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工作总结报告范文大全

发布时间: 2020.08.27

2020年工作总结报告范文大全。

日复一日,年复一年,下一阶段工作的脚步声也越来越近了!我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。我们需要认真总结工作终的得与失,您是不是正在寻找工作总结的模板呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“2020年工作总结报告范文大全”,仅供您在工作和学习中参考。

工作就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。以下是关于20xx年工作总结报告范文大全,欢迎阅读!

20xx年工作总结报告范文大全【1】

时光荏苒,xxxx年已经过去了,回首过去的一年,凭着对学校的热爱、对工作的热情和对领导的感情,坚持“真诚为校”的不变信念,在艰辛和执著中尽职尽责地工作。

xxxx年度我在上级部门的指导下,配合好校长开展好学校各项的工作。

兢兢业业,尽职尽责,为学校的和谐稳定及各项教学工作的有效进行贡献了自己的力量。

一、重视学习和写作,不断提高自身素养

人常说,有理论才有水平,有水平才有实力。

为使自己在写文章、办事情时更有底气,在想问题、拿主意时更有见地,一年来,我始终坚持学习政治理论、时事政策和业务知识,自觉把它们作为自己的思想理论源泉,用党的十七届代表大会精神武装头脑、指导行动、推动工作。

在日常工作中,我坚持阅读一些管理类和文学类的书籍,以博采众长,增加自己的知识积累。

二、坚持严于律己、努力做好表率

我能处处严格要求自己,坚持“治理就是服务”的理念,把“活得平淡、默默无闻、舍得付出”作为自己的准则;严谨细致、扎实求真、埋头苦干。

我树立了正确的价值观、利益观,廉洁自律,洁身自好,慎言慎行,堂堂正正做人,中规中矩办事。

三、认真履行职责,积极开展工作办公室工作最大的规律就是“没有规律”,繁琐无序。

我能正确处理苦与乐、得与失、个人与集体、工作与家庭的关系,甘于奉献、老实敬业,经常加班加点,保证了各项工作的高效运转。

文秘工作高质量。

每天我及时查阅市区教育局政务网、教师进修学校通知,并做好上传下达工作,尽自己最大能力完成上级部门布置的相关工作。

同时做好学校相关公文的起草工作。

在xxxx年的迎接市级示范中学评估中,我写出的《做优质量,做精管理,做显特色,做强学校》汇报材料,得到了校领导及上级领导的肯定。

接待工作重热情。

接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。

为此,只要有客人来访或电话咨询,教育局领导也好,兄弟学校的老师也好,或者是家长,我都尽力做到诚恳、热情、细致、周到。

本期共有四次大的接待,邵阳市市级示范中学的迎检,新邵县综治工作的迎检、新邵县创选争优活动的迎检以及新邵县目标管理督导评估迎检,接待热情细致周到,获得了他们的肯定。

会议管理抓规范。

会议管理上注重了会前仔细筹备,注重细节,考虑周到,会中认真细致地做好相关记录,会后及时清理会场,督促落实会议精神。

做到每次会议会前准备充分,会中严肃认真,会后执行有力度。

xxxx年尤其抓好了教代会的筹备工作,由于准备充分,教代会开得非常成功。

档案整理求精细。

xxxx年,学校以市级示范中学迎检为契机,加强了学校的档案整理工作,力求精细化,做到分门别类,类别清楚。

通过暑假两个月的加班,学校档案管理科学规范。

在市级示范高中迎检中,专家组对材料的整理给出了很高的评价。

在年终的督导评估中,教育局领导也进行了表扬。

宣传工作有影响。

作为办公室主任,我担起了宣传报道的主力军。

一是在校内充分利用宣传墙进行宣传,二是制作了光盘《凤凰展翅飞--新邵五中发展纪实》,三是制作了图文并荗的《新邵五中招生指南》,

四是在媒体上发表了几篇宣传报道,如《宁建国:情系新邵五中》《退伍军人情牵母校忙军训》等,获得了社会的好评。

当然,上由于自己还担任了繁重的教学任务,本学期的宣传报道比较少,今后应再接再厉。

值日工作求务实。

能认真履行值日的职责,做好考勤记载,深入课堂一线开展随堂听课,发现问题及时汇报,及时上交值日记录。

人事工作无误差。

按照公平、公开、公正的原则,认真做好了教师年度考核、职称评审、评先评优工作,做到了考核评优无意见,职称评审无矛盾。

四、取得以下成绩:

1.高质量地完成了市级示范中学迎检材料的准备工作,确保了市级示范中学的复检一次性过关。

2.高质量地完成了普九化债材料准备工作。

3.成功召开了教代会,通过了新制定的《绩效工资奖励部分分配方案》和《教职工考勤方案》,通过了对原来一些方案的修改。

4.做好了职评工作,职评参评老师人人过关。

5.县双十佳我校两人入选。

我因工作出色,xxxx年度也考核为优秀,立三等功一次。

五、今后努力方向

随着社会对教师的要求越来越高,学校也面临着新的形势、新的任务,对办公室工作也提出了新的、更高的要求。

所以,总结自己的工作,我认为作为学校办公室主任,也必须适应新的情况,进一步增强责任意识、服务意识、效率意识、创新意识,

努力做好办公室工作:一是工作中不能轻理论学习,解决问题完全凭热情、凭经验、凭情感,要站在理论的新高度创造性地解决问题。

二是不能由于办公室工作事情杂而有急躁情绪,工作中要多一份耐心、细心,尽量避免出差错。

担任办公室主任一职,让我感受颇多,受益匪浅。

由衷地感谢学校领导的信任,感谢大家对我工作的支持,特别是工作出现差错时给予的谅解与关爱。

在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督,不断进步。

20xx年工作总结报告范文大全【2】

转眼已是xxx年了,xxxx年已经在忙碌而充实的工作中过去了。

在这一年里,在领导的帮助和支持下,我较好的完成了本职工作,认真的完成领导布置的各项工作任务,使我又积累了许多工作经验,不断提高自身的综合能力,以求在今后的工作中做到更好。

现把这一年来的工作情况总结如下:

一、认真仔细的工作态度

办公室日常的工作内容比较琐碎,需要踏踏实实的去做每件任务,仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意,否则会产生不必要的麻烦,甚至造成严重后果。

xxxx年年初时,公司因发展需要,将公司名称进行了变更,而我们办公室则需要将营业执照、组织机构代码证、税务登记证、资质证书、

人员注册证书等相关证书的变更以及各分公司的相关证书等大量的证书进行名称变更,有些甚至需要出差办理,这对我来说是个巨大的挑战,

需要准备很多的变更材料,在这过程中,出现了几次材料准备不充分、有遗漏的情况,幸好在领导和同事的指导下,让我及时发现问题,解决问题。

这让我在以后的工作中更要仔细地完成每一项任务。

只有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务。

二、尽心尽责做好各项工作

1、认真做好党务工作:完成xxxx年度党费收缴(xx名党员,共xxxx元),配合完成预备党员转正(x名,xxx)及吸收预备党员(x名,xxx)的相关工作。

2、耐心细致地做好日常工作:公司相关证书的日常管理与维护;负责各种文件的分类存档;负责领导办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放,并保持整洁干净;负责前来办事人员的接待工作,保持良好的礼节礼貌为其办理职责范围内的事务,不能处理的,及时上报领导。

3、全力完成公司资质维护、升级工作:xxx年完成xx信用手册年检事宜;协助完成安全生产许可证延期事宜;百强企业申报;xx供电公司合格承包商资格审查;x

xxx工作总结心得及xxxx工作展望重守证书的年审,xxxxx工作总结心得及xxxx工作展望A重守证书的升级材料申报;协助地基与基础一级资质、市政二级、机电资质申报;协助先进企业、优秀企业家、优秀总工申报;完成xx信用手册年检事宜。

4、及时完成公司宣传工作:完成向xx建筑业协会期刊投稿的工作(《xxxxx》xxxx年x月第x期·总第xx期第xx-xx页,题目:xxxxxxxxxxxx);

配合完成公司xxxx年度表彰大会、五四青年节拓展训练、学习型企业系列培训等活动的宣传展板制作工作。

5、公司员工考试报名、职称申报工作:完成xxxx年一建考试报名(共有xx名新考生,x往年老考生,参加增项考试的有xx名)、二建考试报名(xx新考生,xx名增项)及建造师注册等相关事宜;造价员考试报名xx名,七大员考试报名xx名;地方、国家职称申报工作(工程师x名,助理工程师xx名,技术员xx名)。

6、文件管理工作:根据工作需要,随时制作各类表格、文档等,同时完成领导交待打印、扫描、复印的文件等,对上级机关、公司所发放的文件通知做到及时上传下达。

对于领导完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档,以便查阅和管理。

7、协助工作:协助人力资源筹备、组织公司xxxx年度总结表彰大会事宜;协助人力资源“xxxxx”系列培训的组织活动。

三、不足之处

在这一年的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的各项工作,对于工作中遇到的问题虚心向领导和同事请教,不断提高充实自己。

我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。

当然,工作中也存在不少问题,主要表现在:

1、做事不够细心:办公室文员工作是一项琐碎的工作,因此更考验人的细心。

文员的每一项工作都要有条不紊的进行,切不可三心二意,做完每项工作要养成检查的习惯。

有几次整理材料,当我填写完数据或者文档时简单看了下就直接选择了提交领导,本以为没有问题,结果有部分数据或者文档内容填写错误了,

后来得到了领导的批评,当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。

2、缺乏积极主动性 :不能积极主动地去完成工作,而是被动消极地适应工作需要。

领导交办的事情基本上都能完成,但几乎都只是为了完成工作而工作,不能在诸多的事务中及时分清轻重缓急,有时还会借口事情多而拖延。

对于问题的解决只是浮于表面,而没有深入的了解。

喜欢推卸,不认真反省自身不足。

3、工作不是很扎实:忙碌于日常小事,工作没有上升到一定高度。

不能专注于工作学习,很多知识虽然了解但却不精。

比如ExCL表格、Word文档的使用、图片的制作和处理等都不是很精通,只能运用一些简单的功能。

在今后的工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热情投入到工作中去。

四、改善之处

作为一名办公室文员,我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。

在以后的工作中我一定严格要求自己,在工作中发挥自己最大的能力为公司服务。

希望在以后的工作中,再接再厉,取得更大的成绩。

1、端正工作态度:增强主动性,改掉自身的缺点,要抱以一个正确的心态,踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己,以便更好地完成自己的本职工作。

2、不断提高自己:抓住每一次让自己学习和成长的机会,以饱满的热情全身心地投入工作学习,为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。

虽然办公室的工作琐碎、繁杂,但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力,以积极的心态面对每天的工作任务。

3、改进工作方法:学习借鉴领导同事的工作方法,学会在繁杂的事务中,梳理事情的轻重缓急,以求用最大效率的完成各项工作。

五、总结

感谢领导和各位同事在这一年里对于我工作的帮助和支持,今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务, 虽然我还有一些经验上的不足和能力上的欠缺,

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2020工作总结报告范文


时光荏苒,旧的一年即将过去了,回首过去的一年,你的工作做得怎么样?我们要善于工作情况,才可以获得进步。以下是关于20xx工作总结报告范文,欢迎阅读!

20xx工作总结报告范文【1】

时光荏苒,20xx年已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千,在一年里,我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下,

本着“一切以病人为中心,一切为病人”的服务宗旨,并能坚持以马克思、列宁主义,毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,

自觉认真学习党的xx大精神,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。

较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作,在同志们的关心、支持和帮助下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步,现总结

一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,

坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。

热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。

认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质

(1)是认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵,增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的xx大精神,自觉坚持党的方针。

(2)是加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。

是否廉洁自律和职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象,因此,在一年中的各次廉政教育和技能培训后,

我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针,把人民群众满意作为做好工作的根本出发点,通过深入开展全心全意为人民服务的宗旨教育、

职业道德教育、思想品德教育,做到始终把党和人民的利益放在首位,牢固树立爱民为民的思想,在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。

加强“四自”修养,即“自重、自省、自警、自励”,发挥护士的主动精神,在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己,以便真正培养自己的道德品质。

(3)是我还很注意护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。

认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规,积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动,丰富了法律知识,增强了安全保护意识。

在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了长足的进步和提高,平时坚持参加科室每月一次的业务学习,每周二的晨会,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部组织的每次技术操做考试中,均取得优异的成绩。

在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力。

三、努力工作,按时完成工作任务

我先后在icu、呼吸科、综合外科轮转学习。

自我感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合,就必须在平时的工作中,一方面严格要求自己并多请教带教老师,另一方面利用业余时间刻苦钻研业务,体会要领。

过去的一年,我主要在呼吸内科和综合外科工作,而这两个科是临床工作的重点。

内科着重观察病情变化,而外科要冷静对待突发事件,比如胸管脱落的紧急处理等,所以外科的节奏要比内科快,工作要比内科忙,琐碎。

记得刚去外科时我还不适应,但我不怕,以前没做过的,为了搞好工作,服从领导安排,我不怕麻烦,向老师请教、向同事学习、自己摸索实践,

在很短的时间内便比较熟悉了外科的工作,了解了各班的职责,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。

认真接待每一位病人,把每一位病人都当成自己的朋友,亲人,经常换位思考别人的苦处。

认真做好医疗文书的书写工作,医疗文书的书写需要认真负责,态度端正、头脑清晰。

我认真学习科室文件书写规范,认真书写一般护理记录,危重病人护理记录及抢救记录。

遵守规章,牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平,每月进行理论及操作考试,对于自己的工作要高要求严标准。

工作态度要端正,“医者父母心”,本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。

我希望所有的患者都能尽快的康复,于是每次当我进入病房时,我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们,耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心,默默地祈祷他们早日康复。

热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。

在开展工作之前做好个人,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,

同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为人民的健康事业做出了应有的贡献。

当然,我身上还存在一些不足有待改进。

比如,在学习上,有时仍有浮躁的情绪,感觉要学的东西太多,心浮气躁,尤其是在遇到挫折时,不能冷静处理。

在工作上,有时存在着标准不高的现象,虽然基本上能履行自己的职责和义务,但是在主动性方面还有待于进一步提高,这都是我今后需要改进和提高的地方。

在已经过去的一年里,要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助,感谢同事们给予的关心和支持。

回顾过去,有许多进步和提高,同时也存在一些不足;展望未来,应当发扬自身的优点与长处,克服不足。

为了医院的美好明天而贡献自己的一份力量!

20xx工作总结报告范文【2】

过去的一学期里,我班在学校领导的统一组织下,在任课教师的大力支持和配合下,各项工作顺利开展,学习、生活等方面都取得较突出的成绩。

现将本学期的工作总结

一、班主任以身作则加强学生的思想教育工作

以身作则,做学生的表率。

我在校努力做到尽职尽责,教书育人,为人师表,用自己的一言一行做学生的表率。

同时加强自身师德修养,坚守高尚情操,发扬奉献精神,真诚的对待班上的每一位学生。

加强学生思想教育工作,把德育工作放在首位,认真组织好班队会,重视《班主任手册》的利用,及时填写。

利用晨会、班队会等时间,深化爱国主义教育,激发学生热爱祖国,争做社会主义合格建设者和接班人的情感。

进行勤俭节约、艰苦朴素、尊老爱幼、乐于助人等传统美德的教育。

同时利用一切可利用的时间向学生进行卫生、路队、两操、礼仪等常规教育,组织学生开展各种活动,让学生明白“参与就是进步,提高就是奖励。

”培养他们的自学、自理、自护、自强自律精神和能力。

二、认真培养和选拔班干部 组建强有力的班委会

一个良好的班集体,必须有一个好的班级领导核心。

这个核心,就是班主任领导下的班委会。

本学期自开学来,我有意识地通过开展各种活动,观察、分析、发展并挑选了一些关心集体,团结同学,作风正派,有一定组织能力和开创精神以及奉献精神的学生来担任班干部。

当班干部选定后,我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作,又要根据实际加强指导。

特别是对班干部的要求更加严格,要求他们以身作则:如天天佩戴红领巾、穿校服,学习成绩优秀,团结同学、处处起模范带头作用,做老师的得力助手等等。

经过不断的培养和努力,终于提高了学生干部的工作能力,让他们分工合作,并且首先自己管理自己,逐渐形成具有本班特色的优良班风。

其次,组建强有力的班委会。

做好学生各方面工作、单凭一个班主任是绝对做不好的,而应形成以班干部为中心的学生骨干力量。

有人形象地说,班委会是班主任的左膀右臂,此话很有几分道理。

班干部在班级中起到核心骨干的作用,他们是班级各项活动的组织者和倡导者。

班级的兴衰与他们的工作密不可分,利用他们的优势做好学生工作,班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用和推荐等一系列的工作。

选拔是基础,我通过委任、竞选等各种渠道把那些表现突出,愿为同学服务,有一定组织能力的学生选任为班级干部。

班委会组成后,加强对他们的培养和教育。

虽然有些学生担任过班干部,但目前工作内容、工作方法等都发生了变化。

因此要从工作内容,工作方法、工作艺术上进行指导,帮助他们处理好学习和工作的关系。

处理好能力的锻炼与为同学服务的关系,处理好干部与学生的关系。

同时在学习、生活上严格要求他们,使他们真正成为班级建设的排头兵。

培养是使用的前提,不能光使用不培养,教育是培养的继续,不能光使用不教育,当班干部有了一定的工作经验后,我就大胆地使用他们。

不束缚他们的手脚,让他们充分探索搞好班级工作的新路子,对工作中的不足及时指出。

对工作中的困难予以鼓励,对工作中的失误承担领导责任,对工作的成绩要给以表扬和奖励。

再次,大胆管理学生,严格按校规校纪办事,同时注意工作方法。

经常在班里讲解遵守校规校纪的重要性。

此外,要知人,做学生的知心朋友。

了解学生、熟悉学生,学生也了解、熟悉我,二者之间能相互尊重、相互信任。

如此,也就为班级各项工作的开展打下良好的基础。

20xx工作总结报告范文【3】

光阴似箭,日月如梭。

XX年很快过去了,过去的一年,在保健院党支部的正确领导下,我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。

解放思想,锐意进取,求真务实,发扬与时俱进的工作作风,坚持“以病人为中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。

在获得病员广泛好评的同时,也得到各级组织的认可。

较好的完成了XX年度的工作任务。

总结主要有以下几项:

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

2020年工作总结报告


20xx年工作总结报告

时光飞逝,转眼之间,金风送爽的十月已经过去,而充满激情与挑战的二○○五年正在向我们招手。回首一年来的工作,充满了艰辛与希望,也充满了收获和喜悦。

我自去年有幸加入狮玛公司,负责销售三公司的工作。一年来,在公司领导、同事们的大力帮助和支持下,我迅速的适应了狮玛公司的工作环境,并和我们三公司的所有人员一起努力,取得了全年销售各类复合肥料2.6万吨的成绩。下半年共销售19300吨,完成了全年销售任务的71.3%,其中孙刚负责的销售二部超额完成了公司下达的任务。在四月六日以后,成功的开发出新客户32个,约占总客户的35%。但是部分客户全年的销量未能达到200吨,这使得我们的总销量与公司下达的任务目标有较大的差距。

付出就会有回报。一年来,公司组织的多次学习活动使我能和大家溶为一体,并能赴下身子深入市场调研和更加深入的与客户沟通,以及了解各市场的用肥特点、客户的实力。并制定了成熟客户、潜在客户以及待开发客户的应对方案,这些工作为今年市场的稳定发展打下了坚实的基础。但是不管怎么说,现实与目标之间的差距与不足,反映出了我自身在工作方面以及其它方面的欠缺,现将其总结如下:

一、在市场的开发力度上做的不够

今年三公司的销售区域包括江苏、安徽、湖北、湖南、福建、浙江、广西、广东以及江西等市场,具体销售情况是:江苏3900吨、安徽4700吨、湖北3800吨、湖南1600吨、福建5000吨、广西2600吨、广东1300吨、浙江2500吨、江西600吨。虽然我们年初也制定了比较详细的工作计划和任务目标,但纵观我们今年的整体成绩,对比年初制定的工作计划和目标,我们只有福建市场超额完成了任务。这些数字充分显示出我们在对各个区域的开发力度上存在的缺陷和不足。市场开发不细致,力度不够,就不能做到发挥由点到面,从而带动整个市场的良好促进作用,也就不能实现我们年初制定的终端销售工作。这也就要求我们在明年的工作中要克服跑市场走马观花、乱转一气的毛病,我们必须得彻底的静下心来,充分了解各个市场的实际情况,包括种植作物、需肥季节、需求配方、价格因素以及客户需求等方面。在开发市场时必须做到严谨、细致、深入,严禁走马观花,并要根据实际的市场情况,制定出详实的销售方案,开发出适销对路的好产品,争取做到以点带面,从而带动整个市场发展的良好局面。

二、对客户的支持与售后服务方面

1、广告宣传方面

广告宣传是我们营销工作中的一只利器。它具有多种形式,可根据不同的情况,合理性的选择使用。如果我们能恰当合理的使用这一利器,对今后的工作可以起到不可估量的作用和效果。其实,我们在现实情况下可以利用,如:墙体广告、电视广告、杂志广告、宣传车以及其他的媒体广告等宣传促销品等,都能给我们带来不断的惊喜。但是我们今年在这一方面的工作做的明显不够,没能拿出一套行之有效的广告策划方案,只能借助于客户的作用,被动的进行广告宣传。在明年的工作中,我们必须加大对广告宣传这方面的投入力度,在充分做好市场调研的基础上,考虑到市场情况和客户需求,有重点的根据不同的市场推出几个比较好的广告宣传创意,相信能起到比较好的宣传效果。

2、物流工作方面

虽然市场开发是营销工作中比较重要的一环,但物流工作同样不可忽视。如果市场的开发力度跟的上,而物流工作跟不上节拍,则一切言语皆等于空谈。今年由于客观因素制约了物流工作的开展,但别人做的却比我们好,这就要求我们必须从自身找原因。也说明我们还没有将工作做到家,没有充分发挥我们的组织协调能力和积极主动的工作精神。我们的销售区域主要在南方市场,发货大部分走的是火运,而南方局老是出现紧张的局面,这样一来,与火车站的沟通协调工作就显得尤为重要,及时的上报车皮计划与打点关系的工作还需要进一步加强。另外,及时的上报生产计划、根据公司的即时生产状态、组织协调好,在新一年里将之做细、做好、做深入。

3、对客户的拜访和沟通方面

没有沟通就没有合作,也就更谈不上共同发展、共同进步。我们今年在这一方面的工作做的也不到位。对于很多客户没能够做到及时登门拜访。

三、自身方面

一、新产品开发没能达到预期目标,对公司现有产品过于依赖,未能主动去了解市场需求、市场动态。如江苏淮安、盐城一带没有成功开发出莲藕专用肥料,涟水客户王卫芳要求做莲藕专用肥料,但是我迟迟没有将之落实到位。

二、没能协调好人员和部门之间的合作关系,造成本公司物流人员与一公司业务员因争货而发生冲突。

三、与客户沟通不够,造成大客户在旺季来临之前没有备足我们公司的产品,导致市场脱销,如安庆客户方杰富在八月份棉花追肥季节出现脱销现象。

四、每周的业务例会召开不及时。解决方案是:以后在每周日下午准时召开,保证人员都有发言的机会,谈谈一周以来的工作情况,促进以后的工作更好的开展。

五、不能坚持每天写出发日记,造成市场调查不详细。未能及时准确的向领导汇报具体的市场调查情况。

六、市场开发力度不到位。如江苏滨海、安徽合肥等地区还都属于空白市场,对于这些市场,要集中精力重点开发。

七、市场信息反馈不及时,今年四月份,洋丰率先涨价,得知该信息后,没有及时向公司领导汇报,致使公司没有及时备足原料,后期喷浆造粒复合肥一度缺货。

八、客户串货现象还存在。如湖北小池与安徽安庆曾发生过此类现象。解决方案是小池卖德化狮玛,安庆做狮玛德,把品牌分开。

九、对客户的二级经销商或零售商支持不够。如安庆客户的二级经销商李新海在油菜种植季节,因广告衫跟踪不到位,而产生情绪,影响了实际的销量。

十、团队建设做的不够。解决方案是带领本公司人员积极参加总公司组织的各种培训活动,争取做到整体提升,增强团队的整体素质。

十一、说话声音不洪亮。在以后的工作及与客户交谈时,要有气势,争取能从言谈举止中做到感动和带动客户。

十二、不能积极参加一些社交场合,特别是遇到酒场有时刻意回避。在以后要多参加活动,在保重身体的基础上,多从社交场合中获取对工作有利的支持。

十三、有时提报生产计划后,产品不能及时发走,造成了公司产品积压,解决方案是要真正的了解客户需求,结合实际生产情况,从而能准确的上报生产计划和组织协调发货。

十四、自身形象不注意。在拜访客户时,有时穿西装不打领带。以后要在仪容仪表方面给客户留下好的印象,在生活细节上注意礼节和卫生。

十五、全年出发天数太少,导致很多市场未能跑到。如:湖北荆州、襄樊等地区,今后要增加出发天数,确保每月出发时间不少于20天,最大程度上走遍整个市场。

十六、平常工作中老好人思想比较严重,对销售人员的违规存在护短现象,如事后请假及个别员工中午喝酒的现象时有发生。以后要求公司内部人员严格遵守公司的各项规章制度。

十七、我个人对各个销售部的账务管理不到位,造成账目不清晰,不能及时、准确的反映销售状况,解决方案是加强对物流记账人员的指导和监督,每月检查一次,确保各业务部帐目清晰。

十八、平时不爱动笔。工作中的往来书信、工作计划,总结与报告以后要多动脑,多动笔,提高写作技能,促进业务工作的有效开展。

十九、学习不全面,不系统。今后要争取做到每月读一本对市场销售有帮助的书籍,多分析成功案例,提高自身的理论水平,用于指导实际业务操作流程。

二十、客户档案不健全,不完善,往往只有客户姓名以及电话号码,而忽略了客户的生日、爱好习惯等情况,影响了与客户的深层的交往。以后要督促各销售部对客户进行及时建档,详细整理,做到心中有数,以备拜访。

以上是我在上一年度工作中存在的缺点和不足,在明年的工作中还希望公司领导和同事们给予有效监督。

20xx年的工作,虽取得一点成绩,但离公司领导的要求和标准还存在很大差距,在20xx年,我将从以下几个方面着手做起,具体措施和方案如下:

1、制定出详细的营销方案,以确保完成公司领导下达的各项销售任务,根据三公司现有区域的实际情况,现将任务与目标细分如下:

(1)河南作为成熟的市场,力争确保全年销售58000吨。

(2)安徽作为成熟的市场,力争确保全年销售30000吨。

(3)江苏作为比较成熟的市场,力争确保完成全年销售28000吨。

(4)浙江、福建作为比较成熟的市场,力争确保完成全年销售18000吨。

(5)江西、陕西、甘肃、宁夏作为潜在开发市场,力争完成销售13000吨。

2、将市场进行细分,合理分配任务。将责任落实到业务人员的身上,使每一位业务员肩上有担子、心中有压力,实际中有行动,使他们认识到责任的重大,完不成任务将会影响到整个科室乃至整个公司的全年销售任务。从而激发他们的工作热情,挖掘他们的潜力。

3、要有效的加强与客户的沟通和交流。

(1)增加与客户的电话沟通次数。1000吨以上的客户,经理每月不少于3-5次的电话交流;部门主任不少于5次。

(2)增加对客户的拜访次数。销售经理全年出差天数不得少于200天,所有客户每季度至少拜访一次;业务部门主任全年的出发天数不得少于240天,所有的客户必须每两月走访一次。

4、建立、健全客户档案:作为部门负责人,要加强客户的沟通与协调,通过业务员去认识、了解他们,通过积极走访与他们建立良好的业务往来关系,尽快建立、健全各区域销售网络体系,做好售后服务工作,力求下一季度的工作计划和目标落到实处。

5、在新产品的开发方面要继续加大力度。新产品的开发至关重要,它关系到一个销售公司能否完成当年的销售任务。在这一方面,制定目标如下:销售经理每年必须开发出超3000吨的新产品2个以上;业务部门主任每年必须开发出超2000吨的新产品3个以上。每少开发一个,罚款500元,从其提成结余中扣除,无结余的从其工资中扣除。

6、做好市场的信息搜集工作。注意同行业的销售政策以及价格变化。责任到人,要求部主任及时掌握所辖区域同行业的价格变化及销售政策。发现问题及时汇报。并写出一份调查报告,有利于下月的销售任务的顺利完成。

7、树立品牌形象,做好终端销售,搞好客户服务。

(1)想客户所想,急客户所急。做好客户的宣传工作,针对不同的市场,不同的客户,制定出不同的宣传措施,力争最大限度的降低费用。

(2)有效的做好职能部门的协调工作,以客户为桥梁,争取低投入高收入。

8、加大对市场的开发力度,对于比较成熟的市场争取做到精耕细作,不放掉一个有用的客户,最大限度的做到终端销售。对于不成熟的市场,要做到有的放矢,重点推广,有效突击,争取以最少的精力实现最大的回报。

9、在业务管理工作方面,我将从以下几个方面来开展明年的工作:

(1)建立完善的客户档案。包括客户的姓名、年龄、性别、联系方式、个性、爱好习惯以及所经营的品种等内容,都要有详细的记录,还要保持随时更新。

(2)做到账目清晰,费用公开,增加财务工作的透明程度,不要因此类问题影响我们与客户的合作。

(3)、杜绝老好人思想,严格执行公司制定的各项规章制度,做到奖罚分明。

(4)、要求所有员工都要以罗文的标准来要求自己和约束自己,主动创新、忠诚敬业、努力工作,争创学习型团队。

随着公司的快速发展,加强自身学习和素质修养势在必行,在今后的学习工作中,要切实做到学以致用,加强与领导和同事的交流,进一步提高工作效率,以确保20xx年的工作计划、任务指标的顺利完成。

最后,衷心祝愿金正大二次创业的宏伟目标能早日实现,金正大的明天更加灿烂辉煌!

2020月总结报告范文


各项工作都需要做工作报告,以月份为单位可作为一次详细的总结时间,下面是月工作总结报告例文,仅供参考。

月总结报告范文【1】

不知不觉来到xx公司已经有一个多月了,给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭,公司氛围很好,给一人一种积极向上的感觉,作为一个员工感觉蛮好!

一:在这一个多月里,我看到很多也学到很多,对自己工作也作了一些总结:

1:对公司的一些规章及工作纪律作了了解。

2:对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。

3:了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。

4:对8D(立即对策,矫正措施,预防措施。

影响产品的品质因素:人,机,料,法,环进一步更加理解。

5:对部门的日常工作。

库存品的处理方式更加了解

二:4月份的工作开展作如下规划:

1:认真审核检查QC的首件样,标示卡,QC的巡检标表,并向部门经理汇报。

2:对每一个异常不能等待要去追。

要在每一个异常中学到东西,有记录。

3;对制程薄弱这一块,要在管理中去好好学习。

4:做好部门日常管理工作,并向部门经理汇报。

5:对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解,对产品的质量客户要求尺度进一步把握准,对生产过程中的突发现象,要做到明确的结论。

6:品质人员反馈的问题重大质量问题,落实责任人。

并向部门经理汇报。

7:完成上级领导交办的其它事项。

范文二:监察部月工作小结范文

xxxx年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年,因为这一年里我的角色在不停的转换,从部队到地方,从经贸局到安监局,从监察大队到综合管理科,每一次岗位转换都是新的开始,新的挑战。

一年来,我始终加强政治理论学习,认真学习“三个代表”重要思想,努力践行党员先进性,刻苦钻研业务知识,努力提高理论知识和业务工作水平,

服从领导,服从安排,遵纪守法,努力工作,在领导和同志们的关心、帮助下,思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。

一、加强政治理论学习,积极参加党员先进性教育活动,严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养,政治思想觉悟进一步提高。

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,坚持真理,明辨是非,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作、实践。

认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。

二、认真学习法律知识,结合安全生产监督管理的特点,利用业余时间,积极开展学习,有选择地学习了《宪法》、《刑法》、《安全生产法》、

《江苏省安全生产条例》、《消防法》、《行政许可法》、《安全生产违法行为处罚条例》等,通过学习增长了法律知识,增强了法律意识,提高了执法水平。

三、认真学习工作业务知识,在监察大队的时候,注重学习法律、法规方面的知识,认真学习了安全检查知识,事故处理知识,

可以说,在监察大队的半年里,我对安全生产监督管理知识有了初步的认识,对全区安全生产状况初步的了解。

到了综合管理科后,我认真学习公文写作,公文处理,按照最新的公文处理格式,对安委会办公室机关公文格式进行了规范。

认真学习电脑知识,多媒体知识。

同时认真学习安全生产宣传教育方面知识,积极协助科长搞好“安全生产月”活动、安全生产培训班、节日安全生产检查等工作。

四、在日常生活中,注意小节,尊重领导,团结同志,互相帮助。

回顾一年来的工作,我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步,但仍有许多不足之处,比如安全生产理论知识水平还较低,对全区安全生产状况还要进一步了解,现代办公技能还不强,对新环境还要进一步适应等等。

对于xxxx年,我想最重要的是进一步加强学习,主要是学习安全生产法律法规、理论知识,学习宣传教育方面的有关知识。

在工作上还要更细,还要经常向领导学习,向老同志学习请教。

认真完成领导交给的各项工作任务。

月总结报告范文【2】

一、销售业绩回顾及分析:

(一)业绩回顾:

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析:

1、促成业绩的正面因素:

①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素:

①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析:

(一)费用回顾:

1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加。

(具体数据见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升。

(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析:

1、正面因素:

①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素:

①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程,

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析:

(一)团队建设业绩回顾:

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。

2、待遇方面,基本消费了“大锅饭现象”,薪资待遇的挑战性增强,标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。

(二)团队建设分析:

1、正面因素分析:

①采取每日电话报到和每月的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?

②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。

同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。

“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析:

①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。

②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念,有一定优越感,因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨,希望钻公

洞。

所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

⑥人性特点的普遍反映:被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。

因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。

⑦公司管理高层调整,久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关,不遵从公司的管理,重新回到“放任状态”。

⑧谁都想做好人,缺乏主动做“恶人”的管理人员,管理原则不能坚持,等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析:

(一)运作回顾:

1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

2、公司制定工衣,并规定着装时间,公司人员有了较统一的形象。

3、文员工作有了一定分工,工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了新的行政管理制度,逐步规范了员工行为,出勤等管理一视同仁,趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、周一和周六有开例会,工作有了积极明确的氛围。

(二)存在的负面因素分析:

1、部门协作性不强,都喜欢围着老板转,喜欢把老板推到“工作前线”。

一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象,并让老板处于被动境界。

停留于小公司的思想、观念、模式和行为,是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。

2、客户管理能力较弱,有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题:

1、销售管理无数据:

一份正规地年度工作总结报告,应该用数据来说话,可是……真正的销售管理必须包含两部份内容:一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。

学习雷锋活动总结报告大全


篇一:

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节,三月更是一个讲文明、树新风,让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月,是我校的学雷锋活动月。在月初,政教处作了学雷锋活动总动员,全校的教师和学生积极响应号召,从身边的小事做起,从身边的人帮起,我们三年级四班贯彻学校政教处的工作部署,组织学生开展了丰富多彩的学雷锋活动,所有同学都积极参与到活动中。

1、学雷锋总动员。

利用晨会和班队会课的时间进行学雷锋动员,提出活动方案,结合三八妇女节活动,要求学生为妈妈捶捶背、给妈妈洗脚、帮妈妈做家务事邓活动的开展;出一期有关雷锋的板报;成立学习雷锋志愿者等一系列活动的开展。学习雷锋的七种精神,提高学生的思想认识。

2、每个同学都积极响应了这一号召,掀起了学雷锋活动的热潮。

①认真阅读,了解雷锋的生平,讲解雷锋的故事,背诵雷锋的名言,交流学雷锋的感受,学雷锋的思想深深的扎在了每个孩子的心中。

②同学们自己搜集资料,办了一期学雷锋,树新风的黑板报,全班同学从板报中受到了教育,提高了认识。

③学唱雷锋的歌。每天中午认真倾听学校的广播,班会课上教学生唱会了《学习雷锋好榜样》《接过雷锋的枪》等歌曲。

④以雷锋为榜样。

师生共同查找全国各地雷锋式的典型人物,讲解他们的先进事迹,以他们为榜样,要求学生从小事做起,从身边做起,从点点滴滴做起,争做雷锋式的好少年。

我们班也不例外,紧紧围绕学雷锋月积极的开展班级建设,组织各项活动,努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在此活动中得到了锻炼,在锻炼中茁壮成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵,播下了乐于奉献乐于助人的种子。 3月23日中午我班学习雷锋志愿者的学生利用中午的时间,进行了学雷锋活动。在活动同学们自愿拿着抹布端着水盆,把教室里、走廊以及厕所打扫得干干净净。虽然天气还不是那样暖和,但仍忙的热火朝天,同学们尽管累的腰酸背痛,但仍不亦乐乎的墙壁上的瓷砖和厕所里的地面!我感到同学们的心都是火热的,他们以自己独特的方式寄托对雷锋叔叔的哀思和怀念!

在这些活动中,班上涌现出了一大批学习雷锋的积极分子和优秀班干部,像胡文可,雷欣雨,罗思佳,徐诗怡,李博闻,张新广,王思庆,张骞等等,他们都为班上的同学做出了很多贡献,同时也把雷锋精神深深印在我们心中。

我们共同期盼的文明礼貌月已走过,学雷锋活动已告一段落。但是我们认为每个月都应该是文明礼貌之月,每一天都是学雷锋活动日。通过活动,我到:学雷锋的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬,学习雷锋精神要从自己做起,从身边的小事做起,关心每个人,关心每件事,同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱,这样生活处处才会都洋溢着和谐融洽的温暖。我将把学雷锋活动落实在日常的教育教学工作中,让雷锋精神在校园内外发扬光大,在现实生活中发扬光大。

篇二:

四十多年来,雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。为进一步学习和弘扬雷锋精神,在上级团委的号召下,我校团委组织全校师生积极开展传承雷锋精神、推进志愿服务、建设和谐泾阳主题活动。同学们以团支部为单位,紧紧围绕团工委的部署,根据我校的活动方案,开展班级建设,组织各项活动,把雷锋精神落到实处,取得了可喜的成效:

一、营造学雷锋氛围,体验雷锋精神

三月伊始,各团支部积极响应校团委发出的号召,纷纷结合本班 实际情况制定了学雷锋活动月活动方案,营造浓厚的学雷锋氛围,由此掀起了学雷锋的热潮。校团委通过国旗下讲话、举行团支部活动、广播等形式多样的活动,带领学生走近雷锋,了解雷锋的感人事迹,寻找雷锋的足迹,体验雷锋的精神。

二、组织学雷锋活动,学习雷锋精神

学雷锋就要从身边做起,从小事做起,以实际行动,发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹,了解雷锋的事迹的过程中,团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染,纷纷用实际行动向雷锋学习。校团委把 2月28日至3 月1日定为倡议宣传阶段,3月2日至3月12日为行动阶段,3月13日至3月14日为总结阶段。

在行动阶段,学校组织开展了雷锋精神进社区清洁大行动,参与人为全体入团积极分子和各支部团干;组织了团员为社区老人打水,整理家务的典型活动;另外,各班团支还利用黑板报、宣传栏大力宣传雷锋精神,使同学们了解了雷锋的事迹、雷锋的感人故事;在班级内开展学雷锋、树新风主题班会活动;班级内成立了一帮一学习小组,使同学们感受的雷锋精神的力量,共建和谐的班级学习氛围。

三、树立学雷锋典型,弘扬雷锋精神

雷锋活动月活动开展以来,各团支部好人好事层出不穷,雷锋的 精神是中华民族一笔可贵的精神财富,我们不但要在学雷锋活动中发扬这样的高尚精神,也要在日常生活中,一点一滴,方方面面发 扬这样的优良传统,让这种雷锋精神永远的流传下去,让中华民族的传统美德发扬光大。

通过本次系列活动,雷锋精神在同学们的心中扎下了根,并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格,弘扬雷锋可贵的精神。让雷锋精神永放光芒,让校园处处盛放雷锋之花!

篇三:

阳春三月,万物复苏,春回大地,到处流淌着春天的气息,在这美好而又充满希望的季节里,还洋溢着另一种浓郁强烈的气息那就是雷锋精神。

为了弘扬雷锋精神,根据学校的部署及学校的工作安排,我校政教处、团委组织的学雷锋主题月系列活动开展得有声有色。在本次活动中,我们充分挖掘新时期雷锋精神的含义,立足实际学雷锋,充分挖掘雷锋的钉子精神、艰苦朴素和助人为乐精神和爱国主义、集体主义精神。本次学雷锋主题月活动,我校确定了六个方面的活动内容,一是立足学习,开展一帮一学习互助活动;二是立足身边,开展爱心助学活动;三是立足校园,走向社会;四是爱护公物,从我做起;五是国歌人人唱;六是总结评比与反思。细雨湿衣看不见,闲花落地听无声。通过一系列活动的开展,全校上下形成了一股学雷锋热潮,现将三月学雷锋活动总结如下:

一、营造氛围,深入宣传

二月底,学校政教处和团委就制订了学雷锋主题月的活动方案,做到行动有计划,安排有部署。在校园内,悬挂了宣传横幅,通过教职工大会和主题班会、班干会等向全体师生讲述雷锋同志的生平事迹并发出向雷锋同志学习的倡议书;各班级利用黑板报进行了雷锋故事宣讲,雷锋生平简介,雷锋摘抄,雷锋精神诠释等等,使广大同学耳濡目染,营造了良好的学习氛围,也使广大同学对雷锋精神内涵有了更深入的了解。

二、活动开展,杂实有效

1、 课前宣誓,宣出士气,课间跑操,跑出斗志。

为了全面启动我校学生的自信系统,在全校范围内营造自信自强的环境氛围, 给学生展示靓丽自我,塑造精彩人生搭建平台、创生希望、提供可能,让学生扬起自信风帆,驶向成功彼岸,以自信的心态面对学习和生活。我们进行了国旗下的讲话。

2.观看学雷锋的电影。

我们利用学校的多媒体教室,组织学生一班为单位观看了《离开雷锋的日子》极大地增强了学生对雷锋精神的认识。

3. 开展主题班会

通过讨论得出要把学雷锋行动落到实处,落到每天的日常行为中去。

4.互帮互助,情满校园。

为了发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,充分发挥优秀学生的聪明才智,帮助学习上暂时遇到困难的学生一同进步成长,每个班根据实际情况,成立互帮互助学习小组,一个成绩优秀的学生(学优生)帮扶一个学习成绩有困难的学生(学困生),以一帮一,共同提高。

5. 环保卫生大变样,校园处处更加靓。

在我们美丽的校园内,有极个别的同学随意破坏、浪费公物,还有不少同学乱扔垃圾。针对这种情况,我们在3月份向全体学生发出环境保护,爱护公物,从我做起的倡议,在各位班主任强力贯彻下,目前的学生文明卫生素养显著提高,校园卫生环境大有改观,更显靓丽。

各位老师,同学们:春天是个播种的季节,孕育着希望的开端,预示着未来的收获。在学雷锋主题月中,各班高度重视,精心组织,注重从实际出发,突出本班特色,因势利导,因地制宜,解决实际问题,确保各项活动开展有针对性和实效性。通过本月活动的开展,学生的学习风气、精神面貌和思想品德都有一个质的提高。学生自信心显著增强,奋发学习的氛围也日渐浓厚,人人比学习,人人比进步的风气在校园里已蔚然成风。

三月虽然已经过去,然而学雷锋活动不但不能停止,相反更要借助三月份学雷锋活动这股春风把学雷锋活动更深入持久地开展下去。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神,使其成为我们生活的一部分,使其精神成为我们的一份良好的品格。抓三五、促三月、带全年。让我们把雷锋那艰苦朴素的作风,忘我工作的情操,刻苦钻研的精神,助人为乐的品格,在我们全体师生的身上闪耀出金色的光芒。使雷锋精神的内涵深入人心,推动广大师生员工把弘扬雷锋精神同努力工作、认真学习、提高个人素质紧密结合起来,自觉做民族传统美德的传承者、社会主义道德规范的实践者、新型人际关系的倡导者。

我相信,只要我们全校师生心中爱心永驻,奉献精神永随,雷锋精神必将在我们身上延续!

篇四:

三月的校园,初暖乍寒,可是我们学习雷锋的热情却日增不减。为进一步学习和弘扬雷锋精神,我校在三月深入开展了扬雷锋精神,建和谐文明校园的主题活动,取得了一定的成效。现将三月学雷锋活动总结如下:

一、努力营造学雷锋氛围,深刻体验雷锋精神

1、三月伊始,校团总支积极响应上级团委发出的号召,并结合本校实际情况制定了学雷锋活动月活动方案,营造浓厚的学雷锋氛围,由此掀起了学雷锋的热潮。

2、3月5日早晨,我校举行了学雷锋主题升旗仪式,八年级六班李文琪同学向全体学生发出了扬雷锋精神,做合格中学生的倡议。本次升旗仪式拉开了虎山中学开展雷锋月活动的序幕。

3、通过国旗下讲话、主题黑板报、手抄报、征文比赛、学雷锋比赛、开主题班会等形式多样的活动,带领学生走近雷锋,了解雷锋的感人事迹,寻找雷锋的足迹,深刻体验雷锋的精神。

二、积极组织学雷锋活动,学习培育雷锋精神

1、学雷锋就要从身边的小事做起,用实际行动来发扬雷锋精神。在寻找雷锋的足迹,了解雷锋事迹的过程中,学生们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深打动并感染,纷纷用实际行动来体现雷锋精神。

2、三月五日下午,我校全体师生进行了环境清洁活动,六年级师生清理校园内的死角,七、八年级师生来到学校周围的公路、绿化带,九年级师生来到虎山镇集贸市场,他们将街道、马路及绿化带内的垃圾清理得得干干净净,受到了校内及周边群众的一致称赞。在这次活动中,师生们体验着并快乐着,没有人抱怨,没有人喊苦叫累,大家心里都被保护环境、服务社会的责任感深深地陶醉着。

三、树立学雷锋典型,弘扬雷锋精神

1、雷锋精神可以集中概括为:生活上艰苦朴素,工作上忘我劳动,学习上刻苦钻研,集体中助人为乐的精神。我校雷锋活动月活动开展以来,涌现出了很多生活节俭、助人为乐的好少年(六、七年级表现最为突出),带头工作的劳动模范(八年级居多),刻苦勤奋的学习典型(九年级为表率)

2、雷锋的精神是中华民族一笔宝贵的精神财富,我们不但要在学雷锋活动中发扬这样的高尚精神,也要在日常生活中,一点一滴、方方面面发扬这样的优良传统,让这种雷锋精神永远的流传下去,让中华民族的传统美德发扬广大。

雷锋活动月虽然已经过去,但通过本次系列活动,雷锋精神却在同学们的心中扎下了根,并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格,弘扬雷锋可贵的精神。同学们,让我们从小事做起,从现在做起,让雷锋精神永放光芒,让校园处处盛放雷锋之花!

篇五:

学习雷锋,好榜样。忠于革命忠于党雷锋精神是中华民族传统美德的集中体现,闪耀着共产主义思想的光辉,也反映了社会主义新人的精神风貌和时代特征。几十年来,雷锋精神鼓舞和激励着一代又一代的青少年不断茁壮成长。

在这热情洋溢的三月,作为学校一项传统教育活动,同学都积极参加了班上及学校组织开展的学雷锋活动。我们六(2)班也不例外,在学校大队部的统一安排下,大力开展了一系列学雷锋相关活动。在各项活动中,我班学生都积极参与并高度重视。雷锋同志说的每一句话、做的每件事都被我们记住,因为那是每一个中国人的实践准则,是每一个中国人所崇尚的。在这特别的日子里,我班做了以下工作:

1、3月5日,在国旗下讲话后,我班在下午的中队会上,紧紧围绕雷锋精神传万代,雷锋就是你我他这个主题,由李蕾玲、黎清宇主持,制作了精美的ppt,并和同学们一起生动有趣地讲述了雷锋故事,同学们被一个个真情故事打动。

2、出版了学习雷锋好榜样的主题黑板报和乐学园。

随后,许新园、袁丽雅、李蕾玲等同学利用节假日休息时间查找雷锋的资料和图片,精心设计并策划板报内容,主题鲜明、设计新颖,获得老师和同学们的一致好评。尤其是乐学园中同学们的那一张张精美的雷锋手抄报和卡片点亮了整个乐学园版面。因为这是同学们仔细选择的卡纸和资料,小心翼翼地抄写和粘贴,为的只是一张完美的作品。那五彩斑斓的手抄报中有雷锋的简介,雷锋的事迹,雷锋的精神,还有争当雷锋志愿者卡片真是令人折服。

3、制定活动方案并切实落到同学们的实际行动中去。

我班于3月12日和3月19日分别组织了我是绿色小雷锋和学雷锋,乐奉献的主题班会,会后组织大家讲绿色栽进班集体,班级内成了绿色一片,同学们都愿将自己家中的那一抹绿色拿到班级与大家共享,我班的绿色使者莫宗光、杨杰等同学整天为打理这些绿色植物忙得不亦乐乎。此外,在3月26日的主题队会中,我们将还会组织一次学习和讨论雷锋精神在现时代作用和意义的主题班会,学习雷锋精神中的四个对待,学习雷锋的精神:生活上艰苦朴素,工作上忘我劳动,学习上刻苦钻研,集体中助人为乐的精神。并通过阅读书报活动、演讲、讲故事等多种形式,对雷锋精神的一个或几个方面进行一次深入的讨论和学习,将雷锋精神进一步发扬光大,让同学们走进雷锋那伟大的精神世界,真正懂得为人民服务的真谛。

4、成立学雷锋志愿者服务小队。

我们班级开通了班级网络,集体收看了电影《离开雷锋的日子》,并号召同学们积极撰写了观后感,同学们各个写得是情真意切,表达出对雷锋叔叔的无比尊敬和热爱之情。其中数杨彤彤、朱慧钰、王建伟、方邢灏的观后感最为感人,在全班同学面前诵读了,同学们都感动得流下了眼泪。

5、班级内组织学习互助小组。

为发扬雷锋钉子精神和助人为乐精神,在班级内我们鼓励成绩好的,有特长的班干部或同学与学习有困难的同学结成学习互助小组,共同克服学习上的困难,提高学习成绩。王建伟主动要求帮助杨善信,范鹏宇、许占稳主动帮助李波,还有吴诗晴与石玉琴成立学习伙伴,范政和莫宗光成为学习共同体等互帮互助精神已蔚然成风。班级内的助人为乐精神得到传扬,雷锋精神已经充分融合到同学们的学习、生活、守纪、文明等各个方面。

6、立足校园,走向社会。

在活动期间,我班学雷锋志愿者服务小队前往小区内的一些孤寡老人家中题老人清理卫生死角,为老人们洗衣服、床单、洗头、洗脚、剪指甲,叠被子,为一些弱势群体送温暖、献爱心活动多达几十人次。水维州、夏添、王雨蒙、王丹妮、杨彤彤等同学表现突出,深受老人的喜爱。公交车上,也能看到我班同学们让座的背影,校园里,你能瞧见同学们帮助他人、随手捡起垃圾的身影。

另外,我们会继续认真填写本班的好人好事记录本,对本班亮点的好人好事有详细记录,也会及时写成通讯稿件上交大队部。

在这次学雷锋活动中,我们班级不断强调给同学们的是:学习雷锋精神不是刻意地去做好事、去助人为乐,而应该是时时处处的记住为人民服务,为他人做好事,以助人为乐为荣,把帮助他人变成一种自觉行动。

三月学雷锋月即将落下帷幕,但在同学们的心中,每个月都应该是文明礼貌之月,每一天都应是学雷锋活动日。让我们将雷锋精神贯穿在每一天,真正地将雷锋精神长存在我们心中并落实到我们的行动中!让雷锋之花遍地开!!

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