实训心得

实训心得十三篇。

每个人的思想和性格也不同，所以对待同一件事情就会有不同的看法和感受，把它用心记录下来就是一篇心得体会。 反思可以提升我们的智力，拓宽我们的思维，写好心得体会主要从哪些方面入手呢？

实训心得 篇1

为期两周的审计实习结束了，在这段时间里，我学到了很多东西，也认识到了自己的不足感觉受益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

在实训的第一天里，在老师的带领和指导下，我们着手做实训的第一个内容，审计方法的运用，这一内容有3个实验。通过本实验的学习，掌握审计工作的各种分类标准和各种审计类型的内容，掌握各种审计常用方法的种类、优缺点、适应范围;更好的运用各种方法的运用。在这个实验中我遇到了一些问题，如对商标进行审阅，在判断存在的问题时，由于对会计知识掌握得不是很牢固，淡忘了业务中该进的科目，此时我只能请教同学，向同学们解决我遇到的问题。在其他几个实验中让我感觉最深刻的是审计工作和会计工作都是一样的需要我们的细心，还有就是团结合作的精神，审计工作分工细，一个人难以独立完成。审计报告的实验，让我了解审计报告的意义和种类，基本上掌握了判断审计报告的种类和审计报告的编写能力。

每做一次实训，感觉自己的收获总会不少。做实训是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。

1、自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的.培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

实训心得 篇2

第一章 项目背景

一 外部环境分析

公告称，全球空调行业3年内将以年8%速度增长，20xx 年全球空调市场容量将达到9530万套，国内市场容量将达到3930万套。伴随着整个市场容量的扩张，以及国家对空调产品技术升级的倡导和消费者对“无氟变频、高能效空调”的需求渐成主流，现代人对健康生态的生活方式比较推崇，使得无氟显得尤为重要，空调产品也进入了产品升级阶段：根据国家《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制国家标准，现行标准的2 级能效将成为新的门槛；变频机和高能效空调将从现在空调市场的50%提高到85%以上，这预示着空调产品升级和老旧型号空调淘汰步伐将加快。公司通过扩张产能来提升市场份额，显得迫切。

低碳节能环保是当前家电行业发展的主旋律，作为电力大户的空调行业迎来了能效升级、补贴调整，环保节能的无氟变频空调同时迎来了新的发展机遇。一方面，无氟变频空调拥有变频空调精确控温的特性，可以带来更舒适的体感享受；另一方面，无氟变频空调采用新冷媒R410A，不会对臭氧层带来破坏，绿色环保。

这些年，我国政府也在低碳生活方面做出了一系列的尝试，以空调行业来说，“无氟”早已是行业的重要工作，早在20xx年我国颁布的《节能减排综合性工作方案》，将空调、汽车行业作为管理的重点。

二 内部环境分析：

1、海尔是世界白色家电第一品牌，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，在自主知识产权的基础上，海尔已参与19项国际标准的制定，其中5项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主持或参与了215项国家标准的编制、修订，其中172项已经发布，并有8项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准441项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

2、在国家大力推动节能环保产品发展的前提下，在消费市场日益迫切的节能、低碳要求下，在消费者对空调创造快速舒适环境的需求下，无氟变频空调成为目前空调市场增速最快的产品。据有关数据显示，目前无氟变频空调销量行业同比呈几十倍增长。在中怡康最新月度监测报告畅销型号排行榜上，海尔无氟变频空调成为行业引领者，高居产品最畅销型号总排行榜第一名。

3、海尔很重视公益事业，每年都有巨额资金投资在公益慈善事业上，海尔不仅是中国经济发展方面的龙头老大，也为中国的公益事业做出了巨大的贡献，是我国最有价值的企业之一。

三 项目投资分析：

1、海尔集团要首先做好市场调查，要对无氟变频在大众心目中的地位及重要性有比较清楚的了解，关于消费者对这方面技术的了解程度，愿意为此支付的价格等等，这样海尔才能全面分析这个项目的市场价值及执行的必要性，才能做好价格策划。

2 、其次海尔公司需掌握先进的无氟生产技术，挖掘先进技术工人，培养先进人才，为项目投资做好科技技术准备。

3 、因为此项目大概需要投资3亿，所以要先解决资金问题，可以通过采用自有资金或其他筹资融资方式解决，总之为项目开发提供雄厚的物质资金基础。

4 、这个项目需要技术部与营销部等各部门的完美配合，所以要提前做好部门工作，做好各部门的资源配置。

5、 这是一个新兴项目，海尔集团应该在没制造出来之前就大力造势，做好宣传工作，广告是一个项目一个产品成功必不可少的原因之一。

6、所需资金由胶州空调器采用自有资金及自筹资金方式解决。其中最大投资为设备类投资1.4亿元，其余为土地及土建类投资1.27亿元、能源公用系统类投资0.27亿元、其他生产辅助类投资0.12亿元，合计3.06亿元。

四 项目投资优势：

1、海尔无氟变频空调立足用户，靠专业的技术、渠道、产业链“首创”实力赢市场领先，服务用户，海尔集团首创多项服务举措提升用户忠诚度海尔冰箱，凭

借其在节能领域的突出贡献，夺得“20xx年中国节能产品企业领袖榜”第1名的佳绩，显示了海尔冰箱作为世界行业领袖的技术实力。

2 、海尔冰箱非常注重产品节能技术的研发与新技术的应用。为了推出最好的技术服务用户，海尔冰箱依托全球29个三位一体的本土基地，能够同时整合到欧亚美一流的研发力量，不断推出行业最前沿的技术以及真正满足用户需求的节能绿色产品。 3、世界设计大会在促进国际设计界信息交流，对会议举办国的设计产业和文化创意产业的发展往往有着巨大的推动作用，海尔集团有能力和实力参与世界设计大赛。

4 、海尔在台湾地区的影响力，所以海尔在举办这次公关策划和宣传方面在台北也比较的容易，这为项目投资提供了很大方便。

第二章 项目调研

一 项目优势(S)：

1 健康的整体形象，良好的品牌渗透力

海尔是中国最具价值品牌之一。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第二十五，20xx年度中国企业500强排名中名列第二十八海尔公司自1984年成立以来，以其强劲的势头成为中国家电行业第一名牌。目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的10000多个规格品种的产品群，产品已远销世界各地。自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。22年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉与评价。

2 良好的服务口碑

海尔真诚到永远。良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径，在这方面海尔无疑是做的最出色的，也是做的最早的。海尔在售后服务方面积累了大量实战经验，再加以科学合理的改进，其服务模式已经成熟稳定，深得消费者认可，也是众多企业争效模仿的对象之一。

例如：工程师接受服务任务

1．接到上门服务任务

2．对用户信息进行分析

（1）根据用户反映的故障现象分析可能故障原因、维修措施及所需备件。如果是用户误报或使用不当，可以电话咨询而不需要上门，但应电话咨询、指导用户正确使用，2小时后跟踪回访用户使用情况；如果有可能无此备件，则马上领用或申请备件。

（2）据用户地址、要求上门时间及自己手中已接活的情况分析能否按时上门服务，如果是时间太短，不能保证按时到达，或同其他用户上门时间冲突，要向用户道歉、说明原因，征得用户同意与用户改约时间；若用户不同意，转其他他人或反馈中心信息员。

（3）此故障能否维修？如果是此故障从来未维修过或同类故障以前未处理好，应立即查阅资料并请教其他工程师，或同中心、总部联系。

（4）此故障能否在用户家维修？是否需拉修？是否需提供周转机？有可能无法在用户家维修，需要拉修的，应直接带周转机上门。

3．联系用户

在问题确定并找到解决方法后，应电话联系用户，确认上门时间、地址、产品型号、购买日期、故障现象等。

（1）如果离用户住地路途遥远，无法保证按约定时间上门，要向客户道歉说明原因并改约时间。

（2）如果客户地址、型号或故障现象不符，应重新确认，按确认后的地址、型号或故障现象上门服务。如果客户的产品超保，要准备收据（发票），按公司规定的收费标准进行收取费用。

（3）如果问题属用户误报或使用不当的信息，服务工程师电话咨询指导用户使用，若用户不接受咨询，服务工程师应上门进行服务；为了预防咨询错误或误咨询，凡咨询后的用户2个小时后必须回访用户，确保用户没有问题。

（4）如果用户电话无人接，服务工程师应改时间打，如再晚就不能按约定时间到达则直接按地址上门，及时向中心反馈中间结果；如果用户恼怒，拒绝服务工程师上门，应耐心听取用户发泄（注意中间要应答，让用户知道你在 听），并本着承担责任，解决 问题的原则与用户沟通，征得用户同意上门，接受服务；如果用户一直联系不上，服务工程师要按地址上门，或用户不在家，则给用户留下留言条，留下电话，希望用户以后再联系。

4、准备出发

（1）准备好各种服务工具

服务工程师应准备好维修工具、备件（或周转机）、五个一道具，保修记录单、收据、收费标准、留言条、上岗证等，其中垫布属于必备物品，以免弄脏用户的东西。为了防止物品带错或漏带，服务工程师在出发前都要将自己的工具包对照标准自检一遍。

（2）服务工程师出发

服务工程师出发时间要提前1小时根据约定时间及路程所需时间确定，以确保到达时间比约定时间提前5-10分钟。服务工程师要根据约定时间及路程所需时间倒推出发时间，以预防出发晚导致不能按时到。

（3）服务工程师在路上

如果路上不出现塞车或意外，服务工程师在其他用户家不要耽误，以确保到达时间比约定时间提前5-10分钟；若服务工程师在路上遇到塞车或其他意外，要提前电话联系向用户道歉，在用户同意的前提下改约上门时间或提前通知中心改派

实训心得 篇3

首先声明：我是一个菜鸟，是一个初学者。学习了一段php后总是感觉自己没有提高，无奈。经过反思我认为我学习过程中存在很多问题，我改变了学习方法后自我感觉有了明显的进步。

在学习的过程中不能怕麻烦，不能有懒惰的思想。学习php首先应该搭建一个lamp环境或者是wamp环境。这是学习php开发的根本。虽然网络上有很多集成的环境，安装很方便，使用起来也很稳定，但是我还是强烈建议自己搭建php环境。因为在搭建的过程中你会遇到一些问题，通过搜索或是看php手册解决问题后，你会更加深刻的理解它们的工作原理，了解到php配置文件中的一些选项设置。环境搭建好,当你看见你的浏览器输出“it works"时你一定是喜悦的。在你解决问题的时候，我强烈建议多读php手册。

对于懒惰的朋友，我推荐php的集成环境xampp或者是wamp。这两个软件安装方便，使用简单。但是我还是强烈建议自己动手搭建开发环境。

php是动态网站开发的优秀语言，在学习的时候万万不能冒进。在系统的学习前，我认为不应该只是追求实现某种效果，因为即使你复制他人的代码调试成功，实现了你所期望的效果，你也不了解其中的原理，这样你很难利用原理去编写自己的代码。对于php来说，系统的学习我认为还是很重要的，当你有一定理解后，你可你针对某种效果研究，我想那时你不会只是复制代码的水平了。

我要在声明一下：我是个菜鸟!!我对php这门优秀的语言也是知之甚少。但是我要在这里说一下php在网站开发中最常用的几个功能：

分页原理

上传原理

生成html文件

文件截取

图片添加水印

制作图片验证码

利用模板分离开发过程

pear库的使用

验证用户

.............

.............

这些都是最基本最常用功能，我们这些菜鸟在系统学习后，可以先对这些功能深入研究。

学习php的目的往往是为了开发动态网站，phper就业的要求也涵盖了很多。我大致总结为：精通php和mysql

,熟悉html,能用div+css，还有javascript，优先考虑linux。我在开始学习的时候，就想把这些知识一起学习，我天真的认为同时学习能够互相呼应，因为知识是相通的。但是我学习了一段时间后，我发现效果并不好(估计是我自身的问题)。因为一个人的精力总是有限的，同时学习这么多，会导致每个的学习时间都得不到保证。现在我先学习php和mysql,还有css(html语言很简单)我认为现在的效果比以前的方法好。

多看优秀程序员编写的代码，仔细理解他们解决问题的方法，对自身有很大的帮助。

最后我推荐一些我认为很棒的书籍：

php和mysql web开发

php和mysql5程序设计

mysql权威指南 (可惜是写的mysql4) 注：机械工业出版社

php100网站的视频教程

感慨一下：其实linux下开发更容易找到工作!!

祝愿我们中秋快乐，学习进步!!

实训心得 篇4

为期两周的实训就这样结束了，这两周让我们收获了不少。在实训的过程中，我们学到了许多东西，其中最主要的是教学能力和组织能力的提高。总的来说，我们组较好的完成了既定任务。每个同学互相帮助，解决了很多问题，既锻炼了自己，也帮助了他人。在这个过程中我们都感觉到自己还有许多不足之处，如上台紧张等。在以后的学习生活中还要继续努力，不断改进。

实训中使我感受最深的是理论和实践相结合。学以致用是最好的解释。只有在实践中才能体会到理论的真正含义。这样才能丰富我们的实践经验，提高教学能力。这样潜移默化的就学到了理论知识，由此促进了我们的学习的积极性和主动性。

霍宇驰同学说：在这次实训中，我的感受颇深。一是从近期看，在毕业之前，可以真正发现自己的不足，并去弥补与充实，从而使打好自己的基础。如盖高楼先把地基打好一样。二是从长远来看，在以后的工作中才能游刃有余、得心应手。不至于在错综复杂的工作中束手无策、无所适从。

韩佳雨同学也说：在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，才发现自己知道的是多么少，真正领悟到学无止境的含义。

经过了两周的实训，我们都学到了很多，同时也认识到了自身的不足，在以后的学习生活中，我们要继续努力，不断进步。

实训心得 篇5

园林是一门艺术，园林是一门美学，园林更是自然的再现。作为一名园林专业的学生，我更是深爱着园林。带着兴趣，我发现生活中处处有园林，园林的灵感大多来自于自然和文化。好的设计离不开平时的细心观察和体会。认识实习，是很有必要很有意义的。我的题目取名为“嗅园”，重在体现“嗅”字。嗅园的历史文化、嗅园的设计理念、嗅园的设计手法、嗅园的空间感受、嗅园的艺术美、嗅园的色彩美。

我们作为一名园林专业的学生，画图是必不可少的。但又有多少人能够把细节体现在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北针。园林需要把握细节，需要追求完美的信念，以及锲而不舍的毅力，这样才能创造出更优秀的设计之作品。

这里的效果图处理的相当的完美和真实。从好的设计作品中吸收精华，也是学设计的一个快捷的方法。比如对入口的设计手法，对转角的处理等。

城市规划是对历史的传承、现实的体味、对未来的憧憬。通过认识学习，对园林有了更加深刻的了解。要想成为一名设计师，需要具备很多知识。

首先，最主要的是想法和理念，而这些想法和理念是来自于生活、自然和文化。这就需要我们平时不断观察学习，最主要的还是要多阅读书籍，丰富自己的阅历，拓展自己的视野，还需要多看一些大师设计的作品，分析他们的理念和构思。然后厚积薄发，取其精华。最主要的是处处都要观察学习。

第二，是手绘。有想法了画不出来也是一件很痛苦的事情。现在感觉我们不能老临摹别人画好的作品，我更加应该加强我们写生的能力，更利于我们在表现效果图是对光影的把握。或者是临摹照片，这样进步要比临摹更快。手绘最主要的是要坚持练习。

第三，是软件。软件是多又多，而且每个软件都有其优点和缺点。绘图的方法也是多种多样。

实训心得 篇6

班级：会计四班姓名：张惠芳成绩;

在这学期即将结束的时候,迎来了我们第一次的实训，虽说它只有短短的两天，却让我觉得比上了一星期的课还要深刻。在我没有接触“ERP”这个词之前，对于它我完全没有了解，以至于刚开始做的是焦头烂额。

当我们刚开始拿到沙盘的材料时，大家都跃跃欲试，对于这个新奇的东西是又好奇又兴奋。而当我们完成了第一年的活动后才发现并不如我们想的那么简单，跟着老师的步伐一步步向下走，只要一步差错满盘皆乱。而老师不可能永远的带着我们走下去，我们始终要独立的自己向下走。虽然老师已经提醒过我们要仔细，前面作乱了后面的资产负债表就没法做了，但我们还是大意了，导致我们的残局无法收场。当真正接触会计要做的事时，只恨当时的会计基础没有学扎实，会计的细心都没有，让我想到了以后去实习上班时有哪个公司会要我们这群南郭先生。我们的未来是多值得担忧啊，而这次活动是大大的刺激了我们的大脑神经，让我们从醉生梦死中醒悟过来，激励着我们要将会计学好。

一个团队就是一个整体，就像一条珍珠链，只要有一颗珍珠掉了，别的就会离开它原来的位置，而影响了整体。沙盘的团队也是如此，每一个队员都有他的岗位，缺一不可，不仅如此虚拟公司的运转移不开每个队员的任务，只有大家齐心协力，才能将一年的工作完成好。年末结账时，财务人员在这个游戏中工作量比较大，而我们都是会计专业的，应该互相帮助完成好最后的结果。一步一步的精心布局才能达到最后期望的成果，在策划时，我们有过争吵，我们唇语相矶，即使这样我们的心底是快乐的，我们都在为着同一个目标努力即使最后的成果不对但我们更享受了这个过程。

合作更让我意识到，所谓合作就是将每个人的优点融入到我们的成果中去，而将缺点在活动中忽略掉。对于计算一个数额大而叫繁复的项目是，大家都会为自己算出来的结果而去据理力争，或许他错了，或许他对了，一遍不行就算第二遍，以坚持不懈的精神去努力找出正确的结果。不是每个人都是认认真真的为这个共同的项目而去努力地，有人玩手机从头玩到尾，有人睡觉，对于做的学生虽然不公平，很让人气愤。但换个角度来想，虽然我们多做了但我们也比别人多学了，反而我们该感谢他们给了我们更多的学习机会。这次的活动虽然有很多的瑕疵，我们做的并不好，没能达到老师的期望，确实很遗憾，但这个过程我们学到了很多。第一次有和企业接触的感觉，课堂上的知识总是那么的空洞，即使听几遍也不如自己踏踏实实做一遍的感觉真实。

ERP的活动虽然很短暂，但在我们的两年学习生涯中它足以让我们记忆深刻。我们在里面不仅了解到企业的流程操作（尽管它只是模拟），更让我们对自己将来要做的工作有了一个更深刻的认识。为我们以后就业乃至想创业的同学奠定了一个好的基础，未来的一年中在我们的努力下，一定可以将专业知识学好，学精。为明天的我们，为将来的梦而去奋斗吧！

在此声明，所写文章源于原创，无任何抄袭，在这个抄袭泛滥的时代，我希望老师可以知道还是会有那么一群学生愿意认真的去完成您布置的作业。

实训心得 篇7

下文是为大家提供的实训心得体会合辑，欢迎阅读!

实训心得体会(一)：

透过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性

实习，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会暂时选取实习生替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自我的竞争力，自信自我就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自我缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性思考到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自我日后的发展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地用心努力认真。

这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自我的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。

模拟实训心得体会（2）

时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。

大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到此刻综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正了解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。

虽说自我在高中时期所学的也是会计专业，当时老师讲的题，分析的题也很详细。和大学中老师讲的题，分析的题目总是有所来源点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自我对会计多一度的深爱。“只有经历过，才明白其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，能够说透过这次实训，真切的让我了解了我自我以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生!会计不仅仅仅是一份职业，更是一份细心和一份耐心还包括一份职责心。

不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，以前跌倒、以前失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难;需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字能够形容——累!参杂着繁琐!

透过本次模拟实验，培养了我们的实际动手潜力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。虽说到本学期末，做的很累，但是真的期望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余!

实训心得体会(3)：

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自我所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不一样，接触的人与事不一样，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自我，才能在竞争中突出自我，表现自我。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自我的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的`到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自我手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提高自我的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。

要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自我所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，菜发现自我明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

大学生实训心得体会（4）

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

第一次实训心得体会（5）

很快地实训告一段落了!有点舍不得。

在实训的期间里，我们明白，综合实践活动是在教师的指导下，由学生自主进行的综合性学习活动。我们选取了“爱上吃蔬菜”的综合实践活动的课题，经过了一番的讨论及老师对活动的方案进行优化后，分了组，我被安排在户外调查组里进行户外的调查访问工作，我们小组到了农田菜市场了解到了很多蔬菜知识也认识到了农民种菜的不容易。在期间我还担任摄影师，拍了组员的各种活动照片也录制了组员咨询当地人的一些关于蔬菜种植知识的录像，我觉得我们户外调查组的工作做的很成功!

在小组演练活动方案的实施中，我们一边把要探究的成果能更好的呈现做了准备，同时还对老师表现和小学生的言行进行探讨，提出各自的意见进一步完善并多次的进行模拟教学。

在教学录像中，我们的表现很用心，能从一个小学生的形态与老师进行互动。

但是美中不足的是在我们小组成果汇报时，播放采访视频时时间没有控制好，采访视频未能更好的剪辑，在研究小学生的表现时，低估了小学生的调查处理潜力，未能更好的分析和汇报活动调查的成果，还有就是蔬菜的知识没有很好的在汇报中得到宣传，虽然有不少的漏洞但是总体的课堂效果还是不错的!

我觉得在这周的实训中过得很充实，调查得很认真，结果也不错，我觉得这是这学期最开心的时刻，虽然只有一周，但真的真的很高兴能体会到合作的快乐!

实训心得 篇8

在钳工实训中，我们明白了钳工的主要资料为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时坚持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀回到时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也明白了钳工的安全技术为：

1、钳台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。

2、使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。

3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。

之后便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果。

钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见教师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自我的加工成果，我们最想说的就是感激指导我们的教师了。

实训心得 篇9

刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，部门之间分工明确，还有从事报关工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，每天早上交接单的同时，他们会迅速审查单据，有不明确的或者单据不全的问题，立即通知客服部门的同事与客户联系。为保证客户的每一票货物顺利快速通关，他们经常是利用在车上的时间或者中午时间与客户联系不清楚的问题，同时他们也会热心的指导我。在此期间，我尽量适应角色转换，积极参与报关业务的相关工作，实习中，我采用了看、问、查等方式，注意把花本上学到的报关业务知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的报关业务知识，从而获取了不少新知识也巩固了许多老知识。

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收益颇多。通过实习，使我对报关工作有了更深层次的认识。花对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的货物进出口对我们的报关工作也提出了严峻的考验。分析报关工作的特点，我总结出一些工作经验：认真阅读单证，细心核对是否单单相符，了解进出口货物情况，认真回答海关关员的问题，同时对工作要更加充满热情。

在短短的一个月的实习时间中，我同时也深深感觉到自己的薄弱之处，那就是专业花知识，我必须花更多时间去学习花知识，以便为更好的做好今后报关工作奠定基础。总之，这次实习对我的帮助极大，为我以后的工作积累了很多良好的知识与经验，今后，我将继续保持谦虚严谨的态度，认真学习业务知识，加强与客户的沟通，不断提高自己的综合素质，做一个适应形势快速发展需要的报关员和报检员，为公司做大做强贡献自己应有的力量。

实训心得 篇10

不知不觉中为期三周的实训已经接近尾声。虽然时间很短，不过我确实学到了一些我觉得有用的东西，并且是平时上课学不到的东西。三周的实训，时间很短，确实很短。原本刚开始，乃至之前听说有为期三周的实训的时候，都觉得，这样的实训不过就是走过场罢了，只有三周的时间，能学到什么东西呢?所以一开始也没当回事。

就这样，带着这样的心态，开始了实训。安卓实训。因为第一天周一上午没有课，下午，才算是正式开始了三周的实训。一开始听老师讲课的时候，感觉很舒服啊，噼里啪啦一讲一堆，不过我就喜欢这样的，听着爽啊。平时老师上课的时候都是讲一句顿一顿，或者一句话反复琢磨半天，这样的话，虽然老师的出发点是好的，是为了让学生更容易理解，但这样的话，教学的整体进度就下来了。而且就算是一个知识点反复讲，也不见得能就精通了这个东西，或者说对这个有多么理解。反而容易让学生产生一种懈怠的情绪。

一、第一件事：说话做事要有真凭实据

而这样一开始，老师就给我一种耳目一新的感觉：这老师上课带劲啊!不过也就仅此而已了。老师花了一下午的时间着重介绍了老师所在的公司，以及我们接下来三周的实训计划。接下来一周实训之后，这个实训在老师的刻意营造下，尽量模仿公司的氛围。而让我感受最受的就是：凭事实说话。就是无论要下什么结论的时候，都要拿得出能够说服人的数据。

这是我在第一周中感受最深的一件事。也是我学到的第一件事。说话下结论要有真凭实据。

二、第二件事：专业技术的不断学习

在这一周中，老师着重讲了如何进行系统构架。因为之前也跟老师做过项目，所以对进行系统构架的'理解要稍微深入些，对其重要性的了解也要多一些。这样，在老师的讲解下，再和我以前的理解相互验证，感觉就像武功高手，在前辈的点拨下顿悟了一样。

这就是我学到的第二件事，是在专业技能方面的收获。

三、第三件事：学会寻找动力

然后在接下来的一周中，这样的学习中老师让我们每组一个白板，然后把每天的任务完成情况着实记录。这样，不同的组之间要对比;同组，不同的组员之间对比;自己今天和昨天的对比。无形中产生了一种强大的推理，推动我们前进。

这是我学习到的第三件事：没有动力，就学会寻找动力，而比较，是最有效的激励。

四、第四件事：学会尊重别人，那样你也会获得别人的尊重

在第二周结束的时候，我们用来结束实训的一个项目就正式开始了。这个项目的时间很短，三天，如果算上上周末的时间的话，那就是五天，但前一周的时间确实没有有效的利用起来。那么这样只好算三天了。在这次项目中，我没有一个人大包大揽，一个人把项目扛下来。因为之前跟老师做过项目，并且我也是小组负责人，虽然作为这个小组负责人，我做的很不好，但有这样的一次经历之后，我知道我哪里做的不好，哪里有问题，虽然不会很全面，但至少有一些努力的方向了。

实训心得 篇11

可编程控制器（Programmable Logic Controller,PLC）是以微处理器为基础，综合了计算机技术，自动控制技术和通信技术发展起来的一种通用的工业自动控制装置。它具有体积小、功能强、灵活通用与维护方便等一系列的优点。特别是工、交通、电力等领域获得了广泛的应用，成为现代工业控制的三大支柱之一。

可编程控制器是一种存储器控制器，支持控制系统工作的程序存放在存储器中利用程序来实现控制逻辑，完成控制任务、在可编程控制器构成的控制系统中，要实现一个控制任务，首先要针对具体的被控对象，分析它对控制系统的要求，然后编出相应的控制程序，利用编程器将控制程序写入可编程控制器的程序存储器中。系统运行时，可编程控制器依次读取程序存储器中的程序语句,对它们的内容加以解释并执行。现代PLC已经成为真正的工业控制设备。

可编程控制器的分类：根据硬件结构的不同，可以将PLC分为整体式、模块式和混合式。

PLC实质是一种专用于工业控制的计算机，其硬件结构基本上与微型计算机相同。

中央处理单元（CPU）是PLC的控制中枢。它按照PLC系统程序赋予的功能接收并存储从编程器键入的用户程序和数据；检查电源、存储器、I/O以及警戒定时器的状态，并能诊断用户程序中的语法错误。当PLC投入运行时，首先它以扫描的方式接收现场各输入装置的状态和数据，并分别存入I/O映像区，然后从用户程序存储器中逐条读取用户程序，经过命令解释后按指令的规定执行逻辑或算数运算的结果送入I/O映像区或数据寄存器内。等所有的用户程序执行完毕之后，最后将I/O映像区的各输出状态或输出寄存器内的数据传送到相应的输出装置，如此循环运行，直到停止运行。

为了进一步提高PLC的可靠性，近年来对大型PLC还采取双CPU构成冗余系统，或采用三CPU的表决式系统。这样，即使某个CPU出现故障，整个系统仍能

输入寄存器可按位进行寻址，每一位对应一个开关量，其值反映了开关量的状态，其值的改变由输入开关量驱动，并保持一个扫描周期。CPU可以读其值，但不可以写或进行修改。

输出寄存器的每一位都表明了PLC在下一个时间段的输出值，而程序循环执行开始时的输出寄存器的值，表明的是上一时间段的真实输出值。 在程序执行过程中，CPU可以读其值，并作为条件参加控制，还可以修改其值，而中间的变换仅仅影响寄存器的值。只有程序执行到一个循环的尾部时的值才影响下一时间段的输出，即只有最后的修改才对输出接点的真实值产生影响。

存放系统软件的存储器称为系统程序存储器。

PLC的电源在整个系统中起着十分重要的作用。如果没有一个良好的、可靠的电源，系统是无法正常工作的。因此PLC的制造商对电源的`设计和制造也十分重视。一般交流电源波动在+10%（+15%）范围内，可以不采取其他措施而将PLC直接连接到交流电网上去。

①编程方法简单易学②功能强、性价比高③硬件配套齐全，用户使用方便，适应性强④可靠性高，抗干扰能力强⑤系统的设计、安装、调试工作量少⑥维护工作量小，维护方便⑦体积小，能耗低

PLC实训是电气工程及其自动化专业（控制方向）的一门专业实践课程。本实训是配合《PLC编程及应用》课程教学大纲、要求和课程实施计划展开。通过本课程的实训，使学生在学习了西门子S7-200系列PLC理论知识的基础上，通

过上机编程和程序调试实训，进一步提高西门子S7-200系列PLC的应用能力，掌握自动化设备PLC控制的分析、设计和改进普通机械设备电气控制线路的能力，掌握可编程序控制器的基本原理和选型应用方法，能够根据设备的工艺过程和控制要求正确选用可编程控制器及配套的常用功能模块、变频器和触摸屏的综合应用，完成常用设备的电气控制系统设计，为今后从事相关的专业技术工作打下基础。

PLC实训是对综合应用能力的培养，因此在实训过程中要求能够主动思考，积极参与。每个同学必须做到的是：根据工艺要求，分析控制要求，设计控制程序，然后再进行编程、调试，以满足加工所要求的基本工艺过程。个别有能力的同学可以在原有控制要求的基础上进一步完善相应的控制环特点，提出合理化建议并编程实现。

L12→L11→L10→L8→L1→L1、L2、L9→L1、L5、L8→L1、L4、L7→L1、L3、L6→L1→L2、L3、L4、L5→L6、L7、L8、L9→L1、L2、L6→L1、L3、L7→L1、L4、L8→L1、L5、L9→L1→L2、L3、L4、L5→L6、L7、L8、L9→L12→L11→L10??循环下去

输入 输出 起动按钮： I0.0L1：Q0.0L7：Q0.6 停止按钮： I0.1L2：Q0.1L8：Q0.7 L3：Q0.2L9：Q1.0 L4： Q0.3L10：Q1.1 L5：Q0.4 L11：Q1.2 L6：Q0.5 L12：Q1.3

实训心得 篇12

在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。

上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。

模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。

俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。

第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的.市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。

接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现“零库存”，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。

实训心得 篇13

本学期在孟老师的带领下，学习了一门新的课程----PLC。短暂的十二周课程里，经过老师的讲解、指导和自己的练习，我受益匪浅，学到了不少本专业的知识。

在没有接触到这门课之前，也曾经和自动化专业的同学在交流时听说过PLC这个词，并且从社会生活和学习中已经了解到PLC控制是当今自动化控制的主流，目前自动化机床控制大多采用PLC控制。但当时并未清楚的了解它，以及怎样的运用。

通过本学期的学习，对PLC有了一定的了解和认识。刚开始学习的时候觉得理论知识挺多，因此上课也就感觉比较枯燥乏味，尽管如此，一开始就决定好好学习plc的心并未因此而放弃，因为很清楚的知道，理论知识是学好PLC的最基本的知识，是为了后来的编程和应用做铺垫。

在这门课程里，按照孟军红老师所编写的教科书，一共分了八个项目。项目

一、二是分别讲述继电器接触器和PLC控制的三相异步电动机的Y—△降压启动。在这两个项目里，了解到了低压电器的基础知识，清楚的明白了电器的概念和分类。熟悉了一些开关电器性能符号以及它们的作用和使用方法。掌握了接触器、主令电器、熔断器、热继电器以及时间继电器的结构、图形以及文字符号和动作原理。在继电器接触器控制中，我们在实验老师的带领下做了三相异步电动机的启动控制实验，一共分了三个部分，包含了点动、自锁和降压启动控制实验。通过在实验室亲自动手接线、观察现象有助于我们理解和加深课堂上学习的理论知识，同时也深刻的理解了点动、自锁的实验原理，同时也延伸么了相应的控制线路，比如说同时启动、同时停止，顺序启动、同时停止，同时启动、顺序停止等

有助于我们以后的应用编程。在减压启动中，老师也传授了我们几种不用的方法，定子串电阻、自耦变压器、以及星三角降压启动，其中星三角降压启动适用于电机正常运行时接线为三角形的线路里，而自耦变压器适用于正常运行时为星型的接线路。在PLC控制里，理解了可编程控制器的定义、特点，了解可编程控制器的应用，以及编程方法，本项目是本课程的重点。

在项目二里，我们理解了一些基础知识如下：

什么是可编程序控制器（PLC）

可编程序控制器是一种以计算机（微处理器）为核心的，集微机技术、自动化技术、通信技术与一体的通用工业控制装置。

可编程序控制器是一种数字运算操作的电子系统，专为工业环境下应用而设计。它采用可编程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，并通过数字式、模拟式的输入和输出，控制各种机械或生产过程。可编程序控制器及其有关外部设备，都按易于与工业系统连成一个整体、易于扩充其功能的原则设计。

不断开发出功能强大的可编程终端。

PLC的特点：

（1） 灵活性和通用性强

（2） 可靠性高，抗干扰能力强（从软件和硬件方面说）

(3) 编程简单，使用方便PLC采用面向控制过程，面向问题的“自然语言” 编程，容易掌握。

(4) 接线简单PLC的接线只需要将输入设备与PLC输入端子连接；将输出设 备，PLC输出端子连接。接线工具仅为螺丝刀，接线工作极其简单，工作量少。

(5) 功能强，功能的扩展能力强

(6) 系统设计，调试周期短

(7) 体积小，重量轻，易于实现机电一体化

中央处理器（CPU）

一、CPU指挥PLC 完成各种预定的功能

①接受并存储从编程器输入的用户程序和数据（编程）

②诊断电源，PLC内部电路的工作状态和编程的语法错误（诊断）

③用扫描的方式接受输入信号，送入PLC的数据寄存器保存起来（输入） ④读取用户程序，解释和执行，完成程序中规定的操作。（执行程序） ⑤将用户程序的执行结果送至输出端（输出结果）

存储器

①元件映像寄存器；用来存储PLC的开关量输入输出和定时器，计数器，辅助继电器等内部继电器的ON/OFF状态。

②数据表；存放各种数据，每个数据占一个字节。可变参数，定时器/计数器的.当前值和设定值，A/D转换结果等。

③数据保持区；停电时可以保持数据的储器区域称为数据保持区。

输入/输出单元

PLC与外部设备联系的桥梁

一，开关量输入单元包括直流输入单元和交流输入单元

二，开关量输出单元包括晶体管输出单元，晶闸管输出单元以及继电器输出单元 PLC的编程语言

PLC的编程语言主要包括①梯形图，语句表，逻辑功能图，逻辑方程式，布尔代数式

梯形图

1、定义 由电气控制原理图演变而来。梯形图最左边是起始母线，最右边是结束母线。（可以省略）

2、符号

3、梯形图的特点

① 梯形图中的继电器不是物理继电器，每个继电器实际上是映象寄存器中的一位，因此称为“软继电器”。

梯形图中继电器线圈是广义的 ，除了输出继电器、辅助继电器线圈外，还包括定时器、计数器、移位寄存器以及各种算术运算等

② 每个继电器对应映象寄存器中的一位。其状态可以反复读取，因此可以认为继电器有无限多个常开触点和常闭触点，在程序中可以被反复引用。 ③ 梯形图的母线中无电流。

④ 梯形图中只出现输入继电器的触点，而不出现输入继电器的线圈。输入继电器的触点表示相应的输入信号。

⑤ 输出继电器供PLC作输出控制用。

⑥ PLC运行的顺序是“从左到右，从上到下”，逐一处理，扫描方式工作。

⑦用户程序执行时，输入触点和输出线圈的状态是从I/O映象寄存器中读取的，不是执行时现场开关的实际状态。梯形图中前面程序执行的结果马上可以被后面的程序执行所利用。

语句表

1、定义；是一种与汇编语言类似的助记符编程表达式

2、PLC的语句：操作码 + 操作数操作码：用来指定要执行的功能，告诉CPU该进行什么操作。

操作数：包含为执行该操作所必须的信息。告诉CPU用什么地方的数据来执行此操作。

3、操作数分配原理①为了让CPU区别不同的编程元件，每个独立的元件应指定一个互不重复的地址。

②所指定的地址必须在该型机器允许的范围之内。超出机器允许的操作参数，PLC不响应，并以出错处理。

4、语句表的特点键入方便，编程灵活。不如梯形图形象直观。

在项目三里，我们学习了三相异步电动机的正反转控制，该项目也起到了承前启后的作用，温习了强两个项目的基础知识和编程语言，同时又学到了一些新的指令的作用和使用方法。孟老师通过送料小车这个实例清晰讲解了电机的正反转控制的原理，同时熟悉了行程开关的作用及其应用。通过三相异步电动机的工作原理，我们得知，只要将电动机三相电源中的任意两相对调，即可改变电动机的旋转方向，同时我们应该清楚，对实现正反转的两个接触器之间要互锁，保证他们不能同时工作，因为电动机的正、反转控制线路，实际上是由互锁的两个相反方向的单向运行线路组成的。在正反转控制中，有必须先按下停止按钮才能反方向启动的“正——停——反”和在电动机运转时按下反转启动按钮直接换向“正。

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军训心得十三篇

或许，我们可以在有一些启发时，按照自己的想法写一份心得体会。这样的体会可以记录下我们在实践活动中所获得的收获和感悟。你会不会为了写心得体会而感到困扰呢？本文主要讨论与“军训心得”相关的事项，请认真分析文中的数据和统计内容！

军训心得(篇1)

教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。我开始相信姐姐的话。当兵的看似很威风，但他们付出的汗水是我们根本无法想象的。当他们有成就时都会很怀念过去，也会珍惜现有的成果。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是由当兵开始苦出来的，他们付出更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢？我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。

俗话说：十年寒窗苦。读书尽管辛苦，可当兵的比我们更累、更苦，所以这些苦也就算不了什么了。不是说失败是成功之母么？不是说先苦后甜么？不是说没有最好只有更好的么？所以我会尽量做到最好。我也深深的知道教官的辛苦。通过这次军训我知道自己长大了、懂事了、让我知道自己不再是一个小孩子，不应该向家长撒娇了。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑；他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获？正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

这次的军训让我学会了独立，改正了许多的缺点。我感谢这次的军训！

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么，军训的生活便是戏中最精彩的一幕。的确，军训的几天是短暂的，但它给我们留下的美好回忆却是永恒的。

几天睡了一个长觉，望着窗外的太阳，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我还没有来得及细细品味那份感觉的时候悄然消逝。几天的疲劳告诉我，军训———已经结束了。教官走了，那么匆忙，却留给我们最深刻的回忆。还记得教官第一次走进教室的模样，结结巴巴地做着自我介绍，然后又由于紧张而笑场的样子。

六天的时间是短暂的。军训中有苦、有累，但更多的却是无尽的快乐。

军训的第一课是站军姿。“抬头、挺胸、双脚呈60°张开、十指紧夹手于裤缝”。这是教官当时说的最多的一句话。头上顶着火热的阳光，我感觉到汗水从我的额头滴到了地下。虽然有教官陪着我们一起站，可还是感觉累得不行。不过后来练习了几天也就觉得成了习惯，没那么累了。我觉得最痛苦的还是学走正步的时候。教官让我们控腿，可是没过几秒钟同学们就已经东倒西歪了…但我不行，我不能歪歪倒倒！因为我是被教官选出来的标兵，所以得起好示范作用。于是心里就已知默念着“不能动…不能动…”在觉得很累、很“痛苦”时，咬咬牙坚持，也就过去了。“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭。

军训是酸的。每天十几个小时的训练，昂首，挺胸，这些都是最基本的要求。过不了多久，脖子、肩膀、手腕、腿，都酸了。

军训是苦的。经过了五天多的训练，腰酸背痛不用说了。大腿更是连走路都“隐隐作痛”。可这么一点劳累算得了什么呢？忍着“痛”，我仍尽力地将每一步走好。坚持到最后，虽然这当中包含着多少艰苦。

军训是辣的。严明纪律，在军训生活中必不可少。一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作，就要被教官点名。脸上火辣辣的滋味真不好受。

军训是甜的。用“苦尽甘来”这四个字来修饰军训很合适。五天多以来的刻苦训练终于换来了第六天，也就是最后一天。

阅兵场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色。太阳此时很准时地从地平线上升起，发出耀眼的光芒。一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。

一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，表现出了属于军人的气质；表现出了军人的灵魂；更表现出了迷彩服的本色！一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活；穿出了军人的习惯；更穿出了迷彩服的本色！

军训是一场关于爱却不关于恨的旅程。而教官就是这旅程中最美的人。我们应该向他们深鞠一躬道声谢谢！亲爱的教官，希望有一天可以再一次见到你！

军训心得体会最新6

伴着微凉的清风，我们的军训生活已经告一段落了。但我每当路过操场时，我便会下意识的看一个地方——那是我们军训的地方。

军训生活已经过去5天了，但我每当走过操场便会想起那教官给我们示范的动作；那同学们在烈日炎炎下汗流浃背的身姿。

记得有一次，我们正在操场上练习。一个班跑过来要和我们挑战，问我们敢不敢，我们自然接受了他们的挑战。不知哪个女生喊了一句：“女生都出来，走一个给他们看看。”我们迅速站好队，齐刷刷的给他们走了一遍，气势一点也不比他们差。只听见对方的队里出现了一写不服的声音，我们又给他们表演了左右转。男生也被他们激怒了，也给他们表演起来。对方当然不甘示弱，气势一点也不比我们差，在整齐度方面也有了一点提高。我们教官对我们大喊了一句：“都争气点，不要给我丢脸。”比赛还在如火如荼的进行中……

看着这一幕幕在我眼前飞快闪过，突然好想回到军训的日子，虽然我们要在太阳底下晒得满头大汗，但这不是正在磨练我的意志吗？

回想几天前，我们还在操场上练习，仔细的听着教官的话，生怕落下一句话。几天后，我们还在这里只是没有了那教官严厉的话语。

我的学习生涯就像一个沙滩，我们生活中发生的.事就像沙滩上的贝壳。每个贝壳里都有声音，有的声音是甜美的，有的是阴郁的；有的是开朗的……在这些美丽的贝壳里，有很多难忘的贝壳，正如这几天的军训一样，永远在我的心中，永不忘记。

军训心得体会最新7

军训是我们每个人人生中的一段乐章，虽然短暂，但却是最美、最精彩的一幕。细细品味，它留给我们的是一段珍贵的回忆。

我们每个人人生中的一段乐章，虽然短暂，但却是最美、最精彩的一幕。细细品味，它留给我们的是一段珍贵的回忆。没有懈怠，依然坚持站军姿，虽然汗水在涌动；依然练习正步走，虽然脚底火热的疼痛；依然遵守教官的指令，虽然蚊虫在不停的肆虐。俗话说：“坚持就是胜利。”在最后一天的阅兵式上，我们将付出的艰辛与努力诠释成了最美丽的画卷，这一刻，我们才真正的感受到成功的喜悦。

美在军训，它的美让我懂得要团结。因为每一个人的努力，我们在阅兵式上才谱写了如此辉煌的成绩：因为每一个人的努力，我们在与别的连队拉歌中才能唱出如此嘹亮的歌声；因为每个人的努力，我们的寝室生活才能安排的紧张而温馨。其实在每个人的人生路上都布满了荆棘，而团结就是中坚力量，“不积滴水，无以成江海”，我相信只要大家都献出一份力量，我们的校园会更加美丽，我们的祖国会更加繁荣。

美在军训，它的美让我懂得要担起责任。我们的教官是一个二十多岁的年轻人，身材挺拔，很喜欢和我们开玩笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛就眯成了一条缝，但在训练的时候，他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。当领导来视察的时候，他就像一根绷紧的弦，更加不敢怠慢，因为这是他的责任，是他作为一个军人的责任。在这些天的大学军训中，让我更加深刻地明白了我的角色、我的责任，相信经历了这一课，在我以后回首漫漫人生路时，我会很自豪地说这才是“无悔的人生”。

军训心得(篇2)

军训不但能培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之主大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话的意思是成功的大门从来都是向意志坚定的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚定的人敞开的。

军训中的苦与累是必然的，这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。这何尝不是苦衷取乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添一份完善自我的信心吗？

其实在自己的人生道路上，也有一条印满自己脚步的路，即使道路遍布荆棘，即使路上都是泥泞坎坷。

通过军训，我们从暑假的慵懒状态中紧张起来，渐渐我们懂得了自制，自爱，自理和自强，而不需要父母的一路呵护，我们要独自走，在每条路上都留下自己的足迹，长大就必定要去经历风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。

站军姿是件痛苦的事情，思想总是在作斗争，我对自己说：“做自己的强者。”莎士比亚说：“信念是指引人类前进的灯。”就是拥有这信念，才一直坚持。累了，就咬咬牙，坚信总有破茧成蝶的一天。经历过烈日当头的军训，在细雨中训练还是头一次，充满新奇，惬意与享受。经历将近半个月的军训我们必将能脱胎换骨，摆脱幼稚，走向成熟，有懵懂走向睿智。

军训对于我们是一次人生的历练，苦中享乐，并将其作为大学生活的宝贵经历珍藏心底时刻激励之后的大学生活。

时光荏苒，一转眼我已经从高中走进了常州大学，我们既期待又畏惧的军训开始了。

大学军训与以往我经历的军训不同，他更正规严格。军训前一天，我们统一发了绿色的军训服，当我们统一穿上军训服时，我们就是常大一道亮丽的风景线；当我们统一穿上军训服时，我们就像一个真正的士兵一样昂首挺胸，我们已经站在运动场上，开始了我们意义非凡的军训了！

在军训运动大会上，我们迎来了阳光帅气的教官们，在未来十二天里，我们将在教官的带领下完成我们的军训，我们充满期待！

军训第一天，教官就带领我们与其他连队拉歌，这是我第一次感受到军营中士兵们在艰苦的训练之余的娱乐活动，其中，拉歌的段子让我记忆深刻。“一二三四五，我们等得好辛苦，五六七八九，你们到底有没有……”押韵好记，朗朗上口。在一阵阵欢笑中，让我们在训练之余得到了放松。

教官第一个讲的动作是站军姿。看似简单，却有许多技术要领，比如说脚要分开60度，身体倾侧，五指并拢，紧贴裤缝等，站一会还行，如果站时间过长，就腰酸背疼。接着又学了立正、稍息、齐步走、蹲下起立等。虽然很累，但同学们进步明显。

通过军训，磨练了大学生的意志，强健了大学生体魄，培养我们的吃苦意识，增强了大学生团结理念，有利于培养全面人才来为祖国做贡献，我想通过这次军训一定会使我们受益匪浅的，我一定会好好珍惜这次军训的。

军训是大学的第一堂课，在这堂课上有严明的纪律，有紧张，有欢笑……军训一天对我来说就像是一个世纪的煎熬，好想为自己找一个逃避的理由。教官教诲我们： “想尽一切办法，克服一切困难，完成一切任务，争取一切荣誉。”我思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，有好多的责任等我们去扛，又有好多的义务等我们去尽。大学只是万里长征中的第一步，那种“船到码头车到站，兵器入库马放南山”的思想对当代大学生的成长都是不健康的。

军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练。同时提高我们的思想水平和团队精神，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”人是在不断地磨练中长大的，就像一颗小树一样经历风雨后才能变成参天大树，军人的气质和钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样：“比钢还硬比铁还强。”

在我们军训中我们军人、学生一家亲，了解不少的军中生活，体会到军人的艰辛，感受到了军人的豪迈气概，他们肩负着保卫国家的重任。军人的奉献精神和大公无私深深的打动我们每个人。辅导员教师像大哥哥一样照看着我们。

在这里有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些就像不灭的音符跳动不已，我们是充实的，我们是快乐的，军训——我们不后悔。

军训心得(篇3)

这两天中时光匆匆,我也许渐渐习惯了军训与住校生活。

昨天教官加大了立正的难度与时间,所幸天气不错,说站军姿不累是假的,但对于教官我们却没有怨气,因为从一次次的高强度训练中,班级的水平不断提高,远超前面的七班。狠狠地在他们面前炫耀了一番,也是格外有成就感。

教官说踢正步是三大行进步伐中最难练的一个,而踢正步的定性地的定型也名不虚传,至今一想起单脚独立时脚掌传来的痛苦,那种感觉更疼于长时间的站姿和蹲姿,脚掌中痛觉神经的每一个神经元都活跃了起来,大腿长久抬着的疲惫反在其次,显得微小而不可闻,只能用背后的手死抓着自己的手臂来缓解。回想起来仍心悸于那种痛苦,然而更强烈的是在一片落脚声中仍屹立不倒的自豪。班级的同学从起初的嬉笑怒骂也有了不可思议的转变,在休息时间讨论如何走得更齐,这在之前的军训中是完全无法想象的,而所有人也在尽力做好本分。

然而今天与昨天相比,就显得沉重如闷热的乌云。空气中完完全全充斥着潮湿的气味,仿佛将下暴雨而仍未落,时间都粘稠起来,想全力拧一拧空气,而又拧不出一滴水。一小时军姿不多说,只是旧伤有一些复发的趋势,所幸尚无大碍。下午阴雨蒙蒙,齐步与正步的切换更是难上加难,练了一天也不见多大起色。教官似是焦急,似是愤怒,半小时的休息时间内我们的步伐也未停止过。同学之间出奇的没有抱怨于教官,倒是教官忽然间显得有点愧疚,更是让大家无法相信自己的眼睛,怀疑是幻觉。

而我也想对教官说,谢谢,毕竟我们都尽力了,无憾,况且时间还充足,热情尚饱满,何愁达不到最好?坚信,十一班,最棒!

像昨天一样一如既往地来到操场集合。

立在烈日底下,苍穹之下,我用余光四处瞟向同学,大家的眉头似乎不像昨日那般紧皱了。四十三个人的军姿,始终如一。教官的批评,也似乎少了些许。

休息期间,我们与教官闲聊了起来。教官整整比我们大六岁,算起来也是一个新一代“九龄后”,“原装九零后”不是应该花着父母的钱,享受青年人的生活吗?而我们眼前的兵哥哥,如此吃苦耐劳,那正直坚定的眼神,容不得一丝不专心钻过。教官还说他背井离乡好多年,却在部队中为人民服务。原本的冷面教官一下子烟消云散了,坐在我们面前的,是令人敬佩的兵哥哥。算起来,教官也是我们的同龄人,他担当着国家的责任,人民的责任。他承受着同龄人很难承受的一切。他再也不是冷面教官,他是咱的兵哥哥。

一首歌骤然间在我耳畔回荡:“听吧新政将号角吹响，国要强我们就要担当。·”

军训心得(篇4)

尊敬的领导、亲爱的战友们：

大家好。

相信我们大家都对电视连续剧《士兵突击》里有一句感人：“不抛弃，不放弃。”这句话印象非常深刻，这样一句话，完全道出了我们的军人的那份军旅情怀。这句“不抛弃，不放弃”被钢七连视为兵魂的口号，许三多做到了，他是成功的，也是幸运的。和许三多的“不放弃”相比，有一种放弃则更让人感动。

史今为了让许三多能够在班长的位子上得到更大的锻炼，脱下了他心爱的军装;为了不拖累战友，在终点线前微笑着拉响了手中的求助弹;甘小宁拒绝了许三多递给他的那份口粮，坦然退出了选拔;而马小帅在被高成发现之后，拒绝了昔日连长的“好意”，用放弃来证明自己有“钢七连的骨头”。

史今放弃了，伍六一放弃了，甘小宁放弃了，马小帅放弃了，选择放弃他们无怨无悔，没有遗憾，没有惋惜，我们看见的只是他们脸上阳光般的微笑。少了一分成功的喜悦，而多了一分让人们发自心底的感动和敬意。

有人说，在军人的词典里就没有放弃这个词语;然而事实上在战场上不言放弃的军人在祖国和人民需要之时更懂得放弃的意义。

回想当年朱德、贺龙、叶挺为了理想毅然放弃高官厚禄，投身革命，打响了南昌起义的第一枪;邓稼先、钱学森为了国家的利益放弃，国外优越的条件，毅然投身祖国国防科研事业，用自己的毕生心血撑起了民族不屈的脊梁;董存瑞、黄继光更是在危急关头放弃了自己生命，用自己的身体为战友们开辟了前进的道路;如今身处和平年代在祖国大江南北、海岛边防，坚守岗位的军人们，他们远离灯红酒绿，舍小家顾大家，为自己的青春和热血为祖国繁荣昌盛和民族复兴保驾护航。

如今走进军营，穿上军装，成为一名革命军人我终于明白了为什么“不言放弃”和“懂得放弃”这对看似相互矛盾的词语能够在军人的身上如此完美的融合一体。

作为军人：为了国家安全，我们不怕放弃生命;为了人民幸福，我们不惜放弃青春;为了取得胜利，我们不计较个人得失;为了军人气节，我们不食嗟来之食。

我们放弃青春是因为我们不放弃理想，我们放弃名利是因为我们不放弃信仰，我们放弃自由是因为我们不放弃纪律，我们放弃生命是因为我们不放弃胜利。

有人说我们傻，因为人生最宝贵的莫过于生命;有人说我们傻，因为人生最难得的莫过于自由;有人说我们傻，因为人生最幸福的莫过于家庭幸福合美;有人说我们傻，因为人生最美好的莫过于青春年华。

其实我们并不傻，我们渴望自由，但我们更遵守纪律;我们珍惜生命，但更懂得牺牲的价值;我们热爱青春年华，但祖国更需要我们默默奉献;我们希望家庭幸福，但人民更需要要我们放哨站岗。

其实我们并不傻，我们不怕牺牲，更渴望和平。但是当今世界并不太平，霸权主义仍旧横行，依然嚣张，山姆大叔亡我之意贼心不死，东洋矮子军国主义阴魂不散，看北边，北极熊雄心勃勃，在南方，南亚大象虎视眈眈，在中国的南海几个小国正在瓜分着海底的资源，在海峡的东岸几个跳梁小丑正在搞着制宪……

如果有一天战争恶梦从地球上永远消失，到那时候属于自己的一切我们都不会放弃。然而只要这一天还没有来临，我们就不应该放下手中紧握的钢枪。

追求理想至死不渝，迎接挑战毫不畏惧，战胜敌人义无反顾，选择放弃无怨无悔，这就是一个中国军人发至肺腑的心声。从军无悔，报国无怨，奉献青春图的就是保卫祖国繁荣富强，天下百姓幸福安康!

同志们，战友们，让我们扬起理想的风帆，张开梦想的翅膀，怀着一颗火热的赤子之心在激情燃烧的岁月中向着胜利展翅翱翔吧!

军训心得(篇5)

值得庆幸的是这两天都是阴雨天,所以身体也能吃得消。

阴雨绵绵,丝丝雨雨中无论站军姿还是走阵步,能感觉别有一番滋味在心头。整个人在雨中也似清爽了许多,精神十足,听着雨滴在帽檐上的声音,跳在塑胶场地上的声音,清脆的、悦耳的,滴答滴答,宛如为一分一秒打着拍子,或是一曲雨中快歌,令人轻松、愉悦。

训练中,满脑子还是回想起周五早上站了整整一个小时的军姿,手脚不能屈伸,跟机器人一样,冷汗也冒了一堆,真佩服我坚持下来。当时感到真心多,一直盼望早点结束,一点儿脚弯曲一下,一会儿脚抬一下,有时我真想放弃,但一直忍耐,否则之前的坚持不就白费了?

其实时间真的过得很快,一晃眼早上的训练结束了。可是下午却又闹了一件事令我难以忘怀。就是我们班因为下课迟了而军训迟到。一边跑一边看着教官又一次站在我们班的军训场地,一个人看着别班的军训过程、默默等着我们到来的雨丝描绘的寂寞身影,又想起军官平常对我们的态度——那般好,一点也不严厉,经常对我们笑,还有一个酒窝!唉,不经意加快了脚步,内心一点一点的愧疚却在增加……

真的想对军官说句对不起,因为迟到已经不止一次了,可是看到他,话又吞了回去……为了补偿,今天我们很早就到了场地等教官。一切训练都很快乐,除了站军姿,脚底非常痛,其余的时间都非常愉快。

这样的军训天气再好不过了,这样的教官再好不过了,一定不能辜负教官的期望与他付出的以一切……汗水、精力、心血……

军训加油!

军训心得(篇6)

这几天的军训生活，我尝遍了酸甜苦辣。在这几天里，我懂得了军训的艰难困苦，也深深地体会到了“吃得苦中苦，方为人上人”这句话的含义。只有吃苦坚持，才可以得到锻炼，才可以为以后的学习生活打好坚实的基础。

我喜欢为军训做倒计时，因为军训的结束意味着一个崭新的开始。但是想到军训结束，我心里还是有一点儿不舍与留恋。教官们的说笑，叫我们唱军歌，聊他们的军旅生活，我留恋和教官的欢乐。

当然军训很苦，我每天拖着衣服疼痛的身躯回到宿舍，在站军姿的时候，整个脚掌像站在火山上一样，脚底是钻心的痛。军训这么苦，我也有过放弃的念头，但我还是坚持了下来。通过军训，我收获了耐力、坚毅与不屈服的精神。无论以后我做什么事。想到军训的苦和累，一切困难都不是困难了。

军训将成为我人生道路上最难忘的一步。

美丽常大，我在常大，我爱常大。站在常大的操场上，我们开始了为期十天的军训生活。就在今天，我已安然度过四天，先庆祝一下。

今天，阳光依旧灿烂，教官的笑容也在绽放。同学们给的温暖，能挤出汗。我不怕教官的严厉，也不怕同学的调皮，只怕头顶上的大太阳啊···累觉不爱。我时常在想，军训为什么不教我们吃饭怎么优雅，叫我们睡觉如何销魂，却只是什么踏步，正步，齐步？

尽管抱怨很多，我没依旧不敢懈怠，军训是要寻出我们的风采，无论如何，坚持走下去！

今早一大早就醒了，打了几个哈欠，拖着疲惫的身躯无奈从温暖的被窝挣扎着爬起来，身体虽然疼痛，疲劳，但是心里仍旧对今天的训练充满这希望。

早上空气还是比较阴冷，我们迈着矫健的步伐绕着校园奔跑，步调整齐一致，好似工厂机器发出的哧哧声调。

晨练结束后，我们匆匆吃过早饭，休息片刻便往操场奔去，同学们纷纷座着，因为多日的训练已经把他们累的疲惫不堪。座了许久，教官来了，依旧那么威武、严肃。先是往常一样的站军姿，我们早已吸取了前先天的教训，绷紧了全身的肌肉，犹如一颗挺立在黄土之上的白杨树。看我们优秀的表现，我们整个上午基本都在休息。

到了中午，太阳也是更烈，虽然称不上骄阳似火，但是天气很闷，整个人都很沉，更无奈的是我们要彩排，紧张的气氛更是让我感到燥热。虽然刚刚开始同学们没有精神，但是看着前面几个排的训练，加上教官的鼓舞，顿时热情高涨，开始的排练不是很好，队形走的不齐，口号也没有气势，但是后来越走越好，踏步整齐一致，摆头精神有力，手试上下交错，有板有眼，虽有些小瑕疵，但是整体良好。基于我们辛苦排练，休息也多了，我们休息，有人唱，有人跳，气氛很放松，而旁边正在叠被子大赛，群雄逐鹿， 他们叠出的被子已经和豆腐快的水准有的一拼，让我们拍手叫好。一番休息过后，我们进入军体拳表演的环节我们犹如脱缰的野马，挣脱缰绳的束缚，气势磅礴在 “杀”的怒吼之中奔向战场，一套军体拳，十六式，变化莫测，招招制敌。排演基本结束，同学们也露出倦容，但是很尽性。

军训虽然严酷，但是我们能磨练自己的意志，军训已经快到尾声了，我们在后来的日子回忆这段日子也必会是一段美好的回忆。

军训心得(篇7)

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有白花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀，荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日离得一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

题记

进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。由于上学期陕西省宝鸡市受甲流的影响，全院全体xx级的军训在这学期末拉开了帷幕。虽然军训推迟了，可同学们渴望军训的激情仍然高涨，等待这次军训的到来。

两天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景;震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在科技楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。两天的军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。

漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身......

军训亦是如此，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。中国男孩洪战辉面对巨大困难说过：只要我的脊梁不弯我就能扛起一座山，只要我的体魄还健在，我就能阻挡风雨雪霜，只要我还有一口气在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。

白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已经过去两天了，回收者丰富多彩的军训生活，军训不仅锻炼了我们的身体，还培养了我们吃苦耐劳的精神，激励了我们心中的信念，磨练了我们的意志，军训让我们体会到了军人的价值，军人的精神，让我们悟到了阳光下做人，风雨做事，脚踏实地做事，让我们学到了军姿、国防。更让我们了解到了世界上最可爱的人，纯粹的人，脱离了低级的人，有益于人民的人中国人民战士。

走过风雨中的我们，在即将跨入新世纪的门槛时，应该再加点对人生的启迪，家电对人生的感悟21世纪的精神是一种军人的精神，坚毅刚强，不畏艰难，坚持不懈，永不言弃的精神。国之兴亡，匹夫有责，祖国的希望很大掌握在我们的手中，让我们携起双手，迈出步伐，以坚定的脚步向着创造之路前进吧!

军训生活经历心得

军训对于现在的我们并不陌生，而参加工作以后的军训就意味不同了。不同的是时间，不同的是人员和参加的环境，虽然内容相差不远,但意义却使我另眼想看这次的军训。

很荣幸我们能在这个急速成长的社会群体中第二次参加军训，或许每一个人都能记得自己参加军训的第一次经历。那或许是成人的一个必经阶段。也或许就是为成人礼献上的敬礼。但重温军训就使我们自己感受颇深。

这使得我们回顾起了以前的军训，虽是短暂的再次体验军人的生活环境，但是也让我再一次的体会军人的心酸苦辣。时间在一妙一妙的过着。等待着我们军训的教官从容的走上前来，向我们介绍着自己的职位和姓名。看着身边的人和这位教练，能体会得到我们第一此参加军训的情景。军人的命令就是服从这是作为一名军人的神圣职责所在。但是经过几天的军训生活，同样能使我们再次感受军人的使命。

可以想象得到他们每天的生活科目，虽然我们只是体验生活，但这样的体验也足以使我在这里感受得到他们的执着。

军训心得(篇8)

踏着明媚的阳光，怀揣着激动的心情，我们来到了雅礼实验中学开始了艰苦而又高兴的军事练习。8点钟各班准时在操场上集合，稍作休息，便开始了我们第一天的军训。

经由了上午和下战书的超强力度练习，同学们都没有由于娇气而退缩，靠着坚强的意志力，渡过一个又一个的难关。固然大家在心理上均都已承受，但身体上的反应却在不中断地诉说一个字“累”!

首先我们训练了站军姿，其次就是站立，只不外腰要挺，腿要直，头要抬得高高的，因此，在烈日的暴晒下，许多同学开始汗流浃背，大部门同学的汗水甚至流到眼睛里，严峻影响着视线，但每一位同学仍坚持笔挺地站着、一动不动，后来我们的副班主任陈老师看了其实心疼，便拿纸巾轻轻地试去他们的汗水。当然，我也“累”得到不行，固然没有汗流浃背，却脚心、脚踝疼得厉害，酸痛的滋味从脚心蔓延到了全身，后来甚至站到膝盖弯曲，腿一直抖个不停，但值得兴奋的是，我，坚持了下来。

后来我们还进行了稍息、跨立、下蹲等练习。但这些都是后话了，我觉得，一开始的站军姿固然是基本功，但同时也是最苦最累的。对此我明白了一个道理，所有的成功都要建立在一个好的基础上，基本功最为重要。

最后教官总结说后面的两天将会更苦更累，我却有些高兴。我相信我们是一群海燕，即使狂风雨来得再猛烈，我们也会越挫越勇，迎着风浪绝不犹豫地前行，以微笑的表情迎接成功后的喜悦，这岂非不是一个中学生该做的吗？

我相信，以后无论碰到再大的难题，只要回想起此次军训，一切难题将会迎刃而解。

军训心得(篇9)

等风来。

雨连绵数日，终于在因疲惫而昏睡的夜中，由雨滴分解成一粒粒水珠，又幻化成薄薄的水雾，迷蒙了片片橄榄绿。

军帽贴近额角的皮边，乙无力承接大滴的汗珠，这咸咸涩涩的水便汇成一注滑过眉梢，在微微陷入骨骼的眼角回旋数秒，又借着重力的牵引向下，轻轻搔着腮边因闷热而红晕的皮肤，全身酸痛。

起风了。

鼻翼轻启，竟嗅到一丝淡淡的香樟气味，大概是风的引子，我微仰起脸，散落的发丝竟被一股气流带动着，扫过耳垂。风从柳弯生出，胡乱地拨动盛夏绿成一条缎带的柳叶，夹带起纷飞的知了叫声；风又俯身亲吻大地，裹带起雨后新泥的芳香气味。

肥大的迷彩服裤腿被掀动，脚裸惊觉丝缕清凉。

风起云涌，任凤舞。

风渐行渐近。她贴近我的面颊，嘟起嘴，轻轻的吹去咸涩的汗水；她抚过我的脖颈，抬起手，柔柔地揉捏酸痛的肩膀。她一个闪身，绕到我背后，紧贴着我的脊背，以支撑我微颤的双腿。

这阵风是无色的，风里有她带来的清凉，蝉鸣，和泥土气味；这阵风是有色的，她被我们的坚毅，不屈染上了一抹淡淡的橄榄绿。也许有风，也许无风，但这阵橄榄色的风将永存我们心间，为我们轻启下一个故事的扉页。

军训心得(篇10)

我冲出房间，在这白色的世界里，那些曾风流的小草，此时像冬眠一般，躲在雪白的厚厚的毛毯下，很难看见它们的踪迹。我抓起一大把白胖胖的雪团，让它飞呀飞呀，飞到我身上，变成一掠清凉的水花，那飞舞的雪花，像是鹅毛铺在山上，像是蒲公英被撒向大地，又像是无数幼小而不可名状的生命，在茫茫的天空中沉浮，颤动，荡漾。小雪花多美丽呀！

然后我把我的小伙伴们叫来一起玩耍。我抓起一把雪，捏成圆形，往一个朋友身上扔去，他的背上立刻开了一朵白花，他也抓起一团雪扔了过去。我左闪右闪，躲过了他的攻击。我们打完雪仗之后，又来堆雪人，只见他把一个小雪球滚成了一个大雪球，我们用这个做它的身子，然后我学着他的动作滚了一个小雪球，做成了它的头，我又从家里那来了一根胡萝卜当它的鼻子，再捡了两颗小石子做它的眼睛，雪人完工了，我们围着它转呀转，跳呀跳，似乎把它当成了我们的朋友。

这场雪给我的童年留下了美好的回忆。

军训心得(篇11)

当每个人听到军训两个字，心里都会感到非常的累，而且一个星期下来，浑身都是疼的。而我也一样，小学的时候，虽然也军训过，但不像初一的有那么累。后来，当听到老师说，要到山里军训的时候，心里会感到非常的不适，因为要到山里军训，就要去冲山头了。

军训的头一天，我到了学校后，跟着我们的教官，来到了新乡市。到这里后，都已经是下午了，所以这一天，并不是很累。然而，第二天，是非常累的，教官教了我们一些东西，比如军姿、稍息、三面转法等。这些在我的小学都学过，所以我觉得是非常简单的，但是我错了，小学的都不是最标准的，最后挨批了。

后两天，都是这样过的，有了军姿和蹲姿后，到了晚上我的腿是非常的疼，而我最讨厌的就是蹲姿了，不到一分钟，我的腿就疼的要命。到了晚上教官会带这我们拉歌等。

终于到最后一天的汇演，我们班的同学都已经做到了，但是依然没有做到优秀班级，这一点，我是非常遗憾的。我们已经做到了最好，而为什么没有拿到优秀班级，所以，不管以后干什么事，都要做到最好，而不留遗憾。

军训心得(篇12)

不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”，想想正在戍边保卫的英勇战士，想想正在拼搏的奥运健儿，想想所有为我们今天幸福生活努力的各行各业的普通人民，我们的这点苦算得了什么?不过，毕竟是打娘胎里头一回，各种想法体会总是有的，那就让我们来听一听正在“受苦受难”的高一同学是怎么说的吧：

吕曜晖：8月15日之前，军训对我是一种诱惑，向往它的刺激和冒险，盼望着穿上军服，成为一名英姿飒爽的女兵。

有人说：军训很累很苦，我却不以为然地认为不就是站、走、跑几个我幼稚园就会的动作吗?那还不是小菜一碟!

有人说：心态好的话当成一种磨练，也是一种提高。我也骄傲地想我这么乐观的一个丫头，有什么好怕的。

现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。

站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始那英俊潇洒的教官就给我们来了个下马威，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累。

没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数的xyz还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?

最恐怖的是烈日底下的30分钟军姿了，我们既要忍受肚子向我们炫耀的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。

一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?

最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

许珂：换上军服，带上军帽，看看镜中雄纠纠气昂昂的自己，心中欢欣无比。迎着早上习习的凉风来到学校，对军训，有一种莫明的向往。

军训终于开始了!

我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾经的兴奋，疲软的手脚，谋划着酸痛的阴谋。懒惰的后羿呀!当初为什么不把这第十个太阳一并射下?现在它正得意洋洋地狞笑在我们的头顶上，用它恶毒的热量，将我们晾成新鲜的木乃伊。

头晕目眩!迷迷糊糊地做着一个个动作，又隐约听说要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的两圈的路程，如今却比孙悟空的十个跟头还要远，双脚踩在跑道上却像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只觉脚下一软，脑中一片空白……

接下来发生的事我知道却又不知道，经历过又像没有经历过，到现在写本文时，摸着摔伤的手才猛然醒悟：噢，原来我有了有生以来第一次晕倒!

军训苦不苦?苦!军训累不累?累!不军训好吗?好!

如今的我们都是一把把雏剑，只有用军训的磨刀石才能将我们磨成锋利的宝剑。

砂石刺痛河蚌，河蚌将它变为明珠，只要我们努力，军训的艰苦生活也会大放异彩。

蔡嫄：今天是我参加军训的第一天。一直对军训充满期待的我以为军训只是像平时上体育课那样简单轻松，可是看似简简单单的.军姿却把我弄得连膝盖都直不起来，来来去去都还是重复那个动作，虽然觉得有些无聊，但是要做好它却不是一件易事。事实上，我已经尽了我最大的努力来完成今天的训练了，我想我的同学也是，但效果还是不怎么样，我这才知道我们平时是多么的懒散。

今天的太阳也比前几天的更加烈。站在太阳下，不一会儿，汗水就一滴滴地从额头渗出来，顺着我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次尝到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信这6天后，我的身体会棒棒的。

经过了今天一天的训练，我已经渐渐意识到我必须做一个有纪律，不怕苦的人，这样对个人而言，无论是以后的学习、生活、工作都会带来益处。

军训心得(篇13)

窗外的雨淅淅沥沥得下着， 滴打在乳白色的栏杆上，点点玉滴飞溅起来，弹奏着清脆的乐曲，婉转而不乏悠扬。斜飞的雨丝跳跃在窗前，碾过飘忽的思绪，飞扬到那绿树成荫的操场上，齐步走的少年。我们在大雨的冲刷下洗去骄气。依旧努力的坚持着军训。虽有些许的不满与抱怨，但我们还是坚持着，为高一（3）班坚持着。

排排少年排着整齐的步伐，在教官的指挥下做着跨立。踏步走等。其中的拉歌让我印象深刻。我们班正在操场上练习，威哥（我们的教官）在身旁指挥。突然远处的五班齐声叫道：“来一个，三班，三班，来一个。”对面五班来势汹汹，气势惊人。我们三班刚开始零零散散地应和着，没有什么应对的动作。但随着二班和四班的加入，我们士气渐渐变足。“叫你唱你就唱，妞妞捏捏不像样，像什么？像绵羊。咩…… ”我们三个班齐声唱着。这让对面的五班胆怯退步。我们在开心与欢笑中度过。

总之，这一天过得十分有意义，觉得我们班同学各个都有点小军人的味道了。相信我们高一（3）班会接下来的军训期间会越来越团结。

军训的心得十三篇

人的思维和想法总是在变化的，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会。写心得体会时，要从大处着眼，从小处下笔，经过一番筛选编辑特地为大家推荐一篇好文章“军训的心得”，你绝对能够找到适合自己的指南！

军训的心得 篇1

秋风袭袭吹走片片炎热，送来丝丝凉意……

带着对大学生活的懵懂感，我的大学军训生活拉开了帷幕。来自五湖四海的小伙伴们聚集在师大这个大家庭里。我们从一开始的陌生到彼此熟络，从相识到相知再到团结有爱。

提及“军训感受”我相信大多数人脑海中都会浮现出一个字“累”。是啊！为了苦练军姿我们站麻了腿，为了踢好正步我们抬酸了脚，磨出了泡……军训的辛苦体验于身，领会在心。我也曾问过自己：还要坚持吗？我问什么要坚持？但是我选择了坚持，因为伙伴们的陪伴，而且教官和老师们也一直鼓励教诲我们军训会使我们进一步成长。

不经历风雨怎能现彩虹？年少的我们，不经历磨练怎能成为国家的栋梁之才？正如导师们所言，军训增强了我们的体质，锻炼了耐心与无畏，收获了满满的友谊与团队精神，更重要的是提升了我们的爱国情怀。着一身帅气整齐的军装，迈着坚定的步伐，我是一名兵！铿锵豪迈的战歌响彻在操练场上。只有经历风霜的洗礼，心灵才会更加充实，灵魂也因此而升华！

恰同学少年，风华正茂！不惧艰苦，走向前去！

军训的心得 篇2

时间犹如流过指间的沙，转眼间，七天的军训已告一段落。

七天的时间很短，同时却又很漫长。说短，是因为七天与之前漫无目的的假期生活相比，显得更有意义;说长，是因为在烈日下训练的每一分钟，都如同过了一个世纪般漫长。在这段日子里，我认识了许多将要和我朝夕相处三年的同学，也感受到了前所未有的艰辛，并开始通过磨练，慢慢塑造一个崭新的自己。与此同时，在两个长度不同的时间段对比下，我也开始对虚度年华一词有了更进一步的体会。

因为台风的关系，最初的几天一直是阴雨绵绵，气温也比较低，这对于我这种娇生惯养，缺少锻炼的学生来说，算得上是一个绝好的帮助。因此，我对这次的军训也没有像以往那样充满了抵触和抗拒。说实话，在烛光楼中站军姿，感受着楼外习习凉风轻拂脸颊;在雨中快速又短暂的集合，体会着连绵细雨滴在手上、身上带来的凉爽，也实在是一分惬意的享受

军训的生活固然有些辛苦，穿着迷彩服在宽广的操场上训练，火辣的太阳炙烤着大地，肆意地把炎热洒在我们身上。烈日下塑胶的跑道，一脚踩上去几乎可以出油。我们跟随着教官的口令做着相应的动作，豆大的汗珠在脸上、身上流淌，却没人抹去，任凭它滴落，摔在地上碎成花。或许在每个人的心中，都多少存有对军人的敬佩。笔直地站在跑道上，暂时成为军人的感觉让我感到很新鲜。训练结束后，带着迫不及待的心理直冲早已人山人海的饭堂。饭堂的饭菜虽然一成不变得让人难以下咽，但对于我们这些与炎热作战了一天的人来说，也算得上是美味。所以，也就无所谓了。

每当训练结束后，拖着疲惫的身体回到宿舍，想给父母打个电话，向他们诉说一天的辛苦，却又意识到自己没带手机时，才明白家是多么的温暖。躺在床上，看着舍友们忙碌的身影，本想向她们倾诉的欲望也强压了回去。或许每个人都一样，心中充满了对父母的思念吧。逐渐从小学生蜕变成小学生，逐渐开始独立了，也逐渐理解父母可贵的关心，以及在军训前与父母因为一点小事而斗气是那么的不该。

感谢军训，它让我从一个幼稚的孩子蜕变成一个可以独立生活的小学生，使我的生活焕然一新。我相信，今天我们共同挥洒着汗水;明天，我们将拥有一个光明的未来!

军训的心得 篇3

日子像雪白的面粉一样，毫无变化地流走。军训的生活已结束，漫长的等待只为迎接新的开始。

训中的学习生涯，军训已为此开了个好头，让我们的斗志重新燃烧，接下去便是我们播种汗水的“早春”了。一年之计在于春。还记得老师在讲座上讲过，高一年的知识更新比较系统，也比较抽象，所以较难学，因此我们要更加用心去学。

有过这样的一篇报道在我脑海中萦绕着：他在浴火重后，虽然三度烧伤，身体严重变形，但他以坚韧的毅志活了下来。他勤奋学习，乐观面对生活，赢得无数荣誉，在高考中以604的高分录取北京师范大学，他以自身的毅志，自身的努力，获得社会的尊重与认可。

他的事迹报道着实让我感动，我想大家都会为他感动。比起他来我是幸运的，中考成绩的不如意这点挫折就让我止步不前，怨天忧人，主为以前付出的努力都是白费。是他的事迹唤醒了我，让我明白坚强，忘掉失败。一次失败并不可怕，可怕的是没有勇气挑战下一次的失败。

高一，我人生新的开始，我会为自己定下目标，让其成为指引我人生路上的明灯。我不去想身后是否会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。

军训的心得 篇4

刘禹锡曾有这样的诗句：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。”其实，在我们这样一群朝气蓬勃的高一新生的眼中，的确是这样的。何况，中秋佳节过后，我们将前往东方绿舟，度过三天完全不同于以往的生活，是那样的令人兴奋，那样的让人憧憬!

满怀着别样的兴奋与憧憬，我们踏上了前往东方绿舟，体验三天军营生活的旅程……

入营式上，国旗与各校校旗冉冉升起，这一刻，我们知道，我们个人所代表的不仅仅是一个个人，我们的表现将体现出_7)班，_学的整体形象。我们肩负着为集体争光的责任啊!太阳像个火球，炙烤着大地。汗水浸湿了帽檐，从两鬓淌下，却没有一个同学伸手擦拭。

三天来，军训过程中的每一个项目每一个小细节都早已深深地在我们心中留下烙印……

定向越野无疑是最激动人心的。它是唯一没有教官在旁进行指导，而须我们分组独立完成的一个训练项目。“啪”，一声响亮的击掌后，我们满怀信心地出发了。可是，任务远没有我们所想象的那么容易，尽管有地图，指北针，为我们指引着方向，但由于我们并不熟悉地形，而目标又藏匿在极为隐蔽的地方，起初，跑了好多冤枉路。这才意识到，磨刀不误砍柴工。我们手持工具，细细研究了地况和准确的目标所在位置，并兵分两路寻找指定地点的“黑匣子”。终于在二十分钟内找到了所有的目标。并手拉手以以最快的冲刺速度奔向终点。“耶!”——一阵欢呼，我们拥抱着庆祝成功一刻!

对于这样的团体项目，我们深知：只要一个人掉了队就只能以失败告终。必须在活动中互相扶持与帮助，共同出谋划策，团结起来，才是获胜的唯一法门。

战术训练，拓展项目以及革命电影的观看无一不让我们深刻的体会到了前线战士们英勇无畏的精神品质。同学们更是以其为楷模，时刻以军人的高标准来严格要求自己，发扬军人的行事风格。

军训的三天恰逢60年以来同期最高的温度，训练中，我们任军装反反复复地湿了又干，干了又湿，却没有一声抱怨。因为“一切行动听指挥”“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”早已成为我们的共识，因为我们把这当作上苍对我们的考验，我们坚定着信念：挺过去，胜利会拥抱我们!正是这样的信念支持着我们每一个人，让我们敢于一次次的挑战自我，挑战极限。

三天的军训生活是“累，并快乐着”!三天过后，当我们带着略显疲惫的身影重新返回学校继续正常的学习生活，我们却依然对这三天的经历念念不忘，依依不舍。趁着闲暇小憩，滔滔不绝地交流着三天中不同角度的所见所闻所感。

至此，高一新生所需完成的十天军训，已经完满地结束了。在暑假为期七天的军训中，通过我高一(7)班全体师生在各方面的共同努力，在多项评比中，我们均取得了引以为豪的优异成绩。而在这三天的复训中，同学们昂扬着更高的斗志，战酷暑高温，学军人风范，炼意志品质，收获更丰。

无需多言，我们慢慢品尝酸、甜、苦、辣……这段令所有人都难忘的经历将成为我们一生中宝贵的财富为我们所珍藏

军训的心得 篇5

在我眼里，《军训》——很可怕，让我毛骨悚然，有一种军训的恐惧。但这次军训让我明白，只有培养不怕困难的精神；我们可以发展自己的体能，有时间培养自己的技能，创造新的财富。这样才能在社会上找到立足之地，成为未来合格的接班人；只有这样，中国的未来才不会失败。我也觉得军训的感觉就像一个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸。

军训又苦又狠。记得军训第一天，教官在——站给我们做了个军事姿势。烈日炎炎，我们在布满灰尘的石子路上站了半个小时。热气从地上不断往上冒，脚底酸辣，汗水不断往脸上流，滴落在地上，我渴了。我有点想放弃，但是我没有。我不断告诉自己：一定要坚持下去。时间不多了。再忍忍就好。如果我们现在放弃，那么前面的辛苦就不会白费。于是我咬着牙坚持住。这样，我明白了一个道理：只要心里有一个“坚持”的念头，那么成功就在你面前。

办联欢晚会是军训的一大亮点，虽然我的节目《魔法》因为灯光原因没有入选。但是我也很高兴看到其他同学唱歌跳舞。更有意思的是拿着花露水驱蚊。山里有很多昆虫，尤其是蚊子。对我来说，清除户外的昆虫尤为重要。其他同学也不例外：在包头，伸长头缩脖子，屈膝.突然觉得好想笑，好像军训也没那么苦。

军训总是苦的，但我们队里没人因为痛或者环境太苦而哭。军训的最后一天，教官和我们告别的时候，突然鼻子酸酸的，同学们都喊着“成队”，我当然也不例外。我不知道什么时候该停止哭泣。

过了两天，我已经折腾的差不多了。我软绵绵地躺在床上，回忆着两天的军训：趁教官不注意偷偷做鬼脸；在自由活动中与他谈笑风生；离开时泪流满面…这段记忆是多么珍贵！不一会儿，我睡着了。虽然这很累，但我认为如果我们想完成一件事，我们必须坚持不懈，再接再厉，到达成功的彼岸

军训的心得 篇6

生活在这个年代的我们，苦与乐的意义其实是很模糊的。每天的生活都是如流水一般的平静几乎没有什么大起大落的变化。在大人的眼里，我们是泡在蜜罐里长大的，我们的生活是无比的幸福。但是，对于这一切我们又从何感受呢?九月的天气是火辣辣的，令人烦躁。可是新学期的军训，又偏偏降临在了此时，往年，师哥师姐们对教官的评价各有好坏。如今，我们面对的是一位皮肤黝黑、喜剧幽默的年轻教官，他总是在不经意间流露出一丝亲切的微笑。就这样，他带领着我们走过了4天的军训生活，不管是风雨中的训练，还是训练场上烈日的煎熬，走正步，排队，站军姿……每一项训练都是对身心的考验。

在这4天里，每天上午都要军训2-3个小时，即使是早晨，也热得令人透不过气来。我们最先开始练习的是站军姿，抬头、挺胸，两眼平视前方……大家头顶强烈的阳光，汗水一颗一颗地往下流，许多同学的衣服都浸湿了。接下来，我们又练习了稍息、报数等等，然后是训练齐步走和正步走。在正步走这个环节，大家可是吃尽了苦头，教官要求我们必须把脚抬起约25厘米，为了动作标准，我们长时间地抬起一只脚，很难掌握平衡。同学们都东倒西歪的，单腿站久了也很疼，但是不管再苦再累，大家最终都坚持下来了!

在全校33个连当中，我们33连总受到了总教官的表扬，同学们为此欢呼、高兴，这说明大家的心血都没有白费。有一天下午，教官在教室里教大家唱军歌，同学们整齐而洪亮的声音，让我再次体会到了团结的力量!

军训的苦，让我们这群昨日温室中花朵，变成了今天饱经风霜、搏击长空的雄鹰。军训，将组织和纪律观念深深地扎进了我们的脑海，还磨炼了我们的意志，让我们在不知不觉中逐渐地成熟。经过这几天的军训，让我自我也懂得了人要有吃苦耐劳的精神，而且透过军训能磨炼人的意志还有团队精神跟纪律的严格性，让我体会到这是我们班级每位同学要学习的一种精神，它能提高与同学之间的团队精神，努力为班级争光荣。相信在今后的日子里，我不会再畏惧一切困难，必须会披荆斩棘，所向披靡!

军训的心得 篇7

没有一只鸟会在寻找食物的路上死去，那么对我们来说呢?只要我们不放弃，就不会有失败的一天。当我们放弃的时候，就是失败的时候。

进入初中意味着接受军训的考验。如果没有悬崖，山就不陡;没有惊涛骇浪，大海不再壮丽;河水不再波澜壮阔，没有起伏;没有挫折和磨难，人就不再强大。如果学生没有毅力，就不会成为集训中的明星。对于我们一直生活在父母羽翼下的孩子来说，这是一个挑战，一个对生活的挑战。在军训中，我们应该脱离轻松的假期生活，接受前所未有的特殊挑战。军训要和以前不认识的同学和睦相处，团结互助。军训，我们要接受阳光和风雨的洗礼。

军训期间，虽然吃过苦，累过伤，但还是觉得很开心，很值得。军训中，苦难是最常见的体验。在烈日下，抬头，挺胸，眼睛盯着前方，双肩平坦。这种站姿最容易出汗。太阳猛晒，后背出汗。俗话说“不经历风雨是看不到彩虹的”。所以要表现出自己的自信，在心里为自己加油。接受阳光和风雨的洗礼。

也许，我们的人生旅途充满了沼泽和荆棘;也许，我们追求的风景永远是山河之后，没有光明的未来;也许，我们前进的脚步总是步履蹒跚，步履沉重;也许，我们需要在黑暗中摸索一段时间才能找到光明;也许，我们虔诚的信仰会被世俗的尘雾纠缠，无法自由飞翔;也许，我们的灵魂在现实中暂时找不到净土，那么我们为什么不以勇者的气魄对自己说，‘再试一次，再试一次，也许就能到达成功的彼岸。

军训的心得 篇8

时间过得真快，转眼间已经小学毕业了，我依依不舍得离开了培养我六年的母校，敬爱的老师，亲爱的同学，告别了缤纷灿烂的小学生活，迈进了我理想中学。

在开学前一周里我们进行了国防教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心情，开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不可以乱动，这让我意识到这是一个非常严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。

在站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏的出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。但是我一直都在不停告诉自己：不能半途而废，坚持就是胜利！

在军训的最后一天，我们进行了汇操表演，我们有十六个班，“功夫不负有心人” 我们初一(2)班的同学们都尽自己的一份力，得到了优秀奖，这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水，还有我们的老师。

在这两天半里我们学会了站军姿、跨立、向左向右向后转等等的标准姿势，也尝到了酸、甜、苦、辣的味道，更让我们学会了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的决心，就能战胜一切困难。

虽然军训是很累的，但是又让我们学会了一些宝贵的东西，我认为即使再苦再累也是值得的。

小学毕业军训心得体会的延伸阅读——心得体会的的写作注意事项

如何写好心得体会和读书笔记这种是活动记录而不是心得总结。基本来说用处不大。我基本看了每一个参加活动的写的心得体会，有自己内容的不超过 30%，心得不再多而在于你感悟或理解了哪点。原来写的一篇写心得的心得。我们在读书听培训演讲后写的心得体会和读书笔记是个人知识管理中的一个重要内容，它帮助我们将显性的知识转换为隐形的知识以指导我们更好的去实践。博学之后是审问和慎思，而心得正好兼顾了审问和慎思的双重功能。写心得是很好的知识的吸收和转换的过程。对于写心得如何达到应有的效果，需要从以下几个方面进行综合考虑和实践。

审问之写心得最没有效果的就是将培训的内容或书上的内容原封不动的照搬或摘录过来。要写好心得首先要做的就是用自己的理解的话语重新来叙述你学到的内容，通过这种复述可以加深对你看到或听到知识的理解。复述完成后就要考虑整个内容上是否有不清楚地方，如果存在不清楚的地方还需要重新回过头来搞清楚和明白。

我们在平时培训中的发问也需要基于这个思路，对于演讲者讲的内容要通过提问题的方式进行细化和明晰，对于我们关注的课程即使演讲者再出色，我们也应该能够提出自己关注的问题来。慎思之审问的过程往往是在培训过程中或读书的过程中顺带完成的，而慎思的过程则需要花费更多更多的时间。慎思的重点是我们新学到的内容要和我们的原来的知识结合起来，要和我们过去的实践结合起来，只有这样显性的知识才能够转换为隐性的知识。

同时慎思的过程一定是一个批判吸收的过程，知识的实践一定不能脱离了实践，环境和我们自身的各种特点。慎思的过程就是要搞清楚哪些是适合自己的知识，哪些虽然适合他人但是不一定适合自己。而这个过程正好是明辩之的过程，吸收知识的过程一定是辨证的和批判的。

写作模式心得的写作模式没有固定的方法，只要达到了有所思，有所悟，就算达到了目的。写心得的过程正好也是我们归纳整理已有知识的一个过程，只有把自己的知识体系整理清楚了，后面的实践和知识应用才可能灵活。

军训的心得 篇9

“收操!”随着哨声和教官洪亮的口令声，我们第一天军训结束了。夕阳西下，云雾缭绕，我带着些许疲惫和收获踏上了回家的步伐。

我看过电视剧上军人们挺拔的姿态，敬佩过他们的坚持与执着，希望有一天能像他们一样挺拔与自信，而这一天真的就这么到来了。“左右左，一二一，一二一，注意排面!。”云卷云舒，天气晴好，凉爽的微风拂过面颊，我们的汗水浸透了衣衫。已经过去一个多小时了，我们依然在练习齐步走，教官洪亮的声音在耳旁不停地响起。“停!”我们停下了脚步，按照潇洒的军姿站好。教官朝我走过来，我的心不由地砰砰直跳。“你身体放松，自然地走就好了。”我不好意思地点点头，身旁的同学们都用带着鼓励与信任的目光看着我。“齐步，走!”我放松的走了起来，教官满意的看着我点点头，我的信心倍增。教官的鼓励，同学的信任让我在__中学的第一天充满期望。

正步走，对于腿比较短的我不是一件容易的事。我们班的男生普遍都很高，腿很长，所以步子大，我迈到限度还是跟不上他们的步伐，我开始有些急，脚步也错乱了，我不想因为我一个人给第二列和高一二班全体同学拖后腿。教官在随后说道：“认真的同学我能看到，只要你认真，我都不会放弃。”我真的有一种想哭的冲动，暗暗下定决心，回家一定再好好练习与体会。

站军姿，我体会到军人的毅力坚忍;洪亮报数，我体会到军人的士气高涨;正步走、齐步走，我体会到团体合作的重要。三天军训生活已经匆匆过去一天，这一天的时光有累有甜，有感悟和收获。看着自己的成绩，心里不由得很满足。

月亮从云中钻出来，带着些许笑意看着我。我相信，高一军训生活会带给我不一样的体验与感受，不一样的收获与精彩。我愿在军训中磨练自己的意志，走出更精彩的人生!

军训的心得 篇10

从一天到另一天，作为新的大学生，我们开始了为期六天的军训生活。每个人对军训的热情，就像刚刚被雨露滋润过的小草，充满了无限的冲劲，这种冲劲是极其旺盛的。怀着对未来的无限憧憬，我迎来了全新的学习生活。

虽然第一天很短，但充满了汗水和泪水，疲惫和怨恨，跌倒和攀爬，赞扬和批评.

我们培训班的教官叫XX，表面上看起来很凶，但却是一个幽默的老大哥，但在训练的时候对我们要求很严格。

“121”、“立正”、“稍息”.一遍又一遍地重复着，卢教官的声音已经沙哑了，但他依然认真地纠正着每一个动作。和我们一起训练的班主任的颜值已经汗流浃背了。烈日下没有树荫，校服上留下了片片汗斑。但是学生们没有动摇。他们就像久经沙场的老兵，充满了能量，只感觉在烈日下轰轰烈烈的飞跃，有着无限的热情和能量。开心点。在家里，我们学会了在烈日下坚持和忍耐。我的生活井然有序。

训练场上随处可见学生给教官和老师送水和含片的.场景。在短暂的休息期间，学生们还会和老师开一个玩笑。虽然玩笑和游戏很常见，但人们还是忍不住向往和追求苦难的乐趣。教官教学生唱军歌，一起分享快乐。训练场上充满了温暖，和谐的氛围感染着每一个人。军训是苦的。吃苦才能做大师。我知道作为一名大学生，首先要学会吃苦。只有能吃苦，敢吃苦，才能承受繁重的学业，才能面对崎岖的人生道路。军训又美又辛苦。它不会在逆风中改变航向，在恶劣的海浪中向下航行。军训让学生每天勇敢地相遇。

军训的心得 篇11

一抹绿清凉了校园，点燃了这暮夏与初秋交际的时分。

——题记

时值八月末。

阵阵秋风赶走了夏日的炎热，天气不再那么闷热但是仍然是艳阳四射。快乐时光总是乍现就凋落，犹如这个暑假来得太晚又消逝地太快，一时间还无法适应那军训的严肃与劳累。那高空悬挂的太阳将把把毒箭射入的心弦，汗水陪伴了我难忘的数日。

当黎明咬破了夜的唇，将丝丝血迹留在天边是，我便会拖着还未恢复的身体，睡眼惺忪地去训练。不过紧张的训练气氛很快会将我的意志恢复，高亢的军号声和时时传来的步伐声融合成了的军旅之歌。当我们怀疑晴朗的天空下起太阳雨才是晶莹的汗珠在滴落，无助的我们将自己的汗水与泪水凝结成最美丽的珍珠放入青春纪念册中。或许在数年后，在我们两鬓斑白时取出纪念册回忆时才发现它们竟然是甜的，虽然会夹杂少许苦涩的味道，但那却是世界上独一无二的，是如此的珍贵！

而劳累并不会将我击倒，因为这只是生命长河中的小小浪花，前方依旧是鸥翔鱼游的水天一色，更多挑战只会完美自己，充实自己至超越自己！

而今难忘16岁的这个有点苦又有点甜的暮夏与初秋交际的时分，它将成为夜空那最美丽的星，让我的黑夜不再孤单。这颗星远看是如此的光彩照人，近看是丝丝汗迹与泪痕交错而成的。回眸见，我发现自己长大了，让失败痛苦隐藏在眼泪中，让懦弱的眼泪与青春挥手。

商业培训心得十三篇

因为经历和思想不同，针对同一事同一作品，想法当然不一样，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会能够培养人思考的习惯。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？有请阅读小编为你编辑的商业培训心得十三篇，还请你收藏本页以便后续阅读。

商业培训心得 篇1

6月的北京，初夏来临，走入职场多年的我，对于参加商业金融师课程培训充满期待，带着对知识的渴望，我踏进了中国人民大学的校门，开始了5天的学习生活。

培训主办方商业金融工作委员会将培训的各项工作安排的井井有条，教室宽敞明亮，培训环境干净整洁。

本次培训的亮点是强大的师资队伍，邀请到的都是中国人民大学的教授给学员们授课，实操课的讲师也是有多年实战经验的专家学者，学员们纷纷表示如此高规格的授课师资一定能带来最前沿的金融知识。

事实如学员们期待的一样，我对本次培训的体会如下：

一、拓宽了知识面，改善了知识结构

本次培训涉及了金融领域多个学科知识，即有宏观的理论指导，也有微观的案例分析，且在授课中，老师们还有针对性的讲解了一些与我们的工作和生活密切相关的热点问题，在区域经济社会飞速发展的时期，此次培训拓宽了我的知识面，改善了我的知识结构，使我在从事本职工作时能游刃有余。

二、加强互动交流，汲取了宝贵经验

本次培训把教与学的互动、学员与学员的交流纳入了培训学习环节，使培训学员之间相互沟通，取长补短。通过与老师及其他学员的交流和沟通，对于相同的问题，会得到不同的有益见解，这些都有助于我在今后工作中更加精益求精，积极创新。从学习互动这个层面出发，本次培训，不仅为我在全市范围内搭建了一个知识学习平台，更为我打通了一个彼此有效交流、共同促进创新、共促区域经济社会发展的有益通道。

三、补充了金融知识，提升了指导实践、预防风险的能力

在本次培训中，丰富的案例教学使得理论知识更加生动，更有针对性的指导实践，在之前工作中遇到的问题在本次培训的课程中都找到了答案，进一步夯实了理论基础，提高了应对风险的能力。

总之，本次培训，对我来说，无疑于雪中送碳，不但使我能近距离聆听教授、专家、学者的教诲，便为我在日后工作和学习中积累了宝贵的精神财富和实践经验。

商业培训心得 篇2

XX月XX号，来到XXX开始我的实习生活。虽然只有XX周，不过在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。通过这段时间的学习，从无知到认知，渐渐的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。

我的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我的那一组是按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的顺序，像各个击破一样掌握不同的部门工作职责。

开始并不知道理财团队具体是做什么的，以为是直接接受客户的委托进行具体的理财项目，以满足客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在同事们的帮助下，我才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的建议。当然作为初学者不能给投资者进行分析，不过我们能在股市方面开始有了些自己的认识，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神秘的市场开始变得清晰化。

知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，K线图等方面分析就是属于技术指标了。用前辈的话说，股票是门美丽的艺术，艺术不是所有的人都能理解透彻的。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多需要学习。

在理财团队实习期间，杜老师每天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的`理解，我想这个小会给了我们一个很好的工作开始。可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我们开个总结的小会，总结一天股市的变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。

公司在每天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者需要注意的方面给我们强化训练。毕竟我们还在校园生活中，职场的要点我们还有很多都还不了解，还有很多我们要去学习，这是其他公司很难提供的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。

在实习过程中还认识一些朋友，每天我们一起工作，一起下班，自然也成为了好朋友，这也就让我学会了怎么在公司里与同事相处。这也是一笔宝贵的财富。

实习是一个认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多做，毕竟很多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个平台，让我们可以在公司各个不同的部门学习知识，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开始有了全面的认识，这一周要在柜台部学习更多与客户直接交流的方法，这又是一个完全不同的职位，我们同样会更认真的去学习。

商业培训心得 篇3

参加了一期商业金融师岗位能力培训的课程，感觉非常受益。同时感觉做这件事对企业和个人来说都非常有意义。几点体会分享一下：

一、了解市场和相关政策，有机会获得专业权威证书

本培训课程的组织机构是具有行业权威性的商业金融工作委员会，目的是为了商业企业投资群体提供商业金融服务，通过学习考核，可以获得从事商业金融工作的专业技能岗位必备证书，解决就业、提职等问题、还可以防范生活中的金融风险等，不论是行业内还是行业外的人，都能获得不同方面能力与经验的收获和提高。听课之后，很想分享给对这方面感兴趣的朋友。

对我个人来说，觉得有些知识特别实用，之前有一些误解或者模糊、错误的知识观点，也有了一定的纠正，相关知识也清晰了一些。例如私募股权资本与风险投资，从起源开始讲起一直到风险投资，我没有完全听懂，但比之前有了一些认知，非常有进步和收获。商业金融管理这块内容也收获了不少知识。

二、结合最新形式与趋势，课程内容实用、有效、超前

此次培训课最深的感受是，课程内安排的内容都非常实用、超前，对行业内外的听课人员来说，都比较有价值。比如互联网金融、市场营销战略与企业纳税筹划及管理、商业信用风险评估等（特别是个人征信方面的知识点），移动互联网时代的新金融模式，金融产品新媒体营销等内容特别好，可以用到实际的工作中。

三、专业教授水平高，授课认真，通俗易懂，亲和力强

商业金融委邀请的授课教授和讲师的级别、水平都很赞，能够把非常专业、晦涩的内容通俗易懂地讲解出来，有的还讲得十分风趣，能引起大家的共鸣，让课堂气氛也能活跃起来。

四、目前社会认知度不够，需加强宣传与互动

目前个人认为有个问题需要注意和解决：是否行业内都了解商业金融委所做的这件事的意义？为什么许多行业内人员，他们没有这个证书也能上岗甚至提职？也就是说，这个证书不是相关岗位强行要求的，可学可不学，原因我觉得一是没有相关强行要求的规则，二是对这个证书以及金融委的宣传不够，很多人也许不知道，也可以不在乎，他们觉得有没有证书都没影响，无所谓，所以，包括公共账号的推广活跃度等，都应考虑加强和改进，增加社会的互动与反响。

总之，这是一件对个人和社会都有意义的事情，个人非常支持！希望越来越好，发展空间还是非常大的。

商业培训心得 篇4

这两天又窝山上培训了，名字很过瘾，“谁与争锋”，其本质就是变相的大富翁游戏：分6组，经营6家移动公司，通过预算、招人、广告、新市场的争夺、固定资产的投入等市场运营来经营公司。与平时的游戏相比，这次的课程更生动，把需要掌握的财务相关知识跟游戏融合在一起，可口，美味，又有知识性；更为难得的是40多个都是市场部经理、区域经理等脑瓜子都特别灵活的人抓到一起玩这个游戏，波澜壮阔，高潮迭起，刺激连连，妙趣横生。

我们这组的头在公司有个尊称“大爷”，于是我们这组的公司叫“大爷”分公司，此名大俗，不过比之其他公司“g3”，“任我行”等等也可谓别出心裁，深入人心了。大爷分公司一开始在保守派的建议下，满打满算，仅贷款了100万，最后出现资金困难，无力投资广告，在第一年的市场开拓中失去先机，第一回合结束后用户数最少，好在负债也低。第二年，大爷“出国”了，我们底下的几个小兵立刻贷款了最高可贷额度，400万，开始极力扩张，争夺用户，想摆脱颓废状态，极力招揽人才，极力砸广告费；此阶段硝烟弥漫，砸钱砸钱，可惜了不能开广告公司，否则一定最赚钱。就我们自己而言，投入了广告费395万，借来的400万几乎全部用于广告。人口从原来的10个人直接扩张到60人。第二年，我们的净利润―485万，亏损最为厉害，负债率也几乎最高，达到86%。唯一的好处就是拉近了跟对手之间的用户规模差距，排在中游。第三年，大爷回来了，在老师所谓的最后战绩评判标准“市值”的导向下，压缩银根，开始走精细化路线，尽量少花一块钱，最大利润，广告上几乎不追加投入；最后终于市值为正，虽然不是很高，但总算扭亏为盈，从逆境中走了出来，在6个队伍中排第四。另2家或者是爆棚（客户超过营业厅可容纳数），或者市值远低。

血的教训，开局不利，以后举步维艰，翻盘不利。在电信产业这种以用户规模为利润来源的前提下，应该高开高走，在第一阶段就得不惜血本抢占最多的用户，为以后的经济打下基础（跟玩星际一样，要12d开局，创造良好经济）；第一阶段是走大，第二阶段是走稳，第三阶段是求利润。要有长期规划，而不是短期的指标导向。分析非常重要，在硝烟弥漫的战场上，非常容易头脑发热，一腔热血地将全部的流动资金砸进恶性市场竞争去。测算、分析、投资的有利结合，精细化营销才能有效地抢占市场。

最最好玩的是，我们发现，习惯了平日的大手大脚，在恶性竞争情况下，谁都不含糊，拼命砸钱。大家纷纷感觉，如果存在6家，大伙都没饭吃了。现在跟电信的竞争其实像极了这种情况，谁都不理性......

商业培训心得 篇5

俗话说，千里之堤，溃于蚁穴。银行点多、面广、线长，绝大多数员工身处最基层，长期以来，规范化、制度化的思想教育开展不够，员工重视实际，视思想教育为形式、为空谈，认为在各自网点内的人低头不见抬头见，思想教育无意义，久而久之，员工思想道德水准、法律法规观念得不到净化和提高，遵纪守法的自觉性和防腐拒变能力差，大多凭个人的良知做工作，谈不上高尚的人生观和价值观。

近几年来，大部分注重了业务开展，忽视了案件防范，一手硬一手软的现象得不到彻底改观，尤其在基层，任务至上，片面追究几项主要业务指标的考核，不重视内部管理、安全教育和责任意识，有的甚至欺上瞒下或走过场形式学习。一是：要经常性抓好员工的政治思想和职业道德教育，使其树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，做到“常到河边走，就是不湿鞋”，做到警钟常敲，预防针常打。

二是：抓好员工监督管理，健全要害岗位、重要环节人员轮岗，异地交流制度和相互制衡机制，严防内部工作人员互相勾结，共同作案。

三是：抓苗头，抓落实，抓薄弱环节，确保案防措施到位。对于地处边缘的网点及员工作为案防工作的重点，强化稽核人员的岗位责任，采取现场稽核，重点审查和非现场监督等方式，定期和不定期地开展序时检查和岗位离职审计。四是：建立健全好各种规章制度。加强制度建设，重视员工道德风险防范，严格操作流程，把对员工思想排查工作纳入议事日程;同时对员工“班前看神态、班中看情绪、吃饭看胃口、交流看心情、下班看快慢、班后看做啥？”通过这“六看”，基本上能够及时发现员工心态是否失常，做到密切关注员工思想动态，将各种诱发案件的隐患消灭在萌芽状态。

商业培训心得 篇6

【导读】读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师指路不如自己去悟。在余杨看来，这一再被搁浅而终于参加的商业金融师岗位能力培训，就有名师指路，还能让自己恍然大悟。

4月，我踏进了中国人民大学校门，参加了第四届商业金融师岗位能力能力培训。在北京最美的春天，站在繁华盛开的海棠树下，看着校园里三三两两的学生，背着书包，手里拿着课本，走向教室……我仿佛回到了自己大学的青葱岁月。

大学毕业后，我一直在IT行业工作，客户的行业领域是金融。随着工作经验和阅历的增加，我逐渐体会到再学习对自己的知识体系重新塑造和提高的重要性。正因此，早在，我便报名想要参加商业金融师的培训，却因为各种原因一再搁浅，直到204月，参加了第四届商业金融师的培训，学习计划才得以成行。

商业金融委高主任寄语同学们，在最美的春天来到美丽的人民大学开启商业金融学习之旅，要敞开心胸，重视学习、善于学习；要学有所成，施之事业。他致辞后国务院国资委研究院中心原主任、党委书记李保民老师给我们剖析了国家的宏观政策，并回顾了国有资产的发展历史以及目前的探索和创新。

人大商学院宋华教授讲课形式生动活泼，将理论知识和实际案例紧密结合，大量的课程内容、详细的案例分析，一下就将同学们的注意力紧紧抓住了。要在这么短的时间让学员充分理解供应链金融，对宋教授和学员都是极大挑战，但我们做到了，而且在课堂上积极互动。他还一一剖析了自己在实际中研究的企业关于供应链金融方面的创新，我边听边结合平时工作中遇到的一些情况，时不时惊叹一下，甚至有恍然大悟的感觉。

此外，胡波教授的《私募股权资本与风险投资》、庞红教授的《商业金融概论》、高教授的《商业金融法规解读与操作实务》以及实操专家黄总的期货课程、李总的银行融资方案等，也都让我受益匪浅。

整个培训课程安排紧凑充实，课程内容很多，上课时间也很长，原本以为自己坚持不下来，但老师们精彩生动的讲演、深入浅出的内容分析，使我们能全神贯注地坚持到下课。甚至在最困的下午时刻，我还能聚精会神地听讲，还有好多同学在课间休息时间还围着老师继续热烈地讨论。

培训中的拓展训练也颇有意义。这次拓展训练包括智商和情商两个方面，涵盖生理和心理的锻炼。其中的急速下降考验了我的勇气，团队合作的达芬奇密码则有点脑筋急转弯的感觉，需要我们充分发挥智商方面的联想能力、情商方面的团队协作沟通能力。最主要的是，在这期间，和同学们沟通交流很多，收获了浓浓的同学情谊。青春的安妹妹、美丽的乐儿、睿智的刘律师、灿烂的记红美女、帅气的于队长、憨厚的王箱长、幽默的队秘……当然还有我们知性优雅的班主任，全程陪同我们学习、拓展，默默地为商业金融事业奉献着自己的力量。

在这年的春天，播下商业金融的种子，用我们的智慧浇灌，让商业金融在未来的中国经济领域里开花结果，拥有更美好的明天。

【导读】孔子《礼记・学记》有言：“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也”.在学员安t看来，商业金融师核心课程岗位能力培训让自己看到了差距，增强了自己挑战的信心，并清楚地知道自己应该更加努力。

在学习中成长，在成长中实践。人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会，每一次的实践就是一次挑战。我们能害怕吗？答案是明确的――“不能”!不管是在什么情况下，都不可以害怕挑战。商业金融师核心课程岗位能力培训已经结束，这次培训就增强了我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少、感受到了多少、了解到了多少，只知道我通过此次培训感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，我有一种新的感觉就是学到的越多，不知道的就越多。我在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目地学习，从来也不结合实际。可这次岗位能力培训中就大大不同，理论完全结合实际、完全服务于实际，尤其是宋教授讲的《供应链金融》，和实际生活、工作紧密相关，讲课内容充实，举例生动，得到了学员们的高度评价，纷纷表示一天的课程下来，完全不知疲倦，反而意犹未尽。宋老师课程亮点也就在于此，那就是让我这个不是金融专业的学员也听得懂、学得明白，希望以后还有机会听宋华教授讲课。

另一位让我印象深刻的老师就是庞红教授，课程内容条例清晰，语速不快不慢，各种知识点娓娓道来，听她讲课是一种享受，尤其是庞教授的举例，非常贴近生活，联系实际非常紧密，而不是单一枯燥的课本知识，课堂气氛也非常活跃，学员们互动积极。

五天的培训眨眼般结束了，在这里学习越多，()感觉以前了解的东西越少，然后就会努力或者是刻意地去找这方面的书籍，学习这方面的知识。我想这就是培训带给我的正能量，在这几天的培训中，我学到的不仅是专业知识，更拥有了想要充实自己的动力，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求我自己要在工作中学习、在学习中工作，把所学的用到工作中，车轮式地学习并充实自己。

在今后的生活、工作当中，我感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，必须不断努力以提高能力、弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。我会虚心向领导、同事请教，尽最大努力把技能和业务学得更扎实。培训虽已结束，但努力刚刚开始。

【导读】“没有照本宣科，没有老生常谈，全部知识都与实际紧密结合。”且看职场新人如何高度评价商业金融师核心课程培训带他的深度体会及现实意义。

非常庆幸能够拥有这次参加商业金融岗位能力培训课程的.机会。在这次培训的课堂上，老师们传授的知识使我了解了更多的金融相关知识，增加了自己的知识储备量。同时，拥有多年资深从业经验的专业人员分享的工作经验对我这样刚进入职场不久的年轻人来说也是一种宝贵的财富，这些从业经验帮助我对金融行业形成了更加立体的形象，也为未来工作的业务开展提供了方向。

从培训的第一堂课开始，我便被老师们精彩的授课内容深深吸引。所有课程的内容给我的感觉都不是简单的照本宣科，没有老生常谈的理论，全部知识都与实际紧密结合，尤其是宋华教授的供应链金融课程更是解决了我对于“互联网金融”定义存在的困惑。在此之前，我对于“互联网金融”一直没有深入的理解，总认为“互联网金融”不仅仅只是为传统金融业务增加互联网渠道，但却一直疑惑互联网与金融怎样结合才能成为未来的“互联网金融”发展方向。直到这次商业金融师培训课堂上，在聆听了宋华教授对于供应链金融案例的生动分析后，自己发现了看待“互联网金融”发展的另一个角度，也找到了关于“互联网金融”概念中缺失的环节，弥补了自身相关知识体系中的空白。除了宋华教授的精彩课程外，其他老师们讲授的内容也是之前我未深入思考过的，所有这些知识帮助我形成了更加立体的金融概念，也使我发现了金融更深层次的魅力。

此外，这次培训课堂上也获得了难能可贵的机会能够聆听金融专业从业人员多年工作经验的分享。金融是一类专业知识，也是一门实践艺术，缺乏了实际经验的积累，理论中的金融很难在现实世界中得以应用，因此经验也是金融中不可或缺的一个重要部分。能够有幸在商业金融师培训课堂上听到如此宝贵经验的分享，也是一个不可多得的机会，特别是投行从业多年的VP对于资本市场与公司资本结构的观点分享，极大地加深了我对公司金融的理解。

这次商业金融岗位能力培训虽然短暂，但我从其中获得了丰富的知识积累，同时也融入了一个新的集体，认识了许多新的朋友，这一切都将成为我人生中难忘的经历。

商业培训心得 篇7

9月后半，我有幸参加了商业金融工作委员会组织的商业金融师的培训，短短五天的时间，犹如白驹过隙，却让自己仿佛置身于另外的世界：居身菁菁校园，聆听智者的声音，那些未知的领域，闻所未闻的术语、故事…… 于我而言，这次培训恰似干涸的土地迎来的一场春雨。我本人虽然步入社会的时间不短，但多在人事与行政部门任职，今年5月进入华银集团后就职于资本运营中心，这才真正涉足金融领域。刚一开始就面对诸如担保公司的可行性分析、金融服务中心的筹备以及金融衍生产品的设计等等难度极大的课题，而自己仅有的知识储备根本无法很好地完成这些任务。就在这个时候，商业金融师培训的机会恰到好处地出现了，对我而言简直是及时雨，让我既获得了暂时摆脱工作困境的喘息之机，又迎来了急速补强专业短板的际遇。对此，我满心感激。

这是一次尚未出发就让人满心期待的知识之旅。单看课程设计就让我倒吸了一口凉气，不是惊吓是惊喜。授课者既有像阴宏老师这样身具商业金融师、注册会计师与保荐代表人资格的业界实干家，也有像李保民先生这样曾任职国务院国资委研究中心的政府高层，但更多的是以中国人民大学为主的大学的教授博导们。自己真的就要成为他（她）们的学生了吗？巨大的知识储备落差曾让自己有些不安。

但五天的学习让这些担忧烟消云散。这些老师，业精不欺人浅薄、富学不露傲人之色、位高却又为人随和。最让我意外的是主讲《商业信用风险评价与管理》的吴晶妹教授。她短发齐耳透露出干练，脸上的表情总是那么严肃，镜片后的目光有几分威严。然而五天中课堂上最爆笑的场面竟缘于她讲述的案例，她在讲个人征信时谈到了用信用报告选女婿的趣事，让人捧腹之余不免心生敬佩，这才是活学活用的典范！

这也是一桌关于金融的饕餮大餐。短短五天，所学涉猎资本市场、金融改革、私募股权、商业信用、创新金融等诸多层面，让作为业界新人的我如同进了大观园的刘姥姥，看花了眼。“一带一路”、“新常态”、“互联网+”这些热点词汇不绝于耳，但每位老师都是从自己的视角来解读的。就拿“新常态”为例，胡波教授认为新常态的主题是改革与重构，而不是危机拯救，并以此作为背景分析了私募股权投资领域的机遇与挑战；郭庆旺教授则认为新常态是今后工作的起点与基础，并从全球、美国与中国三个层级阐述了新常态的特征，对于中国他从速度、结构与动力三个角度定义了新常态，并且从“双倍增计划”反推，认为所谓的`中高速增长应在7.5%以上。不知不觉中两种观点在相异的时空碰撞出了美妙的火花。

而让我脑洞大开的是宋华教授关于《互联网经济下供应链金融创新》的阐述。宋教授的教学案例详实，引用的切入点恰到好处，让初次听闻物流金融、贸易金融、套利套汇金融等新型金融形式的我竟也对其中的逻辑知晓了几分。而互联网+产业供应链+金融的这种跨界融合让我激动不已，仿佛已感受到它旺盛的生命力以及将对传统金融造成的冲击，这给自己未来的金融创新工作也带来了新的思路。其他老师的授课也各有韵味，北京工商大学胡俞越教授对7月份证券市场的股灾以及证监会市的分析，可谓是一针见血；讲授国际金融的庞红教授声音柔美、观点独到，大有四两拨千斤之妙；而李保民博士对国家经济政策的顶层设计讲得极为透彻，如果用四个字来评价的话，叫高屋建瓴。这五天的培训好比一桌筵席，大盆小盆，甜酸苦辣，搭配整齐，色香味俱全，让我大快朵颐。

这还是筑梦的开始。经过各位老师的悉心点拨，我就像那个偶入山洞的武陵渔夫，“复行数十步，豁然开朗”,始见桃花源。初入金融界的我，曾是那么的一筹莫展，苦恼、彷徨、沮丧，加之与先生分居两地，一度想要放弃。这次培训，让我对金融工作有了新的认识，原来金融形式可以这么丰富，金融市场里还有那么多未知的领域，世界的未来将由金融主宰。

汤之《盘铭》曰，“苟日新，日日新，又日新”.在这个日新月异的时代，活到老，学到老的想法已然落伍，我觉得应改为“学到老、活到老”.未来的世界充满挑战，还好我并不孤单，除了家人，我又多了一群志同道合的伙伴。爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师”,对金融事业的爱就这样油然而生。“中国梦”不仅是实现民族复兴之梦、强国之梦，更是实现人民幸福生活之梦，也是每个人心中的美好梦想。做一名出色的商业金融师是我的梦，而这次培训是梦开始的地方。

本人有幸参加了209月由中国商业联合会商业金融服务工作委员会在人民大学主办的商业金融师岗位能力培训，成为众多来自全国各地学员中的一名。学习就是一个自我充电、收获知识、转变思维的过程，总结这次培训学习，我的感想颇多。

在五天的培训中，老师们的授课从基础的商业金融理论知识讲起，配备宏观政策引导与大量的实际案例分析课件，内容既生动精彩又博学洽闻，来培训的大部分学员都或多或少地从事着商业金融方面的工作，这种理论结合实际的授课方式开拓了学员的思维，扩展了知识面，对于岗位工作具有实际可操作性。举例如《供应链金融》，这个课程教授的不仅仅是一种运营理念，还是一种商业拓展方式，在不脱离主体经营情况下，通过商业金融进行产业上下游的改良与升级，把商业金融是实业紧密结合在一起，给予现下实业企业发展一种可行性参考。同时，老师们在授课当中，把当下一些经济热门话题、事件，如互联网+、大数据、一路一带、股市波动等融入到课件当中，与商业金融联系在一起，用更为专业的角度、更为具体的实例加深了我对这些名词、事件的理解，解答了我心中的疑惑，使我更深层次地了解商业金融在经济活动中的重要性。

学习的同时，我也有幸结识了来自不同地方的同学们，大家从陌生到熟悉，在相处中真诚交流对知识的心得体会，在学习中互相帮助，短短的五天，是一段缘分也是一份珍贵的记忆。在我们学到宝贵知识的背后，也凝聚着金融委培训班组织者们和班主任老师的辛苦工作与付出，为我们邀请到国内行业顶尖的老师，也我们创造了一个良好的学习环境，我内心充满感激。

通过这次培训学习，让我对商业金融有了一个全新的认识，对现时国内外经济形势有了新的了解，也激发了我对知识探求的欲望。学习即是如此，学到的越多，越是感到自身知识的匮乏。我期望今后能有更多的机会参与到金融委组织的培训学习中，不断地为自身的工作与生活充电，正所谓学无止境。

商业培训心得 篇8

房地产销售技巧讲义

一、心理建设

● 建立信心 --

建立信心之方法：

1、您要相信天下没有卖不掉的房屋。

2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。

不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。

3、对于价格要有信心，不轻易降价。

(1)客户在意的是

①需求(坪数、价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、动区座向)。

②喜好(前述各项条件非常优良)。

③价值(业务说辞)超过价位。

(2)不要有底价之观念

(3)不要以客户出价作基础，来作价格谈判(即以客户之出价作加价)。

①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。

目的，争求主控权，让客户认为表列价格合理。而且让他争取成交价格，争得很辛苦。(安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感)。

②取得对方，不要让客户产生您有心虚之感。

拒绝客户之出价，要信心十足地加以立即回答。

● 怎么可能，您出的价格连成本都不够(分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本)

● 怎么可能，最近有位郝先生(拿出道具、名片及标示价格)出了35(我方配合)万，公司都不答应。

● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。

● 职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --

1、职业 道德

(1)努力工作，创造业绩。(2)以公司整体利益作思考。(3)切莫在业务过程中舞弊。

(4)切莫太短视，要将眼光放远。(5)以业主及公司利益来销售房屋。

①讲价要尽量少，争取较高之成交价位

也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于售屋人员太多

②不要被客户欺骗(对人动之以情，对事动之以理)。

2、敬业精神

(1)充分利用时间来进行售屋工作，努力工作必然会有收获。 (2)不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。

(3)将房屋视为自己的来处理。 (4)充实知识。

①坪数计算 ②建筑施工图之认识 ③建筑技术、法规 ④房屋造价及市场行情

⑤售屋技巧 ⑥贷款种类及办理方式

3、自认为傻瓜后，才能成为优秀售屋人员

(1)认识产品优缺点。 (2)不断地分析自己的售屋技巧及改进方法。

二、售屋技巧

由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，售屋技巧(谈判策略)愈高明，愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋。

● 个案附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动之原因

(1)需要 (2)喜欢 (3)价值 价格(值超其值)

2、针对缺点，自拟说服之优美理由(答客问)，将缺点化为优点或作掩饰。

● 售屋前针对优缺点、市场环境、经济情势 -- 说服客户

1、如何将优点充分表达。

(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答 )。

(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施。

(3)附近大小环境之优缺点。

(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向。

(5)附近竞争个案比较(坪数、产品规划、价格)。

(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给经济情况对房地产远景之影响，各区域房价及房租之比)。

(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价)，大小环境之未来有利动向。

(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其利空因素之回答)。

(9)News(新闻报道)。

2、如何回答客户提出之缺点。

3、增加谈话素材。

●针对附近竞争个案作比较 -- 坪数、规划、价位

1、不主动攻击，但要防御

2、进驻接待中心后，可到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。

3、与接待中心附近邻居维持好PR关系。

这五个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。但是，买方也可能没下订金，此时售屋人员即应追根究底(分析买方无法下订之因)、再度推销。如此一直到买方下订且签约为止。

1、刺探买方心意(过滤客户之需求、喜好、价位)

从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、坪数及房间需求等，来分析客户心理。所谓刺探买方心理，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购屋预算)。一般说来，售屋人员在此一阶段，应掌握下列原则：

①强调大环境、小环境之优点。

②强调房屋之优点。

格局好 造型佳 采光充足 风水佳 房间、客厅、厨房、主卧室大 视野佳 私密性佳门面气派

动线流畅 价格合理(价值超过价格) 交通、环境、公共设施 增值潜力

2、说服买方购买、且促成成交气氛

当客户参观完模型、样品房、展示设备(五A保全系统等)，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：

①提高本产品之价值

② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛

(1)清楚地针对某一房屋的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(语气要很坚定)。

(2)使用假客户、假电话来作促销。

A当客户参观房屋且正在进行谈判时，可以安排二、三组假客户参观房屋。

B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到现场，作促销。

(3)自我促销法：

编几套故事，来加强客户信心，促进对方购买。

3、促成交易(要求客户下订金)

一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行价格谈判。因此，本阶段要研习

(1)讲价技巧; (2)成交技巧。

①讲价技巧(如何拉高成交价格?如何吊价?)

(1)坚定立场，肯定公司价格表很合理(表现信心十足之样)不轻易让价，让价必须有理由。

(2)不轻信客户之假情报、假资料。(客户有时会批评产品或制造假情报来打击售屋人员)。

(3)不要使用客户之出价来抬高价格(即加价之意)。

● 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。

● 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。

● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来化解客户出价念头。

● 受屋人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，买主比较不会感觉价格很高。

(4)不要使用总价来作说服 --

使用自备款，及每月贷款偿还金额来作说明。

(5)让价要有理由 --

先要让客户满意 --再作价格谈判 --编列让价理由

(6)让价时，可向买方提出相对要求 --

要求客户答应付出较多订金、签约快速(3天内)、或全部支付现金，来作为让价之相对要求(反要求)。

② 成交技巧

(1)单刀直入法：

●当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。

● 当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。

(2)幕后王牌法：

当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，而后，表示上级答应此一价格，但是，要求三天内签约。

● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，(要请示上级)，再询问对方能下多少订金。

● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。

(3)假设成交法：

●当客户开出一个价格，并且表示要马上订下时，您可以反问：您带了几万元订金?明天能不能签约。

●当客户开出一个价格，而且表现出很喜欢之样子时，您可反问如果今天支付订金，何时才能签约

(4)比较引导法：

● 为了想让客户快速签约时，可以表示：

早点签约，早点办理委建手续。公司会计大后天要请假几天到南部，她明天下午及后天下午都有空，为了您的方便，我们后天下午签约如何?

● 签约才代表房屋是您的，早日签约比较好。签了约，房屋就是您的了，何不早日补足订金及签约，何况还可早日办理委建手续。

③客户成交后(签约前)之补强(安全)措施

当客户成交后，签约之前，要让客户了解补足订金或签约应携带金额、文件、印章、且要防止第三者介入破坏：

(1)补足订金之交待 -- 携带订单、扑足金额。

(2)签约之交待 --携带身份证、印章。

(3)客户电话或来到现场，应由成交者接洽。其他人员最好不要与其谈起产品内容、避免穿帮。

(4)补订、签约时间，越快越好。小订金额拿较多，较安全。

(5)订金补足日或签约日，要打电话通知约客户补订或签约。

4、追根究底(分析客户不成交原因，籍以再度推销)

①分析自己的介绍过程是否有错误 --

(1)是否掌握了客户的需求、喜好、及预算价格

(2)是否了解客户背景环境

(3)是否清楚地说明房屋及大小环境之优点

(4)是否掌握住客户的弱点，自己针对弱点而作攻势

(5)是否已唤起购房者的购买动机

② 分析客户不出价的原因(见议价技巧)

5、再度推销

当销售人员分析客户不成交的原因后，即可针对客户的状态，选择适当时机，作再度推销。此时，又回到第一阶段：刺探买方心意;第二阶段：说服买方购买，且促成成交气氛;第三阶段：促成交易，如此不断，一直到客户成交为止。

一般来说，再度推销有下列三种方法：

(1)等待客户回笼 (2)电话推销 (3)直接追踪

三 、掌握售屋技巧的要诀

接洽技巧

1、先将自己推销出去-- 取信对方，攻心为上。(大多数的客户，是接受人，再接受物)

2、对房屋要充满信心，眼神要坚定，不轻易让价。(大多数的客户只有认为产品合于需求及喜好，才进入价格谈判。大多数的业务重心，应摆在让客户动心上，同时针对产品及环境优点出击)。

3、依序介绍(1)产品优点(2)大小环境的优点给客户(客户提出缺点，充满信心地立即回答)，让客户认为：

(1)房屋合于他的需要(2)他很喜爱房屋(3)房屋的价值超过价位(定价合理，甚至便宜)

4、推销房屋，要针对客户的要求及预算而作攻击。(客户口袋里只有八九十万元现金，想买二百万的房屋，千万别推销三百万的房屋)

攻心为上，可以采用迂回战术，一面介绍，一面聊天的方式，发现买方的需求、喜好、及预算。且作好PR关系。

对于价目表的定价要有充分信心，不轻易让价，不要有底价之观念。

不以客户出价作为加价基础(回拒要提出理由，例如连成本都不够)。

展示技巧

只谈优点，不提缺点。将缺点化成优点。切实掌握有诚意之客户，要求对方下订金。

销售气氛要融洽，勿冷场。可以采用聊天、谈笑方式来消除彼此陌生，建立感情。(发问、且让买方开口发表意见及看法)。

1、当你能确定客户很满意产品，且能作购买决定(例如，下订金)，才可进一步作价格谈判。

2、掌握成交气氛，成交往往在几秒钟之间(从对方眼神，判断其程度)。

3、不轻易让价，要将让价作为促销手段。

(1)不以客户出价作为加价基础(回拒要提出理由，而且要使人信服)

(2)由我方提出之价目表，绝对合理(不要心虚，某些时候主动分析定价合理之理由)

(3)我方第一次让价，额度要小。

(4)要答应成交价格之最后要求时，要提出相对要求，例如：您能下多少订金，5万元可以吗?

4、某些时候，可以使用假电话、假客户订购，来压迫客户下订金。(尤其是对方看了数次，仍不下订金之客户)。

5、利用道具，要先编好故事

使用(1)写好价格之假名片，(2)假订单，来抬高价格 -- 当客户开价时，就用假道具来抬价。

6、利用幕后王牌法(避免王见王)，来作(1)回拒对方开价，(2)抬价，逼迫下订之挡箭牌及攻击牌。

● 察言观色，善于发问 --

1、会购买房屋的原因是

(1)他认为：产品合于他的需要 (2)他认为：他很喜爱产品 (3)他认为：产品的价值超过价位 (很便宜或很合理)

如何针对客户之需求(坪数、预算价格、购买行为)及喜好而作攻击是售屋过程中之要诀。因此，察言观色有助于房屋销售之顺利进行。

观察入微 -- 判断 -- 迎合 -- 攻击 -- 反客为主

2、观察别人、判断别人的七个步骤

(1)扼要的说明产品的优点、语气要坚定。

(2)善于发问技巧(多问问题，来发现对方的需要、个性、喜好)。

(3)耐心的倾听客户发表意见及看法(不只是倾听，还要判断)。

(4)检视第一印象(从前述各项步骤之进行中，来认定您对客户的第一印象，作为攻击之准备)。

(5)预作攻击准备(如何说，如何做，才能达到成交目标)。

(6)谨言慎行(言多必失，没有必要的举动或言语少做为妙)。

客户没有发现的缺点，不必主动告诉他。若客户提出缺点，要信心十足的态度坚定地提出委婉说词，将缺点化解或化为优点。(别让客户认为你有心虚之感)

(7)公正无私、人事分开(对人动之以情，对事动之以理)，一切以提价、成交为目的。

3、善于发问技巧

观察入微 -- 判断 -- 迎合 -- 攻击 -- 反客为主-- 理性教育-- 善用巧用

①观察、判断：从观察判断，得知迎合及攻击之道

②迎合、攻击：

(1)迎合：如对方需要三十二坪三房房屋，不要推销三十六坪的产品，如对方是建筑师，就抱着请教之态度来请问。

(2)攻击：迎合对方需求，购屋预算，喜好，展开攻击。

③善用发问技巧

(1)发问，可以发现买方之需求、购房预算、喜好、弱点等。

(2)发问之前，应先取得对方好感(信赖感)，再作发问。

(3)发问要针对重点(需求、预算、喜好)，勿询问一些让人反感之问题。

(4)发问之目的，是希望能够达到成交为目的，因此，可列为发问重点。

A购屋者需求(坪数、价位)

B 购屋者喜好(楼层、采光、通风、建材、座向、风水)

C购屋者动机

D购屋者态度

E 职业、所得、经济、家庭人数

F 社会阶层、文化

④发问要掌握技巧

《一分钟焦点回顾》

在这一章节，您学习到：

● 成为优秀售屋人员的条件

● 各种售屋技巧与条件

商业培训心得 篇9

(一)专业术语

1、房地产：房地产是房产和地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，又称不动产。两者具有整体性和不可分割性。

2、房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

3、土地类型：土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资微利房用地。

4、土地使用权出让年限：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合或其它用地50年。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。

5、三通一平：是指地块的水通、电通、路通、场地平整。

6、七通一平：是指上、下水通、排污通路通、通讯通、煤气通、电通热力通、场地平整。

7、房地产市场：分一级市场、二级市场、三级市场;

1)一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。

2)二级市场是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易。

3)三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。

8、银行按揭：是指购房者购买楼房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主先付一部份楼款，余款由银行代购房者支付，购房者所购房屋的所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，这种方式称为银行按揭。

商业地产贷款首付款为房款总额的50%

9、五证：a. 《国有土地使用证》;b《建设用地规划许可证》;c. 《建设工程规划许可证》;d《建筑工程施工许可证.》;e.《商品房预(销)售许可证》。

10、◆占地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积，即建设用地。

◆总建筑面积：指在建设用地范围内所有建筑物各层建筑面积之和; ◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。(如：在10万平方米的土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0)

◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。(如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%)

◆套内建筑面积：房屋按套计算的建筑面积，是指房屋内的使用面积、墙体面积及阳台的建筑面积之和;

◆套内使用面积：指室内的净面积，即地板面积。不包括墙体、柱子等结构面积，使用面积的计算应符合以规定：

A、室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、按复合层内皮尺寸计算;

B、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积;

C、非公用楼梯(包括跃层住宅中的套内楼梯)按自然层数的使用面积总和计入使用面积;

D、住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室等。

◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值;

◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：

电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积;

◆得房率：是指套内建筑面积与套(单元)建筑面积之比。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

套(单元)建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑面积。

◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。 ◆期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。

◆现房：是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。

◆毛坯房：是指没有装修的房。

◆进户：是指业主领取钥匙，接房入住。

◆契税：是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。

征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。

(1)国有土地使用权出让;

(2)土地使用权转让，包括出售、赠予、交换;

(3)房屋买卖;

(4)房屋赠予。

商业地产的基本概念

什么是商业地产?

狭义概念意指用于各种零售、餐饮、休闲等生活服务类经营方式的不动产，包括商场、店铺、购物中心、步行街以及社区商业等。

广义概念除商铺之外还涵盖写字楼、公寓式酒店、连锁酒店等具有商务属性的不动产，

商业房地产的类别划分

商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业房地产如shopping mall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统

一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式。

按照行业类别分类

零售功能商业地产(百货商场、商业街、超市、家居建材，以及将上述多种功能于一身的大型购物中心)

娱乐功能商业地产(电影城、娱乐城、KTV)

餐饮功能房地产(大型酒楼、中西餐饮、快餐小吃、冷饮店)

健身服务及休闲功能商业地产(健身中心、美容院、SPA)

专业商业地产(专业批发市场、商贸城，如义乌小商品批发市场

居住以及办公用商业地产(写字楼、酒店式公寓、产权式酒店、老年公寓) 按照市场辐射范围分类

邻里型辐射范围1公里，总建筑面积2万平方米，商圈内人口5万，主力店为中型超市或标超或餐饮主力店

社区型辐射范围3公里，总建筑面积5万平方米，商圈人口5-10万人，主力店为标超或大型超市，根据情况也可能包含影院、电器卖场、体育用品卖场、儿童主题等多个次主力店

区域型辐射范围为3-6公里，在交通便捷、商业中心较远的区域，辐射范围可达8公里，总建筑面积5-10万平方米，商圈人口在10-25万人，主力店为大型超市或百货店，至少包括4-5个次主力店

超区域型辐射范围达10公里以上，超出本地片区或区域;总建筑面积10-15万平方米，主力店如大型百货公司、大型超市或批发店1-3家，多个次主力店，商圈人口50万

超级型这就是传说中的超级购物中心或者super Mall了。建筑面积通常在20-50万平方米，至少3-5家大型主力店，如百货、超市、家居等，商圈人口辐射几百万甚至千万人不等，辐射范围通常包括本城市全部以及周边城市。

商业培训心得 篇10

这次在青岛举办的【商业地产策划定位主次主力店组合模式与商业地产招商销售租务管理模式解读研修班】，之所以会选择参加这个课程，一是奔着课程讲师张老师过来的，二是借着这个商业地产培训课程，提升自己。此次商业地产培训课程的主要内容有：

一、商业地产成功的目标

二、商业地产十大定位

三、商业地产项目规划解析

四、商业地产项目阶段流程解析

五、商业地产项目招商主要内容

六、商业地产项目销售三段论

七、商业地产项目定位与落位注意事项

八、商业管理公司介入需知

九、商业地产的营销模式

十、全程案例穿插讲解

整个商业地产培训课程结合多个国内成败案例全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略、，集中诠释新商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项，商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力。

员工以研究、编写图书近百本，几乎70%的房地产从业人士都看过余老师的图书。近年来，为满足广大读者的学习需要，在研究编写图书之余，余源鹏老师每月在全国举办近百场房地产培训,商业地产培训课程,销售国内最新最全的房地产营销策划方案,在智地网提供免费的房地产开发流程,房地产基础知识资料下载,拥有最全的房地产培训视频和房地产公司管理制度,承接房地产营销策划、商业地产策划和房地产销售策划和代理业务。

商业地产的前期定位和业态规划课程培训房地产欧式案名心得6p

无法规避这样一个事实，那就是投资热钱的涌入，商品室庐在相当一段时间里，成了人们第一投资品。再次经验国务院房地产市场调控办法、贷钱利率调剂、限购，让住宅投资客乱了阵脚，开端退却住宅市场，房地产欧式案名许多住宅市场的投资者被商业地产吸收，转战商业地产。房地产培训心得去年起头，国内浩大斥地商重新战略结构，从纯正或大批量斥地住宅名目，房地产培训缓缓转战商业地产。只做住宅万科、金地、世茂、复地等守旧住宅斥地商相继将资金投入到商业地产的斥地中，加大持有物业的储蓄，并且均有表示将惟一于二三线城市的商业阐发体开发;SOHO中国连续收买了上海外滩名目、大虹桥板块的商业用地与市中心的名目，把战略布局的重点放在商业地产斥地上;中粮集体旗下商业地产停业开端进入世界布局阶段，将旗下所有的地产停业拟进入统一融资平台，实现全部上市;绿地集体与新鸿基集团也在今年发力商业地产，实现版图扩大。各路资金的注入对必要复杂资金投入的商业地产来讲，无疑是一个利好，但如何有效利用各路资金，摆房地产培训在商业地产眼前的一个课题

商业培训心得 篇11

xx年9月，我踏进了中国人民大学校门，很有幸地参加了第五届商业金融师岗位能力培训。回顾这短短的五天培训，我总结的就是：课程让我受益匪浅，感觉意犹未尽，总希望老师多讲一点，自己便可以多学一点，同时也希望自己的脑容量可以更大一些，更多地吸收老师的讲课内容。

短短的学习旅程，多位教授名师的引导与解答，使得自己脑中的思想从凌乱到系统而焕然一新，老师谆谆的讲解，话真的是说到点上，落到实处。通过风趣幽默的讲课方式，让同学们把精力集中在自己身上的同时，也把一个个的课程要点结合实际的成功案例传送到同学们的心田，弥补了我自身专业知识的不足和实际经验的欠缺，无论从理论还是到实践都给我们"上演"一场丰富的听觉盛宴。

李保民主任的金融改革及现代企业制度，郭庆旺教授的中国财政金融制度，宋华老师的互联网经济下供应链金融创新，胡俞越老师的期货市场交易实务，吴晶妹老师的商业信用风险评价与管理，庞红老师的国际金融，胡波老师的新常态下私募股安全投资领域的机遇与挑战，阴宏的"一带一路"战略下企业资本市场发展方向，每一个课题都紧紧地围绕着目前最火热的金融知识徐徐铺开，帮助我们真正了解到目前国家的金融政策，从政策中发现机遇、规避风险，在互联网金融的大环境下不断创新与发展。身经百战的老师们不遗余力地把自己的经验传授给我们，与我们进行思想碰撞，从而让我们从中多学习一些知识，以避免走不必要的弯路。每一堂课都让我有所顿悟，希望可以将自己的实际情况与老师所讲的思想相结合，再磨合出更完美的想法付诸于行动。

这几天的课程不仅是收获知识这么简单，还与来自全国各地的同学们结下了深厚的友谊，通过课堂上老师发人深思的讲解，课堂下同学们都自发地互动交流，三两成组互相交流自己的感悟。从课堂些许紧张的气氛中大家认真听讲到课下和同学们有说有笑地侃侃而谈，让我们的感情从无形中拉近了很多，结下了这相遇的缘分，那就是同学情。

希望自己能有更多的机会来聆听老师们的精彩课程，让自己不断地得到进步！

商业培训心得 篇12

第一部分的培训是关于新员工的职业化培训。

简单的说，职业化就一句话，把必须做的事情做好。有人不禁会问，都去做必须要做的事了，我们的兴趣，我们的爱好，我们的梦想该如何去完成呢？对，我们不能忘了我们的梦想，我们之所以年轻就是因为我们有梦想，梦想是督促我们前进的最好动力。但是我们的梦想能轻易实现吗？答案是否定的。我们只能把必须要做的事情做好之后，才有机会去，才有足够的时间做我们想做的事情。用五天的辛勤劳作换取2天的自由是人生最好的状态。

第二部分的培训是野外素质拓展。

素质拓展看上去都是玩乐的项目，其实每一个项目背后都蕴含着一些作为职业人应该具备的品质。最基础的.，每一个项目的完成都是以团结为基础的，背摔，高空抓杠，求生墙，甚至是吃中饭，无不是团队的合作的成果，但团结仅是成功的一个基础因素。给我印象最深的是高空抓杠，从八米高的空中一个尚不能站满双脚的地方起跳，抓住空中的一个横杠。每个玩过这个项目的人都会说，“早知道我就把杠推的远点再跳了，没有想的那么难，我可以跳更远”。是的，很多事情都是这样的，很多的困难，其实并没有那么难的，只是我们在实践钱给它设定了难度了，以至认定这是难以跨越的鸿沟，便放弃了一试的机会。我们做为新人上岗，很多的困难都是我们想像的，只要我们努力跨出第一步，勇敢的尝试，成功就在前方。

第三部分是岗前培训。

这部分的培训中我们不仅能学到一些上岗前的一些必备知识，最重要的是再次体会了浙商的精神和文化。结合这次的整个培训过程和从2月份以来历时5个多月的实习工作，感触最深的是浙商的服务精神。首先是对外的服务，对客户的服务，在我实习的短短5个月内，浙商的金融产品 不断的推陈出新，从“生意金”，到“贷的快”，再到“一日贷”，无不是为了让客户从我们的金融服务得到更多的价值而做出的创新。然后是对内的服务，对员工的服务，大的不说，仅从这次培训的各个环节来说，从课程安排，到食宿安全，无不体现总行人力资源部对我们体贴入微的服务。所谓三位一体，共同发展，感触良多。

第四部分是军训。

三天，短暂而艰苦的培训，是我们每一个新入行员工必过的一道坎。三天训出一个分列式，很难！但是我们做到了，做到了让部队满意，让领导满意，让自己满意。除了这些，我们学到的还有更 多，军人钢铁一般的品质和吃苦耐劳的精神，正是我们每一个浙商人该具备的，应该在工作体现出来的。

最后，感谢总行安排的这次培训，短短的两个星期，让我们这群人从陌生都好友，让我们在全国各地都交到了朋友，谢谢！

商业培训心得 篇13

在学习中成长，在成长中实践，人生中就是这样，每一次的学习就是一次实践的机会，每一次的实践就是一次挑战。我们能害怕吗?答案是明确的——“不能”!不管是在什么情况下，都不可以害怕挑战。商业金融师核心课程岗位能力培训已经结束，这次培训就增强了我们挑战的信心。我不知道别人通过培训学到了多少、感受到了多少、了解到了多少，只知道我通过此次培训感悟颇深。

首先要说明的一点就是通过这次培训我学到了很多，见过的听过的，没见过的没听过的统统包含在内。

回想起这段时间的培训，相信大家都学到了很多，我有一种新的感觉就是学到的越多，不知道的就越多。我在以前的学习中自己并没有注重某一方面的学习，只是知道老师教什么，自己就学什么，从来不管对与错，也从来不管为什么，只是盲目地学习，从来也不结合实际。可这次岗位能力培训中就大大不同，理论完全结合实际、完全服务于实际，尤其是宋教授讲的《供应链金融》，和实际生活、工作紧密相关，讲课内容充实，举例生动，得到了学员们的高度评价，纷纷表示一天的课程下来，完全不知疲倦，反而意犹未尽。宋老师课程亮点也就在于此，那就是让我这个不是金融专业的学员也听得懂、学得明白，希望以后还有机会听宋华教授讲课。

另一位让我印象深刻的老师就是庞红教授，课程内容条例清晰，语速不快不慢，各种知识点娓娓道来，听她讲课是一种享受，尤其是庞教授的举例，非常贴近生活，联系实际非常紧密，而不是单一枯燥的课本知识，课堂气氛也非常活跃，学员们互动积极。

五天的培训眨眼般结束了，在这里学习越多，感觉以前了解的东西越少，然后就会努力或者是刻意地去找这方面的书籍，学习这方面的知识。我想这就是培训带给我的正能量，在这几天的培训中，我学到的不仅是专业知识，更拥有了想要充实自己的动力，有一颗想要学习的心，同时也有一颗向前的`心。这就不得不要求我自己要在工作中学习、在学习中工作，把所学的用到工作中，车轮式地学习并充实自己。

在今后的生活、工作当中，我感觉到自己要学习的东西还很多，要走的路还很长，必须不断努力以提高能力、弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。我会虚心向领导、同事请教，尽最大努力把技能和业务学得更扎实。培训虽已结束，但努力刚刚开始。

国学培训心得十三篇

我们都会对遇到的事情产生想法，这时候我们不妨把自己的想法记录下来。心得体会是一种对生活的感性思考，心得体会怎样才能写出真情实感呢？

国学培训心得 篇1

《论语》是一份弥足珍贵的教育遗产，使我们的心灵有所启迪，有所收益。只有用心去读，认真品味，才能洗净内心的污垢，净化我们的心灵，提升我们的道德水准，做一个实实在在的好人。

子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。”只学习而不思考，就会迷惑不解;只思考而不学习，就会在学业上陷入困境。学习就要掌握技巧，也不是死学要与世界上的万物联系在一起，古人说的好“活到老学到老”，学习是无止境的。多观察、多吃苦、多研究学识是不断深化人的精神。三字经里说到：“子不教，父之过，教不严，师之惰。”我国在很久前就十分注意教育，人在失败中长大，每个名人背后都有不为人知的故事，《陈平忍辱苦读书》、《陆羽弃佛从文》、《少年包拯学断案》、《万斯同闭门苦读》这些伟大人物都经历了艰辛、寒窗苦读圣贤书、辛勤学习才得到这番作为。子曰：“温故而知新，可以为师矣。”意思是说，广泛地熟读典籍，复习所学的知识，进而从中获得新的领悟，又能努力吸收新知识以求融会贯通。是呀，也许我们买来的书，有些人只看一遍，就把它丢弃在一旁了。其实，书中的奥秘之处不是一遍就能看出来的，你得看五遍、六遍，甚至一百遍，每一边吸收的知识都是不同的，俗话说的好：“书读百遍，其义自现。”

诚信是一个道德范畴，以诚待人，以信取人，是我们中华民族最为优秀的传统之一。子曰：“人而无信，不知其可也。”诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲信用，就代表他讲文明，讲诚信，处处受欢迎;不讲信用的人，人们会把他当成空气，忽略他的存在。所以，我们每个人都要讲诚信。如果人不讲信用，在这社会上就不会有他的任何一处立足之地，什么事都做不成。讲诚信，不是说说这么简单，很多人都是说得容易做起来难，如果讲诚信，在商场上的竞争也就都不会存在了。在生活中，我们并不缺什么，就缺了人心、诚信。我们要讲诚信，因为这是做人的最基本的道理。

学了《国学》，我懂得了许多，体会到了无穷的知识。人的财富不是金钱，而是知识与诚信。古人为我们创造了无止境的知识，我们应该继承并发扬下去，让这笔“财富”在历史的舞台上熠熠生辉。《国学》是世界的瑰宝，他教会了我们一切，它是历史的领袖，是中国历史上的骄傲。

国学培训心得 篇2

3篇

10月16日—17日，在徐校长的带领下，我有幸参加了为期两天的国学培训。通过短短两天时间的学习，让我受益匪浅，感受很多。这次学习不仅开拓了我的视野，我的思想更是得到了一次更新。

在这两天的紧张的学习中，我聆听了xx实验学校和武大附小的几节国学课。给我印象最深的是xx实验学校的王茜老师教授的汉字启蒙课。因为我是一名低年级的语文老师，识字教学是低年级语文教学的重要内容，也是教学的难点，因此我对王茜老师的课非常感兴趣，与传统识字教学不同的是，他们的识字是以部件来认识生字，这种方法非常有效，我们的教学就应该教给他们识字方法，培养识字能力。

由于汉字具有“拼形”和“表意”的特征，很多汉字字形是可以拆开，加以拼组的。学生在掌握了一些基本笔画和部首之后，就可以较快掌握其它形状相近的汉字。拿王老师的课来说，王老师教授“木”这个部首时，引出以木作为偏旁的“林、沐”等字，通过字义的讲解，学生很容易把旧知识与新内容联系起来，“读、写、义”也就很容易掌握了。大多数汉字是形声字，其形符表意，声符表音。从形、音、义三者的统一上进行教学，可以起到事半功倍的效果。再通过引导学生多组词，以强化记忆。

识字是阅读和表达的基础，我想王茜老师教授的识字方式能让学生准确而牢固地识记字的音，形，义，形成一定识字能力的最佳途径。

虽然这次学习时间很仓促，但我感触良多，我想在接下来的识字教学中，我会借鉴这种利用部件来教授汉字的方法。这种识字方法一定能使小学语文识字教学进入一个崭新的阶段。

学习体会2

xx年10月16——17日我有幸参加了武大组织的国学培训活动。此次活动日程是这样的：16日上午在xx实验学校听了几位教师的课，她们展示了自己的经验教学。下午，在武大附小也听了学前班的国学教学。次日上午在xx实验学校听了两节国学朗读和两节国学朗读与表达等课程。

听了这些教师的教学，让我有所思索，在肯定她们的教育教学思想的同时，这也让我有了一些想法，用这种模式，对我们来说，确实是有一定的难度。国学这门课程的自由度比较大，不好把握，尤其是要较好的文学功底，它与其他学科，特别是语文学科的有机整合是一个难点；同时教学目标的落实也是一大难点。我们现行的是人教版教材，而国学是武大版的，同时也是一个实验阶段，但共同点都是相同的，都是教好书、育好人。而我们现行的教学它是一个常规，说白了就是国家要进行考核、考查，完不成教学常规是行不通的（有时为了应试也想我们所做的工作是否是在培养“未来文化的侏儒”呢）。

当然也不是否认国学的不是，它毕竟是中华民族的传统文化，蕴含着传统美德，一些经典的文学陶冶着我们的情操，也在潜移默化中塑造着孩子们的人格、素养。培训学习结束，想着自己作为一名语文老师该如何传承中华博大精深的文化，我认为国学应与我的语文常规课相结合。因为孩子们随着年龄的增长，他们会对一些经典文化有一定的了解，知道什么是道德，什么该做，什么不该做，素质也会有所提高。所以，语文教学离不开经典国学，国学只能说是语文的一部分，只能在语文教学中加以渗透即可。

培训学习体会3

兴国学，任重道远，匹夫有责

诵读经典有益于育德、励志、启智、明史，是传承优秀传统文化，提高人的素质的重要途径。可诵读经典很盛行，校校兴起，却发现诵读后学生的道德素质、文化素质难有明显提升，没有焕发出古诗文经典应有的活力。带着这些迷惑，与学校老师一行四人来到xx实验学校，看到了孩子们的积极快乐放松的生活、看到了他们的日常习惯、更看到了孩子们是如何写字识字和读书……老师们说曾经我们追求背诵数量，机械遵循诵读经典不求甚解，现在来xx学习见识到学校的教育教学生活，看到了孩子们良好的习惯，好像才熟悉了国学到底该如何进行了。

走近了xx实验学校，我惶恐不安，觉得自己教了几十年的书谈不上误人子弟，可离真正的教育相差悬殊。我作为一名教育工作者发出内心感叹：兴国学，任重道远，匹夫有责。

国学培训心得 篇3

赴德国培训学习总结

2013年8月17日至9月5日，我有幸参加了集团公司组织的焊接技术高级研修班赴德国培训的学习。在这次培训学习期间，我们走访了几家焊接设备制造企业、德国焊接协会、德国跨企业培训中心和汽车生产厂家，听取了多位焊接专家和老师的讲课，在学习之余，和学员们共同探讨，相互学习，使我学到了许多焊接的新知识。同时，对德国的国情和教育培训体制也有了一定的了解。

到德国的第一天，首先看到的是德国整洁的街道，行驶有序的车辆，德国人不乱扔垃圾，生活垃圾分类，不随地吐痰，手机调成静音，遵守交通秩序等，从德国人的生活方式中我们感受到，德国人的环保意识很强，这一方面归功于德国政府的管理，另一方面归功于德国人文明的生活习惯和自身素质，只有民众的素质达到一定程度，政府的政策才能被很好的执行下去。相比之下，我们国家的快速发展导致了许多人民群众短短几年内，大量的从农村群众转变为城市人，而他们的生活习惯的改变和自身素质的提高却需要很长时间来改变，这使得一些国人在一些场合释放出不文明的气息，比如中国式过马路，影响了国家和全民的形象。

德国的工业化程度非常高，技术水平特别先进，德国领先世界的机械制造水平，至今生产的奔驰、宝马和大众依然闻名世界。通过对宝马和大众两家公司生产车间的参观学习，深刻了解到，只有技术才是第一生产力。讲解员给我们介绍说，他们为了降低工人的劳动强度，尽量采用机械化，零件从数控加工到测量、称重、扫描、激光打码最后分类摆放装箱，每一个重要环节基本上都由机器人完成，工人只需要完成一些辅助工作就行了，这样不仅保证了质量，而且降低了工人劳动强度。车间配备有完善的医疗室、理疗室和休息室，以及工作区墙壁上的医药箱，由此体现了德国企业以人为本的原则。

CLOOSEWMTRUMPF三家焊接设备生产厂家准备的比较充分，不仅为我们作理论讲解，而且还为我们安排了实际演示和让我们上机操作。

CLOOS主要生产焊接电源和机器人，所有零部件自己生产和组装。重点为我们介绍了他们的变极性焊接，所谓变极性电源就是一种对输出电流的正负半波的时间和幅值可以任意控制的电源，采用变极性电源可以获得任意的电流波形。由于薄板焊接对母材的热输入有严格的控制，因此对焊接电源也有严格的要求。既要保证焊接过程中的稳定，形成优质美观的焊缝。同时对母材要降低热输入，减少热变形。CLOOS公司于2002年成功开发出了世界第一台变极性MIG/MAG焊机GLC353QUINTO CP，解决了各类薄板焊接这一难题。

EWM公司主要生产焊接电源，为我们讲解了该公司的冷焊接技术，同时准备了充分的实际焊接演示，演示完后还让我们亲自上机体验采用新技术焊接的单面焊双面成型。CMT冷金属过渡焊接技术是一种无焊渣飞溅的新型焊接工艺技术。所谓冷金属过渡，指的是数字控制方式下的短电弧和焊丝的换向送丝监控。数字式焊接控制系统能够知道电弧生成的开始时间，自动降低焊接电流，直到电弧熄灭，并调节中脉冲式的焊丝输送，这种脉冲式焊丝输送有效改善了焊丝熔滴的过渡。在熔滴从焊丝上滴落之后，数字控制系统再次提高焊接电流，并进一步将焊丝向前送出。之后，重新生成焊接电弧，开始新一轮的焊接过程。这种“冷-热”之间的交替变化大大降低了焊接热的产生，并减少了焊接热在被焊接件中的传导。比较适合薄件和热敏感零件的焊接。采用该公司的技术，可以将传统的焊接坡口60度改成30度，生产成本降低一半，不仅提高生产效率，而且可以获得良好的单面焊双面成型。

TRUMPF公司主要生产激光焊接和激光切割设备，通过参观了解得知，他们采用自主研发的框架结构，焊接设备重量轻，强度高，所以行动比较快捷，工作速度可以达到每秒3米以上，大大提高了生产效率。通派公司还设有先进的教学培训中心，客户可根据需要到通派公司学习或通派公司派专家到用户单位教学。

通过走访德国焊接协会和德国BWC跨企业培训中心，知道了德国有一个双元制职业教育体系，双元制职业教育的课程设置以企业为主导，学校为辅，以企业岗位工作任务确定课程内容，技能培训以企业岗位能力为目标，课程体系的模块化和综合化特征十分鲜明，德国职教教材编写注重学生自学能力的培养，基本理论知识以“必需、够用”为原则。学生大部分时间所使用的就是企业目前正在使用的设备和技术，培训在很大程度上是以生产性劳动的方式进行，从而减少了费用并提高了学习的目的性。这样不仅提高学生的动手能力，有利于学生将来走上工作岗位。德国焊接协会培养的焊接工程师和我们的焊接工程师也有所不同，我们的焊接工程师只有理论，而德国的焊接工程师同时具备理论和实际操作两项技能。在实际工作当中理论和实际不会脱节。

通过20天的培训学习，我深刻的了解到，我们现有的技术与德国的技术还存在一定的差距。但是，差距是暂时的，希望公司以后经常组织这样活动，让大家之间相互交流学习，共同提升，相信差距会越来越小！在实际工作中，建议公司引进一些先进的设备和工艺，提高公司加工能力，建议公司工艺技术人员加强实践生产学习，公司一线工人要多加强理论知识学习，使公司整体素质得以提高。焊接工作虽然艰苦，但心中的那份成就感也是别人无法享受的。能到德国这样一个机械制造业先进的国度学习，让我们觉得公司很注重人才的开发和培养，在以后的工作中，我会更加努力学习，用实际行动为公司添砖加瓦

国学培训心得 篇4

?论语》的最后一句话“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”

每个星期讲一次课，整整用了一年零七个月的时间，讲了87堂课，259个小时，一部《论语》终于讲完了。这其中的过程虽然很漫长，如今回想起来，却似乎就在转眼之间。孔夫子的那句话，“学而时习之，不亦说乎；有朋自远方来，不亦乐乎；人不知而不愠，不亦君子乎？”依然历历在目。

学习《论语》的过程，也就是帮助我们认识自己、与自己的毛病习气作斗争的过程。通过学习，使我们看到了自己身上许多的缺点，比如懒惰、贪吃贪睡、公私不分等，老师说，君子见得思义，不占公家的便宜，即使是随手可得的，也决不沾染。在听课的过程中，后学常常感到非常的惭愧，当后不再造，作一个安分守己、精进好学的人。

没有学习之前，后学不知道什么是孝顺父母，也不懂得友爱兄弟，很少帮父母做事，更不会关心兄弟姐妹们，通过学习，才知道，原来“不爱其亲而爱他人者，谓之悖德；不敬其亲而敬他人者，谓之悖礼”，噫，多年来，一直都在做着悖德、悖礼的事情，却依然恬不知耻，还自以为是君子。如今，在孝顺父母、友爱兄弟方面，后学依然做得很不好，需要认真的努力。

?易经》曰：“蒙以养正，圣功也。”通过学习，收获最大的，当是使我们明白了应该如何教育下一代。人不学、不知道，学习以后才明白，对于孩子，要培养他的敬畏之心，当他还小的时后，就要教他学会洒扫应对之礼，还要特别注重礼和乐的教化，拒绝电视和流行音乐，多听古大德演奏的古典音乐，以长养孩子的中正平和之气，“祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。”“留金钱给子孙，子孙未必能保得住；留经书给子孙，子孙未必能读；不如积阴德于冥冥之中，以为子孙长远之计。”教儿教女先教己，我们想把子女教好，如果自己没有变好，子女又何以能学得好？我们要以三太、以孟母为我们学习的帮样，孩子的功名利禄，命中自有定数，然而对于孩子的教育，必希其为圣贤路上之人。这些都是在《论语》的课堂上学来的法宝。

“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”修身、齐家、治国、平天下的方法，尽在《论语》之中。遗憾的是后学还学得很肤浅，真的很遗憾。希望能加倍努力。

国学培训心得 篇5

近年来，随着国学教育的兴起，对幼儿园教师进行国学培训已成为一种趋势和需求。作为一名从事幼儿教育的教师，我也参加了一次关于国学教育的培训。通过这次培训，我深刻体会到国学教育的重要性和实施国学教育的种种有效方法，对幼儿园教师的成长与发展有着重要的意义。

首先，国学教育培训让我意识到幼儿园教育不能忽视传统文化的熏陶。传统文化是中华的瑰宝，也是幼儿教育的重要组成部分。幼稚的幼儿正处在接受各种信息的敏感期，因此，在幼儿园的教育中加入国学教育的元素，可以让幼儿在接受知识的同时，培养起对传统文化的兴趣。培训中，老师们分享了很多有趣的案例和活动，例如通过绘本故事、互动游戏等方式，引导幼儿了解国学经典，学习古代先贤的道德修养与人生智慧，这些形式化的教学方法激发了幼儿对国学的兴趣，并使他们从小就建立了正确的价值观和人生观。

其次，国学教育培训提高了我的教学水平和能力。国学教育强调培养学生的人文素养和道德修养，这对于教师的要求非常高。通过培训，我学到了许多教学方法和技巧，如何将经典国学故事与幼儿教学相结合，如何用简单易懂的方式向幼儿解释古代文化和智慧。这些方法不仅提高了我对幼儿学习的指导能力，也使我更加深入地了解了传统文化的内涵。此外，在培训中还结识了许多优秀的教育专家和经验丰富的教师，他们的分享和交流使我开阔了眼界，从中汲取了很多宝贵的'教育经验，对我今后的教学发展有着积极的影响。

最后，国学教育培训让我对自己的职业责任有了更深的认识。国学教育的价值不仅在于培养学生的道德品质和文化素养，更在于传承和弘扬中华的优秀传统。作为一名幼儿园的教师，我深感自己肩负着重要的历史使命。在培训中，老师们强调了教师的角色和责任，要求我们做好教育者和引导者的角色，用心灵去引导孩子们接纳和理解传统文化，并使他们从小就树立起正确的价值观和文化自信。这让我更加明白自己的职业责任和使命，也更加坚定了我将国学教育融入幼儿教育的决心。

在幼儿园教师国学培训中，我收获颇丰。我深刻认识到幼儿园教育需要注入更多的传统文化元素，通过国学教育，可以激发幼儿对传统文化的兴趣，并培养起他们的道德修养和人生智慧。培训提高了我的教学水平和能力，让我更加专业地指导幼儿学习，并且结交了许多优秀的同行，互相交流和学习。最重要的是，培训让我对自己的职业责任和使命有了更深的认识，增强了我将国学教育融入幼儿教育的决心。我相信，只有通过不断学习和努力，我们才能更好地传承和弘扬中华的优秀传统，为幼儿的成长与发展做出更大的贡献！

国学培训心得 篇6

作为一名国学教师，我一直认为师德是我们职业非常重要的一部分。因此，我参加了一次国学师德培训，希望能够从中汲取更多的教育经验和指导。

这次培训主要分为三个模块：教育思想、师生关系和教育实践。在教育思想的模块中，我们探讨了中国传统文化中把教育放在至高无上的地位，并且从教育的内在本质、目标、方法、手段等多方面分析了中国传统教育思想，这深深触动了我对教育的感悟。我突然意识到在传统教育中，道德修养比学科学习更为重要，这也反映出了教师的责任和使命。作为一名国学教师，我应该以身作则，取其精华，弃其糟粕，将传统文化中我认为是优秀的部分传授给学生，并且注重学生的道德感染和内心修养。

在师生关系的模块中，我们探讨了如何与学生建立良好的关系。与学生建立良好的师生关系可以帮助教师更好地理解学生，倾听他们的需求、期望和心理，并从中获得感悟和启示。这对于教学而言是非常重要的，因为学生的学习热情和态度往往会受到教师的态度和方式的影响。在这个模块中，我学到了很多关于师生关系的技巧和方法，比如说与学生建立信任关系、倾听学生的声音，情感交流等等。这些方法让我深刻地认识到了与学生建立良好的师生关系的重要性，并且能够更加自如地和学生沟通，尽可能地发挥自己的潜力和优势。

在教育实践的模块中，我们通过实际案例和教育经验的分享，深入探讨了如何更好地实践教育。在这个模块中，我们重点讲解了如何有意识地将学生拉入文化教育中来，让学生从中受益。我意识到，作为一名国学教师，要想真正地做好教育工作，必须要非常关注学生的身体、智力和道德，因为三者缺一不可。

综上所述，这次国学师德培训为我提供了非常珍贵的机会，让我更加深入地理解了师德的重要性，也让我更加深刻地认识到国学教育的特点和优势。在今后的教学工作中，我将更加注重学生的身体、智力和道德的培养，让学生在学习过程中能够获得全方位的提升和成长。我将更加自律，以身作则，重视行为的示范作用，让学生在接触国学教育的过程中深深感受教师的职业道德和对学生的关爱。

国学培训心得 篇7

幼儿园教师国学培训心得体会1

听到我要参加国培学习的消息，我很高兴，因为我是一名幼儿园转岗教师。经验不丰富，应变能力差。在活动过程中遇到的一些现象解决不了。我想这次学习，我有机会和教育专家们谈谈。

带着教学中的一些疑问，我来到了呈贡师范大学。在学习期间，我认真聆听每个专家的讲座，写好讲座后的反思。15天的学习时间，让我重新接受了一次系统的理论学习和专业提升的机会，我觉得自己的收获是沉甸甸的。通过学习，我深深地感受到学前教育面临的机遇与挑战。

本次培训的主要课程有：《王蕾园长对幼儿园管理和认识的讲座》，《幼儿教师的专业发展》，《学习和运用指南提高幼儿园教育质量》，《幼儿教师队伍建设的几个基本问题》，《如何实施爱的教育》，《做一个专业的幼儿教师》，《幼儿园主体活动设计》，《教师心里压力与调适》，《教师有效沟通原则与技巧》，《幼儿园综合课程》，《幼儿园教师的园本培训》，《儿童攻击性行为》，《幼儿园管理条例，幼儿园工作规程》，《幼儿园教师专业标准》，《幼儿教育现状及培训需求》等。专家们独到的见解引领着我反思自己的教育行为，更新着我的教育理念。许多困扰我很久的问题在听了讲座以后豁然开朗，在听讲座的过程中，我感到自己根深蒂固的一些认识受到了冲击，时时激发我的求知欲望和创新意识。其中有几位专家的课给我留下了深刻的印象：

冯晓霞教授的《做一个专业的幼儿教师》的讲座，使我再一次认识了幼儿的发展规律、重新认识了什么是科学的幼儿发展观、专业化教师的的职责所在、怎样做专业化的幼儿教师。她从如何理解幼儿园教育质量入手，深刻分析了哪些因素是决定幼儿园教育质量的重要因素，其中师生关系、教师的态度与行为、学习活动安排是关键。学前儿童教育既要顺应儿童的自然发展规律，又要将儿童的发展纳入合乎社会要求的轨道，专业化的教师要了解儿童的兴趣和发展的需要，把握儿童发展的程序和规律。使我认识到自己以前的做法与幼儿发展规律的背离，之所以迎合家长是因为自己理论知识的缺乏，理论支持力量的不足。教师只有做到专业化才会令人信服，才会经受住外来力量的冲击，才会有坚持的力量，才会受到尊重。我将从现在做起，坚持尊重幼儿的原则，坚持以幼儿为本、以幼儿发展为本，不再偏离。

殷呓祠的《如何实施爱的教育》给了我们四点，有爱的情感，有爱的行为，有爱能力，有爱的艺术。创设培养爱的环境，树立爱的榜样，感触爱的回报，体会爱的真谛。我们要把家长当朋友，多和家长交谈。

跟随虞永平教授重新解读《指南》，理解《指南》对各阶段幼儿的要求以及给老师的一些建议。她深厚的学术功底深深的吸引了我，在与学员互动的时间，我连忙将自己平时工作中的教育困惑提了出来，虞永平教授也耐心的进行了解答。李杰博士给我们讲了心理压力与调适，叫我们要学会悦纳自己。愉快地接受自己。在工作之余，要培养自己的兴趣爱好。通过充实自己，完善自己，以更强的自信、充实的准备面对工作和生活。培训期间参观了四所幼儿园，现场观摩了他们的案例教学。

回来后，我针对自己的工作实践和我本次培训学习所得，反思在教学中自己的教学行为，一些家长盲目追求单纯性知识掌握的误导，在教学中出现了幼儿园教学小学化倾向。在今后的教学工作中，我不但要遵循幼儿的发展规律教学，还要引导家长配合我们做好学前儿童的保教工作。

用学前教育的理论引领自己，通过学习，我明确了儿童不是一张“白纸”。他们是天性不同的发展的个体，他们的发展是需要我们教师去适时帮助和引导的，绝不是通过灌输好管制实现的，教师只有对他们实施了合乎儿童天性的教育，他们才能成为健康快乐、习惯良好、聪明伶俐、好学好问、性格开朗、善良有礼、人格健全的孩子。

这次短暂的学习虽然不能使自己的基本技能有多大的提高，但却使我们明确了教师基本素养的提高。感谢学校给我一个学习的机会，已感谢教育专家们的精彩的讲解。

幼儿园教师国学培训心得体会2

紧张而忙碌的“国培”培训即将结束，回顾这段学生生活，收获颇多。在此期间，我认真聆听了很多专家的精彩讲座，认真做好学习笔记，积极完成作业。专家们精湛的教艺，先进的理念和独特的设计给我留下了深刻的印象，我努力将专家经验和自身所学有机结合起来，丰富自己的课堂，提高自身的教学水平。

通过这段时间的培训让我受益匪浅，教学水平有了显著的提升。现将我参加此次培训的心得总结如下：

一、国培计划创新合理，切合实际，是教学工作的“及时雨”。

整个培训活动安排合理，内容丰富，专家们的解惑都是针对我们一线教师的“心头病”，是我们发自内心想在这次培训中能得到提高的内容，可以说是“万众所向”。在培训过程当中，我一直抱着一种积极、乐观和向上的心态去学习，因为我认为，保持乐观的心态对每个人的学习、工作都是至关重要的。

作为一名新课改的实施者，无论是从教学课件还是教学思维上，我们都应该抢先一步，成为新课标实施的引领者，与大家共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革发展的道路，积极以新观念、新思路、新方法投入教学，以适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性和引领性，达到应有的教学效果和作用，使学生在新课改中获得能力的提高。

二、知识的“更新换代”非常必要。

“学而不思则惘，思而不学则怠”，对于英语这门课程来说，本身就是一种挑战，要提高一线学生对英语的兴趣和提升学生的学习水平尤为困难，所以知识的更新尤为重要，作为一名一线幼儿教师，我对这点理解尤为深刻。在这次培训中，我深刻体会到，教材是教学过程中的载体，但不是唯一的载体。在教学过程中教材是死板的，但作为教师的'人是灵活的。

在新课程改革的今天，我深刻的感受到了学生知识的广泛化。作为新时代的英语教师，要不断地增加、更新自己的知识，活学活用，才能将教材中有限的知识拓展到无限的生活当中去。“是用教材教，还是教教材？”作为一名教师，应当经常清醒反思，而这次专家们给了我们明确的回答。从今以后，我们教师必须用全新、科学、与时代相吻合教育思想、理念、方式、方法来更新自己的头脑，这次的培训无疑给我们一次深刻的洗礼。

三、注重教学方法的生动性与合理度。

幼儿教师在实际教学中，只有多关联生活，多创造情境，多动手操作，多注重教学方法和学习方法，英语课堂才能变得丰富多彩。

新课标要求学生的学习内容是现实合理的，有意义的，富有创造力和挑战性的。从情境中引入要学习的内容，激发学生学习的兴趣和欲望，使学生体会到英语无处不在，通过与学生的互动交流，达到预期的教学效果。在七年级上册第五单元的课堂单词教学课堂设计中，我将在国培学习中总结到的教学经验和创设思维，将自己的全家福照片做成课件，先让学生来猜猜他们分别都是谁，然后再一一引入家人称呼的单词。这样一来，学生在一个真实贴近生活的情景中进入到课堂学习，整个课堂设计显得生动，富有趣味性，同时，这样做也符合初中生的认知规律，达到了预期的教学目的和较好的教学效果。

培训活动虽然是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。衷心的感谢此次培训中专家们给我们这些工作在一线中初中教学一线上的教师孜孜不倦的教诲;也对默默无闻一直在关怀和指点我们成长的辅导老师表示最诚挚的谢意。正因为有了你们的辛勤耕耘和无私奉献，我们才能在这么短的时间内教学水平得到全面的提升。在今后的工作中，我会继续努力学习，理论结合实际，在实践和学习中不断进步，提升自己的教学水平，为我国初中的英语教育教学添砖加瓦，贡献自己的绵薄之力。

幼儿园教师国学培训心得体会3

参加这次教师培训，对我的影响很大，它让我认识到，幼儿教师是生活在“镜子”里的，时时刻刻都有孩子在注视并模仿着我们，我们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的人。而且在新的教育时期，做一名合格的幼儿教师不但需要有幼儿教育方面的专长，更需要有自己的特长。同时作为幼儿园集体中的一份子，我们必须尊重自己的职业规律，具体团队意识，维护幼儿园集体的荣誉。

“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了第一阶段的教师培训之后我对“教师”一词有了新的认识，也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

这次组织的教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。一个月的理论培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：有幼儿教师的职业道德修养、对当前幼儿园办园问题的思考、学前儿童心理发展特征、儿童是什么、学前课程理论及研究新进展、学前教育与实践问题研究、还有来自南京师范大学的许卓娅教授给我们带来的精彩的讲座等等。

新的历史阶段，新的形式对我们幼儿教师队伍建设提出了更高的要求。作为新时代的教师，只有具备全面的素质，才能培养出适应21世纪需要的社会主义新人。通过新时期师德行为规范培训，我懂得了比“学高为师，德高为范”更重要的，还是对自己所从事的职业的价值和意义的深刻认识和坚定信念，这是21世纪教师素质的最重要的方面。教师必须时刻牢记自己肩负的社会和历史责任，不断提高自身的素质修养，自觉维护教师职业道德，爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、精心育人、团结协作、勇于创新。

关于教科研的讲座给我留下了很深的印象。教师教书是一方面但是科研也很重要，我们要学做一名研究型教师。对于我们新教师来说可能参与一个大的课题比较难，但是科研意识却不能忘记，它应该伴随着我们的成长。因为这种实践加理论的科学方法可以加快我们的成长速度。例如，我们的教后感。把每次的成功之处和不足、困惑记录下来。可以方便我们从中找到不足，总结经验。当然，不足要通过教育专著或者向专家、老教师请教解决。

对于我们这些新老师来说如何与家长沟通是一个难题，学生心理辅导与家庭教育的讲座给我们带来了帮助。使我们对家庭教育的意义有了进一步的认识，家庭教育并不是孤立的，它与学校教育、社会教育紧密配合，共同形成了我国社会主义的严密的教育体系。家庭教育是学校教育的基础，社会教育是学校教育的补充和继续，家庭教育亦有一种社会职能。

作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自己，让自己成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。

总的来说，我非常珍惜这次机会去好好学习，让我有机会充实自己，给自己增加能量，我会将所学的知识运用到实际工作中去，为幼教事业贡献我微薄的力量!

国学培训心得 篇8

赴德国培训总结

2009-10-12 00:00 | 作者：张军

2009年8月15日至9月27日，我参加了由国家教育部骨干专业教师师资培训项目赴德国为期六周的培训，圆满地完成了学习任务，现将培训情况汇报如下：

一、德国与培训学校简介

1、德国国情简介：德国位于欧洲中部，面积35.7万平方公里，人口八千多万，其面积比河南、山东两省稍大，人口与山东省相当。德国经济发达，社会保障措施齐备，社会治安和生存环境较佳，德意志人崇尚科学喜艺术，尤其热爱体育，待人热情真挚，注重礼节和礼仪，对中国人比较友好，德国是中国留学生较为集中的国家。

萨克森－安哈特州位于德国中部，具有悠久的文化渊源和上百年的工业传统，其首府是有着1200年历史的帝王主教之城—马格德堡。该州处于欧洲枢纽的地理位置和德国政府在交通方面的大量投资，使该州拥有发达的公路和水路网，及堪称欧洲最密集的铁路网络之一，使其成为一个连接东西、南北地区的重要交通枢纽（马格德堡市距首都柏林仅50分钟车程）。该州位于德国前列的工业主要包括：食品工业、机械制造业、生物化学、汽车配件、木材业、制纸业、物流等。

2、培训学校简介：马格德堡大学是由原来的理工大学、教育学院和马格德堡医学院合并而成。该校众多的理工类专业更居德国大学前列。

该校共开设专业101个，拥有上万学生。作为马格德堡教学科研的中心，该校的影响力不断增长。目前已发展成为计算机科学（在计算机领域曾多次排名第一）、经济科学机械制造和文化的中心。马格德堡大学也是众多组织机构和委员会的成员。马格德堡大学是借用伟大的奥托•冯•居里克的名字来命名的。它通过对真空划时代的研究，其声望早就超越国界。该校拥有国际知名的教授，国际间的交流，先进一流的教学设备，地处马格德堡市中心。

二、赴德考察学习的主要内容与感受

（一）德国职业教育的概况

德国教育的基本结构。基础教育、高等教育、职业教育和继续教育，是德国教育的四个支柱。按照宪法规定，各联邦州享有文化主权。也就是说，各种类型的学校教育都属于州文教部的管理权限。基础教育包括学前教育、初等教育和中等教育。高等教育一般由国家兴办，是州一级的国家设施。高校及中等职业教育在联邦基本法规定的范围内自己管理学校，州政府及文教部对高等学校行使监督权。德国的继续教育复杂多样，政府、社会、团体和个人竞相参与，继续教育在德国真正成为了全社会积极参与的终生教育。

（二）“双元制”职业教育。双元制职业教育是德国职业教育的核心。

所谓“双元制”职业教育，是指学生在企业接受实践技能培训和在学校接受理论培养相结合的职业教育形式。它不同于学校制形式，可以称为部分学校制职业教育形式。接受双元制培训的学生，一般必须具备主体中学或实科中学（相当于我国的初中）毕业证书，之后，自己或通过劳动局的职业介绍中心选择一家企业，按照有关法律的规定同企业签订培训合同，得到一个培训位置，然后再到相关的职业学校登记取得理论学习资格。这样他就成为一个双元制职业教育模式下的学生。他具备双重身份：在学校是学生，在企业是学徒工；他有两个学习受训地点：培训企业和职业学校。

近年来，在德国又出现了第三种培训形式，即跨企业培训。学生在接受企业培训和学校教育的同时，每年抽出一定时间，到跨企业培训中心接受集中培训，作为对企业培训的补充和强化。

3、法律依据。规范德国职业教育基本的法律有三个，即《联邦职业教育法》、《联邦职业教育促进法》和《手工业条例》。此外还有《青年劳动保护法》、《企业基本法》、《实训教师资格条例》以及各州的职业教育法和学校法等。这些法律、法规规范和约束着具体的职业教育行为。

4、管理体制。德国是个联邦制的国家，文化教育是各联邦州的主权。因此，各联邦州的文化教育部门拥有对本州各级各类学校包括职业学校的管理权。但对于“双元制”教育中的企业教育，联邦则拥有管辖权。企业职业教育的具体管理，则由联邦职业教育法授权给各行业协会负责，主要包括企业职业教育办学资格的认定，实训教师资格的考核和认定，考核与证书颁发，培训合同的注册与纠纷仲裁等。

5、经费来源。按照职业教育法及其它法律的规定，职业教育经费主要由联邦、州政府及企业分别承担。职业学校的经费，由地方和州政府共同负担。通常是州政府负担教职工的工资和养老金等人事费用，地方政府负担校舍及设备的建筑与维修费用和管理人员的工资等人事费用。企业的职业教育经费完全由企业自己负担。企业除了负担培训设施、器材等费用外，还必须支付学徒工在整个培训期间的津贴和实训教师的工资等。

6、教学内容和考核办法。“双元制”职业教育的教学内容按照企业和学校的不同特点既有分工又有合作。企业的培训按照联邦教科部和有关专业部共同颁布的培训条例进行。德国经济部公布了国家承认的培训职业有93个职业大类的371个职业。各专业部分别制定相关职业类别的培训条例，包括教育内容、时间安排以及考核办法等，并会同联邦教科部共同颁布实施。各培训企业根据培训条例和本企业的特点制定具体的培训计划并付诸实施。职业学校的教学内容由各州文教部制定。它的任务是在服从企业培训要求的前提下实施普通和专业教育，深化企业培训中的专业理论。“双元制”职业教育的考核、成绩认定及证书发放由各行业会负责。考核分为中间考核和结业考核两种，从考核内容上分为书面考试和实际操作技能考核两种。通过考核的学徒工可以得到国家承认的岗位资格证书，成为该工位上的合格技工。

“双元制”给人的总体感觉是：

（1）学习的目的性很强

即人们对职业的需求，也就是通过学习获得生存所需要的保障。企业的目的也很明确，就是要培养本企业所需求的人才。“双元制”职业教育为企业培养了大批的高素质的劳动者，使德国的企业生产出高质量的产品，在国际上具有很强的竞争力。

（2）企业的广泛参与

大企业多数拥有自己的培训基地和人员。没有能力单独按照培训章程提供全面和多样化的职业培训的中小企业，也能通过跨企业的培训和学校工厂的补充训练或者委托其他企业代为培训等方法参与职业教育。学生一毕业就可以投入到生产第一线工作，为企业减少了一大笔培训费用。

（3）培训与生产实际零距离

真实的生产及先进的设施设备，使学生比较接近实践，接近未来工作的需要。

（4）互通式的各类教育形式

德国各类教育形式之间的随时分流是一个显著特点。在基础教育结束后的每一个阶段，学生都可以从普通学校转入职业学校。接受了“双元制”职业培训的学生，也可以在经过一定时间的文化课补习后进入高等院校学习。近年来，有许多已取得大学入学资格的普通教育毕业生也从头接受“双元制”职业培训，力求在大学之前获得一定的职业经历和经验。

（5）培训与考核相分离的考核办法

考试考核是检验职业教育质量的手段，只有客观规范才能使考试结果令人信服，也才能促进职业教育质量的不断提高。德国“双元制”模式在世界上享有盛誉，主要是因为其培训质量高，而这一高质量的培训又是以客观、公正、规范的考试考核体系为保障的。为了确保考试的客观性不受培训机构影响的独立性，“双元制”职业教育考试由与培训无直接关系的行业协会承担。行业协会专门设有考试委员会，该委员会由雇主联合会、工会及职业学校二方代表所组成，其中，雇主和工会代表人数相同并且至少有一名职业学校的教师。由于考试由行业协会组织实施，这就有利于考试按照《职业培训条例》的考试要求进行，而不是根据哪一个培训机构(企业或职业学校)中所传授的具体内容，从而更客观地评价职业教育的培训质量。“双元制”模式考试强调统一规范性，同一职业或不同职业的相同科目的考试在同一时间举行，并按照统一标准评分。由于“双元制”职业教育考试的客观与公正，因此“双元制”职业教育的结业证书不仅在全德得到承认，而

且在欧共体的一些国家也得到承认。这让我们感受到德国双元制模式的“权威性”及其在世界职教界所享有的声誉。

（6）高素质的师资队伍

德国对职业教育的师资队伍有一套比较严格的制度。职教师资大都具有良好的品质、广博的知识、精湛的技能、快捷的效率。德国职业学校理论课教师最低学历为大学本科（有的学校教师中有博士学位的占50％），至少有两年从事本专业实际工作的经验，经过两次国家考试合格，到学校任教还需两年试用期；每周在课堂授课不少于24节，知识更新时间不少于4小时；两年试用合格后，政府终身雇用，享受公务员待遇。德国教师的工资比一般行业更高。

（7）“双元制”体制使学生与教师相互促进

学生与教师相互促进，学校对学生没有什么实质性的严重处罚，但学生在学校的表现会被反映给企业，企业会对学生提出警告或不予录用，学生可能会因此失业；学校对教师也没有什么实质性的考核要求，但学生对老师的评价会通过企业反映到学校，教师也会因此受到影响。

（8）“双元制”教材编写、课程设置突出“应用性”

德国职教教材编写注重学生自学能力的培养，基本理论知识以“必需、够用”为原则。专业课程的理论部分始终围绕专业实训这个核心活动，打破了传统教材的模式，做到少、精、浅、实，不强求学科体系的完整。教学过程不重推导，而重结论和应用。教学重点不是公式和概念的“为什么”和“怎么来”，而当告诉学生“是什么”和“怎么用”。注意培养学生熟练使用各种工具书、手册及图表的能力。

（9）产教结合的教学方式

德国职业教育的双元体制走的是真正产教结合的路子。“双元制”要求受教育者首先必须与企业签订培训合同，成为企业学徒，然后再凭培养合同报考“双元制”学校，把在学校学习和在厂实践统一为同一过程。企业的利益、操作技术和技能型人才与职业教育的目标具有一致性。这样既可解决职业教育培养周期与经济发展迅速的矛盾，又可为劳动者和企业双向选择提供前提基础。学生大部分时间所使用的就是企业目前正在使用的设备和技术，培训在很大程度上是以生产性劳动的方式进行，从而减少了费用并提高了学习的目的性。这样不仅提高学生的动手能力，有利于学生将来走上工作岗位。

德国职业教育经过多年的实践和不断改进，取得了很大成功，积累了许多经验，值得我们学习和借鉴。但由于体制、国情不同，有些条件是我们不易具备需要进一步探讨的：

（1）学校教育经费完全由政府拨付，教师享受国家公务员待遇，教学设备材料

充足，学校管理层和教师可以把全部精力投入教学；

（2）政府法律保证了企业必须承担职业教育义务，保证学生在理论学习的同时，能充分进行实践锻炼；

（3）职业学校的教师（理论教师、实践教师）均接受过职业教育或有在企业的实践经历，保证了教学过程能够理论联系实际；

（4）“双元制”学生先由企业录用，再到职业学校学习，等于经历了一次筛选，学生素质相对较好；

（5）每班级学生人数教少，一般不超过25人，便于组织教学；

（6）“双元制”学生必须先与企业签订学徒培训合同后，才能到职业学校报名进行理论学习，双元制的毕业生75－80%以上均留在培训企业就业，剩余的才到其他企业就业，学生毕业后就业有保障。

对照国内目前的实际情况，企业的参与很难实现，因此我们必须寻找一条新的途径，比如订单式培训等。将 “ 双元制”体制内的合理因素，运用在我们职业学校的教育教学工作中，在这方面德国的全日制职业学校也有很多值得借鉴的经验。

教师的专业水平在提高的同时，教师的敬业精神则显得尤为重要。双元制中项目教学涉及到很多跳跃的和跨学科的知识，综合运用多种教学方法，大量教学项目需要教师设计和组织实施，对学生所遇到的细节问题和难点，教师必须灵活地做出反应，对学生的学习过程及时提供咨询和建议。这就需要教师不仅具备扎实的专业技术、广泛的知识范围和较强的实践能力，有强烈的责任心、事业心、和对学生的关爱之心；需要不断学习新知识、新技术，更新自己知识结构，适应科学和社会不断发展需要。

4、强化与企业的联合，实施产教结合这样可以使学生学习的内容更加贴近生产实际，同时企业可以根据本身的需求来培训学生，提高了劳动力素质，为促进企业进一步发展创造条件。目前，我国还不具备向德国由法律保证企业必须承担职业教育义务，使学生在理论学习的同时，能充分进行实践锻炼，我国企业对介入职业教育实训不是十分积极。在这方面，与企业合作进行人才的定单式培养就是一种很好的尝试。

5、注重养成教育，树立诚信意识

在整个实训与实习中，德国人十分强调养成严格的规范化的操作习惯，实习中学生以正式工人的面目出现，不搞见习、参观，即不搞模拟性的所谓生产实习，而是必须生产出真实的合格产品。在上岗前10分钟，他们要清理卫生；在工作中，他们严格按图纸要求加工产品，产品通不过严格的检验，达不到标准，必须返工

重来；下岗后，他们必须整理工具，各种工具严格地按使用顺序排列。由于严格的训练，学生那种懒散的、粗心大意的、不负责任的行为得到有效抑制。虽然西方国家与我国的意识形态标准不尽相同，但对学生的道德、养成教育同样是很注重的。从课程安排我们就可看出，向学生讲授时政问题、与学生进行时事讨论、对学生进行意识形态教育的政治课贯穿整个学习阶段；而伦理学、行为学、道德学的宗教课是自小学就开设的。无论企业还是学校对学生的道德素质都很注重，并且个人的诚信问题对于个人今后的发展更是至关重要。曾经有学生就因为曾经撒谎而无法找到工作。

6、合理利用现有的实训设备，有选择的、有效地将我们的专业课课堂教学推向实训现场，让学生边学边做，提高学生所学知识的内化程度。

7、突出实践教学环节，注重岗位职业能力的培养

突出实践教学环节，注重岗位职业能力的培养，既是职业教育的突出特色，也是实现职业教育目标的重要环节，可通过以下三个方面：

一方面，建立稳固的校外训练基地，保证把学生的综合专业技术实习落到实处，使学生的实习与专业技能实践形成有效的衔接；同时，建立现代化的校内专业实训室，进行现代化的技术手段操作模拟训练；最后，技能培训制度化、规范化，也是至关重要的。

（三）对我校教师教学的几点思考和建议

通过本次学习，收获不小，感受很多。德国的职业教育以及“双元制“有很多值得学习和借鉴的地方：

1、着力提高教师的专业理论知识、建立专业知识更新机制

教师作为教学活动的组织和实施者，其专业理论知识水平的高低直接影响教学效果。所以教师首先要掌握相关的专业知识，具备运用教育学的知识将相关的知识融入教学的能力，不断的跟踪新技术、新工艺、新设备，从而对自己的教学内容作出调整和补充，进而也丰富了我们的课堂。

作为学校，应建立长效的教师知识更新机制，在内容方面，主要是新材料、新工艺、新设备、新职业、新岗位中所产生的技术、技能的需求。在组织形式上，一是可以采取短期和长期、脱产和在职、物理和虚拟（课堂教学、企业考察、远程教学、网络教学）等手段进行教师的培训。

2、建立教师定期参加企业训练与职业实践的机制

随着职业教育改革的不断深化，传统的教学方法在职业教育中越来越显得苍白无力。在职业教育中以行动为导向，用任务驱动法教学获得了包括美国在内的很多发达国家职教专家的认可。这次培训也使我感受了这种教学理念的魅力所在。

这种教学要求教师要把工作岗位和工作过程转换为学生学习的工作任务以及与之相适应的学习情境，并指导学生在专业工作中进行自我建构式的学习。为了达到这一目的，教师必须首先了解本专业的相关的职业，了解该职业的工作过程。

通过建立教师定期参加企业训练与职业实践机制，确保教师职业工作过程的水平的提高。内容上，以就行业和地区的经济结构调整对企业的发展、技能人才的要求等开展有针对性的培训。组织上，以采用“走出去”和“请进来”的方式，即在大型企业和发展较好的中小型企业建立教师培训基地，组织教师定期到企业实习和把企业工程技术人员和管理干部请到学校授课、讲座、聘为兼职教师等，切实加强与企业的合作。

3、课堂教学探索采用新的教学方法，提高教学技能

此次培训感受最大的还是德国教师的团队合作精神和教学方法的多样性以及驾驭课堂的能力。德国教师上课并不是“单打独斗”，上课前大家在一起讨论，试讲，各自提出看法，然后再去和学生交流。一个项目的教学可以涉及多学科教师，分工合作，上课自然接近学生实际，学生学习积极性和参与性得到充分释放，课堂气氛活跃。教学方法上，有项目教学法、角色扮演法、案例教学法、任务驱动法、引导文教学法等等，针对不同的课程采用不同的教学方法，课堂效率大为提高。同时可以针对我们的教育对象和学生实际开发新的课程，来满足教学需要。

我想，如果我们从教学理念的更新、教学方法的改进、教学手段的更新这几个方面着手，来关注甚至影响我们的教育对象，我校的教育教学质量将会大幅提高，学校的办学声誉将会逐步提升，职业教育一定拥有辉煌灿烂的明天！

国学培训心得 篇9

3月22日至23日，我有幸参加了在莒县教研培训中心举办的国学经典教学观摩培训，时间虽短，但受益匪浅。国学文化可谓博大精深，简短精悍的文字，蕴含着无尽的智慧，深深震撼着我的心灵。

来自台湾的一线教师段心怡女士和庄�姆遗�士，就台湾的国学教育从政治层面和学校学生家长的普通层面，给我们做了讲座。段心怡女士报告的主题是《传统文化教材课程设计理念》《如何提点出论孟思想的现代意义》。庄�姆遗�士的报告主题是《台湾的语文教学与儒家经典教育》《论语・论学课程设计》。

我觉得，学校作为传承与发展文化的载体，在引导和弘扬先进文化中发挥着重要作用。学校文化建设是我国先进文化建设的重要组成部分，是促进社会全面、协调和可持续发展的重要保证。经典能修正品行、健全人格，使每一个人成长为德行高尚、知识广博、行为优雅的现代中国人。为此，我们也积极响应，广泛开展“读经典”活动。读经典能更好植根于民族传统，掌握优雅、精致的祖国语言，感知民族博大智慧和美好情感，从而引导学生修身立人，明礼诚信，厚仁笃行，促进学生全面发展。同时积极营造“诵读国学经典，积淀文化底蕴”的书香校园、书香家庭、书香社会。

“修身、齐家、治国、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。教师真切感悟经典之美，品味与书为友的乐趣，激发热爱祖国文字和中华优秀文化的思想感情，通过学习经典让教师体会以德明志、博学多才的内涵，使教师们多一些文化积淀，写起文章来如行云流水，说起话来字字珠玑。教师们只有深刻认识到容纳下纵横千年的文化的国学，才会在无论什么样的环境下淡定从容、高雅脱俗。国学，是最质朴的人生指南，是对世界的精辟认识，对为人处事的精准总结，日常行事的准则；学习国学，可以陶冶教师的情操，提升教师文化底蕴，实现教师的升华。

子曰：“弟子，入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁。行有余力，则以学文。”这句话的意思是说：“学生，在家里孝顺父母，在外要敬爱兄长，做事谨慎而诚实，博爱众人，而亲近仁德的'人，躬行实践之后有剩余的力量，再去学习《诗》《书》等经典。国学经典是中华文化的储蓄银行，诵读就是最好的货币，在学生时期将最好的货币存在他们心中，长大后定会受益终身。学生通过背诵和练字潜移默化地将历史地理，道德礼仪，生活知识和识字阅读能力结合在一起学习语文，使学生在读诵的过程中语言能力、想象能力、思维能力从根基上自然生长获得语感语境。经典美文诵读可以破解当今学生”读书苦，苦读书“的现状，走出一条快乐阅读之路。为他们今后的人生奠定坚实的基础。

至于国学课到底怎样教？听庄�姆遗�士的课让我受益匪浅。其实，我们教师只要在教学过程中引导学生了解并热爱民族的传统文化，让学生借助教材，自主感悟。我们只需要求学生读通了读顺了读出美感，在反复朗读的基础上能熟读成诵，而不求甚解，让学生没有一点压力地学习祖国的精粹文化。

这次培训会，让我明白了国学的教学，是我们老师要让学生在多种多样的诵读活动中培养情趣，促使学生在学习课文时口、耳、脑并用，以习得知识，训练能力，开发潜能，让学生在多种形式的深读课文过程中能熟读成诵。国学经典的教学就是要”以读为本",并读悟结合。只有通过读才能推敲、揣摩、品味语言，体会作者遣词造句的准确、生动，感受祖国语言的无穷魅力。

国学培训心得 篇10

这次到德国，在短短的10天时间里，一共去了8个城市，从法兰克福到柏林、从东德到西德，几近天天都在搬家和赶路。但每到一处都能感遭到德国人的真诚、热情、细致、周到和自觉，清晨电梯里陌生人主动给予的微笑，因我们一行人晚登机而照成航班延误但仍耐心等候并给予微笑的机长和乘客，参观学校实验室时学生们的主动问候和拍照、因公事迟到两分钟的市长而真诚的道歉每个人、每个地方都让人感遭到暖和、安闲和随和。

我在Berufschulzentrum职业教育中心的两所职业学校和安哈尔特利用技术大学、北黑森利用技术大学、埃森利用技术大学都通过不同方式问过一个题目，学校是否是展开学生活动，比如运动会、新年晚会等，得到的答案几近都是没有展开。缘由很简单，由于学生们都不住校，天天放学后不是回家就是回到学校所在城市的出租屋里，没有时间和条件展开学生活动。

但是我所遇见的德国人及德国学生为甚么都那末阳光、自信、自觉和讨人喜欢呢？所以，我想表达的就是，我们的完满教育实质上就是在给学生补课。

一、补中小学基础教育的课

中小学基础教育的弊端和薄弱环节我们已不再赘述，学习知识本是一件非常快乐并且很有乐趣的事情，但是高考完后抛掉所有温习资料、扔掉所有书本的高中生不在少数，我们的学生不想学习了，我们的学生对知识不感爱好了？我们要反思。

学生进入大学阶段后，一下摆脱了一切以分数作为评价导向的成长环境，忽然就觉得自由和放松了。在我们两所学校通过完满教育、通识教育和专业教育等***度的选择与自我实现，有效地弥补了学生在进入大学之前成上进程中的好奇心、创造力、发散性思惟等的缺失。

记忆最深的是11月30日上午，我们走进有着现代大学之父美誉的洪堡大学参观，这个成绩惊人的高等学府正好座落在柏林的市中心，古朴的建筑、厚重的主楼大门、院子里参天的银杏树让人不由自主的感到畏敬。当我们沿着主楼拾级而上时，一位学生家长样子的中年人兴奋的告知我们，二楼有围棋比赛。迎着这位家长的视野，我信步走进一间教室，发现数十名少年儿童端坐在桌旁，聚精会神的下着围棋。大学的厚重感与小学生悄然相遇，一切显得那末自然和贴切。

我们国家的中小学教育提倡了多年的素质教育，但在具体的实践进程中还是多以分数定胜败，考试几近决定了学生的选择与命运。完满教育践行的育人理念、修建的成长氛围、构建的活动体系，正是让每个学生都有自我选择与实践的机会、都有朋辈成长与进步的可能，因此，我说完满教育是在补中小学教育的课，是必定的。

二、补传统课堂教学的课

依照智仁勇的育人思路，我们就是要让学生实现智者不惑、仁着不忧、勇者不惧，以期成为完全的人。从理论上讲，我们的课堂教学可以给学生智及一定的仁和勇，但这远远是不够的，由于，仁和勇需要更多的体验和实践才能得来，这也是完满教育为甚么大量构建学生活动体系和平台的缘由。

国学培训心得 篇11

国学培训心得体会

国学作为我国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和丰富的人文内涵。近年来，随着对传统文化的日益重视和弘扬，国学培训逐渐兴起。我有幸参加了一次国学培训课程，并从中收获颇多。在这里，我想分享一下我的心得体会。

首先，国学培训让我重新认识了传统文化的重要性。在现代科技高度发达的社会，我们常常追求新颖和实用的知识，而对传统文化则不够重视。然而，传统文化是构建国家和社会发展的重要基石，是凝聚民族精神和弘扬民族特色的重要手段。国学培训让我深刻领悟到，只有传承和发扬传统文化，我们才能更好地坚守自己的文化身份，保持内心的深度和内涵。

其次，国学培训让我感受到了传统文化的独特魅力。在课程中，我们不仅学习了国学经典的精髓，还了解了其中的哲学智慧和人生智慧。例如，在《论语》这本经典中，孔子的言论中蕴含着深刻的人生道理，如“学而时习之，不亦说乎”、“己所不欲，勿施于人”等等。这些言行修身的格言，不仅渗透在古人的生活中，也能够指导着我们日常生活的方方面面。通过学习国学，我找到了人生的许多答案和启示，感受到了传统文化的青春与活力。

另外，国学培训让我认识到传统文化与现代社会的相互关联。我们常常认为传统文化与现代社会格格不入，认为它们无法相互融合。然而，在国学培训中，我发现传统文化并不是与现代社会相互割裂的两个独立体系，而是可以相互交融、相互促进的。国学中的思想智慧和道德伦理，都可以为现代社会的发展提供文化和道德支撑。同时，现代社会的科技进步也为传统文化的传播和发扬提供了更广阔的途径。通过国学培训，我明白了传统文化不仅是过去的东西，更是现在和未来的指引。

最后，国学培训让我体验到了学习的乐趣和成就感。在这个快节奏的社会中，我们往往忽视了对自己内心的培养和磨练。而国学培训给予了我这样的机会，让我慢下来，静心学习。国学经典的深度和广度让我不断感到自己的渺小，但同时也激发出我不断追求的动力和勇气。每一次领悟和突破，都给予了我满足和成就感，让我更加热爱学习的过程。

综上所述，国学培训给予了我重新认识传统文化的机会，让我感受到了传统文化的独特魅力，让我理解传统文化与现代社会的相互关联。同时，国学培训也让我体验到了学习的乐趣和成就感。通过这次学习经历，我深刻认识到传统文化的重要性和价值，决心将其传承和发扬下去。我希望更多的人能够参与到国学培训中来，共同体验传统文化的魅力，并将其融入到我们的日常生活中。只有这样，我们才能真正实现传统与现代、东方与西方的互相交流与共融，为我们的国家和社会发展做出更大的贡献。

国学培训心得 篇12

鞍山市工程技术学校 魏槟泽

2014年1月，我很荣幸作为鞍山市职教城赴德国培训项目的一员，在不莱梅应用科技大学高等职业技术学院、柏林建筑专业职业学校、巴登-符腾堡州曼海姆双元制职业大学三所学校进行了学习培训和实地考察，此次学习培训，让我受益匪浅、感触良多，对德国的职业教育体制、模式，社会的参与、认同和需求等方面有了比较深刻体会，现将培训学习情况报告如下：

一、德国双元制职业教育简介

德国的双元制职业教育是在职业教育里提供多元化知识，采用弹性的教育方式，进行职业教育能力的转换的一种教育形式，是由联邦、地方政府与企业三方合作建立的适应德国国情的一种职业教育体制。这种体制下联邦政府提供法律保障，是体系的基本结构；地方政府提供学校平台，培养公共技能和基础理论知识；企业提供技术和岗位，并拥有职业的要求权，由这三方共同培养出适应社会需求的技能人才。

接受双元制培训的学生，一般必须具备主体中学或实科中学（相当于我国的初中）毕业证书之后，自己或通过劳动局的职业介绍中心选择一家企业，按照相关法律的规定同企业签订培训合同，得到一个培训位置，然后再由行业公会协调分配到相关的职业学校登记取得理论学习资格。这样他就成为一个双元制职业教育模式下的学生。他具备双重身份：在学校是学生，在企业是学徒工；他有两个学习受训地点：培训企业和职业学校。

正规双元制毕业的学生不存在就业难的问题，因为要获得学校培训机会前学生必须被某个企业录取作为培训生，这是企业为社会应尽的义务，学生在学校是学生身份，由学校进行管理，每周1-2天在学校进行理论培训，每周3-4天在企业以学徒的身份进行培训，学习时间为3年，毕业时如果通过了工商联合会的考试拿到了技术证书加上本人愿意，就能成为企业的正式员工。

参与到双元制教育的企业要通过政府和公会的相关认证，并有一系列的措施在其参与过程中进行监督，若企业不达标则丧失参与资格，还要缴纳相应的罚金。参与企业将得到政府在税收方面的减免，并获取稳定的人力资源的优势。总之，双元制能对个人的创意激发及提高企业在市场上的竞争力起到了积极的促进作用，教会了年青人谋生的手段，提高了职业的自我认同，避免了失业与社会的不稳定。

二、德国双元制职业教育内容

“双元制”职业教育不同于我们的专业设置而是以职业岗位进行划分的，教学内容按照企业和学校的不同特点既有分工又有合作。企业的培训按照联邦教科部和有关专业部共同颁布的培训条例进行。德国经济部公布了国家承认的培训职业有331个职业。各专业部分别制定相关职业类别的培训条例，包括教育内容、时间安排以及考核办法等，并会同联邦教科部共同颁布实施。各培训企业根据培训条例和本企业的特点制定具体的培训计划并付诸实施。职业学校的教学内容由各州文教部制定并形成法律。它的任务是在服从企业培训要求的前提下实施普通和专业教育，深化企业培训中的专业理论。“双元制”职业教育的考核、成绩认定及证书发放由各行业公会负责。考核分为中间考核和结业考核两种，从考核内容上分为书面考试和实际操作技能考核两种。通过考核的学徒工可以得到国家承认的岗位资格证书，成为该工位上的合格技工。

（一）、教学体制

首先由学校来制定教学计划表，企业要按照计划表来执行，企业的责任、方案、时间都是界定好的。执行效果设置最低限度的标准，不能达标的企业是不合格的，企业将失去培训资格并交纳罚金。这就能够保障学生不仅符合一个企业的需要，而是达到大多数企业的要求，保证学生就业的稳定度。

其次，国家针对每一个职业都会有一个教学计划的建议表。如：三年中的某一个星期应该到某一个进程，作为教学的一个参考和帮助。再如对期中期末考试的要求，考试的时间、内容和标准等都有相关的要求，这些都是要严格按照要求去执行。

第三，在培训规范法规的制定中，会有许多的相关教师参与其中，如果有新的教学计划要求出现时，其进程如下：当生产工艺流程发生变化时，企业必须对行业公会与企业工会报备方案，如果这两个工会认为有矛盾的话，可以将方案报备负责双元制的联邦机构。联邦机构会与经济部或教育部联系，这几方都沟通好后，再进行教程改革，并反馈到企业中来。工会与公会会做一些统计，并提供一些数据，并最后形成一个解决办法。对于制度的改革会找一个中立的研究机构去制定与评估。通常来说鉴定与评估不会太多考虑教学内容，而是会看是否遵守相关的法律法规的规定。学校再根据法定规划教学课程，这个周期规定不允许超过一年。

第四，一个职业的培训不仅仅是一个岗位的学习，而是全生产流程的学习，是是企业应用性的学习，如果企业没有的法规中规定工序部分，企业会安排学生到有能力提供该工序的企业或者培训中心去完成这部分培训，相关费用也会由企业负担，这就使毕业生在社会上有很强的生存能力。

第五，双元的界限在模糊，企业也开始重视一些相关的理论课程。理论课的教学场地不仅仅安排在学校，更多的企业更愿意把能够与实践相结合的理论课程（如：外语、物理）安排在企业。

（二）、教育思想

1、双元制最核心的思想就是理论结合实践，就像太极图一样是混合在一起的，是自然交融的，是流动的，要给予学生足够的时间去学习，只有通过时间的积累参政真正的达到理实结合。

2、让学生学习如何去学习，树立正确的职业观，明白怎么做才是正确的、最好的，在教学时要传递一些情感，进行专业素质的朔造，与人沟通、交流能力的培养。

3、企业文化教育是进入企业工作的准备。企业对学生的教育，除了专业技术，还有工作态度、社会责任感，企业还需促进学生的主动学习和全面性的学习。而对企业来说，多培训学生也可以提高企业的声望，同时也为社会培养贮备了专业人才。

4、在职业教育中对社会关注的热点进行教育。如：在学校中进行环保教育。教育学生形成一个健康与生态环保的行为规范，为后代子孙造福，学校使用再生纸，倡导骑自行车是一种环保行为，减少开车，共同租车，大家都要这样做，形成不懂环保就不酷的风气。

5、综合素养的养成教育。一个人的能力包括专业技能，个人情感、工作社群等，这才是一个完整的专业能力的概念。德国有一个著名的寓言故事，母鸡说：“这个世界光会下蛋是不行的”，怎样才能让下的蛋更好吃？下蛋（工作）时有情感，蛋会才会更好吃。每个人都要自发的去激发自己的能力，才能在这个社会生存。

（三）、教育质量评估 对教学质量进行评价，有几个元素来决定，首先是在培训中教育者的设计部分，让学生在工作的过程中得到更好的学习；第二点在教学中的命题，这个命题的质量将影响教学的结果；第三点教育面向的是学生的因素，他应该知道自己也要有责任（家庭、社会的基本公共教育），自己要有责任感，不能仅仅从操作任务上来看，要有自己的自觉性，有自己的思考；第四点指完整性的全面性的学习，企业要解决的任务是盈利，自觉性的工作挂上钩，形成企业精神，协同整体运作。最后说工作能力作为选评的项目，代表工作能力的结果通过考试来决定，但应考虑一些态度等情感因素。如果在培训完成后，一个学徒对这个职业产生了专业认同。工作愉快，喜欢，得到满足，今后在此专业上将得到更多的进展，这才一个合格的教育产品。

质量监管机构是行业公会。全德国有80个行业公会，以产业分区，组成人员为当地的有代表性的工业家与企业家。这是一个受国家监督的社会组织法人单位。这些企业家每年要付年费给公会，公会的一项主要任务是负责职业教育的发展，为学生提供咨询，认定培训企业资质，进行相关的职业考试。他们提供资料信息库，会员可以得到免费咨询，有教学专家提供建议。也提供给企业各项帮助，如国家对企业的优惠政策等（土地计划、对外界的联系、与国外的信息咨讯）。

学生职业资格认证考试时，学校教师代表、企业代表、公会均会派出代表共同参与。公会是义务的，不接受酬劳。这也保证了考试的公平性、中立性。三方也可通过考试发现存在的问题，可以对课程的内容起到控管作用，对专业的发展提供展望。

三、德国双元制职业教育的发展

1、打开毕业生的上升通道，为毕业生提供更多的考取学士、硕士和博士的途径与机会。毕业生通过社会培训和成人教育的形式可以更加容易的进入上级学校。并且在某一阶层、某一阶段，职业教育与高等教育是可以互相转换的。

2、加强在考试方面的要求，要达到社会的需求目标。随着社会对职业要求的提高，对学生综合素质的考核也会更加的严格，尤其是在面试的过程中会更多的考察学生的社会适应能力（团队意识、沟通能力、对人的尊重）

3、更多考虑其它欧州移民的问题，将他们纳入德国体系中。如西班牙过来工作，在统一资格认证方面要多考虑。

4、将师傅引入大学来，让他们学一些学位课程，带给他们更好的待遇，让他们发挥更大的作用。

5、将双元制引入特殊教育中。部分残障的学生原来在一些单独的特殊学校，但这些年的趋势是这部分学生也融入到双元制职业学校来，将来也可获得工作的机会，更好的融入社会。

四、德国双元制职业教育存在的问题

1、接受职业教育的人数在逐年下降。主要原因是德国的出生率在不断的下降（法律促进生育，家庭内有三个孩子可以免税，正常税负为37%-40%），另外部分家庭因为经济危机移民到别的国家以获得更好的经济收入（医生、律师），这就导致生源规模在不断的缩小。

2、因为政策的关系，学校的学生会超过社会的需要，一些职业学校的学生往往得不到好的培训和实习机会。国家也在倡导型企业提供更多的实习就业机会。而企业认为现在的青年人没有良好的职业素养，不值得去培养，不愿提供学徒岗位，这种情况下政府也无能为力。这就产生了一年制的短期预科班，让没有想好学什么和找不到接收企业的学生在学校通过学习更加深入的了解职业的内涵和培养综合素养以达到企业的认同。

3、校企之间在教学工作方面沟通不是都很顺畅。相互间不愿意进行沟通，相互指责，沟通的效率不高、效果不好，很难达成一致目标

4、学校对教师的教学评价方面存在问题。评价方式和内容都受到教师的质疑，教师也不愿对问题进行反馈，导致教师改进方面上不是很积极、主动，使得学校在教师评价方面的改进工作也很缓慢。

五、几点体会

在德国学习培训中感受到德国的双元制职业教育也是在不断变化的，而且还会有多种形式的“双元”。

1、文化课和专业课没有明确的界限，企业也会教授学生文化课的内容，只要与学生的职业相关，有利于学生接受，并不局限于教学的场所，一切只为了教育好学生。学校和企业对文化课的设置非常重视，教学内容不仅局限于文化知识的教育，更加强调将学生塑造成为一个合格的职业者和社会人。

2、双元制职业教育学校也有校办企业、校内实习实训场，这种设置与我们非常相近。我们在考察柏林建筑专业职业学校过程中，该校是柏林唯一一所建筑类职业学校，由原西柏林的六所建筑类职业学校和原东柏林的三所建筑类职业学校合并而成。通过介绍了解到这所学校有一家建筑公司，是一个校办企业。学校直接面向社会招生，学校与学生签订培训协议，由学校发给学生工资，学生作为校办企业的员工参加一些工程项目。政府会将一些市政工程项目交给校办企业进行施工，学生在师傅的带领下参与整个施工的过程，政府会按照施工项目拨付施工费用，学校付给学生实习工资。但这些项目的收入相对于对学生的教育花费和工资相差甚远，差额部分还要由政府从教育经费中拨付。在学校内按照施工的流程设置了一系列工位化的实训室，学生在校内逐项进行学习，在学习每项工艺和整个流程之后，会由校办企业中的师傅带领参与施工项目。在学生毕业后并不会成为校办企业的员工，而是要应聘到其他的企业。

3、职业教育正在抛弃虚拟仿真软件。学校和企业更愿意使用视频、幻灯片等形式进行教学，并不愿使用虚拟仿真软件。他们认为虚拟仿真软件相对于学生在企业的实习而言毫无用处。学生在企业实习过程中不仅能学到技能，还能学到与人沟通的能力。虚拟仿真软件会应用在有一定危险职业的实习之前，学生在虚拟仿真软件中达到安全操作的条件之后才会安排到真实工作中。

4、职业教育是按照职业划分教育方向，与我们的专业设置不同。德国的职业教育共有345个职业，其中311个为双元制职业教育的职业，每一个职业能力培养的范围非常广，如：电工职业要学习太阳能发电的安装，风力发电。所以就业学生的职业能力非常强。在职业的设置上各职业之间的教育不会出现交叉，就业也不会出现竞争。

5、学生的学习态度非常认真。我们参观学生在砌筑实训和木工实训的过程中，感受到学生对这个职业的热爱，对学习的热情，对每一个动作严谨的态度，使我们深受感触。

6、职业技工的社会认可度很高。我曾向教授提问，在德国职业院校的毕业生与大学毕业生相比，谁的社会地位更高。教授回答道，人的社会地位并不取决于他毕业的学校，而是要从很多方面去考量。经济方面技工的收入很高，在企业中的地位也非常高，相对于其他人能够获得更多的满足感。所以在德国很多小孩子从小立志要去做一个职业技工，并且家长也会非常支持。

7、德国职业体制是封闭的，外国人很难进入德国的双元制职业教育中，也就不能获得职业资格。首先，外国人由于语言问题很难获得企业的学徒岗位，这就无法进入到双元制职业教育学校去学习。其次，德国的职业资格考试只面向取得德国职业培训毕业证书的人群，外国人无法进行考试，也就不能获得资格证试。第三，双元制职业大学只接受取得德国高中联考成绩的学生的申请，外国人无法申请。

通过这次培训，学习了德国的职业教育理念和方法，同时让自己认识到工作中的许多不足之处，在领悟的过程中心灵也受到很大的冲击，我想通过这次培训，必将对自己今后的工作起到深远影响。以上我学习过程中的一些粗浅的看法，不足之处请领导和同志们批评指正。

鞍山市工程技术学校

魏槟泽

2014年2月14日

国学培训心得 篇13

聆听专家指导，激发研究信心

4月12日至4月15日，国家社会科学基金“十二五”规划教育学重点课题“中华优秀传统文化教育研究”子课题实验学校国学教育研修课程在珠海举行，庄严老师国学课题“诵读国学经典，弘扬传统文化，推进教育和谐”组全体成员，有幸聆听了来自于全国各地优秀名师的教导，大家纷纷表示获益匪浅。

在为期四天的培训中，中国著名教育史学家、中华孔子学会副会长郭齐家专家和人民教育出版社“中小学国学教育的研究与实践”课题指导专家，著名吟诵专家、中华吟诵学会秘书长徐健顺，以及人民教育出版社“中小学国学教育的研究与实践”课题指导专家、江苏省徐州市经典国学教育研究会理事朱玉昆带我们理论指导，更有来自一线的老师珠海容闳学校国学研修中心主任李晓辉和广州市明德广地实验学校优秀国学老师谢敏的实践经验的传授，所有与会者都经受了一次深入浅出，却又耳目一新的研修。

其中，郭齐家专家在做报告《中国传统教育思想的精华与传承》时，指出我们要用好中国传统教育思想的精华。他说，中国传统教育思想源远流长、丰富深厚，培养熏陶了无数仁人志士。例如，重视道德教育和道德培养，注重气节与操守，强调人的道德责任感与历史使命感；倡导不计成败利钝、不问安危荣辱而以天下为己任的宽广胸怀；等等。中国传统教育思想不仅是中华传统文化的重要内容，也对世界教育发展作出了重大贡献。在新的历史时期，我们应批判地继承中国传统教育思想，探寻其时代意义，使其精华在现代教育科学理论的观照下实现新的发展、发挥更大作用。郭齐家老教授还给我们讲了《文化传承与立德树人——青少儿读经的思考与建议》，郭教授强调对于青少儿读经这件事应该由父母和孩子一起完成，在孩子青少儿时期，父母和孩子一起吟诵经典是最好的事，不要碍于情面，要每天和孩子一起读，让孩子受到熏陶。要多读古诗文，扎好中国根。扎好中国根，学做现代人。

而来自江苏的教授朱玉昆老师重点讲了作为中小学老师，如何更快地了解国学经典，怎样运用经典来迅速有效地提升自己。朱老师推荐了四部经典：《大学》、《心经》、《道德经》、《弟子规》。朱老师告诉我们，一切经典的学习最终都要落实到自己的行动中去。学习国学经典的方法技巧主要有“读、感、悟”。来自于中华吟诵学会的吟诵专家徐建顺主要给我们介绍了古代读书法的意义、今天吟诵读书法的由来以及意义。他经过各种方式的展示“读”，向我们指出，吟诵是每个地方，每个人的旋律都不一样的，特别他通过详细地分享《静夜思》的各种读法，向我们展示了吟诵之美。接着，他给我们传授了吟诵的九大规矩，其中，有“依字行腔”、“依义行调”、“入短韵长”。最后，徐建顺教授响应大家的要求，为我们展示了几首文体不一样的诗文吟诵，让我们接受了一堂吟诵盛宴！

徐教授讲座完毕，是来自于广州番禺明德广地实验学校的一线国学老师谢敏给我们带来一场《师者——点亮人生》的讲座。谢老师以自己的曲折的教育生涯告诉我们，吟诵是对自己、对学生、对社会的最恰当的抉择，因为这份抉择成就了自己、学生、学生的家庭。她生动阐释了自己“用中国文化精神做教育”的观念，并与我们分享具体的实践与收获过程。让我们这些一线老师深受启发！

最后，珠海华发教育集团副董事长、容闳学校校长王韦华先生给我们讲了：《导读——君子之道、儒学之本》。王校长给我们讲了“四书”的学习次第和“四书”读法概要，王校长给我们介绍了四种学习方法：精解字词、初识文意、融通文蕴、神交古人。同时，珠海容闳学校国学研修中心主任李晓辉老师给我们介绍了珠海容闳学校的创办过程和办学理念，同时还重点介绍了容闳学校在传统文化教育的实践探索过程。

为期四天的培训，让我们课题组成员们收获良多，大家都更加明确了吟诵的意义，感受到了吟诵的音韵之美吟诵之乐，收到了极大的鼓舞！相信，我们的国学经典课题会开展得更加扎实、有效！