师德师风学习方案

师德师风学习方案必备12篇。

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师德师风学习方案【篇1】

金沙特殊教育学校师德师风的学习教育活动

实施方案

为进一步贯彻落实教育部《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、省教育厅规范中小学办学行为“四个八”、毕节地区规范中小学办学行为“十个不”承诺的要求，结合县教育局《关于开展师德师风学习教育活动实施意见》（金教字［2011］70号）文件精神,大力加强我校教师职业道德建设，树立良好的师德师风，塑造教师教书育人、爱岗敬业的良好形象。切实改进干部职工工作作风和生活作风，全面提高教师的师德修养和业务水平，努力打造一支师德高尚、业务精湛、乐于奉献的教师队伍，创办家长放心社会满意的教育。决定在全校开展师德师风学习教育活动，以此进一步加强师德师风建设,规范教师从教行为，弘扬师表风范，塑造金沙特殊教育新形象，为加快发展全县特殊教育事业奠定基础。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为示范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，弘扬高尚师德，力行师德规范，使教师自觉加强师德修养，以渊博的学识、高尚的人格教育影响学生，以良好的教风促进良好学风的形成，营造符合和谐社会建设要求的校园氛围，形成和谐向上的师生关系，努力建设一支适应现代化建设需要、适应经济和社会发展要求、充满生机和活力的教师队伍。

二、活动目的

按照《金沙县教育局关于实施中小学“一线五化三园一室”建设工程的实施方案》和县教育局《关于开展师德师风学习教育活动实施意见》（金教字［2011］70号），以规范办学行为主线的“一线”建设工程和为人“师表楷模”、“文明礼仪标兵”、“社会公德模范”等创建活动为契机，以“教师在行动·教育在变化·满意在金沙”为主题，学规范，强师德，树形象，促发展。为进一步提高学校教职工的思想道德素质和敬业精神。转变教师从业观念，改善服务态度，更新教育方法，努力提高广大人民群众对特殊教育工作的满意度，为加快发展全县特殊教育事业奠定基础。

三、方法步骤

为加强对我校师德师风学习教育活动的组织领导，统筹指导师德师风学习教育活动，结合我校实际，特成立以下师德师风学习教育活动领导小组：

组长：吴东京

成员：余洪福胡鑫潘兴古国杰

吴文海陆朝勇王金军张开顺

李显珍任金巡潘鹏

领导小组下设办公室，余洪福任办公室主任，负责监督指导学校师德作风学习教育活动的日常工作。

教育活动从2011年11月1日到2012年5月30日结束，分四个阶段实施，即：宣传发动、集中学习与查摆问题、整改落实、检查总结。具体方法步骤如下：

1宣传启动阶段（2011年11月1日至11月15日）

召开动员大会，加强宣传，掀起师德师风学习教育热潮。设立本校师德报告**，举报箱。金沙特殊教育学校师德师风报告**:0857

2集中学习和解决问题阶段（2011年11月16日至2012年3月31日）

（1）精心组织，加强学习

根据学习计划，精心组织我校教师以多种形式学习讨论《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师日常行为规范》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国未成年人保**》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》、《公民道德实施纲要》、《新时期教师职业道德修养》、毕节地区教师行为“十要十不准”和机关干部“四要十不准”的相关规定。学习主要采取集中学习为主，以师德师风论坛、知识竞赛、先进教师的现身说法、专家上课和师德知识考试竞赛等形式开展学习，转变教师的师德师风观念，提升理论水平，规范教师行为，提升教师素质。

（2） 深入开展走访学生、走访家长、走访群众活动，认真查找师德师风存在的问题

对照师德师风的相关规定，结合我校实际，深入到村居、社区、单位部门、学生家长及广大学生等各个领域开展调研，通过家访、问卷、座谈会等形式，虚心征求人民群众的意见。有组织地开展调研，制定家访、调查问卷、座谈会的主要内容，准确查找学校教师师德师风方面存在的问题，认真开展自查工作，重点查教师对人民群众及学生的感情，查教师队伍的纪律作风，查教师队伍的精神状态和工作方法，查各种影响学校正常教育教学不稳定和不和谐因素。要认真对照贵州省教育厅规范中小学办学行为“四个八”及毕节地区规范中小学办学行为“十个不”承诺的要求，组织全校教师有针对性地开展自查，对存在的问题提出从根本上解决问题的办法，形成报告，将自查情况报告向全体教师通报。

（3） 组织召开三次会议（家长座谈会、教师谈心会、校小组会）

〈1〉开好学生家长座谈会：面向我校特殊教育学生家长，组织召开好以“共同关注学生成长环境”为主题的家长会议，加强学校与家庭的联系，与学生家长集中讨论影响学生健康成长和不利于学校发展的师德师风方面存在的问题，并收集家长提出的关于搞好特殊教育与管理方面的正确意见和建议。着力解决好教师和家长共同关注的影响学生健康成长的问题，促进学校教育与家庭教育结合，营造良好的校内外育人环境，不断提高教育教学质量。

〈2〉开好教师谈心会：根据收集到的意见、建议，疏理出每个教师师德师风方面存在的问题及其产生的根源，组织召开以“转变作风、为人师表”为主题的教师谈心会，找准产生问题的根源，对照相关法律法规和职业道德规范的要求予以剖析，教师要撰写师德师风个人分析自查报告，经校主要领导审查签字后，存入个人继续教育档案。进一步推动我校教师切实转变工作作风，成为教师的楷模。

〈3〉开好学校领导班子专题会：学校领导班子要站在为学校长远发展，提高教师师德水平，依法依规管理学校，提高办学水平的高度，认真召开好学校领导班子师德师风建设专题会议，针对我校教师自查出的在师德师风方面存在的共性问题和特别突出的问题，认真分析原因，提出解决的措施办法，特别是有针对性地制定师德师风建设校本制度，明确努力整改方向，完善学校教师师德师风准则，加强教师队伍建设，以良好师德兴校，以良好师德强校，以良好师德扬校。

三。整改实实阶段（2012年4月1日至5月15日）

（1）制定整改落实方案

通过自查找准师德师风存在的问题后，认真制定学校师德师风整改落实方案，组织全体教师撰写个人师德承诺，并在学校校务公开专栏进行公示，接受全体教师和群众、学生监督。

（2）集中整改，建章立制

根据相关法律法规和教师职业道德、毕节地区“教师十要十不准”和机关干部作风行为规范“四要十不准”的相关规定，结合教育局《关于在全县教育系统开展“四查四整治”活动的实施方案》，采取集中整治和个人整治相结合的原则，加大整治教师对待学生家长、学生态度冷漠生硬、麻木不仁，上级安排的工作任务不作为甚至乱作为，工作中执行力不强、执行水平不高，故意影响学校稳定与和谐等方面的问题。通过建立制度来规范教师的行为，提升教师的敬业精神，把我们的教师真正塑造成为人民群众信任和尊敬的灵魂工程师。

4检查总结阶段（2012年5月16日至5月30日）

在师德师风教育整改落实环节活动基本结束时，将教师个人和学校总结等资料进行整理归档，做好群众的满意度测评等工作。欢迎县领导小组对我校开展验收活动。

四、活动要求

1、加强领导，合理调度。为切实加强对我校师德师风学习教育活动的组织领导，由校长亲自抓，保证全员参与，保证学习内容，保证实际效果。立足县情、校情，紧紧围绕提升教师职业道德，增强教师敬业精神，规范教师行为举止，提升教师形象为出发点，围绕深入贯彻《教师职业道德规范》和《中小学教师日常行为规范》，形成长效机制。

且将师德师风教育实绩纳入学校领导班子及教师个人年度考核范畴。校长是第一责任人，全员必须参与到每一个环节，注重实效。

2、加强宣传，营造氛围。严格按照本方案扎实推进我校师德师风学习教育活动，并充分利用专栏等，大力宣传中小学教师职业道德规范，多种形式吸引学生、家长和社会各界共同关注和支持师德师风建设活动，监督教师自觉投身师德师风学习教育活动之中，自觉改正陋习，弘扬优良的职业道德，做“学为人师、行为示范、教书育人”的楷模。

3、统筹兼顾，有机结合。师德师风学习教育活动要与教育教学工作相结合，与学校的常规管理相结合，与廉政文化进校园工作相结合，与教师的业务学习相结合，真正做到学习有成效、工作见业绩。

4、学思结合，贯穿始终。要结合实际，精心制定每个阶段的学习计划，每个阶段都有学习任务，每个教师都有学习笔记，活动结束后将每个教师的笔记装入教师继续教育个人档案。

5、敢于碰硬，探索创新。要针对个别教师体罚或变相体罚学生、组织学生订购教辅资料、不认真备课、不认真上课、不认真批改作业、不认真辅导学生、沉迷在公共娱乐场所打牌赌博、违规操办酒席、组织学生搞有偿补课等不正之风，采取有力有效措施专项整治，因校制宜，扎扎实实开展师德师风学习教育活动。要充分发挥教师的积极作用，探索和创新一套规范教师行为的管理方法。

6、纠建并举、着力整改。要有计划、有针对性地开展丰富多彩、形式多样的教育活动，调动全体教师共同治理和纠正目前在教师中存在的与教师职业道德规范要求不相符的各种陋习，更好地坚持社会主义办学方向，坚持育人为本，德育为先，全面推进素质教育；改变与教师地位不相适应的思想观念、工作态度、行为和服务意识；努力解决广大人民群众反映强烈的教育突出问题；努力解决学校领导班子不团结、战斗力不强、不作为的问题；努力构建有利于教师发展的体制机制，提高学校科学发展、和谐发展的能力。

7、严格按照贵州省教育厅规范中小学办学行为“四个八”及毕节地区规范中小学办学行为“十个不”承诺的要求，认真对照承诺，保质保量履行好承诺事项，努力营造“风清气正”的育人环境。

附件一：《金沙县教育局关于开展师德师风学习教育活动的实施意见》

附件二：《贵州省教育厅规范中小学办学行为“四个八”》

附件三：《毕节地区规范中小学办学行为四个“十个不”承诺》

金沙县特殊教育学校

二〇一一年十一月十一日

师德师风学习方案【篇2】

xxxx年是师德师风年，整整一年我们教师通过学习、自我评价、提出整改方案等一系列活动，切实提高了我们教师的师德素养，对这一年的学习我作如下小结：

自己在热爱学生方面还做得不够，我偏爱那些守纪律、学习好、听话的好学生，对那些后进生缺乏深厚的感情，缺乏正确的教育方法，要么对他们不闻不问，要么严厉训斥，向其家长“告状”，借家长之手打骂学生，这样大大损害了学生的自尊心，挫伤了他们的积极性，使他们对我产生对立情绪，不愿意接受我的教导，和我顶嘴，当面就说“我就是不听你的”，进而对我所教的语文也不感兴趣，作业就是不做，后果是非常严重的。对教师的这种偏爱，学生非常敏感，偏爱使好学生产生骄傲自满情绪，而使后进生产生自卑感、自暴自弃。在热爱学生方面我的确做得不够。

教育家夏丐尊说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。”十年的教育生涯，不仅使我明白师爱是教师的基本美德，而且也是搞好教育教学工作的法宝。人间需要爱，对于成长中的少年儿童“爱”更是必不可少的“营养素”。要做好一名教师，就应尊重学生，理解学生，并给予真挚的爱。用自己的真情去温暖学生的心，去拨动学生情感的心弦，使他们通情达理，在快乐中、在自信中健康成长。我决定今后努力做到以下几点：

陶行知提倡“爱满天下”，鲁迅强调“教育植根于爱”。从古到今的教育家，思想家都说教育是“爱的教育”。现在提倡的素质教育更是充满情感的教育，离开了情感，离开了爱，一切教育无从谈起。作为一名教师对全班学生的爱应是平等的，无论是那些成绩优秀的“王子”、“公主”，还是那些令人头疼的“丑小鸭”，都应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。我班有一学生是从外地转来的，卫生习惯差，学习接受能力差……作为老师，感情的天平不能倾斜，在教育的过程中尽量避免对学生态度的偏差，不以成绩定“乾坤”，更不让某些学生享有特权。只有这样，全班学生才能在同等师爱的沐浴下轻松愉快地学习、生活。

热爱是最好的老师，爱护每一个学生是一名教师的责任。我对班上的每一位学生的关爱都像慈爱母般无微不至，这种关爱常常表现在一个手势，一个询问，一个眼神和一个微笑中。要知道教师一句苛刻的话语，一个“凶狠”的眼神，一顿粗暴的斥责，都可能使学生畏惧不安，紧张无措。从而使学生厌恶这门功课，讨厌这个老师，会在不经意中毁掉将来的一个什么“家”。古人云：“亲其师，信其道。”要赢得学生的“亲”和“信”，必须对学生付出真情。只要是人都会有犯错误的时候，更何况是那些思想品德、自控能力都很差的后进生，最多可能一天里会接连犯好几个大大小小的错误，常常搞得你焦头烂额。这时请你千万别失去信心，别对他们横加指责和辱骂，要像慈母一样容忍孩子的错误。苏霍姆林斯基说过：“有时宽容引起的道德震动，比惩罚更强烈。”的确，当你试着用一颗宽容的心去对待一个犯错的学生时，意想不到的教育效果也就随之产生了。我班现有位学生王某，成绩很差，上课时双手不停地做小动作，因此同学们没人愿意和他成为同桌。

针对这种情况，我与他的父母联系，原来他从小就有多动症。为此我及时召开班队会，就这位同学的情况展开讨论，我们该怎样帮助他，改正其缺点?同学们纷纷发表意见，表示以后不再瞧不起他。在以后的日子里，我上课时经常都提问他，课后经常把他叫到身边，不厌其烦地辅导他。就这样在我和同学们的共同努力下，他不仅改正了身上的缺点，而且成绩也稳步提高。令人欣喜的是，在教师节那天我还收到他亲手做的贺卡，上面的一句“老师谢谢你”让我享受到成功的喜悦。

教育家陶行知曾说：“捧着一颗心来，不带半根草去。”人们常把教师比作蜡烛，比作人梯，是人类灵魂的工程师。教育意味着爱，意味着奉献。从教整整十一年，始终带着对教师职业的一种崇高感和执着的追求，无怨无悔地用自己的“烛光”去照亮学生光明的前程。在工作中我常常理解“其身正，不令而行”，“其身不正，虽令不从”的道理。要学生做到的，我自己一定做到。虽然每天有一大堆的学生作业，虽然有时候身体疲乏得直想躺下，但保证每个学生能及时拿到老师批改好的作业，我要放弃休息时间，及时为学生批改好作业，制止他们拖拉作业的现象。

爱是阳光，能使冰雪融化，爱是春雨，能使万物滋润，爱是桥梁，能沟通师生的心灵。有了爱，师生才能以诚相见，心心相印。心理学理论告诉我：人最重要的需求就是被尊重，并希望得到他人的爱。我充分认识到爱的魅力，充分体会到孩子世界是最富有情感的，孩子是情感的王子。我要让真情挚爱，激荡在学生乘坐的乘风破浪的小船。我知道：只有当孩子们知道自己的老师在喜爱他，学习的干劲才会充分展现出来。我更深信：只要我手捧真心对孩子，孩子也一定会知恩图报，从而和我形成融洽的师生关系。

做一个好老师，最基础的就是要拥有一颗爱学生的美好心灵。我愿在教育工作的花园里做一个护花园丁，把自己的青春和爱献给学生。

师德师风学习方案【篇3】

1、要树立先进的教育思想、教育观念、更新那些不适应新形势的旧思想和旧观念。既要把学生当作学生，还要把学生当作朋友，当作一个与教师有平等关系的公民。要尊重学生，要尊重学生的人格、尊重学生在学习方面的思考、尊重学生的创造思维，而不能要求学生全盘照搬教师的思维。更新教育观念，另一个重要方面是树立正确的人才观，努力做到因人、因时、因势利导，因材施教。

2、做与学生共同学习的伙伴。老师既是知识，知识就是老师。现在老师不再是知识的惟一的载体了，学生可以从各种渠道获取知识、掌握信息，老师只是其中一个渠道。因此，在今后的工作中，要继续加强学习，改进教学方法，引导学生学习，变教学工具为开启新知识大门的钥匙，变传授知识为重点培养学生的创新精神，变德育课程为每时每刻全程育人。

3、要努力提高自己的业务水平。所以作为教师，就必须是教育教学的能手。为此我要加强业务学习，增强改革意识，积极参与教育改革，在实践中提高自己的教育教学能力。要增强创新意识，在工作和实践中与学生同时成长，走在学生的前面，主动进行教育教学改革，努力成为教育创新和改革的示范者。

4、掌握现代教育技术和手段，积极参与教育科研工作，用现代教育理论与教育教学方法武装自己，努力追求教育方式方法的现代化和高效益。

5、勇于开展批评与自我批评，及时修正自己的错误，在工作和生活中不断改造主观世界，在政治信念和理论水平上保持领先，有坚定的社会主义、共产主义信仰和崇高的理想，时时处处都能发挥身教胜于言教的教育作用。

6、无条件地去爱每一个学生，不以家庭出身分高低，不以智力高低定亲疏，不以成绩好坏分优劣，对不同学生以不同的鼓励。在学生的心灵之中撒播下理想、信念的种子，给予学生鼓励、帮助，使他们充满自信、力量，为她们以后的人生之路导航。

7、在自己的工作中实践“三个代表”重要思想，全面贯彻党的教育方针，坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，顾全大局，要以学校的发展为自己工作的出发点。加强自己的责任意识、创新意识、奉献意识。

以上是我的师德师风的整改意见，请学校批评指出。

师德师风学习方案【篇4】

一、活动背景及目的：

20xx年4月22日是第47个世界地球日，今年的活动主题为珍惜地球资源，转变发展方式--提高资源利用效益。为了提高公众节约集约利用资源意识，培养幼儿从身边小事做起的环保意识，展现万婴幼儿、老师、家长的良好精神风貌，万婴教育机构将在4月19日开展节约资源，保护环境，我是地球小卫士的环保主题活动。我们人类只有一个地球，让我们一起来爱护她，保护她。

二、主办单位：

省妇联、文明办

三、承办单位：

xxx方园、公共频道

四、活动时间：

4月19日(周日)上午9点半-11点半

五、活动地点：

橘洲公园

六、活动对象：

万婴东方园幼儿及家庭、公园游客

七、活动准备：

1、人员：园内1位负责人，40组家庭、5位指导老师(含后勤)

2、环保物品：禁烟标志和环保小卫士胸贴(统一印制)、环保宣传口罩(自制)、环保纸袋(自制)

八、活动流程：

1、乘坐地铁或公交车出行，并在车上宣传环保，媒体跟踪采访

2、开场歌舞，主持人宣布活动开始

3、领导致辞

4、宣读倡议书

5、分组活动，媒体跟踪采访

6、活动结束

九、注意事项：

老师以及幼儿需着园服，佩戴环保小卫士胸贴，幼儿需家长陪同参与，注意交通安全以及活动现场安全。

师德师风学习方案【篇5】

师德师风教育活动学习实施方案

为深入贯彻落实《施甸县教育局开展2012年师德教育活动的通知》精神，进一步加强和改进我校师德建设，全面提高我校教师师德水平，打造一支师德高尚、群众满意、适应时代要求的高素质教师队伍，推动我校教育教学工作再创佳绩，树立学校良好的教育形象，经学校领导研究，结合我校的实际情况，特制订活动实施方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真学习贯彻落实《国家中长期教育改革发展规划纲要》和各级教育部门的工作会议精神，全面落实《中小学教师职业道德规范》，全面实施素质教育，坚持育人为本，德育为先，以“爱岗敬业、创先争优”为主题，进一步增强广大教师教书育人的自觉性与主动性。

二、学习活动安排

师德师风教育活动时间安排为8个月，从3月23日至１１月25日，共分三个阶段进行。

（一）学习讨论阶段（3月23日 ——6月30日）

通过各种形式的宣传发动，让每一位教职员工明确此次师德教育活动的重要意义，学校根据实际制定系统的学习计划和详细的学习配当，强化学习措施，采取集中学习、分组讨论和个人自学等多种形式，深入开展师德教育活动，保证时间、人员、内容落实到位，做到有考勤、有记录、有体会、有交流。通过学习，引导教师切实提高自身师德修养，进一步夯实师德基石，达到以“学”养师德，以“规”约师德，以“标”导师德，以“情”化师德的目的。

本阶段主要活动内容：

——学习教育法律法规。组织教职员工认真学习各项教育法律、法规以及省、市教育行政部门推进素质教育的相关文件，重点学习《教育法》、新修订的《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》以及《仁和镇中心学校小学教师职业道德考核标准及绩效工资考核细则》等。

——学习先进师德理念。组织教职员工认真学习观看杨善洲生平事迹，纪录片，学习他一生坚守共产党员的精神家园，淡泊名利，鞠躬尽瘁，全心全意为人民服务的高尚品德。

——开展师德建设大家谈活动。围绕“爱岗敬业、创先争优”组织教职员工开展“师德建设大家谈”活动。

本阶段学习讨论之后，各教师认真撰写学习心得。

（二）自查反思阶段（7月1日——7月31日）

在前阶段认真学习、讨论的基础上，学校安排专门时间，以学科组为单位，每位教职工结合自身实际，认真反思从教以来的思想工作情况，尤其是要对照师德要求和师德典型进行深刻反思，既认识到自己的长处，更要反思自己存在的问题，找出存在问题的根源，并写出自查报告。自查要深刻，决不能避重就轻，走形式和走过场。领导班子带头反思，内容包括思想状态、精神面貌、廉洁自律、政令畅通、依法治教、关心职工等方面；教职工的反思，内容包括依法执教、以德育人、廉洁从教、关爱学生、为人师表、团结协作等方面。通过自查反思，达到自我完善、自我改进、自我提高、增强自律意识的目的。

本阶段主要活动内容：

——开展民主评议活动。组织学生、家长、社会各界民主评议教师师德情况，通过问卷调查、设立师德意见箱、公布举报电话、发放师德评议表等形式，广泛征求群众的意见和建议，并汇总做出评定。民主评议本着“公开、公平、公正”的原则进行，对群众反映出来的问题，及时和教师沟通，落实整改措施，督促其认真改正。

——开展师德征文活动。在全体教职员工中开展以弘扬“爱岗敬业、创先争优”为主题的师德征文活动，在学生中开展“我身边的好老师”征文活动。内容可以是宣传师德模范的感人事迹和崇高精神，可以谈崇尚师德、爱岗敬业、为人师表的经验体会，可以谈自己对教师职业道德的深刻理解等。征文文体不限。学校组织评委对所有征文认真评比打分，结果纳入教师考核当中，并择优推荐参加县局征文评选活动。

（三）整改提高、总结阶段（8月１日——１１月25日）

组织教师针对自查反思阶段查摆出来的问题，结合民主评议中征求到的评议意见，认真归纳整理，集中分析研究，明确整改目标，落实整改措施，切实解决师德中存在的问题。针对以上三个阶段的学习、自查、整改进行全面总结。

四、加强组织领导

深入开展“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动，进一步加强和改进师德建设，全面提高教书育人能力，是新时期加强教师队伍建设的重要内容，是推动教育事业又好又快发展的迫切需要。为了全面加强对“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动的组织领导，确保活动落到实处，见出成效，学校成立“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动领导小组和工作小组。领导小组负责制定出详细的活动方案和具体的活动配当，负责全面组织协调整个教育活动的开展，认真督导检查活动的开展情况，及时研究和解决存在的问题，确保活动扎实推进，取得成效。工作小组负责具体落实“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动，及时总结活动中涌现出来的先进个人、先进经验和优秀作品，及时报道学校开展“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动的经验、做法。

附1：仁和镇中心学校“爱岗敬业、创先争优”师德师风教育活动领导小组成员名单

组长: 杨加芳

成员：赵金猛王兴富杨在富杨德丽李树波

附2：仁和镇中心学校“爱岗敬业、创先争优”师德师风教育活动工作小组成员名单

组长： 赵金猛

成员： 赵艳丽李斯桂郭应华杨金会何艳董庆波

李艳甫永和王翠飞李娜段薇花段月明

师德师风教育活动学习实施方案

仁和镇中心学校

2012年3月26日

师德师风学习方案【篇6】

青山小学2011年师德教育活动

实施方案

2011年是建党90周年，是全面实施教育事业 “十二五”规划的开局之年，也是落实教育规划纲要的关键一年。为认真贯彻落实全国教育工作会议精神，深入开展创先争优活动，进一步加强我校教职工职业道德建设，根据普教党发（2011）4号文件要求， 2011年继续开展师德师风教育活动，现将我校开展教育活动的相关事宜安排如下：

一、指导思想

以“****”重要思想和科学发展观为指导，以“办人民满意教育”为宗旨，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》为标准，努力构建“爱岗敬业、尊师爱生”良好风气，提高教职工思想政治素质和职业道德水平，解决教师队伍中存在的突出问题，为实施素质教育、推动教育内涵发展提供良好的基础。

二、师德建设目标：

大力加强师德师风建设。坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱岗敬业、为人师表、无私奉献精神。以活动为主线，多渠道、多层次开展多种形式的师德教育。

落实好教师道德行为“十不准”，做好教师用语“十提倡”， 开展“铸高尚师德师风，树良好教育形象”主题教育系列活动。使良好的师德转化为广大教师德自觉行为，转化为广大教师的人格素质。

三、组织机构

。为确保活动顺利开展，取得实效，成立了青山小学师德教育活动领导小组

组长：顺琦 （校长）

副组长：文华 （副校长）

仁毕 （副校长）

领导小组下设学校少先队总队部办公室，建武具体负责本次活动的日常事务和资料收集工作。

四、主要内容和工作部署

今年德师德教育活动从2011年5月开始，到12月底结束，共分六个阶段。

（1） 宣传启动阶段（2011年4月28日-5月5日）

1、研究制定“师德师风教育活动”相关内容。

2成立青山小学师德教育活动领导小组和办公室，制定活动实施方案。

三。召开动员大会，全面启动2011年师德教育活动。

4、印发师德师风教育活动学习安排表并与全体教职工签订“师德师风承诺书”。

（2） 组织学习阶段（2011年5月25日-6月30日）

1、学校将把教师师德教育活动摆上议事日程，定期召开会议，统一思想认识，继续组织教职工认真学习教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新颁布的《中小学教师职业道德规范》；学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》，学习《公民道德建设实施纲要》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》；学习《国家中长期教育改革和发展纲要（2010-2020）》、《道路交通安全法》、《食品安全法》、《禁毒法》，学习《普安县中小学教师职业道德“十不准”》等。学习教育局下发的相关文件。

2、严格落实教师道德行为“十不准”、教师用语“十提倡”。

“十不准”即：①不准参加邪教组织和迷信活动；② 不得从事有偿家教和有偿补课；③不准上课时吸烟和接打手机；④ 不得侮辱、体罚或者变相体罚；⑤ 工作时间不得在互联网上玩游戏、聊天等娱乐活动；⑥ 不得以任何形式散布危害学生身心健康的言论；⑦ 不得对学生家长进行训斥、指责和羞辱；⑧ 未经许可不得向学生收费、发放读物和销售商品；⑨不准赌博、酗酒以及说脏话；禁止穿奇特的异服，装饰品，彩妆和发型。

“十提倡”即：①“你真聪明，真能干”；②“你真可爱，真活泼”；③“你还有什么问题？”；④“你的问题一定能解决”；⑤“别着急，慢慢说”；⑥“别灰心，再来一次”；⑦“看到你进步，真高兴”；⑧“今天，你做得很好”；⑨“相信你，一定行”；⑩“通过努力你一定能成功”。

三。学习教育活动主要采取集体学习、个人自学、专题讲座等形式。写一篇师德教育的学习体会（每篇不少于字）；开展“树立新时期人民教师光荣形象”专题大讨论。

（3） 问题发现阶段（7.1-9.15，2011）

在个人自学的基础上，每个工作人员进行同伴评价、学生评价、家长评价和学校综合评价。

1、公开评议。根据师德师风的综合表现，组织全体教职工相互评价，得出评价结果。

2、采取个别访谈方式，召开学生、家长等各种代表征求意见座谈会。还可以通过发放师德调查问卷和征求意见表，设立征求意见箱，多渠道、多层次地开展师德师风评议工作，广泛征求意见。并将征求到的意见如实向教职工进行反馈。

教师也要主动征求和听取社会各界意见。

“八查八看”“、：一查贯彻党的教育方针情况，看是否有违背教育方针和政策，重教书育人，把不良思想言行带进课堂的行为。二查师表规范，是否说粗俗无礼的话，是否参与”黄、赌、毒，迷信、邪教及非法传销活动”。

三查敬业精神，看备课是否简单化，公式化，上课是否马马虎虎，无精打采，对作业是否一勾到底，是否只签日期不改内容，甚至请学生代替批改。第四，检查工作作风，看是否不重视政治，原则，进步和进步。第五，检查服务质量，看是否对违法行为缺乏辨别能力，是否体罚或变相体罚学生，侮辱学生人格，伤害学生。

6关心集体、尊重同事情况，检查是否有损害集体荣誉、不利于团结的言行。七查工作纪律，看是否有纪律不遵守，有令不行。八查廉洁从教。

看是否有向学生推销教辅资料及其他商品的行为，是否存在办班收费或有偿补课等为教不廉、以教谋私情况。

三。校级领导也要听取教师的意见和建议，接受社会公众的意见和建议。

（4） 整改实实阶段（2011年9月16日-11月15日）

1、制定整改方案。学校和教职工要针对客观问题制定切实可行的整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任。对照新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《普安县中小学教师职业道德“十不准”》及评议意见建议进行自查自纠，自我评价。

2、在自查自纠的基础上，教职工找出个人在师德师风方面存在的问题、不足与差距，对存在问题的具体表现、危害和产生的原因进行剖析，明确整改措施，写出不少于的“个人师德素质剖析材料”。

三。对每位教职工的师德表现在学校范围内进行综合评价和公示。民主测评结果记入业务档案，作为考核、晋升、任职、绩效考核的重要依据。

4、以“创先争优”活动为契机，在党员教师中开展“承诺”活动和“牵手行动”。关爱贫困生，为贫困生送温暖；关爱学困生，为学困生送信心；关爱特殊生，为特殊生送方便；照顾在校孤儿，为单亲学生送上亲情。

（5） 验收阶段（2011年11月16日-12月31日）

学校将教师职业道德作为年度考核的第一条件，在评优评先、岗位评价、薪酬晋升等方面实行师德一票否决制。不断完善考核评价制度，进一步推动师德建设工作向纵深发展，塑造教师师德群体的良好形象，使师德建设落实到实处。

检查内容：各阶段的出勤情况、学习笔记和学习经验，是否有违法行为，问题的整改落实情况

（6） 汇总整理阶段（2012年1月）

112月25日前将2011年师德学习活动总结（不少于）报活动领导小组备案。

2、建章立制。进一步建立健全师德师风建设的长效管理机制。一是健全和完善领导机制。

明确校长是师德师风建设的第一责任人。二是完善和完善教是健督考核机制。严格的用任制度，同时与绩效工资挂钩，对所有不合格的师德考核，视情节轻重作出不同处理。

师德师风建设应纳入教育督导范围。三是健全和完善奖惩机制。每年教师节学校将表彰3名“师德标兵”，大力宣传师德高尚的教师，树立师德典范，鼓励教师多发信息报道，展示我校教师师德风采，树立我校新形象。

青山小学师德教育领导小组

2011年4月28日

师德师风学习方案【篇7】

师德师风学习自查整改措施

依照中小学教师职业道德规范、如何树立良好的师德师风和对优秀教师的要求，我拟定如下5项整改措施：1、坚持理想，坚定教书育人、为人师表信念。思想上清醒、坚定；理想信念不动摇；理论要强。为此，我必须做到：切实加强党教育理论学习。约束自己，认真整改；继续培养正确的世界观、人生观和价值观，树立先进而纯洁的现代教育观。2、转变作风，积极工作。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，全心全意为教育、为人民服务。3、加强语文业务知识学习，努力提高综合素质。我必须加强业务知识的学习，一是从实践中学，向同事学习，学习他们先进方法和思想，二是勤于从书上学，学习自己的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，信服于人。三是向挫折和教训学，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。 4、我必须踏踏实实做好本职工作，为学校谋发展，为同学们服务、为老师们服务。始终记住学高为师，德高为范这名句。5、我还要继续正确地对待群众提出的各种师德师风建设的意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决好自己的师德问题。欢迎广大师生、家长再提意见，批评指正。

古语有云：师者，所以传道授业解惑者也。踏上讲台身为人师已经十几年了，可以说有泪水，也有欢笑，但更多的是收获。我也由起初手忙脚乱地应付学生随时发生的问题到后来的得心应手，慢慢地我觉得我不再是师长，而是他们的知心朋友。这次备课班组织学习优秀教师师德报告及教师十不准，细细听来，收获更是不少，我对师德的含义也有了更深一层的体会。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。。陶行知先生说过：学高为师，德高为范。说的都是为师者不仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。

尤其是在当前社会，教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教书育人。作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。要注意身教的作用。应该以自己的实际行动教育学生，学生从教师行为中辨别是非之道，由于教师与学生长期相处，处于教育者的地位，在学生的心目中，教师应该是做人的表率，因而教师的思想、感情、言语、行动对学生影响巨大，处处起着耳濡目染，潜移默化的作用。另一方面由于学生的年龄特点，他们喜欢模仿、而认识和判断又不完全成熟，所以，教师应处处以身作则，要求学生做到的，自己一定要做到，要求学生不做的，自己一定要自觉不做，在言语、仪表、作风、品格、情操等方面，为学生树立一个良好的榜样。

通过对各种教育法和道德法规的重温，以及对自己言谈举止的深刻反省，我也深刻体会到自己平时教育教学工作中的不足：工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，不能大刀阔斧地开展工作。对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。今后工作中要勇于创新，工作中一步一个脚印，把师德师风落实在教学中。不断提高自己的业务能力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，努力在今后的工作中把自己培养成为一名优秀合格的人民教师。

师德师风学习方案【篇8】

2014年下寨小学开展师德教育活动情况

2014年计划下的寨小学师德教育活动

实施方案

为加强师德师风教育，提高师德水平，根据三塘市教育管理中心通知，现将我校开展教育活动的有关事项安排如下：

一、指导思想

以“办好人民满意教育”为宗旨，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》为标准，努力构建“爱岗敬业、尊师爱生”良好风气，规范办学行为，提高教职工思想政治素质和职业道德水平，解决教师队伍中存在的突出问题，为实施素质教育、推动教育内涵发展提供良好的基础。

二、师德建设目标：

大力加强师德师风建设。坚持把教师师德教育摆在教师队伍建设的突出位置，弘扬爱生如子、为人师表、无私奉献精神为主线，多渠道、多层次开展形式多样的师德教育。落实好规范办学行为、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《贵州教育精神》、《贵州教师誓词》、《毕节市“三个践行”》、《毕节市中小学学校、校长、教师“十个不”的承诺》，开展“铸高尚师德师风，树良好教育形象”主题教育系列活动。

使良好的师德转化为广大教师德自觉行为，转化为广大教师的人格素质。

三、组织机构

。为确保活动顺利开展，取得实效，特成立了下寨小学师德教育活动领导小组

组长：杨祥文

副组长：刘峰

成员：蔡明远张瑛刘道秀刘晓林

领导小组下设学校少先队辅导办公室，张瑛具体负责本次活动的日常事务和资料收集工作。

四、主要内容和工作部署

此活动于2014年4月1日开始，到12月底结束。 它分为三个阶段。

（1） 宣传学习阶段（2014年4月1日-4月30日）

1、研究制定“师德师风教育活动”相关内容。

2成立下寨小学师德教育活动领导小组和办公室，制定活动实施方案。

（2） 理论学习阶段（2014年5-11月）

集中学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《贵州教育精神》、《贵州教师誓词》、《毕节市中小学学校、校长、教师“十个不”的承诺》。

在集中学习的基础上，每个教职员工进行同伴评价、学生评价、家长评价和学校综合评价。

（三）活动开展阶段

1、公开评议。根据师德师风的综合表现，组织全体教职工相互评价，得出评价结果。

2、采取个别访谈方式，召开学生、家长等各种代表征求意见座谈会。还可以通过发放师德调查问卷和征求意见表，设立征求意见箱，多渠道、多层次地开展师德师风评议工作，广泛征求意见。并将征求到的意见如实向教职工进行反馈。

教师也要主动征求和听取社会各界意见。

“八查八看”“、：一查贯彻党的教育方针情况，看是否有违背教育方针和政策，重教书育人，把不良思想言行带进课堂的行为。二查师表规范，是否说粗俗无礼的话，是否参与”黄、赌、毒，迷信、邪教及非法传销活动”。

三查敬业精神，看备课是否简单化，公式化，上课是否马马虎虎，无精打采，对作业是否一勾到底，是否只签日期不改内容，甚至请学生代替批改。第四，检查工作作风，看是否不重视政治，原则，进步和进步。第五，检查服务质量，看是否对违法行为缺乏辨别能力，是否体罚或变相体罚学生，侮辱学生人格，伤害学生。

6关心集体、尊重同事情况，检查是否有损害集体荣誉、不利于团结的言行。七查工作纪律，看是否有纪律不遵守，有令不行。八查廉洁从教。

看是否有向学生推销教辅资料及其他商品的行为，是否存在办班收费或有偿补课等为教不廉、以教谋私情况。

三。校级领导也要听取教师的意见和建议，接受社会公众的意见和建议。

4、开展课外访万家专题活动。

（4） 整改总结考核阶段（2014年12月21日-12月30日）

1、制定整改方案。学校和教职工要针对客观问题制定切实可行的整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任。对照新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《普安县中小学教师职业道德“十不准”》及评议意见建议进行自查自纠，自我评价。

2、在自查自纠的基础上，教职工找出个人在师德师风方面存在的问题、不足与差距，对存在问题的具体表现、危害和产生的原因进行剖析，明确整改措施，写出 “个人师德素质剖析材料”。

三。对每位教职工的师德表现在学校范围内进行综合评价和公示。民主测评结果记入业务档案，作为考核、晋升、任职、绩效考核的重要依据。

4、考核完成后个人应把此次师德师风学习活动所做的学习笔记、心得体会、自查报告、个人剖析材料资料交到张瑛老师处。

下寨小学师德教育领导小组

2013年12月1日

师德师风学习方案【篇9】

三铺乡姚家岔小学第三批学习实践活动

建设主题实践活动实施方案

为深入贯彻落实科学发展观，切实加强全校教师职业道德建设，提高教师整体素质，根据《第三铺教育学区第三批学习实践活动师德师风建设主题实践活动实施方案》的有关要求，学校决定在全校开展“加强师德师风建设，办人民满意的教育”的主题实践活动。为确保本次活动的有效性，特制订本方案。

一、 指导思想

以“****”重要思想、科学发展观和构建社会主义和谐社会理论为指导，以“做人民满意的教师、创人民满意的学校、办人民满意的教育”为宗旨；以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为核心；重点是提高教师的思想政治素质和职业道德水平；关键是解决教师队伍中存在的突出问题；以活动促建设，以师德强师能；引导广大教育工作者严格遵守师德规范，大力弘扬高尚师德，全面提升教师整体素质，努力造就一直让人民满意的教师队伍。

二、 主要目标

本次师德师风建设活动的主要目标是：打造“一支队伍”，促进“两个转变”，纠正“三大问题”，实现“四个提升”。即通过一系列的学习、教育、实践等活动，建设一支品德高尚、作风优良、业务精湛的教师队伍；努力推动师德师风向好转变，推动教风学风向好转变；着力纠正有偿补课等问题，纠正违规征订和使用教辅资料等乱收费问题，纠正对学生讥讽、歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生问题；努力实现在教师政治素质和师德素养上有新的提升，在教师专业知识和业务水平上有新的提升，在教师服务学生、服务家长、服务社会的质量方面有新的提升，在学校管理和教学质量上有新的提升。

三、工作原则

1、理论联系实际的原则。

2、正面教育为主的原则。

3、发扬民主的原则。

4、领导带头的原则。

5、注重实效的原则。

四、主要任务

（一）提高思想政治素质。广大教职工要认真学习政治理论和有关法律法规，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和社会主义荣辱观，严格执行教育教学纪律，以良好的思想政治素质影响和引导学生。

（二）强化爱岗敬业精神。广大师生要进一步增强职业荣辱感、历史使命感和社会责任感，爱教育、爱学校、爱学生。要树立正确的职业理想，履行职责，热爱奉献，履行教师的神圣职责。

（三）提高职业道德水平。广大教职工要坚持社会主义教育方向，全面贯彻党的教育方针，努力学习，严谨学习，树立先进的教育理念；要牢固树立教育思想为基础，以德育为第一，爱护尊重学生，促进学生全面发展；要自觉加强师德师风修养，以身作则，以身作则，以自己良好的道德风范影响学生；树立良好的学风、终身学习和创新模式；要团结协作，相互学习，互相帮助，共同攻关，培养合作互助的团队精神，全面提高教师职业道德整体水平。

（四）切实解决突出问题。禁止教师从事有偿家教、未经许可外出教授兼职课程和校外办学；禁止教师嘲笑、歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生，不得用粗鲁的言行对待家长；坚决禁止接受或索要学生、家长财物等以教谋私行为；坚决禁止招生、考试和组织社会实践活动中的不正之风和违法行为；严惩其他损害教师声誉的不道德行为。

五、组织领导

组长：赵映杰

成员：郭军祥朱淑琴白军亮侯志强周建武

六、方法步骤

（1） 学习动员阶段（2009年10月1日-10月31日）

1、动员部署。成立师德师风建设领导小组，组织召开师德师风建设动员大会。

2、广泛宣传。要通过学校专栏和板报大力宣传科学发展观和教师职业道德。

3、专项学习。组织教师认真学习科学发展观和各项法律法规的有关资料。

4、以考促学。坚持学习与考试相结合，做好理论学习。

（2） 分析检查阶段（2009年10月11日-12月15日）

1、专题研讨。组织教师开展一次“怎样做人民满意的教师”“师德师风建设与教师发展”等为主题的大讨论活动。

2、开展专项自查自纠活动。组织学校教师按照师德规范要求开展自查自纠，找出存在的问题，深入分析原因，形成书面材料。

3、开展“开门评议”活动。组织学生和家长对教师进行评价，发现师德师风建设中存在的突出问题，彻底整改，自觉接受社会监督。

（3） 整改实实阶段（2009年12月16日至2010年1月15日）

1制定切实可行的整改实实方案。针对存在的问题，制定整改计划。整改方案找准问题，突出重点，措施要得力具体。坚持边学习边纠偏，有问题就解决。

2完善相关规章制度，建立长效机制。建立健全各项规章制度，实现师德师风建设管理规范化、制度化。

3、做好总结。要根据要求，及时开展自我评价总结分析，认真总结师德师风建设的经验和成果。

七、工作措施

（一）落实领导责任。建立领导机构，形成统一领导、分工负责、协调一致的工作格局，确保师德师风建设的落实。

（二）加强指导检查。领导小组要定期督促检查，确保师德师风建设扎实有效。

（三）积极探索创新。要适应新形势新任务，不断推进师德师风建设理念创新和制度创新，使师德师风建设更加贴近实际。

（四）营造良好氛围。要充分利用学校专栏和板报宣传科学发展观和教师职业道德，形成浓厚的氛围。

2009年9月16日

师德师风学习方案【篇10】

社旗一中师德师风的学习与教育活动

实施方案

为进一步贯彻落实《社旗县教育系统“师德师风教育”活动方案》（社教人师［2013］62号）文件精神,大力加强我校教师职业道德建设，树立良好的师德师风，塑造教师教书育人、爱岗敬业的良好形象。切实改进干部职工工作作风和生活作风，全面提高教师的师德修养和业务水平，努力打造一支师德高尚、业务精湛、乐于奉献的教师队伍，创办家长放心社会满意的教育。决定在全校开展师德师风学习教育活动，以此进一步加强师德师风建设,规范教师从教行为，弘扬师表风范，塑造社旗教育新形象，为加快发展全县教育事业奠定基础。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为示范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，弘扬高尚师德，力行师德规范，使教师自觉加强师德修养，以渊博的学识、高尚的人格教育影响学生，以良好的教风促进良好学风的形成，营造符合和谐社会建设要求的校园氛围，形成和谐向上的师生关系，努力建设一支适应现代化建设需要、适应经济和社会发展要求、充满生机和活力的教师队伍。

二、活动目的

按照《社旗县教育系统“师德师风教育”活动方案》（社教人师［2013］62号）文件精神，大力弘扬爱岗敬业、开拓进取、无私奉献的师德风尚，着力引导广大教师增强职业神圣感和使命感，切实提高思想政治素质和职业道德水平，自觉树立正确的教师职业理想信念。要着力解决教师队伍中存在的群众反映强烈的突出问题。制止有偿家教、乱上课、乱补课的不良风气，发现教师嘲笑、歧视、侮辱学生、体罚和变相体罚学生的行为；向学生及其父母索要或接受财产以谋取私利；在科研工作中弄虚作假、剽窃等违反学术规范、侵犯他人劳动成果的行为；查处招生考试工作中的渎职、违纪违法行为；严惩损害教师声誉的师德行为；严肃查处校长及其他领导班子成员借工作之名游山玩水、挥霍浪费，参与黄、赌、毒，或借晋职晋升等时机收**赂、打压优秀等恶劣行径，努力营造教育系统风气正、积极进取、昂扬向上的浓厚氛围，学规范，强师德，树形象，促发展。

为进一步提高学校教职工的思想道德素质和敬业精神。转变教师从业观念，改善服务态度，更新教育方法，努力提高广大人民群众对特殊教育工作的满意度，为我校教育事业的科学发展激发活力、增强底气。

三、方法步骤

为加强对我校师德师风学习教育活动的组织领导，统筹指导师德师风学习教育活动，结合我校实际，特成立以下师德师风学习教育活动领导小组：

组长：范小党

成员：王哲、常松、高冰、李伟、张明、宋江海、郭建、张放宇、胡大勇

领导小组下设办公室，由宋江海任办公室主任，负责监督指导日常德师德师风学习教育活动。

教育活动从2013年6月10日到2013年8月31日结束，分五个阶段实施，即：宣传发动、集中学习与查摆问题、整改落实、检查总结。具体方法步骤如下：

1宣传启动阶段（2013年6月10日至6月20日）

召开动员大会，加强宣传，掀起师德师风学习教育热潮。设立本校师德报告**，举报箱。社旗县城郊第一中学师德师风调查报告

2、集中学习（2013.6.21至2013.7.31）

根据学习计划，精心组织我校教师以多种形式学习讨论《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师日常行为规范》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国未成年人保**》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》、《公民道德实施纲要》、《新时期教师职业道德修养》。上午的学习主要有两种形式：集中学习和集中学习。集中学习有计划、教学计划、考勤、记录和档案。

在学习期间，教师的个人手写学习笔记不少于。

公开承诺。组织全体教师签订《师德承诺书》，由学校负责人审阅签字后张贴在校务公开栏内向学校、学生和社会做出公开承诺，引导教师自觉遵守师德承诺内容，自觉接受学生、家长和社会的监督，形成师德建设的合力

3、查摆问题阶段（2013.8.1---2013.8.10）

对照师德师风的相关规定，结合我校实际，深入到村居、单位部门、学生家长及广大学生等各个领域开展调研，通过家访、问卷、座谈会等形式，虚心征求人民群众的意见。有组织地开展调研，制定家访、调查问卷、座谈会的主要内容，准确查找学校教师师德师风方面存在的问题，认真开展自查工作，重点查教师对人民群众及学生的感情，查教师队伍的纪律作风，查教师队伍的精神状态和工作方法，查各种影响学校正常教育教学不稳定和不和谐因素。组织全校教师有针对性地开展自查，对存在的问题提出从根本上解决问题的办法，形成报告，将自查情况报告向全体教师通报。

组织召开三次会议（家长座谈会、教师谈心会、校小组会）

〈1〉开好学生家长座谈会：面向我校学生家长，组织召开好以“共同关注学生成长环境”为主题的家长会议，加强学校与家庭的联系，与学生家长集中讨论影响学生健康成长和不利于学校发展的师德师风方面存在的问题，并收集家长提出的关于搞好教育与管理方面的正确意见和建议。着力解决好教师和家长共同关注的影响学生健康成长的问题，促进学校教育与家庭教育结合，营造良好的校内外育人环境，不断提高教育教学质量。

〈2〉开好教师谈心会：根据收集到的意见、建议，疏理出每个教师师德师风方面存在的问题及其产生的根源，组织召开以“转变作风、为人师表”为主题的教师谈心会，找准产生问题的根源，对照相关法律法规和职业道德规范的要求予以剖析，教师要撰写师德师风个人分析自查报告，经校主要领导审查签字后，存入个人继续教育档案。进一步推动我校教师切实转变工作作风，成为教师的楷模。

〈3〉开好学校领导班子专题会：学校领导班子要站在为学校长远发展，提高教师师德水平，依法依规管理学校，提高办学水平的高度，认真召开好学校领导班子师德师风建设专题会议，针对我校教师自查出的在师德师风方面存在的共性问题和特别突出的问题，认真分析原因，提出解决的措施办法，特别是有针对性地制定师德师风建设校本制度，明确努力整改方向，完善学校教师师德师风准则，加强教师队伍建设，以良好师德兴校，以良好师德强校，以良好师德扬校。

4整改实实阶段（2013年8月11日至2013年8月20日）

在通过自查发现师德作风存在的问题后，要认真制定师德整顿实实方案。根据相关法律法规和教师职业道德，采取集中整治和个人整治相结合的原则，加大整治教师对待学生家长、学生态度冷漠生硬、麻木不仁，上级安排的工作任务不作为甚至乱作为，工作中执行力不强、执行水平不高，故意影响学校稳定与和谐等方面的问题。通过建立制度来规范教师的行为，提升教师的敬业精神，把我们的教师真正塑造成为人民群众信任和尊敬的灵魂工程师。

5检查总结阶段（2013年8月21日至8月31日）

在师德师风教育整改落实环节活动基本结束时，将教师个人和学校总结等资料进行整理归档，做好群众的满意度测评等工作。欢迎县领导小组对我校开展验收活动。

四、活动要求

1、加强领导，合理调度。为切实加强对我校师德师风学习教育活动的组织领导，由校长亲自抓，保证全员参与，保证学习内容，保证实际效果。立足县情、校情，紧紧围绕提升教师职业道德，增强教师敬业精神，规范教师行为举止，提升教师形象为出发点，围绕深入贯彻《教师职业道德规范》和《中小学教师日常行为规范》，形成长效机制。

且将师德师风教育实绩纳入学校领导班子及教师个人年度考核范畴。校长是第一责任人，全员必须参与到每一个环节，注重实效。

2、加强宣传，营造氛围。严格按照本方案扎实推进我校师德师风学习教育活动，并充分利用专栏等，大力宣传中小学教师职业道德规范，多种形式吸引学生、家长和社会各界共同关注和支持师德师风建设活动，监督教师自觉投身师德师风学习教育活动之中，自觉改正陋习，弘扬优良的职业道德，做“学为人师、行为示范、教书育人”的楷模。

3、统筹兼顾，有机结合。师德师风学习教育活动要与教育教学工作相结合，与学校的常规管理相结合，与廉政文化进校园工作相结合，与教师的业务学习相结合，真正做到学习有成效、工作见业绩。

4、学思结合，贯穿始终。要结合实际，精心制定每个阶段的学习计划，每个阶段都有学习任务，每个教师都有学习笔记，活动结束后将每个教师的笔记装入教师继续教育个人档案。

5、敢于碰硬，探索创新。要针对个别教师体罚或变相体罚学生、组织学生订购教辅资料、不认真备课、不认真上课、不认真批改作业、不认真辅导学生、沉迷在公共娱乐场所打牌赌博、违规操办酒席、组织学生搞有偿补课等不正之风，采取有力有效措施专项整治，因校制宜，扎扎实实开展师德师风学习教育活动。要充分发挥教师的积极作用，探索和创新一套规范教师行为的管理方法。

6、纠建并举、着力整改。要有计划、有针对性地开展丰富多彩、形式多样的教育活动，调动全体教师共同治理和纠正目前在教师中存在的与教师职业道德规范要求不相符的各种陋习，更好地坚持社会主义办学方向，坚持育人为本，德育为先，全面推进素质教育；改变与教师地位不相适应的思想观念、工作态度、行为和服务意识；努力解决广大人民群众反映强烈的教育突出问题；努力解决学校领导班子不团结、战斗力不强、不作为的问题；努力构建有利于教师发展的体制机制，提高学校科学发展、和谐发展的能力。认真对照承诺，保质保量履行好承诺事项，努力营造“风清气正”的育人环境。

社旗县城郊一中

二〇一三年六月十四日

师德师风学习方案【篇11】

白马滩初级中学

师德师风教育活动学习实施方案

为深入贯彻落实《黄龙县教育局开展师德教育活动的通知》精神，进一步加强和改进我校师德建设，全面提高我校教师师德水平，打造一支师德高尚、群众满意、适应时代要求的高素质教师队伍，推动我校教育教学工作再创佳绩，树立学校良好的教育形象，经学校领导研究，结合我校的实际情况，特制订活动实施方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真学习贯彻落实《国家中长期教育改革发展规划纲要》和各级教育部门的工作会议精神，全面落实《中小学教师职业道德规范》，全面实施素质教育，坚持育人为本，德育为先，以“爱岗敬业、创先争优”为主题，进一步增强广大教师教书育人的自觉性与主动性。

二、学习活动安排

师德师风教育活动时间安排为8个月，从3月23日至１１月25日，共分三个阶段进行。

（一）学习讨论阶段（3月23日 ——6月30日）

通过各种形式的宣传发动，让每一位教职员工明确此次师德教育活动的重要意义，学校根据实际制定系统的学习计划和详细的学习配当，强化学习措施，采取集中学习、分组讨论和个人自学等多种形式，深入开展师德教育活动，保证时间、人员、内容落实到位，做到有考勤、有记录、有体会、有交流。通过学习，引导教师切实提高自身师德修养，进一步夯实师德基石，达到以“学”养师德，以“规”约师德，以“标”导师德，以“情”化师德的目的。

本阶段主要活动内容：

——学习教育法律法规。组织教职员工认真学习各项教育法律、法规以及省、市教育行政部门推进素质教育的相关文件，重点学习《教

育法》、新修订的《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》以及《白马滩初级中学教师职业道德考核标准及绩效工资考核细则》等。

——学习先进师德理念。组织教职员工认真学习观看杨善洲生平事迹，纪录片，学习他一生坚守共产党员的精神家园，淡泊名利，鞠躬尽瘁，全心全意为人民服务的高尚品德。

——开展师德建设大家谈活动。围绕“爱岗敬业、创先争优”组织教职员工开展“师德建设大家谈”活动。

本阶段学习讨论之后，各教师认真撰写学习心得。

（二）自查反思阶段（7月1日——7月31日）

在前阶段认真学习、讨论的基础上，学校安排专门时间，以学科组为单位，每位教职工结合自身实际，认真反思从教以来的思想工作情况，尤其是要对照师德要求和师德典型进行深刻反思，既认识到自己的长处，更要反思自己存在的问题，找出存在问题的根源，并写出自查报告。自查要深刻，决不能避重就轻，走形式和走过场。领导班子带头反思，内容包括思想状态、精神面貌、廉洁自律、政令畅通、依法治教、关心职工等方面；教职工的反思，内容包括依法执教、以德育人、廉洁从教、关爱学生、为人师表、团结协作等方面。通过自查反思，达到自我完善、自我改进、自我提高、增强自律意识的目的。

本阶段主要活动内容：

——开展民主评议活动。组织学生、家长、社会各界民主评议教师师德情况，通过问卷调查、设立师德意见箱、公布举报电话、发放师德评议表等形式，广泛征求群众的意见和建议，并汇总做出评定。民主评议本着“公开、公平、公正”的原则进行，对群众反映出来的问题，及时和教师沟通，落实整改措施，督促其认真改正。

——开展师德征文活动。在全体教职员工中开展以弘扬“爱岗敬业、创先争优”为主题的师德征文活动，在学生中开展“我身边的好老师”征文活动。内容可以是宣传师德模范的感人事迹和崇高精神，可以谈崇尚师德、爱岗敬业、为人师表的经验体会，可以谈自己对教

师职业道德的深刻理解等。征文文体不限。学校组织评委对所有征文认真评比打分，结果纳入教师考核当中，并择优推荐参加县局征文评选活动。

（三）整改提高、总结阶段（9月１日——１2月25日）

组织教师针对自查反思阶段查摆出来的问题，结合民主评议中征求到的评议意见，认真归纳整理，集中分析研究，明确整改目标，落实整改措施，切实解决师德中存在的问题。针对以上三个阶段的学习、自查、整改进行全面总结。

四、加强组织领导

深入开展“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动，进一步加强和改进师德建设，全面提高教书育人能力，是新时期加强教师队伍建设的重要内容，是推动教育事业又好又快发展的迫切需要。为了全面加强对“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动的组织领导，确保活动落到实处，见出成效，学校成立“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动领导小组和工作小组。领导小组负责制定出详细的活动方案和具体的活动配当，负责全面组织协调整个教育活动的开展，认真督导检查活动的开展情况，及时研究和解决存在的问题，确保活动扎实推进，取得成效。工作小组负责具体落实“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动，及时总结活动中涌现出来的先进个人、先进经验和优秀作品，及时报道学校开展“爱岗敬业、创先争优”师德教育活动的经验、做法。

师德师风学习方案【篇12】

徐州市西朱小学

关于暑期开展师德学习教育活动的实施方案

根据党的群众路线教育实践活动、《徐州市教育局关于印发2014年师德建设工作方案的通知》和教育局关于暑期集中开展师德学习教育活动的通知》有关要求，现将在全校集中开展师德学习教育活动有关事项安排如下：

一、学习教育活动时间 2014年7月10日—15日。上午学习时间为：08:30——11:30 下午学习时间为：14:30——17:00

二、学习教育活动内容

2014年7月10日上午：集中组织学习《教师法》、《中小学教师职业道德规范》。

2014年7月10日下午：集中组织观看影视《兰辉》。

2014年7月11日上午：集中组织学习《未成年人保护法》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》。

2014年7月11日下午：集中组织观看影视《天上的菊美》。2014年7月12日为分散自学时间，撰写学习心得体会。

2014年7月13日上午，以教研组为单位专题讨论：学科教育教学现状和今后努力的方向。

2014年7月13日下午，以年级组为单位专题讨论：学校年级组建设和班级管理。

2014年7月14日上午：集中开展学习心得交流（20人次），全体教职工提交书面心得笔记。

2014年7月14日下午：集中开展师德承诺活动，签师德师风承诺书并进行集体宣誓。安排全体教职工认真践行读一本好书、看一部好电影、写一篇爱生心得的“三个一”活动，要求有读书笔记，电影观后感和爱生心得体会。推荐书目为：《人是如何学习的》、《我的教育理想》、《新教育之梦》、《教育的理想和信念》、《为心灵解压：一本写给教师的心理自助书》等，推荐电影有：《叫我第一名》、《热血教师》、《放牛班的春天》、《自闭历程》、《一个都不能少》等。

2014年7月15日，整理暑期学习资料，进行暑期学习小结，开展“好老师”评选活动，形成案例专题材料并上报相关信息。根据教育部《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》（教师〔2013〕10号）精神，在认真学习、充分讨论的基础上，从教育、宣传、考核、监督、奖惩五个方面，完善和修订我校师德建设制度。

三、学习教育活动方式

（一）集中学习。集中学习时间不少于2天，安排在2014年7月10日、11日。

（二）分散自学。分散学习时间不超过1天，安排在2014年7月12日。

（三）专题讨论。学校结合群教活动的“十二大”专题讨论和师德师风学习内容，组织广大教职工认真讨论，讨论时间1天，安排在2014年7月13日。

（四）心得交流。每位教职工要有书面心得体会材料，交流人数不少于全校教师的1/3，时间不少于1天，安排在7月14日。

（五）师德承诺。师德承诺的主要内容包括有偿家教、违规向学生推— 2 — 荐教辅资料、“倒卖”生源、体罚和变相体罚学生等。特别是暑期不得从事有偿家教活动。签师德师风承诺书，教师签字后存档备查，并进行师德师风集体宣誓活动，时间安排在7月14日。

四、学习教育活动要求

（一）加强组织领导。学习成立暑期师德师风学习工作领导小组，制定师德学习实施方案，进一步加大宣传力度，及时上报学习情况及好的做法，扎实推进学习教育活动。

（二）加强督促检查。工作领导小组成员要深入各教研组、年级组参加教师的集中专题讨论和心得交流活动，督促师德师风教育活动落在实处。

（三）加强活动总结。学习教育活动结束后，学校将认真总结，并将学习教育活动总结报区教育局人事股。

徐州市西朱小学 2014年7月10日

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师德师风整改方案

我们应该如何着手准备一份计划，以确保活动的有序进行呢？我们将制定多种方案来解决这个问题。如果我们谈到“师德师风整改方案”，那么这篇文章一定非常有价值，对于有兴趣的小伙伴来说，不妨一读究竟！

师德师风整改方案 篇1

本人小学一级教师，担任小学语文教学工作。通过我校这次《中小学教师职业道德规范》《沂南县师德修养二十条》《沂南县师德警戒线》《沂南县教师应事应语、忌事忌语》的学习教育，我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对教师职业道德规范内容也更熟悉了。结合自己5年来的教育工作生涯，经跟大家一起学习、讨论和评议，自我剖析如下：

一、我在职业道德规范和树立良好师德师风方面存在的问题

对照中小学教师职业道德规范、如何树立良好的师德师风和对优秀教师的要求，我认识到，教师职业道德是指教师在其职业生活中，调节和处理与他人、与社会、与集体、与职业工作关系所应遵守的基本行为规范或行为准则，以及在这基础上所表现出来的观念意识和行为品质。自我剖析我所存在的问题有：

1、在依法执教方面，尽管我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家方针、政策的言行，但学习和宣传教育政策不够深入，有时候还存在消极的教育言论、行动等问题。依法治教就是要求教师从严格守法的高度，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，这是教师职业道德的首要准则，我有时候放松了或不注意这个准则。

2、在爱岗敬业方面，我基本上能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱是教师职业的基础，爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。但有时候我对待工作还不够尽职尽责；在备课、上课、批改作业等方面，偶尔有敷衍塞责现象。

3、在热爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格；耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。但在平等、公平对待学生，特别是要求学生方面，还不够严格。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。爱是教育的万金油，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。

4、团结协作是教师处理与同事之间关系的准则，是优化校内育人环境的关键因素。这是教师的职业特点所决定的。在团结协作方面，我基本上能够做到谦虚谨慎、尊重同志，就是相互学习、相互帮助还不够理想；我能够维护其他教师在学生中的威信，也关心集体，积极维护学校荣誉，但对如何更好地共创文明校风，还缺乏智慧上的协作；我应当通过靠集体的力量，群体的智慧，合作创共赢。

5、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，衣着整洁得体，语言健康，举止文明礼貌，以身作则，作风正派；但身教注重不够，律己不够严格，语言规范性有优待加强，缺乏对为人师表是教育事业对教师人格提出的特殊要求的理解。

二、我就以上存在的问题的改进措施

对照《中小学教师职业道德规范》《沂南县师德修养二十条》《沂南县师德警戒线》《沂南县教师应事应语、忌事忌语》对教师的师德师风和对优秀教师的要求，我拟定如下4项整改措施：

1、转变作风，积极工作。

坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，全心全意为教育、为人民服务。

2、加强教学业务知识学习，努力提高综合素质。

我必须加强业务知识的学习，一是从实践中学，向广大的教职工学习，学习他们先进方法和思想，二是勤于从书上学，学习自己的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，信服于人。三是向挫折和教训学，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。

3、我必须搞好培训网站，利用“三网”教育资源为踏踏实实做好本职工作，为学校谋发展，为同学们服务、为老师们服务。始终记住“学高为师，德高为范”这名句。

4、我还要继续正确地对待群众提出的各种师德师风建设的意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决好自己的师德问题。欢迎广大师生、家长再提意见，批评指正。

师德师风整改方案 篇2

师德是中华民族十分看重的美德之一。互信范文网今天为大家精心准备了师德师风自我剖析材料及整改措施参考2021年，希望对大家有所帮助!

师德师风自我剖析材料及整改措施参考2021年

本学期学校组织开展了师德师风的系列学习教育活动。透过自查，我对自我的表现有了一个明晰的认识。为了今后能用自我崇高的品德和健全的人格，塑造学生完美的心灵，现将自查后的心得总结如下:

一、我的收获:

1、要热爱教育事业。从教初期，我缺少这种热情，只是机械地完成各项工作。随着与学生的接触，他们的笑脸，他们的问好，他们的爱心深深地感染了我，使我爱上了他们，爱上了我所从事的工作。有了这种爱，付出再多也不会觉得累。

2、要有一颗宽容的心。学生正处于成长的阶段，犯错误是难免的。我们要公正地对待做错事的学生，给予他们改过的机会。一学生挨批评背后骂人，得知这个状况我却一笑置之。雪上加霜的批评，只会让他们更冲动，激化矛盾，师生关系还会出现危机。

3、要学会欣赏学生。每一个人都有自我的长处，毕竟全能全才的人只是少数，包括我自我在内，在许多方面都是个门外汉。所以学生在课堂上的表现，我不会只关注结果，更看重过程。学生善于思考，我就表扬;学生善于表演，我就称赞;学生善于创新，我就鼓励。让每个学生都有成就感，他们才会学的更投入。

4、要尊重学生人格。学生是有自我思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。我从教育中体会到:尊重学生的实质就是把学生当作和自我一样的生命个体，这样我们才能成为他们的朋友。每次找学生帮忙我都会说多谢，构成一种习惯，就会不自觉地渗透在生活中的每一个细节上。和谐的课堂气氛怎样构成，就来源于对学生的尊重。教育名家的课之所以上的精彩，原因之一我想就是对学生随处可见的尊重，“请坐”、“多谢”、“对不起”之类的话，在课上会发挥更强大的功效，让学生放松情绪，用心参与到学习中来。

二、存在的不足:

1、自身素养不够，易受情绪控制。在应对喜欢挑衅的学生时，缺少足够的冷静。在应对不爱说话的学生时，缺少足够的耐性。

2、教学水平还有待提高。此刻的孩子喜欢多才多艺，花样翻新的老师。如果总是一种教学形式、教学风格，必然会让学生感到倦怠。

3、缺少研究精神，只满足于现状。常以自我潜力有限为借口，不思进取或喜欢让人牵着鼻子走，没有探索教学新理论的热情。

三、整改措施:

1、多读教育方面的书籍，多进行反思，积累经验，以多样的方法和自我良好的心态来教育、帮忙学生。

2、丰富自我的课余生活，与学生多沟通，寻找默契点。多看教育名家的课，学人之长补己之短。

3、多思考、勤动脑，从教学实践入手，在细节中找问题，在问题中找解决方法，从而奠定教学研究的基础。

今后，我会经常进行自查、反思，努力塑造良好的教师形象，做一个同事敬佩、学生喜爱、家长欢迎的好老师。

师德师风自我剖析材料及整改措施参考2021年

自我校开展师德师风的学习教育活动，透过参加我校师德师风的学习教育，使我对师德师风教育的重要好处有较明确的认识，对中学教师职业道德规范资料更加熟悉。现对照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》的要求，结合自我多年来的教育工作表现，作自我问题剖析

一、存在的主要问题

1、在热爱教师的职业方面表现要更加突出。我平时扎实工作，爱岗敬业，认真上课，努力学习，勇于创新。虽然我很清楚地明白，热爱教师的职业是做好教育工作的前提，但是在教育工作中与有经验的教师相比自我做的还不够。

2、在教育教学理论方面学习不够坚持。我经常学习教育教学理论，天天学习新课程理念，用心参与实验活动，经常与本组教师探讨相关的问题。同时，还撰写相关的实践论文、案例、说课稿和教学设计，以便不断提高自我的教学业务水平。而这些都不是经常性和自觉性的，这都是为了完成任务。此刻深入剖析起来，要想不断适应教育形势的发展，成为一名合格的新时代教师，就得务必不断地加强教育教学理论学习，使自我的业务水平能尽快的提高起来。

3、在关心学生，热爱学生方面再耐心些民主一些。平等民主对待学生是做好教学工作的一个关键，教师与学生是平等的，这一点大家都认同。但是，我自我有时上课时，学生不听话，因缺乏耐心民主，也常训学生，此刻仔细回想起来，对待学生（个性是调皮学生）确实要再耐心些。

4、在教学工作方面不敢勇于创新。本人虽然能运用新理念来指导教学实践工作，探索科学的教学方法，提高自我的教学潜力。但是，目前自我的教学思想和方法还是有点滞后，课堂上还是为能完成教学进度，而突略对学生各方面发展的训练和培养，没能真正地做到放手给学生，让学生真正地成为课堂的主人。同时，自我思想认识还放不开，总是顾虑太多。另外，对待学生更加“爱心、细心、耐心”些。比如有时对待学生的错误，再多些循循善诱的教育，使其改正错误。

二、存在以上问题的思想根源

1、思想认识不太高，对学习教育教学理论不够深入、坚持，对理论指导实践的好处认识不太足。还有理论学习不能够与实践紧密结合，对理论联系实际的精神实质认识不足，在学习中没有能够很好地结合自身实际与学校状况进行有效的反思。

2、爱岗敬业精神不够，缺乏刻苦专研精神和态度，工作中不善于总结经验和反思，服务意识不高缺乏耐心和职责心，思想懒惰，缺少时代的使命感和高度的职责感。

3、爱心没有很好的培养和树立，因而缺乏爱心的激发、永保爱心不够而出现敷衍塞责现象。

4、忽视了家长在教育方面所起的重要作用，忽视了三位一体的教育策略的重要性，使自我的工作不够主动，与家长联系、沟通得比较少。

三、今后的努力方向

1、端正学习态度，自觉、主动加强理论学习。

第一是要加强对教育经典著作的学习，不断充实自身的教育理论意识；

第二是要加强对新课程理论的学习，切实转变教育观念，不断适应时代教育形势发展的需要；

第三是要在学习中做到结合实际深入思考，并能利用理论来指导实践工作。

2、在工作中要严于律已，以身作则，真正做到为人师表。持续平和心态，不要过于急燥。在对待学生方面，要做到平等、公正的态度。个性是对待困难学生要有耐心，有恒心，对待不听话的学生，能够采用一些比较随和的办法，别让师生关系僵化，因为这样的效果就不大好。因此，要时刻为人师表。

3、在工作过程中，虚心听取学生们的意见和推荐，提高自身的教育意识，增强自我敢于同不良现象做坚决斗争的勇气，树立良好教师的自我形象。

师德师风自我剖析材料及整改措施参考2021年

其身正,不令而行;其身不正,虽令不从——孔子。

学校在上星期二下午举行了学校青年教师师德演讲的活动。在活动中我感受很深。师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。

1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求

教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

2.热爱学生、教书育人是师德的核心

教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。

3、更新观念、努力创新是师德的新发展

课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。

4.以身作则、为人师表是师德的人格力量

教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。

5.终身学习、不断进取是师德的升华时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。

在师德演讲中，我的心得体会主要有：作为新时期的小学教师必须进一步加强全心全意为学生和家长服务的宗旨，要做一位有道德素质的小学教师，做一位让学生和家长都愿意接近的教师，首先自己本身就应当是一个有道德的人。学生在学校里学习，主要是受教师的影响，我们要把学生培养成为懂礼貌、讲卫生的好孩子，就要注意培养学生的道德，而要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生大的影响。因此，我们自己就首先要成为有高尚教师道德的人。

作为小学教师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师是学生增长知识和思想进步的启蒙老师，我们的一言一行，都会对小学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，这样才能为人师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业思想、职业情操。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。重视教师职业道德培养，是实施科教兴国战略，培养新世纪人才的关键。教育是事业，是科学，又是一门艺术。这就要求教师既要有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，还要有新时代所推崇的新思想，新观念，要有探索精神和创新精神。

热爱学生，尊重、理解学校以人为本，关心爱护学生，是小学教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则，一个教师只有对学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是小学教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。

这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些能干的孩子，更要爱那些缺点较多的孩子，要让每一个孩子都从教师这里得到一份爱的琼浆。小学生很善于观察与思考，对你的一言一行，他们都在观察并做出相应的评价和反应。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。

总之,我认为提高教师道德的学习是有必要的,这样可以提高全体教师的道德修养,形成好的教师风气,这样整个教育事业才能得到前面的发展。

【师德师风自我剖析材料及整改措施参考2021年】相关文章：

1、幼儿教师师德师风演讲稿

2、师德师风学习教育活动情况总结

3、2021年师德师风建设自我剖析材料

4、小学语文师德师风心得体会

5、教师个人师德总结

6、幼儿园师德先进个人事迹材料

7、师德标兵先进事迹材料师德标兵个人主要事迹

8、师德师风专题教育活动方案师德师风专项教育活动方案

9、幼儿园师德师风演讲

10、小学教师德育论文立德树人成就最美

11、师德演讲《三尺讲台青春无悔》

12、四有教师师德征文

师德师风整改方案 篇3

在第二阶段查摆问题的基础上，我校对学生、家长和社会各界反应的问题进行了认真梳理。为切实解决师德师风中存在的问题，高起点、严要求、求真务实地提升教师师德水平和专业素质，结合学校自我查摆情况和问题的原因分析，制定整改方案：

一、指导思想及目标要求

以邓小平理论和党的十八届代表大会精神为指导，坚持以人为本，立足当前，着眼长远，加强教育，整顿作风，进一步提高全体教师的师德师风，进一步增强教师爱岗敬业、为人师表、奉献社会的.观念，全面提升教师的新形象、学校的新形象、教育的新形象，努力教好每一个学生，办人民群众满意的学校。

二、整改措施

1、加强学习，提高认识，师德师风建设常抓不懈。

针对学校领导班子进取精神不强，满足于维持现状，缺乏创新意识和一些教师事业心不强，责任意识缺失的问题，学校要要经常性地采用各种形式，加强师德教育的学习与宣传，积极鼓励教师终身热爱教育事业，树立创新意识，开拓进取。同时，学校要开设师德师风专栏，进行师德标兵评选，经常发布师德典型的先进事例，号召大家学校。同时，要开设校长信箱，经常了解情况，面对面和教师、学生交流，及时梳理总结，及时解决热点难点问题，力争构建一支师德高尚、教育理念新、敢于创新改革、学风浓厚、师生关系和谐的良好环境。

2、进一步建立健全师德师风制度机制

针对一些教职工纪律观念不强、作风散漫、岗位职责意识淡薄等问题，为了提高全体教职员工对遵守师德规范的约束力和自觉性，学校将结合工作实际，对照师德规范要求，科学制订和逐步完善师德师风各项规章制度。在充分发扬民主的基础上，完善学校《师德师风考核方案》、《教职工考核制度》、《教职工请假制度》、《阳城三中教学常规》等，并成立考核组，实行师德一票否决，使师德建设制度化，常态化。

3、加强爱心教育，尊重每一个学生

针对一些教师对待后进学生缺乏耐心，对学生不能一视同仁、关爱学生方法简单等问题，学校要加强对教师的爱心教育，让教师充分认识“教育的秘诀是真爱”。特别是对犯错误的学生，更要和言悦色，认真查明事情原委，耐心妥善做好工作。对后进生要从智力和非智力因素、情感、态度、价值观方面找出原因，因材施教，分类指导、要求。要及时发现他们的闪光点，找准长处，使他们的特长得到展示，从而充满自信。学校将把教师对待后进生的情感态度和转化工作纳入师德考核。

4、加强学科教研，提高课堂效率，减轻学生负担

针对教研活动不够扎实、一些教师布置作业过多，造成学生负担重，休息时间少等问题，学校要进一步强化教研制度的落实，每次教研要定时间、定内容，并着专人检查落实。每天给学生布置的作业，要求班主任进行统一协调，保证学生作业时间不超过规定的一个半小时。同时将教师参加教研活动的成果和布置作业情况作为教学常规和师德考核的内容，切实提高教师专业水平，减轻学生负担。

师德师风整改方案 篇4

音乐作为艺术学科是学校实施美育重要手段之一。对培养学生全面发展具有潜移默化的作用。无论在课上还是课下，音乐对孩子们的影响都是非常深刻的。那么在日常的教学生活中严格要求自己，努力达到一个高度，使自己能够心无愧疚，坦然面对孩子们纯净的笑容，对得起教师这个称谓就不是一件特别容易的事情了。

一、具备高尚的道德情操。有较高的思想道德修养，懂得职业道德，做到教书育人，尽职尽责，虚心好学，独立思考，具有坚韧不拔的精神。热爱音乐教育事业，具有牢固的专业思想，关心和爱护学生。不以自己是音乐教师就放任学生自流，利用本职工作，做好学生的工作。

二、具备相应的文化素质，对于学生出现的问题、课堂上的突发事件、日常的学习心得、新知识的接受等做好书面的记录。努力做到小学教师应具备的素质都能够达标。

三、 具有音乐专业知识和技能，包括基本乐理，和声学，复调，初步作曲技术，视唱练耳功能，歌唱的技巧，合唱指挥和乐队指挥的能力，键盘乐器应有一定的技巧，中外音乐作品分析和以音乐史，具有开展课外辅导活动的能力和创作能力。例如：在教学过程中引导和激励学习主体的自觉意识和使学生乐学，会学，从而养成和发展个性品质。激发学生兴趣，充分调动学生参与意识，使学生“乐学”。

四、具备音乐教学法的基本理论。懂得评价课的标准，掌握音乐教学的基本结构，教学的组织方法，了解国内外的教学方法体系，懂得教学的基本原则。所以，教师应用真实情感启迪陶冶学生，使他们感到真，善，美，成为四有新人。

师德就是塑造教师形象， “学高为师，德高为范”。在教师诸多素质中，师德的地位是十分重要的，它充分体现了作为教师特有的职业理想，态度，规范作风和情操。具有高尚的职业道德是教师职业活动的最基本要求。依法执教，爱岗敬业，热爱学生，严谨治学，团结协作，尊重家长，廉洁从为人师表是核心和灵魂。高尚的师德需要在教育教学实践中不断地铸炼和陶冶，只有不断提高以师德为核心的教师整体素质，本能全面推进素质教育，不断提高教师质量。努力营造以人格培养人格，以灵魂来塑造灵魂的良好的和谐的教育氛围。拂去学生心头的阴霾，以尊重培育尊重，是音乐的效能，是音乐教师的职业操守所在。让音乐飞出课堂，全方位渗透学生的校园生活，是音乐教师当仁不让的职责。于是，舞蹈室里，红地毯上，孩子们舞姿翩翩，自信和坚强写在汗水津津的脸上。大课间不再尘土飞扬，人仰马翻。美妙的歌声回荡于廊道亭间。艺术节红红火火，星光四季耀眼;校园变的生机无限,课堂变的色彩斑斓.

孩子是美丽的，音乐是美妙的，我的职业是崇高的!愿我的爱伴着孩子在音乐的海洋中自在遨游!

师德师风整改方案 篇5

依照中小学教师职业道德规范、如何树立良好的师德师风和对优秀教师的要求，我拟定如下5项整改措施：1、坚持理想，坚定教书育人、为人师表信念。思想上清醒、坚定；理想信念不动摇；理论要强。为此，我务必做到：切实加强党教育理论学习。约束自我，认真整改；继续培养正确的世界观、人生观和价值观，树立先进而纯洁的现代教育观。2、转变作风，用心工作。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时光观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终持续与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自我，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，全心全意为教育、为人民服务。3、加强语文业务知识学习，努力提高综合素质。我务必加强业务知识的学习，一是从实践中学，向同事学习，学习他们先进方法和思想，二是勤于从书上学，学习自我的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，信服于人。三是向挫折和教训学，不断加以改善和提高，以致完善自我，丰富人生。4、我务必踏踏实实做好本职工作，为学校谋发展，为同学们服务、为老师们服务。始终记住“学高为师，德高为范”这名句。5、我还要继续正确地对

待群众提出的各种师德师风建设的意见，从群众意见中看清自我平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心理解群众的意见和推荐，解决好自我的师德问题。欢迎广大师生、家长再提意见，批评指正。

古语有云：“师者，所以传道授业解惑者也。”踏上讲台身为人师已经十几年了，能够说有泪水，也有欢笑，但更多的是收获。我也由起初手忙脚乱地应付学生随时发生的问题到之后的得心应手，慢慢地我觉得我不再是师长，而是他们的知心朋友。这次备课班组织学习优秀教师师德报告及教师“十不准”，细细听来，收获更是不少，我对师德的含义也有了更深一层的体会。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自我的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。。陶行知先生说过：“学高为师，德高为范。”说的都是为师者不仅仅要有广博的知识，更要有高尚的师德。优良的师德、高尚的师风是搞好教育的灵魂。

尤其是在当前社会，教师的理想信念、道德情操、行为规范，甚至一言一行，对学生都会起典范作用，将直接影响到学生的健康成长。教育工作不应是为教书而教书，更要以人为本、教书育人。作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的进步和成长，要做学生的良师益友。要注意“身教”的作用。就应以自我的实际行动教育学生，学生从教师行为中辨别是非之道，由于教师与学生长期相处，处于教育者的地位，在学生的心目中，教师就应是做人的表率，因而教师的思想、感情、言语、行动对学生影响巨大，处处起着耳濡目染，潜移默化的作用。另一方面由于学生的年龄特点，他们喜欢模仿、而认识和决定又不完全成熟，所以，教师应处处以身作则，要求学生做到的，自我必须要做到，要求学生不做的，自我必须要自觉不做，在言语、仪表、作风、品格、情操等方面，为学生树立一个良好的榜样。

透过对各种教育法和道德法规的重温，以及对自我言谈举止的深刻反省，我也深刻体会到自我平时教育教学工作中的不足：工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，不能大刀阔斧地开展工作。对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。今后工作中要勇于创新，工作中一步一个脚印，把师德师风落实在教学中。不断提高自我的业务潜力和水平，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，努力在今后的工作中把自我培养成为一名优秀合格的人民教师。

师德师风整改方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

师德师风专题活动整改方案

根据县教体局“强化学校管理，规范教师行为”专题教育活动方案，我校在张校长的精心组织下，全体教师有计划、有步骤的开展本次活动。在活动中，认真学习了省**办公厅《关于中小学办学行为推进素质教育的意见》《鲁山县中小学教师十条禁令》《鲁山县中小学校长六做到》《关于禁止中小学在职教师有偿办班补课的暂行规定》《中小学教师职业道德规范》和其他有关教育的法律法规等。结合自己的工作情况认真反思、查找不足、剖析原因，通过这次活动切实规范自己的行为，提高自己的思想觉悟和业务能力。

以下是我的整改实实方案。希望领导批评引导。

1、 论开展师德师风教育的重要性

通过这次师德师风专题教育活动学习，使我重新认识到了作为教师我现在所从事的党和人民的教育事业是非常光辉的事业，也使我认识到了进一步提升教师队伍的师德师风建设的重要意义，认识到了只有教师有良好的师德和师风才能把教师平生的所学和正确的人生观、价值观，以及中华民族源远流长的科学文化知识真正的传导给青少年一代，由此也才能证明我们存在的价值及维护我们作为教师应有的尊严。

2、 个人的认生观、价值观、日常行为和思想、工作态度等

在近几年的教育教学工作中，我都是以党员的要求来严格约束自己，鞭策自己严于律己宽以待人，热爱党的教育事业。认真学习《中华人民共和国教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《贵阳市教师十不准》和《中华人民共和国未成年人保**》，爱岗敬业，教书育人，为人师表，遵守学校的规章制度，认真执行学校的教学计划，履行教师的职责，关心、爱护全体学生，尊重学生人格，全面贯彻国家的教育方针，努力实施素质教育，提高教育质量，并注重培养学生独立思考能力、创新能力和实践能力，努力促进学生全面发展。

作为九年级组组长和中学数学高级教师，我对自己的要求是力争自己在思想上、工作上、同事心目中、学生心目中树立起榜样的作用。对学校各部门分配的工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

作为高级教师我深深的知道新的教育理念提出新的教学改革，新课程的实施对我们教师的工作提出了更高的要求，所以近几年以来我都要求自己积极参加各类教育教学业务培训学习，还争取机会多到贵阳各培训学校和培训机构参加学习培训及听课，以便从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术，从而努力提高自己的业务水平。

在我的课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，生生交流，充分体现学生是学习的主体，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，勤于动口动手动脑。在课堂上，我经常考虑各个层次学生的学习需求和学习能力，努力使各个层次的学生都得到一定的提高。我为每堂课做好充分的准备。 我的信念是自学课可以灵活地进行，我永远也不会做没有准备的课。

备课过程中，认真分析教材内容，根据教材特点和学生实际情况，设计学习指导计划和课件。

近几年来无论是作为科任教师还是作为班主任我对那些品行有缺点、学习有困难的学生进行了耐心教育和帮助，努力做到不歧视，没有违反法律和国家规定开除他们。

三、存在问题的根源认识

30年前我高中要毕业时的理想是当一名医生，想通过自己的知识与技术为母亲治好时常发作的心脏病，同时治好像母亲一样的更多的患者，也想通过我的知识和技术改变家乡有病无医的现状，从而回报父老乡亲，以及回报社会的养育之恩。所以当年我高考填报的三批12个志愿中，有11个都医学类，只有第三批志愿的最后一个志愿在当时班主任老师的要求下填了安顺师范专科学校。谁也没想到，在高考强大的思想压力下，我没有充分发挥平时的成绩，与之形成了很大的反差。

通知下来的时候，上面说我连考师都没通过，连班主任都不敢相信。可事实如此，我被录取到了安顺师范专科学校。

由于高中时的理想与后来的实际工作有差异，在我心里有时会出现服务于学生及家长的意识不够强烈，工作中主要表现在有时对后进生缺少应有的耐性，而且对于犯错的甚至是犯严重错误的学生，有时只在学校进行了批评和引导后，却总是爱忘记将他们的错误及时告知家长，这就缺少了一些与家长应有的联系、沟通。

师德师风整改方案 篇7

2013-2014第二学期李怡2014.3

为进一步加强我校的师德师风建设，使师德师风活动更好的扎实有效的继续开展，在查摆出问题的基础上，又进一步制定整改措施。

一、要加强学习，提高敬业意识

在这次活动中，学校先后组织教师学习了《义务教育法》《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《关于加强师德师风建设若干问题的规定》等教育法律法规；认真地做了学习笔记，有所遵循，就有了制约，这样使广大教师进一步明确自己享有的权利和义务，享有权利就必须履行义务，二者相辅相承，通过学习，广大教师的政治修养和师德水准得以进一步提升。观念上有了明显的变化，认识上有了很大的提高。爱岗敬业的典范在不断的涌现，老师每天早晨很早就来到学校，她们用“良心、爱心、细心、尽心”的耐心地为班级最差的学生辅导功课，指导作业，而且从不求名利，在她们看来，这是自己必须这样做的，让每个孩子都学会，让每个孩子都会学，让每个孩子都成才，这是她们的特点，也是她们感到最快乐最幸福的的事情。

“四心”教育在一些教师中得以充分体现。爱学校、爱岗位、爱学生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的奉献精神进一步增强。教师要按照师德的要求去做，规范自己的行为。

对待学生要做到：民主平等、公平合理、要求严格、教学耐心；对待同事要做到：团结合作，相互尊重，友好相处；对待家长做到：

主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。

二、整改措施

1进一步建立健全师德师风建设体制机制

师德师风建设是一项系统而复杂的工程，是一个永恒的主题。良好的规章制度是提高约束力、增强凝聚力的主要机制。为此，学校将结合工作实际，对照师德规范要求，科学制订和逐步完善师德师风各项规章制度，要发扬民主，使师德师风建设制度化。

2加强学习，提高认识，坚持不懈地抓

学校要经常性地采取各种形式，加强师德的学习与宣传，学校**要开设师德建设专栏，经常发表师德典型的先进事例。师生可以在网上对师德建设进行点评，提出意见和建议，表达自己得体会。学校领导经常了解情况，及时整理总结，与老师面对面交流。

使先进典型深入人心，努力建设一支道德高尚、教育理念新、教学技能高的一流教师队伍。

三。要进一步完善师德师风建设的保障和监督机制

学校领导和党员要带头做表率、表率，加强自身职业道德建设，依法治校、依法教学。要把师德师风建设作为队伍建设的重中之重，全方位、多角度地对教师职业道德状况进行监督评价。同时，鼓励家长和学生对教师职业道德进行评价。

4要进一步尊重学生，热爱学习困难学生

教师要树立新理念，充分认识到教师和学生人格是平等的，相互之间是平等对话的主体，当学生犯错误时，教师要和颜悦色，认真查明事情原委，妥善做好工作。对学困生要从智力和非智力因素、情感、态度、价值观方面找出差因，因材施教，分类指导，分等要求。找出学习困难学生的闪光点，让他们的长处得以发挥，充分体会到我能做的。

不得用羞辱歧视性语言批评学困生。教师对学习困难学生的情感态度纳入师德评价。

5、要进一步尊重家长

教师要根据学生的实际情况，采取多种形式与家长交流意见，热情接待，耐心讲解。送一杯水，一把椅子，一个暖和的座位。教师在任何情况下都不能和家长争执，倾心听取家长陈述，耐心做好解释工作，家长无论用何种方式咨询问题，都要做好解答工作。

6要进一步发挥榜样的激励效果

榜样的力量是无穷的。学校要发挥身边的榜样作用，充分发挥他们的示范和导向作用，坚持以先进典型的思想和情操影响和带动全体教师，激励全体教师把积极性、创造性充分发挥出来。要充分利用各种机会总结经验，推广典型，表扬先进，指出不足，提出改进措施，全面推进教师职业道德建设。

师德师风整改阶段是对前阶段工作的巩固和总结，是在前阶段工作的基础上研究问题、解决问题，抓落实，见实效的阶段，是整个师德师风教育活动的着眼点和落脚点。因此，必须有始有终，努力做好师德师风整顿阶段的工作。

三、认真查摆，及时梳理

师德师风整改方案 篇8

教师个人师德师风整改方案

二台子小学门靖华

改进措施：

1、进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。

加强政治理论学习，不断用关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观；重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命，按照党员的先进性要求来实践。正如邓小平同志说的那样：“人民，是看实践。”我们一定要看到自己的责任，要时刻关注人民群众对党充满期待和信赖的眼睛，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践“三个代表”这一重要思想，真正体现出共产党员的先进性。

2、加强自我改造，提高综合素质。

文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所达到的一定素养或水平。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看

多问多想，多向周围的同志请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创造力和审美能力，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。为广大师生做出表率，切实做好教书育人工作.通过这次师德师风的自查自纠，我发现自己原来还有这么多的不足之处，还需要不断的改进，我要进一步改变工作作风，提高教育理论和专业知识水平，提高教学效率。但是，这也是一个漫长的过程，需要坚持不懈，花更多的精力，需要不断的总结经验教训，大胆实践，勇于创新，这样才能提高自己的师德水平，为教学服务，为提高教师自身的综合素质服务。

师德师风考核方案集合

栏目小编为您搜集了一些主题相关内容：师德师风考核方案，相信你阅读本页面后有一些收获。凡是都应做好铺垫，为了更好的开展下一阶段工作。方案的制定必须具体问题具体分析，方案是从的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

师德师风考核方案 篇1

为全面贯彻《中小学教师职业道德规范》，不断规范教师从教行为，提高我校教师的师德修养，树立学校和教师的良好形象，使全体教师树立教书育人、爱岗敬业、关爱学生、无私奉献的良好风貌。根据上级有关师德建设的文件精神和要求，结合我校实际，特制定师德师风考核评比细则。具体内容如下：

一、师德考核领导小组

组 长： 滕巍

副组长：么丽丽

成 员： 刘印、邬存明、刘洋、李俐励

二、考核对象：我校在编在岗教师

三、师德考核考评办法

1、综合考核评分（由学校师德师风考核小组进行）（按《考核细则》考评，百分制）占30%；

学生测评（由学校考核领导小组进行）占10%；

家长测评（由学校考核领导小组进行）占10%；

教职工互评占30%；

教师自评占20%。按上述五项得出个人总分，并确定等次。

2、在师德评价中，对发生以下问题之一的'，实行一票否决，视其师德为不合格，并视其情节予以处理。

（1）体罚、变相体罚学生造成恶劣影响的。

（2）因工作失职，导致恶*事件的。

（3）教师本人擅自停课、无故旷工的。

（4）强制学生订购教辅资料或者报刊的，

（5）向学生或家长索要或变相索要财物、收受学生或家长财物的。

（6）其他严重违反师德规范，在师生中乃至社会上造成恶劣影响的

四、 考核结果的运用

（一）教师师德师风考核结果作为教师绩效考核评价指标中“职业道德”部分的评价结果，按不低于教师绩效考核20%的权重计入教师绩效考核结果，并与事业单位工作人员年度考核挂钩。

（二）教师师德师风考核结果作为职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励等的重要依据，实行师德问题“一票否决”

（三）师德师风考核等次优秀的，绩效考核和年度考核才可评为优秀等次；对师德师风考核优秀者，在职务评审、职称评定、岗位聘任、表彰奖励时，同等条件下优先考虑。

（四）师德师风考核不合格的，绩效考核和年度考核应定为不合格；师德考核不合格者，当年不得晋升职务、岗位等级，不得评先评优，按有关规定扣发绩效工资，必要时可调整工作岗位。教师违反师德规范情节严重、造成恶劣影响的，按规定应给予党纪政纪处分或者撤销教师资格，直至解聘。

师德师风考核方案 篇2

为贯彻执行《教育法》、《义务教育法》，自觉地遵守《中小学教师职业道德规范》，履行《教师法》规定的各项义务，遵循教育教学规律，面向会体学生，尽职尽责，坚持“教书育人、管理育人、服务育人”原则，依据《茶店中学关于加强教师职业道德和法制观念的若干规定》有关要求，特制定本考核办法。

（一）考核的原则

1、考核要坚持客观、公正、准确、民主、公开的原则。

2、全面考核、注重良好师风的表现。要求：政治与业绩并重，以考核履行教师职业道德规范和工作业绩为主；定性与定量结合，以定量考核为主；标准考核与相对考核结合，以标准考核为主。通过综合考察评定，确定考核等级。

3、考核分为平时考核和年度考核；年度考核以平时考核为基础。有关部门要切实做好教职工的考勤、完成任务等方面的平时考核工作；学校领导要用心发现教师师德师风方的表现。

4、全员考核：凡学校所属各级各类人员均得参加考核。

（二）考核的内容和标准

1、考核内容包括：依法执教、政治立场、爱岗敬业、严谨治学、热爱学生、为人师表、团结协作、廉洁从教、关心学校和《汉中市中小学教师师德建设十个不准》为内容。

2、标准：见《考核标准对照表》

3、考核结果分为优秀（得分140分以上）合格（得分130分以上）基本合格（得分120分以上）不合格（得分120分以下）四个等次。凡在年度师德师风考核中，定为基本合格等次的人员，要先予以告诫，期限为六个月，告诫期满后有明显改进的，可定为合格等次；仍表现不好的，定为不合格。凡连续两年考核为基本格等次的，即确定为不合格。

4、有下列情况之一者，当年考核评定为不合格；受党内严重警告和行政记大过及其以上处分者；侵害学校利益、私自转让学校产权者；截留私分学校或单位的收入和严重违反财经纪律者；不服从组织分配，无理取闹，干扰正常工作，在群众中造成恶劣影响者；严重违反学校规定，私占住房，且坚持错误者。

5、有下列情况之一者，当年考核评定为基本合格；讽刺、挖苦、歧视学生及体罚或变相体罚学生；侮辱学生人格和训斥、指责、侮辱学生家长；向学生乱收费、乱订、乱发教辅资料；向学生和家长索要财物和利用职务谋取私利；以教牟利，向学生推销商品；上班时间打麻将、打扑克牌及上课时衣冠不整、接传呼、接打手机、接待来人，多次教育不改者；宣传封建迷信和歪理邪说以及参与邪教活动和利用任何形式传播有害学生身心健康的思想和行为；

在上班时间从事第二职业或未经学校同意在其他教育机构代课；举办以敛钱为目的的补习班或家教活动；经常无教案上课；

随意停课及组织学生参加未经批准的集会和其他商业性活动。

（三）考核的组织管理

1、学校成立考核领导小组，由有关校领导负责，各主要能部门负责人参加，领导学校的考核工作。

学校考核领导小组办公室设在校长办公室。

2、学校考核领导小组的职责是：

依据有关文件和学校规定，制定学校考核办法并指导师德师风年度考核实施办法；组织、指导学校师德师风考核工作；审核学校重点考核人员的考核意见及考核等次结果；负责对考核人员谈话情况，发现问题予以指导和处理；必要时，负责将学校考核工作总结报上一级主管部门进行审核。

3、学校考核小组成员，各部门主要负责人，必须按照规定，实事求是地进行考核，保证考核原则的实施，对考核过程中循私舞弊、打击报复、弄虚作假的人和事，必须予以严肃处理。

（四）考核的方法和程序

1、教职工的考核，由考核小组进行，实行平时考核与年度考核相结合，定性与定量相结合，领导与群众相结合的方法。

2、学校领导班子的考核，由校长牵头组织教师代表进行。

3、对教职工个人考核，每学期检查一次，每常年考核一次。

4、年度考核的基本程序是：

按照本规定，成立考核领导小组，制定考核工作实施细则；教职工进行自我评估，并填写不同系列的考核表；被考核人作端正师风报告；考核小组，在平时考核结果的基础上，广泛听取、征求各方面意见，对被考核者经集体讨论，打分并确定考核分类等次；考核小组将考核结果，以书面形式通知被考核者。

５、学校对下列人员进行重点考核：班主任、教研组组长和各部门兼职人员；新参加工作或从其他学校调入人员；晋升专业技术职务人员；骨干教师。

6、校级领导的考核，按上级主管部门的有关规定组织实施。

7、教职工对年度考核结果若有异议，可以在接到考核结果通知之日起3日内向考核领导小组提请复核，考核领导小组会在3日内提出复核意见，并以书面形式通知本人。

8、年度考核的材料，存入本人考核档案，考核档案暂定保存两年。

（五）考核结果的效力

1、考核结果是教职工聘任、晋职、工资晋升、奖惩、培训以及辞退、除名等的依据。

若无特殊情况，凡缺少年度考核档案记录的人员，不得参加学校组织的晋职、晋级、培训和各项评奖。

2、凡在年度考核中被确定为合格及其以上等次的教职工，可以：按照有关政策规定晋升工资档次和享受各项津贴、补助；连续两年考核被确定为优秀等次的教职工，具有优先晋升职的资格。

3、凡在年度考核中被确定为不合格的，按下列规定处理：当年考核被确定为不合格等次的，予以批评教育，按有关规定停发或扣发各项津贴、补助；当年考核被确定为不合格等次，又没有明显改进的，可予以降职、调整工作、低聘或解聘，并敦促其调离学校；

4、对年度考核告诫的教职工，暂不按考核结果兑现各种待遇，待告诫期满，依据所定等次办理。

师德师风考核方案 篇3

为了推进"五有四禁三热爱"活动的，加强师德师风建设，打造优质的幼儿园保教团队，办好家长满意的学前教育。我园深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和教育局师德师风建设精神，以"做一个合格的幼儿园老师"的活动为主题，开展一系列的活动。

一、学习《幼儿园教师专业的标准》

一位哲学家曾说过"教幼儿3年，看幼儿18年"那该做一个怎样的老师呢？我们利用午休时间对《幼儿园教师专业的标准》进行学习，并针对其中的一点进行反思、讨论。

时间：

地点：新多功能厅

参加人员：全体教师

负责人：xx

二、电影周的活动借鉴

学习可以帮助我们快速的成长，从心底感受教师这个职业的伟大，做一个受幼儿欢迎的老师，受家长爱戴的老师成为我们努力的目标。因此开展以"美丽的老师"为主题电影周活动，观看关于教师事迹的电影，依据教师的日常教学，从教师的行为、教师的品质，教师的教学策略等等出发，将所思、所想写成一篇观后感，字数500以上。

时间：

地点：新多功能厅

参加人员：全体教师

负责人：xx

观后感上交给段组长

三、爱我你就抱抱我

每一位老师都是爱孩子的，可是孩子们太小了，很难感受到老师们的爱，因此在一日生活当中，选择一个时间，用最直接的方式给孩子们一个大大的拥抱。爱很简单，让孩子们能感受到你身体的温度，能闻到你身上的味道，这个就是有质感的爱。

时间：20xx.10--今后

参加年级段：小班、中班、大班

负责人：段组长

四、老师的老师和我的老师

《老师的老师》--教师：上交一张毕业照，并写一个上学时有趣的故事。

《我的老师》--幼儿：中班、大班幼儿画一画我班的老师，如：教师自画像、教师教学的一个情景、为孩子服务的场景等等

时间：20xx.10.22--20xx.10.26

《老师的老师》参加对象：全体教师

《我的老师》参加对象：中班段，大班

幼儿负责人：段组长

五、展板展示

1、以段为单位，每段一块展板，装饰并展出。

2、展板内容：

①电影观后感，毕业照，上学趣事每人一份②教师们与幼儿拥抱的照片每班5张③中、大班《老师的画像》每班择优选取8张。

3、展出时间10月30日

师德师风考核方案 篇4

加强教师职业道德建设，是建设德艺双馨高素质教师队伍的客观要求，师德师风考核是教师综合评估要组成部分，为进一步建立师德师风建设长效机制，加强对师德师风的考核，增强其操作性、有效性，根据《中小学教师职业道德规范》、《临沂市教育局关于进一步加强师德师风建设的意见》、《xx县教育局关于开展“弘扬高尚师德，争做美丽教师”师德建设主题教育活动的实施方案》制定本考核方案。

一、师德考核领导小组

组 长：郭xx

副组长：冯xx

成 员：李xx

师德考核工作小组

组 长：米xx

副组长：倪xx

成 员：路xx

二、考核原则

1、坚持客观、公正、公平、公开、民主的原则。

2、坚持全员考核和全面考核的原则。

3、坚持定量和定性相结合的原则。

4、坚持学生评议、教师互评和组织考核相结合的原则。

三、考核对象

本单位在编在岗教师

四、考核内容和评分细则

（一）日常工作表现（60%）（抽样问卷测评）

1、学生评教（20%） 内容包括上课情况，作业、单检批改情况，关爱学生情况，有偿家教情况，有无体罚学生情况。

2、学校活动情况（40%）

（1）活动参与（20%） 每次按时参加学校大型活动记1分，不参加不得分。取最高分折算为满分。

（2）完成工作（20%） 按学校大型活动安排及时完成工作记1分，否则不得分。取最高分折算为满分。

（二）综合表现（40%）（德、能、勤、绩）（问卷赋分）

1、教师互评（20%） 全体教师参与互评

2、学校师德考核小组评价（20%）

五、组织考核

1、成立师德考核领导小组和工作小组

我校成立师德师风考核领导小组，校长为考核领导小组组长。考核领导小组下设考核工作小组，具体负责我校师德考核工作的组织实施。

2、组织评议

（1）教师互评。以年级组为单位，组织教师进行师德述职，在此基础上对照考核细则和评分标准互相评议打分。

（2）学生评议。以年级级为单位进行，教导处组织评议。

（3）考核小组评议。考核小组依据教师平时的师德表现、学校相关记录，结合学生或家长评议进行综合分析，对照考核细则和评分标准对每个教职工作出客观评价。

（4）学校大型活动考勤、记录。

六、确定等次

学校根据教师、学生、考核小组的评议打分及学校大型活动记录情况，计算出被考核人综合得分，做出考核评价，提出考核等次意见。

考核结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等级。综合得分在90以上的，定为优秀等次；综合得分在80—89定为良好等次；综合得分在60—79的，定为合格等次；综合得分在60以下的，定为不合格等次。

七、考核结果的运用

1、将考核结果存入教师业务档案和师德师风档案中，作为对教师进行奖惩、聘任以及职务晋升、绩效工资发放的重要依据。

2、对师德师风考核优秀者，在岗位聘用、续聘解聘、职务晋升、绩效工资分配、培养培训、表彰奖励等方面同等条件下优先考虑；师德考核不合格者，年度工作考核直接确定为不合格等次。

3、根据师德评价结果评定学校师德标兵。

备注：

有下列情况之一者，师德考核直接定为不合格等次，并在教师资格证书定期登记，岗位聘用、续聘解聘、职务晋升、培养培训、表彰奖励等方面实行“一票否决”：

（1）擅自脱离工作岗位，或无正当理由拒不服从学校工作安排的；

（2）在备课、上课、辅导、作业批改、组织考试、组织课外活动等教学环节敷衍，造成责任事故的；

（3）体罚、变相体罚学生或其他侵犯学生合法权益行为的；

（4）组织学生集体订购、推荐或暗示学生到指定的商场、书店购买学习用品或教辅资料等，造成不良社会影响的；

（5）向学生或家长索要或变相索要钱、物、有价证劵的；

（6）组织、参与有偿家教或有偿补课，或擅自在校外其他教育机构兼职、兼课并从中获利的；

（7）工作失职、渎职造成严重后果的；

（8）办公时间，在办公室打扑克、麻将，下棋，玩网络游戏的；

（9）酒后进课堂或酗酒闹事，损坏教师形象的；

（10）有其他严重损害教师形象和声誉行为的。

师德师风考核方案 篇5

为进一步加强学校教师师德师风建设，激励全体教师力行师德规范，提高师德修养，弘扬高尚师德，根据教育部、省、市、区有关部门关于加强师德师风建设的有关文件精神，结合我校实际制定本方案。

一、 考核原则

1.坚持客观公正、实事求是、真实全面的的原则。

2.坚持学校、家长、学生及教师互相测评相结合的原则。

二、 考核组织机构

1、师德档案管理工作组：

组长：XX

副组长：XX

成员：XX

2、师德考核工作组：

组长： XX

组员：XX

三、 考核内容和评分细则

考核内容：政治思想规范、业务工作规范、教书育人规范、为人师表规范四个方面（具体内容详见附件1：师德考核基本指标），

评分细则（详见附件2“黄埔小学教师师德考核评分表”）学校将直接运用师德师风考核方案的“评分细则”进行师德师风考核。

四、 考核对象和时间

1.考核对象：学校全体教职工。

2.考核时间安排：师德师风考核每学年度考核一次，在学校年度考核前进行，即每年6月上旬进行，6月中旬前结束考核，学校将于每年7月中旬前将考核实施情况及结果上报教育局师资处备案。

五、 考核方法和程序

教师师德师风考核与年度考核和绩效考核结合进行，在年度考核前完成。程序如下：

（一）自我评议。被考核人如实作出自我评议，并填写在《师德表现学年度综合评价表》（附件3）的对应栏目中。

（二）学生评议、家长评议和同行评议。学校以年级组为单位，向学生、家长和教师发放师德调查问卷，回收并统计调查问卷，整理并分析教师师德表现及存在问题，将各项评议情况填写在《师德表现学年度综合评价表》对应栏目中。

（三）核实情况。由学校办公室负责核实评议情况，并将师德表彰和师德失范情况填写到《师德表现学年度综合评价表》对应栏目中。存在《深圳市中小学教师师德档案管理规定》第六条规定行为的，由办公室在《重大师德失范行为事项登记表》（附件5）中予以记录。

（四）提出考核等次建议。学校师德考核工作组综合研究，审核相关师德材料和各项评议情况，提出师德考核等次建议。

（五）审定考核等次。学校师德档案管理工作小组根据学校师德考核工作组的建议审定师德考核等次。

（六）公示。经审定的师德考核结果在全校范围内公示5个工作日。

（七）确认存档。办公室将考核等次记入《师德表现学年度综合评价表》，交被考核人签字确认。并由办公室完成师德档案的归档工作。

（八）备案。办公室将师德考核结果为基本合格和不合格的教师名单报教育局备案。

六、 考核等级

1.考核结果分合格（80及以上）、基本合格（60-79）、不合格（60以下）三个等次。

2. 凡有《黄埔小学教师师德档案管理规定》第六条规定行为之一的,师德考核等级为不合格。

七、 考核结果的使用

1.考核结果作为教师资格认定、岗位聘任、职务评聘、绩效工资发放、表彰奖励等的重要依据。

2.师德师风考核优秀的教师，在岗位聘任、职务评聘、奖励性绩效工资发放、评选各类型骨干教师、表彰奖励时，同等条件下优先考虑，获得相关奖励与荣誉的教师，填写《师德奖励与荣誉事项登记表》（附件4）并存档。

3. 师德考核结果定为基本合格和不合格等次的，年度考核相应定为基本称职和不称职等次。在职务评聘、奖励性绩效工资发放、评选各类型骨干教师、表彰奖励时一票否决，在岗位聘任中予以低聘、缓聘或解聘。对经教育仍不改正、师德师风考核仍不合格的教师应调离教学岗位或予以解聘，情节严重的交由相关部门处分。

八、 加强对师德师风考核工作的组织领导

1.师德师风考核实行校长负责制。学校成立考核组，考核组成员由学校人事干部、中层干部、年级组长、学科组长、教师代表、家长委员会代表、社区代表等组成。考核组负责学校师德师风考核工作的组织实施，对考核基本合格和不合格教师进行教育、诫勉。

2.提高对师德师风考核工作重要性的认识，加强领导，明确分工，落实责任，切实做好宣传教育工作，增强考核工作的透明度和监督力度以及广大教师、学生和家长的参与程度。考核工作中，要坚持原则和标准，严格程序，确保考核结果的客观、准确、公正。对带有普遍性的师德问题，要分类梳理，制订整改措施，认真进行整改。对师德师风考核不合格或有师德问题的教师，要针对性地加强教育和管理，及时诫勉谈话，限期改正。

XX

二○XX年四月

谢师宴方案(必备六篇)

工作实施中有轻重缓急之分，我们需要构思一份工作计划。工作计划，是每个职场人士的必经之路。怎样写出语言精炼的工作计划呢？经过收集并整理，小编为你呈上谢师宴方案(必备六篇)，请阅读，或许对你有所帮助！

谢师宴方案(篇1)

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxx陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从20xx年x月至20xx年x月止。最终解释权归xx餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元；

2、教师纪念礼品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。

4、宣传单：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”套餐菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

谢师宴方案(篇2)

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一辈子一次，一辈子一次。因此，很多家长都非常关注和重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店效益，某某酒店特推出此升学宴策划方案。

一、主题：金榜提名

2、 时间：7月20日-8月30日

三、地点: 某某酒店

4、 参加人员：已被国家或省级普通高等学校（含本科、专科）录取、生活在市区、经济条件较好的考生家长

五、目的:

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划， 借此提升酒店经营效益。

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

1、酒店门口悬挂宣传升学宴、祝福已被录取考生的横幅、易拉宝等配合led大屏滚动宣传，吸引来往人员的注意。

2印制精美的宣传单，充分宣传酒店入口宴会的优惠活动，最好与相应的美食展示图相匹配。

3、定位年龄在三十八岁和四十八岁的当地老顾客，以短信或者微信的形式着重介绍本次酒店推出的升学宴及其优惠活动。

三。微信朋友圈及酒店员工关注周边亲友进行宣传。

4、充分利用互联网短**app如抖音，快手，火山小**等，通过对店里会场布置和各种陈设的拍摄，达到宣传目的。

5、利用本地论坛，贴吧，**群，微信群等线上综合**流平台对酒店推出的升学宴特别策划和优惠活动进行全面宣传。

七、附加服务：

本策划方案旨在通过一系列优惠活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

1酒店大厅的布局不必过于豪华，但必须美观大方，体现出尊师重道的浓厚学术氛围和人文关怀。

2酒店宴会厅、走廊**介绍高考、成功、励志等，供客人聆听。

3、（对服务员和酒店相关工作人员采取一定的激励政策，调动他们的工作积极性）重点培训服务员，注重服务语言技巧，说一些祝福类的话术。

4、升学宴菜单制定，要考虑到将菜谱和恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长的好感。

5、菜品的名称在活动期间可以更改，尽量符合活动氛围，烘托活动气氛。

6、针对**高的菜肴，建议采用减少用量和出新菜品相结合的办法。

七，根据当地消费水平，应以中低档为主，以中，高档为辅，以合理扩大消费水平。

8.其它饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

八、升学宴优惠措施：

1、望子成龙宴（ 元/ 席）

2、金榜题名宴（ 元/ 席）

3、平步青云宴（ 元/ 席）

4、前程似锦宴（ 元/ 席）

5.鹏程万里宴（元/桌）

6、飞黄腾达宴（ 元/ 席）

注：1。凡在酒店预订大学宴会，宴会次数达到餐桌以上者，可免费享受以下优惠活动：

（1） 免费赠送国家aa级led护眼台灯

2对于在酒店预订大学宴会且宴会数量达到一桌或以上的人，

可免费享受以下优惠活动：

（1） 免费赠送国家aa级led护眼台灯

（2） 免费赠送男/女简易背包

三。对于在酒店预订大学宴会且宴会数量达到一桌或以上的人，

可免费享受以下优惠活动：

（1） 免费赠送国家aa级led护眼台灯

（2） 免费赠送男/女简易背包

（3） 免费赠送男女青年轻轨密码箱

此外，所有在酒店举办入学宴会的学生都有礼物摆在桌上，在场上也有惊喜。无论花多少钱，桌子都可以得到漂亮的水晶相框。

谢师宴方案(篇3)

金州翠湖宾馆答谢师宴、头号学者宴、入场宴策划方案

一、活动目的：

（1）增加酒店的品牌影响力，提升酒店形象，提高企业竞争力；

拉动宾馆餐饮消费，推动其他版块营收，培养潜在消费人群。

（二）在酒店行业中进行差异化营销，引领中餐及西餐消费潮流，打造本地高端消费品牌形象，提高在同行业中的竞争力。

（3） 促进暑期毕业生消费，提高西餐厅整体收入。

二、活动时间

2013年7月18日至9月10日

三、活动目标人群

中餐厅：

a、 谢师宴：家住兴义，今年参加过高考的成功学生。

b、 状元宴、升学宴：家在兴义，当地老百姓和蓝领阶层今年参加了高考。

c、 西餐厅：具有消费能力的应届毕业生。

四、活动方案

a中餐厅

（1） 推出教师答谢宴主题菜单，1288元/桌，1688元/桌。

（二）特惠推出状元宴、升学宴，688元/桌起。（10人/桌）。

一种。 1288元/桌（12人/桌），

赠送1、精美果盘1份（中）

2、精美法国红酒一支

三。每桌提供一瓶饮料（1.5升）。

b、 1688元/桌答谢宴（12人/桌）

赠送1、精美果盘1份（中）

2每桌提供一瓶饮料（1.5升）。

3、酒店50元代金券1张

4、精美法国红酒二支

c、状元宴增值服务

1、宾馆提供20桌送1桌，30桌以上送2桌、

2、免费提供麻将机；（最多六台）

d、 谢师宴、一号学者宴、进修宴公益增值服务

1、赠送精美请柬；（原则按每桌7张予以赠送）

2、免费泊车位；

3、提供宴席专电子水牌；

4举办宴会并入住客房可享受酒店协议**；

b西餐厅：快乐暑期学生会，菜品系列，享受超低折扣

a、 活动期间凭学生证、录取通知书，消费满5人可享受6.7折优惠，还可凭消费单据享受金州海浪门票折优惠。

b、 活动期间，凭学生证、准考证、金州浪票，8人可享受6.5折优惠。

c、 活动期间凭学生证、录取通知书，消费满10人可享受6.3折优惠，还可凭消费单据享受金州海浪门票折优惠。

五、宣传方案

宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华传统尊师重道的氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。

（1） 博物馆的氛围安排如下：前门标牌、大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌等

（二）**宣传： 88.3广播电台宣传（广告语：镌刻着青春与奋斗的记忆，感师恩，诉友谊，金州翠湖宾馆隆重推出，天天有惊喜**优惠谢师宴、状元宴、升学宴、西餐厅“欢乐暑期同学会”

火爆预定中，详情咨询：0859-*******转8121。）

（三）现有客户短信告知，短信内容：镌刻着青春与奋斗的记忆，感师恩，诉友谊，金州翠湖宾馆隆重推出，天天有惊喜**优惠谢师宴、状元宴、升学宴、西餐厅“欢乐暑期同学会” 火爆预定中，详情咨询：0859-*******转8121。

）预计发送120条。

（四）管外宣传：金州翠湖宾馆桔山大道旁栅栏上挂一条横幅(备注横幅内容为“金州翠湖宾馆特惠推出状元宴、谢师宴、升学宴、欢乐暑期同学会欢迎预定”)

（5） 充分发挥酒店员工的社会关系，宣传和推销酒店的暑期活动。

六、成本预算

七、预计收入：

7月18日至9月10日，共54天

a、 中餐厅：每天一桌，1288元/桌；预计收入69552元。

b、 中餐厅：1号宴会2个，每桌10桌，688元/桌，预计收入13760元。

c、 西餐厅：每天5名学生，总收入442.1元，预计收入22793.4元

八、部门需协助事宜

（一）请美工在大厅制作以谢师宴、状元宴、升学宴、电子水牌1张、门头布标一副、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张，馆外栅栏横幅一条（易拉宝内容包含：谢师宴、状元宴、升学宴及西餐厅的欢乐暑期同学会）

（2） 请做好本次活动的服务工作，并做好西餐厅消费的学生登记记录。

（3） 活动期间请安排好西餐厅的环境。

（4） 活动期间，请选择青春、积极、健康、与学生有关的电影**。

（5） 销售部负责联系88.3电台及店外宣传（免费）。

（6） 销售部负责**短信内容的编辑。

(七)请成本控制部做好所需物品的采购工作。

本方案为金州翠湖宾馆教师答谢宴方案草案，经总经理办公室及有关人员审议后实实。

要求：翠湖宾馆全体员工熟悉并熟练讲解

文件下发：总经办、餐饮部、财务部、营销部，餐饮部，于2013年7月17日早9:00各部门提交反馈意见。不同部门的反馈可以直接在本文档上修改。

金州翠湖宾馆营销部

2013年7月16日

谢师宴方案(篇4)

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们xx餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费**、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的xx餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单**设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2）针对**高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3） 谢师宴**应分为高、中、低档（如下所述），以合理扩大消费水平。

4）其他饮料*和其它服务* *可以根据酒店的实际情况灵活更改（但应根据酒店的纯利润制定）。

2、相关**等**活动

1）制作专门谢师宴**。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。我们将特别邀请高考状元（文科一名，理科一名）来酒店共聚一堂，共创美好未来；每位冠军将获得精美的学习用品作为纪念；金榜题名宴会（请充分发挥领导关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或**商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费5桌以上（含5桌）可赠送学生纪念品等。

5） 餐厅为顾客提供免费停车位、优先预定、免费**、免费医生帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、**、地址、**）。

3、广告宣传活动

1） 在餐馆的前门放一些户外广告。

2） 电视，街道横幅和报纸广告结合在一起。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！

”至此桃花李芬芳时，xx餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3） 手机短信广告，**针对酒店老客户。注意使用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4）根据某些协议制作弹出广告或大型flash动画广告或横幅。网页动画和**的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5） 传单广告，印制1万份活动传单，但制做传单必须精美，最好配菜品展示图。

6） 以上广告可同时选择，推广重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1保安必须确保餐厅的安全。

2对服务员和相关人员应采取一些激励政策，以调动她们的工作积极性（这一内容可在以后完善）。

三。服务员在餐厅应注意服务语言技能；上菜的速度必须要快。

4在大厅里放一些高级**；大厅的布局不必过于豪华，但要美观大方，体现尊师重教的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从***x年６月至***x年９月止。最终解释权归xx餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1特等奖（文理）一等奖纪念品：10000×2=xx元；

2教师纪念品：100×15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖**商提供）。

4单张：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6广告费：支付卡（或x-frame）、横幅、喷墨画、报纸、网络、短信等共计1000元；

总费用：6200元（不含酒水）

附件：1。横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”**菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果**

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少高于去年同期，力争再突破百万大关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络**广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了xx餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天xx餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1预定部可以搜索一些重要客户的信息，并在熟悉的客户中进行宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的**，**必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，成本小）来提高酒店的知名度并增加市场份额。

谢师宴方案(篇5)

三一文库（总结报告/工作计划

又到了一年的毕业季，紧接着是毕业宴会，酒店为了满足广大学生的要求，开发出不同风格的毕业宴。以下是金马丽酒店教师答谢宴活动方案，供参考。

1、目的：

为了抓住每年一次的学生毕业机会，提升客户的企业意识，提高酒店的经营收入。制定本方案。

2、范围：

金马丽晶餐饮****经二纬四路店

3、活动时间：

20xx年7月1日至20xx年9月30日

4、职责：

4.1总经理对方案负直接责任；

4.2各部门直接管理人员负责本方案的实施；

4.3营销部对本方案负企宣责任;

4.4质检对本方案负检查、督导责任。

5、活动细则：

5.1酒店隆重推出了一系列教师答谢宴优惠活动，具体如下：

十年寒窗宴999元/8-10位客人：蔬菜水果一道

锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶

鹏程万里宴：1599元/8-10位嘉宾：一瓶中情酒

金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶

状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

6、需用物品：

6.1活动宣传易拉宝两套;

6.2学士(博士)服一套。

6.3数码相机一部

7、激励：

7.1在活动过程中，因个人原因影响活动进展的，给予负责任100元的负奖励；

7.2对活动不理解，引起误解和投诉的，给予责任人100元奖励；

7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励;

7.4在活动过程中，积极为顾客解决问题，提供优质服务，受到顾客好评者奖励20元；

7.5厨房菜品得到顾客认可和好评的，食品生产者给予20元奖励；

谢师宴方案(篇6)

目录一、“谢师宴”营销活动目标市场分析 21、学生“攀比”心理分析 2

2、家长“经济”心理分析 2

三。饭店经营发展的需要

二、餐厅“谢师宴”营销活动 3

1菜单**设计和提供3

2、相关**等**活动 4

3、广告宣传活动 5

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排 7

四、餐厅“谢师宴”时间安排 8

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算 8

六、“谢师宴”营销活动效果** 9

七、“谢师宴”营销活动的其它建议 10附上谢师宴菜单 11

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

方案策划必备12篇

只有充分的准备，才能确保后续工作取得顺利成果，以实现高质量任务完成的目标。为了熟悉整个项目的情况，需要不断跟进方案的内容，整理并收集大量的相关资料。想要写出满意的方案，可以参考一下“方案策划”的内容，希望您能定期光顾我们网站，以获得最新的企业发展方向资讯！

方案策划【篇1】

阅读丰富人生，共建书香校园

书籍是人类宝贵的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。如果一个孩子热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。如果一个老师热爱读书，那么他会在阅读中形成丰富的思想，建立一个丰满的精神世界，拥有充实而宁静的内心。通过阅读创建“书香校园”、“书香班级”，使每个师生都成为爱书人，读书人，让阅读为师生打造亮丽的精神底色。

一、活动主题：

阅读经典诗文共建书香校园

二：活动目的：

初步营造起校园读书的氛围，激发学生的读书热情，促进校园内热爱读书的良好风气的形成，丰富师生的人文素养。

三、活动口号:

汲取知识的力量、建设美好的校园。

营造良好校园环境、弘扬民族优秀文化。

读好书，明责任，争做文明人。

留一点时间给读书、多一点空闲给思考、献一份热忱给学习。(条幅)

在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐成长。(条幅)

最是书香能致远。(横幅)

腹有诗书气自华。(横幅)

低年级：好书伴我成长。(班级黑板)

中年级：读书好，读好书，好读书。(班级黑板)

高年级：读书自古有乐，书香最能致远。(班级黑板)

四：读书时间

学生阅读时间：每星期一至星期五1：40——2：05为学生阅读时间(也可师生同读)创建“书香校园”活动方案20xx创建“书香校园”活动方案20xx。

教师集体阅读时间：每星期一的下午放学之后(5：05——5：45)(地点:初级部：初级部学生阅览室，中级部：中高级部学生阅览室，高级部：教师阅览室。行政灵活参与其中。级组长负责做好考勤。)

五、成立领导小组：

组长：李峻峰

副组长：李兴亮李润华

组员：各科组长和级组长

策划组织：李远琼张赛英

六、活动内容

(一)宣传启动(3月份)

1、在校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。(宣传组负责)

2、学校“红领巾”广播站开辟一个“诵读古诗”阵地，每周诵读一首古诗。并读一些短小的名家名篇及学生的读书心得，介绍有关名人读书的故事，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。(张赛英负责)

3、利用国旗下讲话，大队部安排少先队员代表向学生发出倡议，积极宣传“创建书香校园”活动，倡导学生读好书，好读书。(少先队大队部负责)

4、教师会议上动员每一位教师每天自觉地读书半小时。并做好。写好读书心得，每学期交一篇读书心得。(教导处负责)

(二)组织实施(4-6月份)

四月份：

1、营造书香班级氛围：通过召开主题班会、制定相应的制度、班内开展形式多样的活动，引导、督促、激励学生积极(20xx年公司周年庆活动方案)读书，培养学生良好的读书习惯。(班主任负责)

1)建立班级图书角，书由班主任或组织学生到学校图书馆借，每班藏书量至少达到人手一册。根据每班实际情况定期(至少一个月)更换一次。以确保学生随时随地能有书可读。每班选出两名图书管理员，管好班级图书角，利用午读前或课余时间进行借阅。(班主任负责)

2)每位学生自己到图书馆借一本图书，利用课余时间进行阅读，做好本。由学校统一印发，自己可以根据自己的喜好来加点装饰，使其生动活泼、各具特色。班主任每周不定期进行抽查，对没有读书的或读书少的同学进行引导。(班主任负责)

3)建立好书交换站，在班内同学间，级部内班级间，建立好书交换站，定期举行好书换着看的活动。(级组长与班主任负责)

2、确立专门的读书时间，广泛开展“走近经典”诵读活动。

1)每学期班主任、语文教师要指导学生制定明确的读书计划。(班主任和语文老师负责)

2)每班上好每周的阅读课，可利用午读时间，语文阅读课教师要加强对学生读书活动的指导，可组织班级读书会。(语文老师负责)

3)坚持“一诵一读”活动。“一诵”即每课前一分钟的儿歌、古诗文、名言格言、成语积累、美文的背诵活动，语文科结合“每日一句”积累内容进行，英语科可读单词、口语、名句等，数学科可读定义、公式、法则等(也可坚持课前一练)，其它学科自由灵活组织。(各科任老师负责)

“一读”(即午读)，“午读”时间为下午上课前的'一段时间，“午读”时原则上不许写作业，但老师要求下午要交的，未完成的学生可以写作业，但要保持安静，不影响他人阅读。各项读书活动均与“文明班”评比相结合，各班要选好小助手，组织好班级午间的阅读活动，并建立相应的管理与奖励办法规范学生的读书活动，使学生养成走进教室就读书的习惯。值日生和早值教师要检查督促学生遵守纪律，安静读书，不得随意走动和大声喧哗，让学生沉浸在安静而快乐的读书氛围中创建“书香校园”。(值日教师和值日生负责)

3、建立学生“小读者手记”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等记录下来。学校每学期开展一次学生“小读者手记”展示评比活动。“小读者手记”由学校统一印发。(班主任负责)

4、组织老师们主题阅读：

1)中国陶瓷鉴赏，提高老师们对陶文化的了解。(温学深老师负责)

2)中国书法艺术鉴赏，提高老师们书法艺术的涵养。(梁凤鸣老师负责)

五月份：

1、开展征集读书名言并制作书签活动。以学生原创的读书名言为主。以书签的形式展示出来。经过评比后，获奖的名言书签作为学校文化的宣传内容予以展示。(语文老师负责)

2、各学科结合本学科特点开展读书展示活动，开展学科竞赛活动。(各科组长负责)

语文科：

1)诗词背诵活动：语文新课标中的各年段必背古诗文，要求抽查各班的背诵情况。

2)一、二年级组织“儿歌、古诗词背诵擂台赛。”

3)三至五年级组织美文诵读比赛。诵读一些课内外优秀作品或作品片断，要求短小些，体裁不限，全班参与。

4)二至六年级进行“好书伴我成长”现场作文比赛。

5)三至六年级进行(即“小读者手记”)、周记、日记评选活动。

数学科：

1)14周优秀数学日记展示。

2)15周操作应用题比赛。

英语科：

1)一至六年级进行“听力之星”竞赛

2)四至六年级进行“阅读之星”竞赛

3)一至三年级进行“配图单词主题画”，四至六年级进行“我喜爱的英文故事/儿歌/谜语等手抄报”评选活动。

艺术科：

综合科：

体育科：

3、组织教师进行“三笔字”比赛。(教导处负责)

4、组织教师开展读书心得交流会、读书论坛。(黎勇坚副校长负责)

(三)活动总结(六月份)

学期末进行“书香少年”、“书香班级”评选活动。

“书香少年”的评选由各班推荐产生，“书香班级”评选参看“书香班级评选细则(试行稿)”

方案策划【篇2】

为了培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，国际商务学院团总支、学生会组织举办一场针对11级新生全体广播体操比赛。我们有一个共同的目标：给以广大同学们提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会，提供展现集体风采的舞台。

一、 活动宗旨: 积极、向上、团结、奋进、运动、健康

二、 活动目的:

1、 丰富大学生校园文化生活。

2、 增强大学生的集体荣誉感及集体协作观念。

3、 提高大学生的竞争意识。

4、 促进国际商务学院各班级之间相互了解、交流和学习。

5、 引导同学们形成良好的生活习惯，培养同学们积极参与体育 锻炼的意识。

三、 活动时间: 20xx年10月18号

四、 活动地点: 江西城市学院田径运动场

五、 活动对象 :国际商务学院11级新生班级

六、 活动前期准备及时间安排

10月8日：拟定出详细的工作计划，并以书面的形式提出申请。

10月9日：召集各班级班长和体育委员开第一次会议，说明活动的意义和方式，并征集大家的宝贵意见。并以抽签的形式决定各班级的出场顺序。通知各班级准备书面形式的广播解说词。

10月10日：要求学生会宣传部利用海报的形式进行此次活动的早期宣传。

10月14日：召集各班班长和体育委员进行第二次会议，收集广播操解说词，并通知具体的站位以及比赛进出场流程，对大家说明必要的注意事项。

10月16日：中午12点40分各班级按指定的位置准时在操场集体进行进出场预演。针对存在的问题进行纠正，并对组织不充分之处进行补充。

10月18日：下午2点30分入场正式开始。

七、 工作安排

活动组织策划 学生会纪检部

前期宣传 学生会宣传部

前期拉赞助 商务部和外联部

负责场地的申请、上报和审批工作 组织部

会场秩序 纪检部和体育部

学生会办公室 会场布置

团总支办公室 爱心社办公室

八、 活动预算

1、 音响： 100元×1天=100元

2、 奖状： 6张×5元=30元

3、 笔记本：5本×8元=40元

4、 笔： 20支×1.5元=30元

5、 应急费用： 100元

总计：300元

国际商务学生会、团总支、爱心社

二二零XX年九月二十六日

附录： 关于举办国际商务学院第二届“青春杯”广播体操比赛活动的通知

为了培养积极向上的进取精神，同时为同学们创造更多的交流机会，国际商务学院团总支、学生会组织举办一场针对11级新生全体广播体操比赛。我们有一个共同的目标：给以广大同学们提供一个更好地交流、学习和娱乐的机会，提供展现集体风采的舞台。

一、 时间：20xx年10月18日

二、 活动对象：国际商务学院11级新生班级

三、 活动内容：

1、 国际商务学院各班级以班级为单位，全体有12个班参加比赛。比赛中，同学们同意服装，步伐整齐，口号响亮，动作规范，随着青春旋律展现在师生们眼前并要求每班带操人员一名。

2、 要求各班级进出比赛场地是整齐有序的进行并由各班班长或体育委员负责带队。

四、 活动要求

1、 所参赛者必须以班级为单位，派代表参加，每班参赛人数不 少于本班人数的4/5。

2、 报名的班级要认真准备。

五、 奖项设置：

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，最佳组织奖一名

方案策划【篇3】

为推动全民健身活动开展，进一步满足群众体育健身需求，提高全体市民健康素质。根据《彭州市人民政府办公室关于印发彭州市20xx年全民健身活动实施方案的通知》(彭府办发[20xx]54号)文件精神以及彭州市文广局下达的《关于印发20xx年彭州市全面健身活动专项目标的通知》，在我镇全面开展全民健身活动，特制定彭州市隆丰镇20xx年全民健身活动实施方案。

一、指导思想

以多层次的群众性体育活动为载体，以夯实群众全民健身活动的基础为出发点，不断满足群众健身活动的需求，积极推进全民健身活动的有效开展，增强群众科学的健身意识和身体素质，充分体现党和政府爱民、利民、为民的亲民政策，提升我镇的文明水平，促进我镇经济社会全面发展。

二、组织领导

为加强对全民健身活动的组织领导，镇政府成立了以分管领导樊贞藻为组长的领导小组，并下设办公室。

三、基本要求

各村(社区)要认真做好宣传引导工作。在具体工作中要按照镇党委、政府对全民健身活动的基本要求，营造“文明成都、运动成都、活力成都”舆论氛围。以全民健身活动为龙头，以各层次赛事和活动为主线，增强群众体育的`吸引力和全民健身的实效性，真正让社会人民动起来。要主动思考，积极工作，制定行之有效的工作计划并抓好落实，提升全民健身活动的水平。要注重实效，充分发挥各部门和社会资源的优势，动员各层次职工、群众广泛参与，增强活动的吸引力。

四、工作重点

各村(社区)要将群众作为参与主体，保障活动落实，将活动放到群众身边，增强活动的吸引力，加强大众健身项目的推广，重点抓好以下工作：

一是强化对全民健身活动的领导，完善开展全民健身活动的投入机制，建立健全全民健身工作机制。镇文广站要加强对全民健身活动的指导，积极支持配合组织活动的有效开展。各村(社区)、企事业单位要结合实际制定全民健身活动计划，并抓好落实，使全民健身活动基础扎实。

二是结合即将召开的四川省首届全民健身运动会和今年8月8日的全国首个“全民健身日”以及常年全民健身活动，统筹安排各类群众健身活动，进一步掀起全民健身活动的高潮。

三是努力创新全民健身活动工作思路，动员社会资源参与和支持全民健身活动，调动各方面的积极性，动员更广泛的职工群众参与，形成各级有效组织，社会广泛投入，群众积极参与的全民健身活动氛围，使全民健身活动充满活力。

五、活动计划

6月20日组织全民参加篮球比赛

7月8日组织全民参加乒乓球比赛

8月25日组织全民参加羽毛球比赛

9月5日组织全名参加登山活动

10月3日组织全名参加跑步比赛

六、工作职责

各村(社区)要结合全民健身活动的工作要求，明确分工，加强领导，注重对全民健身基础设施的投入和维护，并制定可行的方案，建立健全全民健身工作责任制。

方案策划【篇4】

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：20xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为五一旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。

所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：

1在重大的节庆日。

2、活动的宣传。

看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮+名片+普通话=厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧!

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

方案策划【篇5】

1.目的

为预防和控制食物中毒事件的发生，维护本公司正常后勤保障或后勤服务秩序，最大限度的减少食物中毒事件发生后造成的生命财产损失，特制定本预案。

2.适用范围

适用于本公司及其所属单位餐厅和食堂发生食物中毒后的行为管理。

3.参照文件

《ｘｘ省突发公共卫生事件应急预案》

《ｘｘ高速公路分公司卫生管理制度》

《ｘｘ高速公路分公司食堂管理办法》

4.食物中毒应急处置预案

4.1服务区餐厅和各单位食堂是后勤保障的重点部门，餐厅或食堂负责人要坚持每天对餐厅的物品、食品进行安全巡查、监督。发生食物中毒时，按以下步骤进行抢救：

4.1.1食物中毒事件的报告

①在服务区餐厅或单位食堂用餐的司乘人员和员工短时间内出现多例呕吐、腹痛、腹泻等类似食物中毒症状时，在场的工作人员应立即向现场管理人员报告，由现场管理人员向值班领导报告，并启动相应预案。

②值班领导接到报告后，立即赶赴现场指挥、协调事件的处理。

③值班领导应当立即向管理处和公司相关部门报告。

④现场管理人员根据事态发展趋势，如果认为食物中毒事件严重的，经请示值班领导同意后，立即向具有管辖权的疾病预防控制机构、卫生监督部门报告中毒情况、中毒发生时间、中毒主要症状、中毒的人数等，如果怀疑与投毒有关，还应向当地公安部门报告。

4.1.2食物中毒人员的救治

①现场管理人员根据上级领导指令迅速拨打96120等急救中心电话，详细告之中毒情况、中毒发生时间、中毒主要症状、中毒的人数等，并立即询问如何进行现场救治。病人发生呕吐时，切忌止吐，呕吐有利于毒物排出。

②如医疗机构急救车辆不能迅速抵达现场，后勤保障部门应当及时调配车辆，尽可能按照就近、相对集中的原则以最短时间送至医院救治。

4.1.3协助调查，采取相应措施

①中毒事件发生后，现场管理人员应当立即派人进行现场秩序的维持，控制可疑人员，必要时对中毒现场进行隔离和戒严。

②中毒事件发生后，后勤保障部门应当对引起中毒的可疑食品、原料立即封存，放入冷藏箱（柜）等待调查人员查验，禁止继续食用和擅自销毁；服务区要追回售出的中毒食品或疑似中毒食品；对制作、盛放可疑食品的工具、容器以及厨房、售菜台等可能的中毒现场予以控制；在卫生部门专业人员达到后，积极配合专业人员对中毒事件进行调查。

③中毒事件发生后，对不能排除因饮用水因素造成的事物中毒，()主管部门应当立即停止供水，留样等待检测。

④中毒事件发生后，服务区工作人员应当安抚中毒人员，稳定现场司乘人员的情绪，保证服务区正常工作秩序。

4.1.4信息发布

食物中毒应由疾病预防控制机构、卫生监督部门确认，要严格控制信息发布渠道，由上级主管部门对外发布有关食物中毒情况。

4.1.5总结报告

发生中毒事件后，事故发生单位自觉查找工作中存在的不足，进行总结与完善，加强管理，杜绝类似事件的再次发生，同时向上级部门作出书面报告。

5.注意事项与要求：

5.1预案演练必须每年进行一次，演练方式以桌面演练为主，其他方式为辅。

5.2负责人应拥有完整的训练和演习记录，作为评价和制定下一步计划的参考资料；

5.3可邀请地方职能部门的人员来讲课、指导，为训练和学习过程和结果的评价提供参考意见；

5.4应尽量避免训练与演习给公司正常运行造成干扰。

方案策划【篇6】

一、第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动。

（一）地点：教室。

（二）时间：

1：15——3：00。

（三）活动内容：

5——6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插3——4个火爆的小节目（猜谜、歌曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

（四）场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

2、party进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

二、第二阶段：自由联欢活动。

（一）地点：教室。

（二）时间：3：15——5：00

（三）活动内容：

在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

（四）游戏规则细节。

1、整个游戏过程分为六组（以学习兴趣小组为单位），参加的人员按照35——42人估算，则每组估计有5——8人。

2、一等奖为笔记本、二等奖为零食一包、三等奖为笔一支。

（五）游戏项目。

击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）。最后由这6人单独表演节目。

如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

1、道具：鼓乐、气球6个，节目纸条。

（1）奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。

（2）每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。

2、道具：书包。

（1）奖品预算：只要是最后按照规则表演的，给奖品笔。不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

（2）对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌（唱出一句即可，接歌顺序是123456，） 234561，345612 45612 561234 612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

（3）每个小组对歌的时间不得超过15——20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。

（4）四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。

3、道具：六首歌曲。

（1）奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10——15个。

（2）球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20——30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果遇到并列的情况，可以加试一道智力抢答题决定胜负。

（3）如果中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必须从起跑线处重新跑（主持人需要注意这种情况）。

4、道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道。

（1）奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。

（2）现场抽奖：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师上台抽奖，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。

5、道具：抽奖箱、2副扑克牌。

（1）奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2—3人，奖品 牙膏。三等奖，可以抽两次6—8人，奖品笔。

（2）各项奖品设置。

①总奖品计数： 抽奖一等奖1个、二等奖4个（最多）。

②整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45—50人估算，则每组估计有8人。

③一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

（六）游戏项目。

1、击鼓传气球。

奖品：奖品相册，总数为4个。

2、动作模拟。

奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册。不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

3、对歌接力赛。

奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45－50支。

4、情侣配对。

5、球拍托乒乓球跑

奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。

6、现场抽奖。

奖品：一等大奖相册，1个。二等奖笔记本，3—4个。三等奖笔，6—8个。

7、猜谜。

奖品：纪念奖一支笔，数量50个。

注意：剩余奖品整理好，以备后用！

（七）节目程序单。

1、主持人开场白。

2、介绍到场嘉宾。

（1）班主任讲话（征求意见）。

（2）班长讲话（征求意见）。

三、节目开始。

（一）时间：1：15——3：00。

（二）节目顺序：

1、 独唱《xx》 表演者xx。

道具：麦克风一个。

2、 独唱《xx》 表演者：xx。

道具：小麦克风一个。

4 《xx》 表演者：xx

5、 击鼓传气球。

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条。

6、 独唱《xx》 表演者：xx。

7、 托乒乓球跑。

道具：12个纸篓、6个气球、80个气球、智力抢答题6道。

8、 动作模拟。

道具：书包、8张凳子。

9、 歌曲接力赛。

道具：六首歌曲。

10、抽奖。

道具：抽奖箱、两副扑克牌、3——4张凳子。

方案策划【篇7】

一、策划书名称：

xxx社区第一届居民广场舞比赛 二、活动背景：

文化的传承与发展是推动经济，社会和谐发展的一大重要因素，社区作为社会的一个重要组成部分。其经济、政治、文化的发展自然也成为不可或缺的部分，并愈显其重要。文化的多元性，形式的多样性，对社区居民陶冶身心健康，增强其对社区归属感、凝聚力起到了重要作用。XX社区一直都致力于改善居民关系，借迎中秋佳节的机会，组织词次广场舞活动，以改善社区居民关系，为居民营造一个更为舒适温暖的社区生活环境。鉴于此，特举办了此次活动。 三、活动主题：

舞出青春，舞动你我 四、活动目标及意义：

（一）目标：塑造多元性的社区文化，普遍性的社区文化，提高居民的个人素养，陶冶其情操，增强其对社区的归属感和凝聚力，使社区居民之间的关系更为融洽，家庭更为和睦，从而促进社区的综合发展。

（二）意义：采用地区发展模式（或小组工作的社会目标模式），强调社区居民的参与、合作、组成集体，以增强社区凝聚力和归属感。以地区发展为基础，着重过程，提高居民归属感，以及居民关系的可持续发展。 五、活动地点：社区广场

六、活动时间：20xx年9月10号上午9:00——11:30

七、活动形式：团体舞赛式（自行组团）最好把比赛规则写在这里 八、活动准备和人员安排： （一）前期准备:

1．8月1号开始宣传，宣传方式：社区打板公布、社区公布栏、海报宣传、社区广播宣传、社区信息专干进行动员、简单的动员大会（8月6号）。

2．8月7号确定参赛者名单、团队名称、人数、舞种、负责人、社区跟进人员。对参赛团体进行一对一跟进，以监督、协调参赛者进行排练，一周至少三

次跟进。

3．8月8号至9月7号为各参赛团体自行排练时间，此期间，社区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。

4．9月8号、9号晚7:00——9:30为彩排时间，为期两次，并在此时抽签决定比赛顺序。

5．9月10号9:00——11:30为比赛时间。 （二）人员安排：

主持人：2名

嘉宾：社区、街道领导（4名）、评委（2名） 后台筹备人员：共计10名 化妆师：4名 服装师：4名 节目调度人员：2名 保安：10名 九、活动流程： （一）比赛流程：

1．开场舞（由社区腰鼓队进行腰鼓表演）

2．主持人上台，介绍来宾，并对此次活动性质、目的、意义及参与人员加以简单介绍。

3．领导致开幕词。

4．比赛正式开始，以彩排时的抽签顺序进行。 5．评委评分。

6．主持人公布最终结果

7．嘉宾颁奖，奖项为：广场明星团（最高奖项1名） 最具魅力团（2名） 团体活力奖（3等奖2名） 最佳创意团（3等奖2名） 最佳团体奖（5名）

最佳人气团（1名附加奖） 8．活动结束 （二）活动后期安排

1．表彰大会，主要针对本次活动意义，对小区的可持续发展效应做详细分析。

2．相片影集留恋，分贴在小区宣传栏，表彰栏上，并用电子档存稿，方便居民拷贝。

方案策划【篇8】

一、商场兴旺必备要素

1、成熟的商业环境，长远的发展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的，具有非常明显的发展优势，它必须具备以下基本条件：

◆ 四通八达的交通条件；

◆ 相对高密度的常驻人口和流动人口；

◆ 密集的商业网点及完善成熟的功能互补性；

◆ 丰富的历史文化沉淀；

◆ 长远的市场发展前景。

2、情景主题是现代商场的灵魂

全球社会发展到今天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔阂，文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此注重感受，注重体验，注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来发展的必然趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于，情景主题的出现改变了人们的购物环境，改变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的'文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求，因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证，是商场兴旺的重要因素。

3、鲜艳的经营特色

经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益激烈的商业竞争环境当中，只有那些形象鲜明，有强烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商品附加值提升的支持基础。

4、商场定位要与商业街区功能互补

商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先必须依赖于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的基础。而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进，只有这样才能促使整个商圈的繁荣发展。

5、科学合理的铺位划分和人流动线设计

商场铺位划分的科学合理与否，不仅是体现商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避免商场内的商业盲区和商业死角。

二、商场兴旺策略

1.坚守定位，常变常新

2、必须突出主题

3、合理设计商场内部交通动线

4、合理业态规划，实现人流变财流

三、旺场活动策划要素

1、提炼差异化的商场主题

好的主题是商场生存和发展的灵魂，如果一个商场没有主题，那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术成本、模具成本等)，在这种情况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。

2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点。

商场如战场，“知己知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的商业战争。在物质极大丰富的今天，消费者的需求也基本得到满足，但市场广阔，只要认真去找，就能够发现机会。我们要进行充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。如何挖掘商品的卖点？可以通过以下方式为切入点。

◆从所经营商品本身的优势出发。

◆从商品的权威性出发。

◆从商品的功能效用出发。

3、努力改变商场的内部经营环境

据有关人士研究表明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时，超过3个小时顾客就会感到很疲劳。根据这一研究结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长久，可以在商场内合适的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受。

4、实行差异化的营销和促销手段

在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购买过程中商场提供的服务如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面考虑，实行差异化营销和个性化促销，以真正打动顾客的心。

四、利用节假日和特殊时期

随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展。一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多，这就是所谓的“2＞5”效应。毋庸置疑，节假日的氛围刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌，从而期望产生“2＞5”的效应。然而在众多假日促销中也出现了不和谐，有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态，把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。

假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购买。所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物。因而，商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色服务，多些人文关怀，少些雷同促销；多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可能会产生“2＞5”的效应。

特殊时期比如世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特殊时期人们对体育项目的热烈关注态度进行有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。

五、主题活动策划：

1、端午节靓粽，购物满就送

端午节当天,在XX各连锁超市一次性购物满55元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送300只,数量有限,送完即止。

2、购物大抽奖

每天前十名在本商场任何商店内一次性购买商品满￥100元以上

方案策划【篇9】

一、简述

全球化带来的世界大文化的最显著特点是，从对立、碰撞，走向渗透、融合。而艺术跨界则是不同行业碰撞之下的再次创意，是多元化的体现。20xx年第六届中国·宋庄文化艺术节以“跨界”为主题，提出的不仅是一个口号、一个理念，更是一种新的艺术精神。这是一种新的尝试，不仅能拓展艺术的边界和自由度，也是对既有规则和模式的颠覆与重构。

在西安,上世纪以长安画派与黄土画派为鼎盛一时。然则21世纪，在中国经济影响之下的中国文化重行洗牌与意识形态的重行调整，使得以传统方式为主导的西安艺术慢慢走向没落。因为西安的艺术生态也已发生了质的改变。

今天说到艺术，不论我们有多少个艺术生态区或者有多少个文化创意产业园区，似乎与中国的老百姓没有什么太大的关系，老百姓只知道哪里建了一个艺术区，哪里又在开发创意产业园区。因为政府关心的好像是经济繁荣，艺术从业者关心的则是市场稳定。那么，建立一种老百姓、艺术家与政府的文化与艺术的共识性，就必然成了当下社会必须要做的事情，这也是体制内与体制外、行业内与行业外中间所从在的一直无法被冲破壁垒。

因此，根据西安艺术生态的现状，西安群落展览计划是以“艺术自驾游为”主题，以非艺术家群体和艺术家组成排挡参与艺术创作的方式来完成此次“跨界”。展览的策划是一次圈子的释放，由社会大众、企业老板与艺术家组成的以“吃、注行、游、购、娱”艺术旅游方式介入的艺术创作与艺术观摩是一次圈子与圈子之间碰撞与融合,企业家既是游客亦是艺术家,而艺术家既是游客也是导游。把艺术创作体验与艺术素养的培养做为“艺术自驾游”核心内容进行尝试。

中国·宋庄做为全世界最大的艺术家聚集区与艺术生态区，所举办的“跨界—crossover”——20xx第六届中国·宋庄文化艺术节，承担着文化复兴与艺术复兴责任重大，“西安当代艺术”参与这次盛会，交流与学习是第一位的，同时展示西安的当代艺术发展也是所我们必须完成的任务。社会大众、企业老板与艺术家共同介入艺术展览是一次复杂的行为过程，只希望有更多的社会人士能关注并参与到西安当代艺术的发展之中来。

二、活动计划

此次西安群落参展作品分为两大部分：

（一）：常规展览，艺术区与艺术聚集区的艺术家的独立作品

（二）：“艺术自驾游”过程当中非艺术家与艺术家创作的`作品

（一）、常规展览

1、常规展览的意义：

“跨界—crossover”——20xx第六届中国·宋庄文化艺术节，是在金融危机之后对中国当代艺术生态的一次摸底，以“群落”、“体制”和“机构”三维立体交叉的讨论格局，对复杂的中国艺术现状进行的一次梳理。其“学科穿越”的理念更是对当代艺术的重新定义。今天如果当代艺术还只停留在艺术家闷头于工作室画画，或者说艺术家局限在自己的专业之中不能自拔，那么在这个信息高速发展与多行业交叉式推进的社会之中，做为文明代表的艺术是一种什么样的状况呢？那么我们的艺术家存在的意义又何在呢？

西安群落在本次宋庄文化艺术节所要做的，是很好的把个体艺术家的创作与思考展示出来，并且集中展现西安当代艺术的现状。这个常规展览的目的不是要给外界以耳目一新的惊喜，而是给西安艺术家提供一次更好与外界交流的机会。闭门自守的艺术创作虽然能练就一身好功底，却无法冲破思维的困境。固步自封的艺术思考也许可以更为深刻，但一定会被信息先行的社会所抛弃。

2、作品征集要求：

此次展览以西安纺织城艺术区、西安美院等艺术聚集区艺术家为主，参与作品的内容与形式不限定。（绘画、版画、图片、装置、录像、行为、实验水墨等均可。）

①.作品内容上的不得有违反我国法律法规的要求；

②.填写详细的作品资料；

③.提供高清晰的作品图片资料，用于画册；

④.绘画类作品尺寸，不能超过2米，做运输考虑。

⑤.每位艺术家最多提供2套作品，成组作品不能超过4件；

（二）：艺术自驾游

1、艺术自驾游介绍

艺术自驾游是以艺术创作、艺术参观为主，由3辆高级皮卡轿车与2辆suv越野组成的车队，从西安出发，经山西、河南、河北到达北京宋庄。旅途中，我们将选定特别的地区进行停留，进行展览与作品创作。所有vip客户将进行自由的艺术创作与体验，以录像、图片、绘画等方式完成作品，完成后的作品将在艺术间进行展览。到达北京后，安排“艺术导游”带领vip客户参观宋庄、798等艺术区。

艺术自驾游作品创作部分是西安群落围绕宋庄文化艺术节“跨界”主题所做的一次艺术行业与非艺术行业、艺术家与非艺术家之间的交流活动。目的一是为了通过展览·活动，影响大众对当代艺术的认识与态度；目的二是为了更近一步推广西安纺织城艺术区的影响力；目的三希望借助交流互动的形式，为西安艺术家提供多源的艺术流通与交易的可能性。

2、参与方式

艺术自驾游是开放式活动，西安任何行业的任何个人都可以报名参与，或着艺术家推荐参与。共设vip艺术体验客户10个名额，人满即止

总策划：王成银

策展人：苗欣石珩伯席红哲

协调：海音(艺术家联系与视觉实施)

联系电话：

联系人：海音

三、事项安排

为了能更好进行宣传、推广、扩大西安当代艺术的影响力，西安群落·艺术自驾游展览·活动将提前在西安纺织城艺术区举行“常规展览”预展与“艺术自己游”启动仪式，希望能让不能到北京宋庄参观的朋友提前目睹，并分享西安艺术节家的成果。

1、预展

负责人：苗欣、席红哲

展览时间：20xx年8月25日—9月3日

活动地点：西安纺织城艺术区

2、论坛

主持人：佟玉洁

嘉宾：更新中…

论坛时间：20xx年8月25日下午（14：00—16：30）

活动地点：西安纺织城艺术区

3、启动“艺术自驾游”

负责人：王成银

启动时间：20xx年9月4日上午11点

启动地点：西安纺织城艺术区

艺术自驾游活动结束时间：20xx年9月13日

4、宋庄西安群落展览

方案策划【篇10】

1．市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2．营销策略

(1)震撼价格

20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

(3)企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

3．营销渠道

(1)4S店销售

通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

(2)直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

(3)汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4．“微博+电商+汽车”的营销手段

随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

(1)强调用户的自发兴趣

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0．5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!

(2)对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

5．总结

奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。

作者:王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校

方案策划【篇11】

一、主题及宗旨

展示青春风采，反映校园生活，手持电视的精彩荧屏。

引领健康成长，促进全面发展，主流媒体的神圣使命。

二、定位及要求

学校和社会服务并关爱学生成长，家长和亲友了解并参与学校教育。

报道达州市的各级各类学校资讯，传递教育界的五彩缤纷最新信息。

三、内容及表现

1、校园零视角：学校发生的最新新闻，党和政府有关教育的资讯。10分钟。

2、青春艳阳天：体育比赛、文娱演出、主题班会等的校园生活。10分钟。

3、家长面对面：家长讲述和评说家庭教育、社会教育和学校教育及其三者的结合。5分钟。

4、名师支一招：各类名师就某一问题发表见解和提出解决的方法。5分钟。

每个专栏设立一个主持人做播报和介绍，包括广告在内栏目总长30分钟。

四、采访及编辑

1、外景采访：现场报道各类新闻事件。

2、人物专访：报道某一典型的人物。

3、观众互动：通过电话、短信、qq和网络等方式使观众和节目互动。

每一次节目播放包括广告插播共30分钟（其中广告3至5分钟）。每天下午的18：30至19：00为首播，晚上的10：00至10：30和次日的下午1：00至1：30和为重播。

建议：

1、尽量采用学生喜闻乐见的方式介入。

2、针对重大节日，围绕主题活动开展各种电视比赛。

方案策划【篇12】

李公堤，水景秀美，仪态万千。李公堤商业街区一期二期的成功给予了投资者强大的信心与吸引力，成为苏州商业圈特别是餐饮娱乐高端品牌的集聚宝地。前期的积累与高层次商圈的形成，以及圆融集团完备的后续开拓，都为李公堤商业街区的旺盛客源、持续消费力奠下了基础。李公堤三期欧陆风情商业街，首次引入streetmall模式，将是未来苏州高消费层的又一个集中地。

关于吴地人家

吴地人家大酒店作为苏州餐饮近年杀出的一匹极具竞争力的黑马，与李公堤结下了不解之缘。XX年，当李公堤第一期风生水起，吴地人家大酒店便独具慧眼，率先进驻李公堤，并以其让人耳目一新的文化餐饮，饮誉苏城。吴地人家由此叫响，李公堤由此也迅速升温。当年，吴地人家大酒店李公堤店荣膺苏州美食风云榜、最佳旗舰餐饮名店，和苏州50强餐饮名店。

目前，契合市场需求的吴地人家大酒店已在全国范围拥有近10家连锁店。“吴地品牌”越唱越响，企业已启动上市工程，大连凯达创业投资有限公司已与吴地人家大酒店管理有限公司签订投资协议，一个风华正茂前途无量的国内高端餐饮品牌正日趋成熟。

关于李公堤

李公堤三期，作为一条欧陆风情的商业步行街，将是一个多功能特色的商业组合。它首次将中央休憩式商业街区的概念引入苏州，实现“食、住、行、游、购”紧密结合。正像李公堤ⅰ、ⅱ、ⅲ期开发不断创新一样，吴地人家登陆李公堤三期必须要解决凸显的问题。一是吴地人家已经在李公堤拥有一家旗舰店，三期登陆必须要跳出原有的模式，创造新鲜魅力，否则就是抄袭和克隆自己，缺乏品牌的新鲜度和顾客的关注度，老店新开，缺乏活力。二是，正如开发商所担忧的，李公堤一、二期餐饮企业偏多，三期进驻的餐饮企业，要求会更高，必须体现“休憩式商业街区”特点，与“欧陆风情”的格调融为一体。

关于品牌简述

吴地人家将发挥自身优势，实施“变脸战略”，携全新理念、科学管理技术与本身强大的资金力量与深厚文化底蕴，新创“玉人楼——古典时尚餐厅”品牌，入驻李公堤欧陆风情商业街。

“蟾光如有意，先上玉人楼”。红楼梦开篇贾雨村一句抒写美人美景的语句，是玉人楼餐厅的开场白，也奠定了整个餐厅风格的基调——优雅的古典美。“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”——这又将餐厅的文化底蕴提升了一个档次，玉人楼所提供的，将不仅仅是精致美食，还有赏心悦目的装潢、令人舒心的服务，以及多种演艺表演，满足来客口福、眼福、心福。

植根于古典，而又超越于古典，是“玉人楼”的品牌定位。以东方博大精深的文化作为基础，同时采攫西方艺术中的点睛亮点，中西合璧，营造穿越时空的古典时尚理念，在欧陆风情的街区中成为一个瞩目的亮点。

“玉人楼”是依托于吴地人家大酒店管理有限公司，全新而充满生机的一个餐饮品牌。“玉人楼”餐厅目标入驻欧陆风情街b岛r5座，建筑面积1800平方米，以营造浪漫、典雅、精致、高尚的文化餐饮氛围与提供新概念优雅饮食、养生美颜饮食为主旨，集用餐、茶叙、商务宴请等多功能于一体。

品牌设定

品牌：玉人楼——古典时尚餐厅。

品牌口号：

品牌寓意：蟾光如有意，先上玉人楼。玉人，本身就给人冰清玉洁、古典浪漫的意境，融美食、美人、美景于一楼。

目标人群：高端顾客，消费标准在150元以上。

风格：民国风情+和风元素+美食文化+时尚文化体验

装潢风格

“玉人楼”的基调是中国古典文化，而李公堤三期为欧陆风情，因此建筑与内装风格将选用折中而巧妙的民国风格。民国时期，是中国最大规模的西方文化与本土文化相融合的一个阶段，当时的建筑风格由此留下了绮丽的一笔。略带古朴的欧式外观中洋溢着西洋风的华丽，而内装则将采用看似简约而在细节上极尽奢华的中式民国风。灯光将在内装中占据重要地位，运用多种绚丽灯光打造流光溢彩、金碧辉煌的质感。用现代的材料打造古典韵味的装饰，形成玉人楼特有的视觉格调。

菜品：苏帮菜、创意菜、西式经典菜。

“玉人楼”的菜品，首推创意菜，菜肴出新出奇同时保证口感、美感，偏重清淡口味，份量少而精致，以改良的苏帮菜为基础，辅以茶餐厅小吃、改良西餐、甜品、新颖饮品，同时注重养生、美颜等功效的菜品，推广健康时尚饮食概念。菜式中西结合，材料、内容追求简单、健康、绿色，单品的分量少而精致，注重艺术性的摆盘，菜品的命名、配菜与餐具，都要出新出奇、令人赏心悦目。全部采用分餐制。

服务：高端餐饮，高端服务。

服务人员上：讲究艺术服务，服务员内外兼修。热情、高雅、纯情、大气。服务方式上：采取中外结合，引进西方的分餐制，以及日韩料理服务等等。

服务员的整体形象将参考《金粉世家》《半生缘》等剧集中，民国时期西餐厅服务员的形象，设计简约大方，在细节上体现宫廷感的华丽。传菜服务生与迎宾、贵宾包厢专用服务生制服有所区别，贵宾包厢服务专员的服装更加精致华丽一些，应和客人的高端消费心理。

服务特色上，强化推行文化体验服务。这是“玉人楼”不同于其他餐饮的显著特征。为此，我们提出玉人楼不仅仅是一个吃饭的地方。它更是一个体验中西文化，掇拾时尚元素，接受艺术熏陶的风雅之地。

契合李公堤三期的中央休憩式街区概念，在玉人楼，顾客将会感受到民国时期贵族家庭式的服务，进门那一刻起就穿越时空，回到80年前，感受中国在走向世界的初潮中，那股荡气回肠的时代感。同时又体验到那股民国贵族家庭式的快意。

“玉人楼”将在内装、菜品、服务内都融入文化元素，做到圆融一体，令消费者在店内除了品尝美食之外，能够全身心地沉浸在有如时光倒错般典雅古朴时尚的氛围之中，完成味蕾和心灵的一次奇妙旅程。