外贸统计工作总结范本五篇。
为了使您更加满意我们特别编辑了“外贸统计工作总结”，如果您需要再次查看此网页请第一时间将其收藏。很多人接到文档写作任务的第一反应就是恐慌和忧虑，范文在各个领域中的重要性越来越得到人们的关注，范文的模板，实际就是一个写作的大体框架。
外贸统计工作总结 篇1
在当今国际贸易发展迅猛的背景下，外贸统计工作变得愈发重要。统计工作为企业和国家提供了精确的数据支持，帮助其进行决策和规划，同时也对促进国际贸易的合作与发展起到了关键的作用。本文将详细阐述外贸统计工作的重要性，以及在实际操作中所面临的挑战和应对措施。
外贸统计工作具有举足轻重的作用。准确的数据是制定和实施决策的基石，这对于企业和国家的发展至关重要。通过对进出口商品的数量、种类、价值等进行统计分析，可以揭示出外贸发展的趋势和方向，指导企业和国家开展贸易合作的重点和方向。外贸统计数据还可以帮助企业和国家进行市场预测和对策制定，以便更好地应对市场波动和竞争。外贸统计工作在推动国际贸易的合作和发展中具有无可替代的重要作用。
在外贸统计工作中仍然存在一系列的挑战。首先是数据收集的难题。由于国际贸易活动涉及到多个环节，涉及到不同的行业和产品，所以数据的采集和整理需要跨部门、跨行业的协调与合作。现实中的情况往往是各个部门的数据管理系统不统一、信息共享有限，导致数据的收集和整理效率低下，甚至出现了数据的重复收集和不准确的情况。还存在着对贸易数据保密性的需求，因此需要加强数据的保护和安全性，以防止数据泄露和滥用。
为了应对这些挑战，需要采取一系列的措施来优化外贸统计工作。应加强数据采集和整理的标准化工作。通过建立统一的数据格式和标准，各个部门和企业能够更加方便地进行数据的共享和传递，提高统计数据的准确性和及时性。可以运用现代信息技术手段来提高统计工作的效率和质量。例如，采用大数据技术来对数据进行分析和挖掘，能够更好地发现潜在的贸易机会和市场趋势。同时，可以建立一套完善的信息安全管理体系，加强对贸易数据的保护和安全性。
还可以加强与其他国家和地区的合作，进行贸易数据的互换与分享。通过与其他国家和地区建立统计数据的共享和交换机制，能够更好地进行比对和验证，提高数据的准确性和权威性。可以设立一个专门的统计工作机构，负责协调和管理外贸统计工作。该机构可以起草和发布统计标准、建立统一的数据采集和整理规范、推动统计数据的共享和交流等工作，从而提高外贸统计工作的质量和水平。
小编认为，外贸统计工作在国际贸易发展中具有重要的意义。通过准确的数据分析和统计，可以为企业和国家提供决策和规划的依据，促进国际贸易的合作与发展。在实际操作中仍然存在一系列的挑战，如数据收集的难题和数据保密性的需求。为了应对这些挑战，可以采取一系列的措施优化外贸统计工作，如标准化数据采集和整理、运用现代信息技术等。同时，加强与其他国家和地区的合作和交流，设立统计工作机构等也是提高外贸统计工作质量和水平的有效途径。只有通过不断的努力和创新，才能更好地推动国际贸易的合作与发展。
外贸统计工作总结 篇2
近年来，随着全球经济的快速发展和国际贸易的繁荣，外贸统计工作变得愈发重要且复杂。作为一个统计员，我有幸参与并负责了我所在企业的外贸统计工作，收获了许多经验与教训。在此，我将对这一时期的工作进行总结，以期能够不断完善和提高工作质量。
在外贸统计工作中，准确性是至关重要的。我熟悉并熟练掌握了国家外贸统计法规、政策和标准，并将其运用到实际工作中。我认真核对每一条出口或进口数据，确保其准确无误。同时，我也与内外部相关部门保持良好的沟通合作，及时获取相关数据和信息。这样的努力和专注，使企业的外贸统计数据得到了准确的记录和表达。
在外贸统计工作中，流程的规范和标准化是必不可少的。我参与制定了外贸统计数据的收集、整理和上报流程，并编写了详细的操作手册。通过对流程的规范化，我成功地减少了工作中的失误和疏漏。我还积极参与了外贸统计系统的开发和优化工作，提高了数据处理的效率和准确性。这些工作为企业外贸统计提供了可靠的保障和支持。
在外贸统计工作中，数据分析和应用能力至关重要。通过对原始统计数据的整理和分析，我能够为企业的决策提供有价值的参考。我将统计数据与市场环境、行业趋势和企业目标进行深入研究和分析，发现了一些潜在的商机和风险。同时，我也利用统计数据评估了企业外贸政策和战略的实施效果，提出了一些建议和改进措施。这些分析和应用工作为企业的发展和竞争提供了有力支持。
在外贸统计工作中，团队合作和自我发展是必不可少的。我认识到外贸统计工作需要与内外部的各个环节进行密切合作，需要与团队成员共同努力。我积极参与团队会议和讨论，分享经验和知识，并向他人提供帮助和支持。同时，我也不断学习和提升自己的专业技能和知识储备，包括统计学、贸易法规和外语能力等方面。这些努力使我在外贸统计领域成为了一名经验丰富且技能全面的专家。
小编认为，外贸统计工作对于企业的发展和竞争至关重要。通过我的努力和贡献，我认为我在这一时期的工作取得了一些成绩和突破。我也会继续不断学习和改进，以提高自己在外贸统计工作中的能力和水平。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地应对外贸统计工作的挑战，并为企业的发展做出更大的贡献。
外贸统计工作总结 篇3
一、
外贸统计工作是国际贸易中至关重要的一个环节。通过对进出口商品、服务以及资金等的数据进行统计和分析，可以为决策者提供决策依据，帮助企业做出更加准确、科学的决策，推动外贸持续健康发展。本文将详细探讨外贸统计工作的重要性，以及在我所在企业中的具体细节和效果。
二、外贸统计工作的重要性
外贸统计工作的重要性不言而喻。通过对进出口商品的统计，我们可以了解到国际市场需求的变化趋势，帮助企业抓住市场机遇，调整销售策略，提高出口效益。在对服务和资金的统计分析过程中，我们可以发现潜在的商机和风险，根据需求合理配置资源，降低贸易风险并提高企业竞争力。
三、我所在企业的外贸统计工作
在我所在的外贸企业，我负责外贸统计工作。具体而言，我的工作包括但不限于以下方面：
1. 数据收集：我负责收集和整理进出口商品的相关数据，包括商品种类、数量、金额、国别等。同时，还需要收集和整理服务和资金相关的数据，如服务出口金额、资金流向等。数据收集需要及时、准确，以保证统计结果的可靠性。
2. 数据分析：我利用专业的统计方法对收集到的数据进行分析。通过数据分析，我可以发现出口商品的主要市场和竞争对手，帮助企业调整市场战略。同时，我也能够发现服务和资金的主要流向，为企业提供决策依据。
3. 统计报表的编制：根据统计需求，我编制各类统计报表，包括月度统计报表、季度统计报表、年度统计报表等。这些报表对于企业的内外部沟通和决策都起到了重要的作用。
4. 数据质量控制：我负责确保数据质量的准确性和完整性。我会反复核对数据，以确保没有错误和遗漏。同时，我也会与其他部门保持良好的沟通，及时获取和确认数据，减少数据误差。
四、效果和体会
通过外贸统计工作，我所在企业获得了显著的效果和收益。通过对进出口商品的统计和分析，企业成功把握了市场需求的变化，及时调整生产和销售策略，提高了企业的出口效益。通过对服务和资金的统计分析，企业识别到了潜在的商机和风险，合理配置资源，降低贸易风险，提高了企业的竞争力。外贸统计工作还帮助企业做出决策，优化资源配置，增强企业的可持续发展能力。
通过参与外贸统计工作，我个人也获得了很多的成长和收益。我提高了统计和数据分析的能力，掌握了专业的统计方法和软件工具。我深入了解了国际市场的运作规律和趋势，提高了对市场的敏锐度和洞察力。我通过与其他部门的良好沟通，提高了团队合作和协调能力。
五、总结
外贸统计工作在国际贸易中起着重要的作用，对于企业的发展至关重要。通过准确、及时的数据收集和分析，企业可以抓住市场机遇，降低风险，提高竞争力。通过与其他部门的有效沟通和协作，外贸统计工作还能够为企业提供决策依据，优化资源配置，推动企业持续健康发展。
外贸统计工作是一项细致而复杂的工作，需要我们精益求精，确保数据的准确性和完整性。通过参与这项工作，我们不仅可以提高自己的专业能力，还能够为企业的发展贡献力量，实现自我与企业共同成长的目标。
外贸统计工作总结 篇4
一、
外贸统计工作是对国际贸易数据进行收集、整理、统计和分析的过程，对于揭示国际贸易情况、指导政策制定、推动贸易平衡具有重要的意义。本文将结合实际工作经验，详细介绍外贸统计工作的具体内容、方法和重要性，并总结工作中的经验和教训。
二、外贸统计工作的内容
1. 数据收集
外贸统计工作的第一步是收集相关的贸易数据。这些数据包括进出口额、贸易额、贸易伙伴国家、商品种类等。数据的来源有多种渠道，如海关报关单、企业申报表、商务部等。在收集数据时，需要注意确保数据的真实性和准确性，以便为后续的分析和研究提供可靠的基础。
2. 数据整理
收集到的海量数据需要经过整理的过程，以便后续的统计和分析。整理的方法主要有手工整理和电脑处理两种。手工整理需要耗费大量的人力和时间，容易出现错误和疏漏；而电脑处理则可以大大提高整理的速度和准确性。在整理数据时，需要对数据进行分类、筛选、核对，确保数据的完整性和一致性。
3. 数据统计
数据统计是外贸统计工作的核心部分，通过对数据进行统计，可以得到各种贸易指标和比率，如进出口总额、贸易差额、贸易增长率等。数据统计可以采用手工或电脑处理的方式，具体的方法有单边统计和双边统计两种。在统计数据时，需要注意确保统计方法的科学性和合理性，以及数据的可比性和可衡量性。
4. 数据分析
数据分析是对统计结果进行深入研究和解读的过程，通过分析可以了解贸易的趋势和特点，发现问题和矛盾，并提出改进和调整的建议。数据分析可以采用定性和定量分析相结合的方式，具体的方法有对比分析、趋势分析、比例分析等。在分析数据时，需要注意确保分析方法的科学性和客观性，以及有效地挖掘数据的内涵。
三、外贸统计工作的方法
1. 电脑辅助统计软件
现代化的外贸统计工作离不开各种电脑辅助统计软件。这些软件可以提供数据整理、统计和分析的功能，大大提高工作的效率和准确性。常用的统计软件有Excel、SPSS等，具体的选择要根据工作的需求和实际情况来决定。在使用统计软件时，需要熟悉软件的操作和功能，并根据需要进行适当的调整和改进。
2. 数据库管理系统
数据库管理系统是外贸统计工作的重要辅助工具。通过建立和维护一个完善的数据库，可以方便地存储、查询和更新数据，提高数据的复用性和可管理性。常用的数据库管理系统有Access、MySQL等，具体的选择要根据工作的需求和要求来决定。在建立数据库时，需要确定合适的数据结构和关系模型，并进行有效的数据索引和备份。
3. 数据采集和监测系统
数据采集和监测系统是外贸统计工作的重要组成部分。通过建立一套完善的采集和监测系统，可以及时、准确地收集和整理相关的贸易数据，为后续的统计和分析提供可靠的数据支持。数据采集和监测系统可以通过网络和实地调查相结合的方式进行，具体的方法有在线报关、定期调查、抽样调查等。在建立系统时，需要确定合适的采集和监测指标，并进行有效的数据验证和处理。
四、外贸统计工作的重要性
外贸统计工作对于揭示国际贸易情况、指导政策制定、推动贸易平衡具有重要的意义。
1. 揭示国际贸易情况
外贸统计工作可以通过收集、整理和分析数据，揭示出国际贸易的总体情况和特征。可以了解到进出口商品的种类、数量和价值，贸易伙伴国家的排名和变化，以及贸易的趋势和特点等。这些信息对于政府、企业和研究机构来说，具有重要的参考价值和决策依据。
2. 指导政策制定
外贸统计工作可以通过分析和研究数据，为政府制定外贸政策提供科学依据和参考建议。可以了解到贸易的瓶颈和限制，贸易的潜力和机遇，以及贸易的问题和风险等。这些信息对于优化贸易结构、促进国际竞争力、推动创新和升级等方面具有重要的意义。
3. 推动贸易平衡
外贸统计工作可以通过监测和分析数据，发现贸易的问题和矛盾，并及时采取措施加以调整和解决。可以了解到进出口的不均衡、涉贸壁垒的存在、贸易摩擦的发生等。通过增加出口、扩大进口、降低关税和贸易壁垒等措施，可以推动贸易的平衡和发展。
五、外贸统计工作的经验和教训
在实际的外贸统计工作中，我们总结了一些经验和教训，以供参考。
1. 注意数据的真实性和准确性
外贸统计工作的数据是政府决策和企业经营的重要依据，因此必须保证数据的真实性和准确性。在收集、整理和统计数据时，要严格按照国际贸易统计法规和要求进行操作，避免虚报、瞒报和重复统计等问题。
2. 加强统计方法和分析技术
外贸统计工作的方法和技术发展日新月异，需要不断学习和更新。要加强对统计方法和分析技术的研究和应用，提高工作的科学性和有效性，为决策和管理提供有力的支持。
3. 加强国际交流和合作
外贸统计工作是国际化的工作，需要加强国际交流和合作。可以通过参加国际研讨会、举办国际论坛、建立合作机制等方式，增进对外贸统计工作的了解和认识，促进贸易统计的互认和比较。
六、
外贸统计工作是对国际贸易数据进行收集、整理、统计和分析的过程，对于揭示国际贸易情况、指导政策制定、推动贸易平衡具有重要的意义。通过合理的方法和技术，并加强数据的真实性和准确性，可以提高工作的科学性和有效性。需要加强对统计方法和分析技术的学习和应用，促进国际交流和合作，共同推动贸易统计的发展。外贸统计工作是一项复杂而重要的工作，需要不断努力和创新，以适应国际贸易的发展和变化。
外贸统计工作总结 篇5
引言：
外贸统计工作对于一个国家的经济发展至关重要。它不仅可以为政府提供经济数据，还可以帮助企业了解市场需求和竞争情况。然而，外贸统计工作也面临着一些挑战和困难，如数据收集和处理的复杂性，以及与其他国家的数据对比。在本文中，我将详细介绍外贸统计工作的具体内容和方法，并总结过去一年的工作经验和教训。
一、外贸统计工作的具体内容
1. 数据收集：外贸统计工作的第一步是收集相关数据。这些数据包括商品的进出口数量和价值、贸易伙伴国家和地区、贸易方式以及货物的分类等。数据的准确性和及时性对于统计工作的可靠性至关重要。
2. 数据处理：收集到的数据需要进行清洗和处理，例如去除重复数据、纠正错误数据和填补缺失数据。同时，也需要对数据进行分类、汇总和统计分析，以得出有关贸易情况的详细信息和趋势。
3. 数据发布：处理完毕的数据需要及时发布给相关部门和公众。这些数据通常以报表、图表和统计分析的形式呈现，以便人们能够直观地了解贸易情况。同时，也需要将数据提供给其他国家和国际组织，以进行国际贸易统计的比较和分析。
二、外贸统计工作的方法
1. 自动化技术：在数据收集和处理过程中，使用自动化技术可以提高效率和准确性。例如，建立电子数据采集系统和数据库可以实现对数据的实时收集和存储。同时，使用数据挖掘和分析软件可以帮助发现数据背后的规律和趋势。
2. 数据协调与合作：外贸统计工作需要与其他国家和国际组织进行数据协调和合作。这包括与国际贸易组织、统计机构和海关等部门的数据交流和共享，以确保数据的一致性和可比性。
3. 数据质量管理：为了确保数据的准确性和可靠性，外贸统计工作需要建立严格的数据质量管理制度。这包括数据的验证、审核和监督，以及对数据采集和处理过程中的错误和风险进行评估和控制。
三、过去一年的工作经验和教训总结
在过去一年的外贸统计工作中，我们取得了一些成绩，同时也遇到了一些挑战和教训。我们发现，准确收集和处理数据是外贸统计工作的核心，而自动化技术的应用可以大大提高工作效率和数据质量。此外，与其他国家和国际组织的合作和协调也是非常重要的，它能够提供可比性和一致性的数据。然而，我们也发现了一些问题，如数据不准确、数据交互和质量控制的不完善等。这些问题提醒我们，在外贸统计工作中需要更加注重数据质量管理和技术应用，以确保数据的准确性和可靠性。
结论：
外贸统计工作是一个复杂而重要的工作，它需要准确收集和处理大量的数据，并及时发布给政府和公众。通过运用自动化技术、加强国际合作以及建立高效的数据质量管理制度，我们可以提高外贸统计工作的效率和准确性。在未来的工作中，我们将进一步加强数据质量管理和技术应用，以更好地服务于国家和企业的发展需求。外贸统计工作的总结与经验将成为我们未来更好地开展工作的宝贵财富。
gz85.COM更多总结编辑推荐
外贸销售业务员工作总结范本
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料。是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。《外贸销售业务员工作总结范本》是工作总结之家为大家准备的，希望对大家有帮助。
篇一：
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
公司经营产品及价格定位：
a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b、报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
篇二：
时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
外贸业务员实习总结范本
光阴似箭，日月如梭，斗转星移，为期1个多月的实习任务已经结束了。通过这次的实习，让我学到了很多课堂上学不到的知识，也明白了很多的道理。在工作实习中，我们将学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们加深对自己以后的工作和所学专业的了解，让我们提前做好准备，不会在以后的工作上手足无措。
在学校的安排下，我来到一家外贸公司进行工作实习，刚开始的几天是适应期，主要是了解公司的业务背景、工作流程、发展方向等。在其他同事的帮忙带领下，我开始着手一些简单的工作，在他们的旁边听他们传授的一些工作经验和技巧。在前辈的带领下我也开始着手一些相关的业务工作，虽然只是在他们的旁边帮忙打下手，但是我对外贸业务员的工作也是逐渐的了解，慢慢的我的工作多了起来，经过一个星期的实习，我也达到了前辈一样的工作量，在刚开始的实习中，我们应该多看、仔细观察、认真学习、虚心请教、多动手实践，这样才能然我们学得更多，明白的也更多。
无论是哪个公司企业，领导都是发扬团队精神，因为一个人的力量是有限的，而要将工作业务做得更好，每个人都需要和别人互相的交流沟通，取长补短，互相帮助合力完成工作目标，团结众人的力量才能发挥最大的效益。所以在工作中，我们都是分成一组组的，每个组都会有自己的工作任务，每个人都会负责不同的环节，尽量将可用资源最大的开发。想要更好的工作，只有对自己工作的了解，首先我和一位前辈和需要的客户进行交谈，更好的领会顾客的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息，然后交谈成功后，就是下发送货通知，然后确认收货，以及顾客使用后的情况和感想的跟中服务。这些工作都说起来简单，可是做起来却有着一定的难度，特别是我这种没有多少工作经验的初学者。但是经过一段时间的工作实习，在前辈们的鼓励帮助下，我开始了正常的外贸业务员工作，现在的我也算是一名正式的员工。
通过实习我成长了很多，虽然实习的时间不长，但是在实习中，培养了我们的动手能力，增加了我的工作经验，这些对我来说都是相当大的助力，这次的实习为我以后的工作打下了坚实的基础。这次的实习我是收获颇丰啊，首先谢谢学校给予我这次实习的机会，还有公司的领导前辈给予的鼓励和帮助，不然我也不会有现在的成就和收获，总之谢谢你们!
外贸业务员年终总结范本
我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。
二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益
XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。
XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。(书村网mcqyy)
正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。
XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。