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新员工周总结报告

发布时间: 2020.08.28

周总结报告表格。

时间快速流逝,转眼间这一段时间的工作即将过去了。做好本阶段的工作总结是非常重要的。没有总结就没有提高,工作总结正当其时。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《周总结报告表格》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

一周有周工作,一个月有月工作总结,一年有年终工作总结,一周悄悄而去,我们是时候写一份工作总结。下面是小编搜集整理的周工作总结范文,欢迎阅读。

周总结报告表格【1】

一、踏实的工作态度:一年来,我坚持工作踏实,任劳任怨,自觉维护公司企业形象,妥善地做好本职工作,尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政文员是属于服务性质的工作,且比较繁杂。

(1)每天我都认真做好各项服务工作,以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

(2)文员日常的工作内容比较琐碎,需要细心、谨慎,且不能疏忽大意,更不能马虎潦草。

在行政部经理MAY的指导下,建立当日备忘录。

我将当天的工作列入到备忘录里,一项一项的去完成,以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责,做好行政人事工作:认真做好本职工作和日常事务性工作,协助领导保持良好的工作秩序和工作环境,使各项档案管理日趋正规化、规范化。

同时做好后勤服务工作,让领导和同事们避免后顾之忧,在部门经理的直接领导下,积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、日常接待工作:接打电话时,使用文明语言,说话和气、热情,礼貌地接待工厂及国外客户来访人员,对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员,我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

2、物资管理工作:制定公司日常办公用品购入和领用表,做好物资的领用管理,根据部门领用情况,进行领用登记。

3、文件管理工作:根据工作需要,随时制作各类表格、文档等,同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等,对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作:将在职员工和离职员工档案进行分类存档,并做扫描电子存档,新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

5、招聘工作:查收邮件阅读,预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

6、商务会议及展会行程安排工作:制定出差表,预订国内、国际机票和酒店,确保出差人员的行程正常进行。

7、财务工作:办公用品费用、快递费用的核对及,机票、酒店费用的支付,确保及时支付相关合作公司的月结费用。

8、快递工作:做好国内国际寄件登记和签收递交工作,定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情况,如发现有不正常的快件,及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作:协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作,以及搞好公司企业文化的宣传活动。

周总结报告表格【2】

近一周来,随着气温的回升。

万物复苏,大地春暖花开。

我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云:磨刀不误砍柴工。

就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。

要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。

使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。

在诸多方面还存在有不足。

因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

为公司创造商业效绩。

在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。

因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。

同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。

让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。

树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。

熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。

做到烂熟于心。

学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。

这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。

倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路,明确了方向。

在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。

周总结报告表格【3】

一、 加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周,给了大力支持,按 照区两办通知精神,指定由分管书记、镇长亲自负责,镇科协、环保等部门拿出具体,5月10日经党委书记xx同志阅后,并指定严格按照方案实施。

在人力、财力上都给予了大力的支持,使活动取得了圆满的成功。

二、精心安排 5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周开幕式和专家报告会,听取了南京地理湖泊研究所研究员xxx作《保护生态环境,走向持续发展之路》专题报告。

5月24日,我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会,邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。

组织各农民学科村知识竞赛活动,完成800多引竞赛试 题。

5月27日,我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动,向广大市民宣传计生政策,发展宣传资料1000多份。

三、做好宣传 为了认真贯彻落实区两办关于举办第三届科普宣传周活动的通知精神,我镇在集市即主要路口挂横幅三条,

张贴宣传标语50条,农业服务中心利用集市开展科技活动,针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

四、几点收获

1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高,通过徐主 任的报告,大家清楚的认识到保护好环境,不是那一个人、那一个部门、那一地方的事,

全社会都要来关爱,我们xx镇的环境再好,如果大环境不好,千里以外的河尘照样能飞到这里来,照样有酸雨的危害。

2、农民环境保护知识有了新的认识。

通过专家讲谭和 知识竞赛,农民的环境保护知识有了长进,知道什么是酸雨,如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

3、领导的重视、上级部门的支持,做好,并做好各部门之间的密切配合,是科普周活动开展取得圆满的所在。

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项目总结报告表格


项目报告如何写?要写哪些内容?下面小编整理有关项目总结报告相关内容,供大家参考!

项目总结报告表格【1】

1.1 目的

[阐明编写本总结报告的目的,指出读者对象。]

1.2 项目背景

[可包括本项目的来源、委托单位、开发单位和主管部门等。]

1.3 参考资料

2 项目基本情况

2.1 项目基本信息

[包括项目名称、项目代号、项目负责人、项目组成员、报告时间段、项目阶段等信息]

项目中文全称:

项目中文简称:

项目英文全称:

项目英文简称:

客户:

项目组长:

项目主管:

项目实际开始日期:

项目实际结束日期:

项目成员:

2.2 项目特征

项目所属类型:

采用的生命周期模型:

硬件平台:

应用领域:

使用工具:

开发语言:

数据库:

2.3 项目目标

客户目标: 〔描述客户对项目的总体要求,以及需要达到的目标。例如:

1. 应当解决当前系统存在的一些问题,尤其是易用性、可靠性的问题;

2. 应当允许平台的独立性;

3. 应当能从所有的客户站点方便地进入平台。〕

组织目标: 〔描述清楚组织对项目的总体要求,以及需要达到的目标。例如:

1. 应当在CMMI4级执行;

2. 应当达到和获得基于Web的移植体系;

3. 应当产生可重用模型/代码/设计思想,定义开发标准;

4. 应当从Web的应用开发获得经验;

5. 应当达到产品化的要求。〕

研究目标: 〔对于研究性项目,应描述清楚项目的研究目标。例如:

1. 应当产生X篇高水平论文;

2. 应当产生X本专著;

3. 应当获得X专利或软件著作权。〕

项目质量目标: 〔描述产品在交付时期应达到的质量要求,以及不同阶段的缺陷率控制要求。例如:

1. 交付时缺陷密度:0.2缺陷/KLOC;

2. 需求评审缺陷率:10%~15%;

3. 。〕

3 项目执行结果

3.1 交付产品

〔项目的主要交付产品列表〕:

产品名称 产品规模 规模单位 完成日期 是否通过验收

需求规格说明书 25 页

系统设计说明书 72 页

源代码 KLOC

可执行代码

用户手册 页

3.2 主要功能和性能

3.3 项目过程

〔描述项目的实际过程,包括管理过程和工程过程,尽量用图示说明,对裁剪或变更的流程应说明裁剪或变更的原因、和裁剪或变更后的情况是什么。〕

3.3.1 项目开发过程

〔说明本项目采用的开发过程,包括增加/修改/删除了什么活动。〕

3.3.2 过程裁剪注释

遵循的标准过程/活动 裁剪注释

〔应说明增加/修改/删除了什么活动〕 偏离原因

〔应说明增加/修改/删除了某个活动的原因〕

市场(客户)调研阶段 需求获取

项目立项

项目定义阶段 项目计划

需求分析

产品(项目)研制阶段 设计

编码及单元测试

产品集成测试

评审

产品(项目)测试阶段 产品测试

测试

产品(项目)验收及发布阶段 系统试运行

项目结项

产品技术支持及维护阶段 产品技术支持及维护

贯穿项目全周期的过程 项目跟踪

风险管理

需求管理

过程和产品质量保证

配置管理

度量与分析

4 项目开发工作评价

4.1 生产率评价

构件/模块名称 代码行(千行) 工作量 代码行/工作量

甘特图

过程定义

等等

合计

平均生产率及其评价:

4.2 技术方案评价

项目总结报告表格【2】

XX单位管理委员会(你要汇报的机构,不能针对个人):

受领导指派,我于XX年XX月XXX日负责XX项目。X个月来,在领导的大力支持及同志们的密切配合下,项目进展顺利。于XX年XX月XX日圆满地完成了该项工作。现将项目建设情况汇报如下:

一、项目基本情况:

这一段回顾一下项目立项的依据及意义。

二、建设中的工作情况(最好给每一个小标题都起一个煽情的名字)

你是如何干的。包括你的指导思想、工作方针、工作措施、工作实际。可以加入一两个工作片断,以显得更加真实、感人。其实主要目的应该是向领导邀功。

三、

建成后的各项指标,要有具体数据,并以简要的分析做结语(这一段和二、建设中的工作情况调换也可以。灵活掌握吧)。

四、存在的不足:

(在这里矫情一下,比如发现了自身知识积累不足等)

五、几点体会:

(在这里你向领导表忠心。以总之,在领导的大力支持下,该项目取得了成功,你个人的业务素质也在工作中也得到了提高结束本段)。

以上是XX项目工作情况。请审阅。

XXX(这里是姓名,前面也可加公司名称和职务)

年月日

项目总结报告表格【3】

一、项目概况

1.项目情况简述

概述项目建设地点、项目业主、项目性质、特点,以及项目开工和竣工时间。

2.项目决策要点

项目建设的理由、依据和目的。

3.项目主要建设内容

项目建设的主要内容,初步设计批复,批准规模和实际建成规模。

4.项目实施进度

项目周期各个阶段的起止时间,时间进度表,建设工期。

5.项目总投资

项目建议书批复投资匡算,初步设计批复概算及项目调整概算,竣工决算和实际完成投资情况,投资变化情况和原因。

6.项目资金来源及到位情况

资金来源计划和实际情况,变化及原因。

7.项目运行及效益现状

项目运行现状,能力实现状况,项目财务经济效益情况等。

二、项目实施过程概述

1.项目前期决策

项目立项的依据,项目决策过程和目标,项目评估和可行性研究报告批复的主要意见。

2.项目实施准备

项目勘察、设计、开工准备、招标采购、征地拆迁和资金筹措等情况。

3.项目建设实施

项目合同执行与管理情况,工程建设与进度情况,项目设计变更情况,项目投资控制情况,工程质量控制情况,工程监理和竣工验收情况。

4.项目运营情况

项目实施管理和运营管理,项目设计能力实现情况,项目技术改造情况,项目运营成本和财务状况以及产品方案与市场情况。

三、项目效果和效益

1.项目技术水平

项目技术水平,新技术应用等。

2.项目财务及经济效益

项目资产及债务状况,项目财务效益情况,项目财务效益指标分析和项目经济效益变化的主要原因。

3.项目经营管理

项目管理机构设置情况,项目领导班子情况,项目管理体制及规章情况,项目经营管理策略情况,项目技术人员培训情况和项目管理中的经验教训。

四、项目环境和社会效益

1.项目环境效益

项目环保达标情况,项目环保设施及制度的建设和执行情况,环境影响和生态保护。

2.项目的社会效益

项目主要利益群体,项目的建设实施对当地(宏观经济、区域经济、行业经济)发展的影响,对当地就业和人民生活水平提高的影响,对当地民航专项基金财政收入的影响。

3.项目的节能减排

五、项目目标和可持续性

1.项目目标

项目的工程目标,技术目标,效益目标(财务经济),影响目标(社会环境和宏观目标)。

2.项目可持续性

根据项目现状,结合国家的政策、资源条件和市场环境对项目的可持续性进行分析,预测项目的市场前景,评价整个项目的可持续发展能力。

3.项目存在的主要问题

六、项目主要经验教训、结论和相关建议

从项目实施过程、效果和效益、环境影响评价、目标实现以及可持续性发展等方面进行综合分析,总结项目的主要经验与教训,对项目提出相关的对策和建议。

销售总结报告表格


工作与计划是相辅相成的,要以为依据,订计划总是在总结经验的基础上进行的。那么下面和小编一起看看关于销售总结的相关范文吧!

销售总结报告表格【1】

时间如箭一样地飞逝着。

回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。

我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:

首先,就我个人而言。

我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

销售总结报告。

其次,就公司整体状况而言。

由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己

总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。

良好的开端便是成功的一半。

旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。

坚持有节借节,无节造节,特别是做好无节造节的文章。

争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。

销售总结报告。

由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。

各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,

从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。

就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。

期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。

2、竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。

在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。

在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。

同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。

在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。

拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。

吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。

4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台借助公司的销售平台,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,

辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。

使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,

努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手 的情况,发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。

依靠我们上级的信任和指导,依靠领先的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发。

也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中,我会更加严格要求自己,踏实地做好每一件事。

我热衷于这个行业,做着自己感兴趣的农资产品,充满着热情,也很有行动力,心中更是充满了理想。

目前,我已经完全的涉及农资领域当中,我相信在不久的将来,再加上公司也有这方面发展的计划,一定可以尽早的实现!我更加希望,公司可以给我信心与勇气,让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信,

只要交待安排给我的事,我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习,拓宽知识面,努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则,继续发扬优点,改善缺点;团结一致,勤奋工作,共同进步,维护公司利益,

积极为公司创造更高的价值,力争取得更大的工作成绩!

我深信,在公司的正确领导下,只要我全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!

销售总结报告表格【2】

一、工作总结

20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;20xx是我职场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。

吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有LED产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。

通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点:

对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。

这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。

LED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。

从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。

在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。

现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。

在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。

面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。

在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

月总结报告表格


工作,首先要选取合适的角度.善于选准角度,既是一种技巧,又是写好工作总结的重要因素。下面是小编为你精心编辑的月工作总结报告范文,欢迎阅读!

月总结报告表格【1】

一、x月份和x月份的工作总结

1.x月份的销售业绩不是很理想,总任务是50万,去年同期完成了39.7万,今年完成了22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,

流通占42%,商超(主要以BC类店为主)占15%,x月份总任务是50万,去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,

流通占55%,商超占15%,x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%,面对如此不理想的销售额,本人也感觉到惭愧。

2.引起销售额不理想的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。

今年经济不景气,居民的消费能力下降,购买力下滑

b.今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮特别淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150G鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面对销量不好情况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),

要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场,现在已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较理想的效果

二、关于公司产品的建议

1.希望稳定产品质量。

在宜宾客户张祖付处,150G鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中央电视台拍动物世界那么清楚,无法拍,所以没用发给李筠

2.希望提高产品品牌知名度。

我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤,

不知道公司目前到底是扩张还是收缩,如果扩张肯定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,如果收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题

三、x月份

1.全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特别是三级市场

2.维护老客户,关注老客户的销售情况,增加单品,提高销售额

3.认真做好市场维护,抵制竞品

旺季即将来临,特别是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。

月总结报告表格【2】

回顾这一月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。

在诸多方面还存在有不足。

因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先,在不足点方面,从自身原因总结。

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

为公司创造商业效绩。

在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。

因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。

同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。

让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。

树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。

熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。

做到烂熟于心。

学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。

力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。

其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。

这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。

倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之,通过理论上对自己这一月的工作总结,还发现有很多的不足之处。

同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。

梳理了思路,明确了方向。

在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。

扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

月总结报告表格【3】

不知不觉来到xx公司已经有一个多月了,给我的感觉他是一个很温馨的一个大家庭,公司氛围很好,给一人一种积极向上的感觉,作为一个员工感觉蛮好!

一:在这一个多月里,我看到很多也学到很多,对自己工作也作了一些总结:

1:对公司的一些规章及工作纪律作了了解。

2:对公司的机器设备常用物料和人员更加了解。

3:了解了公司的检验规程及标准和一些常用表单和工作流程。

4:对8D(立即对策,矫正措施,预防措施。

)影响产品的品质因素:人,机,料,法,环进一步更加理解。

5:对部门的日常工作。

库存品的处理方式更加了解

二:4月份的工作开展作如下规划:

1:认真审核检查QC的首件样,标示卡,QC的巡检标表,并向部门经理汇报。

2:对每一个异常不能等待要去追。

要在每一个异常中学到东西,有记录。

3;对制程薄弱这一块,要在管理中去好好学习。

4:做好部门日常管理工作,并向部门经理汇报。

5:对产品结构、功能性能客户的要求进一步了解,对产品的质量客户要求尺度进一步把握准,对生产过程中的突发现象,要做到明确的结论。

6:品质人员反馈的问题重大质量问题,落实责任人。

并向部门经理汇报。

7:完成上级领导交办的其它事项。

2021推普周活动总结报告


9月8日至14日是第19届全国推广普通话宣传周。开展了形式多样、创意新颖的推普周活动。下面就是小编为大家收集的20xx推普周活动总结报告,欢迎阅读!

第一篇:20xx推普周活动总结报告

为了更好地促进学校语言文字规范工作,提高师生普通话水平。近日,达州市宣汉县圣灯中学在全国第十九届推广普通话宣传周中,大力宣传,广泛动员,围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验,在活动中学习,并将这种影响力推及社会和家庭,形成教育的合力,取得了良好的效果。

活动中,学校张贴宣传图片等多种形式,积极宣传有关说普通话、写规范字的有关文件内容;在学校醒目位置悬挂宣传横幅;举行了以普及普通话为主题的升旗仪式,在升旗仪式上教务主任做推广普通话的宣传演讲,明确本届推普周的时间、主题,同时宣布学校的推普方案;开展我给父母当老师活动,要求学生运用在学校所学的汉语拼音知识,纠正家庭成员存在的发音、方言及不正确的用字现象;开展经典诗文诵读活动,各年级各班利用晨会或班会时间组织学生诵读经典诗文;开展学生钢笔字展示活动,在专栏展示优秀的作品,评选出书法之星;组织开展了以推普为主题的班队会,可以自编自演推普节目;开展了争当社会用字小医生的社会用字调查活动。

通过开展推普周活动,在校园里形成了浓厚的推普学普氛围,调动了广大师生推普学普的积极性,全校师生明白了说普通话、使用规范字的重要性,从而推动和促进了学校语言文字规范工作。

第二篇:20xx推普周活动总结报告

开展全国推广普通话宣传周活动,是语言文字工作的基本措施之一。实现顺畅交流,构建和谐社会,以此为主题的第八届全国推广普通话宣传周活动在我们幼儿园也轰轰烈烈地开展着。为了让每一位孩子都能说普通话,爱说普通话,全园每一位领导、教师、孩子和保育员都十分热情地加入推广普通话的行列中来,使幼儿园使用普通话、用好普通话的氛围越来越浓,大家在浓郁的推普环境中深刻认识了推广普通话对消除语言隔阂,增进人际沟通,促进社会交往,维护国家统一方面的重要作用,同时也把本次推普周的活动推向了成功。

本次我园的推普周活动在形式上有所创新,要求各班根据自己班的情况搞出特色,因此今年我园推普活动的形式更多,真是百花齐放,收到了较好的效果,现将本次我园推普周活动的情况做一简单小结:

一、 加强宣传,营造推普氛围,使推普工作深入人心。我们通过在幼儿园门口悬挂横幅,张贴标语、宣传画、利用宣传栏、家园栏、给家长的一封信、我是小小推普园等, 宣传推普意义和作用。整个校园处处包裹在推普周的氛围中,起到了很好的宣传教育熏染的效果,使推普工作深入人心。

二、积极营造浓郁的普通话语言环境,让幼儿逐渐从会听到会讲再到爱讲。

1、在幼儿间进行了大带小活动,鼓励中大班的孩子为弟弟妹妹表演讲故事、念儿歌等活动,引起小年龄孩子学说的兴趣。同时让大孩子带领小孩子玩耍,在自由的交流中模仿学说普通话。这样的活动取得了较好的成效,大班孩子的说话自信增强了,小年龄的孩子也乐意模仿。

2、班级工作人员为幼儿树立榜样,明确说普通话,从我做起。在一日活动中,坚持每一环节都使用普通话,工作人员间交流也不例外。在教育教学过程中,教师和幼儿之间用普通话交流。在日常生活中,鼓励幼儿多说普通话,引导幼儿多说普通话,引导幼儿大胆说、慢慢说、说清楚。

3、在活动室周围张贴或悬挂大量的图画、图片等,一方面激发幼儿讲述的欲望,另一方面为幼儿提供讲述的机会。各班都设置了图书角和语言区,不断增加和丰富图书角内图书的数量和种类,使幼儿对阅读图书感兴趣,并乐意讲述图书的内容,从而发展幼儿的普通话表达能力。此外还在幼儿园内张贴了一些宣传标语,营造良好的气氛。

三、积极开展正式和非正式的语言活动、游戏,让幼儿逐渐学会用普通话表述较完整、较连贯的句子。

1、在开展正式语言活动(如:诗歌、故事、看图讲述等)的同时,有意识地组织幼儿玩各种有趣的语言游戏(如:手指游戏、民间游戏等),既可以激发幼儿学习普通话的兴趣,又有利于提高讲普通话的能力。

2、语言活动和游戏中,注意丰富幼儿的词汇,并鼓励幼儿大胆使用词汇、讲述短句、朗诵儿歌等。如大班进行了小小主持人、天气预报、每日新闻 等活动,提高了幼儿讲普通话的兴趣,促进了幼儿语言的表达能力的提高。

3、结合班级语言特色,认真开展《幼儿自主阅读》的教学活动。

4、小班根据幼儿的年龄特点收罗有教育意义和价值的普通话电视节目和录音带(如:快乐儿歌、各类故事带等),引导幼儿观看和欣赏。提高幼儿普通话的水平。

5、游戏形式重点纠正难发的音。教学是老师和幼儿的双边活动,为此我们针对以上发音自编了木偶剧故事和专门的语言游戏。孩子们通过观看木偶剧,更深刻的感受到说好普通话的重要性。通过一些有趣的语言游戏,自然地纠正了发错的音。此后的故事、儿歌比赛也取得了很好的效果,比赛准备期,孩子们积极准备,在紧张的比赛中,孩子们各显神通,重要的是提高了孩子的能力,无论是自信心还是语言表达能力都得到了不同程度的提高。此外我们也注意个别辅导。对于普通话水平较差的幼儿特别关注,并设法给予帮助。

四、充分利用一日生活各环节,努力创设自由、宽松的语言交往环境,支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈,体验语言交流的乐趣。

1、利用晨谈和教学活动,引导幼儿相互间用普通话进行讨论、交流。

2、在日常生活和游戏活动中,鼓励幼儿主动使用普通话与人进行交谈。

3、利用角色游戏、情景表演等形式,引发幼儿使用普通话与人进行交往的兴趣,并引导幼儿正确运用普通话。

五、开展了普通话儿歌朗诵表演、故事表演、看谁说得多,鼓励幼儿主动说普通话。各年龄阶段根据自己的情况分别开展了普通话儿歌朗诵表演、故事表演、看谁说得多等活动,提高幼儿的普通话水平。

六、与家长密切联系,共同做好推普工作。

1、开展 给爸爸、妈妈的一封信、爸爸、妈妈和我一起讲普通话的活动,让家长在家鼓励孩子用普通话对话。

2、在与家长的沟通中,我们一直坚持使用普通话,家长朋友也配合我们的工作,与我们使用普通话交流。

3、评选普通话小明星。在家长的反馈工作中,评选了在园内园外都能够很的使用普通话的小朋友,当选班级里的普通话小明星。

七、幼儿园语言文字领导小组对园内用字情况和教师使用普通话情况进行检查、监督,并提出了整改意见。

八、组织青年参加 我与普通话征文比赛,并选送优秀论文上报是语委参评。

总之,通过推广普通话的工作,孩子们的能力提高了,自信心增强了,家长满意了,我们也很开心。普通话的推广是一项长期的工作,需要我们在以后的工作中继续努力,我们会一如既往的学习普通话,一如既往的使用普通话,一如既往的推广普通话。

第三篇:20xx推普周活动总结报告

9月8日至14日是第十九届全国推广普通话宣传周。为大力宣传普及语言文字政策法规和规范标准,积极弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化,构建文明、规范、和谐的语言生活,近日,济南高新区庄科小学开展了丰富多彩的推普专题宣传教育活动。

在9月12日的升旗仪式上,五一中队的李咏曦同学作了题为《讲好普通话写好规范字,做文明小学生》的主题演讲,号召大家积极行动起来,从自己做起,从现在做起,共同创造一个良好的语言环境,为构建和谐书香校园共同努力。学校还结合实际,开展了形式多样、内容丰富多彩的 六个一活动:办一期推普宣传板报;学唱一首推普歌曲;开展一次查找错别字 啄木鸟行动;在社区进行一次推普宣传;组织一次以推普为主题的班会;开展一次美文诵读活动。

系列推普活动的开展将极大地丰富庄科小学师生的校园文化生活,提升师生的人文素养,进一步提高我校师生语言文字规范意识和推普参与意识,推进我校语言文字工作进一步规范化、制度化。

第四篇:20xx推普周活动总结报告

9月 14 日,绵阳市安州区第一初级中学关于推广普通话的周活动圆满完成。

此次活动根据教育部下达的推普活动通知,并结合该校语言文字工作情况而实施开展,目的为提升师生文化素养,营造和谐语言生活,全面、深入宣传国家语言文字法规政策,积极引导师生树立科学的语言观。

活动前期通过成立组织机构、做好广泛宣传、务实制定活动方案这三项工作,为后期切实开展实践活动作了充分的准备。实践活动过程中,首先是在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语,渲染推普气氛,扩大推普的积极影响。其次是每班一期以推普为主题的黑板报。通过宣传介绍《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《四川省实施中华人民共和国国家通用语言文字法规定》等内容,使全体学生得到常识普及。接下来是各班开展多形式的推普周具体活动,如初一年级的学生以举办书法大赛为主,初二以手抄报的形式使推普由抽象的意识演绎成直观的真切形态。此外,以推广普通话为主题的班会等活动,也使全体学生在生动实效的各项活动中提升了热爱普通话的情感和积极正确运用普通话的能力。

通过本届推普周活动,热爱并用好普通话的意识进一步深入到该校教育教学工作之中,使得更多中老年教师授课积极使用普通话、板书规范字,学生在课堂上、校园中主动说普通话、在作业和答卷中认真用规范字。校园普通话从本质上使师生受益匪浅。

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