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白酒销售市场问题工作总结

发布时间: 2020.06.12

2020某销售市场工作总结。

岁月横流,我们即将迎来写销售工作总结的时候,销售工作总结是对自己销售的产品情况进行分析汇报。写好工作总结,可以清晰知道自己这段时间的工作成果。如何才能将销售工作总结清晰而有条理呢?下面是小编为大家整理的“2020某销售市场工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。

一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。

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2020市场营销销售总结


在4月23日到27日,我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践,我们小组作为其中一直队伍,我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。
首先对于产品选择方面,因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛,我们当时也是以小组形式进行,当时我们选择的也是化妆品,只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品,而从销售结果方面来比较,这一周的成绩要差的很多。所以,让我们深刻的认识到品牌的重要性,同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的,归其原因有以下几点:
一、产品品牌较差
这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差,很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。
二、推销技巧不成熟
因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训,甚至说都是第一次推销化妆品。所以,在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有,因此,很难说服前来了解的同学。
三、销售环境及产品价格
很多时候我们都知道一个道理,就拿饭菜来说,同样一种饭菜,放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品,放在我们销售的现场,类似于地摊的环境下,其产品价格必然降低,而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格,所以,基本无人问津。或者说消费者没法接受。
四、销售时间不集中
因为此次营销活动是我们在课余时间进行,在上课的同时进行此次活动。所以,我们只能从中午开始摆摊,然后下午就收摊,基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时,而同学们的购买时间,主要集中在下午下课之后会宿舍的路上,大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。
五、产品选择不恰当
其实,归根到底来说,我们对于产品的选择确实不恰当,对于校园这样的销售环境,利于销售的大多是即时消耗品,而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大,或者说,更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。
但是,在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想,但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意识是我们最大的收获,并且通过和企业的沟通,让我们自身的沟通能力得到了极大的提高。同时,我们的合作能力、销售能力也得到了极大的锻炼。这些也是老师最想让我们得到的。所以说,从锻炼能力上来说,我们无疑是成功的。

2020市场销售工作总结


当跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可,每一句建议和批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事,虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体,但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾,虽然难免挂一漏万,依然期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满。
一:对公市场方面:通过固有资源吸引了一定的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习,通过实例积累对公的整套系统的经验,随时关注利用身边资源、注意积累优质客户,以及学习如何有效的维护客户。
二:零售业务方面:零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域,同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路,积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情,并且在促销活动方面有一定的经验,时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行,稳打稳扎的做好每一次活动,总结和核算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定好目标步步为营。
三:办公室工作方面:办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的,做事比较细心,也有一定的生活经验,比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上,而这几个岗位上的人都满负荷工作,办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动,有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务,希望接下来能逐渐全方位的接替,做好内勤的支持和协调工作,让外勤的同事能更专心外勤,也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎,但是在我的理解里面,一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样,在行政上、生活上提供支持,让机器运转的更顺畅,让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。
总体来说,这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终究才能等到一个落实的梦想,相信年底的我,也不仅仅是今天的样子。

2020物流市场销售总结


今天总共走访了5家货运企业 (都是相邻的,基本一家只负责1-2条线路) 和5家货运信息调度公司5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表,一家货运老板没人,只留了宣传材料和名片另外一家老板没兴趣,赶人,但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。
5家货运信息调度公司均拿了名片,表示希望能收到货源消息。
基本总结:物流市场有潜力,基本没有其他货运软件公司跑过,但是销售人员需要有耐心和销售技巧。
举例说明:
1.第一家 货运企业过去的时候人很多,很忙,我就没进去,等跑完其他企业后再去。
2.直接进货运企业办公室,
开场白:你好,我是杭州一家信息公司,我们有大量的货源信息,想找你老板业务合作。
一般员工会指示你和老板交流接着递上名片给老板,继续介绍,我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作,有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的?(明知故问,其实货运企业外面写着的)等老板回答运营专线后,继续介绍:哦,我们这个专线的货源信息挺多的,你可以给我们留张名片,我们登记到系统中去,你就会每天能自动接收到相关的货源信息,包括货源的联系人,(可以手机信息格式给老板看)。我们现在是免费推广期,可以免费接受一个月。
老板一般都会觉得有用,就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。不过有些特殊情况, 老板说,这不行啊,我会不会每天都收到垃圾信息,我一般解释:我们不会乱发的话,都要钱的。
等名片拿到后,再介绍假装关心下,你们现在托运单是怎么管理的,手写还是电脑打的?
老板或者开单员会回答的,你就假装说,手写那不是很累啊,你们一天大概有多少托运单,一百总有的吧,那会不会出错阿?
再继续介绍:你们装载清单是手写还是电脑打的,
如果回答手写,你就假装说,手写那不是很累啊,那会不会出错阿?
如果电脑打,你就说那应该一票票对着填入后再打,那还是很麻烦的。
我们公司目前有个产品,拿出传单给老板,给旁边的人也发一份,(有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司),介绍软件产品:托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理。
自动打印托运开单、装载单,每天/每个月发了多少货,这边站点现收了多少,那边到站提付多少,代收款发放都清清楚楚,而且不会出错,我们现在软件是免费的,隔壁好几家都装了,试用效果都挺好的,我可以给你装一个,让你们看看这些刚才说的功能,一定要强调:这软件是免费的,是装你自己电脑上,就算不上网也能用,反正你们看看也没有关系。隔壁好几家都装了,试用效果都挺好的老板一般都会认可,说那你装一下看看。
如果老板表示犹豫,你再强调一下刚才那句话,
那几家货运公司基本都有电脑和打印机一家针式打印机是打发票,另外一家是excel打印套打托运单,给了我很多托运单,叫我扫描好后明天再去再一家是有扫描传真打印机。
装上软件后一定要演示托运单打印,装载清单打印,代收款统计打印, 营业报表/发货统计/应收应付(这些是他们比较关心的、后来也对我讲了,对帐也很关心,一年对一次)都要给老板看过这些打印后的效果 和统计报表,稍微再强调下好处,例如省了很多重复劳动和出错。
再说下这边收货站和到站那边的分开管理,老板能查看和操作所有的线路数据以及财务。
操作员的权限可以设置,只操作自己线路的数据。他们演示完后一般都会感兴趣,会问价钱,
我基本回答,这是免费软件,如果你们会操作的,不用来咨询我们,或者叫我们服务,我看你们电脑都会操作的嘛,免费版的话对于你们一条线路够用了 我们其实只收取服务费,1500/年。(也可以介绍收费版3500,收费版和免费版主要是收费版含有一年服务费,并且如果你们公司变大了,线路多了,升级扩展都很容易,我这次没有提收费版,我想基本都装满免费版本后,其他机会就都多了)他们会发现打印的装载清单和他们的不一样,都会问能不能搞成和他们一样,我基本回答说,我们其实做过很多市场调查,托运单各个企业不一样,装载清单含有的信息其实和我们一样的,只是前后列顺序不一样,我说可以做到和你们一样,不过这包括进服务费里面的。

2020市场销售部营销工作总结


转眼间又到了的时刻,回首20xx,现将本年度我所做工作进行总结,汇报如下:

一.上半年按照领导安排,与xx一块负责5D影院日常播放及设备维护工作。

仅在安装设备期间,出于大局意识、安全意识等,寸步不离安装人员,从腊月十一一口气加班到正月十七,中间没歇一天。大年二十九,为了修好电路,打着手电陪着电工加班干到晚上11点,后来电路终于修好了。虽然累,但累的心安理得,觉得心中坦荡,觉得对得起自己的工资,对得起领导的关怀。

设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决,解决不了的也都及时上报了领导说明了情况,做到了尽力而为、问心无愧!回想起来,那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作,每天在5D最先考虑的就是安全第一,总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事,为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝,播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果,看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵,为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件,如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了,每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况,也都出于园区的高度,忍气吞声,给于了最心平气和的解释,不是为别的,只是想,只要大环境好了,个人的苦和累,也就不值一提了。

二.下半年,调入市场营销部,积极服从领导安排,完成工作如下:

1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作,保证了出库、入库有记录,物品去处有处可查。

2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给,保证了游客前来购买时候供货通畅

3.与同程网、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议,扩展了我园网络售票的渠道。

4.按经营部部门领导指示,抢先注册许慎文化园新浪微博账号,并在不到3个月的时间内,发送许慎文化园园区相关微博212条,发展有效粉丝274名,附加插图170余张,为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。

5.《许慎学堂》开播后,通过登门拜访、电话沟通等多种方式,与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家,把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息,第一时间向外界宣传出去。

6.服从经营部领导安排,做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业,并对小木屋进行及时进货,保证供给。

7.依旧保持了一个老员工应有的工作态度,在专职讲解员抽不开身的时候,出于大局意识,多次自动补位,及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作,接待中对待游客一如既往态度诚恳,无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。

8.全年来团结同事、服从领导,积极响应了园区安排的各项活动,凡是从园区高度出发的活动,都积极响应了,并严格落实了园区规定的各项纪律,全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。

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