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关于专利的报告总结

发布时间: 2020.06.19

2020关于全球营销综合训练报告的实习。

当我们回头时才发现时间已经过去,新的工作阶段即将向我们而来,做好工作总结是对你工作的信任,总结就是为下一年的工作制定一个合理的目标,明确未来的发展方向。标准的工作总结是什么格式呢?下面是小编精心整理的"2020关于全球营销综合训练报告的实习",相信你能从中找到需要的内容!

这一周是我们为期一周的去全球营销实训专周,在这一周中老师将帮助我们能更好的学习和运用全球营销的相关知识,培养学生的实际动手操作能力,加强对专业知识的理解,提高学生综合运用所学课程知识的能力。学校为我们市场营销专业的学生安排了为时一周的全球营销专周。转眼间,这周的全球营销专周结束了,这周里我充分运用了这学期所学的全球营销和大学里学习的营销策划相关知识,完成了这次实训的任务。
全球营销就是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。根据以上的营销管理的定义,我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样,企业的整体经营目标才能够得以达成,企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下,根据对经营环境的的分析结果,对市场进行细分,选定希望进入的目标市场,然后据此而制定市场营销计划和营销组合,并且推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。
在明确了什么是全球营销之后,全球营销的过程大致如下:1.制定销售计划及相应的销售策略 2.建立销售组织并对销售人员进行培训 3.制定销售人员的个人销售指标,将销售计划转化为销售业绩 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。
在实训的第一天中我们进行了小组的分组,我们寝室四个人分到了一起,然后就进行了小组确定某企业的全球营销设计方案的制定,我们选择了王老吉作为我们设计方案的对象,然后接下来的几天中我们都在为写这个方案而努力着,从一开始的资料收集,然后资料汇总,小组分工每个人进行板块的撰写,再进行汇总,大家一起讨论和制定最后的方案,到最后定稿。这个过程中,我们有辛苦,有欢笑,有争执,但最终完成了我们的成果时,心里是很欣慰的。在最后的一天,老师我们进行ppT的讲解。企业在确定了营销策略计划之后,销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划,以便开展、执行企业的销售任务,以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户,对这些问题有了清晰的了解之后,才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。在制定营销策略的时候,必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上,销售部制定相应的销售策略和战术。 根据预测的销售目标及销售费用,销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化,要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
虽然还是有一些问题,但是还是得到了老师的肯定,我们整个小组都很开心,因为我们的成果得到了老师的肯定,对我们来说事一个很大的鼓励。
通过这次实训,使我从中体会到学习全球营销这门课程理论上听懂的内容,在实际操作起来是有很大难度的。而且这次是一个模拟的全球营销平台,与实际全球营销还是有很大的区别,所以要想通过专周这个模拟平台去做好营销工作,不仅要懂得其中的学问,而且也还要许多营销技巧,这样才能正正运用到实际中去。实训专周其实不仅是训练学生的专业知识,还有就是学生的团队合作精神、相互协作能力,紧紧围绕专业培养目标,来强化学生各方面的素质。同学们都积极认真的完成了这次实训,以特有的刻苦认真精神及扎实专业知识努力完成,也需要大家相互鼓励与支持共同应对。但有些同学在这些方面或多或少地有欠缺,表现得不是很好,需要加强。这次全球营销专周为我们今后专业建设进一步奠定了基础,明确了方向。
一个星期的实训在不知不觉中已经度过,里面包含着很多的艰辛,同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长,短的是时间跑的飞快,还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验,让自己明白了自己的一些不够与不足,当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。
在本学期即将结束的时候工商管理学院组织我们市场营销专业的学生进行了为期五天的销售管理实训课。这次实训的目的是鼓励我们将课堂中所学的理论知识有效地运用到实践中来。这五天的时间里我们需要完成的任务包括完成某企业的销售管理方案,实训日志及实训总结。这五天的时间是紧张而充实的。通过有意义的实践活动,我深刻地意识到销售管理的好坏关系到一个企业是否取得成功,短短的五天时间,我学到了很多或许对我终生受益的东西,是非常有意义的五天。
经过这些天的实训生活,使我比较全面的了解了销售管理的内容及设计流程;开阔了视野,另外通过实训活动我也发现了自己的不足的一面,比如做事有时过于热情没有做到不卑不亢;有时比较粗心爱忘事,这些都是我以后应该改进的地方。同时,也很感谢营销教研室的老师给予我们大力的支持和帮助,给了我们大量的学习机会和锻炼的机会,相信我们通过这次实训,能更好的掌握销售管理并运用于实践。


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全球营销实训小组总结


一、实训目的
全球营销课程是一门实践操作性较强的课程,因此,对于市场营销专业的学生,在学习完理论课程之后,安排全球营销实践课,目的是为了强化理论知识,同时提高同学们对单据填制的相关技能,从而使学生具备较强的实践能力,将来进入工作岗位,能够较快进入角色,熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操作。
二、实训要求
通过本次实训,我们应该全面了解和掌握有关单据的填制,银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。通过实训,使我们能够达到对每种单据的熟练填制,对结算方式的熟练操作,从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。
三、实训内容
(1)国际贸易术语操作训练
(2)三大结算票据练习。学习汇票、本票和支票的一些知识,并根据老师给的票据案例进行票据的改错。
(3)信用正操作训练
(4)按小组对给定题目进行全球营销战略拟定,分析行业现状,采用SWOT分析方法,拟定营销战略:营销目标、营销组合、具体计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理;充分利用市场信息库与市场调研,拟定各区域营销计划。
(5)对本次专周实训进行总结。
四、实训具体操作
1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关事项。老师要求本次实训专周分小组进行。我们五人组成了一个小组,然后分工完成自己的任务。每个人必须独立完成汇票、本票、支票和信用凭证等的填制,五篇实训日志和一篇实训总结,小组一起完成的任务就是特步这一品牌的营销策略分析报告。在我们小组中,我们选择的品牌是特步。
2、分工完毕后,我就开始在网上搜索特步的相关资料,开始了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息,了解它的营销模式等。在根据国际消费者目标客户群体进行分析。
3、对相关资料有所了解之后,我们开始根据所了解的信息和资料制定特步品牌的产品在中国市场的营销策略。在制定营销策略的过程中,我们对国际服装的电子商务进行了一定的分析,然后根据大的市场环境结合具体的营销环境制定营销策略。然后我们从产品、价格、促销、渠道四个方面进行了分析,在结合我们小组其他成员制定的特步在国际市场的营销策略。
4、第一个实训任务完成后,我们就开始完成自己个人的作业。首先在网上查找资料,了解本票、汇票、支票、单证的填制等相关的资料,再根据查找的和自己的认识对老师给我们发的资料进行单证改错和根据材料的相关制单资料,缮制相关的单证。
5、撰写实训日志和实训总结并提交相关资料。
五、实训总结
通过一周的实训,使我们对全球营销的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触,进一步掌握制做单证的基本知识,基本规则和基本技能。全球营销是一个复杂的过程,涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐,它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识,还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。
在这次实训中我们所做的单证有:制商业发票、制装箱单、制汇票。本次单证实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在做进出口业务时,这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在制作和填写了制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在审核的时候一定要做到仔细二字,买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的三单相符分别是:单证相符、单单相符、单同相符。从本次实训的整个过程中我们看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我们的实际操作能力。
经过几天的实训,我们对三大票据本票、汇票、支票及单证的填制有了很深的了解,虽然之前课程中也有学到过,通过这次的实践让我们体会更加深刻。其次,对特步的了解,包括企业、品牌的了解。相信,有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我们都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。同时也是感谢老师在这一周为我们提供的帮助!

2022年篮球教练的实习工作报告


弹指之间,按照学校领导的安排,我们需要进行篮球教练工作总结,工作总结可以帮助我们提升自我认知,以便改正缺点,工作总结要有具体案例,还要有未来的工作的工作计划,那么篮球教练工作总结应该怎么写呢?下面是工作总结之家小编为大家整理的一些范例2022年篮球教练的实习工作报告,欢迎您参考,希望对您有所助益!

2022年篮球教练的实习工作报告【篇一】

本学期,篮球协会协办了校迎新杯篮球比赛、各系迎新杯篮球比赛、篮霸天下全明星对抗赛(三分球大赛)等活动!同学们不仅提高了篮球技术水平、裁判水平、指挥能力和组织竞赛能力,还培养了同学们的集体主义精神,锻炼了优秀的心理素质。比赛期间吸引了大量会员参加和大批观众到场观看,对我们篮协做出了一定的支持和宣传。

除此之外篮协还圆满的完成了以下工作:

(1)组织会员裁判员技术培训大会,提高了会员对比赛的吹罚技术。

(2)组织技术部进行会员技术培训,提高会员的篮球技术水平。

(3)为校篮球队培养输送了新队员。

但工作也有不足之处,由于较多原因,水平较差的会员未能享受到活动的乐趣。我们会争取在下学期多针对水平较差的会员举办一些活动。

在过去的一学期,我们篮球协会的工作有得也有失。由于学期较短,课业负担较重,并未过多的举办活动,但每个举办的活动都很出彩,这就对篮协的发展起到了推动作用。在下个学期,我们会保留这个学期的成功经验,克服不足之处,努力使篮球协会推进到更高档次。

2022年篮球教练的实习工作报告【篇二】

通过这一学期的带队训练,队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高,本学期学校城市少年宫开展篮球兴趣班,对象为一年级篮球爱好者,11班、12班、13班男生为47人,14班、15班、16班男生为49人,一年级女生为42人。现将本学年的训练工作总结如下:

一、思想作风训练

道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分,它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样的人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合,才能培养出思想作风优良,训练作风泼辣,比赛战斗作风顽强,组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务,我坚持不迟到不早退,按时按点的跟学生一起奋斗在篮球场上。并要求队员自觉、积极地投入训练,发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神,培养勇敢、顽强的战斗作风,为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去,并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。

二、身体素质训练

1、一般身体训练

一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康,提高集体的机能,发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主,因为它们是技术、战术训练的基础,没有良好的一般身体素质,便不能掌握高难度的动作,承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。因此,在本学年训练过程中,我根据小学生的年龄特点,采用小强度,循序渐进的手段,并通过各种游戏方法来激发他们

的练习兴趣,在潜移默化中提高他们全面的身体素质。

2、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质,在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质,紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。

总之,通过一学年的带队训练,队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高,个人技术、身体素质有了明显的提高,相互之间的配合逐渐有了默契。在今后的篮球训练中,必须加大力度,主要以提高力量、速度耐力等身体素质为主,培养了学生的积极性,进一步提高技战术水平。

2022年篮球教练的实习工作报告【篇三】

我校小学部女子篮球队自组建以来,经过近四个月的训练,队员在思想作风、身体素质、基本技术、战术方面有了不同程度的提高,现将工作总结如下:

一、思想作风

思想作风是球队思想教育的一个很重要的部分,只有严格管理和科学训练相结合,才能培养出技、战术、身体素质良好的球队。为达到目的,我在训练中坚持从难、从严、从实战出发,培养勇敢、顽强的战斗作风,以集体为最高荣誉,把这种硬作风渗透到训练场上,和队员学习生活中去,并始终作为一项最重要的任务来抓。

二、身体素质训练

在进行一般训练时,主要以速度、力量、耐力等素质为主。进行专项身体素质训练时,主要以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战斗的特点和要求进行的专门素质训练;一种是结合篮球技、战术意识进行的专项训练。

三、技、战术训练

在全面训练的基础上,特别突出重点练习,从中培养学生的篮球组合、跑位、传球、投篮、掩护等技、战术的专项意识,使队员充分发挥自身的个人技术特点,强调以几个点为中心,加强掩护,反跑,和空切的小局部配合,力争全面、实用、准确、熟练,并在实战中检验。

四、改进

1、加强实战训练,锻炼心理素质,但要注意适度,防止受伤及体力下降。

2、比赛前的兴奋度需提高,并且不能轻视对手,对于实力较弱的对手我们打出水平,绝不留情;对于实力较强的对手,我们严防死守,不放弃,避免失误。

3、好的训练方式继续发扬下去。

4、赛前调查对方的实力和基本概况。

由于在选拔队员方面中存在问题,加上学生全是新选拔的队员,没有任何基础,只有个别女生有点基础。为能培养一支作风过硬、技、战术精良的女子篮球队,我会努力不懈,为振兴我校女子篮球事业做出更大的贡献。

2022年篮球教练的实习工作报告【篇四】

通过这一学年的带队训练,队员在思想作风、身体素质、基本技术方面有了不同程度的提高,并在20_年6月上旬晋江市小学生篮球赛上取得第三名的佳绩。现将本学年的训练工作总结如下:

一、思想作风训练

道德品质思想作风训练是政治思想教育的一个重要组成部分,它关系到能否很好地完成训练任务和球队的发展方向以及培养什么样的人的问题。只有严格的管理教育和科学、刻苦训练相结合,才能培养出思想作风优良,训练作风泼辣,比赛战斗作风顽强,组织纪律严明和技术、战术、身体素质好的球队。为了达到训练的目的和完成训练任务,我坚持不迟到不早退,按时按点的跟学生一起奋斗在篮球场上。并要求队员自觉、积极地投入训练,发扬“不怕苦、不怕累、不怕难”的精神,培养勇敢、顽强的战斗作风,为集体争取荣誉的高尚品质。做到把思想作风教育渗透到训练场上、比赛之中和球队学习生活中去,并始终作为一项最重要的任务列入训练计划。

二、身体素质训练

1、一般身体训练

一般身体训练的目的是为了增进运动员的身体健康,提高集体的机能,发展运动素质。在训练过程中主要以一般速度、力量、耐力等素质为主,因为它们是技术、战术训练的基础,没有良好的一般身体素质,便不能掌握高难度的动作,承担大负荷的训练和紧张激烈的比赛。因此,在本学年训练过程中,我根据小学生的年龄特点,采用小强度,循序渐进的手段,并通过各种游戏方法来激发他们的练习兴趣,在潜移默化中提高他们全面的身体素质。

2、专项身体训练

篮球运动的专项身体素质,在于提高速度、耐力、力量、弹跳、灵敏等身体素质,紧密结合篮球技术的特点和要求。以两种形式进行训练:一种是紧密结合单个篮球技术、战术的特点和要求进行的专门素质训练;一种是直接结合篮球组合技术与战术进行的。本学年,我着重加强了快速跑蓝的能力和传接球的隐蔽性的训练。

3、技术战术训练

全面掌握技术,是提高技术水平和灵活机动地运用战术的基础。技术全面是发挥重点技术的保证,重点技术又能带动和促进技术的全面发展。因此在全面训练的基础上,特别注重突出重点,从中发现与培养队员的特长技术。使队员逐步形成能充分发挥自身优势的个人技术特点。所以根据队员自身的特点,在训练中贯彻全面、实用、准确、熟练的要求。本学年,针对有市的比赛任务,因此在训练中,加强了对我校篮球队队员的对抗练习和联动防守的技战术要求。

三、梯队建设

我校男篮现有队员21名,其中六年级9名,五年级12名,年龄梯队建设比较合理。并按照一届带一届的要求,实施老队员带新队员的措施,并设立了奖励措施,激发新老队员的学练兴趣。

总之,通过一学年的带队训练,队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高,个人技术、身体素质有了明显的提高,相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质和联防能力上还需要很大的提高,在今后的篮球训练中,必须加大力度,主要以提高力量、速度耐力等身体素质为主,培养了学生的积极性,进一步提高技战术水平,争取在以后的比赛中取得优异的成绩

2022年篮球教练的实习工作报告【篇五】

这个学期的篮球训练工作即将结束。虽然今年没参加什么比赛,但是队员们训练还是很认真和刻苦的。这学期开始,我就组队每天训练这批队员,大部分队员们也都准时来参加训练。

今年带队训练小结如下:

一、训练的安排要有一个通盘的阶段考虑。

本年度的训练计划虽然有许多不甚完善的地方(如各种技战术的教学在时间允许的条件下,应提前进行,后期再训练提高),但总的来说,今年的训练目标比较明确,针对性更强;

二、队员有一定的身高,充沛的体力是参加训练的物质基础,因此耐力训练每堂课都没少。

三、投篮是篮球运动的核心技术,是篮球运动的魅力点,是学生最感兴趣的练习,行进间运球投篮在中学女子学生篮球比赛中尤为关键,今年我校女子篮球队通过突出强化了投篮技术练习,使全队的投篮命中率较高;四、打小比赛时教练员的临场指挥往往决定着比赛的成败,如球队采用的战略战术是否对头,教练员的用人是否恰当,教练员的指挥和临场情绪是否有利于队员的发挥等等;五、对队员的思想动员工作关键时刻显威力,“两军相逢勇者胜”,士气高昂、斗志旺盛、求胜欲强的球队常常可以弥补实力上的不足,战斗力得到较大的提高。今年我队的不足之处在于:一是阵容还不够整齐,每次总会有队员有各种理由来不参加训练,我认为在我们学校里,如何培养和激发女生打篮球的兴趣是个重要的环节,希望以后个别队员要加强集体荣誉感的培养。二是有2-3名主力队员基本功还不扎实,在比赛时会明显吃亏,应该有针对性加强指导。三是队员球风还不够泼辣,拼抢不够凶狠,可能与队员自身性格有关。

四是在个别战术演练时,队员还不太适应,失误有所增加,反映了平时这方面训练的欠缺。五是队员尤其是前锋快攻意识不强,速度较慢,无法打出像样的快攻战术,阵地进攻时战术变化少,持球突破能力不强。这些教训都需要在以后组织篮球队训练时认真吸取。

2022年篮球教练的实习工作报告【篇六】

江海区礼乐中学20xx—20xx学年篮球教学工作总结 本学年我校的篮球特色教学在学校的统一部署下,在全体体育教师的共同努力下,有序地得到了普遍开展,特色活动给学生们带来了欢乐,带来了喜悦,让我们看到他们在活动中的活泼、斗志、活力。相对于其他体育活动,篮球训练工作是一项长期性的工作,对于学生来说是一项值得参与的运动,也是深受我们学生喜欢的一项体育运动,使篮球有了广泛的群众基础,因而在学校中有很多学生喜爱这项运动,篮球水平不断提高。现将本学期的活动总结如下:

一、 工作及取得的成绩:第一学期我们严格按照学期初制定的计划,同时保证了以良好的纪律来规范学生,让学生学有所得,保证了活动的稳定性,使得学生对篮球的认识、基础掌握要领都已熟悉;学生初步掌握了高、低运球的动作要领及急起急停高、低运球,运球急起急停接原地肩上投篮,双手胸前传接球及反弹传接球,行进间运球单手高手投篮,原地跳起肩上投篮的动作要领。校篮球队的队员经过一学期的训练,已掌握了基本的技术动作、战术运用和各种传切配合,篮球水平有了很大的提高,在市区中学生篮球中获得了全市第三名的好成绩。第二学期是在衔接基础动作的基础上,努力发展其战术意识,充分强化技术的组合的综合训练。同时针对我校部分学生体质较差,有计划地进行了体能强化训练,增加体能储备。

校篮球队队员在本学期的训练中技战术有了很大的提高,个人技术、身体素质有了明显的提高,相互之间的配合逐渐有了默契。特别是加强防守技术方面的训练,我们在训练中强调对位联防、半场人盯人防守,注意协防和站位。在训练中先教队员防守无球队员,重点是防守中位置的选择和移动。通过讲解、示范使学生建立正确的防守概念,加强防守步法的训练,及时纠正错误的动作。要求队员提高防守的主动性和攻击性,有效地制止对手进攻的威胁。在训练中我们通常采用的是二防三、一防二、二攻一、三攻二的攻防练习,要求防守队员积 极跑动近球紧,远球松,人、球兼顾,控制对手接球。在模拟训练中使理论和实际有机结合起来,使学生更好的理解、掌握和运用所学的技、战术,从而保证了训练和比赛的质量。我校部分学生尤其是女生,体质较差,在训练中尤其让人担忧,无法完成训练计划。

此在训练中我们严格要求队员克服体力上的极限,每次训练课后,还要进行长跑练习,进行体能强化训练,增加体能储备,提高速度、耐力、灵敏等素质,锻炼他们顽强的比赛作风。本学年我校的篮球队在礼乐街道办事处组织的比赛中取得了优异的成绩:中学男子组、女子组均获第一名,三人篮球赛第一名、第三名。

二、存在的问题及改进措施:学生的基本素质比较差,吃苦耐劳的精神不够,训练量还需要加大。学生的力量、耐力、速度、弹跳力和柔韧等素质,需要通过训练来加强,不断改进,不断总结,改进措施如下:

1、与家长和学生进行沟通,争取家长的支持和学生的积极、全力参与。

2、采用灵活、多变的训练方法和手段,增强队员们的训练热情。

营销实训报告总结


一、实训目的

    通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.

    主要培养以下能力:

    1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 

    2.培养创新精神与创新管理能力; 

    3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 

    4.培养分析界定问题,科学决策的能力; 

    5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;

    6.培养树立权威,有效指挥的能力; 

    7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 

    8.培养对工作有效控制的能力; 

    9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 

    10.总结与评价的能力.

    二、实训要求

    1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要达到的目的。

    2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本方法。

    3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

    4、实训一般分组进行,每组 4? 人,在教师指导下开展策划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划ppT并进行演讲。

    5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

    三、实训时间

    本学期9到18周

    四、实训地点

     商学院营销实验室

    五、实训项目总数

    在9周实训中,我们共完成3项大任务

    六、实训内容

    实训一:

    以利用依云的品牌为它设计新的产品?logo就是依云矿泉水,做一个依云品牌的化妆品,不做化妆水,以高端入手,认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

    1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

    2.主要客户,例如女性用户的专业美容人士;

2020市场营销策划实训总结报告


为期三周的市场营销策划的实训已完成,下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。

1、实训时间:20xx.09.13-20xx.09.26

2、实训小组成员:五个人

3、实训目的:通过模拟企业系统运营,使受训者在主导企业各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力。

4、实训过程内容:

我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员,其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。

我们做的营销策划项目的内容主要包括:1、收集燕氏小厨各方面的信息,包括宏观环境和微观环境,以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。

5、个人承担的小组任务

在我们的小组中,通过分工合作的方式,使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作,也同时让我们的实训过程得以顺利的完成,下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务:

(1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中,我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析,在供应商的分析中,让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系,如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商,也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变,随着也就是企业本质的区别。

(2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持,缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样,随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有:规模小,发展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析,而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。

(3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中,我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样,我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用,让企业取得更好的发展。

6、个人心得和体会。

(1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训,我认为要注意的问题主要有以下几点:第一,要想做的一份好的市场定位和营销策划,就必须做好一份好的市场调研,只有做好有效的信息收集,才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据;第二,专业技能知识尤为重要,没有一份扎实的专业技能,我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘,也不可能做好一份好的策划;第三,无论是学习、工作、做事都离不开与人交流,处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作,好的成绩等等,由此可以看出团队,永远是我们离不开的一个话题。

(2)、体会。 现代营销是团队销、兵团作战,一个人是永远也成不了事的,现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个大海洋中,才可能得以存在和发展。

而作为营销员需要与各种各样的人打交道,那么,团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块好钢,但必须要放在团队这个大熔炉中,经过千锤百炼,才能够成为 好的模具,创造优秀的成果。也就是说,营销员要善于整合各方面的资源为己所用,与大家精诚合作,以团队的力量来规划个人的职业生涯,以团队的力量去帮助个人实现自我价值。

7、感谢:

最后,由衷的感谢我们的指导老师和自己的团队,谢谢!

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