岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，优秀的人写一份总结，是对自己的反省，突破。总结对我们自己的帮助很大，怎么样去写好总结范文呢？小编推荐你不妨读一下房产销售实训小结汇报材料，请收藏并分享给你的朋友们吧！
为期 的实训期已经结束，这短短的 天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步！正如证券老师说的一样，通过这次实训，每个同学都成熟了许多！
不仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！
其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。
由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。
通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！
工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。
还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。http://
工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。
通过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我！
当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多！
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房地产销售总结汇报
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。
9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！
在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。
以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！
产销合作社工作汇报总结材料
办好合作社 架起致富桥 XX县XX生猪产销合作社 XX县XX生猪产销合作社成立于2003年，是由68户养殖户，募集股金1．8万元成立的。目前，已发展社员150户，吸纳股金5万元，建成良种猪示范养殖场2处，带动养殖户达1200多户，社员年直接增收200多万元。 一、适应形势，及时组建合作社 近几年来，XX镇生猪养殖业有了较大发展，已成为当地经济发展的一大主导产业。但随着与国际市场的接轨、无规定动物疫病区的建立和同内大中城市食品准入制的实 施，生猪养殖越来越不能适应市场发展的需要，出现了一些困难和问题：如部分生猪养殖户盲目引种，饲养成本高，销售门路少，效益较差；疾病防治知识淡薄，生猪死亡率高，损失较大；标准化生产程度低，难以有效组织实施绿色食品生产，达不到国家城市准入制度的质量标准要求。针对这些问题，在县政府、县畜牧局和XX镇党委、政府的倡导和支持下，XX镇兽医站、镇经管站、XX种猪场和部分村委联合发起成立了XX县XX生猪养殖合作社。 二、建章立制，促进合作社规范运作 本着“民办、民管、民受益”的原则，狠抓了合作社的规范运作。一是健全组织机构。设立了“三会、一专业服务队”。“三会”即社员代表大会、理事会、监事会。社员代表大会决定合作社的一切重大事项，理事会具体负责合作社的经营管理，监事会对理事会的工作进行监督。“一个专业服务队”，就是兽医站从业务骨干中抽调4人作为合作社专业服务人员，为社员提供饲养管理技术。同时，3万元筹建了合作社办公室、饲料仓库等基础设施，并聘请了秘书长、和出纳人员，配备了办公设施，为合作社的发展奠定了较好基础。二是明确职责目标。按照“入社自愿，退社自由，平等、互助、互利，民主管理，利益共享，风险共担”的原则，确定了四项职责：即对社员进行技术指导和服务，引进新技术、新品种；举办科技班，开展技术交流与合作；采购和供应社员所需要饲料、药品等生产资料；为社员开展疫病防治等服务。三是制定分配方式。合作社对募集的股金，主要用于维持合作社日常运转，为入社社员提供服务所需资金及生产经营；年底根据生产经营情况，将盈利的25％作为合作社公积金存入公共帐户；35％作为机动储备金，用于支付亏损社员的股金利息；其余40％按社员与合作社发生的业务交易量进行返还分配。 三、强化服务，切实提高运行水平 合作社坚持把搞好服务作为增强凝聚力、向心力的关键，狠抓了“五服务”。一是搞好诊疗服务。合作社专业服务队每7天到社员家中提供一次主动技术服务，其他时间随叫随到。一年来，共为社员养殖户提供服务600多次，解决社员养殖户技术难题800多项，治疗病猪2000多头次，治愈率达到95％以上。二是搞好良种服务。合作社以XX原种猪场作为母猪繁育基地，通过向社员提供“二元杂交”父母代母猪群，较好地提高了养殖收益。同时，联合青岛正大公司建立良种猪精液配送站，实行人工授精改良，进一步改良生猪品种。目前，已向社员提供二元杂交母猪2000多头，种公猪80多头，全镇的生猪品种有了明显的改善。三是搞好技术培训服务。聘请山东畜牧兽医职业学院、徐州正大饲料公司、四川维尔康兽药公司、青岛正大饲料公司等高校和知名企业的专家授课，免费为社员举办培训班4次，参训人员800多人次，发放编写了《养猪技术手册》1000多份，进一步提高了养殖户的饲养技术水平。四是搞好防疫检疫服务。合作社专业服务队定期到社员饲养场开展防疫，注射猪瘟、猪丹毒、猪肺疫以及口蹄疫等疫苗，确保了无疫病发生。在社员出售生猪时，合作社及时安排检疫员进行现场检疫，千方百计为他们提供方便。五是搞好物资供应服务。合作社与社员养殖户签订了养猪《物资供应合同》，并明确承诺所供应物资价格一律比市场价格低1．5％，盈利部分向社员户返还40％。今年已先后向社员供应饲料和添加剂等100多吨，为社员节省开支2万多元，得到了生猪养殖户的一致好评。 四、面临的困难和建议 当前，合作社在运行中也遇到一些困难和问题：一是发展不够快，对市场的适应能力还不够强，缺乏强有力的组织引导；二是缺乏资金支持，致使生猪饲养标准化程度不高，离绿色食品的要求还有不少差距，养殖户的经济效益不够高；三是合作社成立时间较短，工作经验不足，经营收入较少，服务设施化程度较低，制约了合作社的进一步发展。 为更好地促进合作社运营和发展，建议给予大力支持和帮助。一是尽快出台农村合作经济组织方面的法律法规，使合作社运营“有法可依、有据可循”，逐步走法制化管理的轨道。二是制定出台相关扶持政策。建议采取“以奖代补”、提供贷款等方式，对合作社运营给予一定的资金扶持，帮助解决资金周转困难的问题。同时，对合作社品牌注册、税收等方面给予大力支持和帮助，尽快把品牌做大做强。三是建立相应的激励机制。对运营态势良好，带领社员致富效果明显的合作社负责人，应在政治和经济方面给予适当的精神和物质奖励，进一步调动其办社积极性，更好地为“三农”工作服务。 五、下步打算 一是在发展新社员上狠下功夫。争取各村养殖户以团体社员的形式加入合作社，不断增强合作社的带动能力。二是在服务建设上狠下功夫。按照合作社章程要求，切实做好社员户的“七统一”服务，重点是提高社员的饲养技术水平，增加生猪养殖的经济效益。三是在培育品牌上狠下功夫。通过大力推行标准化生产技术，严格控制药残和病残， 研究开发绿色无公害生猪产品，全力开拓大中城市市场，打响“XX”生猪品牌。 2005年10月
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【小学教学视导汇报材料】教学视导汇报材料
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视导汇报材料夯实内涵求特色 立足创新促发展
——景阳乡中心小学教学汇报
为落实全县小学教学工作会议精神，全面贯彻教育方针，全面推进自主教育，深入推进课堂教学改革，促进教育教学工作管理水平和教育教学质量的提升，按照县教育局《关于对全县中小学进行教学综合视导评估的通知》（西教函｛2013｝94号）文件要求，我校组织专班，对照检查细则，对我校教学工作进行全面自查。现将自查情况汇报如下：
一、基本情况
景阳乡中心小学始建于1931年，位于景阳乡大兰河畔，占地面积14428平米，建筑面积5025平米，是一所六年制完全小学。学校现有学生710名，共有16个教学班，34名。在各级政府、教育主管部门和社会各界的关注、关心、支持下，学校办学条件将得到逐步改善，教育教学质量也稳步提升，成为景阳教育的窗口学校。
二、主要工作完成情况
1、随着自主教育改革在我校如火如荼的开展，我校的高校课堂构建工作成绩喜人。近三年来共有五个学科的多名教师在县级说、讲课竞赛活动中荣获一、二等奖，我校青年教师黄元双在十堰市开展的“课内比教学”活动中荣获二等奖。
2、在上级教育部门和各级党委政府的指导和帮助下，我校的办学条件逐步改善。学校新建了生活楼、综合楼，标准化的运动场建设也在积极筹备中，学校办学条件的改善为教育教学水平的提高提供了强有力的保障。近几年，我校先后获得“市级文明单位”、“县级先进单位”、景阳乡“先进单位”等多项荣誉称号，学校在2014年顺利通过“普通话示范学校”创建、平安校园创建、绿色校园创建等多项创建工作，在县教育局、中心学校的正确领导下，学校各项工作顺利开展，得到了上级教育主管部门的肯定，赢得了社会各界的一致好评。
3、养成教育有序开展，学生养成了良好的学习习惯和行为习惯。我们秉承“成人、成才、成功”的校训，脚踏实地，将文明礼仪教育渗透在校园的每一个角落；班级自主管理理念之“花”盛开在每位教职工的心中；课外兴趣小组（开设有乒乓球、绘画、踢毽子、象棋等十多个兴趣活动）悄无声息的走进每一位学生的生活，成为他们校园生活不可或缺的一部分，素质教育已落地生根。
三、工作措施
(来自: 工作总结之家)（一）、完善管理机制，提高管理水平
俗话说“火车跑的快，全靠车头带”，学校高度重视领导班子建设，校领导班子成员精诚团结、开拓创新，真抓实干，具有很强的
凝聚力和战斗力。学校从自身实际出发制订了适合学校发展的工作计划，提出了自己的办学理念和办学策略，并进一步制订和完善了符合素质教育要求的各项规章制度。使我校的各项工作向着健康、有序的方向快速发展。
（二）、规范办学行为，健全管理制度
我校全面贯彻落实新课程计划，开齐、开足每一门课程，每一学科能按教学计划落实；严格执行学生作息时间表，控制学生在校时间；关注学生身心健康，积极利用学生在校时间开展阳光体育活动和眼保健操、课间操活动，把学生阳光运动每天一小时落到实处。让学生全面发展，使每一位学生都得到发展的思想理念在教育教学工作中彰显。
（三）、抓好教学常规，构建高效课堂
“教学质量是学校工作的生命线，是学校工作的核心”。我校特别重视教学过程的质量管理，加强教学的指导和引导。
1、备课方面：我们在集体备课的基础上，认真做好导学案的修改和反思工作，各教研组认真做好检查工作，并定期向教务处反馈检查情况。以此促进教师及时修订课时教学目标和教学任务，做到堂堂清、日日清、月月清。学校还通过开展教师业务论坛和专题教研活动，充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，促进教学质量的提高。
2、课堂教学方面：首先，“推门听课”不留情。学校成立以校长为组长，学科带头人、教学能手、骨干教师为成员的工作小组，课前不打招呼，听后个别交换意见，提出要求和建议。其次，“师徒结对”促发展。学校持续发挥骨干教师帮扶活动，每月师父上一节示范课，徒弟上四节研讨课，学期末师父指导徒弟上一节优质课。最后，“课堂大比武”显水平。通过活动的开展，让教师在课堂教学中大显身手，相互之间找差距、促成长。
3、校本教研方面：学校坚持走出去，请进来的原则，全面开展教师培训活动。学校鼓励青年教师多看、多听、多学，通过“走出去”听各级各类教师的展评课，还将“名师”请进我校的课堂，为我校教师引路。此外，学校还开展了丰富多彩的课题研究活动。作为一所农村小学，学校以教研组为主阵地，以课题研究为主要形式，促进教师发展。一年来，学校启动了《经典诵读 传承文明》课题，在研究中，锻炼了我们的教师队伍，培养了教师的团结合作精神。
（四）、创建书香校园，凸显办学特色
1、校园文化建设，让书香润泽师生心灵。精心布置文化长廊，我们在教学楼道设计了诗词、警句，让之成为特色成果展示的主阵地；充分利用教师文化墙，我们设计了名人名言、成语故事，让之成为学生休闲阅读的乐园；《三字经》、《弟子规》、《增广贤文》每天一句让
各种小景点无声地散发浓浓书香，凸显特色亮点。
2、创新科研方式，让诵读成为习惯。每天早晨上课的课前十分钟以班级为单位诵读经典，教务处每天落实检查；课间操后以校为单位开展经典诵读活动，本学期课间操背《三字经》。学校定期举行诵读比赛，人人都参加、班班有特色，彰显了班级文化建设。
四、反思不足
1、个别教师教学能力还有待提高，只讲苦干，不观效益，教学缺乏创新精神，对学生学习方法的指导需要加强。
2、部分教师的信息技术意识、使用电脑的技能较差，不能制作高质量的课件。
3、师资水平有待提高。由于我校地理位置的特殊性，教师变动特别大。虽然近几年为我校补充了大量青年教师，但总体还是“青黄不接”。骨干教师群体相对薄弱，教育教学研究活动缺乏高层次的专业引领，青年教师的成长需要专业发展制度作保障。
4、学生来源复杂，学生成绩不均匀，教师课堂效率不高。
五、努力方向
1、加强教师队伍建设，提高教师队伍整体水平。从教师的职业道德、教书育人，教师的基本技能、现代教育技术等方面提高思想文化水平。
下页教学视导汇报材料
2、进一步加强教育教学管理，抓好学生思想道德建设和良好习惯养成，提高教师课堂教学水平，转变教育教学观念，增强科研意识，加大教科研力度，向科研与课堂要质量、要成效，切实提高教学质量。
3、进一步树立服务意识，加强学校现代教育技术建设，特别是学校硬件建设；继续改善办学条件与环境，为学校可持续发展创造可靠的物质和技术保障。
4、继续推进学校各项改革，积极创建现代学校管理制度，创人民满意的学校。
(来自: 工作总结之家)“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，学校管理工作，任重而道远。一方面要重视常规管理的规范性，可操作性；要用有创造性的管理机制保证教学、教研活动的生命活力。另一方面以校本教研和提高课堂教学效率为重点，齐心协力，务实创新，使教学工作再上新台阶，再创新辉煌。
谢谢大家！
景阳乡中心小学
二零一五年十一月
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