售后年终总结

售后办事部门年终总结。

岁月在不经意中流逝，一年365天就要画上句号。“凡事预则立”，年终工作需要尽快安排在计划表中。要想在职场中不断提升自己，年终工作总结必不可少。如何在年终工作总结中全面系统地分析自己呢？小编特地为大家精心收集和整理了“售后办事部门年终总结”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

售后办事，便是在商品出售以后所提供的各类办事运动。从推销工作来看，售后办事自己同时也是一种匆匆销手段。那么售后办事部门有哪些？人人不妨来看看小编推送的售后办事部门年终总结，希望给人人带来赞助！

篇一：售后办事部门年终总结

售后办事工作作为产品售出后的一种办事，而这种办事关系到公司的产品后续的维护和改进，也是加强与客户之间交流的一个紧张平台。售后办事的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益。也间接的影响贩卖的业绩。本人从事售后办事已有几年，对售后办事存在的问题做一下总结：以及如何更好的实现售后办事---〉现场问题

（客户反馈）---〉生产治理，支配---〉产品性能和综合力的进步从以下几个方面做一下探讨：

一.售后初期

1.发货：当我们的产品卖出时，势必会派人员到现场进行安装办事，而这种看似简单的工作，却有着其紧张性。

依据客户的需求，我们一般提前发货至工地，这时也有人员随货同往，当办事人员随货同往时，务必确认联系人和联系方法，要提前半天与客户联系，磋商如何接货，以做好提前支配。以确保在这期间客户做好光阴调剂，因为光阴对人人来说，都很名贵，而且中途也可能呈现其他的支配。所以与客户交流时，可把光阴说的退后一点，比如下午能到的话，你可以说：

“不出不测，正常晚上之间可以赶到。”

“具体光阴我会尽早联系你！”

“我对这里的环境不熟悉，您看可否接我一下？”

如果对方也很忙，或者对此地不熟悉，不能来接你，你也不必懊恼，你可以详细的问清楚地址。如果路程对照远，所开销的费用在安装调试停止后可向对方提起。但不与客户争执。

2.现场安装

货到工地，势需要进行安装，工期紧的话，应客户要求，夜晚也得安装。这时候要取得对方的赞助，你可以和谐工地负责人，支配司机或者民工赞助，以更好更快的完成任务。当然此时也要依据自身的环境而定，如果身体不舒服，你可尽量支配他人完成。期间你可以与负责人交流，啦啦家常。让客户介入，使对方懂得如何安装，不要一声不吭的本身服务！当然你说了以后，他不支配，是另一回事。

另一种环境，货到工地，可能工期不紧。如果你不提出何时安装，客户这时候可能会淡忘，或者不支配安装，这个时候，你就要主动提出：“我们出来办事，一个是公司支配，有规章制度必须尽快安装调试。到工地，我们也听客户的支配，所以你们必要货的时候，我们就立马过来办事了，你看什么时候尽早的把这个事情给支配了，也好我们也能做出更好的支配！因为现在人人都对照忙。”

二.售后中期

3.安装调试

安装停止后，要对仪器和设备进行调试。务必做到仪器正常工作，设备安装正常。期间会遇到一些问题，必要我们办理。

3.1仪器问题GZ85.COm

仪器调试后发明参数不稳，这个时候，要反省一下，一个照样两个？照样整体？照样路面有什么影响？如本身不能办理，要实时电话反应给领导。不要把欠好的产品交给用户。即使有一点点问题，也要办理！以免留下不需要的“隐患”。

3.2设备问题

安装设备中，我们常常会遇到安装不匹配的问题，有的时候是产品本省的缺陷，有的是我们加工历程中留下的“伏笔”。我到工地办事的时候遇到过这样的环境：标准件螺丝的牙长短不一，导致的效果便是螺丝与另一个标准件禁锢时，呈现紧不上的状态。这样给客户的影响可想而知！所以在呈现问题的时候，售后办事人员不只要办理问题，也要实时地反应问题，当生产治理知道这样的环境后，应该实时作出调剂，找出原因，加大产品出厂前的检测！确保产品不再有相似的环境发生！

本人从事办事XX年初到如今，仍然呈现某些加工方面的问题，那就存在生产治理上的漏洞。

生产上的治理对付一个企业来说尤为紧张，治理不到位，产品就会有瑕疵，产品有瑕疵，就会直接关系到用户对产品使用的评价和产品在市场上的占有率！就像评价一个人一样，每个人的程度不一样的环境下，我们重视的是一个人的品质!一个人的品直鸨接影响公司的形象。

4.设备使用

仪器安装停止后，会进行调试和使用，在使用前必然要尽可能的和用户交流，解说一些施工历程可能遇到的问题，以及遇到问题怎么处置惩罚！仪器使用注意哪些？影响现场的因数有哪些？人，物，设备三者相互相承，必须做到井然有序。

三.售后尾声

5.将设备完好无损的交给用户，让用户对产品有足够的熟悉后，让对方具名验单！留下司机的电话，需要时和司机交流一下情感！不懂得和司机多请教！至少让司机觉我们的产品是很好的，是性价比最优的，选择我们的产品，是正确的！

适当的时候，给用户打个电话，扣问仪器使用环境！对呈现的问题授与实时的说明和回覆。

本身不能做断定时，和领导磋商一下，如何更好的处置惩罚问题！

针对售后办事的工作，在此我想做一下总结：售后办事是一项很紧张的工作，也是继贩卖的一个紧张的延续工作，做好了，可以增加贩卖的机会。做欠好，也可以毁失落一个关系网。

所以从事售后办事首先要了解这个行业的方方面面。我们售后办事的是一个启下承上的工作，一方面要与最底层的打仗，另一方面也要和中层甚至高层打仗。我们的办事身份不会变，但我们要换一种角度和形象和对方交流！！

篇二：售后办事部门年终总结

光阴过得很快，我进入公司已经一年多了。初来乍到，对付我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜事后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不合。

作为一名客户办事人员，我渐渐感想感染到客服工作是在平凡中赓续地接收各类挑战，赓续地寻找工作的意义和代价。一个优秀的客服人员，纯熟的业务知识和高超的办事技术是必备的，但我个人觉得与此同时我们还要考试测验着在这两点的根基上把死板和单调的工作做得绘声绘色，学会把工作当成是一种享受。首先，对付用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和赞助，这是开心工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真谛听用户的问题，详细地为之阐发引导，防止因办事态度问题引起客户的不满。

不停以来，公司都以微笑办事为己任，以顾客满意为宗旨，容身本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服办事工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不够之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作立异不敷，三是工作中有时情绪暴躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我必要加以降服和改进，尽力做到以下几

一勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为客服办事人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实必要。往后我会尽力进步业务程度，注重用理论联系实际，用实践熬炼本身，为公司供献本身的菲薄之力。

二容身本职，爱岗敬业

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售后服务部门年终总结

售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看，售后服务本身同时也是一种促销手段。那么售后服务部门有哪些？大家不妨来看看小编推送的售后服务部门年终总结，希望给大家带来帮助！

篇一：售后服务部门年终总结

售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益。也间接的影响销售的业绩。本人从事售后服务已有几年，对售后服务存在的问题做一下总结：以及如何更好的实现售后服务---〉现场问题

（客户反馈）---〉生产管理，安排---〉产品性能和综合力的提高从以下几个方面做一下探讨：

一.售后初期

1.发货：当我们的产品卖出时，势必会派人员到现场进行安装服务，而这种看似简单的工作，却有着其重要性。

根据客户的需求，我们一般提前发货至工地，这时也有人员随货同往，当服务人员随货同往时，务必确认联系人和联系方式，要提前半天与客户联系，商量如何接货，以做好提前安排。以确保在这期间客户做好时间调整，因为时间对大家来说，都很宝贵，而且中途也可能出现其他的安排。所以与客户交流时，可把时间说的退后一点，比如下午能到的话，你可以说：

“不出意外，正常晚上之间可以赶到。”

“具体时间我会尽早联系你！”

“我对这里的情况不熟悉，您看能否接我一下？”

如果对方也很忙，或者对此地不熟悉，不能来接你，你也不必懊恼，你可以详细的问清楚地址。如果路程比较远，所开销的费用在安装调试结束后可向对方提起。但不与客户争执。

2.现场安装

货到工地，势必要进行安装，工期紧的话，应客户要求，夜晚也得安装。这时候要取得对方的帮助，你可以协调工地负责人，安排司机或者民工帮助，以更好更快的完成任务。当然此时也要根据自身的情况而定，如果身体不舒服，你可尽量安排他人完成。期间你可以与负责人交流，啦啦家常。让客户参与，使对方懂得如何安装，不要一声不吭的自己做事！当然你说了以后，他不安排，是另一回事。

另一种情况，货到工地，可能工期不紧。如果你不提出何时安装，客户这时候可能会淡忘，或者不安排安装，这个时候，你就要主动提出：“我们出来服务，一个是公司安排，有规章制度必须尽快安装调试。到工地，我们也听客户的安排，所以你们需要货的时候，我们就立马过来服务了，你看什么时候尽早的把这个事情给安排了，也好我们也能做出更好的安排！因为现在大家都比较忙。”

二.售后中期

3.安装调试

安装结束后，要对仪器和设备进行调试。务必做到仪器正常工作，设备安装正常。期间会遇到一些问题，需要我们解决。

3.1仪器问题

仪器调试后发现参数不稳，这个时候，要检查一下，一个还是两个？还是整体？还是路面有什么影响？如自己不能解决，要及时电话反映给领导。不要把不好的产品交给用户。即使有一点点问题，也要解决！以免留下不必要的“隐患”。

3.2设备问题

安装设备中，我们经常会遇到安装不匹配的问题，有的时候是产品本省的缺陷，有的是我们加工过程中留下的“伏笔”。我到工地服务的时候遇到过这样的情况：标准件螺丝的牙长短不一，导致的后果就是螺丝与另一个标准件禁锢时，出现紧不上的状态。这样给客户的影响可想而知！所以在出现问题的时候，售后服务人员不但要解决问题，也要及时地反映问题，当生产管理知道这样的情况后，应该及时作出调整，找出原因，加大产品出厂前的检测！确保产品不再有类似的情况发生！

本人从事服务XX年初到如今，仍然出现某些加工方面的问题，那就存在生产管理上的漏洞。

生产上的管理对于一个企业来说尤为重要，管理不到位，产品就会有瑕疵，产品有瑕疵，就会直接关系到用户对产品使用的评价和产品在市场上的占有率！就像评价一个人一样，每个人的水平不一样的情况下，我们看重的是一个人的品质!一个人的品质直接影响公司的形象。

4.设备使用

仪器安装结束后，会进行调试和使用，在使用前一定要尽可能的和用户交流，讲解一些施工过程可能遇到的问题，以及遇到问题怎么处理！仪器使用注意哪些？影响现场的因数有哪些？人，物，设备三者相互相承，必须做到有条不紊。

三.售后尾声

5.将设备完好无损的交给用户，让用户对产品有足够的熟悉后，让对方签字验单！留下司机的电话，必要时和司机交流一下感情！不懂得和司机多请教！至少让司机觉我们的产品是很好的，是性价比最优的，选择我们的产品，是正确的！

适当的时候，给用户打个电话，询问仪器使用情况！对出现的问题给与及时的解释和回复。

自己不能做判断时，和领导商量一下，如何更好的处理问题！

针对售后服务的工作，在此我想做一下总结：售后服务是一项很重要的工作，也是继销售的一个重要的延续工作，做好了，可以增加销售的机会。做不好，也可以毁掉一个关系网。

所以从事售后服务首先要了解这个行业的方方面面。我们售后服务的是一个启下承上的工作，一方面要与最底层的接触，另一方面也要和中层甚至高层接触。我们的服务身份不会变，但我们要换一种角度和形象和对方交流！！

篇二：售后服务部门年终总结

时间过得很快，我进入公司已经一年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。

作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义和价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识和高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够，三是工作中有时情绪急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改进，努力做到以下几

一勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。

二立足本职，爱岗敬业

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2020质监部门监管办事年终总结

繁忙的20xx年即将曩昔，回想一年来的工作，相信你感慨颇深。下面是由小编为你精心编辑的质监部门监管办事年终，迎接阅读!

质监部门监管办事年终工作总结

20**年市质监局机关妇委会在市直机关妇工委、市经委妇委会和市质监局直属机关党委的领导下，结合质监系统实际开展工作，取得了必然的成效：

(一)组织机构健全、工作稳步推进。

局机关新一届妇女委员会自20xx年12月21日产生以来，五位成员各司其职，相互共同，使局机关妇女工作井然有序开展起来，每年依据系统实际订定印发工作总结，20xx年3月订定印发了《市质监局机关妇女委员会工作总结》(甬质机党发[20xx]2号)文件，提出今年重点用做好四方面工作。(即四个着眼、四个强化：着眼进步妇女同志综合素质，切实增强教导培训;着眼开展办事型机关扶植，强化妇女办事意识;着眼进步妇女工作程度，强化下层根基工作;着眼维护妇女正当权益，扶植维权长效机制)。局直属六家事业单位的妇女组织及其成员都可以或许依照上级要求并结合单位实际做好本单位的妇女工作。

(二)巩固文明成果、实现新的突破。

各单位妇女组织为进步工作效率和办事质量，增强行风扶植，应用巾帼文明岗创建平台，以树窗口新形象为目标，在办事窗口积极开展争先创优运动，市纤检所继承保持省级巾帼文明岗和三八红旗集体光荣称号;市特检院综合业务大厅和市质检院业务治理部分手得到了省级巾帼文明岗和市级巾帼文明岗光荣称号，展示了质监系统一流的巾帼风度。其他有条件的单位和部门也把文明创建工作作为晋升单位整体实力的有力抓手、作为进步干部职工综合素质的有力推手，积极做好文明创建的各项工作。

(三)热心社会公益、积极扶贫帮困。

1、开展帮扶贫困学生运动。在今年的6.1儿童节前夕，主动去奉化三溪小学探望了在走进山区、走进贫困、走进希望情系贫困留守儿童结对关爱运动中结对的艰苦学生，并送去了图书和学惯用品。

2、广大妇女同志积极参加慈善一日捐、你我携手共筑希望、协调宁波万人助学等扶贫帮困运动，赞助艰苦群众、学生捐款近4万元。

3、参加市妇联组织的城乡妇女手拉手运动，与邱隘沈家村子结成对子，并与该村后代支书签订告终对证书。积极做好运动要求的五送办事相关工作。

4、机关女同志100%做到去社区报到，并应用自身知识和技能等优势，积极参加志愿者运动，介入社区和其他社会公益运动

(四)开展富厚多彩的文体运动。

1、开展庆三八系列运动。组织全体机关女同志向艰苦学生捐款。召开座谈会，陈诉请示08年局妇委员会主要工作完成环境，征求09年工作总结看法建议。本着节约勤俭又隆重祥和的庆祝三八节要求，组织广大妇女同志不雅看教导影片，并组织发言会交流工作和生活上体会和经验。

2、积极参加省、市质监系统体育活动会。质监系统妇女同志充分施展各自特长积极为单位争取荣誉，在爬山、跳绳、群众广播操、羽毛球等比赛中，前三名都有女同志的身影，女同志坚强拼搏的精神和优异造诣的取得，为我局得到全省质监系统体育活动会集团比赛第一名和优秀组织奖立下了汗马功勋。

3、积极参加省、市实践科学成长不雅演绎青东风度青年演讲比赛。在全省演讲比赛中，代表我局参加比赛的郑薇同志表现出色，夺得个人总分第一名的好造诣，荣获一等奖，我局同时荣获优秀组织奖。

(六)关切爱护女同志工作和生活，切实维护女同志正当权益。从单位实际出发，强化维权意识，看重源头维权，深化妇女法制鼓吹，完善维权长效机制，推动办理妇女同志最关切、最直接、最现实的利益问题。一是以贯彻执行《妇女权益保障法》为重点，切实维护妇女同志的正当权益。今年依照有关规定，继承为她们购买安康合作保险。二是依据市妇儿工委关于增强XX市女职工妇科康健反省工作的看护(甬妇儿工委[20xx]2号)文件精神，组织局机关全体妇女同志进行了一次专门的妇科反省，其他事业单位也依据单位实际参照执行。三是充分施展妇女干部在构建协调社会中的楷模作用。从质监系统妇女同志广泛具备较高文化条理和综合素质的特点出发，积极施展妇女干部示范效应，深化协调家庭创建运动，运用各类信息平台，切实增强社会主义荣辱不雅教导，落实公民道德实施纲要、强化家庭美德的鼓吹教导，在男女平等、尊老爱幼、邻里合作中施展示范带头作用。局各妇委会(小组)委员(组长)带头学习贯彻全国妇联等七部委《关于预防和禁止家庭暴力条例》，进步《条例》在妇女中的知晓率，以家庭的和蔼推进社会的协调稳定。

二、20xx年工作思路

20xx年市质监局妇女工作以科学成长不雅为指导，深入贯彻落实党的xx大和xx届四中全会精神，慎密环抱市委、市当局和我局中心工作，结合系统实际和妇女同志特点，始终坚持办事质监系统广大妇女同志，进一步夯实工作根基，尽力进步女同志的整体素质，着力晋升局机关和事业单位各级妇女组织的工作程度，积极匆匆进学习型党组织、办事型机关和质监文化扶植，尽力创始质监妇女工作的新场所场面。

(一)强化教导培训，进步妇女步队整体素质。

1、抓好理论武装工作。在局党委和市直机关党工委的正确领导下，质监系统全体妇女同志要自觉以科学成长不雅理论为指导，坚决信念，牢靠建立正确的核心代价不雅。要坚持学习接受一切有利于科学成长的新理论、新思想、新知识、新技能。局机关和各直属事业单位妇委会(妇女小组)要组织广大妇女同志积极参加五个一(每天1小时自学，每月一个念书日，每季荐读一本好书，每半年召开1次念书会，每年写一篇调研申报或念书心得)为内容的念书运动，用实际行动推动学习型妇女组织、学习型党组织扶植。

2、搞好常常性的思想政治教导。要共同各单位党组织开展好讲诚信、尽责任、知敬畏的机关伦理道德教导运动，充分应用 微型党课、局门户网站等平台，通过多种渠道多形式教导妇女同志敬畏历史、敬畏庶民、敬畏人生，全体妇女同志要积极争做新时期道德表率。

销售部门年终总结

部门做年终总结是为了分析一年中部门所做的项目的工作情况以及初中的问题。小编给大家整理了3篇销售部门年终总结范文，希望可以帮到你们。

篇(1)：销售部门年终总结

XX年，本部全体业务人员在企业的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%

回笼1100万元，与销售收入比为63%。

(一)在销售地方，主要受以下几地方因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售1800万元，而年由于新领导、新政策，本年广轻出对其铁牌企业开展大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不一样程度影响，预计本年整个广轻集团销售800万元前后，比年初企业下达的计划万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的品质和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印地方做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受品质及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼地方，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，通通客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了企业的整体运作。

二、主要做了以下几地方工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一地方采取个别谈心;另一地方，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害企业利益和损坏企业形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

本年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务品质和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并成长起来。

在平时的日常工作中，我们规定业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的规定及产品品质情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品品质和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各地方关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限企业)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼地方，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘故，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期规定;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;

5、新业务的开拓不够，业务增长小;

企业所下达的任务有些脱离现实，业绩检测不合理影响业务员的工作情绪。

篇(2)：销售部门年终总结

转眼间又到了年终总结的时刻，回首20xx，现将本年度我所做工作进行总结，汇报如下：

一.上半年按照领导安排，与xx一块负责5D影院日常播放及设备维护工作。

仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。

设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧!回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5D最先考虑的就是安全第一，总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油......每天又要有充分的准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。

二.下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下：

1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。

2.对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供货通畅

3.与同程网、郑州金辉旅行社、南北游网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。

4.按经营部部门领导指示，抢先注册许慎文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送许慎文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传许慎文化园尽了一份绵薄之力。

5.《许慎学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《许慎学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。

6.服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行及时进货，保证供给。

7.依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。

8.全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。

篇(3)：销售部门年终总结

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

20XX年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20XX年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20XX年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

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首先是业绩方面：从20XX年6月12月这七个月的时间我共做了320XX16，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的流水式工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：20XX年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

2020后勤办事中心年终总结

后勤工作是为各单位职能运动正常进行而提供的以办事为主要目的的工作，下面由小编为你整理的后勤办事中心，希望人人希望!

后勤办事中心年终总结(一)

一年来，在学校正确领导和关切赞助下，本人认真学习三个代表的紧张思想，牢靠建立以八荣八耻为内容的社会主义荣辱不雅，依照学校肯定的工作思路，以微笑办事为己任，以学生满意为宗旨，容身本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好办事工作。现对本身的如下：

一、勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为后勤办事人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。一年来我坚持勤奋学习，尽力进步理论程度，强化思维才能，注重用理论联系实际，用实践来熬炼本身。

1、注重降服思想上的惰性。坚持按制度，按时参加理论学习。首先不把理论学习视为软指标和额外包袱，自觉参加学校举行各类政治学习;其次是按本身的学习计划，坚持个人自学，发扬钉子精神，挤光阴学，正确处置惩罚工作与学习的矛盾，不因工作忙而疏忽学习，不因任务重而放松学习。

2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导办理实践问题，学习目的再于利用，以理论的指导，赓续进步了阐发问题和办理问题的才能，加强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。我注重把理论转化为本身的科学思维措施，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路法子，积极研究新环境，办理新问题，走出新路子，降服固步自封的思想，力戒经验主义，拓展思维。

二、容身本职，爱岗敬业

作为后勤办事人员，我始终坚持把简单的事做好便是不简单。工作中认真对待每一件事，每当遇到庞杂琐事，总是积极、尽力的去做;全身心的投入到工作中去一年来，为了能积极贯彻学校提出的办事周到，保障有力办事宗旨，为了使本身更好地为学生办事，我一边向老同志客气请教，尽力学习和借鉴她们的工作经验，一边严格要求本身，对学生反应的问题，本身能办理的就积极、稳妥的给予办理，对本身不能办理的问题，积极向学校如实反应，争取尽快给学生回覆。

以上是本身对全年工作的总结，但本身深知还存在一些不够之处，离上级的要求还有差距，一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作立异不敷。三是工作中有暴躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以降服和改进。

后勤办事中心年终总结(二)

20xx年半年已颠末去了，回想20xx年半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到艰苦和挫折时的难过，时光过得飞快，不知不觉中，下半年就已经到来。

在这半年来依照领导的支配，我主要负责后勤办事和食堂治理工作，本着吃苦刻苦、甘于奉献的服务原则，在工作中从不计较个人得失，建立爱行如家，爱岗敬业的优越风格，充分施展主不雅能动性，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现对这半年来的工作总结如下

一、食堂工作

对付一名食堂负责人来说，清晰精确的食堂账目及本钱的合理节制是症结，因此把住食品进货关便成了重中之重。

为了妥善完成这项任务，严守财务纪律，每次采购时都要求食堂2人以上验收具名，实时上帐，包管了经费的专款专用，在勤俭的根基上为人人采购到新鲜的原料。

其次是食品卫生、情况卫生问题。作为一个集体食堂，严格落实食品卫生平安，关系到每一位员工的身体康健。首先，食堂工作人员每年都要按期进行体检。其次，不按期对工作人员进行思想教导、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，进步工作人员在工作中的办事质量和意识，切实做好食堂的食品卫生、情况卫生和个人卫生。餐具的 一洗、二冲、三消毒 工作，工作台做到随用随清，每周对厨房进行一次大清扫。如发明工作中有不到位之处急速指出，迫令实时整改。要求全体工作人员认真做好本职工作，明确职责、各司其职、屈服分配、随叫随到，包管员工正常就餐。

在此，对付食堂工作人员一年来不辞费力，施展团队精神，鼎力共同我的工作，确保全年无食品平安事故发生，表示深深的感谢!

二、装改动造工作

今年，我行多家网点进行了装改动造，在装修搬家历程中，本身可以或许积极主动共同其它同志工作，应用放工后及休息日的光阴，包管了新网点实时正常营业。

三、水电等维修工作

我行网点多，本人负责各网点日常的水电等维修工作，在不影响各网点正常营业的环境下，应用晚上和休息日先后对滑翔分理处整体楼内自来水主管道进行了调换、云六所暖气进行分户改造、**支行厨房通风及设备安装改造。由于负责的事物庞杂，突发变乱弗成避免，总之岂论是日间、夜晚照样起风、下雨，只要接到事故电话，都邑以最快的速度赶去支援，包管支行的用水用电平安运行。

除此之外，还有一些较庞杂的工作，在此不一一述说。

四、存在的不够

半年来，在支行领导和同志们的赞助下，本身在分管的工作中尽心努力地做了一些工作，取得了一些造诣，但我也深知本身取得的造诣与支行领导的要求，与全体员工的期望还有不小的间隔，还存在许多不够;如面对劳碌的工作还存在一些暴躁的情绪，在某些治理上有时还要求不敷严格，业务治理方面学习还不敷深入，工作思路不敷开发等。

针对以上存在的问题，我相信有领导和同志们的赞助和支持，有坚毅不拔的信念及对工作的激情亲切，在往后的工作中定能赓续降服缺点，尽力完善自我，在本职岗位上做出更多的造诣、更大的供献，使本身的思想和工作都能更上一个台阶!

后勤办事中心年终总结(三)

随着幼儿园治理工作的实施，一学期来，在园部的直接领导下，后勤人员积极开展工作，全力办事于教授教化，充当教授教化一线的刚强后盾。为发扬造诣、更好地做好往后的工作，现将幼儿园后勤工作总结如下：

一、增强学习，进步素质。

每月保育员参加一次各类形式的学习运动，有保育员一日工作支配、怎样消毒玩具等，教导后勤人员要以幼儿园的必要为己任，做好教授教化，酷爱本身的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、经心全意地为先生和幼儿办事。认真学习先进的技巧技能，让每位后勤人员都能跟上时代的方式，进步办事育人的质量。整个幼儿园的平安工作是一切工作的保障，所有后勤工作均以这宗旨展开工作。

二、明确职责，优质办事。

我们幼儿园的后勤步队，依据工作的性质，可分为保健、保育、门卫三大块，由于人员配备不齐，所以有时候都是一身兼几职。

人事部门年终工作总结

很快09年就要结束了，我也在人事部工作了两月有余，人事部的工作在董事长的正确领导下，坚持“以人为本，人性化管理”的重要思想，边学习，边工作，逐渐在部门的工作中逐步转入正轨，现就接手后的工作总结如下：
人事档案及相关资料
为了方便开展人事工作，规范管理人员情况，部门根据工作需要，在赵总的指导下，建立了相关人事表格，包括《招工登记表》《入职审批表》《人事变动表》《假期申请表》《调资表》等，也加强了各部门与人力资源部之间工作的沟通性。
招聘与档案管理
招聘为了对酒店人员进行及时补充，跟进保障各部门用人时有人可用，有人可选，通常来说，招聘可分为常规招聘，和非常规招聘，常规招聘即指到滕州人才市场进行招聘，但滕州人才市场，还未形成一定规模，此类招聘对客房服务员、传菜员的职业有一定效果，除了常规招聘外，我部还准备下一步与各大中专院校取得联系，在有毕业生的季节，及时与学校联系沟通，为方便人才进行储备。
以上招聘的方法效果不是很明显，除此之外，人力资源部加强与部门员工之间的联系，鼓励员工推荐身边的朋友，介绍到酒店，这是一种人才来源途径较广的方法。
员工档案是随时掌握员工基本资料情况的资源库，也是建立员工人才储备的一个重要环节，它包括员工手写档案，包括在职人员员工档案，离职人员员工档案，以及应聘人员档案存档三部分，档案的建立以及有效管理，有利于人力资源部，随时掌握在职人员以及人员流动情况，对于凡是来到酒店来应聘的人员，均建立档案资料，作为人才储备资料，以便于部门需要人时随时查阅，可大大减低招聘率。
人员在岗情况
酒店现有人员共计169人，其中行政办公室8人，财务部18人，后勤部8人，市场营销部14人，餐饮部25人，客房部30人，工程部17人，保安部14人，厨房24人，质检部2人，人事部1人，前厅部8人，在所有人员中董事长、总经理、副总经理、总助5人，总监2人，经理8人，副经理7人，主管5人，领班12人，员工138人，督导层以上人员占人数的18%，员工占总人数的82%。
劳动工资
自董事长接管后，根据酒店人员工资情况，对各部门工资进行了一系列的调整，通过调整，员工在岗情况是比较稳定的，加之现在的工资能体现出优秀与一般的差别，对于员工来讲，能起到一定的激励作用。
人员定编审核
人力资源部根据酒店实际情况，结合部门意见，淡旺季最低编制如下
淡季人员旺季人员
客房部：30人+3人
餐饮部：25人+3人
厨房：24人+4人
市场营销部：14人
后勤部：8人
财务部：18人
行政办：8人
工程部：17人
保安部：14人
人事、质检部：3人
前厅部：8人
计：169人共：+10人计：179人
但从实际看，人员的有效利用与经营状态应成正比，在商务型酒店中更重要的是，初步设想为，进行交叉培训后，部门之间相互调配人员，是最理想的办法。
以上对2008年10月11日到岗后的工作总结，本人和部门的工作还存在许多不足之处，需要继续加强学习，给自己充电，努力的去充实完善自己。主要包括：
1、制度方案有待完善，形成一套适合酒店运行的规范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”环境。
2、培训工作应加强，应在酒店范围内形成主动学习的氛围，培养酒店员工的学习积极性以及能动性，只有有了好学的员工，酒店才能进步的更快。
3、员工招聘方式单一，补给不及时，造成各部门人员短缺，
4、员工考评工作不到位，本年度员工的考评工作，总体来讲缺少一种统筹安排和周期性，也未能较广泛的听取员工意见进行综合分析。
5、档案管理不到位，档案记录着酒店发展的足迹，一个好的档案材料，能够便于领导回顾与总结，并从中汲取经验和教训，但是就本部而言，只是初步建立了员工人事的档案，未能涉足酒店整体档案，更缺少一些图片、音、像档案。可以说这是档案管理的一大缺憾。
6、业务能力欠缺一直是影响本部管理提高的瓶颈，缺乏超前的管理意识，无私的管理精神，由于知识面窄，导致管理视角不广，并且在日常工作中出现了较低的错误。
针对上述问题，我部将进一步解放思想，更新观念，强化措施，认真加以解决，计划在明年的工作中按照以下思路开展工作。
个人操作
(1)密切关注劳动力市场信息，和同行各级岗位信息，根据酒店经济效益和工资总额增加情况，适时提出员工工资及福利调整建议方案。
(2)针对酒店的行业特点，贯彻实施政府有关的各项劳保政策，协助建立完善劳动用工规章制度，严格依法用工，针对员工提出的合理要求，认真妥善的予以处理。
(3)依据酒店规章制度审批各类休假申请，加班及补休。
(4)根据酒店实际经营情况，分析酒店人员需求，提出合理调整人员结构方案，确保人力资源的共享，及合理使用。例如：餐饮的员工如果也能做客房服务员，前台的接待员也能做迎宾员、礼仪小姐，保安员也可以做门僮和传菜员。这样既可以压缩人员编制节约开支，又给了员工多掌握服务技能的学习的机会，可谓是两全齐美。
(5)根据酒店人员的变动和领导的要求编辑员工通讯录。
(6)按照酒店制度落实人事年度、月度工作计划及工作总结。
(7)跟进落实人员招聘、考评、调动、晋级、晋升、辞退等工作。
(8)计划在春、夏、秋季酒店接待任务不繁重的时间段，进行如：春游、歌咏比赛、演讲比赛、象棋比赛、打扑克比赛等文体活动、放松员工的心情，调整员工心态，以饱满的精神状态投入到对客服务当中去，有快乐的员工才会有快乐的客人。
(9)做好人力资源开发工作，不断提高酒店管理人员和员工的整体素质，为酒店各部门准备好后备人才，随时为酒店补充好各级员工。
(10)定期与各部门沟通，检查、监督酒店有关人力资源方面的各项规章制度的落实，避免出现编外员工、逃跑员工等情况。
(11)针对酒店的用人需求和酒店的实际情况进行招聘、人员筛选、面试。
(12)对员工提出的薪酬问题，要深入了解情况，处理调解，既要维护酒店利益又要使员工理解接受。
(13)保持与各酒店同行，旅游院校及人才交流中心等到单位的友好关系互相交流，及时掌握同行最新信息。
(14)做好所有员工的人事档案的保密工作，落实好人事保密制度和员工档案管理制度。
(15)完成好上司交办的其他工作及参加酒店例会。
2、人事培训
制定部门的培训计划，并协助策划酒店各部门的培训工作。实施交叉培训计划，让酒店员工都能成为多面手。
3、办公物料
本着节约每一张纸，每一支笔的原则，进行部门耗用物料的申购和领用。
4、安全责任
做为部门的安全责任人，随时注意部门的日常防火及安全隐患。
5、跨部门及分部门协调
(1)与其他部门沟通及转达人力资源部的使用及培训信息给有关部门和分管老总。
(2)与其他部门做好沟通，配合质检部处理员工的投诉。
6、需进一步掌握的知识和技能
熟悉国家劳动法、酒店制订的各项规章制度，掌握各部门用工和培训情况，熟练操作电脑、熟悉word、Excel等软件的使用，以便于更好的为酒店服务。

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