2024工作中的心得体会(系列五篇)。
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。每一个人在学校的时候都有写心得体会的经历，写心得体会可以提高我们对思维的训练。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？以下“2024工作中的心得体会(系列五篇)”由小编为大家收集整理，希望能对你有所帮助，请收藏。
工作中的心得体会(篇1)
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(1)嵌入型。将对象置于文档中文本行的插入点位置。该对象保留在于文本相同的层上。
(2)四周型环绕：不管图片是否为矩形图片，文字以矩形方式环绕在图片四周;
(3)紧密型环绕：如果图片是矩形，则文字以矩形方式环绕在图片周围，如果图片是不规则图形，则文字将紧密环绕在图片四周;
(4)衬于文字下方：图片在下、文字在上分为两层，文字将覆盖图片;
(5)浮于文字上方：图片在上、文字在下分为两层，图片将覆盖文字;
(6)上下型环绕：文字环绕在图片上方和下方;
(7)穿越型环绕：文字可以穿越不规则图片的空白区域环绕图片;
(8)编辑环绕顶点：用户可以编辑文字环绕区域的顶点，实现更个性化的环绕效果。
工作中的心得体会(篇2)
工作中沟通不仅仅是在完成领导交办的任务，还要做到工作时间上的统筹和安排，做一个合适的工作人员。在工作中如何与上级保持良好的沟通也是一门艺术!
一、沟通要讲方法
沟通是一门学问，也是一种技巧。如何才能做一个有方法的人，在平时工作中，不仅仅只是做好自己本职工作，还要与其他部门沟通合作。沟通就是要善于与别人沟通，不能把自己当作是一个普通的人，这是我需要改进的地方。在工作中，沟通是一门技巧，不仅仅是在学校中老师教给我们的，也是一门技巧。在工作中不仅要与上级的沟通和合作，更重要的是与自己与同事的沟通。在这一过程中要注意自己的沟通语气、语调及表情、语言、语气及肢体语言的运用。
二、要有沟通才能做好工作。沟通要有主动性、有耐心，有时候你不是被动地接受上级的意见，不能及时地反映情况，更不能主动地提出自己的问题或者不懂得提高解决的方法。
在学习中，沟通要有效地沟通在学习和工作中，沟通就是要在学习中学习，要想在工作中得心应手，这也是需要学习的地方。
三、要有耐心才能做好工作
在工作中要善于沟通，不仅仅是要有耐心，而且要懂得沟通的技巧!
沟通就是要有良好的沟通能力。这就要求我们善于观察、善于沟通，这样才会把我们的工作做得更好。这样我们的工作才会轻松自如。
四、要有团队合作意识
在工作中要善于合作，要想把工作做的好，就要有团队精神。在我们的工作中，一团队就是一个团队，每个人的能力都很强，要想把工作做的完美，就需要每人都互相合作、互相支持，只有这样才能使工作得到大家共同的成长。
五、要学会做人
学会做人做事。做人不仅仅是我学习的道理，而是我们做人的方法。要学着怎样做人，这是我的大学老师给我的一个忠告。
我相信通过努力，我能很快适应这种环境，并且把这种工作做好。
六、在工作过程中我不断的总结和学习。
在工作中，我不仅仅只是努力做好自己的本职工作，还主动和领导沟通交流，做好同事们的好朋友、好兄弟!同时，这也是我的职业素质和工作能力!
以上就是这篇范文的全部内容，感觉很有用处，希望对大家有所帮助。
工作中的心得体会(篇3)
在农业工作中主导作用心得体会范文
农业标准化既是促进农业结构调整和产业化发展的重要基础，又是规范农业生产、保障食品安全的有效措施，也是质监部门服务发展的重要职能。农业标准化工作任务重、难度大、要求高，必须依靠县委、县政府，各镇、各部门和社会各方面的力量，把大家动员起来，统一认识，形成合力，建立有效的工作机制，才能确保工作顺利完成。自以来，泸县质监局农业标准化工作坚持“围绕中心，服务大局”的工作方针，积极创新工作机制，全面发挥质监部门在农业标准化工作中的组织、管理、协调、沟通作用，为泸县经济社会发展作出了新的贡献。
一、泸县农业发展概况
泸县地处川南，是一个人口超过百万的农业大县。“十一五”期间，泸县按照“工业强县，劳畜富民”的发展方针，坚持以新农村建设为统揽，以加快农业产业化发展为抓手，以提高农村生产生活水平为目标，大力实施以生猪为主体的“一体两翼”战略和以水稻、再生稻为主导的粮食高产创建工作。“十一五”期间，泸县生猪规模养殖比例达再生稻产量保持全省第一，粮食总产达54.28万吨。
二、理顺关系，借力地方政府主动介入
结合泸县的实际，我局把农业标准化作为服务中心，服务大局的切入点，围绕县委、县政府“工业强县，劳畜富民”的发展方针和“两个加快建设，两个积极推进”的发展战略，将工作进行了合理定位，进一步理顺了关系，实现了农业标准化工作的“三个上升”。即：将农业标准化从部门行为上升为了政府重要工作，将质监从被动实施单位上升为组织牵头部门，将农业标准化从单兵作战上升为整体推进。形成了以政府主导、质监牵头、部门协作、社会参与的工作机制，确保了农业产业发展和农业、农村结构性调整。
（一）转变角色，主动介入
长期以来，农业标准化工作都是由农业局等部门牵头完成，因技术、人才等方面的缺失，导致质监部门在整个工作的实施过程当中，只扮演了一个“档案管理员”的角色，无法真正介入和主导农业标准化工作。针对这一情况，我局在充分调研、详细论证的基础上，通过积极向县政府汇报工作，争取政策、资金的支持，围绕地方特色产业大力推进农业标准化工作。自以来，我局通过强力推进青花椒、龙眼、生猪、再生稻等成功申报国家和省级标准化示范区项目，进一步建立健全了农业标准化体系，修订了相关标准。同时，我局进一步加强与相关部门的沟通、协调，着力建立“政府塔台、部门唱戏、企业受益”的新模式，先后与畜牧局、农业局、供销社等部门在农业标准化示范区创建工作中开展协调，牵头组织召开项目建设工作会健全标准体系。
（二）政府主导，质监牵头
随着农业标准化工作的不断深入，，泸县政府出台了全县农业标准化工作奖励政策，对省级项目和国家级项目给予林业、畜牧、水务、工商等相关部门和全县9个镇的“大农业标准化工作格局”，从而在全县上下掀起了开展农业标准化工作的热潮。
三、紧密合作，借势地方党委强力推进
质监作为农业标准化工作的组织牵头部门，要真正介入农业标准化工作，就不仅要向地方政府借力，同时也要向地方党委借势，通过与地方党委的合作，将农业标准化工作纳入全县农村经济工作考核的重要内容，与农村经济工作一同安排、一同检查、一同考核、一同奖惩兑现，共同推进全县农业产业化的发展。为此，xx年，我局协助泸县县委农工办出台了《泸县促进农业产业化发展考核奖励办法》（下称《办法》）。根据《办法》规定，泸县政府将通过以奖代补的形式，鼓励企业业主推进农业标准化生产和品牌创建。既对当年成功创建农业标准化、特色产品品牌、商标、无公害农产品、绿色食品和有机食品生产认证的承担单位、申报单位予以万元至农业产业化龙头企业、农民专业合作经济组织表彰的给予奖励。
通过《泸县促进农业产业化发展考核奖励办法》的出台，健全和完善了农业标准化工作的奖励考核机制，为农业标准化工作的有效实施提供了依据，有力确保了农业标准化工作成为地方农业产业发展和农业农村结构性调整的关键。
四、抓住重点，实施“以点带面”战略
在工作中，我局深刻地认识到农业标准化在推进现代化农业发展和地方产业结构调整中的重要作用，同时，要实现以农业标准化为重点的农业产业发展，必须立足于地方实际，选择优势项目，发挥“以点带面”的辐射作用，从而增强农业标准化工作的有效性。
（一）立足“三大优先”，选择两大项目
我局在选择农业标准化项目中做到了“三个优先”：一是县委、县政府重点发展的项目优先选择；二是有资源优势和地方特色的'项目优先选择；三是能迅速带动农民致富的项目优先选择。为此，我局根据泸县实际，重点建设生猪标准化示范区和再生稻标准化示范区，力求通过两个示范区的辐射效应，逐步形成集中连片成规模、重点突出显主导、特色鲜明上档次的产业发展新格局。
（二）强化协作配合，打造标杆示范区
一是我局通过会同畜牧部门制定基础标准、环境条件标准、猪种标准、养殖标准、质量安全标准等和“八统一”的管理模式（即统一管理、品种、防疫、饲料、技术、销售、资金、保险），大力推进国家级生猪标准化示范区建设，确保出栏生猪及仔猪外销实现“双百万”。
二是联合农业局等部门对再生稻项目发展实施“六统”的管理模式（即良种统供、旱秧统育、三角形统栽、施肥统配、病虫统防、促芽肥统施），强化对再生稻标准化示范区的监管和服务，大力推进再生稻标准化示范区建设，着力打造再生稻生产标准化“百里示范长廊”。目前，全县已建成以泸县福集镇等7个乡镇为重点的再生稻标准化示范基地。xx年，泸县再生稻成功列入了第八批省级农业标准化示范项目，该项目的建设，将进一步规范泸县再生稻生产，提高再生稻产品质量，提升泸县再生稻的市场竞争力。
五、深入推进，促进地方经济快速发展
目前，泸县已有生猪、再生稻、优质水果、青花椒、小花吴茱萸等国家和省级标准化示范区。全县基本形成了以生猪、再水稻为主导的农业标准化发展格局。目前，通过创新生猪养殖““农民增收的示范目的。
通过农业标准化项目的开展，提高了农业综合效益，增加了农民收入，加强了与县委、县政府的沟通，搭建了质监部门融入地方经济发展的平台，一条用农业标准化工作服务地方经济发展的路子逐渐清晰。
工作中的心得体会(篇4)
如果说企业成功的三个主要因素是长远策略、组织结构和企业文化，那么心灵、情感等问题显然属于企业文化范畴。社会文化决定社会成员的心理状态;家庭成员的心理反映其家庭文化教育背景;企业文化便从其对待社会、客户和员工的态度以及其产品服务中得以体现。领导艺术是情感的产物而不是智力的产物。
用脑容易，用心难
伴随工业革命的发展，对生产力主体--人的要求也不断变化：初期首先是对人的"手"的要求最高，依赖手去制造大量的产品，谋取利润，所谓"人多力量大"。其次是对人"脑"的要求，科技发明、高科技含量产品是企业制胜的法宝，科学技术似杠杆动力中的支点，是"第一生产力";现在则处于科技的高度发展但尚无质的突破之前，企业在相同、相近的技术平台上竞争，对人的"心"有更高的要求，如果一个新的科技产品、一个"点子"曾经能一时地救活或繁荣一个企业，那么市场经济条件下企业如何去赢得客户和员工的"心"更是成败的关键。"科技"加"心灵"方能使企业具有长久生命力。人心难测，不可替代，但又是兵家必争之地。
越来越多的企业意识到"心"的重要性。在宣扬其企业文化的语句中加入了更多对人性亲情的重视(如科技以人为本、优质生活保证等)。在其产品设计和经营理念中也体现得更加明显：相机变"傻";手机具备了"一指通话"、"语音寻址"等功能，给用户意外方便和惊喜。企业由"品牌"战略向"文化"战略发展，广告中"质量第一"、"销量第一"等用语正被诸如"海尔中国造"、"科技以人为本"等更具文化色彩的用语所替代。汉高公司于1998年将新的企业形象定为"科技+心灵"。
"科技+心灵"听起来很美，二者的平衡更是关键。科技的日新月异，使企业在科研开发(r&d)上不敢怠慢，投放大量人力物力。"企业文化"这一软性指标的工作，经常放于其次，似房屋中的"名人画"，只是显示其"文化"而已。所以日常生活中不难发现，经常是重"脑"轻"心"的现象：比如城市垃圾问题，将垃圾分类再利用科技进步(用脑)的结果，但不同的垃圾桶上标注"有机"、"无机"的样使垃圾投放者不知何从便是用"心"的不足，或"八股"遗风。再如公共标识问题，在有先进技术装备、环境优雅的卫生间的门上仅用汉或拼标注"男、女"也是狭隘的地域心理的体现。对公共设施，我们通常是用脑去评估它的科技，而用心去体会科技与自己的距离及能给自己带来的方便。我们设计建筑跨世纪的宏伟工程时，在运用现代高科技的同时，更应当考虑到"百姓方便"之最。愿更多的工程能象(北京)首都机场新的航客站一样，以"亲切宜人"为设计思想，以先进、安全和方便顾客为经营理念。少一些仅仅考虑外表的"标识性"建筑或不顾质量(科技)的"献礼工程"。
我们在竭力用脑开发设计高科技产品的同时，多多运用我们的"心灵"吧。"产品代表我的心"!
自目可剜，佛心难得
你怎样对待员工，员工便怎样对待客户。赢得员工的心与赢得客户的心同样重要，也是企业共同面临的问题。在讨论员工对待企业的问题前，首先应考虑企业怎样对待员工的问题。有一则故事讲：苏东坡善辩但不敌经常与其辩论的道僧。某日，苏问：你看我象何?僧答：象佛。僧问：你看我象何?苏答：象牛屎。苏窃喜并转告苏小妹。小妹曰：僧心中有佛，看物均为佛。你心中有何?
回到企业如何对待员工的问题上，可依员工在企业"心"中为何而(比较极端的)分类：一种是将员工当作"手"、"干活的工具"。这种"作坊"式的企业对待员工的方法是"管、卡、压"，有时甚至置国家法律而不顾，存在对员工实施体罚、污辱人格的现象。属"原始没落"的企业文化。
第二是将员工作为"脑"、"高智商工具"。特征之一是企业的系统和制度非常完善。特征之二是在招聘中的"精英策略"，和注重技能培训，希望将员工"武装到牙齿"，成为大机器的一部分。系统的各个部件是可替换的，而部件对系统会产生依赖感，缺乏适应性。属于"温室文化"。
第三种是将员工作为"人"--具有个性情感的人。在招聘、培训中注重技能的同时更加重视"心灵"的要求和培育。特征之一是对人的依赖。特征之二是系统政策的多变。姑且称之"悟空文化"。
大自然中极端的"暴晒"和"暴雨"都有可能导致灾难。我们在对待员工时也不能极端，而是平衡--理性制度管理之"东方红"与感性原则教育之"西边雨"的平衡。企业与员工的关系类似夫妻关系。所有的妻子都希望夫君不断发展，事业成功。但又担心他成功后变心，"变坏"，成为"陈世美"。国外有句谚语："女人用外表吸引男人，用美食拴住丈夫"。如果企业的名声、工资奖金和培训等是企业的外表，那么企业文化便是妻子手中的一道菜。
企业在对待员工的培训问题上，有时也象我们一些父母教育子女一样，注重"才"--知识技能的培训、培养和投资，而忽略对"德"--性格品性的教育。因此面临的困惑也极为相似：老板说"培训越多，跳槽越快"，抱怨员工对企业没有忠诚感;家长说："现在的孩子不知道心痛父母;缺乏同情心……"。如果我们仅仅担心自己的员工、孩子因知识技能落伍而无法适应市场激烈的竞争，便要有面对高智商低情商"新类族"的勇气和心理承受能力。
工作中的心得体会(篇5)
2012年教学工作得失总结
天祝县第一中学 史彩霞
在这一学期里，根据需要，我担任高二（14）、（16）班的数学教学工作。本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高．这半年的教学历程，是忙碌的半年；是充满艰辛的半年；这也是收获喜悦的一学期．为了提高自己的教学水平，从开学之初我就下定决心要从各方面严格要求自己，在教学上虚心向同行请教，结合本校和班级学生的实际情况，针对性的开展教学工作，使工作有计划，有组织，有步骤。我对一期来的教学工作总结如下：
一、认真备好“每一节课”
本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学，拟定教学方法，认真制作教学课件，并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到，认真写好教案。我认真阅读新课标，钻研新教材，熟悉教材内容，适当增减教学内容，认真细致的备好每一节课，真正做到清楚每节课的教学目标，重点要明确，难点要分解。遇到难以解决的问题，就向同事讨教或在备课组会上讨论。
二、不断提高自身的教学教研能力，提高教学质量。
由于自己还是一名年轻老师，所以在教学技能这一方面还是比较薄弱的，所以我很积极的去参加各种教研活动，如集体备课，校内听课，教学教研活动，不断提高课堂教学的操作调控能力，语言表达能力。认真学习各种教学方法，并尝试运用到实践教学中去，增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。同时坚持采用多媒体辅助教学，每堂课都在课前做好充分的准备，制作多媒体课件时我注重把课件制作一些与生活相关的数学思想，各种利于吸引学生注意力的有趣教具，引起学生的学习兴趣，课后及时对该课作好总结，写好教学反思，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
三、精心设计作业，做到精读精练。
对于学生的每次作业的布置我都经过精心设计，包括题量的多少难易程度等都是有针对性，有层次性的，为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、不足之处：
1．研究题型方面虽然是花了很大力气，但还不是很够。在对题目分析时，还是引导不够到位，似的学生在课余做题时总不能独立完成，不会准确的分析题目。但也有余对题型归纳的太细，使得学生没有了自己独到的见解，做题时总循规蹈矩，没有很好地发散思维。过度的重视、训练，导致学生不太适应考试试题。
2．对基础知识的落实还不够，使学生在考试中出现了基本常识的错误。比如一些选择题，看似简单，应该全是教材上的，但学生掌握不牢，导致错误百出，得分不高。
3．引导学生落实基础，进而转化为能力也是没有做好的一件事情。继续探索开放高效的课堂教学复习模式，在继承传统教学理论和方法基础上发展和创新。
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精神心得体会系列五篇
当我们写心得体会的时候，可以参考别人的想法。因为每个人的思维方式和背景都不同，相互借鉴可以帮助我们更全面地理解和表达自己的感受。写心得体会的目的在于记录自己的真实感受，因此我们应该以自己的思考为主，将个人的观点和体验写下来。同时，也欢迎您继续浏览我们网站上关于“精神心得体会”的相关信息，谢谢您的支持！
精神心得体会(篇1)
致敬中国女排，致敬伟大的时刻——北京时间8月21日，里约奥运会女排决赛中，中国队战胜塞尔维亚队，时隔2017年再度夺冠，历史上第3次获得奥运会金牌。
从小组赛阶段战绩不佳，到淘汰赛阶段强势逆转;从一度不被人看好，到带给人一个个惊喜……这一群90后姑娘，用她们的坚韧、毅力与勇气，再一次向世界诠释了著名的“女排精神”。
回望历史，中国女排自1981年夺得首个世界杯冠军到去年世界杯再度封王，从上世纪80年代的“五连冠”到本世纪初的再度中兴，期间虽然多次历经波折，但总能在陷入低谷后回归正途而崛起。从50后、60后、70后、80后到如今的90后，岁月改变的只是年龄和名字，不变的是在峥嵘岁月中洗礼过的永不放弃、永不服输的精神。“无私奉献，团结协作，艰苦创业，自强不息”的“女排精神”也因而成了人们的集体记忆，成了这个时代的一种精神图腾。
正如女排主教练郎平对“女排精神”的解读——“女排精神”不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。没错，从根本上讲，“女排精神”与输赢无关，而重在一种不低头、不言败的拼搏过程，是一种逆境中的自强、低谷中的自励，以及登上成功巅峰时，向新起点再出发的永不满足。有胜有负，愈挫愈勇，从摔倒的地方重新站立起来，在起起落落中体会到奋斗的痛苦与快乐，这，同样是奥林匹克精神的一种写照。
35年来，“女排精神”总是与这个国家的历史发展节点相契合，其影响力已远远超出了体育范畴，渗透到了社会的各行各业，成为民族精神的一个生动注脚。如果说，改革开放初期的上世纪80年代，“女排精神”代表了一种理想主义气息和开放精神，为那个时代提供了强大的精神支撑;今天，改革越来越意味着对僵化思维的突破，对既有边界的延伸，越来越考验着改革的勇气与定力，前行的路上，我们还会遇到不少的“硬骨头”需要去啃，有更多的“深水区”需要去趟，这一切，仍然离不开“女排精神”所象征的顽强拼搏与锐意进取精神。
值得一提的是，在新的历史背景下，郎平创新地将国际化、专业化的团队合作形式和科学训练的理念引入中国女排，为“女排精神”赋予了新的含义。强调：“创新是一个民族的进步之魂，是一个国家兴旺发达的不竭源泉，也是中华民族最深沉的民族禀赋。在激烈的国际竞争中，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。”不仅在体育领域，在经济、科技等方面，我们都有需要追赶的对象，都需要居安思危，增强忧患意识与创新意识，在传承的同时，为“女排精神”注入新的时代内涵。
比如，国务院不久前印发《“十三五”国家科技创新规划》，提出“十三五”科技创新的总体目标是：国家科技实力和创新能力大幅跃升，创新驱动发展成效显著，国家综合创新能力世界排名进入前15位，迈进创新型国家行列。这同样需要我们重温“女排精神”，秉承超前意识与领跑意识，将科技创新纳入更广阔的全球视野。
无论对一个人、一个城市还是对一个国家而言，“女排精神”都是一种不可缺少的精神钙质。对“女排精神”进行传承与创新，让“女排精神”照耀华夏大地，与更多人的内心对接，我们将获得更深沉的力量，更好地砥砺前行。
精神心得体会(篇2)
胡杨是被子植物门、双子叶植物纲、五桠果亚纲、杨柳目、杨柳科、杨属的一种植物，是落叶中型天然乔木，直径可达1.5米，树叶阔大清香。耐旱耐涝，生命顽强，是自然界稀有的树种之一。本站今天为大家精心准备了胡杨精神和兵团精神心得体会，希望对大家有所帮助!
胡杨精神和兵团精神心得体会
胡杨，或称“胡桐”，是世界上最古老的一种树种，以强大生命力闻名，素有“大漠英雄树”的美称。余秋雨曾称赞它们为“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”的英雄树。在平“语”近人中，也提到胡杨精神，“大事难事看担当，逆境顺境看襟度”，干部要牢筑“胡杨精神”，在如刀的漠风中勇敢的抗争，在严寒的隆冬中坚强的屹立，做到临难不却，临险不惧，临孤不乱。
学习“铮铮铁骨千年铸，不屈品质万年颂”的品质。
胡杨静寂地生长在荒漠里，任凭狂沙与风暴的肆虐，严寒和酷暑的打击，无论环境怎样变化，它总会静静地伫立在那里。所谓根深蒂固方能枝繁叶茂，胡杨扎根地下50多米，抗干旱、斗风沙、耐盐碱，生命力极其顽强，党员干部应当如历经磨难而又自强不息，乐于扎根基层，立足岗位，主动抛却浮躁、沉下身子，脚踏实地做好每一件事，在基层的大熔炉中不断锻炼自己，充实自己，提升自己的业务水平，切实做到“无事不扰、有求必应、热情周到、尽责服务”。
发扬“俯首甘为孺子牛”的精神。
胡杨精神的实质就是坚忍不拔的意志、吃苦耐劳的品质、勇于开拓的精神、战胜困难的勇气和努力探索的毅力。胡杨树生长在沙漠戈壁，就像一个百折不挠的灵魂忍受着干旱、盐碱的恶劣环境，它以磐石般的信念独守千年岁月，用尽一生为沙漠戈壁增添绿意，用尽力量阻挡黄沙。党员干部应以“胡杨”精神为支撑，树立全心全意为人民服务的宗旨，多一份笃行和坚守，多一份责任与担当。终保持良好的精神状态，以坚韧不拔、知难而进的精神风貌投入工作中去，以对党、对人民极端负责的精神对待工作，认认真真、兢兢业业地完成好每一项任务，做到“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，践行“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
“胡杨精神”又何尝不是一个人、一个民族、一个国家应该有的精神呢?争做合格党员，更要学习“胡杨精神”，把责任和担当写在枝条上，积极发扬胡杨树的自强不息、信念坚定和无私奉献的精神，让“胡杨”的坚定信念滋润到每一名党员身上。
胡杨精神和兵团精神心得体会
近日，习近平总书记在第三次中央新疆工作座谈会上强调：“要弘扬民族精神和时代精神，践行胡杨精神和兵团精神，激励各级干部在新时代扎根边疆、奉献边疆。”站在时代的风口，面对新时代各项工作的广泛战场，引入好培育好激励好一支“胡杨”般的干部队伍，让“胡杨林”厚植在一个又一个战场，影响时代，推动时代。
引好“胡杨苗”，充实事业“新鲜血液”。“千秋基业，人才为本”，推动事业，首要就在于不断充实更新好干部队伍。这就需要，一方面，各级部门要以“求贤若渴”的态度寻找人才，依托各种来源，在考察真才实干的基础上做到“不拘一格”“唯才是举”，将年轻的、颇具才干的人才吸纳到队伍之中，让干部队伍结构更优，能力更强。另一方面，还需要以“三顾茅庐”的姿态解决好人才的后顾之忧，要落实好更开放的人才政策，解决好他们在工作地的安家落户、子女教育、职业发展上的后顾之忧，从而真正把人才这株“胡杨苗”引好，使他们扎下根来。
育好“胡杨树”，锤炼事业“中坚力量”。“十年树木，百年树人”，建强力量，就需要持之以恒给干部教育“松土施肥”，使“胡杨树”茁壮成长。要做好“问需”，从工作实际、工作特点、干部需求出发，将需求调研作为干部教育的出发点，摸清情况，有的放矢。要做好“谋计”，依托当下的实践形态、媒介形式，推进干部教育的灵活性、多样性，既重理论，也重实践。要做好“供给”，干部教育要依托党的理论思想、基层教育资源合理搭配培训内容，使干部既修好“思想必修课”，也修好“业务选修课”。以“问需”“谋计”“供给”的养分，培育好干事创业的“中坚力量”。
植好“胡杨林”，打造事业“肯干队伍”。“一箭易断，十箭难折”，聚合队伍，关键在完善制度、营造环境、激励有为，真正促使队伍“根系向下”，勤钻研，敢干事。要激励有为者，对有为的干部，应视若珍宝，从精神、物质、职业发展上加以激励，使“优者得奖”“有为者有位”。要完善容错纠错，提供合适的容错空间，鼓励干部在面对复杂矛盾时，敢于试错，以“主动作为”代替“腾挪闪避”。同时做好关心关爱，在暖心的同时，促使干部担当作为，真正形塑一支肯干队伍。
厚植“胡杨”以成“林”，把干部引入培养成一株株能扎根、敢担当、善作为“胡杨”，从而聚合成干部队伍的“胡杨林”。使干部队伍从内陆到边陲，从沿海到大漠，干事一地做到“生而千年不死、死而千年不倒、倒而千年不朽”，筑就好我们事业的强劲根基。
胡杨精神和兵团精神心得体会
在中国西北部新疆沙漠中，生长着一种树，叫胡杨。它扎根地下50多米，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力，生命力极为顽强。它“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”。世人称为英雄树。胡杨是中华民族坚韧不拔精神的象征，人类应从胡杨树身上汲取精神营养。胡杨树的精神是什么呢?在缺水的大漠中顽强地生长，在如刀的沙漠风中勇敢地抗争，顽强地生存，在如火的骄阳中不屈地拚搏，在严寒的隆冬坚强地屹立。胡杨树的美丽让人惊奇！胡杨树的顽强让人叹服！生命力极强的胡杨却铁骨铮铮傲岸屹立，并奉献出一片绿色，在昏黄的大漠中给人憧憬，给人希望。
胡杨树，在荒凉的沙漠中，经受着大自然各种各样的想不到的困难、挫折、考验。胡杨树，它长得不太直，不太好看，但是根系长到十米以下，只要十米以内有水，它就能活。胡杨树一千年不死，死了以后一千年不倒，倒了以后一千年不朽，朽了以后根系仍然牢牢地扎在沙漠里，固定住一个沙堆，继续顽强地为保护生态服务。胡杨树精神就是特别能吃苦、特别能战斗的精神，胡杨树象征着的是中华民族的精神，在碰到各种困难的时候，希望我们保持一种胡杨树的精神，给大地奉献出一片绿色，在大漠中给人憧憬，给人希望。时光老人毫不留情地带走了它的生命，可它依然傲立在大漠之上，展示它不屈的精神和对生命的渴望。
胡杨树，人们赞美胡杨为“沙漠的脊梁”。胡杨有特殊的生存本领。它的根可以扎到50米以下的地层中吸取地下水，体内还能贮存大量的水分，可防干旱。胡杨的细胞有特殊的机能，不受碱水的伤害；
细胞液的浓度很高，能不断地从含有盐碱的地下水中吸取水分和养料。折断胡杨的树枝，从断口处流出的树液蒸发后就留下生物碱。胡杨碱除食用外，还可制造肥皂，或用来制革。人们利用胡杨生产碱，一株大胡杨树一年可生产几十斤碱。
胡杨树，是最古老的一种杨树，在六千多万年前就开始在地球上生存。它是落叶乔木，树高15——30米，幼树和嫩枝上密生柔毛。叶子变异很大，在幼树或嫩枝上的叶呈线状披针形，而中年树上的叶于却变成卵形或肾形，所以又称异叶杨。开紫红色披针形花，结长椭圆形葫果。胡杨还能从根部萌生幼苗，不断扩大自己的疆域。胡杨生长较快，它的叶子可作饲料，木材耐水耐腐，是造桥的特质材，也可用于造纸和制作家俱。胡杨林可以阻挡风沙，绿化环境；
保护农田，是我国西北地区河流两岸或地下水较高地方的重要造林树种。
胡杨树，被世居于此的维吾尔族人称为“英雄树”，有“生下来千年不死，死后千年不倒，倒下去千年不朽”的说法。胡杨是随青藏高原隆起而出现的古老树种，中国塔里木盆地分布着世界最大的胡杨原始森林。在干旱少雨的沙漠地带，胡杨可将根扎进地下50多米，顽强地支撑起一片生命的绿洲。置身塔克拉玛干沙漠，看着一株株与命运抗争的胡杨，令人由衷地感叹生命的顽强。从合抱粗的老树，到不及盈握的细枝，横逸竖斜，杂芜而立。然而，无论柔弱，无论苍老，总有一抹生命的绿色点染着枝梢。很少有人能够明白，正是无言流淌的塔里木河孕育出这一片片不屈的生命。胡杨，见证了亿万年间的海陆变迁，又度过了冰川时代，如今，它正在面对新的灾难。缺水正在使大片的胡杨林走向衰败，它们的后代却难以成长。
胡杨树，生活在戈壁大漠，那里没有绿水，那里没有青山，也没有人为地呵护，生命望而却步，植物悉数可见。然而，胡杨却立定于沙海之中，深根于戈壁滩上。尤如一个曾被忽略的倔强灵魂，不管风云如何的变幻，在这远方的远方，默默地期待着一个又一个的明天。没有任何生命能和胡杨相比，没有一种植物那么持久地坚守在一片贫瘠和少水的沙滩。那就是百折不挠的一个灵魂，坚韧而顽强，寂寞而孤独，固守着千年不变的信念。不会忘记，也不能忘记，那是怎样的一种树，千百年来，这自生自灭的天然胡杨，带给人们的不仅仅是生命的启示，而且是人类可以获得的宝贵财产。
胡杨树，在朝日、夕阳的照耀下，它的千姿百态显得更加文雅优美。胡杨不仅是新疆人的骄傲，我也深深为它惊叹，觉得这就是一种无形的力量，一种可贵的精神。在遇到一些曲折时，我常常会想起胡杨树。美丽的胡杨，传说如果你在它的身躯上雕一个洞，一定会有黄色的水喷出，我想那一定是它的泪水，无语的哽咽，就这样一个树中的伟丈夫，心中也会有痛和泪，但它还是那样坚强，不朽不倒，举着不朽的利剑，挑战命运和自然。这就是美丽的胡杨，不朽的生命，留给世人以思索，留给世人的顽强精神。
胡杨树，象征着的是中华民族的精神，在碰到各种困难的时候，希望我们保持一种胡杨树的精神，几千年来薪火传承，生生不息。赋予了西部人大气、血性、进取、坚韧、持守的精神和性格，孕育了西部人生不畏强暴，战腥风、斗血雨的精神意志，抒写一代代西部人可歌可泣的壮丽篇章。
精神心得体会(篇3)
西柏坡镇，隶属于河北省石家庄市平山县，地处平山县中部，东与苏家庄乡接壤，南邻岗南水库、西柏坡纪念馆，西与下槐镇为邻，北接孟家庄镇，行政区域面积29.4平方千米。互信范文网今天为大家精心准备了西柏坡精神心得体会，希望对大家有所帮助!
西柏坡精神心得体会
当我满怀深情的踏上西柏坡，凝望着这片神奇的红土地时，我的心情是那么的沉重，又是那么的激动。仿佛看到了许多年前，红军战士驰骋沙场，红色战旗徐徐飘扬，战场硝烟弥漫，枪声震耳欲聋的场景......
西柏坡，一个让我无比敬仰的圣地，我对这有着难以割舍的情愫，一种永远不变的信念。当我瞻仰了五位书记的铜铸像，西柏坡纪念碑，西柏坡教育展览馆、西柏坡廉政展览馆以及毛泽东、朱德等老一辈无产阶级革命家简朴的旧居，瞬间被那博大精深的历史内涵所感染。革命历史的红色洗礼与美丽的自然风光相耀应，神圣与神奇吸引着无数游客，让人流连忘返。
教育展览管内，一把把大刀，一架架大炮，一件件麻布衣服，一句句名言录，让西柏坡精神更近距离的呈现在我的面前。周恩来总理评语道“西柏坡是党中央毛主席进入北平解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会在此”。中共中央在西柏坡的时期，是中国革命的伟大历史转折时期，也是我党民主革命过程中最成功、最辉煌的时期。在西柏坡，中共中央不仅领导新民主主义取得全国胜利，而且为实现党的工作重心从农村到城市、从战争到建设的转变，为从新民主主义向社会主义过渡开辟了通途。党中央在西柏坡时期的辉煌历史和成功经验，铸就了伟大的西柏坡精神。这是一种代表历史性转折的革命精神，是中国无产阶级革命精神发展的新阶段，是井冈山精神、延安精神的延续和发展。
党的十九打报告指出：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。今天，我们要结合新的时代条件，回顾西柏坡精神，充分发挥我们共产党人的初心，通过西柏坡精神，激励我们要勇往直前。
弘扬西柏坡精神，就要我们坚定信念，百折不挠，一定要以永不懈怠的精神状态和以往无前的奋斗姿态，干好自己的本职工作，保持艰苦奋斗、戒骄戒躁的作风，以时不待我，只争朝夕的精神，奋力走好每一步。
弘扬西柏坡精神，就要我们再续书写新的时代传奇。当下，按照**规划及公司年度目标，我们要用创新的眼观，推行新技术、新工艺，用科技武装自己，顺应时代的发展，不断谱写跨越式的新篇章。
弘扬西柏坡精神，就要我们牢记使命，坚持自己的初心。
我们在工作、生活中要无私无畏，不计较个人得失，坚持自己的原则，说真话，坦率地提出批评意见，实事求是，不阿谀奉承和随波逐流。把生活、工作相互协调，保证生福美满，工作蒸蒸日上。
西柏坡精神诠释了中国共产党新迈步、新起点、新转折的磅礴力量，在新中国特色社会主义新时代持续产生重要影响，让我们党员在思想上正本清源，固根守魂，始终保持共产党人的政治本色。
总之，无论是过去还是现在，我们都要大力弘扬西柏坡精神，做到不忘初心，不忘入党时的铮铮誓言，牢记老一辈共产党人在革命时期的历史使命，为实现公司的年度目标而努力奋斗。
西柏坡精神心得体会
中共中央转移到西柏坡之后，根据当时的敌我形势，确立转守为攻的战略方针，取得三大战役的胜利，彻底击垮了蒋家王朝。之后召开了七届二中全会，毛主席在会上提出“两个务必”的思想——要求全党同志务必继续保持谦虚谨慎，不骄不躁的作风，务必继续保持艰苦奋斗的作风。目的就是提醒全党同志在胜利面前要保持清醒的头脑，在夺取全国政权后经受住执政的考验，要有进京赶考的思想，不要蹈李自成“其兴也勃，其亡也忽焉”的覆辙。
习近平同志在提及进京赶考这段历史时，告诫全党这场考试并未结束，还在继续。他指出今天我们党团结带领人民所做的一切，就是这场考试的继续。正是由于始终强调和坚持“两个务必”，我们党才能始终与人民群众保持血肉联系，才能跨越百年征程，取得今天令人称道的成绩。从长征途中”半床棉被”的故事，到解放战争中写在房门上的“老乡不在家，进门就犯法”，昭示了人民军队铁的纪律作风和将人民视为亲人的军民鱼水情。人民军队获得了百姓的真心拥护和支持。三大战役中，解放区人民用肩扛，马驮，手推的方式，为人民军队建立起了一条源源不断的后勤补给线，打败了全机械化从脚武装到牙齿的国民党军队。这是对“江山就是人民，人民就是江山”最生动的诠释。
进入新时代，以习近平为核心的党中央多次强调“人民是我们党的力量源泉，我们党根基在人民，血脉在人民”，号召全党牢记为人民谋幸福，为民族谋复兴的初心使命，全心全意为人民服务。时代在进步，但进京赶考仍在继续，相信我们只要时刻牢记“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人”的信条，我们的党必将取得更大的成就，我们的国家必将迈向更加辉煌的明天。
西柏坡精神心得体会
在中国建党九十七周年前夕，我受郑州石油分公司委派，有幸参加了中石化直属单位基层离退休党支部书记培训班。虽然时间短，任务重，天气热，但通过学习使我受益匪浅，是对我心灵的一次洗礼。
感想之一：我感到西柏坡红色传承教育，弘扬西柏坡精神对我们在职或退休党员都是非常必要的。要以红色传承，不忘初心为宗旨，以不忘初心，牢记使命为指引，让我们每个党员切身在实际活动中领悟红色精神，为实现伟大中国梦而奋斗。
感想之二：西伯坡红色教育是一面艳丽的旗帜，也是弘扬、传承西伯坡精神的一张靓丽名片，是央企选定为弘扬西伯坡精神培训的红色基地。这里师资力量雄厚，教学方法灵活多样。教学模式独树一帜，得到了广大学员的好评。
感想之三：在培训期间，中央党校教授为我们演讲三次。重点学习了十九大精神落实从严治党新要求，不断提升离退休人员“三项建设水平”。聆听*员应有崇高信仰，坚定理想信念。“弘扬西伯坡精神，不忘初心，牢记使命”等。冒着酷暑炎热我们寻访洪子店“人民子弟兵”名称的起源地，寻访红色印记，倾听英烈传奇，特别是有一位健在的九十岁的老英雄讲的解放军战争革命故事。每一段都催人泪下，是一曲激荡人心的壮歌，一颗无私奉献的赤胆忠心。我们在西伯坡英雄纪念碑前向5位伟人敬献花篮，重温入党誓词。参观了西伯坡纪念馆、西伯坡中央旧址，毛主席、朱德、任弼时指挥“三大战役”的房间。参观了发电厂，新中国第一盏明灯从这里点亮，它为党中央毛主席指挥三大战役解放全中国做出了巨大贡献。
感想之四：通过学习，我感到革命圣地西伯坡是新中国从这里走来的，新中国命运定于此村。党的七届二中全会、全国土地会议在此召开，他以独特的贡献彪炳于中国革命史册。在会议上毛主席告诫全党“务必使同志们继续地保持谦虚谨慎不骄不躁的作风”“务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。”总书记他告诫我们“两个务必的教育也远未结束，继续赶考的任务也未结束，我们一代一代人都要不断的接受人民的考试，执政的考试，向人民和历史交出满意的答卷。”
感想之五：通过参观学习西伯坡精神，我决心在以为核心的党中央领导下，在公司党委的指导下，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，为企业发展增添正能量，讲好中国故事，弘扬西伯坡精神，不忘初心，牢记使命，继续前进，在新时代的“赶考路”上，展示阳光心态，以传播中国好声音，为实现两个一百年奋斗目标贡献自己的智慧和力量，努力向人民交上满意的答卷。
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精神心得体会(篇4)
21世纪是知识经济时代，也就是在这个新时代里越来越要有团队合作精神。时代需要英雄，更需要伟大的团队，一个人就算浑身是铁也捻不了几颗钉，而一个团队就能组成一个钢铁长城。一个人好比一滴水，一个团队应能点滴会聚成大海。一个优秀的团队具有专长很强的凝聚力、战斗力和竞争力，如何打造一个具有学习型、合作型、创新型、竞争型的团队，是每名企业管理者的祈求。 本人感触最深的是团队建设，本单位团队由于历史原因综合素质一直比拟差，组织纪律一直表现不好因为没有人有各自的目标，团队精神和团队建设一直不理想。现在企业承包竞争愈来愈剧烈，稍有不慎就可能被淘汰。要想立于不败之地，就必须有个高素质高效率绵团队，而团队合作的核心在于无私奉献。作为企业的管理干部有责任带动企业的前进与开展，引导广阔干部职工群众大力宏扬无私奉献精神。大雁精神就是团队精神的一个典范。有着正确的合作观念，有协作、有合作、讲奉献、要改变、要创新、要忠诚、多沟通、多学习。
下面通过大雁事实与经验和精神来提高自己。
1、大雁在飞行时会产生一股上升气流，大雁排成V字型飞行时，比一只单独飞行的距离长71％。
经验说明：有着共同的目标的人们可能会更快和更简单地实现目标，因为他们可以沿着别人的足迹前进。
2、当一只大雁落伍时它立刻就会感到单独飞行时的困难和阻力，因此它会立即赶上群雁，再次获得集体飞行的优势。
经验说明：如果我们能体会到大雁的感受，我们就会留在队形中，到我们要去的地方。我们将会乐于接受别人的帮助，并且慷慨地给予别人帮助。
3、当头雁感到疲惫的时候，它就会自动退到队伍的后面，由其它大雁接替头雁的位置。
经验说明：轮流从事比拟艰苦的`工作和轮流担任领导职务都是较有绩效的做法。与大雁类似，人们彼此依赖于其他人的技能、技术以及独特的天赋与资源。
4、大雁组队一边鸣叫一边飞行，可以鼓励前面的大雁保持速度。
经验说明：我们必须明确一点，彼此之间的鼓励是必要的，志员之间经常彼此鼓励的集体的产出要高于其他类型的集体（鼓励是人们发自内心的，对于价值的肯定，会深入到其他人的内心中去）。这就是我们所追求的“雁鸣增长”。
5、当一只大雁生病、受伤、被击落的时候，就会有两只大雁离开队伍去帮助和保护它。它们直到它死去或者重新飞翔的时候才会离开或者参加其它雁群、或者追赶原来的队伍。 经验说明：如果我们能够体会大雁的感受，那么我们无论患难与顺利都会留在团队中。
只要我们在团队中充分发挥各自才能，尽职尽责、尽心尽力、患难与共、风雨同舟，就一定能够到达胜利的此岸，就一定能铸就辉煌业绩。
精神心得体会(篇5)
二万五千里长征，一次改变中国人命运的征程已在人们的评说中去过了大半个世纪。其他精神，反复的诉说和歌颂，或许会变成枭鸣似的烦扰。然而长征却不同。人们总在不断的言说、探究、拷问。我想或许是由于长征所代表的一种精神吧——一种全人类永恒追求的精神——坚持到底。
长征是一个人类超越自身极限的过程。这其中的艰险自是我们这些在平和年代出身的人所难以想见的。后有追兵，前途漫漫，环境险恶，粮食短缺。每一条都足以让人恐惧、绝望。而我们的前辈却穿着草鞋在雪化、在沼泽中一步步艰难地走来，走向了光明和胜利。中华民族坚持不懈的精神撒满了长征的每一个角落。作为英雄的后代，我们也试着学会坚强。此时，我感到了一种力量，一种因历史而越发令人臣服的力量，我感谢那些长征中的先辈们，感谢他们为我们留下了一笔可贵的精神财富——坚持到底，永恒的长征精神。
中国梦的心得体会系列
一样的事，不同的人，想法便不同，那么不妨用文字来写一份心得体会吧。每一次的心得体会都是我们在自我探索的过程。写好心得体会需要拥有哪些方面的能力？为此，工作总结之家花时间整理了中国梦的心得体会 ，供你参考，希望能帮到你。
中国梦的心得体会 篇1
我最近认真学习了习近平总书记“中国梦”的重要讲话，从而对“中国梦”有了更为深刻的理解。
首先让我明白：“中国梦”是个人的，是国家的，更是民族的。
“中国梦”是小康梦。小康梦即人民幸福梦，是十八大为我们提出的全面建成小康社会的新的目标，是国内生产总值和城乡居民人均收入两个“翻一番”的新的要求。可以说，有十八大精神的指引，有共产党的领导，这个“中国小康梦”不仅是具体而又真实的，还是美丽而又可及的。
“中国梦”是强国梦。强国梦即国家富强梦。十八大提出：“在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家”。20xx年以来，中国由世界第七大经济体一跃成长为仅次于美国第二大经济体，国民生产总值实现了翻番，十多年来，中国在经济社会建设等领域取得了举世瞩目的成就，从经济大国到经济强国、从体育大国到体育强国、从文化大国到文化强国。这些，都在说明中国已经进入国富民强的新阶段。中国的经济社会建设在改革开放中取得重大历史突破，并在改革开放中与世界取得共赢，现在，中国制造、中国市场、中国投资、中国伙伴、中国责任，都是更为强大中国留给世界的中国印象，这个印象是直观而又客观，一个面向现代化、面向世界、面向未来的更加强大的中国巍然屹立于世界东方。“强国梦”就这样离我们越来越近，看得到，也摸得着。
“中国梦”是复兴梦。复兴梦即民族复兴梦。中华民族有上下5000年的历史，曾创造出一个又一个辉煌灿烂的文明，近代以来的积贫积弱，使中华儿女一直有一个梦想，一个民族复兴的梦想，自1840年的170多年以来，无数仁人志士为了这个梦想而孜孜以求，90多年前，中国共产党人勇敢担下了这个重任，使我们的“中国梦”从来没有像今天如此贴近。我们的“中国梦”既不虚幻，也不遥远，“小康梦”、“强国梦”、“复兴梦”，个人的梦、国家的梦、民族的梦，三位一体，构成了我们的“中国梦”。我们的“中国梦”切身实在，与中国特色社会主义，与党的领导，与十八大的召开紧密相连，不可分离。我们坚信，我们的“中国梦”必将伴随着中国特色社会主义的伟大胜利和中华民族的全面复兴而顺利实现！
作为80后教师的我，面对这场世纪盛会更是激情飞扬，在实际教学工作中同样要认真贯彻落实十八大精神，以最饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎、勤奋刻苦工作的作风，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，尽自己最大的力量做好本职工作，以饱满的工作热情对待每一名学生，每一位家长。用自己的言行感染学生，影响学生，做最幸福的教师，做学生成长引路人，培养幸福学生。
中国梦的心得体会 篇2
“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。”这句话，我一直记得。是的，正是因为有梦想，我们才经历坎坷依然前行，正是因为有梦想，我们才历经沧桑信心不改。
如果要问我的梦想是什么?说实在的，从20xx年到现在这十几年，我做过“下海”的梦，做过调到行政部门去“发展”的梦，还做过停薪留职到私立学校去发点小财的梦。可是，受诸多因素的制约，我的这些林林总总之梦，全都破灭了。然而就是这次演讲，让我有了“众里寻它千百度，暮然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。原来，在这三尺讲台上，我在踏踏实实地实现一个教育的梦。
我是一位人民教师，我骄傲。教师有什么骄傲的?我来给你细数：
1、每年至少有三分之一的时间自己支配。
2、相当纯洁的人际关系。
3、社会地位必须有，随时享受无数崇拜的眼神。
4、点也是最欣慰的一点，年龄增长与工资增长成正比。
作为一名语文教师，我一直在思考如何激发孩子们学习语文的兴趣，如果是因为我的教学方式方法而导致孩子溜号，我会惭愧。我想让他们快乐学习语文，在学习中与我交流互动。我想听孩子们大声的回应，我想见他们焦急的举手抢答。我尤其想看到孩子们在课堂上因答对一个问题而露出纯真笑脸。我爱他们，我拥有他们，所以我骄傲。
作为一名教师，孩子们就像我们的子女一般，这几年，我相信在座各位也听闻一位又一位的同仁志士人，吕榕麟、殷雪梅、谭千秋……在教学事业上，在生死一念间，让生命得以升华。最美女教师张丽莉，面对如脱缰野马般的汽车冲向一群柔弱无助的孩子们时，她毅然将安全“推”给了他们，自己却永远地失去了健全的双腿，当记者问及“后悔吗?”她说：“不后悔，这样做是我的本能。”这是一句多么朴实自然的回答，这种本能是一位老师......
中国梦的心得体会 篇3
梦是一个人头脑中的虚幻，而中国则是我们成长发展的现实之地，中国梦将二者很好的结合在了一起，在中国这个大家庭里每个人扮演不同的角色，他们的梦想就不同。
作为一名教师我的梦想自然离不开自己从事的教学工作，有梦想才会有希望，有希望才会有激情，有激情才会有事业，有事业才会有未来。中国梦里，有强国也有富民;中国梦里，有期盼也有实干。中国梦有大有小，每个人都有理想和追求，都有属于自己的梦想。中华民族是一个命运共同体，只有民族、国家全面科学发展，个人才能实现梦想。同样，只有每个人都充满激情和梦想，中国梦才够美丽，才够坚实。
为了实现自己的中国梦，做好一名人民教师，我认真学习新的教育教学理论，从书本中汲取营养，认真学习怎么在新的教育形势下做一名优秀教师。
要提高教学质量关键是上好课抓住课堂向课堂要效率。课前认真备课钻研教材，了解教材的重难点，对教材要有自己的见解和讲授方式，不能照本宣科。
教育是一辈子的事，我需要一直努力下去，我的梦想永远不会变：与时俱进做一名合格的优秀的教师，尽自己的绵薄之力，以己涓涓细流，汇入中国教育发展的大海。
中国梦的心得体会 篇4
xx年11月，我校开展了“学习大讨论、追梦大行动、师生大评比”活动，通过近两周的集中学习，我获益良多。通过学习，使我明确了中小学教师职业道德规范，明确了庆阳六中的各项规章制度，了解了新中国成立以来我国教育的发展历程，了解了朱永新的“新教育实验”、郭思乐的生本教育、以及李希贵的“新学校行动研究”，同时也借鉴学习了其他的文章和理论，深化了“五环三课、学案导学模式。”通过学习，一定程度上提高了我的认识，端正了我的态度，梳理了我的思想。
人，首先要做的就是跟上时代前进的步伐。现在社会是一个知识型社会、信息型社会、网络型社会，全民学习、终身学习早已经成为人们的不二选择，一天不学习，就要落后，就跟不上时代前进的步伐。学习，那就要读书，就要与人交流。因此，这次的“学习大讨论你、追梦大行动、师生大评比”活动的举办非常必要。学校专门印发了此次学习材料的汇编，并专门组织了集中学习十四个课时，为此次全校老师的学习提供了保障。让我们大家有“书”可读，有平台交流，非常实际，非常好。我们六中可以称为是贯彻学习十八届三中全会的一个不错的代表，这充分显示了我校领导和学校老师的政治觉悟和思想高度。我们都紧紧跟着时代的步伐，很庆幸还没有被时代的浪潮淹没。大家都学得很认真，并且也很积极，相信通过这一次的学习，六中的将来会更加美好。其次，人是一定要学会适应环境的。“物竞天择、适者生存”这个道理大家都懂，“今天工作不努力、明天努力找工作”这句残酷但真实的话语时常在耳边响起。从事教育行业，和其他各行各业一样，要有竞争意识，要积极适应这个充满竞争的大环境。要想在工作中显得强于别人，怎么办？学习。要想明天不淘汰，怎么办？今天就好好学习。别人都在学，我们不学，成吗？不成，不学，就落后，落后就被淘汰。再次，为了满足各方面的需要，教师是必须要学习的。现在这个社会，从事什么职业都是不容易的，教师这个职业就更是如此。面对社会的监督，家长的评判，学生的选择，同事的竞争，每一个教师都感到压力山大，内心不免彷徨失落，不知何去何从，坦然接受一切，抑或在这些压力面前跌倒，抑或是左右逢源，投机取巧？一个合格老师，这时候显然是应该镇得住场子的，站得住台子的，怎么办？学习呗。学，然后可以知不足，知识改变命运，学习虽然不能解决所有问题，但是学习兴许会缓解自己的压力，不是吗？心理学中不是有一种调适自己的方法是转移吗？学习是最好的转移办法。但教师毕竟只是一个人，不是神，面对那么多的评判，难免招架不住。这时候就要变通了，变通是学习的一个很好的结果。“海纳百川，有容乃大”，“修身齐家治国平天下”，一步一个脚印，慢慢修来。
最后，学习的结果不是理论，而是实践。学习的对象是a理论，b文章等等，学得怎么样，学了有没有用，那不能看这个心得体会写得怎么样，也不能听大家以后的说法怎么样，而是要看行动，看实践，学一百篇文章，一百条真理，一天也不改变，一点行动也没有，中用吗？不中用。学习的效果如何？不仅看行动，还要看大家的态度，大家认可，态度转变了，起作用了，大家不认可，纷纷应付了事，对不起，大家不认可，完全没作用，甚至还起了反作用。但对于我起作用了吗？起了，至少态度上，我比以前更重视学习，更是下定了决心要改变自己的行为，但坚持总是很难的，懒惰总是很容易，做得如何，还要看我今后在教育教学过程中的具体表现，但我总不至于让校长失望，让我的前辈们失望，不然，书也是白读，这次的学习，也是应付了事。我虽然不优秀，但我是认真的人。关于我自己的深刻反思还有在教育教学中的改进计划，我还要在另外两篇文章中写到，这里就不做过多的赘述了。但，有些话，还是想再说明一下。其实，关于六中一些规章制度，我并没有熟记于心，对于校长的几篇文章，还有那几位大家的教育教学理论，也是了解了皮毛而已，因为在这两周中，还要带班，还要上课，其实心是不能完全静下来的，对于学习的内容，也是无法深入的，了解的应该只是名词、是常识而已。其实我们可以发现，我们现在的很多学习，都是流于形式，浮于表面，没有深入的精神，没有钻研的境界，这对于搞教育的人而言，是很不好的风气。学校的出发点是好的，但结果怎么样？不得而知。我今天说这样的话，可能要挨批评，但我不怕。岳麓书院里面挂着朱熹老先生留下来的“实事求是”四个大字，这是我们教育行业里的从业人士最应该具备的品质，但是很抱歉，我们缺乏这样的精神，缺乏这样的风气。一种好的教育理论，是不是可以推至全国呢？是不是可以推至各个学校呢？我不知道，但我知道，这肯定有不好的。所以我们不要光学习别人，自己还要有主见。“内因是事物发展变化的根本原因”，外因只是条件。毛泽东一辈子只去过俄罗斯，但他老人家懂什么叫马克思主义，列宁主义，他也敢实践，所以才有中国的马克思主义——毛泽东思想。
其实我想说什么呢？我不是愤青，我也不走极端。学习要学本质，不要学现象。要学内容，不要学形式。而我，这次学了什么呢？学了现象，没学到本质，学了形式，没学到多少实际的内容。有多少人还是和我一样呢？我不知道，恐怕也不能知道。为什么不能知道？我不是说谁不好，也不说风气不好，制度不好，而是想说，功利现在成了学习的目的。“十年寒窗无人问，一朝成名天下知”“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，不是吗？这是老祖宗留给我们的，是糟粕，还是宝贝？搞教育的人，应该有一种精神，叫做“板凳须坐十年冷，文章不写半句空”，还应该有一种精神，叫做“我爱我师，我更爱真理”。但是，我们不能，我们不敢。我们有虚荣，我们有架子，我们更有面子。我们其实不懂什么是荣誉，什么是尊重，什么叫里子。今天的话，说得又过头了，但愿下次不要再说。最后的最后想说，教育者，要么就成就一个理想，做教育家，要么就做个聪明的平凡人，忠于自己平凡的.岗位。我们最应该记住的是列宁的话“少说点漂亮话，多做点平凡事。”
中国梦的心得体会 篇5
梦想承载希望和未来。“有梦想、有机会、有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”国家富强、民族振兴、人民幸福的中国梦，一经提出就成为时代的最强音，汇聚起了中华儿女变革中国、富强中国的磅礴力量。中国梦归根到底是人民的梦，要依靠人民来实现。党中央从改革发展稳定的实际出发，积极回应人民群众的期待诉求，提出并形成了全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，开辟了我们党治国理政的新境界，实现了马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。“四个全面”坚持“问题导向”和“科学思维”，呈现出理论逻辑、实践逻辑和历史逻辑的辩证统一，丰富了对社会主义发展规律、改革开放和现代化建设规律、马克思主义执政党建设规律的认识，是引领实现中国梦的战略布局。
全面建成小康社会：追梦之现实基础
从提出“小康之家”的伟大构想到党的提出“全面建成小康社会”，标注着我们对“小康社会”梦想追逐的进程，也表明我们追梦圆梦的阶段性目标不断向前迈进，让这个连接国家、民族和个人的中国梦变得更加前程可期。中国梦贯穿始终的战略目标依次涵盖着中国共产党成立100年时全面建成小康社会，到中华人民共和国成立100年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，进而实现中华民族伟大复兴。“小康不小康，关键看老乡”“一个民族都不能少”“不能丢了农村这一头”“决不能让一个苏区老区掉队”……作为“实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步”，全面建成小康社会是民生兜底、保障全覆盖、改革发展成果真正共享的小康社会，是能够体现全社会意愿要求、找寻到最大公约数的小康社会，是实现经济稳健增长的同时，“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的小康社会……其不仅是我们当前建党百年的奋斗目标，更是我们实现中国梦的关键一跃。没有全面建成小康社会这个重要战略节点的确立实现，就不可能有中国梦的最终实现。
全面深化改革：践梦之动力方法
实现“两个一百年”的奋斗目标，让民族复兴的中国梦变得生机盎然、活力无限，就必须坚定不移地全面深化改革。随着追梦圆梦的进程不断推进，“改革号”巨轮已经驶入攻坚期和深水区，各种深层次矛盾相互交织叠加、错综复杂。如何突破利益固化的藩篱，敢于啃硬骨头、涉险滩，协调推进各领域各环节的改革，最大限度集聚人民群众改革智慧和力量？答案是必须全面深化改革，为坚持和发展中国特色社会主义注入强劲动力，汇聚起改革发展驰而不息的正能量。全面深化改革，是决定中国前途命运的关键一招，是实现民族复兴中国梦的根本动力。梦想的最终实现，需要正确的方向和科学的引领。要想实现“两个一百年”的奋斗目标，还必须把握好全面深化改革的内在规律，坚持正确的方法论。只有全面把握改革的战略思维、辩证思维、法治思维、系统思维、底线思维和创新思维，正确处理好“解放思想和实事求是的关系”、“整体推进和重点突破的关系”、“顶层设计和摸着石头过河的关系”、“胆子要大和步子要稳的关系”、“改革发展稳定的关系”，不断提高驾驭市场经济的能力、加强社会治理的能力、建设生态文明的能力、统筹国际国内两个大局的能力，把全面深化改革的顶层设计与基层实践探索对接，全面协调推进经济体制、政治体制、文化体制、社会体制、生态文明体制和党的建设制度改革，中国梦之航船才能穿越激流险滩，驶向胜利的彼岸。
全面依法治国：护梦之坚实保障
作为国家治理领域的一场深刻而广泛的革命，全面依法治国内嵌于中国特色社会主义经济、政治、文化、社会、生态文明建设五位一体总布局当中，为实现中国梦提供根本性、全局性和长期性的制度保障。今天，中国的全面发展既要靠改革的力量，又要依靠法治的力量。中国梦的实现既需要改革的内驱动力，又需要法治的铸基护航。法治兴则国兴，法治强则国强。实现中国梦首先要实现国家富强，只有全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会“一体建设”，才能确保党和国家的事业蓬勃发展，因此，法治是实现国家富强梦的制度基石。在实现民族振兴的伟大征程中，要全面展现中华文明的独特魅力，就必须大力弘扬法治精神，实施依法治国基本方略，可以说法治也是实现民族复兴梦的制度保障。中国梦归根到底是人民的梦，如何切实维护和保障人民权益，让每一个人都能感受到公平、正义、安全和尊严，法治是必由之路。只有强化法治信仰和权威，人人尚法、尊法、用法、护法，社会共识才会不断增进和达成，各不同利益主体才能求同存异、和谐共处，才能在实现中国梦的征程中始终有牢不可摧的民意之基，始终有破浪前行的勇气动力。因此，全面依法治国，是历史和时代赋予的全新责任和使命，也是实现民族复兴中国梦的坚实保障。
全面从严治党：圆梦之关键所在
伟大的事业需要坚强的领导核心，毫不动摇坚持党的领导，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力，切实增强理论自信、道路自信、制度自信，才能不断开创中国梦之新境界。治国必先治党、治党务必从严。党的以来，以为的党中央提出全面从严治党，是我们党对管党治党的理论升华和拓展。历史使命越光荣，奋斗目标越宏伟，执政环境越复杂，我们就越要从严治党。历史和现实反复证明，中国共产党与中华民族的前途命运息息相关，面对新时期“四大危险”和“四大考验”，只有全面从严治党，时刻保持自觉和自省，紧紧抓住加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设这条主线，坚持在思想上、组织上、作风上、反腐上、制度上“不留死角”、不设“法外之地”，坚持“老虎”“苍蝇”一起打，坚持思想建党和制度建党紧密结合，牢牢抓住领导干部这个“关键少数”，坚持用制度管党、管权、管吏，不断提高党的领导水平和执政水平，不断提高拒腐防变和抵御风险的能力，才能真正跳出“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的历史周期律，使我们党始终走在时代前列，成为全国各族人民的主心骨，团结带领人民锐意进取、接续奋斗，创造出无愧于时代和历史的崭新业绩。
中国梦的心得体会 篇6
坚定的理想信念，是我们党带领全国各族人民取得一个又一个伟大胜利的重要法宝。正因为有坚定的理想信念，我们迎来新中国的成立，取得了社会主义建设和改革开放的伟大胜利，实现了经济社会高速发展进步，基本建成小康社会，令世界为之感叹。宏大的中国梦，是对伟大祖国深爱的情怀。拥有伟大的梦想，我们就会充满激情，不畏艰难险阻，决不气馁，决不动摇，锲而不舍，披荆斩棘，忘我献身，坚定不移把事业推向前进。
TJ是党的事业的有机组成部分，是大众的事业，坚定中国特色社会主义理想信念，奋力为实现中华民族伟大复兴带给坚强的TJ支撑，是几十万TJ工作者的神圣使命和不懈追求。有了理想信念，TJ工作就有了支柱;有了伟大梦想，TJ人员就锐气激荡。坚定理想信念，心系伟大梦想，就不会迷失TJ发展方向，就不会畏惧TJ前进道路上的任何困难挑战，有的只是TJ用心适应中国特色社会主义建设需要的奋斗激情，有的只是TJ人员为实现中国梦贡献一切、献身终生的使命担当。衡量TJ人员有坚定理想信念、奋力实现中国梦的重要标准，就是牢固树立TJ核心价值观，就是用心围绕党和国家的中心任务推进TJ改革发展，就是努力为全面建成小康社会带给扎实TJ保障。当前，TJ部门坚定理想信念、奋力实现中国梦，就是要在以下几个方面取得突破。
一要用心拓展TJ范围。坚定理想信念，奋力实现中国梦，务必坚定执行建设中国特色社会主义的总依据、总布局、总任务。党的十八大强调，建设中国特色社会主义，总依据是社会主义初级阶段，总布局是五位一体，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴。TJ部门要以总依据为依据，按照总布局的要求，着眼于促进总任务完成，进一步拓展TJ范围，既要全面反映经济建设，也要全面反映政治、文化、社会和生态礼貌建设状况;进一步健全TJ指标体系，不仅仅要健全反映五项建设规模、水平和进程状况的指标，而且要健全反映经济和生态礼貌建设结构、质量和效益状况的指标，还要有反映文化、社会建设结构和社情民意指标。
二要努力搞准TJ数据。坚定理想信念，奋力实现中国梦，需要不断提高宏观调控和科学管理水平，需要促进经济社会长期稳定较快发展，需要协调推进经济、政治、文化、社会、生态等各方面体制改革，需要不断改善民生提高人民生活水平，这些都要求TJ部门带给更加真实、更加准确、更加及时、更加完整的TJ数据。进一步提高数据质量，是每位TJ人员践行理想信念、贡献于中国梦的根本要求。要坚持依法科学TJ，坚持独立调查独立报告，不断完善TJ体制机制，不断促进TJ规范统一和公开透明，不断变革TJ生产方式，进一步巩固拓展提高TJ四大工程成果，用心研究利用大数据，确保TJ数据准确及时，为建设中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴带给更加真实可靠的决策依据。
三要扎实带给优质服务。TJ的本质是为促进经济社会发展带给优质服务。TJ人员坚定理想信念、奋力实现中国梦最终都要体此刻服务水平的不断提高上。要加快建设面向TJ用户、面向调查对象、面向TJ基层的现代化服务型TJ，努力为党和政府带给更具针对性、更有价值的TJ数据和政策推荐，努力为社会各界带给更加丰富翔实的TJ信息，努力为调查对象个性是企业、住户带给更加热情周到的服务，努力透过不断改善工作条件、提高人员素质来强壮TJ基层。
理想信念是支柱，中国梦鼓舞我们成就未来，有了理想信念和伟大梦想，心灵充满激情，工作充满劲头，生活充满奔头。在硝烟弥漫的战争年代，在社会主义建设探索中，在改革开放伟大事业中，一代又一代TJ工作者，为了理想信念和伟大梦想，奉献青春年华，甚至献出了生命，为民族解放事业、为国家发展作出不可磨灭的贡献。我们相信，广大TJ工作者，必须能把实现共产主义远大理想落实到促进中国特色社会主义建设中，落实到实现中国梦的具体行动中，更加用心地推动TJ事业发展，努力做出无愧于历史、无愧于人民、无愧于时代的伟大业绩。
促销员的心得体会(系列十五篇)
当历经磨难后有了新的价值观和想法时，这时，我们应该会有很多值得记录的地方。 写心得体会，可以更深入地表达自己对某件事的见解。工作总结之家小编为了您的满意不遗余力地打造了“促销员的心得体会”，敬请您详细了解此文！
促销员的心得体会(篇1)
实习过得飞快，寒假很快就过去了。在这个寒假中，我参加了实习，通过实习，我体会到了前所未有的光荣和快乐。
由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。
由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。
做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。
今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。
虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着xx去xx里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
促销员的心得体会(篇2)
在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。不过现如今许多单位都把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，然而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。所以假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。于是便利用假期的时间开始了我的打工生活。
一、实践目的
一个学期的学习很快结束，假期通过亲友，我来到华联超市成为了一名超市促销员。这次实践不光是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本教给我们的只有理论知识，但是还有许多东西是课本里没有的，所以利用实践，我从中获得了丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼了自己的胆量、拓展了自身的知识面、扩大与社会的接触面、增加个人在社会竞争中的经验、锻炼和提高自己的能力、锻炼自己吃苦耐劳的精神、使自己更成熟稳重，更好的融入社会，提早体验社会生活，为自己积累经验。
二、具体实践情况
我主要的工作是负责日化专柜产品的促销。为了很好地担任导购的工作，在上岗的前一日我去了解了自己所要促销的产品，前辈告诉我，一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。只有自己足够的了解和喜欢自己所促销的产品，才能向前来消费的顾客阐明自己的产品优点，让他们主动购买。
怀着一腔的热血，我开始了我的销售工作。在克服了起初的胆怯和不自信后，我主动的去接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的向顾客推销产品。这无形中锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我发现一名成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”观念的导购，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。时时本着这样的销售理念，凭着销售经验的积累，我信心倍增，更加积极的投入到了促销的工作中。最后，值得一提的是，销售工作是相当辛苦的，因为工作时间必须站立，要做的好，必须全心身的投入到自己的工作中，劳累的肯定的。这是就必须克服自己，学会坚持不懈，要有吃苦耐劳的精神。
三、实践的收获和体会
一个月的工作很快结束，因着工资是提成制，所以期间我很认真。我热心的接待每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。拿到工资，我感到非常的满足，俗话说一份耕耘，一份收获，通过一个月的努力，拿着那叠，我也深刻的体会到金钱的来之不易。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周边同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。
本次实践我还学习到了不少道理，比如销售时服务态度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本，付出才有收获;作为经营者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚实与信用。诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当做到言而有信，行而无欺。
我们在社会中接触形形色色的人，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。现实社会，优胜劣汰，我们得不断学习、充实自己，提高自己的能力。毕业之后，我们将会是社会中的一份子，只有积累丰富的经验，才能更好地融入社会，服务社会。将自己的所学更好地运用到实际的工作生活中。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一次的超市实践成了我社会人生的一笔重要财富。以后我会争取更多这样实践的机会，努力的充实自己，提高自己。
促销员的心得体会(篇3)
我个人认为，促销是销售的一种辅助手段,任何一个产品的销售都有一个过程,缩短产品销售周期赢得自然销售是市场发展的最终目
的,一个企业发展的根本目的就是股东利益最大化,只有员工有活干,企业才能大发展，那么在白酒销售竞争异常激烈的情况下，怎样才能成为为一名优秀的白酒促销人员呢？我认为有以下几点，愿与同道商榷：
一、树立信心、坚定信念
作一名合格的促销员,首先要对自己的促销对象－－企业、产品有深刻的了解，坚定必胜的信念,具备赚钱的信心,学会在酒行业赚钱的方法。自己要善于正视自己，感觉自己从事的是一种高尚的职业，在别人没有把自己打倒之前,自己先倒了下来,那么就不适合选择促销这个职业。作促销本身就是一件辛苦的事情,作白酒的促销就更加辛苦,但是，在辛苦的背后却也有很多乐趣，关键是自己要调整好自己。白酒市场竞争非常激烈，手段各家不定相同，但是促销的形式是一样的，促销员就是要同形形色的客人打交道,也会遇到各种各样的烦恼,也许你们作了一个星期的促销员一瓶酒也没卖出去,就泄气了,就自己没有信心,那么这个时期正是你们要坚持的非常时期,你们往往退了下来,结果会是你们失去在这个行业发展的勇气和机会。
一是要学会比较法。在同等条件下或再不如别人的情况下,要善于看到自己的优势在那里,劣势在那里,要善于扬长避短,善于发现自己的优点。有位营销大师讲过：推销产品，就是推销自己,对自己没有信心,什么也干不成。我们不比别人缺少什么，别人能干到的我们一定能干到，而且能干得更好。只要对自己充满希望，充满信心，就能把事情干好，就能干出成绩。
二是不要有后顾之忧。市场无情人有情，任何市场都是以人为本的，从不认识到认识有一个过程，不要为暂时的困难所吓到，只要你们付出了真实的劳动,那么大家会看到，你们的上司也会体谅你们，也会为你们考虑的。不要常常计较个人得失,老是担心完不成任务,前怕老虎后怕狼，让烦恼占领你们仅有的几个小时,到时候恐怕真的什么也没有。
三是分解自己的目标。一个月任务要学会分解，要善于减少自己的心理压力,调整好自己的心态,可以把一个月分为四个时间段，一个时间段要做那些事，自己心理要清楚，善于安排好自己的工作，按照这样的方法去做，就可能会收到意想不到的效果。
二、善于处理好各种关系
主要有以下三各方面的关系我们要处理好。酒楼老板、楼面经理、采供，服务员，消费者，处理好这三种关系是我们成功的关键。合作的基础是酒楼里面首先有我们将要推销的产品，同时大家看到这种关系是以经济利益为基础的'，在产品没有形成规模销售以前，基础是相对脆弱的。要建立长期稳固的发展关系，必须认真严肃的处理好这些关系。
（一）处理与老板、楼面经理、采供的关系
作为一个驻店促销员，始终应该明白酒楼老板是酒楼的主宰，也就是关键人物，促销
员在酒楼是一个双重身份，既是酒楼服务员又是酒楼促销员，要明白自己的身份，酒楼老板既要让你们给他做事，公司又要你们促酒，那仫你们就得处处留心，在促销的空档里要为 酒楼服务，俐如倒酒、添茶、送菜等，要和酒楼服务员容为一体，上班期间千万不要和客人或者服务员闲聊，让老板明白你们是在帮她做事，帮她赚钱，不然酒楼老板找任何一个理由就可以让你们无法做下去。
（二）处理与服务员的关系
服务员是酒楼的主体，也是你们促销工作上的得力帮手，这个力量不容忽视，处理好这个关系非常重要。大多促销员把这种关系处理得很好，工作起来就比较轻松，有些促销员不注意这些关系的处理，搞得很僵，没有人理会，结果可想而知，没友帮手就等于孤军作 战，十天半月就会自己败下阵来。你们可以给酒楼的服务员一些小礼品，也可以约她休息时间一起去玩，要与他们不断的进行思想交流，要相信人总是有感情的。你们好的建议公司也会认真考虑。这个关系处理的好坏对你们影响很大，你们处理好了就是休几天假，也有人在帮助你们完成任务，那是因为你们背后有一个共同协作的团队。
（三）处理与消费者的关系
消费者是上帝，是一个庞大的群体，来自四面八方，根据消费对象的不同，采取的方法不同，不能一概而论，与消费者建立良好的关系非常重要。交新友不忘老朋友，原本有些客人就没有喝酒的愿望，通过你们的热情介绍后，才对酒有了了解，产生了喝酒的愿望， 你们要恰到好处的把握好机会争取成功，不要打击别人的产品，始终要明白打击别人的产品不一定能抬高自己声誉。
三、促销员应注意下列五点问题
1．不要给顾客透漏产品底价，不要背过酒楼给客人卖酒，更不能与客人争吵。
2．促销员服装要干净整洁，自己一定要保持良好的心态，不要过于斤斤计较。
3．讲话要文明，态度要和蔼，面带笑容，把握好分寸，不要轻易与客人喝酒。
4．要严格遵守时间，不能自由散漫，自己要善于约束自己，自己会管好自己。
5. 不要轻易给客人或酒楼人员许愿，一旦许愿，要言而有信，坚决按期办到。
四、一个好促销员的12个小环节
如何在酒楼有效的开展工作，推动销售，成为促销状元，一个成功的促销员除了具备应有的素质外，还应把握好以下促销的12个小环节:
1、 与每个客人打招呼都要目光和蔼、笑容可掬、热情大方。
2、 介绍自己、介绍产品要简单明了、语言清楚，满怀自信。
3、 介绍产品要有礼貌的把产品放在顾客的手上，显得真诚。
4、 成交后，假如不够，即反应敏捷、动作快速，争取多推。
5、 上班期间即使没有销售，也要有一颗平常心，表情轻松。
6、 应学会察言观色，要善于集中精力适当展现自己的风采。
7、 做到自然、放松、活泼大方，会用巧妙的语言赞美客人。
8、 避免与酒楼内同行之间发生矛盾,抱着交朋友心态与其交往。
9、 能从年龄职业服饰地位气质上判断顾客身份，以最快的速度了解客人，与客人沟通。
10、善于不断鼓励自己。相信自己是最棒的，时刻给自己打气，多肯定自己，激发自己。
11、以友好的身份出现在促销现场，善于学会应付各种场面，有耐心、信心，不骄不躁。
12、当发生意外情况时要机动灵活，不要忌慌张冲动，把事情危害影响程度降低到最低。
一个成功的促销员,必然懂得去赞美她的上帝---顾客! 幽默，风趣给客人一种舒心感！从不同的角度去赞美顾客，以虚心的态度多向别人学习好的方法和经验，弥补自己的不足之处。采用不同的方式方法, 满足客人的虚荣心,达到理想的效果。“推销产品的实质就是推销自己！”。只有这样你们才能真正体会到作为一个促销员的乐趣！也只有这样你们的付出才会有更大收获！！最后，大家还要记住一点，无论是对自己的公司还是同事，我们都要有信心，我们要相信他们！
希望你能够做一名合格并优秀的促销员，谢谢！
促销员的心得体会(篇4)
两个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整天呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。在暑假开始的同时，我也开始为暑期的实践而做准备，而到处奔走。
在朋友的介绍下，我来到了xx的一个营业厅做促销员，负责迎接顾客并接介绍一些移动的新的优惠服务。
记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，不知道该怎么接待来的顾客，没有的所谓微笑迎人，只有的一脸僵硬。只感觉每一个进来的'人都像看怪物似的眼光看向我。我那时只想找条地缝钻进去。虽然屋里开了空调，但我头上仍然冒出细密的汗珠。我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实！
在我的打工生活中，我看了很多，也经历了很多，也明白了许多。刚开始我老是犯错，值班经理有时会狠狠地批评我。我起初很沮丧，但我在心里默默地为自己打气：我能行的，我一定行的，一定。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，心得体会要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
促销员的心得体会(篇5)
漫长的暑假里，无所事事的呆在家里是我最讨厌的时光。就在百无聊赖的时候，我接到一个朋友的电话，说在超市了看到一个康师傅3+2饼干招聘促销员的广告，其要求的条件我正好符合，还留下了一个电话，于是我就拨下那个号码……经过简短的通话，我有幸得到了一个面试的机会。第二天，我兴奋、紧张地来到了面试的公司里，认识了一班“同事”，原来面试和培训合二为一了。在通话中，其实我已经被录取了，真让我虚紧张一场。在培训过程中，我们的培训人员给我们分配了时间地点，我的上班时间是每个星期的周五六日，地点在新市好又多。
每逢周末就是公司搞促销活动的时候，我主要是负责把试吃品从公司带到好又多地下仓库让超市仓库管理员验收贴标签，然后搬到上面的仓库。之后我们就到指定的位置开始布置我们3+2饼干的试吃平台，一天就负责给超市里顾客试吃，介绍我们这个康师傅3+2饼干的产品，当然整个我们公司包揽了的货堆，货架的摆设，补货都是我们负责的。
平时在大街，超市各个地方，这些促销人员很少引起我的注意，我对促销员这个概念好比一个低级销售员，仅仅是给人家试吃产品，学不了多少东西。可是，经过这一次的促销兼职的经验，我发现，促销员并不是我之前所想象的，仅仅是一上班就来到产品地方负责试吃，下班就可以走这么简单。在那几乎一个月里的每一个周末，我收货，送货，接触仓库里的运作，每天在仓库，门面来回走动，让我了解了一家超市的大概运营，了解了超市与产品公司的合作模式，傻傻的我以为超市里面的产品是超市进货代理自营自利的，其实不然，超市更多的是出租摊位，收取这些费用才是最大的利润点。还有货物入库出库的程序，超市都是有严格的检查程序的，对于非卖品，赠品等也要另加标签分类注明，不可混淆。
在市面给顾客介绍产品，逐渐也让我亲身体会到，作为一个销售人员，不仅仅是在销售那一件实物，无形的服务也是很重要的。我遇到不少的顾客，可能本身对这产品不感兴趣，但是如果你热情地去为他们介绍着，服务好给了他们好的心情，大多数顾客都会愿意为了你的态度而选择尝试你这种产品。相反，有些顾客本身就想买你的产品，可是你却对他们的问题冷冰冰地回答，可能原来可以出售的机会就这样擦肩而过了。
促销员，在别人眼里是一个不起眼的小职业，可是却让我参观了一家公司的办公室，了解了大型超市的入场，仓库管理，销售员的素质，更让我重新调整了一个观念，就是不要忽视任何一个职业，每一个职业之所以存在，就是因为它们都能为社会创造一定的价值，能创造价值的东西都值得我们尊重，值得我们学习。
促销员的心得体会(篇6)
一、摘要
此次寒假社会实践是在一个商场进行的，我在商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点的促销员。在为期一个月的实践中，我充分锻炼了自己的才干，增长了见识，自己的惰性也得到了消除。在与前来购物的顾客的面对面的交流中，我的人际交流能力得到了提高，性格素质和各方面的能力也得到了直接有效的锻炼和培养。这一个月的职业生活还丰富了我的人生阅历，获得了宝贵的经验和认识，加深了对社会的了解，并收获了不少各领域的心得和体会。
二、正文
步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定要度过一个真正有意义的假期生活。
的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺利地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺利地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便开始了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整洁美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。
这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的锻炼，但是对于我这个毫无一点工作经验，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作x小时，x元一天，如果春节前加班多两三个小时还可以有x元一天的工资已经是满意的了，加上这是一个非常不错的赚钱和学习锻炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟悉熟练。我开始并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发现我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事及时地发现了，不然就会产生极不好的后果。
这份工还有一个我认为非常有趣的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的所有的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤似乎是非常复杂的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工熟练地打着秤，一袋又一袋商品被她熟练地打出来了，我忍不住发自内心地赞叹她们，经过观察我发现有些商品还要输入该商品的条码，每一个x位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，顿时我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和经验都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高（短期的工资会高一些），怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，如果这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个锻炼自己识记能力、反应能力和学习能力的好机会，于是我决定要打秤。我就从辨认商品开始，逛遍所有的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实掌握了这两点就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟悉我发现了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就容易得多了，通过慢慢地锻炼我已经可以记住所有的条码，打起秤来也很熟练了，甚至在双休日和春节前等人多的情况都可以应付过来了。在打秤的过程中我确实收获了很多，比如在人非常多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤（如果打错了遭到顾客投诉可就要罚款的）又怕忙不过来让顾客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，这就锻炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事件的应变能力，改变了自己急躁的性情。
在与顾客面对面的直接交流的过程中我也锻炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么情况下，我始终要做到一名促销服务员应该做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满足顾客的各种各样的需求，使他们买得开心。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤！一看到他我就知道一定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自挑选商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，到底是两斤还是三斤，这时我就有点不安了，好在最后他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。
在临近春节的时候，是一个商品销售的大好机会，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长久的站立，渐渐地，我的脚底开始生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难受，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也锻炼了自己吃苦的能力，培养了自己的意志力。
通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体现在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠很多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，因为如果顾客买后发现质量不满意也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个非常有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。
在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在xx上下。我还询问了她们没有继续读下去的原因，有的是因为没考上高中，有的是因为家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，x岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的向往，这让我觉得更要认真珍惜这个可以获得更多知识的机会。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。
三、结束语
在这次寒假的社会实践中，我通过锻炼，在各方面都长进了不少，思想素质得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个非常充实而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面锻炼自己，得到更好更全面的锻炼，学习到更多有用的知识为自己以后步入社会打好坚实的基础，实现自己的价值。
