拓展工作计划。
“拓展工作计划”拟定好了，编辑已经准备就绪，希望通过阅读本页，您能对相关领域有更深入的了解。为了更加合理地安排下一步工作，我们需要起草一份工作计划，这将有助于上下级之间高效的沟通。
拓展工作计划(篇1)
投资拓展工作计划是指为了达到投资拓展目标而制定的一系列具体行动和措施。这个计划的制定必须要考虑到目标市场的需求和竞争环境，并确定适当的策略来实现目标。下面将详细解读一份1000字以上的投资拓展工作计划。
第一部分：目标市场调研
在制定投资拓展工作计划之前，首先需要对目标市场进行深入调研。这一步骤至关重要，因为只有充分了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，才能制定出切实可行的拓展策略。
在目标市场调研的过程中，应该从以下几个方面进行分析：
1. 目标市场规模和增长趋势：了解目标市场的规模和增长趋势是制定计划的基础。通过收集相关数据和统计资料，可以准确了解市场的潜力和未来的发展方向。
2. 目标市场需求：了解目标市场的需求是为了确定产品或服务的定位和特点。通过市场调研，可以了解目标市场对于产品或服务的需求以及竞争对手的优势和劣势。
3. 目标市场竞争情况：了解目标市场的竞争情况是为了制定出切实可行的竞争策略。通过分析竞争对手的产品、市场份额和定价策略等信息，可以找到突破口，并制定出一系列有效的竞争策略。
第二部分：制定拓展策略
在调研完目标市场后，应该制定出一系列切实可行的拓展策略。拓展策略是指通过各种手段和方法来进入新市场、扩大市场份额和提高市场竞争力的一系列行动。
在制定拓展策略时，应该从以下几个方面考虑：
1. 产品定位和特点：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品或服务的定位和特点。通过凸显产品的优势和特点，提高产品的竞争力。
2. 渠道拓展：通过与合作伙伴建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售额。
3. 市场推广：通过传统媒体和新媒体的组合使用，开展全方位的市场推广活动，提高品牌知名度和产品的销售量。
4. 价格策略：根据目标市场的需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力，并与竞争对手形成价格优势。
5. 客户服务：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。
第三部分：实施和监控
在制定好拓展策略后，就开始实施工作计划。在实施过程中，应该根据工作计划的要求和时间表，按照具体任务和分工，有条不紊地完成各项任务。
在实施的同时，也需要不断监控和评估工作的进展情况。通过制定相应的监控指标和评估方法，及时发现和纠正问题，保证工作计划的顺利进行。
还需要对实施过程中的一些具体情况进行跟踪和记录，以供后续分析和总结使用。
第四部分：总结反思和调整
在完成工作计划后，需要对整个拓展工作进行总结和反思。通过总结，可以了解到工作中的成功经验和不足之处，发现问题并加以解决。
在总结的基础上，还需要对工作计划进行相应的调整和优化，以适应市场的变化和新的发展机遇。
投资拓展工作计划的制定需要充分考虑目标市场的需求和竞争环境，并制定切实可行的拓展策略。在实施过程中，需要不断监控和评估工作的进展情况，并在完成后进行总结和反思，以不断优化和调整工作计划。只有这样，才能达到市场拓展的目标，提高投资回报率。
拓展工作计划(篇2)
巩固拓展健康扶贫成果同乡村振兴有效衔接，是建立巩固脱贫攻坚成果长效机制的重要举措，是支持脱贫地区接续推进乡村振兴的重点工作，是全面推进健康中国建设的根本要求，对于巩固基本医疗有保障成果，推进健康乡村建设，防止因病致贫返贫具有重要意义。为贯彻落实党中央、国务院关于实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的决策部署，现提出以下意见。
一、总体要求
（一）主要思路。以***新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，坚定不移贯彻新发展理念，坚持以人民为中心的发展思想，坚持新时代卫生健康工作方针，在5年过渡期内，保持健康扶贫主要政策总体稳定，调整优化支持政策，进一步补齐脱贫地区卫生健康服务体系短板弱项，深化县域综合医改，深入推进健康乡村建设，聚焦重点地区、重点人群、重点疾病，完善国民健康促进政策，巩固拓展健康扶贫成果，进一步提升乡村卫生健康服务能力和群众健康水平，为脱贫地区接续推进乡村振兴提供更加坚实的健康保障。
（二）主要目标。到2025年，农村低收入人口基本医疗卫生保障水平明显提升，全生命周期健康服务逐步完善；脱贫地区县乡村三级医疗卫生服务体系进一步完善，设施条件进一步改善，服务能力和可及性进一步提升；重大疾病危害得到控制和消除，卫生环境进一步改善，居民健康素养明显提升；城乡、区域间卫生资源配置逐步均衡，居民健康水平差距进一步缩小；基本医疗有保障成果持续巩固，乡村医疗卫生机构和人员“空白点”持续实现动态清零，健康乡村建设取得明显成效。
二、保持政策总体稳定，巩固基本医疗有保障成果
（三）优化疾病分类救治措施。已纳入大病专项救治范围的30个病种，定点医院原则上保持不变。按照“定定点医院、定诊疗方案、加强质量安全管理”的原则，将大病专项救治模式推广作为脱贫地区县域医疗机构针对所有30种大病患者住院治疗的规范化措施。结合当地诊疗能力，可进一步扩大救治病种范围，并逐步推广到省、市级医疗机构。持续做好脱贫人口家庭医生签约服务，结合脱贫地区实际，逐步扩大签约服务重点人群范围，提供公共卫生、慢病管理、健康咨询和中医干预等综合服务，重点做好高血压、糖尿病、结核病、严重精神障碍等四种主要慢病患者的规范管理和健康服务。
（四）完善住院先诊疗后付费政策。在有效防范制度风险的前提下，有条件的地方可将县域内住院先诊疗后付费政策对象调整为农村低保对象、特困人员和易返贫致贫人口，患者入院时不需缴纳住院押金，只需在出院时支付医保报销后的自负医疗费用。加强医保经办机构与定点医疗机构信息互联互通，推进医疗保障“一站式”结算。
（五）健全因病返贫致贫动态监测和精准帮扶机制。加强与民政、医保、扶贫（乡村振兴）等部门数据比对和共享，发挥基层医疗卫生机构服务群众的优势，对脱贫人口和边缘易致贫人口大病、重病救治情况进行监测，建立健全因病返贫致贫风险人群监测预警和精准帮扶机制，主动发现、及时跟进，做好救治、康复等健康服务，配合落实各项医疗保障政策和社会救助、慈善帮扶等措施。
（六）建立农村低收入人口常态化健康帮扶机制。加强农村低收入人口健康帮扶措施，大病专项救治、家庭医生签约服务措施对农村低收入人口重点落实，加强农村严重精神障碍患者服务管理和救治保障，做好失能半失能老年人医疗照护、0—3岁婴幼儿托育指导和妇女儿童保健服务，落实儿童青少年近视、肥胖、脊柱侧弯等健康预防政策。加强因病致贫返贫风险人群常态化健康帮扶落实情况监测。
（七）优化乡村医疗卫生服务覆盖。按照《关于印发解决贫困人口基本医疗有保障突出问题工作方案的通知》（国卫扶贫发〔2019〕45号）中明确的医疗卫生机构“三个一”、医疗卫生人员“三合格”、医疗服务能力“三条线”、医疗保障制度全覆盖等十条指导工作标准要求，持续巩固拓展基本医疗有保障成果。动态监测乡村医疗卫生机构和人员变化情况，及时发现问题隐患，采取针对性措施解决，实行乡村医疗卫生机构和人员“空白点”动态清零。结合经济社会发展、乡村规划调整和移民搬迁情况，根据基本医疗有保障工作标准，优化乡镇、行政村和易地扶贫搬迁集中安置区卫生院、卫生室设置，进一步改善设施条件，加强合格医务人员配备。支持地方采取巡诊、派驻等灵活多样方式，确保农村医疗卫生服务全覆盖。加强巡诊、派驻到乡镇卫生院和村卫生室工作的医务人员管理，明确工作职责和服务要求。
三、加强和优化政策供给，提升脱贫地区卫生健康服务水平
（八）深化县域综合医改推进措施。按照“县强、乡活、村稳、上下联、信息通”的要求，支持脱贫地区推进紧密型县域医共体建设，统筹整合优化资源配置，完善县域医疗卫生服务体系，提升县域医疗卫生服务能力。完善县乡一体化管理机制，依托现有资源建立开放共享的县域影像、心电、病理诊断和医学检验等中心，实现基层检查、上级诊断和区域内互认。推进医保支付方式改革，探索对紧密型医疗联合体实行总额付费，加强监督考核，结余留用，合理超支分担。有条件的地区可按协议约定向医疗机构预付部分医保资金，缓解其资金运行压力。推进乡村一体化管理，落实“两个允许”要求，进一步激发运行活力，调动基层医疗卫生服务提供积极性。落实家庭医生签约服务费政策，督促地方明确签约服务费收费和分配标准，提升签约履约积极性和主动性。落实签约居民在就医、转诊、用药等方面的差异化政策，逐步形成家庭医生首诊、转诊和下转接诊的模式。
（九）进一步完善医疗卫生服务体系。加大对脱贫地区、易地扶贫搬迁集中安置区等医疗卫生服务体系建设的政策、项目支持力度，鼓励地方政府加大对脱贫地区、易地扶贫搬迁集中安置区等基层医疗卫生机构建设的支持力度，持续推进乡村医疗卫生机构标准化建设，加强资金统筹整合和筹集，全面提升脱贫地区和易地扶贫搬迁集中安置区等医疗卫生机构基础设施条件和设备配置水平。加强临床重点专科建设，推动优质医疗卫生资源扩容下沉，提高脱贫地区卫生资源配置水平。加强脱贫地区乡镇卫生院中医馆建设，配备中医医师，加强脱贫地区村卫生室中医药设备配置和乡村医生中医药知识与技能培训，大力推广中医药适宜技术。加强脱贫地区危重孕产妇救治中心和危重新生儿救治中心、产前筛查和产前诊断服务网络建设，加强重点设备配备和骨干人才培养。
（十）补齐公共卫生服务体系短板。进一步加强对脱贫地区疾病预防控制体系、县级医院救治能力等方面的建设支持力度。加强疾病预防控制机构建设，改善疾控机构基础设施条件，鼓励有条件的地市整合市县两级检验检测资源，配置移动生物安全二级实验室，统筹满足区域内快速检测需要。加强疾控人才队伍建设，强化实验室设备配置和信息化建设，提升监测预警能力、现场流行病学调查能力和实验室检验检测能力。改善基层医疗卫生机构应急救治和应对条件，加强基层医疗卫生机构疾病预防控制能力建设。加强县级妇幼保健机构建设，进一步完善基础设施条件，持续加强儿童保健人员和新生儿科医师培训，加强基层医疗卫生机构儿童保健医师配备。鼓励综合医院开设精神心理科，加强基层医疗卫生机构精神卫生和心理健康服务人员配备，搭建基层服务网络。加强卫生监督执法体系建设，推进监督机构规范化建设，加强人才培养，支持监督机构基础设施建设及执法装备配备，推进监督信息化工作。
（十一）加强基层医疗卫生人才队伍建设。对脱贫地区基层医疗卫生机构，在编制、职称评定等方面给予政策支持。因地制宜加大本土人才培养力度，逐步扩大订单定向免费医学生培养规模，中央财政继续支持为中西部乡镇卫生院培养本科定向医学生，各地要结合实际为村卫生室和边远地区乡镇卫生院培养一批高职定向医学生，落实就业安置和履约管理责任，强化属地管理，建立联合违约惩戒机制。积极支持引导在岗执业（助理）医师参加转岗培训，注册从事全科医疗工作。继续实施全科医生特岗计划。落实基层卫生健康人才招聘政策，乡镇卫生院公开招聘大学本科及以上毕业生、县级医疗卫生机构招聘中级职称或者硕士以上人员和全科医学、妇产科、儿保科、儿科、精神心理科、出生缺陷防治等急需紧缺专业人才，可采取面试（技术操作）、直接考察等方式公开招聘；对公开招聘报名后形不成竞争的，可适当降低开考比例，或不设开考比例划定合格分数线。鼓励脱贫地区全面推广“县管乡用”“乡管村用”。继续推进基层卫生职称改革，对长期在艰苦边远地区和基层一线工作的卫生专业技术人员，业绩突出、表现优秀的，可放宽学历等要求，同等条件下优先评聘。执业医师晋升为副高级技术职称，应当有累计一年以上在县级以下或者对口支援的医疗卫生机构提供医疗卫生服务经历。各类培训项目优先满足脱贫地区需求，培训计划单列下达，培训对象同等条件下予以优先招收。加强乡村医生队伍建设，逐步建立乡村医生退出机制。各地要支持和引导符合条件的乡村医生按规定参加职工基本养老保险。不属于职工基本养老保险覆盖范围的乡村医生，可在户籍地参加城乡居民基本养老保险。对于年满60周岁的乡村医生，各地要结合实际，采取补助等多种形式，进一步提高乡村医生养老待遇。
（十二）持续开展三级医院对口帮扶。根据新一轮东西部协作结对关系安排，适当调整对口帮扶关系，保持对口帮扶工作管理要求不变。各级卫生健康行政部门指导三级医院和脱贫地区县级医院续签对口帮扶协议，制定“十四五”期间医院学科建设规划。三级医院继续采取“组团式”帮扶方式，以驻点帮扶为主，向县级医院派驻管理人员和学科带头人不少于5人（中医院不少于3人），每批连续工作时间不少于6个月，远程帮扶为辅，注重提升远程医疗服务利用效率。在前期帮扶成效基础上，持续提升医院管理水平和医疗服务能力，针对性提升重大公共卫生事件应对能力，提高县级医院平战转换能力。
（十三）支持推动“互联网+医疗健康”发展。帮扶医院和上级医院加大脱贫地区县级医院远程医疗服务支持力度，推动更多优质医疗资源向脱贫地区倾斜。加快推进远程医疗向乡镇卫生院和村卫生室延伸。脱贫地区县域医共体或医联体要积极运用互联网技术，加快实现医疗资源上下贯通、信息互通共享、业务高效协同，积极开展预约诊疗、双向转诊、远程医疗等服务。推进“互联网+”公共卫生服务、“互联网+”家庭医生签约服务、“互联网+”医学教育和科普服务，利用信息化技术手段，提升农村卫生健康服务效率。
四、加快推进健康中国行动计划，健全完善脱贫地区健康危险因素控制长效机制
（十四）持续加强重点地区重大疾病综合防控。指导脱贫地区加强传染病监测报告和分析研判，落实针对性的防控措施。持续改善地方病流行区生产生活环境，对高危地区重点人群采取预防和应急干预措施，对现症病人开展救治和定期随访工作。持续推进包虫病综合防治，采取“以控制传染源为主、中间宿主防控与病人查治相结合”的策略，实行分类防控，提升西藏和四省涉藏州县防治能力，巩固防治成果。支持实施凉山州艾滋病防治攻坚第二阶段行动，有效遏制艾滋病等重大传染病的流行。巩固新疆结核病防治工作成效，完善“集中服药+营养早餐”等全流程规范化管理政策，持续降低结核病疫情。深入实施尘肺病等职业病综合防控，推进尘肺病等职业病主动监测与筛查，加强尘肺病康复站建设管理，提升基层医疗卫生机构职业病治疗康复能力。加强癌症、心血管疾病等早期筛查和早诊早治，强化高血压、糖尿病等常见慢性病健康管理。
（十五）实施重点人群健康改善行动。深入实施农村妇女宫颈癌、乳腺癌和免费孕前优生健康检查项目。将落实生育政策与巩固脱贫成果紧密结合起来，优化生育政策，增强生育政策包容性，加强新型婚育观念宣传倡导，提高服务管理水平。在脱贫地区继续实施儿童营养改善项目和新生儿疾病筛查项目，扎实做好孕产妇健康管理和0-6岁儿童健康管理，强化出生缺陷防治。加强农村普惠性婴幼儿照护服务，在农村综合服务设施建设中，统筹考虑婴幼儿照护服务设施建设，加大对农村家庭的科学育儿指导力度。鼓励社会组织、企事业单位、计生协会等社会力量积极探索农村婴幼儿照护和老年人健康服务发展项目。深入推进医养结合，完善上门医疗卫生服务政策，维护老年人健康。
（十六）全面推进健康促进行动。针对影响健康的行为与生活方式、环境等因素，在脱贫地区全面实施健康知识普及、合理膳食、全民健身、控烟、心理、环境等健康促进行动。持续开展脱贫地区健康促进行动，推动健康教育进乡村、进家庭、进学校，以“健康知识进万家”为主题，为群众提供更加精准规范的健康教育服务。开展心理健康促进行动，提升农村居民心理健康素养，开展对抑郁、焦虑等常见精神障碍的早期筛查，及时干预，提高治疗率。
（十七）深入开展爱国卫生运动。发挥爱国卫生运动的统筹协调作用，持续推进脱贫地区农村人居环境整治。聚焦重点场所、薄弱环节，加大农村垃圾、污水、厕所等环境卫生基础设施建设力度，持续开展村庄清洁行动，建立长效管理维护机制。发挥爱国卫生运动文化优势与群众动员优势，大力开展健康科普工作，增强农村群众文明卫生意识，革除陋习，养成良好卫生习惯和文明健康、绿色环保的生活方式，提高农村群众生态环境与健康素养水平，引导农村群众主动参与到改善生态环境中来，营造共建共享的良好氛围。
五、组织实施
（十八）加强组织领导。落实中央统筹、省负总责、市县乡抓落实的工作机制，各地要将巩固拓展健康扶贫成果同乡村振兴有效衔接纳入实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接决策议事协调工作机制统一部署推进，加强部门协同，结合实际制订实施方案，明确时间表、路线图，统筹做好政策衔接、机制平稳转型、任务落实、考核督促等工作，层层落实责任，确保政策平稳过渡、落实到位。
（十九）加强部门协作。落实部门职责，强化政策和工作协同。卫生健康部门负责统筹推进巩固拓展健康扶贫成果同乡村振兴有效衔接，督促工作落实。发展改革部门负责将有关建设任务纳入“十四五”巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接规划，支持脱贫地区医疗卫生相关基础设施建设。财政部门负责通过现行渠道做好资金保障。民政部门负责农村低保对象、特困人员等农村低收入人口认定，做好农村低保、特困人员救助供养、临时救助等工作。医保部门负责落实好各项医疗保障政策。扶贫（乡村振兴）部门负责脱贫人口、易返贫致贫人口认定，做好数据共享和对接。人力资源社会保障部门负责职称评定、薪酬待遇、乡村医生参加养老保险等政策落实。农业农村、住房城乡建设、生态环境等部门负责爱国卫生运动相关工作。通信管理部门负责协调推进远程医疗网络能力建设。中央军委后勤保障部负责持续推进军队系统三级医院对口帮扶工作。中医药管理部门负责中医药系统三级医院对口帮扶工作和中医药服务体系、服务能力建设。
（二十）加强倾斜支持。现有支持脱贫地区的各类投入政策、资金和项目在过渡期内保持总体稳定，并向西部地区乡村振兴重点帮扶县倾斜。省市两级财政安排的卫生健康项目资金要进一步向脱贫地区和乡村振兴重点帮扶县倾斜。东西部协作、对口支援和社会力量等帮扶措施进一步向卫生健康领域倾斜。
（二十一）加强宣传引导。坚持正确舆论导向，加强巩固拓展健康扶贫成果同乡村振兴有效衔接的政策解读，强化政策培训，开展系列宣传活动，提高卫生健康行业和基层干部群众政策知晓度，引导社会预期。广泛宣传巩固拓展健康扶贫成果取得的工作进展和成效，广泛宣传广大医务工作者深入农村、深入基层为群众解除病痛的生动事迹，营造良好舆论氛围。
拓展工作计划(篇3)
2011—2012学
数学学院素质拓展部工作计划
这是一个全新的开始，这是一个充满未知与挑战的开始，这也是一个奋发崛起的开始。转眼间，素质拓展部又迎来了新一届的部长；转眼间，素质拓展部又开始了新的一年；转眼间，素质拓展部又走到了新的起点。这既是机遇，也是挑战；这既是创业，也是守业。抓住机遇，迎接挑战，开拓创新，继往开来！
在这新的一个学期中，我部门有以下计划：
一、素质拓展部干事招新及后续工作
1.由于部门的需要，我部将在2011级新生中招收12名干事。并将干事分为4组。不设组长，但是每次任务安排实行负责制，由部长安排人员负责。
2.我部将在开学初期积极与其他二级学院取得联系，了解其活动安排情况，并将这些活动分配到各小组，让我们的干事就活动的准备做出一个策划，目的主要是为我院参赛同学提供更多比赛的资料，帮助他们获得更好的成绩，也是为了更好的锻炼干事的综合能力。
3.组织新干事第一次见面，详细介绍素质拓展部，让新进干事对部门有一定深度的了解，了解部门的性质及日常工作的流程和学生会的简单运作。给部门干事讲解《素质拓展部制度（试行）》并布置任务。根据各干事的空余时间拟定例会时间，定时召开。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结。对提出的问题
全体成员集思广益，争取把工作做得更好。
二、工作安排
部长的工作：
① 负责部门的整体工作。
② 负责我院比赛的策划、筹备、组织以及具体工作的安排。③ 负责筹备、组织我院同学积极参加其它二级学院的活动。④ 负责整理各项活动的后期资料以及加分情况。
⑤ 负责与其他二级学院素质拓展部长的联系，为比赛收集有关的信息和资料。
副部长的工作：
① 负责每次会议的记录
② 负责准备每次比赛的纸质资料，以及其他二级学院发放资料的领取并发放到各班。
③ 负责收集我院报名选手名单并负责上交参赛选手名单。④ 负责部门开会的通知和干事的管理。
三、素质拓展活动的开展
1.认真筹划我院十一月份举办的“微型课堂”的比赛，加强与其他我院各部的交流工作。
2.做好下学期数学百科知识竞赛及我院特色活动的筹备工作。
3.对于其它二级学院举办的素质拓展活动认真做好准备工作。具体实行办法是：
① 加强与班委的联系，让班委对参赛同学的准备情况做好记录并与我部及时交流工作。记录的内容包括时间、地点、人物、做的准备活动，遇到了哪些困难，如何解决的，哪些没有解决等。
② 对班长的工作的监督。每次活动结束后，及时上交给我部，我部门则对记录做好检查工作，并定期召开班长总结会议，通报情况。让参赛的同学意识到他们不是一个人在“战斗”，体会到我们班级及学院的温暖。
四.对本学年《素质拓展证书》的管理
1.确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。并在每半学期结束后就对每班每位同学素质拓展活动做一个收集统计工作，避免学年结束后统计工作的混乱。
2.积极与院素质拓展部及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。
以上便是素质拓展部初步的工作计划，存在不足之处，我们会结合以后的工作不断完善。我们将以全心全意为同学服务为宗旨，认真履行职责，为数学学院的学生工作贡献我部的力量。
数学学院素质拓展部
2011年9月6日
拓展工作计划(篇4)
为全面落实《县脱贫攻坚再排查再巩固再提升行动方案》，进一步巩固脱贫成果,提升脱贫成效。按照全县决战决胜脱贫攻坚工作推进会议精神,着力解决“两不愁三保障”突出问题,提高脱贫攻坚质量,确保如期高质量打赢脱贫攻坚战，结合实际制定本实施办法。
一、总体要求
以视察重要讲话重要指示精神为指导,认真贯彻落实全省决战决胜脱贫攻坚工作推进视频会议和全县决战决胜脱贫攻坚工作推进会议精神,坚持以“巩固脱贫成果，提升脱贫成效”为根本任务,按照边查边改、即知即改的工作原则,深入排查脱贫攻坚医疗有保障现阶段各环节的短板与薄弱环节，精准制定解决措施,全力抓好整改落实，切实提升全县脱贫攻坚质量和水平,为全面打赢脱贫攻坚战、高水平全面建成小康社会打下坚实基础。
二、时间安排
9月18日至10月18日。
三、工作任务
（一）部门包保扶贫情况排查。
针对三类重点人群,排查是否实现稳定增收,全面消除致贫返贫风险;针对预计收入未达到6000元以上贫困人群,排查是否落实重新制定的增收措施，确保收入稳定达到标准；针对其他贫困人群，排查是否按照制定的帮扶措施，达到稳定的预计收入；“一户一策”是否全部落实到位、帮扶措施是否到位；环境卫生是否达到干净整洁；针对排查的问题提出行之有效的。
责任领导：
责任部门：办公室、各包保责任人
（二）行业扶贫情况排查
1.排查村卫生室城乡医疗保险报销业务是否全部开通,“空白村"是否采取有效措施满足村民医疗报销需求，县域内所有村卫生室要保证开通报销，及时让贫困人口享受到门诊报销政策，看病就医及时享受医保报销;（责任部门：待遇保障科、经办中心信息科）
2.排查全县贫困人口参保及参保资助情况，是否建立档案。县域内参加城乡居民医保的参保补助在参保缴费时直接补助，新识别及异地参保的建档立卡农村贫困人口实施动态参保补助；（责任部门：待遇保障科、经办中心征缴科、经办中心信息科、经办中心费用结算科、经办中心基金财务科）
3.排查"5+1"医疗扶贫政策是否落实到位,是否有产生医疗费用但是未享受到补偿政策的，分析原因，立即解决并做好登记；强化基本医保基础性保障作用，确保基本医保制度100%覆盖贫困人口。对扶贫部门提供的贫困人口信息6199人参加基本医疗保险情况进行了逐一核对，详细掌握贫困人口参保状态。做到建档立卡贫困人口应保尽保，一个不漏。对经过基本医保、大病保险、医疗救助报销后的个人负担医疗费用，通过大病兜底报销再次补助，将贫困人口住院医疗费用实际报销比例提高到90%，慢病门诊医疗费用实际报销比例提高到80%，确保绝大部分贫困人口个人自付医疗费用负担控制在可承受范围内。（责任部门：待遇保障科、经办中心费用结算科、经办中心基金财务科）
4.排查“一站式”结算政策是否执行到位，贫困患者是否存在报销来回跑的现象；（责任部门：待遇保障科、经办中心费用结算科）
5.排查家庭医生签约服务是否落实，乡镇卫生院是否为签约医生付费；（责任部门：待遇保障科、经办中心基金财务科）
6.排查现有慢病贫困人口人数与“一人一策”标识是否一致，是否享受报销政策，慢病待遇覆盖率是否达到省、市平均水平；（责任部门：待遇保障科）
7.排查“一事一议”制度落实情况，详细统计申请人数、审核通过并落实补助人数及金额，是否还有未落实的，对经过基本医保报销、大病保险、医疗救助、大病兜底报销后自付医药费仍很困难的特殊贫困患者将通过“一事一议”进行救助。（责任部门：待遇保障科）
责任领导:、
四、保障措施
（一)组织保障。成立县医疗保障局脱贫攻坚再排查再巩固再提升行动领导小组，提高政治站位，强化行动自觉、狠抓工作落实。
县医疗保障局脱贫攻坚再排查再巩固再提升行动领导小组：
组长：
副组长：
成员：
(二)明确责任。各部门要按照办法提出的排查内容逐条梳理排查，部门负责人要亲自挂帅,亲自组织开展排查工作,勇于承担行业责任,深入剖析行业工作,确保全面消除工作隐患,夯实工作基础。
(三）立行立改。面对问题不遮不掩，针对排查出的问题,要制定切实可行的,马上整改，不等不靠，做到问题摸排不漏一条,问题整改不漏一项，不断提高脱贫攻坚工作质量。
（四）抽查复核。即日起，我局按照原脱贫攻坚督战分组成立三个督导小组，分别对15个乡镇排查情况开展实地抽检复核，抽查结果将作为年终考评的重要依据。行业扶贫排查的各部门在10月9日下班前,将此次工作情况形成总结报告报送医保局待遇保障科,报告要精简干练,既有排查结果、整改情况,更要有具体数据。待遇保障科要把全部排查情况汇总形成汇报，并将行业扶贫相关材料分类装订存档备查。
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拓展工作计划(篇5)
为巩固我县脱贫攻坚成果，建立健全扶贫脱贫长效机制，确保贫困人口脱贫不返贫、逐步能致富，全面建设小康路上不落一人，经市委、市政府领导同意，决定在全市组织开展脱贫攻坚巩固提升行动。方案如下：
一、指导思想
根据中央、省、潍坊市委精准扶贫、精准脱贫工作要求，围绕我市“一二四三”发展战略和“五强四宜”城市建设目标，创新工作机制，明确工作重点，夯实工作责任，强化工作措施，扎实做好脱贫成果巩固提升工作，让困难群众彻底摆脱贫困，加快全市全面小康社会建设步伐。
二、提升目标
精准扶贫是一项系统工程，具有反复性，通过脱贫攻坚巩固提升行动的实施，确保全市脱贫群众收入稳中有升，稳定超过省定贫困线，收入增长率明显提高；确保新发生的贫困，能及时得到有效帮扶救助“托住底”；确保每个家庭不愁吃、不愁穿，孩子都有学上、上得起学，病人都能得到基本的医疗救助，危房都能得到修缮；确保困难群众满意度、获得感明显提高。
三、主要措施
（一）组织“回头看”工作。开展脱贫攻坚建档立卡户动态调整和信息采集“回头看”工作，结对帮扶（关爱）干部带着“2017脱贫攻坚巩固提升行动”工作台帐，对2014年以来建档立卡户进行信息采集，找出脱贫攻坚工作中还存在的问题以及需要帮助解决的事项。
（二）建立“巩固提升台帐”。以人均纯收入稳定超过省扶贫标准，且吃穿不愁，义务教育、基本医疗、住房安全有保障为基础，为2014年以来的每名建档立卡户建立“2017脱贫攻坚巩固提升行动”工作台帐，按照一户一档一台帐，进一步深化细化就业、产业、社会、政策帮扶，做到因人因户施策，按需帮扶，全程纪实帮扶提升工作。
（三）打好帮扶“组合拳”。立足实际、创新举措，全面实施产业扶持、就业创业帮扶、干部结对帮扶、社会帮扶、政策救助，打好政策集合、项目集中、资金集聚、措施集成的“组合拳”。对有劳动能力的建档立卡户，持续采取“就业+产业”帮扶，实现收入稳定增长，生产、生活条件进一步改善；对没有劳动能力的建档立卡户，继续采取“社会保障+项目收益”救助，帮助进一步提升生活质量。
1、产业扶持。以镇、街道、开发区为主体运作好2017年扶贫项目，加大资金整合力度，突出优势特色产业，全面增强“造血”功能，集中打造扶贫项目，效益与村、户联结。合理划分村与户效益，既让村集体经济有“钱袋子”，又让村民致富奔小康有“好路子”。对无劳动能力的建档立卡户，要通过签订项目帮扶协议，实现收益分红，增加收入。对有劳动能力的建档立卡户，要将产业、就业培训、技术指导精准实施到位，对有种植、养殖、加工需求的建档立卡户，进行技术指导，采取“农业企业+农户”、“农业合作社+农户”、“家庭农场+农户”、“致富能手+农户”等模式，提供多样增收途径。
2、就业帮扶。政府搭台，村企对接，加大新型职业农民培训力度，提高贫困人口素质技能，拓宽就业创业渠道，促进转移就业，确保有劳动能力的建档立卡户“一户一业”，增加其工资性收入。依托美丽村庄建设、村级基础设施等工程建设，结合生态防护林建设、湿地公园提升、城乡环卫一体化发展等开发护林员、保洁员等公益岗位，让有劳动能力的建档立卡户上岗，增加收入；对有条件的建档立卡户，结合阿里巴巴农村淘宝项目，引导扶持兴办村淘服务站点；用活用好小额扶贫信贷政策，开展好5万元以下“富民农户贷”，对符合贴息扶持政策创业人员，提供创业担保贷款贴息支持就业创业。
3、结对帮扶。以建好“2017脱贫攻坚巩固提升行动”工作台帐为抓手，全体在职在编机关干部结对帮扶脱贫户全覆盖，并长期保持不变。帮扶人要根据建档立卡户的实际情况，按照“因户施策、政策到户、分类指导、配套服务”的原则和“一户一策、一户一法”的思路，“量身”制定帮扶计划和措施，帮思想、帮门路、帮资金、帮技术，在帮扶实效上下功夫。开展“督孝”行动，对儿女未尽赡养义务的户，由“村委”、帮扶人牵头，结合其子女实际情况，签订赡养协议，督促履行赡养义务。
4、社会帮扶。一是利用各种方式和途径传播公益慈善理念，引导各界增强社会责任感，使献爱心、做好事、办善事成为全社会自觉行动。二是丰富扶贫济困内容，以维护好“山东省社会扶贫供需平台”为基础，开展好“扶贫日”、“万企帮万村”、“过暖冬，过好年”等系列活动；三是发挥好行业部门、“第一书记”、帮扶干部作用，促进帮扶供需有效对接，引导群团组织、志愿者、成功人士、优秀企业家，通过爱心捐赠、志愿服务、结对帮扶等多种形式参与到帮扶提升巩固工作中来。
5、政策保障。落实好“三个保障”办法，突出基本生活救助和“救急难”两个重点，针对“生活类困难、急难性困难、支出性困难”家庭，研究提高救助标准、简化审批程序，确保救助高效及时。对需低保政策兜底的家庭，做到“应保尽保”；对需要教育救助的家庭，综合运用助学贷款、减免学费、教育补助、教育救助、结对帮扶等政策措施；对需要医疗救助的家庭，落实各类医疗保险支付政策，全力遏制因病致贫、因病返贫现象；对因残致贫户，落实低保重度残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴，优先实施贫困残疾人康复救助项目；对因灾致贫户组织开展生活救助、生产救助和住房救助。
四、健全脱贫长效机制
立足我市脱贫攻坚实际，市扶贫办牵头组织相关职能部门，聘请高校专家团队，对贫困发生动态管理、帮扶路径选择、帮扶政策落实等方面进行深入调研，建立救助衔接机制,在贫困动态监测、资金投入、产业扶持、社会帮扶和政策保障等方面建立健全机制，将扶贫开发与政策兜底有效衔接，探索构建预防致（返）贫长效机制，搭建好平台，畅通帮扶救助渠道，实现扶贫治理常态化，巩固脱贫攻坚成效，有效防止脱后返贫和新增贫困发生。
五、保障措施
（一）继续实行行动组负责制。重新调整青州市脱贫攻坚领导小组、指挥部与行动组、市直部门行业帮扶组，仍然实行行动组负责制，各镇街（开发区）扶贫开发办公室作为各行动组的办事机构，落实扶贫专干3-5人负责整个行动组日常工作。
（二）充实帮扶（关爱）小组。调整充实由镇、街道、开发区副科级以上领导干部为组长、市直部门领导干部为副组长、市直干部、村级组织负责人为成员的帮扶（关爱）小组，一般为3人，对2014年以来的建档立卡户实现结对帮扶（关爱）全覆盖，具体负责落实每户帮扶措施巩固提升工作。镇、街道、开发区扶贫办负责确定小组名单，报市扶贫办备案。
（三）完善强化督导工作机制。市扶贫办、督察局、审监组按照“一月一调度，一季一公示，半年一考核”的督导形式，坚持日常监督与随机抽查相结合、明察与暗访相结合，不打招呼、不定时间，经常性地开展监督检查，重点检查干部帮扶联系、措施落实、政策兑现情况。建立督查问题台帐，对检查中发现的问题，及时向镇街、部门（单位）、帮扶责任人下发整改意见书，全程跟踪督查整改，推动帮扶工作有序扎实开展。
（四）建立评先树优和问责追责机制。严格按照国家、省、潍坊市文件精神要求，依据《青州市扶贫脱贫攻坚工作问责办法》、《青州市镇、街道、开发区与市直部门（单位）扶贫开发工作考核办法》、《青州市市直部门（单位）工作实绩综合考核扶贫开发考核实施细则》、《青州市镇、街道、开发区科学发展综合考核扶贫开发工作成效考核实施细则》，严督实考，落实责任追究，树立正向激励导向。
（五）加大舆论宣传引导。在政府网站开设“扶贫开发”专栏，建好市扶贫开发微信公共平台，多层次、多形式、多媒体宣传中央、省、潍坊市脱贫攻坚有关政策、工作部署，及时经验和做法，形成一批可复制、可推广的好典型、好模式，引导激发全社会参与热情，为脱贫攻坚巩固提升工作营造良好舆论氛围。请各镇、街道、开发区党（工）委根据本实施方案，认真研究制定各自脱贫攻坚巩固提升行动实施方案，各部门制定具体工作方案，于2017年3月31日前将实施方案、工作方案报市扶贫开发领导小组办公室（），并抓好工作落实。
拓展工作计划(篇6)
拓展训练年度工作计划
随着社会的不断发展，求职市场变得越来越竞争激烈。许多公司为了提高员工的综合素质，改善企业的团队精神，在员工中开展了拓展训练项目。在这篇文章中，我们将为您详细介绍一下"拓展训练年度工作计划"。
一、工作计划的背景
拓展训练，是指通过各种物理、心理、团队建设、社交等方式，通过参与者之间的集体活动来达到培养团队协作精神，提高个人承压能力和创新创意等目的。此计划是因大多数职场人士面对职场竞争时的不足而制定的。针对性地培养人际沟通，提高团队协作意识能力等优点，将有助于提升在职场中的核心竞争力。
二、工作计划的实施
1、拓展训练课程
在拓展训练课程中，参加者将进行一系列的活动，包括团队建设、完形、定向等强度大、良莠不齐的项目。课程由专业导游和团队建设培训师联手着手进行培训。通过这些活动，参与者会得到许多宝贵的工作技能，例如有效的沟通、领导力、实现任务的团队合作等。
2、管理沟通训练
在这类训练中，员工以身作则、互相配合可以训练出更好的领导力，并了解如何通过策略性的传递信息和开发员工来促进业务增长。这种训练方式有助于提高员工有效地传递信息并促进团队合作的能力。
3、目标設定和计划安排
参加者需要先梳理公司的运营模式和当前状态，在此基础上再制定公司和个人业务方向下的年度目标，紧接着通过团队合作的方式完成使团队有开创性和革新性的征服感。此项训练可以帮助参与者开展更加积极的作业实践，并实现更高的自我式管理和领导技能。
4、管理和员工互动
在日常训练中，员工的日常管理也需要加强互动和交流。可以通过一系列工作安排来促进员工之间的互动，以此增加员工们在工作中的参与和交流。特殊调动机制，有利于员工实现快速的适应，因为强制性的流动机制能够使员工在短时间内适应他们的新环境。
5、日常考核制度
日常考核制度是公司每周给员工的考试，以核实所有员工的实际工作能力。测试范围包括工作任务、身材状态、领导力等。得分将和职级资格提拔([升职加薪])相挂钩，以此促进员工的积极性。
三、全面推动计划
除了上述的拓展计划课程之外，还应该要将计划推广给全公司。让更多员工认识到硬实力与软实力的优缺点，在实际工作中，将二者互充，是一种很好的兼并方案。可以组织分享会、讲座等形式来推广学习。
四、结束语
"拓展训练年度工作计划"的实施旨在提高员工的综合素质和打造一支具有创新精神和行业领军能力的团队。公司应该不断优化此计划，同时开展更多针对性集体培训，以促进员工的个人发展和公司全面发展。
拓展工作计划(篇7)
商会拓展工作计划
一、项目背景
商会是在特定领域内组成的，以发展联络会员、促进业务往来、倡导自律、维护行业权益、与政府沟通等为目的的地区性社团组织。商会在国家的市场经济中，发挥着越来越重要的作用。因此，为了更好地发挥商会的作用，我们计划对商会进行拓展工作。
二、目标
商会拓展工作的目标在于：1、扩大商会影响力，提高商会知名度和认可度；2、加强与政府、企业、机构等合作伙伴的合作，为商会会员提供更好的发展平台；3、吸引更多高素质、高质量会员加入商会，共同推动行业的进步与发展。
三、拓展活动
1、线上拓展活动
（1）建立完善的网络平台，发布最新的行业动态和商会活动信息。
（2）组织知名专家进行线上交流讲座，提高商会会员的专业知识和业务素养。
（3）通过线上问卷和调查，了解商会会员及行业的需求和问题，并及时跟进解决。
2、线下拓展活动
（1）举办行业研讨会、论坛等活动，提高商会会员的交流和合作。
（2）组织商会会员参加国际、国内行业展览会，扩大商会与国内外同行的合作和交流，为商会会员开拓更广阔的市场。
（3）组织商会会员参加商业考察、企业交流等实地考察活动，加深商会会员对行业的了解和认识。
3、拓展渠道
（1）与政府、企业、机构等建立紧密联系，制定合作机制，为商会会员提供相关资源和信息。
（2）与其他地区商会建立联系，促进行业间交流，并组织联合活动。
（3）与行业领导人建立联系，引进更高端、更专业的人才资源。
四、实施方案
1、启动商会拓展工作，成立工作组，并明确负责人、工作内容和时间进度表。
2、根据拓展目标和拓展活动，制定详细的工作计划，包括具体的拓展方式、活动内容、实施时间、预算等。
3、落实具体拓展活动的执行方案，组织好活动的实施，确保拓展计划的顺利推进。
4、及时总结活动成果和问题，并不断完善和调整拓展计划，以达到预期目标。
五、预期成果
通过商会拓展工作，我们预期可以实现以下成果：
1、商会影响力进一步扩大，知名度和认可度提高，为会员提供更好的发展平台。
2、与政府、企业、机构等合作伙伴的合作进一步加强，为商会会员提供更全面的资源和信息。
3、更多高素质、高质量的会员加入商会，共同推动行业的进步和发展。
4、商会拓展工作成为商会的一项重要工作，为商会及会员创造更多的发展机会和价值。
六、结论
商会拓展工作对于商会的发展和会员的成长具有重要的意义。通过扩大商会的影响力和合作伙伴，增强商会的活力和创新能力，为会员提供更全面的服务和支持。因此，我们将全力推进商会拓展工作，为商会会员和整个行业的发展做出贡献。
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拓展个人工作计划
以下是工作总结之家搜集的有关“拓展个人工作计划”的内容，相信对您有所帮助。为了更加清晰地了解工作成果的效果和质量，我们需要提前制定下一阶段的规划。通过工作计划，我们可以更加轻松地做出更加明智的决策。
拓展个人工作计划(篇1)
一、加强重点专科建设，促进医疗技术水平提高
１、优先满足和培养重点专科人才，根据重点专科梯队需要，对跨世纪学科带头人，在进修、深造、科研等方面给予优先安排，为他们掌握高尖技术创造良好环境。定期邀请省中医院、省口腔医院、省肿瘤医院的专家教授来我院会诊、手术、讲课。明确要求重点专科的医疗骨干充分掌握本学科中、西医最先进的诊疗技术，熟练解决本学科的疑难病症。
２、优先安排重点专科人员外出进修和学术交流，鼓励和支持学科带头人外出考察，参加国内外学术会议，使他们了解本学科国内外最新进展和学术动态。
３、优先考虑重点专科设备配置，在一定的资金范围内，首先保证重点专科设备的更新，添置。今后5年，医院准备添置新一代ＣＴ，800mAX光机，进口自动生化分析仪以及现代分子生物学pCR等新技术、新设备，为重点专科提供新的检测手段。口腔科装备6台先进的全电脑控制的连体式牙科综合治疗机、铸造机、烤瓷炉、种植机、光固化机、超声波洁牙机等系列国产、进口成套的配套性设备，中西医结合肿瘤科配备介入治疗肿瘤所需要的各种设备，肛肠科购置肛门压力仪、肠镜、多功能微波治疗仪等先进设备，为开展各种高难度专科医疗服务提供可靠保证。对重点专科房屋进行改造、装修，待医院新建的综合楼下半年投入使用时，我院的重点专科条件将得到进一步改善，努力开创一种“院有重点，科有特长，人有专长“的欣欣向荣的新局面。为医院技术水平的提高增添活力。
二、积极培养人才，努力提高全员素质
人才是科学技术的载体，市场竞争、科技竞争，归根到底是人才的竞争，科技兴院，关键是提高医务人员的素质，积极为科技人员的成长创造良好环境。在人才培养和提高全员素质方面，我们将采取以下具体措施：
１、注重继续教育，继续教育是一项关系到提高医院各级人员整体素质和医疗技术水平的重要工作。我们将根据我院卫技人员的现状和业务特点，分层次地制定全院继续教育实施规划。对具有高级技术职称的卫技人员、各科主任，继续教育的重点放在使他们了解国内外最新进展和动态，重点安排他们参加各类学术活动和参观考察，对于各科中青年业务骨干则有计划有目的安排外出进修学习，以提高他们的业务水平，并由医院承担外出进修人员的工资和其他福利待遇，解除他们的后顾之忧。对学历层次较低的卫技人员，医院鼓励他们参加成人高考和自学考试，以提高他们的素质。
２、抓好业务人员的基础培训。对中青年卫技只员从抓基本素质入手，通过举办基础授课，专题讲座、操作练习、书面考试等方法，强化基础理论、基本知识、基本技能的训练。护理部门每年组织护士进行中、西医26项技术训练，定期组织“三基本”考试，通过组织“三基本”学习，训练和考核，巩固医务人员的基础理论，提高他们实际操作能力。进一步落实住院医师规范化培训的内容和要求，较快地提高中青年医技人员的业务水平，使优秀人才尽快脱颖而出。
三、重视科学研究，促进科技兴院
科学技术是医院发展的根本动力，医院间的竞争最终是技术和质量的竞争。今后5年，我院将加大对科研的投入和管理力度，使科研工作得到发展。各科跨世纪学科带头人要具有较强的科研意识和科研能力，能
够独立设计完成科研课题，制定完善《关于论文奖励的规定》《关于科研管理的规定》，对在各级刊物上发表论文的第一作者分别给予100至300元奖励，对有科研课题并取得科研成果者，将给予重奖，建立有效的激励机制，使科研日臻完善，调动全院卫技人员积极性，促进我院科研工作的发展。
在我们走进二十一世纪时，社会主义市场经济逐步完善，医疗保障制度进一步深入，给我们带来新的机遇和挑战。我们将不断的解放思想，积极进取，认真贯彻全国卫生及全国技术创新大会精神，依靠科技进步，努力将我院建设成为具有中医特色和优势的现代化综合性中医院。
拓展个人工作计划(篇2)
课程心路：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。
行程安排
08：30—09：30集合，前往xxxx拓展训练基地
09：30—10：30破冰热身活动目的：初步形成团队气氛
10：30—12：00共同进退、x行万里，活动目的：团队分工，团队创新，沟通，团队协作，团队承担，步调一致
12：00—13：30午餐休息。(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一汤)
13：30—15：00热身游戏，高空断桥，活动目的：潜能开发，突破与挑战
15：00—16：00穿越电网，活动目的：团队凝聚力打造
16：00—17：30毕业墙，活动目的：团队凝聚力打造，团队承担，生死与共，企业团队感恩
17：30回顾总结、发表感悟，合影留念。带着一天最真实充满幸福的记忆，快乐的心情启程返回!!!
培训费用：(全包价)xxx元/人;
费用包含：【包车接送、中餐+晚餐、拓展费、意外保险费、饮用水、统一训练服装】
拓展个人工作计划(篇3)
本人自今年x月底受聘于公司市场拓展部以来，在部门经理的正确领导下，积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场开发部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作半年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对半年来工作方面总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
物业行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括：政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，物业市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。
4、存在不足及改进措施
（1）部分信息错误、过期，影响到业务进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。
（2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研 工作，以获得更多、更全面的市场信息。
（3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、业务拓展
1、电话销售
（1）初步筛选：通过电话联系核实各项目信息，并跟进各项目负责人（开发商）的联系方式。
（2）明确需求：以网络及电话两渠道进一步了解各类项目，明确客户是否需要物业服务，若有意向物业公司则询问该物业公司情况，再做下一步计划；若没有意向物业公司则列为目标客户立即进行跟踪。
2、销售总结
总计161条项目信息，其中有联系的潜在客户12个（7.7%），未能联系的潜在客户45个（29.0%），其中进一步接洽跟踪的项目有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等项目，由于基本以商业项目为主，我公司商业类业绩相对较少，业务跟踪摄入较晚等原因未能成功。
3、存在不足及改进措施
（1）对已有信息的深入调查能力有限，致使不少项目信息无法确定准确联系信息而无法进一步跟踪，今后要寻找更多渠道以发掘各目标客户。
（2）电话销售能力不足，致使业务拓展效率不高，今后的工作中应该加强物业专业知识的学习以及沟通技巧、商务能力的培养，从而提高销售水平。
（3）各项业务接洽过程中，商务能力的缺乏，使得未能给领导提供相应的帮助，在今后的学习工作中加强专业能力的学习以及职业能力的培养。
三、招投标
部门经理的培养下，对于招投标程序、方式，物业管理标书的编制（写作技巧），投标技巧等方面有了一定的认识，基本能够完成简单标书的制作，对招投标各流程也有了一定的了解，能够自主的参与到招投标工作中。进入公司以来，共计参加各类招投标近10次，4次中标，成功的签署了合同。
存在不足及改进措施：
标书制作还不能独立完成，对于商务标的制作，价格测算不准，无法给出有竞争力的报价，今后要进一步加强。
四、专业能力的培养
半年工作学习中了解到，要胜任公司市场拓展助理这一职位，需要掌握以下专业知识：物业管理条例细则，物业行业相关法规、房地产基础知识、物业管理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能：获取信息能力、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。
以上是本人半年来对物业公司市场工作者应该具备能力的一个统计，基本都已经开始落实学习，但是力度还需要加强，不能让这些知识成为禁锢部门甚至公司的发展。同时希望公司能够提供相关培训机会，相信提高员工个人素质的同时，公司也能得到更进一步的提高！
五、个人计划总结
只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。
必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。
要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。
拓展个人工作计划(篇4)
素质拓展部工作计划在这个生机勃勃的夏天，我们踏进了大二的生活。回想大一一年的学习和工作的点点滴滴，我们不知不觉的成熟了很多，对生活和工作都有了新的看法和态度。新的学年，新的开始，正像这个夏天一样，一切都是崭新的，充满了希望和生机。希望在院素质拓展部领导下，在团学会所有成员的共同努力下，让药学系在这个学年更加强壮！以下是我部在本学年的工作计划：
一、做好10级团学会纳新工作我部成员会以积极热情的态度多与10级新生交流沟通，大力宣传，从新生中选出积极性高，具有热心、创新且责任心强的学生，提高我们系团学会的后备力量。
二、对本学年《素质拓展证书》的管理1、我部确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。2、积极与远方及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。
三、为我系本学年周末文化广场活动做好准备
1、在系部同学之间对周末文化广场活动进行宣传，促使更多有才能的学生加入到活动中来。
2、加大周末文化广场此大型活动在院系部同学中的影响力，提高活动的真正意义。
3、我部的所有成员定全力以赴，与其他各部积极配合，确保我系周末文化广场活动圆满完成。
四、对素质拓展活动进行规划
1、选择活动项目（要求：以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏），制作游戏道具，选择好活动地点（校内为主）。
2、对我系参与活动的同学进行宣传与讲解。
3、指导帮助同学完成素质拓展游戏并畅谈其感想。
4、搜集多个游戏项目为下次素质拓展活动做准备。
五、对团干培训活动的态度我部确保参加团干培训同学的会场纪律以保证培训达到其真正意义及完满成功。
六、对我院第九届春季运动会的态度
1、我部成员会利用课余时间多锻炼身体并进行体育训练，争取成为运动会上的一匹黑马，为系部争光。
2、我部会做好同学们对运动会的认识工作，鼓励更多的学生拿出自己的奋斗精神加入到运动会中。
3、我部会积极配合各部门做好运动会的后勤工作，以锻炼身体、安全第一为原则，确保运动员的安全。
在这新的学年，我部成员将继承上届的优良传统，努力创新出加完善我部，以崭新的面貌，良好的劲头，积极的进取精神为系部服务，为同学及学弟学妹做好榜样，提高我们的人生价值，使我们得到更多更好的锻炼。所以，在这一年的学习与工作中，我部成员在做好自己本职工作的同时还会多多配合其他部门的工作，从自身做起，从小事做起，展现出我们药学系的良好风貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定与支持，我部成员将以充足的劲头为药学系的美好未来而奋斗！
拓展个人工作计划(篇5)
一、制定各种相关表格（4月2日前完成）
1、《土地储备计划》
2、《土地信息采集表》
3、《新项目经济分析测算表》
二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分）
1、国家有关房地产政策的法律法规。
2、国家宏观经济调控。
3、各省市的有关执行政策。
三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）
1．政府土地主管部门———土地局、土地整理储备中心、交易中心。
2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。
3．政府成立的建设投资公司。
3．政府成立的建设投资公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；
8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。
四、关系渠道的建立（持续完成）
1．房地产同行业的朋友介绍。
2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。
五、目前现在有地块资料整理
1、江北万科旁边地块，面积10562㎡
2、火车北站对面地块1，面积27000㎡
3、火车北站对面地块1，面积46000㎡
4、江北上寮村地块，面积8496㎡
拓展个人工作计划(篇6)
为积极响应国家对于提高大学生素质要求及《中南林业科技大学学生综合素质培养目标（试行）》文件，第十七届校园文明督察队第一届素质拓展部已于3月8日组建完毕，在此次分组过程中共有16名队友加入我部。 素质拓展部旨在于通过一系列活动对在校大学生的素质培养，包括思想道德素质，心理与行为素质，专业素质，人文素质，身体素质。素质拓展部与校园文明督察队其他部门一样，围绕“自立自律，团结协作，服务同学，锻炼自我”的宗旨展开工作，这就决定了素质拓展部与其他部门的配合与支持的工作性质。在素质拓展部新组之际，先拟订本学期工作计划----- 1． 人事工作 我部共有16名队友组成，由于各种因素，部长及队友之间，队友与队友之间仍有一定程度的生疏，无法达到工作默契的需要，不利于工作的开展。 故在部门成立之初我部主要工作是对我部成员详细信息的统计，及创造条件促进我部成员间的了解。部长在3月中旬时间段内争取找每个队友聊天，以便及时了解队友的思想动态及学习工作状况，完善个人信息，掌握部门人员动态；在3月下旬抽出半天时间以聚餐，游玩等形式的活动增进彼此间的情感。 2． 基础建设 我部做为督察队里最年轻的部门， 除了四届大学生素质拓展训练的经验外，其他方面较七部及国旗班暂为空缺。而没有完善的部门章程，无以立足今后各项工作。 为了充分挖掘队友潜力，充分发挥人员优势并使大家都参与我部建设培养其主人翁意识，在3月中旬我部进行部门基础建设。将16人的团队分为4个小组，每4人一组，各组分工明确，分别以“部内章程，工作计划，文化建设，信息整理”为主题开展工作。每组各有负责人一个，保障工作的顺利进行并及时向部长汇报工作进度。并于两次会议内讨论并敲定最终内容。（周末会议及第2次例会） 3． 队内活动 作为十七届素质拓展工作主要负责部门，我部成员和其他队友一样存在各种因素使我们与新接手的工作不能完全契合。对于如何开展素拓工作仍有疑问，并且没有实际实施的工作经验。 为了使队友们进一步接触素拓工作，拓宽工作视野，为4月份的大型活动打下基础，并进一步提高队友素质，丰富督察文化建设。我部计划于3月下旬在队内组织一次以“素质拓展”为主题的全队性的活动，届时邀请其他各部的参与。具体策划及工作任务于第3次例会在组员及各部门共同商讨下完成。 4． 第5届大学生户外素质拓展训练 作为队内大型且面向全校开展的活动，需要投入大量的人力，物力，更需要各部门之间的通力合作。在前期准备中更需要外联的资金，宣传的打板，后勤的保障，信息的策划等。 为了更好的完成这次大型活动，我部将此作为4月份工作重点。上旬以前期准备为主，主要以策划，与各学生会社团的联系，联合其他部门在全队进行素质拓展教导员的训练为主；中旬以素质拓展活动的开展为主，把握此次活动方向，掌握此次活动的.信息，避免一切意外状况的发生并做好防范措施；下旬以活动总结为工作重点，经历了一次素拓活动队友们在对外工作的开展，对内部门的配合，个人工作的内容已有了一定的经验。系统的总结有利于下次活动更好的开展。 5． 部门活动 作为督察队的一个部门，除了完成队委下达的任务，做好自己的本职工作，更需要辅之必要的部门特色活动，以此充实部门文化。 除了3，4月份的活动及日后配合其他部门完成队委下达的队内其他任务，我部也会辅之必要的活动来激励组员更大的创造力及参与的热情。并由部长负责搜集与工作，学习相关的资料，增强内部建设。 以上是素质拓展部新学期的工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素影响，也许会有变更与调整。相信我队队委及各部门一定会给予素质拓展部各方面的支持，共同把素拓工作做好。 第十七届校园文明督察队素质拓展部 ．3．8
拓展个人工作计划(篇7)
素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outrong>今年的工作大致分为两个方向：
1在理论教育方面，我们将针对目前的社会形式，在道德品质、学习方法、社会工作、实践锻炼对大一新生提供全方面的指导。
2以丰富校园文化生活、弘扬中工精神，在娱乐中提高大家的能力为目标举行各种心理素质的活动。为大家搭建展现自我的平台。
具体的工作安排如下：
1、开社团例会，具体安排各项工作。
2、接下来不定期举行各种性质的讲座或播放一些心理素质的知识讲座专家是某些领域的权威，能扩大社员的知识面。而播放影片则是通过轻松的方式使大家迸发生活、学习的激情。
3、我们社团为这些富有激情的新生们提供了一个展示激情的舞台，演讲让他们说出自己的心声，也提高了自己的表达能力！
4、积极准备这学期去部队的活动策划书。
5、我们还将不定期的与其他社团进行联谊，举行辩论赛或者讲座，社团之间对一些大家都比较关心的话题进行交流。这样，不仅能提高社员的沟通、交流能力。还能让社员学习其他社团的知识，扩大知识面。
以上就是我们社团今年初步的工作计划，根据具体情况再定时间，我们会在具体工作中不断改进、不断完善
拓展个人工作计划(篇8)
一、内部建设
1.人员职责分配:上学期主要是让各位部长了解外联工作流程，负责一些相关人员。这学期我们打算让每个部长全权负责某一方面，比如举办小讲座，让部长们接手从画讲座、讲讲座、借教室到举办讲座的全过程。我们把九个系的成员分成三组，每组三人，暂时命名为考研组、考试组和留学等组。既能锻炼个人能力，又能明确分工和责任。
2.个人能力培训:主要是提升外部部门所有人员的专业能力。主要通过个人公关、培训研讨会、组织活动等。，并通过个人总结等书面方式，将经验付诸实践。
3.工作技能考核:外联三部长负责一个小组的三名成员，对每个成员在举办讲座等活动中的表现给予评价或打分，对表现突出的给予加分作为奖励和改变的标准。
4.内部量化管理:进一步完善内部奖惩制度。例会迟到扣分，参加外联办举办的讲座加分，赞助讲座加分，安装10%左右获得奖励等。，从而促使全体员工积极工作，与部门的风采产生共鸣。
二、外部接头
1.小讲座:一般小讲座是针对考研、留学、司法考试等有语法特点的。这些讲座不仅可以回答问题，为准备考研、留学、参加司法考试的学生提供参考，还可以为学院的活动筹集资金，在紧急情况下，缓解学院的财务压力，让学生不受物质限制地做活动。
2.外场宣传:现在学校的分站宣传管理比较严格，商业色彩太浓的分站是不允许的。我们可以多采用经验型的宣传外场，也就是没有很强的商业色彩，可以提高知名度。
3.赞助:这学期我们语法有一个超高质量的活动——戏剧节。精彩的戏剧节一定要有资金支持。学院对戏剧节的支持力度很大，外联也有很强的赞助，这是我们下学期工作的重中之重。
4.公关关系的拓展:这个有两个方面。第一，积极拓展外联资源，加快资源积累，结识商家丰富筹码。第二，在高校公关方面，主要是以系员自主发展为主，让系员走出北科，进入其他学校，联系其他学校外联，共享资源。之后，部门成员提交书面总结，既可以锻炼部门成员的沟通能力，又可以共享外联资源，实现双赢。
拓展个人工作计划(篇9)
一、工作目标
拓展专员是企业的销售和市场部门中，负责发掘新客户和开拓业务的专业人员。我们公司最近从业务拓展方面面临较大压力，为此我们计划招聘一名拓展专员。本文是针对这个职位，为该专员提供一份工作计划和建议，以达到以下目标：
1. 扩大企业市场认知度，提升品牌影响力；
2. 拓展新客户及业务领域，增加销售额；
3. 推介公司产品和服务，促进业务增长。
二、工作计划
1. 熟悉公司情况和产品：
作为一名拓展专员，首要任务是熟悉公司的产品和服务。了解产品细节和特点有利于推销和为潜在客户提供科学的解决方案。同时，还可以提供公司定位和优势的背景信息，有助于引导潜在客户和公众理解公司品牌。
2. 探索潜在客户：
作为拓展专员，探索潜在客户是一个至关重要的任务。这包括通过搜索引擎，社交媒体，行业和商会网站等获取新潜在客户信息。拓展专员需要深入了解潜在客户的需求和痛点，了解他们的企业文化，以便为其提供正确的解决方案。
3. 清晰地识别最有潜力的客户：
专员需要仔细认真地评估潜在客户。我们需要找到那些真正需要我们所提供的服务的客户。这些客户可以对我们的公司以及在我们业务领域中获得的价值有更大的了解和发言权。专员需要通过与潜在客户沟通，收集信息并与团队共享来评估这些客户。
4. 创造营销工具：
拓展专员需要开发各种营销工具，以便与潜在客户进行沟通。这些工具可以是公司发展和营销策略方面的介绍和博客，可试用的产品演示和网站案例研究。这些营销工具可以提高客户对我们的公司和我们的服务的了解。
5. 开发和维护渠道：
作为拓展专员，开发和维护渠道是一个至关重要的任务。为了获得更多的客户机会，专员需要开发新的合作伙伴渠道。这些渠道可以是与同行客户共同推销、与业务合作伙伴的协同销售、参加行业协会和贸易展览会等等。
6. 跟进潜在客户：
跟进潜在客户是拓展专员的主要工作之一。专员需要确保及时跟进潜在客户，并提供服务。与潜在客户保持联系，协助他们解决问题，提高客户体验，这有利于长期客户关系的建立和维护。
7. 参加会议并进行推广：
拓展专员要扮演公司的品牌大使，展示公司的形象及发展方向，深入了解市场的最新信息，并推动企业业务的发展。在会议上，专员需要准备充足的信息、资料，并和其他与会者交流，与其他公司和行业专家建立联系，以此来积极推广公司。
三、职位要求和建议
作为一名拓展专员，需要具备一些基本的技能和素质。以下是一些我们公司认为对于这个职位至关重要的职位要求和建议：
1. 理解和熟悉市场：
拓展专员需要了解市场遍布的所有行业和机会。熟悉市场发展趋势、竞争对手和客户需求是大有裨益的，并能够指导业务发展方向。
2. 拥有良好的沟通能力：
沟通能力必不可少，并能有效地传达信息和产品知识，解决客户需求并解决问题，建立“商务关系”。拓展专员需要能够与各部门及客户进行沟通和协调,有效地传达工作上的交代。
3. 具备优秀的谈判技巧：
谈判技巧必须学会，巧妙地处理各种特别情况和困难的问题，并获得更多业务机会。
4. 有体力和精力：
作为一名拓展专员，需要在匆忙和繁重的工作中保持高度的热情和动力，这对每天体力和精神状况是至关重要的。
5. 具备历练精神：
拓展是一个相当严肃和严峻的职业。拓展专员需要具有勇气和意志，承担工作压力，依靠自身经验和知识去开拓业务并增加销售额。
6. 具有团队合作精神：
拓展专员需要与其他团队成员和业务伙伴合作，并积极分享和协调工作任务，提供意见和建议，为公司的业务发展做出贡献。
四、总结
拓展专员是企业发展的关键人物。欧芝康诊疗提出的“拓展专员工作计划”，旨在明确专员的工作任务，并为其提供指导。通过专户的计划，专员能够更好地突破擦肩而过的商机，开拓业务场域，拓展新领域，增加业务和降低企业成本。同时，根据拓展专员的职位要求和建议，是从工作上优化公司专员，使其能够胜任该职位并最大化地实现工作目标。
拓展个人工作计划(篇10)
本学年在团总支老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学院的中心工作，充分发挥“立足同学、服务同学”的要领，在广大同学的积极参与下和部门成员的共同努力下，不断拓宽工作领域，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就将工作总结如下：
一、思想教育，落实宣传工作
开学初。他们对大学生素质拓展毫无概念。先介绍了素质拓展活动的意义，主要内容、步骤、实施办法；在团干部书记基本了解后，进一步有针对性的对学生进行宣传，发动。而后召开素质拓展学习动员会，鼓励大家积极参与到这项活动中来。
二、量化考核，登记入册
为了素质拓展活动的实效性，对每一项认证的实施都有专人考核，记录。各班团支书作为本班的第一责任人，对每个人的活动，得分要了如指掌。本部门根据各支团支部的统一上报，在核实无误后入档，并作为向学院申报认证的依据。
三、配合大学生素质拓展中心，做好《大学生素质拓展证书》的认证。
为了培养适应经济社会发展对人力资源开发，尤其是青年人力资源开发的迫切需要，服务学校素质教育的全面实施，适应广大青年学生成长成材，就业创业的迫切需要。我校专门成立了实施大学生素质拓展计划的组织机构，我部门为了密切配合学院这一计划的实行，进行了系统的全面的规划：
1、在新生入学及每次认证前期做好证书填写的宣传工作如：组织全校各班的团支书召开素质拓展证书填写要求的会议；对09级新生进行素质拓展证书的学习；下发素质拓展证书的填写通知等。制定详细的课件，对证书填写注意事项做出相当的要求。对我校实施大学生素质拓展计划以及我们部门都起到了良好的宣传效果。
2、加强同各系部之间的联系，有便于工作的正常开展。如：每周星期二中午召开各系信息部负责人会议；每月月底收集各系的活动菜单；认证后对各系的认证情况进行总结等。这样不但有利的督促各系信息部完成好素质拓展工作，也能及时收到各系反馈的信息，便于校拓展部不断的创新、完善。
四、思想政治与道德素养
一学年里在院党校学习中，均取得了不错的成绩。由本部门和社团部共同组织的“大雪无情人有情”兰州理工大学计算机与通信学院募捐中，筹集善款三千余元。不但帮助了灾民。同时从交际面提高我院学生的思想素质。
五、配合院团委学生会的日常工作
作为院团委这个大家庭里的一分子，我们理应加强各部门之间的联系，完成好院团委的每一项工作，如：配合组织部组织召开全校学生干部培训会议，维持好会场纪律等；校组织部组织的“三下乡”捐衣服活动，帮助整理衣服，并清洁包装好衣服；配合学生处做好20xx级新生迎新工作，本部门所有成员，按需分配到学院各个机构参加了迎新工作；配合院团委广播站组织20xx年庆国庆暨迎新文艺晚会；；开展招新活动，招收了五名新干事，为团组织注入了新的血液；在学校迎评期间，帮助整理了院团委学生处整理了迎评的相关资料；积极参加了双代会，并且为双代会做了一系列的准备工作等等。这些工作，有利于团委及学生会工作更好的开展，更好的做到服务同学服务学校。
六、社会实践
社会实践工作落实有效，与青年志愿者协会组织共同志愿者参与参观献血站并进行献血活动，在参观过程中受教育，长知识，综合能力得到快速提升。
七、科技学术、文体艺术与创新创业
我院学生虽不如艺术学院拥有许多艺术特长，但学校组织的大学生艺术节乐器演奏方面同学们积极参加，本着参与就是胜利的目的与各个学院进行比赛。
八、不断探索、取得经验
实施“大学生素质拓展计划”，应该注意统一品牌、协调行动、形成合力。应该因地、因时制宜，与学分认证结合进行。
九、存在的不足
1、班级中部分同学缺乏素质拓展的正确认识，对部门工作的开展带来消极影响。
2、全院各班学分统计反映，高低分相差太大，该问题比较严峻。素质拓展工作一直是院、系开展各式活动的重点之一，它是一项特别的工作，尤其对我们以后走向社会，参加工作，与人相处各方面都有非常大的影响，现在社会对我们大学生的要求，不仅是能力的高低，更重要的已经提升到素质的高低。所以，我部门有责任和义务做好与此相关的工作。在以后的工作实践中刊物们将会不断的努力探索，扬长避短，使部门的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们相信在我们共同的努力下，我们的素质拓展活动将会写书出更加华丽的篇章！
在此还要感谢团学组织各个部钔对本部门开展的帮助和配合！
市场拓展工作计划5篇
未来工作的成功离不开工作计划的制定和实施，工作计划是由哪几个部分组成的呢？以下的内容“市场拓展工作计划”是工作总结之家的编辑特意为您准备的，希望我的分享能够让您增长知识与智慧！
市场拓展工作计划 篇1
市场拓展月度工作计划——拓展未来的市场
随着经济的发展和竞争日益激烈，企业面临着越来越大的挑战。为了保证企业的发展和生存，市场拓展显得尤为重要。市场拓展是企业提高市场占有率和竞争力的主要手段，对于企业实现健康、可持续的发展至关重要。为此，制定市场拓展月度工作计划是企业推进市场拓展的重要方式。
一、月度市场拓展目标
制定市场拓展目标是制定月度工作计划的第一步。在确定市场拓展目标时需要遵循“明确、具体、可行”的原则。明确要拓展的市场范围和目标客户群体，如门店数量、销售额；具体指定可用的市场拓展方式和拓展计划；可行即指定能够实现的拓展方案。有了明确的市场拓展目标，才能有明确的工作方向和完成目标的动力。
二、市场调研
通过市场调研，了解目标市场所处的行业和市场环境，掌握目标市场的竞争情况和消费者需求，帮助企业决策并改善业务模式，提高市场推广效果。在市场调研中，企业可以采用多种方式，如实地调查、研究市场报告、监听社交媒体、分析竞争优势等，为日后市场的开拓做好准备。
三、市场拓展方案
在制定市场拓展方案时需要考虑多个方面，如目标市场特点、竞争对手情况、消费者需求等。企业可以采用多种市场拓展方式，如直销、代理加盟、网络销售、广告宣传等，以增加企业的知名度和销售额。在选择市场拓展方案时，需要坚持“创新、效益、可持续”的原则，选择适合自己发展的市场拓展方案。
四、市场拓展计划
市场拓展计划是实现市场拓展目标的具体行动计划，具体包括市场营销策略、推广渠道和预算安排等。企业需要制定详细的市场拓展计划，实施市场拓展方案，提高市场知名度和客户黏性，拓宽市场渠道，开拓新的客户群体，并提高市场占有率和企业收益。
五、市场问题分析和调整
在市场拓展过程中，需要持续地监测市场动向和客户反馈，分析市场问题和瓶颈，及时调整市场拓展方案和计划，以最大化地实现市场拓展目标。此外，还需定期开展市场跟踪调研，为下一步的市场拓展提供有力的支撑和保障。
六、总结与反思
在市场拓展过程中，需要定期进行总结和反思，总结工作经验和得失，制定更为科学、更可实施的市场拓展计划，为实现更好的市场拓展效果做出努力。总结反思是提高市场拓展效果、改进市场拓展方案的必要环节，有助于企业在激烈的市场竞争中获取持续的优势。
总的来说，市场拓展月度工作计划是企业实现市场拓展的基本保障，在制定并执行计划时需要遵循“明确、具体、可行”的原则，经过市场调研、分析优势劣势和制定市场拓展方案、计划的综合工作，在市场拓展过程中持续地监测市场动向和反馈，进行问题分析和调整，并总结经验和反思不足，为企业的长足发展提供坚实的支撑。
市场拓展工作计划 篇2
市场拓展月度工作计划是一份重要的企业管理计划，可以帮助企业在竞争激烈的市场中占据市场份额，增加销售额，提高企业的竞争力。下面，我们将详细介绍市场拓展月度工作计划。
一、目标与指标
制定市场拓展月度工作计划，首先需要明确目标和指标。目标应该是具体、可度量和可实现的。例如，增加销售额、提高品牌知名度、获取更多的客户等。
指标是衡量目标实现程度的关键性量化指标。例如，销售额、品牌曝光率、客户转化率等等。
二、目标人群和定位
市场拓展需要针对不同的目标人群进行定位。这些人群应该是具有购买意愿的潜在客户。企业需要通过细分市场、定位消费群体找到目标人群。
三、市场调查和分析
市场调查和分析是市场拓展的关键步骤。企业需要通过了解市场的需求和竞争情况来确定市场拓展策略和方向。通过市场调查和对竞争对手的分析，企业可以了解他们的商业模式以及他们的市场定位及策略，进而确定自己的市场策略和方向。
四、制定市场拓展方案
市场拓展方案需要根据市场调查和分析制定。市场拓展方案应该包含以下内容：
1.产品定位与差异化策略
企业需要确定产品的市场定位和差异化策略。通过这些策略，企业可以在竞争激烈的市场中获得优势。
2.渠道拓展策略
渠道拓展策略是企业实现市场拓展的重要手段。根据产品的特点和目标人群，企业应该选择不同的渠道进行推广，如线下门店、电商平台、社交媒体等。
3.市场推广策略
市场推广策略是企业在市场拓展过程中的关键策略之一。通过广告、促销、公关等手段，企业可以吸引更多的目标客户。
五、进度安排和预算
市场拓展目标已经确定，市场调查和分析也完成了，市场拓展方案也制定了。现在，企业需要列出进度安排和预算，以确保市场拓展计划按照计划顺利进行。
进度安排需要细化每个阶段的时间和任务，并设定阶段性的指标来监控每个任务的完成情况。
预算需要列出具体的支出和收入，并计算出预期的 ROI（投资回报率）。有了这样的预算，企业可以更好地掌控拓展计划的成本和效益。
六、执行和监控
市场拓展工作计划的制定完成后，需要经过执行和监控。企业需要确保市场拓展方案的执行，监控方案的进展情况，并及时进行调整。
执行和监控需要对市场拓展进度、指标、成本等方面进行跟踪和反馈。企业应该根据市场的反馈情况进行调整和优化市场拓展方案，以达到更好的效果。
总结：
市场拓展月度工作计划是企业管理中不可缺少的重要工具之一。有了这样的计划，企业可以通过制定明确的目标和策略，为企业在竞争激烈的市场中获取更多的市场份额和客户，提高企业的竞争力。
市场拓展工作计划 篇3
即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：
一、本部门日常工作情况：
公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。
市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。
今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。
今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。新增合同明细表
序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费(元)年租金(元)备注
1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信48.3348330185587
2通信管道出租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信129.925129925498912
3中心城宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签
4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络70.770700190042
6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通8.86/23815.7续签
7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通61.3761370164963
8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信11.04.5
9各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信260.5/800256
10坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司12.19.7
11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通20.05053894.4
12通信管道出租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信122.1494122149.4469054
接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计62.28管程公里，其中∮114管孔为811.486管孔公里，∮60管孔为641.392管孔公里。详细见下表：市政信息管道资源接收情况统计表：
5北通道第二合同二标3.478龙岗街道163.478163.478
12国道205g5106标10.45区3010.45810.45
14北通道第一合同一标2.985龙城街道162.985162.985
我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。该项目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。
我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油lng项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。
我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。
我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。
我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。
1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。
2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。
3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识，不断改进工作流程，使工作效率不断提高。
4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。力争在基础上整体提高2个百分点。
5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。
这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。
在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。谢谢！
市场拓展工作计划 篇4
京崎项目招租案场工作计划
一、产品优化
1、产品定位 2、内装方案 3、机电方案 4、园林景观 5、户型划分 6、VI系统 二、招租道具准备
1、租赁合同及意向书 2、各类业务表单 3、招租说词 4、招租流程 5、样板区包装
6、宣传推广中的招租折页、DM之类 三、招租策略
1、招租要素（租金、涨幅、合同期、支付方式、押金、免租期等）2、推广策略 3、参观动线 四、团队建设
1、人员组建及岗位职责分工
2、招租统一说词、租赁专业知识、来电来访接待技巧及礼仪等 3、项目知识培训及考核 4、明确任务及激励机制 五、物业公司
1、物业公司招投标
2、对物业公司岗位人员的要求及处罚
包括人员工作、设施设备使用及养护情况、对客户日常行为管理及装修把控、对项目资料及客户数据的档案管理等。3、月度召开工作汇报会议 六、招租渠道开拓
1、政府资源开拓（滨江去招商局、长河街道招商办等）2、行业、协会 3、公司高层资源挖掘 4、案场网络渠道 5、宣传推广渠道
6、拟定渠道介绍人及业务介绍人报酬
市场拓展策划书
市场拓展人员岗位职责
市场拓展经理岗位职责
市场拓展专员岗位职责
市场拓展业务员岗位职责
市场拓展工作计划 篇5
市场拓展一直被认为是公司发展的重要手段之一，因此，定期制定市场拓展月度工作计划，对公司的未来发展和业务战略至关重要。而市场拓展月度工作计划不仅仅是一个计划，而是一个行动指南，它将指导团队如何在每个月追求目标，追求正确的方法和正确的方向来推进业务的增长。
第一步，市场分析。市场分析是了解公司当前市场和竞争环境的步骤，这是推进市场拓展的第一步。在市场分析中，通过分析市场规模、市场领导者、市场前景等，确定公司的目标业务方向和竞争策略。此外，还需要通过网上调查、客户访谈、分析竞争环境等方法，了解目前市场存在的难点和公司的优势以及不足之处，找到拓展市场的机会，并为下一步计划制定做好准备。
第二步，确定目标。市场分析之后，需要对拓展的目标实现规划和目标业绩做出明确规划。在这一步中，需要协同团队达成共识，确定每个月的具体目标和工作计划，确保每位成员都明白任务的紧迫性，并且清楚具体的目标和时间表达到转化和增长计划。
第三步，明确工作任务分配计划。拓展市场需要团队协作才能实现，因此，制定明确的工作任务分配计划至关重要。基于团队成员的具体技能，根据市场必要的工作任务，将任务分配给最适合从事这些特定工作的成员。同时，由于在每个月工作紧张，如何规划时间，调节优先事项也要同时考虑。
第四步，制定实施计划和提高销售技能。在每个月的计划中，需要明确具体的行动计划和执行时间表，并指定哪些团队成员负责实施此计划。同时，在任务的实施期内，为了提高销售能力，团队需要不断地分享最新市场信息和竞争策略。
最后，对每个月的工作计划进行总结和分析。定期对市场拓展月度工作计划进行总结和分析，评估行动计划是否取得成果，是否达到预期目标。针对每个月的工作困难和发生的情况，总结其原因和经验教训，并制定适当的改进计划，以便推进公司在未来的市场拓展中更加有效地实现目标。
总之，市场拓展月度工作计划是公司为了追求商业成功而制定的指导性计划和行动框架。它需要团队协力，制订明确的计划，全力推进公司的商业增长。通过实施这个计划，公司可以更好地在市场上扩展其业务，更有效地满足客户需求，更好地发展公司的壮大。
拓展工作计划范文模板
想要更快的融入职场中的生活，那么，对下一个目标制定计划就是我们应该做的了。工作计划体现了个人职业素养和工作能力，只要找到技巧就会很简单。那么怎样的工作计划才能入了领导的眼呢？小编现在推荐你阅读一下拓展工作计划范文模板，相信能对大家有所帮助。
拓展工作计划范文【篇1】
新的学期，新的伙伴，新的环境。秋天本应是一个收获的季节，而刚刚踏进校门的我很荣将担任我支部本学年度的素质拓展委员，在这个丰收的季节先播种，待到明年春暖花开之际再见成果如何。
大学的一切都是新奇而又陌生的，对于素质拓展部门，刚开始我亦有一种陌生感，然而凡事都是从陌生到熟悉，在经过了几个礼拜的了解后，我对素拓部门的工作有了进一步的了解，在稍微有了点信心后，我在此做出如下工作计划：
1.作为我支部的素质拓展委员，首先我将按时参加部门例会，不请假或迟到早退，以严谨的态度对待我的`工作，将上级指令及时传达至支部各成员。
2.对于其他学院素质拓展部门的工作我将给予最大限度的配合，鼓励同学们在课后多参加有益于自身发展的课外活动，拓展知识面，为以后面向社会积累一定的知识技能，全面发展。
3.针对我院及各理学院各个支部举办的活动，我们将尽我支部的全部力量给予支持，对于我支部举办的活动，也将诚心邀请其他支部的成员参加。4.在针对我支部举办的素质拓展活动中，我将集众人之智慧，将素质拓展活动办好，尽量避免活动多而不实的现象，遵循同学们的意见，让同学们既感受家的温暖，又了解社会的真实性。
作为一名新生，我深知自己能力有限，可能还不能将这份工作做到最好，但我坚信，只要信心在，没有什么不可能的。我也希望其他委员和部长们能给我多多提些建议，让我把这份工作做好。
拓展工作计划范文【篇2】
素质拓展部在新的学期主要负责班级考核，活动考核以及学院全体同学的素质拓展分数的认证工作。素质拓展部是学生团总支委员会的一部分，是推动团学工作不可忽视的力量，其根本宗旨是服务于我院的全体师生，其性质决定了其指导思想，我们任何活动的开展必须围绕团总支委员会的意旨进行。
对于xx级新同学，首先做好宣传工作。这是每年第一学期的常规工作，目的在于使新年级同学更加深刻的了解素质拓展，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训六个方面引导和帮助广大xx级同学完善智能结构，使其深入了解各个方面的含义，结合大学生的职业生涯规划，找到自己感兴趣的方向，重点发展。
一、 班级考核（即新修订的优秀班集体评选办法）
通过我部对学院各班素质拓展档案进行的分析，发现了如下情况应予以改进
1、各班档案填写错误严重，部分活动填写到了错误的项目。
2、档案中“偏科”现象严重， 06级的同学科技创新和技能培训一栏的活动较多，文化艺术一览活动较少， 07、08级同学则相反。
根据以上情况，在综合测评即将来临之际，素质拓展部确定下一步工作重点如下：
1、积极组织班级素质拓展档案的分析，针对每个班级和班级内每个同学的不同情况，作出分析总结，并与该班素质拓展委员协商，制定本班的计划。
2、针对机电学院各班分数情况与学院学生会、学生团总支委员会各部门协商多组织一些档案中各班活动数目普遍较少的一栏中的活动。
3、加强与分数较少班级的交流，组织针对分数较少的班级素质拓展委员的培训。加强他们对制度的了解。
4、针对各班不同同学进行分析，帮助各班进行对分数低的同学的教育，增加他们的活动参与积极性。
二、活动考核
在新学期开始，结合项目化申报书，把该学期所要举办的活动名单全部下发给每个班级。并且切实做好活动的质量考核，具体办法是前期预期效果（即成立评议小组由各班素质拓展委员组成，对各项活动打分，先评审标书，再针对活动的开展预期效果），中期现场打分，后期问卷调查。
1、校级活动：
机电学院各班以个人身份参加其它学院组织的校级活动的，在活动后要及时联系素质拓展部干事，向干事出示活动参加证明及获奖证明，或在月末素质拓展班级档案认证时将活动参与证明及获奖证明复印件交于班级团支书，由团支书将证明与班级素质拓展档案一起上交素质拓展部。
2、院级活动：
学院组织的活动或校级活动由本院某一部门承办的，由学院相应部门在活动前通知素质拓展部，素质拓展部派干事与纪检部一起进行人员统计，活动结束后活动组织部门将活动参与者名单及获奖者名单以素质拓展活动小结表的形式交至素质拓展部。素质拓展部将确定活动性质、活动参与者名单并及时通知各班，便于各班填写素质拓展档案。
3、班级活动：
各班在班级活动举办前去素质拓展部干事处领取素质拓展活动班级审核总结表，由干事记录活动的举办地点、时间、活动参与者范围，并记录领表日期由领表者与干事签字，便于干事对活动进行检查，活动后该班级将表填写完上交相应干事处。
三、学生素质拓展分数认证
机电学院学生团总支委员会素质拓展部设立素质拓展认证中心负责对班级素质拓展档案的认证工作，学期末素质拓展部视认证中心成员工作情况在班级素质拓展档案中志愿服务一栏对中心成员进行加分。素质拓展部依据各班活动申报情况每半月对各班活动情况、分数情况反馈一次。机电学院学生会素质拓展认证中心每月月末对当月各班的素质拓展活动进行认证，若没有特别通知，每月月末28号各班素质拓展委员将班级素质拓展档案送至素质拓展部，档案不交的班级当月不予认证。
1、素质拓展班级档案由本班团支书和宣传兼素质拓展委员共同负责填写，请明确素质拓展班级档案应填写的内容，详见学生手册，活动分好类别填写，不允许一个项目多类别填写。
2、班级测评项目中请各班如实填写，以免对本班造成不良影响。对于某班自己举办的活动，请注明班、院、校级，举办活动前要与我部联系，我部将派人监督活动举办状况。活动后请教我部一项活动参加人员名单，并注明活动策划、组织、参加等类别，由团支书、宣传兼素质拓展委员和我部参加人员的签字。对于某班以班级为单位取得的荣誉、参加的活动可自行写上，我部会在学生会和辅导员处核实。
3、对于同学填写的活动项目需要本班或学生会提供证明材料，达不到认定标准的我部将在认定中将此项用黑笔划去，本班团支书和宣传兼素质拓展委员也可在初审中自行划去；若某同学虚报活动项目我部查实后将用红笔划去，并记录备案，此同学如果本学年积累三次（或三次以上）红线，我部会报给辅导员，明年在综合测评中将对其诚信低分处理；若某班有五人（或五人以上）出现红线，我部将联和学生会其它部门与辅导员交涉取消该班明年优良学风班及先进班集体的竞选资格。
4、在本学期末，我部会计算全院各班的平均分，对于同年级分数最低的（或最高的）三个班提出低分警告（或高分表扬），在团总支宣传栏上提出通报批评（或表扬），并在素质拓展班级档案班级测评中注明。
5、对于在素质拓展中表现突出的（如素质拓展分数很高、在某项重大活动中有突出表现、督促同学提高素质拓展分数等），我部会在综合测评公示全院素质拓展成绩时，另附一页表扬。同时对于一些无心素质拓展的同学，我部会将全院同年级分数最低的二十名同学提出低分警告，公示在团总支公告栏上。
6、请各班宣传兼素质拓展委员每月２5日将本班素质拓展班级档案交于我部，请送到梅二608宿舍白冰收，或交于我部干事手中由他专送过来。送来时请用铅笔算好本班所有同学的素拓分数，写在每位同学页顶端，有不合适的我部再作改动。最后的页顶综合测评素拓分数表达为连加总式，如１６＋１４＋１０＋５＋．．．＋＝５０，严禁在各时间段内改动。
7、实行素质拓展分数的亮化，每月公布一次班级素质拓展分排名。
以上便是素质拓展部工作计划，存在不足之处，我们会结合以后的工作不断完善。我们将以全心全意为同学服务为宗旨，认真履行职责，为机电学院的学生工作贡献我部的力量。
拓展工作计划范文【篇3】
一是保证部门内其他部门开展活动所需的场地、物品、服装的后勤需求。这项工作是本部门的日常工作。
第二:与其他高校发展友好关系，通过与其他高校的接触与交流，将其他高校的特色引入我校，将我校的特色工作延伸到其他高校，丰富学生的课外生活，拓展学生的视野，加强高校学生之间的联系与交流。
第三，我们部门应该寻找潜在的赞助商来支持和赞助学院的各种活动，以便建立和保持友好的合作关系。这对我们系做好学生工作，树立品牌，树立良好的社会形象很有帮助。
第五，要跟上学院的步伐，了解社会动态，从社会上引进一些信息知识，比如邀请外部专家在我院举办座谈会，让学生有机会了解和接触社会，提高我院学生的素质，使我院的教学工作达到一个新的水平。
第六，建立完善的客户资料档案，保持与客户的友好联系。这是一个任重道远的任务，需要日积月累才能拥有完美的数据。这项工作虽然难度很大，但对我们系乃至学院的外联工作有着重要的意义。我们将围绕这项工作，加强与外界的联系。
第七:制定完整的部门规章制度，要求部门人员严格遵守制度。比如外出联系工作，要先做好工作计划，下班回学校后要及时做好总结和汇报，千万不要私下接触任何活动。以上是我们对外部门的规划和构想，还有很多不足。我们将在实践中充分发挥外部部门灵活的工作方法，忠实务实地依靠部门的日常工作。协助团总支和学生会以开拓精神和明确的新思路推广学院品牌。真诚做好与各单位各部门的联络工作。努力让现在的外事部门在过去的成绩上上一层楼。
拓展工作计划范文【篇4】
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：
一、完善已有项目的巩固和拓展工作。
对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。
目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。
二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。
客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。
走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。
对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。
三、目前市场存在的机会与发展方向
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。
综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。
拓展工作计划范文【篇5】
一、制定各种相关表格（4月2日前完成）
1、《土地储备计划》
2、《土地信息采集表》
3、《新项目经济分析测算表》
二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分）
1、国家有关房地产政策的法律法规。
2、国家宏观经济调控。
3、各省市的有关执行政策。
三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息）
1．政府土地主管部门———土地局、土地整理储备中心、交易中心。
2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。
3．政府成立的建设投资公司。
3．政府成立的建设投资公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；
8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。
四、关系渠道的建立（持续完成）
1．房地产同行业的朋友介绍。
2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。
五、目前现在有地块资料整理
1、江北万科旁边地块，面积10562㎡
2、火车北站对面地块1，面积27000㎡
3、火车北站对面地块1，面积46000㎡
4、江北上寮村地块，面积8496㎡
拓展工作计划范文【篇6】
一、引言
英语协会致力于提升同学们英语水平，开展各项活动提高大家学习的积极性。我们充分利用外国语学院专业的师资力量，举办了各类英语演讲比赛，挑选优秀人才为我们学校争取荣誉，举办英语四六级模拟考试，以帮助同学们顺利通过大学英语六级。同时，我们联合日语协会和学习部，举办卡西欧知识对抗赛。协助老师，跟进高师赛。本着以“英语，集你智慧，予你精彩（ideas from you, ideals for you）”为理念的英语协会，今年的工作计划如下：
二、主要任务
1.人员安排
a.部长负责在主席的指导下统筹整个部门的总体工作，协调部分关系，合理安排任务并顺利完成。
b.干事们各司其职，相互协作。一部分干事负责活动宣传，另一部分干事负责活动数据收集，干事之间相互合作，提高办事效率和质量。
c．部长必须协调好干事之间的关系，并在适合时候给予帮助，干事们必须服从部长们的安排并认真执行，勇于承担责任不相互推脱
。
2.工作计划
a. 部长开始让干事熟悉部内工作，让其能够独自举办活动，面对各类问题，部长不时指出问题并给予建议。
b.活动创新：英语协会为全校学生提供了一个提高自身英语水平的平台，是一个学术性很强的一个组织。为了是英语协会的路越走越宽越走越远，最好的方法就是不断创新，提高自身能力，扩大自身宣传影响力。在以举办好学术类活动为主的前提下举办一些带有趣味性的活动，并且保证活动的意义。
c.部门协作：遇到英语协会重大活动，人手不够时，需要其他部门的帮助，这就要求在平时部门之间的关系融洽。作为学生会的一份子，应当和谐相处。在其他部分需要帮助的时候，应该及时给予帮助，以便顺利举办活动.
3.活动安排
a.四六级模考
（1）时间：5月下旬
（2）地点：待定
（3）内容：模拟四六级考试，提供专业试卷以及专业建议，让同学们提前感受考试氛围、体验考试流程以及熟悉考试题型并且学得有效的学习经验。
（4）具体流程：
1. 拟定一份详细的策划书；
2. 对外合作，联系专业英语培训机构，与其合作举办这次模考活动；
3. 活动前搞好宣传活动，扩大活动影响力，并且做好报名工作；
4.与该机构合作出好模拟试卷，并安排好评讲等环节；
5.赛后及时总结，部门成员相互讨论，共同进步。
5.部门内部建设
a.部长以及学生会召开的会意必须参加，且不得迟到早退，如果有事必须提前请假，不得以短信方式在会议即将开始的时候请假;
b.英协干事们要积极参加各项学校学院举行的大型活动，不得无故推托，各成员每次参加活动的情况都必须进行记录;
c．干事有想法或者意见必须向部长提出，不得越级；
d．部门成员之间互相友好、和谐共处，工作中成员相互尊重相互协作，不得内讧。
e.部长完善部门各种制度，并且友善提醒干事们不要犯低级错误，积极培训干事，在以后的活动中起到良好的积极推动作用。
f.在部门内部建立完善的考勤制度，以便监督干事们能够不折不扣地执行上级任务。
三．分析总结
英语协会是学生会的重要组成部分。我们用自己的行动阐释着英语协会的价值，充实了自己的大学生活，同时也为广大同学提供了学习英语的平台。加强彼此之间的学习交流和切磋。部长干事之间相互配合，在举办好自己部门活动的同时，也加强同其他部门的联系,积极协调配合各部门组织的活动,在举办的活动之后注意总结，取长补短并注意采取好的建议不断提高部门水平。当然，在这些活动举办的过程中，我们也发现了一些问题，譬如工作安排的不够详细，实施过程中遇到一些阻碍等问题，这些有优待提高和完善。
以上就是英语协会的工作计划，我们将努力执行，并且在过程中不断完善。
拓展工作计划范文【篇7】
在院团委领导、老师的亲切关怀下，我院素质拓展中心渐渐成长壮大，成为一个独立的部门。为了更好的贯彻共青团中央、教育部、全国学联发起的《大学生素质拓展计划》，全体素拓成员同心协力，帮助认证部完成认证工作。与此同时，各同学也对素质拓展工作有了更深一步的认识。
基于素拓中心刚刚成立，许多同学对素拓工作还不十分了解，我活动部制定如下素拓宣传计划
1、制作大学生素质拓展计划宣传展板，在管院及二教展出，对什么是“大学生素质拓展计划”、《大学生素质拓展证书》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）进行展示，从而推进我院大学生素质拓展计划的更好实施。
2、以班会为渠道，班级为单位，在广大同学中开展信息调研工作，普及素拓知识，班委带领同学们进行素拓游戏，在游戏中锻炼自我，体现团队精神，同时对同学们在此过程中提出的问题进行整理并给予正确的解答。
3、对其他院开展大学生素质拓展工作的情况以及各院校的成功经验进行汇总、收集，吸收。
除进行宣传活动，让广大同学了解素拓的相关信息，我部还制定了一系列干部培养计划，使素拓中心有自己的骨干人员，班级有各自的素拓带头人。具体计划
1、针对中心内部人员开展培训课程，要求对素拓认证及素拓游戏进行全面掌握，加强和校讲师团、校素拓部等各部门的联系，培育自己中心的讲师及素拓骨干力量。
2、组织各班班长、支书及由班级推选出的素拓带头人进行培训，要求凡参加培训的人员按时参加培训并做好培训笔记。由素拓中心部门人员组织会场秩序并派专人进行签到。
3、与外联部协调共同邀请名师，进行素质拓展大型讲座。与辅导员老师协商，组织管院全体同学观看讲座。由专业人士对我院学生进行职业生涯和大学生学业生涯指导，让同学们明白自己的发展方向和自身素质欠缺，有针对地自主选择学校开展的素质拓展训练项目进行素质训练。
4、利用暑假时间，提前下发任务，组织同学开展假期社会调查和社会实践活动，使同学综合素质特意提高。
素质拓展中心的工作刚刚起步，其所取得的成绩离不开领导、老师的关心，及广大同学的支持、配合。对于工作中存在的问题，我们会再接再厉，逐步解决和完善。基于以上计划，我们会以更加饱满的热情，克服重重困难，迎接大学生素质拓展工作新的挑战，为大学生素质拓展计划在本院更好的实施而不懈努力！
拓展工作计划范文【篇8】
在这个生机勃勃的夏天，我们踏进了大二的生活。回想大一一年的学习和工作的点点滴滴，我们不知不觉的成熟了很多，对生活和工作都有了新的看法和态度。新的学年，新的开始，正像这个夏天一样，一切都是崭新的，充满了希望和生机。希望在院素质拓展部领导下，在团学会所有成员的共同努力下，让药学系在这个学年更加强壮！以下是我部在本学年的工作计划：
一、做好xx级团学会纳新工作。
我部成员会以积极热情的态度多与xx级新生交流沟通，大力宣传，从新生中选出积极性高，具有热心、创新且责任心强的学生，提高我们系团学会的后备力量。
二、对本学年《素质拓展证书》的管理。
1、我部确保对证书的宣传及填写的指导工作，以保证证书填写的完整性与统一性。
2、积极与远方及其他系部进行交流与沟通，并完成证书的认证工作。
三、为我系本学年“周末文化广场”活动做好准备。
1、在系部同学之间对“周末文化广场”活动进行宣传，促使更多有才能的学生加入到活动中来。
2、加大“周末文化广场”此大型活动在院系部同学中的影响力，提高活动的真正意义。
3、我部的所有成员定全力以赴，与其他各部积极配合，确保我系“周末文化广场”活动圆满完成。
四、对素质拓展活动进行规划。
1、选择活动项目。
以积极向上、安全性强、成本低为前提，选择出有益于当代大学生身心健康的素质拓展游戏，制作游戏道具，选择好活动地点（校内为主）。
2、对我系参与活动的同学进行宣传与讲解。
3、指导帮助同学完成素质拓展游戏并畅谈其感想。
4、搜集多个游戏项目为下次素质拓展活动做准备。
五、对团干培训活动的态度。
我部确保参加团干培训同学的会场纪律以保证培训达到其真正意义及完满成功。
六、对我院第九届春季运动会的态度。
1、我部成员会利用课余时间多锻炼身体并进行体育训练，争取成为运动会上的一匹黑马，为系部争光。
2、我部会做好同学们对运动会的认识工作，鼓励更多的学生拿出自己的奋斗精神加入到运动会中。
3、我部会积极配合各部门做好运动会的后勤工作，以锻炼身体、安全第一为原则，确保运动员的安全。
在这新的学年，我部成员将继承上届的优良传统，努力创新出加完善我部，以崭新的面貌，良好的劲头，积极的`进取精神为系部服务，为同学及学弟学妹做好榜样，提高我们的人生价值，使我们得到更多更好的锻炼。
所以，在这一年的学习与工作中，我部成员在做好自己本职工作的同时还会多多配合其他部门的工作，从自身做起，从小事做起，展现出我们药学系的良好风貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定与支持，我部成员将以充足的劲头为药学系的美好未来而奋斗！
拓展工作计划范文【篇9】
内容简介：
业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。
工作内容：
制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施。
职业要求：
教育培训：
公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历
工作经验：
两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件：
一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
拓展工作计划范文【篇10】
转眼间，新的学期又来了，在刚刚担任班上的素质拓展委员，我对素质拓展部门的工作还不是十分的了解，深深体会到了合作的重要性，在听到上一届素质拓展委员总结了上学期工作中的不足与优点后，在此我对新学期的工作作出如下计划：
一，介于上学期，我支部成员参与活动的积极性不高，所以，在本学期的工作中，我将改进工作方法，在每次活动之前我将做好宣传工作，鼓励同学们积极投身到素质拓展部门的建设中来。
二，在活动策划方面，我将尽量让同学们能够在娱乐中学会如何面向社会，迎接挑战的活动。当然这一系列活动将最大限度满足同学们所提的要求。
三，为了切实提高学生综合素质，在思想政治与道德修养、社会实践与志愿服务、科技学术与创新创业、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训等方面引导和帮助广大学生完善智能结构，我将在班级内部设立专门的意见栏，集众人之智慧，让同学们在接下来的时间里增长才干，拓宽知识面，完善自身。
四，在处理好班级内部事务的同时，配合其它支部以及部门的工作也是我不可推卸的责任之一。因此，在每次工作例会中，我将端正态度，积极为素质拓展部门的工作积极献计献策。并做好工作宣传，积极参加理学院和各二级学院的素质拓展工作，与其他支部成员积极配合，为理学院素质拓展部门的发展尽自己的一份绵薄之力。
五，在针对我院即将举办的各项活动，我想提出自己的一点拙见，在创业性质的竞赛中，我们在要求同学们的参赛项目能够放眼未来，大胆创新，但是更要符合实际，不要做一些极有可能无法行得通的项目。对于参赛的评委也要严格把关，不能只是选取老师作为评委。以上就是我对于本学期的工作计划，在过去的半年里，我知道自己做的不够好，未给我院素质拓展部门工作的顺利进展做出最大努力，在接下来的这几个月里，我一定按照我的计划努力进取。
拓展工作计划精选5篇
为了更好的落实领导安排的工作任务，每个人都应该写工作计划。写工作计划要求我们沉下心来，对工作进行仔细规划，怎样将一篇工作计划写的充满合理性呢？请阅读由工作总结之家的编辑为你编辑的拓展工作计划，更多信息请继续关注本网站！
拓展工作计划【篇1】
内容简介：
业务拓展经理根据公司的业务战略制定具体的战略实施计划，业务推广计划，具体内容包括指导和监督市场调研和评估，创建相应的销售工具促进业务收入的增长，以及与相关社会公共部门建立联系。
工作内容：
制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系；负责和监督营销活动的策划和实施。
职业要求：
教育培训：
公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历
工作经验：
两年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验；具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧；对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力；具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力；具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
如何拓展业务业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢?认为有以下八个条件：
一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
拓展工作计划【篇2】
一是保证部门内其他部门开展活动所需的场地、物品、服装的后勤需求。这项工作是本部门的日常工作。
第二:与其他高校发展友好关系，通过与其他高校的接触与交流，将其他高校的特色引入我校，将我校的特色工作延伸到其他高校，丰富学生的课外生活，拓展学生的视野，加强高校学生之间的联系与交流。
第三，我们部门应该寻找潜在的赞助商来支持和赞助学院的各种活动，以便建立和保持友好的合作关系。这对我们系做好学生工作，树立品牌，树立良好的社会形象很有帮助。
第五，要跟上学院的步伐，了解社会动态，从社会上引进一些信息知识，比如邀请外部专家在我院举办座谈会，让学生有机会了解和接触社会，提高我院学生的素质，使我院的教学工作达到一个新的水平。
第六，建立完善的客户资料档案，保持与客户的友好联系。这是一个任重道远的任务，需要日积月累才能拥有完美的数据。这项工作虽然难度很大，但对我们系乃至学院的外联工作有着重要的意义。我们将围绕这项工作，加强与外界的联系。
第七:制定完整的部门规章制度，要求部门人员严格遵守制度。比如外出联系工作，要先做好工作计划，下班回学校后要及时做好总结和汇报，千万不要私下接触任何活动。以上是我们对外部门的规划和构想，还有很多不足。我们将在实践中充分发挥外部部门灵活的工作方法，忠实务实地依靠部门的日常工作。协助团总支和学生会以开拓精神和明确的新思路推广学院品牌。真诚做好与各单位各部门的联络工作。努力让现在的外事部门在过去的成绩上上一层楼。
拓展工作计划【篇3】
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中在银雁工作已经快两个月了，由于目前业务需要兹拟定新的业务拓展计划以顺利完成280万收益的目标为大前提，初期计划如下：
一、完善已有项目的巩固和拓展工作。
对于已有客户以往的应对方式较为被动基本保持在以被动式服务理念进行业务往来（当有业务往来时，进行上门取件派送等工作），在今后的工作中应该积极主动利用客户拜访的机会多看多听高效有计划地通过平时的交流了解银行服务中存在的潜力项目进行了解，在适时地机会下和客户洽谈新的项目，多交朋友，用工作业绩说话，把银行的客户关系网演变成自己的客户，培养自身素质，以应对不同人群的交流谈判工作。
目前由于引言入驻呼市地区时间尚短，好多项目还有待巩固，只有在完成已有项目维护的前提下，完善服务质量提高工作效率，减少工作周转时间，把争取到的时间用于拓展新的服务工作项目。
二、利用闲置时间拜访陌生客户和有意项合作客户。
客户拜访时应做到以下几点，拜访客户既体现了自身素质的体现，也能在与客户会谈时体现出公司优势和客户眼中公司形象的树立。
1、准备工作（个人衣着、公司资料，项目计划书）
2、了解要拜访的客户资料公司档案，在聊天中可以对客户提出的一些问题及时做出反应，以免断片。
3、工作项目案例备案（与客户交谈时举例说明用）
4、与客户交流时应注意坐姿，眼神不要游离，要目视客户礼貌性的对客户的言谈做出应有的反应。
5、说话时讲究时机做到不抢话不插话，主动倾听，察言观色对客户感兴趣的事增强互动，把握气氛。
6、开场白应对上门造访目的阐述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立关系为先，虽然要以经济利益为先，但过于攻心的谈话方式会拉远与客户的关系，所以积极主动建立关系才是开展工作的第一步。
7、拜访结束后要注意微小细节，包括关门出门等事物给客户留下好的印象是开展工作的第一步。
走访陌生客户时应做好拜访地点的安排，规划好行程安排拜访顺序，在省时高效为前提下，在初次拜访时把客户的信息准确记录在案，初次拜访应注意拿捏好分寸，既不能急进也不能放缓，了解客户需要，再次拜访时准备好对应方案，力求尽善尽美，方案设计要多样化，防止突发事件的发生，应对客户的不时之需。
对于有合作意向的客户应在拜访时做好充分准备工作，做好详尽的工作计划书，对于客户所提的要求详细记录在案，对于其所提到的合作配套方案进行数据分析，合理分析数据核对好两方利益保证利润成本。
三、目前市场存在的机会与发展方向
1、目前同城邮递派送合作项目只有民生一家，利益还不突出，主要原因是定价不高人员不够派送成本不足，解决方案提高派送效率，增加派送人员，对一些疑难件和二次以上派送件增加成本预算，积极拓展新的银行和项目配套服务，体现出企工作拓展计划书业自身优势，和同行业之间的服务质量做出相应的对比，扩大自身优势，在优势差距不大的情况下更加系统的完善服务内容，提高服务质量和效率。
2、企业中的信贷和资金链上有很多需要处理的等配套服务，还存在很大的上升空间。例如，执照的效验和一些监管项目的岗位空缺。
3、银行大堂及外招人员的配套上岗服务，目前只有交行的携款和补录人员，大堂服务项目，可以和银行继续深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工农中建还有很多扩展空间，希望以后通过关系建立和走访使之成为一个主要经济利润发展体系。
4、与银行有关的客户有些工作可能会需要通过公司于银行建立长期合作意向也可以考虑通过实施。
5、各银行网点提款机分布较广，加钞人员可协议外招，经银行专业人士培训后可上岗进行系统化网点便捷服务项目。（加钞工作专业技能较为容易掌握，但在外招人员上岗过程中风险较大，招聘困难，但是网点众多潜在商机也不容小视，前期在和银行洽谈当中要做好详尽的工作规划安排，人员调配及风险抵押，项目实施方案等详尽项目策划）
6、银行活动及基金证券推广工作，目前市场上的各类理财产品种类繁多，可通过学习积累经验，帮助银行在各个企业机关餐饮娱乐等单位洽谈长期投资合作等项目及活动捆绑等工作，减少银行的工作难度，谈成客户，相应外招人员可以适当利润分成，提高员工积极性，更快更好的完善和银行企业间的深度合作。
综上所诉，银雁公司在与银行的合作谈判中依然存在着大量的商机与深度合作机会，把握住自身的经营服务优势，尽快且全面的引导银行与我司达成长久的合作意向，准确的数据统计信息和过硬的团队班底和人员的上岗配套服务一定能使各银行企业与我司达成明确的合作意向，从而从各方面领域入驻银行企业当中加速银行企业的稳定成长，带给公司更高的利益，所以在今后的工作中要适时的把握好公司的发展方向提高员工的业务理念企业文化等知识水平的巩固，从而使之成为银行企业值得信赖的伙伴，更加便捷高效的完成既定目标，更好的完成和超越起初既定业务收入预想。
拓展工作计划【篇4】
素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队 召集条件：
身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队
培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力
? 提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力
通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：
通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
拓展工作计划【篇5】
秋风的清凉送走了夏日的炎热。我们迎来了新的学期新的气象。
新干事的加入，为“中心”注入了新的血液。在过去的工作中，大家共同努力，已经有了不错的成绩和很多宝贵的经验。如今，在我们进一步总结经验，承接了以前的优点和改正了以前的不足后，拥有了更强的工作实力和更大的信心。培训宣传部作为中心的培训干事和宣传的部门，有着重要的作用。要继续壮大和发展大学生素质拓展管理认证中心，就必须要培训宣传部所有成员不懈地努力。“中心”始终坚持以“立足学校、服务同学”为出发点，以“坚持就是胜利”为理念，努力使大学生素质拓展中心的工作上了一个新台阶。这意味着，我们所有的成员都将继续经历严格的考验。本着“优质、高效、服务、创新”这一宗旨把每个工作都贯彻落实。为了更好的开展宣传工作，培训宣传部对本学期工作安排如下：
一、新干事见面会。在招聘干事后，组织“中心”所有负责人、干事、各学院素质拓展部负责人在一起召开关于素质拓展方面的工作的会议，让大家了解素质拓展方面的工作。
二、大型宣传活动。在本学期里于二期体育馆前举行宣传活动，其主体是包括“大学生素质拓展计划及证书”、“大学生综合素质A级证书”等素质拓展相关知识进行宣传，使20xx级新生更好了解到素质拓展方面的知识，从而激励他们积极参加各种活动。
三、坚持实施“值班、例会”的轮班制度，对干事进行考核制度，在工作中严格执行相关工作制度。每周二中午举行例会，干事应记录参会人员名单，对未参加会议者进行登记，记录当天的会议要点。
四、认真检查各学院、班级关于素质拓展方面的活动，加强了对“中心”的宣传力度，也了解各院系在素质拓展方面的工作动态，尽量增强干事人际交往能力和组织能力。
五、实行分组制。将培训宣传部所有干事分成小组，分为文字组、图画组、日常事物组，各小组每周轮流执勤，负责当周的会议安排、成员考核等工作，并接受其他成员的监督。每个小组成员必须按时完成各组负责的工作。
六、宣传“中心”的工作情况，加强与各院系工作联系，每周同院素质拓展部开会，交流意见，表达心声，建立良好的信息反馈制度，提高“中心”的工作效率。
七、按照《培训宣传部管理细则》对干事的各方面工作情况进行考察，注重提高他们处理事物的能力。
八、培养好的团队协作精神。在培训宣传部举行以后的活动中，部室应坚持以“人人参与”为指导方针，以“尽心、尽职、尽力”为指导思想。从展板设计到工作顺利结束，干事们应积极、认真、负责、各尽所能，做出具有高水平、高质量的展板。
九、建立合理的奖惩制度。在每个成员基础分的基础上，对进步较大，有突出贡献，工作认真负责的成员酌情加分，对无故旷会等现象适当扣分，奖罚分明。
十、收集其他部室和各院系对培训宣传部的意见与建议，对其认真分析、对优秀意见进行采纳以改正不足。
十一、做好各部室之间的协调工作，积极组织活动，促进部门间的经验交流和意见互换。加强与各学院间的联系，使工作能够顺利开展。
十二、对中心的各项会议进行合理安排，做好会前准备工作。
十三、管理好中心的物资。
以上是本学期培训宣传部的工作计划，在今后的日子里，我们将用最严谨的工作态度和最高昂的激情，来战胜困难，取得成绩，创造新的辉煌。做到“拓自身之素质，历人生之精彩”，即培养全方位的人才。为此，我们会真诚服务于全校同学。相信在校团委老师的指导下，在其他各部室的亲密配合下，培训宣传部将继续并更好地推动中心发展，使中心呈现出新的面貌。
