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推广专员工作总结范文

发布时间: 2019.10.16

拓展事业部企划推广专员工作总结范文。

岁月不待人,这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要动笔写自己的工作总结。能够更好地从容面对下一阶段的工作。如何突出重点来写工作总结呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“拓展事业部企划推广专员工作总结范文”,仅供参考,大家一起来看看吧。

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拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门,主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员,也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下:

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找,竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握;

2、酱油产品上市前期市场调查,主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场,了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景,掌握了酱油市场消费的基本情况,为以后真心酱油的市场开拓做好准备;

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定,包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定;

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作,包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作;

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作,包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等;

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作,并进行相关开盖有奖促销政策的讲解;www.GZ85.CoM

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接,了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息,以供总监参考;

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的,更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作,还涉及到采购物流等方面的内容,总体而言,09年的工作内容是多而杂乱,而随着20xx年产品上市,并市场销售工作逐渐步入正轨之后,我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面,具体计划如下:

1、随时跟踪产品市场销售情况,了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题,及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施;

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查,发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考;

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况,保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题,制定各种能够适应市场销售情况的促销政策,开展不同方式的促销活动,以减少即期拉动销售;

5、配合不同的促销模式,进行各种促销物品的设计与采购;

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。


编辑:

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路面事业部顶岗实习总结


概述

我于XX年12月3日在某公司开始工作,面试的是路面事业部,主要负责小型装载机的销售。

因无驾照,部长遂安排我在公司售后服务部工作,主要负责大小装载机的保养及维修等售后服务。在售后我一直做到了农历新年,新年后,我就正式转回路面事业部的销售工作了!在公司,事无巨细,处处有事就做事,服从管理,能较好的完成领导交给我的各项任务,团结同事,和同事同心协力,注重团队精神,得到了上从领导下到各员工的普遍认可。

正文

我是班上最晚出来工作的,我送走了一个又一个同学,到后来,我是孤孤单单走的。正因为如此,我找好了工作之后,就下定决心一定要好好做,不怕吃苦和困难。

上班第一天,我被安排到了一位老师傅的手下,主要跟他出去修车,第一天上班我就出了远差,那天师傅喝多了,在长江边一个石场里,我一个人拆装大型装载机传动轴上8个螺丝5个小时,累到近乎虚脱!晚上才弄好,那是在漆黑的江边洗完手回公司。

很现实,刚从学校出来,我连套筒怎么用的不会,这让我深深意识到:学的和会的不能划等号,而是大于号,我们没有任何优越感可以在经验面前显摆!

在售后的工作岗位上,我是以学徒的身份在做事,因为专业不是那么对口,几乎什么都要靠师傅教,自己看,自己学。从最基本的拆装螺丝,到更换机油,液压油,齿轮油,到更换零部件,到后来的帮师傅修变速箱,修发动机。售后所有的项目我都有经历过。经历这些,很多次汗水打湿过衣服,很多次油污浸透过衣服,也有很多次灰土迷了眼。

在售后学徒的岗位上,我学会了独立为设备做全套保养,也能独立更换刹车片,会更换发动机起动机等基础项目。在售后工作中,我虚心学习,做事从不挑三拣四,不管脏累,不管风雪。我总是告诫自己:你是刚入社会的菜鸟,凡是要多做点事,多吃点苦,少说点话!好好的做好,好好的学习,好好的工作!

在接近元旦时候,公司要召开年会,我被公司领导发现,做了公司年会的导演。主要负责年会文字写作和节目编排,还有背景音乐的制作和播放。舞台上的年会仅仅3个半小时,我却在舞台下准备了一个星期,写出的文字数易其稿,增删好几次,还有为了能做好背景音乐,我还自学了视频转音频,音频截取等相关知识。可以说我尽了我所能之力为年会付出了时间和精力,后来年会反响不错,我很开心!到最后才得知,上届年会是由公司出钱在外面找专业公司做的文字和节目编排,音乐制作的。可以想见,我的付出是给公司省下了实实在在的钞票!

擅长的不好做,好做的不擅长!体现自己的价值,就是在擅长时发挥好优势,在好做的时要静心做好!

新年后,我申请回到了路面事业部做销售。做销售我也不会,刚开始也是随着同事开车到处跑业务,相比之下,虽然不是那么辛苦了,但是人的压力大了很多。销售就是开单,要有业绩,除了自己业务知识不牢的硬伤外,公司没有任何培训也是客观原因之一。

当下,我正在努力改变这种看似平稳的不开单状态,自己整理相关资料,利用业余时间学习和思考销售!

销售,和我的数控技术专业或许是风牛马不相及,但我觉得,工程机械的销售和数控机床的操作还是有点联系的,一个是成品,一个是制造工具,这些还是能唤起我的专业共鸣的,好比出去修车时,我会知道哪些零件是铸铁做的,哪些又是钢材做的,那个螺丝是沉头螺丝,哪些是普通螺丝,看到了这些,我自然而然会想到热处理,机械加工,刀具,公差等相关专业知识。事实上,在销售的过程中,我也用到了自己学过的专业知识,好比装载机的油缸,液压系统,各种控制阀等液压知识,也涉及到变速箱的变速比和齿轮的关系。

销售技巧和数控技术的交叉点还存在于其原理上,牵强点的讲,销售就是卖东西,中间或许会存在很多的谈判和斗智斗勇,其实数控的操作也是如此,为了造出高标准的零件,就要求制作者熟知专业知识,做精心的编程,还要精确的对刀和操作机床,到最后才会出来好的零件。这两个不同事物的过程是雷同的,任何事看结果几乎没什么意思可言,重要的是过程,那是要我们学会如何去看去想去做的。

时间过的很快,很想念学校的生活,想念那段上学的美好时光,说着心里就在泛潮!

光阴易逝,不可碌碌无为,不可让时光逝去,到后来,徒留蹉跎!

未来很美,要有雄心壮志,要有勇气和能力,直向前,迎接辉煌!

奶粉推广专员工作总结


    推广专员就是把雇主的产品,服务,文化,信息等等通过报刊、广播、电视、网络等渠道加以宣传,让更多的人和组织机构等了解、接受,从而达到供需普及的目的。下面是小编精心收集整理,为您带来的“奶粉推广专员工作总结”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

    奶粉推广专员工作总结【一】

    一:真心替顾客考虑,获得顾客信任!

    可以看出,xx是一个感性的人。在多数情况下,感性并非销售人员的优势,但如果在婴童行业这个需要“爱”的领域呢?

    在婴童零售门店都在提倡“服务型导购”对导购人员的沟通技巧有了更多的需求,在促进销售同时,还有更多细腻的沟通,需要的是更多的“同理心”,让消费者感受到“导购是站在我这边,是在真真实实替我考虑的。

    就像xx所说:“我也有孩子,我不能只为了销售而销售。我都是尽可能地将心比心为顾客当参谋,不管是奶粉还是用品,我都会很细心给顾客推荐,有促销活动也会及时通知顾客。而且当我看到顾客吃了推荐的奶粉,宝宝长得确实很好,我心里也特别高兴。

    xx的这种发自内心的真心,给她带来了非常实在的反馈!

    得益于产品的优势,再加上将心比心的推荐,顾客对xx逐渐建立了信任。基于这种信任,“我和老顾客的关系处的非常好。”xx说。

    二:善于总结对自己有要求

    然而,xx能成为一个优秀的导购,除了与客户沟通细腻的天赋外,更有她不懈的坚持和对销售技巧的总结。

    “我不是特别能说会道的人,刚开始做导购,经验不丰富,但我再心里给自己说了句话,要么就不做,要么就做好。

    xx说,“我那个时候就每天给自己定任务,比如一天必须开发两个新客户,如果到下班了还没有完成任务,就自己加班,一定要完成,今天完不成就算到明天。”

    三:坚持对顾客发自内心关爱的电话回访

    同时,xx意识到消费者回访是很重要的一步,xx再这方面也做得特别突出,xx的回访也带着“心比心”的同理心。

    “我开发的新客户,到下一周一定会回访。”因为在xx回访之前便与消费者做了充足的沟通。“我会问他们,你们是否愿意接受我们的促销活动信息?包括什么时候接电话方便,还有一点,要告诉她们打电话的目的,为了了解奶粉使用情况如何,都是为了她们好。”

    因为有前期的铺垫和对产品的自信,“绝大多数的回访结果都是好的。”xx说。

    “我是在店里打电话最多的,我对我的消费者都很熟悉,每个月喝多少奶粉,所以一般顾客来店里的时候,我都清楚他家里的奶粉还剩多少罐。”xx说。

    之后她还补充,“我打电话回访都不是在上班时间,上班时间一分一秒都不能错过,没准就来了一位客户呢!”

    四:坚持不懈就会有收获!

    全身心都投入到销售过程中,而这一坚持就是4年。若不是对行业及品牌的真心爱戴,恐怕是很难做到的。

    随着经营的累积,她也更有信心了。xx感性的细腻,再加上对顾客的真心和自己的总结和坚持,让xx和消费者之间的沟通更亲近,有效地促成销售。在个性化营销时代,给予顾客感同身受的关心与交流,则更利于与顾客情感的建立与产品的销售。

    奶粉推广专员工作总结【二】

    作为一名销售人员,掌握充足的有效的销售技巧是必不可少的,正当我在销售方面困惑丛生的时候,公司适时地组织我们系统学习了销售技巧,让我受益匪浅。

    现在的消费者己不注重在哪里消费,而注重的是购物时所带来的深层次的满足。这就要求我们转变思想,认识服务的重要性。服务不仅要热情要积极主动,更要以满足顾客的需要为己任。怎样才能更好地为顾客服务呢?我认为要从以下几个方面去做:

    1、让顾客满意,重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及,把自己当成对方,在推介奶粉的过程中,时刻要牢记解决顾客的问题:我为什么要听你说、这是什么产品、有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客,以诚感人,以心引导人。

    2、不管是在售中,还是售后,有了问题的时侯,不管是谁的错,我们都要及时解决,不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见,主动做好解释工作,让顾客感受到重视和尊重。

    3、语言是一门艺术,在我们工作中也是十分重要,讲究语言技巧,会拉近我们与顾客之间的距离,更好的开展我们的工作。当遇到顾客反映我们的奶粉价位高时,我们就要引导顾客换个角度来看我们的产品,让他感觉物有所值,比如:我们有正规的渠道,有精美的包装,有正规的退换货服务等。

    4、尽量学习更多奶粉方面的知识,能为顾客解决孕婴过程中的问题,用专业的知识来打动顾客,用优质的服务来回报顾客,成为顾客值得信赖的朋友。

    奶粉推广专员工作总结【三】

    感谢您对关心,支持和厚爱!感谢总在工作中对我们的细心指导和帮助。总在本月不辞辛劳的来到指导工作,给我们的工作做了详细的安排和部署。

    以下是我本月的工作总结,请领导指正。

    本月马上就要接近尾声,离x月x日的会议还有几天时间,然而还有许多工作要做,时间紧迫,任务重,这时就需要我们多条腿同时走路,要抓好奶粉的签单回款工作,同时要做好年度协议的回款工作,既要做好产品的出货及上货工作,又要做好终端基础工作。感谢总时时刻刻给我工作的细心指导,本月的工作在一下几个方面:

    1.压货方面,截止目前本月的压货工作一直做得很不好,很多经销商库存量还比较大,只有部分产品开始补货,同时经销商在先款后货和先货后款上还有很大的争议,还需要和经销商在详细的沟通各项政策,在有些经销商确定好政策后,但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现销量下滑较快,很多点产品在做为期较长的PK赛,对于我们的销量和市场份额冲击较大。目前我们也在紧紧的盯住经销商,给经销商施加压力,同时协助终端门店销售,目前展桌已经到位,我们也在开展终端展示促销工作。

    2.上货签单方面,在年初一到两个月的重要任务就是做好新品上货,主要的奶粉,900克孕妇奶粉,以及800克腹泻和早产奶粉。以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货完毕,在本月的重中之重就是奶粉的上货,目前已经上货,。已经谈好上货,将在月底发货,但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货,很多经销商是冲着原装进口来的,同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家,分别是xx10万,xx5万,xx5万。x县5万,在剩下的和以及将在开会后决定定多少,目前正在积极的沟通,想尽一切办法把他们邀请过来。

    3.基础工作方面,基础工作的常抓不懈的工作,是必须落到实处的工作,我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作,在每一个地方都在测量广告,设计广告,有些经销商开店速度快,我们在紧紧的跟进这么门店,在第一时间抓住这些终端门店,本月五一活动即将开展,和经销商一起制定活动。同时本月做了消费购物节的展销会,我们是的食品参展,取得了很好的宣传工作。对于刚刚上货的奶粉,我们也紧张的上货和培训,为店员树立信心,时刻监控终端销量。我们也在开展展示促销工作和微量元素测定工作,以配合节日活动。

    4.团队方面,加强对xx的工作监督和指导,每天早上安排沟通工作,及时交流和沟通,我们相互配合,最近工作状态良好,也在进步。本月开始开展终端展示促销活动。

    下月的工作重点在以下几个方面:

    1.把所要的回款作为第一要务来抓,确保公司货款准时到账

    2.加快奶粉的签单回款和上货。邀请客户来参加联谊会。

    3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货

    4.加强终端工作,控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动

    22号:确定参加本月联谊会,查库存补货。

    23号:奶粉补货,上奶粉。

    24号:签定奶粉协议,上奶粉。

    25号:奶粉压货

    26号:压货,奶粉上货

    27号:回公司参加会议

    以上是我本月的工作总结,请领导批评和指正。

    奶粉推广专员工作总结【四】

    去年奶粉事件后,市场进入一种疯狂的境况之中,好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者,我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是:迷茫——-恐慌——不知所措。但同时我也明白一个道理,纷繁复杂的表现下面,规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务,要想超越市场的强者,要想压制市场的弱者,在思维方式上:我还得跳出我这个层面来思考,甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上:按销售规律办事,抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结,为的是完成公司领导布置的任务,同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理,让自己作一个深刻的反思,也让公司领导给以指教。

    一.一季度主要完成指标

    1.一季度实际汇款124。3万,完成比例112%,

    2.新建网点24个,3月底网点总数128个;

    3.一季度对和xx市区业务进行了调整;

    4.开展场外自助活动56场;

    5.申请广告喷绘19家共308平方米。

    二.市场存在的问题

    1.xx区销售专员共98人,3月时间销售369772元,销售专员人均销售3770元/月,网点平均销售2880元/月,平均值都比较低;

    2.xx市场网点建设明显迟缓,整个一个地级市网点数量只有34个,很不合理;

    3.城区卖场费用投入比例高,重点城区网点销量低,费效比高,平均达到40-45个点;

    4.市场缺少明星店,形象店,没一个网点厂价月销量达到2万以上;

    5.销售专员整体素质偏低,缺少真正意义上的优秀销售专员;

    6.xx市区乡镇市场调整明显不到位,对整体市场销量造成明显影响;

    7.一,二月自助活动安排太少;

    8.xx市场业务员迟迟不能到位,严重影响市场维持和开发;

    9.公司的促销活动安排缺少针对性,并且力度偏小。

    三.对市场的几点思考

    1.市场竞争激励,各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高,那么我作为一个区域负责人,我该怎么做?与竞品去血战?不管公司的任务指标,得过且过地混日子?苦闷——还真是我的真实写照。

    2.提升销量,提高市场占有率,控制费用投入比例这几个方面怎么去协调?费用投入的重点是:人员?促销品?陈列?还是特价?

    3.竞品搞买赠,我们跟还是不跟?竞品疯狂的买陈列,我们跟还是不跟?竞品搞特价我们跟还是不跟?竞品连闷三手,我们跟还是不跟?

    4.我们的优势到底是什么?我们的劣势又是什么?我们的机会在哪里?我们的潜在威胁在哪里?

    5.如果比我们强大的品牌封杀我们,我们该怎么办?比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点,我们该怎么办?跟我们实力相当的品牌攻击我们,我们该怎么办?

    6。我们需要什么样的经销商?当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候,我们该怎么办?经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办?经销商把我们品牌当重中之重,一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办?公司能给经销商带来什么?我能给经销商带来什么?

    7.什么是优秀的业务员?优秀的业务员从哪里来?什么是优秀的销售专员?销售专员从哪里来?

    8.总之问题太多,最根本的问题就是,怎么完成公司下达的全年任务。

    四.我的解答

    作为一个区域负责人,我个人的理解就是:区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言,就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样,职场也没得选择——-必须把红旗插在目标阵地上(可能的意外,就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢?一切还得回归到营销的基本上来

    1.目标:把明一做成区域内国产奶粉品牌,总区域做到前三名,力争做到第二。一到两个县(或经销商区域)做到国产品牌第一;

    2.产品:整个市场以婴儿系列智婴系列为主,力争智婴占到总量的30%,米粉以听装米粉为重点品相,将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%,其它品类以550g葡萄糖为突破口,将550g葡萄糖铺到每一个明一网点,力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%,从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用(市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖)。成人粉以独立成人装为主,将全脂成人装设计成特价走量产品(全脂有三大有点,一是本身厂价低,做特价空间就大,对消费者视觉的冲击就强;一是全脂口感好,消费者购买后重复购买的可能性大,并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂适合于不同年龄段的人吃,目标消费群体多)。让全脂不定期的在不同买场搞特价,甚至抢购价,以此来提升品牌曝光率,带动其它品相的销售,降低卖场费效比;

    3.渠道:6月之前,根据市场具体情况,合理分布网点,将网点总数提升到160——165个。提升网点的质量,力争在下半年打造月销售(零售价,以下同)5万以上店以1家,月销售2万以上的店10家,月销售1万以上的店30家,消灭月销售20xx以下的网点,12月前将单店平均销量提升到4650在元/月;

    4.人员:对不合格的业务人员进行调整(3月时候已经调整两人),针对每个业务员的具体情况,每月进行有针对性的个人指导,每月例会时候,对业务员进行1-2小时的培训。对销售专员的管理,放权给业务员,但严格监督业务员对销售专员的管理和培训;

    5.促销:

    a.每月区域内小型自助活动不低于30场;

    b.保值保量的完成公司统一安排的一切活动,特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动;

    c.让经销商在陈货上让利,公司给一定的政策支持,把陈货处理做成有力度的促销活动,变废为宝;

    d.在城区大卖场,特别是新开的FI卖场,加大免费小听奶粉的派送;

    e.乡镇重点网点,尽量推行定量陈列方案和上专职促销,封杀其它奶粉的进场或者上升空间,个别乡镇重点网点,推行包场方式;

    f.城区个别重点网点,试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式,不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入;

    g.严格监控经销商的赠品采购数量和质量,确保公司资源投入的有效性。

    五.希望公司的支持

    1.下半年任务很重,经销商月销量几乎要达到20万以上,个别经销商需要月销售30万以上,希望公司在xx区配置3名理货员,一名在xx市区,一名在,一名在,不管同意与否,都望公司领导批复;

    2.希望公司加强业务和医务两个部门的沟通,特别是希望两个部分能形成合力,医务的名单回收固然重要,但更重要的是名单的有效率,说的直白点,到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者——忠实的消费者(个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多);

    3.公司的喷绘流程规范本是好事,但规范过度了就缺少灵活性,显现出来的就是喷绘效率太低,从申请到喷绘发到市场,一般是20天以上,这样就失去了很多市场机会;希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例;总之,一季度的工作完成的还是比较理想的,但人无远虑,必有近忧,一季度只是开头,压力都在下半年,市场的关键却在上半年。6月之前,必须把渠道调整好,各种基础工作做扎实,全年的任务才有保障。作为区域负责人,着眼点必须是整个区域,必须是全年任务。着手之处,必须是每一个网点,每一次活动,每一名销售专员。

    我坚信,只要我们坚持,只要我们执着,市场就无小事,每一张广告画都要一丝不苟地去张贴,每一个玻璃杯都要及时地配送到网点,配送到销售专员手中;市场就无大事,每一次竞品的挑衅,都会有应对之策,每一次山穷水复,都会迎来柳暗花明。

商场企划部工作总结范文


是回顾过去,对前一段时间里的工作进行反思。那么商场企划部工作人员如何写相关总结呢?以下这篇“商场企划部”内容是由小编为大家精心整理提供,欢迎阅读!

商场企划部工作总结

一、2年企划工作思路

企划的主要工作思路围绕:有节过节,重大节假日:安排内外场的商家展销活动,热场旺场,创造经济效益;无节造节,保持高度的市场敏感性,以展会经济培养客户定势消费习惯,主动出击,联动各项社会资源,开展一系列造节活动,制造人气效益.(购物节,房展节,婚庆节,车展,饮料节,啤酒节,周年庆,化妆品节……)两大主题展开。

二年企划工作的主要内容

(一年全年大型活动主要包括:

1月份:元旦大型游园会

3月份:3.15法制宣传系列活动

4月份:第二届风筝艺术节

5月份:汶川地震义演、捐款、悼念、义卖等活动

6月份:六一儿童节系列活动

7月份:首届鄞州缤纷夏逸购物节活动

8月份:招行银行万达联名卡发卡活动

9月份:万达广场精品楼盘展活动

10月份:2万达广场第二届婚博会

11月份:南部新城-宜居鄞

12月份:万达周年庆活动

XX年企划工作的目的第一是销售,第二是销售,第三还是销售。企划工作必须通过把握市场讯息,掌握市场焦点,充分利用政府资源,社会活动资源,媒体资源,带动各种展会经济,组织公益推广,拉动人气。企划设定宁波广场自我定位不仅仅是简单的购物中心,消费场所,更多的是要扮演一个社会角色,成为一座城市的文化活动中心,成为市民日常生活中必不可少的百姓大广场,成为社会各界人士的信息交流平台。

经过07年的一系列大型促销活动,为广场聚集人气、营造商业气氛、扩大万达广场在宁波的品牌知名度起到了很大的作用,真正作到了商场前期运营的稳场、旺场的目的。在07年举办的活动所创下的影响力的基础上,延续以文化为主题的营销方式,20xx年活动的侧重在两个方面:1.活动以精品为标准,即举办的每个活动都力求成为精品,因为经过07年的系列活动,为广场凝聚了很高的人气和知名度,而08年广场所欠缺的是具有较强影响力和较高美誉度的大型系列活动;2.20xx年的活动,大部分的活动是自行举办完成,虽然基本上都取得了不错的效果,但就客观的角度来看,一个活动由单一组织来完成,所具备的人力、物力及财力都 有限,没有达到整合营销的最佳运作效果,20xx年企划部工作的重点之一就是把有效调动了各主力店、商家的积极性,整合了主力店、商家的各种资源,达到了与广场内各商家良好互动的效果,充分调动广场自身主力店、商户所具备的潜在资源。

(二)、媒体推广

08年媒体投放主要以配合阶段的活动和广场促销为主,以电台广告、自有网络平台为重点,选择2家重点报纸(宁波晚报和东南商报)进行活动与促销宣传。

(1)电台广告:广播在宁波地区是发展较迅速的媒体,其低价优势,随着栏目发展的成熟,演变成为一个传播信息的优良载体。所以阶段性选择一个电台广播媒体配合,与电视和报纸媒体形成长线的呼应。主要选择:《经济娱乐频道》、《交通之声频道》。

(2)报纸广告:年的报纸媒体主要以活动告知、促销信息为主,以彩色半版、整版及专刊的形式主打宁波当地主流报纸《宁波晚报》、《东南商报》和《现代金报》。

(三)、广场内外气氛包装

年的气氛布置仍然延续“无限欢乐、情系万达”主题思想,在不同的季节通过颜色、图案、造型和材质等进行的诠释与演绎。

春季气氛包装:

1.今年是万达的品质年,如同追求精品活动的一样,场内的气氛布置也追求一种较高的品质与品味。春季这一季的气氛包装,主要集中在金座大厅的装饰上。以彩蝶飞舞,春意盎然为主题,采用亚克力加透明写真的雕刻蝴蝶、手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的万达金座春天。

2.今年广场又举办了第二节风筝艺术节,虽然今年的全场里没有像去年一样布满了多姿多彩的精品风筝,但是,风筝节举办时不可或缺的主角——风筝,在整个场子里的布置仍然占据了大部分。今年风筝节的气氛包装,除了基本的风筝外,还兼具了“奥运”这个主题,符合举国上下共同期盼08奥运会举办的大气候,体现了广场与时俱进。另考虑到气氛包装的成本控制问题,整个气氛布置可以延续到奥运会举办的8月份,可谓一举两得。

夏季气氛包装:

1.20xx年是奥运年,夏季气氛包装延续了风筝节期间的奥运气氛包装,上已经提及,在此不赘述。

2.夏季气氛包装的另一个重点,将集中于长期以来的人气不佳的运动区。为了弥补这一点,在运动区设计了一个系列具有动感的运动人物造型。争取以吸引人群眼

球的装饰来吸引广场的客流更多光顾这一区域,促进这一区域的销售。

冬季气氛包装:

以圣诞为主题,渲染整场的氛围。一共7个项目:金座、银座、一号门、二号门、三号门、一号门口圣诞树、内饰圣诞树,分别由三家竞标而得,整体圣诞节的美陈设计基调是紫色。

(四)、美陈布置

场内美陈结合主题活动,按照活动VI体系,利用高空吊幔完成美陈渲染。主要的花艺布置主要思路,也主要是围绕追求品质为主,力求制作的花艺为精品。去年的美陈布置延续到今年年初,显得过于陈旧。故上半年企划部请了花艺公司进行了三步工作:1.翻新原先的花艺:调整几组花艺的位置,把广场内原有的几组花艺进行了清洗与翻新;2.重新制作几组花艺:请花艺公司重新设计制作造型新颖、独特的花艺;3.重新制作楼梯间的花艺:分布在广场内的9部直扶梯的装饰,一直都是广场美陈中的亮点,而原先的花艺过于陈旧,并且容易出现遭到人为的损坏。故采取了铁丝加光亮球、大花等的工艺,对广场内的9部电梯全部进行了重新设计制作。整体的花艺布置,仍然在不停的更新中。4.大胆的引用了玻璃贴膜,对广场的两部观光梯进行了布置,透明的玻璃贴膜加写真,不仅对原先显得过于单调的观光电梯进行了点缀,而且解决了一些卫生死角无法彻底清洁干净的问题,取得了不错的效果。

5、自有媒体管理及运营

1.平面广告位的招商和管理。截至目前,广告位收入已经达到了60万,完成了全年指标的75%。

2.公司内部会议和活动的拍摄和制作。上半年不仅保障了公司的重要会议和活动,还保障了项目公司几个重要活动。为公司广厦奖评定制作短片。

3.信息发布平台(四明中路两块LED大屏幕和步行街20块液晶电视)的营运和创收。从年初开始,建立起一整套的LED创收机制,并摸索出了新的运营模式,正式开始创收,但现在市场还是没有形成,下半年要攻关的商户还有很多。

7、导视系统的完善

在2年导视系统完善的基础上,在商场实际运行的过程中,仍发现了导视仍然存在许多的不足之处,故须继续完善。增加地下停车场娱乐楼导视,增加了沿河美食一条街通道墙面装饰及导视,对内场二级导视进行改进,增加新入住的主力商户标识。

三、企划工作亮点

深度挖掘了政府资源,有效利用展会经济为提升广场业绩做出了诸多贡献。

[商场企划部工作总结范文]

1.商场工作总结

2.商场店长工作总结范文

3.商场营业员工作总结范文

4.商场员工工作总结范文

5.商场客服工作总结范文

6.企划部干事工作总结范文

7.商场电工工作总结

8.商场营业员工作总结

9.商场收银员试用期工作总结范文

10.最新商场后勤季度工作总结范文

关于推广部工作总结范文


是公司大发展、大跨越的一年,也是品牌推广部组建成立,团结奋斗的一年。部门员工在公司领导和分管领导的带领下,一步一印,开拓创新,将公司品牌推向全国,取得不不俗的成绩。

部门严格执行公司规章制度和年初与公司签署的“品牌推广部目标管理合同书”,围绕“一切以效益为目的,以营销为中心”的指导思想开展工作,为公司品牌发展献计献策,实现怡清源品牌走出湖南,走向全国;同时品牌效应促进公司网络发展壮大,在公司同仁的共同努力下,实现销售快速增长,得到领导的肯定和称赞,具体情况总结如下:

2大活动一条主线

关键词:“祥和中国节” 、“社区文化节”。

在公司领导班子的带领下,全年策划组织参与祥和中国节四场大型活动,分别是北京新闻发布会(、张家界千古情愿鹊桥会(、长沙杜甫江阁璀璨中秋赏月会(、长沙岳麓山百孝登高慈满天下(。经过怡清源和芒果radio的共同努力,“祥和中国节”系列活动在全国推广,已成为时下最热门的话题,引起广泛关注,被多家媒体誉为“本年度最激荡人心的文化大事”。怡清源茶业,作为本次活动全程唯一合作伙伴,鼎力支持申遗活动、权利策划、配合活动开展,共举办4次活动,主要工作有:活动衔接、策划、组织、物品采购与筹备、现场执行(踩点、展示等)、茶水服务、现场演出、新闻宣传推广、广告宣传推广、网络推广(论坛发帖、博客推广)、活动宣传物品的设计与制作、活动线下推广、后勤保障、产品研发、活动营销等。其中活动广告费****万元,礼品费用:***万元(零售价),活动报销费用***万元;新闻报道145篇(其中一半以上报道是我们自行推广),自创茶艺2个,意向客户参与活动70余人,“怡清源”品牌走出湖南,迅速从地方品牌成长为全国性的品牌。

为配合“淡季旺做”大型促销活动,公司积极举办参与了“长沙首届社区文化节·怡清源野尖黑茶进社区送健康”活动。此活动主要覆盖长沙主要社区,对打动社区周边怡清源专店有较好的宣传作用,为此我们进行了一系列的策划活动,在实施过程中发挥了“怡清源”精神,被誉为“最坚强的队伍”,也是活动中宣传效果最好的企业。因后期活动与“祥和中国节”活动冲突,原计划21场活动,我们只参加了17场;在此次活动中我们共获得报道22篇(一半以上来自我们的推广),广告费***万元,其他报销**万元。

4档促销真情回馈

关键词:“春节促销”、“新茶上市”、“淡季旺做”、“中秋送礼”。

活动名称

活动主题活动形式调货费用(出厂价计算)

5个大奖载誉归来

关键词:原叶茯茶、荷香茯茶、黑玫瑰、“文成公主黑玫瑰”茶艺、茶文化艺术团。

1、“原叶茯茶” 荣获“20xx中国(北京)国际茶业博览会金奖”;

2、“荷香茯茶”荣获“20xx湖南茶业博览会金奖”;

3、“黑玫瑰”荣获“第三届中国(深圳)国际茶业茶文化博览会金奖”;

4、“文成公主黑玫瑰”茶艺荣获“深圳茶博会茶艺赛冠军”;

5、怡清源茶文化艺术团获得广州茶博会“最佳民俗表演队”称号。

20场展会场场惊艳

关键词:上海食博会、深圳文博会、山东茶博会、香港茶展、长沙旅博会、北京茶博会、广州茶博会(春季、秋季)、郑州茶博会、武汉农博会、厦门茶博会、湖南茶博会、中山茶博会、深圳茶博会等。

今年品牌推广部策划组织了二十多场展会,在全国各地进行推广,特别是下半年的郑州、厦门、中山、深圳、广州等展会,因前期策划周密,我方执行到位,取得了较好的宣传效果,在开拓市场、深化网络建设等方面发挥了举足轻重的作用。

58次演出艳压群芳

关键词:广州茶博会(春季、秋季)、中山茶博会、深圳茶博会、“文成公主黑玫瑰”茶艺、“深圳茶博会茶艺赛冠军”、怡清源黑玫瑰茶艺等。

部门茶文化主管共组织参与了58场次的演出(其中各级政府、部门指定的接待演出近20场;首届长沙市社区文化节演出12场;广州、中山、深圳茶博会、祥和中国节申遗等宣传演出26场)在公司领导带领下,出色完成表演任务,公司品牌得到了广泛推广。

“祥和中国节申遗”活动中参与多个节目的创新和编排,在康总的指导下,文成公主黑玫瑰茶艺打破传统的表演的形式,为使舞台效果更好,更新颖,自创了高难度出汤动作,刻苦勤练,给节目增添了不少色彩,此茶艺在20xx年第三届深圳茶博会茶艺大赛中荣获团队比赛冠军,赢得了现场的一致好评。

今年在演出任务重演员不断流出的情况下,茶文化主管从员工中挑选出数名条件较好的,采取集中培训和分散培养的方式训练她们的茶艺表演,培养茶文化新队员5名,同时培训老队员的一专多能,使她们能表演多个节目,这样,在有演员不能到场的情况下,保证了每次演出的顺利进行。

千次报道篇篇好评

关键词:怡清源、黑茶、安化黑茶、湖南黑茶、祥和中国节、我们的、郑州茶博会、厦门茶博会、中山茶博会、深圳茶博会、广州茶博会等。

20xx年公司与参考消息、南方日报、女性频道、三湘都市报、湖南广播电视台、第一茶叶网、红网等平台达成战略合作关系,并策划实施了一系列的推广计划,取得了较好的宣传效果。广告资金投入***万,新闻投入近**万,产品投入近***万;人民网、新浪网、北京青年网、新民网、网易、红网、第一茶叶网、西湖龙井资讯平台等网络平台推广500多篇,参考消息、南方日报、南方都市报、大公报、湖南电视台、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报等传统媒体300多次,总计新闻报道近千次。

万篇文章百万人流

关键词:怡清源、黑玫瑰、野尖安化黑茶、世博会、广东茶博会、湖南茶博会等。

20xx年是公司的营销年、电子商务年,公司稳狠抓博客营销这一网络推广方式,产生了一定的效果和效益。公司员工也从博客中感受到了快乐,提高写作能力。各博客小组积极开展工作,基本按质按量完成博客要求,管理部门组织实施了二次博客pk赛,品牌推广部第一次pk赛囊括三项大奖;后因下半年公司大型活动较多、加之建设网站需要等原因,博客管理停滞,但多数员工坚持下来,养成良好的写作习惯。数万篇的博客文章,逾百万的人通过博客,了解怡清源,了解我们产品,为公司推广发挥了重要作用。

2大网站威震四方

关键词:“怡清源官方网站”、“怡清源营销网”。

公司今年建成两大网站,强大的技术实力,为公司的宣传推广发挥着重要作用。怡清源营销网至建成以来,上发布新闻464篇,日均发布2.2篇。其中点击量100以上的新闻125篇,点击量1000以上的十篇,点击量XX以上的一篇。提交百度文库文档共计45篇,其中点击量超过100的14篇,点击量超过1000的5篇,点击量超过10000的1篇;建立百度百科词条5条;提交百度知道、搜搜问问等超过五十条。

一统形象一方天地

关键词:vi调整、专卖店装修、展会设计、促销设计、网站改版。

为配合公司宣传推广和发展需要,部门设计工作任务重大,主要工作包括企业形象(含公司专卖店、电子商务形象等公司vi)、宣传品设计制作及管理、产品描述及产品宣传设计,具体工作:网页设计、奖牌制作、工号牌制作、横幅、活动pop、户外广告、各类展会设计制作与实施等;为公司品牌形象的发展献计献策。

一支团队一群能人

关键词:闭关、加班、不信邪、出差、敢为人先、超越

一、 兢兢业业,吃苦耐劳,办事认真负责:

半年闭关,逾千小时加班,智力+体力,敢创新、敢争先

从部门成立以来,大家都能够全力配合,以求高质量完成每项工作任务。很多时候,部门同仁经常加班忘记了时间,常常工作到凌晨,有时甚至通宵。从整理网站开始,部门人员任务分工,为了提高工作效率经常采取“闭关制”,尽管是新部门,但是我们对自己的工作有一份责任感,不怕吃苦敢于创新,从网站的整理初期到搜索引擎到实现销售,成绩显著。

二、 团队意识浓厚,有较强的凝聚力和集体荣誉感:

守时守纪,职责分明,同心协力,勇担责任,共创佳绩

部门凝聚力和集体荣誉感强,积极参与公司组织的每场活动、培训和会议,且从勿缺席或迟到。作战能力强,在部门领导的带领下,每场活动从方案的策划、实施到圆满结束以及后期跟进,使得活动效果显著,在申遗活动“祥和中国节”中,部门同仁线上线下全力配合,总是提前到活动现场采点,第一时间宣传,提前邀约媒体以及后期媒体跟进,做好每一场的活动的推广,将线上活动宣传推广落实到线下产品营销上,带动销售,提高了销量。

在过去的一年里,品牌推广部走出湖南,将品牌推向北京、上海、香港、河南、武汉、福建、广东等地,20xx年部门在公司领导的带领下,继续努力,再创佳绩!

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