毕业生文明离校活动总结范文四篇。
绝大多数人在写个人工作总结的时候，不知道如何下笔，几篇可以借鉴的文章句子可以让人完全不同，那么，值得被我们借鉴的个人工作总结格式有哪些，还有什么是需要我们去注意的呢？小编收集并整理了“毕业生文明离校活动总结范文四篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。
毕业生文明离校活动总结范文四篇
下面是小编为各位收集的毕业生文明离校活动总结范文四篇,请大家参阅!
范文一
大学毕业生的文明离校工作, 历来是高校学生工作的重点和难点。**年，我系共有毕业生223人，三个专业，7个班级，如何利用学生离校前的有效时间, 积极对学生进行教育和引导, 使他们为大学生活划上圆满句号, 同时为尽快适应社会角色的转变作好思想上、能力上的准备, 是我学院文明离校工作所要达到的目标。在学生处的指导下，我学院认真总结历年毕业生工作经验，采取各种得力措施，在毕业生离校工作任务重、时间紧、要求高的情况下，确保了学生安全、文明离校，取得了可喜的成绩。
活动过程：
（一）高度重视，思想统一，认识到位
在毕业生文明离校工作之前，我们学院领导高度重视，成立了毕业生文明离校工作领导小组，建立了学院党总支书记、团委书记、辅导员、学生党员、班级骨干多级信息反馈机制，一级抓一级、层层抓落实，及时掌握学生思想状况。在学生处的统一部署下，根据以往的工作经验周密安排、及早部署、准备充分、操作有序，为顺利开展工作提供了有利前提条件。
（二）加强宣传，营造关心、关注、关怀的良好氛围
1、在校园拉起了“一朝师生情，毕生面于怀，学子闯天下，母校候佳音”等宣传条幅，表达了我学院对毕业生的激励与祝福。
2、实施了“零距离”工程，学院领导、老师、辅导员深入到学生寝室与他们交流思想，帮助他们疏通情绪、建立信心，让毕业生感受到浓浓的师生情，深入到学生工作的企业与他们交流工作心得，了解他们的需要，帮助他们尽快适应工作环境。
3、认真做好征兵宣传工作。做好征兵工作，鼓励学生好男儿要当兵，保家卫国。
4、认真做好贫困生台账的建立以及补助的发放，让家庭经济困难的学生能够感受到国家以及学校给他们的关爱，让他们感受到浓浓的母校情。
5、认真做好毕业生就业宣传工作以及企业回访工作。做好毕业生就业宣传工作，是确保毕业生文明离校的前提和基础，切实担负起毕业生与用人单位的纽
带作用；努力争取各方支持，尽力为毕业生提供有利条件；利用各种载体将就业政策、落户政策向学生公布、解答。
6、实施“小小公文袋，点点师生情”工程，因毕生离校要领取的材料众多，学院决定为毕业生购买公文袋，辅导员整理毕业生材料，并把与毕业生有关的材料装入公文袋中。学生为其编了顺口溜:小小公文袋，作用还真大，保你笑哈哈。
（三）活动形式精彩多样，引导学生爱校荣校文明离校
1、“毕业心语”——毕业生寄语恩师、母校活动，给毕业生提供了一个抒发自己情感的平台，激发毕业生热爱母校、感恩母校的情怀。共收取189条毕业心语，经筛选报送三条，并获得一个等奖，两个三等奖的好成绩。
2、开展经验交流会，邀请了已毕业的多位校友以及已落实去向的多位同学与**级学生进行了升本、就业、出国等方面的经验交流。
2、开展“珍惜·启程”欢送学生进校企合作单位会议，学院领导石晓春书记对首批要进企业的学生表达了深切的关怀，殷切的期望和美好的祝福。
2、组织学生参加“毕业之歌”，面向全体同学征集毕业之歌，由学生自编自导自唱歌曲，并获得第六名的好成绩。
3、组织学生参加“青春的足迹”毕业生dv作品，由国际贸易专业的学生拍摄的公益活动，获得学院第一名。
4、组织学生参加“忆时光 恋流年”摄影大赛，选送三组照片，其中一组照片获得奖。
5、组织学生“文明离校感恩行，爱心捐赠泽神州”的捐赠活动。
6、“悠悠学子心，浓浓母校情”诗歌原创活动。
7、4月16日在学院在北一街举行了**届级毕业生素质论文答辩会暨毕业生交流会，全体辅导员及**届优秀毕业生出席了答辩会，大一、大二各班代表到场参加。11名优秀毕业生分别从各自的经历出发，通过ppt、flash等计算机软件介绍了如何管理自己的学习生活、如何锻炼自己的综合能力、如何提高职业技能等方面的内容，同时他们还介绍了在就业过程中将会面临哪些问题，如何才能顺利就业等方面经验。毕业生们还纷纷表达了自己对母校的留恋之情、对师长的感恩之情、对同学的友谊之情。“综合素质论文答辩”部分设置了互动环节，在校生与学长们互相交流他们感兴趣的话题。整场交流会气氛活跃、内容充实、效果良好
8、6月27日，经济管理学院学生党支部在二教学楼三楼会议室开展了“一次特殊的思想汇报”——毕业班党员畅谈会活动，新的生活即将开始，在畅谈会中，各位党员回顾过往的学习生活、细数自成为预备党员来的进步和成长，并畅谈毕业后的人生规划，以此作为毕业前的最特殊的思想汇报。会后全体党员在领誓人的带领下共同重温入党誓词，一起感受党的力量，明确党员职责。 效果分析：
（一）强化理想信念教育，实现了教育内容创新。
理想信念教育是大学生成才的精神支柱，在文明离校活动中，我学院有针对性地对毕业生进行了职业理想教育，帮助毕业生确立了为中国特色社会主义事业而贡献青春的信心和决心，并且与就业实际相结合，鼓励大学生到基层到西部到祖国需要的地方去，**级国际贸易专业的**、物流专业**，4名同学参军；**级物流s专业**同学作为志愿者到新疆支援西部建设。
（二）强化心理健康教育与思想政治教育结合,实现了教育途径创新。 在文明离校活动中，我们十分重视把心理健康教育与思想政治教育工作有机地结合，准确把握毕业生的心理状况，有的放矢地开展工作。我们的心理健康教育采用把面上的工作与点上的工作相结合，把群体教育与个体教育相结合，把传统的教育方法与现代的教育方法相结合的方式，真正走进了学生的心灵。
（三）强化因材施教教育,实现了教育手段创新。
哈佛大学校长曾说哈佛大学最引以自豪的不是培养了多少位总统或是诺贝尔奖获得者，最重要的是给予每个学生以充分的选择机会和发展空间，让每一颗金子都闪闪发光。的确，每一个个体都有其闪光点，就看你如何去挖掘每个学生发展的潜力。为了将文明离校工作做实、做细，确保那些平时思想和行为都比较散漫的学生的稳定工作，我们将教育的重点放在这些学生身上，让这些同学参与到文明离校活动中，以校园文化活动这种潜在的、隐性的教育资源，充分调动了学生受教育的积极性，使学生给自己上了大学思想政治教育的最后一课，让他们在自我教育的同时又教育了其他学生，收到了良好的效果，而且使思想政治教育真正深入到了每一个人。
体会建议：
（一）在文明离校活动中应坚持以下四项原则。
一是深入细致原则，二是重点防范原则，三是严格管理原则，四是热情公正原则。只要坚持这些原则，并针对毕业生的特点采取措施，开展适宜的活动，对学生的思想行为进行有效的引导，充分发挥学生自我教育的功能，才会收到较为理想的效果。
（二）注重发挥学生党员、学生干部等学生骨干的模范带头作用。
学生党员、干部来自学生，又生活在学生当中，同时，学生党员、干部在学生中具有一定的影响，在一定条件下可起到辅导员所起不到的作用。因而，我们教育他们要以自己的模范行动来带动同学。同时，我们也应该把文明离校的各项工作向他们通报，使他们积极组织，参与配合，真正成为学校开展毕业文明离校教育的有利助手。
（三）加强营造文明离校的氛围。
要利用一切手段，例如广播台、宣传栏、横幅、标语、撰写综合素质论文等，加大文明离校的宣传力度，让毕业生深刻领会文明离校的意义。融合母校情、师生情、同窗情、手足情，突出“欢送”这一主题，让毕业生在这样的氛围中体验到学校的温暖，从而愉快地走出校门，走向社会。
范文二
届毕业生已经奔赴工作岗位，在毕业前夕的一个月里，我系按照学校要求，以“文明离校”为主题，加强宣传教育，组织座谈交流，开展特色活动，使毕业班的学生充分感受到了校、系老师对他们的关怀，在毕业生和母校之间建立了友谊，广大毕业生全部顺利、安全、愉快、文明离校。
一、加强宣传教育，营造关心、关注、关怀的良好氛围
毕业生离校前的一个月，历来是学校上下特别关注的一个月，因种种原因，心态不好的学生非常容易滋事。为此，我们把工作的重点放在对毕业生进行“文明离校”的宣传教育上。音乐系配合学生处加大了对毕业生的主题教育，使毕业生切实感受到学校的关怀，认真做好毕业生思想教育工作，努力建设和谐校园。通过制作毕业生就业专题宣传栏，教育毕业生在找工作的过程中应注意的事项，并且展出毕业班级和个人在校三年来获得的集体与个人荣誉及就业情况，召开毕业生文明离校动员大会，班主任老师与学生谈心，试行签订文明离校公约等，使毕业生感受到了来自学校方方面面的重视、关注与关怀，引起了强烈反响，也从内心体验到了离别母校的不舍之情，一定程度上降低和缓解了学生的紧张与焦躁。
我们还与未就业、受处分、欠学费的毕业生专门谈话，鼓励他们树立自信心，敢于接受人生挑战，找准差距和不足，在毕业后干一番事业，并解释了学校的相关政策，提醒他们保持平稳心态。这些学生都表示理解学校和老师，绝不会滋事。
二、深入开展毕业生思想道德教育，进一步提高毕业生思想认识水平。
1、利用音乐系晨会召开了全系毕业生文明离校动员大会，由分管主任对学生进行理想信念教育、基本国情教育、社会主义荣辱观教育、职业道德教育、诚信教育，勉励毕业生要进一步树立正确的人生观、价值观、世界观，增强爱国主义情怀，强化爱岗敬业、诚实守信、奉献社会、服务群众的良好职业道德，在今后的工作中为母校增光添彩。
2、组织毕业生编写了“毕业生计划书”，指导他们初步规划了毕业后的工作目标和发展方向。
3 、根据返校学生的实际情况，各班认真组织了毕业专题主题班会。内容主要以帮助学生寻找优点，认清不足，找准未来的努力方向。参加主题班会的毕业班学生均能认真配合学校的主题教育活动，通过主题教育活动，通过师生交流，有效地对毕业生进行了一次思想教育。
4 、向毕业生传达有关反商业贿赂的文件精神，教育毕业生从进入工作岗位开始，就要很好地树立起清正廉洁的工作意识。
三、 组织了文明离校活动, 使毕业生感受到学有所用，充满自豪。 一是通过组织毕业生参加毕业专业汇报演出，组织低年级学生观看。让低年级学生可以学到毕业生所具备的良好素质，同时毕业生通过在舞台上展现自己的风采，增强了自信，从而感受到三年学习的学习效果，从一定程度上避免了自卑情绪的产生。同时也针对如何学习好专业等问题与低年级学生进行了座谈交流，他们的现身说法使到场的低年级同学年级感到受益匪浅，把好的思想和认识留在了学校。
二是组织毕业生代表与系领导及专业老师进行了座谈。同学们结合实训中的所见所闻，本着为学校和建工系发展出谋划策的思路，就学校管理和专业教学改革等内容诚恳指出不足，积极献计献策，并表达了对恩师的无比感激之意，对低年级同学的关爱之心，对母校的依依不舍之情。与会领导、老师们也对同学们提出了殷切的希望，鼓励他们在以后工作中能够勇创佳绩，为母校增光，为祖国建设贡献力量。
六月底组织毕业班的同学对自己所在公寓的楼道、寝室进行了大清扫。经过清扫，毕业生的寝室一扫往年脏乱差的不好形象，系里还配合和公寓办老师进行了认真的检查，结果全部都达到了合格。
总之，通过全系师生的共同努力，毕业生在离校这段时间里，表现出了较高的素质，为在校学生树立了榜样，文明毕业、文明离校已在我系蔚然成风。
范文三
**届毕业生已经奔赴工作岗位，在毕业前夕的一个月里，我系按照学校要求，以“文
明离校”为主题，加强宣传教育，组织座谈交流，开展特色活动，使毕业班的学生充分感受
到了校、系老师对他们的关怀，在毕业生和母校之间建立了友谊，广大毕业生全部顺利、安
全、愉快、文明离校。
一、加强宣传教育，营造关心、关注、关怀的良好氛围
毕业生离校前的一个月，历来是学校上下特别关注的一个月，因种种原因，心态不好的
学生非常容易滋事。为此，我们把工作的重点放在对毕业生进行“文明离校”的宣传教育上。
通过悬挂勉励毕业生顺利通过专业论文、德育论文答辩、早日成才报效祖国的宣传横幅，展
出毕业班级和个人在校四(三)年来获得的集体与个人荣誉及就业情况，召开毕业生文明离校
动员大会，教职工党员包寝室与学生谈心，签订文明离校公约等，使毕业生感受到了来自学
校方方面面的重视、关注与关怀，引起了强烈反响，也从内心体验到了离别母校的不舍之情，
一定程度上降低和缓解了学生的紧张与焦躁。
我们还与未就业、受处分、欠学费的毕业生专门谈话，鼓励他们树立自信心，敢于接受
人生挑战，找准差距和不足，在毕业后干一番事业，并解释了学校的相关政策，提醒他们保
持平稳心态。这些学生都表示理解学校和 老师，绝不会滋事。
二、深入开展毕业生思想道德教育，进一步提高毕业生思想认识水平。
1、召开了全体毕业生文明离校动员大会，由总支书记、学工办主任分别对学生进行理
想信念教育、基本国情教育、社会主义荣辱观教育、职业道德教育、诚信教育，勉励毕业生
要进一步树立正确的人生观、价值观、世界观，增强爱国主义情怀，强化爱岗敬业、诚实守
信、奉献社会,服务群众的良好职业道德，在今后的工作中为母校增光添彩。
2、组织毕业生编写了“毕业生计划书”，指导他们初步规划了毕业后的工作目标和发展
方向。
3 、根据返校学生的实际情况，认真组织了德育论文撰写和修改工作。将毕业生分成五
个组，指派一名教师负责指导，协助学生认真修改，寻找优点，认清不足，找准未来的努力
方向。参加答辩的 132 名学生均能认真进行自我陈述，回答答辩小组老师的提问。通过这
次德育答辩，通过师生交流，有效地对毕业生进行了一次思想教育。
4 、向毕业生传达有关反商业贿赂的文件精神，教育毕业生从进入工作岗位开始，就要
很好地树立起清正廉洁的工作意识。
三、 组织了座谈交流和留言活动 , 使毕业生感受到学有所用 , 充满自豪。
一是于**年6月17日组织毕业生中的省优、校优及考取专升本专业学生 , 围绕实
习时如何与用人单位交流、如何与施工一线的工人师傅交流、如何与技术人员沟通、专升本
考试如何复习等问题与低年级学生进行了座谈交流，他们的现身说法使到场的低年级同学年
级感到受益匪浅，把好的思想和认识留在了学校。
二是6月25日 毕业生代表与系里领导及专业老师进行了座谈。同学们结合实训中的所
见所闻，本着为学校和建工系发展出谋划策的思路，就学校管理和专业教学改革等内容诚恳
指出不足，积极献计献策，并表达了对恩师的无比感激之意，对低年级同学的关爱之心，对
母校的依依不舍之情。与会领导、老师们也对同学们提出了殷切的希望，鼓励他们在以后工
作中能够勇创佳绩，为母校增光，为祖国建设贡献力量。
三是组织毕业生开展了“我为母校留心语，片片话语寄祝福”活动。他们的留言或质朴、
或热情、或深沉、或豪迈，充分表达了对母校的真挚情感。
四、组织毕业生开展了离校公益活动，增进了友谊
6月30日 组织毕业班的同学对自己所在公寓的楼道、寝室进行了大清扫。经过清扫，毕业
生的寝室一扫往年脏乱差的不好形象，系里还配合和公寓办老师进行了认真的检查，结果全
部都达到了合格。
总之，通过全系师生的共同努力，毕业生在离校这段时间里，表现出了较高的素质，为在校
范文四
**年我校共有毕业生xxxx人，其中硕士研究生xxx人、本科生xxxx人、专科生xxx人。**届平均就业率为xx.01%，略高于在全国平均水平，其中硕士xx.98%，本科xx.37%，专科77.38%。为做好**届毕业生文明离校工作，学工部和各学院开展了一系列富有创新性的文明离校教育，确保了**届毕业生安全、文明离校。
一、未雨绸缪，制定好工作方案
为保证**届毕业生能文明、安全、有序离校，学校先后出台了《关于做好**年就业工作的通知》和《关于做好**届毕业生离校工作的通知》两份文件，学校就业工作领导小组专门召开会议，传达党中央、国务院关于做好毕业生就业工作的要求，要求各学院利用毕业生离校前时间，做好毕业生的教育，引导毕业生到西部地区、基层、中小企业建功立业，做好就业苦难学生的帮扶工作，通过重点推荐、对口培训、资金补助等多种方式，切实保证就业困难群体实现就业。积极开展毕业典礼、师生联谊、座谈会等拉近师生感情的有益活动，把毕业生离校作为毕业生感恩教育、情感沟通的平台，使毕业生满怀感恩之心、感激之情圆满结束大学生活。
各学院按照学校要求，结合自己实际情况，出台了一系列规定。如：《**届毕业生安全教育活动实施方案》、《**届毕业生文明离校教育方案》、《**届毕业生离校日程安排》和《**届毕业生离校工作时间进度表》等，将每一项活动具体分工、责任到人，确保毕业生离校各项工作与学校安排同向同步。wWw.gZ85.Com
毕业生离校期间，为保证及时处理特殊情况，各职能部门、学院严格执行领导、辅导员、导师班主任值班制度。通过召开毕业班学生干部、毕业班党员会议，部署毕业生离校相关工作；学院领导多次带领辅导员深入毕业班学生宿舍，了解毕业生离校情况，慰问毕业生。加强对学生宿舍的管理，做好安全预防和安全保障工作。对于重点学生，如毕业前清考作弊、毕业答辩未通过和延缓毕业学生，安排专人多次进行谈话，稳定情绪，耐心细致做好思想工作。
二、温情服务，做好困难毕业生帮扶
今年就业形势十分严峻，毕业生能否顺利找到满意的工作是关系安全稳定的重点，学校和学院在多方面进行了帮扶。为帮助毕业生顺利就业，学校和学院主动联系用人单位来学校招聘，组织了郑州新区企业招聘会和**乐清企业招聘会，今年的招聘会更是与天基合作，引入数字化招聘的全新招聘形势，为毕业生提供了大量的用人信息。
学校建立了就业困难学生档案，根据情况分别对待。为确实解决经济困难学生求职，结合省教育厅困难毕业生政府补贴政策，学校、学院给困难毕业生发放了求职补贴，帮助他们度过难关、顺利就业。对于在求职技巧方面有所欠缺、沟通有障碍的学生进行了有针对性的辅导，并对他们进行重点推荐；对于有心理障碍的毕业生，学院和学校进行了个性化的咨询辅导，很多学院在毕业生离校前组织了毕业生座谈会、困难毕业生座谈会，了解他们在求职过程中遇到的困难，并为他们提供就业信息，帮助他们解决困难。
三、精心组织，开展丰富多彩的毕业活动
毕业生离校期间，校院两级开展了毕业典礼、毕业晚会等丰富多彩的主题活动，这些活动寄托了毕业生对母校、对同学依依不舍的离别之情，增进了毕业生和低年级学生之间的联系，并有效地拉近了毕业生和母校的感情。
6月3日晚，我校“梦想 飞得更高”欢送**届毕业生文艺晚会在莲花街校区钟楼广场隆重举行。党委书记戚世钧、校长张元亲自到场观看晚会，收到了广大毕业生热烈欢迎，精彩的节目不断把晚会推向高潮。我校毕业生送别晚会已经坚持多年，已然成为了促进学校和毕业生感情交流的互动平台，在历届毕业生中留下了美好记忆。晚会激发了毕业生对未来的憧憬，对母校的感恩，留下了学子们不悔的青春和无尽的感动。
6月5日上午，我校**届毕业生毕业典礼在莲花街校区学生事务中心多功能厅隆重举行。校领导戚xx，学校相关职能部门负责人，各学院领导和教师、本专科毕业生代表，校第三届“我爱我师—我心目中最优秀的老师”、第四届研究生“良师益友”获得者，省优秀毕业生代表及全体**届硕士毕业生参加典礼。校领导亲自为毕业生代表拨流苏、授学位，并向毕业生赠送了毕业纪念电子相册。典礼结束后，学校组织召开了毕业生代表座谈会，毕业生代表从自己的切身经历，感谢学校对自己的教育培养，表示在未来的工作岗位上会铭记老师教诲，努力为母校增光添彩，衷心祝愿学校越办越好。
今年，我校所有学院都组织了毕业典礼，各学院还分别发出文明离校倡议书，举办毕业晚会，积极邀请家长前来参与互动。举行多层次座谈会（党员与学生干部座谈会、考研交流会、贷款学生座谈会、学生家长座谈会、校友座谈会等），师生告别篮球联谊赛、足球赛、毕业聚餐、赠送毕业留言册、电子相册、走访慰问学生宿舍。各学院以多种多样的形式欢送毕业生，使毕业生在离校之前再次感受到母校的关怀，增强了师生感情，增进了同学友谊。
在毕业生离校之前，各学院都开展了形式各样的诚信教育，将贷款政策、偿还利息和本金方法等告知学生，通过各学院的不懈努力，我校很多毕业生在毕业前还清了贷款，卸下来贷款的包袱，轻装走上工作岗位。
四、文明离校教育规范、有创新
（一） 毕业典礼庄重规范
毕业典礼是毕业生离校活动的重要环节，既可以让同学们尽情的抒发对美好大学时光的依依不舍和对母校倾心培育的感激之情,学校也可以借此机会对每一位毕业生的人生启航之旅送上深深的祝福。由于学校每年的毕业生有六千余人，学校没有合适的场地，校级的毕业典礼只能组织毕业生代表参加，很多毕业生因不能参加学校的毕业典礼而深感遗憾。近年来，学校倡导各学院召开自己的毕业典礼，从去年开始，我校所有学院都召开了自己的毕业典礼，很多学院如粮油食品学院、生物工程学院、中英国际学院等邀请毕业生家长参加毕业典礼，见证子女的成长历程，邀请往届毕业生参加毕业典礼，并请他们分享走向社会后的成长历程，帮助毕业生更好、更快地融入社会。
（二） 毕业晚会激情洋溢
大学生活的时间也许不算长久，但在一个青年的学生时代却显得格外珍贵。在这段特殊时光即将结束的时候，学校制作毕业晚会这个特别的盛宴，来共同怀念同学们的过去，并为毕业生的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统，通过晚会展示毕业生和在校生的才艺，在轻松欢快的环境下对毕业生进行潜移默化的教育，并是毕业生感受到学校的温暖。近年来，我校“飞得更高欢送毕业生晚会”已经成为我校校园文化、毕业生离校工作的重要一环，深受广大同学喜爱。此外，很多学院也纷纷策划了自己的毕业晚会，新闻与传播学院将毕业晚会与毕业生毕业汇报演出相结合，大部分毕业生都参与到演出中，起到了良好的效果，设计艺术学院的“创意风”晚会更是打造出了自己的品牌工程，国际教育学院适逢今年建院十周年，毕业晚会凸显了学院发展历程，激励了学院的全体师生。
（三）座谈会真情诚恳
经过几年的大学生活，很多毕业生对学校各方面情况了解的十分透彻，对很多事情有自己独到的见解，召开毕业生座谈会有利于了解毕业生的思想动态，了解学生对学校的意见和建议可以提高管理水平，提升管理质量。近年来，学校十分重视收集毕业生的意见，学校和机电工程学院、信息科学与工程学院、管理学院等都召开了毕业生座谈会。座谈会上，毕业生畅所欲言，把对学校的“爱恨情仇”一一倾诉，正是借助于毕业生座谈会让我们看到了我们管理中存在的一些不足，便于改进今后的工作。
（四）党员教育有新意
党员是学生中的先进分子，毕业生离校教育过程中发挥党员的模范带头作用能起到事半功倍的作用。各学院都十分重视发挥党员的带头作用，组织形式多样的毕业生党员教育活动，如外语学院组织的“入党积极分子培训班开班典礼暨毕业生党员党性答辩”，每位毕业生党员汇报了在大学四年里自己成为一名中国共产党党员的心路历程和成长历程，并希望毕业生党员在走上工作岗位以后牢记自己是一名共产党员，要用行动回报党和社会。
（五）诚信还贷蔚然成风
近年来，国家加大了对大学生的资助力度，国家开发银行每年为在校生提供了大量的贷款，帮助很多品学兼优的学生完成了学业，但很多学生在毕业时未找到满意的工作，没有经济来源，也不便继续依赖父母偿还贷款和利息，毕业生催款催息任务十分艰巨。为解决这个问题，我校将工作提前，在毕业生离校前下大力气，进行诚信教育，教育学生诚信做人，及时还贷还息，材料科学与工程学院、经济贸易学院等很多学院召开了贷款学生座谈会、贷款政策宣讲会等活动，将贷款政策、偿还本金及利息的方式告知学生，经过几年的不懈努力，我校的还款率有了大幅攀升，在省资助工作评估中被评为优秀单位，得到了上级领导的肯定。
（六）生活感悟中肯感人
经过大学的磨砺，对于如何更有意义的过好大学生活，很多毕业生有很多经验，在毕业时组织低年级学生与毕业生面对面交流关于学习、考研、出国等问题，对低年级学生有很好的指导作用。毕业生以“过来人”的身份现身说法，分享自己学习、考研等方面的经验和教训更能让低年级学生信服。土木建筑学院今年有6名毕业生成功申请国外研究生，为此，学院组织了出国留学经验交流会，出国留学的学生与在校生分享了海外留学的经验。法学院召开**届毕业生考研、司考交流会，会议特别安排了**届考研、司考优秀毕业生到场与学生进行经验交流，13名优秀毕业生逐个介绍自己的考研、司考经验。他们从考研过程中笔试、面试中遇到的经常性问题及解决办法，司考复习的主要经验与现场同学进行分享、交流，并回答了低年级同学提出的问题，通过经验交流会带动了低年级学生考研和参加司法考试的积极性。
（七）就业知识雪中送炭
面临毕业，很多学生不知道毕业手续应该如何办理，很多毕业生毕业后直接到单位工作，而对自己的档案和户口不管不问，不知道报到证、户口迁移证等重要证件对自己意味着什么，到需要用时才后悔没有办理相关手续。为解决这种情况，就业中心在四月份对毕业班辅导员进行了集中培训，就业政策、手续办理等常见问题进行了讲解，粮油食品学院等很多学院在毕业生离校前召开了就业知识讲座，将毕业手续办理流程、报到证、户口迁移证的作用、办理流程及注意事项告知毕业生。
（八）师生联系丰富多彩
在毕业生离校前夕，土木建筑学院、化学化工学院等很多学院组织了师生篮球赛、足球赛，在轻松、愉快的氛围中拉近了师生的情谊；机电工程学院在毕业生离校前为毕业生播放了电影《致我们终将逝去的青春》，让毕业生在毕业前回顾了自己的青春和大学奋斗的时光；经济贸易学院、法学院在毕业生离校期间组织了毕业生茶话会，及时了解学生的思想动态，帮助毕业生解决实际问题。
（九）毕业礼物情真意切
学校搜集整理了**届学生在校期间的视频、图片资料，制作了**届毕业生纪念光盘，并送给了每一名毕业生，帮助毕业生记住大学珍惜的时光。很多学院也精心准备了礼物送给毕业生，化学化工学院向毕业生赠送了印有学校logo的钥匙扣，法学院向毕业生赠送了水杯，国际教育学院、经济贸易学院向毕业生赠送了个性化的t恤衫，帮助毕业生留住了大学的回忆，深受毕业生喜爱。
**届毕业生已顺利离校，回顾今年的离校工作，学校各部门、各学院投入了大量的精力，提供了很多人性化的服务，组织了大量形式多样、内容丰富的活动，正是在各部门、各学院的通力合作、密切配合下实现了**届毕业生文明、安全、有序离校。反思过去，我们还有很多工作需要完善，在服务的道路上我们没有终点，我们应继续本着以人为本的工作理念，踏实工作，为教育事业贡献力量。
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毕业生党员教育培训活动总结
5月23日下午，政治与行政学院20xx届毕业班党员教育活动在桃李园报告厅隆重召开。学院党委冼德庆书记和魏则胜教授莅临本次会议为我们毕业班党员进行理想信念教育。
在陈必华书记精彩的致辞和激励人心的重温誓词后，毕业班党员教育活动正式开始。党委书记冼德庆为我们做了题为《用创造性实践谱写人生壮美诗篇》的演讲。作为一名老党员，冼书记结合自身四十几年的党员实践经验，对我们提出了五点希望和建议，这五点建议简明精炼，深深地扎根在我的心里。以下我将汇报我的学习体会：
在人生旅途中，有许多关系需要我们去面对，有许多矛盾需要我们去解决，其中正确认识与处理下面三对关系，对我们的成才发展和人生道路具有十分重要的意义。
做人与做事的关系。这实际上也就是德与才的关系。任何国家、任何时代、任何单位都把德才兼备作为选拔人才、培养人才和任用人才的标准。在我们社会主义国家更是如此。一个人要成功事业，起作用的因素固然很多，但是最基础和最根本的还是要学会做人。历史和现实的经验都证明：一切成功都是做人的成功；而一切失败都是做人的失败。立业德为基。我们到工作单位以后，务必进一步加强思想道德修养，正确处理各方面的人际关系和各种利益关系，做一个品德高尚的人。
个人兴趣爱好与单位工作需要的关系。兴趣爱好是人的一种内在动力，可以使人为了实现某一目标而全神贯注、富有创造性地学习和工作。个人兴趣爱好与单位工作需要能够吻合一致当然是最好的。但是在现实生活中，个人兴趣爱好与单位工作需要完全一致的情况是比较少的，个人想象中的工作岗位与现实的工作岗位总有不同之处。因此，个人兴趣爱好的发挥和发展，必须与单位的工作需要和发展需要相一致、相结合。不可否认，岗位与个人兴趣爱好吻合一致，有利于发挥优势，发掘潜力，创造佳绩。然而，岗位分工与个人初衷不相一致，甚至相去甚远的事也是常有的事。作为组织，应当尽量考虑各人的优势和特点，做到人尽其才。作为个人，应当正确对待组织的分工和安排，做到服从组织需要，干一行，爱一行，钻一行，千万別为工作岗位不合自己的兴趣爱好而闹情绪。其实，在社会主义国家里，每个岗位都是一道独特的风景线，都是成才报国、建功立业的舞台。另外，个人兴趣爱好也是可以调整、可以改变和可以培养的，我们应当把个人兴趣爱好同单位的工作需要和发展需要有机地结合起来，统一起来，使之得到正确的发挥和发展，成为推动单位发展、报效祖国的内在动力。
个人与他人、集体的关系。人是社会的人，必定要与他人发生关系，必定生活在特定的集体之中，离开了他人，离开了集体，任何人都无法生存和发展。
当今中国，经济和社会的发展水平都有了比较大的提升，这就为个人拓展生存和发展空间、实现自我价值提供了更多的机会和现实可能性。但在现实社会里，在许多情况下都存在着单个个人难以实现的目标，这只能依赖于诸多个人结合成为特定的集体，通过分工合作、密切配合、协力工作才能达到成功的目标。因此，具有合作意识，发扬团队精神，就成为现代人才个体结构和人才群体结构必不可少的一个要素。我们到工作单位以后，要增强合作意识，培养团队精神，学会跟不同类型、不同特点、不同性格的人一起共事。
通过本次活动，我的思想得到再次升华，坚定了共产主义信念，增强了拥护党的领导的信心和决心，为更好地走好未来的每一步奠定了坚实的思想基础。
大四毕业生实习个人工作总结范文
做工作总结能够清晰的让我们认识到，自己在过去一阶段工作当中出现的错误，能够让我们做到及时的改正和完善。下面是由工作总结之家为大家整理的“大四毕业生实习个人工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、大四毕业生实习个人工作总结范文
我以“善用专业知识，增加社会经验，提升工作潜力”为宗旨，接触社会，了解社会，从实习中检验自我。这次的实习收获不少，此刻由我为你举例：
一、在社会上要善于与别人沟通
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，透过介绍纪念品的材质，收藏价值以及纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和推荐。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。
二、在社会中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有次又何来第二、第三次呢有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态
开始实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气应对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识
知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更多，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的打好基础。
大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选取。毕竟大学生的社会阅历还不是很成熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的潜力以外，还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的，所以我认为，大学生毕业之后能去参加工作，在工作中，了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，在创业。
在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的这天，我们不能再放任它在市场经济大潮中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学生有更理性和宽阔的创业选取，让他们明白，创业不完全等于经商，重要的是在于开始学会经营人生事业。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。透过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
短期的实习让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年人的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
2、大四毕业生实习个人工作总结范文
作为一个应届毕业生，刚开始总是要经历一次实习工作，以下带给一篇关于大学生毕业实习个人工作总结，期望能够给您帮忙!
今年xx月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并用心参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作潜力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。透过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配状况，以及每个分公司能够完成工程等状况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作潜力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的潜力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着用心肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，用心主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈状况证明，在实习期间反映出我具有较强的适应潜力，具备了1定的组织潜力和沟通潜力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获，主要有4个方面：
1、透过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
透过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是透过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一向以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢要买房子，要买车子，要享受生活……
记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多就应追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到此刻即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!
3、大四毕业生实习个人工作总结范文
一、实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性实习，本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习前的准备
因为学校允许我们自己寻找实习单位,所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到合适的,感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候,看到了川菜府酒楼的招聘信息,因为我们是实习、短期的,怕老板不用我们,于是抱着试一试的心态去了,没想到何老板进行交谈后,老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后,我们自己对自己说,这次一定好好的做。
三、实习的内容
“xx酒楼”顾名思义是饭店。它位于xx大街xx广场,规模属于中小级,一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位,雅间可坐客人八到十四位不等。
而我和xx在这做的是服务员,下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班,上班后先打扫卫生,然后十点开饭,十一点迎客,下午两点下班同样也是我们吃饭的时间,下午五点上班,上班后也是打扫卫生迎客,晚上九点吃饭,九点半下班。
服务员、传菜生和吧台均属于前厅,厨师们属于后厨。其中,我们前厅三天一倒班,两人值班,必须有一人在大厅,不值班的人可以到点就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息时大厅里也必须留一个人,这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层,所以服务员也不是固定的呆在那个楼层,同样也是三天一倒。
服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层,摆好餐具,打好热水,收拾好后等着上客,客人来后倒茶水点菜,说到点菜,现在一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝,当然我们也不例外,他跟手机差不多,很好学,几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜,看到他们后接过来去上菜,上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下,然后客人用完餐后买单,等客人走后,收拾桌面就是收台、撤台和摆台,大致就这样。
四、实习体会
实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
4、大四毕业生实习个人工作总结范文
在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。但是，在同事的帮忙下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是十分有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。
这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“以前真的想过放下了，但是最后我还是咬牙挺过来了。
他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”透过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎样于同事相处与怎样样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮忙，现也就谈谈我的见解：
1、与同事相处的步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。
2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。[由整理]
3、应对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你就应抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放下与同事公平竞争的机会。
4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时必须要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常能够将争执湮灭在摇篮中。
5、世间会有君子就必须会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不十分了解的同事，还是有所保留，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。
6、最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。
在我的努力下，我取得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人高兴!不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利结束了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
5、大四毕业生实习个人工作总结范文
我叫xx，从学校毕业不久后，就来到了xx有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。
还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长xx对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就
重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
毕业生自我评价
毕业生自我评价
本人是一名应届毕业生，就读于华侨大学，管理信息科学系，财会与计算机应用专业。
光阴荏荏，短短两年的大学生活即将过去。在菁菁校园中，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理。面对建设有中国特色的社会主义市场经济的浪潮，作为跨世纪的大学生，为了更好地适应社会的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。在校期间，我一直致力于将自己培养成一专多能的复合型人才。平时学习勤奋刻苦，专业基础扎实，所修专业成绩优异，曾荣获98-99学年度的学习单项奖学金，并于99年通过成人高考。并且于99年下半年报考了自学考试（行政管理专业），目前已通过了计算机应用基础、政治经济学等课程。
通过专业课程的学习，我现已具有较强的财务处理能力与计算机软件开发能力。我深知未来是计算机网络时代，因此，我自学了多种计算机软件应用与操作，如word、excel等办公软件，autocad、photoshop等图形设计软件，internetexplorer、outlookexpre等上网工具，并能运用frontpage制作网页、运用foxpro进行数据库开发。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机的各种故障。
作为一名即将毕业的大学生，我深知两年的大学生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对着及在的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。
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