营销活动总结报告样本。
白驹过隙，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，本阶段的工作总结需要开始制定了。总结是对某个阶段的工作或学习加以回顾和分析，可以很好的为这一阶段工作圆满地画上一个句号。那么一篇优秀的总结怎么样动笔呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《营销活动总结报告样本》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
营销报告一
各位领导、各位同仁：
大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。刚才突然安排要我即兴发言总结，说实话，我也没有详细记录，也没有准备。但既然是即兴发言，我就跟大家谈谈我今年的一些感触，时间大约是30分钟，请大家忍耐。
我主要谈两个问题。
一、 是营销观念的问题
1、要找寻合适自身的经销商
（1） 找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的，这样可以共同发展，组合起来的“家庭”才有希望；
（2） 强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端？
（1） 产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；
（2） 产品价格也不便宜，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端接受起来也就慢；
（3） 就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；
（4） 现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素；
（5） 而经销商都比较成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比较成熟的网络和市场经营经验，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端；
（6） 终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的能力和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；
（7） 所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监督及时发现，并及时与经销商进行沟通解决；
（8） 担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务，才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变
（1） 以前的销售经验当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经验；但是不能总是固守以前的经验不变、不放，我们现在很多销售教训也是以前的经验造成的（掌声）；
（2） 以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、 是销售控制的问题
1、经销商的通路销售操作方法
从目前而言，我们比较切实可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个人你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活（笑声）。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是相互猜忌。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了。
一般来说，找合适的经销商就象组织家庭一样，需要经历一个磨合的过程才能逐渐进入“蜜月期”，就象是新婚夫妇一样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。
当然，也有出现另外一种情况的，那就是“婚后”发现志不同道不合（笑声、掌声）。结果就会出现相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床异梦，直至最后“离婚”分开。即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而继续勉强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。
或许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还可以有机会找到适合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌声、笑声），毕竟“生活还是要继续的”（掌声）。
回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。所以我们双方应该在相互信任的基础上，充分理解和支持经销商在销售通路的做法。当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。
2、经销商的销售平等待遇
这个问题有一个很好的例子来说明。
以前的皇帝是“后宫佳丽三千”（笑声），我们先不去理会这种生活方式的合理性问题，我们来探讨这其中的可行性和平衡性问题。
首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌本身就很不错（笑声）。如果再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的（笑声），那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌（掌声、笑声）。这样你就不用担心“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们！所以可行性没有问题。
找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何对待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否则麻烦就大了，后院肯定起火，佳丽们之间会相互争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法收拾，你哪里还有心思去安心处理“朝政”？（持续掌声、笑声）所以就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇一样，首先让她们在情理上无话可说，这就首先成功了一半。
但是，你是“一碗水是端平”了，却往往出现另外的问题，就是后宫佳丽们之间的相互勾心斗角，相互不服气——凭什么你做皇后而我却是贵妃？凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子？（笑声）于是后宫佳丽们会相互拆台，相互指责，相互做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是相互让对方不得安宁、不能好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应该出面了，先将情况分门别类，理出个是非曲折，分清楚轻重缓急，然后给出具体的处理办法：有的给予批评和教育，有的给予警告和反省，有的给予严厉的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了（笑声、掌声）——反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的还有一大把，何别留着你让后宫不得安宁呢？！
所以就要果断处理。但问题的关键和前提是你这个“皇帝”老公得清醒，千万不要是个什么都不想理也不愿意理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过分紧张地将整个后宫争斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全都解决掉。
对后宫佳丽们该教育的教育了，该警告的警告了，该惩罚的惩罚了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来（笑声、掌声）！千万不要搞得到最后后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是受骗了，反过来集体把你给休了（笑声），那你这个“皇帝”老公就难堪了。
结合到我们经销商，其实道理也是一样，上面后宫佳丽们的处理方式直接反映了你对待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的处理效果。
3、关于产品促销手段的问题
这个问题的说明分成两个方面。
（1） 沙子的控制方法问题
促销的过程控制其实比结果更加重要，过程控制住了，结果自然也就可以预见。但过程控制得注意控制的方式。
就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，而且是眼睁睁地看着沙子漏出去却无能为力；力度小了，也会出现问题，如果来一阵什么风呀雨的等异常情况，沙子也会给吹走淋走。
所以得要掌握尺度。我们可以先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用，可以为沙子遮风档雨，也让沙子可以感受手指的存在。但我们的手指不要太用力，不然就会造成上面说的结果，手指形成缝隙，造成人为的漏洞，沙子趁机漏出。
我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适当的触摸沙子，那么，即使是中间会漏出少许的沙子来，但绝大部分沙子还是会稳妥地在我们手中（掌声）。
促销活动就是这样。你计划针对终端促销，但你没有必要直接对经销商进行干涉，你得给经销商以适当的空间，让经销商根据实际情况有施展和发挥的余地。而我们要做的，就是做好年度的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜地进行。当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可以对整个促销过程起到监督和稽核的作用。
（2） 枪支和弹药的分配问题
公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不愿意放权出去。
其实促销就象是一场战役。已经发给前线官兵枪支了（促销投入计划），但弹药（促销费用）却还牢牢控制在后方，因为后方总是不放心前方人员，总是担心前方会乱用弹药。等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想后方申请弹药来应战；等到弹药到前沿阵地时，可能阵地部分甚至是全部都已失去了（掌声、笑声）。
这样就会形成一个尴尬的局面：弹药是控制得很好，但阵地却没了（掌声、喝彩声）！而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍；或者即使是加大了投入也只能夺回部分阵地；甚至是阵地彻底夺不回来了——因为对手在夺得阵地后已将阵地巩固了，我们找不到丝毫的缝隙和机会。
所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的计划和安排，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用——如果你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗？你也不可能将这些官兵派到前线去看风景呀（笑声、掌声）。所以就应该充分信任前线的官兵，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战能力（这也是计划力），相信他们能调配好自己手中的弹药（这也是协调力），也相信他们能够很好的守住自己的阵地（这也是执行力）。整体的就是用人不疑，疑人不用。
这种情况下敌人一旦发起进攻，前线官兵就可以根据情况马上进行有效的回击，守住并巩固自己的阵地。或者是在敌人出现松懈时，前线官兵也可以抓住机会主动出击，去攻城略地。
即使在这个过程中出现偶尔的失误，前线的官兵也会根据实际情况及时进行调整（这也是应变力），因为官兵们自己也清楚，如果自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。
后方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的后方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进行定点的打击，给前方必要的协助；同时还可以联合前方人员抓住机会，主动出击，扩充自己的地盘。
4、人员的合理使用问题
销售人员的合理配置会直接影响到我们的销售成绩。人员的配置是否合理？人员的使用是否合理等等都是值得商榷和考虑的问题。
还是前面的战役例子。什么人员适合什么岗位？应该根据其每个人员自身的特点来进行规划和配置，擅长指挥的就安排在指挥的位置，擅长冲锋陷阵的就安排在前沿阵地，你不能强行要求毛主席也拿着冲锋枪到战场上去冲杀，那不现实，也是大材小用（掌声、笑声）。相反，你把许士友同志安排到后方做战略决策他干起来估计也不会得心应手（笑声、掌声），因为他的强项在于他在战场上是一员猛将，是冲锋陷阵和杀敌的好手，更可贵的是他的战术执行力不错，所以几乎是逢战必胜。因此我们就应该是人尽其才，充分利用和发挥每个人的长处。部队里的分工也是这样，号手的主要职能就是号手，他不一定能为战士们提供好的饭菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好冲锋号。所以他们得各司其职，发挥出自己的专长。
但还得考虑到另外一个问题：这个人确实很优秀，也积极体现了他的优秀，也对战役做出了不可磨灭的贡献，我们应该通过怎样的方式来体现对他的重视？就象许士友，在战场上他是一员虎将，表现也一直不错，很厉害，不可多得。但他最适合的地方还是在战场上，离开了战场他可能也就和一般的普通人差不多了，那应该怎样体现出领导对他的重视？于是领导便为他封官晋级，配备专车专马，还给他配备有警卫员，主席还特意奖励给他一支驳壳枪！这就是许士友享受的待遇，也是领导应该给他享受的待遇。但是，他还是得在前线帮领导守卫阵地，因为只有这样才能体现他的长处，发挥他的优势，也才能享受他享受的那种待遇。
营销活动总结报告二
校园营销活动总结江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和，至少有以下几个方面：
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；三，在营销技巧上如何更好的提高等。
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团日活动总结样本
团日活动不仅可以丰富大家的生活，还可以增强团队协作能力。以下是“团日样本”希望能够帮助的到您！
篇一：感恩节团日活动总结范文
为了进一步响应团组织发扬的以“我的团日我做主”为主题的团日活动，帮助和促进大学生对团组织的了解，20XX级X班于20XX年X月X日在一教407教室举办了以“妈妈，我爱你！”为主题的团日活动。
这次活动以给母亲唱一首歌为主要内容，引导同学们展现自我，积极发扬团队精神，积极为班级做贡献，为5班以后的发展贡献自己的力量。
现将具体内容向团委汇报如下：
一、活动流程：
1、全体同学一起唱团歌。
2、由主持人带领同学们回忆关于母亲的词汇、名言及歌曲。
提示词汇：母爱无言、大爱无疆、温暖、温馨、无私、母爱似海、含辛茹苦、任劳任怨 、勤勤恳恳、恩深情重、曾母投杼、恩逾慈母、孟母三迁、恩重如山、和蔼、亲切、坚强、勤劳、朴实、慈祥、温柔、慈爱、祥和 。
提示名言：
1）冈察尔的名言：母亲的爱是永远不会枯竭的。这说明母爱是非常伟大的，是永远伴随在我们身边的。
2）老舍说的：失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，却失去了根。我觉得这句话说明慈母对一个人是非常重要的，就想根对花一样重要。
3）世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。（高尔基）
4）母爱是一种巨大的火焰。 （罗曼61罗兰）
5）世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。（但丁）
6）慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜？（雨果）
7）人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。（纪伯伦）
8）母爱是世间最伟大的力量。（米尔）
9）成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲———她是失败时的伴侣。（郑振铎）
10）母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。（邓肯）
提示歌曲：《烛光里的妈妈》《妈妈我爱你》《懂你》《母亲》《听妈妈的话》《世上只有妈妈好》。
3、由主持人带领同学们回忆母亲做的最让自己感动的事，采取提问的方式。
4、诗朗诵：《母别子》唐。白居易，《慈母爱》元。杨维桢，《游子吟》孟郊
5、以图片的形式带领同学们回忆汶川地震中关于母爱的感人故事。
6、班里每位同学拨通自己母亲的电话，随着背景音乐一起唱《懂你》（满文军）。
7、由团支书总结此次活动
二、活动自我评估：
总体来说，这次活动还是比较成功的。首先，准备充分。班委提前一周策划，并开展部分工作，比如，生活委提前租借音响。其次，分工明确。团支书总领此次活动，生活委负责音响工作，纪检委负责会场的秩序和卫生工作，文娱委负责黑板的布置以及节目工作。正是由于班委之间团结一心，才使得这次活动顺利进行，没有出现大的失误，由此可见，护理5班是一个团结向上的班集体。在成功的背后，我们也认真反省思考我们的不足。比如，在活动接近高潮的部分，场面稍显混乱，大部分同学被母爱的伟大深深感动落泪，同学们情绪波动较大，班委预料不足，没能很好地控制现场气氛。
三、活动成效及意义：
这次活动起到了预想的成果，同学们深深感受到了母爱，并且会在日后的生活中做出表现。整个班级在这次活动中产生了共鸣，拉近了同学之间的感情，为班级的发展打下良好基础。
篇二：志愿者团日活动总结范文
一、活动主题
志愿者的微笑是淮工最好的名片——为了响应团中央的号召，将志愿者精神深入贯彻到青年学生群体中，以激励和引导青年学生积极向上，乐于助人，为奔向小康生活，为建设现代化国家贡献自己的青春和力量。我班决定倡导和发起青年志愿者活动。
二、活动宗旨与目的
1。通过青年志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生关爱互助的热情，并见之于日常的行为，在校园内形成互帮互助的热潮，为学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的环境。
2。通过这次活动，让孤寡儿童充分到社会大家庭的温暖，同时，呼吁更多的人关注这些“特殊”的孩子，希望社会上的好心人能尽他们的微薄之力帮助这些孩子。
3。通过这次活动，让孤寡老人感受到我们这些“儿女”对他们的关心与温暖，让他们知道社会上有很多像我们这样的孩子在关心他们，让他们不再感到孤单与无助，给他们的生活增添欢乐。
三、活动背景
1993年底，共青团中央决定实施中国青年志愿者行动。12月19日，2万余名铁路青年率先打出了青年志愿者的旗帜、在京广铁路沿线开展了为旅客送温暖志愿服务。之后，40余万名大中学生利用寒假在全国主要铁路沿线和车站开展志愿者新春热心行动，青年志愿者行动迅速在全国展开。
近八年来、青年志愿者行动不断发展，志愿服务的领域不断扩大，志愿者队伍日益壮大。为推动青年志愿服务事业的发展，团中央于1994年12月5日成立了中国青年志愿者协会，随后，各级青年志愿者协会也逐步建立起来。1998年8月，团中央青年志愿者行动指导中心。com正式成立，负责规划、协调、指导全团的青年志愿服务工作，承担中国青年志愿者协会秘书处的职能。青年志愿者行动是在党中央的亲切关怀下逐步发展起来的。我们计算机1093班团支部决定，积极响应团委号召，开展“志愿者的微笑是淮工最好的名片”主题团日活动。
四、活动内容
走进福利院（活动经费，安全有本班级自己承担）：
1。时间：
2。地点：淮安市社会福利院
3。承办：计算机1093班
4。前期准备：
1） 组织人员到孤儿院勘察情形与环境;
2） 联络孤儿院院长或负责人，待其允许;
3） 取得学校认可，并开出本次活动许可证明;
4） 确定志愿者人数;26人
5） 活动宣传;
6） 安排工作人员，包括联系、宣传、摄像等;
5。具体活动安排：
1） 看望老人儿童
2） 给老人孩童打扫卫生
3） 与护士交流有关他们生活方面的细节
五。活动注意事项
1、在活动中要注意儿童的安全问题
2、志愿者可凭自愿原则带上小礼物以及食品送给孤儿院小朋友;
3、参加活动人员必须准时在指定地点集合，有原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员;
4、活动期间请各位队员服从安排，实实在在做事，勿打闹嬉戏;
六、活动意义
1、激励和引导青年学生积极向上，乐于助人
2、通过这次活动，让孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，同时，努力呼吁更多的人关注这些“特殊”的孩子，致力于希望社会上的好心人能尽他们的微薄之力帮助这些孩子。
3、通过青年志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生关爱互助的热情，并见之于日常的行为，在校园内形成互帮互助的热潮，为学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的环境
4、通过这次活动，让孤寡老人感受到我们这些“儿女”对他们的关心与温暖，让他们知道社会上有很多像我们这样的孩子在关心他们，让他们不再感到孤单与无助，给他们的生活增添欢乐。
[团日活动总结样本]
1.班级团日活动总结
2.特色团日活动总结
3.消费团日活动总结
4.最新团日活动总结
5.主题团日活动总结
6.20xx年主题团日活动总结
7.主题团日的活动总结
8.雷锋团日活动总结
9.感恩团日活动总结
10.环保主题团日活动总结
读书活动总结样本
导语：读书是我们最不能放弃的一件事情，以下是小编为大家分享的读书样本，欢迎借鉴！
一本，两本，十本，一百本……书架上的书越来越多了；《爱的教育》、《假如给我三天光明》、《人类未解之谜》……孩子们与书的关系越来越密切了；十分钟，二十分钟，半小时……孩子们每天读书的时间越来越长了……而这一切，其实都得益于学校本学期开展的书香班级活动。是这次活动，让孩子们闻到了书的香，品到了书的甜，更进一步地走进了书的世界。
“同学们，在哪里，你可以与孔子进行对话，可以感受到桂林山水的景色优美，可以品味到世界名曲的优美旋律？”“在梦里！”“在电视上！”“查电脑！”……“同学们，你们说的答案不无道理，但老师这里有更完美的答案，那就是书！读《论语》，你能与孔子对话；读《桂林山水》，你能感受到桂林山的神奇，水的秀美；读《月光曲》，你能了解到一首世界名曲背后的故事以及它旋律的优美……因此，让我们都捧起书本，让心灵跟着它‘访遍’中外名人，‘游遍’世界各地，‘听遍’世界名曲，好吗？”“好！”他们似懂非懂地点点头。这是活动开始时，我与学生的一段对话。这段话也拉开了我们班这一学期书香班级活动的序幕。
兴趣是最好的老师。因此，这次读书活动，我比较注重的是培养学生的阅读兴趣。在每一个学生心里种下阅读的种子，让他们爱上阅读，学会享受阅读是我开展这次活动的目的。下面的几点是我对这次读书活动的总结：
（一）书海茫茫，指引方向
一本好书，可以让一个孩子的心灵健康成长；相反的，一本不好的书，则有可能会对孩子的成长带来不好的影响，因此，让学生学会有选择地去读书就显得尤为重要。而如今书海茫茫，要他们学会有选择地去阅读，教师就必须得充当他们的指路人。活动开始时，我和他们一起通过上网等方式找到了很多优秀的少儿读物，并把那些书名抄下来，贴在墙上，定期更换。除此之外，我也常结合课本的内容给他们介绍书籍。如上完《触摸春天》这篇课文时，我就给他们介绍海伦.凯勒的《假如给我三天光明》；上完《普罗米修斯》时，我就给他们介绍《希腊神话》，并把这本书第一篇的内容读给他们听，激发他们的阅读欲望。这样，就让他们在购买，阅读书籍时有了方向，不至于在茫茫书海中走错了方向。
（二）一起读书，感受文字之美
我们班有个读书口号：走进教室就读书！
每天早读之前，他们都要背诵《日有所诵》里的一首诗，等早读铃声即将响起，我走进教室时，看到的通常是他们凑在一起，比赛谁背得又快又准的画面，耳边还会时不时响起一声声“耶！”
下课时，总会有那么一些学生会走到图书角前，挑一本自己喜欢的书，坐在座位上慢慢品尝。而我，则喜欢把这些爱看书的学生的名字悄悄记起，在上课时表扬他们，让更多的学生也加入到他们的行列中去。就这样，在一次次的表扬中，越来越多的学生慢慢地养成了在课间看书的习惯。
（三）把“香气”带回家
要让学生养成读书的习惯，就要让他们不仅是在学校喜欢读书，要在家也喜欢读书才行，所以，我鼓励他们把“书香”带回家。一开始，我建议他们每天在家至少看书二十分钟，看完后还可以把内容讲给家人听。同时，我还鼓励他们随时把自己看书时的想法写下来，不一定要长篇大论，只要写出了自己真实的感受就行，有时候一句话也可以是一篇读书心得。去家访时，我都会向家长了解他们在家看书的情况，凡是表现好的，我第二天会在班里进行表扬，这时的他们总是喜滋滋的。不过，从整体情况来看，他们在家看书的态度比在学校的还是要差些，其实，出现这种情况也属正常，毕竟养成自觉阅读的习惯是需要一个过程的。因此，在接下来的日子里，在这方面还要继续努力，争取让每一个孩子都把书的“香气”带回家。
（四）展示交流，尽享读书之乐
每天上课之前，我们都要进行“课前五分钟”——《你是哪颗星》，就是以点星星的方式随机点一位同学上来读他前一天读过的他认为较好的一篇文章，读完文章可以读读他喜欢的语句，也可以谈谈自己的感受。这样，既检查了他们的阅读情况，又提高了他们的鉴赏能力，锻炼了他们的胆量，真可以说是一举多得。而他们也非常喜欢这个环节，每次要点的时候，都能听到他们在喊“点我！点我！”，而被点到名字的则通常都是一脸得意地上去了。这时的他们都沉浸在阅读带给自己的快乐之中。
读书，除了让他们有了展示自我的机会之外，还让他们学会了与别人进行交流。我们班的板报有一块是名为“知识伴我飞”的，以轮流的方式，每个周都会有学生把自己在课外书上看到的自己认为有用、有趣的内容抄在蝴蝶形状的卡纸上，再插在板报上，供大家欣赏，与大家交流。每到夕会课，我们还要在班里面对蝴蝶上的内容进行投票，选出最好的进行表扬。这样做是为了提高他们的积极性。
在提高学生的阅读积极性方面，除了上面所提到的几点，还有其它的。如每月定期选出“读书明星”，并奖励其到读书馆借书一本；如教他们自己动手做属于自己的个性书签等。
这个学期的读书活动，到这个周就结束了。今天，我又问了学生这个问题：在哪里，你可以与孔子对话，可以感受到桂林山水的景色秀丽，可以品味到世界名曲的优美旋律？”“在书里！”他们异口同声地答道，从他们肯定的眼神看得出来，大部分同学已感受到了书带给自己的好处。
书香班级的活动结束了，但我相信他们的读书行动是不会就此结束的。就让那四处飘溢的书香，都飘进他们的心里吧！
[读书活动总结样本]
1.读书活动总结
2.假期读书活动总结
3.单位读书活动总结
4.医院读书活动总结
5.高中读书活动总结
6.支部读书活动总结
7.个人读书活动总结
8.快乐读书活动总结
9.全民读书活动总结
10.中学读书活动总结
活动总结报告范本
总结报告是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。以下是“报告”，希望给大家带来帮助！
【篇一：三万活动总结报告范文】
为了认真贯彻落实《XX市千名干部进村入户活动实施方案》的通知精神，进一步加强群众工作、密切干群关系、改进机关作风。3月初，我司“三万”活动工作组在市委、市政府的正确领导下，在XX镇镇委会的大力支持下，在所驻：XX、XXX、XX、XXX村，做了大量工作，取得了一定的实效，赢得了基层干部群众的好评。现将有关如下：
一、强化组织领导，明确工作任务
公司成立了由副总经理XXX同志为组长，经理助理XX，办公室副主任XXX、XXX为成员的“三万”活动工作组，学习了市委、市政府下发的有关文件，明确了工作任务。
二、依靠基层组织，密切联系群众
扎实开展工作我们工作组下到村第一时间就同镇、村两级干部召开碰头会，了解四个村基本情况，与他们统一思想后重新部署工作计划，决定分成4个小组，工作组成员为组长，同他们一起进驻4个村，通过召开党员大会、村民大会、入户座谈等形式宣讲惠农政策，要求每个小组每天必须走访40户农户，深入到群众中去，了解群众，帮助群众。
(一)调查入户访民情。在为期3个月的“进村入户”活动中，我司工作组始终以宣传政策、走访民情为工作中心。通过召开“三会”，入户座谈等形式，逐户走访农户，深入地里田间，与农民朋友同吃、同住、同劳动，宣传惠农政策、了解民情。工作组队员足迹覆盖了4个驻点村968户所有农户(实际入户764户，有204户因外出务工不在家)，掌握了四个村的基本情况，收集整理了768份民情民意调查表，完成52份全省统一制定的问卷调查表的抽样调查工作，确实做到了送政策、知民情、了民生，为市委、市政府掌握群众的意愿提供强有力的第一手资料信息。
(二)兴办实事解民忧。工作组在调查走访中了解到，XX村主要灌溉渠道因常年失修积淤较重，直接影响到了春耕生产用水，群众反映强烈，村委会也因疏通渠道所需资金而发愁，只能先请施工队进场清淤再想办法筹集资金。同时，其他三个村的水利基础设施也比较薄弱，抽水机泵的保养维修也存在着困难。汇总这些情况后，我们立即请示总公司对其进行帮扶，投入资金1万元用于解决XX村疏通渠道的资金困难问题，还帮助解决所驻其他村机泵维修资金1.2万元，其中：XXX村6000元，XXX村3000元，XX村3000元，在工作组的督办下四个村有效的的利用了帮扶资金，将各村机泵进行了全面的维修和保养，保障了机泵正常运转，确保了各村春耕生产顺利进行。在走访中，我们还先后慰问了70余户困难户，捐赠油、棉被等物资约合人民币4720元。
(三)完善村级制度，规范村内部管理。工作组在驻村工作中突出解决了村级管理制度不完善、落实不到位的问题，我们将现有的村级民主管理制度，通过“三会”与所驻
村村级班子、党员群众共同学习，加强村务管理，提高制度执行力，切实落实村政务公开制度，促进村级组织各项建设又好、又快发展。
(四)加强队伍建设，改进机关作风。我司紧抓住此次“三万”活动契机，紧紧围绕机关转作风、干部受锻炼的目标，着力提升我司干部的工作能力，加强党风廉政建设，促进机关工作作风良性发展。我们要求工作组成员民情民意在一线掌握、党的政策在一线落实、干部作风在一线转变、科学发展在一线体现，切实深入农村密切联系群众，做到“六不准”，严格要求每名队员每周必须在村驻点5天。同时，还分批次轮流组织机关干部到农村进村入户，切实锻炼培养干部，转变工作作风。
(五)加大宣传力度，及时报送信息。在走访农户的同时，我们还加大了宣传力度，印发科学种田、养殖、农村常用法律知识及惠农政策宣传册共1000余份分发到农户，并且必须认真总结当天的工作并完成民情，队员之间要交流工作经验，及时、不定期的向市“三万”办汇报工作进展情况、工作动态、有效做法等，期间，我们上报民情日志9篇，工作进展汇报每周2次。
(六)驻村群众反映的主要问题。
1、农作物成本过高，尤其是农药、化肥等;
2、陡埠村2-3组，4-5组等10多个农户，100亩的水田目前没有通道;
3、运输农作物的道路逐渐被农户所占用;
4、年青劳动力外出打工的多，村里劳动力减少;
5、改善农村水利基础建设，清淤洗河;
6、对农村用电进行低压整改，解决用电不稳定的问题;
7、发展村集体经济，引进致富项目。
三、工作中存在的问题
我司工作组在深入开展“三万”活动中，虽然做了很多工作，取得了较大的成效，但仍然存在一些实际问题，突出表现在，活动时间短，不能根本性的解决一些问题，与困难户的沟通有待进一步加强，帮扶的途径有待进一步研究和改进等。
【篇二：活动总结报告范文】
一、主要认识
在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的xx大作出的一项重大战略部署。结合泉山区和本人思想实际，我认为开展学习实践活动，有利于“三个促进”，达到“三个提升”。
一是促进思想解放，提升党性修养。开展学习实践活动，其核心问题是统一思想，增强党性问题。科学发展观是马克思主义中国化的最新成果，是全党工作的指导思想。作为党支委按照中央要求，把思想统一到学习实践科学发展观的大局上来，以科学发展观指导各项工作，促进思想解放、观念更新，解决好“为什么要树立科学发展观”的认识问题，以科学发展指导思想解放，以思想解放增强工作动力，以利增强党性锻炼，提高党性修养，保持政令畅通。
二是促进学以致用，提高实践能力。开展学习实践活动，其目的是运用科学发展观这一有利的思想武器。推进经济社会又好又快发展，推进构建和谐社会的进程，其实关键在于实践。作为基层工作的党员干部，要坚持以科学发展观统领岗位工作，紧紧围绕区委推进的“争做科学发展先行区，建设文明和谐新泉山”这一主题，解决好“如何实践科学发展观”的落实问题，积极实践，不断增强驾驭工作的能力，当好践行科学发展观的先行者。
三是促进作风转变，提高服务水平。开展学习实践科学发展观活动，还是转变工作作风，提高服务水平的必然要求。历史经验也已证明，泉山区面临的形势更是例证。要敢于正视在改革和发展中遇到的困难问题，认真查摆、剖析和整改问题，尤其是动真解决党性、党风等方面存在的突出问题，转变工作作风，服务保发展、保民生、保稳定的工作大局，以实际行动树立好形象，让组织放心、让群众满意。
二、基本态度
我区开展的学习实践科学发展观活动已经启动。作为学习实践活动领导小组办公室组成人员，要按照区委要求，提高认识、履行职责、创新工作、务求实效，圆满完成组织交给的各项任务。
一要提高认识，先学一步。要提高对学习实践科学发展观活动的认识，增强责任感和使命感，将思想统一到区委的部署上来，做到先学一步，领会精神，认清泉山区的形势，把握学习实践活动的要求，努力以扎实的政策水平和知识水平，进行自我教育，影响和带动周围同志，为做好本职工作打好思想、理论基础。
二是履行职责，创新工作。要按照区委学习实践活动领导小组办公室的分工要求，认真履行岗位职责，以创新的思维和方法，认真做好综合材料组的工作，落实好“准、实、细、快、严”的“五字”要求，争创一流的工作水平。同时，协调、配合其他各组的工作，形成强有力的工作合力，积极进言献策，当好助手和参谋，力求活动取得实效。
三要工学结合，善于实践。要利用这次学习实践活动的有利契机，以学习实践活动为动力，将活动与本职工作、与实践创新有机结合起来，做到“两手抓、两不误”，更重要的是将学习实践活动的成果应用到具体工作中去，使之成为推进工作、转变作风、提高素质的宝贵财富。
三、几点建议
这次学习实践科学发展观活动，是继“三讲教育”、“先进性教育”之后的又一次全党教育，既是一次深刻的思想作风学习与提高，又是一次全新的发展实践和考验，更赋有与时俱进新意。开展好这次学习实践活动，要着力抓好以下三个环节：
(一)强化灌输教育。科学发展观已成为全党的指导思想，是引领各项工作的思想路标，应该为广大党员所熟谙。在现实生活中，对于“什么是科学发展观？如何贯彻和运用“这一重大命题，必须强化灌输教育，旗帜鲜明进行宣传引导，可采取宣讲团、报告会、现场观摩等形式，将科学发展观这一思想观念深入人心。首要的是抓好学习，做好笔记，撰写，做好真学、真懂、会用。
(二)落实“三保”方针。学习实践科学发展观是一项重大的战略任务，有一个长期的工程。在当前的形势下，要坚持不移得围绕xx强调的“保增长、保民生、保稳定”的工作方针。结合各地区、各单位的实际，采取强有力的措施，抓好贯彻和落实。就泉山区而言，首要任务是在落实“三保”方针的基础上，突出调整结构，保持增长，将保增长作为中心工作，依靠增强实力，保障民生，保驾稳定，保证各项事业提升水平。
(三)创新工作机制。学习实践科学发展观活动，目的在于以科学发展观为指导，促进经济社会又好又快发展。为达到这一目的或效果，必须机制创新。就泉山区面临的形势要求，当务之急是针对经济社会运行中存在的问题，以创新的思路，进行大“破”大“立”，完善制度。要重视研究经济重大项目推进保障制度、财税开源和管理制度、绩效综合考核和干部考核评价制度等，以体制创新推动泉山科学发展。
【篇三：街道社区活动总结报告】
根据《北京市侨联关于在首都侨界开展“心贴心”活动的意见》(京侨联〔XX年〕33号)的指示精神，崇文区侨联在崇文区委、区政府的领导下，及北京市侨联的指导和崇文区委统战部的指导下，在我区各街道开展了此项活动，现将活动情况总结如下：
一、思想重视，明确任务
我区侨联在接到“心贴心”活动开展的通知后，立刻召开了区侨联常委会，认真学习“心贴心”工作指导思想，并提出了：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《中国侨联章程》为依据，依靠崇文区委、区政府的领导，全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略思想，充分发挥区侨联群众工作优势，以人为本、贴近群众，扎实工作、树立新风，为我区构建和谐社会和化解排查矛盾工作服务的活动指导思想。明确思想后，认真讨论制定工作方案，并向区委统战部作了汇报，争取区委领导对此次活动的支持。
“心贴心”活动获得了我区各级领导的重视，区委统战部领导亲自参加了崇文区侨情调查工作部署会及“心贴心”活动动员会，为各街道工委、办事处布置工作。各街道工委、办事处在会后都成立了专门的领导小组，制定工作方案，以保障活动的顺利开展。在活动开展的过程中，很多街道工委、办事处的领导都直接参与，身体力行。
二、以人为本，贴近群众
1、此次“心贴心”活动充分发挥了街道侨联双向服务作用。在街道工委、办事处为侨界提供服务的基础上，街道侨联也能主动争取街道的领导，很多街道侨联，通过此次活动，完善了自身的工作制度，为今后的工作打下了基础。
2、在此次活动中，我区侨界充分发挥侨的优良传统，并紧紧围绕今年区委要取得的“两个重大成果”(一是经济和社会各项事业发展的成果，二是社会矛盾纠纷排查化解，确保稳定的成果)和“迎、讲、树”活动，开展了大量有特色的活动，像“参观香港回归十周年成就展”活动，“迎奥运、学英语”活动，“奥运与祖国同行”活动、“和谐社区杯”乒乓球比赛、“参观奥运场馆”、参加“台湾形势报告会”、参与“蟠桃庙会”等活动，在大力支持街道开展的各项工作同时，为确保区内的社会稳定，我区侨界还开展了矛盾排查化解工作，为我区促进和谐巩固稳定成果作出了贡献。
3、侨情调查工作：区侨联今年开展了侨情调查，经调查我区有归侨侨眷1100人之多。从年龄结构上看：50岁以下1001人，50岁以上的99人。从分布地域来看：以西方发达国家为目的地，其中美国、日本、德国、澳大利亚、加拿大共计851人占77.3%，分布国家广，归侨侨眷分布在世界28个国家和地区。从文化素质上看普遍较高，具有大学以上学历的460人占41.8%，侨眷中从事金融和经济工作的有53人，占总人数的4.8%。原任和现任全国、市、区人大代表、政协委员12人。调查已经基本结束，调研报告初稿已经形成，正在修改中。目前我区侨联在摸清底数的前题下，已将一部分孤老病困归侨侨眷情况汇总，并将同属一个社区内的归侨侨眷结成互助组，加强现有联络网，努力贯彻“心贴心”活动精神，继续完善帮困工作长效机制，将办实事、办好事工作日常化。
4、进一步做好侨资企业的工作。在开展“心贴心”活动的过程中，我区侨联努力做好与侨资企业沟通联系工作，利用各种方式，走访侨资企业家，充分了解侨资企业在我区的发展情况，增进了解，加强沟通，真正做到与侨资企业家“心贴心”。区侨联主席与张建增等我区侨资企业家建立了联系，并向他们宣传我区的投资政策，鼓励他们为我区各项事业多做贡献。
三、活动体会
“心贴心”活动的深入开展，区侨联围绕主题，开展了多种多样的活动，总结前一段工作，有如会：
1、坚持以人为本，是“心贴心”活动顺利开展的前提。以人为本，时时把归侨侨眷的事当作自己的事，了解他们的真实需要，为他们提供高质量的服务，是“心贴心”工作的出发点。掌握了归侨侨眷的需求意向，根据各自不同特点，有针对性的提供帮助，才能获得归侨侨眷的响应和支持，活动才能开展的有声有色。
2、思想重视，是“心贴心”活动顺利开展的保证。只有思想重视，提高认识，才能真抓实干。积极宣传“心贴心”工作重要性，组织动员各方力量，统一思想，共同协作，统筹兼顾，才能保证活动有活力。
3、创新活动方式，是“心贴心”活动的内容。区侨联发动全区七个街道侨联，积极参与“心贴心”活动，利用街道侨联熟悉本辖区侨情的特点的优势，广泛动员归侨侨眷参与活动内容，并发挥他们自身的积极性，提出活动方案和活动内容，保证了“心贴心”活动形式上新颖，内容上丰富。
四、下一步工作设想
明年是奥运之年，区侨联要抓住盛事机遇，继续围绕市侨联“心贴心”主题活动，不断丰富区侨联的各项活动内容，在保持原有品牌活动基础上，积极按照“心贴心”活动宗旨，并按照本区实际情况，举办相应的活动。同时继续举办培训活动，加强街道侨务干部和街道侨联班子的工作意识和责任意识，更好的为开展“心贴心“活动提供切实有效的思想基础，通过召开街道侨联主席座谈会，加强对街道侨联的指导，将“心贴心”活动任务布置下去，充分发挥他们的积极性，创造性开展各项活动。
总之，“心贴心”活动的开展是从构建和谐社会的战略高度出发的，通过在我区开展“心贴心”活动，起到了促进侨界内部和谐、侨界群众与其他各界群众之间和谐的作用，是一次很成功的活动。
[活动总结报告范本]
1.端午节活动总结报告范本
2.节粮活动总结报告
3.社区活动总结报告
4.团活动总结报告
5.年会活动总结报告
6.大讨论活动总结报告
7.主题活动总结报告
8.商场活动总结报告保安
9.论坛活动总结报告
10.义卖活动总结报告
营销实训报告总结
一、实训目的
通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力.
主要培养以下能力:
1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力;
2.培养创新精神与创新管理能力;
3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力;
4.培养分析界定问题,科学决策的能力;
5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力;
6.培养树立权威,有效指挥的能力;
7.培养协调关系和与他人沟通的能力;
8.培养对工作有效控制的能力;
9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力;
10.总结与评价的能力.
二、实训要求
1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组 4? 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划ppT并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
三、实训时间
本学期9到18周
四、实训地点
商学院营销实验室
五、实训项目总数
在9周实训中，我们共完成3项大任务
六、实训内容
实训一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品?logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称；
2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；