招生工作年终总结范文。
指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，很有必要给自己写一份总结，一份给自己的总结，总结可以让我们自我反省，提升自我。大家知道总结范文要怎样写吗？以下是由小编为你整理的《招生工作年终总结范文》，供你参考和使用，请收藏和分享。
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XX 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、厉行节 年在校党总支“抢先抓早、部门联动、骨干带头、 约”的战略布置下，三月初招生办启动了招生工作，制定了详尽的招 的战略布置下，三月初招生办启动了招生工作， 生实施方案， 现招生工作已全面结束。 截止二次补录结束共录取人数 生实施方案， 现招生工作已全面结束。 人。在招生工作各校抽调精锐人员、重金投入、中职生源日益减少的 在招生工作各校抽调精锐人员、重金投入前提下，回顾过去一年有欣喜有成绩、有不足有遗憾。 前提下，回顾过去一年有欣喜有成绩、有不足有遗憾。为做好明年招生工作，总结如下：
一、工作措施
（一）创新招生思路，挖掘生源数量 创新招生思路，
1、发扬传统，措施得力 、发扬传统， XX 年 我校 招生工作 保留了招生宣传方式中行之有效的措施 我校招生工作 招生工作保留了招生宣传方式中行之有效的措施 一 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大 如： 、 招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大 量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。二、4 月参加市招生办 量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。 月参加市招生办 召开的中学校长会发放简章。
三 抓住了 4 月中旬到 5 月初的初中毕 召开的中学校长会发放简章。 、 （市招生办为我校设立咨询台） 分发简章加大学 业生中考体检的机会 市招生办为我校设立咨询台） 校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。 校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。四、在文化广场常设招 生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传， 同 生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传， 时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。
五、以班级 时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。 为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、 为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全校在校 发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力， 今年全校在校 社区、 共 33 个班级共深入全市 132 个社区、 发放简 26400 份、 环保袋近 1320 个，招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。七、市区招 招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。
市区招 生宣传， 月中旬一直进行，采取“多次回访制” 生宣传，为保证宣传质量从 4 月中旬一直进行，采取“多次回访制” 在校 XX 级学生由班主任带队利用初三学生晚自习放学时间多次到 1 校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、 家长全面进行 校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、 宣传。 宣传。 2、开拓创新，加大招生宣传力度 、开拓创新，加大招生宣传力度 在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 创新宣传方式 在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路， 力求在创新工作中取得新突破。 力求在创新工作中取得新突破。
1） 一类地区招生方面： ） 一类地区招生方面： 、一类地区招生方面 、 外市县招生： 外市县招生： 1、统一部署，采取大区域队长负责制 、统一部署，采取大区域队长负责制 部署 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员， 我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员， 部署 全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责 全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责 宣传队， 鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、 制，共分成 5 组宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、 东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。 东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。XX 年一阶段所到 五大 学校 174（一类地区）所，所到班级 853 个。在招生第二阶段中考期 （一类地区） 间，各招生队共到考点近 50 个面向考生宣传，发放简章 53200 份。 各招生队共到考点近 面向考生宣传， 2、拓宽方式，强化力度 、拓宽方式， 采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 社区卫生服 采取在进校到班宣传的传统模式上， 加强了对医院、 务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传， 务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，同时仍借助我校承 办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育 这一契机发放简章宣传我校。 用连锁效应使学校办学优势、 办学特色 这一契机发放简章宣传我校。 用连锁效应使学校办学优势、 更加深入人心。 更加深入人心。市区招生： 市区招生： 1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。 、落实中层干部包校负责制 加大招生责任工作力度。 中层干部包校负责 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏， 为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招 生宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。 工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责 通过这一 工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。 工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。 2 2、招生办教师深入百家药店宣传 、招生办教师深入百家药店宣传 教师深入百家药店 在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 这 在我国新医改政策的推动下， 实现全民医保的态势已经形成。 就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 可以预见社会对医 就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证， 疗卫生人才的需求是不断增加的。 疗卫生人才的需求是不断增加的。 生人才的需求是不断增加的 药店是医药工作者汇集的地方， 药店是医药工作者汇集的地方， 医药工作者汇集的地方 他 们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势， 学生将成为医护工作者的未来就业优势 所以 药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。 药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。 我校市区招生宣传的重要一部分 招生办成员不辞辛苦深 招生办成员不辞辛苦深 入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了 入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作 人员的高度认可，提升了我校知名度。 余家诊所药店进行宣 人员的高度认可，提升了我校知名度。共对 70 余家诊所药店进行宣 传。 这一方式的实施， 使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 这一方式的实施， 使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。 也 3、市区网络宣传组织创新 、 级市区各中学生源。 统计 09 级市区各中学生源。 根据生源把市区各中学由鲁俊华 09 （ 护理 12 班） 于红翠（09 护理 11 班） 栾阳（09 护理 8 班）老师班 、于红翠（ 、栾阳（ 级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。 级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。 宣传初见成效 2） 二三类地区招生： ） 二三类地区招生： 、二三类地区招生 、 创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。 创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。 招生宣传工作是招生工作的重要组成部分， 招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，XX 年我校招生宣 传工作采取设置招生定点宣传站的方式， 传工作采取设置招生定点宣传站的方式，创造性地开展招生宣传工 作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科 从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。 在校领导的布置下在二三类地区建立 招生工作站。 招生工作站。通过招生定点 宣传站的建立， 不仅进一步扫除我校的招生盲区， 同时较为出色的辅 宣传站的建立， 不仅进一步扫除我校的招生盲区， 助了我校二三类地区招生教师工作， 取得了圆满成绩。 今年二三类共 助了我校二三类地区招生教师工作， 取得了圆满成绩。 招生 252 人。去年同比增长 11.5%。3） 进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。 ） 进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。 进一步开展 、 XX 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生 年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动， 142 人。 XX 年校团委进一步实施此项活动， 年校团委进一步实施此项活动， 多次布置分片落实 落实负 多次布置分片落实负责， 3 通过“手拉手”入学活动的开展， 招生 116 人。通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势 众，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高， 布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高， 节约不少经费 影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 影响面积也很大。 同时也是锻炼学生能力的一种体现。 也是锻炼学生能力的一种体现 这一活动的开 使学生这一部分有潜力的招生队伍加入到我校的招生队伍中 展， 来，为学校的发展作贡献。 为学校的发展作贡献。 发扬卫校精神 卫校精神，
（二） 发扬卫校精神，齐心协力促发展 1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨 、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神， 干教师率队，参与到招生一线。 干教师率队，参与到招生一线。 我校招生教师身兼数职。 我校招生教师身兼数职。今年年初在教学任务繁重、 今年年初在教学任务繁重、 兼职其它工 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利条件开展招生工作， “特 发扬 作的前提下不怕苦不怕累， 利用一切有利条件开展招生工作， 别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。 别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。体现了我校领导 班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、 班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、 张勇、 董文礼连续数年深入外县招生。 鲍玉华老师爱人在外地工作也 张勇、 董文礼连续数年深入外县招生。 克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。 克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。 王一夫老师在市区宣传 上贡献突出。 上贡献突出。 2、通力协作、讲求奉献 、通力协作、讲求奉献 协作 面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 积极出谋 面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己， 划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。 划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。学校各部门通 力配合、 齐心协力， 做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工 力配合、 齐心协力， 作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。 作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。各位教师都将学校的 发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。 发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。 3、踏实肯干，热情服务 、踏实肯干， 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。 招生办同志立 招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。 足本职， 细致认真地做好招生咨询和接待工作。 为了更好地开展好咨 足本职， 细致认真地做好招生咨询和接待工作。 询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互 接待工作，积极研读家长心理，4 相交流招生宣传体会。 为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这 相交流招生宣传体会。 为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这 细致认真地做好招生咨询和接待工作 一要求， 招生办的每一个老师认真熟悉招生政策， 接待家长和考生 热 “ 一要求， 招生办的每一个老师认真熟悉招生政策 。 心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归” 从三 细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归” 月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时 月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时 个月，保证生源“上得来、留得住” 间历时近 8 个月，保证生源“上得来、留得住” 。 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的 招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的 学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校， 为考生提供考试信息并指导学生报考。 付永斌老师深入二三类地区招 为考生提供考试信息并指导学生报考。 生，孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、张维老师深入 孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、 到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。 到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。10 月补录 学优势 工作全面结束，
XX 年招生工作， 工作全面结束，招生实习就业科积极总结 XX 年招生工作，对生源 来源方式、 各地区生源数量、 各地区生源分布比例等基础数据进行细 来源方式、 各地区生源数量、 XX XX 致统计分析作为 XX 年招生奖励及科学决策 XX 年招生工作打下坚 实基础。 实基础。
（三）研读市场，厉行节约 研读市场， 1、研读市场、寻找突破口 、研读市场、 当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招 当前招生工作面临着很大挑战， 要想挖掘生源数量， 关于中职招 生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读 研读就显得至关重 生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重 要。通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校 通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口， 招生工作科学化、准确化。 招生工作科学化、准确化。 在招生方式方法上， 将招生成熟区域作为一类地区， 做到稳扎稳 在招生方式方法上， 将招生成熟区域作为一类地区， 打、细致认真。将潜力区域作为二三类地区，采取设置招生定点宣传 细致认真。将潜力区域作为二三类地区， 站的方式拉动招生；在招生宣传上，突出我校办学优势， 站的方式拉动招生；在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办 拉动招生 学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、 学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学生管 理规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等， 规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等 5 吸引了不少考生。 通过与家长及学生的接触， 找准每位家长及考生的 吸引了不少考生。 通过与家长及学生的接触， 关注点。 今年我校在宣传办学优势的基础上， 如 着力宣传在校生可参 关注点。 今年我校在宣传办学优势的基础上， 加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可双证在手， 抓住了此 加成人高考得到升学机会， 毕业时中专及大专可双证在手， 级成人高考的报名奠定了坚实的基础 奠定了坚实的基础， 宣传视点就为我校 10 级成人高考的报名奠定了坚实的基础，其中初 以上。 步升专意向报名率达 80%以上。同时也避免了家长关注的学生升学 以上 考试走升大专对口考试的瓶颈。同时招生工作吸取兄弟院校有效招生 考试走升大专对口考试的瓶颈。 同时招生工作吸取兄弟院校有效招生 招生工作 方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。 方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。 有效的开展招生工作 2、精打细算、厉行节约 、精打细算、 XX 年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责 个市县归为五大区域展开招生宣传工作， 制，将 11 个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做 到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。 到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。 同时， 为了节省开支， 将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在 同时， 为了节省开支， 初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市 初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市 区、 鸡西地区缩减广告宣传成本。 鸡西地区缩减广告宣传成本。 月末、 缩减广告宣传成本 高中起点下点宣传一并纳入 4 月末、 5 月初的宣传，取消高考期间宣传，节省了差旅费。为避免宣传漏洞 月初的宣传 取消高考期间宣传，节省了差旅费。 的宣传， 分以下学生及家长进行了电话沟通。 以上宣传方 于高考结束后与 300 分以下学生及家长进行了电话沟通。 以上宣传方 式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。 均充分发扬了我校厉行节约的优良传统 二、不足与遗憾。 不足与遗憾。
（1）政策因素 ） XX XX 年的基础上再次下滑。 XX 年全省参加中考人数在 XX 年的基础上再次下滑。就牡丹 江而言， 普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年 江而言， 普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年 一降再降 来高中录取分数的历史最低点。 今年一中在中考期间也放弃点校架子 来高中录取分数的历史最低点。 进行中考家长服务（发放矿泉水等） ，省内高职专业的取消打消了一 进行中考家长服务（发放矿泉水等） 省内高职专业的取消打消了一 ， 部分学生选择职业教育积极性， （ 部分学生选择职业教育积极性， 选择职业教育积极性 再加之以严重的地方保护主义 职校 报名涉及到学校基础设施投入及一中配额） 使我校招生工作在面临职 报名涉及到学校基础设施投入及一中配额） 6 业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。 业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。 面临挑战 生源控制严格 （2）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。市 ）一类地区生源控制严格。今年的时间及人力投入略显不足。 区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师， 区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，加大 进班宣传力度。 进班宣传力度。
（3）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。 ）招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脉。 都在选择精锐 招生工作如逆水行舟。 各校深知招生是一校命脉。 人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。 人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。比如 师分片深入等。 每年递增 15%，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。 ，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等（4）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。齐 ）加大招生联络站质量建设，二三类地区潜力生源还须挖掘。 齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。 齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。不利条件是齐 齐哈尔、 佳木斯地区有同类卫校。 这些地区须选择工作力度更强的招 齐哈尔、 佳木斯地区有同类卫校。 生联络站（当地教育资源教师） 长年招生（ 月中旬-6 月末） 生联络站（当地教育资源教师） 长年招生（4 月中旬 月末） 教育资源教师 。
（5） 手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。其力度及骨 ） 手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。 “ 干学生的作用发挥有待提升。 干学生的作用发挥有待提升。 统筹控制职能，
（6）招生办加强统筹控制职能，手拉手活动、二三类地区工作站， ）招生办加强统筹控制职能 手拉手活动、二三类地区工作站， 应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传， 应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有 专人负责，务求实效。反馈还需及时。 专人负责，务求实效。反馈还需及时。
（7）招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工 ） 生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工 作为主现象。 作为主现象。
（8）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。 ）媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。 三、改进措施： 改进措施： 我校在省内卫校中有突出优势， 以王校长为首的领导班子的带队 我校在省内卫校中有突出优势， 能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 招生 能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。 所有员工 高度 工作如逆水行舟， 缓进则退， 我校招生人数在省内卫校中力争保持排 工作如逆水行舟， 缓进则退， 我校招生人数在省内卫校中力争保持排 名前三位，应针对招生的相关因素： 名前三位，应针对招生的相关因素：人、时间、招生方式、资金投入 时间、招生方式、
7 等几方面认真总结，锐意变革。 几方面认真总结，锐意变革。 认真总结
1、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加， 、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加， 兼职招生使工作重心难以突出， 应选拔骨干专职人员， 分片负责招生 兼职招生使工作重心难以突出， 应选拔骨干专职人员， 宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传， 宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传， 同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。 同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。
2、时间：大区域负责长年招生。 、时间：大区域负责长年招生。 3、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。 、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。 （1）签订就业合同，定向委培合同。 ）签订就业合同，定向委培合同。 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 他们相互制约也相 互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律， 以出口带动入口” “ 互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律， 以出口带动入口”增强 招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委 招生后劲。 把院长或护理部主任发展为联络站的人选， 以签订定向委 培合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。 合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。 就业促 育系统人脉。 （2）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。 ）改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉 每年 10—12 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、 — 月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、 邮政广告获取生源信息，发放通知书。 邮政广告获取生源信息，发放通知书。（3）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） 加 ）加强校企合作（引资加强实验室建设加大实践能力的培养） ， 大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。 大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。 （4） 手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。 ） 手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。 “ 同时对班主任实行专项考核。 同时对班主任实行专项考核。 专项考核 （5）招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师 ）招生办职能实行专项负责，
个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精， 个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效 地完成各项工作任务。 地完成各项工作任务。 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。
（6）探索 3+1 国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。 ） 利用好国家中职学生免学费政策。 在不减少我校收入的前提下，
（7） 利用好国家中职学生免学费政策。 在不减少我校收入的前提下， 抓好农村贫困学生的入学工作， 促使学校不断扩大办学规模， 提升办 抓好农村贫困学生的入学工作， 促使学校不断扩大办学规模，
8 学效益。 学效益。 工资挂钩，
（8）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域 ）卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩 领指标与 （奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 领指标与奖惩结合 奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案） 要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案 。 我校网站建设有专人负责，
（9）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责，及时向社会公 ）网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责 布我校办学信息， 大力宣传中专大专护理一体化就读。 增加学校信誉 布我校办学信息， 大力宣传中专大专护理一体化就读。 度。加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好，改革招生 加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好， 宣传视点。 宣传视点。
4、 、 资金投入： 资金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年来对 XX 资金投入： 资金投入是招生工作的有力保障。 在我校近年来对 年 XX 年的招生投入基础上，XX 年在厉行节约的前提下保证资金 年的招生投入基础上， 招生投入基础上 的供给。 建立适合的生源数量与资金投入比例， 保证学校可持续发展。 的供给。 建立适合的生源数量与资金投入比例， 保证学校可持续发展。 招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈， 招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈， 卫校招生面临空前挑战。 我们将在卫校的正确领导下， 以改革创新的 卫校招生面临空前挑战。 我们将在卫校的正确领导下， 精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点， 精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点，扎实 工作，推进卫校事业的不断前进。 工作，推进卫校事业的不断前进。
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招生工作年终总结
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一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及时了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见（报名申请招生区域），合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、 由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。2、做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本年度我校招收新生1400人（含春招和非学历班人数），已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。
招生工作总结范文
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一、招生基本情况分析
（一）稳定生源数量
今年我院共在广东省范围内计划招生1759人，其中普通专科1609人，高职专科150人。实际报到1405人，取消新生入学资格5人（自己申请退学），报到率为80.31 %，比上一年提高了5%，顺利达到学院招生报到人数不低于1200人的要求，
（二）提高生源质量
生源质量经过几年的提升，逐步进入稳定期，并继续保持良好态势。XX年，我院文科最低录取分数线为461分，理科最低录取分数线为464分，美术类最低分数线为285/189分，3+证书最低分数线为335分，均超过本省3a类院校最低控制分数线（详见表一）。
（三）第一志愿报考专业冷热不均
我院文科类出档人数第一志愿报考率为工程造价专业280%，其它依次为会计专业260%，环境工程管理255.17%。第一志愿报考率相对较低的专业有建筑经济管理、社会工作，其余均超过100%。
我院理科类出档人数第一志愿报考率为环境工程管理专业292.59%，其它依次为会计专业292%，物流管理专业201.75%。第一志愿报考率相对较低的专业有工程测量与监理(测绘技术)、给排水工程技术、市政工程技术(工程检测)，工程监理，均为超过50%。土木系专业相对报考比例较低。
我院美术类出档人数第一志愿报考率为艺术设计(室内环境设计)专业1897.50%，为历年来。美术类总体报考率理想，艺术设计风景园林设计方向和动漫方向相对偏低。特别园林专业是我院的省级示范专业，报考情况有待提升。
高职类出档人数第一志愿均超过专业计划人数。特别是商务英语，今年收到追捧，报考率达到404.44%
另，中职学校学生在全国技能竞赛获奖免试入读的共有2人。
综上所述，我院的专业不平衡情况还是比较明显，如会计专业、环境工程专业在文理类报考都很热门，而较冷的专业还需加强建设与宣传。(详见表
二、招生措施实施
（一）领导重视是关键
学院领导对招生工作十分重视，多次专门开会研究招生方案，形成了统一领导，分工负责的运行机制。
（二）慎重做好招生计划
招生计划是招生工作的起点，从源头上科学合理的规划招生人数，可以为提升生源质量创造条件。招生计划的确定分为研讨、拟定、修改、审批、报送、核对等多个步骤，每个步骤都要经过仔细的推敲、认真的研讨、及时的落实，从每年9月到计划正式面向考生公布的5月，均历时近8个月，期间经过各系上报，统筹调整，专业论证会，应对计划数改变的多次调整，最终形成XX年招生计划。
(三)专业设置合理，符合社会需求
根据市政学院的需求和招生情况来看，专业设置对办学影响特别大。我们设置专业的思路是：根据生源需求，根据人才需求，根据社会需求，根据学校条件，巩固拳头专业，补漏拾遗，试办新专业。其中，今年学院申报设立机电一体化技术专业，招收数控技术、模具设计与制造、机械制造与自动化三个专业方向共135人，恢复社会工作专业招生。 事实证明，由于我们的专业设置紧紧围绕了社会经济建设这个中心，又迎合广大学员追求热门的心理，对我们的招生工作推动很大。
(四)加强学习，努力提高队伍素质
招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生队伍是做好招生工作的重要保证。
1、加强政治理论学习，提高思想道德素质。工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识。2、不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。
3、明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了内部管理制度，将任务逐级分解，落实到人，同时，还注意发挥集体的团队协作作用，互相帮助，互相支持，加班加点。
（五）深入实施高校招生“阳光工程”，提高招生考试工作透明度
宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个工作进程，提高招生工作的透明度。
1、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写市政学院概况和系部及专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我院的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《广州大学市政技术学院XX年招生简章》，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生中去。
2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划教育厅审核后，招生处就尽快登陆广州市高考网上咨询会分栏目公布招生计划、院系介绍、学费标准等相关信息，同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。
3、通过新闻媒体，加大宣传力度。今年广州多家主流媒体来到我院采访特教工作，周美新院长亲自接受了记者的采访，特教师生展示了他们的风采。之后在《信息时报》刊登的新闻稿和电台播放的采访音频，舆论反响很大，广泛宣传了我院。
4、参加高招咨询会。6月28日，招生就业处处长带队前往广州琶洲展馆参加由市招生考试委员会办公室主办、《信息时报》协办的“广州市XX年普通高等学校招生现场咨询会”。面对前来咨询的考生及家长，我院咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，取得良好效果。
5、利用网络平台，为学生在线答疑。本、专科填报志愿期间，在广州市高考网上咨询会在线答疑栏目和学校招就处电子邮箱里，我们共解答考生及家长提出的各种问题。
6、开通招生咨询热线。填报志愿期间，招就处招生热线电话安排专人接听电话，工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题，积极宣传招生政策，准确提供往年录取数据，指导考生填报志愿。
（六）规范录取的后续工作，切实加强新生入学环节管理。
我院严格按照经省招办核准的录取考生名册发放录取通知书。录取通知书寄送采用给据邮件方式寄送。做好新生入学报到及复查工作，认真查验考生报到时提交的录取通知书、身份证、户口迁移证等材料，对材料不全或有疑点的考生，认真展开核查。
三、存在的问题和今后努力方向
（一）新生注册、学籍管理校园网系统有待于加强和改善。
校园网（高教版）新生注册系统，进过几次调整后，基本能满足新生注册程序，但是操作繁琐，没有达到使工作既快又准的要求。还需与技术中心和鹏达公司会谈进一步完善系统。
（二）认真学习省“普通高校招生考试改革调整方案”，为XX年的调整方案实施做好准备；
（三）认真做明年如果上a线可能遇到的新问题；
招生年度工作总结范文
招生年度工作总结【一】
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。
现就一年的工作总结如下：
一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、 在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作：
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
2、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
3、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。
针对XX学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。 了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗!
招生年度工作总结【二】
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、 思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、 工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20XX年招生奖励及科学决策20XX年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。