”教育为主，少用“改造型”教育，即多教育学生要做什么、为什么做、怎么做；充分肯定学生的长处和优势，积极支持学生；少批评学生，更不能惩罚学生。要培养学生的上进心、自信心。

要相信学生，哪怕是后进的、犯过错误的同学，在他们身上也潜伏着不同程度的上进心，关键在我们发现、培养、支持和鼓励。要做到这一点，我们就必须深入到学生之中，去熟悉、去观察，及时发现学生每一微小的进步，恰当的给予肯定和鼓励，这就可以使学生保持积极的心态，使他们从小的进步、小的成绩开始，树立起大目标。

班主任工作是对学生灵魂的雕塑、品格的培养、智能的开拓。因此，这就要求班主任必须具备良好的政治素质。人们把教师比喻成“灵魂的工程师”，而班主任比其他教师与学生接触得范围广、时间更多，班主任的思想品质、文化修养、生活作风、性格爱好、举止言谈，乃至衣着表情、待人接物等诸方面，对学生成长都会产生潜移默化的影响。

在教育中，教育者与受教育者是一对矛盾，而教育者是矛盾的主要方面。爱学生、尊重学生是发挥领导作用的前提。小学生正处于身心发展的旺盛时期，情绪脆弱，心理承受能力差，对教师的态度非常敏感。一旦受挫，很容易产生自卑感，失去自强能力。

甚至会失去生活的勇气。如果我们的教育方法不当，会伤害学生的感情，挫伤他们的积极性。所以，班主任要热爱、尊重学生，要全力以赴倾注心血来培育人才，要有爱才之心，惜才之情，识才之眼，护才之胆，用才之脑，育才之行。

和谐的师生关系是提高教育教学质量的基础。让学生理解教师的爱，使他们愿意接受教师的教育，克服困难，实现教师提出的要求和任务。

读书报告【篇6】

久闻《曾国藩家书》的大名，却从未加入自己的读书清单。有时候，书和人一样，相遇也需要缘分，相知相伴更是上世修来的福气。

再想想，书籍或许是对人类而言最平等的存在了。“有教无类”，就看每个人如何去解读和利用书籍了。

20xx年是我的低谷年，不得不承认，这一年中，我经历了得到、失去，始终在患得患失之间徘徊，身体状况也并不理想。老子云：祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。幸运的是，去年我读了一些书，所谓福祸相依，也是这个意思吧。

回到《家书》，最初还有些误解，以为这是一本讲述曾家家规的书，因此，推测全书应该类似于《三字经》或《弟子规》多是一些劝诫的话语。拿到书稍作翻阅后，才发现《家书》其实是曾国藩与家人的书信往来。其实，单说“家书”一词，是知道含义的，可加了曾国藩三字，却忽略了他原本的含义了，之前的误解是我先入为主罢了。

下面以阅读理解的问答方式，总结下阅后感吧。

1、本书的文体

《家书》是曾国藩自青年至中年给家中长辈、兄弟乃至儿女所写书信的合集。

2、曾国藩是个什么样的人？他有过什么样的遭遇？

曾国藩是一个聪明的勤奋者。于家庭，是一个尊敬长辈的孝者，是时刻牵挂兄弟姐妹的长者。于国家，是兢兢业业的忠者。于朋友，是个热心周到、愿意共同进步的陪伴者。

他出生在湖南的一个地主家庭，自幼饱读诗书，但才华一般。他靠着持续学习的韧劲，逐渐得走出湖南，走向中央。

通过家书，我看到了，曾国藩在事业上，经历了年轻气盛时的步步高升，官至高位后，又跌入谷底，归家修养，蛰伏2年后，东山再起，得到了更高的官位，直到晚年得以善终。在家庭中，经历了祖父母、父母的离开，弟兄的成长与离开。

他时刻保持着谦虚的态度，在自己身处高位时，也不忘“居安思危”，时刻警惕着自己的行为。

他保持着每天学习的习惯，“积跬步，致千里”。

3、曾国藩是如何对待家人朋友？

《家书》中可一看到，曾国藩对祖父母、父母非常孝顺和尊敬。虽然自己做官，但家中大小事自己都关心，遇事也主动请长辈指点，不敢有不敬之处。

曾国藩对于兄弟的读书非常关心，总是分享自己的读书经验，指导弟弟们学习要专一，要有恒心。对于读书作文不是特别有慧根的弟弟，也教他们遵守孝道，在品德上做到位，也可以过好一生。

最让我佩服的是，曾国藩对于族人的关心和帮助。或许是他身居高位，有能力帮助族人远亲；或许正是他有这样的胸怀和智慧，促使他能越走越远。看到他的这种胸怀，让我我深感愧疚，深感自己的格局太小，一是能力不够，二是自己并没有这样的意识。

4、对于我的启发？

要做：勤、俭、孝

要戒：骄、奢、逸/惰

人生是条长路，每个人都会经历起起落落，时刻保持勤奋、谦卑，幸福自会来敲门。

以下是记录的文中一些有用的话。

1）古人云劳则善心生，佚则淫心生。孟子云生于忧患而死于安乐。

2）凡人做一事，便需全副精神注在此一事，首尾不懈，不可见异思迁，做这样想那样，做这山望那山。人而无恒，终身一事无成。

3）勿戏言戏习。

4）书蔬鱼猪，一家生气；少睡多做，一人之生气。

勤者生动之气，俭者收敛之气。有此二字，家运断无不兴之理。

5）家败，离不得个奢字；

人败，离不得个逸字；

讨人嫌，离不得个骄字。

6）欲去骄字，总以不轻非笑人为第一义；

欲去惰字，总以早起为第一义。

7）养生的方法，大约有五个方面：一是睡眠饮食有规律，二是制怒，三是节欲，四是临睡洗脚，五是两餐饭后各走三千步。

读书报告【篇7】

看了《名人传》，我觉得我们不需要因一次两次的挫折而唉声叹气，成日愁眉不展，很多时候，我们需要转换一个角度去看问题，用明亮的眼睛发现生活的美——那时候，我们就会惊叹——很多我们认为难以解决的事，都在不知不觉中被解决了。能够这么做，我们也一样是成功了。

现在有许多人，遭遇了一丁点的挫折就沮丧、逃避甚至轻生，然而，他们想过吗?死，只是对走了的人是一种解脱，而他们的亲人、朋友和关心他的人呢?他们会伤心，会哭泣。轻生的人，对挫折，选择了无奈，选择了逃避，但贝多芬面对挫折，却“创造了欢乐给予世界”。这样为别人带来欢乐的人，才是伟大的!我们面对挫折，也要像贝多芬一样，不要迷茫，不要逃避，我们需要做的，只是冷静地、坦然地面对人生，坚持自己的信念，勇敢地跨过难关。

朋友呵!人生难免会有磕磕绊绊，生活也并非充满了鲜花和掌声。面对挫折，要坚定自己的信念，使挫折成为人生中的一块垫脚石!

人生是一条船，在生命中旅行，没有不受伤的心灵，坚持住，不要沉没。

读书报告【篇8】

幸福就像一艘船，幸福而祥和；幸福就像一片星空，灿烂而美丽；幸福就像一片叶子，即使枯萎，似乎也很难实现幸福，其实很简单。

文章这样说：“幸福是一种经历，是一种悟性，是一种心境，是一种感觉，是一段偶然愉悦的时光，是一种生活的从容。”是啊！

幸福真的是这样。静静地感受，静静地倾听，慢慢地享受。这就是幸福！

在生活中，幸福也无处不在，在你受伤或生病时，一句平淡的“你还好吗？”可以使你感动，这是幸福；当你要出门，一句：“一路顺风！

”会使你心情愉悦，这是幸福；在你失败时，另一个人鼓励的眼神，会使你重燃自信，这也是幸福。可见，幸福无处不在。

我也感受到过幸福，在生活中，在学***一次，我在回家的路上，本来开开心心地走在路上，不料，拌到了一块石头，顿时摔了一跤，我疼痛难忍。两行眼泪不由自主地流了下来。我以为疼痛减轻了一点，就没人来帮我准备走了。这时，一个好心人走过来把我拉上来。我匆匆忙忙地说了声谢谢。那一刻，我很幸福。

其实幸福很简单，正如文中所说，它可能就在阳光灿烂的早晨，在下雪的午后，在等待孩子退烧时，在夫妻晚上默默相对时，在洗衣店里取回他或她的衣服时有些人一辈子在追寻幸福，他们以为幸福就是拥有金钱、地位，就是对物质的追求。殊不知，在这所谓的幸福中迷失了自我，到头来，“幸福”只是一场空。

幸福其实很简单，简单也是一种幸福。

【点评】

小作者用优美的句子告诉我们，他对幸福的理解很简单。开头的排比句优美，紧接着，小作者将话题点明，“幸福看上去很难，其实，它很简单。”小作者以自己的亲身经历告诉我们幸福无处不在，最后点名主题。

首尾呼应，是很好的一篇文章。

读书报告【篇9】

感谢甘肃张掖的祁振宸老师来苏州上开发光体时推荐的《德道经》，让我有机会通过熊春锦先生的系列著作的引导，简单正确。

3月底从北京德慧智邮购了部分书籍，前面几天读《慧性图文思维教育》，意识到诵的重要性。4月1日开始每天清晨6点在小区河边读大本简体带拼音的《德道经》，从头读到尾刚好一个小时。出门前将小丫读诵的《德道经》CD放入机器里，让孩子在它的背景中醒来。

不到一个星期，九岁的孩子突然要求要学习做饭菜，说自己学会了以后妈妈如果不空或不想做饭时他就可以为大家做。在与外人接触时也越来越变得彬彬有礼，愿意主动招呼。他向我们提的问题也充满哲理。比如：钱物和人哪个重要？世上最难的事情是什么？大人为何喜欢追究过去、争来争去、自己都没有做好却喜欢指责批评小孩子？这些问题其实在德道经中都有答案。大人学习读诵，孩子在无为中即获得。这不得不让我们惊叹经典的力量。读到《国学道德经典导读》一书第三章第五节熊春锦先生讲述汉字是道德文化的记录时，萌发了学习繁体字的决心（过去曾不解先生王彦赟在追求效率速度的现今社会为何还坚持写繁体字，现在通过学习了解古人造字的非凡前瞻性，才终于豁然开朗对他心生敬意），便立即换简体版为熊春锦先生校注的《老子德道经》繁体竖版。

身边喜欢读书的年轻姑娘姬晓晨花了两天时间抄写完繁体竖版的《老子德道经》后与我分享，说开始抄写德篇时很费力，坚持抄完到道篇时就变得出奇的顺利。不知她的这一体验是否可证明了要得道定要先修德以及熊春锦先生校注时恢复《德篇》放前《道篇》置后还《老子德道经》原貌的重要意义？事实上我在开始大声读诵时也有和晓晨类似的体验。4月9日读到附在《老子德道经》一书后的《经典诵读心诀》，立即改变之前没有目标的盲读，而是在练习完开发光体课程所学的七个能量之后，借着全身在光的沐浴时观想老子与自己融合再读，发现诵读变得更加轻松，明显感应到声音的共鸣。再将自己诵读过程中得到的启发与熊春锦先生的校注对照（前面仅读繁体经—文并没有看注释），发现不谋而合的地方越来越多了，或许这就是频率接近后能与古人居，与古人谋吧。今天早上在平江客栈禅修和儒教两房外的花园里读时，右小腿前面开始有阵阵热流。声音的启动结合观想能产生更大的能量共振，这是与由杨子军、郑锦燕导师传授的起源于美国欧林的开发光体课程原理殊途同归。看来无论是中国还是美国在很早就都已经发现宇宙能量的秘密。这两位华人心灵导师能将美国的开发光体课程教导传授得比起源中心还要成功，这其中一定得益于导师从小对国学经典的学与实践四年前在上海锦燕导师曾说过她这辈子离开之前要完成的三件事：

一、创办掌上明珠学苑，

二、讲道德经还此经之真貌，

三、传讲龙华经。

不断调整改变自己到自然的状态，依照经典或上师引导去乐行，就能掌握简单诀窍获得宇宙大能。

在十一天的时间中虽然仅凭自以为然的方式在读《德道经》，也很清楚继续下去的收获定会更多，终因无法等待忍不住内心的冲动写下上述初读的心得，期望能吸引更多的朋友加入诵读经典、为人格播下积极正面的种子为命运收割成功富裕的果实，为全国各地不断在身体力行推广德慧智的经销商们喝彩。相信有越来越多家庭的诵读，中国的国学道德之光定会在全世界绽放。要提醒大家的是，万法归一，每个人都有最适合自己的修行方法，这需要在对自己充满信心的前提下开放、积极、脚踏实地去发现，切忌死搬硬套、东施效颦让自己失去自由，徒生烦恼而误解经典归罪上师。

感谢一直在世界各地不遗余力传播国（医）学文化的当代国学名家熊春锦先生，将自己的智慧凝结成清明正义的文字、简单生动的图表，竭力还经典之原貌，让一直在迷茫甚至错误中等待的人能重新认识老子，吸收《德道经》中的精华，做道德的修真者。推荐有信心的朋友读上的熊春锦先生在柏林中国文化中心《老子德道经》导读报告——浅论道德救世，定会受益匪浅。

读书报告【篇10】

下面是范文网小编整理的《羊脂球》读后感读书体会800字五篇 羊脂球读后感，以供参考。

《羊脂球》是世界文学家莫泊桑。莫泊桑的文学成就以短篇小说最为突出，有短篇小说巨匠的美称。关于《羊脂球》读后感怎么写?下面是小编给大家整理的《羊脂球》读后感范文，欢迎大家来参阅。

《羊脂球》读后感800字【一】

《羊脂球》这本书，很早就听说过。每次听到这个名字就有很多的疑惑：为什么叫羊脂球?难道内容与羊有关?读了这本名著后才发现书里没有羊，更没有羊脂球这类毛绒绒的东西。因为主人公的身材圆润，被冠上了“羊脂球”这样的名字。名字引起的谜团被，但书中所诉说的丑恶灵魂却紧紧揪住了我。

莫泊桑的短篇小说的主人公永远都是一些微不足道生活在社会底层的人，而不是那些自称是国王亨利第四的什么什么人。羊脂球也不例外。她是一个妓女，一个不仅仅是在法国有的而是全世界都有的“红灯女子”。

羊脂球这个女子，其实本是无罪的，作风上有问题，可至少她还有着自己的底线，她还是有着作为一个国民的尊严。然而那一车子的人，或是冷嘲或是热讽，故作高雅地“委婉”划清了自己与她的区别，时刻留心着。在接受她的帮助的那一刻，却要做出一副是“羊脂球小姐请我吃的”的样子，丝毫不肯放低姿态。然而一旦遇到威胁自己利益的问题，就推诿责任，认为别人为了自己牺牲一下也是应该的，其实这便是作者笔下人物中最值得我们深思的吧。

我本没有任何资格指责他们的，因为我无法不承认自己同样是一个自私的人，任何人也都是如此。生活中的自私，说实话，大多数人都是源于一种不肯吃亏的心理和自恋心理的作祟。我们总是相信自己有着比别人强的地方的，我们总是忍不住的想要别人为自己付出更多。举一个常见的例子吧，每每到了新的学期总是要发新书的。由于运输的问题，一两本破损的总是很正常，但它们这时早已变成了“被丢弃的孩子”，几乎人人避之而行。我们总是不愿意那一两本有破损的书轮到自己手上，然而一个教室里总共不过不足50 人，总有人要摊上的吧。希望别人吃亏，这是每个人都想要得到的结果，也是自私的体现。其实人的天性本就如此，每个人骨子里都有着一定的自私。人性中的真善美虽本是先天具备的，然而毕竟被更多不大见得了光的品质所掩盖。

读了《羊脂球》，没有什么被激发的豪情壮志，却读懂了人性与人心。零碎的感悟，确是这篇小小的传世名作给以我的最诚挚的教导。作为中学生，我们应当用美好来覆盖自己心中的那些丑恶，用人性的真善美点亮前方路上最温柔却又最坚毅的那盏不熄明灯。

《羊脂球》读后感800字【二】

《羊脂球》是世界文学家莫泊桑。莫泊桑的文学成就以短篇小说最为突出，有短篇小说巨匠的美称。

小说描绘了一八七零年普法战争期间，有一辆法国的驿车在离开敌战区时，被一名普鲁士军官扣留.军官一定要车上一个绰号叫羊指球的妓女陪他过夜，否则驿车就不能通过.《羊脂球》出于爱国心断然拒绝，可是和他同车的有身份的乘客为了各自私利，逼她为了大家而牺牲自己，《羊脂球》出于无奈而作了让步.可当第二天早上驿车出发时，那些昨天还苦苦哀求的乘客们却突然换了一幅嘴脸，个个疏远她，不屑再与她讲话.由于匆忙地出发，这次羊脂球忘了准备食物，而在漫长的路途中，那些她曾经帮助过得人、一个个都无视她的存在。他觉得自己被这些自私自利见风使舵得人出卖了。十分悲痛。

羊脂球象征着善良爱国的社会底层人民，而且不畏上流社会的嘲讽，有自己的尊严。而那些乘客虽然社会地位很高，品格却十分低劣。他们装作正义高贵的样子。因为羊脂球是妓女的身份而蔑视攻击他，而当马车行驶过慢使得没有地方停靠吃饭时，善良的羊脂球不计前嫌，把自己的食物分给马车上的所有人吃，那些人还摆出姿态，像是给羊脂球面子才吃他的东西，有的连一句道谢的话也不说。再不客气地把羊脂球的所有东西吃完后，,他们又因为处于一点点面子的感谢，突然对羊脂球的态度缓和了很多，和他谈话，把暖壶借给他，可见其虚伪。

当一个人有利用价值的时候，他们会把你伺候得像皇帝。这就是贵族的价值观，他们自私贪婪的本性只允许他们用利益去衡量一切。书本的学识未能给他们带来善心。现实中的金钱交易、残酷的争名夺利冲刷了一切形式上的关怀，这在后文中显露无疑。羊脂球是处于善良和大度将东西分给那些刚才还在蔑视她的人，到最后那些人还是不领情。这样的善良，没必要。她完全可以无视其他乘客的存在，自己吃自己的，理所应当，因为那是她自己准备的东西，其他人没有出分毫的力。那些为一时之利而改变嘴脸的人，根本不值得去帮助，这样的人，为何要去帮助?因此羊脂球有些无原则的善良，使她的宿命隐约地被注定了。莫泊桑的这则故事恰恰以羊脂球的悲惨遭遇反衬了资本主义下的丑恶肮脏的灵魂。他们虚伪的面具下藏的都是腐朽的内脏和污秽的思想。羊脂球的身份虽然卑微，但却有着坚定的爱国信念，以及善良的心。那些看似高高在上的社会上层人物，金玉其外败絮其中，有利可图时的奉承，无利可图后的践踏。两者之间鲜明的对比，更是揭示了当时上流社会的腐朽与虚伪。

《羊脂球》读后感800字【三】

法国作家莫泊桑是世界上数一数二的短篇小说大师。表面看来，莫泊桑的作品所叙说的似乎都是社会上司空见惯的事，但它隐含的意义却是十分深刻的。

1880年《羊脂球》的发表使他一举成名。福楼拜将这部作品称之为杰作。该篇亦成为世界文学史上的经典之作。它之所以能鹤立鸡群，就在于作者对生活的提炼别具慧眼。

《羊脂球》发生在普法战争时期，莫泊桑将主角定为了一个处于社会最底层，受人歧视的妓女，作为正面人物来描绘，这正是这部作品与众不同的地方;更吸引人的是，他将这个妓女同形形色色、道貌岸然的资产阶级人物作对比——在去往英国逃难的一路上，由于羊脂球的出现，马车上的人们一下子都成为的朋友，而且还是亲密无间的朋友。即使是在那样的情况下，依然在一个妓女面前摆出一副自命清高的样子。然而到了后来，“上层人士”由于没有食物，当他们看到车上唯一带着食物的羊脂球时，眼里放射出了憎恶了目光。显然，他们都饿慌了。最先向羊脂球冷嘲热讽，发起人格进攻的卢瓦佐，此时双眼却死死地盯住那只盛满食物的钵子，假惺惺地说：“妙极了，这位太太比我们有远见。”当羊脂球提供给他食物时，卢瓦佐又寡廉鲜耻地说：“真的，说实话，我还难以拒绝，我饿得实在支持不住了。战争时期就得按战争时期办，是不是。太太?”瞧瞧，之前还歧视别人，这回得到恩惠了，就称别人为“太太”了，简直就是厚颜无耻。

羊脂球为了不拖累行程，委曲求全地出卖了自己的灵魂。但这一切并没有换回同行者的同情，而更是加深了他们对她的歧视，尽管卢瓦佐的话说的很低劣，但在场的人——除了羊脂球，没有任何人感到刺耳。因为愤激也和其他事物一样，是受环境支配的„„最后，在羊脂球的“帮助”下，事情终于办成了，他们拿到“通行证”后启程了„„那些所谓的上层人物为了自身的利益，在人格和礼仪上也相形见绌，这样的描写更是别出心裁，从而充分显示出本篇主角极富正义感和同情心的美好心灵以及被抨击对象的极端自私、寡廉鲜耻的丑陋灵魂。文章就是这样运用比现实更全面、更鲜明、更使人信服的场景，烘托了全文的主旨。

全文并不以纤巧华美的词藻取胜，而是以平易通俗、准确有力的文学语言彻底地征服了读者。

《羊脂球》读后感800字【四】

《羊脂球》是法国现实主义作家莫泊桑的短篇小说.小说反衬鲜明，故事情节生动，揭露了法国上流贵族贪婪、自私、唯利是图的丑恶嘴脸，同时也赞颂了羊脂球的爱国主义和无私的牺牲精神。

小说主要描写了在1870 年普法战争期间，一辆法国马车在经过敌占区时被一个普鲁士军官扣下。马车上坐的都是法国上流社会的贵族，除了两个修女和一个名为“羊脂球”妓女。普鲁军官一定要车上的羊脂球陪她过夜，否则就不让他们通过。羊脂球出于爱国断然拒绝，但经不住车上的人的苦苦哀求，只好用以。第二天要出发时，那些昨天还苦苦哀求的乘客们却突然换了副嘴脸，个个疏远她，不屑再与她讲话。当初，他们牺牲她，像利用工具一眼利用她，之后又把她当作一件肮脏的废物。羊脂球又愤恨又无奈，她只能一直哭泣„„

同样是人，法国各阶级的人在占领者面前的截然不同的态度，揭露了贵族资产阶级的自私、虚伪和无耻，却从另一面突出了小人物的高贵品质。法国上流贵族自认为自己是高贵的，所以不屑于与羊脂球这样的小人物为伍，殊不知他们他们只是有个看似高贵的躯壳而已，他们的灵魂肮脏不堪，低贱无耻。相反，羊脂球的身份是低贱，但她却有着高贵而纯洁的灵魂。这不禁让人生出许多感慨。

在当今的这个社会里，有太多这样典型的例子了。有权力、有地位的官员们徇私枉法，贪污受贿，但面对需要帮助的人时就推三阻四，要么就示意性的掏一下腰包。但无数的不知名的小市民们却慷慨解囊，愿意贡献出自己的一份小小力量。当今的社会就是如此，不论过多久，都难以改变，因为人性是无法改变的。外表高贵的上流社会实则肮脏、低贱。看似低贱的贫民窟也会有着高贵的心灵。

所以，高贵与低贱并不取决于外表，而在于灵魂和人性，所以说“人不可貌相，海水不可斗量”啊!

《羊脂球》读后感800字【五】

每贵族代表了名誉和地位，也代表了修养学问的高人一等，是人上人。反观百姓，为了生存，他们没有机会去了解什么是声色犬马;什么是伟大的人生观和世界观，他们是十足的土包子，目不识丁的粗人。用亚里士多德的三段论来推理，我们得出的结论应该是――贵族是善之人，是苏格拉底的推崇者。然而这种幼稚的想法我想只有亚里士多德用杠杆翘起地球那时才能成立了。

地位、名誉、学识这种外在的东西是不足于量度人的内心的。这个结论在《羊脂球》中被描述得入木三分。故事发生在战争逃亡的路上，一架马车载着10 个不同地位的人种，有贵族，有商人，更有“民主朋友”，而其中身份最低微的一个便是女主人公羊脂球，她是一个妓女。在这种水深火热的背景里，羊脂球扮演的应是最值得同情与救济的角色，但讽刺的是当一个人有利用价值的时候，他们会把你伺候的像皇帝。这就是贵族的价值观，他们自私贪婪的本性只允许他们用金钱去衡量一切。

书本的学识未能给他们带来善心。现实中赤裸裸的金钱交易、残酷的争名夺利冲刷了一切形而上的终极关怀。,这在后文中显露无疑。我们看到的桥段却是她把篮子里的食物分给有钱人吃。无论是前面羊脂球的食物被掏空，还是后面她被推去跟敌方军官睡觉换取贵族的继续逃亡。羊脂球被牺牲了。贵族始终看紧他们腰包里的金子，就算是自己的恩人，当威胁到自己的利益时他们都会变成嗜血的恶狼。资本统治下的人，能拥有权力、金钱、地位，都是血腥堆积出来的。他们就像是血吸虫，如马克思所说“上上下下都滴着肮脏的血”，也正是这种丑恶的灵魂给他们带来了财富。

戴着假面具，以金钱利益为主的人际关系是令人感到可怕甚至令人窒息的，我们需要用诚心消除隔膜，用诚意去对待朋友，这样的社会环境才能令人想到温暖，象一个大家庭。

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《羊脂球》读后感

读书报告【篇11】

下面是范文网小编分享的《世说新语》读书心得5篇精选范文 世说新语读书笔记感悟，供大家参考。

《世说新语》是南朝的刘义庆组织一批文人编写的，全书用文言写成，分为言语、德行、政事、文学等三十六门，其中的故事既有很强的哲理性，又不乏趣味性，篇篇短小精悍，有的甚至只是几句话，但就在这些记录人物言行举止的文句中，我们却可以体会到魏晋时代浓郁的政治氛围和人物特色。那么世说新语读书心得怎么去写呢，以下是小编整理世说新语读书心得范文5篇，希望可以分享大家进行阅读和参考。

《世说新语》读书心得范文一

暑假我接触到了《世说新语》这本书，里面都是一则则小古文。我觉得特别有意思，下面我为大家介绍几则我最喜欢的小古文:

陈元方子长文，有英才，与季方子孝先各论其父功德，争之不能决。咨于太丘，太丘曰:“元方难为兄，季方难为弟。”意思是陈纪的儿子陈群很有才华，与陈谌的儿子陈忠都说自己的父亲厉害，一直都不能下定结论。于是就去问陈寔，陈寔说:“元方作为哥哥，不要难为弟弟。季方作为弟弟，不要难为哥哥。”这个故事告诉我们兄弟姐妹之间要和睦相处，团结友爱。

管宁、华歆共园中锄菜，见地有片金，管挥锄与瓦石不异，华捉而掷去之。又尝同席读书，有乘轩冕过门者，宁读如故，歆废书出看。宁割席分坐，曰:“子非吾友也!”意思是管宁和华歆一起在地里锄菜，见到地上有块金子，管宁照样举起锄头把金子当作小石头，而华歆是捡起来然后再扔掉。两个人以前同坐过一张席子读书，外面有官员驾着车通过，管宁似乎没有察觉到，依然津津有味地读书。而华歆却兴致勃勃地跑出去看了。于是，管宁割断席子说:“你和我不是同道中人。”读到这里仿佛眼前都能出现管宁气愤的样子，割席分作的典故就出自这里。

还有一则故事是:王戎七岁，尝与诸小儿游，看道边李树，多子折枝，诸儿竞走取之，唯戎不动。人问之，答曰:“树在道边而多子，此必苦李。”取之信然。意思是王戎七岁时，曾经与很多小孩子玩。他们看到马路上有一棵李树，李树上结满了果子，把树枝都压弯了。孩子们都去抢李子，只有王戎一个人没有去。有人问他为什么不去，王戎说:“马路上人这么多，要是好李，早就被人摘光了。一个人尝了以后发现果真是这样。王戎小小年纪真是洞察入微，无比聪慧。

顾长康啖甘蔗，先食尾。人问所以，云:“渐至佳境。”意思是顾恺之吃甘蔗，先吃甘蔗地末梢，人家问了以后顾恺之说:“先苦后甜，渐至佳境……”这个故事告诉我们要先吃苦，有苦才有甜。

《世说新语》是非常适合每日诵读，读起来很押韵朗朗上口。家里人也很喜欢听我摇头晃脑念文言文，往往只言片语就可以鲜明刻画出人物的形象和特征。几句话就讲完一则小故事，让大家伙听后忍俊不禁，不得不佩服古人写作的魅力。

《世说新语》读书心得范文二

《世说新语》是中国南朝时期(420-581年)产生的一部主要记述魏晋人物言谈轶事的笔记小说。它主要记叙了士人的生活和思想及统治阶级的情况，反映了魏晋时期文人的思想言行，上层社会的生活面貌，记载颇为丰富真实，这样的描写有助于我们了解当时士人所处的时代状况及政治社会环境，更让我们明确的看到了所谓“魏晋清谈”的风貌。

《世说新语》依内容可分为“德行”、“言语”、“政事”、“文学”、“方正”等三十六类，对我而言，其中最富有哲理的、让我领悟最深的是“德行”类。如“管宁、华歆共园中锄菜，见地有片金，管挥锄与瓦石不异，华捉而掷去之。又尝同席读书，有乘轩冕过门者，宁读如故，歆废书出看。宁割席分坐，曰:子非吾友也”。这则小故事把管宁与华歆对比，赞扬管宁淡泊名利。也教导我们不要被权势所诱惑。所以由此可看出一个人是否有高超的德行，并不是一天两天所造成，德行是日积月累所培养出来的。关于德行的故事还有许多，如情绪这方面，德行较为不好的人常会以它个人的情绪为中心，心情好时大家没事，心情不好时大家得遭殃，古时就有一位不管快乐或失意，都不会表现于自己的情绪上，那个人就是稽康，王戎说我和稽康在一起相处二十年，从来没有见过他高兴或者生气的表情。

《世说新语》在艺术上有较高的艺术成就，鲁迅先生曾把它的艺术特色概括为“记言则玄远冷隽，记行则高简瑰奇”。《世说新语》涉及人物有一千五百多个，魏晋两朝的主要人物，都包括在内。它对人物的描写有的重在形貌，有的重在才学，通过独特的言谈举止写出了独特的人物性格，使之气韵生动，活灵活现，跃然纸上。如“王戎有好李，卖恐人得其种，恒钻其核”。仅用了十多个字，就写出了王戎贪婪吝啬的本性。

《世说新语》故事短小，尽管每个故事都只有寥寥数语，但它总能述说出一个发人深思的故事。它用风趣的语言述说着一个个简单却又不平凡的故事。在纷繁复杂的世界中，《世说新语》总能让我们在其中找到值得借鉴学习的地方。

《世说新语》读书心得范文三

目前出书成风，看过十本书的能出一本书，像我这种低调男人，看了一百本书连一篇文字都没写。平时看书积累些东西，心有郁积想发一发，记点读书心得，梳理下自己的记忆，所谓好记性不如坏笔头。

初中时听说刘庆义的《世说新语》，直到大学才通读了一遍，读之不忍释卷，深深地被这本书吸引，一桩桩小故事，一个个栩栩如生的人物，如行林荫道上姹紫嫣红令人目不暇接。现在又重新从市图书馆借了本来看，如同老友相见，分外亲切。孔子说:述而不作，这述又何尝不是作?王夫之主张“六经注我”，也就是用自己的话语体系去阐释六经，旧瓶装新酒，经典著作就是一张皮，每个人都在上面衍生出许多毛毛来，西方有谚:一千个读者就有一千个哈姆雷特。

在读书上我向来主张“误读法”，就是作者本意可能并非此意，你或颠覆或曲解作者意思，却达到一个好的效果，这也是可取的。《韩非子》里有一个小故事说一个楚国人给燕国的相国写信，因为是晚上写，光线不好，楚国人就吩咐手下:“举烛”，边说边写顺手就在信上写了“举烛”。燕国的相国收到信了，打开一看有“举烛”二字，不禁感叹:“举烛就是崇尚光明啊，这是让我们选拔任用贤能的人。”相国把他的“误读”给王说了，王大喜就照做了，燕国变得国富民强了。

像一本《红楼梦》让多少误读红楼又自称研究红学的人吃上饭，这“误读”多好啊。所以我看《世说新语》的读书心得将不拘于字句的解释、不拘于时代的考量、不拘于玄理的考辨，随心所欲，信马由缰，想到哪儿写到哪儿，记录脑海火光一闪，这也是我把这篇文字分类到随笔的地方。这样做可能会对《世说新语》的理解多有谬误，再加上本人马克思主义理解不深，可能会有不马克思的地方，科学学得不好，可能会有不科学的地方，难免贻笑方家，欢迎批驳、指正、赐教。

《世说新语》读书心得范文四

《世说新语》是南朝的刘义庆组织一批文人编写的，全书用文言写成，分为言语、德行、政事、文学等三十六门，其中的故事既有很强的哲理性，又不乏趣味性，篇篇短小精悍，有的甚至只是几句话，但就在这些记录人物言行举止的文句中，我们却可以体会到魏晋时代浓郁的政治氛围和人物特色。

古文，是中国传统文化中的一个宝库，而《世说新语》则是这个宝库中一颗灿烂美丽的明珠。《世说新语》是一部反映魏晋时代文人风貌，体现时代特征的笔记小说，是我国古代志人小说的带表作品。它深受广大人民的喜爱，包括我也很喜欢。

能写出这样好的作品的人是谁呢?他就是——刘义庆。

《世说新语》通行本为六卷，三十六篇。分德行、语言、政事、文学、方正等三十六门，很多吧!

《世说新语》中所记载的人物言行，往往是一些零星片段，但词简意明，颇能表达人物的个性特点。淡淡的几笔，就能把人物描写的活灵活现，真是妙不可言啊!

《世说新语》的文字，一般都是很朴素的散文，有的几乎如口语一般。在晋宋人的文章也颇具特色，因此一来使人们喜欢阅读，其中不少故事，了诗词中的常用典故……

《世说新语》读书心得范文五

初中时听说刘庆义的《世说新语》，直到大学才通读了一遍，读之不忍释卷，深深地被这本书吸引，一桩桩小故事，一个个栩栩如生的人物，如行林荫道上姹紫嫣红令人目不暇接。现在又重新从市图书馆借了本来看，如同老友相见，分外亲切。孔子说:述而不作，这述又何尝不是作?王夫之主张“六经注我”，也就是用自己的话语体系去阐释六经，旧瓶装新酒，经典著作就是一张皮，每个人都在上面衍生出许多毛毛来，西方有谚:一千个读者就有一千个哈姆雷特。

在读书上我向来主张“误读法”，就是作者本意可能并非此意，你或颠覆或曲解作者意思，却达到一个好的效果，这也是可取的。《韩非子》里有一个小故事说一个楚国人给燕国的相国写信，因为是晚上写，光线不好，楚国人就吩咐手下:“举烛”，边说边写顺手就在信上写了“举烛”。燕国的相国收到信了，打开一看有“举烛”二字，不禁感叹:“举烛就是崇尚光明啊，这是让我们选拔任用贤能的人。”相国把他的“误读”给王说了，王大喜就照做了，燕国变得国富民强了。像一本《红楼梦》让多少误读红楼又自称研究红学的人吃上饭，这“误读”多好啊。所以我看《世说新语》的读书心得将不拘于字句的解释、不拘于时代的考量、不拘于玄理的考辨，随心所欲，信马由缰，想到哪儿写到哪儿，记录脑海火光一闪，这也是我把这篇文字分类到随笔的地方。这样做可能会对《世说新语》的理解多有谬误，再加上本人马克思主义理解不深，可能会有不马克思的地方，科学学得不好，可能会有不科学的地方，难免贻笑方家，欢迎批驳、指正、赐教。

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《世说新语》

读书报告【篇12】

[读后感]呐喊读书笔记（10篇）

呐喊读书笔记

呐喊读书笔记（一）：

《呐喊》的作者鲁迅出生于破落士大夫家庭，鲁迅原名周樟寿，字豫才，后改名树人，浙江绍兴人，其祖父周福清在清同治年间考上进士，当上翰林，后在朝廷任内阁中书。在绍兴，周家是一门望族，然而鲁迅的父亲周伯夷在考上秀才之后屡试不中，周家想让在朝廷任官的周福清打通关系通融一下，周福清疏通官场后让周伯宜去作弊，不料被别人举报，正在上海的周福清听说儿子被抓就迅速回到绍兴自首。为疏通关节，鲁迅的母亲变卖资产，向官府层层送礼，几经波折，周福清才由死刑变为“监候斩”，虽然周福清可暂时保命，但每年行刑时他仍有被处崭的危险。

于是家里人为保全他的性命，每年都用超多的钱财去送礼，贿赂**。这种情况持续了六七年，周氏一家从小康社会转为进退两难。不一样的家庭背景当然使鲁迅有不一样的生活历程，鲁迅的家道衰落给他的成长带来很大影响，这类似于曹雪芹在家道衰落后作出《红楼梦》，同时也告诉人们作弊的好处：

你的后代有可能成为下一个鲁迅。

鲁迅在1918年发表《狂人日记》，这也是中国第一篇白话文**，后发表了《孔乙己》、《药》、《阿q正传》等著名**，于1923年出版第一本**集《呐喊》，这本**集是中国新文学的奠基作，其书资料在此不多叙述。鲁迅作《呐喊》正值五四革命精神高扬时期，作者创作**意在描述“病态社会的不幸的人们”，“揭出痛苦，引起疗救的注意”，并为新文化运动“呐喊”。作者真实地描绘了从辛亥革命到五四时期的社会生活，揭示了种种深层次的社会矛盾，对封建制度及陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和彻底的否定，表现出对民族深层的浓重的忧患意识和对社会变革的强烈渴望。

关于《呐喊》的读书笔记可从研究鲁迅的一生说起，鲁迅对中国现代文学的开创及发展功不可没。就文学上看，他是少有的以批判旧社会而成名的作家，然而他又十分独特，比如说同时代的胡适，也是开创者之一，胡适以文学革命的实质为主，可看作是理性的，同时代大部分人都以文学实质为主却不关心中国的实质现状，而鲁迅则以敏锐的洞察力关注社会，从而使中国人发现自我，追求新的民-主、自由，他开创了真正自我批判的先河，至今中国的所谓“社会主义作家”都不敢自我批判，但许多有见识的年轻人已受到鲁迅影响——这是令人欣慰的。

鲁迅的一生是成功的。他选择了许多正确的道路，在历史上留下了有意义的印记。鲁迅的文学语言纯洁、简洁、生动，富有艺术表现力，至今无人能超越。

同时代的朱自清所作的《荷塘月色》，修饰严重，着意为文，假若夹杂在其全集中，观之情有可原，而教科书中单独此篇为一课，使中国的中学生深受不良影响，高考作文少有佳作，多辞藻华丽空空无一物，实属不该，朱先生作此篇时年纪轻轻，有文无质尚且正常，然有的人推崇此文便引之以课本上，给朱先生留下恶名，这是他万万想不到的。故有人称“出名要趁早”是完全不贴合逻辑的，其结果就是无名也早，鲁迅就是中年成名的典范。鲁迅的文学艺术是自然，在《呐喊》自序中，鲁迅说他的**和艺术的距离之远可想而知，但艺术是自然的流露，真正的艺术是不需修辞的，鲁迅做到了这一点。

鲁迅的有十分独立的尊严，正如当年文学聚会时，徐志摩一来从不谈文学而只谈喝茶穿衣、打牌玩鸟一类的事，文学社顿时就热闹了，于是鲁迅骂徐志摩是流氓。鲁迅从不吝啬地用言语来表达愤怒，所以有人把他的言语形容为一道闪电，可以刺痛人心。鲁迅的文学思想性深，他对当时中国的社会现状进行了广泛地思考，他从溃败的封建社会中走出来，然而又朝他所经历过来的腐-败的社会进攻，致力于

为真理与自由而斗争，这是前无古人后无来者的。鲁迅的号召力影响力强，在当世难以匹敌，他是毫无争议的可称为中国文化革命的伟人，这已被世人共认，从当时到此刻，他的影响还在延续，这是参与新文化运动的文学家中少有的。鲁迅的穿透力很强。在许多文学名著中，我们可以看到对鲁迅作品的深刻理解。所有这些都是独特的和开拓性的。鲁迅文学几乎渗透到各行各业，是留给后人的宝贵财富。

呐喊读书笔记（二）：

《呐喊》收入了鲁迅先生1918-1922年所作的15部**。之后作者抽出去一部历史**《不周山》，遂成此刻的14部。它们反映了五四前后中国社会被压迫者的悲惨生活和命运。

在《呐喊》自序中，作者回顾了自我的人生经历，其中了反应了作者思想发展的过程和从事文艺活动的目的和态度。同时，它也解释了这些**的起源和名称。作者从学洋务、学医、走科学救国之路，到推崇文艺，把文艺做为改变国民精神的**，表现了他爱国主义思想的发展和求索救国救民道路的精神历程。

能够说它是中国的名著，也是世界的名著，书中收集了许多我们所熟悉、津津乐道的，例如有《故乡》，《药》，《孔乙己》等等鲁迅先生的名作。

《故乡》中那个见什么人说什么话的“豆腐西施”，还有和剧中主人公从小玩在一齐的那西瓜地上银项圈的小英雄闰土见到老爷时欢喜而又凄凉的神情，从而体现了当时人民的麻木，在受到封建势力压迫和打击下的情形。

而《药》则更能够淋漓尽致地表现这一点。文中凶暴残酷的刽子手康大叔，因为小儿子小栓的痨病而拿出所有家档去买了个人血馒头的华老栓，和那些在茶店里议论纷纷的茶客，但是文中最不幸的就是因为革命而被处死，最后用自我的血作了人血馒头而牺牲的人，这一切的一切都说明了当时社会的状况，康大叔的残酷，卑鄙，仗势欺人。华老栓的愚昧、迷信、麻木，茶客的盲目服从和人与人之间的势利，夏瑜的英雄气概，但革命完全脱离群众是不成功的。

《孔乙己》这部**则反映了封建文化和封建教育对读书人的毒害，控诉了科举制度的罪恶;**揭示了封建社会的世态炎凉，人们冷漠麻木、思想昏沉的精神状态，社会对于不幸者的冷酷，从一个侧面反映了封建社会的腐朽和病态。孔乙己的一生是一杯羹，他出生在一个特殊的时代，有着特殊的经历，他饱受科举制度的摧残，但当时，这是人们致富的必由之路。孔乙己扭曲的心灵已被封建文化所骨化，他穷困潦倒，被人们作为笑料;满口仁义道德，却为生活所迫也当起“梁上君子”，最终，死是对他最好的解脱，在封建压迫无处不在，无孔不入的社会，只有死人和疯子幸免于难!

对他的不求上进，麻木迂腐大肆批判，同时对他身心所遭受的摧残又略带同情。事与愿违，等待孔乙己是一生的悲惨遭遇，在人们心目中他没有地位，是个可有可无、可笑可怜的剩余人。通过个性化的语言描写，我们可以看到孔乙己自负、迂腐、自欺欺人的性格。

反映出他受封建教育毒害之深。而透过孔乙己教“我”识字，分茴香豆给孩子们一人一颗，又表现了他心地善良。孔乙己的一生是可悲的而又可怜的。

原因在于他没有正确地认识自我。在这种贫困状态下，他的自我放纵只能回归内心的舒适，释放内心的压力

力。当然他将一事无成，最终在贫困中死去。所以，即使他再怎样样自命不凡，也禁不住社会现实的打击，和自我早已注定的命运。

《呐喊》一系列的**都充分展现了当时那一段岁月的冷漠，以及一个旧制度的腐朽，一个时代的没落。

呐喊读书笔记（三）：

《呐喊》是鲁迅1918年至1922年所作的短篇**的结集，作品真实地描绘了从辛亥革命到五四时期的社会生活，揭示了种种深层次的社会矛盾，对中国旧有制度及陈腐的传统观念进行了深刻的剖析和比较彻底的否定，表现出对民族生存浓重的忧患意识和对社会变革的强烈愿望。

这部**集于1923年8月由北京新潮出版社出版，集中有《狂人日记》、《药》、《明天》、《阿q正传》等十四篇**，出版后得到很大回响。

在《呐喊》序中，鲁迅谈到他弃医从文的经过和目的。他于1898年到南京江南水师学堂肄业，第二年改入江南陆师学堂附设的矿务铁路学堂，1902年毕业后即由清**派赴日本留学，1904年进仙台的医学专门学校，1906年中止学医，回东京准备从事文艺运动。正是在课堂上看**的经历，使他放弃了医学，转而关注文学。

他回忆道：‘有一回，我竟在画片上忽然会见我久违的许多中国人了，一个绑在中间，许多站在左右，一样是强壮的体格，而显出麻木的神情。

据解说，则绑着的是替**做了军事上的侦探，正要被日军砍下头颅来示众，而围着的便是来赏鉴这示众的盛举的人们。’他‘便觉得医学并非一件紧要事，凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能做毫无好处的示众的材料和看客，病死多少是不必以为不幸的。所以我们的首要任务是改变他们的精神。善于改变他们的精神面貌的，是我想提倡文艺，所以我想提倡文艺运动。

’鲁迅又谈到他把《狂人日记》等**投稿到《新青年》的经过。他曾问办《新青年》的朋友：‘假如一间铁屋子，是绝无窗户而万难破毁的，里面有许多熟睡的人们，不久都要闷死了，然而是从昏睡入死灭，并不感到就死的悲哀。

此刻你大嚷起来，惊起了较为清醒的几个人，使这不幸的少数者来受无可挽救的临终的苦楚，你倒以为对得起他们么?’那人答道：‘然而几个人既然起来，你不能说决没有毁坏这铁屋的期望。

’于是他便写了《狂人日记》，此后还陆续推出了另外十余篇。鲁迅是期望自我的作品能叫醒‘铁屋’中的人，使国人得救。谈到《呐喊》的名称，他说：

‘在我自我，本以为此刻是已经并非一个切迫而不能已于言的人了，但或者也还未能忘怀于当日自我的寂寞的悲哀罢，所以有时候仍不免呐喊几声，聊以慰藉那在寂寞里奔驰的猛士，使他不惮于前驱。至于我的喊声是勇猛或是悲哀，是可憎或是可笑，那倒是不暇顾及的;但既然是呐喊，则当然须听将令的了，所以我往往不恤用了曲笔，在《药》的瑜儿的坟上平空添上一个花环，在《明天》里也不叙单四嫂子竟没有做到看见儿子的梦，因为那时的主将是不主张消极的。至于自我，却也并不愿将自以为苦的寂寞，再来传染给也如我那年轻时候似的正做着好梦的青年。

鲁迅的**是中国现代白话**的奠基之作和经典之作，它以无穷的魅力，风行了大半个世纪，至今不衰。这三部**集就是我们大家熟悉的《呐喊》、《彷徨》和《故事新编》，其《呐喊》中的中篇**《阿q正传》不仅仅是中国的名著。同样也是世界的名著。

《呐喊》收入了鲁迅先生1918-1922年所作的15部**。之后作者抽出去一部历史**《不周山》，遂成此刻的14部。它们反映了五四前后中国社会被压迫者的悲惨生活和命运。

以下介绍《呐喊》的资料。在《呐喊》自序中，作者回顾了自我的人生经历，其中了反应了作者思想发展的过程和从事文艺活动的目的和态度。同时，它也解释了这些**的起源和名称。

作者从学洋务、学医、走科学救国之路，到推崇文艺，把文艺做为改变国民精神的**，表现了他爱国主义思想的发展和求索救国救民道路的精神历程。本文对了解作者的生平、思想、内涵和意义具有重要的参考价值。在写作上，序文清新、精巧、流畅、激动人心、引人入胜，使人无法停止阅读。

他的语言风格富有鲁迅独特的个性，具有很强的艺术魅力。

《狂人日记》是鲁迅的第一篇白话**，也是现代文学史上的第一篇白话**，发表于1918年5月的《新青年》，作者首次采用了鲁迅这一笔名。本篇塑了一个反封建战士——“狂人”的形象。作者透过狂人的叙述，揭露了中国社会几千年的礼貌史，实质上是一部吃人的历史;披着“仁义道德”外衣的封建家庭制度和封建礼教，其本质是吃人。

同时，作者发出“救救孩子”的呼声，呼吁人民觉悟起来，推翻封建制度。本文以鲜明的反封建思想和强烈的艺术感染力，在思想文化界产生了巨大的反响，为中国新文学的整体运动打下了坚实的基础。本篇在艺术手法上的特色，在新文化运动中产生了广泛的影响。

作者用写实主义手法描述狂人的多疑敏感、妄想，都贴合**狂的病态特征。用象征主义手法写出《狂人》双关语的意义表达。《狂人》对封建势力进行了象征性的刻画，将现实主义手法与象征手法完美地结合在一起。

因此，它具有很强的艺术感染力，其次是对语言的刻画。《狂从日记》使用的是现代文学语言。作者精心构思了一个“语言杂错无伦次”的狂人。

语言看似杂乱尖锐，即符合精神病人的特点，表达了被压迫者的声音。性格化的语言成功的塑造了貌似狂人而实具象征好处的战士形象。

读书报告【篇13】

下面是范文网小编分享的《安徒生童话》读后感读书体会600字五篇 安徒生童话读后感，欢迎参阅。

《安徒生童话》是丹麦作家安徒生创作的童话集。关于《安徒生童话》读后感怎么写?下面是小编给大家整理的《安徒生童话》读后感范文，欢迎大家来参阅。

《安徒生童话》读后感600字(一)

假日里我读了 《安徒生童话》这本书后，受到很大的教益。

在丹麦首都哥本哈根入口处的海面上，有一座铜像冒出水面。它告诉人们这就是丹麦，因为它是丹麦的一个象征。但它既不代表丹麦的开国元勋，也不代表丹麦某一个王朝的杰出英雄，而只是一个普通的女子。她坐在一块石头上，若有所思地望着大海。她在沉思什么呢?谁也猜不出来。也没有人能叫出她的名字。她没有腿，只有一条鱼尾，原来她是人鱼—-“海的女儿”，丹麦作家安徒生所写的一篇童话的主人公。

“海的女儿”生活在海里。她可以在那深蓝色的海底世界自由自在地度过三百年的泡沫，结束她无忧无滤的一生。她的寿命比人类长好几倍，但她却是一个低级生物，没有人类所特有的那种 “不灭的灵魂”。为了获得这个灵魂，进入生命的较高级的境界，她放弃了无忧无滤 的生活，忍受着把自己的鱼尾换成一双美丽的人腿后所带来的巨大痛苦，而热恋一个人间的王子，希望通过和他的爱情能分得一份人类的灵魂。但这个王子最后同一个人间女子结了婚.她的希望破灭了。如果她想仍然成为 “海的女儿”继续度过她那无忧无虑的三百年的岁月，就得在那王子结婚的早上，用尖刀刺进他的胸膛，让他的热血流到她的腿上。这时她的双腿就可以恢复成鱼尾，她就能再度回到海底世界，回到她的家人中去。但是她没有这样做，却自己投进海里，化为泡沫。

《丑小鸭》它一生下来，因为生得很丑，人们和动物们都不喜欢它。寒冷的冬天，它在森林里受尽了折磨。后来它靠自己的努力，终于飞起来。它成了一只美丽的天鹅。丑小鸭变天鹅靠的正是她自己的努力。它告诉我们无论做什么事，不要怕自己笨，只要用心去做，就一定能成功的。

《卖火柴的小女孩》中的小女孩是个生活在贫困家庭中的孩子。她的童年充满了黑暗，充满了寒冷。新年的前夕，正在下雪的夜晚里，一个光头赤脚穿着单薄的旧围裙的小女孩，又冻又饿地缩在一个墙角里，她没有卖掉一根火柴，回不了家，最后她抽出一根火柴来取暖的时候在她面前出现了许多空虚的幻境，但最后却冻死街头.我为她的死感到惋惜.

童年，本是人生中最美好的岁月，我的童年生活和卖火柴的小女孩相比，真是天壤之别呀!

早晨，我刚从睡梦中醒来，妈妈就为我备好早餐;中午，我刚放学回家，一盘盘美味佳肴便在我眼前;晚上，我非要看一会儿电视才去睡觉.然儿，卖火柴中的小女孩却像一叶浮在茫茫大海中的小船，被无情的惊涛骇浪吞没了……

还有《老路灯》《野天鹅》中的艾丽莎和《拇指姑娘》中的拇指姑娘等等都具有优良品质：勤劳，勇敢，坚强的毅力，牺牲的精神，克服困难的决心，我相信，具有这些品质的人，一定能走向光明，创造出美好的生活。丑小鸭变天鹅不就是个例子吗?

读完这本耐人寻味的童话故事我开始明白世界上没有十全十美的事物，也没有十全十美的人 “不经一番寒霜苦，哪得梅花扑鼻香”呢?世事的起伏本来是波浪式的，人们要能够趁着高潮一往无前，一定会达到光辉的顶点!

《安徒生童话》读后感600字(二)

《安徒生童话》是一本很好的书，它给我留下了很深的印象。

这本书中的童话富有诗意，又不乏幽默，有些还能够带给人深刻的感悟。有些安徒生童话充分歌颂了善良的美好，有些则无情的讽刺了当时社会的黑暗。这些童话让安徒生走向了成功，也让我懂得了一些做人的道理。

《丑小鸭》这篇童话主要写了长得很丑的丑小鸭被所有人唾弃，但因为心中怀有梦想，在历经了重重磨难后终于变成了美丽的白天鹅。它告诉了我一个道理：只要心中有梦想，并为了这个梦想不断努力，坚持不懈，就会梦想成真。另外，我也明白了“人不可貌相”这个法则。

另外还有《云杉》，它通过一株小云杉从自在地生长，到被做成圣诞树，最后被烧掉的命运，告诉我们一个虽然很简单，但也非常正确的道理——应该好好珍惜现在所拥有的一切，其实最美好的往往就在我们身边。

《园丁与主人》中的园丁拉森，虽然自己的园艺被主人视而不见，但他并不在意，仍默默地为主人工作，最后终于得到了主人的赏识。从他的身上，我学到了一个重要的道理，虽然你的优点有时会被人忽视，但是只要坚持自己的优点，不被别人的看法左右，就一定会迎来被人承认的那一天。

《安徒生童话》是一本很好的书，它给我留下了很深的印象。

这本书中的童话富有诗意，又不乏幽默，有些还能够带给人深刻的感悟。有些安徒生童话充分歌颂了善良的美好，有些则无情的讽刺了当时社会的黑暗。这些童话让安徒生走向了成功，也让我懂得了一些做人的道理。

《安徒生童话》读后感600字(三)

童话是每个孩子的摇篮，我们小时候应该都读过童话吧!《安徒生童话》是我们小时候最喜欢读的书，书中的丑小鸭、灰姑娘、卖火柴的小女孩……都深深的牵着我们的心。让我们一起走进《安徒生童话》，回到我们小时候吧。

丑小鸭是我们当时觉得很可怜的人物，他长得丑，没人喜欢他，都欺负他，丑小鸭觉得很伤心，决定一个人走，经过千辛万苦最后终于变成了白天鹅。我们是不是也要向丑小鸭学习呢?他很勇敢，很坚强，有了困难不害怕，勇往直前等等一些优点不正是我们这些在温室里的花朵所缺少的吗?

卖火柴的小女孩是最可怜的，她的妈妈去世了，她和爸爸相依为命，可她爸爸却让她上街卖火柴，不赚到钱不许回家，不许吃饭，还要挨打。相比起来，我们不幸福多了吗?

回到家里，爸爸妈妈把饭都做好了，等着你回来吃，你想吃什么爸爸妈妈就给你做什么;你想要什么，爸爸妈妈就给买什么;晚上睡觉还要有人哄着，害怕的话爸爸妈妈就陪着睡;每天早上爸爸妈妈把被子叠好，把衣服给你穿好。让我们养成了饭来张口，衣来伸手的坏毛病。我们可不可以向卖火柴的小女孩学学呢?虽然我们不用像小女孩那样上街卖东西，但我们是不是应该帮助父母做一些力所能及的家务活?或者用优异的成绩回报父母呢?

皇帝的新装是说一位皇帝在坏人的诱导下什么也没穿就上街了。坏人还说皇帝穿的是只有聪明人才能看出来的衣服，很多大人怕被皇帝说他们不聪明，也只能说皇帝穿着衣服。后来有一个天真的小孩说：“皇帝没穿衣服。”皇帝才醒悟，灰溜溜的走了。可见，有时候别人的话也要稍加考虑再决定同不同意或采不采取。

从这三则小故事中，我们知道，无论做什么事都要坚持不懈;做人要坚强，不能被困难吓倒，不能随意听信别人的话，做事要多加考虑再做决定。

童话是小孩子的天堂，但是，《安徒生童话》却是所有人都爱看的童话，曲折的故事情节，蕴含着深刻的道理。读了《安徒生童话》，我深有感触……

《安徒生童话》读后感600字(四)

我读过很多书，什么《水浒传》、《安妮日记》……但我最爱读的还是那本《安徒生童话》。

记得在除夕那天，我十分幸运地借到了一本《安徒生童话选》，它像一块磁铁似的，深深地把我吸引住了。我贪婪地看了一篇又一篇，看着，看着，我仿佛闯进了一个神奇的世界。那儿有小如拇指的人，有会唱歌的夜莺，还有能感觉到感情的豌豆公主……

我很快地被《卖火柴的小女孩儿》一文迷住了。那是个大雪纷飞的夜晚，周围死一般的寂静，一个小女孩儿披散着一头卷曲的、美丽的金发，她衣衫褴褛，睁着一双惊恐的眼睛，脸和嘴唇都冻得发紫，冻僵的小手攥着一盒火柴，嘴里不断地喊着：“谁要火柴……”回答她的只是风雪的呼啸声。看到这里，我的心也凉透了，怎么整个世界也会像这漫天飞雪一样，冷酷无情呢?她赤着脚，在广场中心走着，终于找到了一个墙角坐下来，她不能回家。因为她没有赚到一个铜板，她蜷缩在那里，幻想着，最后她脸颊通红，嘴角带着微笑无声地冻死了……

突然，一股烤鹅的香气扑鼻而来，难道安徒生今天也在过圣诞节?“书呆子!”姐姐笑着说，“看你，书可以当饭吃?看书看得连年也不要过了?”她用力在我肩上推了一把，这时我才恍然大悟，啊!今天是年三十了，那香气不正是从桌子那边飘来的吗?那里已经摆满香喷喷的五香鹅、鲜美可口的西湖醋鱼，还有蚕馍、鱼丸……“快来试试新衣服，做的合适不?”妈妈喊我试穿新衣。我望着明亮的灯光想：这不正是那个卖火柴的小女孩儿所向往的天堂吗?我恨不得立即插上翅膀，一下子飞到她的身边，把她领到我家来，把我的新衣服给她穿，把桌上丰盛的饭菜给她吃，那时她将会感到多么幸福。但她毕竟是离开了这个人……

真希望世界上不再有痛苦和贫穷啊!

《安徒生童话》读后感600字(五)

《安徒生童话》它立足于现实生活，充满对人类美好的愿望，这些作品的艺术魅力震撼了世界文坛，揭开了世界文学史上童话创作的新篇章。

在丹麦首都哥本哈根入口处的海面上，有一座铜像冒出水面。它告诉人们这就是丹麦，因为它是丹麦的一个象征。但它既不代表丹麦的开国元勋，也不代表丹麦某一个王朝的杰出英雄，而只是一个普通的女子。她坐在一块石头上，若有所思地望着大海。她在沉思什么呢?谁也猜不出来。也没有人能叫出她的名字。她没有腿，只有一条鱼尾，原来她是人鱼—-“海的女儿”，丹麦作家安徒生所写的一篇童话的主人公。

《丑小鸭》它一生下来，因为生得很丑，人们和动物们都不喜欢它。寒冷的冬天，它在森林里受尽了折磨。后来它靠自己的努力，终于飞起来。它成了一只美丽的天鹅。丑小鸭变天鹅靠的正是她自己的努力。它告诉我们无论做什么事，不要怕自己笨，只要用心去做，就一定能成功的。

《卖火柴的小女孩》中的小女孩是个生活在贫困家庭中的孩子。她的童年充满了黑暗，充满了寒冷。新年的前夕，正在下雪的夜晚里，一个光头赤脚穿着单薄的旧围裙的小女孩，又冻又饿地缩在一个墙角里，她没有卖掉一根火柴，回不了家，最后她抽出一根火柴来取暖的时候在她面前出现了许多空虚的幻境，但最后却冻死街头。

安徒生在他的作品中表现出一种天真与朴素的特有气质。像许多古今中外优秀的文学作品一样。书中的天堂是那么“美”。是每个人都向往的地方，《安徒生童话》犹如一朵鲜花，绽放在每个人的心里。

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安徒生童话读后感600字

读书报告【篇14】

本文主要讲述了兄弟姐妹在荒地里种花生的故事。他们挖、买、种、浇地。他们几个月没收割了。他们家有一个丰收节。他们在树上讨论花生，说花生的好处。

其实在生活中也有很多拥有花生品格的人，就像有一次，妈妈接我放学回家，我们正走向每次回家的必经之路，突然看见一个大姐姐，在搬一个烂的不能在烂的沙发，沙发被烧过，还有很多垃圾果皮，被人扔在上面。我们刚开始还以为是要去卖钱，可是我们想错了，那个大姐姐有点儿搬不动便叫了旁边的一个奶奶一起搬，结果，一个大姨也来帮忙，他们齐心协力一起抬到了一个没有井盖的井上。

这个姐姐为别人着想，默默奉献，不张扬的精神打动了我，她就是一个拥有落花生品格的人，我们也要向她一样，做一个默默奉献，心灵美丽，能实实在在为人民做好事的人。

落花生读后感读书笔记

我看完《落花生》这一课，里面有一句话，让我永远都忘不了。

“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”就是这句话让我永远忘不了。这句话的意思是说一个人应该是一个有用的人，而不是一个美丽而不帮助别人的人。

每当我想起这句话就想起了自己，想起了自己以前所做的一些事，我每次想起来都要责备自己一番。

我记得有一天，当我去上学的时候，我看见几个小妹妹在上学的路上走着。刚到学校门口，几个小妹妹被门难住了，可能是风的原因，门的插销插上了，几个小妹妹个子很矮蹦呀跳呀却怎么也够不着，我知道我的个子比较高，肯定够得着，可是我看都没看一眼就走了。在学习了这篇课文之后，我认为我这样做是不对的。我不应该那样做。

虽然他外表高大，但他不帮助同学。只是有个大的外表有用吗？

“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”这句话我永远都不会忘记。

落花生读后感读书笔记

晚上，我仰望天空，回味着读过的散文——落花生，感受着无尽的回味。

在落花生中，通过全家人吃花生前的谈话，告诉我们要像花生那样，不要一味讲究外表，要讲究实际，做人要做对国家，对人民有用的人，不要只做只讲体面对别人没有用处的人。作者用花生来解释如何做人。内容简单易懂，却生动地诠释了真理，给人留下深刻的印象，富有教育意义。

生活中，表面穿的很洋气，似乎很美，但却不求上进，不愿好好学***动，这是一种非常不好的行为习惯。但大多数青少年不是。他们可以珍惜今天的美好时光，努力学习，为我们的国家在未来作出贡献。

《落花生》一文我反复读了好几遍，越读越有趣味，；里面所说的落花生的品质也是值得我们学习的。我一定要牢记文章的真谛，踏踏实实学习，不断进步，做一个对人民和社会有用的人。

落花生读后感读书笔记

花生精神说来容易做来难。但很多人都这么做了。虽然在茫茫人海中，一个人只不过是沧海一粟，但每个人都贡献了一点点，世界就会汇聚成一个大点。当然文中意思并不是苹果、桃、石榴等木本植物不好，而是专指“穿着名牌拿刀捅人”的那种人。

而埋在地里的东西不一定好，地雷就埋在地下，我们要辩证的看待。

花生不只好吃，还有许多花生精神值得我们学习。

落花生读后感读书笔记

“落花生”即我们常说的花生。花生可以煮、炸、炖。此外，它们富含维生素和氨基酸，所以很多人喜欢吃它们。同时，它能榨油，而且很便宜，所以花生是最好的补充。

但大多数人不知道花生有没有名气，默默奉献和朴素的精神！“花生精神”正像文中的一句话：它虽然不好看，可是很有用。

其实我们生活中也有这种“默默奉献的人”，比如最美司机吴斌，最美教师张丽莉等等。

当然，我也对花生精神有了更深层的理解：

落花生读后感读书笔记

今天，我在语文书上读到了一篇名叫《落花生》的文章，心想，作者为什么要写这篇文章，花生有什么好写的？于是便读了起来。

这篇文章主要写了，“我们家”种了花生，收获了，全家人一起吃花生做的食品，父亲通过花生，教导我们做人，懂得了道理。

读完了这篇文章，我有许多感受。花生虽然不好看，但能给我们带来很多好处。有人只顾外表美丽，而品的一点都不高尚。

有一次，我放学回家，看到车里有一条非常漂亮时尚的街道，到处都很华丽。这时，有人不小心碰了她，弄脏了它的鞋子。她很生气，说如果弄脏了就不能擦亮。她要求那个男人赔偿它的鞋子。后来，看到别人对他指指点点的才肯罢休。

我认为这样的人，应该学***生的精神。内在的美才是真正的美。还要做对别人有好处的人，不能做只讲体面的人。

我们都应该鼓励自己成为一个有落花性格的人。

寒假读书笔记：《夏洛的网》读后感读后感读书笔记（2） |“我也可以有只猪吗，爸爸?”艾弗里问道。

“不，我只把猪送给早起的人。”阿拉布尔先生说：“弗恩天一亮就起来打抱不平，要扫尽天下不平事。

结果呢，她现在得到了一只小猪。是的，它很小，只有一点点大，但它还是一头猪。这正好证明，早起的人会有什么好处。

好了，我们吃早饭吧!”

弗恩的哥哥也想要一只小猪，可是爸爸没有答应，从爸爸的回答里可以看出爸爸很喜欢弗恩起得早，富有同情心，敢于为不公平的事打抱不平。

关于小学生寒假读书笔记：《贝多芬传》读后感读后感读书笔记（3） |《贝多芬传》是法国着名作家罗曼??罗兰《名人传》中的一部传记。

它产生于20世纪初，在当时及后世产生了广泛的影响。在这本传记中，罗曼·罗兰着重描述了贝多芬追求真善美的长期苦难过程。

从贝多芬身上，我们可以学到很多高尚的精神，特别使我钦佩的是他顽强的抗命精神。贝多芬全名叫“路德维希??冯??

贝多芬”。贝多芬的童年是痛苦的。对他来说，生活就像一场悲惨而残酷的斗争。

父亲急于想开发他的**天分，使用暴力迫使贝多芬练***乐器。当他长大后，坏运气又降临到贝多芬身上：他失去了他最亲爱的母亲。

贝多芬悲痛欲绝，只有写信向朋友哭诉。

贝多芬的一生是悲剧性的，也是灾难性的，但他为什么能成功呢？为什么他能做正常人做不到的事？这引起了我的深思。

在我看来，贝多芬的成功是由于其非凡的毅力和战斗精神。面对困难，他丝毫无惧。这就是他成功的秘诀。

在日常生活中，遇到困难时，我们往往会想到向别人求助，而不是直接面对困难，我们决心要解决困难。而贝多芬，因为他脾气古怪，没人愿意和他做朋友。所以，他面对困难，只能单枪匹马，奋力应战。

虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。

苦难中长大的贝多芬也是幸运的。法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流。接着，又拜海顿为师。

后来，贝多芬开始崭露头角。就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候，痛苦又一次降临。慢慢地，贝多芬耳朵的听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨。

但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友。贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的。

人们在贝多芬那青春洋溢的脸上看到了天才的目光：从那目光里人们又可以看到他悲惨的命运。之后的岁月里，性格过于自由暴躁的贝多芬也不止一次的遭到了爱情的否绝。

在遭受这些肉体痛苦之时，贝多芬又必须承受着另一种痛苦。

不但如此，他的身体也“背叛”了他，先后得了肺病、关节炎、黄热病、结膜炎等等。身体一天不如一天。尽管如此，但他从未放弃过**。

要知道面对这么大的困难，贝多芬却毫不动摇，这需要用多大的勇气和毅力啊!

生命的沸腾掀起了**的终曲。贝多芬渴望幸福，他不愿相信自己的不幸是不可医治的，他渴望**，他渴求爱情，他充满着希望。贝多芬与命运抗争，最终成为名人。

贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过：“只有道德才能使人幸福，而不是金钱。”

本书的作者罗曼??罗兰告诉我们一些道理：只有克服苦难的壮烈的悲剧，才能帮助我们担受残酷的命运，努力向前。

同时，悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上，同样也降临在伟人的身上。当我们遭受挫折的时候，应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样，不再怨天尤人，要坚定自己的信仰。

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述职述廉报告(优选14篇)

小编认为，“述职述廉报告”这篇文章十分值得关注，强烈推荐给您。对于范文的理解，有助于我们更好地掌握主题的意义。写作不仅仅是一种表达方式，更是展现个性和风格的途径。因此，我们需要多读范文，学习不同的写作技巧和结构。同时，借鉴他人的写作构架，也可以帮助我们更好地表达自己的观点，欢迎大家共同分享！

述职述廉报告(篇1)

述职述廉报告摘要

尊敬的公司领导、各位同事：

在过去的一年中，我在公司的工作岗位上认真履行职责，积极贡献力量。在此，我提交本年度的述职述廉报告，总结工作成果，客观展示个人形象和公司形象，希望得到各位领导和同事的认可和支持。

一、工作业绩

1. 完成公司下发的各项工作任务，在规定的时间内达成预期目标。

2. 积极主动参与各项工作和组织活动，在团队中发挥积极作用，得到了领导和同事的肯定。

3. 主动提出改进建议，在工作中创造性地解决问题，促进团队业务水平的不断提升。

4. 持续学习业务知识，努力提升自身素质和技能水平，为公司发展提供更好的支持和服务。

二、廉政自律

1. 严格遵守公司规章制度，严格执行各项纪律和管理制度。

2. 强调诚实守信，坚持真诚待人，决不搞低级趣味，对同事和客户负责。

3. 保持公私分明，不以一己之私影响公司利益。

4. 积极参加党组织和团队组织的学习，并进行自我检查、自我纠正。

三、不足之处

1. 在工作中，有时候会因个人原因导致工作延误，对公司业务造成了一定影响。今后将加强时间管理和工作效率，提高工作质量和效率。

2. 学习和积累的知识还需进一步丰富和提升，需要继续加强学习，提高自身素质。

3. 对于一些困难和问题，还需要更加主动积极地解决和应对，发挥更大的主观能动性。

4. 在廉政自律方面，还需加强自我修养和自我管理，树立更高的道德标准。

四、今后工作计划

1. 以客户为中心，持续提升服务质量和客户满意度。

2. 加强学习和技能提升，不断提高工作能力和水平。

3. 按照公司工作要求，认真履行职责，做好各项工作任务。

4. 坚守廉洁自律底线，严格遵守规章制度，牢记职业道德准则。

综上所述，我在公司的工作中努力兢兢业业，取得了一些成绩，也存在一些不足。今后，我将继续努力，提高工作质量和效率，做好自我修养和管理，为公司的发展和团队的进步贡献力量。感谢各位领导和同事的支持和帮助！

述职述廉报告(篇2)

临近尾声，xx大厦安全环保部在部门人员努力奋斗的情况下，伴随主楼从地下部分到封顶，全力保障安全生产一年。回想起今年在xx大厦的工作历程，感谢近一年来各级领导对我的支持和厚爱，也感谢同事们对我的帮助和支持。这一年来通过认真学习贯切公司“安全第一，预防为主”的方针，积极推行科学化、规范化和制度化管理，落实以安全生产第一责任人为核心的安全生产责任制，安全文明施工工作取得了较好的成绩。

一年来，在实际工作中我尽自己最大的努力做好本职工作，因为安全总监不同于普通的专职安全员，现场实际隐患消除及各部门、专业、甲乙间的配合更是至关重要。为了做好安全总监的工作，首先我按照企业的各项规章制度、企业对施工安全的整体要求，与专职安全员的职责结合起来，在今年的实际工作中我拿出大量的时间深入到施工现场调查了解现场安全情况，并在工作中旁站监督指导安全生产，以发文形式的方法做好甲乙双方、项目部门之间、项目施工区域之间的横向联系与沟通，以国家安全检查标准为依据对本施工项目安全进行检查并提出隐患监督整改。现将本年度的工作情况做一总结，汇报如下：

一、工作注重协调配合。

由于本工程的性质比较复杂，所处的位置比较敏感，现场管理工作开展起来压力一直比较大。无论工程干的有多好，安全工作一旦出了问题，就会被一票否决，为了保证现场安全生产万无一失，我和专职安全员及项目部其他的同志一并互相协调，互相帮助，齐心协力共同把项目的安全工作落到实处。本工程施工场地狭小，来参观的各界领导比较多，在包头在建项目中占据举足轻重的地位，工人兄弟们来自五湖四海，管理难度比较大，为了保证阶段性工期目标安全、顺利地完成，我和专职安全员努力完善各种安全管理方案，出主意、想办法、商量对策。

二、做好横向沟通。

沟通是为了更好的把安全工作做好，上情下达、下情上传是让安全工作的信息更及时、更准确的进行反馈。在这项工作中我尽力的.在专业之间、现场区域之间、上下级之间、上下级管理之间、部门之间、甲乙之间的情况沟通。

三、提高全员安全意识，营造良好的安全生产氛围。

按照安全文明施工的贯标要求，在现场设置宣传标语，警示牌时刻提醒施工人员注意安全。加强对工人的安全培训，提高现场施工人员的安全意识，对现场存在的安全隐患和苗头，采用取证、教育、罚款相结合的手段有效的进行整改。

进一步对现场加强现场的管理力度，让人人懂安全，人人抓安全，做到全员参与，齐抓共管的安全氛围。定期组织工人开安全教育大会，不定期对现场安全进行拉网式排查，发现问题通过下发《安全生产隐患通知书》限期施工队整改，做到每个施工部位的安全在可控状态。对施工活动进行各种安全技术交底，签订《安全生产协议书》、《消防安全协议书》、《环境保护协议书》和《分包管理规定》，让各班组把安全当大事来抓，不断提升安全生产效率，在现场开安全教育现场会，更好的让施工人员牢记安全无小事。针对检查结果中存在的违章违纪行为和现场、办公区较差的施工班组进行处罚并进行有针对性的教育。

建立健全安全消防领导小组，重点部位设专人监控，真正做到安全消防工作齐抓共管。

四、针对现场安全管理，重点抓临电、内外脚手架、大型机械。

1、按《施工现场临时用电安全技术规范》落实，对现场临时用电系统实现了总配电箱、分配电箱下设开关箱的分级设置，实现了两级漏电保护，实行了“一机、一闸、一漏、一箱”制，实现了临电分路设置（大型设备与中小型设备用电分开、照明（生活照明、施工用照明）分开）。

2、按《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》，对现场原搭设的部分不合格架子、防护进行了重新搭设、维护，使之现场的外防护架基本上实现了规范化。为了保证结构施工安全我们又把安全的侧重点放在了内支模架上，严格按照方案及规范，要求工程部及分包搭设过程进行监控，使之现场的安全防护基本上实现了标准化。

3、按照《建筑施工安全检查标准》，对施工现场进行了巡回检查、定期检查、专项检查。

五、做好安全隐患整改监督。

每天深入到生产一线调查了解生产进度、施工状况及存在的不安全隐患，做到心中有数。消除施工中存在的各种大小事故隐患及重大事故源是安全专业人员的主要工作，也是安全总监的主要工作。

在施工中由于生产人员行为都是处在动态下进行活动的，又由于每个人完成的工作任务有所不同，各专业施工会出现交叉作业，往往造成事故隐患就比较多，这些隐患不但对施工现场造成危害，而且对作业人员也有危害。这就要求专业安全人员在检查中能及时发现隐患，并能按照有关规定下发隐患整改通知单。

但由于现场情况比较复杂，往往得到的效果不是很理想，有时会遇到一些阻力。如果汇报给项目经理强行进行处理，对重大隐患可以起到一定作用，而不可能对每一件隐患都得汇报项目经理来处理，但诸多的不安全隐患不得到及时整改，事故就难以控制。这就需要安全总监从业务上、技术上指出隐患的危害和构成隐患的因素，讲清道理后施工人员会主动的进行整改，在这同时对仍拒不进行整改的再进行汇报。

在今年的安全管理中，我把主要精力全部放在了安全隐患消除管理当中，掌握了大量的隐患整改措施，从而使隐患得到了有效的控制，隐患的整改更及时更彻底。但是仍然还有不足之处，比如各部门间的配合、甲方与监理的及时沟通还有所欠缺，需要加强沟通；对专业分包的管理不到位，没做到时时盯、事事讲，跟甲方及时反馈分包现场安全状况。

明年我的工作重点将放在现场重大危险源监控，加强本部门专职安全员现场动态监控管理，对现场安全情况信息及时反馈给项目领导，做好和业主、监理等外部单位的沟通工作。

述职述廉报告(篇3)

题目：2020年度述职述廉报告摘要

尊敬的领导、各位同事：

在2020年即将结束之际，我向大家作2020年度述职述廉报告。2020年是我所在部门在应对新冠疫情、推进改革发展、深化作风建设方面取得的一系列成果的一年，也是我们在工作中不断反思自我、规范行为、完善制度的一年。下面，我就在述职和述廉的基础上，向大家汇报2020年度的工作情况和自我反省。

一、述职

（一）完成工作任务

在2020年，我掌握并负责了部门的一系列工作任务，包括但不限于：设计并实施业务计划和进度安排，跟进项目进度和完成情况，与各部门协调合作，稳步推进方案执行，处理与客户的各类沟通和事务等。并且，我保持了积极的态度，和团队一起完善项目流程，持续改进效率和质量，取得了多项成果。

（二）提升专业能力

在本职工作的基础上，我更加注重学习和提升自己的专业技能。例如，我参与了公司举办的一些专业培训，学习了新的技术和工具，并将这些知识应用到实践中，提升了自己的能力和水平。在技术领域，我也积极与同事交流，分享心得，提高技术的创新力和应用能力。

（三）积极参与团队建设

在团队建设方面，我十分注重团队的协作与共进，尤其是在项目中，我全面了解每个人的角色和责任，并能够利用每个团队成员的优势，协调团队合作，维护团队的和谐氛围。同时，我也积极参与团队文化建设，不断完善工作流程，提升工作效率和质量。在我的推动下，团队成员们已经形成了强大的凝聚力与执行力。

二、述廉

（一）保持良好的道德品质

作为一名公务员，我时刻保持着良好的道德品质，严格遵守工作纪律和法律法规，并坚决摒弃各种不良行为和思想。我对公司的各项政策和规定都履行到位，秉承着公平公正的原则，保持了一颗正直、廉洁的心，赢得了上级领导和同事的信任与尊重。

（二）严格遵守工作纪律

在日常的工作中，我随时严格执行各项工作纪律，保持工作的严谨性，做到勤勉尽责、不吸烟、不喝酒、不打牌、不迟到早退、不使用公车、不接受礼品和礼金等。同时，我也要求自己认真负责，严把各环节的关口，维护公司和团队的形象和利益。

（三）加强自我管理

自我管理是职场人士的重要素养之一，在2020年中，我也深刻认识到这一点。在处理各项工作任务的同时，我也对自己的行为进行了严格的反思和检讨，发现和纠正了自己的一些不足和错误，并积极借鉴他人的经验和教训，进一步加强了自己的自我调整和管理能力。

三、展望2021

总而言之，2020年在公司的工作中，我一方面取得一定的成果，并得到了同事和领导的认可，另一方面，我也深刻反思自己的不足，不断学习和进取的过程中，取得了一定的进步。2021年，我将继续努力，从个人能力和思想层面进一步提高自己，为公司的发展和团队的壮大做出更大的贡献。

述职述廉报告(篇4)

一年来，在盛市局的正确领导和班子成员以及同志们的大力支持帮助下，狠抓了政治理论学习，努力转变工作作风，强化党风廉政建设工作，创造性地开展工作，圆满地完成上级赋予的各项工作任务。现将的思想、工作、廉政情况做以述职，不妥之处，请批评指正。

1、加强学习，提高思想政治素质。去年，尤其是自己担任分局局长以来，在抓好全体职工政治理论学习的同时，注重加强自身的学习，自觉投入到分局开展的“三个代表”重要思想的学习活动中去。首先，以“三个代表”为主线，把学习、践行“三个代表”贯穿全年工作的始终，坚持用“三个代表”统领分局全盘工作、衡量自我的思想与工作；其次，以树立马克思主义的世界观为根本，以艰苦奋斗、廉洁奉公为重点，以立党为公、执政为民为目标，认真开展权力观自我教育，增强权为民所用的责任感；再次，以学习系统内外涌现出的先进典型和从阜阳等地暴露出的问题吸取深刻教训为内容，对自己进行示范和警示教育，不断警醒自己该干什么和不干什么。通过学习，一是坚定了正确的政治方向。一年来，自己在政治上、思想上和行动上始终与党中央保持一致，能紧密地团结班子成员，保证党的路线方针政策在分局的正确贯彻执行，保证盛市局的工作安排部署和目标任务在分局的全面落实和完成。二是提高了思想政治素质。坚持理论与实践相结合的学风，在实践中学，在实干中用，不断改造自己的主观世界和客观世界，从而进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。三是提高了政策理论水平。通过学习，进一步增强了政策观念，能正确理解和掌握党和国家有关政策、法规，并能结合分局的实际及时贯彻执行，为搞好全市“双生”市场监管和行政执法工作奠定了良好的基矗

2、勤奋敬业，增强组织领导能力。我做为一名基层单位的主要领导，应比一般干部更要爱岗敬业，勤奋从政，尽职尽责，做到事事、处处为人表率，身体力行，而且应具有较强的组织领导才能。通过一年来的实际工作锻炼，使自己的组织领导能力得到提高。一是表达能力得到提高。对分局的全盘工作能做到统筹考虑，思路清晰，条理清楚，协调有方，落到实处；能准确地表达自己的思想和意图，能熟练地指导下属草拟各类工作文件，观点正确，文字简练；能组织并主持召开各类会议，语言精练，言简意赅，使分局办文办会的质量有了较大提高。二是组织领导能力得到提高。在实践中能独立组织指导开展各项工作；能发扬民主，集思广益，正确决策，敢于拍板；具有较强的.指导、帮助基层科所开展各项工作的能力；注重充分调动广大干部的积极因素，并使他们发挥各自的主观能动性；能整合和协调分局内外的各种力量，把单位的事情办好。三是业务水平得到提高。一年来，通过对业务知识的学习，自己已比较全面的掌握了本职岗位工作的专业理论和管理知识，较为熟悉本级机关的工作程序并指导其组织开展各项工作；对基层科所的工作动态做到胸中有数，并能随时提出指导和改进意见，使科所工作能顺利开展并取得最佳效果；能组织带领班子成员正确处理各自职责范围内的各种问题，使下属在工作中遇到的疑难问题迎刃而解。

3、深入实际，不断转变工作作风。扎实、艰苦的工作作风，来源于强烈的事业心和高度的责任感。自己觉得，既然组织安排我在这个单位担任主要领导，就要扑下身子、甩开膀子，想大事，干大事，成大事。去年，自己带领班子成员深入科所、各有形市场等基层单位，开展现场办公，为基层单位或个人协调办理各类实事人均达5件以上。对待工作中的每一件事情，都是经过深入调查和反复思考后才认真扎实地去做。对于来分局办事的，无论亲疏，都能以诚相待，严格按照程序，尽快、果断地办理；对不符合条件一时办不成的，就耐心细致地向他们做解释说服工作，既不敷衍了事，又不放弃原则乱办，让他们高兴而来、满意而去。工作中不推诿扯皮，不拣轻怕重，勇于揽大事、挑大头；有了成绩就总结经验共同提高，不沾沾自喜；有了问题就认真查找原因吸取教训，不推脱责任。一年来，分局的各项工作均未出现大的失误和过错。

4、廉洁自律，促进党风廉政建设。按照国家工商总局、盛市局关于加强党风廉政建设的要求，认真落实各项制度，模范遵守有关法律、法规和职业道德，自觉抵制不正之风，在干部和广大经营户中树立了务实、风正、廉洁的良好形象。一是明确责任。我到职后在召开的首次干部大会上重申：局长对分局党风廉政建设工作负总责，为第一责任人；班子其他成员实行对口负责，相关职能科所各负其责；同时，将此项工作纳入到目标管理之中，努力形成了班子齐抓共管、上下整体联动的工作格局。二是整章建制。指导和直接参与相继制定出台了《领导班子廉洁自律八项措施》、《党风廉政建设和反腐败工作分解表》、《局长接持日制度》、《中心组学习制度》等规章制度。三是率先垂范。严格规范自己的言行，努力做到了三个带头。即带头坚持民主集中制原则。组织班子实行民主议事决策制度，遇事多交流、多沟通，凡遇干部使用调整、重点工作、财务开支等重大事项，均由班子集体讨论决定。带头学习。利用业余时间学习政治、业务知识，坚持写心得体会，全年做笔记、写心得达1万字以上。带头依法行政。利用每周1次案件核审会，召集办案人员集体核审本周所办案件，坚持做到不许愿、不说情、不批条子、不定调子，确保依法办案、公正执法。在半年、年终工作总结时，向组织和分局干部进行述职述廉，认真检查、总结、自评、报告反腐倡廉工作的落实情况，自觉接受监督。自己及全局职工在本年内均未发生党风党纪方面的问题。

述职述廉报告(篇5)

过去的一年，在各位领导的关心和支持下，在广大员工不懈地努力下，在各位分包队伍的积极配合下，盘锦大桥项目部的安全生产工作保持了基本稳定的局面，为完成全年各项经济指标起到了保驾护航的作用。20xx年，本人根据分管工作职责，按照合理分工、细化责任、量化考核的工作思路，并坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，切实落实安全生产监管工作，以安全标准化达标为工作平台，抓安全基础管理工作不放松，全面落实安全生产责任制，加大隐患排查力度和重大危险源的安全监控，并致力于农民工管理，全年安全生产目标基本实现。

下面我将一年来的主要工作情况报告如下：

一、20xx年安全管理主要工作情况

1、安全生产控制指标完成情况、

20xx年度未发生死亡事故。火灾、爆炸、重大机械事故为零。未发生重大环境投诉事件。安全质量、文明施工达标率100%。

2、安全检查、安全隐患治理工作情况。

针对现场的重大危险源（主要包括：大型设备、施工用电、四口五临边、高处作业、模板工程、脚手架工程、深基坑工程等），我们

对现场的大型机械设备运转及保养情况，施工临时用电及用电设备保养情况，现场个人施工操作及个人防护情况、临边防护情况，模板、架体安全情况，动火作业消防情况等进行定期及专项安全检查。进行多次定期安全检查；专项安全检查14次；整改及回复30余次；下发罚款单10余份，经过安保部及全体管理人员的共同努力下施工现场无伤亡事故发生，达到了杜绝生产安全事故，实现零死亡；火灾、爆炸、重大机械事故为零的安全管理目标。

3、安全教育及培训情况。

按照安全培训计划，我项目部加大了安全生产的宣传教育，发放安全教育材料、张挂宣传条幅，定期召开安全会议，对本项目员工进行安全培训，并开展新《安全生产法》的学习。并针对工作技能及施工安全意识较低的农民工，采取多次安全教育及特殊工种安全培训，进行安全技术交底、开展入场三级教育，开展班前活动的方式对工人进行综合素质提升、防止施工安全事故的发生。

4、安全演练情况。

为确保安全生产，加强项目部对淹溺事故处理的综合指挥能力，提高快速反应和协调能力，有效保障项目部员工生命财产损失，最大限度地减轻淹溺事故造成的损失，我项目部于20xx年6月16日开展“溺水事故安全应急救援演练”活动。这次演练是我项目的一次重要活动，我项目部全体人员参演。项目部演练评估组一直认为：这次演练具有很强的'实战性和创新性，参加演练人员出动迅速，分工明确，以最短的时间赶赴施救，演练取得圆满成功，达到预期效果。

5、民工生活区管理情况。

为规范工人生活区管理，为劳务工人创造良好的居住和生活环境，我项目采取有效措施，加强生活区管理力量，将生活区管理推向精细化。并制定出台相关制度，落实责任人明确奖罚，并与各劳务队伍签订治安、卫生、消防等方面的责任状，而且我们根据各劳务队伍居住区域划分责任区，并派安保部员工对生活区进行管理，坚持每天对生活区进行检查，对各队伍居住人数、卫生、用电等情况管理得井然有序，并及时及处理发现的违规违纪行为。另外我们还在工人生活区外围设置讲卫生条幅喷绘，促进工人自觉遵守规章制度，爱护公物。

6、ci及标准防护情况。

项目的ci主要分施工现场ci和项目部ci两部分，项目部的ci工作已初步完成，并在逐步完善，施工现场的ci工作还扔有欠缺，存在很大的提升空间，施工现场的围挡，施工现场的门楼及大门，各种警示图牌操作规程牌，宣传条幅，露面形象及专用标语，文化宣传墙，班前宣讲台，企业文化宣传图牌，危险源公示牌，便道护栏等，这些都需要改善。其中制作的具体事项参考与中国建筑ci手册的市政分册，符合中建企业文化宣传的要求。

施工现场标准化主要包括脚手架作业安全防护，洞口临边的安全防护，施工用电、大型机械、加工场地的安全防护、消防安全等。脚手架按规范搭设，桥梁周边、预留洞口、楼梯口等临边按规范搭设不低于1.2m的临边防护、悬挂密目安全网，现场配备钢筋加工棚、木工加工棚，塔吊等大型机械验收合格后悬挂警示图牌及验收合格证明，现场按要求配备消防器材，工人按要求佩戴个人防护用品等等。

7、消防管理情况。

东桥和中桥配备相应数量的消防器材，并悬挂警示标志及安全标语、按要求制定动火审批制度，并要求分包动火作业时设置专人看管。有较大火灾隐患的作业场所及部位，配备灭火器等消防器材会多一些。

8、内业管理情况。

安保部的内业管理工作去年合格完成任务。资料的进度与施工现场的的进度及安全管理工作同步。内业资料分卷合理规范，井井有条，满足标准化的工作要求。

9、农民工考勤管控情况

考勤主要通过三方面进行核定，一是现场工程师每日统计分管分包单位出勤人数，包括后勤人员、更夫及是否加班等人数，每日详细记录于现场工程师施工日志；二是安保部现场专管员每日进行现场统计分包单位出勤人数；三是由各分包单位上报当月考勤表，报安保部进行三种数据的核实工作。

二、20xx年安全管理工作中的不足之处

安全工作是一场只有开始没有结束的战斗。我们在看到成绩的同时，也要看到差距看到不足。

1、部分施工管理人员，安全生产“红线”意识亟待提高

部分施工管理人员及工人安全生产“红线”意识不强。施工中由于工期压力大，忙于抓进度，抢工期，在不具备安全生产条件的环境下

冒险作业。面对安全隐患心存侥幸，熟视无睹，无动于衷，存在安全风险。

2、实名制登记情况

根据以往管理来看，确实存在登记及更新不及时等现象，该情况主要是由于登记人员对现场情况掌握不准确而导致。今后会通过加大处罚力度来提高相应人员的管理积极性及责任心。

另外，部分管理上还存在一定的缺陷，比如安全检查，安全培训和安全会议的次数上，还应该有更多的提高，毕竟安全是一个过程工作，需要不断的强调和灌输。

同志们！新的一年，面对本项目生产的新局面，我们要清醒地认识到，我们的施工现场亮点与隐患并存，安全生产形势依然严峻。国家对安全生产的要求更为严格，对生产安全事故的处罚更为严厉。我们要牢固树立以人为本、生命至上的理念，坚守“发展决不能以牺牲人的生命为代价”这条红线，强化责任落实，形成“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的局面。确保全面完成20xx年盘锦大桥项目各项任务指标。

述职述廉报告(篇6)

学生工作部（处）、武装部部长 陈世民

一、注重政治理论学习，努力提高思想水平

三年来，积极参加学校组织的政治理论学习，自觉研读《邓小平文选》、胡锦涛同志的“十七大”报告以及《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等党的理论、方针、政策，努力提高自身的理论水平和思想觉悟即用科学发展观指导工作实践的水平。认真参加“共产党员先进性教育活动”和“解放思想大讨论”活动，对照党员标准，查找自己在思想、学习、工作和作风建设方面存在的问题，进一步明确了努力的方向；通过开展“解放思想大讨论”活动，反思几年来本职工作实际，查找在大学生教育管理方面不适应形势发展需要的问题，从而进一步增强了贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，立德树人的自觉性。

二、求真务实，大力加强制度建设

通过工作实践，特别是经过本科教学评估，反省大学生教育管理的实际，深刻认识到制度建设在现代高校学生教育管理的重要作用，所以积极探讨和研究制度创新和修订，改革已有制度、规定中落后于形势发展需要和学生群体实际的方面。几年来，多次受学校党委委派，承担主持我校贯彻中央、教育部有关学生教育管理方面文件的起草和修订工作。工作中坚持求真务实，理论联系实际，带领相关人员认真调查研究，充分听取意见，加班加点，反复修改，圆满完成任务。2005年，《普通高等学校学生管理规定》（教育部21号令）颁布后，主持相关部门人员起草、修订了河北师范大学《全日制本专科学生学籍管理规定（试行）》、《学业成绩考核管理规定（试行）》、《学生违纪处分规定（试行）》、《学生校内申诉规定（试行）》、《研究生学籍管理规定（试行）》等五个文件；同年，为贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发16文件）精神，主持起草了《中共河北师范大学委员会、河北师范大学关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的实施意见》。2006年顶岗实习工程启动初期，主持起草了《顶岗实习工程暂行办法》、《顶岗实习工程管理办法》，为顶岗实习工程的顺利开展奠定了制度保障。

2007年，为适应形势发展的需要和国家资助工作的变化，组织本部门人员起草、修订了《河北师范大学国家奖学金评定办法》、《河北师范大学励志奖学金评定办法》等评奖评优、资助类文件14个；为进一步加强辅导员队伍建设，规范辅导员工作职责和考评机制，主持起草了《河北师范大学辅导员工作条例》和《辅导员考评细则》。

三、开拓进取，不断创新学生工作局面

辅导员队伍建设：贯彻学校党委的指示精神，重视抓队伍建设，三年来从应届硕士研究生中选聘专职辅导员17名，试行“1加3”模式选聘30名推免研究生作辅导员，较好地改善了辅导员队伍的年龄结构、专业结构和学缘结构；岗前培训与日常培训相结合，注重培训提高，形成了规范的培训机制；强调工作创新，推出“学生工作创新沙龙”，出台《学生工作队伍科研创新立项规定》；促进职业化发展，鼓励支持攻读硕士、博士学位，鼓励支持取得心理咨询师、职业指导师，鼓励支持讲授《形势与政策》、《大学生生涯设计与就业指导》、《大学生心理健康教育》课程。目前，已有36人取得职业指导师资格，22人取得心理咨询员或心理咨询师资格。

思想教育：坚持把社会主义核心价值体系贯穿学生工作的始终，弘扬“怀天下，求真知”的校训精神。抓两头，带中间：分析不同年级学生的特点，形成本科生各年级和研究生思想教育的侧重点，有针对性地开展工作，努力使教育收到实效；思想教育和解决实际问题相结合，开展经常性的思想状况调查，反映学生呼声，归纳整理报党委，三年来通过思想状况调查了解到的涉及学生利益的60多个问题得到了解决；主动占领网络思想文化阵地，实施有效的思想教育。对百度贴吧进行跟踪监控，组织写出两万字的分析报告；号召辅导员积极介入，并建立了一支由优秀学生组成的“红色网虫”队伍，起到了很好的引导作用；思想教育与学生的发展相结合，推出《大学生职业素质培养实施方案》，通过对师范类和非师范类、不同年级学生的专业技能的培养，提高学生的职业素质。

贫困生资助工作：在进一步健全和完善“奖、贷、助、补、减”资助体系的基础上，注重抓受资助学生的诚信教育，引导学生诚实守信，按时还贷；在东西校区建“爱心小屋”，为广大教职工学生和社会各界资助贫困生搭建平台，引起媒体广泛关注；坚持资助与思想教育相结合，组织受助学生走进社区，服务社会，扩大学校影响；每年举办“自立自强大学生”、“勤助之星”评选和表彰，组织贫困生开展“定向越野”和“素质拓展训练”，引导学生树立自强自立、健康向上的信念和团队意识。

心理健康教育工作：根据新形势下大学生心理健康教育面临的问题，充分利用学校心理学专业和教师的资源，积极打造“十个一工程”，经过几年的努力，使我校的大学生心理健康教育工作取得了飞快的发展，走在了全省高校的前列。

一支队伍：以心理学专业教师和研究生为骨干、取得心理咨询师资格的辅导员为辅助的工作队伍每天工作在一线。

一个机制：出台了《河北师范大学心理健康教育实施方案》，建立了四级心理危机预警和干预机制。

一门必选课：2007年9月开始，每年为新生开设《大学生心理健康教育》课程。

一个心理网站：“心海航标”心理网站。

一个活动月：每年5月开展“5.25”心理健康教育活动月。一个咨询室：每个校区设立一个心理咨询室，每年义务接待500余名学生咨询。

一个心理社团：大学生心理协会通过开展普及教育活动，发挥着“朋辈服务”的作用。一份心理报纸：《心海》每月一期，发到学生宿舍。一本心理手册：《阳光心灵》发给每一名新生。

一个基地：素质拓展训练基地（河北师范大学原动力发展心理研究中心）。

四、勇挑重担，认真做好两项重大工作

“顶岗支教实习工程”:2006年初，李建强书记提出的“顶岗实习”受到省教育厅的支持。作为牵头部门的负责人，在认真走访、学习兄弟院校经验的基础上，研究我省的农村基础教育实际，为学校和教育厅写出了可行性报告，并参与组织了有关市县教育部门的研讨会。担任“顶岗实习工程”办公室主任期间，在筛选实习学校、落实实习岗位和住宿、发动思想动员、开展专业培训及日常教育管理等方面，做了大量艰苦、细致的工作，先后起草了《顶岗实习工程暂行办法》和《顶岗实习工程管理办法》，为这项工作步入正轨做出了贡献。“顶岗实习工程”的实施，受到教育部和媒体的高度重视。

“教育部辅导员培训与研修基地”：为贯彻落实中央16号文件精神，教育部决定在全国部分高校建立“辅导员培训与研修基地”。从2006年9月起，党委授权学生处牵头，会同法政学院积极进行基地的申办工作。经过充分调研、论证，我牵头写出了我校的申办报告和培训、研修方案并通过了教育部专家组的评估。2007年7月我校被教育部确定为全国首批21个“辅导员培训与研修基地”之一，将承担区域内特别是河北省高校辅导员队伍岗前培训、专题培训、高级研修及硕士、博士培养的任务。2007年，教育部已下达辅导员硕士培养计划30个，2008年下达辅导员博士培养计划5个。基地的确定，丰富了我校办学的内容，也提高了办学的层次，进一步扩大了我校的影响。

五、严于律己，树立良好的工作作风

三年来，秉承“以学生为本”和“踏实做人、扎实做事”的理念，无论是学生处（部）工作还是武装部工作，无论是学校全局性工作还是涉及学生个体的工作，无论是行政工作还是党务工作，都能认真履行岗位职责，坚决贯彻落实党的路线、方针、政策和学校党委、行政的决议，自觉维护学校的整体利益和学生的切身利益。工作中，团结同志，联系群众，以身作则，注意发挥党支部和党员的作用，带动全处、部人员和辅导员队伍克服困难，努力工作，认真完成各项工作任务；坚持把学生的需要作为工作的第一信号，主动贴近实际、贴近生活、贴近学生，广泛联系学生，深入宿舍、食堂了解学生在教育、教学、管理和生活方面的意见和要求，为他们解决实际困难；处理学生危机事件沉着冷静，组织应对得当，注意消除的学校的不利影响；在学生资助经费和其他经费的管理、使用及评奖评优工作中，坚持清正廉洁，规范制度，按政策办事，不徇私情。

述职述廉报告(篇7)

“以铜为镜，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。”回顾过往的工作有利于总结经验和查找不足，有利于明确下一步的努力方向。一年来，在上级领导的正确领导下，在我煤矿机电矿全体干部职工的悉心支持下，本人做到了：努力学习政治理论，积极履行工作职责，团结协作当好后盾，廉洁自律干净做事，尽心尽责发挥作用，实事求是查找不足。现在，我着重从“六个立足”就一年来的学习和工作情况述职如下，请各位领导审议。

一、立足信念坚持学习

鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。学习增长才干，知识改变命运，勤奋走向成功，能力成就事业。作为煤矿机电矿长，我深知面对新的形势、新的任务，唯有坚持不懈地学习，才能不断充实自己，才能不断适应新形势，才能强身固本不辱使命。通过自身的学习，不断的摄取营养，提高了政治理论水平，提升了政治理论素养，为自己做好本职工作奠定了思想理论基础。

二、立足本职构建和谐

“自古不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。”我始终牢固树立大局意识、服务意识和责任意识，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，时刻保持谦虚谨慎，奋发有为的精神状态，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上；每件小事都会当成大事来做；当天事当天完成，不拖拉；不计名利和得失。

三、立足行风以廉取信

我以廉洁自律博得职工的信任和拥戴，以深化优质服务树立企业形象。大力加强党风廉政建设。大事小事秉公办事，大节小节廉字为节。坚持标本兼治、综合治理的方针，注重从源头上预防和治理腐败行为，构建预防职务犯罪体系，致力于建设成一个干净干事的班子。身有正气，不言自威。本人能按照廉政责任制的要求，坚持廉洁自律，率先垂范，严格执行上级党委关于党风廉政建设的各项规定，牢固树立廉政勤政意识，时时处处严格要求自己，时刻做到“自重、自省、自警、自励”。生活上、工作上坚持做到艰苦朴素、勤俭节约，不讲排场，不挥霍浪费。在全矿开展“三筑”活动，筑起党员干部思想上防腐拒变的心里防线，筑起有职务人员在行动上防范违法犯罪的心理防线，筑起有权力职工在意识上防范违规违纪的心理防线......

述职述廉报告(篇8)

尊敬的各位领导、各位同志：

自20xx年11月到工作至今已经一年多的时间，根据市局（公司）党组关于干部述职述廉的有关要求，现主要将担任副局长以来的情况作个汇报，请各位领导及同志们评议。

一、立足岗位、履职尽责

自担任副局长分管专卖科和办公室工作以来，在党组的正确领导及全体同志共同努力下，工作取得了一定的进展，主要体现在以下几点：

（一）、精心组织优秀县级局创建

面对创建工作任务重、标准高、时间紧的要求和实际，学习借鉴兄弟单位的经验，紧紧围绕省局优秀县级局创建评价标准，对平时工作中覆盖不到的死角，一一加以对照，将评价标准的理解提到新的高度。以痕迹管理为抓手打牢工作流程规范的基础，从专卖队伍建设、内部监管、市场监管、证件管理等方面查找与优秀县级局的差距，按照创建内容，逐项抓好落实。经全体专卖同志的共同努力，各项工作都在原有基础上实现了新的提高。

（二）、打假破网取得突破

20xx年，紧紧围绕“端窝点、打源头、破网络、抓主犯”的工作方针，始终坚持高压打假态势，一把手亲自指挥，主动出击，在公安部门的配合下，共破获两起涉烟违法犯罪案件，其中一起真品卷烟案件、一起假冒伪劣卷烟案件。查获非法卷烟4293.4条，涉案案值348848.7万元，目前已逮捕3人，有力地打击了卷烟售假违法人员的嚣张气焰，市卷烟市场进一步得到净化。

（三）、市场监管有新发展

根据上级部署及要求，狠抓专卖市场监管新模式的落实。组织印制了2174张卷烟消费明白卡，全部发放到位；抓好区域联查及无证无照户取缔工作的落实；积极协调市政法委、市政府，建立烟草市场“三级联管”联合执法长效机制，精心组织召开联席工作会议，共聘请烟草市场协管员431名，覆盖整个乡村的管理工作模式和运行机制基本形成。

（四）、规范行政执法行为

为规范烟草专卖行政处罚自由裁量权行为，保证严格、公正、文明执法，促进依法行政，严格树立“文明执法、依法行政”理念，并制定《市烟草专卖局行政处罚自由裁量权基准制度（试行）》，并报送市法制办备案，同时坚持重大行政处罚集体讨论原则。全年无诉讼、复议败诉案件的发生。

（五）、深化安全文化建设

以“四个一切”为指导，继续深化沧烟安全“零”文化建设，切实加强安全管理。坚决落实车辆检查、电路电器等隐患的排查，共组织排查出安全隐患8处，整改率达到100%。组织成立安全管理QC课题小组，同时组织多样化员工安全教育，职工的安全意识进一步巩固，全年未发生一起安全责任事故。

二、自我约束、严格自律

作为一名领导干部，时刻以共产党员的标准要求自己，严格遵守党的各项纪律，在思想上与两级党组保持一致。在处事为人上，坚持诚实做人、踏实做事，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的.热情投入工作；在处理工作关系上，把握自己的角色定位，自觉地维护大局、维护团结。平常注意做到常思贪欲之害、常怀律己之心，不该拿的坚决不拿。在一次执法中，严词拒绝了违法者的现金贿赂，依法依规实施了处罚。自我回顾检查，没有任何违反关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。

三、克服不足、努力提高

对照岗位职责，认真反思自己的工作，还存在诸多问题和不足，概括起来主要有两个方面：第一理论及业务知识学习不够扎实，系统性不强，不能持之以恒。第二面对工作压力和出现的问题，不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪，有时要求过高、态度过激、方法欠妥。

各位领导、各位同志，我将把这次述职评议作为对个人监督和帮助的一次极好机会，进一步总结经验、克服不足，以求新、求变、求突破，争高、争好、争一流的工作热情，为推进烟草发展做出新的贡献。

述职述廉报告(篇9)

离任述职述廉报告

尊敬的领导、同事、朋友：

我即将离开这个单位，回顾工作历程，我深感时光匆忙，四年的工作经历在我眼前一闪而过，思维万千，心情复杂。现在，我在此写下这篇《离任述职述廉报告》，对我的工作进行一个客观、全面、真实的回顾和总结，既是对自己工作的再次梳理，也是对领导和同事的负责任交接，更是对自己的悔过和反思。

一、工作概述

四年多的时间里，我担任了工作职务的改进、培训、宣传等多项工作，针对一些因素制约劳动保障工作的不足，进行了整改工作。全力实施职业教育与培训工作，解决了解决用工不足的问题。通过精心制作各种职业培训教材，选择网络教学和现场教学相结合的方式进行培训，提高了劳动者在工作中的技能水平。

在劳动保障监管方面，我们取得了一定的效果：加强动态监管，制定科学的法规，建立完善的信息网络，积极配合黑龙江省委、省政府关于劳动保障监管的决策部署，打击了多起侵犯劳动者权益的案件。

此外，我还在职业安全方面做出了一些有意义的努力。为了深入推进安全生产工作，全面加强对危险、有害事故的预防、管理和控制，促进企业和员工立足安全发展，我先后主持对全省企业的安全工作进行了深入调查，探讨了一些安全问题，制定了行之有效的预防措施，提高了职工的安全意识。

二、工作中的问题

1.局面粗略、固步自封、工作思路偏于官僚主义。

2.对待公共资源浪费不够谨慎。

3.劳动保障监察力度不够，制定的法规措施不能够有效执行。

三、工作中不足之处

1.工作精神不够坚定，灰心丧气，缺少必要的执行力度。

2.缺少战略思维和创新意识，电脑技术水平不够。

3.需要加强政策分析能力和应对突发事件的能力。

四、今后的思考

1.加强对各种管理经验的科学研究，推动管理方案的不断创新。

2.加强对现代电子信息技术的应用，提高工作效率和质量。

3.增强对法律规定的把握，强化对违法现象的查处力度。

4.加强组织协调能力，建立联动机制，实现经验、资源、信息共享。

最后，我由衷地感谢领导和同事对我的支持和帮助，感谢你们对我这些年来的鼓励和信任，也希望在我离开后，这个单位能够继续发展，取得更大的成就。

谢谢大家！

述职述廉报告(篇10)

新疆是国家的一个重要省份，这里资源丰富，人才辈出，在国家的经济发展中扮演着至关重要的角色。为了确保新疆省政府的廉政建设和反腐败工作得以有效开展，近日省政府发布了一份《新疆述职述廉报告》，向社会公众全面公布了新疆省政府的工作情况和反腐工作情况。

这份报告详细阐述了新疆省政府在一年时间内的各项工作情况，特别是针对反腐败工作的布置和执行。在反腐工作方面，省政府采取了一系列有效措施，严厉打击腐败现象。一方面，新疆省政府坚持教育与惩罚相结合的方针，大力开展廉政教育和反腐败宣传，增强了全民反腐意识。另一方面，省政府也加强了内部监督，督促各级政府部门全面排查整改问题，查处了一批违纪违法人员并深入剖析案例，强化了警醒作用。

值得一提的是，新疆省政府还深入推进了基层组织建设，将权力下放到基层，让基层单位能够更好地为民服务。同时，省政府还创新了反腐手段，采取了多种形式的反腐败举报和监督制度，落实“一人一马”、“一企一干”等制度，实现了反腐败工作的精准打击。

当然，在新疆反腐工作中也面临着一些挑战和压力。一方面，新疆是边疆省份，地处西部，政治的复杂性和社会治安问题都是显而易见的，这为反腐工作带来了很大的困难，需要新疆省政府在基础建设的同时进一步加强对反腐工作的思考和总结。另一方面，由于新疆地区的多民族共存，加大反腐力度也需要政府多方面的考虑，不能因为某个官员个人问题而触犯民族感情。

在这种情况下，新疆省政府积极开展多个方面的工作，逐渐探索出了适合自身特点的反腐败工作模式，实现了廉政建设和反腐工作的互动融合，为新疆的社会和经济发展夯实了坚实基础。同时，新疆省政府也在持续改善人民生活水平，积极打击黑恶势力，推进社区治理和安全生产等重点领域。总的来说，新疆省政府在反腐工作中秉持“守土有责”的原则，不断加强自身建设，在制度保障、思路更新、力度加强、责任落实等方面取得了显著成效。

在未来的工作中，新疆省政府将继续加大对腐败问题的严厉打击和整治力度，坚决惩处一切涉嫌腐败和“灰色收入”的行为，全力维护反腐败斗争的压倒性态势，深化政治巡视等工作，切实加强与全国各地的廉洁风险预警机制。同时，也将进一步梳理自身的工作重点和任务调整，在努力发展经济和保障民生的同时，推进廉政文化建设，增强全体公务员的法律意识，凝聚全社会参与反腐的共识和行动。相信，在新疆省政府不懈努力下，新疆的廉政建设和反腐工作一定能够取得更加辉煌的成就！

述职述廉报告(篇11)

电信述职述廉报告

尊敬的领导、各位同事：

时光如梭，转眼间我已经在电信行业工作了多年，深刻地感受到了这个行业的兴旺发展和巨大贡献。在这几年的工作中，我始终严格遵守公司的规章制度和行业标准，不断提升自身能力和素质，努力实现自我价值，取得了一定的成绩。今天，我就自己的工作情况和感受，做一份电信述职述廉报告，向大家汇报、反思和展望。

一、 工作情况

1、 工作职责

我现任职务是销售代表，是公司重要的销售骨干。我主要负责公司营销业务以及渠道拓展，负责产品宣传推广，市场调研，销售指导等工作。通过自身的努力，我在所在区域的市场环境中树立了良好的品牌形象，实现了目标销售业绩的提高，并掌握和使用了一系列的销售技巧和工具。此外，我还积极加强市场调研，了解客户需求、竞争情况等信息，为客户提供个性化、专业化的销售服务。

2、 工作成绩

凭着一份优秀的工作心态和执行力，我在过去的几年中，取得了一定的成绩。我一直坚信，规范的良好工作风气和优质的客户服务是为客户赢得良好口碑和业务的关键。我每次的销售工作都在精益求精的原则下，为客户提供专业、快捷、优质的服务。因此，我多次获得了公司颁发的“优秀销售员”等荣誉，获得了客户的信赖和完美的客户满意度。

二、 反思工作

1、 工作不足

作为一名销售代表，我的工作重点主要是销售业绩，然而在工作中也存在相应的不足。一方面是缺乏系统化的销售策略和工具，难以精准预测市场需求，缺乏针对某一特定客户群体制定的营销策略。另一方面，缺乏正确有效的沟通技巧，缺乏与客户进行良好沟通的耐性和亲和力，影响了工作业绩的水平。这些都是我在工作中需要深入反思和加强的方面。

2、 工作计划

为提高工作效率和工作质量，我认为制定一份详细的工作计划，执行起来也非常重要。基于客户需求和市场环境，我将一年内主要从以下几个方面进行营销工作：

（1）加强对客户的了解，并总结客户需求与反馈，制定个性化的销售策略，实现项目的成功推广和落地。

（2）深挖区域市场的竞争情况，从市场信息、行业数据、市场规模等多个维度全面分析市场状况，制定出更为精准的发展方案。

（3）继续努力拓展客户资源，寻找潜在的客户资源，构建“以客户为中心”的营销管理体系，确保市场营销的高效率和高质量。

三、 展望未来

1、 科技创新与业务发展

随着科技的不断发展，电信行业已经进入到一个新时代。我认为把握这一机遇，积极拥抱变革，从前沿科技的角度看待和解决业务问题是我们的未来发展方向。目前，人工智能、云计算、物联网等技术得到了广泛的应用，对电信行业产生了深远的影响。我们要紧跟这些新技术的步伐，为电信行业的创新和发展添砖加瓦。

2、 职业成长与匠心传承

在未来的工作中，我还将更加重视自身的职业成长和匠心传承。在销售领域之外，有更多的技能需要我们深入掌握和应用。未来，我将注重学习市场策略、营销技巧、新技术应用等方面的知识，增强自身综合素质。同时，我也将把自身的个人品德与公司价值观紧密结合，不断探路创新，为公司创造更大的价值。

总之，我的工作板块在销售业务及其相关方面，服务水平在市场与客户管理方面，个人要求在职业成长和匠心传承方面。在今后的工作中，我将一如既往地兢兢业业，持续提高工作效率和工作质量，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也期待能与各位同事共同努力、共同成长、共同进步！

报告人：XXX

日期：2021年6月

地点：电信公司

述职述廉报告(篇12)

2xx 年，我围绕市委、市政府确定的“重点招商年”工作主题，带领高速公路建设管理办公室全体同志，深入开展交通大会战，奋力推进高速公路项目建设，圆满完成了市委、市政府下达的年度目标任务。高速公路建设管理做到了规范化、制度化，高速公路建设管理各项工作取得了明显成效。下面，我就一年来述职述廉情况汇报如下：

一、以人为本，狠抓班子队伍建设。

一是抓队伍和个人思想建设。带领全办职工认真学习党的路线、方针、政策，认真学习交通法律法规，认真学习高速公路建设管理业务。积极参加市交委中心组学习，写成了《以文化走廊建设为抓手，推进高速公路文化建设》的心得体会。对大交通、次枢纽建设有了清醒的认识。同时，利用业余时间，学习高速公路前期工作相关知识，总结地方协调工作中的经验教训，丰富提高自己。

二是 创新高速公路文化建设。坚持以“打造一流团队，提供一流服务，建设一流工程，创造一流业绩”为主线，积极培育“发展高速，造福人民”的核心价值理念，发扬“团结敬业、务实高效”的团队精神，踏踏实实干工程，兢兢业业抓管理，全面推进高速公路机关文化建设。

二、牢记宗旨，争做廉洁自律模范。

作为办主要领导，我经常提醒自己，时刻以党的宗旨严格要求自己，树立正确的价值观，切实履行“一岗双责制 ” , 把党风廉政建设责任制的各项要求落实到每一项工作中去。

一是筑牢思想防线。廉洁自律是党的要求，是政治任务，是铁的纪律，是高压线，任何人不得跨越这道“鸿沟”，严格按照市交委廉政风险防控的有关要求，要求自己、警醒自己，增强廉政自律的自觉性。

二是从严管理，建章立制，做到 “用制度理事，用制度管人，做事讲规矩，办事讲程序”。市高速公路建设管理办公室自20xx年1月成立后，制订了各科室工作职责，建立完善了质量目标管理责任制、进度目标管理制、安全目标管理制、职工劳动人事管理办法、固定资产管理办法、车辆管理办法、办公用品管理办法、接待管理办法、差旅费管理办法，会议培训借款暂行规定等，确保高速公路管理的规范性、系统性、科学性。 加强学习教育和宣传， 切实增强了全体干部职工的事业感和工作责任心，规范管理行为，增强专业素质， 工作效率、工作质量、协调沟通、服务能力、管理水平等都得到了进一步的提高，行业形象得以提升 。同时， 落实专人负责督查、跟踪、回访，使各项制度得以不打折扣落到实处。高管办全年无一例安全责任事故、违纪违规、投诉事件发生， 为高速公路建设环境的优化提供了有力保障 。

三是以廉洁自查的方式促进自身廉政建设。坚持廉政自律定期“回头看”，强化法制观念，营造团结、和谐的工作氛围。

过去的一年，虽然取得了一定成绩，但与组织和工作的要求仍然存在一定差距：

一是高速公路建设管理的业务水平还需要进一步提高。

二是地方协调的艺术水平还需要进一步提高。

述职述廉报告(篇13)

时间过得飞快，不经意间我们就在忙碌的工作中告别了充实的20xx年。一年来，在局各位领导的正确领导下，在同志们的帮助下，本人能认真学习和贯彻执行党的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，认真履行岗位职责，工作认真负责，为领导分忧，积极为群众排忧解难，较好地完成领导交办的各项任务。现将一年来的工作小结如下：

业务工作方面：

文字工作是办公室的一项重要工作。随着民政事业的不断深入和县领导对民政工作的进一步关心和重视，以及民政部门工作量的增长，民政局的文字工作量也比往年有了大幅度增长，汇报、请示、计划、总结、讲话稿等文章比往年在数量和篇幅上都有增加，不少文章都是要求高，任务急，尤其是遇到突击检查时，本人在时间紧的情况都能保质保量完成任务，为了提高文章的质量和体现民政所做的工作，有的材料必须经反反复复多次修改才能定稿，有的还一次又一次地征求相关股室进行修改完善，直到领导满意为止。在这方面本人经常加班加点，但从无怨言，每次都较好也完成了任务。

积极负责地做好办公室日常事务工作。一年来，除搞好办公室文字工作以外，本人还认真负责地做好本局办公室其他日常事务工作。

一是做好考勤、人事报表、值班安排、会议筹备等事务性工作;

二是做好本局各类会议及政治、业务学习的文字记录工作，主动、及时、准确地收集整理好工作资料，提供领导工作参考;三是保管和使用好本局印章;四是协助领导搞好信访检查及督办，收集信访信息，搞好信访统计上报工作。

总的来说，这一年来，在领导和同志们的帮助下，本人在工作作风上比往年有了转变，工作也尽职尽责做了一些，但仍存在一定的差距。今后一定要继续加强理论和业务学习，提高自身素质，把本职工作完成得更好。

述职述廉报告(篇14)

关于班子述职述廉报告范文

XX年，彭州市房管局领导班子在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻党的xx届四中、五中全会精神，围绕世界现代田园城市建设，坚持以“科学发展观”为统领，以党风廉政建设责任制工作为政治保障，着力于灾后城镇住房重建，全面推进农房产改、住房保障等各项工作，顺利完成了全年各项目标任务，班子党风廉政和廉洁自律也取得新成效。现将相关工作情况汇报如下。

一、抓廉建、保落实，全面增强政治素质

我局在市纪委的具体指导下，严格执行《党员领导干部廉洁从政若干准则》和省委“四个特别”、成都市委求真务实“八项规定”，以及我市《关于对干部作风的问题实施问责的暂行办法》和市委从严管理干部队伍、切实转变干部作风的要求，抓住党员争先创优活动的契机，进一步加强干部队伍作风建设，增强廉洁从政意识，提升服务效率，全面增强政治素质。

(一)加强理论学习，增强廉洁从政意识。领导班子始终把加强政治理论学习放在首位，以党员干部争先创优活动为契机，强化xx届四中、五中全会精神学习。在学习制度上，坚持和完善党组中心组学习制度和每周学习日制度，学习做到“四有”，即有计划、有记录、有考核、有学习心得。在学习安排上，突出抓好党组中心组、中层干部、全体党员干部三个学习层面。在学习内容上，将“8个禁止52 个不准”等作为学习教育的重点，认真组织开展了“读书思廉，执政为民”教育活动，通过理论学习和先进典型示范，使广大党员干部不断增强廉洁从政意识和自觉接受监督的意识，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观。

(二)结合房管实际，落实党风廉政建设责任制。局领导班子和领导干部严格落实“一岗双责”，在房管工作会议上局主要负责人与局领导班子成员，局分管领导与各单位、科室负责人签订党风廉政建设责任书，做好责任传递。对年初印发的《房管局纪检监察工作要点》进行责任任务的细化分解，明确工作内容，考核细则和责任追究，坚持每季组织召开专题会，每半年进行检查考核，形成党风廉政建设责任共保机制。组织召开全系统党建、精神文明建设工作推进会，党风廉政建设暨机关作风建设工作推进会以及“七一”表彰暨作风建设工作会议，加强领导干部民主生活会、党员民主评议工作,进一步促进了党风廉政建设目标责任的落实。

(三)加强作风建设，提升房管服务效率。局领导班子以转变工作作风为重点，在全局开展“五心”服务活动，大力弘扬“创新、求实、奉献”的房管精神;进一步简化办事程序、缩短工作时限，严格执行限时办结制、首问责任制、岗位代理制等各项制度，提升职工服务意识、业务能力;优化行政审批时限，实行流程再造，极限压缩审批时间，各类审批事项提速94%以上;加快行政权力网上公开透明运行工作，按照“统一规划、细化标准、优化功能”的要求，积极准备网上政务大厅构建，为各类企业提供高效、全面、准确的服务。

(四)坚持民主决策，提高科学决策水平。认真贯彻执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的组织原则，坚持局党组的集体领导，维护党组集体领导班子的集中统一，认真贯彻局党组作出的各项决策和工作部署。坚持定期召开党组会、局长办公会、局务会和局例会。人事安排、重大收支和重大项目的决策拍板，充分发扬民主，实行民主集中制。努力维护领导班子的'团结，真诚待人，坦诚听取意见。在工作中，班子成员之间做到了相互支持、相互配合，使得我局领导班子始终能够保持浓厚的团结氛围。

二、抓班子、整合力，有效提高整体战斗能力

今年，面对灾后城镇住房重建、农村房屋产权制度改革、公共住房保障体系建设等多项全市重点工作，领导班子团结协作，真抓实干，充分发挥班子的整体效能，攻克了种种困难，为各项工作的全面完成提供了组织保障。

(一)加强思想建设，提高领导干部的政治理论水平。加强思想建设是保持党的先进性的根本保证。一年来，局领导班子十分重视党的思想建设，始终把政治理论学习作为加强领导班子和领导干部思想政治建设，提高干部素质的首要任务，并以身作则，带头参加理论学习，提高自身素质。局班子在抓好学习的同时，围绕创建“学习型机关”活动，切实加强了干部职工的理论学习和业务知识学习，并注重学习效果，使干部职工政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。

(二)加强班子建设，发挥领导班子集体领导作用。我们围绕创建“团结、廉洁、创新、实干”的领导班子加强了班子自身建设。一是认真执行集体领导下的个人分工负责制，在党组集体领导下，明确班子成员各自所承担的职责，做到事事有人管、人人有责任，对局内重大问题都坚持集体讨论、集体决定。二是团结协调形成合力，“班长”与班子成员之间，班子成员互相之间在工作上互相通气、互相补台、互相协作，有问题摆在桌面上，通过思想交流，消除隔阂，对不宜简单摆在桌面上的问题，个别谈心、个别消化。班长信任放手，班子成员也能自觉维护“班长”的威信和班子的团结，正确处理好了集体领导和分工负责的关系，在班子内部形成了想大局、谋大事的良好工作氛围。

三、抓业务，突重点，顺利完成目标任务

(一)灾后城镇住房重建取全面完成。我们以城镇重建为中心工作，凝全局之智、聚全局之力，秉持“重建促发展”理念，按照“示范带动，整体推进”的思路，以新兴、白鹿为重点，全力统筹各方重建力量，有效破解重建难题，又好又快地完成了城镇住房重建任务。全市35228套共计394万平方米的城镇受损住房维修加固全面完成;纳入重建任务的5115套城镇住房均已达到入住条件，居民已入住3070套，入住率达60%。累计投入1.3亿元，完成了16个镇重建点位居民入住后必须的基础配套项目58个。按照统筹城乡示范线建设要求，将新兴、白鹿作为我市灾后城镇重建示范镇，严格落实规划，精心组织施工，倾力打造出了镇域特色浓郁的明清古韵小镇—新兴，中法传统浪漫小镇—白鹿，累计完成建筑立面改造量达17万平方米，新兴镇的牌坊、过街楼、戏院，白鹿镇的欧洲风情街、城堡、城墙等景观工程已全面完成，形成了特色鲜明、风格迥异的城镇重建靓点。

经销协议书优选14篇

忙碌的生活来不及思考，我们刚刚结束了忙碌复杂的工作，此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。通过工作总结，除交流信息外，还有利于提高知名度。你是否也在寻找工作总结的通用模板？下面由小编帮大家编辑的《经销协议书优选14篇》，仅供参考，欢迎阅读。

经销协议书 篇1

甲方：_________

乙方：_________

甲方与乙方本着互惠互利、共同发展的原则，经过协商，达成如下产品经销协议：

一、甲方同意乙方在约定期限和区域内为甲方_________系列望远镜在_________省独家特约经销商，乙方在经销期间接受甲方指导与监督，如在此期间乙方发生的经营纠纷与甲方无关。

二、乙方代理的地区如有用户需求信息，甲方应及时告知乙方，不得直接销售或另设代理商，否则乙方有权要求甲方按实际违约发生销售额进行赔偿。

三、甲方的望远镜系列产品应以最优惠的价格提供给乙方。乙方在保证销售量和双方利益的基础上可参考甲方指导价制定其销售、批发价格，甲方不得向乙方代理区域的客户提供代理价格信息。

四、甲方可根据乙方要求提供部分样品、产品鉴定检测报告等相关资料给乙方作宣传。

五、乙方须保证平均每月至少销售甲方望远镜系列产品_________台（其中不包括普通初级天文望远镜及双筒望远镜）；如年销售量低于_________台，甲方有权取消乙方的代理资格并收回提供给乙方的望远镜样品、相关资料和销售宣传活动经费。

六、乙方需提前一周通知甲方备货，同时预付批次需货金额30%的货款，乙方在收货后一个月内付该批货的另60%，余10%作为质保金在一年内结清。

七、产品售前、售中由乙方负责，售后由甲方负责。

八、乙方可在经销区内开展适当的销售宣传活动，费用可由双方协商共同承担。

九、乙方应在协议签定时提供给甲方合法有效的资信证明，甲方为乙方出据经销授权书。

十、争议的处理

1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

十一、本协议一式两份，双方各执一份。签字盖章生效。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

联系电话：_________联系电话：_________

传真电话：_________传真电话：_________

签约时间：_________年___月___日签约时间：_________年___月___日

授权书

_________公司现授权_________在_________年_________月至_________年_________月期间为我公司在_________域特约经销商，经销产品为_________。

授权人：

_________年_________月_________日

经销协议书 篇2

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲乙双方本着合作共赢，共求发展的原则，经充分协商，双方就传统贸易，服务贸易(以下简称产品)代理问题达成一致，进一步明确双方权利义务，合作期限等具体事项，特依法签订本代理协议。

第一条、甲乙双方共同认定确定的代理期，自为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，共计_________日。代理区域在_________省_________市所属区域内。

第二条、甲方认定乙方为_________代理人，自本协议签订之日起，乙方即将代理权金金额__________万元付给甲方。

第三条、甲方不得在乙方所属区域内发展第二家代理人，乙方如发现甲方在乙方所属区域内发展第二家代理人，甲方将以_________倍的代理权金赔偿乙方。乙方如跨范围进入其他代理人区域从事该业务，甲方将取消乙方的代理权，并向乙方提出_________倍代理权金的赔偿。

第四条、代理授权按国家现行法规办理，乙方向甲方提出报告，甲方认可并实施贸易成功，甲方向乙方支付该单证金额的_________%代理费，乙方纳税，甲方代扣代缴，服务贸易收入，乙方纳税，甲方代扣代缴，乙方所获收入涉及个人收入调节税部分，乙方自动向当地税务机关申报，缴纳税款。

第五条、乙方负责办理所属区域内的一切合法手续，并依法独立自主代理好涛X国际的业务，因乙方违反法规引起的任何刑事或民事纠纷，均由乙方自己承担。

第六条、甲乙双方在宣传，推广，应保持一致。在前期的推广中，甲方给予乙方全面的技术指导和支持，协助乙方作好前期推广活动和完善代理服务的善后服务。

第七条、甲乙双方约定奖励机制为：(1)乙方全年获税后净利___万，甲方奖励___%。(2)全年获税后净利___万，甲方奖励___%。(3)全年获税后净利___万，甲方奖励___%。

第八条、协议生效后，在协议履行期间，擅自解除协议方，应按协议总金额5%作为违约金付给对方。因擅自解除协议，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。

第九条、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本协议进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主协议及协议附件中的附属协议的内容相抵触。

第十条、甲方应当将协议变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

第十一条、本协议如发生争执，由双方协商解决，如协商不成，双方都可向___________人民法院提起诉讼。

第十二条、本协议一式________份，甲乙双方各执________份，双方签字盖章后方可生效。

经销协议书 篇3

家居加盟经销协议书范例

甲方：

乙方：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利的原则，以友好协商，就乙方加盟经营甲方xx品牌产品有关事宜达成共识，并签订本加盟经销协议书，由双方共同维护和遵守。

一、 授权区域

1、甲方授予乙方在 省 市 区/县/镇享有唯一代理xx品牌产品的销售经营权，在该区域内销售xx品牌产品，名称为“xx环保家居

专卖店”。

2、未经甲方书面同意和正常交接，乙方不得将专卖店和区域专卖经营权转予第三方。

3、乙方在授权的区域范围按甲方规定程序发展下级加盟店。

二、授权其限

1、授权期限与本协议有效期限一致为壹年：从 年 月 日至 年 月 日。

2、xx环保家居加盟经销协议一年一签。协议期满，在同等条件下，甲方应优先与乙方续约，并就继续合作事宜作进一步协商及签定新的协议。

3、协议期满，双方或单方如需终止协议，须提前30天书面通知对方，并结清所有帐款，办理相关手续。

三、经营规定

1、甲方按照统一的标准向乙方供应xx品牌产品，并提供支持和服务。专卖店的装修与样板配置必须符合甲方统一要求，体现xx品牌形象。

2、乙方自行解决在当地的营业执照和税费等国家规定手续的办理。

守法经营，自负盈亏，并承担债务和经营责任。

4、专卖店内必须专营甲方所授权销售的xx品牌产品，不允许其它厂家的同类产品出现在专卖店内。否则甲方有权取消乙方的区域专卖经销权。

5、乙方必须按照连锁加盟体系的规范和要求向xx产品用户提供相应的服务，并接受消费者和甲方的监督。

6、乙方负责在当地进行大力的xx品牌宣传推广，甲方提供某某网站作为对外宣传及加盟商交流的信息平面，乙方可以通过网站进行交流和获取信息甚至订单传输，但乙方不得在网站上发布任何违反国家法规和损害xx品牌形象的言论。

。

四、销售指标

为 万元。甲方将不定期地对乙方经营效果进行评估，并对卖场提出整改意见。经年终结算，如乙方完成年购货额指标不足70%，甲方有权单方面取消乙方专卖经销权，解除本协议。

2、 乙方在合作期间完成年度进货额指标，甲方向乙方提供年度进货总额销售返利，在新的结算年度的前三个月以产品补偿的方式在进货款中进行抵扣。

经销协议书 篇4

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商，本着自愿、公平、互惠互利的原则，就经 销 牌蓄电池产品的合同期限内达成如下协议：

一、合同指标

乙方在甲方规定的区域内 年度的销售额为 万元，目标任务为万元。

二、销售分解指标

三、年终享受返点

1、乙方在甲方规定区域内年完成销售万返点%，完成 万返点 %。

2、返点额度甲方将在完成年度考核指标的下一个月以产品的形式返还乙方，产品型号任选，价格以当时价格为准。

四、经销市场范围的界定及管理

1、甲方授权乙方经营蓄电池的区域为，授权经营期限为 年月日至 年 月日。

2、乙方必须按甲方规定的经营市场区域内进行销售，不得跨区域销售。

3、乙方在甲方规定的市场区域内不允许有空白市场，否则甲方有权开发市场。

4、乙方如连续天不进货，或每个季度合同销售量不能完成，甲方视为乙方自动放弃经销商资格。

五、价格、付款及三包

1、甲方在经营年度内根据厂方价格变化有权不定期进行销售价格调整，每次价格调整前三天要告知乙方。

2、甲方给乙方的产品质量三包，一次性买断，甲方按产品进价2%年底一次性返还乙方，甲方不再承担产品质量三包问题，如发生产品批量质量问题，由厂方鉴定后由甲方负责。

3、甲方坚持款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。

六、产品运输

1、甲方负责给乙方进行产品发运，产品到达乙方所在地，由此产生的费用由乙方承担。

2、如运输当中发生破损，乙方在收到货物当天内告知甲方，经甲方鉴定后确属运输原因造成的破损，甲方将给予乙方换货。

七、法律效力

1、甲方对乙方的代理授权期限满后，本协议终止。

2、本协议双方代表签字盖章后生效。

3、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方本着互谅、互利原则协商解决，如协商不果应向甲方所在地法院提出诉讼。

4、本协议有效期限年月日至年月日。

甲方：

法定代表人：

法定代理人：

身份证号：

签定日期： 年 月 日

乙方： 法定代表人： 法定代理人： 身份证号： 签定日期： 年 月 日

经销协议书 篇5

合同编号，

甲方(采购方)，

统一社会信用代码证，

地 址，

法定代表人/联系人，

电 话， 传 真，

乙方(供货方)，

统一社会信用代码证， 地 址，

法定代表人/联系人，

电 话， 传 真，

为更好地促进双方合作共赢，保障和履行双方的权利及义务，甲乙双方就合作事宜达成以下共识， 由双方共同遵守和履行。

一 、 总 则

1、协议有效期， 年 月 日至 年 月 日。期限届满后如无特殊情况本合同将自动延期一年。

2、乙方授权甲方的销售区域， 。(根据公司渠道管理规定执行)

3、乙方授权甲方经销的产品， 。

4.甲方签约销售产品 年总销售任务额，万元( 万起签)，其中零配件销售额(总销售额10%))，万元。

4. 1甲方全年任务分解，(每季度为一个销售期)

Q1 ( 1 月 -3月 )

Q2 ( 4 月 -6月 )

Q3 ( 7 月 -9月 )

Q4 ( 10-12月 )

万元

万元

万元

万元

备注，详见附件二销售任务分解明细

5、甲方应独立自主经营，未经乙方事前书面许可，不得以乙方的名义进行任何形式的活动。乙方不对甲方在经营过程中所发生的债权债务负责;甲方在经营过程中如发生违法违规行为一切责任由甲方承担，与乙方无关。

6、本协议所指年度为会计年度,乙方拥有对本协议的最终解释权。

二 、 甲 乙 双 方 权 利 和 义务

1、乙方 权 利 和 义务

1.1 本协议签订后，乙方将向甲方提供产品经销授权书，如发现下述情况，乙方有权取消甲方经销资格并收回经销授权书。

1.1.1甲方连续两个销售期销量少于约定任务50%的。

1.1.2甲方违法违规经营，对乙方造成品牌形象及经济损害的。

1.1.3甲方私自组织货源，经销假冒乙方拥有的任何品牌产品的。

1.1.4甲方超越授权经销区域、跨地区经营或擅自转让经销权的。

1.1.5甲方泄露乙方技术、商业等机密。

1.1.6甲方由于经营能力和信誉等原因，不适宜继续承担经销责任的。

1.1.7其它违反本协议约定，严重损害乙方利益的。

1.2 甲方出现以下情况，乙方有权取消或减少甲方销售折扣、取消甲方经销商资格。

1.2.1各销售期内未完成销售任务。

1.2.2甲方未完成经甲乙双方协议的其他事宜。

1.2.3甲方发生跨越授权区域窜货、低价倾销、网络销售平台乱价行为。

1.3乙方有责任为甲方所在区域招标项目提供支持，相应的销售额计入甲方销售指标内。如报价低于正常价格，需经乙方同意且另行定价并单独结算利润。

1.4乙方协助甲方进行产品的市场宣传及推广，乙方协助甲方在本区域销售渠道和直接用户层面推广森虎产品。

1.5甲方所有涉及产品及品牌宣传等行为，必须经乙方审核同意方可执行。甲方不得进行任何有损乙方产品及品牌形象的行为。

1.6乙方向甲方提供必要的产品销售及技术培训，引导甲方正确、高效地销售乙方产品。

1.7乙方负责协调甲方与乙方其他经销商之间的关系，以保证各方获得应有的利益。

1.8乙方鼓励甲方积极组织或参与乙方产品推广活动，并根据具体情况向甲方提供必要的支持。

1.9乙方有权单方根据市场竞争的各方面动态调整产品的结构、价格及销售政策，并提前通知甲方。

1.10甲方有责任完成每期约定销售任务，乙方根据甲方每期完成任务比例给予甲方折让。

1.11乙方有权按照森虎渠道管理政策对窜货或低价倾销行为进行处罚。

2、甲方 权 利 和义务

2.1甲方应积极主动向用户推荐乙方产品，维护乙方公司及产品的信誉。甲方不得以任何形式诋毁乙方公司及产品的信誉，一经发现甲方有上述行为，乙方有权随时终止本协议，并保留追究法律责任的权利。

2.2甲方须配合乙方的市场宣传、行业推广及促销等活动，开拓市场。

2.3甲方须遵从乙方对区域市场的统一管理，甲方有权在乙方的授权区域内销售乙方产品，并享受授权级别的进货折扣。甲方在乙方的授权区域外不享受授权级别进货折扣。若甲方在未经甲方书面许可的情况下，在授权区域外从事乙方产品的销售活动，引起乙方市场混乱，乙方有权不予发货，由此造成的损失由甲方承担，同时乙方保留取消甲方经销资格的权利。

2.4甲方有义务收集当地市场有关信息，及时反馈乙方，并制订市场推进计划。

2.5未经乙方事先书面同意，甲方在任何情况下，不能将本协议所赋予的权利全部或部分转让予第三方。

2.6甲方应按照乙方评定的信用及账期支付货款，不得以任何理由拖欠和拒付乙方货款。单次采购订单连续超过付款时间10天(含10天)，乙方可单方面解除本协议及采购订单，取消经销商代理资格，并要求甲方支付相关违约金及赔偿责任。

2.7未经乙方书面许可，甲方不得向乙方工作人员调拨或借出任何乙方的产品，不得向本协议指定的收款账户以外的其他账户支付乙方的货款(任何品牌产品的货款)，乙方不对调拨、借出产品及货款负任何责任。

2.8甲方有权举报本区内发现的非正常货源销售行为，乙方将根据举报信息进行查证处理并给予甲方适当补偿。

2.9甲方不得销售假冒伪劣的乙方产品，一经查实，乙方有权立即取消甲方的经销权，并追究相 关法律责任。

2.10甲方必须充分尊重乙方的知识产权(包括但不限于商标、专利、著作权等权益)，甲方不得将乙方的知识产权自行申报任何许可、授权、认证(如将乙方商标申请商号、对乙方专利反向编程或升级改进申报专利等))，若有违反，甲方应承担违约责任，甲方因违反此条约定所获得的权益应归属于乙方。

2.11甲方同意自愿加入乙方的经销商管理体系，遵守乙方的价格体系、乙方的销售渠道管理规定、经销商管理制度等管理规程以及在本协议履行过程中乙方对该等规程的不时修订，乙方可通过邮件、传真、邮寄等方式向甲方公布该等管理规程。

2.12甲方指定下列人员和联系方式为履行本协议的对接人员和联系方式,任何联系信息的变更甲方均应以书面方式提前三个工作日通知乙方，因甲方未能及时通知而导致的后果应由甲方自行承担。

姓名

职务

座机

传真

手机

邮箱

备注

2.13.甲方应当组建销售团队，从事森虎产品销售及售后服务。

2.14.如果甲方是 年新签约经销商，甲方保证全年销售森虎产品不少于 万元以上。

2.15.甲方有义务维护森虎产品价格体系，抵制授权区域的窜货销售行为，并接受森虎对已认定的窜货或低价倾销行为的政策处罚。

2.16.甲方有义务配合乙方在出现网络平台乱价情况下，进行统一控货。

2.17.甲方有义务配合乙方的半年度及年度审计工作，将需要的审计询证函等资料按要求提供给乙方。

三 、 产 品 配 置 及 报 价

1、甲方应向用户提供乙方原装产品及配件。甲方使用非乙方产品的配件向用户供货时应向客户说明，乙方对非乙方产品的配件不承担任何责任。

2、本协议签订同时乙方给予甲方的初始报价见附件一， 年核心经销商价格清单

3、乙方可根据市场及竞争需要进行调整报价，并及时向甲方发布。

4、乙方向甲方报价为经销商价，甲方应对相关信息进行保密。

5、甲方应遵守乙方的报价原则，对最终用户的报价，不得低于乙方的经销商价;对外公开报价(包括任何网络报价、媒体报价、自制报价单等)必须按照乙方的“指导零售价”进行报价，如甲方存在任何违反乙方的价格体系，乙方有权取消其产品经销权或终止合作。

6、、产品的退换货，乙方产品除产品质量问题，不允许退货。所有换货产品，甲方须事前向乙方申报，待乙方书面确认后方可发回换货产品，否则乙方有权拒收该批产品。

四 、 质 量 要 求

乙方保证，甲方向乙方购买的产品符合国家、地方颁发的质量标准和行业标准及相应产品说明书所注明的质量标准。

五 、 订 货 、 付 款 及 货 运

1、订货，甲方应向乙方提供加盖甲方公章的采购订单(见附件三)

2、运输费，甲方一次性订货金额达到万元以上的，甲方进货的运费由乙方承担，但甲方须采用乙方指定的运输方式。不满足上述条件的发货运费由甲方承担，货物一经转交第一承运人风险即转移至甲方。

3、 付款方式

3.1付款方式按每次订单总价按以下方式履行，

付款方式

单次订单数量(台)

产品型号(标配)

含税单价(元)

预付款(元)

尾款(元)

方式一

方式二

方式三

方式四

说明，

1、预付款，甲方自双方签订采购订单后的三日内支付;

2、尾 款，甲方自乙方产品交付并经甲方验收签字后的 日内支付。

3.2甲方可采用现金、支票、电汇、信汇、汇票等方式，有效付款时间以款到乙方账号为准。甲方未按照乙方给予的账期付款的，乙方有权按每日万分之三收取利息。甲方须要将应付账款控制在乙方给定的信用额度与信用账期内，信用额度与信用账期以乙方通知为准，对超期或超额的应付账款乙方有权按每日万分之三收取利息。

乙方指定收款账号如下，

开户名称，

开户银行，

银行行号，

4、对账要求，乙方每月发送对账单给甲方，甲方按月核对并传真签字确认件给乙方，并在每半年度向乙方寄回签字盖章的对账单原件。若甲方拒绝对账或到期未盖章回寄对账单原件的，甲方确认并认可乙方通过快递方式邮寄的对账文件及函件将作为确认双方账目的最终合法依据，同时，乙方享有停止供货及采取进一步法律诉讼的权利。甲方若提供指定收对账单的邮箱，乙方也可通过电子邮件向甲方发送对账单。甲方指定的邮箱为，。

5、验收，甲方须在收到货物当场收货，并三个工作日之内验货，甲方应填写送货单且由授权签字人确认，并提供给乙方备案，货物一经甲方授权签字人签收，即视为甲方签收。如有产品破损须书面通知乙方，否则视同一次验收合格。甲方收货日期按实际收到货物的日期为准，甲方的验货标准同乙方与直接用户签订的验货标准保持一致。甲乙双方可以其它经双方认可的方式进行货物交付、验收。

六、 市 场 支 持

乙方根据市场需求给予甲方提供适当的市场支持。乙方，，，，在甲方达成当期任务比例 80%以上， 按照经销商星级等级计提销售额 1%至3%不等比例作为市场合作基金，用于区域市场推广的基本支持，合作基金使用需依照以下推广类型进行申请，实施后提供使用证明文件和正规发票，以便核销。超出市场合作基金的推广项目，需要提前向乙方申请，经审批通过后可实施。

常规广告项目推广方式

分类

项目名称

申请时间

项目说明

常规推广

终端形象

4-10 天

乙方旗舰店、原装正品专卖店及其他终端支持(产品形象门头、形象专柜、

背景墙、室内喷绘)

户外广告

7 天

通讯市场内外、人车流量大等场所的广告牌、灯箱位及其他户外形象广告

媒体广告

7 天

区域行业刊物/年度黄页/大众媒体投放广告或软文

行业展会

7 天

区域物业/酒店/建筑/厂矿企业/安防/能源/交通/应急等行业展会

信函广告

7 天

针对经销商直接客户发放产品信函广告

网络推广

7 天

制作以乙方产品为主的网站及网络推广方案(搜索引擎、网盟、行业网站)

客户促销

7 天

针对直接客户和二级渠道客户的促销(礼品、配件及旅游)

备注，___旗舰店建设需签订___旗舰店协议，___形象整体费用由乙方承担 80%，甲方承担20%。原装正品专卖店建设需签订__原装正品专卖店协议，__形象整体费用由乙方承担 70%，甲方承担30%，上述建设费用由甲方先行垫付，建成验收合格即可核销应由乙方承担部分的 50%，任务达成后核销剩余费用。

2、会议推广方式

分类

项目名称

申请时间

项目说明

会议

推广

直接用户会

7 天

与经销商联合，针对其直接用户召开推广会议

渠道会议

7 天

与经销商联合，针对其分销渠道用户召开会议

专业行业用户会

7 天

直接组织或间接赞助介入专业行业会议

备注，开展直接用户会议时，甲方需提前申报，提交会议场所和时间，邀请客户名单(至少 50% 为其他品牌产品的使用用户)、会议预算，整体预算费用由乙方承担70%，甲方承担 30%。费用 核销时，需提供正规发票、会议总结、现场照片及后期客户跟进计划。

3、宣传物料形式

分类

项目名称

申请时间

项目说明

宣传物料

POP

根据需求灵活申请

海报/彩页/贴条/X 展架/资料架/托架/服装/摇摆卡/灯箱/手提

袋/宣传光盘/便签纸等。

备注，若终端陈列未达到乙方规范标准，乙方有权终止宣传物品的发放支持。

七、产品维修

1、终端产品终身服务

产品实行设计寿命终身服务制;免费提供技术咨询服务，保修期内出现的非人为故障免费维修;保修期外及人为故障维修仅收取相应的工时费及备件费。

2、终端产品保修期承诺

补充说明，新产品按产品发布时公布的保修期承诺执行;

3、终端产品保修细则，3.1经森虎公司或签约售机单位盖章并完整填写的保修卡或有效的购机发票原件作为鉴定保修期的凭证;(发票应注明主机配件型号、出厂序列号、销售日期、购机金额等)

3.2用户在购买7天之内，出现说明书上列明而实际不能使用的功能性故障，且主机及配件外观无磨损，可凭发票原件或填写完整的保修卡选择退货、换货或维修;

3.3用户在购买15天之内，出现说明书上列明而实际不能使用的功能性故障，且主机及配件外观无磨损，可凭发票原件或填写完整的保修卡选择换货或维修;

3.4 用户购买超过15天的，出现说明书上列明而实际不能使用的功能性故障，可凭发票原件或填写完整的保修卡进行维修;

3.5 在正常保修期内，乙方终端产品主机在乙方总部连续维修三次以上(含三次)仍不能正常使用，用户可凭三次的维修单更换同型号同规格的主机或主板;

3.6 终端非保修产品维修修复后，给予同一机器同一故障三个月;同一机器不同故障一个月保修期承诺;

3.7配件(_____)的保修必须提供完整保修凭证。

3.8乙方所有____产品和未对外授权维修产品必须寄回乙方深圳总部维修。

4、终端产品保修条例

4.1乙方终端产品在中国区域内实行全国联保政策，所有中国区域内销售的乙方终端产品均可持保修卡或购机发票在乙方售后服务网点享受售后维修服务，不论该产品的销售地是否为售后服务网点所在的省区;

4.2乙方不承诺终端产品全球联保服务，跨区销售的产品只能在原销售商所在地的售后服务网点保修，或在乙方公司维修中心保修，中国及海外各区的售后服务网点有权拒绝为非本区域销售的乙方产品提供保修服务;

4.3 中国区与海外各区销售的终端产品可能在产品设计上存在功能应用差异。这种差异导致跨区销售的产品在使用上的不便，乙方不承诺免费解决;

4.4保修服务只限于正常使用情况下有效。用户人为原因损坏不能享受保修服务，需要收费维修。人为原因包括，自行拆装或改装、自然磨损、机械性破损、浸水、火烧、使用非乙方提供的配件或天线、未按用户手册使用等;

属于以下列情况(但不限于下列情况)不享受保修服务 ，

4.9.1 超过保修期;

4.9.2 未经乙方授权的维修、改装、拆卸等造成的故障或损坏;

4.9.3 未依照“乙方产品用户手册”规范操作导致的故障或损坏;

4.9.4 如有下列情况的充电电池，电池外壳密封有任何破损或有任何启封现象;在产品规定之外的设备或维护条件下进行充电或使用造成的缺陷或损坏。

4.9.5 由于使用失误如坠落，挤压，浸水而造成的损坏;

4.9.6 因不可抗力(如，地震、水灾、火灾等)因素造成的故障或损坏;

4.9.7 未经乙方销售部门或乙方客服部门的正式书面许可，私自二次开发的乙方终端产品;

4.9.8 乙方标识或产品购买日期无法辨认的产品;

4.9.9 正常的磨损。

说明，产品保修条例根据国家相关法律法规为依据制定，若有改动，以客户服务中心颁发的保修条例变动通知为准。

八、保密条款

甲乙双方向对方提供的信息，属于双方的商业机密，任何一方不得将其泄漏给第三方，如一方违规，另一方有权终止此协议，并追究相关的法律责任。

九、违约责任

本协议所涉及供货、付款及保密条款的违约责任参照本协议相关条款规定，以甲乙双方受到的实际损失为限;甲乙双方还需履行如下义务，但为了保持良好的合作关系，若甲乙任意一方因特殊原因需要延迟，延迟方需将延迟的原因及延迟恢复的最终时间以书面方式通知对方，在未获得对方同意前，延迟方任必须按如下内容履约。

1、若乙方未能按单次采购订单向甲方交货，乙方应向甲方偿付违约金，每延迟1日，乙方向甲方支付合同总价的5‰作为违约金，直至交货，违约金不超过合同总金额的20%。

2、若甲方未能按本协议付款方式规定对单次采购订单付款的，甲方应向乙方支付违约金，每延期一日，甲方按合同总金额的5‰向乙方支付违约金，直至付清，违约金不超过合同总金额的20%。

十、法律效力

1、乙方在履行本协议过程中若发现甲方的行为严重违反协议条款、严重违背商业道德和法律、严重损害对方利益的，乙方可以附上相关证据于一周内书面形式通知甲方终止本协议。

2、甲乙双方在协议终止前两个月内双方另行协商经销权的续约相关事宜，同等条件下甲方有优先续约的权利，同时双方如不再续约需提前半个月内书面通知对方。

3、本协议在实施过程中有任何一方存在异议且双方协商不能解决的，经双方同意提交乙方所在地起诉解决。

4、本协议自双方签字盖章日起开始生效。

5、本协议一式两份，双方各执一份具有同等法律效力。上述未尽事宜，经双方协商可签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。

附件一， 年经销商价格清单

附件二，销售任务分解明细

附件三，采购订单

(以下无正文)

甲方(盖章)， 　 　乙方(盖章)，

法定代表人或 法定代表人或

委托代理人， 委托代理人，

签订地点， 　 签订时间，

经销协议书 篇6

工业设备经销商合作协议书

一、协议的目的和背景

本协议由双方工业设备经销商签署，旨在明确双方的合作关系和责任，并为双方在工业设备销售领域的长期合作提供法律保障。经销商作为供应商和客户之间的桥梁，将为客户提供专业的工业设备，促进双方的共同发展。

二、合作范围

1. 供应商将向经销商提供各种工业设备，并提供技术支持和售后服务。

2. 经销商将负责推广、销售供应商的产品，并协助建立客户关系。

3. 双方将共同开展市场调研，为产品开发和市场营销提供参考意见。

4. 经销商可根据市场需要向供应商提供销售数据和客户反馈，并积极配合供应商的相关活动。

三、价格和支付方式

1. 供应商将提供明确的产品价格表，并按照双方商定的价格进行销售。

2. 经销商应按时支付供应商相应的货款，并提供相应的付款凭证。

四、销售目标和义务

1. 经销商应按照供应商的销售目标进行销售，并积极配合供应商的市场推广活动。

2. 经销商应妥善保管和销售供应商的产品，并确保产品的质量和外观完好无损。

五、客户关系管理

1. 经销商应维护好已有客户关系，并积极开展新客户开发工作。

2. 经销商应为客户提供满意的售前咨询和售后服务，并及时处理客户的投诉和问题。

六、知识产权保护

1. 经销商应尊重供应商的知识产权，并严禁未经授权使用、复制、传播供应商的知识产权。

2. 在合作期间，双方有义务保护对方的商业秘密和机密信息，并严禁泄露。

七、协议终止与争议解决

1. 任何一方有权在提前30天书面通知对方后终止本协议。

2. 若双方在执行合作过程中发生争议，应通过友好协商解决，协商不成的，可向有管辖权的法院提起诉讼。

八、其他条款

1. 本协议自双方签字之日起生效，有效期为两年，届满后可根据实际情况进行续签。

2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

以上内容为《工业设备经销商合作协议书》的主要条款和要求，双方应严格按照协议执行，加强沟通与合作，实现互利共赢，共同推动工业设备销售事业的快速发展。

经销协议书 篇7

第一章 总　则第一条 甲方为_________品牌（以下简称“品牌方”），乙方为_________（以下简称“加盟方”），双方本着平等自愿、互利共赢的原则，经友好协商，达成本协议。第二条 甲方是_________品牌的独一代理商，具备合法的品牌授权，并具有将所代理品牌推广、销售的能力和经验。乙方有意加盟_________品牌，愿意接受相关培训和管理，并按照甲方要求经营_________品牌加盟店。第三条 本协议包括协议正文、附件和相关附属文件，是双方权益的合法保障。双方遵守本协议条款，共同履行各自的义务。第二章 加盟店的选址和面积第四条 乙方应选择符合甲方要求的合适店面，并将其提供给甲方审核。店面面积应满足甲方规定的最低要求，确保加盟店正常经营所需的空间。第五条 加盟店选址时，乙方需充分考虑人流量、商业环境及竞争对手等因素，并保证所选址地点不侵犯第三方知识产权及其他法律法规的规定。第三章 加盟费用和保证金第六条 加盟费用包括加盟店选址辅导费、品牌使用费、装修费、培训费等，在签订本协议后第七日内，乙方应按照甲方规定支付加盟费用，相关费用一经支付确认，不可退款。第七条 乙方应缴纳合理的保证金，作为加盟店经营期间的保障。在乙方违反本协议约定的情况下，甲方有权扣除适当金额的保证金进行相应赔偿。第四章 加盟期限和续约第八条 加盟期限为_年，自本协议生效之日起计算。在加盟期限结束前，双方应提前三个月书面通知对方，是否继续合作。第九条 若乙方提出续约要求，甲方会对乙方过去一段时间的经营状况进行评估，综合考虑后，双方可协商达成新的续约协议。第五章 加盟店经营管理第十条 乙方经营加盟店期间，应全力以赴，遵守甲方制定的相关规章制度，如促销策略、商品采购方式、展示陈列标准等，并保留加盟店内的统一形象。第十一条 在甲方发布的新产品或促销活动中，加盟方应积极配合，遵守甲方的原则和要求，并且在规定的时间内进行相关操作或调整。第六章 加盟店利润分配第十二条 乙方以经销商的身份经营加盟店，享有较大的利润空间。甲方将根据加盟店的销售业绩提供相应的奖励政策，并定期进行结算。第十三条 乙方应按照甲方规定的销售价和利润分配比例销售产品，未经甲方许可，禁止私自降价销售产品。第七章 终止协议的情形第十四条 在协议有效期内，因双方自身原因导致协议无法履行或需要提前终止的，需提前三十日书面通知对方，并进行友好协商达成一致意见。第十五条 甲方或乙方一方严重违反协议约定的，对方有权解除本协议，并追究违约方的赔偿责任。第八章 争议处理第十六条 本协议的履行、解释和争议的解决，适用法律法规规定，双方应尽量友好协商。如协商不能解决，任何一方可向协议签署地所在地的人民法院提起诉讼。第九章 协议生效及其他第十七条 本协议自双方签字盖章之日起生效，并对双方具有约束力。第十八条 本协议正本一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。附件：_________(具体附件内容)甲方代表：___________________ 乙方代表：___________________签字盖章：_________年___月___日 签字盖章：_________年___月___日

经销协议书 篇8

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2022投影机授权经销协议书正文内容

编号：________________

甲方：________________乙方：________________

地址：________________地址：________________

甲乙双方就乙方加盟甲方“_____数码投影机专家”数字影院项目，经营甲方相关产品的业务，经友好协商，对以下各事项达成一致，特签订本协议：

一、总则：

1.甲方授权乙方在____________________(城市)开设“_____数码投影机专家”数字影院，经销_____投影机产品。店面位于___________________________，此种授权为非排他性授权。店面为乙方所有或租用，租用店面须符合以下条件：租期至少一年;在租期内，无拆迁、改建、租房合同终止等影响本协议履行的情况发生。如果出现此类问题，乙方应再次选择店面、经甲方考核通过后，另行开业;否则甲方有权终止本协议。

2.甲、乙双方任何一方对另一方的商业行为、法律行为及经营损失不承担责任。

二、甲方的权利义务

1.甲方需协调货源，尽可能保证乙方货源。

2.甲方有权向乙方收取特许经营、商标授权使用等费用。

3.甲方需协助并主导乙方店面设计装修规格。

4.甲方需与乙方协商确定乙方经营目标，并切实进行目标达成效果追踪。

5.甲方承诺提供经营“_____数码投影机专家”数字影院所必要的训练，对乙方指定的人员进行相关培训，乙方必须在甲方要求的时间内派指定人员参加。

6.甲方有权根据对乙方的经营状况以及乙方的人员进行考核，考核不合格经甲方通知限期改正而未改正时，甲方可视情节轻重对乙方做出警告、罚款、涨价、停货直至终止本协议﹑取消经销商资格的处理。

7.甲方有权对乙方经营资格作以三个月的试运行期考核。

8.甲方提供乙方店面布置所必须的机模6个、相关辅销物品、店面海报等，并定期更新。

三、乙方的权利义务

1.乙方应依法登记取得经营资讯产品企业法人营业执照，并向乙方提供副本复印件一份。

2.乙方须严格遵守甲方制定的常规产品价格体系，进行销售活动。

3.乙方应保证在本店进行销售的主要为_____产品，店面展示以_____投影机为主，并服从_____投影机区域销售代表的调整，如乙方违反，乙方同意并接受相应处罚。确认和处罚的具体措施见本协议第七条。

4.乙方必须配合甲方对目标经营状况追踪的数据统计，并主动进行经营改善。

5.乙方应依照甲方标准对店面内外进行布置，如需进行变更(包括样机数量、宣传品等)必须经过甲方区域销售督导的同意方可。乙方店面的设计装修必须在甲方负责人的指导下按照标准完成。需符合甲方公司形象规定。

6.乙方需要接受甲方店面运营三个月的考核，如违反甲方经营标准的则不得使用甲方所专有的一切店名标识。并无资格作为甲方投影机数字影院进行运营。

7.在乙方装修结束后，店面符合甲方装修标准者，凭发票和照片，可向甲方申请装修费用支持。费用以实际使用数额为准，但最高不超过人民币壹万元。

四、知识产权

甲方根据协议授权乙方在_____形象店中使用的商标、专利、著作权、商号、认证标志等，乙方仅可在协议的授权范围内及有效期内使用，不得转授权或超越范围使用。乙方对加盟体系提出的改进意见，经采纳后甲方可在其他的_____产品销售点使用。

五、保密条款

双方基与本协议及今后的合作中获得的对方公司的内部情况，负有保密义务，不得向第三方泄露或公开，否则应当赔偿由此而给对方造成的损失。

六、期限、终止和解除

1.本协议有效期为______年______月______日至______年______月______日，期满前一个月内如双方无异议，则本协议自动延长一年，再期满时亦同。

2.乙方违反本协议的实质性条款，经劝告未改进或乙方内部出现重大变更的，甲方可单方面终止本协议。如甲方违反本协议的实质性条款，经劝告未改进的﹐乙方可单方面终止本协议。

3.本协议一经终止，乙方应在7天内返还甲方所交付乙方列入保管的各种物品(手册、资料、标识、门头等)，并停止以“_____数码投影专家”数字影院名义所进行的一切活动以及有损于甲方利益的行为;双方返还并停止使用对方的具有商业秘密性质的信息。

七、违约责任：

1.任何一方违约，应承担因此给对方造成的损失;

2.乙方违约导致合约终止的，甲方有权要求乙方返还部分或全部装修费用支持。

八、本协议未尽事宜及纠纷，由双方协商解决，协商不成，提交合约签订地人民法院管辖。本合同签订于_____市_____区。

九、本协议一式两份，经双方盖章后生效，甲乙双方各执一份。本协议传真件同样生效。

甲方：______________________乙方：______________________

联系人：______________________联系人：______________________

时间：______________________时间：______________________

经销协议书 篇9

编号： 号

本着平等互利、诚信经营、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，陕西东皇宏伟电子有限公司代理的 ()品牌电脑电视一体机,液晶电视机,显示器等产品，今授权 为地区五创品牌产品经销商。双方一切相关行为均依此协议内容执行。

第一部分 特殊条款

一、协议双方确认

甲方(西北地区总经销商)：

法定地址：

电话：

开户银行：

银行帐号： 税务登记号：

乙方(经销商):

法定地址：

电话： 传真： Email: 开户银行：

银行帐号： 税务登记号： 此协议生效后，双方给对方的所有通知(包括地址更改通知)，均须寄至上述地点。

二、代理期间，乙方必须保证：

2.1不得有任何损害甲方及其产品声誉之行为;

2.2必须按照甲方《产品市场管理规定》严格执行;

2.3不得向任何公司或个人泄露甲方产品有关主要技术参数、产品价格及其它商业秘密;

2.4乙方在代理协议签署后七日内，根据甲方的建议，乙方的要求，乙方第一次备货金额不得少于人民币 万元(￥ 万元)。年度销售额不得低于(￥ 万元)。在以后的合作之中，必须依照款到发货之原则，如有特殊情况与甲方协调好在做定酌。在签合同起3个月内无销售额限制(3个月为试营期)

三、在经销期内，甲方承诺：

3.1在指定区域内按乙方要求及时供货;

3.2销售期间，经甲方考虑乙方没有违反上述条款，其地区代理商资格将被优先确认;

3.3在乙方开展业务过程中甲方可在乙方提出的根据市场需要以特价一到四款的产品给予乙方支持;

3.4所有提供的产品保质保量，符合国家相关标准;

3.5为促进产品在地区的销售，乙方应配合甲方发布一切与产品和品牌有关的必要的广告，并由甲方提供相应的广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理;

3.7为乙方和其发展的渠道商免费提供必要的产品宣传资料(包括DM单、海报、门店及背景喷绘等产品宣传品支持)

第二部分 一般条款

一、授权范围：

1.1在乙方自愿的前提下，甲方授权乙方代理销售甲方产品，开拓销售渠道，甲方提供售后服务工作;

1.2 双方签署协议后，一经履行，甲方在15天内发给乙方经销商授权书;

1.3协议履行期间，甲方有责任和义务提供所有产品相关的质量标准质量认证及相关检测报告，以保证所供产品的规范性和合法性。

二、甲方会根据市场需要及技术发展的情况，优先提供新产品给乙方。

三、采购：

3.1.1订单：乙方须按照甲方统一产品供货合同订货。供货合同样本拟订必须征得乙方同意

3.2 采购计划：

3.2.1乙方自合同签订后，根据市场情况，制定采购计划单，提前通知甲方发货。

3.2.2甲方按最新代理价格提供给乙方产品，并按市场情况及时调整。

3.2.3 乙方应适时向甲方提供下一个月的采购计划，以便于甲方配货安排和确保产品供应。

3.2.4订单变更：订单的变更必须采用书面形式，乙方可以用传真方式通知甲方更改订单，但通知须在原定出货期前10天内传到甲方;若甲方收到更改通知时，离出货期不足10天(以订单传真为准)，则有权不予更改。

四、接受订单，发货、退换货、验收：

4.1接受订单：

4.1.1甲方收到订单起24小时内须回复乙方，说明订单是否被甲方接受及告知出货日期。

4.2发货与运输：

4.2.1 甲方将按照合同交货时间将货物按期运往乙方指定收货地点。

4.2.2 在货物到达乙方所指定交货地点前的一切费用，包括运输、运输保险由甲方承担。到达后的费用

如：卸车、搬运等由乙方承担。

4.2.3 乙方在到货7日内，如对产品有异议应以书面形式向甲方提交货物运输记录原件，否则视为乙方以合格质量收货，乙方在收货时，乙方收货人必须在甲方的送货单上签名，写明收货日期并加盖乙方公章。

4.2.4 产品自交付乙方之日起，其安全风险由乙方承担，乙方有责任配合甲方代表不定期到乙方查询经营及库存情况。

4.3退换货：

4.3.1因产品在乙方区域销售时，有单一产品不好销售时，乙方有权与甲方沟通换其它货物或退货，与甲方沟通好确认后方可换货或退货。

4.3.2 乙方若因甲方产品质量问题，可向甲方提出换货或退货，但要确保产品不污、不损、包装完整可退换货物，具体专项协商解决，其运输费用由甲方承担。

4.3.3 未超过保质期的产品原则上不予退换货，如有特殊情况，所有退换货申请必须经甲方批准并保证产品不污、不损、包装完整的情况下方可退货，其运输及其他产生的费用由乙方承担。

4.3.4乙方在经营甲方产品时，应本着先进先出的原则，因乙方经营或管理不善而导致产品过期的，甲方概不承担退换货责任。

4.3.5乙方经营或管理不善而提前结束合同，乙方退换货必须以书面形式提前15天通知甲方。双方达成一致后由乙方负责将产品送至甲方指定地方检测，甲方在15个工作日内检测完毕，如果产品都达到甲方检测标准(产品不污、不损、包装完整、产品性能完好)甲方应在15个工作天内给予乙方退款或换货。

4.4验收及补货：

4.4.1乙方必须在收到货3天内书面通知甲方货物数量是否齐全，否则货物将视为完整。如有货物残缺并经证实是甲方原因造成的，甲方在接到书面通知7天内补发所缺货物，或经双方协商在下次发货补齐或取消定货单。

五、价格与结算：

5.1定价：

5.1.1产品的定价参见价格表。(甲方应根据乙方提供的信息及时合理的调整供货价格)

5.2价格变动：

5.2.1 因原材料等因素造成甲方销售价格变动，甲方有权调整产品的零售价;价格调整时，甲方须提前15天书面通知乙方，乙方相应的库存产品价格也随之调整。

5.3特价支持：

5.3.1 为了尽快的提高产品的市场占有率，甲方有责任和义务在每个月提供1-3款特价产品或促销品以配合乙方的市场开拓。

5.4价格保护：

5.4.1 甲方在调整产品出厂价时，应对乙方30日内进货的产品(含在途)给予价格保护，并进行差额补偿。

5.5结算方式：

5.5.1 货款由货运公司开具的货运单作为凭证，乙方在收到凭证传真后12小时内以电汇、汇票、支票、转帐形式到甲方帐户.如乙方拖延货款, 甲方有权终止供货并不给予返点.

5.6支付方式：

5.6.1 电汇、汇票、支票.特殊情况如以现金方式付款，必须支付给由甲方财务部或公司书面盖章委托的个人，否则出现意外情况甲方概不负责。

5.7特单定制：

5.7.1 乙方批量订货必须以书面或电话形式通知甲方特配产品的数量和配置，当甲方确实后乙方应以电汇、汇票、支票、转帐形式将货额30%订货订金支付给甲方公司，其余70%货款由货运公司开具的货运单作为凭证，以传真方式到乙方确认，乙方在收到凭证传真后12小时内将70%货款以电汇、汇票、支票、转帐形式到甲方帐户，甲方确认.如货款不及时到帐，甲方有权控货.甲方确认订货定金到帐后，在交货期内准时交货.

5.8 甲方应向乙方提供与供货金额等额的国税发票。多开超出部分，其价差产生的增值税、所得税由乙方负责。

六、双方责任和义务：

6. 1严格执行甲方产品的价格政策，以确保市场秩序,甲方有责任规范全国市场价格，各个区域间的价格差异不得低过最低价格的10%。乙方在经营过程中应确保甲方产品的市场价格稳定，如出现低于甲乙双方约定出货价格进行倾销，扰乱市场价格的的冲货现象，甲方有权停止供货、取消所有优惠及奖励，直至解除本代理协议，如给甲方造成损失的，将追究乙方的法律责任。

6. 2 双方要做好产品的售后服务工作，包括处理消费者投诉、突发事件等。

6.2.1所有产品出厂之日起整机由甲方质保叁年另叁个月(或自乙方销售给最终用户算起，整机质保叁年)， 在产品保质期内，如确属产品质量问题，由甲方负责换货其时间不超过10天;其它原因则免费供给零配件或返厂维修。

6.2.2甲方将支持并做好乙方区域内的售后服务,在西北地区分布售后点;甲方授权乙方对代理区域的产品进行售后服务工作。

6.2.3售后维修所需要的维修配件由甲方根据易损比例配备给乙方，并按维修单结算材料和维修费用，具体维修费用单价另行规定。

6. 3乙方应完整地保存客户资料，代理期限内甲方有权查询其客户资料。(尽限查阅，不得备份拷贝)

6. 4 乙方应配合甲方做好该地区的市场调研工作，按期根据甲方要求提供市场信息反馈。

6. 5 乙方应配合甲方做好该地区的广告宣传工作，甲方根据乙方销售区域的市场需求及竞争的情况，提供必要的产品宣传资料、市场销售人员、广告策划和甲方认可并批复的市场推广费用。(未经甲方同意的除外)。

6. 6 乙方应遵守甲方市场管理规则，服从甲方的`统一市场管理，但甲方不得干预乙方区域内的市场运营。

6. 7甲方必须严格在质量上把关，所有产品质量问题的返修率不得超过国家电子行业标准的2%规定，以确保产品在市场的形象和信誉。

6. 8乙方应根据甲方的具体的要求，开发、培育、管理好所辖市场，并负责销售工作。

七、协议的自动失效和终止：

7.1双方任何一方被确认破产后，此协议自动失效。因协议给对方造成损失的，对方有权在破产清算中优先于其他债权人受偿。

7.2 发生以下情形时，甲方可单方面通知乙方终止本协议：

a、未经与甲方协商，超出其指定区域销售产品或接收区域外订货;

b、违反甲方价格管理政策，扰乱甲方产品市场秩序;

c、其它任何违背此协议和附件的行为。

7. 3 乙方有上述行为之一者，在收到甲方书面通知3天内尚未改善时，协议终止。由于乙方上述行为使协议终止，一切后果和责任均由乙方承担。

7. 4 赔偿限制：协议终止后，双方均不得因协议期间各自的投资提出任何补偿要求。

7. 5 发生以下情形时，乙方可单方面通知甲方终止本协议：

a、甲方不能按规定规范销售区域及区域间的价格;

b、产品或货源不能及时有效的供应;

c、甲方不能很好保证产品质量;

d、甲方不能按规定提供产品的售后和技术支持情节严重的;

e、其它任何违背此协议和附件的行为。

7. 6 甲方有上述行为之一者，在收到乙方书面通知3天内尚未改善时，协议终止。由于乙方上述行为使协议终止，一切后果和责任均由甲方承担。

八、补充条款：

8.1本协议签署后，乙方订货时，甲方将提供样机，样机的价格为代理价格的80%。

8.2本协议签署后，甲方提供新产品在乙方销售地区由乙方经营与销售。

8.3本协议签署后，乙方在所销售地区不得经营与销售其它品牌同类产品。

九、奖励政策：

9.2 甲方根据乙方的考核结果出具乙方返利通知单经乙方确认后即结算货款。

十、特别声明：乙方在作为甲方产品区域经销商期间，严格遵守国家有关法律法规。否则，造成的一切后果均由乙方承担。同时甲方提供的产品必须符合国家的相关的生产和销售审核检测规定，产品的商标和知识产权乙方无任何连带责任。

十一、其它：

11.1本协议未尽事宜，由双方协商解决。

11.2若双方发生任何争执，应以友好协商的方式解决，若双方协商仍未能解决，应由人民法院裁决。协议管辖法院为甲方注册所在地人民法院，其结果为最终结果。

十二、本协议一式四份，双方各执两份，双方签字盖章后生效。

甲 方：陕西东皇宏伟电子有限公司 乙 方：

甲方代表： 乙方代表：

二〇__年二月十三日

经销协议书 篇10

甲方：___________________________

地址：___________________________

乙方：___________________________

地址：___________________________

乙方生产的集_______、_______、_______及_______功能于一体的专利产品_________，对传统理念进行了彻底变革，现产品向全国市场推出。甲方自愿申请作为乙方_________产品的区域经销商，经乙方审核，甲方具备经销乙方_________产品的条件，经双方协商，达成经销协议，具体内容如下：

1.乙方同意甲方为________省(市)________市(县)________区自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________产品市场销售的区域经销商(_______万人口以下区域设一家;_______万人口以下区域设二家;_______万人口以下区域设三家;_______万人口以上区域设四家)。

2.甲方购货的品种、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等以签定的销售合同为准，产品至甲方当地的运输费用由乙方负担。

3.自本协议生效之日起，乙方不再在该地区销售同类产品。如果该地区的客户到乙方购买同类产品，乙方将告知客户到甲方购买，并把此信息及时通知甲方。

4.乙方的_________产品规定了全国统一最低销售价，_______零售价：_________元/个;_______零售价：_________元/对。甲方在销售该产品的过程中，不得低于此价格销售。

5.甲方统一使用乙方产品规定的名称、商标、包装、生产商等。不得随意更改。

6.甲方每次购买乙方产品的最低数量为：_________套或_________套。低于此数量，每套的价格将在经销批发价的基础上上浮_______%。全国经销价为统一零售价的_______%(即20%的经销利润)。

7.甲方购买乙方的产品在没有打开包装的条件下，可在购货之日起_______个月内退给乙方，乙方收到甲方退货后即支付退货全款;但退货的运输费用需由甲方负担。

8.甲方可以在本区域内发展二级经销商及产品代理商，并由甲方供货，乙方不得向其提供产品。

9.乙方有计划免费提供甲方产品样本、产品挂图、产品影视资料等，并共同享受乙方的广告资源。

10.甲方的销售指标定为_________套/每月，或沙发_________对/每月。对达到销售指标的经销商，乙方每年组织一次培训，甲方来回车费、食宿费、培训费均由乙方承担;并发给甲方产品经销铜牌。

11.达到销售指标的前20名经销商，乙方给以奖励，奖金为当年销售额的3%。

12.甲方在经营过程中承当的一切法律责任，均与乙方无关。

13.违约责任：如果甲方违背以上条款，乙方有权取消甲方的产品经销资格，甲方应无条件赔赏由此给乙方造成的损失。如果乙方违背以上条款，乙方也应无条件赔赏由此给甲方造成的损失。

14.甲乙双方在合作过程中如发生争议，双方友好协商解决，协商不能解决，按《中华人民共和国民法典》中的程序处理。

15.本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议在经销时间到期后自动失效。

甲方(章)：___________乙方(章)：___________

负责人：_______________负责人：_______________

联系电话：_____________联系电话：_____________

传真：_________________传真：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：_____________

经销协议书 篇11

甲方： 医药有限公司

法定代表人：

地址：

统一社会信用代码：

乙方： 

法定代表人：

地址：

统一社会信用代码：

甲方本着互惠互利的原则，特委托乙为甲方全国总代理品种在地区的总经销商，负责该地区医院的销售工作。为保护双方的合法权利，根据《中华人民共和国民法典》，经协商一致达成本协议。

一、产品类型：

商标(品)名： 

成分： 

剂型： 

规格： 

包装： 

二、生产厂家： 

三、质量条款：验收质量标准以厂方所出具药检报告为准。

四、结算及销量条款

1、甲方供货价为(大写)元/支。

2、现款制，款到发货。

3、乙方每月拿货量暂定为瓶。

4、为利于甲方进行市场和货源的管理，乙方需在签订本协议后的工作日内向甲方预付(大写)元市场保证金。

五、运输交货条款

1、甲方负责运输货物至市，费用由甲方承担。市内短途运输则由乙方承担。

2、乙方在收到甲方所发的药品后，对品种、规格、数量、包装进行验收，乙方提货离开货场后视为乙方已通过验收，甲方不再承担责任。如验收中发现问题，乙方应立刻向甲方提出，并当场向运输单位提出，且应暂不提货。然后由甲方处理并追究运输方责任，甲方负责换货或退货。

六、双方责任条款

1、甲方保证药品质量、包装符合国家标准，经检验质量或包装不合格的产品，乙方有权换货或退货。

2、甲方提供药品销售的合法手续及宣传资料。

3、乙方要提货须提前天向甲方提出申请，否则甲方因生产或安排不及时，不能如期供货给乙方，责任由乙方自负，相反情况则由甲方承担乙方的损失。

4、乙方在协议失效后，应将甲方的文件、委托书、合同等资料归还甲方，否则由此造成的损失和法律责任由乙方承担。

5、乙方完成当年销量，同等条件下，次年可享受优先代理权。

6、乙方应在每月底将上个月所购药品的医院走向告知甲方。具体医院走向以商业公司向医院开具的发票、电脑单、或医院收据为主，甲方以收到以上单据的传真为准，合同期内，甲方保护乙方已开发的医院。

7、任何一方违反本协议的任何条款均为违约，必须承担违约责任，给对方造成经济损失的负全部赔偿责任。

七、不可抗力

因国家政策调整或自然灾害，导致本协议不能履行，受阻碍方可免于承担经济责任。

八、纠纷解决

协议执行中发生争议，双方应协商解决，协商不成的，可向人民法院提出诉讼。

九、本协议履行期限为：。

十、本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

十一、本协议自双方代表签字盖章之日起生效。

(以下无正文，为合同签署页)

甲方： 乙方：

法定代表人： (签章)法定代表人： (签章)

委托代理人： (签章)

电话： 委托代理人： (签章)

电话：

签约日期： 年 月 日签约日期： 年 月 日

签约地点： 签约地点：

经销协议书 篇12

甲方，___________________________

地址，___________________________

乙方，___________________________

地址，___________________________

乙方生产的集_______、_______、_______及_______功能于一体的专利产品_________，对传统理念进行了彻底变革，现产品向全国市场推出。甲方自愿申请作为乙方_________产品的区域经销商，经乙方审核，甲方具备经销乙方_________产品的条件，经双方协商，达成经销协议，具体内容如下，

1．乙方同意甲方为________省（市）________市（县）________区自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________产品市场销售的区域经销商（_______万人口以下区域设一家；_______万人口以下区域设二家；_______万人口以下区域设三家；_______万人口以上区域设四家）。

2．甲方购货的品种、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等以签定的销售合同为准，产品至甲方当地的运输费用由乙方负担。

3．自本协议生效之日起，乙方不再在该地区销售同类产品。如果该地区的客户到乙方购买同类产品，乙方将告知客户到甲方购买，并把此信息及时通知甲方。

4．乙方的_________产品规定了全国统一最低销售价，_______零售价，_________元/个；_______零售价，_________元/对。甲方在销售该产品的过程中，不得低于此价格销售。

5．甲方统一使用乙方产品规定的名称、_____、包装、生产商等。不得随意更改。

6．甲方每次购买乙方产品的最低数量为，_________套或_________套。低于此数量，每套的价格将在经销批发价的基础上上浮_______%。全国经销价为统一零售价的_______%（即20%的经销利润）。

7．甲方购买乙方的产品在没有打开包装的条件下，可在购货之日起_______个月内退给乙方，乙方收到甲方退货后即支付退货全款；但退货的运输费用需由甲方负担。

8．甲方可以在本区域内发展二级经销商及产品代理商，并由甲方供货，乙方不得向其提_____品。

10．甲方的销售指标定为_________套/每月，或沙发_________对/每月。对达到销售指标的经销商，乙方每年组织一次培训，甲方来回车费、食宿费、培训费均由乙方承担；并发给甲方产品经销铜牌。

11．达到销售指标的前20名经销商，乙方给以奖励，奖金为当年销售额的3%。

12．甲方在经营过程中承当的一切法律责任，均与乙方无关。

13．违约责任，如果甲方违背以上条款，乙方有权取消甲方的产品经销资格，甲方应无条件赔赏由此给乙方造成的损失。如果乙方违背以上条款，乙方也应无条件赔赏由此给甲方造成的损失。

14．甲乙双方在合作过程中如发生争议，双方友好协商解决，协商不能解决，按_____中的程序处理。

15．本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议在经销时间到期后自动失效。

甲方（章），___________?乙方（章），___________

负责人，_______________?负责人，_______________

联系电话，_____________?联系电话，_____________

传真，_________________?传真，_________________

_________年____月____日?_________年____月____日

签订地点，_____________?签订地点，_____________

经销协议书 篇13

甲方（供应商）：____________ 合同编号：____________________

法定代表人：________________ 签订地址：____________________

乙方（代销商）：____________ 签订日期：______年_____月___日

甲乙双方本着互惠互利,共同受益的原则,经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就电动自行车经销事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

甲方正式授权乙方为_____地区_____电动自行车经销商。乙方应具有该地区各经销网点的辐射能力。

本协议有效期自______年___月___日起______年___月___日止。

1．市级经销商:店面_____㎡；县级经销商:店面__________㎡。

2．乙方店面位于_____属级经销商。

经销商进货实行全国统一出厂,零售价由经销商根所据当地市场自定。

乙方每次定货应以传真E-mail等书面形式提出有关型号,款式,颜色,数量,所需配件,促销品,到货期限等具体要求。

经甲方确认发货日期后,提前一天通知乙方汇款,甲方在乙方相应的货款到达甲方帐户后的两个工作日内予以发货。

1．甲方可采取代办托运的方式对乙方发贷,须乙方出具书面委托书,运费由乙方承担。

2．乙方采用自备车辆来提货,必须提前一天说明。

1．为乙方提供_____系列电动车,并保证质量和性能在国内达到领先水平。

2．负责按乙方要求供货和提供配件,为乙方提供最优质的服务。

3．帮助并指导乙方开拓经营,通报同行业信息。

4．依据乙方的销售状况给予奖励或政策倾斜。

5．有权利依据本协议规定在乙方违约的前提下终止协议的执行。

1．依据本地区的实际诚信经营,本着消费者利益至上的原则作好售后服务和跟踪。

2．承诺对_____系列电动车做专卖经营,不经营“_____”品牌以外的任何品牌的电动车。

3．及时向甲方通报本地区相关信息及用户意见,注重店面形象和员工形象。

4．千方百计提高销售量,力争以优异的业绩获得甲方的奖励。

1．甲方负责配件供应。维修本件乙方必须做到以旧换新（属三包范围的配件）,乙方应贯彻“谁经营谁负责售后”的原则,及时解决售后服务问题,消除投诉事件。

2．为了更好地搞好售后工作,甲方给予乙方每车_____元的配件补贴。

3．甲方承诺省内售后服务配件_____小时内到位。

1．营业房租每月月底由甲方报销。

2．促销员工补助工资每月月底由甲方报销,按_____名计算计_____元。

3．若确属经营不善,则_____个月内甲方保证_____%退货。

门面上必须悬挂或张贴“_____电动车全国连锁”字样的喷绘（甲方提供）；同时甲方另配给乙方形象写真喷绘供乙方店内张贴。

甲方一旦发现乙方经销其他品牌的电动车。即认定为违约,本协议自行作废。

一方对因电动自行车经销而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

1．本协议适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2．本协议执行期间，如遇不可抗力致使协议无法履行的，双方应按有关法律法规规定及时协商处理。

3．本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本协议发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决：

（1）将争议提交____仲裁委员会仲裁；

（2）依法向____人民法院提起诉讼。

本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。

本协议—式_____份，具有相同法律效力。各方当事人各执_____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：____________________ 乙方（盖章）：____________________

授权代理人：（签字）______________ 授权代理人：（签字）______________

住址：____________________________ 住址：____________________________

邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________

联系电话：________________________ 联系电话：________________________

传真：____________________________ 传真：____________________________

日期：____________________________ 日期：____________________________

电子信箱：________________________ 电子信箱：________________________

开户银行：________________________ 开户银行：________________________

账号：____________________________ 账号：____________________________

经销协议书 篇14

甲方： （一级经销商）

乙方： （二级经销商）

甲、乙双方为了加强合作，本着诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，经有好协商，就乙方经销的甲方一级代理的华丰家具产品的销售事宜达成以下协议，以明确双方权利义务，并共同遵守履行。

一、合作方式：

甲方指定乙方为其在 配送并销售本协议约定的二级经销商，甲方在乙方结算方式的基础上提供本公司产品。

二、销售地域／期限：

1．乙方在双方约定的销售区域内销售本协议约定的产品，不得跨区销售（窜货）。

2． 经销期自 起至 。为维护市场销售秩序，避免恶性价格竞争，在本经销期限内乙方以不低于甲方所维护市场价销售。

3．本协议约定的年限满后，乙方愿意继续合作，应该在本协议规定年限前1个月向甲方提出，经双方同意后可续签协议。

三、双方的权利和义务

1．甲方保证乙方在经销区域内的经销权，严格履行售后服务承诺，在统一发展的原则上，甲方给予乙方提供销售指导、形象宣传和业务培训等方面的支持。

2．甲方根据市场情况需淘汰的产品，应提前通知乙方补充新款产品。

3．乙方经销甲方产品时，店内不得有仿制或同类的产品在专卖店出售。

4．乙方在本协议第二条所定经销区域内发展业务，未经甲方同意，乙方不得向周边地区发展业务（含批发业务），不得跨地域经营。

5．乙方有义务维护甲方产品形象，遵守销售守则，积极参加甲方组织的培训，做市场推广工作。

6．乙方作为甲方华丰产品的代理商，每年需完成40万元的销售额。

7．如本协议终止，乙方在一年内负责业务开展地区的售后服务，甲方有义务按售后服务有关条款配合乙方工作。

8．甲、乙双方若在合同期间，任何一方有特殊情况要求提前终止解决协议，应提前一个月通知对方。经双方协商后，办理解除加盟店相关手续、协议终止。乙方不得继续延用华丰相关的品牌形象及加盟店授权书。同时甲方将向乙方收回品牌形象物品，以便甲方维护自己的企业品牌形象。

四、价格

1.甲方以每年年初发给乙方年度价格表作为价格确定的依据。如因市场引起价格调整，甲方应及时通知乙方，执行日以发出通知日为准。

2.如有产品价格变动，甲方应在改变价格后15天内以书面或传真方式通知乙方，新价格自甲方书面或传真送达乙方时生效。

五、货款结算方式

1.合同签订后7天内乙方向甲方支付 元合同履约金，合同期限届满，若不再续签合同则甲方把履约金退还乙方。

2．乙方在预计发货前应以电汇、现金或其它双方议定的有效结算方式支付全部金额后，甲方才予以发货。

3．甲乙双方的货款结算以提货单上金额和数量为依据，有出现数量或金额不符时，甲乙双方均有义务互相配合解决。

六、交货方式及损耗：

甲方负责将货物运送到乙方指定的地点并承担运输费用，甲方将货物运往乙方所在地的过程中造成破损或短少，乙方须于到货后七天内提出处理意见，由甲方核实后给予补偿；乙方需协助甲方办理缺损货物的索赔；乙方在自行储运、销售等环节中早场的破损缺失，由乙方自行负责。

七、退换货处理：

乙方不得以任何理由经营性退换货。如确因市场变化、批号趋老等原因需要换货的，须提前（书面形式）与甲方协商。在得到甲方（书面）认可后方可办理换货工作；因非质量因素而产生的退换货运费由乙方承担。

八、违约责任

如乙方违反本协议第三款3、4条时，甲方可停止供货，并收回代理地区的经销权。

九、甲乙双方如发生争执，可共同协商解决或递交甲方所在地人民法院。

十、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：_________

年 月 日

读书报告

工作总结之家经过精心挑选，选取了这篇文章，文章的标题是“读书报告”。我们都知道，单纯地看书只能增加我们的理论知识，要想真正掌握一项技能，就必须不断地实践。在我们的学习生活中，写报告是很常见的事情，而报告的内容必须是真实可靠的。为了方便以后的阅读和使用，希望大家能够收藏本文！

读书报告(篇1)

孔子一直在追求做一个道德上完备的人，以至于后来被尊称为圣人。然而世界上并没有圣人，孔子也是人，只不过比我们更加懂得道德之于我们的重要性，更加懂得坚持。子曰：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”在政治上，唯有以德治国才能使国家长治久安，使百姓顺而趋于正道。当子禽问夫子闻其政的奥秘于子贡时，子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。”由此可知，孔子重视个人的道德修养。德是一个人立身的根本，潜移默化地影响着每一个人，并逐渐内化为一个人的气质，从而影响着一个人生活的方方面面。

一、孝悌

“孝”，这是永恒不变的话题。天下之大，“孝”字当先。古今中外，“孝”都是人之所以为人的第一标识。有子曰：“君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”孝悌是仁之本，本立而道生！

子曰：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”如果给你时间，去想一想我们父母的年纪，你会不会突然感到心头一振？“树欲停而风不止，子欲养而亲不待。”还记得那首歌里写道：时间都去哪了？还没好好感受年轻就老了。时间都去哪了？还没好好看看你眼睛就花了。每次的动容应该化作积极的行动才有意义，陪伴是最长情的告白，父母需要的也只不过是儿女的陪伴罢了。樊迟问孝，子曰：“生，事之以礼；死，葬之以礼，祭之以礼。”然而，我们并不希望等到他们再也感受不到了，我们才想到要好好尽孝。尽孝要趁早！

二、助人为乐

助人为乐是中华传统美德。从小到大，无论是教科书，还是电视剧，我们都一直被鼓励着要学会助人为乐。那时候的我们还不懂，但是越长大就越能明白，帮助他人是真的能令我们实实在在感到快乐的一件事。

但是助人为乐有时也会演变成为另外一种极端。助人为乐本是一件值得宣扬的好事，它是施善者出于自己的好心，主动奉献自己的力量去帮助他人达成某种目的或愿望的一种行为。然而如今却存在一种社会现象，有些人总喜欢站在道德的制高点上去评判他人的行为，对他人造成“被道德绑架”的困境。读到这里，你难道还会相信“助人为乐”是一个人人都能懂得并能学会的道理吗？看似再简单不过的道理却仍被我们中的一些人所亵渎。国民素质提高、教育发展的道路仍是任重而道远，作为大学生我们更应该有所担当。

三、好学

《论语》中的“学”字包括两层含义，一是学做人，二是学知识。好学、善学、乐学也是一门艺术。子曰：“君子食无求饱，居无求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可谓好学也已。”君子，吃东西不要求饱足，居住不要求舒适，对工作勤劳敏捷，说话却谨慎，到有道德的人那里去匡正自己，这样，可以说是好学了。好学不仅是好学知识，更是好学如何做一个道德完善的人。

子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”对于学习学问来说，有自己独立的思考是最重要的要素。子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”不思考就会有所迷惑，得不到任何收获，更不能转变成自己的实力。

四、诚信

诚信是一个道德范畴，是公民的第二“身份证”，民无信不立。子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”诚信是立身之本，是处世之宝，是一个人安身立命的护身符。没有诚信的人，犹如一片荒漠，即使是一片广阔的土地，也只是荒芜一片，没有生机。正如孔子所说，人而无信，不知其可也！

言必信，行必果。曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？”一个人要经常反省自己是否做到了以诚信待人处世，才能少一点欺骗、少一点冷漠。承诺是一个人对另一个人的愿望、要求答应后进行实现的过程。但是要根据自己的实际情况去做出承诺，因为只要已经作出承诺，我们便承担起了一份责任。承诺既出，就一定要亲力亲为地努力去做，即“言必信，行必果”。经验告诉我们，唯有人最本真的东西才最让我们的生活感到轻松幸福，唯有靠自己的努力与汗水换来的果实滋味才最甜美。人的一生，不忘初心，才方得始终。

读书报告(篇2)

阅读有两种情况，一种是获得信息，一种是增进理解力。

当一本书的知识量与我们自身知识储备对等时，读这本书时，我们只是了解了我们已了解的事情，读懂了我们读得懂的东西，从中只是简单地获得了一些讯息。。

当一本书的知识量超出了我们自身的知识储备时，读这本书我们会对作者想说的话不是很了解。这时我们仔细推敲不懂的那些文字，从模糊的概念到似懂非懂的了解，至到摸到头脑里的某个开关，突然茅塞顿开，清楚地理解了。

这个过程如同破茧，我们从一开始不相等的理解力，克服到了一定程度的理解范围。因为理解力增进了，我们比未阅读此书时高上一截了，同时自我也提升到了可以与作者自由对话的地方了。

著名数学家华罗庚有一个快速找到好书的方法。一本书拿到手里只看书名，然后闭目想着这几个问题的解答，这本书如果我来写会有什么？知识点要如何构架？如何谋篇布局？

把这几个问题想清楚后才翻开书本。如果这本书与自己想的一样就不会去读。如果书里有一些自己开始想不到的独到、新的东西，就会仔细阅读。

华罗庚只读作者超出自己的书，并不是所有的书都值得我们阅读。

散文家余秋雨提出：“应该着力寻找高于自己的‘畏友’，使阅读成为一种既亲切又需花费不少脑力的进取性活动。尽量减少与自己已有水平基本相同的阅读层面，乐于接受好书对自己的塑造。我们的书架里可能有各种不同等级的书，适于选作精读对象的，不应是那些我们可以俯视、平视的书，而应该是我们需要仰视的书。”

大多数人读书只是被动地接收书里的讯息，只知是什么，不问为什么。

而读一本我们需要仰视的书，最大的好处是增进了我们的理解力。因为它超出了我们以往的认知，读懂它要花费很多的脑力活动，这种主动的阅读方法，便是《如何阅读一本书》所要讲的一种阅读技能。

读书报告(篇3)

《伊索寓言》经过许多简短的小故事来体现日常生活中那些不为我们察觉的真理，这些小故事各具魅力，言简意赅，平易近人，不但读者众多，在文学也具有重大的影响。作家、诗人、哲学家、平常百姓都从中得到过启发和乐趣，许多故事能够说是家喻户晓，如《兔赛跑》、《狐狸和葡萄》等，到几千年后的今日，《伊索寓言》已成为西方寓言文学的范本，亦是世界上流传最广的经典伤品之一。

《狐狸和羊》这个故事让我记忆深刻，这个故事说的是：有一次，狐狸不细心掉到了有水的井里。狐狸看见老山羊走来，就说井里的水很好喝把山羊骗到井里。山羊想上去时，狐狸说自我先登着山羊的背跳出井，然后救山羊出来，狐狸在每个故事里都十分狡猾，那里也一样，它不遵守诺言，没把救出来，只管自我走了，临走前它对山羊说：“喂，朋友！你的脑筋如果像你的胡须那样多，你就不至于在没有看清出口之前就盲目地跳下去了。”

读完这个故事后，我的内有了一种感想：无论做什么事，首先要去研究事情的结果，为自我找好在失败时的退路，然后再去做，也就是说，不能盲目地听信别人的话，要是不研究事情结果，盲目地去做的话，就容易上当爱骗，严惩的时候，还会有很大危险。世上有很多表里不一的人，不能随便听信这些人的话。还有许多坏人，用甜言蜜语诱骗人们。所以更要认清这种人的真面目，时时刻刻提防他们，否则到时候就会追悔莫及。

此刻，我明白了，就像那一则寓言里的狐狸与狮子一样，还不照样得点头哈腰，毕恭毕敬的，学习也是一样，如果只是盲目地为了完成作业而完成作业，心不在焉地学习，学那么多到头来还是一无所获。

以后，无论学哪一门课程，我都要深入地去学，而不仅仅是学一些肤浅的东西，这样，才算真正掌握了这门课程的知识，当然，那本《伊索寓言》我必须会好好珍藏，它将使我终生受益。

今天，我读了《伊索寓言》中《狮子和农夫的故事》。

这个故事讲的是：农夫发现一只狮子在他的牲口圈里睡觉，他想把狮子抓住。农夫想了一个办法，他把门关得紧紧的，不让狮子出去。狮子醒了之后非常生气，它咬死了几只羊和几头牛。农夫看见了，他只好悄悄地把门打开，放走了狮子。回到家后，农夫还被妻子责怪了一顿。

这个寓言故事告诉我们：做什么事情都要量力而行。自己没有能力做到的事，千万不要去逞强，否则吃亏的只能是自己。

看完了这个故事，我想到我自己，有时做事也不考虑后果，就急着去做，结果失败的总是我。从现在开始，每做一件事，我都应该好好想想能不能做，该不该做，这样才能把事情做好，我要吸取农夫的教训，不要做错了事再来后悔。

读书报告(篇4)

今天，我看了海明威的着作《老人与海》。

这本书写了一个名叫桑提阿果的老人，他常年在海上打鱼，有一次连续八十四天，他连一条小鱼都没钓着，但是他一直很乐观。

有一次出海，他钓了一条很大的鱼，但是鱼血的腥味招来了鲨鱼，鲨鱼疯狂的啃吃大鱼的肉，老人便使出全身力气与鲨鱼搏斗，在漆黑的夜里，海风吹的他浑身疼痛，他很疲劳，但他依然拿着木棒去打击那些袭击大鱼的鲨鱼们，终于把鲨鱼打败了，可大鱼身上的肉全被鲨鱼吃光了，老人只拖回去一副大鱼骨架。这就是老人与海的故事，老人遇到困难时不放弃，历尽艰难终于把鲨鱼打败了。他说过：“一个人不是生来就是要给打败的，你可以消灭他，却不能打败他。”

看完后，我心里久久不能平静，老人这个平常的打鱼人都知道尽自己最大的努力与生活中的磨难作斗争，而我们呢，经常被种种不起眼的小事压倒、放弃，甚至逃避，我们为什么不向老人那样呢？

大家应该学习老人这种永不放弃的精神品质。

读书报告(篇5)

斟一杯香茗，任清香缭绕思绪，一个人的夜晚，不仅有皎洁，悄然的月光，更有那一叶学海中永不沉的扁舟——题记

在鲁迅的世界里遨游，我初有体会。

初读《狗·猫·鼠》，我看到了鲁迅童年的天真，可爱。看出了他对老鼠的同情，对猫的憎恶。可细细体会，我又品出了别样的滋味。老鼠不正代表了那些贫穷，弱小的群体么?他们遭人鄙夷，受尽艰难困苦，生活在社会的底层，他们不正是我们需要关心的么?只要我们奉献出自己的爱心与温暖，为他们带来关心与帮助，那么我们的生活不也会更加美好，家庭不也会更加幸福吗?正是因为爱，我们的心情才碧波荡漾;正是因为爱，我们的生活才充满芬芳;正是因为爱，我们的灵魂才熠熠生辉!只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间!

在鲁迅的世界里遨游，我略有感触。

看了《五猖会》，总会感同身受，好像也能体味到鲁迅那伤心，失望的心情，的确，大人们总是在我们满怀欢喜时为我们浇下一盆冷水，他们似乎永远也不会懂得我们的想法和感受，只是一味的催促我们学习、看书、写作业……而我们也时常抵触他们，和他们吵架，惹他们生气。所以，我们应该学会理解，学会沟通，应与父母架起一座心灵的桥梁，有了理解，生活才会充满欢乐，有了理解，家庭才会充满关爱!

在鲁迅的世界里遨游，我思索万千。

告别了《五猖会》，来到了“长妈妈”的世界，我感受到了她的善良，朴实，和蔼可亲，更为她的乐观所感动，她虽不富裕，但享受生活，享受生命中的每一分，每一秒。那我们呢?在生活中，当乌云密布天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的却是“甲光向日金鳞开”。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的春蕾。微笑着去唱生活的歌谣，你会发现生命是如此的美好!

轻轻品一口香茗，感受那清香与醇厚，披着银纱般的月光，我依旧沉醉在作者笔下那多姿多彩的金色童年中。——后记

读书报告(篇6)

《伊索寓言》是我最爱读的书之一。因为这本书妙语连珠、机智幽默、说理深邃、极富谐趣，所以我对书中的这些寓言故事产生了浓厚的兴趣。当然它们也能让我懂得许多的道理。

如《狮子、兔子和鹿》使我懂得不满足手中的利益，去追求更大的希望，结果不但小利失掉，连更大的希望也没追到，只落得两手空空。

《狮子和老鼠》让我明白了时运交替变更，强者也有需要弱者的时候。

《狐狸和仙鹤》让我们懂得了若要别人尊重自己，自己首先要尊重别人;对那些不尊重别人的人，最好的办法就是以其人之道还治其人之身。等等。

不过书中我觉得最有趣的是《狐狸与老山羊》这个故事。

这个故事说的是：有一次，狐狸不小心掉到了井里。狐狸看见口渴的老山羊走来，就把山羊骗到井里来喝水并承诺与它合作把自己先送上去再想办法把它救上来，山羊不假思索的同意了。结果狐狸登着山羊的背跳出了井。它不遵守诺言，不但没把山羊救出来，还反而自己跑掉了。

我读完这个故事以后就想：无论做什么事，首先要去考虑事情的结果，然后再去做。也就是说，我们不能盲目地听信别人的话。要是不考虑结果，这样就会有很大的危险。

在暑假里，我读过一本书，它叫《伊索寓言》。它的作者叫伊索，是古希腊人。

产生于古希腊时代的《伊索寓言》是西方寓言体文字的开山鼻祖，也是古希腊文字中一块闪光的瑰宝。作者经过两千多年的锤炼，其特有的智慧和艺术魅力像一颗钻石，在历史洪流的冲刷下，愈加熠熠生彩，成为历久不衰的传世名篇。

伊索是一位传说中的人物，他生活在公元前6世纪左右的小亚细亚。

《伊索寓言》共有5个 篇章，316个故事。我最喜欢第279个故事——“天鹅、虾和梭子鱼”。里面讲的是：天鹅、虾和梭子鱼一起拉一车东西到城里去。天鹅只往上飞;梭子鱼拼命地往水底钻，而虾呢，却直往后退。它们怎么拉，车子都不动。

这个故事是说：不用脑袋，只会傻卖力气，什么事情都办不好。

我很喜欢看这本书，因为它告诉了我们许多道理。

读书报告(篇7)

还记得那晚，我在书桌前的台灯下，聚精会神地看着沈石溪的《狼王梦》这本书。刚刚拿到书的我，原本只是想随手翻翻，谁知，竟一下就被那引人入胜的故事情节吸引住了。

书中讲的是母狼紫岚的故事。紫岚在一场飞沙走石的大暴雨中，一边躲避猎狗的袭击，一边艰难地生下了五只狼崽，但还有一只狼崽冻死了。生下来的小狼里，有三只雄狼。紫岚一心想要把小狼培养成“狼王”，却都失败了。悲痛欲绝的紫岚最后和它的杀子仇人金雕决斗，同归于尽了。

读着读着，我的眼眶不禁湿润了。生活中，我们的妈妈不也像书中的主人公紫岚一样望子成龙、望女成凤吗？我们成长的道路上，都包含着母亲的心血与期望。所以，我们不能辜负母亲的希望，应该好好学习，将来报答母亲的恩情。书中的紫岚和天下所有的母亲一样，愿意为孩子付出一切，它不惜代价，用尽一切方法方法，努力把自己的孩子培养成“狼王”。紫岚虽然最后没有成功，但它给我留下了深刻的印象，它是一只伟大的母狼，更是一只无私奉献、不求回报的母狼！

这本书情节一波三折，十分精彩，动物的形象也描绘得栩栩如生，跃然纸上。只是悲惨的结局却让我高兴不起来。书中的猎人很残忍，毁掉了一个又一个动物的家庭。猎人啊猎人，难道就没有想过，如果你的家被拆散了，你会多么伤心与痛苦？

地球是我们共同的家，动物与我们一样，会为亲人的离去悲痛不已。读完《狼王梦》。我想大声呼吁：人类啊，请放下你手中的枪，善待自然界的每一个生命吧！

读书报告(篇8)

刚开始读《格列佛游记》，我还以为这是一部类似于《鲁宾逊漂流记》的冒险小说，之后才知道这是一部想象小说，但奇异的想象只是表面，内在则充满了讽刺。

《格列佛游记》讲述的是英国船医格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛国以及慧骃国等地的经历。

小人国里的一切都非常小，他们对于格列佛就像玩具一样。大人国恰好相反，格列佛就好像他们的“宠物”一样为他们表演，逗他们开心，还要提心吊胆，以防被弄死。小人国和大人国不仅大小相反，心胸也不同，小人国连年征战，尔虞我诈;大人国民风淳朴，对英国的历史、制度和现状有着很多疑问。第三卷通过介绍再飞岛国等五岛的经历，体现了现代科技有着很大的问题。第四卷更加奇怪，在慧骃国里人兽互相颠倒，没有金钱、军队和警察，马有着高尚的心灵，而野胡则是邪恶的生物。格列佛在那里学到了很多，他越来越厌恶人类社会的种种恶行，对人类社会做了无情的鞭鞑。

我最喜欢的是第四卷，他批判了人性深处的丑陋和人类社会的血腥，而在慧骃国里，他们都没有欺骗、杀人放火、抢劫一类的字眼，格列佛光是让他们明白这些词的意思就花了好大功夫。他们的社会充满了友爱、和睦，人人都很善良，厌恶邪恶，这就是人们想象中的“世外桃源”吧。

这本书的作者对社会的丑陋做了无情的鞭鞑和讽刺，对人性和社会有着自己的见解，表达了他为世界担忧的感情。

流程报告(精选14篇)

时间像握不住的沙，早晚会流走的，这一阶段相信你学到很多，我们要开始腾出时间进行总结了，总结自己，能快速找到自己的弱点与不足，是提高自己最快的手段。那么一篇工作总结需要写些什么内容呢？小编特地花时间为你收集并编辑了流程报告(精选14篇)，希望能为你提供更多的参考。

流程报告(篇1)

随着铁路管理体制改革和生产力布局调整的不断深入，站段和车间管理跨距明显增大，作为最基层生产组织的班组，在运输安全生产中的基础地位和作用更加突出和重要。如何全面加强班组建设，夯实基础管理，确保安全运输生产，是摆在各级领导面前的重要课题。根据路局领导指示，我们组织相关人员，深入供电段车间，就车间对班组实施流程化管理进行了调研，现将调研情况报告如下：

一、基本情况

供电段是生产力布局调整中由原整合组建的供电保障单位，承担干支线4776公里高低压架空电力线路、1452公里高低压电缆、1140公里水管路的检修任务，今年，供电任务大幅度递增，工作效率和设备养护的矛盾突出，维护任务异常紧张繁重。面对此种情况，供电段决定在生产系统内实施流程化管理，依据“流程决定管理”的流程管理原则，在全铁路段生产系统进行流程梳理、流程优化、流程再造、改进流程等一系列有实效的工作，希望能在应用方面做出规范，形成生产管理流程体系，为供电段全面提升管理水平探索出一条新的发展之路。

二、实施流程化管理的目的意义

流程化管理就是制定覆盖班组重复性工作的流程，并将每项流程分解为若干道工序，确定其质量标准和办结时限，使每一项工作都沿着安排布置——过程卡控——总结考核的路径形成闭环，做到事事有流程、有标准、有追踪、有落实，保证每名职工按照工作流程都会做，并达到流程所确定的标准。

实施流程化管理，可以提高企业生产率，缩短生产周期，降低库存物资存储率，可以减少水电损失率，可以盘活人员存量，促使自控型班组建设；实施流程化管理，可以追责更明显，责任更明确，可以防止在管理层中脱节、在成产层中推责、在作业中违章，保证设备更精良。实施流程化管理，需要常态化的形成一个流程来管理，更能突出领导者的职能，可以在履职职能上有新举措、工作作风上有新转变。

三、流程化管理的特点

1、流程化管理最重要的特点是突出流程，强调以流程为导向的组织模式重组，以追求企业组织的简单化和高效化。流程是企业运作的基础，企业所有的业务都是需要流程来驱动，一个企业里不同的班组，不同的人员都要靠流程来进行协同运作，如果流转不畅一定会导致这个企业运作不畅。因而这种流程会随着内外环境的变化而需要被优化。

2、流程化管理另一个重要特点是反向，既从结果入手，倒推其过程，这样他所关注重点首先就是结果和产生这个结果的过程，就意味着企业管理的重点转变为突出为职工服务、突出企业的产出效果、突出企业的运营效率；

3、流程化管理注重过程效率，这种管理模式在对每一个事件、过程的分解过程中，效率是其关注的重要对象。流程化管理将所有的业务、管理活动都视为一个流程，注重连续性，以全流程的观点来取代个别班组或个别职工的活动，强调全流程的绩效表现取代个别部门或个别职工的绩效，打破本位主义的思考方式，因此将鼓励各班组的职工互相合作，共同追求流程的绩效。

4、流程是基础，激励机制是驱动力。在激励机制的驱动下，才能确保流程顺畅运行，使流程管理贯穿于生产、管理的每个环节，形成“流程管理、结果控制”的工作格局；要融合职工的信念、作风、情操，实现个人与企业为一体的共同发展，形成执行文化，达到“流程优化、文化升华”的目的，从而提升班组的自管自控能力，实现“管理自我规范、安全自我控制、素质自我提高、行为自我约束、任务自觉完成”的自控型班组建设目标。

5、流程管理是一项专业性很强的`工作。要实现企业以流程为中心的管理，首先要实现流程管理推动者培训和企业内部流程管理人才队伍培养和发展。进行流程管理则会更好推动在领导者、管理者和普通员工中普及以流程为中心的思考方式，进而带来企业的变革。

6、流程管理将所有的业务、管理活动都视为一个流程，注重他的连续性，以全流程的观点来取代个别部门或个别活动的观点，强调全流程的绩效表现取代个别部门或个别活动的绩效，打破职能部门本位主义的思考方式，将流程中涉及到的下一个部门视为顾客，因此将鼓励各职能部门的成员互相合作，共同追求流程的绩效，也就是重视顾客需要的价值。

7、强调重新思考流程的目的，使各流程的方向和经营策略方向更密切配合。

8、强调运用信息工具的重要性，以自动化、电子化来体现信息流增加效率。

四、实施流程化管理存在的问题

近年来，随着质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系等各类国际标准体系的广泛推行，供电段内部多个管理体系共存，重复交叉运行的现象普遍存在，各体系之间缺乏科学整合，给供电段提升管理效益和效率带来较大的困难，造成了种种弊端日益显现出来：一是本来一体化的生产管理，被条块分割，造成职能交叉，缺乏系统性和整体性；二是生产管理文件繁杂，体系运行管理难度大；三是多标准、多体系的同步进行，使基层单位的投入加大，负担加重，管理体制成本增加。安全在基础，基础在管理，管理在干部，干部在作风。我们不能固步自封，需要走前人没有走过的路，延伸管理触角，缩短管理距离，拓宽管理覆盖面，提高管理时效性。要破处因循守旧、墨守成规的旧观念，做到施工管理优、卡控措施优、工艺标准优、设备每检优，达到作业有标准，过程有控制，质量有保证，考核有奖罚，使新的管理机制内化于心、外化于形，固化于制。因此，很有必要通过实施流程化管理来进行规范。

五、实施流程化管理的对策建议

一要建立流程管理体系。要按照制作流程“简单化、专业化、标准化”的准则，将流程管理贯穿于生产、管理的每个环节。班组管理按内容分成安全管理、生产管理、职教管理、综合管理、党群管理等几大模块，再结合具体的实际情况，将每个模块分解成若干项工作，将每项重复性的工作按照完成的步骤和达到的标准设计为流程，形成横向、纵向全面覆盖的流程化管理体系。

二要落实考核激励。考核激励就是通过发挥考核激励效能，对违章违纪行为进行纠偏，规范职工的工作行为，调动职工工作和学技练功的积极性、主动性，促使职工重流程、讲标准、保质量行为习惯的逐渐养成。要强化日常考核，实现班组由“被动管理”向“主动管理”的转变，促进流程管理的规范运行，不断提升职工对流程的“尊重度”，形成与流程相匹配的执行力，保证职工必须按流程做。

三要实施精神激励。精神激励就是通过对职工的行为方式给予关注、认可、赞赏，激发员工的精神动力，激励职工在岗位上体现自身价值，增强职工的荣誉感、成就感、归属感和认同感，养成自觉、自律和自发意识，保证每名职工主动按流程做。在流程管理过程中，班组党支部书记和工班长要对职工的行为方式进行日常点评和月度讲评，对每名职工的大局意识、职业操守、工作态度、工作业绩、遵章守纪等方面进行综合讲评，按照“优、良、一般、差”的格次进行评定，对评定格次为优的职工给予认可和赞赏，对评定格次为差的职工给予鞭策和帮助。

四要建立持续改进的管理机制。要积极把流程化管理应用到实践工作中，通过实践，不断修正、改进、规范，逐步建立科学合理的流程化管理体系。同时，要进一步加大流程化管理规范化、作业标准化的执行力度，有力地促进安全生产管理水平的提高，培养员工良好的工作作风。

流程报告(篇2)

时间过得真快，转眼间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步掌握了一些国际贸易操作技巧。

此次实习的公司是****科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。以来，公司利用自身it技术优势，开始经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品，并将目标选定在国外欧美市场。

作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何寻找客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧。为了将以后的工作做得更好，现将此次实习总结如下：

首先，要熟练掌握寻找客户的方法。寻找客户主要有三种方法：使用b2b平台;用google搜索和其它网络搜索;国内外展会。但是每一种方法中却含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。

先来说说网络b2b平台，对于付费的b2b平台，搜索关键词和图片更新是非常重要的事情，每天更新图片是我们的第一个工作，只有图片更新的快，我们的网站上的排名才能靠前，才容易被客人搜索到;对于关键词的运用，一般来讲同一个产品可以有两种或两种以上的英文说法，那么我们就应该把每个不同说法的关键词都输入一遍，看看他们不同的效果和搜索内容，也了解一下外国对该产品的通常说法;免费的b2b平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的进行整理分类，同时可以和其他朋友一起分享，尽量扩大自己的平台数量，增强公司的影响力和产品的宣传力度。

对于google搜索和其它网络搜索，我们主要使用的是google搜索，毕竟国外用google比用baidu多。首先打开google，点击“高级搜索”或者“语言工具”。如果你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻找客人的国家(地理位置)，接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。这样跳出来的页面就全都是你所选国家的信息了;如果你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让google说您的语言”和“查看属于您网域的google”你选择“查看属于您网域的google”项目里的国家国旗，比如你选择加拿大，那么随后跳出一个google页面，你在搜索条内写上产品名称，然后选择英语，最后点“pagesfromcanada”搜索，出现的就都是加拿大的采购和销售信息了。这样做的.目的是避开不相关信息，节省时间，直接进入主题。当然，你也可以在网络上做广告，尽量把产品相关的英文信息都写上。

至于国内外展会，我们只要根据客人的名片，做好展会现场记录，回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。

其次要选准目标客人及吸引客人。

再次，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复思考寻盘的内容，不要着急回邮件，要对客户进行一下分析：一，分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商，还是同行寻价。二.了解客人需求：客人来自哪里?要什么产品?怎么样的包装方式?是否需要认证?贸易术语中的哪种价钱?客人的目标价(高价，客走;低价，质量无法保证);时要了解不同国家的生意习惯，比如欧美国家比较看重交货期。三.了解客人的公司：方便考察客人的信用情况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载google地图，方便查看客人公司的准确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;四要了解客户详细的联系方式：msn或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽误了你的时间，也让对方有机会去找其它供应商，所以不要心疼电话费，电话是最直接的解决问题的方式之一。

此外在回复询盘时应注意以下问题：

2.要重点选择好邮件的主题。不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，如果客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。

3.认真做好产品的报价。在报价前，要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。报价核算是一个复杂的过程，要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计算结果算得更加准确，才不容易少算漏算，同时还需要十分仔细，往往会因为一招失误而满盘皆输。进出口业务中，收到对方报价后立即成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价?接受还是重新报价。首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能理解和接受。

4.对于客户的提问，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为供应商太多，所以客人不一定能记住你是谁?问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。

5跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要根据不同的情况选择时机。比如是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应该隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应该是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。

总而言之，做外贸需要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总结新的技巧。对待客人有时需要忘记节假日的精神，尽力做到令客人满意;对待所答应的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择;同时，要不断更新自己的产品知识和外贸知识，只有这样才能给客人提供更多他所需要的信息，默契地配合客户完成客户的需求，实现双方的长久合作，与日共进。

流程报告(篇3)

为了提高我园预防和控制突发流行性疾病和传染病防治卫生事件的能力，最大限度消除疾病带来的威胁，确保师生的身体健康和生命安全以及教育教学工作的正常开展，*_**易轻松教育***结合自身实际情况，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规的有关条款，特制订出本应急预案。

一、工作目标：

1、在家长中加大各种突发流行性疾病和传染病防治知识的教育力度，提高广大幼儿的自我保护意识。

2、坚持每一天做好流行性疾病和传染病防治事件的信息检测报告，做到早发现、早报告、早治疗。

3、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保突发性疾病和传染病在校园里蔓延。

二、工作原则

1、预防为主，常抓不懈

学校是各类疾病高发的场所，一旦出现疏忽和遗漏就会带来不可阻挡的危害，师生的生命健康受到极大威胁，因此学校的传染病防控工作应该是不可忽视的重要工作之一，针对当前各种传染疾病高发的情况，应该加大力度宣传防范传染病和传播性疾病的知识，提高幼儿的防护意识和校园公共卫生水平，全力杜绝传染病在校园的传播，并且要形成长效机制，常抓不懈，毫不放松，真正要做到有备无患。

2、依法管理、快速反应

严格执行国家有关法律法规，对突发流行性疾病和传染病的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理，对于存在的瞒报和忽略等违法行为依法追究责任。成立突发性疾病和传染防治领导小组，针对可能出现的传染情况，建立预警机制和医疗救治机制，要坚决做到快速、及时、完善、稳妥的处理，强化人力、物力、财力储备，增强应急处理能力，最大限度保证师生的安全。

三、组织管理

（一）成立预防与控制传染性疾病应急处置工作领导小组

组长：张某某

副组长：于某某

成员：龙某某任某某

*_**易轻松教育***成立以张某某园长为组长的预防和控制传染病应急处置工作领导小组，具体负责落实幼儿园的突发事件防治工作。主要职责分工如下：

1、根据上级教育行政主管部门的有关精神和本地方的实际情况制定出本园突发流行性疾病和传染病的预防处理预案。

2、健全和落实突发事件责任制，检查、督促各班级预防突发事件措施的落实情况，责任到人。

3、广泛深入班级定期开展突发流行疾病和传染病的防治宣传教育工作，在幼儿学习生活中普及突发事件防治知识，提高幼儿的应急处理能力。

4、建立和完善幼儿的晨午检记录，及时掌握幼儿的身体状况，针对可能出现的突发流行行疾病和传染病，坚决做到及时发现、及时救治等一系列的反应措施，确保学校的教育教学秩序的正常运转和师生的身体健康。

5、如发生流行行疾病和传染病要及时向上级有关主管部门汇报情况，并配合有关医疗部门做好防治工作。

6、所有应急小组领导成员的通讯方式要24小时保持畅通。

四、突发事件的应急反应

根据《全国突发公共卫生事件应急预案》的规定，讲突发事件的登记分为一般突发事件、重大突发事件和特大突发事件，结合*_**易轻松教育***的特点和实际，在必要时启动相应的突发事件应急预案，作出应急反应：

（一）所在地区发现属于一般突发事件的疫情，启动第三级应急相应，立即启动一日一报告制度与加强疫情的通报，二是加强幼儿园各个班级以及部门的公共设施的卫生状况检疫工作，积极采取消毒措施，确保学校的安全。三是加大对校园进出入人员的检查工作，最大限度防止疫情进入校园。

（二）所在地区发生重大突发事件的疫情，启动第二级应急响应，首先在校园内开幼儿园的幼儿开展定时测量检查身体状况，发现健康问题及时排查和及时救治，并及时向上级有关部门报告；三是加大对园区的消毒力度，配合上级医疗部门做好隔离工作，最后及时通告疫情防控情况。

（三）所在地区发生特大突发事件，启动第一级应急响应，首先实行封闭式管理，严格控制外来人员进入园区，二是全面掌握流动进出园区人员的情况，发现问题及时上报；三是园区加大对力度对园区各公共设施的消毒力度，确保校园安全。四是加大防控和监测力度，并做好疫情的防控情况公布。

（四）校内出现疫情

园区出现疫情后要启动应急预案，针对感染的幼儿或者老师要及时进行隔离，同时要向上级有关管理部门通报情况，另外加大力度排查校园的感染人数，有关部门到来后，通过排查对师生进行检测，对园区进行隔离，杜绝感染者离校，根据疫情的发展的状况制定出解决方案，最大限度控制和消灭疫情的扩散，维护园区的健康。

流程报告(篇4)

近年来我国高等教育已从过去的精英教育发展到今天的大众教育，大学毕业生人数急剧上升，又恰逢国际金融危机的影响，使大学生就业问题雪上加霜。随着就业形势的严峻和择业竞争的激烈，大学生的就业压力越来越大，引起政府和社会各方的广泛重视，就业压力问题已成为相关领域关注的热点问题。

研究当代大学生就业压力有利于认识当代大学生的就业压力的类型以及产生的原因，以此来进一步研究减小或降低当代大学生就业心理压力的`解决办法，促进当代大学生心理健康水平，提高当代大学生对就业压力的承受力，帮助大学生了解自我、正确的认识自我，树立正确的就业价值观，学会控制自己的情绪和行为，掌握解决压力的方法，促进当代大学生心理健康的发展。

其中客观因素包括三方面：第一，高校扩招后的压力。高校扩招使毕业生数量逐年增加，就业竞争不断加剧，导致每年有部分毕业生不能及时就业。第二，高校专业设置与社会需求脱轨。部分院校迁就某些专业教师开设近于或已经饱和的专业、争相开设或盲目扩大 热门专业 ，造成毕业生结构性的过剩。第三，招聘单位门槛高。 有工作经验 这个条件成为毕业生就业难以逾越的门槛，而不规范的人才流动体制也造成很多招聘单位不愿为别人培养有工作经验者。

主观因素包括三个方面：

第一，功利化倾向。一些大学生在就业价值取向上扭曲，出现拜金主义、官本位、东南沿海大城市就业方向等思想，给大学生带来更大的压力。

第二，期望值过高。当代大学生大部分是独生子女，他们对自己自信对未来有较高的期望，当走入社会时他们的高期望受到社会的低接纳的打击，容易产生压力。

第三，实践能力弱。大学生具有较好的科学文化、专业理论等知识，但社会经验和实践能力显得相对较弱，而社会要求大学生不仅要有丰富的理论知识，更要有较强的实践能力。

第一，人才需求结构发生变化。国家近年从制造型向知识经济型过渡，雇佣人员模式也因此发生转变，对雇佣人才学历要求提高。

第二，毕业生数量连年攀升。高校扩招、教育结构调整和资源重组等原因，毕业大学生数量猛增，同时社会经济成份变化都增加了就业困难。

第三，大学生成长环境影响就业。在校大学生的就业心态与社会环境、教学管理水平、个人素质等密切相关。

善于沟通有利于尽早融入集体，处理好同事间的关系，从而适应工作。第五，专业和专业成绩的满意度。对所学专业满意程度直接影响学习兴趣，学习兴趣的浓厚影响专业成绩，这直接或间接影响大学生专业技能的培养与求职竞争力。

总的来说，造成当代大学生就业压力的原因多种多样，来源也各不同，但主要可分为客观和主观两方面的因素。大学生自身不能改变客观条件，但可以通过自己对主观条件的改善来减小就业压力，多从实际行动中进行积极有效的应对，同时政府、高校和用人单位等对客观条件的影响也会引起就业方面的问题。

① 研究的目标。

只有目标明确、重点突出，才能保证具体的研究方向，才能排除研究过程中各种因素的干扰。

② 研究的内容。

要根据研究目标来确定具体的研究内容，要求全面、详实、周密，研究内容笼统、模糊，甚至把研究目的、意义当作内容，往往使研究进程陷于被动。

③ 研究的方法。

选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。

④创新点。

要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

流程报告(篇5)

毕业论文开题报告怎么写？答辩时候要注意什么？请看下面：

对于20世纪90年代初才红遍大江南北的著名诗人汪国真来说，青年人尤其是在校的大中学生，可谓耳熟能详，汪诗因此有一大批忠实的读者。

汪诗不仅有青年人的生活和那种明白晓畅的表达方式，而且汪诗更有一种超然、豁达、平易、恬淡的人生态度，这种人生态度来自于诗人汪国真对中国宋元以来传统诗歌的那种豁达、飘逸和洒脱的人生哲学的二次创造。

诗人汪国真的这种人生态度被现今社会称为“汪国真式的人生态度”。

毋庸置疑，它是可以激励一代又一代人的，能够让广大的青年人在复杂的生活中得到极大的启迪，坚实理想信心。

本篇论文通过对汪国真诗歌的艺术特点进行研究探索，旨在为广大的文学研究者提供一些肤浅的价值理论，让更多的人广泛地认识并认同这位上世纪盛名卓越的抒情诗人及其诗歌特点，明确汪诗在诗坛上的地位，从而期望有更多的读者和文学爱好者对汪国真及其诗歌添加关注的眼神。

汪国真作为当代一位抒情诗人，他完全不同于闻一多、徐志摩、顾城、舒婷等这些早期中国诗坛上的领军人物，汪国真的诗歌创作阶段比较晚，将近不惑之年才功成名就。

值得注意的是，在他的诗歌中没有一丝一毫的政治色彩，用平凡的语言抒发着平凡的人、事、物，朴实无华却隽永深刻，在某种意义上来说，他的诗风是难能可贵的，因此其诗歌在广大的读者中有着广泛而深远的影响。

尽管如此，现今中国文学界对其诗歌的研究屈指可数，缺少广泛而有力的学术性的研究和探索，而在国外这块广褒的文学土地上，依然没有他光辉的'影子。

当然，这种现状的产生，尤其多面原因，一是汪诗的影响力几乎只局限于青年人这一层面上，诗歌内容通俗易懂，不需深入体味，因此在创作上不必进行权威的学术解析;

二是现今文学界里，诗歌这以文学形式的地位每况愈下，已经处于文学的低潮阶段，其发展受到各方面的制约。

所以，对于汪国真诗歌的研究，我觉得应该着力加强。

本论文研究目标是：对汪国真诗歌的特点进行探究，凸现汪诗的艺术魅力，进而弘扬诗歌在我国文学史上的价值与地位，使广大社会认同“诗歌来源于生活，却更深层次地反映生活”的观点。

汪国真是20世纪90年代至今蜚声文坛的著名中年诗人兼书画大家。汪诗能从平凡的事理发现伟大，从普通的感受中看出永恒，主题昂扬，寓意深刻隽永，表现出诗人独特的人格魅力和文学功力。本文研究的内容主要集中在以下几个方面：

1、汪国真的时代背景;

2、关于汪国真创作高峰期的分析研究;

3、汪国真诗歌的特点及研究;

汪诗的特点主要体现在：题材上较有针对性、篇幅短小、明白晓畅、精炼而富有哲理、充满了音乐美、诗中小我与大我并存，等等;

4、汪国真及其诗歌在当代文学史上的价值与地位。

20XX年3-4月，根据导师的意见和建议，对论文进行二次修改完善

13、《后现代主义视野中的美国当代诗歌》，王卓著，山东文艺出版社

20、《泰戈尔诗选》，(印度)泰戈尔著，冰心等译，中国书籍出版社

学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。

这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。

所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明;二忌内容空泛，东拉西扯;三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内，以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。

有人将人的体态分解为最小单位来研究(如头、肩、胸、脊、腰等)，认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂——但过分则为傲慢自负;肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。

但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。 在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

在回答问题时，所要掌握的技巧是，构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里?从哪一个角度去回答问题最好?应举什么例子来证明?回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”，这就要：

开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。

主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。

条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。 假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠(举例子)就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

流程报告(篇6)

一、工作目标

根据市教体局春季开学工作要求，持续开展新型冠状病毒肺炎预防知识的宣传教育活动，使师生和家长了解新型冠状病毒肺炎预防方法，强化防范意识。开学前全方位改善学校环境卫生，开学后以防控新型冠状病毒肺炎等传染病为重点，加强预防新型冠状病毒肺炎的预防宣传，提高防控意识，健全疫情监控与报告制度，做到早发现、早报告、早诊断、早治疗，坚决杜绝提前开学和开学后新型冠状病毒感染的肺炎在校园发生和蔓延现象发生，保障广大师生的身体健康和生命安全，防止不必要的恐慌情绪，维护学校正常教学秩序和社会稳定。

二、组织管理

建立新型冠状病毒肺炎疫情防控机构，中心学校成立由校长负责的工作领导小组，负责指挥、组织、协调和部署全镇中小学新型冠状病毒肺炎疫情防控工作。领导小组办公室设在中心学校办公室，负责处理日常事务，各中小学须成立相应机构，全面负责本校的防控工作。

组长：___校长

副组长：___副校长

成员：各校(园)长

三、工作措施

1、做好师生返回观察和追踪工作

外出到疫区的教职工及学生，返回之前必须报学校备案，自离开疫区到达__后，教师不得与学生亲密接触，教师和学生均需居家观察14天，如出现可疑症状(发热、咳嗽、咽痛、胸闷、呼吸困难、乏力、恶心呕吐、腹泻、结膜炎、肌肉酸痛等)，要主动报告学校或由监护人报告学校，并及时就医，进入学校之前必须到疫情防控指定医院进行检查合格后方可到校。

2、开学前全方位改善学校环境卫生。疫情期间对校园实施全面封闭管理，除值班人员之外任何人不准进入。开学前，各学校对前期储备物资进行梳理统计，中心学校在开学前一周将第一批采购一次性医用口罩5500个，N95口罩400个，一次性乳胶手套1000双，消毒凝胶600瓶，红外线体温计200个，水银体温计500支，手摇背式喷雾器20个，塑料雨衣100件，消毒粉50箱，分发到各学校。教师提前3-5天收假，以防控新型冠状病毒肺炎等传染病为重点，组织开展好爱国卫生运动，加大校园环境卫生整治力度，全方位改善学校环境卫生条件，推进教室、宿舍、食堂、运动场馆、图书馆、厕所等重点区域和场所环境卫生改善整体行动，做到日常通风换气，保持室内空气流通，为广大师生创造卫生、整洁、健康、文明的校园环境。

3、未经市委政府和市教体局批准，各学校不得擅自提前开学，学生不得提前返校。中心学校新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组对各校园开学准备工作进行一次全面督查，各项准备工作就绪后方可开学。开学后每天开展消毒工作。

4、开学第一天，请当卫生院到校对教职工、学生和家长进行全面排查，身体无发热、咳嗽、咽痛、胸闷、呼吸困难、乏力、恶心呕吐、腹泻、结膜炎、肌肉酸痛等症状的教职工、学生及家长方可进入校园，全体师生必须佩戴口罩。此后，由卫生部门指导教职工每天进行排查，直至全市疫情全面解除。

5、坚持晨检、午检和晚检制度，执行零报和日报制度，明确校园长是疫情报告人，负责传染病的监控与报告工作。班主任老师每天为学生测量2次体温，做好缺勤、早退、请假记录，掌握每个学生的出勤和身体健康情况，对体温超过37.3℃或咳嗽、咽痛、胸闷、呼吸困难、乏力、恶心呕吐、肌肉酸痛等症状的师生及时隔离，第一时间报告中心学校，再由中心学校报告市教体局和卫生部门。并配合医疗卫生机构做好密切接触者的管理和消毒工作。

6、严格执行校园封闭管理制度，严禁外来人员进入校园，因工作需要必须进入校园的要进行体温测量并登记管理，同时密切关注与来访人员有密切交往的师生，并做好登记和追踪工作。

流程报告(篇7)

大学生到工厂学习生产排程流程的实践报告范文

为了将课堂上所学到的知识很好地利用到实际工作当中去，将理论与实践有效地结合起来，使我的技能操作水平在一定程度上有所提高，更好的解决实际工作中所遇到的各种业务难题，更快地适应社会发展的需要，大学生到工厂学习生产排程流程的实践报告。尤其是我做学习的物流管理这门课，所介绍的都是实务性和操作性很强的内容，这就要求我们必须自己亲自动手操作实践，把理论与实践相结合，才能将所学的知识完全理解，融会贯通，所以在XX年7月至XX年8月间我在德信行（珠海）香精香料有限公司进行实践。

时间总是在悄无声息中流逝，短短2个月的实习生活就这样结束了，真的是很感谢公司给我提供磨练自己的机会。现在我将这段时间工作中得到的体会作为汇报。

一、实践的内容与过程

整个实践过程有两个月，第一阶段从XX年7月1日起至XX年7月7日，由相关员工带领了解整个公司的概况，对公司内部各部门的管理、采购、生产、品控部、销售等过程进行基本的了解，熟悉公司的同事，部门领导。

第二阶段从XX年7月8日起至XX年7月15日，我是生产计划员，在公司的生产部从事生产计划与物料计划编制方面的工作。学习的是物流管理中生产计划和物料控制的知识，学会选择合适的生产作业计划制订方法，弄清楚自己的工作职责，务必使自己在短时间内更容易，清楚地进入工作状态中，社会实践报告《大学生到工厂学习生产排程流程的实践报告》。

第三阶段从7月16日起至8月31日，我已熟悉并掌握好各个流程并能把工作做的很好。

二 、工作报告

（一）公司概况

xx有限公司是xx集团旗下的`一间子公司，是一间大型天然香精香料生产厂家。工厂位于中国广东省珠海经济特区，毗邻港澳，信息、交通十分便捷。公司占地50亩，建筑面积10000余平方米，整个厂区绿化面积占40%，环境优美。

公司主营产品是“冰雷（icebud）”牌天然薄荷脑，薄荷素油及各种天然香料油。其中薄荷脑及薄荷素油的销量占东南亚市场销售总量的40%左右，在行业内地位举足轻重。公司已成为全国最大的天然香精香料生产基地之一，也是华南地区唯一一间薄荷生产厂家。我公司生产工艺先进，有严格的操作程序，生产过程控制紧密，产品质量稳定。可年产薄荷脑1200顿，薄荷素油600顿，其他香料油2500顿。为客户提供质优价廉的产品是我公司孜孜以求得目标。公司化验室配有精良的检测仪器和设备，并和国际知名生产商如惠普、安婕妤科技等大型生产设备公司保持良好联系。品控部门对每一批的进出货物都执行严格的品质控制。不合格产品一律不得发货。XX年5月，我司顺利通过iso9001：XX质量管理体系认可。作为中流砥柱的海内外营销精英，昨天创出了骄人的业绩，今天依然以”以客为本、服务至上“的优秀服务理念为指导，以”稳定的价格、稳定的质量、稳定的供应“为经营宗旨，创造了更为完善的德信行全球香精香料供应网络。

（二）具体工作

德信行公司的生产经营活动有，香料油车间、生产部、品控部、仓库、工程部、采购部、销售部等。众所周知生产计划和物料控制部门是一个企业的“心脏”，统筹营运资金、物流、信息等动脉其制度和流程决定公司盈利成败。这个部门掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉，直接涉及影响生产部、采购、货仓、品控部、人力资源及财务成本预算控制等，是关系到公司整个销售利益的重要环节。一来到德信行公司，公司的人事部经理就把我分配到了生产部门。我的具体工作是每月最后一日提出下月生产排程要素、收集订单及排程要素做合理、正确的生产排程、了解生产现状，对异常情况进行及时反馈并作相应的应急处理方法、追崇生产线完成状况、完成主管交付的其他事项等。

流程报告(篇8)

时间总是在我们不经意间流过指尖。在不经意之间我们已经走过了5个月，5个月的实习生活结束了。回首这近半年的历程，脑海里留下了深深的印记，在这近半年里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的师傅。

由于我们新进集团工作，所以我们先来到山东聊城信发电石厂进行了5个月学习，学习企业的文化，工作的方向。让我们对电石行业有了一个新的认识。

电石生产的工艺流程是烧好的石灰经破碎、筛分后，送入石灰仓贮藏，待用。把符合电石生产需求的石灰和焦炭按规定的配比进行配料，用斗式提升机将炉料送至电石炉炉顶料仓，经过料管向电炉内加料，炉料在电炉内经过电极电弧垫和炉料的电阻热反应生成电石，电石定时出炉，放至电石锅，经冷却后破碎成一定要求的粒度规格，得到成品电石。我的工种是炉气净化，在电石出炉的过程中，会产生大量的粉尘，这就需要净化炉气了，净化后的炉气可以送入石灰窑作为燃料，电石炉排放的废气(二氧化碳)、粉尘，对坏境会造成极大的污染，对人的身体也会造成极大的危害。所以炉气净化是电石行业不可缺少的一项。我的岗位职责是巡检设备是否正常，有没漏气，堵塞，各压力表是否正常，各指示仪器是否达到标准，以及炉气置换，停开车，泄灰除尘，岗位卫生等等。

任何一项工作，不管是个人或群体去进行都需要多次反复操作、辛勤劳动才能完成。每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作效率。不断实践，不断总结，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进

在学习过程中我明白了许多。首先明确实习的目的，在于通过理论与实际的结合、进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及接人待物的与外界沟通的能力，以便把学生培养成具有较强的实践能力、良好的职业道德、高技能、高素质，能够主动适应现代化建设需要的高素质的复合型人才。

通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

在这段学习的过程中我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会

以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理；和我一起奋进，去感受成功后的自豪；让我们齐心协力，为xx煤业化工集团更辉煌的明天而奋斗。

流程报告(篇9)

出口核销年终总结一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表”。

一、在德的方面： 继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面： 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。

流程报告(篇10)

研究生学位论文开题报告是研究生学位论文工作的重要环节。为了做好开题报告工作，强化过程管理，保证学位论文质量，根据有关规定，并结合我校实际，作出如下暂行规定。

第一条研究生学位论文开题报告的基本条件是：基本完成课程学习；完成一篇与学位论文有关的文献综述和部分预试验工作；写出学位论文开题报告书。

第二条研究生学位论文开题报告书在导师及有关人员的指导下，由研究生本人完成。开题报告书的内容包括：选题的科学依据、研究方法、开题条件和阅读参考文献的目录。学位论文开题报告书须印发给开题报告考核小组成员。

第三条学位论文开题报告一般应于第三学期末至第四学期初完成。有特殊情况需要提前或推迟的，应由院系批准，研究生部审批、备案。

第四条学科点成立研究生开题报告考核小组。硕士生开题报告考核小组由3名以上副高以上人员组成，成员由导师提出，经学科点负责人同意，报院系学位分委员会批准。博士生开题报告考核小组由3名以上教授级同行和相关领域的专家组成。成员由导师提出，经学科点负责人同意，报院系学位分委员会批准。

第五条举行研究生学位论文开题报告会。考核小组按照《安徽大学研究生学位论文开题报告考核参考标准》，听取报告人的陈述与答辩，对开题报告进行考核评定，写出考核评语，并记录在开题报告书中。学位论文开题报告一般应公开举行，有条件的，应予张贴公布或网上公布。

第六条硕士生学位论文开题报告考核评定是1至3等者，为学位论文开题报告考核合格；博士生学位论文开题报告考核评定是1至2等者，为学位论文开题报告考核合格。论文开题报告考核未通过的研究生须在三个月内再进行一次论文开题报告，通过后进入论文阶段。开题报告通过后，可进入论文工作阶段。原则上不再随意更改题目，如确有特殊原因需要更改题目时，须由研究生写出书面报告，经导师同意签字，院系负责人审批后，报研究生部备案，并在1-2月内重新做开题报告。

第七条在规定时间内，研究生无故不能完成开题报告，视为开题报告考核“不合格”。学位论文无开题报告或开题报告考核不合格，不能申请学位论文答辩。开题报告完成后，经导师、学科点及所在院系签署意见，研究生应在3日内将开题报告书和选题情况报研究生部审批并备案。

第八条非全日制研究生、在职攻读学位人员学位论文开题报告亦参照本规定执行。

第九条本暂行规定自发布之日起实施，由研究生部负责解释。

（附：安徽大学研究生学位论文开题报告考核参考标准）

流程报告(篇11)

选题报告

学位论文题目暂定：《青年文摘》定位研究

一、选题依据

1.选题来源：

《青年文摘》创办于1981年1月，是当前中国发行量最大的青年杂志，在读者中口碑好，情感认可度强。它在期刊市场上长盛不衰，既在于定位策略的成功，又在于在国内杂志市场的竞争中修炼内功，保持质量精良、品位雅俗共赏的优良传统。同时也是伴随着我国改革开放不断深入的大背景，从而体察社会需要，挖掘读者情感诉求的成功。《青年文摘》是一本从诸多方面值得研究的优秀刊物。

2.选题意义：

(1)我认为《青年文摘》屹立中国期刊市场和读者心中27年，至今保持着勃勃生机，首先是刊物定位之功，成功的定位是刊物保持核心竞争力的法宝。

(2)《青年文摘》的发行量大、认可度高，不仅是一种阅读现象，更是一种文化现象，可以从这个典型中分析期刊应怎样满足读者的心理诉求，从而在读者中享有美誉。

(3)在我国，文摘报刊事业亦蒸蒸日上，特别是新生的《意林》、《成长》等文摘类杂志，目前还处于探索阶段。本文通过对《青年文摘》的定位分析，为市场上同类期刊提供参考。指出老牌文摘杂志与新生文摘杂志实现内容差异化的策略，使它们共同繁荣文摘类杂志市场，充实读者的精神家园。

(4)网络的全面普及，在一定程度上改变了人们的阅读习惯，丰富了人们获取知识的来源。在这个新媒体时代，面临新挑战的《青年文摘》和其他老牌文摘杂志如何突破纸质传播瓶颈，发挥核心竞争力，寻求更好的发展。

3.整体思路：

本论文研究的立足点在于通过本文分析，归纳出刊物创办27年来在栏目设置、内容选择方面的特点和变革，从而对《青年文摘》的定位得出较为科学的结论。同时，结合杂志发展各时期伴随的社会现象、文化现象，探索杂志应怎样满足读者的心理诉求，真正为读者服务。再将视角延伸到老牌文摘杂志面临的激烈的市场竞争和新媒体时代的考验，探求一本成功的期刊应如何保持核心竞争力。

二、创新性

1.当前研究概况：

笔者搜集资料的过程中发现，以《青年文摘》为研究对象的专著和论文很少。但是，学术界对文摘类杂志和《读者》的研究较多，这些都是在我在论文写作中可以借鉴的材料。

2.创新点：

本论文力求在以下几点有所突破：

(1)将对通俗读物《青年文摘》的认识提高到学理的高度，从文本分析出发，融合编辑学、社会学、大众文化的理论进行综合分析研究。

(2)立足于对《青年文摘》的定位分析，适当扩展到与中国同类期刊(如《读者》、《意林》、《格言》、《青年博览》)的比较分析。

(3)借鉴世界优秀文摘杂志(如美国的《读者文摘》)的经验，扩展研究视野。

(4)力图为日益繁多的同类杂志提供可持续发展之路。

三、选题难度和可行性

1.选题难度：

虽然对《青年文摘》的定位研究有一项有意义的工作，但是目前研究的专著和论文都很少。笔者立足于文本分析研究，担心由于研究视角的单一、缺少理论支撑而难以深入下去，从而达不到预期的研究设想。

2.可行性：

(1)笔者本人是《青年文摘》的忠实读者，对《青年文摘》比较熟悉。

(2)《青年文摘》历年杂志保存齐全，文本材料丰富，便于查阅。

(3)《青年文摘》编辑部位于北京，便于创造条件了解《青年文摘》的历史变革和发行数字等，如有机会可以向杂志编辑求教。

四、研究工作方案

1.研究方法：

文本分析、资料分析、实际调查研究、受众反馈分析，以及比较综合等方法。

2.基本内容：

前言

第一章《青年文摘》的历史演变和优良传统

第一节《青年文摘》的创办

第二节《青年文摘》的三个变革期

第三节《青年文摘》的优良传统

第二章长盛不衰的法宝准确定位

第一节社会定位

第二节市场定位

第三节读者定位

第三章核心竞争力的保障内容为王

第一节内容差异化

第二节内容特色

第三节通俗读物中的大世界

第四章与同类期刊在竞争中发展

第五章老牌文摘杂志在新媒体时代的发展战略

结语

3.具体工作步骤：

(1)进行相关资料的进一步搜集和梳理，将读书笔记、所搜集书籍、论文进行归类。

(2)创造条件进行实地调研，收集读者问卷。

(3)按照整体思路，分章节完成论文初稿，写作中多向导师请教。

(4)形成最终论文成果。

流程报告(篇12)

____年，__服务中心在公司领导的亲切关怀与正确指导、支持下，作为小区负责人，时刻以身作则，与服务中心员工团结一致，敬业爱岗，努力工作，不断提高服务质量，发扬不怕苦，不怕累的工作精神，自觉加班加点催收物业管理费，在同事们的共同努力下，较好的完成了公司的各项工作任务。现对一年来的工作如下述职总结：

一、履行职责，努力做好本职工作

作为小区经理，我深感领导支持对我的高度信任和殷切期盼，深感工作责任重大。为此，一年来我刻苦学习业务知识，积极向领导请示汇报，努力开展各项工作。把精力用在抓管理、服务上，用在抓队伍和品牌建设上，任职10个月来，工作上坚持按照公司制定的各项工作制度、工作标准和考核办法，按照精干、高效的原则，制定符合服务中心工作特点的工作方法，并对各部门工作运行情况进行不间断的检查。坚持定期到班级听取意见，指导工作，帮助解决困难，在抓好管理和服务的同时，我与班子成员一起积极协调外部各方关系，为搞好小区各项工作打好基础。在抓好员工岗位培训的同时还积极创造条件组织管理人员学习业务知识，提高基层管理人员的工作能力。在日常工作中，时常下到小区

与业主进行沟通，听取他们对小区各项管理工作的建议，对中肯合理性的建议，及时吸取并运用到工作改进中。并取得较好效果。工作中，我注重发挥班子成员的作用，坚持“重大问题集体决策，具体工作分工负责”的原则，及时沟通交流。工作上能够尽职尽责，尽心尽力形成合力地做好各项工作。

二、严格自律，树立良好形象

日常工作生活中，我严格要求自己，以身作则，注意听取员工的意见，尊重、团结每一个成员，不搞一言堂，不搞特权，不谋私利，自觉遵守廉洁自律的各项规定，严格要求自己“堂堂正正做人，踏踏实实做事”。

三、任职来的工作目标完成情况

1年来，在服务中心员工的共同努力下，各项工作目标均圆满完成。

一是完成经济目标。服务中心认真贯彻公司“第三个五年计划”，通过服务中心全体员工的不懈努力，放弃休息日，克服各种艰难，担负着巨大工作压力，在____年收取到物业服务费__元，完成工作指标 __ %，停车费x__，完成工作指标 101%，装修管理费 X__，完成工作指示 X__，有偿服务费 X__，完成工作指标X__。较好的完成了各项工作。

二是加强与辖区派出所联防工作沟通。针对__小区地理位置的特殊性及人员结构密集的特点进行警、民工作的沟通

联系。我小区秩序维护员当班过程中，协助派出所多次抓捕作案嫌疑人。体现了当班秩序员高度警惕的责任心及积极的工作态度。

三是理顺小区业主违章乱搭乱盖、占用公共空间等住房违规装修问题。小区少数业主为图一时之便，置小区物业管理规定不顾，违章乱搭乱盖，占用公共空间等住房违规装修，在工作人员多次下户做思想工作，并通知业主整改，对拒不执行整改的业主，服务中心将有违规行为的房号上报柳南区建设局、执法局、银山街道办事处、航星社区行政主管部门。

四是积极参加物业协会小区评优工作。服务中心工作人员积极响应,以极大的热情投入到评优工作中，经努力服务中心最终取得了物业协会颁发的“环境卫生优秀奖”。

五是响应小区多数业主对于完善小区文体设施提出的意见。公司在小区内增设了室外羽毛球场，闲暇时间业主都到球场打球，丰富了他们的业余娱乐生活，也体现了物业服务中心对业主生活的关心，促进小区和谐。

六是对恶意欠费户，服务中心采取法律诉讼途径维护公司利益及交取物业费业主的权益，同时提高了小区的收费率。

七是加强对在职及新入职员工的培训。对消防应急培训、电梯困人培训、防洪救灾培训、燃气泄漏等进行专项培训，教会他们操作的技巧。

八是搞好小区绿化做好修剪、培土、防病、防虫等工作，冬季对灌木进行了过冬保护—刷石灰粉。保洁服务工作为小区的亮点之一，在减编后人员思想不稳定的状况下，服务中心做好保洁团队建设，增强员工服务意识，提高服务工作质量。

九搞好工程、消防管理工作。在春节、五一节、国庆节等节假前，对小区商铺进行逐一安全检查，发放安全提示，提醒租户做好消防安全工作。对小区消防设施进行检查，确保消防水、灭火器的正常使用。并对消防设施进行防锈、润滑保养;检查排水工程，确保畅通无故障; 维修广场木桥护栏。消除了木桥的安全隐患，保障了小区业主的人身安全;解决小区内车辆无序乱停、摆放堵塞单元通道及休闲广场现象， 服务中心于4月设置了24个石桩，解决了因车辆乱停放，占用广场的现象。

四是丰富小区业主文体娱乐，融洽业主关系。物业服务中心5月

携同平安保险公司举行“庆六一”游园活动，2月携同柳州南国今报，航星社区举行“欢度元旦，和谐邻里”游园活动，小区业主参与热情高涨，活动现场气氛融洽。

四、需完善及改进的问题

1.提高服务品质，细致工作中的各个环节,维修工作及时跟进,反馈业主要及时。

2.规范化管理,收费台帐列清明细表作到不漏。

3.加强秩序队伍形象、思想品质教育。

4.加强车辆停放管理、停车收费，确保车辆有序安全停放。

5.积极催收物业费，把尽可能收上来的费用，都进行催收。

6、完善各类档案资料的收集存档管理。

7、不断加强专业知识学习，提高实际工作专业能力，使业主得更加细致、周到的服务。

在新的一年，我将以“百尺竿头更进一步”的工作干劲，以饱满的工作热情，开拓创新精神，励精图治，开拓进取，在公司的正确领导下，发扬成绩，以新的姿态、新的服务理念，全身心为业主服务，为公司事业的可持续发展再创佳绩而努力奋斗。

流程报告(篇13)

我于20**年6月21日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

国际贸易实习报告时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

流程报告(篇14)

县卫生局人事处：

很遗憾在这个时候提出辞职申请，感谢医院给我这个平台，现在因为个人原因，必须辞职，希望你能批准。

我于20xx年从黔南民族医科大毕业后被分配到本县县医院骨伤科工作。我感谢两年多来医院给我学习进步的机会，也感谢院领导对我的关心、帮助、教育以及同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我非常衷心地感谢大家！因家中父母年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，返回家乡工作的请求。

我的家乡在xx省xx县xx乡。父亲现年75岁，因长年辛劳，腰椎疼痛，衣食不能自理；母亲现年70岁，除了耕田种地外，还要照料我父亲和打理整个家屋，再加上她也已是年过半百的人了，身体不太好且行动不便。我于20xx1年结婚，爱人在家务农，现又怀有身孕，由于我在外地工作，家中照顾两位老人和其它轻重家务劳动都由爱人一人来担负，而这个时候爱人恰好是最需要休息、关心和照顾的人，在长期的操劳中，每当看到爱人累得上气接不着下气，双方父母都强烈要求我返乡参加考试上岗。

这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的医务人员，应该以救死扶伤为己任，在医疗这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职，选择就近工作。

最后，我衷心祝愿xx县卫生事业越办越好。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日