时间已经悄悄的和你擦肩而过，留着的只有记忆我们在某些事情中会有很多的收获，自律的人一般会在事情过后，为自己做一份总结，总结对我们自己的帮助很大，对于总结范文你有什么心得呢？你可以读一下小编整理的会议学习总结，或许你能从中找到需要的内容。
第一篇：
会议中，学习、工作优秀的生会主席将自己总结的学习经验与大家共同分享：(1)制定自己的人生远期目标，有远大理想并坚持不懈。(2)由于大学科目多，难度大，所以学习要刻苦，拿出比高三更努力的精神面貌。(3)做一个有规律的人，有明确的作息时间，以便使自己在学习中有斗志昂扬的精神状态。(4)上课注意听讲，提高效率，课后尽快复习，避免遗忘，节省时间。(5)与同学交流，沟通学习，提高更快。(6)在社团工作方面，只要不放弃目标，工作和学习都会坚固的很好。最后送大家一句话：nothing is impossible!
学长以一种轻松、诙谐的风格为同学们讲述了大学课堂的教学特点，以及如何适应大学的课堂教学。在外语方面提倡狠抓狠打的学习方法。除此之外，还总结了的三种去向：
(1)走进电厂：应该握好专业课;(2)：数学、政治、专业课且重点大一高数，大二线性代数，大三概率。(3)出国：英语重中之重，并且各科都要棒。他实际朴实的讲话使大家受益匪浅。
嘉宾中其中一位大二的同学，不仅仅以他优异的成绩令大家佩服，更引人注目的是他深刻、独特的思想内含，他强调，大一新生要做两个准备：(1)做人的准备：社会对大学生的期望不仅仅是学习，还要素质高。(2)心态：做事要有一个平静的心，举重若轻，还有他严肃的学习态度：学业上潇洒，其他事情上也能潇洒。并且要培养成高效的学习习惯，他认为对教育的看法，决定着你能从中学到多少(此文由专注于培训/的搜学通整理，希望对您的学习有所帮助。)不要老为自己找借口，学习方法只对刻苦的人有效，他深邃的思想激励大学生成为高素质的现代大学生。
研究生学长像朋友一样向大一新生讲述了如何度过大学生活，他讲应该热爱、珍惜大学四年时光，做一些真正有意义的事情，利用好学校的资源，扩大知识面，提高自己各方面能力并介绍一些与考研紧密相关的事情，以及以后的工作去向等。
总体来说，各位嘉宾均做出了精彩的演讲，为大一新生指明了学习、工作的方向和目标，并对考研还是工作好，如何学习高数，大学必须做的几件事等共性问题作了精彩、明确的解答，鼓励同学们敢想敢做。在思想方面，他们有当别人不重视你的时候，你一定要重视自己;当别人重视你的时候，你一定要把自己看轻的经典论述。
通过这次学习经验交流会，大一新生充分获取了学习经验，对大学生活有了进一步的了解，并懂得了学习和工作的方法，明确了目标，端正了学习态度。但就此次会议而言，还存在问题，首先时间把我的不尽人意，一些同学的问题没能得到答案，有时调动场上气氛方面还有所不足。但总体来说，此次学习经验交流会完整地按计划进行，主持人自然大方，嘉宾有条不紊，并收到了良好的效果。相信新生此时对大学的四年生活已经充满了希望和信心。自此，经贸系学习部为新生举办的为期三天的学习经验交流会圆满结束!
第二篇：成控部会议学习总结
成控部关于20xx年第二次中高管会会议学习总结
20xx年x月x日，董事长召开了20xx年第二次中高管会议，在会上提出并详细阐述了企业的18种死法，会后，部门组织全体成控人员认真地学习了董事长的讲话和会议纪要，对照《企业的18种死法》深入地总结了在20xx年成控工作中存在缺陷和不足，针对20xx年的工作计划和目标，20xx年的具体改进工作如下：
1、20xx年主要目标任务为三个项目的工程竣工结算，专业学习和自身素质提升是部门全体人员攻坚克难的第一项任务;部门内部开展全员学习，并将学习结果纳入考核，培养并形成素质硬、力量强的团队;
2、明确任务目标，根据年初总计划，编制细化到阶段、月、周进度计划，且按周进度计划进行考核，如有滞后立即采取纠偏措施;
4、加强成控资料的管理，修改完善成控资料管理制度，对成控资料的收集、整理、归档和检查验收做出明确要求，定人定岗定责，彻底改变20xx年成控资料管理散乱的局面;
5、深入现场，注重细节，加强过程成控管理，收集重要工程部位、节点隐蔽图像资料，及时发现并纠正过程成控管理中出现的问题，将事后管理移向事中管理;
6、改变思路，在董事长进度目标满足销售目标的思想指导下，灵活有度又合理有效地控制成本;
7、严格执行施工合同约定，以公平、公正、诚信的态度进行过程管控和结算办理，做到有法可依、有据可查;
8、与协同部门有效沟通、协同合作，提高办事效率;
9、组织部门全体人员积极参与全员营销活动。
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教育思想会议学习总结范文
小编为大家搜集了一篇优秀的教育思想会议学习总结范文，欢迎大家浏览参考!
前段时间有幸听了XXX的报告。本次教育思想会议主讲人较多，报告组只给了他三十分钟的时间。上台后他用不太标准的普通话向听众讲述着他们学校由低谷如何一步步走向成功。起初他的报告并未引起我的注意，可三分钟之后情况发生的变化。他幽默风趣语言、一个个真实鲜活的事例很快抓住了所有听众的心，规定的半小时不知不觉他讲了近一个小时。赢得了听众阵阵掌声。
为了记住他的教育思想，其间我一度把手机调至录音状态一起聆听报告。回家后把录音转移到电脑上，心想要多听几遍、慢慢消化吸收。由于我手机质量较差，近一个小时录音效果很差，根本听不清楚。也许是我坐得较为靠后的缘故吧。庆幸的是我在笔记本记录了一些他的教育思想。写出与大家分享：
成绩让别人说，不足让自已找。
课堂上要人人参与，各个做主。
教师要相信学生，发动学生，依靠学生，发展学生。
老师为公就是最大的为私。
表现就是人格，工作就是道德，无功就是过。
一所学校成在教师，败在校长。
我想，XXX口中学正是有他这样具有教育思想的火车头的呼唤与激发，才使XX口中学这个整体成为动车组，在教育改革中跑得最稳、最快。
实习会议总结精选
小编特地为大家准备了一份详细全面的“实习会议总结”分析报告，希望您能从中学到很多有用的知识。此范文已被广泛借鉴和引用，我们也可以通过多阅读范文来提高自己的工作能力，使工作更加轻松愉悦。请继续浏览下面的网页以获取更多信息！
实习会议总结 篇1
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
2、通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
3、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
实习会议总结 篇2
在实习的前两个月，经过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到，做一个中学老师真的很不容易，特别是班主任，但我下定决心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在实习期间将普通而又平凡的教学工作做好。现将自己前期的个人总结如下：
怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课。在这期间我听了2个课任老师的课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
在这两个月的实习期间，我认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的宝贵的教学方法。认真，仔细批改学生每天的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。
我们高一七班有51位学生，为了准备好自我介绍，我到校第一天晚上，构思和动笔写了一份个人介绍。初次和同学见面，我与学生们交流了一节课学们比较关心的问题。接下来的时间，我经常和原班主任李老师请教和交流有关学生的基本信息，特别是他们的兴趣爱好及个性特点，很快根据情况制定了工作计划。交由原班主任刘老师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读、晚读，搞卫生。晚上下到班里跟班晚自修。进行一些答疑辅导。除了常规工作外，我还经常针对学生的个性，兴趣爱好找学生谈心，聊天，倾听他们的心声。
教育调查和教育研究：
每周五我都会积极主动的参加学校组织的调研活动，认真总结各位历史老师提出来的问题与解决办法，并且不断的像各位老师请教关于教学方面的一些问题。
我们每个月都会以小组为单位举办团日活动，每一次团日活动都立足现实、重视长远影响。三月份的时候我们举办了地理知识竞赛活动，还有春游活动，锻炼了学生们的思维能力和坚强意志。
总之，在前两个月的实习中，每天我都在认认真真的学习着，工作着，虽然忙碌，但很充实。顶岗实习锻炼了我的意志，促使了我向更加成熟的方向转化，让我明白了“工作就是责任”。
实习会议总结 篇3
今天上午第三四节课，贾校长和高一年级部冯主任给我们实习生和代课老师开了一次会议，主要是围绕教学、上课纪律安全、教学技能等几方面来讨论的。
首先冯主任先讲话，第一个问题就是教学问题，学校每年都会和其他的邻县进行一次联考，这次联考是有奖惩的，考得好的有经济奖励，考得差的要写书面检查，这样也是鼓励老师们认真教学，给老师一些动力。然后冯主任希望我们实习生有吃苦的精神。实习是我们的一个起点，如果在起点我们肯努力肯苦练，过程可能会遇到一些困难，但是努力过后会有收获。然后冯主任就纪律和安全提出一些要求，不管是代课的老师还是我们这些实习生，都要把自己当成正式的老师，以正式的老师的标准来严格要求自己，要把姿态放低，第一遍铃时就要到教室候课，中途中杜绝外出，打接电话，上班不得早退，按时上下班。自习课时要站着，不要一上课就在前面坐着，要时不时下去转一转。
再一个问题就是和学生关系问题，要学会和学生多交流，看看学生心里在想些什么，如果学生表现好，有进步的，要及时的鼓励学生，课下是多与学生进行交流，增进师生关系。第三个问题就是期中考试评定，总结分析，分析自己在教学过程中有什么不足，哪些做得不好，需要改进，然后继续努力，提高自己的教学技能，加强备课和作业情况，要认真备课，认真批改作业。只有备好课才能处理好课堂上学生问的问题。没课时，要多听课可以听其他老师的课，也可以跨科听课，多向老师学习，还要保持先锋性，我们是学校的“新鲜血液”保持良性积极影响。从大学反观学生，把最前沿教育理念应用到自己的教学中。冯主任还希望我们要协调好人际关系，学会优化交际环境，吃亏是福，少抱怨，多干事，要有使命感和责任感。思考教育，从教学和育人来理解教育。冯主任对我们有要求有规范还有期待。
然后贾校长从责任、规范、奇迹三方面给我们提出要求。贾校长说让我们要迅速立住脚，站在自己的角度审视社会，不断努力，迅速成长，要想迅速站住脚，首先要树立责任感，要把握自己提高自己的教学成绩，把事业心融入到工作中，严格要求自己，一定要注意候课问题，要多使用多媒体，认真批改作业，多与学生交流，增进师生关系。要把握高考，时刻了解动态。在教学过程中不断向高考靠近。第二个规范，课下要认真备课，备好课，这是上好一堂课的基础，上课过程中要注意学生的行为和表现，根据学生的表现和理解程度，进行讲解，还有批改作业情况，不要只是打个对勾，批个号，而是要在学生作业上批改一下，做个记号。要有教学思想，学科思想、思维。贾校长还希望我们有自己的风采，要有创造力，要让自己去影响学校，而不要受学校的影响。贾校长把这次会议总结为：起点是责任，细节是规范，目标是奇迹。
我会好好领会这次会议精神，严格要求自己，把本职工作做好，把学校工作做好，尽快成材，脱颖而出，做什么都要做到更好。
实习会议总结 篇4
时间如一江春水向东奔流，浩浩汤汤，不可阻挡。时间又如一眼清泉，无声细流，悄然流逝。不知不觉间，便到了快要离去的日子，蓦然回首，恍然如梦，感慨万千。这半年，有痛苦，有失败，也有欢乐，也有成功，但无论如何我们都有很多的收获与成长。现将在双庙中学这半年来的实习工作总结如下：
经过半年一个学期的实习，在校学习过的理论应用与教学实际，我的教学能力得到很大的提升，基本具备了一名合格教师应有的能力。总体来说，我觉得我在教学的这几个方面得到了提高。
备课是教学的前提，只有备好了课，才有可能上好课。备课的主要内容包括：研究课标、钻研教材、了解学生学情、确定教学目标和内容、选择教法、设计教学过程等方面。
刚开始备课的时候，我不能够认真完全的吃透课标和教材，教学设计的过程没有逻辑性，教学方法的运用不合理等方方面面的问题。后来，经过指导老师的指导和自己长期的实践总结，才对备课驾轻就熟。尤其是在备学生学情方面，我的收获最大。开始备课，我往往会准备很多的教学内容，用一些以前学过的教学理念和方法，但是实际的应用情况不是太理想。后来，通过老师指导和自己反思，我才知道自己的教学不符合学生实情。教学不需首先备学生，否则都是无用功。
导入是课堂的第一环节，精彩的导入能在第一时间抓住学生们的心,引起学生学习兴趣，激发学习动机，快速带领学生进入情境。课堂导入有多种形式，在课堂教学的过程中起着举足轻重的作用。
刚开始教学我就注意运用课堂导入，通过精彩的导入，吸引学生学习的兴趣。经过一学期的导入练习，我掌握了复习导入、类比导入、归纳导入、演义导入、生活实例导入、悬念导入等导入方法。总之，通过课堂教学，我对课堂导入有了更深的认识，也初步学会了针对不同的教学内容设计不同的课堂导入。
朗读对与语文教学来说十分重要。在阅读教学中，恰当地、充分地运用朗读手段，可以帮助学生理解课文内容，发展思维和陶冶情感。学生通过朗读可以感悟文章，积累语言，培养语感，得到审美愉悦，受到情感熏陶。
刚到这里，发现学生的朗读能力不是太好，有的地方口音太重，有的不敢开口，有的不会断句……针对这个问题，我采取了以下措施：(1)每节课范读。由我范读或播放音频、视频的朗读，让学生对好的朗读有个总体的理解。(2)学生试读。在教学中，让学生读一些语段，同时加以纠正辅导。(3)举办朗读比赛。一段时间后，开展朗诵比赛，调动学生的热情和积极性。
通过一段时间的朗读教学，我发现学生的朗读能力得到了提高，自己在这方面也有了充足的教学经验。
课堂调控是指教师为了保证课堂教学的成功，对教师的“教”和学生的“学”进行适时调节、指导和控制。良好的调控技能，能够有效组织和维持学生的学习热情，引发学生学习动机和兴趣，培养学生的自信心和进取心，帮助学生建立起良好的学习和行为习惯，创造良好的课堂氛围，便于师生之间的感情交流。
刚开始，我对于如何组织调控整堂课以及学生活动很是头疼。记得初次上课的时候，我安排的内容过多，讲解也比较枯燥乏味，很多学生听的很是疲乏和茫然，有的甚至睡着了。但是，我依旧讲自己的，只为完成教学任务。课后，指导老师告诉我，课堂需要根据学生的情况进行调控，不能只讲自己的，适时的调节可以激发学生的积极性。
后来，我可能多的去听指导老师和其它老师的授课，学习他们的课堂调控方式。结合自己的教学，有了心得体会。要想把课堂气氛调动起来，自己得先活跃起来。要调控自己，调控讲课速度，调控心情、调控语调语速等;要调控学生，以学生为课堂主体调控学生的激情，调控学生的纪律，调控学生的接受知识的速度等;还要将教师与学生紧密的联系起来，使整堂课能够在适速、合理、和谐的情况下进行。
总之，教学方面的能力有了很大的提高。但是，仍有很多不足，比如板书设计还需要锻炼，新课堂的组织不够熟练，教学发思的深度不够等等。
实习会议总结 篇5
会议服务礼仪注意事项一般说来，会见前准备工作在会见开始前30分钟完成；为了做好会谈服务工作，服务员应事先掌握会谈服务要求与时间；会见结束后，服务员清理会场，发现客人遗留物品，而此时客人已离现场，物品应交主办单位；会谈服务中，如有合影，合影位置应按礼宾顺序以主人右边为上宾，主客双方间隔排列；会议服务礼仪茶水服务知识总结
当宾客到达会见厅，主人到门口迎接的时候，服务员应撤下主人用过的小茶杯；参加会见的宾主双方入座后，服务员应同时分别按主宾、主人及其他陪客的次序上茶水；为客人上茶，茶杯把要朝向客人右手一侧；服务员为客人倒水，应注意不要倒的过满，一般7分满为宜；会谈服务中，服务员为客人续水，取杯时身体姿式应左脚向两椅子的空档跨出半步；会谈续水操作要领，服务员左脚向两椅子的空档跨出半步左手小指和无名指夹住杯盖，端下茶杯，在座位的右后侧把水倒入杯中，然后盖上杯盖；如果会见时间较长，中途应为宾主双方上毛巾，一般每隔40分钟左右续一次毛巾；一般对于学术讲座或报告会，服务员要随时为主讲人续水送巾；对于小型报告或学术讲座的会议，服务员应在开会前半小时，摆上茶杯、便笺、铅笔等。会议服务礼仪座次知识
会议现场布置要求一般应根据参加会议的.人数做相应的调整。通常来讲，规模较大的会议可安排成丁字形、规模较小的会议可按U字形布置。常见的会议现场布置及座次礼仪如下几种：
这种会议桌适用于内部会议或者双边谈判的现场。进行内部会议时，职务最高的人应该位于短矩形边的一侧，并且应该面门而坐。进行双边谈判时，双方可分别坐于桌子长边的两侧。各方职位最高者应在己方居中的位置，职位排在第二位的人坐在他的右边，第三位者坐左边，依次排列。
适用于回避座次概念的内部会议或者多边谈判。圆桌会议刻意体现与会人员平等互利的原则，淡化了尊卑概念。圆桌会议虽然回避了座次尊卑的问题，但是在入座时，按照国际惯例，各方与会人员应该尽量同时入场。
内部大型会议或者对外新闻发布会一般采用这样的会议形式。主席台座次排列为前排高于后排、中间高于两边、右边高于左边。主持人的位置可以在前排中间也可以在最右端，发言席在主席台正前方或右前方。台下与会人员与主席台面对面，遵循同样的座次原则。
适用于内部会议，职务最高的人应该位于椭圆形会议桌的一头。
接待室中间设主人和主宾席位，右为主宾席，左为主人席；陪同人员依次就座。
听众席的座次则是前为尊，右为尊；如果按照单位、部门名称的拼音字头顺序依次就座，也是一种平等的座次原则。
会见：官方或正式会见时，可以安排宾主并排而坐，客人坐在右侧。主客随行人员分别在两侧就坐，与宾主双方呈U字形。
茶话会：茶话会一般不针对具体的商务事宜，主要以联谊和沟通为目的，是商务色彩非常淡薄的一种会议形式。因此，茶话会可以不讲究座次礼仪，以便于大家交流为主。在室内，可以将椅子围成一圈，或者直接采用圆形会议桌，大家随意就座。在室外，座位可以随意调整，营造舒适、自由的交流空间。
实习会议总结 篇6
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
实习会议总结 篇7
各位党员同志们：
下午好!经学校党总支研究，并报请市委教育工委同意，我们今天召开党的群众路线教育实践活动总结大会。大会的主要任务是按照市委教育工委的要求，对我校教育实践活动的开展情况进行总结。市委教育工委对我校教育实践活动高度重视，第二督导组万局长、李处长、袁馆长专程到会进行指导和帮助，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎! 今天的总结大会有两项议程： 1、学校党总支书记、校长翁光明代表学校作教育实践活动总结报告。 2、市直教育系统第二督导组组长万局长作指导讲话。
刚才，翁校长对我校党的群众路线教育实践活动进行了全面系统的总结，梳理全面，总结客观，不扬长，不避短，为巩固和深化教育实践活动成果，进一步做好学校工作明确了目标。万局长对学校在党的群众路线教育实践活动中所做的工作和取得的成绩给予了充分肯定，同时指出了存在的`问题，高屋建瓴，内涵丰富，对进一步深化作风建设，万局长也提出了希望和要求，使我们深受鼓舞和鞭策。同志们，学校党的群众路线教育实践活动集中开展阶段
就要结束了，但贯彻群众路线没有休止符，作风建设是长期任务和永恒课题，只有进行时，没有完成时。广大党员要按照中央有关作风建设的新标准新要求，在今后的工作中不断巩固和扩大教育实践活动成果，以更高的政治热情、更加振奋的精神状态、更加扎实的工作举措，聚精会神抓教育、一心一意谋发展，为学校各方面工作再上新台阶做出新的更大的贡献。总结大会到此结束，谢谢大家! 教育实践活动总结会议主持词2 尊敬的黄老师、亲爱的同学们： 大家下午好! (开场白)
今天我们医学技术学院分团委学生会的同学们在这里欢聚一堂，回顾这即将过去的一学年，医学技术学院分团委学生会在学院各领导的带领下，在各指导老师的悉心指导下，在广大同学的支持下，不断拼搏，克难奋进，艰苦奋斗，硕果累累。回顾这即将过去的一学年，在学院分团委学生会全体同学的共同努力下，我们取得了不平凡的业绩，得到了学院内外的一致好评，从“不知道”到“很不错”的转变，这是我们团结协作的成果，这是我们共同努力的结晶。 今天，我们在这里隆重举行医学技术学院分团委学生会学年工作总结大会。其主要目的是为了总结经验，吸取教训，以便下期工作的'顺利开展，共同为医学技术学院分团委学生会的建设出谋划策。
今天与会的人员有：医学技术学院分团委书记黄泽娟黄
老师，院分团委学生会主席团、院分团委学生会各部门成员及各专业团队代表和获奖人员，请允许我代表院分团委学生会，对大家的光临表示热烈的欢迎!
下面我们进行大会的第一项议程，播放我院这学期的成果PPT;
看了这PPT，相信大家一定感触颇多。下面我们进行第二项议程：各部门总结。第一个部门是 下一个部门是
现在我们进行大会的第三个议程：聘书颁发。请 办公室、组织部、学习部、文体部、社会实践部、外联部、宣传部、生活部、女工部、信息部、心理部、青年志愿者分队、各专业团队 各部门安排一位代表上台按顺序站成一排并领取聘书。有请我们的黄老师为他们颁发聘书。总结大会主持词在这一学年的工作当中，有些同学工作兢兢业业、任劳任怨，大家都看在眼里，记在心里，为了对他们的付出表示肯定，经学院领导和院分团委学生会主席团的讨论最终决定特聘信息部的张敏为 、文体部的王剑为 ，请我们的黄老师为他们颁发特特聘聘书。让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺。
接下来我们颁发的是 优秀学生干部奖，请 同学上台领取你们的证书，有请我们的黄老师为他们颁奖。
请 同学上台领取你们的证书，有请我们的黄老师为他们颁奖。 接下来颁发的是各专业团队的先进个人，他们分别是 ，请你们上台领奖，有请我们的黄老师为他们颁奖。
祝贺你们!
让我们再次用热烈的掌声祝贺获奖的同学们! 接下来进行我们的第五项议程：颁发优秀寝室奖。经过院分团委学生会生活部同学和各班生活委员20xx年春季学期的检查评比，我们评出了以下寝室：
下面我们颁发的是优秀寝室三等奖，他们分别是 下面我们颁发的是优秀寝室二等奖，他们分别是 下面我们颁发的是优秀寝室一等奖，他们分别是 让我们用热烈的掌声祝贺他们，同时也希望各寝室向他们学习，搞好个人卫生，做好寝室卫生，创建一个舒适安逸的栖居环境。
下面我们进行此次大会的最后一项议程，让我们用热烈的掌声欢迎我的黄老师对此次大会以及这一学年的工作进行一个点评，并对下学期的工作进行一个简单的安排。 (结束语)
尊敬的黄老师、各位同学，我们今天的医学技术学院分团委学生会工作总结大会目前已经接近尾声，感谢大家的参与。在这一学期，我们付出过，也收获过。我相信对于我们所有的同学来说，所有在分团委学生会中得到的历练将会化为一把利剑，为我们在今后的生活中披荆斩棘。让我们齐心协力，奋勇拼搏，把分团委学生会工作做得更好，把我们学院的工作做得更好!
现在我宣布：医学技术学院分团委学生会学年工作总结大会 到此结束!请各位同学有序退场，请各工作人员留下清理现场。
向于海河同志学习会议总结
向于海河同志学习会议总结
我行接到机关工委转发的《向于海河同志学习紧急文件》，极响应号召，迅速行动起来，在2013年2月17日晚召开专题会议，组织全体干部职工开展向党的好干部于海河同志的学习活动。
XX行长、党支部书记XX同志主持会议，会议上，XX同志向全体员工宣读了于海河同志的事迹，宣读后全体员工积极发言，要向于海河同志学习，牢记党的宗旨，密切联系群众，树立全心全意为人民服务的宗旨，把学习于海河同志同做好本职工作相结合，努力做到清正廉洁，爱岗敬业，树立为民提供优质服务的好银行。
于海河同志入党26年来，时刻牢记自己是一名共产党员，把"随时为党和人民的事业牺牲一切"作为自己的铮铮誓言，时时处处以共产党员的标准来衡量和要求自己。他坚信共产主义，立场坚定，意志坚强。向于海河同志学习，就是要像他那样，心系群众、服务人民，在工作中坚持从群众中来、到群众中去，时刻把群众的事放在心上，经常深入村屯了解情况，能扑下身子和普通百姓面对面、心贴心沟通，想方设法为基层群众排忧解难，是百姓眼中难得的"好官"、"贴心人"。()于海河把人民群众的愿望和要求作为决策的根本依据，下大气力做好关心困难群众生产生活的工作，多办顺应民意、化解民忧、为民谋利的实事，努力让人民群众得到实实在在的利益，共享改革发展的成果。于海河同志真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，以人民忧乐为忧乐，以人民甘苦为甘苦，体现出党员领导干部一心为民、鞠躬尽瘁的公仆本色。
于海河同志从事农业农村工作20余年，在每个岗位上都是兢兢业业、呕心沥血，即使他患有严重的关节疾病多年，也坚持在工作岗位上奋斗，妻子和医生曾多次劝他卧床休息养病，但是他一直说"现在我还不能休息，等忙完这段日子，我一定好好治疗。"为了争取项目，累到蹲在地上起不来，感染了身边的同事，他以强烈的事业心和责任感，带领一班人全力以赴投身农业事业，常常连续工作十几个小时，无私奉献，毫无怨言。工作期间，扶持了多个农业科技示范区、优质粮食生产基地，就去世前一天下午还带领大家进行实地研究工作，直到去世前，他还在病床上修改关于园区建设的汇报材料。于海河同志把自己的能量全部奉献给了党和人民，表现出一名共产党员的高风亮节。
于海河同志他虽衣着朴素、生活节俭、在生活上低要求，一双皮鞋可以穿7年多，但在工作上却要求高标准、为政清廉，从不贪图享受，即使出公差跑项目，他也坚持吃住简单，从不讲排场，尽量减少支出。尽管于海河同志长期担任**县乡镇和县直重要部门党政主要领导职务，却始终经得住诱惑，耐得住清贫，坚持正确的权力观、地位观、利益观，秉公办事、严于律己，从不利用职务便利为自己和家人谋求私利。
于海河同志堂堂正正做人，勤勤恳恳办事，他心系群众、生活简朴、廉洁自律、无私奉献民，以实际行动诠释了新时期共产党人的先进性，不愧为新时期的共产党人。
