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幼师六月份月总结

发布时间: 2020.07.24

学校六月份工作总结范文。

我们每一个人都是独一无二的存在,每个人都能创造价值,一个月的努力工作,终是有了回报,可谓皇天不负有心人,但同时,月工作总结很有必要,它可以在一定程度上给我们指点迷津。那么我们写一篇月工作总结还需要考虑什么呢?推荐你看看以下的学校六月份工作总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

提供一篇月范文,作为参考!

学校六月份工作总结及11年下半年工作计划

六月份工作总结

1. 安全工作抓细抓实,防病、防溺水、交通等安全工作扎实落实,积极开展禁毒宣传教育月活动,预防突发性事件的发生,学校能善始善终。
2. 做好校舍、食堂自查工作,饮用水有些指标又有超标,学校做到专人负责,天天消毒。
3. 抓好期末复习工作的同时,注重减轻学生及学习负担。
4. 参加镇安全知识竞赛和演练。
5. 配合中幼做好送教下乡活动。
6. 20xx学年学校工作考核,教师季度考核。
7. 庆祝端午节,做好民族传统文化教育。
8. 做好期末组考、、阅卷、评估等常规性工作。

七月份工作思路

1. 开好休业式,作好学期总结、并做好假期法制、安全教育。
2. 教师家访,校长进行村访,落实三评工作,提出整改要求。
3. 清帐理财,成立清帐小组,检查食堂帐目。
4. 清点校产,各种资料上交归档。
5. 完成课堂教学工作总结并上交,完成教师学期考核。
6. 组织教师学习。
7. 安排落实假期护校工作。
8. 修理食堂、校舍,对教室及走廊进行刷白。

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学校六月份工作总结


1、完成本学期教师每人一节课暨第二届教师大比武工作,注重评课交流研讨,提高课堂教学水平。

2、迎接了教育办期中工作检查,就检查中出现的问题通过召开全体教师会及功能室负责人会议进行情况反馈及整改。

3、为了提高六年级毕业班教学成绩,6月4日和6月11日,分别认真举行了两轮五六年级和四六年级质量检测,对考试结果进行认真分析。

4、组织2名新分教师参加了镇教育办组织的新分配教师汇报课,上课前,教导处对两名教师做了认真指导。

5、组织学生观看英语剧网络展示交流活动。

6、认真做好迎接章丘市教体局体育艺术心理健康教育工作督导迎查工作。

7、召开了期末复习专题会议,对期末复习阶段的工作进行了布署,对教师作业布置及体罚变相体罚学生等问题做了强调。

8、对学校课程开设情况检查验收,收集完善各小组活动材料,整理档案。

二、党务政教:

1、5.20组织本学期第二次党员义务劳动。6月6日组织全体领导干部和党员到汇泉小学义务搬运调拨课桌凳。

2、6.2召开了三严三实专题教育活动动员部署会,制定了本支部活动方案,并按方案开展活动。完成20xx年党费收缴。

3、5月20日,召开全体教师会,落实八项规定通知精神。

4、规范学生中午到校时间及外出购买零食现象,规范放学秩序,包括列队、班主任陪送、背诵古诗、自行车推行等。

三、文体活动

1、认真组织了学校庆六一文艺汇演,参加了绣惠镇五节活动暨庆六一文艺汇演,参演两个节目分别获得一二等奖。一年级新生第二批入队。

2、6名学生组成的演讲节目《我是中国人》参加了章丘市单项艺术比赛节。

3、组织了学校第三届学生乒乓球比赛。

4、上报工艺美术展览活动作品。教师两幅,学生六幅。

四、总务安全及卫生工作:

1、进一步对学生进行了防溺水及夏季安全教育召开了主题班会,学生进行了签名活动。

2、规范了学生夏季早午到校时间,保证学生有充足的精力投入到学习中。同时,每班安排两名学生每天对学生洗脸洗手洗脚洗头,定期换洗衣服等常规习惯进行检查,

3、组织学校安全生产月活动,制定实施方案,认真开展活动,上周进行了学生《安全一日常规》、安全工作《三字经》主题班会,举行了学生签名活动。

4、配合上级参二年级学生进行窝沟封闭检查,并对适合窝沟封闭的学生在家长同意的情况下进行了窝沟封闭术。在全国碘缺乏病防治日到来之际,学校各班积极开展了以碘缺乏病防治为主题的主题班会活动。

5、在五月份第二个星期二全国哮喘日,各班组织以预防哮喘为主题的主题班会。

6、认真组织节能减排活动。

下一步工作:

1、认真做好期末复习及质量检测工作。

2、组织好周六的学校开放日活动。

3、积极准备,迎接周四的体卫艺工作检查。

4、安排好师生假期工作,做好放假前的学生教育工作。

5、做好党务工作,按教育办及学区三严三实活动方案,扎实开展好各项活动。

6、做好期末学区教师业务检查及教师学期考核工作。


小学学校安全六月份工作总结


涪城区教文体局:

安昌路小学十分重视学校安全工作,从校长到教职工始终把安全工作放在第一位,本月除了按上级相关部门要求做好、抓好学校安全常规工作外,还结合学校的具体情况有针对性地对全校师生开展了安全教育活动,现将学校安全教育开展情况汇报如下:

1、本月随着天气已转暖、气候炎热,严防学生私自到河边、堰塘、沟渠洗澡、玩耍成为我校安全教育活动的重点之一,学校行政、值周教师利用周前例会向全校师生提出严禁私自下河、塘堰、沟渠洗澡、玩耍,同时要求各班利用班队会加强教育,提高学生的安全意识。

2、交通安全教育,由于我校地处绵阳市中心,校门口街面的车流量巨大,为了确保我校师生的安全,我校安排了一名行政和一名教师在学生上学、放学时段在校门口协助交警维护秩序。确保全校师生的安全,并要求在发生意外时果断处置,确保将伤害和损失降至最低,同时与交警一大队协商,请交警为全校师生上交通安全专题讲座,以案例说法,提高师生的交通安全意识。

3、由于我校东西两侧的单位都在搞重建开发,而学校又是人口高度集中活动区,且学生是无民事行为能力或限制民事行为能力的人,这给学校增加了巨大的安全压力,为了确保学校师生安全,我校除了加强对学生的安全教育,要求学生远离建筑工地,不在工地旁边逗留、玩耍外,积极与重建单位沟通协调,要求对方尽量避开学校学生上学、放学高峰时段,确保师生的生命安全。同时校长与分管安全的人员一起每天对校园周边环境巡视两边,发现安全隐患及时协调处置,确保全校师生有一个安全的教育学习环境。

4、我校根据上级要求对全校师生及退休教职工进行了细致排查,未发现有、生理表现异常的。

5、本月学校校长每周两次抽查值周教师、值周行政到位情况,并在当周全校教职工会上进行通报。

安全工作无小事,我校将一如既往地做好安全教育管理工作,为安小的教育教学质量全面提升,再上新台阶服好务。

绵阳市安昌路小学

20xx年6月23日

学校5月份教学工作总结范文


一期来,我校教育教学工作和各项活动开展得井井有条,也取得了一定成绩,学校正健康、稳步前进。但教育质量是我们的生命,最后一个多月,摆在我们面前的任务更大、更艰巨。如何带领师生搞好复习,打好攻坚战,取得更好的成绩,给家长、社会一个满意的交代是本月主抓的重点。

五月份,我们主要做好了以下几件事:

一、 校园文明礼仪规范教育

为规范师生文明行为,构建和谐校园。我们印发了《校园文明礼仪规范》,从穿着礼仪到餐桌礼仪共七大项(穿着礼仪、行走礼仪、尊师礼仪、同学礼仪、升旗礼仪、集会礼仪、餐桌礼仪)。学生人手一册,人人书写,班班进行讨论,并由少先队牵头,对学生在校表现进行督查,演讲征文,取得了一定效果,为学生静心复习奠定了基础。

二、 抓好毕业班工作,做好班主任工作计划

通过前两次摸底,针对我校六年级部分学生数学基础差、成绩过低,学校结合班主任、课任教师、优秀学生层层召开会议,研究复习方法,为学困生能够进1分而努力。

三、抓好非毕业班末复习工作

(1)、复习期间,实行领导包班制度。领导对所包班级必须做到“每周五个一”:每天查一次所包教师的出勤情况;每天上下午进教室查班一次;每天对所包教师听课一次;每周查一次复习教案;每周验收一次所包年级的教学质量(可利用走访学生、口头提问、卷面考查等形式)。期末考评领导与所包教师教师成绩挂钩。

(2)、定时评比复习课教案,开好校级复习研讨会。

四、抓好了校本教研和校本培训工作

组织全校教师开展集体教研集体备课活动,搜集校本教研学习材料,组织教师认真学习,带领他们写好教学反思,制定复习工作计划,为提高教育教学成绩打下基础。

五、抓好了几项活动

1、认真带领师生加强体育锻炼,特别重视了学生的课间操和课外活动,保证了学生每天一小时的锻炼时间,增强了师生体质,为师生工作、学习奠定了基础。

2、开展第二课堂,培养学生学习兴趣,在乡举行的版画制作中,我校取得第三名的好成绩。

3、继续开展读书活动。

学生继续深入背诵《朱子家训》、《三字经》等千古美文;教师在书写好笔记的同时,撰写教学随笔、读书体会并在龙王中心学校博客上发表。截至目前,我校在龙王中心学校博客上发表体会、反思共65篇,位居龙王乡小学第一。

4、计划安排好了“安全生产月”活动,做好安全。

上是本月工作的简单汇报,点滴的成绩说明了我校已沿着健康发展的轨道阔步前进。“路漫漫兮其修远兮”,今后,我们会倍加努力,做好教学工作计划,争取办好龙王一流教育。

手机六月份工作总结范文


这个月很快就要过去了,在这一个月里,你又有怎样的收获值得被记录下来呢?下面是由工作总结之家小编为大家整理的“手机六月份工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

手机六月份工作总结范文【一】

五月很快就完了,在上级领导的信任和指导下,在同事的帮助下,依靠领先的手机产品和先进的销售理念,通过自身兢兢业业,任劳任怨的工作,终于取得了一定的销售业绩,现将各方面工作总结如下:

一、加强业务学习,不断提高业务素质

要做一个合格的销售员,必须脚踏实地,步步为营,多向同事学习,不断鞭策自己。众所周知,手机市场竞争激烈,这就要求我们在平时工作中注重思维方式,从细作起,从小开始,多和客户打交道,根据客户的实际需求,多方面满足客户的需求。

二、出现的问题和不足

x月份,为了完成公司任务,我利用下班时间,在提高原有客户的拜访次数之上,又努力寻找新的尚未开发的售点来增加自己的业绩。五月日,在四会大旺开发了一个卖场,接下来还需对他们进行销售回访。但是,相对来讲本月市场还是比较惨淡,除了自身业务水平有待提高之外,产品本身也是一个因素。终端竞争激烈,在乡镇级市场的.底端机型牌子众多,如国信通、邦华、亿通,等,这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客,并做好售后回访。

三、下月工作计划

1.加强对整个片区情况的了解。在销售的时候分清侧重点,不盲目,加强与经销商以及促销员沟通,让他们充分了解自己的产品,以便更好的销售。

2.加大对销售人员的培训力度,特别是对新产品的培训,针对部分销售人员实行业绩奖励,以提高他们的销售热情。

3.做好售后服务。对客户提出的问题,尽力解决。

手机六月份工作总结范文【二】

屈指算来,到公司已近一个月的时间,回顾这一个月里的工作,我在各位领导和同事的支持与帮助下,现在已基本上融入了公司这个大家庭,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,通过这一个月来的学习和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了进一步的提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。下面我就我这一个月的工作心得和工作体会写一篇工作总结范文。

首先在思想上,无论在什么情况下,我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实的遵守它,另外爱岗敬业是能做好工作的关键,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。

为了做好销售手机这项工作,我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客,干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心,不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率,让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。

由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的`各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一个月时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

20xx已成为过去,展望20xx新的一个月里,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标,以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一个月,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。

手机六月份工作总结范文【三】

我在这家手机店待了了两年了,唯独今年一个月的工作表现我最为满意,我觉得我终于把自己的才能发挥出来了,店里每个月的销售之王的桂冠也经常被我收入囊中,但是我也不会骄傲自满,要想一直保持自己这么良好的工作状态,自然是需要时刻的自省,反省每一天在工作当中的不足,这样才能让自己越来越优秀,以下就是我对自一个月的工作总结:

一、觅得良师,进步飞速

作为一个销售,要想进步是很难得,因为早就有了自己固定的销售方式了,很难做出改变,但是我清楚的知道,自己的销售方式是有问题的,否则自己的销售业绩也不会迟迟止步不前,一直处于一个十分尴尬的位置,上不上下不下的,当我意识到问题之后,我就时刻都在寻找机遇。今年年初,店里从总公司那边调过来一个金牌销售,说是希望能带动我们店的销售动力,不得不说她来这里真的是屈才了,无论是口才还是长相都是那种特别讨客户喜欢的那种,有了她的到来,我的店的总销售额是直线上升。大部分的功劳都在她身上,我就开始让她教我东西,一开始我只是给她打下手,自己去摸索她的销售方式,后来就开始教我东西了,有了她的指点我才知道,我以前在销售的时候,存在太多不对的地方了,自己的销售能力也是飞速增长着。

二、改变工作方式,效果初显成效

今年我的工作方式大概,很多方式可以说是跟以前的我是截然不同的,我开始去揣测客户的心理。客户在来店里买手机的心理无非就是两种,一种要想高性价比的,也就是价格低配置高的。还有就是尽可能的让自己赚,让手机店送东西,比如送话费什么的。其实这些我都可以做到,我不会再守死规矩,在我们手机店有个规定,每当一款手机出新品了,尽可能的去销售这种,其他的先放一边,我不会再去遵守这种规定,而是按照客户的要求去给他推荐最适合他们的手机。还有就是小恩小惠这一点,我也是可以办到的,我能底价从厂家拿钢化膜,还有一些跟手机相关的小玩偶,这些我都是可以送的,为了服务周到,我甚至都有了一手很好的贴膜技术了。

三、总结销售情况

今年我的销售总业绩比去年整整高出50%,这是一个极大的突破进步了。各个品牌我都有涉及,而不是拘泥于一种,一个月我一共卖出将近两百台手机,我自己都没想到,我有一天能这么厉害,希望自己能保持好这种工作状态,继续加油。

手机六月份工作总结范文【四】

时间飞逝,不知不觉我已经来步步高三个多月了,在这三个月中,我学到了很多在学校没能学到的东西。如,对我们步步高产品的了解,销售技巧的提高,与人有限沟通技能的提升,融入社会能力的提高等等。

首先,第一个月的产品知识学习,了解到国有手机品牌在手机市场上也占有举足轻重的地位,尤其是我们的步步高音乐手机。步步音乐高手机品牌的树立,打破了无国有品牌手机,使人们知道中国手机市场不仅有三星,诺基亚,摩托罗,也有自己的国有大品牌手机—步步高音乐手机。不再是以往的国有手机,除了山寨就是杂牌的局面。因为我们有了自己的国有品牌手机,无论是在机型,功能,价位上都能与三星诺基亚抗衡了。

其次,在第二个月的站柜销售阶段,国有品牌手机的销量数据也是让我感到十分震惊的。在销售过程中,使我明白对产品知识了解的重要,只有自己熟悉产品的'情况下,才能讲好我们的产品,销售好我们的产品,在这里也使我懂得学习无论在什么时候都是非常重要的,产品知识的掌握,就是销售产品的基本功。在销售产品时,我们一定要相信自己是有能力把我产品卖出去的。一定要相信我们的产品就是最好,卖这个价格是合理的,因为我们的产品物超所值,值得你拥有。就这样,经过无数次的学习,无数次的讲解,无数次的失败,再到无数次的成交,在销售技巧方面我有了很大的提升。

再次,第三个月跑业务阶段,我各个方面的能力也有了很大提升,到店里如何接触你的客户,用什么方式进行有效的沟通,如何接近店员,用什么样的角色和他们交流,使她们不排斥你等等。分门店后,在店里活动,我们还要培养发现问题,分析问题,解决问题能力。帮助老板实现利润的同时也保证我们公司利益。在终端我们要树立我们步步高音乐手机的良好形象,门头,柜台,展品陈列等等,都要干净整洁,给人留下良好的印象,使看到我们形象的人,成为我们的潜在客户。在这些问题的处理上,使我的组织,协调,执行力方面都有提高。

这三个月的工作学习使我各方面能力都有所提高,但对我这样刚刚步入社会的新人,还是远远不够的,在今后的工作中,我会继续学习成长,继续提高自己的工作经验,人生阅历。

托班六月份工作总结范文


为了增进老师与家长之间的联系,相互交流孩子在园及在家的情况;为了促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来,更好地实现家园同步教育孩子,我们召开了大班家长会。在家长会上,到场的家长为38人,有两人请假,这也从侧面反映出每个家庭对孩子在园生活情况的关注。为了能顺利的开好这次家长会,我们班内的两位老师作好精心的准备,对家长会的内容、主讲都作了分工,并对自己所要讲述的内容作了理论和实例相结合,向家长详细地介绍了本学期我班的保教工作重点,班级目前的情况,存在的问题等家长较为关注的内容,同时还就家长在过去两年来对我们工作的理解、关心与配合表示了感谢,并虚心听取了家长对我们工作的意见和建议。这次家长会开了接近一个半小时,非常顺利地完成了预期的内容。

在家长会上我们向家长介绍了本学期目标,使他们了解了班内课程特点,并针对一些问题进行讲解,争取家长的理解与信任,就目前孩子的状况进行了分析总结,从孩子入园到现在孩子的进步,孩子的个性特征,具体到每个孩子的在园表现,都详细的向家长做了说明,并把本学期的活动安排和需要配合的事项向家长做了交待。还一起探讨了关于教育孩子方面的问题,并把“家园共育”作为一个主题单独列出来进行了讨论。如请家长配合7:40前送幼儿参加早操;有意识地教育孩子认真,将动作做到位。培养幼儿自我服务能力:怎样做好之日生的工作?怎样整理床铺、收拾书包和学习文具,养成良好的生活、学习习惯。其中让家长知道,要和老师对孩子的教育要求要一致,家庭成员之间对孩子的要求也要一致,现在很多家庭是独生子女,对孩子的照顾往往是2对1、3对1甚至4对1的模式,这更需要家庭成员之间的沟通。如果家里的爸爸妈妈对孩子提出的要求是这样而爷爷奶奶却要求那样,如此不一致的态度,幼儿良好习惯就很难养成等等事例,教家长正确的方法来引导孩子,使家园教育一致。特别还介绍大班孩子的一日生活作息 ,使家长了解孩子的生活情况。

我们还利用家长会可以与全班家长进行沟通,提倡家园互动,形成教育合力。在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的具体情况和计划安排,还结合适应性发展课程将我班的主题活动向家长进行具体的介绍。的是让家长对我们开展这些活动的支持和提供一些教育资源,使我们的主题活动开展得更加丰富多彩。如我们提供了一些已开展的主题活动的资料,让家长看看墙壁上孩子的作品,一一看到了自己孩子的进步,也看到了班级生动有趣的活动,在家长们心中引起了共鸣,因此工作得到了家长的理解和支持。为同时积极争取家长资源,邀请他们加入丰富的主题活动中来。

如在主题活动《民族村》中,表扬班里好多的小朋友都在家长的帮助下收集有关的民族服饰、乐器、手工饰品等,激发家长关心幼儿园里的活动,得到更多的支持。随着以后几个主题的开展,使得家长开始渐渐地对我们的工作有了进一步的了解,也更加促进了他们的参与自觉性。一些家长会后对我们说:“你们的工作真琐碎,样样东西都要,以后我会留意帮你们收集的”。还请家长多关注我们的《家园园地》,知道那里有对孩子近段进步的表扬,也有对教育孩子提出的建议,更有和孩子共同做的事情,也欢迎家长把教子良方写下来,贴在园地里,与大家共享,共同开发家长资源的。会议结束时,许多家长都留下来主动和老师交流,了解自己孩子在这段时间的表现李俊泽爸爸想了解孩子是否能管住自己,龙妈妈想知道孩子的吃饭情况等,我们耐心而详细地进行了回答。同时,许多家长也对我们的工作予以了充分的肯定。

利用双休日组织亲子活动,拉近家园距离,增进亲子感情。我们开展了“亲子资源,节约行动”家园活动,目的是让家长融进我们的活动中,让家长来说一说平时是怎样来教育孩子节约的,并把有关节约的内容记录下来,以及孩子的一些良好节约习惯记录下来,以不同的形式交给我们老师,有利于我们家园教育的一致。在我们的家园互动下,我们的这次“亲子资源,节约行动”活动开展的顺顺利利,收到事半功倍的教育效果。这一次的活动,充分利用家长这块教育资源,把家长的好主意、好经验带进我们的节约教育中来,开阔了我们教师和孩子的眼界,扩大了教育资源,使我们的工作做的更好,也能使每一个孩子健康快乐的成长。通过我们的热情邀请,一共参与者有33人次,许多家长参与了此次活动,有的家长和孩子一起制作摄影和绘画作品,有的家长和孩子一起进行“亲子资源,节约行动”问答游戏,大家的脸上绽放着欢乐,李安的妈妈这么说,这半天的时间实在是过的太快了,和孩子一起活动做游戏真开心,不仅锻炼了身体,得了“亲子资源,节约行动”问答游戏一等奖,还加深了与孩子之间的感情,了解到幼儿园里生活是多姿多彩的。

越来越多的家长对幼儿教育的关注,幼儿在家出现的问题常让家长伤脑筋,而工作的繁忙让家长没有更多的时间翻阅各种教育书籍。此时他们想到的是教师,希望从教师那里获取直接有效的教育方法。因此尽量站在家长的角度来考虑问题,改变自己的工作方式,搭建适合于家长的联系桥梁。本着尊重、平等、合作的原则家庭是幼儿园重要的合作伙伴,争取家长的理解、支持和主动参与,做好教学工作计划,并积极支持、帮助家长提高教育能力是我们该做的。

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