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四个月工作总结

发布时间: 2019.10.30

2020年烟草局八月份工作总结及后四个月工作安排。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,这一阶段的工作即将划上一个句号。我们需要写一份工作总结。以此总结工作的成绩和不足,经验和教训,那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢?以下是小编为大家收集的“2020年烟草局八月份工作总结及后四个月工作安排”仅供参考,希望能为您提供参考!

八月份,襄城局(营销部)全体干部职工团结奋斗,栉风沐雨,早出晚归,克服主客观不利因素,圆满完成市局下达的各项目标任务。

卷烟销售总量完成1162.1箱,占计划的102.3%,单箱结构9090.3元/箱,占计划的101 %。

专卖管理共查处各类违法案件89起,办结案值20xx27.00元,查扣各类违法“三烟”312.1条。其中,假冒烟219.7条,非渠道卷烟92.4条。组织市场清理整顿3次,共计9天,出动人员430人次,车辆72台次。回顾工作紧张、忙碌有序的八月份,我们主要做了以下几个方面的工作:

一、落实第一要务---卷烟销售工作

(一)统一思想,上下同心,全员上阵促销售

八月份,天气变化无常,时而烈日炎炎,时而阴雨绵绵,而且交通不便,区内几条主要干道都在大面积修路,面对恶劣的环境,面对艰巨的销售任务,我局(营销部)从领导到员工,并没有退缩,大家团结一致积极寻求解决办法,局长(经理)按照惯例召开了每月一次的经济运行会和全体职工大会,通过认真总结,全体干部职工统一了认识,树立了信心,大家把客户满意作为网建工作的出发点和立足点,一切从客户利益出发、一切为客户利益着想,与客户建立长期稳固的合作关系,为顺利完成市局下达的八月经济工作目标奠定了良好的思想基础。

(二)明确任务,突出重点,扎扎实实做好基础工作

为确保卷烟正常销售,明确责任,我们实行把卷烟销售分解到每一天,每一条线,每一个人,做到每天有记录,一天一公布,月底奖惩兑现。在八月份经济工作会上我们不仅对超额完成任务的部门,而且对完成任务的线路客户经理、市管员给予了奖励,充分调动了员工销好卷烟的积极性。

始终坚持客户经理寻访、协访提高每天的访销成交率,从而争取订单最大化,合理利用了电话访销员的拉力与客户经理的推力,推动每天的卷烟计划完成。坚持规范经营,落实省局、市局的规定不动摇,着力扭转月初松、月中赶、月底压的恶性循环局面,从而达到了平衡销售。

(三)明确责任,强化措施,把卷烟销售工作落到实处

为了使客户经理的职能发挥到位,建设好一支优秀的团队,我们积极做好品牌置换工作中的宣传引导,加强客户经理目标、责任管理,建立建全了检查考核制度,严格考核到位,兑现到人,确保了卷烟销售的完成。加大内部管理奖惩力度,实行完成卷烟销售总量单项奖惩办法,进一步调动全员管好市场、销好卷烟的积极性。

客服中心从思想和管理入手,加强客户经理的培训工作,对客户经理进行每周一次教育培训学习,为其发放了《客户经理怎样为客户服务?》等方面的学习资料,通过这些有效的途径,提高了客户经理的业务技能、客户服务管理意识。

在工作中,我们认真分析市场,采取积极的措施,做好每天的工作日志,做好月旬市场情况分析,从中找出市场潜在的卷烟需求,对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路,结合辖区消费水平,选择适合市场的卷烟投放,积极寻求替代品牌,加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足,使市场潜力最大限度的转化为效益。

坚持领导挂点,部门包片,全员上阵促销售,深入基层,深入一线,深入市场,与零售户面对面的交流、专访,为零售户排忧解难,提供更好的服务,确保卷烟销售任务的完成。

二、强化第一重点---专卖管理工作

八月,本着守土有责,打防并举,重点监控,净化市场,服务销售的工作思路,落实“疏查堵断”四字的工作方针,我局以查窝点,堵流入,断三烟网络为重点,疏导零售户,为卷烟销售保驾护航。

一是加强日常市场控管,打防并举,保持高压态势。

八月份,我局开展了一系列的卷烟市场清理整顿行动,共组织全区清理整顿3次,共计9天,出动人员430人次,车辆72台次。针对七月份非渠道卷烟数量的上升,各市场管理中队集中半个月时间进行市场清理整顿,以城乡结合部、边远区域和死角的市场清理整顿为重点,采取对重点户盘库存、在边界设卡蹲守等方法,严防区外卷烟的流入;对荆州街、东街、宾馆、酒楼、超市等重点区域、重点路段及边界,集中清理整顿。同时不间断地组织三个市管中队交叉进行市场检查,保持高压态势。继续抓好经营案件工作,把经营案件作为当前专卖管理工作的重点来布置落实,8月3日中午,襄城局特勤稽查中队接到线人举报,称河南省南阳发往襄樊的车牌号为鄂fb4696的依维柯长途客车上,有人伪装托运了一批高档假冒卷烟。特勤稽查中队立即进入临战状态,并及时向市局稽查中队和公安经侦支队通报案情,请求支援,分头蹲点严密布控。功夫不负有心人,经过3个小时的蹲点守候、流动巡查和秘密跟踪,在襄樊长途客运汽车站对“目标车辆”实施检查,终于从三个标有“休闲派”字样的食品包装箱内缴获假冒全包中华卷烟180条,案值104400元,,有效遏制了违法经营行为的蔓延,极大的震慑了辖区的违法经营行为。

二是加强宣传引导,突出疏导服务,引导市场销售。在加强市场控管的同时,我们深入零售户,宣传当前行业动态和政策法规,耐心解释市场品牌置换带来的困惑,指导经营户妥善保管卷烟,疏导零售户,要守法经营,不要见利忘义经营”三非烟”,不断增加广大经营户和消费者的法制观念,鼓励他们对违规行为进行举报。营造全社会守法经营氛维,维护辖区卷烟市场的正常销售秩序。

三是加强专销结合力度,专卖管理根据当日的访销路线调整力量,加强服务,分组进行市场清理,查库存,促访销,保障了卷烟卷烟销售工作的完成。

三、存在的主要问题

一、卷烟市场零售户存在二低一高现象,即:零售户数量少、持证率低、无证经营户多。
行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁,许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引,造成经营户大量资金转移,使卷烟销售上量造成很大难度。
客户经理工资待遇低,劳动强度大,因此情绪低落,工作缺乏热情。


二、市场清理整顿力度不够。在无证户、边远区域和死角还存在售卖

“三非烟”的现象,区外卷烟冲击加大了管理难度。
四、后四个月工作安排

(一)工作目标:卷烟销售5569.1箱,单箱结构9400元

专卖管理案值20.54万元。安全工作无事故

(二)工作思路

后几个月的工作任务非常艰巨,我们将克难奋进,坚持完成全年任务不动摇。

我们的工作思路是,“抓住总量不放松,品种配置保结构,提高三率抓安全,强化管理保任务”的总体工作思路,以卷烟销售为重心,以完成全年的经济指标为目标,以专卖管理为基础,以专销结合为手段,净化市场,促进销售。

(三)工作措施

一、卷烟销售工作

继续以“上总量,调结构”为指导思想,实行台帐式登记管理,坚持任务分解到天、到线、到人,一天一登记,一天一公布。力争以天保旬,以旬保月。

继续扎实做好各项基础工作,对零售户、市场的调查工作做精做好,对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数,为与客户保持密切联系,我们将印制的《客户经理、市管员联系卡》发放到经营户手中,争取给客户提供更优质的服务。

坚持规范经营不动摇,发现违规经营问题,坚决查处,决不手软。做好定位服务,限制大户,保护中户,扶持小户,逐月实现平稳销售,对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时,多跟客户沟通,争取他们的理解,努力保证货源分配公开、合理、透明,确保销售工作正常运作。

二、专卖管理工作

继续以“管理市场,提高二率(净化率、占有率),专销结合,促进销售”为指导思想。

加强专卖管理力度,加大对无证户管理和对有证户的服务力度,做好专销结合工作,共同挖掘市场潜力,为销售拓展空间,为销售保驾护航。

其次再接再厉,抓好经营案件工作。特勤中队要以培养线人为重点,以办大要案为目标,以端窝点毁网络为目的,立足辖区市场,有效打击违法经营行为。

其三继续坚持专销一体,整体联动,从查、算、疏三方面入手,加强市场控管,促进卷烟销售,为卷烟销售保驾护航。

四、机关要加强学习,提高素质,强化意识,搞好服务。每个机关工作人员必须树立高度的服务意识,转变工作作风,为领导,为基层提供良好周到的服务。

五、加强安全保卫工作。坚持“安全第一,预防为主”的工作方针,坚持经常性安全教育不放松,坚持安全检查和领导带班制度不动摇,落实安全管理制度,发现问题及时整改,杜绝安全责任事故发生。

襄城烟草专卖局

二○○五年八月三十日

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大学生四个月实习工作总结


四个多月的实习生活终于结束了,其中的点点滴滴让自己感触良多,也许真的是没有太多的时间去适应这里的环境,四个多月,我是一个沉默寡言的人。一直以来都在自己心中不断的重复着一句话:我终究是不属于这里的,也终究是要很快就要离开的。所以对于我来说,这里是不可能发生友谊的地方,但毕竟有那么一段日子,有过这么一段经历,如果以后的某一天,想怀念一下,真不知会从何说起,没有特别的人,没有特别的事。

平平淡淡,只是单纯的记得在人生旅途的某一站,来过这么一个地方,并且不曾有过一些美好的西。当人们开始感叹时光的流逝的时候,若是如白驹过隙,也许他正在失去某些留不住的东西,若是度日如年,也许就是我们了。诚然,我们很多人是不怎么喜欢自己所在的实习地点的,但是,有时候不是你不喜欢就可以不去做的。四个月,生活 学习 工作 思想上,情绪上没有太大的波动,情感上,对这四个月没有太多的怀念。时间,似乎是永远也逃不开的话题,“是啊,时间过得真快!” ,“唉!时间过得真慢”我们于是会说。这个留给我们无尽遐想的话题,于过去,我们喜欢说,如果当初怎么样了,现在就不会这样了。 于未来,我们喜欢说,一切都会好起来的。

而常常忘了现在我们在干嘛。佛说:去去去,来来来,现在即成过去。将来即成现在,你的世界可曾因你无聊的感叹而有所改变…… 关于生活:每一段生活总是以激情开始和以激情结束的,前一段的激情是对未来美好的憧憬,后一段的激情是离别的一种情绪,无关快不快乐。2月15日到校,放下不准备拆封的行李,听了老师所作出的实习安排。实习地点的安排来得有点突然,因为整个寒假都没有人通知我们将会被安排到什么地方,让人的心一直忐忑着。不知是老师担心我们知道得太多从而不能过一个愉快的新年,还是担心一心不安分的同学闹意见。从得知自己被安排的实习单位到开赴实习点前后也不过一晚上的时间,而自己在这段时间连仓促的准备工作也不曾做,一句话,背上行囊,走人……对实习单位的情况和将要做的具体工作都不得而知。就这样,新的生活开始了,一种莫名的兴奋感也随之而来,只是平静之后,生活开始走上正轨,个人的习惯便开始不自觉的养成了。

我们很快的适应了这里的环境,第一天晚上也如平常一般睡去。第二天,在熟悉了单位的环境之后,课题组负责老师开始给我们分配工作以及洽谈工作待遇,这里每个月是21个工作日,工作日期间中午餐可以到食堂解决,十块钱的标准餐,自己只需要花两块钱,其余的由单位补贴。在这个消费水平比孝感高出不少的城市,每天能少为一餐饭发愁,是一件很让人高兴的事情,实感欣慰。而由课题组出面在外租的一套房子成为了我们的临时居所,居家设备都很齐全,水电费有课题组承担,再一次由衷欣慰。由学校的四人小间到这里两室一厅一厨一卫的套房,变的不仅仅是空间,而是来自四个不同环境从未一起生活过的四人在生活习惯方面如何协调,更何况其中还有两名女生。彼此的适应是一个过程,而矛盾和摩擦是不可避免的。庆幸的是我们四人都能够设身处地的替别人着想,尊重彼此的生活习惯,而各种生活上的问题也能够摆在台面上光明的解决,不是暗地里钩心斗角,从而不至于矛盾的恶化升级,本人也是觉得欣慰的。褪去刚来的兴奋劲,平平静静中彼此的生活习惯便开始养成了,大家便由磨合期进入适应期。而在吃饭问题上,在饱受了一个月经济危机的折腾之后,大家毅然决定自己开火做饭,省钱的同时也让自己吃得放心,并且,做饭作为一项基本的生后技能是每个人必须掌握的,这个关乎到个人以后的幸福问题。在饮食方面对自己好一点,特别是对胃好一点是非常有必要的,这一点本人深有体会。

生活,社会实践的第一课让我明白,生活 不简单。关于学习:在前往实习点的前一天晚上,老师告诫我们说,不要一出了学校只顾着玩,而放松了对自己的要求不搞学习,这是个很严重的问题。在寒假期间,我曾认真想过考研这件事,但是自己在学校的表现实在不敢恭维,而且生性懒散,所以,一直认为考研是个遥不可及的梦。而到了研究所以后,面对着一批高学历人才,深切到自身知识的浅薄而倍感压力。有时候会产生小小的自卑,一种在这种陌生人面前表现出来的弱者心态。特别让自己感到压力的是与课题组一位巴基斯坦留学博士的交流。让我觉得不学英语是行了的。于是在一个天气晴好的周末,到书店买了几本关于考研英语方面的书藉,开始满怀信心的学英语。

可是当自己连一篇不是很深奥是英语短文也读起来来吃力的时候,一种失落感油然而生。基础不够牢固,单词量严重不足,语法基本遗忘,这就是当时的英语水平,我开始从语法到单词的系统化记忆。工作之余,便开始重新拾起这门已经丢弃很久的课程。单词的积累是一个痛苦的过程,单调乏味的机械式记忆是常让自己有一种想要放弃的冲动。终究是在三天打鱼两天晒网的状态下艰难的前行着。2000个基本单词,16种时态,4种句式结构,4种语气等等,我想,要是没有科学的学习计划和坚持不懈的精神这是不可能完成的任务。

关于工作: 当人际交往中自己开始扮演一种新角色的时候,逃避和沉默是解决不了问题的,一直没有深入的接触过社会,也没有想过自己在身边的一群人中扮演的何种角色。相互的关系,如亲人,朋友,同学,师生。如今这种格局是要打破了,我是一个不善于交际的人,那么面对一群陌生人和一种新的人物关系,在思想上和情感上的定位是需要长时间的适应的,不然会让自己显得无所适从。我们以学生的身份与他们共事,却也不能拿自己当学生,工作上大家是同事或者上下级的关系。在学校,你可以不按时完成老师布置的作业,那是你的自由,在这里你必须得保质保量的完成自己的工作,不然后果很严重。任何对工作有丝毫懈怠的行为都不是一个聪明人应表现出来的状态。在课题组老师给我们分配工作的时候,我选择最后一个做选择,也就是捡他们三人挑剩下的那份工作。工作地点是实验大楼下面的空调恒温种植间,工作是协助种植间的方老师种植拟南芥和后期管理工作。

我们主要采用的是培养基育苗,恒温室生长的方式。从培养基播种到幼苗移栽到取样做实验研究再到收种子,都是由我们负责,总体而言,是一项相对轻松的工作。从方老师那里,我了解到拟南芥的作用,拟南芥作为一种模式植物用来种植研究,其特点是生长周期短,一般为两到三个月,而我们恒温种植间通过对温度控制人为的缩短了其生长周期,一般从发芽到果实成熟需要一个半月的时间。种植拟南芥主要是为油菜做雄性不育,抗病性等转基因方面的模式性研究。因为其生长周期短,便为实验节省了宝贵的时间,从而使科研人员在实验方面能够不断的取到一代又一代的样品做实验研究,以求实验结果有概率到权威论证的转变,作出一篇能在权威专业杂志上发表的论文,是研究成果更具可证性和引用性。这便是一个科研者需要完成的工作。所以每一篇论文都凝聚着他们的心血及汗水。

因此,严谨,认真是每一个科研人员的工作作风。而作为实习生的我们,对工作的懈怠以及将个人情绪带到工作中都是不能容忍的。实习的尾声日益临近,我们的论文方案也被提上议程。课题组老师给了我一些关于利用pCR技术检验转基因油菜的数据让我做成论文,对于没有任何实验经验的我来说这有点困难。我不得不在实习的最后阶段自己着手做一些实验,检测利用卡纳抗性基因筛选过的品种。检测其阳性株。

从抽提DNA到利用pCR扩增仪对DNA的片段进行扩增,再到利用凝胶电泳检测扩增带上DNA表现出来的现状,整个流程基本上熟悉了一遍。但是其中的一些原理还需要自己查些资料。如今在一些资料中也大致了解到各中原理,对实验方法和目的也有了更深层次的了解,甚感欣慰。工作四个月,思想觉悟有所提高,明白了做事很多时候得靠脑子,在做好自己份内工作的同时要力求做的漂亮,这样才能得到别人的赏识。结束语:风筝断线了便会随风不随人了。这个风筝可以是你自己,而持风筝的人,可以是学校,是老师,社会是一个大舞台,离开束缚去迎接疾风骤雨,没有人再给你方向,你会是在雨中彷徨堕落的那一个还是为自己扬起风帆远航的那个。风筝可以是梦想,你可以是持风筝的人,如果有一天风筝断线了,飞走了,我们是否有勇气再为自己编织一只风筝。成长是要付出代价的,有人说,成长就是张开怀抱去迎接一个又一个的烦恼,然后在暴风骤雨过后的平静作出一个又一个的选择……

审计八月份的工作总结


一、8月份工作总结

1. 深入学习贯彻市政府第九次全体(扩大)会议精神及曹勇市长讲话,认真分析审计工作形势,理清工作思路,针对关键环节问题,实施重点突破,为全市经济平稳较快发展提供审计监督服务。

2.根据《关于做好市直单位领导班子和领导干部20xx年度考核工作的通知》(淮组通字[20XX]24号)文件精神,精心组织、认真完成20XX年度的局领导班子和领导干部考核工作。

3. 认真开展市本级预算执行情况审计,完成市公安局、市发展改革委员会、市城乡建设委员会、市经信委、市卫生局、市教育局、市农业委员会、市环境保护局、市水利局、市科技局10个部门的预算执行情况审计,部分审计结果报告经淮南审计信息网面向社会公告。

4. 对市机关办公大楼及东西部第二通道、煤化工基地、206国道改线等重大投资项目实施跟踪审计,截至8月底已核减工程造价3174.61万元。

5. 召开朝阳中路等多条道路改建工程跟踪审计调度会议,安排部署朝阳中路等道路改建工程项目跟踪审计工作,城投公司、项目管理、施工、监理等相关单位派员参加了会议。

6. 启动淮北市政府性债务情况专项审计调查及全市中小学校舍安全工程跟踪审计。

7. 完成市委政研室主任李家龙同志离任经济责任审计。

8. 传达贯彻部署市委《关于推进学习型党组织建设的实施意见》,结合"审计提升年"活动,积极开展争创活动,建设"学习型"机关,营造全市审计机关重视学习、崇尚学习的浓厚氛围。

二、9月工作安排

1. 认真开展市本级及部门预算执行情况审计;完成时限:9月底。

2. 对市机关办公大楼及东西部第二通道、中小学校舍安全工程等项目跟踪审计;完成时限:全年跟踪。

3 草拟《淮南市社会保障资金审计监督办法》;完成时限:9月底。

4. 筹备召开淮南市经济责任审计联席会议;完成时限:9月底。

5. 开展淮河大桥桥面竣工决算及效益审计;完成时限:9月底。

6. 开展市十五中校长离任经济责任审计;完成时限:9月底。

7. 深入开展"审计提升年"及"争创学习型党组织、争当学习型党员"活动,提升素质、增强能力,服务我市"两型城市"建设;完成时限:全年。

八月份工作总结开头范文


范例一:

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范,做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文,大家在撰写工作总结时,不妨予以参考。

范例二:

在学校党支部,校委会的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,较好的完成了本学期的收支计划,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期学校的财务工作总结如下:

范例三:

半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下面就将教师上半年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

银行八月份的工作总结


八月已经接近尾声,逝去的时光已成为历史,属于我们的只有今天,我们能把握的也只有今天!我们要学会在顺境中感恩和体会幸福,在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂,使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母,失败之后的总结才是成功之母。现就八月来工作情况向各位领导及同事们总结如下,不到之处,请领导和同事们批评、指正。

1、强化服务意识,靠优质高效的服务稳定客户。

做为一名前台柜员,窗口是一个极其重要的,前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中,我注重对服务意识的培养,将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中,扎实有效地践行我行"以客户为中心"的理念,想客户所想,急客户所急,帮客户理财,提供多方位的、超值的服务,确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。

2、加强内控制度建设,防范和化解金融风险。

行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进行了学习,重点学习了总行《中国建设银行员工从业禁止性若干规定》和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行,从防范操作风险入手狠抓制度落实,逐步使管理工作向规范化方向迈进,提高服务水平和营业环境档次,以真诚的服务和细微的关注来打动客户,赢得客户的支持。同时,我把思想教育和实际工作相结合,对照工作找差距、找问题,真正防范风险工作落到实处。

3、努力提高自身服务和业务素质,积极为客户服务。

培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度,就必须把客户关系摆上重要位置,在提升客户满意度和忠诚度的基础上,获取应有的回报。所以,这就要求我们在推出每项产品、每项服务时,在制定每项制度、流程时,要从以内部工作要求为标准,转变为以客户需求为标准,特别是要针对不同层次的客户,制定差异化的服务规范,为高端客户制定并落实整体服务方案;要树立"服务无小事"的观念。

不断改进服务;要坚持拓展与维护并重,深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理,积极促进营销服务从单向服务向互动服务转变,由粗略化服务向精细化服务转变,由普遍性服务向个性化服务转变,真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。

4、工作中存在的不足及今后的打算。

一是学习不够。时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每都有新的东西出现、新的情况发生,面对这种严峻的挑战,还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识,掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化,这都需要我跟着形势而改变,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的建行员工,是我所努力的目标。

二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方面努力:1、加强学习,我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识,并用于实践,以更好的适应建行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量,积极配合行领导和同事们把工作做得更好。

最后,八月来工作取得了一定的成绩,但也还存在着诸多不足。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺,我会在今后的工作、学习中磨练自己,在领导和同事的指导帮助中提高自己,发扬长处,弥补不足。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目标,以饱满的精神状态来迎接新的挑战。

向其他同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步,明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲,要在竞争中站稳脚,踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的发展,争取更好的工作成绩。

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